Коммерческого директора: Функции и обязанности коммерческого директора +должностная инструкция

Содержание

Должность коммерческого директора компании «Код Безопасности» занял Артем Потапов

Компания «Код Безопасности» сообщает о назначении на должность коммерческого директора Артема Потапова, ранее занимавшего должность директора направления «Финансы» в компании Check Point Software Technologies.

В «Коде Безопасности» Артем Потапов будет отвечать за разработку и реализацию коммерческой стратегии компании, развитие партнерской сети вендора и стимулирование продаж.

Обладает более чем 13-летним опытом работы в сфере информационной безопасности. Является международным сертифицированным специалистом-практиком в области информационной безопасности Certified Information Systems Security Professional (CISSP).

«Я очень рад, что Артем Потапов присоединился к нашей команде именно сейчас, когда компания стоит на пороге нового этапа развития, – прокомментировал назначение Андрей Голов, генеральный директор компании «Код Безопасности».

– Сегодня перед нами стоят очень важные стратегические задачи, и одна из них – это вывод на рынок наших новых уникальных технологий. Я уверен, что профессионализм Артема и его опыт работы позволят достичь нам поставленных целей», – добавил он.

«Сегодня российский рынок ИБ нельзя назвать 100%-но проработанным. Потенциал для его дальнейшего роста и развития есть. Именно поэтому одной из главных задач, которую я ставлю перед собой на новой должности, – это выработка правильных подходов и путей к освоению этого потенциала, формирование грамотной политики присутствия на рынке и принципов взаимодействия с нашими партнерам и заказчиками», – отмечает Артем Потапов.

Артем Потапов окончил Московский инженерно-физический институт (МИФИ), факультет информационной безопасности, по специальности «Прикладная математика». Свою профессиональную деятельность начал еще в институте, в проектной научно-исследовательской лаборатории МИФИ, где занимался разработкой нормативных документов в части ИБ по заказу Гостехкомиссии (ныне ФСТЭК России).

С 1999 по 2000 год работал инженером в ЗАО «Московское отделение Пензенского научно-исследовательского электротехнического института» (МО ПНИЭИ).

По окончании обучения на протяжении 6 лет работал в ГК «Оптима», где прошел путь от специалиста по защите информации до начальника управления защиты информации. За время работы успешно реализовал несколько крупных проектов по информационной безопасности в нефтегазовой отрасли, энергетике, металлургии и пр.

С 2007 по 2013 год работал в компании Check Point Software Technologies, начал с позиции менеджера по работе с клиентами, где отвечал за работу с ключевыми заказчиками в России и странах СНГ. С 2010 года занимал должность руководителя группы продаж и являлся ответственным за развитие бизнеса компании Check Point Software Technologies в финансовом секторе.

Система мотивации коммерческого директора. Примеры расчета KPI для мотивации коммерческого персонала

Первый вопрос, на который предстоит ответить, разрабатывая систему мотивации коммерческого директора, – за что его вознаграждать? Очевидно, что за объем продаж. Вопросы и сложности возникают, когда начинают уточнять, в чем эти объемы измерять. Обычно бонусы платят за выполнение плана по таким показателям:

  • выручка;
  • дебиторская задолженность;
  • прибыль;
  • доля рынка;
  • личная эффективность в выполнении персональных задач;
  • рентабельность продаж;
  • индекс удовлетворенности клиентов;
  • число нарушений отделом продаж внутренних стандартов;
  • среднее время выполнения заказа или обслуживания клиента.

Одни показатели используют чаще, другие – реже, это зависит от специфики продаж и от приоритетов бизнеса. Но какие бы показатели Вы ни выбрали в качестве ключевых, важно помнить о двух моментах. Во-первых, показателей не должно быть слишком много – достаточно трех. Во-вторых, не пытайтесь продумать систему целиком, планируя веса для показателей и предварительно рассчитывая суммы бонусов при разных результатах. Ограничьтесь оценкой среднего дохода сотрудника при выполнении плана и сравните эти суммы с рыночными. Сделав это на первом этапе, можно и нужно ответить на несколько других принципиальных вопросов.

  1. Как часто рассчитывать показатели, влияющие на бонус директора, – раз в месяц, в квартал или в год?
  2. Выплачивать ли директору коммерческого отдела бонус сразу и целиком?
  3. Стоит ли ограничивать минимальный и максимальный размер бонуса?
  4. Привязывать ли доход напрямую к выручке?

Ответы на эти вопросы сделают систему мотивации коммерческого директора максимально эффективной, и в статье я буду говорить именно об этом.

Мотивация директора: расчетные примеры

Рассчитать бонус с учетом важных для компании показателей несложно.

Разработка структуры должностей и KPI еще для 50+ должностей,
включая KPI директора по развитию, KPI HR-директора, KPI для директора по продажам и др.
Подробнее

Пример 1.


Премиальный фонд — процент от выручки
  • Показатель 1. Соблюдение предельного размера дебиторской задолженности (по плану – не более 30% выручки за период).
  • Показатель 2. Среднее время выполнения заказа (по плану – не более 1,2 дня).
  • Показатель 3. Индекс удовлетворенности клиентов (по плану – не менее 87%).

В числе показателей нет часто используемого на практике – выручки. Введение четвертого показателя (к тому же главного) усложнит систему и понизит значение остальных. Поэтому прибегнем к простому приему: сам премиальный фонд (ПФ) для должности директора по коммерческим вопросам будем считать как процент от выручки:
ПФ = выручка ・~ х%.
Процент в каждом случае устанавливается индивидуально. Для примера будем использовать 1% и объем выручки в 500 тыс. долл. США. Премиальный фонд на период составит 5 тыс. долл. США.
_____________________________
Каждый показатель имеет свой вес в премии.

Проще говоря, если не выполнен план по первому показателю (самому важному), то итоговая премия пострадает больше, чем если план не выполнен по второму или третьему параметру. Веса распределяются так.

  • Показатель 1: 50%  (то есть этот показатель определяет половину итоговой выплаты; если план по нему выполнен полностью, то 2500 долл. США у коммерческого директора в кармане).
  • Показатель 2: 20% (при достижении плановых значений сотрудник получает 1000 долл. США).
  • Показатель 3: 30% (при выполнении плана работник может рассчитывать на 1500 долл. США).

Пример 2. Какие KPI использовать, если показатели не достигнуты?

Что происходит, если плановые значения показателей не достигнуты или, наоборот, план перевыполнен? Для ответа на этот вопрос нужно к каждому показателю добавить условия начисления бонуса.

Показатель 1.

  1. Если план выполнен менее чем на 80%, бонус не выплачивается;
  2. если более чем на 125% – значение фиксируется на отметке 125% и дальше не растет;
  3. если план выполнен в диапазоне от 80 до 125%, то размер бонуса рассчитывается в прямой зависимости.

Таким образом, бонус по показателю 1 = 2500 долл. США ・~ процент выполнения плана по показателю 1.

Показатель 2.
Нижний порог – 95%, верхний – 110%; в диапазоне от 95 до 110% – прямая зависимость бонуса от выполнения плана. В случае с показателем 2, в отличие от показателя 1, мы не только меняем границы нормы – этот показатель с обратной логикой: больше – значит хуже. Следовательно, плановые и фактические значения при оценке выполнения плана надо менять местами («переворачивая» дробь): вместо «план / факт» – «факт / план».

Показатель 3.
Результат менее 87% не премируется, выше 93% – оплачивается с коэффициентом 1,5; в диапазоне от 87 до 93% – прямая зависимость. Применительно к этому показателю мы задаем не только зону нормы (от 87 до 93%), но и зону «сверхрезультата» (от 93 до 100%), попадание в которую в полтора раза более выгодно исполнителю.

Пример 3. Расчет KPI для коммерческого директора помесячно

Теперь рассчитаем значение каждого показателя в конкретном месяце.

  • Показатель 1.
    Пусть дебиторка в этом месяце зафиксирована на уровне 29% (план – не более 30%). Значит, план по показателю выполнен на 103%. В деньгах: 2500 долл. США ・~ 103% = 2575 долл. США.
  • Показатель 2.
    Пусть среднее время выполнения заказа в этом месяце равно 1,3 дня (план – 1,2 дня). Это означает, что план выполнен на 92%. Поскольку это значение хуже установленного порога, то часть премии коммерческого директора, которую определяет показатель 2, обнуляется.
  • Показатель 3.
    Пусть индекс удовлетворенности клиентов в этом месяце достиг уровня 99% (план – 87%). Это означает, что план по показателю выполнен на 114%. В деньгах: 1500 долл. США ・~ 114% =1710 долл. США. Причем применительно к этому показателю действует условие: если план выполнен более чем на 93%, то используется коэффициент 1,5. Итоговая сумма: 1710 долл. США ・~1,5 = 2565 долл. США. Складываем суммы бонуса, рассчи-танные по трем показателям: 2575 долл. США (за показатель 1) + 0 долл. США (за показатель 2) + 2565 долл. США (за показатель 3) = 5140 долл. США.

Как видим, в этом месяце сотрудник получит премию выше установленной. Она бы еще возросла, если бы было достигнуто плановое значение показателя 2.

Что делать в такой ситуации, чтобы не раздувать выплаты и сохранять запланированные объемы ФОТ? Я рекомендую резервировать эти выплаты на следующие периоды. Редко бывает,что компания с нормально работающей системой планирования период за периодом перевыполняет планы. Резервы, появляющиеся вследствие фиксации верхнего предела единовременной выплаты, не только позволяют обезопасить платежный план компании, но и страхуют самого работника на случай невыполнения планов. К тому же отсрочка выплаты может выступать и как дополнительный фактор удержания сотрудника.

Читайте также: независимый корпоративный директор — когда он становится нужен?

Как часто рассчитывать показатели, влияющие на бонус?

Рассчитывать показатели верхнего уровня (их должно быть не больше трех) стоит с той же периодичностью, с какой компания собирает информацию о них.

  • Если у Вас годовой период бюджетирования, то бонус за исполнение плана по прибыли стоит выплачивать раз в год.
  • Если Вы составляете бюджеты раз в полугодие, то и период, за который выплачивается бонус, должен быть таким же.
  • Если же цикл продаж и система учета позволяют фиксировать выручку раз в месяц (квартал) – контролируйте показатель и считайте бонус с той же периодичностью.
  • Показатели, подверженные перепадам (например, выручка в компаниях, продающих сезонный товар), лучше оценивать на длительных временных 2 отрезках. Например, изменение доли рынка в лучшем случае можно приблизительно оценить раз в квартал, а более точно – только по итогам года.

Стоит ли выплачивать бонусы немедленно и целиком?

Ежемесячно стоит платить бонусы за показатели, которые Вы учитываете нарастающим итогом (такие как дебиторская задолженность) или которые имеют краткосрочный характер (например, показатели соблюдения дисциплины). С ежемесячными бонусами все просто. Они выплачиваются в месяц начисления или следующий за ним. Сотрудник чувствует зависимость заработка от результата труда, а для финансовой службы такой порядок не создаст проблем при финансовом планировании и бюджетировании.

Если бонус рассчитывается реже, то размер зарплаты может сильно колебаться месяц от месяца, что не очень хорошо. Во-первых, изменяется нагрузка на ФОТ. Во-вторых, крупные выплаты часто оказываются «выходными». Коммерческий директор дорабатывает период, забирает причитающееся и с полным кошельком покидает компанию. Поэтому лучше растягивать крупные выплаты на несколько периодов или предусмотреть их отсрочку на один-два квартала. Для финансовой службы такой подход создает неудобства в учете, но, с другой стороны, отсроченные выплаты – это бесплатный кредит, предоставляемый работником.

Надо ли ограничивать размер бонуса?

Бонус коммерческому директору обычно определяется процентом от объема продаж или от выполнения плана. На мой взгляд, зависимость бонуса от процента не должна быть прямой. Надо установить нижнюю и верхнюю границу. Нижняя нужна для того, чтобы не выплачивать поощрение, когда результат неудовлетворителен (продажи ниже ожидаемых). Верхняя граница предохранит компанию от чрезмерных выплат, если продажи превзойдут все ожидания (см. рис. 1).


Рис. 1. Верхние и нижние границы бонуса коммерческому директору при расчете его KPI.

Хотя и здесь есть исключение. Если перед компанией стоит задача захватывать новый рынок, то первое время можно не ставить верхних границ заработка, смирившись с тем, что при благоприятном раскладе Ваш коммерческий директор начнет превращаться в «олигарха» быстрее, чем Вы сами. Но сохранять при этом прямую зависимость опасно: после завершения периода бурного роста продаж или Ваш директор коммерческого направления потеряет часть дохода (если Вы разумно пересмотрите условия его мотивации), или же выплаты ему будут съедать слишком большую часть ФОТ, уже не адекватную его вкладу. В обоих случаях весьма велики шансы расстаться с таким топ-менеджером и приступить к поискам нового.

Как привязать доход комдира к выручке?

Ограничить размер бонуса снизу и сверху – полдела, ведь между минимальным и максимальным значением множество вариантов. И ставить размер бонуса в прямую зависимость от прибыли (если план выполнен, то бонус равен проценту от выручки) не совсем правильно. Существует, например, такая опасность. На определенном этапе коммерческий директор окажется удовлетворен уровнем дохода, и стимулы добиваться более высоких результатов исчезнут, хотя цель компании еще не достигнута. Поэтому зависимость размера бонуса от прибыли не должна быть линейной. Я рекомендую Вам придерживаться хотя бы нескольких правил (см. рис 2):


Рис. 2. Доход коммерческого директора в зависимости от выполнения плана

  • нижняя граница выполнения плана, которая предполагает выплаты, – 60%;
  • в диапазоне от 60 до 90% премия должна немного отставать от результата;
  • от 90 до 120% – зона нормы, в ней зависимость премии от результата прямая;
  • от 120 до 150% – зона сверхрезультата, здесь бонус должен быть больше результата;
  • после 150% зависимость бонуса от результата снова ослабевает и постепенно падает, хотя и остается больше нуля;
  • суммы бонуса, превышающие оклад на 160%, –это резерв выплат. Расчет происходит позднее.

Приведенные границы – это усредненные значения. У Вас они могут быть иными. Зависимость бонуса от результата нужно менять, исходя из задач компании. Приведенные цифры обычно используются фирмами, которые уверенно чувствуют себя и стабильно добиваются плановых результатов. Графически зависимости бонуса от результата для подобной ситуации представлены коричневыми кривыми на рис 3.


Рис. 3. Как привязать доход комдира к выручке

Но если затраты на предприятии растут, а планы в Вашей компании постоянно срываются или недовыполняются, Вам стоит изменить зависимость так, чтобы бонус существенно увеличивался только при достижении и превышении 100%. Подобную зависимость на рисунке демонстрируют черные кривые.

Заключение

Также помните о неденежной мотивации. Не буду перечислять, из чего складывается социальный пакет, какие бывают опционы, почему важны награды за выдающиеся результаты. Все это существенные составляющие системы мотивации коммерческого директора, и ими нельзя пренебрегать. А вот о еще одном значимом аспекте – внутренней мотивации Вашего сотрудника – часто забывают. Не может быть хорош тот коммерческий директор, который эффективно увеличивает объемы продаж, только если его постоянно подстегивают системой материального стимулирования.

Сергей Мустафаев, партнер, руководитель направления HR.

Коммерческий директор: зачем он нужен бизнесу и как выбрать хорошего специалиста

В университетах Украины нет такой специальности, как «коммерческий директор». Зато за последний месяц на сайт поиска работы work.ua поступило более 300 заявок на эту вакансию, а на rabota.ua – почти 500, что свидетельствует о востребованности профессии.

О специализации, необходимых навыках и направлениях, где без этих людей не обойтись, расскажет коммерческий директор CMS Group Оксана Гнатенко. 

Ключевая фигура

Коммерческого директора можно назвать топ-менеджером, который выстраивает и отвечает за систему непрерывного создания финансовых потоков в компании. Управленец подчиняется непосредственно руководителю или владельцу бизнеса. Оксана Гнатенко считает, что это ключевая позиция на любом предприятии. 

«Должность коммерческого директора предусматривает достаточно разностороннюю деятельность: он должен уметь решать экономические, кадровые, технологические и другие вопросы, глубоко разбираться в специфике бизнеса и внутренних процессах компании», – считает эксперт.

Сколько зарабатывает

Зарплата коммерческого директора зависит от многих факторов, а также от масштаба бизнеса. На сайте поиска работы кандидатам в среднем предлагают 30 тыс. грн.

Впрочем, 7,6 % вакансий предусматривают оплату в 75–200 тыс. грн. 

Должностные обязанности

Эксперт отмечает, что функции коммерческого директора могут существенно отличаться. Все зависит от того, как каждая компания выстраивает структуру управления и контроля рабочих процессов.

Если обобщить, то топ-менеджер выполняет следующие обязанности: 

  • разрабатывает стратегию и план развития предприятия – для этого он анализирует рынок, конкурентов, маркетинг и т. д.;
  • анализирует операционную систему компании. Цель – выявить, где есть сбои, и предотвратить потенциальные угрозы, которые могут привести к финансовым потерям;
  • занимается бюджетированием – контролирует доходы и расходы, оценивает их эффективность;
  • контролирует финансовые показатели компании;
  • разрабатывает и внедряет ценовую и маркетинговую политики;
  • контролирует эффективность использования ресурсов;
  • руководит работниками своих отделов: имеется в виду развитие, образование, мотивация.

Оценка работы топ-менеджера

«Главная цель бизнеса – получить прибыль. А эффективность коммерческого директора определяет его способность решать нестандартные и специфические рабочие вопросы. В конце концов, работа специалиста измеряется в реальных цифрах и результатах, которых он достиг за время своей деятельности», – отмечает Гнатенко.

Показатели для оценки работы специалиста:

  • оборот, чистая прибыль компании;
  • количество эксклюзивных договоров с поставщиками;
  • количество новых клиентов за отчетный период;
  • объем новых продуктов за выбранный промежуток времени; 
  • доля новых продуктов в структуре общего ассортимента компании. Желательно не в натуральном, а в денежном эквиваленте как доходы от продажи новых товаров или услуг.

Кому нужен такой специалист

Эксперт считает, что отдельная должность коммерческого директора совсем крохотным фирмам не нужна. Обычно эту работу выполняет директор или владелец бизнеса. Но как только компания начинает масштабироваться, возникает потребность в таком специалисте.

«С другой стороны, некоторые представители крупного бизнеса уже отказались от должности коммерческого директора. Преимущественно это компании, занимающие на рынке практически монопольное положение. На таких предприятиях функции коммерческого директора выполняют руководители различных направлений: маркетинга, финансов и т.д.», – объясняет Гнатенко.

В средних и крупных фирмах указанная должность нужна, поскольку там не обойтись без мощной руководящей команды.

Где искать коммерческого директора

Оксана Гнатенко указывает два пути:

  • подготовить специалиста самостоятельно внутри компании; 
  • выбрать среди сторонних кандидатов. 

«В первом случае удобно формировать специалиста, если у вас уже есть система и стратегия в бизнесе. Талантливого способного сотрудника можно научить методам управления и планирования с учетом реальной практики организации, особенностей штата и его места на рынке. Здесь главное преимущество в том, что человеку не нужно адаптироваться на новом рабочем месте», – говорит эксперт.  

А вот второй вариант предусматривает время, тщательный отбор кандидатов, проверку их навыков. Также надо проанализировать, каких результатов они достигли, работая в предыдущих компаниях.

Обращайте внимание на таких кандидатов:

  • с высшим экономическим, финансовым (техническим) образованием;
  • работали на руководящих и управленческих должностях;
  • обладают знаниями в сферах рекламы и маркетинга;
  • вели переговоры и владеют техниками продаж;
  • умеют автоматизировать бизнес-процессы.

Много требований и к личным качествам человека: 

  • стратегическое мышление;
  • аналитические способности;
  • умение общаться;
  • навыки самостоятельно принимать решения;
  • характер лидера;
  • организационные способности;
  • ответственность;
  • стрессоустойчивость.

Таким образом, коммерческий директор – это универсальный солдат, ответственный за успех компании. Если вы уже достигли уровня, когда можно делегировать обязанности управленца и сосредоточиться только на стратегическом управлении, заранее ищите такого профессионала. А, возможно, он уже растет среди ваших сотрудников. Присмотритесь внимательно.

Должностная коммерческого директора \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

]]>

Подборка наиболее важных документов по запросу Должностная коммерческого директора (нормативно–правовые акты, формы, статьи, консультации экспертов и многое другое).

Формы документов: Должностная коммерческого директора

Судебная практика: Должностная коммерческого директора Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Подборка судебных решений за 2020 год: Статья 19.28 «Незаконное вознаграждение от имени юридического лица» КоАП РФ»В рамках рассмотрения дела об административном правонарушении, предусмотренном частью 1 статьи 19. 28 Кодекса Российской Федерации об административных правонарушениях, судьями в достаточной степени установлены обстоятельства, подлежащие выяснению, о наличии неправомерных действий коммерческого директора общества ФИО4, состоящего в передаче должностному лицу денежных средств за совершение им в интересах возглавляемого им юридического лица незаконных действий, связанных с занимаемым этим должностным лицом служебным положением.»

Статьи, комментарии, ответы на вопросы: Должностная коммерческого директора Открыть документ в вашей системе КонсультантПлюс:
Статья: Поводы и основание для возбуждения уголовного дела. Комментарий к ст. 140 УПК РФ
(Рыжаков А.П.)
(Подготовлен для системы КонсультантПлюс, 2020)Большинство ученых-правоведов стоят на позиции, согласно которой заявляет о преступлении физическое лицо . Между тем имеются процессуалисты, по мнению которых заявление о преступлении может исходить не только от физического лица, но и от должностного лица и даже от организации (юридического лица) . Так как должностное лицо всегда одновременно является физическим лицом, то, думается, вопрос о том, может ли заявление о преступлении исходить от должностного лица, не имеет прикладного значения. Тем более что в ст. 23 УПК РФ, действительно, есть прямое указание на «заявление» должностного лица — руководителя коммерческой или иной организации, не являющейся государственным или муниципальным предприятием. Правда, в указанной норме речь идет просто о заявлении, а не о заявлении о преступлении. Просто о заявлении упоминается и во многих других статьях УПК РФ. В них во всех термин «заявление» используется в значении аналогичном понятию «ходатайство» субъекта уголовного процесса. Так сформулированы положения ст. ст. 166, 186, 189 и некоторых других статей УПК РФ.

Нормативные акты: Должностная коммерческого директора Федеральный закон от 14.11.2002 N 161-ФЗ
(ред. от 30.12.2021)
«О государственных и муниципальных унитарных предприятиях»2. Руководитель унитарного предприятия не вправе быть учредителем (участником) юридического лица, занимать должности и заниматься другой оплачиваемой деятельностью в государственных органах, органах местного самоуправления, коммерческих и некоммерческих организациях, кроме преподавательской, научной и иной творческой деятельности, заниматься предпринимательской деятельностью, быть единоличным исполнительным органом или членом коллегиального исполнительного органа коммерческой организации, за исключением случаев, если участие в органах коммерческой организации входит в должностные обязанности данного руководителя, а также принимать участие в забастовках.

Коммерческий директор: основные качества, профессиональные компетенции

Коммерческий директор – ключевая фигура в системе управления предприятием. Как правило, он подчиняется главе организации. Эта должность играет важную роль в подготовке, реализации стратегий, которые направлены на развитие компании. На того, кто занимает такой пост, возлагаются непростые обязанности. В том, чтобы с ними справиться, поможет бизнес тренинг, коммерческий директор узнает о многом, что для него важно.

Основные компетенции коммерческого директора:

  • В практическом маркетинге – умение ставить задачи сотрудникам с различными трудовыми обязанностями;
  • В выборе каналов – наличие знаний, как выстраиваются различного рода сети и взаимосвязи продаж;
  • Во взаимодействии с клиентами, поставщиками, акционерами – умение управлять ситуацией, снимать при необходимости противоречия или же брать ответственность на себя.

Как показывает практика, зачастую профессиональные компетенции коммерческого директора более широки. К примеру, он нередко занимается обеспечением взаимодействия между различными отделами компании для достижения общей цели.

Какими качествами должен обладать коммерческий директор?

Должность коммерческого директора предполагает постоянный контакт с людьми. И этот момент очень важен в плане определения, какими качествами должен обладать человек, который будет занимать такую должность. В частности, он должен:

  • Уметь мотивировать сотрудников, взаимодействовать с ними, быть коммуникабельным;
  • Обладать качествами управленца, организатора, иметь лидерские способности;
  • Иметь стратегическое мышление;
  • Быть работоспособным по максимуму;
  • Уметь работать с цифрами, иной информацией, обладая аналитическим умом;
  • Быстро уметь мобилизоваться, принимать нужные и верные в конкретном случае решения;
  • Быть ответственным, инициативным, ориентированным на результат;
  • Иметь выдержку в стрессовых ситуациях;
  • Постоянно стремиться к развитию и росту.

Все перечисленные качества коммерческого директора — залог успешной работы, которая позволяет обеспечить  эффективность управления на данной должности.

В дополнение нужно отметить, что желательно, чтобы коммерческий директор имел успешный опыт построения бизнес моделей «с нуля», если компания находится на начальном этапе развития. Он должен уметь формировать команду, поэтому для этого понадобится новаторство, жесткость в решениях и даже креативность. Профессиональные качества коммерческого директора очень важны для компании, которая только начинает выходить на рынок. От его умения быстро, качественно принимать решения зависит дальнейшее будущее компании, которая отправляется в бизнес плавание.

Если предприятие находится в стадии расцвета, то должность коммерческого директора должен занимать человек, обладающий качествами, которые позволяют обеспечить грамотное делегирование полномочий, поиск методичных подходов к решению различных проблем. В данном случае важна тщательность, системность к выполнению работы, настроенность на системное достижение цели, удержание и даже повышение того уровня, которого уже достигла компания.