Что такое оптовая торговля: Понятие оптовой торговли \ Акты, образцы, формы, договоры \ Консультант Плюс

Содержание

Торговля оптовая и розничная

Раздел находится в стадии наполнения.

Населенный пункт

Тюменский район, р.п. Богандинский2,33 на юго-запад от деревни КазанкаБоровскийЕкатеринбургИшимКаскараКурганМоскваНефтеюганскНижняя ТавдаОмскОнохиноСтрехниноСургутТарко-СалеТоболово ТобольскТюменская область, Уватский район, п.ТуртасТюменский район, д.Дударева,Тюменский район, с. КаменкаТюменьУватУпоровоХанты-МансийскЯлуторовскпос. Байкаловос. Мининос. Омутинскоес.Ембаево

Отрасль

НКОПроизводствоСМИСтроительствоТорговляУслуги

Вид деятельности

3D графика и анимация45.11.2 Торговля розничная легковыми автомобилями и легкими автотранспортными средствами в специализированных магазинах71.20.8 — Сертификация продукции, услуг и организаций74.20 Деятельность в области фотографииАвтосалон Аквачистка/ химическая чистка текстильных и меховых изделийАлкогольная продукция АрендаАренда дорожно-строительной техникиАренда дорожно-строительной техникиАрхитектурное и строительное проектированиеБанковская деятельностьБлаготворительный фондБлагоустройство, обрезка и снос деревьев, мойка фасадов, уборка снега и наледи с территории и кровли, ремонтные работы, вентиляция, кондиционирование.
Газеты и журналыГеофизические работыГидро-динамические исследования нефтяныхи газовых скважинГостиничный и ресторанный бизнесДевелоперская деятельностьДевелопмент жилой недвижимостиДевелопмент коммерческой недвижимостиДеревообработка Деятельность автомобильного грузового транспорта и услуги по перевозкам Деятельность в области метрологииДеятельность в области отдыха и развлеченийДеятельность в области права, бухгалтерского учета и аудита; консультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления предприятием.Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозкамиДеятельность консультативная и работы в области компьютерных технологийДеятельность по предоставлению прочих финансовых услуг, кроме услуг по страхованию и пенсионному обеспечениюДеятельность прочих общественных организаций не включенных в другие группировкиДеятельность таксиДеятельность творческая, деятельность в области искусства и организации развлеченийДеятельность туристических агентствДеятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологийДорожное строительствоЖивотноводствоЖилищно-коммунальное хозяйствоИнжиниринговое сопровождениеИнформационные технологииИнформационные услугиИнформационный порталИсследование конъюнктуры рынкаКонсультационные услугиКонсультирование по вопросам коммерческой деятельности и управления Координация деятельности потребительских обществЛесозаготовкиЛизингЛогистикаМедицинская деятельностьМедицинские услугиМетрологическое обеспечениеНаучно-исследовательские работыНегосударственное пенсионное обеспечение, в том числе досрочное негосударственное пенсионное обеспечение и обязательное пенсионное страхованиеНефтепереработка, газопереработка и нефтехимияОбеспечение производственных предприятий оборудованиемОбразованиеОбслуживание желых/нежилых помещенийОбщественное питаниеОбъединение предпринимателейОбъединение предпринимателей, оказывающих юридические и консалтинговые услугиОбъединение теплоснабжающих и теплосетевых организацийОптовая продажа нефтепродуктовОптовая торговля производственным электрическим и электронным оборудованием, включая оборудование электросвязи, прочими машинами, приборами, оборудованием общепромышленного и специального назначенияОптовая торговля строительными материаламиОптовая торговля ювелирными изделиямиОптово-розничная торговля компьютерной техникиОптово-розничная торговля сантехническими материаламиОрганизация торгов Перевозка сборных грузов по РоссииПереработка вторичных полимеровПереработка и консервирование овощейПереработка и консервирование рыбо- и морепродуктовПереработка углеводородного сырьяПереработка, реализация мясной продукцииПолиграфическая деятельность Посреднические услуги на рынке недвижимостиПоставка, обслуживание нефтегазового оборудованияПредоставление займов и прочих видов кредитаПредоставление консалтинговых услуг Предоставление услуг электросвязиПроектирование и производство интерьерных лестницПроектирование, обслуживание и ремонт оборудования связиПроектно-изыскательские работыПроизводств продукции из мясаПроизводство алкогольной продукцииПроизводство бетонаПроизводство бетонных и железобетонных конструкцийПроизводство водоочистных сооружений Производство геосинтетических материаловПроизводство запасных частейПроизводство земляных работПроизводство зерновых и зернобобовых культур Производство и монтаж светопрозрачных конструкцийПроизводство игр и игрушекПроизводство изделиз из металла Производство изделиз из резиныПроизводство изделий из пластмассыПроизводство изделий из стеклаПроизводство изделий народных художественных промысловПроизводство инновационного бетона Производство кинофильмов, видеофильмов и телевизионных программПроизводство компьютеровПроизводство кровельных работПроизводство лекарственных средствПроизводство лифтовПроизводство мебелиПроизводство минераловатной теплоизоляцияПроизводство минеральных вод и других безалкогольных напитковПроизводство минеральных удобрененийПроизводство молочной продукции Производство мороженогоПроизводство мяса и мясопродуктовПроизводство натуральной косметикиПроизводство нетканных текстильных материалов и изделий из них, кроме одеждыПроизводство нефтегазопромыслового оборудования Производство оборудования для предприятий и организаций общественного питанияПроизводство общестроительных работПроизводство отделочных и завершающих работПроизводство перфорацилнных систем и кумулятивных зарядов Производство приборов и аппаратуры для автоматического регулирования или управления Производство прочей неметаллической минеральной Производство расходо-измерительной техникиПроизводство строительных материаловПроизводство текстильной продукции Производство хлеба и мучных кондитерских изделий, тортов и пирожных недлительного храненияПроизводство штуботПрокат бытовых изделий, присмотр за детьмиПромысловые газогидродинамические и газоконденсатные исследованияПромышленный клинингРазведение прочих пород КРСРазвитие ипотечного кредитованияРазработка песчаных карьеровРазработка проектов промышленных процессов и производствРаспиловка и строгание древесиныРаспространение и сопровождение СПС «консультантПлюс»РастениеводствоРеализация, внедрение, сопровождение программного обеспеченияРеклама, маркетингРемонт машин и оборудованияСвиноводствоСдача в аренду собственных нежилых помещенийСистемы безопасности, пожарная безопасность, навигацияСохранение и восстановление памятников истории и культурыСтанция технического обслуживанияСтрахованиеСтроительно-монтажные работыСтроительство автомобильных дорогСтроительство жилых/нежилых зданий ТелекоммуникацииТорговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностямиТорговля мебельюТорговля минеральными удобрениямиТорговля оптовая замороженными пищевыми продуктамиТорговля оптовая зерном, семенами и кормами для сельскохозяйственных животныхТорговля оптовая и розничнаяТорговля оптовая металлами в первичных формахТорговля оптовая неспециализированнаяТорговля оптовая фармацевтической продукциейТорговля пищевыми продуктамиТорговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах.
Торговля товаровами народного потребленияТорговля холодильным оборудованием, монтаж и сервисное обслуживание ХОТранспортные услугиУтилизация автомобильных шинУтилизация нефтяных отходовФизкультурно-оздоровительная деятельность Финансовые услугиЭнергообеспечение Юридические услугииндивидуальный пошивпансионат по уходу за пожилыми людьми и инвалидами

Член палаты

Найти

  1. Адрес: 626191, Тюменская область, Уватский район, п. Туртас, ул. Пионерская, д. 27-2

  2. Адрес: 626191, Тюменская область, Уватский район, п.

    Туртас, ул. Ленина, 71

  3. Адрес: Тюменская область, г.Тюмень, ул. Республики, д. 204, корпус 1, оф.703

  4. Адрес: ул.Республики, 204 корп.1 офис 703, г. Тюмень, Россия

  5. Адрес: 625000, г. Тюмень, ул. Смоленская, 46/4

  6. Адрес: 626150, Тюменская область, г.Тобольск, 15 мкр, 22 дом, 156 кв.

  7. Адрес: 625000, г. Тюмень, улица Герцена, дом 84, корпус 2А, офис 4

  8. Адрес: 625001, Тюменская область, г. Тюмень, улица Полевая, д.109, строение 9, офис 106

кому подходят и как организовать


В оптовых компаниях подход к привлечению клиентов не меняется годами: рассылка прайсов, «холодный» обзвон потенциальных клиентов, знакомства с нужными людьми — все держится на личном контакте. В отличие от коллег из розницы, их владельцы до недавнего времени не торопились в интернет, а потом в Россию пришли Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon, которые увели часть клиентов у классических оптовых компаний. Пришло время действовать: решившись на совмещение оптовой торговли и интернет-продаж, вы можете стать первыми в своей нише и опередить конкурентов.

Этой статьей мы попытались ответить на вопрос «как эффективно организовать оптовые продажи в интернете», который волнует дальновидных предпринимателей. Рассказали, каким должен быть сайт, как обойтись без него и что важно для эффективных продаж онлайн.

Если вы только начинаете, не пропустите нашу статью о том, что учесть, открывая оптовую компанию.


Реально ли продавать оптом онлайн?

По данным Forrester Research, на B2B рынках 30% клиентов совершают не менее половины покупок в интернете. Подтверждает этот факт и статистика поисковых систем.

Если не учитывать ситуативный спрос на маски во время пандемии, остаются спорттовары, одежда, игрушки, ткани и другие товары оптовых продавцов, которых клиенты ищут через интернет.

Предприниматели ценят свое время и больше не хотят тратить его на переговоры, поэтому так важно предложить им возможность быстрого и простого заказа онлайн.

Андрей Зинкевич, B2B маркетолог с опытом вывода оптовых компаний на новые рынки, основатель компаний Getleado и Ad. Wize, сооснователь ROIplan, считает, что в интернет однозначно есть смысл идти, если у вас собственная торговая марка косметики, одежды, игрушек, канцелярии, продуктов питания и так далее. Создать сайт и группы в соцсетях мало: нужно будет работать над формированием комьюнити лояльных покупателей, совершенствовать сервис, учитывать обратную связь, вести блог и постепенно зарабатывать имя, выстраивая систему оптовых продаж в интернете.

«Принцип для розничной и оптовой торговли один: клиенты придут, когда о тебе услышат. Пока продукт новый и неизвестный, никто не хочет его покупать. Потом, когда о вас заговорят, выстроится очередь. Чтобы это произошло, нужно создавать качественный контент и грамотно его распространять, формировать вокруг себя комьюнити и развивать бренд».

Что делать тем, кто торгует товарами других производителей? Рассматривать интернет, как еще один канал привлечения клиентов и возможность оптимизировать работу отдела продаж!

По статистике платформы для создания интернет-магазинов InSales, около 100 ее пользователей (1% от общего числа) — оптовики, порядка 8% совмещают оптовые и розничные продажи. Ассортимент продукции широк: фрукты, медицинские товары, измельчители кормов, сваи, пиво, аксессуары для мобильных телефонов. Больше всего оптовиков в сегментах аксессуаров и детских товаров.

Онлайн-продажи — только один из шести способов увеличить прибыль, наладив бизнес-процессы в компании.


Как организовать оптовую интернет-торговлю: сайт и другие возможности

В организации оптовых продаж в интернете важную роль играет сайт. Он выполняет две основных функции: становится дополнительным каналом привлечения клиентов и, что не менее важно, снимает часть нагрузки с отдела продаж. Ваши менеджеры будут меньше консультировать по телефону и рассылать прайсы, реже ездить на встречи, так как некоторые их функции возьмут на себя сайт и специализированное ПО.

Тимофей Горшков, генеральный директор компании InSales, уверен, что интернет-магазин для оптовика — важная часть воронки продаж.

«Компании, занимающейся оптовой торговлей, нужен сайт, представляющий ее и примерный ассортимент продукции. Наличие полного и актуального ассортимента на сайте, даже без указания цен, работает более эффективно, чем каталог в Excel: это упрощает SEO-продвижение, а также ознакомление с ассортиментом для новых клиентов. Но продвинутые оптовики идут дальше — автоматизируют прием заказов. Гораздо быстрее и удобнее формировать заказы через личный кабинет, чем через форму в Excel и регулярный запрос актуальных остатков. По сути получается интернет-магазин, с ценами, доступными только авторизованным посетителям. Формируемые заказы можно сразу перебрасывать в учетную систему или CRM.

Все больше производителей, дистрибьюторов и оптовиков создают интернет-магазин для автоматизации работы. Который, кстати, помимо эффективности дает еще и удобство розничному продавцу, что повышает число заказов и сумму закупки у таких оптовиков.

Еще раз подчеркну, что интернет-магазин для оптовика — это не обязательно интернет-магазин. Это важная часть воронки продаж».

Чтобы сайт стал помощником, а не обузой, он должен соответствовать ряду критериев. Наладить оптовые продажи через интернет вряд ли получится, если вы:

  • ориентируетесь на B2C интернет-магазины;
  • копируете сайт конкурентов или производителя, не понимая их подход и бизнес-процессы;
  • делаете интернет-магазин на платформе, которую кто-то порекомендовал, не анализируя ее плюсы и минусы для своего бизнеса;
  • не заботитесь о качественных описаниях и фотографиях товаров, из-за чего клиентам все равно приходится звонить менеджерам и уточнять детали;
  • не связали сайт с управленческой программой, чтобы информация о наличии всегда была актуальной.

Интернет-магазины для розницы и опта отличаются: у них разные задачи, а у компаний разные бизнес-процессы. Собрали основные отличия в таблицу, чтобы вам было удобнее их анализировать:



Пять рекомендаций по созданию интернет-магазина оптовой торговли

  1. Клиентам должно быть удобно выбирать товары и оформлять заказы. Важны поиск по названию или артикулу, опция сравнения позиций по основным критериям, детальные описания и качественные фото, интуитивно понятная форма заказа.

Продуманный каталог помогает быстро находить товары и оформлять заявки.
Источник

Если разместить в каталоге подробную информацию о товаре, клиентам будет удобнее просматривать и выбирать подходящие позиции.
Источник


  1. Продумайте личный кабинет. Оптовики часто используют опцию отсрочки платежа. Имея доступ в личный кабинет, ваши покупатели смогут в любой момент просмотреть историю заказов и текущий платежный баланс. Желательно, чтобы в ЛК были доступ к графику платежей и возможность работать с внутренним счетом для удобства клиентов.

В личном кабинете должна быть информация о персональном менеджере, а лучше — возможность оперативно с ним связаться.
Источник


  1. Синхронизируйте данные. Чтобы на сайте всегда была актуальная информация о наличии товаров, а в управленческую программу без участия менеджера попадала информация о заказе, важно интегрировать интернет-магазин с системой складского учета и логистики.
  1. Продумайте работу с документами. У клиентов интернет-магазина оптовой торговли должна быть возможность заказать и получить полный комплект документов: договора, счета, счета-фактуры, накладные и т.д.

Клиент сможет увидеть документы, скачать их или кому-то переслать.
Источник


  1. Разместите отзывы покупателей. Они должны быть реальными: фальшивку видно издалека. Многие клиенты не пишут просто потому, что не понимают, о чем — помогите им. Составьте список вопросов, из ответов на которые сложится отзыв, или проводите короткие интервью, а потом переводите записи в текст.


Оптовые продажи в интернете без сайта: два варианта

По статистике, 83% оптовых покупателей ищут товары на сайтах поставщиков, 77% пользуются поисковиками и просматривают варианты из выдачи, а 34% отправляются на оптовые или B2B маркетплейсы.

Если интернет-магазин оптовой торговли вы по какой-то причине пока делать не готовы, есть две возможности привлекать покупателей из Сети:

  1. Тендеры и корпоративные закупки.

Это работает так:

  • покупатель публикует тендер;
  • вы платите за «авторизацию» и участие в торгах;
  • из полученных заявок клиент (обычно речь идет о крупных компаниях) выбирает самое выгодное предложение.

Ваша задача — постоянно мониторить потребности рынка и формировать предложения под требования конкретных заказчиков.

Популярные площадки для проведения тендеров и закупок онлайн:

Все необходимые документы для участия найдете на сайте Единой информационной системы в сфере закупок.

  1. Оптовые маркетплейсы.

Маркетплейс — большой интернет-магазин, в котором производители и оптовики размещают свои товары. Самый известный представитель этой категории — Alibaba, где производители и оптовые компании из Китая предлагают товары фирмам со всего мира. Задача владельцев маркетплейса — привлечь как можно больше целевых посетителей. С продавцов они берут фиксированный платеж или процент от оборота.

Маркетплейс — отличный старт и своего рода эксперимент для тех, кто осваивает оптовые продажи через интернет. Получится — отправитесь в свободное плавание, не пойдет — закроете для себя эту тему и будете искать другие пути развития.

Минусы:

  • придется платить;
  • клиенты привыкают покупать на конкретном маркетплейсе, поэтому вы привязаны к площадке;
  • маркетплейс может показывать клиентам рекламу ваших конкурентов, которые готовы платить за привлечение нового покупателя больше.

Популярные в России маркетплейсы:

Если хотите продавать товар за рубеж, присмотритесь к Alibaba, Aliexpress, eBay и Amazon.


Как привлечь оптовых клиентов через интернет и удержать их

Если вы решили создать интернет-магазин, для его продвижения и привлечения клиентов будете использовать те же инструменты, которые применяются в B2C онлайн-торговле. Это могут быть:

  • контекстная реклама в поисковых системах;
  • таргетированная реклама в соцсетях;
  • ремаркетинг — демонстрация рекламы ваших товаров потенциальному клиенту, который был на сайте, но не оформил заказ, на других ресурсах;
  • e-mail маркетинг;
  • контент-маркетинг.

Выбор зависит от товара и бюджета, который вы готовы выделять на лидогенерацию.

В большинстве ниш возможны повторные продажи, причем они обходятся в 5-10 раз дешевле, чем привлечение новых клиентов — важно подумать о том, как побудить людей возвращаться к вам снова и снова. В этом деле важны:

  1. Уровень сервиса. Сложно привязать клиента к интернет-магазину оптовой торговли, если вы с опозданием отгружаете товар, теряете документы или не показываете на сайте актуальную информацию о наличии. Скрыть промахи не удастся — недовольный покупатель быстро раструбит о проблемах с вами на всех доступных онлайн-площадках.

  2. Индивидуальные скидки. Вы можете сделать сезонную скидку или добавить бонус, например, за объем. Можно использовать инструмент из розничной торговли: предлагать накопительную скидку или скидку за постоянство. О бонусах важно сообщить как можно раньше — они могут стать решающим аргументом в вашу пользу.

  3. Гарантии и выполнение обязательств. Если с купленной у вас партией товара что-то не так, важно не бросать клиента один на один с проблемой, а помочь ему выйти из ситуации — организовать возврат поставщику, например.


Почему интернет-магазин оптовой торговли важно связать с управленческим ПО

Оптовые продажи в интернете подразумевают большие партии товаров, множество документов, постоянный учет и отчетность. Чтобы в бизнесе был порядок, подумайте об автоматизации работы с клиентами, в частности, таких процессов:

  • Документооборот. В личном кабинете клиента должны быть доступны документы по всем заказам: договора, счета, товарные накладные и т.д., чтобы не приходилось обмениваться ими по электронной почте. Реализовать это можно двумя способами: формировать документы по заданным шаблонам в своем ИМ или дать возможность подгружать их из учетной системы.

  • Учет. Запуская интернет-магазин оптовой торговли, важно интегрировать его с товароучетной системой. Это позволит в автоматическом режиме обновлять информацию об остатках и ценах на сайте, регистрировать новые заявки в CRM, отправлять клиенту смс или письма в процессе обработки заказа, отслеживать поступление оплат и так далее. Снижается риск ошибок, менеджеры по продажам работают быстрее и эффективнее.

  • Планирование закупок. Ответственный сотрудник, отслеживая актуальную ситуацию по остаткам на складе и спросу, может своевременно заказать товар и избежать ситуации, когда клиентам нечего предложить или наоборот — непопулярный товар занимает место месяцами.

  • Инвентаризация. Бухгалтер выгрузит данные из складской программы, проверит их и сформирует инвентаризационную ведомость — такой подход снижает риск ошибок и ускоряет процесс.

Поможем внедрить ПО для управления оптовым торговым бизнесом и интегрируем его с бухгалтерией. Избавьтесь от рутины и наведите порядок на складе!


Что важно учесть, организовывая оптовые продажи в интернете

Полноценно выйти в онлайн могут компании, которые планируют создать собственную марку. Решив оптом продавать косметику, одежду, игрушки, канцелярию, продукты питания и другие товары своего бренда, стоит создать:

  • сайт;
  • представительства в соцсетях, где будет формироваться комьюнити лояльных покупателей.

Также нужно работать с отзывами, вести блог и постепенно зарабатывать имя.

Тем, кто продает товары других производителей, можно попробовать использовать интернет, чтобы:

  • дополнительно привлекать клиентов;
  • оптимизировать работу отдела продаж.

Если вы решили попробовать организовать оптовые продажи онлайн, придерживайтесь двух простых правил:

  1. Делайте ставку на сервис, а не на большие скидки. Не стоит демпинговать и давать подозрительно большие скидки. Лучше позаботьтесь о том, чтобы на ваших складах всегда были нужные товары, а менеджеры не подводили заказчиков.
  2. Автоматизируйте все процессы, которые сможете. Так вы избавитесь от путанницы в документах, разгрузите менеджеров, улучшите контроль за перемещением товаров и финансовыми потоками.

Поможем автоматизировать работу вашей оптовой компании: подключим «1С:УНФ» или «МойСклад» для управления бизнесом, интегрируем учетную программу с онлайн-бухгалтерией Фингуру, обеспечим перенос данных в систему и обучим персонал.


Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа — это процесс продажи товаров и услуг клиенту, который, в свою очередь, перепродает эти продукты другим потребителям. Оптовые торговцы могут включать розничных продавцов, организации, которые продают услуги своим членам, и компании, которые продают приобретенные продукты под своим собственным брендом. Как правило, оптовая продажа включает предоставление покупателю льготного тарифа за единицу товара в обмен на покупку товара в больших количествах.

Оптовая продажа предлагает ряд преимуществ для клиента. Во-первых, клиенту не нужно обслуживать производственные мощности для производства товаров или услуг, которые предлагаются широкой публике для продажи. Это может позволить оптовому покупателю поддерживать относительно низкие накладные расходы на рынке, что, в свою очередь, повышает способность клиента быть конкурентоспособным с более крупными компаниями. Оптовый клиент также экономит деньги с точки зрения оплаты труда и льгот, так как компания может работать с меньшей рабочей силой.

Использование оптового решения также позволяет заказчику обеспечить безопасность товаров и услуг для перепродажи по более низкой цене за единицу. Предполагая, что условия оплаты являются приемлемыми, это означает, что оптовый продавец может перепродавать продукты с разумной прибылью и использовать платежи от потребителей для оплаты оптовому поставщику за относительно короткий период времени. Преимущество такого подхода заключается в том, что он не связывает активы оптового продавца при покрытии статей кредиторской задолженности, поскольку оборот по дебиторской задолженности достаточен для покрытия расходов на обеспечение безопасности продуктов для перепродажи.

Оптовый поставщик также извлекает выгоду из этого типа транзакции. Оптовая продажа обычно включает в себя продажу продукции оптом. Это означает, что больше продуктов быстро вывозится и не томится на складах. В результате оптовый торговец может поддерживать меньшие запасы и платить меньше налогов, чем это было бы возможно в противном случае.

В различных отраслях промышленности доступно множество различных рабочих мест. Сфера телекоммуникаций полна оптовиков, которые покупают услуги междугородной связи, доступа в Интернет и услуги телеконференций у крупных поставщиков и переименовывают эти услуги в свои собственные. Аналогичным образом, розничная торговля и оптовые продажи электроэнергии не редкость. Появление Интернета привело к развитию возможностей виртуальной оптовой торговли, когда компании предлагают виртуальные продукты, которые были приобретены у поставщика и перепроданы для продажи в виде отдельной продуктовой линейки.

В то время как оптовая продажа товаров раньше требовала, чтобы оптовый торговец и оптовый клиент находились в относительно близкой близости друг к другу, это уже не так. Многие оптовые компании отправляют товары и предоставляют услуги предприятиям, расположенным по всему миру. Это позволило предпринимателям продавать все виды товаров и услуг практически неограниченной потребительской базе.

ДРУГИЕ ЯЗЫКИ

особенности и ключевые отличия от B2C

Маркетологи крупнейших оптовых компаний отмечают все большее сходство принципов B2C и B2B торговли в интернете. Кажется, искать новые и эффективные инструменты для оптового рынка больше не нужно: можно просто повторить путь розничных интернет-магазинов. Отныне оптовики массово применяют подходы розничных компаний, позиционируют себя как популярные потребительские бренды и стремятся делать бизнес «с человеческим лицом».

Что самое неожиданное — этот подход приносит успех. Организуя закупки через интернет, менеджеры оптовых компаний ожидают получить такой же простой и приятный опыт, как если бы они покупали одежду или заказывали доставку еды онлайн. Поэтому как правило возвращаются к поставщику, который предлагает им столь же быстрые и беспроблемные решения.

Оптовый рынок завоевывают компании, которым удалось автоматизировать закупки с помощью многофакторных алгоритмов, максимально упростить процедуру закупок и реализовать их по схеме розницы, в один клик. Простые системы приветствуются оптовиками, а маркетинговые приемы розничного рынка приносят ошеломляющие результаты в b2b.

Учитывая тенденцию, можно ли утверждать, что разница между оптом и розницей сохранится? Или продажи — они и в Африке продажи, а размытие границ между b2b и b2c будет увеличиваться до тех пор, пока эти границы не исчезнут? Что ж, давайте рассмотрим разницу между b2c и b2b торговлей и определим, действительно ли различия между работой оптовых и розничных компаний в интернете способны сойти на нет.

B2B торговля: ключевые отличия от B2C

Основное, но далеко не единственное отличие опта от розницы — размер заказа и его стоимость. Вместе с тем, объемы закупок — лишь отправная точка для старта более масштабного пути, по которому движется b2b оптовая торговля онлайн.

Хотя новички оптового рынка склонны считать, что разница между b2b и b2c незначительна и в обоих случаях применимы одни и те же маркетинговые инструменты, на самом деле в b2b эффективно работают лишь некоторые механизмы b2c. Огромная разница между оптовым и розничным рынками заключается в:

  • Уровне знаний о продукции. Покупая джинсы в интернет-магазине, розничный покупатель не обладает таким же объемом знаний о товарах, как менеджер по закупкам, заказывающий фурнитуру для отделки джинсовой одежды.
  • Тщательности изучения информации. В силу требований к качеству конечного продукта для розничного рынка менеджер компании-закупщика обращает больше внимания на характеристики товара и обычно изучает его описание значительно дольше, чем клиенты в рознице.
  • Скорости принятия решения. В b2b торговле выбор поставщика, изучение товаров, обсуждение условий сделки, заключение договора может занять до нескольких недель, прежде чем будет нажата кнопка «Оформить заказ». Тогда как вердикт о покупке джинсов можно вынести за несколько секунд.
  • Количестве людей, принимающих решение. О покупке джинсов можно посоветоваться с женой или стилистом, но окончательный выбор делает сам покупатель. Решение о закупке как правило групповое: в его принятии на равных участвуют представители нескольких отделов компании.

B2B оптовая торговля: особенности платформ

Поэтому платформы для оптовых продаж, в отличие от розничных интернет-магазинов, должны управлять гораздо большим количеством переменных. Цель маркетинга в b2b — изучить путешествие покупателя по воронке продаж и ускорить его, помогая клиенту получить приятный пользовательский опыт. Для этого оптовые платформы должны поддерживать следующие возможности:

1. Персонализация. Если в рознице условия продажи товара для всех одинаковы, то в силу значительно большего объема и стоимости заказа в b2b торговле эти условия — предмет договора между закупщиком и поставщиком. Специальные цены, скидки, ассортимент каталога, особенности доставки и оплаты — все это персонализируется и должно быть отображено на платформе в удобном закупщику формате.

2. Онбординг с регистрацией и верификацией покупателя. Чтобы предоставить персонализированные условия, в оптовой b2b торговле нужно идентифицировать потенциального клиента уже при первом посещении сайта. Поэтому оптовые платформы поддерживают онбординг с возможностью быстрой регистрации и подтверждения полномочий закупщика.

3. Управление платформой. Сложность и многофакторность оптовой платформы диктует необходимость комплексного управления продажами — с распределением менеджерских ролей с различными уровнями доступа. Одни специалисты загружают товары в каталог, другие разрабатывают систему ценообразования, третьи управляют акциями и скидками, четвертые отвечают за финансовую сторону вопроса. Так что если розничный сайт может обойтись всего одной пользовательской ролью, оптовая платформа для управления продажами нуждается во многих.

4. Интеграция со сторонними системами. Существенно упростить и ускорить работу оптовой компании позволяет синхронизация b2b платформы со сторонними продуктами. Платформа интегрирует:

  • Системы учета склада (1С, МойСклад), что позволяет немедленно отображать в системе наличие товара и перемещение его на складе.
  • Интеграция с SAP, ERP-системами, где собраны данные о клиентах компании и происходит контроль их обслуживания.
  • Биллинговые сервисы, позволяющие проводить оплату внутри платформы.
  • Сервисы транспортных компаний, с помощью которых рассчитывается доставка в регионы России и за ее пределы.
  • Экспорт-менеджер для выгрузки данных на сторонние маркетплейсы — Яндекс.Маркет, Ozon, AliExpress, eBay, Amazon и другие, с управлением b2b торговлей на всех площадках из единого окна.

Нетрудно заметить, что в b2b оптовой торговле каждый предыдущий модуль порождает потребность в следующем. Персонализированные скидки требуют подтверждения идентичности покупателя, управление сложной системой требует подключения многих менеджеров с различным уровнем доступа, а чтобы упростить и ускорить их работу, требуется интеграция платформы со сторонними разработками.

Для розничного интернет-магазина все эти ухищрения и «навороты» будут излишними: там нет таких оборотов и соответственно, нет потребности в многофакторных решениях, которые требуют от разработчиков, например компании AGORA, большого опыта и комплексного подхода.

Несмотря на это, оптовый рынок пересматривает свои стратегии: сюда приходят тренды и работающие механизмы розничных площадок. Так что идеи «бизнеса для людей», заботы о клиентах и максимального упрощения сложных схем, которые пришли в b2b из b2c, будут находить новое воплощение в оптовой b2b торговле.

Основы торговли. Оптовая торговля.

Настольная книга руководителя, главбуха и юриста

Глава 1 ПОНЯТИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ. ОСНОВНЫЕ ФОРМЫ
§ 1. Понятие оптовой торговли    
§ 2. Основные формы организации оптовой
торговли    
Глава 2 ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ    
§ 1.   Товары, на осуществление оптовой торговли
которыми необходима лицензия    
§ 2.    Порядок лицензирования оптовой торговли
отдельными видами товаров    
1.    Оптовая торговля лекарственными средствами .
2.    Оптовая торговля этиловым спиртом,
алкогольной и спиртосодержащей продукцией .
Глава 3 ТЕХНИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ    
§ 1. Подтверждение соответствия товаров
установленным требованиям     
1.    Общие положения о процедуре подтверждения
соответствия товаров    
2.    Сертификат соответствия    
3.    Декларация о соответствии    
4.    Санитарно-эпидемиологическое заключение    
§ 2. Упаковка и маркировка товаров    
1.     Упаковка и тара    
2.    Маркировка    
3.    Специальные знаки     
Глава 4 ОСОБЕННОСТИ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
ОТДЕЛЬНЫМИ ГРУППАМИ ТОВАРОВ  
 
§ 1.   Алкогольная и спиртосодержащая продукция ..
1.    Государственное регулирование оборота    
2.    Аккредитация    
3.    Подтверждение легальности оборота    
4.    Ценообразование    
5.    Маркировка марками акцизного сбора,
специальными марками, региональными марками     
6.    Учреждение акцизного склада    
7.    Представление деклараций об объеме оборота.
§ 2. Табачные изделия    
§ 3. Лекарственные средства    
Глава 5 МОДЕЛЬ РАБОТЫ ОПТОВОГО СКЛАДА    
§ 1.  Формирование товарного запаса    
1.    Изучение рынка    
2.    Производственное планирование    
3.    Планирование сбыта    
§ 2.  Складское хранение    
1.    Организация собственных складов
1.1   Приемка товаров    
1.2.   Размещение товаров (система складирования)    
1. 3.  Хранение    
2.    Договорное хранение    
2.1.    Аренда склада    
2.2.    Хранение на складах общего пользования    
§ 3.   Продвижение товара на рынке
Формирование спроса    
1.    Реклама     
1.1   Рекламная кампания. Виды и способы ее осуществления    
1.2.    Выставки    
1.3.    Правовое регулирование рекламы    
2.    Франчайзинг. Коммерческая концессия     
3.    Применение маркетинговых стратегий    
Глава 6 ДОГОВОРЫ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ    
§ 1.   Общие положения    
1.    Понятие хозяйственного договора    
2.    Структура и необходимые атрибуты договора    
§ 2.  Договор купли-продажи    
1.    Предмет договора   
2.    Цена товара   
3.    Обязанности сторон   
4.    Порядок расчетов    
5.    Оплата товара    
6.    Порядок доставки товара    
7.    Примерная форма договора купли-продажи    
§ 3.  Договор поставки    
1.    Предмет договора    
2.     Цена товара    
3.    Обязанности сторон    
4.    Порядок расчетов    
5.    Упаковка и маркировка    
6.    Ответственность сторон    
7.    Примерная форма договора поставки (при разовой сделке)    
8.    Примерная форма договора поставки продукции
по длительным хозяйственным связям    
§ 4.  Товарообменные сделки    
1.    Мена    
2.    Примерная форма договора мены    
3.    Бартер    
4.    Примерная форма договора бартера    
§ 5.  Договор комиссии    
1.    Предмет договора    
2.    Обязанности комиссионера    
3.    Обязанности комитента    
4.    Субкомиссия    
5.    Вступление договора в силу и прекращение
его действия     
6.    Примерная форма договора комиссии   
§ 6.  Договор консигнации   
1.    Основные положения договора консигнации
2.    Примерная форма договора консигнации    
Глава 7 ТРАНСПОРТНОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ В ОПТОВОЙ ТОРГОВЛЕ    
§ 1.    Выбор вида транспорта    
§ 2.   Выбор способа и системы перевозок    
1.    Покупка транспорта    
2.    Договор аренды    
3.    Договоры перевозки (транспортные договоры)
4.    Транспортная экспедиция    
5.    Выбор системы перевозок    
§ 3.   Маршрутизация    
1.    Классификация маршрутов    
2.    Порядок организации маршрутов    
§ 4.   Планирование перевозок   
§ 5.   Качество перевозок    
§ 6.  Организация погрузочно-разгрузочных работ
Глава 8 ПЕРСОНАЛ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ
§ 1.   Прием на работу   
1.  Документы, представляемые при поступлении на работу     
2.    Заключение трудового договора    
3.    Оформление приема на работу    
4.    Рабочее время и его использование   
§ 2.   Дисциплинарная и материальная ответственность работников. Поощрения    
1.    Дисциплинарная ответственность    
2.    Материальная ответственность    
2.1.    Полная индивидуальная материальная ответственность    
2. 2.    Полная коллективная (бригадная) материальная ответственность    
2.3.    Взыскание ущерба    
3.    Поощрения    
§ 3.  Увольнение    
1.    Основания увольнения    
2.    Оформление увольнения    
3.    Оформление результатов проверок.
Производство по делу о налоговом правонарушении   
4.    Ответственность за совершение налоговых правонарушений    
5.    Обжалование актов налоговых органов
и действий или бездействия их должностных лиц    
Глава 9 ОТВЕТСТВЕННОСТЬ ПРЕДПРИЯТИЙ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ    
§ 1.   Органы, уполномоченные осуществлять
контроль за деятельностью предприятий оптовой
торговли    
§ 2.   Проверка предприятий оптовой торговли.
Оформление результатов    
§ 3.   Выявление административных правонарушений.
Административное расследование    
§ 4.   Порядок рассмотрения дела об административном
правонарушении    
§ 5.   Исполнение постановлений
о назначении административных наказаний    
§ 6.   Особенности налогового контроля    
1.    Понятие налогового контроля. Органы,
уполномоченные осуществлять налоговый контроль    
2.    Виды налоговых проверок. Порядок их проведения     
ПРИЛОЖЕНИЯ    
1.    Требования к упаковке продукции, отправляемой
в районы Крайнего Севера и приравненные к ним
местности и из этих районов    
2.    Перечень жизненно необходимых и важнейших
лекарственных средств, внесенных
в Государственный реестр лекарственных средств.

Оптовая торговля. Маркетинг. Курс лекций

Оптовая торговля

Оптовая торговля – это любая деятельность по продаже товаров или услуг тем, кто приобретает их в целях перепродажи или профессионального использования.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами. Во-вторых, по объему оптовые сделки крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать предприятия торговли. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов и специальным знаниям и умениям продавцов. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают заказывать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиков используют, когда с их помощью можно более эффективно выполнить следующие функции:

1) сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах;

2) закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот;

3) разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию, закупая товары вагонами и разделяя их на мелкие партии;

4) складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителей;

5) транспортировка. Оптовик обеспечивает более оперативную доставку товаров, поскольку находится ближе к клиентам, чем производитель;

6) финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им товарный кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета;

7) принятие риска. Принимая право собственности на товар, неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска;

8) предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен;

9) услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучает их, принимает участие в организации их работы. Он также помогает в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

Развитию оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции; увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей. Сыграла роль и необходимость приспосабливать товары к нуждам пользователей по количеству, упаковке и разновидностям.

Виды предприятий оптовой торговли. Оптовиков разделяют на следующие группы.

1. Оптовики-купцы. Это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, базы, дистрибьюторы, торговые дома. Это большая группа оптовых торговцев, на их долю приходится более половины оптовых продаж. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товара и содействие в управлении. Это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы.

Оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Оптовики предоставляют клиентам широкий выбор и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают их преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Они предлагают покупателям услуги, такие, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Они могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанным или специализированным ассортиментом.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг:

а) оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки без вывоза купленного. Например, мелкий розничный торговец – владелец магазина периодически покупает у такого оптовика товар, тут же расплачивается, сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его;

б) оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения, которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких магазинов, больниц, ресторанов и кафе;

в) оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, он находит производителя, который отгружает товар покупателю на определенных условиях поставки и в определенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск;

г) оптовик-консигнант обслуживает магазины розничной торговли. Оптовик-консигнант высылает в магазин товары, а его представитель оборудует в торговом зале выкладки. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, устраивает экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации – сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено. В российских условиях торговля на условиях консигнации широкого распространения пока не получила;

д) оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основные заказчики такого оптовика – организации, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылают клиентам по почте или доставляют автомобильным транспортом.

2. Брокеры и агенты. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере до 5—10 % продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента, либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Основная функция брокера – свести покупателей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Наиболее типичные примеры – брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов. Агенты производителей представляют двух или нескольких производителей дополняющих друг друга товаров. Агент заключает официальные письменные соглашения с каждым производителем в отношении цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров и комиссионных ставок. Он хорошо знаком с ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам агентов фирм-производителей прибегают при торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинство агентов представляют собой мелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всего несколько сотрудников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут содержать собственных коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всей выпускаемой тем или иным производителем продукции. Такой производитель не берет на себя функции по сбыту. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не ограничена никакими территориальными рамками. Полномочные торговые агенты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и металлов. В российских условиях подобные организации получили печальную известность из-за сговора с руководителями предприятий-производителей.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Разновидностью агентов по закупкам являются местные закупщики на основных рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах.

Оптовики-комиссионеры – это фирмы-агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу. Как правило, они не работают на основе долговременных соглашений. К их услугам чаще всего прибегают при продаже своей продукции фермеры и сельхозпредприятия, которые не хотят самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами кооперативов. Оптовик-комиссионер поставляет товар на определенный рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные, издержки и передает оставшуюся сумму производителю.

3. Оптовые отделения и конторы производителей. Третья основная разновидность оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью.

Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Многие крупные розничные торговцы содержат в основных рыночных центрах собственные закупочные конторы. Закупочная контора играет примерно ту же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделением организации-покупателя.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики – скупщики сельхозпродуктов собирают их в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.

Маркетинговые решения оптовика. Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений.

Решение о целевом рынке. Оптовикам необходимо определить свой целевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всех. Оптовик может выбрать целевую группу клиентов по следующим признакам: размеры группы (например, только крупные розничные торговцы), ее вид (например, только магазины продовольственных товаров), острота заинтересованности в услуге (например, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и др. В рамках целевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объемы минимальных заказов или надбавки в цене за заказы небольшого объема.

Решение о товарном ассортименте и комплексе услуг. «Товаром» оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Оптовики думают над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Одновременно оптовики решают, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основная задача – сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовик обычно производит определенную наценку, скажем, 20 % на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17 % валовой прибыли, тогда чистая прибыль оптового торговца составит всего 3 %. В конкурентной среде чистая прибыль оптовой торговли может не достигать и 2 %. Поэтому оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Они, например, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Они могут предложить поставщику установить низкую льготную цену, если благодаря этому можно увеличить объем сбыта.

Решение о методах стимулирования. Большинство оптовых торговцев не слишком задумываются о стимулировании. Оно носит в основном случайный характер. Не отработана техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, по укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Оптовикам необходимо взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами.

Решение о месте размещения предприятия. Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением, тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяют устаревшие методы грузообработки и прохождения заказов. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов, управляемых с помощью компьютеров.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Продолжение на ЛитРес

ECM/BPM платформа ТЕССА в Оптовой торговле

Ведение предпринимательской деятельности в сфере оптовой торговли требует больших усилий по организации документооборота. Решить основные проблемы, связанные с печатью и хранением бумажных документов, а также оптимизировать исполнение бизнес-процессов можно с помощью современных цифровых технологий. Максимальным набором полезных функций и возможностями для полной адаптации к конкретной компании обладает BPM система TESSA.


После внедрения ECM/BPM платформы TESSA в инфраструктуру предприятия автоматизируются такие блоки документооборота:

  1. Внутренняя документация;
  2. Исходящие/входящие документы;
  3. Корреспонденция;
  4. Отчетность;
  5. Служебные записки;
  6. Протоколы;
  7. Жалобы, претензии;
  8. Командировки;
  9. Согласование документов, платежей;
  10. Архив и другие.

Миграция имеющейся в компании документации из бумажного вида или из ранее используемой СЭД в систему TESSA происходит без риска потери информации и надежно хранится, причем количество файлов и их разновидностей в архиве не ограничивается. Доступ к архивным и новым документам открывается для каждого сотрудника в строгом соответствии с его полномочиями.


С платформой TESSA исчезает необходимость в создании нескольких экземпляров документов, которые нужно хранить в каждом филиале или отделе компании. Значительно сокращаются траты на расходные материалы и канцелярию для печати и хранения бумаг. Внедрение СЭД позволяет:

  1. Анализировать и контролировать ход исполнения бизнес-процессов;
  2. Оперативно предоставлять документы проверяющим органам;
  3. Создавать новые проекты, изменять штат компании и расширять ассортимент реализуемой продукции в минимальные сроки;
  4. Организовать подписание документов электронной подписью;
  5. Оптимизировать способы обмена информацией с партнерами и клиентами;
  6. Использовать другие цифровые технологии для модернизации предприятия.

TESSA – это надежная платформа для осуществления бизнес-процессов вне зависимости от места нахождения сотрудников, что особенно удобно при переводе части персонала на работу в удаленном режиме или во время пребывания коллег в командировках.

На СЭД ТЕССА уже работают:

— ООО Криста, оптовая торговля автомобильными деталями, узлами и принадлежностями.

Что такое опт? Определение, преимущества и типы оптовых торговцев

Независимо от того, являетесь ли вы владельцем малого бизнеса или менеджером, занимающимся куплей-продажей товаров и услуг, вы должны иметь в виду, что производитель не может продавать всю свою продукцию напрямую конечным покупателям, поэтому он использует разные каналы дистрибьюция для доставки продукции на целевой рынок.

В этой статье мы обсудим оптовиков и оптовиков, как это работает и каковы основные преимущества и типы оптовиков.

Определение оптовой торговли

Оптовая торговля является важным компонентом канала сбыта и может быть определена как «предпринимательская деятельность по покупке и продаже товаров в больших количествах по более низким ценам, в основном малым предприятиям и магазинам с последующей продажей их конечным пользователям». Словарь Коллинза

Оптовая торговля

Оптовый торговец – это лицо или фирма, которые покупают товары в больших количествах непосредственно у производителя и продают их в магазинах небольшими партиями. Оптовый торговец, занимающийся в основном бизнесом для бизнеса, а не бизнесом для потребителя.

Оптовая торговля

Оптовая торговля – это процесс покупки товаров у производителей по более низкой цене; добавление некоторой маржинальной цены на продукты, а затем продажа их другим предприятиям, таким как розничных продавцов или небольших магазинов.

Ключевые преимущества оптовой торговли

Вместо продажи продукции напрямую потребители; производитель решает продавать свои товары и продукты оптовик.Вот некоторые из ключевых преимуществ оптовой торговли, если кому-то интересно в оптовой торговле;

Экономит деньги

Оптовая торговля означает покупку большого количества товаров по низкой цене; это часто составляет 50% от продажной цены, а затем устанавливается цена производителя в качестве продажной цены. Другими словами, около 50% прибыли от продажи продукта.

Создание и распространение бренда

Оптовики обычно проводят ребрендинг продукта, когда он попадает под их зонтик. Покупки Торговые центры , продуктовые магазины и торговые центры — очень хороший пример оптового ребрендинга, потому что они не производят никаких продуктов, вместо этого они добавляют этикетку своей линейки магазинов, чтобы брендировать себя.

Оптовый торговец получает возможность быть в прямом контакте с производителем и покупателем одновременно, что дает ему возможность заклеймить себя и убрать производителя из поля зрения, поставив свою этикетку.

Стать экспертом

Находясь в непосредственном контакте с клиенты, вы увидите, какой производственный продукт продается больше.Затем вы можете использовать эти знания в своих интересах и сосредоточиться только на этом конкретный продукт, который привлечет больше клиентов в ваш магазин.

Диверсификация

Оптовая торговля дает вам возможность диверсифицировать рыночный риск, начав с продажи ходовых товаров, т.е. карандаши, блокноты и т. д. Как только ваш оптовый бренд начнет расти, вы Вы можете расширить свою долю на рынке, добавив более крупные товары, пользующиеся спросом.

Построить сеть снабжения

Имея дело с разными продуктами и производителями одновременно; это поможет вам сравнить различные аспекты производителей, такие как качество, своевременная доставка и т. д.Как только вы ознакомитесь со всеми сетями поставщиков, вы сможете создать свою собственную сеть поставщиков, которые будут поставлять вам качественный продукт вовремя. Таким образом, вы можете предоставить то же самое своим клиентам.

Функции оптовой торговли

Оптовый торговец выполняет следующие функции;

Покупка и сборка

Оптовая торговля начинается с выбора надежного поставщика или производителя и последующей закупки у него товаров и продукции оптом; иногда это связано с импортом продукции из-за рубежа.

Складское хозяйство

Теперь у оптовика есть товар, Следующим шагом является хранение продукта на складе в течение значительного времени. Как только на рынке создается спрос, оптовик может продукт, доступный для розничных продавцов и покупателей.

Упаковка

Как мы знаем, оптовики покупают товары оптом; затем они подразделяют его на более мелкие партии или упаковки, чтобы распространять их среди малого бизнеса и розничных продавцов, маркируя их торговой маркой для оптовых продаж.

Транспорт

Многие оптовики предоставляют транспорт услуги по доставке продукции со склада до розничных сетей; Транспортировка не только повышает ценность продукта, но и облегчает его розничные торговцы.

Финансирование

Очень важной функцией оптовой торговли является что оптовики обычно покупают товары у производителей за наличный расчет. основа; затем они предлагают кредит розничным торговцам. Обеим сторонам не хватает Деньги; поддержание этого денежного потока и финансирование обеих сторон поставило оптовика на очень важное положение.

Подшипник риска

Большая прибыль от оптовой торговли связана с большим риском. Например, как долго продукт должен храниться на складе, некоторые продукты могут быть повреждены со временем. Оптовый продавец – это тот, кто берет на себя все риски.

Типы оптовиков

Существуют различные типы оптовиков которые имеют дело с различными продуктами; некоторые из них следующие;

Оптовые торговцы

Оптовики — это те, кто не иметь какие-либо предварительные знания о продукте; то, что они знают, это список прибыльные предметы.Они имеют дело со всеми видами товаров и продуктов и затем продать его дистрибьюторам, торговым посредникам, розничным торговцам и т. д.

Общие оптовые предприятия

Как следует из названия, этот тип оптовой торговли часто имеет дело с генералами предметов различных продуктов из различных производителей и поставщиков для широкого круга клиентов. Обычно они покупают товар в большом количестве, а затем продавать его в небольшом количестве розничным торговцам или мелким владельцев бизнеса в течение определенного периода времени.

Специализированные оптовики

Специальные оптовики очень хорошо осведомлены о своем продукте, потому что они очень точны и конкретны в своих Категория продукта и отрасль. У них может быть несколько поставщиков одного и того же категория продукта, но категория продукта и отрасль не меняются с производителей и поставщиков.

Оптовая торговля Кэш энд Керри

Оптовики с наличными и кэрри попадают в очередь типа ограниченного оптовика, который предлагает очень ограниченные услуги своим реселлеров и розничных продавцов. Это из-за быстрых и тонких продуктов, таких как розничные продавцы должны получить товар сами, без службы доставки. Для Например, цветы, фрукты, овощи и т. д.

Оптовики со скидкой

Оптовики со скидкой обычно имеют дело со скидкой выдержанные, возвращенные и снятые с производства продукты; затем продать его, предложив некоторые скидки для привлечения продавцов и покупателей.

Оптовые торговцы прямой поставкой

Дропшиппинг — это тип оптовых торговцев, которые напрямую поставляет продукты клиентам, но они используют онлайн-платформу и трафик розничных продавцов, чтобы приблизиться к их целевому покупателю. Для этого они подписывают онлайн-контракт с розничными продавцами, чтобы все шло гладко.

Интернет-оптовики

Этот тип оптовика продает товары через Интернет, предлагая скидки на определенные товары. У них нет накладных расходов, таких как офис, здание и т. Д., Сокращая такие расходы, они получают прибыль от сниженной цены.

Примеры Оптовики

Простейший пример оптовой цепочки включает производителя, оптовика, розничного продавца и потребителя. Но есть оптовики, которые напрямую продают потребителям. Например, Costco Wholesale Corporation предлагает оптовые партии товаров по сниженной цене.

Другой пример оптового бизнеса — Amazon и Ali Baba. Эти две торговые площадки b2b соединяют производителей, оптовиков и покупателей. Оптовики привлекают покупателей, потому что они могут позволить себе роскошь предлагать товары по более низким ценам, чем розничные торговцы и магазины роскоши, потому что они используют склады, которые минимизируют накладные расходы и затраты на маркетинг.

Как найти оптовые товары для продажи другим розничным продавцам (2022)

Это руководство расскажет вам о том, как продавать оптом , окунуться в оптовую индустрию стоимостью 10 триллионов долларов, а также даст советы о том, как найти оптовые товары для продажи и настроить свой магазин уже сегодня.

Представьте, что вы могли бы сосредоточить свои усилия на дизайне продуктов и инновациях, украшении вашего бренда или оптимизации операций вместо того, чтобы искать клиентов и беспокоиться о продажах.

Для некоторых предпринимателей эти вещи более естественны, чем маркетинг, который может затруднить поддержание и развитие бизнеса. К счастью, есть способ передать часть (или даже всю) эту ответственность другим предприятиям, создав оптовый канал.

Научитесь продавать товары оптом онлайн 💰

Хотите продавать товары оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте бесплатно тысячам розничных продавцов

Рукопожатие – место встречи оптовой торговли. К нам постоянно присоединяются новые бренды и ритейлеры, и мы надеемся, что вы будете следующими. Благодаря нашему каталогу новых поступлений и еженедельной электронной почте с информацией о новых продуктах мы гарантируем, что и у кураторов, и у создателей есть выбор и экспозиция, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что может предложить Handshake, зайдите сегодня на наш оптовый онлайн-рынок.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РУКОПОЗВАНИЕ БЕСПЛАТНО

Как работает оптовая торговля?

Оптовая торговля — это продажа вашей продукции оптом другому продавцу, обычно со скидкой, который затем продает продукт своим клиентам по более высокой цене.

Важно отметить, что создание оптового канала для вашего бизнеса по-прежнему позволяет вам продавать свой продукт конечному потребителю.

Как оптовик, вы можете продавать как потребителям, так и другим розничным торговцам. Вам не нужно выбирать одно или другое.

Первые примеры оптовых предприятий, которые могут прийти на ум, — это, вероятно, крупные обычные универмаги, такие как Walmart или Target. В конце концов, оптовую торговлю часто считают старомодной бизнес-моделью, которую разрушают новые предприятия электронной коммерции, ориентированные непосредственно на потребителя.

Один из мифов об оптовой электронной коммерции заключается в том, что вам нужно много денег, чтобы начать. Хотя вам нужны стартовые деньги, чтобы выйти на оптовый рынок, есть способы масштабировать свой рост. Например, реорганизуйте свое существующее пространство, чтобы освободить место для ваших оптовых продуктов, вместо того, чтобы сразу же арендовать новое место для хранения. И не забывайте вести переговоры со своими поставщиками — они, как правило, более гибки, когда вы делаете крупный заказ.

Саймон Слейд, основатель SalesHoo

Однако в последние годы оптовая торговля пережила собственную революцию благодаря сайтам онлайн-продаж, таким как Amazon, Wish и Wayfair.В то время как электронная коммерция позволяет процветать брендам, ориентированным непосредственно на потребителя, снижая барьер для открытия магазина, оптовая торговля по-прежнему предлагает потребителям удобный опыт покупок, когда они могут найти все, что им нужно, в одном месте.

Стоит ли продавать оптом?

Эта более новая версия часто продается на оптовых онлайн-рынках или в небольших бутиках, имеет преимущества, которые также привлекают бренды, ориентированные непосредственно на потребителя. Вот три причины, по которым открытие оптового канала может принести пользу вашему бизнесу.

Увеличение продаж без увеличения расходов на маркетинг

Поскольку вы являетесь брендом, ориентированным непосредственно на потребителя, вам необходимо выделять большую часть бюджета на маркетинг, чтобы расти. В конце концов, за каждого нового привлеченного клиента часто приходится платить.

Самый распространенный миф заключается в том, что клиенты B2B не будут делать покупки в Интернете, поэтому потенциал роста ограничен. По правде говоря, электронная коммерция B2B переживает огромный рост и приносит гораздо более высокие доходы, чем электронная коммерция B2C.

Шейн Баркер, консультант по цифровому маркетингу

Продавая свою продукцию оптом, вы можете позволить другой компании взять на себя расходы по привлечению клиентов и реинвестировать свое время и деньги в другие области вашего бизнеса.

Используйте аудиторию других брендов для продажи своего продукта 

Так же, как привлечение новых клиентов стоит денег, создание лояльной аудитории поклонников и клиентов — непростая задача. Создав оптовое партнерство с известным брендом, который уже зарекомендовал себя в вашей нише, вы можете использовать добрую волю компании, чтобы доставить ваш продукт в руки потребителей.

Выход на новые рынки с меньшим риском

Расширение вашего бизнеса на новую страну или территорию сопряжено с рядом сопутствующих расходов, таких как складирование и логистика.Возможно, вам также придется начать с нуля маркетинг для населения, которое о вас не слышало. Поиск другого розничного продавца с существующим присутствием и цепочкой поставок на новом рынке может помочь снизить риск международной экспансии за счет сокращения затрат на создание.

В конечном счете, оптовая бизнес-модель выгодна как для розничного, так и для оптового торговца за счет повышения эффективности. Розничный торговец получает для продажи новый, часто дополняющий друг друга продукт, не вкладывая средств в исследования и разработки, а оптовик экономит деньги на маркетинге, получая прямой доступ к существующей клиентской базе.

Разработка стратегии оптового ценообразования

Стратегии ценообразования являются одним из, если не самым важным компонентом успешного оптового бизнеса. При прямых продажах покупателям на собственном веб-сайте или в собственном розничном магазине вы можете сохранить любую установленную для себя норму прибыли, которая часто может превышать 50 %.

При оптовой торговле предприятия обычно предоставляют розничным продавцам скидку 50% от их обычной розничной цены. Крутая скидка позволяет розничным торговцам продавать ваш продукт оптом своим покупателям, сохраняя при этом некоторую норму прибыли.Вот пример здоровой стратегии ценообразования, когда оптовый бизнес будет сохранять 50% прибыли от оптовых заказов и 75% прибыли от прямых продаж потребителю.

Артикул продукта Стоимость продукта Оптовая цена Рекомендуемая производителем розничная цена
СЛК101Б 20 долларов 40 долларов 80 долларов
СПЛ103Б 12 долларов 24 $ 48 долларов
СПЛ107Б $6 12 долларов 24 $
Стратегия прибыльного ценообразования для оптовых продаж требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% скидку от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Стратегия прибыльного ценообразования для оптовой торговли требует, чтобы бизнес мог поддерживать норму прибыли, предлагая розничным продавцам 50% от рекомендованной производителем розничной цены (MSRP).

Поэтому, чтобы создать успешный оптовый бизнес, вы должны иметь возможность предлагать большую скидку от вашей розничной цены тем, кто хочет продавать ваш продукт оптом. Иногда это может представлять различные риски для малого бизнеса, в том числе нерентабельность.

К счастью, есть способы установить оптовую цену на свой продукт, чтобы снизить риск потери прибыли.Один из способов — предложить скидку в зависимости от объема заказа на поставку. Таким образом, розничные продавцы будут поощряться к размещению более крупных заказов, чтобы получить более высокую маржу при перепродаже вашего продукта. Многие оптовые предприятия даже устанавливают минимальные объемы заказа (MOQ), которые розничные торговцы должны закупить, чтобы продавать свою продукцию.

Когда вы решаете продавать свой товар оптом и продавать его в нескольких разных магазинах, вы иногда можете столкнуться с проблемами, когда конкурирующие розничные продавцы уступают друг другу, когда дело доходит до цены.Вот почему создание MSRP является важным элементом вашей стратегии оптового ценообразования.

MSRP часто является частью контракта, который компания заключает с розничным продавцом, который хочет продавать свою продукцию. Это гарантирует, что розничный продавец будет придерживаться рекомендованной розничной цены, так что цена продукта будет одинаковой, где бы он ни был найден в магазине или в Интернете. Обычно рекомендованная производителем розничная цена указана рядом с отдельными продуктами на оптовой витрине, на листе продаж или в брошюре о продукте, отправляемой потенциальным розничным продавцам, которые хотят продавать ваш продукт.

При настройке соглашения MSRP следует учитывать один момент: хотите ли вы разрешить скидки в праздничные дни, такие как Черная пятница и Киберпонедельник, или указать определенные периоды времени, когда вы, возможно, захотите предоставить покупателям скидку на продукт на своем собственном веб-сайте.

Как оптовый поставщик, вы можете устанавливать правила, которым должны следовать ваши розничные продавцы, но поддержание справедливого баланса в ценообразовании необходимо для успеха ваших розничных продавцов. Если ваши розничные продавцы смогут получать прибыль, продавая ваш продукт, они будут продолжать возвращаться и размещать более крупные заказы.

Как настроить оптовый канал

Когда дело доходит до продаж в Интернете, вам сначала нужно решить, хотите ли вы создать чисто оптовый бизнес или предложить оптовый вариант в дополнение к прямым продажам потребителям через собственный магазин.

Есть несколько способов, которыми вы можете подойти к этому, и то, что вы выберете, в конечном итоге будет зависеть от вашего контекста.

1. Защитите паролем свой оптовый магазин

Если вы планируете продавать свой товар только оптом через других розничных продавцов, вам необходимо создать защищенный паролем интернет-магазин, чтобы только ваши розничные продавцы могли размещать заказы по вашей сниженной цене.

Самый простой способ заблокировать ваш интернет-магазин — через платформу электронной торговли. Если вы являетесь владельцем магазина Shopify, вы можете использовать функцию защиты паролем, доступную в админке Shopify.

Ваш магазин Shopify можно защитить паролем в разделе Интернет-магазин > Настройки. Создав защищенный паролем интернет-магазин, вы можете настроить все свои продукты по сниженной цене для ваших розничных продавцов.

Если вы ведете крупный оптовый бизнес и беспокоитесь о том, что ваш пароль попадет к неутвержденным розничным продавцам, вы можете рассмотреть более сложное приложение для защиты паролей, например Locksmith.

Приложение Locksmith позволяет блокировать отдельные продукты, коллекции и варианты.

Locksmith имеет множество настраиваемых функций, что дает вам расширенный контроль над тем, кто может видеть ваш магазин и какие продукты они могут покупать. Вместо создания одного общего пароля клиенты могут создавать учетные записи и устанавливать свой собственный уникальный пароль.

Вы также можете предоставить клиентам доступ к продуктам, добавив теги к их профилю, поделившись с ними секретной ссылкой, персонализировав свой инвентарь в зависимости от страны, из которой они просматривают, и многих других условий.

С помощью Locksmith вы можете выбрать, какие клиенты будут иметь доступ к каким частям вашего магазина и как вы поделитесь с ними этим доступом.

2. Используйте Shopify для открытия отдельной оптовой витрины

Для компаний, у которых уже есть магазин, ориентированный на потребителя, но которые хотят создать оптовый канал для розничных продаж, доступно несколько вариантов. Самым простым из них будет создание второго магазина Shopify с другим URL-адресом и использование одного из двух вариантов, перечисленных выше, для его защиты паролем.

Если ваша компания осуществляет большие объемы продаж, вы можете рассмотреть возможность перехода на Shopify Plus и воспользоваться преимуществами функции оптового канала. В Shopify Plus вы можете создать оптовый канал в своем существующем магазине, защищенный паролем, например оптовый магазин The James Brand.

Оптовый канал создает витрину оптового магазина с использованием ваших существующих продуктов, поэтому при настройке этого канала требуется совсем немного дополнительной работы.Вы также можете настроить цены по группам клиентов, используя скидки в процентах или на основе объема. Лучше всего то, что все ваши отчеты о продажах отделены от ваших прямых продаж потребителю в отчетах Shopify.

3. Используйте приложение для оптовой торговли, чтобы создать оптовый канал 

Еще один способ создать оптовый канал в вашем магазине Shopify — это приложение Shopify, например Wholesale Club. С помощью Wholesale Club компании могут разбивать своих розничных клиентов на «уровни», которым назначаются определенные скидки от обычных розничных цен.

Уровни скидок в приложении Wholesale Club можно назначать с помощью тегов клиентов.

Приложение также имеет встроенную маркетинговую функцию, которую можно использовать для стимулирования клиентов покупать больше, чтобы получить большую скидку.

Скидки за объем могут быть предоставлены оптовым покупателям в зависимости от общей суммы корзины и количества товара.

В Wholesale Club доступ к оптовым ценам получают только клиенты, у которых есть утвержденные учетные записи розничных продавцов и которые вошли в систему. Это позволяет вам создать безопасный оптовый канал в дополнение к каналу прямого доступа к потребителю без необходимости создавать отдельный магазин или каталог продуктов.

Бесплатное руководство: как найти прибыльный продукт для продажи в Интернете

Мечтаете начать свой бизнес, но не знаете, с чего начать? Это бесплатное исчерпывающее руководство научит вас находить отличные, новые трендовые продукты с высоким потенциалом продаж.

Получите бесплатное руководство

Получить Как найти продукт для продажи в Интернете: Полное руководство в формате PDF доставлено прямо в ваш почтовый ящик.

Почти готово: пожалуйста, введите свой адрес электронной почты ниже, чтобы получить мгновенный доступ.

Мы также будем присылать вам новости о новых образовательных руководствах и историях успеха из новостной рассылки Shopify. Мы ненавидим СПАМ и обещаем обеспечить безопасность вашего адреса электронной почты.

Спасибо за подписку. Вскоре вы начнете получать бесплатные советы и ресурсы. А пока начните создавать свой магазин с бесплатной 14-дневной пробной версией Shopify.

Начало работы

Прием платежей за оптовые заказы

Одно из отличий оптовой торговли от прямых сделок с потребителем заключается в условиях оплаты, которые обычно ожидаются от ваших розничных партнеров.В отличие от обычной продажи, если розничный продавец покупает большое количество вашего продукта, он может запросить условия оплаты, которые часто называют «Чистый X»: соглашение о том, что чистый платеж ожидается в полном объеме в течение установленного количества дней. (например, 30 нетто при оплате в течение 30 дней).

Если розничный продавец запрашивает эти предпочтительные условия оплаты, это означает, что он хочет иметь возможность заплатить вам как продавцу в течение определенного количества дней после получения своего заказа. Доставка крупного заказа розничному продавцу до того, как он оплатит вам, может быть рискованной, особенно для малого бизнеса. Вот почему вам часто предлагается запросить рекомендации и проявить должную осмотрительность, прежде чем соглашаться с этими условиями.

Ограничение вариантов оплаты либо немедленной оплатой, либо только счетом-фактурой может повредить продажам. Предложение финансового варианта (где вы передаете риск на аутсорсинг) является эффективным способом увеличения конверсии и, что, возможно, более важно, увеличения среднего размера заказа и повторных сделок. Но обязательно нужно предлагать разные варианты.

Эд Лик, управляющий директор Midas Media

Как добавить условия чистой оплаты в ваш магазин

В обоих приложениях Shopify Wholesaler и Wholesale Club можно предлагать покупателям условия чистой оплаты.Клиенты могут быть помечены в соответствии с согласованными с ними условиями оплаты, и когда они делают покупки в вашем магазине, они могут размещать неоплаченные заказы.

При работе с оптовиком пометка профилей клиентов даст им привилегии чистых платежей.

Как собирать оплату с оптовых покупателей 

Когда дело доходит до фактического получения более позднего платежа, у компаний есть несколько вариантов управления оптовым каналом онлайн. Одним из них является запись оптовых заказов в качестве черновых заказов в вашем магазине Shopify, что позволяет вам отправлять счета по электронной почте своим клиентам через Shopify, чтобы они могли оплатить их кредитной картой позже.Для черновиков заказов вы также можете зарегистрировать платеж чеком, пометив заказ как оплаченный после получения платежа.

В разделе «Черновики» владельцы магазинов могут создавать заказы и отправлять покупателям счета для оплаты позднее.

Afterpay – еще одно потенциальное решение для просроченных платежей. Приложение обычно используется для прямых продаж потребителю, позволяя магазинам предлагать покупателям возможность оплачивать покупки в рассрочку.

Разрешение клиентам использовать постоплату при оформлении заказа позволяет им оплачивать свой заказ позже, в рассрочку.

Эту же функцию можно использовать для оптового канала или магазина, позволяя вам собирать платежную информацию от ваших розничных клиентов и взимать с них плату только позже в рассрочку. Такое приложение, как Afterpay, позволит вам автоматизировать процесс сбора платежей без необходимости вручную отслеживать и проверять неоплаченные счета.

Как продавать товары оптом

Теперь, когда вы определились со стратегией оптового ценообразования и настроили оптовый канал в своем магазине, пришло время искать потенциальных оптовых клиентов.Но где найти этих продавцов и как увеличить продажи?

Присоединяйтесь к онлайн-оптовой торговой площадке 

Розничные продавцы сегодня могут находить и заказывать товары на оптовых онлайн-рынках. Помимо оптовых продаж розничным продавцам в собственном интернет-магазине, вы также можете присоединиться к популярному рынку, чтобы повысить узнаваемость бренда и привлечь новых покупателей.

Проведите исследование потенциальных рынков, чтобы убедиться, что они подходят. Вы хотите, чтобы онлайн-рынок легко интегрировался с вашим магазином.

Например, Handshake – отличная торговая площадка для владельцев магазинов Shopify, которые хотят продавать оптом.

Handshake объединяет розничных продавцов и поставщиков для создания долгосрочных масштабируемых отношений в оптовой торговле. Он работает внутри экосистемы Shopify, поэтому управление запасами, выставление счетов и оптовые заказы находятся на панели администратора. Присоединиться к Handshake также можно бесплатно, независимо от того, сколько оптовых продаж вы совершаете. Shopify никогда не берет комиссию.

Хотите продавать оптом? Присоединяйтесь к Handshake и продавайте бесплатно тысячам розничных продавцов

Рукопожатие – место встречи оптовой торговли.К нам постоянно присоединяются новые бренды и ритейлеры, и мы надеемся, что вы будете следующими. Благодаря нашему каталогу новых поступлений и еженедельной электронной почте с информацией о новых продуктах мы гарантируем, что и у кураторов, и у создателей есть выбор и экспозиция, которые им необходимы для роста.

Если вы хотите поближе познакомиться с тем, что может предложить Handshake, загляните на нашу торговую площадку сегодня.

ЗАПИСАТЬСЯ НА РУКОПОЗВАНИЕ БЕСПЛАТНО

Используйте свой веб-сайт, ориентированный непосредственно на потребителя 

Часто розничный покупатель находит вас первым.Если вы добились успеха в рекламе, направленной непосредственно на потребителя, вы, возможно, уже получили сообщения от дистрибьюторов, которые хотят продавать ваш продукт в Интернете или в своих физических магазинах.

Когда вы рекламируете потребителей в Интернете, вы также обращаетесь к другим владельцам бизнеса, которые могут быть заинтересованы в продаже вашего продукта. Вот почему важно сохранить ссылку в нижнем колонтитуле вашего сайта для оптовых запросов. Таким образом любой, кто просматривает ваш веб-сайт, может легко связаться с вами и сообщить о потенциальных возможностях.

Rockwell Razors сохраняет легкодоступную ссылку на оптовую форму запроса в нижнем колонтитуле своего веб-сайта.

Посещение выставок

Торговые выставки являются одним из самых традиционных мест, куда оптовый бизнес приезжает, чтобы установить связи и найти розничных партнеров. Существуют специализированные выставки почти для каждой категории розничной торговли, от детской одежды и спортивной одежды до мебели и домашнего декора. Существуют даже каталоги выставок, в которых перечислены лучшие выставки по категориям.

Не попадайтесь в ловушку менталитета «Если вы это построите, они придут». Вы должны выйти туда и суетиться: по телефону, на выставках и лично в магазинах. Просто быть живым и видимым в цифровом пространстве недостаточно, если вы не продвигаете свой бренд в реальном мире.

Джеймс Брукс, финансовый директор и основатель The Elephant Pants

Торговые выставки, однако, могут быть дорогими. Они часто требуют поездки к месту, где проходит шоу, и значительной платы за стенд, если вы хотите там выставляться.Хотя торговые выставки — это место, где можно установить хорошие связи и найти новых клиентов, стоит сначала посетить их и пройтись по залу, чтобы убедиться, что это того стоит, прежде чем принять решение об участии в выставке.

Обратитесь к дополняющим брендам 

Еще одно преимущество оптового канала заключается в том, что, в отличие от прямого контакта с потребителем, вам не всегда нужен большой объем клиентов для роста. Если у вас есть несколько высококлассных розничных продавцов, которые успешно продают ваш продукт, они могут возвращаться и продолжать размещать более крупные заказы снова и снова.

Чтобы найти этих избранных партнеров, стоит лично связаться через социальные сети, по телефону или по электронной почте с компанией, которая, по вашему мнению, отлично подойдет. Бизнес, который продает дополнительные продукты, был бы хорошим местом для начала.

Один из примеров оптового сотрудничества между двумя взаимодополняющими брендами можно найти у Pehr и Stokke:

Pehr и Stokke создали партнерство и теперь продают дополняющие друг друга продукты на своих веб-сайтах.

Stokke производит и продает линию кроваток и детской мебели для семей, мыслящих о дизайне. Пер создал линию 100% органических простыней, которые теперь продаются на веб-сайте Stokke, в то время как Пер предлагает детские кроватки Stokke на своем сайте.

Некоторые из лучших оптовых партнерств устанавливаются через личный контакт и установление доверия и взаимопонимания в реальной жизни. Поэтому, если вы видите бренд, которым восхищаетесь, стоит обратиться к нему, если вы считаете, что совместная работа будет выгодна для обеих сторон.

Используйте стимулы для мотивации покупателей

Стимулы действуют на оптовых покупателей точно так же, как и на обычных потребителей. Некоторые розничные продавцы, торгующие оптом, предлагают покупателям скидки в зависимости от количества покупаемой ими продукции. Обычное предложение — скидка в процентах на первый заказ клиента. Другие поощрения могут включать предложения:

  • Минимальные требования низкого порядка
  • Бесплатная доставка в зависимости от суммы заказа и места доставки
  • Различные варианты оплаты
  • Пакетные предложения
  • Бесплатные образцы и тестеры

Вы также можете предложить услуги прямой поставки в качестве оптового продавца. Поэтому, когда компания продает продукт на своем веб-сайте, вы доставляете его конечному покупателю, а не оптовому дистрибьютору, что может быть дешевле для компании.

Начните продавать оптом уже сегодня

Развитие электронной коммерции позволило брендам, ориентированным на потребителя, быстрее запускаться и развиваться в цифровом формате. В результате многие списали оптовую продажу товаров как исчезающую розничную тенденцию. Тем не менее, новая волна оптовых стартапов на самом деле процветает в эпоху электронной коммерции, переосмысливая то, как работает оптовая торговля.

Как бренды, ориентированные непосредственно на потребителя, ищущие новые каналы продаж, так и предприниматели, желающие сэкономить на маркетинговых расходах, открывают оптовый бизнес. С правильной ценовой стратегией и небольшим ноу-хау вы можете открыть свой бизнес для новых прибыльных партнерских отношений и увидеть, как ваш продукт процветает среди других дополняющих друг друга брендов.


Готовы создать свой бизнес? Начните бесплатную 14-дневную пробную версию Shopify — кредитная карта не требуется.

Оптовая торговля FAQ

Что я должен продавать онлайн оптом?

Есть ряд товаров, которые вы можете продавать оптом.Лучший продукт зависит от того, кому вы хотите продавать его, и от поставщиков, с которыми у вас есть или с которыми вы можете наладить отношения. Некоторые примеры распространенных оптовых товаров включают дорожные аксессуары, смарт-часы, средства по уходу за кожей, товары для здоровья и хорошего самочувствия, лампы и освещение, а также наборы для хобби и рукоделия.

Могу ли я продавать оптом на Shopify?

Да, вы можете использовать Shopify для продажи своей продукции другим предприятиям. Вы можете либо настроить защищенную паролем витрину для своих клиентов, либо добавить оптовые скидки на определенные продукты, которые вы хотите продавать оптом.Подробнее об оптовых продажах здесь.

С чего лучше начать оптовый бизнес?

Лучший оптовый бизнес для начала зависит от продуктов, которые вы хотите продавать. Популярные оптовые предприятия включают ювелирные изделия, канцтовары, детские игрушки, текстиль, товары для здоровья и хорошего самочувствия, а также мебель.

По какой цене я должен продавать свой продукт?

Стремитесь к оптовой прибыли не менее 50%. Для начала удвойте себестоимость проданных товаров (COGS). Сравните эти цифры с цифрами ваших конкурентов, чтобы увидеть, могут ли вы ожидать, что клиенты будут покупать по этой цене.

Что такое оптовая торговля недвижимостью? Это слишком хорошо, чтобы быть правдой?

Термин «оптовая продажа» относится к более низкой цене, которую предприятие платит за товары, по сравнению с розничной ценой, которую они продают потребителям.

В сфере недвижимости оптовая торговля работает точно так же. Инвесторы в недвижимость не хотят платить полную розничную цену (то, что платят покупатели жилья) за свою инвестиционную недвижимость — это не оставит прибыли. Поэтому они стремятся купить инвестиции в недвижимость у оптовиков по сниженным ценам.

Со своей стороны, оптовики недвижимости никогда фактически не владеют сдаваемой в аренду недвижимостью. Они просто служат посредником, связывая контракты на недорогую недвижимость с инвесторами, ищущими хорошие сделки.

И за свои старания они часто быстро и в копеечку зарабатывают.

Что такое оптовая торговля недвижимостью?

Срочные контракты с оптовыми торговцами недвижимостью. Они заключают контракты на дома по низкой цене, а затем находят инвестора в недвижимость, который хочет купить их в качестве инвестиционной собственности.

На практике оптовый торговец недвижимостью обычно находит отчаявшихся продавцов, готовых согласиться на низкую продажную цену и заключить договор на недвижимость. В период между заключением контракта и закрытием оптовик находит покупателя, который соглашается заплатить за недвижимость более высокую цену, чем в договоре оптовика с продавцом.

Действуя в качестве посредника, оптовые торговцы недвижимостью делают наценку за переуступку контракта. Они получают оплату при заселении, где происходит фактическая сделка с недвижимостью.

Например, если оптовик заключает контракт на недвижимость за 95 000 долларов и находит инвестора, готового заплатить 100 000 долларов, оптовик уходит с 5 000 долларов наличными в качестве маржи.

Законна ли оптовая торговля недвижимостью?

В большинстве штатов физическим лицам не требуется лицензия на недвижимость (или какая-либо официальная, выданная штатом) лицензия для участия в оптовой торговле недвижимостью, а просто неофициальное право зарабатывать деньги на своих усилиях и мастерстве ведения переговоров. Тем не менее, некоторые штаты оспорили использование комиссионных сборов за переуступку или нахождение в качестве незаконных схем, позволяющих избежать получения лицензии агента по недвижимости.

Другие регулирующие органы могут ограничивать формулировки и методы, которым необходимо следовать при привлечении проблемного имущества к покупке. По словам адвоката Брайана Пендерграфта, Закон штата Мэриленд о защите домовладельцев при обращении взыскания (PHIFA) запрещает любому лицу, выступающему в качестве потенциального покупателя, заявлять, что он «помогает домовладельцу предотвратить обращение взыскания».

Вместо того, чтобы попасть в судебный процесс или столкнуться с неприятным опытом с регулирующими органами, потенциальным оптовым торговцам недвижимостью следует проконсультироваться с юристом по недвижимости, чтобы понять правила своего штата.

Два важнейших навыка для оптовой торговли недвижимостью

Успех в оптовой торговле недвижимостью требует от вас владения двумя уникальными навыками: (1) поиск выгодных сделок с недвижимостью и (2) поиск покупателей для них.

Поиск эффектных предложений вне рынка

Не рассчитывайте найти оптовые сделки на MLS, которые публично продаются брокером по недвижимости. По определению, это недвижимость, продающаяся по рыночным ценам.

Вместо этого оптовики ищут мотивированных продавцов, от бедствующих домовладельцев, лишенных права выкупа, до разочарованных арендодателей, которые водят машину за доллары.Даже на горячих рынках оптовики и инвесторы могут найти выгодные предложения по недвижимости, особенно используя такие инструменты, как Propstream, Foreclosure. com и Deal Machine.

Обратите внимание, что проблемные продажи включают в себя больше, чем просто лишение права выкупа. Это также может означать недвижимость, проданную за налог, или с разводящимися владельцами. Такие инструменты, как Foreclosure.com, могут показать вам всю местную проблемную недвижимость на вашем рынке, например:

What is a Wholesaler

Под оптовым торговцем понимается любое лицо, которое покупает товары в больших количествах и продает такие товары розничному продавцу оптом.Они дают розничным торговцам возможность покупать товары оптом по более низкой цене по сравнению с теми, когда они покупали бы их поштучно.

Оптовые торговцы закупают свою продукцию напрямую у различных производителей, что дает им большую экономию за счет масштаба. С другой стороны, они также будут получать свои продукты от нескольких реселлеров, которые имеют дело с различными формами продуктов.

Большинство потребительских товаров на рынке всегда начинаются с производителя, который следит за тем, чтобы дизайн был сделан и упакован хорошо.Оптовый торговец будет поставлять эти продукты и продавать их различным розничным торговцам из-за существующих отношений на рынке. Часто цепочка начиналась от производителей к оптовикам, затем к розничным торговцам и, наконец, к потребителям.

ЧТО ТАКОЕ ОПТОВАЯ ПОКУПКА

Оптовые закупки будут действовать как агент, который связывает различных производителей на рынке и розничных продавцов, чтобы обеспечить своевременную доставку продукции конечному потребителю. Чтобы лучше понять, что такое оптовая закупка, полезно рассматривать оптовиков с точки зрения:

  • Оптовая торговля в качестве агента
  • Оптовая торговля как профессионал
ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ КАК АГЕНТ

Оптовик выступает в качестве агента в цепочке распределения, где он связывает производителя и розничных продавцов, которые в конечном итоге связываются с конечным потребителем. Оптовый торговец обеспечит хороший поток продукции от производителя к конечному потребителю. С другой стороны, в случае, когда товары менее низкого качества или не соответствуют качеству, оптовик будет выступать в качестве агента и обеспечивать их возврат производителю.

ОПТОВЫЙ ПРОДАВЕЦ КАК ПРОФЕССИОНАЛ

Оптовик действует профессионально, чтобы обеспечить хорошие потоки на рынке. Это требует от оптовика большого профессионализма, чтобы обеспечить эффективную работу цепочки распределения и доступ потребителя к качественному продукту.Как оптовик, вы будете выполнять различные профессиональные роли в соответствии со своими обязанностями.

ЭКСПЛУАТАЦИОННЫЕ ЦЕНЫ ДЛЯ ОПТОВИКОВ

Для оптовых продавцов не существует фиксированной цены, поскольку они имеют дело с разными продуктами из разных отраслей. Оптовые цены относятся к фактическим ценам, которые будут взиматься с различных товаров, продаваемых оптовику. Оптовый торговец будет продавать товары оптом, и цены будут варьироваться в зависимости от характера продуктов. Оптовые продажи используют эффект масштаба для получения продукции от производителей и продажи ее оптом, что делает цену относительно ниже по сравнению с розничными ценами.

ВИДЫ ОПТОВОЙ ТОРГОВЛИ

На рынке существует четыре типа оптовиков, в том числе следующие:

  • Оптовая торговля
  • Оптовые торговцы
  • Брокеры и агенты Оптовики
  • Специализированные оптовики
ОБЩИЕ ОПТОВЫЕ ПРОДАВЦЫ

Это оптовики, покупающие товары у разных производителей в разных отраслях.Кроме того, такие оптовики добавят некоторую ценность продукту и будут использовать больше поставщиков для поставки товаров.

ОПТОВЫЕ ТОРГОВЦЫ

Эти оптовики будут покупать товары у производителей и хранить их, а затем перепродавать их розничным торговцам. Кроме того, важно отметить, что такие оптовики не имеют каких-либо ограничений в отношении продажи продукции.

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ ОПТОВЫЕ ТОРГОВЛИ

Это оптовики, которые имеют дело с продукцией определенной отрасли, но многие из них имеют на рынке продукцию от разных поставщиков.Такой оптовик будет иметь отличные цены, а также продукцию более высокого качества.

БРОКЕРЫ И АГЕНТЫ ОПТОВЫЕ ПРОДАВЦЫ

Брокер и агент Оптовики не владеют продукцией, которую они продают, но они будут действовать как агент и предлагать оптовикам лучшие предложения, когда речь идет о ценах и качестве продаваемой продукции. Большинство из этих оптовиков работают за комиссионные.

ФАКТОРЫ ДЛЯ ВЫБОРА ЛУЧШЕГО ОПТОВОГО ПРОДАВЦА

СКОРОСТЬ ДОСТАВКИ ОПТОВИКА

Скорость доставки оптовика должна быть определяющим фактором, работать ли с конкретным оптовиком или нет.Вам нужен оптовик, который доставляет продукцию в короткие сроки.

РЕПУТАЦИЯ НА РЫНКЕ

Перед тем, как выбрать оптовика, хорошо подумать о его репутации на рынке. Если другие люди дали им плохие отзывы, вам следует избегать этого оптовика.

ЭКСПЕРТИЗА ПЕРСОНАЛА ДЛЯ ОПТОВОГО ПРОДАВЦА

Убедитесь, что уровень квалификации сотрудников оптовиков является хорошей долгосрочной стратегией.

ПЕРЕГОВОРЫ ПО КОНТРАКТУ

Выберите оптовика, готового заключить с вами долгосрочный контракт. Это создаст хорошие отношения, которые продлятся долго.

РАЗЛИЧИЯ МЕЖДУ ОПТОВЫМИ И РОЗНИЧНЫМИ ПРОДАВЦАМИ

  1. Оптовики продают товары оптом, а розничные продавцы продают товары поштучно.

  2. Розничные торговцы продают товары напрямую потребителям, тогда как оптовик продает как розничным торговцам, так и потребителям.

  3. Оптовые цены относительно ниже, тогда как розничные цены, как правило, выше.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПОКУПКИ ПРОДУКЦИИ У ОПТОВЫХ ПРОДАВЦОВ

  • Цена относительно дешевле по сравнению с розничными торговцами

  • Имеется в наличии другой ассортимент продукции

  • Экономит время, так как вы вертитесь на месте

  • Предлагают внутренние перевозки клиентам

КАК СТАТЬ ОПТОВЫМ ПРОДАВЦОМ?

РЕШИТЬ, ЧТО ПРОДАТЬ

Принятие решения о том, что продавать, — это первый шаг к тому, чтобы стать оптовым продавцом. Как только вы решили стать оптовым продавцом, это подготовит вас к следующему уровню, который заключается в том, чтобы выбирать из различных оптовиков.

ОЦЕНИТЬ НАЛИЧНЫЕ ФИНАНСЫ

Разным типам оптовиков требуется разный стартовый капитал, и он будет определяться доступными средствами, которые у вас есть на данный момент.

ПОДГОТОВКА БИЗНЕС-ПЛАНА

Последним шагом является подготовка бизнес-плана, который будет служить ориентиром.Бизнес-план также поможет представить ваш бизнес в перспективе.

В чем разница между оптом и дистрибуцией? | Малый бизнес

Ян Линтон Обновлено 12 февраля 2019 г.

Оптовая торговля относится к типу бизнеса, который покупает товары оптом у одного или нескольких производителей и продает их по ценам, которые обычно ниже, чем в розничных торговых точках. Распределение относится к деятельности бизнеса, который выступает в качестве посредника между производителями или оптовиками и розничными торговцами, которые продают товары потребителям. Однако разница между оптовой торговлей и дистрибуцией иногда размыта, поскольку комментаторы используют эти термины взаимозаменяемо или объединяют их в такой фразе, как «оптовый дистрибьюторский бизнес».

Определение оптового бизнеса

Оптовый бизнес может специализироваться на одном типе продукции, например, на оптовой продаже электротоваров, или предлагать широкий ассортимент продукции различным типам клиентов. Оптовый бизнес продает продукты по оптовым ценам бизнес-клиентам и институциональным клиентам, таким как другие предприятия, государственные учреждения или больницы, которые используют продукты в своей повседневной деятельности.

Кэш энд Керри

Оптовая торговля наличными и кэрри — это специализированный вид оптовой торговли. Торговые точки с наличными и кэрри продают товары на основе самообслуживания малым предприятиям, таким как отели, рестораны или продуктовые магазины. Клиенты покупают товары со склада, которым управляет оптовик, платят наличными и забирают товары сами. Некоторые оптовые торговцы наличными и кэрри предлагают такие же услуги клубам и благотворительным организациям или даже представителям общественности.

Объяснение дистрибьюторской деятельности

Дистрибьюторская деятельность осуществляется в двух основных областях: покупка товаров оптом у производителей и их перепродажа розничным торговцам или другим торговым посредникам, которые продают потребителям; или покупка продуктов у производителей и продажа напрямую потребителям или предприятиям.Дистрибьюторский бизнес также выполняет такие функции, как логистика и складирование для производителей. Цены дистрибьюторского бизнеса могут быть ниже или выше оптовых цен, в зависимости от договоренности с производителем.

Услуги, предоставляемые обоими

Многие из услуг, которые дистрибьюторские и оптовые компании предоставляют клиентам, схожи. Оба обеспечивают хранение и доставку, финансирование, чтобы помочь клиентам покупать продукты и обслуживание клиентов. Дистрибьюторский бизнес может также предоставлять клиентам техническую поддержку и ряд других услуг.

Поддержка, предлагаемая оптовиками и дистрибьюторами

Производители предоставляют различные виды поддержки дистрибьюторам и оптовикам в зависимости от юридических или деловых отношений. Например, франчайзинговый дистрибьютор получит обучение персонала, а также поддержку в области продаж, маркетинга и технической поддержки для развития своего бизнеса. Оптовый бизнес может получать некоторую маркетинговую поддержку, особенно если он действует от имени одного производителя.

Оптовик – Кто такой оптовик?

Оптовый торговец — это компания, которая зарабатывает деньги, покупая большое количество товаров, а затем продавая их оптом более мелким предприятиям.

SumUp Invoices позволяет легко отслеживать ваши деловые контакты.

Оптовый торговец выступает в качестве посредника или посредника в цепочке поставок. Наиболее распространенным примером оптового торговца является компания, которая покупает готовую продукцию у производителей, а затем распространяет ее среди розничных продавцов, которые затем продают меньшее количество продукции конечному пользователю.

Некоторые оптовики могут также покупать или продавать другим оптовым компаниям.Например, национальный оптовик может закупать товары у производителя, а затем распространять эти товары среди региональных оптовиков.

Как оптовики зарабатывают деньги?

Когда оптовик покупает товары у розничного торговца, он может платить более низкую цену за единицу товара, потому что он покупает такое большое количество товара. Затем он продает меньшее количество продукта розничным торговцам по более высокой цене.

Поскольку розничные торговцы обычно продают потребителям только отдельные единицы или очень небольшое количество товаров, они могут еще больше повысить цену.Повышение цены на товар называется наценкой.

Кроме того, оптовики обычно несут более низкие накладные расходы, чем розничные торговцы или производители.

Поскольку оптовики не производят свои собственные товары, им не требуется дорогостоящее оборудование, необходимое производителям, и, поскольку они обычно продают через Интернет, со склада или со склада, им не нужны дорогие торговые площади что ритейлерам часто необходимо для привлечения покупателей.

Различные типы оптовиков

Существует несколько различных типов оптовиков, в том числе:

  • Торговцы-оптовики : следуя стандартному подходу к оптовой торговле, торговцы-оптовики покупают большое количество товаров, хранят их, а затем продают в меньшем количестве. в другую компанию.Этот тип оптового торговца также может называться дистрибьютором, поставщиком или поставщиком.

  • Дистрибьюторы-производители : некоторые производители могут иметь свои собственные отделы продаж, которые продают более мелким оптовым или розничным торговцам. Если торговые и производственные площади компании расположены и управляются отдельно, отдел продаж можно рассматривать как разновидность оптового торговца.

  • Агенты или брокеры : хотя они обычно не владеют продукцией, которую они продают, агенты и брокеры могут иногда получать комиссионные, заключая сделки по оптовым закупкам товаров.Это распространено только в нескольких отраслях

Должен ли я использовать оптовика?

Для малых предприятий розничной торговли есть несколько преимуществ покупки товаров у оптовиков. Основным преимуществом использования оптовика является потенциальная экономия, поскольку покупка продукции оптом часто намного дешевле в расчете на единицу, чем покупка меньшего количества товаров.

Оптовики также могут предлагать доступ к большему количеству товаров; некоторые производители не будут продавать небольшие объемы напрямую розничным торговцам, поэтому оптовики часто предлагают более широкий ассортимент товаров.

Однако оптовики могут быть не лучшим вариантом для всех. Например, если ваш бизнес имеет ограниченный денежный поток и не может позволить себе покупать или хранить много продуктов одновременно, может быть лучше закупать продукты где-то еще.

Кроме того, специализированные или нишевые розничные торговцы могут быть не в состоянии найти подходящие товары у оптовиков, которые обычно продают более общие товары, которые нравятся нескольким розничным торговцам.

Что такое оптовая торговля? (Плюс, как это работает, преимущества и примеры)

  1. Развитие карьеры
  2. Что означает оптовая торговля? (А также как это работает, преимущества и примеры)
Автор: редакционная группа Indeed

15 апреля 2021 г.

Если вы заинтересованы в улучшении процесса поиска поставщиков в своей организации, вы можете узнать больше об оптовой торговле.Понимание того, что предлагают оптовые торговцы, кого они обслуживают и как совершают сделки, может помочь вам принять обоснованное решение в отношении компании, в которой вы работаете. В этой статье мы определяем, что означает оптовая торговля, раскрываем ее преимущества, изучаем, как она работает, и приводим три полезных примера.

Что означает оптовая торговля?

Оптовая торговля – это метод закупки товаров в больших количествах и перепродажи их в меньших количествах таким организациям, как предприятия или другим оптовикам. Они часто продают товары по более низкой цене, чем коммерческие продавцы, что может помочь их клиентам снизить материальные затраты и увеличить размер прибыли. Оптовые торговцы обычно хранят свои товары на складе или в офисе.

В то время как большая часть оптовой торговли осуществляется в больших количествах, некоторые оптовики предлагают множество товаров со скидкой для малых предприятий и предприятий, которым требуется меньше запасов. Оптовые торговцы также могут предлагать посреднические услуги, чтобы помочь сторонним предприятиям связаться с поставщиками сырья, производственных компонентов или непотребительских товаров длительного пользования, таких как упаковочные материалы.

Связанный: 10 различных типов магазинов

Кто использует оптовую торговлю?

Оптовая торговля осуществляется во многих областях, включая продовольственные товары, товары для дома, электронику, промышленное оборудование, производство, издательское дело, сельское хозяйство, горнодобывающую промышленность и добычу материалов. Использование оптовой торговли может помочь компании увеличить свои запасы для удовлетворения спроса, управлять складированием, контролировать хранение запасов и выполнять цели распределения. Эффективное использование оптовой торговли может повысить общественную репутацию организации за счет сохранения качества товаров во время хранения, обеспечения своевременных поставок и поддержания адекватных поставок.Вот несколько типов организаций, которые занимаются оптом торговли:

  • оптовиков

  • розничные продавцы

  • коммерческих конечных пользователей

  • правительственные учреждения

  • больницы

  • Университеты

Выгоды от оптовой торговли

Оптовая торговля может принести пользу бизнесу различными способами. Независимо от отрасли, использование оптовой торговли может повысить эффективность затрат, обеспечить быстрый доступ к новым запасам и помочь организации, в которой вы работаете, достичь своих целей по доходам. Рассмотрите следующие дополнительные преимущества реализации оптовой торговли:

  • Снижение затрат: поскольку товары оптом часто дешевле, чем их коммерческие аналоги, расширение ваших запасов с помощью оптового торговца может помочь вашей организации ограничить материальные затраты при одновременном увеличении прибыли.

  • Управление запасами: Оптовые торговцы обычно доставляют быстро, поддерживают различные запасы и предлагают большие количества. Это может помочь организации переключить ответственность за хранение запасов, обеспечивая при этом достаточный запас самых продаваемых продуктов.

  • Связи с общественностью: Возможность регулярно удовлетворять потребности клиентов может помочь организации создать положительную репутацию, которая может привлечь больше клиентов и увеличить продажи.

  • Сеть поставщиков: Используя оптовых торговцев в качестве посредников, организации могут выйти на более широкую сеть поставщиков и продавцов. Это может помочь организации расширить разнообразие продуктов и услуг, что может помочь масштабированию бизнеса за счет привлечения новых клиентов.

Подробнее: Что такое управление запасами?

Оптовая торговля vs.потребительская торговля

Чтобы лучше понять оптовую торговлю, полезно сравнить ее с другим распространенным типом торговли, называемым потребительской торговлей. Вот несколько основных различий и сходств между этими двумя типами торговли:

Рынок

Потребительская торговля, также известная как коммерческая или розничная торговля, направлена ​​на маркетинг конкретного продукта для конечного пользователя. Например, обувной магазин может размещать рекламу в газетах, социальных сетях и на рекламных щитах для привлечения отдельных клиентов.Напротив, оптовая торговля ориентирована на бизнес-клиентов, а также на непотребителей, таких как колледжи, государственные учреждения и промышленные конечные пользователи. Например, оптовик может предложить сто видов обуви одного и того же бренда, которые обувные магазины могут купить, чтобы пополнить запасы.

Товары

Хотя оптовые торговцы предлагают широкий ассортимент товаров, они также могут предлагать материалы для производства. Например, оптовик может продавать древесину производителю стульев. Для сравнения, продавцы потребительских товаров имеют дело с готовыми товарами, готовыми к тому, чтобы потребители забрали их домой.Например, продавец потребительских товаров может предложить различные виды деревянной мебели, такие как стулья, столы и полки.

Отношения с клиентами

В зависимости от отрасли торговцы потребительскими товарами могут строить отношения со своими клиентами с помощью рекламы или маркетинга. Как правило, они заинтересованы в расширении своей клиентской базы, а маркетинговые усилия часто нацелены на потенциальных клиентов. В противоположность этому, оптовые торговцы привлекают новых клиентов за счет налаживания связей, повышения осведомленности об отрасли и телефонных звонков о продажах.Хотя привлечение новых клиентов может принести пользу оптовикам, они часто сосредотачиваются на поддержании долгосрочных отношений с клиентами.

Как работает оптовая торговля?

Понимание того, как работает оптовая торговля, может помочь вам определить, является ли это правильным выбором для нужд вашей организации. Оптовая торговля обычно следует следующему процессу:

Закупка оптом

В зависимости от отрасли, в которой оптовик торгует, он может закупать большое количество готовых к розничной продаже товаров, сырья, компонентов распределения, товаров длительного пользования или производственных материалов.Оптовые торговцы хранят свои запасы в удобной для доступа и обслуживания среде, например на складе. Оптовые торговые точки специализируются на определенной области, например, канцтовары, электроника или мужская одежда. В соответствии с отраслевым стандартом, оптовики следят за тем, чтобы их запасы содержали только неконкурирующие материалы. Если торговая организация хранит продукцию, созданную конкурентами, например обувь разных марок, она считается дистрибьютором, а не оптовым продавцом.

Связанный: Руководство по инвентаризации сырья (с советами и примерами)

Продажа организациям

В сфере потребительской торговли розничный или другой коммерческий объект ориентируется на потребности клиентов и предлагает продукты, которые удовлетворяют этот спрос. В то время как оптовая торговля концентрируется на отношениях между предприятиями (B2B), оптовики играют посредническую роль в процессе потребительской торговли. Оптовики строят деловые отношения со своими клиентами, в число которых входят торговцы потребительскими товарами, государственные учреждения, образовательные учреждения и другие конечные пользователи. Постоянно предлагая материалы дешевле, чем розничная стоимость, оптовые торговцы помогают предприятиям получать больше доходов, что часто побуждает клиентов заказывать больше товаров.

Выполнение заказов

Оптовые торговцы обычно предлагают услуги по выполнению заказов, включающие доставку товаров, приобретенных клиентом. Обеспечивая быструю доставку, оптовые торговцы гарантируют своим клиентам эффективное поддержание необходимого количества запасов, что может помочь им удовлетворить потребности своих клиентов. Это может улучшить репутацию оптового торговца в отрасли, что может увеличить его клиентскую базу и увеличить размер прибыли.

Поддержание отношений

В отличие от розничных торговцев, оптовые торговцы обычно ориентируются на сектор B2B, а не на широкую публику.Вместо того, чтобы демонстрировать товары в магазине, куда покупатели могут зайти и совершить покупку, оптовые торговцы совершают сделки по телефону, во время торгового визита, по электронной почте или через веб-сайт своей компании. В отличие от розничных клиентов, которые могут совершить покупку в ответ на рекламу, оптовые клиенты обычно инициируют транзакцию.

Подробнее: Как развивать и поддерживать позитивные отношения с клиентами

Примеры процесса оптовой торговли

Вот три примера оптовой торговли в действии, которые помогут вам понять этот процесс:

Пример оптовой торговли в розницу

Всего Goods — это оптовый торговец, который специализируется на скоропортящихся продуктах питания, таких как продукты и мясо.Он получает материалы от фермеров в регионе, в том числе органические продукты, продукты массового спроса и продукты со скидкой. Чтобы гарантировать, что продукты будут свежими, когда клиенты получат их, Whole Goods имеет большой склад с климат-контролем. Постоянные клиенты звонят в Whole Goods, чтобы оформить заказ, подходящий для их розничного продуктового магазина. Затем Whole Goods доставляет товар и связывается с клиентом в течение недели, чтобы проверить, заинтересован ли он в повторном заказе.

Пример оптовой торговли в сфере производства

Stone Materials — оптовый торговец, предлагающий сырье производителям.Он специализируется на местных породах камня, включая гранит и сланец из близлежащего карьера. Чтобы привлечь внимание широкого круга клиентов, Stone Materials предлагает базовые, средние и премиальные каменные материалы. Некоторый премиальный инвентарь может храниться в течение длительного периода, поэтому Stone Materials поддерживает среду без влаги, чтобы предотвратить эрозию.

Клиенты-производители часто покупают расходные материалы на веб-сайте Stone Materials. Когда оптовик получает заказ от нового клиента, он отправляет образец производителю. Когда клиент утверждает образец, Stone Materials доставляет материал и после этого связывается с клиентом, чтобы обсудить его следующий заказ.

Связанный предмет: Как снизить себестоимость производства

Пример оптовой торговли в сфере образования

Brilliant Books — организация оптовой торговли книгами и учебными материалами для образовательных учреждений. Трейдер обычно работает с колледжами и университетами, поэтому он работает с издателями, чтобы приобрести текущие учебники и образовательные носители, чтобы обеспечить актуальность своего инвентаря.Brillant Books хранит свой инвентарь на сухом, хорошо проходимом складе, чтобы поддерживать его в хорошем состоянии.

Клиенты из сферы образования обсуждают требования к учебникам с преподавателями, а затем связываются с Brilliant Books, чтобы сделать заказ, подходящий для их библиотеки или университетского книжного магазина. Затем оптовый торговец выполняет заказ и следит до следующего срока, чтобы запланировать еще одну отгрузку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.