Как зарабатывать на товарах из китая: Бизнес на товарах из Китая: как это работает

Содержание

как заработать и на чем ┃ Блог Альтера Инвест

Особенности построения бизнеса из Китая в России — анализ идей

Сотрудничая с поставщиками из КНР, можно реализовать любую бизнес-идею. Большинство партнёров может предложить товары по оптовой стоимости или с минимальной наценкой. Для этого необязательно пользоваться популярными ресурсами: AliExpress, Banggood, DealExtreme, BuyInCoins, Gearbest. Китайские компании открыты к прямому сотрудничеству.

У продажи дешёвых товаров несколько преимуществ:

  • Возможность работать дома, без аренды офиса. Например, можно выступать посредником, организовав собственный интернет-магазин. Для этого не нужно создавать персональный сайт — можно реализовывать товары через крупные торговые площадки вроде «Авито» и социальные сети.

  • Высокая наценка. Независимо от категории выбранных товаров из Китая, бизнес-идея с их перепродажей в России позволит делать существенную наценку. Например, розничная цена может превышать оптовую в два раза.

  • Огромный выбор продуктов для разных клиентов. Для успеха собственного предпринимательского проекта важно сразу определиться с нишей товаров, уровнем качества, цены. Это может быть как доступный сегмент, так и продукция премиального класса.

  • Минимальная сумма для старта. Стартовая закупка требует около 200 долларов. Дополнительно придётся потратить лишь собственное время для организации продаж.

Размышляя, на каких товарах из Китая можно заработать, стоит заранее продумать, как вы собираетесь организовать сбыт. При этом обязательно принимайте в расчёт и возможные трудности:

  • длительная доставка — заказы могут поступать в течение 1–5 недель в зависимости от региона России;

  • проблемы с транспортировкой — большие расстояния, использование разных транспортных средств может привести к потере заказов или утрате их товарного вида;

  • колебания стоимости рубля к доллару — если вы сначала собираете крупный заказ, а потом оформляете поставку, цена может сильно подскочить из-за актуального курса валют;

  • сложности работы с продуктами питания — хотя еда является отличной идеей, как заработать с Китаем с нуля, для транспортировки скоропортящихся продуктов потребуются существенные затраты;

  • нестабильное качество товара — со временем даже надёжный поставщик может разочаровать, поэтому стоит прописывать в договоре возможность возврата, если продукция не соответствует заявленным характеристикам.

Учтите: распространение товаров с получением прибыли по закону считается предпринимательской деятельностью, которая облагается государственными налогами. Чтобы не нарушать законодательство, зарегистрируйте свой бизнес — для этого достаточно оформиться как индивидуальный предприниматель.


Перспективные направления и виды бизнеса

В первую очередь нужно определиться, что везти из Китая, чтобы заработать. Для этого проанализируйте внутренний рынок, сравните его с предложениями китайских производителей. Благодаря такой проработке можно отыскать свободную нишу.

Наиболее перспективные направления:

  • Розничная продажа. Заказываете продукцию оптом, продаёте в розницу через интернет, офлайн-магазин. Для этого понадобится найти склад, организовать маркетинговую кампанию для продвижения магазина.

  • Поиск нужных товаров под запрос клиента. Например, девушке понравилось красивое платье за 8 тысяч долларов. Она хочет найти аналогичный наряд за небольшую сумму. Вы берётесь найти компанию в КНР, которая выполнит заказ дешевле. За услугу поиска и заказа посредник берёт деньги одновременно с клиентки и швейной фабрики.

  • Организация доставки. Практически любая бизнес-идея из Китая предполагает доставку конкретных товаров. Поэтому организация транспортно-логистической компании — перспективное направление для вашего личного проекта.

Вашими постоянными клиентами могут стать автосервисы, сельскохозяйственные фермы, учебные заведения, рестораны, мастера маникюра.


Как заработать на товарах из Китая

Чтобы получать стабильно растущий доход, обязательно учтите следующие факторы:

  • Качество товара. Если вы заинтересованы в хорошей прибыли, ориентируйтесь на продукцию высокого качества. В этом случае вы сможете увеличить наценку.

  • Маркетинг. Для реализации любого проекта не обойтись без рекламной кампании. Важно продумать концепцию магазина, торговое предложение для покупателей, а также основные рекламные каналы.

  • Надёжный поставщик. Некоторые азиатские предприниматели могут срывать сроки отправки товары, неправильно его комплектовать и т. д. Поэтому придётся потратить некоторое время на поиск надёжного партнёра. Лучше сразу сотрудничать с несколькими поставщиками.

  • Уникальность ниши. Чем более редкий товар вы предлагаете, тем выше спрос, а значит, и накрутка.

  • Сервис европейского уровня. Создайте удобный интернет-магазин, сделайте качественные фото и описания, организуйте колл-центр с профессиональными операторами.

  • Разумные наценки. Хотя варианты бизнеса из Китая в Россию, идеи которых мы описали, интересны возможностью делать высокие наценки, всё-таки не нужно перегибать. Иначе потенциальным покупателям будет выгоднее заказать аналогичный продукт напрямую.

Возможно, прежде чем бизнес полноценно заработает, придётся экспериментировать, менять направление деятельности.

Это нормально для начинающего предпринимателя — чтобы добиться успеха, нужно быть гибким и уметь подстраиваться под рынок.

Продажа традиционных китайских продуктов

Работая с китайскими товарами, необязательно заниматься исключительно масс-маркетом. Можно ориентироваться и на уникальные изделия, производимые исключительно китайцами. Это может быть:

  • перегородчатая эмаль клуазоне;

  • украшения и посуда из натурального нефрита;

  • шёлк, одежда в традиционном стиле;

  • элитные напитки, например, водка «Маотай»;

  • чай, посуда для чайной церемонии.

Спрос на такие экзотические отвары есть всегда. Люди интересуются незнакомой культурой, им нравится всё необычное и оригинальное.

Ориентируясь на эту нишу, можно открыть магазинчик в азиатском стиле. Немногие решаться заказать достаточно дорогую вещь через интернет. Зато при личном осмотре покупатель сможет проверить качество и охотнее купит товар.

Цены магазина также должны быть ориентированы на премиум-класс. Это не лучший вариант, как можно заработать с Китаем с нуля — стартовые вложения для организации такого дела достаточно велики.


Оптовые поставки

Оптовый ввоз товаров из Китая — отличная бизнес-идея для предпринимателей, которые не хотят работать с розницей. Принцип работы заключаться в следующем: закупаются огромные партии груз, которые поставляются розничным продавцам. Главное — найти и продавца, и покупателя изделий.

Для хранения грузов таких объёмов нужны будут склады. Если клиент готов сразу закупать продукцию, можно отправлять её напрямую.

Вашими поставками могут заинтересоваться:

  • продавцы на рынках;

  • магазины;

  • супермаркеты;

  • интернет-площадки.

Им будут интересны игрушки, одежда, обувь, техника, бытовая химия, косметика.

Чтобы организовать оптовые поставки, нужно наладить сотрудничество с компаниями, которые занимаются международной транспортировкой. Для доставки очень крупных партий используются контейнерные перевозки по морю и суше. Ещё один момент — нужно страховать груз. Иначе невозможно будет получить компенсацию от перевозчика, если что-то повредится в дороге.

Интернет-обзоры конкретной категории товаров

Благодаря интернету появились новые способы вести бизнес с Китаем, а также приёмы, как можно заработать. Создайте YouTube-канал, посвящённый китайскому шопингу. Делайте интересные обзоры для розничных покупателей.

Если вы специалист какой-нибудь области, это упростит задачу. Например, мастер маникюра может создавать обзоры на гель-лаки или рассказывать о восточных тенденциях ухода за ногтями. Можно поделиться лайфхаками, как заказывать те или иные товары со скидкой.

Для успеха канала необходим качественный контент, хорошая видеосъёмка и монтаж. Продвигать канал можно через социальные сети, таргетированную рекламу.

Обучение процессу закупок в Поднебесной

Перспективная идея, как начать зарабатывать на Китае, — организовать обучение аудитории тонкостям поиска и покупки товаров в популярных интернет-магазинах. Создавая учебный курс, учитывайте основные проблемы потенциальных учеников:

  • поиск самой низкой цены;

  • трудности с определением качества продукта;

  • несоответствие реальных размеров изделия представленному описанию;

  • длительный процесс доставки и т. д.

Существует несколько вариантов продажи таких материалов: онлайн-курсы, записи лекций, очные семинары, книги.

Посредничество с транспортными компаниями

Размышляя, как зарабатывать на поставщиках из Китая, подумайте о возможности наладить транспортный бизнес или службу доставки. Чтобы организовать транспортировку товаров из Китая в Россию, нужно учитывать не только огромное расстояние, но и разницу законодательных требований.

В этой нише есть сразу несколько доступных вариантов:

  • создание собственной транспортной компании;

  • организация адресной доставки;

  • открытие сортировочного пункта.

Насколько актуальна та или иная бизнес-идея зависит от региона. Не бойтесь пробовать что-то новое. Даже если в вашем городе ещё нет подобных стратапов, это не значит, что такой бизнес бесперспективен.

Как зарабатывать на товарах из Китая еще больше в 2021 году — блог компании M3Cargo

Если все упростить, то заработать на китайских товарах очень просто. Купил-продал-заработал деньги. Знаем, все не так просто. Это речевой оборот, который должен вызвать у вас чувство противоречия,  сделать чтение  немного интереснее, а эту историю чуточку более эмоциональной.

Ответ на вопрос из названия статьи – он прост. Бренд. Брендовый товар можно продать в два раза дороже. А то и в три. Человек без души – это просто обезьяна. Товар без бренда – это просто серые коробки.

Человек с душой может ходить по воде, а товар с брендом – можно продать дороже,  заставив людей выстраиваться в очередь. Но так как это не лекция MBA, принципов брендостроительства тут не будет. Мы просто расскажем вам одну историю.

Это история об Андрее Кравцове и его бренде SHU Clothes.

Родился в г. Североуральске что в Свердловской области России. Это далеко и холодно.

Поехал учится в г. Екатеринбург и закончил электротехнический коледж.

Переехал в г. Санкт-Петербург и устроился на работу на завод Hyundai.

Купил швейную машинку и начал шить себе одежду. Днем работал, а ночью шил.

Нееет, ну это не для меня, скажите вы. Эти искания себя – удел подростков и молодежи, которые не знают, чего хотят от жизни. Но уделите еще 5 минут. История максимально сокращена, а самая соль истории – в следующем абзаце.

Шил Андрей верхнюю одежду, шил хорошо. Заказов стало слишком много, и он попытался наладить производство в России. И все время чего-то не хватало. Ткани, фурнитура, мастера… А потом он принял решения производить свой бренд в Китае. И вот тут все изменилось. Вы занятой человек, поэтому если хотите полную историю – посмотрите этот видеоролик: «Я шью»

То есть это не просто пуховики – это брендовые вещи, которые врядли можно произвести в другом месте. Теперь бренд SHU производится в Китае, но от этого он стал еще лучше. И продается он уже во многих странах.

Подводя итог, хочется сказать следующее. Не всем дано шить. И не каждому нужно строить свой бренд одежды. Но если вы делаете бизнес с Китаем, и вы занимаетесь потребительскими товарами, то создание собственного бренда может поднять ваш бизнес на качественно новый уровень.

Поэтому звоните нам, пишите в чат. Любая ваша идея будет доставлена из Китая.

Бизнес-модель Алибаба (Alibaba): как заработать без вложений

Alibaba Group представляет собой комбинацию Amazon, eBay и PayPal. Компания занимает лидирующие позиции в сфере электронной торговли Китая. Многомиллиардный бизнес включает торговые платформы Alibababa.com и Tmall, а также интернет-магазин AliExpress, не считая дополнительных сервисов. Открыть свой бизнес с Alibaba возможно без инвестиций. На фоне пандемии электронная коммерция набирает обороты, а бизнес на продаже китайских товаров по-прежнему является доходным. Alibababa.com приглашает поставщиков и покупателей бесплатно зарегистрироваться на платформе и начать развивать свой бизнес. Как можно самостоятельно запустить доходный бизнес без вложений и как заработать на Алибабе, узнаете в нашей статье.

Инвестировать в Alibaba

Alibaba — это крупная международная платформа для оптовых закупок, которая обслуживает миллионы покупателей и поставщиков по всему миру. Благодаря Alibababa.com предприниматели могут продавать и поставлять свои товары иностранным компаниям. Стоит отметить, что Alibaba — это ресурс В2В (бизнес для бизнеса), то есть представляет собой площадку производителей, импортеров и оптовых дистрибьюторов.

Эпоха COVID-19 благоприятно отразилась на онлайн-торговле Alibaba. Ценные бумаги ВАВА от мартовского минимума до октября 2020 года обновили исторический максимум и прибавили примерно 90%.

Выручка компании в период с октября по декабрь 2020 года достигла около 33,9 млрд долларов, что на 37% превышает показатели за последний квартал 2019 года. Чистая прибыль Alibaba Group в течение года возросла в 1,5 раза и составила за 2020 год 12,17 млрд долларов. Прибыль на одну ценную бумагу достигла 55 центов, что на 48% превышает результат 2019 года.

Число активных пользователей площадки по результатам 2020 года составило 779 млн человек, то есть на 22 млн превысило показатель 2019 года. Месячная аудитория мобильных активных пользователей увеличилась с 824 до 902 млн человек.

Исходя из этого можно сделать вывод, что бизнес Alibaba после кризисной просадки успешно восстанавливается. В течение ближайших пяти лет ожидается увеличение прибыли компании на 22,8% в среднем за год. Refinitiv прогнозирует увеличение прибыли на акцию в ближайшие 12 месяцев на 34%.

С помощью Alibaba можно создать свой бизнес без инвестиций или с небольшим стартовым капиталом. Как начать зарабатывать с помощью торговой площадки, узнаем, рассмотрев основные виды заработка на Alibaba.

Выделяют следующие виды заработка на Alibaba:

  • Перепродажа определенной продукции
  • Партнерские программы
  • Посредничество
  • Эксперт по поиску товаров

Перепродажа товаров на Alibaba

Перепродажа товаров — это самая простая бизнес-модель Alibaba. Для продажи выбранных на Alibaba товаров необходимо разместить о них информацию на одном из следующих ресурсов: социальные сети, тематический сайт, блог, доска объявлений, интернет-магазин, тематический форум. На ресурсе должна отображаться информация о продукции, отзывы покупателей, общение с покупателями и клиентами.

Пошаговая инструкция перепродажи товаров с Alibaba следующая:

  • Создание торговой площадки
  • Выбор товаров для реализации. Лучше остановиться на одной нише товаров (электроника, одежда и прочее) и не работать с крупногабаритными товарами, поскольку могут возникнуть трудности из-за доставки
  • Проведение рекламных мероприятий, демонстрирующих преимущества реализуемой продукции (цена, качество)
  • Продвижение товара в зависимости от инструментов выбранной торговой площадки

Возможны два формата ведения бизнеса:

  • Закупка продукции с последующим поиском покупателей (существует риск нереализованных остатков)
  • Продажа по предоплате (покупатель оплачивает выбранный товар, бизнесмен производит его заказ и направляет покупателю)

Партнерская программа

Партнерская программа представляет собой вид рекламной активности, целью которого является увеличение продаж. Для этого торговая площадка предоставляет участникам партнерской программы ссылки, тексты, баннеры для рекламы своей продукции.

Участники такой программы получают процент с покупок, совершенных покупателями, пришедшими по рекламе партнера. Таким образом, оплата производится за конкретный результат — регистрацию на торговой площадке или продажу.

Партнерская программа несет выгоду для обеих сторон:

  • Для продающих свои товары или услуги предоставляется возможность сэкономить на рекламе. Участники партнерки, которые будут продвигать товар, возьмут на себя рекламу без больших вложений
  • Для участника партнерской программы не требуется специальная подготовка и наличие инвестиций. К тому ж, это не занимает много времени, но приносит реальный доход

На Alibaba существует несколько партнерских программ:

  • Ведущий партнер. Доступна для тех, кто располагает ресурсами экспортных клиентов и готов предоставлять их для клиентов Alibaba
  • Торговый посредник. Предполагает, что участник партнерской программы имеет большой опыт онлайн-продаж и хочет создать специальную команду Alibaba с пятью профессионалами
  • Реселлер. Подойдет для тех, кто имеет большой опыт продаж в интернете, а также опыт работы по предоставлению услуг, связанных с электронной коммерцией, и хочет создать специальную команду на площадке Alibaba с 10 профессионалами
  • Сервисный партнер. Подойдет для тех, кто имеет отличные навыки работы на торговой площадке Alibaba и хочет создать специальную команду по обслуживанию, состоящую минимально из трех специалистов

Для того чтобы стать участником партнерской программы Алибаба, необходимо:

  • Пройти процедуру регистрации на Alibababa.com
  • Дождаться обработки заявки
  • Подписать соглашение
  • Пройти бесплатное вступительное обучение
  • Приступить к работе по партнерской программе

Также можно зарегистрироваться на CPA-платформах, агрегирующих партнерские программы.

Авторизованные торговые партнеры в рамках партнерской программы Alibaba получают:

  • Высокий потенциал дохода. Выплачивается комиссия при продаже членства на Alibababa.com или при оказании услуг. Сумма комиссионного вознаграждения не имеет ограничений
  • Первоклассное обучение. В ходе обучения торговый партнер узнает подробнее о ведущей мировой платформе электронной коммерции В2В, предлагаемых товарах и услугах. Помимо этого, доступны тренинги по продажам и обслуживанию, благодаря которым можно усовершенствовать свои навыки продаж
  • Маркетинговые возможности. Авторизованные торговые партнеры будут представлены потенциальным клиентам в качестве партнеров Alibaba.com

Посредничество

Чтобы решить проблемы, возникающие при выкупе и доставке товара на Alibaba.com, можно воспользоваться услугами посредника. Благодаря этому можно быть уверенным, что товар будет получен без конфискации на таможне. Существуют различные компании по оказанию услуг посредника.

Посредник Alibaba необходим при поиске товара и его покупке на площадке Alibaba.com. Он может осуществлять переговоры с поставщиком из Китая. Это особенно актуально при заказе товаров впервые.

