Бизнес в германии: Как открыть бизнес в Германии русским в 2020 году — требования, список документов

Среднестатистическая немецкая семья тратит на покупки одежды около 10% дохода ежемесячно. По данным института экономических исследований DIW Berlin, основную группу потребителей в Германии составляет средний класс, со средним уровнем дохода 1890 евро за вычетом всех налогов. Как считает руководитель департамента цифровых технологий и сервиса Germany Trade & Invest Надин Личфилд, немецкий рынок интересен и перспективен для выхода новичков, но в то же время его очень тяжело завоевать. «Для достижения успеха в Германии fashion-компания должна выделяться, быть „лучше, чем другие“ или восприниматься клиентами как „более выгодная“, — комментирует Надин Личфилд. — Успех зависит не от страны происхождения бренда, а от характеристик предлагаемого продукта и целевой аудитории, на которую компания ориентируется. Очень важно найти свою нишу и предложить клиентам какой-то особенный сервис, отличающийся от конкурентов. Почти во всех крупных городах Германии есть „русское сообщество“, которое, вероятно, знает российские бренды и хотело бы покупать их продукты здесь. Это могло бы послужить хорошим стартом для выхода на немецкий рынок. Однако успех предприятия сильно зависит от выбранной стратегии».

Найти регион

Как считают опрошенные мной эксперты, наиболее привлекательным для иностранного инвестора регионом может стать Северный Рейн-Вестфалия (нем. NRW). Сюда направляется больше всего прямых вложений из-за рубежа, чем в любую другую федеральную землю. Северный Рейн-Вестфалия занимает первое место по численности иностранных граждан. По информации агентства экономического развития NRW.INVEST, в радиусе 500 км от столицы Дюссельдорф проживают более 160 млн человек с общей покупательной способностью в 3 587 277 млн евро. Никакая другая метрополия в Европе не имеет таких показателей.

Разработать бизнес-план

Бизнес-план — основа для открытия своего дела в Германии. Без него нет смысла обращаться в соответствующие структуры за получением допуска к предпринимательской деятельности — таковая в Германии свободно позволяется гражданам своей страны, а также Евросоюза и Европейской экономической зоны. Всем остальным требуется специальное разрешение.

Предпринимательская деятельность может осуществляться как управляющим лицом, так и законным представителем фирмы. § 21 «Закона о пребывании, трудовой деятельности и интеграции иностранцев в ФРГ» (нем. Aufenthaltsgesetz) определяет следующие основные условия для запуска бизнеса: существует потребность или экономическая заинтересованность в данной деятельности в регионе ее осуществления; ожидается положительное влияние данной деятельности на экономику; финансирование деятельности осуществляется за счет собственных средств предпринимателя или кредитования.

Для осуществления оценки бизнеса и возможности получить разрешение необходимо предоставить в Торгово-промышленную палату (нем. IHK — Industrie- und Handelskammer) города, в котором планируется открыть дело, реалистичный бизнес-план с подробным описанием стратегии, прогнозом доходов и расходов. К основным разделам относится информация о владельце, его опыте ведения бизнеса, размере инвестиций, источниках финансирования, возможном влиянии на экономику региона, а также план капиталовложений, исследование рынка, анализ конкуренции и маркетинговая стратегия.

Для наиболее детального изучения рынка и оценки конкуренции можно запросить в Торгово-промышленной палате список компаний конкретного региона или города. Стоимость данной услуги составляет от 10 до 40 евро, в зависимости от объема запрашиваемой информации.

Выбрать правовую форму

Законодательство Германии предлагает на выбор более десяти организационно-правовых форм, большая часть которых возможна только для проживающих в Германии. По мнению основателя консалтингового агентства Grebennikov Business Relocation Germany Александра Гребенникова, общество с ограниченной ответственностью (нем. GmbH) — самый подходящий вариант для иностранных предпринимателей. «Однако один из недостатков GmbH — относительно высокий уставной капитал, 25 000 евро, из которого нужно внести как минимум половину, — отмечает Гребенников. — Также существует „суженный“ вариант GmbH — общество предпринимателя (нем. UG или Unternehmergesellschaft), именуемое также мини-GmbH или „одноевровое“ GmbH. Одним из главных достоинств является размер уставного капитала — от 1 евро (до 24 999 евро). Но открытие бизнеса в Германии в форме UG может создать предпринимателям определенные ограничения. Если у вас магазин и вы зависите от поставщиков, то при выборе правовой формы мини-GmbH могут возникнуть серьезные проблемы при совершении сделок, в случае, если поставщик потребует стопроцентную предоплату». Александр Гребенников обращает внимание на то, что в Германии и ЕС нормальной считается оплата товара или услуги в течение 14–30 дней после их получения. Поставщики достаточно спокойно идут на такую отсрочку, если работают с GmbH. В случае же с UG, вероятнее всего, поставщик потребует предоплату. «Или же представьте себе ситуацию, что вы являетесь посредником при прохождении крупной сделки, ваш клиент абсолютно надежен, но не намерен платить вперед, а ваш поставщик, увидев, что вы владелец UG, требует стопроцентную предоплату. У вас возникает серьезная проблема финансирования сделки, — уточняет эксперт. — В описанных случаях надежность клиента имеет большое значение, и очевидно, что для поставщика фирма с крупным уставным капиталом представляется более надежной, чем с капиталом в один евро».

Г-н Гребенников также добавляет, что если предприниматель рассматривает открытие фирмы в Германии как средство для бизнес-иммиграции, то UG скорее создаст проблемы, чем поможет в достижении цели. «При иммиграции в качестве владельца бизнеса § 21 „Закона о пребывании…“, с одной стороны, не определяет правовой формы предприятия, с другой — сообщает, что, в том числе, оценка предпосылок для предоставления разрешения на пребывание основывается на величине уставного капитала. Таким образом, для принятия чиновниками положительного решения GmbH предпочтительнее UG», — поясняет эксперт.

За более подробной информацией о выборе правовой формы можно обратиться в российское представительство Germany Trade & Invest. Это агентство оказывает поддержку международным компаниям, которые хотели бы открыть филиал в Германии, предоставляет им соответствующие рыночные данные, а также информацию о юридических и налоговых аспектах.

Зарегистрировать компанию

Регистрация компании всегда происходит у нотариуса. Пошлина за регистрацию фирмы в Германии составляет около 600 евро, пошлина в муниципалитет и за внесение в Торговый реестр — около 300 евро. Для открытия бизнеса необходимы следующие данные учредителей и генерального директора: имя, адрес прописки, дата рождения, семейное положение. В случае нескольких учредителей при регистрации компании достаточно присутствие только одного из них. Остальные могут сделать это по доверенности.

Необходимо также указать размер долей учредителей, предоставить устав и описание деятельности компании.

Гражданство и место проживания учредителей, а также генерального директора не имеют значения. Но юридический адрес компании должен обязательно находиться в Германии. На первые 6 месяцев допустимо указывать адрес агентства, которое помогает регистрировать компанию в стране. Нотариальное заверение регистрации компании происходит следующим образом: нотариус читает вслух устав будущей компании, а также все остальные документы. Переводчик переводит все, что произносит нотариус, на русский язык. Только после того как прочитаны и переведены все документы, их подписывают учредители, гендиректор, переводчик и нотариус. В среднем процедура занимает один час.

В случае, если осуществлять регистрацию компании планируется своими силами, без участия консалтингового агентства, то нотариуса можно выбирать самостоятельно, в том числе русскоязычного. Но может возникнуть проблема: таких в Германии не слишком много, и в большинстве случаев они находятся в небольших городах, поэтому оформление с переводчиком чаще всего самый оптимальный вариант.

Открыть счет

После получения нотариально заверенной копии о регистрации компании в Германии необходимо открыть счет в банке на юридическое лицо. Выбирая банк, желательно учитывать, много ли у него филиалов в том городе, где будет работать фирма. Крупнейшие банки Германии: Deutsche Bank, Commerzbank, Postbank, Sparkasse, Dresdner Bank.

После открытия счета необходимо внести на него уставный капитал и предоставить соответствующую квитанцию нотариусу, который, получив ее, подаст документы в муниципалитет.

Теоретически фирма уже дееспособна, но практически осуществлять деятельность можно будет только после получения выписки из Торгового реестра, а также налогового номера из финансового управления (нем. Finanzamt) и регистрации в ведомстве по предпринимательству (нем. Gewerbeanmeldung).

Регистрация в финансовом ведомстве осуществляется бесплатно, а в организации по предпринимательству нужно заплатить от 15 до 65 евро, в зависимости от города. По информации Germany Trade & Invest, взносы в уставный капитал могут осуществляться как в денежной, так и в натуральной форме (например, недвижимостью или патентами). Уплата взносов в натуральной форме должна быть оговорена в уставе предприятия, с обязательным предоставлением отчета об оценке и внесением имущественного взноса в полном объеме.

Арендовать помещение

На стоимость арендной платы влияют: индивидуальные требования компании, площадь магазина и местоположение внутри города. Выделяют несколько типов локаций: 1А — торговые площади в центре города, с высокой проходимостью; 2А — близкие к центру города, также с высокой проходимостью; 1B и 2B — в окрестностях центральных торговых улиц вблизи границ 1А и 2А. По данным Торгово-промышленной палаты Дюссельдорфа, в мае 2019-го аренда помещения площадью до 100 кв. м в зоне 1А составляла от 160 до 300 евро/кв. м, без учета коммунальных платежей. Торговые площади от 100 до 500 кв. м — от 120 до 250 евро/кв. м. Дополнительно оплачивается залог за аренду помещения (нем. Kaution), размер которого в каждом случае индивидуален.

Стоимость аренды в таких крупных городах, как Бонн, Кельн, Дортмунд, Мюнстер, Дуйсбург и Аахен, значительно разнится. Например, торговые помещения в центре площадью 100 кв. м могут обойтись от 60 до 300 евро за кв. м. В отдаленных районах — от 10,96 до 27,50 евро/кв. м. Более детальную информацию о стоимости аренды можно запросить в Торгово-промышленной палате конкретного города. Стоимость услуги в среднем варьируется от 7,50 до 15 евро.

«При выборе месторасположения нужно спросить себя: „Где находятся мои клиенты? Как я буду взаимодействовать с ними: онлайн или офлайн?“ — уточняет Надин Личфилд. — Эти вопросы наряду со многими другими в конечном итоге определяют стоимость аренды. Мы можем индивидуально обсудить это с компанией, а также оказать содействие в поиске недвижимости через нашу партнерскую сеть».

Петра Бляйбом, референт международного направления German Fashion Association, уверена: «У каждого новичка есть шанс, особенно если он профессионал. Российская мода пока плохо известна на германском рынке, и она может удивить и заинтересовать наших потребителей, если предпримет соответствующие усилия».

О том, какие ниши могли бы занять российские марки в Германии, читайте в статье «Чего не хватает германским клиентам»

Бизнес в Германии

Задумались о бизнесе в Германии?

Открыть бизнес или купить готовый — это решать вам

Германия – это страна со стабильной экономикой, с реально действующими законами, хорошими социальными условиями и с четкой организацией и функционированием учреждений. Несомненно, что это и привлекает наших сограждан открывать свой бизнес в Германии.

Здесь и другие преимущества. Ведь вы можете производить товары с маркой «Сделано в Германии». Немецкая продукция – это всегда знак качества.

Вы можете получать длительные рабочие визы, вид на жительство, а впоследствии и гражданство Германии.

Дополнительные преимущества бизнеса в Германии:

• Деньги, вложенные в предприятие, надежно защищены как иностранные инвестиции.

• Страхование по льготным тарифам, как для всех немецких фирм.

• Получение дотаций и субсидий в Германии.

• Получение кредитов в немецких банках.

• Открытие филиалов или представительств в ЕС.

Наша компания поможет открыть и зарегистрировать фирму в Германии для ведения бизнеса. Разработает в соответствии с вашими пожеланиями бизнес-план. Подберем варианты готового бизнеса. Проверим ликвидность и правоустанавливающие документы. Обеспечим юридическую чистоту сделки. Мы будем рады помочь вам в управлении бизнесом. Специалисты подготовят отчетность, проконсультируют, всевозможные варианты доверительного управления. Мы заинтересованы во взаимовыгодном и продолжительном сотрудничестве. Информация не выйдет за пределы наших договоренностей и будет сохранена конфиденциально.

Вы открыли бизнес в Германии, но жизненные обстоятельства сложились таким образом, что вам нужно его продать. Германия — страна с понятными правилами игры. Поэтому продать готовый бизнес не сложно.

Мы готовы выкупить у вас средний или малый бизнес в Германии или стать соинвесторами вашего проекта. В Германии хорошо развитая экономика страны. Финансовая и технологическая поддержка предприятий малого бизнеса в стране оказывается практически на всех уровнях. Существуют различные программы содействия и развития малого бизнеса в Германии, как в некоторых других развитых странах Европы. Мы можем содействовать в поддержке вашего производства. Предусмотрено льготное кредитование малого и среднего бизнеса.

Хотите открыть свое дело, но колеблетесь? Мы проведем небольшой ознакомительный обзор на тему, что же такое бизнес и какие виды бизнеса существуют в Германии.

Малый бизнес

Малый бизнес Германии сегодня один из самых ярких и быстро развивающихся секторов экономики. Финансовая и технологическая поддержка предприятий малого бизнеса оказывается на всех уровнях ветвей власти. Программы содействия развитию малого бизнеса в Германии, как и в ряде развитых стран, предусматривают приоритетную поддержку, прежде всего, наукоемких отраслей производства. Льготное кредитование малого бизнеса со стороны государственных органов финансирования включает в себя следующие направления:

• кредиты для малых и средних бизнес предприятий, с инновационной составляющей;

• кредиты проектов, которые направлены на улучшение и сохранение экологической обстановки, связанных  с охраной окружающей среды;

• кредиты для малого бизнеса, которые участвуют в развитии слабых экономических районов Германии;

• кредиты для предприятий, которые занимаются строительством жилих объектов;

• проектное финансирование малых предприятий, работающих в наиболее нуждающихся в глобальной модернизации производства, отраслях промышленности.

Основными программами развития малого и среднего бизнеса в Германии являются следующие:

• программа «Концепция развития научно-технической политики по отношению к предприятиям малого и среднего бизнеса»;

• программа «Стимулирование сбережений для открытия своего дела».

Первая программа выполняет обеспечение финансирования малого бизнеса Германии, вторая способствует упрощенному открытию своего собственного бизнеса. Так называемых Старт Ап проектов. Создан даже специальный госорган – Кредитный совет по восстановлению, который подчиняется федеральному правительству напрямую. Он обязан контролировать выполнение этих вышеуказанных программ и реализовывать механизмы исполнения.

В рамках реализации федеральных программ предоставляются кредиты для бизнеса на льготных условиях. Данные условия предусматривают низкую процентную ставку (3-5%) и длительные сроки кредитования (5-15 лет).

Отметим, что малый бизнес в Германии имеет свою специфику и историю развития. В частности, еще в эпоху зарождения капитализма, с появлением первых крупных предпринимателей, начали создаваться торгово-промышленные палаты, которые явились первыми объединениями и союзами по сотрудничеству в сфере развития производства и торговли. В современной истории торгово-промышленные палаты развились до уровня государственных органов, и теперь каждый предприниматель обязан войти в состав палаты. Ни один правовой акт в Германии, касающийся малого бизнеса, не обходится без одобрения, согласования и утверждения торгово-промышленными палатами.

Ассоциация Германских торгово-промышленных палат объединяет собой все палаты и представляет интересы предпринимателей на федеральном уровне. Основная задача этой ассоциации сотрудничество тесная работа с представителями торгово-промышленных палат стран Европейского союза. Вместе все ассоциации образуют Объединение торгово-промышленных палат Европейского сообщества.

В настоящий момент торгово-промышленные палаты Германии участвуют в формировании бюджетов всех уровней, развитии строительства и промышленности, подготовке законопроектов, касающихся регулирования деятельности малых предприятий. Торгово-промышленные палаты имеют большое влияние на все стороны жизни общества, участвуя в заседании местных органов самоуправления, принимая важнейшие социально-экономические решения в области развития страны. Это целая инфраструктура, в которой участвуют и представители СМИ, и консультационные службы. Основная приоритетная задача палат – оказание всяческой поддержки и помощи малому бизнесу Германии.

Средний бизнес

Предприятия, где число сотрудников от десяти до пятидесяти человек имеет статус среднего бизнеса Германии.

3,7 млн. предприятий составляет средний бизнес Германии. Они считаются фундаментом экономики страны. Две трети работающего населения заняты именно на этих предприятиях. В России доля среднего бизнеса гораздо ниже.

Статус малого и среднего бизнеса во всем мире очень близок. В связи с этим для Германии эти две концепции законодательно лежат практически в одной плоскости.

Есть различия в правилах увольнения сотрудников. Предприятие малого бизнеса, где сотрудников десять и менее человек, имеет право увольнять сотрудника, который не соответствует должности, без компенсации.

В среднем бизнесе, где сотрудников более десяти человек, при увольнении сотрудника по любой причине необходимо выплатить компенсацию в сложном пересчете в зависимости от его стажа и зарплаты.

Наиболее популярными видами деятельности в малом и среднем бизнесе Германии являются:

• полное товарищество,

• коммандитное товарищество,

• общество с ограниченной ответственностью и элементами коммандитного товарищества.

Крупный бизнес (корпорации)

Главной задачей крупного бизнеса является обеспечение в стране экономической устойчивости. Большинство современных крупных фирм – это международные компании, работающие на глобальных рынках, ТНК (транснациональные корпорации).

ТНК (транснациональные корпорации) играют позитивную роль и в экономике Германии. Они приносят новые технологии производства и управления, увеличивают ВВП, оказывают положительное влияние на финансовый баланс страны, то есть увеличиваются поступления от экспорта, а импорт снижается.

Рост корпораций стимулируется следующими причинами:

• получение экономии за счет изменения технологий,

• экономия на разнообразии производственной продукции и рынков сбыта,

• экономия на транзакционных расходах,

• работа на международных рынках позволяет использовать и более дешевую рабочую силу.

Крупные компании входят в категорию акционерных обществ.

Какой бы вид бизнеса вы ни выбрали в Германии, мы профессионально проконсультируем вас и подберем наиболее успешные варианты для развития обоюдовыгодных взаимоотношений.

Бизнес в Германии » ДеньгоДел

Открыть свое дело в Германии может даже иностранец. Политика немецкого правительства такова, что любые инвестиции в экономику страны приветствуются, и поэтому никаких препятствий в открытии своей фирмы в Германии иностранцам не придется преодолевать. Более того, в Германии склонны применять индивидуальный подход к каждому инвестору.

Германия – страна благоприятного инвестиционного климата и стабильной экономики. А для иностранцев, которые решили открыть бизнес в этой стране, открывается еще и перспектива получения вида на жительство.

До августа 2012 года условия получения вида на жительство были таковы: необходимо было открыть компанию с уставным капиталом минимум 250 тысяч евро и взять на постоянную работу пять немцев. Однако, после внесения изменений в закон, регулирующий предпринимательскую деятельность иностранцев в Германии, эти условия были упрощены – теперь все решения о получении вида на жительство иностранными предпринимателями принимают местные органы.

Как открыть бизнес в Германии

Процесс оформления своего бизнеса в Германии относительно прост. Всё происходит по отработанной схеме, и вряд ли вызовет какие-либо трудности у того, кто заранее подготовит все необходимые документы.

1. Выбор организационно-правовой формы. Самые распространенные формы ведения бизнеса в Германии – это общество с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschrankter Haftung) и акционерное общество (Aktiengesellschaft).

Открыть общество с ограниченной ответственностью может даже один человек, который вложит в компанию минимум 25 тысяч евро (половина этой суммы должны быть внесена на счет сразу же в момент регистрации фирмы). Таковы рамки минимального уставного капитала для данной формы предприятия. Все участники такого типа предприятия несут ответственность только в пределах своего личного вклада.

Если планируется открытие крупного предприятия, то более подходящей является форма акционерного общества. Участники также несут риск убытков только в пределах стоимости акций, владельцами которых являются. Минимальный уставной капитал для акционерного общества – 50 тысяч евро.

2. Получение юридического адреса. У компании должен быть свой офис (помещение для него можно как купить, так и арендовать), адрес этого офиса и будет зарегистрирован как юридический.

3. Регистрация названия компании в торгово-промышленной палате данного региона. Также могут понадобиться разрешения или лицензии, однако это касается немногих видов деятельности.

4. Создание устава компании и оформление учредительного договора. Регистрация фирмы должна быть заверена нотариусом. К слову, подпись уполномоченного лица обойдется в 500-800 евро.

5. Открытие счета в банке. Как только вы представите все регистрационные документы в банк, вам откроют счет на имя фирмы и переведут туда все первоначальные средства.

6. Постановка на учет в торговом реестре. Этим обычно занимается нотариус. Данная процедура может длиться до 2 месяцев. По завершении регистрации, вам предоставят выписку из торгового реестра, свидетельствующую о постановке на учет.

7. Получение налогового кода. С помощью данного документа компания сможет выплачивать налоги, и его нужно получить до того, как фирма начнет свою деятельность.

Какой бизнес открыть в Германии?

Для иностранцев наиболее благоприятными сферами деятельности в Германии является такие:

• Общественное питание.
• Здравоохранение.
• Отели и гостиницы.
• Программное обеспечение и информационные технологии.
• Недвижимость.

Малый бизнес в Германии

Малый бизнес – это та отрасль немецкой экономики, которая сейчас стремительно развивается. Развитие и поддержка малого бизнеса в Германии представлена на наивысшем уровне. В какой отрасли вы бы ни начали бизнес, вам будет предложено воспользоваться специальными программами государства, направленными на поддержку начинающих предпринимателей, однако, приоритет предоставляется наиболее наукоемким сферам. В каждую из таких программ входит льготное кредитование малого бизнеса.

Для успешного ведения бизнеса в Германии вы должны хорошо знать, как немцы привыкли работать, вести переговоры и общаться на другие рабочие темы. Так вам будет проще стать «своим». Главная черта немцев всем известна – они очень аккуратны и склонны четко следовать установленным правилам. В бизнесе эта черта проявляется ничуть не меньше, чем в быту.

Если происходит неличное деловое общение, то, как правило, это электронные письма, а не телефонные звонки. Причем, необходимо строго соблюдать правила делового этикета, в противном случае могут немцы могут отказаться от сотрудничества, даже если всё остальное их устраивает. Также большое значение придается всем обещаниям и фразам, которые прозвучали при устном деловом общении. Даже если что-либо документально не подтверждено, но было сказано устно, должно четко выполниться.

В Германии везде соблюдаются правила внешнего вида во время деловых переговоров. Это обязательно должна быть строгая деловая одежда. Еще одна особенность немцев – они очень любят обмениваться визитками. Если переговоры происходят в каком-либо общественном месте (например, ресторане), то каждый партнер оплачивает только свою часть счета. Предложение оплатить весь счет, чтобы понравиться партнеру — не лучший вариант, этим вы его только оскорбите.

Готовый бизнес в Европе в Германии

Купить готовый бизнес в Германии значит выгодно вложить свои деньги и получить немецкий пмж.

Германия – страна с мощнейшей экономикой, для грамотного предпринимателя вести бизнес в Германии – это удовольствие и хорошая прибыль. Экономическая безопасность в этой стране находится на высочайшем уровне, как и квалифицированная рабочая сила.

Раньше, начинающему новый бизнес в Германии предпринимателю требовалось создать 5 рабочих мест для немцев и вложить в бизнес не менее 250 000 евро. Теперь же немецкие законодатели эти 2 параметра упразднили – не требуется ни рабочих мест, ни крупной суммы на счету.

Однако доказать, что Ваше дело интересно для экономики Германии, придется. Для этого необходимо грамотно создать бизнес-план (на немецком языке) и показать, что прибыль Вашей компании, даже небольшая, привнесет свой вклад в немецкую экономику. 

Специалисты нашей компании в Германии помогут Вам недорого купить бизнес в Германии и разобраться во всех тонкостях немецкого законодательства, а также привлечь надежного немецкого управляющего и налогового советника, т.е. поставить бизнес «на рельсы».

ВНЖ и бизнес в Германии тесно взаимосвязаны. Для бизнес-иммиграции характерно создание новой компании в виде GmbH или AG. 

При организации бизнеса в Германии, для успешного начала, предлагаем Вам консультацию наших немецких юристов — Вы получите исчерпывающую информацию по всем вопросам открытия бизнеса в Германии в московском офисе или онлайн. 

Этапы покупки готового бизнеса в Германии для внж и пмж

• После того как Вы определитесь с направлением бизнеса, мы поможем Вам подобрать наиболее выгодный объект готового бизнеса, а также регион с точки зрения налогообложения в Германии, по рекомендациям наших налоговых советников. 

• Необходимо определить количество учредителей и управляющего директора (не обязательно резидент Германии). 

• Подготовка и подписание у нотариуса учредительных документов и договора передачи акций в соответствии с немецким законодательством. 

• Далее происходит продажа готового бизнеса с перерегистрацией фирмы в Торговом Реестре и передается коммерческий счет в Банке (или открывается новый счет в немецком банке).

• Вы можете начинать коммерческую деятельность и свою бизнес иммиграцию в Германию.

Директором фирмы может быть не резидент Германии, но после открытия фирмы ему нужно будет получить немецкий вид на жительство.

Существует и другой вариант – номинальный директор Вашей фирмы – резидент Германии, которого мы поможем Вам подобрать.

Необходимо также иметь фактический или почтовый юридический адрес в Германии.

Продажа готового бизнеса в Германии занимает около 2 недель, после этого Вы сможете пользоваться такими преимуществами, как реализация товаров под немецкой торговой маркой, открывать филиалы на территории ЕС, получать кредиты в немецких банках.

Если купить готовую фирму в Германии, то вложенные деньги, будут надежно защищены как иностранные инвестиции.

Как учредитель фирмы Вы имеете возможность получения вида на жительство в Германии, для себя и своей семьи, а в дальнейшем, получение ПМЖ и гражданства.

Специалисты нашей компании готовы оказать Вам полное юридическое сопровождение от регистрации фирмы до получения вида на жительство в Германии.

+7 (495) 774-98-86

Этикет деловых встреч в Германии: переговорный процесс и планирование

Встречи бывают самых разных форм и размеров, и сегодня они важны в бизнесе как никогда. Ежедневно проводятся офисные собрания, заседания совета директоров и семинары. Встречи теперь можно проводить множеством способов: лицом к лицу, посредством телеконференции, видеоконференции или онлайн через Интернет. Встречи — обычное дело в корпоративной жизни Германии.

Содержание встречи и соответствующие стратегии переговоров должны учитывать культурные привычки и обычаи страны.При подготовке повестки дня должны быть предприняты соответствующие шаги, и желательно заранее распространить повестки дня, чтобы все были подготовлены. Убедитесь, что все необходимое для деловой встречи доступно и готово к использованию. Презентации должны быть хорошо подготовленными, исчерпывающими, ясными, хорошо написанными и информативными и должны быть представлены формальным, рациональным, профессиональным образом, всегда обращаясь к интеллекту деловых людей в Германии.

В следующих разделах рассматриваются различные этапы деловой встречи и рассматриваются вопросы культурной чувствительности в этой области.

Для получения дополнительной информации посетите:

Важность деловой встречи

Встречи воспринимаются в Германии серьезно и могут быть подробно описаны. Деловые встречи проходят по официальной процедуре. Немецкие менеджеры работают по четким и подробным планам, которые обычно неукоснительно соблюдаются; более того, встречи всегда направлены на достижение решающих результатов и результатов, а не на создание форума для открытого и общего обсуждения. Формальность встречи может затруднить постороннему человеку оценку того, как идут дела, но длительное рассмотрение предложения укажет на серьезные намерения.

В немецких деловых отношениях важно приводить убедительные факты и примеры в поддержку предложений, учитывая, что немцы предпочитают аналитическое мышление и рациональные объяснения. Не используйте преувеличенные или непрямые стили общения во время деловых встреч со своими немецкими коллегами, так как это будет рассматриваться с подозрением. Немецкая бизнес-культура имеет четко определенную и строго соблюдаемую иерархию с четкими обязанностями и различиями между ролями и отделами. На официальных немецких деловых встречах обычно первым входит в комнату высокопоставленный человек.Однако в более неформальных деловых ситуациях это менее важно. Контакты жизненно важны для успеха бизнеса в Германии. По возможности используйте банк, немецкое представительство или «Industrie- und Handelskammer» (Торгово-промышленную палату).

Планирование деловых встреч

При организации встречи с вашими немецкими коллегами необходимо учесть ряд вопросов, чтобы обеспечить наиболее выгодный исход ваших переговоров. Прежде чем начать процесс, подумайте о следующем:

• Встречи в Германии являются обязательными, а встречи в немецких компаниях обычно планируются заранее.
• Рекомендуется записаться на прием за несколько недель по телефону или факсу. При использовании почты выделите до четырех недель для записи на прием. Краткие предварительные встречи иногда могут быть организованы в короткие сроки.
• Старайтесь избегать деловых встреч в июле и августе или во время государственных праздников.
• Процесс планирования часто занимает очень много времени. Однако, как только это закончится, проект будет продвигаться очень быстро, и ожидается, что сроки будут соблюдены.
• Письма должны быть адресованы руководителю в функциональной области, включая имя человека, а также его надлежащее название компании. Ранг очень важен в немецком бизнесе. Никогда не назначайте встречу для сотрудника компании с более низким рейтингом, чтобы встретиться с человеком с более высоким рейтингом.
• Если вы пишете, чтобы назначить встречу, письмо должно быть написано на немецком языке.
• Оперативное ведение корреспонденции обязательно. Телефонные звонки и факсы следует возвращать незамедлительно.
• Хотя немецкий является предпочтительным языком ведения бизнеса, большинство руководителей высшего звена вполне способны вести разговор на английском языке.
• К пунктуальности относятся крайне серьезно. Если вы ожидаете, что вас задержат, немедленно позвоните по телефону и дайте объяснение. Отменить встречу в последнюю минуту — это очень грубо, и это может поставить под угрозу ваши деловые отношения.
• Встречи, как правило, формальные, а первоначальные встречи используются для того, чтобы стороны познакомились друг с другом.Они позволяют вашим немецким коллегам определить, заслуживаете ли вы доверия.
• Участники должны прибывать вовремя и наряжаться, а не наряжаться по случаю.

Как и в большинстве европейских стран, этикет в Германии основывается на профессионализме, деловом чутье и формальности. Принимая во внимание вышесказанное, в сочетании с позитивным отношением вы обеспечите хорошие результаты.

Переговорный процесс

При вступлении в деловые переговоры с немецкими бизнесменами есть ряд важных моментов, о которых вы должны знать, чтобы обеспечить положительный результат переговоров.

• Немцы — конкурентоспособные, амбициозные и жесткие торговцы.
• В немецком бизнесе слово человека и рукопожатие считаются его связью. Устное соглашение, достигнутое на деловой встрече, обычно считается обязательным.
• Деловые переговоры имеют тенденцию быть аналитическими и основанными на фактах. Обычно предпочтительнее хорошо проработанная речь с большим количеством графиков, эмпирических аргументов и статистики. Мы будем очень благодарны за прямой, практичный подход.
• Бизнес иерархичен.Принятие решений происходит на самом высоком уровне компании, то есть сверху вниз. Нецелесообразно игнорировать сотрудника равного ранга, консультируясь с его или ее начальником, даже если переговоры занимают много времени.
• Признание авторитета. Подчиненные редко публично противоречат начальнику или критикуют его.
• Принятие решений часто является медленным и подробным процессом. Не ждите, что на основе спонтанных или неструктурированных результатов будут сделаны важные выводы. Многие руководители будут внимательно изучать каждый аспект предлагаемой вами сделки.Не ожидайте, что сможете ускорить этот процесс.
• Таким образом, принятие решений во время переговоров происходит медленнее, чем в некоторых других европейских странах. Нетерпеливый бизнесмен вряд ли заслужит такое же уважение, как терпеливый и разумно говорящий человек. Если немцы поспешно завершают сделку, они могут расценить это как недостаток приверженности и профессионализма.
• Вы должны проявить терпение и не выглядеть раздраженным или раздраженным строгим соблюдением протокола.Немцы внимательны к деталям и хотят понять все намёки, прежде чем прийти к соглашению.
• Немцы не склонны к расходящимся мнениям, но будут горячо вести переговоры и обсуждать проблемы.
• Избегайте конфронтационного поведения или тактики высокого давления. Это может быть контрпродуктивным. Избегайте противоречивых заявлений, например, после комплимента жалобой; несоответствие может привести к тому, что немец категорически отвергнет ваши утверждения.
• Шутки, анекдоты, метод «жесткой продажи» (который может повлечь за собой оскорбление конкурента) или спонтанные презентации обычно считаются неуместными.Сленговый язык и разговорные выражения следует свести к минимуму или, еще лучше, вообще не использовать.
• Решения часто обсуждаются неофициально и, как правило, принимаются до совещаний с соблюдением требований, а не консенсуса, ожидаемого на совещании.
• Окончательные решения переводятся в четкие и всеобъемлющие меры, которые, как вы можете ожидать, будут выполнены в точности.
• После того, как решение принято, оно не будет изменено.

Ваше внимание к деталям не останется незамеченным вашими немецкими коллегами и подчеркнет вашу искреннюю готовность и энтузиазм вести с ними дела.

Протокол встречи

Приветствуя людей в Германии, особенно на деловых встречах, обязательно соблюдайте формальность. При приветствии немцев важны следующие моменты:

• Немцы по-прежнему довольно формальны и любят свою иерархию. Поэтому титулы и фамилии обычно используются при незнании человека и в деловых отношениях.
• Мужчина должен обращаться как Herr (Mr.), а женщина — Frau (Mrs.). В деловой обстановке хорошо использовать почетное звание плюс профессиональное обозначение. В более случайных ситуациях, когда фамилия неизвестна, можно использовать только титулы ( Herr и Frau ).
• Немцы предлагают твердое, но короткое рукопожатие в качестве приветствия. Рукопожатие часто сопровождается словами « Guten Tag » (Добрый день). Иногда используется « Hallo » (Привет); на юге говорят: « Grüss Gott ». Люди также обычно пожимают друг другу руки при расставании.В некоторых немецких офисах рукопожатие является частью повседневного ритуала, поэтому не удивляйтесь, если рукопожатие предшествует рабочему дню.
• При первой встрече с деловым контактом обменяйтесь визитками.
• Хотя искренние улыбки приветствуются, а люди, как правило, вежливы и гостеприимны друг к другу, физические и эмоциональные выражения могут быть сведены к минимуму при первом знакомстве. Зрительный контакт обычно ожидается во время знакомства и беседы.
• Немцы известны своей прямотой, откровенностью и правдивостью в том, что они чувствуют; поверхностный, светский разговор редко приветствуется. Ожидается, что во время беседы посетители выскажут свое мнение по таким темам, как искусство и международные события; однако они должны действовать осторожно, когда возникают политические вопросы.
• Когда близкие друзья приветствуют друг друга, принято целовать и левую, и правую щеку. Однако в деловой обстановке это считается неуместным.
• Немцы не всегда подходят и представляются незнакомцам, особенно если они знают, что вы не говорите на их языке.Не все немцы говорят по-английски, и даже если они говорят, им может быть неудобно его использовать. Даже если вы плохо знаете немецкий, большинство из них оценят, что вы выучите их язык.

Как провести деловую встречу

Эффективное проведение встречи жизненно важно для переговоров с немецкими коллегами. Он демонстрирует вашу компетентность, мотивацию и преданность делу, а также подчеркивает ваш профессионализм. При проведении собрания в Германии следует учитывать следующие моменты:

• Основная цель первой встречи — узнать друг друга и оценить человека, завоевать доверие и проверить взаимопонимание.
• Немцы обычно обсуждают дела после нескольких минут общего обсуждения.
• Встречи придерживаются строгой повестки дня, включая время начала и окончания.
• Отправьте профили компаний, личные профили и т. Д. Немецким коллегам до вашего визита, чтобы завоевать доверие.
• Приходите на встречи хорошо подготовленными. Избегайте тактики жесткой продажи или сюрпризов.
• Письменные или устные презентации должны быть конкретными, содержательными, техническими и реалистичными.
• Убедитесь, что ваши печатные материалы доступны на английском и немецком языках.
• Отчеты, брифинги и презентации должны сопровождаться фактами, рисунками, таблицами и диаграммами.
• Немцы ненавидят шумиху и преувеличения. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои претензии большим количеством данных. Тематические исследования и примеры высоко ценятся.
• Немцы не умеют справляться с неожиданностями. Планы осторожны с запасными позициями, планами на случай непредвиденных обстоятельств и комплексными действиями, выполняемыми в буквальном смысле.
• Поддерживайте прямой зрительный контакт во время разговора.
• Хотя можно говорить по-английски, рекомендуется нанять переводчика, чтобы избежать недопонимания.
• Сохраняйте молчание, если вам не было предоставлено слово или если вы не готовы сделать осознанный вклад.
• В конце встречи некоторые немцы выражают свое одобрение, стуча костяшками пальцев по столешнице.

Дополнительное письмо после встречи с клиентом

После завершения встречи с немецкими коллегами должны применяться обычные процедуры после встречи.Немцы производят массовые письменные сообщения, чтобы уточнить и подтвердить обсуждения. Всегда готовьте и распространяйте протоколы, информацию и т. Д. В течение 24 часов после встречи.

Быстрые действия при этом усиливают важность встречи с немцами, а также сокращают количество ошибок памяти. Следите за любыми делегированными решениями. Следите за тем, чтобы все участники понимали и выполняли свои действия и обязанности в меру своих возможностей. Включите незаконченные дела в повестку дня следующего собрания.Через несколько дней после встречи ваши немецкие коллеги будут благодарны за дополнительный телефонный звонок. Индивидуальный подход и усилия важны в деловой практике в Германии.

Контракты строго соблюдаются в Германии. В соответствии с законодательством Германии, если соглашение достигается по телефону и одна из сторон вскоре после этого подтверждает содержание, как их понимание в письме-подтверждении, другая сторона должна возразить без неоправданной задержки, иначе содержание письма-подтверждения станет основой. соглашения.В случае трансграничных транзакций это применимо только в том случае, если иностранный партнер пишет письмо с подтверждением, а немецкий партнер не возражает, за исключением случаев, когда в законодательстве страны происхождения иностранного партнера есть аналогичное правило.

Многие немецкие предприятия помещают свои общие условия ведения бизнеса на немецком языке на обратной стороне заказов, счетов-фактур и так далее. При определенных обстоятельствах эти условия ведения бизнеса также могут стать частью соглашения, если против них не будут возражать должным образом. В этих случаях тот факт, что получатель даже не смог прочитать эти условия ведения бизнеса из-за незнания немецкого языка, не является защитой.Поэтому рекомендуется всегда возражать против общих условий ведения бизнеса другой стороной в качестве гарантии.

Поскольку немецкие бизнесмены очень формальны, общение после встреч не будет происходить до тех пор, пока не будут установлены прочные рабочие отношения. Хотя в деловых отношениях сохранится определенная степень формальности, усилия по углублению понимания немецкого языка и культуры значительно улучшат отношения .

Деловые обеды

История Германии включает территории и людей из соседних с ней стран: Франции, Польши, Нидерландов, Бельгии, Швейцарии, Дании, Австрии и России.Таким образом, региональные различия в немецкой кухне часто отражают это. Таким образом, не существует немецкой еды как таковой, а есть ряд немецких продуктов, которые могут обладать некоторыми схожими качествами. Следующие моменты следует помнить, когда вы едите вне дома в Германии:

• Еда на открытом воздухе очень популярна в Германии, и нет ничего необычного или неприемлемого, если чья-то собака лежит под их столом.
• В ресторанах обслуживание обычно включено, и дополнительные 5% будут рассматриваться как разумные чаевые.Дайте чаевые официанту или официантке с деньгами на обед, а не оставляйте их на столе.
• С наплывом иностранных рабочих после Второй мировой войны многие иностранные блюда были приняты в немецкую кухню — итальянские блюда, такие как спагетти и пицца, стали основным продуктом немецкой кухни. Турецкие иммигранты оказали значительное влияние: кебаб Дёнер — любимый фастфуд в Германии. Китайские и греческие блюда широко доступны и популярны. Набирают популярность также индийская, тайская и другие азиатские кухни.

Пиво и вино являются частью обычного ужина, а алкогольные напитки обычно предлагаются гостям. Шнапс — популярный напиток в конце еды. Однако отказ от употребления алкоголя полностью приемлем. Не настаивайте на алкогольных напитках, если человек поэтому отклонил ваше первоначальное предложение, и не заказывайте их. Немец, который отказывается от выпивки, не просто стесняется или вежлив, но и не хочет пить. В некоторых культурах редко можно увидеть, как подростки заказывают пиво в ресторанах и пабах.Помните, что разрешенный возраст употребления алкоголя в Германии составляет 16 лет для пива и вина и 18 лет для спиртных напитков.

Кофе также очень распространен не только на завтрак, но и в качестве сопровождения куска торта во второй половине дня, и он очень крепкий. Чай чаще встречается на Северо-Западе.

Отношение к бизнес-обедам

Деловые развлечения обычно проходят в ресторанах. Немцы любят совмещать гастрономические удовольствия с интересным разговором о потенциальном бизнесе.Однако фактические дела не должны вестись во время обеда или ужина. Совместная трапеза предназначена для установления личного знакомства и является временем, чтобы насладиться хорошей едой, вином и разговорами.

Ресторанный этикет

Существует этикет, которого вы должны придерживаться, когда обедаете вне дома в Германии. Ниже приведены наиболее важные элементы ресторанного этикета:

• Не начинайте есть, пока хозяин не начнет или кто-нибудь не скажет «Приятного аппетита» (приятной еды).
• Не упирайтесь локтями в стол.
• Не кладите левую руку себе на колени во время еды. Фактически, обе руки должны быть всегда видны.
• Укажите, что вы закончили есть, положив нож и вилку параллельно правой стороне тарелки так, чтобы вилка находилась над ножом.
• Самый распространенный тост с вином — «Zum Wohl!» а с пивом — «Прост» (крепкое здоровье).

Дополнительную информацию см. Ниже:

Советы по деловой встрече

Ниже приведены несколько полезных советов, которые следует помнить при поездках или работе в Германии:

• Немного понизьте голос и ведите себя любезно, и вы получите теплый отклик со стороны народа Германии.
• Немцы безмерно ценят свою конфиденциальность и личное пространство. Не задавайте личных вопросов, связанных с профессией, зарплатой, возрастом, семьей или детьми, даже если у вас крепкие дружеские отношения.
• Немцы более формальны и пунктуальны, чем большая часть остального мира. Они предписали роли и редко выходят за рамки.
• Мужчина или молодой человек всегда должен идти слева от женщины.
• Традиционные хорошие манеры требуют, чтобы мужчина шел впереди женщины при входе в общественное место.Это символ защиты и мужчины, ведущего женщину. Мужчина должен открыть дверь для женщины и позволить ей войти в здание, после чего женщина остановится и будет ждать мужчину. Затем мужчина должен вести женщину к месту назначения. Отправляясь в ресторан, мужчина может уступить роль лидера официанту.
• Всегда в первую очередь приветствуйте женщин в Германии.
• Не обижайтесь, если кто-то исправит ваше поведение (например, снятие куртки в ресторане, парковка в неположенном месте и т. Д.). Сопровождение друг друга рассматривается как социальная обязанность.
• Делайте комплименты осторожно и умеренно — это может скорее смутить, чем порадовать.
• Не теряйте самообладания публично. Это считается грубым и признаком слабости.
• Встаньте, когда в комнату входит человек старше или выше, чтобы поприветствовать его.
• Не кричите, не говорите слишком громко, не ставьте ноги на мебель и не жевайте жевательную резинку в общественных местах.
• Традиционно женщины редко занимали ответственные и влиятельные должности в бизнесе.Женщины, особенно иностранки, должны немедленно заявить о своем положении и способностях, чтобы к ним серьезно относились при успешном ведении бизнеса в Германии.

Хотите узнать больше о деловой культуре в Германии?

Что можно и чего нельзя делать при ведении бизнеса в Германии

В Германии самое большое население, рынок и экономика в ЕС. Рынок очень конкурентный и вызывает некоторые проблемы. Однако преимущества перевешивают, поскольку это жемчужина европейской экономики.Награда высока, когда вы осмеливаетесь дотянуться до нее. Но остерегайтесь того, что можно и чего нельзя делать при ведении бизнеса в Германии, и ваши планы по расширению с большей вероятностью увенчаются успехом.

Возможности или подводные камни

Компании в Нидерландах предпочитают Германию как следующего «выхода на рынок», потому что она географически близка и культурная дистанция не кажется такой большой.

В некотором смысле это правильно, но в большинстве случаев неверно, так как это зависит от еще нескольких факторов.

Чего многие не знают о Германии, так это того, что это очень неоднородная страна.Из-за федерализма в стране очень децентрализованная культура и экономика, а традиции сильно различаются с севера на юг, с востока на запад.

Рекомендуемая литература: Почему Берлин — не лучшее место для вашей компании для расширения в Германию

Учтите эти факторы — и многие другие — при планировании стратегии расширения в Германию.

9 вещей, которые всегда нужно помнить, ведя бизнес в Германии!

1. Тщательное планирование:

Прежде чем заключить сделку с немецким деловым партнером, важно определить, когда, где и как продукт или услуга будут доставлены.После заключения контракта изменения считаются непрофессиональными, и соблюдение положений контракта является обязательным.

2. Обратите внимание на детали:

Немцы хотят избежать любой неопределенности, поэтому каждая мелочь и поведение в случае непредвиденных событий и обстоятельств должны быть заранее прояснены и должны быть упомянуты в соглашении.

3. Качество превыше количества:

В Германии очень важно обеспечить отличное качество, где время играет менее значительную роль, при условии, что конечный продукт безупречен и удовлетворителен в конце.В любое время ожидается выдающаяся производительность на рабочем месте.

4. Обязательства по времени являются обязывающими:

Время — деньги, и немцы понимают это высказывание буквально. Соблюдение согласованных дат и времени считается вопросом уважения. Вы можете подумать, что немцы спланировали каждую минуту своей жизни. Если все было сделано по правилам, немцы выразят свою признательность и могут быть установлены выгодные отношения.

5. Немцы читают маленькие буквы:

Вы когда-нибудь задумывались, кто находит время, чтобы прочитать мелкий шрифт на пакетах или соглашениях? К тому, что многие люди считают ненужным и отнимающим много времени, в Германии относятся очень серьезно.Заранее обсудите договоренности и их последствия в случае несоблюдения с вашим деловым партнером.

6. Существует множество правил и указаний:

Для обеспечения эффективности процесса необходимо заранее обсудить и определить правила и рекомендации. «Ordnung muss sein», как сказал бы немец, указывает на то, что для хорошей работы необходимы направления. Поскольку они любят избегать неопределенности, эти правила обеспечивают желаемую безопасность.

7. Старый добрый немецкий «Mittelstand»:

Большая часть бизнеса в Германии осуществляется малыми и средними компаниями (SME’s — в Германии они называются «Mittelstand»).В прошлом большая часть бизнеса велась на месте, и отношения с клиентами были очень тесными.

В Mittelstand-компании обычно работает от 10 до 500 сотрудников с годовым оборотом не более 50 миллионов евро. По оценкам, в Германии насчитывается около 3,7 миллиона Mittelstand-компаний, производящих от 35 до 45 процентов валового внутреннего продукта.

Компании среднего уровня, как правило, сосредоточены в промышленности, производстве, торговле, квалифицированных профессиях, профессиях и отраслях услуг, таких как технологии, строительство, транспорт, розничная торговля, гостиничный и ресторанный бизнес.

8. Немногим более 34% свободно говорят по-английски:

В какой степени немецкие сотрудники и менеджеры — как потенциальные деловые партнеры — говорят по-английски? Исследование, проведенное Gesellschaft für Konsumforschung и Wall Street English, показало, что 65,5% сотрудников заявляют, что они мало или совсем не владеют английским языком. Это число следует рассматривать как показатель, поскольку уровень квалификации различается в зависимости от отрасли и должности. И, конечно же, менеджеры в среднем более опытны, чем сотрудники.

РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ЧТЕНИЯ: Большинство немцев мало или совсем не владеют английским

9. Сначала рассмотрите юридические аспекты

Немцы любят вести дела с немцами. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность создания немецкого предприятия перед выходом на этот рынок. Однако имейте в виду, что: Закон Германии не делает различий между немцами и иностранцами при учреждении компаний. Нет ограничений в отношении репатриации прибыли.

• Существует несколько вариантов создания компании.В немецком законодательстве о компаниях проводится различие между обществами с ограниченной ответственностью, акционерными обществами и различными формами партнерства, включая индивидуальные формы торговли. Рекомендуется обратиться к специалисту, который поможет вам выбрать наиболее подходящую форму для ваших нужд и проведет вас через официальный процесс. Здесь вы найдете обзор типов компаний, существующих в Германии.
• Относительно высокие предельные налоговые ставки в Германии и сложное налоговое законодательство могут стать препятствием. У вас должен быть хороший налоговый консультант, который поможет вам и поможет избежать критических ошибок.

Другие идеи, чтобы избежать ловушек

• Немцы ищут доверия
• Будьте терпеливы
• Немцы ценят функциональность и качество
• Всегда вовремя!
• Дьявол в деталях
• Немцы верны
• Вы! не обязательно знать немецкий
• Немцы любят вести дела с другими немцами
• Нет единого способа общения
• Немцы ненавидят неопределенность

Открытие бизнеса в Германии: обзор, который вы искали

Итак , вы заигрываете с мыслью об открытии собственного дела.У вас есть идеи, даже планы, и вы хотите знать, каков процесс открытия компании в Германии. Возможно, у вас есть несколько вариантов финансирования, и вам просто нужно знать, как начать работу.

Хорошая подготовка — ключ к успеху в открытии бизнеса в Германии. Здесь вы не можете сделать это наполовину. Вы должны знать, какой тип бизнеса вы хотите создать, где он будет находиться, каков рынок, нужны ли вам какие-либо разрешения и требования законодательства.

Вам также необходимо будет составить полный бизнес-план и рассмотреть варианты финансирования.Проделайте все расчеты, пока они не станут по-настоящему реалистичными. В зависимости от вашей цели вы в конечном итоге пойдете разными путями, поэтому важно провести МНОГО исследования, прежде чем начинать новое дело.

Процесс открытия компании в Германии начинается задолго до того, как вы заполните какие-либо регистрационные формы в торговом офисе. Хотя только вы и ваши консультанты можете определить свой бизнес-план и финансирование, необходимо изучить требования и юридические структуры для создания компании в Германии.

Имейте в виду, что нет никакого способа обойти это — это будет какой-то тяжелый юридический язык.

Различные юридические лица в Германии

ВЫБОР ПРАВИЛЬНОЙ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФОРМЫ

Создание компании в Германии подпадает под несколько категорий в зависимости от количества учредителей, имеющихся средств, уровня ответственности и бизнес-модели. Важно знать: в корпоративном праве Германии проводится различие между гражданским кодексом (Bürgerliches Gesetzbuch — BGB) и коммерческим кодексом (Handelsgesetzbuch — HGB). Малые предприятия и предприятия с участием одного человека обычно регулируются в соответствии с гражданским законодательством , в то время как более крупные коммерческие предприятия с высоким оборотом определяются как коммерческая деятельность и подчиняются коммерческому праву. Кроме того, существует различие между неограниченным (unbeschränkt) и ограниченным (beschränkt), первое означает, что личные средства партнера могут быть затронуты (например, банкротство, судебные дела и т. Д.), А второе означает, что ответственность ограничена стартовый капитал.

Партнерство, вероятно, является правильной юридической формой, если вы и хотя бы еще одно физическое или юридическое лицо создаете компанию вместе.Вот краткий обзор в этой таблице (адаптированный с сайта gtai.de) с более подробной информацией ниже:

• Партнерство по гражданскому праву (Gesellschaft bürgerlichen Rechts — GbR) — это простейшая форма партнерства , в которой меньше правил, чем в остальных.В результате, эта организация позволяет вам вести малый торговый бизнес только до определенного уровня коммерческой деятельности (капитал, прибыль, количество сотрудников и т. Д.). После того, как вы пройдете этот уровень, вам необходимо «перейти» на партнерство по коммерческому праву, например, нижеперечисленное. Партнеры в равной степени несут полную ответственность за бизнес, и минимальный стартовый капитал не установлен. Существует бесчисленное множество примеров использования этой правовой формы, например, дизайнеры, музыкальные группы, врачи и мастера на все руки.
• Общее коммерческое товарищество (OffeneHandelsgesellschaft — oHG) расширяет структуру GbR, но подпадает под коммерческое право, что означает, что оно должно быть зарегистрировано в Handelsregister.Все партнеры несут полную ответственность по долгам и обязательствам, а минимальный стартовый капитал отсутствует. Это хороший вариант, если вы и несколько друзей хотите продать что-то с более высокой прибылью, чем разрешено с GbR, не создавая корпорации.
• Партнерские компании (Partnerschaftsgesellschaft — PartG) — это в основном GbR, но для фрилансеров или владельцев малого бизнеса, которые хотят работать вместе на коммерческом уровне, неся при этом индивидуальную ответственность, а не объединяться в одну компанию.Примеры включают врачей, юристов и бухгалтеров. Для некоторых профессий возможно ограничение ответственности активами товарищества (PartG mbB).
• Коммандитное товарищество (Kommanditgesellschaft или KG) похоже на oHG, но с как минимум одним ограниченным или молчаливым партнером (Kommanditist). Генеральный партнер (Komplementär) несет личную ответственность, в то время как ограниченные или молчаливые партнеры несут ответственность только за свою часть капитала. Это означает, что инвесторы могут стать партнерами с ограниченной ответственностью с меньшим риском для себя.Минимальный размер капитала не установлен, но его размер должен быть указан в соглашении о партнерстве. Его часто используют для привлечения большего числа инвесторов, не возлагая на них полную ответственность.

Актуально для большинства людей: немецкий LLC

Корпорация больше подходит для крупных коммерческих предприятий. Как правило, существуют разные акционеры, каждый из которых имеет долю в компании и работает над ее успехом. Основная правовая форма эквивалентна ООО ( Gesellschaftmitbeschränkter Haftung — GmbH ), которое представляет собой юридическое лицо, отдельное от его учредителей .Это самая популярная юридическая форма, которая подходит для большинства отраслей. Основное требование — € 25 000 стартового капитала . В качестве альтернативы, если у вас мало средств, вы можете выбрать вариант «mini GmbH» и создать предпринимательскую компанию с ограниченной ответственностью (Unternehmergesellschaft haftungsbeschränkt — UG), минимальный начальный капитал которой составляет 1 евро на одного учредителя. Но в конечном итоге вам все равно нужно достичь 25 тысяч евро, потому что до тех пор вам нужно откладывать своей прибыли каждый год. Хорошие новости, как только вы достигнете этой точки, вы сможете перейти на полную версию GmbH!

Начать бизнес в Германии с большими деньгами и большой группой? Акционерное общество (Aktiengesellschaft — AG) — это еще один вариант с ограниченной ответственностью, если вы можете привлечь не менее 50 000 евро в виде уставного капитала. Компания будет представлять юридическое лицо и должна иметь наблюдательный совет (Aufsichtsrat), а также правление (Vorstand). У вас будет гораздо больше возможностей для бизнеса в качестве генерального директора, но будьте готовы к куче бумажной работы.

И многое другое! Если вы заинтересованы в создании некоммерческой организации, вам следует изучить правовые формы gUG и gGmbH, которые являются некоммерческими (gemeinnützliche) версиями UG и GmbH. Существуют также гибридные юридические структуры для создания компаний в Германии, такие как Ein-Person-GmbH и Kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA).Если вы не уверены, какая юридическая форма лучше всего подходит для вашего бизнес-плана, поговорите с бизнес-консультантом, особенно по вопросам форм GmBH и AG.

Собираетесь в одиночку? для этого есть другое руководство.

Если вы управляете компанией, вы, вероятно, работаете не по найму (Selbständiger), как фрилансер (Freiberufler) или владелец бизнеса (Gewerbetreibender), о чем я подробно объясняю здесь. Как владелец бизнеса без каких-либо партнеров вы считаете индивидуальным предпринимателем (Einzelunternehmer).Это означает, что вы несете полную ответственность за свою коммерческую деятельность, полностью контролируете свою деятельность и финансируетесь за счет собственных средств. Индивидуальные предприниматели обычно следуют гражданскому кодексу, за некоторыми исключениями.

Зарегистрированный продавец (eingetragener Kaufmann — e. K.) — это тот, кто хочет продавать товары в качестве индивидуального предприятия в соответствии с коммерческим кодом. У этого типа компании есть дополнительные правила, в том числе нахождение в торговом реестре, но владелец по-прежнему несет полную ответственность за бизнес.Ни одна из этих юридических форм не требует минимального капитала и, как правило, требует меньше документов, чем другие типы создания компаний в Германии.

Как выбрать подходящий вариант?

Существует отличный обзор наиболее важных критериев отбора, сделанный Министерством экономики. Здесь и далее

Как зарегистрировать бизнес в Германии

Именно здесь страна приобрела репутацию чрезмерно бюрократической страны. Чтобы открыть компанию в Германии, вам нужно будет заполнять форму за формой и посещать различные государственные учреждения, а также банки, нотариусов и, возможно, юридических или финансовых специалистов.Фрилансеры и владельцы малого бизнеса должны выполнять меньше шагов, как объясняется здесь.

1. Выберите название компании

Правила начинаются с того, какое имя вы можете давать младенцам — как человеческое, так и корпоративное. Однако правила довольно просты. Малые предприятия, не зарегистрированные в торговом реестре, должны включать имя и фамилию владельца в официальное название компании (Unternehmensbezeichnung), но могут быть более изобретательными с торговым названием (Geschäftsbezeichnungen). Зарегистрированный продавец, с другой стороны, не должен указывать свое собственное имя, но все же должен выбрать отличительное описательное имя . Причина кроется в различии коммерческого и гражданского кодексов.

Для других типов компаний: , вы можете указать свое фирменное наименование, указав юридическую форму . Единственные условия: имя должно быть уникальным в том смысле, что клиенты могут идентифицировать ваш бизнес по имени, и это не должно приводить к путанице в отношении характера вашего бизнеса.Например, «Berlin Lawyers GmbH» и «Finance Institute AG», скорее всего, не будут допущены, поскольку они носят слишком общий характер и могут сбивать с толку клиентов.

Если у вас есть имя, которое хорошо работает, вы можете проверить в торговом реестре (Handelsregister), если выбранное вами имя уже используется , и в местном суде (Amtsgericht), выполнили ли вы все требования к именованию. Если вы и более одного человека создаете компанию, вам также следует сесть со всеми участниками, чтобы обрисовать цель компании (Unternehmensgegenstand).Торгово-промышленная палата (Industrie- und Handelskammer, IHK) предлагает бесплатную проверку названия и цели вашей компании, поэтому воспользуйтесь этой услугой!

Беспокоитесь, что кто-то может скопировать ваше имя или бренд? Поговорите с Немецким ведомством по патентам и товарным знакам (DPMA) о защите вашей интеллектуальной собственности.

2. Посетите нотариуса

Важным шагом для открытия бизнеса в Германии является оформление устава (Gesellschaftsvertrag).В нем описывается тип бизнеса, члены-учредители, начальные затраты, акционеры, распределение прибыли и многое другое. В некоторых случаях вам потребуется нотариально заверить этот устав. Они подтвердят, что все, особенно финансовые показатели, в порядке, и зарегистрируют вас в коммерческом реестре (Handelsregister). Этот шаг требуется для всех коммерческих предприятий, а это означает, что фрилансеры и малые предприятия в соответствии с гражданским кодексом (например, GbR) освобождены от уплаты налогов. Расходы на регистрацию различаются в зависимости от типа юридической формы из-за различных требований, но вы должны заплатить от 150 до 500 евро, помимо нотариальных сборов.

Здесь вы можете найти нотариуса, говорящего на вашем языке.

3. Пойдите в торговое представительство (Gewerbeamt)

Здесь вы, , подаете заявку на получение торговой лицензии (Gewerbeschein), представив подробное описание вашей компании, а также необходимые разрешения. Это требуется для всех видов бизнеса, кроме индивидуальных предпринимателей, которые являются Freiberuflich, которые могут сразу перейти к шагу Finanzamt.

Вам могут потребоваться специальные разрешения , если вы либеральный профессионал (врач, химик, архитектор, инженер и т. Д.)), которую вы можете узнать в соответствующей палате свободных профессий (например, Architektenkammer или Steuerberaterkammer). Для мастеров (плотников, стеклодувов и т. Д.) Обращайтесь к свидетельству мастера (Meisterbrief) от Палаты квалифицированных ремесел (Handwerkskammer — HWK). Кроме того, если ваш бизнес требует хорошей гигиены (услуги питания, работа с несовершеннолетними), вам может потребоваться справка о состоянии здоровья от Управления общественного здравоохранения (Gesundheitsamt). Если вы не уверены, понадобится ли вам разрешение, обратитесь напрямую в IHK.

Независимо от вашей юридической формы для регистрации бизнеса в Германии вам необходимо иметь следующие документы:

• Действительное удостоверение личности или паспорт и виза для каждого учредителя
• Meldebescheinigung (подтверждение регистрации адреса / места жительства) для каждого учредителя
• Gewerbe-Anmeldung (форма регистрации предприятия) для вашего муниципалитета
• Регистрационный сбор от 10 до 40 евро
• Любые обязательные разрешения или свидетельства (например, лицензия на ремесленника)
• Разрешение полиции (Führungszeugnis), если требуется
• (нотариально заверенные) статьи ассоциации для корпораций и партнерств

Еще мало говорите по-немецки? В некоторых штатах, таких как Берлин и Гессен, вы можете заполнить необходимые формы на английском языке.

4. Зарегистрируйтесь в Finanzamt

Наконец, чтобы зарегистрировать бизнес в Германии, вам необходимо посетить местное финансовое управление (Finanzamt) с заполненной налоговой анкетой (Fragebogen zur steuerliche Erfassung). Корпорации и партнерства должны будут предоставить копии устава, торговой лицензии и записи в коммерческом реестре. После того, как все будет проверено, Finanzamt либо запросит дополнительные документы, либо предоставит вам идентификационный номер налогоплательщика (Steuernummer) и идентификационный номер плательщика НДС (Umsatzsteuernummer — Ust.-IdNr.), Если вы его запросили.

Как только вы получите по почте идентификационный номер плательщика НДС — откройте шампанское! Теперь вы можете, наконец, начать выставлять счета.