Как строителю найти клиентов без посредников: Я строитель. Как найти клиентов которые платят?

Содержание

Я строитель. Как найти клиентов которые платят?

В наше время многие специалисты строительного дела все чаще открывают свое дело. Такой способ заработка имеет определенные преимущества. Наличие здоровой конкуренции — это хороший стимул к улучшению качества проделанной работы. Кроме того, можно устанавливать свою цену. Однако, такая деятельность включает в себя и постоянный поиск заказов. И здесь не всегда работают привычные способы популяризации.


О хитростях поиска

В строительном бизнесе самую лучшую рекламу создает «сарафанное радио». Если бригада удачно выполнила свою работу, то довольные заказчики начнут рекомендовать ее всем своим знакомым и родным. Более того, те же соседи, глядя на текущий процесс ремонта, и сами решаются обновить свое жилье с помощью бригады, которая трудится рядом. Поэтому, выполняя заказ, нужно стараться поладить не только с хозяевами, но и с их соседями.

Также очень неплохие результаты показал способ, подразумевающий раздачу флаеров и визиток.

Проще всего, конечно, договориться с продавцами строительных магазинов и оставить им листовки с визитками. Все это делается естественно за денежное вознаграждение. Так о вашей бригаде сможет узнать много людей, а рекламные затраты будут минимальны. Начинающие предприниматели-строители могут и сами заняться распространением листовок.
В строительной отрасли все еще действуют старые методы поиска клиентов и заказов. Речь идет, конечно, об объявлениях в газетах и рядом с подъездами жилых домов. Многие люди считают, что если объявление размещено у их подъезда, то его автор проживает где-то рядом. Это означает, что связаться с ним будет намного проще. Такой подход к поиску клиентов удобно применять в тех районах, которые для вас являются приоритетными. Отметим, что объявления в газетах срабатывают реже, но все же срабатывают.

Многие строители имеют большой круг знакомых по роду своей деятельности. Отметим, что очень полезно знать о том, кто ваши конкуренты, могут ли они стать вашими партнерами.

Для этого есть несколько причин и поиск заказов – это лишь одна из них. Часто заказчики просят порекомендовать кого-то для проведения определенного вида строительных работ, которые не входят в прейскурант их исполнителей. И вот здесь как раз и вспоминают о старых знакомых. Бывают ситуации, когда можно просто перекупить заказ у конкурентов, которые по определенным причинам не могут взяться за его реализацию.

Поиск заказов через интернет

Было бы глупо не попытаться продвинуть свои услуги в сети Интернет. Искать заказы для бригад строителей на этом поприще можно двумя способами.

1) Публикация объявлений на тематических сайтах и форумах. Здесь важно выбирать только те ресурсы, которые пользуются популярностью. Вы можете ограничиться подачей одного и того же объявления. Но если вам этого мало, то можете создать свой собственный раздел, в котором вы будете общаться с потенциальными клиентами, давать советы, собирать заявки, завоевывать авторитет.

2) Создание собственного сайта. Второй вариант поиска заказчиков придаст солидности любой бригаде. Потенциальный клиент увидит, что вы относитесь к делу серьезно. Но мало просто создать сайт. Его нужно раскрутить. Содержимое сайта необходимо постоянно обновлять и оперативно реагировать на все отзывы и заявки.

Каждый из этих способов имеет свои достоинства и недостатки. Вы можете выбрать тот, который больше всего вам подходит.

Поиск заказов в период застоя

Искать заказы в условиях кризиса всегда сложнее. Деятельность, имеющая строительный профиль, отличается от других видов предпринимательства тем, что имеет периоды застоя и активности. Нередко это связано с сезонами. К примеру, в зимнее время возводить или капитально ремонтировать дом просто нереально. Более того, если речь идет о фирме, то вам придется платить зарплату всем ее членам независимо от того, поступают заказы или нет. Это же касается и государственных налогов. Существует несколько способов поиска заказчиков в период застоя.

1) Активный поиск. Этот способ подразумевает наличие сотрудника, который будет активно искать клиентов. Желательно, чтобы это был человек с опытом работы и соответствующими навыками. Он должен регулярно мониторить тематическую прессу, собирать информацию о тендерах. Кроме того, он должен собирать полезные контакты, заниматься рассылкой коммерческих предложений по e-mail и так далее. Такая стандартная деятельность способна привлечь долгожданных заказчиков.

2) Посещение строительных объектов. Если вы планируете заниматься строительством на высоком уровне, то обязательно пройдитесь по крупным объектам строительства, которые имеются в вашем городе. Поговорите с заказчиками. Вполне возможно, что они заинтересуются вашими предложениями и в следующий раз воспользуются вашими услугами. Кроме того, это хорошая возможность переманить клиентов у тех исполнителей, которые не справляются со своими обязанностями.

3) Крупные связи. В этом случае вы должны наладить контакт с крупными строительными компаниями и подрядчиками. Не бойтесь интересоваться, какие актуальные проекты у них имеются, согласны ли они с вами сотрудничать. Как минимум – вы окажитесь в базе контактов серьезной компании. Как максимум – получите долгосрочный доступ к крупным заказам.

4) Привлекая клиентов, нельзя забывать о пассивном продвижении своих услуг. Другими словами, вы размещаете рекламное объявление, зарабатываете себе репутацию, участвуете в различных выставках. И все, новые клиенты сами вас найдут. Такой подход отлично работает в том случае, если вы уже довольно долго вращаетесь в сфере строительного бизнеса, имеете хорошую репутацию и солидную клиентскую базу.

Но в идеале лучше всего будет совместить пассивные и активные виды поиска.

Поиск заказов на начальном этапе развития

Как правило, строительную сферу делят между собой крупные предприниматели. Но это не значит, что новичок в этом случае совсем не имеет шансов. Его ключевой задачей является поиск надежных клиентов в области строительства.

1) Первое, что нужно сделать – это создать каталог готовых работ. Именно он будет вашим главным ресурсом. С его помощью потенциальные клиенты смогут убедиться в качестве выполненных вами заказов.

2) Создание собственного сайта. Вы можете создать сайт-визитку. Желательно, чтобы он был профессиональным. Он даст полное представление о том, чем вы занимаетесь, какова специфика вашей деятельности, и каком уровне находятся ваши дизайнерские способности. На таком сайте вы сможете разместить образцы своих работ, указать расценки, создать книгу для отзывов и указать контактные данные. Вы можете популяризировать свой сайт при помощи контекстных рекламных объявлений. Поможет и использование SEO.

3) Налаживание контактов. Постарайтесь наладить контакт с изготовителями материалов для строительства и отделки. Здесь все очень просто. Изготовитель советует вашу бригаду всем своим клиентам, как компетентных исполнителей. Взамен он получает небольшой процент от каждого полученного вами заказа. А вы, в свою очередь, будете направлять своих заказчиков в магазины партнеров за приобретением материалов для стройки, ремонта и отделки.

4) Размещение объявлений в тематических изданиях. Это могут быть журналы или газеты, которые рассказывают о дизайне интерьеров и строительных материалах. Обязательно разработайте модуль, который будет запоминаться. В него добавьте ссылку на интернет-портфолио своих работ.

5) Налаживание контактов с большими строительными холдингами. Довольно часто большие компании предпочитают передавать некоторые объекты строительства более мелким фирмам. В таком случае часть денежной прибыли вам придется отдавать главному подрядчику. Но взамен вы можете получить солидную клиентскую базу.

6) Если в вашем регионе имеется какой-нибудь союз строителей, то обязательно вступите в него. Это тоже хорошая возможность обзавестись полезными деловыми связями, получите новых клиентов и создадите партнерские связи с предпринимателями, которые занимаются аналогичным родом деятельности.


Главная цель начинающей бригады строителей заключается в том, чтобы достичь наивысшего уровня работы. Клиенты должны быть довольны вами. Это важно, поскольку большинство людей ищут строительные бригады через знакомых. Рекомендации от довольных клиентов иногда работают лучше, чем любая реклама.

Полезные способы рекламы

Помимо обычных методов, существует еще несколько способов привлечения клиентов.

1) Размещение тематических статей в журналах – печатных и интернет-изданиях. Расскажите в статье о методах вашей работы, о том, какие потребности и нужды клиентов вы можете удовлетворить.

2) Реклама на радио. Данный способ позволит вам расширить базу клиентов, которые часто слушают радио эфир. Создайте небольшой ролик, в котором в нескольких словах расскажите о своей деятельности, а также укажите контактную информацию.

3) Телефонные и тематические справочники электронного формата. С их помощью вы сможете найти потенциальных клиентов.

4) Выставки. Здесь подразумевается не участие в самой выставке. Вы можете просто прийти, как посетитель. Так вы сможете наладить контакт с нужными вам людьми совершенно бесплатно.

5) Бумажный спам. Создайте рекламное объявление и распечатайте его на бумаге. После этого получившиеся листовки разбросайте по почтовым ящикам жилых домов.

Самое главное в создании рекламного объявления бумажного или электронного формата – это чтобы оно привлекало внимание. Так вы сможете быстрее найти заказчиков для своей строительной бригады.

Видео. Выбираем бригаду строителей и дизайнера для строительства или ремонта дома

Заказы на строительные работы в Краснодаре

Ответы на часто задаваемые вопросы

Сколько заказов в день я буду получать?

От 1 до 3 заказов, в зависимости как вы их будете выполнять.

Как мне будут поступать заказы?

Заказы будут приходить вам в вайбер в нашей группе, после того как вы пройдете регистрацию.

По каким районам мне будут приходить заявки?

Заказы вы будете получать только по тем районам, какие укажите в вашем профиле.

Обязан ли я принимать все заказы?

Нет, вы принимаете только те заказы, которые вам интересны.

Кто называет цену клиенту?

Все цены клиенту называете сами.

Должен ли я платить, если клиент отказался от услуги?

Если клиент не заплатил вам, тогда вы ничего не платите нам.

Как мне оплатить вашу комиссии?

Вы можете оплатить комиссию в личном кабинете или в вайбере любой картой без комиссии.

Как мне связаться с вами?

Вам нужно подключиться к нашей группе в Вайбере и там вы сможете задать любые вопросы менеджеру.

Оплачивается ли бензин?

Бензин вы оплачиваете сами.

Сиделки в Строителе (Белгородская область) без посредников

Наш Центр социального обслуживания оказывает профессиональные и квалифицированные патронажные услуги по уходу за людьми любого возраста, которым необходим постоянный контроль и медицинская помощь. Зачастую персонал медицинского учреждения не имеет возможности осуществить полный спектр необходимых мероприятий. Именно поэтому обращение к специалистам, которые владеют медицинскими навыками, является самым оптимальным решением в данной ситуации.

Случаи в которых может понадобиться сиделка

Причины, по которым близкому вам человеку требуются услуги сиделки, могут быть разнообразны. Чаще всего, в необходимости привлечения специалистов нуждаются люди, требующие проведения лечебно-профилактических процедур и решения личных бытовых вопросов. Зачастую такие потребности накапливаются, и однажды возникает экстренная необходимость обращения в патронажные службы. В таких ситуациях одной лишь помощи близких в условиях домашней среды может быть недостаточно. Поэтому в такие моменты рекомендуется обращение в специализированную компанию по уходу за больными или пожилыми людьми, коей и является МЦСО «Ассоциация патронажных работников». Наши специалисты смогут оказать грамотную помощь по наблюдению за Вашим родным человеком.

Особенности оказания патронажных услуг

Патронажные сотрудники нашего центра готовы предоставить услуги по опеке больных и пожилых людей в удобном для вас режиме. При патронаже на дому, в зависимости от индивидуальных особенностей, предоставляется три вида услуг:

Почасовое дежурство и присмотр за подопечным

Патронаж с возможностью почасового дежурства более рационален, так как зачастую пожилой или больной человек нуждается в ограниченном перечне необходимых мероприятий. С такими задачами сиделки обычно справляются за пару часов. В большинстве случаев главной задачей такого патронажа является контроль приема медикаментов, лечебные мероприятия и общий контроль состояния опекаемого. Этот вид присмотра подойдет для пациентов со стабильным состоянием здоровья без необходимости проведения постоянных медикаментозных или контрольных процедур.

Длительное дежурство на половину дня или целые сутки

Длительные дежурства (12 часов или несколько суток) рекомендуются для подопечных, которым необходима более обширная помощь. Сиделки такого вида патронажа могут готовить еду, кормить подопечного, убирать помещение, стирать и менять белье, гладить вещи, выводить подопечного на прогулку или в профильное медицинское учреждение, а также решать сложные задачи по опеке нуждающегося человека.

Патронаж с проживанием в формате компаньонки

Использование формата компаньонки с длительным проживанием рекомендуется для опеки пожилых или престарелых людей. Применение данного вида патронажа необходимо для постоянного наблюдения за сменой состояния опекаемого человека и создания возможности комфортного пребывания пациента с сиделкой на протяжении длительного времени. Если близкие вам люди нуждаются в постоянном наблюдении с тщательным осмотром здоровья и общего состояния, то мы настоятельно рекомендуем выбирать именно длительное проживание сиделок вместе с подопечным.

Квалификация патронажных работников

Все сотрудники нашего центра постоянно проходят особую подготовку по улучшению навыков и квалификации. Нашей главной миссией является предоставление широкого выбора опытных сиделок, которые прошли соответствующие курсы повышения квалификации. Мы хотим, чтобы в результате вы выбрали высококлассного сотрудника для ухода за самыми близкими людьми. Постоянное повышение профессионализма и квалификационных навыков наших сотрудников являются главными критериями для подбора персонала нашего центра.

Мы работаем для удовлетворения нашим персоналом всех потребностей подопечного. Именно поэтому оказывать услуги патронажа в нашем центре могут только высококлассные и опытные сотрудники, которые прошли необходимые курсы и обучение. Мы не только решаем проблему заказчика в кратчайшие сроки, но и гарантируем качественный уход за Вашими близкими в соответствии с требованиями медицинских работников и особенностями состояния нуждающегося. При оказании патронажа мы учтем все индивидуальные предпочтения.

Как избежать мошенничества и обмана при ремонте квартиры

Частный ремонтник

Когда хозяин квартиры выбирает строителей, которые будут делать ему ремонт, первое, с чем нужно определиться, это как будут организованы данные строители. Хозяину нужно выбрать, обратиться ли к частным мастерам, организованным строительным бригадам либо же в специализированные строительные фирмы, оказывающие ремонтные услуги.

Первый вариант – это сотрудничество со строителем-ремонтником, работающим частным образом. С частником риск возникновения непредвиденных обстоятельств гораздо выше, чем при работе с организованной бригадой или строительной фирмой. Он может неожиданно заболеть, уйти в запой, срочно уехать на родину – и в каждом из этих случаев вам срочно нужно будет искать людей, которым придется доделывать за ним работу. Если же ремонт при этом почти завершен, то отыскать строителей, которые были бы заинтересованы в очень небольшом объеме работы за сопоставимые деньги – непросто.  Бригада или фирма могут подменить кого-то из рабочих в случае возникновения внеплановых обстоятельств, одиночке же прислать кого-то вместо себя будет затруднительно.

Выше описан случай, когда при работе с частным строителем просто возникают внезапные сложности. Существует в то же время риск не только незапланированных трудностей, но и случаев преднамеренного мошенничества со стороны частных лиц. Чаще всего это связано с передачей аванса, после которого ваш ремонтник больше не показывается вам на глаза.

Так, известен следующий вид мошенничества, связанный с ремонтом квартир. Аферист дает объявление – или попросту развешивает его на столбах или подъездах – с приблизительным текстом, вроде «Ремонт любой сложности дешево», где указан в качестве контактного мобильный телефон. После предварительного обсуждения по телефону к вам на квартиру выезжает мастер, который «профессионально» осматривает помещение, говорит о некоторых особенностях предстоящего ремонта, дает советы – после чего называет стоимость работ. Эта сумма оказывается настолько низкой и общее впечатление от мастера настолько хорошим, что незадачливые хозяева квартиры зачастую готовы сразу внести требуемый аванс, не спрашивая у работника никаких документов. На этом общение с мастером, как правило, заканчивается, в связи с исчезновением оного. Особенно популярна такая схема в период летних месяцев и в провинциальных городах, где аферисты устраивают буквально «чесы». Тем не менее, элементарные меры предосторожности вроде проверки документов вашего будущего работника и оплата работы по факту могут защитить от подобной схемы обмана.

Бригада

Следующий вариант организации ремонта в вашей квартире – это приглашение строительной бригады. Какие здесь могут быть подвохи? Как правило, подобные бригады формируются из граждан дружественных республик: Украина, Узбекистан, Таджикистан. Как и в случае с частным работников, зачастую главным и единственным желанием членов таких бригад является скорейшее завершение ремонта на объекте и возвращение домой с заработанными деньгами. Хотя формально бригады дают гарантию своей работы, очень вероятно, что спустя некоторое время выплывут некоторые косяки и недостатки – притом, что ваши строители будут уже далеко.

Если вы все же решились пригласить строительную бригаду, необходимо, чтобы она себя уже достаточно хорошо зарекомендовала. Лучше всего, если они вам покажут результаты своих прошлых работ – но не только в виде красивого фотоальбома, а пригласят на место или дадут рекомендации от предыдущих заказчиков. Так вы, кстати, поймете, в каких отношениях ваши строители состоят с другими хозяевами квартир, где уже делали работы. 

При работе со строительной бригадой стоит быть настороже, поскольку недобросовестные прорабы могут обсчитать вас при составлении сметы и договора. Это же касается частных строителей и специализированных фирм.

Так, например, распространена следующая схема обмана. Для того чтобы сделать свои услуги более привлекательным для заказчика, в смете приводятся сильно заниженные размеры помещения (чаще всего это касается количества квадратных метров стен, что хозяева редко когда сами проверяют).  В договоре же мелким шрифтом прописывается пункт, что объемы работ уточняются по факту их выполнения. Когда заказчик подписывает договор, он ориентируется на самую низкую цифру, озвученную в первоначальном предложении. По факту же выполнения работ он узнает печальную новость, что придется доплатить еще как минимум 30%. Ну и конечно, не стоит даже говорить, что изначально нельзя соглашаться на предложение оплатить выполненные работы по факту.

Расходные материалы

Отдельно стоит сказать о том, что внимательными надо быть, когда вам рассчитывают смету с расходными материалами. Недобросовестные прорабы до подписания договора не выдают заказчику ведомость или спецификацию на материалы, которые были использованы в смете. Эти документы очень важны, поскольку в них указываются все характеристики используемых материалов и, в первую очередь, цена. В результате мошенники указывают в смете максимальную цену, приобретая на самом деле материал низкого качества гораздо дешевле. Это приводит и к лишним расходам заказчика, и к ухудшению характеристик помещения в процессе эксплуатации.

Также стоит сказать про закупку материала по водоснабжению и канализации. Если такие работы поручены бригаде, она может решить сэкономить на материалах. Закупать их ваши рабочие могут пойти на рынок, где ниже цены и масса подделок. В результате через какое-то время может лопнуть кран и залить соседей, или же проводка – начать искрить и вывести из строя бытовую технику.

В случае с бригадами вы можете оказаться в той же ситуации, что и с ремонтником-частником. В процессе работы вы можете увидеть, что качество ремонта вас не устраивает. На требование переделать вам могут предложить заплатить дополнительные деньги, а при возникновении конфликта – бригада просто уйдет с вашего объекта. При этом вы потеряете на испорченном материале, а также придется искать мастеров на небольшой объем оставшихся работ – это выйдет в итоге гораздо дороже.

Ремонтная фирма

Многие думают, что обратившись в специализированную строительную компанию, оказывающую ремонтные услуги, они могут быть более застрахованы от возникновения внештатных ситуаций. Отчасти это так, тем не менее, существуют также определенные схемы обмана, по которым действуют даже такие «официальные организации». Итак, вы открыли журнал и увидели множество объявлений от компаний, предлагающих ремонтные услуги.  Некоторые из них выбиваются из общего ряда своей низкой ценой – это сразу должно вас насторожить. В лучшем случае, это является рекламным трюком, чтобы вы обратились именно в эту компанию. После просмотра объекта, скорее всего, вам скажут обычную рыночную стоимость. В худшем случае вы можете стать жертвой мошенников. Так, фирмы-однодневки снимают офис, изготавливают липовые лицензии, размещают объявления в прессе. Затем после просмотра объекта могут назвать несколько заниженную сумму – и после получения аванса благополучно прекратить свою деятельность и исчезнуть.  Как минимум, стоит проверить, чтобы фирма, в которую вы обращаетесь, была на самом деле расположена по заявленному фактическому адресу.

Лучше всего выбрать средний по цене вариант между предложениями. Слишком низкая стоимость работ говорит о том, что, скорее всего, наймут крайне низкоквалифицированных рабочих и приобретут самые дешевые материалы.

Фирмы могут также конкурировать по срокам проведения ремонтных работ, обещая закончить все как можно быстрее. Здесь стоит учитывать некоторые технологические особенности. Так,  например, цементно-песчаная стяжка должна сохнуть 28 дней. Если рабочие торопятся и стремятся как можно быстрее положить на такую стяжку паркетную доску или фанеру для укладки паркета, то в скором времени стыки разойдутся, вид будет испорчен. Также существуют определенные интервалы при нанесении шпаклевки: если наносить следующий слой, пока не высох предыдущий, материал отвалится.

Срок ремонта зависит от особенностей конкретной квартиры. Если это новый дом свободной планировки,  то все работы под ключ с учетом возведения стен, длятся по времени не меньше полугода. Для стандартного панельного дома, в зависимости от площади квартиры, срок ремонта может составлять 2-3 месяца.

Еще один нелишний совет для тех, кто затевает ремонт. Если у вас в ремонтируемой квартире остаются ценные вещи и бытовая техника, стоит сразу же сделать подробную их опись с подписью главного прораба, который будет отвечать за их сохранность. Известны случаи, когда даже при обращении в строительную фирму недобросовестные рабочие могли вынести всю ценную технику, на что фирма заявляет, что опись находящегося в квартире имущества составлена не была. В результате с фирмой приходится судиться, а сбежавшего с вещами гастарбайтера отыскать проблематично.

Итак, если вам предстоит ремонт в квартире, стоит, прежде всего, определиться с тем, кто будет его делать и за какую цену. Лучше если ваша строительная бригада, мастер или фирма будут иметь положительные рекомендации от ваших знакомых или прежних заказчиков. Не нужно никогда соглашаться на сотрудничество, если вам называют цену за услуги ниже рыночной и сразу же требуют аванс. Кроме того, стоит быть внимательными к предлагаемой вам смете. Так, недобросовестные строители могут купить слишком дешевые и некачественные материалы. Здесь преимуществом пользуются фирмы, которые имеют возможность покупать в магазинах материалы со скидкой – вследствие чего ваши расходы на ремонт могут несколько сократиться. Смотрите на результат предыдущих работ ваших мастеров, по возможности контролируйте процесс – и тогда многих неприятных сюрпризов, связанных с ремонтом в вашей квартире, можно будет избежать.

Автор Калачихина Евгения

Модная обувь весна лето 2016

В рамках завершающих Недель моды, по традиции, которые проходят в Нью-Йорке, а также Париже, Лондоне и, безусловно, Милане, были представлены многочисленные коллекции модной обуви, как весны, так и лета 2016, которая будет оставаться популярной в ближайшие несколько сезонов.

Итак, в следующем сезоне не смогли потерять своей массовой актуальности женственные туфли-лодочки. В этот раз они выглядят сверх стильно в сочетании с современными, укороченными или немного расклешенными брюками, а также обязательно кожаными леггинсами. Самыми модными оттенками весны были названы розовый коралл, а также бежевый, ещё в тренде будет обувь, украшенная ярким бисером.

Ботильоны – можно назвать одной из лучших моделей обуви не только для осени, о и для весны.

Мокасины и, конечно, стильные лоуферы классических фасонов в нынешних коллекциях сезона–2016 изготавливаются из необычных материалов: это и пластик, и резина.

Босоножки исключительно с открытым носком подчеркивают истинную красоту ухоженных женских ножек. В новых коллекциях встречаются модели с интересной шнуровкой на массивном каблуке, тончайшей шпильке и платформе, которые выполнены из золотистой кожи, а также замши модного, красивейшего оттенка «марсала» (винного).

Также в следующем году будут чрезвычайно популярны туфли и даже босоножки, которые украшены мехом.

С чем носят мокасины

Мокасины на самом деле универсальны, но это не означает, что они подойдут практически к любому наряду. Данная обувь великолепно смотрится с любой длины брюками. По этой причине смело можете сочетать их с чиносами, модными капри, бриджами, а также шортами. Только запомните одно, не стоит комбинировать мокасины с обычными спортивными брюками. Так как это сочетание смотрится абсолютно безвкусно.

В роли верха вы можете использовать блузу, топ или же красивую рубаху. В прохладную погоду вы сможете носить мокасины с легкой ветровкой, утепленным кардиганом, блейзером, а также пиджаком и это будет выглядеть модно и стильно. Также важно помнить, что мокасины и носки – понятия совершенно несовместимые. Эту ультрамодную обувь носят только на босую ногу.

«Погружение» в Грузию — «е-Рубцовск.рф»

А на самом деле, мы не боимся. Мы просто почти ничего о ней не знаем. Пресс-тур для представителей федеральных российских СМИ в котором я приняла участие, был организован при содействии грузинского офиса по туризму. Нам хотели показать как можно больше, накормить как можно вкуснее, в общем, «погрузить» нас в Грузию, раскрыть все ее секреты и «изюминки».

Тбилиси, куда долететь можно из Московского аэропорта Внуково на самолетах «Грузинских авиалиний», встретил прохладой, зеленью платановых деревьев

и множеством новых необычных архитектурных конструкций из стекла и бетона.

Сказать, что в Грузии есть все — значит, ничего не сказать. Мы помним о ней с детства. Все семь дней нашего тура на серпантине дорог звучали песни из «Мимино», в Тбилиси вспоминались «Мелодии Верийского квартала», а во время застолий — тосты из «Кавказской пленницы».

Одной из таких «изюминок» Тбилиси стал 156-метровый пешеходный мост через реку Мтквари (так назывют в Грузии всем известную реку Кура). Он соединяет прошлое и настоящее и носит символическое название «Мост мира».

Своеобразное сооружение итальянского архитектора М.Люччи и француза Ф.Мартино особенно красиво вечером. Около 30 тысяч лампочек зажигаются на парапетах моста и с помощью азбуки Морзе передают сообщение — один из элементов таблицы Менделеева, которые присутствуют в человеческом организме. Идея проста — все люди равны и едины, вне зависимости от расовых, или религиозных особенностей.

Но все же, душа Тбилиси притаилась в его старых кварталах — у знаменитых старинных серных бань, неоднократно описанных в литературе и опробованных несметным количеством известных людей, от Александра Пушкина — до Александра Дюма.

 

Или на улице Шардена, где сосредоточено множество уютных ресторанчиков, в которых варят кофе в песке, магазинчиков, узорных кавказских ковров, и где день и ночь бурлит людское разноцветье.

Душа Тбилиси — на узких улочках, спускающихся с холмов, и во внутренних двориках. Там, как и 300 лет назад, вьется виноград, а резные разноцветные балконы, как будто созданы для встреч влюбленных.

И у стен древней крепости Нарикала,

откуда открывается потрясающий вид на красные крыши и островерхий купол Метехского храма на высоком берегу Куры, под сводами которого молитвы царицы Тамары о благополучии ее народа наверняка доходили до «адресата».

Грузия приняла христианство на пятьсот лет раньше России и, пожалуй, такого количества «святых мест», как здесь, трудно отыскать где-либо еще. Потрясающие воображение фрески на стенах храмов,

где суровые грузинские святые с большими грустными глазами взирают на вас, напоминая о бренности всего земного и о вечности искусства.

Одно из таких мест знакомо нам всем еще со школьных времен. Неподалеку от древней столицы страны — города Мцхета, на высоком холме, где много покоя, воздуха и света, стоит тот самый монастырь, котором когда-то писал Лермонтов: «Немного лет тому назад, там, где сливаяся шумят, обнявшись, будто две сестры струи Арагвы и Куры, был монастырь… Из-за горы и нынче видит пешеход столбы обрушенных ворот, и башни, и церковный свод»…

Это Джвари — монастырь и храм VII века, воздвигнутый покровительницей страны равноапостольной святой Нино, первый в Грузии памятник Всемирного наследия.

А внизу, в живописном городке с черепичными крышами расположился главный храм Грузинской православной церкви — Светицховели, духовный символ Грузии, где похоронены цари и патриархи – строитель Тбилиси Вахтанг Горгасали, последний правитель Георгий XII, а также Ираклий II, тот самый, что объединил судьбы наших народов, подписав знаменитый Георгиевский трактат о переходе Грузии под покровительство России.

Еще одним сюрпризом, даже откровением для путешественника, открывающего для себя эту древнюю землю, станут скальные города – Вардзия и Уплисцихе. Каждый из них по своему великолепен, и каждый заслуживает восхищения.

Вардзия — огромный ранне-средневековый комплекс на юге Грузии, почти на границе с Турцией.

Будто «врезанный» в скалы, он был настоящей неприступной крепостью, со своими тайными ходами, источниками пресной воды, храмами и кельями. И напоминает ласточкины гнезда, или пчелиные ульи на отвесной стене.

Уплисцихе — не менее уникален. Возникший еще до нашей эры, во втором тысячелетии, в период расцвета этот город включал в себя более 700 пещер и пещерных сооружений, среди которых есть даже театр.

Короче, всего не опишешь. Чтобы насладиться этой страной, ее вином (произведенным особым, «грузинским методом») и хлебом, общением с людьми, красками, танцами и пением, нужно сюда приехать. Увидеть Кахетию и Сванетию. Побродить по Сигнахи.

 

Покидая Грузию, я обнаружила, что у нас с ней одно на двоих сердце.

Поэтому, часть его навсегда останется на тбилисских холмах.

Евгения Слюдикова

Редакция Вести.Туризм благодарит Национальный офис по туризму Грузии и Олега Алексеева за организацию путешествия в Грузию.

10 неожиданных мест, где можно найти потенциальных клиентов для строительства дома

Найти потенциальных клиентов для строительства дома может быть непросто. В строительной отрасли часто бывает либо праздник, либо голод, но, как строитель дома, вы должны убедиться, что получаете стабильный и надежный поток заказов на строительство и ремонт дома. У нас есть несколько отличных идей о том, где вы можете найти отличных квалифицированных специалистов по строительству дома в Интернете и вне его:

  1. Местные сайты объявлений, такие как Craigslist, могут стать отличным местом для размещения недорогих объявлений и привлечения потенциальных клиентов для вашего веб-сайта. Разместите отдельное объявление для каждого типа услуг и обязательно включите ссылку на свой веб-сайт.
  2. Найдите и обратитесь к страховым агентам и брокерам в вашем районе. Они могут захотеть сотрудничать с вами или сделать вас утвержденным или предпочтительным подрядчиком, и вы сможете размещать ссылки на веб-сайты друг друга. Поскольку страховые брокеры и агенты знают о домах, которые потеряны или повреждены в результате пожара, наводнения и других стихийных бедствий, таким образом вы можете получить изрядное количество сделок.
  3. То же самое риэлторы, которые могли бы сообщить вам, когда потенциальные новые строители жилья обращаются к ним за лотами в обмен на клиентов, которые делают ремонт в сторону увеличения или уменьшения.
  4. Выстраивайте отношения с архитекторами и дизайнерами, которые участвуют на этапах планирования новых домов или пристроек.
  5. Присоединяйтесь к форумам, посвященным переезду в ваш город, и отвечайте на вопросы. Убедитесь, что вы не слишком продажны, но также добавьте ссылку на свой веб-сайт в свою электронную подпись.
  6. Развитие отношений с компаниями по сносу и утилизации отходов. Скорее всего, если происходит снос, есть по крайней мере план строительства в будущем. Вы будете удивлены, как много проектов «сделай сам» становятся профессиональными работами, когда домовладельцы осознают, что им это не по силам.
  7. Если у вас его еще нет, заведите блог компании и начните публиковать полезные статьи о своем сообществе, своих продуктах и ​​услугах, а также общую информацию. Сегодня Интернет — это контент-маркетинг и информация, так что это, возможно, лучшее, что вы можете сделать для своего присутствия в Интернете.
  8. Используйте свои страницы в социальных сетях, чтобы знакомиться и привлекать людей, которые интересуются новыми домами или строительством в вашем районе. В большинстве городов есть группы, связанные с конкретными районами, дизайном интерьера или домашней мебелью.Присоединение к этим группам и общение с участниками может привлечь больше трафика на вашу страницу, ваш веб-сайт и вашу компанию.
  9. Присоединяйтесь к сообществу и принимайте участие. Если вы сделаете что-то замечательное, например, спонсируете форму для небольшой команды лиги или хот-доги для общественного мероприятия, вы сможете создать много трафика и привлечь много людей, готовых принять визитные карточки и листовки.
  10. Наконец, не стоит недооценивать возможности подписки на людей, которые могут быть заинтересованы в ваших услугах.Посмотрите на людей, которые подписаны на ваших конкурентов, или выполните поиск по коду аэропорта вашего города (распространенный способ определить, откуда вы в Твиттере). Не забудьте твитнуть, используя хэштеги, связанные с вашим городом!

Неважно, получаете ли вы больше потенциальных клиентов от реального маркетинга, маркетинга в социальных сетях или контент-маркетинга. Все они входят в одну и ту же воронку, и если ваши маркетинговые планы интегрированы и всеобъемлющи, вы получите больше бизнеса во всех направлениях.

3 совета для агентов по недвижимости

Отношения между застройщиком и агентом по недвижимости могут быть сложными. Эти отношения часто изображаются как антагонистические. Эти двое обычно противопоставляются друг другу в борьбе за покупателей жилья и продажи. На самом деле, существует несколько мифов и неправильных представлений строителей, агентов по недвижимости и даже покупателей, которые влияют на эти отношения.

Например, некоторые агенты по недвижимости считают, что прямое общение между покупателем и застройщиком устраняет необходимость в агенте. Между тем, некоторые застройщики опасаются, что профессионалы в сфере недвижимости, берущие большие комиссионные, уменьшат их прибыль.Наконец, у покупателей иногда создается впечатление, что они получат более выгодную сделку, если вообще не будут пользоваться услугами агента по недвижимости.

Эти представления об отношениях агента по недвижимости и застройщика на самом деле далеки от истины. Агенты по недвижимости и застройщики на самом деле должны работать вместе, поскольку у них схожие цели — привлекать клиентов и получать прибыль, продавая дома.

Преимущества партнерства между строителями домов и агентами по недвижимости

Вот несколько причин, по которым агентам по недвижимости необходимо сотрудничать со строителями домов.

1. Увеличьте свой доход

Основная причина, по которой агенты должны сотрудничать со строителями домов, — это взаимное увеличение их доходов. В конце концов, агент может получить комиссию от застройщика на основе базовой договорной цены недвижимости. Это помимо комиссии, которую они могут получить, если сделка связана с продажей земли. Наличие хороших отношений со строителем означает, что вы можете порекомендовать его потенциальному покупателю жилья. Печать одобрения от вас повысит вероятность закрытия сделки.

2. Увеличение количества объявлений

Агенты по недвижимости и строители имеют один и тот же целевой рынок — людей, которые хотят приобрести дома. Партнерство с застройщиком открывает для вас новый канал для рекламы ваших объявлений. Поскольку строители домов взаимодействуют с людьми, которые интересуются домами, партнерство с ними повысит вероятность того, что они направят вас к своим клиентам, если у них нет действующего агента.

3. Улучшение отношений после продажи

Отношения между агентом по недвижимости и застройщиком не заканчиваются, когда сделка закрыта и дом сдан.Скорее, есть взаимная выгода от продолжения отношений впоследствии. Например, знание того, что застройщик заслуживает доверия, может помочь вам установить позитивные отношения с покупателями жилья после продажи благодаря надежной гарантии.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО : ускорьте свое восхождение к вершине с помощью этой бесплатной электронной книги Секрет успеха: советы для новых агентов .

Создание эффективного партнерства со строителями

Вот несколько советов о том, как агенты по недвижимости могут создать эффективные партнерские отношения со строителями.

1. Выстраивайте отношения с помощью дней открытых дверей

Строители часто проводят открытые мероприятия, чтобы продемонстрировать некоторые из последних моделей домов и удобств, над которыми они работают. Эти мероприятия — лучшая возможность для профессионалов в сфере недвижимости пообщаться со строителями, подрядчиками и другими лидерами отрасли.

Потратьте некоторое время на знакомство со строителями домов в вашем районе. Просмотрите их демонстрации и задайте вопросы, чтобы убедиться, что у вас есть важная информация, которой вы можете поделиться со своими клиентами.Вы даже можете посетить экскурсию по объектам или даже организовать индивидуальный тур со строителями дома, если хотите установить еще более глубокие отношения.

2. Соблюдайте политику строительных кооперативов

Политика кооператива представляет собой набор правил и спецификаций, которые строители требуют от агентов по недвижимости, прежде чем заключать с ними партнерские отношения. Эти кооперативные политики обычно определяют причину закупки, которая составляет детали сделки между специалистом по недвижимости и покупателем.Обычно для этого требуется, чтобы агент по недвижимости уведомил застройщика по электронной почте или через веб-сайт о покупателе, которого он им отправляет.

Всегда строго следуйте правилам кооператива строителей. Это не только позволяет избежать конфликтов между вами и застройщиком в будущем, но и является признаком уважения и профессионализма.

3. Разрешить агенту сайта проводить презентацию

При посещении дня открытых дверей или знакомства с потенциальным клиентом рекомендуется не проводить клиента через это самостоятельно.Скорее, вы должны позволить агенту сайта провести презентацию должным образом и без перерыва. В противном случае вы только навредите своим потенциальным клиентам и в конечном итоге потратите время на сделку, которая может не состояться.

Агенты застройщика прошли необходимую подготовку, чтобы представить характеристики и удобства недвижимости. Позвольте им представить вашему клиенту информативную презентацию так, как они считают нужным. Вы можете сыграть вспомогательную роль, задав несколько вопросов, которые помогут им уточнить точку зрения и позволят вашему покупателю узнать больше об объекте. Вы даже можете проконсультироваться со своим клиентом во время презентации об их проблемах, которые вы затем можете сообщить агенту сайта. Помните, что ваша цель — помочь клиенту найти идеальный дом как можно быстрее.

Строители и специалисты по недвижимости не должны враждовать друг с другом. В конце концов, обе стороны получат выгоду от сделок, создав партнерство, основанное на доверии и профессионализме.

Об авторе : Крис Вудард является соучредителем Handle.com, где они создают программное обеспечение, которое помогает подрядчикам, субподрядчикам и поставщикам материалов подавать документы, такие как предварительные уведомления, чтобы избежать просроченных платежей. Handle.com также предоставляет финансирование строительным предприятиям в форме факторинга счетов, товарного кредита на поставку материалов и покупки под залог механиков.

Что нужно знать брокерам по недвижимости о новостройках

Любой опытный брокер по недвижимости скажет, что продажа нового строящегося дома сильно отличается от продажи существующего. Это может быть очень интересно как для покупателя, так и для вас, брокера по недвижимости из Северной Каролины, когда сделка по новому дому будет закрыта. Тем не менее, продажа новостройки является сложной задачей и требует терпения и настойчивости. Вот что брокеры по недвижимости в Северной Каролине должны знать о новых строительных сделках.

1. Продажа нового строительства — это совершенно другой процесс

Процесс продажи новостройки отличается от операции перепродажи. Существуют дополнительные шаги, которые являются уникальными для этого типа продажи.

Одна из первых вещей, на которую должны обратить внимание брокеры по недвижимости, — это контракт на строительство. Они несут ответственность за изложение прав покупателя, изложенных в договоре, включая крайний срок, в течение которого покупатель может расторгнуть договор без конфискации залоговых денег.

Брокеры также должны узнать у застройщика обо всех включениях, вариантах финансирования и стимулах, которые могут быть предложены для заключения сделки. Им также необходимо знать, какие функции есть в базовом доме, а какие — в улучшениях.Кроме того, им необходимо проанализировать информацию, представленную в обследованиях почвы, чертежах и планах этажей, чтобы привести потенциального покупателя к принятию обоснованного решения.

2. Покупателям нужен брокер по недвижимости по причине

Для покупателей покупка новостройки может быть пугающей. Часто они будут иметь дело с собственным торговым агентом застройщика. Покупатели, в свою очередь, нуждаются в собственном брокере, который будет заботиться об их интересах. Без него они будут подвергать себя большому риску с тем, что обычно является их наиболее значительными инвестициями.

Большинство покупателей задаются вопросом, могут ли они воспользоваться услугами брокера по недвижимости при покупке новостройки в первую очередь. Таким образом, брокер обязан информировать покупателей, почему им нужен представитель для этой сделки. Брокеры должны гарантировать, что покупатели знают важные детали, которые можно легко упустить из виду или забыть. В обязанности брокера по недвижимости также входит обеспечение установки пользовательских функций и обновлений в соответствии с соглашением.

БЕСПЛАТНОЕ РУКОВОДСТВО : Получите реальную информацию от настоящих профессионалов в области недвижимости в Северной Каролине в нашем бесплатном отчете о доходах.

3. Строительный контракт требует тщательного анализа

По мере того, как брокеры получают больше опыта в новых строительных проектах, они могут заметить, что этот процесс проще, чем операции перепродажи. Не будет много переговоров о задатке, сроках и ремонте после осмотра. Здесь важно проанализировать формулировку договора застройщика.

Чаще всего эти контракты со строителями могут содержать многословие в пользу строителя. Хорошей практикой является попросить продавца застройщика немедленно получить копию контракта.Знание контракта наизусть поможет брокерам простыми словами объяснить его содержание покупателям, а не просто читать его на месте. Обратите внимание на сроки и условия, о которых должны знать покупатели.

Например, брокер должен информировать клиентов о том, что строители не будут менять материалы и конструктивные особенности после начала строительства. Строители не могут отклоняться от первоначальных планов, которые они представили для получения разрешения на строительство. Также могут быть условия относительно дефектов, обнаруженных во время обхода.Большинство контрактов со строителями не позволяют клиенту расторгнуть контракт, а позволяют решить проблему до передачи.

4. Финансирование новых строительных проектов может быть затруднено

Финансирование сделок по новому строительству может быть сложнее, чем сделок по перепродаже. Иметь дело с недостроенным домом, который может занять несколько месяцев, прежде чем он будет готов, представляет значительный риск. Если покупатель едва имеет право на покупку дома на момент заключения контракта, он может не иметь возможности купить его, когда ставки по ипотечным кредитам вырастут. Ипотечные кредиторы обычно не могут зафиксировать процентную ставку более чем на 90 дней вперед.

Работа брокера по недвижимости заключается в том, чтобы помогать клиентам принимать мудрые решения, когда речь идет о финансировании. Если отношение долга к доходу клиента едва соответствует требованиям, брокер должен предложить альтернативный дом, который он может себе позволить.

5. Брокеры по недвижимости не должны отступать перед вызовом

Поскольку продажа нового строительного проекта отличается от типичной сделки по перепродаже, новички в сфере недвижимости могут бояться вступать на эту новую территорию.Тем не менее, они должны принять этот вызов, поскольку он может быть удовлетворительным и полезным. Брокеры не только находят покупателей дома своей мечты, но также могут предоставить им дополнительный инвентарь в периоды низких сделок с недвижимостью при перепродаже. Пока брокеры по недвижимости проявляют должную осмотрительность при поиске строителей и посещении образцовых домов, продажа новостроек может приносить прибыль.

Об авторе: Крис Вудард является соучредителем компании Handle, где они создают программное обеспечение, помогающее строительным предприятиям быстрее получать оплату за счет автоматизации процесса сбора неоплаченных счетов за строительство.

Harmony Brokers Форт Коллинз Недвижимость и кредитование

АВТОР: ПАТТИ ДЖОНСОН

Меня часто спрашивают: «Должен ли я обращаться к риэлтору, если я покупаю новостройку у застройщика». Если коротко, то да, и вот основные причины.

Представительство – Представитель по недвижимости в офисе продаж застройщика представляет интересы застройщика, а не ваши . Независимый агент по недвижимости представляет ваши интересы и выступает от вашего имени.Кроме того, агент по недвижимости поможет вам получить максимальную отдачу за наименьшую сумму денег и сделает сделку с недвижимостью легкой и беззаботной.

То, что вы видите – это , а не . Что вы получаете – вы осматриваете модель, и она выглядит великолепно. Проблема в том, что модель рекламируется не по базовой цене в 350 000 долларов, а в 450 000 долларов из-за всех обновлений. Гранитные столешницы верхнего яруса, лепнина, модернизированная бытовая техника, встроенные книжные полки и трехуровневые потолки, как правило, являются обновлениями, и они складываются.И эта цена может не включать цену лота! Риелтор, представляющий ваши интересы, поможет убедиться, что вы осведомлены о том, что входит в базовую цену, а что дополнительно. Тогда они отправят вас в «Центр дизайна». Эти красивые светильники в ванной, наверное, апгрейд.

Вознаграждение агента  – Покупатели не платят вознаграждение агенту по недвижимости, в отличие от продавца или застройщика. Строители рассматривают комиссионные агентам по недвижимости как часть своих расходов на ведение бизнеса. Фактически, они полагаются на внешних агентов, которые приводят к ним клиентов.Строители не будут зачислять покупателям комиссию, которую они в противном случае заплатили бы риелтору. Если бы они это сделали, риелторы больше не приводили бы клиентов через двери застройщика, и в конечном итоге это повлияло бы на их будущие продажи. Таким образом, нет никаких недостатков и никаких затрат с вашей стороны в том, чтобы внешний агент представлял вас.

Переговоры  – Вы можете быть отличным переговорщиком. Даже хорошие переговорщики говорили мне, что они более эффективны, когда ведут переговоры от имени других людей, чем от себя, потому что у них нет эмоциональной связи с тем, что они покупают.Агент будет смотреть на транзакцию с точки зрения долларов и чувств, не поддаваясь эмоциям. Хороший риэлтор также будет знать, что подлежит обсуждению, а что нет, и, как вы понимаете, это зависит от застройщика. Например, знаете ли вы, что многие строители покроют некоторые расходы на закрытие? Включить гарантию? Включить бесплатные обновления? Строители гораздо чаще договариваются о сборах или обновлениях, чем о цене. Опытный агент поможет вам в переговорах и гарантирует, что вы получите максимальную отдачу от своих денег. Как ваш агент, я гарантирую, что все согласованные условия включены в контракт.

Осмотры  – Вы можете рассмотреть возможность осмотра дома при покупке новостройки. Строитель не обязательно хочет проверять себя, и если бы они это сделали, вы бы поверили, что они учитывают ваши интересы? Часто домовладельцы думают, что гарантия на новый дом покроет любые возникающие проблемы. В некоторых случаях это не так. Хороший агент по недвижимости будет иметь отношения с несколькими независимыми инспекторами, которые будут следить за вашими интересами.Отличный риелтор даже поможет домовладельцам назначить встречу с инспектором и просмотреть отчет инспектора, чтобы определить потенциальные области переговоров, исправлений, ремонта или замены со строителем.

Финансирование  – Когда вы покупаете новостройку, застройщик обычно предлагает финансирование от предпочитаемого кредитора. Но лучшее ли это финансирование? Даже небольшое увеличение процентной ставки может оказать существенное влияние на ваш ежемесячный платеж или общую сумму, которую вы платите за дом вместе с расходами на закрытие. Как ваш опытный агент по недвижимости, мы сможем связать вас с нашим внутренним кредитованием, и вы сможете сравнить ставки. Помните, ничего не бывает бесплатно.

Контракт  – Насколько вы знакомы с договором на недвижимость? Знаете ли вы, на что обращать внимание, чтобы убедиться, что вы получаете все преимущества, которые должны получать? Знаете ли вы о каких-либо скрытых платежах или коммунальных платежах? Агент по недвижимости — это эксперт в отрасли, который предоставляет консультации на протяжении всей сделки с недвижимостью.Мы регулярно проверяем договоры с недвижимостью и знаем, на что обратить внимание, чтобы убедиться, что все правильно, и ответить на вопросы, касающиеся договора.

Качество строительства  – Насколько вы знакомы с застройщиком? Какова их репутация? Каково качество их строительства? В Колорадо сотни строителей. Некоторые национальные и некоторые местные. Есть большая вероятность, что у нас уже есть рабочие отношения с застройщиком и сообществом, которые вас интересуют.

Вы думаете о покупке новостройки? Не ходи один, позволь мне помочь тебе.

12 советов по привлечению клиентов в строительстве

Вы можете быть лучшим в своем деле, но если у вас нет клиентов, это не очень хорошо для вас. Даже если у вас есть несколько клиентов, расширение клиентской базы может стать проблемой. Особенно, если вы часто бываете на работе, работаете.

Вы хотите иметь резерв, чтобы ваша работа не остановилась. Это означает постоянный маркетинг и рекламу, которые могут быть дорогими, но есть несколько простых и менее дорогих вещей, которые вы можете сделать, чтобы построить свою репутацию (и свою клиентскую базу).

Ребекка Андерсон — президент и соучредитель Wise Elephant Consulting, маркетинговой и консалтинговой компании, обслуживающей строительные компании. Как бизнес-консультант, Андерсон видит много трудностей, с которыми сегодня сталкиваются строительные компании с маркетингом и рекламой.

Мы обратились к Андерсону, чтобы получить экспертную информацию и советы по привлечению клиентов для вашей строительной компании.

Распространенные ошибки и проблемы маркетинга в строительстве

В конечном счете, все дело в стратегии, говорит Андерсон:

«Самая распространенная ошибка, которую я вижу у подрядчиков, заключается в том, что они не стратегически подходят к своему маркетингу.Они подбрасывают что-то, потому что это кажется хорошей идеей, но они не думают о возврате инвестиций или о том, является ли это лучшим использованием их средств».

Андерсон говорит, что сегодня перед подрядчиками стоят четыре наиболее частые задачи: использование технологий, соблюдение рабочей нагрузки, поддержание высокого качества обслуживания клиентов и разработка надежной стратегии, которая реализуется.

Так как же современные подрядчики могут получить больше клиентов? Вот 12 советов, которые помогут вам двигаться вперед.

1. Создавайте и поддерживайте свою репутацию

Это не значит просто хорошо выполнять свою работу. Конечно, вы всегда должны выкладывать свои лучшие работы. Но даже если работа, которую вы делаете, является звездной, ваша репутация не зависит исключительно от проектов, которые вы завершили.

«Вы должны убедиться, что вы получаете хороший опыт работы с клиентами, когда вы можете запросить у них отзывы после того, как работа будет сделана», — объясняет Андерсон. «Все начинается с твоего слова. Если вы это говорите или пишете, вы это делаете.Если у клиента возникла проблема, немедленно решите ее и разработайте процесс обработки таких жалоб. Если дело дойдет до того, что попадет в ваши онлайн-обзоры для вашего бизнеса, вы потеряете новый бизнес».

Поддерживайте отношения с существующими клиентами, и они станут вашими представителями для новых.

2. Используйте четкие, профессиональные вывески

На современном рынке имидж бренда — то, как потенциальные или существующие клиенты видят вашу компанию — это больше, чем просто красивый логотип или слоган.Это представление о том, кто вы есть как компания, и оно разработано на основе ценностей вашей компании.

Четкие, последовательные обозначения на ваших транспортных средствах и оборудовании должны отражать ценности вашей компании, и все ваши сотрудники, а также субподрядчики, должны уважать ваш бренд.

По словам Андерсона, важно, чтобы ваша вывеска или грузовик стояли перед вашим проектом.

«Ваша вывеска должна содержать правила, позволяющие людям представлять бренд.Убедитесь, что все и все, кто связан с вашим брендом, согласны соблюдать эти ценности. Вы бы не хотели, чтобы ваш логотип появлялся где-то, что могло бы повлиять на восприятие вашими клиентами того, кем вы являетесь как бизнес».

3. Поддерживайте профессиональный уровень на рабочих местах

Как и везде, где будет находиться ваш бренд, вы хотите, чтобы все, что связано с вашей работой, было профессиональным.

«Все ли в безопасности OSHA? Вы кладете брезент для сбора мусора? Убирают ли ваши сотрудники за собой? Все это влияет на восприятие людьми вашего профессионализма. Если ваша команда носит одинаковую одежду и выглядит профессионально от начала до конца, вам будет намного проще предложить работу по более высокой цене. Восприятие людьми вашего профессионализма влияет на то, сколько они готовы платить за ваши услуги», — советует Андерсон.

4. Оставайтесь на связи

Ваши существующие клиенты являются ценным активом, но если вы не будете поддерживать связь, о вас могут забыть, каким бы великолепным ни был ваш проект. Клиентам нравится чувствовать, что их ценят, и это недорогой способ взрастить клиентов, которые у вас есть.

«Поддержание отношений с клиентами очень важно, — говорит Андерсон. «Чем больше вы делаете коммерческих проектов, тем важнее эти отношения. Если вы работаете с клиентами, наличие процесса общения и обучения клиентов заставит их чувствовать себя комфортно с работой, которую вы делаете, и почему вы это делаете».

После того, как вы установите качественные отношения, важно продолжать поддерживать их. Андерсон предлагает через месяц после завершения проекта проверить, как он прошел.

«Очень важно поддерживать эту связь, особенно если вы делаете это лично. Когда у кого-то есть проблемы, вы решаете их, а когда кто-то доволен, вы просите оставить отзыв о своем бизнесе в Интернете».

5. Узнайте о маркетинге

Маркетинг сегодня отличается от того, что было раньше. Найдите время, чтобы ознакомиться с входящим маркетингом, маркетингом в социальных сетях и портретами покупателей. Академия Hubspot предлагает бесплатные сертификаты, которые помогут вам изучить стратегии и процессы для понимания маркетинга.

«Очень важно понимать, как все работает в маркетинге и как отслеживать окупаемость инвестиций для любого маркетингового канала», — говорит Андерсон, добавляя, что она всегда учит владельцев строительного бизнеса понимать свои показатели.

«Цифровые технологии очень важны для подрядчиков, потому что они являются конкурентным преимуществом для роста и сохранения прибыльности, но это необходимо понять, прежде чем внедрять. Стратегическое планирование в бизнесе — это то, что помогает строительным компаниям выжить в условиях рецессии, и частью стратегии является понимание того, как разумно тратить деньги на каждую инвестицию, особенно на маркетинг.”

Зарегистрируйтесь в Google My Business и продвигайте свой бизнес с помощью визитных карточек и красиво оформленного веб-сайта. (Совет: раздайте каждому человеку по две визитки вместо одной. Так они смогут передать одну тем, кому вас порекомендуют).

Следите за тем, чтобы все ваши маркетинговые материалы соответствовали вашим ответам на отзывы клиентов. Андерсон говорит, что ваш веб-сайт должен помочь вам завоевать доверие клиентов и продемонстрировать свою работу.

6. Посещение потенциальных клиентов

Раз в месяц выделяйте утро для посещения потенциальных клиентов.Изучите клиента / компанию, чтобы убедиться, что вы назначили встречу с нужным человеком — человеком, который будет заниматься новыми строительными проектами.

Возьмите пару брошюр и визитных карточек компании, чтобы раздать их другим сотрудникам компании. Узнайте о предстоящих проектах, о том, как вас могут пригласить участвовать в торгах по проектам, с кем вам следует поговорить и что вы должны сделать, чтобы убедиться, что вы можете работать на них.

7. Наличие обновленного веб-сайта

«Как минимум ваша контактная информация должна быть легко доступна на вашем веб-сайте, а также некоторые фотографии вашей работы», — объясняет она.«Ваша страница О нас должна укреплять доверие ваших клиентов к тому, кто вы есть, и включать сертификаты и лицензии, и вы должны перечислить типы услуг, которые вы предоставляете, чтобы гарантировать, что вы даете своим клиентам полное представление о том, что вы можете предложить. Есть ли у вас программа обслуживания? Это тоже должно быть на отдельной странице».

Обязательно поделитесь фотографиями до и после в своих социальных сетях.

«Это наиболее эффективное время, даже если у вас практически нет возможностей для всех других маркетинговых возможностей. Наш мозг быстрее обрабатывает изображения, чем слова».

8. Отмечайте успехи и достижения и приглашайте представителей СМИ

Мы все любим бесплатную рекламу. Когда проект завершен или достигает какой-то важной вехи, строительной бригаде часто бывает полезно устроить небольшой праздник. Пригласите клиента и его команду. Пригласите дизайнеров. Пригласите людей из офиса дизайнера и заказчика.

Пригласите представителей местных СМИ – отправьте им краткий обзор проекта с изображением, которое они могли бы включить в новостной материал.Убедитесь, что мероприятие организовано должным образом, а проектная площадка содержится в чистоте и порядке — вы же не хотите, чтобы посетители спотыкались о строительный мусор или незавершенные работы. Конечно, нельзя проводить такие мероприятия каждую неделю. На самом деле, они, вероятно, хорошо работают только раз в год или когда задействованы разные команды.

Хотя это не самый эффективный подход, Андерсон говорит, что вы можете связаться с местными средствами массовой информации о государственных проектах, которые они могут освещать, чтобы перерезать ленточку и т. д., или вы можете связаться с группами маркетинга и коммуникаций со СМИ, которые также будут делать это для местного правительства, палаты, EDA, библиотеки и т. д., чтобы узнать, сможете ли вы сотрудничать с ними в отношении информации, которую они будут публиковать.

9. Вовлекайте всех в компанию

Ваши сотрудники — ваши представители. Они представляют вашу компанию и репутацию и могут привести к новым клиентам. Убедитесь, что они четко понимают, как вы хотите, чтобы вас изображали как компанию, и попросите их сообщить вам о любых потенциальных потенциальных клиентах.

Каждый сотрудник может внести свой вклад в создание положительного имиджа вашей компании.

«Если у вас есть бригада, которая будет работать на вас, убедитесь, что есть знак с вашим логотипом, чтобы люди знали, что вы выполняете эту работу», — предлагает Андерсон. «Если это возможно и целесообразно, предоставьте соответствующую одежду — возможно, фирменные футболки — и установленные профессиональные стандарты поведения.

«Процессы, которые требуют, чтобы каждый надевал свои СИЗ и страховочные пояса каждый раз, когда они входят на рабочую площадку, — это отличный процесс, или этот звонок, чтобы уведомить, если ваша бригада не сможет работать из-за плохой погоды. это отличный процесс, который заставляет клиента чувствовать заботу.Такая политика, как наличие системы GPS-слежения, также позволит вам узнать, где находятся грузовики вашей компании и как быстро они едут, когда их используют подводные лодки».

Хотя технология является одной из самых больших проблем для строительных компаний, такие решения, как мобильное отслеживание времени, которые повышают удовлетворенность клиентов и повышают ответственность сотрудников, также улучшат ваш профессиональный имидж. В конечном счете, все, что улучшает ваш профессиональный имидж, лучше продвигает вас на рынок.

10. Адаптируйте свой маркетинг к клиентам

Маркетинг и реклама не являются универсальными процессами. То, что может сработать для другого подрядчика, может не сработать для вашей компании. Потратьте время, чтобы узнать своих идеальных клиентов и нацелиться на них.

Может быть полезно спонсировать местное дело или мероприятие. Распространение листовок работает для некоторых клиентов.

Реклама в местных газетах может дать результаты. Что бы вы ни делали, убедитесь, что сообщение вашей компании четкое и профессиональное.Всегда спрашивайте новых клиентов, как они нашли вашу компанию, а затем решайте, как вы можете улучшить и развить этот источник, чтобы он мог приносить новых клиентов.

11. Работа с другими подрядчиками

Хорошие рабочие отношения с другими подрядчиками, поставщиками и субподрядчиками крайне важны, а реклама услуг друг друга может принести пользу всем. Рассмотрите возможность создания альянсов — конечно, всегда убедитесь, что это авторитетные компании, потому что вы не хотите, чтобы репутация вашей компании была запятнана плохим качеством работы или негативным опытом.

12. Сеть, Сеть, Сеть.

Андерсон говорит, что есть много способов стать более известным в отрасли.

«Ассоциации — это отличный способ связаться с местными жителями в вашем районе. Образовательные конференции для поддержания вашей лицензии — отличное место для общения с другими подрядчиками», — говорит она.

«Ваши поставщики проведут множество мероприятий на крупных конференциях Expo в США, во время которых было бы здорово наладить отношения.Встречи с людьми из другой части Соединенных Штатов могут быть невероятно полезными, когда вы сталкиваетесь с проблемой или вам интересно, как другие люди оценивают продавцов, обрабатывают товарные запасы и т. д.».

Будьте в курсе последних советов и новостей о строительстве, бизнесе и повышении производительности.

Спасибо! Ваша заявка принята!

Ой! Что-то пошло не так при отправке формы.

Заключение

Вы не можете ожидать, что клиенты найдут вашу компанию. Вы должны работать, чтобы потенциальные клиенты нашли вашу компанию. Реклама стоит дорого и не всегда работает, но понимание ваших клиентов и отслеживание потенциальных и прошлых клиентов — это экономически эффективный метод поиска следующего строительного проекта.

Реклама компании и поиск проектов — это командная работа, поэтому убедитесь, что все в компании понимают, что нужно делать.

О компании Wise Elephant Consulting

Wise Elephant Consulting — консалтинговая компания в сфере бизнеса и маркетинга, специализирующаяся на экономически эффективных решениях для строительных компаний.Она является соведущей еженедельного подкаста под названием «Business Talk, Sister Gawk», в котором даются бесплатные советы и информация для предпринимателей. Вы можете связаться с Ребеккой Андерсон здесь.

Кристина Купцин-Джонсон

Кристина — бывший журналист и сертифицированный писатель по контент-маркетингу. Она самопровозглашенная гурманка, любит животных, чтение и рыбалку.

Для брокеров и агентов по недвижимости — Совместная работа по продаже домов

*В соответствии с энергетическими нормами штата Калифорния новые дома должны быть оборудованы солнечными панелями.Они не включены в объявленную цену, но могут быть сданы в аренду за ежемесячную плату или приобретены за дополнительную плату, которая может иметь право на ипотечное финансирование. Требуемый размер солнечной системы зависит от нескольких факторов, включая размер дома и климатическую зону. Установленная солнечная система может уменьшить ваш ежемесячный счет местной электроэнергетической компании. Для получения дополнительной информации см. агент по продажам и Дополнение к системе солнечной энергии.

Ориентировочная стоимость солнечной системы среднего размера:

  • Покупка:
    • Предполагаемые условия: Обычная ипотека с фиксированной ставкой на 30 лет
    • Ориентировочная стоимость: 62–70 долларов США в месяц (может быть выше в зависимости от процентной ставки)**
  • Арендовать:
    • Предполагаемые условия: 20-летняя программа аренды с нулевой уплатой
    • Ориентировочная стоимость: 65–86 долларов США в месяц***

Ежемесячные оценки затрат варьируются в зависимости от местоположения дома, процентной ставки, если система приобретена, мощность и производительность системы, если система сдается в аренду, и другие факторы, которые могут быть изменены без предварительного уведомления.

Щелкните здесь для получения дополнительной информации о солнечной энергии.

Пожалуйста, свяжитесь с нашими местными офисами продаж напрямую, чтобы узнать текущие доступные цены на планы этажей и надбавки за лоты. Цены, условия, акции, функции, опции, удобства, планы этажей, высоты, дизайн, материалы, квадратные метры, ассоциативные сборы и описания могут быть изменены без предварительного уведомления. Указанные цены относятся к плану цокольного этажа. и не включают какие-либо дополнительные функции, обновления, надбавки за лоты, обновление внешних фасадов или сборы за ассоциацию.

Щелкните здесь для получения дополнительной информации о надбавках за лоты.

Агенты по недвижимости и брокеры

Лучший тип дома для меня будет Отдельный дом на одну семьюТаунхаус, Дуплекс или ВиллаИндивидуальный дом

В моем следующем доме я планирую потратить Около 200 000 долларов США на 200 000 долл. США — 249 9999 долл. 250 000 долл. — 299 9999999 долл. США на 329 999 долл. США 350 000 долл. США на 399-99 долл. США 400 000 долл. США на 350 000 долл. США — 450 000 долл. США на 400 000 долл. США — 449 999999-499 долл. США.

Размер дома Менее 1000 кв.1000-1499 кв. футов 1500-1999 кв. футов 2000-2499 кв. футов 2500-2999 кв. футов 3000-3499 кв. футов 3500-3999 кв. футов Более 4000 кв. футов

Спальни 1-комнатная2-комнатная3-комнатная4-комнатная5-комнатная +

Ванные комнаты 1-ванна2. 5-ванна3-ванна3,5-ванна4-ванна4,5-ванна5-ванна5,5-ванна5-ванна +

Основная спальня на первом этаже

Мой срок для переезда 0-3 месяца4-6 месяцев7-12 месяцев12+ месяцев

Мой возрастной диапазон Менее 2525-3435-4445-5455-6465 и старше

55+ Активный образ жизни ДаНет

у меня дети живут дома ДаНет

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.