Бизнес план медицинской лаборатории: Бизнес план медицинской лаборатории

Медицинская лаборатория как бизнес

Артем Чикачев

Потребность в качественных медицинских услугах актуальна даже для небольшого города. Многим не хочется тратить время в очередях, рисковать своим здоровьем из-за плохого сервиса или ездить в крупный областной центр. Поэтому новую компанию «Лаборатория Пастера» жители старинного города Торжок в Тверской области оценили по достоинству. Нам удалось встретиться и побеседовать с генеральным директором и соучредителем компании Артёмом Чикачёвым.

Основные тезисы:

• Вид деятельности: медицинские анализы
• Местонахождение: г. Торжок, Тверецкая набережная, 20.
• Род занятий до начала предпринимательства: продажи
• Организационно-правовая форма ведения бизнеса: ООО
• Форма налогообложения: упрощенка 6%
• Дата начала бизнеса: 2014 год
• Размер первоначальных инвестиций: 700 тысяч
• Источник первоначального капитала: наличные средства

Здравствуйте, Артем расскажите, как к вам пришла идея создания собственного бизнеса? Чем занимались до предпринимательства?

Идея открытия бизнеса принадлежит моим друзьям, они далеко не новички в этом вопросе. Один из партнеров имеет медицинское образование, занимается лабораторным бизнесом в Твери. В Торжке не было лабораторий, поэтому приняли решение открыть ее здесь. Настал момент, когда один из соучредителей решил продать долю.

Несколько лет назад я пытался развить свое дело, была фирма по продаже фурнитуры для оконных организаций в Твери. Затем пробовал себя в разных сферах, и когда поступило предложение стать директором медицинской лаборатории, то я проанализировал эту отрасль и довольно быстро согласился.

Почему выбор пал на медицинскую лабораторию? У вас имеется медицинское образование?

Медицинского образования у меня нет, это скорее исключение, для управления такой лабораторией профильное образование является обязательным. Я восполняю этот пробел самообразованием и практикой, стараюсь читать много специализированной литературы.

Как я уже говорил, мне предложили развивать этот бизнес. Конечно, вначале я все тщательно изучил и подумал, что качественные медицинские услуги всегда востребованы людьми.

Сколько времени прошло от задумки до реализации идеи в жизнь?

Открытие лаборатории состоялось весной 2014 года. На всю подготовку к открытию ушло несколько месяцев – это выбор помещения, покупка оборудования, проверка СЭС и лицензирование.

С какими трудностями пришлось столкнуться в начале пути?

Основные трудности заключались в стандартах и организационных вопросах. Медицинские помещения тщательно проверяются органами на соответствие качеству. Мы нашли помещение, где ранее осуществлялась медицинская деятельность, поэтому основа для лаборатории уже была заложена. При этом многое пришлось все равно переделывать. Месяц мы занимались ремонтом и подготовкой лаборатории. Высокие требования предъявляются и к оборудованию. Любое медицинское оборудование отличается высокой стоимостью, а другое покупать нельзя.

После подготовки помещения следует этап проверки Санитарно-эпидемиологической службой. В течение месяца сотрудники органов могут проверять лабораторию по определенным требованиям, если обнаружатся малейшие недочеты, придется переделывать. Последний этап – это лицензирование, он длится до 1,5 месяцев.

Большая проблема возникла с подбором кадров. Нам требовалось несколько медсестер, и, оказалось, найти их в маленьком городе непросто. Но сейчас все хорошо, наши сотрудники работают на постоянной основе.

Вы составляли бизнес-план перед началом своей предпринимательской деятельности?

Был составлен подробный бизнес-план, в котором постарались учесть все возможные трудности и дополнительные расходы, затем приступили к реализации данного проекта.

Как проходил процесс легализации деятельности? Почему выбрали ООО?

Работаем по упрощенной системе налогообложения – 6%. Форма ведения бизнеса ООО, свою долю бизнеса имеет четыре человека. По поводу того, что лучше ИП или ООО, сложно дать конкретный ответ, каждая ситуация рассматривается индивидуально. Лично я бы лучше выбрал ИП по причине того, что индивидуальный предприниматель отвечает за все своим имуществом, а не собственностью компании.

Что вам понадобилось для открытия помимо аренды помещения? Какой крупный инвентарь закупали?

В самом помещении делали неплохой ремонт. Наиболее дорогостоящим оказался аппарат УЗИ, приобретали много профессиональной мебели, стойку администратора и мелкий инвентарь. Сейчас куплено еще не все, значительную часть выручки вкладываем в покупку нового оборудования.

Позаботились и о детках, они являются частыми посетителями нашей лаборатории – кто-то приходит за компанию с мамой, другим надо взять кровь из пальчика или вены. Приглашали художника, он разрисовал детский уголок в стиле «Смешариков». Малыши там играют и весело проводят время, проводили также выставку детских рисунков. Это создает непринужденную атмосферу, и дети даже не ощущают напряжения и страха боли, как в обычной больнице.

Сколько денег вы потратили на открытие лаборатории?

Около 700 тысяч, в основном наличные средства. С учетом того, что соучредителей было несколько, каждый вложил свою долю, и поиск средств не стал непосильной задачей.

Через сколько времени вы смогли выйти на самоокупаемость?

Самоокупаемость еще не наступила, так как много денег идет на развитие бизнеса.

Каким видом рекламы вы пользуетесь?

Вначале делали акцент на разных видах рекламы. Давали рекламу на местном телевидении и радио. Заключали договор с почтой России, почтальоны разносили бумажные листовки по подъездам. Последний способ показал очень хороший процент возврата.

Также нанимали студентов для разноса листовок по почтовым ящикам, но здесь возврат был уже намного меньше. Недавно повесили в городе баннер с рекламой нашей компании.

Активно занимаемся и SEO-продвижением, даем рекламу в Яндекс Директ, в ближайшее время хотим запустить обновленный сайт (кому будет интересно наш сайт www.paster-lab.ru).

Рассматривали вопрос ведения бизнеса по франшизе?

Идея нашего бизнеса заимствована у крупной лабораторной службы «Хеликс», которая располагается в Санкт-Петербурге. Они активно продают франшизу для открытия лаборатории. Сейчас их лаборатории расположены практически во всех крупных и во многих небольших городах. Франшиза стоит около 700 тысяч. Но от франчайзинга мы отказались, не захотели сковывать себя корпоративными рамками. Минус такого способа в усиленном контроле, свобода действий намного интересней и перспективней.

Однако с компанией «Хеликс» нас связывают договорные отношения, все исследования проводятся именно в главной лаборатории Санкт-Петербурга.С «Хеликс» мы заключили договор на выполнение анализов. Доставка анализов осуществляется каждый день.

Материал по теме:  Франшиза медицинской лаборатории «Хеликс». 

Как происходит процесс доставки и проверки анализов?

Анализы доставляются курьерской службой в специальных сумках при необходимом температурном режиме. Уже к вечеру анализы попадают в лабораторию. Там они проходят сортировку. Причем человеческий фактор исключается. На пробирки наносится специальный штрих-код, который считывает устройство. Шансы перепутать анализы сведены к нулю. Результаты анализов приходят к клиенту в электронном виде, могут отправляться на электронную почту, если не нужен бумажный вариант с подписью и печатью клиники.

Насколько перспективной вы считаете отрасль частных медицинских услуг? Какие плюсы есть у данного вида предпринимательства?

Отрасль вполне перспективная, так как люди всегда нуждаются в качественных медицинских услугах. Ранняя диагностика можетвыявить многие заболевания, в том числе и онкологические. В большинстве государственных больниц не выполняют весь комплекс анализов, нет подходящего оборудования и реагентов.

Другое важное преимущество –сервис. Каждый сталкивался с пренебрежительным и хамским отношением в обычных лечебницах, очередями, а частная лаборатория является отличной альтернативой. На прием можно записаться по телефону, онлайн на сайте и получить результаты своих анализов через несколько дней после сдачи, также действует SMS-оповещение о готовности результатов.

Процедура забора биоматериала проходит в чистых стерильных кабинетах, с использованием современного одноразового инструментария. К примеру, сейчас используем новый прибор для забора крови из пальца, что значительно снижает болевые ощущения, даже маленькие дети ничего не замечают.

В частной лаборатории можно работать и по полисам добровольного медицинского страхования. У нас заключены договора с двумя страховыми компаниями. Люди, имеющие страховые полисы данных компаний и соответствующие предписания медика, получают услуги бесплатно в рамках договора страхования.

Какие услуги пользуются наибольшим спросом?

Часто заказываются общеклинические анализы, биохимические исследования крови, анализы на гормоны, инфекции, онкопрофилактика, анализы на аллергены. В широком спектре представлены комплексные программы. Всего проводится около двух тысяч исследований. Получение результатов строго конфиденциально, забрать их может только сам пациент.

Имеются интересные исследования, например анализ для детей, позволяющий выявить соотношений быстрых и медленных волокон в мышечной ткани и определить, в каком виде спорта ребенок достигнет наибольшего успеха. Также интересны анализы на предрасположенность к генетическим заболеваниям.

Вы живете и работаете в небольшом городе, это влияет на ведение бизнеса? С какими проблемами придется столкнуться предпринимателю в городе с малым количеством населения?

Основная проблема –люди, следует тщательно выбирать нишу будущего бизнеса. Это должно быть действительно важно и необходимо населению. Медицина нужна всем и везде, поэтому мы не прогадали. Спрос рождает предложение.

Клиентов в маленьком городе меньше, но и конкурентов немного. Если взять областной город, то медицинских лабораторий там больше десятка.

Очень многое зависит от платежеспособности населения. Торжок в этом плане достаточно стабильный город, несколько крупных заводов, располагается воинская и вертолетная часть. Возможно, в другом провинциальном городе открытие лаборатории будет нецелесообразным.

В связи со сложной экономической ситуацией, многие боятся открывать собственный бизнес. Что скажете по этому поводу, действительно ли сейчас не самое лучшее время?

Кризис ощущается, но его нельзя назвать разрушительным или критичным. Сейчас наблюдается небольшое снижение спроса, однако по сравнению с осенью прошлого года показатели не поменялись. Обычно идет спад летом, больше прибыль весной и осенью, в январе также спад из-за большого количества праздничных дней. Но значительного снижения потока клиентов пока не наблюдается.

Многое преувеличивается и нагнетается, никто не знает, сколько продлится кризис, кого больше затронет, но всем надо поднимать эту тему. Мне кажется, о кризисе надо меньше задумываться, ведь идеальной ситуации для ведения бизнеса никогда не будет.

Что вы посоветуете тем, кто хочет открыть свое дело в кризис?

Важно выбрать востребованное направление. Люди стараются ограничить себя в ненужных покупках и услугах, оставляя только самое необходимое. Недавно в Торжке открылся торговый центр, мы хотели открыть там по франшизе крупный бренд одежды, но в последний момент передумали. Не все люди могут позволить себе покупать дорогие, пусть и качественные вещи.

Открывать какой-то «ширпотреб» я не советую. Лучше остановиться на проверенных, нужных каждому услугах.

Какие ставите себе цели и задачи на ближайшие несколько лет?

Закупка дополнительного оборудования и улучшение сервиса. Раньше хотели оборудовать кабинеты врачебного приема, но потом решили не уходить в многопрофильность. Мы позиционируем себя именно как лаборатория по забору медицинских анализов и основная задача –развитие в этом направлении.

Не возникало желания вначале пути все бросить и заняться обычной работой?

Такое желание и сейчас иногда появляется, особенно когда устаешь (смеется). Но это секундные слабости и проходят мгновенно. Я всегда отдаю себе отчет – что, зачем и для чего делаю.

Необходимо постоянно поддерживать мотивацию и азарт. В самом начале не испытываешь лени, усталости, хочется добиться многого, постепенно это может пойти на спад. Поэтому нужно ставить себе новые цели и добиваться их.

Каждый ли человек сможет стать успешным предпринимателем или для этого требуется талант?

Главное, не бояться возможных неудач или провала. Когда человек боится, ничего не получается. Даже если не получится, будет извлечен колоссальный опыт, который пригодится в дальнейших начинаниях. Новичок, пробующий несколько раз, в итоге выходит на волну удачи. У многих опускаются руки после первого провала, а мотивации попробовать снова или сменить нишу, не хватает. Такие люди быстро уходят из бизнеса.

Талант предпринимателя – это уверенность в себе и огромная мотивация. Если каждый день предпринимать шаги для достижения своей цели, а не обвинять во всем государство и других, то успех обязательно придет.

Если бы появилась возможность вернуться на несколько лет назад, каких ошибок вы бы не допустили?

В основном ошибки были технического плана. Могли ошибиться с терминологией, что-то напутать с документацией, но не критично.

Какой совет вы можете дать тем, кто задумывается о создании своего дела?

Все тщательно проанализировать и просчитать. Успех может прийти не так быстро, как мы рассчитываем в начале пути, поэтому надо запастись терпением, подходить к вопросам окупаемости и рентабельности бизнеса с «холодной» головой, без излишней эйфории.

• Лаборатория «Пастера»
• Адрес: Тверская область, г. Торжок, Тверецкая набережная дом 20, 2 этаж.
• Группа Вконтакте – vk.com/paster_lab

Пример бизнес-плана лаборатории — Резюме> — 2021

Резюме

Fargo Medical Laboratories (FML) — это стартап-компания, приверженная обеспечению наиболее удобной, дружественной крови испытательный сервис для врачей главного уличного профессионального здания и его окрестностей. Fargo Medical Laboratories была основана как один член L.L.C. зарегистрированный в Северной Дакоте Дейвом Гигстедом. Медицинские лаборатории Фарго быстро получат долю на рынке, обслуживая медицинское сообщество Фарго.

