Главные слова рекламы товара – Примеры рекламных текстов: лучшие образцы рекламы

Содержание

Примеры рекламных текстов: лучшие образцы рекламы

Рекламные объявления, текст которых содержит психологические элементы, позволяют увеличить спрос на рекламируемую продукцию или услуги. Правильно составленный рекламный материал позволяет донести до потенциальной аудитории сведения о предлагаемых товарах, а также информацию о планируемых акциях. Как показывает практика, в целях увеличения круга потенциальной аудитории, рекламодатели используют различные «трюки». К ним можно отнести различные праздничные розыгрыши ценных призов, большие скидки и другие акции. В данной статье мы предлагаем рассмотреть примеры рекламных текстов, которые помогают увеличить потребительскую аудиторию.

Интересная креативная реклама, в которой соединились чёткий посыл и высококлассный дизайн — лучший способ влияния на аудиторию

Что такое продающийся текст

Для того чтобы получить первых потенциальных клиентов, предпринимателю следует провести рекламную кампанию.

Со дня своего появления и по сегодняшний день, реклама является самым эффективным средством привлечения покупателей. Для определения круга потенциальной аудитории и повышения спроса на предложение, предпринимателями проводятся различные маркетинговые мероприятия. Главной целью этих мероприятий является повышение эффективности продаж.

Многие современные представители малого и крупного бизнеса используют для продвижения своей продукции различные площадки в интернете. Использование интернета в целях продвижения товара или услуги на рынке имеет ряд преимуществ. Во-первых, предприниматель получает возможность оперативно донести сведения о предлагаемом продукте до своей целевой аудитории. Во-вторых, некоторые специализированные сервисы предлагают размещение рекламных материалов на безвозмездной основе.

Примеры рекламы товара с «продающимся» текстом можно увидеть на страницах социальных сетей. Многие социальные сети, являются одним из лучших маркетинговых инструментов, благодаря возможности выбора целевой аудитории, которой будет демонстрироваться рекламный ролик.

Также многие предприниматели заказывают для своих сотрудников фирменные футболки, на которых изображается логотип компании. Подобный ход также позволяет увеличить интерес общественности к деятельности рекламодателя.

Отличительной чертой рекламного текста является побуждение читателя выполнить определенный порядок действий. Таким действием может быть как регистрация на сайте рекламодателя, так и приобретение предлагаемой продукции. При составлении «продающегося» текста следует учитывать перечень простых правил:

  1. В разделе с заголовком нужно отразить основную мысль всего рекламного блока. Также здесь можно указать на выгоду потребителя от сотрудничества с рекламодателем. Как показывает практика, для привлечения интереса широкого круга аудитории, необходимо добавить интригу в заголовок текста.
  2. При составлении основной части сообщения используются различные психологические приемы, позволяющие задействовать определенные каналы восприятия. Также в этом разделе объявлений, перечисляются преимущества предлагаемой продукции или услуг.
  3. Рекламный текст должен быть содержателен, лаконичен и учитывать интересы конечного потребителя.
  4. Многие рекламодатели используют в рекламных блоках различные исторические факты и точные данные для того, чтобы привлечь интерес потенциального клиента.
  5. Главной составляющей рекламного текста является минимальная назойливость к её зрителю.
Основное предназначение рекламных текстов заключается в презентации или продвижении идей, услуг и товаров на рынке для увеличения их сбыта

Правила подачи сведений

Для того чтобы заинтересовать потенциальных клиентов, рекламодателю следует выбрать правильный метод подачи сведений о своем предложении. Выбор конкретной методики зависит от нескольких параметров. В первую очередь, следует учитывать специфику площадки, где будет размещено рекламное объявление. Также потребуется проанализировать интересы людей, которые составляют основную целевую аудиторию.

Текст рекламного объявления должен иметь запоминающийся заголовок, который будет отличаться от предложений конкурентов.

Как правило, большинство рекламодателей указывают в данном разделе ценовую категорию своего предложения или информацию о планирующихся акциях. Наверное, каждый пользователь интернета и социальных сетей, видел рекламные тексты с заголовком: «Товары дешевле 10 долларов», «Сезонные скидки 90%» и другие подобные объявления. Как правило, подобные заголовки мотивируют пользователей сделать покупку или воспользоваться услугой рекламодателя.

Важно обратить внимание, что «продающиеся» тексты далеко не всегда размещаются на тематических форумах или в социальных сетях. Подобные объявления часто публикуются в печатных изданиях и размещаются на рекламных ссылках. Увеличить результативность данного инструмента маркетинга можно при помощи почтовой рассылки и раздачи листовок. Многих читателей может заинтересовать вопрос о том, зачем рекламщикам использовать различные психологические приемы.

Главной задачей подобной рекламы является не только мотивация клиента на покупку, но и распространение информации о предложении рекламодателя своим друзьям и знакомых.

Следует отдельно упомянуть о том, что довольно часто рекламодатель сталкивается с проблемой выбора инструмента маркетинга. Продающиеся тексты несовместимы с «SEO оптимизацией», что заставляет предпринимателя выбирать между данными инструментами. Попытка использования совокупности данных методов, может привести к сужению круга потенциальной аудитории.

Давайте разберем, как должен выглядеть пример рекламного сообщения. Перед тем как приступить к разработке своего материала, необходимо проанализировать различные приемы, использующиеся другими работодателями. Данные действия необходимы для выявления главных составляющих, которые делают рекламу успешной. Здесь следует учитывать особенности своего предложения

. В рекламном объявлении необходимо привести не только актуальную информацию, но и те данные, которые могут быть полезны для потребителя.

При создании маркетинговой модели следует ориентироваться на интересы целевой группы. Важно обратить внимание на то, что для привлечения интереса потенциальных покупателей указывается лишь главное качество предлагаемой продукции или услуг. В связи с этим потребуется тщательно проанализировать свое предложение с целью выявления тех параметров, которые смогут вызвать интерес к предлагаемому товару и желание стать его обладателем. Как показывает практика, сравнение своего товара с известным брендом позволяет вызвать интерес у аудитории. Примером такой рекламы, которую можно было увидеть по телевизору, является квас «Никола». Талантливые маркетологи смогли провести аналогию между данным продуктом и «Кока-Колой».

