Крупный средний и малый бизнес: определение, чем отличаются, как определить малый, средний и крупный бизнес

Различия малого, среднего и крупного бизнеса – ДеньгоДел.com

Часто приходится слышать об этих понятиях. Но далеко не все разбираются в них. Разбираться, какой бизнес считается малым, средним или большим, нужно. Особенно начинающим предпринимателям.

Побирая идею, важно четко видеть будущую картину и понимать, насколько масштабным вы видите свое дело. Вы можете открыть небольшой магазин сувениров или стать их крупным поставщиком в своем регионе. Или в планах вовсе завоевание всего мира – выход на мировой рынок сувениров под своим брендом.

Приведем различия малой, средней и крупной предпринимательской деятельности. Подробно останавливаться на мелких особенностях каждого вида не станем, а покажем общую картину.

Главные отличия

Все они сравниваются между собой по одинаковым критериям. Самый главный – это величина прибыли. Прибыль малого предприятия всегда ниже компании крупного бизнеса, а доход среднего будет находиться где-то посередине между ними.

Но это правило не всегда работает. В каждом деле бывают кризисы и подъемы, поэтому может произойти ситуация, когда прибыль малого предприятия превысит доход компании среднего ранга за какой-либо отчетный период. Но тогда есть смысл задуматься о том, что такое предприятие уже вправе называться не малым, а средним, поэтому необходимо его перевести на «следующий уровень».

Кроме прибыли, формы бизнеса сравниваются по величине производства, реализации продукции, количеству работающего персонала и филиалов. После сравнения всех характеристик деятельности, можно говорить о ее принадлежности к конкретной форме.

Какой бизнес называется малым?

Такая форма предпринимательства является самой распространенной. Большинство людей, желающих начать свое дело, выбирают маленькое. Именно к этой форме предпринимательской деятельности относятся почти все идеи, о которых мы пишем здесь.

К такому делу относятся все компании со среднегодовой численностью работников до 50 человек. Сферой деятельности может быть в принципе что угодно: магазины, небольшие производственные фирмы (выпуск малых объемов продукции), туристические компании, стоматологические, учебные курсы, парикмахерские.

Субъекты малого предпринимательства – это компании, которые нацелены строго на определенную аудиторию клиентов и охватывают небольшую территорию деятельности. Поскольку сотрудников на небольших предприятиях не много, они обычно тесно взаимосвязаны.

Основные характеристики среднего бизнеса

Обычно это компании с существенным годовым доходом, сотней и более сотрудников, обширными ресурсами для деятельности.
К этой форме бизнеса относятся уже не просто частные магазины, а целые сети предприятий, которые работают на большую аудиторию, охватывают города и даже области. Например, сеть магазинов по региону или транспортное предприятие, организующие работу в пределах одной области.

Если в малом деле большое значение имеет персонал, то в среднем на первый план выдвигается качество продукции (услуг), их эффективный сбыт. Здесь появляется регулярный и продуманный менеджмент, который несложно организовать.

Небольшие размеры предприятия среднего бизнеса не позволяют им оставаться гибкими и подстраиваться под меняющиеся условия рынка.

Особенности крупного бизнеса

Под этим термином подразумеваются компании, которые своей деятельностью охватывает целые страны или весь мир. Это известные компании, о них говорят СМИ, их обсуждают.

Предприятия большого бизнеса могут позволить себе демонстрацию рекламных роликов своей продукции на популярных телеканалах в час-пик. Крупное дело открывает свои филиалы в разных странах, предоставляя рабочие места для сотен тысяч человек.

Практически любая компания, о которой все знают – это крупный бизнес. В качестве примера можно привести производителей техники, которой пользуется весь мир: Apple, Samsung, Nokia, Phillips. Производителей продуктов питания: Nestle, Danone, Kraft Foods. Автомобильные корпорации и популярные бренды одежды с миллиардной выручкой также являются игроками большого дела.

Основа успеха деятельности крупных масштабов – это эффективные бизнес модели. Они построены так, что по прошествии десятков лет, они продолжают работать, выживая в постоянно меняющихся условиях и принося прибыль, исчисляющуюся сотнями миллиардов долларов.

Взаимодействие субъектов МСП и крупного бизнеса

В марте 2018 г. был проведён опрос членов РСПП о взаимодействии субъектов малого и среднего предпринимательства с крупными компаниями. В опросе приняли участие 102 организации из всех федеральных округов.

Чуть менее двух третей опрошенных организаций (63,7%) – субъекты малого и среднего предпринимательства.

Далее при сравнении результатов будут приведены общие данные, отдельно данные, полученные от субъектов МСП и от крупных компаний.

Главными преимуществами работы с организациями-субъектами МСП участники опроса назвали высокую оперативность взаимодействия (доля варианта 58,2%) и гибкую ценовую политику, которую готовы предложить малые и средние компании (доля 51%). При этом значимость высокой оперативности взаимодействия для крупных компаний, выступающих в роли заказчиков, выше, чем для представителей МСП. 65,7% крупных организаций отметили этот вариант, тогда как в случае малых и средних компаний доля 54%.

Примерно столько же субъектов МСП (52,4%) считают, что закупка у малого и среднего бизнеса наиболее выгодна из-за гибкой ценовой политики. С этим согласились 48,6% крупных компаний. Здесь различие минимальное.

40,8% респондентов ответили, что субъекты МСП готовы учитывать пожелания заказчика в отношении требуемых характеристик товара / услуги, в том числе в рамках импортозамещения, и в этом преимущество работы с субъектами МСП. Этот вариант участники опроса, представляющие малый и средний бизнес, выбирали чаще, чем крупные компании. Соотношение долей – 44,4% против 34,3%.

По мнению 29,6% организаций, работа с субъектами МСП в качестве поставщиков позволяет передать на аутсорсинг непрофильные для крупных компаний функции. Этот вариант предпочли 37,1% крупных компаний. В данных субъектов МСП доля ответа ниже – 25,9%.

Только 6,1% респондентов считают, что малые и средние компании предлагают инновационные решения и именно из-за этого крупный бизнес заинтересован в закупке продукции у субъектов МСП. Этот вариант отметили только представители малых и средних компаний.

Компании могли выбрать два варианта из предложенных, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

Преимущества работы с субъектами МСП в качестве поставщиков, %

Что мешает крупному бизнесу при работе с субъектами МСП в качестве поставщиков? В первую очередь, неуверенность в их надёжности. Малым и средним компаниям сложно подтвердить репутацию надёжного поставщика, именно это 60,4% респондентов назвали ключевым недостатком при работе с субъектами МСП. С точки зрения крупных компаний, этот недостаток более значим. 65,7% участников опроса, представляющих крупный бизнес, выбрали данный вариант. В случае данных субъектов МСП доля ответа составила 57,4%.

На втором месте вариант «выше риск, что субъекты МСП не исполнят обязательства и уклонятся от ответственности». Его указали 40,6% участников опроса. Среди представителей крупного бизнеса с этим согласились 54,3% компаний, а в данных малых и средних организаций доля варианта – 32,8%. Разница составляет 21,5%.

Четверть опрошенных считает, что субъекты малого и среднего бизнеса создают риски при налоговом администрировании. Опять здесь основной вклад за счёт доли ответов крупных компаний. Более половины крупных организаций (54,3%) согласились с этим утверждением. Среди субъектов МСП такого мнения придерживаются только 18%.

21,9% респондентов выделили их меньшую выгодность субъектов МСП из-за использования ими специальных режимов налогообложения. Здесь распределение долей довольно близко, оно не зависит от размерности компаний, принявших участие в опросе. 19,7% малых и средних организаций выбрали этот ответ, в случае крупных компаний доля несколько выше – 25,7%.

По мнению 18,8% респондентов, субъекты МСП часто не могут обеспечить надёжный график поставок, и это мешает крупным организациям выбрать их как поставщика продукции. Сами малые и средние компании чаще отмечали этот ответ, в их данных доля составила 21,3%. В данных, полученных от крупных компаний, доля ниже – 14,3%.

Следующим по популярности ответом стал «субъекты МСП не соответствуют требованиям компании по качеству корпоративного управления», он также набрал общую долю 18,8%. Соотношение долей при сравнении оценок субъектов МСП и крупных компаний: 23% против 11,4%. Для крупных компаний этот недостаток не настолько значим, как это кажется малым и средним организациям.

14,6% участников опроса выбрали из предложенных вариантов «субъекты МСП не обеспечивают стабильное или необходимое качество товаров, работ или услуг».

Замыкает список такой возможный недостаток, как «товары, работы или услуги субъектов МСП не соответствуют необходимому технологическому уровню». Его указали только 8,3% компаний. По последним двум вариантам сравнение долей не говорит о каком-то значимом расхождении между ответами субъектов МСП и представителей крупного бизнеса.

Недостатки при работе с субъектами МСП в качестве поставщиков, %

Компании могли выбрать несколько вариантов из предложенных, а также дать свои ответы, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

Участники опроса в ходе опроса также определили главные недостатки работы с крупным бизнесом, выступающим в роли заказчика продукции или услуг.

Подавляющее большинство (80,8%) поставило на первое место сложные бюрократические процедуры оформления договоров, большой объём документооборота. Среди субъектов МСП этот вариант выбрали 76,2% респондентов, а в данных крупных компаний доля достигает 88,9%.

С большим отрывом следует ответ «отсутствие гибкости в процессе принятия решений», набравший долю 47,5%. Менее гибким крупный бизнес кажется себе самому – две трети представителей этих организаций указали этот вариант, тогда как в случае данных, полученных от субъектов МСП, доля почти в два раза ниже – 36,5%.

Участникам опроса, представляющих малый и средний бизнес, скорее мешает медленная оплата счетов или непредсказуемые сроки их оплаты. 36,5% малых и средних компаний отметили этот вариант. Среди крупных компаний об этом недостатке заявили 19,4% респондентов.

В общих данных доля составила, таким образом, 30,3%.

Ценовое давление в качестве недостатка работы с крупными компаниями в качестве заказчика назвали 34,9% субъектов МСП. Только 16,7% крупных компаний разделяют это мнение. Соответственно, в общих данных этот вариант занимает четвёртое место по популярности с долей 28,3%.

На непрозрачность схем принятия решений крупной компании при определении исполнителя / поставщика посетовали 18,2% участников опроса. В основном, это были субъекты малого и среднего предпринимательства. В их данных доля ответа составила 23,8%. Крупные компании, скорее, не согласны с этим: доля в их случае ниже почти в три раза – 8,3%.

Избыточно жёсткие требования к сертификации и т.д. мешают сотрудничать с крупными компаниями, согласно мнению 16,2% респондентов. Здесь оценки субъектов МСП и крупных компаний близки, хотя представители крупного бизнеса несколько чаще отмечали этот вариант. Соотношение долей 14,3% в данных субъектов МСП против 19,4% у крупных компаний.

Такую же долю – 16,2% – набрал ответ «избыточные требования к качеству товаров, работ или услуг со стороны крупных компаний».

Среди субъектов МСП с этим согласились 17,5% компаний, а среди крупных компаний – 13,9%.

Самую низкую долю получил вариант «риски коррупционных практик внутри закупочных отделов крупных компаний» – 14,1%. При этом субъекты МСП указывали этот ответ чаще, чем представители крупного бизнеса. В их данных доля достигает 17,5%, а в данных крупных компаний она лишь 8,3%.

Недостатки работы с крупными компаниями в качестве заказчиков, %

Компании могли выбрать несколько вариантов из предложенных, а также дать свои ответы, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

В целом, можно сделать вывод, что крупные компании солидаризировались в определении недостатков работы с ними в качестве заказчиков. Для максимального числа из них основные сложности заключаются в бюрократичности и отсутствии гибкости внутри крупных структур.

Малые и средние компании, начиная работать с крупным бизнесом, конечно, жалуются в первую очередь на сложный документооборот и бюрократию. Но кроме этого, они в равной степени озабочены и жёсткостью процесса принятия решений в крупных компаниях, и медленной или непредсказуемой оплаты счетов, и ценовым давлением, и непрозрачностью схем определения исполнителя/поставщика со стороны крупных компаний. Об этом говорит близкое распределение долей.

Что могло бы стимулировать крупные компании закупать продукцию у субъектов МСП? Что могло бы помочь субъектам МСП быть конкурентоспособными и востребованными в качестве поставщиков для крупных компаний?

Были выделены три группы инструментов: стимулирования в отношении частных заказчиков, инструментов принуждения в отношении тех же частных заказчиков, а также инструментов стимулирования субъектов МСП. Участники опроса могли выбрать подходящие варианты из каждой группы или не выбирать никакие из них.

Если говорить о стимулировании частных заказчиков, то самой популярной мерой стало льготное налогообложение в зависимости от объёмов закупки у субъектов МСП. Этот вариант отметили 55,9% респондентов. Среди малых и средних компаний доля ответа составила 52,3%, в данных крупных компаний она выше – 62,1%.

Также популярной мерой оказалось предложение о льготном кредитовании в зависимости от объёмов закупки у субъектов МСП. Эту идею поддерживает ровно половина опрошенных компаний. 52,3% субъектов МСП выбрали этот вариант. Крупные компании в льготном кредитовании заинтересованы меньше, чем в льготном налогообложении, доля варианта уже 45,9%.

Вариант «преимущественное положение в закупке для государственных и муниципальных нужд при наличии субконтракции с субъектом малого предпринимательства» набрал долю 19,6%. Четверть субъектов МСП считает, что это поможет стимулировать заказчиков закупать продукцию / услуги у малых и средних компаний. Только 10,8% представителей крупного бизнеса указали этот ответ.

Последней по популярности мерой стало «налоговое стимулирование программ повышения квалификации поставщиков из числа субъектов МСП, реализуемых крупными компаниями», она получила долю 15,7%. В данных субъектов МСП доля варианта 10,8%, в данных крупных компаний она достигает 24,3%.

Компании могли отметить несколько вариантов ответа, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

Инструменты принуждения в качестве возможных инструментов повышения уровня закупки товаров, работ или услуг у субъектов МСП отметили 49% компаний-участниц опроса. 28,4% из всех респондентов считают, что нужно установить обязательную субконтракцию на закупки для государственных и муниципальных нужд. 23,5% хотят, чтобы обязательно резервировался некоторый процент объёма частных закупок для субъектов МСП.

Доля этих вариантов у субъектов МСП одинаковая – 29,2%.

27% крупных компаний выбрали вариант «инструмент принуждения – обязательная субконтракция на закупки для государственных и муниципальных нужд». 13,5% из них остановились на возможности резервировать процент объёма частных закупок для субъектов МСП.

Некоторые организации в противовес дали свои ответы: «принудить к выбору поставщика нельзя», «принуждение неприемлемо, нужны экономические рычаги», «инструменты принуждения вообще не должны применяться в условиях рыночной экономики. В любом случае, к выбору контрагента, необходимо подходить объективно (в не зависимости от вида субъекта предпринимательства)». Одна крупная финансовая организация из ПФО ответила, что нужно снизить уровень обеспечения исполнения контракта.

Компании также могли отметить несколько вариантов ответа.

65,7% респондентов уверены, что необходимо повысить доступность источников заёмного финансирования для субъектов МСП. В данных малых и средних компаний доля варианта 60%. Три четверти опрошенных крупных компаний именно в этом видят надёжный инструмент стимулирования в отношении субъектов МСП.

35,3% компаний рассчитывают на ужесточение требований по обеспечению своевременной оплаты субъектам МСП в рамках контрактов с крупными компаниями. 40% малых и средних компаний указали эту меру. Среди крупных компаний эту идею поддержали 27% участников опроса.

Также довольно популярна такая мера стимулирования, как расширение программы по субсидированию части расходов субъектов МСП на сертификацию. Она набрала долю 34,3% (в данных субъектов МСП доля – 35,4%, в данных крупных компаний – 32,4%, расхождение минимально).

15,7% респондентов выбрали вариант «консультационная поддержка и программы обучения для поставщиков». Он оказался наименее востребован субъектами МСП (доля 12,3%). Пятая часть крупных компаний (21,6%) считает, что это могло бы помочь субъектам МСП.

Одна приволжская малая компания из сектора «финансы и страхование» дала собственный ответ на вопрос о возможных инструментах стимулирования в отношении поставщиков-субъектов МСП: «снижение налоговой нагрузки».

Компании могли отметить несколько вариантов ответа, поэтому и здесь общая сумма долей не сводится к 100%.

Взаимодействие субъектов МСП и крупного бизнеса

В марте 2018 г. был проведён опрос членов РСПП о взаимодействии субъектов малого и среднего предпринимательства с крупными компаниями. В опросе приняли участие 102 организации из всех федеральных округов.

Чуть менее двух третей опрошенных организаций (63,7%) – субъекты малого и среднего предпринимательства.

Далее при сравнении результатов будут приведены общие данные, отдельно данные, полученные от субъектов МСП и от крупных компаний.

Главными преимуществами работы с организациями-субъектами МСП участники опроса назвали высокую оперативность взаимодействия (доля варианта 58,2%) и гибкую ценовую политику, которую готовы предложить малые и средние компании (доля 51%). При этом значимость высокой оперативности взаимодействия для крупных компаний, выступающих в роли заказчиков, выше, чем для представителей МСП. 65,7% крупных организаций отметили этот вариант, тогда как в случае малых и средних компаний доля 54%.

Примерно столько же субъектов МСП (52,4%) считают, что закупка у малого и среднего бизнеса наиболее выгодна из-за гибкой ценовой политики. С этим согласились 48,6% крупных компаний. Здесь различие минимальное.

40,8% респондентов ответили, что субъекты МСП готовы учитывать пожелания заказчика в отношении требуемых характеристик товара / услуги, в том числе в рамках импортозамещения, и в этом преимущество работы с субъектами МСП. Этот вариант участники опроса, представляющие малый и средний бизнес, выбирали чаще, чем крупные компании. Соотношение долей – 44,4% против 34,3%.

По мнению 29,6% организаций, работа с субъектами МСП в качестве поставщиков позволяет передать на аутсорсинг непрофильные для крупных компаний функции. Этот вариант предпочли 37,1% крупных компаний. В данных субъектов МСП доля ответа ниже – 25,9%.

Только 6,1% респондентов считают, что малые и средние компании предлагают инновационные решения и именно из-за этого крупный бизнес заинтересован в закупке продукции у субъектов МСП. Этот вариант отметили только представители малых и средних компаний.

Компании могли выбрать два варианта из предложенных, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

Преимущества работы с субъектами МСП в качестве поставщиков, %

Что мешает крупному бизнесу при работе с субъектами МСП в качестве поставщиков? В первую очередь, неуверенность в их надёжности. Малым и средним компаниям сложно подтвердить репутацию надёжного поставщика, именно это 60,4% респондентов назвали ключевым недостатком при работе с субъектами МСП. С точки зрения крупных компаний, этот недостаток более значим. 65,7% участников опроса, представляющих крупный бизнес, выбрали данный вариант. В случае данных субъектов МСП доля ответа составила 57,4%.

На втором месте вариант «выше риск, что субъекты МСП не исполнят обязательства и уклонятся от ответственности». Его указали 40,6% участников опроса. Среди представителей крупного бизнеса с этим согласились 54,3% компаний, а в данных малых и средних организаций доля варианта – 32,8%. Разница составляет 21,5%.

Четверть опрошенных считает, что субъекты малого и среднего бизнеса создают риски при налоговом администрировании. Опять здесь основной вклад за счёт доли ответов крупных компаний. Более половины крупных организаций (54,3%) согласились с этим утверждением. Среди субъектов МСП такого мнения придерживаются только 18%.

21,9% респондентов выделили их меньшую выгодность субъектов МСП из-за использования ими специальных режимов налогообложения. Здесь распределение долей довольно близко, оно не зависит от размерности компаний, принявших участие в опросе. 19,7% малых и средних организаций выбрали этот ответ, в случае крупных компаний доля несколько выше – 25,7%.

По мнению 18,8% респондентов, субъекты МСП часто не могут обеспечить надёжный график поставок, и это мешает крупным организациям выбрать их как поставщика продукции. Сами малые и средние компании чаще отмечали этот ответ, в их данных доля составила 21,3%. В данных, полученных от крупных компаний, доля ниже – 14,3%.

Следующим по популярности ответом стал «субъекты МСП не соответствуют требованиям компании по качеству корпоративного управления», он также набрал общую долю 18,8%. Соотношение долей при сравнении оценок субъектов МСП и крупных компаний: 23% против 11,4%. Для крупных компаний этот недостаток не настолько значим, как это кажется малым и средним организациям.

14,6% участников опроса выбрали из предложенных вариантов «субъекты МСП не обеспечивают стабильное или необходимое качество товаров, работ или услуг».

Замыкает список такой возможный недостаток, как «товары, работы или услуги субъектов МСП не соответствуют необходимому технологическому уровню». Его указали только 8,3% компаний. По последним двум вариантам сравнение долей не говорит о каком-то значимом расхождении между ответами субъектов МСП и представителей крупного бизнеса.

Недостатки при работе с субъектами МСП в качестве поставщиков, %

Компании могли выбрать несколько вариантов из предложенных, а также дать свои ответы, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

Участники опроса в ходе опроса также определили главные недостатки работы с крупным бизнесом, выступающим в роли заказчика продукции или услуг.

Подавляющее большинство (80,8%) поставило на первое место сложные бюрократические процедуры оформления договоров, большой объём документооборота. Среди субъектов МСП этот вариант выбрали 76,2% респондентов, а в данных крупных компаний доля достигает 88,9%.

С большим отрывом следует ответ «отсутствие гибкости в процессе принятия решений», набравший долю 47,5%. Менее гибким крупный бизнес кажется себе самому – две трети представителей этих организаций указали этот вариант, тогда как в случае данных, полученных от субъектов МСП, доля почти в два раза ниже – 36,5%.

Участникам опроса, представляющих малый и средний бизнес, скорее мешает медленная оплата счетов или непредсказуемые сроки их оплаты. 36,5% малых и средних компаний отметили этот вариант. Среди крупных компаний об этом недостатке заявили 19,4% респондентов. В общих данных доля составила, таким образом, 30,3%.

Ценовое давление в качестве недостатка работы с крупными компаниями в качестве заказчика назвали 34,9% субъектов МСП. Только 16,7% крупных компаний разделяют это мнение. Соответственно, в общих данных этот вариант занимает четвёртое место по популярности с долей 28,3%.

На непрозрачность схем принятия решений крупной компании при определении исполнителя / поставщика посетовали 18,2% участников опроса. В основном, это были субъекты малого и среднего предпринимательства. В их данных доля ответа составила 23,8%. Крупные компании, скорее, не согласны с этим: доля в их случае ниже почти в три раза – 8,3%.

Избыточно жёсткие требования к сертификации и т.д. мешают сотрудничать с крупными компаниями, согласно мнению 16,2% респондентов. Здесь оценки субъектов МСП и крупных компаний близки, хотя представители крупного бизнеса несколько чаще отмечали этот вариант. Соотношение долей 14,3% в данных субъектов МСП против 19,4% у крупных компаний.

Такую же долю – 16,2% – набрал ответ «избыточные требования к качеству товаров, работ или услуг со стороны крупных компаний».

Среди субъектов МСП с этим согласились 17,5% компаний, а среди крупных компаний – 13,9%.

Самую низкую долю получил вариант «риски коррупционных практик внутри закупочных отделов крупных компаний» – 14,1%. При этом субъекты МСП указывали этот ответ чаще, чем представители крупного бизнеса. В их данных доля достигает 17,5%, а в данных крупных компаний она лишь 8,3%.

Недостатки работы с крупными компаниями в качестве заказчиков, %

Компании могли выбрать несколько вариантов из предложенных, а также дать свои ответы, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

В целом, можно сделать вывод, что крупные компании солидаризировались в определении недостатков работы с ними в качестве заказчиков. Для максимального числа из них основные сложности заключаются в бюрократичности и отсутствии гибкости внутри крупных структур.

Малые и средние компании, начиная работать с крупным бизнесом, конечно, жалуются в первую очередь на сложный документооборот и бюрократию. Но кроме этого, они в равной степени озабочены и жёсткостью процесса принятия решений в крупных компаниях, и медленной или непредсказуемой оплаты счетов, и ценовым давлением, и непрозрачностью схем определения исполнителя/поставщика со стороны крупных компаний. Об этом говорит близкое распределение долей.

Что могло бы стимулировать крупные компании закупать продукцию у субъектов МСП? Что могло бы помочь субъектам МСП быть конкурентоспособными и востребованными в качестве поставщиков для крупных компаний?

Были выделены три группы инструментов: стимулирования в отношении частных заказчиков, инструментов принуждения в отношении тех же частных заказчиков, а также инструментов стимулирования субъектов МСП. Участники опроса могли выбрать подходящие варианты из каждой группы или не выбирать никакие из них.

Если говорить о стимулировании частных заказчиков, то самой популярной мерой стало льготное налогообложение в зависимости от объёмов закупки у субъектов МСП. Этот вариант отметили 55,9% респондентов. Среди малых и средних компаний доля ответа составила 52,3%, в данных крупных компаний она выше – 62,1%.

Также популярной мерой оказалось предложение о льготном кредитовании в зависимости от объёмов закупки у субъектов МСП. Эту идею поддерживает ровно половина опрошенных компаний. 52,3% субъектов МСП выбрали этот вариант. Крупные компании в льготном кредитовании заинтересованы меньше, чем в льготном налогообложении, доля варианта уже 45,9%.

Вариант «преимущественное положение в закупке для государственных и муниципальных нужд при наличии субконтракции с субъектом малого предпринимательства» набрал долю 19,6%. Четверть субъектов МСП считает, что это поможет стимулировать заказчиков закупать продукцию / услуги у малых и средних компаний. Только 10,8% представителей крупного бизнеса указали этот ответ.

Последней по популярности мерой стало «налоговое стимулирование программ повышения квалификации поставщиков из числа субъектов МСП, реализуемых крупными компаниями», она получила долю 15,7%. В данных субъектов МСП доля варианта 10,8%, в данных крупных компаний она достигает 24,3%.

Компании могли отметить несколько вариантов ответа, поэтому общая сумма долей не сводится к 100%.

Инструменты принуждения в качестве возможных инструментов повышения уровня закупки товаров, работ или услуг у субъектов МСП отметили 49% компаний-участниц опроса. 28,4% из всех респондентов считают, что нужно установить обязательную субконтракцию на закупки для государственных и муниципальных нужд. 23,5% хотят, чтобы обязательно резервировался некоторый процент объёма частных закупок для субъектов МСП.

Доля этих вариантов у субъектов МСП одинаковая – 29,2%.

27% крупных компаний выбрали вариант «инструмент принуждения – обязательная субконтракция на закупки для государственных и муниципальных нужд». 13,5% из них остановились на возможности резервировать процент объёма частных закупок для субъектов МСП.

Некоторые организации в противовес дали свои ответы: «принудить к выбору поставщика нельзя», «принуждение неприемлемо, нужны экономические рычаги», «инструменты принуждения вообще не должны применяться в условиях рыночной экономики. В любом случае, к выбору контрагента, необходимо подходить объективно (в не зависимости от вида субъекта предпринимательства)». Одна крупная финансовая организация из ПФО ответила, что нужно снизить уровень обеспечения исполнения контракта.

Компании также могли отметить несколько вариантов ответа.

65,7% респондентов уверены, что необходимо повысить доступность источников заёмного финансирования для субъектов МСП. В данных малых и средних компаний доля варианта 60%. Три четверти опрошенных крупных компаний именно в этом видят надёжный инструмент стимулирования в отношении субъектов МСП.

35,3% компаний рассчитывают на ужесточение требований по обеспечению своевременной оплаты субъектам МСП в рамках контрактов с крупными компаниями. 40% малых и средних компаний указали эту меру. Среди крупных компаний эту идею поддержали 27% участников опроса.

Также довольно популярна такая мера стимулирования, как расширение программы по субсидированию части расходов субъектов МСП на сертификацию. Она набрала долю 34,3% (в данных субъектов МСП доля – 35,4%, в данных крупных компаний – 32,4%, расхождение минимально).

15,7% респондентов выбрали вариант «консультационная поддержка и программы обучения для поставщиков». Он оказался наименее востребован субъектами МСП (доля 12,3%). Пятая часть крупных компаний (21,6%) считает, что это могло бы помочь субъектам МСП.

Одна приволжская малая компания из сектора «финансы и страхование» дала собственный ответ на вопрос о возможных инструментах стимулирования в отношении поставщиков-субъектов МСП: «снижение налоговой нагрузки».

Компании могли отметить несколько вариантов ответа, поэтому и здесь общая сумма долей не сводится к 100%.

Малый и средний бизнес | ИТ-технологии в различных отраслях деятельности

Применение IT-технологий в малом и среднем бизнесе.

Информационная поддержка для малого и среднего предпринимательства становится важнейшим направлением по работе поддержки бизнеса. Если раньше внедрение информационных технологий требовалось только для крупных предприятий, то в настоящее время в автоматизации рабочих процессов нуждается и малый бизнес. Недостаточное внимание к развитию на предприятии информационной инфраструктуры может привести через некоторый промежуток времени к большим неприятностям: начиная от замедления рабочих процессов до полной остановки деятельности предприятия. И руководители небольших фирм не всегда видят необходимость в применении информационных технологий, считая это неоправданными дополнительными расходами. Хотя автоматизация подразумевает то, что применение IT-процессов для каждого предприятия индивидуально и направлено на рационализацию всех имеющихся у компании средств.

Так, внедрение информационных технологий может происходить на различном уровне, начиная от обычного учёта и ведения документооборота в организации до активной политики фирмы в сети Интернет (реклама, поддержка интернет-магазина).

Для осуществления торгового и бухгалтерского учёта существует много готовых решений. (1С-бухгалтерия с различными конфигурациями, Автоматизация торговли и многие др.). Необходимо лишь определится таким образом, чтобы приобретённая программа при меньших затратах на неё удовлетворяла всем необходимым предприятию требованиям, а именно: оперативному оформлению документов, удобному взаиморасчёту с контрагентами, взаимодействию с бухгалтерией и другими в зависимости от деятельности, осуществляемой предприятием.

Перед малыми и средними предприятиями открываются огромные возможности при использовании интернета и электронной коммерции. Во-первых, это огромные ресурсы информации, которые содержатся в глобальной сети. Во-вторых, это возможность полного или частичного перевода бизнеса в электронный вариант. Так, электронная коммерция способна осуществлять различные виды сделок непосредственно через Интернет, что позволяет компаниям снизить себестоимость, что крайне необходимо для должного развития малого и среднего бизнеса, где каждая копейка на счету. Среди основных преимуществ перехода к электронной коммерции: экономия на кадрах, на аренде офисного помещения, предоставление более полной информации о товаре, реклама, продвижение, затраты на которые значительно ниже. Для покупателя это возможность покупки товаров и услуг по более низким ценам. Существуют различные схемы электронной коммерции:

• B2B (система бизнес-бизнес). Это одно из самых популярных направлений в электронной коммерции, принцип, которого заключается в том, что одно предприятие проводит сделки с другим предприятием.
• B2C (система бизнес-потребитель). Такого рода сотрудничество основано на работе предприятия с конечным клиентом. Самый популярный пример — это онлайн-магазины. Покупателю при этом не приходится тратить огромное количество времени на обходы магазинов в поисках нужного и самого оптимального по цене товара.

Существуют и другие, но самыми популярными для бизнеса стали именно системы B2B и B2C.

По данным аналитиков, в России доля электронного бизнеса в 2010 году составила лишь 1,6% (в США примерно 6,4%). Так самыми популярными покупками являются бытовая техника, книги и компьютерные комплектующие. На их долю приходится около 12-14% от общего объёма российского рынка.

Какие же перспективы для развития имеет информационная инфраструктура?

ИТ-инфраструктура – техническая основа для автоматизации процессов бизнеса. В последние десять лет сделала огромный скачок в своём укреплении и развитии и продолжает действовать в этом же направлении. В Москве, например, разработана специальная «Концепция поддержки информационной деятельности для субъектов малого и среднего предпринимательства». В ближайшее время будут пользоваться популярностью задачи, направленные на развитие сферы IT-технологий и электронной системы ведения бизнеса. Способствовать вовлечению в электронный рынок предприятий, относящихся к малому и среднему бизнесу, поможет выполнение федеральной программы, которая носит название «Электронная Россия».

К тому же одним из факторов, способствующих освоению электронного бизнеса, станет переход к различной регламентированной электронной отчетности, прежде всего в сфере регистрационной, таможенной и налоговой системах. Хотя в экспериментальном виде процесс обменом информацией между предприятиями и официальными организациями уже имеет место быть. Хотя в России существуют и препятствия для более широкого развития информационных технологий в бизнесе:

• недостаточно высокая платёжеспособность людей
• невысокий процесс развития российской экономики
• застой развития малого и среднего бизнеса
• зависимость IT-инфраструктуры от цен на газ и нефть

Для успешного развития информационных технологий России требуется не только перенимать опыт у западных стран, но и участвовать в своих разработках информационной структуры. При высоком информационном уровне страны, малый и средний бизнес также будет расти в применении IT-средств.

Серверные системы, которые эффективно применяются в малом и среднем бизнесе

• Башенный сервер DELL PowerEdge T640 идеально подходит для среднего бизнеса, т.к. он не слишком энергозатратен, но выделяется отличными комплектующими и хорошим функционалом. Данная система очень производительна благодаря гибкости вычислительной мощности масштабируемых процессоров нового поколения Intel Xeon Scalable и 24 DIMM слотам.
• Сервер Lenovo ThinkSystem SN550 предлагает гибкие опции конфигураций и обеспечивает необходимую энергетическую эффективность и плотность. Благодаря 24 DIMM слотам, поддерживающих до 128Гб памяти TruDDR4 (2666 МГц), а также встроенной сетевой карте 10GbE данная система является оптимальным решением для бизнеса и соотношением цена/качество.
• Сервер HP ProLiant DL380 Gen10 выделяется особенностью обработки отдельных файлов и информации, что положительно сказывается на работе малых и средних предприятий. Основным достоинством данной системы является автоматическая отладка сервера, которую может запустить любой пользователь.

Статистика бизнеса

Сектор малого и среднего предпринимательства играет существенную роль в развитии любой территории, обеспечивая диверсификацию экономики, наполняя потребительский рынок необходимыми для населения товарами и услугами, обеспечивая занятость. Кроме того, гибкость и высокая приспосабливаемость, присущие малому и среднему бизнесу, способны снижать негативные последствия в результате неблагоприятной внешней экономической конъюнктуры. Именно эти качества малого и среднего бизнеса делают его ключевым игроком в процессе развития экономики страны. 

 

По состоянию на 10 июля 2021 года в Санкт-Петербурге в Едином реестре субъектов малого и среднего предпринимательства содержится более 335,9 тыс. субъектов малого и среднего предпринимательства, в том числе:

• 176,9 тыс. юридических лиц;
• 158,9 тыс. индивидуальных предпринимателей.

 

Среднесписочная численность работников субъектов малого и среднего предпринимательства Санкт-Петербурга (включенных в Единый реестр субъектов малого и среднего предпринимательства) на 10 июля 2021 года составила 1010,3 тыс. человек, из которых:

• 935,9 тыс. – работники юридических лиц;
• 74,4 тыс. – работники индивидуальных предпринимателей.

 

Доля организаций, получивших ​QR-код, по ОКВЭД

На основе данных, поданных в СПб ГБУ ЦРПП на 10.07.2021

ОКВЭД 47. Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
ОКВЭД 46. Торговля оптовая, кроме оптовой торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
ОКВЭД 56. Деятельность по предоставлению продуктов питания и напитков
ОКВЭД 68. Операции с недвижимым имуществом
ОКВЭД 96. Деятельность по предоставлению прочих персональных услуг
ОКВЭД 45. Торговля оптовая и розничная автотранспортными средствами и мотоциклами и их ремонт
ОКВЭД 86. Деятельность в области здравоохранения
ОКВЭД 95. Ремонт компьютеров, предметов личного потребления и хозяйственно-бытового назначения
ОКВЭД 52 Складское хозяйство и вспомогательная транспортная деятельность
ОКВЭД 43. Работы строительные специализированные

 

Малый и средний бизнес — это… Что такое Малый и средний бизнес?

Малый и средний бизнес (Small-scale business enterprises) – в РФ к малому бизнесу принято относить предприятия с ограниченной численностью работающих: в промышленности и строительстве – до 100 чел.; в научно технических  и сельхозпредприятиях – до 60 чел.; для организаций оптовой торговли – не более 50 человек; розничной торговли – до 30 чел. В разных странах соответствующие показатели различны: например, в Европе предел для малой фирмы – 300 работников, а в США – даже 500. Размеры предприятий среднего бизнеса — не определены столь же точно. Скорее, говоря о них, применяют метод исключения: это фабрики, заводы и т.п., как правило, не входящие  в крупные («олигархические») объединения и государственные корпорации.

В России к категории малых предприятий (малого бизнеса) относят также микропредприятия (микробизнес, которым занимаются индивидуальные предприниматели, имеющие и не имеющие статус юридического лица).

Значение малого и среднего бизнеса велико, в этом смысле их следует рассматривать совместно. Известно, что современный крупный бизнес не столько создает новые рабочие места,сколько сокращает их путем автоматизации и компьютеризации производства, оптимизации управления. Малые и средние фирмы, напротив, способны создавать миллионы новых рабочих мест. Это критически важно для  страны, где безработица, особенно в некоторых регионах,  остается серьезной проблемой. К тому же малые и средние предприятия обычно ориентированы на удовлетворение массового спроса на товары широкого потребления, а значит, именно они способны помочь решению проблемы инфляции, инфляционной неустойчивости российской экономики.

Это понимают все. Принимаются многочисленные законы,  постановления и программы по вопросу о «поддержке малого предпринимательства». Но доля трудоспособного населения, занятого в малом бизнесе, и без того незначительная по сравнению с развитыми европейскими странами, последние годы не растет, а даже сокращается.

В том, что так происходит, нет ничего удивительного. Прежде всего, малое предприятие беззащитно перед бюрократическим произволом на всех этапах своего существования, начиная от регистрации и заканчивая уплатой налогов. Создается впечатление, что цель местных и региональных властей сегодня не столько поддержка предпринимателей, сколько создание условий для поборов со стороны разного рода бюрократических структур.

Упомянутые законы и программы имеют одну общую черту: можно назвать ее «федеральный подход» или «взгляд из центра». Между тем, малый бизнес – явление сугубо местное. И пусть власти каждого города, района, хорошо знающие потребности и возможности населения, формируют свои фонды и другие организации поддержки малого предпринимательства за счет местных налогов (сейчас большая часть их уходит в центр, а оттуда поступают субвенции и субсидии…) и решают, какие виды деятельности следует поддержать. А развитие малого бизнеса должно стать одним из главных критериев оценки их собственной деятельности. Представляется, что в таком подходе —  решение проблем малого бизнеса в стране.

Экономико-математический словарь: Словарь современной экономической науки. — М.: Дело. Л. И. Лопатников. 2003.

Государственная поддержка малого и среднего бизнеса в 2020 году

Сейчас действует несколько крупных мер поддержки: кредиты и отсрочка уплаты налогов.

Касается налогов, авансовых платежей и страховых взносов, которые должны быть выплачены в 2020 году. Отсрочка будет действовать, если ваши обстоятельства соответствуют хотя бы одному из перечисленных условий:

• Доход компании снизился более чем на 10 %.

• Доход от реализации товаров (работ, услуг) снизился более чем на 10 %.

• Доход от реализации товаров (работ, услуг) по операциям, облагаемым НДС по ставке 0 % (общая доля более 50%), снизился более чем на 10 %.

• Есть убыток за отчётные периоды 2020 года по данным налоговых деклараций по налогу на прибыль, при условии, что за 2019 год убытка не было.

Чтобы получить отсрочку, подайте заявление в налоговый орган по месту нахождения до 1 декабря 2020 года.

Сроки уплаты зависят от вида налога. Отсрочка на 6 месяцев распространяется на следующие налоги:

• на ЕСХН за 2019 год;

• авансовые платежи по налогу за исключением НДС;

• на профессиональный доход и налоги, уплачиваемые в качестве налогового агента (на 6 месяцев — за отчётные периоды, приходящиеся на март и на I квартал 2020 года, на 4 месяца — за II квартал и апрель-июнь 2020 года).

На 3 месяца продлён срок уплаты НДФЛ индивидуальными предпринимателями за 2019 год. На 4 месяца — налога по патентной системе налогообложения, если дата уплаты приходится на II квартал 2020 года.

Есть конкретные даты для оплаты транспортного налога, земельного и на имущество организаций: 30 октября 2020 года — за I квартал 2020 года, 30 декабря 2020 года — за II квартал 2020 года.

Малому, среднему бизнесу и ИП должны вернуть средства, потраченные на налоги и страховые взносы во II квартале 2020 года.

Государство компенсирует 100 % кредита, если компания сохранит 90 % штата и более по сравнению с 1 июня 2020 года, и 50 %, если сохранит 80 % штата. Его могут получить компании, которые: а) ведут деятельность в одной из наиболее пострадавших отраслей, или этих сфер, или включены в реестр социально ориентированных некоммерческих организаций, получающих поддержку; б) работают с наёмными сотрудниками.

Кредит под 2 % можно потратить на пополнение оборота, выплату зарплат и погашение кредитов, выданных по программам субсидирования МЭР под 8,5 % и 9,95 % или под 0 % на выплату заработной платы. Также эти деньги можно инвестировать в покупку оборудования или транспорта.

Сумма кредита рассчитывается по следующей формуле:
Федеральный МРОТ (12 130 ₽) × 1,3 × число сотрудников × региональный коэффициент × процентная надбавка к заработной плате × количество полных месяцев до 30.11.2020 (включительно) по сведениям из ФНС на 1 июня 2020 года.

Самозанятым вернут налог на доход, уплаченный в 2019 году. Все самозанятые получат налоговый капитал в размере одного МРОТ.

Индивидуальные предприниматели получат налоговый вычет в размере одного МРОТ для уплаты страховых взносов.

МСП, МСП и крупные предприятия: вопросы классификации размера бизнеса

SMB, SME / «средний рынок» и крупное предприятие… В чем разница и почему классификация вашего бизнеса имеет значение?

Как вы, вероятно, понимаете, эти сокращения представляют собой классификацию размеров компаний, и ваш бизнес, скорее всего, вписывается в одну из этих классификаций. Хотя это может показаться несущественным, понимание того, как другие классифицируют ваш бизнес, может иметь значение, особенно когда речь идет о выборе технологических решений, которые лучше всего подходят для вашего конкретного бизнеса.

В зависимости от того, кого вы спрашиваете, существует несколько определений и ключевых отличий, которые влияют на классификацию, в которую попадает ваш бизнес. Широко принятое определение каждой классификации размеров бизнеса основано на количестве сотрудников и годовом доходе — и даже эти диапазоны классификации могут варьироваться. Например, «малый и средний бизнес» включает в себя общий термин «малый бизнес», но малый бизнес может быть разбит дальше.

Помимо размера и дохода, ваши покупательские привычки и технологические потребности также обычно соответствуют определенной классификации размеров бизнеса.Многие технологические решения созданы с учетом этих классификаций или, по крайней мере, имеют функции и цены, которые коррелируют с бизнес-классификациями. Понимание того, к какой категории относится ваш бизнес, может помочь вам определить свои цели, указать возможности и затем сопоставить их с правильными технологическими решениями.

Вот некоторые определяющие характеристики наиболее часто используемых бизнес-классификаций:

SMB (малый и средний бизнес)

• Сотрудники: 0-100 считается малым бизнесом; 100-999 считается средним бизнесом.Обратите внимание, что эти спецификации размера могут быть определены по-разному некоторыми правительственными организациями, такими как Управление малого бизнеса (SBA), которое использует спецификации размера как часть своего процесса для предоставления ссуд малому бизнесу и для рассмотрения заключения федеральных контрактов.
Годовой доход
• : 5-10 миллионов долларов
• ИТ-персонал: обычно один или несколько
• ИТ-навыки: скромные. Сотрудники обычно учатся на работе.
• Местоположение: Ограниченные географические границы (но может быть больше удаленных сотрудников из-за аутсорсинга)
• Ограниченная капитализация
• Основные соображения при покупке технологий включают цену (из-за ограниченных капитальных затрат) и простоту использования (из-за менее опытного ИТ-персонала).Малые и средние предприятия предпочитают модель подписки с оплатой по мере использования для покупок программного обеспечения
• На 28 миллионов малых предприятий в США приходится 54% продаж страны

SME (малые и средние предприятия). Также известен как «Средний рынок»

• SME — это более глобально используемый термин, чем SMB, и это официальная рыночная фраза для международных предприятий, таких как Организация Объединенных Наций, Всемирный банк, Всемирная торговая организация и Европейский союз.
• сотрудников: Европейский союз определил МСП как юридически независимую компанию со штатом от 101 до 500 сотрудников
Годовой доход
• : 10–1 млрд долларов
• ИТ-персонал: небольшая группа из нескольких сотрудников
• ИТ-навыки: Универсальные навыки.Сотрудникам часто не хватает специальных навыков
• Местоположение: вероятно, у вас будет несколько офисов и несколько удаленных сотрудников
• Некоторые капитальные затраты
• Основные соображения при покупке технологий включают возможности, функциональность и отчетность.
• Если бы средний рынок был страной, ее ВВП поставил бы ее как четвертую по величине экономику в мире

Определяющие признаки крупного предприятия:

• Сотрудники: Более 1000 сотрудников
Годовой доход
• : более 1 миллиарда долларов
• ИТ-персонал: ИТ-персонал, занятый полный рабочий день, в том числе несколько специалистов
• Навыки ИТ: широкий спектр широких и специальных навыков
• Расположение: несколько офисов внутри страны и за рубежом
• Большие капитальные затраты
• Основные соображения при покупке технологий включают гарантированное время безотказной работы, расширенные функции и безопасность.
• В 2012 году на крупных предприятиях США работало 9 миллионов человек (51.6% от всех сотрудников)

Как я уже упоминал, от того, относитесь ли вы к малому и среднему бизнесу, к малому и среднему бизнесу или к крупному предприятию, зависит многое, например, как принимаются финансовые решения, как формулируются ваши технологические потребности, и как поставщики решений относятся к вам во время продаж процесс. Например, при работе с малым и средним предприятиями поставщиков решений часто учат сосредоточиться на экономии средств и простоте использования решения, и они знают, что бюджет обычно является ключевым фактором, влияющим на ваше решение.Поставщик считает весьма вероятным, что покупатель решения (вы) будете использовать его ежедневно. В случае предприятия поставщик не будет уделять столько внимания цене и простоте использования, как, например, безопасности и расширенным функциям. Помня об этом, если ваши индивидуальные обстоятельства отклоняются от нормы, вы должны сообщить об этом поставщику, чтобы он предоставил вам конкретную информацию, которая вам нужна. Предположим, вы работаете в сфере малого и среднего бизнеса и у вас несколько офисов или большие капитальные затраты, ваш поставщик решений может предложить вам продукт или функцию, о которых они обычно не упоминают в более мелкой компании.

Ищете ли вы расширенные функции решения, рентабельный вариант или простую в управлении платформу, зная, как классифицируется ваш бизнес, нормы для этой классификации и насколько ваши потребности соотносятся с этими «нормами». все необходимое для того, чтобы помочь вам адекватно сравнить поставщиков технологических решений, а затем решить, какое решение лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Одна из наиболее важных технологий, которые в настоящее время используют предприятия, — это их телефонная система; он используется для ежедневного общения с клиентами посредством голосовых звонков, видеоконференций и т. д.Последним нововведением в индустрии бизнес-телефонов является унифицированные коммуникации, термин, обозначающий объединение всех потоков связи в единую платформу для содействия более умной аналитике для лиц, принимающих бизнес-решения, а также для повышения производительности труда за счет улучшения взаимодействия с пользователем. Как и в случае с другими технологиями, знание классификации размера вашего бизнеса может помочь вам понять, что вам нужно от коммуникационного решения и какие преимущества оно может принести вашей организации, что позволит вам в конечном итоге принять более разумное решение.

Следующие шаги

Если вам нужна помощь в выборе телефонной системы, подходящей для размера вашей компании, обратите внимание на Switchvox, очень доступное и легко масштабируемое решение для бизнес-коммуникаций.

Малые и средние предприятия (МСП) Определение

Что такое малое и среднее предприятие (МСП)?

Малые и средние предприятия (МСП) — это предприятия, которые поддерживают доходы, активы или количество сотрудников ниже определенного порога.В каждой стране существует собственное определение малых и средних предприятий (МСП). Должны быть соблюдены определенные критерии размера, а иногда также принимается во внимание отрасль, в которой работает компания.

Несмотря на небольшие размеры, малые и средние предприятия (МСП) играют важную роль в экономике. Они значительно превосходят по численности крупные фирмы, нанимают огромное количество людей и, как правило, имеют предпринимательский характер, что способствует формированию инноваций.

Ключевые выводы

• Малые и средние предприятия (МСП) — это предприятия, которые поддерживают доходы, активы или количество сотрудников ниже определенного порога.
• В каждой стране существует собственное определение малых и средних предприятий (МСП).
• Малые и средние предприятия (МСП) играют важную роль в экономике, нанимая огромное количество людей и помогая формировать инновации.
• Правительства регулярно предлагают стимулы, в том числе благоприятный налоговый режим и лучший доступ к кредитам, чтобы помочь им оставаться в бизнесе.

Понимание малых и средних предприятий (МСП)

В Соединенных Штатах не существует четкого способа идентификации малых и средних предприятий (МСП).Европейский союз (ЕС) предлагает более четкие определения, характеризуя малое предприятие как компанию с менее чем 50 сотрудниками, а среднее предприятие — как компанию с менее чем 250 сотрудниками. Помимо малых и средних компаний существуют микрокомпании, в которых работает до 10 человек.

Так же, как требования к категориям различаются в зависимости от страны, также меняются названия и сокращения. МСП обычно используют ЕС, Организация Объединенных Наций (ООН) и Всемирная торговая организация (ВТО), тогда как в Соединенных Штатах эти фирмы часто называют малыми и средними предприятиями (МСП).В другом месте, в Кении, они называются MSME, сокращенно от микро-, малых и средних предприятий, а в Индии это MSMED, или развитие микро-, малых и средних предприятий. Несмотря на различия в номенклатуре, страны разделяют общие принципы разделения предприятий по размеру или структуре.

МСП в США

В США Управление малого бизнеса (SBA) классифицирует малые предприятия по структуре собственности, количеству сотрудников, доходам и отрасли.Например, в производстве МСП — это фирма с 500 или менее сотрудниками. Напротив, предприятия, занимающиеся добычей медной и никелевой руды, могут иметь до 1500 сотрудников и при этом считаться МСП. Как и ЕС, США четко классифицируют компании с менее чем 10 сотрудниками как малый офис / домашний офис (SOHO).

Когда дело доходит до налоговой отчетности, Налоговая служба (IRS) не разделяет предприятия на МСП. Вместо этого он разделяет малые предприятия и индивидуальных предпринимателей в одну группу, а крупные и средние предприятия — в другую.IRS классифицирует малый бизнес как компании с активами не более 10 миллионов долларов, а крупный бизнес — как компании с активами более 10 миллионов долларов.

Изображение Сабрины Цзян © Investopedia 2020

Особые соображения

Малые и средние предприятия (МСП) часто считаются центром внимания как стран с формирующейся рыночной экономикой, так и стран с развитой экономикой. Они несут ответственность за создание множества рабочих мест, и в США в 2008 году на их долю пришлось 46% частного несельскохозяйственного валового внутреннего продукта (ВВП).

Рабочие места и ВВП

Многие люди в странах с развивающейся экономикой находят работу на малых и средних предприятиях (МСП). По данным Организации экономического сотрудничества и развития (OCED), на МСП приходится примерно 45% общей занятости и 33% ВВП в этих странах.

Важность малых и средних предприятий (МСП) не ограничивается развивающимися странами. В период с 2002 по 2012 год малые и средние предприятия (МСП) создали 77% новых рабочих мест в Канаде, почти такой же процент, как в большинстве стран с развивающейся экономикой.Эти компании имеют огромное значение для благосостояния страны как с точки зрения создания рабочих мест, так и с точки зрения получения налоговых поступлений. То же самое и в США, где на малые предприятия приходилось 64% чистых новых рабочих мест, созданных в период с 1993 по 2011 год.

Государственные льготы

Однако жизнь малого и среднего предприятия не всегда проста. Этим предприятиям, как правило, сложно привлечь капитал для финансирования своей деятельности, и они часто испытывают трудности с уплатой налогов и соблюдением нормативных требований.

Правительства признают важность малых и средних предприятий (МСП) в экономике и регулярно предлагают стимулы, включая благоприятный налоговый режим и лучший доступ к кредитам, чтобы помочь им оставаться в бизнесе.

Они также предлагают образовательные программы, инструктируя владельцев малых и средних предприятий (МСП) о том, как заставить их бизнес расти и выживать, а также специальные программы аудита для выявления областей повышенного риска и повышения соблюдения налоговых требований.

Обеспечение роста малых и средних предприятий

Вялый рост производительности — одна из самых больших угроз для общего экономического роста как в развитых, так и в развивающихся странах, с серьезными последствиями для благосостояния граждан, такими как более низкий рост доходов, усиление неравенства и проблемы с выплатой ссуд.В последние годы рост производительности во многих местах застопорился; Исследование McKinsey Global Institute (MGI), проведенное в 2018 году в семи странах Организации экономического сотрудничества и развития (ОЭСР), показало снижение среднего роста производительности с 2,4 процента в год в период с 2000 по 2004 год до 0,5 процента в год в период с 2010 по 2014 год.

Малые и средние предприятия (МСП) вносят свой вклад в проблему производительности. В пределах одного сектора или стран аналогичного размера разрыв в производительности между крупными компаниями и МСП может варьироваться в два и более раза.В строительстве, например, исследование McKinsey показало, что разрыв в производительности между МСП и крупными компаниями составляет 26 процентов во Франции, 41 процент в Германии и 54 процента в Италии. В секторе общественного питания и проживания этот разрыв меньше в Италии — 29 процентов, по сравнению с 39 процентами во Франции и 41 процентом в Германии. Эти различия в производительности достигают 60 процентов в Турции и 80 процентов в Греции во многих секторах. И большая часть населения мира работает на МСП — от 50 до 90 процентов рабочей силы, в зависимости от страны.

Следовательно, повышение производительности МСП — стоящая задача. Действительно, МСП могут стимулировать рост страны по двум причинам. Во-первых, интеграция проверенных практик и технологий происходит быстрее и безопаснее, чем тестирование новых, а малым и средним предприятиям предстоит закрыть большой пробел в их внедрении. Точно так же, как развивающиеся рынки могут расти быстрее, чем рынки с высокими доходами, за счет внедрения проверенных технологий, МСП могут расти быстрее, чем крупные компании, за счет применения проверенных технологий и практик более крупных предприятий.Во-вторых, стартапы, которые являются важным подсегментом МСП, стали важными источниками инноваций. Поскольку им не мешают унаследованные системы и устаревшие стратегии, новые участники рынка часто могут переосмыслить устоявшиеся практики и выйти за рамки традиционных отраслевых границ.

Сокращение вдвое глобального разрыва в производительности между МСП и крупными компаниями составило бы около 15 триллионов долларов соответствующей добавленной стоимости, или примерно 7 процентов мирового ВВП. Правительства во всем мире могут и помогают ликвидировать этот пробел с помощью десяти подходов, адаптированных к наиболее насущным потребностям МСП.

Потребность в процветающей экосистеме малых и средних предприятий

При наличии благоприятных условий для ведения бизнеса и открытых рынков крупные компании могут процветать; Между тем у МСП есть широкий спектр неудовлетворенных потребностей. Ограниченный размер многих малых и средних предприятий означает, что они испытывают трудности с доступом к возможностям и ресурсам, которые могут сделать их более продуктивными, включая талантливых людей с новейшими знаниями в области технологий, финансов и методов управления.

Кроме того, многие МСП являются молодыми предприятиями, что в сочетании с их небольшими масштабами делает их более слабым противником для многих стандартных участников рынка не только с точки зрения доступа к финансированию, но и для клиентов, которые могут воспринимать мелких поставщиков как слишком рискованных.Нестандартные участники рынка, такие как краудфандинговые платформы и фонды венчурного капитала, все еще находятся на ранней стадии развития во многих странах ОЭСР и часто не могут удовлетворить потребности МСП.

Учитывая проблемы, с которыми сталкиваются МСП, и размер возможностей, большинство стран G-20 создали национальные агентства, полностью или в первую очередь ориентированные на поддержку их роста. Однако управлять этими государственными учреждениями сложно по тем же причинам, по которым рынки изо всех сил пытались удовлетворить потребности МСП: их небольшие масштабы и разнообразие обстоятельств.

Наши исследования, анализ и опыт работы с МСП и агентствами по развитию МСП показывают, что правительства и неправительственные организации (НПО), стремящиеся удовлетворить неудовлетворенные потребности МСП, выиграют от двух действий: во-первых, понимание и улучшение экосистемы МСП, а во-вторых, выполнение адресный подход к обслуживанию различных подсегментов МСП.

В частности, они должны сосредоточиться на продвижении трех характеристик здоровой и хорошо функционирующей экосистемы МСП: повышение деловой уверенности МСП, обеспечение роста МСП — в целом и для высокоэффективных компаний — и повышение конкурентоспособности МСП (Иллюстрация 1) .Для определения этих трех характеристик требуется сегментированный подход к исполнению. Поэтому важно, чтобы государственные учреждения составляли свое меню услуг после определения подсегментов, преобладающих в их стране, и различий в их потребностях. Мы определили десять подходов, которые используются во всем мире для удовлетворения этих потребностей.

Приложение 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту.Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Выявление и приоритезация подсегментов МСП

По нашему опыту, МСП обычно делятся на одну из шести категорий: инновационные стартапы на ранней стадии, успешные стартапы, растущие средние компании, застойные или испытывающие трудности средние компании, местные малые предприятия и неформальные микропредприятия. (Приложение 2).

Приложение 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: [email protected]

Несмотря на то, что важно учитывать совокупность потребностей всех подсегментов МСП, мы считаем, что агентства по развитию МСП должны сосредоточить свои ограниченные ресурсы на тех, с наибольшим потенциалом воздействия, с программами, адаптированными к их конкретным ситуациям.

Компании среднего размера часто являются приоритетными подсегментами. Согласно нашему анализу, даже несмотря на то, что средние предприятия составляют всего 2 процента от всех компаний, на них приходится около 30 процентов ВВП и занятости в большинстве стран.

Конечно, это может варьироваться в зависимости от страны. В такой стране, как Индия, например, низкий уровень урбанизации, сотни миллионов людей заняты в неформальном секторе или на малых предприятиях в сельской местности. В Индии этими сегментами трудно пренебречь; однако в сильно урбанизированной стране с более низким уровнем неформальности можно использовать более адресный подход и сосредоточиться только на инновационных стартапах и компаниях среднего размера.

Таким образом, стратегия экономического развития страны должна определять приоритеты. Например, если рост экспорта является приоритетом, предпочтение может быть отдано средним компаниям, работающим в сфере торгуемых товаров и услуг. Хотя такое ранжирование может быть трудным, разброс ресурсов среди слишком большого количества получателей может значительно снизить их влияние.

Обеспечение необходимого уровня поддержки малых и средних предприятий

Государственные учреждения и НПО, хорошо разбирающиеся в подсегментах МСП, могут лучше адаптировать свои программы для удовлетворения неудовлетворенных потребностей МСП.Мы исследовали программы поддержки МСП по всему миру и разбили их на десять подходов. Некоторые из них предназначены для одного подсегмента, в то время как другие удовлетворяют одну из шести неудовлетворенных потребностей для всех или большинства подсегментов (Иллюстрация 3).

Приложение 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Напишите нам по адресу: McKinsey_Website_Accessibility @ mckinsey.ком

Для всех этих категорий важны особенности их реализации; поэтому из них сложно извлечь универсальный передовой опыт. Однако было бы поучительно рассмотреть следующие способы, которыми эти программы помогают сократить разрыв в производительности для МСП.

Предпринимательская культура и образование

Помимо институтов, нормативных актов и условий, привлекательность предпринимательской карьеры и предпринимательские способности граждан также важны для повышения уровня развития и выживаемости стартапов.Многие идеи никогда не прототипируются или не превращаются в бизнес-план. Неприятие риска, страх неудачи и отсутствие возможностей могут быть такими же значительными препятствиями, как и отсутствие нормативной и институциональной поддержки. Правительства нескольких стран пытались развить у своих граждан предпринимательское мышление.

Привитие предпринимательских навыков через формальное образование часто является частью решения. В Польше, например, преподаются элементы предпринимательства по основным предметам начальной школы, таким как история и математика, а учащиеся старших классов должны пройти курс «Введение в предпринимательство.”

Предполагается, что образование в области предпринимательства способствует обеспечению справедливости, и многие организации сосредоточили свое внимание на развитии предпринимательского мышления и способностей у молодых жителей сообществ с низкими доходами. В Соединенных Штатах, например, Сеть по обучению предпринимательству (основанная в 1987 году) предлагает множество программ для предпринимательства и внеклассные мероприятия в 1882 школах-партнерах. Программами охвачено более 23 000 студентов в разных штатах и ​​еще около 50 000 студентов из других стран.Кроме того, 75 процентов выпускников сети поступили в колледжи, а 25 процентов открыли хотя бы один бизнес.

Пусковые концентраторы

Предприниматели по всему миру выбрали крупные центры стартапов для запуска своих предприятий в поисках инновационной среды, доступа к финансированию и поддержке бизнеса. Многие правительства уделяют первоочередное внимание превращению одного или нескольких своих городов в центр стартапов, либо рекламируя город как центр стартапов, либо поддерживая новые кампусы.По мере того, как правительства пытаются создать или развивать центры для стартапов, они могут сосредоточиться на некоторых из самых сложных проблем, с которыми обычно сталкиваются предприниматели, — на выполнении административных требований для создания и управления компанией, получении доступа к компетенциям, необходимым для ведения бизнеса, и возможности позволить запуск стартапа, а также стоимость жизни в центре стартапов.

В 1960-х годах федеральные лаборатории обосновались в Боулдере, штат Колорадо, и вступили в партнерские отношения с Университетом Колорадо для финансирования и проведения исследований по вопросам энергетики, окружающей среды и климата.С тех пор город создал множество важных активов, включая ведущие исследовательские институты. В настоящее время Боулдер может похвастаться 12 активными стартовыми ускорителями и инкубаторами.

Кроме того, Управление экономического развития и международной торговли штата Колорадо (OEDIT) тесно сотрудничает с губернатором штата Колорадо, предлагая услуги финансовой поддержки, включая гранты и налоговые льготы, избранным стартапам. OEDIT также размещает сеть центров развития малого бизнеса Колорадо, которая обеспечивает техническую поддержку бизнеса посредством наставничества, консультирования и обучения.

Сегодня Боулдер входит в число 30 лучших стартап-экосистем в мире. В компаниях технологического сектора занято 9,7% всей рабочей силы Колорадо, и на их долю приходится 14% экономики.

Государственные венчурные фонды (GVCF)

Государственные фонды для стартапов впервые появились в Европе после Второй мировой войны. Сегодня правительства стран с высоким уровнем дохода уделяют больше внимания сектору стартапов, надеясь стимулировать инновации и стимулировать экономическое влияние за счет венчурного капитала (ВК).Создание GVCF может способствовать достижению этой цели, а также обеспечить адекватную финансовую отдачу для правительства. Некоторые предпосылки экосистемы могут усилить влияние GVCF, включая хорошо развитый рынок капитала для максимизации вариантов выхода (например, вторичный фондовый рынок, выходы на более позднем этапе, стратегические приобретения и открытость для иностранного владения).

Одним из важных компонентов успешной экосистемы, возглавляемой государством, является способность привлекать инвесторов из частного сектора.Во многих случаях государственные инвестиции в венчурный капитал вытесняют инвесторов из частного сектора, учитывая, что у GVCF часто больше заемных средств и доступа к фондам, а также ограниченная ответственность за расходы (см. Врезку «Канадский банк развития бизнеса: активизация канадской индустрии венчурного капитала и инициирование программа расширения «драйвер роста»). Структура фонда GVCF также может повлиять на его успех в таких важных областях, как согласование целей GVCF с целями национального развития и согласование управления фондом и его операций с его мандатом и инвестиционной стратегией.

Правительство Южной Кореи, например, учредило Корейский фонд фондов в рамках Закона о специальных мерах по развитию венчурного бизнеса в 2005 году с целью обеспечения стабильного капитала для экосистемы венчурных инвестиций. Фонд стоимостью 2,8 миллиарда долларов имеет пассивную инвестиционную стратегию, ориентированную в основном на стартапы на посевной и ранней стадии. На сегодняшний день фонд осуществил около 6000 инвестиций в стартапы и 722 инвестиций в другие фонды, при этом общий размер фонда вырос с 1 триллиона вон (примерно 840 миллионов долларов США) в 2009 году до 4 триллионов вон в 2018 году.

После создания Корейского фонда фондов правительство учредило еще четыре специализированных фонда: для инвестирования в малые и средние предприятия, находящиеся на стадии роста с высоким потенциалом создания рабочих мест, для поддержки и совместного инвестирования с бизнес-ангелами и минимизации дефицита капитала для стартапов, финансировать технологические МСП и создать иностранный венчурный фонд для поддержки южнокорейских стартапов, которые планируют работать за границей.

Правительство Южной Кореи создало большую базу данных и сеть бизнес-ангелов. Все средства инвестируются только в южнокорейские компании, чтобы обеспечить локальное развитие сегмента стартапов и индустрии венчурного капитала, не фокусируясь на каком-либо конкретном секторе, и управляются третьей стороной, Корейской корпорацией венчурных инвестиций.Правительство Южной Кореи засвидетельствовало рост семенных сделок на 178% за счет совместного инвестирования с частными игроками в стартапы на ранней стадии.

По таким показателям, как доля в ВВП, венчурные инвестиции Южной Кореи занимают четвертое место среди стран ОЭСР, уступая только Израилю, США и Канаде. При уровне 0,36 процента его венчурные инвестиции выросли более чем вдвое в период с 2010 по 2017 год, тогда как венчурные инвестиции других стран ОЭСР значительно сократились. Заметным признаком успеха инициативы, возглавляемой правительством, является 9-процентный рост венчурных инвестиций частного сектора из-за скопления инвесторов, что соответствует большему количеству венчурных фирм и инвестиционных менеджеров.

Программы расширения

Многие правительства запустили программы расширения, которые помогают среднему бизнесу раскрыть свой потенциал и быстрее расти. Некоторые программы обеспечивают всестороннюю поддержку, облегчая доступ МСП к финансам, сетям, консультациям и наставничеству. Другие следуют более целенаправленному подходу, сосредотачиваясь на конкретных секторах или заранее определенных услугах поддержки (см. Врезку «Канадский банк развития бизнеса: активизация канадской индустрии венчурного капитала и запуск программы расширения масштабов роста»).

TURQUALITY, финансируемая государством программа расширения масштабов в Турции, которая была запущена в 2004 году, осуществляется совместно Министерством торговли Турции и Ассамблеей турецких экспортеров. Программа направлена ​​на поддержку перспективных турецких компаний с сильными брендами, устоявшимися бизнес-возможностями и высоким экономическим потенциалом, чтобы в конечном итоге превратить ведущие турецкие компании в глобальных игроков, которые имеют хорошо известные мировые бренды и генерируют экспорт с высокой добавленной стоимостью.

Хотите узнать больше о нашей практике в государственном секторе?

Программа открыта для всех турецких компаний, которые должны подать заявку онлайн и пройти проверку своей деятельности на месте со стороны министерства и аккредитованных оценщиков.В конце этой оценки каждый кандидат получает балл вместе с хорошо задокументированным отчетом о своей текущей деятельности и областях развития. Компании со зрелыми бизнес-процессами и возможностями, высокой стоимостью бренда и определенным уровнем экспорта принимаются в программу и получают право на поддержку. Основные области поддержки включают деятельность по созданию международного бренда, открытие зарубежных магазинов, привлечение талантов и крупномасштабные проекты корпоративной трансформации.

TURQUALITY изначально была ориентирована на текстильную отрасль и сектор готовой одежды, которые обладают явным конкурентным преимуществом и высоким потенциалом брендинга.В конечном итоге программа распространилась на другие производственные секторы и сектор услуг. Программа оказала поддержку более чем 300 компаниям из примерно 20 отраслей, которые в настоящее время производят более 5 процентов экспорта Турции, осуществляют экспорт под брендом в более чем 150 стран и достигли удвоения стоимости экспортной торговли по сравнению со средним показателем по стране.

Программы повышения производительности

Используя модель, аналогичную программам расширения, правительства также запустили программы поддержки, направленные на повышение и ускорение производительности МСП.В этих программах опытные наставники по совершенствованию производства и наращиванию потенциала помогают участвующим компаниям среднего размера получить представление о передовых методах работы и преобразовать их в индивидуальные инициативы по улучшению. Многие такие программы опираются на методы бережливого управления, а также на модельные фабрики, объекты, оптимизированные с использованием наиболее эффективных методов работы и новейших технологий, что дает сотрудникам МСП среду практического обучения.

В Марокко, например, в 2011 году правительство открыло модельную фабрику, чтобы помочь малым и средним предприятиям внедрить новейшие принципы бережливого производства посредством практического обучения.Инициатива, Марокканское учреждение поддержки микропредприятий (INMAA), была создана с вложением 20 миллионов дирхамов (примерно 5,5 миллиона долларов) государственными учреждениями, финансовыми учреждениями и участниками частного сектора. INMAA стремится ежегодно привлекать 100 малых и средних предприятий к участию в шестимесячной программе, в которой агенты по изменениям проводят несколько дней каждый месяц на фабрике моделей для теоретических и практических модулей, а оставшуюся часть месяца тратят на реализацию извлеченных уроков.

Программа начинается с этапа диагностики, на котором участники оценивают свои текущие операции. На втором этапе участники и эксперты видят идеальное будущее состояние. Этап внедрения занимает три месяца, и агенты по изменениям получают необходимые инструменты бережливого производства и практически внедряют их в свои собственные операции. Эксперты модельной фабрики продолжают консультировать и направлять агентов по изменениям, а также посещать места для оценки и содействия общему преобразованию даже после того, как участники закончат обучение.

На сегодняшний день INMAA обучил 650 агентов изменений из 340 малых и средних предприятий в семи секторах, что позволило повысить производительность участников в среднем на 40 процентов. Программа направлена ​​на преобразование 800 ведущих малых и средних предприятий Марокко с увеличением производительности на 25 процентов.

Программы внедрения цифрового и искусственного интеллекта (ИИ)

По оценке MGI, рост производительности за счет внедрения цифровых технологий в некоторых странах составляет 1,2 процентных пункта в год, что представляет собой основной вклад в рост производительности в целом.Большая часть воздействия зависит от приложений ИИ или усиливается ими. Для МСП теоретические возможности, вероятно, выше, но соответствующие проблемы реализации также более сложны.

Ограниченная осведомленность об искусственном интеллекте, ограниченный доступ к цифровым талантам и ограниченный капитал для инвестирования в приложения искусственного интеллекта могут значительно помешать освоению этих технологий малыми и средними предприятиями. Правительства начали расширять свои программы повышения производительности в сторону внедрения цифровых технологий или создавать специальные программы, чтобы помочь малым и средним предприятиям внедрять технологии искусственного интеллекта в свои процессы и продукты.Подобно программам повышения производительности, программы внедрения цифровых технологий и искусственного интеллекта также полагаются на центры передового опыта и модельные фабрики для демонстрации. Эти программы зависят от экосистемы, состоящей из различных игроков и профессионалов, что позволяет малым и средним предприятиям внедрять ИИ в своих компаниях. Например, центры передового опыта Mittelstand 4.0 в Германии являются первыми из 26 центров компетенций в области ИИ, в которых работают 20 инструкторов по ИИ, которые ежегодно обучают 1000 малых и средних предприятий.

В Финляндии Министерство экономики и занятости и несколько технологических компаний запустили акселератор, призванный помочь компаниям внедрять ИИ.Акселератор предлагает шестимесячные программы для компаний, которые уже опробовали приложение AI для продуктов или услуг. Около 15 финских компаний предоставляют акселератору финансирование и техническую поддержку. На начальном этапе компании, извлекающие выгоду из аналогичных сценариев использования ИИ, объединяются. Затем эти организации работают с поставщиками услуг, стартапами в области ИИ и учеными в рамках коротких спринтов, чтобы разработать и развернуть приложения ИИ для своих процессов или результатов. Например, первая группа компаний из акселератора работала вместе над внедрением финских технологий распознавания речи.

Настройка малых и средних предприятий для перезапуска и восстановления

За прошедшие годы правительственное агентство Сингапура Workforce Singapore запустило серию программ повышения производительности, чтобы помочь компаниям среднего размера внедрить методы бережливого управления, а также цифровые технологии и технологии Индустрии 4.0. Одна из таких программ использует полевой и форумный подход, который чередуется между сессиями форума и полевым применением.Во время форумов представители малого и среднего бизнеса собираются вместе, чтобы понять основы бережливого производства и внедрения Индустрии 4.0, а также оценить влияние на модельную фабрику в Центре цифровых возможностей Сингапура. Затем они применяют эти уроки на местах в течение нескольких недель при поддержке экспертов по бережливому производству и цифровым технологиям и обмениваются наблюдениями на последующем форуме. Этот процесс позволяет компаниям определять возможности для улучшения и внедрения на своих объектах. Более того, малые и средние предприятия узнают, как внедрять прогрессивные методы человеческого капитала и изменять структуру рабочих мест, чтобы ускорить их трансформацию.

На сегодняшний день эта программа Workforce Singapore успешно развернута во многих секторах, включая продукты питания и напитки, гостиничный бизнес, производство, медицинские технологии и точное машиностроение. Например, десять малых и средних предприятий в области точного машиностроения приняли участие в программе преобразования Индустрии 4.0 и изменения структуры рабочих мест с целью увеличения человеческого капитала и производительности. В 20-недельной программе участвовало около 150 агентов по изменениям, что привело к увеличению производительности машин и персонала на 40–70 процентов, а также к улучшению условий на рабочем месте.

Дополнительные местные валюты

Многочисленные неправительственные организации и представители частного сектора пытались запустить местную дополнительную валюту, ограниченную определенным сообществом (см. Врезку «85 лет швейцарскому франку WIR»). Это может быть такая большая, как Швейцария (у которой есть франк WIR) или Сардиния, Италия (Sardex), или такая маленькая, как бангладешская община в Момбасе, Кения (Bangla-Pesa). Тысячи местных валют, которые, как правило, являются цифровыми и привязаны к законному платежному средству, появились в тех областях, где законное платежное средство и связанная с ним денежно-кредитная политика не может обеспечить достаточный кредит для малого бизнеса или достаточную покупательную способность для местных потребителей.

Учитывая, что производители внутри сообщества также являются потребителями, местная валюта может увеличить как объем транзакций, так и использование ресурсов. Пользователи могут использовать эту валюту для расчетов между МСП в сообществе. Общественный характер плана ограничивает потребность в кредитном скоринге, который происходит до того, как МСП или физическое лицо будет допущено к сети. План взимает единовременную комиссию или небольшие проценты за отрицательный баланс. Большинство этих валют имеют подтвержденный опыт статистически значимого увеличения объемов кредитования и продаж, даже несмотря на то, что они, как правило, остаются небольшими.Правительства на всех уровнях могут рассматривать дополнительные валюты как недорогой инструмент для стимулирования спроса и кредитования местных предприятий, помогая им увеличить их продажи, инвестиции и, в конечном итоге, производительность и прибыль.

Оформление неформального бизнеса

Государственное вмешательство может устранить три основных препятствия на пути формализации бизнеса: высокая стоимость официального оформления, высокая стоимость соблюдения и недостаточные предполагаемые (или фактические) выгоды.Многие правительства мобилизовались в этом направлении по нескольким точкам взаимодействия:

1. Регистрация бизнеса. Облегчение процесса регистрации и снижение связанных с этим затрат может улучшить не только уровень формализации, но и общую бизнес-среду. Например, Таиланд сократил время, необходимое для открытия бизнеса с 27,5 дней до 4,5 дней, за счет таких упрощений, как удаление ненужных требований и снижение комиссий. А политика Эстонии в области электронного резидентства позволяет любому предпринимателю во всем мире зарегистрировать свой бизнес в Эстонии — таким образом, получив доступ к местным банковским услугам, платежным платформам и всему рынку ЕС — без необходимости физического въезда или посещения Эстонии.С момента запуска политики более 60 000 электронных резидентов создали более 10 000 компаний и получили более 25 миллионов евро налогов.
2. Налоговый учет и структура. Упрощение налоговой структуры, налоговой регистрации и подачи деклараций помогло формализовать МСП. И снова Эстония ввела фиксированную ставку налога и платформу для электронной регистрации и подачи деклараций; почти все суммы налогов рассчитываются приложением онлайн. В результате 98 процентов всех налогов (личных, корпоративных и налогов на добавленную стоимость) теперь подаются в электронном виде, что является одним из самых высоких показателей соответствия в мире.
3. Экспертиза и аудит. Ввиду растущего цифрового следа и доступности инновационных средств анализа данных правительства используют данные для выявления неформальных предприятий. Турция создала обширную систему электронных счетов-фактур, электронного архива и электронного аудита, которая привела к появлению тысяч новых налогоплательщиков во всех секторах.
4. Поддержка зарегистрированного бизнеса. Некоторые правительства предлагают стимулы или вознаграждения за формализацию.В рамках программы Colombia se formiza в Колумбии, Fondo Nacional de Garantías облегчает доступ к официальным кредитам, предлагая гарантии по кредитам. А Швеция поощряет формализацию среди некоторых категорий самозанятых людей, например тех, у которых нет официального контракта, но которые получают оплату от организации — обычная практика для таких услуг, как доставка еды, вождение автомобиля или разработка программного обеспечения. Они делают это, требуя от материнской компании нанимать этих работников и платить взносы на социальное страхование.
5. Просвещение и образование. Одной из самых больших проблем в неформальном секторе является обеспечение МСП правильной и полной информацией о процессе, льготах и ​​штрафах. В 2013 году программа Colombia se formiza охватила 80 000 предпринимателей в год, повышая осведомленность и предлагая личную помощь для формализации их деловых операций, при этом 40 процентов из них согласились на ее оформление.

Кредитно-гарантийные схемы

В среднем 40 процентов МСП в мире не обслуживаются или обслуживаются недостаточно, когда дело доходит до банковского кредита.Некоторые подсегменты являются слишком рискованными для аппетитов банков, в то время как другие подсегменты имеют доступ к ссудам, процентные ставки по которым выше, чем их истинный профиль риска. В действительности ссуды МСП часто более выгодны для кредиторов, чем ссуды крупным фирмам.

Широко используемой программой для решения этой проблемы является схема кредитных гарантий (CGS), которая направлена ​​на снижение стоимости потенциальных дефолтов путем гарантирования части погашения кредитов МСП. СКГ значительно расширили доступ к кредитам МСП благодаря существующим и действующим государственным и частным схемам кредитных гарантий почти в 100 странах.Корейский фонд гарантирования кредитов, одна из крупнейших СКГ в мире, в 2018 году гарантировал портфель кредитов на сумму около 44 миллиардов долларов. По состоянию на 2015 год и с момента своего создания в рамках программы было выдано 205 361 гарантия, что составляет около 12 процентов кредитов МСП в корейских банках. Кроме того, корейские СКГ косвенно поддержали рост кредитования МСП с 35,7 процента (когда агентство было создано) до 76,7 процента в 2015 году.

Цифровые платформы МСБ

Несколько агентств по развитию малого и среднего бизнеса создали платформу — обычно веб-сайт — в качестве универсального центра не только для доступа к любым государственным услугам, программам и данным, но и для выполнения государственных требований, таких как уплата налогов.Некоторые веб-сайты имеют дополнительные функции, включая торговые площадки для деловых возможностей, доступ к данным и ссылки на финансовые учреждения, консультантов и юридические услуги.

Например, британская благотворительная организация Be the Business разработала онлайн-платформу самооценки, которая открыта для всех малых и средних предприятий и направлена ​​на то, чтобы помочь им улучшить свою работу. На платформе владельцы и менеджеры бизнеса могут пройти комплексную оценку, чтобы понять текущий уровень производительности своего бизнеса по сравнению с коллегами, а также получить систематические и незамедлительные советы и рекомендации.Платформа также указывает бизнес-лидерам на другие ресурсы, в том числе учебные программы и сетевые мероприятия, которые могут вдохновить на улучшения и укрепить уверенность малых и средних предприятий в их росте.

Наиболее продвинутые правительства начали предоставлять услуги через приложения с логином для малого и среднего бизнеса, которые дают пользователям индивидуальную информацию о государственных предложениях и рынках, а также индивидуальные рекомендации.

---

Как показывают многие из этих примеров, правительства могут помочь МСП извлечь выгоду из возможностей роста и повышения производительности.Но добиться роста МСП — непростая задача. Хотя мы представили множество историй успеха, некоторые предприятия оказались менее успешными и сигнализируют о необходимости проявлять осторожность. Тщательная оценка выгод, затрат и рисков может помочь выявить инициативы с наивысшим потенциалом. Что наиболее важно, потенциал роста и повышения производительности МСП достаточно велик, на что всем правительствам следует обратить внимание.

Классификация бизнес-размеров — ознакомьтесь с нашим руководством

Руководство по классификации бизнес-размера

Добро пожаловать в Руководство по классификации бизнес-размеров.Давайте рассмотрим распространенные размеры бизнеса и обсудим, почему они важны.

SMB, SME, средний и крупный бизнес — в чем разница?

Как вы, вероятно, понимаете, эти сокращения представляют собой классификацию размеров компаний, и ваш бизнес, скорее всего, вписывается в одну из этих классификаций. Хотя это может показаться несущественным, понимание того, как другие классифицируют ваш бизнес, может иметь значение, особенно когда речь идет о выборе технологических решений, которые лучше всего подходят для вашего конкретного бизнеса.

В зависимости от того, кого вы спрашиваете, существует несколько определений и ключевых отличий, которые влияют на классификацию, в которую попадает ваш бизнес. Широко принятое определение каждой классификации размеров бизнеса основано на количестве сотрудников и годовом доходе — и даже эти диапазоны классификации могут варьироваться. Например, «малый и средний бизнес» включает в себя общий термин «малый бизнес», но малый бизнес может быть разбит дальше.

Помимо размера и дохода, ваши покупательские привычки и технологические потребности также обычно соответствуют определенной классификации размеров бизнеса.Многие технологические решения созданы с учетом этих классификаций или, по крайней мере, имеют функции и цены, которые коррелируют с бизнес-классификациями. Понимание того, к какой категории относится ваш бизнес, может помочь вам определить свои цели, указать возможности и затем сопоставить их с правильными технологическими решениями.

Вот некоторые определяющие характеристики наиболее часто используемых бизнес-классификаций:

SMB (малый и средний бизнес)

• Сотрудники: 0-100 считается малым бизнесом; 100-999 считается средним бизнесом.Обратите внимание, что эти спецификации размера могут быть определены по-разному некоторыми правительственными организациями, такими как Управление малого бизнеса (SBA), которое использует спецификации размера как часть своего процесса для предоставления ссуд малому бизнесу и для рассмотрения заключения федеральных контрактов.
• Годовой доход: 5-10 миллионов долларов
• ИТ-персонал: обычно один или несколько
• ИТ-навыки: скромные. Сотрудники обычно учатся на работе.
• Местоположение: Ограниченные географические границы (но может иметь больше удаленных сотрудников из-за аутсорсинга)
• Ограниченные капитальные затраты
• Основные соображения при покупке технологий включают цену (из-за ограниченных капитальных затрат) и простоту использования (из-за менее опытного ИТ-персонала).Малые и средние предприятия предпочитают модель подписки с оплатой по мере использования для покупки программного обеспечения
• На 28 миллионов малых предприятий в США приходится 54% продаж страны

SME (малые и средние предприятия). Также известен как «Средний рынок»

• SME — это более глобально используемый термин, чем SMB, и это официальная рыночная фраза для международных предприятий, таких как Организация Объединенных Наций, Всемирный банк, Всемирная торговая организация и Европейский союз.
• Сотрудники: Европейский Союз определил МСП как юридически независимую компанию с 101-500 сотрудниками.
• Годовой доход: 10–1 млрд долларов.
• ИТ-персонал: небольшая группа из нескольких сотрудников.
• ИТ-навыки: универсальные навыки.Сотрудникам часто не хватает специальных навыков
• Местоположение: вероятно, у них более одного офиса и больше удаленных сотрудников
• Некоторые капитальные затраты
• Основные соображения при покупке технологий включают возможности, функциональность и отчетность.
• Если бы средний рынок был страной, по ВВП страна занимает четвертое место в мире по величине экономики

Определяющие характеристики крупного предприятия:

• Сотрудники: более 1000 сотрудников
• Годовой доход: более 1 миллиарда долларов
• ИТ-персонал: ИТ-персонал, работающий полный рабочий день, в том числе несколько специалистов
• ИТ-навыки: широкий спектр широких и специальных навыков
• Расположение: несколько офисов внутри страны и в международном масштабе
• Large CapEx
• Основные соображения при покупке технологий включают гарантированное время безотказной работы, расширенные функции и безопасность
• В 2012 году на крупных предприятиях в США работало 9 миллионов человек (51.6% всех сотрудников)

Почему важна классификация размера вашего бизнеса?

Как я уже упоминал, от того, относитесь ли вы к малому и среднему бизнесу, к малому и среднему бизнесу или к крупному предприятию, зависит многое, например, как принимаются финансовые решения, как формулируются ваши технологические потребности, и как поставщики решений относятся к вам в процессе продаж. . Например, при работе с малым и средним предприятиями поставщиков решений часто учат сосредоточиться на экономии средств и простоте использования решения, и они знают, что бюджет обычно является ключевым фактором, влияющим на ваше решение.

Поставщик считает весьма вероятным, что покупатель решения (вы) будете использовать его ежедневно. В случае предприятия поставщик не будет уделять столько внимания цене и простоте использования, как, например, безопасности и расширенным функциям. Помня об этом, если ваши индивидуальные обстоятельства отклоняются от нормы, вы должны сообщить об этом поставщику, чтобы он предоставил вам конкретную информацию, которая вам нужна. Предположим, вы работаете в сфере малого и среднего бизнеса и у вас несколько офисов или большие капитальные затраты, ваш поставщик решений может предложить вам продукт или функцию, о которых они обычно не упоминают в более мелкой компании.

Ищете ли вы расширенные функции решения, рентабельный вариант или простую в управлении платформу, зная, как классифицируется ваш бизнес, нормы для этой классификации и насколько ваши потребности соотносятся с этими «нормами». все необходимое для того, чтобы помочь вам адекватно сравнить поставщиков технологических решений, а затем решить, какое решение лучше всего подходит для вашего бизнеса.

Одна из наиболее важных технологий, которые в настоящее время используют предприятия, — это их телефонная система; он используется для ежедневного общения с клиентами посредством голосовых звонков, видеоконференций и т. д.Последним нововведением в индустрии бизнес-телефонов является унифицированные коммуникации, термин, обозначающий объединение всех потоков связи в единую платформу для содействия более умной аналитике для лиц, принимающих бизнес-решения, а также для повышения производительности труда за счет улучшения взаимодействия с пользователем. Как и в случае с другими технологиями, знание классификации размера вашего бизнеса может помочь вам понять, что вам нужно от коммуникационного решения и какие преимущества оно может принести вашей организации, что позволит вам в конечном итоге принять более разумное решение.

---

конверт бизнес-размера
стандартный размер малого бизнеса
бизнес-размер
конверт бизнес-размера
что такое конверт бизнес-размера
sba стандарты размера малого бизнеса
размер малого бизнеса
классификация размера бизнеса
проверки размера бизнеса
стандарты размера малого бизнеса
размер малого бизнеса стандартная таблица
naics стандарты размера для малого бизнеса
конверт стандартного размера для бизнеса
стандартный размер для бизнеса
таблица стандартов размера для малого бизнеса
onedrive для ограничения размера предприятия
размеры для проверки размера предприятия
размеры конверта для размера предприятия
стандарты размера для малого бизнеса 2018
naics code small стандарт бизнес-размера
обложки для чековой книжки
определение размера для бизнеса
переносные чеки
naics бизнес-размер
обложка для чековой книжки для чеков бизнес-размера
размер бизнеса по доходам
правила размера малого бизнеса
бизнес-размер 10 конверт
o nedrive для бизнес-размера
шаблон конверта бизнес-размера
цветные конверты бизнес-размера
стандартный бизнес-размер
таблица размеров для малого бизнеса
размеры конверта стандартного бизнес-размера
классификация бизнес-размера по выручке
почтовые расходы для бизнес-размера конверт
10 бизнес-конверт
карта бизнес-размера
красные конверты бизнес-размера
обложки для чековой книжки бизнес-размер
что такое конверт бизнес-размера номер 10
стандартный размер малого бизнеса 2016
10 размеров конверта бизнес-размера
oracle бизнес-размер
fmla бизнес-размер
что такое 10-й конверт бизнес-размера
бизнес-размер обложка чековой книжки
конверт делового размера номер 10
конверт обычного делового размера
конверт делового размера №10
карточка стандартного делового размера
3 на странице деловой размер чеки боковой отрывной ваучер
что такое конверт делового размера 10
конверт делового размера № 10
стандартная визитная карточка размеры
3 на странице чеки бизнес-размера
средний бизнес-размер
конверт бизнес-размера с адресом и маркой
конверт бизнес-размера
размер конверта бизнес-размера
категории бизнес-размера
конверт бизнес-размера # 10 размеров
таблица малого бизнеса стандарты размеров 2012
что такое размер бизнеса
профиль facebook размер бизнеса
nxt размер бизнеса
тенденции размера бизнеса
ishares trust sic code размер бизнеса
флорида таблица размеров малого бизнеса
способы сегментирования малого бизнеса
размер бизнеса по уходу за аквариумом
распределение бизнеса размер
классификация размера малого бизнеса
средний размер бизнеса индианаполис
оптимизировать размер бизнеса
стандарты размера крупного бизнеса
политическая ориентация на основе размера бизнеса
кодовый список naics стандарт размера малого бизнеса
цветные конверты размер бизнеса
размер бизнеса для обложки страницы facebook
размер бизнеса e наклейки
как напечатать визитную карточку на моем беспроводном принтере epson с телефона android
бизнес-размер чек harland clarke
что такое визитная карточка
novion inc бизнес-размер ct
237110 бизнес-размер
минимальная заработная плата по размеру бизнеса
как сделать исследование размера бизнеса
бакалавриат — школа бизнес-размера макдоно
инженерный код naics стандарт размера малого бизнеса
наименования размера бизнеса
группы размера бизнеса
код naics 611430 со стандартом размера бизнеса 11 миллионов долларов
стандартный размер бизнеса размер конверта
размер бизнеса проверьте harland clark
размер бизнеса crystex
стандарты размера малого бизнеса для naic 514
sba таблица стандартов размера малого бизнеса
размер бизнеса сокращение
каков размер компании
размер бизнеса крафтового пива
можете ли вы продлить условия контракта, если размер вашего бизнеса превышает размер малого бизнеса?
чеков размера бизнеса с дубликатом
среднего размера бизнеса
компаний по аренде автомобилей размер бизнеса великобритании
чековых книжек размера бизнеса
типа размера бизнеса
калькулятор классификации размера бизнеса
статистика размера бизнеса
сертификация хаб-зоны размер бизнеса
базовый дренажный бард урологический бизнес размер
размер бизнеса скачать бесплатные шаблоны
распределение размеров бизнеса в США
dod стандарты размера малого бизнеса
конверты стандартного размера
инновации по размеру бизнеса
стандарт размера малого бизнеса 2015
категорий размера бизнеса по доходу
вы можете использовать навсегда марки отправить по почте конверт с размером внутреннего бизнеса
средняя ставка налога по размеру бизнеса
северная каролина размер малого бизнеса
конверт размера бизнеса # 10
карта размера компании симпатия
размер бизнеса с течением времени сша
стандарт размера малого бизнеса 561210
sba стандарт размера малого бизнеса
страхование co st в соответствии с размером бизнеса
новые стандарты размера sba для малого бизнеса
611710 размер малого бизнеса
p & g млрд бизнес-размер
бизнес-размер красные конверты
adm съедобные бобы бизнес-размер
бизнес-размер и производительность лучшее место между сегментами
бизнес-размер конверты сайт: dollartree.com
p & g business size
cream # 10 переработанных конвертов бизнес-размера 500 штук
резюме по почте в большом конверте или бизнес-формате
бизнес-активность по размеру бизнеса
размер малого бизнеса в США и размер среднего класса в США во времени
зависит от того, сколько моя собственная стоимость зависит на карте моего бизнес-размера
координаты бизнес-размера
бесплатный пустой шаблон для рекламы малого бизнеса
автомобильная виниловая пленка бизнес-размер
таблица бизнес-размеров техас
таблица бизнес-размера
бизнес-размер техас a & m
vytex бизнес-размер
бизнес-размер размеры конверта
как длинный телефонный шнур катушки среднего размера
sba form 355, «приложение для определения размера малого бизнеса»
можно ли заправить азотный огнетушитель бизнес-размера, если / 27 лет старый
бизнес-размер подал в суд в год
зачем мне прилагать конверт бизнес-размера
антимонопольный закон бизнес-размера
чековый регистр бизнес-размера
мотыга большой — лист бизнес-размера бумаги
edgemax размер бизнеса
процент сотрудников по размеру бизнеса 2017
стандарты размера малого бизнеса
facebook размер бизнеса
размер smb
unr колледж бизнес-размера
Я хочу сделать наклейку подходящего размера для своего грузовика
малый бизнес размер стандартный 2017
naics 115310 бизнес-размер
бизнес-размер ламинат карманы шаблон слово
лазейки стандартный размер для малого бизнеса
калькулятор бизнес-размера
hugo boss бизнес-размер
сколько почтовых расходов для отправки конверта бизнес-размера в мексику
бизнес-размер бизнес-размер
малый бизнес размер стандартная диагностическая лаборатория
конверт стандартного размера компании называется
средний размер малого бизнеса
решение здравого смысла lls размер бизнеса
доход сша по размеру бизнеса
процентов минимальной заработной платы по размеру бизнеса
определяют размер бизнеса после того, как инвестиционная группа приобретает
10 конвертов бизнес-формата 500 конвертов es
означает ли размер компании размер магазина или всей компании?
размер государственной фермы цифровой бизнес-размер
красные конверты бизнес-размера / localorangcounty
usps бизнес-размер конверты почтовые расходы
getapp разница между «бизнес-размером»
размер малого бизнеса стандарт 238120
бизнес-размер для педиатрического стоматологического плана
демография бизнес-размера
пустые конверты бизнес-размера
электрические машины для резки винила
домашние специалисты по электронике бизнес-размер
somerset cpas indiana бизнес-размер
стоимость льгот для сотрудников на основе бизнес-размера
сколько может весить конверт бизнес-размера
повторное представление изменения размера бизнеса
размер бизнеса и социально-экономический статус
данные ntt глобальный размер ИТ-группы размер бизнеса
размер бизнеса jpeg
занятость в сша по размеру бизнеса
что означает стандарт размера малого бизнеса
положения aca размер малого бизнеса
круговая диаграмма размера бизнеса
почтовые расходы на Конверт бизнес-размера 2 унции
будет ли конверт бизнес-размера стоить больше, чем конверт обычного размера
стандартный бизнес-размер
iso 14001 бизнес-размер
cbg llc пасадена бизнес-размер
имеет значение для ada
a123 бизнес-размер
oecd бизнес-размер
бизнес размер p3 малый
«Стив Маккинни, каждый руководитель бизнеса, независимо от размера предприятия или отрасли» »
Почтовые расходы на конверт 6 на 9 дюймов такие же, как и на конверт стандартного делового размера?
процент сотрудников по размеру бизнеса
код Naics 325520 стандарт размера малого бизнеса
стоимость вознаграждений сотрудникам на основе примеров размера бизнеса
размер бизнеса harper collins
cr80 прозрачная пластиковая карта бизнес-размера
siskiyou подарки таблица размеров бизнеса
классификация размеров бизнеса naics 115310
требования к размеру бизнеса esop
разница в размерах бизнеса getapp между размером бизнеса
размер бизнеса на основе доходов от поставщиков автомобилей
статистика размера запускаемого бизнеса
размер бизнеса 20 платьев по щиколотку
программное обеспечение для расчета заработной платы по размеру бизнеса
размер алмазного мультимедийного бизнеса
pbig размер бизнеса Merrill
размер малого бизнеса стандарты для компании по разметке дорог
какой размер для бизнеса стандарт 35 м
книга для формата для бизнеса
какой размер конверт для бизнеса в слове?
зарезервированных карточек бизнес-размера
haier бизнес-размер
sba стандарты размера малого бизнеса 2016
конвертов бизнес-размера
бизнес-размер датчика nxp
бизнес-размер разведения крупного рогатого скота
бизнес-размер определения альфа-кода
ntt data group бизнес-размер
hp управляемые услуги печати бизнес-размер
Освобождение от отпуска для семьи в Калифорнии
как определить размер своего бизнеса для контрактов
поиск по стандарту размера малого бизнеса
масштабирование страхового покрытия с размером бизнеса
Реестр исполнительных транзакций для размера бизнеса путешественника
cydecor бизнес-размер
портативный чек
a бизнес-план помогает определить размер предприятия викторина
исследование брендинга размер предприятия
общий размер малого бизнеса стандартный
стоимость отправить конверт размера предприятия
улучшить его размер бизнеса 360
изображений Google размер бизнеса
как узнать размер предприятия
размер бизнеса путешественника портативный чеки
конверта стандартного делового размера
как определить размер малого бизнеса
пластиковая вставка включена для копий чеков бизнес-размера
nunber 10 конверт бизнес-размера
krug & priester gmbh бизнес-размер
бизнес-размер укрытие торнадо
что все объекты включены в onedrive для бизнес-размера офис 365
предприниматель размер бизнеса
категория работодателя на основе размера бизнеса bcbs
снижение шума бизнес-размер
размер изображения цвет логотипа
банк америки меррил линч размер бизнеса
может ли размер бизнеса сделать вас мишенью регулирующих органов?
погоня за кредитной картой бизнес размер
типы бизнеса
земли конец диаграмма размера бизнеса
архитектура код naics стандарт размера малого бизнеса
связанный с размером компании
сведения о размере бизнеса
могу ли я назвать свой размер бизнеса имеет значение
размер бизнеса личные чеки
определение размера малого бизнеса, западная вирджиния,
, определение статуса малого бизнеса,
, размер малого бизнеса, республиканцы,
, разнообразие и размер бизнеса,
, размер бизнеса,
носков, размер бизнеса в Америке,
, где вы можете купить мороженое, размер бизнеса, размер предприятия
kahtoola, inc.размер бизнеса
ct размер бизнеса
соотношение между рентабельностью капитала и размером бизнеса
школа бизнеса Wharton
поздравительные открытки для малого бизнеса
требования к почтовым отправлениям для бизнеса
измерение размера бизнеса в конверте
skype для ограничений размера бизнеса
как увеличить размер бизнеса конверты бумажные
ввп по бизнес-формату
дата-центр бизнес-формат
др. уменьшить размер бизнеса
аппалачский государственный колледж бизнес-размера
какой стандартный размер бизнес-конверт
какой размер бизнес-конверт?
лучший вид сброса видео с точки зрения бизнес-размера чашка на землю
obamacare бизнес-размер
количество корпораций по размеру бизнеса
бизнес-размер добавить
самолет Wi-Fi статистика размера бизнеса
размер бизнеса трудовое законодательство
как размер бизнеса влияет на управление знаниями
средний размер бизнеса в сша
организационная структура для размера бизнеса
511110 размер малого бизнеса
оптимальный размер бизнеса
размер диетического бизнеса
статистика размера малого бизнеса
масштаб размера бизнеса в сельской местности
gsa изменение размера бизнеса
средние зарплаты генерального директора по размеру бизнеса
один финалист в каждая категория размера бизнеса
категорий размера бизнеса
стандарт размера малого бизнеса 339112
конверт размера бизнеса
приложение размер бизнеса и годовой доход
turbotax домашний бизнес-размер
женские топы блузки бизнес-размер средний
бизнес-размер видео брошюры
facebook изображение бизнес-размер
Показатели внедрения киберстрахования по размеру бизнеса
Размер чека покрывает
глобальных показателей размера бизнеса
# 10 размер бизнеса (41/8 ”x 9½”) означает
изменение фиксатора в зависимости от размера бизнеса
541611 Размер малого бизнеса
USPS цена для доставки бизнеса конверт размера
чеки размера бизнеса 1 часть
сертификация размера и классификации малого бизнеса
размер бизнеса mcdonald’s
sysco размер бизнеса
проверка размера малого бизнеса
541990 размер малого бизнеса
конверт размера бизнеса
изображение размера предприятия
подиум размер бизнеса
определить размер бизнеса
нормальный размер бизнеса конверт в шаблоне Word 2017
определение размера малого бизнеса
чековая книжка размера бизнеса
план поесть размер бизнеса
сертифицированный калифорнийский размер малого бизнеса
размер малого бизнеса стандартный торговый посредник
таблица стандартов размера малого бизнеса
размер утка пакеты для ламинирования
fed cfr small business s ize
таблица администрирования малого бизнеса сша по стандартам размера малого бизнеса
закон о семейном отпуске по болезни размер бизнеса
сша стандарты размера малого бизнеса sba
руководство по заработной плате сша размер бизнеса
разрешение палекана размер бизнеса
размер бизнеса nfl
стандартный размер бизнеса (# 10)
каков предел веса конверта бизнес-размера
чеков бизнес-размера для личного текущего счета
бизнес-размер alibaba
как выполнить массовую рассылку с использованием номера #: 10 конвертов бизнес-размера с лазерным струйным принтером hp m553x
одностраничные чеки бизнес-размера
бизнес стандартная классификация размера
ценообразование по размеру бизнеса
синий маяк для мытья грузовиков бизнес-размер
классификация по размеру бизнеса getapp
541330 стандарт размера для малого бизнеса
какая обычная плата за конверты нестандартного размера для бизнеса
размер бизнеса политическая ориентация
naics 334519 стандарт размера для малого бизнеса
связанный размер бизнеса
California Olive R anch business size
hotel business size in india
business size verify rdu hub
search small business size standard for naics code
541511 small business size standard
business size memorial
business size memorial cards
square business size
city auto supply south san francisco размер бизнеса
twitter размер бизнеса
образец логотипа для пищевой промышленности размер 250 * 125px
naics 541519 размер малого бизнеса
поиск размера бизнеса sba
onedrive для ограничения размера бизнеса 2016
ювелирный маркетинг глобальный размер бизнеса
цена размер бизнеса конверт
измерение размера бизнеса
naics 519190 стандартный размер малого бизнеса
конверт бизнес-размера
бизнес-размер уровни
какой стандартный бизнес-размер
it business size by quebic
tepper school of business size
business size envelopeyelp
us micro business size
jones dairy farm business
экономическая перепись населения США 2017 г. размер
счетчик разницы проверка проверка размера предприятия
цветные конверты делового размера
размер предприятия, принадлежащий ветерану
правила размера малого предприятия, 13 CFR 121
карточки формата визитки 16-дюймовый акрил
требования к размеру малого предприятия
конверт делового размера имеет размер 10?
Apple Music и Spotify бизнес-размер
транспортный бизнес-размер в калифорнии
фотография бизнес-размер
замена стекла для коммерческих окон бизнес-класса рядом с ричленд-центром wi
424990 стандартный размер малого бизнеса
микро-размер
все следующие измерения бизнес-размера, кроме
обратного осмосная заправочная станция для бутылок с водой размер предприятия
определения размера предприятия
размер предприятия освобождение от уплаты налога с продаж за пределами штата
школа бизнес-класса им. Маршалла
квитанции о размере депозита
государственная перепись информация о размере предприятия
представители и сертификаты стандарт размера малого бизнеса
установка для замены стекла для окон коммерческого размера рядом с центром Richland wi
стандарт размера малого бизнеса 561920
налоговая форма размера домашнего бизнеса
средний размер малого бизнеса
Чеки размера предприятия на 3 страницы покрывают
стандарты размера малого бизнеса 2017 год
чеков размера бизнеса
telzio business размер
novion inc бизнес-размер
ada помещения бизнес-размер
бизнес-размер шаблоны ювелирных карточек word
статистика бизнес-размера за 2016 год
бесплатный конверт бизнес-размера онлайн
какой код печати для конверта бизнес-размера
fmla исключения бизнес-размера
конверт нормального бизнес-размера
hp поставляет размер для бизнеса
амортизация размер предприятия
президентское распоряжение стандарт размера для малого бизнеса
значок размера для бизнеса
классификации размеров для бизнеса
размер малого бизнеса, требуемый aca для предоставления медицинского страхования
можно ли использовать штампы навсегда для отправки конверта размера предприятия
fedbizzopps размер бизнеса компании
размер бизнеса большинства миров
размер бизнеса банка и трастовой компании
какой размер бизнеса конверт
размер малого бизнеса и тип
должен ли я получить чеки размера бизнеса для моего бизнеса или могу ли я использовать личные размеры
налоги по размеру бизнеса штат Орегон
зебра печать бизнес размер электронные конверты
параметры бизнес-размера
общая динамика бизнес-размер
можно принтер распечатать на бумаге бизнес-формата
сертифицированный Microsoft объем корпоративного лицензирования бизнес-размер
тройная открытка на день рождения для бизнес-размера конверт
upwork бизнес-размер
выбор беспроводной бизнес-размер
сша данные бизнес-размера , по городам
классификации по размеру малого бизнеса
образец визитной карточки свадебного приглашения
шаблон льняного конверта бизнес-размера
бизнес-размер я хочу для картонной коробки
walmart бизнес-размер
# 10 бизнес-размер конверт с обратным адресом и штампом
бизнес-размер номер письма
малый размер бизнеса в квадратных футах
referenceusa загрузить историю размеров бизнеса
рекомендации по соблюдению требований ada размер бизнеса
диаграмма размера бизнеса crystex
чековая книжка размера бизнеса deluxe
размер бизнеса тенниса
какие размеры чеков размера бизнеса
сколько марок для конверта размера бизнеса 20 унций поверхность электронное письмо?
почтовых ящиков бизнес-размера
производство рукавиц
бизнес-размера сан-диего
идеальный бизнес-размер
ящиков для карточек бизнес-размера
бизнес-размер по доходам бизнеса
tivo ip бизнес-размер
e проверка требований к размеру бизнеса
может азотный огнетушитель бизнес-размера быть пополнить, если / 27 лет
США водный бизнес размер
офис с одним приводом 365 бизнес-размер
конверты красивого бизнес-размера
нашвиллская студия звукозаписи бизнес-размер
naics 237310 бизнес-размер
бизнес-размер на основе доходов поставщиков автозапчастей
малый бизнес-размер для naics код 51820
vistaprint бизнес-размер магнит
доставка еды бизнес-размер
исследование среднегодовые расходы на юридические услуги в зависимости от размера бизнеса
ветеранский размер малого бизнеса
малый бизнес установка стандартного ограждения звеньев цепи
что является основным недостатком использования рыночной капитализации для определения размера бизнеса ? Новый закон
позволяет оглянуться назад на пятилетний срок действия базы данных по размеру малого бизнеса
база данных по размеру бизнеса greenville sc
размер предприятия по сравнению с малым средним бизнесом
кожаная обложка для проверки размера бизнеса
размер бизнеса онлайн-продажи вина
размер бизнеса в колледже тростника допуск в конверт
максимальный размер малого бизнеса
очень жаль карточка бизнес-размер
имеет значение
данные переписи по бизнес-размеру
полиграфический дизайн по бизнес-формату дизайн шаблона
стандарты размера малого бизнеса по транспортным средствам gsa
определяют бизнес-размер, когда группа берет на себя
золотая звезда торговая компания нью-йорк размер бизнеса
качественные конверты размера бизнеса
размер бизнеса должен соответствовать графику м
541620 naics размер малого бизнеса
требования к размеру бизнеса для медицинского обслуживания
определение стандарт размера малого бизнеса
индивидуальные чеки размера бизнеса
закон штата Вашингтон против дискриминации бизнес размер
одноместный чеки бизнес-размера без ваучера
образец визитной карточки приглашение на свадьбу
бизнес-размер глиняный голубиный метатель
влияние минимальной заработной платы на размер бизнеса
как рассчитать размер малого бизнеса стандартный
почтовое резюме, сложенное в конверт бизнес-размера или в большой конверт, не сложенный
бизнес определения размеров США
конверт размера бизнеса оригами
размер бизнеса: маленький, принадлежащий женщине
аварийный план ограничение размера малого бизнеса
трейдер Джо против размера бизнеса цельных продуктов
стандарты размера малого бизнеса изменить закон 5 год 3 года
ограничение размера бизнеса на одном диске
определение размера бизнеса сша
размер бизнеса для получения визы сша
ebita mutlipe для оплаты различных размеров бизнеса
bauer College of business size of school
федеральные стандарты размера бизнеса
размер бизнеса для naics код 334516.
стандарты размера бизнеса naics
размер бизнеса в процентах
размер вашего бизнеса
многоуровневый размер бизнеса по штатам
Проверки размера бизнеса 3 на странице с выбором ваучера
предприятие по сравнению с размером малого среднего бизнеса
лучшее видео изменить перспективу на бизнес-размере чашка на землю
красивые конверты бизнес-размера target
cleveland browns бизнес-размер
замена стекла для окон бизнес-размера около Richland Center wi
бизнес-размер экономика gdp
бизнес-размер конверты размеры
грузовики для еды бизнес-размер
prop 67 бизнес размер
работодатель платит медицинское страхование размер бизнеса
бамп-боксы бизнес-размер
печать на конверте бизнес-размера
philips sonicare business size
us dept commerce розничная торговля определение размера бизнеса
eagle security business size
pcv 80 прозрачная пластиковая карта бизнес-размера
15-долларовая зарплата бизнес ограничения по размеру
средний бизнес размер ss
561311 размер малого бизнеса
антенны прямой размер бизнеса
размер ювелирных карточек для бизнеса
статистика размера бизнеса за 2016 год
налоги по размеру бизнеса по штату
кто будет судить размер вашего бизнеса
размер малого бизнеса в США
ограничения на размер бизнеса по сбирским грантам
стив Маккинни, «каждый бизнес-лидер, независимо от размера бизнеса или отрасли»
fmla бизнес-размеры
бизнес-размер стандартный доход
вы можете получить сертификат sba только на основе размера бизнеса
мемориальных визитных карточек
сколько стоит реклама визитной карточки
праздничные конверты размера для бизнеса
стандарт размера для малого бизнеса 541613
что такое стандарт размера для малого бизнеса для naics
стандарт размера для малого бизнеса для кодов naics
охватывает размер бизнеса google
что делает размер бизнеса
размер предприятия для орошения
определение бизнеса размер
выручка по размеру бизнеса
размер малого бизнеса стандарт 903 97 Представление размера малого бизнеса
Таблица размера малого бизнеса sba
сколько страниц в конверте бизнес-размера для одной марки
конверты офисного размера FedEx
, если плавание сертифицировано, вы уже подтвердили для малого бизнеса
видения цепочки поставок бизнес-размер
складывание буквы бизнес-размера
aca размер малого бизнеса
принтер размера малого бизнеса
определение размера бизнеса на основе дохода
sbir стандарт размера малого бизнеса
машина для производства сладкой ваты
размер бизнес-конверта
размер бизнеса и способность к успеху
нестандартный размер бизнеса
классификация сотрудников по размеру
10 конвертов бизнес-размера
сколько почтовых расходов для отправки конверта бизнес-размера
размер малого бизнеса сша
стандартных визитных карточек
часть заданий по размеру бизнеса
почтовые расходы за конверт бизнес-размера весом 1 унцию ?
конверт бизнес-размера с самоадресацией и штампом много почтовых отправлений можно положить в конверт бизнес-размера
новый счет на бизнес-размер
бизнес-размер конверты нас
smb бизнес-размер
бизнес-размер где обязательное медицинское страхование
stste размера малого бизнеса калифорнии?
что такое стандарт размера малого бизнеса
свод федеральных нормативных актов название 13 часть 121 правила размера малого бизнеса
polaris vs brp бизнес размер
intuit бизнес размер
sba размер бизнеса размер бизнеса
размер бизнеса сравнивается по количеству людей
конверт с печатью
Таблица стандартов размера малого бизнеса 2005
Heavener School of Business Size
Business Size Harland Clarke
Электрические станки для резки бизнес-размера
Таблица стандартов размера малого бизнеса 2015
Общий размер малого бизнеса для Naics 541330
Fsma Business Size
Дисней бизнес-карты
чек на размер малого бизнеса naics
старые карточки размера визитной карточки магистрали Нью-Джерси с описанием на спине
конструкция среднего размера предприятия
размер депозитного бланка обложка книги
Adobe Illustrator конверт размер предприятия
размер малого предприятия западная Вирджиния номер
размер предприятия согласно доходу
аризона минимум w возраст размер бизнеса
ограничение размера бизнеса для quickbooks
оптимальный размер бизнеса для sap b1
naics размер малого бизнеса 561017
стандарты размера малого бизнеса excel
ibtci размер малого бизнеса
pa налог на размер бизнеса 5 лет
стандарт размера очень малого бизнеса для кода naics
самый большой бизнес-размер
бизнес-размер конверт с собственной печатью с олимпийских игр 1980 года
ввп сша по бизнес-размеру
кто больше всего пострадал во время рецессии бизнес-размер
как установить размер фотографии для визитных карточек
роскошный путешественник, бизнес-размер портативные чеки цены в 2010 году
целевой размер бизнеса для фотографии
демография facebook для размера бизнеса
размер бизнеса по уборке
соответствует стандарту размера малого бизнеса для первичных кодексов и контрактов
бизнес-размер заводчиков собак
черный бизнес-размер 360 × 445
WP Carey School of Business Size
способов сегментировать размер бизнеса
размер бизнеса по количеству сотрудников 90 397 бизнес-размер
какой размер бизнес-размер конверт
огайо медицинский бизнес-размер
вашингтонский государственный бизнес-размер категории
как сделать бизнес-размер на молнии бумажник для чековой книжки
обезьяна в горошек конверты бизнес-размера zazzle
osha требования бизнес-размер
aws ericsson business размер
какой у нас стандарт размера бизнеса
изображение профиля facebook размер бизнеса
какое агентство устанавливает стандарты размера малого бизнеса для каждой отрасли?
прибыль по размеру бизнеса
far19 excel бизнес-размер
turbo tax 2016 домашний и бизнес-размер
бизнес-размер чековый регистр изображение
что такое малый бизнес
15 миллионов долларов стандартный размер малого бизнеса
изображение профиля для скайпа для ограничения размера бизнеса
размер бизнеса размер
dropbpx бизнес-размер
гиббс и кокс бизнес-размер
кто / какое агентство решает размер малого бизнеса протесты статуса
гугл аватар фото бизнес-размер
почтовые расходы оплаченные бизнес-размер конверты
pinterest размер бизнес-булавка
что такое бизнес-размер размеры конверта
бизнес-размер конверт
коды naics стандарт размера малого бизнеса
541620 стандарт размера малого бизнеса
dsv air & sea inc.размер предприятия
541511 код naics стандарт размера малого бизнеса
серверы для монтажа в стойку средний размер предприятия
размер конвертов размер предприятия
шаблон проверки размера предприятия
размер малого среднего бизнеса
размер предприятия по уходу за пожилыми людьми
оценка типичного размера предприятия
как печатать на конверт бизнес-размера
бизнес-размер канада
бизнес-размер файл журнала
бизнес-размер данные по лицензии чикаго
коробка конвертов бизнес-размера
печать бизнес-размер конверт на epson wf-3640
osha hazcom требования применимость бизнес-размер
поверенный размер малого бизнеса
fiserv бизнес размер
временное здравоохранение gulf Coast inc бизнес размер
размер бизнес конверт размер
я должен отправить свою налоговую декларацию IRS в конверте бизнес-размера
создание виртуальной бухгалтерии размер
малый бизнес размер сотрудников quizlet
бизнес-размер конверт первая обложка
сколько марок отправить конверт размером с бизнес e to mexico
определяет ли размер бизнеса его потребность в промежуточном программном обеспечении
sba калькулятор размера бизнеса
грн колледж бизнес-размера
один диск для ограничения размера бизнеса
крупная компания размер бизнеса конверт этикетки заказной
sam account размер бизнеса
какой маленький стандарт размера бизнеса
экспериментальные оценки заработной платы и валового выпуска по размеру бизнеса и отрасли, 2002-2012 гг.
фитнес-трекер бизнес-размер
бизнес-размер вкладыш для конверта
конверт бизнес-размер
соответствующий маркетинговый размер бизнес-группы
расширение бизнес-размера
депозитные билеты
поверенный следователь размер бизнеса
программа балдриджа размер малого бизнеса
стандарт размера бизнеса федерального правительства
карта бизнес размер
windows 10 как напечатать адрес на конверте бизнес-размера
как сложить бумагу размером 8 1 2 x 11 в конверт бизнес-размера
что такое стандарт размера малого бизнеса составляет 32 доллара.5 м
osha требования по размеру бизнеса
appiro бизнес-размер
бизнес-размер магнитная карта
медицинское страхование размер малого бизнеса
cpa опыт имеет значение размер бизнеса
налоги в зависимости от бизнес-размера idaho
paparazzi printable business size logo
red business size envelopes / local92780
марихуана размер предприятия
определение размера малого бизнеса
541612 код naics sba размер бизнеса
какой размер предприятия изображение в размере профиля
как я могу сделать конверт размера предприятия
стандарт размера малого бизнеса для перепродажи
новый закон меняет то, как размер малого бизнеса определяется
самое дешевое место для покупки цветных конвертов бизнес-размера
eddm бизнес-размер
бизнес-размер статистика
сша бизнес-размер по доходу
как напечатать конверт бизнес-размера с libreoffice?
Теодор Рузвельт хорошо или плохо для размера бизнеса
университет фордхэм школа размера бизнеса
предприятий по размеру бизнеса Канада
121 (13 ср, часть 121), правила размера малого бизнеса.
главный налог на размер бизнеса
icf размер бизнеса
tcnj школа размера бизнеса
какие наибольшие опасения вызывают размер бизнеса
• sba form 355 — приложение для определения размера малого бизнеса
у нас нет конвертов размера бизнеса
стандарты размера бизнеса коды naics
стандарт размера малого бизнеса для первичного кодекса и контракта naics
железнодорожная империя увеличить размер бизнеса
как определить размер бизнеса
размер малого бизнеса, необходимый для обеспечения медицинского страхования
размер или тип ограничения бизнеса для ооо в огайо
elanco us farm business size
процесс в Пенсильвании адресован конверту размера бизнеса
определение размера бизнеса для федерального
naics 562212 стандарт размера малого бизнеса
размер неофициального бизнеса
сколько арендовать тумбу для малого бизнеса от утилизации отходов
размер предприятия многолетних тканей и южной мебели
как определить малый бизнес стандартный размер
заголовок facebook размер бизнеса
фото на обложке facebook для размера бизнеса
размер бизнеса в США по сотрудникам
определение размера бизнеса по количеству сотрудников таблица
преимущество размера бизнеса
вы можете оценить услуги для клиента бизнес-размер
размазанные самоклеющиеся поли карманы, бизнес-размер
еда размер бизнеса доставки для рынка долгосрочного ухода
curazene 2016 размер бизнеса
как sba.gov определить размер бизнеса
определить средний размер бизнеса
что будет 500 пустых # 10 конвертов бизнес-размера будет стоить
бизнес-размер стандартный naics
оценка бизнес-размера
какой размер код конверт бизнес-размера
usps почтовая цена размер бизнес-конверт
onedrive для бизнеса размер в офисе 365 PowerShell
код Naics 5171 стандарт размера малого бизнеса
поиск на веб-сайте размер бизнеса
как определить размер бизнеса
город окленд классификация размеров бизнеса
истинный размер бизнеса
сша найм по размеру бизнеса
как разместить карточки с размером бизнеса micrsoft word
генераторы бизнес-размера
магнат смартфонов как увеличить бизнес
конверты бизнес-размера amazon
услуги с разбивкой по бизнес-размеру
солнцезащитный крем японский бизнес-размер
бизнес-размер для нескольких кодов naics
нестандартные карточки бизнес-размера
почтовые конверты бизнес-размера
малый обездоленный бизнес размером 90 397 правил размера малого бизнеса
что такое конверт размера бизнеса?
информация о размере бизнеса
самозаклеивающиеся конверты размера бизнеса
ограничение размера бизнеса для страховки bop
размер бизнеса goodwill industires
размер конверта размера бизнеса
стандарты размера малого бизнеса naics
правила sba в отношении размера малого бизнеса
проверяет размер бизнеса 8 x 3
бизнес размер us
, что такое конверт бизнес-размера
238210 стандартный размер малого бизнеса
старый военно-морской бизнес размер
визитные карточки
обложка facebook для бизнес-размера
назначение IP-адреса по размеру бизнеса
как определить размер вашего бизнеса
путешественник, бизнес-размер портативные чеки
tmf продукты питания размер предприятия
стандарт размера малого бизнеса определен 3 года
стандарт размера предприятия sba для 238340
каковы средние маркетинговые бюджеты в зависимости от размера предприятия
naics 561421 стандарт размера малого бизнеса
3 на странице чек размера предприятия
таблица малого размера стандарты размера бизнеса соответствуют отраслям национальной экономики
распечатайте одну карточку бизнес-размера на лазерном принтере
бизнес-размер рецепты для фаджа
примеров бизнес-размера простые билеты на ужин из ребер
малый бизнес-размер стандарт
распределение бизнес-размера в австралии данные
officemax конверты бизнес-размер
одинокая планета бизнес-размер
getapp классификация по размеру бизнеса
дивали крекеры размер бизнеса
швеция размер бизнеса
код naics размер малого бизнеса
млрд бизнес размер управление активами
классификация размера бизнеса
поиск размера бизнеса по доменному имени
классификация размера бизнеса из irs
размер бизнеса мандат на здравоохранение
размер малого бизнеса стандарты naics 541690
размер бизнеса в сша
сертификация размера малого бизнеса стандарт
лучшие инструкции по размеру бизнеса 2019
размер малого бизнеса стандартный naics 331210
как размер бизнеса классифицируется в сша
определение размера предприятия sba
соответствует размеру бизнеса я n размер магазина или всей компании для минимальной заработной платы
занятость по размеру бизнеса
alphagraphics объявление по размеру бизнеса
fox школа бизнеса по размеру
что считается размером малого бизнеса
данные о занятости по размеру бизнеса
бизнес
график размера бизнеса в китае
погоня за размером бизнеса
со стандартом размера малого бизнеса 1000.00 сотрудников
заработанных больничных листов размер бизнеса
что определяет размер бизнеса
можно отправить по почте в конвертах размера бизнеса
средний размер бизнеса
определить размер малого бизнеса
размер бизнеса
sam gov категории размера бизнеса
домашний склад ремонт бытовой техники размер бизнеса
стоимость чеков бизнес-размера
rurik business size
как создать конверт бизнес-размера в word 2016
стандарты критериев размера бизнеса sba 49 cfr часть 26
где вы можете найти красные конверты мини-размера, в которые можно поместить визитную карточку
визитных карточек с настраиваемым размером
541519 naics assoified business size standard
marshall school of business size undergrad usc
церковные приглашения визитные карточки
список категорий малого бизнеса
классификация размера бизнеса alison
google my business size for cover photo
best facebook profile picture для бизнес-размера
печатные платы naics sma ll бизнес-размер
размер бизнес-размер конверт
малый бизнес-размер стандартный 750
слоновая кость # 10 бизнес-размер конверты 500 штук
бизнес-размер разбивка
ограничения бизнес-размера для ооо в огайо
заказ бизнес-размер конверт
конверт золотой линованный конверт бизнес-размер
аризобна размер малого бизнеса
naics размер малого бизнеса 423430
размер малого и среднего бизнеса
sase (# 10, размер бизнеса
стандарты размера малого бизнеса в соответствии с отраслевыми стандартами naics
карточки размера бизнеса
размер бизнеса среднего размера
размер бизнеса по штату
как это размер бизнеса измерен
Wall Street Journal размер малого бизнеса
dansko heals размер бизнеса 38
размер бизнеса конверт publisher templare
youtube как разместить изображение на конверте бизнес-размера
четверть листа бумаги бизнес-размера называется
приложение для малого бизнеса определение
vert стандарт размера малого бизнеса для кодекса naics
жилет размера «плюс»
черный и размер для бизнеса
sba для малого бизнеса naics 811212
чеки на размер бизнеса по почте
как сделать рождественские конверты бизнес-размера
u.s.f фабрикация инк бизнес размер
подкастинг бизнес размер
пуджа комплекты онлайн бизнес размер
размер малого бизнеса стандарт 33,5 миллиона долларов.
quickbooks бизнес-размер
цена на почтовую отправку 1-го класса в конверт бизнес-размера
стандарты размера для малого бизнеса 2019
covenenat eyes бизнес-размер
стоимость отправки письма бизнес-размера 1,2 унции
какой размер чек бизнес-размера?
есть ли преимущество при проверке размера бизнеса
sba определение размера малого бизнеса
ручные проверки размера бизнеса
размер и производительность бизнеса лучшее место между критериями покупки
национальная федерация розничной торговли объем продаж электронной коммерции по размеру бизнеса
классификация размера бизнеса в США для 10 сотрудников или меньше
бизнес-размер envlope
бесплатная карточка бизнес-размера для симпатии
светло-синий бизнес-размер 0
3-х стр. Чеков бизнес-размера
аварийный план размер малого бизнеса
руководство по определению размера малого бизнеса стандарт
что такое счет среднего размера?
размеры конверта бизнес-размера
sba form 355 информация для определения размера малого бизнеса
поиск размера бизнеса и данных о доходах
pescience бизнес-размер
иностранный бизнес-размер
бизнес-размер пропорция
утка бизнес-размер пакеты для термического ламинирования
кентукки стандарты размера бизнеса
название 13 часть 121 правила размера малого бизнеса
расходуются в процентах от выручки по размеру бизнеса
размер бизнеса электронной коммерции и персонал по развитию
традиционный коммерческий банкинг по размеру бизнеса
transervice lease corp размер бизнеса
размер карты, чтобы поместиться в конверт размера бизнеса
размер бизнеса на основе стандарта размера для кода naics (малый / большой)
стандарты размера малого бизнеса naics 2014
соответствующая технология для размера бизнеса
простые конверты размера бизнеса
проверка размера бизнеса
критерий США для размера бизнеса большой средний малый
часть 21 регулирование размера малого бизнеса 9 0397 aca размер бизнеса
мемориальный уход размер бизнеса irvine
список кодов naics стандарт размера малого бизнеса 541712
добавить размер бизнеса по имени домена
сокол северо-западный размер бизнеса
осенний бюджет размер бизнеса 12
чеки размера бизнеса подходят ли они в банкомате
север изменение размера малого бизнеса в каролине
размер и эффективность бизнеса лучшее место
доход от размера малого бизнеса
проверок неограниченный размер бизнеса
стандарт размера малого бизнеса 811219
категорий размера бизнеса по объему продаж
сколько стоит отправить по почте конверт размера предприятия
заказ бизнес-размер чеки
100 secirity самоклеящиеся конверты бизнес-размера
минимальная заработная плата калифорния июль 2017 в зависимости от размера бизнеса
размер малого бизнеса стандартный naics 238910
конверты бизнес-размера monkey jungle zazzle
medicare бизнес-размер anthem cigna united
каков средний размер бизнеса во Фриско, Техас,
, мало стандарты размера бизнеса идут по дансу
университет свободы школа размера бизнеса
deluxe high security 3-на-странице проверки размера бизнеса
разбивка страниц facebook по сша размер бизнеса
средний размер бизнеса по штату
naics 2017 стандарты размера малого бизнеса
cr 80 прозрачных пластиковых карточек бизнес-размера
процент отказов для нового бизнес-размера
для малого бизнеса стандартное количество сотрудников
для определения бизнес-размера
для малого бизнеса влияет на развитие
животных печать конвертов бизнес-размера
почтовые расходы для бизнес-размера конверт навсегда марки

Связанные

Ключевые различия между торговыми представителями SMB и Enterprise

Компании и SMB — очень разные звери, и для того, чтобы продавать им эффективно, ваши торговые представители должны обладать определенными навыками.Несмотря на то, что есть ключевые характеристики, которые являются общими для всех наиболее эффективных представителей, есть определенные качества, которыми должен обладать торговый представитель, продающий предприятие предприятию, а не малому или среднему предприятию, чтобы добиться успеха с воспроизводимыми результатами.

В этом блоге рассматриваются характеристики, необходимые для представителей предприятий и малого и среднего бизнеса, а также некоторые основные различия между этими двумя типами предприятий.

Перед тем, как начать, нам нужно определить эти различные типы бизнеса:

• SMB: Малый и средний бизнес.Под малым и средним бизнесом понимается менее 100 сотрудников и годовой доход от 5 до 10 миллионов долларов.
• МСБ: Малые и средние предприятия. Также известен как «средний рынок». Согласно определению, МСП имеют от 101 до 500 сотрудников и имеют годовой доход от 10 до 1 миллиарда долларов.
• Крупное предприятие: Определяется как имеющее более 1000 сотрудников и более 1 миллиарда долларов годового дохода.

Для целей этого блога «предприятие» означает малые, средние (МСП) и крупные предприятия.

Стиль презентации и готовность: Представители

Enterprise должны сосредоточиться на долгой игре, в то время как их коллеги из SMB должны уметь действовать быстро. Например, для того, чтобы попасть на презентацию или демонстрацию, потребуется несколько звонков и планирование в корпоративной продаже, в то время как на стороне SMB демонстрация часто будет происходить одновременно с первым обращением к потенциальному клиенту из-за ограниченного времени и ресурсов от их имени.

Ключевой вывод: От покупателя Enterprise ожидается более изысканная презентация, чем от покупателя SMB, но торговые представители SMB должны быть подготовлены перед каждым звонком, чтобы при необходимости представить индивидуальную презентацию.

Управление продажами:

Представители

Enterprise должны ориентироваться в сложных организациях, чтобы определить и понять устоявшийся, более длительный процесс покупки, с ключевыми лицами, принимающими решения из нескольких вовлеченных отделов компании. Эти продажи включают больше движущихся частей и требуют активного участия как покупателя, так и продавца. В сценарии малого и среднего бизнеса процесс покупки обычно короче и менее сложен с привлечением меньшего числа лиц, принимающих решения, часто всего одного или двух. Продажи SMB имеют тенденцию быть более импульсивными, чем продажи Enterprise, поскольку в них задействовано меньше протоколов.

Ключевой вывод: Представителям предприятия необходимо много планировать и работать с другими участниками организации и со своими коллегами. Продажа становится похожей на проект с представителем Enterprise в качестве менеджера. Представители малого и среднего бизнеса обычно взаимодействуют с потенциальными клиентами, у которых более слабые процессы продаж и более короткие сроки.

Использование содержимого:

Предприятия, как правило, больше заботятся о рекомендациях, чем о малых и средних предприятиях. Контент, например тематические исследования, аналогичные им по размеру и отрасли, имеют большой вес, в то время как покупателей из малого и среднего бизнеса больше заботят рекомендации и доверие, которые они часто собирают в ходе собственных исследований.Как только это доверие будет установлено, малые и средние предприятия будут более склонны рисковать новым продуктом или решением, чем предприятия.

Ключевой вывод: Представители предприятия должны иметь возможность использовать убедительные рекомендации в своих презентациях, историях и контенте. Торговые представители малого и среднего бизнеса должны быть в состоянии доказать, почему они оправдывают риск, давая рекомендации и доказывая свою ценность для покупателя, который часто самоучка.

Возможности охоты и земледелия:

Учетные записи

Enterprise часто предоставляют возможности для дополнительных продаж, и представители Enterprise должны иметь возможность развивать такие учетные записи, поддерживая отношения и всегда следя за возможностями, а также ища новый бизнес.Счета SMB с меньшей вероятностью будут иметь возможность перепродажи из-за их меньшего размера и бюджетных ограничений, поэтому представители SMB должны быть более агрессивными в постоянном поиске нового бизнеса.

Ключевой вывод: Представители предприятий должны иметь одинаковую квалификацию в области охоты и фермерских продаж, в то время как представители малого и среднего бизнеса должны быть агрессивными охотниками с меньшим упором на сельское хозяйство.

Понимание покупателя:

Предприятия и малые и средние предприятия имеют очень разные наборы болевых точек и интересов, которые торговые представители должны уметь определять и решать.У предприятий более устоявшиеся процессы закупок и, вероятно, они рассматривают возможность большей конкуренции, чем малые и средние предприятия, или у них уже есть решение, с которым будут конкурировать ваши представители, и их опасения связаны с увеличением доходов и сокращением затрат.

С другой стороны, у

компаний малого и среднего бизнеса может быть множество различных болевых точек, в зависимости от того, насколько они развиты. Молодые малые и средние предприятия заботятся о росте и достижении прибыльности, в то время как зрелые предприятия малого и среднего бизнеса нацелены на долгосрочную стабильность и структуру.Торговые представители малого и среднего бизнеса должны уметь определять стадию, на которой находится их покупатель, и адаптировать свое решение к своей боли.

Ключевой вывод: Представители предприятия должны иметь глубокое понимание своей конкуренции, уже существующей в учетной записи и внешних конкурентов для того же бизнеса. Несмотря на то, что конкуренция со стороны малого и среднего бизнеса может быть менее жесткой, эти представители должны быть в состоянии определить стадию своего потенциального клиента и поговорить с ним конкретно, чтобы выделиться.

Вывод:

Чтобы реализовать максимальный потенциал продаж, вам сначала необходимо понять своего потенциального покупателя и его процесс покупки: попадают ли они в категории SMB, SME или Enterprise? Если они подпадают под более чем один, были ли разработаны разные внутренние процессы продаж для каждого (один и тот же процесс не будет работать с этими разными покупателями)? И, наконец, есть ли у ваших торговых представителей навыки, чтобы следовать соответствующему процессу продаж с помощью стратегий подхода, которые соответствуют ожиданиям, процессам покупки и трудностям их потенциальных клиентов?

Если вам нужна помощь в определении вашего потенциального клиента и его процесса покупки, в разработке успешного процесса продаж или в наставничестве для ваших торговых представителей, Sales Result может помочь; свяжитесь с нами для получения бесплатной консультации.

Малые и средние предприятия (МСП)

Что такое малые и средние предприятия (МСП)?

МСП или малые и средние предприятия во всем мире определяются по-разному. Страна, в которой работает компания, дает подробные сведения об определенном размере МСП. Определение размера или отнесение компании к категории МСП, в зависимости от страны, может основываться на ряде характеристик. Признаки включают годовые продажи. Выручка от продаж. Выручка от продаж — это доход, полученный компанией от продажи товаров или оказания услуг.В бухгалтерском учете используются термины «продажи» и количество сотрудников, количество активов Типы активов Общие типы активов включают оборотные, внеоборотные, физические, нематериальные, операционные и внеоперационные. Правильная идентификация и принадлежность компании, рыночная капитализация или любая комбинация этих характеристик. Соединенные Штаты также по-разному определяют МСП в разных отраслях.

МСП составляют большинство предприятий, работающих по всему миру.Как правило, это независимые фирмы с менее чем 50 сотрудниками. Однако максимальное количество сотрудников отличается от страны к стране. Для большинства компаний верхний предел составляет около 250 человек. В некоторых странах общее количество сотрудников составляет 200 человек. В Соединенных Штатах, помимо других характеристик, МСП определяют как малые и средние предприятия, в которых работает не более 500 человек.

Значение малых и средних предприятий

1. Содействует гибкости и инновациям

Многие технологические процессы и инновации приписываются малым и средним предприятиям (МСП).Поскольку крупные предприятия, как правило, сосредотачиваются на улучшении старых продуктов, чтобы производить больше товаров и получать общие выгоды от размерной экономики, такие компании не так гибки, как МСП.

Чтобы добиться успеха, МСП сосредотачиваются на создании новых продуктов или услуг; следовательно, они способны быстрее адаптироваться к меняющимся требованиям рынка. МСП играют жизненно важную роль в формировании экономики страны. Их можно считать привлекательной и огромной инновационной системой. Из-за социально и экономически выгодного воздействия малых и средних предприятий этот сектор считается областью стратегических интересов в экономике.

2. Создает более конкурентоспособную и здоровую экономику

Малые и средние предприятия стимулируют конкуренцию за дизайн продуктов, цены и эффективность. Без малого и среднего бизнеса крупные предприятия были бы монополистами практически во всех сферах деятельности.

3. Помогает крупным предприятиям

Малые и средние предприятия помогают крупным компаниям в некоторых сферах деятельности, которые они могут лучше обслуживать. Следовательно, МСП немедленно распускаются; крупные предприятия будут вынуждены участвовать в большем количестве видов деятельности, которые могут оказаться неэффективными для этих предприятий.Такие виды деятельности, как поставка сырья и сбыт готовой продукции, созданной крупными предприятиями, более эффективно развиваются МСП.

Важность малых и средних предприятий также признается правительствами. Следовательно, они предлагают регулярные стимулы для МСП, такие как более легкий доступ к ссудам и лучший налоговый режим.

МСП в США

Как упоминалось ранее, Соединенные Штаты придерживаются различных определений МСП и руководящих принципов, которые различаются от одной отрасли к другой.Эта практика соответствует Североамериканской системе отраслевой классификации (NAICS). Система была совместно разработана США, Канадой и Мексикой, чтобы помочь установить набор руководящих принципов и стандартов, позволяющих собирать и анализировать оперативную статистику предприятий в Северной Америке.

Управление малого бизнеса (SBA) в США отвечает за создание списка стандартов и характеристик, которым должны соответствовать предприятия, чтобы считаться МСП. Список не предназначен специально для МСП, потому что он относится в первую очередь к более мелким компаниям.

Тем не менее, большинство МСП должны соответствовать всем уставам и руководящим принципам, указанным в списке, который также учитывает требования и кодексы операций, установленные НАИКС. Это важно, потому что многие малые предприятия могут подавать заявки на государственные контракты и финансирование при условии, что они соответствуют всем необходимым кодексам.

В США также есть конкретное определение МСП, основанное на отрасли, в которой они работают. Например, если компания является частью обрабатывающей промышленности, ее можно классифицировать как МСП, если в ней работает не более 500 сотрудников, но Компания, занимающаяся оптовой торговлей, может иметь только 100 шт.Также существуют различия между секторами отрасли.

Например, в горнодобывающей промышленности компании, добывающие никель или медную руду, могут иметь до 1500 сотрудников, но компания по добыче серебра может иметь максимум 250 сотрудников, чтобы считаться МСП.

Канадские МСП

В Канаде МСП — это предприятия, в которых работает менее 500 человек. Компании с 500 и более сотрудниками строго считаются крупными предприятиями. Чтобы еще больше разбить это, Industry Canada — организация, которая работает над содействием экономическому и промышленному росту в Канаде, — считает, что малые предприятия имеют менее 100 сотрудников при условии, что компания производит товары.Пороговое значение для малых предприятий, предоставляющих услуги, составляет 49 или менее сотрудников. Компании, которые находятся где-то между этими ограничениями по количеству сотрудников, считаются малыми и средними предприятиями.

Другая организация, Статистическое управление Канады, которая проводит исследования и собирает данные, относящиеся к предприятиям и коммерции в стране, соответствует требованию о том, чтобы на МСП было не более 499 сотрудников. Тем не менее, он также — на основе исследований и собранных данных — предусматривает, что у МСП менее 50 миллионов долларов валовой выручки: Доход против Дохода Доход против дохода.В этом руководстве представлен обзор основных различий между доходом и доходом. Выручка — это объем продаж компании.

Ключевые выводы

Во всем мире малые и средние предприятия составляют значительную часть от общего числа глобальных предприятий. Важно помнить, что, хотя есть общие черты, каждая страна, а также отрасли и секторы внутри них могут принимать разные определения МСП.

Ссылки по теме

CFI является официальным поставщиком услуг аналитика финансового моделирования и оценки (FMVA) ™. Стать сертифицированным аналитиком финансового моделирования и оценки (FMVA) ® Сертификация CFI по анализу финансового моделирования и оценки (FMVA) ® поможет вам обрести уверенность в своей финансовой карьере.Запишитесь сегодня! программа сертификации, призванная превратить любого в финансового аналитика мирового уровня. Чтобы продолжать изучать и развивать свои знания в области финансового анализа, мы настоятельно рекомендуем дополнительные ресурсы CFI, указанные ниже:

• Драйверы для бизнеса Драйверы для бизнеса Драйверы для бизнеса — это ключевые факторы и действия, которые определяют операционные и финансовые результаты бизнеса. Типичные примеры движущих сил бизнеса
• КПЭ рабочей силы КПЭ рабочей силы Как мы можем контролировать рабочую силу? Правительства и экономисты обычно используют три основных ключевых показателя эффективности (KPI) для оценки численности рабочей силы страны.
• Рыночная капитализация. Рыночная капитализация. Рыночная капитализация (рыночная капитализация) — это последняя рыночная стоимость выпущенных акций компании.Рыночная капитализация равна текущей цене акции, умноженной на количество акций в обращении. Сообщество инвесторов часто использует значение рыночной капитализации для ранжирования компаний.
• Методы оценки Методы оценки При оценке компании как непрерывно действующей используются три основных метода оценки: DCF-анализ, сопоставимые компании и прецедентные транзакции

МСП: что они собой представляют?

Малое и среднее предприятие (МСП) — это бизнес, доходы, активы или количество сотрудников которого ниже определенного уровня.Критерии определения МСП различаются в зависимости от страны, а иногда и от отрасли.

Вот несколько примеров того, что такое МСП, какую роль они играют в экономике и чем страны различаются в своих определениях.

Что такое МСП?

К сожалению, не существует четкого определения МСП, применимого в глобальном масштабе. Каждая страна может установить свое собственное определение, и они также могут принять решение об установлении определенных ограничений для конкретных отраслей. Например, в Европейском союзе (ЕС) бизнес с менее чем 250 сотрудниками считается МСП, в то время как в Соединенных Штатах МСП может иметь до 1200 сотрудников.Взаимодействие с другими людьми

Тем не менее, существует общая цель определения МСП, так как оно направлено на дифференциацию малого и среднего бизнеса от крупных корпораций.

МСП составляют подавляющее большинство предприятий в большинстве стран. По данным Управления малого бизнеса (SBA), 99,9% предприятий США в 2018 году были малыми предприятиями. SBA также сообщает, что на долю малых предприятий приходилось примерно 44% ВВП США в 2014 году (последний год, за который были доступны данные). .Хотя на самом деле это сокращение доли ВВП с 90-х годов, МСП остаются важным аспектом экономического роста, инноваций и разнообразия.

МСП часто получают стимулы, такие как помощь в получении финансирования и благоприятное налогообложение, хотя форма помощи и степень помощи МСП зависят от страны.

МСП могут происходить из любой отрасли, но по своей природе некоторые предприятия с большей вероятностью будут МСП, чем другие. Например, юридические конторы, автотранспортные компании, службы личной гигиены, стоматологические кабинеты, рестораны и бары часто работают с относительно небольшим количеством сотрудников.

Как работают МСП

Чтобы лучше понять, как работают МСП, может быть лучше изучить их по каждой стране.

МСП в США

SBA ведет список стандартов размера малого бизнеса. Эти стандарты определяют верхние пределы для бизнеса, чтобы иметь право на выгодные государственные контракты и целевое финансирование. В зависимости от отрасли эти ограничения могут быть привязаны к выручке или к количеству сотрудников.

Ограничения могут дополнительно разбить отрасль по продукту. Например, производственное предприятие по измельчению влажной кукурузы считается малым, если в нем работает менее 1250 сотрудников, а в небольшом производственном предприятии по измельчению риса не может быть более 500 сотрудников. с другой стороны, установлен предел дохода в 1 миллион долларов, а не подсчет сотрудников.

МСП в Канаде

В Канаде по инновациям, науке и экономическому развитию (ISED) термин «МСП» используется для обозначения предприятий с численностью сотрудников менее 500 человек.ISED определяет малый бизнес как предприятие, в котором работает менее 100 сотрудников. Микробизнес — это бизнес, в котором работает менее пяти сотрудников.

Как и в США, подавляющее большинство канадских предприятий — это МСП. В декабре 2017 года (по последним данным) в 99,8% канадских предприятий работало менее 500 сотрудников.

МСП в Европейском Союзе

В ЕС предприятие с численностью сотрудников менее 250 человек классифицируется как МСП. Предприятие с численностью персонала менее 50 человек классифицируется как малое, а предприятие с численностью сотрудников менее 10 человек считается малым. -бизнес.Европейская система также устанавливает лимит в 43 миллиона евро на общую сумму баланса МСП (в ​​отличие от ограничения общей выручки).

МСП в Китае

Как и в США, определение МСП в Китае варьируется в зависимости от отрасли. Верхний предел сотрудников для МСП может составлять от 200 до 1000 человек.

Ключевые выводы

• МСП — это малые или средние предприятия, которые соблюдают определенные ограничения в отношении сотрудников или финансовых показателей.
• Точное определение МСП зависит от страны, в которой работает бизнес, а также может зависеть от отрасли.
• МСП составляют подавляющее большинство предприятий.

.