Процесс покупки товара на Alibaba.com через посредника имеет следующий примерный механизм. Вначале покупатель выбирает товар на сайте Alibaba.com или просит посредника найти его. Последний считает стоимость выбранного товара с доставкой и растаможкой в России, составляет агентский договор на выкуп товара.

Договор и счет на оплату направляются на электронную почту покупателя. Покупатель оплачивает счет, после поступления денежных средств на расчетный счет посредника осуществляется покупка товара на сайте Alibaba.com. Получение товара занимает 2–5 дней, иногда 10–14 дней. Далее выставляется счет на оплату доставки товара с растаможкой, учитывается обязательная страховка. Покупатель оплачивает доставку.

Торговый посредник

На Alibaba существуют два вида поставщиков:

  • Фабрика, то есть реальное предприятие, производящее товары
  • Торговая компания — это посредник, осуществляющий поставки прямо с фабрики и реализующий ее продукцию.

Иногда проблематично найти фабрику, производящую необходимые товары. В данном случае может помочь торговый представитель. Если предприниматель планирует закупать широкий ассортимент продукции небольшими партиями, то имеет смысл взаимодействовать именно с торговой компанией, а не искать десятки производителей, чтобы размещать у них небольшие заказы.

Умный предприниматель должен выбрать, какой вариант закупки оптимально подходит его бизнесу. Некоторые производители предлагают лучшую стоимость товара, но при этом требуют 100% предоплаты. А торговые посредники предлагают продукцию по завышенным ценам, но предлагают более привлекательные условия по оплате.

Продавец eBay

Американский сервис eBay представляет собой маркетплейс для товарообмена между покупателями и продавцами. Сервис существует за счет взимания комиссий, которые уплачиваются и продавцами, и покупателями. Товар на данной площадке могут выставить как онлайн-магазин из Китая, так и пенсионерка из Италии.

Платформа напоминает в этом плане Avito. Здесь не нужно подтверждать право на реализацию продукции. Продажи на ней организуются по принципу аукциона: продавец размещает товар по минимальной цене, а после запускает его в продажу. Покупает товар тот, кто предлагает максимальную цену. Это обеспечивает возможность продавать товар по наибольшей стоимости.

К продавцу на eBay предъявляются следующие требования:

  • Наличие учетной записи на eBay
  • Статус проверенного пользователя платежной системы PayPal, для регистрации необходимы данные паспорта. Это единственная система приема оплаты для продавцов eBay в России
  • Наличие кредитной карты, привязанной к платежной системе PayPal

Продавец Amazon

Amazon — крупнейшая торговая площадка для онлайн-торговли. Компания представлена в США, Германии, Франции. Великобритании, Канаде, Франции, Японии и Китае. Amazon ведет продажу товаров самостоятельно, но также предлагает запустить бизнес в интернете, разместив продукцию для продажи. Покупатель в данном случае может выбрать товары по лучшей стоимости.

Востребованность Amazon среди потребителей России существенно увеличилась. Это обусловлено тем, что все большее количество продавцов на площадке организует доставку товаров в Россию. Amazon не является аукционом, а список товарных категорий включает самые необычные наименования.

Все продавцы Amazon проходят строгую проверку данных, их деятельность постоянно контролируется сотрудниками компании. В основном доставку товаров организует сам магазин с собственных складов, где хранятся товары продавцов. Товар оплачивается через Amazon, все платежные сведения конфиденциальны, а онлайн-покупки проходят через сайт Amazon и тщательно контролируются.

Etsy продавец

Etsy — это американская торговая площадка, благодаря которой люди со всего мира могут продавать свой товар онлайн. Она представляет собой своеобразную электронную ярмарку товаров. Платформа позволяет людям зарабатывать на их хобби.

Ассортимент на Etsy составляют товары хендмейд, то есть созданные своими руками. На платформе выставляют на продажу картины, фото, вязанные и сшитые вещи, свечи, вазы, скворечники и иные интересные вещи. Открыть магазин можно бесплатно, а размещение товаров является платным.

Дропшиппинг (Dropshipping)

Дропшиппинг — это формат ведения бизнеса, позволяющий продавать реальную продукцию, не имея ее в наличии. Данная бизнес-модель не требует собственных складов и самостоятельной отправки товаров. Бизнесмен добавляет товар продавца к себе в магазин, а после запускает рекламу, благодаря которой начинает получать заказы.

После этого бизнесмен платит часть выручки продавцу, который непосредственно отправляет товары покупателю. Оставшаяся часть выручки является доходом. Дропшиппинг является наиболее простой моделью бизнеса в сфере e-commerce и предполагает минимальные инвестиции.

С Alibaba дропшиппинг мало возможен, поскольку на площадке имеется требование по минимальной партии заказываемой продукции — от 100 единиц и более. То есть проблематично организовать розничную торговлю. Но есть отдельные случаи, когда он допустим. К примеру, при прямой поставке крупного оборудования клиенту. Запустить дропшиппинг можно с помощью Shopify.

Продажи на Shopify

Shopify представляет собой программное обеспечение, с помощью которого можно создать и запустить собственный интернет-магазин и поддерживать его успешное ведение даже при отсутствии опыта ведения сайта. Платформа имеет максимально простую функциональность и широкий спектр шаблонов, с помощью которых можно оперативно запустить любой веб-сайт.

Платформа предоставляет все, что нужно для проектирования и управления интернет-магазином. Для тех, кто подбирает простое в использовании и одновременно многофункциональное решение для продажи товаров онлайн Shopify является оптимальным решением.

Shopify обладает следующими преимуществами:

  • Оперативная установка, простота в использовании
  • Отсутствие технических проблем (ПО, хостинг, SSL-сертификат предоставляются платформой)
  • Безопасность и надежность (интернет-магазин с быстрой загрузкой страниц, шифрование данных и их передача через безопасное соединение)
  • Оказание поддержки клиентам в режиме 24/7
  • Адаптивный дизайн. Все темы Shopify оптимизированы для мобильных устройств. Управлять онлайн-магазином также можно с мобильного устройства
  • Наличие более 70 различных тем (платных и бесплатных)
  • Мощные функции поисковой оптимизации SEO
  • Сервис восстановления брошенных корзин, который направляет напоминание клиентам о необходимости завершения покупки
  • Бесплатный тестовый период на Shopify

Существует несколько тарифов Shopify:

  • Shopify Lite — 9 долларов в месяц
  • Basic Shopify — 29 долларов в месяц плюс 2,9% и 30 евро за транзакцию
  • Shopify — 79 долларов в месяц плюс 2,6% и 30 долларов за транзакцию
  • Advanced Shopify — 299 долларов в месяц плюс 2,4% и 30 евро за транзакцию
  • Shopify Plus 2 000 долларов в месяц плюс 2,18% за транзакцию

В настоящее время Shopify обслуживает примерно 1 млн онлайн-магазинов.

Эксперт по поиску товаров

Заработать на Alibaba без вложений можно с помощью оказания помощи при осуществлении покупок. Для этого нужно:

  • Отлично ориентироваться в разделах торговой площадки
  • Хорошо знать ассортимент
  • Уметь оперативно определять размер
  • Вычислять нечестных продавцов
  • Разбираться в денежных операциях, уметь оформлять возврат и проводить прочие операции

На известных интернет-площадках Alibaba, Amazon, eBay, AliExpress и иных можно отыскать очень интересные товары. Если у покупателя возникают с этим проблемы, то можно предложить услуги эксперта по поиску товаров в интернете. Таким образом эксперт может заработать от 10 до 50% от сделки.

Признаки надёжного продавца на Alibaba.com

Чтобы избежать убытков перед совершением закупки на Alibaba.com, нужно убедиться в надежности поставщика. Существуют различные схемы мошенничества на данной торговой площадке:

  • После оплаты товара его могут не отправить
  • После оплаты отправить не тот товар, которых был заказан
  • Отправить товар с браком
  • Задержать отправку товара на продолжительное время

Чтобы не стать жертвой подобных схем, нужно придерживаться следующих рекомендаций:

  • Учитывать статус поставщика на сайте. Надежные продавцы на портале Alibaba имеют статус Gold Supplier. Чтобы его получить, поставщик должен пройти определенные проверки администрации торговой площадки ( проверяются наличие лицензии на ведение бизнеса, контакты, место расположения офиса, сертификация товаров) и внести оплату. Если зайти на страницу поставщика, можно узнать, как долго он имеет данный статус. Лучше всего выбирать поставщиков, обладающих статусом Gold Supplier в течение 2-3 лет
  • Искать информацию в Google. Необходимо ввести наименование компании продавца в строке поиска Google. К запросу необходимо добавить слова «мошенничество», «обман». Также можно ввести запрос на английском языке и добавить к названию компании слова «scam» или «fraud». Поиск информации лучше провести, даже если поставщик уже имеет статус Gold Supplier
  • Проводить мониторинг отзывов. На странице производителя в соответствующем разделе нужно исследовать отзывы. Если товар востребованный, вероятнее всего, о нем будут оставлены отзывы от покупателей из России. Как правило, на Alibaba меньше отзывов о поставщике, чем на AliExpress, поэтому лучше читать отзывы еще и на втором ресурсе
  • Обратить внимание на аккаунт на AliExpress. Наличие аккаунта на AliExpress является поводом для проявления доверия. Лучше обращать внимание на отзывы за последние два месяца
  • Оплачивать заказ на Alibaba с помощью системы Secure Payment. Если продавец отказывается принимать оплату через Secure Payment, то лучше с ним не проводить сделку. Не стоит рисковать и оплачивать заказы через MoneyGram или Western Union. Порядок работы системы Secure Payment является надежным и простым. В данном случае деньги направляются на баланс системы, а не на счет поставщика. После этого продавец отправляет заказ. Покупатель его получает и проверяет. Если с товаром все в порядке, то покупатель подтверждает это на сайте и денежные средства в автоматическом режиме переводятся на счет продавца. Недостаток данной системы заключается в 5% комиссии, взимаемой от стоимости заказа
  • Изучить собственный сайт поставщика. В карточке продавца на Alibaba нужно проверить, есть ли информация о его сайте. При его наличии нужно проверить, работает ли он, сколько товарных позиций на нем размещено, с какого года функционирует
  • Проверить поставщика через Global Sources. Global Sourses представляет собой крупнейших сайт поиска поставщиков, проверяющий их по разным критериям. После проверки им присваивается статус «Verified». Наличие такого статуса означает, что это не мошенник
  • Проверить банковские реквизиты. Если продавец выставил счет, то лучше сверить банковские данные со сведениями в профиле поставщика. Некоторые продавцы просят перевести средства на счет частного лица, лучше этого не делать
  • Проверить свидетельство компании о государственной регистрации. Компания, функционирующая на территории Китая, должна иметь свидетельство, которое предоставляется через 30 дней после выдачи разрешения на ведение деятельности. Продавец также должен иметь разрешение на экспорт

(14 оценок, среднее: 4. 7 из 5)

Как заработать на товарах из Китая: подробный обзор заработка

David

Друзья, в первую очередь, все новости по инвестиционным проектам и новым инсайдам я публикую в канале Telegram. Подпишитесь! Это очень важно)

Подписаться!

Зарабатывать в интернете можно не только выполняя какие-либо услуги, но и продавая вполне себе настоящие товары. В наше время существует много стран, чья продукция гораздо востребованней, чем отечественная. Одной из таких стран является Китай. И хотя многие любят шутить насчёт китайских подделок, такие шутки не соответствуют действительности. Китай – это огромная страна, в которой находится много различных предприятий, которые выпускают брендовую продукцию, а следовательно, в их качестве не стоит сомневаться. И на таких товарах можно зарабатывать, ведь уровень цен, да и курс валюты этому способствуют. Поэтому давайте рассмотрим более подробно, как заработать на товарах из Китая, и какие способы заработка существуют.

Как заработать на товарах из Китая: основы

И казалось бы, как можно заработать в такой сфере? Ведь в наше время есть множество различных сервисов, которые по приемлемым ценам могут продавать различную продукцию. Но и такие ресурсы на этом зарабатывают хорошие деньги. Давайте рассмотрим, какие же преимущества есть в продаже товаров из Китая.

К преимуществам продажи товаров из Китая относятся:

  1. В Китае множество способов для того, чтобы найти продукцию высокого качества по довольно низкой цене.
  2. Китайская техника является довольно востребованной на территории России.
  3. Себестоимость товаров на территории России значительно выше, чем в Китае, даже с учётом транспортировки.

Основа того, как зарабатывать на продаже товаров из Китая зиждется на том, как дешёво вы сможете приобрести этот самый товар.

Как заработать на продаже товаров из Китая: ТОП 12 способов

Но давайте рассмотрим, как зарабатывать на товарах их Китая более подробно.

Необъяснимо, но факт! Некоторые люди умудряются жить на то, что продают китайскую продукцию китайцам.

Сама по себе основа того, как заработать на перепродаже товаров из китая будет выглядеть следующим образом:

  1. Поиск максимально дешёвой цены на товар.
  2. Отправление товара в зону продажи.
  3. Продажа с наценкой.
  4. Разница и будет прибылью работника.

Тут многое зависит не столько от продавца, сколько от умения предоставить товар в максимально выгодном свете.

Поиск посредника

Поиск постоянного партнёра или же посредника, который проживает на территории Китая – это существенный плюс для подобного бизнеса. Только представьте, необходимо лично прилететь в страну, найти необходимые товары, вернуться обратно и только потом приступать к продаже. Такой способ мало кому подойдёт, и именно наличие партнёра или посредника значительно упрощает поиск товаров и ускоряет весь процесс.

Дропшиппинг

Такой способ идеально подойдет для тех, кто ещё не знает, как заработать на товарах из Китая. В качестве теста можно закупить часть товаров, даже просто находясь в отпуске, и уже потом заняться его реализацией на отечественном рынке.

Поставка меда в КНР

Диаметрально противоположный способ заработка. И тем не менее мы не могли обойти его стороной. Дело в том, что мед в Китае стоит довольно больших денег, поэтому целесообразно делать его поставки извне. Безусловно, такой способ заработка имеет свои плюсы и минусы, но если вы наладите доставку меда, то уже сделаете половину дела.

Продажа других товаров в КНР

Ни для кого не секрет, что в Китае любят российские товары. Помимо меда, в поднебесную можно поставлять такие товары как: конфеты, кофе, масло и прочее. Идеальным вариантом будет совмещение продажи как на территории КНР, так и на территории России.

Посредник ТаоБао

Помимо самозанятых способов, есть и вполне легализированные пути для ведения бизнеса. Так, можно стать официальным представителем ТаоБао в России. Тут важно даже не столько то, как заработать на товарах из Китая, а знание различных площадок. Знание китайского языка также играет немаловажную роль.

Логист

Логистикой можно заниматься как на территории КНР, так и на территории России. Зачастую такая работа предполагает то, что логист забирает товар, проверяет его, перепаковывает и направляет клиентам.

Магазин на Aliexpress

Ещё с 2016 года гражданам России можно открывать собственный магазин на площадке Aliexpress. Для этого достаточно заключить договор с Пикпоинт — официальным партнёром Aliexpress в России.

Партнёрская программа Aliexpress

Данный способ относится к разряду без вложений. Тут необходимо зарегистрироваться по партнёрской программе. После этого вы получите реферальную ссылку, далее необходимо размещать её на всевозможных ресурсах. Так, если кто-то перейдёт по вашей ссылке и сделает покупку, то вы получите определённый процент.

Перепродажа

Классический вид заработка. Вы покупаете товар из Китая и продаёте в другой стране. Разница в наценке и будет ваша прибыль. И хотя данный способ стар как мир, он не теряет свою актуальность и по сей день.

Оптовая закупка товаров

Данный способ уже относится к более серьёзному бизнесу. Тут главное знать, в каких местах можно закупать продукцию по оптовым ценам. Как и в других способах, этот не лишён своих плюсов и минусов. Но данный способ поможет избегать посредников.

Заключение

Торговля с китаем может открыть многие дороги для любого бизнесмена. А то, насколько дружны в наше время Китай и России, говорит о том, что взаимодействовать с ними можно в различных направлениях. А это, как правило, может принести хорошую прибыль.

Investment Secrets — держим руку на пульсе инвестиций!

David

Автор этого инвестиционного блога. Инвестирую в интернете с 2012 года. Делюсь личным опытом с читателями. Консультирую с 2016 года. Могу бесплатно собрать Вам инвестиционный портфель. Пишите, буду только рад)

Задать вопрос

Как вести бизнес с Китаем: советы и рекомендации

Хотите освоить эффективные методы торговли? У многих предпринимателей секреты успешной реализации связанные с низкими закупочными ценами товаров из Китая. Примените новый опыт с материалами нашей статьи.

Реализация товаров в сети на сегодняшний день набирает все больше оборотов. Это, пожалуй, самый быстрый и эффективный способ совершить покупку. В первую очередь, это удобно: не отходя от своего рабочего места и не теряя время, можно пересмотреть тысячи предложений, сравнить цены и выбрать наиболее подходящий Вам продукт.

Популярность товаров с Китая

Все чаще на рынке можно заметить разнообразие товаров с Китая. Причин распространения их на нашем рынке несколько, но самая главная – низкая закупочная цена. Именно благодаря дешевизне товаров, предприниматели обеспечивают себе хорошую прибыль, ведь чистый заработок зачастую составляет 100, а иногда даже и 200%. Также не стоит забывать о соотношении «цена – качество». Один и тот же товар может стоит по-разному, но чем выше его цена, тем, предположительно, качественней он окажется. Таким образом, множество китайских продуктов могут составить достойную конкуренцию товарам от европейских брендов.

Если Вы всерьез задумались о том, чтобы начать реализовывать китайские товары на нашем рынке, прежде всего нужно найти вопросы на ответы:

  • Как сделать такую торговлю легальной?
  • Какие документы нужно предоставить налоговой службе, чтобы оградить себя от возможных проблем?
  • С какими торговыми площадками Китая лучше всего вести бизнес, и на что следует обратить внимание в первую очередь?

Как реализовывать товары с Китая законным путем?

