Товаровед пятерочка обязанности: Обязанности товароведа в пятерочке

Обязанности товароведа в пятерочке

Во времена дефицита должность товароведа была едва ли ни одной из самых престижных и востребованных. Так как именно он мог достать любые товары, даже самые дорогие. Со временем эта профессия потеряла свою популярность, но не стала менее значимой. Сейчас, с появлением и быстрым развитием сетей супермаркетов и магазинов, только опытный и высококвалифицированный товаровед может ориентироваться в широком ассортименте товаров. Хороший специалист — это прежде всего эксперт по качеству продукции, который следит за тем, чтобы в продажу поступали только лучшие товары.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Про карьеру и зарплату в Пятерочке

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Должностные обязанности товароведа магазина пятерочка

По мнению специалистов торговли, товаровед — одна из ключевых фигур, ведь в должностные обязанности товароведа входит контроль за товарооборотом магазина. Также в должностной инструкции товароведа есть такие пункты, как составление претензий поставщикам, участие в инвентаризации и ведение отчетности.

Скачать в. К списку должностных инструкций. Товаровед относится к категории специалистов. Товаровед назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора по представлению директора магазина. Товаровед подчиняется непосредственно директору магазина. На должность товароведа назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: среднее профессиональное образование, стаж работы в соответствующей области не менее года.

На время отсутствия товароведа его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации. Товаровед должен знать: — законодательство и другие нормативно-правовые акты, касающиеся материально-технического обеспечения и сбыта товаров на предприятиях торговли; — стандарты и технические условия на товары, основные их свойства и качественные характеристики; — методы учета товаров, расчета потребности в них; — формы учетных документов и порядок составления отчетности; — организацию складского хозяйства; — инструкции по приемке товаров по качеству, количеству и комплектности; — действующие ценники и прейскуранты; — нормативы запасов товаров.

Товаровед руководствуется в своей деятельности: — законодательными актами РФ; — Уставом организации, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании; — приказами и распоряжениями руководства; — настоящей должностной инструкцией.

Товаровед выполняет следующие должностные обязанности: 2. Определяет требования к товарам, а также соответствие их качества стандартам, техническим условиям, заключенным договорам и другим нормативным документам. Осуществляет контроль за поступлением товаров.

Принимает участие в подготовке данных для составления претензий на поставки некачественных товаров и ответов на претензии заказчиков. Контролирует наличие товаров на складе. Осуществляет связь с поставщиками и потребителями и оформляет документы на отгрузку и получение товаров в соответствии с утвержденными планами.

Ведет оперативный учет поступления и реализации товаров. В необходимых случаях ведет розыск непоступивших грузов. Участвует в проведении инвентаризаций. Изучает причины образования излишних сверхнормативных материальных ресурсов, принимает меры по их реализации.

Осуществляет контроль за соблюдением правил хранения товаров на складах, подготовкой товаров к продаже. Составляет отчетность по установленным формам. Товаровед имеет право: 3. Знакомиться с проектами решений руководства компании, касающихся его деятельности. Запрашивать от структурных подразделений предприятия информацию и документы, необходимые для выполнения его должностных обязанностей. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.

Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей. Товаровед несет ответственность: 4. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности. Создать резюме. Поиск вакансий. Не удалось осуществить вход. Ищу работу Подбираю персонал. Мужчина Женщина. Зарегистрировавшись, вы принимаете условия Соглашения оферты и Правила сайта. Введите e-mail или телефон, который вы указали при регистрации. Получить пароль Назад. Общие положения 1. Должностные обязанности товароведа Товаровед выполняет следующие должностные обязанности: 2.

Права товароведа Товаровед имеет право: 3. Ответственность товароведа Товаровед несет ответственность: 4. К списку должностных инструкций Поделиться:. Свежие вакансии. Водитель срочно Оптимум Такси. Повар срочно Сеть ресторанов домашнего питания «Теремок» Ресторан быстрого питания. Трудовое право: от теории к практике в годах. Подбор и адаптация непроизводственного персонала

Товаровед обязанности в продуктовом магазине пятерочка

По мнению специалистов торговли, товаровед — одна из ключевых фигур, ведь в должностные обязанности товароведа входит контроль за товарооборотом магазина. Также в должностной инструкции товароведа есть такие пункты, как составление претензий поставщикам, участие в инвентаризации и ведение отчетности. Скачать в.

Что должен знать товаровед? Подробности То, что должен знать товаровед указано в его должностной инструкции.

Что должен знать товаровед? Подробности То, что должен знать товаровед указано в его должностной инструкции. Что же, согласно ей, надо знать товароведу? Давайте разбираться. Товаровед — востребованная профессия.

Обязанности Товароведа в Продуктовом Магазине Пятерочка

Как видно, обязанности товароведа насчитывают большое количество пунктов. Такой их объем требует хорошего аналитического склада ума. Каждый товаровед обязанности свои должен знать досконально, если хочет быть востребованным специалистом. Как ни кто другой, именно этот человек должен уметь управлять разными процессами параллельно, не имея право при этом на совершение грубых ошибок.

От результата его деятельности напрямую может зависеть доходность и убыточность магазина, а так же благосостояние его остальных сотрудников. На первый взгляд объем работы кажется нереальным. Как один человек может все успеть? Все довольно просто — необходимо всегда планировать свой рабочий день заранее: графики поставок, время для заявок поставщикам, систематизировать заполнение отчетности и проверку сроков годности продукции. Для получения эффективных результатов от деятельности, необходимо творчески подходить к ее реализации, быть организованным и всесторонне грамотным человеком.

Обязанности товароведа в пятерочке

Пожалуй, важность профессии товароведа неоспорима, и если товаровед обязанности свои знает и выполняет, то он всегда будет нужен любому предприятию как специалист, который разбирается в продукции и может отличить качественный товар от подделки. Существуют небольшие различия по сфере работы: если этот специалист работает на большом предприятии, то обязанностей и функций больше, а если рассматривать маленькие организации, то обязанности товароведа в магазине, например, будут значительно уже.

Основная характеристика профессии Товаровед — это хорошая и перспективная профессия, на которой возможен достойный карьерный рост, если сотрудник действительно обладает теми необходимыми качествами для такой работы. Инфо Менеджер по персоналу филиала решает вопросы по приему, увольнению, аттестации, дисциплинарным взысканиям, обучению и другим кадровым процедурам. Директор решает вопросы по графику работы, по взаимодействию с инспектирующими и проверяющими организациями.

Принимает участие в подготовке данных для составления претензий на поставки некачественных товаров и ответов на претензии заказчиков. Контролирует наличие товаров на складе.

Определяющим фактором для выбора формата торгового центра является его расположение. В районах плотной застройки не всегда возможно найти подходящий участок или объект для магазина крупного формата. В таких местах эффективны менее крупные форматы. Главное — предложить рынку то, что будет востребовано потребителем.

Товаровед пятерочка обязанности – Обязанности товароведа в продуктовом магазине пятерочка

.

.

Отзывы сотрудников о должности Товаровед в компании Пятерочка

.

Работа Товаровед Пятерочка в России. Поиск открытых вакансий Товаровед Должностные обязанности: Хочешь выполнять важную и стратегически.

.

.

.

.

.

.

Вакансий по указанному критерию не найдено. Попробуйте поменять настройки фильтра или начните поиск с вашего города или региона.

Array ( [0] => Array ( [post_title] => Что делать, если устал: 5 способов сделать свою работу приятнее [post_content] =>

На работе обычный человек, который не является ни родственником Рокфеллера, ни им самим, проводит большую часть своей жизни. И даже если работа эта не требует постоянного нахождения в офисе, рано или поздно наступает критическая точка, когда накатывает усталость, опускаются руки и очень остро встает вопрос: а в чем, собственно, заключается смысл моей деятельности и что она приносит лично для меня?

Это именно тот случай, когда избитая фраза «Не в деньгах счастье» обретает вполне реальные очертания. И пусть тот, с кем такого никогда не случалось, первым бросит в меня камень.

Так что же теперь делать? Бросить все и начать сначала? Или все-таки найти какое-то иное, менее радикальное решение? На мой взгляд, это вполне возможно, если только несколько изменить свой подход к означенному вопросу.

Я не есть моя работа

Итак, предположим, вы пишете статью (или выполняете какую-то иную работу) и предлагаете ее заказчику. Вы работали и день, и ночь, и еще день. А в перерывах вы размышляли над сутью проблемы, рылись в интернете и даже (только представьте!) в печатных изданиях. И вот наступил дедлайн. Нажата кнопка, письмо отправлено.

Но ответа нет. И день нет, и три нет. Вы пишете заказчику. И наконец, получаете короткую отписку: «Ваша работа не подходит». Что вы делаете? Скорей всего, первая мысль, которая приходит вам в голову: «Я плохой специалист».

Это не оно! Возможно, вы не идеальны. Но суть не в этом. У заказчика есть сотни других причин отказать вам: не тот стиль изложения, не та концепция или задание вообще утратило актуальность. Не каждый готов потратить свое время на то, чтобы все это вам объяснить.

Что делать?

Найти применение своей работе, если это возможно, и перестать клеймить себя. У всех есть куда развиваться. Но это вовсе не значит, что уже сейчас вы не представляете собой ценность.

Я ценю результаты своего труда

Вы нашли заказчика. Или вам поручили решение какой-то интересной задачи, в которой вы хорошо разбираетесь. И задают вполне резонный вопрос: «Сколько это стоит?».

Я знаю множество людей, которые пугаются этого вопроса так, как будто их попросили продемонстрировать личного скелета в шкафу. Почему? Да потому что большинство из нас склонно сомневаться в собственной компетентности. К сожалению, чаще это происходит именно с теми, кто действительно является спецом.

Что делать?

Никогда не должно быть стыдно оценить себя по достоинству. То есть назвать именно ту сумму, которой вы заслуживаете. Как это сделать? Изучить рынок и предложения от специалистов вашего уровня (ведь в глубине души вы его все равно знаете) и сложить цену.
Если в вас заинтересованы, никто никуда убегать не будет. Просто заказчик либо согласится на ваши условия, либо предложит более приемлемую для себя сумму. И тогда решение будете принимать вы.

Я имею право на отдых

Вы увлечены работой? Вы работаете быстро и со вкусом? Вы ответственны? Прекрасные качества! Ваш начальник или заказчик непременно оценит это и… нагрузит вас по максимуму.

В какой-то момент вы почувствуете, что в баке закончился бензин, и начнете снижать скорость. Либо вообще остановитесь. И, поверьте, никто вас толкать не будет. Вокруг достаточно желающих впрячься в вашу телегу. А вот вам потребуется отдых. И, возможно, выход из затяжной депрессии, которая обычно сопровождает хроническое переутомление.

Что делать?

Учиться тормозить вовремя. А лучше – планировать свой день, оставляя в нем, пусть небольшие, но приятные «карманы» для отдыха. Кофе или чай, музыка в наушниках, несколько минут с закрытыми глазами, а если это возможно – небольшая прогулка в обеденный перерыв… Усталость снимет, и мир вокруг станет намного добрее. Работа в таком настроении значительно продуктивнее.

Моя работа имеет смысл

Что я даю этому миру? Да, вопрос достаточно избитый, и в нем много патетики, но в той или иной форме он посещает очень многих. Деньги перестали радовать? Представляете, и такое возможно. Когда все, что ты делаешь, кажется мелким и незначительным.

Что делать?

Одна стилист всегда рекомендовала своим клиенткам отойти от зеркала на пять шагов. Хороший совет в любой ситуации.
Большое видится на расстоянии. Каждый из нас выполняет работу, которая часто является лишь пазлом в одной огромной мозаике. Отойдите на пять шагов и посмотрите, действительно ли эта мозаика будет цельной и законченной, если вашего кусочка в ней не будет? Вы увидите, что нет.

Я оставляю свой рюкзак

В какой-то театральной студии был принцип, который звучал так: «Всегда нужно оставлять рюкзак за порогом». Это действительно очень важно – оставить груз проблем там, где их предстоит решать. Дом должен быть вашим убежищем, местом, где позволительно отдохнуть и забыть о рабочих неурядицах.

И даже если вы работаете дома, постарайтесь, покидая свое рабочее место, оставить там ваши чертежи, заготовки для будущих статей и прочее, и прочее. Время пить чай, есть пирожные и дарить свое тепло и внимание близким.

Что делать?

Включайте воображение. Вполне можно визуализировать процесс. Закройте глаза и представьте портфель или рюкзак, в который вы складываете листы с вашими планами, рисунками, набросками, свой ежедневник, калькулятор, список дел и прочее. Закройте его поплотнее. И оставьте на своем рабочем месте. Идти домой без такого груза будет намного легче.

Ну а если ваше состояние стало хроническим, быть может, стоит подумать, действительно ли ваши сомнения вызваны усталостью и рутинной работой или вам пора менять род деятельности. Учиться не страшно и никогда не поздно. Быть может, работа вашей мечты уже ждет вас, и вам остается лишь сделать пару решительных шагов.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88114 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/ja-ne-est-moja-rabota-1.jpg [post_name] => chto-delat-esli-ustal-5-sposobov-sdelat-svoju-rabotu-prijatnee ) [1] => Array ( [post_title] => Пассивный доход в сетевом бизнесе — это реальность? [post_content] =>

Сетевики зазывают новичков тем, что говорят о пассивном доходе, то есть не делаешь ничего, а денежки каждый день приваливают сами по себе. Именно так человек и слышит, когда говорят о пассивном доходе.

Пассивный — это же от слова «ничего не делать»?

• На самом деле не существует никакого пассивного дохода, если у человека не построена самостоятельная, самодостаточная структура, которая приносит ему ежемесячный стабильный доход.
• Но и сам человек при этом не сидит на месте, а делает хотя бы минимум, чтобы поддерживать достойный уровень.
• Ему все равно приходится привлекать новых людей, учить новичков, контролировать процесс.
• Не говоря уже о тех, кто еще не построил структуру, находится в самом начале пути.
• Тут пассивность вообще не приветствуется, ибо человек всего лишь месяц не поработал, а уже у него нет никакого дохода.

  Получается, что пассивный доход — это миф, так как простой ведет к обнулению или резкому падению доходов, о чем говорят практически все сетевики.

Как правильно работает сетевой маркетинг

Никто не видит, чтобы сетевик преспокойно сидел себе дома и ничем не занимался. И это реальность, в которую приходится поверить. Так что придется оставить вопрос о пассивном доходе, если не построена многоступенчатая, расширенная, разветвленная структура, которая работает без перебоев постоянно, регулярно, а не разваливается после того, как лидер этой структуры решил отдохнуть полгодика.

Поэтому, если лидер еще не имеет такой структуры, ему придется работать во сто раз больше и активнее, иначе придется распрощаться с теми доходами, что у него есть. Но об этом не говорят новичкам или же говорят неправильно, отчего новичок начинает просто ждать, когда деньги сами придут, поработал немного — и довольно. Вообще люди пассивны сами по себе, поэтому и хотят, чтобы текла вода под лежачий камень. И поражаются, почему такого не происходит.

Однако это не значит, что не надо пробовать, пытаться построить стабильную и приносящую действительно пассивный доход структуру, если есть запал, желание и возможности.

Но не надеяться, что после полугода интенсивной работы можно будет сложить ручки, так как ручки лидеры сложили поначалу, но когда все идет наперекосяк, приходится справляться с вызовами времени.

Кстати, есть и другие способы обрести пассивный доход, но это уже другая история, и она тоже не связана с ничегонеделанием и ожиданием, когда деньги с неба посыпятся. Так что дерзать, но не надеяться на безделье.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88108 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-2.jpg [post_name] => passivnyj-dohod-v-setevom-biznese-jeto-realnost ) [2] => Array ( [post_title] => 5 ошибок новичка, приводящих к эксплуатации его на работе [post_content] =>

Первые дни и недели на новой работе – время волнительное. Особенно если это ваша первая работа. Вы отчаянно стараетесь показать себя в лучшем свете перед начальником, понравиться коллегам и заявить о себе как о квалифицированном специалисте.

И, конечно, не отказываетесь от всевозможных поручений, которые вам дают старшие товарищи или шеф. В результате через месяц-другой вы с ужасом обнаруживаете, что круг ваших обязанностей расширился неимоверно, а зарплата при этом больше не стала.

Пять классических ошибок новичка, которые приводят к подобному сценарию:

Мелкие поручения

Полить офисный кактус, сбегать в магазин за какой-нибудь мелочью, заменить воду в кулере – это несложно. Но безропотно брать на себя исполнение всех мелких поручений в офисе не стоит. Иначе вскоре окажется, что это – ваша обязанность. И при виде закончившейся в кулере воды ваш коллега не примет меры сам, а будет гневно требовать, чтобы вы немедленно отправились решать эту проблему, бросив все дела. Вам действительно хочется стать порученцем всего коллектива?

Что делать?

Убедитесь, что мелкие обязанности справедливо распределены между всеми сотрудниками. И время от времени отказывайтесь выполнять подобные поручения: пусть сегодня воду в кулере меняет кто-нибудь другой. Помните: вы не единственный сотрудник в офисе и вовсе не обязаны быть слугой для своих коллег.

Готовность брать на себя неприятные обязанности

Выйти в ночную смену, дежурить в выходные или праздники, отправиться добровольцем на скучное мероприятие. Эти дела нужны и важны для работы, но плохо, если их постоянно спихивают на вас. Безропотно соглашаясь с таким положением дел, вы вскоре не будете иметь ни одного спокойного выходного, а ваш рабочий день увеличится чуть ли ни вдвое. Зарплата при этом, разумеется, останется прежней. Так какой смысл стараться?

Что делать?

Установить очередь на дежурства, в том числе и в праздничные дни. Если нужно, распечатать график и повесить на стену. Главное, чтобы все сотрудники были вовлечены в систему дежурств на равных условиях. Тогда и сидеть на работе в праздник будет не так обидно.

Широкая помощь коллегам

Вы мастерски обращаетесь с принтером, а ваша пожилая коллега боится даже близко подойти к этому страшному агрегату. Вы легко и непринужденно рисуете реалистичные портреты в Adobe Photoshop, а ваш коллега еле-еле выцарапывает загогулины в Paint. Вы сделали отчет за два часа, а ваш сосед уже четвертый час умирает перед монитором, и понятно, что сидеть ему так до завтрашнего вечера.

Как не помочь коллеге? Тем более что ваша помощь сопровождается восторженным «Ой, как здорово у тебя получается!». Вы польщены и искренне уверены в том, что приобретаете любовь и уважение коллег. На самом деле вы просто бесплатно выполняете чужую работу. Восхищение коллег вскоре сойдет на нет, вашей помощи будут уже не просить, а требовать. И, разумеется, ваша зарплата не увеличится, даже если вы выполняете работу за весь офис. Так зачем вам это надо?

Что делать?

Подсказать коллеге, как решить задачу – это святое, но выполнять за него работу необязательно. Отговоритесь занятостью либо заключите взаимовыгодное соглашение с коллегой (например, вы быстро закончите за него отчет, а коллега подежурит вместо вас в выходные). Но ни в коем случае не позволяйте себя эксплуатировать.

Бескорыстие

Шеф просит вас выполнить несложную дополнительную работу за небольшое вознаграждение. Вы с блеском выполняете задачу, но от денег смущенно отказываетесь. Это же мелочь, ерунда, вам было несложно, за что тут платить?

Или ваша зарплата задерживается, потому что у фирмы сейчас трудные времена. Как не помочь? Такое бескорыстие, по вашему мнению. Демонстрирует ваше уважение к начальнику и преданность фирме. На самом деле вы просто соглашаетесь работать бесплатно. Отныне можете забыть о премиях, а вашу зарплату будут всячески урезать. Зачем платить вам больше, если вы уже согласились усердно трудиться за копейки?

Что делать?

Вы пришли на работу, чтобы зарабатывать деньги, и имеете полное право получать достойное вознаграждение за ваш труд. Конечно, не стоит требовать оплаты за каждую мелочь, но если «мелочей» становится слишком много – откажитесь либо поставьте вопрос о денежном вознаграждении.

Услуги друзьям шефа

Ваш начальник просит вас (неофициально, разумеется) помочь его старому другу. Бесплатно сделать визитки, вычитать текст или сделать еще что-то в том же духе. Несложно, да и отказать начальству трудно. Но если подобных просьб становится слишком много, задумайтесь: не работаете ли вы бесплатно на друзей шефа, ничего за это не получая?

Что делать?

Вежливо сообщите шефу, что трудиться на его друзей бесплатно вы не намерены. Либо он достойно оплачивает ваши труды, либо «золотая рыбка» в вашем лице прекращает исполнение желаний.

Достойно поставить себя на новой работе – сложная задача, но результат того стоит. Всегда защищайте свои интересы и требуйте справедливой оплаты за свой труд. И тогда пребывание в офисе станет для вас легким и комфортным.

Удачной работы!

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88101 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/neprijatnye-objazannosti.jpg [post_name] => 5-oshibok-novichka-privodjashhih-k-jekspluatacii-ego-na-rabote ) [3] => Array ( [post_title] => Опыт клиента в почтовом маркетинге: советы по каждому этапу воронки продаж [post_content] =>

Наиболее распространенная цель использования почтового маркетинга — не просто отправка контента, а перспектива продаж. Однако сегодня потребители гораздо более требовательны и осведомлены о рекламной деятельности. Поэтому уже недостаточно привлекать их скидками или промо-акциями, необходимо создать лучший опыт взаимодействия с вашим брендом.

Опыт клиента

Опыт клиента — ключевой элемент, который решает, останется ли клиент с вами в будущем. В него входит весь опыт контакта клиента с вашим брендом. Этот опыт состоит не только из рекламных сообщений, но и из всех возможных взаимодействий на разных уровнях и в разных точках контакта.

Вы должны знать, что всякий раз, когда клиент встречает упоминания о вашей компании, в нем рождаются эмоции. Это определяет его восприятие бренда. Одноразовый неудачный опыт может заставить покупателя негативно воспринимать весь бренд. Если вы хотите построить ценные отношения, позаботьтесь об этом на каждом этапе общения с клиентом.

Из каких этапов состоит общение с клиентом?

Существует четыре основных этапа, которые соответствуют классической воронке продаж, а именно:

— открытие бренда;
— обзор доступных опций, первый интерес к товару;
— решение о покупке;
— послепродажное обслуживание, удержание клиентов и повторная продажа.

Открытие

Представьте себе следующую ситуацию. У клиента есть явная потребность — он ищет хороший лазерный принтер, но не знает, какой выбрать. Прежде чем принять решение о покупке, он ищет информацию в Интернете.

Вы управляете магазином электроники. На данный момент вы можете повлиять на его решение.

Каким образом? Создавая контент, который отвечает его потребностям. В этом случае это могут быть обзоры лучших лазерных принтеров, подбор оборудования к конкретным потребностям (например, офисный или домашний принтер) или руководство о том, как работать с определенными типами принтеров, чтобы они работали как можно дольше.

Если получатель получает ценный и полезный контент, а также связывает их с вашим брендом — это огромный плюс.

Почтовый маркетинг

Помните, что реакция на бренд может быть хорошей, но короткой. Поэтому уже на этом этапе старайтесь держать читателя дольше. Вы можете сделать это с помощью рассылки.

Предложите подписку на вашу рассылку в обмен на любые преимущества — например, скидку в вашем магазине. Однако не заблуждайтесь, что после первого посещения вы получите волну заказов — не все готовы взаимодействовать с брендом сразу после знакомства. Поэтому используйте возможности объединения разных каналов.

Вы можете сделать это, применив ремаркетинг к людям, которые ранее посещали сайт. Можно использовать рекламу на Facebook, которая является еще одним методом привлечения клиентов. Что показывать в таких объявлениях? Например, сравнение различных моделей аналогичных товаров, информация о скидках или промокодах.

Первый интерес

После того, как клиент сделал первый шаг, стоит поддержать его интерес, отправив приветственное письмо.

• В рассылках удивляйте своих подписчиков и старайтесь их заинтересовать.
• Хорошим примером будет создать серию однодневных акций.
• Получатель с большей вероятностью будет открывать электронные письма, когда ему будет интересно, что бренд предложит ему на следующий день.

  Не забудьте подчеркнуть свою готовность помочь и поддержать на каждом этапе общения с клиентом, будь то по почте или на сайте.

• Чтобы превзойти ожидания и возможные вопросы будущих клиентов, заранее подготовьте ответы на распространенные вопросы и предложите с ними ознакомиться.
• Если вы предлагаете пользователю установить приложение — разместите подсказки на каждом этапе его использования.

Объединяйте разные каналы связи. Например, если клиент является членом вашего клуба лояльности, помимо отправки ему электронного письма с текущей рекламной акцией, также отправьте ему SMS, чтобы он не пропустил это сообщение.

Чем лучше ваш пользователь знает продукт, тем больше вероятность, что он совершит покупку. В своих решениях он руководствуется не только рекламой и ценой, но и мнениями, размещаемыми в сети. И в этой области у вас есть шанс оставить положительный опыт, активно отвечая на вопросы пользователей о вашем бренде, поддерживая его советами или просто принимая критику. Получатели ценят надежные компании.

Не переусердствуйте с «бомбардировкой» рекламы, потому что вы можете столкнуться с явлением «баннерной слепоты». Это означает, что получатели уже автоматически игнорируют элементы на странице, которые выглядят как объявления.

Решение о покупке

Момент, когда покупатель решает купить ваш продукт, чрезвычайно важен для формирования его положительного опыта работы с брендом. Любая недоработка может снизить его уверенность, и ее сложно восстановить позднее.

На этом этапе вы должны убедиться, что процесс покупки проходит гладко и что клиент чувствует себя в безопасности на каждом этапе транзакции. В этом вам помогут транзакционные электронные письма, содержащие самую необходимую информацию о заказе. Также полезно отправить благодарственное письмо за доверие и выбор вашей компании.

Хорошим примером является бренд Adidas. В транзакционном электронном письме, помимо информации о продукте и состоянии заказа, вы найдете наиболее часто задаваемые вопросы (предвидя любые сомнения клиентов), рекомендуемые дополнительные продукты или контактные данные, чтобы клиент мог получить поддержку в любое время.

Послепродажная деятельность

Чтобы дольше сохранять положительный опыт работы с клиентом, стоит поддерживать с ним связь даже после совершения покупок.

Каким образом? Например, через несколько дней после покупки отправьте электронное письмо клиенту с просьбой оценить покупку и сам опыт взаимодействия с магазином.

Чтобы дать клиенту еще больше положительных эмоций, вы можете дать ему некоторую награду в виде скидки или купона на небольшую сумму за заполнение опроса или оценку бренда.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88093 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge.jpg [post_name] => opyt-klienta-v-pochtovom-marketinge-sovety-po-kazhdomu-jetapu-voronki-prodazh ) [4] => Array ( [post_title] => Какими будут технологии ближайшего десятилетия? [post_content] =>

Давайте попробуем пофантазировать о том, какие изменения   произойдут в нашей жизни в ближайшем десятилетии. Разумеется, определенные технологии прочно закрепятся в ней, а также появятся новые.

Попытаемся спрогнозировать наиболее вероятные варианты развития событий на этот год, а может и на грядущее десятилетие. Что ж, приступим.

Возможный прорыв в технологиях

Электромобили

Этот пункт самый очевидный из всех. Электромобили продолжат отвоевывать себе место под солнцем не только за счет растущего спроса среди пользователей, но и благодаря государственной поддержке. Распространение технологии и усиление конкуренции в отрасли приведет к удешевлению устройств.

Таким образом, можно с большой долей вероятности предположить, что ближайшее десятилетие пройдет под знаком повышения доступности электромобилей. Тем не менее, инфраструктура пока еще развита недостаточно: зарядные станции являются скорее диковинкой, нежели обыденностью, что негативно сказывается на уровне продаж. Решение этих проблем позволит ускорить развитие рынка электромобилей.

Повсеместное использование роботов, их совершенствование

Тут сразу на ум приходят печальные произведения различных писателей-фантастов, но давайте думать в более позитивном ключе. Роботы будут крайне полезны в быту и производстве, где могут спасти не одну сотню жизней или просто избавить людей от монотонного изматывающего труда. И этот процесс уже начался.

Но встает вопрос: что же будет с людьми, которые в результате повсеместного внедрения роботов лишатся своих рабочих мест? Решение может найтись в базовом доходе, который в качестве эксперимента практикуется в развитых странах. Те, кого не устроит такой пассивный доход, смогут попробовать себя в других областях деятельности.

С домашней работой будут помогать справляться роботы-помощники, которые станут логичным развитием роботов-пылесосов и прочей подобной техники. Все сферы нашей жизни станут автоматизированы.

Технологии умного дома

Техника с каждым годом умнеет, это факт. На сегодняшний день рынок представлен всевозможными датчиками температуры и влажности воздуха, термостатами, способными автоматически поддерживать необходимую температуру воздуха в помещении, умными замками, в том числе оснащенными сканерами отпечатка пальца.

На сегодняшний день есть лишь одна проблема ¬– совместимость всех этих устройств. В ближайшие годы не исключено создание единого стандарта для умных домов, который позволит сделать все эти гаджеты совместимыми друг с другом.

Нейронные сети

Пожалуй, самый главный прорыв прошлого десятилетия. Искусственный интеллект в дальнейшем только ускорит свое развитие. Разумеется, прогнозировать апокалипсис мы не хотим, надеемся, что люди будут достаточно благоразумны, чтобы не обратить эту перспективную технологию в зло. Что же мы получим от развития ИИ? Произойдет повышение качества и разнообразия контента, а также появятся новые направления в искусстве.

Уже сейчас нейронные сети делают первые шаги в написании музыки и создании картин. Здесь, кстати, возникает проблема авторских прав. Пока что неясно, кому же они принадлежат: машине или же написавшему код программисту?

Этот вопрос и предстоит решить в ближайшее время. Нейросети найдут свое применение и в более «приземленных» сферах жизни. Потенциальные экономические риски могут быть обнаружены с помощью технологий машинного обучения, а распознавание лиц даст возможность быстро находить преступников.

В то же время, человечество может столкнуться с полным отсутствием тайны личной жизни. Никому не захочется жить в атмосфере полного контроля, как в худших мирах-антиутопиях. В общем, тема интересная и захватывающая.

Беспилотные автомобили

Развитие ИИ приведет и к прорыву в этой сфере. Беспилотные автомобили можно встретить на дорогах уже сейчас. Для их правильной работы необходимо большое количество датчиков и соответствующее ПО. К сожалению, огрехов в работе этих автомобилей пока что предостаточно. Статистику ДТП не стоит анализировать, поскольку таких автомобилей на дорогах совсем мало, но что технология еще сыра и нуждается в доработке – очевидно.

В будущем может быть создана специальная инфраструктура: например, опасные участки дорог можно оснастить датчиками, с которыми беспилотники будут обмениваться данными точно так же, как и с другими автомобилями. В целом же, беспилотные автомобили обладают огромным потенциалом как в сфере грузовых, так и пассажирских перевозок, так что не сомневайтесь, в ближайшее время новостей из этой отрасли будет более чем достаточно.

Летательные беспилотники

Надо полагать, что дроны перейдут из категории игрушек и развлечений с сугубо профессиональную сферу. Уже сейчас запуск БПЛА сопряжен с множеством трудностей: от регистрации воздухоплавательного аппарата до получения разрешения на полет, что отбивает охоту у простых пользователей запускать дроны ради развлечения. Зато они найдут свое применение у журналистов, операторов, видоеблогеров. Кроме того, дроны – удобное средство доставки мелких грузов.

В последнее время возникла идея создания летающего такси на основе беспилотника. Если разработки в этой сфере продолжатся, вероятно, в ближайшие 10 лет мир увидит промышленные образцы таких девайсов.

Цифровые валюты

По большому счету, мы уже движемся к переходу на полностью цифровую валюту, оплачивая покупки в магазинах пластиковыми картами, а то и бесконтактно с помощью смартфонов с NFC. Тут как раз кстати пришелся blockchain, на основе которого в перспективе и будет строиться цифровая валюта. Разумеется, бумажные деньги не исчезнут в одночасье, но уменьшение наличности в наших кошельках с течением времени уже ни у кого не вызывает сомнений.

Редактирование генома

В середине 2010-х годов возникла технология CRISPR, дальнейшее развитие которой в теории поможет избавиться от заболеваний, передающихся по наследству. Наиболее упрощенно эту технологию можно представить так: из цепочки ДНК удаляется ген, способствующий развитию заболевания, а на его место внедряется здоровая копия из парной хромосомы. Проводить эту операцию необходимо на стадии эмбриона. Также данная технология может найти применение для борьбы с потенциально болезнетворными бактериями. Так что новое десятилетие готовит нам развитие геномной медицины, которая сейчас еще только зарождается.

Говорить о безопасности и надежности таких процедур можно будет только после многочисленных исследований и клинических испытаний, однако уже сейчас перед учеными встают вопросы этики, ведь в теории с помощью редактирования генома можно изменить, например, внешность. Ведутся споры о корректности вмешательства в задуманное природой, не говоря уже о безопасности подобных операций.

Интернет тела

Достаточно новое веяние в медицине, возникшее совсем недавно. Понятие аналогично Интернету вещей, которое уже прочно вошло в обиход. Подход подразумевает использование умных имплантантов, которые будут составлять единую экосистему в организме пациента.

Сделает ли это нас киборгами? В ближайшие годы такой вариант маловероятен, но что будет через 50 лет? Сейчас все это не более чем теория, поскольку отсутствует как соответствующая техническая база, так и юридическое регулирование подобных устройств. Будем ждать новостей.

Повседневная жизнь

Помимо проникновения роботов во все сферы жизни, о которой говорилось выше, произойдут еще несколько изменений:

• Стриминговые сервисы прочно войдут в нашу жизнь, а количество пиратского контента сократится;
• Носимые гаджеты наподобие смарт-часов прибавят в функциональности;
• Увеличится количество приложений, использующих нейронные сети. Это касается, в первую очередь, софта для обработки изображений и видео, создания медиаконтента.

[guid] => https://jobius.com.ua/news/?p=88084 [photo] => https://jobius.com.ua/news/wp-content/uploads/2020/08/kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija.jpg [post_name] => kakimi-budut-tehnologii-blizhajshego-desjatiletija ) )

Работа в «Пятерочка» — отзывы сотрудников (186)

Список можно начать с комплектации работников в смене. Комплектовать по нормам фирма категорически не любит, так что будьте готовы работать не только за себя, но и «за того парня».Если для нормальной работы небольшого магазина надо 4 продавца, будет 3 человека из которых 1 постоянно будет стоять на кассе, если вы не имеете стальных мышц-для отгрузки товара или не разбираетесь в молочно/мясном ассортименте стоять на кассе будете именно вы. Да стоять я не ошиблась именно стоять, сидеть за кассой вам никто не даст ведь вы ответственны за то чтобы ничего не вынесли мимо кассы, за правильный расчет по чеку, за наличия размена, проверки купюр на подлинность-да многие скажут «да это же ваша работа», может вы и правы. Однако не забудьте следить за всем магазином, чтоб не было краж, улаживанию конфликтов на кассе по поводу «слишком медленной работы»и излюбленным «откройте другую кассу», кстати о птичках то есть о кассах, не надейтесь что вы будете работать только за кассой открытой на ваше имя, принцип «того парня» никуда не делся. Не забудьте в промежутке между покупателями расставлять и поправлять товар на полки, делать ценники, жарить кур-гриль, консультировать покупателей, следить за кассами, чтобы не было посторонних-не забудьте, что также являетесь дежурным сотрудником, можно сказать един в трех лицах.
И после всего этого думая что вас озолотят за исполненную на совесть работу спешу разочаровать-нет, нет и ещё раз нет. При рабочем дне в 13-15 часов забудьте о том что есть понятие праздников, выходных и больничных их оплачивать да и вообще брать в расчет не любят.Ревизия- о как много в этом слове, покупатель может думать, что такое рвение на ревизии оплачивается не зная правду обо всём.За ревизии не платят, а зачем- у работников выбора нет, работаешь, нет завтра считай магазин всю ночь, вставь в глаза спички утром и приступай к работе. Оплаты после проведения ревизии не увидишь, она не оплачивается. Да сейчас могут начать возмущаться некоторые из работников как так это же премия в табели, только премия складывается из таких процентов которые данный магазин не в силах вытянуть. Подытожить можно лишь то что из всех часов вам оплатят 10,5 часа, а там хоть не уходи и ночуй на работе больше никто не оплатит.
По поводу оплаты да платят во время, только никто не говорил, что рассчитают правильно и верно. Вам заплатят за месяц работы только в СЛЕДУЮЩЕМ МЕСЯЦЕ!!! при этом одну часть зарплаты назовут АВАНСОМ!!!(мой мозг всегда сбивался на этом моменте-я получила аванс за уже отработанный мной месяц). Оплата больничных вообще темный лес, мало того что может быть заплатят через пару месяцев после отдачи больничного листа руководителю, после полученной оплаты больничного вам может не хватить даже на капли для носа-поэтому болеть будете не только вы ну и ваш кошелек.
Выходные для вас теперь невиданная роскошь-то проверка, то планограммы, либо же начальство вышестоящее решит мимо магазина промчать на своем авто. Приди, убери, переставь выходной у тебя или нет никому не интересно.
Итог всего если ты любишь быть загруженным проблемами. Если деньги тебя не интересуют.Если готов жить на работе и делать всё для неё, забудь о семье, друзьях и себе.Не смей болеть, хотя если ты не сможешь продолжить работать дальше, тебя просто выкинут и забудут про твое существование, таких как ты на улицах полно, желающих/не ведающих реалий работы здесь.Если же всё вышеперечисленное не пугает-добро пожаловать в добровольное рабство.

Работа в «Пятерочке».Мой рассказ. | Жизнь вокруг меня…

Эта статья будет интересна,а может быть и полезна тем,кто собирается работать в Пятерочке.Расскажу я на своем примере.Эта сеть магазинов заполонила уже всю страну!И в нашем небольшом городке открылось уже восемь «Пятерочек»!Скоро будет девять….Ну,да ладно,пускай открываются….. Будет работа нашему населению.Работа,да ещё какая!Проработала я там не долго,всего два года.Начала свою карьеру с «молочки»(это молоко,мясо,рыба,яйца,колбаса,торты,йогурты,гриль),при этом на кассе я не сидела.Паллеты с товаром завозили в зал,а уже я раскидывала по отделам(только свой товар).Поднимала коробку с курицей весом в 13 кг.Можно и грузчика попросить,но быстрее было сделать самой.РЦ(машина с большим привозом товара) приходит через день,а мелкие поставщики каждый день.Т.е.из двух твоих рабочих дней,один разгрузочный.За каждым кассиром закреплён один отдел.Так же кассир выставляет свой товар.Рабочий день начинается с 7:30 ч.За эти 30 мин.ты должен вырезать и выставить ценники на товар,поменять их.В 8:00 открывается магазин и тут начинается!!! Народу много в основном когда идут после работы,в выходные и праздничные дни.И в эти дни ты реально не успеваешь просто что то доделать!Но это совершенно не волнует ни начальников,ни покупателей! Тебя выматывает так,что молишься,поскорее бы закончился день!А день заканчивается после 22 часов.Мне было не привычно и тяжело первые два месяца.А потом уже распределяешь свои обязанности,что,как и когда делать ,и тогда работать становиться легче и быстрее.Где то на третий месяц меня переводят в другой отдел(бакалея) и сажают на кассу.Сначало было интересно,даже можно сказать прикольно,работать на кассе.Но со временем это все проходит.Но я,как любопытная по натуре,не останавливалась на этом.Я узнавала все то,что другим кассирам было не интересно.Мне очень нравилась моя работа!Я приходила на работу с удовольствием!Были, конечно же и радость,гордость,и слезы,и разочарования….Но это все проходило…И в один прекрасный день,спустя 10 месяцев,мне предлагают должность товароведа!(ТВП).Тогда девочка уходила в декрет.Я задумалась,потому что график был другой, пятидневка,до 17 ч.Но решила попробовать.И вот мы открываем новый магазин,с новым коллективом.Я — товаровед,новые обязанности,знакомства с поставщиками,с документами.Я ушла в работу с головой,задерживалась,но дела доводила до конца!Мне нравилось все это делать!Были конечно и косяки,но на ошибках учатся!Потом произошло сокращение,у нас убрали ставку и последнего пришедшего человека уволили.Тогда я опять села на кассу.Когда я работала ТВП, зарплата была маленькая,потому что «пиков» не было.А чтобы она была больше,нужно учиться на товароведа и работать на этой ставке.А нам ее не давали, почему до сих пор в секрете…А затем наш директор уходит в декрет и мне предлагают должность ЗДМ(заместитель директора).Понимая всю сложность и ответственность в работе,я опять согласилась.Меня тогда уже привлекла зарплата!Но перед этим я съездила в отпуск,а как приехала зубрила тесты,практиковалась и потом уже сдала экзамены.Так же ездили на учебу,дня три.И вот я — ЗДМ!Круто скажете? Ничего подобного!ЗДМ,ну покрайне мере в нашем магазине,выполнял обязанности троих людей!Мне было и легко и тяжело.Отчетов выше крыши — и на почту и в Вайбер.Я очень сильно похудела,потому что времени нормально пообедать попросту не было.То одно,то другое,в итоге просто перекус.Стали сдавать нервы и болеть руки от тяжестей. Вот тогда я поняла,что если я сейчас не уйду,меня увезут на скорой.И на работу я стала ходить уже с неохотой!И в один прекрасный день с утра я поднимаю коробку с апельсинами,и пронзающая острая боль в пояснице скручивает меня моментально.В итоге я ушла на больничный (первый раз за все время),а вышла и написала на увольнение.Сожалела только,что была хорошая зарплата.Если вы всё таки решили устроиться в «Пятерочку»знайте:

— вам будут оплачивать 10,5 часов,а работать будете 14;

— в ходе проверок «высших чинов»,если не скажете алгоритм на кассе,вас лишат премии;

— если просрочку найдут у вас,оплачивать будете Вы;

— нет грузчика,таскай сама тяжёлые коробки…

Можно писать ещё много чего.Но работа хороша тем,что зарплату платят во время,есть карьерный рост,можно перевестись в любой магазин.Нужно быть немного пофигистом и быть готовым ко всему!А самое главное в работе — это дружный коллектив и понимающий директор!!!

Вот пишу и так кажется,что было это вчера….А прошло уже пол года как ушла…И со мной остались боли в суставах (в руках) и в пояснице.А мне всего 33 года,и я хочу ещё работать.

Обычный день директора Пятерочки. | Тихон Смирнов

Чем должен заниматься? Чем на самом деле занимается? Как выглядит распорядок дня и что входит в основные обязанности директора магазина.

Топ менеджер сети, с зарплатой равной годовому бюджету Йемена не понимает, что он делает на выкладке.

Топ менеджер сети, с зарплатой равной годовому бюджету Йемена не понимает, что он делает на выкладке.

Начнем с официальной части. Какие функции обязан выполнять директор магазина? Напишу, что хотят услышать от кандидата на собеседовании.

Организация торгового процесса в магазине, управление персоналом, обеспечение корректности заказов, контроль приемки товара, контроль качества товара, организация работы торгового зала, кассовая дисциплина и ведение кассовых операций, анализ продаж, проведение инвентаризаций, обеспечение сохранности ТМЦ.

Теперь про то, как все происходит на самом деле.

• 8-50 Директор появляется на рабочем месте. К этому моменту в магазине уже суетится заместитель. Заводит кассы для кассиров, выдает денежные ящики, заполняет журналы, вырезает и расставляет новые ценники.
• 9-00 Директор проверяет работу ночной смены. Это если магазин большого формата и в нем предусмотрена ночная или ограниченная приемка. В любом случае, день начинается с обхода зала. Так как директор уходит в 18.00, а магазина работает до 23.00, за это время ситуация в зале может кардинально измениться.
• 9-20 Задачи/пендели по результатам осмотра.
• 9-30 Проверка почты. Обычно с самого утра ждет куча непрочитанных сообщений. Одно важнее другого. Письма приходят без остановки до позднего вечера.
• 9-45 Начинает делать заказы товара. Это главная задача на первую половину дня. Большинство заказов имеют ограничение по времени. Например, охлажденную продукцию и фрукты с овощами необходимо заказать строго до 11-30.
• 10-30 Заказы сделаны. Обычно отправляю зама с товароведом работать в торговый зал, а сам занимаюсь приемкой. Проверяем количество и качество привозимых продуктов. Сверяем доки, ставим на приход, отдаем возврат. В Мск, на данный момент, возвратные только торты, так что больше нет огромного постамента с товаром, ожидающим своей отправки обратно на производство. Раньше это занимало много времени, но и приносило свою выгоду для торговой точки.
• 11-30 На почту проходят отчеты от руководства. Например, написать почему упали продажи курицы-гриль, почему вчера был звонок на горячую линию по поводу хамства кассира, комментарий по списанию за последние два дня 95 кг бананов.

• 13-00 Где то к этому времени основная каждодневная работа закончена. Большинство поставщиков принято, в зале наведен порядок, на письма ответили, все сотрудники пришли на работу (или не все). Начинаем процесс организации мероприятий по своим текущим задачам.
• 13-30 Оформляем красивый паллет с кошачьими кормами. Освобождаем от них складские помещения.
• 14-00 Проводим локальные инвентаризации, списания и собираем весь брак/просрок в одном месте.
• 14-30 Контролируем утилизацию сегодняшнего списания по молоку, мясу, хлебу. Необходимо размельчить продукты, закинуть в черный пакет, залить белизной, выкинуть в контейнер, закрыть его на замок. По практике, обычно выкидывается не все. Например, можно подкормить грузчика, а за это он выйдет в свой выходной. Можно подкормить поставщика, а он бонусом, в ответ, закинет тебе ящик чипсов. Старый добрый бартерный обмен.
• 15-00 Ближе к обеду происходят разные события, которые скрашивают серую рабочую рутину. Ломается интернет и все кассы перестают принимать безналичный расчет, почта перестает обновляться, а все программы работать. Мастер же не может оперативно отремонтировать, потом что ключ от подвала у старшего по дому, а старший по дому уехал на дачу. Или приводят пойманного вора, который рассказывает, что он забыл оплатить, а воровать и не думал. Просто водка упала в штанину и как-то забылась там.
• 16-30 Время, когда можно наконец сходить пообедать. Удобнее всего делать это последним из коллектива.
• 17-00 Контроль выполнения выданных на сегодня заданий. Выдача новых. Если необходимо обязательное выполнение, то заместитель, по готовности, отправляет фотографии. На самом деле, строгий контроль необходим первое время, если же через несколько месяцев работы за заместителем или товароведом требуется тщательно следить, то скорее всего, в такой ситуации вина обоюдная и директора и самого сотрудника. Один не научил, другой не научился.
• 17-30 Я очень ленивый и во время работы мое любимое правило — не ломай, что работает. Если результаты отличные, но они выполняются не по формальным правилам — это меня вполне устраивает. Есть директора, который обязательно должны вставить свое указание, в большей степени для показательного участия в процессе. Мол, что бы вы, неразумные, без меня делали. Кто тут мозг операции? Аа? Обученный и способный обойтись без директора коллектив — это есть показатель успешности руководителя.
• 18-00 Завершение рабочего дня. Директор спокойно делает покупки и покидает магазин.

Перечитал написанное и создается ложное впечатление, что все как-то очень просто. Это не так. Торговля — один из самых сложных видов работы. Хотя часто, люди далекие от ритейла, объясняют мне, как правильную организовывать бизнес-процессы, какие товары и в каком количестве заказывать, что всех таджиков надо выгонять с работы и нанимать только граждан РФ. Если бы мне платили за каждый выслушанный совет, то давно бы скопил достаточно денег, чтоб открыть свой магазин с блэкджеком и кассиршами по 400к в инстаграме.

Определение товарного рынка

Что такое товарный рынок?

Товарный рынок — это рынок для покупки, продажи и обмена сырьем или сырьевыми продуктами. В настоящее время в мире существует около 50 основных товарных рынков, которые способствуют торговле примерно 100 сырьевыми товарами.

Сырьевые товары часто делятся на две большие категории: твердые и мягкие товары. Твердые товары включают в себя природные ресурсы, которые необходимо добывать или добывать, такие как золото, каучук и нефть, тогда как мягкие товары — это сельскохозяйственные продукты или животноводство, такие как кукуруза, пшеница, кофе, сахар, соя и свинина.

Ключевые выводы

• Товарный рынок включает в себя покупку, продажу или продажу сырых продуктов, таких как нефть, золото или кофе.
• Есть твердые товары, которые обычно представляют собой природные ресурсы, и мягкие товары, которые представляют собой животноводческие или сельскохозяйственные товары.
• Спотовые товарные рынки предполагают немедленную поставку, тогда как рынки деривативов предполагают поставку в будущем.
• Инвесторы могут получить доступ к сырьевым товарам, инвестируя в компании, которые имеют доступ к сырьевым товарам, или инвестируя в сырьевые товары напрямую через фьючерсные контракты.
• Основными товарными биржами США являются Чикагская торговая биржа, Чикагская товарная биржа, Нью-Йоркская торговая биржа и Нью-Йоркская товарная биржа.

Как работают товарные рынки

Товарные рынки позволяют производителям и потребителям товарных продуктов получить к ним доступ на централизованном и ликвидном рынке. Эти участники рынка также могут использовать производные инструменты на сырьевые товары для хеджирования будущего потребления или производства. Спекулянты, инвесторы и арбитражеры также играют активную роль на этих рынках.

Некоторые сырьевые товары, такие как драгоценные металлы, считаются хорошим средством защиты от инфляции, а широкий набор товаров в качестве альтернативного класса активов может помочь диверсифицировать портфель. Поскольку цены на сырьевые товары, как правило, движутся противоположно ценам акций, некоторые инвесторы также полагаются на сырьевые товары в периоды нестабильности рынка.

В прошлом торговля сырьевыми товарами требовала значительного количества времени, денег и опыта и в основном ограничивалась профессиональными трейдерами.Сегодня возможностей для участия на товарных рынках больше.

История товарных рынков

Торговля товарами восходит к заре человеческой цивилизации, когда племенные кланы и недавно основанные королевства обменивались друг с другом на еду, припасы и другие предметы. Торговля товарами действительно предшествовала торговле акциями и облигациями на много веков. Возвышение таких империй, как Древняя Греция и Рим, может быть напрямую связано с их способностью создавать сложные торговые системы и способствовать обмену товарами на огромных территориях по таким маршрутам, как знаменитый Шелковый путь, соединявший Европу с Дальним Востоком.

Сегодня товары по-прежнему обмениваются во всем мире в массовом порядке. С появлением бирж и рынков деривативов ситуация также стала более сложной. Биржи регулируют и стандартизируют торговлю сырьевыми товарами, создавая ликвидные и эффективные рынки.

Возможно, наиболее влиятельным современным товарным рынком является Чикагская торговая палата (CBOT), созданная в 1848 году, где первоначально торговались только сельскохозяйственные товары, такие как пшеница, кукуруза и соя, чтобы помочь фермерам и потребителям товаров управлять рисками, устраняя ценовую неопределенность. из сельскохозяйственных продуктов, таких как пшеница и кукуруза.Сегодня в нем перечислены опционы и фьючерсные контракты на широкий спектр продуктов, включая золото, серебро, казначейские облигации США и энергоносители. Группа Чикагской товарной биржи (CME) объединилась с Чикагской торговой палатой (CBOT) в 2007 году, добавив процентные ставки и индексные продукты к существующим сельскохозяйственным предложениям группы.

Некоторые товарные биржи в последние годы объединились или прекратили свою деятельность. Большинство бирж продают несколько разных товаров, хотя некоторые специализируются на одной группе.В США доминируют Чикагская товарная биржа (CME), Нью-Йоркская товарная биржа (NYMEX), Межконтинентальная биржа (ICE). Каждая биржа предлагает широкий спектр глобальных тестов для основных классов активов.

Типы товарных рынков

Вообще говоря, сырьевые товары торгуются либо на спотовых рынках, либо на рынках производных финансовых инструментов. Спотовые рынки также называют «физическими рынками» или «наличными рынками», где покупатели и продавцы обмениваются физическими товарами для немедленной доставки.

Рынки производных финансовых инструментов включают форварды, фьючерсы и опционы. Форвардные и фьючерсные контракты — это производные контракты, в которых в качестве базового актива используется спот-рынок. Это контракты, которые дают владельцу контроль над базовым активом в какой-то момент в будущем по цене, согласованной сегодня. Только по истечении срока действия контрактов будет иметь место физическая поставка товара или другого актива, и часто трейдеры переносят или закрывают свои контракты, чтобы вообще избежать поставки или принятия поставки.Форварды и фьючерсы в целом одинаковы, за исключением того, что форварды настраиваются и торгуются на внебиржевом рынке (OTC), тогда как фьючерсы стандартизированы и торгуются на биржах.

Примеры товарных рынков

Основные биржи в США, торгующие товарами, расположены в Чикаго и Нью-Йорке, а несколько бирж находятся в других местах внутри страны. Чикагская торговая палата (CBOT) была основана в Чикаго в 1848 году. Товары, торгуемые на CBOT, включают кукурузу, золото, серебро, сою, пшеницу, овес, рис и этанол.Чикагская товарная биржа (CME) торгует такими товарами, как молоко, масло, кормовой скот, крупный рогатый скот, свиные животы, пиломатериалы и постные свиньи.

Товары Нью-Йоркской торговой палаты (NYBOT) включают кофе, какао, апельсиновый сок, сахар и этанол, торгуемые на ее бирже. Нью-Йоркская товарная биржа (NYMEX) торгует на своей бирже такими товарами, как нефть, золото, серебро, медь, алюминий, палладий, платина, мазут, пропан и электричество.

Ключевые товарные рынки в региональных центрах включают Торговую палату Канзас-Сити (KCBT) и Зерновую биржу Миннеаполиса (MGE).Эти биржи в первую очередь ориентированы на сельскохозяйственные товары. Лондонская биржа металлов и Токийская товарная биржа являются известными международными товарными биржами.

Товарно-сырьевые товары торгуются преимущественно в электронном виде; однако несколько бирж США по-прежнему используют метод открытого протеста. Торговля товарами, проводимая вне бирж, называется внебиржевым (OTC) рынком.

Регулирование товарного рынка

В U.S., Комиссия по торговле товарными фьючерсами (CFTC) регулирует рынки товарных фьючерсов и опционов. Целью CFTC является продвижение конкурентных, эффективных и прозрачных рынков, которые помогают защитить потребителей от мошенничества и недобросовестных действий. CFTC и связанные с ним правила были разработаны для предотвращения и устранения препятствий на межгосударственной торговле товарами путем регулирования транзакций на товарных биржах. Например, нормативные акты направлены на ограничение или отмену коротких продаж и устранение возможности рыночных и ценовых манипуляций, таких как краевые рынки.

Закон, учредивший CFTC, несколько раз обновлялся с момента его создания, особенно после финансового кризиса 2007-2008 годов. Закон Додда-Франка о реформе Уолл-стрит и защите прав потребителей предоставил CFTC полномочия над рынком свопов, который ранее не регулировался.

Регулирование товарных рынков продолжало оставаться в центре внимания после того, как в 2014 году четыре ведущих инвестиционных банка были вовлечены в расследование о манипуляциях с драгоценными металлами.

Торговля на товарном рынке и торговля акциями

Для большинства индивидуальных инвесторов доступ к товарным рынкам, будь то спотовые или деривативы, является неприемлемым. Для прямого доступа к этим рынкам обычно требуется специальный брокерский счет и / или определенные разрешения. Поскольку сырьевые товары считаются альтернативным классом активов, объединенные фонды, торгующие товарными фьючерсами, такие как CTA, обычно допускают только аккредитованных инвесторов. Тем не менее, обычные инвесторы могут получить косвенный доступ к товарам через сам фондовый рынок.Акции горнодобывающих или сырьевых компаний, как правило, коррелируют с ценами на сырьевые товары, и сейчас существуют различные ETF, которые отслеживают различные товары или индексы сырьевых товаров.

Инвесторы, желающие диверсифицировать свой портфель, могут обратить внимание на эти ETF, но для большинства долгосрочных инвесторов акции и облигации составят основу их вложений. Более того, поскольку цены на сырьевые товары более волатильны, чем цены на акции и облигации, торговля сырьевыми товарами часто больше всего подходит для тех, кто имеет более высокую устойчивость к риску и / или более длительный временной горизонт.

Часто задаваемые вопросы о товарном рынке

Как узнать, как обстоят дела на товарных рынках сегодня?

Многие финансовые онлайн-порталы предоставляют некоторую информацию о ценах на определенные товары, такие как золото и сырая нефть. Также цены можно найти на сайтах товарных бирж.

Чем занимаются торговцы сырьевыми товарами?

Торговцы сырьевыми товарами покупают и продают либо физические (спотовые) товары, либо контракты с производными финансовыми инструментами, которые используют физический товар в качестве базового.В зависимости от того, какой вы трейдер, вы будете использовать этот рынок для разных целей, например, для покупки или продажи физического продукта, хеджирования, спекуляции или арбитража.

Являются ли сырьевые товары хорошей инвестицией?

Как и любое вложение, сырье может быть хорошим вложением, но сопряжено с риском. Инвестору необходимо понимать рынки товаров, которыми он хочет торговать, например, тот факт, что цены на нефть могут колебаться в зависимости от политического климата на Ближнем Востоке.Тип инвестиций также имеет значение; ETF обеспечивают большую диверсификацию и меньшие риски там, где фьючерсы более спекулятивны, а риски выше из-за маржинальных требований. При этом сырьевые товары рассматриваются как защита от инфляции, а золото, в частности, может быть защитой от рыночного спада.

Как работает товарный рынок?

На спотовых рынках покупатели и продавцы обменивают наличные на немедленную доставку физического продукта. На деривативных рынках покупатели и продавцы обменивают наличные деньги на право на будущую поставку этого продукта.Часто держатели деривативов переносят или закрывают свои позиции до того, как может произойти поставка. Форвардные сделки внебиржевые и настраиваются между контрагентами. Фьючерсы и опционы котируются на биржах и имеют стандартизированные контракты, которые более строго регулируются.

Какие примеры товаров?

Доступно несколько товаров. Энергетические продукты включают сырую нефть, природный газ и бензин. Драгоценные металлы включают золото, серебро и платину.Сельскохозяйственные продукты включают пшеницу, кукурузу, сою и домашний скот. Другие товары, которыми вы можете торговать, — это кофе, сахар, хлопок и замороженный апельсиновый сок.

Комиссия по торговле товарными фьючерсами (CFTC)

Что такое Комиссия по торговле товарными фьючерсами?

Комиссия по торговле товарными фьючерсами (CFTC) — это независимое федеральное агентство, которое регулирует рынки товарных фьючерсов и опционов в Соединенных Штатах. Его цели включают продвижение конкурентоспособных и эффективных фьючерсных рынков и защиту инвесторов от манипуляций, злоупотреблений в торговой практике и мошенничества.Закон о Комиссии по торговле товарными фьючерсами учредил CFTC в 1974 году.

Ключевые выводы

• Комиссия по торговле товарными фьючерсами была создана в 1974 году в то время, когда большая часть торговли фьючерсами проходила в сельскохозяйственном секторе.
• Работа комиссии заключается в регулировании рынков товарных фьючерсов и опционов в Соединенных Штатах.
• С годами роль регулирования рынков фьючерсов и опционов стала более сложной, особенно с появлением финансовых технологий и цифровых валют, таких как биткойн.
• CFTC состоит из 13 различных операционных подразделений и офисов.
• Закон о товарных биржах устанавливает нормативную базу, в соответствии с которой действует CFTC.

Понимание Комиссии по торговле товарными фьючерсами

CFTC состоит из пяти комиссаров, которые назначаются президентом и утверждаются Сенатом. Члены комиссии избираются на пятилетний срок в шахматном порядке. Президент назначает одного из этих членов комиссии председателем, и не более трех членов комиссии одновременно могут быть от одной и той же политической партии.

Эти пять комиссаров работают в комитетах, занимающихся сельским хозяйством, энергетикой и экологическими рынками, глобальными рынками, рыночными рисками и технологиями. Комитет, который занимается сотрудничеством между CFTC и Комиссией по ценным бумагам и биржам (SEC), бездействует. Члены комитетов представляют конкретные отрасли, трейдеров, фьючерсные биржи, товарные биржи, потребителей и экологические группы.

Закон о товарных биржах регулирует торговлю товарными фьючерсами в США.S. Принята в 1936 году и изменена несколько раз, поскольку закон устанавливает нормативную базу, в соответствии с которой действует CFTC. Согласно этому закону, CFTC имеет право устанавливать правила, которые публикуются в Разделе 17, Глава I, Свода федеральных правил.

CFTC делает несколько предупреждений относительно криптовалют. Согласно веб-сайту CFTC: «Несколько исследований и новостных сообщений указывают на то, что большое количество Первоначальных предложений монет (ICO) является мошенническим или лежащие в их основе продукты или услуги не соответствуют своим обещаниям.Оценки мошенничества колеблются от 5 процентов до более чем 80 процентов ICO ».

Подразделения CFTC

Организация CFTC состоит из офисов председателя и членов комиссии, а также 13 операционных подразделений и офисов агентства. Давайте взглянем на пять основных подразделений CFTC: Отдел клиринга и рисков, Отдел участников рынка, Отдел надзора за рынком, Отдел данных и Отдел исполнения.

Отдел клиринга и рисков

Роль Отдела клиринга и рисков (DCR) заключается в том, чтобы позволить CFTC выполнять свои установленные законом обязанности по обеспечению финансовой целостности всех транзакций, подпадающих под действие Закона о товарных биржах (CEA), и во избежание системного риска на деривативных рынках.DCR контролирует все операции клиринговых операций с производными финансовыми инструментами (DCO) и сам разделен на четыре ветви:

1. Клиринговая политика
2. Экзамены
3. Надзор за рисками
4. Международные и внутренние клиринговые инициативы

Согласно веб-сайту CFTC, некоторые из основных обязанностей DCR включают:

• Подготовка положений, приказов, руководств и других нормативных документов по вопросам, касающимся DCO, включая защиту клиентов в случае банкротства или несостоятельности FCM или DCO
• Рассмотрение заявок DCO на регистрацию, ходатайств о разрешении или освобождении от нормативных требований и представленных правил, а также вынесение рекомендаций Комиссии по таким вопросам
• Рассмотрение планов восстановления и свертывания DCO на предмет соответствия правилам Комиссии и взаимодействие с FDIC и другими финансовыми регуляторами, как внутри страны, так и на международном уровне, в отношении планирования потенциального разрешения проблемы DCO
• Проведение оценки рисков на ежегодной основе для определения того, какие ИДК следует изучить и какие темы следует включить в экспертизу на основе рисков
• Проверка DCO на соответствие всем соответствующим требованиям CEA и постановлений Комиссии, включая проверку каждого системно важного DCO (SIDCO) не реже одного раза в год
• Анализ уведомлений о сбоях в работе оборудования или программного обеспечения, вторжениях в кибербезопасность или угрозах, которые имеют или могут иметь существенное влияние на очистку

По состоянию на июнь 2021 года директором DCR является Кларк Хатчинсон.

Отдел участников рынка

Подразделение участников рынка (MPD), созданное в октябре 2020 года, стало результатом слияния Подразделения по надзору за своп-дилерами и посредниками и Управления по обучению и работе с клиентами. Основные обязанности MPD заключаются в надзоре за зарегистрировавшимися в CFTC лицами, которые ведут коммерческую деятельность, торговлю, инвестирование и консультирование на рынках деривативов, а также знакомят американскую общественность с рынками деривативов, которые регулирует CFTC.

Само подразделение MPD делится на пять отделений:

1. Главный юрисконсульт отделения
2. Экзаменационное отделение
3. Отделение управляемых фондов и финансовых требований
4. Отделение регистрации и соответствия
5. Управление по обучению и работе с клиентами (OCEO)

Согласно CFTC, в основные обязанности MPD входят:

• Проверяющие посредников и уполномоченные саморегулируемые организации
• Поддержание соответствующих стандартов регистрации посредников
• Предоставление экспертных услуг Комиссии при обнародовании правил
• Выдача кратких и своевременных разъяснений и инструкций для посредников

Аманда Олеар исполняет обязанности директора.

Отдел надзора за рынком

Подразделение надзора за рынком (DMO) отвечает за надзор за стабильностью и рыночной структурой рынков деривативов, регулируемых CFTC, а также за биржами и объектами, на которых торгуются эти деривативы. Одной из основных функций DMO является разработка и внедрение правил CFTC для продвижения справедливых, эффективных, динамичных рынков деривативов, а также обеспечение того, чтобы эти правила учитывали последние события в отрасли.

DMO разделен на пять отделений:

• Главный юрисконсульт поддерживает все нормативные документы DMO и действия персонала, а филиал предлагает любые улучшения политики с учетом изменений в структуре рынка, инноваций и других событий на рынке.
• Подразделение Compliance отвечает за изучение и оценку адекватности программ саморегулирования и обеспечения соблюдения правил бирж и торговых платформ, охватывающих как биржевые правила, так и постановления Комиссии.
• Отделение Market Intelligence отвечает за оценку состояния и стабильности фьючерсов, опционов и внебиржевых рынков США.
• Отделение Market Review оценивает и дает рекомендации CFTC относительно заявок на регистрацию или назначение SEF, DCM, SDR и зарубежных торговых советов (FBOT).
• Отдел обзора продуктов оценивает новые и существующие производные инструменты, торгуемые на бирже, включая поправки к условиям существующих контрактов, на соответствие правилам CFTC, гарантируя, что продукты не подвержены манипуляциям.

Отдел данных

Как и Отдел участников рынков, Отдел данных (DOD) был сформирован в рамках реструктуризации CFTC, которая произошла в октябре 2020 года. DOD выполняет обязанности, которые ранее выполнялись Департаментом надзора за рынком (DMO), и дополнительные аналитические функции .

Согласно CFTC, DOD выполняет свою роль посредством четырех основных функций:

• Сотрудничать: DOD сотрудничает с участниками рынка, операционными подразделениями CFTC и отраслью для обеспечения качества, целостности и конфиденциальности данных.
• Интеграция: Министерство обороны сокращает разрозненность данных за счет объединения наборов данных как внутри Комиссии, так и из внешних источников для получения максимально ясной картины экономических и рыночных условий. Министерство обороны создает целостную картину потенциальных будущих условий для разработки политики на основе данных.
• Train: Министерство обороны США управляет центрами передового опыта, чтобы способствовать культуре данных внутри комиссии, участвует в консультативных группах по технологиям внутри и вне компании, чтобы определять передовой опыт, а также способствует обучению по темам данных во всей Комиссии.
• Выполнить: Министерство обороны выполняет или информирует Комиссию по аналитике, визуализации и разработке программного обеспечения.

Исполнительный отдел

Как следует из названия, Отдел по обеспечению соблюдения (DOE) отвечает за обнаружение, расследование и преследование нарушений Закона о товарных биржах (CEA) и правил CFTC.

Министерство энергетики расследует следующие потенциальные нарушения: «мошенничество, ложные заявления в Комиссию, подрывные торговые практики, незаконное присвоение, использование манипулятивного или обманного устройства, манипулирование ценами, ложная отчетность, нарушения бухгалтерского учета, нарушения регистрации и соответствия требованиям, неспособность поддерживать или производить необходимые записи, непредставление требуемых отчетов, неспособность регистранта осуществлять надзор, несоблюдение стандартов делового поведения и незаконная внебиржевая деятельность.»

Министерство энергетики также помогает прокуратуре США, другим федеральным и государственным гражданским и правоохранительным органам, а также международным властям в разработке дел и судебных разбирательствах.

Что регулирует CFTC?

CFTC регулирует рынки деривативов США. Сюда входят рынки товарных фьючерсов и опционов, а также внебиржевые (OTC) рынки. Чтобы в достаточной степени контролировать эти рынки, CFTC регулирует следующие организации: торговые организации, такие как назначенные контрактные рынки, которые являются биржами, на которых проводится торговля фьючерсами, и средства исполнения свопов, которые представляют собой платформы, которые позволяют участникам покупать и продавать свопы.

Подразделение клиринга и рисков CFTC несет полную ответственность за мониторинг клиринговых организаций по производным финансовым инструментам (DCO), таких как клиринговая корпорация по опционам. OCC является крупнейшим DCO в мире и действует под юрисдикцией CFTC.

Репозитории данных подкачки, которые были созданы в соответствии с Законом Додда-Франка, чтобы обеспечить центральное средство для отчетности и ведения записей о свопах, также регулируются CFTC.

Посредники

CFTC также регулирует деятельность всех посредников — организаций, которые действуют как агенты для других людей при работе с фьючерсами, свопами и опционами.Некоторые из этих посредников включают:

• Операторы товарных пулов, которые представляют собой фонды, объединяющие вклады инвесторов в торговлю на фьючерсных и товарных рынках.
• Советники по торговле сырьевыми товарами, которые предоставляют консультации по инвестициям на товарных и фьючерсных рынках.
• Торговцы с комиссией по фьючерсам, которые принимают заказ на покупку или продажу любого товара с будущей доставкой.
• Представляющие брокеры, которые имеют прямые отношения с клиентом, но делегируют работу по операциям в зале и исполнению сделок другому торговцу фьючерсами.
• Своп-дилеры, физические или юридические лица, которые выступают в качестве своп-брокеров, открывают своповые рынки или заключают своповые контракты с контрагентами.

Новые вызовы для CFTC

CFTC отходит от своей исторической роли регулятора традиционных фьючерсных и опционных контрактов на сырьевые товары, чтобы противостоять новым вызовам в цифровую эпоху 21 века. Новая проблема, с которой сталкивается CFTC, связана с продуктами новых финансовых технологий (финтех) и криптовалютами, такими как Биткойн, для которых в декабре 2017 года был запущен фьючерсный контракт на Биткойн, который торгуется с CME Group.

Финтех стимулирует инновации на финансовых рынках по всему миру. Новые технологии очень разнообразны: от облачных вычислений и алгоритмической торговли до распределенных реестров, искусственного интеллекта и машинного обучения, сетевой картографии и многих других. Эти технологии обладают потенциалом для значительного или даже трансформирующего воздействия на регулируемые CFTC рынки и само агентство. CFTC планирует играть активную роль в надзоре за этой новой инновацией.

CFTC играет важную роль в регулировании финансовых рынков. Без такого регулирования и регуляторов участники рынка могут подвергнуться мошенничеству со стороны недобросовестных лиц и, в свою очередь, потерять веру в наши рынки капитала. Это может сделать рынки капитала неэффективными в плане эффективного распределения финансовых ресурсов на наиболее достойные средства производства и продуктивной экономической деятельности в ущерб инвесторам, потребителям и обществу. Время покажет, справится ли агентство с новыми вызовами, с которыми оно сталкивается.

CFTC Часто задаваемые вопросы

В чем разница между SEC и CFTC?

SEC и CFTC были созданы на основании разных законов, имеют разные обязанности и используют разные методы для выполнения этих обязанностей. Основное различие между этими двумя организациями заключается в том, что SEC регулирует рынок ценных бумаг, а CFTC регулирует этот рынок товаров.

Как финансируется CFTC?

CFTC финансируется федеральным правительством.Однако многие критики считают, что CFTC не получает достаточного финансирования по сравнению с другими регулирующими органами. CFTC запросила у Конгресса 394 миллиона долларов на 2022 финансовый год.

Кто должен регистрироваться в CFTC?

Любые посредники, организации, которые действуют как агенты для других людей при работе с фьючерсами, свопами и опционами, должны зарегистрироваться в CFTC. К ним относятся операторы товарного пула и консультанты, продавцы фьючерсных комиссий, представляющие брокеры и дилеры по свопам.

Узнайте все о сельскохозяйственных товарах и тенденциях рынка

Раскрытие информации: Ваша поддержка помогает поддерживать работу Commodity.com! Мы зарабатываем реферальный сбор за некоторых брокеров и услуг, перечисленных на этой странице. Узнать больше …

На этой странице мы обсуждаем различные виды сельскохозяйственных товаров, их связь с мировой экономикой и страны-производители основных сельскохозяйственных товаров в мире.

Что такое сельскохозяйственные товары?

Сельскохозяйственные товары — это основные сельскохозяйственные культуры и животные, выращиваемые или выращиваемые на фермах или плантациях.

Большинство сельскохозяйственных товаров, таких как зерно, домашний скот и молочные продукты, являются источником пищи для людей и животных во всем мире.

Основные виды использования сельскохозяйственных товаров

Однако некоторые сельскохозяйственные товары имеют чисто промышленное применение. Строительная и мебельная промышленность используют пиломатериалы из деревьев, в то время как производители в нескольких секторах используют латекс из каучукового дерева.

Овечья шерсть — это ткань для швейной промышленности, а ланолин — для ухода за кожей и волосами.

Некоторые сельскохозяйственные товары служат как источником пищи, так и промышленным ингредиентом. И люди, и животные потребляют кукурузу, но этот товар также является важным ингредиентом в производстве топлива.

Точно так же люди едят говядину коров, в то время как в различных отраслях промышленности для производства продуктов используются говяжьи шкуры, жиры и кости.

Почему важны сельскохозяйственные товары?

Практически каждое живое существо на планете так или иначе зависит от сельскохозяйственной отрасли.

Мы едим зерно, фрукты, овощи и домашний скот, выращенные фермерами; строить каркасы наших домов из бруса; шить одежду из хлопка и шерсти; и ездить на машинах с резиновыми покрышками.

Кроме того, более 1,3 миллиарда человек — почти 20% населения мира — работают в сельском хозяйстве. В некоторых регионах мира, таких как Южная Азия и Африка к югу от Сахары, в сельском хозяйстве занято больше людей, чем в любой другой отрасли.

Глобальное влияние сельскохозяйственной отрасли огромно.По данным Продовольственной и сельскохозяйственной организации Объединенных Наций, экономическая стоимость сельскохозяйственной отрасли в постоянных долларах 2010 года составляет более чем на 3 триллиона долларов.

Поскольку ожидается, что население мира к 2100 году вырастет с 7,5 миллиардов до 11,8 миллиардов, сельскохозяйственные товары, вероятно, будут играть еще большую роль в предстоящие десятилетия.

Что представляют собой различные сельскохозяйственные товары?

Сельскохозяйственные товары делятся на шесть категорий:

1. Зерновые
2. Масличные
3. Мясо
4. Молочные продукты
5. Прочие мягкие товары
6. Прочие сельскохозяйственные товары

Зерновые: основной источник продовольствия

Фермеры выращивают эти продукты as:

• Источник пищи для людей
• Источник пищи для животных
• Сырье для топлива (в некоторых случаях)

Наиболее распространенные зерновые товары включают следующее:

Зерновые товары часто служат аналогичным целям.Например, кукуруза, овес и ячмень служат источниками пищи для скота. В зависимости от цены фермеры предпочтут одно зерно другому.

В результате, большинство зерновых товаров имеют сильные ценовые отношения друг с другом. Трейдеры отслеживают разницу между ценами на зерно, чтобы определить относительную стоимость одного зерна по сравнению с другим.

Масличные: что остается после масла?

Соевые бобы через Pixabay

Эти товары не поддаются простой классификации, поскольку служат для различных целей.Фермеры выращивают их из-за (а) высокого содержания масла в семенах и (б) муки, которая остается после извлечения масла:

Что касается хлопка, то его растительные волокна имеют важный рынок в швейной промышленности и производстве посуды.

Поскольку фермеры используют муку из этих культур в качестве корма для животных, масличных культур часто имеют сильную ценовую взаимосвязь с зерновыми культурами.

Мясо: источник пищи

Крупный рогатый скот через Pixabay

Мясные товары включают (а) живых животных, выращенных на мясо, шкуры, органы, кости и копыта, и (б) куски мяса, полученные во время разделки животных:

Молочные продукты : Продовольственные товары после XIX века

Молочные товары включают молоко, масло, сыворотку и сыр.Рынки этих товаров появились в 19 веке, когда торговцы организовали Чикагскую доску масла и яиц.

Сегодня эти продукты торгуются на Чикагской товарной бирже (CME).

Прочие мягкие товары

Мягкие товары относятся к товарам, которые выращиваются, а не добываются. Однако большинство торговцев товарами классифицируют зерновые, масличные, молочные продукты и мясо отдельно.

Остальные мягких товаров все являются развитыми и ликвидными мировыми рынками:

Разные сельскохозяйственные товары

Некоторые товары имеют хорошо развитые мировые рынки, но не легко вписываются в указанные выше категории:

Вот краткое изложение сельскохозяйственных товары и на каких биржах они торгуются:

* Обозначения для основных видов использования в таблице выше:

• FA = Источник питания для животных
• FP = Источник продуктов питания или напитков для людей
• FF = Сырье для производства топлива
• OL = пищевое и / или индустриальное масло или смазка
• IU = промышленное использование

Какие основные мировые тенденции влияют на сельское хозяйство?

Несколько долгосрочных тенденций могут создать торговые возможности в сельском хозяйстве в течение следующих двух десятилетий:

1. Рост населения
2. Производительность сельского хозяйства
3. Технологии и большие данные
4. Спрос на мясо в Китае
5. Глобальное потепление

Рост населения

Ожидается, что к 2040 году население мира превысит 9 миллиардов человек. Демографы прогнозируют, что в настоящее время три четверти мира будут проживать в Азии или Африке.

Увеличится не только население, но и люди станут богаче. Большинство аналитиков согласны с тем, что наибольший прирост благосостояния будет в развивающемся мире, где люди будут мигрировать из сельских районов в города.

Более богатые граждане мира будут означать больший спрос на сельскохозяйственную продукцию.

Эти тенденции могут оказать давление на сельскохозяйственные ресурсы. Инновации в ирригации, биогенетике и землепользовании являются одними из многих достижений, которые потребуются, чтобы прокормить растущее население.

Эти инновации могут открыть новые торговые возможности.

Производительность сельского хозяйства

В последнее десятилетие страны с формирующейся рыночной экономикой росли гораздо более быстрыми темпами, чем страны с развитой экономикой, и эта тенденция, вероятно, сохранится.

На семь стран — Бразилию, Китай, Индию, Индонезию, Мексику, Россию и Турцию — приходилось 24% мирового экономического производства в период с 2010 по 2016 год.

На эти страны приходилось только 14% мирового производства в 1990-х годах.

Однако, несмотря на эти достижения, производительность в сельском хозяйстве сильно отстает от развивающихся стран.

Где падает производительность?

Отчет Глобальной инициативы по урожаю (GHI) показывает, что производительность мелких фермеров в странах с самым низким уровнем доходов растет на 1,3%.

Средний темп роста производительности во всех странах составляет 1,73%, что на ниже уровня 1,75%, необходимого для удовлетворения мирового спроса.

Чтобы удовлетворить потребности растущего населения мира, сельскохозяйственный сектор в развивающихся странах должен будет повысить свою эффективность.

Трейдеры могут найти возможность спекулировать на отраслях, которые помогают модернизировать небольшие фермы.

Технологии и большие данные

Технологии — это один из способов повышения производительности хозяйств. Технологии и большие данные все чаще определяют решения фермеров.

Технологии мониторинга урожая, приложения, которые сообщают фермерам оптимальное время и место для посадки сельскохозяйственных культур, а также расширенное тестирование ДНК домашнего скота — это одни из многих технологических инноваций в сельском хозяйстве.

Современные фермы должны будут интегрировать новейшие технологии в свою деятельность, чтобы повысить производительность и выдержать конкуренцию.

Пробелы в навыках и технологический набор

Однако во многих областях развивающихся и некоторых регионах развитого мира существует серьезная нехватка навыков.

Чтобы восполнить этот пробел, фермы будущего должны будут нанимать образованную и технически подкованную рабочую силу.

Торговцы могут найти возможность спекулировать как на технологии, которую используют фермеры, так и на человеческих ресурсах, которые помогут им в ее использовании.

Спрос на мясо в Китае

С ежегодными расходами более 300 миллиардов долларов в год Китай является крупнейшим потребителем мяса в мире.

Потребление мяса росло в течение последних двух десятилетий, и аналитики ожидают роста на 3–4% в год для всех белков в предстоящие годы. Растущий средний класс в Китае является основным катализатором этого роста.

Эта тенденция будет иметь огромное значение для мировых сельскохозяйственных рынков. Китаю потребуется больше зерна для выращивания скота, и, возможно, придется его импортировать.

Кроме того, Китай планирует вложить значительные средства в инфраструктуру, необходимую для модернизации заводов по производству и переработке говядины, свинины, птицы и рыбы.

Изменение климата: как оно влияет на сельское хозяйство?

Постепенные изменения глобальных температур могут увеличить количество очень жарких дней в вегетационный период. Эти волны тепла могут резко снизить урожайность и вызвать скачки цен.

Фермеры используют генетику для создания более термостойких сортов сельскохозяйственных культур.

Инвестиции в биогенетику могут выиграть в результате повышения глобальных температур.

Страны-лидеры-производители сельскохозяйственных товаров

Трейдеры могут следить за широким сельскохозяйственным рынком, отслеживая производительность некоторых основных индексов, отслеживающих сектор.

Следующие ниже сельскохозяйственные индексы являются хорошим барометром торгового спроса в секторе, поскольку они измеряют динамику фьючерсов на сельскохозяйственные товары.

Регулируемые брокеры: где я могу торговать металлами?

Начните свое исследование с обзоров этих регулируемых брокеров, доступных в.

CFD — это сложные инструменты, которые сопряжены с высоким риском быстрой потери денег из-за кредитного плеча. От 53,00% до 83,00% счетов частных инвесторов теряют деньги при торговле CFD. Вам следует подумать, понимаете ли вы, как работают CFD, и можете ли вы позволить себе рискнуть потерять свои деньги.

Дополнительная литература

Если вы хотите узнать о торговле сельскохозяйственными товарами, посетите наш Путеводитель по торговле сельскохозяйственными товарами.

Вы можете найти справочники по определенным сельскохозяйственным товарам на сайте Commodity.com, например:

Коды Гармонизированной системы (HS)

Коды Гармонизированной системы (HS)

Среди отраслевых систем классификации коды Гармонизированной системы (ГС) обычно используются на протяжении всего процесса экспорта товаров. Гармонизированная система — это стандартизированный численный метод классификации продаваемых продуктов. Он используется таможенными органами по всему миру для идентификации товаров при оценке пошлин и налогов и для сбора статистических данных.

ГС находится в ведении Всемирной таможенной организации (ВТО) и обновляется каждые пять лет.Он служит основой для систем классификации импорта и экспорта, используемых в Соединенных Штатах и ​​многими торговыми партнерами.

HS присваивает конкретные шестизначные коды для различных категорий и товаров. Странам разрешено добавлять более длинные коды к первым шести цифрам для дальнейшей классификации.

Соединенные Штаты используют 10-значный код для классификации продуктов для экспорта, известный как номер Приложения B, с первыми шестью цифрами, являющимися номером HS.В Приложении B есть номер для каждого физического продукта, от скрепок до самолетов. Список B находится в ведении Отдела внешней торговли Бюро переписи населения США.

Как вы используете код HS

В процессе экспорта вам потребуется как номер приложения B для США, так и версия кода HS для иностранной страны для вашего продукта. Вы используете его для:

• Классифицировать физические товары для отправки в зарубежную страну;

• Сообщайте об отгрузках в Автоматизированной экспортной системе (AES), если их стоимость превышает 2500 долларов или для товара требуется лицензия.

• Заполните необходимую транспортную документацию, такую ​​как письмо с инструкциями грузоотправителя, коммерческий счет-фактура или сертификат происхождения;

• Определить ставки импортных тарифов (пошлин) и выяснить, соответствует ли продукт требованиям льготного тарифа в соответствии с соглашением о свободной торговле;

• Проведение маркетинговых исследований и получение торговой статистики;

• При необходимости соблюдайте законы США.

Как определить код приложения B вашего продукта (США)

CensusBureau предлагает бесплатный, широко используемый онлайн-инструмент поиска по Графику B, который может помочь вам классифицировать ваши продукты. Инструмент поиска по списку B — это наиболее часто используемый метод для классификации продуктов. На сайте представлены учебные ресурсы, которые помогут вам лучше определить свой номер в Списке B, а также контактная информация для получения помощи.

Если ваш продукт сложно классифицировать, база данных онлайн-поисковой системы таможенных постановлений (CROSS) может помочь вам найти его код в Приложении B.CROSS содержит официальные юридически обязательные постановления, полученные на основании запросов других экспортеров и импортеров о кодах Приложения B. Используйте эту базу данных, чтобы определить, запрашивали ли другие экспортеры или импортеры вынесение постановления в отношении того же или подобного продукта, и если да, то каково это постановление.

Особые ситуации:

• Доставка нескольких товаров в комплекте : По большей части, определить код продукта из Списка B несложно. Например, велосипед в разобранном виде, который продается в коробке, содержащей раму велосипеда, рули, педали и сиденье, классифицируется как велосипед (поскольку товар продается как одно целое), а не как несколько различных компонентов.Однако некоторые наборы сложнее классифицировать. Правило 3 Общих правил толкования (GRI) Согласованного тарифного плана касается составных товаров, смесей и предметов, которые продаются в комплекте. GRI установил трехэтапный процесс определения кода Приложения B в таких ситуациях; введение к официальной публикации Приложения B содержит соответствующий отрывок.
• Текстиль / одежда, отправленные комплектом: Правила, регулирующие коды Приложения B для текстильных изделий и комплектов одежды, уникальны.См. GRI Глава 50, Примечание 14 для получения дополнительной информации.

Как определить иностранный код ГСН вашего продукта

Чтобы определить код ТН ВЭД для вашего продукта в другой стране, вы можете использовать инструмент поиска в базе данных иностранных тарифов, такой как База данных таможенной информации.

Обзор импортных тарифов и сборов

• Перечисленные тарифные ресурсы (государственные и частные) не являются исчерпывающими; однако они могут помочь вам оценить тарифные ставки для вашего груза.Помните, что фактические тарифные ставки будут определяться таможней страны-импортера и поэтому могут иногда отличаться от вашей оценки. Кроме того, тарифные ставки не включают другие сборы, такие как налоги на добавленную стоимость или другие сборы, взимаемые таможней или грузоотправителями, которые составляют общую стоимость доставленного груза, включая закупочную цену, фрахт, страховку и другие сборы до порта назначения. Чтобы узнать больше, посетите разделы «Тарифы и импортные сборы» и «Расчет тарифов».
• Изучив представленные здесь ресурсы, у вас могут возникнуть дополнительные вопросы о странах с соглашением о свободной торговле или страновых рынках с несколькими налогами, сборами или сборами в национальной валюте страны.Ваш грузоотправитель или экспедитор сможет помочь вам в поиске. Чтобы найти брокера грузоотправителя, вы можете связаться с FedEx, UPS, DHL или другими поставщиками, которые помогут вам определить пошлины и налоги, включая Ассоциацию грузоотправителей и Национальную ассоциацию таможенных брокеров и экспедиторов.

Ключевые ресурсы

Дополнительные полезные ресурсы

• Чтобы найти налоги на добавленную стоимость по странам, см. Налоги на добавленную стоимость.
• Экспресс-доставка может быть освобождена от пошлин и / или налогов.
• Чтобы ознакомиться со списком исключений, обратитесь к режиму de Minimis для недорогих экспресс-отправлений по всему миру.

Найдите код вашей Гармонизированной системы (HS)

• Первым шагом в определении ставок пошлин (также называемых тарифами) является определение кода ТН ВЭД или номера приложения B для вашего продукта (ов).
• Когда вы знаете номер приложения B или номер HS (первые шесть цифр из 10-значного номера приложения B), вы можете определить применимые тарифы и налоговые ставки для конкретной зарубежной страны.
• Бюро переписи населения спонсирует бесплатный онлайн-инструмент под названием «Поисковая машина по расписанию B» и обучающее видео, которое поможет вам классифицировать ваши продукты. Если после просмотра видео вы не уверены, какой номер HS для вашего продукта, вы можете позвонить экспертам по классификации товаров правительства США по номеру 1-800-549-0595, вариант 2.

Гуам

Как территория США, Гуам не имеет требований к пошлинам или квотам, применимым к поставкам на территорию Гуама.
Однако существуют сборы и другие требования, применимые к типу импорта и бизнеса.

1. 5,00 долларов США за обработку всех грузов, прибывающих на территорию;
2. Лицензия на ведение бизнеса, необходимая для ведения любого бизнеса, выданная Департаментом доходов и налогообложения;
3. Налог с валовой выручки в размере 4% на все товары, продаваемые на Гуаме.
4. Налог на использование в размере 4% на все предметы, ввозимые для личного или коммерческого использования.

Пуэрто-Рико

Как U.На территории Южной, поставки в Пуэрто-Рико не считаются экспортом, поэтому пошлины не применяются. Однако существует государственный налог с продаж в размере 5,5% и муниципальный налог с продаж, который может варьироваться от 0% до 1,5%. Таким образом, налоги на потребление (взимаемые с конечного пользователя) будут варьироваться от 5,5% до 7%.

Виргинские острова США (USVI)

• Товары из США, отправленные в ВМС США, освобождены от пошлин; однако они будут облагаться акцизным налогом.Эти налоги варьируются от 0 до 6%. Некоторые предметы, например сигареты, облагаются более высоким налогом. Алкогольные напитки облагаются фиксированной ставкой, зависящей от объема.
• За пределами США. Товары происхождения будут облагаться пошлиной, равной разнице между 6%, которые USVI обычно взимает с импорта, и любой пошлиной, уплаченной за эти товары при въезде в США (если при въезде в США взималась пошлина в размере 5%, при въезде в ВИГ взимается дополнительный 1%).
• Для получения дополнительной информации об акцизах вы можете позвонить в акцизную налоговую инспекцию USVI по телефону 340-773-3766.

Другие территории США

Поставки на территории США НЕ считаются экспортом. Всего в США четырнадцать территорий и владений:

• Американское Самоа
• Остров Бейкер
• Гуам
• Остров Хауленд
• Остров Джарвис
• Атолл Джонстон
• Риф Кингмана
• Острова Мидуэй
• Остров Навасса
• Северные Марианские острова
• Атолл Пальмира
• Пуэрто-Рико
• Виргинские острова (США) и
• Остров Уэйк

Пять товарных тем на 2021 год

Чего нам ожидать в наступающем году после неспокойного 2020 года для всех сырьевых товаров? Его мнение разделяет президент S&P Global Platts Мартин Френкель.

Этот год не был похож ни на один другой в новейшей истории. Пандемия коронавируса привела к потрясениям в сырьевой отрасли, нарушив цепочки поставок и снизив спрос.

Показатели в сырьевом секторе различались, при этом некоторые, например, металлургия и сельское хозяйство, испытывали эффекты, которые, вероятно, будут кратковременными, когда экономика начнет восстанавливаться. В других случаях последствия пандемии могут иметь более долгосрочные последствия, поскольку хаос COVID-19 выявил существующие слабые места или необходимость структурных изменений.

Энергетика и транспорт особенно сильно пострадали в то время, когда на горизонте маячит снижение спроса на углеводороды, что стало решающим моментом для политиков, торговых потоков и энергетических компаний во всем мире.

Несмотря на сложности, нынешний климат создает возможности, и два взаимосвязанных события — постоянно растущее внимание к ESG и быстро развивающимся технологиям — являются ключевыми факторами, способствующими изменениям.

Посмотреть полное видео

В течение этого периода меня бесчисленное количество раз спрашивали: «Какое влияние окажет пандемия на энергетический переход?» и «Как может выглядеть сырьевая отрасль в будущем?»

Ответы, конечно, непросты, особенно если учесть последствия ESG, которые мы в S&P Global видим во всех наших подразделениях.Но вот мой взгляд на пять товарных тем, на которые стоит обратить внимание по мере того, как мы приближаемся к 2021 году.

1. 1. Путь перехода энергии

Пандемия коронавируса не только изменила краткосрочное предложение, спрос и цены на энергоносители, но и в некоторой степени изменила их долгосрочные траектории.

Ведутся споры о том, ускорит ли коронавирус энергетический переход.S&P Global Platts Analytics считает, что, хотя коронавирус сократил долгосрочный мировой спрос на нефть на 2,5 миллиона баррелей в день, этого недостаточно, чтобы существенно приблизить год пика спроса на нефть, который, по нашим прогнозам, наступит в конце 2030-х годов.

Кроме того, хотя прогнозируется, что пандемия сократит выбросы CO2 в энергетическом секторе на 27,5 гигатонн в течение 2020-2050 годов, что эквивалентно почти одному полному году выбросов, это сокращение необходимо более чем в 10 раз, чтобы соответствовать сценарию, в котором глобальное потепление ограничено. до 2 градусов до 2050 года.

Короче говоря, как для долгосрочного глобального спроса на нефть, так и для ее предложения влияние коронавируса — это решительное снижение, но не ступенчатое изменение.

В перспективе до 2050 года и по мере того, как глобальный спрос на энергию будет продолжать расти, большое внимание будет уделяться возобновляемым / чистым источникам энергии, но ископаемое топливо будет по-прежнему обеспечивать большую часть энергоснабжения. Тем не менее, ожидается, что планы зеленого восстановления, запущенные национальными правительствами, стремящимися к декарбонизации и устойчивости по мере выхода из кризиса, могут изменить положение дел.

2. 2. Уменьшение и оценка углерода

Одних только существующих рынков и технологий будет недостаточно для достижения нулевых показателей в ближайшие десятилетия. Межотраслевые пути к климатической нейтральности должны будут включать энергоэффективность, электрификацию, устойчивый водород, передовое биотопливо и улавливание углерода.

В соответствии с Парижским соглашением большему количеству стран придется принять целевые показатели по выбросам углерода, что приведет к отказу от процессов с интенсивным выбросом CO2 и поощрению устойчивости.Это создает потребность в глобальной цене на углерод, чтобы понять более широкую картину.

В отличие от других технологических прорывов, необходимых для развития новых рынков, ценообразование на выбросы углерода является проверенным средством стимулирования решений с низким уровнем выбросов углерода. Хотя до сих пор производство электроэнергии было основной ареной для установления цен на углерод, заглядывая в будущее, мы должны учитывать, что использование угля начнет сокращаться после 2021 года. Следовательно, нам необходимо определить, могут ли транспортные, промышленные и сельскохозяйственные процессы стать маргинальным генератором углерода. сокращения.

Водород может сыграть ключевую роль из-за обилия источников снабжения и его широкой применимости. Огромный потенциал возобновляемых источников энергии во всем мире можно использовать с помощью электролиза для производства этого безуглеродного энергоносителя, для впрыска в газовые сети, для топливных элементов и для приложений от производства электроэнергии до промышленного и бытового тепла.

Создание линий подачи водорода будет иметь решающее значение в 2021 году, поскольку в рамках проектов будут тестироваться различные способы транспортировки на судне, грузовике или трубопроводе.Чтобы эти рынки могли масштабироваться, нам потребуются политические стимулы со стороны правительств для снижения затрат. Аналогичные успехи потребуются в технологии улавливания и хранения углерода, используемой при производстве так называемого «голубого водорода», который, в отличие от «зеленого водорода», производится из ископаемого топлива, такого как природный газ. Это составляет основную часть существующего предложения и, вероятно, предоставит дорогу тем компаниям, которые первыми внедрили эту технологию.

Europe является ведущим сторонником амбициозной водородной стратегии, поддерживает проекты и стимулирует развитие нормативно-правовой базы, стремясь к 2024 году установить 6 ГВт электролизных мощностей.Между тем, четвертая фаза системы торговли квотами на выбросы ЕС сократит количество квот в 2021 году, поддерживая цены на углерод и потенциально сокращая разрыв в ценах между обычным и возобновляемым водородом.

3. 3. Сырьевой суперцикл 2.0

Многие из этих экологически чистых энергетических технологий потребуют значительных инвестиций в течение следующих нескольких лет. Центральные банки устанавливают сверхнизкие процентные ставки как важную часть денежно-кредитной политики, направленной на восстановление экономики.Это может помочь этим экологически чистым энергетическим технологиям найти свои первые инвестиции, в то время как мы видим, что компании, внедряющие стандарты ESG, получают компенсацию от своих инвесторов.

Задания следующего товарного суперцикла, возможно, станут реальностью в 2021 году и в последующий период, но со многими оговорками, что несколько отличает этот цикл от тех, которые наблюдались после предыдущего падения цен. Спрос на нефть относительно неэластичен по ценам и гораздо более чувствителен к сдвигам в тенденциях в отношении доходов — и, соответственно, — фискальных стимулов, налоговых льгот и других экономических факторов.

Таким образом, темпы восстановления экономики остаются критическими. Мировая экономика восстанавливается с самого низкого уровня в апреле 2020 года, но вряд ли достигнет уровня 2019 года раньше третьего квартала 2021 года. Кроме того, мы прогнозируем, что мировой ВВП сократится на 3,8% в этом году по сравнению с 0,1%. сокращение во время глобального финансового кризиса 2009 года, создавая новые препятствия.

Однако есть некоторые оптимистичные настроения, на которые следует обратить внимание: более слабый доллар США и возможная вакцина от коронавируса окажут некоторую поддержку в краткосрочной перспективе, в то время как так называемые фонды зеленого восстановления, представленные ЕС (225 млрд евро выделены на энергетику). в течение следующих трех лет в июле), США (план энергетического перехода на 2 триллиона долларов при администрации Байдена) и Китай (дальнейшие подробности ожидаются в 14-м пятилетнем плане в первом квартале 2021 года) обеспечивают некоторую долгосрочную плавучесть.

Интересно, что китайское правительство внесло новый поворот в свой традиционный пятилетний пакет стимулов, основанный на инфраструктуре, с акцентом на 5G, центры обработки данных, искусственный интеллект, промышленный Интернет и инфраструктуру зарядки электромобилей. Это ускорит строительство сетей передачи данных и коммуникаций, необходимых для поддержки умного производства и умных городов, с транспортными и энергетическими сетями с доступом в Интернет. Это направлено на укрепление экономики, которая, по прогнозам экономистов S&P Global, снизилась 3.8% в 2020 году и вырастет всего на 1,5% в 2021 году по сравнению с 2019 годом.

4. 4. Инновационный прорыв: 5G и AI

В ближайшие годы революционные технологии будут играть все более преобразующую роль, особенно в контексте перехода к энергетике. Поскольку 5G, искусственный интеллект, большие данные, блокчейн, интеллектуальные измерения и Интернет вещей становятся повсеместными, у них есть огромный потенциал для изменения того, как и когда генерируется энергия, как происходит торговля и как данные обрабатываются и обрабатываются.

В этом году S&P Global Platts в партнерстве с Blocklab, дочерней компанией блокчейн порта Роттердама, запустила Distro Energy. Это высокочастотный децентрализованный рынок энергии, который использует технологию распределенного реестра ИИ и блокчейна, чтобы позволить потребителям энергии в порту управлять своим энергопотреблением, торгуя возобновляемой энергией от солнечных батарей и аккумуляторов.

Инновационный док в порту Роттердама, где базируется проект Platts ‘Distro Energy

За два месяца после запуска потребители снизили свои расходы на 11%, в то время как производители возобновляемых источников энергии увидели рост своих доходов на 14%.Хотя это небольшая экспериментальная схема, у нее есть захватывающий потенциал для более широкого развертывания.

Мы все чаще видим потребность в анализе данных в реальном времени для оптимизации производства и снижения затрат среди участников отрасли. Но для того, чтобы быть действительно преобразующими, эти технологии должны функционировать не только в отдельных цепочках создания стоимости энергии — от производства до распределения и потребления, — но и между ними, где энергетические системы нефти, газа, угля и электроэнергии взаимодействуют и взаимосвязаны.

5. 5. Будущее односторонности

Глобальные блокировки стали еще одним ускорителем «деглобализации», поскольку бизнес и правительства пытаются «перестроить» глобальные цепочки поставок там, где это возможно, уменьшая зависимость от импорта и экспорта и сосредотачиваясь на внутренних рынках.

Ожидается, что продовольственная безопасность станет ключевой темой на 2021 год, поскольку экспортеры, которые уже ограничили исходящие поставки в 2020 году, по-прежнему стремятся удовлетворить внутренний спрос и поддерживать внутреннюю стабильность цен.Эксперты считают, что, несмотря на то, что дефицита продовольствия и зерна нет, ряд факторов вызвали беспокойство среди покупателей. Это было подчеркнуто накоплением запасов зерна в 2020 году государственными покупателями в Китае, на Ближнем Востоке, в Турции, Юго-Восточной Азии и Африке: иногда некоторые были вынуждены продавать импортное зерно в убыток на внутренних рынках, чтобы ограничить рост цен на продовольствие.

Возвращение Китая в качестве основной силы на мировых рынках кукурузы и сои может добавить еще один оптимистичный фактор к настроениям, поскольку пополнение поголовья свиней, пострадавших от вспышки свиного гриппа в 2018 году, может увеличить квоту на импорт кукурузы в страну в три раза по сравнению с 2020 годом 7. млн т.

Такие агентства, как Продовольственная и сельскохозяйственная организация Объединенных Наций, предсказали, что рост цен в сочетании с экономической нестабильностью оставит страны с низкими доходами в шатком положении, что еще больше подорвет продовольственную безопасность.

Узнайте больше о переходе на энергоносители в журнале Insight за декабрь 2020 г.

Исправлено: Товарные трейдеры: клуб на триллион долларов

НЬЮ-ЙОРК (Рейтер) — последнее десятилетие было сенсационным для небольшого клуба компаний, торгующих продуктами питания, топливом и металлами, которые поддерживают жизнь в мире.Под воздействием подъема Бразилии, Китая, Индии и других быстрорастущих экономик глобальный сырьевой бум привел к увеличению прибылей крупнейших торговых домов мира.

Они образуют исключительную группу, члены которой свободно регулируются, часто базируются в таких налоговых убежищах, как Швейцария. Вместе они приносят более триллиона долларов годового дохода и контролируют более половины мировых товаров, свободно торгуемых в свободной торговле. В прошлом году пять крупнейших финансовых компаний получили выручку в размере 629 миллиардов долларов, что чуть ниже, чем у пяти крупнейших финансовых компаний мира, и больше, чем совокупные продажи ведущих игроков в сфере технологий и телекоммуникаций.Многие создают спекулятивные позиции на миллиарды долларов в сырье или накапливают товары на складах и в супер-танкерах в периоды дефицита предложения.

Регулирующие органы США и Европы принимают жесткие меры против крупных банков и хедж-фондов, которые спекулируют сырьевыми товарами, но торговые фирмы остаются в основном нетронутыми. Многие из них не котируются на бирже или находятся в семейном управлении, и, поскольку они торгуют физическими товарами, в значительной степени недоступны для финансовых регуляторов. За пределами сырьевого бизнеса многие из этих тихих гигантов, которые являются посредниками в торговле основными товарами мира, мало известны.

Их охват расширяется. Крупные торговые фирмы теперь владеют растущим числом шахт, на которых производится много наших товаров, судов и трубопроводов, по которым они транспортируются, а также складов, силосов и портов, где они хранятся. Благодаря своим связям и внутренним знаниям — товарные рынки в основном свободны от ограничений на инсайдерскую торговлю — торговые дома стали влиятельными брокерами, особенно в быстро развивающихся странах Азии, Латинской Америки и Африки. Они являются частью пищевой цепочки, но помогают формировать ее, а личное вознаграждение может быть огромным.«Процент выплаты прибыли в товарных домах может быть вдвое больше, чем платят банки Уолл-стрит», — говорит Джордж Стайн из нью-йоркской фирмы Commodity Talent, занимающейся поиском хедов.

Швейцарская компания Glencore, чье первичное публичное размещение акций (IPO) в мае привлекло внимание торговых домов, выплачивает некоторым трейдерам ежегодные бонусы в размере десятков миллионов. На бумаге частичное размещение в одночасье сделало босса Ивана Глазенберга богаче на 10 миллиардов долларов.

ВОПРОСЫ РАЗМЕРА

Насколько велики крупнейшие торговые дома? Скажем так: две из них, Vitol и Trafigura, продали вместе 8 штук.1 миллион баррелей нефти в день в прошлом году. Это равняется совокупному экспорту нефти Саудовской Аравии и Венесуэлы.

Или так: в 2010 году компания Glencore контролировала 55 процентов мирового рынка цинка и 36 процентов рынка меди.

Или так: скромные продажи Vitol в размере 195 миллиардов долларов в 2010 году были вдвое больше, чем у Apple Inc. Помимо 200 танкеров в море, Vitol владеет резервуарами для хранения на пяти континентах.

В настоящее время действуют нормативные акты США, ограничивающие торговлю собственными средствами банков — спекуляцию собственными деньгами.Новые правила не распространяются на торговые фирмы. «Торговые дома имеют огромные объемы собственной торговли. В некоторых случаях это составляет 60-80 процентов того, что они делают », — сказал Карл Холланд, бывший менеджер по ценовым рискам в крупной нефтяной компании Chevron Texaco, который сейчас руководит консалтинговой компанией Trading Solutions LLC в Коннектикуте. «У них больше всего талантов, самые глубокие карманы и лучшее управление рисками».

Помимо собственных торговых ограничений, регулирующий орган США 19 октября проголосовал за введение лимитов позиций на рынках нефти и металлов.Это вызывает беспокойство у банков, торгующих фьючерсами, но, поскольку физические игроки обычно получают освобождение от ограничений — поскольку они относятся к категории добросовестных хеджеров, — торговые фирмы должны остаться невредимыми.

Талант и глубокие карманы торговых домов превращаются в невероятную мощь. «Большинство покупателей сырьевых товаров в мире принимают цены. Ценообразование производят ведущие торговые фирмы », — сказал Крис Хинд, редактор лондонского журнала Mining Journal. «Это ставит их в невероятное положение».

Такая позиция позволила Vitol вести оживленный нефтяной бизнес с U.Правительство Южной Кореи, осажденный сирийский режим и недавно получившие полномочия повстанцы Ливии одновременно в течение последних нескольких месяцев. В апреле компания уклонилась от бомб НАТО и морской блокады и направила нефтяной танкер в разрушенный средиземноморский порт Тобрук, чтобы извлечь первый груз сырой нефти высшего качества, проданный повстанцами у руля сепаратистской ливийской нефтяной компании, бросившей вызов Муаммару Каддафи.

Vitol также незаметно снабжала ливийских повстанцев топливом на 1 миллиард долларов, как стало известно Рейтер, — припасы, в которых они отчаянно нуждались для наступления на Триполи.Раннее участие Vitol дало фирме преимущество перед новыми политическими управляющими страны. Когда он снова включил насосы, ливийская нефтяная компания Agoco направила Vitol половину своей добычи нефти на погашение долгов.

Пока его сообразительные торговцы заключали сделки на востоке Ливии, Vitol вместе с конкурентом Trafigura продолжали поставки очищенных продуктов для осажденного правительства Башара Асада в Сирии, пока его войска атаковали мирных жителей. Торговые дома смогли это сделать, потому что международные санкции в отношении Сирии не запрещают продажу топлива в страну, но им не пришлось бороться с большой конкуренцией за этот бизнес.

ПРОШЛОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ

Несмотря на относительное отсутствие надзора со стороны регулирующих органов, такой охват действительно привлекает внимание. «Всегда существовала некоторая озабоченность по поводу влияния торговых фирм», — сказал Крейг Пирронг, профессор финансов и специалист по сырьевым товарам Хьюстонского университета, отметив, что некоторые фирмы «были связаны с обвинениями в манипулировании рынком».

Внимание общественности и регулирующих органов обычно возрастает с ростом цен. Скачок мировых цен на продовольствие в 2007 году вызвал протесты против крупнейших зерноторговых компаний; когда в 2008 году цены на нефть выросли до рекордных 147 долларов за баррель, U.С. Конгресс исследовал роль нефтеторговых фирм, но не обнаружил дымящегося пистолета. Но в мае Комиссия по торговле товарными фьючерсами США подала в суд на Аркадию и Парнона, принадлежащих норвежскому судоходному миллиардеру, за то, что они якобы манипулировали ценами на нефть в США три года назад, накопив миллионы баррелей, которые они не собирались использовать. Компании оспаривают обвинения.

Некоторые проступки попадают в заголовки газет. Танкер, зафрахтованный Trafigura, был перехвачен в Карибском море в 2001 году по подозрению в перевозке незаконных объемов иракской нефти.В рамках мирового соглашения Trafigura согласилась выплатить штраф в размере 5 миллионов долларов, но не была обвинена в контрабанде и отрицала правонарушения. В 2006 году зафрахтованный ею танкер сбросил токсичные отходы в Кот-д’Ивуаре, якобы в результате чего тысячи людей заболели и погибло до 16. Суды не обнаружили никакой связи между его отходами и больными людьми. Trafigura подала в суд, чтобы не допустить публикации в газетах сообщения об инциденте в Кот-д’Ивуаре, но в конечном итоге подробности были обнародованы.

И не только европейцы. Руководители находящейся в Иллинойсе компании ADM, ранее называвшейся Арчер Дэниэлс Мидленд, были заключены в тюрьму за международный заговор о сговоре по установлению цен на лизин в кормах для животных в начале 1990-х.После того, как в 2003 году компания Cargill из Миннесоты построила огромный терминал для выращивания сои на берегу реки Амазонки, он стал мишенью Гринпис и подвергся запрету правительства Бразилии за то, что якобы поощрял сельскохозяйственное производство в хрупких тропических лесах. С тех пор Cargill ввела мораторий на закупку соевых бобов на недавно вырубленных землях.

СЖАТИЕ И ARB

Для многих трейдеров сырьевыми товарами наиболее выгодной уловкой было сжатие, которое включает в себя повышение или понижение цен путем накопления доминирующего положения.В начале 2000-х годов поток нефти марки Brent, используемый в качестве ориентира мировых цен, упал до 400 000 баррелей в день с более чем 1 миллиона в конце 80-х годов. Несколько трейдеров воспользовались возможностью купить то, что составило почти весь доступный запас. Ценовые надбавки за немедленную поставку резко выросли, снижая маржу для нефтепереработчиков по всему миру. Американский нефтеперерабатывающий завод Tosco подал в суд на Arcadia и Glencore за манипулирование рынком; дело было урегулировано во внесудебном порядке.

Что касается металлов, то запасы на складах могут использоваться в течение многих лет в качестве обеспечения ссуды, что позволяет тем же трейдерам, которые доминируют на рынке металлов, контролировать огромную часть мирового предложения — очевидный конфликт интересов, который вызвал критику со стороны парламента Великобритании. .

«Кажется, что склады обладают неограниченной способностью поглощать металл, но очень малой способностью его выпускать», — сказал Ник Мэдден из Novelis, ведущего мирового производителя алюминиевого проката.

Торговые дома увидели возможность использовать складские услуги для металлов после финансового кризиса 2008 года. Из шести основных складов металлов только один, голландская компания C.Steinweg, остается независимой. Торговые дома конкурировали с банками за трофеи — Glencore, Trafigura и Noble забрали по одной складской компании, Goldman и JP Morgan — другие.

И в отличие от производителей сырьевых товаров, таких как американский нефтяной гигант Exxon Mobil, торговые фирмы не просто зарабатывают деньги, когда цены растут. Большинство из них полагаются на арбитраж — игру на расхождении цен в разных местах, между разными сроками поставки в будущем или между качеством товара в разных местах.

Именно так поступили Koch, Vitol и другие в 2009 году, когда они разместили 100 миллионов баррелей нефти на морских танкерах. Благодаря рыночному состоянию, известному как контанго — период, когда покупатели платят больше за будущую поставку, чем за своевременную доставку своих грузов, — они могли продавать фьючерсы и фиксировать прибыль в размере 10 долларов за баррель или более.

БОГАТАЯ ИСТОРИЯ

Многие из крупнейших игроков в торговле нефтью и металлами уходят корнями в печально известного трейдера Марка Рича, чей триумф в 1960-х и 1970-х годах заключался в создании спотового рынка нефти, отвлекая бизнес от крупных компаний.

Родившийся в Бельгии Рич присоединился к компании Philipp Brothers, впоследствии Фибро, в возрасте 20 лет, оставив в 1974 году выпускник почтового отделения Phibro, Пинкус «Пинки» Грин, чтобы основать Marc Rich and Co AG в Швейцарии.

Рич, которому сейчас 76 лет, позже окажется в списке самых разыскиваемых ФБР по обвинению в уклонении от уплаты налогов и торговле нефтью из Ирана после революции 1979 года.Позже он был помилован. Его партнеры захватили контроль над фирмой в 1994 году, переименовав ее в Glencore.

Несколько крупных торговых домов по-прежнему принадлежат семьям — такие фирмы, как сельскохозяйственный гигант Cargill, ведущая частная компания США, или компания Koch Industries из Канзаса, близкая №2. Исполнительный директор Коха Чарльз Кох, либертарианский активист с 22-долларовым капиталом. миллиардов личного состояния, согласно Forbes, заявил, что его компания станет публичной «из-за моего трупа». «Мысль в том, зачем открывать книги миру?» сказал бывший лоббист Коха, пожелавший остаться неназванным.«Кох извлекает выгоду из конфиденциальности, и она удивительно гибкая и прибыльная как есть».

Старая гвардия столкнулась с новым поколением азиатских конкурентов. Такие компании, как базирующаяся в Гонконге Noble и сингапурские Olam и Hin Leong, не новы, но они расправляют крылья, поскольку влияние Китая на товарных рынках увеличивается. Китайские государственные фонды перетекли в благородных и частных азиатских трейдеров. По мере роста влияния Китая весьма вероятно, что китайские фирмы построят собственные торговые династии.Государственная нефтяная компания PetroChina, заимствованная из сценариев западных конкурентов, создала в Хьюстоне отдел по торговле нефтью и арендовала огромные резервуары для хранения нефти в Карибском бассейне. «Китай становится все более похожим на Glencore, — сказал Хайнде. «Китайское государство финансирует ловкие торговые фирмы, чтобы те выполняли его приказы. Мы пока мало что о них слышали, но со временем узнаем «.

Вот 16 компаний с совокупной выручкой в ​​1,1 триллиона долларов, торгующих энергоносителями, металлами и сельским хозяйством.

ПАРУС ВМЕСТЕ К ВЕТРУ

КТО: Vitol, основанная в 1966 году в Роттердаме Хенком Виетором и Жаком Детигером

ГДЕ: Женева и Роттердам ЧТО: нефть, газ, электроэнергия, уголь, промышленные металлы, сахар

ОБОРОТ: 195 миллиардов долларов (2010) Генеральный директор: Ян Тейлор СОТРУДНИЧЕСТВО: 2,700

Ричард Мабли

На мировых нефтяных рынках имя Vitol так же знакомо, как и Exxon у бензоколонки.

Публично, для компании, оборот которой в прошлом году составил почти 200 миллиардов долларов, торгуя 5,5 миллионами баррелей в день, ее профиль близок к подземному.

Но в начале этого года самый богатый нефтетрейдер в мире поднял этот профиль и не причинил вреда своей репутации, став первым, кто имел дело с ливийскими повстанцами задолго до свержения Муаммара Каддафи.

Это помогло уравновесить репутационный ущерб от наложения штрафа — наряду со многими другими компаниями — за уплату надбавок десять лет назад министерству нефти Ирака Саддама Хусейна во время правления США.N. Программа «Нефть в обмен на продовольствие».

Связь Витола с Саддамом, похоже, не повредила ему в Ираке. Она стала первой компанией, которая поставила бензин министерству энергетики после войны в 2003 году, а теперь является покупателем иракской нефти и поставщиком нефтепродуктов.

Множество резервуаров для хранения на пяти континентах смазывают колеса его обширной торговой операции, и он шагнул в пробел, оставленный крупными нефтяными компаниями, которые сокращают свое присутствие в перерабатывающей отрасли, чтобы сосредоточиться на разведке и добыче разведки и добычи.

Вместе с африканскими инвесторами Helios Investment недавно заплатила миллиард долларов за покупку компании Shell по сбыту топлива в 14 странах Западной Африки, сохранив при этом бренд Shell.

Он также серьезно повлиял на разведку и добычу. Вместе с Glencore она прошла предварительную квалификацию для участия в тендере на право разведки в Ираке в раунде лицензирования в следующем году, который мог бы добавить иракскую разведку к ее операциям на шельфе Западной Африки.

Его ранние отношения с ливийскими повстанцами могут дать шанс закрепиться на нефтегазовой территории Ливии.

«Целью Vitol было поставить нефтепродукты, а затем попытаться приобрести добывающие активы в Ливии», — сказал источник в западных дипломатических кругах.

Размещение Glencore вызвало слухи о возможном первичном размещении акций Vitol и его стоимости. Vitol заявляет, что довольна своим частным статусом и не планирует IPO.

По годовому доходу Vitol богаче, чем Glencore, но цифры нельзя напрямую сравнивать — Glencore владеет большим количеством основных активов, которые, как правило, намного более прибыльны, чем торговый оборот.

Богатство Vitol распределяется между 330 сотрудниками, владеющими акциями, меньше, чем у Glencore 500. Хотя Vitol воздерживается от комментариев, в отраслевых разговорах говорится, что ни один из ее старших сотрудников, включая генерального директора Яна Тейлора, пришедшего из Shell в 1985 году, или уже давно Боб Финч, возглавляющий угольный бизнес Vitol, владеет более 5% компании. Это значительно снизит их размер до 16%, принадлежащих генеральному директору Glencore Ивану Глазенбергу в его фирме.

Сделка компании с ливийскими повстанцами была рискованной.Санкции были направлены против Каддафи. Фирмы, которые сейчас контролируются поддерживаемыми Западом повстанцами, все еще могут быть юридически связаны с национальной нефтяной корпорацией Ливии. Было ли нарушение компанией Vitol? По словам юристов, ведение дел с повстанцами по-прежнему требует особой осторожности. Но к концу апреля директива Казначейства США разрешила транзакции Vitol.

«Они плывут так близко к ветру, насколько это возможно по закону», — сказал нефтяной аналитик, пожелавший остаться неназванным. «Таков характер их бизнеса».

(дополнительная информация, Барбара Льюис)

ЧАСТНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

КТО: Glencore, основанная в 1974 году как Marc Rich and Co.переименован в Glencore в 1994 г.

ГДЕ: Баар, Швейцария ЧТО: Металлы, полезные ископаемые, энергия, сельскохозяйственная продукция

ДОХОД: 145 миллиардов долларов в 2010 г. Генеральный директор: Иван Глазенберг

ПЕРСОНАЛ: 2 800 человек; 55000 на промышленных активах Glencore

Клара Феррейра Маркес

Швейцарская компания Glencore отказалась от своей знаменитой секретности в начале этого года с рекордным рыночным дебютом, превратившим ее руководителей в бумажных миллионеров и сделавшим компанию популярной.

Основанная в 1974 году Марком Ричем, который поссорился с властями США, но позже был помилован президентом Биллом Клинтоном, Glencore имеет активы по всему миру и нефтяное подразделение с большим количеством кораблей, чем Королевский флот Великобритании. Высшие должностные лица многих других крупных торговых компаний начинали свою карьеру в Glencore.

На долю компании приходится 3 процента ежедневного потребления нефти в мире. Это один из крупнейших физических поставщиков металлов, включая цинк, свинец и никель, а также ведущий экспортер зерна из Европы, бывшего Советского Союза и Австралии.

Несмотря на то, что Glencore начинала как трейдер, занимающийся исключительно металлами и нефтью, с конца 1980-х годов компания приобрела множество промышленных активов, которые сейчас простираются от сельскохозяйственных угодий в Южной Америке до медных рудников в Замбии.

Рич, уроженец Бельгии, продал свою долю в 1994 году.

Крупнейшим акционером компании в настоящее время является бывший торговец углем и главный исполнительный директор Иван Глазенберг, энергичный и харизматичный южноафриканец, владеющий долей чуть менее 16 процентов на сумму около 4,5 миллиарда фунтов стерлингов. по текущим ценам.

По-прежнему не совсем довольный своим публичным профилем, Глазенберг описал свой переход к яркому глазу гласности как «переход через Рубикон». За ним в таблице лучших инвесторов стоят молодые главы основных подразделений Glencore. Вместе сотрудники Glencore, в том числе многие из ее ведущих трейдеров, владеют чуть менее 80% компании.

Компания Glencore давно заработала состояние, работая на периферии и в областях, на которые мало кто осмеливался. Эта стратегия часто оказывалась успешной, хотя в прошлом месяце она оказалась в центре спора в недавно созданном Южном Судане.Ссора из-за контроля над экспортом нефти может поставить под угрозу его роль в продаже нефти в стране.

Первоначальное публичное размещение акций Glencore было крупнейшим в мире в этом году, вызвав широкую огласку, а также аргументы в пользу того, что оно ознаменовало вершину товарного цикла. В мае акции котировались по цене 530 пенсов, но с тех пор торговались ниже этой отметки, упав почти на четверть за три месяца.

Значительную часть рыночной стоимости Glencore составляют акции других компаний, акции которых котируются на бирже, в первую очередь 34.5 процентов акций швейцарского майнера Xstrata. Glencore публично заявила, что увидит «хорошую выгоду» в слиянии с Xstrata, но до сих пор это отвергалось другими, более мелкими акционерами.

BACK-HAUL MASTERS

КТО: Cargill, основанная в 1865 году Уильямом Уоллесом Каргиллом в конце гражданской войны в США

ГДЕ: Миннеаполис, Миннесота ЧТО: зерновые, масличные, соль, удобрения, металлы, энергия

ОБОРОТ: 108 миллиардов долларов (2010 г.) Генеральный директор: Грег Пейдж Персонал: 130 000

Кристин Стеббинс

Спрятанный в частном лесу, в часе езды от высотных зданий центра Среднего Запада Миннесоты, стоит кирпичный особняк, который поражает большинство посетителей одинаково: изолированный, прочный, царственный, мощный.

Внутри «офиса у озера», как его еще называют, сидит председатель Cargill Inc., одной из крупнейших частных компаний в мире.

За последние 145 лет Cargill выросла из единственного зернохранилища у железной дороги Айовы до гиганта мировой торговли товарами, охватывающего десятки рынков продуктов питания и других необходимых материалов — соли, удобрений, металлов.

При глобальных продажах в 108 миллиардов долларов в 2010 году Cargill заняла бы 13-е место в списке публичных компаний Fortune 500, сразу после банковского гиганта с Уолл-стрит Citigroup.

Но Cargill совсем не публичный. Несмотря на согласованную кампанию в последние годы по созданию более дружелюбного лица и индивидуальности с помощью рекламы и большего количества выступлений руководителей на публичных форумах, Cargill объединяет культура конфиденциальности, агрессивности и победы.

«По большому счету они передвигаются как одна команда», — говорит один торговец пшеницей на пенсии, который работал с Cargill на протяжении десятилетий. «У них есть несколько суперзвезд, но в основном много командных игроков, которых я бы назвал хорошо обоснованными, фундаментальными трейдерами.”

Один из их секретов: заправка пустых барж направилась домой.

«У вас всегда было зерно, которое спускалось по реке, пересекало залив и отправлялось на экспорт. Одна из замечательных вещей, которые сделала компания Cargill, — это развитие солевого бизнеса для резервной транспортировки, устранения снега в зимнее время и заполнения барж обратным вывозом », — сказал торговец пшеницей.

«Это было сделано очень давно. Люди об этом забывают. Но это был абсолютно один из величайших шагов в бизнесе.”

Cargill также надеется доминировать на новых рынках. Два примера: он производит биоразлагаемый и перерабатываемый пластик из кукурузы на своем комплексе стоимостью 1 миллиард долларов в Блэре, Небраска, и создает новые низкокалорийные пищевые ингредиенты для таких транснациональных корпораций, как Kraft, Nestle и Coca Cola.

ПРОБЛЕМЫ ПРОШЛОГО

Временами власть Cargill доставляла ей неприятности. В 1937 году Чикагская торговая палата вынудила компанию продать свои контракты на кукурузу, а министр сельского хозяйства Генри Уоллес обвинил ее в попытке «загнать в угол» США.С. кукурузный рынок. В 1972 году компания Cargill подверглась нападкам, поскольку она тайно продала миллионы тонн пшеницы в Россию, используя в придачу программу экспортных субсидий США, что привело к росту продовольственной инфляции.

Помогает то, что эта фирма обычно пользуется поддержкой Вашингтона. В начале 2007 года, когда мировые цены на зерно росли к рекордным уровням, Украина столкнулась с проблемой. Ссылаясь на опасения по поводу потенциального дефицита и роста цен на хлеб, Киев ввел квоты на экспорт товарных культур и временно прекратил выдачу лицензий на экспорт кукурузы, пшеницы, ячменя и других зерновых культур.

Cargill, а также другие торговые фирмы США Bunge и ADM «согласились предпринять усилия по связям с общественностью с целью создания политической проблемы для правительства Украины», согласно дипломатической телеграмме посла США в 2007 г. Украина, полученная WikiLeaks и предоставленная Рейтер третьей стороной.

Для этого «необходимо привлечь (украинских) фермеров, чтобы они играли активную роль. Это было бы проблемой, поскольку мелкие фермеры были неорганизованными, и большинство из них уже обналичили свой урожай, рано продав его торговцам… Зерновые торговцы приветствовали наше предложение оказать дипломатическую помощь », — написал посол.

Отвечая на вопрос о комментариях, Cargill заявила, что компания активно поддерживает свободную торговлю, чтобы стимулировать сельское хозяйство во всех странах, и «ведет диалог со многими важными аудиториями, включая правительства … Кроме того, мы не считаем, что запреты на экспорт являются решением любой высокой цены на зерно или колебания цен ». ADM отказался от комментариев, и с представителем Bunge связаться не удалось.

«КОХТОПУС»

ВОЗ: Koch Industries, основанная Фредом Кохом в 1920-е гг.

ГДЕ: Уичито, Канзас

ЧТО: ОБОРОТ нефти: 100 миллиардов долларов (2010)

Генеральный директор: Чарльз Кох ШТАТ: 70 000 К

9000 Schneyer

Основан в 1920-х годах патриархом Фредом Кохом, гражданином У.С. Инженер, который разработал новый метод превращения нефти в бензин, Кох помог построить нефтеперерабатывающую сеть в Советском Союзе в 1930-е годы. Фред Кох вернулся в Соединенные Штаты с глубокой ненавистью к Иосифу Сталину и коммунизму. Яростная либертарианская идеология и сверхконкурентное инженерное мастерство живут в спартанской штаб-квартире Koch Industries в Уичито, штат Канзас, сказал Reuters бывший руководитель Koch.

Компания Koch Industries с объемом продаж около 100 миллиардов долларов занимает лидирующую позицию среди U.С. нефтяные торговые фирмы и одна из самых секретных корпораций США. В ближайшее время инвесторы могут забыть о покупке акций чрезвычайно прибыльной семейной фирмы.

На нефтяных рынках Кох — чрезвычайно эффективный посредник. Владея физическими рынками, она владеет сетью трубопроводов в США протяженностью 4000 миль и тремя самыми прибыльными нефтеперерабатывающими заводами в стране. Многие мелкие производители почти полностью полагаются на Koch при покупке, продаже и отгрузке своей нефти. Сейчас компания работает в 60 странах мира.

Братья Кох, председатель и главный исполнительный директор Чарльз и совладелец Дэвид Кох, являются известными сторонниками либертарианской и антигосударственной политики U.С. политика. Среди их кампаний — прекращение полномочий Агентства по охране окружающей среды США по регулированию выбросов парниковых газов. Профиль в журнале New Yorker в прошлом году назвал братьев закулисными операторами, которые финансируют движение «Чайная вечеринка» в США. Кохи отрицали финансирование «Чаепития», но далеко идущие щупальца их империи на политической арене породили прозвище «Кохтопус».

Торговцы фирмы, согласно двум отраслевым источникам, сделали для Коха состояние в 2009-10 годах во время контанго в США.С. Нефтяные рынки — период, когда нефть с перспективой доставки была дороже, чем немедленные грузы. Кох незаметно возглавил бум оффшорных хранилищ сырой нефти в США, покупая миллионы баррелей по низким спотовым ценам, размещая их в супертанкерах возле трубопроводов на побережье Мексиканского залива и одновременно продавая их на фьючерсных рынках.

Благодаря легкому доступу Коха к танкерам и трубопроводам, стратегия зафиксировала прибыль до 10 долларов за баррель практически без риска, говорят трейдеры. Когда спотовые и фьючерсные цены начали сближаться, Koch незаметно перекачивал сырую нефть с судов в свои береговые трубопроводы.Кох отказался обсуждать свою торговлю с Рейтер.

Бывшие сотрудники Koch были причастны к ненадлежащим платежам для обеспечения контрактов в шести зарубежных странах в период с 2002 по 2008 год, и сотрудники компании признали в письме, опубликованном французским судом в прошлом году, что «эти действия представляют собой нарушение уголовного законодательства», согласно к отчету в журнале Bloomberg Markets в этом месяце. В отчете также подробно описываются продажи нефтехимического оборудования Ирану иностранной дочерней компанией Koch, на которые распространяется действие U.Санкции и история уголовных или гражданских наказаний за разливы нефти, смертельный взрыв на трубопроводе в США в 1996 году и занижение данных о выбросах бензола, канцерогена, на нефтеперерабатывающем заводе в Техасе в 1995 году.

На своем веб-сайте Koch сообщил, что это уволил нескольких сотрудников французской дочерней компании, узнав о неправомерных и несанкционированных платежах. Он также заявил, что его зарубежные подразделения прекратили продажи Ирану «много лет назад» и не нарушали законы США, ведя дела с Ираном ранее. Кох сказал, что взрыв трубопровода в 90-е годы был «единственным событием такого рода» в истории компании, и что в 1995 году компания добровольно представила отчет в регулирующие органы Техаса, чтобы отразить более высокие выбросы, чем сообщалось изначально.В конце концов, в 2001 году Кох признал себя виновным в совершении уголовного преступления, связанного с отчетом о выбросах бензола.

Широкие промышленные интересы фирмы также включают химическую промышленность, лесное хозяйство, этанол, торговлю углеродом и скотоводство. Огромный бюджет на лоббирование в Вашингтоне, оцениваемый в 10,3 миллиона долларов в год в недавнем расследовании, проведенном Центром общественной честности, контрастирует с бережливым поведением Чарльза Коха внутри фирмы.

Генеральный директор иногда летает на выступления без сопровождения.Находясь в Уичито, он часто обедает в кафетерии Koch. По словам бывшего сотрудника Koch, когда приезжают сотрудники из других городов, он приглашает их на ужин в сеть магазинов морепродуктов Red Lobster. «Но не заблуждайтесь, если вы хорошо работаете в Koch, вы будете щедро вознаграждены в виде зарплаты», — добавил этот человек. «А если нет, то быстро выберешься отсюда».

CORN BELT KINGS

КТО: ADM, ранее Archer Daniels Midland, основанная в 1902 году Джоном Дэниелсом и Джорджем Арчерами

ОСНОВА: Декатур, Иллинойс

TADES: Зерновые, масличные, какао

Оборот (2010): $ 81 млрд.

Генеральный директор: Патрисия Вертц СОТРУДНИЧЕСТВО: 30 000

Карл Плюм

«Кукуруза идет одним концом, а прибыль — другим.

Этот комментарий, сделанный персонажем Мэтта Дэймона Марком Уитакром из фильма о корпоративном скандале 2009 года «Информатор», описывает, как американская сельскохозяйственная фирма Archer Daniels Midland Co. превратила зерно в золото. Линия может быть упрощенной, но она не так уж далека от истины.

Декейтер, штат Иллинойс, ADM — один из крупнейших мировых трейдеров сырьевых товаров. Он покупает и продает несколько культур, измельчает и перемалывает их и перерабатывает в множество продуктов, как съедобных, так и нет, и отправляет их на рынки по всему миру.

Небольшое предприятие по переработке льняного семени в Миннесоте, которое существовало более века назад, сейчас оно настолько велико, что его финансовые результаты часто рассматриваются как барометр агробизнеса в целом. Ему принадлежат перерабатывающие предприятия, железнодорожные вагоны, грузовики, речные баржи и корабли. У нее есть торговые представительства в Китае, пальмовые плантации и химические заводы в Азии, а также элеваторы в Бразилии.

«У нас есть система, которая отслеживает потребности спроса и предложения, потому что часто они работают независимо. Для нас, занимающих промежуточное положение, у нас есть возможность управлять товарным риском, который может быть создан из-за разницы во времени между этими покупками и продажами », — сказал Стив Миллс, старший исполнительный вице-президент ADM по вопросам производительности и роста.

«Вы услышите через рынок или телеграфные агентства, что где-то идет дождь или где-то нет дождя, и у нас будут люди на земле, говорящие:« Я не понимаю, о чем вы говорите »… фьючерсный рынок может взять часть этой информации и работать с ней. Одна из вещей, которая дает нам преимущество, заключается в том, что мы работаем и на физических рынках, поэтому (мы можем) усваивать всю эту информацию и совершать звонки ».

Но репутация ADM за последние годы испытала синяк под глазом или два.

Скандал, связанный с установлением цен на лизин в 1993 году, оставил свое имя после того, как трем высшим руководителям было предъявлено обвинение и они были заключены в тюрьму. Правительство США оштрафовало ADM на 100 миллионов долларов за нарушение антимонопольного законодательства. Инцидент стал сюжетом «Информатора», снятого на месте в Декейтере.

Экологические данные ADM также были подвергнуты сомнению Агентством по охране окружающей среды, в результате чего были наложены штрафы и принудительно приняты меры по борьбе с загрязнением.

ПУТИН, ДЗЮДО, ЗАГОВОРЫ

КТО: Gunvor, основанная в 1997 году шведским нефтетрейдером Торбьорном Торнквистом и российско-финским бизнесменом Геннадием Тимченко

ГДЕ: Женева

ЧТО: нефть, уголь, СПГ, выбросы

млрд ОБОРОТОВ 2011 г., оценка компании (65 млрд долл. 2010 г.)

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ: Торбьорн Торнквист

ПЕРСОНАЛ: Менее 500

Дмитрий Жданников

Что касается его критиков, то Владимир Путин — боксер-тяжеловес.Однако самому влиятельному политическому деятелю России потребовалось почти десять лет, чтобы публично выступить с одним из самых серьезных обвинений в его адрес.

Критики, в том числе российская оппозиция, говорят просто: верховный лидер России помог бизнесмену Геннадию Тимченко создать империю торговли нефтью Gunvor, которая пережила впечатляющий рост за последнее десятилетие, когда Путин был президентом, а затем премьер-министром.

Путин наконец нарушил свое молчание в прошлом месяце: «Уверяю вас, я знаю, что об этом много пишут без моего участия.

«Я знаю гражданина Тимченко очень давно, с тех пор, как работал в Санкт-Петербурге», — сказал Путин группе российских писателей. Путин работал в мэрии в начале 1990-х годов, когда Тимченко и его друзья, по словам Путина, выделили нефтеторговое подразделение Киришского нефтеперерабатывающего завода.

«Я никогда не вмешивался в дела, связанные с его бизнес-интересами, надеюсь, он тоже не сунется в мой бизнес», — сказал Путин.

Тимченко не нужно говорить, чтобы он держался в тени.Он один из самых частных магнатов России. А его молчание способствовало распространению слухов о выдающемся росте Gunvor.

В 2011 году оборот компании превысит 80 миллиардов долларов по сравнению с 5 миллиардами в 2004 году. В своем первом публичном интервью агентству Reuters в 2007 году шведский соучредитель Gunvor Торнбьорн Торнквист подчеркнул, что успех компании основан на ее трейдерах. ‘опыт и отличные контакты.

«Но … вовлекать Путина и кого-либо из его сотрудников в этот диалог — спекуляция», — добавил он.Этот комментарий не помог успокоить слухи, и тогда Тимченко заговорил.

После интервью в газете в 2008 году он написал открытое письмо под заголовком «Gunvor, Путин и я: правда о российском нефтетрейдере».

«Это правда, что я вместе с тремя другими бизнесменами спонсировал клуб дзюдо, где г-н Путин стал почетным президентом», — написал он. «Вот и все, но СМИ снова и снова ошибочно приходят к выводу, что связь с клубом дзюдо означает, что мы с г-ном Путиным« близки », а затем переходят в режим теории заговора.

Торнквист, бывший трейдер BP и увлеченный яхтсмен, говорит, что не разделяет видение Марка Рича, отца современной торговли, о том, что политические связи являются наиболее ценным активом в торговле.

«Если вы не предложите конкурентоспособные условия, никто не будет с вами работать», — заявил он в этом месяце в российской газете. Для конкурентов Gunvor фаворитизм также является слишком простым объяснением успеха компании. Они указывают на очень конкурентоспособные цены, предлагаемые Gunvor, когда речь идет о российских нефтяных тендерах.

Нефтяное доминирование Gunvor за последние два года ослабло — на него приходится примерно пятая часть российского морского экспорта нефти по сравнению с одной третью три года назад. Возможно, чтобы компенсировать это, он перешел в новые сектора, такие как природный газ, уголь и выбросы.

Торнквист говорит, что цель Gunvor — стать по-настоящему глобальной компанией. «Мы знаем, как сократить разрыв (с Vitol и Glencore), и мы активно его догоняем», — сказал Торнквист. По его словам, как и Vitol, Gunvor не планирует выходить на IPO вслед за Glencore.

THE RICH LINK

КТО: Trafigura, основанная в 1993 году бывшими трейдерами Marc Rich Клодом Дофином, Эриком де Туркхеймом и Грэмом Шарпом

ГДЕ: Женева, Швейцария

ЧТО: нефть, металлы

ОБОРОТ: 79 миллиардов долларов (2010)

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ: Клод Дофин

ПЕРСОНАЛ: 6,000

Дмитрий Жданников и Икуко Курахоне

Крестный отец торговли нефтью Марк Рич научил одного из своих самых талантливых учеников Клода Дофина почти всем трюкам в бизнесе.Как и Рич, Дофин создал ведущий торговый дом сырьевыми товарами, применив к бизнесу острый подход. Он нажил состояние.

Но был один урок, который Рич, должно быть, прервал: как избежать тюрьмы. В то время как сам Рич бежал в Европу в 1980-х, чтобы избежать возможного тюремного заключения за уклонение от уплаты налогов в Соединенных Штатах, Дофин провел почти шесть месяцев за решеткой в ​​Кот-д’Ивуаре в 2006-7 годах в предварительном заключении, связанном с спором о сбросе токсичных отходов.

Вскоре после того, как материал был захоронен, тысячи жителей города Абиджана пожаловались на болезни, включая проблемы с дыханием, раздражение кожи и связанные с ними недуги.Правительство Кот-д’Ивуара заявило, что погибли 16 человек. Материал был сброшен на открытых площадках вокруг Абиджана в августе 2006 года после выгрузки из зафрахтованного Trafigura танкера.

Trafigura заявила, что передала отходы зарегистрированной государством ивуарийской компании Tommy, которая незаконно сбросила эти материалы на территории вокруг Абиджана.

«Мы отправились в Кот-д’Ивуар с миссией помочь жителям Абиджана, и в результате мы оказались арестованы и оказались в тюрьме, что стало ужасным испытанием для нас и наших семей», — сказал Дофин.

Trafigura выплатила компенсацию в размере 200 миллионов долларов, и прокурор страны заявил, что нет никаких доказательств незаконности или неправомерного поведения какой-либо компании или персонала Trafigura.

В Лондоне Trafigura достигла досудебного урегулирования, чтобы положить конец коллективному иску, поданному 31 000 жителей. Судья сказал, что нет никаких доказательств того, что отходы вызвали что-то большее, чем «симптомы гриппа», и сказал, что некоторые СМИ были безответственными в своих сообщениях.

Скандал едва ли помешал звездному росту компании.

Он превратился в третьего по величине независимого нефтетрейдера и второго по величине трейдера промышленных металлов менее чем за 20 лет, с тех пор как он был основан в начале 1990-х годов Дофином и его коллегами-трейдерами Эриком де Тюркхеймом и Грэмом Шарпом.

Как и конкурент Vitol, Trafigura воспользовалась возможностью заняться хранением нефти, поскольку крупные нефтяные компании сосредоточили свои усилия на добыче. В начале октября он объявил, что может разместить на бирже свою дочернюю компанию по хранению Puma Energy в течение 18 месяцев.

Trafigura также быстро осознала потенциал складских помещений на рынках промышленных металлов.Она купила британскую складскую и логистическую компанию NEMS в марте 2010 года, через месяц после того, как Goldman Sachs приобрела конкурирующую Metro, и за несколько месяцев до того, как Glencore и JP Morgan вошли в бизнес.

СЕМЬ ЛЕТ В БОЛЬШОЙ ЛИГЕ

ВОЗ: Mercuria, основанная в 2004 г.

ГДЕ: Женева

ОБОРОТ ЭНЕРГЕТИКИ: 75 млрд долл. США по оценке компании на 2011 г. (2010 г., 47 млрд долл. США)

Генеральный директор: Марко Дананд

Johnson

Mercuria всего семь лет, но она уже входит в пятерку крупнейших мировых энергетических трейдеров.

Компания Mercuria со штаб-квартирой в Женеве, Швейцария, названа в честь Меркурия, бога торговцев, охватывает глобальные энергетические рынки.

У компании есть угольные шахты на Калимантане в Индонезии, нефтяные месторождения в Аргентине и Канаде, а также торговля нефтью в Сингапуре, Чикаго, Хьюстоне и по всей Европе.

Его стремительный рост был инициирован парой самых проницательных умов в сфере сырьевых товаров.

Марко Дананд и Даниэль Джегги, оба швейцарцы, более 25 лет тесно сотрудничали в ряде сырьевых компаний, покупая и продавая нефть и нефтепродукты во многих самых популярных торговых компаниях: Cargill, Goldman Sachs ’J.Арон, Фибро и Семпра братьев Саломон.

За два десятилетия торговли нефтью Дананд и Джегги заработали устрашающую репутацию за то, что видели размер прибыли там, где другие могли видеть только потенциальные убытки. Они были первыми дилерами по ряду производных финансовых инструментов, которые сейчас стали обычным явлением, и внесли в свои торговые книги такой уровень сложности, которому большинство их конкурентов часто могло только позавидовать.

«Вы всегда немного волновались, выбирая другую сторону их сделок», — сказал один европейский трейдер нефтепродуктов, который отказался назвать свое имя.

СЕТЬ

По сравнению с другими независимыми торговыми домами, Dunand и Jaeggi пользуются большим авторитетом, периодически общаясь с прессой и давая регулярные интервью.

Их попытка управлять собственной империей произошла в 2004 году, когда они основали Mercuria, привлекая капитал от двух польских бизнесменов, Гжегожа Янкелевича и Славомира Смолоковского.

Компания Янкелевича и Смолоковского, J + S Group, торговала российской сырой нефтью и была ведущим поставщиком нефти для PKN Orlen, ведущего нефтеперерабатывающего предприятия Польши.

В 2006 году компания J + S подверглась рейде со стороны польских властей в связи с расследованием торговли нефтью в Польше. J + S отрицал какие-либо нарушения и предположил, что расследование было политически мотивированным. В отношении Дунанда или Джегги не было выдвинуто никаких предположений о проступках.

Дунанд, председатель и главный исполнительный директор, и Джегги, глава отдела международной торговли, использовали Mercuria для расширения своей торговой базы за счет нефти и нефтепродуктов.

Компания выросла до 890 сотрудников в 28 странах с оборотом в 75 миллиардов долларов, торгуя почти 120 миллионами тонн нефти, угля и газа.

НЕТ IPO, ЕЩЕ

Дананд говорит, что он и Джегги не намерены продавать компанию, которую они так быстро создали, или запускать первичное публичное размещение акций (IPO). Но они заметили интерес со стороны потенциальных инвесторов и подумали о сотрудничестве с суверенным фондом благосостояния.

«Мы не думаем об IPO, но это не значит, что у нас нет предубеждений», — сказал Дананд агентству Рейтер в июне. «Мы стремимся консолидировать нашу культуру, прежде чем думать о ее изменении.Сказав это, к нам также обращались потенциальные инвесторы — суверенные фонды и другие лица — которые хотели бы вложить в нашу компанию частный капитал ».

Дунанд и Джегги являются крупнейшими акционерами Mercuria, но в рамках схемы владения акциями сотрудников принадлежит около 40 процентов компании. «Мы не видим необходимости привлекать деньги с рынка», — сказал Дананд.

БРИТ В ГОНКОНГЕ

КТО: Noble Group, основанная в 1986 году британским специалистом по металлолому Ричардом Элманом

ГДЕ: Гонконг

ЧТО: сахар, уголь, нефть

ОБОРОТ: 57 миллиардов долларов (2010 г.)

ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР ПРЕДСЕДАТЕЛЬ: Ричард Элман

ПЕРСОНАЛ: 11000

Люк Р.Pachymuthu

Основанная 25 лет назад британцем Ричардом Элманом, компания Noble Group из Гонконга, зарегистрированная в Сингапуре, покупает и продает все, от бразильского сахара до австралийского угля.

Акционеры Noble включают суверенный фонд Китая China Investment Corp., купивший в 2009 году долю в размере 850 миллионов долларов, и Korean Investment Corp., имеющую миноритарный пакет акций.

Эльман, председатель правления компании, владеет примерно 30 процентами компании. Бросив школу, он начал свою карьеру в 15 лет на свалке металлолома в Великобритании.Он торговал металлом в Гонконге, а затем переехал в Нью-Йорк и работал в гиганте по торговле сырьевыми товарами Phibro. Вернувшись в Гонконг, он торговал сырьевыми товарами с Китаем в 1970-х и был первым, кто продал китайскую сырую нефть Дацина Соединенным Штатам.

Компания Noble выросла за счет приобретения проблемных конкурентов. В 2001 году, например, она купила легендарную швейцарскую компанию Andre & Cie, когда-то входившую в пятерку крупнейших мировых торговцев зерном. Обладая большой клиентской базой, но не имея физических поставок, необходимых для удовлетворения спроса, Noble построила собственные перерабатывающие предприятия.Эта модель была воспроизведена на различных товарах.

В настоящее время Noble стремится отделить свой сельскохозяйственный бизнес от листинга на Сингапурской бирже. На зерновой бизнес приходится треть его доходов, и его стоимость может составить более 5 миллиардов долларов. Тяжеловес с Уолл-стрит JP Morgan консультирует Noble по поводу запланированного листинга.

Ранние набеги компании на торговлю газом и нефтью оставили ей синяк под глазом. Noble прекратила свою глобальную деятельность по производству сжиженного углеводородного газа (СНГ) в 2010 году, когда в Нигерии ее осудили за несоответствия в списках отгрузок бензина.Агентство по регулированию цен на нефтепродукты Нигерии (PPPRA) заявило, что в одной транзакции количество топлива, представленного для субсидии, не соответствовало фактическому поставленному количеству. Компания не стала публично комментировать этот инцидент.

И это было редким отступлением на этой неделе, когда источники, близкие к компании, заявили, что она закрыла свои европейские операции по торговле углем, чтобы сосредоточиться на Азии и торговле.

Соединение с Китаем продолжается. В апреле Noble назначил Ли Жунжун, бывшего председателя Комиссии по надзору за государственными активами и администрации Китая, неисполнительным директором.

ЧАСТНАЯ ФИРМА, ОБЩЕСТВЕННОЕ ОБЪЕДИНЕНИЕ

КТО: Луи Дрейфус, основанный в 1851 году Леопольдом Луи-Дрейфусом

ГДЕ: Париж ЧТО: Хлопок, рис, зерна, апельсиновый сок

ОБОРОТ: 46 миллиардов долларов (2010)

Генеральный директор: Серж ПЕРСОНАЛ Шена: 34 000

Гас Тромпиз

За два года, прошедшие с тех пор, как Маргарита Луи-Дрейфус унаследовала контроль над крупнейшим в мире торговцем хлопком и рисом после смерти ее мужа Роберта, женщина, которую французская пресса называет «царицей», была в центре одной из самых интригующих битв в корпоративной Европе.

Аналитики и комментаторы сосредоточили свое внимание на разногласиях между уроженкой России Маргаритой Луи-Дрейфус за сорок с лишним лет и исполнительным директором Жаком Вейратом по поводу того, как развивать семейную фирму с 160-летней историей и стоит ли выставлять ее акции на бирже или добиваться сделки слияния.

Победитель? Царица, или МЛД, как ее иногда еще называют в прессе. В апреле она и Вейрат сообщили деловой газете Les Echos, что генеральный директор уйдет в отставку, чтобы уступить место Сержу Шону, главе Louis Dreyfus Commodities.

Сама публичная борьба за власть была тем более примечательной, что компания обычно держит в секрете все, от точных доходов до точного возраста своего основного акционера и председателя.

Луи Дрейфус — хорошо зарекомендовавший себя глобальный оператор, продающий сельскохозяйственные товары от пшеницы до апельсинового сока. Но большинство аналитиков считают, что ему нужен свежий капитал для роста или выкупа миноритарных семейных акционеров, которые будут иметь возможность продать свои доли в 2012 году.

Неудачные переговоры прошли с сингапурской товарной группой Olam International Ltd, в то время как банкиры говорят, что они были озвучены по поводу листинга на фондовой бирже.

Маргарита Луи-Дрейфус сказала Les Echos, что листинг, слияние или вхождение частного инвестора — это все варианты. Но тут мало места для маневра: унаследованный ею контрольный пакет акций заблокирован в доверительном фонде, который ее муж создал на 99 лет.

«Идеального решения не существует. Важно то, чтобы группа и ее название выжили », — сказала она.

После листинга Glencore в этом году появился интерес к еще одному крупному торговому дому, который станет публичным; инвесторы хотят иметь возможность столкнуться с долгосрочным спросом на сырьевые товары.

«Я бы хотел, чтобы они вышли на фондовый рынок», — сказал Гертян ван дер Гир, управляющий сельскохозяйственным фондом швейцарского банка Pictet. «Cargill и Луи Дрейфус — крупные недостающие игроки на рынке сырьевых товаров».

Это маловероятно в ближайшее время. «Здесь нет спешки, компания была частной уже 150 лет, поэтому нет конкретных сроков для изменения структуры акционеров», — сказал источник, близкий к компании.

Перестановка в руководстве в этом году в самом популярном французском футбольном клубе «Олимпик Марсель» является еще одним доказательством решимости Маргариты Луи-Дрейфус защищать наследие своего мужа и навязывать трудный финансовый выбор.

Преследуя страсть Роберта Луи-Дрейфуса к клубу, которая лишила его состояния миллионы, она выдвинула строгие условия в отношении новых инвестиций.

«Олимпик Марсель находится на перепутье», — сказала она своим сторонникам в заявлении об изменениях в клубе. Это сообщение может быть применимо и к группе Луи Дрейфуса.

(Дополнительный отчет Жан-Франсуа Роснобле)

НАЛИЧИЕ НА КИТАЙСКИХ СВИНЬЯХ

КТО: Bunge, основанная в 1818 году Иоганном Петером Готтлибом Бунге в Амстердаме

ГДЕ: Уайт-Плейнс, Нью-Йорк.

ТОРГОВЛЯ: зерновые, масличные, сахар

ОБОРОТ: 46 миллиардов долларов (2010)

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ и генеральный директор: Альберто Вайснер

ПЕРСОНАЛ: 32000

Хью Бронштейн

Два десятилетия назад китайские фермеры кормили своих свиней чем угодно они могли наложить свои руки. Но с тех пор, как в 1998 году в Китае была основана компания Bunge из Нью-Йорка White Plains, многие перешли на соевые гранулы. Результат: свиньи в Китае стали тяжелее, чем когда-либо, и Bunge стала ключевым поставщиком для одной из самых быстрорастущих экономик мира.

Компания, которая стала публичной 10 лет назад, рано осознала, что рост доходов в Азии может быть обеспечен Бразилией и Аргентиной, двумя из последних оставшихся стран, у которых остались новые сельскохозяйственные угодья для выращивания сельскохозяйственных культур.

Помогает то, что генеральный директор компании Альберто Вайссер — бразилец, а Бунге имеет более чем 100-летний опыт работы в Южной Америке.

«Спрос на южноамериканские соевые бобы в Азии резко вырос за последние пять лет, и Bunge, возможно, является лучшей компанией в мире в плане обслуживания и получения прибыли от азиатской тенденции спроса», — сказал Джефф Фармер, аналитик, следящий за компания Jefferies & Company в Бостоне.

Основанная в 1818 году в Амстердаме, компания занимает первое место в мире по переработке масличных культур. По пути штаб-квартира переехала в Бельгию, Аргентину, Бразилию, а затем в Соединенные Штаты.

«Они идут туда, где находится бизнес», — сказал инсайдер отрасли, попросивший не называть его имени. «Никаких сентиментальных привязанностей к какой-либо стране или месту. Важны результаты, и вы можете увидеть это по тому, как они торгуют ».

Не всегда работает. В мае Аргентина исключила Bunge из реестра экспортеров страны после того, как правительство заявило, что оно уклонилось от уплаты налогов на сумму 300 миллионов долларов, что компания отрицает.Налоговая служба Аргентины также расследует десятки других экспортеров сельскохозяйственной продукции.

Несмотря на то, что Bunge не зарегистрирован в реестре, она продолжает экспортировать зерно и сельскохозяйственную продукцию в обычном режиме, но не может заработать на определенных налоговых льготах и ​​сталкивается с трудностями при транспортировке товаров в пределах Аргентины, что, по мнению аналитиков, может нанести ущерб чистой прибыли компании.

АЗИЯ НОВЫЙ САХАРНЫЙ КОРОЛЬ

КТО: Wilmar International, основана в 1991 г.

ГДЕ: Сингапур

ЧТО: пальмовое масло, зерна, сахар

ОБОРОТ: 30 долларов США.4 миллиарда (2010)

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ И генеральный директор: Куок Хун Хонг

ПЕРСОНАЛ: 88000 плюс

Гарри Сухартоно и Навин Такрал

Около двух десятилетий назад Куок Хун Хонг решил покинуть бизнес-империю своего дяди-миллиардера Роберта Куока. создать бизнес по производству пищевых масел с большой ставкой: Китай.

Он яростно конкурировал с индонезийской группой Salim, бизнес-группой, которой командовал его дядя, и выиграл, чтобы доминировать на рынке пищевого масла в самой густонаселенной стране мира.

Wilmar в настоящее время является крупнейшим игроком на рынке сои в Китае с 20-процентной долей рынка, измеряемой производственными мощностями. Он также является крупнейшим производителем пищевых масел для потребительской тары с долей рынка около 45 процентов.

Стратегия Wilmar заключается в том, чтобы влиять на каждую часть цепочки поставок, от пункта отправления до пункта назначения.

В сфере производства пальмового масла, например, она владеет плантациями, заводами, переработчиками, грузоотправителями, разливочными машинами и дистрибьюторской сетью как у ведущих производителей в Индонезии и Малайзии, так и у основных потребителей в Индии и Китае.

Это дает трейдерам возможность своевременно получать информацию о рынке.

«У нас есть ежедневный отчет о продажах из каждого уголка, где мы работаем, и если мы видим, что продажи замедляются в течение нескольких недель, мы узнаем об изменении тенденции раньше других», — сказал один сотрудник на условиях анонимности.

В 2006 году Куок, которому сейчас 62 года, организовал слияние стоимостью 4,3 миллиарда долларов, в результате которого активы его дяди по производству пальмового масла были объединены в Wilmar, что сделало его крупнейшей в мире фирмой по производству пальмового масла, акции которой котируются на бирже.

В прошлом году он удивил рынок, превзойдя китайскую Bright Food с ценой в 1 доллар.5-миллиардная сделка по покупке австралийской Sucrogen.

Это дополняет его план по созданию плантации площадью 200 000 гектаров на острове Папуа в Индонезии, который может сделать его новым «азиатским сахарным королем» — титул, который когда-то принадлежал его дяде.

Имея на балансе Wilmar наличные и банковские депозиты на сумму почти 10 миллиардов долларов, Куок вряд ли остановит свою экспансию. Инвесторы говорят, что он, возможно, уже нацелился на Бразилию, чтобы укрепить свои позиции на мировом рынке сахара.

ПОДУШКА

КТО: Аркадия, основанная в 1988 году японской компанией Mitsui & Co

ОСНОВА: Лондон

ТОРГОВЛЯ: Нефть

ОБОРОТ: 29 миллиардов долларов, оценка Reuters

ВЛАДЕЛЕЦ: Джон Фредриксен

000 Кэролайн Копли и Джошуа Шнейер

Аркадия Петролеум, лондонская нефтетрейдерская фирма, принадлежащая миллиардеру, магнату, занимающемуся нефтяными танкерами Джоном Фредриксену, оказалась в центре внимания в мае, когда U.Регуляторы сырьевых товаров S. подали в суд на компанию за якобы манипулирование нефтяными рынками США в 2008 году.

В рамках одного из самых масштабных репрессивных мер Комиссия по торговле товарными фьючерсами США утверждает, что трейдеры Аркадии накопили крупные физические позиции по сырой нефти в Кушинге, штат Оклахома, чтобы создать видимость ограниченное предложение на узле доставки фьючерсов на нефть США. Затем трейдеры Фредриксена поспешно продали физическую нефть в убыток, как утверждается в иске CFTC, что положило конец ожиданиям ограниченных поставок. Согласно иску, в целом Arcadia получила прибыль в размере 50 миллионов долларов на рынках производных финансовых инструментов, поскольку спреды по нефтяным фьючерсам рухнули.

В майском интервью Reuters Фредриксен опроверг обвинения и ответил, что «возможно, они (регулирующие органы США) пытаются отомстить» за разлив нефти BP в Мексиканском заливе в 2010 году. Некоторые трейдеры Фредриксена работали на BP в начале 2000-х, когда агрессивная торговля нефтью в Кушинге приносила огромные прибыли, а также привела к выплате BP штрафов за предполагаемые торговые нарушения.

«Это нормальная ситуация для нефтетрейдеров … Они покупают и продают нефть. В этом вся суть », — сказал Фредриксен о недавних обвинениях CFTC.

Риск часто хорошо окупался для Фредриксена. 67-летний мужчина с личным состоянием, оцененным Forbes в 10,7 миллиарда долларов, был самым богатым человеком Норвегии, пока в 2006 году не отказался от гражданства и не стал гражданином Кипра, где налоговые ставки ниже.

Помимо Аркадии, в конюшню Фредриксена, связанную с сырьевыми товарами, входит MarineHarvest, глобальный конгломерат по выращиванию лосося, объявленный «крупнейшей в мире компанией по производству морепродуктов». Он также владеет оператором нефтяного танкера Frontline, U.Нефтяной трейдер Парнон, также названный в иске CFTC, бурильщик энергии Seadrill и дистрибьютор газа Golar LNG.

Фредриксен стал ведущим нефтяным магнатом задолго до покупки Аркадии в 2006 году. По сообщениям прессы, его 28-летние близнецы Кэтрин и Сесили играют растущую роль в его разросшейся бизнес-империи.

Аркадия не раскрывает свои доходы. При 800 000 баррелей в день на рынке, объемах аналогичен Катарской стране ОПЕК, годовой валовой доход Аркадии от нефти может составить около 29 миллиардов долларов при текущих ценах.

Компания указывает свою торговлю производными ценными бумагами как более крупную, или около 10 миллионов баррелей в день.

Аркадия и раньше сталкивалась с противоречиями. Основанная в 1988 году японским торговым гигантом Mitsui Inc., в 2000 году независимая американская нефтеперерабатывающая компания Tosco подала в суд на нее по обвинению в сговоре с целью завышения цен на европейскую эталонную нефть марки Brent путем захвата части физического рынка сырой нефти в Северном море. Иск был урегулирован во внесудебном порядке, сумма иска не разглашается.

Аркадия часто торгует большими объемами нефти из Нигерии и Йемена, где она может похвастаться тесными отношениями с государственными нефтяными компаниями.В телеграмме Госдепартамента из Йемена от 2009 года, полученной WikiLeaks и предоставленной Рейтер третьей стороной, источники сообщили американским дипломатам, что компания использовала тактику запугивания, включая угрозы похищения, для покупки йеменской нефти по ценам ниже рыночных. Исполнительный директор Arcadia в Сингапуре Стивен Гиббонс опроверг содержание телеграммы и заявил агентству Рейтер, что обвинения в похищении людей «смехотворны».

60 ЛЕТ НЕ ИЗВЕСТНО

КТО: Mabanaft ГДЕ: Роттердам

ЧТО: Нефть

ОБОРОТ: 15 миллиардов долларов, оценка агентства Рейтер

Генеральный директор: Ян-Виллем ван дер Велден

JS

Профиль «Мабанафт» невелик даже по секретным стандартам других независимых нефтетрейдеров.Компания потратила шесть десятилетий, пытаясь сохранить это положение. На его веб-сайте говорится лишь о том, что это торговое подразделение частной нефтяной компании Marquard & Bahls.

В редком пресс-релизе было объявлено, что Ян-Виллем ван дер Фельден, который начал свою карьеру в качестве международного трейдера в компании в 1997 году, вступит в должность генерального директора с января этого года.

Ван дер Фельден взял бразды правления в свои руки. Mabanaft продала 20 миллионов тонн нефти в 2010 году по сравнению с 18 миллионами тонн в 2009 году.Прибыль до налогообложения материнской компании Marquard & Bahls составила 274 миллиона долларов по сравнению с 252 миллионами долларов в предыдущем году.

Это все еще намного меньше, чем миллиарды крупнейших независимых нефтетрейдеров, и очень далеко до доходов подразделения танкеров Marquard & Bahls, второго по величине в мире после Vopak. Возможно, именно поэтому Mabanaft хочет расширяться за пределы своей северной части Европы.

С 43-го этажа небоскреба в Роттердаме сотрудники могут смотреть через сеть рек в сторону некоторых из крупнейших нефтеперерабатывающих заводов Европы.Но Mabanaft также постепенно открыла офисы в Сингапуре и США, а летом 2010 года — представительство в Индии.

Как обычно, подробностей мало. «Mabanaft нацелена на дальнейшую диверсификацию своего продуктового портфеля, придерживаясь стратегии контролируемого географического роста», — это все, что менеджер по связям с общественностью Марен Мертенс может предложить по этому поводу. География — не единственная цель расширения — компания перешла на нафту, сжиженный нефтяной газ и древесные гранулы.

ДЕНЕЖНЫЕ СРЕДСТВА ДЛЯ FORBES

ВОЗ: Olam, основанная в 1989 году Kewalram Chanrai Group, начала торговлю орехами кешью из Нигерии

ГДЕ: Сингапур

ЧТО: кофе, какао, рис, зерна, сахар

Оборот 2009 г .: 11 миллиардов долларов США (2009 год: 11 миллиардов долларов США). / 10)

Генеральный директор: Санни Вергезе

ПЕРСОНАЛ: 13000 плюс

Гарри Сухартоно

Более богатому миру нужно больше еды.Это аргумент Санни Вергезе, исполнительного директора сингапурской торговой фирмы Olam International.

«Мы не видели таких темпов роста населения на нашей памяти», — сказал Вергезе на конференции в Сингапуре в конце прошлого года. «Мы должны увеличить производство продуктов питания на 50 процентов к 2030 году и на 80 процентов к 2050 году, со связанными за спиной руками», — сказал он, имея в виду ограничения для увеличения производства, такие как нехватка земли, воды и инфраструктуры.

Verghese все еще планирует заработать.За два десятилетия торговец из Бангалора превратил Olam в компанию стоимостью 4,5 миллиарда долларов, занимающуюся примерно 20 различными товарами, включая кофе, какао, рис, зерно и сахар, из стартапа, который продавал нигерийские орехи кешью.

В наши дни Olam ведет добычу во всем: от кофейной плантации в Лаосе до рисового бизнеса в Таиланде, от миндаля в Австралии до орехов кешью в Африке. В настоящее время компания является крупнейшим в мире поставщиком кофе Робуста и считает клиентами Nestle, Hershey, General Mills и Sara Lee.Это также второй по величине торговец рисом в мире после Луи Дрейфуса.

Французский торговый гигант обратился к Olam с предложением о слиянии в 2010 году, но в начале этого года переговоры не увенчались успехом.

Вергезе, состояние которого, по словам Forbes, составляет 190 миллионов долларов, он считает, что он может справиться в одиночку, и нацелен на четырехкратное увеличение стоимости компании к 2015 году. Этому помогает то, что Olam пользуется поддержкой на высоких постах: государственный инвестор Сингапура Temasek владеет 14% акций фирма.

Некоторые аналитики указывают на факторы риска: подверженность Олама стихийным бедствиям, таким как недавнее наводнение в Австралии, и социальным или политическим волнениям, например, в Кот-д’Ивуаре.

В ПОИСКАХ НПЗ

КТО: Хин Леонг, основанная в 1963 году, поставляющая дизельное топливо для рыболовных судов

ГДЕ: Сингапур

ЧТО: Нефть и танкеры

ОБОРОТ: 8 миллиардов долларов (2010)

ПРЕДСЕДАТЕЛЬ И генеральный директор: Лим Оон Куин

ПЕРСОНАЛ: около 100

Яу Ян Чонг

Лим Ун Куин прибыл в Сингапур из Китая более 50 лет назад и начал доставлять дизельное топливо на велосипедах лодочникам. Сейчас, когда ему за шестьдесят, затворник-трейдер занят своей последней попыткой по строительству империи: получением разрешения правительства на строительство четвертого нефтеперерабатывающего завода в городе-государстве.

Известный как OK Lim, основатель сингапурской Hin Leong Group хочет превратить компанию из нефтетрейдера в интегрированную компанию. Он в пути. Танкерный флот и крупнейшее в Азии коммерческое хранилище являются активами компании.

НПЗ стоимостью 5 миллиардов долларов противопоставит Hin Leong нефтеперерабатывающим заводам, уже эксплуатируемым в Сингапуре крупными нефтяными компаниями Shell, ExxonMobil и совместным предприятием Chevron и китайской PetroChina.

Hin Leong зарекомендовал себя на ожесточенном азиатском рынке мазута и дистиллятов более 20 лет назад и, возможно, является крупнейшим независимым трейдером дистиллятов в Азии, регулярно занимающимся успешными торговыми операциями на рынке Сингапура.Он также занимает значительное место на азиатском рынке мазута, крупнейшем в мире.

Связи Лима с Китаем сыграли большую роль в успехе компании. Первоначально он был ориентирован на доставку мазута на материк, и с тех пор эти отношения углубились. Hin Leong объединяет усилия с несколькими китайскими фирмами для строительства предлагаемого сингапурского нефтеперерабатывающего завода, несмотря на то, что он стремится построить более крупное нефтехранилище в южнокитайской провинции Фуцзянь.

Самая большая ставка Лима могла быть беспрецедентной в 1997 году, когда Хин Леонг купил 30 миллионов баррелей авиакеросина и дизельного топлива на ключевом рынке Сингапура на сумму почти 800 миллионов долларов США за трехмесячный период.Среди конкурирующих трейдеров все еще нет мнения о том, заработал он или потерял состояние тем летом, и этот спор Лим вряд ли разрешит публично.

В своем единственном интервью агентству Reuters в 2006 году Лим объяснил свой успех инвестициями в свою танкерную армаду — «секретное оружие», которое помогло ему заключать скрытые и прибыльные сделки в 1990-е годы, — и своей философией настойчивости.

«Иногда вы ошибаетесь, но вы должны принять это», — сказал он.

(Джессика Донати, Кристофер Джонсон, Икуко Курахоне, Ричард Мабли, Дмитрий Жданников сообщили из Лондона, Гас Тромпиз из Парижа, Кэролайн Копли из Цюриха, Эмма Фардж из Бенгази, Карл Плюм и Кристин Стеббинс из Чикаго, Хью Бронштейн из Буэнос-Айреса, Джошуа Шнейер из Нью-Йорка, Люк Пачимуту, Гарри Сухартоно и Навин Тукрал из Сингапура; редактирование Ричарда Мабли, Саймона Робинсона и Сары Ледвит)S.