Качественный рекламный текст, в первую очередь, должен иметь правильное и четкое содержание

Для того чтобы предлагаемая продукция была узнаваемой, необходимо добавить уникальный и эксклюзивный стиль. Многие люди, увидевшие такую рекламу, будут узнавать данную продукцию из десятка «безликих» аналогов. Использование запоминающихся слоганов также добавляет уникальности тексту. Для того чтобы достичь успеха в рекламной компании, потребуется правильно составить структуру рекламного объявления и добавить к нему качественный медиа файл.

Примеры неэффективных рекламных блоков

Реклама один из самых результативных инструментов маркетинга, что используются для увеличения объема продаж. Неправильное применение этого инструмента может привести к падению престижа бренда и статуса предпринимателя. Как показывает практика, подобные материалы должны содержать только правдивую информацию.

Неактуальные сведения, попытка приукрасить действительность и другие «грязные» трюки, могут привести к падению объема продаж. Это же правило действует в отношении навязчивой рекламы.

В качестве примера приведем «Казино Вулкан» и аналогичные материалы. Их частое упоминание, назойливость и другие «грязные» приемы маркетинга, создают впечатление малой востребованности предложения рекламодателя. Использование таких инструментов вынуждает постоянно увеличивать бюджет рекламной кампании в целях привлечения нужного количества клиентов, которые обеспечат запланированный доход предпринимателю.

Также нецелесообразна попытка работать с максимальным кругом аудитории. Нецелевая группа потребителей гарантированно пропустит рекламный блок мимо глаз. Это означает, что вложенные средства в рекламную кампанию не окупят себя за счет большого притока новых покупателей.

Основываясь на этом факте можно сделать вывод, что работа с целевой аудиторией является главным параметром успешной деятельности рекламщика

. Для того, чтобы выявить портрет потенциального клиента, следует учитывать следующие критерии:

  • возраст и половая принадлежность;
  • место проживания;
  • социальный статус.

При рекламе определенной продукции следует учитывать интересы каждой из потребительских групп, для того чтобы объединить несколько групп в широкий круг аудитории.

Какие трюки используются маркетологами

Далее мы предлагаем разобрать вопрос о том, что должен содержать в себе текст рекламы для любого товара. В первую очередь необходимо выбрать те составляющие, которые смогут выделить предложение предпринимателя среди тысяч подобных аналогов. Важно понимать, что предприниматель не может сказать о том, что качество выпускаемой продукции превышает качество товара, что выпускается «Васей» или «Петей». Указание конкретных лиц (компаний или брендов), может негативно отразиться на статусе рекламодателя.

Иногда для рекламы достаточно одной короткой фразы, которая при этом может передать всю необходимую потребителю информацию

Для того чтобы привлечь аудиторию, маркетологами разрабатываются различные стратегии продвижения товара или услуги на рынке. Именно разработка стратегии позволяет получить максимальную результативность от размещенного объявления.

Как правило, маркетологами используются такие инструменты, как «классическая схема продаж» и «уникальное предложение», при которых представители предпринимателя сопровождают каждый этап реализации товара.

Для начала предлагаем разобрать стратегию «уникальное торговое предложение». В подобной рекламе необходимо выделить ряд особенностей продукции, которые представляют её в выгодном свете. Среди критериев отбора следует выделить ценовую политику, качество и известность бренда.

Повысить интерес аудитории можно благодаря сезонным и праздничным скидкам, яркой упаковке и гарантиями продавца. Мотивировать покупателя приобрести товар или услугу можно при помощи таких параметров как возможность оплаты в рассрочку или бесплатная доставка.

Данный метод довольно часто используется в рекламе по телевизору. Образец рекламы, построенной по методу «уникальное предложение», содержит в себе такие фразы, как «Стань особенным», «Возьми сейчас — заплати потом» и «Безупречное качество – низкая цена». Чаще всего такие шаблонные фразы можно увидеть в рекламе бюджетных смартфонов и бытовых товаров. Ярким примером продающегося уникального предложения является реклама от «М Видео» и «Эльдорадо».

Далее следует перейти к классической схеме маркетингового продвижения, которая получила названия AIDA. Материалы, выстроенные по этой схеме, должны привлечь внимание аудитории, вызвать интерес, которой в дальнейшем перерастет в желание сделать покупку. Использование этой схемы позволяет увеличить объем в десятки раз. Как правило, данный метод используется для информирования целевой аудитории о готовящейся распродаже по «низкой» цене.

Лучшие рекламные тексты, примеры, построенные по классической схеме:

  1. «Надоело жить от зарплаты до зарплаты? У тебя есть уникальная возможность решить свои финансовые проблемы. Получи кредит от нашего банка и воплоти в жизнь свою мечту».
  2. «Считаешь себя страшной и некрасивой? Наша фирма решит твои проблемы! Успей приобрести модную и недорогую одежду, для того, чтобы затмить всех своим внешним видом».
  3. «Такого вы еще не видели! Модная одежда от именитого бренда! Мода и стиль позволит тебе покорить всех окружающих мужчин».

Для того чтобы побудить потенциального клиента к действию, рекламщики используют такие фразы, как «Зайди, чтобы узнать подробности», «Зайди и получи скидку», «Зайди и измени свою жизнь».

Объявление должно быть довольно интересным, для того чтобы покупатель задержал на нем свой взгляд и сосредоточил мысли

Заключение

Многие слоганы и фразы, приведенные в данной статье, могут показаться примитивными. Большинство из них построено таким образом, чтобы воздействовать на уровне интуиции. Человек может отлично понимать, что подобные уловки используются для привлечения интереса публики, однако не сможет воздержаться от призыва к действию.

На сегодняшний день благодаря развитию интернета, предприниматели имеют возможность увеличить сферу своего влияния путем увеличения потребительской аудитории. Как показывает практика, на сегодняшний день большинство покупок осуществляется именно при помощи интернета. Благодаря эффективности интернет-рекламы, предприниматель не только получает новых клиентов, но и экономит свой собственный капитал.

Интересное по теме:

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

ktovbiznese.ru

Запрещенная реклама: слова под запретом. Нарушения «Закона о рекламе» (полная версия)

Мы решили собрать список самых распространённых слов и фраз, используемых в рекламе, и отдали их на «экспертизу» заместителю руководителя, начальнику отдела контроля размещения заказов и рекламы Новгородского УФАС России Роману ЛУЧНИКОВУ. Мы попросили его прокомментировать, какие из нижеприведённых и других фраз и выражений нельзя использовать в рекламе, а какие можно и какие требования законодательства должны при этом соблюдаться.

СПИСОК СЛОВ И ФРАЗ, наиболее часто используемых в рекламе: Лучший, Самый, Эксклюзивный, Уникальный, Неповторимый, Совершенный, Безупречный, Непревзойдённый, Идеальный, Абсолютный, Бесподобный, Высококлассный, Бесспорный, Первый, Номер 1, Лидер, Превосходный, Главный, Первоклассный, Неотразимый, Единственный, Крупнейший, Несравненный, Безукоризненный, Дешевле, Исключительный.

Начнём с того, законодательство не содержит запрета на использование вышеперечисленных и им подобных слов и фраз в рекламе. Однако, при их использовании в рекламе, в любом случае должно обеспечиваться соблюдение общих требований, установленных Федеральным законом «О рекламе» от 13.03.2006 № 38-ФЗ (далее – Закон о рекламе). Проще говоря, вы должны подтвердить документально данное утверждение.

Применительно к использованию в рекламе терминов в превосходной степени, например утверждений о «самом», «лучшем», «абсолютном», «единственном», «№ 1» и тому подобных, действует ПРЕЗУМПЦИЯ НЕСООТВЕТСТВИЯ ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ таких терминов и утверждений в превосходной степени, если рекламодатель не подтвердит их истинность, предоставив документальные доказательства.

Т.е. изначально предполагается, что они не соответствуют действительности, и бремя доказывания соответствия действительности использованных в рекламе терминов и утверждений в превосходной степени лежит на рекламодателе.

При этом использование в рекламе сравнительной характеристики посредством утверждений в превосходной степени без указания конкретного критерия, по которому осуществляется сравнение, означает возможность проведения такого сравнения по любому критерию или по всем сразу. Например, утверждение «№ 1» в отношении товара указывает на превосходство данного товара в сравнении с другими товарами, поскольку «№ 1» подразумевает, что рекламируемый товар является первым из числа других однородных товаров, обладая более высокими достоинствами и преимуществом перед ними во всех отношениях.

 

ЛУЧШИЙ? ДОКАЖИ!

Давайте разберём на реальном примере: реклама с использованием слова «лучший». Общество распространяло рекламу со словами «Лучшие окна нашего города». Использованное в рекламе словосочетание «лучшие окна» предполагает, что рекламируемая таким способом продукция является эксклюзивной и самой востребованной со стороны потребителей с точки зрения её качества. Более того, указанная реклама свидетельствует о том, что ни одно другое предприятие, действующее на данном рынке и на данной географической территории, не имеет таких («лучших») показателей качества изготавливаемой и реализуемой продукции (окон).

Вместе с тем было установлено, что в городе, где распространялась реклама, работает несколько десятков предприятий, предлагающих аналогичную рекламируемой продукцию (окна). Причём многие из них наравне с рекламодателем имеют соответствующие свидетельства и дипломы, различные сертификаты и знаки отличия, которые подтверждают высокое качество производимых и реализуемых ими окон.

Таким образом, заявленное в указанной рекламе окон их превосходство посредством использования термина в превосходной степени «лучшие» в материалах дела не нашло своего подтверждения, и рекламодатель был признан нарушившим пункт 1 части 3 статьи 5 Закона о рекламе.

Также будет недостоверной реклама магазина с утверждением «Лучшие цены!» о ценовом преимуществе рекламируемого товара перед находящимися в обороте товарами, которые реализуются другими продавцами, если рекламодатель не сможет подтвердить достоверность утверждения о «лучших ценах» по сравнению с ценами на  аналогичные товары ВСЕХ других продавцов.

 

КАК ОБОЙТИ ЗАКОН О РЕКЛАМЕ

С учётом вышеизложенного можно дать следующие рекомендации по использованию в рекламе слов и выражений в превосходной степени. Как один из вариантов, на Западе, чтобы соблюсти закон, к словам и выражениям превосходной степени добавляют слова «возможно» или «пожалуй», как, например: «Пожалуй, лучшее пиво в мире!».

Если же вы всё-таки заявляете в рекламе, что ваш товар «№ 1», «лучший», «самый» и т.п., то вы должны указать, по каким конкретно критериям он таковым является и иметь документальное подтверждение достоверности этого. Здесь следует обратить внимание, что, хотя напрямую это Законом о рекламе не предусмотрено, целесообразно в рекламе сделать ссылку на такое подтверждение. Например, если ваш товар признан «лучшим» по каким-либо критериям по результатам соответствующих исследований, то в рекламе следует сделать ссылку на эти исследования.

БЕЗУСЛОВНО ЗАПРЕЩЕННОЕ В РЕКЛАМЕ

ЗАПРЕЩЕНО Отдельно стоит сказать о словах и фразах, которые являются безусловно запрещёнными для использования в рекламе. К таким, в первую очередь, относится ненормативная лексика (мат), в том числе стилизация под неё. Нельзя использовать слова и выражения, которые относятся к жаргонизмам. Так, в Ростове оштрафовали магазин «Женские цацки» за использование в названии воровского жаргона.

ОСКОРБЛЕНИЕ МОГУТ ДОМЫСЛИТЬ Нельзя использовать в рекламе оскорбительные выражения, в том числе сформулированные из общеупотребительных (нормальных) слов. Неудачным примером такого использования может служить фраза «сосу за копейки», содержавшаяся в рекламе пылесоса с изображением девушки. Оскорбительным может быть признано сравнение людей с животными, и даже не только прямое, но и которое может быть домыслено. Так, в Москве обиделись на рекламу, в которой были изображены рыбы в консервной банке, и сравнение с «селёдками в банке» было признано оскорбительным.

СЕКС Для новгородских рекламистов хочу особо остановиться на вопросе использования в рекламе всего, что связано с темой секса. Как показывает мой профессиональный и жизненный опыт, внешне проявляемый уровень консервативности жителей новгородчины по отношению к рекламе, в которой хоть как-то эксплуатируется тема секса, значительно выше среднего, близкий к пуританскому.

Даже вполне безобидные и эстетичные в этом смысле, на мой взгляд, изображения в рекламе очень часто вызывают у них возмущение. Так, в своё время реклама надувного матраса с изображением лежащей на нём во вполне благопристойной и естественной позе обнажённой топ-лесс девушки, повёрнувшейся спиной, вызвала просто шквал гневных обращений и жалоб! С учётом такого отношения наших граждан к указанному вопросу, возможно, стоит также воздержаться от использования в рекламе всего, что связано с сексом.

 Рубрика: ФАС-ЛИКБЕЗ, журнал «Бизнес. Великий Новгород», №33, март 2012

 

novmarketing.ru

для чего используют это слово? Список слов и логотипов, которые запрещено использовать в рекламе

Краткое содержание статьи:

 

Ежедневно мы сталкиваемся с обилием рекламы, будь то телевидение, интернет, афиши или радио. И каждый рекламодатель хочет осветить свой товар, услуги или сервис, как самый лучший, надежный и качественный, при этом по весьма приемлемой цене. Для это чаще всего применяется превосходная степень слов, но стоит учесть, что на законодательном уровне безосновательное использование таких слов запрещается. Поэтому очень часто можно увидеть или услышать слово «пожалуй» в рекламах по телевизору или радио.

 

 

Почему употребляют слово «пожалуй» в слоганах?

Большая часть рекламируемой продукции конечно же не является уникальной и в своем роде единственной. Не имея признания независимых ресурсов, нельзя описывать и характеризовать товары, как самые лучшие, дешевые и качественные. Ведь каждый день появляется что-то новое и лучшее.

 

Для того чтобы ловко и умело обходить такие ситуации, специалисты применяют слово «пожалуй». Оно несет в себе, довольно-таки, большую смысловую нагрузку и тем самым, как бы снимает или уменьшает ответственность за сказанное.

Иными словами, оно дает потенциальному покупателю или пользователю понять, что продукт не конкретно самый лучший по всем параметрах и характеристикам, а возможно или в какой-то мере лучший. Даже если это будет ошибкой или не совсем правильным утверждением, «пожалуй» в слогане не утверждает, но и не опровергает информацию, а несет лишь позитивный смысл.

 

Какие есть еще варианты замены?

Поскольку рекламные технологии и маркетинг постоянно идут в ногу со временем, то слово «пожалуй» является немного устаревшим. В качестве синонимов можно использовать следующие выражения:

  • «Наверное» — универсальный аналог, который можно сочетать с другими частями речи, а также позволяет подавать информацию с точки зрения, как настоящего, так и прошедшего или будущего времени;
  • «Возможно» — слово хорошо можно вписать в текст, что придает позитивный и тем самым утвердительный смысл;
  • «Скорее всего» используется намного реже и в основном для связки каких-либо информационных утверждений.

Так как большинство из нас отдает предпочтение проверенному и авторитетному бренду, то в целях маркетинга могут применить и достижения рекламируемой продукции.

Также законодательство категорически запрещает превосходную степень слов или фраз, использование их в рекламе, если они не подтверждены или не доказаны. Часто мы слышим, что тот или иной товар стал выбором года или самым массовым по продажам. Такой ход позволяет хорошо укрепить позиции среди конкурентов.

 

Что нельзя демонстрировать в рекламных роликах?

При создании маркетинговых описаний и слоганов необходимо опираться на соответствующее законодательство, которое запрещает применять в слоганах определенную символику.

Категорически запрещено следующее:

  1. Флаги, в том числе и государственные, а также национальные символы стран;
  2. Слоганы, а также сцены и кадры, пропагандирующие насилие и разврат;
  3. Растения и животные, которые находятся под охраной специальных организаций и занесены в Красную книгу;
  4. Любую незаконную деятельность;
  5. Сравнение людей или же животных и людей;
  6. Аморальные картинки и иллюстрации.

Также нельзя демонстрировать алкогольную продукцию в качестве напитков, утоляющих жажду, а также нелегальные товары, средства и деятельность.

Нарушение законов, регулирующие вопросы рекламы, может повлечь как административную, так и уголовную ответственность.

 

Какие еще слова запрещено применять в рекламе?

Без подтверждающих документов нельзя применять такие слова:

  • Уникальный;
  • Бесспорный;
  • Лучший;
  • Главный;
  • Единственный;
  • Безупречный;
  • Лидер;
  • Дешевле;
  • Совершенный;
  • Идеальный.

Нормативно-правовые документы разрешают вышеперечисленные слова добавлять в описание продукции или услуг только при условии, что рекламодатель сможет каким-либо законным образом это подтвердить документально.

Кроме этого запрещаются:

  1. Ненормативная лексика, ругательства, брань;
  2. Сленг и жаргоны;
  3. Слова из иностранных языков без перевода;
  4. Слова, Которые по своему смыслу можно отождествлять с агрессией и войной;
  5. Слово «лечение» и фразы, которое его содержат;
  6. Некорректные выражения и высказывания в адрес какой-либо национальности, религии, вероисповедания, социального статуса или же профессии;
  7. Фразу «до и после» без подтверждающих на то фактов;
  8. Слова и текст интимного содержания.

Кроме теста очень важен момент с размещением фото или видео. Медиафайлы также не должны содержать вышеуказанных пунктов.

 

Несколько небольших хитростей в рекламе

Очень часто мы задумываемся, как среди такого большого выбора товаров можно выбрать что-то подходящее. Для этого специалисты рекламного дела идут на некоторые уловки для потенциальных клиентов:

  1. Акцентирование и демонстрация заниженной самооценки, которую можно поднять при помощи рекламируемого товара;
  2. Чередование внимания от одной персоны до целой толпы указывает на то, что услуги очень популярны и в то же время уникальны для каждого;
  3. Демонстрация природных веществ вызывает у покупателей чувство заботы о здоровье;
  4. Демонстрация жизни людей позволяет большинству из нас узнать в рекламных персонажах себя;
  5. Призывы и стремление к идеалу, а также акцентирование на положительных сторонах заставляет людей задуматься о приобретении новых вещей.

Несмотря на то, что технический прогресс не стоит на месте, а информационные технологии постоянно развиваются, специалисты еще очень долго будут применять слово «пожалуй» в рекламах, как надежный инструмент для привлечения и увеличения количества клиентов.

 

Видео про хитрости в рекламных роликах

В данном видео Павел Рогозин расскажет про 10 самых популярных уловках, применяемых рекламодателями для привлечения дополнительных клиентов:

znay.co

Виды рекламных текстов

Замечание 1

В теории и практики рекламы выделяют различные классификации рекламного текста. В зависимости целей и задач, коммуникативного типа, характеристики рекламируемого товара определяют вид рекламного текста. Сообщение о товаре или услуге должно информировать и воздействовать потребителя для совершения покупки.

Основные типы текстов в зависимости от цели и задач рекламы

В зависимости от цели, поставленной рекламодателем, выделяют следующие типы рекламных текстов:

  • информационный вид;
  • напоминающий вид;
  • внушающий вид;
  • убеждающий вид.

Основная задача информационного вида рекламного текста состоит в информировании потенциальных покупателей о товарах и услугах для возникновения первичного спроса. Для этого в рекламе делается акцент на ключевое преимущество продукции для привлечения внимания. Информирующая реклама играет главную роль на первой стадии продвижения товара на рынок и предоставляет потребителю актуальную информацию о новом предложении, помогая принять решение о покупке. Этот тип текста лаконичный и простой для понимания.

Напоминающий вид рекламных текстов должен быть понятным и кратким. Целью такого сообщения – это поддержание образа товар в памяти потребителей, осведомленности о нем и напоминание наиболее важных моментов о товаре или услуге: где, когда и как его можно приобрести. Во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, зачем приобрели определенный товар (услугу), поэтому напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Внушающий тип рекламных текстов должен обеспечить запоминаемость рекламируемой продукции. Многократные повторения названия товара, его основных характеристик формируют в сознании потребителя положительные ассоциации, что приводит к совершению в дальнейшем покупок.

Убеждающий тип рекламного сообщения заставляет читателя сосредоточиться на преимуществах продукции, которые описываются, как правило, в эмоциональной форме для вызова положительной реакции и ассоциаций. Формирование предпочтений у целевой аудитории происходит при убеждении их в достоинствах рекламируемого товара по сравнению с аналогами. Поэтому этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных.

Характеристика товара как основа классификации рекламных текстов

Следующий признак классификации рекламных текстов – это характеристика рекламируемого товара.

Определение 1

Реклама – это процесс передачи информации о товаре в вербальной и невербальной формах, с применением различных кодов. Это может быть язык, цвет или какая-нибудь иллюстрация. Эти элементы используются для распространения идеи продукта, продвижения товаров на рынке, создания благоприятного отношения к предлагаемому продукту в целях успешного сбыта.

В связи с этим различают две группы рекламных текстов: «примитивы» и дескриптивные рекламные тексты.

Рекламные тексты-примитивы информируют потребителей о престижных торговых марках (например, Gucci, Chanel, Prada и т.д.) и товарах повседневного спроса (например, продукты питания). Они обладают одночастной структурой, основная информация содержится в одном слове-слогане. В этих сообщениях реализуется ключевое условие рекламы – максимум информации при минимуме слов.

Рекламные тексты-дескриптивы представляют продукты интеллектуального труда (идеи, технологии, ноу-хау и т.п.), сложное электронное оборудование, компьютеры, средства коммуникации, оргтехника и т. п. Основной целью такой описательной рекламы является массовое продвижение и сбыт продукции. Дескриптивные рекламные тексты передают объективную информацию об объекте рекламирования, создают положительный имидж на основании преимуществ товара. Кроме этого такие сообщения стимулируют продвижение новых знаний и идей и содействуют научно-техническому прогрессу.

Разновидности текстов по формам рекламной коммуникации

Лингвисты изучают рекламные тексты в зависимости от того, какие органы чувств , каналы получения информации задействованы в коммуникации. Например, письменная коммуникация или образные представления — зрительные органы, радиореклама – слух. Различают переходные или синтетические формы рекламных текстов:

  • вербальный коммуникативный тип;
  • вербально-визуальный коммуникативный тип;
  • аудио-вербальный коммуникативный тип;
  • мультимедийный коммуникативный тип.

Главным средством коммуникации в первом виде рекламного текста является слово, форма коммуникации – письменная. Это рекламные сообщения в печатных изданиях (газеты и журналы). Для рекламы очень важно значение вербального языка. Несмотря на то, что рекламные изображения привлекают внимание читателей, большая их часть не способна покрыть смыл текста в целом.

Вербально-визуальный тип коммуникации подразумевает объединение слова визуальным компонентом. Оба элемента рекламы могут, как доминировать друг над другом, так и совместно участвовать в создании динамической ситуации, к которой предъявляется предмет рекламы. Рекомендуют изображение располагать над рекламным текстом, так как это может быстрее вызвать эмоциональную реакцию потребителя, впоследствии подкрепленную описанием основных преимуществ товара или услуги. Положительное первое впечатление от изображения способствует запоминанию рекламного сообщения целиком.

Аудио-вербальный тип коммуникации – это классический вид передачи информации, который дополняется новым коммуникативным каналом, а именно говорения и слушания.

Последний тип коммуникации – мультимедийный. Это смешанный тип, который помимо аудио, вербальных и визуальных компонентов применяет и видео. Динамичный видеоряд позволяет максимально усложнить текстовую структуру данного типа коммуникации.

Замечание 2

Независимо от того какому типу относится рекламный текст, основной его задачей является информирование и привлечение внимание потенциальных и реальных потребителей. От целей и задач, которые поставил перед собой автор сообщения и зависит выбор того или иного вида рекламного текста.

spravochnick.ru

Реклама — что это, виды рекламы, цели и задачи

Реклама окружает нас со всех сторон, она является неотъемлемым элементом современного бизнеса. Крупные организации понимают необходимость качественной рекламы, поэтому создают отделы, где специалисты занимаются маркетингом. Эффективная рекламная кампания помогает сделать бренд более узнаваемым и в несколько раз увеличить прибыль фирмы. Что означает понятие “реклама”, какие бывают виды? В чем цель рекламы и ее задачи?

История появления и развития рекламы

Слово “реклама” происходит из латыни – оно означает “кричать”. Но имеется в виду не выкрикивание, а распространение информации независимо от того, хочет этого слушатель или нет.

Что такое реклама?

Есть несколько определений, но лучше всего отразить суть можно так:

Реклама – вид маркетинговой деятельности, который состоит в том, чтобы распространять информацию о продукте для привлечения большего количества покупателей. Это могут быть данные о компании, товаре, услуге или даже личности. Рекламу можно считать определенным видом маркетинговой коммуникации.  

Реклама распространяется самыми разными способами, в зависимости от цели, которой пытаются добиться компании или целевой аудитории, на которую направлена кампания. Суть такой проекта в том, чтобы в первую очередь привлечь внимание потенциальных покупателей к продукту. Особенностью рекламы является то, что это метод неличной презентации товара.

Объектами рекламы чаще всего выступают такое продукты:

  • товар;
  • компания-изготовитель;
  • продавец;
  • интеллектуальный труд;
  • определенное событие;
  • организация или предприятие.

Маркетологи не всегда преподносят товар только с положительной стороны, бывают и случаи негативной рекламы, которая создает определенную репутацию бренду. Это тоже помогает привлечь внимание к продукту и сделать его более узнаваемым.

Когда возникла реклама?

Точной даты появления или первого примера нет, но скорее всего реклама зародилась в то же время, когда появились первые признаки торговли. С самого начала человечество научилось выращивать продукты для собственного пользования. Со временем племена поняли, что на одной территории больше рыбы, а на другой лучше растет пшеница. Это дало возможность продавать недостающий товар другим людям. И быть лучшим в системе продаж позволяла реклама, которая преподносила определенный продукт и его продавца с лучшей стороны.

Среди раскопок в Египте был обнаружен лист папируса с объявлением того, что будет продаваться раб. Чаще всего реклама в то время была устной или с минимальным количеством слов. Ее распространяли на специальных свитках, придорожных камнях и на стенах общественных зданий.

Огромный скачек в рекламном деле начался после того, как появились более технологичные способы массовых коммуникаций – книгопечатание, радио, телевизор, телефон, Интернет.

Реклама как отдельный вид деятельности появился после того, как начали открываться первые издательские дома. Зачинателем печатной рекламы можно назвать журналиста из Франции – Теофраста Ренодо. Он начал публиковать в прессе первые рекламные объявления, после чего по всем мире начали открываться фирмы, которые предлагали платные услуги рекламы в газетах. С годами к сухому тексту или рисункам добавились фотографии товаров. Так начало появляться методы рекламы и способы популяризации определенного товара.

С начала 20 века и до нашего времени реклама и маркетинг активно развиваются. Крупные компании имеют собственные отделы, которые занимаются продвижением продуктов, а те, что меньше – обращаются к профессиональным организациям.

Особенности рекламы – цели, функции, виды

Рекламные агентства и рекламщики – это специалисты в области предоставления услуг для различных предприятий. Именно профессиональная реклама является самой качественной и эффективной. Рекламщики изучают не только особенности презентации продукта, но и психологию пользователей, целевую аудиторию, методы воздействия на нее и огромное количество других методик. Но в первую очередь нужно понимать суть рекламы.

Задача и цель рекламы – это сделать продукт узнаваемым, а также увеличить прибыль компании-производителя или реализатора.

В долгосрочной перспективе рекламные кампании помогают создать оригинальный и неповторимый товарный знак, бренд, который будут все узнавать. Они занимаются производством не только внешнего вида, но и цельной репутации продукта. К тому же, специалисты стараются задействовать как можно большее количество людей.

Можно взять, например, безалкогольный напиток Coca-cola. Несмотря на то, что по вкусовым качествам он не так сильно отличается от огромного количества других напитков, реклама сделала этот бренд одним из самых популярных на рынке. Он имеет положительную репутацию, хотя в самой воде огромное количество сахара. Также все покупают Coca-cola во время праздников, особенно – на Новый год. Именно рекламная кампания сделала его таким, как мы его знаем.

Современная реклама воздействует не только на основные органы чувств человека. Специалисты умеют использовать детали, звуки и цвета так, чтобы они “въелись в память”, воздействовали на подсознание. Именно поэтому только те, кто долгое время обучается, может стать профессионалом рекламы.

Какие виды рекламы бывают?

Реклама бывает нескольких типов. Некоторые из них более популярные, другие уже теряют спрос. Но особенностью целевой аудитории и рекламируемого товара является то, что некоторые продукты можно рекламироваться только определенным образом.

Наружная реклама.

Является одним из самых актуальных, старинных и часто используемых методов рекламы. Это презентация товаров “под открытым воздухом”. Имеются в виду афиши, билборды, рекламные плакаты. Преимуществом этого вида является широкое распространение и воздействие на огромную аудиторию, потому что такую рекламу видят все.

Однако эксклюзивные или слишком дорогостоящие товары таким образом не получится продать. К примеру, дорогостоящие ювелирные изделия не продаются по наружной рекламе, потому что расход на такую кампанию будет неоправданно высоким, при этом она будет показываться людям, большинство из которых не являются целевой аудиторией.

Средства массовой информации.

Также является распространенным видом рекламы, который воздействует на большое количество людей. К нему относятся как радио, печатные СМИ, так и более востребованный сегодня метод – телевизионная реклама.

Преимущество в том, что этими средствами пользуются все и ежедневно, поэтому так или иначе реклама будет воздействовать на человека. И даже если нам кажется, что постоянное и навязчивое рекламирование одного товара вызывает только раздражение, то во время покупки среди десятков незнакомых изделий, мы с большей вероятностью выберем именно то, что уже видели.

Благодаря телевизору у рекламщиков есть возможность влиять на человека “эффектом присутствия”. Это является аналогом формы личной рекламы, которая вызывает большее доверие.

Интернет.

Реклама товаров в Интернете – это один из наиболее развивающихся и перспективных видов рекламы. Она появилась не так давно, в сравнении с другими видами, потому что и популярность самого интернета началась недавно.

Особенностью является то, что она является относительно недорогой, при этом охватывает большое количество (практически бесконечную) аудиторию. Рекламные кампании можно настроить таким образом, чтобы она воздействовала напрямую на потенциального покупателя. Это поможет увеличить прибыль вашей компании при минимальных расходах.

Качественная и эффективная реклама – это залог успеха вашего бизнеса. Даже некоммерческие организации работают на рынке, функционируют в обществе, поэтому нужно иметь хорошую репутацию. Позитивным представлением вашего товара или бренда занимается реклама.

kompanion.online

Силовые слова в рекламе

В рекламе используют особые способы убеждения потребителя. Это специальные так называемые силовые слова. Но как же на самом деле эти силовые слова, заставляют нас покупать? Эта статья покажет вам выбрать силовые, весомые и убедительные слова для рекламы.

Разработку рекламы всегда начинайте с плана. Для того чтобы это сделать, необходимо:

Во-первых, решить, кто составляет целевую аудиторию данного товара.
Во-вторых, определить каким образом можно ее привлечь?
В-третьих, решить что потребитель должен знать о товаре или услуге?
В-четвертых, определить преимущества данного товара перед аналогичными товарами?

Составьте список характерных черт, особенностей товара или услуги. Затем возьмите каждую из этих особенностей и поставьте себя на место клиента. Спросите: “Что в этом товаре полезного лично для меня?” касательно каждой характерной черты указанной в списке. Ответы на эти вопросы и будут представлять собой пользу от товара или услуги. Польза – это основная составляющая для успешной продажи товара или услуги. Теперь можно начинать саму разработку рекламы.

При разработке рекламы может быть очень полезным так называемый метод ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие).

Внимание

Привлечение внимания целевой аудитории – это первая задача рекламы. Люди ежедневно видят сотни реклам, но лишь на небольшую часть этих реклам обращают внимание. Вот почему привлечение потребительского внимания, является наиболее важной частью в разработке рекламы. Если это не удалось, потенциальные клиенты, скорее всего, не обратят внимание и на сам товар!

Заголовки — лучший способ привлечь внимание целевой аудитории. Для создания хорошего заголовка, используйте преимущества, особенности и характерные черты товара или услуги указанные ранее. Используйте интересные, захватывающие внимание силовые слова в заголовках, такие как: Прорыв, Невероятный, Объявлять, Гарантировано, Открывать, Обнаруживать, Бесплатно, Мощный, Проверенный, Шокирующий, и Открытый.

Также используют метод, когда в рекламе задается вопрос, на который можно ответить посредством товара или услуги. Когда реклама начинается с вопроса, потенциальный потребитель, как правило, подсознательно отвечает на него, и продолжает читать рекламу до конца.

Еще один хороший метод, использующийся при создании заголовков, заключается в том, чтобы произвести шок на потребителей. Создайте такой заголовок, который заставит потребителя еще раз прочитать рекламу. Нужно сказать, что трудно переоценить значение силовых слов в рекламе.

Постарайтесь делать короткие заголовки. Огромную роль здесь играют силовые слова. И убедитесь, что они значимы для целевой аудитории. Короткие заголовки наиболее эффективны, особенно в наружной рекламе.

Цвета также привлекает внимание проезжающих автомобилистов. Яркие цвета, такие как желтый и красный лучше всего привлекают внимание. Сочетание черного с желтым, также производит хороший эффект. Для того чтобы более подробно узнать о влиянии цвета, прочитайте статью Использование цвета в рекламе.

Графика также может выделить рекламу среди множества. Будьте осторожны, убедитесь в том, что изображения достаточно крупные, чтобы их смогли рассмотреть проезжающие автомобилисты. Очень трудно рассмотреть мелкие детали на щитах, поэтому не перегружайте рекламу мелкими деталями. Используйте изображения, имеющие прямое отношение к товару или услуге.

Интерес

Если внимание целевой аудитории привлечено, нужно очень сильно постараться чтобы оно не пропало. Постарайтесь сделать это в кратчайшие сроки, так как проезжающие автомобилисты либо прочитают заголовок и заинтересовавшись им и весь остальной текст рекламы, либо потеряют интерес. Не тратьте время и деньги, пытаясь привлечь внимание нецелевой аудитории. Эти люди либо просто не станут приобретать товар или услугу, либо не смогут этого сделать по каким-либо причинам.

Для того чтобы потенциальные клиенты не потеряли интерес, нужно сделать рекламу товара или услуги захватывающей и интригующей. Для этого как можно лучше используйте силовые слова в рекламе, которые подчеркнут преимущества товара.

Будьте изобретательны, неординарны и уникальны. Пока вы не составили список правил и норм, которым нужно следовать в рекламе, подходите к работе творчески. Пробуйте различные подходы, методы и способы. Когда создаваемые рекламы станут выделяться и будут, признаны как потребителями, так и вашими конкурентами, бизнес пойдет в гору.

Желание

Сделайте так, чтобы целевая аудитория захотела как можно быстрее приобрести товар. Покажите, как много пользы принесет товар или услуга. Например, если вы продаете средства для похудания, можно использовать фотографии людей до того как они стали принимать эти средства и после курса приема. Эта реклама будет убедительной и эффективной. Но не забывайте о том, что реклама должна быть правдоподобной. Не используйте разных людей, чтобы показать человека до применения препарата и после.
Иными словами, задача состоит в том, чтобы потенциальные клиенты захотели получить все преимущества предлагаемого товара.

Действие

Создайте ощущение срочности. Например, “Если сделаете это сейчас, вы получите что-то бесплатно или по сниженной цене“. Используйте силовые слова типа “Спешите, Сроки ограниченны, и Звоните прямо сейчас.”

Чтобы не повторить достаточно распространенную ошибку, не забудьте указать, контактную информацию. Разместите на рекламном щите свой адрес, номер телефона, адрес сайта, адрес электронной почты, или любую другую контактную информацию. Разместить всю контактную информацию на одном щите не представляется возможным, но попытайтесь, указать, по крайней мере, два различных варианта контактов.

Вы уже заинтересовали целевую аудиторию в товаре или услуге. Вы сказали им, насколько товар хорош, а самое главное, какую пользу от его использования они получат. Теперь проверьте рекламу. Затем дайте посмотреть ее кому-нибудь постороннему. Это поможет определиться с тем, нужно ли вносить какие-либо корректировки.

После того как реклама была размещена, проверьте ее еще раз. Спросите своих клиентов, откуда они узнали о вашей компании. Кроме того, можно бесплатно раздать образцы товара тем потребителям, кто заполнил краткий опросный лист. С помощью этого опроса можно узнать о достоинствах и недостатках рекламы и многое другое. Все зависит от того, какие вопросы вы внесете в него.

Теперь, когда вы знаете, как выбрать правильную формулировку для рекламы. Подберите правильные, подходящие силовые слова для рекламы и не забудьте о значении цвета и дизайна.

sitesuit.ru

Силовые слова в рекламе — Рекламное агентство Москва

В рекламах используют особые способы убеждения потребителя. Это специальные так называемые силовые слова. Но как же на самом деле эти силовые слова, заставляют нас покупать? Эта статья покажет вам выбрать силовые, весомые и убедительные слова для рекламы.

Разработку рекламы всегда начинайте с плана. Для того чтобы это сделать, необходимо:

Во-первых, решить, кто составляет целевую аудиторию данного товара.
Во-вторых, определить каким образом  можно ее привлечь?
В-третьих, решить что потребитель должен знать о товаре или услуге?
В-четвертых, определить преимущества данного товара перед аналогичными товарами?

Составьте список характерных черт, особенностей товара или услуги. Затем возьмите каждую из этих особенностей и поставьте себя на место клиента. Спросите: “Что в этом товаре полезного лично для меня?” касательно каждой характерной черты указанной в списке. Ответы на эти вопросы и будут представлять собой пользу от товара или услуги. Польза – это основная составляющая для успешной продажи товара или услуги. Теперь можно начинать саму разработку рекламы.

При разработке рекламы может быть очень полезным так называемый метод ВИЖД (Внимание, Интерес, Желание, Действие).

Внимание

Привлечение внимания целевой аудитории – это первая задача рекламы. Люди ежедневно видят сотни реклам, но лишь на небольшую часть этих реклам обращают внимание. Вот почему привлечение потребительского внимания, является наиболее важной частью в разработке рекламы. Если это не удалось, потенциальные клиенты, скорее всего, не обратят внимание и на сам товар!

Заголовки — лучший способ привлечь внимание целевой аудитории. Для создания хорошего заголовка, используйте преимущества, особенности и характерные черты товара или услуги указанные ранее. Используйте интересные, захватывающие внимание силовые слова в заголовках, такие как: Прорыв, Невероятный, Объявлять, Гарантировано, Открывать, Обнаруживать, Бесплатно, Мощный, Проверенный, Шокирующий, и Открытый.

Также используют метод, когда в рекламе задается вопрос, на который можно ответить
посредством товара или услуги. Когда реклама начинается с вопроса, потенциальный потребитель, как правило, подсознательно отвечает на него, и продолжает читать рекламу до конца.

Еще один хороший метод, использующийся при создании заголовков, заключается в том, чтобы произвести шок на потребителей. Создайте такой заголовок, который заставит  потребителя еще раз прочитать рекламу. Нужно сказать, что трудно переоценить значение силовых слов в рекламе.

Постарайтесь делать короткие заголовки. Огромную роль здесь играют силовые слова. И убедитесь, что они значимы для целевой аудитории. Короткие заголовки наиболее эффективны, особенно в наружной рекламе.

Цвета также привлекает внимание проезжающих автомобилистов. Яркие цвета, такие как желтый и красный лучше всего привлекают внимание. Сочетание черного с желтым, также производит хороший эффект. Для того чтобы более подробно узнать о влиянии цвета, прочитайте статью Использование цвета в рекламе.

Графика также может выделить рекламу среди множества. Будьте осторожны, убедитесь в том, что изображения достаточно крупные, чтобы их смогли рассмотреть проезжающие автомобилисты. Очень трудно рассмотреть мелкие детали на щитах, поэтому не перегружайте рекламу мелкими деталями. Используйте изображения, имеющие прямое отношение к товару или услуге.

Интерес

Если внимание целевой аудитории привлечено, нужно очень сильно постараться чтобы оно не пропало. Постарайтесь сделать это в кратчайшие сроки, так как проезжающие автомобилисты либо прочитают заголовок и заинтересовавшись им и весь остальной текст рекламы, либо потеряют интерес. Не тратьте время и деньги, пытаясь привлечь внимание нецелевой аудитории. Эти люди либо просто не станут приобретать товар или услугу, либо не смогут этого сделать по каким-либо причинам.

Для того чтобы потенциальные клиенты не потеряли интерес, нужно сделать рекламу товара или услуги захватывающей и интригующей. Для этого как можно лучше используйте силовые слова в рекламе, которые подчеркнут преимущества товара.

Будьте изобретательны, неординарны и уникальны. Пока вы не составили список правил и норм, которым нужно следовать в рекламе, подходите к работе творчески. Пробуйте различные подходы, методы и способы. Когда создаваемые рекламы станут выделяться и будут, признаны как потребителями, так и вашими конкурентами, бизнес пойдет в гору.

Желание

Сделайте так, чтобы целевая аудитория захотела как можно быстрее приобрести товар. Покажите, как много пользы принесет товар или услуга. Например, если вы продаете средства для похудания, можно использовать фотографии людей до того как они стали принимать эти средства и после курса приема. Эта реклама будет убедительной и эффективной. Но не забывайте о том, что реклама должна быть правдоподобной. Не используйте разных людей, чтобы показать человека до применения препарата и после.
Иными словами, задача состоит в том, чтобы потенциальные клиенты захотели получить все преимущества предлагаемого товара.

Действие

Создайте ощущение срочности. Например, “Если сделаете это сейчас, вы получите что-то  бесплатно или по сниженной цене“. Используйте силовые слова типа “Спешите, Сроки ограниченны, и Звоните прямо сейчас.”

Чтобы не повторить достаточно распространенную ошибку, не забудьте указать, контактную информацию. Разместите на рекламном щите свой адрес, номер телефона, адрес сайта, адрес электронной почты, или любую другую контактную информацию. Разместить всю контактную информацию на одном щите не представляется возможным, но попытайтесь, указать, по крайней мере, два различных варианта контактов.

Вы уже заинтересовали целевую аудиторию в товаре или услуге. Вы сказали им, насколько товар хорош, а самое главное, какую пользу от его использования они получат. Теперь проверьте рекламу. Затем дайте посмотреть ее кому-нибудь постороннему. Это поможет определиться с тем, нужно ли вносить какие-либо корректировки.

После того как  реклама была размещена, проверьте ее еще раз. Спросите своих клиентов, откуда они узнали о вашей компании. Кроме того, можно бесплатно раздать образцы товара тем потребителям, кто заполнил краткий опросный лист. С помощью этого опроса можно узнать о достоинствах и недостатках рекламы и многое другое. Все зависит от того, какие вопросы вы внесете в него.

Теперь, когда вы знаете, как выбрать правильную формулировку для рекламы. Подберите правильные, подходящие силовые слова для рекламы и не забудьте о значении цвета и дизайна.

www.all-agency.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *