Что такое постановка цели: Руководство по постановке целей для руководителей проектов

Содержание

6 самых популярных методов постановки целей

Очередной год подходит к концу. Принес ли он ожидаемые результаты? Это всецело зависит от того, определились ли вы с ожиданиями. Если цели не были определены и вы над ними не работали, стоит ли удивляться, что год не задался? Каким будет следующий — в ваших руках.

Мы сделали вам в помощь обзор наиболее популярных методик определения целей и ожидаемых результатов. Надеемся, какая-то из них покажется вам полезной и позволит прожить год по-новому.


Послушать пост:


SMART(ER)

Один из самых популярных и зарекомендовавших себя методов постановки целей. Часто применяется для управления организациями, подразделениями и проектами, но также подходит и для постановки личных целей. Метод был предложен в 1965 году специалистом по мотивации Полом Дж. Мейером. Считается, что SMART гарантирует достижение нужного результата за счет максимальной конкретики при формулировке каждого параметра.

Кроме того, одним из преимуществ метода является глубокая проработка реальности, а не только будущих достижений . Цели, поставленные по SMART, достижимы, измеримы, конкретны и позволяют продумать все необходимые нюансы.

Specific (конкретность): точное, детальное описание результата, к которому вы стремитесь. Формулировка цели должна ответить на два вопроса: к какому результату вы стремитесь и почему вам нужен именно такой результат. Чтобы корректно сформулировать цель, рекомендуется задать шесть вопросов, которые еще называют «системой W», поскольку все они начинаются на эту букву в английском языке:

  • Who (кто)? Кто ставит цель?
  • What (что)? Что собирается достичь?
  • Where (где)? Где все происходит?
  • When (когда)? Когда цель должна быть достигнута?
  • Which (который)? Относительно чего совершается действие?
  • Why (почему)? Зачем вы хотите добиться этой цели?

Measurable (измеримость): результат цели должен иметь точное цифровое выражение, иначе будет сложно определить его эффективность.

Примеры правильной и неправильной формулировки результата по двум рассмотренным критериям: «Развить проектную деятельность организации» — неверная постановка вопроса. «Реализовать 5 проектов по привлечению подписчиков за 12 месяцев» будет звучать корректно. «Хочу похудеть» — неверно, «хочу сбросить 20 килограмм за 4 месяца» — сформулировано правильно.

Achievable (достижимость): пункт требует оценки того, насколько реально достичь той или иной цели. Для этого необходимо проанализировать сопутствующие обстоятельства и сделать вывод, имеется ли достаточно ресурсов для достижения цели.

R

elevant (уместность, важность): для достижения цели нужно иметь высокую мотивацию. Ее наличие или отсутствие покажет, насколько значима для вас та или иная цель.

Time bound (ограниченность по срокам): любая цель может так и остаться мечтой, если не определить четкие сроки ее реализации. Желательно расставить и промежуточные реперные точки воплощения цели.

В последнее время к этой аббревиатуре добавляют еще ER — итого, SMARTER, или «еще умнее».

Эти две дополнительные буквы отвечают за обратную связь и мотивацию того, кто ставит цели и достигает их.

Evaluation (обратная связь и оценка): без регулярного запланированного цикла обратной связи на каждом значимом шаге невозможно достичь даже простой цели, слишком сложной и турбулентной является окружающая среда. На длинном пути обратная связь дает также нужный уровень мотивации и вдохновения.

Reward (поощрение или полученный приз за достижение): наша способность видеть и отмечать прогресс предопределяет долгосрочную мотивацию. Замечайте и празднуйте даже мелкие подвижки в сторону цели. Тем реалистичней и ближе она будет казаться.

Метод SMART(ER) довольно универсален. Его основным преимуществом считается четкая детализация. Метод критиковали за оторванность от личности исполнителя и процесса реализации, потому у него появилось два новых элемента. На сегодня этот метод, пожалуй, самый известный в области целеполагания.

Objectives & Key Results (OKR)

Создателем методики управления проектами OKR (от англ. «цели и ключевые результаты») считается Энди Гроув, который, будучи соучредителем и генеральным директором компании Intel, изобрел ее в 1968 году. Но основой метода послужила система управления по целям Питера Друкера. Позднее Джон Дорр внедрит OKR в Google. Суть метода заключается в его двухкомпонентности, которая сочетает амбициозные цели и основные показатели для их достижения. OKR подразумевает корреляцию целей команды и каждого ее игрока, дает возможность эффективного контроля задач. Также среди преимуществ:

  • согласованная работа команды;
  • прозрачность;
  • расстановка приоритетов;
  • высокий уровень вовлеченности сотрудников;
  • фокус на изменения и улучшения;
  • значительный рост и развитие;
  • универсальность — метод подходит как небольшим стартапам, так и крупным организациям.

Как правильно ставить цели по OKR

Существует несколько вполне конкретных принципов, согласно которым формулируются Objectives & Key Results:

      1. цели должны быть амбициозными и трудновыполнимыми, но при этом достижимыми;
      2. целей ставится не менее трех, но не более пяти для каждого отдела компании;
      3. цели предполагают достижение качественно новых результатов, а не поддержание старых;
      4. формулировки целей — максимально конкретные. Рекомендуется избегать формулировок «улучшить», «облегчить», «упростить» и т.п.;
      5. результаты целей должны быть легко измеримыми, при этом для каждой цели ставится минимум три параметра ее достижения, каждый из них предполагает легкое подтверждение.
      6. Чаще всего ОКR не связывают с системой оплаты и премирования, дабы сотрудник не воспринимал амбициозные задачи как угрозу для своего финансового благополучия.

Еще один важный момент: считается, если цели, поставленные по OKR, достигнуты на 80% и более, значит, это были слишком легкие цели. Достижение менее 50% считается неудачным результатом. Оптимальный параметр — 60–70% выполнения целей.

Среди минусов методики отмечают сложность достижения амбициозных целей, растянутость во времени (поскольку крупные задачи требуют достаточно много времени для их реализации) и стрессовую составляющую для команды, которая будет переживать за невыполнение результата. Несмотря на это, OKR применяют многие известные корпорации: Google, LinkedIn, Intel, Oracle, Twitter и другие.

HARD

Метод стал известен миру в 2009 году, когда учредитель и исполнительный директор американской консалтинговой компании Leadership IQ Марк Мерфи выпустил книгу «100 процентов» и впервые в ней рассказал о своей технологии постановки целей. Аббревиатура означает:

  • Heartfelt — можно перевести как «истинная цель»;
  • Animated — визуализированная;
  • Required — действительно необходимая;
  • Difficult — сложная.

Логика здесь такова: прежде всего вы должны быть эмоционально привязаны к вашей цели — это будет главным критерием ее истинности .

Правильная цель всегда ведет вас к желаемому будущему. Ее необходимо визуализировать — как и последствия, к которым приведет достижение цели и конечный результат. Представляйте ваши достижения как можно чаще и ярче.

При этом вы должны ясно осознавать, как та или иная цель повлияет на вашу личную или профессиональную жизнь. И конечно, ставьте сложные, амбициозные цели, которые выводят вас из зоны комфорта, требуют получения новых навыков и даже пугают. Только при соблюдении всех этих условий у вас появится шанс стать лучшей версией себя — это и есть главная мотивация метода HARD.

HARD в первую очередь метод постановки личных целей, в нем меньше прозрачности и больше эмоций. Не стоит забывать о важности эмоциональной составляющей и в организационных целях, в конце концов, организации — это группы все тех же индивидуумов.

KPI

Система ключевых показателей эффективности (англ. Key Performance Indicators, KPI) сотрудников компании, которая помогает измерить результативность их деятельности в числовых показателях.

Это не совсем методика определения целей, но дополнение набора целей перечнем измеримых показателей их достижения. Но так как аббревиатура популярна и с этим много путаницы, мы добавим ее сюда для рассмотрения.

Например, у вас есть цель «Увеличить удовлетворенность пользователей сервиса на 20%». Возникает логичный вопрос: «Как мы будем измерять эту удовлетворенность?» Это может быть изменение среднего балла качества сервиса, полученного в опросах. А может быть снижение показателя потерянных клиентов. Или рост частоты потребления сервиса. Все три могут являться показателями для цели. И выбор нужно делать в контексте деловой ситуации каждой компании или сотрудника.

KPI могут формулироваться и измеряться на любом уровне организационной иерархии — от компании в целом (и тогда это будут KPI генерального директора) до рядового сотрудника. Организации выделяют разные типы показателей:

  • финансовые и нефинансовые;
  • количественные и качественные;
  • функциональные и проектные;
  • личные и групповые.

Преимуществ у системы KPI довольно много. Она позволяет измерить результаты на всех уровнях организации — от людей до бизнес-процессов. При этом числовые выражения эффективности максимально прозрачны и конкретны. KPI служат высоким мотивационным фактором для сотрудников.

Среди минусов отмечают корреляцию результатов каждого работника со всеми его коллегами: если кто-то один не достиг своих показателей, то пострадать может, к примеру, весь отдел. Кроме того, KPI часто становится фильтром, через призму которого сотрудник смотрит на реальность. И если показатели плохо сбалансированы между собой, то эта однобокая призма приведет к конфликтам и несогласованности работы разных сотрудников или подразделений. Отмечается также осторожность сотрудников при формулировании плановых показателей KPI, которые чаще всего напрямую влияют на премию сотрудника.

Несмотря на это, система KPI — одна из самых популярных и широко применяемых в мире.

Balanced Scorecard, BSC

Система сбалансированных показателей, или ССП, была разработана в 1990-х годах профессором бизнес-школы при Гарвардском университете Робертом Капланом и американским консультантом по управлению Дэвидом Нортоном. Задумана как инструмент менеджмента, который должен помогать отслеживать достижение целей в рамках стратегии организации и стандартизировать отчетность. Именно Нортон с Капланом узаконили связь системы показателей эффективности со стратегическими целями компании и стали говорить о необходимости сбалансированности показателей между собой.

Во время планирования создают стратегическую карту или дерево целей по разным областям деятельности организации. Принимаются к рассмотрению следующие направления или области деятельности: клиенты, финансы, развитие персонала и внутренние бизнес-процессы. Каждому направлению определяются цели и набор KPI.

К плюсам ССП относят сбалансированность взгляда на организацию, визуализацию, простоту подачи и восприятия информации, универсальность, нацеленность на позитивные изменения, взаимосвязь с KPI сотрудников. Среди недостатков отмечают сложность внедрения, отсутствие быстрых результатов, сложность оценки ключевых показателей, реализацию только на уровне топ-менеджеров.

BSQ

Интересный своей простотой и одновременно эффективностью современный метод постановки целей. Разработал его Дэвид Ван Рой, вице-президент по развитию руководителей Walmart. В оригинале структура метода выглядит так:

  • Think Big
  • Act Small
  • Move Quick

Что в переводе означает:

  • Думай масштабно определи свою конечную цель.
  • Действуй мелкими шагами отметь вехи, которые помогут достичь этой цели.
  • Двигайся быстро составь график достижения каждой вехи.

Методика основана на следующих умозаключениях и выводах Ван Роя:

    1. Цель лучше, чем отсутствие цели.
    2. Конкретная цель лучше абстрактной.
    3. Сложная и конкретная цель лучше легкой цели.

Таким образом, BSQ позволяет ставить конкретные цели, которые трудны, но достижимы и ограничены во времени. Это дает возможность легко отслеживать прогресс и при необходимости корректировать движение к цели. Ван Рой уверен, что возможности применения метода BSQ для постановки целей неограниченны и его можно использовать в любой ситуации.

Несомненный плюс метода в его простоте, минусы пока неизвестны. Возможно, вы будете первым, кто напишет нам о них…

Хотите научиться ставить цели и достигать их или развить этот навык у ваших сотрудников? Мы собрали все методики в одном умном календаре 2021 и сборнике «Цель! Как определять и достигать» .

Постановка целей по SMART (СМАРТ) на примерах — PowerBranding.ru

Технология SMART (СМАРТ) — современный подход к постановке работающих целей. Система постановки smart — целей позволяет на этапе целеполагания обобщить всю имеющуюся информацию, установить приемлемые сроки работы, определить достаточность ресурсов, предоставить всем участникам процесса ясные, точные, конкретные задачи.

SMART является аббревиатурой, расшифровка которой: Specific, Measurable, Achievable, Relevant, Time bound. Каждая буква аббревиатуры SMART означает критерий эффективности поставленных целей. Рассмотрим каждый критерий smart цели более подробно.

Specific: Конкретный.

Цель по SMART должна быть конкретной, что увеличивает вероятность ее достижения. Понятие «Конкретный» означает, что при постановке цели точно определен результат, который Вы хотите достичь. Сформулировать конкретную цель поможет ответ на следующие вопросы:

  • Какого результата я хочу достичь за счет выполнения цели и почему?
  • Кто вовлечен в выполнение цели?
  • Существуют ли ограничения или дополнительные условия, которые необходимы для достижения цели?

Всегда действует правило: одна цель — один результат. Если при постановке цели выяснилось, что в результате требуется достичь нескольких результатов, то цель должна быть разделена на несколько целей.

Measurable: Измеримый

Цель по SMART должна быть измеримой. На этапе постановки цели необходимо установить конкретные критерии для измерения процесса выполнения цели. В постановке измеримой цели помогут ответы на вопросы:

  • Когда будет считаться, что цель достигнута?
  • Какой показатель будет говорить о том, что цель достигнута?
  • Какое значение у данного показателя должно быть для того, чтобы цель считалась достигнутой?

Achievable or Attainable: Достижимый

Цели по SMART должны быть достижимы, так как реалистичность выполнения задачи влияет на мотивацию исполнителя. Если цель не является достижимой — вероятность ее выполнения будет стремиться к 0. Достижимость цели определяется на основе собственного опыта с учетом всех имеющихся ресурсов и ограничений.

Ограничениями могут быть: временные ресурсы, инвестиции, трудовые ресурсы, знания и опыт исполнителя, доступ к информации и ресурсам, возможность принимать решения и наличие управленческих рычагов у исполнителя цели.

Relevant: Значимый

Для определения значимости цели важно понимать, какой вклад решение конкретной задачи внесет в достижение глобальных стратегических задач компании. В постановке значимой цели поможет следующий вопрос: Какие выгоды принесет компании решение поставленной задачи? Если при выполнении цели в целом компания не получит выгоды — такая цель считается бесполезной и означает пустую трату ресурсов компании.

Иногда Relevant заменяют на Realictic (реалистичный).

Time bound: Ограниченный во времени

Цель по SMART должна быть ограничена по выполнению во времени, а значит должен быть определен финальный срок, превышение которого говорит о невыполнении цели. Установление временных рамок и границ для выполнения цели позволяет сделать процесс управления контролируемым. При этом временные рамки должны быть определены с учетом возможности достижения цели в установленные сроки.

Примеры SMART целей

Приведем несколько примеров постановки SMART целей в компании:

Направление задачи Пример цели по SMART Комментарии автора
Увеличение продаж Увеличить продажи бренда А на территории России к концу года на 25% Конкретность цели определяется указанием % роста, региона продаж и названия бренда. Цель ограничена по времени годовым периодом, может быть измерена с помощью статистики продаж компании. Достижимость цели может быть определена только специалистами компании. Но предположим, что бренд получит необходимый уровень инвестиций для роста продаж. Цель значима, так напрямую связана с эффективностью бизнеса.
Продвижение товара Достичь уровня знания товара А среди молодой аудитории на уровне 51% через 3 года, после запуска товара на рынок. Цель конкретна, так как указана целевая аудитория и название бренда. Цель ограничена во времени и может быть измерена с помощью опроса. Достижимость может быть определена только специалистами компании, но предположим, что компания выделит необходимый уровень инвестиций для достижения планового показателя. Цель значима, так как знание товара имеет прямую корреляцию с продажами продукта.
Увеличение дистрибуции Завести бренд компании в количестве 3 SKU в ТОП-10 ключевых торговых сетей до июля 2014 года. Конкретность цели подтверждается указанием количества позиций и списка сетей. Цель имеет четкий срок выполнения и может быть явно измерена с помощью проверки отгрузок компании в данные сети. Достижимость цели может оценить только специалист по продажам, но предположим, что компания обеспечит отдел продаж необходимым бюджетом и рекламными материалами для листинга. Цель значима, так как дистрибуция в ключевые сети имеет прямое влияние на рост продаж.
Готовые решения

Для постановки правильных целей предлагаем вам воспользоваться нашим шаблоном для постановки, анализа и управления маркетинговыми целями в компании, который вы можете скачать в разделе «Готовые шаблоны по маркетингу».

Твитнуть Please enable JavaScript to view the comments powered by Disqus. comments powered by

Что такое SMART цель: правила постановки — Определение

SMART — это методика, которую используют для постановки конкретных, а главное, достижимых целей и задач. Технологию активно применяют в менеджменте, маркетинге, проектном управлении и других областях. Методика SMART подходит для разных сфер бизнеса независимо от его размера, уровня доходности, сферы деятельности и других факторов.

Критерии SMART целей

Аббревиатура SMART объединяет наименования пяти основных критериев, используемых для оценки целей. Соблюдение этих требований при постановке задач позволяет задать максимально конкретный курс дальнейшим действиям.

Впервые с аббревиатурой SMART люди ознакомились в ноябрьском журнале Management Review 1981 года выпуска. В нем Джордж Доран написал о важности и сложности грамотной постановки целей, а также предложил свою схему решения. Давайте подробнее разберем каждый из пяти критериев модели SMART.

  • Specific (конкретная). Цель должна быть четкой и понятной. Задача «стать лучше» не говорит, в каком направлении двигаться и что имеется в виду. Если поставить такую цель перед командой, то каждый участник сделает свой вывод. Поэтому, задачу необходимо конкретизировать. Например, «повысить продажи», «увеличить уровень удовлетворенности покупателей», «улучшить клиентский опыт» и так далее.
  • Measurable (измеримая). Чтобы понять, удалось достичь цели или нет, важно отобразить ее в числовом показателе. Например, «повысить продажи на 25%», «увеличить уровень конверсии в два раза», «увеличить количество подписчиков на 30%». Соблюдение этого критерия в постановке целей помогает обозначить финишную прямую и увидеть, куда необходимо двигаться.
  • Achievable (достижимая). Цель должна быть реалистичной. Необходимо стремиться «пробить потолок», однако при этом следует трезво оценивать текущее положение, ресурсы компании и ее возможности. Например, «привлечь миллион подписчиков в Instagram» для локальной компании — скорее не амбициозная, а невыполнимая и ненужная задача.
  • Relevant (релевантная). Этот критерий помогает отсеять ненужные задачи. Релевантная цель — это та цель, достижение которой положительно повлияет на дальнейшее продвижение и развитие компании. Чтобы поставить такую задачу, важно ответить на вопросы: зачем нужен этот результат, почему он нужен сейчас, что это даст.
  • Time bound (ограниченная во времени). Цель должна быть своевременна. Поэтому, необходимо устанавливать временные рамки. Цели бывают краткосрочные, среднесрочные и долгосрочные. Период временных рамок зависит от того, когда должен быть достигнут результат и сколько времени потребует процесс достижения. Например, «увеличить продажи за месяц на 10%».

Если все задачи оценивать по каждому из этих пяти критериев, то в конце у вас будет понятный и конкретный курс, на основании которого можно разработать пошаговый маркетинговый план действий. Далее вы больше узнаете о преимуществах постановки SMART целей.

Преимущества SMART целей

Методология SMART помогает повысить эффективность работы компании в разных направлениях. Этот подход помогает шаг за шагом увеличить прибыль и средний чек, улучшить качество сервиса и покупательский опыт, увеличить количество лояльных клиентов, улучшить юзабилити и многое другое. Давайте разберем преимущества технологии SMART в постановке целей и задач:

  • помогает составить четкий план действий;
  • способствует постоянному росту и развитию компании на рынке;
  • подходит для разных сфер бизнеса и направлений работы, поскольку является универсальной и не требует специальных навыков или
  • дополнительных финансовых затрат;
  • помогает устанавливать дедлайны и контролировать добросовестность работы сотрудников;
  • позволяет отслеживать результативность принятых решений и действий;
  • помогает отсеять нерелевантные цели и избежать ненужных расходов ресурсов компании;
  • снижает риск движения «не туда».

Постановка задач по модели SMART увеличивает вероятность достижения желаемых результатов. В следующем разделе вы подробнее узнаете о правилах, которым необходимо следовать при формулировке целей.

Правила постановки SMART целей

Мы уже рассмотрели, какие существуют критерии постановки целей по методу SMART. Теперь, давайте подробнее разберем сам процесс и посмотрим, какие вопросы необходимо задавать на каждом этапе.

  • Сформулируйте потребность. Чтобы сформулировать конкретную цель, используйте следующие вопросы: Что нужно сделать? Что необходимо улучшить или изменить? Что важно сделать прежде всего? Пропишите свои цели и правильно расставьте приоритеты.
  • Определите единицу измерения цели. Ответьте на вопрос, каким должен быть результат в числовом эквиваленте. Используйте статистику, проанализируйте возможности компании и другие данные которые, помогут это сделать.
  • Убедитесь, что цель достижима. Подумайте, насколько сложной или легкой является ваша задача. Сможете ли вы ее достичь? Есть ли у вас для этого необходимые ресурсы и инструменты?
  • Проанализируйте актуальность. На этом этапе ответьте на вопрос: Насколько нужно сейчас компании достижение поставленной цели? Подумайте, не противоречит ли это другим задачам и видению бренда в целом. Что даст компании достижение поставленной цели?
  • Установите дедлайн. Определите срок решения задачи. Проанализируйте возможности и ресурсы компании, установите время, за которое вы сможете достичь желаемой цели. Помните о реалистичности выбранного периода.

Чтобы лучше понять, как применить метод SMART на практике, ознакомьтесь с несколькими примерами далее.

Примеры SMART целей

Давайте возьмем несколько выдуманных ситуаций и попробуем применить в них критерии SMART.

Пример 1

Образовательная компания «Наум» хочет повысить продажи своего онлайн-курса. На данном этапе в месяц удается привлечь примерно двести потенциальных покупателей, из которых в клиентов конвертируется 50 человек. То есть, уровень конверсии составляет 25%. Составляем цель по методу SMART.

  • S — увеличить уровень конверсии.
  • M — увеличить уровень конверсии в два раза.
  • A — для увеличения уровня конверсии у компании есть необходимые ресурсы, понадобится усовершенствовать воронку продаж и дополнить email рассылки чат-ботом в Telegram, так как этот мессенджер является наиболее предпочитаемым каналом коммуникации с компанией.
  • R — увеличение уровня конверсии поможет повысить прибыль компании и укрепить ее позиции на рынке за счет положительных обратных отзывов.
  • T — компания способна быстро внести необходимые для увеличения конверсии изменения в свой маркетинговый план и получить желаемый результат уже в конце месяца.

Давайте полностью сформулируем нашу SMART цель:
«Увеличить уровень конверсии за этот месяц в два раза».

Пример 2

Предположим, зоомагазин Buddy разработал воронку продаж с использованием лид-магнита на сайте, email рассылок и чат-бота в Telegram. В итоге компания столкнулась с искажением статистики, поскольку не могла идентифицировать email пользователей в Telegram, что привело к дублированию данных. Чтобы исправить эту ситуацию, было принято решение внедрить CRM-систему. Давайте посмотрим, как установить эту цель по технологии SMART.

  • S — внедрить CRM-систему.
  • M — внести N клиентов в CRM-систему и идентифицировать их в разных каналах коммуникации.
  • A — на рынке есть CRM-системы для малого и среднего бизнеса, в которых есть бесплатные и недорогие платные тарифные планы, поэтому внедрение этого инструмента не потребует серьезных затрат. Более того, некоторые являются SaaS-сервисом и не требуют особых навыков или специальных возможностей для внедрения.
  • R — достижение цели поможет улучшить коммуникацию с клиентами, получить более реалистичную статистику и усовершенствовать на ее основании маркетинговую стратегию.
  • T — рассматриваемые CRM-системы обладают простым интерфейсом, поэтому для внедрения не нужны длительные курсы, достаточно просмотреть обучающий вебинар. Чтобы внести все данные и настроить работу CRM, понадобится не больше недели.

Теперь, давайте сформулируем SMART цель:
«За неделю внедрить CRM-систему для идентификации N количества email пользователей в Telegram».

Пример 3

Инфобизнесмен Роман ежемесячно продает свой курс примерно 100 пользователям. За год его клиентами стало 1200 человек. После анализа продаж и оценки эффективности маркетинговых каналов для привлечения целевой аудитории Роман понял, что можно поднять ежемесячное количество продаж на 50%. Применим метод SMART.

  • S — увеличить количество новых покупателей.
  • M — увеличить количество новых покупателей до 1800.
  • A — цель можно достичь если повысить бюджет на использование наиболее релевантных рекламных каналов коммуникации и устранить наименее результативные.
  • R — увеличение количества новых покупателей позволит повысить прибыль, узнаваемость, ускорить рост базы клиентов и укрепить позиции на рынке.
  • T — один год.

Формулируем нашу цель:
«Привлечь 1800 новых покупателей в течение 2021 года».

Постановка целей по методу SMART позволяет установить, куда нужно идти, как это делать и что для этого нужно. Такой подход является гарантом достижения результатов. Используйте метод SMART для постановки рабочих, бытовых и стратегических целей и вы никогда не будете топтаться на месте.

Ресурсы:

  1. В статье In-sale вы ознакомитесь с минусами постановки целей по методу SMART.
  2. В этой статье вы узнаете о примерах использования метода SMART жизни и бизнесе.
  3. На сайте Laba прочитаете, почему планирование это важно.
  4. В статье Wikipedia ознакомитесь с историей появления метода SMART.
  5. Здесь прочитаете об основных ошибках при постановке SMART целей.
  6. А в этой статье ознакомитесь с пошаговым планом постановки целей по методу SMART.

Обновлено: 20. 08.2021

Оценка: 5 / 5 (8)

Постановка целей

В предыдущей статье о том, что делать если нет жизненной цели, в которой мы говорили фактически о начальном этапе постановки своих целей, мы составили общий список интересов. Но перед тем как перейти к более конкретным рекомендациям хотелось бы поговорить о мечтах, так как мечтая о чем либо мы можем выделить и конкретные цели.

Все мы имеем свои мечты, у каждого они абсолютно разные, у кого то это собственный небольшой остров с большим домом и террасой с видом на океан, кто то мечтает о собственном чартерном самолёте или собственной яхте.

Мечтать нужно и полезно, но не стоит забывать, что мечты сбываются только в том случае, если для их достижения мы ставим себе конкретные цели для достижения желаемого результата. Иначе мечты, в конечном счете, так и останутся всего на всего красивой картинкой в ваших мыслях.

Между мечтой и целью есть определенные отличительные черты. Цели, как правило, имеют более сформулированную трактовку и записываются на бумаге, тогда как мечты мы держим в голове в виде каких то абстрактных образов.

Ответственность за достижение поставленных целей несет конкретный человек, который отвечает за исполнение и достижение поставленной задачи, в то время как в мечтах представляется все так, как будто бы все происходит само собой, и вы уже все имеете.

Следующее отличие заключается в том, что любая поставленная цель требует затраты тех или иных ресурсов исполнителем (времени, усилий), это своего рода ваша инвестиция в достижение. При чем, инвестиция в конечном результате должна себя окупить в соотношении вложенного ресурса к полученным выгодам.

Очень часто можно встретить людей, которые на вопрос о том какая же у них цель , отвечают однозначно «Хочу много денег» или «Хочу зарабатывать миллион» .

Знаете в чем самая большая ошибка? Да вы наверное уже догадались, это совсем не цель , это мечта на самом деле. Спросите себя, а зачем мне деньги?

Представьте себе ситуацию, что у вас очень большое количество денег, которое вы не можете на самом деле никуда потратить, лежат они у вас в банке мертвым грузом. Ну и напрашивается вопрос, а зачем?

На самом деле деньги это ресурс, который мы потратим на то, что нам нужно. По этому не делайте распространенную ошибку. Спрашивайте себя постоянно: Зачем? Тогда вы будете знать конкретную причину, зачем и для чего вам необходима та или иная сумма, и соответственно предмет вашего желания автоматически становиться целью.

Вот когда в предыдущей статье, ссылка на которую находиться в начале нашего опуса, мы абстрактно представляли себе сферы жизни, в которых мы хотели бы что-то иметь, мы для себя уже формулировали картинку желаемого , своего рода мечтали, пусть даже размыто и не точно, но все же кое-что себе представляли.

Основные принципы правильной постановки цели

Теперь самое время из своих мечтаний и желаний выделить уже более конкретные цели, которых мы хотим достичь и при выделении цели рекомендую руководствоваться несколькими принципами.

Всегда записывайте поставленные цели на бумаге

Когда поставленная цель записывается на бумаге, высока вероятность того, что вы сможете достичь ее. Вы поймете, каким образом вы будете осуществлять задуманное. И что не маловажно, вы сможете более конкретно определиться с тем, что вам на самом деле необходимо.

При записывании целей на бумаге, вы всегда сможете их скорректировать при повторном просматривании. Никогда не бойтесь изменять свои цели, потому как вы хозяин своих целей и при прошествии времени, они могут изменяться и корректироваться в зависимости от ситуации.

Ставьте себе большие цели, сочетая их с маленькими

На самом деле это делается очень просто. Например вы поставили целью купить себе автомобиль в течении года, в результате для его покупки вам будет необходимо откладывать в течении года, каждый месяц или неделю, определенную сумму денег.

Таким образом, вы выделяете для себя несколько подпунктов, выполнение которых в конечном результате приведет вас к задуманному. Чем больше таких пунктиков, тем яснее становиться общая картина действий, которые вы будете выполнять, и тем больше повышается вероятность того, что конечная цель будет достигнута.

Формулируйте свои цели позитивно

Позитивные мысли намного сильнее негативных. Человек всегда привлекает в свою жизнь те обстоятельства, которые соответствуют его сознанию. Если в ваших мыслях будут присутствовать только позитивные мысли, к вам всегда будет притягиваться позитив. И наоборот если вы будете мыслить негативно, «Сегодня просто ужасный день, не хочу идти на работу», то так день и сложиться, плюс вы пойдете с титаническим нехотением на свою работу. Всегда ставьте задачу, которая вызывает у вас только позитивные чувства.

Формулируйте свои цели всегда без частицы «не», так как подсознание не воспринимает эту частицу. Например, если вы поставите перед собой цель «Я не хочу быть слабым», подсознание воспримет данную установку утвердительно, а именно «Я хочу быть слабым», но вам это явно не нужно, поэтому так делать не следует.

Придерживайтесь некоторых критериев при постановке каждой цели

Конкретность. Всегда задавайте себе вопрос о том , что вы хотите получить от данной цели, какой конкретный результат.

Измеримость. Всегда устанавливайте себе некий измеритель, который в последующем даст вам понять достигнута ли поставленная цель. Измерительный критерий может быть разный : время, стоимость (количество денег для покупки какой либо вещи), количество продаж, время и т.д.

Достижимость. Соотносите свои личные и профессиональные качества с поставленной целью, это необходимо делать для того чтобы вы четко могли рассчитать свои возможности при достижении цели сохранив при этом тонкий баланс между затратой своих усилий и достижимостью результата. Должна быть поставлена некая предельная планка в соответствии с вашими текущими возможностями и опытом, она ни в коем случае не должна быть занижена.

Значимость. Всегда размышляйте, зачем вам необходимо выполнять ту или иную задачу, важна ли она для достижения более глобальной цели. Так же с помощью значимости можно определить порядок выполнения каждого пункта вашей матрицы целей.

Время. Устанавливайте сроки, при которых ваша цель должна быть выполнена, причем желательно устанавливать максимально точные значения, устанавливая определенный промежуток времени, например с 1 декабря по 5 марта.

Все эти критерии позволят более детально до мелочей описать поставленную задачу, что повышает вероятность воплощения в жизнь цели именно такой, какой вы ее видите. Более обширные и размытые цели могут сбыться как угодно.

Пишите цели только относительно себя любимого и только в текущем времени

Нельзя, что то делать вчера или завтра, а можно делать только сейчас. Даже когда мы составляем план своих желаний, мы это делаем сейчас, тем самым формируя свое будущее. Когда мы говорим «Я достигну» подсознательно мы понимаем, что это будет не сейчас, в результате чего этого может так и не наступить, поэтому говорите «Я достигаю» тем самым утверждая, что вы уже работаете над достижением цели.

Постановка цели относительно другого человека , «Я хочу чтобы он/она …» не совсем правильна, так как мы не можем вмешиваться в судьбу другого человека, но можно вполне совмещать «Я становлюсь намного счастливее от того что он/она …».

Ставьте цель по максимуму

Не ограничивайте себя, ставьте максимально возможную цель. Не поддавайтесь сомнениям, если у вас сразу возникнет вопрос «а смогу ли я?» , сможете, обязательно сможете! Поверьте в то, что у вас все получиться, и вы все сможете, так как сомнения могут подорвать воплощение цели в жизнь.

Но и перегибать палку не стоит (смотрите критерий достижимость). В крайнем случае, ставьте себе некий диапазон, например если это касается денег, то это будет звучать так «зарабатывать от 350 до 500 долларов в неделю».

Ищите вдохновение, идите к своей цели и хвалите себя за результаты

Общайтесь с людьми, которые уже добились конкретных результатов, воодушевляйтесь их результатами, поверьте в то, что сможете и вы. Читайте литературу, которая вдохновляет вас на подвиги.

Получилось добиться цели? Отлично, похвалите себя, проведите краткий экскурс в историю достижения результата, можете даже описать его в кратком эссе. Отпразднуйте, сходите в ресторан или кафе, устройте праздничный ужин дома.

Запомните, достигают своих целей волевые и упертые люди, идите к цели, ни смотря ни на что и у вас обязательно все получиться! Бросьте себе вызов!

Постановка целей по СМАРТ: от мечты к результату

Все, что сдерживает нас на пути к успеху, — мы сами и выбор, который мы делаем каждый день. Каким бы полезные и мудрые книги вы не прочитали, они ничем вам не помогут, пока вы не возьмете на себя ответственность за собственную жизнь. Быть ответственным за свою жизнь значит ставить свои цели и настойчиво действовать, чтобы их достичь. В этом вам поможет постановка целей по СМАРТ. Цели — это ваш способ превратить мечты в реальность. Они дают четкое видение предстоящего пути, позволяют отслеживать прогресс и вовремя анализировать результаты.

Рекомендую использовать статью как упражнение и сразу применять — сформулировать свою цель. Глобальная ошибка в эпоху доступности полезной информации в том, что «это я уже знаю» подразумевается как «это я уже умею». Однако знание не приравнивается к действию и само по себе ничего не меняет. Для качественного изменения жизни недостаточно просто внимать советам умных людей. Полученные знания необходимо осознанно применять.

Путь от мечты к результату: постановка цели

Большинство из нас хорошо знает, чего хочет от жизни, но плохо представляет, как в эту точку прийти. Двигаться к мечте без четких и понятных целей — все равно что вслепую блуждать по незнакомой местности. Не имея подготовки, плана действий и четко намеченного маршрута, вы вряд ли придете в желанную точку назначения.

Скорее всего, именно на этом этапе вы начнете нуждаться в помощи ментора. Он поможет разработать общий план действий, определить ключевые точки маршрута и заполнить пустоты промежуточных шагов. Но сначала проделайте самостоятельную работу. Запишите в блокнот все цели, которые давно хотели перед собой поставить. Не анализируйте и не критикуйте этот список, пишите все, что приходит вам в голову.

Теперь нужно привести цели к единому знаменателю. Закройте глаза и представьте свою идеальную жизнь. Не ограничивайте себя правилами и установками. Представьте и запишите:

  • где вы живете и как выглядите;
  • сколько у вас денег и чем вы занимаетесь в плане карьеры;
  • в каком состоянии находится ваше здоровье;
  • какие у вас отношения с семьей и друзьями;
  • какие у вас отношения с самим собой;
  • как выглядит ваша личная жизнь;
  • какими хобби вы увлекаетесь;
  • как удовлетворяете духовные потребности.

Затем вернитесь к списку целей и подумайте, вписывается ли каждая из них в нарисованную вами картину. В идеале каждая цель должна приближать вас к жизни мечты. Если какая-то цель не соотносится с глобальным видением, отложите ее и сосредоточьте усилия на более важных вещах. Единственный случай, когда не стоит откладывать цель, даже если вы не видите в ней смысла, — это если на ней настоял ваш ментор. Попросите его разъяснить вам глубинный смысл, но не отбрасывайте цель как неважную, не разобравшись в ней до конца.

Как правильно поставить цель: постановка целей по СМАРТ

Поставить цель — значит представить мечту более ясно и четко — создать пошаговый план. Чтобы цель была достигнута, сначала она должна быть четко, подробно и обстоятельно сформулирована. Вы должны иметь перед собой пошаговый план действий, который доставит вас в желанную точку назначения.

Популярная и действенная система — постановка целей по СМАРТ (S.M.A.R.T.). Есть разные варианты расшифровки аббревиатуры, наиболее распространенная выглядит так:

  • Specific — конкретная — выберите конкретную область для улучшения (см. сферы жизни выше)
  • Measurable — измеримая — дайте количественную оценку или по крайней мере предложите показатель прогресса
  • Attainable — достижимая — обоснуйте стратегию достижения или примеры, что цель достижима в принципе
  • Relevant — уместная — достижение данной цели действительно вам необходимо и значимо
  • Time-bound — ограничена по времени — укажите, когда может или должен быть достигнут результат

Рассмотрим ключевые критерии, необходимые для успешного достижения цели.

Пять критериев хорошо сформулированной цели:

1. Цель должна быть конкретной.

Конкретная цель дает четкое понимание, куда вы движетесь, и позволяет калибровать ежедневный выбор в нужную сторону.

Например, ваша цель — есть более здоровую еду. Если вы не конкретизируете цель, то замена одного из многих стаканов газировки в день стаканом воды уже может считаться ее достижением, хотя глобально этот шаг на качество вашего питания никак не влияет. Однако если вы поставите перед собой цель исключить из рациона весь добавленный сахар, то будете знать, что замена одного стакана газировки в день — лишь маленький шаг на пути к серьезным результатам.

Возьмите лист бумаги и на самом верху кратко запишите конечную цель. Затем конкретизируйте ее, добавив максимум деталей. От каких продуктов вы хотите отказаться? Чем планируете их заменить? Какие блюда будете готовить? Опишите, почему вы ставите перед собой эту цель, чем она для вас важна, как вписывается в общую картину лучшей жизни.

Теперь суммируйте всю полученную информацию в одном предложении по формуле: «Я хочу добиться N результатов, делая X, потому что…» Например: «Я хочу иметь более здоровые пищевые привычки, исключив из рациона весь добавленный сахар и фастфуд, потому что я хочу быть здоровым и хорошо выглядеть как можно дольше».

2. Цель должна быть измеримой.

Измеримые показатели дают возможность построить детальный маршрут к достижению цели, постоянно отслеживать прогресс и анализировать результаты.

Контрольная точка — это измеримый показатель плюс дедлайн. К ключевым точкам ведут шаги со своими сроками исполнения. Главная задача при формировании собственной системы измерения — убедиться, что показатели, которые вы перед собой ставите, адекватны и достижимы. Они должны требовать от вас некоторого усилия и напряжения, но в то же время должны вдохновлять на движение вперед, а не пугать своей неподъемностью.

Скажем, в феврале вы решили, что к концу года вы хотите накопить 1 тысячу долларов. Впереди 10 месяцев. Контрольные точки вашего маршрута — 100 долларов в конце каждого месяца. Это реалистичный показатель, и вам остается лишь следовать плану. А если что-то пойдет не так, вы сразу это заметите и сможете быстро скорректировать стратегию.

Измеримыми показателями достижения цели могут быть такие параметры, как вес, размер, количество, время, деньги.

Например: сбросить 10 кг, прибавить 1 см, отложить 1000 долларов, привлечь 10 новых покупателей, спать по 8 часов в день, пройти 10 тысяч шагов в день. Вычисляйте контрольные точки на раннем этапе. Главная задача — расписать цель настолько подробно, чтобы, когда вы приступите к делу, вам оставалось лишь следовать намеченному маршруту шаг за шагом, а не раздумывать, чем бы заняться дальше.

3. Цель должна быть значимой для вас, соотноситься с вашими ценностями.

Если вы поставите себе цель, лишь потому что так принято, но это не сочетается с вашими истинными желаниями, то вероятно вы никогда ее не достигнете.
Например, если кто-то из членов вашей семьи хочет, чтобы вы зарабатывали миллионы, а вам подходит простая жизнь в духе минимализма, сколько бы вы ни ставили перед собой цель заработать столько-то за такой-то срок, вы будете внутренне саботировать контрольные точки и объяснять свои неудачи внешними обстоятельствами.

Может показаться, что в постановке таких целей нет никакого вреда. Да, они не будут достигнуты, но и ведь вас это не слишком заботит. На самом деле, чем чаще вы ставите перед собой такую цель-пустышку и не достигаете ее по той или иной причине, тем сильнее в вас закрепляется привычка сдаваться.

Определите как минимум три причины, почему вы хотите достичь выбранной цели, и поразмышляйте, как она вписывается в общую картину ваших устремлений. Личная заинтересованность — это страховочная сеть, которая не даст вам упасть в пропасть сомнений при первой неудаче.

4. Цель должна быть мотивирующей.

Эффект мотивации достигается за счет двух факторов. Во-первых, конкретная, измеримая, значимая цель самопроизвольно запускает механизм естественной заинтересованности.

Цель «заработать миллион долларов» стерильна, глубоко теоретична и потому совершенно не мотивирует. А вот цель «заработать миллион долларов (как, за какое время, через какие шаги), чтобы купить дом мечты, где мы будем жить всей семьей, чтобы вместе путешествовать по миру, чтобы уйти со скучной работы, которая отнимает слишком много времени, и заниматься тем, что мне действительно нравится…» — эмоциональна, конкретна, измерима, значима, следовательно, мотивирует.

Во-вторых, цели можно присвоить дополнительную ценность, вознаграждая себя за достижение контрольных точек. Единого рецепта здесь нет. Только вы знаете, что помогает вам и дарит особое удовольствие. Ванна со свечами, вкусный ужин, покупка новой книжки или другой мелочи — все что угодно. Особенно важно продумать систему вознаграждения для долгосрочных целей. Даже если результаты пойдут не сразу, обещанная награда будет мотивировать вас двигаться вперед.

5. Цель должна иметь срок достижения (дедлайн).

Без четкого дедлайна человеку свойственно откладывать важные задачи. А вместо этого ставить в приоритет что-то другое, менее значимое, но более срочное. Когда вы определитесь с желаемым сроком достижения цели вам станет легче расставить приоритеты. А также спланировать достижение контрольных точек на пути к цели.

Подведем итог по тому как правильно ставить цели:
Для того чтобы цель сработала максимально эффективно, она должна быть конкретной, измеримой, значимой и мотивирующей.

Давайте пойдем еще дальше и учтем при планировании то, что помогает в достижении целей.

Овладейте искусством маленьких шагов

Одна из ключевых задач при постановке целей — разбить их на такие мелкие шаги, чтобы вы могли выполнять их практически не задумываясь. Постановка целей по СМАРТ обеспечивает такое разбиение через критерий «Измеримая». При этом каждый сделанный шаг запускает в головном мозге механизм мгновенного вознаграждения, а значит, получив награду, мы будем стремиться сделать еще шаг и еще, пока не дойдем до следующей контрольной точки.

Знаменитое бизнес-правило гласит: если хочешь съесть слона, раздели его на тысячу кусочков. Так и с целями: разбейте их на мельчайшие шаги и выполняйте строго по цепочке. Возможно, это самый трудоемкий этап работы с целями, но постарайтесь выполнить его максимально тщательно, так как от качества проработки шагов во многом зависит то, добьетесь ли вы поставленной цели или нет.

Составьте список мелких дел для каждой контрольной точки, присвойте шагам собственные дедлайны и впишите их в ежедневное расписание. Теперь забудьте про контрольную точку и сфокусируйтесь исключительно на шагах. Не поддавайтесь соблазну перескочить через шаг, начать делать несколько дел одновременно или сразу перейти к следующей контрольной точке. Заключите с собой нерушимое соглашение выполнять только один шаг в каждый момент времени и двигаться поступательно. Так вы сбережете внутренний ресурс и скорее достигнете цели.

Помните, большие расстояния преодолеваются маленькими шагами. Путь к цели должен быть разбит на такие малые шаги, чтобы вам не пришлось долго думать, что делать дальше. Постановка целей по СМАРТ — ваша стартовая точка на этом пути. Желаю вам успешного применения этой технологии!

Дополнительно рекомендую:

Стоит также прочитать:

Что такое OKR — Dropbox

Определение OKR

Если вы и ваша рабочая группа ставите цели и используете списки заданий, вы должны знать, что такое OKR. Платформа OKR, разработанная Энди Гроувом, бывшим генеральным директором Intel, дает возможность ставить цели и оценивать их. OKR означает «цели и ключевые результаты», подразумевая вашу цель и результаты, которые являются шагом на пути к достижению вашей цели. Ваша цель — это то, чего вы хотите достичь, а ключевые результаты — необходимые для этого действия.

История развития OKR

Первоначально идея OKR была выдвинута Гроувом на основе работы Питера Друкера, который считается основателем современных технологий управления проектами. Он создал концепцию MBO («управление по целям»). OKR популяризировал венчурный инвестор Джон Дорр, который также является сотрудником Intel. Именно он придумал термин OKR, прослушав лекцию Гроува.

Уволившись из Intel, Дорр представил платформу OKR небольшому стартапу под названием Google, и она стала ключевым инструментом, обеспечившим ей статус одной из самых успешных компаний в мире. После этого многие другие успешные компании внедрили у себя методологию OKR. Впоследствии Дорр написал книгу «Измеряйте самое важное», где в подробностях описал сильные стороны своей платформы.

В чем разница между OCR и MBO?

В основе OCR лежит MBO, но мы хотим обратить ваше внимание на различия, которые подтверждают, что OKR может оказывать абсолютно иное влияние на рабочую группу:

  • Проверки OKR проводятся ежеквартально, а не ежегодно, как в MBO
  • В MBO цели устанавливаются для каждого участника, а не для всей рабочей группы, как в OKR
  • В OKR измерения проводятся в цифрах, например, в долларах, процентах и т. д. Оценки MBO могут принимать различные формы
  • В MBO предусмотрено прямое влияние на вознаграждение, а в OKR — нет

Скорее всего, вы сталкивались с MBO в форме ежегодной оценки результатов работы персонала или ключевых показателей эффективности (KPI). Цели ставятся в начале года и известны только вам и вашему управляющему. Вы усердно работаете, чтобы достичь этих целей, и в зависимости от ваших успехов определяется ваше вознаграждение.

В OKR фокус смещается с отдельного человека и адаптированных под него целей на рабочую группу и планирование целей проекта, которые дают измеримые результаты. В современных компаниях MBO может считаться устаревшей и даже демотивирующей методологией. Она может отрицательно сказаться на корпоративной культуре, если вы всегда считали, что «человек настолько силен, насколько сильна его команда», пока не наступит время начисления бонусов.

В свете ориентированности на командную работу в OKR принята иерархическая структура многоуровневого менеджмента, связывающего результаты самых старших по должности участников рабочей группы с результатами младших сотрудников.

Примеры OKR

Джон Дорр приводит несколько примеров OKR. Для иллюстрации постановки целей сверху вниз он использует пример OKR футбольной команды.

Цель: победа на Кубке мира.

  • Ключевой результат 1: средний показатель забитых голов в турнире — 2,0.
  • Ключевой результат 2: средний показатель пропущенных голов в турнире — 0,5.
  • Ключевой результат 3: показатель владения мячом — 75 % времени.

Исходя из целей, поставленных на самом высоком уровне, в OKR тренера нападающей команды должны быть учтены приведенные выше OKR.

Цель: разыграть атакующую пасовую комбинацию на 700 метров за игру.

  • Ключевой результат 1: показатель завершенных пасов — 85 %.
  • Ключевой результат 2: показатель ударов по воротам соперника — 80 %.
  • Ключевой результат 3: показатель реализации пенальти — 100 %.

Естественно, никто не начинает игру или любое важное дело, рассчитывая на стопроцентный успех, но смысл состоит не в том, чтобы твердо придерживаться идеи достижения этих результатов, а в понимании, каких результатов вы хотите достичь. Четкость в формулировке командных целей позволяет не сбиться с пути и сохранить мотивацию. Непонимание целей своих действий или пути их достижения ведет к стрессу, прокрастинации и недовольству в команде.

Что интересно, OKR используется не только для выполнения рабочих задач. Эта методика прекрасно подходит для достижения личных целей. Дорр приводит такой пример:

Цель: качественно проводить время с семьей.

  • Ключевой результат 1: приход домой к ужину — в 18:00.
  • Ключевой результат 2: отключение Интернета для устранения отвлекающих факторов.

Что такое мотивирующие OKR?

Не все OKR, то есть цели, с которыми вы, ваша рабочая группа и ваша компания согласились, подразумевают увлеченность. Некоторые из них, которые также называют «амбициозными целями» или «очень смелыми целями», подразумевают высокую мотивированность. Эти цели не обязательно реалистичны и не должны достигаться в буквальном смысле, но они — двигатель вашей рабочей группы.

Как говорит Ларри Пейдж, один из основателей Google: «Если вы поставите сумасшедшую амбициозную цель и не достигнете ее, вы все равно достигнете чего-то замечательного». Не настраивайтесь на неудачу. Будьте готовы расширить границы своих возможностей, потому что легкодостижимые цели обычно не оказывают на нас особого влияния.

Вы можете придерживаться одной и той же концепции, но в рамках этой концепции существуют увлекающие и вдохновляющие OKR, то есть осуществляется выполнение основных задач, но при этом вы ориентируетесь на комплексное представление о том, что вы делаете.

Цель: стать успешным фрилансером.

  • Ключевой результат 1: сбор информации и создание веб-сайта к январю.
  • Ключевой результат 2: увеличение клиентской базы как минимум на 10 клиентов к маю.
  • Ключевой результат 3: увеличение текущего дохода на 10 % к июню.

Чтобы цель стала вдохновляющей, можно переформулировать ее так:

Цель: стать самым успешным фрилансером по рейтингу Google в категории «Фрилансеры Нью-Йорка».

  • Ключевой результат 1: проведение анализа и оптимизации ключевых слов.
  • Ключевой результат 2: определение идеальных методов SEO и увеличение охвата запросов.
  • Ключевой результат 3: появление на первой странице Google к концу месяца.

Если вы начинаете с нуля, то вы вряд ли попадете на первую страницу за несколько недель, даже имея в своем распоряжении команду экспертов, в том числе потому, что Google не всегда предоставляет такую возможность. Но идея заключается в том, что вы знаете, как достичь этой цели независимо от степени ее реалистичности, поэтому любые шаги на пути к ней дадут вам новые знания, лучшее понимание и инструменты, чтобы приблизиться к достижению данной цели.

Командная работа поможет воплотить вашу мечту

Если вы собираетесь внедрить OKR, убедитесь, что участники вашей рабочей группы точно так же ориентированы на результат, как и вы. OKR следует рассматривать как стратегию компании, а не инструмент тайм-менеджмента для одного участника рабочей группы.  Dropbox Paper позволяет создавать списки заданий и управлять задачами из одного документа, доступ к которому имеет вся рабочая группа. Это позволяет каждому сотруднику, а не только руководителям высшего звена вносить свой вклад в достижение цели, поэтому ваша цель рассматривается как инициатива всей компании, а не личная задача.

Исключите сбои, связанные с потерей файлов и их редактированием. Dropbox позволяет собрать все материалы в едином месте, что упрощает администрирование, снижает уровень стресса и устраняет отвлекающие факторы, которые вредят вашей мотивации. Надлежащие инструменты для повышения продуктивности и возможность беспроблемной совместной работы — ключевые факторы, способствующие вовлечению вашей команды в общее дело и достижению единой цели. Dropbox гарантирует, что никто не останется без внимания.

Постановка цели — Энциклопедия по экономике

В работе дается общая характеристика маркетинга как направления хозяйственной деятельности. В общедоступной форме излагается весь его комплекс, его составные элементы, а также показано, как использовать маркетинг в той или иной конкретной рыночной ситуации. Для облегчения задачи усвоения автор использует ряд специальных приемов, включающих постановку целей в каждой главе, и применяет начальные заставки. В книге приводятся многочисленные схемы, таблицы, врезки, содержащие дополнительные примеры. Работа рассчитана на практических работников, хозяйственников, плановиков, экономистов.  [c.735]


Когда осуществляется процесс выработки целей, необходим двусторонний обмен информацией, чтобы обеспечить понимание каждым человеком его конкретных целей. Кроме уяснения ожидаемых результатов работы, двусторонний обмен информацией позволяет подчиненным сообщить руководителям, что им требуется для достижения поставленных целей. В табл. 10.3. перечислены главные области, где подчиненным требуется поддержка их руководителей, чтобы выполнить поставленные задачи. На рис. 10.4. показана типичная для МВО постановка целей.  [c.296]

В то время как набор задач отражает конечные цели управленческой деятельности, хорошо разработанные планы обеспечивают средства их достижения. Планирование действий связано с определением того, что, кто, когда, где и в каком количестве требуется для достижения данной цели. Это — практический способ создания связующего звена между постановкой цели и более полной программой реализации 13.  [c.297]


ПОЧЕМУ ПРОГРАММЫ МВО ТЕРПЯТ НЕУДАЧУ. Несмотря на поддержку, у метода МВО много критиков, и имеется много случаев, когда программы МВО потерпели неудачу. Одна из причин неудач — слишком большое внимание к участию работников в постановке своих целей. Исследования показали, что привлечение к участию в постановке целей усиливает мотивацию некоторых индивидов и повышает их производительность. Однако другие исследования указывают на то, что в некоторых ситуациях такое участие не всегда уместно и не всегда реально ведет к повышению производительности .  [c.299]

Трудности при постановке целей. Некоторые виды работ и областей деятельности трудно объективно оценить и количественно определить.  [c.300]

Чтобы планы были реализованы, кто-то, очевидно, должен фактически выполнить каждую из задач, вытекающих из целей организации. Для этого руководство обязано найти эффективный способ сочетания ключевых переменных, характеризующих задачи и людей. Постановка целей и обеспечение их политикой, стратегией, процедурами и правилами способствует решению этой задачи. Мотивация и контроль также играют существенную роль в обеспечении эффективности выполнения заданий. Однако организация как процесс представляет собой функцию, которая наиболее очевидно и непосредственно связана с систематической координацией многих задач и, соответственно, формальных взаимоотношений людей, их выполняющих.  [c.308]

УПРАВЛЕНИЕ С ПОМОЩЬЮ ПОСТАНОВКИ ЦЕЛЕЙ — метод управления и оценки персонала руководитель и подчиненный совместно определяют основные цели (индивидуальный план) последнего на определенный период времени. По истечении этого периода руководитель оценивает степень их реализации. У. с п.п.ц. относится к одному из наиболее известных теоретических положений, выдвинутых П. Дракером в 1950-х гг. Согласно предложенной концепции управление должно начинаться с выработки целей, а потом переходить к формированию функций, системы взаимодействия и процессов. Последовательность шагов при реализации метода У. с. п.п.ц. состоит в следующем устанавливается цель деятельности сотрудника на конкретный период, определяется ожидаемый трудовой вклад, вырабатываются критерии оценки деятельности на конец данного периода, по истечении периода оцениваются результаты (и руководителем, и сотрудником), отличия в оценках обсуждаются в рамках оценочной беседы, разрабатываются предложения по улучшению деятельности сотрудника и цели на новый период.  [c.400]


Для рассмотрения таких сложных проблем, как создание и освоение новой техники, используется системный подход, который основан на комплексном рассмотрении входящих в проблему процессов и задач, предусматривает постановку цели, требует выявления содержания входных и выходных потоков информации, установления критериев оптимизации. Реализация системного подхода невозможна без знания прогнозирования, информатики, математического моделирования. Особенно важными являются методы моделирования, которые позволяют исследовать сложные процессы в режиме опережающего анализа.  [c.29]

Управленческий учет должен помочь аппарату управления компанией выполнять задачи планирования, контроля и принятия решений на всем пути от постановки целей до их достижения. Однако планировать выполнение взаимно конфликтующих целей сложно, здесь важно определить приоритетность целей. Изменение целей во времени может привести к тому, что информация управленческого учета утратит актуальность. И, наконец, поскольку управленческий учет имеет дело с количественными данными, могут возникнуть проблемы квантификации целей.  [c.815]

Используйте относительные показатели в обоснование постановки целей и задач хозяйственной деятельности.  [c.13]

Процесс постановки целей, разработки планов и составления финансовой сметы должен учитывать, что в конечном счете только человек может наладить или погубить дело.  [c.14]

Роль директора предприятия в России претерпевает и будет продолжать претерпевать изменения. Экономическое окружение резко изменилось за эти последние несколько лет. Западные страны тоже прошли эту стадию развития. Технология меняется со все большей скоростью, резко укорачивая жизненные циклы продукции и производственных мощностей. Некоторые предприятия вынуждены закрываться, потому что они неэффективны. Другие просто не могут выдержать конкуренцию. На их месте будут появляться третьи, подобно появлению весенних цветов в московском Парке им. Горького. Эти изменения делают работу управления более сложной и более трудной, обращенной к рыночной экономике, к финансовым и коммерческим организациям и более, чем когда-либо ранее, потребовали от менеджеров планирования и постановки целей, способов их достижения, оценки полученных результатов. Управление выходит далеко за пределы пассивной реакции и приспособления. Оно подразумевает ответственность за формирование экономического окружения, инициирование планирования и осуществление изменений в этом окружении, за постоянную борьбу с ограничениями экономических и политических обстоятельств, влияющих на предпринимательство.  [c.22]

Планирование представляет собой процесс описания вариантов действий, которые могут быть осуществлены в будущем. Он включает постановку цели формулировку задач изыскание путей решения задач для достижения поставленной цели выбор вариантов альтернативных действий. На этой стадии руководитель должен иметь информацию о смете и предполагаемых источниках ее исполнения. Хорошо составленные планы бывают настолько гибкими, что при определенных производственных ситуациях позволяют руководителю их изменять.  [c.42]

Такая постановка цели для современного уровня развития западной экономики вполне логична. Максимизация прибыли представляет собой краткосрочную задачу, решение которой рассчитано на сравнительно небольшой период времени, в то время как максимизация акционерной собственности — долгосрочная цель, поскольку акционеры заинтересованы как в будущих, так и в сегодняшних прибылях. Максимизация прибыли может быть достигнута в короткие сроки за счет долгосрочной рентабельности. К примеру, предприятие в целях получения краткосрочной прибыли, может отложить проведение ремонтных работ, рискуя в долгосрочной перспективе потерять больше средств на восстановительных работах. В табл. 4.1 приводятся преимущества и недостатки максимизации прибыли в сравнении с максимизацией акционерной собственности.  [c.50]

Планирование (задание) — процесс изложения порядка действий. Он включает постановку цели, изыскание путей ее достижения и выбор оптимальных вариантов решения. Планирование на текущий период и на перспективу невозможно без информации о предстоящих затратах материальных и денежных средств и предполагаемой прибыли.  [c.15]

Формулировка миссии предприятия — Постановка целей -> — Оценка и анализ внешней среды -> Управленческое обследование предприятия -> Анализ стратегических альтернатив — Выбор стратегии.  [c.180]

На микроуровне (уровне отдельных предприятий) анализ спроса осуществляется на всех этапах управления постановки цели, планирования будущих результатов, организации деятельности, контроля — анализа прохождения и достижения поставленных целей, передачи уточненной в результате отобранного решения информации для продолжения деятельности предприятия. Он присутствует во всех видах временного анализа хозяйственной деятельности — предварительном, оперативном и последующем.  [c.7]

Постановка цели анализа  [c.76]

Планирование — процесс формирования порядка действий, которые должны быть предприняты в будущем. Он включает постановку цели, изыскание путей ее достижения и выбор наилучших вариантов. На этой стадии необходимо иметь представление об имеющихся альтернативах. Планы разрабатываются как для экономического субъекта в целом, так и для отдельных подразделений. При этом необходима их координация в целях обеспечения согласованности.  [c.41]

Теория постановки целей  [c.132]

Теория постановки целей исходит из того, что поведение человека определяется теми целями, которые он ставит перед собой, так как именно ради достижения поставленных перед собой целей он осуществляет определенные действия. При этом предполагается, что постановка целей — это сознательный процесс, а осознанные цели и  [c.166]

В общем виде базисная модель, описывающая процесс постановки целей, выглядит следующим образом. Человек с учетом эмоциональной реакции осознает и оценивает события, происходящие в окружении. На основе этого он определяет для себя цели, к достижению которых он намерен стремиться, и, исходя из поставленных целей, осуществляет определенные действия, выполняет определенную работу. То есть ведет себя определенным образом, достигает определенного результата и получает от этого удовлетворение (рис. 2.9).  [c.167]

Рис. 2.9. Схема модели процесса мотивации посредством постановки целей
Между характеристиками целей и характеристиками исполнения существует определенная и достаточно тесная зависимость. Однако эта зависимость не констатирует факта непосредственного влияния характеристик цели на качество и количество труда. Чаще всего это влияние опосредуется через определенную целями готовность затрачивать определенные усилия. Теория постановки целей утверждает, что уровень исполнения работы непосредственно или опосредованно в значительной степени зависит от четырех характеристик целей  [c. 168]

Сложность цели отражает степень профессиональности и уровень исполнения, необходимый для ее достижения. Существует непосредственная связь между сложностью цели и выполнением работы. Чем сложнее цели ставит перед собой человек, тем лучших результатов он добивается. Исключение составляет тот случай, когда ставятся цели нереалистично высокие, которые в принципе не могут быть достигнуты. В этом случае, как утверждает теория постановки цели, результат действий не превышает результата, которого добиваются те, кто ставил умеренные, но достижимые цели. Поэтому повышение целей, хотя оно и оправданно, может приводить к повышению результатов труда только в том случае> если будет сохраняться шанс достижения целей.  [c.168]

Приверженность цели отражает готовность затрачивать усилия определенного уровня для достижения цели. Это очень важная для уровня и качества исполнения характеристика цели, так как она может играть решающую роль на стадии исполнения, если реальность, трудности выполнения работы будут существенно отличаться от того, какими они представлялись на стадии постановки цели. Приверженность цели может возрастать по мере исполнения работы, а может и понижаться. Поэтому руководство должно постоянно отслеживать уровень приверженности цели со стороны работников и осуществлять необходимые меры для поддержания ее на должном уровне.  [c.169]

В теории постановки целей при рассмотрении зависимости исполнения от целей подчеркивается, что качество исполнения зависит не только от определяемых целью усилий работника, но и от двух групп факторов 1) организационные факторы и 2) способности работника. При этом данные группы факторов могут влиять не только на качество и содержание исполнения, но и на цели, оказывая тем самым опосредованное влияние на мотивацию и, следовательно, дополнительное влияние на исполнение.Так, например, если в работе слабо присутствует обратная связь от результатов труда, то это может снижать степень влияния цели на усилия работника по выполнению работы.  [c.169]

Маркетинговое исследование-процесс, состоящий из пяти этапов. На первом происходит четкое определение проблемы и постановка целей исследования. Второй этап-разработка плана сбора информации с использованием первичных и вторичных данных. Сбор первичных данных требует выбора методов исследования (наблюдение, эксперимент, опрос), подготовки орудий исследования (анкеты, механические устройства), составления плана выборки (единица выборки, объем выборки, процедура выборки) и выбора способа связи с аудиторией (телефон, почта, личное интервью). Третий этап-сбор информации с помощью внекабинетных или лабораторных изысканий. Четвертый этап-анализ собранной информации для вывода из совокупности полученных данных показателей среднего уровня, переменных составляющих и выявления разного рода взаимосвязей. Пятый этап-представление основных результатов, которые дадут управляющим по маркетингу возможность принимать более взвешенные решения.  [c.136]

Однако исследования показывают, что максимальное участие в выработке целей не всегда имеет место и даже не всегда желательно. При проведении программы МВО на Дженерал Электрик было установлено, что руководители, привыкшие к незначительному участию в выработке целей, не улучшили показатели своей работы, когда их участие в формулировке целей увеличилось. Другие исследования показывают, что количество руководителей, фактически принимающих участие в постановке целей, сокращается от высших к низшим уровням управления9. Кэрролл и Тоси на основе опыта своей работы в компании Блэк энд Декер , утверждают Традиционная концепция организационной структуры и уменьшение свободы действий на низших уровнях организации накладывают практическое ограничение на характер и степень участия и влияния, которые могут быть следствием программы формулировки целей . Таким образом, руководители высших уровней организации обычно имеют больше возможностей повлиять на то, какими будут их цели, чем руководители низших рангов.  [c.296]

Слабаяинтеграциясдругимисистемами. Этапы постановки целей и проверки результатов должны сочетаться с другими мерами, например, прогнозированием, составлением бюджета и иными процессами.  [c.300]

Поэтому давайте сразу же кое-что проясним. Управление знаниями, о котором я говорю здесь, — это не программный продукт и не категория ПО. За отправную точку я беру даже не технологию, а постановку целей, определение путей их достижения и осознание необходимости обмена информацией для бизнеса. Управление знаниями — это не что иное, как управление информационными потоками оно должно гарантировать, что нужные известия достигнут нужных людей в нужное время, чтобы эти люди могли своевременно предпринять необходимые действия. Еще Майкл Дертузос высказал мысль о том, что слово информация выполняет, в сущности, функции не существительного, а глагола. И управление знаниями является средством, а не конечной целью.  [c.248]

Золотые правила постановки целей

Пять правил, которые помогут вам добиться успеха

Вы думали о том, чем хотите заниматься через пять лет? Вы четко представляете, какова ваша основная цель на работе в данный момент? Вы знаете, чего хотите достичь к концу сегодняшнего дня?

Если вы хотите добиться успеха, вам нужно ставить цели. Без целей вам не хватает концентрации и направления. Постановка целей не только позволяет вам контролировать направление своей жизни; он также предоставляет вам ориентир для определения того, действительно ли вы преуспеваете.Подумайте об этом: наличие миллиона долларов в банке является доказательством успеха только в том случае, если одной из ваших целей является накопление богатства. Если ваша цель — заниматься благотворительностью, то хранение денег для себя внезапно противоречит тому, как вы определяете успех.

Однако, чтобы достичь своих целей, вам нужно знать, как их ставить. Вы не можете просто сказать: «Я хочу» и ожидать, что это произойдет. Постановка целей — это процесс, который начинается с тщательного рассмотрения того, чего вы хотите достичь, и заканчивается большой тяжелой работой, чтобы действительно это сделать.Между ними есть несколько очень четко определенных шагов, которые выходят за рамки специфики каждой цели. Знание этих шагов позволит вам сформулировать цели, которых вы можете достичь.

Вот наши пять золотых правил постановки целей, представленные в статье, видео и инфографике.

Щелкните здесь, чтобы просмотреть стенограмму этого видео.

Пять золотых правил

1. Ставьте цели, которые вас мотивируют

Когда вы ставите перед собой цели, важно, чтобы они мотивировали вас: это означает, что вы должны быть уверены, что они важны для вас и что их достижение имеет ценность.Если вы мало заинтересованы в результате или они не имеют значения, учитывая общую картину, то шансы на то, что вы приложите усилия для их достижения, невелики. Мотивация является ключом к достижению целей.

Ставьте перед собой цели, которые относятся к самым высоким приоритетам в вашей жизни. Без такой концентрации у вас может оказаться слишком много целей, и у вас останется слишком мало времени для каждой из них. Достижение цели требует приверженности, поэтому, чтобы максимизировать вероятность успеха, вы должны чувствовать безотлагательность и иметь отношение «Я должен сделать это». Когда у вас этого нет, вы рискуете отложить то, что вам нужно сделать, чтобы воплотить цель в реальность. Это, в свою очередь, заставляет вас чувствовать разочарование и разочарование в себе, что демотивирует. И вы можете оказаться в очень деструктивном настроении «Я ничего не могу сделать и ни в чем не добиться успеха».

Совет:

Чтобы убедиться, что ваша цель мотивирует, запишите почему она ценна и важна для вас. Спросите себя: «Если бы я поделился своей целью с другими, что бы я сказал им, чтобы убедить их, что это достойная цель?» Вы можете использовать это мотивирующее ценностное утверждение, чтобы помочь себе, если вы начинаете сомневаться в себе или теряете уверенность в своей способности действительно достичь цели.

2. Установите цели SMART

Вы, наверное, слышали о SMART-целях. уже. Но всегда ли вы применяете правило? Простой факт заключается в том, что для того, чтобы цели были эффективными, они должны быть SMART. Есть много вариаций того, что означает SMART, но суть в том, что цели должны быть:

  • S спец.
  • M измеримый.
  • A доступный.
  • R Элевант.
  • T Время Связано.
Установите конкретные цели

Ваша цель должна быть ясной и четко определенной. Расплывчатые или обобщенные цели бесполезны, потому что они не обеспечивают достаточного направления. Помните, вам нужны цели, чтобы показать вам путь. Сделайте так, чтобы вам было легко добраться туда, куда вы хотите, точно определив, где вы хотите оказаться.

Ставьте измеримые цели

Включите в свои цели точные суммы, даты и т. д., чтобы вы могли измерить степень своего успеха. Если ваша цель определяется просто как «Сократить расходы», как вы узнаете, что добились успеха? Через месяц, если у вас будет скидка на 1 процент, или через два года, когда у вас будет скидка на 10 процентов? Не имея возможности измерить свой успех, вы упускаете радость, связанную с осознанием того, что вы действительно чего-то достигли.

Ставьте достижимые цели

Убедитесь, что возможно достичь поставленных целей. Если вы поставите цель, на достижение которой у вас нет никакой надежды, вы только деморализуете себя и подорвете свою уверенность.

Получите бесплатный информационный бюллетень

Изучайте новые профессиональные навыки каждую неделю, а также получайте бонус Учебное пособие по тайм-менеджменту , бесплатно !

Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности

Однако не поддавайтесь желанию ставить перед собой слишком простые цели.Достижение цели, ради которой вам не нужно было упорно трудиться, может в лучшем случае разочаровать вас, а также может заставить вас бояться ставить будущие цели, чреватые риском их недостижения. Ставя перед собой реалистичные, но сложные цели, вы достигаете необходимого баланса. Это те цели, которые требуют от вас «поднять планку» и приносят наибольшее личное удовлетворение.

Установите соответствующие цели

Цели должны соответствовать тому направлению, в котором вы хотите двигаться в своей жизни и карьере. Удерживая цели в соответствии с этим, вы разовьете фокус, необходимый для продвижения вперед и делайте то, что хотите.Ставьте широко разрозненные и непоследовательные цели, и вы растратите свое время — и свою жизнь — впустую.

Устанавливайте временные цели

У ваших целей должен быть крайний срок. Опять же, это означает, что вы знаете, когда можно отпраздновать успех. Когда вы работаете в срок, ваше чувство срочности возрастает, и достижение приходит намного быстрее.

3. Ставьте цели письменно

Физический акт записи цели делает ее реальной и осязаемой. У вас нет оправдания тому, что вы забыли об этом.Когда вы пишете, используйте слово «будет» вместо «хотел бы» или «мог бы». Например, «Я уменьшу свои операционные расходы на 10 процентов в этом году», а не «Я хотел бы сократить свои операционные расходы на 10 процентов в этом году». Первая формулировка цели имеет силу, и вы можете «увидеть», как сокращаете расходы, второй не хватает страсти, и она дает вам оправдание, если вы отклоняетесь в сторону.

Совет 1:

Положительно формулируйте свою цель. Если вы хотите улучшить показатели удержания, скажите: «Я удержу всех существующих сотрудников в следующем квартале», а не «Я сократю текучесть кадров».«Первый — мотивирующий, во втором — еще есть отговорка, «позволяющая» вам добиться успеха, даже если некоторые сотрудники уйдут.

Совет 2:

Если вы используете список дел , создайте себе шаблон списка дел, в котором ваши цели будут вверху. Если вы используете программу действий , тогда ваши цели должны быть в верхней части каталога проектов.

Разместите свои цели на видном месте, чтобы каждый день напоминать себе о том, что вы собираетесь делать. Разместите их на стенах, столе, мониторе компьютера, зеркале в ванной или холодильнике в качестве постоянного напоминания.

4. Составьте план действий

Этот шаг часто упускается в процессе постановки целей. Вы настолько сосредоточены на результате, что забываете спланировать все необходимые шаги на этом пути. Записывая отдельные шаги, а затем вычеркивая каждый из них по мере его выполнения, вы поймете, что продвигаетесь к своей конечной цели. Это особенно важно, если ваша цель большая и сложная или долгосрочная. Прочтите нашу статью о планах действий для получения дополнительной информации о том, как это сделать.

5. Держись!

Помните, постановка целей — это непрерывная деятельность, а не просто средство для достижения цели. Создавайте напоминания, чтобы держать себя в курсе, и выделяйте регулярные временные интервалы для пересмотра своих целей. В долгосрочной перспективе ваш конечный пункт назначения может оставаться практически одинаковым, но план действий, который вы для себя составите, может существенно измениться. Убедитесь, что релевантность, ценность и необходимость остаются высокими.

Ключевые моменты

Постановка цели — это гораздо больше, чем просто сказать, что вы хотите, чтобы что-то произошло.Если вы четко не определите, чего именно хотите, и не поймете, почему вы этого хотите, ваши шансы на успех значительно уменьшатся. Следуя пяти золотым правилам постановки целей, вы сможете уверенно ставить цели и получать удовольствие от осознания того, что достигли того, к чему стремились.

Итак, что ты решишь сделать сегодня?

Как применить золотые правила к новогодним обещаниям

Нажмите на изображение ниже, чтобы увидеть, как вы можете использовать пять золотых правил для установки своих новогодних обещаний, представленных в инфографике:

Прыжок вперед с постановкой целей назад! – Из MindTools.ком

Использование обратного планирования для постановки целей

© iStockphoto
Rawpixel

Еще один способ попасть в цель.

Если ваша цель — стать директором по работе с клиентами в течение следующих пяти лет, с чего вы начнете процесс планирования? Или, если вашей команде необходимо изменить организационную структуру компании, с чего начать?

При планировании большинство из нас обычно начинают строить свой план от начала до конца. Что нужно сделать первым, вторым, третьим и так далее? И к какому сроку должен быть выполнен каждый шаг?

Это надежная форма постановки личных целей. это работает очень хорошо.В сочетании с Золотыми правилами постановки целей , у вас есть формула мотивации, которая поможет вам активно двигаться вперед.

Новый подход

Однако есть еще один простой, но редко используемый метод постановки целей, который может быть не менее эффективным.

Это называется обратным планированием, задним постановкой целей или задним планом, и он довольно часто используется в образовании и обучении. Идея состоит в том, чтобы начать с вашей конечной цели, вашей конечной цели, а затем двигаться в обратном направлении, чтобы разработать свой план.Начав с конца и оглядываясь назад, вы можете мысленно подготовиться к успеху, наметить конкретные этапы, которых вам нужно достичь, и определить, где в вашем плане вы должны быть особенно энергичными или творческими, чтобы достичь желаемых результатов.

Это очень похоже на хорошую презентацию, когда ведущий в самом начале говорит вам, к чему он клонит. Затем, по мере того как презентация разворачивается, вам легко следовать концепциям и критически осмысливать сказанное. Если вам нужно выяснить основные моменты по мере их поступления, ваша энергия часто тратится на то, чтобы просто не отставать.

Процесс обратного планирования

Вот как это работает:

Шаг 1: Запишите свою конечную цель. Чего конкретно вы хотите добиться и к какому сроку?

Пример: «К 1 января 2015 года я буду директором по работе с ключевыми клиентами Crunchy Chips International».

Шаг 2: Затем спросите себя, какую веху вам нужно выполнить непосредственно перед этим, чтобы достичь своей конечной цели.Что вам нужно сделать и к какому сроку, чтобы вы были в состоянии достичь своей конечной цели?

Пример: «К 30 сентября 2013 г. я успешно пройду курс обучения для руководителей, предлагаемый Crunchy Chips International».

Шаг 3: Затем проработайте еще немного назад. Что вам нужно сделать перед этой предпоследней целью?

Пример: «До 1 марта 2013 года я подам заявку на участие в программе обучения руководителей, в которой опишу свои успехи в качестве менеджера по работе с ключевыми клиентами, и я буду принят в программу.»

Шаг 4: Вернитесь назад. Что вам нужно сделать, чтобы убедиться, что предыдущая цель достигнута?

Пример: «К 1 января 2013 года я закончу второй год работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в Crunchy Chips International и получу престижную награду «Менеджер года по работе с ключевыми клиентами».

Шаг 5: Продолжайте работать таким же образом, пока не определите самую первую веху, которую вам нужно выполнить.

Примеры: «К 1 января 2012 года я закончу свой первый год работы менеджером по работе с ключевыми клиентами в Crunchy Chips International, и я буду вознагражден за свою работу, получив ответственность за клиентов, покупающих более 10 миллионов долларов в год. .»

«К 1 января 2010 года меня повысят до менеджера по работе с ключевыми клиентами в Crunchy Chips International, и я буду нести ответственность за клиентов, совершающих покупки на сумму более 1 миллиона долларов в квартал.»

Когда вы читаете обратный план, он не сильно отличается от традиционного прямого плана. Однако создание обратного плана очень отличается. Вам нужно заставить себя думать с совершенно новой точки зрения, чтобы помочь вам увидеть вещи, которые вы можете упустить, если будете использовать традиционный, ориентированный на будущее хронологический процесс.

Получите бесплатный информационный бюллетень

Изучайте новые профессиональные навыки каждую неделю, а также получайте бонус Учебное пособие по тайм-менеджменту , бесплатно !

Ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности

Это также может помочь вам не тратить время на ненужные или непродуктивные действия по пути. Кроме того, он выделяет точки напряженности в плане, показывая, где вам нужно проявить особую изобретательность, чтобы успешно сделать следующий шаг.

Ключевые моменты

На первый взгляд, обратное планирование не сильно отличается от традиционных процессов постановки целей. Вы начинаете с базового видения, а затем спрашиваете себя, что нужно сделать, чтобы достичь этого видения. Вы можете прочитать свой план от начала до конца или от конца к началу.

Однако обратное планирование — это больше, чем изменение направления вашего традиционного плана.Речь идет о принятии другой точки зрения и, возможно, определении в результате других вех. Это отличное дополнение к традиционному планированию, и оно дает вам гораздо более полное представление о том, что может потребоваться для достижения успеха. В конце концов, чем больше у вас будет альтернатив, тем лучше будет ваш окончательный план.

Постановка целей

Что такое постановка целей?

Постановка целей — это процесс принятия активных мер для достижения желаемого результата. Может быть, вы мечтаете стать учителем, музыкантом или физиотерапевтом. Каждая из этих мечтаний включает в себя постановку и достижение маленьких (и больших!) целей. Каждую из этих основных целей можно разбить на более мелкие, более достижимые цели, которые приведут вас к успеху.

Существует три типа целей: цели процесса, производительности и результата.

  • Цели процесса — это конкретные действия или «процессы» выполнения. Например, стремясь учиться в течение 2 часов после обеда каждый день.Цели процесса на 100% контролируются человеком.
  • Цели производительности основаны на личных стандартах. Например, стремясь достичь среднего балла 3,5. Личные цели в основном поддаются контролю.
  • Цели исхода основаны на победе. Для студента колледжа это может выглядеть как получение работы в своей области или получение работы в определенном месте работы, которое вы хотели. Цели-результаты очень трудно контролировать из-за других внешних воздействий.

Цели процесса, производительности и результата имеют линейную зависимость. Это важно, потому что если вы достигаете своих целей процесса, вы даете себе хороший шанс достичь своих целей производительности. Точно так же, когда вы достигаете своих целей по производительности, у вас больше шансов достичь своей конечной цели.

Общие советы по постановке целей

  • ставить как краткосрочные, так и долгосрочные цели
  • ставить SMART-цели
  • ставьте цели, которые вас мотивируют
  • запишите свои цели и разместите их на видном месте
  • корректируйте свои цели по мере необходимости
  • Признавайте и вознаграждайте себя, когда достигаете цели

Установить цели SMART

Установите все три типа целей — процесс, производительность и результат, — но сосредоточьтесь на выполнении более мелких целей процесса, чтобы получить наилучшие шансы на успех!

  • конкретный — очень подробное описание того, чего вы хотите достичь (используйте кто, что, где, как и т. д.)
  • Измеримый — как вы продемонстрируете и оцените достижение своей цели?
  • Достижимо — их можно достичь собственным упорным трудом и самоотверженностью — убедитесь, что ваши цели находятся в пределах ваших возможностей для достижения
  • Релевантно — насколько ваши цели совпадают с вашими задачами?
  • На основе времени — установите 1 или более контрольных дат — это «когда», чтобы направить вашу цель к успешному и своевременному завершению (включая сроки, периодичность и даты)

Раздаточный материал по постановке целей – Центр психологии производительности

Прикладные упражнения

Рабочий лист по постановке целей

Рабочий лист по постановке целей — Центр психологии производительности

Статьи по постановке целей

Видео по постановке целей

В этом видео рассказывается о постановке целей Центром академического успеха при Университете штата Орегон.

В этом видео вы узнаете, как ставить краткосрочные еженедельные цели.

В этом видео показана пошаговая постановка целей.

Что такое постановка целей и как это сделать

Вы когда-нибудь чувствовали, что ходите по жизни во сне, не имея реального представления о том, чего вы хотите?

Возможно, вы точно знаете, чего хотите достичь, но понятия не имеете, как этого добиться.

Вот тут-то и начинается постановка целей. Цели — это первый шаг к планированию будущего, и они играют фундаментальную роль в развитии навыков в различных сферах жизни, от работы до отношений и всего, что между ними. Они являются целью, в которую мы направляем нашу пресловутую стрелу.

Понимание важности целей и методов, используемых для постановки достижимых целей, прокладывает путь к успеху.

По словам Пабло Пикассо:

Наши цели могут быть достигнуты только с помощью плана, в который мы должны горячо верить и согласно которому мы должны энергично действовать.Другого пути к успеху нет.

Прежде чем вы продолжите, мы подумали, что вы можете бесплатно загрузить три наших упражнения для достижения цели. Эти подробные, научно обоснованные упражнения помогут вам или вашим клиентам поставить действенные цели и освоить методы, позволяющие добиться устойчивых изменений в поведении.

Что такое постановка целей?

Постановка целей является мощным мотиватором, ценность которого была признана во множестве клинических и реальных условий на протяжении более 35 лет.

«Цели», как они определены Латамом и Локком (2002, стр. 705), являются « объектом или целью действия, например, достижение определенного уровня мастерства, обычно в течение определенного срока ». Это уровень компетентности, которого мы хотим достичь, и создать полезную линзу, через которую мы оцениваем нашу текущую работу.

Постановка целей — это процесс, посредством которого мы достигаем этих целей. По словам Локка (2019) «не следует недооценивать важность процесса постановки целей» Жизнь каждого человека зависит от процесса выбора целей для достижения; если вы остаетесь пассивным, вы не будете процветать как человек. »

Теория постановки целей (Locke & Latham, 1984) основана на предположении, что сознательные цели влияют на действия (Ryan, 1970) и что сознательное человеческое поведение целенаправленно и регулируется индивидуальными целями. Проще говоря, мы должны решить, что полезно для нашего собственного благополучия, и поставить цели для его достижения.

Почему одни люди справляются с задачами лучше, чем другие? Теория постановки целей подходит к проблеме мотивации с точки зрения первого уровня; его акцент делается на непосредственном уровне объяснения индивидуальных различий в выполнении задачи. Согласно Райану (1970), если люди равны по способностям и знаниям, то причина должна быть мотивационной.

Теория утверждает, что самое простое и прямое мотивационное объяснение того, почему одни люди работают лучше, чем другие, связано с несоизмеримыми целями производительности, подразумевая, что постановка и корректировка целей могут значительно повлиять на производительность.

 

Почему важна постановка целей?

Существует множество исследований в области постановки целей, особенно в организационных условиях.Первоначально это исследование началось с целью выяснить, как уровень предполагаемого достижения (цель) связан с фактическим уровнем достижения (производительность) в организационной среде (Локк, 1990).

Было показано, что постановка целей повышает мотивацию сотрудников и приверженность организации (Latham, 2004). Кроме того, цели влияют на интенсивность наших действий и наших эмоций: чем сложнее и ценнее цель, тем интенсивнее будут наши усилия для ее достижения и тем большего успеха мы достигнем после достижения (Latham & Locke, 2006). .

Благодаря опыту успеха и сопровождающим его положительным эмоциям растет уверенность и вера в собственные силы. Шунк (1985) обнаружил, что участие в постановке целей побуждает к поиску новых стратегий, способствующих успеху. Поиск новых способов использования наших навыков и развития наших способностей расширяет знания, необходимые для решения задач, повышая при этом самоэффективность и уверенность в себе.

Постановка целей включает в себя планирование будущего. MacLeod, Coates & Hetherton (2008) обнаружили, что постановка целей и планирование, ориентированное на навыки, значительно улучшили субъективное благополучие у тех, кто принимал участие в программе вмешательства по постановке целей.Позитивное мышление о будущем укрепляет нашу способность ставить цели и обдумывать действия, необходимые для их достижения.

Способность планировать положительно влияет на то, как мы воспринимаем контроль над результатами достижения целей и нашим будущим (Винсент, Боддана и Маклеод, 2004). Кроме того, постановка целей и их достижение могут способствовать развитию внутреннего локуса контроля.

Если люди с внешним локусом контроля считают, что как положительные, так и отрицательные результаты являются результатом внешних воздействий, то люди с внутренним локусом контроля считают, что успех определяется их собственными действиями и навыками.

 

Ключевые принципы постановки целей

Первоначальные теоретические утверждения относительно постановки целей были сделаны, чтобы определить, как уровни предполагаемых достижений соотносятся с фактическими уровнями достижений (Locke, 1990). В структуре постановки целей было разработано дополнительное положение о том, что, когда у человека есть конкретные цели для достижения, их эффективность более выражена, чем при отсутствии конкретных целей. То есть постановка четко определенных целей ведет к повышению производительности.

К 1990-м годам исследования в области постановки целей завершились созданием теории постановки целей и выполнения задач, в которой были предложены 5 ключевых принципов успешного достижения целей (Locke & Latham, 1990).

1. Обязательство

Приверженность относится к степени, в которой человек привязан к цели и его решимости достичь ее, даже при столкновении с препятствиями. Согласно Locke & Latham (1990), эффективность достижения цели выше всего, когда люди привержены делу, и даже в большей степени, когда указанные цели сложны.

Если при условии приверженности цели человек обнаружит, что его производительность ниже требуемой, он, скорее всего, увеличит свои усилия или изменит свою стратегию, чтобы достичь ее (Latham & Locke, 2006).

Когда мы меньше привержены целям, особенно более сложным, мы увеличиваем вероятность того, что сдадимся. При наличии твердой приверженности существует значительная связь между целями и результатами; мы с большей вероятностью сделаем то, что намереваемся сделать. (Латам и Локк, 1991).

Согласно Майнеру (2005), на уровень наших обязательств может влиять ряд факторов. А именно, воспринимаемая желательность цели и предполагаемая способность ее достижения. Ставите ли вы цель для себя или для других, чтобы добиться успеха, вы должны обладать желанием и всесторонним пониманием того, что требуется для ее достижения.

 

2. Прозрачность

Конкретные цели направляют вас на прямой путь. Когда цель расплывчата, она имеет ограниченную мотивационную ценность. Исследование Arvey, Dewhirst & Boling (1976) показало, что ясность цели положительно связана с общей мотивацией и удовлетворением на рабочем месте.

Установите ясные, точные и недвусмысленные цели, которые являются неявными и могут быть измерены. Когда цель ясна в вашем сознании, вы лучше понимаете стоящую перед вами задачу. Вы точно знаете, что требуется, и достигнутый в результате успех является дополнительным источником мотивации.

 

3. Вызов

Цели должны быть сложными, но достижимыми. Сложные цели могут повысить производительность за счет повышения самоудовлетворения и мотивации к поиску подходящих стратегий, позволяющих довести наши навыки до предела (Locke & Latham, 1990). И наоборот, цели, которые находятся за пределами нашего уровня способностей, не будут достигнуты, что приведет к чувству неудовлетворенности и разочарования.

Мы мотивированы достижениями и ожиданием достижений.Если мы знаем, что цель является сложной, но верим, что она в наших силах достичь, мы с большей вероятностью будем мотивированы выполнить задачу (Zimmerman et al., 1992).

 

4. Сложность задачи

Майнер (2005) предположил, что чрезмерно сложные задачи предъявляют требования, которые могут приглушить эффект постановки целей. Чрезмерно сложные цели, которые не соответствуют нашему уровню навыков, могут стать непосильными и негативно повлиять на моральный дух, производительность и мотивацию.

Сроки для таких целей должны быть реалистичными.Предоставление достаточного времени для работы над достижением цели дает возможность переоценить сложность цели, одновременно анализируя и улучшая производительность. Даже самые мотивированные люди могут разочароваться, если сложность задачи слишком велика для их навыков.

 

5. Обратная связь

Постановка целей более эффективна при наличии непосредственной обратной связи (Erez, 1977). Обратная связь, в том числе внутренняя, помогает определить степень достижения цели и ваш прогресс.

Недвусмысленная обратная связь гарантирует, что действие может быть выполнено в случае необходимости. Если производительность падает ниже стандарта, необходимого для достижения цели, обратная связь позволяет нам задуматься о наших способностях и поставить новые, более достижимые цели. Когда такая обратная связь задерживается, мы не можем быстро оценить эффективность наших стратегий, что может привести к снижению скорости прогресса (Zimmerman, 2008).

Когда мы воспринимаем наше продвижение к цели как адекватное, мы чувствуем себя способными осваивать новые навыки и ставить перед собой более сложные будущие цели.

 

8 интересных фактов о постановке целей

  1. Постановка целей и размышление над ними улучшают успеваемость. Около 25% студентов, которые поступают на 4-летние университетские курсы, не заканчивают учебу – распространенные причины этого включают отсутствие четких целей и мотивации. Было показано, что программы вмешательства с постановкой целей значительно улучшают успеваемость (Morisano, Hirsh, Peterson, Pihl, & Shore, 2010).
  2. Цели хороши для мотивации и наоборот.Большинство определений мотивации включают цели и их постановку в качестве важного фактора, например, « Мотивация — это желание или желание, которое активизирует и направляет целенаправленное поведение ». (Клейнгинна и Кляйнгинна, 1981).
  3. Целеполагание связано с достижением оптимальных условий для состояния потока. Постановка четких целей, которые одновременно сложны, но соответствуют вашему уровню навыков, является мощным фактором, помогающим найти себя в «зоне».
  4. Оптимистичный подход к постановке целей может способствовать успеху.Исследования по постановке целей среди студентов показывают, что такие факторы, как надежда и оптимизм, оказывают значительное влияние на то, как мы достигаем наших целей (Бресслер, Бресслер и Бресслер, 2010).
  5. Конкретные и сложные цели ведут к общему повышению производительности. Сравнение эффекта неконкретных целей, таких как «Я постараюсь сделать все, что в моих силах», и конкретных, сложных целей позволяет предположить, что люди, как правило, не добиваются хороших результатов, когда пытаются «делать все возможное». Неопределенная цель совместима с несколькими результатами, в том числе с теми, которые ниже ваших возможностей (Locke, 1996).
  6. Люди с высокой эффективностью с большей вероятностью будут ставить сложные цели и следовать им. Люди, которые сохраняют веру в свои способности под давлением сложных целей, склонны поддерживать или даже увеличивать свои последующие цели, тем самым улучшая последующие результаты. И наоборот, люди, которым не хватает этой уверенности, имеют тенденцию занижать свои цели (облегчая их достижение) и уменьшать свои будущие усилия (Locke, 1996).
  7. Социальные факторы сильно влияют на выбор цели.В то время как влияние социальных факторов на достижение цели может уменьшаться по мере расширения знаний о конкретной задаче, социальные влияния остаются важным фактором, определяющим выбор цели (Klein, Austin & Cooper, 2008).
  8. Постановка целей является более мощным мотиватором, чем просто денежное поощрение. Latham & Locke (1979) обнаружили, что постановка целей является основным механизмом, с помощью которого другие стимулы влияют на мотивацию. На рабочем месте деньги оказались наиболее эффективным мотиватором, когда предлагаемое вознаграждение зависело от достижения конкретных целей.

 

Исследования и исследования

Многочисленные исследования показали, что постановка сложных, но достижимых целей повышает шансы на реализацию амбиций.

Постановка четких целей с большей вероятностью сократит разрыв между текущими способностями и желаемыми целями. Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые исследования, связанные с постановкой целей.

 

Постановка целей в командах

Растущее распространение командных структур на рабочем месте стимулировало исследования в области постановки целей внутри команд.Такое исследование выявило структурные различия между постановкой целей для отдельных лиц и для групп (Locke & Latham, 2013).

Kozlowski & Klein (2000) предположили, что, хотя эффективность индивидуальных и командных целей может выглядеть одинаково при рассмотрении конечных результатов, структура конструкции постановки целей очень различна.

В командных структурах люди должны участвовать в межличностном взаимодействии и различных других процессах, чтобы достичь цели команды.Кристоф-Браун и Стивенс (2001) исследовали, как воспринимаемое командное мастерство и цели производительности влияют на индивидуальный результат. Их результаты показали, что согласие в отношении целей командной работы вызывало большее индивидуальное удовлетворение и вклад, независимо от силы цели.

 

Постановка целей в виртуальных командах

В виртуальных командах (рабочих группах, члены которых сотрудничают удаленно) разработка взаимодействий, поощряющих постановку целей, приводит к достижению общих ментальных моделей (Powell, Piccoli, & Ives, 2004).Добавление промежуточных целей в дополнение к конечным целям и их четкая формулировка значительно улучшили выполнение задач в виртуальных группах (Kaiser, Tuller, & McKowen, 2000).

Исследование Powell, et al. (2004) предположили, что в виртуальных группах должен быть «смотритель», то есть тот, кто отвечает за обмен критически важной информацией. Включение «смотрителя» — это средство обеспечения того, чтобы усилия каждого члена виртуальной команды были согласованы с усилиями группы, чтобы была ясна роль и чтобы вклад каждого товарища по команде продвигал команду к достижению ее целей.

 

Цели и научные круги

Постановка образовательных целей в академических кругах обеспечивает четкое понимание учащимися того, что от них ожидается, что, в свою очередь, помогает сконцентрироваться на достижении их целей (Hattie & Timperly, 2007).

Reis & McCoach (2000) предположили, что определенные характеристики обычно связаны с академической неуспеваемостью. К ним относятся низкая мотивация, низкая саморегуляция и низкая оценка цели. Для детей на саморегуляцию и мотивацию влияют воспринимаемые ценности цели и достижения.Когда цель ценится, дети с большей вероятностью вовлекаются в нее, прилагают больше усилий и лучше справляются с ней

Дальнейшее исследование, проведенное McCoach and Siegle (2003), показало, что оценка цели является необходимой предпосылкой мотивации человека к саморегуляции и достижению результатов в школьной среде. Кроме того, вера студентов в свою эффективность для саморегулируемого обучения повлияла на академические цели, которые они ставили перед собой, и на их окончательные академические достижения (Zimmerman, 2008).

 

Неврологическая реабилитация

Постановка целей лежит в основе многих методов неврологической реабилитации.Холлидей, Баллинджер и Плейфорд (2006) исследовали, как стационарные пациенты с неврологическими нарушениями испытывают постановку целей, и определили проблемы, лежащие в основе индивидуального опыта постановки целей.

Их результаты показали, что в реабилитационных медицинских профессиях жизненно важно, чтобы пациенты понимали, что от них ожидается, чтобы постановка целей была значимой деятельностью.

 

Постановка целей в физиотерапии

Постановка целей — это традиционный метод, используемый в практике физиотерапии.Котт и Финч (1991) исследовали потенциальное использование постановки целей для улучшения и измерения эффективности физиотерапии. Исследование показало, что активное участие пациента в процессе постановки целей имеет первостепенное значение для достижения целей.

То есть императивом является включение в формирование целей, а не навязывание их извне.

 

Объяснение того, как (и почему) работает постановка целей

Когда все сделано правильно, постановка целей эффективна и часто имеет решающее значение для успеха.Цели задают нам направление, фокусируя внимание на соответствующем поведении и отвлекая от нерелевантных задач (Zimmerman, Bandura, & Martinez-Pons, 1992). Майнер (2005) предположил, что постановка целей осуществляется с помощью трех основных положений:

  1. Цели стимулируют производительность за счет мотивации затрачивать требуемые усилия в зависимости от сложности задачи.
  2. Цели мотивируют людей продолжать деятельность с течением времени.
  3. Цели направляют внимание людей на релевантное поведение и отвлекают от поведения, которое не имеет отношения к делу или наносит ущерб выполнению задачи.

Как обсуждалось ранее, конкретные и сложные цели ведут к более высоким уровням производительности. Locke & Latham (1990) предположили, что эти типы целевых стратегий работают более эффективно по следующим причинам:

  1. Конкретные и сложные цели связаны с более высокой самоэффективностью (верой в собственные навыки и способности).
  2. Они требуют более высокой производительности и больше усилий, чтобы вызвать чувство удовлетворения.
  3. Конкретные цели менее двусмысленны с точки зрения того, что составляет хорошую производительность.
  4. Сложные цели с большей вероятностью приведут к результатам, которые ценятся человеком.
  5. Они поощряют склонность к более длительному выполнению задачи.
  6. Чем конкретнее и сложнее цель, тем больше внимания человек будет уделять ей, часто используя навыки, которые ранее не использовались.
  7. Они мотивируют людей искать лучшие стратегии и планировать заранее.

 

Есть ли недостатки?

Несмотря на множество преимуществ постановки целей, этот процесс имеет потенциальные недостатки.

При неправильном использовании постановка целей может вызвать, а не решить проблемы. Например, если цели используются с угрозой негативных последствий, может усилиться стресс и тревога (Locke, 1996).

Кроме того, когда существует конфликт между двумя или более целями, производительность по отношению к каждой цели может быть подорвана (Locke, Smith, Erez, Chah, & Shaffer, 1994).

Постановка цели может быть полезным инструментом для повышения интереса к задаче. Однако, если цель считается произвольной или недостижимой, это может привести к неудовлетворенности и плохой работе.Если сложные цели ставятся без надлежащего контроля качества, количество может быть достигнуто за счет качества (Latham & Locke, 2006).

На рабочем месте стремление к немедленным результатам без внимания к тому, как они достигаются, может привести к использованию целесообразных и в конечном итоге дорогостоящих методов, таких как нечестность и тактика высокого давления, для достижения быстрых результатов. Как и любой другой инструмент управления, постановка целей работает лучше всего в сочетании с здравым управленческим суждением (Latham & Locke, 1979).

Когда задачи сложны по своей природе, очень важно, чтобы целевая установка была однозначной и чтобы навыки человека соответствовали конечной цели. Если путь к цели неясен и отсутствует соответствующий предыдущий опыт, на который можно было бы ссылаться, люди вынуждены открывать новые стратегии для достижения своей цели.

Хотя в некоторых случаях это может быть сделано успешно, в других это может быть не так, особенно если цели специфичны и сложны.Причина, по-видимому, в том, что при таком давлении туннельное зрение препятствует эффективным поисковым процедурам (Locke, 1996).

Несмотря на то, что постановка целей имеет свои недостатки, важно помнить, что при достаточной предусмотрительности эти проблемы можно преодолеть или полностью предотвратить.

 

Какие навыки для этого требуются?

Для успешной постановки целей и их достижения необходимы некоторые важные навыки. Хорошая новость заключается в том, что их можно изучить и развить на практике.Если вы не можете достичь поставленных целей, возможно, проблема заключается в одной или нескольких из этих областей:

 

Планирование

Старая поговорка «не планируй, планируй неудачу» применима к успешному достижению цели. Низкокачественное планирование отрицательно сказывается на производительности по отношению к целям (Smith, Locke & Barry, 1990). Навыки планирования и организации являются неотъемлемой частью процесса достижения цели. Благодаря правильному планированию мы можем расставить приоритеты и сосредоточиться на текущей задаче, избегая при этом посторонних отвлекающих факторов, которые могут отвлечь нас от конечной цели.

 

Самомотивация

Без стремления к достижению наши попытки постановки целей обречены на провал. Мотивация достижения цели побуждает нас развивать новые методы и навыки для достижения успеха (Locke, 2001). В более сложных обстоятельствах мотивация продолжать движение является мощным фактором достижения цели.

 

Тайм-менеджмент

Тайм-менеджмент — полезный навык во многих аспектах жизни, включая постановку целей.В то время как постановка целей обычно считается особым поведением в управлении временем (Macan, Shahani, Dipboye, & Phillips, 1990), управление временем также необходимо для успешного достижения цели. Если мы не учтем должным образом временные рамки, необходимые для достижения цели, мы неизбежно потерпим неудачу.

Кроме того, время, которое мы тратим на планирование наших целей, напрямую влияет на выполнение задачи: чем больше времени мы тратим на этап планирования, тем больше у нас шансов на успех (Smith, Locke, & Barry, 1990).

 

Гибкость

Неизбежно, в какой-то момент все пойдет не так, как планировалось. Имея гибкость, чтобы приспосабливаться к препятствиям, настойчивость, чтобы поддерживать свои усилия и продолжать действовать перед лицом невзгод, имеет важное значение для достижения вашей цели.

 

Саморегулирование

Человеку необходимо регулировать и управлять своими эмоциями, чтобы продвигать свои личные и социальные цели. С развитым эмоциональным интеллектом приходит способность эффективно рассматривать и описывать мотивационные цели, задачи и миссии (Mayer, 2004).

 

Приверженность и сосредоточенность

Если мы не привержены нашим целям, постановка целей не сработает (Locke, 2001). Крайне важно, чтобы цели были важны и актуальны на личном уровне, и чтобы мы знали, что способны достичь цели или, по крайней мере, существенно продвинуться к ней.

 

Различные области, связанные с постановкой целей

Многие области, связанные с постановкой целей, существенно влияют на конечный результат — от типа цели, которую мы ставим, до того, как мы к ней подходим.Имея это в виду, давайте рассмотрим некоторые области, связанные с постановкой целей, и то, как они влияют на потенциальный успех.

 

Производительность и мастерство

Теоретики достижений различают два типа целей достижения, которые характеризуют цель человека при выполнении задания: цели достижения мастерства, которые сосредоточены на развитии навыков, и цели достижения результатов, которые сосредоточены на демонстрации способностей (Ames & Archer, 1988).

Цели мастерства поощряют попытки совершенствоваться.Эти цели, ориентированные на навыки, связывают результаты с усилиями, приложенными к задаче, и истолковывают препятствия как указание на то, что требуется дальнейшее обучение. В рамках этих типов целей люди с большей вероятностью реагируют на неудачу, увеличивая усилия в будущем и ища альтернативные стратегии, которые могут улучшить их навыки (Butler, 2014).

Цели производительности побуждают людей доказывать. Эти типы целей определяют и оценивают компетентность задачи по сравнению с другими. Цели производительности связывают результаты со способностями или их отсутствием.Неудачи рассматриваются как показатель низких способностей и препятствуют обращению за помощью, чтобы избежать разоблачения неадекватности (Butler, 2014).

Цели производительности могут вызывать чувство беспокойства и прерывать выполнение задачи, в то время как цели мастерства способствуют вовлечению через самооценку и постоянное совершенствование. Это говорит о том, что цели мастерства могут оказывать более положительное влияние на мотивацию и, в свою очередь, на достижение целей (Nichols, 1984).

Отчасти это правда, но не все так однозначно.Эллиот и Харацкевич (1994) исследовали влияние целей мастерства и производительности на внутреннюю мотивацию.

Они обнаружили, что цели мастерства оказались оптимальными для испытуемых с низкой ориентацией на достижения, в то время как цели производительности снижали их интерес к задаче и приводили к плохой успеваемости. И наоборот, испытуемые, ориентированные на высокие достижения, продемонстрировали положительную реакцию на цели, ориентированные на производительность.

 

Просоциальность

Большая часть существующих исследований, вдохновленных теорией целей достижения, была сосредоточена на рабочем месте и в научных кругах.Отдельное направление исследования показало, что постановка целей не только способствует более глубокому пониманию достижений, но также зависит от межличностного мира людей. Принятие и уважение сверстников существенно влияет на то, как мы выбираем и формулируем цели (Ковингтон, 2000).

Стремление к достижению социальных целей может помочь организовать, направить и расширить возможности людей для достижения более полных результатов. Например, желание достигать целей ради группы — хорошо известное явление, и оно во многом лежит в основе успеха совместного обучения (Hertiz-Lazarowitz et al, 1992).

 

Самооценка

Ковингтон (1992) предположил, что цели достижения, принятые в образовательной среде, независимо от того, ориентированы ли они на мастерство или производительность, отражают попытку установить и поддерживать чувство собственного достоинства и принадлежности к обществу, которое ценит компетентность и успех.

По сути, люди считаются столь же достойными, как и их способность достигать целей. Страх неудачи в этом контексте может повлиять на достижение целей. Оценки, которые получают учащиеся, и успехи на рабочем месте часто являются мерилом, по которому люди оценивают свою ценность.

 

Подход против уклонения

В то время как большинство теоретиков целей достижения и внутренней мотивации постулируют существование двух основных ориентаций на цели (мастерство и производительность), Эллиот и Харацкевич (1996) предложили далее разделить цели на независимый подход и ориентацию на избегание.

При постановке целей люди могут стремиться к достижению компетентности или избегать некомпетентности; нами движет либо стремление к успеху, либо страх неудачи (Lewin, Dembo, Festinger & Sears, 1944).

 

3 полезные категории для постановки здоровых целей

Когда дело доходит до постановки целей, мы можем в общих чертах определить тип цели, относящийся к одной из трех категорий.

Поступая таким образом, мы можем установить цель в каждой категории или установить несколько целей в рамках одной категории, что позволит нам сосредоточиться на определенных или нескольких областях, требующих особого внимания.

 

1.

Цели на время

Цели можно разделить на краткосрочные и долгосрочные.Как следует из названия, для достижения краткосрочных целей требуется относительно меньше времени, чем для достижения долгосрочных. Хотя не существует установленного определения перехода между краткосрочной и долгосрочной целью, мы можем думать о целях, для достижения которых требуется от одного дня до нескольких недель, как о краткосрочных, а цели, на достижение которых, как ожидается, потребуется от месяца или более, — как о долгосрочных. -срочные цели.

 

2. Сфокусируйтесь на целях

Фокус-цели связаны с большими целями, теми потенциально изменяющими жизнь достижениями, к которым вы стремитесь.Это цели, которые, как правило, относятся к категории долгосрочных и могут включать шаги, требующие адаптации в различных контекстах.

Например, цель « я напишу и опубликую свой первый роман к концу следующего года » может повлечь за собой проведение обучения творческому письму и исследования относительно самостоятельной публикации, необходимость корректировки вашей занятости предоставить достаточно времени для достижения цели в соответствии с установленным сроком.

 

3.Тематические цели

Эти цели прекрасно вписываются в конкретную область вашей жизни. Тематические цели могут относиться к аспекту вашей личной жизни, вашей карьеры или ваших финансов.

Например, финансовой целью может быть « сэкономить 1000 долларов к концу года », а личной целью может быть « снизить уровень холестерина до X в течение 6 месяцев ».

Категории времени, фокуса и темы не исключают друг друга. Скорее, цели, вероятно, попадают по крайней мере в две категории.Мы можем поставить перед собой краткосрочную финансовую цель « сэкономить 1/3 зарплаты в следующем месяце » или, возможно, долгосрочную личную цель « стать достаточно физически подготовленным, чтобы участвовать в соревновании железного человека » или любой другой цели. другая их комбинация.

 

Схема постановки личных целей

Постановка личных целей — это личное усилие, только вы знаете, чего хотите достичь. Следующий план поможет сосредоточить ваше внимание на процессе постановки личных целей и направит вас в правильном направлении для успешного достижения личных целей.

 

Поставить три цели

Может показаться заманчивым подходить к постановке целей с энтузиазмом, и хотя энтузиазм — это хорошо, важно не торопиться слишком быстро. Ограничив количество целей, которые вы изначально поставили, вы снизите вероятность того, что вы будете перегружены предстоящими задачами. Постановка всего нескольких первоначальных целей позволит вам начать путешествие, избегая при этом негативных эмоций, сопровождающих неудачу.

Когда вы начнете достигать своих целей, попробуйте ставить более сложные и долгосрочные цели, чтобы еще больше развить свои способности.После того, как ваши цели установлены, не забывайте регулярно пересматривать их. Когда вы начинаете процесс постановки целей, может быть полезно пересматривать свой прогресс ежедневно или еженедельно в зависимости от цели.

 

Сосредоточьтесь на краткосрочных целях

Изначально лучше ставить краткосрочные и более реалистичные цели. Постановка краткосрочных целей, таких как «, я научусь печь блины к следующей неделе, », позволяет чаще анализировать и подтверждать достижение целей.Более частые переживания успеха приводят к более сильным положительным эмоциям и повышению мотивации к постановке дополнительных целей или комбинации краткосрочных, среднесрочных и долгосрочных целей.

 

Сделайте свои цели позитивными

Переформулируйте негативные цели, такие как « Я хочу перестать есть так много нездоровой пищи », в более позитивные термины, такие как « Я хочу чувствовать себя здоровым и изменю свой рацион для этого ». С негативными целями первоначальная мотивация часто исходит из места негатива, например: « Я хочу перестать есть так много нездоровой пищи, потому что чувствую себя непривлекательным ».Эти негативные коннотации могут привести к самокритике и демотивации.

Неспособность достичь положительной цели рассматривается как признак того, что хотя мы и потерпели неудачу, по крайней мере, мы все еще на правильном пути.

 

3 Описание постановки целей на практике

1. Психологическое здоровье

Постановка целей — надежный метод поддержки позитивного психического здоровья (Rose & Smith, 2018).

При рассмотрении целей, которых вы хотели бы достичь в отношении психологического здоровья, подумайте о том, что вы хотите изменить и как вы хотите это изменить.Достижение целей в любом аспекте жизни может повысить самооценку и самоэффективность, что приведет к улучшению уверенности и благополучия.

Джанет думает о своем благополучии и хочет внести изменения, чтобы улучшить свое психическое здоровье. В этой области такие цели, как « Я хочу быть счастливее », слишком расплывчаты и создают препятствия для достижения. Джанет ставит более конкретные цели: « Я буду каждый день делать одно дело, которое делает меня счастливой ». Это гораздо более реалистично и может быть легко пересмотрено.

 

2. Отношения

Canevello & Crocker (2011) предположили, что цели способствуют циклам реагирования между людьми и улучшают качество отношений. Межличностная постановка целей позволяет нам создавать более качественные отношения, характеризующиеся повышенной отзывчивостью, что в конечном итоге повышает качество отношений для всех участников.

Тоби решает, что хочет проводить больше времени со своей семьей, подумав о том, как это сделать, он чувствует, что проблема может быть связана со многими поздними ночами, которые он проводит на работе.Тоби решает: « Я позабочусь о том, чтобы возвращаться с работы каждый вечер перед тем, как дети лягут спать ».

Хотя это может показаться конкретной целью, остается много неясностей. Что, если ему придется работать допоздна, чтобы уложиться в срок? И он, и его дети будут разочарованы и разочарованы таким исходом.

Изучив свою цель, Тоби вносит некоторые изменения и считает, что цель « Я обязательно буду дома с работы 2 дня в неделю, чтобы я мог видеть детей перед сном ». Добавив конкретики, он сделал свою цель более достижимой и измеримой. Изучив прогресс своей цели, Тоби может решить изменить свою цель на три раза в неделю, если опыт подсказывает ему, что это достижимо.

 

3. Финансовый

Деньги или их отсутствие могут сильно повлиять на наше психическое здоровье и благополучие (Mind, 2016). Невозможно знать, что подкинет вам жизнь – болезнь, увольнение, непредвиденные траты.

В этой категории, как и во многих других, краткосрочные, небольшие цели часто с большей вероятностью приведут к успеху.Возможно, у вас есть долги, от которых вы хотите освободиться, или даже просто сберегательный фонд на черный день. Какой бы ни была ваша финансовая цель, небольшие позитивные шаги, направленные на то, чтобы взять под контроль свои финансы, могут оказать большое влияние.

Дженни задумалась о своих финансах и решила, что хочет начать накапливать свои сбережения. Вместо того, чтобы ставить расплывчатую цель « Я хочу сэкономить деньги », она более подробно обдумывает свою цель и ставит цель « Я сэкономлю 500 долларов в следующие 8 недель ». Сделав цель более конкретной и измеримой, Дженни повысила вероятность ее фактического достижения.

Теперь цель может быть пересмотрена, как и когда она решит, и будет ясно, идет ли она по правильному пути.

 

3 PDF-файла с постановкой целей

В этом PDF-файле: «Рабочая тетрадь по постановке целей и основанным на фактических данных стратегиям достижения успеха » представлено множество упражнений и рабочих листов с целью научить читателя передовым методам разработки, достижения и достижения важных целей.

Составлено Кэролайн Адамс Миллер, MAPP, автором книги « Как создать свою лучшую жизнь: полное руководство по списку жизни ». Эта рабочая тетрадь объемом более 90 страниц представляет собой структурированный подход, помогающий читателям успешно ставить цели.

В этом учебном пособии/руководстве использованы материалы из ряда областей, в том числе работа о «процветании» отца-основателя позитивной психологии, доктора Мартина Селигмана. В нем представлен тщательный процесс из 6 тем, который направляет читателей к успешной постановке целей и обеспечивает углубленный обзор лежащей в основе психологии.

Документ

Anxiety Canada в формате PDF « Руководство по постановке целей » содержит простое, но эффективное руководство по определению, постановке и достижению реалистичных целей. Руководство удобно разбивает процесс на простые шаги, побуждая читателей взглянуть на свои будущие перспективы в позитивном свете.

Вкратце руководство разбито на 5 шагов:

  1. Определите свои цели, стараясь быть реалистичными и конкретными.
  2. Разбейте эти цели на более мелкие шаги.
  3. Определите потенциальные препятствия между вами и вашими целями.
  4. Составьте график и выделите достаточно времени для достижения целей.
  5. Сделай это!

Это руководство — действительно отличный способ окунуться в общеизвестную практику постановки целей и представляет собой прекрасную отправную точку, если вы хотите сразу приступить к практике постановки целей.

PDF-файл Эксетерского университета « Постановка целей » для людей с ограниченными физическими возможностями был составлен аккредитованным BABCP когнитивно-поведенческим психотерапевтом доктором Полом Фаррандом и младшим научным сотрудником Джоанн Вудфорд. В руководстве основное внимание уделяется постановке целей для людей, столкнувшихся с проблемами физического здоровья.

Помимо советов по постановке целей, руководство содержит рабочие листы, с помощью которых люди могут отслеживать свой прогресс.

 

Как часто мы должны пересматривать цели?

Как только ваши цели установлены, важно вернуться к ним и переоценить их.Анализ целей дает возможность оценить прогресс и убедиться, что они по-прежнему актуальны.

В то время как некоторые цели могут быть достигнуты относительно быстро, другие требуют времени, терпения и постоянной мотивации для продолжения. Частота, с которой следует пересматривать цели, очень сильно зависит от самой цели. Что более определенно, так это то, что вы должны регулярно пересматривать свои цели.

Если, например, вы установили для себя более мелкие вехи на пути к конечной цели, может быть разумно пересматривать их еженедельно.Осознание своего прогресса дает возможность изменить свои действия и цели, чтобы не подрывать тяжелую работу, которую вы уже проделали.

Возможно, дела идут не совсем так, как планировалось, регулярные проверки позволяют задуматься о сложности поставленных целей. Является ли цель более сложной, чем вы ожидали? Что вы можете улучшить, чтобы достичь этого?

Регулярные обзоры целей гарантируют, что цель по-прежнему актуальна — вы все еще хотите этого? Если вы не «отслеживаете» свой прогресс, вы можете упустить из виду свою конечную цель, что приведет к разочарованию, разочарованию и меньшей мотивации для ее достижения, чем когда вы только начали свое путешествие.

Цели, связанные со временем, такие как изучение нового языка, могут занять месяцы или даже годы. При работе над долгосрочными целями такого типа рекомендуется разбить их на более управляемые цели, которые можно пересматривать еженедельно.

По сути, просмотр ваших целей гарантирует, что вы отслеживаете свой прогресс в отношении успехов и неудач. Это дает вам возможность проанализировать хорошее и плохое, чтобы вы могли перегруппироваться, использовать эти знания и улучшить стратегии постановки целей в будущем.

 

Существуют ли золотые правила?

Изучая множество доступной литературы о положительных аспектах здорового целеполагания, вы можете задаться вопросом, существует ли общепринятый в отрасли стандарт для формирования целей.

S.M.A.R.T. Протокол предлагает руководство, которое поможет вам ставить цели, соответствующие вашим способностям, своевременные и измеримые. Если вы не уверены в процессе постановки целей, схема S.M.A.R.T предлагает проверку, чтобы убедиться, что ваши цели являются лучшими, какими они могут быть.

 

S для конкретного

Важно быть как можно более конкретным при постановке целей. Это может создать разницу между знанием того, к чему вы стремитесь и как вы этого добьетесь, и разочарованием перед лицом кажущейся непреодолимой или открытой цели.

Специфика в постановке целей может быть достигнута путем изучения того, что, почему, где, когда и как достичь цели. Чего я хочу достичь? Как я туда доберусь? Когда я должен был достичь этой цели?

 

M для измеримого

Если у вас есть цель, которую можно каким-то образом измерить, вам будет намного проще отслеживать ваш прогресс.Рассмотрим цель «стать лучше». Как узнать, что пик физической формы был достигнут? Мы могли бы вечно находиться на беговой дорожке, не зная, достигнута ли наша цель.

Изменение цели на «Я хочу стать лучше, чтобы принять участие в полумарафоне» делает цель более четкой, позволяя постоянно оценивать наш прогресс в достижении.

 

A для достижимого/достижимого

Достижима ли поставленная вами цель? Несмотря на то, что люди трудолюбивы, изобретательны и обладают огромным потенциалом для достижения целей, цели, которые мы ставим, должны быть основаны на реальности, иначе мы навлечем на себя разочарование.

Работая с тем же примером «стать лучше», если вы никогда в жизни не занимались спортом или, возможно, страдаете каким-либо нарушением подвижности нижней части тела, было бы нереалистично ставить цель, скажем, « стать достаточно физически, чтобы пробежать ультра». -марафон на следующей неделе ‘.

Найти баланс между требуемыми усилиями и поставленной задачей может быть сложно, награда, полученная от достижения цели, должна стоить затраченных усилий.

 

R для релевантных

Здесь мы более пристально сосредотачиваемся на субъективном «почему».Является ли цель, которую вы перед собой поставили, чем-то, чего вы на самом деле хотите достичь, или это результат какого-то внешнего давления? Вы действительно хотите удвоить эффективность работы вашего отдела? Принесет ли марафон удовлетворение лично вам?

Подобно собаке, преследующей машину, когда вы, наконец, достигнете своей цели, это будет чем-то, что вам понравится, или это будет неэффективным завершением?

 

T для конкретного времени

Сроки максимизируют соотношение вознаграждения и времени для достижения цели. Например, « приготовьтесь к полумарафону к концу лета » включает в себя четкие, но достижимые временные рамки.

Установление крайнего срока, который требует неистового обучения или тренировок, чтобы карабкаться к цели, может превратить положительный опыт постановки целей в излишне напряженный процесс.

 

Как лучше всего достичь поставленных целей?

Бывало ли так, что вы когда-нибудь принимали грандиозное новогоднее решение, а к середине января обнаруживали, что отказались от него или совсем забыли об этом? Скорее всего, вы поставили перед собой слишком общую, слишком амбициозную цель или что-то, чему вы не были полностью привержены.Включение здоровых методов постановки целей — отличный способ решить эти проблемы.

 

Запишите свои цели

Это может показаться ненужным дополнительным усилием, но есть смысл положить перо на бумагу. Запишите свои цели и тщательно продумайте шаги, необходимые для их достижения. Сам акт записи чего-либо улучшает память (Naka & Naoi, 1995), а наличие физического напоминания о том, чего вы хотите достичь, означает, что вы можете проверить и просмотреть это в любое время.

 

Претворите план в жизнь и регулярно пересматривайте его

Подумайте, в какие сроки вы хотите достичь своей цели. Если ваша цель является особенно сложной, разбейте ее на более мелкие, более выполнимые цели, которые завершатся достижением вашей главной цели.

Вместо того, чтобы говорить «Я хочу повышения», подумайте о более мелких шагах, которые помогут вам достичь этой цели: «В следующие 4 недели я возьмусь за проект, который раньше не пробовал». Что бы вы ни решили, убедитесь, что это правильно для вас.

 

Будьте конкретны и часто проверяйте свой прогресс

То, как мы формулируем цели для себя, является неотъемлемой частью результатов наших усилий. Более конкретные цели будут намного эффективнее, чем общие заявления. Переосмыслите свои цели, представив их в более конкретных терминах, а затем опирайтесь на них.

 

Вознаграждайте себя за успехи, но не наказывайте себя за неудачи

Это не означает вознаграждать себя шоколадом, когда вы достигаете цели здорового питания, а скорее внутреннее похлопывание по спине. Признайте свой успех и наслаждайтесь положительными эмоциями, которые его сопровождают.

Важно быть стойким перед лицом невзгод. Переоцените свои цели и внесите изменения, когда сочтете это необходимым.

Стремиться к звездам — это здорово, но постановка целей — это скорее то, чего вы реально можете достичь, а не идеалистическое видение того, чего вы надеетесь достичь.

 

7 советов и стратегий

  1. Мозговой штурм .Подумайте, чего вы хотите достичь, и будьте конкретны в своих целях — действительно подумайте о своих основных ценностях и о том, к какому результату вы стремитесь, и запишите их. Четкие цели обеспечат всестороннее понимание того, что требуется для их достижения. Потратьте время, чтобы действительно подумать о том, чего вы хотите.
  2. Создание «Дерева целей» . Этот инструмент логического мышления — отличный способ сосредоточиться на своей цели, обдумывая стратегию, которую вы могли бы использовать для ее достижения. Самая вершина дерева — это конечная цель — ваша миссия. На следующем уровне находится максимум пять задач, которые имеют решающее значение для достижения вашей главной цели. Под целями подразумеваются необходимые условия, необходимые для достижения каждой из них. Дерево целей похоже на карту успеха: со временем каждый шаг по мере его выполнения обозначается цветом, что означает, что вы можете легко просмотреть свой прогресс с первого взгляда.
  3. Будь оптимистом, но реалистом . Если вы поставите перед собой нереалистичную цель, это может отбить у вас охоту продолжать ваши усилия.
  4. Оцените свои цели и поразмышляйте над ними . Обратная связь лучше, чем отсутствие обратной связи, а обратная связь, создаваемая самим собой, более мощная, чем обратная связь, генерируемая извне (Ivancevich & McMahon, 1982). После постановки цели обратная связь — лучший способ оценить, насколько хорошо вы справляетесь. Попробуйте составить расписание, в котором вы сможете «отмечать» свой прогресс каждую неделю — нужно ли вам переоценивать и переопределять свою цель?
  5. Прерывистое подкрепление включает чередование более простых и достижимых целей с более сложными и трудными целями (Martin & Pear, 2019). Выполнение каждой меньшей цели само по себе приносит вознаграждение, что дает положительный эффект успеха через равные промежутки времени.
  6. Расскажите другим о своих целях . Когда мы делимся своими целями, мы более склонны проявлять ответственность и укреплять приверженность. Если вы расскажете другу о цели, которую поставили, что вы почувствуете, если он спросит об этом, а вы не работали над ее достижением?
  7. Верьте в свои способности , но знайте, что все в порядке, если что-то идет не по плану.Переоценка нашего прогресса и переосмысление целей — все это часть процесса. Помните, что любое продвижение к вашей цели — это хорошо.

 

Сообщение на вынос

У всех нас есть способность адаптироваться и соответствовать нашим личным ожиданиям. Через постановку целей мы поднимаем планку по отношению к нашему собственному потенциалу и подталкиваем себя к достижению того, на что мы только надеялись.

Использовали ли вы какие-либо методы постановки целей, которые помогут вам на пути к успеху? Или, может быть, у вас есть соблазн начать свой собственный план? Как вы собираетесь превратить постановку целей в достижение целей? Дайте нам знать в комментариях ниже.

Надеемся, вам понравилась эта статья. Не забудьте бесплатно загрузить три наших упражнения для достижения цели.

  • Эймс, К., и Арчер, Дж. (1988). Достижение цели на уроке. Журнал педагогической психологии, 34 , 260-267.
  • Арви, Р. Д., Дьюхерст, Х. Д., и Болинг, Дж. К. (1976). Взаимосвязь между ясностью цели, участием в постановке целей и личностными характеристиками на удовлетворенность работой в научной организации. Журнал прикладной психологии, 61 (1), 103-105.
  • Бресслер, М., Бресслер, Л., и Бресслер, М. (2010). Роль и взаимосвязь надежды, оптимизма и постановки целей в академическом успехе: исследование студентов, зачисленных на онлайн-курсы бухгалтерского учета. Журнал академии лидерства в образовании, 14,  37-51.
  • Батлер, Р. (2014). Роль пола в образовательных контекстах и ​​результатах. Успехи в развитии и поведении детей, 47 , 1–41.
  • Котт, К.и Финч, Э. (1991). Целеполагание в физиотерапевтической практике. Физиотерапия Канада, 43 , 19-22.
  • Ковингтон, М. В. (1992). Получение оценки: взгляд на самооценку в отношении мотивации и школьной реформы . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
  • Ковингтон, М. В. (2000). Теория целей, мотивация и школьная успеваемость: комплексный обзор. Ежегодный обзор психологии, 51 , 171-200.
  • Эллиот, А. Дж. и Харацкевич, Дж.М. (1994). Постановка целей, ориентация на достижение и внутренняя мотивация: посреднический анализ. Журнал личности и социальной психологии, 66 , 968-980.
  • Эрез, М. (1977). Обратная связь: необходимое условие взаимоотношений между постановкой целей и эффективностью. Журнал прикладной психологии, 62 , 624-627.
  • Хэтти, Дж., и Тимперли, Х. (2007). Сила обратной связи. Review of Educational Research, 77 , 81-112.
  • Хертиц-Лазаровиц, Р., Кирдус, В.Б., и Миллер, Н. (1992). Последствия текущего исследования кооперативного взаимодействия для применения в классе. В Р. Герц-Лазаровтис и Н. Миллер (ред.). Взаимодействие в кооперативных группах: теоретическая анатомия группового обучения . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Издательство Кембриджского университета.
  • Холлидей, Р. К., Баллинджер, К., и Плейфорд, Э. Д. (2007). Постановка целей в неврологической реабилитации: перспективы пациентов, инвалидность и реабилитация. Читатель по трудотерапии, 29 , 389-394.
  • Иванцевич, Дж. М., и МакМахон, Дж. Т. (1982). Влияние постановки целей, внешней обратной связи и самогенерируемой обратной связи на переменные результата: полевой эксперимент. Журнал Академии управления, 25 (2), 359-372.
  • Кайзер, П., Таллар, В., и МакКоуэн, Д. (2000). Проекты студенческих команд через Интернет. Ежеквартальное деловое общение, 63 , 75-82.
  • Кляйн, Х. Дж., Остин, Дж. Т., и Купер, Дж. Т. (2008). Выбор целей и процессы принятия решений.В Р. Канфер, Г. Чен и Р. Д. Притчард (ред.). Мотивация работы: прошлое, настоящее и будущее . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Рутледж.
  • Кляйнгинна П. и Кляйнгинна А. (1981). Категоризированный список определений мотивации с предложениями по согласованному определению. Мотивация и эмоции, 5 , 263-291.
  • Кристоф-Браун, А.Л., и Стивенс, С.К. (2001). Согласованность целей в проектных командах: имеет ли значение соответствие между личным мастерством участников и целями производительности? Журнал прикладной психологии, 86 (6), 1083-1095.
  • Латам, Г.П., и Локк, Э.А. (1979). Постановка цели: мотивационный метод, который работает. Организационная динамика, 8 , 68-80.
  • Латам, Г. П. (2004). Мотивационные преимущества постановки целей. Перспективы управления, 18 , 4, 126-129.
  • Латам, Г.П., и Локк, Э.А. (2006). Усиление преимуществ и преодоление подводных камней постановки целей. Организационная динамика, 35 , 332-340.
  • Локк, Э. А., и Лэтэм, Г.П. (1990). Теория постановки целей и выполнения задач. Энглвуд Клиффс, Нью-Джерси: Прентис-Холл.
  • Локк, Э.А., Смит, К.Г., Эрез, М.Э., Ча, Д.О., и Шаффер, А. (1994). Влияние внутриличностного конфликта целей на производительность. Журнал управления, 20 , 67-91.
  • Локк, Э.А. (1996). Мотивация через осознанную постановку целей. Прикладная и профилактическая психология, 5 , 117-124.
  • Локк, Э.А. (2001). Мотивация через постановку цели.В RT Golembiewski (Ed). Справочник по организационному поведению, второе издание, переработанное и дополненное . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Марсель Деккер.
  • Локк, Э.А., и Латам, Г.П. (2002). Построение практически полезной теории постановки целей и мотивации задач: 35-летняя одиссея, Американский психолог, 57 , 705-717.
  • Локк, Э. А. и Латам, Г. П. (2013). Новые разработки в постановке целей и выполнении задач. Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Рутледж.
  • Локк, Э.(2019). Эдвин Локк Вы ставите перед собой эффективные цели? Подкаст с профессором Эдвином Локком . [Аудиоподкаст] Получено с https://www.michellemcquaid.com/podcast/mppw44-edwin-locke/
  • Macan, TH, Shahani, C., Dipboye, R.L., & Phillips, AP (1990). Тайм-менеджмент студентов колледжей: корреляция с успеваемостью и стрессом. Журнал педагогической психологии , 82 (4), 760-768.
  • Маклауд А.К., Коутс Э. и Хетертон Дж.(2008). Повышение благосостояния посредством обучения навыкам постановки целей и планирования: результаты краткого вмешательства. Journal of Happiness Studies , 9 (2), 185–196.
  • Мартин, Г., и Пир, Дж. П. (2019). Модификация поведения: что это такое и как это сделать  (11-е изд.). Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Рутледж.
  • Майер, Дж. Д. (2004). Что такое эмоциональный интеллект? Лаборатория личности UNH. Получено с https://scholars.unh.edu/personality_lab/8
  • Маккоуч, Д.Б. и Зигле Д. (2003). Пересмотренный опросник по оценке отношения к школе: новый инструмент для выявления способных к учебе учащихся, которые не успевают. Образовательные и психологические измерения, 63 , 414-429.
  • МакКарди, М., Скиннер, Ч. Х., Грэнтэм, К., Уотсон, Т. С., и Хиндман, П. М. (2001). Улучшение поведения ученика начальной школы во время выполнения заданий по математике за счет вкрапления дополнительных кратких задач. School Psychology Review, 30 , 23–32.
  • Статистика разума.(н.д.). Деньги и психическое здоровье . Получено с https://www.mind.org.uk/information-support/tips-for-everyday-living/money-and-mental-health/#.XH-UZfn7TIV
  • Майнер, Дж. Б. (2005). Организационное поведение 1: основные теории мотивации и лидерства . Оксон, Великобритания: Рутледж.
  • Морисано, Д., Хирш, Дж. Б., Петерсон, Дж. Б., Пихл, Р. О., и Шор, Б. М. (2010). Постановка, проработка и размышление над личными целями улучшают успеваемость. Журнал прикладной психологии , 95 (2), 255-264.
  • Нака, М., и Наой, Х. (1995). Влияние многократного письма на память. Память и познание, 23 , 201-212.
  • Николлс, Дж. Г. (1984). Мотивация достижения: концепции способностей, субъективного опыта, выбора задачи и производительности. Психологический обзор, 91 , 328-346.
  • Пауэлл, А., Пикколи, Г., и Айвз, Б. (2004). Виртуальные команды: обзор современной литературы и направления будущих исследований. База данных ACM SIGMIS: БАЗА ДАННЫХ для достижений в информационных системах , 35 (1), 6-36.
  • Рейс, С.М., и Маккоуч, Д.Б. (2000). Неуспеваемость одаренных учеников: что мы знаем и куда идем? Ежеквартальный журнал для одаренных детей, 44 , 152-170
  • Роуз, Г., и Смит, Л. (2018). Восстановление психического здоровья, постановка целей и рабочий альянс в австралийской общественной организации. Открытая психология здоровья, 5 (1), 1-9.
  • Райан, Т.А. (1970). Преднамеренное поведение . Нью-Йорк, штат Нью-Йорк: Рональд Пресс.
  • Шунк, Д. Х. (1985). Участие в постановке целей: влияние на самоэффективность и навыки детей с ограниченными возможностями обучения. Журнал специального образования, 19 (3), 307–317.
  • Seijts, GH, & Latham, GP (2000). Влияние постановки целей и размера группы на производительность в социальной дилемме. Canadian Journal of Behavioral Science, 32 , 104–116
  • Смит, К., Локк, Э.и Барри Д. (1990). Постановка целей, планирование и организационная деятельность: экспериментальное моделирование. Организационное поведение и процессы принятия решений человеком, 46,  118-134.
  • Винсент, П.Дж., Боддана, П., и Маклауд, А.К. (2004). Положительные жизненные цели и планы при парасуициде. Клиническая психология и психотерапия: международный журнал теории и практики , 11 (2), 90–99.
  • Циммерман, Б. Дж., Бандура, А., и Мартинес-Понс, М.(1992). Самомотивация к академическим достижениям: роль убеждений в самоэффективности и постановка личных целей. Американский журнал исследований в области образования , 29 (3), 663-676.
  • Циммерман, Б. Дж. (2008). Постановка целей: ключевой активный источник академического саморегулирования. В DH Shunk & BJ Zimmerman (Eds). Мотивация и саморегулируемое обучение: теория, исследования и приложения . Абингдон, Великобритания: Тейлор и Фрэнсис.

Научное руководство по постановке и достижению целей

Постановка целей повсюду в нашем мире.Мы ставим цели для нашей карьеры, нашего здоровья и нашей жизни в целом. Кажется, современное общество всегда побуждает нас задуматься о следующей вехе. Однако, о чем мы недостаточно думаем, так это о науке и стратегии достижения ваших целей. Это то, что это руководство здесь, чтобы сделать.

Независимо от того, ставите ли вы личные или профессиональные цели, это руководство объяснит все, что вам нужно знать. Вы можете щелкнуть ссылки ниже, чтобы перейти к определенному разделу, или просто прокрутить вниз, чтобы прочитать все. В конце этой страницы вы найдете полный список всех написанных мною статей о постановке целей.

I. Что такое постановка целей?

II. Как ставить цели, которым вы действительно будете следовать

III. Как последовательно достигать своих целей

I. Что такое постановка целей?

Эксперты определяют постановку целей как акт выбора цели или задачи, которую вы хотите достичь. Справедливо. Это определение имеет смысл, но я думаю, что есть гораздо более полезный способ думать о постановке целей.

Что такое постановка целей?

Большинство упражнений по постановке целей начинаются с того, что высокооплачиваемый консультант стоит у доски и спрашивает что-то вроде: «Как для вас выглядит успех? Говоря очень конкретно, чего вы хотите достичь?»

Однако, если мы серьезно относимся к достижению наших целей, мы должны начать с совершенно другого вопроса. Вместо того, чтобы думать, какого успеха мы хотим, мы должны спросить: «Какой боли я хочу?»

Этой стратегии я научился у своего друга и писателя Марка Мэнсона. Что Марк понял, так это то, что иметь цель — это легкая часть. Кто не хотел бы написать книгу-бестселлер, похудеть или заработать больше денег? Все хотят достичь этих целей.

Настоящая проблема заключается не в том, хотите ли вы получить результат, а в том, готовы ли вы принять жертвы, необходимые для достижения цели. Вы хотите образ жизни, который идет с вашим поиском? Вы хотите, чтобы скучный и уродливый процесс предшествовал захватывающему и гламурному результату?

Легко сидеть и думать, что мы могли бы сделать или что мы хотели бы, чтобы сделал.Совсем другое дело — идти на компромиссы, связанные с нашими целями. Все хотят золотую медаль. Мало кто хочет тренироваться как олимпийский чемпион.

Это подводит нас к нашему первому ключевому выводу. Постановка целей — это не только выбор наград, которыми вы хотите наслаждаться, но и затраты, которые вы готовы заплатить.

Рули и весла

Представьте себе маленькую весельную лодку. Ваши цели подобны рулю на лодке. Они задают направление и определяют, куда вы идете. Если вы ставите перед собой одну цель, руль остается на месте, и вы продолжаете двигаться вперед.Если вы будете переключаться между целями, то руль будет перемещаться по кругу, и вы легко поймете, что гребете по кругу.

Однако есть еще одна часть лодки, которая важнее руля: весла. Если руль — ваша цель, то весла — это способ ее достижения. В то время как руль определяет ваше направление, именно весла определяют ваш прогресс.

Эта метафора руля и весел помогает прояснить разницу между системами и целями.Это важное различие, которое проявляется повсюду в жизни.

  • Если вы тренер,  ваша цель — выиграть чемпионат. Ваша система — это то, что ваша команда делает на тренировках каждый день.
  • Если вы писатель,  ваша цель — написать книгу. Ваша система — это график написания, которому вы следуете каждую неделю.
  • Если вы бегун,  ваша цель — пробежать марафон. Ваша система – это ваш график тренировок на месяц.
  • Если вы предприниматель,  ваша цель — построить бизнес на миллион долларов.Ваша система — это процесс продаж и маркетинга.

Цели полезны для определения направления. Системы отлично подходят для реального прогресса. На самом деле, основное преимущество наличия цели заключается в том, что она говорит вам, какую систему вам нужно внедрить. Однако сама система — это то, что на самом деле достигло результатов. 1

Это подводит нас ко второму ключевому выводу. Цели определяют ваше направление. Системы определяют ваш прогресс. Вы никогда ничего не добьетесь, просто удерживая руль.Вы должны грести.

Прежде чем мы поговорим о том, как начать, давайте остановимся на секунду. Если вам понравилась эта статья о постановке целей, возможно, вам пригодятся и другие мои статьи о производительности и поведении человека. Каждую неделю я делюсь советами по самосовершенствованию, основанными на проверенных научных исследованиях, в своей бесплатной рассылке по электронной почте.

Чтобы присоединиться сейчас, просто введите свой адрес электронной почты ниже и нажмите «Получить обновления!»

Не видите форму регистрации? Отправьте мне сообщение здесь, и я вас сразу же добавлю.

II. Как ставить цели, которым вы действительно будете следовать

Хорошо, теперь, когда мы обсудили компромиссы и системы, связанные с целями, давайте поговорим о том, как ставить цели, которым вы действительно будете следовать.

Есть три основные стратегии, которые я люблю использовать при постановке целей. Давайте сейчас поговорим о каждом.

1. Безжалостно уничтожайте свои цели

У психологов есть концепция, которую они называют «конкуренцией целей».

Соревнование по целям говорит о том, что одним из самых больших препятствий на пути к достижению ваших целей являются другие цели, которые у вас есть.Другими словами, ваши цели конкурируют друг с другом за ваше время и внимание. Всякий раз, когда вы преследуете новую цель, вы должны отвлекать внимание и энергию от других занятий. По сути, это Теория четырех горелок в действии. Когда вы включаете одну горелку, вы должны выключать другие.

А теперь хорошие новости. Один из самых быстрых способов добиться прогресса в достижении ваших целей — просто нажать на паузу на менее важных вещах и сосредоточиться на одной цели за раз. Иногда вам просто нужно немного реорганизовать свои приоритеты, и внезапно прогресс наступает намного быстрее, потому что теперь вы полностью привержены цели, которой раньше уделялось лишь умеренное внимание.

Это важная информация. Обычно, когда нам не удается достичь наших целей, мы думаем, что что-то не так с нашей целью или нашим подходом. Эксперты говорят нам: «Вы должны мыслить шире! Выберите такую ​​большую мечту, которая будет мотивировать вас каждый день». Или мы говорим себе: «Если бы у меня было больше часов в сутках!»

Эти оправдания затмевают большую проблему. То, что часто выглядит как проблема установки цели , на самом деле является проблемой выбора цели . Что нам действительно нужно, так это не большие цели, а лучшая концентрация.Вам нужно выбрать что-то одно и безжалостно исключить все остальное. По словам Сета Година: «Вам не нужно больше времени, вам просто нужно решить».

Наша жизнь подобна розовым кустам. Когда розовый куст растет, он создает больше бутонов, чем может поддерживать. Если вы поговорите с опытным садовником, он скажет вам, что розовые кусты необходимо обрезать, чтобы добиться наилучшего внешнего вида и производительности. Другими словами, если вы хотите, чтобы розовый куст процветал, вам нужно срезать несколько хороших бутонов, чтобы лучшие бутоны могли полностью расцвести.

Наши цели схожи. Их нужно постоянно обрезать и обрезать. Вполне естественно, что в нашу жизнь приходят новые цели и мы радуемся новым возможностям — так же естественно, как розовому кусту давать новые бутоны. Если мы сможем набраться смелости, чтобы убрать несколько наших целей, тогда мы создадим пространство, необходимое для того, чтобы оставшиеся цели полностью расцвели. Полноценный рост и оптимальная жизнедеятельность требуют обрезки.

Я писал о различных стратегиях расстановки приоритетов и сосредоточения внимания на чем-то одном, в том числе:

Взгляните на эти стратегии и попробуйте ту, которая вам нравится.

2. Сложите свои цели

Исследования показали, что у вас в 2-3 раза больше шансов придерживаться своих целей, если вы составляете конкретный план того, когда, где и как вы будете действовать. Например, в одном исследовании ученые попросили людей заполнить это предложение: «В течение следующей недели я буду заниматься энергичными физическими упражнениями не менее 20 минут в [ДЕНЬ] в [ВРЕМЯ ДНЯ] в/в [МЕСТО]».

Исследователи обнаружили, что люди, заполнившие это предложение, в 2–3 раза чаще занимались физическими упражнениями по сравнению с контрольной группой, которая не планировала свое поведение в будущем.Психологи называют эти конкретные планы «намерениями реализации», потому что в них указывается, когда, где и как вы намерены реализовать определенное поведение. Этот вывод повторялся в сотнях исследований, и было установлено, что он увеличивает вероятность того, что люди начнут заниматься спортом, начнут перерабатывать отходы, продолжат учиться и даже бросят курить.

Один из моих любимых способов использовать это открытие — использовать стратегию, которую я называю суммированием привычек. Чтобы использовать стек привычек, просто заполните это предложение:

После/до [ТЕКУЩЕЙ ПРИВЫЧКИ] я буду [НОВАЯ ПРИВЫЧКА].

Вот несколько примеров:

  • Медитация: После того, как я сварю свой утренний кофе, я буду медитировать в течение одной минуты.
  • Отжимания: Прежде чем принять утренний душ, я сделаю 10 отжиманий.
  • Зубная нить: После того, как я положу зубную щетку, я буду чистить зубы нитью.
  • Благодарность: Перед ужином я скажу одну вещь, за которую я благодарен за этот день.
  • Сеть: После того, как я вернусь с обеденного перерыва, я отправлю одно электронное письмо тому, с кем хочу встретиться.

Наложение привычек работает хорошо, потому что вы не только создаете конкретный план того, когда и где вы будете реализовывать свои цели, но и связываете свои новые цели с тем, что вы уже делаете каждый день. Вы можете узнать больше о том, как складывать привычки и устанавливать триггеры для достижения своих целей, в моем популярном руководстве «Преобразуйте свои привычки».

Я считаю, что это полезный способ преодолеть разрыв между целями и системами. Наши цели говорят нам, чего мы хотим достичь, а наши системы — это процесс, которому мы следуем каждый день.Составление привычек и намерения по реализации помогают нам перейти от цели в голове к конкретному процессу, который сделает ее реальностью.

3. Установите верхнюю границу

Всякий раз, когда мы ставим цели, мы почти всегда ориентируемся на нижнюю границу. То есть мы думаем о минимальном пороге, который хотим достичь. Неявное предположение: «Эй, если вы можете сделать больше, чем минимум, сделайте это».

  • Человек может сказать: «Я хочу сбросить как минимум 5 фунтов в этом месяце.
  • Предприниматель может сказать: «Я хочу сегодня сделать как минимум 10 продаж».
  • Художник может сказать: «Я хочу сегодня написать не менее 500 слов».
  • Баскетболист может сказать: «Я хочу сделать по крайней мере 50 штрафных бросков сегодня».

Но как бы это выглядело, если бы мы добавили верхнюю границу к нашим целям и поведению?

  • «Я хочу сбросить не менее 5 фунтов в этом месяце, но не более  10.
  • «Я хочу сделать сегодня не менее 10 звонков по продажам, но не более  20″.
  • «Сегодня я хочу написать не менее 500 слов, но не более  1500».
  • «Я хочу сделать сегодня не менее 50 штрафных бросков, но не более  100».

Во многих сферах жизни есть волшебная зона долгосрочного роста. Вы хотите приложить достаточно усилий, чтобы добиться прогресса, но не настолько, чтобы это стало неустойчивым. Здесь может быть полезно установить верхний предел.Верхние пределы облегчают вам поддержание вашего прогресса и дальнейшее появление.

Это особенно критично в начале. Всякий раз, когда вы ставите новую цель и начинаете работать над ее достижением, обнаруживается самая важная вещь. Поначалу показывать даже важнее, чем добиваться успеха, потому что если вы не выработаете привычку появляться, то в будущем вам нечего будет улучшать.

III. Как последовательно достигать своих целей

Эффективная постановка целей требует учета системы, которая вас окружает.Слишком часто мы ставим правильные цели не в той системе. Если вы каждый день боретесь со своей системой, чтобы добиться прогресса, то будет очень сложно добиться последовательного прогресса.

Существуют всевозможные скрытые силы, которые облегчают или усложняют достижение наших целей. Вам нужно привести свое окружение в соответствие со своими амбициями, если вы хотите добиться прогресса в долгосрочной перспективе. Давайте обсудим некоторые практические стратегии для этого.

Как привести свое окружение в соответствие с вашими целями

Хотя у большинства из нас есть свобода выбора в любой момент, мы часто принимаем решения в зависимости от среды, в которой находимся.Например, если бы я захотел, я мог бы выпить пива, пока пишу это руководство. Однако сейчас я сижу за своим столом со стаканом воды рядом со мной. Пива не видно. Хотя у меня есть возможность встать, дойти до машины, съездить в магазин и купить пива, я, вероятно, не буду этого делать, потому что меня окружают более простые альтернативы. В этом случае сделать глоток воды — это решение по умолчанию, простое решение.

Точно так же многие решения, которые мы принимаем в нашей профессиональной и личной жизни, формируются возможностями, которые нас окружают.

  • Если вы спите с телефоном рядом с кроватью, то проверка социальных сетей и электронной почты сразу после пробуждения, скорее всего, будет решением по умолчанию.
  • Если вы входите в свою гостиную, а все ваши диваны и стулья обращены к телевизору, то просмотр телевизора, скорее всего, будет решением по умолчанию.
  • Если вы держите алкоголь на кухне, то, скорее всего, вы выпьете постоянно.

Конечно, значения по умолчанию могут быть и положительными.

  • Если вы держите гантели рядом со своим столом на работе, то решение по умолчанию, скорее всего, будет выполнять несколько быстрых сгибаний рук.
  • Если вы носите с собой бутылку с водой в течение дня, то, скорее всего, вы выберете воду, а не газировку.
  • Если вы кладете нить на видное место (например, рядом с зубной щеткой), то, скорее всего, выбор по умолчанию будет за нитью.

Ученые называют влияние экологических проблем на принятие решений архитектурой выбора.Это имеет важное значение, когда дело доходит до достижения целей. Достигнете ли вы своих целей в долгосрочной перспективе, во многом зависит от того, какие виды влияния окружают вас в краткосрочной перспективе. Очень трудно придерживаться положительных привычек в отрицательной среде.

Вот несколько стратегий, которые я нашел полезными, когда пытался разработать лучшие решения по умолчанию в своей жизни:

Простота.  Трудно сосредоточиться на сигнале, когда вас постоянно окружает шум.Труднее питаться здоровой пищей, когда ваша кухня заполнена нездоровой пищей. Труднее сосредоточиться на чтении сообщения в блоге, когда в браузере открыто 10 вкладок. Когда вы впадаете в миф о многозадачности, выполнять самую важную задачу сложнее. Если вы сомневаетесь, исключите варианты.

Визуальные подсказки.  В супермаркете размещение товаров на полках на уровне глаз делает их более заметными и повышает вероятность покупки. За пределами супермаркета вы можете использовать визуальные подсказки, такие как метод скрепки или стратегия Сайнфельда, чтобы создать среду, которая визуально подталкивает ваши действия в правильном направлении.

Отказ от участия или согласие.  Известное исследование донорства органов, которое показало, как во многих европейских странах резко возрос уровень донорства органов: они требовали, чтобы граждане отказывались от донорства, а не соглашались на донорство. Вы можете сделать что-то подобное в своей жизни, заблаговременно выработав у себя в будущем лучшие привычки. Например, вы можете запланировать занятие йогой на следующую неделю, пока чувствуете мотивацию сегодня. Когда ваша тренировка продолжается, вы должны оправдать отказ, а не мотивировать себя, чтобы согласиться.

Как измерить свои цели

Другим ключом к долгосрочному прогрессу в достижении ваших целей является измерение. Человеческий разум любит получать обратную связь. Одна из самых мотивирующих вещей, которые мы можем испытать, — это свидетельство нашего прогресса. Вот почему измерение так важно для эффективной постановки целей. Измеряя свои результаты, вы получаете представление о том, прогрессируете ли вы или нет.

То, что мы измеряем, мы улучшаем. Только благодаря цифрам и четкому отслеживанию мы можем понять, становимся ли мы лучше или хуже.Вот несколько измеримых целей, которые я достиг:

Хитрость заключается в том, чтобы понять, что подсчет, измерение и отслеживание не связаны с результатом. Мера, чтобы открыть, узнать, понять. Измерьте, чтобы увидеть, если вы показываете. Измерьте, чтобы увидеть, действительно ли вы тратите время на то, что важно для вас.

Вот некоторые из моих любимых методов постановки измеримых целей:

Попробуйте их и посмотрите, какой из них вам больше нравится.

Куда идти дальше

Надеюсь, это руководство по постановке целей оказалось для вас полезным.Если вам нужны дополнительные идеи о том, как ставить цели и достигать их, не стесняйтесь просматривать полный список статей ниже.

Все статьи по постановке целей

Это полный список статей, которые я написал о постановке целей. Наслаждаться!

Постановка целей: определение, важность и советы

Что вы получите от этой статьи:

  • Узнайте, почему постановка целей жизненно важна для роста во всех сферах вашей жизни
  • Поймите, как ставить цели, которые волнуют и вдохновляют вас
  • Получите мощные стратегии для достижения ваших целей
  • Разблокируйте краткий семинар по постановке целей, организованный Тони Роббинсом

Вы умеете ставить цели? Как часто вы достигаете больших целей, которые важны для вас? Если у вас возникли проблемы с планированием целей, у вас может возникнуть соблазн прекратить попытки. Люди говорят что-то вроде: «Может быть, это просто так» или «Я соглашусь на то, что у меня есть».

Но часто на пути достижения стоит сама цель. Если ваша цель — «похудеть», как вы узнаете, когда эта цель достигнута? Когда вы потеряли один фунт? Пять? Сорок?

Без четкой цели вы никогда не попадете в цель. Вот почему так важно научиться ставить четкие, измеримые и действенные цели.

Что такое постановка целей?

Постановка целей может выглядеть по-разному в зависимости от образа жизни, ценностей и определения успеха человека.Ваши цели уникальны для вас и не должны быть похожи на чьи-либо еще.

Классическое определение постановки целей сводится к процессу определения того, чего вы хотите достичь, и установления измеримых целей и временных рамок, которые помогут вам достичь этого. Постановка целей может помочь вам в любой сфере жизни, от достижения финансовой свободы до перехода на здоровое питание. Когда вы научитесь ставить цели в одной области своей жизни, вам будет легче ставить их в других областях.

Постановка прогрессивных целей, позволяющих добиваться небольших успехов, поможет вам двигаться дальше к большим достижениям.Эти маленькие цели ведут к прогрессу, а это единственное, что вам действительно нужно, чтобы чувствовать себя удовлетворенным и счастливым.

Почему важно ставить цели?

Постановка целей — фундаментальный ключ к успеху. Будь то повышение вашего интеллекта, изучение нового навыка или возрождение отношений, постановка целей позволяет нам создавать наше будущее.Это также помогает нам расти и расширяться, подталкивая нас к таким преобразованиям, о которых мы и не подозревали. Чтобы чувствовать себя удовлетворенным, нам нужно знать и чувствовать, что мы работаем для достижения чего-то. Тони Роббинс говорит: «Прогресс равен счастью», и постановка целей приводит нас к этому.

Эффективная постановка целей позволяет измерять прогресс, преодолевать прокрастинацию и визуализировать свои мечты. Если вы не знаете, чего хотите достичь, вы не сможете создать план, как этого достичь. Постановка целей — это транспортное средство, которое приведет вас к желаемому месту назначения.

Постановка целей также заставляет вас нести ответственность. Учитесь ли вы ставить цели на работе или в личной жизни, рассказывая другим о своих целях, вы с большей вероятностью выработаете шаблоны, которые помогут их достичь.

Здесь мы расскажем, как ставить цели, чтобы гарантировать их достижение. Вы узнаете, что делает цель убедительной, а также шаги, которые необходимо предпринять для ее достижения.

Как ставить цели

Что для вас целеполагание? Когда вы ставите цели, вы привыкли видеть, как они исчезают в зеркале заднего вида? Мы готовы поспорить, что если вы читаете эту страницу, вы поставили цель или две в своей жизни. Но вы видели их до конца?

Скорее всего, вы потратите время и энергию на то, что вас волнует, поэтому ваши цели должны отражать тот же уровень импульса. Думайте о цели как о мечте с крайним сроком. Теперь все, что нам нужно сделать, это создать план достижения.

1.Проведите сеанс мозгового штурма.

Дайте себе шесть минут на мозговой штурм и составьте список всего, что вы хотели бы достичь, создать, сделать, иметь, дать и/или испытать в ближайшие 20 лет. Запишите как можно больше пунктов как можно быстрее за это время. Используйте тест в кресле-качалке, чтобы придумать идеи: представьте себя на пенсии, вспоминая свою жизнь в кресле-качалке. Какими достижениями вы будете больше всего гордиться? О чем вы больше всего пожалеете? Это ваши самые важные ответы на вопрос: «Почему важно ставить цели?»

2.
Уточните свои цели

Установление сроков имеет решающее значение для постановки целей. Вернитесь к своему списку и напишите один, три, пять, 10 или 20 лет рядом с каждой целью, чтобы указать, сколько времени потребуется для их достижения. Для достижения некоторых целей требуется целая жизнь, но убедитесь, что вы стремитесь к профессиональному и личному росту. Если вы не знаете, сколько времени займет цель — например, найти здоровые отношения — запишите, сколько времени вам нравится на это. Помните, что говорит Тони: «Цели подобны магнитам.Они притянут то, что сделает их реальностью».

3. Свяжите свои цели с вашей целью.

Перечитайте написанное.Выберите четыре главные цели на год. Это цели, которые волнуют вас, потому что они больше всего связаны с вашей целью в жизни. Напишите абзац для каждой цели, объясняя, почему вы достигнете этой цели в течение следующих 12 месяцев. Это не список дел. Это создает видение вашей жизни. Когда у вас есть веская причина «почему», вам будет легче обнаружить «как».

4. Создавайте SMART-цели.

Теперь пришло время разбить эти большие цели на более мелкие SMART-цели. Являются ли ваши цели конкретными? Измеримый? Достижимо? Реалистичный? У них есть определенные сроки? Это компоненты цели SMART. Разбивка ваших целей таким образом устанавливает сильную цель и намерение, делая их более конкретными и более легкими для достижения. Вы также сможете лучше отслеживать свой прогресс и отмечать свои успехи — два ключа к достижению целей, о которых мы поговорим далее.

Как достичь своих целей

Научиться ставить цели бесполезно, если вы не научитесь достигать целей. Настройте себя на успех, следуя этим советам.

1. Визуализируйте свои цели

Куда направлено внимание, туда течет энергия, поэтому очень важно сосредоточиться на своих целях. Визуализация — один из мощных способов сделать это. Когда вы ежедневно визуализируете свои цели, как будто вы их уже достигли, вы согласовываете свои цели и ценности со своими действиями. Все, от звездных спортсменов до предпринимателей, используют визуализацию, а также такие методы, как доски визуализации, чтобы помочь в постановке целей. Вы даже можете наклеить изображения своих целей на зеркало в ванной или прикрепить их к стене рядом с компьютером.Если ваши цели включают в себя переход на здоровую диету и снижение веса, поместите их на переднюю часть холодильника или кухонного шкафа.

2. Будьте ответственными

Найдите друга, члена семьи или другого человека, которому вы доверяете, и поделитесь с ним своим списком целей. Вы также можете поделиться списком с наставником или лайф-коучем. Поделившись своим списком, вы станете более ответственными и получите партнера, который будет работать с вами, несмотря на разочарования или препятствия. Правильный партнер может помочь вам превратить препятствия в возможности и не сбиться с пути.

3. Отслеживайте свой прогресс

Составьте график пересмотра как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Это поможет вам отслеживать прогресс, а также определять, какие действия помогают вам, а какие мешают. Важно знать, когда вам нужно внести изменения в свой курс. Как говорит Тони: «Оставайтесь верными своим решениям, но сохраняйте гибкость в своем подходе». Не упускайте из виду свою конечную цель, но помните, что жизнь происходит для вас, а не для вас.

4. Отмечайте свои успехи

Постановка целей не обязательно должна быть скучным набором задач, которые нужно отмечать. Когда вы планируете свои цели, предусмотрите способы отпраздновать свои успехи. Если вы стремитесь к финансовой свободе, выделите бюджет на приятный ужин, когда достигнете определенной цели. Отмечайте вехи отношений. Получили эту акцию? Поделитесь этим со всем миром и отпразднуйте. Это поможет вам оставаться сосредоточенным, а также присутствовать в данный момент.

Почему важно ставить цели? Представьте, что вы старше и оглядываетесь назад.Какая боль от того, что вы не достигли цели, и какое удовольствие от того, что вы ее достигли? Эффективная постановка целей помогает вам оставаться сосредоточенным, держит вас подотчетным и является самым важным аспектом достижения вашей мечты.

Готовы действовать, чтобы ставить и достигать цели?

Этот короткий семинар содержит ценную информацию о том, как ставить цели, которые выведут вашу жизнь на новый уровень.

Окончательный процесс постановки целей: 7 шагов к созданию лучших целей

Время чтения: около 6 минут

Автор: Lucid Content Team

Вы ставите перед Новым годом одни и те же цели каждый год? Возвращаетесь ли вы к той же цели, обещая себе, что, наконец, добьетесь ее?

Если вы ответили утвердительно, знайте, что вы не одиноки. Многие люди застревают в одном и том же цикле постановки целей, забывая о них или не достигая их, а затем снова устанавливая те же цели с новой (но временной) решимостью достичь этих целей.

Но вы можете разорвать порочный круг. Продолжайте читать, чтобы узнать о процессе постановки целей и получить максимальную отдачу от своего бизнеса, своей команды и себя.

Что такое постановка целей?

Некоторым людям может быть трудно придерживаться целей, потому что они не отличают свои цели от более случайных, повседневных усилий по самосовершенствованию.То, что вы решили начать бегать каждый день, не обязательно делает это сознательной целью. Итак, давайте вернемся к тому, что означает постановка целей.

Постановка целей — это целенаправленный и четкий процесс, который начинается с определения новой цели, навыка или проекта, которого вы хотите достичь. Затем вы составляете план ее достижения и работаете над его выполнением.

Вместо того, чтобы просто бегать без какой-либо конкретной цели, истинная цель будет больше похожа на запуск тренировочной программы для завершения определенного забега, скажем, полумарафона в День благодарения, который требует гораздо более тщательного планирования, мотивации и дисциплины.

Почему важно ставить цели?

Когда вы ставите цели, вы берете под контроль направление своей жизни или своей работы. Цели помогают вам сосредоточиться. Решения, которые вы принимаете, и действия, которые вы предпринимаете, должны приближать вас к достижению этих целей.

Постановка целей заставляет вас двигаться вперед, повышает ваше счастье и приносит значительную пользу вашей организации. Когда вы ставите цели, вы создаете представление о том, как может выглядеть ваша жизнь или ваш бизнес. Затем вы начинаете подталкивать себя и свою команду к достижению наилучших возможных результатов.

Узнайте, как команда Lucidchart устанавливает и отслеживает цели с помощью системы, называемой OKR.

Подробнее

Что такое теория целеполагания?

Теория постановки целей, предложенная промышленно-организационным психологом Эдвином Локком, рекомендует, как ставить наиболее эффективные виды целей. Локк обнаружил, что сотрудники работают лучше и мотивированы на достижение целей, если эти цели трудны.

Другими словами, вы не можете обмануть. Чем проще цель, тем меньше вы будете работать для ее достижения.Если вы ставите трудные (но не невыполнимые) цели, вы на самом деле прикладываете максимум усилий.

В этой статье подробно рассматриваются другие важные аспекты теории Локка, такие как постановка реалистичных целей и самомотивация. Продолжайте читать, чтобы получить максимальную отдачу от своих личных целей или сделать так, чтобы ваши сотрудники эффективнее устанавливали свои собственные.

Как ставить цели за 7 шагов

Если цели так важны, почему мы не можем их достичь? Потому что мы не планируем шаги, чтобы добраться туда.

Процесс постановки целей заставляет вас думать о путешествии (другими словами, о том, как вы собираетесь выполнять свои задачи), а не только о конечном пункте назначения. Взгляните на шаги ниже, чтобы начать.

1. Подумайте о результатах, которые вы хотите увидеть

Прежде чем ставить цель, присмотритесь к тому, чего вы пытаетесь достичь, и задайте себе следующие вопросы: 

  • Вы действительно хотите этой цели?
  • Достаточно ли важно тратить на это часы времени и усилий?

Если вы не готовы тратить время, возможно, вам не стоит продолжать.

Если вы создадите длинный список целей, которые нужно преследовать все одновременно, вам может быть трудно достичь любой из них. Вместо этого используйте приведенные выше вопросы, чтобы определить, какие цели наиболее важны для вас прямо сейчас, а затем сосредоточьтесь на этих нескольких.

2. Создать умные цели

Когда-то вы обнуляетесь на то, что вы на самом деле хотите, убедитесь, что ваша цель встречается с умными критериями:

  • S PECIFIFIFE
  • M прослеживается
  • A TTTAinable
  • R Реалистичный
  • T Привязанный ко времени

Самая важная часть SMART-постановки целей — сделать вашу цель конкретной, чтобы вы могли четко отслеживать свой прогресс и знать, достигли ли вы цели. Чем конкретнее вы сформулируете свою цель, тем больше шансов, что вы ее достигнете.

Например, многие люди ставят перед собой цели похудеть, но не всегда решают, сколько веса они хотят сбросить и когда они хотят достичь этой цели. Конкретной целью может быть: «Я хочу сбросить 25 фунтов к Четвертому июля». Эта цель указывает точное количество веса, которое нужно сбросить, и конечную дату, к которой это нужно сделать.

3. Запишите свои цели

Когда вы записываете свои цели, они становятся реальными и осязаемыми, а не смутными представлениями, которые живут только в вашем уме.После того, как вы записали свои цели, держите их на видном месте — разместите личные цели на зеркале или рядом с экраном компьютера, разместите командные цели на стенах рядом со всеми столами и включите цели компании во внутренние презентации.

Эта тактика напоминает вам о необходимости ежедневно работать над достижением своих целей. Когда вы записываете свои цели, используйте позитивный тон, чтобы вам не терпелось их выполнить.

4. Создайте план действий

Многие люди выбирают цель, но никогда не создают план действий, чтобы определить, как именно они достигнут этой цели.Ваш план действий должен включать в себя общую цель, которую вы пытаетесь достичь, и все шаги, которые необходимо предпринять для ее достижения.

Не бойтесь проявлять творческий подход к своему плану действий. Вернитесь в свои дни начальной школы и проявите творческий подход. Запишите свою цель, например, мелками, фломастерами или цветными карандашами. Согласно Forbes, составление плана действий таким образом активирует другую часть вашего мозга и закрепляет цели в вашем сознании.

5. Создайте временную шкалу

В рамках своего плана действий используйте средство для создания временной шкалы, чтобы визуализировать роли, задачи, этапы и сроки достижения цели.После того, как вы установили эти даты, постарайтесь придерживаться их как можно точнее. График создает ощущение срочности, что, в свою очередь, мотивирует вас не отставать от графика и достичь своей цели.

Шаблон временной шкалы (Нажмите на изображение, чтобы изменить его онлайн)

6. Примите меры

Теперь, когда вы все распланировали, пришло время действовать. Вы проделали всю эту работу не для того, чтобы забыть о своей цели. Каждый шаг, который вы делаете, должен вести к другому, пока вы не достигнете своей цели.

7.Переоцените и оцените свой прогресс

Чтобы достичь своей цели, вам необходимо сохранять сильную мотивацию. Подумайте о том, чтобы запланировать еженедельную оценку, которая может включать измерение вашего прогресса и проверку расписания. Как только вы увидите, насколько близка финишная черта, вы почувствуете больше мотивации идти до конца. Если вы немного отстаете от графика, внесите необходимые коррективы и продолжайте.

Начните ставить цели

Процесс постановки целей поможет вам добиться успеха быстрее и эффективнее.Это может подстегнуть ваши амбиции и помочь вам достичь ощутимых результатов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.