Цели Медицинские лаборатории Фарго создали три важные цели. Первое — обеспечение 60% врачей в Main Street Professional Building в качестве клиентов. Вторая цель заключается в том, чтобы развить 20% своего дохода от врачей, практикующих в соседней близости. Третьей целью является стремление достичь рентабельности с 12 месяцами. Это особенно важно, так как Fargo Medical Laboratories будет использовать банковские долги, которые хотели бы увидеть положительный ROI в ближайшее время.

Рынок
Медицинские лаборатории Фарго определили два сегмента рынка, которые они будут обслуживать. Во-первых, большое количество врачей, которые практикуют в Профессиональном здании на главной улице, где Fargo Medical Laboratories арендует помещение. Этот сегмент клиентов имеет 128 потенциальных клиентов с темпом роста 3%. Вторая группа — это врачи, имеющие медицинскую практику в других близлежащих учреждениях. В этом сегменте имеется 115 потенциальных клиентов с годовым темпом роста в 5%.

Услуги
Медицинские лаборатории Фарго предлагают всестороннюю батарею анализов крови для пациентов врача. Несколько тестов будут проводиться внутри компании, включая:

• CBC — полный тест на количество эритроцитов, подсчет белых крови и количество тромбоцитов.
• Тест на сахар крови. Часто запрашивается для диабетиков или возможных диабетиков.
• Тестирование электролитом. Для пациентов, страдающих диуретиками, и существует опасение, что они могут потерять слишком много их электролиты.
• Креатин — часто используется для проверки функционирования почек или для определения, есть ли проблемы с сердцем или почками.

Другие типы анализа крови могут быть сделаны с образцом, отправленным в центральную лабораторию для тестирования.

Менеджмент
Fargo Medical Laboratories была основана и возглавит Дейв Гигстед. Дейв получил степень бакалавра в области управления малым бизнесом. После окончания университета Дейв получил аттестацию по лабораторным техникам и поступил на работу в лабораторию. Он был в конечном итоге поднят до менеджера лаборатории, оставаясь в лаборатории пять лет.

Затем Дэйв переехал со своей женой в Фарго, где он работал год в лаборатории. Обследовав бизнес-среду с мыслью о том, чтобы открыть собственную лабораторию крови, он признал огромную потребность в лаборатории в Профессиональном здании на главной улице, а также разработал план и обеспечил финансирование для этого предприятия.

1.1 Цели

• набирают 60% работы по анализу крови в профессиональном здании.
• Развивайте 20% доходов от офисов за пределами Профессионального здания.
• Достичь рентабельности в течение 12 месяцев.

1.2 Миссия

Это медицинские лаборатории Фарго, миссию для обслуживания местных врачей с помощью быстрых, точных, частных и недорогих услуг по анализу крови. Фарго Medical Laboratories существует, чтобы превзойти все ожидания своих клиентов.

1.3 Ключи к успеху

1. Аренда помещения в Main Street Professional Building, расположение нашего основного целевого рынка.
2. Настроить сильный контракт с большим локальная лаборатория для аутсорсинга более сложных тестов, обеспечивающих быстрое обслуживание и хорошие тарифы.
3. Следуйте строгому режиму контроля бухгалтерского учета, чтобы обеспечить прибыльность.

Нужны ли реальные графики?

Мы рекомендуем использовать LivePlan как самый простой способ создания графиков для вашего собственного бизнес-плана.

Создайте собственный бизнес-план

Образцы документов | Бизнес-планы (стр. 2)

Материалы из данного раздела доступны только зарегистрированным пользователям.

Зарегистрироваться

Войти

Перейти к документам

101. Бизнес-план магазина бытовой техники
102. Бизнес-план магазина женского белья
103. Бизнес-план магазина косметики
104. Бизнес-план магазина одежды
105. Бизнес-план магазина оптики
106. Бизнес-план магазина проката дисков (вариант 2)
107. Бизнес-план магазина секонд хэнд
108. Бизнес-план магазина стройматериалов
109. Бизнес-план магазина сувениров и подарков
110. Бизнес-план массажного салона
111. Бизнес-план мастерской по ремонту бытовой, видео, аудио и оргтехники
112. Бизнес-план мебельного магазина
113. Бизнес-план медицинского учреждения
114. Бизнес-план медицинской лаборатории
115. Бизнес-план мини пекарни
116. Бизнес-план мини типографии (вариант 2)
117. Бизнес-план мини типографии
118. Бизнес-план мини-типографии
119. Бизнес-план модельного агентства
120. Бизнес-план молочной фермы
121. Бизнес-план мото-клуба
122. Бизнес-план музея
123. Бизнес-план мясоперерабатывающего завода
124. Бизнес-план мясоперерабатывающего комплекса
125. Бизнес-план ночного клуба
126. Бизнес-план обувного магазина
127. Бизнес-план одного из цехов полиграфического производства
128. Бизнес-план организация компьютерного центра
129. Бизнес-план Организация компьютерной сервисной фирмы
130. Бизнес-план оружейного магазина
131. Бизнес-план отдела ксерокопии
132. Бизнес-план открытие компьютерных курсов
133. Бизнес-план открытия журнала
134. Бизнес-план открытия компьютерного клуба
135. Бизнес-план охранного предприятия
136. Бизнес-план паба
137. Бизнес-план парикмахерской
138. Бизнес-план пасеки
139. Бизнес-план пеинтбольного клуба
140. Бизнес-план пекарни
141. Бизнес-план пивоваренного завода
142. Бизнес-план пивоварни
143. Бизнес-план пилорамы
144. Бизнес-план питомника растений
145. Бизнес-план пиццерии
146. Бизнес-план платежного терминала
147. Бизнес-план пляжа
148. Бизнес-план по доставке пиццы
149. Бизнес-план по продаже кур гриль
150. Бизнес-план по производству автодисков
151. Бизнес-план по созданию консалтинговой фирмы
152. Бизнес-план полиграфического предприятия
153. Бизнес-план Построение телекоммуникационной сети
154. Бизнес-план прачечной
155. Бизнес-план предприятия по обслуживанию оргтехники
156. Бизнес-план предприятия по предоставлению услуг сети интернет
157. Бизнес-план предприятия по производству керамического кирпича
158. Бизнес-план продуктового магазина
159. Бизнес-план производства автодисков
160. Бизнес-план производства автомобильных литых дисков
161. Бизнес-план производства биодзельного топлива
162. Бизнес-план производства дверей
163. Бизнес-план производства клееных изделий из массивной древесины
164. Бизнес-план производства кондитерских изделий
165. Бизнес-план производства масла
166. Бизнес-план производства микроавтомобилей, автоприцепов и осуществления услуг антикоррозийной обработки
167. Бизнес-план производства мороженого
168. Бизнес-план производства мяса птицы и пухо-перового сырья
169. Бизнес-план производства пельменей
170. Бизнес-план производства пенобетона
171. Бизнес-план производства пластиковой тары
172. Бизнес-план производства пластиковых окон
173. Бизнес-план производства плитки
174. Бизнес-план производства по переработке бобов сои
175. Бизнес-план производства по расширению производства и увеличению продаж новейшего медицинского препарата
176. Бизнес-план производства посуди
177. Бизнес-план производства строительных изделий
178. Бизнес-план производства сыра
179. Бизнес-план производства туалетной бумаги
180. Бизнес-план производства черепицы
181. Бизнес-план производства шлакоблоков
182. Бизнес-план промышленного предприятия
183. Бизнес-план птицеводства
184. Бизнес-план радиостанции
185. Бизнес-план разведения кроликов
186. Бизнес-план разведения страусов
187. Бизнес-план развития городской телефонной сети
188. Бизнес-план рекламного агентства (вариант 2)
189. Бизнес-план рекламного агентства (вариант 3)
190. Бизнес-план рекламного агентства
191. Бизнес-план рекламной компании (вариант 2)
192. Бизнес-план рекламной фирмы
193. Бизнес-план репетиционной базы
194. Бизнес-план ресторана
195. Бизнес-план розлива и доставки воды
196. Бизнес-план рыбного хозяйства
197. Бизнес-план рыболовного магазина
198. Бизнес-план сайта
199. Бизнес-план салона красоты
200. Бизнес-план салона парикмахерской

Материалы из данного раздела доступны только зарегистрированным пользователям.

Зарегистрироваться

Войти

Перейти к документам

Частная медицинская лаборатория | Бизнес планы

В современной медицине огромное значение имеют высокотехнологичные диагностические исследования. Государственные медицинские лаборатории постоянно работают с перегрузкой. Пациентам иногда приходится довольно долго ждать результатов анализов, а это зачастую сложно психологически, можно даже сказать – мучительно. Многие люди готовы платить немалые деньги за качественную и не слишком длительную диагностику, но частных медицинских лабораторий в нашей стране немного.

Частная лаборатория, на первый взгляд, довольно заманчивый вид предпринимательской деятельности. Кстати, если разобраться более детально, достоинства этого бизнеса никуда не исчезают. Но подводных камней существует тоже немало. Наверное, к их наличию просто следует подготовиться, запастись терпением и все будет в порядке.

Прежде всего, довольно сложно получить лицензию на медицинское учреждение любого типа, в том числе и лабораторию. Также сразу следует определиться, что медицинская лаборатория не относиться к быстро окупаемым видам бизнеса. Ее рентабельность в среднем составит 15-30%, а срок окупаемости будет никак не меньше 5 лет.

Отдельный вопрос – размер стартового капитала. Он будет зависеть от конкретного набора оборудования для лаборатории: термоциклеров, анализаторов, ошеров, ридеров и т. д. Самая минимальная общая стоимость этого оборудования будет приближаться к сумме $200 000. И это только по очень скромным подсчетам. Оборудование высокотехнологичной лаборатории может обойтись и в $1 000 000. Хотя даже не все престижные частные клиники в нашей стране имеют подобного уровня лаборатории.

Перед открытием медицинской лаборатории важно точно определиться с ее направлением. Например, можно сосредоточиться на исследованиях по методике полимеразной цепной реакции с обнаружением ДНК возбудителя при анализе мазков и соскобов. Как альтернатива – акцент на иммунно-ферментном анализе, который основан на обнаружении антител к возбудителям в крови. Затраты на запуск бизнеса при любом варианте примерно одинаковы.

Клиенты у новосозданной лаборатории, разумеется, будут. Но увеличить их количество можно посредством более широкого, чем у конкурентов, спектра анализов, а также за счет экстренности. Современные технологии позволяют получить результат диагностики, буквально, за несколько часов. Поэтому клиент должен получить результаты своих анализов в тот же день, когда он их сдал.

Автор бизнес плана Елена Т.

История

         Лабораторная служба Хеликс работает в сфере лабораторной диагностики с 1998 года. В настоящее время является одним из лидеров лабораторной диагностики в России. Под брендом Хеликс открыто более 350 Диагностических центров и Лабораторных пунктов по всей стране. На сегодняшний день Компания выполняет свыше 2500 исследований для более чем 1800 частных и 300 государственных медицинских учреждений в более чем 130 городах по всей России, имеет 4 Лабораторных комплекса общей площадью более 8 000 кв. м в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге и Краснодаре.

 

         Об истории Компании и планах развития – в интервью основателя и генерального директора Лабораторной службы Хеликс Андрейчука Юрия Владимировича.

 

– Юрий Владимирович, расскажите, с чего началась история Лабораторной службы Хеликс?

– История моей Компании началась в 1998 году в Санкт-Петербурге. С самого начала Хеликс занимался научными исследованиями. Разрабатывались новые виды вакцин. Планировалось, что лабораторная диагностика дополнит исследовательскую деятельность компании. Тем более что неплохое по тем временам оборудование и высокий профессионализм сотрудников с легкостью позволяли этого достичь.

– Каким образом развивалось направление лабораторной диагностики?

– Лабораторная служба стала выполнять анализы по методу полимеразной цепной реакции (ПЦР) для медицинских учреждений Петербурга, что оказалось весьма востребованным в медицинской среде. Диагностическое направление в работе компании приобретало все больший вес, стали осваиваться новые методы лабораторных исследований, начал расширяться парк оборудования.

К 2002 году исследовательское подразделение Хеликс было выделено в отдельную компанию. В сотрудничестве с одним из университетов Швеции она продолжила активную исследовательскую деятельность, которая ведется и по сегодняшний день.

Основное подразделение Лабораторной службы сконцентрировалось на выполнении медицинских анализов, при этом научный подход и инновационность неизменно остаются важнейшими ценностями Хеликс.

– Следующий закономерный шаг – это выход на рынок конечного потребителя?

– Да, безусловно. Вскоре мы задумались не только о сотрудничестве с медицинскими организациями, но и о предоставлении услуг на розничном рынке. Это был серьезный шаг с нашей стороны. В 2004 году мы открыли первый Диагностический центр Хеликс для жителей Петербурга. Впервые с анализами стали связывать такие понятия, как комфорт и удобство. Мы и сейчас придерживаемся этого принципа – Клиенту должно быть удобно. Он выражается во всем: мы стремимся обеспечить территориальную доступность Хеликс, постоянно открывая новые Центры, мы делаем комфортной саму процедуру сдачи анализов – начиная от общения с персоналом и заканчивая получением результатов. И, конечно, мы лидеры рынка по онлайн-сервисам, доступным нашим Клиентам.

– Проект получился успешным, вы начали его масштабировать?

– Да, мы создали крупную сеть Диагностических центров и Лабораторных пунктов, которой по мере роста становилось все сложнее управлять. Для того, чтобы решить вопрос на качественном уровне, с помощью собственного штата разработчиков мы создали единую информационную систему, которая связала все розничные точки с Лабораторным комплексом. Это был прорыв в развитии Компании, который до сих пор остается залогом высокого качества обслуживания и надежности нашей Лабораторной службы.

– Когда было принято решение о развитии по франчайзингу?

– Программа франчайзинга начала успешно действовать с 2007 года – тогда мы открыли первый франчайзинговый Центр в Петербурге. А в 2009 году развитие розничной сети Хеликс шагнуло за пределы Северо-Западного региона.

– Ваша экспансия в регионы продолжилась активнее после выстраивания операционных процессов?

– Да, мы не остановились на достигнутом и в 2011 году открыли новый Лабораторный комплекс в Екатеринбурге. Клиенты в восточных регионах России стали получать более оперативное обслуживание. В 2012 году первые Центры Хеликс открылись в Москве, а в начале 2014 года приступил к работе новый Лабораторный комплекс в столице, что позволило значительно оптимизировать логистическую схему и повысить скорость обслуживания для регионов. В этом же году Лаборатория в Петербурге более чем в три раза увеличила свои площади, существенно обновив оборудование и все информационные системы. У Хеликс на сегодняшний день есть все для того, чтобы предоставлять клиентам услуги по лабораторной диагностике самого высокого качества в любом объеме.

– Сейчас Хеликс представлен во многих регионах России – от Калининграда до Владивостока. Глобальное географическое расширение сети привело к изменениям внутри Компании?

– Конечно, и к очень серьезным. В первую очередь, мы должны были обеспечить бесперебойную доставку образцов из всех регионов страны в Лабораторные комплексы, и мы организовали мощную службу логистики, обслуживающую территорию пяти часовых поясов. Наша логистическая система построена таким образом, что образцы биоматериала поступают в ближайший Лабораторный комплекс в этот же день. Курьеры до двух раз в день забирают биоматериал из Центров. Чтобы обеспечить сохранность образца, используются термоконтейнеры с четырьмя температурными режимами.

– А если говорить о технологиях на местах, в регионах?

– Эффективная комбинация IT-решений мировых брендов и собственных разработок позволяет нам быстро решать самые разнообразные задачи. Во всех Центрах Хеликс установлено разработанное нашими специалистами программное обеспечение, с помощью которого вся информация в режиме онлайн поступает в наши Лабораторные комплексы. Это одно из ключевых условий быстрого развития в регионах.

– В чем это все выражается для конечного клиента?

– В качестве обслуживания в первую очередь. В удобстве, в доступности. Мы создали собственный Контакт-центр, который работает круглосуточно 365 дней в году и ежедневно обслуживает более 7 000 обращений. Операторы всегда готовы оказать квалифицированную помощь клиенту по любому вопросу: осуществить запись на прием к врачам различных специализаций, сориентировать по адресам ближайших Центров и графику работы, проконсультировать по результатам анализов. По вопросам, требующим назначения или интерпретации исследований, отвечают врачи-консультанты различных специальностей. Чтобы обеспечить клиенту максимальное удобство, мы разработали Личный кабинет Хеликс, который доступен как на нашем сайте, так и через мобильное приложение «Хеликс Клиент». Наши клиенты могут получить консультацию, сделать предзаказ на исследования, а также получить результаты и отслеживать их динамику в любом месте. Уже сейчас Личный кабинет Хеликс использует почти 1 000 000 пользователей.

– А если говорить о качестве самих услуг – лабораторной диагностики?

– Разумеется, это то, что мы контролируем самым тщательным образом. Выдавать точный и достоверный результат – наша первоочередная задача. Высочайшее качество проводимых исследований достигается за счет четкого соблюдения алгоритма преаналитических процедур, системы ежедневного контроля качества, регулярной калибровки оборудования, валидации результатов врачами. А высокая степень автоматизации на всех этапах и двойное штрихкодирование исключает ошибки.

Соответствие Хеликс международным стандартам качества подтверждают такие мировые лидеры в области сертификации, как «Bureau Veritas» (Франция) и SGS (Швейцария). Хеликс – первая в России компания, которая прошла международный аудит такого высокого уровня.

В 2015 году Санкт-Петербургская торгово-промышленная палата внесла Лабораторную службу Хеликс в «Реестр надежных партнеров». Хеликс стал первой компанией, предоставляющей услуги лабораторной диагностики, включенной в Реестр.

В конце 2018 года Хеликс еще раз подтвердил высокий уровень качества выполняемых исследований, пройдя сертификацию по программе «Шесть сигм» от американской компании Westgard QC Inc. Такая верификация означает, что погрешности при выполнении исследований статистически возможны всего лишь в 3,4 случаев из одного миллиона. К нам приезжал Стен Вестгард, Директор по обслуживанию клиентов и технологиям Westgard QC Inc., который на протяжении нескольких дней проводил аудит выполнения исследований в Лабораториях Хеликс. Мы очень гордимся, что Стен отметил высокий уровень системы контроля качества Хеликс и соответствие выстроенных процессов лучшим мировым практикам, принятым в ведущих международных лабораториях.

Также, в 2018 году мы стали первой и единственной в СНГ референс-лабораторией Roche Diagnostics. Референс-лаборатории – это лаборатории, предоставляющие опорные значения величин для оценки правильности измерений. Другими словами, это «эталонные лаборатории», по которым оценивается качество и точность исследований других лабораторий в конкретном регионе/на локальном рынке/в определенной нозологии. Кроме того, референс-лаборатории предполагают наличие максимально широкой линейки оборудования производителя, а также используются в целях технических и клинических испытаний нового лабораторного оборудования. Это очень важное событие для Хеликс – такой статус еще раз подтверждает наш передовой опыт и соответствие мировым стандартам качества и сервиса. Надеюсь, то, что мы делаем, будет способствовать повышению уровня лабораторной диагностики в целом в стране. 

– На каком оборудовании вы выполняете исследования?

– В наших Лабораториях установлено оборудование от ведущих мировых производителей (Roche Diagnostics, Sysmex, Beckman Coulter). Также, в 2015 — 2017 годах мы реализовали масштабный проект с Roche Diagnostics (прим.: ведущий мировой производитель оборудования и реагентов) – полная автоматизация выполнения биохимических и иммунохимических исследований. Новый комплекс оборудования позволил оптимизировать технологический процесс, увеличив его производительность за счет консолидации нескольких анализаторов, сократить время выполнения исследования, исключив человеческий фактор из многих промежуточных операций.

– Насколько мне известно, Хеликс единственная в России коммерческая лаборатория, в которой был реализован подобный проект?

– Да, это действительно так. Еще одно подтверждение качества наших исследований – участие в международном проекте по определению референсных интервалов и пороговых значений совместно с Международной федерацией клинической химии. Это международный проект, проводимый в 23 странах мира. В каждой стране, включенной в глобальный проект, для сбора и обработки данных была выбрана медицинская лаборатория, уровень профессионализма и компетентности которой был оценен достаточно высоко для выполнения задач проекта. В России это были мы.

– Есть ли еще какой-то потенциал по технологическому развитию ваших лабораторных площадок или вы уже реализовали на них все, что могли?

– Несмотря на то, что мы уже многое сделали, потенциал есть, и он достаточно большой. Например, за последний год мы реализовали  в Лабораториях проект автоматической сортировки образцов, а также добавили новое оборудование в трековую систему, установив преаналитические линии с центрифугами и сортировщиками, а также холодильники-архивы для хранения биоматериала. Все это оборудование соединено трековыми линиями, по которым пробирки перемещаются автоматически, в результате мы автоматизировали полный жизненный цикл образца – от момента поступления в Лабораторию и до архивации. Это позволило, в первую очередь, уменьшить время выполнения исследования, а значит еще быстрее выдавать клиентам результаты анализов, а во вторую – полностью нивелировать ошибки, связанные с человеческим фактором. 

Такой уровень автоматизации среди частных лабораторий в России есть только у Хеликс. 

И мы не планируем на этом останавливаться – несколько лет назад Хеликс стал первым в Европе, кто с помощью треков соединил в одну линию анализаторы двух разных производителей – Sysmex и Roche Diagnostics. В 2019 году планируем реализовать еще один подобный проект – будем первыми в России.

– Сейчас Хеликс – один из лидеров лабораторной диагностики в России. Каковы ваши дальнейшие планы?

– Дальнейшие планы? Не останавливаться на достигнутом, идти только вперед. У нас очень амбициозные планы по развитию – заходить в новые регионы, открывать новые точки, развивать новые направления. Предоставлять все более качественный сервис нашим клиентам.

– Развитие по модели франчайзинга будет продолжаться?

– Конечно. Мы за 20 лет успешной работы накопили огромный опыт и разработали множество эффективных инструментов развития бизнеса. Готовы делиться ими с франчайзи-партнерами. Ведь быть партнером Хеликс – это выгодно для человека, который решил открыть собственный бизнес. Во-первых, мы действительно предлагаем лучшие финансовые условия на рынке. Во-вторых, мы вместе с партнером шаг за шагом развиваем его бизнес: составляем индивидуальную программу развития Центра, прикрепляем персональных консультантов, обеспечиваем поддержку на всех этапах работы. Мы прошли это уже почти 300 раз – с каждой новой розничной точкой Хеликс, – поэтому, покупая франшизу Хеликс, партнер в первую очередь покупает готовый «рецепт успеха», основанный на всем нашем опыте, наших наработках, наших технологиях. Рецепт, который уже 10 лет доказывает свою эффективность.

Огромные ресурсы мы вкладываем в обучение. От профессионализма сотрудников зависит качество наших услуг и успех всей компании. Поэтому обучение – это часть той поддержки, которую в полной мере получают от нас франчайзи-партнеры. У Хеликс есть собственный Учебный центр, который обеспечивает, во-первых, обучение управленческого состава – мы учим основам бизнеса, финансам, маркетингу, эффективному управлению персоналом. Даем базовые знания для успешного старта бизнеса партнера. Во-вторых, мы полностью берем на себя обучение линейного персонала – администраторов, медицинских сестер. Сотрудники регулярно проходят как очное, так и дистанционное обучение и тестирование.

– А если говорить в целом – каковы принципы Лабораторной службы Хеликс?

– Наши принципы? Во-первых – инновации, во-вторых – гибкость во всех решениях. .. И в-третьих, наша цель – быть первыми. Я хочу, чтобы в будущем слово «Хеликс» стало нарицательным, как, например, «Гугл» или «Ксерокс». И я абсолютно уверен, что сегодня у нашей Компании для этого есть все шансы.

Шаблон бизнес-плана лаборатории

на 2021 год — Bplans

Fargo Medical Laboratories (FML) — это новая компания, стремящаяся предоставить наиболее удобные и дружественные услуги по анализу крови врачам в профессиональном здании на Мэйн-стрит и в окрестностях. Fargo Medical Laboratories была основана как единый член L.L.C. зарегистрирован в Северной Дакоте Дэйвом Гигстедом. Медицинские лаборатории Фарго быстро завоюют долю рынка, обслуживая медицинское сообщество Фарго.

Цели
Медицинские лаборатории Фарго поставили перед собой три важные цели.Первый — это привлечение 60% врачей в профессиональном здании на Мэйн-стрит в качестве клиентов. Вторая цель — получать 20% доходов от врачей, практикующих поблизости. Третья цель — стремление достичь рентабельности за 12 месяцев. Это особенно важно, поскольку Fargo Medical Laboratories будет использовать банковские долги и в ближайшее время хотела бы получить положительную рентабельность инвестиций.

Рынок
Fargo Medical Laboratories определила два рыночных сегмента, которые они будут обслуживать.Во-первых, большое количество врачей, практикующих в профессиональном здании на Мэйн-стрит, где Fargo Medical Laboratories сдают в аренду помещения. Этот клиентский сегмент насчитывает 128 потенциальных клиентов с темпами роста 3%. Вторая группа — это врачи, имеющие медицинские практики в других близлежащих учреждениях. В этом сегменте 115 потенциальных клиентов с годовым темпом роста 5%.

Услуги
Fargo Medical Laboratories предлагает комплексный набор анализов крови для пациентов врачей.Несколько тестов будут выполнены собственными силами, в том числе:

• CBC- Полный анализ количества эритроцитов, лейкоцитов и тромбоцитов. При необходимости каждую из этих трех можно заказать индивидуально.
• Анализ сахара в крови — часто запрашивается у диабетиков или больных диабетом.
• Анализ электролитов — для пациентов, которые принимают диуретики и есть опасения, что они могут терять слишком много электролитов.
• Креатин — часто используется для проверки работы почек или определения проблем с сердцем или почками.

Другие типы анализа крови можно сделать с образцом, отправленным в центральную лабораторию для тестирования.

Менеджмент
Создана компания Fargo Medical Laboratories, которую возглавит Дэйв Гигстед. Дэйв получил степень бакалавра в области управления малым бизнесом. После окончания учебы Дэйв получил аттестат лаборанта и пошел работать в лабораторию. В конце концов он стал менеджером лаборатории и проработал в ней пять лет.

Затем Дэйв вместе с женой переехал в Фарго, где год проработал в лаборатории.Изучив бизнес-среду с мыслью об открытии собственной лаборатории крови, он осознал огромную потребность в лаборатории в профессиональном здании на Мэйн-стрит, разработал план и обеспечил финансирование для этого предприятия.

1.1 Цели

• Получить 60% анализов крови в Профессиональном здании.
• Получать 20% доходов от офисов за пределами Профессионального здания.
• Достигните прибыльности за 12 месяцев.

1.2 Миссия

Миссия Fargo Medical Laboratories — предоставлять местным врачам быстрые, точные, частные услуги по анализу крови по разумным ценам. Fargo Medical Laboratories существует, чтобы превзойти все ожидания своих клиентов.

