Как сдать дом в эксплуатацию 2019: Порядок сдачи многоквартирного жилого дома в эксплуатацию

Содержание

Есть какие-то сроки ввода в эксплуатацию дома после завершения строительства?

В соответствии с пунктом 1 Указа Президента Республики Беларусь от 7 февраля 2006 г. № 87 «О некоторых мерах по сокращению не завершенных строительством незаконсервированных жилых домов, дач», строительство капитального строения в виде жилого дома на земельном участке, предоставленном для строительства и обслуживания жилого дома, должно быть завершено гражданином в течение трех лет. Завершением строительства жилого дома считается возведение фундамента, стен и крыши этих дома независимо от ввода таких домов в эксплуатацию.

В соответствии с пунктом 1 статьи 591 Закона Республики Беларусь от 05 июля 2004 г. № 300-З «Об архитектурной, градостроительной и строительной деятельности в Республике Беларусь», законченные возведением, реконструкцией, реставрацией, капитальным ремонтом, благоустройством и подготовленные к эксплуатации объекты, в том числе очереди строительства, пусковые комплексы (за исключением садовых домиков, хозяйственных строений и сооружений, необходимых для ведения коллективного садоводства на земельных участках, предоставленных членам садоводческого товарищества для этих целей), независимо от источников финансирования подлежат приемке в эксплуатацию приемочными комиссиями в порядке, устанавливаемом Советом Министров Республики Беларусь, если иное не предусмотрено Президентом Республики Беларусь.

Приемка в эксплуатацию объекта допускается без выполнения отдельных видов работ, если это предусмотрено утвержденной проектной документацией, не противоречит законодательству и не препятствует эксплуатации объекта, функционированию инженерной инфраструктуры.

Таким образом, в соответствии с законодательством Республики Беларусь в данной ситуации строительство жилого дома считается завершенным, если возведены фундамент, стены и крыша этого дома. Ввод в эксплуатацию необязателен.

Что касается сроков ввода в эксплуатацию, то законодатель определил, что одноквартирный жилой дом должен быть в обязательном порядке принят в эксплуатацию, однако точных сроков не обозначил.

При этом, в соответствии с частью 3 статьи 21.6 Кодекса об административных правонарушениях Республики Беларусь от 21 апреля 2003 г. № 194-З, эксплуатация объекта строительства без его приемки в установленном порядке влечет наложение штрафа в размере от двух до десяти базовых величин.

Центр развития — Что означает «дом сдан в эксплуатацию»?

В декабре 2019 года Службой государственного строительного надзора и экспертизы Санкт-Петербурга выдано Разрешение на ввод в эксплуатацию ЖК «Образцовый квартал 5». Комплексное освоение территории в Пушкинском районе ведёт строительная компания «Терминал-Ресурс». Как и все объекты застройщика, новый жилой комплекс сдан с опережением графика.

 В рекламных объявлениях о возведении многоквартирных домов нередко фигурируют фразы: «Дом готов», «Окончание строительства», «Ввод в эксплуатацию». Что это означает и в какой момент участники долевого строительства получают ключи от готовой квартиры, рассказывают специалисты строительной компании «Терминал-Ресурс». 

 На одном языке

Часть из применяемых терминов закреплены юридически, некоторые означают бытовые понятия. Иногда между завершением строительных работ и заселением проходят долгие месяцы. Ввод дома в эксплуатацию происходит не за один день. Это продолжительный процесс, состоящий из нескольких процедур. Местный орган строительного надзора выдаёт разрешение на строительство и проверяет дом на каждом этапе, о чём составляются соответствующие документы.

После окончания работ строителями многоквартирный дом должен пройти приёмку государственной комиссией. Данная процедура призвана обеспечить соответствие дома проектной документации, а также соблюдение всех действующих строительных и санитарных норм.

 Заключении о соответствии проектной документации

Проверка заявленного к сдаче дома проводится в два этапа. Сначала комиссия выдает застройщику «Заключение о соответствии построенного здания требованиям проектной документации и технических регламентов», сокращенно «ЗОС».

Заключение выдается на основании документов, которые составлялись строительным надзором в процессе контроля над стройкой и на основании итоговой проверки. В заключительной проверке участвуют все специалисты, от которых зависит безопасность и полноценное функционирование будущего многоквартирного дома – электрики, сантехники, санэпиднадзор, пожарная служба и др.

 Разрешение на ввод в эксплуатацию

На основании пакета документов, в число которых входят ЗОС и правоустанавливающие документы на землю, орган строительного надзора выдаёт основной документ – Разрешение на ввод объекта в эксплуатацию.

К этому моменту все строительные работы завершены на 100%, состоялась подключение и проверка работоспособности инженерных сетей и коммуникаций, заключены договоры на обслуживание и эксплуатацию инженерных коммуникаций (лифтовое оборудование, водоснабжение, канализация, газоснабжение, отопление, электроснабжение), выполнено благоустройство придомовой территории (асфальтирование дорог, подъездов для автомобилей, освещение и т.д.)

 

Постановка на кадастровый учёт

После получения разрешения на ввод в эксплуатацию застройщик приступает к постановке дома на кадастровый учет. Сейчас процедуру постановки на кадастровый учёт проходит жилой комплекс «Образцовый квартал 5». После этого можно оформлять квартиры в собственность. Оставшиеся квартиры будут продаваться по договору купли-продажи. Сейчас есть возможность забронировать готовую квартиру по цене строящейся. Бронирование производится бесплатно! Заключить договор купли-продажи можно будет уже в феврале.

Передача ключей

Окончание строительства – это условная дата, к которой закончены основные строительно-монтажные работы. Этот срок застройщик определяет сам, исходя из собственных расчётов и планов. Разрыв между вводом в эксплуатацию и передачей ключей у некоторых застройщиков может составлять полгода. Дольщику обычно важна именно возможность получить готовую квартиру в своё распоряжение, поэтому стоит ориентироваться на дату, до которой выдано разрешение на строительство, и уточнять срок передачи ключей. Ключи выдаются при подписании акта приёма-передачи.

Строительной компании «Терминал-Ресурс», возводящей «Образцовые кварталы», удалось сократить сроки строительства за счет эффективного управления работами подрядных организаций и чёткого планирования, а также благодаря заблаговременной подготовки дорожной сети и инженерных систем, оптимизации строительно-монтажных работ и грамотного юридического сопровождения. Срок возведения нового жилого комплекса от котлована до передачи ключей составляет полтора года.

Разрешение на строительство «Образцового квартала 5» действительно ещё до 2021 года, а 20 января 2020 года уже началась передача дольщикам квартир.  

Готовые и строящиеся квартиры в Пушкинском районе от застройщика: г. Санкт-Петербург, ул. Кокколевская, д.1, БЦ «Перспектива» (рядом с ЖК «Образцовые кварталы»), тел. +7 (812) 719-19-19, www.devcent.ru

 

Около 80 млн кв. м жилья планируют сдать в эксплуатацию в 2020 году в России

По данным Росстата, ввод жилья в России по итогам 2019 г. составил 80,3 млн кв. м, что на 6,1% выше, чем годом ранее, сообщила пресс-служба Минстроя России. Прирост в основном в индивидуальном строительстве – 36,8 млн кв. м (рост на 13,5%). Замминистра строительства Никита Стасишин объясняет это продолжающейся «дачной амнистией», которая предоставляет возможность собственникам оформить права на построенные ранее дачи и садовые дома. Многоквартирных домов введено 43,5 млн кв. м, это на 0,6% выше показателя 2018 г.

Цикл реализации проекта длится в среднем 2–3 года. Таким образом, весь объем жилья, к реализации которого приступили в 2016–2017 гг., был завершен в 2019 г., указывает директор по развитию ГК «Гранель» Андрей Носов. По его словам, в эти годы рынок недвижимости был достаточно стабильным и застройщики активно выводили новые проекты. С ним соглашается управляющий партнер компании «Метриум» Мария Литинецкая: «Мы как раз видим первую волну всплеска строительной активности того периода».

На рост ввода могла повлиять и реформа жилищного строительства, начавшаяся в 2017 г., считает Литинецкая. В ноябре 2017 г. президент России Владимир Путин потребовал в течение трех лет полностью отказаться от долевого строительства. Самым существенным стало обязательство для застройщиков продавать все новостройки через счета эскроу с 1 июля 2019 г.

В преддверии реформы застройщики могли ускорить темпы строительства, чтобы им не пришлось переводить на новую систему финансирования реализуемые проекты, считает Литинецкая. Многие застройщики до сих пор находятся в состоянии неопределенности из-за происходящих в отрасли законодательных изменений, уверен управляющий партнер компании «Векторстройфинанс» Андрей Колочинский. Особенно пострадали мелкие региональные компании: реформа долевого строительства лишила их единственного доступного источника финансирования – средств дольщиков, следует из исследования Рейтингового агентства строительного комплекса (РАСК).

РАСК сообщает, что в 2019 г. банкротами признано 184 застройщика, которые возводят 839 домов (3,96 млн кв. м). Это на 34 компании больше, чем годом ранее. Общая площадь объектов застройщиков-банкротов по итогам 2019 г., несмотря на рост числа, уменьшилась на 12% (было 4,5 млн кв. м).

Можно говорить, что абсолютное большинство застройщиков-банкротов прошлого года – это небольшие региональные компании, указывает гендиректор РАСКа Николай Алексеенко. Самый большой прирост застройщиков-банкротов в 2019 г. (85%) пришелся на мелкие компании, у которых в стройке от 5000 до 10 000 кв. м.

На сегодняшний день достаточно большой объем жилья реализуется по старой схеме и закончится он к концу 2021 г., говорит Носов. Ввод жилья по итогам 2020 г. не снизится, соглашается Литинецкая. Стасишин также ожидает по итогам 2020 г. ввод на уровне прошлого года. Носов прогнозирует, что сокращение ввода жилья, связанное с переходом рынка на новую модель финансирования, будет видно примерно в 2022 г. Опрошенные «Ведомостями» эксперты указывают, что падение может составить 10–20% от текущих объемов.

Несмотря на то что объем ввода отстает от показателей национального проекта (на 2019 г. в проекте «Жилье и городская среда» было заложено 88 млн кв. м), достигнутые результаты можно считать хорошими, полагает Колочинский. В прошлом году представители Минстроя прогнозировали ввод на уровне 2018 г. В майском указе Путина и нацпроекте говорится о том, что к 2024 г. ежегодный объем жилищного строительства должен вырасти до 120 млн кв. м.

Увеличить ежегодный объем ввода и достигнуть желаемых 120 млн кв. м жилья можно за счет масштабных проектов комплексного освоения территорий, говорит Колочинский. Но такие проекты, рассчитанные на длительный срок реализации, требуют больших объемов финансирования и долгосрочного финансового планирования. В текущих условиях задача по увеличению объемов жилищного строительства является труднодостижимой, уверен он: потребуется время для адаптации к новым реалиям, при условии если не будет новых корректировок в законодательстве. В декабре 2018 г. на заседании президиума общественного совета Минстроя глава ведомства Владимир Якушев заявлял, что этот показатель сомнителен, поскольку стройкомплекс уже сейчас отстает от запланированных цифр.

Почти половина всех строящихся объектов в стране (по площади) возводится в Москве и области, Санкт-Петербурге, Краснодарском крае и Ленинградской области, указывает Литинецкая. Активность покупателей остается на высоком уровне – помогает снижение ипотечных ставок, которое началось летом. Правда, и уровень цен заметно возрос, поэтому необходимо качественное улучшение ситуации с доходами населения, чтобы рост объемов строительства имел под собой рациональные основания. Сейчас же из-за продолжающегося снижения платежеспособного спроса у девелоперов нет задачи строить больше – несмотря на дешевеющую ипотеку, то, что уже строится, продается с трудом, говорит Колочинский.

«Надо понимать, что чудес не бывает. Для того чтобы обеспечить такой рост, надо решить ряд непростых задач», – комментировал результаты по вводу жилья вице-премьер Марат Хуснуллин в интервью «Российской газете». По его словам, эта работа совпала с переходом на эскроу-счета, когда деньги от покупателей жилья идут не напрямую фирмам, а через банки. А банки за управление ими закладывают свою маржу, в итоге метр становится дороже, и платит за это покупатель. «Чем выше цена квадрата, тем меньше людей может позволить себе купить новую квартиру – им же нужно еще как-то жить. В итоге денег на долевое строительство стало поступать меньше», – говорил Хуснуллин. По его словам, готовых разрешений на строительство всего на 103 млн кв. м, а для того чтобы строить в год 120 млн кв. м, надо иметь их вдвое больше, т. е. на строительство 240 млн кв. м. Чтобы получить их, требуется преодолеть множество административных барьеров, сообщал вице-премьер. Но «прежде чем сказать, что мы что-то поменяем в целом по стране, я должен взвесить ситуацию, доложить правительству, в команде которого работаю, и только после этого делать выводы», сказал Хуснуллин.

В свою очередь Стасишин на конференции газеты «Коммерсантъ» говорил о том, что те 102,8 млн кв. м, которые находятся в стадии строительства, – это задел на два года, и его надо увеличить на 50–60 млн кв. м для выполнения указа президента о вводе 120 млн кв. м жилья в 2024 г. В 2022 г. должно быть «в стройке» не менее 150–160 млн кв. м, сказал замминистра. «Но если не будет прямых бюджетных вливаний в инфраструктуру, мы не сможем увеличить объем жилищного строительства», – подчеркнул он.

Застройщик может нести расходы и после ввода дома в эксплуатацию

Как обосновать застройщику затраты после получения акта о вводе в эксплуатацию?

Этот вопрос задала на форуме «Клерка» одна из коллег.

Застройщик многоквартирного жилого дома имеет право привлекать денежные средства дольщиков только после получения разрешения на строительства объекта недвижимости (п. 1 ст. 3 Федерального закона от 30.12. 2004 № 214-ФЗ).

Передача объекта долевого строительства дольщику, что и является исполнением заключенного договора, разрешена только после получение застройщиком разрешения на ввод объекта в эксплуатацию (п. 1 ст. 4 Закона № 214-ФЗ).

И сразу же хотелось бы отметить, что разрешение на ввод объекта в эксплуатацию (по форме, утвержденной приказом Минстроя России от 19.02.2015 № 117/пр), — это документ, подтверждающий, что все работы по взведению объекта, то есть многоквартирного жилого дома, указанные в разрешении на строительство и проектной документации выполнены (п. 1 ст. 55 ГСК РФ).

Но застройщик заключает договоры с дольщиками не на строительство в целом дома, а на возведение для каждого из них отдельного объекта (квартиры или нежилого помещения), входящего в состав этого дома.

И разработанная проектная документация по дому и полученное на основании его разрешение на строительство, будут, вероятнее всего, учитывать далеко не все условия договоров участия в долевом строительстве.

Например, отделку лестничных площадок, самих квартир, особенности их внутренней планировки и т. д., и т. п., и пр.

Следовательно, и полученное разрешение на ввод также не будет учитывать эти условия.

Таким образом, получение разрешения на ввод многоквартирного жилого дома, как отдельного стоящего объекта недвижимости, никоим образом не означает, что работы по возведению всех объектов долевого строительства в этом доме, то есть квартир и нежилых помещений в этом доме, уже завершены и обязательства застройщика по договорам участия в долевом строительстве выполнены.
Обязанности застройщика по конкретному ДУДС считаются выполненными на дату передачи квартиры (или нежилого помещения) дольщику (п. 1 ст. 12 Закона № 214-ФЗ), то есть подписания с дольщиком приемопередаточного акта.
С этим наконец-то согласились и чиновники. Они пришли к выводу, что свою прибыль застройщик многоквартирного жилого дома должен определять не в целом по дому на дату выдачи ему разрешения на ввод, а по каждому договору участия в долевом строительстве на дату подписания с дольщиком акта приема-передачи (письма Минфина России от 07.
08.2018 № 03-03-06/1/55395, от 08.10.2019 № 03-11-06/2/77017). В частности, в первом письме они ссылаются на Определение ВС РФ от 05.06.2017 № 303-КГ17-5474 по делу № А04-2505/2016.
В более поздних спорах суды также стали принимать аналогичные решения (Постановление Восьмого арбитражного апелляционного суда от 06.06.2019 № 08АП-3759/2019 по делу № А70-16544/2018, Постановление Четырнадцатого арбитражного апелляционного суда от 22.11.2018 № 14АП-8696/2018 по делу № А66-6508/2018).

Срок передачи объектов долевого строительства должен быть единым для всех дольщиков построенного дома (блок-секции многоквартирного дома, имеющей отдельный подъезд с выходом на территорию общего пользования) (п. 1ст. 6 Закона № 214-ФЗ).

Но подписание актов приема-передачи со всеми дольщиками по дому (отдельной блок-секции) за один день теоретически, кончено, возможно, но практически неосуществимо. Да и есть ли гарантия, что дольщик, только переступив порог своей новой квартиры, сразу же рукой потянется к перу (то бишь к ручке), пером — к бумаге (акту), минута — и стихи свободно потекут, то есть подпишет акт.

Напротив, дольщик принесенной лазерной рулеткой заново перемеряет всю квартиру, и постарается доказать, что общая площадь ее не 82,5 кв. м., как это указано в договоре и акте, а только 81,7 кв. м. Деньги за 0,8 кв. м застройщик должен вернуть, а акт переделать. Кроме того, пришедший с дольщиком специалист-строитель (или приятель, имеющий такую репутацию) начнет (оправданно или нет, это уже второй вопрос) цепляться к малейшим огрехам и вполне обоснованно требовать их устранения.

И если первого дольщика, возможно, и удастся уломать на подписание акта, пообещав устранить все выявленные недостатки — ну прям через полчаса, вот уже и бригаду вызвали, они на складе материалы получают, а вы пока акт подпишите.

А вот со вторым такой вариант может и не пройти, и прежде чем застройщик (а точнее, его субподрядчик) не устранит все выявленные недоделки, которые упустил застройщик, но обнаружил бдительный дольщик, акт подписан не будет.

Таким образом, и после подписания ряда приемопередаточных актов работы в доме могут (а чаще всего — и будут) продолжаться. Затраты на их проведение в безусловном порядке следует признать экономически оправданными и использованными для строительства данного дома (п. 1 ст.18 Закона № 214-ФЗ).
Затраты, произведенные уже после подписания одного или нескольких приемопередаточных актов, могут, например, увеличить затраты на возведение какой-то конкретной квартиры, если, например, устранялись недоделки внутри нее, всех еще непереданных квартир на этаже (устранялись недостатки на лестничной площадке), либо в целом в подъезде (выявлены недоделки при входе в подъезд).

Кроме того, застройщик несет затраты на содержание всех еще непереданных квартир по коммунальным платежам, что также следует отнести на его расходы.

Но даже если на и все квартиры в доме во время его строительства удастся заключить договоры долевого участия и передача квартир дольщикам произойдет без каких-либо проблем, у застройщика еще в течение 5-ти лет могут возникнуть расходы по этому дому.

Гарантийный срок на обнаруженные в доме недоделки (кроме технологического и инженерного оборудования) должен составлять не менее 5-лет (п. 5 ст. 7 Закона № 214-ФЗ). Для оборудования он составляет 3 года (п. 5.1 ст. 7 Закона № 214-ФЗ).

Если в течение этого срока жилец (собственник помещения) выявит какие-либо «косяки», и докажет, что они произошли по вине строителей при возведении дома, то застройщик обязан будет их устранить.

Расходы эти, понесенные в соответствии с законодательством, должны будут уменьшить его прибыль того периода, в котором он будет исправлять обнаруженные недостатки.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что получение разрешения на ввод в эксплуатацию многоквартирного жилого дома для застройщика также является не завершением процесса его строительства, а только началом большого и нелегкого пути по передаче построенных квартир. И до подведения итогов, награждения непричастных, наказания невиновных (а также торжественного банкета с финальной дракой) еще весьма и весьма далеко.

Гость! Заберите план «Антикризис»

Запустили «Клерк. Премиум» в усиленном режиме и сделали доступным для всех. Круглосуточно помогаем бухгалтерам со срочными инструкциями, как работать в условиях санкций. Действует до 15 марта.

Стройнадзор: Застройщику ЖК «Корица» ничто не мешает сдать в эксплуатацию уже построенные дома

Проблема дольщиков ЖК «Корица» в Иркутске настолько затянулась, что к ее решению подключились региональные власти. Накануне врио губернатора Иркутской области Игорь Кобзев посетил стройку жилого комплекса. Напомним, застройщик объекта заявил о невозможности ввести в эксплуатацию уже построенные в ЖК дома. Три блок-секции возводились в рамках долевого участия, и 188 дольщиков до сих пор не могут получить ключи. Строительство началось в 2018 году.

Застройщик считает, что его компания оказалась заложником правовой коллизии. Жилой комплекс «Корица» строится на одном земельном участке двумя пусковыми комплексами, каждый состоит из трех домов. 35 квартир в комплексе должны быть переданы сотрудникам Иркутского областного онкологического диспансера. Три дома первого пускового комплекса готовы к приемке. Весной этого года начато строительство второго пускового комплекса.

С июля 2019 года из-за изменившегося законодательства прямое привлечение для жилищного строительства средств дольщиков запрещено. Теперь строительство жилых домов предполагает проектное финансирование через счета эскроу. Однако, застройщик ЖК «Корица» уверен, что начав строить в 2018 году первый пусковой комплекс по старой схеме, он должен продолжать строительство и второго пускового комплекса по той же схеме, то есть с привлечением средств дольщиков. Действующее законодательство это запрещает.

В Службе государственного строительного надзора Иркутской области говорят, что взаимодействуют с застройщиком по этому вопросу с апреля 2020 года. По закону ему ничто не мешает сдать в эксплуатацию уже построенные три блок-секции. Для этого застройщику необходимо предоставить в надзорный орган извещение об окончании строительства. И если строительный объект соответствует всем требованиям, Стройнадзор выдаст застройщику заключение о соответствии построенного объекта требованиям проектной документации. Оно позволит застройщику получить разрешение на ввод объекта в эксплуатацию.

При этом возводить второй пусковой комплекс, расположенный на том же земельном участке, уверены в Стройнадзоре, застройщик должен уже по новым правилам. Изменение проекта, и начало строительства произошло в апреле 2020 года. А прямое привлечение средств дольщиков запрещено с 1 октября 2019 года.

По поручению главы региона состоялось совещание под руководством зампреда правительства Иркутской области Евгения Левченко. В нем участвовали представители прокуратуры Иркутской области, Стройнадзора, компании-застройщика, Союза строителей Иркутской области. Застройщику рекомендовано до 10 августа предоставить в Стройнадзор Иркутской области извещение об окончании строительства. Это позволит специалистам начать проверку построенных домов для их дальнейшего ввода в эксплуатацию.

Также решено изучить возможности продолжения строительства трех блок-секций второго пускового комплекса в соответствии с изменившимся законодательством. Одним из них может стать межевание земельного участка.

«Все квартиры уже приобретены будущими собственниками. Сегодня они столкнулись с юридической коллизией, которая должна быть решена в рамках взаимодействия министерства строительства, Союза строителей Иркутской области и надзорных органов. У меня одна позиция: люди не должны быть заложниками ситуации», — сказал глава региона. По поручению Игоря Кобзева дольщики должны получить ключи от квартир к 1 сентября.

В Краснодаре готовят к вводу в эксплуатацию восемь проблемных домов :: Krd.ru

Пять литеров проблемных домов (780 квартир) введут в эксплуатацию в судебном порядке, ещё три литера (1098 квартир) сдадут после устранения замечаний краевого департамента по надзору в строительной сфере. Об этом глава города Евгений Первышов рассказал на региональном совещании по проблемам обманутых дольщиков. Его провел первый заместитель губернатора Кубани Андрей Алексеенко.

— В целом результаты 2020 года удовлетворительные. Некоторые объекты прошлого года у нас завершены, но остались организационные процедуры. Оформить документы планируем в первом квартале 2021 года. Также плодотворно и напряженно будем работать и дальше и выполним задачу, поставленную губернатором по решению проблем обманутых дольщиков. Все механизмы есть. Это инвесторы, краевой бюджет, средства Фонда защиты прав дольщиков, — отметил Андрей Алексеенко.

В совещании также приняли участие вице-губернаторы Кубани, руководители подразделений администрации, представители краевых органов прокуратуры, Следственного комитета, полиции, руководители муниципалитетов.

— В прошлом году мы планировали сдать в эксплуатацию 58 долгостроев. К концу декабря нам удалось закрыть вопросы по 74 объектам и приступить к выдаче ключей от 10,5 тысяч действительно долгожданных квартир. 42 дома введены в эксплуатацию в соответствии с региональной дорожной картой 2020 года, ещё шесть сдали из плана на 2021 год. 19 достроенных многоэтажек отставали от графика строительства более чем на полгода, но в дорожной карте пока учтены не были. Дольщики семи объектов получили компенсации из краевого Фонда защиты прав дольщиков, — сказал Евгений Первышов.

По словам главы города, к вводу в эксплуатацию готовят следующие проблемные дома:

Три литера ЖК «Рич Хаус» по ул. Ярославской

Объект сдают по суду в связи с допущенными застройщиком отступлениями от проектной документации. К концу января будет представлено заключение строительно-технической экспертизы, по итогам которого Первомайский суд города вынесет соответствующее решение.

ЖК «КарандашЪ» по ул. Фабричной

Дольщики совместно с застройщиком подали исковое заявление с целью внесения изменений в разрешение на строительство по факту выполненных работ. В случае вынесения положительного решения объект введут в эксплуатацию в административном порядке. Судебное заседание намечено на конец января.

ЖК «Березовый» по ул. 2-я Целиноградская, 1/1

По этому объекту истек срок действия разрешения на строительство. Механизм передачи жилых помещений был предусмотрен застройщиком путем признания права собственности в судебном порядке. Материалы судебной строительно-технической экспертизы и экспертное заключение уже готовы, судебное заседание назначено на 15 февраля.

ЖК «Резиденция» по ул. Кожевенной и литеры 6, 7 ЖК «Свобода» по ул. Семигорской

Строительно-монтажные работы завершены, дома подключены к инженерным коммуникациям, но по результатам итоговых проверок краевого департамента по надзору в строительной сфере выявлены замечания. Сейчас идёт работа по их устранению.

По словам Евгений Первышова, открытым остаётся вопрос с достройкой первого литера ЖК «Самоцветы» (125 квартир) застройщика ООО «Инвест-Кубань». С момента включения объекта в дорожную карту 2020 года специалисты администрации города вели переговоры с представителями застройщика о необходимости привлечения инвестора, а также самостоятельно проинформировали крупные строительные компании города.

В связи с отсутствием инвестиционной привлекательности объекта инвесторов привлечь не удалось. 11 сентября 2020 года в адрес администрации Краснодарского края направлено ходатайство о рассмотрении возможности восстановления прав граждан за счет средств Фонда защиты прав дольщиков.

Во время совещания Андрей Алексеенко поручил региональному Фонду защиты прав дольщиков на федеральном уровне согласовать соответствующую возможность.

Достройка проблемных жилых домов в Краснодаре — результат работы, которая идёт по поручению губернатора Кубани вместе с администрацией Краснодарского края, прокуратурой Краснодарского края и Краснодара. При прокуратуре региона действует совместная межведомственная комиссия, которая в постоянном режиме занимается вопросами долгостроев.

Ранее, с 2017 по 2019 гг., в краевом центре удалось достроить 142 проблемных дома. Ключи от квартир получили около 26 тыс. человек.

В 2021 году планируют восстановить права участников долевого строительства 33 проблемных объектов.

В Краснодаре сдан в эксплуатацию проблемный ЖК «Южный» :: Krd.ru

Городской департамент архитектуры и градостроительства выдал акт ввода в эксплуатацию литера 4 ЖК «Южный» по пр. им. Репина, 3.

После ввода дома в эксплуатацию и передачи в Арбитражный суд ходатайства о погашении требований дольщиков, ключи от квартир получат более 300 участников долевого строительства.

— Это — финал большой совместной работы по завершению одного из старейших долгостроев города. Средства на достройку были выделены из краевого и городского бюджетов, мы оказали дольщикам необходимую юридическую помощь. Именно так, шаг за шагом, находим решения по каждому проблемному объекту, — сказал глава Краснодара Евгений Первышов.

Евгений Первышов также отметил, что работа по поэтапной сдаче проблемных жилых домов ведется по поручению губернатора Кубани вместе с администрацией региона, прокуратурой Краснодарского края и Краснодара. При прокуратуре региона действует совместная межведомственная комиссия, которая в постоянном режиме занимается вопросами долгостроев.

Литер 4 ЖК «Южный» — 19-этажный трехсекционный жилой дом, в котором расположены 384 квартиры. В доме по договорам долевого строительства приобрели квартиры 333 дольщика.

Разрешение на строительство было получено компанией ООО «Новер» в 2012 г., срок сдачи стоял на июнь 2014 г., однако объект не был достроен. Возобновил строительство в ноябре 2019 г. инвестор ООО «Каркас-Строй» за счет субсидии из краевого и городского бюджетов. Средства направили на строительно-монтажные работы и финансовое обеспечение оплаты договоров на технологическое присоединение к инженерным сетям.

В настоящее время дом достроен и подключен к сетям, завершены работы по благоустройству прилегающей территории.

4 июня суд принял ключевое решение об объединении земельного участка под проблемным домом. Это дало возможность ввести литер в эксплуатацию. Администрация оказала необходимую помощь дольщикам по подготовке документов и искового заявления в суд. Затем прошла процедура регистрации в Росреестре.

30 июня департамент архитектуры и градостроительства подписал акт ввода в эксплуатацию. В течении трех недель арбитражный управляющий, действующий от имени дольщиков, направит в краевой Арбитражный суд ходатайство о погашении требований дольщиков путем передачи им квартир. Следующим этапом станет передача ключей от квартир более 300 дольщикам.

Сколько заработают агенты в 2022 году?

Большинство агентов по недвижимости получают комиссионные. Комиссионные обычно рассчитываются как процент от цены продажи недвижимости, хотя некоторые брокерские конторы взимают фиксированную плату. Средняя ставка комиссии агента по недвижимости по стране составляет 5,8% от цены продажи дома, согласно данным HomeLight о сделках с недвижимостью о тысячах продаж домов каждый год.

Как правило, при продаже дома в 2022 году вы можете рассчитывать на комиссию агента в размере от 5% до 6%.Для недвижимости со средней стоимостью существующего дома в 358 000 долларов, как сообщалось в январе 2022 года, комиссионные расходы составляют 17 900–21 480 долларов.

Согласно последним данным Национальной ассоциации риелторов, средний валовой доход риелторов в 2020 году составил 43 330 долларов США по сравнению с 49 700 долларов США в 2019 году. Снижение, вероятно, частично связано с нехваткой выставленных на продажу домов и увеличением числа лицензиаты недвижимости в бизнесе (3 миллиона и больше).

Вот разбивка того, сколько вы будете платить комиссионных в зависимости от того, по какой цене продается дом:

Цена дома 5.8% комиссия агента по недвижимости
200 000 долларов США 11 600 долларов США
350 000 долларов США 20 300 долларов США
500 000 долларов США 29 000 долларов США
750 000 долларов США 43 500 долларов США
1 000 000 долларов США 58 000 долларов США

Изменяются ли комиссии агентов по недвижимости?

Комиссия агента по недвижимости, как правило, варьируется от 5% до 6%, но может варьироваться в зависимости от региона. Используя данные о сделках с недвижимостью по тысячам продаж домов каждый год, Калькулятор комиссионных HomeLight рассчитывает средние ставки комиссионных по городам.

Рынок Средняя цена дома Средняя ставка комиссии Средняя уплаченная комиссия
Сан-Франциско 1 434 900 долларов США 5,04% $72 318
Нью-Йорк 839 000 долларов США 5.33% 44 719 долларов США
Лос-Анджелес 810 400 долларов США 4,96% 40 195 долларов США
Майами 515 000 долларов США 5,95% $30 642
Атланта 369 500 долларов США 5,98% $22 096

Источник данных: Калькулятор комиссионных агентов HomeLight

Кто платит комиссионные за недвижимость?

Обычно комиссионные полностью оплачиваются продавцом при сделке. Как объяснила ведущий агент по недвижимости Рэйчел Мусса из Флауэр-Маунд, штат Техас, в большинстве мест «продавцы обычно платят комиссию как агенту по листингу, так и агенту покупателя. Агент по листингу указывает в MLS, какой процент продавец согласился заплатить сотрудничающим с ним брокерам».

Найдите агента, достойного их комиссии

Мы свяжем вас с тремя лучшими местными агентами, доказавшими потрясающие результаты для своих клиентов.Вы не пожалеете ни копейки потраченной!

Когда причитается комиссия?

Комиссия за недвижимость будет автоматически вычтена из выручки от продажи во время закрытия сделки. До тех пор никаких денег агенту по недвижимости не будет причитаться.

Получает ли агент полную комиссию?

Несмотря на то, что продавец оплачивает всю комиссию, листинговый агент (представляющий продавца) в сделке не сохраняет ее всю. Часть их комиссионных пойдет на маркетинг вашей недвижимости с помощью профессиональной фотографии, дней открытых дверей, офлайн-маркетинга и многого другого.

Комиссия также обычно делится 50/50 с агентом покупателя, чтобы компенсировать им привлечение покупателя к продаже и координацию стороны покупки сделки. Таким образом, от 2,5% до 3% идет агенту по листингу, а остальные 2,5%-3% — агенту покупателя.

И агент по листингу, и агент покупателя затем делят процент своей комиссии со своим брокером-спонсором.

Эти разделенные ставки могут различаться; тем не менее, агент по листингу обычно дает своему брокеру от 30% до 50% своей комиссии, в зависимости от уровня опыта агента, размера его рынка и брокерского соглашения.

Как комиссия делится между агентами?

Комиссия, уплаченная продавцом, будет разделена между каждым агентом и брокерскими конторами, через которые они продают свои лицензии на недвижимость. Допустим, вы продаете свой дом за 220 000 долларов с комиссией 6%. Вы платите комиссию в размере 12 000 долларов, и у каждого агента есть соглашение о разделении 70/30 со своим брокером.

Вот как это может выглядеть:

  • Листинговый агент: 4 200 долларов США (70% их комиссионной доли в размере 6 000 долларов США)
  • Листинговый брокер: 1800 долларов США (30% от их комиссионной доли в размере 6000 долларов США)
  • Агент покупателя: 4200 долларов США (70% от их доли комиссионных в размере 6000 долларов США)
  • Брокер покупателя: 1800 долларов США (30% от их комиссионной доли в размере 6000 долларов США)

Ставки комиссии подлежат обсуждению?

Ставки комиссионных агентов по недвижимости являются предметом переговоров, но не удивляйтесь, если ваш агент будет твердо утверждать, сколько они берут.В исследовании 2019 года, проведенном Американской федерацией потребителей, были опрошены 200 агентов и брокеров по всей стране, и было обнаружено, что 73% из них не будут договариваться о своей комиссии. Одной из причин, по которой агенты снизили ставку , а не , была их способность договориться о более высокой цене продажи для продавца.

Лучшие агенты вряд ли станут обесценивать свои услуги — причина в том, что у них безупречная репутация, им не нужно снижать ставки, чтобы привлечь клиентов, и они вложили средства в сертификаты и тренинги, чтобы предоставить эксперта. Сервисы.Поскольку услуги агента часто включают в себя фотосъемку и анализ цен, более низкая комиссия может также означать меньший маркетинговый бюджет для вашей собственности или неточную прейскурантную цену, что снижает рекламу дома, известность и вероятность продажи.

«Был дом, который был выставлен на продажу дисконтным брокером по принципу «вы переезжаете бесплатно». Он был на рынке 81 день», — делится Мусса. «Они уволили этого агента и наняли нас. Это был отреставрированный фермерский дом. Мы привезли сценографа, сделали фото- и видеосъемку с дрона, правильно прорекламировали его и получили множество предложений.

Исключения могут возникнуть, если вы уже нашли покупателя. Допустим, вы продаете свой дом другу или решили продать члену семьи, в этом случае агент, скорее всего, согласится выступить в роли координатора сделки и независимого посредника за сниженную комиссию.

Подводя итог, можно договориться о комиссионных, но сначала проведите собственное исследование. Когда вы просите агента снизить свою зарплату, вы ограничиваете пул агентов, желающих работать с вами. И недостатки работы с агентом с низкой комиссией могут быть значительными.Без ведущего агента в вашем углу вы можете резко продать свой дом дешевле, иметь грубый опыт продажи или вообще не продать дом.

Что входит в комиссию агента по недвижимости?

Агент по недвижимости с полным спектром услуг предоставит высокий уровень предложений, которые помогут вам получить отличный опыт продаж и повысить узнаваемость вашего дома.

Услуги агента делятся на несколько основных категорий:

Руководство по улучшениям перед продажей

Агенты видели много домов. Они будут обращать внимание на небольшие, но важные улучшения, которые вы могли бы внести, чтобы помочь продавать дороже. Лучшие агенты сделают все возможное, чтобы помочь своим клиентам выполнить работу.

«У нас был один продавец — у них везде были вещи, было очень грязно, мебель работала не так, как у них. Но дом стоил более миллиона долларов. Мы прошли через весь процесс составления списка вещей, которые им нужно было сделать», — делится самым продаваемым агентом Сандра Рэт о своем опыте продажи дома клиента в Южной Флориде.«У этого конкретного клиента было много документов по их бизнесу. Итак, мы позвали нашего стажера; мы купили шредер и отправили его со стажером».

Ценовая стратегия

Агент составит сравнительный анализ рынка в виде толстого пакета с диаграммами, фактами, цифрами и фотографиями домов. Анализ покажет вам, сколько стоит ваш дом, исходя из сопоставимых продаж в районе, тенденций рынка и местной цены за квадратный фут. Этот ключевой инструмент поможет вам установить реалистичную цену, которая поможет вам сразу же привлечь предложения за долю времени, которое потребовалось бы для определения непрофессионалу.

Маркетинговые услуги

В рамках своего вознаграждения агенты должны, как минимум, предложить профессиональную подготовку и постановку дома, профессиональную фотосъемку, маркетинговые листовки и брошюры, прямую почтовую рассылку, автоматическое размещение вашего объявления на основных сайтах поиска жилья, местную рекламу, эксклюзивные предварительные просмотры для других брокеров, и координация открытых дверей. Продвинутые агенты также могут предложить разработку виртуального тура.

«Наша команда встречает фотографа прямо у дома, чтобы убедиться, что все ракурсы сняты правильно», — делится Мусса.

Управление предложением и переговоры

Когда вы получите одно или несколько предложений, агент поможет вам определить силу предложения и будет работать с вами над ответами покупателям. Они посоветуют, следует ли принять, отклонить или сделать встречное предложение, а также составить таблицы предложений, чтобы определить лучшее предложение в ситуациях войны.

Если покупатель требует ремонта после осмотра, агент поможет вам возразить, где это уместно, и посоветует, когда уступить.Если оценочная стоимость ниже цены контракта, агент может помочь вам решить, следует ли просить покупателя возместить разницу или вам следует снизить цену.

Знание рынка и опыт соседства

Лучшие агенты по недвижимости знают, что местные покупатели ищут в домах и какие из характеристик вашего дома следует выделить. Независимо от того, является ли ваш солярий единственным подобным ему в этом районе или ваше местоположение не может быть лучше, агент умело включит эти функции в описание вашего дома и сразу же сможет распознать, что делает ваш дом или окрестности особенными.

Мусса суммирует услуги агента и конечную цель:

«Агент помещает все в MLS, задает подробные вопросы о доме, пишет описание собственности, а затем продает ее. Мы делаем рекламу в Facebook, дверные вешалки, делаем все, что нужно, чтобы все возможные агенты покупателя могли увидеть дом. Ответственность листингового агента состоит в том, чтобы предоставить продавцу как можно больше предложений».

Что такое «справедливая» комиссия по недвижимости?

Размер комиссионных от 5% до 6% является стандартным для большинства рынков при найме агента по недвижимости с полным спектром услуг.Эта ставка должна означать наличие агента, который занимается продажей вашего дома по наилучшей возможной цене, который доступен и общителен, и который готов обеспечить транзакцию от начала до конца. Если агент не готов предложить все или большинство из перечисленных выше услуг, вам следует провести собеседование с несколькими кандидатами.

Что делать, если дом не продается?

Агенты по недвижимости получают деньги только в том случае, если ваш дом успешно продается. Большинство контрактов с недвижимостью представляют собой «исключительное право на продажу», которое предоставляет агенту по недвижимости исключительные права на продажу собственности, размещение собственности на MLS и получение комиссии, если продажа закрывается в установленные сроки. Если ваш дом остается на рынке по истечении срока, указанного в соглашении о листинге, вы не обязаны платить своему агенту.

Однако имейте в виду, что ваше соглашение о листинге может содержать оговорку о защите, также известную как «оговорка о защите брокерских услуг», «оговорка о безопасности», «оговорка о расширении» или «дополнительное положение». Пункт о защите гласит, что если покупатель, которого агент по листингу познакомил с недвижимостью, покупает недвижимость после истечения срока действия соглашения о листинге, продавец все равно должен заплатить агенту комиссию.

Как не платить комиссию Realtor®?

Есть два основных способа избежать оплаты комиссии Realtor®. Вы можете либо продать свой дом без помощи агента, либо продать его напрямую покупателю за наличные, даже не выходя на рынок.

«Продается владельцем»

Без агента по недвижимости вы несете ответственность за подготовку своего дома к продаже, маркетинг, ведение переговоров и навигацию по юридическим и финансовым документам — и потенциально берете на себя больший юридический риск на этом пути. При переходе в FSBO вам необходимо как минимум нанять адвоката, чтобы убедиться, что документы оформлены правильно.

Как правило, FSBO имеет смысл, если у вас уже есть покупатель. Отраслевые данные с 1981 года показывают, что продавцы FSBO часто продают товар другу, члену семьи или соседу. По состоянию на 2020 год 51% продавцов FSBO знали своего покупателя по сравнению с 8% всех продавцов.

Это указывает на то, что, хотя маршрут FSBO встречается редко (8% продавцов), еще еще редко отказываются от помощи агента по недвижимости, когда у вас еще нет покупателя, готового к работе.Кроме того, по данным Национальной ассоциации риелторов, в прошлом году средняя стоимость недвижимости «Продается владельцем» составляла 217 900 долларов США, по сравнению со средней стоимостью 242 300 долларов США при продаже через агентов. Это потеря стоимости на 11% при сэкономленной комиссии в размере 6%.

Продать покупателю за наличные

Покупатели за наличные, в том числе iBuyers, инвесторы и компании, покупающие жилье, — это физические или юридические лица, которые покупают ваш дом напрямую, без необходимости кредитного финансирования. Эти покупатели обычно совершают покупки вне рынка и могут обеспечить скорость и удобство для продавцов.Вы можете получить конкурентоспособное предложение наличными через платформу Simple Sale HomeLight без каких-либо скрытых комиссий или агентских комиссий.

HomeLight предоставляет предложения домов практически в любом состоянии, предоставляя продавцам гибкие даты выезда. Просто имейте в виду, что цена, предлагаемая любым покупателем за наличные, может не соответствовать той, которую вы могли бы получить на открытом рынке с помощью лучшего агента.

Теперь вы знаете, как работают комиссионные агента по недвижимости!

Продавцы платят комиссионные за недвижимость в обмен на опыт и услуги агента на протяжении всего процесса продажи.Если вас беспокоит стоимость комиссии, учтите, что целевые обновления, звездный маркетинг и грамотные переговоры могут помочь вам максимизировать цену продажи. С агентом, который будет направлять вас, вы также избежите стресса, связанного с навигацией по этому сложному процессу без профессионального надзора.

Ключевым моментом является поиск агента по качеству, который предлагает наибольшую сумму за свои комиссионные. Фактически, наши данные о транзакциях показывают, что лучшие 5% агентов в США продают дома на 10% дороже, чем средний агент.

Мы рекомендуем использовать онлайн-сервис подбора агентов, такой как HomeLight, который может найти лучших агентов с опытом, адаптированным к вашим потребностям. Всякий раз, когда вы будете готовы начать работу, HomeLight с радостью избавит вас от беспокойства о комиссионных, предоставив несколько агентов в вашем регионе, которые заслуживают внимания.

Источник изображения заголовка: (rawpixel.com/Pexels)

Комиссия агента по недвижимости: как ваш агент получает оплату

Агенты по недвижимости зарабатывают на комиссионных от продажи домов.Понимание того, как оплачивается ваш агент, является важной частью процесса покупки и продажи жилья.

Средняя комиссия агента по недвижимости

Типичная комиссия агента по недвижимости составляет от 5% до 6% от цены продажи дома. Это от 17 500 до 21 000 долларов на дом за 350 000 долларов.

Кто платит комиссию за недвижимость?

Хотя покупатель не платит напрямую за услуги своего агента, комиссионные влияют на стоимость домов. Продавцы могут включать в стоимость комиссионных агентов при установлении цены на свои дома.

Переговоры о более низкой комиссии за недвижимость

Как продавец, вы можете попытаться договориться с вашим агентом о более низкой ставке комиссии. Но вы можете не уйти очень далеко. Согласно отчету Американской федерации потребителей за 2019 год, основанному на беседах с 200 агентами в 20 городах, большинство листинговых агентов — 73% — отказались вести переговоры о своей части комиссии.

CFA отмечает, что ваши шансы на успех при переговорах о более низкой комиссии будут выше, если:

  • Продажная цена недвижимости высока.

  • Вы работаете с агентом по покупке и продаже различной недвижимости.

  • Ваш агент нанял покупателя и работает с ним.

Как покупатель, вы можете попросить своего агента вернуть вам часть их комиссионных, но имейте в виду, что такие скидки разрешены не во всех штатах.

CFA поддерживает судебный иск, поданный в декабре 2020 года REX, дисконтным брокером, против штата Орегон за запрет агентам скидок покупателям жилья.

Юридические оспаривания «совмещенных» агентских комиссий

Другие незаконченные судебные процессы, поданные в 2019 и 2020 годах, оспаривают «связанные» агентские комиссионные, в которых продавец платит комиссию как за листинг, так и за агентов покупателя. Развязка комиссий, чтобы продавцы и покупатели платили и договаривались о своих собственных агентских вознаграждениях, сократит сумму, которую платят продавцы, и позволит покупателям договариваться о комиссиях, открывая путь для большей конкуренции, говорят сторонники разделения.

Но Национальная ассоциация риэлторов утверждает, что традиционная структура комиссионных позволяет большему количеству людей, особенно тем, кто впервые покупает жилье, позволить себе дом вместе с представителем агента.

Альтернативы оплате традиционных комиссий по недвижимости

Если вы не хотите платить традиционные комиссионные агентам по недвижимости, рассмотрите эти варианты.

Воспользуйтесь услугами дисконтного брокера по недвижимости

Дисконтные брокеры по недвижимости помогают продавцам жилья сэкономить деньги за счет более низких комиссионных ставок или фиксированных сборов.Некоторые дисконтные брокеры, такие как Clever Real Estate и Ideal Agent, помогут вам найти агентов и договорятся о более низких ставках для вас. У других компаний, таких как Houwzer и Redfin, есть собственные агенты. Структура ценообразования и уровни обслуживания варьируются в зависимости от компании, поэтому вам нужно будет присмотреться к ценам, чтобы найти наиболее подходящий вариант.

Продайте свой дом самостоятельно

Продажа без агента по недвижимости может сократить комиссию агента вдвое, но вариант «продажа от собственника» подходит не всем. Работа с маркетингом, ведение переговоров и соблюдение законности продажи дома требуют навыков и много времени.Убедитесь, что у вас есть время и энергия, чтобы посвятить задачу, прежде чем делать это самостоятельно.

Работа с iBuyer

Компании, известные как iBuyers, используют алгоритмы и технологии для быстрой покупки и продажи жилья. Крупнейшие игроки включают Opendoor и Offerpad. При продаже дома iBuyer вы можете получить предложение наличными уже через день. Вы избежите традиционных комиссий агентов по недвижимости, но заплатите другие сборы за услуги, которые зависят от компании.

Средняя комиссия за недвижимость снова снизилась

Забудьте о 6 процентах, когда-то действовавших ставках комиссионных за недвижимость.Средняя брокерская комиссия в Соединенных Штатах упала до рекордно низкого уровня в 2020 году, оставаясь ниже 5 процентов.

Real Trends, исследовательская фирма из Колорадо, которая публикует широко цитируемый обзор по этой теме, сообщает, что средняя комиссия снизилась до 4,94 процента в 2020 году с 4,96 процента в 2019 году и 5,03 процента в 2018 году. Комиссии обычно снижаются на рынках сильных продавцов, таких как это было в 2020 году, когда дома продавались быстро, и многие продавцы были завалены множеством предложений по прейскуранту.

Крупнейший в стране брокер Realogy Corp. сообщает об иной тенденции. Компания Realogy, которой принадлежат бренды Coldwell Banker, Century 21, ERA и Sotheby’s International Realty, сообщает, что средняя ставка комиссионных за операции, принадлежащие ее компании, выросла до 2,43% на «сторону сделки» в 2020 году по сравнению с 2,41% в 2019 году. листинговый агент и агент покупателя делят долю поровну, что предполагает среднюю комиссию в размере 4,86 ​​процента в прошлом году.

Типичная комиссия за недвижимость стоит столько же, сколько подержанный автомобиль

Для потребителей и риелторов на карту поставлены миллиарды.По данным Real Trends, в прошлом году американцы потратили около 86 миллиардов долларов на комиссионные за недвижимость. При продаже на 400 000 долларов 6-процентная комиссия добавит 24 000 долларов к стоимости сделки, а 5-процентная комиссия будет стоить 20 000 долларов.

Динамика комиссионных, по-видимому, указывает на то, что у потребителей есть пространство для переговоров со своими риелторами, рыночная реальность, которая только усилилась во время рынка продавцов в 2020 году. Поскольку большинство домов продается быстро и по цене, превышающей запрашиваемую цену, продавцы могут труднее торговаться.

Комиссионные ставки неуклонно снижались в течение десятилетий, хотя они ненадолго восстановились во время Великой рецессии, прежде чем возобновить свое долгое падение. Это может показаться нелогичным, но потребители готовы платить агентам более высокую комиссию на сложных рынках.

Для риелторов снижение комиссионных ставок было компенсировано ростом цен на жилье. Они получают меньший кусок пирога, но пирог становится больше.

В 2009 году, например, компания Realogy заявила, что половина комиссии стоит 2.51 процент. Средняя цена продажи дома компании в том году составила 390 688 долларов, а типичный агент Realogy заработал 10 519 долларов за представление одной стороны в сделке, сообщила компания Комиссии по ценным бумагам и биржам.

К 2020 году средняя цена продажи Realogy выросла до 553 081 доллара. Таким образом, несмотря на то, что обычная плата за половину комиссии упала до 2,43 процента, типичная плата за представление покупателя или продавца выросла до 13 990 долларов.

Между тем, комиссионные за франчайзинговые операции Realogy выросли до 2.48 процентов в 2020 году по сравнению с 2,47 процента с каждой стороны в 2019 году.

Как устанавливаются комиссионные за продажу дома

Краткий обзор того, как устанавливаются комиссионные: продавец согласовывает комиссию с агентом по листингу, обычно от 2 до 3 процентов от суммы продажи. цена дома. Продавец также решает, сколько платить агенту по закупкам, который приводит покупателя в собственность; этот номер обычно появляется в данных службы множественных списков о собственности.

Национальная ассоциация риелторов, давно опасающаяся обвинений в нарушении антимонопольного законодательства, подчеркивает, что ставки устанавливаются отдельными агентами и их клиентами. Риэлторы сразу же отмечают, что им платят только тогда, когда сделка завершена. Вся работа, которую они выполняют во время экскурсий по недвижимости, дней открытых дверей и осмотров домов, выполняется бесплатно в ожидании дня оплаты за заключительным столом.

Комиссионные падают отчасти из-за того, что потребители вынуждены добиваться лучших условий по всем вопросам.

«Продолжающееся снижение комиссионных ставок, по-видимому, отражает как рост цен на жилье, особенно в городских районах с более высоким доходом, так и увеличение желания потребителей спрашивать об этих ставках», — говорит Стивен Бробек, старший научный сотрудник Американской федерации потребителей. .

Большое количество агентов по недвижимости, борющихся за небольшое количество сделок, также побуждает риелторов конкурировать, снижая свои гонорары.

«Спрос и предложение — есть много агентов по недвижимости», — говорит Майк ДельПрит, специалист по недвижимости из Университета Колорадо в Боулдере.

Действительно, Национальная ассоциация риелторов насчитывает 1,4 миллиона членов. В 2019 году NAR насчитала 5,6 миллиона продаж домов, в результате чего на одного риелтора осталось всего четыре сделки.

Еще один фактор влияет на количество риелторов: получение лицензии на недвижимость остается заведомо легкой задачей.В некоторых штатах парикмахерам требуется больше учебных часов, чем агентам по недвижимости.

«Препятствия для того, чтобы стать агентом по недвижимости, невелики, — говорит ДельПрит.

Между тем, многие риелторы со скидкой играют на недовольстве потребителей брокерскими сборами.

Один известный дискаунтер, Redfin из Сиэтла, позиционирует себя как более дешевую альтернативу традиционным брокерам. Redfin рекламировала комиссию за листинг всего в 1%, хотя теперь сосредоточилась на 1%.5-процентный листинговый сбор.

Во многих городских районах конкуренты Redfin копируют ее бизнес-модель.

«Существует целый ряд юниоров Redfin, которые предлагают продать по низкой цене или за небольшую фиксированную плату», — говорит ДельПрет.

Несмотря на это, традиционная модель недвижимости оказалась удивительно устойчивой, и некоторые дискаунтеры потерпели неудачу. Один яркий стартап, лондонская компания Purplebricks, ушла из США в 2019 году после попытки привлечь американских продавцов фиксированной комиссией в размере 3200 долларов.

Комиссионные ставки выросли во время последнего экономического спада

Во время бума на рынке недвижимости с 2005 по 2007 год комиссионные резко упали. Затем, во время Великой рецессии, они пришли в норму.

Эта тенденция была обусловлена ​​множеством факторов. При меньшем спросе на дома продавцы оказались более готовы платить агентам по листингу за их работу. Цены на жилье резко упали во время экономического спада, в результате чего риелторы стали менее охотно соглашаться на скидки. И многие агенты ушли из отрасли, что сделало уравнение спроса и предложения более благоприятным для тех, кто остался.

Традиционные агенты, со своей стороны, подчеркивают, что продавцы получают то, за что они платят. Скидка на комиссию не имеет смысла, если агент по сниженной цене продает ваш дом дешевле, чем вы могли бы получить, используя агента по полной цене, говорит Элиас Папдопулос, владелец RE/MAX Unlimited в Бруклине, штат Массачусетс.

«Многие продавцы поняли, что самая низкая комиссия не всегда самая лучшая», — говорит Пападопулос. «Это всегда сеть, на которую должен смотреть продавец».

Подробнее:

Справочник по тому, кто и сколько платит и т. д.

Если вы нанимаете агента по недвижимости для помощи в покупке, продаже или аренде дома, этот специалист получает оплату через комиссию по недвижимости.Так сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой плате?

Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссионных за недвижимость, от того, кто платит, сколько и куда идут эти деньги.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Вместо почасовой или еженедельной оплаты большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда сделка с недвижимостью проходит.

Хотя есть некоторые агенты по недвижимости, которые взимают фиксированную плату за свои услуги, большинство взимает процент от продажной цены дома после завершения сделки.Этот точный процент варьируется, но комиссия обычно составляет от 5% до 6% от окончательной продажной цены дома. Для дома стоимостью 200 000 долларов комиссия в размере 6% составит 12 000 долларов.

Конечно, это может показаться серьезной сдачей, но имейте в виду, что никто не убегает со всей суммой! Кроме того, агенты по недвижимости не видят ни цента, пока покупатель не найдет дом, который ей нравится, продавец не примет предложение и все стороны не встретятся за заключительным столом. Этот процесс может означать недели или месяцы работы.

Кто платит комиссию?

Как правило, продавец дома оплачивает полную комиссию за услуги как своего собственного агента по продаже, так и агента покупателя (при условии, что у покупателя есть таковой).

Агенты покупателя и продавца обычно делят комиссию. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.

Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому: новые агенты иногда зарабатывают меньший процент комиссионных, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Что такое двойное агентство?

Так что же происходит, если агент представляет покупателя , а  продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии.(Разговор о большой зарплате!)

Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не разрешено. Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда я сижу по обе стороны стола?

Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

Хотя у людей, безусловно, есть возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в оценке вашего дома, его маркетинг (в сервисе множественных объявлений, социальных сетях и других местах), ведение переговоров с покупателями жилья и сопровождение продажи дома до закрытия.

Как обученные эксперты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить максимальную прибыль за ваш дом и потушить пожар, а также облегчить часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, так как я сам агент, но великие зарабатывают себе на жизнь.

Хотите доказательства? Просто взгляните на цифры: недавнее исследование показало, что типичный дом, выставленный на продажу владельцем, продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже дома с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®. Это соответствует недавнему опросу Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу агентом по недвижимости, продаются в среднем на 46 000 долларов дороже, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов жилья используют агентов для продажи своего дома.

Является ли комиссионное вознаграждение агента по недвижимости предметом переговоров?

Хотя нормой считается 5-6%, стандарты комиссионных могут варьироваться от штата к штату и среди брокерских компаний. Тем не менее, нет федеральных законов или законов штата, устанавливающих ставки комиссионных, а это означает, что комиссия может быть предметом переговоров.

Другими словами, если вы продавец жилья, вы, безусловно, можете попросить своего агента снизить комиссию, но имейте в виду, что он не обязан этого делать.

Фактор, который следует учитывать: поскольку рекламные доллары за недвижимость обычно поступают из комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

При этом не помешает попросить меньшую комиссию. Большинство агентов не обидятся, а в худшем случае скажут «нет». Или, если у вас действительно туго с наличными — скажем, потому что вы исчерпали свой бюджет на покупку следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по недвижимости поможет вам установить запрашиваемую цену, облегчит общение между вы и покупатель, напишите контракт и переведите процесс к закрытию за фиксированную плату или более низкую комиссию, но вы не получите полных услуг агента.Это не идеальный, но правильный путь для некоторых людей. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать их по магазинам.

Итог: Вполне вероятно, что покупка и продажа дома станут самой крупной финансовой операцией в вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы нашли агента, которому вы доверяете, и он отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

Что еще нужно знать о комиссиях?

Все сведения о комиссии агента по недвижимости (и любых транзакционных сборах , взимаемых агентом) должны быть изложены в договоре, который вы подписываете при найме агента. Обычно это называется соглашением о листинге, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Как правило, листинговые соглашения заключаются на срок от 90 до 120 дней.)

Также имейте в виду, что есть некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по покупке. Обычно работа арендодателя заключается в том, чтобы платить комиссию агенту по аренде, но это не высечено на камне. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить комиссию агенту по аренде.

Кроме того, комиссия обычно выше при продаже пустующего участка (от 10% до 20%), поскольку продажа земли часто занимает больше времени и требует больше маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей жилья 5% «премию» или комиссию.

Как продавец, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшую цену и условия продажи, но хорошие агенты недешевы. Как и в большинстве вещей в жизни, вы получаете то, за что платите.


Источник: «Комиссия по недвижимости: руководство о том, кто платит, сколько и многое другое» РИЭЛТОР.com (15 апреля 2019 г.) Даниэль Борц

Как получить лучшую сделку от агента по недвижимости

Вместо этого, по мнению большинства, агенты по недвижимости обычно тратят большую часть своего времени на поиск новых сделок.

С широкой экономической точки зрения большая часть этих усилий напрасна. Агенты подобны золотодобытчикам, выискивающим крупный самородок — покупателю, покупающему дорогой дом! — это сделает их год. Как некоторые старатели становятся богатыми, так и некоторые агенты. Но большинство тратит свои дни на бесплодные поиски компромата.

Вот почему мистер Бойд был рад работать за почасовую оплату. По сути, я попросил его взять отпуск на несколько часов в обмен на гарантированную почасовую ставку. Он сказал, что ему лучше зарабатывать на мне 120 долларов в час, чем сидеть в своем офисе в надежде, что ему позвонит новый клиент.

Мне не удалось определить, насколько распространены такие договоренности. Рич Харти, президент Национальной ассоциации агентов по эксклюзивным закупкам, сказал: «Это очень необычно». Я спрашивал других агентов, будут ли они работать на платной основе, и многие отказывались.Небольшие независимые агенты и агенты, которые представляли только покупателей («эксклюзивные агенты покупателей»), были более восприимчивы.

Антимонопольный отдел Министерства юстиции уже давно поощряет такого рода конкуренцию и сообщает, что скидки, подобные той, которую я получил, являются законными в 40 штатах, включая Мичиган, Калифорнию, Техас, Флориду и Нью-Йорк.

Йореево, стартап с Манхэттена, заявляет, что возвращает две трети комиссионных, которые он зарабатывает на сделках с недвижимостью, предоставляя при этом те же услуги, что и другие агенты.Джеймс Макграт, основатель компании, сказал, что может себе это позволить, потому что «стоимость услуги не так уж значительна». Вместо этого, добавил он, для большинства брокеров «настоящая цена — это привлечение клиентов».

В случае успеха его бизнес-модель может перевернуть всю отрасль. «Более низкая комиссия позволяет вам получить больше клиентов, — сказал он, — а большее количество клиентов позволяет вам уйти с более низкой комиссией».

Для покупателей жилья это может означать более выгодные предложения. Действительно, если вы внимательно посмотрите, эти предложения могут уже быть там.

Сколько стоит риэлторское вознаграждение?

Если вы нанимаете агента по недвижимости для помощи в покупке, продаже или аренде дома, этот специалист получает оплату через комиссию по недвижимости. Так сколько вы платите и за что? Есть ли место для маневра, чтобы договориться об этой плате?

Как агент по недвижимости, позвольте мне рассказать вам из первых рук все, что вам нужно знать о комиссиях за недвижимость, от того, кто платит до того, сколько и куда эти деньги идут.

Сколько стоит комиссия за недвижимость?

Вместо почасовой или еженедельной оплаты большинство агентов по недвижимости зарабатывают деньги только тогда, когда сделка с недвижимостью проходит. Кроме того, этот процесс может означать недели или месяцы работы.

Агенты покупателя и продавца обычно делят комиссию. Таким образом, если дом продается за 200 000 долларов с комиссией 6%, агент продавца и агент покупателя могут разделить эти 12 000 долларов, и каждый получит по 6 000 долларов.

Однако распределение комиссионных варьируется от одного агента к другому: новые агенты иногда получают меньший процент от комиссионных, чем опытные агенты, которые продают больше домов или более дорогую недвижимость.

Кто платит комиссию?

Как правило, продавец жилья оплачивает полную комиссию за услуги как своего собственного агента по недвижимости, так и агента покупателя (при условии, что у покупателя есть таковой).

___

Смотреть: 3 способа навсегда потерять свой задаток

___

Что такое двойное агентство?

Итак, что произойдет, если агент представляет покупателя и продавца? В этом случае агент становится «двойным агентом» и получает обе комиссии. (Поговорим о больших деньгах!)

Однако, поскольку это ставит их в затруднительное положение, когда им приходится работать как на продавца, так и на покупателя, многие агенты не практикуют двойное агентство, а в некоторых штатах это даже не разрешено. .Я считаю, что это создает конфликт интересов. В конце концов, клиенты нанимают меня, чтобы я представлял их интересы. Как я могу это сделать, когда я сижу по обе стороны стола?

Что покрывает комиссия агента по недвижимости?

Хотя у людей, безусловно, есть возможность продать (или купить) свой дом без агента по недвижимости, агенты предоставляют клиентам широкий спектр услуг, включая помощь в оценке вашего дома, его маркетинг (в службе множественных объявлений, социальных сетях, и другие места), ведение переговоров с покупателями жилья и сопровождение продажи дома до закрытия.

Как обученные специалисты, агенты по недвижимости могут помочь вам получить максимальную прибыль за ваш дом и потушить пожар, а также облегчить часть стресса, связанного с продажей дома. (Это не пикник!) Я могу быть предвзятым, так как я сам агент, но великие зарабатывают себе на жизнь.

Хотите доказательства? Просто взгляните на цифры: недавний опрос показал, что типичный дом, выставленный на продажу владельцем, продается за 190 000 долларов, по сравнению с 249 000 долларов при продаже дома с помощью агента, по данным Национальной ассоциации риэлторов®.Это соответствует недавнему опросу Keeping Current Matters, который показал, что дома, выставленные на продажу агентом по недвижимости, продаются в среднем на 46 000 долларов дороже, чем дома FSBO. Возможно, это объясняет, почему 92% продавцов жилья используют агентов для продажи своего дома.

Является ли комиссионное вознаграждение агента по недвижимости предметом переговоров?

Стандарты комиссии могут варьироваться от штата к штату и среди брокерских компаний. Федеральных законов или законов штатов, устанавливающих ставки комиссионных, не существует — это означает, что комиссия подлежит обсуждению.

Другими словами, если вы являетесь продавцом жилья, вы, безусловно, можете попросить своего агента снизить комиссию, но имейте в виду, что он не обязан этого делать.

Фактор, который следует учитывать: поскольку рекламные доллары за недвижимость обычно поступают из комиссии агента, более низкая комиссия может означать меньше рекламы для вашего дома.

При этом не помешает попросить меньшую комиссию. Большинство агентов не обидятся, а в худшем случае скажут «нет». Или, если у вас действительно туго с наличными — скажем, потому что вы исчерпали свой бюджет на покупку следующего дома — вы можете выбрать соглашение о сделке, в котором агент по недвижимости поможет вам установить запрашиваемую цену, облегчит общение между вы и покупатель, напишите контракт и переведите процесс к закрытию за фиксированную плату или более низкую комиссию, но вы не получите полных услуг агента.Это не идеальный, но правильный путь для некоторых людей. Однако не все агенты предлагают транзакционные соглашения, поэтому вам, возможно, придется поискать их по магазинам.

Итог: Вполне вероятно, что покупка и продажа дома станут самой крупной финансовой операцией в вашей жизни, поэтому убедитесь, что вы нашли агента, которому вы доверяете, и он отлично справится со своей задачей. Сейчас не время делать покупки исключительно по цене.

Что еще нужно знать о комиссиях?

Все подробности о комиссии агента по недвижимости (и любых комиссионных сборах, взимаемых агентом) должны быть изложены в договоре, который вы подписываете, когда нанимаете агента.Обычно это называется соглашением о листинге, и в нем также указывается, как долго агент будет представлять вас. (Как правило, листинговые соглашения заключаются на срок от 90 до 120 дней.)

Также имейте в виду, что существуют некоторые исключения. Например, агенты по аренде работают иначе, чем агенты по покупке. Обычно работа арендодателя заключается в том, чтобы платить комиссию агенту по аренде, но это не высечено на камне. Например, в Нью-Йорке арендаторы часто платят комиссию агенту по аренде. Арендодатель и арендатор решают, кто будет платить комиссию агенту по аренде.

Кроме того, комиссия обычно выше при продаже пустующего участка (от 10% до 20%), так как продажа земли часто занимает больше времени и требует больше маркетинговых долларов. Некоторые аукционы взимают с покупателей жилья 5% «надбавку» или комиссию.

Как продавец, вам нужен агент по недвижимости, который может предложить вам лучшую цену и условия продажи, но хорошие агенты недешевы. Как и в большинстве вещей в жизни, вы получаете то, за что платите.

Мишель Лернер участвовала в подготовке этого отчета.

Средние ставки и сборы комиссий Realtor® за 2019 год

Нажмите здесь, чтобы узнать средние комиссионные за недвижимость в 2020 году.

Команда EffectiveAgents® внимательно изучила средние ставки комиссионных риэлторов® за 2019 год, чтобы определить, сколько средний агент по недвижимости получает в виде валовой компенсации за полный перечень услуг. За последние несколько лет в мире недвижимости многое изменилось. Появились новые услуги, которые предлагают домовладельцам пакеты листинга со скидкой, а иногда даже договоренности о фиксированной плате сэкономили продавцам жилья много денег.

Во многих сценариях с фиксированной оплатой или скидками нет агента с полным спектром услуг по вызову. После более чем десяти лет анализа цен при продаже домов мы пришли к выводу, что наличие компетентного и квалифицированного агента обеспечит наилучший общий результат для продавцов жилья. Мы объясним, почему цифры подтверждают это, но сначала — данные.

Средняя ставка комиссии риэлтора® за 2019 год

Наш анализ был проведен 26 августа 2019 г. и состоял из большой выборки закрытия существующих домов в США.Средняя ставка комиссии за 2019 г. с начала года составляет 5,702%.

Средние ставки комиссионных агентов по недвижимости менялись на протяжении многих лет, хотя некоторое время они оставались между 5% и 6%. Валовой комиссионный доход агента сильно зависит от экономических циклов и подвергается сжатию, когда уровень жилищного фонда низок, как сейчас.

5,702% — это большие деньги, если разобраться. Когда вы смотрите на микроданные, трудно определить, добавляет ли один агент достаточную ценность, чтобы оправдать свою плату.Однако, когда вы смотрите на большие пулы транзакций, совершенно очевидно, что агенты оказывают положительное влияние на цену продажи, когда они представляют продавцов. Вы могли бы подумать, что с развитием технологий в сфере недвижимости количество выставленных на продажу «проданных» домов владельцем увеличится, но цифры говорят о другом.

С начала 1980-х годов процентная доля транзакций FSBO по сравнению с транзакциями с участием агентов снизилась с 15% до 8%. Этому есть несколько причин, но конечным результатом является то, что продажи FSBO, как правило, не «активно» продвигаются на рынок, а продавец жилья, как правило, плохо подготовлен для точной оценки дома, выставления предложений, а затем привлечения покупателя к закрытому столу.

Наш собственный анализ данных неизменно показывает, что чистая прибыль представленных продавцов на 19,04% больше, чем операции FSBO, и это после учета комиссий за недвижимость.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.