Проект застройки территории: Ничего не нашлось по запросу Proektzdanii Planirovka I Mezhevanie Territorii %23I

Содержание

Проекты планировки территорий - Администрация города Рязани

Проекты планировки территорий - Администрация города Рязани

28 апр

Публичные слушания по «Проекту планировки застроенной территории, включая проект межевания застроенной территории, подлежащей развитию, в границах улицы Цветной бульвар в Железнодорожном районе города Рязани» 28 апреля 2021
Публичные слушания по «Проекту планировки территории в границах улиц: Малое шоссе, Кооперативный пер.
, Цветной бульвар в Железнодорожном районе города Рязани»

29 апр

Публичные слушания по "Проекту планировки территории улично-дорожной сети в районе улиц Коняева - 1-й Базарный проезд - Дягилевская - М5 "Урал" 29 апреля 2021

25 дек

Пояснения к «Проекту планировки застроенной территории, включая проект межевания застроенной территории, подлежащей развитию, в границах улиц: 1-й Осенний пер. , Татарская, 1-я Железнодорожная в Железнодорожном районе города Рязани»
25 декабря 2020

Публичные слушания по "Проекту планировки застроенной территории, включая проект межевания застроенной территории, подлежащей развитию, в границах улиц: 1-й Осенний пер., Татарская, 1-я Железнодорожная в Железнодорожном районе города Рязани"

27 окт

Проект планировки территории в районе улицы Школьная (пос. Семчино) в Московском районе города Рязани 27 октября 2020

27 окт

Проект планировки и проект межевания территории для размещения линейного объекта (коллектора) «Расширение и реконструкция канализации города Рязани. Западный коллектор (тоннельная часть)»
27 октября 2020

16 дек

Проект изменений в документацию «Проект планировки территории в районе улиц: Московское шоссе, Михайловское шоссе, Перспективная в Железнодорожном районе города Рязани», утвержденную постановлением администрации города Рязани от 13.12.2016 № 5518 16 декабря 2019

20 авг

Пояснения к «Проекту межевания застроенной территории, подлежащей развитию, в границах улицы Свободы, в районе дома 74б, в Советском районе города Рязани»
20 августа 2019

20 авг

Пояснения к «Проекту межевания территории в районе Песочня, 8, 10, 11, 12, 12а, 12б Октябрьского района города Рязани» 20 августа 2019

Проекты планировки территории

Что такое проект планировки территории?

Проект планировки территории – это градостроительный документ, который разрабатывается с целью обеспечения устойчивого развития застроенных или подлежащих застройке территорий. Он необходим для выделения элементов планировочной структуры, установления границ территорий общего пользования, границ зон планируемого размещения объектов капитального строительства, определения характеристик и очередности планируемого развития территории.

Таким образом, проект планировки территории уточняет и определяет места размещения объектов капитального строительства, их предельные параметры и виды разрешенного использования, места размещения площадей, улиц и проездов, набережных, парков и скверов, бульваров, границы зон размещения общественных зон (красные линии), линейных объектов и их охранных зон. Наша организация занимается разработкой проектов планировки территории уже 17 лет. За это время было выпущено огромное количество документации, принималось активное участие в работе над проектами по Программе реновации. В нашем портфолио есть проекты планировки территории различной сложности и объема. Качество исполнения, грамотность проектных решений и соответствие их действующей нормативной документации - всё это способствует созданию необходимых условий для формирования оптимальных планировочных решений, а также максимально быстрому утверждению проекта планировки территории.

Именно на эти факторы наша организация опирается в своей работе.

Почему стоит обратиться к нам?

Опытные и высококвалифицированные специалисты. В нашей организации работают люди, занимающиеся проектированием города Москвы уже более 30 лет и умеющие решать градостроительные задачи любой сложности, в их числе: более 29 членов Союза архитекторов России, заслуженные архитекторы и строители страны и города Москвы.

Сотрудничество с государственными структурами: благодаря налаженному взаимодействию со всеми участниками градостроительной деятельности в наших проектах удается соблюдать интересы всех вовлеченных сторон, что оказывает существенное влияние на успех утверждения проекта. Качество и оперативность: главная особенность организации – это качественное и оперативное выполнение порученного объема работ в установленный срок. Современные стратегии и решения: наши специалисты – победители и лауреаты различных архитектурных и градостроительных конкурсов, пристально следящие за развитием отрасли Использование и внедрение современных решений и новых технологий способствуют повышению актуальности выпускаемых проектов.

Что необходимо для начала подготовки проекта планировки территории?

Для начала подготовки ППТ необходимо прежде всего следующее:

  • Решение о подготовке проекта планировки территории Градостроительно-земельной комиссией города Москвы.
  • Правовой акт Москомархитектуры, который содержит решение о подготовке проекта планировки территории.
  • Подготовка и согласование технического задания.
Проект планировки разрабатывается в соответствии с техническим заданием на проектирование, которое определяет цели и задачи подготовки проекта планировки, состав и площадь территории по тематическим разделам, перечень основных требований и состав материалов по обоснованию проекта.

Этапы рассмотрения и согласования проекта планировки территории:

ППТ в процессе подготовки проходит следующие этапы рассмотрения и согласования:

  • Разработанные материалы направляются заказчику (Москомархитектура) для согласования и представления проекта планировки территории на рассмотрение Градостроительно-земельной комиссии города Москвы.
    .
  • По результатам рассмотрения Градостроительно-земельной комиссией города Москвы материалы проекта планировки направляются в городскую или окружную комиссию по вопросам градостроительства, землепользования и застройки соответствующего административного округа города Москвы для рассмотрения его на публичных слушаниях или общественных обсуждениях в установленном порядке.
  • После утверждения городской или окружной комиссией по результатам проведения публичных слушаний или общественных обсуждений в установленном порядке начинается подготовка проекта нормативного правового акта Правительства Москвы об утверждении проекта планировки территории.
  • Согласование проекта нормативного правового акта органами исполнительной власти города Москвы, заместителем Мэра Москвы в Правительстве Москвы по вопросам градостроительной политики и строительства.
  • План реализации, после согласования мероприятий проекта планировки территории, направляется на рассмотрение Мэру Москвы.
  • Подготовка проекта нормативного правового акта в установленном порядке для внесения его на утверждение Правительства Москвы.
  • 7. Вынесение на Градостроительно-земельную комиссию города Москвы для принятия решения: об одобрении проекта планировки территории, о прекращении подготовки проекта планировки территории

Проекты планировки территорий и проекты межевания территорий

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 12 января 2011 г. № 1
"Об утверждении проекта планировки территории по ул. Ломоносова в городском округе город Воронеж"

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 28 февраля 2012 г. № 149
"Об утверждении проекта планировки территории, расположенной в границах улиц: Помяловского, 20-летия ВЛКСМ, Эртеля, Бучкури в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 25 сентября 2012 г. № 801
"Об утверждении проекта планировки территории микрорайона, прилегающего к ул.

Беговая - ул. 45 стрелковой дивизии в городском округе город Воронеж"

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 6 августа 2013 г. № 710
"Об утверждении проекта планировки территории микрорайона, прилегающего к ул. Ростовская - ул. Менделеева в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 9 августа 2013 г. № 740
"Об утверждении проекта планировки территории микрорайона по ул. Димитрова в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 9 августа 2013 г. № 742
"Об утверждении проекта планировки территории, ограниченной улицами: Ленинский проспект, Арзамасская, МОПРа, пер. Заречный в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 3 декабря 2013 г. № 1092
"Об утверждении проекта планировки территории микрорайона, прилегающего к пер. Газовый - ул. Газовая, в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 9 декабря 2013 г.

№ 1126
"Об утверждении проекта планировки территории квартала по ул. Артамонова в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 18 февраля 2013 г. № 140
"Об утверждении проекта планировки территории ограниченной улицами: Ленинский проспект, Героев Стратосферы, Меркулова, Кулибина в городском округе город Воронеж"

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 5 февраля 2014 г. № 62
"Об утверждении проекта планировки территории квартала, ограниченного улицами: 9 Января, Жигулевская, Торпедо, Динамо в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 24 февраля 2014 г. № 118
"Об утверждении документации по планировке территории по ул. Шишкова, 140б, участок № 3 в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 5 марта 2014 г. № 155
"Об утверждении проекта планировки территории квартала, ограниченного улицами: Колесниченко, Краснознаменная, Карла Либкнехта, Пушкарская в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 14 июня 2014 г. № 650
"Об утверждении документации по планировке территории, расположенной в границах улиц: 20-летия Октября, Ворошилова, Депутатская, Моисеева в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 27 октября 2014 г. № 1492
"Об утверждении документации по планировке территории квартала, ограниченного улицами: 9 Января, Краснодонская, Семилукская в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 10 ноября 2014 г. № 1608
"Об утверждении проекта планировки территории части квартала, ограниченного просп. Московский, ул. 45 Стрелковой дивизии, ул. Карпинского, ул. Беговая в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 30 декабря 2014 г. № 2587
"Об утверждении документации по планировке территории квартала по пер. Здоровья в городском округе город Воронеж"

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 28 апреля 2015 г. № 353
"Об утверждении проекта планировки территории, ограниченной ул. 20-летия Октября, ул. Кольцовская, просп. Революции, ул. Степана Разина, ул. Софьи Перовской, ул. Выборгская в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 30 апреля 2015 г. № 358
"Об утверждении проекта планировки территории микрорайона по улице Ильюшина в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 22 июня 2015 г. № 490
"Об утверждении проекта планировки территории по улице 121 Стрелковой дивизии в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 05 августа 2015 г. № 603
"Об утверждении проекта планировки территории квартала, ограниченного улицами: Димитрова, Красногвардейца Зубрилова, Набережная в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 21 октября 2015 г. № 805
"Об утверждении проекта планировки территории, расположенной в границах улиц Маршала Одинцова, Суворова, Рокоссовского в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 15 декабря 2015 г. № 912
"Об утверждении проекта планировки территории квартала в р.п. Шилово по улице Острогожская в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 22 декабря 2015 г. № 952
"Об утверждении проекта планировки территории квартала по по Московскому проспекту в городском округе город Воронеж"

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 18 января 2016 г. № 12
"Об утверждении проекта планировки территории, ограниченной улицами Пеше-Стрелецкая, Дорожная, Космонавтов в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 22 марта 2016 г. № 178
"Об утверждении проекта планировки территории по по ул. Шишкова, 140б, участок №3 в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 15 июня 2016 г. № 564
"Об утверждении проекта планировки территории по ул. Кривошеина в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 21 июля 2016 г. № 665
"Об утверждении проекта планировки территории расположенной в районе кварталов 13, 14 ж.м. Задонье и Московского проспекта в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 21 июля 2016 г. № 666
"Об утверждении проекта планировки территории расположенной в районе кварталов 8, 10 ж.м. Задонье и Московского проспекта в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 25 июля 2016 г. № 678
"Об утверждении проекта планировки территории по ул. 45-й Стрелковой Дивизии, ул. Жемчужной в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 29 ноября 2016 г. № 1043
"Об утверждении проекта планировки территории по ул. Ржевская в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 28 декабря 2016 г. № 1138
"Об утверждении проекта планировки территории, ограниченной улицами: Покровская, Композитора Ставонина, Независимости, Антонова-Овсеенко в городском округе город Воронеж"

 

Постановление правительства Воронежской области от 14 марта 2017 г. № 176
"Об утверждении проекта планировки территории, ограниченной Вогрэсовским мостом, ул. Брусилова, Ленинским проспектом и ул. Димтрова в г. Воронеж, предусматривающего размещение объектов регионального значения (спортивного комплекса "Центр по гребле на байдарках и каноэ" и спортивного комплекса - центра по спортивной гимнастике), с учетом комплексного развития прилегающей территории"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 16 марта 2017 г. № 120
"Об утверждении документации по планировке территории по ул. Шишкова, 140б в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 30 июня 2017 г. № 358
"Об утверждении документации по планировке территории, расположенной в районе улиц: Ворошилова, Моисеева, Бахметьева в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 30 июня 2017 г. № 359
"Об утверждении документации по планировке территории, расположенной в районе улиц: 9 Января, Революции 1905 года, Донбасская в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 04 августа 2017 г. № 425
"Об утверждении документации по планировке территории по Московскому проспекту, 142ш в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 06 сентября 2017 г. № 493
"Об утверждении документации по планировке территории, ограниченной улицами Конструкторов – Крымская – Пирогова в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 27 октября 2017 г. № 587
"Об утверждении документации по планировке территории квартала, ограниченного переулком Политехнический – улицей Елецкая в городском округе город Воронеж"

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 30 октября 2017 г. № 606
"Об утверждении документации по планировке территории по ул. Тепличная, 26д в городском округе город Воронеж"

 

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 28 марта 2018 г. № 165
"Об утверждении проекта межевания территории, ограниченной улицами: Горняков, Солдатское поле в городском округе город Воронеж"

Постановление главы городского округа город Воронеж от 02 апреля 2018 г. № 24
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства сетей наружного газоснабжения для группы многоквартирных домов по ул. Кривошеина, 13б в городском округе город Воронеж

Постановление главы городского округа город Воронеж от 04 апреля 2018 г. № 27
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории участка линейного объекта для строительства канализационных сетей и сооружений в микрорайоне Никольское в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 03 апреля 2018 г. № 192
О подготовке проекта планировки территории квартала, ограниченного улицами: Большая Манежная, Степана Разина, Малая Манежная, Летчика Замкина в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 24 апреля 2018 г. № 219
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства кабельной линии 6 кВ от ГРУ ТЭЦ-2 до РТП жилой застройки по ул. 45 стрелковой дивизии, 259д в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 24 апреля 2018 г. № 226
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для реконструкции подъездов, съездов, примыканий, переходно-скоростных полос к объекту дорожного сервиса, расположенного на км 501+000 (справа) автомобильной дороги М-4 «Дон» в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 03 мая 2018 г. № 245
Об утверждении документации по планировке территории квартала, ограниченного улицами Краснознаменная, Чапаева, пер. Люлина, Гродненская в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 04 мая 2018 г. № 246
Об утверждении документации по планировке территории квартала по ул. Совхозная в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 07 мая 2018 г. № 252
О подготовке документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства автомобильной дороги по ул. Владимира Невского на участке от б-ра Победы до ул. 60 Армии в городском округе город Воронеж

Постановление главы городского округа город Воронеж от 14 мая 2018 г. № 41
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории участка  линейного объекта для реконструкции транспортной развязки на пересечении Ленинского пр-кта и ул. Остужева в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 22 мая 2018 г. № 293
О подготовке изменений в документацию по планировке территории квартала в рп Шилово по улице Острогожская в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 23 мая 2018 г. № 294
Об утверждении проекта межевания территории квартала № 5а ЖСК «Междуречье», ограниченного улицами: Хохольская, Долинная, б-р Воинской славы в городском округе город Воронеж