Чтобы совершить покупку с целью перепродажи, нужно соблюдать несколько простых правил:

  1. При заключении сделки с китайским предпринимателем нужно удостоверится в том, есть ли у этого продавца соответствующие сертификаты, подтверждающие качество товара.
  2. Все товары, которые ввозятся в страну с целью их дальнейшей реализации, должны пройти растаможивание. Также стягиваются соответствующие пошлины.
  3. На все товары нужно оформить сертификаты соответствия. Это документы, подтверждающие соответствие качества товара требованиям технического регламента или условиям договоров.

С выше перечисленного становится понятно, что для того, чтобы работать легально и не нарушать закон, нужны документы. Если Вы покупаете товар для себя, неважно в каких количествах, но, главное, не с целью перепродажи, то документы Вам, конечно же, не нужны. Но если Вы покупаете товар с целью его реализации, то нужно задуматься об ответственности.

Торговые площадки Китая, с которыми можно вести бизнес

Давайте сначала подробнее ознакомимся со списком китайских сайтов, на которых можно выбрать товар для дальнейшей реализации, а потом вернемся к вопросу легализации бизнеса.

Итак, самой главной и наиболее известной является торговая площадка AliExpress. На ее сайте представлены сотни тысяч товаров разных категорий и, соответственно, разных ценовых предложений. Доставка товара с этого сайта осуществляется до 60 дней, есть возможность напрямую связаться с продавцом, чтобы уточнить все интересующие Вас детали. Если Вы не получите свою покупку в срок или же качество товара не будет соответствовать описанию, Вы можете открыть спор и требовать вернуть деньги.

На втором месте смело расположился сайт TaoBao.com, где также можно приобрести товары как в розницу, так и оптом. На сайте также представлены товары разных категорий, начиная от одежды и цифровой техники, заканчивая товарами для дома и аксессуарами для праздника. Большим недостатком этого сайта является то, что описание товара только на китайском языке, поэтому Вам самостоятельно придется делать перевод.

Еще один известный сайт Tmall.com. Он выгодно отличается от предыдущих тем, что продавец должен быть юридическим лицом и иметь все необходимые документы и сертификаты.

Торговая площадка 1688.com предназначена для крупного и среднего опта. В связи с этим, цены на этом сайте дешевле, чем на вышеперечисленных. Огромным минусом является то, что у каждого продавца свои условия для совершения сделки.

Также существуют такие торговые площадки, как 360 Buy.com и Eachnet.com. На них тоже с легкостью можно совершить покупки, но они менее популярны среди покупателей.

Подытоживая, можно смело сказать, что китайский рынок переполнен разнообразием товаров, стоимость которых значительно меньше, чем стоимость аналогичных продуктов на нашем рынке. Это является хорошей возможностью для удачливых предпринимателей начать свой бизнес, занимаясь торговлей в условиях нашей рынковой экономики.

Способы ведения бизнеса с Китаем

Покупая товары с Алиэкспресс, Таобао и других сайтов для собственного пользования, Вы ничего не нарушаете. Но если Вы покупаете партии товаров с целью их дальнейшей реализации, следовательно, Вы поступаете незаконно. Так что же делать, если Вы хотите вести свой бизнес честно?

Вариант первый: покупайте товар через посредников, которые выполнили все инструкции для получения сертификатов качества. Это обойдется немного дороже, чем покупая напрямую с Китая, но избавит Вас от многих формальностей.

Вариант второй: если Вы не желаете сотрудничать с посредниками, всегда можно обратится за помощью к профессионалам. На сегодня существует много компаний, которые имеют налаженную стратегию работы с многими китайскими, а также европейскими поставщиками. Они предлагают помощь в:

  • оформлении бумаг по страхованию груза,
  • переправе товара через границу,
  • оформлении сертификатов качества.

Такие компании работают открыто и дают гарантии законности своих действий.

Вариант третий: покупка товаров на китайских сайтах с последующий реализацией их как б/у товаров. Таким образом, Вы не нарушаете законодательство, так как продаете не подошедшую Вам вещь.

Построить свой бизнес на торговли китайскими товарами вполне реально. Но стоит учитывать тот факт, что для реального заработка нужно сначала вложить немалые деньги.

Китайские товары: как лучше покупать

Несомненно, заработать большие деньги невозможно без предварительных вложений, ведь большинство китайских сайтов работают по 100% предоплате. Конечно, это риск. Особенно, если заказываете товар первый раз, и продавец не проверенный Вами лично. Стоит обратить внимание на количество заключенных сделок с этим продавцом и на его рейтинг на сайте.

И помните: самостоятельный импорт совершенно не выгодный, если Вы работаете с небольшими партиями товаров.

Как реализовывать товар в сети

Несомненно, довольно распространенной считается продажа товаров через соцсети, например, Instagram и Facebook. Со временем, когда бизнес начнет приносить неплохую прибыль, стоит задуматься над собственным Интернет-магазином. Но для его достойного функционирования нужно также вложится в рекламу и качественное продвижение.

Команда программистов и Интернет-маркетологов веб-студии NeoSeo с удовольствием поможет Вам в решении этих вопросов: мы приведем в Ваш Интернет-магазин множество потенциальных клиентов и обеспечим продажи! Также мы разработаем стратегию для успешного дальнейшего продвижения Вашего Интернет-магазина.

Возможные сложности

Трудности появляются в любом бизнесе, и к этому нужно быть готовым. Что касается сотрудничества с торговыми площадками Китая, то они могут быть следующие:

  1. Вы совершили оплату, но товара нет. С этим чаще всего сталкиваются начинающие предприниматели, которые еще не нашли ответственных поставщиков.
  2. Есть риск получить испорченный товар. Поставщик обвинит во всем транспортную компанию, она – поставщика, а Вы останетесь ни с чем.
  3. Наверное, самая большая опасность – несоответствие товара изображенному на фото. Застраховаться от этого практически невозможно. Единственным выходом остается самостоятельно ездить за товаром в Китай.

Какие товары с Китая пользуются наибольшим спросом

На первом месте, конечно же, одежда и техника. Но кроме них, есть еще много категорий товаров, на которые стоит обратить внимание. Среди них можно выделить следующие:

  • товары известных брендов. Это могут быть аксессуары, духи. Если наладить реализацию, то заработок может составить до 500%. Например, шармы для браслета Pandora: их стоимость в нашей стране составляет от 40 до 90 долларов, а в Китае качественная реплика стоит до 10 долларов;
  • косметические средства: туши, тональные крема, гель-лаки;
  • игрушки для детей;
  • чехлы для мобильных телефонов;
  • мелкие одноразовые товары: салфетки, посуда из пластика, средства гигиены.

Все, что от Вас требуется – определится с категорией товаров, которые Вы будете реализовывать, небольшие финансовые вложения и желание работать.

Выводы

Для успешного и, главное, законного ведения дел для бизнеса с Китаем, стоит придерживаться следующий схемы:

  1. Покупать товар нужно у поставщика, который может предоставить все накладные и сертификаты качества.
  2. Товар обязательно нужно задекларировать и уплатить государственную пошлину.
  3. Оформить сертификаты соответствия на импортируемую продукцию.

На успех бизнеса влияет умение находить ходовой товар и оценивать его рентабельность, просчитывать конечную стоимость продукта, учитывая все расходы. Также огромную роль здесь играет умение находить выгодных и надежных поставщиков и навыки продаж на рынке сбыта.

Бизнес, организованный на товарах с Китая, является хорошей стартовой площадкой для дальнейшей работы в этой сфере. Достойно зарабатывать на перепродаже товаров с Китая вполне возможно, нужно всего лишь серьезно изучить этот вопрос, оценить все риски и постараться их обойти. Типичными ошибками начинающих предпринимателей являются: отсутствие бизнес-идеи, страх неудачи и нежелание учится новому.

Напоследок, хотим дать Вам несколько советов, как работать с китайскими поставщиками:

  1. Всегда проверяйте репутацию поставщиков.
  2. Заключайте договора на поставку товара.
  3. Общайтесь лично с продавцами.
  4. Заранее обсудите условия возврата или обмена товара.
  5. Постоянно мониторьте рынок, выискивая более выгодные предложения.

Если Вы решите открыть свой Интернет-магазин, который специализируется торговлей товарами китайского производства, то наши маркетологи и дизайнеры воплотят в жизнь все Ваши идеи, а программисты NeoSeo обеспечат техническую поддержку на всех этапах работы. Если у Вас остались вопросы, то мы с радостью на них ответим.

Компания NeoSeo желает Вам достичь хороших результатов!

Российский военный корабль, иди нахуй!

Еще вам говорят, что “нелюбви к России братский украинский народ учат неонацисты и запад“. Вам будет интересно узнать, что этим неонацистам в Украине помогает Израиль, а ваши борцы с нацизмом бомбили Бабий Яр. В бригады территориальной обороны в дорогих ЖК украинских миллионников и в глухих селах идут практически все и военкоматы уже не справляются с очередями добровольцев. И когда наши дети боятся подходить к окну или плачут в бомбоубежищах, плачут одинаково на востоке или западе Украины, им все понятно без слов. Вы сами преподаете им урок русофобии, который они запомнят на всю жизнь.

Вы вероятно не до конца понимаете, зачем мы вам это рассказываем. Вы вне политики, не несете ответственности и ничего не можете сделать. Но проблема в том, что никто не вне политики, когда идет война. Когда ваши политики говорят, что готовы к санкциям и у них есть ядерный чемоданчик — есть одно «но». Они не спросили вас. И богаты не вы, а они. И бункер есть у них, а не у вас. При этом кольцо ограничений, включая возможности для побега из вашей страны, лично для вас драматически сжимается. Видели курс валют? А теперь попробуйте купить билет на самолет в Европу — получилось? Что по ценам на продукты? Вывести деньги из страны можете? От клиентов и партнёров на западе уже начали скрывать своё происхождение? Вам нормально? А помните, как вам хорошо жилось до этой полномасштабной войны, развязанной Россией против Украины? Это было в среду.

Вас ненавидит весь мир, и вы читаете это, пока стоите в очереди в банкомат. Не снимайте всё — вам надо откладывать на репарации жертвам российской «мирной операции» в Украине. Чек растёт с каждым днём и ляжет на вас и ваших детей, спросите Германию, как это работает — вам расскажут.
А мы никогда вас не простим, если вы ничего не сделаете. 15 наших детей уже родились в бомбоубежищах! Написать #нетвойне — мало. Просить прекратить войну — поздно. Невозможно смягчить удар, когда он ракетный. Поверьте, нам не нужна ваша помощь — просто идите на хуй и никогда не смотрите в сторону Украины. Вы себе помогите. А мы сплотились, как никогда. И весь мир за нас.

Редакция AIN.UA

Как заработать большие деньги на импорте из Китая

Мой самый первый прибыльный бизнес заключался в импорте товаров из Китая и продаже их через Интернет – в основном через Amazon и eBay. Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил империю из нескольких различных брендов электронной коммерции, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. В голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов 🙂

  • Какой продукт я должен продавать в первую очередь?
  • Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
  • Как найти надежного поставщика и договориться с ним?
  • Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
  • Как, черт возьми, мне начать?!

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваши мысли бегают по кругу, если у вас нет четкого направления, в которое нужно бежать…

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я по началу бизнеса в области импорта и электронной коммерции с нуля.Это то, что я бы сделал шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом шаге этого процесса, а также расскажу о том, «почему» стоит за моей стратегией. Я также буду добавлять сюда со временем (по мере поступления вопросов от читателей), поэтому не забудьте добавить это в закладки для дальнейшего использования.

Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и не прыгать с места на место. Импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, все становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта/электронной коммерции, и как вы можете запустить этот бизнес для себя 🙂

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Прежде всего, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переосмыслить. Есть много движущихся частей, которые могут показаться рискованными или запутанными. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

.

«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и любого другого, потребует определенных рисков. Если вы не знаете, что делаете, легко в конечном итоге иметь в своем гараже подделки iPhone стоимостью 1000 долларов (или вообще ничего на 1000 долларов)…

Тем не менее, если вы будете осторожны, у вас есть четкая дорожная карта (эта статья) и немного суеты, вы можете построить прибыльный бизнес для себя с относительно небольшим количеством времени / работы.

Дорожная карта империи электронной коммерции

Прежде чем отправиться на войну, важно понять план сражения…

Вот основной план игры:

  1. Найдите хороший продукт  – вам нужно провести мозговой штурм, исследовать и выбрать продукты для импорта и продажи.Большинство людей считают этот шаг разочаровывающим и обременительным (и на то есть веские причины), но, к счастью, у меня есть несколько инструментов, которые помогут сделать это проще.
  2. Найдите хорошего поставщика. . После того, как вы определились с продуктом, вам необходимо найти его у надежного поставщика. Чтобы найти их, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и увеличить свои шансы найти отличного поставщика.
  3. Продать несколько образцов  – Вы можете разместить небольшой заказ образцов для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», который упускают из виду большинство начинающих предпринимателей.
  4. Масштабируйте его . После проверки продукта вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о брендинге собственных торговых марок и расширении вашей линейки продуктов 🙂

Вот БОЛЬШИЕ ловушки, которых следует избегать (более подробно все объяснено ниже):

  • Не покупайте оптом на заводе, пока не получите их образцы в свои руки и не ЛЮБИТЕ их.
  • Не позволяйте поставщикам убедить вас, что они не могут отгружать небольшие образцы заказов, они просто пытаются дожать вас.
  • Не оплачивайте любым другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal в течение первых 3 месяцев у вашего поставщика. Это устраняет массу рисков.
  • Не покупайте у компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
  • Не покупайте подделки.Не то, чтобы денег не было, просто это плохой бизнес (и незаконный).
  • Не покупайте много инвентаря в начале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги, чтобы реинвестировать их в запасы.
  • Не давайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Электронная почта будет эффективно уничтожена и станет непригодной для использования в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, я надеюсь, что это настроит вас на правильный лад. Давайте углубимся в это. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ЭТУ Шпаргалку ДЛЯ ВЫЯВЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПРОДУКТОВ

Шаг 1 – Найдите хороший продукт для импорта и продажи

Поиск отличного продукта обычно является первым и последним местом, на котором застревают начинающие предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко заблудиться в пучине исследования продукта…

К счастью, здесь я могу помочь вам больше всего 🙂

 

Я покажу вам, как это работает, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл этот метод…

Мой первый успешный продукт

Когда я только начинал, я сразу бросался на подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. д.).Я заработал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительном правовом фундаменте, да и вам не стоит.

Я отдал эти поддельные предприятия двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другой знакомой не так повезло. Его преследовали адвокаты и даже частные сыщики, пока в конце концов ему не предъявили иск о банкротстве (и ему пришлось отказаться от всех своих причудливых игрушек, за которые заплатили подделки).

Вот почему вам следует избегать контрафактной продукции. Как торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вы не должны этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это суета в ограниченное время. Так что не делайте подделок…

Становится «легитимным»

Поскольку я уже успешно продавал товары через Интернет, я решил, что будет легко перейти от подделок к легальным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — это совсем другая игра.У меня было довольно много неудач, прежде чем я начал разбираться во всем.

Вот некоторые из плохих продуктов, которые я импортировал (и почему они были плохими):

  • Мебель для патио – Цифры на них выглядели невероятно – я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продаются. Я купил и продал 10 единиц, отправил их покупателю, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а потом и часть) съедалась на возвраты.
    • Извлеченный урок: избегайте тяжелых и крупногабаритных товаров, доставка которых обходится дорого.
  • Зубные щетки — Опять же, цифры выглядели великолепно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали бы их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку не крупного бренда?
    • Извлеченный урок: избегайте товарных рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
  • Рубашки «Да, мы каннабис» — Обама баллотировался в президенты («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я мог потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал их, просто купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продал 200 единиц, а затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
    • Извлеченный урок: медленное масштабирование, чтобы снизить риск запасов и сохранить денежные средства для маркетинга/привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать 🙂

Сдача и большой прорыв

После сотен ошеломляющих часов, проведенных в поисках и выборе подделок, я рвал на себе волосы. Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт, который решил бы все мои проблемы. Но я только и делал, что терял деньги.

В момент отчаяния я был готов сдаться. Я перебирал все, что я сделал, и все, что я знал, это то, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что попробую еще раз. Я знал, что бизнес-модель работает, и что я явно делаю что-то не так. Поэтому я решил переключить его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые я мог бы купить гораздо дешевле, чем они продаются в Интернете. Но ясно, что это не работало для меня.

Я понял, что найти продукты не так сложно. Трудная часть — найти продукты, которые вы можете продавать постоянно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые продукты из Китая, я теперь искал спрос на рынке, которому я мог бы продать, а затем уже беспокоился о поиске продукта позже.

Проще говоря — сработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были мотивационные подушки, которые были дешевы в доставке и легко вносили изменения. Оттуда я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от соревновательных самурайских мечей до светодиодных лампочек, и на всем этом я хорошо зарабатывал.

 

Поиск вашего первого «плацдарма»

Вероятно, какое-то время вы будете продавать набор случайных товаров, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармовым продуктом»…

Я использую термин «плацдарм» как ссылку на день «Д» во время Второй мировой войны.Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в нашей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов/брендов.

Для меня первым продуктом-плацдармом было специальное оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого оружия для страйкбола клиенты прислали мне электронное письмо с номером и попросили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилеты — они хотели дать мне денег на все виды вещей. Так что я с радостью обязан 🙂

Airsoft быстро стал моим хлебом насущным. В конце концов я прекратил продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться на своем бизнесе по страйкболу, который сразу же продавал 15-30 пистолетов для страйкбола в день .

Мой первый продукт «Плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с моим поставщиком продолжали развиваться, и мои цены становились все дешевле.Я легко подорвал всех своих конкурентов с отличным продуктом, и все еще уходил с чистой прибылью $ 10-30 за единицу . И самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже взял на себя всю доставку и возврат.

Наконец-то я это сделал – и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и сработали быстро.

Это здорово, но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете мой не очень гладкий путь, давайте поговорим о том, как найти для себя хорошие продукты…

Поиск отличных продуктов для импорта и продажи действительно сводится к этим 3 шагам:

МОЗГ > ИССЛЕДОВАНИЯ > ВЫБЕРИТЕ

Итак, приступим…

Шаг 1a: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика мечты для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы сможете сосредоточиться на увеличении продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, ваши шансы найти отличного поставщика и товар значительно повысятся.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импортном бизнесе АлиБаба . Я использовал его для каждого отдельного продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, я использую его для клиентов, и я знаю массу людей, которые его используют. Это потрясающий ресурс.

Не попадайтесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я сделал ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и просто потратил сотни долларов впустую. Держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba у вас будет только золотых участников . Меня не волнует, насколько замечательна сделка, которую вы получите от участника, не являющегося золотым, или сколько у них заводских сертификатов, вы НЕ покупаете у участников, не являющихся золотыми . Соблюдение этого правила поможет вам избежать 98% мошенничества и недобросовестных поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи через PayPal (даже по повышенной ставке, используйте PayPal) и, кажется, быстро и эффективно отвечает на ваши сообщения.

Откройте сейчас AliBaba, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, сможете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам купить на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продать —

  • Он должен быть маленьким и легким  – Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вы хотите что-то дешевое для доставки, потому что доставка съест вашу прибыль заживо.
  • Это должен быть простой предмет  . Под этим я подразумеваю, что вы хотите что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут соответствовать самым высоким стандартам качества в мире, поэтому чем больше погрешность вы можете допустить, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. Соревнующиеся катаны не имели большого права на ошибку до того, как покупатели начали это замечать, так как они энергично резали ими весь день (точнее, резали свернутые коврики татами).
  • Держите его в диапазоне от 10 до 200 долларов. . По моему опыту, если вы продаете товары на сумму выше, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным.Товары с более высокой ценой обычно сложнее доставить, они требуют более высокого контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки, когда вы только начинаете импортировать. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать в этом, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
  • Не продавайте то, что покупаете  . Когда я разговаривал с ним, Деван прекрасно заметил, что вы не можете продавать то, что покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости. Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вы действительно должны найти нишу в этом и найти хороший маленький уголок для вас, чтобы сидеть.
  • Не выбирайте сезонные товары  – Вы хотите найти товары, которые имеют постоянную базу покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет чрезвычайно сезонно, и вы, вероятно, в конечном итоге получите массу бесполезных запасов.

Помимо этого, вы действительно можете исследовать все, что придет вам на ум.

Что бы я сделал, так это зашел бы на несколько сайтов и просмотрел их –

  • Alibaba – Вы должны уже открыть это, но я часто осматриваю AliBaba, чтобы узнать, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какую маржу я могу получить. Например, прямо сейчас существует 4-летняя золотая компания (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампочки по 2,65 доллара за единицу. Более того, они делают условное депонирование и проводят инспекции на месте от Alibaba. Я могу быстро зайти на Amazon и увидеть, что эти же лампочки продаются по 9 долларов.50 – 11,99, ОЧЕНЬ хороший запас! И это только первое, что я посмотрел! Там есть ниша.
  • eBay . Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я также часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторое представление о продукте, если вижу, что он точно такой же. Однако главное здесь — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны щелкнуть меню боковой панели, чтобы перейти к завершенным спискам, вот изображение.
  • Amazon — я захожу на эту страницу и проверяю все различные вкладки для «Movers & Shakers» и многого другого. Я щелкаю по категориям и углубляюсь, чтобы найти то, что, по моему мнению, уже не имеет большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампочки, детали скейтборда и катаны, хорошо себя чувствуют, поэтому я пытаюсь найти странные вещи, которые бросаются в глаза, и сравниваю их с товарами на Alibaba.
  • Другие инструменты – MySimon Top Searches, Shopzilla Top Searches, Kaboodle Hot Picks

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с данными, которые вы можете получить от Alibaba.Это может занять некоторое время, но, в конце концов, вы естественным образом поймете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продуктов направо и налево. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли помочь [will at startupbros dot com]

В конце концов вы найдете некоторые возможности, с которыми вы захотите двигаться вперед. Следующий шаг — начать переговоры с поставщиками и получить несколько образцов. Не волнуйтесь, они все говорят по-английски (вроде)…

 Идентификация и рассылка ключей поставщикам

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировку поставщиков и связываться с теми, кто выглядит многообещающе.

Все, что я сделал бы, это —

  1. Найдите светодиодную лампочку на Alibaba с правильными фильтрами . Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих шагах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продуктов», как показано на рисунке ниже. Я обычно начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцененный поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока не сократится до 20-30 поставщиков.Если есть еще тонна, это нормально. Просто попытайтесь найти способ сузить список до самых лучших и взять 20-30 лучших.
  2. Связаться с хорошими — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), политике оплаты и доставки, политике образцов и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть у них под рукой. ВАЖНО – Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, так как он будет засыпан спамом на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своей электронной почте, как мы 🙂
  3. Общайтесь, почувствуйте вещи  – Теперь посмотрите, кто отвечает вам и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или на 10 000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим показателем того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и участвовать в ценовых войнах, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, как товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целую статью о переговорах о цене, но главное в этом то, что вы должны занижать свое первое встречное предложение, чтобы закрепить окно ценовых возможностей на более низком уровне. Вы должны справиться с этим.
  4. Образцы! – Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем разместить несколько небольших заказов, чтобы образцы были доставлены непосредственно к нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО просмотрите эти образцы, когда получите их. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т. д. Поместите предметы в некоторый стресс, проверьте каждый уголок и щель. Подумайте о том, как клиенты будут их использовать, и продвигайте товар сильнее. Вам нужно что-то, что будет стоять, если вы собираетесь поставить за этим свое имя, поэтому найдите то, чем можно будет гордиться при продаже.

*Примечание о минимальном количестве заказа* — Многие люди упоминали мне, что MOQ, публикуемый многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил вставить свой ответ здесь —

Минимальный заказ, который они указывают, как правило, не конкретен и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа. Невозможно узнать наверняка, не связавшись с поставщиками напрямую, поэтому я изначально выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики будут идти через множество обручей, чтобы работать с вами над размерами заказа, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые отправляют только по морю. Если они вообще используют обычную воздушную доставку, они не должны возражать против отправки хотя бы одного предмета по воздуху (что они и делают с образцами в любом случае).

Опять же, некоторые предметы будут отличаться от других. Например, я рассматривал возможность продажи светодиодного освещения, которое крепится к стенам зданий, и прибыль выглядела отлично, но минимальный объем заказа составил около 5000 долларов из-за цели предмета (для освещения целых высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите лучшие цены за ту же сумму на Alibaba, если вы готовы приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда есть вариант. Поэтому мы написали статью, которой вы можете воспользоваться, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2. Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил бы 5-10 штук моего продукта для начала. Вы, конечно, можете покупать по одному, чтобы начать, и это сработает, просто запуск будет медленнее.

Полагаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю, что прямая поставка является подходящим вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня были успешные отношения прямой поставки с поставщиками, это после долгой и процветающей истории, когда они работали со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставки. Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, так как вы не хотите делать это с самого начала, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными аккаунтами.

В любом случае, вам нужно получить несколько предметов инвентаря и начать их продавать.

При первом запуске я предлагаю использовать только ДВА из этих ТРЕХ каналов продаж – Amazon, eBay, Craigslist

Заметьте, я не говорил спамить ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это тонна работы и даст очень мало результатов для вас.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям на Facebook, я даже почти не говорю им, над чем я работаю, если их не спросят.

Настроить магазин на все это относительно легко – я бы просто посмотрел, что делают самые продаваемые ваши продукты, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копия текста, используемая в рекламе на eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете многое получить от других продавцов и простого поиска в Google.

В течение дня или двух после запуска продукта вы должны начать продавать.Это когда вещи начинают становиться действительно захватывающими. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, что произойдет. Убедитесь, что вы отправляете как можно скорее и хорошо упаковываете все, очевидно, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили сразу, и убедитесь, что вы хорошо упаковать его. Я бы также предложил добавить благодарственную записку на веб-сайт или каким-то образом превратить этих ребят в регулярный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро понять, зарабатываете ли вы деньги и какие у вас проблемы.

В течение месяца должно быть болезненно очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или увеличить масштаб вашего текущего продукта.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта на этих каналах продаж, то я не думаю, что стоит прилагать дополнительные усилия к этому конкретному продукту, и я бы поискал другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха с вашим продуктом и у вас нет смертельной икоты (к счастью, их не существует…), давайте перейдем к масштабированию этого ребенка.

Шаг 3 – МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое оружие для страйкбола на eBay и Amazon, все, что мне нужно было делать, это следить за запасами и доставкой. Мне тогда было 15, и я был в восторге.

Я постепенно начал добавлять больше товаров на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы со своими поставками, начал рекламу и создал бренд для своего онлайн-бизнеса. Мои средние 20 заказов в день быстро раздулись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ из этого было бы возможно, если бы я не нашел отличного поставщика в первую очередь.Если вы внимательно читаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , вы заметите, что мне сейчас 15, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я добрался до этого момента. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и добиться успеха.

Я действительно не понимал, что делаю, и просто бросал деньги на вещи и смотрел, что работает. Это был потрясающий опыт для меня, и я узнал массу о том, что работает и что не работает в маркетинге и росте онлайн-продаж.

Вот то, что я сделал, чтобы увеличить свои продажи, и это, вероятно, сработает для вас —

  • Реклама на Amazon и eBay . Я всегда получал солидный доход от этих рекламных программ, особенно от Amazon.
  • Зарегистрировать себя на других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать через примитивные версии Google Shopping, Bing Shopping и любого другого места для покупок, которое я мог найти в Интернете.Если бы я мог разместить свои товары и продать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
  • Брендируйте себя . Времена, когда вы называли себя «GreatAirsoftCompany.com», давно прошли. Вы должны найти хорошую торговую марку, которая резонирует с толпой, которой вы продаете, и со временем она принесет вам экспоненциальное вознаграждение. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю названия брендов.
  • Стремитесь к регулярному доходу – Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую посылку.В конце концов, я настроил подписку по электронной почте и SMS, которая будет присылать им предложения и новости о товарах для страйкбола. Я также оформил ежемесячную подписку на пули для страйкбола, которые не мог продавать на eBay из-за очень маленькой маржи. Ключевым моментом здесь является сосредоточение внимания на перекачивании покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать им бесплатно по запросу, вместо того, чтобы не иметь возможности связаться с ними после их первого заказа.

И то, что не сработало

  • PPC-реклама — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо в этом вопросе, однако я был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в контекстной рекламе, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у вас не будет денег, чтобы проиграть.
  • Социальные сети — Просто не работает для импорта. ВОЗМОЖНО, вы можете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не получат никаких продаж в социальных сетях с помощью этого.
  • Почти все, что я не упомянул выше — Если я не упомянул это выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, и которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в методе маркетинга, который вы думаете о том, чтобы попробовать, просто прокомментируйте ниже или напишите мне, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственные деньги, которые я вкладывал в это, были реинвестированным доходом. Вы, конечно, можете тратить из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — сохранить ваши риски на низком уровне, продолжая расти, и начальная загрузка (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший известный мне способ сделать это.

Если вы будете следовать этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь на том же уровне, что и я, — делать твердые 50 заказов в день . В этот момент доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —

.
  1. Договаривайтесь о более выгодных условиях с вашим поставщиком – Как только мой поставщик узнает, что я являюсь ценным контактом, который будет приносить ему надежные и легкие деньги изо дня в день, я стану его золотым мальчиком. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но моя главная цель — заставить завод отказаться от поставки (как правило, через офис или дистрибьютора в США). Если фабрика может отправлять товары моим клиентам и обрабатывать возвраты, мой бизнес почти автоматизирован. Здесь я начал заниматься страйкболом, и мне это понравилось. Настоящая «4-х часовая рабочая неделя».
  2. Начать аутсорсинг процессов — Если вы не можете заставить свою фабрику доставлять товары клиентам вместо вас, вам захочется каким-то образом избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы заработаете достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто будет доставлять вам товары на месте. Попробуйте найти кого-нибудь из местных (друга или члена семьи), чтобы начать, так как гораздо проще, безопаснее и дешевле управлять другом, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы вашему другу, обеспечивать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы преодолеете этот пункт, вам решать, куда его деть. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматизированный денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите. Нет никаких реальных ограничений на то, сколько денег может заработать импортный бизнес, и вы заложили прочную основу для дальнейшего развития.

New Post* Полное руководство по продажам на Amazon в 2019 году

Падение моей империи

В этот момент мало что могло пойти не так. За исключением какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был стабильный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Затем произошло ужасное непредвиденное событие…

Точных обстоятельств не помню, но китайские порты вдруг перестали вывозить страйкбольное оружие.Более 3 месяцев я не мог вывезти ни одного страйкбольного оружия из Китая.

Я знаю, что прошло больше 3 месяцев, потому что именно тогда я был вынужден сдаться.

Я искал поставщика на замену везде, где мог, но цены только что взлетели до небес. Кроме того, у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и злые клиенты…

Появилось много новых проектов, а мне тогда было всего 16, и я вернул всем деньги и пошел дальше…
Я действительно заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях. Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру в этом бизнесе, и я надеюсь, что изложил все достаточно хорошо, чтобы ускорить ваше обучение.

Единственное, что можно сделать сейчас, если вы еще не были здесь все это время, это ПРИНИМАТЬ ДЕЙСТВИЯ!  Если эта стратегия заинтриговала вы, выходите и хотя бы попытайтесь воплотить ее в жизнь. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по какой-либо части этого — я буду отвечать на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, и поговорим с вами ниже!

Примечание. С тех пор я написал дополнение к этому сообщению под названием «Пошаговое руководство о том, как найти прибыльный продукт для продажи»

.

Как заработать 1 тысячу долларов в месяц на импорте товаров из Китая

Если вы хотите узнать, как заработать на Alibaba и начать свой собственный онлайн-бизнес, то вы попали по адресу:

Да, это может быть страшно, сложно, разочаровывающе и очень болезненно, но если вы будете следовать нашему руководству и придерживаться его, вы пожнете все плоды, а затем и некоторые…

Поэтому первое, о чем мы поговорим, это как найти свой первый продукт. Затем вы узнаете, как договариваться о ценах, где продавать продукты и, наконец, лучшие маркетинговые стратегии!

Вот что мы освещаем:

Шаг 1: Ищите идеи продуктов повсюду

Первое, что вам нужно сделать, это определить продукты, которые вы хотите продавать, есть много способов сделать это, и самое сложное — это обычно придумывать идеи для исследования. Я обычно делаю следующее.

  1. Спросите людей , какие у них проблемы. Facebook и Reddit — отличные места для этого. Обычно я просто задаю людям вопросы о том, какие вещи они используют в своей повседневной жизни, с чем у них проблемы или что нужно улучшить.Посмотрите этот пост на Reddit здесь.
  2. Держите блокнот , куда я записываю то, что вижу каждый день и считаю крутым или интересным.
  3. Просмотрите список бестселлеров Amazon и Ebay Popular, чтобы узнать, можете ли вы использовать (мы дадим определение этому позже) или улучшить продукт.
  4. Попробуйте решить проблемы, которые у вас есть. Самые очевидные проблемы трудно решить, потому что вы всегда сталкивались с ними, поэтому в следующий раз, когда что-то покажется немного раздражающим или глупым, найдите секунду и подумайте, есть ли способ исправить это.

Мы ищем такие предметы….

Легкий вес : Это важно, потому что это экономит на стоимости доставки из Китая, и если вам по какой-то причине придется иметь дело с возвратом, это не убьет вас, чтобы отправить товар обратно, последнее, что вам нужно, это отправить что-то тяжело по всей стране.

Простой : Вам нужен элемент с большим запасом погрешности. Если в продукте есть дефект, в идеале вы все равно сможете его продать.Именно поэтому мы не занимаемся электроникой, небольшой дефект электроники и весь товар никуда не годится.

Цена от 15 до 200 долларов : Здесь большинство людей в мире покупает продукты. Это «средний класс» продуктов, а средний класс — это то, что нам нужно.

Ознакомьтесь с нашими 20 идеями востребованных продуктов на 2020 год!

Шаг 2. Исследуйте все свои идеи о продуктах

Terapeak — отличный инструмент для идентификации продуктов на eBay и Amazon.Он также прост в использовании, все, что вам нужно сделать, это ввести продукт, который вы хотите исследовать, и TeraPeak предоставит вам приятную аналитику. Например, коэффициент сквозной продажи, объем продаж и тенденция за 30, 60 и 90 дней.

Еще один замечательный инструмент — Camel Camel Camel. CCC — это бесплатный инструмент, который позволяет вам отслеживать тенденции ценообразования на Amazon с течением времени, чтобы вы могли легко увидеть, идет ли продукт вверх или вниз. Еще одна замечательная особенность CCC заключается в том, что вы можете понять, где установить цену на свой продукт, чтобы быть конкурентоспособным.

Вот скриншот MorphSuits, которые я использую для продажи тонны таких:

Как видите, цена падает, поэтому я бы не стал покупать этот продукт сейчас. Когда вы видите подобный график, это обычно означает, что сейчас слишком много продавцов и рынок перенасыщен.

Шаг 3: Используйте Alibaba для поиска производителей

Alibaba, без сомнения, является священным Граалем китайских оптовых фабрик. Китайские поставщики, которые перечислены там, являются либо (A) Серьезными Фабриками, либо (B) Серьезными Мошенниками .Ниже я покажу вам шаг за шагом, как проверить поставщиков и убедиться, что вы не имеете дело с мошенником.

Существует два основных способа поиска оптовых поставщиков на Alibaba.

1. Поисковая система

Вы можете выполнить поиск через их поисковую систему, чтобы сделать это. Просто введите продукт, который вы ищете.

Как только вы это сделаете, посмотрите чуть выше первого продукта, и вы увидите пять коробок. Проверьте следующее:

  • Золотой поставщик
  • Проверка на месте
  • Установленный поставщик
  • Депонирование

**Предупреждение**

Меня беспокоит, когда наши читатели теряют деньги или имеют плохой опыт использования Alibaba или Aliexpress. Я хочу попытаться положить этому конец. Вот почему мы сотрудничали с JungleScout, чтобы собрать базу данных поставщиков/производителей , чтобы помочь вам найти подходящую фабрику для вашей продукции. Если вы хотите проверить это, это прямо здесь.


Ознакомьтесь с базой данных поставщиков

Первое сообщение с поставщиком Alibaba

Первый контакт с китайским оптовым поставщиком ОЧЕНЬ важен. Ваши цели:

  1. Говорите серьезно
  2. Не говорите как дилетант
  3. Произведите хорошее первое впечатление

Так как же нам это сделать?

Вот шаблон, который я использую при первом обращении к оптовым поставщикам Alibaba:

Здравствуйте,

Меня зовут ______.Я агент по закупкам для XYZ corp. Нам очень интересно узнать больше о вашей компании и ее производственных возможностях. Если бы вы могли прислать нам дополнительную информацию, а также каталоги вашей продукции и требования к минимальному объему заказа, мы были бы очень признательны.

Мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами.

С уважением,

_________

Стройте медленно, постепенно увеличивайте заказы!

Конечно, вы можете настроить это в соответствии со своими потребностями, но это хорошее начало.

НЕ покупайте сразу оптом из Китая, это самый быстрый способ попасть впросак. Мы хотим купить несколько образцов, продать их, получить обратную связь, а затем перейти к следующему шагу.

Постепенное и методичное построение вашего импортного бизнеса гарантирует, что вы сохраните свой бизнес и сможете быстро расти в дальнейшем. Вот процесс от начала до конца:

Снижение минимального количества заказа

Первое, что спросит ваш китайский оптовый поставщик, сколько штук вы хотите заказать. Здесь ОЧЕНЬ важна фраза «притворяйся, пока не получится». Я знаю, что для некоторых это может быть тяжело и неудобно, но если вы не сыграете это правильно, никто не захочет с вами работать. Обычно их ответом будет спросить, сколько вы продаете в месяц или сколько штук вы хотели бы купить. Ниже приведен отличный пример электронного письма, над которым мы с одним из наших студентов (Дэниел) работали, когда недавно вместе были в Китае.

***

Уважаемое Солнце,

Я уверен, вы понимаете, что мы не можем разглашать секретную информацию, такую ​​как ежемесячный объем продаж.Судя по тому, что вы мне сказали, вашего объема достаточно, чтобы мы заинтересовались вашей фабрикой, особенно учитывая широкий ассортимент вашей продукции и вашу направленность на контроль качества.

Тем не менее, мой босс не хочет переключать аккаунты на какого-либо нового поставщика, пока мы не проверим ситуацию, двигаясь медленно. Шаги, которые он хотел бы выполнить, следующие:

1. Мы тестируем картридж нормальной и большой емкости в нашем офисе

2. Мы тестируем в более широком масштабе с использованием 100 единиц, предпочтительно с другой линейкой принтеров

3. Мы переходим к 1000 единицам, чтобы проверить удовлетворенность клиентов в наших многочисленных каналах сбыта

4. Если все идет хорошо, мы переходим к 5000-10000 единицам и действительно начинаем полностью мигрировать на ваш завод для этой линии

***

Крючок, леска и грузило.

Эта фабрика ответила, что они были более чем готовы работать с Даниэлем и , он мог получить любой MOQ (минимальный объем заказа), который он хотел, потому что им нужно было «проявить себя», чтобы ему.

Шаг 4: Координация доставки от поставщика Alibaba

Одна из самых больших проблем и ошибок, которую люди совершают при импорте из Китая оптом, заключается в том, что они пытаются узнать все о доставке. Я работаю в сфере импорта уже 8 лет и точно не все знаю и, честно говоря, все знать не хочу.

Законы и правила судоходства постоянно меняются, и чтобы не отставать от них, нужно работать полный рабочий день.Итак… НЕ пытайтесь выучить все это, иначе вы сойдете с ума и, что еще хуже, вы напугаете себя, когда-либо отправляя посылку.

Лично я использую следующие компании:

DHL, FedEx, UPS, TNT, Kerry Express, Sure Freight.

Если вы воспользуетесь услугами любой из вышеперечисленных компаний, они позаботятся почти обо всем. С DHL и FedEx вы можете попросить их связаться с вами по поводу заполнения некоторых форм при таможенной очистке, но почти все остальное покрывается.

Кто-то вроде Sure Freight обо всем позаботится.Вам буквально не о чем беспокоиться, и они позаботятся о том, чтобы ваш продукт доставили из точки А в точку Б без сбоев. Кроме того, когда они дают вам предложение по доставке, оно будет включать все налоги и пошлины, поэтому вы получаете все по одной цене.

Поначалу многие доставляют по воздуху, но можно и по морю, просто это займет немного больше времени. У обоих есть преимущества и недостатки.

Как быстро найти производителей под собственными торговыми марками

Как рассчитать стоимость доставки

Я делаю следующее:

  • Перейти в DHL.com и используйте их инструмент расчета цены и доставки
  • . После нажатия на кнопку «Получить цену и время», вы попадете на этот экран:
  • Затем заполните форму. Вам понадобится почтовый индекс для получения и возврата, а также размер и вес каждой из ваших посылок. Нажмите кнопку «Поиск», и вы должны получить что-то вроде этого.

DHL предложит вам различные варианты доставки, и это хорошая отправная точка для сравнения с другими компаниями и вашей фабрикой (вы также можете попросить свою фабрику отправить, они иногда получают действительно выгодные предложения).

Если вы получаете сообщение об ошибке, подобное этому:

DHL сообщает вам одну из двух вещей.

1. Ваша коробка слишком велика для веса, который вы отправляете, или

2. Это НЕ хороший продукт, потому что он слишком большой!!

Вы должны выполнить ту же процедуру на веб-сайте Fedex, а также на веб-сайте World Freight Rates. Ни одна из этих цитат не является точной, но они, по крайней мере, дают вам представление о том, где вы находитесь с доставкой.

3 лайфхака по доставке Alibaba, которые вам нужно знать

  1. Играйте с датами.  Импорт похож на авиабилеты: цены меняются в зависимости от дней и сезонов, так что возитесь с датами доставки.
  2. Удалите лишнюю упаковку.  При доставке по воздуху плата взимается по весу и размеру, поэтому попросите фабрику убрать из упаковки все ненужное.
  3. Удалите все ненужные детали . Однажды я сократил стоимость доставки продукта на 43%, когда понял, что фабрика включает в себя монтажные кронштейны, которые НИ ОДИН из моих клиентов не использовал.

Шаг 5: Координация инспекций продукции

Как только вы начнете закупать товары оптом в Китае и отправлять больше денег своему поставщику, вы захотите начать инспекции своих поставок.

Инспекционные компании будут проверять упакованные товары, готовые к отправке, и проверять упаковку и продукт. Обычно инспекционные компании будут стоить от 250 до 300 долларов за одного инспектора в день.

Тем не менее, это того стоит, потому что они пройдут и расскажут вам все о вашем отправлении и отправят вам очень подробный отчет о мелких или серьезных дефектах, которые могут быть или не быть в вашем отправлении.Лично мне нравятся следующие компании:

V-Trust

Asia Inspection

SGS Group

Все эти три компании отлично справляются со своей работой, взимают более или менее одинаковую плату и пришлют вам очень подробный отчет о вашей доставке. .

Помогите вашей инспекционной компании быть отличной

Инспекционные компании проверят ваш оптовый заказ сверху донизу, но в конце концов вы должны точно знать, что вам нужно.

Отправьте вашей инспекционной компании следующую информацию:

  • Спецификации продукта
  • Состав материала
  • Цвета Pantone

Действительно любую и всю информацию, которая у вас есть о продукте. Это облегчит их работу и гарантирует, что вы получите именно то, что хотите.

Вот и все для импорта…

Теперь нам нужно посмотреть, как продавать продукты, которые вы решили купить.

Шаг 6: Продавайте свои продукты

Зарегистрируйтесь для получения учетной записи Amazon

Большинство людей уже в той или иной степени знают, как пользоваться Amazon. Вероятно, вы когда-то что-то там покупали и, следовательно, у вас уже есть аккаунт. Если вы нажмете в разделе «Учетные записи», вы увидите кнопку с надписью «Моя учетная запись продавца», нажмите на нее, и вы попадете на эту страницу:

Здесь у вас есть два варианта:
(1) продавать как профессионал или ( 2) продавать как физическое лицо.

В первую очередь я бы посоветовал проверить, в какой категории указан ваш продукт.

«Продавать как профессионал» имеет на десять  категорий больше, чем «продать как частное лицо». Однако индивидуальный вариант дешевле, но по нему можно продавать не более 40 товаров в месяц. Не беспокойтесь об этом слишком сильно, так как вы всегда можете изменить это позже.

После этого вам нужно будет сделать несколько вещей.

  1. Введите личную информацию
  2. Введите номер кредитной карты
  3. Подтвердите свой номер мобильного телефона
  4. Завершите регистрацию

Следующее, что вам нужно сделать, это начать добавлять свои продукты.Чтобы добавить продукты, все, что вам нужно сделать, это нажать на инвентарь и «добавить продукт».

Когда вы нажимаете «Добавить продукт», у вас есть два варианта. Один из них — использовать уже существующий список, другой — создать новый продукт.

Если вы решите воспользоваться списком, вам не нужно ничего делать, кроме как ввести тип продукта в каталог, выбрать свой продукт, а затем добавить количество, которое у вас есть, даты, которые вы хотите продать, и Ваша цена за товар.

Вы получите эту форму после того, как выберете продукт для добавления:

После того, как вы заполните этот маленький плохой мальчик и нажмете «Далее», ваш продукт появится на Amazon! Просто, как это может быть.

Если вы хотите создать свой собственный список продуктов, вам придется прыгнуть еще через несколько обручей, чтобы поднять свой продукт, но не слишком безумно.

Если вы хотите больше узнать о каждом шаге, необходимом для продажи на Amazon, ознакомьтесь с постом ниже:

Пошаговое руководство по созданию бизнеса на Amazon с нуля

Используйте спонсируемые объявления Amazon

Они делают ваш продукт намного более заметным, и рентабельность инвестиций в них велика.

Некоторые функции рекламы Amazon:
  • Возврат на основе ключевых слов
  • Плата только за клики
  • Реклама показывается в разделе «сопутствующие товары» (см. ниже)
Зачем использовать рекламные объявления?
  • Улучшите видимость продукта с возможностью получить списки на странице 1 результатов поиска Amazon
  • Разместите высокорелевантную рекламу, ориентированную на поиск клиентов
  • Измерьте рентабельность инвестиций и оптимизируйте расходы на рекламу
Итак, как это работает??? Просто…
  • Выберите товары, введите ключевые слова и максимальную ставку.
  • Выберите тип таргетинга:
    • Автоматический таргетинг — Amazon нацеливает все релевантные поисковые запросы клиентов на основе информации о вашем продукте.
    • Ручной таргетинг . Таргетинг ваших объявлений основан на выбранных вами ключевых словах.
  • Вы будете отображаться рядом с результатами поиска, если у вас есть Amazon Buy Box для вашего продукта.
  • Покупатели, нажавшие кнопку мыши, переходят на страницу сведений, где предлагается ваш продукт.
  • Вы платите только в том случае, если на ваше объявление нажимают. Применяются соответствующие сборы за продажу на Amazon.
  • Доступны полные сквозные метрики.

Здесь я искал «Коврики для йоги». Как только я нажал на коврик, который мне понравился, внизу страницы появилось множество списков похожих товаров. Это «спонсорские продукты», и пользователи с гораздо большей вероятностью нажмут на одно из приведенных ниже предложений, чем вернутся на главную страницу и просмотрят первые результаты поиска.

Запустите рекламу в Facebook

Реклама в Facebook потрясающая, я редко использую что-либо, кроме нее.Их таргетинг намного эффективнее, чем почти любой другой инструмент на рынке, и Facebook знает все, что делают его пользователи, поэтому вы можете нацелить именно на тех, кого ищете.

Есть миллион вещей, которые вы можете делать с рекламой в Facebook, но здесь мы сосредоточены на одном и только на одном: «Как заработать деньги» . Потому что деньги делают нас счастливыми и покупают нам хорошие вещи.

Итак, после того, как ваш продукт появился на Amazon и вы готовы отправить ему рекламу, выполните следующие 5 простых шагов.

1. Нажмите здесь и нажмите «Создать рекламу»

2. Нажмите на цель вашей кампании чтобы получить «Клики на веб-сайте» , потому что мы не сможем внедрить собственный пиксель отслеживания на Amazon.com.

3. Это приведет вас на эту страницу, и все, что вам нужно сделать, это ввести URL-адрес, на который вы пытаетесь направить людей.

4.После того, как вы введете свой URL-адрес, вы попадете на эту страницу, и именно здесь начинается самое интересное.

На этой странице мы сосредоточимся на нескольких вещах.

  • Сколько лет нашей аудитории?
  • Какого они пола?
  • Откуда они?
  • Чем они интересуются?

Но на самом деле мы сосредоточены на вот этом маленьком парне:

Итак, как вы можете видеть, маленькая стрелочка находится в зеленом цвете, что на самом деле ПЛОХО… Мы хотим, чтобы он был красным.Нам нужны очень, очень конкретные клиенты, потому что именно они лучше всего конвертируются.

Например, нам не нужна девушка, которой просто нравится «Йога», нам нужна девушка, которая любит «Бикрам-йогу» или «Студию йоги Brooks», потому что это люди, которые на самом деле занимаются йогой и практикуют на регулярной основе.

Как вы можете видеть ниже, мы начинаем становиться более определенными, и чем более конкретными мы получаем, тем лучшие результаты мы увидим.

Здесь я ориентируюсь на определенные виды йоги.В следующем наборе объявлений я могу настроить таргетинг на конкретные страницы студий йоги или компаний, занимающихся производством ковриков для йоги, и так далее. Кроме того, вы можете видеть выше, что мой маленький «спидометр» теперь ближе к середине, и чем конкретнее я буду, тем более определенной будет моя аудитория.

После того, как у вас появится несколько объявлений, выберите бюджет. Лично я бы начал с большего числа 150-250 долларов в день, чтобы вы могли очень быстро проверить, какие из них работают, а какие нет.

Выше приведено введение ОЧЕНЬ новичков в рекламу на Facebook. Как только вы освоите их, вы сможете начать использовать более мощные инструменты, такие как Custom Audiences, Power Editor, Sumome.ком и так далее.

Под продажами от двери к двери я имею в виду Facebook, Craigslist или любой другой способ продажи. Не будьте слишком горды, чтобы просить денег. Вот что такое бизнес.

Во время Кантонской ярмарки в этом году мы с Уиллом взяли группу из 25 человек, и у нас было много людей, которые говорили, что им трудно ориентироваться в водах Амазонки, поэтому я начал показывать им, как я буду это делать. Первым делом я разместил это объявление на своей странице в Facebook.

эххх… 9 лайков, не совсем то, на что я надеялся, но я не собирался сбиваться с пути, поэтому продолжал идти дальше.Затем я зашел в нашу группу Jumpstart в Facebook и разместил то же самое объявление и получил еще несколько продаж и лайков.

Используйте Reddit для создания спроса

Затем я пошел на Reddit, потому что у меня было ощущение, что я могу сотворить там какое-то волшебство.

, но безрезультатно, мои коллеги-реддиторы не воспринимали то, что я записывала. 🙁

Но ничего страшного, у меня в рукаве были еще кое-какие хитрости, я начал обзванивать друзей прямо в своей сети, которые, как я знал, будут заинтересованы в моем новом продукте.

Свяжитесь со своей личной сетью

И ГРУЗОМ!!!!! БУМ!

В итоге я продал 40 таких органайзеров Alibaba для стола, договорился с китайским поставщиком и купил их по 7 долларов за штуку, а продал по 20-30 долларов за штуку.

Я использовал эту очень простую электронную таблицу, которую я сделал в Excel, чтобы отслеживать свои продажи:

Большинство товаров, которые я импортировал оптом, были проданы в моем родном городе, поэтому я мог положить их в свой чемодан для бесплатной доставки.Доставка остальных обошлась мне примерно в 280 долларов. Я использовал несколько разных компаний, чтобы получить расценки, и это было лучшее, что я мог найти по международным грузоперевозкам.

Подведение итогов…

В общем, я, вероятно, потратил около 12 часов напряженной работы на это, поэтому, если я буду тратить на это около 24 часов в неделю, я, вероятно, мог бы стать НАМНОГО более эффективным. Но в худшем случае я зарабатываю на этом дополнительные 1025 долларов в неделю, что составляет 4100 долларов в месяц, и я мог бы делать это в свободное от работы время по выходным.

На Alibaba можно зарабатывать деньги, самое сложное — это начать.

Большое спасибо за внимание!

Лучшие способы оплаты вашим китайским поставщикам

Оплата товаров, которые вы заказали у вашего Поставщика, является одной из самых нервных вещей, когда вы только начинаете отношения с Поставщиком. Деньги, которые вы только что перевели телеграфом, дошли до вашего поставщика или они потерялись в киберпространстве? Если он дойдет до вашего поставщика, отправят ли они ваш товар?

Связанный подкаст: Эпизод 39: Ведение бизнеса с китайскими производителями

Мошенничество не самая большая проблема для вас

Мошенничество при работе с китайским поставщиком встречается довольно редко.На самом деле, я бы сказал, что это так же распространено/необычно, как и на Западе. Помните, что уровень преступности в большинстве стран Северо-Восточной Азии значительно ниже, и с ней часто борются строже, чем на Западе. Маловероятно, что вы заплатите поставщику и заставите его взять ваши деньги и никогда не отправить ваш товар. Больше всего вас беспокоит то, что будут задержки с доставкой ваших товаров и/или вы получите товары низкого качества.

При этом мошенничество, конечно же, имеет место.Часто такие вещи случаются либо а) покупателем, имеющим дело с физическим лицом, выдающим себя за китайского поставщика, т. е. теми же аферами, происходящими из некоторых африканских и восточноевропейских стран, к которым мы привыкли, либо б) покупателем, желающим незаконно ввезти контрафакт. товар и быть обманутым. Пока вы принимаете те же меры предосторожности, что и при покупке чего-либо в Интернете в своей стране, вы, скорее всего, избежите каких-либо проблем с мошенничеством.

Когда и сколько платить китайскому поставщику

Имея дело с Поставщиком или страной происхождения Продавца, мы привыкли получать условий оплаты , т.е.е. оплата чего-либо через 30 или 60 дней после получения. Обычно это не так в Китае, особенно когда вы только начинаете.

В Китае обычными условиями оплаты являются 30% предоплаты, 70% выплачиваются по завершении, особенно когда вы впервые начинаете работать с поставщиком. Для некоторых продуктов, которые являются очень ресурсоемкими и требуют от Поставщика значительной предоплаты за ресурсы (например, сталь, латунь и т. д.), они могут запросить более высокие условия оплаты, возможно, 50%/50% или даже 100%. % вперед.Однако, если вы новый импортер и впервые начинаете отношения с поставщиком, я бы очень скептически отнесся к чему-либо большему, чем 30%/70%.

В Китае обычными условиями оплаты являются 30% предоплаты, 70% выплачиваются по завершении.

Что именно мы подразумеваем под завершением? Завершение обычно означает, что они отправляют вам копию коносамента, подтверждающую, что товары были погружены на судно и находятся в процессе доставки вам. Это не означает, что право собственности на товары было передано вам, только то, что поставщик отгрузил товаров.После того, как вы оплатили товар, ваш поставщик отправит вам копию оригинального коносамента, подтверждающего право собственности на товары.

Если вам интересно, сколько вам нужно, чтобы начать импортировать из Китая, посмотрите это видео:

Какую валюту вы будете использовать при работе с китайскими поставщиками?

В Китае все транзакции осуществляются в долларах США. Этому есть некоторые технические причины, например, тот факт, что китайский Реминиби не является полностью конвертируемой валютой, но суть в том, что будьте готовы платить в долларах США.

При оплате в Китае все делается в долларах США

Как вы, возможно, слышали, Реминиби (китайская валюта) по существу привязан к доллару США, поэтому при оплате в долларах США нет реальных колебаний курса валюты. Для вас, однако, может быть значительное колебание валюты. Если ваша домашняя валюта особенно сильна по отношению к доллару США, ваши товары будут дешевле; если ваша домашняя валюта особенно слаба по отношению к доллару США, ваши товары будут дороже. Во время финансового кризиса 2008 года многие европейские импортеры пережили тяжелые времена, поскольку стоимость евро значительно упала по отношению к доллару США.Доллар США, поэтому постоянный мониторинг курсов валют является хобби для большинства импортеров.

Как вы платите своему китайскому поставщику?

При оплате товаров в Китае существует два распространенных способа оплаты: банковский перевод/телеграфный перевод (TT) и аккредитив (LOC). Из них ТТ являются наиболее распространенными. Я дам краткий обзор LOC, а затем, предположим, что вы выполняете TT, и дам краткий обзор лучших практик.

Аккредитивы (LOC)

LOC — это, по сути, страховка, выдаваемая вашим банком на ваше отправление.Допустим, вы покупаете 100 седел для лошадей на фабрике Fenchu ​​за 10 000 долларов. Вы платите 10 000 долларов в свой банк. Тем не менее, банк не передает средства фабрике Fenchu ​​до тех пор, пока ваш банк не подтвердит, что 100 седел для лошадей прибыли в ваш город. Звучит здорово, не так ли? Ну, есть пара проблем. Большинство фабрик даже не рассматривают LOC для поставок стоимостью менее 5000-10 000 долларов из-за дополнительных проблем/риска для них. Ваш банк будет взимать 2% или около того от всей суммы платежа. И, что наиболее важно, местный организатор проверяет только получение 100 седел для лошадей, а не получение 100 седел ХОРОШЕГО КАЧЕСТВА.Если седла ломаются в первый раз, когда кто-то их использует, банку все равно.

Принимая во внимание вышеизложенное, аккредитивы не очень популярны среди импортеров малого и среднего бизнеса.

Банковский перевод/телеграфный перевод (ТТ)

Банковские переводы

, обычно называемые TT, просты для понимания. Вы соглашаетесь заплатить 10 000 долларов за 100 конских седел. Вы идете в свой банк и переводите эту сумму своему китайскому поставщику. Вы уже нервничаете?

Так и должно быть.Вроде, как бы, что-то вроде. Почти весь риск лежит на вас, покупателе. Вот почему обеспечение честности вашего поставщика имеет решающее значение. Я отправил бесчисленное количество TT бесчисленным поставщикам, и у меня никогда не было проблем, потому что я делал свою домашнюю работу. Законный бизнес не собирается воровать ваши деньги. Вам могут прислать некачественный товар, но ни один способ оплаты не защитит вас от этого.

Принимают ли китайские поставщики другие способы оплаты, такие как PayPal и кредитные карты?

Очень немногие поставщики хотят принимать оплату через PayPal и кредитные карты. На это есть несколько причин.

Во-первых, в Китае получить учетную запись PayPal все еще немного сложнее, чем на Западе.

Во-вторых, с PayPal и кредитными картами связаны высокие комиссии. Поставщики изначально работают с небольшой маржой, поэтому эти сборы сокращают эту небольшую маржу.

Наконец, многие из нас предпочитают оплачивать товары через PayPal и кредитные карты из-за защиты, которую они нам предоставляют. Если наши товары не были отправлены в течение 3 недель после того, как мы заказали их через местный интернет-магазин, мы можем подать возвратный платеж.Если мы получаем товар, который не был готов к доставке, мы оформляем возвратный платеж. В Китае, где задержки чрезвычайно распространены, а продукты низкого качества также распространены, возможность немедленно отменить платеж после того, как они доставили товар , ужасает.

Что касается оплаты через Вестерн Юнион, моя антенна всегда поднимается, когда я вижу поставщика, который требует оплаты этим методом. Оплата через Western Union является относительно анонимной формой оплаты. При оплате банковским переводом вам необходимо указать полное юридическое название и адрес вашей компании.Если вы переводите деньги в Fen Chun Import Export Company Xyz с адресом в Китае, это дает вам некоторую уверенность в том, что вы имеете дело с законным поставщиком. Лица в Китае, не имеющие легальных компаний по импорту/экспорту (которые довольно сложно получить в Китае), также часто будут просить оплату через Western Union. Это не обязательно означает, что вас собираются обмануть, но вызывает подозрения в том, что вы, возможно, не имеете дело напрямую с фабрикой.

Как со временем договориться о лучших условиях с вашим китайским поставщиком

Если вы нервничаете, когда платите 30% денег своему поставщику еще до начала производства вашей продукции, помните, что ваш поставщик так же нервничает, что он начал производить продукты и не получил 70% оплаты. .Доверие имеет огромное значение при ведении международного бизнеса, как и ваша заслуга. Мы говорим не о кредите, как в оценке FICO, а о кредите, который вы создаете вместе со своим поставщиком как надежный клиент, который всегда платит.

По мере того, как вы строите отношения со своим поставщиком, вы можете договориться о более выгодных условиях оплаты. Мы все одалживали деньги друзьям с разной степенью скептицизма. Некоторым друзьям мы рады одолжить сотни долларов и не беспокоиться о том, когда они вернут нам деньги, потому что мы знаем, что они вернут нам деньги.Другие друзья, мы нервничаем, чтобы одолжить даже 20 долларов, потому что мы не уверены, вернем ли нам деньги. То же самое относится и к вашему Поставщику. Если вы разместили несколько заказов у ​​своего поставщика и участвовали в мероприятиях по налаживанию отношений, например, фактически посещая их в Китае, вы укрепляете доверие своего поставщика.

После посещения любого из моих поставщиков в Китае у меня никогда не возникало проблем с просьбой оплатить 100% после выполнения заказа. Встреча с человеком устраняет эту неуверенность, если вы когда-либо разговаривали с кем-то по электронной почте или по Skype.Так что посетите своих поставщиков, и вы можете ожидать аналогичных результатов.

Со временем можно даже попросить оплатить часть заказа после его получения. Просьба оплатить 75% заказа после завершения и 25% через 30 дней не редкость.

Заключение: денежный поток имеет решающее значение

Для любой импортной компании очень важно отслеживать денежные потоки. Когда вы только начинаете, наличие денег, связанных на 30 или 60 дней, пока ваш заказ производится, может не иметь большого значения.Но со временем, когда ваши заказы становятся больше, это становится все более серьезной проблемой. Поэтому вы всегда должны осознавать свою репутацию в глазах вашего Поставщика, своевременно и надежно оплачивая его и участвуя в мероприятиях по налаживанию отношений, например, посещая его.

 

Отслеживание первой фазы США и Китая: закупки Китаем товаров в США

14 февраля 2020 г. вступило в силу Экономическое и торговое соглашение между Соединенными Штатами Америки и Китайской Народной Республикой: фаза первая .В рамках сделки Китай согласился увеличить закупки определенных товаров и услуг в США на 200 миллиардов долларов в течение двухлетнего периода с 1 января 2020 года по 31 декабря 2021 года по сравнению с базовым уровнем 2017 года.

В конце концов, Китай закупил только 57 процентов от общего объема экспорта товаров и услуг США в 2020–2021 годах, который он обязался закупить в соответствии с соглашением. Иными словами, Китай не купил ничего из дополнительных 200 миллиардов долларов экспорта США, предусмотренных соглашением (рис. 1). Более полный анализ того, какие товары и услуги, экспортируемые США, покупал (и не покупал) Китай, а также почему, можно найти здесь.

В течение 2020–2021 годов эта диаграмма PIIE отслеживала ежемесячные закупки Китаем товаров в США, только охватываемых соглашением. (Поскольку данные об услугах были доступны только со значительным временным лагом, а не с ежемесячной периодичностью, они не сообщались в этих обновлениях). ) и Бюро переписи населения США (экспорт США). Затем на диаграмме эти закупки товаров сравнивались с годовыми обязательствами по юридическому соглашению, пропорционально рассчитанными на ежемесячной основе с учетом сезонных поправок, выше двух базовых сценариев (см. раздел IV методологии ниже).Как указано в юридическом соглашении, один базовый сценарий на 2017 год допускает использование статистики экспорта США, а другой — статистику импорта Китая.

I. Закупки Китаем товаров США, 2020-21 гг.

С 1 января 2020 г. по 31 декабря 2021 г. Китай обязался закупить в США покрываемых товаров на сумму не менее 162,1 млрд долл. США по сравнению с базовыми показателями 2017 г. (рис. 2). Определение базового уровня 2017 года с использованием экспортной статистики США предполагало двухлетнее обязательство по закупкам в размере 352 долларов США.2000000000. Определение базового уровня на 2017 год с использованием китайской статистики импорта подразумевало двухлетнее обязательство в размере 380,5 млрд долларов.

С января 2020 г. по декабрь 2021 г. общий объем импорта Китая покрытых продуктов из США составил 235,3 млрд долларов (рис. 2, красный цвет на панели а), а экспорт США в Китай составил 210,1 млрд долларов (синий цвет на панели а). В конце концов, закупки Китаем всех охваченных продуктов достигли 62 процентов (китайский импорт) или 60 процентов (американский экспорт) обязательств по первому этапу.

Что касается покрываемой сельскохозяйственной продукции , то Китай взял на себя обязательства по закупкам на 32,0 миллиарда долларов в совокупности в 2020 и 2021 годах по сравнению с уровнями 2017 года, что подразумевает двухлетнее обязательство в размере 80,1 миллиарда долларов (импорт Китая, панель b) и 73,9 миллиарда долларов (экспорт США, панель в). С января 2020 года по декабрь 2021 года импорт сельскохозяйственной продукции Китая из США составил 61,4 миллиарда долларов, а экспорт США — 61,1 миллиарда долларов. В конце концов, закупки Китаем охваченной сельскохозяйственной продукции достигли 77 процентов (китайский импорт) или 83 процента (американский экспорт) обязательств по первому этапу.

Что касается охватываемой промышленной продукции , Китай обязался совершить дополнительные закупки на 77,7 млрд долларов в совокупности в 2020 и 2021 годах по сравнению с уровнями 2017 года, что подразумевает двухлетнее обязательство в размере 234,4 млрд долларов (китайский импорт) и 210,7 млрд долларов (экспорт США). С января 2020 года по декабрь 2021 года импорт Китая покрытых промышленных товаров из США составил 142,8 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 124,0 млрд долларов. В конце концов, закупки Китаем охватываемой промышленной продукции достигли 61 процента (китайский импорт) или 59 процентов (американский экспорт) обязательств по первому этапу.

Что касается охватываемых энергетических продуктов , Китай взял на себя дополнительные закупки на сумму 52,4 млрд долларов США в 2020 и 2021 годах по сравнению с уровнями 2017 года, что подразумевает двухлетнее обязательство в размере 66,0 млрд долларов США (китайский импорт) и 67,7 млрд долларов США (экспорт США). С января 2020 года по декабрь 2021 года импорт Китая охватываемых энергетических продуктов из США составил 31,1 миллиарда долларов, а экспорт США в Китай — 25,0 миллиарда долларов. В конце концов, закупки Китаем охваченных энергетических продуктов достигли 47 процентов (китайский импорт) или 37 процентов (американский экспорт) обязательств по первому этапу.

Для всех непокрытых товаров — , составляющих 29 процентов от общего объема импорта товаров Китая из США и 27 процентов от общего объема экспорта товаров США в Китай в 2017 году — соглашение первой фазы не включало юридических обязательств. С января 2020 года по декабрь 2021 года импорт Китаем всех непокрытых товаров из США составил 77,0 млрд долларов, что на 16 процентов ниже, чем в 2017 году (дважды). С января 2020 года по декабрь 2021 года экспорт всех непокрытых товаров из США в Китай составил 65 долларов.6 миллиардов, что на 6 процентов меньше, чем в 2017 году (взято вдвое).

II. Закупки Китаем товаров США в 2021 году по отдельности

В 2021 г. Китай обязался закупить в США покрываемых товаров не менее чем на 98,2 млрд долл. США по сравнению с базовыми показателями 2017 г. (рис. 3). Определение базового уровня 2017 года с использованием экспортной статистики США предполагает обязательства по закупкам на 2021 год в размере 193,3 миллиарда долларов. Определение базового уровня на 2017 год с использованием статистики импорта Китая предполагает обязательство на 2021 год в размере 207 долларов США.4 миллиарда.

С января 2021 г. по декабрь 2021 г. общий объем импорта Китая охваченных продуктов из США составил 135,5 млрд долларов (рисунок 3, красный цвет на панели а), а экспорт США в Китай составил 116,1 млрд долларов (синий цвет на панели а). В 2021 году закупки Китаем всех охваченных продуктов достигли 65 процентов (китайский импорт) или 60 процентов (экспорт США) от годового обязательства.

Что касается покрываемой сельскохозяйственной продукции , Китай обязался закупить в 2021 году дополнительно 19,5 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодное обязательство в размере 43 долларов США. 6 миллиардов (импорт Китая, панель b) и 40,4 миллиарда долларов (экспорт США, панель c). В 2021 году импорт покрытых сельскохозяйственной продукции Китаем из США составил 37,8 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 33,8 млрд долларов. В 2021 году закупки Китаем покрываемой сельскохозяйственной продукции достигли 87 процентов (импорт Китая) или 84 процента (экспорт США) от годового объема обязательств.

Что касается охватываемой промышленной продукции , Китай обязался дополнительно закупить в 2021 году 44,8 миллиарда долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодное обязательство в размере 123 долларов.1 миллиард (китайский импорт) и 111,3 миллиарда долларов (экспорт США). В 2021 году импорт Китая обработанных товаров из США составил 76,3 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 67,0 млрд долларов. В 2021 году закупки Китаем промышленных товаров, на которые распространяется действие страховки, достигли 62 процентов (импорт Китая) или 60 процентов (экспорт США) от годового объема обязательств.

Что касается покрываемых энергетических продуктов , Китай обязался закупить в 2021 году дополнительные 33,9 миллиарда долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодное обязательство в размере 40 долларов.7 миллиардов (китайский импорт) и 41,6 миллиарда долларов (экспорт США). В 2021 году импорт китайских энергоносителей из США составил 21,3 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 15,2 млрд долларов. В 2021 году закупки Китаем охваченных энергетических продуктов достигли 52 процентов (импорт Китая) или 37 процентов (экспорт США) от годового объема обязательств.

Для всех непокрытых товаров — , составляющих 29 процентов от общего объема импорта товаров Китая из США и 27 процентов от общего объема экспорта товаров США в Китай в 2017 году — соглашение первой фазы не включало юридических обязательств.В 2021 году импорт Китаем всех непокрытых товаров из США составил 42,0 миллиарда долларов, что на 8 процентов ниже, чем в 2017 году. За тот же период американский экспорт всех непокрытых товаров в Китай составил 35,0 миллиардов долларов, что на 1 процент выше, чем в 2017 году

.

III. Закупки Китаем товаров США в 2020 году по отдельности

С января 2020 г. по декабрь 2020 г. Китай обязался закупить в США покрываемых товаров на сумму не менее 63,9 млрд долл. США по сравнению с базовым уровнем 2017 г. (рис. 4).Определение базового уровня на 2017 год с использованием китайской статистики импорта подразумевало обязательства по закупкам на 2020 год в размере 173,1 миллиарда долларов. Определение базового уровня на 2017 год с использованием экспортной статистики США предполагает обязательство на 2020 год в размере 159,0 млрд долларов.

С января 2020 г. по декабрь 2020 г. общий объем импорта Китая охваченных продуктов из США составил 99,9 млрд долларов (рисунок 4, красный цвет на панели а), а экспорт США в Китай составил 94,0 млрд долларов (синий цвет на панели а). В первый год действия соглашения закупки Китаем всех подпадающих под действие соглашения товаров достигли 59 процентов (экспорт США) или 58 процентов (китайский импорт) годового обязательства.

Что касается сельскохозяйственной продукции , охватываемой , Китай обязался закупить в 2020 году дополнительно 12,5 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 36,6 млрд долларов (импорт Китая, панель b) и 33,4 млрд долларов (экспорт США, панель c). В 2020 году импорт сельскохозяйственной продукции Китая составил 23,6 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 27,3 млрд долларов. В первый год действия соглашения закупки Китаем охваченной сельскохозяйственной продукции достигли 82 процентов (экспорт США) или 64 процента (китайский импорт) годового обязательства.

Что касается охватываемой промышленной продукции , Китай обязался закупить в 2020 году дополнительно 32,9 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 111,2 млрд долларов (китайский импорт) и 99,4 млрд долларов (экспорт США). В 2020 году импорт покрытых промышленных товаров Китаем составил 66,5 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 57,0 млрд долларов. В первый год действия соглашения закупки Китаем подпадающей под действие соглашения промышленной продукции достигли 57 процентов (экспорт США) или 60 процентов (китайский импорт) годового обязательства.

Что касается охватываемых энергетических продуктов , Китай обязался закупить в 2020 году дополнительные 18,5 млрд долларов сверх уровня 2017 года, что подразумевает ежегодные обязательства в размере 25,3 млрд долларов (китайский импорт) и 26,2 млрд долларов (экспорт США). В 2020 году импорт китайских энергоносителей составил 9,8 млрд долларов, а экспорт США в Китай — 9,7 млрд долларов. В первый год действия соглашения закупки Китаем охватываемых энергетических продуктов достигли 37 процентов (экспорт США) или 39 процентов (китайский импорт) годового обязательства.

Для всех непокрытых продуктов , составляющих 29 процентов от общего объема импорта товаров Китая из США и 27 процентов от общего объема экспорта товаров из США в Китай в 2017 году, соглашение первой фазы не включало юридических обязательств. В 2020 году импорт Китаем всех непокрытых товаров из США составил 35,0 млрд долларов, что на 23,3% ниже, чем в 2017 году. За тот же период экспорт США всех непокрытых товаров в Китай составил 30,7 млрд долларов, что на 11,7% ниже, чем в 2017 году

.

IV.Методологический подход

Для оценки прогресса Китая в выполнении обязательств по закупкам на первом этапе для торговли товарами требуется информация как из статистики экспорта США, так и из статистики импорта Китая, учитывая, что в главе 6, статье 6.2.6 соглашения говорится: «Официальные данные о торговле Китая и официальные данные о торговле США должны используется для определения того, была ли реализована эта глава». Одно из последствий заключалось в том, что нужно было отслеживать два набора ежемесячных данных (импорт Китая и экспорт США).Во-вторых, существуют два разных годовых и, следовательно, ежемесячных целевых показателя, поскольку базовый уровень китайского импорта в 2017 году отличается от базового уровня экспорта США в 2017 году. Наконец, продукты, охватываемые обязательствами по закупкам, были указаны на 4-, 6-, 8- или 10-значном уровне в Приложении к соглашению к Приложению 6.1; затем они были сопоставлены со статистикой торговли США или Китая за 2017 год, а также за 2020 и 2021 годы. Начиная с нашего обновления этой диаграммы PIIE от 26 октября 2020 года, мы включили экспортный продукт США 8800 (в дополнение к 8802, самолеты) в «покрытые производство» и всего, выведя его из разряда «непокрытых».

Целевой показатель закупок на каждый месяц был скорректирован с учетом сезонных колебаний, чтобы отразить относительный вес этих товаров в этом месяце в торговых данных за 2017 год. Обратите внимание, что соотношение обязательства на конец года к месячному целевому показателю было сделано только в иллюстративных целях. Ничто в тексте соглашения не указывало на то, что от Китая требовалось выполнить что-либо, кроме обязательств на конец года.

Что касается экспорта товаров из США, то соглашение, по оценкам, распространяется на товары, которые составляют 95,1 млрд долларов, или 73% от общего объема экспорта товаров США в Китай (129,1 млрд долларов). 8 млрд) в 2017 году. Из общего объема экспорта охватываемой продукции в 2017 году экспорт на сумму 20,9 млрд долларов США пришелся на сельское хозяйство, 66,5 млрд долларов США на производство и 7,6 млрд долларов США на энергетику. Товары, не подпадающие под действие соглашения и, следовательно, без обязательств на 2020 или 2021 год, составили 27 процентов (34,7 миллиарда долларов) от общего объема экспорта товаров США в Китай в 2017 году

.

Что касается импорта китайских товаров, то сделка, по оценкам, охватила товары, которые составили 109,2 миллиарда долларов, или 71 процент от общего объема импорта китайских товаров из США (154.9 миллиардов) в 2017 году. Из общего объема импорта охватываемой продукции в 2017 году импорт на сумму 24,1 миллиарда долларов пришелся на сельское хозяйство, 78,3 миллиарда долларов на обрабатывающую промышленность и 6,8 миллиарда долларов на энергетику. Непокрытые товары составили 29 процентов (45,6 миллиарда долларов) от общего объема импорта китайских товаров из США в 2017 году.

Как для данных по экспорту США, так и для данных по импорту Китая обязательства первого этапа 2020 года по дополнительным торговым операциям (сверх базового уровня 2017 года) составили 12,5 млрд долларов (сельское хозяйство), 32 доллара.9 миллиардов (промышленные товары) и 18,5 миллиардов долларов (энергия). Обязательства первого этапа 2021 года по дополнительным торговым операциям (помимо базового уровня 2017 года) составили 19,5 млрд долларов (сельское хозяйство), 44,8 млрд долларов (промышленные товары) и 33,9 млрд долларов (энергия). Эти обязательства перечислены в Приложении 6.1 к соглашению.

Как купить напрямую из Китая | Малый бизнес

Когда дело доходит до поиска продуктов для вашего малого бизнеса, стоит походить по магазинам. Чем дешевле вы сможете найти товар, тем больше будет ваша прибыль.В качестве альтернативы вы можете использовать низкую себестоимость для снижения конечной цены для потребителей в качестве стратегии по завоеванию доли рынка. Поскольку производственные затраты в Азии на порядок ниже, Китай является одним из первых мест, куда малый бизнес обращает внимание при поиске недорогих товаров для своего магазина.

Посетить китайскую торговую ярмарку

Если у вас есть возможность посетить Китай, то посещение торговой выставки — лучший способ найти поставщика с хорошей репутацией. Следует рассмотреть две основные ярмарки:

Кантонская ярмарка импорта и экспорта .Проводимая два раза в год в Гуанчжоу, обычно в апреле/мае и снова в ноябре, Кантон является одной из крупнейших ярмарок поставщиков в мире. На самом деле, он настолько велик, что работает в три отдельных этапа, охватывающих электронику, товары народного потребления и домашний декор, а также «все остальное» соответственно. Чтобы узнать даты и подробности, посетите англоязычную версию веб-сайта Кантонской ярмарки.

Торговая выставка Global Sources . Подобно Кантонской ярмарке и с участием многих из тех же экспонентов, GST ежегодно проводится в Гонконге. Эта ярмарка, как правило, фокусируется на определенных категориях товаров, поэтому, если вы хотите приобрести электронику или модные аксессуары, это может быть лучшее шоу для посещения. Еще одна привлекательность — низкий языковой барьер. В отличие от материкового Китая, почти все в Гонконге говорят по-английски, поэтому здесь намного проще передвигаться.

Посещение обеих ярмарок бесплатное, хотя вам придется заплатить за перелет, гостиницу, переводчика и так далее. Это может быть небольшим вложением для контактов, которые вы потенциально можете установить с надежными местными производителями.

Покупайте в Китае на оптовых рынках

Находясь в Китае, стоит заглянуть на оптовый рынок, где можно просмотреть огромный выбор товаров по чрезвычайно низким ценам. Рынок Иу, например, является крупнейшим оптовым рынком в мире. В отличие от торговых ярмарок, это физический магазин, где вы можете осмотреть товары и уйти с ними или отправить их на свой склад в США.

Оптовые рынки открыты круглый год (кроме китайских праздников), поэтому вам не нужно ждать выставки, чтобы найти поставщика.Товары продаются с полки, поэтому вы можете точно увидеть, что вы получаете, и оценить качество продукта посредством физического осмотра. Имейте в виду, что вы покупаете у оптовиков, а не у производителя. Вам нужно будет приложить некоторые усилия, чтобы отсеять любые подделки и поддельные бренды.

Поиск китайских поставщиков в Интернете

Для малых предприятий, у которых нет ресурсов для полетов в Китай, онлайн-каталоги являются следующим лучшим способом заказа оптовых товаров напрямую из Китая .Вы можете выполнить общий поиск поставщиков в Google, но большинство компаний направляются прямо к каталогам для бизнеса, которые дают вам тысячи китайских поставщиков на кончиках ваших пальцев. Основные каталоги:

  • Alibaba.
  • GlobalSources (те же люди, которые проводят выставку).
  • Ворота DH.
  • AliExpress, подразделение Alibaba, специализирующееся на производителях, которые продают покупателям в меньших количествах.

Хотя каждый каталог работает немного по-своему, вы перемещаетесь по ним так же, как и в обычной поисковой системе. Введите название продукта, который вы ищете, и каталог вернет имена поставщиков, цены и минимальное количество заказа — подробнее об этом чуть позже.

Запросить образец

После того, как вы установили контакт с потенциальным поставщиком через Интернет или на выставке, вам необходимо отправить электронное письмо и запросить образец интересующего вас товара.Большинство поставщиков вышлют вам фотографии товаров или каталоги товаров бесплатно, но оценить качество товара по фотографии сложно.

В идеале вы получите пробный образец продукта для подтверждения его качества. Возможно, вам придется заплатить за образцы, но обычно это небольшая инвестиция для душевного спокойствия.

Гайки и болты заказа

Практические правила при импорте товаров из Китая: быть конкретным . Не думайте, что поставщик знает, чего вы хотите, или что он не пойдет на компромиссы, чтобы добиться согласованной цены.Включите в свой заказ как можно больше деталей — размер, цвет, толщину, материалы и так далее. Отправьте схему или изображение, если можете, чтобы не было сомнений.

Остерегайтесь больших объемов минимального заказа (MOQ) при заказе из Китая. У каждого китайского поставщика есть свои MOQ, то есть минимальное количество единиц, которое вы можете заказать. Некоторые производители работают в очень больших количествах, в несколько тысяч единиц, в то время как другие готовы продать вам несколько сотен единиц за раз.Лучший способ узнать MOQ поставщика — это спросить. Цена за единицу имеет тенденцию становиться дешевле, чем больше единиц вы заказываете, поэтому обязательно запрашивайте цены для разных количеств — например, 500, 1000 и 5000 единиц.

Согласование условий оплаты

Убедитесь, что в вашем заказе указаны конкретные условия оплаты. Обычно при работе с китайскими производителями есть место для переговоров о цене, но убедитесь, что у вас есть письменный отчет об окончательной цене.

Будьте готовы к первоначальному взносу

Большинство поставщиков ожидают, что вы внесете некоторую сумму авансом, обычно около 30 процентов, а оставшуюся сумму необходимо будет оплатить, когда товары будут готовы к отправке.Большинство продавцов даже не взглянут на ваш заказ, пока авансовый платеж не будет переведен на их счет. Это рискованно: если продавец не доставляет товар, у вас нет возможности вернуть свои деньги.

Рассмотрим торговую гарантию

Alibaba предлагает услугу защиты платежей под названием « торговая гарантия ». Это гарантирует возврат ваших денег, если вы не получите заказанные товары в количестве или качестве или посылка не будет доставлена.

Подготовка к отправке

Морские перевозки в пять-шесть раз дешевле, чем воздушные, и необходимы, если вы импортируете большой объем товаров.Также сложно ориентироваться, если вы не знаете, что делаете. Для импорта товаров по воздуху или морю требуется целый ряд документов, таких как коммерческие счета, упаковочные листы и коносаменты для прохождения таможни, и может взиматься таможенная пошлина за импортируемые товары.

Импортеры также обязаны заплатить залог, который действует как страховой полис на случай, если вы не уплатите таможенную пошлину. И, конечно же, некоторые товары запрещены к ввозу, и точка.

Рассмотрите возможность найма таможенного агента

Лучший совет здесь — нанять таможенного агента, который может позаботиться обо всех этих процедурах за вас.Вы можете часами корпеть над Гармонизированным тарифным планом Комиссии по международной торговле США, чтобы выяснить, какие таможенные пошлины будут начисляться на товары, которые вы покупаете, но, вероятно, проще нанять эксперта, который организует это для вас.

На что следует обратить внимание

Если все это звучит просто, имейте в виду, что есть некоторые ловушки, которых следует остерегаться.

Независимо от того, где вы встречаетесь с поставщиком, языковой барьер может сильно затруднить общение, и вы должны четко представлять себе, что заказываете.Спросите, уточните и повторите все свои пункты и убедитесь, что все, о чем вы договорились, записано в письменном виде.

Трудно контролировать качество, когда поставщик находится за границей. Если это крупный заказ, наймите стороннюю инспекционную компанию для проверки качества продукта. Примерно за 300 долларов вы можете получить проверку качества до того, как продукт покинет завод (и платеж будет переведен с вашего банковского счета).

Следите за мошенниками . Не у всех есть честные намерения на онлайн-рынках, и если сделка звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой, вероятно, так оно и есть. Используйте защиту платежей Alibaba, если вы беспокоитесь о том, что вас могут обмануть.

Как заработать большие деньги на импорте лучших товаров из Китая

Занимаясь импортом, люди всегда задавались вопросом, ответив на этот вопрос:  Какой продукт, импортированный из Китая, будет продаваться лучше всего?  Или  какой продукт может принести наибольшую прибыль? Ну, мы должны сказать  абсолютного ответа не существует. Люди в разных местах по-разному предпочитают продукты, например, корейские покупатели могут предпочесть продукты конфетных цветов, в то время как жители Европы больше любят яркие цвета.

Мы не можем дать стопроцентный ответ на этот вопрос. Но здесь у нас есть список рекомендуемых продуктов для справки. Основываясь на нашем опыте экспорта и импорта, мы в основном делим эти продукты на 4 категории:

Давайте подробно рассмотрим каждую категорию.

1.

Дешевые товары для импорта из Китая

Недорогие продукты могут принести довольно высокую прибыль.  Для новичков, которые только начинают заниматься импортом и имеют мало средств, недорогие продукты являются хорошим выбором. Более низкая стоимость, более низкий риск и более высокая прибыль.  Математика проста. Таким образом, многие покупатели будут импортировать дешевые товары из Китая. Здесь мы перечисляем 6 дешевых продуктов для вашей справки.

а. Модные украшения

Люди в наше время очень увлечены понятием моды.  Модные товары, такие как солнцезащитные очки, серьги, браслеты, ожерелья и т. д., всегда лучше всего импортировать из Китая. Цена бижутерии во многом зависит от ее дизайна и материала.В Китае вы можете найти различные стили бижутерии из разных материалов. Что касается серег, серьги из сплава обычно стоят от 0,5 до 3 долларов, а серьги из акрила — от 0,08 до 2,75 долларов. Что касается ожерелья, то цена колеблется от 1,3 до 12,5 долларов.

По сравнению с модными украшениями на Amazon вы обнаружите большой разрыв в цене, где вы наверняка сможете получить большую прибыль. Более того, модные украшения довольно малы по размеру по сравнению с другими товарами, что может значительно сэкономить на стоимости доставки .Для начинающих, особенно для тех, кто интересуется индустрией моды, легко начать с модной жемчужины.

бижутерия
b. Футболка

Говоря о дешевизне, футболка должна быть в списке. Что касается футболки, вы можете настроить ее с помощью определенного рисунка, логотипа, используемого для продвижения бренда, слогана для обмена идеями и т. Д. За настройку может быть добавлена ​​дополнительная плата в размере 0,2–0,5 доллара США. Некоторые могут получить еще более дешевые цены в 0 долларов.5-$1,2. Для этой футболки вы не можете требовать слишком многого от ее качества.

Если у вас есть требования к стилю или качеству, вы можете приобрести их на рынках распродаж в Китае. Многие футболки на распродажных рынках рассчитываются путем взвешивания.

Футболка-1 Футболка-2

в. Шляпа

Стильная шапка входит в список покупок людей с целью поддержания моды. Наряду с солнцезащитными очками, шляпа является одним из модных элементов , которые появляются в последнее время.Для функционального использования или для модного украшения шляпы сейчас пользуются большим спросом.

Что касается летних шляп, соломенные шляпы с большими или маленькими полями стоят от 1,41 до 3,99 долларов, а кепки с различными рисунками — от 1,3 до 7,8 долларов. Что касается зимних шапок, шерстяные шапки стоят от 1,15 до 4,5 долларов. Усиливающаяся холодная зима способствует продаже зимних шапок и шарфов по всему миру.

соломенная шляпа шерстяная шапка

д. Защитный чехол для телефона

Аксессуары для телефонов, такие как защитные очки для телефона, USB-кабель, зарядное устройство для телефона, защитный чехол для телефона, держатель для телефона и т. д., пользуются огромным спросом.  И аксессуары для телефонов довольно дешево импортировать из Китая. А что касается аксессуаров для телефонов, вам не нужно беспокоиться о том, актуальны они или нет. Обычно, даже если выпускается новый мобильный телефон, ваши запасы последнего поколения мобильных телефонов по-прежнему пользуются большим спросом. Если вас беспокоит объем продаж или отсутствие опыта, вы можете начать с небольшого количества, что может быть безопаснее.

Защитный чехол для телефона также различается по стилю, рисунку и материалу. Несмотря на стили и узоры, материалы могут быть решающим фактором в его цене.Для изготовленных из силикагеля цена колеблется от 0,39 до 3,96 долларов. Для деревянных или металлических цена колеблется от 1,87 до 8,35 долларов. Вы также можете настроить свой собственный стиль защитного покрытия.

аксессуары для телефона

e. Товары для офиса

Канцелярские товары, такие как ручки, папки для папок, почтовые ящики, стикеры и т. д., всегда являются дешевыми продуктами для импорта из Китая.  В то же время эти продукты никогда не устаревают. Что касается ручек, импорт перьевой ручки является хорошим выбором для использования в школе или в офисе.Обычно стоимость составляет 0,05-1,5 доллара. Для держателей файлов цена колеблется от 1,3 до 3,9 долларов.

Одним из преимуществ импорта канцелярских товаров является то, что некоторые из этих товаров не требуют сертификатов или документации.  Другими словами, вам не нужно беспокоиться о таможенном оформлении. Ваш заказ может быть доставлен прямо к вашей входной двери.

ручка файл держатель

ф. Подарочные пакеты и коробки

Подарок играет большую роль в повседневной жизни, и подарочные товары также имеют большое значение. Подарочные пакеты, подарочные коробки и подарочные карты особенно дешево импортировать из Китая. Отправляйтесь в район 3 международного торгового рынка Иу , вы найдете все виды подарочных пакетов и подарочных коробок разных размеров, стилей и дизайнов.

Цена подарочных пакетов и подарочных коробок очень низкая: подарочные пакеты стоят 0,09–1,2 доллара, а подарочные коробки — 0,15–1,75 доллара. За настройку взимается дополнительная плата в размере 0,2–0,3 доллара США. Вы можете либо связаться с поставщиком онлайн, либо посетить рынок лично.Для начала рекомендуется небольшое количество подарочной продукции.

подарочный пакет подарочная коробка

2. Общие товары для импорта из Китая

В отличие от импорта новых продуктов, связанных с высоким риском, обычные продукты всегда являются хорошим выбором для импорта из Китая. Продажа обычных товаров достаточно стабильна и конкуренция на рынке невелика, что может принести вам высокую прибыль.

а. Игрушки

Игрушки всегда вызывали большой интерес среди всех товаров.  Стоимость импорта из Китая низкая, и они могут продавать по высокой цене. Между низкой стоимостью и высокой продажной ценой размер прибыли значителен. Здесь мы проиллюстрируем две самые популярные игрушки: плюшевые игрушки и игрушки из строительных блоков.

плюшевые игрушки

В Китае есть много производителей, которые производят такие игрушки и предлагают низкую цену. В зависимости от размера плюшевые игрушки на Amazon стоят от 13 до 49 долларов. Что касается оптовой цены в Китае, то она составляет всего $3,4-9,8. Это то же самое, что и игрушки для строительных блоков, оптовая цена которых зависит от количества блоков, которые вы заказываете.

Тем не менее, вам нужно обратить особое внимание на авторские права продуктов.  В таких странах, как США и Европа, большое внимание уделяется авторскому праву. Таким образом, импортируя игрушки из Китая, убедитесь, что вы не нарушаете авторские права.

строительные блоки

b. Товары для животных

Товары для животных — это категория, в которой вы можете ошибиться. Вам не нужно слишком беспокоиться об обновлении продукта, а стоимость низкая. Товары для животных, такие как миски для корма, фрисби, щетки для домашних животных, одежда для домашних животных, игрушки для домашних животных и т. д., являются хорошим выбором как для новичков, так и для опытных импортеров.

Одежда для домашних животных и игрушки для домашних животных быстро потребляются , и люди не будут покупать эти дорогие вещи, а будут покупать их часто. Таким образом, дешевая одежда для домашних животных и игрушки для домашних животных в Китае легко удовлетворяют потребности владельцев домашних животных . Для одежды для домашних животных ее оптовая цена составляет около 0,8–3 доллара США. Пластиковые миски для корма для домашних животных могут стоить около 1,5–11 долларов, а металлические — около 2–12 долларов. Что касается игрушек для домашних животных, кусающие игрушки стоят от 0,2 до 3,8 долларов, а электрические игрушки — от 3 до 10 долларов.

миска для корма для домашних животных игрушки для укусов домашних животных

в.

Спортивная бутылка для воды

В настоящее время фитнес стал глобальной тенденцией , , что также приводит к резкому увеличению продаж товаров для фитнеса, таких как коврик для йоги, пояс для фитнеса и другие товары для фитнеса . Импорт из Китая — хороший выбор. Среди всех этих продуктов для фитнеса на спортивную бутылку для воды приходится большая часть доли рынка .

Портативная бутылка для воды большой емкости предназначена для любителей спорта как в помещении, так и на открытом воздухе. В зависимости от материалов, пластиковые стоят от 1 до 2 долларов, из нержавеющей стали — от 2 до 5 долларов, а силиконовые — от 1,6 до 4,9 долларов. Еще одна функция бутылки с водой, которая потребляет энергию белка, называется бутылкой-шейкером и также довольно популярна. Этот шейкер стоит около 1,38-10 долларов.

спортивная бутылка для воды-1 спортивная бутылка-2

д.

Стаканы и кружки

Одной из наиболее часто используемых товаров для импорта из Китая являются стаканы и кружки .Поставщики в Китае также принимают индивидуальные заказы по низкой цене. Сравнивая с теми же очками на Амазоне, вы обнаружите, что цена может быть в несколько раз выше, чем оптовая цена в Китае.

Оптовая цена хрустальных бокалов для вина составляет около 2,2 доллара США. Для фарфоровых кружек оптовая цена составляет около 1,25-2,9 доллара. Для кофейных чашек оптовая цена составляет около 2,4-6,9 долларов.

На что следует обратить внимание, так это на то, что доставка представляет большие трудности для импорта из Китая . Учитывая уровень потерь при доставке, это лучший выбор для опытных импортеров, а не новичков .

очки кофейные чашки

3. Полезные товары для импорта из Китая

В повседневной жизни людям всегда нужны полезные инструменты . Полезные продукты в какой-то степени достаточно емкие, и люди сразу же заменят сломанные на новые. Таким образом, рынок полезных инструментов достаточно велик .Покупатели выбирают импорт из Китая из-за низкой стоимости и высокого качества.

а. Кухонные инструменты

Если говорить о кухонных принадлежностях, то в наше время у людей остается все меньше времени на приготовление пищи. Чтобы сэкономить время и нервы, они предпочитают многофункциональные кухонные инструменты , такие как мясорубка, пресс для чеснока, фруктовая нарезка, функциональная салатница и т. д.

Оптовые цены на эти кухонные принадлежности в Китае довольно конкурентоспособны и могут принести вам высокую прибыль .Обычно такие щепки и пресс для чеснока стоят 0,5 доллара. Поскольку некоторые из этих продуктов имеют небольшие размеры, стоимость доставки также может быть довольно низкой. Таким образом, это хороший выбор для новичков, которые только начинают свою карьеру на импорте из Китая

. кухонные принадлежности

b. Оборудование

Если вы ищете высококачественные аппаратные инструменты по более низкой цене, импортируйте такие продукты из Китая . На Amazon набор высококачественных аппаратных инструментов может стоить от 30 до 70 долларов.Но оптовая цена на высококачественные аппаратные средства обойдется вам всего в 11,28–17,47 долларов. Существует огромный ценовой разрыв между ними, где вы можете получить высокую прибыль.

Аппаратные средства можно импортировать из Китая онлайн, используя такие веб-сайты, как Alibaba, AliExpress или другие китайские оптовые веб-сайты.

Если вам нужно больше информации об этих китайских оптовых веб-сайтах , у нас есть статья для справки: 10 самых полезных китайских оптовых веб-сайтов .

аппаратные средства

c. Инструменты для выпечки

В наши дни довольно популярны силиконовые инструменты для выпечки , такие как силиконовый коврик для выпечки, силиконовая чашка для выпечки, силиконовая форма для выпечки, силиконовый скребок и так далее. Эти инструменты могут выдерживать высокие температуры, они довольно чистые и безвредны для окружающей среды .

Оптовая цена силиконового коврика для выпечки составляет около 0,4–6 долларов США. Оптовая цена на силиконовые формы для выпечки составляет около 0,74–1 доллар США.5. Силиконовый скребок стоит от 0,3 до 3 долларов.

Помимо низкой цены,  , важно отметить, что эти инструменты для выпечки непосредственно контактируют с пищевыми продуктами и должны быть протестированы в некоторых странах . Таким образом, при импорте инструментов для выпечки из Китая рекомендуется получить сертификат FDA , чтобы уберечь себя от неприятностей.

Таким образом, опытные покупатели больше подходят для импорта инструментов для выпечки из Китая.Если вы хорошо подготовились к новому стартапу, это также хорошая попытка начать свой бизнес.

силиконовый скребок силиконовая форма для выпечки

д.

Уличные инструменты

Активный отдых на свежем воздухе всегда нравился людям . Это также способствует увеличению продаж инструментов для активного отдыха , таких как уличные фонари, палатки, рюкзаки большой емкости и так далее. Среди всех этих инструментов для активного отдыха большую долю рынка занимают фонари и высококачественные палатки.

палатки фонарики

Цена этих товаров на рынке Китая достаточно конкурентоспособна по сравнению с ценами на Амазоне. Фонарик будет стоить около 0,4-6,7 долларов. А качественная палатка может стоить около $5,63-$25. На рынке также есть несколько дорогих палаток. Если вы не для профессионального использования, палатки по этой цене достаточно для кемпинга и других видов активного отдыха.

4.Фестивальные товары для импорта из Китая

Почти вся фестивальная продукция по всему миру импортируется из Китая, особенно из Иу . Уже в марте фабрики в городе Иу были заняты производством товаров, связанных с Рождеством, таких как елки, рождественские шляпы, рождественские колокольчики и так далее. Если вы импортируете фестивальную продукцию из Китая, вы идете по безопасному пути.

а. Праздничные украшения

В основном праздничные украшения посвящены Рождеству, так как это один из крупнейших праздников в западных странах . Торговым центрам и магазинам нужны праздничные наклейки , чтобы украсить стены и витрины. Рождественские елки  перевозятся в каждую семью. Есть также много товаров, связанных с праздниками , таких как винные крышки, рождественские шляпы, рождественские носки, рождественские подарочные пакеты и так далее.

Рождественские товары

б. Праздничная одежда

Праздничная одежда, в основном для празднования Хэллоуина и Рождества . Эта одежда довольно быстро расходуется, и люди часто покупают ее каждый год. Таким образом, фестивальная одежда — хороший выбор для новичков.Они не могут ошибиться в этом. И оптовая цена на эту продукцию в Китае довольно дешевая, а значит, из нее можно извлечь большую прибыль.

Костюмы на Хеллоуин

Как выбрать лучшие товары для импорта из Китая – это вопрос, на который у разных людей есть разные ответы. Надеюсь, эта статья поможет вам разобраться с импортом из Китая. Оставьте комментарий ниже, чтобы сообщить нам, есть ли у нас дальнейшие улучшения.

Китай пообещал Трампу лучшую сделку для Америки; на самом деле это не доставило: Planet Money: NPR

Внимание всего мира было приковано к эпическому состязанию, развернувшемуся в Пекине между ведущими соперниками мира.Борьба жестокая, и никто не может догадаться, кто выйдет победителем. Нет, мы не говорим о зимних Олимпийских играх. Речь идет о продолжающейся торговой войне между США и Китаем.

Торговой войне уже почти четыре года. В 2018 году президент Трамп сделал первые выстрелы, введя тарифы на различные китайские товары. В ответ Китай ввел пошлины на американскую продукцию. Война продолжала обостряться — каждая сторона повышала свои тарифы.

Затем, в январе 2020 года, президент Трамп встретился с вице-премьером Китая Лю Хэ в Белом доме, и они оба подписали торговую сделку «Первая фаза». Думайте об этом в основном как о торговом перемирии. Это предотвратило эскалацию войны. далее, и это предложило дорожную карту для двух мировых держав, чтобы потенциально снова стать торговыми приятелями.

Чад Боун внимательно следит за торговой войной. Он старший научный сотрудник Института международной экономики Петерсона и соведущий подкаста Trade Talks .Он говорит, что с самого начала торговая сделка Фазы 1 была довольно странной.

«Самое странное, — говорит Боун, — это положение, предписывающее Китаю дополнительно закупить товары американского производства на 200 миллиардов долларов. То есть Китаю пришлось не только вернуться к тому количеству товаров, которое он покупал до торговой войны, но и пойти дальше. 200 миллиардов долларов сверх этого. И это должно было произойти за два года; к концу 2021 года. «Мы никогда раньше не видели такого торгового соглашения», — говорит Боун.

Теперь, когда на дворе 2022 год, и крайний срок, установленный Китаем для закупки товаров американского производства, уже прошел, Баун недавно провел подсчеты, чтобы увидеть, сколько Китай в итоге закупил. «В конце концов, — говорит Боун, — Китай на самом деле купил ни одного из дополнительных 200 миллиардов долларов экспорта, которые он обещал в соглашении».

Зилч. Нада.

Но на самом деле все еще хуже. В то время как Китай увеличил закупки американской сельскохозяйственной продукции, когда дело доходит до закупок у США.продуктов и услуг в целом, она до сих пор даже не вернулась к тому количеству товаров, которое она покупала в Америке до начала торговой войны.

[Примечание редактора: это выдержка из информационного бюллетеня Planet Money . Вы можете зарегистрироваться здесь .]

С самого начала, говорит Боун, было совершенно ясно, что первая фаза торговой сделки Трампа была нереалистичной. К моменту его подписания торговая война велась уже почти два года.Это уже нанесло огромный ущерб деловым отношениям между двумя странами. Кроме того, часто карательно высокие тарифы с каждой стороны оставались (и остаются) в силе. Первая фаза не положила им конец. Это просто помешало им подняться еще выше. Средний тариф на затронутые товары по-прежнему составляет около 20% с каждой стороны. «Тот факт, что китайские тарифы все еще были в силе, отпугнул китайский частный сектор от покупки американских товаров», — говорит Боун. Добавьте к этому замедление экономики Китая и замедление экспорта США.«Все признаки указывали на то, что это очень, очень большая просьба».

Администрация Байдена хочет, чтобы Китай вложил деньги

На прошлой неделе администрация Байдена ясно дала понять, что она недовольна тем, что Пекин не смог купить огромное количество товаров американского производства, которые они обещали купить в рамках первой фазы сделки.

Как сообщил агентству Рейтер анонимный официальный представитель США: «Поскольку мы унаследовали эту сделку, мы привлекли (Китайскую Народную Республику) к невыполненным обязательствам по закупкам, чтобы бороться за США.S. фермеров, владельцев ранчо и производителей, а также дать Китаю возможность выполнить свои обязательства. Но наше терпение на исходе», — сказал чиновник. Этот чиновник призвал Китай предпринять «конкретные действия» для выполнения своего обещания.

Президент Байден по большей части продолжил торговую политику Трампа в отношении Китая. эта политика нанесла ущерб экономике США, но в то же время не сделала ничего, чтобы нанести ущерб экономике Китая или изменить поведение Китая.

В 2021 году Китай объявил о рекордном положительном сальдо торгового баланса. То есть он продал миру чертовски больше, чем купил у мира. Конечно, есть нечто большее, чем торговая война, затрагивающая Китай и мировую экономику в целом. Во всем мире пандемия сместила расходы на личные услуги на товары длительного пользования. А производство товаров длительного пользования — это специальность Китая.

Но, тем не менее, Боун считает, что торговая война оказалась менее эффективной, чем первоначально предполагала администрация Трампа.Хотя у США есть рычаги воздействия, они ограничены. «В конечном счете, Китай может продавать меньше вещей Соединенным Штатам, но, вы знаете, нас всего 330 с лишним миллионов человек, а в мире 7 миллиардов».

Некоторые сторонники тарифов Трампа надеялись, что более высокая стоимость китайских товаров поможет возродить американское производство. Но тарифы были нацелены на то, что экономисты называют промежуточными продуктами или ресурсами, то есть деталями, компонентами и материалами, которые американские предприятия используют для создания здесь вещей. Эти тарифы сделали производство в Америке более дорогим.

«Теперь у нас есть огромное количество экономических доказательств, которые в основном доказывают, что тарифы сделали американский производственный сектор менее конкурентоспособным , — говорит Боун. «Американским компаниям сложнее конкурировать с компаниями в Европе, Японии или где-либо еще в мире, которые могут продолжать получать эти китайские товары по более низким ценам, поэтому это фактически наносит ущерб конкурентоспособности американского производственного сектора.

Хотя вы можете найти истории о том, что американские производители переориентируются либо из-за торговой войны, либо из-за пандемии, либо из-за того и другого, на самом деле нет никаких доказательств того, что это происходит «на каком-либо измеримом уровне». потребители страдают, потому что предприятия перекладывают на них расходы, связанные с высокими тарифами.Добавьте к этому влияние высоких тарифов Китая на американских экспортеров, и можно сделать веские доводы в пользу того, что больше всех проиграет от торговой войны Америки с Китаем Америка. .

Есть явные доказательства того, что торговая война была выгодна как минимум одной группе: другим странам. Недавнее исследование, проведенное Пабло Файгельбаумом, Пинелопи К. Голдбергом, Патриком Кеннеди, Амитом Ханделвалем и Дарьей Тальони, показало, что, по сути, торговая война привела к небольшому экспортному буму для многих стран-наблюдателей.

Боун указывает на несколько ярких примеров того, как страны, находящиеся в стороне от торговой войны, извлекают из нее непосредственную выгоду. Когда Китай ввел высокие тарифы на американских производителей сои, например, Бразилия, Аргентина и другие экспортеры сои восполнили пробел.По его словам, когда Китай ввел высокие пошлины на импорт омаров из штата Мэн, китайские потребители стали покупать больше омаров в Канаде. Некоторая часть производственной торговли также, вероятно, покинула Китай и направилась в соседние страны, такие как Вьетнам, Таиланд или Малайзия.

Но торговая война с Китаем — это гораздо больше, чем просто экономика. Это прежде всего политика, как внутри страны, так и за рубежом. Опросы американцев показывают, что Китай очень непопулярен. Большинство американцев хотят, чтобы Соединенные Штаты были жесткими по отношению к нации — и, похоже, для этого они могут захотеть иметь немного более слабую экономику.

Тарифы могут быть плохой экономикой. И они могут быть не в состоянии изменить поведение Китая. Но, говорит Боун, «с политической точки зрения очень трудно изменить курс с этими тарифами на Китай».

Когда мы спросили его о том, что его беспокоит и на что он надеется в отношении американо-китайских отношений, Баун упомянул о тревожных тенденциях в Китае. За последние десять лет она скатывается к еще большему авторитаризму, этатизму, подавлению прав человека и угнетению меньшинств. В результате, говорит Боун, его больше всего беспокоит то, что отношения будут только ухудшаться.

Интересно, что по крайней мере для экономиста по торговле ответ Боуна не имел ничего общего с экономикой.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.