Гибкая ценовая политика это: Политика гибких цен — Answr

Содержание

Политика гибких цен — Answr

Гибкая стратегия ценообразования — оперативная и динамичная реакция на изменения рыночной конъюнктуры.

Политика гибких цен — мероприятия, которые применяет компания, для снижения или увеличения цен на определенные группы товаров с низким или высоким потребительским спросом. Всем известно, что при росте цены спрос на товар снижается, а при падении цен — растет.

Политика гибких цен имеет следующие особенности:

  • Сегментация аудитории. Для разработки гибких цен учитываются факторы территориальности, логистики, платежеспособности покупателей, и на основании анализа устанавливаются разные цены на одинаковые товары.
  • Контроль за повышением спроса. Все мы знаем, что летать на курорт летом дороже, чем зимой. Исходя из сезонности тех или иных товаров и услуг производители корректируют цены. В преддверии чемпионата мира по футболу все транспортные перевозчики повышают цены на билеты, основываясь на огромном спросе болельщиков.
  • Применение скидочных программ. Разнообразные купоны и программы лояльности способны повысить прибыль компании за счёт аудитории, реагирующей на такие программы. Однако, для брендов этот метод может негативно повлиять на рост будущих продаж.

Несмотря на очевидные преимущества использования политики гибких цен неправильное ее проведение может способствовать возникновению негативных последствий для компании.

Опасности политики гибких цен

Как правило, ошибки при проведении стратегии гибкого ценообразования возможны у небольших компаний, только недавно вышедших на рынок. Основными опасностями политики гибких цен могут быть:

  • отсутствие контроля за изменениями валютно-финансового рынка;
  • внезапные экономические кризисы и нарушения финансового климата;
  • недостаточная сегментация товаров и услуг по их себестоимости;
  • потеря статуса и деловой репутации и др.

Выше обозначенные просчеты управленцев или недостаточная квалификация аналитиков могут привести как к существенному снижению прибыли компании, так и к ее полному банкротству.

Модели поведения в рамках гибкого ценообразования

Главная цель любого коммерческого предприятия — это извлечение прибыли. Для того, чтобы добиться высоких показателей эффективности бизнеса предприниматели всячески стремятся к росту производственных мощностей и сокращению издержек на производство продукции. Для достижения этих целей рекомендуется придерживаться определенных моделей поведения:

  • Рекламно-инновационная. Для молодых предприятий целесообразно вкладывать средства в маркетинг для продвижения своего товара на рынке.
  • Сегментарная. При наличии высокой прибыли по определенной группе товаров рекомендуется развивать именно это сектор, а не расходовать средства разработку новых номенклатур.
  • Воспроизводственная. При получении больших прибылей от реализации товаров с высоким спросом не рекомендуется тратить все суммы на дивиденды, отдавая предпочтение воспроизводственному процессу в компании. Получив стабильный спрос на определенную группу товаров можно будет медленно повышать цену.

Грамотная политика гибких цен поможет компаниям обойти конкурентов и привлечь новую целевую аудиторию. Для этого, безусловно, придется снижать цены до нормативного уровня. Благодаря своевременному реагированию на изменение кривых спроса и предложения можно достигнуть высоких показателей эффективности прямых продаж.

О компании | Завод «Стальнофф» в Липецке

Стальнофф начал свою деятельность в 2007 году. И уже 10 лет с успехом выпускает продукцию высокого качества, которая представлена более чем в 30 регионах России. Стальнофф входит в состав РСПП, что в очередной раз доказывает высокий уровень нашего профессионализма, а множество сертификатов и наград подтвердят его. В нашей организации трудятся профессионалы своего дела, поэтому вы всегда можете быть уверенны в качестве нашей продукции. Гибкая ценовая политика, сертифицированная продукция и грамотный персонал, это то, что выгодно выделяет нас среди прочих конкурентов. Мы постоянно стремимся к развитию и повышению качества предлагаемой нами продукции.

А наличие собственной логистической компании позволяет нам в кратчайшие сроки осуществлять доставку грузов от производителя к клиенту.

Вы задумали строительство, кровельные работы, или монтаж ограждения?

Стальнофф предлагает вам широкий ассортимент высококачественной продукции, с которой вы можете ознакомиться в разделе «Продукция»

Наш Завод основан в 2007 г. имеет собственное производство, свою логистическую компанию, большой штат профессионального персонала- это все то, что позволяет нам вести гибкую ценовую политику. Которая направлена на то чтобы наш клиент смог получить качественный продукт за конкурентно способную цену!

Стальнофф является крупным производственным предприятием. Производственная мощность компании расположилась на территории свыше 30 000 кв.м. Современное оборудование и широкий спектр продукции делают Стальнофф одним из лидеров Российского рынка металло-производственных компаний.

Преимущества СТАЛЬНОФФ:

Гибкая ценовая политика. Сертифицированная продукция. Большие остатки рулонной стали. Большие остатки готовой продукции. Гибкий подход к условиям оплаты. Возможность отсрочки платежа. Своя логистическая компания. Круглосуточный график работы производства. Профессионализм сотрудников. Широкий ассортимент по волнам. Наличие на складе широкого ассортимента для полной комплектации строительных объектов. Постоянное расширение ассортимента. Расположение склада и офиса в одном месте. Закрепление менеджера и регионального представителя за регионом. Выезд региональных представителей к клиенту. Бесплатный компьютерный расчет кровли.

Проектирование, строительство и обслуживание газовых мини-котельных

Решение Ваших задач комплексно, в срок и за разумные деньги

Наша цель — решение Ваших задач комплексно, в срок и за разумные деньги

Там, где другие берут с клиента неоправданно большие деньги, мы стремимся предлагать лучшие условия сотрудничества для каждого клиента. Мы выделяемся на рынке, среди других инженерных компаний тем, что обеспечивает полный комплекс работ: от разработки идеи и получения разрешительной документации до обслуживания уже функционирующего объекта!

Ваши преимущества при заключении договора обслуживания

ЭТО ВЫСОКОКЛАССНЫЕ СПЕЦИАЛИСТЫ

Инженерный и монтажный состав имеет допуски СРО и аттестации Ростехнадзора на проектирование, строительно-монтажные работы и обслуживание!

ЭТО ГИБКАЯ ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА

Индивидуальный подход к каждому клиенту! Мы заботимся о каждом клиенте и учитываем ваши пожелания в работе.

ЭТО СОБСТВЕННОЕ ПРОИЗВОДСТВО

Собственного производство позволяет находить решения для любых задач клиента.

Только качественные услуги

Модульные и встроенные Котельные

Мы предлагаем бюджетные, и самые функциональные варианты, по всем правилам безопасности и нормативным документам.

проектирование

Осуществляем полный цикл работ по проектированию котельных

Монтаж

Осуществляем полный цикл работ соответствующие правилам безопасности и нормативным документам.

техническое обслуживание

Наши специалисты обеспечат бесперебойную работу котельных

Фотографии работ

Статьи

01

20.09.2019

Частые вопросы газификации жилья и автомобилей

Что чаще всего интересует потребителей?

Узнать больше Узнать больше

О компании

«Обедов» — это современная технологичная компания, которая предоставляет универсальную линейку услуг по пищевому обслуживанию различных предприятий и компаний, ведет гибкую ценовую политику при неизменно высоком качестве.

  Мы являемся крупнейшей компанией по Северо-Западу. Работаем в Санкт-Петербурге и Ленинградской области, Карелии, в  Великом Новгороде, Твери и в Пскове.

Организация корпоративного питания является важным инструментом мотивации сотрудников, улучшения микроклимата коллектива и повышения его лояльности. По статистике,  обеспечение качественным питанием сотрудников компании или предприятия, повышает  работоспособность в среднем увеличивается на 10-20%. Оператор кейтеринговых услуг — компания «Обедов» прекрасно понимает важность и сложность работы  по организации и управлению столовой, ресторана или буфета. 

В портфель услуг компании входят сразу 4 направления:

ПРЕИМУЩЕСТВА «ОБЕДОВ»

У компании «Обедов» гибкая ценовая политика, умело работая с издержками, она предлагает заказчикам продукт, качество которого неизменно выше ожидаемой цены. За счет неукоснительного соблюдения технологических нормативов и стандартов производства и обслуживания, «Обедов» гарантирует продукт единого качества в любой из своих точек питания.

Налаженная логистическая система и сфокусированная работа в одном регионе позволяет компании оперативно реагировать на потребности заказчиков.

 При оформлении столовых «Обедов» не боится ярких и смелых решений, создавая тем самым уникальные пространства. Яркое оформление, высокое качество стандартов обслуживания на всех уровнях и непринужденная атмосфера способствуют сплачиванию коллектива и появлению дополнительного ресурса мотивации персонала. Так, обеденный перерыв становится временем, когда сотрудники могут не только просто быстро и недорого пообедать, но и отдохнуть, поделиться опытом с коллегами и набраться сил для новых свершений.

ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ

Столовые компании «Обедов» – это комфорт, дружественная атмосфера и интересная игра. Это место, в котором потребитель может отвлечься на время от дел и получить удовольствие от общения и обеда, чему способствует обслуживание на всех уровнях и смело оформленный интерьер столовых.

Столовые компании «Обедов» – это комфорт, дружественная атмосфера и интересная игра. Это место, в котором потребитель может отвлечься на время от дел и получить удовольствие от общения и обеда, чему способствует обслуживание на всех уровнях и смело оформленный интерьер столовых. Столовые компании «Обедов» – это комфорт, дружественная атмосфера и интересная игра. Это место, в котором потребитель может отвлечься на время от дел и получить удовольствие от общения и обеда, чему способствует обслуживание на всех уровнях и смело оформленный интерьер столовых.

Нашими клиентами уже стало больше 150 компаний, ежедневно мы кормим свыше 15000 человек.

Информация о компании Фаспа

Компания «Фаспа» — это организация, которая ориентируется в первую очередь на потребности клиентов. Нашей основной деятельностью является изготовление и продажа строительных материалов высшего качества. Партнерами компании являются крупные российские и иностранные производители строительных материалов, такие как: «Металл Профиль», GrandLine, ICOPAL, FineBer, «Альта-Профиль» и многие другие. Благодаря тесному сотрудничеству, мы имеем возможность предлагать нашим покупателям самые выгодные тарифы на стройматериалы, отличающиеся непревзойденным качеством.

Наши сильные стороны

  • Гибкая ценовая политика. На все изделия, представленные на сайте, установлены самые выгодные тарифы. А если вы найдете более дешевое предложение – просто сообщите менеджеру и мы произведем для вас индивидуальный расчет с максимальной скидкой;
  • Огромный выбор продукции. У нас имеется широкий выбор строительных материалов, необходимых для строительства кровель, фасадов, заборов, разного ценового сегмента. Благодаря такому ассортименту каждый покупатель сможет подобрать для себя оптимальный вариант;
  • Оперативность. Менеджеры компании произведут оперативный расчет стоимости вашего заказа в будние дни с 9:00 до 18:00;
  • Доставка в любой регион России. Мы доставим купленные материалы по указанному адресу в любой город страны. Доставка может осуществляться выбранной вами транспортной компанией;
  • Бесплатные консультации. Если у вас возникнут вопросы, касательно того или иного строительного материала, вы всегда можете задать их консультанту, который предоставит развернутую информацию и поможет определиться с выбором.

Компания «Фаспа» — это настоящий гипермаркет строительных материалов высшего качества. У нас вы можете заказать металлочерепицу, гибкую кровлю, профнастил, фальцевую кровлю, виниловый сайдинг и многое другое. На все изделия предоставляется письменная гарантия.

Полезная информация

Наши партнеры

Нашими партнерами являются ведущие российские и европейские производители строительных материалов. Среди них можно выделить следующие компании: «Металл Профиль», GrandLine, ICOPAL, FineBer, «Альта-Профиль», Vilpe, Fakro, Nailite и многие другие. Вакансии

Если вы хотите стать частью компании «Фаспа» и имеете необходимые знания, касательно рынка строительных материалов, а также обладаете определенными навыками продаж и консультирования – мы будем рады видеть вас в своей команде!

Cтроителям


Для частных клиентов и строительных концернов, закупающих стройматериалы в больших количествах, мы предлагаем специальные условия сотрудничества и гибкую систему скидок. Это позволит сэкономить существенную часть бюджета и получить необходимые материалы.
Поставщикам

Компания «Фаспа» всегда открыта для новых контактов. Мы будем рады сотрудничеству как с крупными, так и с небольшими компаниями-поставщиками. Основным условием для успешного сотрудничества является высокий уровень качества, предлагаемой продукции.

Защита подключения к ИС ЕПТ

ПРЕИМУЩЕСТВА
РЕШЕНИЯ С-ТЕРРА:

  • Использование стандартных протоколов IPsec
  • Масштабируемость по производительности
  • Гибкая ценовая политика
  • Надежность

 

ЕПТ – это единый портал для проверки знаний и квалификации работников организаций, подконтрольных Ростехнадзору.

ИС ЕПТ – Информационная Система «Единый портал тестирования в области промышленной безопасности, безопасности гидротехнических сооружений, безопасности в сфере электроэнергетики».

Функции ИС ЕПТ

  • Аттестация сотрудников
    Подготовка и проведение аттестации посредством компьютерного тестирования с использованием единой базы тестовых вопросов.
  • Обеспечение надежности тестирования
    Исключена возможность фальсификации прохождения тестирования. Мониторинг сдачи тестов и итогов аттестации.
  • Подача заявления
    Подача заявлений об аттестации работников организации в Ростехнадзор. Ведение реестра результатов аттестации работников.

Необходимость ИС ЕПТ

Подключаться необходимо юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям, деятельность которых связана с промышленной безопасностью, с вопросами безопасности гидротехнических сооружений и в сфере электроэнергетики, и чьи сотрудники обязаны регулярно подтверждать свою квалификацию в этих областях.

Способы подключения к ЗСПД ИС ЕПТ

В системе используются и обрабатываются персональные данные, передаваемые пользователями по открытым каналам связи. В соответствии с Федеральным законом от 27.07.2006г. № 152-ФЗ «О персональных данных» защиту передаваемых данных требуется обеспечить с использованием сертифицированных средств криптографической защиты информации (СКЗИ).

С-Терра Шлюз, С-Терра Юнит и С-Терра Клиент:

  • сертифицированы ФСБ России в качестве СКЗИ,
  • прошли тестирование в рамках пилотной зоны,
  • по результатам испытаний вошли в список рекомендуемых вариантов подключения к ЗСПД ИС ЕПТ.

ЗСПД ИС ЕПТ – Защищенная сеть передачи данных ИС ЕПТ.

Возможные варианты и инструкция по подключению указаны в регламенте по подключению к ЗСПД ИС ЕПТ.

Вариант 1.
Сетевых узлов – от 1 до 6. Защита для каждого АРМ.

ЗАДАЧА: Обеспечить защищенным доступом к ЗСПД ИС ЕПТ от 1 до 6 рабочих мест Заявителя. Пропускная способность каналов связи – до 10 Мбит/с.

Состав продуктов: от 1 до 6 х (С-Терра Клиент, С-Терра Клиент А или С-Терра Юнит КС2).

На АРМ пользователей организации устанавливается программный продукт С-Терра Клиент (для ОС Windows), С-Терра Клиент А (для ОС Astra Linux) или АРМ пользователей подключается к ПАК С-Терра Юнит КС2, на котором настроено защищенное подключение к ЗСПД ИС ЕПТ.

Рисунок 1. Типовая схема подключения при защите каждого рабочего места.


Вариант 2.
Сетевых узлов – более 6. Защита для всех.

ЗАДАЧА: Обеспечить Заявителю защищенный доступ к ЗСПД ИС ЕПТ для всех АРМ организации с помощью одного криптошлюза. Пропускная способность каналов связи – до 50 Мбит/с.

Состав продуктов: 1 х С-Терра Шлюз 100 КС3.

В офисе организации устанавливается С-Терра Шлюз 100 КС3 для подключения к ЗСПД ИС ЕПТ по защищенному каналу со скоростью до 50 Мбит/с.

Рисунок 2. Типовая схема подключения при защите доступа для всех АРМ организации с помощью одного криптошлюза.


Вариант 3.
Сетевых узлов – более 6. Отказоустойчивая защита для всех.

ЗАДАЧА: Обеспечить Заявителю отказоустойчивый защищенный доступ к ЗСПД ИС ЕПТ для всех АРМ организации. Пропускная способность каналов связи может варьироваться – до 100 Мбит/с или до 300 Мбит/с.

Состав продуктов:
2 х С-Терра Шлюз 100 КС3 – для каналов до 100 Мбит/с
или
2 х С-Терра Шлюз 1000 КС3 – для каналов до 300 Мбит/с.

В офисе организации устанавливается кластер из криптошлюзов С-Терра Шлюз 100 КС3 (для каналов до 100 Мбит/с) или С-Терра Шлюз 1000 КС3 (для каналов до 300 Мбит/с) для подключения к ЗСПД ИС ЕПТ по защищенному каналу с обеспечением отказоустойчивости.

Рисунок 3. Типовая схема подключения при отказоустойчивой защите доступа для всех АРМ организации.


Вариант 4.
Внешняя ИС. Отказоустойчивая защита для ИС организации.

ЗАДАЧА: Обеспечить Заявителю отказоустойчивое защищенное подключение ИС организации к ЗСПД ИС ЕПТ. Пропускная способность каналов связи – до 500 Мбит/с.

Состав продуктов: 2 х С-Терра Шлюз 2000 КС3.

В офисе организации устанавливается кластер из криптошлюзов С-Терра Шлюз 2000 КС3 для подключения ИС организации к ЗСПД ИС ЕПТ по защищенному каналу с обеспечением отказоустойчивости.

Рисунок 4. Типовая схема подключения при отказоустойчивой защите подключения ИС организации.



Подключение к ЗСПД ИС ЕПТ

  1. Определите для своей организации:
  • количество подключаемых АРМ/серверов,
  • необходимость подключения по отказоустойчивому каналу,
  • необходимость резервирования доступа из локальной сети,
  • необходимость подключения внешней ИС.
  • Приобретите продукты С-Терра согласно выбранному варианту подключения.
  • Для этого обратитесь к нашим менеджерам удобным для вас способом:

    • по телефону +7 499 940-90-01
    • по электронной почте [email protected]
    • через сайт с помощью кнопки «Заказать решение» на страничках продуктов, например: С‑Терра Шлюз.

    Также вы можете приобрести оборудование С-Терра через партнеров компании.

  • Заполните и отправьте форму заявления согласно инструкции по подключению к ЗСПД ИС ЕПТ.
  • Получите от Оператора услуги настройки оборудования и инструкции по их выполнению.
  • Выполните настройку оборудования самостоятельно или с помощью партнеров.
  • Выполните подключение к ЗСПД ИС ЕПТ.
  • В стоимость продуктов С-Терра включен Сертификат Электронной системы обучения и тренинга (ЭСОТ). ЭСОТ – это электронная система обучения и тренинга для подготовки к аттестации в Едином портале тестирования Ростехнадзора. Все тесты в системе полностью соответствуют тестам, которые будут ждать вас на реальном экзамене.

    Приобретая решения С-Терра для подключения к Единому порталу тестирования, вы получаете бесплатный доступ к «Сервису подготовки к аттестации» на 15 доступов (областей аттестации), которые необходимо использовать в течение 1-го месяца с момента активации.

    Комплект поставки продуктов С-Терра включает 1 год технической поддержки, оказываемой в соответствии с «Описанием сервиса».

    Гарантийный срок на АП С-Терра Шлюз – 3 года.
    Гарантийный срок на АП С-Терра Юнит – 1 год.
    Гарантийный срок на ПО С-Терра – 1 год.


    Главная — Группа компаний «ПромЭл»

    Руководство по эксплуатации Кабели контрольные с пластмассовой изоляцией марок: КВВГ, КВВГЭ, КВВГнг(А), КВВГЭнг(А), КВВГнг(А)-LS, КВВГЭнг(А)-LS.
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Кабели ВВГнг(А)-LSLTx, ВВГ-Пнг(А)-LSLTx, ВВГнг(А)-FRLSLTx, ВВГ-Пнг(А)- FRLSLTx, ВВГнг(А)-FRLS, ВВГ-Пнг(А)-FRLS силовые не распространяющие горение и огнестойкие силовые, с пониженной токсичностью при горении.
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Кабели в поливинилхлоридной изоляции и оболочке марки NUM на номинальное напряжение 0,66 кВ
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Кабели ППГнг(А)-HF, ППГнг(А)-FRHF, ППГ-Пнг(А)-HF, ППГ-Пнг(А)-FRHF силовые не распространяющие горение и огнестойкие силовые, с изоляцией и оболочкой из полимерных композиций не содержащих галогенов.
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Провода ПуВ, ПуВВ-П, ПуГВ, ПуГВВ-П на номинальное напряжение до 450/750 В
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Провода ПВС на номинальное напряжение до 380/660 В, шнуры ШВВП на номинальное напряжение 380/380 В.
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Кабели силовые в поливинилхлоридной изоляции и оболочке на номинальное напряжение 0,66 кВ марок: ВВГ, ВВГ-П, ВВГнг(А), ВВГ- Пнг(А), ВВГнг(А)-LS, ВВГ-Пнг(А)-LS.
    Элпрокабель

    Руководство по эксплуатации Кабели контрольные с пластмассовой изоляцией марок: КВВГ, КВВГЭ, КВВГнг(А), КВВГЭнг(А), КВВГнг(А)-LS, КВВГЭнг(А)-LS.
    ПромЭл

    Руководство по эксплуатации Кабели ВВГнг(А)-LSLTx, ВВГ-Пнг(А)-LSLTx , ВВГнг(А)-FRLSLTx, ВВГ-Пнг(А)- FRLSLTx, ВВГнг(А)-FRLS, ВВГ-Пнг(А)-FRLS силовые не распространяющие горение и огнестойкие силовые, с пониженной токсичностью при горении.
    ПромЭл

    Руководство по эксплуатации Кабели в поливинилхлоридной изоляции и оболочке марки NUM на номинальное напряжение 0,66 кВ.
    ПромЭл

    Руководство по эксплуатации Кабели ППГнг(А)-HF, ППГнг(А)-FRHF, ППГ-Пнг(А)-HF, ППГ-Пнг(А)-FRHF силовые не распространяющие горение и огнестойкие силовые, с изоляцией и оболочкой из полимерных композиций не содержащих галогенов.
    ПромЭл

    Руководство по эксплуатации Провода ПуВ, ПуВВ-П, ПуГВ, ПуГВВ-П на номинальное напряжение до 450/750 В.
    ПромЭл

    Руководство по эксплуатации Провода ПВС на номинальное напряжение до 380/660 В, шнуры ШВВП на номинальное напряжение 380/380 В.
    ПромЭл

    Руководство по эксплуатации Кабели силовые в поливинилхлоридной изоляции и оболочке на номинальное напряжение 0,66 кВ марок: ВВГ, ВВГ-П, ВВГнг(А), ВВГ- Пнг(А), ВВГнг(А)-LS, ВВГ-Пнг(А)-LS.
    ПромЭл

    Что такое гибкое ценообразование? Определение и примеры

    Гибкое ценообразование — это бизнес-стратегия, при которой окончательная цена продукта является предметом переговоров. Другими словами, покупатели и продавцы могут собраться вместе и попытаться изменить цену, т. е. либо сбить ее, либо поднять. Гибкое ценообразование распространяется не только на цены товаров, но и на услуги. На самом деле это очень распространенная стратегия в специализированных услугах.

    Этот термин может также относиться к более тесной адаптации цен к рыночным силам.Рыночные силы – это силы спроса и предложения. Когда спрос растет или предложение падает, цены растут. И наоборот, когда спрос снижается или предложение увеличивается, цены падают.


    Гибкое ценообразование – пример

    Плотник, например, взимает с клиента плату в соответствии с объемом индивидуальной настройки, запрошенной клиентом. Плотник также принимает во внимание, сколько, по его мнению, клиент может себе позволить.

    Клиенты впоследствии договариваются о цене в соответствии со своим пониманием рынка.

    Гибкое ценообразование отличается от фиксированного ценообразования . Фиксированные цены распространены среди крупных корпораций и розничных продавцов. Если я иду в крупную сеть супермаркетов, я не могу договариваться о цене продаваемых товаров.

    Возможно, если я найду бракованный товар, то получу скидку в супермаркете.


    Без гибкого ценообразования многие предприятия потеряли бы продажи. Потребители с ограниченным бюджетом выигрывают, когда компании проявляют гибкость.

    Что касается значения гибкого ценообразования, mbaskool.ком пишет:

    «Это стратегия ценообразования, при которой окончательная цена, по которой продается продукт или услуга, является предметом переговоров между покупателями и продавцами».

    «Эта стратегия распространена в службах, которые настраиваются в соответствии с запросами клиентов».


    Клиенты любят гибкие цены

    Большинству клиентов нравится гибкая ценовая политика. Когда мы можем влиять на цены, нам легче найти то, что мы ищем, по доступной цене.

    Вместо того, чтобы стоять перед бинарным выбором, то есть покупать или не покупать, есть другой вариант. Другой вариант — попытаться получить лучшую цену.


    Гибкое ценообразование – продавцы

    Продавцам нравится гибкое ценообразование, если стратегия ведет к увеличению продаж. Есть некоторые предприятия, которые получают огромную выгоду от этой стратегии.

    Гибкость ценообразования может быть особенно выгодна для продавцов скоропортящихся товаров. Скоропортящиеся товары — это товары, которые не могут долго находиться в продаже, потому что они либо портятся, становятся небезопасными, либо исчезают.

    Горящие рейсы

    Свободные авиакресла на рейс, который вылетает, например, через два часа, являются скоропортящимся товаром. После взлета рейса продать их нельзя.

    Если сотрудники авиакомпании могут напрямую вести переговоры с потребителями, компания, скорее всего, продаст эти вакантные места. Другими словами, гибкая ценовая стратегия помогает продавать горящие билеты.

    Что касается преимуществ гибкости цен, Living Economics говорит:

    «Гибкое ценообразование позволяет внезапно реализовать потенциал более эффективного рынка.

    «Когда цены могут постоянно меняться в зависимости от спроса и предложения при небольших затратах, покупателям легче найти цену, по которой они хотят и могут купить».



    (PDF) Применение гибкого ценообразования в межкорпоративной электронной коммерции

    Интернет-аукционов, Исследовательский документ 99-WP-1034, Uni-

    , Калифорнийский университет, Беркли, Калифорния (1999).

    13. SJ Kafka, B2B Auctions Go Beyond Price, Forrester Re-

    search, Cambridge, MA (2000).

    14. М. Стробель, «Влияние электронных рынков на процессы переговоров

    », Материалы 8-й Европейской конференции по информационным системам

    (ECIS 2000), Вена, Австрия, IEEE,

    Нью-Йорк (2000), стр. 445–452.

    15. П. К. Каннан и П. К. Копалле, «Динамическое ценообразование в Интернете

    : важность и последствия для поведения потребителей», Международный журнал электронной коммерции 5, № 3,

    63–83 (2001) .

    16. Д. Симчи-Леви, П. Каминский и Э. Симчи-Леви, Проектирование

    и управление цепочкой поставок, Irwin/McGraw-Hill (2000).

    17. Ассошиэйтед Пресс, «Amazon May End for ‘Dynamic’ Pricing», USA Today, 29 сентября 2000 г.

    18. С. Дасгупта и Д.Ф. Информационная экономика и политика 4,5–29 (1989).

    19. Дж. И. Макгилл и Г. Дж. ван Райзин, «Управление доходами: поиск по

    , обзор и перспективы», Transportation Science 33,

    No. 2, 233–256 (1999).

    20. G. Gallego и G. J. van Ryzin, «A Multiple Product Dynamic Pricing Problem with Applications to Network Yield

    Management», Operations Research 45, 24–41 (1997).

    21. А. Чианчимино, Г. Инзерилло и Л. Паладжи, «Математический подход к программированию

    для решения проблемы управления доходностью железной дороги

    », Транспортная наука 33, 168–181

    (1999).

    22. Т. К. Ботимер и П. П.Белобаба, «Цены и тарифы авиакомпаний

    Дифференциация продуктов: новая теоретическая основа»,

    Journal of the Operational Research Society 50, 1085–1097

    (1999).

    23. Т. В. Вальков и Н. Секоманди, «Управление доходами для

    газовой промышленности», Управление энергетической промышленностью 1,

    № 1 (2000).

    24. С. Индраджит, «Прозрачность затрат: реальная угроза сети

    ценам и брендам», Harvard Business Review (март–апрель

    2000).

    25. Л. П. Уиллкокс и Р. Плант, «Пути к лидерству в электронном бизнесе —

    : переход от кирпичиков к кликам», MIT Sloan Management —

    ment Review 42, № 3 (2001).

    26. JH Kagel, «Аукционы: обзор экспериментальных исследований»,

    The Handbook of Experimental Economics, JH Kagel and

    AE Roth, Editors, Princeton University Press, Princeton,

    NJ (1995), pp. 501–587.

    27. Дж. Тейх, Х. Валлениус и Дж. Валлениус, «Аукцион с несколькими выпусками и

    и рыночные алгоритмы для Всемирной паутины», Решение

    Системы поддержки 26, 49–66 (1999 г.). ).

    28. IBM Optimization Solutions Library (OSL), IBM Corporation-

    , http://www.ibm.com/software/data/bi/osl/.

    29. А. Дэвенпорт и Дж. Каланьянам, Переговоры о цене для прямых закупок,

    rect Procurement, Research Report RC 22078, IBM Research,

    Yorktown Heights, NY 10598 (2001).

    30. M. Eso, S. Ghosh, JR Kalagnanam, and L. Ladanyi, Bid

    Evaluation in Procurement Auctions with Piecewise Linear Sup-

    ply Curves, Research Report RC 22219, IBM Research, York-

    город Хайтс, Нью-Йорк, 10598 (2001).

    31. В. С. Айенгар, Дж. Ли и М. Кэмпбелл, «Q-Eval: оценка

    элементов с несколькими атрибутами с использованием запросов», Материалы конференции

    ACM по электронной коммерции EC’01 (2001). На

    появляется

    .

    32. Дж. Ли и др., Проектирование и внедрение интерактивной системы визуального анализа для электронного поиска источников, Исследовательский отчет RC

    22045, Исследовательский центр IBM T.J. Watson, Нью-Йорк (2001).

    33. А. Инселберг и Б. Димсдейл, «Параллельные координаты: инструмент

    для визуализации многомерных отношений», Human-Machine

    Interactive Systems, Plenum Publishing Corporation, New

    York (1991), с.199–233.

    34. В. Папайоанноу и Н. Кассейн, «Критический анализ

    моделей ценообразования и инструмента поддержки», IEEE International

    Conference on Systems, Man and Cybernetics, Piscataway, NJ,

    IEEE, New York ( 2000), стр. 2098–2103.

    35. Т. М. Митчелл, Машинное обучение, McGraw-Hill, Boston, MA

    (1997).

    36. I. C. Paschalidis и J. N. Tsitsiklis, «Зависящие от перегрузки

    Цены на сетевые услуги», IEEE/ACM Transactions on Net-

    , рабочая 8, 171–184 (2000).

    37. З. Лю, М.С. Сквилланте и Дж.Л. Вольф, «О максимизации прибыли от соглашений на уровне вице-

    », Материалы конференции ACM

    по электронной коммерции (EC’01), ACM, Нью-Йорк

    (2001). Появиться.

    Принято к публикации 13 ноября 2001 г. Box 218, Yorktown Heights, New York 10598

    (электронная почта: [email protected]).Д-р Бихлер является доцентом

    кафедры информационных систем Венского университета экономики и делового администрирования. Он

    получил степень магистра наук. степень в области информационных систем Университета Вены

    и степень доктора философии. степень Венского университета

    , факультет экономики и делового администрирования. Доктор Бихлер был научным сотрудником

    в Калифорнийском университете в Беркли и

    в настоящее время является приглашенным ученым в IBM Thomas J. Watson Re-

    search Center, где он работает над многомерными рыночными

    механизмами и поддержкой переговоров по множеству атрибутов.

    Jayant Kalagnanam IBM Research Division, Thomas J. Watson

    Research Center, P.O. Box 218, Yorktown Heights, New York 10598

    (электронная почта: [email protected]). Доктор Каланьянам получил

    докторскую степень. получил степень в Университете Карнеги-Меллона в 1991 году. Целью его исследований является разработка возможностей поддержки принятия решений для электронной коммерции.Его недавняя работа была сосредоточена на вычислительных проблемах при разработке и развертывании механизмов динамического ценообразования, таких как аукционы.

    Kaan Katircioglu IBM Research Division, Thomas J. Watson Re-

    search Center, P.O. Box 218, Yorktown Heights, New York 10598

    (электронная почта: [email protected]). Д-р Катирчиоглу — исследователь

    , сотрудник отдела исследований корпоративных решений

    исследовательского центра IBM. Он получил докторскую степень. получил степень по специальности

    менеджмент/транспорт и логистика Университета

    Британской Колумбии, Канада, в 1996 г. Его исследовательские интересы

    включают теорию управления запасами, управление цепочками поставок,

    электронный бизнес, стохастические модели. и управление рисками.

    Alan J. King IBM Research Division, Thomas J. Watson Research

    Center, P.O. Box 218, Yorktown Heights, New York 10598 (электронная почта

    : [email protected]). Доктор Кинг является научным сотрудником отдела математических наук в исследовательском центре IBM Re-

    . Он получил докторскую степень. получил степень в 1986 году в Вашингтонском университете

    в Сиэтле, работая с Р. Т. Рока-

    Феллар и Роджером Дж. Б. Уэтсом над свойствами эмпирических оценок

    решений задач стохастического программирования. Его исследовательские

    интересы включают алгоритмы и оценку в стохастическом программировании, управление активами и пассивами, ценообразование опционов, динамическое распределение ресурсов и управление рисками в цепочке поставок.

    IBM SYSTEMS JOURNAL, VOL 41, NO 2, 2002 BICHLER ET AL. 301

    Динамическое ценообразование: преимущества, стратегии и примеры : Блог Price2Spy®

    Динамическое ценообразование — одна из самых интересных тем, которая покорила индустрию электронной коммерции. Это не совсем новая и незнакомая концепция для компаний. Однако его развитие больше связано с новыми тенденциями электронной коммерции.

    Имея это в виду, есть некоторые вещи, которые вы должны знать, чтобы сделать эту концепцию более понятной.

    Узнайте больше о динамическом ценообразовании Essentials for eCommerce.

    1. Что такое динамическое ценообразование?

    Динамическое ценообразование также называется мгновенным ценообразованием, ценообразованием по требованию или ценообразованием на основе времени. Это стратегия ценообразования, при которой предприятия могут устанавливать гибкие цены в зависимости от текущих требований рынка. Проще говоря, это стратегия, при которой цены на товары постоянно корректируются. Это может занять несколько минут, часов или дней, в зависимости от типа рынка.

    Если мы вернемся немного назад во времени, мы увидим, что вопросы привлекли внимание компании. Сколько людей хотят тот или иной продукт? Сколько товара есть на складе? сколько разновидностей продукции существует? сколько конкурентов там? В настоящее время ценообразование в режиме реального времени использует более продвинутые данные и способы ускорить этот процесс.

    2. Основные преимущества изменения цен

    В современной электронной коммерции изменения ценообразования стали одним из наиболее важных инструментов для работы по нескольким причинам.Один из них — внесение более быстрых и выгодных изменений в условия продаж.

    Таким образом, ваш бизнес лучше осведомлен об изменениях рынка и может действовать с гораздо большей гибкостью. Например, если какой-то товар находится в избытке, необходимое сокращение может быть выполнено путем предоставления скидок.

    Конечно, оптимизация цен дает вам возможность отслеживать и корректировать цены ваших конкурентов. Еще одним преимуществом является лучшее понимание отраслевых тенденций. Вы сможете получить ценную информацию.Какие товары являются наиболее продаваемыми? У каких конкурентов и по какой цене?

    Узнайте больше о преимуществах и недостатках динамического ценообразования.

    3. Какие виды стратегий динамического ценообразования существуют?

    Стратегия динамического ценообразования может проявляться в нескольких формах. Каждую из них можно использовать для достижения разных целей.

    • Сегментированное ценообразование : Эта стратегия предлагает разные цены для разных клиентов. Это означает, что клиенты делятся на сегменты.Например, ценным клиентам можно предложить более высокие цены. Здесь мы можем предположить, что они могут поставить скорость и качество обслуживания выше цены.
    • Ценообразование на основе времени : Компании могут использовать этот метод ценообразования продукта, когда они хотят взимать больше за предоставление более быстрых услуг. Это означает, что вы будете платить больше, если хотите получить обслуживание в тот же день или если вы связались с компанией ближе к концу рабочего дня.
    • Изменение рыночной конъюнктуры : Как вы знаете, ситуация на рынке может меняться в зависимости от различных факторов.Тем не менее, бизнес должен действовать соответствующим образом. Если по каким-то причинам продажи начнут падать, компания пойдет на стратегию снижения цен.
    • Ценообразование в часы пик : Эту стратегию можно использовать во многих отраслях, чтобы взимать дополнительную плату в часы пик.
    • Ценообразование проникновения : Стратегия ценообразования проникновения используется, когда предприятия хотят охватить большую часть рынка. Тем самым будущие покупатели знакомятся с предлагаемым продуктом. Для этого компании устанавливают цены ниже рыночных и стремятся постепенно их повышать.

    Щелкните здесь, чтобы узнать больше о различиях между динамическим ценообразованием и ценовой дискриминацией.

    4. Подойдет ли вам эта модель ценообразования?

    Есть некоторые вещи, которые вы можете сделать, чтобы эта стратегия ценообразования продукта работала на вас.

    Сначала идет прозрачность по отношению к клиентам в отношении ваших цен. Клиенты всегда должны быть проинформированы о факторах, от которых зависит цена. Другим полезным способом реализации этой стратегии может быть мотивация некоторых действий клиента .Например, пиковое ценообразование помогает увеличить прибыль в часы пик.

    Некоторые из крупнейших цифровых ритейлеров в мире, такие как Amazon, внедрили динамическое ценообразование и получили огромные преимущества. Однако некоторые отрасли используют эту стратегию постоянно и очень успешно. Возможно, лучшим репрезентативным примером будет ценообразование на авиабилеты.

    Что делает стоимость авиабилетов настолько подверженной колебаниям цен? Прежде всего, авиакомпании знают о разных типах пассажиров. Их можно условно разделить на отдыхающих и деловых путешественников. Они оба нуждаются в этой услуге, но их поведение совершенно различно. Путешественники более гибки в выборе дат (это означает, что они склонны планировать свои поездки). Деловые путешественники должны путешествовать в определенный день и часто в определенное время.

    Это означает, что туристы, как правило, бронируют билеты заранее. Деловые люди часто вынуждены бронировать места в последнюю минуту, готовые платить больше. Итак, по мере приближения к дате вылета доступны только более дорогие места.Кроме того, в году есть даты, когда спрос всегда выше, например, праздники. Цены на авиабилеты также могут варьироваться в зависимости от дня или от авиакомпании.

    Нажмите здесь, чтобы узнать больше об эффективности переоценки в различных отраслях

    Помимо авиационной отрасли, динамическое ценообразование нашло свое применение и в спорте. Динамическое ценообразование в спорте в основном связано с максимизацией доходов от билетов.

    5. Чего следует избегать в моделях динамического ценообразования

    На основании всего вышеизложенного может показаться, что у этой стратегии нет слабых мест.Однако, если не использовать осторожно, ценообразование продукта может очень легко стать обоюдоострым мечом. Несмотря на то, что он используется для сравнения цен на рынке, он никогда не должен использоваться в качестве инструмента ценовой дискриминации.

    Некоторым компаниям, таким как Uber, пришлось усвоить это на собственном горьком опыте. Uber работает как недорогой сервис. Поэтому решение поднять цену в час пик вызвало серьезную общественную критику. Чтобы еще больше усугубить ситуацию, Uber начал внедрять этот метод во время снежной бури в Нью-Йорке.Это привело к тому, что Uber обвинили в эксплуатации своих клиентов.

    6. Как осуществить изменение цен?

    Итак, вы немного познакомились с концепцией этой стратегии дифференцированного ценообразования. Но как внедрить динамическое ценообразование в свой бизнес?

    С таким количеством конкурентов на рынке становится все труднее не отставать. Этим можно эффективно управлять с помощью правильного программного обеспечения. Мониторинг сотен тысяч различных продуктов — чрезвычайно сложная задача, выходящая за рамки большинства предприятий электронной коммерции.Одно из решений, которое может помочь ритейлерам справиться с этой задачей, предлагает Price2Spy. Вы можете увидеть это программное обеспечение в действии, если начнете 30-дневную бесплатную пробную версию.

    Завершение

    Эта стратегия ценообразования может вызвать серьезные проблемы, если она не используется должным образом. В то же время ясно, что он предлагает огромный спектр возможностей как для бизнеса, так и для клиентов. Как видим, цена не фиксирована. Он меняется в зависимости от типа продукта, отраслей, рыночных условий, спроса в течение определенного года и, конечно же, от типа целевой аудитории.

    Эта стратегия стала очень распространенной в некоторых отраслях. Со временем появляется все больше и больше предприятий всех размеров и типов, желающих попробовать этот метод.

    Кроме того, с усилением конкуренции на рынке электронной коммерции розничные торговцы сталкиваются с трудной задачей максимизации прибыли. Конечно, при сохранении конкурентоспособных цен. Это также ситуация, когда динамическое ценообразование является идеальным решением.

    Что вы думаете о стратегиях ценообразования? Дайте нам знать, мы будем рады услышать от вас!

    Стратегия ценовой гибкости — маркетинговое планирование

    Стратегия гибкости цен обычно состоит из двух альтернатив: политики единой цены и политики гибкого ценообразования.Под влиянием различных изменений в окружающей среде, таких как насыщение рынков, медленный рост, глобальная конкуренция и движения потребителей, в последние годы все больше и больше компаний придерживаются гибкости в ценообразовании различных форм. Гибкость ценообразования может заключаться в установлении разных цен на разных рынках в зависимости от географического положения, изменении цен в зависимости от времени доставки или настройке цен в зависимости от сложности желаемого продукта.

    Стратегия единой цены

    Стратегия гибкого ценообразования

    Стратегия единой цены означает, что одна и та же цена устанавливается для всех покупателей, приобретающих товары по существу на одинаковых условиях и в одних и тех же количествах.Стратегия единой цены довольно типична в ситуациях, когда используется массовое распространение и массовая продажа. Есть несколько преимуществ и недостатков, которые можно отнести к стратегии единой цены. Одним из преимуществ этой ценовой стратегии является удобство администрирования. Это также упрощает процесс ценообразования и способствует поддержанию доброй репутации среди клиентов, поскольку ни один клиент не получает особых преимуществ в ценообразовании по сравнению с другим.

    Общий недостаток стратегии единой цены заключается в том, что фирма обычно в конечном итоге сообщает свои цены конкурентам, которые могут снизить цену. Полная негибкость в ценообразовании может подорвать продукт на рынке. Полная негибкость в ценообразовании также может иметь весьма неблагоприятные последствия для корпоративного роста и прибыли в определенных ситуациях. Очень важно, чтобы компания реагировала на общие тенденции в экономической, социальной, технологической, политической/правовой и конкурентной среде. Таким образом, в реальности стратегию ценообразования следует периодически пересматривать, чтобы учитывать изменения окружающей среды по мере их появления. Любой обзор такого типа должен включать тщательный анализ положения компании по отношению к действиям других фирм, работающих в ее отрасли.Например, обычно считается, что одна из причин успеха дисконтных домов заключается в том, что обычные розничные торговцы жестко придерживаются традиционных цен и наценок.

    Стратегия гибкого ценообразования относится к ситуациям, когда одни и те же товары или количества предлагаются разным покупателям по разным ценам. Стратегия гибкого ценообразования более распространена на промышленных рынках, чем на потребительских рынках. Преимуществом стратегии гибкого ценообразования является свобода торговых представителей корректировать условия конкуренции, а не отказываться от заказа.Кроме того, фирма может взимать более высокую цену с клиентов, которые готовы ее платить, и более низкую цену с тех, кто не желает, хотя могут возникнуть юридические трудности, если ценовая дискриминация станет проблемой. Кроме того, другие клиенты могут расстроиться, узнав, что с них взяли больше, чем с конкурентов. Кроме того, торг, как правило, увеличивает стоимость продажи, и некоторые торговые представители могут позволить снижению цен стать привычкой.

    В последнее время многие крупные U.S. компании добавили новые измерения гибкости в свои стратегии ценообразования. Хотя компании всегда демонстрировали некоторую готовность корректировать цены или нормы прибыли на определенные продукты, когда рыночные условия менялись, такая гибкость теперь доведена до уровня высокого искусства. На самом деле электронная коммерция, скорее всего, еще больше ускорит тенденцию гибкого ценообразования. Интернет, корпоративные сети и беспроводные сети связывают людей, машины и компании по всему миру и объединяют продавцов и покупателей, как никогда раньше.Это позволяет покупателям быстро и легко сравнивать товары и цены, что повышает их рыночную позицию. В то же время эта технология позволяет продавцам знать покупательские привычки, предпочтения и лимиты расходов клиентов, что позволяет им адаптировать продукты и цены19. Концепция гибкости цен может быть реализована четырьмя различными способами: по рынку, по продукту, по времени и по технологии.

    Ценовая гибкость по отношению к рынку может быть достигнута либо из одной географической зоны в другую, либо из одного сегмента в другой.И Ford, и General Motors берут меньше за свои компактные автомобили, продаваемые на Западном побережье, чем за те, которые продаются где-либо еще в стране. Различные сегменты по-разному используют продукт: поэтому многие компании учитывают использование потребителями при установлении цены. Например, пластик, проданный промышленным предприятиям, может стоить всего 30 центов за фунт; продан дантисту, он может принести 25 долларов за фунт. И здесь стратегия гибкого ценообразования требует разных цен в двух сегментах.

    Гибкость цен по отношению к продукту реализуется за счет учета ценности, которую продукт предоставляет покупателю.Тщательный анализ может показать, что цены на некоторые продукты занижены и могут быть улучшены на рынке. Другие, изначально предлагаемые по конкурентоспособным ценам, могут не поддерживать никакой дополнительной маржи, потому что будет потеряно соответствие между ценностью и себестоимостью.

    Можно проанализировать затраты по всем транзакциям от сырья до доставки, и, если в конкретном случае некоторые затраты не нужны, можно внести коррективы в ценообразование продукта для продажи конкретному покупателю. Такая оптимизация затрат очень эффективна с точки зрения клиента, поскольку он или она не оплачивает те затраты, по которым не получена ценность.

    Ценовая гибкость также может быть реализована путем добавления к цене оговорки о эскалации, основанной на колебаниях стоимости. Оговорки об эскалации особенно актуальны в ситуациях, когда между подтверждением заказа и доставкой готового продукта проходит значительный промежуток времени. В случае продуктов, подверженных технологическому устареванию, цена устанавливается для возмещения всех необратимых затрат в течение разумного периода времени.

    Стратегия гибкого ценообразования имеет две основные характеристики: упор на прибыль или маржу, а не просто на объем, и готовность изменить цену в соответствии с существующим климатом.Здесь нужна осторожность. Во многих случаях увеличение доли рынка может иметь важное значение для сокращения затрат и, следовательно, для увеличения прибыли. Таким образом, там, где концепция кривой опыта имеет смысл, компании могут счесть выгодным снизить цены, чтобы удержать или увеличить долю рынка. Однако снижение цены просто как реакционная мера для получения контракта не принимается во внимание. Реализация этой стратегии требует, чтобы решение о ценообразовании принималось кем-то из высокопоставленных лиц в организации, а не продавцами на местах. В некоторых компаниях руководитель отдела ценообразования может подчиняться непосредственно генеральному директору.

    Кроме того, должна быть установлена ​​систематическая процедура пересмотра цен с квартальными или полугодовыми интервалами. Наконец, необходима адекватная информационная система, чтобы помочь менеджеру по ценообразованию изучить различные факторы ценообразования.

    Продолжить чтение здесь: Стратегия ценообразования линейки продуктов

    Была ли эта статья полезной?

    Пять стратегий ценообразования для специальных продуктов и…

    Не существует единой стратегии ценообразования, которая работала бы каждый раз.В этой статье рассматриваются стратегии ценообразования для продуктов и услуг, требующих особого внимания.

    К настоящему времени вы должны быть знакомы с тем, когда и почему следует использовать стратегии ценообразования скимминга и проникновения (если нет, прочитайте первую статью в нашей серии статей о стратегиях ценообразования).

    Ценообразование «снятие сливок» и ценообразование проникновения — не единственные существующие стратегии ценообразования и не оптимальные стратегии для каждого продукта.Существуют особые случаи, когда перед установлением цены на продукт следует учитывать дополнительные факторы, такие как связь продукта с другими товарами, производимыми компанией. Некоторые из наиболее популярных специализированных стратегий ценообразования включают в себя:

    Цены на линейку продуктов

    Эта стратегия идеальна для компаний, которые продают несколько продуктов одной линии. В этой ситуации компаниям следует учитывать взаимосвязь между продуктами до установления цены.Если, например, Pepsi решит представить новую марку газированных напитков, им необходимо будет установить цену на свой новый продукт так же, как на марки газированных напитков, которые они уже продают. Если цены сильно различаются, потребители, скорее всего, выберут более дешевый заменитель в долгосрочной перспективе, что может означать провал нового продукта или существенный отказ от существующего продукта.

    Важно отметить, что эта стратегия направлена ​​на максимизацию прибыльности компании в целом, а не на максимизацию прибыльности какого-либо отдельного продукта.Производители автомобилей представляют собой отличный пример этой концепции: они могут компенсировать низкую маржу на экономичных моделях по конкурентоспособным ценам высокой маржой на своих моделях класса люкс.

    Цены на комплектацию

    Когда компании продают свои продукты или услуги вместе по одной цене, они используют стратегию ценообразования в пакете. Вы, несомненно, столкнетесь с пакетными ценами, когда покупаете пакет компьютерного программного обеспечения или еду из фаст-фуда.

    Одной из причин предложения пакетных цен является увеличение прибыли за счет включения товаров, которые клиенты не будут часто использовать, в товары, которые им нужны.Microsoft Office Professional, например, включает Publisher, OneNote и Access, которые являются менее популярными программами, чем Excel или Word, и, скорее всего, их не так часто будут покупать отдельно.

    Пакетное ценообразование также позволяет компаниям распределять ожидаемые будущие затраты. Многие технологические компании повышают цены на свои продукты, чтобы покрыть услуги технической поддержки, которые они, вероятно, будут предоставлять клиентам в течение всего срока службы продукта.

    Гибкая ценовая стратегия

    Эта стратегия позволяет продавать одни и те же товары в одних и тех же количествах по разным ценам разным покупателям.Автомобили часто продаются таким образом — в зависимости от цены, которую вы договариваетесь, вы можете заплатить меньше, чем кто-то другой, купивший такой же автомобиль.

    Основным преимуществом этой стратегии является то, что она максимизирует ценность, взимая с клиентов ровно столько, сколько они готовы платить за продукт. Эта стратегия также приносит пользу торговому персоналу, у которого есть возможность скорректировать цену продукта, если покупатель считает ее слишком высокой, вместо того, чтобы отказываться от сделки. Однако следует отметить одну вещь, касающуюся этой стратегии, заключается в том, что она имеет определенный акцент на прибыли и марже, а не на объеме продаж.

    Один Ценовая стратегия

    Альтернативой гибкому ценообразованию является стратегия единой цены, при которой существует одна установленная цена на данный продукт, которую должны платить все покупатели. Эту стратегию лучше всего использовать, когда целью компании является продажа большого количества своего продукта.

    Очевидным преимуществом является простота обслуживания — вам не нужно беспокоиться о том, кто какую цену получит. Однако отсутствие гибкости означает, что цены должны регулярно пересматриваться, чтобы приспосабливаться к любым изменениям рыночной конъюнктуры.Дополнительным недостатком этого типа ценообразования является то, что конкуренты могут видеть, какие продукты вы предлагаете и по каким ценам, и могут использовать эту информацию для повышения цены на свой собственный продукт (ы).

    Стратегия ценового лидерства

    Ценовое лидерство возникает, когда одна фирма, которая считается лидером отрасли, обычно из-за размера рынка, устанавливает цену на данный продукт или услугу, а их конкуренты отражают эту цену. Этот тип стратегии лучше всего подходит для олигополистических рынков, где есть только несколько поставщиков продукта/услуги.Одним из таких примеров является авиационная отрасль.

    Одним из преимуществ ценового лидерства является то, что оно позволяет фирмам сосредоточиться на росте, а не тратить ресурсы на участие в ценовых войнах. Однако ведущая фирма должна проявлять осторожность всякий раз, когда она устанавливает цену. Одно неверное решение может заставить другие фирмы перестать следовать за вами, тем самым лишив их статуса лидера.

    Ключ к стратегии

    Выбор правильной стратегии ценообразования — непростая задача даже для опытных маркетологов.Но, как и в случае любого маркетингового решения, важно убедиться, что оно соответствует вашей глобальной маркетинговой стратегии. У вас еще нет такого? Позвоните FrogDog — стратегия — это то, что мы умеем лучше всего!

    Необходимо изменить цену на товар или услугу? Прочтите третью статью из этой серии «Когда и как корректировать цену вашего продукта или услуги».

    А если вам нужна краткая справочная инфографика для использования при планировании ценообразования, FrogDog создал ее! Нажмите здесь, чтобы просмотреть нашу инфографику о пяти ценовых стратегиях для специальных продуктов и услуг.

    Примечание. Это вторая статья в нашей серии о стратегиях ценообразования. Чтобы начать сначала, нажмите здесь .

    Опубликовано: 05 февраля 2016 г.
    Обновлено: 24 августа 2020 г.

    Полное руководство по динамическому ценообразованию

    Динамическое ценообразование — это когда компания или магазин постоянно корректирует свои цены в течение дня. Эти изменения цен преследуют две цели: с одной стороны, компании хотят оптимизировать прибыль, а с другой — увеличить свои шансы на продажи.

    Динамическое ценообразование — это стратегия ценообразования, в которой применяются переменные цены вместо фиксированных. Вместо того, чтобы устанавливать фиксированную цену на сезон, розничные продавцы могут обновлять свои цены несколько раз в день, чтобы извлечь выгоду из постоянно меняющегося рынка.

    Динамическое ценообразование часто путают с персонализированным ценообразованием. Но эти два разных типа ценообразования сильно отличаются друг от друга.

    Проще говоря, динамическое ценообразование рассматривает ваши продукты и их относительную стоимость по отношению к остальной части рынка.Персонализированное ценообразование, с другой стороны, рассматривает поведение отдельных потребителей и оценивает (и изменяет) ценность продукта на основе прошлого опыта покупок.

    Индивидуальное ценообразование вызывает споры, потому что оно использует индивидуальные данные и опыт покупок… информацию, которую многие потребители считают частной и личной. Это также несколько рискованно в эпоху, когда потребители могут взаимодействовать и разговаривать друг с другом, как никогда раньше. Если потребитель А узнает, что он заплатил за тот же продукт больше, чем его лучший друг, его доверие к компании будет подорвано.

    Динамическое ценообразование, с другой стороны, позволяет вам получить дополнительные продажи и воспользоваться преимуществами меняющегося рынка, не нарушая конфиденциальность или доверие потребителей.

    Динамическое ценообразование в электронной коммерции

    Динамическое ценообразование и электронная коммерция развивались вместе. По мере того, как Интернет становился все более изощренным, а онлайн-покупки росли, потребность в динамическом ценообразовании росла.

    Бытовая электроника была одним из первопроходцев в сфере розничной торговли с точки зрения тенденции к онлайн-торговле.Как категория эластичных товаров, чувствительных к изменению цен, это имеет смысл. Ритейлерам необходимо динамическое ценообразование, чтобы оставаться на вершине рынка и продолжать предлагать конкурентоспособные цены.

    Но по мере роста потребительских расходов в этой категории (а вместе с этим и доли онлайн-рынка) появились два события, влияющие на динамическое ценообразование: 

    1.

    Повышение прозрачности цен

    По мере того, как все больше людей покупают бытовую электронику в Интернете, количество сравнительных покупок также увеличилось.Потребители теперь гораздо чаще оценивают цены розничного продавца по сравнению с конкурентами компании.

    Это привлекает внимание к цене вашего продукта и делает ее самой важной частью каждой продажи. Поскольку бытовая электроника, как правило, очень эластична, разница в 5-10% между вашей ценой и ценой вашего конкурента может стать решающим фактором для потребителя.

    2. Более частые изменения цен

    Из-за повышенного спроса на прозрачность и соответствие цен количество ежедневных изменений цен резко возросло с момента зарождения электронной коммерции.Традиционно поставщик или производитель определяли цену продукта с помощью рекомендованной для потребителей цены (CAP). Однако эта CAP быстро стала неактуальной с ростом количества сравнительных покупок в Интернете.

    Сегодня цены определяются розничным продавцом, а не поставщиком, и основаны на множестве переменных, включая общие тенденции рынка, конкурентные цены и уровень запасов.

    Множество других категорий, таких как игрушки и игры, например, следуют той же схеме: когда онлайн-расходы растут, растет и спрос на прозрачность цен.Это, в свою очередь, приводит к увеличению частоты изменения цен и использованию динамических цен.

    Эта тенденция часто также привлекает новых игроков на рынок без физических магазинов, что затрудняет работу традиционных ритейлеров.

    Хотя у традиционных розничных продавцов есть преимущество первопроходцев, они, как правило, менее гибки в адаптации своей (ценовой) стратегии. Однако розничные продавцы, которые извлекают выгоду из своего многоканального преимущества, могут выйти вперед.

    Программное обеспечение для динамического ценообразования

    Большинство розничных продавцов практикуют самую простую форму динамического ценообразования, предоставляя скидки на товары в конце сезона или используя распродажу, чтобы избавиться от лишнего товара.

    Однако динамическое ценообразование может пойти гораздо дальше, чем скидка в конце сезона. Когда вы используете программное обеспечение динамического ценообразования , вы можете использовать всю мощь данных для увеличения продаж и управления своим ассортиментом.

    Сегодня почти все крупные розничные продавцы будут использовать какое-либо программное обеспечение для динамического ценообразования.

    Динамическое ценообразование онлайн

    Динамическое ценообразование имеет очевидные преимущества в Интернете: вы можете следить за конкуренцией, мгновенно корректировать цены и легко получать количественные показатели своего магазина, чтобы повысить свою эффективность.

    Динамическое ценообразование в автономном режиме

    Динамическое ценообразование также полезно в автономном режиме. Благодаря использованию электронных ценников (ESL) вы можете легко применять методы динамического ценообразования к своему физическому магазину. Это поможет вам поддерживать актуальность цен в соответствии с тем, что вы представляете в Интернете, и упрощает управление ценообразованием.

    Какие существуют стратегии динамического ценообразования?

    Традиционно розничные торговцы устанавливают цены тремя основными способами: методом «затраты плюс», методом, основанным на конкурентах, и методом, основанным на стоимости.

    Метод «затраты плюс» является самым простым из всех трех. Все, что вам нужно сделать, это взять стоимость вашего продукта и добавить к ней желаемую маржу.

    Метод, основанный на конкурентах, следует за вашими конкурентами. Если ваш конкурент изменит свою цену, в результате вы измените свою цену, будь она ниже или выше, чем у вашего конкурента.

    Метод ценообразования на основе стоимости следует ценовой эластичности продукта. Разные потребители оценивают товары по-разному, поэтому у каждого есть определенный порог, который они готовы платить за товар. Метод ценообразования, основанный на стоимости, основан на восприятии общественностью ценности продукта и взимания соответствующей платы.

    Программное обеспечение для динамического ценообразования

    позволяет одновременно комбинировать различные методы ценообразования. Некоторые программы также позволяют вам включать другую полезную информацию, такую ​​как уровень ваших запасов, рейтинг популярности и даже прогноз погоды.

    Как внедрить динамическое ценообразование

    Внедрение динамического ценообразования — это путь со множеством поворотов. И это создает большие изменения в вашей организации. Вот почему вы должны рассматривать внедрение динамического ценообразования как возможность улучшить свою общую стратегию ценообразования и внутренние системы, а также общую маржу.

    Сложно ли начать работу с динамическим ценообразованием?

    После сотен проектов по внедрению мы разработали пятиэтапный процесс для успешного внедрения динамического ценообразования:

    1. Определите вашу коммерческую цель: Ваша коммерческая цель подобна компасу вашей компании: она поможет вам ориентироваться в любых институциональных изменениях и держать вас в правильном направлении.Коммерческая цель относится не только к ценообразованию и маркетингу, но это первый шаг к успешной стратегии динамического ценообразования. Подробнее о том, как определить свою коммерческую цель, читайте здесь.
    2. Разработайте стратегию ценообразования: Ваша стратегия ценообразования берет вашу коммерческую цель, а затем преобразует ее в стратегию, которую ваша команда будет использовать для продажи продуктов. Пример? Скажем, ваша общая коммерческая цель — прослыть самым дешевым розничным продавцом на рынке. Тогда ваша стратегия ценообразования будет заключаться в том, чтобы каждый продукт в вашем магазине был дешевле, чем предложение конкурентов.Узнайте, как построить стратегию ценообразования, здесь.
    3. Выберите метод(ы) ценообразования: Ваша ценовая стратегия говорит вам, что вы хотите делать. Ваши методы — это то, как вы достигнете этих ценовых целей. Ваши методы ценообразования более конкретны, чем ваша стратегия ценообразования.
    4. Установите правила ценообразования: Правила ценообразования сообщают вашему программному обеспечению динамического ценообразования, что делать. Вы должны установить правило для каждого продукта, который программа должна отслеживать и изменять.
    5. Тестирование и мониторинг: Последним шагом для начала работы с динамическим ценообразованием является тестирование и мониторинг изменений вашего программного обеспечения.Узнайте больше о тестировании эффективности онлайн-ценообразования.

    Стратегия динамического ценообразования: хорошее и плохое

    Стратегия ценообразования на продукцию является важнейшим аспектом бизнеса, который напрямую влияет на запасы, продажи и прибыльность. Если компания устанавливает слишком высокие цены, клиенты могут предпочесть покупать продукты ваших конкурентов, в то время как низкие цены могут привести к другим последствиям, включая снижение доходов.

    Стратегия динамического ценообразования — это тип ценовой дискриминации, при котором делается попытка найти оптимальную цену в любое время.Изменения цен могут быть основаны на восприятии того, сколько потребитель готов заплатить за товар в определенное время, цен конкурентов и других переменных. Ритейлеры реализуют это как в физических магазинах, так и в магазинах электронной коммерции. Звучит хорошо, верно? Но как насчет недостатков динамического ценообразования? Может ли его использование помешать вашим усилиям по ценообразованию? Мы рассмотрим преимущества и недостатки использования динамического ценообразования.

    Преимущества динамического ценообразования

    Повышение продаж

    Несмотря на то, что динамическое ценообразование рассматривается как способ повышения цен, на самом деле его можно использовать и для снижения цен.Бывают случаи, когда более низкая цена может привести к увеличению продаж, помогая бизнесу достичь цели продаж в течение определенного периода времени.

    Максимизация прибыли

    Если конкуренты предлагают товары или услуги по значительно более высокой цене, то для максимизации прибыли можно использовать стратегию динамического ценообразования. Вы можете корректировать цены на товары в зависимости от моделей покупок потенциальных клиентов. Возьмем, к примеру, клиент хочет купить ручку. Ваши конкуренты продают ручки по 3 доллара за штуку, в то время как вы продаете их по 1 доллару за штуку.Стратегии динамического ценообразования позволят вам продать эту ручку покупателю, который делает покупки по цене 1,50 доллара, создавая у него впечатление, что он сэкономил деньги.

    Создать более высокий уровень спроса

    Часто используется на мероприятиях, потому что свободные места означают потерю дохода. Если в день мероприятия места еще есть, некоторым клиентам они могут быть предложены по более низкой цене. Это позволяет вам по-прежнему максимизировать прибыль, предоставляя вам доступ к любым доходам, которые могут быть доступны в то время.Этот процесс применяется в гостиничном бизнесе, на транспорте и в других отраслях, где уровни спроса могут сильно различаться.

    Разрешить ценообразование отражать спрос

    Представьте, что вы зарабатываете на жизнь выращиванием клубники. В летние месяцы их намного легче выращивать, потому что много солнца и дождя. Это означает, что производство урожая обходится дешевле, и вы можете передать эту экономию своим клиентам. Но в зимние месяцы вы ограничены своей теплицей. Вы должны платить за дополнительный свет и воду, а также стоимость теплицы.Благодаря динамическому ценообразованию вы можете корректировать стоимость своих продуктов, чтобы отразить дополнительную работу, необходимую для их вывода на рынок.

    Недостатки динамического ценообразования

    Клиентам это не нравится!!

    Клиенты признают, что цены меняются, но ненавидят, когда на них нацелена стратегия динамического ценообразования. Несмотря на то, что его можно использовать для экономии денег, вместо этого его часто используют для увеличения прибыли бизнеса. Это означает, что клиенты чувствуют, что они переплачивают. На самом деле, если клиенты узнают, что другим платят намного меньше, они еще больше разозлятся, что вызовет отчуждение клиентов и повлияет на их лояльность.

    Упущенные продажи

    Многие клиенты используют Интернет для изучения продуктов или услуг задолго до покупки.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.