Постановление главы городского округа город Воронеж от 08 июня 2018 г. № 42
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории квартала, ограниченного улицами: Большая Манежная, Степана Разина, Малая Манежная, Летчика Замкина в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 20 июня 2018 г. № 376
О подготовке документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства системы теплоснабжения объектов железных дорог на энергосберегающих технологиях на станции Отрожка Юго-Восточной железной дороги в городском округе город Воронеж

Постановление главы городского округа город Воронеж от 25 июня 2018 г. № 44
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории, ограниченной улицами Солнечная – Утренняя – переулок Партизанский – Вольная – проспект Труда в городском округе город Воронеж

Постановление главы городского округа город Воронеж от 26 июня 2018 г. № 45
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории  и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории, расположенной в границах улиц Федора Тютчева, Сельская, автомобильной дороги М-4 «Дон» в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 04 июля 2018 г. № 403
Об утверждении документации по планировке территории, ограниченной улицами: Артамонова, Маршала Одинцова, набережной Чуева в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 16 июля 2018 г. № 424
О подготовке изменений в документацию по планировке территории по ул. Шишкова, 140б, участок № 3 в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 02 августа 2018 г. № 470
О подготовке проекта планировки территории, ограниченной ул. Кольцовская, ул. 9 Января, ул. Революции 1905 года, пер. Мало-Московский в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 03 августа 2018 г. № 478
О подготовке документации по планировке территории участка линейного объекта для устройства канализации в квартале, ограниченном улицами: Новосибирская, Ново-Воронежская, Новикова в городском округе город Воронеж

Заключение от 07 августа 2018 г.
о результатах публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории, ограниченной улицами Солнечная – Утренняя – переулок Партизанский – Вольная – проспект Труда в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 08 августа 2018 г. № 498
О подготовке документации по планировке территории участка линейного объекта для строительства автомобильной дороги по ул. Богатырская в городском округе город Воронеж

Заключение от 08 августа 2018 г.
о результатах публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории, расположенной в границах улиц Федора Тютчева, Сельская, автомобильной дороги М-4 «Дон» в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 21 августа 2018 г. № 543
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства сетей наружного газоснабжения для группы многоквартирных домов по ул. Кривошеина, 13б в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 21 августа 2018 г. № 544
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для строительства канализационных сетей и сооружений в микрорайоне Никольское в городском округе город Воронеж

Постановление главы городского округа город Воронеж от 31 августа 2018 г. № 59
О назначении публичных слушаний по проекту планировки территории и проекту межевания территории, подготовленным в составе документации по планировке территории участка линейного объекта для реконструкции автодороги ул. Урывского – ул. Тверская от путепровода через автодорогу М-4 «Дон» до ул. Остужева в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 31 августа 2018 г. № 558
О подготовке документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства кабельной линии электроснабжения 6 кВ от ул. Загоровского, 1 до ул. Хользунова, 9 в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 11 сентября 2018 г. № 584
О подготовке документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства съездов в районе км 508 автомобильной дороги М-4 «Дон» в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 17 сентября 2018 г. № 597
Об утверждении проекта планировки территории квартала, ограниченного улицами: Большая Манежная, Степана Разина, Малая Манежная, Летчика Замкина в городском округе город Воронеж

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 19 сентября 2018 г. № 602
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для реконструкции транспортной развязки на пересечении Ленинского пр-кта и ул. Остужева в городском округе город Воронеж

Приказ департамента архитектуры и градостроительства Воронежской области от 10.06.2019 №45-01-04/166
Об утверждении документов по планировки территории для размещения линейных объектов: Строительство хозяйственно-бытовой, ливнёвой канализации и газопровода высокого давления для строящегося жилого комплекса по адресу: г. Воронеж Московский проспект, 179.

Проект планировки территории
Строительство хозяйственно-бытовой, ливнёвой канализации и газопровода высокого давления для строящегося жилого комплекса по адресу: г. Воронеж Московский проспект, 179.

Проект межевания территории
Строительство хозяйственно-бытовой, ливнёвой канализации и газопровода высокого давления для строящегося жилого комплекса по адресу: г. Воронеж Московский проспект, 179.

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 28.12.2020 № 1272
Об утверждении изменений в документацию по планировке территории по пр-кту Московский, ул. Ломоносова в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 13.11.2020 № 1085
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для реконструкции и строительства автодорог в квартале, ограниченном ул. Богатырская, ул. Планетная, ул. Ф. Тютчева и ул. Сельская в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 22.12.2020 № 1255
Об утверждении документации по планировке территории по ул. Остужева в городском округе город Воронеж;

Приказ департамента архитектуры и градостроительства Воронежской области от 06.05.2020 № 45-01-04/340
Об утверждении документации по планировке территории для размещения линейного объекта: "Строительство ливневой канализации от проектируемого жилого комплекса "Задонье-парк";

Приказ департамента архитектуры и градостроительства Воронежской области от 21.12.2020 № 45-01-04/1048
О внесении изменений в приказ департамента архитектуры и градостроительства Воронежской области от 29.04.2020 № 45-01-04/334;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 18.09.2020 № 887
О внесении изменений в постановление администрации городского округа город Воронеж от 18.12.2019 № 1227;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 11.08.2020 № 733
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для строительства сетей водоснабжения по ул. Изыскателей, 219 А, В в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 29.06.2020 № 569
О внесении изменений в постановление администрации городского округа город Воронеж от 16.09.2019 № 850;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 18.06.2020 № 519
Об утверждении документации по планировке территории участков линейных объектов для проектирования и строительства внеплощадочных напорных коллекторов водоотведения 2d = 500 мм от КНС № 19 до самотечного коллектора d = 700 мм в районе областного роддома в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 15.05.2020 № 433
О внесении изменений в постановление администрации городского округа город Воронеж от 24.12.2019 № 1253;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 14.05.2020 № 426
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства съездов в районе км 508 автомобильной дороги М-4 «Дон» в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 06.05.2020 № 388
О внесении изменений в постановление администрации городского округа город Воронеж от 30.06.2017 № 358;

Приказ департамента архитектуры и градостроительства Воронежской области от 29.04.2020 № 45-01-04/334
Об утверждении документации по планировке территории для размещения объекта регионального значения: «Строительство автомобильной дороги «М «Дон» - п. Отрадное» - г. Воронеж (ул. Урывского) в Воронежской области»;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 25.03.2020 № 245
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для проектирования и строительства газопровода – ввода к жилому дому, расположенному по адресу: Семилукское лесничество, Подгоренское участковое лесничество, урочище «Подгоренская дача», часть квартала 96, часть выдела 6 (ул. Лесхозная, д. 16, кв. 1) в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 28.01.2021 № 46
Об утверждении изменений в документацию по планировке территории квартала в рп Шилово по улице Острогожская в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 05.02.2021 № 76
Об утверждении документации по планировке территории участка линейного объекта для строительства сетей водоотведения по ул. Изыскателей, 219 А, В в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 25.02.2021 № 121
Об утверждении изменений в документацию по планировке территории, расположенной в районе улиц: Ворошилова, Моисеева, Бахметьева в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 03.03.2021 № 143
Об утверждении проекта межевания территории, ограниченной ул. 20-летия Октября, ул. Челюскинцев, туп. Балтийский, ул. 5 Декабря в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 16.03.2021 № 193
Об утверждении документации по планировке территории по ул. Изыскателей в городском округе город Воронеж;

Постановление администрации городского округа город Воронеж от 30.04.2021 № 407
Об утверждении проекта межевания территории, ограниченной пер. Казарменный, ул. Чапаева, ул. Грамши, ул. Матросова, ул. Краснознаменная в городском округе город Воронеж;

Администрация Екатеринбурга отклонила проект застройки на территории здания ПРОМЭКТ

УрБК, Екатеринбург, 28.12.2020. Администрация Екатеринбурга отклонила проект застройки территории, на которой расположено здание Уральского областного промышленно-экономического и кооперативного техникума (ПРОМЭКТ) на улице Декабристов, 20. Об этом сообщает пресс-служба горадминистрации со ссылкой на замглавы города по вопросам капитального строительства и землепользования Алексея Бирюлина.

«25 сентября 2020 года в департамент архитектуры, градостроительства и регулирования земельных отношений обратилось ООО «Уралинвестцентр» с предложением разработки проекта планировки и проекта межевания территории в границах улиц Белинского — Декабристов — Луначарского — Куйбышева. На основании несоответствия представленных материалов части 10 статьи 35 Градостроительного кодекса Российской Федерации и нормативам градостроительного проектирования уральской столицы в части обеспеченности нового жилищного строительства местами в среднеобразовательных учреждениях было принято решение об отклонении данного предложения», — сказал А. Бирюлин.

Несмотря на отсутствие согласованного проекта, ООО «Уралинвестцентр», являющееся собственником здания на улице Декабристов, 20, уведомило горадминистрацию о планируемом сносе объекта. Органы местного самоуправления, в свою очередь, направили этот документ в департамент государственного жилищного и строительного надзора Свердловской области (Госстройнадзор).

«Известно, что 21 декабря 2020 года в Управление государственной охраны объектов культурного наследия Свердловской области подано заявление на включение здания в перечень объектов культурного наследия. Решение о включении объекта в перечень или об отказе во включении будет принято 6 мая 2021 года. Соответственно, региональное Управление направило собственнику уведомление, согласно которого снос здания в течение 90 дней невозможен», — говорится в сообщении.

В то же время замглавы Екатеринбурга не подтвердил информацию, что здание ПРОМЭКТ внесено в перечень объектов культурного наследия.

С 25 декабря 2020 года на территории ПРОМЭКТ начались работы по демонтажу отдельных элементов. В течение прошедших выходных появлялась противоречивая информация то о сносе, то о ремонте здания. Точную информацию в настоящее время устанавливает полиция.

По неподтвержденным данным, на месте здания ПРОМЭКТ корпорация «Маяк» планирует возвести два 25-этажных дома.

Документация по планировке территории

Главная→О районе→Градостроительство→Документация по планировке территории
Градостроительство >>

 

Документация по планировке территории

Кировское городское поселение
  • Комплексная застройка территории квартала, расположенного по адресу: Ленинградская область, Кировский муниципальный район, город Кировск, в створе улиц Советская и Новая
    Утверждена Распоряжением комитета по архитектуре и градостроительству Ленинградской области от 25 августа 2015 года № 2583 "Об утверждении проекта планировки и проекта межевания, градостроительного плана земельного участка в составе проекта межевания территории по объекту: «Комплексная застройка территории квартала, расположенного по адресу: Ленинградская область, Кировский муниципальный район, город Кировск, в створе улиц Советская и Новая»"
  • Проект планировки и проект межевания территории жилой застройки г.Кировск, микрорайон 3 (ул.Энергетиков, бульвар Партизанской Славы)
    Утверждена постановлением администрации муниципального образования "Кировск" Кировского муниципального района Ленинградской области от 04.09.2013 года № 598 "Об утверждении документации по планировке территории части третьего микрорайона г.Кировска: "Проект планировки и проект межевания территории жилой застройки г.Кировск, микрорайон 3 (ул.Энергетиков, бульвар Партизанской Славы) Основная часть, том I, Материалы по обоснованию, том II".

  • Документация по планировке территории северной части г.Кировска
    Утверждена постановлением администрации муниципального образования "Кировск" Кировского муниципального района Ленинградской области от 19.07.2013 года № 509 "Об утверждении документации по планировке территории северной части г.Кировска"
     
Мгинское городское поселение
  • Проект планировки и проект межевания территории. Строительство ВЛ 750 кв Ленинградская-Белозерская Заказчик: ОАО "ФСК ЛЭС"
    Утвержден Приказом Минэнерго России №1058 от 30 декабря 2015г."Об утверждении документации по планировке территории для размещения объекта "ВЛ 750 кВ Ленинградская - Белозерская"
     
  • Проект планировки и проект межевания территории площадью 6.3 га по адресу: Ленинградская область, Кировский муниципальный район, Мгинское городское поселение, пос. Михайловский
    Распоряжение комитета по архитектуре и градостроительству Ленинградской области от 03 декабря 2015 года № 3226 "Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории площадью 6.3 га по адресу: Ленинградская область, Кировский муниципальный район, Мгинское городское поселение, пос. Михайловский"

 

Назиевское городское поселение
 
Отрадненское городское поселение

 

Павловское городское поселение

 

Приладожское городское поселение

 

Путиловское сельское поселение
 
Синявинское городское поселение
  • Распоряжение комитета по архитектуре и градостроительству Ленинградской области от 21 апреля 2017 года № 387 "Об утверждении проекта планировки и проекта межевания территории, для размещения линейного объекта "Подводящий газопровод высокого и среднего давления, для газификации индивидуальной жилой застройки", в границах ул. Кравченко, ул. Песочная, пер. Садовый, ул. Садовая, ул. Лесная, г.п. Синявино Синявинского городского поселения Кировского муниципального района Ленинградской области (по титулу: Проект планировки и проект межевания территории "Подводящий газопровод высокого и среднего давления, для газификации индивидуальной жилой застройки", в границах ул. Кравченко, ул. Песочная, пер. Садовый, ул. Садовая, ул. Лесная, г.п. Синявино Синявинского городского поселения Кировского муниципального района Ленинградской области)"
  • Распоряжение комитета по архитектуре и градостроительству Ленинградской области от 19 февраля 2016 года № 69 "Об утверждении проекта планировки и проекта межевания в составе проекта планировки, для размещения линейного объекта «Строительство ВОЛС ОАО «МТС» на участке Кировск - Синявино-1 - Кисельня - Кириши в Ленинградской области на территории Синявинского городского поселения Кировского муниципального района Ленинградской области»"
 
Суховское сельское поселение

 

Шумское сельское поселение

 

Шлиссельбургское городское поселение

 


Порядок подготовки и утверждения документации по планировке территории

в данном разделе нет документов

 

Документация по планировке территории

 

Документация по планировке территории включает в себя проекты планировки территории, проекты межевания территории и градостроительные планы земельных участков.

Проект планировки территории — градостроительная документация, разрабатываемая в отношении застроенных или подлежащих застройке территорий, в целях выделения элементов планировочной структуры, установления параметров планируемого развития элементов планировочной структуры, зон планируемого размещения объектов федерального значения, объектов регионального значения, объектов местного значения.

Проект межевания территории — градостроительная документация, разрабатываемая в отношении застроенных или подлежащих застройке территорий, в границах элементов планировочной структуры, определенных проектом планировки территории, в целях установления границ застроенных земельных участков и границ незастроенных земельных участков.

Градостроительный план земельного участка является для правообладателя недвижимости, застройщика наиболее востребованным документом, так как именно в нем в полном объеме фиксируются необходимые градостроительные требования и ограничения по использованию конкретного участка и возведенного на нем либо планируемого к строительству объекта капитального строительства (ОКС).

Цели подготовки документации по планировке территории:

-   обеспечение устойчивого развития территорий в соответствии с документами территориального планирования и нормативами градостроительного проектирования посредством:

-   уточнение и детализация планировочной структуры отдельных территорий и закрепление красными линиями границ элементов планировочной структуры;

-   установление границ зон сложившейся сохраняемой застройки, зон градостроительного преобразования и зон, предназначенных для застройки, в соответствии с документами территориального планирования;

-   организация улично-дорожной сети;

-  установление границ зон планируемого размещения объектов социально-культурного и коммунально-бытового назначения, иных объектов капитального строительства;

-  установление границ зон планируемого размещения объектов федерального значения, объектов регионального значения, объектов местного значения;

- определение характеристик планируемого развития территории, в том числе плотности и параметров застройки территории и характеристик развития систем социального, транспортного обслуживания и инженерно-технического обеспечения, необходимых для развития территории;

- уточнение видов разрешенного использования земельных участков и объектов капитального строительства, предельных параметров разрешенного строительства, реконструкции объектов капитального строительства в границах элементов планировочной структуры;

- установление границ земельных участков в границах элементов планировочной структуры, в том числе: земельных участков, на которых расположены объекты капитального строительства; границ земельных участков, предназначенных для размещения объектов федерального, регионального, местного значения; границ земельных участков, предназначенных для строительства и размещения линейных объектов капитального строительства; границ земельных участков, планируемых для предоставления физическим и юридическим лицам для строительства, и целей, не связанных со строительством; границ земельных участков в пределах территорий общего пользования, иных земельных участков, не предназначенных для строительства.

Статья 41 Градостроительного кодекса Российской Федерации "Назначение, виды документации по планировке территории"

Статья 42 Градостроительного кодекса Российской Федерации "Проект планировки территории"

Администрация поселка Березовка | Главная

Новости 

21 Июнь 2021 года
Пресс-релиз АО "Почта России"

Красноярцы теперь могут получить посылку на Почте за другого человека по электронной доверенности

17 Июнь 2021 года
Информация для граждан поселка Березовка Березовского района

Администрация поселка Березовка напоминает жителям поселка о необходимости соблюдения основных мер профилактики коронавирусной инфекции

16 Июнь 2021 года
Пресс-релиз АО "Почта России"

Почта России составила рейтинг самых читающих районов Красноярского края

10 Июнь 2021 года
Пресс-релиз АО "Почта России"

Почтовые отделения Красноярского края изменят график работы в связи с Днем России

10 Июнь 2021 года
Информация для граждан,юридических лиц,индивидуальных предпринимателей поселка Березовка Березовского района

О Порядке содержания и уборки территории согласно Правил благоустройства территории муниципального образования поселок Березовка Березовского района Красноярского края

10 Июнь 2021 года
Благоустройство дворовых территорий на 2022 год

В Красноярском крае объявлены итоги голосования за объекты благоустройства на 2022 годО благоустройстве дворовых территорий многоквартирных домов на 2022 год

8 Июнь 2021 года
Информация для граждан поселка Березовка Березовского района о запрете купания

В связи с участившимися случаями гибели людей в водоемах на территории Березовского района, администрация поселка Березовка предупреждает, что на территории муниципального образования поселок Березовка не имеется мест, установленных для купания и массового отдыха в период летнего сезона.

5 Июнь 2021 года
Голосование за объекты благоустройства общественных территорий на 2022 год

В Красноярском крае объявлены итоги голосования за объекты благоустройства на 2022 год

4 Июнь 2021 года
Информация для граждан поселка Березовка Березовского района

О ГРИППЕ ПТИЦ

3 Июнь 2021 года
Информация для граждан поселка Березовка Березовского района

О БАНКОВСКОЙ КОМИССИИ ПРИ ОПЛАТЕ ЖИЛИЩНО-КОММУНАЛЬНЫХ УСЛУГ

Все новости...

Как создать план территории на 30/60/90 дней

Самая большая часть работы внешнего торгового представителя - это создание новой территории с нуля. Управление территорией похоже на ведение бизнеса: вы сами решаете, будет ли ваша территория успешной или неудачной, и нет выходных.

План вашей территории - это план, объясняющий, как вы превратите свой регион в прибыльное предприятие.

Ваш план должен показать руководству, что вы можете развивать территорию, как настоящий сторонний торговый представитель, с правильными инструментами в вашем распоряжении.Многие новые представители думают, что они могут импровизировать, вместо того, чтобы создавать подробный план продаж. Это те же самые продавцы, которые становятся чрезмерно дерзкими и в конце квартала пытаются заключить сделки.

Это руководство научит вас создавать план территории на 30/60/90 дней, который поможет вам масштабировать новую территорию, не пропуская ни единого шага.

Вместо того, чтобы копаться в следующий раз, когда вам понадобится план территории, загрузите наш исчерпывающий контрольный список на 30/60/90 дней.

Практика Знание продукта

В первые 30 дней вам нужно узнать все, что нужно знать о том, что вы продаете.Создание SWOT-анализа - отличная отправная точка для выяснения причин, по которым клиент захочет приобрести продукт.

Создайте SWOT-анализ для вашего продукта:

  • В чем его сильные стороны?
  • В чем его недостатки?
  • Какие возможности это открывает для покупателя?
  • С какими угрозами она сталкивается со стороны конкурентов?

Найдите время, чтобы выработать конкретные ответы на эти вопросы. Имейте в виду, что клиенты всегда думают о более дешевых альтернативах, поэтому осознание ценностного предложения вашего продукта является неотъемлемой частью заключения сделки.SWOT-анализ - ваше секретное оружие, изучите его, запомните, и вы не будете потеть, когда возникнут сложные вопросы.

Для получения дополнительной информации о том, как создать SWOT-анализ и его преимуществах, Создание SWOT-анализа - отличное короткое пошаговое руководство, которое поможет вам начать работу.

Знай своих конкурентов

Установите более высокие стандарты своей производительности, чем кто-либо вокруг вас, и единственное соревнование будет с вами - Рик Питино

Понимая своих конкурентов, вы понимаете, почему вашему рынку нужна ваша товарная категория.Изучите своих прямых (и косвенных) конкурентов и подумайте, по каким причинам ваши клиенты выберут ваш продукт.

Вот некоторые области, которые следует оценить во время конкурентного анализа:

  • Позиционирование
  • Ценообразование
  • Обзоры и отзывы
  • Примеры использования

Всегда интересно сравнить характеристики продуктов конкурентов с вашими собственными. Вернитесь к этому SWOT-анализу и сосредоточьтесь на угрозах. Почему эти конкуренты представляют собой реальные угрозы и что вы можете сделать, чтобы минимизировать эти угрозы?

Ваша компания, вероятно, имеет отчеты о конкурентном анализе основных конкурентов на вашем рынке.Если они этого не делают, вы должны проявить инициативу и начать их развивать. Если вы точно знаете, кто ваши конкуренты и сравнивает ваш продукт, вы намного опережаете их, когда дело доходит до подготовки к сделкам. Конкурентная разведка на вес золота.

Проявите творческий подход с дополнительным обеспечением

Обеспечение продаж спасает сделки. Просвещение потенциальных клиентов поможет им принять решение о покупке самостоятельно, и они всегда предпочтут продавца, который предоставит им всю необходимую информацию.

Это также мощная стратегия продолжения - «что вы думаете о брошюре, которую я оставил в прошлый раз?» Теперь вы можете продолжить разговор с нужной точки, а не начинать с нуля.

Вот несколько различных видов обеспечения, которые вы можете предоставить своим клиентам:

  • Брошюры по продукции
  • Примеры из практики
  • Демо-видео
  • Мнения клиентов

Тематические исследования особенно ценны.Они предоставляют покупателям социальное доказательство, показывая им, что другие компании были в аналогичных ситуациях и получили пользу от вашего решения. Ничто так не продвигает медленную сделку, как внешнее подкрепление, особенно если оно от известной компании.

Примеры из практики

также помогут вам понять, где совпадают потребности покупателя и товарные предложения. Вы заметите, что определенные типы клиентов ценят аналогичные функции, что дает вам представление о будущих сделках. Если вы понимаете, что одна особенность продукта важна для определенного типа клиентов, подчеркните эту особенность в своем коммерческом предложении.

Управляйте своим торговым стеком

Ваша компания вкладывает много денег в имеющиеся у вас ресурсы. Ваша CRM - отличный пример. Будьте в курсе своих продаж, и вы откроете для себя творческие способы сокрушить их во время работы. Поначалу нет ничего интересного в изучении (особенно CRM), но освоение инструментов в вашем арсенале разделяет новичков и профессионалов.

По возможности синхронизируйте свои приложения и другие инструменты. Чем реже вы меняете контекст, тем эффективнее вы будете.Если вы сможете упростить процесс продаж с помощью инструментов и свести к минимуму время, которое вы тратите на переключение между ними, вы сможете намного успешнее масштабировать свою территорию.

Вот несколько инструментов, которые вы можете использовать сегодня, чтобы обогатить свой процесс продаж:

  • Badger Maps - для планирования и выращивания вашей территории
  • Linkedin Sales Navigator - для поиска потенциальных клиентов и установления связи с ними
  • data.com - для поиска данных о продажах по возможностям

Помимо необходимых инструментов, продолжайте читать блоги, статьи и следите за отраслевыми страницами в социальных сетях.LinkedIn - отличный способ оставаться на связи со всей вашей отраслью, как и некоторые группы в Facebook. Обязательно поделитесь некоторыми статьями и блогами, которые могут быть интересны вашей целевой группе, поскольку это также может помочь вам привлечь некоторых потенциальных клиентов.

Откройте для себя 10 лучших аккаунтов

Вам следует немедленно выяснить, какие счета самые прибыльные на вашей территории. Это могут быть аккаунты, которые вы унаследовали или определили, проанализировав своего идеального покупателя. Тем не менее, эти учетные записи должны оставаться в верхней части вашего списка приоритетов.Правило 80/20 действует в полной мере - 80% роста территории будет приходиться на 20% вашей клиентской базы.

Если вы не уверены, на каких клиентах лучше сосредоточиться, спросите своего менеджера. Он или она будет иметь представление о том, кто из 10 самых популярных аккаунтов на вашей территории.

Чтобы поддерживать устойчивые отношения со своими «золотыми клиентами», будьте максимально личными. Они не только начнут видеть в вас друга, а не продавца, они будут доверять вам и вашим советам, а это означает больше продаж.

Идеально подойдет

Ожидается, что ко второму месяцу работы вы станете экспертом по продукту и будете знать, как предложить идеальную коммерческую презентацию для самых разных клиентов. Обязательно ознакомьтесь с прайс-листами и некоторыми (скрытыми) скидками, а также с некоторыми простыми решениями реальных проблем, с которыми ваши клиенты могут столкнуться с продуктом. Вы можете последовать примеру некоторых других торговых представителей, которые участвуют в игре дольше - послушайте их выступления и воссоздайте свою собственную версию.Также следите за тем, как они невербально общаются со своими потенциальными клиентами и клиентами, поскольку по крайней мере 55% разговора о продажах передается вашими телесными жестами. Это не просто разговоры о продажах.

Ставьте великие цели

Обратное планирование - отличный способ построить стратегию для достижения долгосрочных целей - сначала определив конечную цель. Это не сильно отличается от традиционного планирования и постановки целей, за исключением того, что вы делаете это в обратном порядке.

Начните с определения вашей основной миссии.Когда вы четко знаете, какова ваша цель, вы можете увидеть, что к ней ведет и какие шаги вы должны предпринять, чтобы ее достичь. Преимущество такого типа постановки целей состоит в том, что вы заметите, когда определенные шаги не имеют смысла или ваша цель недостижима.

Пример:

«К декабрю 2020 года моя территория будет стабильно приносить доход при минимальном управлении. Это будет регулярно превышать квоту ». Это ваша главная цель, так какой рубеж вам нужно достичь до этого?

«К декабрю 2019 года 80% моей территории будет полностью покрыто, и 20% моего времени будет потрачено на разведку.”

«К сентябрю 2018 года половина моей территории будет полностью покрыта, а другая половина моего времени будет потрачена на поиск ценных аккаунтов».

Если вы будете работать в обратном направлении, вся сила вашего территориального плана станет более ясной. Вы заметите, если что-то покажется нереальным, и вам придется скорректировать свои цели или подход, чтобы это сработало.

Ставьте великие цели

Обратное планирование - отличный способ построить стратегию для достижения долгосрочных целей - сначала определив конечную цель.Это не сильно отличается от традиционного планирования и постановки целей, за исключением того, что вы делаете это в обратном порядке.

Начните с определения вашей основной миссии. Когда вы четко знаете, какова ваша цель, вы можете увидеть, что к ней ведет и какие шаги вы должны предпринять, чтобы ее достичь. Преимущество такого типа постановки целей состоит в том, что вы заметите, когда определенные шаги не имеют смысла или ваша цель недостижима.

Пример: «К декабрю 2020 года моя территория будет стабильно приносить доход при минимальном управлении.Это будет регулярно превышать квоту ». Это ваша главная цель, так какой рубеж вам нужно достичь до этого?

«К декабрю 2019 года 80% моей территории будет полностью покрыто, и 20% моего времени будет потрачено на разведку».

«К сентябрю 2018 года половина моей территории будет полностью покрыта, а другая половина моего времени будет потрачена на поиск ценных аккаунтов».

Если вы будете работать в обратном направлении, вся сила вашего территориального плана станет более ясной.Вы заметите, если что-то покажется нереальным, и вам придется скорректировать свои цели или подход, чтобы это сработало.

Выйди за пределы 10 лучших

Теперь, когда вы являетесь экспертом в своей области продаж и планируете ее завоевать, начните продавать за пределами 10 лучших клиентов, которых вы встретили в первый месяц. Вам также следует регулярно заниматься поиском. Вкладывайте время в развитие своей территории на раннем этапе, и вы избежите неприятных сюрпризов по мере ее масштабирования.

Проанализируйте сегменты рынка на вашей территории.Что должно быть приоритетным в вашей воронке продаж? Это даст вам четкое представление о потенциале роста вашей территории. Устанавливайте сроки расширения территории, но будьте реалистами. Сделка не закрывается за одну встречу.

Найдите новых потенциальных клиентов

потенциальных клиентов будет движущей силой для вашей воронки продаж, но вам нужен систематический подход к их генерации и закрытию, чтобы не перегружать вашу воронку продаж.

Лучший способ улучшить процесс лидогенерации - поддержать прочную клиентскую базу.Если вы позаботитесь о своих существующих клиентах, они направят вас к другим квалифицированным лидам, которые с гораздо большей вероятностью закроются.

Один отличный клиент может стать источником потенциальных клиентов на долгие годы. Ваша цель должна состоять в том, чтобы обогатить все ваши существующие отношения и раскрыть для потенциальных рефералов взаимовыгодное состояние ценности.

Составьте расписание маршрута

Ко второму месяцу вы посетили много потенциальных клиентов и клиентов. Регулярное их соблюдение - лучший способ поддерживать и развивать ваши отношения.

Создайте регулярный график маршрутизации, основанный на ваших основных клиентах и ​​возможностях. График гарантирует, что ваши сделки будут развиваться в стабильном темпе, и вы не пропустите ни одного важного участка вашей территории.

Вы можете масштабировать свои маршруты по мере увеличения вашей территории. Ищите потенциальных клиентов рядом с существующими возможностями, и вы постепенно разовьете систему открытия, закрытия и поддержания сделок.

Но если вы путешествуете без хорошего программного обеспечения для планирования и оптимизации маршрута, вы зря теряете драгоценное время.Как успешному внешнему торговому представителю вам необходимо инвестировать в программное обеспечение для составления карт продаж.

Badger Maps помогает планировать встречи и создавать эффективные маршруты. В среднем пользователи продают на 25% больше и проводят в машине на 20% меньше времени. Приложение выполняет это с помощью оптимизации маршрута с учетом трафика и встроенного инструмента для генерации лидов. Лучшее приложение для управления территорией.

Числа

План вашей территории должен быть утвержден к третьему месяцу.Ваши самые важные учетные записи, цели продаж и график их достижения должны быть установлены на оставшуюся часть года.

Составьте свой план с учетом вашей личной жизни и обязанностей. Не перегружайте свой график, не принимая во внимание личную жизнь. На новой территории легко потерпеть поражение.

Существует множество онлайн-средств для планирования территории, которые помогут вам нацелить нужных клиентов, поставить цели и преодолеть проблемы управления территорией.В последние 30 дней вашего плана пора спрогнозировать свои показатели на оставшуюся часть года. Куда, по вашему мнению, идет ваша территория?

Вы можете использовать эту формулу, чтобы спрогнозировать, насколько быстро будет развиваться ваша территория: Контакты для назначения x встреч, чтобы установить x средний коэффициент закрытия x средний доход от сделки =% от квоты

Регистрация у ваших клиентов

Следите за своими встречами. Нет ничего хуже, чем упустить важные детали. Регистрируя каждое ваше взаимодействие с клиентами, вы помогаете себе в будущем оставаться впереди своего конвейера.

Важно вести учет своей истории с каждой учетной записью. Запишите любую информацию, которая кажется актуальной. Вы можете обнаружить возражения еще до того, как они возникнут. Например, если клиент уже говорил с вами о проблеме, возникшей у него с вашим продуктом, и теперь он пытается связаться с вами снова, вы можете задать дополнительные вопросы о его старых проблемах и посмотреть, были ли они решены навсегда. .

Эта информация поможет вам управлять множеством отношений, которые вы устанавливаете в этой области.Построение прочных отношений с клиентами поможет вам заключить больше сделок, получить больше рекомендаций и повысить производительность.

Синхронизация расписания

Скорее всего, в первые несколько месяцев ваш календарь захлопнется. На третий месяц вы должны поставить перед собой задачу держать свой график под контролем.

Вы хотите избежать дублирования встреч. Из-за перегруженного графика вы не можете расставить приоритеты для важных клиентов. Хуже того, ваши встречи могут приходиться на разные части вашей территории, что вынуждает вас тратить время (и бензин) на поездки в два совершенно разных места.

Не забудьте добавить в CRM систему маршрутизации продаж (например, Badger Maps). Ваши клиенты оценят, что они всегда смогут связаться с вами.

Управление управленческими отчетами

Управление тем, как вы отчитываете свое время, является важным аспектом в продажах. И это часто упускается из виду. Вы будете отключены от домашнего офиса большую часть времени. Полезно часто отмечаться и оставлять отзывы о своем прогрессе.

Вот несколько важных советов по сообщению об активности на вашей территории.

Не делайте предположений. Это может относиться к любой ситуации, но убедитесь, что вы понимаете контекст ситуаций продаж, в которых вы оказались. Убедитесь, что вы и ваш менеджер находитесь на одной странице при обсуждении сделок. Открыто обсудите, как выглядит ваш трубопровод, и о любых сделках, которые вы уже прогнозировали.

Ежеквартально вы должны прогнозировать свой доход. Сделайте это, просмотрев свою территорию и все активные сделки в игре. Он дает вам и вашему менеджеру обзор того, как выросли ваши доходы и какие цели могут быть достигнуты в следующем квартале.

Общайтесь часто. Активно корректируйте ожидания, ваши результаты связаны с ростом вашей компании. Во внешних продажах не бывает такого понятия, как «чрезмерное общение».

Обязательно следуйте инструкциям в этом шаблоне. Этот шаблон поможет вам в первые несколько месяцев почувствовать себя более непринужденно. Это также отличный контрольный список для процесса адаптации.

Если вы хотите упростить себе жизнь, обязательно посмотрите Карты Барсука. Badger Maps - это приложение №1 по продажам в магазине приложений, которое поможет вам с оптимизацией маршрутов, территориальным разделением, управлением взаимоотношениями с клиентами и многим другим.

уроков из TDS (Стратегия территориального развития) и PADS (Стратегия развития портов и аэропортов) на JSTOR

Abstract

Теоретически стратегическое планирование включает в себя повторяющиеся шаги в сканировании окружающей среды, такие как SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы), определение стратегических вопросов, стратегические варианты, оценка осуществимости и реализация. Он также подчеркивает важность участия различных заинтересованных сторон в процессе итеративного планирования.Однако обзор Стратегии территориального развития (TDS) (1980-1984), TDS Review и Стратегии развития портов и аэропортов (PADS) в Гонконге показывает, что процессы стратегического планирования проводились без какого-либо анализа окружающей среды. Не меньшее беспокойство вызывает тот факт, что большинство процессов проводилось за закрытыми дверями без участия заинтересованных сторон. Можно утверждать, что закрытая и ориентированная на Гонконг система планирования помешала реальному применению модели стратегического планирования, которая опирается на участие различных субъектов для разработки гибких планов.

Информация о журнале

Town Planning Review является одним из ведущих мировых журналов по городскому и региональному планированию с момента его основания в 1910 году. TPR - это хорошо зарекомендовавший себя журнал о городском и региональном планировании, который имеет широкую международную читательскую аудиторию, обеспечивая основной форум для общения между исследователями и студентами, политическими аналитиками и практиками. Включены статьи по всем аспектам городского и регионального планирования из широких областей теории, политики, практики, реализации и методологии.Широко приветствуемая читателями, функция «Точка зрения» TPR дает возможность высказать личное мнение по актуальной теме, в то время как Форум по политике и Форум по обзору позволяют обсуждать политику планирования и публикации. TPR редактируется университетами Ливерпуля, Манчестера и Клемсона в США и поддерживается международным редакционным советом, который является источником журнала с богатым дисциплинарным и междисциплинарным опытом.

Информация для издателя

Liverpool University Press (LUP) - третья старейшая университетская пресса Великобритании, с 1899 года выдающаяся за выдающуюся историю публикации исключительных исследований, в том числе работ лауреатов Нобелевской премии.LUP быстро расширилась в последние годы и теперь издает около 100 книг и 33 журнала в год, специализирующихся на литературе, современных языках, истории и визуальной культуре. В 2015 году компания LUP получила награду IPG Academic and Professional Publisher of the Year и Bookseller Industry Awards в категории «Независимый академический, образовательный и профессиональный издатель года». «Издательство Ливерпульского университета - одна из величайших историй успеха в сложных условиях современной академической публикации». - Профессор сэр Джонатан Бейт

30-60-90-дневный план для новой территории продаж

Новая торговая позиция может быть пугающей.В конце концов, вам только что доверили большой потенциал, и ваша задача - превратить его в золото (... или доход, но вы его получите). Это ваше имя в таблице, ваши шансы на выигрыш или проигрыш и ваши комиссионные за получение.

Работа с новым руководством тоже может быть сложной, поскольку они хотят быть уверенными, что вы находитесь на одной волне с компанией. Трудно доказать, что вы выполняете свою работу, пока вы все еще пытаетесь изучить основы, и вашим показателям нужно время, чтобы соответствовать вашим коллегам.

Давления нет?

В эти критические первые дни очень важен план игры. Организованный график поможет вам расставить приоритеты для всех жизненно важных задач и адаптироваться к новой среде. Вот где на сцену выходят планы продаж на 30-60-90 дней.



План продаж может помочь вам точно определить, как вы будете лучше всего выполнять свою новую должность. Для торговых представителей это также помогает снять давление со стороны управления продажами с четкими сроками и целями, которые они могут отслеживать.С точки зрения руководства, разработка правильного плана продаж гарантирует, что торговые представители выполняют то, что им нужно для успеха, и гарантирует, что все будут на одной волне.

Мы собираемся показать вам, как построить стратегию, которая поможет вам перейти от захвата территории к ее сокрушению всего за три месяца . И самое приятное то, что вы даже будете знать , когда будет реализовывать , что .



Вот что вам нужно знать о 90-дневном плане продаж и 30-60-90-дневных шаблонах продаж, чтобы вы могли начать работу.


Содержание

1. Что такое план на 30-60-90 дней?

2. Когда использовать план продаж на 30–60–90 дней

3. Как долго должен быть план продаж на 30–60–90 дней?

4. Шаблоны плана на 30-60-90 дней для улучшения продаж

Шаблон № 1: 30-60-90 дневной план интервью

Шаблон № 2: план на 30-60-90 дней для новой территории продаж

Шаблон № 3: план на 30-60-90 дней для управления новой командой

5.День 91: Что теперь?


Что такое территориальный план 30-60-90?

Проще говоря, план 30-60-90 - это когда вы разрабатываете стратегию действий и целей, которых нужно достичь в первые 30, 60 и 90 дней новой территории продаж или новой позиции.

План полезен не только для того, чтобы сосредоточиться на конкретных целях, но и для того, чтобы держать вашего менеджера в курсе. Правда менеджеры очень любят планы 30-60-90. Часто менеджеры по найму даже просят потенциальных торговых представителей рассказать о них в процессе собеседования.Это хороший материал.


Источник: Medium

Не существует единого «правильного способа» для реализации этих планов. Но обычно они разбиваются следующим образом:

  • Дни с 1 по 30: узнать все, что вы можете
  • Дни с 31 по 60: Реализуйте план в жизнь
  • Дни с 61 по 90: улучшите план

Вникнуть в детали и быть на одной странице с вашим менеджером - это фантастический способ избежать стрессов в будущем для всех сторон.Например, если ваш менеджер знает, что у вас запланирован большой скачок на 31-60 дни, он сможет перевести дух и дать вам немного больше места, чтобы познакомиться с вашей территорией с 1 по 30.

Хорошо. , теперь, когда вы знаете, о чем мы говорим, давайте перейдем к этому.


Когда использовать план продаж на 30–60–90 дней

План на 30–60–90 дней полезен для определения переходов в вашей карьере. Независимо от того, начинаете ли вы, берете на себя новые обязанности или готовы к росту, вы можете адаптировать свой план к любым условиям.То, как вы хотите структурировать свой план продаж, во многом зависит от того, для чего вы хотите его использовать. Вот некоторые из наиболее частых случаев использования плана продаж:



Собеседование для открытия новой позиции в продажах


Вы прошли первые собеседования, у вас есть опыт и рекомендации для получения отличной работы по продажам. Однако, войдя в последний раунд собеседований, вы столкнетесь с другими кандидатами, которые будут такими же симпатичными и квалифицированными, как и вы. План продаж - отличный способ выделить именно то, что вы можете принести их компании.

Менеджеры по найму часто спрашивают о плане продаж, и это важный способ отличить себя от других кандидатов. Часто менеджер может случайно спросить, каков ваш план на первые 30, 60 и 90 дней работы. В большинстве случаев вам будет полезно составить официальный план, показывающий, что вы тщательно продумали, как вы будете выполнять работу. При правильном выполнении план продаж позволит вашему менеджеру по найму увидеть вашу должность и то, что поможет вам преуспеть в компании.


На новой работе


Другая ситуация, в которой вы можете составить план продаж, - это ранний переход на новую работу, обычно в течение первой недели. Составление вашего плана на 30–60–90 дней позволит вам общаться с руководством, чтобы они понимали, как вы работаете, и как они могут наилучшим образом поддержать вас в процессе адаптации и наращивания темпов роста. Это также возможность обсудить, насколько ваши цели совпадают с целями компании, и обсудить любые вопросы или опасения, которые у вас возникают в связи с вашей новой ролью.

Как только вы приступите к новой работе, у вас будет более четкое представление о целях компании по согласованию вашего плана продаж. Даже если вы придумали план продаж во время собеседования, пора пересмотреть его в свете того, что вы лучше понимаете свою новую компанию.

Начало новой работы может быть непосильным. Даже если вам не требуется создавать план продаж, когда вы начинаете в компании, его создание для себя может дать вам ясность и видение, необходимое для того, чтобы преуспеть как можно быстрее.


Назначение на новую территорию


Продажи нестабильны, и даже самые высокопоставленные представители могут счесть необходимым изменения в течение своей карьеры. Будь то изменение территории или изучение новых технологий, вы, вероятно, обнаружите, что начинаете все сначала, работая в той же компании.

План продаж на 30-60-90 в это время может иметь решающее значение для обеспечения вашего успеха в переходный период. Он может предложить необходимую организацию и ясность, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что важно, и сделать все как можно более гладким.

Если вас назначили на новую территорию или часть вашего региона изменилась, вам нужно разработать план на 30-60-90 дней, чтобы опередить его. Знакомство с новым рынком - непростая задача. Иногда этого требуют менеджеры, но если нет, вам следует разработать целенаправленный план организации.


Создание стратегии лидерства


Вхождение в компанию в качестве лидера может быть сложной задачей. У каждой компании есть свои уникальные цели, задачи и ценности, которым руководителям необходимо усвоить.Кроме того, у каждой команды своя динамика с уникальными сильными и слабыми сторонами. Даже опытным менеджерам и руководителям нужно время, чтобы понять это, прежде чем вносить изменения. Однако они могут чувствовать давление, требуя немедленных улучшений, чтобы укрепить свою ценность.

План 30-60-90 - ценный инструмент для новых менеджеров, чтобы утвердиться. Это позволяет им оставаться на одной волне с остальным руководством и создавать стратегию для внесения улучшений. Правильная стратегия даст им время понять динамику компании и команды, которой они будут руководить, чтобы они могли эффективно управлять.


Повышение уровня навыков продаж


Успех в продажах не случаен. Чтобы быть уверенным, что вы достигаете не только своих квот, но и своих профессиональных целей, требуются целенаправленность и стремление.

Неплохая идея - реализовывать подобные планы на полурегулярной основе. Вы можете использовать план 30-60-90, чтобы контролировать то, как вы подходите к своим клиентам, и улучшать обмен сообщениями. Это особенно полезно во время перемен - например, во время экономического спада или когда ваша организация корректирует соответствие своего продукта / рынка, это отличное время для использования плана 30-60-90.

Если вы хотите продвинуться в своей компании или просто хотите получить более крупную комиссию, план продаж может помочь вам начать воплощать ваши мечты в реальность.


Каким должен быть план продаж на 30-60-90 дней?

Длина плана продаж может сильно различаться. Средняя длина обычно составляет от 3 до 8 страниц.

Насколько подробным должен быть ваш план? Это зависит от того, для чего вы используете свой план. Если у вас новая должность с несколькими обязанностями, вам может пригодиться более длинный документ, в котором будут описаны ваши цели и планы для каждой части работы.Для собеседования лучше использовать более короткий план, чтобы ваш ответ не был длинным и бессвязным (классическая ошибка собеседования).

Ваш план продаж должен быть настолько длинным, насколько вам нужно. Не пытайтесь удлинять его, если вам не над чем работать, но убедитесь, что этого достаточно, чтобы удовлетворить все ваши потребности.


Шаблоны 30-60-90 дневных планов для улучшения продаж

Теперь, когда мы обсудили общую схему плана продаж, пришло время погрузиться в то, что это означает конкретно.Мы разбили, как должен выглядеть ваш план, в зависимости от того, для чего вы его используете.

Некоторые из наиболее распространенных шаблонов для 30-60-90-дневных планов продаж включают:


Шаблон № 1: 30-60-90-дневный план для собеседования


План продаж на 30-60-90 дней - один из лучших способов подготовиться к большому собеседованию. Даже если менеджер по найму не спрашивает о вашем плане, это важная возможность для вас изучить и разработать стратегию, чтобы подготовиться.


Дни 1–30: разобраться в ценностях компании и проанализировать свой рынок


Составление правильного плана продаж с нуля - это все для определения того, как выглядит успех в начале.

Когда дело доходит до плана продаж на собеседовании, требуется более творческое мышление, чтобы определить и сегментировать свои цели. Это особенно сложно, потому что вы, скорее всего, не получили четких целей компании.

Тем не менее, вы все равно можете получить общую картину, чтобы отличить себя от других кандидатов.Внимательно изучите описание должности, чтобы найти необходимую ответственность и квалификацию для этой должности. Что подчеркивается в описании и квалификациях? Есть ли какие-то совпадения в этих двух аспектах, которые кажутся значительными? Вы можете использовать их, чтобы различать цели и составлять эффективный план.

Как правило, ваши первые 30 дней должны включать:

  • Завершение корпоративного обучения для изучения ценных навыков и их целей . Это выходит за рамки простого прохождения курса обучения и понимания высокоуровневых приоритетов вашей компании и команды.Поймите их цели на будущее и основные цели, которые помогут вам в этом.
  • Получите глубокое понимание продуктов или услуг компании. Ваша цель должна заключаться в том, чтобы как можно скорее научиться консультировать клиентов и предоставлять ценную информацию.
  • Понять. кто ваш целевой рынок. Узнайте о них больше. Это время, например, для исследования личности покупателя и того, насколько ваш продукт или услуга уникальны для них.
  • Создайте связи в своей организации . Вы должны поддерживать связь не только со своим отделом продаж, но и с ключевыми игроками для своих клиентов. Например, вы должны познакомиться со службой поддержки клиентов и ИТ, чтобы создать единую комплексную команду для своих клиентов.

Включение всех этих элементов должно дать вам возможность планировать еженедельные контрольные точки, чтобы проводить время 1: 1 с наставником или руководством, чтобы сообщить о своем прогрессе. Это также критический момент, чтобы получить поддержку и совет по поводу всего, что может случиться в это время.



Дни 31–60: Практическое обучение


Первые 30 дней имеют решающее значение для получения прочной основы и понимания вашей компании. Хотя вы все еще можете разговаривать с клиентами в зависимости от компании, большая часть вашей энергии будет потрачена на то, чтобы получить общее представление о компании, вашей команде и клиентах. Следующая фаза вашего тренировочного плана - это практическое применение этих теоретических знаний.

60-дневная часть вашего плана, вероятно, будет сосредоточена на практическом обучении на местах, чтобы применить знания, полученные в первые 30 дней:

  • Установите и пересмотрите свои цели продаж .Вы можете решить, что хорошо работает и находит отклик у клиентов, а что нет.
  • Познакомьтесь со своими потенциальными клиентами и как вы можете улучшить качество обслуживания клиентов. Ваш практический опыт также должен помочь вам лучше понять свой рынок и то, где вы можете поддержать своих клиентов.
  • Найдите наставника или более опытного члена команды за это время. Вы можете следить за ними, чтобы увидеть, как они лучше всего управляют своей территорией и осуществляют продажи. Вы также можете поиграть с ними, чтобы отточить свои навыки.

Дни 61-90: Уточнение целей и планов


Теперь, когда вы прошли критическое обучение и получили глубокое понимание своей компании, команды и клиентов, последняя часть вашего плана продаж должна включать это все вместе. Это шанс объединить все, чему вы научились, чтобы добиться наибольшего эффекта.

Последняя часть вашего плана должна включать следующие элементы:

  • Скорректируйте свои цели в свете всего, что вы узнали.
  • Оптимизируйте список потенциальных клиентов и клиентов , чтобы охватить максимальное количество людей.
  • Продумайте свой график . Есть ли определенные дни или времена, когда лучше искать? Можете ли вы составить расписание или запланировать маршруты, чтобы максимально использовать свое время? Максимально используйте свое время, чтобы настроить себя на успех.
  • Получите обратную связь от членов команды и руководства. Их опыт поможет вам добиться максимальной эффективности и согласовать ваши цели с вашей организацией.Активно ищите отзывы и используйте их для формирования своей стратегии и целей.

Последний шаг в общем плане продаж, готовом к собеседованию, - это уточнение и совершенствование вашей стратегии продаж. Пришло время изучить, настроить и оптимизировать свой подход к продажам.


Шаблон № 2: 30-60-90-дневный план для новой территории продаж


Хотя изменение территории не требует такой большой корректировки, как создание новой компании с нуля, оно сопряжено с уникальными проблемами.Тщательный план продаж поможет гарантировать, что вы продолжите достигать и превосходить свои цели продаж, где бы вы ни находились.

Вот образец шаблона для смены территории:


Дни 1-30: понимание и анализ вашего рынка с помощью стратегического плана продаж


Когда вам просто передают новую территорию, это окупается сделайте свое исследование и поймите, в каком направлении вам нужно двигаться, прежде чем погрузиться в составленный план. Вместо того, чтобы слепо бежать вдаль, давайте возьмем следующие тридцать дней, чтобы полностью познакомиться с рынком и создать стратегический план территории продаж.

Планы территории продаж помогут вам сориентироваться и выработать четкий и целенаправленный подход к вашим продажам. Это важно, потому что, если вы действуете намеренно, вы лучше сможете измерить свои результаты и оптимизировать их в будущем.


Определить


Это может показаться немного простым, но это необходимо - не пропустите! Прежде чем что-либо делать, необходимо количественно определить рынок и среду . Для начала задавайте конкретные вопросы с объективными ответами:

  • Каковы буквальные географические границы этой территории?
  • Насколько велик обслуживаемый адресный рынок (или SAM) на этой территории? Или в чем ценность этой конкретной территории? Вы можете посмотреть на прибыльность, потенциальную стоимость сделки, общее количество потенциальных клиентов или потенциальных клиентов - любой ключевой показатель эффективности, наиболее подходящий для ваших целей.
  • Насколько велика ваша доля рынка (сом)? Или сколько SAM может разумно обслуживать ваша компания? Подумайте о доступных вам ресурсах.

Источник: Sequoia
  • Какова демография этой территории? Компании большие или маленькие? В какой отрасли они работают? Насколько они осведомлены о вашем решении?
  • Какую покупательную способность имеют эти перспективы?
  • Какие конкуренты уже здесь?

Чем больше вопросов на собеседовании вы зададите, тем лучше вы будете подготовлены в будущем - так что не бойтесь копаться.


Анализировать


После того, как вы собрали свои данные, пора разобраться в них. Проанализируйте своих потенциальных клиентов и оцените их на основе общего качества .

Ваши бизнес-цели определяют «качество». Если ваша текущая цель - максимизировать доход, вам следует рассматривать потенциальный доход как свой основной KPI. Если ваша цель - минимизировать отток, вы должны посмотреть на вероятность того, что потенциальные клиенты останутся неизменными.


Сегмент


Наконец, вы можете разделить свой рынок на сегменты, которые помогут вам более эффективно и результативно ориентироваться на них .Важно помнить, что сегменты не создаются произвольно. Вместо этого они определяются четырьмя вещами:

  1. Обоснованность : Достаточно ли лидов, чтобы этот сегмент окупился?
  2. Измеримость : Можете ли вы легко определить, кто принадлежит к этому сегменту?
  3. Доступность : Представляет ли этот сегмент реальные перспективы на вашей территории?
  4. Отзывчивость : Требует ли этот сегмент другой тактики продаж или маркетинга по сравнению с другими сегментами?

Источник: Slide Player

Обычно сегменты, отвечающие этим четырем критериям, будут связаны с релевантным для вашего целевого KPI (заметили здесь тему?).Некоторые продавцы предпочитают создавать три сегмента в зависимости от количества «прикосновений» (или работы), задействованных в их преобразовании: слабое касание, среднее касание и сильное касание. Выбор за вами!


Завершите SWOT-анализ


Теперь, когда вы знаете основы своей территории, пора оценить отношение вашей команды к ней с помощью SWOT-анализа.

«SWOT» - это аббревиатура, обозначающая сильные и слабые стороны, возможности и угрозы. Как и большинство отличных инструментов, сначала это кажется простым, но вы обнаружите, что это бесценно, когда мы создаем наш стратегический план продаж. .


Источник: Copper Chronicles

«Сильные стороны» и «Слабые стороны» рассматривают внутренних преимуществ и недостатков на данной конкретной территории. Они напрямую связаны с вашей командой - например, количество ресурсов в вашем распоряжении.

«Возможности» и «Угрозы» - это внешних достоинств и недостатков. Это связано с самой территорией и окружающей средой. Например, вы можете включить конкурентов, имеющих прочную точку опоры, как угрозу или недостаточно обслуживаемый рынок как возможность.

Завершите свой собственный SWOT-анализ, разделив лист бумаги на четыре столбца и дав себе время для мозгового штурма. Отнеситесь к этому упражнению серьезно - скоро оно пригодится, когда мы начнем планировать действия.


Определите успех


К настоящему времени ответ может быть очевиден, но все же важно изложить его четко и кратко: как именно будет выглядеть успех на этой территории? Какой ваш самый важный KPI ? На основании вашего исследования, чего вы можете достичь разумным, но непростым ожиданием?

Это когда вы хотите поставить перед собой осязаемые цели - процесс под названием подотчетность по продажам , который, как было доказано, способствует повышению производительности, увеличению продаж и повышению удовлетворенности клиентов.Подотчетность по продажам - это установка конкретных квот и целей продаж и ответственность за их выполнение.

Решая, какими должны быть ваши цели, выберите что-то SMART - знаете, Конкретное, Измеримое, Достижимое, Актуальное и Своевременное . (Здесь, в MMC, мы действительно все об акронимах.)


Источник: Sales-i

Создание элементов действий


Наконец, то, чего мы все ждали: элементы действий. Это последний шаг в создании вашего стратегического плана территории продаж.Теперь вы напишете план, который будет вашим руководством на следующие тридцать дней.

Чтобы найти конкретные действия, которые вы должны предпринять для достижения своих целей SMART, вернитесь к своему SWOT-анализу, спросите себя, как использовать свои сильные стороны и возможности и нейтрализовать свои слабые стороны и угрозы. Например:

  • Есть ли неиспользованный рынок, на который вы можете выйти? Как вы этого добьетесь?
  • Кто здесь ваш самый большой конкурент? Почему ваша компания - лучший выбор? Как вы передадите это своим потенциальным клиентам?
  • Как можно позволить сиять каждому из имеющихся в вашем распоряжении членов команды? Как вы можете использовать их навыки?

Запишите.Это будет вашим руководством на следующие 30 дней, когда вы будете выполнять и оценивать.


Дни 31-60: Выполните свой план и получите качественную обратную связь


В дни с 31 по 60 пришло время прижать педаль к металлу, чтобы резина отправилась в путь, чтобы походить на Nike и » просто сделай это." Пришло время привести в действие ваш стратегический план территории продаж

На эти тридцать дней у вас будет более полный календарь, чем вы могли себе представить.Ваша цель - держать голову высоко и продолжать двигаться вперед. Думайте об этом как о первом черновике писателя - вам нужно разместить на странице или , чтобы потом улучшить его.

В дополнение к выполнению ваших действий, вот несколько важных задач, которые вы должны выполнить в это время.


Найдите новых потенциальных клиентов


Всегда больше потенциальных клиентов, и чем больше вы познакомитесь со своей территорией, тем лучше вы будете знать, как (и где) искать новых клиентов.

Лучший способ найти новых клиентов - это преуспеть в обслуживании клиентов, которых у вас есть . Когда вы оставляете путь довольных клиентов на своем пути, вы увеличиваете реферальную ставку и генерируете бесплатную положительную «прессу» (люди говорят!). Еще лучше, эти лиды теплые, что означает меньше работы для более высокой скорости закрытия.


Оптимизируйте свой маршрут


Теперь, когда вы знаете, куда вам нужно идти, вы можете начать оптимизацию своего маршрута. Используйте цифровой инструмент, такой как Сопоставьте моих клиентов с , чтобы узнать, как добраться от клиента A к клиенту B, а затем к клиенту C более эффективно - а еще лучше, в каком порядке их посещать.


Начните 14-дневную бесплатную пробную версию с Map My Customers

В зависимости от ваших приоритетов вы можете выбрать оптимизацию по времени, проведенному за рулем, пройденному расстоянию или определенному порядку встреч с клиентами. Вы можете сэкономить до 30% на газе, просто сделав это простое изменение!


Получите качественную обратную связь


На данном этапе игры слишком рано иметь значительный объем значимых числовых данных. Вместо этого это идеальное время для получения качественной обратной связи от вашей собственной команды, ваших клиентов и ваших потенциальных клиентов.

Не забывайте регулярно проверять свою команду , чтобы узнать, как они думают, как идут дела, и есть ли у них какие-либо идеи. Хороший способ сделать это - заранее запланировать время для быстрого общения с каждым человеком. Постарайтесь прийти на встречу готовыми послушать.

Вы также можете встретиться с наставником в вашей компании . Этот человек может быть в другой команде или выше. Дело в том, что у них есть опыт, а вы дорожите их мнением. Попросите взять с собой кофе и покажите, чем вы занимаетесь.Посмотрите, есть ли у них какие-нибудь полезные указатели.

И, конечно же, вы всегда можете получить обратную связь от своих клиентов - и даже о невыполненных сделках (что, как ни печально, обычно оказывается наиболее полезным).


Источник: Hubspot

Наконец, используют опросы, анкеты и интервью, чтобы собрать как можно больше информации от ваших клиентов. о том, почему они купили или не купили, какие другие решения они рассматривали, что они думают о вашем бизнесе. пока и т. д.Как говорится, покупатель всегда прав - так что разберитесь, что он думает!


90: Оптимизация и внедрение новых стратегий с помощью аналитики продаж


Вы почти у цели - это финишная прямая! Эти последние тридцать дней посвящены тому, чтобы взять то, что вы делали до сих пор, и сделать это лучше . К счастью, у вас наконец-то должны появиться некоторые из ваших собственных данных, с которыми можно работать, что даст вам огромное преимущество.


Запуск чисел


Теперь, когда у вас было время для накопления данных, мы наконец можем приступить к их анализу.Это основа той «подотчетности по продажам», о которой мы говорили ранее - пора посмотреть, достигли ли вы своих целей.

Ссылаясь на свою CRM, разместите свои данные таким образом, чтобы это помогло вам понять все это ( мы любим графики). Обязательно смотрите не только как свой основной KPI, но и на все соответствующие точки данных. Просмотрите результаты со всей командой, чтобы увидеть, где вы преуспели, где можно улучшить и что было успешным . Источник: ForceManager

Посмотрите на цифры и качественные отзывы, которые вы собрали, параллельно.Что здесь за история? На этом этапе может быть полезно также оценить, как разыгрываются конкретные шаги, которые вы предприняли. Помогли ли они вам устранить выявленные вами слабые места или угрозы? Или вам нужен новый план?

Тогда давайте еще больше. Выйдите за рамки того, что в настоящее время происходит с вашими клиентами, и определите, что может произойти в будущем, с помощью прогнозной аналитики, а прогнозирует продажи .

Например, если вы заметили, что клиент звонил в службу поддержки чаще, чем обычно - это тревожный сигнал, который они могут скоро отменить, - вы можете обратиться к нему со специальным или продуманным предложением, чтобы удержать его.


Обзоры индивидуальных счетов


Часто найти лучший способ обслуживания текущего клиента так же просто, как спросить. Чтобы поддерживать позитивные отношения с клиентами, нужно быть на шаг впереди и показать им, что вы думаете о них. Добейтесь этого путем планирования индивидуальных проверок учетных записей для каждого из ваших клиентов .

На этих встречах вы можете задавать важные вопросы, которые помогут вам лучше обслуживать своих клиентов.Например:

  • Каким был наш сервис?
  • Смогли ли мы помочь вам улучшить ваш KPI?
  • Как мы могли бы лучше обслуживать вас?
  • Над чем еще вы работаете или с чем боретесь?

Это возможность получить бесценную качественную обратную связь и продать существующим клиентам дополнительные или перекрестные продажи. Что бы вы ни делали, обязательно проявляйте чуткость - продавайте только то, что, по вашему мнению, будет им хорошо , вы должны быть готовы переключить некоторые задачи на каких-то удобных роботов (или программное обеспечение, но одно и то же).

Чтобы найти лучшие способы автоматизации процессов, сначала выделите день или два на организацию CRM.

Когда вы приспосабливаетесь к новой территории, это нормально, когда вас ошеломляют и делают глупые ошибки с вашей CRM. Вернитесь и убедитесь, что вы полностью и правильно ввели всю необходимую информацию.

Затем вы можете взглянуть на некоторые из самых простых способов автоматизации (и лучшие инструменты). Таким образом, вы сможете меньше сосредоточиться на черных задачах и больше на продаже.


Шаблон № 3: 30-60-90-дневный план для управления новой командой



30-60-90-дневный план предназначен не только для торговых представителей. Это важный инструмент для руководства, позволяющий строить конкретные планы для достижения своих целей. Однако с разными ролями и целями план на 30-60-90 дней будет сильно отличаться от общего плана продаж:


День 1-30: Познакомьтесь со своей командой


Первый месяц любой работы требует знакомства с компанией.Вы должны потратить это время, чтобы узнать о политике, целях и принципах работы компании. В частности, для руководства это включает в себя знакомство с вашей командой и тем, как она работает в настоящее время.

Первый месяц должен погрузиться в изучение вашей компании в целом. Вы должны узнавать о своем продукте или услуге, целевом рынке, показателях и тенденциях. Ваша команда будет полагаться на ваш опыт, поэтому глубокое понимание будет иметь жизненно важное значение для вашей должности.

Помимо технических знаний, используйте это время, чтобы поговорить с вашими непосредственными подчиненными и познакомиться с ними.Они могут предоставить ценную информацию, которая поможет вам достичь ваших целей и понять сильные и слабые стороны каждого члена команды.

Нет двух абсолютно одинаковых команд. Каждый человек привносит в команду что-то свое, и у каждой команды разные сильные и слабые стороны. Невозможно быть эффективным лидером и поддерживать свою команду счастливой и мотивированной, если вы не найдете время, чтобы понять их уникальную динамику. Глубокое командное понимание имеет решающее значение для хорошего лидерства.


Дни 31-60: привнесите свои навыки в команду


В то время как первые 30 дней посвящены более глубокому пониманию вашей компании и команды, следующие 30 дней - ваш шанс начать делать ощутимые результаты. и полезные изменения.Вас наняли из-за вашего уникального набора навыков, так что сейчас самое время передать их своей команде.

Найдите время, чтобы определить любой пробел в навыках в вашей команде. Например, вашей команде не хватает технического эксперта, который помогал бы другим членам ориентироваться в их технологиях продаж? Посмотрите, где вы можете поделиться своим опытом и где может потребоваться обучение.

Основываясь на том, что вы наблюдали в своей команде, и на вашем понимании своей компании, сейчас также время поставить цели для вашей команды. Возможность поделиться своим видением своей команды очень важна для поддержания морального духа и принятия решений.Ставя измеримые цели, вы можете помочь сформировать то, как команда работает для достижения общих целей компании.


Дни 61-90: Разработка и составление проекта стратегии обучения


После определения пробелов и целей вашей команды последние 30 дней могут быть посвящены разработке стратегии обучения, чтобы преодолеть любые пробелы в навыках и направить ваших непосредственных подчиненных в их роли в будущем. Здесь вы предпринимаете практические шаги, чтобы применить то, что вы узнали и определили за первые 60 дней.

Возможно, вы еще не продвигаете людей, но ваше время должно дать вам представление о сильных и слабых сторонах каждого. В заключительном процессе вы должны придумать лучший план, чтобы научить их тому, где они могут быть и хотят быть в будущем.


День 91: Что теперь?

Поздравляем! Вы официально перешли от получения новой работы по продажам или территории к ее сокрушению всего за 90 дней. Каково это?

Помните, что «сокрушение» - это постоянное улучшение.Если вы пробуете что-то новое, ищете новые возможности, ищите новых потенциальных клиентов и, как правило, играете активную роль в своей должности, вы всегда сокрушите ее, даже если одна конкретная кампания не увенчалась успехом.

Ищете внешний инструмент продаж?

«Карта моих клиентов» - это новый способ управления полевыми данными и отделом продаж. Попробуйте бесплатно 14 дней

Образец резюме застройки

Territory Development | MintResume

Роль Territory Development отвечает за мероприятия, розничную торговлю, финансы, путешествия, здоровье, лидерство, льготы, маркетинг, анализ, планирование.
Чтобы написать отличное резюме для работы по развитию территории, ваше резюме должно включать:

  • Ваша контактная информация
  • Стаж работы
  • Образование
  • Список навыков

Контактная информация раздела важна в резюме развития вашей территории. Рекрутер должен иметь возможность связаться с вами как можно скорее, если они хотят предложить вам работу. Вот почему вам необходимо предоставить:

  • Имя и фамилия
  • Электронная почта
  • Телефонный номер

Опыт работы в разделе - неотъемлемая часть вашего резюме по развитию территории.Это единственное, о чем рекрутер действительно заботится и которому уделяет больше всего внимания.
Однако этот раздел - не просто список ваших предыдущих обязанностей по развитию территории. Он предназначен для того, чтобы представить вас как полноценного кандидата, демонстрируя ваши соответствующие достижения, и должен быть адаптирован специально к конкретной должности по развитию территории, на которую вы претендуете. Раздел об опыте работы должен быть подробным описанием ваших последних 3 или 4 позиций. Опыт резюме по развитию репрезентативной территории может включать:

  • Готовы быть размещены в Пеканбару
  • Практическое знание роли OEM в двухступенчатой ​​модели распределения
  • Обеспечьте продуктивность продавцов за счет ежедневных инструктажей, инструкций, инструктажей и повышения их эффективности для достижения поставленной цели
  • Работа в среде, основанной на показателях, с соблюдением целевых показателей продаж
  • Посещение новых наборов магазинов, реконструкций или серьезных изменений в планах, где можно продавать «на месте»
  • Разработка новых торговых материалов для розничной торговли для передачи другим менеджерам по развитию территорий

Обязательно сделайте образование приоритетным в своем резюме по развитию территории.Если вы проработали несколько лет и у вас есть несколько хороших позиций, поставьте свое образование выше опыта освоения территорий. Например, если у вас есть докторская степень в области неврологии и степень магистра в одной и той же области, просто укажите свою докторскую степень. Далее идут степени магистра, бакалавра и, наконец, младшего специалиста.

Дополнительные сведения, включающие:

  • Школа, которую вы закончили
  • Major / minor
  • Год выпуска
  • Расположение школы
Это четыре дополнительных элемента информации, которые вы должны указать при включении вашего образования в резюме.

При перечислении навыков в резюме развития вашей территории всегда честно говорите об уровне своих способностей. Включите раздел навыков после опыта. Представьте самые важные навыки в своем резюме, есть список типичных навыков освоения территорий:

  • Иметь хорошие лидерские качества
  • Опыт управления каналом / территорией
  • Опыт работы в торговой позиции, управление территорией
  • Построить крепкие межличностные отношения;
  • Опыт работы менеджером по продажам в сфере General Trade и Modern Trade от авторитетной компании FMCG
  • Требуется предыдущий опыт управления продажами на территории

Практика трансформационного планирования: ландшафтно-территориальный план как катализатор изменений | Город, территория и архитектура

На фоне, о котором говорилось в предыдущих разделах, TLP была задумана как поддержка для изменения культуры и практики территориальных преобразований и начала построения новой истории в коллективной интерпретации и производстве регионального территория.

TLP - это нормативный инструмент пространственного планирования, который требуется по закону в соответствии с национальным Кодексом культурного наследия и ландшафтов (далее Кодекс), утвержденным в окончательной форме в 2008 году. Однако, в нарушение доминирующего подхода к планированию как на местном, так и на региональном уровне, TLP приняла стратегический подход. Это может быть стратегический план, включенный в установленный законом параметр. В целом, он сочетал в себе долгосрочное видение, выборочный круг задач и проблем, открытый, проактивный подход к разработке и реализации планов с установленной законом определенностью и четкими правилами преобразования охраняемых территорий.

Ключевыми участниками процесса планирования TL были академические исследователи на разных должностях. Они составили команду планирования. Подготовка TLP дала им возможность не только испытать свои знания или понять реалии практики планирования, но, что более важно, превратить свой критический анализ обычных практик планирования в предложения по изменениям. Заместитель президента регионального правительства Апулии, который продвигал TLP, вместе с небольшой группой планировщиков и некоторыми ассоциациями экологов, подвергал сомнению доминирующие практики пространственного планирования и, следовательно, позиции большинства профессионалов, которые склонялись к влиятельным группам лоббистов. , например, в строительной отрасли.Научное согласование плана было поручено Альберто Магнаги, активисту-планировщику (Sager, 2016), академику университета и основателю так называемой «территориалистской школы». Подготовка плана была поручена группе из 15 молодых экспертов в различных областях, многие из которых доктора наук, которые впоследствии стали внутренней группой планирования, в которой организация работала в отделе регионального планирования. Footnote 3

На пути к новому видению развития

Видение TLP было основано на концепции «самодостаточного местного развития» (Magnaghi 2005).Это подразумевает подрыв гегемонии «экономики», которая свела жителей к потребителям, а территорию - к простой физической поддержке любого вида преобразования земель и городского развития, исключающего участие жителей. Конечная цель перспективы самодостаточного местного развития состоит в том, чтобы воссоединить жителей и производителей в защите и приумножении ценностей территории как основы для альтернативного развития, которое находит в правилах воспроизводства местных ресурсов свою способность к самогенерированию и долговечность (Magnaghi 2005, стр 69).Таким образом, самоустойчивое местное развитие требует непрерывного процесса обучения местных сообществ, направленного на повышение их «осознания места», то есть их способности распознавать и ценить значения и качества мест, а также формировать и заботиться о своей жизненной среде. . Идея ландшафта была существенной для этой цели.

Пейзаж имеет по своей сути амбивалентную природу. Он обозначает внешний мир, опосредованный субъективным человеческим опытом (Cosgrove 1984).Термин «пейзаж» напоминает об эстетических ценностях итальянской красоты и поэтому глубоко укоренился в итальянской культуре. Качество ландшафта как аспекта местной идентичности принадлежит коллективному воображению итальянцев, хотя и в сложных формах, которые нельзя отнести к идеализированному ландшафту как символу национальной идентичности (Agnew 2011). Апулийские пейзажи неразрывно связаны с творчеством человека. Из-за плоской или слегка холмистой морфологии региона его ландшафты в значительной степени «созданы вручную» и отражают физические и социальные изменения, произошедшие в результате исторического и контекстного опыта.С другой стороны, Европейская ландшафтная конвенция (Совет Европы, 2000 г.) предоставила более широкие рамки для смещения акцента в концепции ландшафта с частных интересов на общее благо (Pedroli et al. 2013; Settis 2013). Все эти факторы сделали концепцию ландшафта мощным рычагом для изменения практики пространственного планирования с помощью TLP.

Истории играют решающую роль в трансформационном планировании, потому что они могут быть мощными агентами или помощниками на службе перемен, формировать представление о новых альтернативах (Sandercock 2003, p 18).Группа планирования сыграла важную роль в изменении устоявшегося повествования посредством построения нового повествования. Это было выборочно и целенаправленно, то есть пристрастно, основано на выборе, основанном на ценностях, и спорном. Это было не только убедительно, но и решительно (Throgmorton 2003, pp 128–130). Новое повествование включало в себя представление о критичности, оставленной метрополией территории, и о влиянии, которое это оказало на качество мест, с точки зрения распространения урбанизации, фрагментации городской жизни, деградации общественного пространства, стандартизации ландшафтов (Магнаги). 2005; Nogué and Wilbrand 2017).Новое повествование предоставило ориентированные на будущее фигуры / формы / образы, которые нарушили существующее социальное воображаемое, а также реальные и рациональные произведения, созданные им.

Построение новых повествований и практик

Новое повествование было построено в интерактивном режиме посредством процесса, в ходе которого группа планирования определила Социальное производство плана. Такой процесс начался в самом начале разработки плана и вовлек граждан, ассоциации, заинтересованные стороны и местные органы власти, с одной стороны, в повышение коллективной осведомленности о критичности обычных практик преобразования землепользования, с другой стороны, в создании «коллективное становление» (Metzger 2013): привязывание к месту, видение себя его частью и заботой о нем.Это было непросто для региона площадью около 20 тысяч квадратных километров с 4 миллионами жителей. Это требовало использования нескольких устройств, каждое из которых более или менее подходило для прослушивания, вовлечения, активации и расширения прав и возможностей различных государственных и частных организаций, учреждений, ассоциаций, социальных групп и отдельных жителей.

Помимо сотен неофициальных встреч, тринадцать официальных конференций были проведены в городах и деревнях по всему региону. На начальном этапе процессов изображения и фотографии использовались, чтобы подчеркнуть негативные социальные, экономические и экологические последствия модели развития, основанной на абсолютной вере в экономический рост: маргинальные кварталы гетто, низкокачественные здания и инфраструктура, стандартизированные поселения в Пригородные районы, серьезная антропная нагрузка на прибрежные экосистемы, препятствующие общественному использованию пляжей.Негативные ситуации были связаны с будущими видениями, проектами и действиями. Был создан Интернет-сайт для постоянного предоставления информации о прогрессе в разработке планов, а для облегчения взаимодействия между гражданами и группой планирования была создана интерактивная ландшафтная обсерватория. Любой, кто был заинтересован в том, чтобы их голоса были услышаны, мог указать на карте ГИС, что они считали ценностями ландшафта, которые должны быть защищены, или нанесенным им ущербом, а также в качестве передовых методов, которые следует продвигать, и худших методов, которые необходимо предотвращать.Был объявлен приз за продвижение передового опыта в области защиты и улучшения ландшафта.

Социальное производство питалось не только дискурсами, но и практиками. Он также был задуман как способ обнаружить ряд восходящих инициатив, которые нужно укреплять и развивать, или продвигать и инициировать новые. Таким образом, социальное производство действовало как катализатор для мобилизации скрытых желаний и энергии отдельных лиц и групп и активного вовлечения их в процесс разработки планов.Это выявило контргегемонистские группы, которые были активны в защите местных территорий-ландшафтов от планирования землепользования по мере роста. В нем раскрываются конкретные практики, пропагандируемые живым местным гражданским обществом, действующим ради общего блага. Эти практики были социально инновационными инициативами, сфокусированными на качестве и пригодности для жизни, экспериментами с альтернативными способами управления местами, противостоящими идеям территории и ландшафта, лежащим в основе обычных методов планирования. Социальное производство активизировало тесное сотрудничество между группой планирования TL, правительственными и неправительственными планировщиками и группами гражданского общества, которые совместно разработали методы трансформационного планирования, которые были определены в экспериментальных интегрированных проектах . Сноска 4

Группа планирования ЛЭП намеренно использовала такие проекты в качестве примеров, чтобы показать возможные альтернативные способы описания, интерпретации и преобразования местных территорий-ландшафтов. Правительство области предоставило им помощь, известность и финансирование.В областях, где отсутствуют государственные или частные активные участники, продвигались новые проекты. Первые использовались как конкретные практики, из которых вторые могли черпать вдохновение. Некоторые проекты в основном были направлены на создание и приумножение социальных и культурных ценностей, таких как эко-музеи и общественные карты. В других превалировало улучшение физической среды. К ним относятся проекты восстановления рек, повторного использования старых овечьих следов, восстановления, сохранения и улучшения агробиоразнообразия в маргинализированных сельских районах, сети с низкой мобильностью и гостевого дома для охраняемых территорий, проекты реконструкции естественных пропастей и обрушившихся каналов. в рекомендуемом бассейне для туристического использования, восстановления окружающей среды периферийных городских районов, восстановления деградированных территорий заброшенных карьеров и повышения культурных и экологических ценностей во внутренних сельских районах.Они внесли свой вклад в программу преобразований, указав конкретные способы решения долгосрочных структурных проблем, усугубляемых моделью развития после Второй мировой войны, таких как миграция молодежи, заброшенность сельскохозяйственных земель, ухудшение состояния окружающей среды в городских и прибрежных районах, увеличение межвоенных - и внутрирегиональные диспропорции. Например, они предложили видение нового союза между городом и деревней, который стал территориальным проектом в региональном масштабе, который был определен как «пакт город-село».Это было направлено на то, чтобы остановить длительное разрушение сельской местности из-за, казалось бы, бесконечных новых городских расширений. С этой целью были включены проекты по продвижению эндогенных путей развития, нацеленных на расширение прав и возможностей местных сообществ в сельских районах и усиление их экологических, социально-экономических и культурных преимуществ. Они были задуманы как интегрированные многоаспектные и многоотраслевые проекты, направленные на воссоединение внутренних территорий с побережьем, сохранение разнообразия и взаимосвязанности экологических сетей, улучшение доступа к сельским районам и культурному наследию, создание дополняют традиционные методы, многофункциональность сельского хозяйства и устойчивый туризм, как способ увеличения возможностей для повышения ценности сельских территорий.Каждый из экспериментальных интегрированных проектов разрабатывался в разных режимах и темпоральностях, вовлекая множество участников и генерировал различные процессы социального взаимодействия и обучения. Их объединяет экспериментальный и исследовательский характер, что влечет за собой склонность к совместному обучению в совместных усилиях, направленных на то, чтобы «делать что-то» не так, как обычно.

Стратегический план, встроенный в законодательные акты

План Социальное производство плана содержал описания и интерпретации различных региональных территорий-ландшафтов ( Атлас территории - Ландшафтное наследие ) и планы на будущее, проекты и действия по улучшению их качеств (Стратегический сценарий ) (см.рис.1). Таким образом, Атлас , Стратегический сценарий и Социальное производство были взаимодополняющими действиями, которые генерировали концепции, структуры и идеи, радикально отличаясь от обычной практики планирования бизнеса.

Рис.1

Обзор основных частей TLP

Создание Атласа включало в себя описания и интерпретации регионального территориально-ландшафтного ландшафта, включающие новый нарратив, касающийся как проблем прошлого регионального развития, так и их потенциальных решений посредством расширения регионального территориально-ландшафтного наследия.Это основывалось на «структурном» подходе, который использовал долгосрочный диахронический анализ (в гидрогеологическом, экологическом, антропологическом и историческом плане) для представления коэволюционных вариаций во взаимоотношениях между природой и культурой. Таким образом, Атлас определил множественные идентичности мест, которые менялись с течением времени (Magnaghi 2011).

Стратегический сценарий был направлен на определение желаемых вариантов будущего, ориентированных на концепцию «местного самоустойчивого развития».Это указывало на то, как местные сообщества - отдельные и социальные группы - могут восстановить разорванные отношения между жителями и производителями и развить их способность управлять собой, чтобы сохранить или повысить качество территорий-ландшафтов с точки зрения окружающей среды и общества. экономическое благополучие.

Желаемые фьючерсы заранее не определены. Они должны появиться на практике из решения задач, проектов и инструментов Стратегического сценария , а также директив и руководящих принципов.Двенадцать общих целей, Footnote 5 , разделенных на конкретные задачи, столкнулись с основными критическими проблемами региональной территории. Возможные пути к желаемому будущему и конечным результатам должны были быть построены с помощью процессов, подразумевающих расширение прав и возможностей субъектов гражданского общества, чтобы дать голос тем, кто до сих пор либо не мог выразить свои взгляды и реализовать свои идеи, либо помешал сделать это. коалициями по развитию городов.

В Стратегическом сценарии разработаны инструменты политики, специально нацеленные на поддержку продвижения интегрированных ландшафтных проектов , которые будут реализованы по инициативе регионального правительства или муниципалитетов вместе с активными группами гражданского общества.Они были основаны на уроках, извлеченных из экспериментальных интегрированных проектов , и создали возможности для превращения таких уроков в новые решения и действия.

Общие цели и конкретные задачи сформировали пять территориальных проектов регионального масштаба, которые требуют от органов государственной власти принятия проактивного подхода. Их можно резюмировать следующим образом:

  • Региональная экологическая сеть , направленная на улучшение общей связности региональной экосистемы;

  • город - сельский пакт , направленный на улучшение качества жизни как в сельских, так и городских районах путем сочетания городской и агро-лесопастбищной политики;

  • Инфраструктурная система для мягкой мобильности , нацеленная на поддержку новых способов использования регионального территориального ландшафта через интермодальную сеть медленной мобильности в сочетании с основной транспортной сетью или в качестве альтернативы ей;

  • Комплексная охрана и улучшение прибрежных ландшафтов направлена ​​на то, чтобы обеспечить всеобщее удовольствие от прибрежных территорий, создать синергию с внутренними территориями, остановить захват земель и формирование непрерывного застроенного фронта вдоль побережья;

  • Система культурного наследия направлена ​​на преодоление логики защиты отдельных точек, представляющих интерес для экспертов, и на то, чтобы сделать материальные и нематериальные качества места известными, пригодными для использования и доступными как для жителей, так и для туристов.

Стратегический сценарий не имел предписывающей регулирующей функции. Это был другой подход к планированию, связанный с сохранением ландшафта в Италии, где защита ландшафта основана на нисходящей системе правил, ограниченных охраняемыми территориями, «вырезанными» из их контекста. TLP поручила задачу достижения цели сохранения всей региональной территории-ландшафта проектам, стимулам и действиям, способным мобилизовать социальных, экономических и культурных субъектов, признающих их социальную ценность.Как таковой, он включал привитие и заботу о местном природно-культурном наследии, а также предоставление местным общинам возможности уважать и приумножать его. Однако утверждение TLP в качестве законодательного плана подразумевает, что муниципальные планы землепользования и региональные отраслевые планы соответствуют его правовым границам. В институциональном контексте, перегруженном неэффективными старыми планами землепользования и давлением в отношении дерегулирования, использование неформального стратегического плана, отделенного от законодательной системы планирования, вероятно, создало бы проблемы эффективности и легитимности, гораздо более актуальные, чем те, которые были выделены в странах Северной Европы (Mäntysalo и другие.2015). Более того, законодательная база помогает предотвратить дальнейшее ухудшение ландшафта обычными методами планирования развития (Legacy and Leshinsky, 2016).

Согласно установленному законом плану, TLP должен был следовать официально установленным этапам процедуры утверждения. Это привело к появлению совершенно новых арен для дискурса и участия ключевых действующих лиц. TLP был принят региональным правительством Апулии в августе 2013 года после официального согласия местных органов власти, государственных и региональных агентств.Затем он был опубликован и представлен на рассмотрение комитета регионального совета и предоставлен для «комментариев» широкой публике. На этом этапе области планирования переместились из неформальных условий и сетей в формальные институциональные условия, в которых принимаются решения. Формальные арены представительной демократии все чаще стали играть решающую роль в сложных взаимодействиях, посредством которых была достигнута реализация TLP. Внезапно интересы, которые обычно имели доступ к представительству, получили голос.В это время дискуссии, сопровождавшие весь процесс планирования, переросли в острый конфликт. Оппозиционные политические партии в региональном совете попросили отозвать принятие TLP, утверждая, что это нанесло бы вред экономике региона, уже сильно пострадавшему от кризиса 2008 года. Представители интересов бизнеса, особенно в сфере энергетики, горнодобывающей промышленности и строительства, категорически против утверждения плана. Это несогласие заставило некоторых представителей партий большинства в региональном совете и местных органах власти дистанцироваться от позиций регионального правительства, принявшего план.

Разрешение конфликта было вызвано как преднамеренными действиями, так и непреднамеренными действиями. Для этого потребовались переговоры с учетом интересов, 17 официальных консультаций в комитете регионального совета и более 200 неформальных встреч с местными органами власти и ассоциациями по всему региону. На этом этапе у разнообразных сторонников плана было мало голоса. Краткосрочные правила TLP были изменены после сложного формального соглашения с Министерством, чтобы дать экономическим субъектам некоторое время (1 год после утверждения) для адаптации к новому инструменту планирования.Конфликт интересов, поставленных на карту между различными экономическими заинтересованными сторонами (а именно, энергетическая отрасль против девелоперов, фермеры против горнодобывающей промышленности), не позволили им предложить альтернативное видение более широко распространенному и справедливому развитию и благополучию, продвигаемому TLP . Для партий большинства решающую роль сыграло чувство гордости за то, что они Апулия, южно-итальянский регион, не привыкший к положительным рекордам, стали TLP - первым региональным планом, одобренным полностью в соответствии с ELC и Кодексом. Footnote 6

После принятия решения о принятии TLP, процедуры участия, которые должны соблюдаться в соответствии с установленными правилами планирования, дали всем государственным и частным субъектам возможность подавать «комментарии» к TLP. В областное правительство поступило 2450 комментариев. Большая часть из них поступила от землевладельцев, частных лиц или компаний, которым план лишил возможности строить в ценных, хрупких или подверженных риску районах (например, на морском побережье, реках, лесах и естественных пастбищах, археологических раскопках, прилегающих территориях). городская и сельская местность).Правительство области изучило все комментарии, независимо от того, были ли они получены в установленный срок или несвоевременно, чтобы позволить как можно большему количеству людей отстоять свои интересы. Он принял или отклонил каждый комментарий прозрачно и в рамках закона, используя «веские аргументы», то есть на основе правил Кодекса и целей и задач TLP. План с внесенными в него поправками был утвержден с согласия министерства в феврале 2015 года.

Федеральные органы просят округ Коллиер отложить реализацию спорного строительного проекта

.

COLLIER COUNTY

Спорное событие снова на повестке дня Комиссии по планированию округа Коллиер.

WINK News уже рассказывали вам о планах построить две новые деревни посреди территории, уже находящейся под угрозой исчезновения.

Теперь Министерство внутренних дел США хочет сказать свое слово в проекте. Комиссия по планированию должна была провести голосование по проекту в четверг, но воздержалась от принятия каких-либо решений.

Министерство внутренних дел хочет, чтобы округ воздержался от утверждения проектов Longwater и Bellmar, запланированных для восточной части округа.

Встреча в четверг собрала более 60 ораторов.Некоторые считают, что в результате развития пантеры вытеснят и захлестнут их районы.

Thomas Perchoux переехал в Golden Gate Estates в 1980-х годах, чтобы жить на открытом воздухе, в тишине и покое. Сегодня у него есть строительство, большие грузовики и запланированные деревни, такие как Лонгвотер, в пяти минутах от его дома.

«Я думаю, что развитие, создание всех этих сообществ, слишком велико, слишком много, и они задаются вопросом, почему животные нападают на… медведей и пумы», - сказал он.

Флоридская пантера отчасти является причиной того, что Министерство внутренних дел направило письмо в округ Коллиер, в котором говорилось, что они боятся, что эти две деревни находятся слишком близко к национальному заповеднику Флориды Пантера в восточной части Кольера.

Эйприл Олсен, старший специалист по экологическому планированию Управления охраны природы Юго-Западной Флориды, соглашается.

«Эти земли необходимы для восстановления и выживания пантеры».

Но Мередит Бадд, региональный директор по политике Федерации дикой природы Флориды, говорит, что эти общины не будут отбирать земли, которыми регулярно пользуются пантеры.

«Он должен быть в состоянии обеспечить укрытие, места для укрытия, места для выслеживания… и если районы на карте не обеспечивают этих потребностей для пантер, это не функционирующая основная среда обитания пантер.”

Среда обитания пантеры или нет, Катрина Мориэко против Беллмара. Она живет прямо у одного из запланированных въездов в деревню и опасается, что застройка будет означать, что тысячи автомобилей будут проезжать мимо ее дома каждый день.

«У нас есть дети. Им нравится играть на улице, им нравится кататься на велосипедах; этого больше не будет. Как мы можем гулять? Знаете, как мы можем выгуливать наших животных, ведь мы все это теряем ».

Согласно плану, Longwater и Bellmart занимают по 1000 акров каждая и включают более 2600 единиц каждая.

Разработчик, Collier Enterprise, выделит 7000 акров земли между двумя деревнями для сохранения земель. Они также будут включать переходы пантер в Longwater Village.

Полное руководство по планированию и картированию территории продаж

Как спланировать, составить карту и оптимизировать территорию продаж

Дата публикации: 30 июня 2020 г. Обновлено [4 июня 2021 г.]

Содержание

  1. Что такое планирование территории продаж?
  2. Статистика планирования продаж
  3. Как разработать план территории продаж
  4. Инструменты для планирования территории продаж
  5. Что такое картографирование территории продаж?
  6. Использование программного обеспечения для картографирования территорий
  7. Как оптимизировать территории продаж
  8. Ресурсы для картографирования и планирования территории продаж

Территории продаж являются фундаментальной частью вашего плана продаж и играют огромную роль в успехе вашей команды продаж.Но они требуют гораздо больше времени и усилий, чем просто бросание дротиков или кружение областей на карте.

Так почему же территории продаж являются такой важной частью вашей организации? Почему вы должны предпринимать шаги для обеспечения их сбалансированности? Как вы проектируете и наносите на карту территории таким образом, чтобы ресурсы вашей команды распределялись эффективно? И как убедиться, что вы не упускаете ни одной упущенной возможности?

В этом руководстве мы ответим на каждый из этих вопросов и подробно рассмотрим, как можно разработать успешный процесс картографирования территории и управления ею, но сначала давайте определимся, что такое планирование территории продаж.

Что такое планирование территории продаж?

Планирование территории продаж - это процесс выявления, сопоставления и назначения областей торговым представителям с целью эффективного охвата всех возможностей продаж в отрасли или на рынке компании. Карта вашей территории является одной из наиболее важных частей вашего плана продаж и устанавливает базовый уровень для планирования квот, ресурсов и поощрительных компенсаций.

Важно сначала понять, что ваши территории продаж имеют больший вес, чем просто региональные представители.Они являются основой вашей стратегии, и от них почти все зависит от вашего плана продаж. Для точного распределения квот у вас должен быть правильный дизайн территории вместо . Точное распределение квот влияет на способность вашей команды получать ожидаемую поощрительную компенсацию. Это, в свою очередь, влияет на удовлетворенность репутацией и, в конечном итоге, на удержание ваших лучших исполнителей.

Статистика планирования продаж

Исследование планирования территории продаж показывает, что большинство компаний строят карты таким же образом - и чем больше у вас информации, тем лучше для вас в долгосрочной перспективе.

  • Из-за плохого планирования предприятия упускают до 10% упущенных возможностей годовых продаж (Gartner)
  • 90% компаний считают, что принятие решений в режиме реального времени на основе информации в реальном времени важно для обеспечения эффективности, однако менее less могут, конечно, корректировать или адаптировать планы (Forrester)
  • Только 36% организаций заявляют, что они эффективны при проектировании территорий (опрос Ассоциации управления продажами)
  • Большинство компаний (76%) распределяют территории по географическому признаку (Исследование ассоциации управления продажами)
  • Более трех четвертей предприятий (76%) проводят территориальное планирование один раз в год (опрос Ассоциации управления продажами)
  • Более двух третей (83%) организаций все еще используют электронные таблицы для проектирования территорий умеренно или часто
  • Организации, использующие технологию автоматизированного планирования территории, достигают продаж на 20% выше среднего (Ассоциация управления продажами)

Ознакомьтесь с этой дополнительной статистикой планирования продаж и советами по улучшению территорий продаж .

Как разработать план территории продаж

Есть несколько факторов, влияющих на разработку плана территории продаж, и использование передового опыта очень важно. Но сначала вам нужно собрать ключевую информацию, провести небольшое исследование и собрать команду планирования.

1. Изучите историю производительности, уровней емкости и времени нарастания

2. Изучите свой идеальный профиль клиента

3.Соберите как можно больше данных

4. Соберите правильную команду планирования

1. Изучите историю производительности, уровней емкости и времени нарастания.

Во-первых, вам нужно определить, где находится ваша команда продаж, прежде чем приступить к проектированию территорий. Задайте себе вопрос: «Сколько торговых представителей с полным набором кадров нам нужно, чтобы достичь наших целей, понимая, что не все из них достигнут квоты?»

Чтобы ответить на этот вопрос, вам необходимо проанализировать объем продаж, исторические показатели и среднее время нарастания.Ваш торговый потенциал помогает вам определить, сколько у вас сейчас на палубе представителей с частичным или полным набором кадров. Основываясь на прошлых моделях производительности, вы можете оценить, какой процент этих представителей достигнет / превысит квоту. В сочетании со временем выхода на новый уровень вы можете быть уверены, что набираете сотрудников в правильном темпе, чтобы поддерживать стабильный уровень производительности.

Эта информация будет жизненно важна на последующих этапах планирования, когда вы определите возможности продаж и назначите представителей по территориям.

2.Изучите свой идеальный профиль клиента.

Прежде чем вы сможете начать определять возможности продаж, вам необходимо иметь твердое представление о бизнесе, на который вы хотите ориентироваться. Изучение существующей клиентской базы - хорошее место для начала. Вам необходимо понимать различные отраслевые вертикали, размеры компаний, готовность к покупке и т. Д., Которые составляют вашу идеальную перспективу.

Вы можете даже подумать о создании шкалы, чтобы разбить целевых клиентов и определить, кто, скорее всего, купит.Затем это может быть использовано, чтобы помочь представителям определять приоритеты учетных записей и лучше управлять своей территорией.

3. Соберите как можно больше данных.

По данным Forrester, 84% предприятий говорят, что им необходимо иметь возможность адаптироваться к изменениям рынка, корректировать курс в реальном времени и принимать решения на основе достоверных данных, а не на интуитивном уровне. Это делает данные важной частью вашего планирования продаж.

Помимо внутренних показателей, вам необходимо изучить внешние данные, чтобы полностью понять возможности вашей отрасли и рынка.Фактически, организации, которые применяют проект для территорий, управляемый данными, , достигают квот на 30% выше.

Есть три ключевых источника данных, которые вы должны использовать, чтобы направлять дизайн вашей территории продаж:

  • Внутренние данные: это данные, которые вы уже частично изучили на первом этапе планирования, связанные с клиентами, перспективами и потенциалом. Для большинства компаний это обычно делается из CRM, ERP компании или электронных таблиц.
  • Геопространственные данные: вам следует анализировать географические данные для проектирования и анализа территории, включая местоположение ваших существующих клиентов, потенциальных клиентов и потенциальные возможности.Это поможет вам определить, где находятся ваши целевые компании и для чего вам могут потребоваться дополнительные ресурсы.
  • Market Data: важно быть в курсе экономических и отраслевых тенденций. Демографическая информация, доступная из источников в государственном секторе, и другие данные, которые можно приобрести у сторонних поставщиков, могут помочь вам быть в курсе потенциальных рыночных факторов.
4. Соберите правильную команду планирования.

Дизайн территории продаж, если он сделан правильно, - это результат совместных усилий.Важно рассмотреть более широкую картину, и вы должны убедиться, что каждая часть вашей организации согласована со стратегией и все усилия направлены на достижение одних и тех же целей.

Участие в продажах, операциях, финансах, маркетинге, разработке продуктов и т. Д. Имеет решающее значение. Им не обязательно сидеть за столом и физически наносить на карту территории, но среди руководства должен быть консенсус в отношении стратегии, обмена сообщениями и коммуникации.

В дополнение к данным, которые вы собираете, вам также потребуются полевые знания.Например, знание местных рынков и взаимоотношений с клиентами у менеджеров по продажам может дать ценную информацию. Дополнительная информация от отделов успеха клиентов, продуктов и маркетинга также поможет децентрализовать процесс проектирования территорий и создать более сильные территории.

Инструменты для планирования территории сбыта

По своей природе планирование территории продаж - сложный и трудоемкий процесс, особенно когда он выполняется вручную . Один из самых простых способов обеспечить эффективность и результативность дизайна вашей территории - использовать решение для планирования территории продаж.Фактически, использование территориального решения может помочь сократить время планирования до 75 процентов.

Помимо более быстрого проектирования, у есть много преимуществ при использовании технологии планирования территории продаж. Чтобы упростить процесс планирования, эти инструменты позволяют вам вводить все ваши источники данных в одно место, анализировать существующие территории и визуализировать новые проекты с помощью интерактивных карт. Многие из них также могут быть интегрированы с вашими существующими решениями для поощрительных компенсаций и планирования продаж, чтобы поддерживать согласованность во всей вашей организации.

Как разработать эффективную карту территории продаж?

Когда у вас есть данные для планирования, вы готовы на самом деле нанести на карту свои территории продаж. Цель состоит в том, чтобы создать сбалансированную карту, чтобы вы могли равномерно распределять представителей для достижения наилучших результатов. Опять же, следуя передовому опыту является обязательным - вот несколько быстрых советов, которые следует учитывать при разработке карты территории продаж.

1. Вам нужно добиться справедливых, сбалансированных территорий.

Любой, кто работал в сфере продаж, скажет вам, что нет ничего труднее, чем попасть на «плохую территорию».«Обычно это районы, которые не густо заселены перспективами. Ключ к эффективной карте территории продаж - это баланс .

Ваши территории продаж должны быть сбалансированы, и каждый регион должен предоставлять представителям равные возможности продаж, но они также должны быть справедливыми. Это не просто предоставление представителям одинакового количества потенциальных сделок, они также должны быть честными. Помните ту шкалу, о которой мы говорили ранее? Вы должны обеспечить равный баланс перспектив и готовности к покупке для каждой территории.

Это не только поддерживает высокий боевой дух; это также дает вашей команде наибольшие шансы на успех. Когда ваши территории сбалансированы, вы даете каждому представителю ключевой ресурс для достижения и превышения их целей.

2. Установите систему измеримых результатов.

Чтобы достичь поставленных целей, вы должны иметь возможность отслеживать, насколько хорошо работают ваши территории. Худшее, что может случиться с сбытовой организацией, - это то, что их ошеломляют плохо спроектированные территории.Важно создать надежную и легкодоступную систему показателей. (Подсказка: программное обеспечение для планирования территории может помочь в этом и упростить управление).

3. Учитывайте эффективность передвижения по территории.

Путешествия часто составляют большую часть продаж. Некоторые сделки просто заключаются легче, когда вы можете встретиться с потенциальными клиентами лично. Но плохо спроектированные территории могут привести к высоким транспортным расходам, что только отдалит вас от ваших целей. Использование ваших геолокационных данных (из вышеперечисленных шагов) помогает вам проектировать территории с учетом эффективности путешествий, чтобы сократить время в пути и связанные с этим расходы.

Использование программного обеспечения для картографирования территорий

Если на каком-то этапе своей карьеры вы составляли карту территорий продаж, вы знаете, что это может оказаться утомительной работой. Сбор и анализ всех необходимых данных - огромная задача, и времени для ручного моделирования каждого сценария просто не хватает. Вы просто должны верить, что все сделали правильно. Программное обеспечение для картографирования территорий помогает упростить этот процесс и сделать управление территорией намного более эффективным.

Технология планирования

берет ваши источники данных и анализирует их, определяя наиболее сбалансированный подход - но это лишь одно из многих преимуществ .Многие из них содержат интерактивные карты, которые помогают физически обозначить границы территорий и оценить возможности в каждой области. Вы также можете интегрироваться со своим программным обеспечением для поощрительных компенсаций, чтобы определить правильное место для назначения представителей и обеспечить сбалансированность их рабочей нагрузки и потенциала продаж.

Что такое управление территорией продаж и оптимизация?

После того, как карта территории продаж составлена, есть два ключевых компонента для достижения успеха: управление территорией и оптимизация.Оба играют жизненно важную роль в настройке вашей команды и всей вашей организации для достижения их целей.

Управление территорией: Наибольшая часть управления территорией заключается в понимании того, что работа не выполняется после того, как вы нанесли на карту и спланировали свои территории. Скорее, это непрерывный, непрерывный процесс. Чтобы поддерживать сбалансированные, справедливые территории и высокую производительность, вы также должны согласиться с тем, что планы могут потребовать корректировки более одного раза в течение финансового года.

Это особенно верно в отношении непредвиденных обстоятельств .Если 2020 год чему-то научил лидеров продаж, так это планированию наперед. Непрерывный анализ и управление позволят вам приспосабливать свои территории к экономическим изменениям, сбоям на рынке и всему остальному, что встречается на вашем пути.

Оптимизация территории: Когда вы последовательно анализируете эффективность своей территории, вы позволяете себе оптимизировать свои стратегии. Опять же, все сводится к данным. Вы можете использовать свою внутреннюю производительность и аналитику территории, а также актуальные внешние данные, чтобы улучшить свои территории.Программное обеспечение территории продаж упростит этот процесс, анализируя данные за вас и позволяя запускать их в различных сценариях.

Существует 3 основных фактора , участвующих в оптимизации территории продаж:

  • Аналитика на основе данных: Аналитика и аналитика данных помогают определить, где можно улучшить существующие территории, повысить баланс и эффективность командировок, а также потенциальные возможности, которые могли быть упущены.
  • Автоматизированные процессы: Используя программное обеспечение территории продаж, вы можете оптимизировать процессы проектирования и составления карт и справедливо распределить представителей на основе большого количества факторов, включая рабочую нагрузку и возможности продаж.
  • Расширенное сотрудничество: Инструменты планирования способствуют совместному планированию, создавая единое центральное место для всех территорий в вашей организации. Это также позволяет включать в планирование различные роли, например менеджеров по продажам на местах.

Как оптимизировать территории продаж

В последние годы все активнее обсуждается автоматизация процессов. Но для этого нужно больше, чем просто сделать ваш план цифровым. Ваша технология должна помочь вам управлять , а улучшить ваши существующие стратегии.

Есть две основные части оптимизации территории - определение областей для улучшения и выявление возможностей пустого пространства. Опять же, непрерывное управление имеет важное значение и помогает вам определить, где ваши существующие территории могут быть улучшены (успех - это то, что Cox Automotive может подтвердить ). Сюда входит ваше первоначальное планирование на новый год, а также проверка результатов в течение года.

Вы также должны покрыть свои базы, когда дело доходит до определения возможностей продаж.Легко предположить, что вы хорошо знаете свой рынок - в конце концов, вы являетесь экспертом в своей отрасли. Но всегда есть шанс, что вы упустите сделки, потому что считали область «мертвой для продаж».

Используя программное обеспечение территории продаж, вы можете сопоставить свои внутренние данные со сторонней информацией, чтобы отметить любые упущенные возможности и включить их на карту своей территории.

Регулярное выполнение этой тактики оптимизации гарантирует, что вы максимизируете свой потенциал продаж.

В конце концов, компании, использующие территориальные технологии, достигают цели по продажам на 30% выше, так что они должны что-то понимать, верно?

Ресурсы для картографирования и планирования территории продаж

Ищете другие советы и передовой опыт? Не бойтесь - ознакомьтесь с ресурсами ниже:

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *