Как заинтересовать инвестора: 15 правил, как заинтересовать бизнес-ангелов вашим проектом

Содержание

Что нужно что бы заинтересовать инвестора

На каждом этапе своего жизненного цикла стартап нуждается в финансировании. Независимо от того, насколько велика идея, ее реализация требует определенных ресурсов, как финансовых и временных, так и моральной поддержки. Таким образом, каждый основатель бренда начинает думать, как и откуда он может привлечь ресурсы. Итак, давайте посмотрим, что нужно стартапам, и что они могут сделать, чтобы получить это.

Где взять финансирование?

Может случиться так, что на начальном этапе так называемый стартовый капитал предоставляется самим основателем продукта, либо с помощью краудфандинга (благотворительной денежной помощи). Стартовый капитал необходим для финансирования первоначального исследования рынка, подготовки бизнес-плана и создания прототипа продукта. На этом этапе труднее всего найти инвесторов для бизнеса. По этой причине основатели стартапов стараются получить первые инвестиции собственными средствами, и начинают думать как заинтересовать инвестора, когда их бизнес принял определенную форму и уже есть что «показать».

Однако, если у основателя недостаточно собственных ресурсов, и его идея нуждается в финансировании, чтобы начать работу, он должен искать способы привлечь спонсоров сразу же.

Ангельские и венчурные инвесторы 

Большинство стартапов получают финансирование от двух основных типов инвесторов — ангельских и венчурных. У них разный подход к финансированию идей.

Ангельские инвесторы — это, как правило, частные лица, которые вкладывают свои личные деньги в поддержку начинающих предпринимателей, идеи которых они считают интересными.  Цель ангелов заключается не только в получении прибыли от своих инвестиций, но и в стремлении идти в ногу с текущими тенденциями, а также делиться своим опытом с молодыми предпринимателями. 

Венчурные инвесторы — это компании и фонды, финансовые активы которых принадлежат другим организациям. Они несут ответственность за окупаемость стартапов, в которые вкладывают деньги, и поэтому берутся финансировать только самые многообещающие проекты, работают с опытными предпринимателями либо с предприятиями, которые уже успели стать успешными.

Поскольку ангельские инвесторы управляют своими собственными средствами, они обычно предлагают меньшие суммы, чем венчурные. 

Как привлечь инвесторов?

Поиск спонсоров — это инвестиция сама по себе, поэтому основатели бренда не должны приходить к ним с пустыми руками. Нужно поработать над определенными моментами, чтобы убедить других людей, что инвестиции в определенный стартап принесут доход.

Нужно узнать как можно больше о потенциальном инвесторе и об его инвестициях, которые он уже делал ранее. Это поможет определить сферу интересов спонсора. Такое задание требуется как для ангельских инвесторов, так и для венчурных.

Основатель должен быть реалистичен в подаче своей идеи и не пускать пыль в глаза, даже если соблазн сделать это очень большой. Обращаться к потенциальному инвестору нужно с четким и обоснованным описанием того, какие инвестиции необходимы, и на какой срок. И, самое главное, представить честную и убедительную картину того, как далеко продвинулось дело. Желательно составить подробный бизнес-план, показывающий достижимые цели, и практические шаги для их достижения.

Следующий шаг: подготовка маркетингового исследования. Чтобы получить инвестиции, стартапер должен убедить инвестора, что его идея решает реальную проблему, и что для нее есть рынок. Поэтому профессионалы рекомендуют стартаперам сделать небольшую инвестицию в солидное маркетинговое исследование, перед разговором со спонсором.

Поддержка

Кроме денег, на начальном этапе стартапу может понадобиться и другой вид ресурсов — информационная поддержка. Молодому предпринимателю нужны офисные помещения, технические устройства, доступ к высокоскоростному Интернету. Для таких людей работают уникальные пространства.

Коворкинг

Коворкинговые офисы являются отличным решением для работы. Несмотря на отсутствие финансирования и, наоборот, взимания платы за свои услуги, коворкинг-пространства помогают значительно снизить первоначальные затраты на стартап.

Бизнес инкубатор

В отличие от коворкингов, бизнес-инкубаторы предлагают не только средства и инструменты для ведения бизнеса, но и целый комплекс исследовательских, консалтинговых и обучающих услуг. Там можно получить консультацию по различным аспектам управления бизнесом: финансовым, юридическим, кадровым.

Психология общения с инвесторами

Хорошая команда инвесторов может стать основой успеха дела, но плохая может уничтожить даже самые сильные идеи. Спонсоры могут предоставить основателю не только капитал. Они могут стать ресурсами для организации маркетинга и реализации идей.

Вот два качества, которые являются ключевыми для привлечения спонсора:

  • навыки деловой переписки,
  • честность.

Так как люди много работают в Интернете, очень важно уметь грамотно вести переписку. Многие инвесторы ненавидят, когда их переводят на голосовую почту, а не отвеченные письма заставляют любого человека думать, что у его коллеги нет времени. Нужно отвечать на телефонные звонки и сообщения своевременно, но, только после изучения навыков деловой переписки и разговора.

Обязанность быть правдивым не подлежит обсуждению. Если стартапер «выдаст» себя или свой бизнес, он станет мертв, как специалист. У многих основателей возникает желание «соблазнить» инвесторов. Убеждение и обсуждение наилучшего сценария развития идеи — это самый эффективный способ получить финансирование для нового проекта. Но, на самом деле, все наоборот. Ничто не подорвет доверие инвестора к стартаперу быстрее, чем проецирование всего через розовые линзы. Осторожные или даже, частями, негативные прогнозы показывают спонсору честность предпринимателя, его критическое мышление, а также его способность быть реалистичным в отношении потенциальных проблем проекта. Честная оценка сильных и слабых сторон проекта имеет решающее значение.

Как заинтересовать инвестора, не сказав ни слова

Коммуникации
Хуан Мартинес

Чиа-Цзюн Цай, доцент Школы менеджмента Университетского колледжа Лондона, предложила 1855 участникам исследования предсказать победителей в 19 конкурсах презентаций для привлечения венчурного капитала.

Выступления конкурсантов демонстрировались участникам разными способами: видео со звуком, видео без звука, только звук или только текстовая расшифровка. Точнее всего угадали победителей те, кто смотрел видео без звука. Вывод? Главное в презентации — энтузиазм выступающего

Профессор Цай, защищайте свою идею!

ЦАЙ: Большинство инвесторов скажут вам, что, выбирая, в какой стартап вложиться, они обращают внимание на интересные идеи, талантливых основателей и продуманные бизнес-планы. Но проведя 12 исследований, я убедилась: решение инвесторов в большей степени основано не на том, что говорит и показывает стартапер, а на том, как он при этом держится, и особенно важны его мимика и жесты. Зачастую участникам хватало всего нескольких секунд, чтобы по немому видео определить, убедит ли презентация зрителей. Мои эксперименты показывают, что визуальный ряд влияет на принимаемые решения сильнее слов и остальной информации.

HBR: А может, это великолепные слайды PowerPoint сделали визуальный ряд столь убедительным?

На изученных мною конкурсах предприниматели не показывали слайдов, на решение инвесторов могли повлиять только они сами.

То есть и инвесторы, и участники исследования выносили быстрые решения, оценивая манеру конкурсанта, а не его устную или письменную речь?

Да — но не осознавая, что она так сильно воздействует на них. Их можно понять. Успех предпринимателя во многом зависит от его энтузиазма, энергичности и погруженности в свое дело — а ведь все это видно по человеку без слов. По тому, как конкурсант выходит на сцену и начинает выступать, уже понятно, насколько он подготовлен и нацелен на победу.

Но ведь идея и бизнес-план тоже должны играть какую-то роль?

За инвесторов мы, конечно, не можем ручаться — но что касается участников исследования, то те из них, кто получил больше информации о стартапе, прочтя текст выступления или прослушав его (с видео или без), делали прогноз с большей уверенностью, чем те, кто смотрел видео без звука, — но и с меньшей точностью. Это лишний раз подчеркивает: мы считаем, что обращаем внимание на одну информацию, а в реальности на наши выводы влияет другая.

Следующим шагом должен стать анализ победивших стартапов: важно понять, разумно ли основывать инвестиционные решения на визуальных впечатлениях.

Возможно ли, что профессиональные инвесторы уловили в презентациях предпринимателей нечто недоступное участникам исследований?

Отличный вопрос. Я сама сначала так подумала. И привлекла к оценке презентаций как людей, имевших нулевой или минимальный опыт в работе со стартапами, так и опытных предпринимателей, бизнес-ангелов и краудфандинговых инвесторов. Выяснилось, что и эксперты, и новички точнее всего определяют, кто же победил, по видео без звука. Профессионалы, конечно, больше знают — но, кажется, столь же подвержены влиянию зрительных образов.

Возможно, в конечном счете выигрывали просто привлекательные люди или, еще стереотипнее, белые мужчины, соответствующие нашим представлениям о типичном основателе или венчурном капиталисте из Кремниевой долины?

советуем прочитать

Вумек Джеймс,  Джонс Дэниел

Юлия Фуколова

Войдите на сайт, чтобы читать полную версию статьи

Что такое питчинг, или как заинтересовать инвестора за минуту

За пять-семь минут про все не расскажешь, поэтому нужно уметь фокусироваться на важных деталях: проблема, решение и перспектива монетизации.

Также имеет значение не только презентация, но и личность рассказчика.

Бизнес-ангелы, которые вкладывают деньги в проекты на ранней стадии, на самом деле в первую очередь инвестируют в команду. Основатель и его команда — единственная точка соприкосновения для инвестора в период когда еще слишком много неизвестных или не протестированных гипотез.

Сам питч в формате «вышел — поговорил» не несет в себе ценности. Во время него важно заинтересовать потенциального инвестора, чтобы после пообщаться более подробно. Поэтому организаторам питч-сессий нужно обязательно оставлять время для общения стартаперов с инвесторами. Правильная организация питч-сессий: выступление — короткий перерыв — возможность неформального общения с потенциальными интересантами.

Во время пандемии коронавируса, которая перевела большую часть общения в онлайн, популярность набрали так называемые speed dating pitch, когда стартаперы и инвесторы знакомятся в Zoom за короткое время. И в онлайн-питчах есть нюансы, которые стоит учитывать:

  • Скорость интернета или незначительные технические проблемы могут влиять на восприятие речи спикера, поэтому стоит делать более выраженные паузы и сильнее структурировать свою речь.
  • Слайды презентации должны быть лаконичными, с четкой картинкой. Картинка нужна, чтобы подкреплять слова спикера. Перегруженная деталями презентация может восприниматься во время живой встречи, но сбивает с толку во время онлайн-конференции.
  • Спикер должен контролировать свой взгляд. Если человек смотрит прямо в камеру, а не на слайды, создается впечатление, что он смотрит на тебя, и с ним хочется говорить.
  • Жестикулировать важно. Выступающий не должен быть «говорящей головой», стоит постараться максимально имитировать живую встречу, поэтому во время питча лучше встать в полный рост.
  • Для дизайна презентации стоит выбирать спокойную цветовую гамму. Глаза устают смотреть на слишком яркие картинки, и человек хуже воспринимает такие презентации.

Средний возраст студентов MOOVE — 22 года. И у людей такого возраста есть преимущества во время общения с инвесторами: они раскованные и в меру наглые. Простая и немного нагловатая подача материала располагает. Ты понимаешь, что хотя человек и молодой, он уверен в себе и может пробить дорогу среди конкурентов.

Во время знакомства стартаперу нужно показать инвестору некую зрелость. С одной стороны важно произвести хорошее впечатление, но не стоит показывать «успешный успех»: инвестор знает, что 90% стартапов умрут, поэтому не отреагирует на человека, который показывает только положительные стороны. Нужно уметь продать себя, но важно и быть честным. Стоит помнить, что человек инвестирует в первую очередь в команду, и ему нужно, чтобы команда была амбициозной, честной и с трезвым взглядом на вещи. Меньше искусственности, больше целостности.

8 способов заинтересовать инвестора с первого взгляда — T&P

Финансовый директор Silicon Valley Bank Майкл Дешено недавно выступил в DI Telegraph c лекцией для предпринимателей, где объяснил, как составить идеальный питч, на что обратить внимание при подготовке и какие ошибки в общении с инвестором стартаперы совершают чаще всего.

«Теории и практики» публикуют основные тезисы.

Мы живем в потрясающую эпоху — никогда еще технологии не развивались так быстро. Появляется все больше и больше ресурсов и источников финансирования для молодых компаний. Но несмотря на то, что возможностей стало больше, начать свой бизнес все еще не так просто. И лучшее, что вы можете сделать — это поработать над презентацией своего проекта, чтобы произвести впечатление на инвесторов.

Выражайте эмоции. Не будьте холодными, замкнутыми и официальными. В ваших словах должна чувствоваться энергия и страсть, вы должны искренне верить в свою компанию и будущий успех.

Подготовьтесь как следует. Нужно попрактиковать выступление перед зрителями — например, перед своей семьей, друзьями или коллегами. Но убедитесь в том, что они дают вам искренний фидбек и не стесняются указывать на недостатки.

Помните о правиле «3D» — describe, deliver, differenciate. В описании надо максимально точно и лаконично указать, чем занимается ваша компания. Вторая «D» обозначает ваши гибкие навыки и способность к самопрезентации — и это не менее важно, потому что инвесторы очень быстро теряют интерес, и вам нужно удержать их внимание. Но ничто из этого не поможет, если вы не сможете объяснить, чем ваша компания отличается от других.

Правильно составьте описание. В нем надо указать:

1) Проблему, которую вы собираетесь решить.

2) Предполагаемый размер рынка (но тут надо быть реалистом и не завышать цифры).

3) Почему вы верите в свою компанию.

4) Кто ваши конкуренты и сколько их. Часто к нам приходят стартаперы с проектами, у которого 6-7 и более конкурентов. Если ваше поле слишком «густонаселено», стоит подумать о другой идее.

5) Чем вы лучше конкурентов. Застенчивость тут вредит — будьте по-хорошему агрессивными и уверенными в себе. Распишите свои преимущества по пунктам. Не старайтесь повторять кого-то, не позиционируйте себя как «Фэйсбук для рыбаков». Будьте особенными.

5) Маркетинговый план.

6) Реалистичный финансовый план. Большинство венчурных инвесторов заинтересованы в компаниях, которые способны заработать не менее $40 млн в год. Объясните, каким образом вы заработаете столько денег. Помните, что только 40% стартапов возвращают вложенные в них инвестиции — так что инвестор будет настроен очень скептически.

7) Объясните, какая сумма нужна вам для старта и на что она пойдет. Инвестор нетерпелив — не ходите вокруг да около, четко скажите, что вам требуется. Не стесняйтесь просить собеседника познакомить вас с другими полезными для вашего бизнеса людьми.

Представьте основных членов команды. Идеально, когда у проекта 2-3 основателя — такое число обеспечивает полезное разнообразие мнений, но позволяет не погрязнуть в разногласиях.

Признайте свои недостатки. Будьте честны с инвестором и опишите слабые места вашего проекта. Покажите, что вы в курсе этих проблем и работаете над ними. Объясните, как вы будете их решать.

Работайте над гибкими навыками. Презентация компании может принимать самые разные формы, но вам надо найти собственный стиль и отшлифовать манеру подачи, интонацию и — если вы выходите на международный рынок — поработать над уровнем вашего английского.

Кроме того, нужно адаптироваться к аудитории — например, бизнес-ангел и венчурный капиталист могут преследовать разные цели и подход к ним нужен разный. Проведите небольшое расследование — какие технологии нравятся инвестору, в какие компании он уже вкладывал деньги, чем именно можно его зацепить.

Будьте готовы к разным сценариям. Вполне вероятно, что инвестор начнет задавать вопросы, не дослушав вас до конца — или произойдет еще что-нибудь непредвиденное. Предположите разные варианты развития событий и продумайте тактику поведения на эти случаи.

10 секретов успешной презентации стартапа

Никто не станет спорить, что любая успешная продажа наполовину зависит от хорошей презентации «товара».Также и успех стартапа зачастую зависит от его «питча» — презентации проекта потенциальному инвестору, покупателю или будущему партнеру  (от англ. термина pitch, «бросок», пришедшего из бейсбола и перекочевавшего в продажи).

В зависимости от целевой аудитории и контекста, презентация вашего проекта будет различаться. Существует большая разница между  питчем со сцены перед большой аудиторией и, скажем, «элеватором» (от англ. «elevator pitch», буквально означает «презентация в лифте» то есть очень коротенькое выступление перед нужным человеком которого вам удалось поймать например в кулуарах конференции), когда у вас есть всего 20-30 секунд, чтобы заинтересовать человека и еще 3-5 минут, чтобы немного рассказать о себе и проекте и обменяться контактами для последующего общения. И, конечно, питч будет совсем другим при полноценной презентации проекта во время приватной встречи, когда вы можете полностью раскрыть все нюансы вашего проекта и обрисовать все его преимущества. Тем не менее во всех трех случаях основная задача питча одна: «зацепить» слушателя, обратить на себя внимание, запомниться и, главное, сделать так, чтобы ваш потенциальный «покупатель» — инвестор — захотел узнать «дополнительные подробности о товаре».

Всему свое время

Во время первого знакомства, когда вы только знакомитесь с человеком и первый раз представляете ему проект, не нужно набрасываться на инвестора и забрасывать его деталями. Учитывайте специфику обстановки: если вы на network-мероприятии (то есть на  встрече, предназначенной для установления деловых контактов), скорее всего у человека есть всего несколько минут для разговора, не берите его к себе в «заложники» — ваша задача  обменяться контактами, запомниться и договориться о дальнейшем общении, чтобы потом организовать повторную встречу и отослать дополнительные материалы. Будьте умеренно настойчивы, но соблюдайте бизнес-этикет.

Реклама на Forbes

Кстати,  сейчас  многие  не берут  с собой визитки,  а фотографируют и  сканируют  их  на телефон — подготовьте  свои  визитки  к такому повороту событий. И ни в коем случае не стоит сразу вручать слушателю полный комплект материалов — наверняка ему будет неудобно их носить с собой и он скорее всего их просто где-то оставит. Если человек заинтересуется вами, он сам попросит вас прислать ему материалы.

Ваша главная задача на данном этапе — оставить хорошее впечатление и заинтересовать, чтобы инвестор захотел продолжить с вами общение. Расскажите потенциальному инвестору в двух словах о себе и о том, чем занимаетесь. Не забудьте сказать, что именно вам нужно и чего вы ожидаете от вашего общения, чтобы человек понял, в чем для него интерес.

Используйте время максимально эффективно

Вы только начали рассказывать о всех преимуществах вашего продукта или сервиса, а отведенное вам время уже истекло? Вы,  конечно, так и не дошли до слайда с цифрами или обсуждения вашего плана и потребностей — это распространенная ошибка, которую легко совершить независимо от того, где и как вы презентуете проект.

Если вы делаете Elevator pitch на конференции, стоит помнить, что у вас в запасе всего 2-3 минуты, чтобы «зацепить» внимание человека, сделать так, чтобы он дал вам свою карточку, и предложить встретиться в более приватной обстановке для обсуждения подробностей. Не стоит удерживать человека долгим рассказом о всех нюансах вашей технологии и продукта и уж тем более, не стоит за ним повсюду ходить.

В процессе подготовки, узнайте заранее, сколько у вас времени, подготовьте сценарий и отрепетируйте выступление, чтобы быть уверенным, что вы укладываетесь в отведенный вам лимит времени. Чем короче и ярче ваша презентация, тем больше она запомнится аудитории — выберите основные акценты с учетом специфики ваших слушателей и сконцентрируйтесь именно на них. Лучше рассказать кратко, но о главном, чем быть прерванным на полуслове и пытаться в последние 30 секунд вложить всю оставшуюся информацию. Ваша главная задача на сцене — выделиться из массы других презентующих, поэтому чем ярче и необычнее будет ваша презентация, тем выше шанс обратить на себя внимание. Но не переборщите — вряд ли вам сильно поможет неуместный эпатаж.

Так и при личной встрече с инвестором поинтересуйтесь заранее, сколько у него времени и какие ожидания/цели. Будьте готовы к импровизации. Договорившись о времени, следите за тем, чтобы не «заполнить весь эфир» самозабвенным рассказом, не оставив собеседнику времени на вопросы, рекомендации и живое обсуждение. Вы должны успеть обсудить все запланированные вопросы, подвести итоги и, главное, договориться о следующих шагах.

Учитывайте специфику ваших слушателей

Персональная встреча с инвестором — это всегда отдельная и уникальная история, которая зависит от того, с кем вы встречаетесь. Я много раз видел, как личность человека, для которого проводится презентация, кардинально влияет и на ее ход. Перед разными людьми один и тот же человек может как «зажигать», так и довольно тускло презентовать свой проект. Главный совет здесь — готовиться заранее, проработать материал и проанализировать, с кем  вы встречаетесь. Посмотрите на сайте фонда, куда он инвестирует, с кем из его партнеров и менеджеров вы встречаетесь, каков  опыт инвестора и интересы. Если есть возможность — пообщайтесь с кем-то, в кого фонд уже инвестировал, узнайте их опыт и получите ценную информацию о приоритетах.

На презентации вашего проекта группе лиц всегда разное соотношение экспертов и инвесторов. Используйте профессиональные термины осторожно: скорее всего, большинство слушателей их не поймет. Если формат презентации не позволяет полноценно рассказать о всех деталях и нюансах, не вдавайтесь в подробности, оставьте их для тех, кто заинтересуется общей идеей. Гораздо важнее донести до аудитории, почему этот проект заслуживает дополнительного рассмотрения (большая идея, которая может повлиять на весь рынок и коснуться «каждого»,  уникальная команда, текущие успехи). При этом не помешает иметь в зале технического специалиста, которому всегда можно смело переадресовать возникшие вопросы.

Часто предприниматели думают, что люди вокруг разбираются в теме и понимают ее так же, как вы, — ошибочное мнение. И очень грустно, когда человек воодушевленно рассказывает о своем проекте, а потом никто даже не задает вопросов. Ведь это очень плохой признак: значит, никто ничего не понял. Главное в выступлении донести свою идею, ведь любая презентация — это некий процесс вовлечения. Чем вы лучше других, и почему этот рынок интересен? Все любят рассказывать, какой у них классный продукт, но очень часто забывают, что нужно сначала объяснить, кому он нужен, есть ли у него рынок, есть ли потребитель. Нужно объяснить аудитории, что есть проблемы и потребности, и есть продукт, отвечающий этой потребности, а также команда, которая может это сделать. И продемонстрировать, что ваш продукт лучше, чем у конкурентов.

Помните о цели вашего питча

Никогда не упускайте из виду вашу цель: чего вы хотите добиться своим питчем. Вас интересует PR, просто знакомство с известным человеком или вы хотите привлечь инвестиции?

Многие полагают, что задача питча — убедить, что ваш проект или продукт лучше остальных. Надо понимать, что это нереалистично сделать за одну короткую презентацию, тем более со сцены.

Решения об инвестициях никогда не принимаются быстро, тем более после первого знакомства, поэтому цель вашего питча — это в первую очередь заинтересовать и сделать так, чтобы за ним последовала полноценная встреча, а за ней еще одна, и так до тех пор, пока вы не ударите с инвестором по рукам. Каждый контакт приблизит вас к конечной цели получения инвестиций посредством постепенного установления доверия и построения рабочих отношений.

Репетируйте и добавляйте в вашу «стартап-запеканку» «изюм»

Репетируйте — плохая презентация убивает самую лучшую идею.  Любая презентация хороша, когда в ней есть яркие моменты. Но юмор уместен, если вы умеете шутить. Очень «цепляют» яркие и красочные слайды с картинками, когда вы ярко об этом рассказываете. Среди российских проектов, например, есть один с анимационной презентацией, там есть персонажи, а вся презентация — это некая метафора, сказка. Это забавно и привлекает внимание, а метафора помогает понять, что проблема действительно существует. Яркие образы и аналогии очень привлекают внимание аудитории, восприятие сразу поднимается на другой уровень.

Очень важна динамика самой презентации, навык общения с аудиторией, умение красиво и громко говорить, «раскачать» аудиторию. Голос, энергия, харизма — все это нарабатывается тренировками. Хотя многие думают, что это исключительно зависит от таланта: одним дано, а другим нет. Это не так, навык выступления — это умение, которое можно приобрести и отточить до совершенства. Можно смотреть выступления великих презентаторов в интернете (например, Стива Джобса), можно ходить на специальные курсы или заниматься с индивидуальными тренерами — не важно как, главное, к этому серьезно отнестись.

Часто хорошие проекты не привлекают должного внимания просто потому, что тот, кто их презентует, не умеет выступать. Обратная сторона медали — часто навыки выступления превалируют над содержанием презентации. Найдите свой баланс и используйте каждую возможность, чтобы улучшить свое выступление. Репетиция и подготовка — это 100% залог успеха. Очень часто можно увидеть, как побеждают именно те проекты, которые всей командой до выхода на сцену репетируют свое выступление.

Реклама на Forbes

Рассказывайте про себя и команду — вы главный актив вашего проекта

Для инвесторов команда — один из самых важных критериев, по которому они решают, инвестировать в проект или нет.

Расскажите о себе, о людях, с которыми вы работаете, что вас объединяет и почему вы занимаетесь вашим проектом. Каждый из вас чем-то уникален, а все вместе вы главный актив проекта — не упустите возможность представить его в выгодном свете. В идеале разделить между собой презентацию, дать каждому внести свой вклад и показать свою роль в проекте — это добавит презентации динамики и продемонстрирует, что в проекте не один в поле воин.

Думайте о том, какое впечатление вы хотите оставить

Инвесторы вкладывают в первую очередь в людей, а уже потом в проекты — не забывайте об этом никогда. Поэтому от впечатления, которое вы произведете на первой встрече, зависит очень многое.

Это может показаться очевидным, но именно самые простые вещи часто подводят — например, соблюдение элементарных правил этикета. Ничто так не портит настроение, как опоздание. Зачем заранее создавать трудности в общении, которых можно избежать?

Или, например, одежда. Одевайтесь к месту и соответственно уровню встречи. Чтобы правильно одеться, нужно иметь совершенно четкое представление, где вы выступаете и перед кем. Стремясь привлечь к себе внимание, постарайтесь не переборщить.

Реклама на Forbes

Или простые правила вежливости — умение слушать и не перебивать. Часто, стремясь донести свою идею, можно войти в раж и забыть о собеседнике и цели встречи. Если собеседник что-то рассказывает, подумайте, прежде чем его прерывать или тут же «вставать в оборону», если он начнет задавать вопросы. Умение слушать и показывать уважение к тому, что вам говорят, важно. Вы можете (и должны) быть уверены в себе и лучше разбираться в предмете, но если вы оставите впечатление человека, который не умеет слушать и с которым неприятно общаться, толку от этого не будет никакого.

Вообще венчурные инвестиции — это очень личностный бизнес, поэтому важнее всего завоевать репутацию человека, которому можно доверять и с которым приятно иметь дело. Подумайте сами: если вам кто-то не нравится, какова вероятность того, что вы дадите ему деньги, какие бы золотые горы он ни обещал? Персональный контакт — это одна из основных составляющих успеха.

Знайте ваш предмет на пять и будьте готовы к диалогу

Покажите, что вы разбираетесь в теме лучше, чем инвестор, или, по крайней мере, не хуже. Будьте готовым к тому, что инвестор видел уже много таких проектов и ориентируется в вашем рынке, особенно если вы пришли к «правильному» инвестору. Если вы что-то не знаете, признайтесь в этом честно и пообещайте вернуться с информацией после встречи. Хуже не может быть выдумать какой-либо ответ на вопрос — ведь есть риск, что инвестор знает его, и, если вы соврете, доверие навсегда потеряно.

Не пытайтесь всю встречу превратить в показ ваших слайдов и монолог, дайте инвестору возможность задать вопросы и поделиться своими идеями и опытом. Чем более  интерактивной получится встреча, тем лучше для вас: так вы можете не только узнать «инсайды», известные инвестору из общения с другими игроками вашего рынка, но у вас появляется уникальная возможность вовлечь его в ваш проект, показав ему, насколько ценны его советы для вас.

Не спрашивайте про деньги

Вы любите, когда у вас просят деньги? Не нужно говорить о деньгах до того, как о них спросит инвестор. Если инвестор гипотетически принял для себя решение, что проект ему интересен, он сам поинтересуется, сколько инвестиций вы ищете и на что. Очень важно показать, что вы понимаете, для чего именно проекту нужны деньги — потребность в инвестициях должна быть четко обоснована вашим планом и бюджетом.

Реклама на Forbes

Договоритесь о следующих шагах

И наконец, очень важно правильно закончить встречу. Идеально, чтобы итогом вашего общения была договоренность о следующей встрече или каких-то практических шагах, которые позволят вам глубже посветить инвестора в проект. Если инвестор выразил заинтересованность в проекте и потенциальное намерение инвестировать,  хорошо сразу проговорить вместе с ним последовательность действий, которые потребуются для того, чтобы сделка состоялась, понять, как принимается решение об инвестировании, какие процедуры будет необходимо пройти, какой временной горизонт. Вы должны понимать, что одной хорошей встречи недостаточно, чтобы получить деньги; обычно нужно четыре-пять встреч, только чтобы инвестор пришел к принципиальному решению об инвестировании, и намного больше времени, чтобы договориться о всех деталях и заключить сделку. Поэтому важно набраться терпения, быть готовым двигаться поступательно и иметь запасные варианты.

Как готовить презентацию проекта для инвесторов — ФИВТ

Четкие фразы + точные цифры

Представьте, что вся презентация будет состоять из одной фразы. Какая это фраза? А теперь, о щедрость: из двух! Какая вторая фраза заинтересует почти настолько же, как и первая?

Вот, собственно, все. Вся презентация, сколько бы она ни длилась, это sticky phrases. То есть запоминаемые фразы, которые перемежаются историями и цифрами. Фразами-определителями, которые отличают ваш продукт и ваш бизнес, показывают инновации и в том и в другом.

Единственный способ сгенерировать эти фразы, да и вообще научиться говорить о своем продукте — pitch everybody, то есть говорите со всеми. Стоит тренироваться где только возможно. Интернет, кстати, дает для этого невероятные возможности: можно разослать резюме своего проекта десяткам людей, которые возможно согласятся вам помочь, прочитают резюме и скажут свои замечания. Я так и сделал 🙂

Вторая вещь, которая была необходима лично мне, как бывшему технарю — это умение следить за временем и умение одновременно быть в контакте с аудиторией, и со своим планом презентации. Тут единственное, что помогает — это тестовые презентации. Мы собирались всей командой, и я тренировался на кошках 🙂

Узнайте больше об инвесторах

Форматы встреч могут быть совершенно разными. У меня было на презентацию от 3 минут до 20, один раз это было почти час (для украинского инвестора, наверное для эстонского может быть еще дольше). Стоит понять точнее формат, и узнать, какие именно люди вас ждут на встрече. Заранее потратив час на изучение информации по инвестору, вы будете уже идти как к другу, а не тратить драгоценное время.

К примеру, на одной из встреч инвестором был кандидат физико-математических наук, который, как оказалось, писал диссертацию по семантике. И надо ж было нам употребить это слово в презентации! 🙂 Мы тут же ушли в науку, и были биты по полной программе.

Подготовьте раздаточные материалы (hand-outs)

Я еще раз скажу, потому что этого нет в большинстве чек-листов. Возьмите с собой по копии резюме проекта для каждого участника встречи. Хорошо если это одна страница текста с большими полями — в ней слушателям так удобно писать заметки, пока вы говорите! И самое главное, у них будет материальное доказательство вашего существования. Плюс, на следующий день будет повод вспомнить об этом замечательном проекте.

О чем говорить

Вот тут наверное нет единых рекомендаций. Одни инвесторы хорошо разбирались в технологиях, и с одной фразы понимали суть проекта. Некоторые, наоборот, долго требовали деталей решения. Так что расскажу, к какому варианту пришел я. Мои 4 конечных слайда были очень просты:

1. Задача проекта

Проблема, которую решает проект. Основная канва повествования, как в плохих Голливудских фильмах: проблема; жертвы проблемы; решение. Задача — дать слушателям самим почувствовать эту проблему и чтоб они захотели ее решить. Мастерство, да и только!

2. Суть решения

Здесь уже есть фактически маркетинговые отличия вашего продукта от конкурентов. Если есть какой-то прототип, или работающее решение — пусть об этом узнают! По картинке все намного лучше понятно, чем по пунктам текста. Если вы, конечно, не делаете синхрофазотроны.

3. Рынок, конкуренция, бизнес-модель.

Заранее оцените рынок и в количестве потенциальных потребителей, и в обьеме платежей, которые они готовы тратить. Обе метрики одинаково важны. И будут сурово досмотрены на презентации.
Несмотря на то, что бизнес-модель конечно же поменяется, и обе стороны, как инвесторы, так и предприниматели, знают это, рассказ о бизнес-модели — это шанс для презентера показать себя как предпринимателя. Что цифры ему не чужды. Основных бизнес-моделей три:
1. Рекламная модель
2. Подписка и дополнительные сервисы
3. Плата за транзакции

Честно говоря, что бы я ни придумывал для своего проекта, ну очень грамотное разбиение. Любая из моих моделей ложится на эти три вектора.

4. Предложение для инвестора

Все, что касается денег. Под что ищутся инвестиции, для каких целей, что сейчас за состояние проекта. Модель продаж, маркетинговая модель, P&L, точка безубыточности. Разберитесь, зачем вам деньги — и донесите это до инвестора.

Follow-up!

Все, встреча закончена. Не ленитесь еще раз позвонить или написать тем людям, что были на встрече. И напомнить о себе, и поблагодарить их за потраченное время. Ведь цель первой встречи… правильно! назначить вторую встречу! 🙂

По материалам http://habrahabr.ru/blogs/startup/41521/

Как правильно рассказывать о своём бренде и привлекать партнёров и инвесторов

 

Расширяя пул партнёров или привлекая инвесторов, очень важно максимально конкретно представить выгоды сотрудничества с вашей компанией. Основной инструмент, который для этого используется, — презентация или маркетинг-кит. Это формат, который не предполагает воды, повышенной эмоциональности, громких эпитетов.

Задача маркетинг-кита — конкретно, с цифрами, фактами, расчётами и социальными доказательствами презентовать все выгоды и перспективы сотрудничества с вашей компанией.

 

Обязательная информация в маркетинг-ките

 

Что предлагается.

Оффер, или основное предложение. Развитие франшизы, поиск инвесторов на конкретный проект, поиск поставщиков продукции или другая задача — суть предложения должна считываться сразу, с первого слайда.

  

Кто предлагает.

Информация о компании. Сколько лет компания существует, есть ли у нее филиальная сеть; количество сотрудников, общее количество реализованных проектов, произведенной продукции, поставок; общее количество клиентов, география присутствия бизнеса.

  

Почему это выгодно.

В этом блоке важно дать релевантную задаче маркетинг-кита информацию. При поиске инвесторов это направление расходования средств, расчёт срока окупаемости и расчёт прибыльности инвестиций, бизнес-схема. При поиске поставщиков — информация о сотрудничестве с крупными офлайн- и онлайн-магазинами, развитие дилерской сети, сотрудничество с логистическими операторами. Если задача — развитие франшизы, то важно указать всё, что получит будущий франчайзи, решивший развивать бизнес под вашим брендом.

  

Что делать.

Для заинтересовавшихся партнёрством желательно показать схему взаимодействия по шагам, чтобы закрыть вопрос: «В принципе мне это интересно, но что конкретно я должен сделать, чтобы начать сотрудничество?». При поиске зарубежных партнёров важен вопрос проведения финансовых операций — зарубежным компаниям важно понимать, как будут проходить платежи и чем гарантирована их надежность. В помощь малому и среднему бизнесу в этом случае придет сервис по обслуживанию сделок с зарубежными партнерами под ключ от банка «Открытие».

 

Куда обращаться.

В маркетинг-ките должна быть представлена исчерпывающая контактная информация — полный адрес офиса компании, телефоны в международном формате, электронная почта.

 

Ставим акценты

 

Основное правило маркетинг-кита — любая информация должна быть подтверждена. Чем точнее и достовернее подтверждение, тем выше вероятность заинтересовать потенциальных партнеров и инвесторов, в том числе зарубежных.

Что можно использовать в качестве доказательств:

 

Бренды действующих партнеров.

Если у компании уже есть крупные партнеры, и в маркетинг-ките представлены их логотипы или отзывы — потенциальным партнерам будет проще принять решение о сотрудничестве.

  

Кейсы.

При поиске инвесторов важно показать позитивный опыт компании в реализации инвестиционных проектов, вне зависимости от сферы деятельности. Например, при поиске инвестиций на строительство коттеджного посёлка можно указать как уже построенные посёлки, так и успешные проекты из других сфер, например, строительство многоэтажных жилых домов, торговых или бизнес-центров.

 

Динамика роста.

Если бизнес успешен и растёт — это вызывает у потенциальных партнеров доверие. Поэтому если есть рост объемов продаж или производства, рост финансовых показателей за 3–5 лет — это желательно представить максимально наглядно.

 

Расчёты.

При поиске инвесторов очень важно показать бизнес-модель — так, чтобы механизмы получения прибыли были ясны получателю презентации или маркетинг-кита. Например, при поиске инвестиций на открытие магазина важно показать его плановую проходимость, средний чек, плановую прибыль за месяц, квартал, год, доходность.

  

Наличие целевой аудитории.

В качестве обоснования успешности проекта логично использовать портрет целевой аудитории. Сегментировав целевую аудитория на 4–6 групп, можно показать потенциальному партнёру или инвестору, что людей, готовых использовать новые продукт или услуг, много. Хорошо, если это подтверждается статистическими данными, которые можно найти в открытом доступе, в том числе на сайте Федеральной службы государственной статистики.

  

Результаты.

Важно показать в маркетинг-ките результаты, которые может получить компания. Например, если вы предлагаете настройку рекламных кампаний с определенным количеством привлечённого клиента — то итоговым результатом будет не просто количество лидов (привлечённых клиентов), а конверсия их в покупателей. Если вы хотите развивать франшизу, то результатом будет доходность по проектам конкретных франчайзи — в течение какого времени окупились вложения, на какой уровень ежемесячного дохода вышел франчайзи.

 

Документы.

Если сфера деятельности компании предполагает лицензирование, необходимо представить скан лицензии. Для иностранных партнеров возможен дополнительный перевод лицензии.

 

Чек-лист презентации для потенциальных партнёров и инвесторов

 

Убедитесь, что презентация содержит:

 
  • чёткое основное предложение,
  • информацию о вашей компании,
  • описание конкретных выгод,
  • подтверждение выгод,
  • социальные доказательства (перечень действующих партнёров, отзывы, кейсы, динамика роста и развития компании),
  • описание бизнес-модели,
  • схему взаимодействия,
  • важные документы (сканы),
  • полную контактную информацию.
 

Как привлечь инвесторов при создании своего бизнеса

Итак, у вас появилась блестящая бизнес-идея, и теперь вам нужны деньги, чтобы воплотить ее в жизнь. Здесь на помощь приходят бизнес-инвесторы. Инвесторы являются бесценным ресурсом для предпринимателей, оказывая существенную финансовую поддержку их проектам. Тем не менее, убедить их присоединиться к усилиям может быть серьезной проблемой.

Здесь вы найдете 12 полезных советов по привлечению и привлечению инвестиций для вашего нового бизнеса.

1. Работайте над расширением вашей сети.

Многие предприниматели боятся жесткой продажи при обращении к инвестору. Понятно, что они находят этот процесс пугающим. Один из способов избежать такого взаимодействия — создать сеть, богатую потенциальными инвесторами.

Если у вас уже есть отношения с потенциальными инвесторами, динамика может измениться, когда вы обратитесь к ним. Вы даже можете обнаружить, что заинтересованные лица обращаются к вам по поводу ваших бизнес-идей.

Помните, инвесторы не просто инвестируют в ваш бизнес; они также инвестируют в вас. Вот почему стоит иметь повышенную известность и положительную репутацию в соответствующих кругах.

2. Предъявите доказательства.

Когда речь идет о больших суммах денег, инвесторы обычно не делают ставку на интуицию. Вместо этого им нужны достоверные данные, которые убеждают их в потенциале вашего проекта. К сожалению, на начальном этапе получить это бывает сложно: ведь вы еще не получили инвестиции за работу!

Однако это не невозможно.Например, результатов успешного мелкомасштабного пилотного проекта или результатов некоторых целенаправленных исследований рынка, демонстрирующих большой интерес, может быть достаточно, чтобы убедить инвестора.

4. Персонализируйте свою презентацию.

Если можете, изучите потенциальных инвесторов, прежде чем обращаться к ним. Таким образом, вы сможете сэкономить время и работать с умом, сосредоточившись на тех, кто, скорее всего, будет заинтересован в вашей инвестиционной возможности.

Может быть, у них уже есть портфель инвестиций.Если это так, вам следует посмотреть на проекты, которые их успешно привлекли, и попытаться найти общие темы. В конечном счете, вы хотите понять приоритеты потенциального инвестора, чтобы вы могли адаптировать свою презентацию к их вкусам.

Чтобы привлечь инвесторов, найдите правильный угол, чтобы продать свой проект напрямую им. Например, инвестор, который постоянно финансирует экологические проекты, несомненно, захочет услышать о мерах по обеспечению устойчивости вашего бизнеса.

6. Грамотно выбирайте соучредителей.

У вас есть соучредитель? Если нет, вы можете найти его быстро. Это отличный способ дополнить свои навыки и опыт всем, чего вам может не хватать.

Например, возможно, вы являетесь автором невероятной новой технологии, но у вас нет деловой хватки. Соучредитель с опытом работы в бизнесе сделает ваш проект еще более привлекательным для инвесторов. Если вы крайне сопротивляетесь перспективе питчинга, вы можете выбрать соучредителя, который может быть уверенным представителем.

7. Сначала усовершенствуйте свой бизнес.

Прежде чем начать продавать свою компанию другим, убедитесь, что она находится в наилучшем состоянии. Один из способов сделать это — принять участие в акселераторе стартапов. У авторитетного акселератора есть много преимуществ: вы можете встретить наставников, расширить свою сеть и сгладить любые трудности, с которыми вы столкнулись, работая над своей идеей.

Некоторые акселераторы имеют отличную репутацию, а это значит, что окончание этих конкретных программ может произвести впечатление и привлечь будущих инвесторов!

8.Создайте сильный бренд в Интернете.

Инвесторы гарантированно изучат ваш бизнес, прежде чем вкладывать в него деньги, поэтому убедитесь, что они находят в Интернете положительные отзывы. Если вы сможете создать сообщество сторонников до того, как начнете питчинг, это будет доказательством интереса к вашему проекту.

Дилетантское присутствие в сети не вселит веры в ваши способности. Ваш сайт и учетные записи в социальных сетях должны быть обновлены и профессиональны, чтобы обеспечить положительное первое впечатление.

9.Думайте нестандартно, когда дело доходит до инвесторов.

Когда вы думаете о бизнес-инвесторах, вам не обязательно представлять себе богатых людей в дорогих костюмах. В наши дни доступны альтернативные формы финансирования. Может быть, например, ваш проект поддается групповому финансированию. Существуют онлайн-платформы, предназначенные для облегчения этого путем сопоставления заинтересованных сторон с инвестиционными возможностями.

Презентация на этих платформах отличается от традиционной презентации для инвесторов.Чтобы вдохновиться своим подходом, изучите другие проекты на выбранной вами платформе, которые успешно привлекли финансирование, и посмотрите, как они достигли своих целей.

10. Не перегружайте потенциальных инвесторов информацией.

Когда вы пытаетесь убедить потенциального спонсора, может возникнуть соблазн предоставить все факты и цифры, доступные о вашем проекте. Однако важные детали, которые могли бы скрепить сделку, могут быть утеряны, если вы отдаете предпочтение количеству, а не релевантности.

Вместо того, чтобы наводнять инвесторов информацией, максимально упростите для них процесс.Предоставляйте важные детали в кратком и доступном формате. Если вы слишком усложняете вопросы, вам, вероятно, будет сложно удержать их внимание.

11. Подчеркните свою оригинальность.

Инвесторы, вероятно, видели много презентаций, а это значит, что они, вероятно, устали от одного и того же. Конечно, вы не должны строить свой питч вокруг дешевых уловок, но вы должны опираться на то, что делает ваш проект уникальным, охватывая и подчеркивая вашу оригинальность.

Объясните конкретно, чем ваша идея отличается от других: как ваш бизнес победит своих конкурентов? Что он делает такого, чего не делает ни один другой бизнес в вашем секторе? Конечная цель — вызвать возбуждение.Потенциальные бизнес-инвесторы должны почувствовать воодушевление стать частью вашего проекта.

12. Потратьте время на безупречную презентацию.

Презентация с потенциальным инвестором определенно не время для спешки. Вы рискуете не только потерять инвестиции, но и нанести ущерб своей репутации, что может иметь долгосрочные последствия для вашего бизнеса.

Чтобы избежать этого, подготовьтесь к своей презентации и тщательно отрепетируйте свою презентацию. В идеале вы должны практиковать это перед знающей аудиторией, которая может дать конструктивную обратную связь.

Продемонстрируйте, что вы профессионал и считаете время инвестора ценным. Это сделает их более уверенными в том, что они будут вести с вами бизнес.

После того, как вы усвоите этот совет и примените его на практике, вы будете более чем готовы начать обращаться к покровителям. Однако не расстраивайтесь, если вам сразу не удастся . Настойчивость является ключевым моментом, и со временем и тяжелой работой вы обязательно найдете идеального инвестора для своего проекта.

Как привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего стартапа

Вы вложили все свое сердце и душу в свой бизнес, и теперь пришло время определить, как привлечь инвесторов и обеспечить финансирование для дальнейшего роста. Но как бы вы поступили, если бы инвесторы, такие как венчурные капиталисты, инвесторы-ангелы и банкиры, оценили вашу компанию? Какие компоненты будут определять их решение инвестировать или нет? Когда вы знаете, чего ожидать, представление вашей идеи инвесторам может показаться менее пугающим и более похожим на: «Давайте посмотрим, подходим ли мы друг другу.«Процесс получения стартового финансирования для вашего бизнеса может немного поставить вас в тупик — не потому, что вы не знаете свою компанию вдоль и поперек, а потому, что вы не уверены, что от вас спросят, когда вы встретитесь с потенциальными инвесторами. .

Мы работали со всеми видами предпринимателей из многих отраслей и разработали 11 шагов, которые помогут вам привлечь инвесторов и получить финансирование для вашего стартапа.

Хотите прочитать это позже? Скачать PDF: 

 

№1.Разработайте сильный бизнес-план

Ваш бизнес-план — это важнейший документ, который доказывает инвесторам одно: ваш бизнес стоит их риска. Ваш план должен четко обозначить ваши бизнес-цели и задачи и продемонстрировать опыт вашей команды в вашей области. Покажите, что вы хорошо понимаете своих клиентов (ваш целевой рынок) и предоставьте полное описание продукта или услуги, которые вы предлагаете.

Прочтите: Контрольный список запуска бизнеса: Памятка для начинающих предпринимателей

Важным разделом бизнес-плана является ваш маркетинговый план.Он определяет размер вашего рынка и перспективы роста, а также должен показывать влияние тенденций и потенциал продаж. Здесь в игру вступают стратегии ценообразования, продвижения и распространения. Поговорите также о барьерах для входа, расскажите, как вы планируете держать конкурентов в страхе. Наконец, сделайте вещи понятными для всех, представив свой бизнес-план в привлекательном формате. Это не только выделит вас, но и ваша аудитория может поблагодарить вас за это.

Стоит отметить, что инвесторы, уже знакомые с вашей отраслью и рынком, могут с большей вероятностью инвестировать в вашу компанию из-за их опыта и комфорта.Обратите внимание, что их знания могут также означать более конкретные вопросы для вас, поэтому будьте готовы продемонстрировать свой опыт.

№2. Разработка прогнозной модели

Необходима прозрачная воспроизводимая бизнес-модель, масштабируемая и максимально детализированная. Покажите инвесторам, что вы не только прогнозировали рост, но и планировали его. Будьте готовы доказать, как ваша бизнес-модель поможет вашей компании стать более прибыльной. Подчеркните финансовые и рыночные вопросы, поскольку они являются жизненно важными областями для инвесторов.

Модель разумного прогноза — это инструмент для инвесторов, позволяющий определить, насколько хорошо вы знаете свой рынок и ваш предполагаемый успех на этом рынке. Ваша модель должна быть реалистичной, но при этом показывать достаточный доход и рост, чтобы заинтересовать инвесторов. Просто будьте готовы объяснить, как вы достигнете своих показателей. Рассмотрите возможность предоставления консервативных и агрессивных прогнозов, чтобы показать альтернативные предположения — от более осторожных до более оптимистичных. Помните, что прогнозирование — это непрерывный процесс, требующий постоянной переоценки.Чем актуальнее ваши прогнозы, тем лучше вы будете готовы к принятию обоснованных стратегических решений для своего бизнеса.

№3. Получить рекомендации клиентов

Инвесторы хотят общаться напрямую с клиентами, которые имеют непосредственный опыт использования вашего продукта или услуги. Разговор с покупателем дает уникальное представление о вашей компании, которое просто невозможно получить во время встречи с вами или чтения маркетинговых материалов вашей компании или веб-сайта.

Инвесторы хотят понять ценность вашего бизнеса для клиентов, процесс, через который прошли ваши клиенты, принимая решение о покупке, каков пользовательский опыт ваших клиентов и что отличает вас от конкурентов. Пусть клиенты будут готовы предложить интервью потенциальным инвесторам, когда придет время.

№4. IP-адрес (если применимо)

Интеллектуальная собственность, или ИС, сегодня важнее для бизнеса, чем когда-либо, особенно для технологических стартапов и производственных фирм, чьи знания служат устойчивой и надежной отличительной чертой компании. Три типа интеллектуальной собственности — это патенты, товарные знаки и авторские права. Инвесторы хотят видеть, что вы знаете, какую интеллектуальную собственность необходимо защитить вашей компании и как ее защитить.

Согласно проекту Startup Genome, интеллектуальная собственность была определена как важнейший компонент для стартапов во всем мире, позволяющий им получить конкурентное преимущество на рынке.

 

№5. Будьте готовы объяснить свой предельный размер Таблица

В таблице капитализации (таблице капитализации) представлены все доли собственности и долга, а также рейтинги ликвидации различных инвесторов или кредиторов, вложивших средства в бизнес. Для инвесторов таблица капитализации ценна, потому что она точно показывает, какой долей могут владеть основатели компании.

Инвесторы хотят быть уверенными, что их интересы совпадают с интересами учредителей, и что остается достаточно капитала, чтобы привлечь инвесторов на более поздних этапах. Имейте в виду, что «расщепление учредителей» может стать тревожным сигналом, когда денежные средства, предоставленные учредителям, могут быть предоставлены на обременительных условиях.

 

№6. Объясните свою финансовую отчетность

Финансовые отчеты вашей компании многое говорят о том, как вы ведете свой бизнес. В частности, инвесторы заботятся о вашем денежном потоке, ваших долговых обязательствах и вашем капитале.Наличие наличных в банке доказывает, что вы готовы к непредвиденным проблемам и можете извлечь выгоду из новых возможностей.

Хороший денежный поток (и предоставление надежного прогноза денежного потока) является признаком устойчивой деятельности, что успокаивает инвесторов; они верят, что вы можете оставаться вне «красного». С другой стороны, долговые обязательства превращаются в наличные деньги, которые съедаются при выплате долга. Медленные месяцы могут означать вашу неспособность покрыть заработную плату и другие расходы. Как насчет справедливости? Инвесторы заинтересованы в покупке акций вашего бизнеса, поэтому они будут использовать ваши финансовые отчеты для расчета стоимости вашей компании для акционеров.

 

№7. Обоснование использования доходов (использование средств)

Инвесторы хотят точно знать, как ваша компания планирует использовать свои доходы. Будете ли вы выделять их деньги на капитальные затраты? Исследования и разработки? Юридические и бухгалтерские расходы? Как насчет затрат на подбор персонала и заработной платы? Установление эффективности капитала на раннем этапе может помочь вашей компании развить проницательное лидерство и в конечном итоге сделать вас более привлекательным для инвесторов. Будьте готовы объяснить инвесторам, какие этапы вы стремитесь достичь, и ожидаемые результаты.

Подробнее: Как привить финансовую дисциплину вашей команде руководителей

Инвесторы, анализирующие инвестиционный потенциал вашей компании, изучат ваши финансовые показатели со всех сторон. Сообщите им, как вы намерены быстро развивать свой бизнес, используя наименьшую сумму вложенных ими денежных средств. Разумное расходование должно быть вашей целью, независимо от экономических условий, поэтому поставьте перед собой цель разумного управления деньгами.

№8. Признание Total Address Market и стратегии выхода на рынок

Общий адресуемый рынок, или TAM, информирует инвесторов о потенциальном размере вашего рынка.Сколько клиентов можно охватить? Сколько времени может понадобиться, чтобы стать лидером рынка? Понимание размера рынка не только помогает управлять вашим бизнесом, но и помогает определить стратегию выхода на рынок. Понимание вашего TAM поможет вам прогнозировать истинный размер вашего рынка, сколько потенциальных клиентов вы можете ожидать, как долго ваша воронка продаж будет оставаться удовлетворенной, а также потенциальный доход в течение определенного периода времени.

Инвесторы хотят знать, как вы планируете использовать свои ресурсы для привлечения клиентов и создания ценности для получения конкурентного преимущества.Ключевым моментом является гибкость — по мере изменения вашего рынка, отрасли и бизнеса должна меняться и ваша стратегия. Имейте в виду, что инвесторам нужны компании, которые могут быстро расти и управлять этим ростом. Вы должны быть в состоянии сформулировать свою ТАМ инвесторам и обсудить стратегию ее достижения.

 

№9. Представьте сильную воронку продаж

Без продаж нет бизнеса. Инвесторы должны быть убеждены, что люди готовы покупать ваш продукт или услуги. Ваш продукт или услуга должны отличаться от того, что уже предлагается на рынке.Ваши отличительные черты должны быть легко определяемы при объяснении процесса продажи инвесторам.

Возможно, ваше конкурентное преимущество заключается в вашей интеллектуальной собственности, или, может быть, вы решаете проблему по-новому. Будьте готовы доказать инвесторам, используя конкретные доказательства, что ваш рыночный потенциал достаточно велик, чтобы оправдать инвестиции. Предоставьте послужной список продаж, которые вы уже сделали (с разбивкой количества потенциальных клиентов на каждом этапе процесса покупки), и покажите, как вы планируете продолжать расширять свою воронку продаж, чтобы развивать бизнес и зарабатывать деньги.

G-Squared Совет: Объясните, как вы будете «строить ров» вокруг своего бизнеса, например, используя патенты или другую интеллектуальную собственность для защиты своего уникального положения. Обратитесь к нематериальным элементам, которые вы будете использовать для защиты своего бренда, сделав его максимально непроницаемым.

 

№10. Провести комплексную юридическую проверку

Инвесторы, заинтересованные в инвестировании в вашу компанию, несомненно, будут иметь адвоката для проведения полной юридической проверки. Юридическая экспертиза, хотя и напряженная, по сути, является окончательной проверкой всех юридических аспектов вашего бизнеса и команды.Инвесторы не только получают более глубокое представление о вашей компании и операциях перед покупкой, но также используют полученную информацию, чтобы определить цену покупки.

Было бы разумно, если бы их команда юристов и ваша команда установили хорошие отношения, чтобы процесс прошел как можно более гладко. Чтобы узнать больше о юридической экспертизе и правильном планировании, ознакомьтесь со статьей: «Что нужно знать каждому владельцу бизнеса о юридической ответственности».

№11. Предоставить биографии и рекомендации управленческой команды

Инвесторы проявляют большой интерес как к вам (как к генеральному директору), так и к управленческой команде — от понимания их отраслевого опыта до их делового опыта.Они должны быть уверены, что вы и ваша команда сможете привести компанию к росту и окупить свои инвестиции. Как «лучший банан», ваш опыт имеет большое значение для инвесторов. Они хотят знать, что у вас есть подтвержденный послужной список превосходной производительности, опыта и лидерства в вашей отрасли или предыдущем предприятии. Убедитесь, что вы излучаете уверенность и энтузиазм, а также демонстрируете свою готовность и способность изменить курс, если вашей компании потребуется изменить направление.

Другими положительными чертами, которые инвесторы ищут в генеральных директорах, являются способность принимать решения при участии вашей руководящей команды (нерешительность недопустима), отличные навыки взаимоотношений и налаживания связей, а также способность строить компанию на основе основных компетенций и реализовывать их.

G-Squared Совет: скорее всего, с рекомендателями свяжутся, чтобы поручиться за членов вашей команды, поскольку такие «аутсайдеры» могут дать представление о талантах вашей команды, послужном списке и потенциале успеха.


Заключительные мысли

Инвесторы берут на себя риск всякий раз, когда они инвестируют. Возможность выхода дает им «награду» за рискованный шаг. Поэтому крайне важно интегрировать стратегию выхода в свой бизнес-план. Сообщите инвесторам, как вы планируете вернуть их инвестиции (а затем и некоторые!).Будете ли вы продолжать приобретение? Слияние с другой компанией? Выберите стратегию выхода, которая соответствует вашим деловым и личным целям. Ваши временные рамки могут варьироваться, поэтому подумайте, когда вы также можете реализовать свою стратегию выхода. Цель состоит в том, чтобы все стороны вышли с прибылью.

Как только ваша встреча закончится, дайте нам знать, как вы это сделали! Мы имеем большой опыт в оказании помощи таким предпринимателям, как вы, закладывая прочную финансовую основу, на которую обращают внимание инвесторы при выборе предприятий для финансирования.Каким бы волнующим это ни было, процесс сбора средств может быть пугающим. Но когда вы будете готовы, вы сможете действовать уверенно и уверенно, что сделает вас на один шаг ближе к достижению цели. Нужна помощь, чтобы привести свои финансы в порядок? Узнайте больше о нашем финансовом директоре и бухгалтерских услугах или запишитесь на консультацию.

У вас есть дополнительные вопросы о том, как привлечь инвесторов в свой бизнес? Напишите нам, заполнив контактную форму ниже. G-Squared предоставляет стратегические финансовые, бухгалтерские и операционные знания генеральным директорам и предпринимателям.

11 надежных способов привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для ангельского или венчурного финансирования.

Но что, если ваш стартап — хороший кандидат, но у вас возникают проблемы с организацией встреч и убеждением инвесторов в том, что ваша компания — следующий крупный проект?

Возможно, пришло время попробовать другой подход.

Вот 11 советов от Совета молодых предпринимателей, которые помогут вам привлечь внимание ангела-инвестора или венчурного капитала и сделать ваш бизнес более привлекательным для инвестиций.

1. Попробуйте «мягкую продажу» через сеть

Нетворкинг обычно является советом номер один для новых предпринимателей по уважительной причине — он позволяет вам продвигать свой стартап в менее формальной, более органичной манере.

«Если вы построили отличный бизнес, выход и налаживание связей с местным сообществом стартапов и инвесторов может стать отличным способом познакомиться с инвесторами», — рекомендует Диана Гудвин из школы плавания AquaMobile. «Большинство моих встреч с инвесторами проходили, когда я присутствовал на мероприятии и упоминал свой бизнес.

На первый взгляд может показаться, что это может быть немного неловко. В конце концов, вы все еще продаете свой бизнес — разве это не оттолкнет людей? Не обязательно. «Если они заинтересуются вашим бизнесом, они продолжат разговор», — говорит Диана. «Если позволить вещам происходить органично, это может привести к отличным результатам».

Хотя в органической мягкой продаже есть что-то вроде искусства, если все сделано правильно, это может повысить вероятность того, что инвесторы рассмотрят ваш бизнес. В конце концов, вы не просто продвигаете свою идею — вы также стратегически полагаетесь на социальный капитал, созданный в процессе налаживания связей, чтобы повлиять на их инвестиционное решение.

2. Сначала показывать результаты

Разорвать замкнутый круг может быть непросто: деньги нужны для привлечения клиентов, но клиенты нужны для получения денег.

Это может быть ловушкой-22, но стоит приложить усилия для привлечения клиентов или пользователей, прежде чем обращаться к инвестору, а не искать сначала средства, а потом клиентов. «Составьте план получения первого клиента, который не зависит от огромных внешних инвестиций», — говорит Джон Руд из Next Step Test Preparation.

Почему это так важно? «В частности, если вы начинающий предприниматель, вам будет гораздо проще получить инвестиции на хороших условиях (особенно от неинституциональных инвесторов), если у вас есть хоть какая-то поддержка», — объясняет он.

Инвесторам нужны доказательства того, что ваша идея сработает, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие реальных, платящих клиентов.

3. Спросите совета

Вместо холодных звонков инвесторам, умоляющих их вложить средства в ваш бизнес, подумайте о том, чтобы сначала попросить их порассуждать. «Холодные звонки или электронные письма с просьбой к инвесторам рассмотреть ваш стартап обычно вызывают отчаяние», — говорит Хусейн Ахмед из Transpose. «Вместо этого я предпочитаю обращаться за советом к инвесторам, которыми я восхищаюсь».

Стратегически обратившись сначала к инвестору за советом, вы сможете построить с ним отношения, которые впоследствии приведут к большей готовности инвестировать в ваш бизнес.Это дает им возможность указать на потенциальные недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените их вклад. «По моему опыту, обращение за искренним советом часто может привести к увлеченному и страстному инвестору», — говорит Хусейн.

4. Наличие соучредителей

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы не просто продаете им свой продукт или услугу; вы продаете их в своей команде. «Ангелы и венчурные капиталисты часто ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже», — говорит Бен Ланг из Mapme.

С учетом сказанного, не берите кого попало. Выбор правильной руководящей команды для вашего стартапа — деликатный процесс, так как наличие неправильных соучредителей в конечном итоге может нанести вашему бизнесу больший вред, чем полное отсутствие соучредителей.

Однако, если вы сможете найти идеального соучредителя, это может значительно упростить процесс запуска — даже помимо привлечения инвесторов. «Создать компанию в одиночку очень сложно, — говорит Бен. «Наличие партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, что может стать огромным стимулом для вашей компании.

См. также: Как найти делового партнера

5. Расскажите о возврате инвестиций

Хотя инвесторы могут верить в ваш бизнес, их инвестиции в конечном итоге являются средством для достижения цели — им нужно зарабатывать на своих инвестициях. Поэтому важно подчеркнуть, что они лично получат от инвестиций в ваш бизнес.

«Предлагаете ли вы ангела, венчурного капиталиста или богатого дядюшку, крайне важно показать, как вы собираетесь получить от них прибыль, — объясняет Ник Браун из PetInsuranceQuotes.ком. «Заманчиво сосредоточиться на себе и своей бизнес-модели, но в конечном итоге инвесторы хотят знать, что это им даст. Лучший способ выделиться и заинтересовать — четко проиллюстрировать, как и когда вы получите отдачу».

6. Найдите инвестора, который будет еще и партнером, а не просто чеком

Вливание денег в ваш бизнес — это здорово (и, на самом деле, это то, что вам нужно в первую очередь), но ищите инвесторов, которые действительно могут добавить что-то осязаемое в ваш бизнес, помимо денег.Инвестор, который может помочь сделать ваш бизнес сильнее — будь то советом или отраслевыми связями и знаниями, — в конечном итоге будет служить вам лучше, чем инвестор, у которого есть деньги, которые он может предложить, и ничего более.

«Спросите их, как они относятся к вашей компании, каких достижений они видят в вашей компании и каковы их конечные цели роста вместе с вашей компанией», — предлагает Арон Зусман из TheSquareFoot. «Идеально найти активного инвестора, а не того, кто планирует вложить немного денег и остановится на этом».

7.Присоединяйтесь к акселератору стартапов

«Начинающим предпринимателям, не имеющим прямых связей с венчурными капиталистами, я рекомендую обращаться в авторитетные акселераторы стартапов, которые могут предоставить свою сеть и доверие к вашему стартапу», — предлагает Вишал Шах из NoPaperForms.

Участие в акселераторе может быть очень полезным для новых стартапов — от возможностей наставничества до устранения недостатков в процессе запуска. Хотя это не гарантирует, что вы получите инвестиции, это делает ваш стартап более привлекательным кандидатом для инвестиций.«Окончание топового акселератора, такого как Y-Combinator или TechStars, само по себе не гарантирует финансирование, но может значительно повысить шансы на то, что вы проведете следующий раунд при благоприятной оценке», — объясняет Вишал.

8. Следуйте

У вас, вероятно, будет много забот, как только вы начнете искать инвестиции для стартапа, но если вы скажете, что свяжетесь с потенциальным инвестором, продолжайте.

«Сбор средств обычно не быстрый процесс. Привлекайте потенциального инвестора до того, как вам действительно понадобятся деньги», — предлагает Дуглас Хатчингс из Picasolar.

Совет Дугласа о том, как держать потенциальных инвесторов в курсе? «Расскажите им, где вы сейчас находитесь, где вы будете до закрытия следующего раунда и что новая столица позволит вам сделать. Убедите их согласиться с тем, что метрики имеют смысл, а затем ударьте по ним. Всем нравятся те, у кого есть послужной список того, что они говорят, что будут делать!»

9. Делитесь вовлеченностью пользователей и показателями

Как мы упоминали во втором совете, фактическая демонстрация того, что людям нравится ваш продукт и они его используют, станет одним из ваших самых больших активов, когда дело доходит до привлечения инвесторов.

«Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле», — говорит Наньси Лю из Enplug. «У нас есть таблица со списком наших лучших клиентов; для каждого клиента в списке мы включаем дополнительные данные, такие как расценки клиента, сколько он платит, как долго он был клиентом и сколько раз он обновлял свой план программного обеспечения».

Отслеживание и распространение этой информации не только доказывает, что люди заинтересованы в вашем продукте или услуге, но и демонстрирует вашу приверженность развитию вашего стартапа. «Эта таблица показывает, что вы заботитесь о результатах, — говорит Наньси.

См. также: 7 ключевых показателей, которые должен отслеживать каждый владелец бизнеса

10. Воспользуйтесь преимуществами онлайн-рынка сбора средств

Личное общение важно, но ваше местоположение не должно быть ограничивающим фактором, когда речь идет о защите инвестиций.

«Благодаря популярности платформ для сбора средств, таких как AngelList, Gust и CircleUp, вы больше не ограничены возможностью собирать деньги только в Силиконовой долине», — говорит Fan Bi из Blank Label.«Если у вашего бизнеса лучшие в отрасли показатели, вы сможете привлечь деньги».

Его совет? «Разместите свой бизнес на одном из этих сайтов, указав свои лучшие показатели, и найдите инвесторов на платформе, охватывающей вашу отрасль».

11. Не следуйте за толпой

Чтобы привлечь внимание инвестора, убедитесь, что ваш продукт решает реальную проблему. Слишком много предпринимателей просто пытаются заново изобрести велосипед, поэтому не становитесь одним из них.

«Как сказал Джефф Хаммербахер, основатель и главный научный сотрудник Cloudera: «Лучшие умы моего поколения думают о том, как заставить людей кликать по рекламе».Это отстой», — говорит Эйдан Каннифф из Dropsource. «Я нашел больше инвесторов, чем ожидал, которые устали финансировать приложения типа «я тоже» и постепенно продвигаться вперед».

«Сначала создайте что-нибудь, чем бы вы ни занимались», — добавляет Джей Джонсон из Small Lot Wine. «Делайте это настолько аккуратно, насколько можете, и получайте пользователей и доход. Есть много способов мыслить нестандартно».

«Как гласит старая пословица: удача сопутствует смелым», — говорит Эйдан и советует другим предпринимателям попытаться «сделать что-нибудь замечательное.

Бриана — специалист по контенту и цифровому маркетингу, редактор и писатель. Ей нравится обсуждать бизнес, маркетинг и социальные сети, и она является большим поклонником оксфордской запятой.Бри живет в Портленде, штат Орегон, и ее нечасто можно найти в Твиттере.

Как привлечь инвесторов и финансирование для вашего бизнеса

Итак, у вас есть бизнес-идея, и вы работаете над тем, чтобы воплотить мечту в реальность, но вам нужно подумать о финансировании.

В конце концов, вам нужны деньги, чтобы превратить вашу идею во что-то материальное. Вам нужны деньги, чтобы платить вашим сотрудникам.

Если деньги еще не поступают, сложно создать первоклассный продукт или услугу. Вот почему многие малые предприятия и стартапы ищут финансирование и ищут инвесторов.

Прежде чем вы начнете рассматривать внешние инвестиции, подумайте, как вы можете запустить компанию и получить доход до того, как вам придется собирать деньги. Хотя в краткосрочной перспективе это кажется трудным, в долгосрочной перспективе это будет лучше для вас с точки зрения вашего знания процесса и создания собственного капитала.

Итак, как вы это делаете?

Зачем вам Bootstrap

Bootstrap означает, что вы собираете деньги без какой-либо помощи от инвесторов. Так мы подняли Grasshopper с земли. Если вы можете построить свой бизнес без инвесторов, сделайте это так.

Вы можете приступить к работе и сохранить свою постоянную работу или уволиться и использовать свои сбережения, чтобы начать бизнес. Выпрашивание денег у родителей считается бутстрэппингом.

Почему начальная загрузка? Вы сохраните полный контроль.Это может показаться не таким уж большим делом, но когда в вашей компании есть руки инвесторов, вы не сможете создать продукт, о котором мечтали. Все становится грязно, когда вы играете с чужими деньгами.

Вот некоторые из наших любимых ресурсов для начальной загрузки:

  • Запуск на минимуме | Inc. Если вы хотите запустить свой бизнес, ознакомьтесь с исчерпывающим списком статей Inc. по начальной загрузке. Список включает множество историй предпринимателей, которые успешно запустили свой бизнес.
  • Готовый, прибыльный и гордый | 37signals 37signals славится своей начальной загрузкой и прибыльностью. У них есть целая страница, посвященная компаниям, которые не брали деньги у венчурных капиталистов. Прочтите Rework от основателей Джейсона Фрида и Дэвида Хайнемайера Ханссона, чтобы узнать больше о начальной загрузке.
  • Как запустить свой бизнес | Предприниматель Эрика Зиела, основатель и генеральный директор Sitting Around, объясняет, как подработка помогла ей добиться успеха.Она также рассказывает о том, как сохранение своей основной работы позволило ей вкладывать значительные средства в свой бизнес
  • Создание стартапа: 7 советов, заработанных тяжелым трудом, от настоящих предпринимателей | readwrite Настоящие предприниматели предлагают советы и рекомендации по запуску бизнеса. Эти лидеры обсуждают, чему они научились благодаря бутстрэппингу, его преимуществам и тому, что бутстреп может дать вам.

Если вы не можете загрузиться, стоит немного узнать об эквити.

Различные типы акционерного капитала

  • Финансирование акционерным капиталом — это когда вы продаете «акции» своей компании внешним инвесторам для финансирования своего бизнеса.Когда вы зарабатываете деньги, ваши инвесторы имеют право на часть прибыли. Этот тип капитала лучше всего подходит для индивидуальных предпринимателей, которым нужны стартовые деньги.
  • Компенсация акциями — это когда вы предлагаете своим сотрудникам процент от прибыли компании как часть их компенсационного пакета, как правило, в обмен на заработную плату ниже средней, а иногда и вовсе вместо заработной платы. Этот тип капитала лучше всего подходит для предприятий, которые нуждаются в человеческом капитале больше, чем в физическом капитале.Если у вас уже есть офис, кофеварка, копировальный аппарат, но вам нужен новый разработчик программного обеспечения, эта модель может быть для вас.

Расчет собственного капитала

Вначале стоит понять, как рассчитать собственный капитал, и это важно для инвесторов. Чтобы определить собственный капитал, вам необходимо рассчитать активы и пассивы их бизнеса.

Начните с определения общей суммы активов компании — это незавершенное производство, товарно-материальные запасы, денежные средства или другая дебиторская задолженность.Вам также необходимо выяснить свои долги и обязательства, включая заработную плату и кредиторскую задолженность. Чтобы рассчитать собственный капитал, вы можете вычесть пассивы из активов. Бухгалтерское программное обеспечение, такое как FreshBooks или QuickBooks, может помочь вам в этом.

Как договариваться об акционерном капитале

Часто стартапы и малые предприятия не могут предложить огромные зарплаты, поэтому вместо этого они предлагают акционерный капитал. Когда сотрудники начинают работать, они могут договориться о более высоком проценте капитала. Любой сотрудник, которому предлагается соглашение о долевом капитале, должен обязательно прочитать мелкий шрифт. Если есть аспекты, которые трудно понять, они должны нанять бизнес-юриста, чтобы помочь им в этом. Это очень важное соглашение, которое необходимо понять. Независимо от того, являетесь ли вы владельцем бизнеса или сотрудником стартапа, полезно понимать, как договариваются о справедливости.

Вот несколько советов по ведению переговоров о доле в стартапе:

  • Задавайте вопросы. Если вы не знаете, как что-то работает, задавайте вопросы. Имейте в виду, что у того, кто предлагает соглашение, будут готовы ответы, поэтому не бойтесь передать соглашение доверенному советнику или юристу.Это тот случай, когда нет такого понятия, как плохой вопрос.
  • Говорите на языке. Люди начнут использовать причудливые слова, такие как «вестинг», и вы можете оказаться выше головы. Не бойтесь читать об акционерном капитале, чтобы понять, как он работает, прежде чем принимать соглашение.
  • Учитывать налогообложение. Ваши льготы по акциям не облагаются налогом, поэтому убедитесь, что вы понимаете, как соглашение повлияет на ваши текущие и будущие налоги.
  • Переговоры о праве собственности. Вместо того, чтобы вести переговоры о деньгах или акциях, ведите переговоры о доле компании, которой вы будете владеть.
  • Ищите хитрые вещи. Иногда в этих документах есть хитрые вещи, которые не в вашу пользу. Ищите права обратного выкупа акций, прекращение действия опционов на акции и запрет на конкуренцию.

Что такое роялти?

Мы не говорим о королях и королевах. При финансировании роялти инвесторы ссужают средства, чтобы гарантировать определенный процент дохода.Обычно эти инвесторы роялти получают от 2 до 6 процентов увеличения доходов. Это особенно распространено в отраслях, которые немного непредсказуемы, например, в музыке. Это отличный способ для предпринимателей и владельцев малого бизнеса получить деньги, не отказываясь от контроля. Отрицательной стороной является то, что эти гонорары могут стать очень и очень дорогими.

Роялти Финансирование

Роялти Финансирование – это еще один способ получить инвестиционные деньги для бизнеса. Вместо того, чтобы отдавать право собственности на свою компанию, вы можете дать инвесторам процент от роялти, основанный на росте доходов, в обмен на солидный кредит.По мере роста вы будете возвращать эти первоначальные кредиты первоначальным инвесторам.

Капитал против роялти

В отличие от роялти, капитал является собственностью. если у кого-то есть акции, это означает, что они владеют частью компании. Это кажется замечательным, но это означает, что вы уже не так сильно контролируете компанию, как раньше. Теперь, когда инвестору принадлежит определенный процент, у него будут представления о направлении развития компании. Роялти вообще не имеют ничего общего с собственностью. Вместо этого они представляют собой соглашение, основанное на кредите или активе.Это означает, что инвестор дает деньги в обмен на согласованный платеж, обычно основанный на выручке. Если кто-то использует чужой патент, он должен платить роялти за его использование.

Что выбрать? Это зависит от того, каковы ваши бизнес-цели, сколько у вас денег и от того, от какой степени контроля вы готовы отказаться.

Инвесторы-ангелы

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимыми привлечением ангельского и венчурного капитала. Когда это происходит, эти люди упускают из виду настоящую причину, по которой они стали предпринимателями — , чтобы создать и развивать свою компанию.

Слишком много молодых предпринимателей становятся одержимыми привлечением ангельского и венчурного капитала.

Нажмите, чтобы твитнуть это

Помните, что сбор денег — это не соревновательная игра, в которой вы должны победить. Если вы сосредоточитесь на спорте, а не на развитии своего бизнеса, вы, несомненно, окажетесь в проигрыше.

Если у вас действительно нет другого выбора, кроме как собрать деньги, ангелы могут стать хорошей альтернативой небольшим венчурным раундам, но вы хотите убедиться, что работаете с правильным инвестором.

Начните с изучения трех типов бизнес-ангелов. Затем выберите правильный.

Ангел-инвестор №1: «Я люблю деньги и мне нужно больше».

Таких «профессиональных бизнес-ангелов» слишком много, и они самые худшие. Их единственная цель — увеличить свое богатство. Этот тип инвестора на самом деле является человеком, который хотел стать венчурным капиталистом, но не смог собрать достаточно капитала.

Причина, по которой они так опасны, заключается в том, что они слишком много вложили в небольшую сумму денег, которую они отдают вашему бизнесу, что затем приводит к чрезмерному участию и давлению на вас по всем неправильным причинам.

Стоит ли брать их деньги? №

Ангел-инвестор №2: «У меня так много денег, что я не знаю, что с ними делать».

Каждый предприниматель встречал одного из этих инвесторов: это человек, который уже накопил значительное состояние и не нуждается в дополнительных деньгах, и может позволить себе быть гораздо менее избирательным в финансировании предприятий. Они, вероятно, находятся на этапе жизни, когда они отдают, и часть этого может быть через инвестиции ангела.

Этот тип инвестора подходит, если вам нужны только деньги и, возможно, несколько общих советов о процессе запуска.Но не ждите невероятной моральной поддержки или блестящих советов от такого рода инвесторов на регулярной основе — они, вероятно, слишком много работают в этой области из-за своего участия в нескольких предприятиях.

Стоит ли брать их деньги? Может быть.

Ангел-инвестор №3: «Я увлечен определенной отраслью и имею в ней массу связей».

Это лучший ангел-инвестор, причем избирательный, но на него следует обратить внимание. Почему? Потому что у этого человека уже есть деньги, и он не собирается участвовать в ангельских инвестициях, чтобы заработать больше денег в качестве конечной цели.Вместо этого они надеются послужить настоящим ангелом и действительно помочь вашему бизнесу, предлагая как финансирование, так и понимание.

Лучше всего то, что у них есть явная страсть к отрасли, в которой вы работаете, и, возможно, связи, которые косвенно помогут вам добиться успеха. У них также будет то, что нельзя купить за деньги: авторитет в вашей отрасли и связи, необходимые для достижения хороших результатов.

Стоит ли брать их деньги? да.

Мы советуем искать ангелов, которые попадают либо в #2, либо в #3. Держитесь подальше от №1, в каком бы отчаянии вы ни были.

Инкубаторы и акселераторы стартапов

Инкубаторы и акселераторы стартапов предлагают победителям начальный капитал, экспертное наставничество, расходные материалы и офисные помещения в обмен на долю в собственности компании.

Отказ от владения компанией — это серьезное дело, и к нему нельзя относиться легкомысленно. Однако, если вы ищете наставничество и сообщество, хорошей идеей может стать присоединение к инкубатору или акселератору.

Они немного отличаются друг от друга. Акселераторы обычно сосредотачиваются на наставничестве и совершенствовании, поскольку компания пытается выйти на рынок, в то время как инкубаторы больше вовлечены в процесс зарабатывания денег.

Некоторые из самых популярных включают Y Combinator, Techstars, 500 Startups и Capital Factory, а также многие другие. Иногда они относятся к определенным областям (например, технологиям или развлечениям), а другие принимают заявки для всех типов предприятий.

Учитывая, насколько полезными они могут быть, прием в инкубаторы и акселераторы обычно является ОЧЕНЬ конкурентоспособным во всех отраслях.

Повсюду есть инкубаторы и ускорители. Просто ознакомьтесь с этим исчерпывающим списком.

Расписания вестинга

Если у вас есть соучредитель или другие сотрудники, которые вместе с вами едут на волне, составьте график вестинга, чтобы они получали льготы после того, как они остались на какое-то время, а не сразу.

Это защитит вас от любых сотрудников, которые хотят прыгнуть на быстро разбогатеть , а затем уйти.С графиками наделения эти сотрудники будут владеть частью вашей компании только после того, как они задержатся на некоторое время.

Обособленное положение . Если сотрудник является частью плана наделения обрывным положением, оно будет передано в указанное время (например, после пребывания в течение 3 лет), а не постепенно или поэтапно.

Градированное наделение правами — При поэтапном наделении сотрудники получают определенную долю собственности в компании в течение определенного периода времени. Градированный вестинг отличается от клифф-вестинга, потому что клифф-вестинг позволяет сотрудникам получить 100% права после более короткого периода работы

Дополнительная финансовая информация

Мы много знаем о финансировании и инвестировании, но мы настоятельно рекомендуем нанять бизнес-юриста, чтобы защитить вас когда вы проходите через эти процессы.Юристы могут помочь вам разобраться в том, что справедливо и правильно, когда вы охотитесь за деньгами.

Конечно, адвокаты дорогие, но они того стоят!

Если вам нужна дополнительная информация об инвесторах, финансировании и акционерном капитале, ознакомьтесь с нашим «Капитал для предпринимателей: практическое руководство». Мы погружаемся туда глубже.

15 способов удаленного поиска и привлечения инвесторов

Для многих предпринимателей получение финансирования жизненно важно для запуска и запуска своего бизнеса. Однако сегодняшний бизнес-климат, в основном удаленный, означает, что традиционные личные методы не всегда могут быть осуществимы.

Чтобы выделиться из толпы, вам необходимо разработать надежную стратегию удаленного привлечения инвесторов. Вот почему мы спросили членов Делового совета Forbes, как предприниматели могут получить необходимые им средства с помощью стратегий, которые работают в эти постоянно меняющиеся времена. Ниже они делятся 15 инновационными подходами, которые вы можете использовать для поиска бизнес-инвесторов, не встречаясь с ними лицом к лицу.

Члены Делового совета Forbes обсуждают способы удаленного поиска бизнес-инвесторов.

Фотографии предоставлены отдельными участниками.

1. Тщательно выбирайте сетевые платформы

Прежде всего, выберите правильную платформу (платформы). Совет Forbes и LinkedIn — отличные места для поиска нужных людей. Во-вторых, создайте видео с отличным посылом. Чем он лучше, тем более доступным он становится. Конечно, для начала подумайте о том, чтобы потратить немного денег на рекламу. Наконец, продолжайте разговаривать с людьми и продолжайте настраивать по пути. Попросите людей указать вам правильное направление.- Уилберт Виннберг, Think Act Prosper

2. Изучите потенциальных инвесторов

Я не думаю, что отдаленный климат меняет то, как вы привлекаете инвесторов — ваша работа по-прежнему должна быть надежной, привлекательной и убедительной. Проведите свое исследование и убедитесь, что вы определили подходящие варианты для того, что вы ищете в инвесторе. Считайте время, которое они вам дают. Помните, что они также ищут хорошие инвестиции удаленно. — Кори Мюнчбах, BlueConic


Деловой совет Forbes — передовая организация по развитию и созданию сетей для владельцев бизнеса и лидеров. Как привлечь инвесторов

Некоторые предприятия не подходят для ангельского или венчурного финансирования. Тем не менее, ваш стартап является хорошим кандидатом на это, поэтому вам нужно будет попробовать другой подход. Читайте дальше, чтобы узнать, как привлечь ангела-инвестора или венчурного капиталиста и сделать свой бизнес более привлекательным.

Попробуйте продать через сеть

Нетворкинг — это совет номер один для новых предпринимателей, потому что он позволяет органично продвигать свой стартап. Отличный способ познакомиться с инвесторами — выйти и пообщаться с местными стартапами и инвестиционными сообществами.

Общение может показаться неудобным, но если они заинтересованы в вашем бизнесе, они продолжат разговор. Можно добиться отличных результатов, если позволить вещам происходить органично.

Несмотря на то, что органическая мягкая продажа — это нечто вроде искусства, когда все сделано правильно, больше инвесторов, скорее всего, рассмотрят ваш бизнес.

Показать результаты

Прежде чем обратиться к инвестору, стоит приложить усилия, чтобы получить клиентов или пользователей, а не искать сначала средства, а потом клиентов. Это важно сделать, чтобы легче было получить инвестиции на хороших условиях, если у вас есть какая-то тяга сначала.

Инвесторы хотят, чтобы вы представили доказательства того, что ваша бизнес-идея сработает, и ничто не доказывает это лучше, чем наличие клиентов, которые платят за ваши продукты или услуги.

Запросить помощь

Обращайтесь за советом к инвесторам, сначала стратегически обращаясь к ним за советом.Возможно, вы сможете построить с ними отношения, которые впоследствии приведут к большой готовности инвестировать в ваш бизнес. Это дает им возможность указать на недостатки в вашем бизнесе и показывает, что вы цените то, что они говорят. Обращение за искренним советом может привести к страстному и заинтересованному инвестору.

Есть соучредители

Когда вы обращаетесь к инвесторам, вы продаете не только свой продукт или услугу, но и свою команду. Инвесторы-ангелы и венчурные капиталисты ищут талантливых соучредителей, а не одного основателя, что встречается реже.

Выберите правильное руководство для своего бизнеса, потому что наличие неправильных соучредителей может нанести вашему бизнесу больший вред, чем полное отсутствие соучредителей. Не торопитесь с процессом и убедитесь, что с вами работает правильный человек. В одиночку создать компанию очень сложно. Наличие деловых партнеров дает вам людей, на которых можно положиться, и это может стать огромным стимулом для вашей компании, а также привлечь инвесторов.

Предложите окупаемость инвестиций

Инвесторы должны зарабатывать деньги на своих инвестициях в вашу компанию.Важно подчеркнуть, что они получат от инвестирования в ваш бизнес.

Независимо от того, представляете ли вы бизнес-ангела, венчурного инвестора или члена семьи, важно показать, что вы собираетесь получить отдачу. Лучший способ выделиться и заинтересовать — показать, как и когда вы получите отдачу.

Найдите инвестора, который является партнером

Ищите инвесторов, которые действительно добавят в ваш бизнес что-то осязаемое, а не просто деньги.Вы должны искать инвертора, который поможет вам сделать ваш бизнес сильнее, чтобы служить вам лучше, чем тот, у кого просто есть деньги, чтобы предложить и ничего больше, что будет ценным для вас и вашего бизнеса.

Спросите их, как они относятся к вашей компании и каковы их цели роста в вашей компании. Вы хотите найти активного инвестора, а не того, который предоставляет вам деньги и не делает ничего другого.

Довести до конца

Возможно, вам придется многое сделать, как только вы начнете искать инвестиции для стартапа, но если вы скажете, что с кем-то свяжетесь, обязательно доведите дело до конца.Расскажите инвесторам, где вы сейчас находитесь и что новый капитал позволит вам сделать. Заставьте их согласиться с тем, что метрики имеют смысл.

Делитесь вовлеченностью пользователей и показателями

Отзывы ваших пользователей — ваше лучшее оружие на поле. Отслеживайте информацию о своих лучших клиентах, как долго они были клиентами и многое другое. Это демонстрирует вашу приверженность росту вашего стартапа.

Избегайте следования за толпой

Убедитесь, что ваш продукт или услуга решают реальную проблему, чтобы привлечь инвестора.Многие предприниматели пытаются заново изобрести велосипед, поэтому старайтесь не быть таким человеком. Думайте нестандартно, и вы привлечете больше инвесторов для своего бизнеса.

Итог

Привлечение инвесторов не должно быть сложным. Следуя описанным выше шагам, вы сможете быстро заинтересовать инвесторов своим бизнесом.

Практические способы привлечения инвесторов

Ваша сеть контактов и ваша индивидуальность являются двумя важными аспектами, когда речь идет о привлечении инвесторов для вашего бизнеса. — Getty Images/fizkes

На различных этапах вашего бизнеса вы можете предлагать венчурным капиталистам, семье и друзьям или другим инвесторам в акционерный капитал. В привлечении инвесторов есть две составляющие:

  1. Привлеките их внимание.
  2. Мотивируйте их узнать больше о вас и вашем бизнесе.

Эти советы от предпринимателей, которые привлекли средства и построили бизнес, помогут вам в обоих случаях.

Будь находчивым

Возможно, вам придется проявить изобретательность, чтобы найти подходящих инвесторов.Джейсон Коулз, основатель и генеральный директор Katika, обнаружил множество источников финансирования своего бизнеса:

.
  • Конкурсы по бизнес-презентациям : Коулз предложил участвовать в различных конкурсах по бизнес-презентациям и выступлениям, чтобы получить полезную обратную связь и вызвать интерес у потенциальных инвесторов.
  • Друзья и семья : Коулз был настолько сосредоточен на том, чтобы начать свой бизнес, работая полный рабочий день и используя средства от своих инвестиций в аренду, что он не просил свою семью инвестировать. Потом он обнаружил, что они недоумевают, почему он не пришел к ним первым.
  • Сети и онлайн-платформы : Коулз предлагает рассмотреть возможность использования краудфандинговых платформ, таких как Wefunder. Это способ легко поделиться с вашими контактами возможностью инвестировать в ваш бизнес.

[ Прочитать : Мы спрашиваем: какая у вас самая большая проблема? Предприниматели говорят: это финансирование.]

Каждый божий день люди устраивают шоу.Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой.

Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings

Быть родственным

Хотя поиск инвесторов для вашего бизнеса связан с финансами, это также связано с общением с людьми, которые верят в вас и вашу миссию.

«Когда дело доходит до привлечения инвесторов, вы не должны просто сесть и поговорить о деньгах», — посоветовал Томас МакГрегор, генеральный директор Central Texas Strings.Собрав средства для своего нынешнего и предыдущего бизнеса и помог коллегам в нескольких секторах обеспечить финансирование своего бизнеса, МакГрегор счел полезным перейти от инвестиционной презентации к разговору о бизнесе.

Он предложил идею, которую позаимствовал из видеоролика по подбору персонала: поделитесь с потенциальным инвестором шестью качествами вашего бизнеса. Затем спросите их, какие три из них наиболее важны. Это поможет вам понять приоритеты инвестора и поможет ему лучше узнать ваш бизнес.

Кроме того, МакГрегор сказал, что важно не быть все время занятым делом. «Будь представительным, будь доступным… будь скромным», — сказал он. Например, после того, как вы выступили на мероприятии, оставайтесь после него (или приходите пораньше), но не продолжайте его. Вместо этого задавайте инвесторам личные вопросы об их семьях или собственном бизнесе.

МакГрегор также объяснил, что опытные инвесторы быстро чувствуют, когда кто-то притворяется, что знает или уверен в себе. Он обнаружил, что если вы будете вести себя так, будто вы больше, чем вы есть на самом деле, они узнают об этом и начнут задаваться вопросом, зачем вам нужны их деньги, если у вас и так все хорошо.

«Каждый божий день люди устраивают шоу, — сказал МакГрегор. «Чтобы прорваться сквозь шум, просто будь собой».

Иметь репутацию

При рассмотрении вопроса о том, кого и как вы хотите привлечь, также могут помочь рекомендации Криса Серы, генерального директора Arcweb Technologies. Cera привлекла венчурный капитал для предыдущего бизнеса, но при запуске Arcweb решила начать с начальной загрузки.

Он поделился советом, основанным на обоих случаях:

  • Дайте честные ответы .«Иногда вы оказываетесь в пугающей ситуации, когда группа инвесторов выкрикивает вам вопросы, как в эпизоде ​​​​«Акулий танк», и возникает соблазн дать ответ, который они хотят услышать, а не честный ответ», — сказал Сера. «Просто будь честным.»
  • Создайте свою репутацию . «После создания репутации и налаженного бизнеса [для Arcweb] мы запросили предложения по кредитной линии от разных банков», — пояснил Сера. «Эти кредитные линии могут быть больше, чем первоначальные инвестиции или инвестиции первого раунда.

[Читать: 3 экспертных стратегии привлечения инвесторов]

Итак, когда вы готовите свою презентацию, подумайте о том, кто вы и о качествах вашего бизнеса. Затем, когда вы связываетесь с потенциальным инвестором, как сказал МакГрегор, «просто будьте собой».

CO — не рассматривает и не рекомендует продукты или услуги. Для получения дополнительной информации о выборе лучших бизнес-кредитов и финансирования, посетите наших друзей на business.com.

CO— стремится вдохновить вас от ведущих уважаемых экспертов.Тем не менее, прежде чем принимать какое-либо деловое решение, вам следует проконсультироваться со специалистом, который может дать вам совет в зависимости от вашей индивидуальной ситуации.

Сообщение от

Вас приглашают присоединиться к частной сети руководителей.

Узнайте, как 45 000 руководителей развивают свой бизнес.Свяжитесь с проверенными компаниями в безопасной частной сети, чтобы найти новых клиентов, собрать деньги и найти надежные решения для любого бизнес-приоритета.

Узнать больше

Подпишитесь на нашу рассылку, Midnight Oil

Экспертные бизнес-советы, новости и тенденции, доставляемые еженедельно

Регистрируясь, вы соглашаетесь с CO—Политикой конфиденциальности.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.