Бизнес план для фотографа: Бизнес-план для фотографа — «Жажда»

Содержание

Бизнес план фотографа. Краткосрочный.

Ответьте: вы хотите добиться успеха в фото бизнесе? Искренне верю в то, что ваш ответ положительный. И именно для вас, смелый человек, я написала данную статью: Бизнес план фотографа. Для начала вам нужна программа действий или план. Да, да, план. В условиях рынка успех любой деятельности зависит от правильности планирования. Бизнес план и является этим  важнейшим элементом планирования, и именно поэтому в начале своего пути вам просто необходимо изучить основы его составления.

Давайте уточним: что такое бизнес план. Это программа действий фирмы/частного лица, содержащая информацию о ней/нем, товаре, способах производства, сбыте, маркетинге и любых других операциях, направленных на ее развитие.

 

  • Долгосрочный. (5 лет и больше)
  • Среднесрочный (3-5 лет)
  • Краткосрочный (1 год)

В данной статье я поделюсь с вами вариантом краткосрочного бизнес плана фотографа, для направления: свадебная фотография. Однако, он также подходит для портретного и семейного направления в фотографии, если вы планируете работать как фриланс фотограф, не открывая собственную фотостудию.

Итак, приступим. Включите любимый компьютер, усядьтесь по удобней, можно подзарядиться горячей чашечкой кофе, так как вам предстоит несколько часов упорных трудов, возможно и дней. Главное не спешите, сконцентрируйтесь,  и поверьте, в итоге вы обязательно получите  положительный результат.

Общие сведения.

Начните составление вашего бизнес плана фотографа с общего описания своего будущего фотобизнеса в сжатой форме.  И включите в этот блок название, город, электронную почту, контактный телефон.

Предоставляемые услуги.

  1. Свадебная фотосъемка
  2. Лав Стори/ предсвадебная
  3. Портретные/семейные фотосессии
  4. Другой вариант, в зависимости от ваших планов.

Потенциальные клиенты.

Определите четко возрастную категорию ваших идеальных клиентов. Продумайте, где они чаще всего проводят свое время. Если на просторах интернета, то и вы постарайтесь увеличить там свое присутствие.

Анализ рынка.

Проведите самостоятельный анализ рынка фото услуг в городе, где вы планируете работать. Конечно, для профессионального анализа необходимо обратиться в маркетинговую компанию, но работая в условиях ограниченного бюджета, можно сделать это самостоятельно. Для краткосрочного бизнес плана этого будет достаточно.  Изучите 15-20 сайтов (можно больше, если есть время) других фотографов: какие услуги они предлагают, в каком ценовом диапазоне. Опираясь на собранные данные, сделайте свои собственные предложения для клиентов. Только будьте реалистичны, не стоит с самого начала устанавливать высокие цены, лучше увеличивать их постепенно.                                                                  А также заранее изучите и сделайте список фотостудий, которые вы будете предлагать клиентам для фотосъемки.

Оборудование.

Если вы начинающий фотограф и рассчитывать можете только на себя и свои сбережения-вложения, то с большой вероятностью это будет самый волнительный и спорный раздел вашего бизнес плана. Я это прекрасно понимаю, пройдя через это много лет назад. Да, и по нынешний день вопросы о приобретении нового оборудования или усовершенствовании уже имеющегося я обдумываю длительное время, тщательно взвешивая все за и против. Еще раз повторю, что отлично понимаю ваше желание приобрести МНОГО оборудования, и это хорошо, если у вас есть такая возможность. Однако, если ваш изначальный бюджет небольшой, то можно ограничиться следующим набором:

— Фотокамера

— 1 универсальный зум объектив

— Фотовспышка

— Аккумуляторы

— Карты памяти

— Рюкзак

— Постобработка: компьютер, Lightroom, PhotoShop.

 Я начинала именно с такого варианта. Моя первая зеркальная фотокамера была Nikon D90 (ее нынешний аналог Nikon D7100) и фотовспышка Nikon SB900.

План маркетинга.

В первый год вашего плавания по просторам свадебного, семейного или портретного фото бизнеса все популярные социальные сети, образно говоря, должны стать вашими друзьями и партнерами. Затраты на оборудования заберут если не все, то большую часть финансов, оставляя маркетинговый план с цифрой приближенной к нулю. Поэтому, обязательно используйте все возможности, предоставляемые социальными сетями и профильными фотокаталогами с бесплатной регистрацией. Об этом я расскажу подробнее в следующих статьях.

Визитки. Этот недорогой (от 300-700 руб/100шт) маркетинговый инструмент может принести весьма существенные плюсы. Пусть ваши визитки будут с вами всегда: лежат в каждой вашей сумке, кошельке. Потенциальные клиенты могут появиться на вашем пути в любое время и в любом месте, вручив визитку, вы сможете оставить информацию о своем бизнесе самым эффективным образом. И лучше оставлять не одну, а несколько  визиток, на случай если человек, захочет поделиться вашими данными со своими друзьями или знакомыми. Даже если вы получите хотя бы один заказ из 100 отданных визиток, то несложно подсчитать, что вы окупите все затраты на их печать.

Ваш логотип должен полностью соответствовать стилю ваших фотографий. Однако, в начале пути, когда еще сложно говорить о сформировавшемся стиле, достаточно будет включит в логотип ваше Имя и Фамилию, придав им красивый вид с помощью одного из шрифтов в Фотошопе. Логотип аккуратно расположенный на фотографии, будет оказывать положительный эффект на продвижение и узнаваемость вашего брэнда фотографа.

Упаковка. Как вы планируете вручать клиенту готовый заказ? Продумайте это заранее. Будет ли это передача цифровых файлов посредством интернета, или вы будете вручать стильно оформленную подарочную коробочку с диском или USB.

Как заработать на фотографии в 2021 году

В этой статье мы рассмотрим бизнес на фотографиях. Рассмотрим некоторые идеи, которые помогут вам извлечь из своего хобби прибыль.

Увлечение фотографией – удовольствие не из дешевых. Ведь для получения качественных снимков требуется хорошая техника, в частности зеркальные фотоаппараты, которые без конца пополняются дополнительными аксессуарами. А они стоят далеко не копейки. Хорошо, если есть средства для обновления своего арсенала, а также для его ремонта в случае чего. Чтобы получать доход от своего увлечения нужно очень сильно постараться, особенно если начинать с нуля. Мы сейчас рассмотрим некоторые идеи, которые помогут не только получить доход от своего хобби, но и повысить профессионализм.

Источники прибыли

Съемка свадеб. Молодожены всегда готовы заплатить немаленькие деньги за свадебные снимки, чтобы потом можно было без стыда показывать их друзьям, родственникам и знакомым. При этом они не предъявляют завышенных требований к техническим аспектам фотосъемки таким, как засветка, неверно выставленный баланс белого, неправильная экспозиция и тому подобное. Для них намного важнее получить невероятно красивое художественное изображение, пусть даже и с применением большого количества редактирований в фотошопе. Жениха и невесту также не интересует каким именно фотоаппаратом будет осуществляться съемка, какая будет вспышка. А начинающий фотограф только обрадуется такому положению дел. Потому как свадьбы можно начать снимать на любительский зеркальный фотоаппарат. Не нужно этого опасаться. Просто составьте план действий, дополнительно подготовьтесь к этому событию и все будет нормально.

Съемка корпоративов, праздников, торжеств. Этот план очень напоминает первый, но требования, как правило, еще проще. Если, конечно, заказ поступил не от “крутых организаций”. Тут вас могут посоветовать ваши друзья и знакомые, если они видели некоторые ваши фото. Поэтому, нужно обзаводиться новыми знакомыми в большом количестве и рассказывать им о своем бизнесе, а также о готовности снимать за небольшую цену.

Съемки в школах, детских садах, ВУЗах и т. п. Прибыль от такого вида съемки довольно большая. Разные альбомы для выпускников, фото детей на память родителям приносят неплохой доход. Для такой съемки достаточно иметь фотоаппарат, штатив и парочку зонтиков. Можно еще научиться работать в каком-нибудь графическом редакторе, чтобы делать, например, ретушь лица. Но этот вид бизнеса возможен при условии знакомства с учителями, директорами школ или другими влиятельными лицами указанных учебных заведений. Постороннему фотографу просто могут запретить снимать выпускников в здании учебного заведения. А собрать всех их и отвести в фотостудию – план трудно осуществимый. Поэтому, как правило, в школах снимают “свои”, даже если учащимся и не сильно нравится качество отснятого материала.

Печать фото на документы. Это относительно легкий вид бизнеса. Но здесь потребуется принтер. А так вы сможете за несколько минут заработать 5-10 долларов, однако многие клиенты бывают недовольны качеством печати получившихся снимков. Точнее, парни не очень обращают внимание, как они вышли на фото, а вот девушки относятся к этой съемке как к полноценной фотосессии. Стоит отметить, что когда модели смотрят прямо в объектив, то тяжело получить удачные снимки. Если у вас это запросто получается, тогда вы можете начать зарабатывать этим способом. Просто снимаете и сразу отправляете фото на печать на принтер.

Цветная печать фото с носителей информации

. Для этого бизнеса нужно будет немного вложиться – приобрести цветной принтер и расходный материал для печати. Также потребуется маленький офис, где должно быть всегда много людей, которые всегда найдут что отправить на печать. Еще нужно будет проинформировать о себе в местных газетах и на разных городских форумах. План такой – нужны компьютер, принтер и профиль для принтера, СНПЧ, бумага для печати. Видим, что все “левак”, но только так вы добьетесь дешевой себестоимости снимка и клиенты выстроятся в очередь.

Фотостудия. Для ее аренды или создания потребуются немалые вложения. Помимо этого отдельная статья расходов – реклама. Начинающий вряд ли осилит такие расходы. Поэтому на этой идее не будем останавливаться.

Заработок на фотостоках. Сейчас в сети существует много сайтов, на которые можно загружать свои фото и получать прибыль от скачивания их другими пользователями. Некоторые сайты могут потребовать от вас сканы паспорта и сдачу экзаменов, для чего нужно будет отправить образец своих работ. В этом способе заработка важно знать, что пользователи чаще всего скачивают. Обычно это изображения животных, портретов людей разных профессий, реже – пейзажей. Чем больше снимков вы загрузите, тем больше будет вероятность получить прибыль и тем выше ваше вознаграждение. Пример:

Заработок издателя на фотостоке Shutterstock.com

Некоторым лучше будет зарабатывать на видео, а не на фотографиях. Подробнее об этом:

Съемка для интернет-магазинов и журналов. Для новичка здесь все сложно, ведь раскрученный магазин к нему скорее всего не обратится, а молодой, если и обратится, то много не заплатит. Поэтому лучше самому начать предлагать свои услуги, для чего нужно обратиться в службу поддержки.

Уроки. С ростом опыта вы сможете давать уроки фотографии.

Интернет-портфолио

Любой современный фотограф должен иметь свое портфолио в Интернете. Сайт можно в принципе не создавать, но иметь страничку или группу в контакте с портфолио вы просто обязаны. Обязательно нужно использовать VK, Одноклассники, Facebook и Instagram.

Плюсом своего сайта является то, что вы его сможете расскручивать в поисковых системах и получать дополнительный трафик.

Повышение квалификации фотографа

Не забывайте повышать квалификацию. Сейчас существует огромное количество фотошкол, где именитые фотографы делятся опытом. К тому же, вы сможете получить аргументированную критику ваших работ. Будьте всегда в тренде!

Как открыть фото-студию: бизнес-план для фотографа

С появлением и распространением цифровых фотоаппаратов растет количество снимков, но их качество оставляет желать лучшего. Как следствие, высококачественные изображения, сделанные настоящими специалистами, становятся более востребованными.

Если вы решили открыть свой бизнес, фотостудия - это выгодное вложение средств. Но необходима серьезная подготовка. Для начала запишитесь на краткосрочные курсы по профилю, почитайте информацию в интернете, книгах, журналах. Потренируйтесь в съемке своих домочадцев.

Чтобы осуществить открытие фотостудии, бизнес-план необходим. Работа над ним поможет точно просчитать возможные затраты, оценить свои возможности продумать, как избежать рисков.

Необходимые инструменты и материалы

До того как открыть фотостудию, бизнес-план должен быть составлен в соответствии с требованиями и подробно описывать затраты на техническое оборудование.

Необходимо приобрести профессиональную фотокамеру со всеми сопутствующими элементами (вспышкой, съемными объективами), машину для печати снимков. Понадобятся правильное освещение, декорации (стулья, драпировки, барная стойка, элементы костюмов и др.), ноутбук для обработки изображений, имеющий хорошую цветопередачу.

В обязательном порядке приобретается лицензионное программное обеспечение. Не стоит экономить. Ведь это разовая оплата, а пользоваться ПО можно в течение многих лет.

Условия успешного развития

Фотостудия - бизнес довольно распространенный, поэтому, чтобы не прогореть, нужно выполнить ряд необходимых условий. Для начала позаботиться о подходящем помещении с минимальным числом расположенных неподалеку конкурентов.

Составляя бизнес-план, анализируют рынок уже имеющихся услуг и определяют список возможных конкурентов с указанием преимуществ и недостатков. В зависимости от результатов анализа намечают направления, в которых будет развиваться новая студия.

Подбор квалифицированного персонала - главнейшее условие успешности. Причем, речь здесь идет не только о наличии соответствующего образования, но и об уровне развития художественного вкуса, фантазии, нестандартного мышления.

Также важна правильно организованная рекламная кампания

Если вы уже приняли решение об открытии собственного бизнеса, но знаний в этой области не хватает, лучшим помощником станут консультанты проекта Бизнес Молодость. Здесь вам помогут не только написать бизнес-план для фотографа, но и дадут практические советы, как сделать бизнес успешным и процветающим.

С чего начать свой фотобизнес

В поисках идеального кадра, фотография может стать для вас намного более, чем просто увлечением, и в том нет вашей вины. Если вы подумываете превратить фото-хобби в дело вашей жизни и стать фотографом-фрилансером, у нас есть для вас пара идей и рекомендаций, которые стоит учесть, прежде чем взяться за дело.

Какой вы фотограф?


Работы фотографов-фрилансеров можно условно разделить на две главные категории, хотя многие работают и в той, и в другой:

Фотосессии по заказу клиента – свадьбы, портреты, семейные праздники, реклама, еда, домашние питомцы и т.д.

Стоковая фотография – сюда относятся снимки, сделанные с целью дальнейшей продажи и использования различными банками фотографий. Существует множество сайтов, которые предлагают доступ к архивам фотографий, где фотографы могут продавать свои снимки и таким образом зарабатывать на жизнь.

Шаг первый: составление бизнес-плана


Какая бы идея по созданию своего фото-проекта ни пришла вам в голову, абстрактные мысли и удачные начинания должны стать частью реализуемого плана. Написание плана поможет определить ваши цели и стратегию по их достижению. В интернете можно найти массу рекомендаций по написанию бизнес-плана и объяснение, как свести воедино такие понятия, как спрос, ваши цели и бюджет. Эти сайты помогут вам начать:



Шаг второй: разработка портфолио

Чтобы привлекать новых клиентов, у вас должны быть готовые примеры работ. Клиентам всегда нужно видеть доказательство вашего таланта, чтобы им не пришлось покупать кота в мешке. После написания бизнес-плана и определения вашей целевой аудитории, вам нужно подготовить соответствующее портфолио.

Если у вас не накопилось достаточно работ для создания серьезного портфолио, просто соберите ваши лучшие работы. Хорошей идеей будет сделать несколько фотосессий бесплатно для того, чтобы расширить ваше портфолио. Начните со снимков своей семьи и друзей, возможно, вы сможете предложить им свои фото-услуги. Также можно сделать временную скидку в 50% на съемку и рассказать об этом на вашей странице на Facebook или Вконтакте. Фотосессии по минимальной цене – отличный способ получить большое количество фотографий за короткий период времени.

Шаг третий: создание бренда


Сначала придумайте название для вашего бизнеса. Это может быть название компании или ваше собственное имя – в любом случае вам понадобится логотип и визитные карточки. Теперь вы часть креативного сообщества и вам нужно продемонстрировать уникальность вашей компании.

Если вы не можете позволить себе нанять профессионального графического дизайнера, попробуйте создать логотип самостоятельно, с помощью бесплатных ресурсов. Есть логотип? Прекрасно, теперь вам нужно создать онлайн-портфолио. Выберите один из дизайнерских шаблонов, созданных специально для фотосайтов, и приступайте к делу. Здесь вы найдете прекрасную подборку профессиональных фото портфолио, созданных на платформе Wix, у которых есть чему поучиться.

Тем, у кого есть возможность вложить небольшой капитал для разработки логотипа и дизайна сайта по приемлемой цене, советуем зайти на Wix Arena. Arena – это место, где заядлые пользователи Wix предлагают свои профессиональные услуги за разумную цену. Здесь вы можете связаться с веб-дизайнерами, графическими дизайнерами, а также с SEO-специалистами. Эксперты Wix знают, что именно вам нужно и могут предоставить вам ряд услуг, от создания логотипа до интеграции интернет-магазина на ваш сайт.

Шаг четвертый: продвижение бизнеса


Как только вы закончите работу над вашим портфолио и созданием бренда, настанет пора делать первые шаги по продвижению. Реклама посредством «сарафанного радио» – лучший способ рассказать о вашем бизнесе, но далеко не единственный, особенно если вы только начали. Если у вас есть бюджет на маркетинг, вложите деньги в Google Adwords или Facebook ads и приведите потенциальных клиентов на ваш сайт.

Интернет – отличное место для бюджетного, а то и вовсе бесплатного маркетинга, если у вас есть желание потратить немного сил и времени. Социальные сети помогут раскрутить ваш бизнес, как только вы поймете, как ими пользоваться. Новые идеи и советы по социальному маркетингу для малого бизнеса можно найти в наших статьях о продвижении в Facebook и Instagram, а также в статье о продвижении фотобизнеса онлайн.

#бизнессоветы #бизнесплан #продвижениебизнеса #советыфотографам #фотопортфолио #фотосайт #фотобизнес

Контент-план для фотографа (2021) - О чем писать и как вести Инстаграм фотографу?

Меня часто спрашивают, как фотографу вести инстаграм? О чем писать? Где брать идеи для постов? Из этой статьи вы узнаете основы составления контент-плана, который работает в 2021 году.

Начнем с того, что фотографу, как и любому другому специалисту стоит начать с основ: анализ целевой аудитории, позиционирование, упаковка аккаунта и только потом задумываться о контент-плане.

Описание и шапка профиля

До вашего контента, первое, что видит посетитель аккаунта — описание. Поэтому давайте пробежимся по основным нюансам в шапке профиля и хайлайтсах.

Пример хорошей шапки профиля фотографа: в имени прописано ключевое слово и город, есть УТП, призыв к действию, ссылка и оформленные хайлайтсы
  1. В поле «Имя» в настройках профиля впишите ключевые слова по которым вас найдут потенциальные клиенты, заинтересованные в фотосессии здесь и сейчас. Подумайте, что могут искать такие люди? Я советую сюда добавить город, в котором вы работаете.
    Например: Фотограф Москва.
  2. Первая строчка в описании профиля — это крючок. Избегайте стандартных, скучных фраз, не пишите своё имя и фамилию. Добавьте сюда описание боли или проблемы аудитории.
    Например: Нужны фотографии для Инстаграма?
  3. Следующие строчки — это ваша отстройка и выгоды. Чем вы отличаетесь от других фотографов? Почему нужно заказать фотосессию у вас? В чем ваши преимущества и выгоды?
    Например: Первые фотографии через 2 часа.
  4. Последняя строка — призыв к действию. Подумайте, что вы хотите, чтобы сделал посетитель профиля? Записался на фотосессию? Написал в мессенджере?
    Например: Записывайся на фотосессию по ссылке.
  5. Дальше у нас идет ссылка. Сделайте простую страницу с описанием услуги и контактными данными. Я за то, чтобы у вас был свой сайт, но если вы пока не готовы, то воспользуйтесь сервисами типа taplink.ru, mssg.me, linktr.ee и аналогами.

Спускаемся вниз и упираемся в «Актуальные Сторис» или как их еще называют — хайлайтсы.

Актуальные сторис

Здесь вы можете выделить истории, которые будут на виду у читателей. Фотограф может разместить здесь отзывы, процесс фотосессии, процесс ретуши, свои обучения, портфолио, расписание фотосессий.

Хайлайтсы — отличный инструмент для контакта с вашей аудиторией. Подписчики видят их даже раньше, чем посты, поэтому не стоит забивать их разным хламом в виде ваших последних блюд и поездок в Турцию. В актуальных сториз вы можете отвечать на интересующие людей вопросы:

  • Расписание и свободные даты. Можете обновлять такую историю один раз в неделю, людям не придется спрашивать про свободные даты. И вы и они экономите время.
  • BTS или бэкстейджи. Покажите яркие моменты с ваших съемок: необычные кадры, забавные моменты, курьезные случаи.
  • Цены. Не будьте как кукушка, которая называет цены только в Директ. Будьте прозрачны, расскажите о стоимости своих услуг и возможных скидках на день рождения или при покупке нескольких фотосессий.

Пример контент-плана фотографа

Контент-план — расписание публикаций для профиля. Чаще всего его делают в виде таблицы, которая включает четыре элемента: дата и время, рубрика, цель поста и хештеги. Конечно, это примерная структура и можно добавить в план нужные вам детали.

Делайте контент-план для вашего блога, не копируйте слепо таблицы из интернета. Всегда учитывайте особенности своего аккаунта. Для примера покажу вам, как мог бы выглядеть контент-план для фотографа:

Пример того, как может выглядеть контент план для фотографа. Такую простую и удобную таблицу можно сделать за 5-10 минут.

Обратите внимание, в примере чередуются разные виды контента. Вы не бомбите читателей только полезными или только вовлекающими постами. Вы работаете в балансе, ведь именно для этого и нужен контент-план.

Прокачайте свой Instagram и начните зарабатывать больше на курсе с мгновенным доступом и обратной связью от внимательных кураторов.

Получить бесплатный урок

Темы постов для фотографа

Ниже я даю список из 10 идей для ваших публикаций, но важно, чтобы вы и сами умели их находить. Темы для постов приходят, когда вы знаете свою целевую аудиторию и ведете банк идей. Итак, о чем можно писать фотографу:

  1. Примеры работ — публикуйте обработанные фото. Старайтесь подбирать фотографии друг к другу, благодаря этому приему профиль инстаграма будет выглядеть целостно. Люди подписываются на стильные профили и ставят больше лайков.
  2. Показывайте технику, на которой снимаете и объясняйте, почему Nikon круче Canon (или наоборот).
  3. Давайте советы моделям — как раскрепоститься и не выглядеть деревом на фото (привет, это про меня).
  4. Составьте список вещей, которые нужно взять на фотосессию.
  5. Расскажите о планах — что, кого или где будете снимать в ближайшее время.
  6. Поднимайте спорные темы — только такие, чтобы простые люди понимали, в чем предмет спора.
  7. Пост знакомство. Такой пост можно публиковать на регулярной основе, например, раз в месяц. Число ваших подписчиков со не стоит на месте, а вы растете как эксперт и можете рассказать, как именно: купили технику или прошли обучение по постановке света.
  8. Рассказывайте истории, которые случились на фотосессиях. Например, мне на свадьбе нужна была маленькая булавка. Ни у кого ее не было, кроме фотографа.
  9. Покажите клиентам, что конкретно входит в вашу работу. Например, аренда студии, договоренности с визажистом, час работы, 10 обработанных фотографий, флешка в подарок и т.д.
  10. Отзывы клиентов. Не стесняйтесь и записывайте видеоотзывы сразу после фотосессии. Если все прошло гладко, то клиент доволен, у клиента горят глаза и отзыв получится конфетка.
  11. Отвечайте на вопросы подписчиков. Старайтесь оперативно отвечать как в личку, так и в комментариях. Особенно, это касается цен. Будьте прозрачны и не пишите “Ответил(а) в личку”. Это бесит.

Если вам сложно придумать идеи для постов, значит, вы сильно стараетесь. Отпустите свою музу, включите наблюдательность и начните вести банк идей.

Сторис для фотографа

Информация для новичков. Сторис (stories) — формат контента, где можно публиковать фото или видео. Максимальная длина видеоролика 15 секунд, ссылку в сторис можно разместить, когда в аккаунте будет 10 тыс. подписчиков.

Фотографы могут публиковать в сторис:

  • Процесс работы. Покажите читателям, как скрупулезно вы готовитесь к съемкам, встречаетесь с клиентами, как проходит фотосессия.
  • Кусочки жизни. Вы не должны быть экспертом в пиджачке и с фотоаппаратом на шее. Будьте человеком, показывайте свои ценности, расскажите о близких людях или о том, чем вы дорожите в жизни.
  • До и после. Например, до и после ретуши, прикрутите сюда опрос типа: «Как лучше?». Люди увидят вашу работу и вовлекутся — то, что нужно.
  • Готовые работы. Можно опубликовать серию готовых фотографий, рассказать о нюансах съемки, может, случилась какая-то забавная история на фотосессии?
  • Отзывы клиентов. Скриншоты переписки, оформленные картинки, аудиосообщения, видео — используйте все возможные и доступные варианты.
  • Опросы читателей. Добавим элемент вовлечения, поспрашивайте у подписчиков, какие темы им интересны, о чем волнуются перед фотосессией.

Сторис — огромный простор для творчества, вы ограничены только вашей фантазией. Ну и правилами Instagram. Например, нельзя публиковать фотографии или видео с женскими сосками.

Продвижение профиля

Понимаю, что хочется секретных секретов, но придется вас разочаровать. Продвижение фотографа в Инстаграме не отличается от продвижения других специалистов. Все действия довольно просты и банальны:

  1. Делайте качественный контент: красивое фото + осмысленный текст. Это позволит вам удержать внимание подписчиков и снизит затраты на привлечение новых читателей.
  2. Дружите с крупными блогерами вашего города. Делайте совместные проекты и фотосессии, договаривайтесь о том, что с вас фото, с блогера пост с упоминанием аккаунта фотографа. Главное, проговорите нюансы ДО начала работы.
  3. Запускайте таргетированную рекламу. Она рулит, просто попробуйте.
  4. Используйте хештеги и геотеги. Вынесите хештеги в первый комментарий, не публикуйте их в теле поста. Используйте 5-10 тематических и среднечастотных хештегов. Не используйте высокочастотные, например, #followforfollow, #girl, #summer. Такие хештеги не принесут фотографу новых клиентов.
  5. Давайте ссылки на инстаграм в других соц.сетях или на сайте.
  6. Закупайте рекламу у блогеров.

Раскрутить профиль фотографа непросто, нужны деньги и время на поиск рекламных площадок, на тестирование макетов. Фотографы, будьте готовы к марафону и к тому, что работа по продвижению никогда не закончится.

Надеюсь, статья была для вас полезна. Если да, тогда с вас 3 действия: новый контент-план, комментарий к этой статье и сохранить статью в закладки. Контент-план — чтобы не откладывать на завтра то, что нужно сделать сейчас. Комментарий — чтобы я поняла, что тема полезна. Сохранить статью — чтобы не потерять, когда будете искать идеи для постов.

Фотографы, полезная статья? Вопросы?

💸 Как заработать на фотографии — 53 способа. Как начать зарабатывать начинающему фотографу

Десять лет назад я был новичком в фотографии и не знал, сколько тем, направлений и возможностей вмещает фотоиндустрия. Не предполагал, что заработок на фотографии – это легко и помимо этого всегда есть возможность ежедневно соприкасаться с тем, что ты любишь.

Этот список заработка на фотографии я написал на основе своего более чем десятилетнего опыта работы фотографом, используя выводы как из своих успехов, так и ошибок, из сотен прочитанных книг по фотографии и маркетингу и из тысяч просмотренных часов видео, из общения с лучшими фотографами мира и бизнесменами, чей опыт я проецировал на фотографию. И, скажу тебе честно, я горжусь этой статьей и жалею, что в то время, когда я только начинал заниматься фотографией, у меня не было этого списка.

В современном мире стоимость входа в фотобизнес настолько низка, что практически каждый второй заявляет о себе, как о профессиональном фотографе. Сегодня практикующему фотографу необходимо чуть больше $5000, чтобы полноценно заниматься своим делом. Это настолько низкая цена, что она не сравнима ни с каким другим стартовым входом в любой другой бизнес.

И вот ты купил или взял в аренду минимальный комплект фотооборудования, назвал себя фотографом и начал работать практически в убыток и на износ. Таким образом ты рассчитываешь привлечь себе больше клиентов. Но стратегия низкой цены работает только в долгосрочной перспективе, когда у тебя есть определенная финансовая подушка и несколько лет впереди.

И теперь главный вопрос. Если у начинающего фотографа огромное количество конкурентов и столь же агрессивный ценовой демпинг, который обанкротит любого за неполные несколько лет, как строить свою стратегию продаж? Как стать действительно успешным фотографом? Как выстроить успешный заработок на фотографии?

Выбор ниши

Если ты прочитал статьи по ссылке выше, то понимаешь, что конкуренция по цене — это стратегия поражения. И в то же время среднестатистический фотограф в любой точке мира зарабатывает не более трехсот долларов за одну фотосессию. Как же тогда поступить? Как выбраться из этого замкнутого круга?

Твоя задача – отличаться от остальных. Создать нечто уникальное, что выделит тебя на фоне остальных. Это может быть идеальное предоставление услуг или сервиса. Но более простой способ – это выбор ниши. Определи одно, максимум два направления, в которых ты будешь работать, зарабатывая на фотографии и стань в них лучшим.

И все те 53 способа, как зарабатывать с помощью фотографии нужны для того, чтобы ты выбрал для себя именно те, которые будут тебя вдохновлять, в которых ты будешь совершенствоваться, и спустя некоторое время именно к тебе обратится заказчик твоей мечты, потому, что ты лучший. Лучший фотограф в своей специализации.

Теперь мы подошли к главному. К тому, какие возможности и способы заработка существуют в современной фотоиндустрии. Это поможет выбрать тебе свой путь на тернистой дороге к званию «самый коммерчески успешный фотограф планеты»

В этом разделе я опишу всевозможные способы заработка с помощью фотографии, укажу на их плюсы и минусы, расскажу, как можно выстраивать дополнительные продажи в каждой теме. Итак, начнем.

Работа с частными клиентами. B2C (Business to Consumer)

Этот вид деятельности наиболее простой для начинающего фотографа. Вход в него символический. Как правило, для того, чтобы начать предоставлять услуги частным лицам, нужен только фотоаппарат с хорошей оптикой.

И, что очень важно, деньги клиент платит сразу и наличностью. Для работы с частным клиентом не обязательно открывать фирму и нанимать бухгалтера.

Но есть и минусы. Самый главный минус работы на рынок b2c — срок возврата клиента. Как правило, он составляет от года до полутора лет. Вначале девушка заказывает у фотографа фотосессию. Для фейсбука или инстаграма. Потом она выходит замуж и уже нужна свадебная фотосессия. Далее – беременность и после этого – съемка ребенка вместе со счастливой мамой. Чаще всего на этом все и заканчивается, но иногда люди разводятся. Поэтому круг можно начинать заново. И между этими крупными событиями иногда заказывают репортажную фотосессию.

Что нам дает эта информация, спросишь ты. А то, что при работе с частными заказчиками, если мы берем как эталон десять съемок в месяц (ты ведь читал статью о том, сколько должна стоить фотосессия, верно?), фотографу нужно около ста клиентов в год. Сто новых клиентов в год, ведь срок возврата частного заказчика от года до полутора лет.

И второй большой минус, который сводит на нет мечты о миллионе долларов на банковском счете и острове в Тихом океане при оказании услуг b2c – это принцип, которым руководствуется частный заказчик при выборе фотографа. Для большинства – это цена.

И во вторых – любому клиенту нужны критерии, по которым они выбирают себе фотографа. Если очевидных критериев нет, то клиент выбирает по цене.

Мы обсудили с тобой способы заработка на фотографии, плюсы и минусы работы с частным заказчиком и напоследок давай определим, какие услуги фотограф может предоставлять в этой сфере.

Свадебная фотосессия

Одно из наиболее конкурентных направлений, в котором необходимо быть не только хорошим фотографом, но хорошим организатором и менеджером. Тебе предстоит очаровать всех сотрудниц брачных агентств, каждый тамада в твоем городе должен быть если не твоим другом, то хорошим знакомым.

Жених и невеста в волнении, родители в заботах, гости в предвкушении. Свадебный фотограф должен всех расставить, организовать, заставить улыбнуться в определенный момент. Обязательно выясни у невесты до свадьбы, какие фотографии она хочет. Помни, именно она твой главный заказчик, который будет тебя рекомендовать впоследствии. И заработок на фотографии свадеб наиболее привлекателен для многих начинающих фотографов, работающих на рынке b2c.

Фотосессия лав-стори

Влюбленные люди обычно любят и всех вокруг, поэтому работать с ними приятно. Для фото влюбленных пар нужно выдумывать и экспериментировать, чтобы каждая история была особенной, а твое портфолио наполнялось разноплановыми работами.

Эту нишу можно объединить со свадебной темой. Предлагай молодым людям, которые заказывают фотосъемку бракосочетания, создать их фото историю отношений, которую потом можно будет показать на свадьбе.

Семейная фотосессия

Достаточно сложная ниша, в которой пытаются работать многие, но возможно именно у тебя получится лучше. Здесь нужно уметь фотографировать детей разных возрастов, лояльно относится к маме, которой нужно все и сразу, и к папе, который в принципе не понимает зачем это все.

Если для тебя важны семейные ценности и ты умеешь это выразить в своих фотографиях, сможешь работать в нише семейной фотосессии. И твой заработок на фотографии вырастет в разы.

Фотосессия беременности

Я не знаю ни одну будущую счастливую маму, которая не хотела бы запечатлеть процесс беременности. Фотосессия для беременных — это повод для будущей мамы почувствовать значимость и уникальность своего состояния.

В этой специализации открывается огромное поле для фантазий и креатива. Начиная от съемки по одному кадру раз в неделю и потом монтажа тайм-лапса, и заканчивая крутыми постановочными фотографиями.

Фотосессия новорожденных

Фотоальбом для новорожденного — модная тема. В ней я бы советовал работать тем, кто не представляет себе жизни без общения с малышами и другими мамами. И согласись, это лучше получается у фотографов девушек, они общаются с грудничками естественнее и сокровеннее.

Плюс надо хоть немного разбираться в периодах жизни малыша. Детей первых 14 дней вы будете фотографировать в основном спящими, дети постарше могут капризничать, а уже начиная с 3 месяцев, некоторые малыши начинают не любить незнакомцев. Это важно учитывать при разработке сценария для фотосъемки.

Детская фотосъемка

Многие родители готовы платить деньги фотографам за то, чтобы сохранить в памяти мгновения взросления своих детей. Это единственная специализация, где срок возврата клиента может быть около полугода, а не год или полтора.

Детская фотосъемка предполагает умение контактировать с детьми, а еще находить места для фотосъемки, что довольно не просто. Возможно тебе даже придется создавать такие места, как это делал я для своего сына, а потом и для других детей.

Частное портфолио

Это специализация, из-за которой многие владельцы фотокамер и приходят в фотобизнес. Сначала начинающий фотограф снимает своих подруг и друзей, а потом начинают приходить люди со стороны, которые готовы платить деньги за эту услугу.

Отдельная тема в частном портфолио — это фото моделей или девушек, которые стремятся ими стать. Портфолио модели — основополагающий инструмент карьеры и успеха в модельном бизнесе. Ты должен уметь создавать на снимках образ, в котором директора рекламных и модельных агентств смогут разглядеть восходящую Синди Кроуфорд.

Эротическая фотосессия

Отдельный подвид фотосессии, любимый многими фотографами. Ведь именно фото в стиле ню собирают огромное количество лайков и репостов в социальных сетях. Чтобы работать в этой теме ты должен обладать тонким чувством меры и хорошим вкусом.

Кроме того, ты должен понимать, что несмотря на яркую обложку, это такая же работа. Вся эротичность и соблазнительность эротических фотосессий для тебя закончится уже после одной или двух съемок. А вот творческий порыв должен остаться, тогда ты сможешь создавать фотографии, которые назовут настоящим искусством.

Детские фото для школ и садиков

Наверное самая нелюбимая специализация в среде фотографов. Часто новички с пренебрежением относятся к этой нише: конкуренция высокая, деньги маленькие, славы никакой.

Но если тебе это нравится, то и здесь возможен стабильный доход и хороший заработок на фотографии детского портфолио. Ключ к успеху — правильная организация. Создание виньеток и съемка детских мероприятий востребованы всегда. Договорись и подпиши один контракт с директором школы или детского сада. Школа берет на себя финансовый вопрос, позволяя фотографу не отвлекаться от его работы — создавать качественные детские фото и альбомы.

Фото домашних животных

Фотосессии домашних питомцев не столь единичные и маленькие заказы, как может показаться на первый взгляд. Огромное количество заводчиков редких пород заказывают фотосессии домашних питомцев, да и просто хозяева хотят сделать несколько кадров своих любимцев на память.

Если ты любишь животных, то этот тип фотосессии для тебя. Как и во многих других специализациях, ты должен быть в теме, чтобы разговаривать с заказчиками на одном языке. Фото домашних животных — это категория, в которой непросто, но интересно.

Если ты любишь быть в курсе всех событий, тебе нравятся тусовки, то репортажная фотография – это твой способ самореализации как фотографа. Многие начинающие фотографы считают, что репортажная фотография – это только фотосъемка вечеринок и дней рождений. Но это не так.

Есть отдельная категория фотографов, которые считают, что именно репортажная фотография является настоящей, истинной фотографией. Ведь задача фотографа – запечатлеть событие, сделать его достоянием истории.

И в чем-то они правы. Передать эмоцию выигравшего чемпионский титул боксера или слёзы радости музыкальной фанатки, которой удалось прорваться сквозь заграждения и обнять своего кумира – это и есть настоящая, искренняя фотография.

В этом разделе я не буду описывать плюсы и минусы репортажной фотографии. Ведь сохранять историю для будущих поколений – это призвание. И только ты можешь решить, хочешь ли ты быть репортажным фотографом.

Фотосъемка банкетов, дней рождений и других мероприятий для частного заказчика

Каждый раз ты будешь снимать в новой обстановке, не имея возможности ее изменить и подстроить для своих целей, не будет инсценировки, нужной композиции и аксессуаров. Специально для тебя не будет повторов и дублей, поэтому нужно знать сценарий и мгновенно ориентироваться.

С точки зрения заработка на фотографии, фотосъемка мероприятий – не самый удачный способ заработка денег, но в сложный период позволит продержаться на плаву. Его хорошо объединять с нишей семейной и детской фотографии.

Съемка концертов и музыкальных событий

Фото звезд во время концертных туров и музыкальных фестивалей — специализация, которая не сразу приходит в голову, но является довольно успешной узконаправленной нишей для посвященных. Если ты фанат музыки и музыкантов, то это твое.

СМИ и интернет-сообщества постоянно нуждаются в профессиональных фото звезд шоу-бизнеса, поэтому создавай свой круг журналистов и редакторов, благодаря которым ты будешь попадать на концерты и для которых ты будешь работать. Начинай с молодых, но перспективных групп, чтобы создать себе портфолио и затем выйти на более высокий уровень популярности исполнителей. Так-же это хороший способ заработка на фотографии в долгосрочной перспективе. Ведь, если ты  красиво снял начинающую группу или артиста и через несколько лет они добились мирового призвания, то ты смело можешь перепродавать свои фотографии журналам и интернет-изданиям снова и снова.

Фотосъемка спортивных мероприятий

Ниша спорт фото дает возможность создавать яркие и даже драматичные образы. Если насыщенные оттенки спортивной борьбы и накаленная атмосфера состязания заставляют сердце биться быстрее — это твоя тема.

Спорт фото нужны различным СМИ, поэтому как и в специализации с музыкантами, обзаводись полезными связями среди журналистов. А еще ищи различные ракурсы для отображения событий на стадионе. Фотографируй спортсменов, лови самые зажигательные моменты спортивной борьбы, не забывай о болельщиках и тренерах, вот на чьих лицах ты увидишь настоящий накал страстей.

Папарацци

Фото звезды, попавшей в неординарную ситуацию, всегда интересны широкой публике. Но чтобы предугадать этот момент и запечатлеть его, фотографу нужно обладать интуицией настоящего детектива. А еще терпением! Будь готов часами дожидаться знаменитость, чтобы сделать несколько заветных кадров.

Звезды всюду говорят о том, что ненавидят папарацци, но это неправда. Фото звезды нужны папарацци, а звезде нужно, чтобы ее фото мелькали в популярных таблоидах. Поэтому твоим заработком на фотографии в этой специализации являются не только редакторы, но и продюсеры знаменитостей.

Фотокорреспондент в горячих точках планеты

Ты можешь стать штатным фотокорреспондентом новостного издания, а можешь быть стрингером. Стрингер — это независимый репортер, который может работать сразу на несколько компаний и живет на гонорары.

Тебе понадобятся не только умения фотографа, но и знание журналистики. А еще ты должен быть в курсе текущих мировых событий и политических аспектов. Работа в горячих точках потребует от тебя смелости и высокого чувства самосохранения, способности разбираться в людях и умения находить с ними общий язык, хорошей физической формы и быстрой реакции.

Политический репортер

Профессия репортер предполагает интересную и насыщенную жизнь в высших кулуарах власти. Ты будешь фиксировать ключевые факты политических событий, которые будут подтверждать правдивость политических новостей.

Здесь важно разбираться в политической обстановке, понимать суть происходящего, уметь анализировать и даже предугадывать события, чтобы быть в нужное время в нужном месте.

Социальная фотография

Социальные проблемы всегда волнуют общество. Синтез фотографии и социологии позволяет показать “раны” современного мира: бедность, наркотики, эмиграция, конфликты. Задача социальной фотографии вызвать широкий резонанс в обществе, получить отклик на социальную проблему.

Фотографии, которые освещают социальные проблемы, используют в документалистике, они нужны книгоиздателям, на телевидении и в печатных СМИ.

Стрит фотография

Это фотосессия на улице, в которой нет места позированию и постановке. Фотограф показывает современное общество, взаимодействие разных характеров, ситуации, которые возникают вокруг.

Если тебя завораживает жизнь города, непридуманные эмоции людей, возможность показать момент, который больше никогда не повторится — стрит фотография твое направление.

Тревел фотография

Мечтаешь увидеть мир? Стань тревел фотографом и у тебя получится. Travel photo рассказывает о местах, где многим хочется побывать. Самое важное качество для фотографа-путешественника — умение снять известное место, которое уже сотню раз снимали до тебя в новом ракурсе, сойти с проторенной дорожки.

Чтобы работать в нише travel photo, нужно любить путешествовать и изучать новые места и смирится с тем, что 350 дней в году ты будешь не дома.

Фотосъемка космоса

Фото космоса — удивительные, будоражащие воображение галактики, масштабные вселенские катастрофы, погруженные в сумрак туманности. Чтобы реализовать себя в этой теме, нужно по-настоящему увлекаться космосом, а значит иметь телескоп.

С помощью адаптера на телескоп устанавливают цифровую камеру. Фотосъемку проводят за городом, где не мешают фонари и подсветка. Тебе нравится такая картина — ты, телескоп, созерцание в тишине далеких миров и созвездий? Если да, то фото космоса — это твое призвание.

Научная фотография

Фотография — это метод научного исследования, который применяют в самых разных областях: ядерной физике, астрономии, географии, биологии, истории, психологии, медицине, картографии. Научная фотография предоставляет доказательство существования того или иного объекта, явления.

Если ты хочешь запечатлеть атом водорода, или знать как выглядит поверхность луны, иди в направление научной фотографии.

Коммерческий заказчик, как правило, более требователен как к качеству предоставляемых услуг, так и к самому сервису, который может предложить ему фотограф. Поэтому этот вид услуги не подойдет новичку, но как следующий шаг на карьерной лестнице – очевиден.

В сфере рекламной фотографии уже необходимо профессиональное оборудование, и тут не обойтись просто фотоаппаратом начального уровня с китовым объективом, как это возможно при работе с частным заказчиком (но это не значит, что я рекомендую работать и в сфере b2c на любительской технике).

Еще один минус работы с коммерческими заказчиками – это сложная система организации фотосессии. Необходимо уметь составить предложение для заказчика, иметь опыт работы с брифом, знать, что такое целевая аудитория, и вести документацию. Чаще всего вся организация фотосессий ложится на плечи фотографа.

Фотографу нужно иметь свою сработанную команду и контакты специалистов, которые нет, да и понадобятся на фотосъемке.

Но, в то же время, есть и свои плюсы. Самый очевидный плюс – это срок возврата клиента. При работе с коммерческими заказчиками он составляет от трех месяцев до полугода. Поэтому фотографу, который работает в сфере b2b, надо около 30 постоянных клиентов. Согласись, что это гораздо меньше, чем при работе с частным клиентом.

И второй большой плюс – коммерческий заказчик осознает значимость фотографии, то, что она может продавать лучше, и, соответственно, он ориентируется не на цену, а на качество этих самых фотографий и на стабильность работы фотографа.

А учитывая, что в этой сфере сразу отсекается пласт начинающих фотографов, которые демпингуют по цене и не выдают стабильное качество, конкурентов у коммерческого фотографа на один регион не более десятка. Поэтому работа в сфере b2b – это лучший заработок на фотографии. И через какое-то время, наработав обширное портфолио, ты сможешь начинать работать с продакшн-агентствами.

Продакшн-агентства

В сфере рекламной фотосъемки, помимо работы на конкретного заказчика, существует еще и работа с продакшн-агентствами. По сути, это организаторы сложных рекламных съемок для крупных заказчиков, таких как Кока-Кола, Макдональдс или, например, Лореаль.

Если ты хочешь работать с этими крупными брендами, то нет смысла пробиваться к ним напрямую. Твои письма и звонки останутся без ответа. Подобные бренды работают так:

  1. Бренд разрабатывает продукт и дает задание рекламному агентству создать рекламную кампанию
  2. Рекламное агентство после разработки и согласования кампании проводит тендер на съемку продукции среди продакшн-агентств
  3. Продакшн-агентство предлагает специалистов из своей базы для проведения фотосессий

Т.е., ты понимаешь, что если ты хочешь сделать фотосессию для Кока-колы, тебе нужно искать не контакты внутри бренда, а то продакшн-агентство, которое работает с Кока-колой. И сделать так, чтобы попасть к ним в базу.

Этот способ работы интересен тем, что тебе нужны только твое портфолио, опыт и руки. Все остальное: техника, съемочный павильон, ассистенты и другой персонал – это головная боль продакшн-агентства.

Так какие же виды услуг может предложить фотограф бизнесу?

Давай для начала рекламную фотосъемку разделим на три типа: предметную, каталожную и имиджевую. Это разные типы фотосессий и, естественно, опыт и оборудование для каждого типа свой.

Каталожная съемка одежды и обуви

Дизайнеров и производителей легкой промышленности в последнее время становится все больше и больше. Помимо этого на рынок заходит множество дилеров одежды из Азии, и таких производитель не обеспечивает фотографиями, которые были бы адаптированы под наш рынок.

Ведь, согласитесь, когда конечный потребитель видит рекламу одежды, он сопоставляет себя с моделью, изображенной на этом снимке. А если на фотографии азиатка? Как наша девушка с европейскими чертами будет ассоциировать себя с китаянкой или кореянкой? Поэтому многие продавцы азиатской одежды понимают это и заказывают фото одежды у местных фотографов.

Тут следует понимать, что каталожная фотосессия может быть двух типов. На модели и на манекене.

Имиджевая фотосессия одежды и обуви или фотосъемка лукбука

Это вытекающая из прошлого пункта фотосессия, но не съемка одежды на однородном фоне, как правило студийном, а более сложная, имиджевая. Заказчик выбирает десять-пятнадцать образов и создает определенный образ, понятный его аудитории (или он может создать непонятный образ, но который сможет её удивить).

Съемка проходит на заранее оговоренной локации, это может быть природа или интересный интерьер. Часто дизайнер или производитель одежды берет разных фотографов для каталожной съемки и съемки лукбука. Один подешевле, другой создает интересные фотографии.

Портфолио модели

Сотрудничество с модельными агентствами – это отличный способ получить стабильный заработок на фотографии для начинающих фотографов и также получить хороший опыт съемок. Во всем мире стоимость одной тестовой съемки для модельного агентства приблизительно равняется ста долларам США.

И я знаю нескольких фотографов, которые любят путешествовать и во всех крупных городах у них есть клиенты – модельные агентства. Да и что далеко ходить, я, в свое время, работал в Гонконге и Барселоне, в Милане и Стамбуле для модельных агентств.

Казалось бы, чем этот вид съемки отличается от простой фотосессии девушек? Есть два отличия. Первый — психологический. Агентство платит фотографу, но эта сумма вычитается из зарплаты модели. Поэтому по факту модель платит фотографу. Но потом. А агентству легко расставаться с деньгами, понимая, что они к ним вернутся через месяц или два.

Второе отличие – это то, какие фотографии нужны для модельных агентств.

Деловой фото портрет

Огромное количество людей бизнеса и политики заказывают себе фото портреты для брошюр компаний или агитационных буклетов. Или для иллюстраций статей в журналах, не доверяя этот процесс штатному фотографу.

И тут можно развернуться предприимчивому фотографу. Да и помимо всего, это интересно – создать ни на что не похожий образ человека. Например, я один раз снимал капитана самолета. Попасть на закрытую территорию аэропорта – это было незабываемо.

И да, я тоже себе иногда заказываю портреты у других фотографов.

Архитектурная и интерьерная фотосессия

Съемка архитектурных объектов и фото интерьеров хорошо подходит для тех, кто не любит работать с моделями и для которых мир подиума также далек, как и международная космическая станция.

Есть огромное количество отелей или апартаментов, которые надо продать или сдать в аренду. И перед фотографом ставится определенная коммерческая задача. Сделать так, чтобы гость посмотрел и влюбился. Фото интерьеров должны передавать атмосферу и уют каждого зала, каждого номера, каждой комнаты.

Этот раздел для настоящих интровертов. Если ты такой, и тебе в тягость общаться с моделями, придумывать им позы и выслушивать капризы, то выбирай тебе работу с неодушевленными предметами и будь счастлив. Но знай, что работать с капризами заказчика тебе в любом случае придется.

Предметную съемку можно тоже разделить на каталожную (снятую на однотипном фоне) и имиджевую (построение сложных композиций).

Фотосессия бликующих изделий

Работа со стеклянными, хромированными и другими блестящими поверхностями таит немало трудностей. Но если ты погрузишься в эту специализацию, то научишься создавать интересные художественные эффекты даже из искажений и отражений блестящих поверхностей.

Предметная съемка бликующих изделий востребована во многих отраслях бизнеса. Оглянись вокруг, все блестит и сверкает: упаковки продуктов, мебель, автомобили, бытовая техника, посуда. Это сложный, интересный и очень прибыльный заработок на фотографии.

Фотосъемка ювелирных украшений

Если ты хочешь стать властелином колец, тебе необходимо стать властелином света. Именно правильное освещение показывает ювелирные украшения во всей красе, и ты потратишь не один день, заставляя свет правильно работать. Еще ты в совершенстве освоишь макросъемку и научишься видеть художественную работу ювелира.

Драгоценное фотомастерство необходимо многочисленным ювелирным заводам и мастерским, которых становится все больше, ведь девушки любят бриллианты.

Фотосъемка бутылок и стеклянных изделий

Съемка стеклянных бутылок нужна производителям напитков. И здесь фотограф должен не только мастерски снимать, используя различные источники света, он должен уметь делать рекламные продающие фото.

Алкогольные напитки вызывают массу ассоциаций, которые нужно использовать. Посмотри на полки с алкогольными напитками в супермаркете, практически все бутылки одинаковы, производители пытаются выделиться за счет нейминга и дизайна этикеток, но и это не всегда удается. Поэтому возможно тебе предстоит придумать легенду для вина или бренди, вызвать визуальную ассоциацию с праздником или памятной датой, а может отразить высокий статус напитка.

Фотосессия не бликующих изделий

Предметная съемка не блестящих предметов не так проста, как может показаться на первый взгляд. В съемке матовых предметов нужно уметь формировать светотени, с помощью которых отображается фактура, объем и глубина объекта.

И конечно, как в любой рекламной фотографии, предмет должен быть показан интересно и ассоциативно. Картинка должна продавать.

Фотосъемка цветочных композиций, растений и натюрмортов

«Цветочная съемка» становится все более популярной. Фото красивых цветов и цветочных натюрмортов украшают не только страницы специализированных изданий, но и журналы интерьерной тематики и даже журналы мод. Цветочная индустрия все больше проникает в нашу жизнь.

Фотосъемка цветов может быть очень разной. Коммерческим заказчикам нужны фото букетов и цветочных композиций, фото комнатных цветов, фото залов, украшенных цветами. Можно создавать креативные фото, используя макросъемку, которая позволит детально проникнуть в фактуру цветка. Такие изображения часто используют для оформления интерьеров, заставок и т.д.

Фуд-фотография

В современном мире открываются сотни ресторанов каждый день. И многие из них выстраивают свою рекламную кампанию вокруг социальных сетей. Поэтому им всем нужны хорошие и качественные фото еды.

Фуд-фотография достаточно молодая специализация, появившаяся семь-восемь лет назад, вместе с популярностью социальных сетей и периодом спада цен на печатную продукцию.

Фотосессия напитков

Это подвид фуд-фото, который я специально выделил в отдельный пункт, так как он требует немного других навыков и опыта из-за сложности съемки стеклянных предметов.

Фактически, это совмещения фотосъемки бутылок и еды, где на бокалы ставится сложный свет, но используются аксессуары из фуд-фотографии.

Узкая специализация, о которой ты читал в начале статьи, хороша еще тем, что чем больше ты погружаешься в нее, тем сложнее твоим конкурентам достичь тех высот, на которых ты находишься.

Если ты умеешь нырять с аквалангом или управлять дроном, то ты можешь смело занять нишу, где тебе не будет равных, а хороший специалист всегда хорошо оплачивается. И заработок на фотографии с помощью умения владеть специальным оборудованием в разы увеличит твой шанс оставить далеко своих конкурентов.

Создание 3D панорам

3D фото позволяют рассмотреть предмет со всех сторон, виртуально прогуляться по залу ресторана и посмотреть дом, выставленный на продажу, со всех ракурсов. Трехмерное изображение стало популярным с появлением электронной коммерции.

Покупатель интернет-магазина не может взять заинтересовавший товар в руки, повертеть его и рассмотреть со всех сторон. На сайте он делает это с помощью 3D фото. Согласно статистике, 3D панорама на треть поднимает продажи, а еще значительно увеличивает время, проведенное пользователем на сайте, что благотворно сказывается на его поисковой «репутации».

Создание варио и стерео фото

Чтобы привлечь внимание современного искушенного потребителя, фотографы применяют самые необычные визуальные формы. Одно из таких направлений — это варио и стерео фото.

Стерео изображение очень реалистично, технология позволяет показать объект съемки в малейших деталях. Варио — значит «меняющийся» . Наиболее распространены варио картинки, на которых один объект превращается в другой. Но можно применять и другие эффекты, анимацию например.

Фото автомобилей

Автомобильная фотография требует профессионального подхода и особых технических навыков. Здесь нужно уметь работать с блестящей поверхностью, выбирать ракурс, который наиболее выигрышно подчеркнет дизайн машины, чувствовать «характер» автомобиля, чтобы подобрать соответствующее место для съемки.

Фото авто должно быть одновременно информативным, чтобы показать все детали и функционал и художественным. Если ты фанат автомобилей, то решать эти множественные задачи тебе понравится.

Макрофотография

Макросъемка дает возможность по-новому посмотреть на окружающие предметы. Съемка крупным планом потребует от тебя собственных решений и наработок, которые могут прийти с опытом, если ты сосредоточишься на макрофотографии.

Макросъемка представляет практический интерес не только для любителей цветов и насекомых, как уверены многие. Ее применяют в в исследовательской деятельности, в медицине, в работе правоохранительных органов, в коммерции. Ваши умения могут понадобится коллекционерам и филателистам.

Подводная фотосъемка

Раньше съемку под водой могли позволить себе немногие начинающие фотографы, цена специального оборудования была непомерно высокой. Сейчас все доступнее, поэтому ты можешь попробовать свои силы в этой специализации.

Подводный мир таит много тайн, которые хотят знать океанологи, ученые, исследователи и твои фото могут им помочь. А еще съемка под водой популярна в рекламной индустрии, она дает возможность создавать потрясающие образы для брендов, так или иначе связанных с водой.

Аэрофотосъемка (с помощью дронов)

Аэросъемка позволяет внести в привычный сценарий фотосессии неожиданный ракурс. Съемка с высоты птичьего полета покажет полную панораму события (свадьбы или музыкального фестиваля), подчеркнет его красоту и масштабность.

Аэросъемка хороша для фото объектов недвижимости, отелей и гостиниц в курортной зоне, незаменима при съемке флешмобов, может быть востребована спортсменами-экстремалами. Как видишь, круг широкий, и ты можешь пробовать различные направления.

Профессиональный фотограф – это не просто человек с фотоаппаратом, это целая команда людей, которые работают над одной идеей. Ведь фото-бизнес – это не просто уметь красиво снимать, это еще и организовывать фотосессии, продавать свои услуги заказчиками, да и просто тусовка.

И если ты понимаешь, что все вышеперечисленные специализации тебе не по душе, но любовь к фотографии манит в эту сферу бизнеса, попробуй себя в специализации обслуживания фотографов. Этот заработок на фотографии для настоящих коммуникабельных личностей.

Тут необходимо иметь хороший опыт организации фотосъемок или продаж, а для некоторых пунктов и стартовый капитал. Но, вполне возможно, ты обладаешь этими способностями, поэтому давай обсудим, какие услуги можно предоставлять фотографам.

Создание фотостудии

Фотосессия в студии применяется в самых разных сферах фотоиндустрии. Но содержать собственную студию затратно, а многим фотографам она просто не нужна на постоянной основе.

Поэтому создание фотостудии — это отличный бизнес. Здесь можно зарабатывать на работе штатного фотографа самой студии, на аренде фотостудии для коммерческих и частных съемок, на аренде оборудования на фотосессиях вне студии.

Агент фотографа

Таланту трудно бывает пробить себе дорогу самостоятельно, необходим агент или как сейчас говорят продюсер. Агент фотографа — это профессионал, который будет организовывать фотосъемки и крутые проекты, интервью в журналах и на телевидении, мастер-классы и просто встречи.

Заработок на фотографии складывается из % от заказов и продажи фоторабот. А приятным бонусом станет бесплатное посещение мастер-классов и фотовыставок.

Продюсирование фотосъемок

Такие услуги чаще всего нужны крупным медийным изданиям, которые хотят получить качественный фото продукт. Здесь нужно уметь правильно подбирать команду, четко расставлять задачи, координировать процесс, формировать и не превосходить бюджет и сроки, контролировать выход публикации и указание правообладателя.

Это серьезный бизнес, требующий не столько творчества, сколько умения управлять ресурсами и людьми. Если ты обладаешь такими компетенциями — это твоя сфера.

Ассистент фотографа

Как фотосессия в студии, так и работа на выезде обычно требует помощи ассистента. Попасть в подмастерья к Мастеру – большая удача. Ты помогаешь на съемке выставлять свет, держишь отражатели и подаешь объективы, при этом, по сути, участвуешь в мастер- классе, за который еще и получаешь деньги.

Можно предложить свои услуги бесплатно в обмен на консультацию и возможность сделать несколько кадров под руководством профессионального фотографа.

Постановщик света

Построение света в фотографии играет ключевую роль. Свет делает кадр гармоничным, качественным и эффектным. Постоянный свет, генераторный свет, светодиоды, софтбоксы — все это тебя привлекает? Тогда это твоя тема.

В этой специализации важно знать основные методики и логику постановки света, чтобы создавать стройность светового рисунка, особенности работы с мягким и жестким светом. Даже если ты понимаешь свет интуитивно, знания и практика здесь бесценны.

Стилист: фешн-стилист, фуд-стилист, декоратор

Хороший результат фотосессии делает трио профессионалов: стилист-фотограф-декоратор. Благодаря слаженной работе такой команды создаются шикарные перевоплощения и новые образы, возникают дизайнерские идеи и стилевые решения.

По мнению самих стилистов и декораторов, их работа — это адский труд, который не так хорошо оплачивается как им хотелось бы. Ты будешь носится с утра до ночи в поисках вещей и аксессуарова, тратить много часов на переговоры, засыпая, будешь продолжать генерировать идеи. Но если такой ритм — твоя мечта, и ты испытываешь эйфорию, когда придумываешь новый образ, добро пожаловать в эту профессию.

Ретушер

Фотограф — это художник, который рисует картину, а ретушер ее заканчивает. Он работает со светом, с цветом, добавляет необходимые штрихи, убирает лишние детали. Таким образом создается гармония и законченность фотографии.

Ретушер — «правая рука» фотографа, поэтому важно, чтобы между двумя профессионалами было полное взаимопонимание и одинаковое видение конечного результата. Если ты немного перфекционист и любишь доводить все до идеала, подумай о таком варианте самореализации.

Восстановление старинных фотографий

В наших семьях еще очень много старых, вернее, очень старых фотографий. Время их не жалеет — они тускнеют, ломаются. Многие хотят сохранить память о своем прошлом и здесь может помочь специализация — реставрация и восстановление фото.

Например, один мой знакомый, решил написать целую книгу, посвященную своей семье. У него было большое количество старых фотографий, над которыми профессионалам пришлось попотеть, но результат был замечательным.

Организация фотоклуба

Если ты клубный человек, любишь общаться и не представляешь каждый свой день без очередной тусовки, а при этом еще и любишь фотографировать, то ты идеальный организатор для фотоклуба.

Фотоклуб — это люди помешанные на фотографии. Собирай единомышленников, организовывай мероприятия, встречи, совместные выезды, обучение, и не забудь про членские взносы. Любая тусовка, где в центре внимания фотография — это твой фронт работы.

Организация фотоконкурсов

Фотоконкурс — эффективный инструмент продвижения фотографа, возможность показать свои работы большой аудитории, получить отклик от критиков и профессионального жюри. Еще это хороший случай оглянуться вокруг и увидеть, что делают твои коллеги. Для любого фотографа важно входить в сотню, в десятку, в тройку лучших, быть обладателем престижных премий и наград. Это признание мастерства и профессионализма.

Чтобы организовать фотоконкурс прежде всего нужна достойная идея, тогда ты сможешь найти и участников, готовых платить за участие, и спонсоров. Если это конкурс социальной фотографии, освещающей проблемы общества, на него можно получить грантовую поддержку.

Партнерами конкурса для начинающих фотографов могут стать производители фототехники, а если тематикой конкурса будет фешн-индустрия, то деньги на организацию могут выделить известные бренды одежды и обуви.

Организация фотовыставок

Фотовыставки важны для карьеры фотографа не меньше, а может и больше, чем конкурсы и фестивали. Художественная выставка позволяет не просто представить отдельные работы, а показать целый проект объединенный общим смыслом, фотограф может рассказать свою фотоисторию.

Устроитель фотовыставки – это не просто человек, который выберет площадку, договорится со спонсорами и обеспечит информационную поддержку. Профессиональный организатор подумает над тем, какое место будет идеальным именно для этих работ, какому зрителю будут интересны снимки. От того, насколько правильно он выставит работы, зависит его заработок, который чаще всего складывается из процента от проданных фотокартин.

Организация фототуров

Путешествия по миру с целью создания новых фотошедевров требуют высокой квалификации, знаний и денег. Если ты пока не готов для одиночного плавания, лучший выход — организовать фототур для группы.

Договорись с преподавателем и собери группу желающих посетить далекую (или не очень), но прекрасную страну для обучения и пополнения портфолио. Тебе придется координировать все вопросы и до, и во время путешествия, но ты получишь бесценный опыт, интересную поездку, обучение и оплату за свою работу организатора.

Школа фотографии

Процесс обучения для фотографа, на мой взгляд, должен быть непрерывным. Если ты в этой профессии, ищи мастеров, которые помогут тебе за несколько дней узнать то, до чего сам ты доходил бы несколько лет, а еще помогут объективно оценить твою работу и вектор развития.

Зачем практикующему фотографу делиться своими наработками? Тоже необходимо. Это позволяет систематизировать и переосмыслить собственные знания, дает толчок самому попробовать и изучить что-то новое, быть в курсе прогрессивных разработок в области фотографии. Поэтому делай воркшопы, организовывай мастер-классы, стань преподавателем крупных образовательных проектов. Если чувствуешь силы, создай свою школу фотографии.

И напоследок:

1. Если статья понравилась ставь оценку ниже

2. Остались вопросы пиши их в комментариях ниже, я с удовольствием отвечу на них!

3. Предлагаю тебе ознакомиться с моей фотошколой где у меня много теоретических, практических уроков для начинающих и профессиональных фотографов, а также где я каждый месяц провожу онлайн воркшопы где ты в живую увидишь - как происходит съемка, какие настройки у камеры, как создаются крутые фотографии и я отвечаю на все вопросы!

Не забудь подписаться и получи море полезного контента:
Александр Сляднев - Facebook | Instagram
Фотошкола Александра Сляднева - Facebook | Youtube

Как заработать фотографу? Бизнес-план фотографа. Фото-бизнес в Интернете :: BusinessMan.ru

Фотография нужна всем. То — свадьба, то — школьный вечер, то — день рождения или юбилей, то — корпоратив на фирме. Вся наша жизнь состоит из праздников. И везде просто необходим высококвалифицированный фотограф, чтобы запечатлеть дорогое сердцу событие. А после, зимними долгими вечерами, мы любим рассматривать фото и вспоминать.

Свободный творец

Если вы склонны посвящать свое свободное время фотосъемке в лесу, на отдыхе, в городе, если вы испытываете громадное удовольствие от того, чтобы «задокументировать» дружескую вечеринку, - значит вы настоящий художник, и ваш внутренний мир ярче и богаче, чем у большинства людей. Это отнюдь не означает, что вы лучше. Просто это — ваша отличительная черта, ваша энергетика.

Возможно, вы никогда не задумывались о том, как заработать фотографу? Или вас устраивает существующее положение дел? Но поверьте уж, на этом увлечении также можно неплохо заработать! Вот несколько советов, которые помогут не только раскрыть ваш внутренний потенциал, получить не только удовлетворение, но и деньги.

Дорогое хобби

Фотосъемка, фото-коллаж относятся к довольно дорогим видам увлечений. Ведь для того чтобы сделать качественную репродукцию действительности, нужна приличная камера. Наверное, чуть ли не каждому ее владельцу приходил на ум вопрос: как заработать фотографу, ну хотя бы на новую аппаратуру. Способов довольно-таки много, но не все они, возможно, вам подойдут. Остановимся здесь на самых популярных из них. Мы подскажем, как фотографу найти клиентов, как научиться продавать свои снимки. Как, в конце концов, составить бизнес-план фотографа.

Мысль рождает действие

Для начала нужно «всколыхнуть» ваш мыслительный процесс. Мотивация — великая вещь! Побуждайте себя к действию, не откладывайте задуманное на потом, каждый день намечайте себе цель — и вперед, к ней. Составьте для внутреннего пользования бизнес-план фотографа. Вначале ставьте небольшие задачи, легко выполнимые для вас.

Например, заработать при помощи фотоаппарата хотя бы сто-двести долларов. Это вполне реально, важно только постепенно выполнять свой план, планомерно идти к поставленной вами цели. Несомненно, в этом случае вы за месяц-другой достигните результата. Потом планку поднимаем повыше. К примеру, насобирать денег на покупку нового объектива или более мощной фотовспышки. Затем — на дорогой сверхсовременный аппарат. Это при условии, если вы где-то еще работаете, и фотография для вас — всего лишь подработка. В случае, когда вы не работаете нигде, можно предложить несколько вариантов.

Фотография как бизнес — снимки на документы

Сей несложный вид услуг доступен для организации и прост в исполнении. Он не потребует большого таланта и супер-навыков от вас. Потребуется несколько метров арендованной площади в людном месте, чтобы установить компьютер (лучше - ноутбук) и принтер. Место для съемки — стул, за которым висит белое покрывало-шторка. Еще — пару вспышек.

Фотокамера сгодится «немолодая», несовременная, а значит, недорогая. Главное, чтобы с нее можно было напрямую просматривать снимки на компьютере, без «перетыкания» флэшки. Да, еще необходимо будет установить простую программку для обработки и подготовки фото. На принтер лучше установить непрерывную подачу чернил. Этим вы здорово сэкономите на покупках картриджей!

Рентабельность подобного рода мелкого бизнеса достаточно высока. Ведь продажная цена услуг нередко превышает себестоимость в пять-десять раз, в зависимости от срочности исполнения. Миллионов, конечно же, вы не сможете заработать, но на хороший кусок хлеба с маслом будете иметь всегда. В перерывах между заказами вы можете заниматься изготовлением фото -сувениров, сканированием и обработкой пожелтевших фото, печатью календарей.

В общем, в людном и «правильном» месте скучать не придется. Что хорошо, ваши затраты (которые и без того минимальны) способны окупиться буквально через месяц-другой. Можете начать работу как частный предприниматель, а можете попробовать договориться с какой-либо фирмой (по трудовому договору) — это не важно. Главное, чтобы в случае проверок документы были в порядке.

«Стоковые» снимки

Фото-бизнес в Интернете, если вы решили-таки заработать, можно начать с регистрации на фото-стоках. Нынче все больше и больше снимков ежедневно требуется на сайтах, в журналах, блогах. Их же где-то необходимо доставать! Уже существует множество сток-банков, где можно — и не дорого — приобрести нужное фото почти на любую тематику.

Стоковые снимки — изображения всяких предметов, людей, блюд, продуктов. То, что потребляют СМИ ежедневно. То, что годится для многих жизненных ситуаций. Пополняют стоки обычные люди, знающие, как заработать фотографу. Цена вопроса — до половины доллара за снимок. Это немного, зато ваше фото могут купить несколько раз. К тому же — количество никто не ограничивает.

А качество, если оно у вас хорошее, и оригинальный сюжет повысят продажу многократно. Как итог, можно зарабатывать довольно неплохо при условии, что выложено огромное количество ваших авторских снимков, которые придется вначале наработать. А пока путешествуешь, фотографируя, деньги «текут» на счет. Некоторые профессиональные художники неплохо получают таким способом.

Торжества и тризна

Рассмотрим как бизнес свадебные и похоронные фотографии. Здесь большая ответственность: такие события бывают только раз! Сплоховать нельзя ни в коем случае. Снимать приходится, что называется, «на бегу», везде следуя за процессом, ловя подходящие моменты. Свадебный фотограф знает назубок все этапы церемонии, все памятные места города, которые посещают молодожены. И везде оказывается раньше!

При этом нельзя заранее выставить требуемое освещение, и нужно полагаться лишь на естественный свет и мощную фотовспышку. Для работы нужны две фотокамеры с различными объективами, так как не будет времени на замену оптики. Больше всего зарабатывают те фотографы, которые не только снимают, но и монтируют материал: изготовляют свадебный альбом, нарезают диск с видео про свадьбу. Перспективно для такого рода деятельности — сопровождать семью в течение всей жизни: роддом, ясли, сад, школа. Так рождается новая профессия — семейный фотограф!

Что касается фотосъемки на похоронах, здесь есть также свои тонкости. Нужно проявить определенный такт для того, чтобы ни в коем случае не обидеть родственников и друзей покойного, чтобы съемка проходила ненавязчиво и достойно.

Школьный фото-бизнес

Сезонный, но высоко прибыльный вид услуг. Садики, школы, ВУЗы, клубы, кружки, секции и другие места концентрации детей различных возрастов. Типичная продукция — календари, фотоальбомы, портреты, виньетки, монтажи. Здесь достаточно большая конкуренция — будьте к этому готовы.

И часто выигрывает не талантливый, а более опытный, со знакомствами среди руководства школы. Также для этого вида деятельности необходимо знание программы, обрабатывающей снимки. Например, «фотошопа». Хотя есть бесплатные и менее «навороченные» программы, пользоваться которыми сможет научиться даже школьник!

Свой сайт

Теперь вы узнали в основе своей, как заработать фотографу (по крайней мере, попытаться это сделать). В конце хотим добавить, что для «самораскрутки» вам просто необходим собственный сайт. Это нучно и чтобы начать свой фото бизнес в Интернете. Создайте его самостоятельно или воспользуйтесь услугами знакомых, главное — не тратьте слишком много средств на то, что можно сделать бесплатно или «за пиво». Помните: заработать на своем хобби — это реально для вас!

Как написать успешный бизнес-план в сфере фотографии

Если вы хотите узнать, как начать бизнес в сфере фотографии или вывести существующий на новый уровень, лучше всего начать с плана. Бизнес-план фотографии - это документ, в котором излагается, чего вы надеетесь достичь в своем бизнесе.

По мере того, как ваш бизнес оживает или претерпевает изменения, вы можете использовать бизнес-план, чтобы измерить свой прогресс и перенастроить свои профессиональные цели. Кроме того, если вы планируете представить свой бизнес потенциальным инвесторам для возможности партнерства с брендом, бизнес-план является одним из документов, которые вы можете использовать, чтобы повысить доверие к своему бизнесу.

Однако научиться правильно начинать фотографический бизнес не обязательно. Принятие правильных мер для демонстрации ваших фотоуслуг за пределами веб-сайта онлайн-портфолио может поставить вас на правильный путь и постоянно помогать вам привлекать клиентов того калибра, которого вы хотите.

Зачем нужно составлять бизнес-план фотографии

Управлять малым бизнесом сложно. Возможно, вы слышали статистику продолжительности жизни, согласно которой 20% малых предприятий терпят неудачу в первые 2 года, 30% терпят неудачу в первые 3 года и 50% терпят неудачу после 5 лет работы.Хотя это число обескураживает, главной причиной смертности в малом бизнесе является отсутствие финансового планирования.

Вот почему использование доступных инструментов важно для долгосрочного успеха вашего бизнеса и для вашей способности развивать свой бизнес. Бизнес-план имеет решающее значение для того, чтобы идти в ногу с бизнес-целями и определять, где ваш бизнес отстает до, во время и после роста.

Основные компоненты бизнес-плана фотографии

Хотя вы можете настроить компоненты бизнес-плана фотографии в соответствии со своими потребностями, стандартные компоненты:

  • Краткое содержание

  • Описание бизнеса

  • Продукт или портфель услуг

  • Целевой рынок

  • Конкурентный ландшафт

  • Маркетинговый подход

  • Операции и логистика

  • График

Эти элементы работают вместе, чтобы предоставить вам и вашим заинтересованным сторонам полную портрет вашего бизнеса и его потенциала.Мы более подробно рассмотрим эти отдельные компоненты в следующих разделах.

Составьте краткое изложение

Исполнительное резюме - это раздел объемом 50–250 слов в начале бизнес-плана по фотографии, в котором основное внимание уделяется общим целям и результатам вашей компании. В этом разделе кратко излагается весь документ, и он должен служить «ходом лифта» для вашей компании и ее уникальным положением для достижения успеха. При составлении резюме рекомендуется задать следующий вопрос: «Какие 3-5 вещей я хочу, чтобы мои клиенты запомнили меня?»

Некоторые элементы, которые следует включить в резюме, - это ваш опыт, ваши специальности (напр.коммерческая фотография, симметрия , или галактическая фотография ), а также ключевые компоненты вашего бизнеса, которые способствуют вашему успеху, такие как ваши маркетинговые усилия или уникальный угол, который вы привносите в отрасль.

Объясните свою компанию в описании бизнеса

Хотя у вас в голове может быть четкое видение своего бизнеса, возможность кратко изложить его клиентам и заинтересованным сторонам является ключом к вашему профессиональному успеху. При составлении описания важно быть как можно более конкретным.

Во-первых, узнайте о различных организационных структурах и связанных с ними терминах, связанных с территорией. Вы ведете индивидуальное предприятие, партнерство, зарегистрированную компанию или другой вид бизнеса?

Во-вторых, описание вашего бизнеса должно содержать дополнительные сведения, включая историю вашего бизнеса. Это дает заинтересованным сторонам представление о том, чем занимается ваш бизнес и как он начинался.

Кроме того, вы хотите поделиться заявлением о миссии вашего бизнеса.Поскольку вы будете более подробно рассказывать о предложениях и других аспектах вашего бизнеса, лучше всего сделать описание вашей компании простым и предоставить только общий обзор.

Опишите свой продукт и услуги

Здесь можно поговорить о типах фотоуслуг и продуктов, которые вы предлагаете, и о тех, которые вы планируете расширить в ближайшем будущем.

В описании продуктов и услуг укажите исчерпывающую модель ценообразования. Ваша модель ценообразования должна охватывать типы сеансов, услуг (съемка, редактирование, форматирование), которые вы предлагаете, и связанные с ними сборы.Например, вы предлагаете мини-фотосессии или двухчасовые съемки? Есть ли скользящая шкала для услуг редактирования, цветокоррекции или аэрографии? Вы занимаетесь физическим производством фотографий или их передача осуществляется в цифровом виде?

Грамотный фотографический бизнес опирается на четкое понимание клиентом вашего «меню» навыков и услуг.

Наконец, подробно опишите типы услуг, которые вы предлагаете, и типы продуктов, на которых вы хотите сосредоточиться, которые приносят вам наибольший доход.

Определите свой целевой рынок

Ориентация на ваших клиентов - непростая задача, поскольку владельцы малого бизнеса хотят обслуживать всех. Тем не менее, это помогает вам сосредоточиться на ваших клиентах, которым нужна ваша продукция. В конечном итоге вы потратите деньги на маркетинг своего продукта людям, которые не нуждаются в нем или не заинтересованы в нем.

Чтобы понять свою целевую аудиторию, вы можете изучить свой местный рынок, чтобы лучше понять, где есть спрос. Попробуйте поискать на соответствующих форумах, таких как группы в Facebook, чтобы узнать, каких фотографов люди хотят нанять, а также оценить их бюджет.

Понимание вашей целевой аудитории означает исследование вашего местного рынка, чтобы определить, где существует спрос. Вы можете выполнить поиск в группах Facebook, чтобы узнать, каких фотографов нанимают люди и сколько они готовы платить.

Например, свадебный фотограф должен присоединиться к соответствующим местным группам по планированию мероприятий в социальных сетях, чтобы налаживать связи и продвигать свои услуги свадебной фотографии. Имейте в виду, что свадебному фотографу часто приходится выезжать на место, чтобы снять свадьбу, и обязательно учитывайте это при оценке вашего проекта.

Хотя целевая аудитория у всех разная, для вашего фотографического бизнеса важно иметь несколько областей специализации, которые помогают укреплять доверие и постоянно привлекать клиентов.

Проведите конкурентный анализ

По мере того, как вы исследуете свой местный рынок, вы начнете обнаруживать там множество разных фотографов, которые предлагают такие же услуги, как и вы. Чтобы провести тщательный конкурентный анализ, возьмите список конкурентов и оцените их в разных областях.Проведение этого анализа поможет вам определить, что отличает ваше от других.

Рассматривая своих конкурентов, рассмотрите следующие вопросы:

  • Являются ли мои предложения продуктов и модель ценообразования такими же простыми, как у них?

  • Какой у них тон голоса (например, юмористический / экспертный / семейный)?

  • Кто их целевая аудитория?

  • Что они приносят на стол, чего нет у меня, и наоборот?

  • Как я могу отличиться от них?

Чтобы понять, как воспринимается ваш бизнес, вы можете обратиться за помощью к профессионалу по бренд-маркетингу.Чтобы использовать более самостоятельный подход, вы можете отправить свой веб-сайт с портфолио друзьям и коллегам за круглым столом и спросить их, как они описали бы ваш бизнес. Сбор этих прилагательных и поиск общих тем могут помочь вам понять, как воспринимается ваш бизнес, и использовать эти результаты в своих маркетинговых усилиях.

Проведение тщательного конкурентного анализа может помочь вам определить собственное конкурентное преимущество и быть в курсе конкурентов. Лучше всего возьмите за правило проводить анализ конкурентов на ежегодной основе, чтобы быть в курсе того, как ваша отрасль и ваш местный рынок развиваются с течением времени.

Детализируйте свои маркетинговые стратегии

В маркетинге есть поговорка: «Надежда - это не стратегия». Тем не менее, многие организации допускают менталитет «если вы построите это, они придут», чтобы подтолкнуть клиентов к их маркетинговым усилиям.

На самом деле непрерывный поток новых и постоянных клиентов - это то, что обеспечивает их долгосрочный успех. Вот почему постоянные маркетинговые усилия - это способ номер один для обеспечения постоянной рабочей нагрузки. Ваш маркетинг должен работать в тандеме с более масштабным маркетинговым планом, который объединяет все ваши усилия.

Поскольку заинтересованные стороны и инвесторы знают о важности маркетинга, они будут искать комплексную и проактивную маркетинговую стратегию при оценке вашего бизнес-плана. Вот почему так важно описать различные маркетинговые механизмы, которые вы планируете использовать в своем маркетинговом плане.

Ваши маркетинговые стратегии охватывают ваши маркетинговые программы и ваше портфолио фотографий.

Маркетинговые программы

Маркетинговые программы означают любые платформы, каналы или механизмы, которые вы используете для продвижения своей компании и привлечения клиентов.Сюда могут входить маркетинговые кампании по электронной почте, инициативы по продаже товаров по почте, членство в местных каталогах фотографий, торговые выставки, ваше присутствие в социальных сетях и любые платные рекламные кампании в социальных сетях.

Фотография портфолио

Ваше онлайн-портфолио фотографии является важной частью вашего набора маркетинговых инструментов. После того, как вы ознакомите своих потенциальных клиентов с вашим бизнесом с помощью своих маркетинговых программ, они будут искать возможности цифрового присутствия, чтобы изучить ваши способности как фотографа и посмотреть, подходят ли они.Опыт работы с портфолио может привести к успеху клиента или сломать его, поэтому важно инвестировать в веб-сайт с портфолио, который представляет уникальное предложение, которое ваша фотография приносит миру. Вы можете узнать, , как правильно создать веб-сайт портфолио , с помощью нашего полезного руководства.

Подумайте об операциях

Хотя у сервисных компаний, таких как фотографы, традиционно меньше логистики, чем у обычных, все же важно учитывать повседневную логистику и расходы при составлении бизнес-плана.

Операционная часть вашего фотографического бизнеса может включать такие подробности, как информация о том, где вы работаете. Многие фотографы предпочитают вести бизнес вне домашней студии с временным доступом к профессиональной студии. Между тем коммерческие фотографы почти всегда полагаются на профессиональную студию для ведения своего бизнеса.

Поскольку у разных фотографов разные операционные потребности, заинтересованные стороны будут искать эту информацию в вашем бизнес-плане, чтобы оценить накладные расходы на операции.Понимание ваших операций также поможет вам спланировать потенциальные возможности в будущем.

Составьте свой финансовый план

Эта часть вашего бизнес-плана по фотографии важна для понимания общих факторов денежного потока вашего предприятия. Денежный поток относится к сумме денег, поступающих и уходящих из вашего бизнеса.

Хотя составление этого раздела вашего бизнес-плана может занять больше всего времени, важно сделать все правильно, чтобы иметь точное представление о сумме денег, необходимой для ведения вашего фотобизнеса, и о том, какие инвестиции (например,новые линзы или программное обеспечение для редактирования) возможны в пределах прибыли вашего бизнеса.

Если вы новый владелец бизнеса и занимаетесь фотографией, в этом разделе плана вы указываете, в какое оборудование вы надеетесь инвестировать, и для каких типов услуг оно будет использоваться. Учтите, что как профессиональному фотографу вам, возможно, придется покупать по две копии каждого предмета в случае неисправности. Некоторые фотографы, которые, возможно, только начинают работать, могут использовать арендованное оборудование, чтобы компенсировать затраты на дублирование.Однако стоимость аренды может возрасти, поэтому покупка может оказаться более дешевым вариантом в долгосрочной перспективе.

Как фотограф вы инвестируете в аппаратное и программное обеспечение, необходимое для вашей работы. Чтобы обезопасить себя, подумайте о страховании вашего фотооборудования и профессионального компьютера на случай кражи. Вы можете указать покрытие страхового полиса и его стоимость в финансовой части вашего плана.

Создание временной шкалы

Для фотографов временная шкала - это инструмент управления, который помогает вам не отставать от бизнес-целей.Некоторые из ключевых действий, которые следует включить в вашу временную шкалу, - это маркетинговые, финансовые, инвестиционные и операционные по своему характеру.

В своей временной шкале подумайте о том, чтобы установить цели, когда вы ожидаете вернуть деньги за элементы, перечисленные в финансовой части вашего плана. Расчет количества завершенных фотосессий, необходимых для покрытия стоимости предмета, может помочь вам рассчитать эту дату.

Важно помнить, что сроки не должны быть сложными. Вы можете просто записать задачу и дату, к которой вы хотите завершить ее, в последовательном порядке.Чтобы не сбиться с пути, вы можете разместить напоминания в своем электронном календаре, которые уведомят вас, когда вы приближаетесь к ожидаемому завершению задачи, а также о вашем личном крайнем сроке ее завершения.

Составьте бизнес-план в области фотографии

Составление бизнес-плана в области фотографии - важный шаг в начале вашего бизнеса и в развитии существующего. В то время как наш бизнес-план в области фотографии содержит все элементы для ведения успешного фотографического бизнеса, нет ничего лучше, чем черпать вдохновение из того, что есть на свете.Испытанный и проверенный образец бизнес-плана в области фотографии может дать вам руководство, необходимое для мозгового штурма по тонкостям вашего бизнеса.

Хотя все бизнес-планы в области фотографии немного отличаются, в большинстве бизнес-планов профессиональных фотографов четко указано их видение и то, как они хотят его достичь. Мы собрали образцы бизнес-планов в области фотографии от некоторых из лучших и наиболее успешных фотографов в отрасли и создали легко редактируемые шаблоны для быстрого и всеобъемлющего бизнес-плана в области фотографии.

Если вы только начинаете свое дело, обязательно ознакомьтесь с нашей коллекцией из 5 ключевых моментов, которые следует учитывать, прежде чем открывать свой фотографический бизнес. В этом руководстве вы найдете всю важную информацию, которая поможет превратить вашу мечту о фотографии в жизнеспособный бизнес.

Образцы бизнес-плана для фотографии

Продуманный бизнес-план направит вас на путь успеха как фотографа. Независимо от того, являетесь ли вы студийным фотографом, свадебным фотографом или кем-то еще, эти примеры бизнес-планов в сфере фотографии помогут вам начать карьеру.

Бизнес-план фотостудии

Если вы управляете фотостудией, наиболее важным элементом вашего бизнес-плана является описание фотобизнеса. Этот сегмент бизнес-плана вашей фотостудии состоит из подробного описания всех видов деятельности, которыми вы занимаетесь, и предлагаемых вами услуг.

Ведя подробный контрольный список, вы можете более четко представлять своим клиентам предлагаемые вами услуги студийной фотосъемки и соответственно продвигать свой бизнес.Наше руководство по фотомаркетингу покажет вам, как правильно привлекать новых клиентов, не тратя ни копейки.

Бизнес-план свадебной фотографии

Создание бизнес-плана свадебной фотографии - важный шаг к лучшему пониманию вашего рынка и возможностей, которые вы можете использовать с помощью своих навыков и опыта. Если вы предлагаете какие-либо особые фотоуслуги, которых нет у других свадебных конкурентов, обязательно включите их в свой бизнес-план.

Если вы ищете место для начала, такие услуги, как Format, предлагают ряд образцов бизнес-планов для свадебной фотографии, с которыми можно работать, которые могут быть адаптированы специально для вашего бизнеса.

Шаблон бизнес-плана для фотографии

Поиск в Интернете отличного шаблона бизнес-плана для фотографии может привести к скучным результатам. У Format есть коллекция шаблонов, доступных для фотографических компаний всех форм и размеров, а также расширенное программное обеспечение для редактирования, чтобы сделать их своими собственными.

Теперь, когда у вас есть бизнес-план по фотографии, вы можете привлекать лучших клиентов и быть готовыми к будущему, твердо осознавая свои конкурентные преимущества и сдвиги в отрасли.

Образец бизнес-плана фотографии


Негативное пространство

Я тоже смотрю на этих известных фотографов. Вы знаете, те, у кого есть тонны снаряжения и которые, кажется, становятся все больше и больше с каждым годом. И иногда ловлю себя на мысли: «Черт возьми, как им так повезло?»

И тогда я понимаю, что, вероятно, это была всего лишь капля удачи на прочный фундамент планирования и ведро пота, чтобы представить их упорный труд.

Хотя я иногда забываю, я действительно пришел к выводу, что очень многое в бизнесе зависит от хорошего планирования. И нельзя сказать, что планы не могут измениться. Они могут. Но идти вперед ногами без какого-либо плана может означать быстрое разочарование.

Не подготовившись, вы готовитесь к провалу.
- Бенджамин Франклин

Как фотографы, большинство из нас просто хотят быть за кадром. Если бы у нас были все деньги в мире, мы бы платили кому-то за маркетинг, ответы на электронные письма, пост-обработку и бизнес-планирование за нас.Все это мерзко и скучно. Быть за камерой - это весело.

Хорошая новость о планировании заключается в том, что вам действительно нужно составлять бизнес-план фотографии только один раз в год, а затем посещать его ежемесячно, чтобы убедиться, что все идет по плану (или чтобы увидеть, нужно ли что-то корректировать).

Если вы планируете начать бизнес в сфере фотографии и никогда раньше не составляли бизнес-план в области фотографии, это, вероятно, звучит немного пугающе, не так ли? Что ж, то, о чем большинство из нас думает, когда мы думаем о словах «бизнес-планы», - это действительно длинные, растянутые документы, которые требуют много времени и тяжелой работы.Но потом они сидят на полке, чтобы гнить.

Я ненавижу такое бизнес-планирование. Это никому не поможет, кроме, может быть, банка, если вы ищете финансирование. Однако надежный бизнес-план, который действительно работает и оказывает реальное влияние, - это простой бизнес-план, который умещается на одном листе бумаги.

Я собираюсь провести вас через каждый этап создания образца бизнес-плана в области фотографии, когда вы начинаете свой бизнес в сфере фотографии.

1.Знай свои сильные стороны

Мы все во многом умеем. Однако когда вы оцениваете свои сильные стороны для бизнес-плана в области фотографии, вы сравниваете себя со своими конкурентами в фотоиндустрии. Итак, давайте поговорим о каждой из этих вещей в течение минуты, начиная с вашего соревнования.

Ваши конкуренты - это ваши настоящие конкуренты . Это означает, что они - другие фотографы, которых ваши клиенты рассматривают, когда ищут кого-то вроде вас.Итак, если вы свадебный фотограф в действительно большом городе, у вас может быть 3-4 реальных конкурента из всех десятков тех, кто занимается свадебной фотографией и обслуживает ваш район. И даже несмотря на то, что есть и другие компании, занимающиеся фотографией, вашими конкурентами являются лишь те немногие, которых считает ваш типичный клиент.

Теперь, представляя этих немногих конкурентов, когда вы думаете о своих сильных сторонах, вы хотите думать о тех сильных сторонах, которые вы предлагаете, а которых нет у этих конкурентов. Возможно, дело в том, что вы сняли больше мест, чем они.Или, возможно, у вас больше возможностей для общения, чем у них. Перечислите все сильные стороны, которые позволят вам проявить себя там, где ваши конкуренты слабые.

Для нашего бизнес-плана по фотографии мы представим себя фотографом-портретистом из Филадельфии. Мы оценили наших конкурентов и сузили их до трех. И после тщательного рассмотрения мы перечислили наши сильные стороны: лучший опыт работы с клиентами, больше партнеров для нашего бизнеса и больше связей с некоммерческими группами Филадельфии.

Почему важны сильные стороны?

Потому что, когда вы осознаете список сильных сторон, которых нет у ваших конкурентов, вы можете увидеть некоторые возможности для дальнейшего роста. Ключом к рыночной значимости и капитализации является максимальное использование ваших сильных сторон

Слишком много фотографов пытаются соответствовать своим конкурентам. Это просто создает нечто похожее. Вместо этого используйте свои уникальные сильные стороны и оставьте конкурентов в пыли.

2.Определите свои слабые стороны

Итак, в то время как сильные стороны являются отличительными чертами конкуренции, слабые стороны удерживают вас от еще большего успеха. Как у всех нас есть сильные стороны, так и у всех нас есть слабые стороны.

Важно помнить, думая о своих слабых сторонах в собственном бизнес-плане в области фотографии, что перечисленные вами недостатки должны быть тем, что вы хотите улучшить до конца календарного года. Бесполезно перечислять слабые места, в улучшении которых вы не заинтересованы.Думайте о своем списке слабых сторон как о альтернативной версии вашего списка дел.

Когда мы думаем о нашем образце бизнес-плана по фотографии, наш вымышленный фотограф-портретист из Филадельфии действительно хочет улучшить свои навыки в области освещения, поисковой оптимизации своего веб-сайта и упаковки. Это три вещи, которые, по ее мнению, улучшат ее бизнес, если ей удастся улучшить их все до конца года. В результате они должны быть включены в список ее слабостей.

Как только мы узнаем свои слабости, они перестают причинять нам вред.
- Георг К. Лихтенберг

3. Ориентируйтесь на идеального клиента

Когда вы работаете над собственным бизнес-планом по фотографии, ваш идеальный клиент может быть не из тех людей, которые нанимали вас в прошлом. Нет, это возможность быть суперкритичным и подробным о том, какого типа вы, , хотите, чтобы был клиентом, продвигающимся вперед. Это люди, которые облегчают вашу работу, не волнуют перья и очень ценят то, что вы делаете.

Они платят столько, сколько вы хотите, и не задумываются дважды. Поэтому, хотя они могут быть не теми, с кем вы сейчас работаете, важно задокументировать, с кем они будут двигаться дальше. И будьте как можно более конкретными.

В нашем образце бизнес-плана по фотографии мы собираемся перечислить следующие атрибуты идеального клиента этого фотографа из Филадельфии (посмотрите, есть ли они в вашем списке):

  • клиент проживает в городской черте Филадельфии
  • женат, имеет по крайней мере 1 ребенка… обычно тоже собаку
  • Активный образ жизни и, кажется, очень любит марафоны
  • оба супруга работают полный рабочий день
  • их большие семьи обычно живут далеко
  • Они ежедневно добираются до работы на общественном транспорте
  • Они часто совершают однодневные поездки, а по выходным ходят обедать.

Хотя большая часть приведенного выше списка, кажется, не имеет ничего общего с фотографией, он открывает некоторые интересные маркетинговые возможности.Например, в случае с этим фотографом они обнаружили, что большинство их клиентов участвуют в марафонах. Так что, если бы они нашли возможность спонсировать марафон как маркетинговую возможность? Возможно, они могли бы сделать снимки бегунов, пересекающих финишную черту, в качестве рекламных материалов для своего бизнеса. Или, поскольку семьи их клиентов обычно живут далеко, возможно, они могут увеличить продажи некоторых продуктов, продавая специальные праздничные книги на память, которые помогают соединить семьи через фотографии, живущие за много миль?

По-настоящему увлекательный мозговой штурм можно провести, перечислив общие черты среди ваших идеальных клиентов.

4. Разберитесь в своих финансовых показателях

Все хорошие владельцы бизнеса хорошо осведомлены о своем текущем финансовом состоянии. Они знают, какой доход им нужно приносить каждый месяц, чтобы набрать свое количество, а также свои текущие позиции по отношению к цели. Хотя финансовые показатели могут пугать многих творческих людей, я обнаружил, что осведомленность фактически смягчает страх.

Базовое понимание финансовых показателей вашего фотографического бизнеса, включая начальные затраты и другие расходы, позволяет вам лучше планировать и лучше управлять бизнесом, тем самым облегчая это общее чувство невежества и неуверенности.

Хотя вычисление цифр и определение финансовых целей может показаться занятием ботаником, на самом деле это может действительно положительно повлиять на ваши личные взгляды на свой бизнес.

Вот как я рекомендую вам начать:

Определите ваш общий объем продаж в месяц

Возьмите калькулятор, ручку и бумагу. Если вы бывший корпоративный тип, как я, не стесняйтесь открывать Excel и выполнять эту работу там.

Вы собираетесь определить, какой общий объем продаж вы хотите заработать за каждый оставшийся месяц в 2017 году.Если вы свадебный фотограф или какой-либо другой фотограф, у которого нет заказов, смело приступайте к планированию на 2018 год.

Ваш общий объем продаж обычно состоит из:

  • Стоимость сеанса в месяц
  • Средняя сумма заказа продукта за сеанс
  • Любые другие сборы, которые вы взимаете со своих клиентов.

Если вы никогда раньше не занимались подобным планированием, вы, вероятно, думаете: «Но я понятия не имею, сколько я собираюсь забронировать с этого момента до конца года.Или «но все заказывают разное количество вещей после каждого сеанса».

Не волнуйтесь. Прекрасная часть планирования заключается в том, что пока мы можем использовать приблизительные цифры.

Чтобы рассчитать доход от платы за сеанс, определите, сколько сеансов, по вашему мнению, вы разумно запланировали бы с настоящего момента до конца года. Затем подсчитайте, сколько в среднем сеансов вы бронируете каждый месяц, и умножьте это число на среднюю плату за сеанс.

Чтобы рассчитать ваши сборы за печать и альбомы, может быть полезно оглянуться на предыдущие месяцы 2017 года или последнюю часть 2016 года, вычислить среднюю сумму заказа на печать / альбом и продолжить.

Наконец, добавьте ежемесячную плату за сеанс к плате за заказ продукта и другим разным платам, чтобы получить приблизительное общее количество продаж в месяц. Помните, грубая отправная точка - это нормально. Есть возможность уточнить ваши оценки позже.

Определите вашу ежемесячную стоимость продаж

За каждую заказанную вами съемку у вас есть затраты. Могут потребоваться затраты на редактирование (если вы передаете редактирование на аутсорсинг), затраты на второго стрелка или, как минимум, ваши собственные затраты для типографии или компании, выпускающей альбомы.

При определении себестоимости продаж (также известной как стоимость проданных товаров) учитывайте все переменные, понесенные только в том случае, если клиент заказывает вас. У вашего бизнеса есть другие фиксированные расходы (например, плата за хостинг вашего веб-сайта или маркетинговые сборы), но эти расходы относятся к другой области.

Опять же, если вы не знаете, как это вычислить, оглянитесь на предыдущие месяцы 2017 года и свяжите свои средние показатели за этот период с тем, что вы понесете в будущем. Также убедитесь, что ваша себестоимость продаж указана за месяц.

Рассчитайте валовую прибыль

Это число довольно легко вычислить. Ваша валовая прибыль определяется путем вычитания общего объема продаж и вычитания себестоимости продаж. У вас должно остаться положительное число, равное вашей средней валовой прибыли в месяц.

Если у вас осталось отрицательное число, вам нужно внимательнее изучить свои цены. Фотограф никогда не должен иметь стоимость продажи выше общей суммы продажи.

Определите свои общие расходы

Ваши общие расходы - это постоянные расходы, связанные с ведением вашего фотографического бизнеса.Они состоят из таких вещей, как:

  • Стоимость хостинга веб-сайта
  • бухгалтерские и юридические сборы - управляйте ими с помощью Freshbooks (филиал)
  • Расходы на оборудование и компьютеры
  • аренда студии пр.

В большинстве случаев общие расходы не слишком сильно меняются от месяца к месяцу, за исключением годовых или квартальных сборов, которые вы можете платить, чтобы поддерживать свой бизнес. Например, я плачу за хостинг своего веб-сайта и за программное обеспечение для рассылки новостей по электронной почте в виде ежегодного платежа, чтобы воспользоваться их ежегодными скидками на оплату.Следовательно, мои расходы ненормально высоки в конкретный месяц, когда производятся эти два платежа.

Подсчитайте свои личные деловые расходы в месяц. Затем добавьте к этому числу свою компенсацию. Теперь у вас есть общая сумма общих расходов, включая компенсацию собственнику. Если вы в настоящее время занимаетесь фотографией неполный рабочий день, но при этом продолжаете работать «днем», компенсация вашему владельцу может составлять 0 долларов, и это нормально.

Очевидно, что когда вы занимаетесь фотографическим бизнесом на постоянной основе и хотите, чтобы он был вашим источником дохода, вам необходимо обеспечить себе ежемесячную компенсацию собственнику.

Рассчитайте чистую прибыль

При оценке финансовых показателей своего фотобизнеса, два числа, которые вы найдете наиболее приятными, - это размер вознаграждения владельца и чистая прибыль.

Чистую прибыль подсчитать несложно. Это ваша валовая прибыль за вычетом общих расходов. Если вы занимаетесь бизнесом много лет, у вас, скорее всего, будет положительная чистая прибыль. Если вы впервые занимаетесь фотографическим бизнесом, ваша чистая прибыль может быть отрицательной, и это нормально, если вы планируете убытки.

Многим предприятиям требуется год, а иногда и больше, чтобы выйти из отрицательной чистой прибыли (известной как «работа в минусе») и получить положительную чистую прибыль. Владельцы умного бизнеса знают об этом заранее и откладывают капитал, чтобы покрыть убытки, которые будут понесены в течение первого года или около того, пока прибыль не станет положительной.

Если вы достигли той стадии, когда вы зарабатываете деньги, и у вас осталось положительное значение чистой прибыли, вам нужно принять несколько решений. Вы можете либо увеличить компенсацию своему владельцу и получить больше дохода от бизнеса, либо вы можете решить вложить больше денег в бизнес, чтобы увеличить его долговечность и успех в будущем.

Есть и другие потенциальные возможности использования положительной чистой прибыли, такие как благотворительные пожертвования или хранение большего количества денежных средств в бизнесе для использования позже, но инвестиции и бонусы для владельцев являются типичным использованием. Фотографы обычно вкладывают средства в персонал, помощников, новое оборудование или дополнительную маркетинговую стратегию.

5. Ставьте цели

Последняя часть надежного бизнес-плана по фотографии - это формулировка некоторых целей для бизнеса. Когда вы думаете о своих целях на оставшуюся часть 2017 года, просмотрите разделы своего бизнес-плана, перечисленные выше.Они полны идей для действительно сильных, ориентированных на рост целей.

Устанавливая цели, помните аббревиатуру SMART. Это означает, что вы должны поставить перед собой следующие цели:

.
  • S специфический
    • Четко определенная цель, поэтому вы знаете свою цель
  • M измерим.
    • Способ измерения прогресса в достижении вашей цели
  • A кусочек
    • Цель в пределах досягаемости (хотя и с натяжкой)
  • R реалистичный
    • У вас есть средства для достижения цели (время, ресурсы, знания)
  • T срок хранения
    • Реальные временные рамки для достижения цели очень важны.Слишком короткий - вы можете разочароваться, слишком длинный - и вам может не хватать внимания

В случае с фотографом из Филадельфии, который мы использовали для нашего бизнес-плана по фотографии, ей следует учесть:

  • делая каждую из своих слабостей целью улучшить до конца года
  • использует некоторые из своих сильных сторон через свой маркетинговый план, например, посещение большего количества некоммерческих групповых мероприятий по маркетингу и налаживанию связей, например
  • внимательно изучает свои финансовые показатели в поисках возможностей поднять цены и зарабатывать больше за съемку, снизить расходы и / или инвестировать в некоторые вещи, которые помогут ее бизнесу в фотографии (это рекомендуется для всех фотографов).

Чтобы добиться успеха, ставьте цели, которые являются конкретными, измеримыми, достижимыми, реалистичными и привязанными к срокам.

Определение вашего бизнес-плана

Также рекомендуется иметь план для достижения ваших целей. Начните с простой цели с количеством дней x на ее выполнение. Например, ваш бизнес-план будет завершен за 60 дней.

Фотоуслуги

Составили ли вы список фотоуслуг, которые вы будете предлагать? Вы фотограф-портретист или больше увлекаетесь коммерческой фотографией? Может быть, вы занимаетесь стоковой фотографией или даже фотографией домашних животных.Все это разные услуги, и все они требуют своего собственного набора обязательных и обязательных, включая расчет начальных затрат для вашего нового предприятия.

Тщательный бизнес-план фотографии упростит это и наметит основные области, на которых вам нужно сосредоточиться для развития успешного фотографического бизнеса.

Затем вы можете заручиться любой помощью, которая, по вашему мнению, вам может понадобиться, и составить расписание, которое у вас будет для работы над бизнес-планом. В дополнение к перечисленным выше элементам, которые должны быть включены в ваш бизнес-план по фотографии, вы также должны иметь возможность определять свои продукты и услуги по фотосъемке, настраивать свой веб-сайт, общаться в социальных сетях и поддерживать связь с любыми старыми клиентами, которые у вас могут быть.

Маркетинговые стратегии

Как владельцы бизнеса, вам необходимо найти эффективные способы охватить вашу целевую аудиторию и привлечь внимание потенциальных клиентов к вашему бизнесу. Для этого вам необходимо определить, какие каналы вы используете чаще всего и каков будет ваш маркетинговый бюджет. Собираетесь ли вы вложить все или только часть своих усилий в различные стратегии, включая социальные сети, SEO и электронную почту?

Определить целевой рынок

Когда вы определяете свой целевой рынок, вам необходимо сделать все возможное, чтобы детально понять своих идеальных клиентов.Только тогда вы сможете успешно продавать нужную аудиторию для развития вашего бизнеса.

Последние мысли

Если вы не можете сесть и сразу придумать свой бизнес-план, выделяйте время каждый день на работу над ним, чтобы он не стал утомительным. Если вы решите пропустить этот очень важный шаг для своего фотографического бизнеса, вы рискуете финансовым крахом и крахом того, что в противном случае могло бы стать очень успешным фотографическим бизнесом с четко определенными целями и задачами.

Простое планирование

Руководство по созданию заявления о видении убийцы
Заявление о видении может означать разницу между обычным бизнесом и бизнесом, который останавливает вас. Изучите вопросы, которые вам следует задать себе, посмотрите примеры и научитесь писать идеальное видение с помощью этой бесплатной рабочей книги в формате PDF.
Скачать бесплатно

Быстрый и простой шаблон для вашего бизнеса
Я разработал шаблон бизнес-плана фотографии и сопровождающее его обучающее видео, чтобы помочь фотографам легко создать бизнес-план фотографии.Лучшая часть? Вы можете увидеть, как я завершаю свой бизнес-план по фотографии в обучающем видео, используя тот же шаблон, который вы получите, и это займет всего около часа.
Просмотреть поваренную книгу

Как начать фотографический бизнес из дома

Последнее обновление 27 июля 2021 г., автор: pf team

В нашем подробном руководстве по , как начать фотографический бизнес , мы рассмотрим все, от создания бизнес-плана до дальнейшего развития вашего бизнеса.

Создание фотобизнеса - одно из самых популярных творческих занятий.Только в США в отрасли работает более 230 000 человек.

Кроме того, выручка отрасли продолжает расти, и ожидается, что к 2025 году она достигнет 11,2 миллиарда долларов. Так что, если вы хотите получить кусок от этого пирога, сейчас отличное время для начала планирования.

copyright: style-photos / bigstock

Независимо от того, являетесь ли вы практиком-любителем или опытным профессионалом с многолетним опытом, создание фото-бизнеса может быть прибыльной возможностью.

Хотя это может показаться конкурентным рынком, важно выбрать правильную нишу и разработать надежный план.Но все, что вам действительно нужно для начала, - это страсть к фотографии и желание получать деньги.

Итак, приступим!

1. Создайте свой бизнес-план фотографии

Каждая хорошая бизнес-идея начинается с плана, даже если вы собираетесь быть индивидуальным предпринимателем, работающим из дома. К счастью, вам не нужна бизнес-степень. Бизнес-план не обязательно должен быть длинным и сложным документом, полным жаргона.

Вместо этого вы должны рассматривать его как дорожную карту, в которой вы хотите развивать свой бизнес на годы вперед.Вы можете записать все это от руки, на компьютере или любым удобным для вас способом.

Авторское право: Shimanovichs / bigstock

Вот пять ключевых шагов, которые должен охватить ваш план:

Выберите свою нишу для фотографии

В фотоиндустрии высока конкуренция, но она также очень широка. Есть сотни потенциальных ниш, на которые вы можете ориентироваться, но вот обзор некоторых из наиболее крупных:

  • Пейзажная фотография - это съемка природы или городских пейзажей.Это не обязательно должно быть только горизонтальное фото. Иногда портретная фотография идеально подходит для оживления сцены. В наши дни вы также можете использовать дроны, чтобы смотреть с высоты птичьего полета.
  • Портретная фотография - одна из самых широких ниш. Например, профессионалы в этой нише часто снимают известных личностей и моделей. Другие варианты включают свадебные фотографии, семейные портреты или снимки головы для бизнеса.
  • Натюрморт. Фотография - популярная ниша, предназначенная для фотографирования предметов в художественных или рекламных целях.Например, вы можете специализироваться на фотографиях для индустрии еды или моды.
  • Спортивная фотография - одна из самых сложных ниш. Во-первых, часто происходит много высокоскоростных действий, не говоря уже о толпе и конкуренции. Эти фотографы часто используют узкоспециализированные объективы.
  • Фотография дикой природы имеет много общего со спортивной фотографией в том отношении, что объекты не позируют перед камерой. Одна из самых больших проблем здесь - получение четких изображений без вторжения в естественную среду обитания.
  • Макросъемка - одна из наиболее художественных ниш. В данном случае речь идет о съемке небольших сцен и объектов, например цветов, насекомых и капель воды. Эта ниша также важна в научных исследованиях и образовании.
  • Фотография с длительной выдержкой - еще одна художественная ниша, которая предполагает более длительную выдержку, чтобы запечатлеть сцены, которые невозможно увидеть невооруженным глазом. Он очень популярен для ночной и астрофотографии.
  • Фотожурналистика вращается вокруг сцен и сюжетов для новостей.В отличие от других ниш, здесь речь идет не столько о идеальных снимках, сколько о том, чтобы запечатлеть откровенные моменты, чтобы помочь рассказать историю. Кроме того, за это можно заплатить большие деньги.

Исследование рынка

После того, как вы выбрали свою идеальную нишу, вам нужно будет найти свое место на рынке. Это поможет вам определить ваше ценностное предложение или то, что сделает ваши услуги уникальными.

Даже если у вас уже есть необходимые навыки, важно сосредоточиться на своей нише, изучив отрасль.Ищите факты и цифры о своей нише и узнавайте, что делают ваши конкуренты.

Так вы сможете составить надежный бизнес-план и сделать правильный выбор. Помните также, что любителей в любой нише намного больше, чем профессионалов. Во время исследования вы захотите сосредоточиться на последнем.

Лучше всего начать с поиска по релевантным ключевым словам в Google. Посмотрите, кто занимает первое место, и выясните, что вы можете предложить, а они - нет.

Затем составьте список того, что вам нравится в их бизнесе, а что нет. Например, у конкурента может быть отличное портфолио, но оно стоит очень дорого или не обслуживает клиентов в вашем регионе.

Определите структуру ценообразования вашего бизнеса

Одна из самых сложных задач при открытии любого домашнего предприятия - это выяснить, сколько взимать плату за ваши услуги.

Сколько вы взимаете за свои фотоуслуги, зависит от многих переменных, таких как ваша ниша, регион, уровень навыков и опыта, а также от того, сколько взимают ваши конкуренты.

Независимо от того, сколько они взимают, большинство фотографов используют почасовую структуру ценообразования. Другие могут взимать плату за фотосессию и учитывать некоторую гибкость в отношении времени.

Кроме того, вы также можете взимать плату за дополнительные услуги. Например, некоторые фотографы также предлагают услуги печати и обрамления. Как и в любом другом бизнесе, фотографы также должны ознакомиться со стоимостью проданных товаров (COGS).

Сюда входят такие вещи, как лабораторные сборы, упаковка и доставка.Не забывайте, что если вы предлагаете дополнительные услуги постобработки, такие как HDR, вы, вероятно, также взимаете дополнительную плату за труд.

Оцените начальные затраты

Для открытия фотобизнеса требуются инвестиции. Для домашнего бизнеса самые большие стартовые расходы, несомненно, будут связаны с оборудованием для фотосъемки. Если у вас нет достаточно денег для инвестирования, вы захотите начать с минимума.

Нет смысла покупать зеркальную камеру за 10 000 долларов, если ваш бизнес еще не приносит денег.Предполагая, что у вас есть место для домашней студии, вот что вам нужно учитывать при оценке начальных затрат:

  • Камеры (возможно, вам понадобятся две)
  • Несколько объективов, в зависимости от вашей ниши
  • Программное обеспечение для редактирования фотографий для редактирования ваших фотографий
  • Дополнительные карты памяти
  • Компьютер и монитор высокого разрешения
  • Создание и размещение веб-сайтов
  • Программное обеспечение для веб-семинаров для маркетинга вашего фотобизнеса
  • Бизнес-лицензии
  • Визитные карточки

Скорее всего, само фотооборудование будет составлять более половины общего начального бюджета.В качестве приблизительного ориентира рассчитывайте инвестировать от 5000 до 10 000 долларов, чтобы ваш бизнес заработал.

Оцените свои расходы

Ведение любого бизнеса стоит чего-то, как разовых, так и текущих. Точная оценка этих затрат также поможет вам правильно определить структуру ценообразования.

Единовременные расходы включают такие вещи, как компьютерное оборудование, лицензии на программное обеспечение и, конечно же, фотооборудование. Большая часть ваших начальных затрат в какой-то степени превратится в регулярные расходы.

К счастью, обычно вам нужно делать эти вложения только тогда, когда ваш бизнес растет, и ваша прибыль может легко покрыть затраты.

Вам также необходимо будет оценить ваши текущие расходы, такие как хостинг веб-сайтов, плата за печать, лицензии на программное обеспечение и профессиональные услуги.

Предполагая, что вы работаете из дома, вам следует назначить арендную плату за площадь, которую вы используете для работы. Вы можете вычесть это как расход из своей налогооблагаемой базы. Наконец, ваши следующие самые большие текущие расходы - это маркетинг.

2. Получите финансирование для своего фотографического бизнеса

Любой бизнес требует вложений, даже если вы индивидуальный предприниматель, работающий из дома. В то время как компании склонны использовать такие термины, как «начальное финансирование» и «венчурный капитал», предприниматели обычно финансируют свои проекты за счет собственных денег, банковского кредита или краудфандинга.

авторское право: Sandra R. Barba / bigstock

Вот варианты:

Варианты финансирования малого бизнеса

Если вы не планируете начать что-то по-настоящему революционное с помощью большой команды, вы, вероятно, не будете обращаться к бизнес-ангелам или фирмам с венчурным капиталом.

Вместо этого вы можете искать ссуды для малого бизнеса и возможности финансирования. Однако для подачи заявки вам потребуются залог и хорошая кредитная история. Если вы недавно закончили колледж, это может не подойти.

  • Краудфандинг стал одним из самых популярных источников финансирования для предпринимателей. Это когда большая группа людей вкладывает небольшие суммы денег через такую ​​платформу, как Kickstarter или Indiegogo.
  • Ссуды на оборудование идеально подходят для нового фотографического бизнеса, поскольку вы, скорее всего, потратите большую часть своего начального бюджета на оборудование.Многие розничные продавцы предлагают вариант «купите сейчас, платите позже», но вам все равно понадобится хороший кредитный рейтинг.
  • Кредитные карты стоит посмотреть, если вам нужно занять всего несколько тысяч долларов. Однако процентные ставки, как правило, высоки. Таким образом, эти ссуды лучше всего, если вы уверены, что сможете быстро их погасить.

Финансирование малого бизнеса без займа

Занять деньги намного сложнее, если вы недавно закончили колледж и у вас нет хорошей кредитной истории.Даже если вам удобно выплатить ссуду, всегда есть определенный риск.

Вы можете оказаться под сильным давлением, чтобы развивать свой бизнес. Вот почему всегда лучше, если вы сами сможете профинансировать свой фотографический бизнес.

  • Семья и друзья могут быть готовы помочь вам, особенно если у них есть лишние сбережения. Вы даже можете предложить им долю в вашем бизнесе. Это отличный вариант, если у вас недостаточно хорошей кредитной истории для получения обычного кредита.
  • Аренда оборудования - отличная альтернатива ссуде, особенно если у вас нет хорошей кредитной истории. Кроме того, они идеально подходят для начинающего фотографического бизнеса, поскольку не требуют долгосрочных вложений. Однако вам придется внести залог.

3. Создайте структуру своего фотобизнеса

В США четыре основных бизнес-структуры: индивидуальные предприниматели, партнерства, компании с ограниченной ответственностью и корпорации. Корпорации в данном случае не подходят, поэтому мы рассмотрим три других варианта.

Авторское право: dizainstock / bigstock

Индивидуальный предприниматель

Большинство профессиональных фотографов - индивидуальные предприниматели. Это самая простая и самая распространенная бизнес-структура. В других странах часто используются аналогичные бизнес-модели для самостоятельно занятых профессионалов.

Индивидуальные предприниматели несут ответственность за ведение бухгалтерского учета и уплату налогов на самозанятость. Однако, в отличие от более продвинутых бизнес-моделей, здесь нет финансовой защиты. Таким образом, они несут ответственность по любым долгам или другим финансовым обязательствам.

Партнерские отношения

Если вы хотите сотрудничать с одним или несколькими людьми при открытии фотографического бизнеса, вы можете рассмотреть вопрос о формализации договоренности. В партнерстве каждый партнер получает равную долю в прибыли и долгах.

Кроме того, каждый партнер несет личную ответственность по финансовым обязательствам бизнеса. Вы можете создать партнерство посредством неформального устного соглашения. Однако лучший вариант - заключить письменный договор.

Так будет проще разрешать споры и иски между партнерами.

ООО

Компании с ограниченной ответственностью (ООО) - это новый тип бизнес-структуры. Вы можете создать ООО как товарищество или корпорацию. В любом случае эта структура обеспечивает дополнительную юридическую и финансовую защиту.

Вы также можете управлять ими как товариществами, и правила налогообложения зависят от структуры. Несмотря на преимущества наличия ООО, его создание немного сложнее. Во-первых, вам понадобится бизнес-аккаунт.

Во-вторых, чтобы воспользоваться этими преимуществами, вам нужно будет соблюдать все требования к ведению документации и лицензированию.Создание LLC идеально подходит для более амбициозных предпринимателей, например тех, кто планирует получать постоянный доход от своего фото-бизнеса.

4. Выберите бренд для своего фотобизнеса

Каждому предприятию нужен бренд, который выделяет его среди остальных. Бренд - это гораздо больше, чем просто название или логотип. Это личность, и это важнее, чем когда-либо.

Это то, как вы представляете свой бизнес онлайн и оффлайн, и это даст людям что-то запомнить вас.

авторское право: PixelsAway / bigstock

Зарегистрируйте название своей компании

Некоторым на ум приходит название компании. Но для других это требует много размышлений. Название вашего бренда может быть запоминающейся фразой, отражающей ваши ценности и личный стиль.

Или, как многие фотографы, вы можете просто назвать свой бизнес своим именем. Важно помнить, что названия брендов - это не то же самое, что названия компаний. Ваше фирменное наименование является юридическим лицом, и оно может отличаться от фирменного наименования, по которому люди будут вас узнавать.

Размышляя о компании или торговой марке, убедитесь, что на нее еще нет товарного знака. Если вы находитесь в США, вы можете узнать, занято ли уже какое-либо имя, выполнив поиск на uspto.gov.

Создайте логотип для вашего бизнеса

Люди лучше всего реагируют на визуальные сигналы. Подсознательно мы с большей вероятностью запомним логотип, чем название бренда. Хороший логотип привлекает внимание, производит сильное первое впечатление и является основой вашего бренда.

Другими словами, цвета, тона и шрифты в вашем логотипе обычно определяют ваш общий визуальный стиль.Это пригодится, когда вы создаете свой веб-сайт или любые другие маркетинговые ресурсы.

Есть еще одна вещь, о которой фотографам нужно подумать при разработке логотипа. Большинство фотографов также используют свои логотипы в качестве водяных знаков для защиты своей работы.

Вот почему вы, вероятно, захотите разработать логотип, который хорошо смотрелся бы и в одном цвете. В идеале ваш логотип также должен включать название вашего бренда.

5. Начните свой фотографический бизнес

Теперь, когда у вас есть бизнес-план и брендинг, пора официально открыть свой бизнес.На приведение всех необходимых документов в порядок может уйти несколько недель.

Также вам нужно будет купить оборудование и расходные материалы, а также настроить учетную и платежную системы.

Copyright: elfivetrov / bigstock

Получить лицензии и разрешения

В зависимости от того, где вы ведете бизнес, получение необходимых лицензий или разрешений может занять много времени. Итак, лучше сдвинуть дело с мертвой точки, как только вы уверены, что хотите начать бизнес в сфере фотографии.

Если вы находитесь в США, в большинстве юрисдикций не требуется профессиональная лицензия для открытия фотографического бизнеса.Но есть исключения. Например, в некоторых регионах требуется лицензия на определенные виды профессиональной фотографии.

Вы должны быть уверены, поэтому обратитесь в лицензионный совет вашего штата или региона и в местную мэрию. Если вам действительно нужна лицензия, вам, возможно, придется заплатить номинальную плату, и это может занять несколько дней.

Получите идентификационный номер федерального налогоплательщика и налогоплательщика штата

В каждой юрисдикции США фотографы должны платить налог с продаж, поэтому вам необходимо зарегистрироваться для получения лицензии на налог с продаж.Обычно это довольно простой процесс, и вы можете подать заявку онлайн за считанные минуты в местном центре обслуживания налогоплательщиков.

Дополнительную информацию можно найти на sba.gov. В других странах часто действует аналогичный режим. Например, в Великобритании индивидуальные предприниматели должны зарегистрироваться для самооценки в HMRC.

Хотя каждый профессиональный фотограф должен платить налог с продаж, не всегда очевидно, к чему он применяется. Например, от вас может не потребоваться взимать налог с продаж за каждую предлагаемую вами услугу.

Конечно, проще взимать налог с продаж со всей суммы счета. Однако это может обойтись дороже, поэтому сначала рекомендуется проконсультироваться с бухгалтером.

Открыть коммерческий счет в банке

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, по закону вам не требуется иметь отдельный бизнес-аккаунт. То же самое относится и к партнерским отношениям, в зависимости от бизнес-модели. Но наличие бизнес-счета может упростить ведение бухгалтерского учета.

Если вы собираетесь нанять бухгалтера, это также может быть дешевле и проще, если вы будете разделять доходы и расходы вашего бизнеса.Вам необходимо иметь зарегистрированный бизнес в США, прежде чем вы сможете открыть бизнес-счет.

При подаче заявления необходимо предоставить подтверждение регистрации. Кроме того, вам понадобятся удостоверение личности с фотографией и подтверждение адреса. Если ваш домашний и рабочий адрес не совпадают, вам потребуется подтверждение обоих адресов.

Большинство банков в США требуют минимального депозита для открытия бизнес-счета. Сумма варьируется в зависимости от банка, поэтому обязательно проверьте сначала. Наконец, обычно вам нужно посетить банк лично, поэтому открытие банковского счета из-за границы маловероятно.

Получите бизнес-кредитную карту

У вас нет , чтобы получить бизнес-кредитную карту, но иметь ее - неплохая идея. Кредитные карты для бизнеса часто имеют дополнительные вознаграждения и льготы, и они могут помочь покрыть любые начальные затраты.

Многие кредитные карты также не взимают процентную плату при условии, что вы погасите задолженность в течение месяца. Подать заявку на получение бизнес-кредитной карты может любой индивидуальный предприниматель. Опять же, вам нужно будет предоставить подтверждение регистрации компании, идентификационный номер налогоплательщика, а также ваш служебный адрес и номер телефона.

Некоторые банки могут также запросить обзор вашего годового коммерческого дохода и предполагаемых ежемесячных расходов. В этом случае вы не сможете подать заявку, пока не проработаете год или больше.

Настроить бухгалтерские решения

Выбор правильного программного обеспечения для бухгалтерского учета очень поможет, когда дело доходит до налогов. Программное обеспечение для бухгалтерского учета обычно работает в облаке, поэтому ваша информация остается в сети, где это безопасно, если ваш компьютер выйдет из строя.

Это также упрощает доступ и обновление ваших учетных записей с любого устройства или из любого места.В идеале ваше бухгалтерское программное обеспечение должно включать шаблоны для счетов-фактур, предложений, контрактов и всех других документов, необходимых для ведения вашего бизнеса.

В конце концов, все дело в том, чтобы сэкономить время и упростить ведение бизнеса. Мы рекомендуем FreshBooks для ведения бухгалтерского учета малого бизнеса. Это популярный отраслевой стандарт, который автоматизирует рутинные процессы и включает полезные отчеты.

Настроить способы оплаты

Когда дело доходит до получения оплаты, количество вариантов может быть огромным.Скорее всего, вы захотите использовать дешевые, быстрые и простые способы оплаты. В то же время вам также необходимо максимально приспособиться к потребностям ваших клиентов.

PayPal - одно из самых популярных решений для онлайн-платежей, но комиссия высока. Однако использование PayPal позволяет вашим клиентам расплачиваться кредитной или дебетовой картой. Если у вас есть корпоративный банковский счет, вы также должны иметь возможность приобрести устройство для чтения карт.

Это позволит вам принимать платежи от клиентов, когда вы находитесь вдали от дома, при условии, что у вас есть подключение к Интернету.Наконец, прямые банковские переводы - самый дешевый вариант, но они также требуют много времени.

Застрахуйте свой бизнес

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем, у вас не будет никакой финансовой защиты для своего бизнеса, если не предпринять несколько дополнительных шагов. Более того, наличие ООО защищает вас только от судебных исков, и даже в ограниченном объеме.

Выбирая страхование бизнеса, вы можете быть уверены, что ваши активы полностью защищены. Скорее всего, вам понадобится полис страхования домашнего бизнеса, покрывающий ответственность перед третьими лицами, и небольшое количество оборудования для бизнеса.

При выборе страховой компании обязательно оцените свои риски и определите стоимость своих активов. Для домашнего бизнеса и индивидуальных предпринимателей в США мы рекомендуем Hiscox.

6. Создайте бизнес-присутствие в Интернете

Дни рекламы в местных газетах и ​​объявлениях практически прошли. Сегодня ваш бизнес будет в основном поступать из онлайн-источников. Создание сильного присутствия в Интернете имеет важное значение для вашей заметности и продвижения вашего таланта и опыта.

авторское право: StanciuC / bigstock

Выберите доменное имя и хостинг веб-сайта

Первое, что вам нужно сделать, это зарегистрировать доменное имя. Обычно это будет название вашей компании или бренда, за которым следует .com. Однако, если вы находитесь не в США, возможно, имеет смысл использовать домен верхнего уровня (TLD) вашей страны.

Примеры: .co.uk для Соединенного Королевства или .ca для Канады. Кроме того, не используйте дефисы в своем домене и убедитесь, что его легко запомнить.Далее вам нужно будет выбрать хостинговую компанию для вашего сайта.

Большинство людей регистрируют домен и покупают пакет хостинга у той же компании, поскольку это проще и зачастую дешевле. Мы рекомендуем Bluehost для малого бизнеса. Он также поставляется с установкой WordPress в один клик, так что у вас сразу же есть пустой веб-сайт.

Создайте веб-сайт для своего бизнеса

Чтобы запустить веб-сайт, не требуется никаких навыков программирования. Вместо этого вы будете использовать систему управления контентом (CMS) с перетаскиванием, такую ​​как Wix или WordPress.Это значительно упрощает обновление вашего веб-сайта и изменение его внешнего вида.

Убедитесь, что вы выбрали тему веб-сайта, которая отлично смотрится на экране смартфона, поскольку, скорее всего, именно ее будет использовать большинство ваших клиентов. Если вы выберете пакет хостинга, который включает CMS, у вас сразу же будет запущен базовый веб-сайт.

Все, что вам нужно сделать, это выбрать тему, загрузить свой контент (например, визуальные эффекты и статьи) и установить все плагины, необходимые для дополнительных функций.Обычно вы можете создать профессионально выглядящий веб-сайт и портфолио за день.

Если вы используете WordPress, вы можете выбрать тему для фотографий и установить надстройку для портфолио, чтобы продемонстрировать свои работы.

Инструменты SEO

Большинство людей впервые узнают о компании при поиске в Google. Вот почему вам необходимо убедиться, что ваш веб-сайт появляется в результатах, когда кто-то вводит релевантное ключевое слово.

Это известно как поисковая оптимизация (SEO), которая требует нацеливания на определенные ключевые слова и фразы для повышения видимости.SEO - это довольно техническая тема, но ее стоит прочитать, когда вы создаете присутствие в Интернете.

Это также помогает использовать инструмент исследования ключевых слов, чтобы помочь вам оптимизировать контент вашего веб-сайта и создать обратные ссылки. Мы рекомендуем SEMrush - один из самых популярных в мире инструментов интернет-маркетинга.

Кроме того, он предоставляет функции конкурентного исследования, отчетности и управления, а также инструменты маркетинга в социальных сетях.

Программа для редактирования фотографий

Самым важным программным обеспечением в наборе инструментов любого профессионального фотографа является программное обеспечение для редактирования фотографий.Есть из чего выбирать, но, безусловно, самым популярным является Adobe Photoshop.

Это отраслевой стандарт для профессиональных фотографов. Он обеспечивает многоуровневое редактирование, поддержку форматов файлов RAW и множество фильтров и предустановок. Однако вам понадобится платная подписка, поскольку единовременной покупки нет.

Обязательно ознакомьтесь с нашей недавней статьей, в которой сравнивается лучшее программное обеспечение для редактирования фотографий, чтобы помочь вам выбрать правильное.

Инструменты управления

Наконец, вам понадобятся еще несколько инструментов, которые упростят ведение бизнеса.Если вы ожидаете, что у вас будет много работы одновременно, вам может помочь инструмент для управления проектами.

Например, Trello или Asana помогают отслеживать сложные, многоэтапные проекты. По мере роста вашего бизнеса вы также можете инвестировать в дополнительные инструменты для поддержки клиентов.

Если вы планируете проводить онлайн-тренинги или интервью с клиентами, вам понадобится программное обеспечение для веб-семинаров. Примеры включают Zoom и Skype для бизнеса, но вы можете найти больше вариантов в нашем недавнем обзоре.

Наконец, чтобы ваш растущий фотоархив был защищен от случайной потери, обязательно выберите облачное хранилище. Примеры включают Microsoft OneDrive, Dropbox и Google Диск.

7. Собрать фотоаппаратуру и принадлежности

Когда вы начинаете фотографический бизнес, основное внимание уделяется таким вещам, как портфолио, планы и маркетинг. Конечно, все они необходимы для того, чтобы ваш бизнес заработал.

Но вам также необходимо позаботиться о технических потребностях ваших будущих клиентов.

авторское право: Di Studio / bigstock

Оборудование

Даже самая дорогая цифровая зеркальная фотокамера не подойдет вам, если у вас нет необходимых дополнительных приспособлений. Вам также нужно подумать о специализированном оборудовании для вашей ниши фотографии.

  • Камеры . Лучшая камера зависит от вашей ниши. Коммерческим фотографам лучше всего подойдет камера среднего формата с высоким разрешением. Другие могут посчитать беззеркальную камеру более подходящей из-за ее меньшего веса и портативности.
  • Линзы . Опять же, выбор правильных линз зависит от того, какие фотографии вы делаете. Фотограф-портретист может, например, использовать объектив с большим фокусным расстоянием для съемки головы, а другой с меньшим фокусным расстоянием - для драматических свадебных фотопортретов.
  • Освещение . Чтобы добиться наилучшего освещения, вы можете выполнить большую часть постобработки, но это также важно во время съемки. В зависимости от вашей ниши, вы можете приобрести светильник, отражатель и подставку для фонарей.
  • Компьютер . Дешевый ноутбук не очень хорошо справится с редактированием фотографий. В идеале у вас должен быть высокопроизводительный компьютер с как минимум 8 ГБ памяти, четырехъядерным процессором или лучше и достаточно места для хранения растущего фотоархива.
  • Дроны . Если вы увлекаетесь аэрофотосъемкой, вам понадобится дрон со встроенной камерой. Ключевые особенности, на которые следует обратить внимание, включают скорость, долговечность, заряд аккумулятора, портативность и достойную защиту от столкновений.

Принадлежности

Фотографам часто требуется много аксессуаров, и общая стоимость их приобретения может быстро возрасти.Тем не менее, приобретение качественных аксессуаров, безусловно, может облегчить вашу жизнь.

  • Сумки и футляры для фотоаппаратов важны для защиты вашего самого ценного имущества - фотоаппарата. Выберите что-нибудь прочное, водонепроницаемое и имеющее профессиональный вид, которого ожидают ваши клиенты.
  • Штативы необходимы во многих типах фотографии, например при макросъемке, панорамных снимках и сложных ракурсах. Выберите прочный штатив, соответствующий вашим потребностям, и обратите особое внимание на такие характеристики, как рост и вес.
  • Батарейки . Меньше всего во время фотосессии вам нужно, чтобы у вашей камеры разрядились батарейки. Всегда носите с собой зарядное устройство в сумке для фотоаппарата и запасной аккумулятор для тех сеансов, которые в конечном итоге работают дольше, чем ожидалось.

Оборудование фотолаборатории

Если вы увлекаетесь традиционной фотографией, вы, вероятно, захотите сделать свою собственную темную комнату. Так вы сможете создавать свои собственные фотографии.

  • Комната сама по себе может быть любой комнатой в вашем доме, если вы можете сделать ее светонепроницаемой.Если у вас есть гардеробная без окон, это может быть идеальным вариантом. Разделите комнату на две части - влажную и сухую.
  • Мокрая сторона - это то место, где вы будете проявлять свои фотографии. Вам понадобятся лотки, щипцы, зажимы для пленки, воронка и градуированный цилиндр. Наконец, приобретите химические растворы проявителя, стоп-ванны и закрепителя в магазине профессиональной фотографии.
  • Сухая сторона - это то место, где вы будете хранить свои выходные данные. Для этой стороны вам понадобится резервуар для пленки, предохранительный фонарь, мольберт, таймер и лупа.На сухой стороне должна быть розетка для включения аварийного освещения.
  • Увеличитель . Увеличитель - самое важное устройство в любой фотолаборатории, позволяющее создавать отпечатки различного размера с негативов. Они бывают разных размеров, и правильный выбор во многом зависит от используемых вами фокусных расстояний.

Подводное оборудование

Подводная фотография - популярная ниша, но не из самых простых. Для начала вам понадобится специальное оборудование.

  • Корпус подводной камеры . Если у вас есть высококачественная цифровая зеркальная камера, велика вероятность, что компания также сделает для нее подводный корпус. Так вы сможете продолжать пользоваться камерой и объективами, к которым привыкли.
  • Подводные камеры бывают разных форм. Если вы сделаете всего несколько подводных снимков, GoPro может подойти. Но если подводная фотография - одна из ваших основных областей внимания, профессиональная камера для дайвинга будет лучшим выбором.
  • Стробоскопы , хотя и не всегда необходимы, могут оказать большое влияние на ваши подводные фотографии. Они привносят больше света в сцену, чтобы лучше передать цвета, что хорошо на большей глубине.

Прочие принадлежности

И, наконец, у вас будут обычные припасы, о которых нужно позаботиться. К ним относятся любые расходные материалы, необходимые для предоставления дополнительных услуг, таких как печать и обрамление.

Например, вам может потребоваться фотобумага, фотоальбомы, рамки и чернила для принтера.Если вы собираетесь устроить темную комнату, вам также потребуется регулярный запас проявителя, стоп-ванны и фиксирующих химикатов.

8. Найдите клиентов

А теперь самое интересное - получение первой оплачиваемой работы! Поиск первых клиентов может занять много времени, но это даст вам возможность расширить свое портфолио. Это также возможность отточить свои навыки и укрепить репутацию.

авторское право: Bigedhar / bigstock

Предложите свои фотоуслуги на своем веб-сайте

Даже если ваш веб-сайт не привлекает много новых клиентов, он все равно является местом для вашего портфолио и предоставления информации о вашем бизнесе.Вы также можете предлагать услуги прямо через свой веб-сайт.

Как минимум, на вашем веб-сайте должны быть страницы "О нас" и "Услуги". В последнем случае обязательно укажите все услуги, которые вы предлагаете, а также любые дополнительные услуги, такие как печать и обрамление.

Если вы предлагаете широкий спектр услуг, может быть нецелесообразно указывать все свои цены. В любом случае вы должны поощрять потенциальных клиентов сначала связываться с вами по телефону или электронной почте.

Убедитесь, что у вас есть страница контактов, но также держите свой адрес электронной почты видимым на каждой странице вашего сайта.

Создание, продажа и преподавание курсов фотографии

Если у вас есть несколько лет опыта и много полезных знаний, которыми можно поделиться, вы можете подумать о создании курса. Например, вы можете писать электронные книги или публиковать курсы и продавать их в Интернете в качестве дополнительного дохода.

Это также может помочь вам укрепить репутацию и привлечь больше клиентов. Мы рекомендуем Thinkific для создания и продажи онлайн-курсов. Платформа также помогает вам запускать сайты членства с вашим собственным брендом.

Кроме того, вы можете создать курс, используя шаблоны викторин и конструктор с перетаскиванием. Вы выбираете цены, расписание уроков, а также контролируете и автоматизируете процесс обучения с помощью ряда мощных инструментов.

Еще одно место, где вы можете преподавать курсы фотографии, - это онлайн-платформа Udemy. Udemy позволяет вам планировать свой курс, записывать и загружать видео, а также создавать сообщество для ваших студентов.

Ищите выступления на сайтах фрилансеров

Поскольку вы ведете домашний бизнес, одно из лучших мест для начала - это торговые площадки для фрилансеров.Хотя вы, возможно, не сможете получить лучшие ставки за свою работу, эти платформы идеально подходят для создания вашего портфолио.

Они берут комиссию, но редко бывает более быстрый способ начать бизнес. Кроме того, платформа обрабатывает платежи и рекламу и выступает посредником в любых спорах от вашего имени.

Мы рекомендуем Fiverr для начала онлайн-фотосессии. Однако, поскольку это международный рынок, вы можете захотеть расширить свои услуги за пределы тех, которые требуют вашего физического присутствия.

Например, вы можете предложить дополнительные услуги, такие как графический дизайн или постобработка существующих фотографий с помощью Photoshop.

Продавайте свои фотографии на веб-сайтах с фотографиями

Стоковая фотография может стать отличным переходом в более специализированные ниши. Вы можете продавать свои стоковые фотографии на многих онлайн-платформах.

Это поможет вам расширить свое портфолио, укрепить репутацию и найти новых клиентов. Вот некоторые из самых высокооплачиваемых рынков стоковой фотографии:

  • Getty Images - один из самых труднодоступных, но при этом один из самых высокооплачиваемых.Во-первых, вам нужно будет найти редакторов на таких платформах, как Flickr и LinkedIn, и узнать, будут ли они заинтересованы в сотрудничестве с вами.
  • iStock Photo предлагает ставки роялти до 45%, хотя она снижается до 15%, если вы хотите продавать те же фотографии на других платформах. Любой желающий может открыть аккаунт продавца, но вам нужно будет пройти быстрый тест и предоставить образцы своей работы.
  • Shutterstock - один из самых известных веб-сайтов, посвященных стоковым фотографиям.Вы можете заработать до 33% от продажи, причем ставки будут расти по мере того, как вы продаете. У них также есть реферальная программа, которая позволяет вам получать комиссию с любых продаж, которые совершают ваши рефералы.

9. Продвигайте свой фотобизнес

Как и в любом другом домашнем бизнесе, вы, скорее всего, потратите больше времени на маркетинг, чем на что-либо другое. Когда вы создаете портфолио и постоянную клиентскую базу, вам нужно потратить много времени и усилий на маркетинг.

Но когда у вас будет много клиентов, вы сможете больше полагаться на рефералов.Таким образом, то, как вы продаете сейчас, может повлиять на ваш бизнес на долгие годы.

Авторское право: World Image / bigstock

Вебинары

Этот курс очень похож на онлайн-курсы, но между ними есть большая разница. Вместо того, чтобы рассматривать вебинары как платные концерты, вы можете рассматривать их как часть своей маркетинговой программы.

Вебинары

могут помочь вам укрепить репутацию, а также привлечь внимание клиентов на более личном уровне. Самые эффективные вебинары - это те, на которых вы делитесь полезными знаниями, как и на любом учебном занятии.

Но, предлагая бесплатные вебинары по фотографии, вы тоже можете продвигать свой бизнес. Мы рекомендуем WebinarJam, облачную платформу, которая позволяет охватить до 5000 человек за одну презентацию.

У вас также может быть до шести докладчиков, что отлично подходит для привлечения других экспертов в вашей области для повышения авторитета.

Электронный маркетинг

Несмотря на заявления о том, что электронная почта больше не нужна, это один из самых простых и дешевых способов поддерживать связь с вашими клиентами.Это тоже профессионально и кажется более личным.

Всегда используйте рабочий адрес электронной почты, желательно с тем же доменным именем, что и ваш веб-сайт. Это выглядит намного профессиональнее, чем использование чего-то вроде @ gmail.com или @ yahoo.com.

Ваши электронные информационные бюллетени должны содержать полезный и интересный контент, например полезные советы и новости о любых событиях и специальных предложениях, которые вы запускаете.

Вам понадобится платформа электронного маркетинга для автоматизации информационных бюллетеней и списков подписчиков, особенно когда ваша аудитория растет.Мы рекомендуем Convertkit, который идеально подходит для малого домашнего бизнеса.

Платная реклама

Платная реклама может стать дорогостоящей, прежде чем она станет эффективной, но она все равно может быть мощным способом расширить вашу аудиторию, когда вы только начинаете.

Большинство платформ позволяют устанавливать строгий бюджет. Это будет менее рискованно, если вы можете платить за клики, а не за показы, поскольку это ближе к тому, где есть деньги. Показ, напротив, относится только к тому, когда кто-то видит вашу рекламу, независимо от того, взаимодействуют ли они с ней.

Самая эффективная реклама - визуальная, особенно в такой отрасли, как фотография. Практически все основные социальные сети и поисковые системы также являются рекламными сетями.

Instagram - один из лучших для фотографов, поскольку это платформа для обмена фотографиями и видео. Однако мы также рекомендуем Facebook и Google Ads для повышения вашей видимости.

Группы в социальных сетях

Социальные сети - один из важнейших маркетинговых инструментов для любого бизнеса.Вам следует создать профили во всех основных сетях, но лучше всего сосредоточить свои усилия на одной или двух.

Вы также можете создать группы, в которых ваши клиенты смогут легко связаться с вами. Если вы создадите сильное сообщество единомышленников вокруг своего фото-бизнеса, вы также повысите лояльность клиентов и увеличите количество рефералов.

Профили в Instagram и Pinterest - необходимость для любого фотографа. Однако мы также рекомендуем иметь активную учетную запись Facebook.

Наконец, Twitter может быть полезен для быстрого обмена обновлениями, а LinkedIn идеально подходит, если вам нужна бизнес-аудитория.

Рекламные материалы

Даже в современном онлайн-мире традиционные рекламные материалы по-прежнему ценны. Также это будет выглядеть намного профессиональнее, если вы дадите своим клиентам визитную карточку.

Кроме того, поскольку большинство фотографов предлагают свои услуги на местном уровне, регулярная раздача или демонстрация брошюр и других печатных материалов может помочь вам быстрее найти клиентов.

Наконец, вы можете подумать о распечатке плакатов для отображения на витринах местных магазинов и на досках объявлений.

10. Развивайте свой фотографический бизнес

Маркетинг своего бизнеса - это не то, чем вы занимаетесь один раз, а потом все заканчивается, как только у вас появляется несколько клиентов. Клиенты приходят и уходят, и по мере того, как вы набираетесь опыта, вы можете предлагать более широкий спектр услуг или повышать цены.

Возможно, вам даже понадобится небольшая дополнительная помощь, когда вы достигнете определенной точки.

Авторское право: tashatuvango / bigstock

Реинвестируйте в свой бизнес

Вы всегда должны стремиться накопить как минимум трехмесячный доход, прежде чем задумываться о реинвестировании в свой бизнес. Как только вы достигнете этого порога, вы сможете начать экономить средства для инвестирования в свой бизнес.

Может наступить время, когда вам понадобится более новая камера или объектив. Или вам может понадобиться компьютер получше, чтобы более плавно запускать современное программное обеспечение для редактирования фотографий.

Если вы чувствуете, что ваше оборудование сдерживает вас, то вам следует реинвестировать свои деньги в него.Если ваш клиентский портфель нуждается в дополнительном увеличении, вы можете подумать об инвестициях в рекламу.

Продолжение платных рекламных кампаний может привлечь постоянный поток новых клиентов, а также у вас будет полный контроль над бюджетом.

Диверсифицируйте свои услуги

Реинвестирование также может помочь вам диверсифицировать потоки ваших доходов. Например, фотограф-пейзажист может начать специализироваться на аэрофотосъемке, и в этом случае ему нужно будет приобрести дрон.

Или, может быть, ваше программное обеспечение для редактирования фотографий будет обновлено, если вы хотите заняться миром HDR-фотографии.Добавление более широкого спектра услуг в ваше портфолио поможет вам привлечь больше людей и продать дополнительные услуги.

Тем не менее, все же важно сосредоточиться на своей нише, чтобы не выглядеть мастером на все руки. Лучше всего диверсифицироваться по направлениям, связанным с вашей нишей. Например, кто-то, кто делает свадебные фотографии, может также начать предлагать фотографии беременных и новорожденных.

Наконец, как мы упоминали ранее, запуск онлайн-курса может стать отличным способом заработать побочный доход, если у вас есть навыки и опыт, которыми можно поделиться.

Помощь при найме

Когда вы начинаете свой бизнес, вы носите все шляпы. Вы не только будете настраивать фотосессии и выполнять все редактирование - вам также придется позаботиться о любых административных задачах.

В конце концов, может наступить момент, когда будет просто слишком много работы, чтобы с ней справиться. А поскольку вы профессионал, мы предполагаем, что вы предпочтете сосредоточиться на том, что любите, а не на всех второстепенных занятиях.

Как только ваш бизнес достигнет определенной точки, вам следует подумать о найме помощника.Например, у вас может быть секретарь, который будет обрабатывать цитаты и запросы и контролировать вашу документацию.

Вы также можете нанять дополнительную помощь в редактировании фотографий, посетив одну из торговых площадок для фрилансеров, например Fiverr или Upwork.

Совершенствуйте свои навыки

Как и в любой творческой работе, вы никогда не перестанете учиться. Отличный способ реинвестировать в свой бизнес - записаться на онлайн-курсы или пройти групповые занятия.

Важно сохранять свои навыки остро, а также разнообразить их, чтобы у вас всегда было под рукой множество возможностей.

Заключительные слова

Мы надеемся, что это руководство даст вам исчерпывающий обзор того, о чем вам нужно подумать, открывая фотографический бизнес. Вот краткое изложение того, что мы узнали:

  • Изучите свой рынок, найдите нишу и создайте свой бизнес-план
  • Найдите способ финансовой поддержки своего бизнеса
  • Выберите имя и брендинг для своего бизнеса
  • Соберите оборудование и материалы и начните свой бизнес
  • Создайте свой портфолио и установите свой маркетинговый распорядок.

Вам также может понравиться:

Создайте надежный бизнес-план в сфере фотографии за 11 простых шагов

Не можете развить свой фотографический бизнес? Не знаете, в каком направлении двигаться или что планировать? Вот простой 11-шаговый метод создания бизнес-плана в сфере фотографии, который поможет вам вернуться в нужное русло ...

Если есть одна область, в которой останавливаются многие профессиональные фотографы, так это бизнес-план фотографии ...

… или полное отсутствие одного!

Не планируйте неудачу!

Внимательно и честно взгляните на то, где вы находитесь в своем бизнесе прямо сейчас.

Чувствуете ли вы успех, или есть ли разрыв между , где вы хотели бы быть на данный момент, и , где вы на самом деле как фотограф?

Теперь верните часы на год назад, туда, где вы были в то время.

Как далеко вы переехали с тех пор? Вы продвинулись к своей цели зарабатывать деньги на фотографии или ушли еще дальше?

Многие фотографы не могут ответить на этот последний вопрос с полной ясностью, потому что, честно говоря, 12 месяцев назад у них не было конкретных целей, кроме смутного желания быть «на более успешным, ».

Проблема в том, что они могут даже не иметь четкого представления о том, что для них значит успех, что делает любое качественное сравнение трудным, а то и невозможным.

Другими словами, слишком много профессиональных фотографов бесцельно двигаются вперед в надежде, что ситуация улучшится, имея лишь нечеткое определение того, куда они направляются, и не имея ничего, что могло бы помочь измерить их прогресс на этом пути или помочь им скорректировать курс. .

Этим фотографам отчаянно нужен надежный бизнес-план.

Но создать его - это пугающее предложение, и я часто слышу такой ответ:

Я знаю, что мне нужен бизнес-план, но понятия не имею, как его составить…

Дело в том, что бизнес-план фотографии не обязательно должен быть устрашающим официальным документом, который, по мнению многих из нас, содержать язык, понятный только бизнес-консультанту или бухгалтеру.

Ваш бизнес-план должен быть таким, чтобы вы легко понимали его и с которым можно было работать.

И я искренне верю, что любой план лучше, чем никакой план вообще!

С учетом сказанного, действительно нет необходимости в цветистых выражениях или подробных финансовых анализах, которые усыпили бы даже сэра Ричарда Брэнсона.

Давайте погрузимся в…

Бизнес-план простой 11-шаговой фотографии

По сути, ваш бизнес-план фотографии должен включать следующие 11 основных компонентов:

  1. Определение бизнеса: Определитесь с юридической структурой вашего бизнеса, выбранными вами специальностями, местом расположения (домашний или студийный), любым дополнительным персоналом и оборудованием, необходимым для успешной и эффективной работы.
  2. Ваши уникальные преимущества: Вам нужно знать, ПОЧЕМУ вы фотограф, и определить наиболее важные и убедительные элементы опыта, который вы собираетесь предоставить своим клиентам.
  3. Определите свой целевой рынок: Кому вы собираетесь служить? Стремитесь как можно подробнее понять своих идеальных клиентов. Только тогда вы сможете направить свой маркетинг на нужных людей.
  4. Операционные процедуры: Здесь подробно описано, как вы планируете управлять своим бизнесом, и как вы создаете свои фотографии и конечные продукты.Сколько сеансов вы проведете? Где они будут? Как выглядит ваш рабочий процесс? Вам нужно передать какие-либо задачи другим? Как выглядит ваш процесс бронирования и продажи?
  5. Pricing: Определите себестоимость продаж и увеличьте ее в 3–4 раза, чтобы получить окончательную цену. Оценивайте свои услуги и продукты с целью получения прибыли и не забывайте включать свое время!
  6. Политика вашего бизнеса: Укажите часы работы, политику конфиденциальности веб-сайта, условия обслуживания и политику возврата средств.Как вы будете разрешать споры? Убедитесь, что у вас есть контракты для всех клиентов. Какова ваша политика в отношении продажи цифровых файлов? Прежде всего, придерживайтесь собственной политики - не нарушайте ее!
  7. Маркетинговые стратегии: Как вы достигнете своего целевого рынка и привлечете внимание своих идеальных клиентов? У вас есть маркетинговый план? Какие каналы вы будете использовать чаще всего и как вы будете оценивать успех своего маркетинга? Каков будет ваш маркетинговый бюджет? Куда вы собираетесь вкладывать больше всего усилий в социальные сети, электронную почту, поисковую оптимизацию и другие каналы?
  8. Связь с клиентом: Опишите свои процедуры для всех сообщений с клиентом, чтобы убедиться, что ничто и никто не проваливается.
  9. Потенциальные угрозы: Изучите среду, в которой вы работаете, и будьте осведомлены о как можно большем количестве возможных угроз. Например, новые конкуренты, выходящие на рынок; потеря или повреждение оборудования; потеря помещения; области, в которых нужно развиваться и адаптироваться.
  10. Бизнес-цели: Установите цели на следующие 6 месяцев, 12 месяцев и 3 года, чтобы понять запланированное развитие вашего бизнеса.
  11. Финансовое прогнозирование: Оставьте место для финансового роста доходов и расходов в течение следующих 6 месяцев, 12 месяцев и 3 года.Не забудьте принять во внимание инфляцию и быть реалистом. Ваше оборудование не будет служить вечно, поэтому выделяйте средства на регулярную замену и модернизацию. Обязательно сравните свои оценки с реальностью, чтобы улучшить процесс.

Это ни в коем случае не исчерпывающий список того, что вы могли бы включить в свой бизнес-план по фотографии, но имея это, вы опередите 90% других фотографов, большинство из которых вообще не имеют бизнес-плана!

Вызов действия

Ваш следующий шаг прост - действуйте сейчас и составьте свой бизнес-план в области фотографии.

Вы можете называть его как хотите, но начните СЕГОДНЯ и работайте над ним от 30 минут до часа в день, пока не получите его. Это будет сделано раньше, чем вы узнаете об этом 🙂

Если вы не сделаете этот важный шаг в своем бизнесе, вы рискуете получить фото-бизнес, который просто плывет по ветру и никуда не денется.

Как составить бизнес-план в качестве фотографа: часть первая

Сегодня начинается серия из трех частей о построении успешного бизнес-плана фотографа.Эта тема заслуживает отдельной полной книги, но, надеюсь, эти эссе дадут тем из вас, кто только начинает, руководство по вопросам, которые необходимо учитывать при превращении своего хобби в профессию.

Всем известно, что первый шаг к открытию бизнеса - это составление надежного бизнес-плана. Конечно, я понимаю, что мы, художники, не всегда делаем что-то в соответствии с книгой, и вполне возможно вести бизнес без письменного документа. Но лично я обнаружил, что небольшое планирование помогло мне не только последовательно создавать искусство на протяжении более десяти лет, но и продолжать оплачивать свои счета в процессе.

Когда вы только начинаете свой бизнес, у вас будет 101 вопрос, на который нужно ответить, и очень мало информации, на которой можно будет основывать свои ответы. Могут потребоваться годы, чтобы найти ответ на самый простой вопрос: «Каким будет мой продукт?» Конечно, вашим продуктом будет фотография / видео. Но что за фото / видео? Я много писал о способах определения своей ниши в прошлом, поэтому в этой статье я предполагаю, что вы уже проделали эту тяжелую работу и готовы превратить свое увлечение в прибыль.

Конечно, люди не могут жить одной страстью. Может быть, они смогут сниматься в кино. Но когда вы заходите в банк и просите внести страсть, кассир может взглянуть на вас с удивлением и, возможно, будет сопровождать вас в сопровождении охранника.

Итак, каков ваш план по обеспечению устойчивости? Как вы будете работать? Как вы собираетесь развивать свой бизнес? Это то, что вам нужно знать перед тем, как начать бизнес, а не после него. Бизнес-план поможет вам их определить.

Так что же в бизнес-плане? В зависимости от сложности операции или продукта бизнес-план может состоять из одной или ста страниц. И есть множество различных способов структурировать ваш план, поэтому я никоим образом не имею в виду, что это единственный способ. Но вот некоторые из основных моментов, с которых я начал работать.

Описание компании

Какой у вас бизнес? Коротко и по делу. Как называется бизнес? Какие услуги вы предоставляете (фото, видеосъемка и т. Д.))? Кому вы предоставляете эти услуги (компаниям, частным лицам, определенному сегменту рынка и т. Д.)? Почему вы предоставляете эти услуги (чтобы удовлетворить потребности клиентов, сделать мир лучше и т. Д.)? Каждое из этих предложений можно было легко встроить в отдельные эссе. Но что касается описания вашей компании, постарайтесь изложить его коротко и красиво в 2-3 предложениях, похожих на вашу презентацию в лифте. Это всего лишь краткое введение, которое вы изложите позже в этом документе. Также обратите внимание, что в процессе написания этого документа вы можете начать с вопросов, приведенных ниже, а затем вернуться к написанию описания своей компании в конце, как только вы сузите свой фокус в следующих разделах.

Продукты

Что продает ваша компания? Свадебная фотография? Хедшоты? Корпоративные портреты? Рекламные изображения? Какие конкретно продукты вы предлагаете в рамках этих категорий? Например, если вы свадебный фотограф, вы можете предложить свадебные фотографии, свадебные видеоролики, помолвки, фото-кабинки, фотоальбомы и многое другое. Возможно, вы расширите свои услуги на весь жизненный цикл семьи, а также предложите фотографии новорожденных, портреты беременных, портреты пожилых людей.Что бы вы ни продавали, составьте здесь исчерпывающий список. Это ваши продукты. Это то, что будет приносить доход. Они, скажем так, очень важны.

Размещение на рынке

Нет смысла продавать гидрокостюмы в пустыне. Часть ведения успешного бизнеса - это продажа продукта, который действительно нужен рынку. Конечно, сначала это звучит просто, но может не уснуть на ночь или две. Я имею в виду, кто знал, что им нужен Google, пока он не был изобретен.Некоторые из самых сильных предприятий часто создаются за счет создания рыночных потребностей там, где их раньше не было. На самом деле, возможно, лучший способ сказать это - это то, что такие компании, как Google или Facebook, не столько создали потребность рынка, сколько определили потребность, которая ранее не удовлетворялась. В случае с Google, возможность получить доступ к информации 24-7 одним щелчком мыши. В случае с Facebook, возможность поддерживать связь между людьми и расширять базовые потребности человека для построения сообщества на цифровом рынке.Конечно, у каждого из этих предприятий есть свои недостатки, но идея ясна.

Естественно, чтобы знать, что в первую очередь нужно рынку, необходимо знать свой рынок. На базовом уровне интуиции вы можете иметь представление о том, что определенный тип фотографии будет популярен в вашем районе или что определенный рыночный спрос не удовлетворяется. Но ваш бизнес-план - это то, о чем вы хотите копнуть немного глубже.

Допустим, вы хотите стать коммерческим рекламным фотографом и нашли нишу для съемки сверхнасыщенных изображений.Следующим шагом будет понимание того, может ли рынок, на котором вы живете, поддерживать эту бизнес-модель. Сколько предприятий (потенциальных клиентов) на вашем географическом рынке потенциально могут покупать у вас? Сколько еще фотографов сейчас обслуживают этот рынок? Где бы вы себя поместили среди этого пула фотографов? Верхний предел, нижний предел? Чем ваш продукт отличается от ваших конкурентов? Вы продаете по качеству? Ценовой ориентир? Если вы продаете по определенной цене, сколько бизнеса вам нужно будет создать, чтобы выйти на уровень безубыточности? Одно дело - быть готовым снизить цены для другого фотографа, чтобы выиграть тендер, но если вы не заказываете достаточно объемов, чтобы сделать его устойчивым бизнесом, вы не добьетесь успеха.

Точно так же, если вы продаете на основе качества, вы должны сначала убедиться, что вы продаете аудиторию, которая ценит качество. Есть причина, по которой они не продают Порше в Walmart. Не то чтобы с Walmart что-то не так. Но если вы покупатель по выгодной цене, скорее всего, вы не собираетесь покупать спортивный автомобиль. Точно так же, как если вам нужна фотография для паспорта, потому что это требуется по закону, у вас, вероятно, будут другие бюджетные ожидания, чем у корпорации, которой требуется изображение для продажи своего продукта.

Вы должны знать, что у вас есть товар на продажу. Вам необходимо знать, сколько стоит этот продукт, чтобы поддерживать и развивать свой бизнес. Вы должны знать, что в этом районе достаточно клиентов, готовых заплатить эту цену, чтобы стабильно приносить доход.

В части II построения нашего бизнес-плана мы перейдем от прозы к поэзии и рассмотрим более глубокие мотивы, лежащие в основе вашего продукта, и то, как вы можете сфокусировать эти мотивации для формирования вашего бизнеса.

Как составить окончательный бизнес-план по фотографии

5. ОПРЕДЕЛИТЕ СВОЙ МАРКЕТИНГ-ПЛАН

В этом разделе вы соберете все элементы маркетингового плана для вашего фотобизнеса. Это даст вам возможность сосредоточиться и положить конец подавленности и нерешительности, которые возникают из-за отсутствия стратегии, которой следует придерживаться. Вы уже проделали большую работу в предыдущих разделах, так что обращайтесь к ней на протяжении всей работы.

Если вы хотите вникнуть в это еще глубже - вам обязательно стоит заглянуть в мой семинар по маркетинговым системам !

Что отличает ваш бизнес от других?

Как и почему ваш бизнес является лучшим выбором для идеального клиента?

Если вы не знаете ответа на этот вопрос, как вы можете спланировать, как победить этого человека в огромном море соревнований?

Вы также можете услышать, что это называется «Заявление о позиционировании» или «Отличительная черта».Важно, чтобы вы позиционировали свой фотографический бизнес на рынке как лучших в отношении того, о чем ваш идеальный клиент заботится .

Если у вас есть очень уникальный стиль фотографии в вашем районе, и он желателен для достаточного количества людей, тогда у вас есть основная цель дифференциации. Повезло тебе!

Однако в наши дни не многие фотографы могут так сказать. Посмотрим правде в глаза, есть много фотографов, снимающих в похожем стиле, и в этом нет ничего плохого.Это просто означает, что вам нужно найти что-то еще, чтобы использовать его в качестве отличительного признака, и это должно иметь значение для вашего идеального клиента. Что это может быть?

Здесь вы выберете наиболее важных отличий вас и вашего бизнеса от ваших основных конкурентов. Что-то, что будет иметь значение для человека, с которым вы хотите работать.

Не переусердствуйте! Помните, что все в этом плане может измениться в любой момент, когда вы этого захотите. Просто действуйте интуитивно и возьмите что-нибудь на данный момент.

Итак, что делает ваш фотографический бизнес лучшим выбором для этого человека? Вы уже сделали свою работу! Ваша точка дифференциации должна иметь прямое отношение к болевым точкам и желаниям вашего идеального клиента, а также к сильным сторонам и возможностям, которые вы описали в предыдущем разделе. Так что проверьте их и двигайтесь дальше.

Например, Я лучший выбор для моего идеального клиента, потому что я совмещаю высококачественную фотографию с личным брендом и обучение тому, как ее эффективно использовать.

Укажите шаг лифта

Теперь вы собираетесь создать шаг лифта. Иногда вы можете услышать, что это называется вашим «ценностным предложением» или «сообщением бренда».

Итак, вряд ли вам понравится ваша первая попытка, поэтому даже не беспокойтесь об этом. Он будет развиваться, и в конце концов вы добьетесь того, что заставит ваше сердце петь.

Чтобы сделать это очень просто, вот формула подачи лифта, которую вы можете использовать. Вся работа уже проделана в предыдущих разделах, поэтому просто заполните пробелы! Это , а не - не стесняйтесь поэкспериментировать с ним и изменить порядок.

Я помогаю / работаю с (конкретное, дополнительное описание клиента вашей мечты) , который (укажите самое сильное желание или болевую точку, которые у них есть) без (укажите их основную озабоченность по поводу работы с фотографом) . I (укажите точку дифференциации) , чтобы они могли (укажите наиболее значительную выгоду, которой пользуется ваш идеальный клиент благодаря вашей точке дифференциации) .

Например, Я работаю с амбициозными творческими предпринимателями, которые хотят, чтобы современные изображения отражали их уникальный бренд без каких-либо неудобных поз.Я совмещаю это с пошаговым обучением тому, как они могут эффективно использовать фотографии своего бренда для развития своего бизнеса.

Напишите свое крупное, жирное заявление (слоган).

Это будет происходить из-за сокращения вашего шага в лифте и, скорее всего, это будет текст заголовка на главной странице вашего веб-сайта, а также на ваших онлайн и печатных СМИ. Вы можете назвать это своим слоганом или страплайном. Мне нравятся «большие, смелые заявления».

Давайте сохраним это до 12 слов. Пробивной - в порядке вещей.Я знаю, что трудно овладеть краткостью, когда вы так много хотите передать, но когда дело доходит до этого, вам действительно нужно решить - что самое важное, что вы хотите, чтобы ваш идеальный клиент знал? Имейте в виду, что подзаголовки могут расширять ваше крупное и смелое заявление, поэтому не беспокойтесь о том, что вы не можете включить в !

Ваше крупное и смелое заявление обычно отражает вашу точку отличия, вашего идеального клиента или выгоду, которую приносят ваши услуги. Иногда 1 из них, иногда 2, а иногда все 3.Это полностью зависит от вас, и я настоятельно рекомендую вам записать как можно больше различных идеалов, используя эти 3 элемента.

Вот пять типов больших жирных утверждений, с которыми вы можете поиграть:

Что вы делаете и для кого вы это делаете
Например. Документальная семейная фотография для совершенно несовершенных семей

Чем вы занимаетесь и что они получают
Например, Безумно хорошая фотография бренда, которая способствует росту вашего бизнеса

Что они получают
E.г. Приготовьтесь быть счастливыми в собственной шкуре

Что они получают и чего не получают
Например. Душераздирающая свадебная фотография, не покидая вечеринки

Чего у них нет
Например, Попрощайтесь с скучными стоковыми изображениями навсегда

Вам нужно вдохновение от известных брендов?

Babbel - кратчайший путь к реальным разговорам на новом языке

Loom - упрощенная запись видео

Bear - матрасы, улучшающие ваш сон

ConvertKit - создание аудитории для творцов

17Hats - Оставьте хаос позади

Dropbox - Сосредоточьтесь на важной работе

Quickbooks - Умное и простое программное обеспечение для бухгалтерского учета - без обязательств

Evernote - Ваши заметки.Организовано. Легко.

Uber - Доберитесь туда. Ваш день принадлежит вам.

Определите индивидуальность вашего бренда и тон голоса

Вы уже обозначили общие черты, которые есть у вас и вашего идеального клиента, которые могут связать вас друг с другом и установить эту связь и симпатию. Это здорово, но давайте продолжим и сделаем ваш бренд еще более человечным.

Вашему бренду нужна индивидуальность и, соответственно, собственный тон голоса. Это главное в том, чтобы ваш идеальный клиент чувствовал сильную связь и огромное чувство доверия к вам.

Подумайте о своих любимых брендах - есть ли у них неизменная индивидуальность бренда и тон голоса? Это будет огромной частью того, почему вы их так любите.

Если вы являетесь человеком, стоящим за бизнесом, то личность вашего бренда должна быть тесно связана с вашей личностью . И ваш фирменный тон голоса должен быть близок к тому, как вы, , общаетесь как человек. Простой.

Если вы попытаетесь придать своему бренду сумасшедший, экстравертный характер и тон голоса, хотя на самом деле вы очень искренни и интровертированы, то ведение бизнеса будет ощущаться во всех смыслах неправильно.Не говоря уже о том, что когда клиенты встречаются с вами лично, они будут удивляться, что, черт возьми, происходит. Подлинность так важна.

К счастью, кто-то проделал большую работу, чтобы помочь нам здесь. Дженнифер Аекер - психолог, придумавшая пять категорий индивидуальности бренда. Все, что вам нужно сделать, это решить, в каком направлении находится ваш бизнес.

ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ - очаровательный, утонченный, высококлассный, элегантный, красивый, женственный, гламурный, эксклюзивный, изысканный, романтичный,

EXCITING - интригующий, образный, современный, модный, энергичный, раздвигающий границы, игривый, создающий шумиха, веселье, энтузиазм, острый, саркастический, провокационный, страстный, оптимистичный, случайный, причудливый, остроумный, смешной

SINCERE - искренний, теплый, заботливый, практичный, полезный, честный, аутентичный, эмоциональный, чувственный -хороший, надежный, дружелюбный, ностальгический, уважительный, веселый, добрый, душевный

RUGGED - смелый, сильный, авантюрный, мужественный, открытый, мощный, свободный, жестокий, крутой, непримиримый, энергичный, прозаичный, сухой, откровенный

КОМПЕТЕНТНЫЙ - профессиональный, надежный, успешный, умный, трудолюбивый, безопасный, логичный, консервативный, серьезный, информативный, формальный, умный, авторитетный, уважительный,

Не задумываясь, есть ли индивидуальность бренда c в какую группу (или две, если вы действительно не можете решить), в которую вы сразу понимаете, должен попасть ваш бизнес? Руководствуйтесь своей интуицией и примите решение.

Выберите лучшие из приведенных выше прилагательных, которые идеально описывают индивидуальность бренда и тон голоса, который имеет (или должен иметь) ваш бизнес, и запишите их. Ваш маркетинг всегда должен быть пропитан хорошей дозой этих прилагательных!

Например, У меня искренний бренд. Он заслуживает доверия и дружелюбен, общается искренне и душевно, часто полон эмоций.

Какой контент вы собираетесь создавать?

Контент-маркетинг помогает вам завоевать доверие и симпатию, а также ответить на вопросы вашего идеального клиента.Если он изучен и оптимизирован для результатов поиска (SEO), он также поможет вам привлечь новых людей, которые могут быть заинтересованы в вашем фото-бизнесе.

Современные клиенты ожидают от вашего бренда качественного и последовательного контента, особенно если вы хотите, чтобы они ценили то, что вы делаете, и вкладываете средства.

Итак, какой тип контента ваш идеальный клиент любит потреблять больше всего? И, что особенно важно, что вам нравится создавать? Вот как вы выбираете подходящую среду. Пожалуйста, не думайте, что вам нужно вести прямые трансляции, записывать видео и писать сообщения в блогах - выберите ОДНУ из этих возможностей по содержанию и отдайте все свои силы.

Теперь решите, как часто вы собираетесь создавать контент для своей аудитории. Каждую неделю, каждые две недели, каждый месяц? Я бы сказал, что каждый месяц - это абсолютный минимум, и если это все, что вы можете сделать, не волнуйтесь. 12 отличных материалов каждый год сильнее 52 посредственных материалов. Если вам нужно выбирать - отдавайте предпочтение качеству, а не количеству, и не ошибайтесь, думая, что каждый создаваемый вами контент должен быть посвящен фотографии!

Этот контент должен быть опубликован на вашем веб-сайте, отправлен в ваш список рассылки (независимо от его размера) и использован для создания нескольких различных сообщений в социальных сетях.Переориентируйте его, чтобы получить максимальную отдачу при минимальных усилиях - вот как это сделать (и бесплатный шаблон планирования!)

Например. Одно видео, записываемое каждые две недели - оптимизированное и встроенное на мой веб-сайт, отправленное в мой список адресов электронной почты и использованное в качестве вдохновения для пяти публикаций в Instagram

Какую платформу социальных сетей вы будете использовать и как?

Какая платформа для социальных сетей больше всего подходит вашему идеальному клиенту и вашему бренду? Где этот человек тусуется в сети?

Также спросите себя, какая платформа больше всего дополнит ваш контент-маркетинг? Умный маркетолог будет использовать один элемент «основного» контента для создания множества различных интересных сообщений в социальных сетях.

Не заблуждайтесь, думая, что вам нужно быть на каждой - выберите ОДНУ платформу, на которой вы будете великолепны. Либо забудьте о других, либо просто сохраните присутствие на них с минимумом усилий. Опять же, качество важнее количества. Таким образом вы сможете узнать, как эффективно использовать платформу и создать там заинтересованную аудиторию, чтобы вы могли привлекать потенциальных клиентов.

Итак, какую платформу социальных сетей вы предпочитаете? Как часто вы будете публиковать сообщения? Что вы разместите? Как вы будете общаться с другими? Какова ваша основная цель?

И будешь ли ты «поддерживать присутствие» на других?

E.г. Моя основная платформа для социальных сетей - INSTAGRAM.
Я буду публиковать один раз в день в своей сетке и не реже трех раз в день в истории.
Я буду чередовать свою работу с личными фотографиями, отзывами, закулисными видео и текстовыми советами. , вдохновляющие цитаты и репосты
Я буду общаться с другими пользователями IG не менее 15 минут каждый день
Моя основная цель IG - привлечь людей на свой веб-сайт
Я буду поддерживать присутствие на Facebook, используя аналогичный контент


Будете ли вы заниматься личным маркетингом?

Фотографов, которым нравится общение лицом к лицу и которые постоянно и достоверно используют их для продвижения своих услуг, часто можно нанять солидно из уст в уста! Однако личный маркетинг совершенно не подходит для некоторых людей, и это ни в коем случае не обязательно, так что не стесняйтесь пропустить это.

Это то, в чем вы бы преуспели? Если да, опишите, как это должно выглядеть.

Например, Регулярно посещайте местные сетевые группы
Выступайте / учите на мероприятиях
Поддерживайте личные отношения с поставщиками свадебных услуг
Принимайте участие в ярмарках или выставках
Устраивайте личное сотрудничество


Хотите ли вы рекламировать свой бизнес?

Привлечение чужой аудитории для ознакомления с вашим фото-бизнесом может быть очень мудрым шагом, если ваш идеальный клиент входит в эту аудиторию.Это может означать участие в чьем-либо подкасте, канале YouTube или прямом эфире, ведение гостевого блога, написание пресс-релизов, отправка свадебных изображений в журналы / блоги и т. Д.

Здесь вы решаете, будете ли вы привлекать внимание СМИ в рамках ваша маркетинговая стратегия. Способны ли вы на это и имеет ли это смысл для вас и вашего идеального клиента? Если нет, пропустите этот раздел.

Например, Предлагаю себя в качестве гостя на связанных с собаками подкастах / радиошоу / телешоу
Получите свадьбу, показанную в «Bespoke Brides»
Сделайте бесплатную съемку для влиятельного лица в Instagram в обмен на конкретную экспозицию.Вы обнаружите, что если вы добьетесь лояльности и рефералов (скоро), публичность произойдет по умолчанию, и вам не придется прилагать никаких дополнительных усилий. 😉

Как вы будете привлекать и развивать потенциальных клиентов?

Маркетинг, который вы описали до сих пор, предназначен только для того, чтобы помочь вашему идеальному клиенту узнать о вас . Вот и все. Информационный маркетинг имеет решающее значение, но это только начало пути вашего идеального клиента к вам.

Для того, чтобы иметь успешный фотографический бизнес, вам нужно вывести этих идеальных клиентов от осведомленности - к следующему этапу.И следующий этап - это , а не , чтобы связаться с вами, чтобы узнать о ваших фотоуслугах (это как пожениться после одного свидания!).

Знаете ли вы, что средний коэффициент конверсии для бизнес-сайта, основанного на услугах, такого как ваш, составляет 3%? Это означает, что 97 наших из 100 посетителей уходят, не связавшись с нами!

Отрезвление, да?

Это связано с тем, что вашему идеальному клиенту-фотографу потребуется около 11 точек соприкосновения с вами и вашим бизнесом, прежде чем они будут готовы сделать запрос. Одиннадцать .

Вам решать, чтобы эти 11 точек соприкосновения были реализованы, и вы делаете это, собирая потенциальных клиентов как можно раньше, подпитывая их своим невероятно полезным контентом и привлекая индивидуальность бренда до тех пор, пока они не заставят себя работать с вами.

Теперь вам нужно решить, как вы планируете привлекать потенциальных клиентов для своего фотобизнеса и как сделать так, чтобы нужные из них влюбились в ваш бренд.

Самый популярный способ сделать это - заставить вашего идеального клиента обменять свой адрес электронной почты на то, что им нужно или нужно.Вы можете назвать это подпиской или лид-магнитом. У меня есть кое-что здесь, на этой самой странице.

Получив их адрес электронной почты, вы добавляете их в последовательность электронных писем (используя систему электронного маркетинга, такую ​​как Mailerlite, ConvertKit или Mailchimp), которая предоставляет им самое лучшее из вашего контента. Контент, который отвечает на их вопросы, обращается к их желаниям и заботам, рассказывает им истории и захватывает их сердце. Контент, который продает .

Итак, опишите, как вы будете привлекать потенциальных клиентов для своего фотобизнеса, чтобы затем вы могли воспитать нужных людей с помощью своей последовательности по электронной почте.

Например, Бесплатная подписка на «Контрольный список планирования бренда для творческих предпринимателей»
Формы для сбора потенциальных клиентов на выставках и ярмарках
Подписка на список ожидания на дни, когда вы снимаете в голову
Подключаем «Полная цена» (только цены «начиная с» на веб-сайте)
» Карта пабов, кафе и ресторанов, ориентированных на собак 'opt-in

Как вы будете создавать лояльность и поощрять рефералов?

В разделе услуг вы рассмотрели, как вы можете согласовать свои услуги, чтобы один и тот же человек мог нанимать вас снова и снова.Помните, что привлечь нового клиента стоит в пять раз больше, чем сохранить существующего!

Однако для создания лояльной лояльности у ваших клиентов нужно гораздо больше, чем это. Важно, чтобы вы вели свой бизнес так, чтобы клиенты не только хотели работать с вами снова и снова, но и присылали к вам своих друзей и родственников.

И это относится не только к прошлым клиентам! Вы должны поддерживать отношения с другими владельцами бизнеса, влиятельными лицами и всеми, кого вы хотели бы включить в свою сеть.Как вы будете развивать лояльность к себе и своему бренду и как поощрять рефералов?

Большая часть лояльности и рекомендаций зависит от того, насколько вы искренны, последовательны и индивидуальны, когда поддерживаете связь со своим сетевым списком. Отношения и связи - это все, когда речь идет о молва и долголетии бизнеса. Чем раньше вы сделаете это приоритетом каждый день, тем лучше.

Я просто не могу порекомендовать руководство Мэтью Кимберли «5 вещей», если вы действительно хотите выбить это из парка.

Опишите способы, которыми вы будете поддерживать связь со своими прошлыми клиентами и другими в вашем сетевом списке .

Например, Аутентичное взаимодействие с ними в социальных сетях
Личная электронная почта

Связывание их с другими в вашей сети
Отправка рождественских / юбилейных / поздравительных открыток
Приглашение на мероприятия
Отправка им ваучеров или предложений «только для прошлых клиентов»

Все вышеперечисленное также увеличит количество ваших рефералов, но вы также можете активно поощрять это.Обрисуйте способы, которыми вы будете мотивировать своих людей рекомендовать вас.

Например, Предоставление им набора ваучеров по приглашению друзей для раздачи
Добавление реферального кода в их онлайн-галерею
Показывать их (с разрешения) в вашем маркетинговом контенте и побуждать их делиться
Поблагодарить их лично каждый раз, когда они кого-то направят вы
Дарите им кредит каждый раз, когда они кого-то направляют к вам

Как написать бизнес-план фотографии и закрепить его

Фотографы, дизайнеры, блоггеры - как творчески одаренные люди, мы, несомненно, хороши в творчестве.С другой стороны, планирование - не обязательно наша сильная сторона. К сожалению, фотоаппарат или кисть - не совсем лучший инструмент для построения успешного бизнеса. Однако для того, чтобы заниматься любимым делом (что само по себе является большим достижением!), Мы должны овладеть не только своим ремеслом, но и искусством управления малым бизнесом. К счастью для вас, о создании сайта фотографии уже позаботились.

Хотя вначале это может показаться пугающим, с правильным набором инструментов вы можете довольно быстро понять, как это работает.Как и в случае с любой другой новой творческой техникой, все, что вам нужно для успеха, - это желание учиться.

Это то место, куда мы хотели бы вложить наши 5 центов, чтобы помочь нашим друзьям-фотографам сделать первый шаг к открытию фотографического бизнеса. Помните, что за каждым успешным фотографом стоит хорошо продуманный бизнес-план. Позвольте нам познакомить вас с созданием бизнес-плана фотографии, который поставит вашу ногу на правильный путь - тот, который ведет к успеху:

Итак… Что такое бизнес-план?

Проще говоря, бизнес-план - это руководство, в котором излагаются цели вашего бизнеса и способы их достижения.Он создается владельцем компании ежегодно и служит справочным материалом для решения любых управленческих или финансовых вопросов, которые могут возникнуть в течение года. Если вы планируете собрать средства для своего бизнеса или договориться о ссуде в банке, краткий бизнес-план фотографии заставит вас выглядеть профессионально и искренне во всех ваших намерениях. Вдобавок ко всему, план будет служить личной целью, которую нужно достичь, справочником по отслеживанию ваших достижений и руководством к тому, где вам нужно сосредоточить свои усилия, чтобы добиться большего в следующем году.

С учетом сказанного, она не должна быть такой же длительной, как ваши настройки выдержки в ночное время. Объем документа зависит от вас, но принцип «меньше значит больше» является отличным ориентиром для начала. В конце концов, вы строите не новаторскую стартап-компанию в Кремниевой долине, а традиционный фотографический бизнес, который, вероятно, имеет много общего с другими бизнесами в этой области, поэтому ваши читатели, скорее всего, будут знать, чего ожидать.

Первое - подождите секунду (или две)

Прежде чем приступить к некоторым вычислениям, необходимо позаботиться о нескольких вещах.Первый из которых вы - так что сделайте глубокий вдох (буквально, это важно!).

Теперь вам нужно серьезно подумать (и написать). Чтобы позиционировать себя в высококонкурентном мире нанятых фотографов, вам необходимо определить свои услуги, целевую аудиторию и бизнес-цели. Это звучит слишком много? Нет, если вы выполните следующие действия:

Проведите отраслевое исследование

Сделайте какие-то заделы в отношении ваших конкурентов, особенно в географической зоне, где вы планируете работать:

  • Какие услуги они предоставляют?

  • Что их выделяет из толпы?

  • Как выглядят их онлайн-активы (веб-сайт с фотографиями, бизнес-страница Facebook, Instagram, 500 пикселей и т. Д.))?

  • Сколько они стоят? Сделайте все возможное, чтобы узнать это, просмотрев их сайт или запросив оценку.

  • Что говорят о них клиенты? Чтобы узнать это, просто «погуглите» имя своих конкурентов и просмотрите отзывы.

Определите вашу целевую аудиторию

Ваша целевая аудитория - это люди, которые с наибольшей вероятностью наймут вас. Они будут в центре всех ваших маркетинговых усилий. Чтобы определить свою аудиторию, попробуйте подумать над следующими вопросами: Кто ваши клиенты? Каков их примерный возраст, семейное положение, доход, где они живут? Каковы их потребности и как их удовлетворить? Почему они выбрали вас, а не конкурента? Чем больше у вас информации, тем точнее будет ваша маркетинговая стратегия.

Определите свой продукт и услуги

Имея в виду эту информацию, вы можете начать разрабатывать свой план игры. Постарайтесь максимально подробно описать свой продукт и услуги. Например, если вы свадебный фотограф, к вашим услугам гораздо больше, чем просто свадебная фотосессия. Во-первых, вы, вероятно, предоставляете свои услуги в нескольких пакетах с разной ценой. Во-вторых, у вас также есть физический продукт - фотоальбом и, возможно, USB-накопитель для клиента: каждый элемент должен быть указан для целей бюджета.

Найдите свою нишу

Каждый предоставляет качественные фотографии и услуги. Несомненно, вы тоже. Итак, как ваш фотографический бизнес привлечет внимание тигра, например потенциальные клиенты? Основываясь на проведенном вами маркетинговом исследовании, попробуйте придумать что-то, что выделит вас среди других фотографов в вашем регионе. Это может быть уникальный стиль фотографии, специальный пакет фотографий, деликатный индивидуальный подход или любая другая эксклюзивная идея, которую придет к вам во время сеанса мозгового штурма.Эта «мелочь», которая отличает вас от других, будет очень полезна в маркетинге вашего фотобизнеса.

Познай себя

Строя планы на предстоящий год, думайте о своих сильных и слабых сторонах и используйте их, чтобы использовать свои преимущества. Как? Что ж, сильные стороны очевидны: например, если вы обычный человек, вы, вероятно, преуспеете в маркетинге своих услуг. Что касается слабых мест - поставьте цель работать над теми, которые вы хотите улучшить, чтобы ваш бизнес мог извлечь из этого выгоду.Например, вы можете считать себя технофобом, когда дело доходит до создания веб-сайта с фотографиями или продвижения своего бизнеса в Интернете. Таким образом, одной из целей на предстоящий год может стать улучшение ваших знаний об условиях интернет-маркетинга, SEO для фотографов и всего, что вам нужно знать, чтобы создать отличный веб-сайт с фотографиями.

Устанавливайте правильную цену

Цена ваших услуг - ключевой элемент, на котором строится весь ваш бизнес-план фотографии.Помните маркетинговое исследование, которое вы провели четыре абзаца назад? Ценовой диапазон цен на фотографии в вашем районе должен быть вашим первым индикатором. Вам необходимо убедиться, что ваша окончательная цена находится в пределах этой шкалы в соответствии с вашим уровнем знаний.

С другой стороны, ваша цена должна обеспечивать ваши денежные цели на год. Какой доход вы планируете приносить домой? Это постоянная работа или подработка? Как вы думаете, сколько сеансов вы могли бы обеспечить в месяц? Какая цена может дать вам чистую прибыль сверх ваших расходов и выделенного времени? Имейте в виду, что на некоторые вопросы можно ответить только после того, как вы наберетесь опыта в качестве профессионального фотографа.А пока вот отличная справочная информация о том, что фотографы с разным уровнем знаний взимали в 2016 году.

Установите свои цели

Если бизнес-план служит ориентиром в течение года, то он должен иметь четкое предназначение. Помните, что хорошее «место назначения» или цель - достижимая цель. Чем четче и реалистичнее, тем лучше. Выбирая цель, подумайте, как вы можете измерить ее успех. Если это невозможно измерить, это не доставляет удовольствия.

А теперь перейдем к делу (план)

Теперь, когда теоретическая часть закончена, пора поговорить о цифрах. Цель этой части - понять финансовую сторону дела, а главное - получить чистую прибыль. Вот пошаговое руководство по расчету вашего дохода на предстоящий год:

01. Определите ваши общих продаж в месяц . Это включает как плату за бронирование, так и продажи продуктов. Подумайте о среднем количестве концертов, которые вы получаете в месяц, и умножьте на среднюю сумму денег, которую вы зарабатываете на каждой работе.

02. Издержки продаж в месяц - включают все ваши расходы на выполнение работы. Это может включать в себя второго стрелка, плату за лабораторию печати и средние дорожные расходы на мероприятие и обратно. Обратите внимание, что это не ваши фиксированные расходы (об этом мы поговорим ниже).

03. Время валовой прибыли ! «Общий объем продаж в месяц» за вычетом «затрат на продажу в месяц» даст вам это число.

04. Чтобы определить ежемесячную чистую прибыль, рассчитайте свои общие коммерческие расходы, т.е.е. постоянные затраты . Эти расходы постоянны и не складываются за одну фотосессию. Например, они могут включать в себя маркетинговые расходы, бухгалтерский учет, оборудование, оборудование и налоги. Определенно откажитесь от платы за хостинг и веб-дизайн, ведь вы можете легко создать впечатляющий сайт с фотографиями бесплатно! Разделите полученное число на 12 - это ваши фиксированные ежемесячные расходы.

05. Это последний обратный отсчет: ваша валовая прибыль за вычетом ежемесячных постоянных затрат даст вам чистую прибыль .

О чистой прибыли

Если вы только начинаете свой бизнес, примите во внимание, что многим компаниям требуется год, а иногда и больше, чтобы получить отрицательную чистую прибыль.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *