Региональный управляющий это: что это за работа? Обязанности, зарплата, функции и должностная инструкция специалиста

Содержание

Базовый алгоритм работы регионального менеджера по работе с новым регионом № 1

Региональные продажи – это продажи клиентам, которые не находятся в домашнем регионе. При этом наша компания единственная, которые рассматривает региональные продажи как отдельный тип продаж, который обладает своими собственными бизнес технологиями и алгоритмами продаж.

Перечень вопросов по которым мы консультируем значительно шире, чем в данном материале:

  • Как подготовиться к собеседованию на должность регионального менеджера или директора филиала?
  • С чего мне начать в качестве начала работы в качестве регионального менеджера?
  • Как подготовить бизнес план по входу в розничную сеть?
  • Как развить дистрибуцию в регионе?
  • Как подготовить план развития продаж через дистрибутора?
  • Как подготовить план для территориальных менеджеров?
  • Как подготовить план развития продаж в регионе?
  • Как контролировать работу региональных торговых представителей?
  • Как поставить задачи по развитию территории?
  • Как повысить эффективность региональной командировки и т. д.?

Ниже приводится материалы, которые описывают начальные шаги регионального менеджера по работе с новым регионом. Несмотря на то, что они была написана давно ещё до кризиса 2014 и кризиса сетевого ритейла по состоянию на 2020, которые очень сильно повлияли на структуру каналов продаж. Этот материл в очень простой форме описывает последовательность начальных шагов регионального менеджера.

Очень часто начинающий региональный менеджер пытается найти информацию о том, что ему и в какой последовательности надо делать.

Часто даже региональный директор не очень хорошо понимает, что надо делать его подчиненным.

Можно ли говорить о типовом алгоритме работы регионального менеджера, перед которым поставлена задача развития региональных продаж? Да, можно!

Можно говорить о двух базовых алгоритмах в работе регионального менеджера.

Первый алгоритм посвящен началу работы с новым регионом, где нет клиентов компании.

Второй алгоритм посвящен работе с действующим регионом, где есть клиенты компании.

Только это не универсальный алгоритм, на всех рынках он работать не будет, но позволит избежать многих типовых ошибок при начале работы регионального менеджера с регионом.

Где этот алгоритм работать не будет, а точнее потребуется его серьёная адаптация:

  1. на рынках товаров промышленного назначения,
  2. в случае продажи франчайзи,
  3. когда ставится задача дальнейшего увеличения существующей системы региональных продаж за счёт партнёров,
  4. когда в регионе уже есть действующие региональные партнеры,
  5. когда в компании используется филиальная структура.

1. Надо выбрать регион – один, с которого надо начинать. На примере одного региона надо отработать все технологии, которые будут использоваться в других регионах. Типичная ошибка, когда компания сразу пытается «проявиться» во всех регионах.

Москва – это не типовой регион, это особый рынок, На первый взгляд он безумно заманчивый, но конкуренция там наиболее большая. Еще 10 лет тому назад, для того что бы начать работать с регионами надо было выйти в Москву и оттуда продавать по регионам. Сейчас ситуация совершенно другая, для того что бы выйти в регионы в Москву выходить не обязательно.

Санкт-Петербург – очень высокая доля сетевого бизнеса, по некоторым неофициальным оценкам считается «столицей сетевого ритейла». Это сильно накладывает отпечаток на этот регион.

Как выбрать регион?

Критерий далеко не маркетинговый, но очень практичный – вечером сел на поезд, утром доехал. В среднем это получается в пределах 500 – 600 км. Наиболее оптимальный способ развития региональных продаж – это планомерная последовательность своих действий. Достигнув запланированных результатов в отдельном регионе можно с учетом накопленного опыта развивать следующий регион.

Если у нас есть 5 региональных менеджеров, которые тупо обзванивают регион по местным «желтым страницам» или которые работают по алгоритму, результат будет различным. Во втором случае прогнозируемый рост продаж осуществляется на 3-й месяц. 

В первом случае будет бурная активность, а во втором будут быстрее достигнуты результаты. В случае, когда стоит задача развития региональных продаж в масштабах всей России целесообразно вначале разработать один регион, а потом все остальные регионы последовательно.

2. Надо составить свой план текущей работы с горизонтом планирования не менее чем на 3 месяца. Этот план должен включать календарный график последовательности задач, которые вы планируете решить. «Для того что бы выиграть битву, надо продумать план сражения».

3. После того как выбран регион, первая задача будет заключаться в том, что бы собрать информацию «кто есть кто» в этом регионе. Для этого используется методика составления дистрибутивной карты для данного региона. На ее составление уходит от 2-х недель, до 1 месяца.

Составление «дистрибутивной карты» региона будет вызывать затруднения только первый раз на конкретном товарном рынке. Составив ее для одного региона, она будет повторяться с небольшими модификациями для других регионов.

Разные товарные рынки имеют свою собственную специфику по товаропроводящим потокам. Если вы пропустили этот совет, то вы выходите в регион с закрытыми глазами, не имея ни малейшего представления о том, что там происходит и с кем надо начинать сотрудничество.

4. Алгоритмы сбора информации.

На первый взгляд собрать информацию о регионе довольно просто, но это только на первый взгляд, до тех пор, пока вы с этой задачей не сталкивались. Алгоритмы сбора информации надо заранее продумать, они могут поменяться в ходе работы. Но они должны быть заранее продуманы.

Источники информации в регионе могут быть различными – конечные клиенты, рекрутинговые агентства, консалтинговые компании, рекламные/промоутерские компании и т.д. Для каждого источника информации продумывается заранее своя легенда. Чем тщательнее вы готовите алгоритмы сбора информации, тем эффективнее вы сможете решить предыдущую задачу и более грамотно подготовить план развития региона.

5. «Дистрибутивная карта» региона – это отправная точка и основа начала развития региональных продаж. Вы ее уже составили. После этого в зависимости от задач регионального развития и ресурсов вы должны выбрать «целевую» группу региональных клиентов, которые для вас представляют интерес. Скорее всего, что через 6 месяцев эта «целевая» группа клиентов должна быть расширена.

6. Только после того когда у вас готов список компаний, которые для вас представляют интерес можно думать о программе продвижения. То есть, то как и каким образом, вы будете помогать своим региональным клиентам продавать вашу продукцию. Вы должны иметь несколько вариантов, а не один единственный.

При любой программе продвижения вы должны иметь возможность оценить ее эффективность. Другими словами, если при проведении программы продвижения вы не сможете оценить ее эффективность, то это лучше ее не делать. Например, если вы региональному клиенту даете скидку, но при этом не понимаете за что, то лучше ее не давать.

Точка зрения, «мы им даем скидку, а остальное это их проблемы» далеко не самая продуктивная.

7. Подготовка к переговорам. Да, понятно, что это банальный совет, но тем не менее. Просто помните, что любая импровизация готовится заранее. В этой связи, несколько рекомендаций.

А) Заранее сделайте анализ по конкурентным товарам/предложениям, которые есть в регионе = цена/товар/качество. Надо заранее придумать конкурентные преимущества, даже если их не очень много.

В) Основная цель регионального партнера – это заработать денег. В этом смысле любое ваше предложение будет оцениваться насколько «легко» и «быстро» он сможет заработать денег для себя. В свою очередь все свои предложения ведите исходя из этого предположения, насколько выгодно ему сотрудничество с вашей компанией. Это сильно упрощает переговоры.

С) По телефону вести переговоры можно, но не очень целесообразно. На данном этапе по телефону лучше договориться о встрече и о предварительной заинтересованности.

D) В любом случае переговоры с региональным партнером это торговля и он заинтересован в наиболее выгодных условиях для себя. У вас слишком мало информации о том, что реально происходит в регионе для того чтобы серьезно обсуждать свое предложение с потенциальным региональным партнером.

8. Подготовка к командировке. Что такое план командировки, думаю, все знают. Однако, мы сейчас говорим о первой командировки в тот регион, который вы хотите развивать.

А) Срок командировки. Он может различаться в зависимости от специфики вашего рынка. Но наиболее целесообразно планировать командировку на несколько рабочих дней.

Первый день – это знакомство с регионом, сбор первичной информации, встречи с «нейтральными» источниками информации. Не с вашими будущими региональными партнерами, а с теми, кто может рассказать, что происходит в регионе. За этот день вы должны понять для себя специфику данного региона и его особенности.

Второй день – это знакомство с вашими будущими региональными партнерами. Сразу не всегда целесообразно проводить окончательные переговоры по своему предложению, надо иметь возможность взять «тайм аут» на размышления, на мнение «центрального офиса» и т.д. Понятно, что в регионе у вас должны быть намечены встречи, по меньшей мере, с 3 – 5 компаниями, которые для вас представляют интерес. С другой стороны именно в ходе встречи вы можете оценить для себя перспективность данных партнеров. Есть много специализированных методик, которые могут помочь решить эту задачу.

Третий день – это согласование вашего предложения и достижения договоренностей о сотрудничестве. Рекомендую по итогам рабочего дня каждый день готовить отчет для себя. Это вам позволит систематизировать и структурировать полученную информацию. Более того через несколько месяцев вы будете смотреть на эти отчеты уже совершенно «другими» глазами.

В) Когда будете составлять план командировки, не стесняйтесь его обсудить с руководством. Могут быть дельные советы и рекомендации. Более того могут быть поставлены дополнительные задачи, которые могут вам помочь в решении ваших задач. К руководству можно по-разному относиться, но среди них попадаются вполне «адекватные» люди.

С) Когда будете составлять план командировки с разбивкой по дням, не забудьте распланировать временной график ваших задач. Это позволит вам успеть решить все запланированные задачи.

D) Заранее определите по каким вопросам и как лучше вам связаться с центральным офисом. Возможно, у вас могут возникнуть вопросы, которые лучше сразу обсудить с офисом.

9. Переговоры с вашим региональным партнером вы провели, контракт заключили, первую поставку сделали.

В этой ситуации расслабляться нельзя. Это только пробная поставка вашей продукции в регион. Для вас основная задача – это контроль и анализ того как ваша продукция начинает продаваться в регионе. Основное контактное лицо не служба закупки, а коммерческий директор или начальник отдела продаж.

10. В зависимости от специфики вашей продукции ваши региональные партнеры через 3 месяца выйдут на «стабильный» оборот продаж.

После этого надо планировать дальнейшее развитие ваших продаж в регионе, правда, это уже другой алгоритм.

regional manager — Translation into Russian — examples English

These examples may contain rude words based on your search.

These examples may contain colloquial words based on your search.

Yes, I am regional manager of this orifice.

I am the regional manager of Dunder Mifflin, Utica branch.

Andy made me his consigliere, which means assistant regional manager.

And if I let you work with faulty information, well then I’m not doing my job as regional manager.

I was regional manager of a small paper supply company called Dunder Mifflin.

They just made you regional manager.

For regional manager, I’ve decided to go with an outside hire.

Although publicly, I am going to retain the assistant regional manager position.

For helping me… when you held the title of secret assistant to the regional manager.

So you worked at your last job for 15 years as assistant to the regional manager.

That’s part of my job as regional manager.

Not only am I not a lowly janitor, I am the regional manager once again.

How would you like to spend the night with the regional manager of Dunder-Mifflin Scranton?

Well, then it’s a good thing you’re not regional manager and I am.

You know, Darryl, this is textbook assistant regional manager stuff here, and I feel like I’m doing all the heavy lifting.

I’ve been in Dundler Mifflin for twelve years, the last four as regional manager

Yes, I liked to speak to your office manager please. .. yes hello this is Michael Scott, I am the regional manager of dundler Mifflin paper products.

Да, я хотел бы поговорить с вашим офис-менеджером… Да, здравствуйте, это Майкл Скотт, я региональный менеджер компании «Бумажные продукты Дандер Миффлин».

Bob said that he was going to cover for me, and he’s a regional manager So I figured the place was in good hands

But Allan, his name’s Allan, he’s only been there for, what, like, four years, but he’s got a degree, so, boom, suddenly he’s regional manager and I’m not.

Но Аллан, его зовут Аллан, он пробыл там, сколько… четыре года, но у него степень, потому БАХ — внезапно он становится региональным менеджером, а я пролетаю.

She rose quickly up the company’s hierarchical tree, becoming district manager, regional manager, sales director, business area manager, manager for Sweden and finally managing director of Sodexo in Sweden and administrative director in Denmark.

Она быстро поднималась по карьерной лестнице компании, становясь окружным менеджером, региональным менеджером, директором по продажам, бизнес-менеджером, менеджером по Швеции и, наконец, управляющим директором Sodexo в Швеции и административным директором в Дании.

Мотивация и развитие – главный арсенал регионального менеджера

Мнение эксперта

Дмитрий Семененко — национальный менеджер по работе с врачами


В рамках проекта «ARM Pharm» (Academy of Regional Manager) мы собираем лучшие практики, мнения, подходы на фармацевтическом рынке. Своими идеями по обучению и развитию региональных менеджеров с нами поделился Дмитрий Семененко, национальный менеджер по работе с врачами в компании Johnson & Johnson Consumer Russia.

Дмитрий, какие первостепенные задачи, характерные именно для сегодняшнего времени, стоят перед региональными менеджерами?

Для сегодняшнего времени региональному менеджеру важно понимать специфику нового поколения кандидатов, то поколение, которое Брюс Тулган описывает в своей книге «Как управлять поколением Y». Ну и первостепенной задачей регионального менеджера, конечно же, является умение обучать представителей технологиям продаж и постоянно повышать их уровень медицинских знаний.

С какими наиболее типичными трудностями сталкиваются региональные менеджеры сегодня?

В первую очередь – это кризис мотивации. Многие менеджеры привыкли выпускать приказы, сыпать указаниями: «нам необходимо выполнить план продаж, поэтому сегодня сделай упор на продажу нашей новинки, загрузи аптеки по максимуму и т. д.». Это работает! Работает на новичках, у которых огонь в глазах, работает у звездных сотрудников, но не долго. А что дальше? А дальше нужно подключать конкретные инструменты мотивации:

  • ставим задачи, а не указываем, что нужно сделать
  • «ловим на хорошем»
  • проявляем эмпатию
  • культивируем миссию, ценности компании в ежедневном диалоге с сотрудником
  • показываем перспективу
  • работаем над развитием МП
  • и многие другие инструменты.

Во вторую очередь, менеджер сталкивается с трудностью подготовки медицинского представителя. Сколько раз на двойных и тройных визитах мы видели слабую подготовку сотрудника по знанию медицинской части или техникам продаж! Сейчас плохо работает инструмент «сиди учи, почему не подготовился, как тебе не стыдно!» Как с этим работать?

Здесь менеджеру нужны конкретные инструменты обучения подчиненных. «Корпоративный университет» в ежедневной работе!

Какие компетенции необходимо развивать регионалам, чтобы успешно решать современные задачи и вызовы?

Одна из главных компетенций, это умение видеть свои слабые стороны и зоны роста своей команды. Кому-то это дается элементарно: он видит, что ему нужно внедрить в свою практику эффективные фразы работы с подчиненными на двойных визитах, кому-то нужно разобраться в психотипах сотрудников и т.д. Понять свои слабые стороны поможет самоанализ и, конечно же, коучинг!

Мой опрос региональных менеджеров из 15 фармкомпаний показал, что во всех этих компаниях обучение построено так, что совершенно не помогает регионалам выполнять поставленные задачи или преодолевать возникающие трудности. Как бы Вы прокомментировали это явление?

Да, есть такая тенденция. Я думаю, что в каждой компании свои причины, по которым менеджеры испытывают трудности. Однако важным элементом в обучении сотрудников является индивидуальный подход. Это не массовые тренинги по базовым техникам, это не та ситуация, где представители обучаются по одним техникам, а менеджеры и в «глаза не видели» таких подходов! Важна в первую очередь преемственность: прошел тренинг, далее в течение полугода в ежедневных контактах с представителями менеджер повторяет, акцентирует внимание на том, что прошли на тренинге, какие инструменты получили.

Как бы Вы описали идеальную модель обучения и развития региональных менеджеров?

Сколько раз мы видели ситуации, когда в компании руководители культивирует подчас противоположные подходы к менеджменту и мотивации. Одни внедряют опыт из прошлой компании, другие вообще скептически относятся к тренингам. Идеальная модель, на мой взгляд, складывается из постоянного самообучения самих менеджеров + корпоративные программы обучения, которые после тренинга внедряются на всех уровнях менеджмента, чтобы менеджеры видели живые примеры от вышестоящего руководства. Чтобы на себе ощущали новые технологии и после этого воплощали в свою практику.

Какие форматы обучения Вы считаете наиболее эффективными в обучении региональных менеджеров?

Одними из эффективных форматов является наставничество на старте, тренинг, коучинг.

Достаточно ли сегодня экспертизы у фармкомпаний, чтобы самостоятельно развивать регионалов? Или необходимо привлекать внешних провайдеров и других экспертов?

Да, есть примеры фармкомпаний, которые могут позволить себе внутренними компетенциями обучать менеджеров, но тогда необходимо обеспечивать должный приход свежих технологий в компанию! Какими путями? Вопрос неоднозначный. Поэтому, думаю, что в любом случае необходимо привлекать внешних провайдеров.

Какими успешными практиками из области обучения и развития региональных менеджеров Вы могли бы поделиться?

Считаю, одной из успешных практик является целостный подход к обучению всех сотрудников отдела продаж компании: если у Вас внедрена регулярная оценка знаний, то это должно захватывать как минимум МП и их менеджеров.

Если вы организовываете систему оценки двойных визитов, то делайте калибровки регулярно! Чтобы каждый менеджер имел одинаковое представление о корневых процессах в работе с представителями.

Как Вы относитесь к таким форматам как «корпоративный университет» и «самообучающаяся компания»?

Прекрасно отношусь! Более того, я активный сторонник данных форматов. Я думаю, что здесь главное – настрой сотрудников, нацеленность на постоянное развитие себя и своей команды. И если этот дух царит в Вашей компании, то Вы на правильном пути!

Дмитрий, что должна сделать компания для того, чтобы стать самообучающейся организацией?

В первую очередь, самообучающийся подход можно внедрять там, где сотрудники готовы к этому. Поэтому особое внимание обращаем на кандидатов при наборе и в первые месяцы работы в компании. Второй важный аспект – чтобы в ценностях компании был заложен принцип «Развитие в приоритете!» Третий шаг – сделать так, чтобы весь состав менеджеров был лоялен и ежедневно поддерживал вектор на самообучение! Ведь куда направлено внимание, там и энергия!


Эффективное обучение региональных менеджеров

Обучение региональных менеджеров можно сравнить с миссионерской работой, и суть этой миссии сводится к повышению доходов компании.

Обучение необходимо для всех работающих региональных менеджеров, которые хотят стать профессионалами во всех доступных сферах, в том числе и в фармацевтике. Стоит отметить, ни один ВУЗ не проводит обучение региональных менеджеров!

Кто такой региональный менеджер?

Региональным менеджером называют человека, который входит в число работников крупной компании, но работает и развивается в регионах. Это очень ответственная должность. На плечи такого человека ложатся все виды деятельности по продажам, начиная от поиска информации о продукции, и заканчивая заключением сделок. Основная особенность состоит в том, что работать менеджер должен в филиале компании, расположенном в том или ином регионе.

Менеджер по региональным продажам должен быть готов к тому, что ему придется постоянно ездить с компании в филиал и наоборот. Поэтому большинство компаний предоставляют таким специалистам  транспортное средство, оплачивают бензин и другие расходы.

Обучение региональных менеджеров развивает такие навыки:

  1. находить клиентскую базу в регионе и тем самым расширять общую клиентскую базу фирмы;
  2. правильно организовывать поставку товаров клиентам;
  3. проводить переговоры, создавать презентации, заключать договора;
  4. правильно вести всю документацию;
  5. организовывать мероприятия, направленные на поддержку продаж;
  6. контролировать платежи и задолженности;
  7. наблюдать за работой сотрудников регионального филиала;
  8. правильно собирать информацию о конкурентах в регионе.

Никогда не пытайтесь продавать товар или услугу. Всегда продавайте концепцию.
Джо Шугерман

Обучение необходимо региональному менеджеру не только для того, чтобы научиться основам менеджмента. Такой специалист должен уметь уверенно управлять территорией, рабочими, рабочим процессом. Региональный менеджер должен создавать успешную команду. Для этого ему необходимы определенные знания по подбору, оценке и адаптации работников. Помимо эффективной работы с людьми, региональный менеджер должен уметь работать с представляемым товаром.

Все вышеперечисленное можно охарактеризовать одним словом – лидер. То есть региональный менеджер должен быть лидером, с психологическими, ораторскими, управленческими качествами. Без помощи профессиональных преподавателей все эти качества развить трудно, поэтому и создаются курсы для региональных менеджеров.



Получили пользу от статьи? Получите еще больше:
  • Статьи с методиками делового и личностного роста
  • Самые принципиальные для российского бизнес-сообщества новости
  • Старые и современные притчи о главном

Выдаем тайны по e-mail. Подпишитесь на них

.

Поделитесь с друзьями!

О компании | Обращение Генерального Директора ООО «Мицуи энд Ко. Москоу», Главного Регионального Управляющего «Мицуи» в странах СНГ

Уважаемые коллеги и друзья!

Меня зовут Мегуро Хироси, и я снова был назначен Генеральным Директором ООО «Мицуи энд Ко. Москоу» и Главным региональным Управляющим «Мицуи» в странах СНГ.

С 1973 по 1983 год я изучал политику, экономику Советского Союза и русский язык в Токийском Университете иностранных языков. Затем, после того, как я был принят на работу в «Мицуи», у меня появился шанс продолжить изучение русского языка и культуры в Ленинградском Государственном Университете в 1986 – 1987 годах.

Всего я провел 18 лет в России и снова сейчас вернулся сюда, чтобы продолжить мою работу.

По сути, я провел большую часть своей жизни в «Мицуи» и снова собираюсь работать здесь.


Я полностью связал всю свою жизнь с Россией.


За эти 18 лет я смог увидеть большие изменения в ведении бизнеса и деловом климате в стране, где я занимался различными видами бизнеса от торговых операций и до реализации крупных инвестиционных проектов.


За эти последние 100 лет, начиная со времен Российской Империи, «Мицуи» реализовало много проектов в различных отраслях промышленности. Сегодня новый «Мицуи» начал работать в СССР с 1967 года, когда здесь жила наша новая Императрица Масако.


Мне бы хотелось выразить нашу огромную признательность всем нашим российским партнерам, с кем мы развиваем наш бизнес и с кем добились великих достижений за эти последние 52 года.


Мы реализовали уже 19 инвестиционных проектов в России, и большинство из этих инвестиций было осуществлено во время моего прежнего руководства офиса «Мицуи» в России с 2007 по 2017 год.


Однако, этого недостаточно сегодня, и должно быть еще сделано много для дальнейшего развития и расширения бизнеса, учитывая огромный потенциал экономического сотрудничества Японии и России.


Моя и всего нашего коллектива ответственность и задача — развивать и дальше это экономическое сотрудничество в большом масштабе.


Я глубоко убежден, что мы можем это сделать вместе с нашими российскими партнерами.


Более 200 русскоговорящих японцев уже работают сегодня в «Мицуи» благодаря нашей системе подготовки стажеров с 1979 года, и огромное количество японоговорящих российских сотрудников работают во всех офисах, не считая Москву.


Учитывая вышесказанное, мы готовы сегодня идти и дальше, и наше руководство в штаб-квартире в Токио тоже готово предоставить максимальную поддержку по расширению бизнеса здесь.


Мы всегда рады любому деловому предложению и запросу.

Искренне Ваш, 

Мегуро Хироси

Управляющий Директор Mitsui & Co., Ltd.,

Главный региональный Управляющий «Мицуи» в странах СНГ,

Генеральный Директор ООО «Мицуи энд Ко. Москоу»

Список вакансий — «Здесь аптека» и «Твой доктор»: вакансии на официальном сайте

Екатерина Костюкова

Региональный управляющий

2016

В 2016 г. пришла в новую аптеку в должности фармацевта, а уже через полгода стала заведующей этой аптеки. Позже Екатерина переехала в Калугу и продолжила карьеру в компании в должности тренера, но вскоре поняла, что работа в аптеке ей более близка по духу. В 2019 г., благодаря своему упорству и трудолюбию стала региональным управляющим. Екатерина говорит «Сплоченный коллектив, цели компании и возможности – все это дает уверенность в завтрашнем дне, а для меня это главное» и живет под девизом «Используй каждый шанс так, как если бы он был последним».

Ксения Перескокова

Территориальный директор

2016

Ксения пришла в нашу компанию в 2016 году региональным управляющим сети аптек по г. Туле и Тульской обл.. Имеющийся опыт, целеустремленность, гибкость и нацеленность на результат сыграли свою роль в успешной карьере Ксении — в 2018 году она заняла должность территориального директора по г. Туле и Тульской области. Ксения говорит, что в нашей компании приобрела комфорт, гармонию и удовлетворенность. Основные принципы в работе и в жизни Ксении: «Если Вам кажется, что нужно что-то менять в своей жизни, не бойтесь это сделать, найти себя очень важно!!!  Открывайте новые горизонты и возможности, получите от этого радость и удовольствие!»

Светлана Кулямзина

Региональный управляющий

2007 г.

Светлана пришла в нашу компанию фармацевтом с 2х-летним опытом работы и желанием карьерного роста. Вскоре ее амбиции оправдались, и она стала неосвобожденной заведующей. А в 2008 году после окончания  «Школы будущих заведующих»  Светлана стала руководителем новой аптеки, которая уже в 2010 году получила премию «Прорыв Года». Руководство компании увидело в Светлане талантливого руководителя:  с 2014 года она заняла должность регионального управляющего. На сегодняшний день в ее команде 24 аптеки Тулы и Тульской области. В работе Светлана ценит дисциплину , ответственность  и смелые цели, которые ставит передо собой и ее сотрудники!

Ольга Дружкина

Старший тренинг-менеджер

2007 г.

С 2007 года Ольга начала карьеру в нашей аптеке консультантом, а в 2014 году, получив образование, стала фармацевтом. В 2017 году в компании формировалась тренерская команда, куда пригласили и Ольгу. Ей эта профессия пришлась по душе, опыт в работы в аптеке, навыки ораторского искусства и желание обучать других помогли Ольге занять позицию старшего тренинг-менеджера.
Ее девиз: «Чтобы дойти до цели, надо прежде всего идти!»

Юрий Сопильняк

Генеральный директор филиала

1998 г.

Юрий Витальевич начал свою карьеру в фармацевтической компании инженером-системотехником. Он старался вникнуть и автоматизировать все бизнес-процессы в компании, благодаря чему и занял должность руководителя отдела продаж. Работал «играющим тренером», проводил встречи с клиентами, постоянно учился новому. Позже под его управление были переданы закупки, маркетинг и логистика. Сегодня Юрий Витальевич возглавляет филиал ООО «Здравсервис» по Краснодарскому краю. Он говорит, что, получая it-образование, никогда не думал, что будет управленцем, ведь с людьми гораздо труднее, чем с техникой, но в разы интересней!

Ольга Шмырева

Заместитель начальника склада

2002

Ольга пришла работать 18 лет назад в тогда еще маленькую компанию «Здравсервис»  на развитие новых направлений деятельности склада.  Последние 7 лет Ольга является заместителем начальника склада, где сотрудники с любовью называют ее «мама». К ней приходят поделиться и радостью, и печалями. В каждом работнике Ольга видит сильные стороны и помогает им раскрыться в работе. Ярким примером является Ольга  не только для коллег, но и для своей семьи. Теперь  у нас на складе работает и дочь Ольги.

Надежда Жордания

Территориальный директор

2019

В нашу компанию Надежда пришла на должность регионального управляющего сети аптек по городу Москва. На тот момент эта локация была для компании новым, неосвоенным регионом. Надежда приняла этот вызов и достойно с ним справилась. Сейчас Надежда занимает должность территориального директора, количество аптек под ее кураторством непрестанно растет, повышается популярность нашей сети. Девиз Надежды: «Профессиональный подход к решению каждой задачи! Развитие себя и сотрудников! Качество и внимание к клиентам!».

Олег Морозов

Начальник отдела логистики

2010

Олег пришел работать простым комплектовщиком на наш склад. Уже через четыре года он стал начальником смены. В 2017 году появилась необходимость в полной реорганизации функций склада. Руководитель увидел потенциал Олега и предложил ему должность начальника отдела логистики. Олег, будучи нацеленным на профессиональный и карьерный рост, принял предложение. Вместе они построили план действий и пошли в бой! Сейчас Олег эффективно руководит отделом, ставит цели по дальнейшему развитию подчиненных и самого себя для успеха компании.

Игорь Автаев

Генеральный директор

2011

Игорь пришел в компанию на должность начальника службы безопасности. Он всегда отличался желанием осваивать новые профессиональные области, расти, делать сегодня что-то большее, чем вчера. В 2016 году Игоря назначили директором по логистике, а в феврале 2021 г. генеральным директором ООО «Здравсервис». Игорь говорит: «Я реализовываюсь в растущей компании. Жизнь компании состоит из новых проектов и идей, очень интересно быть частью этого. Если у вас есть амбиции строить карьеру в крупной современной компании – это место для вас!».

Анастасия Сигаева

Региональный управляющий

2007

Мечта Анастасии работать фармацевтом осуществилась в нашей компании в городе Тула. Через пять лет успешной работы она была награждена дипломом «Лидер продаж». А в 2016 году Анастасия получила предложение стать региональным управляющим в Краснодарском крае. Переезд с семьей в другой город страшил, но уверенность в надежности компании, вера родных и поддержка коллег помогли, и уже в 2018 году Анастасия стала успешным региональным управляющим по Краснодарскому краю! Анастасия желает всем проявлять себя, быть эффективными, открытыми для новых знаний, совершенствоваться!

Андрей Сдобников

Начальник центрального склада

2016

Андрей устроился на наш склад обычным контролером. Показав отличные результаты работы, стал наставником и занялся обучением новых сотрудников. По мере роста склада росло и количество сотрудников, так появилась идея написания методических пособий для систематизации обучения новичков. Сейчас каждый новый сотрудник начинает обучение работе у нас именно по методичкам, написанным Андреем, а сам Андрей продолжает развиваться. В 2020 году Андрей назначен на должность начальника центрального склада

Ирина Кузнецова

Региональный управляющий

2016

Ирина пришла в компанию фармацевтом в городе Юрьев-Польский Владимирской области. Уже через год она стала заведовать двумя аптеками, показывая блестящие результаты. В 2018 году Ирине предложили стать региональным управляющим по всей Владимирской области. Она не знала, что ее ожидает, но в то же время хотела попробовать: ей интересно было влиять своей работой на результаты всего региона. Ее цель – сделать регион более значимым в масштабах компании. Ирина считает, что «самое ценное в нашей компании – это люди. Главное – заниматься любимым делом!».

Людмила Гришина

Региональный управляющий

2017

Людмила пришла в компанию на должность заведующей аптекой. Каждая аптека под управлением Людмилы показывала наилучшие результаты, а новая – приносила прибыль уже в первый месяц работы. Любовь и преданность своей профессии, нацеленность на результат помогли ей стать региональным управляющим по городу Тула. Людмила живет и работает под девизом У. Черчилля: «Никогда не сдавайтесь – никогда…, если это не противоречит чести и здравому смыслу. Никогда не поддавайтесь очевидно превосходящей мощи вашего противника».

Каменский Алексей

Коммерческий директор

2011

Алексей пришел в нашу компанию специалистом по маркетингу. Во время работы Алексей с энтузиазмом участвовал в различных проектах. Стремление решать новые задачи, профессиональная среда, хорошие учителя и признание руководством помогли Алексею в 2019 году стать коммерческим директором. Алексей называет свою карьеру «органической историей роста» и живет под девизом «Надо выходить за привычные рамки и не бояться новых тем!».

ИКАР — Институт Конъюнктуры Аграрного Рынка

 15.08.18  с. Утевка Нефтегорского района Самарской области Начальник цеха выдува и розлива растительного масла в пластиковую тару  »
 14.06.18  Ростов Главный Агроном  »
 11.05.18  Краснодар Аналитик   »
 22.04.18  Рязань Ассистент иностранного руководителя по растениеводству  »
 27.03.18  Рязань Главный агроном  »
 31.01.18  хабары Агроном  »
 23. 10.17  Киров п.Нема УПРАВЛЯЮЩЕГО МОЛОЧНО-ТОВАРНОГО КОМПЛЕКСА.  »
 23.10.17  Чишмы Водитель к‎атегории Е   »
 29.08.17  Чишмы Механизатор на свеклоуборочный комбайн  »
 20.03.17  Башкортостан, Чишмы Начальник свеклопункта  »
 20.03.17  Москва Главный агроном  »
 24.11.16  Воронеж Менеджер по продажам зерна  »
 24.11.16  Воронеж Коммерческий директор  »
 08.11.16  Воронеж упраляющая розничным магазином  »
 26. 10.16  Смоленск Менеджер по продажам з\ч к сельхозтехнике  »
 05.07.16  москва начальник вэд  »
 24.06.16  Москва Руководитель отдела ВЭД  »
 24.06.16  Москва Менеджер отдела сопровождения контрактов  »
 14.06.16  Тюмень Главный ветеринарный врач  »
 21.10.15  Верещагино Начальник цеха крупяного производства  »
 17.10.15  Верещагино Технический директор мукомольно-крупяного комплекса  »
 28.09.15  Кемерово Главный зоотехник  »
 20. 09.15  Верещагино Технолог производства премиксов  »
 20.09.15  Россия Региональный менеджер по закупкам зерна  »
 20.09.15  Верещагино Технолог производства комбикормов   »
 20.09.15  Верещагино Технолог крупяного производства  »
 20.09.15  Верещагино Технолог мукомольного производства  »
 04.09.15  ЦФО РОССИИ РУКОВОДИТЕЛЬ  »
 04.09.15  ЦФО РОССИИ РУКОВОДИТЕЛЬ  »
 29.08.15  Ростовская обл. Водитель В.С.Д. Е/Экскаваторщик  »
 14.08.15  Москва Консультант — технолог по выращиванию, переработке и производству мяса индейки  »
 29.07.15  Воронеж Администратор  »
 29.07.15  Волгоград Администратор  »
 29.07.15  Тамбов Региональный менеджер по продажам  »
 29.07.15  Пенза Региональный менеджер по продажам  »
 29.07.15  Саратов Региональный менеджер по продажам  »
 29.07.15  Липецк Региональный менеджер по продажам  »
 29. 07.15  Волгоград Региональный управляющий   »
 29.07.15  Воронеж Региональный управляющий   »
 16.07.15  Калуга Агроном-консультант  »
 16.07.15  Воронеж Агроном-консультант  »
 16.07.15  Брянск Агроном-консультант  »
 16.07.15  Орел Агроном-консультант  »
 16.07.15  Тула Агроном-консультант  »
 04.07.15  Пенза Менеджер  »
 19.06.15  Москва Ветеринар на производство   »
 18. 06.15  Томск Менеджер в коммерческий отдел (зерно)  »
 18.06.15  Курган Менеджер по закупкам зерна  »
 18.06.15  Челябинск Менеджер по закупкам зерна  »
 18.06.15  Екатеринбург Менеджер по закупкам зерна  »

Региональный менеджер и региональный менеджер: что нужно знать

  1. Поиск работы
  2. Региональный менеджер и региональный менеджер: что нужно знать
Автор: редакция Indeed

31 марта 2021 г. роли с аналогичными должностями и обязанностями, такие как региональный менеджер, региональный менеджер, региональный менеджер и руководитель отдела. Хотя между разными позициями часто есть сходство, и некоторые компании могут использовать названия взаимозаменяемо, есть некоторые различия в наиболее распространенном использовании каждого из них.

При сравнении должности регионального менеджера и районного менеджера наиболее вероятное различие заключается в размере занимаемой территории. В этой статье мы обсудим, что такое региональный менеджер и региональный менеджер, какие навыки необходимы для каждого из них и ожидаемую заработную плату для обеих должностей.

Кто такой региональный менеджер?

Региональный менеджер — это сотрудник среднего звена, ответственный за надзор за операциями в нескольких местах, филиалах или отделах продаж. Группы, работающие под руководством регионального менеджера, сгруппированы по местонахождению.Региональный менеджер получает обновленную информацию о производительности всех групп или офисов, работающих в его регионе, встречается с менеджерами филиалов и устанавливает политики для филиалов, за которыми они наблюдают.

Часто лица, работающие в качестве региональных менеджеров, продвигаются на эту должность изнутри, поскольку ранее они работали в одном из мест, охватываемых их региональным заданием. Работа в качестве регионального менеджера также предлагает путь к дальнейшему продвижению на руководящую должность или на национальную должность в компании.

Подробнее: Кто такой менеджер?

Что такое районный менеджер?

Районный менеджер — это менеджер среднего звена, который обслуживает несколько офисов, филиалов или отделов продаж, как и региональный менеджер. Регион работы районного менеджера часто состоит из отделений или команд в городе или близлежащих городах, при этом в разных районах города есть свой местный персонал для надзора за повседневными операциями.

Подробнее: Что такое менеджмент?

Региональный менеджер vs.региональный менеджер

Во многих отношениях должности регионального менеджера и регионального менеджера очень похожи, и назначение сводится к тому званию, которое предпочитает компания. Хотя не существует жесткого правила, какое название компания использует для своих должностей региональных менеджеров, размер и тип охватываемой области могут играть в этом определенную роль.

«Региональный менеджер» — это звание, которое часто предпочитают для должностей, которые контролируют большие территории, например, должность менеджера по продажам на северо-востоке в компании, курирующей специалистов по продажам во многих штатах.«Районный менеджер», напротив, чаще используется, когда речь идет о более сжатых и густонаселенных районах, например, менеджер, контролирующий выбор магазинов в одном городе.

Если в компании работают сотрудники, занимающие должности как региональных, так и районных менеджеров, это означает, что региональный менеджер, скорее всего, будет занимать более высокую должность. Районные менеджеры могли бы охватывать сгущенные районы в городских районах, а региональные менеджеры потенциально могли бы контролировать несколько из этих районов.

Важные навыки регионального или районного менеджера

На должности среднего или высшего звена региональные и районные менеджеры должны обладать разнообразным набором навыков, включающим как профессиональные, так и социальные навыки. Из-за схожести ролей наиболее важные черты являются общими для обеих должностей и включают в себя:

Лидерство

Поскольку это управленческая должность, необходимы сильные лидерские качества. Понимание того, как работать с подотчетными вам сотрудниками, и мотивировать их работать наилучшим образом, может оказать существенное влияние на конечный результат.Люди, которые преуспели в том, чтобы заслужить преданность своих сотрудников, идеально подходят для этой работы.

Организация

Районные или региональные менеджеры часто работают со значительным объемом документов и отчетов, будь то цифровые или печатные копии. Эффективная организация гарантирует, что у них всегда будет легкий доступ к файлам, когда это необходимо, что избавит всех от траты времени на поиск нужной информации.

Координация

Работая на руководящей должности, охватывающей область обслуживания, важно поддерживать связь между вами и различными филиалами, которыми вы управляете, и гарантировать, что у каждого есть то, что ему нужно для достижения успеха. Навыки координации позволяют вам управлять поставками между различными филиалами или торговыми представителями, собирать информацию об успешных методах и распространять эту информацию среди всех в вашей команде, чтобы получить наилучшие возможные результаты для всех, кто работает в вашем регионе.

Тайм-менеджмент

Когда у вас есть возможность наблюдать за персоналом в разных местах, обычно бывают напряженные дни с множеством различных задач, требующих вашего внимания. Тайм-менеджмент — это важнейший навык, который позволяет вам расставлять приоритеты для ваших задач и выделять правильное количество времени и ресурсов для каждой из них, чтобы максимизировать результаты.

Коммуникация

В обычный рабочий день региональный или районный менеджер, как правило, разговаривает со многими людьми, включая клиентов, персонал и руководство более высокого уровня. Умение четко донести свою точку зрения как устно, так и в текстах или электронных письмах — жизненно важная составляющая успешного дня.

Принятие решений

Управляя большим штатом в большой сфере обслуживания, менеджер должен принимать трудные решения в ситуациях, когда разные люди в штате имеют уникальные, конфликтующие предпочтения.Для лидера важно уметь взвешивать все варианты и рекомендации, определять наилучший путь вперед и действовать, чтобы эффективно и результативно реализовать этот план действий.

Опыт

Полезно иметь глубокое понимание работы, которую вы предлагаете подчиненным вам сотрудникам. Часто менеджер на этой должности будет продвигаться изнутри, и этот опыт облегчает понимание и решение любых проблем, с которыми сталкивается ваш персонал.

Рекрутинг

Сила любого магазина или отдела в организации зависит от персонала, из которого он состоит, что делает рекрутинг одним из самых важных навыков для менеджера. Это позволяет точно идентифицировать кандидатов на открытые должности и внутренние продвижения по службе, чтобы гарантировать, что каждая вакансия заполняется кем-то, кто обладает навыками, позволяющими преуспеть на этой должности.

Обслуживание клиентов

Сильные навыки обслуживания позволяют менеджеру напрямую взаимодействовать с важными клиентами таким образом, чтобы поддерживать их отношения с компанией и обеспечивать долгосрочное покровительство.Это также полезный навык для руководства сотрудниками, работающими на вас, поскольку ваш опыт позволяет вам давать им советы и предлагать способы повышения эффективности в сценариях отношений с клиентами.

Местные знания

Понимание местных обычаев и предпочтений является ключевым навыком для того, чтобы ваши клиенты были довольны, а также для мотивации и получения максимальной отдачи от персонала. Часто эти знания приобретаются благодаря опыту работы в регионе, но если вы новичок в этой области, их можно изучить со временем.

Подробнее: Навыки управления командой: определение и примеры

Средняя заработная плата регионального менеджера

Лица, работающие региональными менеджерами в США, зарабатывают в среднем 75 698 долларов в год. Региональные менеджеры также получают дополнительные бонусы, такие как денежные бонусы или участие в прибылях, которые могут существенно увеличить годовое вознаграждение.

Средняя заработная плата районного менеджера

Районные менеджеры в США получают среднюю зарплату в размере 66 086 долларов в год. Наиболее распространенной формой дополнительного вознаграждения районного менеджера является участие в прибылях.

Региональный менеджер Должностная инструкция

Региональный менеджер Образец должностной инструкции

Мы ищем опытного регионального менеджера для надзора за нашими деловыми операциями в назначенном регионе.Региональный менеджер будет отвечать за руководство и управление ежедневными операциями для достижения бизнес-целей и максимизации прибыльности. Как региональный менеджер, в ваши обязанности также входит руководство управленческим персоналом в вашем регионе, постановка целей, оценка и оптимизация операционных показателей, обеспечение соблюдения нормативных и корпоративных стандартов, а также подготовка операционных и финансовых отчетов.

Чтобы добиться успеха в качестве регионального менеджера, вы должны уметь руководить людьми и управлять ими, обеспечивать бесперебойную работу и достигать целей по доходам.В конечном счете, первоклассный региональный менеджер должен быть в состоянии эффективно работать в условиях высокого давления и демонстрировать отличные навыки решения проблем и принятия решений.

Региональный менеджер Обязанности:

  • Достижение бизнес-целей и доходов.
  • Надзор за ежедневными операциями, управление бюджетом и постановка задач по производительности.
  • Подбор, обучение и поддержка генеральных менеджеров, а также проведение регулярных служебных аттестаций.
  • Разработка и реализация деловых, маркетинговых и рекламных планов.
  • Управление внутренними и внешними отношениями с заинтересованными сторонами и ведение переговоров по контрактам.
  • Планирование, оценка и оптимизация операций для обеспечения их эффективности и рентабельности.
  • Обеспечение соответствия продуктов и услуг нормативным требованиям и стандартам качества.
  • Обеспечение соблюдения стандартов и процедур компании.
  • Подготовка и представление ежемесячных, квартальных и годовых отчетов, анализов и отчетов об операциях и финансах.
  • Работа с обострившимися проблемами клиентов, отчетами об инцидентах и ​​юридическими действиями.

Региональный менеджер Требования:

  • Требуется аттестат о среднем образовании/GED.
  • Предпочтительна степень бакалавра в области делового администрирования, менеджмента или в аналогичной области.
  • 3+ года управленческого и руководящего опыта.
  • Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные.
  • Владение Microsoft Office, системами CRM и инструментами управления проектами.
  • Отличные лидерские качества и навыки принятия решений.
  • Способность к многозадачности и эффективной работе в условиях стресса.
  • Сильные аналитические способности и навыки решения проблем.

Что делает региональный менеджер: описание работы, обязанности и ответственность

Мы подсчитали, что 16% региональных менеджеров хорошо разбираются в обслуживании клиентов, процедурах и целях продаж. Они также известны своими мягкими навыками, такими как навыки обслуживания клиентов, аналитические навыки и лидерские качества.

Ниже представлен процент региональных менеджеров, у которых эти навыки указаны в резюме:

  • Обслуживание клиентов, 16% и коллекции.

  • Процедуры, 13%

    Координируйте напрямую с администрацией больницы любые будущие/расширенные партнерские отношения, обновления процедур, обновления цен и типов одноразовых изделий.

  • Цели продаж, 8%

    Повышение до регионального менеджера на основе предыдущих успехов в увеличении продаж, найме, развитии персонала и управлении производительностью.

  • Рост выручки, 5%

    Внедрение основанного на государстве подхода к политической стратегии для продвижения всеобъемлющей программы государственной политики, продуктов и инициатив роста, а также бизнес-целей.

  • Обеспечение соответствия, 4%

    Руководил реализацией новых и пересмотренных программ и политик и разрабатывал показатели эффективности программ для обеспечения соответствия установленным требованиям.

  • Развитие бизнеса, 4%

    Управляет регионом из 8 офисов и командой по развитию бизнеса, отвечая за все бюджетные, операционные, кадровые и административные вопросы.

«Обслуживание клиентов», «Процедуры» и «Цели продаж» — это не единственные навыки, которые мы нашли в списках региональных менеджеров в их резюме. На самом деле, мы обнаружили целый список обязанностей регионального менеджера, в том числе:

  • Навыки обслуживания клиентов можно считать самой важной чертой личности регионального менеджера.Согласно резюме регионального менеджера: «Помогая совершить продажу, менеджеры по продажам должны слушать и реагировать на потребности клиентов». Региональные менеджеры могут использовать навыки обслуживания клиентов в следующем примере, который мы взяли из резюме: «Работал с заработной платой, льготами, визуальным мерчандайзингом, предотвращением потерь, контролем запасов, планированием и проблемами клиентов».
  • Еще одна черта, важная для выполнения региональных менеджеров обязанности Аналитические способности. Согласно резюме регионального менеджера, «менеджеры по продажам должны собирать и интерпретировать сложные данные, чтобы ориентироваться на наиболее перспективные географические области и демографические группы и определять наиболее эффективные стратегии продаж.» Вот пример того, как региональные менеджеры могут использовать аналитические навыки: «Подготовка и проверка отчетов в отношении данных о заработной плате, невыходах на работу, текучести кадров, безопасности и предотвращении потерь. »
  • Региональные менеджеры также известны своими навыками лидерства, которые могут иметь решающее значение, когда дело доходит до выполнения их обязанностей. Пример того, почему этот навык важен, показан в этом фрагменте, который мы нашли в резюме регионального менеджера: «Менеджеры по продажам должны быть в состоянии оценить, как работает их торговый персонал, и должны разработать стратегии для достижения целей продаж. Мы также нашли этот пример резюме, в котором подробно описывается, как этот навык подвергается испытанию: «Основные достижения: обладатель награды «Управляющий магазином за лидерство» Корпоративный лидер в обеспечении надежной работы, предотвращении убытков и общей прибыльности. »
  • Для выполнения определенных обязанностей регионального менеджера требуется навык «Коммуникативные навыки». .» В качестве примера, этот фрагмент был взят непосредственно из резюме о том, как этот навык применяется: «Поддерживать постоянную еженедельную связь с президентами, вице-президентами и менеджерами по работе с ключевыми клиентами моих соответствующих дистрибьюторов. »
  • См. полный список навыков регионального менеджера.

    Мы обнаружили, что 68,8% региональных менеджеров получили степень бакалавра. Кроме того, 10,6% получили степень магистра, прежде чем стать региональным менеджером. Менеджеры имеют высшее образование, как правило, им можно стать только со средним образованием.На самом деле каждый восьмой региональный менеджер не тратил дополнительные деньги на обучение в колледже.

    Региональные менеджеры, поступившие в колледж, чтобы получить более углубленное образование, обычно изучали бизнес и маркетинг, в то время как небольшая группа региональных менеджеров изучала менеджмент и коммуникации.

    Когда вы будете готовы стать региональным менеджером, вам следует изучить компании, которые обычно нанимают региональных менеджеров. Согласно резюме региональных менеджеров, которые мы просмотрели, региональных менеджеров больше всего нанимают Hudson Group, Benihana и Greif.В настоящее время в Hudson Group открыто 120 вакансий региональных менеджеров, 32 в Benihana и 31 в Greif.

    Но если вас интересуют компании, в которых вы можете получать высокую зарплату, региональные менеджеры, как правило, получают самые большие зарплаты в Citigroup, Bank of the West и Global Partners LP. Возьмем, к примеру, Ситигруп. Средняя зарплата регионального менеджера составляет 142 113 долларов. В Bank of the West региональные менеджеры зарабатывают в среднем 140 718 долларов, а в Global Partners LP — 140 057 долларов. Вы должны принять во внимание, насколько сложно может быть найти работу в одной из этих компаний.

    Подробнее о зарплатах региональных менеджеров в США.

    Как правило, региональные менеджеры выполняют функции в сфере розничной торговли и производства. Несмотря на то, что количество рабочих мест в этих отраслях велико, годовая заработная плата регионального менеджера является самой высокой в ​​технологической отрасли и составляет 95 975 долларов в качестве средней заработной платы. Между тем, финансовая и производственная отрасли платят 94 706 и 94 648 долларов соответственно.Это означает, что региональные менеджеры, работающие в сфере высоких технологий, зарабатывают на 15,6% больше, чем региональные менеджеры, работающие в индустрии гостеприимства.

    Региональный менеджер Должностная инструкция и зарплата

    Текущая средняя заработная плата Региональный менеджер составляет $72 000 — 111 000 в год

    Что делает региональный менеджер?

    Региональные менеджеры контролируют торговлю и операции в локациях в данном регионе. Они тесно сотрудничают с генеральными менеджерами, чтобы обеспечить достижение целей. Ожидается, что занятость региональных менеджеров до 2019 года останется стабильной. Занятость в этой очень большой профессии упала за последние пять лет.

    Узнайте больше об индустрии управления.

    Каковы ключевые навыки регионального менеджера?

    Региональные менеджеры наблюдают за работой других менеджеров, а также контролируют и организуют корпоративные операции в данной географической области.

    • Планирование и управление операционной политикой и стратегией в данном регионе
    • Делегировать обязанности другим менеджерам для достижения целей компании
    • Обеспечение заполнения и распространения необходимой статистической отчетности по мере необходимости
    • Контролировать и нести ответственность за региональный контроль качества и управление эффективностью
    • Непосредственный процесс найма и обучения в соответствии с требованиями компании
    • Управлять большими бюджетами и нести ответственность за них

    Как стать региональным менеджером

    Формальная квалификация не обязательна для того, чтобы стать региональным менеджером, однако иметь солидные навыки лидерства и продаж будет преимуществом.

    Мы рекомендуем получить диплом BSB50420 — Диплом лидерства и менеджмента или BSB50120 — Диплом бизнеса (лидерство) , чтобы помочь развить свои лидерские навыки, которые являются неотъемлемой частью вашей роли регионального менеджера.

    Образец должностной инструкции регионального менеджера по продажам

    В обязанности регионального менеджера по продажам входит:

    • Создание региональных планов продаж и квот в соответствии с бизнес-целями
    • Поддержка менеджеров магазинов в повседневной работе магазина
    • Оценка магазинных и индивидуальных характеристик

    Краткое описание вакансии

    Мы ищем регионального менеджера по продажам для расширения нашей клиентской базы и достижения квот продаж в определенных регионах нашей компании.

    Чтобы преуспеть в этой роли, вы должны иметь предыдущий опыт управления работой магазина (или нескольких магазинов), принимая на себя ответственность за достижение целей. Вы также должны иметь возможность удаленно контролировать команду продавцов и ставить прибыльные цели. Наши идеальные кандидаты сочетают в себе отличные коммуникативные навыки со стратегическим мышлением.

    В конечном счете, вы убедитесь, что ваша сфера ответственности соответствует и превосходит ожидания наших бизнес-целей и способствует успеху нашей компании в долгосрочной перспективе.

    Обязанности

    • Создание региональных планов продаж и квот в соответствии с бизнес-целями
    • Поддержка менеджеров магазинов в повседневной работе магазина
    • Оценка магазинных и индивидуальных характеристик
    • Отчет о результатах региональных продаж
    • Прогноз квартальной и годовой прибыли
    • Определение потребности в найме, отбор и обучение новых продавцов
    • Подготовка и рассмотрение годового бюджета зоны ответственности
    • Анализ тенденций регионального рынка и открытие новых возможностей для роста
    • Обращайтесь к потенциальным проблемам и предлагайте быстрые решения
    • Участие в принятии решений о расширении или приобретении
    • Предлагать новые услуги/продукты и инновационные методы продаж для повышения удовлетворенности клиентов

    Требования и навыки

    • Подтвержденный опыт работы в качестве регионального менеджера по продажам, регионального менеджера или аналогичной старшей должности по продажам
    • Способность измерять и анализировать ключевые показатели эффективности (ROI и KPI)
    • Знание программного обеспечения CRM
    • Понимание операций магазина
    • Способность руководить и мотивировать высокоэффективную команду по продажам
    • Отличные коммуникативные навыки
    • Сильные организаторские способности с умением решать проблемы
    • Возможность путешествовать по мере необходимости
    • Степень бакалавра в области продаж, делового администрирования или соответствующей области

    Региональный менеджер — Заработная плата, менеджеры и бизнес

    Образование и обучение : степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга или смежных дисциплин предпочтительна, но не обязательна

    Региональные менеджеры управляют географической территорией и несут ответственность за деятельность организаций, находящихся в их ведении. Региональные менеджеры работают в самых разных отраслях, включая розничную торговлю, бизнес-бизнес и продукты питания. Их цель номер один — повысить прибыльность своего региона за счет развития каждой организации на своей территории. В их обязанности входит руководство отдельными менеджерами в каждом месте, помощь в вопросах найма и персонала, реализация маркетинговых стратегий, а также разработка политик и процедур, повышающих продажи и эффективность.

    Они также работают с деловыми партнерами в своей организации, такими как партнеры по маркетингу, корпоративные спонсоры и поставщики, которые снабжают бизнес материалами и услугами.

    Требования к образованию и обучению

    Образование и обучение различаются в зависимости от отрасли. Несколько лет назад региональным менеджерам требовался только опыт для продвижения по служебной лестнице, но все чаще региональные менеджеры имеют опыт, а также высшее образование в виде степени бакалавра. Такие специальности, как бизнес, маркетинг, управление цепочками поставок, менеджмент и управление персоналом, очень помогают в подготовке студентов к карьере регионального менеджера.

    Постоянное отраслевое обучение важно для того, чтобы идти в ногу с изменениями в отрасли, в которой работает бизнес.Региональным менеджерам также полезно пройти обучение лидерству и управлению, чтобы помочь им эффективно управлять своими сотрудниками. Многие отрасли, особенно ресторанная и розничная, имеют собственные программы обучения региональных менеджеров.

    Получение работы

    Региональные менеджеры должны иметь управленческий опыт. Большинство региональных менеджеров имеют опыт работы в отрасли не менее семи лет. Типичный карьерный путь включает в себя переход от местного менеджера к районному менеджеру, а затем к региональному менеджеру.

    Объявления о вакансиях размещаются на сайтах вакансий в Интернете, на сайтах вакансий штатов, округов и муниципалитетов, в печатных и интернет-объявлениях, на ярмарках вакансий в высших учебных заведениях, а также на отраслевых веб-сайтах и ​​в публикациях.

    Перспективы трудоустройства, перспективы трудоустройства и развитие карьеры

    Перспективы трудоустройства зависят от местоположения и отрасли. В целом ожидается, что должность регионального менеджера будет увеличиваться чуть более быстрыми темпами, чем средняя профессия. Перспективы занятости во многом зависят от деловых и потребительских расходов.Снижение доверия потребителей в последние годы сказалось на должностях региональных менеджеров, поскольку организации были вынуждены урезать свои бюджеты и делать больше с меньшими затратами.

    Условия труда и окружающая среда

    Условия работы различаются, но большинство региональных менеджеров тратят много времени на поездки, чтобы посетить отдельные места, которые являются частью их региона. Рабочий день долгий и включает ночь и выходные. Региональные менеджеры являются связующим звеном между штаб-квартирой корпорации и местами, которые они представляют, поэтому большую часть своего времени они тратят на общение с различными организациями ниже и выше их в организационной структуре.Вернувшись из своих путешествий, они проводят большую часть своего времени за интерпретацией данных и выработкой стратегии. Работа считается напряженной из-за поездок, долгих часов работы и ответственности, возложенной на менеджера.

    Заработная плата и льготы

    Зарплата сильно варьируется в зависимости от отрасли, географического положения, количества подчиненных на территории и многолетнего опыта. Региональный менеджер обычно получает базовую зарплату, но может зарабатывать больше в виде премий за эффективность, основанных на общих показателях продаж.Полные льготы, включая медицинские, стоматологические, офтальмологические и пенсионные, являются обычным явлением.

    Куда обратиться за дополнительной информацией

    Американская ассоциация отелей и жилых помещений
    1201 New York Ave., NW, Ste. 600
    Вашингтон, округ Колумбия 20005-3931
    Тел.: (202) 289-3100
    http://www.ahla.com/

    Международное общество профессионалов шести сигм
    ПО Коробка 26775
    Скоттсдейл, Аризона 85255
    602-363-8309
    http://www.isssp.ком

    Национальная ассоциация ресторанов
    1200 17-я улица, СЗ
    Вашингтон, округ Колумбия, 20036
    Тел. : (202) 331-5900 или (800) 424-5156
    http://www.restaurant.org/index.cfm

    региональных менеджеров | NC State Industry Expansion Solutions

    Региональные менеджеры IES расположены в 100 округах Северной Каролины, чтобы предоставлять вам наилучшие услуги. Нажмите на карту региона ниже и посмотрите RM для вашей зоны обслуживания.

  • Региональный менеджер – зона обслуживания: Piedmont-Triad
    Обслуживаемые округа: округа Alleghany, Ashe, Cabarrus, Davidson, Davie, Forsyth, Guilford, Iredell, Rockingham, Rowan, Surry, Stokes, Wilkes и Yadkin

  • Заместитель директора по работе с клиентами и развитию рынка – Зона обслуживания: Research Triangle
    Обслуживаемые округа: Wake Country

  • Региональный менеджер – зона обслуживания: Восточный
    Обслуживаемые округа: Бофорт, Бладен, Брансуик, Картерет, Чован, Колумбус, Крейвен, Дэр, Дюплин, Грин, Хайд, Джонс, Ленуар, Нью-Ганновер, Онслоу, Памлико, Паскуотанк, Округа Пендер, Перквиманс, Питт, Робсон, Тайрелл, Вашингтон и Уэйн

  • Региональный менеджер – зона обслуживания: Research Triangle
    Обслуживаемые округа: Chatham, Cumberland, Edgecombe, Lee, Harnett, Hoke, Johnston, Martin, Moore, Nash, Sampson, Wake and Wilson

  • Региональный менеджер – зона обслуживания: Western
    Обслуживаемые округа: Avery, Buncombe, Burke, Caldwell, Cherokee, Clay, Cleveland, Graham, Haywood, Henderson, Jackson, Macon, Madison, McDowell, Mitchell, Polk, Rutherford, Swain , округа Трансильвания, Ватауга и Янси

  • Региональный менеджер – Зона обслуживания: Военные
    Обслуживаемые округа: по всему штату

  • Региональный менеджер – зона обслуживания: Research Triangle
    Обслуживаемые округа: Bertie, Camden, Currituck, Durham, Franklin, Gates, Granville, Halifax, Hertford, Northampton, Person, округа Vance и Warren

  • Региональный менеджер – Зона обслуживания: Центральный
    Обслуживаемые округа: округа Аламанс, Касуэлл, Монтгомери, Ориндж, Рэндольф, Ричмонд и Шотландия

  • Региональный менеджер – зона обслуживания: Charlotte
    Обслуживаемые округа: Александр, Ансон, Катоба, Гастон, Линкольн, Мекленбург, Стэнли и округа Юнион

  • .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован.