Бизнес план брокерской компании – Бизнес-план брокерской компании

Содержание

Бизнес план брокерской компании | Охрана труда

Бизнес план брокерской компании

Как открыть интернет-брокера

 

Открытие интернет-брокера – беспроигрышный бизнес, по крайней мере именно так оценивают его участники рынка. Однако вести этот бизнес имеет смысл только по одному направлению — для работы на рынке ценных бумаг.

Причем исключительно на отечественном, более того, только для торговли «голубыми фишками» и их производными. Все остальное сложно для понимания большинства населения страны, практически не имеющей опыта инвестирования.

Как правило клиенты приходят к инвестированию начитавшись отчетов о сверхприбылях на фондовых ранках и стремясь быстро заработать. Разумеется такие «инвесторы» быстро прогорают затаив обиду на компанию, через которую и были спущены деньги на ветер.

Поэтому если вы хотите иметь положительную репутацию и долгосрочных клиентов учите клиентов правильно инвестировать, предупреждайте о возможных ошибках и стремитесь приблизить их восторженные ожидания к более приземленной реальности.

Теперь о самом бизнесе. Открывать нужно не интернет-брокера, а субброкера работающего под более крупными интернет-структурами.

При правильном подходе к построению такого бизнеса можно минимизировать свои затраты и создать контору с очень хорошей рентабельностью.

 

После регистрации юридического лица необходимо получить лицензию ФСФР на оказание брокерских услуг.

Так как согласно закону не менее половины сотрудников должны обладать аттестатами ФСФР (самыми простыми, категории 1–0) подбором персонала стоит также озаботиться заранее. Однако поскольку этот бизнес не требует на начальном этапе большого штата, открывать его можно с коллективом из нескольких человек.

Разумеется и помещение в этом случае можно подбирать небольшое, разделенное на клиентский зал и кабинет персонала. Главное чтобы оно было оборудовано телефонными линиями и бесперебойным доступом в интернет.

И если обеспечить себя устойчивым интернет-соединением вам придется самим, то софт вам предоставит компания, через которую вы станете выходить на биржу.

Реклама также во многом осуществляется за счет головной компании. Традиционно на стадии запуска компания, чьи интересы вы будете представлять, берет на себя основную долю расходов. В дальнейшем рекламный бюджет делится пополам.

 

Традиционно основными клиентами брокерских компаний являются молодые люди 25-35 лет, с уровнем дохода свыше 1 тыс. долл в месяц.

Соответственно для достижения этой целевой аудитории лучше всего подходит реклама на местных музыкальных радиостанциях и телеканалах.

 

Интернет-реклама в регионах малоэффективна.

Но даже при массированной рекламной поддержке рассчитывать на быструю окупаемость не стоит. Можно несколько лет нарабатывать репутацию и наращивать клиентскую базу.

Вместе с тем несмотря на относительно невысокую прибыль процент «выживаемости» в этом бизнесе очень высокий

 

 

 

 

Поделиться «Бизнес план брокерской компании»

oxpana-tryda.ru

Создание и организация форекс брокера

Автор Виталий О.Х.

Форс-мажоры и откровенные мошенничества на рынке предоставления услуг FOREX нисколько не снижают популярность и востребованность внебиржевых рынков в глазах клиентов из СНГ. Граждане России и Украины продолжают рассматривать высокорискованные инструменты в качестве основной инвестиционной идеи, а mmgp.ru остается популярнее форума smart-lab.ru как минимум в четыре раза (в соответствии с данными Alexa Rank в России).

Спрос рождает предложение, и ежегодно появляются на свет всё новые и новые брокеры, за становлением которых множество инвесторов следит буквально в прямом эфире. К таким проектам, которые обрели свою популярность за последнее время еще до рождения, относятся PrivateFX, Gerchik&Co и ICE FX.

Почему-то вклад создателей некоторых компаний иногда переоценивается уже на стадии открытия, а на выходе мы часто получаем ничем не примечательный очередной дилинговый центр. Сколько же стоит организовать подобную контору, так ли велики затраты при открытии нового брокера?

Содержание:

  • Регистрация компании;
  • Открытие банковского счёта;
  • Поставщики ликвидности;
  • Разработка сайта и прочие расходы;
  • Заключение.

Регистрация брокера

Доходность моих инвестиций за 2017 год составляет около 30% годовых, ознакомиться с последними новостями моих вложений можно в еженедельных отчетах. Рекомендую каждому читателю пройти обучение на курсе ленивого инвестора. Первая неделя абсолютно бесплатная.

Подробнее

Разберем по полочкам с небольшими допущениями расходы на организацию такого популярного бизнеса. Первым пунктом после подбора CEO (заложим его зарплату на уровне 1 000 долларов в месяц) для владельца брокера будет создание головной компании, её инкорпорация. Цивилизованные юрисдикции вроде США, Великобритании и Австралии оставим в покое как дорогую никому не нужную затею. Цивилизованные юрисдикции не подходят отечественным инвесторам, мешают существованию привычных схем доверительного управления PAMM и LAMM, ограничивают способы пополнения и выводы денежных средств. Кипр представляется неким промежуточным вариантом, но гораздо спокойнее для создателя и интереснее оффшоры Карибского бассейна.

В качестве основной я буду использовать информацию с сайта международной юридической компании Heritage Group (heritage-offshore.com). Это обычный посредник между русскоязычными клиентами и местными регистраторами, ничем не примечательный. Крупнейшим в рунете подобным сервисом выступает offshorewealth.info. Тема не менее, информация последнего сервиса сложно структурирована, да и цены на услуги будут отличаться незначительно.

Оффшор Стоимость регистрации новой компании с полным номинальным сервисом,                в долларах
Британские Виргинские острова (BVI) 1 749
Сент Винсент и Гренадины 3 450
Белиз 1 549

Британские Виргинские острова – основная гавань для оффшорного бизнеса. В некоторых отраслях до 60% компаний мира зарегистрировано именно здесь. За рубежом BVI является наиболее вероятным выбором для нового брокера, среди компаний с отечественными корнями самым ярким примером служит брокер FIBO. Однако на постсоветском пространстве данная юрисдикция не пользуется большой популярностью.

Сент Винсент и Гренадины – более известный и востребованный вариант, во многом благодаря наличию псевдорегуляторов на территории государства. По факту лишнюю бумажку в данной юрисдикции можно получить за одну тысячу долларов, что не обременительно для организаторов брокера. Amarkets пошел по такому пути, а также у Alpari в группе компаний есть зарегистрированная в указанном оффшоре структура.

Вообще, Alpari за время своей бурной деятельности успела попробовать финансовые регуляции большинства известных стран. На сегодняшний день и в Белизе есть их структурное подразделение. Белиз выступает не просто самым дешевым вариантом инкорпорации, он еще и самый лояльный к владельцам компаний в плане судебных процессов и тяжб, самый простой вариант для получения более или менее приличной финансовой лицензии.

Если простая компания в Белизе обойдется в 1 549 долларов, то искушенным создателям брокеров с некой лицензией под форекс придется выложить 26 724 доллара (включая открытие банковского счёта). Плюс ежегодные расходы на содержание лицензированной компании, разумеется, будут значительно выше.

Открытие банковского счёта

Вторым пунктом в плане организации брокера будет открытие банковского счёта. Пункт важный как при работе напрямую с клиентами, так и для сотрудничества с электронными платежными системами.

Банковский счет не обязательно открывать в той же юрисдикции, где была зарегистрирована компания. Более того, бумажная волокита с заокеанскими банками в совокупности с языковым барьером может существенно усложнить операционное ведение бизнеса.

Большинство FOREX брокеров открывают счета в дружественной Прибалтике. Особенной популярностью пользуются латвийские банки Rietumu и Norvik. Стоимость открытия счета будет составлять 499 долларов, плюс расходы на документооборот, апостилирование документов, которые редко превышают 250 долларов. Кроме того, понадобится дополнительный личный текущий банковский счёт для вывода прибыли в форме дивидендов.

Поставщики ликвидности

Таким образом, мы получаем готовую компанию с банковским счетом, готовым принимать платежи от клиентов. Но могут ли они приступить к торговле? Нам нужны поставщики ликвидности, сотрудничать с которыми можно двумя путями.

Путь первый. White label партнерство с надежным брокером с низкими спредами. Такие программы есть у большинства брокеров. Вход может быть бесплатным, расходы на почтовые отправления и апостилирование договоров возьмем по аналогии с предыдущим пунктом (250 долларов).

Путь второй. Самостоятельный бренд, самостоятельный выход на банки, консорциумы или агрегаторы ликвидности. Самое главное при этом – необходимость самостоятельной покупки и обслуживания торгового терминала. По умолчанию понадобится торговая платформа MetaTrader и придется плотно пообщаться с MetaQuotes Software Corp. Стоимость торгового терминала в зависимости от приобретаемых компонентов составляет от 50 до 150 тысяч долларов США. Расходы на содержание – 10 тысяч долларов в год минимально. Добавим сюда всё те же почтовые расходы в 250 долларов.

Вопрос приоритетности — философский. Экономия на терминале крайне заманчива для молодой компании, однако собственный сервис позволяет реализовать все возможности b-book и отбить вложения многократно в первый же год. Не забывайте, что более 90% трейдеров теряют свои средства на рынке. Собственный терминал позволяет выиграть за счёт этих потерь, всё просто.

Разработка сайта и прочие расходы

Следующим шагом к успешной работе будет разработка сайта. Собственно, это важнейший маркетинговый этап, от которого не скрыться. Дилинговый центр – интернет бизнес, а сайт будет лицом бизнеса, местом встречи клиентов с консультантами, доской объявлений, ресурсом для скачивания торгового терминала. Доменное имя, хостинг, защита серверов представляются первоначальными затратами, далее разработка личных кабинетов, интеграция базы данных и прочее. Держим в уме, что сайт можно доработать в будущем, а для начала нужно как можно быстрее начать работу. Исходя из моего опыта, за 10 тысяч долларов можно запустить неброский ресурс. Вопрос в PR компании и правильном освещении процесса.

Отдельно необходимо связать банковские счета и систему приема платежей от клиентов. Для этого существует мерчант-аккаунт (merchant account). В отличие от интернет магазинов, FOREX бизнес наряду с букмекерским, фармацевтическим и товарами для взрослых представляется банкам рискованным и ненадежным. Со стороны платежных систем по жалобе клиента можно получить весомые санкции, поэтому банки очень трепетно относятся к процессу подключения новых брокеров к системе. Придется выложить в 5-10 раз больше заурядного не рискованного бизнеса, а именно 2 500 долларов. Включим в данную сумму расходы на почтовые нужды, верификацию и апостилирование документов.

Последняя статья расходов. Маркетинг, раскрутка брокера, реклама. Это резиновые расходы, можно потратить на данные цели сотни миллионов долларов. А можно обойтись брендовым лицом/медиа персоной, раскрученным ранее блогом или обломками старого проекта, оставившего после себя вопросы.

Я не берусь оценивать размер подобных денежных вливаний, действительно существует множество способов их свести практически к нулю.

Заключение

Подведем итоги. Минимальная стоимость открытия форекс-брокера с нуля в качестве white label партнерства с регистрацией компании в оффшоре без лицензии составляет в первый год:

Статья расходов Затраты в долларах
1 Зарплата CEO 12 000
2 Компания в Белизе с номинальным сервисом на год 1 549
3 Банковский счёт в Латвии для компании,              а также для личного пользования (дополнительно) 998
4 Разработка сайта 10 000
5 Мерчант-аккаунт (merchant account) 2 500
6 Почтовые и сопутствующие расходы 750
7 Непредвиденные расходы (10% от расчетов) 1 580
ИТОГО: 29 377

Максимальная стоимость классического оффшорного брокера с лицензией, открываемого самостоятельно без партнерства (без учета затрат на маркетинг):

Статья расходов Затраты в долларах
1 Зарплата CEO 12 000
2 Компания в Белизе с номинальным сервисом, офисом, счетом (для регулятора) и лицензией на год 26 724
3 Банковский счёт в Латвии для компании,              а также для личного пользования (дополнительно) 998
4 Разработка сайта 10 000
5 Мерчант-аккаунт (merchant account) 2 500
6 Лицензия MetaTrader 150 000
7 Почтовые и сопутствующие расходы 750
8 Непредвиденные расходы (5% от расчетов) 9 549
ИТОГО: 212 521

Как следует из представленной информации, основными статьями расходов при минимальных инвестициях являются персонал и разработка сайта. Когда как максимальный вариант требует значительных затрат в целях использования торгового программного комплекса, а также инкорпорацию компании с лицензией оффшорного регулятора.

Таким образом, диапазон первоначальных вложений достаточно широкий. Оптимизация затрат позволяет вместо представительства или филиала какой-либо конторы организовать и развить собственный бренд. Сумма затрат вполне доступна инвестору из СНГ, укладывается в рамки здравого смысла. При выборе надежного партнера предполагает сотрудничество с активными IB и стабильными трейдерами.

Максимальные вложения определяют в будущем перспективную максимальную отдачу. Можно сделать ставку на прямое привлечение клиентов, можно использовать все «кухонные» технологии разом. Не имеет значения, каких трейдеров привлекает компания в этом случае, важен приток клиентов в целом. К сожалению, инвестиции на уровне стоимости столичной недвижимости не останавливают множество мошенников, из года в год мы получаем новую историю со скамом очередного нового суперброкера. Надеюсь, данная статья позволит оценить надежность и планы многих существующих проектов и убережет читателей от кошмарных инвестиций, сопоставимых с затратами на их организацию!

С уважением, Виталий О.Х.

Статья написана в рамках сотрудничества ленивых инвесторов.

smfanton.ru

Как стать брокером на Форекс?

Многие трейдеры, не раз задумывались над тем, чтобы стать «по ту сторону баррикад» и самому открыть форекс брокера. В данной статье мы поговорим о том, как стать брокером на форекс в России и Украине. Кто такой форекс брокер, и какие еще бывают участники торговли, читайте в отдельной статье «В чем разница между брокером, дилером, маклером и трейдером».

Если вы задумались над созданием собственной компании форекс брокера, то у вас есть несколько вариантов вложения средств, которые мы рассмотрим подробнее:

  1. Стать представляющим брокером крупной компании (IB)
  2. Стать партнером White Label
  3. Открыть филиал уже существующего брокера
  4. Создать собственного форекс брокера

Рассмотрим эти варианты по мере сложности и капиталоемкости.

Стать представляющим брокером крупной компании (IB)

IB (Introducing Broker – Представляющий брокер) — вид партнерской программы брокеров финансовых рынков, которая предполагает привлечение партнером клиентов в материнскую брокерскую компанию. Брокерские компании, которые предоставляют услуги IB, представлены на нашем сайте.

По сути, этот вид бизнеса не связан с открытием собственного брокера, так как вы являетесь лишь представителем компании.

Принцип IB-партнерства в следующем:

  1. Вы регистрируетесь как IB-представитель в брокерской компании
  2. Получаете собственную ссылку, а также некоторые рекламные материалы (Чаще всего баннеры.) Некоторые брокеры предоставляют специальный сайт, для продвижения услуг, который может переходить в собственность партнера.
  3. Вы привлекаете клиентов в брокерскую компанию любым доступным вам способом: размещение рекламы, развитие собственного или предоставленного сайта, социальные сети и так далее.
  4. Привлеченные клиенты торгуют на финансовых рынках через брокера.
  5. Вы получаете комиссионное вознаграждение с торгового оборота каждого привлеченного клиента.

Комиссионное вознаграждение начисляется с тех клиентов, которые открыли реальный счет, завели средства и торгуют на финансовых рынках. Для IB-партнера не имеет значения: прибыльно ли торгует привлеченный трейдер или нет. Величина комиссионного брокерского вознаграждения зависит от объема и частоты торговли привлеченного трейдера. Размер выплаты рассчитывается за каждый лот совершаемой трейдером сделки (объем лота х коэффициент комиссионного отчисления брокера), а сумма всей выплаты рассчитывается по следующей формуле: (сумма всех сделок х объем лотов) х Коэффициент комиссионного отчисления брокера.

Стать партнером White Label

Данный вид партнерства предполагает следующее: вы продвигаете собственный бренд на базе существующего брокера. Что это из себя представляет?

Если вы заключили партнерское соглашение White Label, то вы получаете доступ ко всем ресурсам компании, но при этом вы имеете право позиционировать свою компанию под собственным брендом. Все сервера, платформы и сервисы в данном случае предоставляются брокерской компанией. Вы же можете брендировать всё своим логотипом (вплоть до интерфейса торговой платформы).

Вашей прибылью будет часть спреда либо комиссии с каждой сделки привлеченных вами клиентов (некоторые дилинговые центры предоставляют еще процент от проигранного депозита трейдера). Допустим, что спред по валютной паре EUR/USD составляет 1 пункт. Согласно условиям партнерства, вы получите 0,4 пункта с каждого проторгованного трейдером лота в соответствии с объёмом совершённой сделки трейдером (без разницы, прибыльная ли сделка или нет). Как вы понимаете, разные трейдеры могут входить в рынок разным объемом, что позволит вам зарабатывать с каждой сделки от 4 центов, и до сотен долларов, в зависимости от объема лота трейдера (1 лот — 4$; 50 лотов — 200$ ).

Выплаты с комиссии осуществляются следующим образом: допустим, с трейдера снимается 10$ комиссии, из которых 5$ забирает материнская компания. Также партнеры White Label могут получать 50% — 70% от проигранного депозита трейдера от недобросовестного ДЦ.

Открыть филиал уже существующего брокера

Открытие филиала позволит вам стать полноценной частью команды брокерской компании. Данный вид бизнеса предполагает, что вы становитесь региональным/ областным/городским филиалом той или иной брокерской компании, и представляете в полной мере услуги, предусмотренные брокерской компанией.

Расходы на открытие филиала индивидуальны для каждого случая отдельно. Всё зависит от того, на каких условиях вы договоритесь о сотрудничестве с брокерской компанией. Некоторые брокерские компании полностью оплачивают расходы на аренду офиса и заработную плату работникам. В противном случае, данные расходы лягут на ваши плечи. Ваша прибыль будет формироваться по тому же принципу, что и с White Label.

Несомненным плюсом в данном случае будет тот факт, что вы будете развиваться вместе с брокером, имеющим мировое имя, что значительно упростит работу, избежав трудоемкого процесса по выводу новой компании на высоко конкурентный рынок форекс брокеров.

Создать собственного форекс брокера

Самый сложный и дорогостоящий вариант заняться брокерской деятельностью на финансовых рынках — это открыть форекс брокера. Открыть дилинговый центр форекс может практически каждый, кто имеет значительный капитал и определенные знания.

Прежде всего, необходимо составить бизнес-план брокерской компании форекс. В нем нужно прописать абсолютно все последующие шаги и составить смету. Также следует изучить сферу биржевой и внебиржевой торговли, проанализировать деятельность брокерских компаний, выявив их слабые и сильные стороны.

Для того, чтобы стать форекс брокером в России или Украине, нужно выполнить следующие шаги.

  1. Начать создавать брокера необходимо с регистрации компании. Лучше всего регистрировать брокерскую компанию в оффшорных юрисдикциях, таких как Белиз, Сейшельские острова, Британские Виргинские острова и многие другие. Плюсом оффшорных стран является упрощенная система налогообложения, а также процедура регистрации. На регистрацию компании может уйти от одного месяца до полугода, а расходы на процедуру могут варьироваться от 2000 до 300 000 долларов США, в зависимости от места и условий регистрации.
  2. На следующем этапе вам будет необходимо зарегистрировать счет в банке, на котором будут находиться средства компании, а также будущих клиентов. Этот этап требует тщательной подготовки, так как зарубежные банки могут отказать в регистрации при отсутствии должных документов. Европейские банки обычно требуют лицензии на осуществление брокерской деятельности. Лучше всего выбирать крупный зарубежный банк, который согласится сотрудничать с оффшорной компанией. Такие банки отличаются особой надежностью, что обосновывает сложность процедуры регистрации. Выбор банка, подготовка документов и непосредственный процесс регистрации займет от двух недель до месяца. Расходы могут варьироваться от 300 до 3000 долларов США, в зависимости от банка.
  3. Любой уважающий себя брокер обязан иметь качественный сайт. Его созданием можно заняться с самого начала проекта, так как создание качественного сайта может занять относительно долгое время (от 3-4 месяцев). Лучше всего доверить создание сайта профессиональным программистам. Сайт, являясь лицом компании, должен соответствовать последним тенденциям, также быть функциональным, информативным и удобным для пользователей. Стоимость разработки сайта может сильно отличаться, в зависимости от сложности, а также от исполнителя. Заказать сайт форекс брокера вы можете в разделе «Автоматизация трейдинга», где заказ будет выполнен качественно и в максимально короткие сроки.
  4. Ключевым моментом при создании брокерской компании является выбор торговой платформы. Большинство современных брокеров на сегодняшний день используют торговую платформу МТ4 (MetaTrader4), но её покупка обойдется брокеру примерно в 100 000$ с абонентской платой от 2000$/мес. Для White Label существует также вариант покупки программы дешевле – около 5000$ + около 5000$ — 15000$ за подключение, и также возможна абонентская плата. Впрочем, не обязательно делать ставку на самый популярный торговый терминал. Существует достаточное количество аналогичных программ, которые обойдутся значительно дешевле, при этом, практически не уступая по функцианалу флагману сферы. Таким образом, можно подключить торговый терминал cTrader, UTIP, Sirix, JForex и многие другие, всего за 10 – 20 тысяч долларов США.
  5. Аренда офиса и найм компетентного персонала не обязателен на начальных этапах, но если вы планируете развивать свой бизнес, то в будущем это станет обязательным условием для дальнейшего развития. Аренда (покупка) помещения и наём персонала предполагает постоянные затраты, сумма которых может варьироваться от большого количества факторов.

Подводя итоги, следует сказать, что идея открыть форекс брокера может принести неплохую прибыль. Процесс создания собственной брокерской компании потребует от предпринимателя значительных усилий, а также затрат средств и времени. Прежде чем приступать к вопросу «Как стать брокером на форекс», следует разобраться в сфере биржевой торговли, и лишь потом начинать свой путь как брокер.

nalivator.com

Бизнес план брокерской компании

Бизнес план брокерской компании

Как открыть интернет-брокера

Открытие интернет-брокера — беспроигрышный бизнес, по крайней мере именно так оценивают его участники рынка. Однако вести этот бизнес имеет смысл только по одному направлению — для работы на рынке ценных бумаг.
Причем исключительно на отечественном, более того, только для торговли «голубыми фишками» и их производными. Все остальное сложно для понимания большинства населения страны, практически не имеющей опыта инвестирования.
Как правило клиенты приходят к инвестированию начитавшись отчетов о сверхприбылях на фондовых ранках и стремясь быстро заработать. Разумеется такие «инвесторы» быстро прогорают затаив обиду на компанию, через которую и были спущены деньги на ветер.
Поэтому если вы хотите иметь положительную репутацию и долгосрочных клиентов учите клиентов правильно инвестировать, предупреждайте о возможных ошибках и стремитесь приблизить их восторженные ожидания к более приземленной реальности.
Теперь о самом бизнесе. Открывать нужно не интернет-брокера, а субброкера работающего под более крупными интернет-структурами.
При правильном подходе к построению такого бизнеса можно минимизировать свои затраты и создать контору с очень хорошей рентабельностью.
После регистрации юридического лица необходимо получить лицензию ФСФР на оказание брокерских услуг.
Так как согласно закону не менее половины сотрудников должны обладать аттестатами ФСФР (самыми простыми, категории 1–0) подбором персонала стоит также озаботиться заранее. Однако поскольку этот бизнес не требует на начальном этапе большого штата, открывать его можно с коллективом из нескольких человек.
Разумеется и помещение в этом случае можно подбирать небольшое, разделенное на клиентский зал и кабинет персонала. Главное чтобы оно было оборудовано телефонными линиями и бесперебойным доступом в интернет.
И если обеспечить себя устойчивым интернет-соединением вам придется самим, то софт вам предоставит компания, через которую вы станете выходить на биржу.
Реклама также во многом осуществляется за счет головной компании. Традиционно на стадии запуска компания, чьи интересы вы будете представлять, берет на себя основную долю расходов. В дальнейшем рекламный бюджет делится пополам.
Традиционно основными клиентами брокерских компаний являются молодые люди 25-35 лет, с уровнем дохода свыше 1 тыс. долл в месяц.
Соответственно для достижения этой целевой аудитории лучше всего подходит реклама на местных музыкальных радиостанциях и телеканалах.
Интернет-реклама в регионах малоэффективна.
Но даже при массированной рекламной поддержке рассчитывать на быструю окупаемость не стоит. Можно несколько лет нарабатывать репутацию и наращивать клиентскую базу.
Вместе с тем несмотря на относительно невысокую прибыль процент «выживаемости» в этом бизнесе очень высокий
http://bossbusiness.ru

odtdocs.ru

Как стать брокером на Форекс – описание этапов

В статье рассказывается о том, как стать брокером на Форекс, как зарегистрировать свою компанию и добиться того, чтобы брокерская деятельность начала приносить стабильный доход. Также описаны преимущества работы представляющего брокера (IB-партнера).

Поговорим о том, как стать брокером на Форекс

Если у вас есть свободные инвестиции, которому вы пока еще не нашли применение, но хотите открыть собственное дело, рассмотрите вариант создания брокерской компании. Это довольно перспективная, активно развивающаяся сторона бизнеса, обладающая рядом преимуществ. Да и реализовать это не так-то сложно.

По сути дела, брокером называют посредника между финансовым рынком и трейдером. Такая деятельность является весьма перспективной, так как брокер берет процент за свои услуги вне зависимости от успешности сделок трейдера. Итак, рассмотрим этапы создания собственного брокерского центра.

Этап 1. Бизнес план: анализ деятельности лидирующих дилинговых организаций

Начать следует с погружения в теорию. Изучите все особенности дилинга, проведите углубленный анализ работы брокеров, которые находятся в ТОП-е по показателям прибыльности и популярности. На данном этапе нужно выявить как можно больше преимуществ и недостатков в деятельности конкурентов, собрать информацию о стоимости услуг, которые предлагают успешные дилинговые центры.

Собрав всю необходимую информацию, можно смело начинать работу по написанию подробного бизнес-плана. В нем следует последовательно расписать процесс создания успешной брокерской компании. Помните о том, что работа с финансами требует особой скрупулезности, деньги любят внимание.

Рассчитайте все затраты: на открытие самого центра, раскрутку сайта, рекламу компании. Также подумайте над созданием имиджа, который мог бы выгодно выделить ваш брокерский центр из массы конкурирующих компаний.

Этап 2. Регистрация фирмы

По окончании первого этапа у вас в руках должна быть подробная модель дилингового центра. Теперь пришло время зарегистрировать свою фирму и открыть несколько счетов в различных банках. При этом, банки должны иметь хорошую репутацию, уже сумевшие доказать свою надежность не словом, а делом. Это необходимо, чтобы уменьшить финансовый удар, который может последовать вслед за волнениями в экономике.

В процессе регистрирования компании придется соблюсти некоторые бюрократические формальности. Чтобы не портить себе нервы, можно воспользоваться услугам квалифицированного юриста, который сможет профессионально, но на доступном уровне объяснить все непонятные моменты и проконтролирует правильность заполнения бумаг.

Помимо этого, попробуйте найти человека, который имеет собственный брокерский центр. Это позволит значительно ускорить процесс становления и развития дилинговой компании. И не забудьте о том, что вам необходимо оформить соглашение с другими брокерскими центрами, иначе вы не сможете перекрыть позиции клиентов.

Этап 3. Создание сайта и приобретение платформы на Forex

После завершения второго этапа самое время перейти к созданию сайта компании. Не нужно думать, что дизайн сайта, релевантность контента и другие знаки качества не оказывают влияние на успешность работы дилингового центра. Сайт – более чем информационное поле с контактной информацией и описанием деятельности фирмы.

Для этого дела лучше нанять знающего человека. При выборе web-дизайнера смотрите портфолио специалиста с ранее выполненными работами. Постарайтесь как можно конкретнее сформулировать свои пожелания. Это очень важно, так как сайт – лицо вашей компании.

Также Вам понадобится купить или арендовать помещение, где будет находиться офис фирмы. В этом месте и будут работать ваши сотрудники. Что касается найма работников, то к этому вопросу также следует подойти очень внимательно. Нанимайте в свою компанию тех людей, которые квалифицированы в сфере финансовой торговли и могут быстро перестраиваться и обучаться новым особенностям непредсказуемого валютного рынка.

4 этап. IB-партнерство

Чтобы стать брокером на Форекс необязательно открывать собственную компанию. Любой желающий может стать представляющим брокером.

Представляющий брокер (IB) – это связующее звено между брокерской фирмой и трейдером. Таким брокером может быть любой человек, разбирающийся в законах и принципах финансовой торговли.

Основной задачей представляющего брокера является привлечение трейдеров в фирму, сотрудником которой он является. Такой брокер имеет процент с каждой торговой операции привлеченного трейдера.

Итак, какие же преимущества работы представляющего брокера можно выделить?
  • Отсутствие ограничений – стать представляющим брокером может любое юридическое или физическое лицо. Среди успешных IB-партнеров бывают люди абсолютно разных профессий: преподаватели, менеджеры по продажам, социологи, финансовые аналитики и многие другие.Из личных качеств представляющему брокеру не помешает коммуникабельность (для привлечения клиентов) и математический (или даже экономический) склад ума.
  • Свобода местонахождения – работая представляющим брокером вовсе необязательно проживать в городе, где расположен штаб фирмы. Искать новых трейдеров можно через интернет, с помощью рекламы на блогах, форумах и сайтах, а проводить консультации и собеседования можно через скайп или при помощи электронной почты.
  • Наличие возможности автоматизации работы – стоит отметить, что работа IB-партнера может быть целиком автоматизирована. Иными словами, с момента, когда вы пройдете регистрацию как партнер на сайте брокера, вам присвоят уникальный номер id. После этого любой переход трейдера по размещенным вами партнерским ссылкам будет фиксироваться на сайте брокерского центра.
  • Возможность получения пассивного дохода – помимо работы по привлечению клиентов в дилинговую компанию IB-представитель может заниматься и другими делами.Потратив пару месяцев, можно найти и обучить трейдеров, которые согласятся сотрудничать с брокерской компанией, представителем которой вы являетесь.
    За каждого привлеченного клиента представляющий брокер получает комиссионные. Так что, если дела привлеченных трейдеров будут идти успешно, со временем можно получить неплохой пассивный доход.
  • Можно работать в любое удобное время – как было отмечено выше, представляющий брокер не привязан к офису. То же самое касается и времени работы. IB-партнер сам себе хозяин и работать может в любое время.
  • Нет ограничения роста доходов – «потолок» заработка ничем и никем не ограничен. Некоторые американские IB-представители, за счет создания широкой сети клиентов, получают более $100 тыс. в месяц.
  • Стабильный спрос на финансовом рынке – на Форексе нет понятия сезонности, каждый день в мире заключаются десятки тысяч валютных сделок. Это говорит о том, что работа у представляющего брокера будет всегда.
  • IB-партнеру не нужно «придумывать велосипед» – представляющий брокер может смело использовать уже существующие стратегии привлечения клиентов. Более того, есть немало рекомендаций (например, курс ПАММ партнера), следовать которым просто необходимо.
  • Огромное число обучающей информации – для дилинговых компаний очень важно иметь в своем арсенале высококвалифицированных специалистов в сфере финансового рынка, поэтому они предоставляют своим IB-партнерам полный доступ к динамике на валютном рынке.Помимо этого, дилинговые центры дают представляющим брокерам полный доступ к мониторингу валютного рынка, а также проводят бесплатные интернет-семинары обучающего характера.
  • Возможность развиваться – чтобы иметь хороший заработок, представляющему брокеру необходимо не только привлекать новых трейдеров, но и самому учиться разбираться в особенностях валютного рынка. Стоит понимать, что для достижения высоких результатов IB-партнеру следует заниматься самообразованием, посещать семинары, изучать тематическую литературу и т. п.

jinvestor.ru

Как стать кредитным брокером — пошаговый бизнес план, банков, в интернете, с нуля

К кредитным брокерам обращаются чаще всего в тех случаях, когда не получается взять кредит. Методы их работы различны. Одни добиваются выдачи кредита, пользуясь четными методами, другие не стремятся к соблюдению буквы закона.

Начиная работать кредитным брокером, прежде всего следует определиться со стратегией своей деятельности.

Кредитный брокер имеет возможность стать совершенно независимым и самостоятельно принимать решения, относительно возможностей получения кредитов в том или ином банке.

Он может стать аналитиком, предоставляющим клиентам полную информацию о банковских кредитах. Также он может официально представлять один или несколько банков сразу, для чего требуется заключение соглашения о сотрудничестве.

Таким образом, получаются сразу несколько преимуществ, включая расширенную клиентскую базу, укрепление его репутации.

Так можно повысить прибыльность всего бизнеса в целом и максимально упростить порядок сбора всех обязательных документов.

В самом начале деятельности, кредитному брокеру нужно ясно представлять себе, что такая деятельность предназначена для активных людей. Мало просто разбираться хорошо в своей профессии, нужно ещё и уметь находить клиентов в свой бизнес.

Перед формированием своей компании необходимо определить с тем, кто будет выступать в роли её целевой аудитории. Не следует сразу оказывать множество услуг, хотя до этого со временем, возможно, дойдёт.

Вначале нужно оказывать одну услугу, например, обеспечивать получение кредитов на повседневные нужды. В роли потенциальных клиентов окажутся приобретатели автомобильной техники, представители малого и среднего бизнеса.

Маркетинговая стратегия брокерской компании от этого существенно упростится. Станет понятно, где именно следует рекламировать свои услуги, и что надо о них сообщать.

Лучшим способом начала коммерческой активности для кредитного брокера является регистрация общества с ограниченной ответственностью. Кроме того, можно зарегистрировать индивидуальное предпринимательство.

Однако бывают ситуации, при которых на выполнение этих несложных действий не хватает времени или денег. В этом случае на первых порах можно начинать работать с клиентами в роли частного лица.

Регистрацию при этом можно отложить. Тем не менее, оформление документов в будущем обязательно, поскольку официальная регистрация является гарантией избегания множества проблем.

На первых порах рекомендуется работа в качестве частного предпринимателя с применением упрощённой схемы обложения налогами.

Перед началом деятельности и регистрации бизнеса не требуется предоставление никаких разрешающих сертификатов на право её ведения.

Также не требуются разрешительные документы на ведение посреднической деятельности в области выдачи кредитов.

Хотите получить кредит на покупку земельного участка в Россельхозбанке? Тогда мы рекомендуем вам, перейти по следующей ссылке.

А если вам необходимо узнать, где взять кредит на покупку дома, то вам необходимо прочесть статью, посвященную данной вопросу.

Далеко не все знают, кто такие кредитные брокеры и какие именно услуги они предлагают.

В России ещё не сформировался устойчивый спрос на оказание консалтинговых услуг, в то время, как для западных стран эта деятельность уже давно в порядке вещей.

В последние годы отмечаются серьёзные изменения на рынке предоставления кредитных услуг.

Появились новые формы услуг, такие, как микрокредиты без внесения залога. Для их оформления предусмотрена упрощённая процедура. Возросло количество выдаваемых кредитов.

Кредитные брокеры занимаются тем, что помогают оформить кредит без лишних проблем. Они вникают в условия договора, присутствуют при заключении сделок и непосредственно контактируют с работниками банков.

Преимущество для клиента в данном случае заключается в том, что банку труднее диктовать ему свои условия, если его интересы представляет грамотный финансист.

Кредитный банковский брокер может представлять интересы одного или сразу нескольких банков. Для работы в таком формате ему требуется заключение официального соглашения с банковскими структурами.

Знания и умения кредитного брокера помогают клиентам банков провести выбор и оформление подходящего им кредитного соглашения в максимально короткие сроки.

Специалист поможет клиенту с выбором кредитного продукта, а также покажет все подводные камни и будет сопровождать до момента выдачи кредитных средств.

При этом выгоды самого клиента превысят размер комиссионных, идущих на оплату услуг брокера.

Кредитные брокеры, предоставляющие свои услуги в интернете, помогают клиентам правильно выстаивать стратегию отношений с банковскими структурами при получении кредитов.

С их помощью можно оформить заём на любые цели быстро и без проволочек. Они помогут определиться с выбором подходящего банка и условия ми заключения сделки.

При помощи кредитных брокеров клиент банка сможет правильно выстроить стратегию общения и, если потребуется, отстоять свои экономические и правовые интересы.

Для того чтобы с нуля стать кредитным брокером и при этом хорошо зарабатывать, требуется соблюдение определённых условий:

  1. Грамотно определиться с местонахождением собственного офиса. Место это должно располагаться в районах больших скоплений людей.

    Это может быть деловой центр города, или оживлённые торговые центры. В выборе места кроется половина успеха.

  2. Для начала необязательна аренда большого офиса. Он может быть маленьким, но с комфортной обстановкой, внушающей доверие клиенту.
  3. Персонал должен быть подобран грамотно.

    Это необходимо, поскольку именно сотрудники будут общаться с клиентами и представлять интересы кредитного брокера.

  4. Если речь идёт о том, чтобы стать кредитным брокером банка, в самом начале требуется заключить договора с банками о предоставлении подобных услуг.

    Это даст возможность получить доступ ко всем продуктам банка и информации о них.

    Даже если продукты эти ещё только разрабатываются. Большее количество партнёров является гарантией хорошего итогового результата.

Первой проблемой начинающего кредитного брокера станет подбор персонала. Все подбираемые работники должны быть грамотными в своём деле, иметь приятную внешность.

Помимо менеджеров, начинающему кредитному брокеру потребуются системный администратор и бухгалтер.

Правда, официально их трудоустраивать в новой организации необязательно, достаточно пользоваться схемой аутсорсинга.

Следующей важной проблемой станет конкуренция. Разумеется, в самом начале деятельности большого наплыва клиентов не приходится ожидать.

Для проведения грамотной маркетинговой политики требуется:

  • дать рекламу брокерского агентства. Это необходимый шаг в начале деятельности фирмы;
  • гарантировать клиентам добросовестность выполнения взятых на себя обязательств. Озвучивать преимущества своей организации очень важно.

    Клиент должен быть уверен в том, что его интересы представляются грамотными специалистами, имеющими высокую квалификацию;

  • продумать предоставление клиентам скидок на свои услуги и акций. Это весьма эффективный маркетинговый ход.

В заключение можно акцентировать внимание на том, что проект должен окупаться. Для увеличения прибыли рекомендуется расширить спектр предлагаемых услуг.

Этот фактор позволяет отстраиваться от конкурентов и выгодно отличаться от них.

Пошаговый бизнес-план развития агентства кредитного брокера обязательно должен включать в себя следующие пункты:

  1. Чёткое определение спектра предлагаемых услуг.

    Это может быть консалтинг, оказание помощи с выбором банка для получения кредита, подготовка всех необходимых документов или полное проведение сделки.

  2. Необходимо правильно выбрать место под офис. Представительство брокерского агентства должно располагаться в оживлённом городском районе.
  3. Должен быть грамотно подобран персонал.

    Менеджеры обязаны разбираться в особенностях оформления кредитов, чётко определять, насколько платежеспособен каждый заёмщик.

    Каждый сотрудник должен иметь подготовленное рабочее место.

  4. Рекомендуется для продвижения своих услуг пользоваться наружной рекламой. Размещать её следует в окрестностях собственного офиса. Эффективна реклама в интернете.

    Также нужно продвигать собственные услуги на специализированных форумах и давать объявления об услугах на соответствующих сайтах.

  5. Результатом всех проведенных операций является уровень окупаемости проекта. На самом первом этапе не приходится рассчитывать больше, чем на 15-20 клиентов в течение месяца.

    Если рекламная компания проведена правильно, обеспечивается увеличение количества клиентов ото 20% в течение месяца.

    При таком порядке вещей, затраты окупаются за четыре месяца.

Кредитные брокеры работают со всеми направлениями, которые представлены на рынке оказания кредитных услуг.

Подобные услуги более всего распространены в областях потребительского кредитования, а также ипотеки.

Кроме того, достаточно большое количество заключаемых сделок, относится к сфере автомобильного кредитования.

Основной особенностью деятельности кредитного брокера является тот факт, что посреднические услуги, которые он оказывает, должны чётко регламентироваться действующим правом.

Однако, в условиях российской экономики, эти нормы, создаваемые законодательно, ориентированы на западные образцы. Современное состояние экономики в России такие нормы адекватно отразить не могут.

Результатом является несогласование законодательных актов, регулирующих профессиональную деятельность кредитных брокеров.

Хотите узнать, как получить кредит на покупку коммерческой недвижимости без первоначального взноса? Информация по данному вопросу, представлена в статье.

Как получить кредит на покупку готового бизнеса в Москве, узнаете по ссылке.

А узнать, как получить микрокредит с плохой кредитной историей без отказа, можно здесь.

Обращение к кредитному брокеру имеет свои преимущества и недостатки.

Среди преимуществ можно выделить:

  1. Заявки на получение кредита или ипотеки можно подавать одновременно в несколько банков сразу.

    Если несколько заявок получат положительное решение, появится возможность делать выбор между ними.

  2. Есть возможность получать по всем вопросам профессиональные консультации.
  3. Отсутствует необходимость самостоятельно посещать все банки для того, чтобы получить предварительное решение.

Недостатки следующие:

  1. Не все кредитные брокеры добросовестно выполняют взятые на себя обязательства.
  2. Процент, который брокеры берут за оказываемые услуги, нередко бывает достаточно велик.

creditzzz.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о