Территориальный менеджер это кто – Территориальный менеджер особенности профессии — Статьи

Территориальный менеджер


Добрый день!
Вопрос про должность: Территориальный менеджер - это тот же торговый представитель или нет?
В чем отличия?

Комментарии


Это зависит от уровня компании. В крупных западных менеджер исключительно курирует торгпредов, коучит их, отчеты собирает-отсылает в Москву, может еще работать с ключ. клиентами, и т.д. В общем, полноценная руководящая должность с командировками по всегу региону (прикрепленному за ним).
В компаниях меньшего уровня, этот человек может быть один на регион и, соответственно, будет заниматься сам всем.

ООООО! Тема знакомая до боли. 10 лет за плечами работы территориальным менеджером в крупных федеральных и иностранных компаниях. Отличия в том, что разные компании по разному позиционируют эту должность, в небольших, локальных компаниях - это тот же торговый представитель, территория же твоя - какой нибудь ленинский район города (ну он в каждом городе есть). В крупных компаниях, территория это как правило города+область(край). Соответственно и задачи другие. Если инетересуют подробности, спрашивайте.

Добрый день, извините за некорректный может быть вопрос, у Вас нет открытых вакансий на должность супервайзера..? (опыт мой - 1год работы в компании по продаже снековой продукции.) Заранее спасибо ([email protected] - мой е-mail). / сообщение адресовано " Персона Грата " /

У нас к сожалению открытых вакансий нет. Вобщем я стремилась уйти с рынка fmcg и к счастью у меня это получилось. Теперь ваше время - дерзайте.

Чем же рынок fmcg не устроил?
Тоже хочу его покинуть. Но пока не думал куда.

Здравствуйте. На мой взгляд рынок этот стагнирует или переходит в другие формы благодаря глобализации. Количество производителей, количество дистрибуторов, количество розничных точек, количество брендов, количество scu в линейках будет сильно сокращаться, преимущественно будут продвигаться высокодоходные позиции, куда изначально закладывается телевизор и максимально удешевлённые, поскольку качественный продукт не выгодно производить. Ритейл диктует свои условия. Это вообще отдельный разговор. Если раньше я могла "пинком открыть дверь" к любому потенциальному дистрибутору, принеся на блюде контракт, то теперь и дистрибутор диктует тоже, поскольку их мало и они крупные, остальные "померли". В итоге фунцкции выполняемые менеджерами сводятся к исполнительским, исполнительские зарплаты меньше чем управленческие, от стратегов и новаторов компаниям выгодней избавиться, потому как уже не нужны "двигатели" и брать пехоту на меньшие деньги, однако чтоб пехота работала с "огоньком" на выручку приходят отделы персонала, которые долбят нематериальным стимулированием: бесконечными оценками, аттестациями, тестами, а так же гимнами, кодексами и прочими ужасами корпоративной культуры. И практически везде в fmcg это имеет крайние формы. Однака это моё мнение. Может всё не так страшно, просто я выросла из этих штанишек и теперь в состоянии решать более глобальные и конкретные задачи. Меня привлекает управление в сфере b2b, ритейл, издательский бизнес, event и многое другое, продажники везде нужны. И вот главное: промытые начисто мозги специалистов с рынка fmcg уже не всем нужны, у работодателей складывается потихоньку отрицательное впечатление об этих специалистах. основной аргумент: компании учат своих менеджеров перво-наперво ГОРДИТЬСЯ своей компанией, и тем что ты там работаешь, а работает за них отточенная технология. И вот такие небожители языком треплют отлично, как научили, а колятся на первом же скачке. Поэтому мыслящему человеку надо чесать оттуда пока не превратился в винтик. Хотя надо признать деньгами держали.... Успехов!

Спасибо большое за подробное объяснение.

Считаю, что это очень хорошая и высокооплачиваемая работа. Хочу им работать! Ура!!! Скоро буду. Пока.

Добрый день, коллеги.
Если откинуть все немногие отличия по функционалу-то DSM-это действительно ТП, отличие в продажах:если ТП продает штучно, то DSM-вагонами и контейнерами. Если хотите можно сравнить и с В2В и В2С кому как больше нравится. Действительно с каждым годом рынок стогнирует, выживает сильнейший, но при этом уровень ЗП и мотиваций снижается, на лицо постоянная оптимизация со стороны ТОП мееджеров- в итоге много заработать не получится. Эта та золотая середина, необходимая для проверки своих сил и получения опыта в серьезных компаниях -или хотите ступень к успеху в будущее...

www.superjob.ru

Профессия территориального менеджера по реализации

В последние годы одной из популярных, а самое главное пользующихся спросом профессий может быть назван региональный менеджер по продажам. Такая профессия является довольно ответственной и содержит работу, связанную с организацией и развитием продаж в конкретном регионе. Кадровый центр "ATPAONLINE" попробует рассказать, что именно современные компании ждут от региональных специалистов.

Требования, предъявляемые к региональному менеджеру по продажам

Подбирая кандидата на эту службу, работодатель сначала выдвигает ряд следующих требований:

  • высшее образование, предпочтительно экономическое;
  • наличие опыта занятия должности в сфере продаж;
  • умение вести работу с необходимым пакетом программного обеспечения;
  • аналитический состав ума;
  • наличие ответственности;
  • организаторские способности;
  • умение заниматься в стрессовых ситуациях;
  • мобильность;
  • умение анализировать резюме операторов 1С для набора людей в региональную команду;
  • умение работать с людьми;
  • коммуникабельность;
  • высокий уровень самоконтроля;
  • желание к командировкам.

В некоторых ситуациях работодатель просит от кандидата на должность знания английского языка, наличия водительского удостоверения и собственного автомобиля.

Основные должностные обязанности регионального менеджера по продажам Претендуя на данную должность, соискатель должен знать, что в круг его обязанностей будет входить немалое число пунктов, которые требуют профессионального подхода к работе.

Как правило, каждая фирма выдвигает индивидуально обязанности к этой штатной единице, но общие положения очень похожи.

Итак, должностные обязанности регионального менеджера по продажам:

  • сбор, исправление и точный анализ необходимой информации о региональном рынке, создание стратегии продаж на данном рынке и участие в ее реализации;
  • управление финансово-хозяйственной деятельностью в назначенном регионе, координация и контроль за ходом сбыта товарной продукции;
  • четкая постановка задач пред участниками группы регионального представительства или филиала и проведение контроля за ходом их выполнением;
  • оценка деятельности коллектива;
  • контроль оборота организационно-распорядительных документов и процесс ведения отчетности;
  • организация поставок товара на торговые площадки;
  • осуществление контроля всех платежей и дебиторской задолженности,;
  • участие в переговорах и презентациях;
  • заключение договоров с партнерами;
  • поддержка клиентской базы и разработка плана по ее расширению;
  • рассмотрение жалоб и просьб покупателей, принятие участия в их устранении;
  • проведение обучения торговых представителей нюансам работы с клиентами,;
  • разработка и проведение рекламных кампаний, направленных на продвижение товарной группы в регионе;
  • нахождение и привлечение новых покупателей;
  • обеспечение защиты интересов фирмы в регионе;
  • нахождение сведений о работе организаций-конкурентов на региональном рынке.

Ради успешной работы любой компании любой из перечисленных пунктов является крайне важным, поэтому начальство подбирает человека на данную должность довольно тщательно, держа во внимании опыт работы, личные качества и желание работать.

Вернуться

msevm.com

Расскажите все, что вы знаете о профессии региональный менеджер

чего тебе о ней рассказать... во-первых, что за менеджер... по продажам, по подбору персонала, по рекламе, по туризму, какой он? Не всегда региональщик продает!!!!Работа нормальная, активная, много коммандировок, встреч, переговоров...

Работа конечно не рай, но зато они много зарабатывают. Но зато в случае возникновения Чп они всегда должны быть на месте. на них лежит очень много ответсвенности, им часто приходиться ездить в командировки. работа пыльная , но интересная, и на ней не заскучаешь)))

Зависит от того, как продаёшь) ) В принципе, менеджеры по продажам всегда имеют хорошие проценты, если они хорошие менеджеры) ) А вот региональный- зашлют в тьмутаракань какую-нить))

сейчас менеджерами обзывают всех.Но на самом деле, менеджер - это управленец. Например, региональный менеджер какой-нибудь торговой сети. Вот ездит этот менеджер по региону и контролирует, мотивирует и т.п. Работа как работа. Чем больше регион - тем больше командировок, нагрузки, и , соответственно, выше оплата труда.

региональному менеджеру подчиняется определенный регион, например Северо-Запад, все города которые в него входят. В этих городах находятся территориальные менеджеры, которым в свою очередь подчиняются штат торговых представителей с супервайзером если есть таковой. Региональщик это очередная ступень в карьере торгпреда и хорошо оплачивается. Хотя сейчас некоторые компании ( мелочь всякая) назвать менеджером могут любого человека.... Описанное мною в крупных серьезных компаниях

touch.otvet.mail.ru

Региональный менеджер | HR-Life.ru

Должностная инструкция регионального менеджера

I. Общие положения

1. Региональный менеджер относится к категории руководителей.

3. Региональный менеджер должен знать:

3.1. Федеральные законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности, в том числе законодательство и правовую базу регионов (субъектов Российской Федерации, муниципальных образований, пр.).

3.2. Рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса.

3.3. Региональный рынок, его конъюнктуру, особенности и специфику.

3.4. Методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования.

3.5. Основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследования рынка).

3.6. Теорию менеджмента, макро- и микроэкономики, делового администрирования.

3.7. Основы рекламы, формы и методы ведения рекламных кампаний.

3.8. Ассортимент, классификацию, характеристику и назначение предлагаемых товаров (услуг, работ).

3.9. Условия хранения и транспортировки товаров (оказания услуг, выполнения работ).

3.10. Принципы организации торговли в регионе (оказания услуг, выполнения работ).

3.11. Психологию и принципы продаж (оказания услуг, выполнения работ).

3.12. Порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров.

3.12. Перспективы развития и потребности региональных потребителей (покупателей, клиентов).

3.13. Гражданское, торговое и патентное законодательство, законодательство о рекламе.

3.14. Основы организации работы по формированию спроса и стимулированию сбыта товаров (оказания услуг, выполнения работ) в регионе.

3.15. Действующие формы учета и отчетности.

3.16. Этику делового общения.

3.17. Правила установления деловых контактов.

3.18. Основы социологии, психологии и мотивации труда.

3.19. Принципы управления региональными подразделениями предприятия.

3.20. Методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

4. Назначение на должность регионального менеджера и освобождение от должности производится приказом руководителя предприятия по представлению

6. На время отсутствия регионального менеджера (командировка, отпуск, болезнь, пр.) его обязанности выполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за ненадлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

II. Должностные обязанности

Региональный менеджер:

1. Осуществляет сбор информации о региональном рынке (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе, др.).

2. Анализирует информацию о региональном рынке и на основе результатов анализа разрабатывает стратегию по представлению товаров (услуг, работ) в регионе.

3. Осуществляет руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в регионе (материально-техническим обеспечением, заготовкой и хранением сырья, необходимого для производства; сбытом продукции (предоставлением услуг, выполнением работ) на региональном рынке; расчетами за реализованные товары (оказанные услуги, выполненные работы).

4. Обеспечивает реализацию рекламных кампаний по продвижению товаров (услуг, работ) в регионе, реализацию PR-кампаний по формированию благоприятного имиджа предприятия в регионе с учетом местной специфики, организует представление товаров (услуг, работ) на региональных выставках, ярмарках.

5. Разрабатывает планы сбыта в регионе, программы по увеличению объемов сбыта и координирует их выполнение.

6. Организует и развивает систему дистрибьюции в регионе, осуществляет поиск оптовых покупателей (клиентов), партнеров (для совместного освоения регионального рынка).

7. Организует семинары для потенциальных партнеров с целью разъяснения политики предприятия по продвижению товаров и вовлечению в этот процесс новых партнеров.

8. Организует внутреннюю сертификацию региональных партнеров с целью гарантирования качества реализуемых (производимых) товаров, оказываемых услуг, выполняемых работ, поддержания имиджа предприятия.

9. Организует работу торговых представителей (офисов компании и самостоятельных специалистов) в регионе, осуществляет координацию мерчандайзинга в регионе.

10. Координирует заключение хозяйственных и финансовых договоров с региональными контрагентами и контролирует своевременность и качественность выполнения договорных обязательств; координирует расчеты за проданные товары (оказанные услуги, выполненные работы) и финансовые потоки (в центральный офис предприятия, в резерв регионального подразделения, пр.), работу по расширению прямых и длительных хозяйственных связей.

11. Обеспечивает целевое использование финансовых ресурсов, предоставленных для работы в регионе, подготавливает и представляет отчеты руководству предприятия по следующим направлениям: спрос на отдельные наименования товаров (услуг, работ) и перечень товаров (услуг, работ), не имеющих сбыта; объемы продаж; финансовые и экономические показатели деятельности в регионе; изменение положения предприятия в регионе после первого выхода на региональный рынок, тенденции его изменения.

12. Координирует свою работу с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечивает выполнение руководящих указаний и распоряжений руководства центрального офиса (головного предприятия).

13. Представляет и защищает интересы предприятия в регионе.

III. Права

Региональный менеджер имеет право:

1. Вносить предложения по корректировке стратегии освоения нового региона, разработанной специалистами центрального офиса (головного предприятия).

2. Распоряжаться вверенными ему финансовыми и товарно-материальными ресурсами.

3. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции.

4. Вносить на рассмотрение руководства центрального офиса (головного предприятия) предложения по продвижению и представлению новых продуктов на региональный рынок, по освоению новых региональных рынков.

5. Знакомиться с документами, определяющими его права и обязанности по занимаемой должности, критерии оценки качества исполнения должностных обязанностей.

6. Запрашивать от руководства и специалистов центрального офиса (головного предприятия) информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей.

7. Требовать от руководства центрального офиса (головного предприятия) обеспечения организационно- технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

IV. Ответственность

Региональный менеджер несет ответственность:

1. За ненадлежащее исполнение или неисполнение своих должностных обязанностей, предусмотренных настоящей должностной инструкцией, - в пределах, установленных действующим трудовым законодательством Российской Федерации.

2. За правонарушения, совершенные в процессе своей деятельности, - в пределах, установленных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством Российской Федерации.

3. За причинение материального ущерба предприятию - в пределах, установленных действующим трудовым и гражданским законодательством Российской Федерации.

Вернуться к списку должностных инструкций →

Постоянный адрес материала: http://www.hr-life.ru/blanks/job-descriptions/716

www.hr-life.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *