Бизнес в германии: Как открыть бизнес в Германии русским в 2020 году — требования, список документов

Содержание

Где в Германии помогают начать бизнес с нуля | Учеба и работа в Германии | DW

Кто не рискует, тот не пьет шампанское. В ситуации стабильной экономики и благоприятного развития на рынке труда в Германии молодые специалисты следуют этому принципу реже, чем 20 лет назад. Сейчас каждый 100-й житель страны работоспособного возраста является основателем своего бизнеса. В 2000 году таковых было в два раза больше.

Зато идеи для стартапов стали более оригинальными и инновативными. В тренде - использование цифровых технологий, в том числе виртуальной и дополненной реальности. Более трети стартапов работают в сфере зеленой экономики и социального предпринимательства. Эти и другие любопытные факты (например, о лучших вузах для стартапов) обнародованы в новом отчете "Deutscher Startup Monitor", который  ежегодно составляет Федеральное объединение стартапов совместно с консалтинговой компанией PwC. В исследовании приняли участие 4700 молодых предпринимателей.

Кто основывает стартапы и где

В прошлом году в Германии чуть больше полмиллиона человек решились начать свое дело. На карте стартапов есть несколько центров. Самая благополучная ситуация для открытия своего дела - в Берлине (16 процентов от общего числа стартапов). За столицей следуют Гамбург, Штутгарт и Карлсруэ, а также Мюнхен. Если смотреть по федеральным землям, то лидирует Северный Рейн - Вестфалия (здесь находится каждый пятый стартап), Бавария, Баден-Вюртемберг и Нижняя Саксония.

Берлин - немецкая столица стартапов

Средний возраст немецкого стартапера - 35 лет. Пока мужчин гораздо больше. Если в целом среди предпринимателей 40 процентов - это женщины, то в сфере стартапов таковых только 16 процентов. Две трети стартапов основаны мужчинами, и только десятая часть - женщинами. У каждого пятого стартапа смешанная команда основателей.

Абсолютное большинство владельцев стартапов получили высшее образование. У каждого четвертого диплом магистра, у каждого пятого - диплом бакалавра или специалиста. Преобладают выпускники факультетов экономики, инжернерного дела, информатики, математики и естественных наук.

Топ-вузы для стартапов

Исследователи определили и десятку вузов, выпускники которых чаще других создают стартапы. Уже третий год подряд в ней лидирует Мюнхенский технический университет (TUM). На второй позиции еще один вуз из баварской столицы - Университет имени Людвига-Максимилиана. Далее: Технологический институт Карлсруэ (KIT), Берлинский технический университет и Мангеймский университет. Во вторую пятерку вузов, взращивающих молодых предпринимателей, входят университеты Мюнстера, Бремена, Кельна, Бохума и Рейнско-Вестфальская высшая техническая школа в Ахене (RWTH).

Мюнхенский технический университет стремится стать лучшим в Европе вузом, способствующим развитию предпринимательства

По мнению одного из авторов доклада, ученого из Университета Дуйсбурга-Эссена Тобиаса Кольмана (Tobias Kollmann), в целом в немецких университетах предпринимательству до сих пор уделялось очень мало внимания. "Если мы хотим улучшить ситуацию со стартапами, то начинать надо с вузов, - отмечает профессор цифровой экономики в интервью немецкому порталу Business Insider. - Мы должны перестать готовить кадры только для работы по найму". Он предлагает сделать обязательным предмет "Основание стартапа" хотя бы на факультетах экономики, экономической информатики и информатики.

Из университета - в бизнес

Пока отдельные программы, нацеленные на популяризацию предпринимательства и конкретную поддержку студентов и выпускников в этой сфере, в немецких университетах - редкость. Но есть вузы-маяки. В Мюнхенском техническом университете, например, уже давно работает специализированный центр UnternehmerTUM, в котором студентам, вынашивающим бизнес-идеи, дают консультации, помогают создать прототипы, наладить деловые связи и даже предоставляют стартовый капитал.

В Технологическом институте Карлсруэ для развития инноваций создали объединения KIT-Business-Club и KIT Campus Transfer. Здесь также есть бизнес-инкубатор, а на краудфандинговой платформе KITcrowd молодые предприниматели собирают средства на осуществление своих идей. Только в прошлом году из этого вуза вышло 18 стартапов. В Кельнском университете в зимнем семестре 2019 года основали центр поддержки предпринимателства ESC Gateway. В его задачах не только развивать культуру предпринимательства и инноваций на различных факультетах, в самом Кельне и прилегающем к нему регионе, но и проводить исследования по направлениям: наука о данных, искусственный интеллект, блокчейн.

Среди небольших частных вузов, способствующих развитию предпринимательского мышления, в докладе отмечены Высшая школа менеджмента имени Отто Байсхайма (WHU) под Кобленцом, Лейпцигская высшая школа управления (HHL) и основанный в 2017 году в Берлине университет CODE.

Смотрите также:
Старейшие университеты Германии

  • Старейшие университеты Германии

    Ростокский университет

    В 2019 году старейший вуз в регионе Балтийского моря отмечате свое 600-летие. Основан в 1419-м герцогами Иоганном IV Мекленбургским и Альбрехтом V Мекленбургским. Неофициальное название университета в Ростоке - "Маяк севера". Главный корпус (на фото) построен в стиле ренессанса и привлекает туристов со всего мира.

  • Старейшие университеты Германии

    Гейдельбергский университет

    А старейшим на территории современной Германии считается Гейдельбергский университет. Он основан курфюрстом Пфальца Рупрехтом I в 1386 году. Одной из исторических достопримечательностей вуза стал студенческий карцер. В последний раз проштрафившиеся студенты отбывали в нем наказание в 1914 году. Сегодня этот музей. Ежегодно его посещают более 40 тысяч человек. На фото - старый актовый зал.

  • Старейшие университеты Германии

    Кельнский университет

    В период позднего Средневековья многие немецкие университеты основывали церковные или светские правители. Университет в Кельне был создан по инициативе его жителей в 1388 году. Разрушенный во время Второй мировой, он был восстановлен в 1945 году. Сегодня в этом вузе учатся 50 тысяч студентов. От него - рукой подать до Старого города и Кельнского собора.

  • Старейшие университеты Германии

    Эрфуртский университет

    В 1392 году в Эрфурте открылся третий по счету университет в Германии. Позже в нем учился великий реформатор Мартин Лютер: в 1505 году он получил степень магистра свободных искусств и продолжил изучать юриспруденцию. В 1816 году Эрфуртский университет был закрыт и открылся после объединения Германии - в середине 1990-х. В его архивах сохранились ценные рукописи Мартина Лютера.

  • Старейшие университеты Германии

    Вюрцбургский университет

    Вюрцбургский университет имени Юлиуса и Максимилиана был основан в 1402 году и просуществовал всего 20 лет. Лишь спустя чуть более полутора веков - в 1582 году он продолжил свою работу. В этом баварском вузе в 1895 году профессор Вильгельм Конрад Рентген сделал главное открытие своей жизни - икс-излучение, впоследствии названное его именем.

  • Старейшие университеты Германии

    Лейпцигский университет

    Лейпцигский университет был открыт в 1409 году. В нем учился Вольфганг Гете и Фридрих Готлиб Клопшток. Во время Второй мировой войны здания университета были сильно повреждены, а затем восстановлены. Новый главный учебный корпус с интегрированной в нем университетской церковью Святого Павла находится в центре города на площади Augustusplatz рядом с оперным театром.

  • Старейшие университеты Германии

    Университет Грайфсвальда

    Бургомистр ганзейского Грайфсвальда Генрих Рубенов инвестировал в университет личные сбережения и стал в 1456 году его первым ректором. Этот вуз - второй старейший университет в регионе Балтийского моря. Главный корпус в стиле барокко, где размещена университетская библиотека, был построен во время оккупации территории Швецией послеТридцатилетней войны.

    Основная часть старинных книг сохранилась.

  • Старейшие университеты Германии

    Трирский университет

    Этот университет был основан в 1473 году в старейшем городе Германии. Просуществовав чуть более трех столетий, был закрыт и возобновил свою работу лишь в 1970 году. Здание вуза было существенно модернизировано. Сегодня на шести факультетах обучается более 15 тысяч студентов. В фокусе - гуманитарные и общественные науки, а также исследования в области экологии.

  • Старейшие университеты Германии

    Мюнхенский университет имени Людвига и Максимилиана

    Мюнхенский университет имени Людвига и Максимилиана насчитывает свою историю с 1472 года и является вторым старейшим университетом Баварии. Сегодня в этом вузе, входящем в Германии в число элитных, обучается около 50 тысяч студентов. Университет предоставляет образование по 150 различным специальностям на 18 факультетах.

  • Старейшие университеты Германии

    Тюбингенский университет

    Тюбингенский университет был создан в 1477 году. Он получил международное признание в области богословия, медицины и общественных наук. Среди выпускников вуза немало лауреатов Нобелевской премии в области медицины и химии. В 2011 года Тюбингенский университет первым в Германии ввел учебный курс по специальности "Исламская теология".

    Автор: Виктор Вайц


Как начать свой бизнес в Германии, не увольняясь с работы. Часть 1 · Живой Берлин · Взгляд из столицы Европы

Фото: Alphaspirit | Bigstock.com

Партнерский материал | Что это?

Вы часто гуглите информацию о том, как правильно делать бизнес? Интересуетесь возможностями, которые откроются вам, как предпринимателю? Если в этот самый момент вы сидите на работе и читаете эту статью, вы точно намерены не протирать штанишки в чужом офисе всю оставшуюся жизнь. Хотите легко и непринужденно сделать что-то стоящее, значимое и грандиозное?

Если да, вам в другой журнал.

Тут будут описаны суровые реалии начинающего бизнеса в Германии.

В серии моих текстов не будет прямых инструкций, как сделать правильно и однозначно успешно. Я хочу указать направление, но путь вы должны протоптать самостоятельно. Для этого потребуется воспринимать полученную информацию как предмет, из которого необходимо сделать выводы. И только в этом случае вы получите ключи, позволяющие двигаться эффективно.

Речь пойдет о бизнесе в Германии с учетом здешних менталитета, особенностей и возможностей; в стране, где плохо работает онлайн-реклама, где все еще существует система «семи рукопожатий», а бизнесы тут растут благодаря связям, а не рекламным кампаниям.

Однако все меняется, и весьма стремительно. Правительство выделяет 3 миллиарда евро на разработку искусственного интеллекта. Ожидается, что еще столько же вложат частные инвесторы. Спрос на услуги по разработке сайтов растет. По данным Google AdWords, собранным нашим маркетинговым агентством, в Германии на онлайн-рекламу сейчас тратится в три раза больше, чем еще два года назад.

В своих текстах я расскажу вам не только о базовых принципах запуска нового бизнеса в Германии, но и об эффективном использовании онлайн-каналов для привлечения клиентов.


Так как же начать свой бизнес в Германии, не увольняясь с работы?

Вопрос, а, вернее, ответ на него, на самом деле нетривиальный. Попробуем уложиться в минимальное количество слов, а то вы не дочитаете до конца.

Суть любого бизнеса в постоянном увеличении доходов.

Придерживаясь этой прикладной истины, люди и достигают финансового успеха. Пусть этот будет наша цель и попробуем понять, как ее достичь.

Первым делом стоит разобраться, а нужен ли ваш бизнес кому-то, кроме вас.

За последние 10 лет я встретил множество бизнесменов разной степени успешности. Все, кто чего-то достиг, очень неохотно делятся тем, как именно им это удалось. Но если посмотреть внимательно, мы увидим, что успешный человек, стартовавший с нуля (допустим, Илон Маск или Билл Гейтс), не сразу выходит на прямую взлета к успеху. Скорее наоборот — почти все проходят нелегкий путь, пробуя и ошибаясь, падая и поднимаясь. И все же они постоянно двигались к тому, что имеют сейчас.

Да, раньше не было интернета и всей этой доступной информации, тысяч невероятно крутых бизнес-коучей и прочей ерунды. Да, это было время проб и ошибок. Понимали ли они это? Сомневаюсь. Во всяком случае, если верить десяткам их интервью. Все, как один, говорили, что просто делали то, что любят и делают это по сей день.

Но это истории успеха, который мы можем рассматривать бесконечно, разжевывая их медленно, смакуя, наслаждаясь каждым… чужим достижением.

А что же касается нас самих? С чего все начинается?

Из личного опыта я сделал вывод, что все начинается с простого и незамысловатого действия — анализа рынка или, проще говоря, проверки гипотезы.

Да, тут предполагается, что у вас уже есть идея, стремление и возможность начать меняться от «я — сотрудник» в сторону «я — бизнесмен».

Огромный минус современного интернета — это его захламленность информацией. Но в этом же и плюс. Мы можем без особых усилий промониторить практически любой продукт на уровне идеи. Всего-то нужно немного знаний арифметики, доступ к интернету и умение пользоваться гуглом.

Сначала займемся арифметикой. Итак, вот вам формула успешного бизнеса:

Себестоимость + Наценка – Расход = Прибыль

Знакомо? Давайте разберемся подробнее.


Себестоимость. Каждый продукт что-то стоит, требует время на изготовление и прочее. Даже если речь об услугах. Вы вполне можете оценить стоимость часа вашей жизни, затраты на обучение и книги, время на исследование и т.д.

Наценка. Это то, что вы добавляете к себестоимости, чтобы получить больше, чем потратили.

Расход. Это может быть доставка, траты на рекламу, на посредников и много что еще. Расходы у вас будут в любом случае, даже если вы собираетесь предоставлять услуги бизнес-тренера по скайпу: плата за интернет, стоимость компьютера, выпитые вами во время сеанса чай, пиво или вино…

Прибыль. Казалось бы, все очевидно, но есть некоторые тонкости, к которым я вернусь позже.


Прикинув, что к чему в общих чертах на бумаге, а психологи настоятельно рекомендуют подобные выводы делать именно на бумаге, вы можете открыть браузер и использовать гугл для получения гораздо более точных аналитических данных.

Уверяю, когда вы потратите на собственные расчеты собственное время, вы и на конкурентные предложения будете смотреть совершенно иначе.

Так, например, многие начинающие интернет-магазины работают в минус, чтобы привлечь внимание к новому бренду. При этом они точно знают себестоимость своего товара и могут уверенно оценить потенциал ниши по сводной аналитике конкурентов.

Тут ваша задача обратить внимание на следующее:

  1. Насколько загружена ниша. Определяется по динамике роста конкуренции в год. Это несложно проверить, собрав список конкурентов и проанализировав дату их основания, что позволит понять количество появляющихся новых бизнесов и поможет при анализе ниши. Этот пункт мы более подробно разберем в отдельном тексте.
  2. Какова динамика ценообразования. Это сделать сложнее, но у гугла есть несколько подходящих инструментов. В одном из следующих текстов мы поговорим о них подробнее.
  3. В чем конкурентные преимущества у лидеров ниши. Если они есть.
  4. Позиционирование. Разделите на два параметра: как позиционируют себя конкуренты и как позиционируется запрос потребителя. Например, Volvo называет себя производителем самых безопасных автомобилей. Соответственно, если запрос потребителя будет направлен на безопасность машины, то в этом случае интересы обеих сторон совпадут. А человек, жаждущий скорости, вряд ли будет искать безопасность в первую очередь, и поэтому будет позиционировать свой запрос с приоритетом именно на скорость, попадая, скорее всего, на Porsche или Ford Mustang.

Собирая эти данные, не нужно торопиться и делать выводы. Остерегайтесь обманчивой мысли «ну тут и так все понятно». Представьте, что вы исследователь, которого закинули далеко в будущее, и вы, ничего не понимая, собираете информацию об окружающем вас мире по крупицам.

Собрали?

Упорядочивайте ее в голове и на бумаге пока вас не начнет тошнить от цифр. Это на первый взгляд бесполезное действие способно сотворить чудо — показать вам общую картину происходящего. По сути, вам нужно завести табличку в Excel или Sheets и вносить в нее конкурентов, их предложения, цены и т.п. Подробнее о том, какую информацию можно получить таким образом, мы поговорим в другой раз.

В итоге у вас должно получиться следующее:

  1. Список лидеров ниши. Лидера определяют по нескольким параметрам: поисковая выдача, анализ трафика на его сайте, средняя конверсия. Также нужно примерно понимать уровень продаж. Это можно сделать по социальным сетям, личным профилям сотрудников или счастливых потребителей. Можно не стесняться и сделать несколько запросов самостоятельно. Найдите отзывы и спросите у людей напрямую об их опыте с продукцией конкурентов.
  2. Уникальное торговое предложение. Понятие старое и не особенно подходящее для Германии, однако важное. Вы, вероятно, заметили, что в Германии хорошо работают связи и знакомства, рекомендации и советы. Что и позволяет часто обходиться без УТП. Пройдясь по сотне конкурентов, вы сможете понять, какой продукт лидирует на рынке.
  3. Средние цены по рынку. Тут все очевидно.

Так вы получите объемную табличку с данными, которые можно анализировать и делать выводы о нише.

В итоге вы увидите, что в данной отрасли наиболее востребовано, какие тематические сообщества есть в социальных сетях, насколько конкурентно пространство и каков спрос.

Разобравшись с этим, вы сможете посчитать, точнее, начать расчет рентабельности собственного бизнеса, доходности вашей идеи. А еще в качестве бонуса вы заметите ошибки, которые допускали ваши конкуренты.


Приведу пример из моей практики.

Однажды мой знакомый открывал в Израиле массажный кабинет, чтобы постепенно вырастить из него сеть клиник и запустить франшизу внутри страны. Он хороший массажист, но плохой бизнесмен. Когда мы начали рассчитывать рентабельность будущей сети, были приятно удивлены, что в этой нише не он один плохой бизнесмен.

Обнаружилось тотальное отсутствие продуманного маркетинга и эффективных стратегий в развитии конкурентов. Никто толком не использовал доступные онлайн-инструменты для привлечения новых клиентов. И это знание дало нам возможность создать отличную маркетинговую стратегию.

Мы выяснили:

  1. Сколько стоит услуга в среднем для одного клиента.
  2. Сколько человек в месяц покупают услугу.
  3. Какую долю составляют постоянные клиенты.
  4. Сколько новых клиентов добавляется ежемесячно.

Еще мы посчитали себестоимость и расходы:

  1. Сколько стоит повышение квалификации.
  2. Сколько стоят непрофильные обучающие семинары.
  3. Сколько времени тратится на самообразование.
  4. Сколько стоит аренда, дорога, интернет и прочие необходимые расходы.
  5. Траты на рекламу и имидж.

А дальше мы получили следующие числа: примерный доход конкурентов, ориентировочный доход моего знакомого и потенциально возможный доход. Так мы оценили рентабельность и сформулировали цели для создания бизнес-стратегии. Собственно о ней и пойдет речь в следующем тексте.

Андрей Ролдугин ■

Ускорить запуск своего дела или вывести уже работающее предприятие на новый уровень можно, например, с помощью групповых бизнес-интенсивов. Люди, заинтересованные в успехе, обучаются гораздо эффективнее в окружении таких же, как они. Именно для них я запускаю бизнес-интенсив в Берлине.

Любой начинающий предприниматель думает о развитии своего дела, увеличении прибыли, имидже. Но человек не может быть компетентен во всем: и в особенностях своего бизнеса, и в маркетинге, и в стратегиях и принципах работы с целевой аудиторией, и во множестве других важных вопросов бизнес-аналитики.

Зато в них компетентен я. И готов помочь! Вместе с командой маркетингового агентства TEOX.

Мы сделаем все, чтобы вы за 6 месяцев смогли увеличить прибыль и нашли новых клиентов. Научились управлять маркетинговыми стратегиями, заточенными под немецкий рынок и немецкую аудиторию. В рабочей группе из 5-6 человек вы пройдете по всем этапам развития и становления собственного проекта, пользуясь преимуществами командной работы.

Каждый преследует собственную цель, но достигает ее, включаясь в общую работу.

Бизнес-интенсив: как находить клиентов в Германии →

ОБ АВТОРЕ

Андрей Ролдугин — основатель израильской команды по разработке веб-сайтов Starttime и немецкого маркетингового агентства TEOX (Берлин), преподаватель онлайн-маркетинга в колледже Beit Nelly (Тель-Авив), автор блога «Нетривиально об интернет-маркетинге».

Партнерский материал | Что это?

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Отправить

Вотсапнуть

Класс

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Отправить

Вотсапнуть

Класс

как открыть с гражданством Мальты или Кипра

Германия остается одной из наиболее популярных стран для жителей стран СНГ с точки зрения открытия и ведения здесь бизнеса. Однако в последние годы в свете экономических санкций состоятельным бизнесменам из России, Украины, Белоруссии, Казахстана всё сложнее открывать предприятия в Евросоюзе на своё имя. И всё же это не означает, что все возможности для ведения бизнеса в Германии отсечены. Мы расскажем о простом, но не самом очевидном пути.

Как стать своим для немецких властей?

Для того чтобы получить полный кредит доверия немецких властей и без проблем открыть здесь предприятие, мы рекомендуем получить второе гражданство в Европе. Сделать это можно в короткие сроки по государственным инвестиционным программам Кипра или Мальты. Обе страны входят в Евросоюз, а это значит, что их граждане имеют полное право открывать бизнес в любой из стран содружества. Германия – не исключение.

«Местные власти абсолютно лояльны к бизнесменам, имеющим гражданство Евросоюза, – утверждает наш клиент, обладатель гражданства Кипра Михаил С.Здесь даже меняют законодательство в угоду крупным иностранным инвесторам. А вот к состоятельным людям с паспортами стран СНГ, желающих открыть предприятие, в Германии относятся с опаской. Для немцев это потенциально опасная группа бизнесменов. Кроме того, в отношении России действуют санкции, поэтому россиянам сейчас в разы сложнее создать и вести крупный бизнес в Германии. Лично для меня второй паспорт Кипра стал пропуском в немецкую жизнь».

Почему для бизнеса выгодно оформлять второй паспорт Мальты/Кипра?

  • Без проблем регистрируйте свою фирму в Германии. Компания, успешно работающая на рынках ЕС да еще и зарегистрированная в Германии, пользуется авторитетом в сфере бизнеса по всему миру. Эта страна давно стала бизнес-брендом и знаком качества
  • Если вы становитесь налоговым резидентом Мальты или Кипра, то сможете выгодно оптимизировать налоги как физическое лицо. Для этого нужно проживать на Мальте – 183 дня в году, на Кипре – 60 дней в течение налогового года
  • Если вы зарегистрировали предприятие на Мальте или Кипре, то сможете открыть представительство в Германии. При этом ваша компания также получит налоговые выгоды, так как будет зарегистрирована в странах с наиболее низкими налогами в Европе
  • Ваше предприятие будет работать в условиях стабильной политической и экономической обстановки. Вы не будете ощущать фискального или коррупционного давления и сможете вести бизнес абсолютно прозрачно
  • Вы сможете без виз посещать с деловыми визитами не только государства Шенгена, но и более 100 стран мира, включая Великобританию, Гонконг. Для вас не составит труда назначать встречи компаньонам практически в любой точке земного шара

Как открыть компанию в Германии?

«Наиболее популярная и выгодная форма предприятия в Германии – Gesellschaft mit beschränkter Haftung (GmbH), – рассказывает Виктор А., которому мы оказали помощь в оформлении гражданства Мальты. – Это аналог нашего общества с ограниченной ответственностью. Минимальный уставной капитала составляет 25 тыс. евро. При наличии пайщиков каждый пай должен составлять не менее 250 евро. Для крупных компаний подойдет форма Die Aktiengesellschaft (AG) – аналог нашего акционерного общества. Уставной капитал в этой случае должен составлять минимум 50 тыс. евро».

Вы можете стать учредителем в качестве юридического (если у вас уже есть бизнес на Кипре или Мальте) или физического лица. Учредителем и директором может быть одно лицо.

Подавать документы нужно лично. Физлицу достаточно предоставить копии паспорта гражданина Кипра/Мальты и ИНН. Юрлицо подает пакет учредительных документов, которые заверены апостилем, и информацию о составе учредителей, размере уставного капитала, руководителях, наименовании предприятия, видах деятельности.

10 шагов к созданию бизнеса в Германии.

  • Шаг 1. Вы утверждаете название фирмы в местной Торгово-промышленной палате
  • Шаг 2. Открываете счет в немецком банке. Вашей первой оплатой будет внесение уставного капитала (при регистрации достаточно внести половину суммы)
  • Шаг 3. Заверяете у нотариуса устав, договор об учреждении компании
  • Шаг 4. Подает устав в местный Amtsgericht – Торговый регистр участкового суда
  • Шаг 5. Уведомляете о регистрации предприятия местное Gewerbeamt – Управление по делам торгово-промышленных предприятий
  • Шаг 6. Подписываете договор о страховании предприятия в Berufsgenossenschaft – отраслевой компании
  • Шаг 7. Информируете местную биржу труда о том, что создаете компанию
  • Шаг 8. Получаете налоговый номер
  • Шаг 9. Регистрируете компанию в управлении по делам торгово-промышленных предприятий
  • Шаг 10. То же самое делаете в местном суде

«В целом весь процесс займет 3-4 недели, – говорит наш клиент Виктор А. – Ваши расходы на регистрацию составят примерно 1 тыс. евро, в которую входят нотариальная и государственная пошлины».

Какие выгоды получаете вы и ваша семья?

  • Ваш бизнес надежно защищен. Вы работаете в прозрачной конкурентной среде
  • Вы можете переехать в Германию на ПМЖ всей семьей и проживать здесь постоянно
  • У вас нет причин переживать за безопасность вашей семьи
  • Получаете абсолютно официальную финансовую прибыль
  • Приобретаете любое движимое и недвижимое имущество на свое имя
  • Ваши дети обучаются в лучших вузах Европы, оплачивая обучение со скидками – как граждане Евросоюза
  • Ваши родители получают качественное медицинское обслуживание
  • Вы пользуетесь банковскими услугами, оформляете кредиты на себя как физлицо или на предприятие
  • Отдыхаете на топ-курортах мира, путешествуя всей семьей без виз

По данным экономических и политических экспертов, отношения между Европой и Россией останутся натянутыми еще продолжительное время. Не исключено усиление санкций. Поэтому не имеет смысла оттягивать создание предприятия в Германии, если это стоит в ваших ближайших планах. Звоните, пишите нам, приезжайте в наши за детальной информацией. Мы поможем вам получить гражданство Евросоюза, открыть бизнес в Европе и переехать в страну с высоким уровнем жизни.

Бизнес в Германии - новости PROfashion/журнал PROfashion

Бизнес-план, правовая форма, регистрация фирмы — что надо знать об открытии компании в Германии

Открыть свое дело в Германии – так ли просто это сделать? Чем иностранные инвесторы могут быть интересны для экономики этой страны и насколько велики их шансы на немецком рынке?

Быть другими

Среднестатистическая немецкая семья тратит на покупки одежды около 10% дохода ежемесячно. По данным института экономических исследований DIW Berlin, основную группу потребителей в Германии составляет средний класс, со средним уровнем дохода 1890 евро за вычетом всех налогов. Как считает руководитель департамента цифровых технологий и сервиса Germany Trade & Invest Надин Личфилд, немецкий рынок интересен и перспективен для выхода новичков, но в то же время его очень тяжело завоевать. «Для достижения успеха в Германии fashion-компания должна выделяться, быть „лучше, чем другие“ или восприниматься клиентами как „более выгодная“, — комментирует Надин Личфилд. — Успех зависит не от страны происхождения бренда, а от характеристик предлагаемого продукта и целевой аудитории, на которую компания ориентируется. Очень важно найти свою нишу и предложить клиентам какой-то особенный сервис, отличающийся от конкурентов. Почти во всех крупных городах Германии есть „русское сообщество“, которое, вероятно, знает российские бренды и хотело бы покупать их продукты здесь. Это могло бы послужить хорошим стартом для выхода на немецкий рынок. Однако успех предприятия сильно зависит от выбранной стратегии».

Найти регион

Как считают опрошенные мной эксперты, наиболее привлекательным для иностранного инвестора регионом может стать Северный Рейн-Вестфалия (нем. NRW). Сюда направляется больше всего прямых вложений из-за рубежа, чем в любую другую федеральную землю. Северный Рейн-Вестфалия занимает первое место по численности иностранных граждан. По информации агентства экономического развития NRW.INVEST, в радиусе 500 км от столицы Дюссельдорф проживают более 160 млн человек с общей покупательной способностью в 3 587 277 млн евро. Никакая другая метрополия в Европе не имеет таких показателей.

Разработать бизнес-план

Бизнес-план — основа для открытия своего дела в Германии. Без него нет смысла обращаться в соответствующие структуры за получением допуска к предпринимательской деятельности — таковая в Германии свободно позволяется гражданам своей страны, а также Евросоюза и Европейской экономической зоны. Всем остальным требуется специальное разрешение.

Предпринимательская деятельность может осуществляться как управляющим лицом, так и законным представителем фирмы. § 21 «Закона о пребывании, трудовой деятельности и интеграции иностранцев в ФРГ» (нем. Aufenthaltsgesetz) определяет следующие основные условия для запуска бизнеса: существует потребность или экономическая заинтересованность в данной деятельности в регионе ее осуществления; ожидается положительное влияние данной деятельности на экономику; финансирование деятельности осуществляется за счет собственных средств предпринимателя или кредитования.

Для осуществления оценки бизнеса и возможности получить разрешение необходимо предоставить в Торгово-промышленную палату (нем. IHK — Industrie- und Handelskammer) города, в котором планируется открыть дело, реалистичный бизнес-план с подробным описанием стратегии, прогнозом доходов и расходов. К основным разделам относится информация о владельце, его опыте ведения бизнеса, размере инвестиций, источниках финансирования, возможном влиянии на экономику региона, а также план капиталовложений, исследование рынка, анализ конкуренции и маркетинговая стратегия.

Для наиболее детального изучения рынка и оценки конкуренции можно запросить в Торгово-промышленной палате список компаний конкретного региона или города. Стоимость данной услуги составляет от 10 до 40 евро, в зависимости от объема запрашиваемой информации.


Выбрать правовую форму

Законодательство Германии предлагает на выбор более десяти организационно-правовых форм, большая часть которых возможна только для проживающих в Германии. По мнению основателя консалтингового агентства Grebennikov Business Relocation Germany Александра Гребенникова, общество с ограниченной ответственностью (нем. GmbH) — самый подходящий вариант для иностранных предпринимателей. «Однако один из недостатков GmbH — относительно высокий уставной капитал, 25 000 евро, из которого нужно внести как минимум половину, — отмечает Гребенников. Также существует „суженный“ вариант GmbH — общество предпринимателя (нем. UG или Unternehmergesellschaft), именуемое также мини-GmbH или „одноевровое“ GmbH. Одним из главных достоинств является размер уставного капитала — от 1 евро (до 24 999 евро). Но открытие бизнеса в Германии в форме UG может создать предпринимателям определенные ограничения. Если у вас магазин и вы зависите от поставщиков, то при выборе правовой формы мини-GmbH могут возникнуть серьезные проблемы при совершении сделок, в случае, если поставщик потребует стопроцентную предоплату». Александр Гребенников обращает внимание на то, что в Германии и ЕС нормальной считается оплата товара или услуги в течение 14–30 дней после их получения. Поставщики достаточно спокойно идут на такую отсрочку, если работают с GmbH. В случае же с UG, вероятнее всего, поставщик потребует предоплату. «Или же представьте себе ситуацию, что вы являетесь посредником при прохождении крупной сделки, ваш клиент абсолютно надежен, но не намерен платить вперед, а ваш поставщик, увидев, что вы владелец UG, требует стопроцентную предоплату. У вас возникает серьезная проблема финансирования сделки, — уточняет эксперт. — В описанных случаях надежность клиента имеет большое значение, и очевидно, что для поставщика фирма с крупным уставным капиталом представляется более надежной, чем с капиталом в один евро».

Г-н Гребенников также добавляет, что если предприниматель рассматривает открытие фирмы в Германии как средство для бизнес-иммиграции, то UG скорее создаст проблемы, чем поможет в достижении цели. «При иммиграции в качестве владельца бизнеса § 21 „Закона о пребывании…“, с одной стороны, не определяет правовой формы предприятия, с другой — сообщает, что, в том числе, оценка предпосылок для предоставления разрешения на пребывание основывается на величине уставного капитала. Таким образом, для принятия чиновниками положительного решения GmbH предпочтительнее UG», — поясняет эксперт.

За более подробной информацией о выборе правовой формы можно обратиться в российское представительство Germany Trade & Invest. Это агентство оказывает поддержку международным компаниям, которые хотели бы открыть филиал в Германии, предоставляет им соответствующие рыночные данные, а также информацию о юридических и налоговых аспектах.

Зарегистрировать компанию

Регистрация компании всегда происходит у нотариуса. Пошлина за регистрацию фирмы в Германии составляет около 600 евро, пошлина в муниципалитет и за внесение в Торговый реестр — около 300 евро. Для открытия бизнеса необходимы следующие данные учредителей и генерального директора: имя, адрес прописки, дата рождения, семейное положение. В случае нескольких учредителей при регистрации компании достаточно присутствие только одного из них. Остальные могут сделать это по доверенности.

Необходимо также указать размер долей учредителей, предоставить устав и описание деятельности компании.

Гражданство и место проживания учредителей, а также генерального директора не имеют значения. Но юридический адрес компании должен обязательно находиться в Германии. На первые 6 месяцев допустимо указывать адрес агентства, которое помогает регистрировать компанию в стране. Нотариальное заверение регистрации компании происходит следующим образом: нотариус читает вслух устав будущей компании, а также все остальные документы. Переводчик переводит все, что произносит нотариус, на русский язык. Только после того как прочитаны и переведены все документы, их подписывают учредители, гендиректор, переводчик и нотариус. В среднем процедура занимает один час.

В случае, если осуществлять регистрацию компании планируется своими силами, без участия консалтингового агентства, то нотариуса можно выбирать самостоятельно, в том числе русскоязычного. Но может возникнуть проблема: таких в Германии не слишком много, и в большинстве случаев они находятся в небольших городах, поэтому оформление с переводчиком чаще всего самый оптимальный вариант.


Открыть счет

После получения нотариально заверенной копии о регистрации компании в Германии необходимо открыть счет в банке на юридическое лицо. Выбирая банк, желательно учитывать, много ли у него филиалов в том городе, где будет работать фирма. Крупнейшие банки Германии: Deutsche Bank, Commerzbank, Postbank, Sparkasse, Dresdner Bank.

После открытия счета необходимо внести на него уставный капитал и предоставить соответствующую квитанцию нотариусу, который, получив ее, подаст документы в муниципалитет.

Теоретически фирма уже дееспособна, но практически осуществлять деятельность можно будет только после получения выписки из Торгового реестра, а также налогового номера из финансового управления (нем. Finanzamt) и регистрации в ведомстве по предпринимательству (нем. Gewerbeanmeldung).

Регистрация в финансовом ведомстве осуществляется бесплатно, а в организации по предпринимательству нужно заплатить от 15 до 65 евро, в зависимости от города. По информации Germany Trade & Invest, взносы в уставный капитал могут осуществляться как в денежной, так и в натуральной форме (например, недвижимостью или патентами). Уплата взносов в натуральной форме должна быть оговорена в уставе предприятия, с обязательным предоставлением отчета об оценке и внесением имущественного взноса в полном объеме.

Арендовать помещение

На стоимость арендной платы влияют: индивидуальные требования компании, площадь магазина и местоположение внутри города. Выделяют несколько типов локаций: 1А — торговые площади в центре города, с высокой проходимостью; 2А — близкие к центру города, также с высокой проходимостью; 1B и 2B — в окрестностях центральных торговых улиц вблизи границ 1А и 2А. По данным Торгово-промышленной палаты Дюссельдорфа, в мае 2019-го аренда помещения площадью до 100 кв. м в зоне 1А составляла от 160 до 300 евро/кв. м, без учета коммунальных платежей. Торговые площади от 100 до 500 кв. м — от 120 до 250 евро/кв. м. Дополнительно оплачивается залог за аренду помещения (нем. Kaution), размер которого в каждом случае индивидуален.

Стоимость аренды в таких крупных городах, как Бонн, Кельн, Дортмунд, Мюнстер, Дуйсбург и Аахен, значительно разнится. Например, торговые помещения в центре площадью 100 кв. м могут обойтись от 60 до 300 евро за кв. м. В отдаленных районах — от 10,96 до 27,50 евро/кв. м. Более детальную информацию о стоимости аренды можно запросить в Торгово-промышленной палате конкретного города. Стоимость услуги в среднем варьируется от 7,50 до 15 евро.

«При выборе месторасположения нужно спросить себя: „Где находятся мои клиенты? Как я буду взаимодействовать с ними: онлайн или офлайн?“ — уточняет Надин Личфилд. — Эти вопросы наряду со многими другими в конечном итоге определяют стоимость аренды. Мы можем индивидуально обсудить это с компанией, а также оказать содействие в поиске недвижимости через нашу партнерскую сеть».

Петра Бляйбом, референт международного направления German Fashion Association, уверена: «У каждого новичка есть шанс, особенно если он профессионал. Российская мода пока плохо известна на германском рынке, и она может удивить и заинтересовать наших потребителей, если предпримет соответствующие усилия».

О том, какие ниши могли бы занять российские марки в Германии, читайте в статье «Чего не хватает германским клиентам»

Бизнес в Германии

Задумались о бизнесе в Германии?

Открыть бизнес или купить готовый - это решать вам

Германия – это страна со стабильной экономикой, с реально действующими законами, хорошими социальными условиями и с четкой организацией и функционированием учреждений. Несомненно, что это и привлекает наших сограждан открывать свой бизнес в Германии.

Здесь и другие преимущества. Ведь вы можете производить товары с маркой «Сделано в Германии». Немецкая продукция – это всегда знак качества.

Вы можете получать длительные рабочие визы, вид на жительство, а впоследствии и гражданство Германии.

Дополнительные преимущества бизнеса в Германии:

  • Деньги, вложенные в предприятие, надежно защищены как иностранные инвестиции.

  • Страхование по льготным тарифам, как для всех немецких фирм.

  • Получение дотаций и субсидий в Германии.

  • Получение кредитов в немецких банках.

  • Открытие филиалов или представительств в ЕС.

Наша компания поможет открыть и зарегистрировать фирму в Германии для ведения бизнеса. Разработает в соответствии с вашими пожеланиями бизнес-план. Подберем варианты готового бизнеса. Проверим ликвидность и правоустанавливающие документы. Обеспечим юридическую чистоту сделки. Мы будем рады помочь вам в управлении бизнесом. Специалисты подготовят отчетность, проконсультируют, всевозможные варианты доверительного управления. Мы заинтересованы во взаимовыгодном и продолжительном сотрудничестве. Информация не выйдет за пределы наших договоренностей и будет сохранена конфиденциально.

Вы открыли бизнес в Германии, но жизненные обстоятельства сложились таким образом, что вам нужно его продать. Германия - страна с понятными правилами игры. Поэтому продать готовый бизнес не сложно.

Мы готовы выкупить у вас средний или малый бизнес в Германии или стать соинвесторами вашего проекта. В Германии хорошо развитая экономика страны. Финансовая и технологическая поддержка предприятий малого бизнеса в стране оказывается практически на всех уровнях. Существуют различные программы содействия и развития малого бизнеса в Германии, как в некоторых других развитых странах Европы. Мы можем содействовать в поддержке вашего производства. Предусмотрено льготное кредитование малого и среднего бизнеса.

Хотите открыть свое дело, но колеблетесь? Мы проведем небольшой ознакомительный обзор на тему, что же такое бизнес и какие виды бизнеса существуют в Германии.

Малый бизнес

Малый бизнес Германии сегодня один из самых ярких и быстро развивающихся секторов экономики. Финансовая и технологическая поддержка предприятий малого бизнеса оказывается на всех уровнях ветвей власти. Программы содействия развитию малого бизнеса в Германии, как и в ряде развитых стран, предусматривают приоритетную поддержку, прежде всего, наукоемких отраслей производства. Льготное кредитование малого бизнеса со стороны государственных органов финансирования включает в себя следующие направления:

  • кредиты для малых и средних бизнес предприятий, с инновационной составляющей;

  • кредиты проектов, которые направлены на улучшение и сохранение экологической обстановки, связанных  с охраной окружающей среды;

  • кредиты для малого бизнеса, которые участвуют в развитии слабых экономических районов Германии;

  • кредиты для предприятий, которые занимаются строительством жилих объектов;

  • проектное финансирование малых предприятий, работающих в наиболее нуждающихся в глобальной модернизации производства, отраслях промышленности.

Основными программами развития малого и среднего бизнеса в Германии являются следующие:

  • программа «Концепция развития научно-технической политики по отношению к предприятиям малого и среднего бизнеса»;

  • программа «Стимулирование сбережений для открытия своего дела».

Первая программа выполняет обеспечение финансирования малого бизнеса Германии, вторая способствует упрощенному открытию своего собственного бизнеса. Так называемых Старт Ап проектов. Создан даже специальный госорган – Кредитный совет по восстановлению, который подчиняется федеральному правительству напрямую. Он обязан контролировать выполнение этих вышеуказанных программ и реализовывать механизмы исполнения.

В рамках реализации федеральных программ предоставляются кредиты для бизнеса на льготных условиях. Данные условия предусматривают низкую процентную ставку (3-5%) и длительные сроки кредитования (5-15 лет).

Отметим, что малый бизнес в Германии имеет свою специфику и историю развития. В частности, еще в эпоху зарождения капитализма, с появлением первых крупных предпринимателей, начали создаваться торгово-промышленные палаты, которые явились первыми объединениями и союзами по сотрудничеству в сфере развития производства и торговли. В современной истории торгово-промышленные палаты развились до уровня государственных органов, и теперь каждый предприниматель обязан войти в состав палаты. Ни один правовой акт в Германии, касающийся малого бизнеса, не обходится без одобрения, согласования и утверждения торгово-промышленными палатами.

Ассоциация Германских торгово-промышленных палат объединяет собой все палаты и представляет интересы предпринимателей на федеральном уровне. Основная задача этой ассоциации сотрудничество тесная работа с представителями торгово-промышленных палат стран Европейского союза. Вместе все ассоциации образуют Объединение торгово-промышленных палат Европейского сообщества.

В настоящий момент торгово-промышленные палаты Германии участвуют в формировании бюджетов всех уровней, развитии строительства и промышленности, подготовке законопроектов, касающихся регулирования деятельности малых предприятий. Торгово-промышленные палаты имеют большое влияние на все стороны жизни общества, участвуя в заседании местных органов самоуправления, принимая важнейшие социально-экономические решения в области развития страны. Это целая инфраструктура, в которой участвуют и представители СМИ, и консультационные службы. Основная приоритетная задача палат – оказание всяческой поддержки и помощи малому бизнесу Германии.

Средний бизнес

Предприятия, где число сотрудников от десяти до пятидесяти человек имеет статус среднего бизнеса Германии.

3,7 млн. предприятий составляет средний бизнес Германии. Они считаются фундаментом экономики страны. Две трети работающего населения заняты именно на этих предприятиях. В России доля среднего бизнеса гораздо ниже.

Статус малого и среднего бизнеса во всем мире очень близок. В связи с этим для Германии эти две концепции законодательно лежат практически в одной плоскости.

Есть различия в правилах увольнения сотрудников. Предприятие малого бизнеса, где сотрудников десять и менее человек, имеет право увольнять сотрудника, который не соответствует должности, без компенсации.

В среднем бизнесе, где сотрудников более десяти человек, при увольнении сотрудника по любой причине необходимо выплатить компенсацию в сложном пересчете в зависимости от его стажа и зарплаты.

Наиболее популярными видами деятельности в малом и среднем бизнесе Германии являются:

  • полное товарищество,

  • коммандитное товарищество,

  • общество с ограниченной ответственностью и элементами коммандитного товарищества.

Крупный бизнес (корпорации)

Главной задачей крупного бизнеса является обеспечение в стране экономической устойчивости. Большинство современных крупных фирм – это международные компании, работающие на глобальных рынках, ТНК (транснациональные корпорации).

ТНК (транснациональные корпорации) играют позитивную роль и в экономике Германии. Они приносят новые технологии производства и управления, увеличивают ВВП, оказывают положительное влияние на финансовый баланс страны, то есть увеличиваются поступления от экспорта, а импорт снижается.

Рост корпораций стимулируется следующими причинами:

  • получение экономии за счет изменения технологий,

  • экономия на разнообразии производственной продукции и рынков сбыта,

  • экономия на транзакционных расходах,

  • работа на международных рынках позволяет использовать и более дешевую рабочую силу.

Крупные компании входят в категорию акционерных обществ.

Какой бы вид бизнеса вы ни выбрали в Германии, мы профессионально проконсультируем вас и подберем наиболее успешные варианты для развития обоюдовыгодных взаимоотношений.

Бизнес в Германии » ДеньгоДел

Открыть свое дело в Германии может даже иностранец. Политика немецкого правительства такова, что любые инвестиции в экономику страны приветствуются, и поэтому никаких препятствий в открытии своей фирмы в Германии иностранцам не придется преодолевать. Более того, в Германии склонны применять индивидуальный подход к каждому инвестору.

Германия – страна благоприятного инвестиционного климата и стабильной экономики. А для иностранцев, которые решили открыть бизнес в этой стране, открывается еще и перспектива получения вида на жительство.

До августа 2012 года условия получения вида на жительство были таковы: необходимо было открыть компанию с уставным капиталом минимум 250 тысяч евро и взять на постоянную работу пять немцев. Однако, после внесения изменений в закон, регулирующий предпринимательскую деятельность иностранцев в Германии, эти условия были упрощены – теперь все решения о получении вида на жительство иностранными предпринимателями принимают местные органы.

Как открыть бизнес в Германии

Процесс оформления своего бизнеса в Германии относительно прост. Всё происходит по отработанной схеме, и вряд ли вызовет какие-либо трудности у того, кто заранее подготовит все необходимые документы.

1. Выбор организационно-правовой формы. Самые распространенные формы ведения бизнеса в Германии – это общество с ограниченной ответственностью (Gesellschaft mit beschrankter Haftung) и акционерное общество (Aktiengesellschaft).

Открыть общество с ограниченной ответственностью может даже один человек, который вложит в компанию минимум 25 тысяч евро (половина этой суммы должны быть внесена на счет сразу же в момент регистрации фирмы). Таковы рамки минимального уставного капитала для данной формы предприятия. Все участники такого типа предприятия несут ответственность только в пределах своего личного вклада.

Если планируется открытие крупного предприятия, то более подходящей является форма акционерного общества. Участники также несут риск убытков только в пределах стоимости акций, владельцами которых являются. Минимальный уставной капитал для акционерного общества – 50 тысяч евро.

2. Получение юридического адреса. У компании должен быть свой офис (помещение для него можно как купить, так и арендовать), адрес этого офиса и будет зарегистрирован как юридический.

3. Регистрация названия компании в торгово-промышленной палате данного региона. Также могут понадобиться разрешения или лицензии, однако это касается немногих видов деятельности.

4. Создание устава компании и оформление учредительного договора. Регистрация фирмы должна быть заверена нотариусом. К слову, подпись уполномоченного лица обойдется в 500-800 евро.

5. Открытие счета в банке. Как только вы представите все регистрационные документы в банк, вам откроют счет на имя фирмы и переведут туда все первоначальные средства.

6. Постановка на учет в торговом реестре. Этим обычно занимается нотариус. Данная процедура может длиться до 2 месяцев. По завершении регистрации, вам предоставят выписку из торгового реестра, свидетельствующую о постановке на учет.

7. Получение налогового кода. С помощью данного документа компания сможет выплачивать налоги, и его нужно получить до того, как фирма начнет свою деятельность.

Какой бизнес открыть в Германии?

Для иностранцев наиболее благоприятными сферами деятельности в Германии является такие:

  • Общественное питание.
  • Здравоохранение.
  • Отели и гостиницы.
  • Программное обеспечение и информационные технологии.
  • Недвижимость.

Малый бизнес в Германии

Малый бизнес – это та отрасль немецкой экономики, которая сейчас стремительно развивается. Развитие и поддержка малого бизнеса в Германии представлена на наивысшем уровне. В какой отрасли вы бы ни начали бизнес, вам будет предложено воспользоваться специальными программами государства, направленными на поддержку начинающих предпринимателей, однако, приоритет предоставляется наиболее наукоемким сферам. В каждую из таких программ входит льготное кредитование малого бизнеса.

Для успешного ведения бизнеса в Германии вы должны хорошо знать, как немцы привыкли работать, вести переговоры и общаться на другие рабочие темы. Так вам будет проще стать «своим». Главная черта немцев всем известна – они очень аккуратны и склонны четко следовать установленным правилам. В бизнесе эта черта проявляется ничуть не меньше, чем в быту.

Если происходит неличное деловое общение, то, как правило, это электронные письма, а не телефонные звонки. Причем, необходимо строго соблюдать правила делового этикета, в противном случае могут немцы могут отказаться от сотрудничества, даже если всё остальное их устраивает. Также большое значение придается всем обещаниям и фразам, которые прозвучали при устном деловом общении. Даже если что-либо документально не подтверждено, но было сказано устно, должно четко выполниться.

В Германии везде соблюдаются правила внешнего вида во время деловых переговоров. Это обязательно должна быть строгая деловая одежда. Еще одна особенность немцев – они очень любят обмениваться визитками. Если переговоры происходят в каком-либо общественном месте (например, ресторане), то каждый партнер оплачивает только свою часть счета. Предложение оплатить весь счет, чтобы понравиться партнеру — не лучший вариант, этим вы его только оскорбите.

Готовый бизнес в Европе в Германии

 

Купить готовый бизнес в Германии значит выгодно вложить свои деньги и получить немецкий пмж.

Германия – страна с мощнейшей экономикой, для грамотного предпринимателя вести бизнес в Германии – это удовольствие и хорошая прибыль. Экономическая безопасность в этой стране находится на высочайшем уровне, как и квалифицированная рабочая сила.

Раньше, начинающему новый бизнес в Германии предпринимателю требовалось создать 5 рабочих мест для немцев и вложить в бизнес не менее 250 000 евро. Теперь же немецкие законодатели эти 2 параметра упразднили – не требуется ни рабочих мест, ни крупной суммы на счету.

Однако доказать, что Ваше дело интересно для экономики Германии, придется. Для этого необходимо грамотно создать бизнес-план (на немецком языке) и показать, что прибыль Вашей компании, даже небольшая, привнесет свой вклад в немецкую экономику. 

Специалисты нашей компании в Германии помогут Вам недорого купить бизнес в Германии и разобраться во всех тонкостях немецкого законодательства, а также привлечь надежного немецкого управляющего и налогового советника, т.е. поставить бизнес "на рельсы".

ВНЖ и бизнес в Германии тесно взаимосвязаны. Для бизнес-иммиграции характерно создание новой компании в виде GmbH или AG. 

При организации бизнеса в Германии, для успешного начала, предлагаем Вам консультацию наших немецких юристов — Вы получите исчерпывающую информацию по всем вопросам открытия бизнеса в Германии в московском офисе или онлайн. 

Этапы покупки готового бизнеса в Германии для внж и пмж

  • После того как Вы определитесь с направлением бизнеса, мы поможем Вам подобрать наиболее выгодный объект готового бизнеса, а также регион с точки зрения налогообложения в Германии, по рекомендациям наших налоговых советников. 
  • Необходимо определить количество учредителей и управляющего директора (не обязательно резидент Германии). 
  • Подготовка и подписание у нотариуса учредительных документов и договора передачи акций в соответствии с немецким законодательством. 
  • Далее происходит продажа готового бизнеса с перерегистрацией фирмы в Торговом Реестре и передается коммерческий счет в Банке (или открывается новый счет в немецком банке).
  • Вы можете начинать коммерческую деятельность и свою бизнес иммиграцию в Германию.

Директором фирмы может быть не резидент Германии, но после открытия фирмы ему нужно будет получить немецкий вид на жительство.

Существует и другой вариант – номинальный директор Вашей фирмы – резидент Германии, которого мы поможем Вам подобрать.

Необходимо также иметь фактический или почтовый юридический адрес в Германии.

Продажа готового бизнеса в Германии занимает около 2 недель, после этого Вы сможете пользоваться такими преимуществами, как реализация товаров под немецкой торговой маркой, открывать филиалы на территории ЕС, получать кредиты в немецких банках.

Если купить готовую фирму в Германии, то вложенные деньги, будут надежно защищены как иностранные инвестиции.

Как учредитель фирмы Вы имеете возможность получения вида на жительство в Германии, для себя и своей семьи, а в дальнейшем, получение ПМЖ и гражданства.

Специалисты нашей компании готовы оказать Вам полное юридическое сопровождение от регистрации фирмы до получения вида на жительство в Германии.

+7 (495) 774-98-86

Этикет деловых встреч в Германии: переговорный процесс и планирование

Встречи бывают самых разных форм и размеров, и сегодня они важны в бизнесе как никогда. Ежедневно проводятся офисные собрания, заседания совета директоров и семинары. Встречи теперь можно проводить множеством способов: лицом к лицу, посредством телеконференции, видеоконференции или онлайн через Интернет. Встречи - обычное дело в корпоративной жизни Германии.

Содержание встречи и соответствующие стратегии переговоров должны учитывать культурные привычки и обычаи страны.При подготовке повестки дня должны быть предприняты соответствующие шаги, и желательно заранее распространить повестки дня, чтобы все были подготовлены. Убедитесь, что все необходимое для деловой встречи доступно и готово к использованию. Презентации должны быть хорошо подготовленными, исчерпывающими, ясными, хорошо написанными и информативными и должны быть представлены формальным, рациональным, профессиональным образом, всегда обращаясь к интеллекту деловых людей в Германии.

В следующих разделах рассматриваются различные этапы деловой встречи и рассматриваются вопросы культурной чувствительности в этой области.

Для получения дополнительной информации посетите:

Важность деловой встречи

Встречи воспринимаются в Германии серьезно и могут быть подробно описаны. Деловые встречи проходят по официальной процедуре. Немецкие менеджеры работают по четким и подробным планам, которые обычно неукоснительно соблюдаются; более того, встречи всегда направлены на достижение решающих результатов и результатов, а не на создание форума для открытого и общего обсуждения. Формальность встречи может затруднить постороннему человеку оценку того, как идут дела, но длительное рассмотрение предложения укажет на серьезные намерения.

В немецких деловых отношениях важно приводить убедительные факты и примеры в поддержку предложений, учитывая, что немцы предпочитают аналитическое мышление и рациональные объяснения. Не используйте преувеличенные или непрямые стили общения во время деловых встреч со своими немецкими коллегами, так как это будет рассматриваться с подозрением. Немецкая бизнес-культура имеет четко определенную и строго соблюдаемую иерархию с четкими обязанностями и различиями между ролями и отделами. На официальных немецких деловых встречах обычно первым входит в комнату высокопоставленный человек.Однако в более неформальных деловых ситуациях это менее важно. Контакты жизненно важны для успеха бизнеса в Германии. По возможности используйте банк, немецкое представительство или «Industrie- und Handelskammer» (Торгово-промышленную палату).

Планирование деловых встреч

При организации встречи с вашими немецкими коллегами необходимо учесть ряд вопросов, чтобы обеспечить наиболее выгодный исход ваших переговоров. Прежде чем начать процесс, подумайте о следующем:

  • Встречи в Германии являются обязательными, а встречи в немецких компаниях обычно планируются заранее.
  • Рекомендуется записаться на прием за несколько недель по телефону или факсу. При использовании почты выделите до четырех недель для записи на прием. Краткие предварительные встречи иногда могут быть организованы в короткие сроки.
  • Старайтесь избегать деловых встреч в июле и августе или во время государственных праздников.
  • Процесс планирования часто занимает очень много времени. Однако, как только это закончится, проект будет продвигаться очень быстро, и ожидается, что сроки будут соблюдены.
  • Письма должны быть адресованы руководителю в функциональной области, включая имя человека, а также его надлежащее название компании. Ранг очень важен в немецком бизнесе. Никогда не назначайте встречу для сотрудника компании с более низким рейтингом, чтобы встретиться с человеком с более высоким рейтингом.
  • Если вы пишете, чтобы назначить встречу, письмо должно быть написано на немецком языке.
  • Оперативное ведение корреспонденции обязательно. Телефонные звонки и факсы следует возвращать незамедлительно.
  • Хотя немецкий является предпочтительным языком ведения бизнеса, большинство руководителей высшего звена вполне способны вести разговор на английском языке.
  • К пунктуальности относятся крайне серьезно. Если вы ожидаете, что вас задержат, немедленно позвоните по телефону и дайте объяснение. Отменить встречу в последнюю минуту - это очень грубо, и это может поставить под угрозу ваши деловые отношения.
  • Встречи, как правило, формальные, а первоначальные встречи используются для того, чтобы стороны познакомились друг с другом.Они позволяют вашим немецким коллегам определить, заслуживаете ли вы доверия.
  • Участники должны прибывать вовремя и наряжаться, а не наряжаться по случаю.

Как и в большинстве европейских стран, этикет в Германии основывается на профессионализме, деловом чутье и формальности. Принимая во внимание вышесказанное, в сочетании с позитивным отношением вы обеспечите хорошие результаты.

Переговорный процесс

При вступлении в деловые переговоры с немецкими бизнесменами есть ряд важных моментов, о которых вы должны знать, чтобы обеспечить положительный результат переговоров.

  • Немцы - конкурентоспособные, амбициозные и жесткие торговцы.
  • В немецком бизнесе слово человека и рукопожатие считаются его связью. Устное соглашение, достигнутое на деловой встрече, обычно считается обязательным.
  • Деловые переговоры имеют тенденцию быть аналитическими и основанными на фактах. Обычно предпочтительнее хорошо проработанная речь с большим количеством графиков, эмпирических аргументов и статистики. Мы будем очень благодарны за прямой, практичный подход.
  • Бизнес иерархичен.Принятие решений происходит на самом высоком уровне компании, то есть сверху вниз. Нецелесообразно игнорировать сотрудника равного ранга, консультируясь с его или ее начальником, даже если переговоры занимают много времени.
  • Признание авторитета. Подчиненные редко публично противоречат начальнику или критикуют его.
  • Принятие решений часто является медленным и подробным процессом. Не ждите, что на основе спонтанных или неструктурированных результатов будут сделаны важные выводы. Многие руководители будут внимательно изучать каждый аспект предлагаемой вами сделки.Не ожидайте, что сможете ускорить этот процесс.
  • Таким образом, принятие решений во время переговоров происходит медленнее, чем в некоторых других европейских странах. Нетерпеливый бизнесмен вряд ли заслужит такое же уважение, как терпеливый и разумно говорящий человек. Если немцы поспешно завершают сделку, они могут расценить это как недостаток приверженности и профессионализма.
  • Вы должны проявить терпение и не выглядеть раздраженным или раздраженным строгим соблюдением протокола.Немцы внимательны к деталям и хотят понять все намёки, прежде чем прийти к соглашению.
  • Немцы не склонны к расходящимся мнениям, но будут горячо вести переговоры и обсуждать проблемы.
  • Избегайте конфронтационного поведения или тактики высокого давления. Это может быть контрпродуктивным. Избегайте противоречивых заявлений, например, после комплимента жалобой; несоответствие может привести к тому, что немец категорически отвергнет ваши утверждения.
  • Шутки, анекдоты, метод «жесткой продажи» (который может повлечь за собой оскорбление конкурента) или спонтанные презентации обычно считаются неуместными.Сленговый язык и разговорные выражения следует свести к минимуму или, еще лучше, вообще не использовать.
  • Решения часто обсуждаются неофициально и, как правило, принимаются до совещаний с соблюдением требований, а не консенсуса, ожидаемого на совещании.
  • Окончательные решения переводятся в четкие и всеобъемлющие меры, которые, как вы можете ожидать, будут выполнены в точности.
  • После того, как решение принято, оно не будет изменено.

Ваше внимание к деталям не останется незамеченным вашими немецкими коллегами и подчеркнет вашу искреннюю готовность и энтузиазм вести с ними дела.

Протокол встречи

Приветствуя людей в Германии, особенно на деловых встречах, обязательно соблюдайте формальность. При приветствии немцев важны следующие моменты:

  • Немцы по-прежнему довольно формальны и любят свою иерархию. Поэтому титулы и фамилии обычно используются при незнании человека и в деловых отношениях.
  • Мужчина должен обращаться как Herr (Mr.), а женщина - Frau (Mrs.). В деловой обстановке хорошо использовать почетное звание плюс профессиональное обозначение. В более случайных ситуациях, когда фамилия неизвестна, можно использовать только титулы ( Herr и Frau ).
  • Немцы предлагают твердое, но короткое рукопожатие в качестве приветствия. Рукопожатие часто сопровождается словами « Guten Tag » (Добрый день). Иногда используется « Hallo » (Привет); на юге говорят: « Grüss Gott ». Люди также обычно пожимают друг другу руки при расставании.В некоторых немецких офисах рукопожатие является частью повседневного ритуала, поэтому не удивляйтесь, если рукопожатие предшествует рабочему дню.
  • При первой встрече с деловым контактом обменяйтесь визитками.
  • Хотя искренние улыбки приветствуются, а люди, как правило, вежливы и гостеприимны друг к другу, физические и эмоциональные выражения могут быть сведены к минимуму при первом знакомстве. Зрительный контакт обычно ожидается во время знакомства и беседы.
  • Немцы известны своей прямотой, откровенностью и правдивостью в том, что они чувствуют; поверхностный, светский разговор редко приветствуется. Ожидается, что во время беседы посетители выскажут свое мнение по таким темам, как искусство и международные события; однако они должны действовать осторожно, когда возникают политические вопросы.
  • Когда близкие друзья приветствуют друг друга, принято целовать и левую, и правую щеку. Однако в деловой обстановке это считается неуместным.
  • Немцы не всегда подходят и представляются незнакомцам, особенно если они знают, что вы не говорите на их языке.Не все немцы говорят по-английски, и даже если они говорят, им может быть неудобно его использовать. Даже если вы плохо знаете немецкий, большинство из них оценят, что вы выучите их язык.

Как провести деловую встречу

Эффективное проведение встречи жизненно важно для переговоров с немецкими коллегами. Он демонстрирует вашу компетентность, мотивацию и преданность делу, а также подчеркивает ваш профессионализм. При проведении собрания в Германии следует учитывать следующие моменты:

  • Основная цель первой встречи - узнать друг друга и оценить человека, завоевать доверие и проверить взаимопонимание.
  • Немцы обычно обсуждают дела после нескольких минут общего обсуждения.
  • Встречи придерживаются строгой повестки дня, включая время начала и окончания.
  • Отправьте профили компаний, личные профили и т. Д. Немецким коллегам до вашего визита, чтобы завоевать доверие.
  • Приходите на встречи хорошо подготовленными. Избегайте тактики жесткой продажи или сюрпризов.
  • Письменные или устные презентации должны быть конкретными, содержательными, техническими и реалистичными.
  • Убедитесь, что ваши печатные материалы доступны на английском и немецком языках.
  • Отчеты, брифинги и презентации должны сопровождаться фактами, рисунками, таблицами и диаграммами.
  • Немцы ненавидят шумиху и преувеличения. Убедитесь, что вы можете подкрепить свои претензии большим количеством данных. Тематические исследования и примеры высоко ценятся.
  • Немцы не умеют справляться с неожиданностями. Планы осторожны с запасными позициями, планами на случай непредвиденных обстоятельств и комплексными действиями, выполняемыми в буквальном смысле.
  • Поддерживайте прямой зрительный контакт во время разговора.
  • Хотя можно говорить по-английски, рекомендуется нанять переводчика, чтобы избежать недопонимания.
  • Сохраняйте молчание, если вам не было предоставлено слово или если вы не готовы сделать осознанный вклад.
  • В конце встречи некоторые немцы выражают свое одобрение, стуча костяшками пальцев по столешнице.

Дополнительное письмо после встречи с клиентом

После завершения встречи с немецкими коллегами должны применяться обычные процедуры после встречи.Немцы производят массовые письменные сообщения, чтобы уточнить и подтвердить обсуждения. Всегда готовьте и распространяйте протоколы, информацию и т. Д. В течение 24 часов после встречи.

Быстрые действия при этом усиливают важность встречи с немцами, а также сокращают количество ошибок памяти. Следите за любыми делегированными решениями. Следите за тем, чтобы все участники понимали и выполняли свои действия и обязанности в меру своих возможностей. Включите незаконченные дела в повестку дня следующего собрания.Через несколько дней после встречи ваши немецкие коллеги будут благодарны за дополнительный телефонный звонок. Индивидуальный подход и усилия важны в деловой практике в Германии.

Контракты строго соблюдаются в Германии. В соответствии с законодательством Германии, если соглашение достигается по телефону и одна из сторон вскоре после этого подтверждает содержание, как их понимание в письме-подтверждении, другая сторона должна возразить без неоправданной задержки, иначе содержание письма-подтверждения станет основой. соглашения.В случае трансграничных транзакций это применимо только в том случае, если иностранный партнер пишет письмо с подтверждением, а немецкий партнер не возражает, за исключением случаев, когда в законодательстве страны происхождения иностранного партнера есть аналогичное правило.

Многие немецкие предприятия помещают свои общие условия ведения бизнеса на немецком языке на обратной стороне заказов, счетов-фактур и так далее. При определенных обстоятельствах эти условия ведения бизнеса также могут стать частью соглашения, если против них не будут возражать должным образом. В этих случаях тот факт, что получатель даже не смог прочитать эти условия ведения бизнеса из-за незнания немецкого языка, не является защитой.Поэтому рекомендуется всегда возражать против общих условий ведения бизнеса другой стороной в качестве гарантии.

Поскольку немецкие бизнесмены очень формальны, общение после встреч не будет происходить до тех пор, пока не будут установлены прочные рабочие отношения. Хотя в деловых отношениях сохранится определенная степень формальности, усилия по углублению понимания немецкого языка и культуры значительно улучшат отношения .

Деловые обеды

История Германии включает территории и людей из соседних с ней стран: Франции, Польши, Нидерландов, Бельгии, Швейцарии, Дании, Австрии и России.Таким образом, региональные различия в немецкой кухне часто отражают это. Таким образом, не существует немецкой еды как таковой, а есть ряд немецких продуктов, которые могут обладать некоторыми схожими качествами. Следующие моменты следует помнить, когда вы едите вне дома в Германии:

  • Еда на открытом воздухе очень популярна в Германии, и нет ничего необычного или неприемлемого, если чья-то собака лежит под их столом.
  • В ресторанах обслуживание обычно включено, и дополнительные 5% будут рассматриваться как разумные чаевые.Дайте чаевые официанту или официантке с деньгами на обед, а не оставляйте их на столе.
  • С наплывом иностранных рабочих после Второй мировой войны многие иностранные блюда были приняты в немецкую кухню - итальянские блюда, такие как спагетти и пицца, стали основным продуктом немецкой кухни. Турецкие иммигранты оказали значительное влияние: кебаб Дёнер - любимый фастфуд в Германии. Китайские и греческие блюда широко доступны и популярны. Набирают популярность также индийская, тайская и другие азиатские кухни.

Пиво и вино являются частью обычного ужина, а алкогольные напитки обычно предлагаются гостям. Шнапс - популярный напиток в конце еды. Однако отказ от употребления алкоголя полностью приемлем. Не настаивайте на алкогольных напитках, если человек поэтому отклонил ваше первоначальное предложение, и не заказывайте их. Немец, который отказывается от выпивки, не просто стесняется или вежлив, но и не хочет пить. В некоторых культурах редко можно увидеть, как подростки заказывают пиво в ресторанах и пабах.Помните, что разрешенный возраст употребления алкоголя в Германии составляет 16 лет для пива и вина и 18 лет для спиртных напитков.

Кофе также очень распространен не только на завтрак, но и в качестве сопровождения куска торта во второй половине дня, и он очень крепкий. Чай чаще встречается на Северо-Западе.

Отношение к бизнес-обедам

Деловые развлечения обычно проходят в ресторанах. Немцы любят совмещать гастрономические удовольствия с интересным разговором о потенциальном бизнесе.Однако фактические дела не должны вестись во время обеда или ужина. Совместная трапеза предназначена для установления личного знакомства и является временем, чтобы насладиться хорошей едой, вином и разговорами.

Ресторанный этикет

Существует этикет, которого вы должны придерживаться, когда обедаете вне дома в Германии. Ниже приведены наиболее важные элементы ресторанного этикета:

  • Не начинайте есть, пока хозяин не начнет или кто-нибудь не скажет «Приятного аппетита» (приятной еды).
  • Не упирайтесь локтями в стол.
  • Не кладите левую руку себе на колени во время еды. Фактически, обе руки должны быть всегда видны.
  • Укажите, что вы закончили есть, положив нож и вилку параллельно правой стороне тарелки так, чтобы вилка находилась над ножом.
  • Самый распространенный тост с вином - «Zum Wohl!» а с пивом - «Прост» (крепкое здоровье).

Дополнительную информацию см. Ниже:

Советы по деловой встрече

Ниже приведены несколько полезных советов, которые следует помнить при поездках или работе в Германии:

  • Немного понизьте голос и ведите себя любезно, и вы получите теплый отклик со стороны народа Германии.
  • Немцы безмерно ценят свою конфиденциальность и личное пространство. Не задавайте личных вопросов, связанных с профессией, зарплатой, возрастом, семьей или детьми, даже если у вас крепкие дружеские отношения.
  • Немцы более формальны и пунктуальны, чем большая часть остального мира. Они предписали роли и редко выходят за рамки.
  • Мужчина или молодой человек всегда должен идти слева от женщины.
  • Традиционные хорошие манеры требуют, чтобы мужчина шел впереди женщины при входе в общественное место.Это символ защиты и мужчины, ведущего женщину. Мужчина должен открыть дверь для женщины и позволить ей войти в здание, после чего женщина остановится и будет ждать мужчину. Затем мужчина должен вести женщину к месту назначения. Отправляясь в ресторан, мужчина может уступить роль лидера официанту.
  • Всегда в первую очередь приветствуйте женщин в Германии.
  • Не обижайтесь, если кто-то исправит ваше поведение (например, снятие куртки в ресторане, парковка в неположенном месте и т. Д.). Сопровождение друг друга рассматривается как социальная обязанность.
  • Делайте комплименты осторожно и умеренно - это может скорее смутить, чем порадовать.
  • Не теряйте самообладания публично. Это считается грубым и признаком слабости.
  • Встаньте, когда в комнату входит человек старше или выше, чтобы поприветствовать его.
  • Не кричите, не говорите слишком громко, не ставьте ноги на мебель и не жевайте жевательную резинку в общественных местах.
  • Традиционно женщины редко занимали ответственные и влиятельные должности в бизнесе.Женщины, особенно иностранки, должны немедленно заявить о своем положении и способностях, чтобы к ним серьезно относились при успешном ведении бизнеса в Германии.

Хотите узнать больше о деловой культуре в Германии?

Что можно и чего нельзя делать при ведении бизнеса в Германии

В Германии самое большое население, рынок и экономика в ЕС. Рынок очень конкурентный и вызывает некоторые проблемы. Однако преимущества перевешивают, поскольку это жемчужина европейской экономики.Награда высока, когда вы осмеливаетесь дотянуться до нее. Но остерегайтесь того, что можно и чего нельзя делать при ведении бизнеса в Германии, и ваши планы по расширению с большей вероятностью увенчаются успехом.

Возможности или подводные камни

Компании в Нидерландах предпочитают Германию как следующего «выхода на рынок», потому что она географически близка и культурная дистанция не кажется такой большой.

В некотором смысле это правильно, но в большинстве случаев неверно, так как это зависит от еще нескольких факторов.

Чего многие не знают о Германии, так это того, что это очень неоднородная страна.Из-за федерализма в стране очень децентрализованная культура и экономика, а традиции сильно различаются с севера на юг, с востока на запад.

Рекомендуемая литература: Почему Берлин - не лучшее место для вашей компании для расширения в Германию

Учтите эти факторы - и многие другие - при планировании стратегии расширения в Германию.

9 вещей, которые всегда нужно помнить, ведя бизнес в Германии!

1. Тщательное планирование:

Прежде чем заключить сделку с немецким деловым партнером, важно определить, когда, где и как продукт или услуга будут доставлены.После заключения контракта изменения считаются непрофессиональными, и соблюдение положений контракта является обязательным.

2. Обратите внимание на детали:

Немцы хотят избежать любой неопределенности, поэтому каждая мелочь и поведение в случае непредвиденных событий и обстоятельств должны быть заранее прояснены и должны быть упомянуты в соглашении.

3. Качество превыше количества:

В Германии очень важно обеспечить отличное качество, где время играет менее значительную роль, при условии, что конечный продукт безупречен и удовлетворителен в конце.В любое время ожидается выдающаяся производительность на рабочем месте.

4. Обязательства по времени являются обязывающими:

Время - деньги, и немцы понимают это высказывание буквально. Соблюдение согласованных дат и времени считается вопросом уважения. Вы можете подумать, что немцы спланировали каждую минуту своей жизни. Если все было сделано по правилам, немцы выразят свою признательность и могут быть установлены выгодные отношения.

5. Немцы читают маленькие буквы:

Вы когда-нибудь задумывались, кто находит время, чтобы прочитать мелкий шрифт на пакетах или соглашениях? К тому, что многие люди считают ненужным и отнимающим много времени, в Германии относятся очень серьезно.Заранее обсудите договоренности и их последствия в случае несоблюдения с вашим деловым партнером.

6. Существует множество правил и указаний:

Для обеспечения эффективности процесса необходимо заранее обсудить и определить правила и рекомендации. «Ordnung muss sein», как сказал бы немец, указывает на то, что для хорошей работы необходимы направления. Поскольку они любят избегать неопределенности, эти правила обеспечивают желаемую безопасность.

7. Старый добрый немецкий «Mittelstand»:

Большая часть бизнеса в Германии осуществляется малыми и средними компаниями (SME’s - в Германии они называются «Mittelstand»).В прошлом большая часть бизнеса велась на месте, и отношения с клиентами были очень тесными.

В Mittelstand-компании обычно работает от 10 до 500 сотрудников с годовым оборотом не более 50 миллионов евро. По оценкам, в Германии насчитывается около 3,7 миллиона Mittelstand-компаний, производящих от 35 до 45 процентов валового внутреннего продукта.

Компании среднего уровня, как правило, сосредоточены в промышленности, производстве, торговле, квалифицированных профессиях, профессиях и отраслях услуг, таких как технологии, строительство, транспорт, розничная торговля, гостиничный и ресторанный бизнес.

8. Немногим более 34% свободно говорят по-английски:

В какой степени немецкие сотрудники и менеджеры - как потенциальные деловые партнеры - говорят по-английски? Исследование, проведенное Gesellschaft für Konsumforschung и Wall Street English, показало, что 65,5% сотрудников заявляют, что они мало или совсем не владеют английским языком. Это число следует рассматривать как показатель, поскольку уровень квалификации различается в зависимости от отрасли и должности. И, конечно же, менеджеры в среднем более опытны, чем сотрудники.

РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ЧТЕНИЯ: Большинство немцев мало или совсем не владеют английским

9. Сначала рассмотрите юридические аспекты

Немцы любят вести дела с немцами. Возможно, вы захотите рассмотреть возможность создания немецкого предприятия перед выходом на этот рынок. Однако имейте в виду, что: Закон Германии не делает различий между немцами и иностранцами при учреждении компаний. Нет ограничений в отношении репатриации прибыли.

  • Существует несколько вариантов создания компании.В немецком законодательстве о компаниях проводится различие между обществами с ограниченной ответственностью, акционерными обществами и различными формами партнерства, включая индивидуальные формы торговли. Рекомендуется обратиться к специалисту, который поможет вам выбрать наиболее подходящую форму для ваших нужд и проведет вас через официальный процесс. Здесь вы найдете обзор типов компаний, существующих в Германии.
  • Относительно высокие предельные налоговые ставки в Германии и сложное налоговое законодательство могут стать препятствием. У вас должен быть хороший налоговый консультант, который поможет вам и поможет избежать критических ошибок.

Другие идеи, чтобы избежать ловушек

  • Немцы ищут доверия
  • Будьте терпеливы
  • Немцы ценят функциональность и качество
  • Всегда вовремя!
  • Дьявол в деталях
  • Немцы верны
  • Вы! не обязательно знать немецкий
  • Немцы любят вести дела с другими немцами
  • Нет единого способа общения
  • Немцы ненавидят неопределенность

Открытие бизнеса в Германии: обзор, который вы искали

Итак , вы заигрываете с мыслью об открытии собственного дела.У вас есть идеи, даже планы, и вы хотите знать, каков процесс открытия компании в Германии. Возможно, у вас есть несколько вариантов финансирования, и вам просто нужно знать, как начать работу.

Хорошая подготовка - ключ к успеху в открытии бизнеса в Германии. Здесь вы не можете сделать это наполовину. Вы должны знать, какой тип бизнеса вы хотите создать, где он будет находиться, каков рынок, нужны ли вам какие-либо разрешения и требования законодательства.

Вам также необходимо будет составить полный бизнес-план и рассмотреть варианты финансирования.Проделайте все расчеты, пока они не станут по-настоящему реалистичными. В зависимости от вашей цели вы в конечном итоге пойдете разными путями, поэтому важно провести МНОГО исследования, прежде чем начинать новое дело.

Процесс открытия компании в Германии начинается задолго до того, как вы заполните какие-либо регистрационные формы в торговом офисе. Хотя только вы и ваши консультанты можете определить свой бизнес-план и финансирование, необходимо изучить требования и юридические структуры для создания компании в Германии.


Имейте в виду, что нет никакого способа обойти это - это будет какой-то тяжелый юридический язык.


Различные юридические лица в Германии

ВЫБОР ПРАВИЛЬНОЙ ЮРИДИЧЕСКОЙ ФОРМЫ

Создание компании в Германии подпадает под несколько категорий в зависимости от количества учредителей, имеющихся средств, уровня ответственности и бизнес-модели. Важно знать: в корпоративном праве Германии проводится различие между гражданским кодексом (Bürgerliches Gesetzbuch - BGB) и коммерческим кодексом (Handelsgesetzbuch - HGB). Малые предприятия и предприятия с участием одного человека обычно регулируются в соответствии с гражданским законодательством , в то время как более крупные коммерческие предприятия с высоким оборотом определяются как коммерческая деятельность и подчиняются коммерческому праву. Кроме того, существует различие между неограниченным (unbeschränkt) и ограниченным (beschränkt), первое означает, что личные средства партнера могут быть затронуты (например, банкротство, судебные дела и т. Д.), А второе означает, что ответственность ограничена стартовый капитал.

Партнерство, вероятно, является правильной юридической формой, если вы и хотя бы еще одно физическое или юридическое лицо создаете компанию вместе.Вот краткий обзор в этой таблице (адаптированный с сайта gtai.de) с более подробной информацией ниже:


Юридическая форма / форма основания

Минимальное количество партнеров

Минимальный акционерный капитал

Юридическая ответственность

Установление формальностей

Партнерство по гражданскому праву (GbR)

Два партнера

Не требуется

Неограниченная ответственность


Личная

Личная
Общее коммерческое партнерство (oHG)

Два партнера

Не требуется

Неограниченная личная ответственность

Низкая-умеренная

Партнерство с ограниченной ответственностью (KG)

Два партнера: основной партнер и партнер с ограниченной ответственностью

Нет требуется

Генеральный партнер: личная неограниченная ответственность Партнер с ограниченной ответственностью: ограниченная акционерная ответственность

Низкая-умеренная

GmbH & Co.KG

Два партнера: генеральный партнер (GmbH) и партнер с ограниченной ответственностью (генеральный партнер обычно является партнером с ограниченной ответственностью KG)


Не требуется

Генеральный партнер (GmbH): личная неограниченная ответственность Партнер с ограниченной ответственностью: ограниченный партнер долевая ответственность

Умеренно-высокая
  • Партнерство по гражданскому праву (Gesellschaft bürgerlichen Rechts - GbR) - это простейшая форма партнерства , в которой меньше правил, чем в остальных.В результате, эта организация позволяет вам вести малый торговый бизнес только до определенного уровня коммерческой деятельности (капитал, прибыль, количество сотрудников и т. Д.). После того, как вы пройдете этот уровень, вам необходимо «перейти» на партнерство по коммерческому праву, например, нижеперечисленное. Партнеры в равной степени несут полную ответственность за бизнес, и минимальный стартовый капитал не установлен. Существует бесчисленное множество примеров использования этой правовой формы, например, дизайнеры, музыкальные группы, врачи и мастера на все руки.
  • Общее коммерческое товарищество (OffeneHandelsgesellschaft - oHG) расширяет структуру GbR, но подпадает под коммерческое право, что означает, что оно должно быть зарегистрировано в Handelsregister.Все партнеры несут полную ответственность по долгам и обязательствам, а минимальный стартовый капитал отсутствует. Это хороший вариант, если вы и несколько друзей хотите продать что-то с более высокой прибылью, чем разрешено с GbR, не создавая корпорации.
  • Партнерские компании (Partnerschaftsgesellschaft - PartG) - это в основном GbR, но для фрилансеров или владельцев малого бизнеса, которые хотят работать вместе на коммерческом уровне, неся при этом индивидуальную ответственность, а не объединяться в одну компанию.Примеры включают врачей, юристов и бухгалтеров. Для некоторых профессий возможно ограничение ответственности активами товарищества (PartG mbB).
  • Коммандитное товарищество (Kommanditgesellschaft или KG) похоже на oHG, но с как минимум одним ограниченным или молчаливым партнером (Kommanditist). Генеральный партнер (Komplementär) несет личную ответственность, в то время как ограниченные или молчаливые партнеры несут ответственность только за свою часть капитала. Это означает, что инвесторы могут стать партнерами с ограниченной ответственностью с меньшим риском для себя.Минимальный размер капитала не установлен, но его размер должен быть указан в соглашении о партнерстве. Его часто используют для привлечения большего числа инвесторов, не возлагая на них полную ответственность.

Актуально для большинства людей: немецкий LLC

Корпорация больше подходит для крупных коммерческих предприятий. Как правило, существуют разные акционеры, каждый из которых имеет долю в компании и работает над ее успехом. Основная правовая форма эквивалентна ООО ( Gesellschaftmitbeschränkter Haftung - GmbH ), которое представляет собой юридическое лицо, отдельное от его учредителей .Это самая популярная юридическая форма, которая подходит для большинства отраслей. Основное требование - € 25 000 стартового капитала . В качестве альтернативы, если у вас мало средств, вы можете выбрать вариант «mini GmbH» и создать предпринимательскую компанию с ограниченной ответственностью (Unternehmergesellschaft haftungsbeschränkt - UG), минимальный начальный капитал которой составляет 1 евро на одного учредителя. Но в конечном итоге вам все равно нужно достичь 25 тысяч евро, потому что до тех пор вам нужно откладывать своей прибыли каждый год. Хорошие новости, как только вы достигнете этой точки, вы сможете перейти на полную версию GmbH!

Начать бизнес в Германии с большими деньгами и большой группой? Акционерное общество (Aktiengesellschaft - AG) - это еще один вариант с ограниченной ответственностью, если вы можете привлечь не менее 50 000 евро в виде уставного капитала. Компания будет представлять юридическое лицо и должна иметь наблюдательный совет (Aufsichtsrat), а также правление (Vorstand). У вас будет гораздо больше возможностей для бизнеса в качестве генерального директора, но будьте готовы к куче бумажной работы.

И многое другое! Если вы заинтересованы в создании некоммерческой организации, вам следует изучить правовые формы gUG и gGmbH, которые являются некоммерческими (gemeinnützliche) версиями UG и GmbH. Существуют также гибридные юридические структуры для создания компаний в Германии, такие как Ein-Person-GmbH и Kommanditgesellschaft auf Aktien (KGaA).Если вы не уверены, какая юридическая форма лучше всего подходит для вашего бизнес-плана, поговорите с бизнес-консультантом, особенно по вопросам форм GmBH и AG.

Собираетесь в одиночку? для этого есть другое руководство.

Если вы управляете компанией, вы, вероятно, работаете не по найму (Selbständiger), как фрилансер (Freiberufler) или владелец бизнеса (Gewerbetreibender), о чем я подробно объясняю здесь. Как владелец бизнеса без каких-либо партнеров вы считаете индивидуальным предпринимателем (Einzelunternehmer).Это означает, что вы несете полную ответственность за свою коммерческую деятельность, полностью контролируете свою деятельность и финансируетесь за счет собственных средств. Индивидуальные предприниматели обычно следуют гражданскому кодексу, за некоторыми исключениями.

Зарегистрированный продавец (eingetragener Kaufmann - e. K.) - это тот, кто хочет продавать товары в качестве индивидуального предприятия в соответствии с коммерческим кодом. У этого типа компании есть дополнительные правила, в том числе нахождение в торговом реестре, но владелец по-прежнему несет полную ответственность за бизнес.Ни одна из этих юридических форм не требует минимального капитала и, как правило, требует меньше документов, чем другие типы создания компаний в Германии.

Как выбрать подходящий вариант?

Существует отличный обзор наиболее важных критериев отбора, сделанный Министерством экономики. Здесь и далее


Как зарегистрировать бизнес в Германии

Именно здесь страна приобрела репутацию чрезмерно бюрократической страны. Чтобы открыть компанию в Германии, вам нужно будет заполнять форму за формой и посещать различные государственные учреждения, а также банки, нотариусов и, возможно, юридических или финансовых специалистов.Фрилансеры и владельцы малого бизнеса должны выполнять меньше шагов, как объясняется здесь.

1. Выберите название компании

Правила начинаются с того, какое имя вы можете давать младенцам - как человеческое, так и корпоративное. Однако правила довольно просты. Малые предприятия, не зарегистрированные в торговом реестре, должны включать имя и фамилию владельца в официальное название компании (Unternehmensbezeichnung), но могут быть более изобретательными с торговым названием (Geschäftsbezeichnungen). Зарегистрированный продавец, с другой стороны, не должен указывать свое собственное имя, но все же должен выбрать отличительное описательное имя . Причина кроется в различии коммерческого и гражданского кодексов.

Для других типов компаний: , вы можете указать свое фирменное наименование, указав юридическую форму . Единственные условия: имя должно быть уникальным в том смысле, что клиенты могут идентифицировать ваш бизнес по имени, и это не должно приводить к путанице в отношении характера вашего бизнеса.Например, «Berlin Lawyers GmbH» и «Finance Institute AG», скорее всего, не будут допущены, поскольку они носят слишком общий характер и могут сбивать с толку клиентов.

Если у вас есть имя, которое хорошо работает, вы можете проверить в торговом реестре (Handelsregister), если выбранное вами имя уже используется , и в местном суде (Amtsgericht), выполнили ли вы все требования к именованию. Если вы и более одного человека создаете компанию, вам также следует сесть со всеми участниками, чтобы обрисовать цель компании (Unternehmensgegenstand).Торгово-промышленная палата (Industrie- und Handelskammer, IHK) предлагает бесплатную проверку названия и цели вашей компании, поэтому воспользуйтесь этой услугой!

Беспокоитесь, что кто-то может скопировать ваше имя или бренд? Поговорите с Немецким ведомством по патентам и товарным знакам (DPMA) о защите вашей интеллектуальной собственности.

2. Посетите нотариуса

Важным шагом для открытия бизнеса в Германии является оформление устава (Gesellschaftsvertrag).В нем описывается тип бизнеса, члены-учредители, начальные затраты, акционеры, распределение прибыли и многое другое. В некоторых случаях вам потребуется нотариально заверить этот устав. Они подтвердят, что все, особенно финансовые показатели, в порядке, и зарегистрируют вас в коммерческом реестре (Handelsregister). Этот шаг требуется для всех коммерческих предприятий, а это означает, что фрилансеры и малые предприятия в соответствии с гражданским кодексом (например, GbR) освобождены от уплаты налогов. Расходы на регистрацию различаются в зависимости от типа юридической формы из-за различных требований, но вы должны заплатить от 150 до 500 евро, помимо нотариальных сборов.

Здесь вы можете найти нотариуса, говорящего на вашем языке.

3. Пойдите в торговое представительство (Gewerbeamt)

Здесь вы, , подаете заявку на получение торговой лицензии (Gewerbeschein), представив подробное описание вашей компании, а также необходимые разрешения. Это требуется для всех видов бизнеса, кроме индивидуальных предпринимателей, которые являются Freiberuflich, которые могут сразу перейти к шагу Finanzamt.

Вам могут потребоваться специальные разрешения , если вы либеральный профессионал (врач, химик, архитектор, инженер и т. Д.)), которую вы можете узнать в соответствующей палате свободных профессий (например, Architektenkammer или Steuerberaterkammer). Для мастеров (плотников, стеклодувов и т. Д.) Обращайтесь к свидетельству мастера (Meisterbrief) от Палаты квалифицированных ремесел (Handwerkskammer - HWK). Кроме того, если ваш бизнес требует хорошей гигиены (услуги питания, работа с несовершеннолетними), вам может потребоваться справка о состоянии здоровья от Управления общественного здравоохранения (Gesundheitsamt). Если вы не уверены, понадобится ли вам разрешение, обратитесь напрямую в IHK.

Независимо от вашей юридической формы для регистрации бизнеса в Германии вам необходимо иметь следующие документы:

  • Действительное удостоверение личности или паспорт и виза для каждого учредителя
  • Meldebescheinigung (подтверждение регистрации адреса / места жительства) для каждого учредителя
  • Gewerbe-Anmeldung (форма регистрации предприятия) для вашего муниципалитета
  • Регистрационный сбор от 10 до 40 евро
  • Любые обязательные разрешения или свидетельства (например, лицензия на ремесленника)
  • Разрешение полиции (Führungszeugnis), если требуется
  • (нотариально заверенные) статьи ассоциации для корпораций и партнерств

Еще мало говорите по-немецки? В некоторых штатах, таких как Берлин и Гессен, вы можете заполнить необходимые формы на английском языке.

4. Зарегистрируйтесь в Finanzamt

Наконец, чтобы зарегистрировать бизнес в Германии, вам необходимо посетить местное финансовое управление (Finanzamt) с заполненной налоговой анкетой (Fragebogen zur steuerliche Erfassung). Корпорации и партнерства должны будут предоставить копии устава, торговой лицензии и записи в коммерческом реестре. После того, как все будет проверено, Finanzamt либо запросит дополнительные документы, либо предоставит вам идентификационный номер налогоплательщика (Steuernummer) и идентификационный номер плательщика НДС (Umsatzsteuernummer - Ust.-IdNr.), Если вы его запросили.

Как только вы получите по почте идентификационный номер плательщика НДС - откройте шампанское! Теперь вы можете, наконец, начать выставлять счета.



Открытие бизнеса в Германии: налоги, найм, страхование, банковское дело

Вы не можете открыть компанию в Германии, если не разбираетесь в налоговой системе. Это повлияет на вашу прибыль и бухгалтерский учет, независимо от размера бизнеса. Помимо налогов, которые вы как физическое лицо должны платить с вашего дохода, вам также следует узнать о налоге на добавленную стоимость, корпоративном налоге и налоговых системах на торговлю.От некоторых из них избавлены фрилансеры и малые предприятия, поэтому обязательно проведите исследование.

Первым шагом является настройка ваших учетных записей, желательно с помощью лицензированного бухгалтера или бухгалтера. Y Вам потребуется составить начальный баланс (Eröffnungsbilanz), а в конце года - отчет по счетам (Jahresabschluss) . Многие вещи и услуги, которые вы покупаете для своего бизнеса, могут быть вычтены из различных налогов, включая бухгалтерское программное обеспечение, налогового консультанта, программное обеспечение, оборудование, канцелярские товары и мебель, инструменты для выполнения вашей работы и т. Д.В течение года вы должны получить выписку от своего бухгалтера о текущих финансовых показателях вашего бизнеса (Betriebswirtschaftliche Auswertung - BWA), по которой вы также можете рассчитать свои налоговые ставки.

НДС

В Германии для большинства счетов требуется 19% или 7% налог на добавленную стоимость (НДС), который называется Mehrwertsteuer (MwSt.) или Umsatzsteuer (Ust.). Когда вы платите этот налог на приобретенные товары и услуги, он называется предварительным налогом (Vorsteuer). Вы можете вычесть входящий налог, который вы платите как предприятие, из НДС, который вы взимаете с клиентов, через процесс возврата НДС (Umsatzsteuer-Voranmeldung).При регистрации вы выбираете между Soll- и Ist-Versteuerung. Первый означает, что вы платите НДС по счетам после их отправки клиентам, а второй означает, что вы платите НДС только после того, как покупатель фактически оплачивает счет. Если вы ведете бизнес в Европе, обязательно изучите обратное начисление НДС и возмещение НДС - два правила ведения бизнеса в разных странах ЕС. ПРИМЕЧАНИЕ. Как фрилансер или владелец малого бизнеса вы можете быть освобождены от уплаты НДС, если в первый год ваша прибыль была меньше 17 евро.500, а в следующем году они были менее 50 000 евро (Kleinunternehmerregelung).

Подоходный налог

Если вы являетесь индивидуальным предпринимателем или являетесь участником партнерства, с прибыли вашей компании будет взиматься подоходный налог (Einkommensteuer). Для малых предприятий ваш доход может быть рассчитан на основе Einnahmenüberschussrechnung (EÜR), упрощенного отчета о доходах и расходах. Для большинства других юридических форм вы можете выплачивать себе зарплату или получать доход от акций, дивидендов, продаж и т. Д.Тем не менее, вы должны сообщить о своем доходе в Finanzamt.

Корпоративный налог

Как корпорация, вы будете платить корпоративный налог (Körperschaftsteuer) с вашего глобального налогооблагаемого дохода. Вам также может потребоваться уплатить 25% налог у источника (Kapitalertragssteuer) на выплату дивидендов, если у вас есть материнская компания, и 25% окончательный налог у источника (Abgeltungssteuer) на прибыль, распределяемую между частными акционерами.

Торговый налог

Торговый налог (Gewerbesteuer) применяется муниципалитетом ко всем коммерческим предприятиям (не гражданским), и варьируется от 7% до 17% в зависимости от местной ставки.Товарищества могут компенсировать этот налог в счет подоходного налога с физических лиц, но при этом должны уплачивать полный торговый налог муниципалитету.

Если вы хотите правильно открыть компанию в Германии, приведите свои книги в порядок с самого начала и не откладывайте поиск хорошего бухгалтера!


Требования к набору сотрудников

Честно говоря, это отдельная статья, во многом как юридический и налоговый разделы выше. Я буду краток и мил.

Если вы хотите нанять сотрудников для работы на вас, зарегистрируйтесь в Федеральном агентстве занятости (Bundesagentur für Arbeit), чтобы получить 8-значный номер компании (Betriebsnummer) для расчета заработной платы (Lohnabrechnung).Для каждого сотрудника вы должны будете составить трудовой договор и оплачивать свою часть социальной защиты, медицинского страхования, страхования медсестры и страхования от безработицы. Вам также необходимо будет рассчитать и удержать подоходный налог (Lohnsteuer) для вашего сотрудника в зависимости от его налогового класса в дополнение к церковному налогу и налогу на солидарность (Solidaritätszuschlag).

Убедитесь, что вы понимаете законы, касающиеся рабочего времени, оплаты больничных, отпуска по беременности и родам, отпуска и представительства профсоюзов - все это подробно рассматривается здесь.


Регистрация компании в Германии для иностранцев

Для открытия компании в Германии необязательно быть гражданином Германии, но вам понадобится соответствующая виза или вид на жительство . Если вам нужно только время, чтобы все наладить с вашим немецким деловым партнером, подумайте о 90-дневной шенгенской визе для граждан стран, не входящих в ЕС. Если вы хотите жить и работать в Германии, вам понадобится виза, позволяющая заниматься индивидуальной трудовой деятельностью (Aufenthaltserlaubnis für selbständige Tätigkeit) или полный вид на жительство (Niederlassungserlaubnis).

Вам может потребоваться предоставить дополнительные документы при открытии бизнеса в Германии и вы должны присутствовать на встрече у нотариуса. Если это невозможно для иностранных инвесторов, вы можете изучить варианты легализации. Также могут возникнуть трудности с регистрацией коммерческого банковского счета в качестве гражданина страны, не входящей в ЕС.

Хорошо, это звучало довольно удручающе. Но правда в том, что Германии нужны иностранные инвесторы и компании, если они принесут в страну новые рабочие места и деньги. Ознакомьтесь с программами стимулирования и помощи мигрантам в предпринимательстве.Кроме того, вы можете создать виртуальный офис через юриста, если вы предпочитаете работать удаленно, но хотите иметь хороший служебный адрес. О виртуальном офисе в Берлине об этом отдельная статья.


О страховании

Что ж, вы дошли до этого. Поздравляю! Вы определенно hartnäckig, отличное немецкое слово для обозначения упрямства. О, и ты храбрый. Откуда я это знаю? Что ж, вы рискуете, открывая бизнес в Германии и будучи самим себе начальником. Но вам не придется брать на себя слишком много рисков, если вы подпишетесь на несколько основных страховок.

Для самозанятых

  • Медицинское страхование (Krankenversicherung) и медицинское обслуживание (Pflegeversicherung) - выбор между частным или государственным
  • Пенсионное страхование (Rentenversicherung) - выбор между частным или государственным
  • Ежедневное пособие по болезни (Krankentagegeld) - покрывает больничные дни, по которым вы могли бы иначе потерять доход
  • Страхование профессиональной нетрудоспособности (Berufsunfähigkeitsrente) - базовый доход в случае, если вы больше не можете работать

Для предприятий

  • Страхование корпоративной ответственности (Betriebs-Haftpflichtversicherung) - покрывает возможные ошибки ваших сотрудников, проблемы с поставщиками и т. Д.
  • Страхование профессиональной ответственности (Berufs-Haftpflichtversicherung) - это важно для фрилансеров и консультантов, покрывает ошибки или плохие советы с финансовыми последствиями
  • Страхование прерывания бизнеса (Betriebs-Unterbrechungsversicherung) - покрывает заработную плату, расходы и текущие расходы в раз без дохода от бизнеса
  • Страхование от несчастных случаев на производстве (Berufsgenossenschaft) - покрывает несчастные случаи в офисе и вокруг него, а также для сотрудников во время работы

Подробнее об этих и других видах страхования можно узнать здесь.


О банках

Отдельный банковский счет для предприятий (Geschäftskonto) необходим для юридических форм, включающих капитал (GmbH, UG, AG и KGaA). Он будет использоваться для обработки любых входящих (расходных) или исходящих (выручка) счетов-фактур. Там же находится и стартовый капитал. Все банки предлагают бизнес-счет, но условия могут сильно отличаться. Общие расходы, связанные с банковскими счетами предприятия, следующие:

  • Расходы на исходящие или входящие переводы (Einzahlung oder Auszahlungen)
  • Ежемесячные расходы (Kontoführungsgebühr)
  • Расходы на корпоративные кредитные карты (Kredit Karte Gebühr)
  • Расходы на банковский перевод ( Beleglose Buchungen)
  • Расходы на обработку наличных и чеков (Beleghafte Buchungen)

Самостоятельно занятые люди могут использовать обычный банковский счет.


Полезные ресурсы для открытия бизнеса в Германии

Чтобы получить подробные руководства, информацию, определения, контрольные списки, калькуляторы и формы, которые охватывают каждую небольшую часть того, как открыть компанию в Германии, просмотрите следующие сайты:

  • Existenzgründer - особенно ключевые агентства и контрольные списки (немецкий)
  • Сделать это в Германии
  • Gründer Platform
  • Wir Gründen в Германии
  • Für Gründer
  • Федеральное агентство занятости

Надеюсь, этот обзор помог.Не стесняйтесь задавать вопросы в комментариях.

Расширение бизнеса в Германию | Ведение бизнеса в Германии

Думаете о ведении бизнеса в Германии? Начните свои планы с нашего краткого руководства по всему, что вам нужно знать - от экономических перспектив страны и деловой среды до возможностей, затрат и потенциальных рисков, связанных с расширением вашей деятельности здесь.

1 Обзор

Ознакомьтесь с нашим подробным руководством, чтобы изучить следующие ключевые моменты, необходимые для планирования стратегии расширения вашего бизнеса в Германии:

2 Возможности для бизнеса в Германии

Динамическая экономичность

Как потенциальный новый участник рынка, вы будете рады услышать, что Германия славится своей инновационной деловой культурой и большой покупательной способностью потребителей.Расположенный в самом сердце Европы, он является идеальным плацдармом для дальнейшей коммерческой экспансии в соседние страны, такие как Франция, Италия и Австрия. Страна также может похвастаться отличной транспортной сетью и высококвалифицированными рабочими.

Справка для стартапов

Одним из способов, с помощью которых правительство упростило ведение бизнеса в Германии, является создание профессиональных информационных центров в каждом штате. Когда дело доходит до возможностей международного бизнеса в Германии, возможно, стоит узнать о финансировании.

Открытие бизнеса:

Правительство упростило ведение бизнеса и инвестирование в Германии, сгладив общий процесс и сделав его менее затратным для запуска стартапов.

3 Легкость ведения бизнеса в Германии

Квалифицированная рабочая сила

Если вы думаете о расширении своей деятельности в Германии, нынешняя нехватка квалифицированных рабочих в стране может поначалу показаться поводом для беспокойства.Однако законы о свободе передвижения позволяют предприятиям нанимать людей из всех других стран ЕС, а визовые правила упрощают найм работников из-за границы. Один из главных советов для ведения бизнеса в Германии заключается в том, что компаниям разрешено спонсировать иностранных рабочих в обмен на ускоренное получение статуса резидента.

Международная торговля

Поскольку Германия является частью таможенного союза ЕС, она относительно открыта для экспортных и импортных пошлин, ограничений и запретов третьих стран.Тем не менее, существуют определенные стандарты ЕС, которые необходимо соблюдать, когда речь идет о товарах для здоровья и технических товаров, и вы найдете дополнительную информацию о них здесь.

Германия также имеет несколько торговых соглашений ЕС с другими странами, включая США, и ключевые рынки, такие как Франция, Китай и Нидерланды.

ОЭСР (Организация экономического сотрудничества и развития) дает Германии оценку международной торговли 91,77 из 100 - по сравнению со средним показателем по региону 94,21 из 100.

Обеспечение исполнения контрактов

В Германии все дела рассматриваются Берлинским окружным судом, и средняя сумма иска в настоящее время составляет 77 070 евро. На разрешение коммерческого спора в суде уходит в среднем 499 дней, что составляет 14,4% от общей суммы иска. В целом Германия занимает 14-е место в мире по показателю «Обеспечение соблюдения контрактов», опережая Исландию (31) и Финляндию (46), но уступая Франции (12) и Дании (14).

Разрешение неплатежеспособности

Правовая система Германии пользуется уважением во всем мире.Заняв 4-е место в рейтинге по способности разрешать дела о несостоятельности, заявители могут рассчитывать на получение в среднем 80,4 цента на доллар, при этом средний срок рассмотрения дела составляет 1,2 года.

Обеспечение кредита

Германия гордится наличием современной финансовой системы и строгой правовой базы. Получение кредита - довольно плавный процесс, обычно он осуществляется через частные, государственные или кооперативные банки. Тем не менее, любой кредитор захочет увидеть письменную презентацию вашего плана, а также подробную информацию о вашей юридической структуре, накладных расходах и финансовых прогнозах.

4 Преимущества ведения бизнеса в Германии

Сильные законы об интеллектуальной собственности (ИС)

Если ваш продукт является особенно инновационным, вы можете быть в надежных руках в Германии. Здесь ИС хорошо защищена - авторское право, патентное право и закон о товарных знаках призваны помочь предприятиям защитить свои наиболее ценные активы.Еще одно преимущество ведения бизнеса в Германии - это строгие законы страны о конкуренции, которые не позволяют конкурентам делать ложные заявления о вашем продукте, чтобы привлечь клиентов для себя.

5 Риски ведения бизнеса в Германии

Любой план расширения рынка имеет свой набор рисков и потенциальных недостатков.

Несмотря на то, что преимущества инвестирования в Германию очевидны, страна не лишена разочарований, а именно: ее многочисленные правила и положения, а также минимальная гибкость и спонтанность.

Одна из основных проблем ведения бизнеса в Германии - зачастую медленный прогресс в принятии решений и неприязнь к внезапным изменениям. Чтобы добиться в этом успеха, вам нужно набраться терпения, а также быть готовым к немецкому стилю общения, который может показаться слишком прямым и резким. Однако вместо того, чтобы быть невежливым, это зачастую просто «немецкий способ» перейти к сути.

Экономика

После европейского долгового кризиса в 2017 году экономика Германии восстановилась, и в стране был зафиксирован обнадеживающий рост ВВП на 2,5%.

В более долгосрочном прогнозе ВВП, вероятно, будет расти, хотя с 2017 года ситуация немного замедлилась.

Если смотреть дальше, то снижение внешнего спроса и более слабый приток заказов усложняют ситуацию, особенно если рассматривать ее вместе с торговой напряженностью, которая накапливается во всем мире.

Ближе к дому снижение производственной активности и ослабление потребительских и деловых настроений также негативно сказываются на экономике Германии. Автомобильный сектор - это область, которая особенно сильно пострадала, и затраты, связанные с адаптацией к изменениям в стандартах выбросов, несомненно, сыграли свою роль.

Интеллектуальная собственность

В Германии действуют общепринятые законы об интеллектуальной собственности, но стоит отметить, что ваши права являются территориальными и защищают вас только в тех странах, в которых они предоставлены.В Европе патенты включают в себя ряд отдельных национальных патентов, и нет единого европейского патента. Другими словами, при международной торговле серьезно подумайте о регистрации ваших прав интеллектуальной собственности на каждом из ваших новых рынков.

6 Затраты на ведение бизнеса в Германии

Разрешение на строительство

В Германии получение разрешения на строительство занимает в среднем 25 дней, а статический расчет - 21 день.Это примерно вдвое меньше времени, необходимого для подключения к водопроводу в новостройке.

Электричество

Подключиться к сети в Германии относительно просто. Процедура занимает всего 28 дней и требует всего 3 процедур - это 5-е место в мире.

Регистрация собственности

Регистрация недвижимости в Германии - довольно бюрократический процесс. Это занимает в среднем 6 процедур, и предприятия должны зарегистрировать свое право собственности на здание в Земельной книге и нотариально заверить договор передачи.Также стоит иметь в виду, что в некоторых случаях необходимо получить отказ муниципалитета от преимущественного права покупки. Покупка недвижимости в Германии также облагается налогом на передачу собственности, который занимает в среднем 52 дня.

Уплата налогов

Хотя правительство Германии предприняло шаги по упрощению своего налогового законодательства, в Индексе финансовой сложности 2018 страна заняла 21-е место из 94 юрисдикций в мире из-за сопряженных с этим сложностей. В среднем за год предприятия производят 9 налоговых платежей и тратят около 218 часов на управление процессом.Стандартная ставка НДС в Германии составляет 19%, а корпоративный подоходный налог - 15%. Также существует так называемый «Solidaritätszuschlag» или «надбавка за солидарность» - это сбор в размере 5,5%, который должен уплачиваться любым физическим или юридическим лицом, имеющим задолженность по подоходному налогу, налогу на прирост капитала и корпоративному налогу. Наконец, торговые налоги («Gewerbesteuer») взимаются с прибыли. Каждый муниципалитет устанавливает свою собственную ставку, и в настоящее время она составляет около 14.

Заработная плата

В Германии минимальная заработная плата составляет 1557 евро в месяц или 9 евро.19 в час. Хотя социальные взносы высоки, они распределяются между работодателем и работником довольно поровну.

Аренда

В последние годы возникло много споров по поводу нормативных требований в секторе частного арендного жилья, при этом ответственность ложится на поиск путей сдерживания дальнейшего роста.

Медицинское страхование

Обязательное медицинское страхование (Gesetzliche Krankenversicherung) предоставляется рабочим с годовой заработной платой до 60 750 евро. При превышении этой суммы сотрудники могут выбирать между частным или государственным провайдером.Однако ответственность за выплату страховых взносов от несчастных случаев лежит на работодателе.

7 Как начать бизнес в Германии

В Германии много возможностей для малого бизнеса, но первое, что вам нужно сделать, это убедиться, что ваша компания правильно создана и зарегистрирована.

Хотя Германия, несомненно, динамичная и дальновидная страна, создание компании с ограниченной ответственностью (GmbH) там на удивление непросто. Всемирный банк ставит Германию на 114-е место с точки зрения легкости открытия бизнеса, в основном из-за большого количества процедур, которые пользователи должны выполнять . Например, открытие банковского счета, как известно, занимает много времени, и вам также нужно будет проверить наличие названия вашей компании в торговой палате; подать название компании в местную торговую организацию; зарегистрироваться в соответствующих профессиональных ассоциациях; и поддерживать связь с местными трудовыми, бизнес-стандартами и налоговыми службами.

Первый шаг к открытию бизнеса за границей - это знать, какие рынки подходят для предлагаемых вами продуктов или услуг. В этом вам может помочь Market Finder. Он не только позволяет вашему бизнесу быстро определять потенциальные рынки за рубежом, но также содержит множество полезных функций, руководств и историй успеха, которые помогут вам построить свою деятельность и продвигать свой бизнес для нужной аудитории. Кроме того, вы откроете для себя новых потенциальных партнеров, которые помогут реализовать ваши планы по расширению за рубежом.Нажмите здесь, чтобы узнать больше.

Открытие бизнеса в Германии

10 советов по ведению бизнеса в Германии

Наш совет перед началом предпринимательского пути

Надеюсь, теперь вы готовы начать планировать свое деловое приключение в Германии, но прежде чем приступить к работе или обратиться в консульство для получения визы, давайте предложим несколько советов для бизнеса в Германии , которые сделают этот процесс максимально гладким. возможный.

1. Не торопитесь

Во-первых, не торопитесь, и не думайте, что ваше предприятие заработает через несколько дней. Во-первых, получение визы может занять шесть месяцев, а регистрация может занять несколько месяцев от начала до конца. А работая с партнерами или инвесторами, ожидайте, что они будут смотреть на долгосрочную перспективу, постепенно наращивая. Это стандартный подход в Германии, где стабильность так же важна, как и быстрый рост доходов .

2.Держите это формально

При посещении встреч с официальными лицами или потенциальными партнерами формальность имеет значение . Немцы, как правило, хорошо отзываются о смекалке и умеренной ясной манере речи. Деловой этикет в Германии также имеет тенденцию уделять приоритетное внимание доказательствам и документам, поэтому подготовьте хорошо составленные отчеты для представления. И позвольте участникам думать самостоятельно. Не будьте настойчивы и не торопитесь.

3. Поделитесь своими идеями

Хотя немецкие встречи обычно носят формальный характер, есть много возможностей поделиться своими идеями.Фактически, обмен информацией поощряется, , для того, чтобы принимать правильные решения. Пусть вас не вводит в заблуждение жесткость некоторых культурных норм в Германии. Большинство корпораций гибки внутри и ценят творческое мышление - если оно хорошо представлено и соответствует общему этикету.

4. Разделите бизнес и личную жизнь

Это очень важная область, в которой немецкий язык отличается от некоторых других бизнес-культур. Светская беседа случается, но на рабочих местах в Германии коллеги не могут обсуждать свою личную жизнь .Немецкий подход к работе разделяет личное и личное, поэтому придерживайтесь профессиональных вопросов.

5. Учите немецкий

Несмотря на то, что культура экспатов-предпринимателей выросла, а такие города, как Берлин, стали более открытыми, почти все предприниматели получат огромную выгоду от свободного владения немецким языком . Иногда возникает особый жаргон, который нелегко перевести на другие языки, и многие знакомые предпочитают вести беседу на немецком языке. И - по крайней мере, - говорение по-немецки производит прекрасное впечатление на людей, которых вы встречаетесь.

6. Не обижайся

Иностранцы нередко растеряны на своих первых встречах в Германии. Деловое общение в Германии может быть очень прямым и прямолинейным при обсуждении мнений об идеях и проектах, в большей степени, чем в других бизнес-культурах. Так что будьте готовы почувствовать себя немного обиженным - и помните, что участники, скорее всего, говорят в вашу пользу. Вскоре вы поймете, что ясное высказывание своего мнения имеет несколько важных бизнес-преимуществ.

7. Придерживайтесь расписания

Хотя репутация Германии в отношении эффективности является чем-то вроде стереотипа, это определенно тема в культуре стартапов, особенно при общении с чиновниками и инвесторами. Как правило, старайтесь соблюдать строгие сроки и старайтесь соблюдать эти сроки как можно чаще. Немцы терпеть не могут, когда их подводят без надобности (как, впрочем, и любые деловые партнеры). Так что организуйте свое время эффективно, и составьте расписание, как никогда раньше, .

8. Не опаздывай

Точно так же немецкие деловые контакты не оценят опоздание даже на сетевые мероприятия в социальной среде. Пунктуальность - один из признаков, используемых немецкими профессионалами , чтобы определить, насколько серьезны люди , и всегда рекомендуется производить хорошее впечатление с помощью точного хронометража. А если вас подстерегают, всегда имейте четкое объяснение. Никогда не бывает достаточно просто выйти из квартиры за 10 минут до встречи.

9.Респект личное пространство

Личное пространство - это область, где деловые культуры сильно различаются. Некоторые рассматривают рукопожатие и объятия как ключевые приветствия или знаки согласия. Остальные - в меньшей степени. Германия попадает в последнюю группу, и большинство немцев предпочтут физически держать дистанцию. Так что выделите немного места на собраниях, и поддерживайте прямой контакт минимум - даже если это подразумевается с любовью.

10. Получите медицинскую страховку

Наконец, что очень важно, медицинское страхование является ключевым аспектом деловой жизни в Германии (и жизни в целом).Если вы подаете заявление на получение бизнес-визы или ПМЖ, вам необходимо оформить медицинскую страховку в Германии. Должны быть доступные планы со специальными пакетами для разных возрастных групп и ситуаций (например, для семей). Expatrio может помочь вам найти страховку с отличным покрытием и выгодной ценой.

10 главных проблем ведения бизнеса в Германии - Корпоративное / коммерческое право

Чтобы распечатать эту статью, все, что вам нужно, - это зарегистрироваться или войти в систему на Mondaq.com.

Одно из самых привлекательных бизнес-направлений в мире и крупнейшей страной в области прямых иностранных инвестиций в Европе, Германия известна как безопасное и выгодное место для инвестиций. Но ведение бизнеса в Германия все еще может быть проблемой для тех, кто не знаком с местные требования.

Германия - крупнейшая экономика Европы и четвертая по величине экономика. в мире. Основанный на исследованиях, инновациях и его способности привлечь прямые иностранные инвестиции (ПИИ), около 80000 иностранных компании ведут бизнес в стране, в них работает более 3.7 миллионов человек. Германия может похвастаться первоклассной инфраструктурой, современная финансовая система и крупнейший потребительский рынок (82 млн. населения) на континенте.

Германия предлагает международному бизнесу сильную экономическую условия и конкурентоспособная ставка корпоративного налога. Когда дело доходит до инвестиций и создания компаний, страна не делает различие между немецкими и иностранными гражданами, в пользу принцип свободы внешней торговли и платежей.

Но важно знать о некоторых ключевых проблемах ведете бизнес в Германии и понимаете преимущества наличия местная помощь на борту, чтобы успешно сориентироваться в любых юридических, налоговых и культурные барьеры.

1. Открытие бизнеса

Несмотря на свое глобальное положение и современные взгляды, Всемирный банк поставил Германию на 114-е место в мире в 2019 году по простоте запуска бизнес. Во многом это связано с многочисленными процедурными компаниями. необходимы для навигации.Одна из главных трудностей, с которыми сталкиваются люди. лицо в создании немецкого общества с ограниченной ответственностью (GmbH) находится в открытие банковского счета и соответствующее знай своего клиента (KYC) процессы. Однако есть обходные решения, такие как покупка компании с существующим банковским счетом.

Помимо прочего, открытие бизнеса в Германии предполагает: проверка наличия названия компании в местной палате промышленности и торговли, зарегистрировав компанию в местных торговый реестр, а также регистрация у профессионала ассоциация соответствующей торговли и связи с местной рабочей силой, стандарты ведения бизнеса и налоговые службы.

2. Получение разрешений на строительство и получение электричество

В среднем 25 дней, получение разрешения на строительство и согласования статического расчета (21 день) - самые длительные процедуры, когда получение разрешений на строительство, но получение воды подключение новостройки может занять до 47 дней. Германия может похвастаться одной из самых упрощенных процедур получения электричество для бизнеса, однако в мире - пятое место, это требует всего трех процедур и занимает 28 дней.

3. Регистрация собственности

Оформление собственности - еще одна задача, вполне бюрократический в Германии, требующий шести процедур. Компании должны зарегистрировать право собственности на недвижимость в Земельной книге и нотариально заверить договор передачи. Также во многих случаях отказ от необходимо получить преимущественное право покупки в муниципалитете. В при покупке недвижимости также взимается налог на передачу собственности. Это требует в среднем 52 дня на выполнение.

4. Получение кредита

Германия является домом для современного финансового сектора, который работает в строгой правовой среде. Определяемые рынком ставки кредиты доступны как отечественным, так и иностранным инвесторам, с заимствования преимущественно через банки (частные коммерческие банки, кооперативы и государственные банки). Получение кредита - это относительно оптимизированный процесс, однако банки ожидают письменного презентация вашего бизнес-плана или инвестиций в комплекте с информация о юридической структуре, договорах, стоимости и прогнозы рентабельности.

5. Привлечение местных специалистов

Германия может похвастаться высокообразованной рабочей силой, в том числе мигранты, средний уровень образования которых растет. Однако существует нехватка квалифицированной рабочей силы, особенно в сестринское дело и уход, строительство и ИТ-отрасли. Это делает для сильная конкуренция между компаниями за найм лучших людей.

Нехватка рабочих в стране пережила декабрь 2018 г. из Fachkräftezuwanderungsgesetz - или право квалифицированной трудовой иммиграции.Закон облегчает работодателей для набора необходимого им квалифицированного персонала из-за пределов Европейский Союз, поскольку компаниям больше не нужно проходить через обременительный процесс доказательства того, что никого нет в Германии или ЕС кто может заполнить эту роль. Закон также открывает возможности приема на работу из стран, не входящих в ЕС, для всех. рабочих секторов, тогда как ранее компании были ограничены найм иностранцев только в определенных секторах.

Получение рабочей (трудовой) визы для квалифицированного иностранца в Германии может занять до трех месяцев и требует много оформление документации.Такие местные специалисты по управлению персоналом, как мы, могут помочь компании с процессом подачи заявки, чтобы убедиться, что он идет плавно.

6. Уплата налогов

2018 г. По индексу финансовой сложности Германия заняла 21-е место из 94 юрисдикций по всему миру благодаря высокому уровню бухгалтерского и налогового учета сложность. Однако страна предприняла усилия, чтобы упростить его налогового законодательства и продлить различные сроки отчетности и подачи. Компании могут рассчитывать в среднем на девять налоговых платежей в год, на это уходит около 218 часов.Стандартная ставка НДС для компании в Германии составляет 19%, а корпоративный подоходный налог составляет 15%. "Надбавка за солидарность" ( Solidaritätszuschlag ) 5,5% также существует, и выплачиваться любым физическим или юридическим лицом, имеющим задолженность по доходам налог, налог на прирост капитала и корпоративный налог в Германии. Торговые налоги ( Gewerbesteuer ) взимаются с прибыли, и ставки устанавливается каждым муниципалитетом. Средняя ставка около 14%.

7.Международная торговля

Германия входит в Таможенный союз ЕС и придерживается Относительно либеральная политика ЕС в отношении экспорта и импортные пошлины из третьих стран, ограничения и запреты. тем не мение есть, например, специальные товары для здоровья и техники ЕС стандарты, которые должны соблюдаться.

Документы, необходимые при вывозе из Германии, включают: следующий.

  • Коносамент
  • Коммерческий счет-фактура
  • Упаковочный лист
  • Таможенная экспортная декларация
  • SOLAS (Международная конвенция для сертификат безопасности человеческой жизни на море).

Для импорта товаров в Германию необходимы следующие документы: среди прочего.

  • Упаковочный лист
  • Коммерческий счет-фактура
  • CMR накладная
  • Instrastat.

Немецкие предприятия получают выгоду от торговых соглашений ЕС со странами и регионами по всему миру. США являются основным экспортным направлением для Германия, затем Франция и Китай. Самый высокий уровень импорта в Германию приезжают из Китая, Нидерландов и Франции.

8. Обеспечение исполнения контрактов

Среднее время и стоимость разрешения коммерческого спора через суды в Германии 499 дней, и 14,4% от общего исковая стоимость.

9. Разрешение неплатежеспособности

Современная правовая система Германии регулирует несостоятельность относительная эффективность. Тем не менее, это все равно занимает в среднем 1,2 годы.

10. Культура

Ведение бизнеса в Германии требует хорошего уровня межкультурная осведомленность.Их склонность к пунктуальности хороша известно, поэтому неудивительно, что в корпоративной В мире немцы ценят тщательное планирование. Новички в стране может ожидать столкнуться со многими правилами и положениями и низкой степенью гибкости и спонтанности. Это может привести к медленному прогрессу когда дело доходит до принятия решений и отвращение к резким изменениям - даже если они могут быть полезны для результата. Немного терпения имеет решающее значение для успешных деловых переговоров.В Немецкий стиль общения довольно ясный и прямой, без всяких языковые тонкости, но вместо того, чтобы быть невежливым, Немцы просто хотят действовать эффективно и добиваться точка'. Дарение подарков среди сотрудников не является обычным явлением. совмещение работы с личной жизнью.

Свяжитесь с нами

С бухгалтерским и налоговым учетом, кадрами и расчетом заработной платы, корпоративным секретарем и экспертов по консультационным решениям, базирующимся в Мюнхен и Франкфурт, у нас есть местные знания, чтобы помочь вам справиться с задачами немецкого бизнеса.

Если вы хотите создать в Германии или оптимизировать существующие операции, свяжитесь с нами сегодня.

Данная статья предназначена для ознакомления с общими сведениями. руководство по предмету. Следует обратиться за консультацией к специалисту. о ваших конкретных обстоятельствах.

15 советов по ведению бизнеса в Германии - завоевание доверия

Если вы ищете удивительное место для расширения, Германия - идеальное место для установления новых деловых отношений (в том числе для аутсорсинга программного обеспечения в Польшу).Ежедневно проходят тысячи встреч, совершаются звонки и обмениваются электронными письмами, но лишь некоторые из них превращаются в долгосрочные деловые отношения. Почему всего несколько? Возможно, потому, что не все, кто пытается вмешаться, осознают культурные особенности, правила и требования к межличностным навыкам при попытке выйти на немецкий рынок.

Оглавление

  1. Хорошая организация
  2. Пунктуальность
  3. Повестка дня
  4. Язык - немецкий против английского
  5. Титулы
  6. Дресс-код
  7. Первое впечатление
  8. Первая встреча
  9. Личные вопросы
  10. Стиль общения в бизнесе
  11. Деловое предложение
  12. Управление рисками
  13. Выполнение обещаний
  14. Принятие решения
  15. Заключение сделки
  16. Резюме - Как вести бизнес в Германии

В этой статье подробно рассматривается вопрос установления делового сотрудничества с Германией .Недавно я спросил более 70 пользователей LI из Германии, что они думают о проблемах языкового барьера в деловом общении. Большинство комментариев указывало на то, что вопросы, кроме языка, играют здесь более значительную роль . Настоящие проблемы связаны с культурными и поведенческими различиями между странами.

Вот небольшое представление о том, как ваши новые деловые партнеры видят в Германии рабочую среду и культуру, а также несколько советов о том, как приспособиться к ним.

1. Очень хорошо организованные

Немцы всегда хорошо организованы, предпочитая предсказуемость спонтанным решениям. Вы увидите их любовь к порядку как в бизнесе, так и в личной жизни. Они работают, систематически ставя галочки напротив задач в соответствии с планом. Итак, если вы планируете деловые встречи, убедитесь, что вы сделали достаточно уведомлений, чтобы у вашего потенциального клиента было достаточно времени, чтобы скорректировать свое расписание.

2. Пунктуальность

Своевременность - чрезвычайно важный вопрос при ведении бизнеса в Германии.Убедитесь, что вы впереди 5-10 человек, чтобы проявить уважение к времени вашего потенциального клиента. Это представит вас в хорошем свете, показывая, что вы соблюдаете установленные сроки. Если вы опаздываете, позвоните как можно скорее, чтобы объяснить и извиниться. Если вы отмените встречу в местной компании без надлежащих оснований, вы рискуете будущим деловых отношений.

3. Повестка дня

Подготовьте повестку дня заранее, чтобы разослать ее своим потенциальным клиентам и дать им возможность ознакомиться с ней.Помня, что немцы - хорошие организаторы, постарайтесь расставить приоритеты среди обсуждаемых вопросов таким образом, чтобы деловая встреча завершилась в установленные сроки.

4. Язык - немецкий против английского

Хотя немцы владеют английским языком весьма впечатляюще, это считается проявлением уважения к , по крайней мере, попытаться общаться на немецком языке. Ваши попытки, даже если они плохо поставлены, обязательно будут замечены и оценены. Если переговоры перейдут на более высокий уровень, стоит нанять переводчика, чтобы избежать недопонимания.Подробнее о языке читайте в моей статье «Существует ли языковой барьер в Германии? 7 вещей, которые нужно знать перед выходом на рынок Германии ».

5. Заголовки

В Германии форма адреса играет важную роль в деловых отношениях. Убедитесь, что вы используете правильные формы - Herr (господин), Frau (госпожа), за которыми следует титул, т.е. Герр доктор Шмидт. Обращение к людям по имени предназначено только для друзей и родственников. Даже после установления деловых отношений придерживайтесь официального адреса, если вас явно не просят назвать кого-то по имени.

6. Дресс-код

Дресс-код в немецком деловом мире остается формальным и довольно консервативным. Чаще всего встречаются костюм, рубашка и галстук, тогда как ношение ярких украшений или аксессуаров не одобряется. ЭТО здесь исключение, дресс-код гораздо более непринужденный и непринужденный. При заключении сделки лучше всего оставаться в безопасности и придерживаться официальной деловой одежды .

7. Первое впечатление

Вы можете сделать это только один раз, поэтому убедитесь, что вы тщательно подготовились к первой встрече. Убедитесь, что вы сделали домашнее задание, прежде чем сможете ответить на любые вопросы, которые могут вам задать потенциальные клиенты. При ведении бизнеса в Германии необходимо подготовить достоверные данные - факты и цифры будут вам полезны. Ваши новые деловые партнеры могут быть заинтересованы в официальных рекомендациях ваших клиентов, проектах, которые вы уже реализовали, истории компании и опыте. Если вы собираетесь общаться на английском языке, убедитесь, что вся документация подготовлена ​​на английском и немецком языках.

8. Первая встреча

Первая деловая встреча служит для знакомства друг с другом.
Чтобы вести международную торговлю, делать инвестиции или становиться деловыми партнерами, вы должны знать о деловой культуре в Германии. Первое хорошее впечатление - ключ к успеху в Германии. Постарайтесь собрать как можно больше информации о ваших будущих партнерах, чтобы знать обо всех возможных ошибках, которые вы можете совершить.

9. Личные вопросы

В Германии существует строгое различие между работой и личной жизнью. Спрашивать о личных делах или делиться личной информацией считается неуместной деловой культурой.Это особенно актуально для начальных встреч, до установления доверия. Ваши потенциальные клиенты не захотят говорить о личном, поэтому постарайтесь говорить как можно более профессионально.

10. Стиль общения в бизнесе

Немцы любят сразу переходить к делу, не обращая внимания на светские разговоры. они будут анализировать каждое произносимое вами слово, поэтому убедитесь, что ваша презентация ясна, точна и точна. Попытка импровизировать или блефовать - не лучшая идея, поскольку, скорее всего, это будет признано непрофессиональным.Имейте в виду, что вы будете разговаривать с людьми, сосредоточенными на решении проблем, поэтому убедитесь, что вы предоставляете им последовательную информацию и логические аргументы. Стоит отметить, что письменное, официальное сообщение высоко ценится в Германии.

11. Деловое предложение

Ваше деловое предложение должно четко отражать ценность, которую вы предлагаете своему потенциальному клиенту из Германии. Убедитесь, что вы предоставили подробное и упорядоченное предложение, чтобы при согласовании окончательной сделки вы тщательно обсудили все аспекты вашего контракта.Избегайте неясностей и обеспечьте полную ясность, так как вы можете рассчитывать на то, что все пункты контракта будут строго соблюдаться, и того же будут ожидать от вас. Убедитесь, что все технические сомнения устранены, прежде чем подписывать , и что у вашего клиента есть все возможности задавать вопросы.

12. Управление рисками

Немцы не очень любят рисковать. Таким образом, вы не должны удивляться, что они прислушаются к вашему предложению с некоторыми оговорками. Немецкий рынок остается отличной целью для продажи инновационных решений.Пока вы способны понимать точку зрения своих клиентов, вы на правильном пути к построению взаимного доверия.

13. Выполнение обещаний

В Германии (как, наверное, и везде) очень высоко ценится выполнение обещаний. Помните, что никогда не переусердствует с , поскольку согласие на каждый запрос без рассмотрения заставит вас казаться отчаявшимся и ненадежным. Гораздо важнее, чтобы вы могли объяснить, почему вы лучше всего подходите для ведения бизнеса в Германии, чем слепо принимать любые условия.Доказательство вашего профессионализма и опыта ссылками и примерами вашей работы наверняка представит вас в лучшем свете, чем отчаянный «да-мужчина».

14. Принятие решений

Немецкая бизнес-структура является иерархической, и все обязательные решения принимаются на высшем уровне управления. Заключение договора о долгосрочном сотрудничестве может оказаться длительным процессом. Не рекомендуется торопиться с решением. Если вы попытаетесь поторопиться, вас могут посчитать нетерпеливым и непрофессиональным.

Будьте терпеливы со своими перспективами. Убедитесь, что вы всегда доступны по телефону или электронной почте, чтобы ответить на любые дополнительные вопросы, которые могут у них возникнуть. . Когда все будет ясно и они будут готовы принять решение, вы узнаете об этом первым. Хорошо в этом то, что, как только вы слышите положительный ответ, он в значительной степени высечен в камне.

15. Подписание сделки

Окончательное подписание сделки обычно осуществляется в формальном порядке. Хотя во многих странах обмен подарками по этому поводу приемлем, в Германии они не должны быть слишком ценными.Согласно негласным правилам, вы не должны тратить больше 30 евро. После того, как сделка будет заключена, вы можете пригласить своих новых партнеров в хороший ресторан, чтобы отпраздновать это событие. Это даст вам возможность начать выстраивать отношения менее формально.

Резюме - Как вести бизнес в Германии

На первый взгляд кажется, что сотрудничество на многих рынках выглядит одинаково. Однако, обращая внимание на детали, мы замечаем, что эти детали играют огромную роль. Их следует принимать во внимание, потому что способность адаптироваться к данной культуре может определить конечный успех.

История Walmart, который ушел с немецкого рынка, может быть отличным примером . Наблюдатели видят, что одной из причин отказа стал вопрос обслуживания клиентов. Walmart работал над теми же ценностями, что и в США.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *