Бизнес план вендинг: Бизнес план вендинговых аппаратов с расчетами

Содержание

что это такое, как открыть дело с минимальными затратами

Несколько лет назад слово «вендинг» (англ. vending от vend — «торговать») было непонятно широкому кругу покупателей. Сегодня торговые автоматы, в которых можно купить напитки, сладости и другие мелкоштучные товары, встречаются в каждом крупном торговом и развлекательном заведении. Удобство автоматической торговли оценили не только посетители, но и предприниматели, и многие задумываются о том, как открыть вендинговый бизнес самостоятельно.

Как открыть свой вендинговый бизнес

Привлекательность бизнес-проекта понятна. Торговля штучным товаром без участия продавца выгодна экономически:

  • Снижаются затраты на аренду площади, которая в крупных развитых торговых центрах очень высока. Торговый «островок» занимает минимум 4-9 кв. метров, а необходимая площадь для установки вендингового автомата не превышает 1 кв. метр.
  • Снижаются трудозатраты – нет необходимости платить заработную плату продавцу (минимум – двум, поскольку любому работнику требуется время для отдыха).
  • Соответственно, снижается налоговая нагрузка: нет отчислений взносов во внебюджетные фонды, а деятельность ООО или ИП подпадает под режим ЕНВД, при котором учитывается базовая доходность (в зависимости от вида реализуемой продукции – торговое место или количество работников).

Вести вендинговый бизнес для предпринимателя выгодно. Выгода приобретения товаров через автомат есть и для покупателей: нет необходимости стоять в очереди либо искать в большом торговом центре кафе, магазин с нужными вещами. Главное преимущество вендинга – экономия, для покупателей – времени, для бизнесмена – денег.

Все о вендинге: с чего начать вендинговый бизнес

Вендинг как бизнес в нашей стране пока не развит: по данным статистики, на 1 автомат приходится до 2000 человек, тогда как в развитых странах, например, в Японии, продажа многих видов товаров автоматизирована, и на 20 человек приходится минимум 1 торговый автомат. Там открыты целые магазины самообслуживания, где через автоматические устройства можно купить продукты питания, электронные устройства, средства гигиены и другие товары.

В России многие предприниматели задаются вопросом: вендинговый бизнес – что это такое? У него большие перспективы, но пока даже в крупных торговых комплексах можно встретить разве что аппараты по продаже кофе и газированных напитков, даже снековые автоматы есть далеко не везде. Однако в России уже намечается тенденция к монополизации определенной сферы рынка. Например, крупные вендинговые фирмы, устанавливающие аппараты по продаже горячих напитков (кофе, шоколада), создают условия, исключающие конкуренцию в данном населенном пункте.

Поэтому еще до оформления документов на торговлю и приобретения торгового автомата нужно решить главные вопросы:

  • выбрать сферу, которая наиболее востребована в определенной сфере рынка;
  • найти место с хорошей проходимостью, где данный вид товаров будет пользоваться максимальным спросом.

Например, в торговом центре, где есть игровые зоны, кинотеатр, будут пользоваться популярностью автоматы по продаже кондитерских изделий – шоколада, жевательной резинки и т.д. В наиболее оживленных местах торговли, на вокзалах и в учебных заведениях, где люди проводят не один час, есть смысл установить автоматы по продаже горячих напитков и выпечки: сэндвичей, пирожков, хот-догов, горячих бутербродов.

Готовый бизнес-вендинг

Есть ли смысл покупать готовый бизнес по автоматизированной торговле? Сайты объявлений содержат много предложений, но прежде чем купить вендинговые аппараты, посмотрите бизнес-план продавца, финансовый отчет за несколько последних периодов и постарайтесь понять, в чем причина получения не прибыли, а убытков.

Проведите собственный анализ – возможно, причина в неправильном выборе места для торговли. Тогда стоит купить только автоматы (бывшие в употреблении, работоспособные, они обойдутся вам дешевле, чем новые) и составить собственный вендинг бизнес-план.

Если на продажу предлагается готовый бизнес, он должен предусматривать возможность начать работу сразу после переоформления документов. Одни торговые автоматы и товарные запасы – это не бизнес, а только средства для его осуществления.

Оформление документов

Этот вопрос следует решать, когда вы твердо определились, какой вид товаров будете предлагать покупателям. Начинать работу нужно с оформления бизнеса. Самыми популярными в России являются 2 вида его организации:

  • юридические лица – общества с ограниченной ответственностью;
  • индивидуальное предпринимательство.

Вендинговый бизнес согласно Налоговому Кодексу РФ, может существовать на одной из трех систем налогообложения:

  • ЕНВД – выгоден тем, что расчет и уплата налога производится 1 раз в квартал;
  • Патент – предпочтителен для индивидуальных предпринимателей;
  • УСН (упрощенная система налогообложения, 6% от полученного дохода либо 15% от разницы дохода и расхода) – возможна для ООО и ИП.

Патент приобретается единожды на определенный срок, и далее всю торговую деятельность предприниматель регулирует самостоятельно, под ЕНВД подпадают не все виды торговли, а расчет налога производится исходя из них:

  • базовая доходность для осуществления розничной торговли без торгового зала устанавливается на 1 торговое место;
  • базовая доходность при оказании услуг общественного питания (кофейные автоматы и автоматы с газированной водой) – исходя их числа работников, обслуживающих их, в том числе и индивидуального предпринимателя.

Какой пакет документов потребуется собрать для регистрации бизнеса – можно узнать в налоговой инспекции по месту жительства либо на официальных сайтах ИФНС. Регистрация ИП требует меньше затрат времени и денег, для ООО потребуется подготовить Устав компании и сделать взнос в Уставный капитал. Однако ИП отвечает за бизнес (в том числе понесенные убытки) всем своим имуществом, тогда как юридическое лицо – только имуществом, принадлежащим организации.

Торговые автоматы

Многие эксперты считают, что со временем торговые автоматы заменят привычную нам систему продаж «через прилавок». Развитие вендинга привело к тому, что уже сейчас, помимо привычных продающих устройств, существуют консультационные автоматы. В режиме om-line можно соединиться с оператором и получить ответ на интересующий вас вопрос. Удобная система для туристов, плохо знающих город.

В вендинговом бизнесе все торговые автоматы можно классифицировать на несколько типов:

  • Продукты питания. Они уже стали привычными на российском рынке. Здесь предлагаются кондитерские изделия в промышленной упаковке, напитки, чипсы, сухарики и прочие пищевые товары. К этой группе вендинговых аппаратов следует отнести те, которые предлагают сэндвичи и другие готовые блюда, могут разогреть их, упаковать.
  • Автоматы для продажи штучных товаров. В них можно приобрести средства личной гигиены, канцелярские товары, наушники, пластыри, линзы и другие товары. Цена на них может быть ниже, чем в обычном магазине, поскольку предпринимателю нет необходимости нести расходы на зарплату продавцов, коммунальные расходы.
  • Услуги. Вид вендинговых автоматов, предлагающих клиентам различного рода услуги, может отличаться от привычного. Например, массажные кресла, которые нередко устанавливаются в крупных торговых комплексах. Подобного рода вендинг еще не развит в нашей стране, поэтому ниша бизнеса остается незаполненной.
  • Развлекательные автоматы. К ним относятся караоке, аппараты с игрушками, разного рода детские игровые и обучающие автоматы. К месту установки законы могут предъявлять особые требования, которые необходимо знать, планируя открытие вендингового бизнеса.

Автомат автомату рознь: каждый вид будет требовать разные затраты и давать разную прибыль. Решив начать бизнес по продаже еды и напитков, следует понимать, что такое оборудование гораздо чаще нуждается в обслуживании, чем автомат по продаже линз или влажных салфеток.

Нужно следить не только за исправностью автомата, но и за своевременным пополнением товаров. Следовательно, необходим специальный человек, в обязанности которого будет входить обслуживание вендингового оборудования, а если торговых точек по городу открыто несколько – возможно, и не один. Кто-то будет следить за исправностью автомата, кто-то – за наличием в нем товаров или компонентов для их приготовления.

Установка торгового автомата

Если вы твердо решили начать вендинговый бизнес и определили нишу, в которой будете работать, зарегистрировали бизнес – пора приступать к поиску места для установки оборудования и выбору автомата.

К выбору места нужно подходить серьезно, просчитать экономическую выгоду установки вендингового автомата. Наиболее востребованы еда и напитки будут в торгово-развлекательных комплексах. Как правило, люди приходят туда семьями и проводят в здании несколько часов. Несмотря на наличие в крупных центрах фуд-кортов, островки с напитками и мороженым, сладостями и выпечкой, а также автоматы с кофе, газированной водой, кислородными коктейлями пользуются спросом у посетителей ТРК.

Хорошим местом для установки автоматом с продуктами питания станут:

  • образовательные и спортивные учреждения;
  • транспортные узлы;
  • медицинские учреждения;
  • бизнес-центры.

На вокзалах, в метро популярны автоматы по продаже свежей прессы, однако в небольших городах такой бизнес вряд ли заинтересует как бизнесменов, так и покупателей.

Залог успеха вендингового бизнеса – качественная техника. Продажей оборудования для вендинга занимаются многие фирмы. Прежде чем купить автомат для торговли, изучите рынок, почитайте отзывы тех, кто занимается вендингом давно. Выбрав наиболее подходящий по параметрам автомат, свяжитесь с продавцом, узнайте условия приобретения или аренды. Многие фирмы самостоятельно устанавливают оборудование, осуществляют гарантийное и постгарантийное обслуживание, предлагают сырье и расходные материалы для работы аппарата.

Помимо нового оборудования, многие организации предлагают бывшее в употреблении, прошедшее профилактику. Начинающему бизнесмену можно приобрести такой аппарат: стоить он будет гораздо дешевле нового, зато если бизнес окажется убыточным, продать его будет проще.

Аренда мест

Немаловажный вопрос – куда установить вендинговый аппарат. Идеальный вариант – наличие собственной торговой площади. Но чаще всего предпринимателю требуется арендовать место для организации торговли и установки аппарата.

Заключение договора аренды – обязательное условие для ведения предпринимательской деятельности на чужой территории. Договор должен иметь простую письменную форму. В нем устанавливаются главные условия: площадь, цена аренды и порядок оплаты. Помимо этого, необходимо обсудить с собственником и согласовать в договоре возможность подключения торгового автомата в общую электрическую сеть, а в случае необходимости – к водопроводу.

Согласно российскому законодательству, долгосрочные договора аренды (ан срок более 11 месяцев) должны пройти регистрацию в Росреестре. Это исключит какие-либо разногласия между сторонами, и предприниматель не рискует быть «выгнанным» с территории уже через месяц после начала бизнеса (разумеется, если он не нарушает условия договора сам).

Типы товаров для вендинг-бизнеса

Сравнивая вендинг в России и других странах, например, в Японии, становится понятно, что в нашей стране он пока находится в зародышевом состоянии. Там автоматы продают ювелирные украшения и парфюмерию, хлеб и другие свежие продукты вплоть до мяса, рыбы. Это сулит большие перспективы для бизнеса, дает возможность выбрать и монополизировать, по крайней мере, в определенном населенном пункте торговлю теми или иными товарами.

Для нашей страны характерны лишь немногие виды товаров и услуг, реализуемые через автоматы:

  1. Горячие напитки. Автоматы выпускаются разной модификации и «умеют» готовить вкусный кофе, какао или шоколад из зерен кофе или растворимых составляющих.
  2. Охлажденные напитки – газированная вода, кислородные коктейли, свежевыжатые соки. Автоматы могут продавать напитки «в разлив» или в таре (снековые автоматы).
  3. Питьевая вода. Акваавтоматы очищают водопроводную воду и разливают ее в тару покупателя либо в порционные стаканчики.
  4. Кондитерские изделия. Их продают снековые автоматы с шнековой подачей товара. В ассортимент входят шоколад, фасованная продукция – чипсы, сухарики и т.д.
  5. Выпечка, готовая еда (салаты, йогурты, сырники, суши и другие). Реализуются через снековые автоматы с лифтовой подачей товара. Аппараты по продаже готовой еды могут иметь функцию подогрева.
  6. Сувениры, игрушки.
  7. Парфюмерно-косметическая продукция.
  8. Цветы. Автоматы по продаже живых цветов оснащены холодильным модулем.
  9. Печатная продукция. Автоматы по продаже книг, газет и журналов имеют специфическую конструкцию и предназначены только для данного вида товаров.
  10. Промышленные товары разнообразного назначения (мини-вендинг). Это механические аппараты, продающие линзы, жевательную резинку или мелкую карамель, бахилы, игрушки в капсулах, средства гигиены. Автоматы могут быть стационарными, напольными или настольными, либо настенными.

Отдельную группу составляют автоматы, предоставляющие услуги. К ним относятся:

  • чистка обуви;
  • вибромассаж;
  • копирование документов;
  • моментальное фото.

Перечисленные виды товаров и услуг уже реализуются в вендинге, однако, перенимая опыт других стран, предприниматели активно расширяют сферу автоматизированной торговли.

Преимущества и недостатки вендинг-бизнеса

Главным достоинством вендингового бизнеса следует считать минимизацию затрат на торговлю. Нет необходимости содержать большой штат, порой предприниматель самостоятельно может обслуживать несколько аппаратов: развозить товары и снимать выручку, вести бухгалтерский учет и выполнять профилактику автомата.

Другие преимущества вендинга:

  • Исключается человеческий фактор: автомат не может нагрубить покупателю или обсчитать его, присвоить товар или выручку, уволиться или заболеть.
  • Для организации торговли требуется минимальная площадь (1-1,5 кв. метра на один автомат), следовательно, есть больше шансов сэкономить на аренде, да и найти подходящее место для торговли проще.
  • Круглосуточная работа. Автомат будет зарабатывать для вас деньги ежедневно, без перерыва на обед и выходной.
  • Нет необходимости в складских и производственных помещениях, аренде офиса – все можно хранить дома либо в небольшом помещении.
  • Нет необходимости в рекламе. Как правило, установленный в месте с хорошей проходимостью аппарат сам себя рекламирует. Главное – найти удачное место.

До 1 июля 2018 года закон об обязательной установке он-лайн кассы вендинга не касался, и установки ККТ не требовалось, поскольку вся система устанавливается внутри автомата. Закон № 54-ФЗ коснулся и вендинга. После долгих споров было принято решение о том, что торгующие организации и ИП обязаны применять он-лайн кассы с 1 июля 2018 года, исключение составляют лишь предприниматели без наемных работников – им дана отсрочка на год.

Кроме того, аппарат может не выдавать бумажный чек, а отправлять электронный на указанную клиентом почту. Сами торговцы могут устанавливать одну кассу на несколько аппаратов.

Не все так радужно, и помимо этого у вендингового бизнеса есть свои недостатки:

  • возможны поломки торгового аппарата;
  • не исключаются акты вандализма, взлома и повреждения автомата;
  • проблемы с подключением к электросетям и водопроводу;
  • зависимость от места расположения торговой точки;
  • необходимость регулярной профилактики и обслуживания.

Тем не менее в нашей стране, несмотря на новизну, вендинг-бизнес успешно развивается и быстро окупается. Для начала работы необходим низкий стартовый капитал, а средние сроки окупаемости автомата – от 5 до 12 месяцев, в зависимости от вида товара и места открытия торговой точки.

Выбор направления бизнеса

Каждый аппарат способен дать свою сумму прибыли, затраты тоже могут быть разными. Продажа еды и напитков требует большей заботы– нужно следить за тем, чтобы автомат был всегда заправлен необходимыми ингредиентами, часто проводить чистку и профилактику.

Продажа штучного товара не требует такого внимания: товар не испортится, заправлять автомат нужно реже. Автоматы, оказывающие услуги, пока не пользуются большим доверием, поэтому большой прибыли не принесут, разве что вы внедрите что-то необычное, необходимое в данном населенном пункте.

Работа с клиентами

Любой вид торговли направлен на удовлетворение потребностей покупателей. Не стоит, установив аппарат, ожидать, что он в первый же день даст миллионную прибыль. Для того чтобы затраты на начало бизнеса окупились, нужно заинтересовать потенциального клиента.

Проанализируйте рынок и изучите потребности покупателей и преимущества конкурентов. Они продают 2 вида кофе? Предложите 4 и разнообразьте ассортимент напитков новыми вкусами: ореховый, ванильный капучино, не только горячий, но и холодный шоколад. Все аппараты в округе работают только с монетами и купюрами? Установите систему работы с пластиковыми картами.

Составив грамотный бизнес-план вендинового бизнеса с расчетами, смело начинайте действия:

  • оформите бизнес;
  • выберите место установки торгового аппарата;
  • заключите договор аренды и получите разрешительные документы на торговлю;
  • приобретите торговый аппарат и расходное сырье или товары;
  • проведите рекламную кампанию (в ней нуждается вендинг по оказанию услуг).

Поняв, что такое вендинговый бизнес, и начав с одного аппарата, который способен окупить себя в течение года, возможно, вы посчитаете этого недостаточным и будете расширять сферу, открывая новые торговые точки.

основные моменты и порядок составления документа

В переводе с английского vending обозначает торговлю через автомат. На современном этапе это направление бизнеса переживает эпоху бурного развития.

Если раньше в аппарате можно было приобрести только кофе, то сейчас ассортимент предлагаемой продукции существенно расширился.

Содержание статьи

Варианты автоматов

Фактически все товары или услуги, реализуемые через специальные аппараты, можно с полным правом назвать вендингом. Существуют следующие их варианты:

  • по продаже растворимого или молотого кофе;
  • реализующие различные сладости, в частности, шоколадные батончики, печенье и т. д.;
  • обеспечивающие потребителя свежей прессой;
  • по продаже теплой пиццы и буррито;
  • копировальные киоски;
  • кабинки моментальной фотографии;
  • приспособления, в которых каждый желающий может почистить обувь;
  • по продаже одноразовых бахил.

Этот перечень далеко не является исчерпывающим. Так, относительно недавно был запущен новый проект, который предусматривает реализацию различных видов свежих салатов.

Подробный рассказ о всех нюансах деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:

Анализ рынка и конкуренции

Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Причем увеличивается не только ассортимент товаров, также постоянно совершенствуются и сами аппараты, что делает их использование более удобным для потребителя.

Ярким примером считаются кофейные автоматы. Раньше с их помощью можно было приобрести только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям в устройство помещаются специальные капсулы с молотым зерновым кофе, и покупатели могут наслаждаться ароматным напитком высокого качества.

Вендинг все еще считается достаточно новой услугой на отечественном рынке.

Наибольшей популярностью среди потребителей пользуются так раз торговые автоматы по продаже кофе. Причем спрос на него практически не зависит от сезонности и времени суток. Поэтому, если расположить аппарат в удобном месте, то его владелец будет гарантированно получать стабильный доход.

Что касается конкуренции, то ее уровень пока не достиг критической точки. Это связано с относительной новизной этого направления бизнеса. Поэтому начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и основать прибыльное дело.

Производственный план

Как показывает практика, для окупаемости устройства необходимо, чтобы его услугами воспользовались не менее семидесяти клиентов в сутки. Из этого следует, что его нужно устанавливать в местах с хорошей проходимостью. Имеются в виду помещения учебных заведений, крупных предприятий, вокзалов, торговых и офисных центров.

Необходимо учитывать, что большинство этих мест уже занято другими бизнесменами. В этом случае предприниматель может выбрать другое направление деятельности, к примеру, продавать горячие буррито. Но можно пойти и другим путем – предлагать более широкий ассортимент по привлекательным ценам.

Очень важным моментом является выбор торгового оборудования, ведь от его качества во многом зависит успех будущего предприятия.

Если предприниматель является новичком, то желательно поручить такое ответственное дело компаниям, которые специализируются на поставке вендингового оборудования. Они смогут предложить не только приемлемый вариант, но и обеспечат гарантийный ремонт, а также поставку запчастей в случае непредвиденной поломки.

Финансовый план

Необходимо учитывать следующие расходы:

  • Основной статьей затрат для запуска бизнеса выступает покупка автоматов. Их стоимость в значительной степени зависит от направления, которое выбрал для работы будущий предприниматель. Также немаловажное значение имеет марка и модель.
    Если ориентироваться на кофематы, то их стоимость в зависимости от указанных выше критериев колеблется от одной до шести тысяч евро. Желательно, чтобы перед покупкой его осмотрел технический специалист. Также рекомендуется воспользоваться его услугами для установки и настройки оборудования.
  • В сумму затрат необходимо включить арендную плату. Ее величина определяется исходя из многих критериев, самым важным из которых считается удобство месторасположения.
  • Для раскрутки бизнеса желательно организовать рекламную кампанию. Ее бюджет определяется исключительно финансовыми возможностями предпринимателя. Но эксперты не советуют экономить на этой статье расходов, поскольку именно грамотная реклама даст возможность достаточно быстро найти первых клиентов. А это в свою очередь позволит сформировать постоянную клиентскую базу и обеспечит стабильную прибыль.
  • Также нельзя забывать, что аппарат нуждается в регулярном обеспечении соответствующими ингредиентами. Их стоимость определяется отдельно в каждом конкретном случае.
  • Если предприниматель планирует привлекать к обслуживанию операторов, то необходимо также учитывать их заработную плату. На первых порах вполне можно обойтись без них и самостоятельно пополнять необходимые запасы. Если приобретаются новые устройства, то как минимум год они находятся на гарантии. В противном случае желательно обеспечить их регулярный технический осмотр опытным специалистом.

Что касается доходов, то как показывает практика, все затраты можно окупить минимум за полгода. Но обязательным условием прибыльности выступает расположение автомата в удобном месте и предварительное составление бизнес-плана.

Организационный план

Данный бизнес очень удобен тем, что для его организации не требуется приобретать или арендовать отдельное помещение. Ведь аппарат вполне можно установить непосредственно в офисе другой компании либо в холле предприятия или торгового центра. Как правило, полное руководство деятельностью осуществляет сам предприниматель. Поэтому для работы ему нужен минимум персонала, или вообще не требуются сотрудники.

Начать бизнес очень просто, его осуществление не предполагает получение каких-либо лицензий. Но в то же время необходимо получить разрешение от органов санэпидемстанции, электронадзора и пожарников. Кроме того, заинтересованному лицу необходимо зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Как показывает практика, удобнее всего выбрать упрощенную форму налогообложения.

Прежде чем остановиться на определенном направлении, будущему бизнесмену рекомендуется предпринять ряд действий:

  1. Провести тщательный анализ рынка. Это даст возможность выбрать наиболее выгодные для старта сферы.
  2. Познакомиться с конкурентами, в частности, установить их преимущества и слабые стороны, определить перспективы развития бизнеса.
  3. Тщательно изучить инфраструктуру того района, в котором планируется начинать проект.
  4. Пообщаться с операторами, работающими с вендинговым оборудованием.

Такой подход даст возможность выбрать наиболее подходящее с точки зрения прибыльности направление. Также он поможет избежать ненужных затрат, с которыми часто сталкиваются новички.

Маркетинговый план

В отличие от других видов деятельности, здесь не рекомендуется делать акцент на рекламную кампанию в СМИ. Ее проведение, конечно же, не будет лишним и даст возможность жителям определенного района узнать о новой услуге. Но самым важным моментом остается личный контакт с потенциальными клиентами. Так, предпринимателю нужно раскрыть перед владельцем определенного помещения выгоду коммерческого предложения касательно установки аппаратов.

После достижения договоренности необходимо организовать рекламную кампанию среди сотрудников офисного центра или посетителей магазина. Лучшим способом будет размещение непосредственно на поверхности автомата рекламного сообщения, которое вызывает желание воспользоваться определенной услугой. При этом рекомендуется акцентировать внимание потенциальных покупателей на высоком качестве предлагаемого товара или услуги. Такая маркетинговая схема наряду с привлекательным внешним видом торгового устройства поспособствует формированию позитивного имиджа среди клиентов.

Анализ рисков

Существуют некоторые риски, с которыми на определенном этапе сталкивается практически каждый предприниматель:

  • Прежде всего, это достаточно высокая вероятность того, что автомат будет поврежден хулиганами или даже украден. Чтобы минимизировать этот риск, нужно добиться включения в договор аренды пункта о том, что учреждение, на территории которого располагается устройство, несет ответственность за его сохранность. Необходимо отметить, что на такие условия соглашается далеко не каждый арендодатель.
    Если это крупный торговый центр, в штате которого есть охрана, то вполне вероятно, что его владельцы согласятся с таким требованием. Но большинство учреждений стараются избежать подобной ответственности. В этом случае предпринимателю не остается ничего другого, как оформить договор страхования, в котором прописывается выплата компенсации за умышленное повреждение или кражу оборудования.
  • Также нужно быть готовым к тому, что в летний период уровень продаж понижается. Это связано с тем, что большинство людей уезжают на отдых, а студенты на каникулы. Кроме того, если речь идет о горячих напитках или еде, то спрос на них несколько меньше в теплое время года.
  • Не исключено также появление новых конкурентов. Чтобы минимизировать эти риски, предпринимателю рекомендуется постоянно улучшать качество своих услуг и по возможности расширять ассортимент.

Получите план запуска бизнеса на вендинговых автоматах

Бизнес план вендинговых автоматов даёт реалистичное представление о проекте и подтверждает его прибыльность. Документ необходим предпринимателям и потенциальным инвесторам. Он позволяет понять, что представляет собой предприятие.

Как оно будет работать и развиваться? Какие перспективы есть у проекта? В компании «ВатерВенд» из Москвы Вы можете заказать готовый бизнес-план бесплатно. Документ будет отправлен на Ваш email. Возможна бесплатная консультация по телефону.

Основные разделы бизнес плана

  1. Краткое описание проекта. Перспективы бизнес идеи вендинга, спрос на продукт, ситуация на рынке.
  2. Информация о компании, оборудовании. Сведения об организации, занимающейся развитием проекта, торговых аппаратах, поставщике агрегатов.
  3. Содержание идеи. Создание в населённом пункте торгового маршрута (сети) с точками продаж очищенной от примесей и микроорганизмов воды. Жидкость отпускается в тару потребителя. Расчёт с покупателем осуществляется через купюроприёмник. Для эксплуатации агрегаты с водой подключаются к центральным коммуникациям: электроснабжение, водопровод.
  4. Описание продукта. На вендинговых автоматах бизнес предполагает использование инновационных решений, позволяющих максимально автоматизировать процесс продажи и улучшить качество конечного товара. Для очистки жидкости в агрегатах используется система обратного осмоса. В процессе подготовки к продаже вода освобождается от тяжёлых металлов, примесей, железа, 99,9% бактерий и простейших микроорганизмов. В результате потребитель получает качественный продукт, который полезен для здоровья.
  5. Маркетинговый план. Анализ ситуации на рынке в выбранной нише. Программа действий. Стратегия и тактика продвижения проекта. Способы привлечения потенциальных покупателей, методы презентации товара и продажи по акции.
  6. Оборудование в бизнес плане вендинга. Перечисление модели, марки автоматов, которые коммерсант планирует использовать.
  7. Персонал. Информация о количестве сотрудников, которые понадобятся для проведения рекламных кампаний и обслуживания оборудования. Сведения о квалификации специалистов. Краткое перечисление обязанностей персонала.
  8. Финансовый план. Перечень сведений о расходах на запуск и обслуживание готового бизнеса. Расчет себестоимости литра воды. Данные по выручке и прибыли, по объёмам продаж с учётом производительности оборудования.

Укажите в форме ниже свои контактные данные. Нажмите кнопку, чтобы получить готовый для вендинг бизнеса план.

В плане подробно расписаны ваши преимущества от сотрудничества с нами.  Это лучше чем скачать непонятный Excel с подозрительного сайта от диванных теоретиков бизнеса.

Похожие записи

Скидка не предоставляется при покупке в рассрочку или кредит.
Цена действительна в рамках указанного срока.

Бизнес-план. Построение сети торговых автоматов Водопад

Построение сети торговых
автоматов ВОДОПАД
Бизнес-план

2. СОДЕРЖАНИЕ

1. Резюме проекта.
6. Расчёт прибыли.
2. Описание продукта.
7. Ассортимент.
3. Анализ рынка.
8. Финансовый план.
4.Этапы построения.
9. Технические характеристики.
5. Выбор помещения.
10. Контакты.
1. РЕЗЮМЕ ПРОЕКТА
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА: развитие сети вендинговых автоматов по продаже средств личной гигиены Водопад.
ПЛЮСЫ ВЕНДИНГОВОГО БИЗНЕСА:
ВЕНДИНГ – это продажа товаров или услуг с
помощью торговых автоматов. Вендинг получил
свое широкое распространение в мире, как очень
удобный и не требовательный способ ведения
торговли. По всему миру установлены и работают
около 20 млн различных торговых автоматов.
Минимум капиталовложений, легкий
порог вхождения в бизнес;
Быстрая окупаемость;
Простота в обслуживании.
Развитие сети торговых автоматов Водопад способствует тому, что покупатели могут
приобретать товары личной гигиены по привлекательным ценам в формате «всегда под рукой».
2. ОПИСАНИЕ ПРОДУКТА
ТОРГОВЫЙ АВТОМАТ ВОДОПАД– оборудование,
осуществляющее мелкорозничную торговлю товароми
личной гигиены, упакованными в капсулы.
Оплата и выдача осуществляется с помощью технических
приспособлений, не требующих непосредственного участия
продавца.
ПРЕИМУЩЕСТВА ТОРГОВЫХ АВТОМАТОВ МАНГУСТИН:
Надёжное торговое оборудование,
не требующее присутствие продавца;
Срок эксплуатации более 10 лет;
Торговые автоматы Водопад
прошли все уровни сертификации
и зарекомендовали себя как
надёжный и качественный бизнес
продукт
Наличие рекламного сенсорного экрана
с прокруткой рекламы продаваемого товара;
Время на обслуживание 1 торгового автомата –
3 часа в неделю.

5. 3. АНАЛИЗ РЫНКА ТОРГОВЫХ АВТОМАТОВ

С каждым годом продажи товаров через вендинговое оборудование увеличиваются.
В Казахстане и СНГ огромный потенциал по установке торговых автоматов: по статистике в Европе на 40
человек установлен 1 автомат, в Казахстане эта цифра достигает 1 300 человек на 1 вендинговый
аппарат.
5 000
человек
на 1
торговый
автомат
Сегмент торгового оборудования по продаже средств личной
гигиены абсолютно не заполнен.
По оценке экспертов, на каждые 5 тыс. человек населения должен быть установлен
1 торговый автомат. Таким образом, в Казахстане необходимо установить порядка
10-15 тысяч электронных вендинговых аппаратов. А установлено, на данный
момент совсем ничего.
РОСТ ДАННОГО БИЗНЕСА В БЛИЖАЙШИЕ 3-5 ЛЕТ КОЛОССАЛЬНЫЙ
Увеличение продаж
каждый год на
10-20%

6. НАСКОЛЬКО РЫНОК ВЕНДИНГА ЗАНЯТ В КАЗАХСТАНЕ?

Сравним его с другими странами:
1.
2.
3.
4.
США - 20 чел на автомат
Япония - 23
Европа - 120
Казахстан- ?

7. НАСКОЛЬКО РЫНОК ВЕНДИНГА ЗАНЯТ В КАЗАХСТАНЕ?

Сравним его с другими странами:
1.
2.
3.
4.
США - 20 чел на автомат
Япония - 23
Европа - 120
Казахстан – 3000-5000
В нашей стране огромный потенциал роста!

8. 4.Этапы построения вендингового бизнеса

9. ОФОРМЛЕНИЕ ЮРИДИЧЕСКОГО ЛИЦА

ИП
Просто открыть, но больше рисков и
труднее закрыть
ООО
Труднее открыть, но меньше рисков и
легче закрыть

10. НАЛОГОВЫЕ И БУХГАЛТЕРСКИЕ МОМЕНТЫ

● Кассовый аппарат не требуется
● Регистрация автомата в налоговой не требуется
● Разрешение/лицензия на автомат не требуется
● На практике проверяют автоматы только СЭС
● Сертификаты на автомат не требуются, но
сертификаты на наполнители лучше иметь
“под рукой”

11. Этапы построения вендингового бизнеса

5. ВЫБОР ПОМЕЩЕНИЯ
Для установки торгового автомата необходимо подбирать места с высокой проходимостью.
Торговый автомат Водопад занимает 1 квадратный метр.
Места для установки торговых автоматов Мангустин:
Торгово-развлекательные центры;
Образовательные учреждения;
Государственные учреждения;
Железнодорожные и автовокзалы, аэропорты;
Кинотеатры;
Спортивные арены;
Цирки, зоопарки, парки развлечений;
Бизнес центры;
Детские поликлиники и школы.
В среднем стоимость аренды 1 кв. м
варьируется от 5000 до 30 000 тенге
6. РАСЧЁТ ПРИБЫЛИ
Рассмотрим количество прибыли от 1 торгового автомата
Водопад, установленного в университете и в торговом
центре на основном потоке людей.
Арендная ставка 5 000 тг. и 30 000 тг.
Средняя себестоимость товара
35 тенге
Средняя цена продажи
90 тенге
Средняя наценка на товар
130 %
Таким образом, опираясь на статистику продаж, получаем следующую картину:
ДОХОДЫ
Место
установки
Количество
продаж в день, шт. Сумма в день, тг.
Университет
30
ФИНАНСОВЫЕ ПОКАЗАТЕЛИ
Количество
продаж в месяц,
шт.
Сумма
в месяц, тг.
900
81 000
2700
160 000
40
Торговый центр
3600
1200
108 000
140 000
120 000
100 000
РАСХОДЫ
Место
установки
Аренда
в месяц, р.
Себестоимость
наполнителя
в месяц, тг.
108 000
Итого расходы
в месяц, тг.
72 000
81 000
80 000
60 000
44 000
Университет
5 000
31 500
36 500
36 000
40 000
36 000
Торговый центр
30 000
42 000
20 000
72 000
0
ТЕНГЕ
ПРИБЫЛЬ В МЕСЯЦ
Место установки
Выручка в месяц, р.
Место
установки
Университет
Торговый центр
Торговый центр
УНИВЕРСИТЕТ
Доходы
в месяц, тг.
Расходы
в месяц,тг.
Прибыль
в месяц, тг
81 000
36 500
44 500
108 000
72 000
36 000
Расход в месяц, р.
Прибыль в месяц, р.

15. Пример выбора ассортимента и установка цен в торговом автомате Мангустин:

8. АССОРТИМЕНТ
Пример выбора ассортимента и установка цен
в торговом автомате Мангустин:
Верхние отсеки
под прокладки
Лизун
0 р.
Нижние отсеки
тампоны и
салфетки
Стоит отметить, что такие позиции как прокладки, тампоны, ежедневные прокладки, сухие и влажные
салфетки всегда пользуются популярностью и показывают самые лучшие результаты продаж.
Для увеличения количества покупателей необходимо с периодичностью 1 раз в 2-3 месяца, менять 12 позиции в ассортименте. Для этого через статистику выявляем самые мало продаваемые
товары и меняем их.
8. ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
РАСЧЁТ ДЕНЕЖНЫХ ПОСТУПЛЕНИЙ

Наименование источника
1.
Собственные средства
2.
Привлечённые средства
Сумма, тг.
2.1 Заёмные беспроцентные средства
2.2 Заёмные процентные средства
2.3 Единовременная финансовая помощь:
*Единовременная финансовая помощь при государственной регистрации
ИТОГО:
РАСЧЁТ ЕДИНОВРЕМЕННЫХ РАСХОДОВ

1
Статья затрат
Сумма, тг.
Затраты, связанные с регистрацией предпринимательской деятельности:
1.1 Государственная пошлина за регистрацию предпринимательской деятельности
1.2 Нотариальные услуги
1.3 Подготовка учредительных документов
2
Затраты на оборудование и наполнитель:
2.1 Торговый автомат Мангустин
360000
2.2 Наполнитель для автомата
70 000
2.3 Доставка
ИТОГО

17. 9.ТЕХНИЧЕСКИЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ

Питание от сети
переменного тока
Потребляемая
мощность
Время непрерывной
работы
220 В 50 Гц
160-200 Вт
Неограниченно
800
1965
Масса
без упаковки
Условия
эксплуатации
130 Кг
Температура воздуха
от 10 С° до 32 С°
Относительная
влажность воздуха 40-80%
* Габаритные размеры указаны без упаковки
780

18. 10.КОНТАКТЫЫ

10.КОНТАКТЫ
Ы

Начать бизнес по продаже торговых автоматов

Найдите расположение машин и подписывайте контракты

Бенуа Себир / Getty Images

Как и в случае с розничной торговлей и недвижимостью, местоположение является решающим фактором успеха в бизнесе по продаже торговых автоматов. В идеале вы хотите, чтобы ваши машины были в местах с большим пешеходным движением, таких как торговые центры, большие офисные комплексы, школы, аэропорты и перед магазинами.

В лучшем случае вам нужны хорошие места, в которых еще нет торговых автоматов.Однако вы, вероятно, обнаружите, что большинство идеальных мест в вашем районе уже заняты, и в некоторых случаях существующие продавцы будут иметь эксклюзивные контракты с владельцем недвижимости.

Имейте в виду, что даже если вы выберете правильное местоположение, ваш товар должен соответствовать вашему выбору. Торговый автомат по продаже конфет за пределами магазина здоровой пищи не рассчитан на успех. Даже популярные продукты могут не продаваться в местах с высокой посещаемостью, если целевой рынок не подходит.

Воровство и вандализм

При разведке локаций обязательно исследуйте статистику преступности и избегайте районов, где часто случаются кражи и вандализм.Повреждение или кража быстро съедают вашу прибыль. Предпочтительные места должны быть хорошо видны, патрулироваться и находиться в поле зрения камер видеонаблюдения.

Контракты

Вам придется выплатить компенсацию владельцам бизнеса или собственности за установку оборудования в их помещениях и использование их электроэнергии. Обычно это определяется как согласованный процент от ваших валовых продаж.

Средняя комиссия составляет около 7%, но они могут сильно различаться в зависимости от количества и размера машин.Как владелец оборудования, вы будете обязаны по контракту регулярно предоставлять отчет о продажах и комиссионных коммерческому предприятию или владельцу собственности.

В вашем контракте также должно быть указано:

  • Типы машин и проданная продукция
  • Срок действия договора
  • Положения о расторжении договора в связи с нарушением контракта или убыточностью
  • Эксклюзивность (если применимо)
  • Право на замену, увеличение или уменьшение количества машин

Как всегда, целесообразно поручить составление или рассмотрение контракта юристу.

Бизнес-план для торговых автоматов

: думали ли вы об этом до того, как начали?

Первое, что вы должны учитывать при составлении бизнес-плана: «Каковы ваши цели?» И «Работает ли математика?» Многие люди сначала приходят в голову заняться торговлей, потому что идея пассивного дохода и управления своей судьбой настолько убедительна. Хотя это правда, они забывают вычислить, имеет ли это вообще смысл для них.

Без надлежащего бизнес-плана вы можете с самого начала обречь себя на неудачу.Это связано с тем, что в вендинге между вашими действиями и вашими финансовыми результатами существует значительная задержка. Независимо от того, принимаете ли вы правильное или неправильное решение, вы не видите своего результата какое-то время, . В вендинге с места на место перемещается так много денег, что их трудно отследить. Есть много источников дохода: наличные от машин, бесплатная продажа, субсидии, аренда машин, скидки от корпораций и многое другое. Расходы разнообразны, в том числе, но не ограничиваясь: арендой на складе, страховкой, ремонтом и обслуживанием транспортных средств, ремонтом и обслуживанием машин, покупкой продуктов, бухгалтерским учетом и получением новых счетов.Доход от бизнеса - это результат тысяч мелких транзакций. В общем, ваша прибыль не сразу очевидна.

Зачем нужно создавать бизнес-план?

Это может показаться простым, но в бизнесе, где средняя операционная прибыль составляет 45%, а средняя чистая прибыль составляет всего 2%, вы не можете себе позволить не планировать. Создание бизнес-плана поможет вам установить цену на свой продукт, настроить графики обслуживания, установить минимальные требования к продажам для местоположений, определить, сколько вы можете позволить себе инвестировать в новый бизнес, и заложит основу для вашего будущего успеха.

Если вы не создадите бизнес-план, вы можете работать за меньшую заработную плату, чем минимальная, на работе, которая должна давать вам больше времени и свободы.

С чего мне начать?

Бизнес-план может быть эффективным только в том случае, если он отражает ваши конкретные цели. Если вы еще этого не сделали, задайте себе несколько вопросов:

  • Сколько часов вы готовы работать?
  • Вы хотите построить его и продать или когда-нибудь подарить своим детям?
  • Это пенсионный автомобиль?
  • Придется ли вам обучать кого-нибудь, чтобы в конечном итоге управлять этим за вас?
  • У вас есть деньги, чтобы инвестировать в него, или вы строите его с нуля?
  • Вы хотите гибкий график или время, чтобы путешествовать или проводить с близкими?
  • Какие ресурсы у вас уже есть? Человеку с хорошими связями будет намного легче начать время, чем человеку, который только что переехал в этот район.
  • У вас есть складские помещения или автомобиль, которым вы можете пользоваться?

Я настоятельно рекомендую вам серьезно задуматься над этими вопросами и тем, как ведение торгового бизнеса будет соответствовать вашим общим целям в отношении образа жизни. Это может занять у вас дни или даже недели, если вы раньше не думали об этом сознательно. После того, как вы серьезно ответите на все эти вопросы, вам нужно будет заняться математикой.

Делаем математику

Точные вычисления, которые вам нужно сделать, будут отражать ваши конкретные цели и ресурсы, необходимые для их достижения.Таким образом, это выходит за рамки данной статьи. Если вам нужна помощь в определении того, что для вас реально, я предлагаю обратиться за помощью к профессионалу вендинговой индустрии.

Следует иметь в виду, что торговые автоматы требуют значительных предварительных вложений. Продажа машины может занять год, чтобы окупить затраты на ее покупку и установку. Это означает, что, хотя вы сразу начнете зарабатывать деньги, вы вряд ли будете получать прибыль от этих торговых автоматов по крайней мере в течение года.

Эта реальность должна быть отражена в вашем бизнес-плане. Если каждой из ваших машин требуется один год для выплаты долга, эти машины не приносят вам прибыли прямо сейчас.

Как вы сейчас зарабатываете деньги? У тебя это подработка? Предлагаете ли вы такие услуги, как установка или ремонт машин для других поставщиков? У вас есть офисный кофейный сервиз, где стоимость установки потенциально намного дешевле, а стоимость за единицу потенциально намного выше?

С другой стороны, можете ли вы позволить себе не получать прибыль на этой машине в течение отведенного времени? Можете ли вы позволить себе добавить как минимум 15% к этому числу, чтобы учесть расходы на техническое обслуживание? Если вы можете поглотить их на время - отлично! Если это не приносит вам прибыли, это все равно может быть хорошей идеей, если вы планируете это.

Развитие вендингового бизнеса

Планирование будущего также является частью вашего бизнес-плана. Как вы планируете развивать свой бизнес? Планируете ли вы делать много холодных звонков? Планируете ли вы создать реферальный бизнес?

Обучение вендингу - отличный способ научиться вести любой бизнес. Это потому, что вместо того, чтобы управлять одной гигантской организацией, такой как ресторан, вы используете десятки или сотни крошечных машин, каждая со своим собственным денежным потоком. Поступая так, вы действительно научитесь распознавать хорошие возможности для бизнеса и плохие возможности, потому что вы можете автоматически управлять денежным потоком в своей голове.

Как и многие другие предприятия, вендинговый бизнес имеет экономию от масштаба . Компании-поставщики, занимающиеся торговлей, такие как наличные и керри, продают продукты в ящиках, поэтому, если у вас есть только один автомат для снеков и вы покупаете ящик чипсов, если эта компания не купит только один вид чипсов, я гарантирую, что ваши чипы истекут раньше вас продать их все.

Рассмотрим это:

В корпусе 64 микросхемы. В среднем автомате для снеков ряд для чипсов составляет от 10 до 12 мест. Это означает, что вам понадобится 6 рядов чипов одного типа для продажи не более чем за два месяца, поскольку срок годности чипов обычно истекает через два месяца.В этом случае у вас, скорее всего, будут просроченные фишки. Если вы попали в такую ​​ситуацию, вам, вероятно, следует убрать автомат по продаже закусок, пока вы не найдете место с более высоким объемом продаж. Вендинговый бизнес в определенном масштабе получает огромную прибыль, потому что вы можете получать и использовать кейсы, чтобы предлагать разнообразие, получать скидки от производителей, начинать нанимать сотрудников, чтобы вы не ездили по дорогам самостоятельно, и вместо этого получаете поставки от торговых компаний-поставщиков. пойти к ним за продуктом.Это лишь некоторые из преимуществ расширения вашего бизнеса.

Поскольку масштабирование очень важно, вы должны решить, если вы начали свой бизнес слишком маленьким. Если это ваша проблема, возможно, вам лучше продать свой маршрут кому-то с более крупным бизнесом и работать под ним на контрактной основе. В противном случае вам придется получить крупную ссуду, чтобы приобрести намного больше оборудования, если вы хотите, чтобы ваш бизнес быстро расширялся. Затем этот долг будет вычтен из вашей прибыли.Если вы все еще можете получить прибыль после вычета всех операционных расходов вашего бизнеса и выплаты долга за начало бизнеса, тогда отлично!

Последние мысли

Трудность создания разумного бизнес-плана является причиной того, что так много мелких поставщиков так быстро уходят из бизнеса. Все больше и больше маленьких ребят вытесняют, потому что стоимость ведения бизнеса намного выше для малого бизнеса, чем для немного большего. Это связано с тем, что часто ваши постоянные затраты (аренда, страхование, стоимость продукта и т. Д.) Остаются неизменными, независимо от того, есть ли у вас две машины или две сотни машин.

Это только верхушка. Если вы чувствуете себя потерянным, я предлагаю посоветоваться с кем-нибудь из вендинговой индустрии. Я также рекомендую поговорить с Робертом Корнелиусом. Он наш постоянный консультант по вендингу в Vending How. Независимо от того, что вы решите делать, хорошее планирование и планирование окупаются.

Бизнес-план компании по производству бесплатных торговых автоматов

Бизнес-план компании, предоставляющей бесплатные торговые автоматы Для привлечения капитала от инвесторов, банков или грантовых компаний!
Обратите внимание на , что финансовые в этом полном бесплатном бизнес-плане являются полностью вымышленными и не могут соответствовать тексту бизнес-плана ниже.Этот бесплатный бизнес-план демонстрация только для целей. Если вы заинтересованы в приобретении готового редактируемого MS Word и документы Excel для этого бизнес-плана, нажмите кнопку ниже! Также, текст бизнес-плана отформатирован с полностью автоматизированным оглавление.

Вернуться в Страница с образцами

Следует отметить, что для их использования не требуется специального программного обеспечения. шаблоны.Все бизнес-планы представлены в формате Microsoft Word и Microsoft Excel. В каждом бизнес-плане:

  • Превосходное резюме
  • Сводная информация о компании и финансах
  • Обзор продуктов и услуг
  • Стратегический анализ с текущими исследованиями!
  • Маркетинговый план
  • Кадровый план
  • 3-летний расширенный финансовый план
  • Расширенный финансовый план с ежемесячной отчетностью
  • Инструменты для погашения кредита и окупаемости инвестиций
  • БЕСПЛАТНАЯ презентация PowerPoint для банков, инвесторов, или Грантовые компании!

1.0 Краткое содержание

Цель этого бизнес-плана - собрать 100 000 долларов для развития компании по производству торговых автоматов, продемонстрировав при этом ожидаемые финансовые результаты и операции в течение следующих трех лет. The Vending Machine Company, Inc. («Компания») - это корпорация, базирующаяся в Нью-Йорке, которая будет управлять несколькими торговыми автоматами в отелях, школах и офисах по всему штату. Компания была основана в 2008 году Джоном Доу.

1.1 Товары и услуги

Как указывалось выше, современные торговые автоматы компании будут предоставлять клиентам чипсы, газированные напитки и другие продукты, которые обычно встречаются в торговых автоматах. Торговые автоматы компании также будут предлагать ряд полезных для здоровья продуктов из вышеупомянутых продуктов. Учредитель до начала деятельности будет развивать отношения со школами, офисными зданиями и управляющими имуществом для распространения торговых автоматов Компании.В третьем разделе бизнес-плана будут дополнительно описаны услуги, предлагаемые компанией по продаже торговых автоматов.

1.2 Финансирование

Г-н Доу хочет получить 100 000 долларов в качестве банковского кредита. Процентная ставка и кредитный договор подлежат дальнейшему обсуждению в ходе переговоров. Этот бизнес-план предполагает, что бизнес получит 10-летний заем с фиксированной процентной ставкой 9%.

1.3 Заявление о миссии

Миссия г-на Доу состоит в том, чтобы предлагать продаваемые товары, которые приносят удовольствие, одновременно обеспечивая, чтобы предприятия и организации, которые разрешают использование машин Компании на объекте, получали компенсацию за аренду площадей.

1.4 Управленческая группа

Компания была основана Джоном Доу. Г-н Доу имеет более чем 10-летний опыт работы в индустрии торговых автоматов.Благодаря своему опыту он сможет вывести бизнес на рентабельность в течение первого года работы.

1.5 Прогнозы продаж

Г-н Доу ожидает высоких темпов роста в начале деятельности. Ниже представлены ожидаемые финансовые результаты на следующие три года.

1.6 План расширения

В течение следующих трех лет г.Доу намеревается реинвестировать денежный поток бизнеса после уплаты налогов в покупку новых торговых автоматов, что существенно увеличит доходы бизнеса. Компания будет постоянно находить новые места с высокой посещаемостью, где компания по продаже торговых автоматов сможет разместить новые автоматы.

2.0 Сводка по компании и финансам

2.1 Зарегистрированное название и корпоративная структура

Компания торговых автоматов, Inc.Компания зарегистрирована как корпорация в штате Нью-Йорк.

2.2 Необходимые средства

В настоящее время компании по продаже торговых автоматов требуются долговые средства в размере 100 000 долларов США. Ниже приводится разбивка того, как эти средства будут использованы:

2.3 Капитал инвестора

В настоящее время г-н Доу не ищет инвестиций от третьей стороны.

2.4 Управленческий капитал

Джон Доу владеет 100% компании Vending Machine Company, Inc.

2.5 Стратегия выхода

Если бизнес будет очень успешным, г-н Доу может попытаться продать бизнес третьей стороне за значительный коэффициент прибыли. Скорее всего, Компания наймет квалифицированного бизнес-брокера для продажи бизнеса от имени компании по продаже торговых автоматов.Исходя из исторических данных, бизнес может получить премию от продаж в 4 раза больше прибыли.

3.0 Продукты и услуги

Ниже приводится описание продуктов, предлагаемых компанией Vending Machine.

Как указано в резюме, компания по продаже торговых автоматов будет поставлять разнообразные закуски и напитки в жилые комплексы, офисные здания и школы в штате Нью-Йорк.В каждой паре машин (напитки и еда) будет ряд вариантов, включая газированные напитки, соки, крекеры, чипсы и печенье, а также ряд полезных для здоровья продуктов. В настоящее время руководство выбрало ряд оптовых торговцев, которые предоставят Компании свои товарно-материальные запасы. Компания получит маржу в размере 70% от продуктов питания / напитков, продаваемых в сети машин Компании.

4.0 Стратегический и рыночный анализ

4.1 Экономический прогноз

Управление торговыми автоматами - относительно простой бизнес. В этом разделе анализа подробно описывается общий экономический климат, среда процентных ставок и вендинговая отрасль. Среда процентных ставок недавно привела к увеличению стоимости заимствований для всех предприятий. С увеличением общей рыночной стоимости активов люди требуют использования заемных средств для увеличения своей способности заемных средств для инвестиций в недвижимость и бизнеса.Ожидается, что эта тенденция повышения процентных ставок будет продолжаться до тех пор, пока инфляция остается стабильной. Бизнес компании по продаже торговых автоматов ничем не отличается. По мере расширения Компании руководство может потребовать использования крупных кредитных линий для оказания помощи в финансировании текущих потребностей Компании в денежных средствах в дополнение к аренде и покупке оборудования для торговых автоматов.

4.2 Анализ отрасли

В Соединенных Штатах насчитывается 6000 компаний, которые обслуживают торговые автоматы и маршруты.Ежегодно эти предприятия в совокупности приносят более 7,1 миллиарда долларов дохода. В стране один торговый автомат на 97 человек. Это зрелая отрасль, и ожидается, что ее рост в будущем будет на уровне экономики в целом.

4.3 Профиль клиента

Торговыми автоматами пользуются люди любого социально-экономического уровня. От врачей до больниц и людей, живущих в малообеспеченных домах, торговые автоматы используются как быстрый способ перекусить или выпить.Таким образом, сложно определить профили людей, которые будут покупать закуски в автоматах компании.

4.4 Конкурентный анализ

В настоящее время трудно определить конкуренцию, с которой компания столкнется в процессе своей деятельности. Есть ряд компаний по продаже торговых автоматов, которые обслуживают автоматы в спортзалах, школах, офисах и больницах по всему штату Нью-Йорк.

5.0 Маркетинговый план

Ниже приводится описание маркетингового плана, который компания по продаже торговых автоматов будет использовать для размещения своих представительств по всему штату Нью-Йорк.

5.1 Маркетинговые цели

  • • Установите отношения с владельцами многоквартирных домов, фирмами по управлению недвижимостью, школами, больницами и другими предприятиями / организациями, которым нужны торговые автоматы.

  • • Поддерживайте прочные отношения с оптовыми торговцами продаваемой продукцией по всему штату Нью-Йорк.

5.2 Маркетинговые стратегии

Маркетинг торговых автоматов для бизнеса будет очень ограниченным.Маркетинговые кампании компании будут ограничиваться развитием отношений с местными офисными зданиями, школьными округами и фирмами по управлению недвижимостью. До начала работы г-н Доу обратится к этим предприятиям с просьбой разместить торговые автоматы по продаже продуктов питания и напитков на их территории. Компания также намеревается разработать веб-сайт, на котором будет представлена ​​информация о деятельности компании, о том, как потенциальное местоположение может работать с компанией по продаже торговых автоматов, а также соответствующая контактная информация.Поскольку экономика в настоящее время находится в состоянии вялости, многие фирмы по управлению недвижимостью и связанные с ними организации ищут способы создания вторичных источников дохода; а именно за счет аренды помещения компаниям по продаже торговых автоматов. Руководство также будет напрямую обращаться к владельцам недавно построенных жилых комплексов и мотелей, которые также стремятся расширить свои вторичные потоки доходов.

5.3 Цена

Каждый проданный продукт принесет 0 долларов.От 60 до 1 доллара дохода для бизнеса. В этом разделе опишите цены на свои услуги и продукты. Вы должны предоставить как можно больше информации о ваших ценах в этом разделе. Однако, если у вас есть сотни наименований, категорически сокращайте список товаров. Этот раздел бизнес-плана не должен занимать более 1 страницы.

6.0 Организационный план и резюме персонала

6.1 Корпоративная организация

6.2 Организационный бюджет

6.3 Биографии руководителей

В этом разделе бизнес-плана вы должны написать биографию из двух-четырех абзацев. о вашем опыте работы, вашем образовании и ваших навыках.Для каждого собственника или ключевой сотрудник, вы должны предоставить краткую биографию в этом разделе.

7.0 Финансовый план

7.1 Основные допущения

  • • Компания по продаже торговых автоматов будет иметь рост выручки на 16% в год.

  • • Собственник привлечет $ 100 000 заемных средств для развития бизнеса.

  • • Срок кредита - 10 лет, процентная ставка - 9%.

7.2 Анализ чувствительности

Доходы компании нечувствительны к изменениям в экономике в целом. Поскольку цены на продукцию минимальны, снижение экономической производительности окажет незначительное влияние на способность Компании получать доход.Таким образом, менеджмент сможет постоянно развивать бизнес, несмотря на внешний деловой климат.

7.3 Источник средств


7.4 Общие предположения

7.5 Отчет о прибылях и убытках

7.6 Анализ денежных потоков

7.7 Бухгалтерский баланс

.

7.8 Общие предположения

7.9 Деловые показатели

Расширенный отчет о прибылях и убытках

Расширенный анализ денежных потоков

Начните свой бизнес-план по продаже льда