1.3 Ключ к успеху

1. Сдаем в аренду помещения в профессиональном здании на Мэйн-стрит, где находится наш основной целевой рынок.
2. Заключите прочный контракт с крупной местной лабораторией на аутсорсинг более сложных тестов, обеспечивая быстрое обслуживание и хорошие расценки.
3. Соблюдайте строгий режим бухгалтерского контроля, чтобы обеспечить прибыльность.

Бизнес-план

Медицинской лаборатории [отредактировано в 2021 году]

Бизнес-план Медицинской лаборатории для открытия собственного исследовательского центра

Медицинские лаборатории всегда пользовались спросом в связи с постоянным ростом населения. Если вы человек, который хочет заслужить признание в медицине и здравоохранении, вы должны пойти на открытие медицинской лаборатории. Это не только позволит вам заработать большие деньги, но и поможет пожилым и больным диагностировать проблемы с ними.

Чтобы дать представление о финансовых, людских ресурсах и других требованиях для открытия медицинской лаборатории, мы предоставляем здесь бизнес-план для медицинской лаборатории. Этот образец бизнес-плана, написанный для стартапа MediChecks, будет охватывать все аспекты того, как открыть медицинскую лабораторию.

Краткое содержание

2.1 Бизнес

MediChecks будет лицензированной и сертифицированной медицинской лабораторией в Хьюстоне. Лаборатория, принадлежащая Ванессе Смит, будет проводить медицинские осмотры, тесты на различные состояния здоровья и вакцинацию.

Если вам интересно, как открыть собственную медицинскую лабораторию, продолжайте читать этот бизнес-план. Вы также можете получить руководство по открытию бизнеса в формате pdf для медицинской лаборатории на этом сайте.

2.2 Управление медицинской лабораторией

Перед тем, как начать лабораторный бизнес, вы должны убедиться, что у вас есть отличная структура управления.

MediChecks наймет менеджера по закупкам, менеджера по персоналу и генерального менеджера для обеспечения долгосрочного бесперебойного ведения бизнеса.Менеджерам будет предоставлена ​​рабочая сила для выполнения их соответствующих задач, таких как приобретение медицинского и химического оборудования, найм наиболее подходящих сотрудников и управление повседневными делами.

2.3 Клиенты медицинской лаборатории

Хотя нашими клиентами будут люди всех возрастов, мы ожидаем, что пожилые люди будут посещать нас чаще. Учитывая, что пожилые люди нуждаются во внимании, заботе и внимании, мы стремимся сделать для них особые меры.

2.4 Бизнес-цель

Наша цель — стать самой известной медицинской лабораторией в нашем городе.Более того, мы стремимся построить долгосрочные отношения с нашими клиентами и получать прибыль, обслуживая их.

Бизнес-план арендодателя

Помогает коммерческим арендаторам получить разрешение арендодателя.

Краткое описание компании

3.1 Владелец компании

Ванесса Смит — выпускница медицинского колледжа Бейлор в Хьюстоне. Она получила степень бакалавра медицины и бакалавра медицины и работает в Хьюстонском медицинском центре больницы Kindred в течение двух лет.

За годы работы врачом Смит приобрела опыт работы с пациентами и управления своим персоналом.

3.2 Почему открывают медицинскую лабораторию

Смит всегда хотел быть предпринимателем в области медицины. Она изучала варианты создания стартапа, даже когда была студенткой университета.

После многих лет службы она решила открыть медицинскую лабораторию. Она решила сделать это, потому что с медицинской лабораторией было относительно проще работать, в отличие от клиник, которые нужно было открывать круглосуточно и без выходных.

В этом образце бизнес-плана медицинской лаборатории мы объяснили, как Смит успешно начала и вела свой бизнес. Он может служить вам примером, если вы ищете лучший шаблон медицинского бизнес-плана для своего собственного стартапа.

3.3 Как будет открыта медицинская лаборатория

Так как Смит получила медицинское образование, она наняла профессионального бизнес-консультанта, чтобы тот написал ей бизнес-план для медицинской лаборатории. Получив подробный бизнес-план лаборатории, Смит решила сначала нанять менеджеров, чтобы у нее был опытный гид по приобретению нужного оборудования и укомплектованию нужными людьми.

Вторым шагом был поиск услуг менеджера по рекламе, который также отвечал за проведение кампании компании в социальных сетях. По его совету Смит нанял ИТ-специалиста, чтобы убедиться, что компания поддерживает идеальный веб-сайт и систему баз данных.

Для установки Смит арендовал большой магазин на первом этаже и превратил его в медицинское учреждение после необходимого ремонта. Установлено медицинское оборудование и обустроена рассадка для пациентов, врачей и рабочих.

Начальные расходы
Legal	250 000 долл. США
Консультанты	$ 0
Страхование	40 000 долл. США
Аренда	25 000 долл. США
Исследования и разработки	30 000 долл. США
Расходное оборудование	60 000 долл. США
Знаки	4 000 долл. США
ИТОГО ПУСКОВЫЕ РАСХОДЫ	409 000 долл. США
Стартовые активы	320 000 долл. США
Требуются наличные	370 000 долл. США
Начальные запасы	53 000 долл. США
Прочие оборотные активы	200 000 долл. США
Долгосрочные активы	265 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	1 208 000 долл. США
Итого потребности	1 617 000 долл. США
НАЧАЛЬНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ
Начальные расходы на финансирование	409 000 долл. США
Стартовые активы для финансирования	1 208 000 долл. США
ИТОГО ТРЕБУЕТСЯ ФИНАНСИРОВАНИЕ	1 617 000 долл. США
Активы
Неденежные активы при запуске	1 581 000 долл. США
Требования к наличным деньгам при запуске	395 000 долл. США
Дополнительные денежные средства	50 000 долл. США
Остаток денежных средств на начальную дату	34 000 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	2 060 000 долл. США
Обязательства и капитал
Обязательства	32 000 долл. США
Текущие займы	$ 0
Долгосрочные обязательства	$ 0
Счета к оплате (неоплаченные векселя)	42 000 долл. США
Прочие краткосрочные обязательства (беспроцентные)	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	74 000 долл. США
Капитал
Планируемые инвестиции	1 617 000 долл. США
Инвестор 1	$ 0
Инвестор 2	$ 0
Прочее	$ 0
Требование дополнительных инвестиций	$ 0
ИТОГО ЗАПЛАНИРОВАННЫЕ ИНВЕСТИЦИИ	1 617 000 долл. США
Убыток при запуске (начальные расходы)	369 000 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ	1 986 000 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ И ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	2 060 000 долл. США
Итого финансирование	1 617 000 долл. США

Продукты

Перед тем, как открыть собственную исследовательскую лабораторию, вы должны решить, какие услуги вы будете предоставлять.Когда у вас есть четкое представление о том, что вам нужно делать, вы можете принимать правильные решения.

Кроме того, медицинское оборудование очень дорогое, поэтому у вас должен быть определенный план предлагаемых вами услуг, так как покупки будут производиться соответственно.

В этом образце плана развития лаборатории мы перечислили услуги, предлагаемые MediChecks на их начальном этапе.

· Осмотр здоровья

Регулярные осмотры абсолютно необходимы, если вы хотите предотвратить болезни и хронические заболевания.Чтобы помочь взрослым и детям диагностировать у них заболевания, мы проведем медицинские осмотры.

В наш пакет входят проверки зрения и слуха, общий анализ мочи, анализ гемоглобина, ЭКГ, проверки почек и брюшной полости, а также проверка артериального давления.

· Услуги клинической лаборатории

Мы предложим все виды анализов крови, холестерина, анализов мочи, анализов спинномозговой жидкости, иммунологические и аллергологические пробы, функциональные пробы печени и пробы щитовидной железы.

· Радиологические службы

Вначале мы будем предлагать рентген, ЭКГ и УЗИ. Однако в течение года мы планируем также включить МРТ в наши услуги радиологии.

· Проверки болезней и вакцинация

Мы предложим диагностические проверки на различные заболевания, такие как коронавирус, лихорадка денге и т. Д. Кроме того, мы также предоставим услуги иммунологии и вакцинации для детей.

Маркетинговый анализ деятельности медицинских лабораторий

Как и любой другой бизнес, лабораторный стартап также требует детального анализа целевого рынка.Прежде чем начать свой бизнес в диагностической лаборатории, вы должны понять динамику своего рынка и своих целевых клиентов.

Понимание рынка до составления бизнес-плана вашей медицинской лаборатории очень важно, поскольку это позволяет вам принимать своевременные и правильные решения.

Если вы ищете, как открыть медицинскую лабораторию или как составить эффективный маркетинговый план, здесь вам помогут. В этом руководстве по открытию бизнеса в медицинских лабораториях pdf мы представили подробный маркетинговый анализ, сделанный MediChecks.

5.1 Тенденции рынка

Медицинские и диагностические лаборатории сегодня востребованы. Причины включают постоянный рост населения и неожиданный всплеск случаев коронавируса. Граждане начали заботиться о своем благополучии больше, чем когда-либо, поскольку они понимают, что любые основные заболевания могут сделать их восприимчивыми к COVID-19.

По данным IBISWorld, в 2020 году в США работает около 27 000 диагностических лабораторий. Ожидается, что их число будет еще больше. Statista прогнозирует, что к 2024 году выручка всех медицинских лабораторий США составит 54,7 миллиарда долларов. Все факты говорят о том, что сейчас самое время инвестировать в этот бизнес.

Есть вопросы? Связаться!

5.2 Маркетинговая сегментация

Подробная маркетинговая сегментация нашей целевой аудитории выглядит следующим образом:

Бизнес-план для инвесторов

5.2.1 Пожилые люди: Наша основная целевая группа будет состоять из пожилых людей нашего города.Мы ожидаем, что пожилые люди Хьюстона будут регулярно посещать нас для проверки здоровья. Регулярные осмотры и анализы позволят им предотвратить многие заболевания и тяжелые состояния.

5.2.2 Молодежь и взрослые: Наша вторая целевая группа состоит из молодых людей и взрослых. Ожидается, что они будут пользоваться услугами нашей клинической лаборатории, а также услугами радиологии.

Взрослым обычно нужны анализы крови или мочи, рентген и другие обследования. Поэтому мы ожидаем, что они станут нашей второй по величине группой целевых клиентов.

5.2.3 Подростки и дети: Подростки и дети также будут приходить к нам для прохождения различных анализов, проверок и прививок. Чтобы подарить им незабываемые впечатления, мы будем дарить им небольшие предметы вместе с их отчетами.

Мы понимаем, что эта группа наших целевых клиентов обычно боится врачей и медицинских осмотров. Поэтому, обмениваясь подарками, мы дадим им почувствовать себя их друзьями и доброжелателями.

Анализ рынка
Потенциальные клиенты	Рост	Год 1	Год 2	Год 3	Год 4	Год 5	CAGR
Пожилые люди	40%	40 000	41 000	43 000	48 000	52 000	10.00%
Молодые и взрослые	36%	26 000	27 000	28 000	30 000	32 000	10,00%
Подростки и дети	24%	10 000	11 000	13 000	15 000	16 000	11,00%
Итого	100%	76 000	79000	84 000	93 000	100 000	10%

5.3 Бизнес-цель

Наши бизнес-цели перечислены ниже:

• Поддерживать средний рейтинг выше 4,7 в течение года
• Для достижения 35% повторяемости клиентов к концу первого года
• Чтобы получить маржу чистой прибыли в размере 10 тыс. Долларов в месяц к концу первого года и 20 тыс. Долларов в месяц к концу второго года

5.4 Стоимость продукта

Наши цены ниже, чем у конкурентов. Мы также будем предлагать несколько скидок на начальном этапе нашего бизнеса, чтобы мы могли привлекать все больше и больше клиентов.

Маркетинговая стратегия

Составление маркетингового плана лабораторного центра требует особых усилий и навыков. Разрабатывая лабораторную стратегию для рекламы, нужно учитывать, что вы обращаетесь к пострадавшим. Ваш тон и слова должны отражать, что вы сочувствуете им не ради своей выгоды, а ради их выгоды.

В этом формате лабораторного предложения мы предоставляем маркетинговую стратегию, принятую MediChecks.

6.1 Конкурентный анализ

Нашим самым большим конкурентным преимуществом является клиентоориентированный подход.Поскольку наша первоочередная задача — превратить наших клиентов в потенциальных клиентов, мы сохранили наши ставки немного ниже, чем у других.

Во-вторых, у нас работают лучшие медики города, профессиональные и отзывчивые. Все наши медицинские работники хорошо осведомлены и имеют сертификаты в области анатомической и клинической патологии.

Любые вопросы? Свяжитесь с нами

6.2 Стратегия продаж

• Мы предложим 40% скидку на все наши услуги в первые два месяца
• Мы обеспечим активное присутствие в социальных сетях для охвата наших целевых клиентов
• Рекламируем наш стартап с помощью рекламных щитов и плакатов
• Мы предлагаем подарки маленького и среднего размера нашим клиентам младше 13 лет.

6.3 продажи в месяц

6.4 Продажи за год

6.5 Прогноз продаж

Прогноз продаж
Штучные продажи	Год 1	Год 2	Год 3
Осмотр здоровья	45 000	47 700	50 562
Клинические лабораторные услуги	56 000	59 360	62 922
Радиологические услуги	35 000	37 100	39 326
Проверки болезней и вакцинация	34 000	36040	38 202
ИТОГО ПРОДАЖ ЕДИНИЦ	170 000	180 200	191 012
Цены за единицу	Год 1	Год 2	Год 3
Осмотр здоровья	42 доллара.00	$ 48,72	$ 56,52
Клинические лабораторные услуги	63,00 $	73,08 долл. США	$ 84,77
Радиологические услуги	37,00 $	$ 42.92	$ 49,79
Проверки болезней и вакцинация	35,00 $	$ 40,60	$ 47,10
Продажи
Осмотр здоровья	1 890 000 долл. США.00	2 233 944,00 долл. США	2 857 521,54
Услуги клинической лаборатории	3 528 000,00 долл. США	4 338 028,80 долл. США	5 334 040,21 долл. США
Радиологические службы	1 295 000,00 долл. США	1 592 332,00 долл. США	1 957 931,43
Проверки болезней и вакцинация	1 190 000 долл. США.00	1 463 224,00 долл. США	1 799 180,23
ИТОГО ПРОДАЖ	7 903 000,00 долл. США	$ 9 717 528,80	$ 11 948 673,41
Прямые удельные затраты	Год 1	Год 2	Год 3
Осмотр здоровья	49,00 $	55,00 $	62,00 $
Клинические лабораторные услуги	60 долларов.00	64,00 $	68,00 $
Радиологические услуги	32,00 $	33,00 $	36,00 $
Проверки болезней и вакцинация	24,00 $	25,00 $	26,00 $
Прямая себестоимость реализации
Осмотр здоровья	2 205 000,00 долл. США	2 623 500,00 долл. США	3 134 844 долл. США.00
Услуги клинической лаборатории	3 360 000,00 долл. США	3 799 040,00 долл. США	4 278 668,80 долл. США
Радиологические службы	1 120 000,00 долл. США	$ 1,224,300,00	1 415 736,00 долл. США
Проверки болезней и вакцинация	816 000 долл. США.00	901 000,00 долл. США	$ 993 262,40
Итого по прямой себестоимости продаж	7 501 000,00 долл. США	8 547 840,00 долл. США	$ 9 822 511,20

Есть вопросы? Связаться!

Штатное расписание

Наем нужного персонала — неотъемлемая часть любого бизнеса, особенно когда работа требует частого взаимодействия с людьми.

Перед проведением строгих проверок и собеседований MediChecks подготовила список необходимых сотрудников, их должностные инструкции и ожидаемую заработную плату.

Продолжайте читать этот образец медицинского бизнес-плана, чтобы узнать подробный план персонала MediChecks.

7.1 Персонал компании

Смит сама будет генеральным директором. Для своей лаборатории она наймет следующих людей:

• 1 генеральный директор для управления всеми операциями лаборатории
• 1 менеджер по персоналу для управления персоналом
• 1 Менеджер по закупкам для приобретения машин, оборудования и химикатов
• 2 ИТ-специалиста для поддержки базы данных лаборатории, веб-сайта и присутствия в социальных сетях
• 4 специалиста медицинских лабораторий для проведения анализов
• 2 патологоанатома для исследования образцов
• 2 Радиолога для работы в радиологическом отделении
• 2 Уборщика для обслуживания объекта
• 2 основных сотрудника / техника для ежедневных работ
• 1 регистратор для сопровождения людей
• 1 Охранник

7.2 Средняя заработная плата сотрудников

План персонала
	Год 1	Год 2	Год 3
Генеральный директор	20 000 долл. США	22 000 долл. США	24 200 долл. США
Менеджер по персоналу / Менеджер по закупкам	34 000 долл. США	37 400 долл. США	$ 41 140
ИТ-специалисты	16 000 долл. США	17 600 долл. США	$ 19 360
Сотрудники медицинских лабораторий	36 000 долл. США	$ 39 600	43 560 долл. США
Патологоанатомы	28 000 долл. США	30 800 долл. США	33 880 долл. США
Радиологи	26 000 долл. США	28 600 долл. США	31 460 долл. США
Очистители	14 000 долл. США	15 400 долларов США	16 940 долл. США
Техники	15 000 долл. США	16 500 долл. США	18 150 долл. США
Ресепшн	10 000 долл. США	11 000 долл. США	12 100 долл. США
Охранник	10 000 долл. США	11 000 долл. США	12 100 долл. США
Итого заработная плата	189 000 долл. США	207 900 долл. США	228 690 долл. США

Финансовый план

Бизнес не может процветать без эффективного финансового планирования.Если вы создаете лабораторию, вам придется покупать дорогое оборудование и технику. Следовательно, чтобы максимально использовать доступные капитальные ресурсы, у вас должен быть четкий план того, какие средства и куда должны быть потрачены.

Если вы хотите узнать, как выглядит эффективный финансовый план, отсюда вам могут помочь. В этом образце бизнес-плана медицинской лаборатории мы предоставили подробный финансовый план MediChecks.

8.1 Важные предположения

Общие допущения
	Год 1	Год 2	Год 3
План в месяц	1	2	3
Текущая процентная ставка	8.10%	8,20%	8,37%
Долгосрочная процентная ставка	8,30%	8,45%	9,05%
Ставка налога	23,50%	25,90%	27,50%
Прочее	0	0	0

8.2 Анализ ровного торможения

Анализ эффективности торможения
Единицы в месяц Безубыточность	5300
Безубыточная выручка за месяц	134 000 долл. США
Допущения:
Средний доход на единицу продукции	248 долларов.00
Средняя переменная стоимость единицы	$ 0,62
Расчетная фиксированная ежемесячная стоимость	165 000 долл. США

8.3 Прогнозируемые прибыли и убытки

Проформа прибыли и убытков
	Год 1	Год 2	Год 3
Продажи	7 903 000 долл. США	$ 9 717 529	$ 11 948 673
Прямая себестоимость продаж	7 501 000 долл. США	8 547 840 долл. США	$ 9 822 511
Прочее	$ 0	$ 0	$ 0
ОБЩАЯ СТОИМОСТЬ ПРОДАЖИ	7 501 000 долл. США	8 547 840 долл. США	$ 9 822 511
Валовая прибыль	402 000 долл. США	1,169 689 долл. США	2 126 162 долл. США
Валовая прибыль%	5.09%	12,04%	17,79%
Расходы
Заработная плата	189 000 долл. США	207 900 долл. США	$ 228 690
Продажи, маркетинг и прочие расходы	128 000 долл. США	135 000 долл. США	143 000 долл. США
Амортизация	2100 долл. США	2 200 долл. США	2 350 долл. США
Арендованное оборудование	$ 0	$ 0	$ 0
Коммунальные услуги	3 100 долл. США	3 500 долл. США	4 100 долл. США
Страхование	1 800 долл. США	2100 долл. США	2400 долларов США
Аренда	2 800 долл. США	3 100 долл. США	3 700 долл. США
Налоги на заработную плату	38 000 долл. США	41 000 долл. США	44 000 долл. США
Прочее	$ 0	$ 0	$ 0
Итого операционные расходы	364 800 долл. США	394 800 долл. США	428 240 долл. США
Прибыль до уплаты процентов и налогов	37 200 долл. США	774 889 долл. США	1 697 922 долл. США
EBITDA	37 200 долл. США	774 889 долл. США	1 697 922 долл. США
Процентные расходы	$ 0	$ 0	$ 0
Налоги	7 440 долл. США	$ 154 978	339 584 долл. США
Чистая прибыль	29 760 долларов США	$ 619 911	$ 1 358 338
Чистая прибыль / продажи	0.38%	6,38%	11,37%

8.3.1 Прибыль ежемесячно

8.3.2 Годовая прибыль

8.3.3 Валовая маржа ежемесячно

8.3.4 Валовая прибыль за год

8.4 Прогнозируемый денежный поток

Pro Forma Cash Flow
Денежные средства получены	Год 1	Год 2	Год 3
Денежные средства от операций
Продажа за наличный расчет	53 000 долл. США	57 240 долл. США	$ 61 819
Денежные средства от дебиторской задолженности	12 000 долл. США	$ 12 960	$ 13 997
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ	60 000 долл. США	65 400 долларов США	70 632 долл. США
Получены дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, HST / GST Получено	$ 0	$ 0	$ 0
Новое текущее заимствование	$ 0	$ 0	$ 0
Новые прочие обязательства (беспроцентные)	$ 0	$ 0	$ 0
Новые долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Продажа долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Получены новые инвестиции	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПОЛУЧЕНО	61 000 долл. США	66 000 долл. США	71 000 долл. США
Расходы	Год 1	Год 2	Год 3
Операционные расходы
Денежные расходы	33 000 долл. США	37 500 долл. США	40 000 долл. США
Платежи по счетам	17 000 долл. США	20 000 долл. США	22 000 долл. США
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГО ПО ОПЕРАЦИЯМ	54 000 долл. США	57 000 долл. США	62 000 долл. США
Израсходованные дополнительные денежные средства
Налог с продаж, НДС, выплаченный HST / GST	$ 0	$ 0	$ 0
Погашение основной суммы текущего займа	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Долгосрочные обязательства Погашение основной суммы	$ 0	$ 0	$ 0
Приобретение прочих оборотных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Приобретение долгосрочных активов	$ 0	$ 0	$ 0
Дивиденды	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЕ ДЕНЕЖНЫЕ РАСХОДЫ	55 000 долл. США	59 400 долларов США	64 152 долл. США
Чистый денежный поток	14 000 долл. США	16 000 долл. США	19 000 долл. США
Остаток денежных средств	26 000 долл. США	28 000 долл. США	31 000 долл. США

8.5 Прогнозируемый баланс

Pro Forma Balance Sheet
Активы	Год 1	Год 2	Год 3
Оборотные активы
Наличные	270 000 долл. США	302 400 долл. США	$ 332 640
Дебиторская задолженность	24 000 долл. США	26 880 долл. США	30 213 долл. США
Опись	4 100 долл. США	4 592 долл. США	4 800 долл. США
Прочие оборотные активы	1 000 долл. США	1 000 долл. США	1 000 долл. США
ИТОГО ОБОРОТНЫЕ АКТИВЫ	298 000 долл. США	333 760 долл. США	375 146 долл. США
Долгосрочные активы
Долгосрочные активы	10 000 долл. США	10 000 долл. США	10 000 долл. США
Накопленная амортизация	18 400 долл. США	20 608 долл. США	23 184 долл. США
ИТОГО ДОЛГОСРОЧНЫЕ АКТИВЫ	21 000 долл. США	23 520 долл. США	26 460 долл. США
ИТОГО АКТИВЫ	276 000 долл. США	309 120 долл. США	347 760 долл. США
Обязательства и капитал	Год 4	Год 5	Год 6
Краткосрочные обязательства
Счета к оплате	15 000 долл. США	16 800 долл. США	18 883 долл. США
Текущие займы	$ 0	$ 0	$ 0
Прочие краткосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ПРОМЕЖУТОЧНЫЙ ИТОГ ОБЯЗАТЕЛЬСТВ	11 600 долларов США	12 992 долл. США	14 603 долл. США
Долгосрочные обязательства	$ 0	$ 0	$ 0
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	12 300 долларов США	13 776 долл. США	15 484 долл. США
Оплаченный капитал	29 000 долл. США	30 000 долл. США	30 000 долл. США
Нераспределенная прибыль	61 000 долл. США	66 490 долларов США	73 139 долларов США
Прибыль	182 000 долл. США	198 380 долл. США	218 218 долл. США
ИТОГО КАПИТАЛ	281 000 долл. США	306 290 долл. США	336 919 долларов США
ИТОГО ОБЯЗАТЕЛЬСТВА И КАПИТАЛ	293 300 долл. США	309 120 долл. США	347 760 долл. США
Собственный капитал	280 000 долл. США	305 200 долл. США	$ 335 720

8.6 Деловые показатели

Анализ соотношения
	Год 1	Год 2	Год 3	ПРОФИЛЬ ОТРАСЛИ
Рост продаж	7,10%	7,87%	8,72%	3.00%
В процентах от общей суммы активов
Дебиторская задолженность	9,20%	10,19%	11,29%	9,80%
Опись	5,44%	6,03%	6,68%	9,90%
Прочие оборотные активы	2,33%	2,58%	2,86%	2,40%
Итого оборотные активы	151.00%	152,00%	153,00%	158,00%
Долгосрочные активы	11,60%	11,80%	12,20%	12,00%
ИТОГО АКТИВЫ	100,00%	100,00%	100,00%	100,00%
Краткосрочные обязательства	4,77%	4,81%	4,85%	4.34%
Долгосрочные обязательства	0,00%	0,00%	0,00%	0,00%
Итого обязательства	7,23%	7,29%	7,35%	7,38%
СТОИМОСТЬ ЧИСТО	104,02%	104,85%	105,82%	110,00%
Процент продаж
Продажи	100.00%	100,00%	100,00%	100,00%
Валовая прибыль	96,80%	99,41%	102,20%	99,00%
Коммерческие, общехозяйственные и административные расходы	94,07%	96,61%	99,31%	97,80%
Расходы на рекламу	1,65%	1,69%	1,74%	1,40%
Прибыль до уплаты процентов и налогов	41.00%	42,11%	43,29%	33,90%
Основные передаточные числа
Текущий	38,7	39,8	41,6	32
Быстрый	33,6	34,8	35,67	33
Общая сумма долга к совокупным активам	0,29%	0,24%	0,17%	0,40%
Рентабельность чистой стоимости до налогообложения	76.02%	79,82%	83,81%	75,00%
Рентабельность активов до налогообложения	91,04%	95,59%	100,37%	111,30%
Дополнительные передаточные числа	Год 1	Год 2	Год 3
Маржа чистой прибыли	32,90%	33,92%	34,97%	N.A.
Рентабельность капитала	58.63%	60,45%	62,32%	N.A.
Коэффициенты активности
Оборачиваемость дебиторской задолженности	7,6	7,8	7,9	N.A.
Дни сбора	100	100	100	N.A.
Товарооборот	32,9	34,545	36,8	Н.А.
Оборачиваемость кредиторской задолженности	16,17	16,34	16,84	N.A.
Платежные дни	27	27	27	N.A.
Общий оборот активов	2,5	2,6	2,71	N.A.
Показатели долга
Отношение долга к собственному капиталу	-0.03	-0,04	-0,05	N.A.
Текущее обязательство. к Liab.	1	1	1	N.A.
Коэффициенты ликвидности
Чистый оборотный капитал	230 000 долл. США	$ 242 880	256 481 долл. США	N.A.
Покрытие процентов	0	0	0	Н.А.
Дополнительные передаточные числа
Активы к продажам	0,83	0,88	0,95	N.A.
Текущий долг / Итого активы	1%	1%	0%	N.A.
Кислотный тест	27,6	29,9	31,1	N.A.
Продажи / чистая стоимость	2,1	2.1	2,3	N.A.
Выплата дивидендов	0	0	0	N.A.

Скачать образец бизнес-плана медицинской лаборатории в формате pdf

Бизнес-план медицинской лаборатории. — EasyWeek

Содержание

1. Введение

2. Открытие медицинской лаборатории с нуля

3. Помещения и оборудование для медицинской лаборатории

4. Лицензирование медицинской деятельности

5. Начать продвижение

6. Франшиза лаборатории

7. Выводы

# 1 Введение

Здоровье — важная вещь для каждого человека.Поэтому, естественно, люди готовы много тратить на то, чтобы оставаться здоровыми и подтянутыми. Однако мы часто выбираем комфорт и скорость, даже если это дороже. Вот почему медицинские лаборатории должны обеспечивать качественное медицинское обследование, а также быстрое и удобное обслуживание. Конечно, если они хотят добиться успеха. И мы в этом уверены!

Многие лаборатории по-прежнему не хотят менять и внедрять инновации, поэтому проигрывают. Жалко, но не так уж плохо для тех, кто готов развиваться по-новому, современно. Просто выберите удобную систему бронирования, чтобы выделиться среди ближайших конкурентов, привлечь больше пациентов и получить положительный имидж.

Некоторые думают, что государственные медицинские лаборатории более популярны, поскольку они дешевле и предоставляют те же услуги. Но похожи ли они на частные лаборатории? Вообще-то не совсем. У частных лабораторий есть ряд преимуществ:

• Частные медицинские лаборатории больше ориентированы на клиента: нет очередей, ссор и раздраженного медицинского персонала.

• Предлагайте круглосуточное онлайн-бронирование: клиенты могут записаться на прием в несколько кликов, даже когда они пьют кофе дома.

• Результаты готовятся намного быстрее, поэтому пациенты могут начать лечение намного раньше.

Вы видите, что медицинские лаборатории побеждают государственные. В основном потому, что они готовы и могут развивать свои медицинские услуги вместе с внедрением инноваций. Итак, давайте узнаем секрета успешного стартапа медицинской лаборатории .

# 2 Открытие медицинской лаборатории с нуля

Медицинский бизнес — не самый простой. Во-первых, много конкурентов, особенно если говорить о больших городах. Во-вторых, сфера медицины находится под строгим контролем.Но не бойтесь. Все, что вам нужно сделать, это внимательно изучить все детали, которые необходимо упомянуть при открытии частной медицинской лаборатории. И наиболее важным фактором является то, что лабораторные анализы всегда необходимы, поскольку они необходимы для получения надлежащего лечения.

Высшее медицинское образование существенно поможет при открытии медицинского дела. Однако, если у вас есть другое образование и вы все же хотите открыть медицинскую лабораторию, вам следует нанять специалиста с соответствующими навыками.

Особенности открытия и ведения медицинского лабораторного бизнеса:

• Необходимость получения медицинской лицензии + строгий контроль со стороны государства.

• Медицинский персонал должен иметь высшее медицинское образование.

• Желательно наличие сети в медицинской сфере: контакты лучших врачей, клиники, больницы и т.д.

• Помещение должно соответствовать санитарно-эпидемиологическим нормам.

• Приобретение необходимого оборудования.

• Клиническая лаборатория — перспективная, но сложная ниша для бизнеса.

Два лучших способа открыть медицинскую лабораторию в 2021 году

1. Открыть медицинскую лабораторию с нуля: создать бизнес-план, инвестировать в рекламу и т. Д.

2. Открыть медицинскую лабораторию по франшизе: получить готовый бизнес-план вместе с поддержкой управляющей компании и известным именем + медицинские контакты.

Предоставляемые услуги

Определитесь с услугами, которые будет предоставлять ваша медицинская лаборатория.Во-первых, лучше предоставлять только самые популярные услуги:

• общий и биохимический анализы крови,

• клинические анализы мочи,

• гормональные пробы,

• тесты на аллергию,

• биомаркер тестирование на лечение рака,

• и ультразвуковые исследования.

Позже, конечно, можно будет добавить какие-то услуги. Но помните, что для этого вам понадобится больше сотрудников и больше затрат.Когда будете готовы, приобретите необходимое медицинское оборудование и наймите больше профессионалов для проведения нового тестирования.

Медицинский персонал лаборатории

Персонал лаборатории обычно состоит из администраторов и медицинского персонала. Количество сотрудников зависит от предоставляемых услуг и размера медицинской лаборатории. Очень часто перед сдачей медицинских анализов пациенты также хотят проконсультироваться с врачом. Поэтому медицинские лаборатории дополнительно нанимают терапевтов, педиатров, урологов, гинекологов и других специалистов.Иногда эти врачи также проводят медицинские анализы. Это лучший способ, но нужно тренировать команду, чтобы все выполнять наилучшим образом.

№ 3 Помещения и оборудование для медицинской лаборатории

Как правило, отбор проб и проведение анализов происходит в отдельных помещениях. При выборе помещения помните, что вам понадобится отдельное помещение для отбора проб и проведения медицинских лабораторных анализов. Несомненно, медицинские лаборатории требуют больших вложений.Придется потратиться на приобретение лабораторного оборудования, мебели и ремонта.

Медицинская лаборатория должна быть хорошо продуманной, поскольку клиники этого типа находятся под строгим контролем государства.

Именно поэтому новые медицинские лаборатории часто сотрудничают с известными. Они занимаются только привлечением пациентов, в то время как более известные лаборатории проводят медицинские анализы.

Местоположение

Ваше местоположение так же важно, как и ваша команда. Очень важно хорошо подумать о выборе подходящего места, где ваши будущие клиенты легко найдут вас.Территория должна быть удобной, а вывески запоминающимися. Вы можете открыть лабораторию рядом с медицинской клиникой, чтобы привлекать и их пациентов. Или даже сотрудничать, проводя медицинское обследование в расположенном поблизости медицинском центре. Размещение медицинской лаборатории в жилом районе тоже подойдет.

Обустройство точки отбора

• Приемная: мебель для администратора и гостей, обувная корзина для входной двери, кулер для воды.

• Один или несколько медицинских кабинетов.

• Санузел.

• Технические и административные помещения.

• Медицинское оборудование.

• Медицинская мебель: столы, стулья, кушетки.

• Холодильные системы хранения.

• УЗИ, аппараты ЭКГ (зависит от перечня услуг).

• Манометры, термометры.

• Наборы для мгновенного анализа.

• Пробирки, одноразовые шприцы, дезинфицирующие салфетки, бинты, зажимы.

# 4 Лицензирование медицинской деятельности

Перед открытием любого медицинского бизнеса вам необходимо получить медицинскую лицензию. Для этого будьте готовы собрать следующие бумаги:

• Ваше резюме.

• Медицинская проверка.

• Документация о сдаче экзамена USMLE.

• Дипломы.

• Проверка послевузовского обучения (если применимо).

• Список литературы.

• Карты отпечатков пальцев.

• Краткое изложение уничижительной информации.

Не забудьте начать процесс получения лицензии заранее.

Сбор, утверждение всех документов и получение самой медицинской лицензии обычно занимает до нескольких месяцев. Кроме того, всегда консультируйтесь с местными властями, так как необходимые документы и сроки могут меняться от штата к штату.

Получение медицинской лицензии — долгий и порой сложный путь.Будьте готовы ждать и работать немного усерднее, чем обычно, чтобы успешно открыть медицинскую лабораторию.

Привлечение клиентов необходимо для любого бизнеса. Если говорить о медицинских лабораториях, то их немного проще открыть, поскольку эти виды медицинских услуг всегда востребованы. Поэтому, естественно, многие пациенты хотят их получить. В любом случае, чтобы получить наилучшие результаты, лучше продумать последовательный маркетинговый план.

Один из самых простых способов — изучить ближайших конкурентов, а затем предложить аналогичные услуги, но со скидкой.

Реклама будет эффективна как в социальных сетях, на телевидении, так и в журналах / журналах. Однако лучший способ — это онлайн-презентация. Чтобы представить новую лабораторию онлайн, вам необходимо:

• Создать сайт лаборатории с функцией онлайн-бронирования.

• Зарегистрируйте свой медицинский центр в социальных сетях.

• Подключите лабораторию к Google.maps.

Как только вы привлечете клиентов, удобный CRM поможет вам удержать их. Кроме того, это также привлечет новых клиентов, поскольку CRM-системы предлагают ценные инструменты для продвижения медицинских лабораторий.

Этот тип программного обеспечения повышает качество услуг и, как следствие, средний чек. Система также будет иметь дело с клиентской базой, расписанием персонала, напоминаниями и финансами. Например, EasyWeek предлагает финансовый модуль для расчета заработной платы, вознаграждения или взыскания штрафов. Он также содержит различные типы уведомлений: электронная почта, push-уведомления и SMS, виджет для онлайн-бронирования и личная страница, которая работает как мини-сайт.

# 6 Лаборатория по франшизе

Франшиза — это право на открытие медицинской лаборатории под уже существующим названием, с помощью управляющей компании + с полностью готовым бизнес-планом.Это хороший вариант для тех, кто хочет начать медицинский бизнес без глубоких знаний в этой области.

Мы подготовили чек-лист по открытию медицинской лаборатории по франшизе:

1. Прочтите о компании, изучите отзывы клиентов и поговорите с теми, кто уже открыл компанию по этой франшизе.

2. Зарегистрируйте свой бизнес в гарантийных органах.

3. Заключить договор франчайзинга.

4. Подготовьте все необходимые документы по франшизе.

5. Выберите место, отремонтируйте его.

6. Найм медперсонала, администраторов и клининговых служб.

7. Добро пожаловать, пациенты!

Проверьте список возможных франчайзеров, поскольку они меняются от штата к штату.

# 7 Выводы

Чтобы открыть медицинскую лабораторию, нужно много потрудиться и быть готовым вложить большие средства. Но ниша процветающая, так как пользуется большим спросом.

Если вы хотите добиться успеха, нужно помнить множество деталей.Обычно постоянный бизнес-анализ, продуманное планирование и удобная CRM-система заставляют вас побеждать.

CRM-система — отличное решение для любого медицинского бизнеса. Однако это особенно удобно для медицинских лабораторий, так как оптимизирует все рабочие процессы за счет автоматизации повседневных дел.

Попробуйте бесплатную онлайн-программу для записи на приемы EasyWeek, чтобы узнать, насколько хорошо она работает в вашей медицинской лаборатории. Если у вас возникнут вопросы, обращайтесь в нашу службу поддержки, они будут рады вам помочь!

И помните! Качественное исследование образцов, быстрое получение результатов и приятные цены — залог успеха медицинской лаборатории.

Бизнес-план бесплатной медицинской лаборатории

Бесплатный бизнес-план медицинской лаборатории Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание на , что финансовые в этом полном бесплатный бизнес-план являются полностью вымышленными и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Это бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей. Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

Вернуться в Страница с образцами

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

• Превосходное резюме
• Сводная информация о компании и финансах
• Обзор продуктов и услуг
• Стратегический анализ с текущими исследованиями!
• Маркетинговый план
• Персональный план
• Продвинутый финансовый план на 3 года
• Расширенный финансовый план с ежемесячными финансовыми отчетами
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
• БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

1.0 Краткое содержание

Цель этого бизнес-плана — собрать 200 000 долларов на развитие медицинской лаборатории, а также продемонстрировать ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. Medical Laboratory, Inc. («Компания») — это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет проводить тестирование крови, тканей, биологических жидкостей, химикатов и других органических / медицинских компонентов от имени своей клиентской базы на целевом рынке. Компания была основана в 2009 году Джоном Доу.

1.1 Продукты и услуги

Основным источником доходов для бизнеса станет постоянное тестирование физиологических жидкостей и органических / медицинских компонентов от имени его клиентской базы, которая в основном будет состоять из практикующих врачей, больниц и других медицинских учреждений. Бизнес будет получать значительные гонорары от проведения этих тестов. Компания также предоставит почасовую оплату консультационных услуг и плату за рассмотрение проекта в отношении разработки лабораторных тестов, поскольку они связаны с более сложными исследованиями.Это очень важный вторичный источник дохода для компании. Третий раздел бизнес-плана будет дополнительно описывать услуги, предлагаемые Медицинской лабораторией.

1.2 Финансирование

Г-н Доу хочет получить от банка 200 000 долларов. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний кредит с фиксированной процентной ставкой 9%.

1.3 Заявление о миссии

Миссия Medical Laboratory, Inc. состоит в том, чтобы предоставлять комплексные и современные медицинские и органические химические испытания от имени своей клиентской базы.

1.4 Управленческая группа

Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в индустрии лабораторных испытаний.Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

1.6 План расширения

Основатель ожидает, что бизнес будет активно расширяться в течение первых трех лет работы.Г-н Доу намерен проводить маркетинговые кампании, которые будут эффективно ориентированы на больницы, медицинские практики, фармацевтические компании и другие предприятия, нуждающиеся в медицинском тестировании на целевом рынке.

2.0 Сводка по компании и финансам

2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

Medical Laboratory, Inc. Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Необходимые средства

На данный момент Медицинской лаборатории требуется $ 200 000 заемных средств. Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

2.3 Капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьей стороны.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% компании Medical Laboratory, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне за значительный коэффициент прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени Медицинской лаборатории. Исходя из исторических данных, бизнес может получить премию от продаж в 4 раза больше прибыли.

3.0 Продукты и услуги

Ниже приводится описание услуг, предлагаемых Медицинской лабораторией:

3.1 Услуги по медицинскому тестированию

Основным источником дохода для бизнеса будет постоянное тестирование крови, тканей, биологических жидкостей и органических соединений от имени клиентской базы.Компания будет взимать плату за проект / за основу тестирования в зависимости от размера и объема требуемого теста. На начальном этапе работы в компании будут три квалифицированных ученых, которые будут выполнять лабораторные работы, связанные с медицинскими исследованиями. Г-н Доу намерен использовать высокоэффективную маркетинговую кампанию, чтобы привлечь клиентов из медицинских практик, больниц и фармацевтических компаний, которым эти услуги требуются на постоянной основе.

3.2 Консультационные услуги

Компания также будет генерировать вторичные потоки доходов от консалтинговых услуг и услуг по управлению проектами, поскольку это связано с надзором за текущим развитием специализированного медицинского исследования. Компания сможет посоветовать своим клиентам, как минимизировать эти проблемы, что приведет к меньшему количеству нормативных вопросов. Доход, полученный от этих услуг, приносит очень высокую прибыль.

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

В этом разделе анализа подробно описывается экономический климат, отрасль медицинских лабораторий, профиль клиента и конкуренция, с которой предприятие столкнется в процессе своей коммерческой деятельности. В настоящее время состояние экономического рынка в Соединенных Штатах находится в состоянии спада. Это замедление в экономике также сильно повлияло на продажи недвижимости, которые остановились до исторического минимума.Многие экономисты ожидают, что рецессия продлится до середины 2010 года, после чего в экономике начнется длительный период восстановления. Однако это должно иметь минимальное влияние на способность Медицинской лаборатории вести бизнес.

4.2 Анализ отрасли

В Соединенных Штатах насчитывается около 16 500 лабораторий, специализирующихся на тестировании медицинских соединений. Ежегодно эти предприятия в совокупности генерируют более 18 долларов.7 миллиардов доходов, одновременно обеспечивая работой более 100 000 человек. Совокупные рабочие места за каждый из последних пяти лет превышали 9 миллиардов долларов. Это зрелая отрасль, и ожидается, что будущие темпы роста будут соответствовать темпам роста экономики в целом.

4.3 Профиль клиента

В этом разделе анализа вы должны описать тип клиента, которого вы хотите привлечь.Эти характеристики включают размер дохода, тип бизнеса / занятия; насколько далеко от вашего бизнеса находится ваш клиент, и что он ищет. В этом разделе вы также можете разместить демографическую информацию о вашем целевом рынке, включая размер населения, демографические данные о доходах, уровень образования и т. Д.

4.4 Конкурентный анализ

Это один из разделов бизнес-плана, который вы должны написать полностью самостоятельно.Ключом к написанию сильного конкурентного анализа является то, что вы исследуете местную конкуренцию. Узнайте, кто ваши конкуренты, выполнив поиск в онлайн-каталогах и в местных желтых страницах. Если в одной отрасли есть несколько конкурентов (это означает, что невозможно описать каждого из них), продемонстрируйте количество предприятий, которые конкурируют с вами, и почему ваш бизнес будет предоставлять клиентам услуги / продукты более высокого качества. или дешевле, чем у ваших конкурентов.

5.0 Маркетинговый план

Medical Laboratory, Inc. намерена проводить обширную маркетинговую кампанию, которая обеспечит максимальную видимость бизнеса на целевом рынке. Ниже представлен обзор маркетинговых стратегий и целей компании.

5.1 Маркетинговые цели

• • Наладить прочные постоянные отношения с местными врачами, больницами, фармацевтическими компаниями и другими предприятиями, которые постоянно нуждаются в медицинском тестировании.

• • Развитие присутствия в Интернете путем разработки веб-сайта и размещения названия компании и контактной информации в онлайн-каталогах.

5.2 маркетинговые стратегии

Г-н Доу намеревается использовать ряд маркетинговых стратегий, чтобы гарантировать, что Компания сможет немедленно заключать контракты на постоянные лабораторные испытания и консультации среди целевых демографических групп с самого начала работы. Прежде всего, г-н Доу сначала свяжется с местными врачами, в медицинские клиники и больницы. После первого контакта Компания предоставит обширную рекламную брошюру, в которой будет представлена ​​информация об услугах Компании, ее ценах и о том, почему Медицинская лаборатория может удовлетворить все потребности клиента в медицинских исследованиях.Кроме того, компания разработает собственную онлайн-платформу, чтобы клиенты, выполняющие поиск в Интернете услуг по медицинскому тестированию, могли видеть веб-страницу компании среди ранжированных каталогов. На этом веб-сайте будет представлена ​​аналогичная информация, что и в рекламных проспектах.

5.3 Цена

В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты. Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе.Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководства

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках. Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные допущения

• • Медицинская лаборатория, Inc.будет иметь годовой темп роста выручки 8% в год.

• • Собственник привлечет $ 200 000 заемных средств для развития бизнеса.

• • Срок кредита — 10 лет, процентная ставка — 9%.

7.2 Анализ чувствительности

Доходы медицинской лаборатории нечувствительны к изменениям в экономике в целом. Подобно остальной отрасли здравоохранения, Компания сможет эффективно получать доходы от медицинских предприятий, которые постоянно нуждаются в тестировании. Таким образом, текущий экономический климат не помешает компании начать свою деятельность.

7.3 Источник средств

7.4 Общие предположения

7.5 Отчет о прибылях и убытках

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

Бизнес-план

медицинской лаборатории и SWOT-анализ — BizFundingResource.com

Бизнес-план медицинской лаборатории, маркетинговый план, инструкции и справочник финансирования

Набор инструментов для бизнес-плана и развития бизнеса медицинской лаборатории включает 18 различных документов, которые можно использовать для привлечения капитала или общего бизнес-планирования. Наша линейка продуктов также содержит исчерпывающую информацию о том, как начать бизнес в области медицинских лабораторий. Все пакеты бизнес-планирования поставляются с простыми в использовании инструкциями, позволяющими сократить время, необходимое для создания профессионального бизнес-плана и презентации.

Ваш пакет бизнес-планирования будет немедленно отправлен вам по электронной почте после совершения покупки.

Технические характеристики продукта (см. Изображения ниже):

• Готовность для банка / инвестора
• Полное отраслевое исследование для отрасли
• Финансовая модель Excel на 3 года
Бизнес-план
• (от 26 до 30 страниц)
• Маркетинговый план (от 24 до 28 страниц)
• Справочник по финансированию на 425+ страниц
• Презентация PowerPoint
• Инструменты для погашения кредита и окупаемости
• Три шаблона SWOT-анализа
• Как начать бизнес-руководство
• Простые в использовании инструкции
• Все документы в формате Word, Excel и PowerPoint
• Соответствуют требованиям SBA

Медицинские лаборатории являются чрезвычайно важным бизнесом для врачей, практикующих медсестер, больниц и других медицинских учреждений, у которых есть ткани и другие образцы, которые необходимо исследовать.Большинство медицинских лабораторных компаний, работающих на независимой основе, обычно принадлежат сертифицированным патологоанатомам. Одна из приятных особенностей этого бизнеса заключается в том, что он полностью защищен от негативных изменений в экономике, учитывая, что врачам всегда необходимо постоянно проверять медицинские образцы. Эти предприятия обычно получают доход за счет возмещения расходов по частному страхованию, государственным системам здравоохранения и за счет доплаты пациентов.

Многие предприятия медицинских лабораторий будут иметь несколько дополнительных точек, куда пациенты могут прийти непосредственно в предприятие, чтобы сдать кровь или другие медицинские образцы.Стоимость запуска, связанная с этими предприятиями, зависит от типа предоставляемых услуг, хотя большинство предприятий обычно имеют начальную стоимость от 300 000 до 500 000 долларов. Валовая прибыль, получаемая от деятельности медицинских лабораторий, обычно составляет около 80% в зависимости от того, учитываются ли конкретные медицинские принадлежности, а также расходы по безнадежным долгам как часть общей стоимости проданных товаров. Эти предприятия имеют свободный доступ к капиталу, особенно среди медицинских лабораторий, принадлежащих патологу, учитывая, что это бизнес, связанный со здравоохранением.Во время экономического спада доходы от деятельности медицинских лабораторий не уменьшаются.

Все финансовые учреждения готовы предоставить необходимый капитал для активного развития и расширения медицинской лаборатории. Конечно, потребуется бизнес-план медицинской лаборатории. Этот документ должен включать трехлетний отчет о прибылях и убытках, анализ денежных потоков, баланс, анализ безубыточности и страницу с коэффициентами бизнеса. Если предприниматель или врач-владелец хочет привлечь капитал в банке, очень важно продемонстрировать все медицинское оборудование, мебель, приспособления и другие активы, которые мы приобрели на средства ссуды.Типичный первоначальный взнос в размере от 10% до 20% от общей стоимости запуска обычно требуется большинством банков.

Следует также включить демографический анализ, показывающий количество людей на рынке в сочетании с количеством врачей на рынке. Это важно, потому что многие медицинские лаборатории работают напрямую с врачами, чтобы направлять пациентов, которым необходимо брать пробы напрямую. Кроме того, врачи часто заключают контракты с медицинскими лабораториями для оказания услуг.

Что касается отраслевых исследований, то в США около 40 000 медицинских лабораторий, в которых работает около 250 000 человек. Ежегодно эти предприятия в совокупности генерируют около 54 миллиардов долларов дохода. Текущие темпы роста, связанные с этой отраслью, составляют около 2%, но ожидалось, что они вырастут более существенно, поскольку население бэби-бумеров требует большей степени медицинского обслуживания. Ожидаемые темпы роста в течение следующих 20 лет составляют от 4% до 5% в год.Этот рост будет происходить независимо от того, преуспевает экономика или нет.

Также обычно разрабатывается медицинский лабораторный SWOT-анализ. Что касается сильных сторон, то эти предприятия всегда могут получать значительную прибыль за счет проведения медицинских исследований тканей, крови и других образцов пациентов. Они могут получать значительные доходы от возмещения расходов по частному страхованию, а также от государственных систем здравоохранения, таких как Medicare и Medicaid.

Что касается слабых мест, то медицинские лаборатории действительно несут очень высокие эксплуатационные расходы.Штатные патологоанатомы, а также медсестры должны быть наняты, чтобы должным образом оказывать услуги населению. Также существует значительная ответственность, связанная с работой медицинской лаборатории, поскольку неправильно обработанные тесты могут вызвать серьезные проблемы у пациентов. Таким образом, необходимо приобретать очень крупные полисы страхования от халатности для текущей работы медицинской лаборатории.

Что касается возможностей, медицинские лаборатории могут легко расширяться за счет создания дополнительных местоположений, одновременно обеспечивая текущие контракты с основными поставщиками медицинских услуг, такими как больницы, групповые медицинские практики, смежные медицинские практики и другие организации, которым требуется постоянное тестирование медицинских образцов.

Что касается угроз, медицинские компании, в том числе медицинские лаборатории, всегда подвержены потенциальным изменениям в регулировании, а также изменениям в графиках возмещения расходов среди систем здравоохранения, финансируемых государством. Тем не менее, это риск, с которым сталкиваются все эти предприятия, поддерживая недорогую инфраструктуру и внимательно отслеживая все внутренние расходы — медицинские лаборатории находятся в хорошем положении, чтобы всегда оставаться прибыльными.

Также должен быть разработан маркетинговый план медицинской лаборатории, чтобы врачи, больницы и другие медицинские учреждения могли немедленно заключить договор с компанией о предоставлении медицинских лабораторных услуг.Что наиболее важно, многие люди, владеющие медицинскими лабораториями, поддерживают постоянные отношения и устанавливают отношения с врачами и больницами на своем региональном рынке. Это, вероятно, самый важный аспект маркетинговой стратегии компании, учитывая, что постоянные направления к специалистам и долгосрочные контракты обычно заключаются, когда штатные патологоанатомы могут направить бизнес в медицинскую лабораторию. Как только эти отношения будут установлены и при условии, что бизнес предоставляет превосходные услуги, эти компании могут существенно сократить свои маркетинговые операции.

Как и все предприятия, необходимо также разработать веб-сайт, на котором будут представлены биографии штатных патологоанатомов, штатных медсестер, часы работы, обработанные медицинские образцы, оформление страховки и другая информация, относящаяся к получению и обработке медицинских образцов. Этот веб-сайт должен быть включен в список всех основных поисковых систем. Следует отметить, что крупная маркетинговая онлайн-кампания не является действительно необходимой для этого типа бизнеса, поскольку она в первую очередь работает на региональном уровне.Маркетинг, который необходим для этих типов бизнеса, гораздо более непосредственный, чем прямой маркетинг через каналы онлайн-маркетинга. Присутствие на онлайн-платформах социальных сетей не обязательно для этого типа компании, хотя это может помочь повысить узнаваемость бренда в будущем.

Для высококвалифицированного предпринимателя в области здравоохранения, патолога или врача-владельца медицинские лаборатории могут быть выдающимся малым бизнесом, способным вырасти в высокодоходную корпорацию в течение первых пяти лет работы.Людям всегда потребуется специализированное медицинское обследование, а современные медицинские лаборатории всегда будут востребованы. Хотя есть некоторые законодательные акты, находящиеся на рассмотрении, которые могут повлиять на то, как медицинская лаборатория ведет бизнес, особенно в том, что касается ставок возмещения, эти предприятия всегда хорошо пользуются спросом, и они всегда будут оставаться прибыльными, а денежный поток положительным в почти любой экономический климат.

секретов успешного стартапа лаборатории

Большая идея, заключенная во множество мелких, но важных деталей

Ниже приведены некоторые из требований предпринимательства к начинающей лаборатории.

Запуск лаборатории

Создание бизнес-плана

Запуск лаборатории начинается с бизнес-плана, который включает в этом порядке краткое изложение, описание компании, анализ рынка, раздел организации и управления, услугу или раздел продуктовой линейки и раздел запроса финансирования.

Краткое изложение является наиболее важным разделом бизнес-плана, поскольку в нем описывается ваш опыт и биография, а также решения, которые побудили вас начать свой бизнес.В резюме также объясняется, почему ваша бизнес-идея будет успешной. Если вы ищете финансирование, резюме — это также ваша первая возможность заинтересовать потенциального инвестора.

В резюме должны быть подчеркнуты сильные стороны вашего общего бизнес-плана и продемонстрировано, что вы провели тщательный анализ рынка. Он должен включать информацию о потребностях или пробелах на вашем целевом рынке и о том, как ваши конкретные технологические решения могут его восполнить. Резюме должно убедить читателя в том, что вы можете добиться успеха на своем целевом рынке.Хотя исполнительное резюме появляется первым в бизнес-плане, это последний раздел бизнес-плана, который вы пишете.

Раздел описания компании обеспечивает общий обзор различных элементов вашего бизнеса. Это похоже на расширенный шаг лифта и может помочь читателям и потенциальным инвесторам быстро понять цель вашего бизнеса и его уникальное предложение. Раздел описания компании включает описание характера вашего бизнеса и объясняет конкурентные преимущества, которые, по вашему мнению, сделают ваш бизнес успешным.

В разделе «Анализ рынка» должны быть освещены ваши отраслевые и рыночные знания, а также любые результаты и заключения ваших исследований. Он должен включать описание вашей отрасли, включая ее текущий размер и исторические темпы роста, а также другие тенденции и характеристики, такие как стадия жизненного цикла и прогнозируемые темпы роста. Он также должен включать информацию о целевом рынке, его отличительных характеристиках, размере основного целевого рынка и вашей прогнозируемой доле на нем, результаты конкурентного анализа и любых нормативных или государственных нормативных требований, которые могут повлиять на ваш бизнес.

Раздел организации и управления должен включать юридическую и организационную структуру вашей компании, профиль управления и квалификацию вашего совета директоров. Раздел услуги или линейки продуктов включает в себя описание вашего продукта или услуги, подробную информацию о жизненном цикле продукта, статусе защиты вашей интеллектуальной собственности, а также текущую или будущую деятельность в области НИОКР.

Раздел управления маркетингом и продажами включает в себя вашу общую стратегию маркетинга и продаж, а именно стратегии проникновения на рынок, роста, каналов распространения и коммуникации.

Раздел запроса на финансирование бизнес-плана должен включать ваши текущие потребности в финансировании и любые будущие потребности в финансировании в течение следующих пяти лет, подкрепленные исторической и перспективной финансовой информацией. Раздел запроса на финансирование должен также включать анализ перспективного использования запрошенных средств.

Создание бизнес-структуры

Независимо от того, является ли бизнес-структура вашей новой лаборатории индивидуальным предпринимателем, компанией с ограниченной ответственностью (LLC), корпорацией (C или S) или партнерством, она будет долгой. — а также краткосрочные юридические и налоговые последствия, которые необходимо учитывать.Перед принятием окончательной структуры бизнеса рекомендуется проконсультироваться по юридическим и налоговым вопросам.

Финансирование лаборатории

Многие предприниматели «засевают» новую лабораторию своими личными ресурсами или ресурсами друзей и семьи. Это начальное финансирование будет использоваться для оплаты аренды лаборатории, настройки лаборатории, заработной платы сотрудников и консультантов, административных накладных расходов и других расходов, таких как страхование, юридические и бухгалтерские сборы.

Выбор лабораторного пространства

Существует множество доступных опций для определения физического местоположения стартовой лаборатории.Сюда входит аренда лабораторного помещения в коммерческом месте или в инкубаторе. Традиционно для начинающей лаборатории дороже арендовать коммерческое помещение с существующими лабораторными помещениями, чем создавать лабораторию в инкубаторе.

Во многих штатах есть специальные инкубаторы с лабораториями для влажных помещений, чтобы помочь коммерциализировать критически важные технологии и создать рабочие места для укрепления местной экономики. В штате Нью-Джерси инкубационные помещения в Центре коммерциализации инновационных технологий (CCIT) предлагают стартапы для медико-биологических и фармацевтических биотехнологий, готовые к установке модулей влажных и сухих лабораторий с вытяжками и раковинами; офисные помещения, включая офисы и апартаменты; конференц-залы; и общая ванная комната и столовая.

Существуют определенные требования, которым должна соответствовать начальная лаборатория, чтобы воспользоваться инкубационным оборудованием CCIT. Начальная лаборатория должна подать заявку в Консультативный совет CCIT, который рассматривает бизнес-план и источники финансирования, доступные на период в один год. Стоит отметить, что одной из характеристик CCIT является то, что запуск лабораторий может длиться максимум пять лет; затем они «выпускаются» и переходят в коммерческую лабораторию. У некоторых инкубаторов нет ограничений по срокам.

После обеспечения безопасности лабораторного пространства, будь то инкубатор или коммерческий объект, следующим шагом является защита офисного и лабораторного оборудования, нового или бывшего в употреблении. Новое офисное и лабораторное оборудование доступно на открытом рынке, а бывшее в употреблении офисное и лабораторное оборудование можно приобрести на крупных фармацевтических аукционах или в онлайн-каналах продажи избыточных активов, таких как GoIndustry DoveBid, которые обслуживают биотехнологии, науки о жизни и фармацевтическую промышленность.

Также стоит отметить, что лаборатории могут воспользоваться начальными скидками, предлагаемыми некоторыми поставщиками, такими как Fisher Scientific, Staples и UPS.В штате Нью-Джерси такие скидки доступны через членство в Биотехнологическом совете Нью-Джерси (BioNJ).

Наем персонала

Предприниматель должен знать законы о найме и трудовом законодательстве для найма сотрудников и консультантов, чтобы обеспечить его соблюдение. Эти законы о найме и труде могут включать в себя предоставление льгот сотрудникам, написание эффективных описаний должностей или предоставление средств коммуникации, таких как справочники для сотрудников.

Сотрудники и консультанты обычно доступны по обычным каналам или через ресурсы для привлечения талантов.BioNJ предлагает ресурсы для привлечения талантов, такие как нетворкинг в LinkedIn и мероприятия по поиску талантов.

Эксплуатация лаборатории

После того, как ваша лаборатория создана, следующим шагом будет эксплуатация и управление лабораторией для обеспечения непрерывного роста и успеха. У начинающих лабораторий на стадии эксплуатации и управления есть определенные предпринимательские требования.

Управленческая поддержка

Управленческая поддержка — это широкое понятие, включающее в себя наличие группы консультантов или поставщиков услуг для управления бизнесом, финансами, бухгалтерским учетом, юридическими, страховыми и кадровыми функциями.На начальных этапах лаборатории могут нанимать внешних подрядчиков или консультантов для выполнения этих функций, а по мере роста они могут нанимать специальный персонал. Лаборатории, расположенные в помещениях инкубатора, могут иметь доступ к общим службам управления бизнесом для поддержки своей повседневной деятельности.

Другой формой поддержки со стороны руководства является налаживание контактов между предпринимателем-резидентом и его коллегами из других начинающих лабораторий, арендующих помещения в инкубаторе.

Во многих штатах эксперты по развитию бизнеса, разработке продуктов, проверке клиентов, маркетингу, корпоративной структуре, стратегии и финансированию предоставляются в начинающие лаборатории государственными организациями.Стоит отметить, что CCIT предлагает новую программу, ориентированную на руководителей медико-биологических наук на переходном этапе, которые будут выступать в качестве консультантов арендаторов инкубатора.

Если новая лаборатория квалифицируется как предприятие, принадлежащее меньшинству, Управление малого бизнеса (SBA) предлагает программу развития бизнеса, чтобы помочь квалифицированным фирмам, принадлежащим меньшинствам, развивать и развивать свой бизнес посредством индивидуальных консультаций и учебных семинаров. , а также руководство и техническое руководство. Программа также предоставляет доступ к возможностям заключения государственных контрактов, позволяя этим предприятиям стать серьезными конкурентами на федеральном рынке.

Финансирование

По мере роста и расширения лаборатории предприниматель должен продолжать искать финансирование. Инкубаторы реализуют собственные программы и предоставляют предпринимателям-резидентам возможность продемонстрировать свои технологии источникам финансирования. Источники финансирования включают одного или нескольких бизнес-ангелов или фонд венчурного капитала. Примером венчурного фонда является Apple Tree Partners, инвестирующая в фармацевтику, биотехнологии, медицинские технологии и медицинские услуги.

Государственные гранты предусматривают финансирование при определенных условиях. SBA предлагает исследовательские гранты для малых предприятий, занимающихся исследованиями и разработками в рамках программ Small Business Innovation Research (SBIR) и Small Business Technology Transfer (STTR). Программы SBIR и STTR поощряют малый бизнес к осуществлению проектов НИОКР, которые соответствуют федеральным целям НИОКР и имеют высокий потенциал для коммерциализации.

SBA также предлагает варианты ссуды малым предприятиям, которые соответствуют определенным критериям.Варианты ссуды SBA включают программы гарантированного ссуды, гарантии и долевое финансирование.

Гарантированные кредитные программы и долговое финансирование осуществляются не непосредственно SBA, а его партнерами (кредиторами, организациями по развитию сообществ и учреждениями микрокредитования). SBA гарантирует погашение кредитов, тем самым устраняя часть риска для кредитных партнеров. Займы, гарантированные SBA, недоступны для малого бизнеса, если заемщик имеет доступ к другому финансированию на разумных условиях.

Поручительство предназначено для подрядчиков малого бизнеса, которые не могут получить поручительства через обычные коммерческие каналы. SBA заключает соглашение с поручителем, гарантирующим, что SBA возьмет на себя процент убытков в случае нарушения подрядчиком условий контракта. Гарантия SBA дает поручителям стимул для обеспечения связи для правомочных подрядчиков, тем самым укрепляя способность подрядчика получить связи и более широкий доступ к возможностям заключения контрактов для малых предприятий.

Финансирование акционерного капитала доступно через программу SBA Small Business Investment Company (SBIC). SBA не инвестирует напрямую в малый бизнес, а полагается на опыт квалифицированных частных инвестиционных фондов. SBA лицензирует эти фонды как SBIC и дополняет капитал, привлекаемый компаниями от частных инвесторов, доступом к недорогим, гарантированным государством долгам.

Растем

Если ее предпринимательские требования будут выполнены, новая лаборатория может вырасти в полноценный бизнес.«Новая лаборатория может оставаться [полностью] виртуальной или [частично] виртуальной, либо она может быть создана как полностью диверсифицированная компания», — говорит Джеймс Шарп, предприниматель в области биотехнологий и генеральный директор нескольких биотехнологических стартапов. «Все зависит от бизнес-модели, которую выбирает новая лаборатория».

Виртуальные компании могут иметь всего несколько ключевых сотрудников и использовать контрактные услуги для выполнения своих задач, в то время как частично виртуальные компании могут иметь основной менеджмент и исследовательскую группу и могут передавать по контракту свои более сложные функции, такие как клинические испытания и производство.

«Начинающие лаборатории, которые решили стать полностью диверсифицированными компаниями, должны накопить значительный опыт во многих дисциплинах, чтобы добиться успеха, а это требует значительного количества времени и ресурсов, которых обычно не хватает на начальном этапе. мир », — говорит Шарп. «Таким образом, виртуальные и частично виртуальные модели, которые предлагают альтернативу для эффективного использования ресурсов при достижении ключевых этапов, завоевали популярность в последние десять лет».

Шаблон бизнес-плана клинической лаборатории

Купите полный шаблон бизнес-плана клинической лаборатории, чтобы прогнозировать денежный поток.Узнайте, как открыть собственную клиническую лабораторию!

Видео https://youtu.be/bILLte0HV_A

Шаблон финансового плана клинической лаборатории поможет вам

— Создание гибкого 5-летнего плана предполагаемых расходов
— График погашения стартового кредита
— Выберите одна из 161 валют для расчетов
— Расчет точки безубыточности и возврата инвестиций
— Планирование затрат на открытие и операционную деятельность
— Моделирование численности населения в районе и его рост за 5 лет
— Определение процента людей, страдающих заболеванием
— Планирование количество посещений для каждого типа лечения в год
— Цена каждого вида лечения в отдельности
— Краткое описание сезонности привлечения пациентов

Преимущества использования шаблона Excel для финансового плана клинической лаборатории

Экономит ваше время
Позволяет вы тратите меньше времени на финансы и больше на продукты, клиентов и развитие бизнеса

9 0002

Графическая визуализация на удобной панели инструментов все в одном
Все необходимые отчеты и расчеты, включая переменные данные для вашего удобства, отображаются на удобной панели инструментов.