Кросс выкладка это: Кросс-мерчандайзинг — примеры правильного кросс-мерчандайзинга

Кросс-мерчандайзинг: правила, примеры, матрица

Правильно подобранный ассортимент и грамотно размещенная кросс выкладка помогает не только увеличивать продажи сопутствующего товара, но и стимулирует приобретение основного, позволяет правильно его установить и эксплуатировать, снижает нагрузку на персонал магазина, информирует покупателя о некоторых особенностях товаров.

Что такое кросс-мерчандайзинг

Кросс-мерчандайзинг – это один из инструментов увеличения продаж, за счет правильной расстановки товара и оформления магазина. Такой метод эффективно применяется в розничной торговле и магазинах самообслуживания формата DIY.

Задачей кросс-мерчандайзинга является увеличение продаж путем размещения сопутствующей продукции рядом с основным товаром.

Как выбрать товар для вторичной выкладки

Например, для установки мебели в ванную комнату необходимы: крепеж для раковины и сифон. Шланги для смесителя и краны не требуются для установки мебели, но могут быть размещены радом на витрине, поскольку потребуются в случае установки на мебель смесителя. Соответственно, все это является сопутствующим товаром для отдела Мебель для ванной комнаты и Белая сантехника.

Критерий выбора товара для вторичной выкладки

• сопутствующий товар НЕОБХОДИМ для установки и эксплуатации основного товара
• сопутствующий товар может не требоваться при установке, эксплуатации основного товара, но он должен быть связан с ним функционально, может понадобиться в дальнейшем (комплектующие, запчасти и т.д.)

Правила кросс-мерчандайзинга

Чтобы увеличить средний чек вашего магазина и достигнуть высоких показателей в продажах, достаточно придерживаться простых правил по продаже сопутствующих товаров:

1. Совместно с продукцией определенной товарной категории выставляются товары, сопутствующие ей, но из другой категории;
2. Клиент должен без проблем определить связь между товарами;
3. Продавец должен быть убежден в том, что основной и сопутствующий товар связаны между друг другом;
4. Сопутствующий товар должен находится рядом с основным и быть в поле зрения покупателя. Следует переместить продукцию, не относящуюся к определенной категории, чтобы покупатель видел только связанные товары;
5. Кросс-выкладка должна работать для экономии времени клиента. Покупатель придя за товаром не должен тратить время на поиски дополнительной продукции;
6. Одним из важных правил в кросс-выкладке является демонстрация готовых решений для определенной продукции, которая находится в приоритете для продажи.

Примеры кросс-мерчандайзинга

Сопутствующие товары отдела «канализация»

При монтаже канализационных труб необходим крепеж соответствующего диаметра; уплотнительные кольца, смазка для колец, теплоизоляция и трос для прочистки могут понадобится позже. Соответственно, данный товар является сопутствующим для отдела «канализация».

Сопутствующие товары отдела «белая сантехника»

При установке унитаза нужны: гофра, кран, шланг длиной 0,5-0.8м; в ходе его эксплуатации могут понадобиться крепеж к полу, арматура и сиденье для унитаза, герметик. Указанный товар является сопутствующим для отдела «белая сантехника»

Сопутствующие товары отдела «отопление»

На дополнительном оборудовании на витрине с радиаторами должен присутствовать сопутствующий товар, позволяющий безопасно установить радиатор: наборы подключения, краны для подключения радиатора, крепеж, уплотнительные материалы. Соответственно, данный товар является сопутствующим для отдела «радиаторы и отопление».

Сопутствующие товары отдела «смесители»

Пожалуй, больше всего сопутствующего товара имеет отдел «смесители»: шланги, кран буксы, эксцентрики и отражатели, картриджи и душевые лейки и многое другое может потребоваться в ходе эксплуатации смесителей.

Сопутствующие товары отдела «водонагреватели (бойлеры)»

При установке накопительного водонагревателя необходимы краны, шланги, крепеж; кроме этого необходимо предусмотреть установку предохранительного клапана и дренаж. Соответственно, данный товар является сопутствующим для отдела «электронагреватели». Также, для этого отдела рекомендуется установка готового решения ТЭНы и Аноды для водонагревателей.

Сопутствующие товары отдела «приборы учета»

Для установки счетчиков воды необходимы краны, сетчатые фильтры грубой очистки, комплекты штуцеров для установки счетчика, уплотнительные материалы. Соответственно, данный сопутствующий товар необходимо разместить рядом с счетчиками воды.

Важность контроля кросс-мерчандайзинга

Для достижения эффективного увеличения продаж, техника кросс-выкладки должна постоянно подвергаться анализу и контролю. Следует обращать внимание на сезонность и эффективной той или иной расстановки продукции. Самым правильным способом будет систематическое отслеживание продаж за определенный временной промежуток (неделя, месяц, год), таким образом вы сможете определить какая связка приносит прибыль, а какая нет.

Компания «Мастерпроф» использовав собранную аналитику разработала свой метод кросс-мерчандайзинга, который гарантированно увеличит оборот магазина сантехники.

Матрица сопутствующих товаров

Компания МастерПроф на основе многолетнего опыта сформировала матрицу сопутствующих товаров, рекомендуемых для кросс выкладки в отделе инженерной сантехники. В данном перечне вы сможете найти не только саму продукцию, но и отдел или группу товаров, около которой она должна быть размещена. Практика показывает, что грамотно организованная выкладка сопутствующего товара увеличивает его продажи на 40-50%, а продажи основного товара на 10-15%.

Матрица сопутствующих товаров

Заказать кросс-мерчандайзинг

Заказать услугу кросс-мерчандайзинг можно у компании МастерПроф. Для этого необходимо связаться с нашими специалистами по телефону +7 (812) 309-53-81, или написав на почту [email protected].

Также вы можете оставить свои контактные данные и заказать обратный звонок, заполнив форму на сайте. Специалисты нашей компании проконсультируют вас по всем интересующим вопросам.

Кросс-мерчандайзинг = забота о покупателях.

Торговля, это один из видов деятельности, который находится в постоянной динамике изменений. Эти изменения обусловлены непрерывным потоком новых товаров и технологий. То, что еще вчера трудно было себе представить сегодня уже возможно, а завтра уже повсеместно внедряется. Торговцев можно сравнить с сёрфингистами, нужно все время ловить новую волну, чтобы оставаться актуальными для своих клиентов. Традиционные продажи товаров с каждым годом требуют дополнительных настроек.

Об одной из технологий мы и поговорим сегодня. Эта технология называется — кросс-мерчандайзинг. Кросс-мерчандайзинг — это инструмент системы мерчандайзинга, применяемый в розничной торговле, в магазинах с открытым доступом к продукции. Обозначает выкладку товаров разных товарных категорий, схожих по назначению и/или применению в одном месте.

Мерчандайзинг (от англ. merchandising) — часть процесса маркетинга, определяющая методику продажи товара в магазине. Мерчандайзинг призван определять набор продаваемых в розничном магазине товаров, способы выкладки товаров, снабжение их рекламными материалами, цены(по данным свободной энциклопедии Википедия).

Цель, которую преследует кросс — мерчандайзинг – побудить покупателя совершить комплексную покупку. К примеру, человек, покупающий охлажденное мясо, должен иметь возможность приобрести специи, соусы, пакеты для запекания, а в весенне-летний сезон и уголь в непосредственной близости от основного товара. Покупатель обуви должен иметь возможность увидеть запасной комплект шнурков и средства по уходу. Сейчас эти услуги навязываются ему на кассе настойчивыми продавцами, но расположив их рядом с обувью, вы даете покупателю право собственного выбора.

Кросс-мерчандайзинг позволяет выполнять целый комплекс крайне важных задач: обеспечивать более высокий товарооборот, учитывая интересы всех участников (покупателей, производителей, поставщиков, продавцов) и изучать состав покупательской корзины, связи между товарами с точки зрения их совместного использования.

Построение концепции кросс-мерчандайзинга является принципиально важным для компаний имеющих розничный бизнес. У покупателей все меньше свободного времени, решения о приобретение тех или иных товаров принимаются быстро. Кросс-мерчандайзинг создает для покупателей готовый концепт, комплексное решение вопроса (не просто брюки, а брюки с подходящим ремнем).

С чего следует начать?Необходимо описать бизнес-процесс,заложить фундамент кросс-мерчандайзинга. Определите, какие подразделения компании учувствует в этом процессе. Кто отбирает ассортимент кросс — товаров, каким критериям они должны соответствовать, кто отвечает за выкладку и пополнение мест продаж, как осуществляется контроль, как часто должно происходить обновления ассортимента, как будет измеряться эффективность, как это повлияет на взаимоотношения с поставщиками компании.

На мой взгляд, существуют ряд общих для всех розничных компаний критериев выбора товаров:

• товар должен соответствовать целевой аудитории магазина;
• при наличии собственной торговой марки предпочтение должно отдаваться ей;
• продукт должен подходить по размерам к дополнительному оборудованию;
• необходимо выделять пары, которые употребляются или используются вместе, смотрите и вы найдете их в чеках покупателей;

Обдумайте сроки, в которые вы будете обновлять ассортимент кросс-товаров. Он должен быть в постоянной динамике. По-моему опыту, в продуктовом магазине он должен обновляться каждые два месяца, в торговле одеждой с каждой новой коллекцией. Экспериментируйте с идеями и не бойтесь совершать ошибки. Одна моя коллега, Анна Гордеева из компании Retail Branding, рассказала мне об одном из решений, которое используется в супермаркетах расположенных в прибрежных курортных зонах, когда на стеллажах с алкогольной продукцией размещаются средства контрацепции. У нас это может вызвать вопиющее недовольство, но в местах массового отдыха, таких предубеждений нет. Не забывайте, что не работающие решения нужно своевременно исключать. Следите за продажами товаров участвующих перекрестной выкладке, так можно быстрее выявить успешные и провальные идеи.

Пара слов об оборудовании для кросс-мерчандайзинга. Оно не должно огранивать доступ покупателей к основному товару. Быть подходящим для использования на разных типах торгового оборудования и устойчивым к износу.

Будьте №1 в том, что Вы делаете.

Нашли опечатку в тексте? Выделите её и нажмите ctrl+enter

Кросс мерчандайзинг — Merchendajzer.ru

«Не продавайте товары, а помогите клиенту совершить покупку. Ведь человек любит покупать, но терпеть не может, когда ему продают» — это очень уместное выражение, его необходимо взять во внимание многим компаниям.

Для того, чтобы помочь покупателю с выбором, нужна грамотная выкладка товара — это важное правило розничной торговли. Правильное расположение реализуемой продукции как  бы программирует действия потребителей.

Стандартно товар делится по категориям и размещается по группам.

Но существует приём намного эффективнее, называется он кросс мерчандайзинг.

Он представляет интерес тем магазинам, которые стремятся к увеличению объёмов сбыта товаров, используя определённый способ выкладки.

Его суть в том, что вместе с конкретной группой товаров выкладывают сопутствующие им, т.е. по логике связаны с ними, но к ним не относятся. Это подтолкнёт клиента, как к главной покупке, так и к дополнительным приобретениям, что будет увеличивать прибыль магазина.

Основные преимущества

• При помощи этого приёма покупатель узнает о существовании сопутствующего товара, являющегося дополнением к основной покупке.
• Использование кросс мерчандайзинга экономит время покупателям, подсказывая о нужных приобретениях, что является выгодным как для клиента, так и для магазина.
• С такой услугой совершение покупок для людей превращается в приятное занятие.

К сожалению не все компании понимают важность этого инструмента, зато к большой радости много тех, кто понимает и активно его использует. Ведь пока одни думают, другие уже пользуются такими услугами и получают прибыль.

Агентство «Salegroup» предлагает кросс мерчандайзинг, который поможет в полном объёме реализовать ваши цели.

Заказывайте эту услугу уже сегодня!

Кросс мерчандайзинг от агентства «Salegroup» — это увеличение ваших продаж в совокупности с грамотным и профессиональным подходом и большим опытом наших специалистов!
 
 

Приёмы перекрёстной выкладки товара, примеры и эффективность

«Всё разложено по полочкам», — так обычно говорят про полный порядок. Такое расположение предметов действительно очень удобно для того, чтобы всегда можно было найти то, что нужно. В любом магазине, хоть промтоварном, хоть продовольственном, покупатель, ориентируясь на указатели и с помощью персонала, непременно найдёт дорогу к стеллажу, где расставлен ассортимент нужной ему товарной позиции. Можно ли внести в эту наиболее популярную схему выкладки какие-либо улучшения? Да, и даже нужно, правда, ценой некоторого смещения акцентов в определении совершенного порядка. Это приём называется кросс-мерчендайзингом.

Общая идея

Классическая магазинная выкладка товара предполагает его группирование по принципу единства потребительских свойств. К примеру, в отделе «птица» есть куриные, утиные, гусиные и индюшиные тушки, разделанные и упакованные их части (окорочка, грудки и т. п.), полуфабрикаты и так далее. Теперь следует представить, что над всем этим установлен стеллаж со специями, и на его полках можно найти все приправы, способствующие достижению превосходного вкуса при приготовлении блюд. Ситуация в распространённом варианте выглядит так: мужу жена дала задание купить курицу для праздничного ужина, а он, увидев упаковку с пряностями в своём зрительном поле вблизи от основного товара, берёт и её, не будучи уверенным в том, что дома есть подходящие специи. В противном случае мужчина может даже не подумать о приобретении какого-то сопутствующего товара и просто пунктуально выполнить задание: «Сказала – курицу, ну я её и купил». Вариантов может быть много, но основной принцип состоит в этом. Теперь о конкретных вариантах решения задачи перекрёстного мерчендайзинга.

Парная вкладка

Эти «сладкие парочки» как бы созданы друг для друга. А впрочем, почему «как бы»? Некоторые товары действительно логически взаимосвязаны. Продаётся химическое бытовое чистящее средство, пользоваться которым настоятельно рекомендуется в защитных резиновых перчатках, и вот они — лежат рядышком. Предлагается средство для душа, и по соседству с ним располагаются мочалки. Зубной пасте самое место рядом с чистящей щёткой. В отношении продуктов питания тоже существуют ассоциативные связи (чай да сахар, кофе со сливками, крабовые палочки с майонезом и т. д.). Разумеется, что все «смежные» отделы не всегда можно разместить и сгруппировать в порядке логического соседства по причине сложности и запутанности перекрёстных взаимоотношений. Речь идёт об отдельных позициях. Парная выкладка удобна тем, что для неё можно применять те товары, на которые следует обратить особое внимание покупателей.

Тематическая зона

Всё что угодно для чего-то конкретного – вот главный девиз этого приёма кросс-мерчендайзинга. В выделенном пространстве группируются товары, характеризуемые единой функциональной направленностью. Собственно, в этом методе выкладки нет ничего нового, за исключением некоторых особенностей, выявляемых специалистами по продажам. В противовес брендовому единству, на котором часто настаивают торговые представители фирм-поставщиков, во главу угла ставится какая-то прикладная тема. К примеру, сектор товаров для путешественников и командированных, в котором помимо «гигиенических» позиций (бритвенных принадлежностей, мыльниц и т. п.) могут присутствовать портативные складные утюги, небольшие термосы, туристические атрибуты, солнцезащитные кремы и всё остальное, нужное в дальней дороге. Направленность тематических зон диктуется сезонными, региональными и прочими соображениями.

Ситуационный сектор

Приём во многом сходен с предыдущим, но представляет собой расширенную версию, предполагающую сочетание приобретаемых в запланированном порядке дорогостоящих предметов с товарами импульсного спроса. Примером может служить зона, в которой продаются стиральные машины. Рядом можно поставить стиральные доски, утюги, средства против накипи, пятновыводители, стиральные порошки, смягчающие и ароматизирующие гели, и вообще всё, что связано с уходом за одеждой. При этом многие упомянутые товары не характеризуются импульсным спросом, но в ситуации приобретения дорогостоящей техники ситуационно переходят (разово) в этот разряд, особенно если доставка предполагает аккордность всего приобретённого.

А теперь о самом красочном — о продуктах питания.

Что подать к вину?

Классикой жанра признано сочетание сыра с вином. Это и в самом деле красиво. Несколько сортов благородного кисломолочного продукта на хорошо обструганных фактурных деревянных дощечках, в сопровождении оплетённых лозой бутылей намекают на «изысканную деревенщину» южных провинций Франции и создают весёленькое средиземноморское настроение. Коммерческая подача практически идеальная, если не учитывать чрезмерную распространённость этого приёма. В конце концов, к вину подают не только сыр. Почему не фрукты? Белые сорта прекрасно идут к рыбе, а красные – к мясным деликатесам и жареной птице. Всегда можно справиться с любым литературным источником, освещающим столовый этикет, и решения, в том числе очень оригинальные и свежие, придут сами собой.

Мясо как средство привлечения интереса к другим продуктам

Возможно, нет более сочетаемого продукта. «В комплекте» с мясом можно предлагать широкий ассортимент продовольственных товаров, от разнообразных соусов и кетчупов до вязанок дров, если сезон позволяет надеяться на возможность пикников. Его принято есть с гарниром, что также расширяет список дополняющих продуктов, от макарон до картофеля. Взрослой целевой аудитории допустимо предлагать упомянутое красное вино, позиционируя выбранный из каких-то соображений сорт как оптимальный в этом контексте. Впрочем, подойдут и пиво, и соки, и безалкогольные напитки. Вся перечисленная мотивация пригодна в отношении не только сырого мяса, но и сосисок, колбасы, сарделек, ветчины и многого другого, что люди едят на природе. Кстати, о пикниках. Замечательно, если в магазине всем любителям природы предлагаются пакеты для мусора. Обидно порой наблюдать последствия этих по замыслу высококультурных мероприятий, связанных с выездом на речки, озёра и опушки лесов. А так — и коммерческая польза, и намёк на необходимость убрать за собой.

О хлебе насущном

Перекрёстный мерчендайзинг особенно эффективен в отношении продуктов, характеризуемых малой эластичностью. Если известно, что за товаром и так придут, независимо от его цены и времени года, то этим фактором грех не воспользоваться. Хлеб покупают всегда, и это повод задуматься о полезности пространства возле витрины и стеллажей с ним как крайне полезной зоны продвижения менее ходовых позиций. Если отдел со сладостями покупатель может обойти, и порой даже умышленно, то здесь его взгляд гарантированно упрётся в товар, пригодный для совместного потребления. Роль пирожного может играть ломоть хлеба, намазанный шоколадным спредом. Паштет – отличный вариант для бутерброда. В общем, много есть сочетаемых с хлебом продуктов. Само собой, основной товар отдела должен быть выложен красиво.

Экономический эффект

Отдельные источники выражают мнение специалистов о том, что перекрёстная выкладка повышает объемы продаж в некоторых случаях на 10-15%, но практика не подтверждает столь высоких ожиданий. Однако оценка в данном случае субъективна, и не всегда в общих цифрах можно разглядеть эффект столь полезных мероприятий. Результатом может стать рост всего товарооборота всего на 0,5-1,5%, но важна его качественная составляющая. Продаются товары, которые в противном случае были бы обречены на списание после истечения срока употребления. Таким образом, кросс-мерчандайзинг по праву считается эффективным инструментом целенаправленного повышения сбыта отдельных позиций.

Нашли нарушение? Пожаловаться на содержание

Технологии современного мерчендайзинга

Все материалы защищены авторским правом Trade Help

13.06.2014

Технологии современного мерчендайзинга

Презентация управляющего компанией Trade Help Андрея Калмыкова
на ПЕРВОМ МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕС-САММИТЕ RETAIL BUSINESS KAZAKHSTAN 2014

Историческая сказка

 

Majid Al Futtaim (MAF). На сегодняшний день MAFCarrefour насчитывает 47 гипермаркетов в 19 странах.

 

Мерчендайзинг. Ритейл как автомобиль

1. Магазин + оборудование = автомобиль 30%
2. Товар + деньги = топливо+ деньги 30%
3. Водитель = сотрудники магазина 40%
4. Мерчендайзинг = ПДД.

Законы мерчендайзинга связаны с  эргономикой Покупателя + эргономикой Товара + эргономикой оборудования +  эргономикой пространств.

 

Визуальное восприятие – перенасыщенность

 

Визуальное восприятие – коллекция. Zara

 

Фотопримеры

 

Мерчендайзинг. Ритейл как автомобиль

• Проведен контроллинг торговой сети «5минут»
  ;  
• Проработаны правила выкладки и мерчендайзинга в торговом зале;  
• Выделены места товарной активности на торговом оборудовании (promo торцы, promo паллеты, Первый погонный метр стеллажа, центровые места в гастровитринах, лучшая высота для А-рейтинговых sku и тд)  
• Проработано развитие товарных категорий и выполнено обучение менеджеров коммерческого департамента (КД) развитию товарных категорий, с практическим выполнением развития;  
• Проведено ценовое сравнение прямых конкурентов и обучение по управлению ценообразованием;  
• Изменены штат и структура управления розничной сетью, сокращен штат магазинов.  
• Изменено зонирование супермаркетов.   
• Выполнение вышеперечисленных мероприятий дает помесячную динамику роста оборотов магазинов компании LFL 2014/2013 в 50%!

 

Книга мерчендайзинга food retail

 

Стандарты мерчендайзинга или мерчендайзинг-бук

 

Стандарты мерчендайзинга – корпоративный документ, который разрабатывается и внедряется для поддержки системы мерчендайзинга в ТТ (торговой точке).

 

Стандарты мерчендайзинга необходимы, чтобы:

• выработать и четко сформулировать все требования к системе мерчендайзинга с учетом специфики товара, особенностей покупательского поведения, возможности поставщиков и  концепции ТТ
• весь персонал компании имел одинаковое представление о том, что и как нужно делать в целях организации системы мерчендайзинга в ТТ
• можно было оценить действия сотрудников по поддержанию системы мерчендайзинга в ТТ
• не допустить превращения территории ТТ в поле битвы различных поставщиков за лучшее место «под солнцем»

 

Стандарт мерчендайзинга – это документ, в котором:

1. Изложены все правила, требования и рекомендации.
2. Приведены типовые планограммы размещения торгового оборудования.
3. Приведены типовые планограммы выкладки товаров с соответствующими комментариями

Стандарт мерчендайзинга состоит из разделов:

1. Общие положения – общие правила мерчендайзинга для товаров, которыми торгует магазин.
2. Типовая схема планировки торгового зала – план-схема размещения торгового оборудования в зале с указанием размеров торгового зала и оборудования, а также обозначением расположения товарных групп.
3. Планограмма выкладки товаров. Планограмма представляет собой графическое изображение выкладки товара на конкретном торговом оборудовании ТТ с комментариями.
4. Графическое изображение может быть в виде:
   • Фотографии.
   • Схемы.
   • Рисунка.

Правила мерчендайзинга

 

1. Правило ассортимента
Ассортимент – это число видов товарных единиц одной товарной категории.
Минимальный ассортимент должен присутствовать всегда
Факторы для расширении ассортимента: спрос, возможности производства, импорта

 

2. Правило торгового запаса
Запас должен быть минимальный, но достаточный для непрерывного присутствия каждого продаваемого товара
Цель — сокращать уровень товарных запасов, не «замораживать средства»
Предпочтение должно отдаваться поставщикам, обеспечивающим удобную и надежную систему поставок

 

3. Промо товары – всегда в продаже
Товары, заявленные в каталоге, на рекламных плакатах, должны присутствовать в продаже.
Цены, заявленные в каталоге, замораживаются на срок действия выпуска каталога

 

4. «Первым пришел, первым ушел»
Партия товара, поставленная в магазин ранее, должна продаваться в первую очередь.
При пополнении запаса на полках и прилавках товар должен ставиться в задние ряды, а уже имеющийся на полке– передвигаться вперед. При этом надо еще раз проверить сроки хранения.
Для пополнения запасов в торговом зале необходимо выбирать продукцию из партии, поставленной в более ранний срок или сроки хранения которой истекают быстрее. Это чрезвычайно важно для продуктов питания, скоропортящейся продукции и продукции, имеющей ограниченный срок хранения. Срок использования некоторых косметических средств также составляют от 6 до 12 месяцев со дня производства.

 

5. Мерчендайзинг товара на полке
5.1.Принцип » Двух пальцев»
Полка по высоте должна соответствовать продаваемому товару.
Между верхним краем товара и следующей выше полкой должно оставаться
пространство для того, чтобы удобнее было брать товар.
Обычно это расстояние составляет не более 3-ех см. (кроме товара имеющего этикетку сверху (пресервы).

 

5.2. Если расстояние от верхней части товара до следующей полки велико, но не позволяет поставить товар в два слоя, — это предпосылка поставить ещё одну полку

Неправильно	Правильно

 

5.3. Правило лицом к покупателю
Товар должен быть расположен фронтально, лицом (face) к покупателю.
«Face» это лицевая сторона товара (этикетка, название, логотип).
Основная информация на упаковке должна быть легко читаема, не закрываться другими упаковками и ценниками

 

5.4. Правило приоритетных мест
Товары, приносящие наибольшую прибыль и имеющие наилучшие показатели Продаж (А-рейтинг), должны находиться на лучших местах в торговом зале и на торговом оборудовании: promo-места, золотая полка 1,4-1,6 м на уровне глаз, центр витрины.
На лучшие места могут перемещаться и товары, для которых в данный момент организуются специальные акции.
Товар-новинку на полке (витрине) размещают в центре внимания, рядом с товарами рейтинга А или товарами своей категории для сравнения. Т.е. используем один из 2-х принципов: или помещаем товар в лучшую визуальную зону (т.н. центр внимания) или даем сравнение с похожим товаром.

 

5.5. POS- материалы с помощью:
Плакатов
Листовок
Наклеек
Мобайлов: Подвесные макеты изделий, выполненные в величину, превышающую натуральную. Их располагают наверху – под потолком или на полках, подставках, так чтобы они были хорошо видны из любой точки.
Воблеров (от англ. wobble – колебаться, качаться): Подвески на подвижной ножке, которая одним концом прикрепляется к поверхности.
Флажков, вымпелов, гирлянд

 

5.6. Принцип оптимальности количества рекламных материалов
Внутри комплекса POS-материалы следует размещать не более чем на 15-20% товаров
Покупателям позволяет сделать осознанный выбор не количество материалов, а доступность управляемой менеджментом магазина информации

 

6. Эффективный кросс-мерчендайзинг
6.1. Кросс-мерчендайзинг — распределение товарных групп на площади торгового зала. Учет направления движения покупателей против часовой стрелки, направление взгляда покупателей при осмотре.
Мерчендайзинг (выкладка) – выкладка товаров на торговом оборудовании (на полках стеллажей, в корзинах, на витринах итд).

 

Виды торгового оборудования:

• Стеллажи (пристенные Wall (стена) и островные/гондольные G (Gondola) 
• Стеллажи специальные S (special) для овощей, фруктов, NonFood, конфеты, сыпучие товары 
• Холодильные витрины (высота 2,2 м) 
• Холодильные прилавки (высота 1,4 м) 
• Морозильные прилавки и лари, бонеты 
• Паллеты и полупаллеты 
• Корзины Диспенсеры (прикассовые, товары на вес)
• Специальные станции (пиво, напитки, соленья итд) и фирменные стойки

 

6.2. Виды выкладки

	1. Полочная выкладка (на полках)
	2. Паллетная выкладка (на паллетах)
	3. Выкладка в боннетах (в холодильных прилавках)
	4. Выкладка овощей и фруктов
	5. Выкладка “через прилавок”

6.2.1 Полочная выкладка
	Товар структурирован по вертикальным блокам Основным позициям (рейтинг А или спец договоренность с поставщиком) выделяется более широкий по фейсингу визуальный блок по сравнению с другими товарами. Товар на паллетах как товарный запас А-рейтинговых позиций, тех же, что и на полках (дублирование выкладки). Полка должна быть полностью заполнена: от края, обращённого к покупателю, до задней стенки. Если товара в данный момент недостаточно для заполнения полки полностью, допускается «зрительный объем» для покупателя:товар группируется у внешнего края полки в несколько рядов, создавая иллюзию заполненности, а на паллетах и сетках под товаром создается объем из коробок/паллет или поднимается уровень корзины
6.2.1 Полочная выкладка
	При большом ассортименте на стеллажах допускается группировать товар не узкой вертикальной линейкой, а блоками на одной полке Товар на полке должен иметь вид выставленного на продажу, а не вытащенного с пыльного склада Недопустимы: рваная упаковка, грязный, подтекающий или просыпающийся товар, стрейч плёнка
6.2.2 Паллетная выкладка
	ОТДЕЛЬНОСТОЯЩАЯ ПАЛЛЕТА Создаётся трёхслойная база из коробок — это основа паллетной выкладки Основа должна доходить до пояса среднестатистического человека (90см) Далее строится пирамида из коробок, где они являются ступенями На эти ступени выставляется товар поштучно

 

6.2.2 Паллетная выкладка
ПРОМО ОСТРОВ (2,3,4 паллеты вместе)
Создаётся база, из которой наращивается пирамида, с вершиной в центре
Каждая ступенька пирамиды заполняется товаром

Высота промопаллеты — это среднестатистический рост европейца (1м 80см) База из коробок (упаковок) должна быть на уровне пояса, это позволит даже невысоким людям без труда взять товар с паллеты.	Если паллета полупустая,то она ставится на другие паллеты или коробки

 

6.2.3. Правила выкладки в боннетах и холодильных прилавках
1. Чёткое разделение на товарные группы и категории
2. Соседствующие группы товаров не должны диссонировать друг с другом (например, пельмени не размещаются с мороженым)
3. Обязательное наличие физических разделителей (перегородки, решетки, оргстекло)
4. Недопустима выкладка товаров с нарушенной упаковкой
5. Обязательно наличие ясных ценников

 

6.2.4 Выкладка овощей и фруктов
1. Выкладываются по вертикальному принципу
2. Фрукты к фруктам, цитрусовые к цитрусовым, плодовые к плодовым, экзотики к экзотикам, овощи к овощам, зелень к зелени, крупные овощи внизу. Не делать натюрморты.
3. Дублирование овощей и фруктов в тарелках с пленкой
4. Яркие фрукты объединяют в большую группу, привлекающую к себе внимание

6.2.5 Выкладка через прилавок
	1. Товары важные (А-рейтинг) в центре прилавков, не по краям.
	2. Вертикальный блок
	3. Товары (А-рейтинг к пику продаж) через самообслуживание (низкое стекло или вверху на витрине)
	4. Допускаются сопутствующие товары
	5. Специально защищенные от жира и влаги читаемые ценники

 

7. Total look (комплектная выкладка)
7.1 Размещение сопутствующих/аксессуаров товаров рядом с основными
Человек, покупая основной товар, может внезапно осознать необходимость приобретения сопутствующего. Для этого, например, чипсы и орешки могут размещаться рядом с пивом. Синергия: 1+1=3.
7.2 Рекламная выкладка или информация о новых товарах
Поддержка товара рассказом о нем (на плакатах по периметру торгового зала, преимущественные характеристики товаров NonFood, рецепты салатов, свойства меда, мясо халал итд)
7.3 Расположение товаров, для которых проходят специальные акции, и в основной точке продаж
Товар, размещенный в дополнительной точке продаж (промо-места), должен присутствовать и в основной, иначе это будет воспринято как вынесение продукции из определенной продуктовой группы Покупатель привык видеть и искать товары на определенных местах, поэтому если покупатель не заметил товара в привычном месте, не обязательно он заметит его в дополнительной точке продаж

 

8. Доля рынка = доля полки
Место товару выделяется в соответствии с ожидаемым/подтвержденным объемом продаж
Расширять пространство под какой-либо высокооборотный товар А-рейтинга можно только до определенной степени. Магазин может потерять оборот, если не будут удовлетворены покупатели, предпочитающие другие товары.
Если упаковки товара невелики по размеру, нужно поставить их больше, чтобы товар был заметен и маленький размер упаковки хорошо воспринимался

 

9. Принцип помощи покупателю
Система Активности дает четкую навигацию в торговом зале с помощью названий секций и фотопримеров довольных покупателей с продуктом из данной секции.
Информирование о товаре: покупатель, рассматривающий товар, более склонен к покупке, если он получает о товаре дополнительную информацию.
Принцип сравнения: покупатель покупает выбирая, т.е. сравнивая один товар с другим.
Принцип сервиса: Покупатель любит покупать, но не любит, когда ему «навязывают» товар
Дружественное обслуживание: любой сотрудник магазина консультирует покупателя по расположению секций в магазине, по нахождению товара в секции, по характеристикам товара, по общим правилам покупки (товары на вес, режимы работы магазина в праздники, акции итд)

 

10. Принципы и правила размещения ценников
10.1 Всегда товар + ценник. Нет товара = ценник перевернут и оставлен на полке, promo ценник убран. Нет ценника рядом с товаром = плохо научил старший мерчендайзер сотрудников.
10.2 Только 2 вида ценников: обыкновенные (печать на белой бумаге) и акционные (promo–печатаются на желтой бумаге или выделяются price-stopper)/ Акционные ценник для отдельных паллет печатается всегда на желтой бумаге.
10.3 Цена товара занимает самую большую визуальную площадь на поле ценника.
10.4 Ценник не должен закрывать упаковку товара.
10.5 Ценники должны быть расположены так, чтобы покупателю было четко ясно, какой ценник к какому товару относится
10.6 Большой объем выкладки товара говорит это, что это дешево/недорого! Таким образом поддерживается акция со снижением цены.
10.7 А – буква которая обозначает высокорейтинговый товар в обороте всей сети.
10.8 9-ка в ценообразовании позволяет не переходить «барьер» цены. Т.е. 9,9 $ покупатель воспринимает как 9 $ с чем-то, а 10,01 $ как 10 $ с чем-то.
10.9 Принцип укрупнения разрядов для больших чисел, т.е. для цены 108,85 $ цена д.б. сформирована как 109 $.

 

11. Правило комфорта восприятия
11.1. Дискомфорт восприятия при совершении покупки — это неосознанное ощущение недовольства, возникновение раздражения покупателя, неприятия, недоумения, тревоги, прочих негативных эмоций, причину которых покупатель не может или не считает нужным объяснить. При дискомфорте покупатель: не берет конкретный товар, может покинуть секцию или магазин.
11.2. То что непрофессионально представлено – покупатель игнорирует!
11.3. При отсутствии товара в поставке, растягиваем существующий ассортимент.

11.4 Дискомфорт при восприятия товара в магазине возникает в следующих случаях:
1. Недоступность или труднодоступность информации (на ценниках, упаковке, рекламных материалах, указателях).
2. Расположение надписей под неправильным углом зрения
3. Отсутствие возможности нахождения и выбора (товар не виден, недоступен, нарушается правило «лицом к покупателю», отсутствуют указатели отделов, ценники размещены неправильно)
4. Наличие информации (рекламы) при отсутствии товара;
5. Неудачные цветовые сочетания.
6. Неудачные сочетания форм и объемов (плохое распределение и организация места, к примеру выкладка товара со скользкой упаковкой горой внавалку на полках)
7. Неудачное музыкальное, звуковое оформление, раздражающий шум в холодильном оборудовании, «гнилой» запах.
8. Неудачное слабое не акцентное освещение (в помещении всего торгового зала, плохие акцентные светильники, плохой свет, встроенный в торговое оборудование).

 

12. Правило чистоты и аккуратности
Торговое оборудование ( полки, стекла холодильников и другие видимые покупателю части оборудования), товары, торговый зал, фасад здания, входная группа, витрины, все рекламные материалы и внешний вид сотрудников должны содержаться в чистоте!

С Уважением/Best regards Андрей Калмыков/Andrey Kalmykov Управляющий компанией/Managing director Trade Help www.trade-help.com                       e-mail: [email protected]       mob.rus:  +7 903 138 35 80 mob.kaz: +7 701 101 13 13 mob.kyrg: +996 701 57 55 66  skype: th_akak

Что такое хорошо и что такое плохо: сентябрь

А между тем наступил конец сентября и время подводить итоги нашей постоянной рубрики. Снова выявляем «отличников» и «двоечников» среди московских ритейлеров.

Выкладка овощей – это, очевидно, «больная» тема для ритейлеров. Не хватает то внимания следить за качеством/свежестью товара, то фантазии, чтобы организовать выкладку. Очевидно, и в супермаркете «Атак» (Задонский проезд, 20) над выкладкой картофеля долго не думали: вынесли мешки в торговый зал поближе к людям – мол, не стесняйтесь, присаживайтесь, рвите сетку, набирайте.

Но хочется отметить: как бы ни была важна выкладка, но вот качество представленного товара говорит (а в наших примерах кричит!) о «качестве» его продавца. Что именно «говорят» покупателю эти испорченные кабачки в супермаркете «Дикси» на ул. Подольских курсантов, 2? Намекают на свежесть товара или его особенную натуральность? Свидетельствуют об отсутствии адекватных условий хранения? Или просто являются примером халатной работы торгового персонала в данной торговой точке?

Подобная ситуация предстала нам и в «Ашане» на Верхней Красносельской, 3, где репутацию выкладки с арбузами явно портят треснувшие экземпляры. Это уже некондиционный товар, он должен быть снят с продажи, однако мы по-прежнему наблюдаем его в выкладке.

Пустота

При взгляде на полки и стойки с напитками в некоторых магазинах складывается ощущение, что лето в Москве было знойное и засушливое, а народ пил воду и газированные напитки в «три горла», оставляя после себя опустевшие полки…

Например, в «Дикси» (на Яна Райниса, 8) «выпили» почти весь Nestea, а в «Дикси» на Кантемировской, 12 – в придачу к Nestea раскупили и газировку.

Но ощущение апокалипсиса настигло нас только в третьем магазине «Дикси» – на Каширском шоссе, 118: ни соков, ни воды, ни кофе.

Некоторые особенно ответственные мерчандайзеры пытаются поддерживать порядок даже на пустых полках, но нет – пустота маскировке не поддается.

Вот, к примеру, какой порядок на пивной полке в «Магните» – чистенько, аккуратненько. И убого.

А вот недо-перфекционистские изыски в «Перекрестке» на Маршала Бирюзова, 32.

Микс – это не мешанина

Не всякая кросс-категорийная выкладка одинаково полезна, это факт. И создается ощущение, что ритейлеры находятся в постоянном поиске новых неудачных сочетаний.

К примеру, выкладка в «Дикси» на Каширке напоминает рецепт коктейля – водка и квас, да еще и в не подходящем для данной категории товара оборудовании.

В «Перекрестке» на Кустанайской, 6 находим еще один «рецепт» – пиво «Трехгорное» и Seven Up.

Видимо, для тех же любителей необычных вкусовых сочетаний предназначена и выкладка Coca-Cola плюс сухарики «Воронцовские». Коробка с сухариками на стойке с колой смотрится так, как будто ее кто-то забыл, но нет – даже ценникⁱ на месте.

Экспертом в вопросах несуразной микс-выкладки выступил в сентябре «Седьмой континент» (ул. Подольских курсантов, 10). Колбаса плюс мешки для мусора, как говорится, «это пять!».

В одном из журналов по трейд-маркетингу было опубликовано задание для творческих продавцов: что делать с мороженым, которое на складе хранилось рядом с рыбой и приобрело ее запах? Креативный ответ был: продать его в жару продавцам на рыбном рынке.

Ну, то есть теоретически у «Перекрестка» (Профсоюзная, 61) выход есть, но вот практически – нет. Жары в ближайшее время не будет, а значит, это мороженое вряд ли удастся реализовать.

После таких примеров выкладка сыра «Ламбер» в «Карусели» на Новоясеневском проспекте, 1 кажется уже в общем-то детским лепетом – ну навалили и навалили, чего уж там, ценникⁱ же на месте. Однако хочется отметить: это товар, который продается по акции, а значит, к нему хотелось бы привлечь интерес и «положительное» внимание. Только в данном случае товар выглядит не как акционный, а как санкционный – будто он валяется в ожидании неминуемой расправы.

На этой грустной шутке, пожалуй, завершим наш «карательный» рейд, и перейдем к описанию того, как на самом деле в наших магазинах всё хорошо.

Это просто праздник какой-то!

В сентябре сразу три торговые сети объявили о своих Днях рождения – «Билла», «Окей» и «Ашан», и это отличная новость для покупателей, потому что на день рождения принято делать подарки, а на день рождения ритейлера – подарки получают покупатели!

«Билла» (на ул. Кантемировской, 20) в буквальном смысле дарит товары: по акции «Билла промоⁱ 1+1» каждый покупательⁱ при покупке одного товара второй получает бесплатно! В ассортименте акционных товаров найдется всё, чтобы отпраздновать: выпить (чай, кофе, коньяк, шампанское, молоко, сок, вода) и закусить (от глазированного сырка до пиццы-полуфабриката).

Плюс к этому сеть «Билла» устроила для покупателей розыгрыш ценных призов, и кому-то очень повезло.

Гипермаркет «Окей» на Кировоградской, 13 тоже стремится радовать покупателей. «Деньрожденческое» празднование ритейлера проходит под лозунгом «День Рождения Окей. Низкие цены и всё тут!». Среди товаров, на которые покупателю здесь дарят скидку, уже не только продукты и напитки, но и бытовая химия, текстиль и даже корм для животных (видимо, «день рождения не тот, если недоволен кот!»).

В общем и целом – аккуратно, нарядно, празднично.

Третий именинник сентября – гипермаркет «Ашан» на Севастопольском проспекте – празднует новый год своей истории под лозунгом «Ашан еще дешевле, чем Ашан. День Рождения!» и тоже одаряет покупателей скидками.

          
Акции со вкусом

Да, бывают акции, которые радуют своим вкусом, причем буквально. Так, в сентябре акция со вкусом красной рыбы имела место быть в магазине «МЕТРО» (ул. Дорожная, 1). Буквально два акционных товара, небольшая стойка для дегустации, но все оформлено элегантно и со вкусом.

А «Ашан» на Верхней Красносельской порадовал сладкоежек акцией со вкусом меда. Получилось солнечно и соблазнительно!

Аппетитная выкладка

Ну и в заключение обзора хочется отметить витрины, которые были сделаны явно с душой, здесь вы найдете и «породистые» продукты, и аппетитные сочетания, и удивительно удачные миксы, и даже элементы уверенного фуд-дизайна.

Итак, «Перекресток» на Удальцова 42.

«Перекресток», Планерная, 7. Здесь знают, что «пиво с рыбкой» – это беспроигрышное сочетание, а деликатесные сыры требуют деликатной выкладки.

А в «Перекрестке» на Проспекте Андропова, 36 выкладка сырных деликатесов отличным образом дополнена орехами, сухофруктами, джемом и белым вином. Мммм, никакого инновационного шокирующего сочетания – классика в чистом виде и прекрасном исполнении.

И завершает триумфальный фотоаудит витрин «Перекрестка» комплимент в адрес «Седьмого континента» на Удальцова, 32. Натюрморт в стиле «пиво, рыба и кое-что покрепче» здесь тоже смотрится беспроигрышно!

http://www.merchandising.ru/publications/chto-takoe-khorosho-i-chto-takoe-plokho-sentyabr

Профессиональное искушение: как работает мерчандайзинг

Почти 70% решений о покупке человек принимает в магазине при взгляде на товар. В отличие от взрослых, дети вообще не планируют покупок, их желание получить вкусности или игрушку возникает прямо у полки. Продавцы это прекрасно знают и используют в полной мере. А мы либо платим за товар, либо ссоримся с собственным ребенком, отказывая ему в покупке. Искусство искушения в торговом центре называется мерчандайзингом. В этом материале мы расскажем, на какие уловки идут торговые сети, чтобы заработать на интересах детей и на нашей любви к детям, и есть ли способы противостоять соблазнам продавцов и защитить детей от навязывания товаров.

Как раскладка товаров превратилась в науку

Мерчандайзинг, по большому счету, существует столько же, сколько лет торговле. Правило показывать товар лицом усвоил первый успешный продавец в истории человечества, когда заметил, что презентованные с умом гребни и коромысла разбирают быстрее и платят за них больше.

Специалисты расходятся в оценке, когда мерчандайзинг стал применяться систематически. Одни говорят о конце XIX века, другие – о 1930-1940-х годах. Но эксперты единодушны относительно того, где эта система родилась – в США. Пока в Европе разделяли в магазинах товар на эксклюзивный и массовый, в Америке исходили не только из цены, а из совокупности разных факторов, влияющих на длительность и частоту посещения магазина. Идея состояла в том, чтобы не продать товар здесь и сейчас, а привязать покупателя к магазину.

Маркетологи называют это красивым словом «лояльность». Постоянный покупатель приносит торговой точке больше денег, а так как он бывает в магазине регулярно, доход и товарооборот можно планировать. В условиях работы с кредитами и предоплатой за товар магазину весьма полезно иметь как можно больше лояльных покупателей.

На российский рынок идеи мерчандайзинга были занесены транснациональными корпорациями: Coca-Cola, PepsiCo, Philip Morris и другими. А практика визуального мерчандайзинга, то есть расстановки товара и формирования единого торгового пространства, способствующего росту продаж, была внедрена в России в конце 1990-х годов брендами модной одежды и обуви, представленными в то время четырьмя крупными розничными компаниями: Crocus Group, Mercury, Bosco, Jamilco.

Научное формирование визуального мерчандайзинга началось чуть более десяти лет назад. В эту науку входят теория дизайна, психология, психофизика, экономика. А опирается визуальный мерчандайзинг на два важнейших понятия, относящихся к сфере психофизики человека – восприятие и внимание.

Эта наука стоит того, чтобы ею заниматься. Статистика говорит, что покупатели оставляют на 13% больше денег в магазинах, где мерчандайзинг продукции безупречен. Ведь выбор потребителя лишь на 20% определяется основными свойствами продукта, а на 80% — сопутствующими: ценой, дизайном, маркой, сервисом, удобством приобретения. И более 60% решений о покупке принимается непосредственно в магазине, под действием «покупательной» атмосферы.

Почему покупатель видит то, что хочет продавец

Современные коллеги купцов и коробейников пошли намного дальше. Они показывают товар не только лицом, но и перед лицом.

Товары, которые магазин хочет продать больше всего, ставят на уровне глаз. Так уж мы устроены, что преимущественно смотрим прямо, а не под ноги, наверх или по сторонам: чтобы встретить собрата-человека в полной боевой готовности. Инстинкт остался, а заменителями добычи, врага или объекта желания служат пакеты с молоком, пачки со стиральным порошком и упаковки станков для бритья.

На уровне 150-160 сантиметров выкладываются продукты с высокой наценкой и в то же время хорошо продающиеся. Таким образом, на средних полках стоит дорогое молоко, стиральный порошок раскрученной марки, за которую мы привычно переплачиваем, и бритвы уже сами догадываетесь, какого бренда. Станки, бреющие не хуже, но менее знаменитые и более дешёвые, скромно ждут своего часа ниже или выше уровня глаз.

Но есть из этого правила нижних полок одно маленькое по размеру, но не с точки зрения кассы, исключение – дети. Если речь идет о полках, расположенных ровно на уровне детских глаз.

Самый показательный пример – стеллажи у касс

Там, на высоте до метра, обязательно лежат шоколадные батончики. Причем батончики в прикассовой зоне всегда одних и тех же марок – самых раскрученных, известных каждому ребенку.

– Прикассовая зона среди детей и взрослых является местом совершения импульсных, незапланированных покупок. Эту особенность используют большинство ритейлеров мира, особенно работающие в магазинах формата «у дома», – объясняет начальник управления мерчандайзинга торговой сети «Пятерочка» Виктория Трепакова.

В прикассовой зоне количество спонтанных покупок достигает 90%. Срабатывает закон «импульсной покупки», которая совершается от безделья во время стояния в очереди. И этот закон приносит магазину до 20% прибыли.

Зачем нужно угождать взрослым

– Работа со взрослыми в «детском мерчандайзинге» особо важна, поскольку решение о покупке в большинстве случаев принимают родители, – рассказывают Рубен и Кира Канаян, авторы книги «Мерчандайзинг», первого российского издания на эту тему. – Завоевание лояльности родителей приносит долгосрочную прибыль, и это гораздо важнее, чем краткосрочные, одноразовые приемы импульсной покупки. В магазине родители должны чувствовать себя максимально комфортно вместе с детьми, и для этого делаются места для колясок, детские комнаты и игровые уголки, применяются детские тележки.

Рубен и Кира Канаян объясняют, что, например, сладости увязывают с темой здорового образа жизни, акцентируя внимание покупателя на содержании в них сухофруктов, орешков, семян и других полезных компонентов. Это даёт родителям уверенность, что это не просто вкусно, а очень полезно для их ребёнка. 

Показательный пример эффективности мерчандайзинга, ориентированного на родителей и их детей – продажа цифровой техники. Так, взрослых гораздо легче склонить к покупке компьютера, если связать его использование с образованием, а не видеоиграми. Родители хотят развить все способности своего ребенка, поэтому в детских магазинах делается выкладка по всевозможным темам: «Творчество», «Развивающие игры», «Интеллектуальные игры», «Игры на открытом воздухе».

– Размещение категорий в магазинах направлено на увеличение объема продаж с каждого квадратного метра, занимаемого магазином, – признается Виктория Трепакова. – При вовлечении детей в покупку все происходит, как и со взрослой аудиторией: в магазинах осуществляется кросс-выкладка, расстановка категорий максимально отвечает принципам сопутствующих покупок.

Кросс-выкладка – это инструмент мерчандайзинга, который помогает покупателю внезапно «вспомнить», на что бы еще потратить деньги. Того, кто собирается взять пару пива, чтобы посмотреть под него футбол по телевизору, в этом же ряду будет ждать рыба, сухари и соленые орешки, хотя, казалось бы, им место в других отделах. Здесь же внезапно окажется футбольная сувенирка, за которой мало кто специально пойдёт в магазин возле дома.
  
То же самое касается детских товаров. Рядом с йогуртом без добавок будет лежать сладкое желе, сахарное драже и какая-нибудь поролоновая игрушка.

– Товары группы «детство» в «Пятерочке» позволяют мамам с детьми произвести «дозакупку». Мы сосредоточили сопутствующие категории рядом, – подтверждает Виктория Трепакова.

Как устроен детский магазин

Специализированные детские магазины – волшебное царство мерчандайзинга, ждущее в гости самых юных и самых несознательных потребителей.

– Детские магазины – особое пространство, которое специально планируется и выстраивается с учётом особенностей поведения как самих детей, так и их родителей, – рассказывает Дмитрий Смыслов, специалист в области психологии покупателей и рекламы.

Детские товары делятся на две категории: ориентированные на интерес ребенка – в первую очередь это игрушки; и ориентированные на взрослых – то есть, товары, которые ребенок выбирает не сам. Ко второй относятся детская одежда, питание, предметы гигиены.

– К классическим требованиям для детского магазина относятся использование в интерьере радужных, но слегка приглушенных цветов – желтого, оранжевого, красного, зеленого, синего. В мире ребенка все ярко. Но перебор с яркостью воздействует на психику так, что провоцирует гиперактивное и капризное поведение. И это вредит процессу покупки, – сообщает Смыслов.

Свет в детских магазинах тоже приглушен: приборы дневного света уступают место уютным лампам накаливания.

– Уважающий себя магазин должен позаботиться и о запахах – они тоже влияют на поведение покупателей. Легкий аромат карамели, жевательной резинки, будет не только приятен, но и скрыто подталкивать к покупке чего-нибудь вкусного, – продолжает психолог. – То же самое касается музыкального сопровождения. В магазине со специально подобранной музыкой покупатели более склонны к расставанию с деньгами.

В детских магазинах нечасто встречаются манекены. Они могут испугать ребенка. Дети ревнуют к сверстникам, даже если те из папье-маше или просто нарисованы. Поэтому продвинутые производители больше не изображают на своей продукции детские лица. Сок или молочный десерт продают детям нарисованные звери или персонажи мультфильмов, которые к этим продуктам не имеют никакого логического отношения.

– Подростки, начиная с 8-9 лет, негативно реагируют на товары для малышей, – объясняют Карина и Рубен Канаян. – Они уже считают себя взрослыми. Поэтому подростковую одежду и обувь нельзя располагать рядом с товарами для самых маленьких.

Игровая зона – мощный крючок, удерживающий в торговом пространстве детей, а главное – родителей с кошельками. Чем дольше они задержатся в магазине, тем больше купят. Поэтому такие места стали чуть ли не обязательными и в обычном торговом центре.

Магазины влюбляют в себя детей, создавая атмосферу праздника.

– Эффект праздника и игры активно используют за рубежом, формируя детскую лояльность месту. Ребенок с удовольствием будет ходить в «магазин-праздник» вновь и требовать от родителей, чтобы они его туда отвели, – объясняет Смыслов.

Кроме того, наличие игровой зоны стимулирует самих родителей подольше остаться в магазине. Игротека нейтрализует отвлекающий от шоппинга эффект, который производят уставшие дети.

При входе в детский магазин выставляется дорогой товар, гласят законы мерчандайзинга. Ребенок тут же проявляет к нему интерес. По мере продвижения по магазину стоимость товара снижается. Заодно таким образом родителям навязывается представление о престиже, моде и трендах.

Разделяются зоны товаров для мальчиков и девочек. Справа – для одних, слева – для других. Причем это касается не только одежды, но и игрушек. Смысл – не забота об удобстве родителей, которые вряд ли спутают шорты с колготками. Причина – детская психология. Ребенок отчаянно блюдет свою гендерную идентификацию. Нет для мальчишки хуже оскорбления, чем назвать его девочкой. Товары, интересные для детей обоих полов, размещают на стыке двух зон.

В магазинах разной специализации свои особенности презентации детского товара. В торговых центрах для всей семьи есть место как для игровой зоны, так и для семейных фастфудов. В магазинах для грудничков берут в оборот психологию молодой мамы, для которой главное – «мимимишность» товара и атмосферы. Магазины для подростков изучают ценности этой возрастной категории, внедряя в стиль подачи моду и субкультуру тинэйджеров – от героев популярных у ребят фильмов до сленга.

Приёмы на грани фола

Есть уловки, которые используют практически в каждом магазине. Они довольно грубые, но чрезвычайно эффективные.

Распространена манипуляция с «товаром-магнитом» в виде игрушек-персонажей мультфильма. И персонажей нужно непременно собрать полный комплект. С одной стороны, продавцы играют на инстинкте собирательства и страсти к коллекционированию. С другой, дети испытывают потребность в овеществлении мира фантазий, в который погружает их мультипликационная или киноистория. Поэтому они готовы бесконечно клянчить у родителей игрушки, аксессуары из любимой истории, предметы с изображениями и логотипами из кинофраншизы.

Производители обычной питьевой воды тоже смекнули, в чем дело. Некогда скучные бутылки теперь затянуты в трико Человека-паука и наряжены в панцирь Дарта Вейдера. И детские руки тянутся к товару, который прежде не был нужен даром.  

«Ютуб» полнится видеозаписями, где за игрушки и просто наклейки с персонажами дерутся не только дети, но и взрослые, не замечающие, что потратили кучу денег на массу других товаров. Битвы разворачиваются в известных российских торговых сетях, усвоивших премудрости мерчандайзинга.

– Есть магазины, которые специализируются на продаже товаров по тематике фильмов и с их символикой: одежда, игрушки, канцтовары, постеры, аксессуары, – рассказывают Кира и Рубен Канаян. – Когда проводятся такие масштабные акции как выход голливудских блокбастеров, задача торговца поддержать продажи средствами мерчандайзинга, создавая специальные тематические выкладки.

Еще одна распространенная манипуляция – физическая доступность игрушки. Часто магазины предлагают свободно поиграть продаваемыми игрушками. Но прекрасно знают, что редкий ребенок выпустит из рук понравившееся ему. И в таком случае единственный способ успокоить – купить. Подобных манипуляций избегают разве что самые солидные магазины, предпочитающие долгую лояльность покупателей сиюминутной продаже.

– Выставление дорогого товара на уровень глаз ребенка – самое характерное злоупотребление, – утверждают Карина и Рубен. – Есть продавцы, которые специально дают дорогую игрушку в руки ребенку, чтобы он стал упрашивать родителей купить именно ее.

Как не покупать ненужное

Контроля за уловками мерчандайзеров со стороны государства или организаций, призванных защищать потребителя, нет. Хотя родители порой понимают, что последнее дело – винить ребенка за то, что он вцепился в игрушку или батончик, которые сами просятся в руки. Мамы и папы пытаются в одиночку выяснять отношения с навязчивым сервисом.

– Насколько мы знаем, государство регулирует и контролирует выкладку только в Беларуси, и это касается только отечественных товаров и товаров местных производителей, – говорят Кира и Рубен Канаян.

О том, что за мерчандайзингом нет никакого присмотра, признают в самих организациях по защите прав потребителей. Пока следят только за теми аспектами торговли, которые могут нанести прямой вред здоровью: за качеством товара, исправностью эскалаторов и траволаторов, пожарной безопасностью, наличием предупреждающих надписей на упаковке на детских товарах об мелких деталях. В некоторые гипермаркеты-склады запрещен вход детям – но только из опасения за их жизнь: ребенок может доиграться до того, что ему на голову свалится стокилограммовый ящик.

Сегодня мысль о контроле за психологическими трюками торговых сетей кажется оригинальной. Но еще вчера мы удивлялись ограничению продажи алкоголя в ночное время и возрастной маркировке фильмов. А позавчера дети могли на перемене сбегать за сигаретами в киоск у школьных ворот.

Продавцы и маркетологи перекладывают проблему на плечи родителей. Дескать, непонимание ребенком стоимости товара – упущение в его воспитании. Хотя сами построили систему завлечения юных покупателей не на морали и воспитании, а на базовых инстинктах. И в качестве средства от шоппинга предлагают очередную покупку – настольные ролевые игры «Семья» и «Магазин». 

– Безусловно, сложно уберечь ребенка от чар мерчандайзинга, если родители страдают вещизмом, и шоппинг для них – любимый досуг, – напоминает психолог Дмитрий Смыслов. – Дети, как минимум, копируют поведение родителей, а часто – утрируют его.

И до тех пор, пока никого, кроме родителей, не волнуют трюки торговых сетей с детской психикой, лучший способ уберечь ребенка от манипуляций – ходить в магазин без него.

Lay It At The Cross Аккорды

Распечатать Скачать Транспонировать

Оригинальный ключ: F #

Темп: 78

 Вступление:
F # B F # B

Стих 1:
D # m B
  Усталый, усталый от твоей слабости
F # A # м B
Есть надежда, которая дает силу
D # m B
  Одинокое сердце, одинокое сердце в твоей тоске
F # C #
Есть план от боли

Перед припевом:
G # м D # м F # м B C #
Все наши страдания за жизнь вечную, все наши печали навсегда

Припев:
F # C # D # м B
  На кресте мы находим исцеление, на кресте мы находим мир
F # C # D # m B C # F # B
  На кресте мы находим Иисуса, на кресте мы находим все, что нам когда-либо понадобится

Стих 2:
D # m B
  Верный, верный в своем призвании
F # A # м B
Есть любовь, которая поддерживает
D # m B
  Отчаянная душа, отчаянная душа в твоих поисках
F # C #
Остается правда

Мост:
F # G # m7
  Принесите свое горе, принесите слезы
F # / A # B C #
  Принеси свое горе, положи его на крест
F # G # m7
  Принесите свои вопросы, принесите свой страх
F # / A # B
  Принеси свой гнев, положи его на крест
С # G # m7
  Принесите свои битвы, принесите свою потерю
F # / A # B
  Принесите свои испытания, положите их на крест
F # / С # G # m7
  Принеси свое будущее, принеси свое прошлое
F # / A # B C #
  Каждый момент положите его на крест

Кода:
D # м B C # D # м B C #
  На кресте мы находим все, что нам когда-либо понадобится.Мы находим все, что нам когда-либо понадобится.
D # м B C # F #
  Мы находим все, что нам когда-либо понадобится
B / F # F # B / F # F # 

Lay It At The Cross Аккорды

Lay It At The Cross Аккорды / Аудио (транспонируемый) :

Только текст

Intro 
 Gb B Gb B 
 Verse 1 
 Ebm B 
 Утомленный, усталый в своей слабости 
 Gb Bbm C 
 Есть надежда, которая приносит силу 
 Ebm B 
 Одинокое сердце, одинокое сердце в твоей тоске 
 Gb Db 
 Там это план для боли 
 
 Pre-chorus 
 Abm Ebm Db 
 Все наши страдания на всю жизнь вечную 
 Abm B Db 
 Вся наша печаль навсегда 
 
 Припев 
 Gb Dbsus Db 
 На кресте мы находим исцеление 
 Ebm B 
 На кресте мы находим мир 
 Gb Dbsus Db 
 На кресте мы находим Иисуса 
 
 Ebm B Db Gb B 
 На кресте мы находим все, что нам когда-либо нужно 
 
 Ebm B Db Ebm 
 На кресте мы находим все что нам когда-нибудь понадобится 
 B Db Ebm 
 Мы находим все, что нам когда-либо было нужно 
 B Db 
 Мы находим все, что нам когда-либо нужно 
 
 Verse 2 
 Ebm B 
 Верный, верный в своем призвании 
 Gb Bbm B 
 Есть любовь, которая поддерживает 
 Ebm B 
 Отчаянная душа, отчаянная душа в ваших поисках 
 Gb Db 
 Есть правда, которая остается 
 
 [Pre-chorus] 
 
 [Chorus] 
 
 Bridge 
 Gb Abm 
 Принесите свое горе, принесите слезы 
 Gb / Bb B Db 
 Принесите горе, положите его на крест 
 Gb Abm 
 Принесите свои вопросы, принесите свой страх 
 Gb / Bb B 
 Принесите свой гнев, положите его на крест 
 Gb Abm 
 Принесите свои битвы, принесите свою потерю 
 Gb / Bb B 
 Принеси свои пробы, выложи их на крест 
 Gb Abm 
 Принесите свое будущее, принесите свое прошлое 
 Gb / Bb B Db 
 Каждый момент положите его на крест 
 
 [Припев] 
 
 Окончание 
 Gb B Gb Gb B Gb Gb 
 
 

Зарегистрируйте свой аккаунт, чтобы добавить это в свой сетлист, поделитесь им со своей командой, загрузите pdf, распечатайте ноты, создайте слайды, просмотрите вкладку, послушайте mp3, транспонируйте аудио, измените тональность, посмотрите таблицу каподастра и получите тексты песен, или попросите сделать его доступным.Вы также можете посмотреть обучающие видеоролики — для фортепиано, акустической гитары, электрогитары, бас-гитары, ведущей гитары, ритм-гитары, бренчания, гавайской гитары, ударных, клавишных и вокальных партий — все необходимые ресурсы по песням поклонения научитесь играть аккорды для Lay It At The Cross.

CrossFit Положите его

LaTajah Da’Jour Lambey ★ ★ ★ ★ ★ 6 месяцев назад

В начале тренировок и работы над тем, чтобы быть в форме, я чувствовал, что я не особо стараюсь улучшиться, примерно через 3 недели с тренером Ларри я … Многие заметили, что я достигаю своих целей по выносливости, силе и определению тела .Мало того, что мои цели в фитнесе достигаются, улучшилось мое общее мышление. То, что меня подталкивают к тренировкам, положительно повлияло на мою реальную жизнь. Я на 100% рекомендую это заведение, а также персонал, и я надеюсь, что ваш опыт такой же отличный, как и мой.

Филлис Унтершуэц ★ ★ ★ ★ ★ 10 месяцев назад

Вчера вечером я пошел на первое групповое занятие в Lay It Down Fitness, и мне это очень понравилось! Инструктор тайцзи, Джин, отличный учитель.У меня очень строгие… Больше критериев для выбора места для занятий спортом: в помещении тепло и уютно; упражнения подходят моему уровню подготовки; класс достаточно мал, чтобы не чувствовать себя безличным; в классе есть и другие люди, которым, как и я, нужно набирать форму; инструктора легко понять, и ему легко следовать; и вместе со мной люди разных культур и цветов. К концу урока стало ясно, что все мои критерии соблюдены. Кроме того, для 70-летней женщины может быть немного страшно впервые войти в спортзал, но тренер Ларри так подбадривал меня по телефону и заставил меня почувствовать себя семьей с того момента, как я вошел в дверь.Я благодарен за то, что нашел место, где я могу преследовать свои фитнес-цели в атмосфере, отражающей то, что я ценю.

Кэнди Ривера ★ ★ ★ ★ ★ 9 месяцев назад

Всем, кто ищет тренажерный зал. Я настоятельно рекомендую, прежде чем записываться в любой другой тренажерный зал крупной компании, проверить LayIt Down Cross Fit в соответствии с… Больше сотрудников и команды УДИВИТЕЛЬНО. Они идут по пути МОТИВИРУЮТ тебя, который для меня номер 1, чтобы продолжать идти и оставаться на верном пути.Это место намного разумнее, чем любое другое место, куда бы вы ни пошли. Проверьте их и дважды подумайте, прежде чем отправиться в другое место.
Проведите настоящую неделю и добейтесь лучших результатов, вот вам место !! 👍🏆🥇💯✔😊

У подножия креста я снимаю свое бремя

Вы когда-нибудь заходили в церковь и чувствовали себя переполненными?

Я не имею в виду людей. Я имею в виду тесноту в себе — внутреннее напряжение, которое вы получаете, когда мусор вашей жизни цепляется за вас и не отпускает. Когда недавние разговоры, неурядицы на работе и греховные проблемы висят как туман.Или когда вам поставили диагноз или произошла непредвиденная утечка на вашем банковском счете, которую вы не можете ни избежать, ни позволить себе.

Вы знаете это чувство? Когда ты так идешь в церковь, трудно выйти из головы и заглянуть за себя. Прошлое не позволяет двигаться вперед, но и будущее не так уж и привлекательно.

Некоторые из нас несут небольшую индивидуальную ношу, которая заставляет нас идти по жизни с некоторыми препятствиями. Некоторые из нас несут многих мелких нош.Коллективная тяжесть этого бремени становится для нас слишком большой. А некоторые из нас несут гораздо более тяжелое бремя, которое стало просто невыносимым.

Вы можете нести бремя, которое полностью вышло из-под вашего контроля. Возможно, вы даже не подозревали, насколько тяжела ноша, пока не осознали, что ее вес на самом деле стал невыносимым .

Слова Бога напоминают нам: «Оставь это здесь»

Бог не хочет, чтобы мы несли свое бремя.Он просит нас положить их у подножия креста. Он хочет, чтобы мы передали ему наши тяжелые грузы.

Возложи бремя твою на Господа, и Он поддержит тебя; Он никогда не допустит, чтобы праведник был перемещен. Псалом 55:22

Придите ко мне все труждающиеся и обремененные, и Я успокою вас.
Возьмите иго мое на себя и научитесь от меня; ибо я кроток и смирен сердцем: и вы найдете покой душам вашим.
Ибо мое ярмо легко, и моя ноша легка. -Матфея 11: 28-30

Вот птиц небесных: они не сеют, не жнут и не собирают в житницы; но ваш Небесный Отец кормит их. Вы не намного лучше их? — Матфея 6:26

Чтобы избавиться от нашего бремени, требуется акт нашей собственной воли. Мы можем сидеть в присутствии Бога и слышать, как Он говорит с нами, но сегодня нам нужно принять меры, чтобы позволить Богу дать нам полный мир, положив то, что причиняет нам боль.Сложение вашего бремени может быть для вас только началом — вам может быть вполне уместно обратиться за помощью в поисках полного покоя. Или может случиться так, что простой акт веры и сдачи — это все, что ему нужно.

PS. Вот сенсация о смерти Джонни Хортона.

Вот песня Джоуи и Рори, которая может помочь нам в нашем духовном размышлении.

«

Оставь это там »

« Оставь это там » — христианский гимн, составленный в 1916 году афроамериканским методистским священником Чарльзом А.Тиндли. Он стал достаточно популярным, чтобы быть включенным в 12 гимнов; даже быть отнесенным к «традиционным» или «анонимным». Название иногда дается как « Возьми свое бремя Господу и оставь его там », или как « Возьми свое бремя Господу » или как « Возьми свое бремя », слова взяты из припева песни; множественное число «бремя» и «они» иногда используется, а «Бог» вместо «Господь»: ^[3]

Оставь это там, оставь там,
Возьми свое бремя Господу и оставь его там.
Если вы доверяете и никогда не сомневаетесь, Он обязательно выведет вас.
Возьмите свое бремя Господу и оставьте его там.

И, ребята, если вы хотите прочитать больше статей о наших любимых кантри-звездах, вы можете зайти на сайт Country Thang или подписаться на нашу страницу в Facebook, Country Daily. Вы также можете найти вдохновляющие статьи на странице Country Gospel.

Положи его на крест, девочка … ⋆ То, что питает

У меня есть история, которую я хочу тебе рассказать. Недавно я рассказал об этом кому-то, кто дорог моему сердцу, и это снова поразило меня — чудо всего этого — особенно в эти пасхальные выходные.Доведите до конца, и вы поймете, почему.
В один прекрасный летний день прошлого года я начал свой день с телефонного звонка женщине, которая уже несколько лет является для меня духовной матерью. Неотъемлемая часть моего эмоционального исцеления, эта женщина постоянно напоминает мне, чтобы я оставался на пути благодарности, пока я проделываю свой путь, она прошла почти тот же путь, что и я, всего на несколько лет впереди меня. Эта перспектива драгоценна и жизненно важна — просто знать, что это было сделано и что вполне возможно выжить и процветать.Я дорожу ею больше, чем могу сказать.
В то утро она слушала мои слова и слезы и прекрасно сочувствовала, и она говорила слова, которые, казалось, были написаны по небу яркими буквами специально для меня.

«Положи его на крест, девочка. Просто отдай это Иисусу ».

Ага. Вот что должно было случиться. Я мог ясно представить себе, как складываю тот эмоциональный рюкзак, который я обычно беру и таскаю прямо у подножия креста.
Мое сердце было немного нежным и болезненным в течение следующих нескольких часов, и по мере того, как день приближался, я решил воспользоваться как редким временем для себя, так и идиллическим летним днем ​​и поехать на пляж (мое самое счастливое место).Я грелся, плыл, поклонялся, молился и практиковал возложение его на крест. Когда я плыл в своей маленькой трубке, у меня появилась идея. Я думал, что это было великолепно. «Господи, не мог бы ты просто показать мне камень с крестом, чтобы я отметил этот день?»
По всей стране я подбирал памятные подарки — маркеры моментов — как напоминания о драгоценных шагах моего путешествия. И в этом великолепном месте, в котором я живу, есть миллионы чудесно красивых камней, которые я могу или не могу с одержимостью подбирать при каждом посещении пляжа.В тот день мне показалось логичным найти хачкар. Но как я ни искал… ничего. Пшик. Бупкис.

Ладно, я справлюсь. Действительно. Я имею в виду, что больше нужно девушке, чем пляжный день, камень или не камень. Я чувствовал себя любимым и довольным.

В конце концов, волны убаюкивали меня в моем любимом солнечном свете, и я отдыхал на песке.
Когда из ниоткуда появился мой милый человек. С ПИКНИКОМ !!! Не поймите меня неправильно, мой муж часто делает для меня самые сладкие вещи, но романтические сюрпризы приберегаются на редкие дни.Поэтому, когда он появился на пляже с моей любимой едой, чтобы удивить меня, я был в восторге. Мой идеальный день только что прошел на седьмом небе от счастья, вышел из чартов, доморощенный, вроде как сказочный. Мы поели и расслабились, и я подумал о том, чтобы рассказать ему о своем утре и разговоре, но он все еще был немного свежим и сырым, и я все еще хотел все это для себя.
В конце концов, мы пошли искупаться, чтобы остыть. Когда мы плыли по воде к берегу, чтобы высохнуть, мой милый человек, который ничего не знал о моем утре, посмотрел вниз и сказал: «Вау! Посмотри на этот камень! На нем идеальный крест! » и приступает к тому, чтобы принести его и передать мне.Ага. Это случилось. И в довершение ко всему, крест был моего любимого цвета.
С этого момента есть что почерпнуть. Он такой маленький и такой огромный одновременно. Как вы можете объяснить эту историю, кроме того, что у меня есть Бог, который так глубоко заботится о моем сердце, что Он начал бы мой день со Своей любовью и полностью подтвердил бы это Своим путем (не моим) через любящие руки моего мужа и дал мне маленький символ любви на одном из гаджиллионов камней в нужном месте и в нужное время, окрашенный в мой любимый цвет !?
Сегодня я проснулся и поблагодарил моего Бога за Его дар любви на кресте.Сегодня знаменует день, который Он провел в гробнице после ужасной смерти и самого жестокого отвержения. Библия говорит, что Он (Иисус) «за предлежавшую Ему радость претерпел крест». Радость, которая была перед Ним.
Друзья, перед Ним предстала радость нас . Он считал радостью совершить любых вещей, которые потребуются, чтобы предложить нам место благодати. Он был жестоко избит и добровольно умер за меня, за вас, так что наш беспорядок был оплачен и покрыт Его кровью. Выплачен выкуп.И его символ для нас — пустой крест . Потому что Он там не оставался. И хотя там была гробница, Он тоже не оставался там, что отличает нашего Бога от любого другого возможного божества.

Доказательство Его силы заключается в этом символе свободы.

Свобода от смерти. Свобода от боли. Свобода от прошлого.
И вот где я нахожусь сегодня. Я поклоняюсь у подножия креста.
Оставить все прямо там, в месте высшей благодати.
И уходя на свободу.

Спасибо, Иисус.

Связанные

Положи его на крест | ТЕСТ-ЕСЛИ-ГЛАЗ

• Цифровой трек

  потоковое + скачать

  Включает неограниченную потоковую передачу через бесплатное приложение Bandcamp, а также высококачественную загрузку в MP3, FLAC и других форматах.

  Можно приобрести с подарочной картой

  Купить цифровой трек 1 доллар доллар США или больше

  Отправить как подарок

кредитов

выпущен 7 марта 2021 г.
Написано и выполнено: TEST-IF-EYE
Записано, спроектировано и сведено Дарнелом Стейли
Записанная этикетка: Christ Like Muzik Group / CLMG Poetry

лицензия

все права защищены

У подножия креста

Четверо любимых Иисуса стояли у подножия креста, объединившись в своей любви и желании быть с Ним в Его последние часы.Чтобы стоять там, требовалось огромное мужество. Возможно, ученик Иоанн вспомнил слова Иисуса, на которые мы смотрели на прошлой неделе: «Тот, кто не возьмет свой крест и не пойдет по моим стопам, недостоин меня». Матфея 10:38.

Послание Креста

Моя сестра рассказывает историю, как она прогуливалась по ювелирному магазину и подслушивала женщину, которая спрашивала о покупке «, одно из тех колье с буквой« t »». Это сбило с толку бедного клерка — инициал? Нет, — ответила женщина.Наконец она увидела то, что искала — крест. Невероятно, но для нее это не имело никакого значения.

Для христиан крест имеет огромное значение. Это наивысший пример неописуемой любви Бога к нам. Дар Иисуса, который принес Себя в жертву за наши грехи, немыслим; трудно принять. Он оставил славу небесную, чтобы стать человеком, перенести ненависть, насмешки, страдания и смерть, чтобы мы могли присоединиться к Нему на небесах навечно.

Этот маленький символ «т»? Это символ такой обильной любви; мы можем только смотреть на это с благоговением и благодарностью.Мы можем символически прийти к подножию этого креста, чтобы стоять в Его любви, милосердии и благодати.

Это прекрасное время года, чтобы размышлять о значении и послании креста.

Кто был у подножия креста?

Матфей и Марк записали тех, кто присутствовал, в своих Евангелиях. Были солдаты, первосвященники, старейшины и учителя, несколько прохожих и центурион. Самыми близкими к Иисусу были Его мать Мария, Мария Магдалина, Мария, жена Клопа и только один из Его учеников — Иоанн.

« Многие женщины » (Матфея 27:55) стояли поблизости и наблюдали издалека. Эти женщины проявили к Иисусу больше мужества и любви, чем Его ученики, и они пообещали умереть с Ним, а не оставить Его.

«Петр сказал Ему:« Даже если мне придется умереть с Тобой, я не откажу Тебе! »И так сказали все ученики». Матфея 26:35 NKJV.

Мы не знаем наверняка, где были другие ученики. Они могли раствориться в толпе на безопасном расстоянии.Они могли скрываться. Петр трижды отрицал, что знает Иисуса, когда его спросили накануне вечером. Да, они вели себя трусливо, но разве я был бы иначе? Были ли случаи, когда я не говорил за Иисуса, когда у меня была такая возможность? Пытался ли я «сливаться» с толпой вместо того, чтобы сиять Его ярким светом любви? Вы уверены, что у меня есть.

Земля ровная у подножия Креста

Прелесть креста в том, что любой может прийти — это ровная площадка. Необязательно обладать какой-либо специальной квалификацией.Нет обруча, через который можно было бы перепрыгнуть. Приглашаются все — богатые или бедные, молодые или старые, независимо от вашей расы, пола или греха в вашем сердце. Иисус пожертвовал Своей жизнью за всех, кто придет к Нему. Все мы одинаково нуждаемся в Его милости и благодати.

Иисус разрушил все преграды и удостоверился, что земля у подножия креста ровная.

«Господь не медлит в исполнении Своего обещания, поскольку некоторые понимают медлительность. Вместо этого он терпелив с вами, не желая, чтобы кто-нибудь погиб, но чтобы все пришли к покаянию. »2 Петра 3: 9 NIV.

Оставь свое бремя у креста Священное Писание

Матфея 11:28

• «Придите ко мне, все вы, утомленные и обремененные, и я успокою вас». (NIV)

Какое приглашение! Приходите ко мне , — говорит Он, распространяя личное приглашение на всех.

Он наш личный Спаситель, Только Он заплатил за нас цену. Придите, полагаясь на Его жертву за вас. Вам не нужно быть самодостаточным; вместо этого положитесь на Иисуса.

Пойдем, положи свое бремя к моим ногам, говорит Он, и взамен я дам тебе полный покой. Любовь, исцеление и мир могут стать нашими, когда мы снимаем бремя.

Псалом 55:22

• «Возложите свое бремя на Господа, и Он поддержит вас ; Он никогда не позволит поколебать праведников ». (НАСБ)

Когда вы возложите свое бремя к подножию креста, Он поддержит вас — даст вам Свою силу, чтобы противостоять и справиться с давлением вашего бремени.

Какой подарок! Мы можем взять на себя каждое наше бремя — беспокойство, стресс, борьбу — и возложить их к Его ногам.

Будут времена, когда мы возьмем их и снова попробуем нести самостоятельно. Не важно. Снова сложите их с Тем, Кто хочет отнять их у вас. Он не устает их носить.

Позвольте вашей вере привести вас к доверию, надежде и уверенности в Его силе, чтобы справиться с вашим бременем.

Похожие сообщения∼ Избавьтесь от эмоционального багажа

Приколите меня на потом!

Свобода у подножия креста

Напоминание о словах Иисуса может помочь нам снять наше бремя.

«Истину говорю вам, всякий согрешающий — раб греха … Итак, если Сын освободит вас, вы действительно будете свободны». Иоанна 8: 34,36 NIV.

У нас нет возможности изменить свой греховный статус самостоятельно. Только жертва Иисуса освобождает нас от его рабства. Мы продолжаем наслаждаться этой изменяющей жизнь свободой, имея личные отношения с Иисусом и проводя с Ним время каждый день.

Возложи к кресту

Вы все еще чувствуете вину и стыд? Положите его у подножия креста.

«В Нем мы имеем искупление через Его кровь, прощение грехов по богатству Его благодати». Ефесянам 1: 7 NIV.

Вы чувствуете себя беспомощным? Положи и это тоже. Ни один другой человек не мог бы чувствовать себя более беспомощным, чем Иисус на кресте. Он перенес насмешки со стороны незнакомцев, неумолимую боль и был оставлен Своим Отцом, когда Он принял на себя гнев всего греха. Он понимает наши чувства беспомощности, заброшенности и боли, потому что Он испытал их все.

Мы можем пойти к Нему в полной уверенности, зная, что у нас есть Спаситель, который сочувствует нашим слабостям и трудностям. (Евреям 4: 14-16) (Мне нравятся эти стихи! ♥)

У креста Иисуса

Подножие креста — прекрасное место для стояния. Перед нами самая великолепная выставка любви, которую когда-либо видели. Мы находим исцеление, восстановление, милость и благодать.

Грех сокрушает всех нас; мы строим стены в качестве защиты и живем с болью. Мы можем хорошо это скрыть, но Иисус знает.Его любовь может исцелить вашу боль и сокрушение. Когда мы подходим к кресту, мы находим убежище, надежду, безопасность и радость. Оставь все свое бремя здесь и уходи окрепшим и умиротворенным.

Сила креста

Сила креста позволяет нам присоединиться к Павлу и сказать:

«Я сораспялся Христу; это уже не я живу, но Христос живет во мне. Я живу в теле, я живу верой в Сына Божьего, который возлюбил меня и отдал Себя за меня. Галатам 2:20 NIV.

Мы переживаем новую жизнь здесь, на земле, которая не заканчивается духовной смертью, но вечной жизнью! Это сила креста.

У подножия креста

Что мы можем предложить Иисусу, стоя там? Он так легко прощает и принимает наши заботы и заботы.

Мы можем предложить Ему нашу любовь и преданность. Мы можем приносить хвалу и поклонение. Придите к Кресту с обновленным смыслом Его невероятной любви.Уходите с обновленным обязательством делиться Его любовью и Его историей с людьми, с которыми мы общаемся каждый день.