На какие льготы: какие есть, кому положены и как получить, последние новости

Кто имеет право на предпенсионные льготы с июля-2020, список льгот, перечислил Пенсионный фонд Отметим, льготы предпенсионерам предоставляются с 2019 года. Ранее правом на подобные меры поддержки пользовались только пенсионеры

Пенсионный фонд подтвердил право более 1 млн россиян на предпенсионные льготы

За шесть месяцев 2020 года Пенсионный фонд России подтвердил право на различные меры социальной поддержки и льготы граждан предпенсионного возраста по 1,2 млн заявлений. Соответствующие сведения направлялись органам власти и ведомствам, предоставляющим льготы, либо напрямую самим предпенсионерам – в личном кабинете на сайте ПФР и портале Госуслуг, в территориальных органах Пенсионного фонда или в МФЦ.

Наибольший объем подтверждающих сведений с начала года был направлен центрам занятости, которые реализуют программы профессионального переобучения предпенсионеров, повышения квалификации и платят увеличенное пособие в период обучения или поиска предпенсионером работы. Для этих целей с января Пенсионный фонд подтвердил центрам занятости напрямую и через Единую государственную информационную систему социального обеспечения (ЕГИССО) статус 932 тыс. человек.

Чтобы работающие предпенсионеры могли воспользоваться правом на оплачиваемый выходной для прохождения диспансеризации, ПФР передал по запросам от работодателей сведения в отношении 124 тыс. человек. Соответствующий информационный обмен, как и с центрами занятости, происходит на основе соглашений. На данный момент они заключены Пенсионным фондом с 1,6 млн работодателей.

В случае если предпенсионер хочет самостоятельно получить подтверждающие сведения о праве на льготы, он может сделать это в клиентских службах и управлениях Пенсионного фонда либо через личный кабинет на сайте ПФР. Таким способом справки с начала года получили порядка 197 тыс. человек.

Отметим, льготы предпенсионерам предоставляются с 2019 года. Ранее правом на подобные меры поддержки пользовались только пенсионеры. Большинство льгот носит федеральный характер и возникает за пять лет до нового пенсионного возраста.

Льготы и гарантии людям предпенсионного возраста
Для граждан предпенсионного возраста сохраняются льготы и меры социальной поддержки, ранее предоставляемые по достижении пенсионного возраста: бесплатные лекарства и льготный проезд на транспорте, скидка на оплату капремонта и других жилищно-коммунальных услуг, освобождение от имущественного и земельного налогов и прочие.

С 2019 года для предпенсионеров также вводятся новые льготы, связанные с ежегодной диспансеризацией, и дополнительные гарантии трудовой занятости. В отношении работодателей предусматривается административная и уголовная ответственность за увольнение работников предпенсионного возраста или отказ в приеме их на работу по причине возраста. За работодателем также закрепляется обязанность ежегодно предоставлять работникам предпенсионного возраста два дня на бесплатную диспансеризацию с сохранением заработной платы.

Право на большинство предпенсионных льгот возникает за 5 лет до нового пенсионного возраста с учетом переходного периода. С 2019 года и далее правом на льготы пользуются женщины 1968 года рождения и старше и мужчины 1963 года рождения и старше.

Пятилетний срок также актуален, когда при назначении пенсии учитываются одновременно достижение определенного возраста и выработка специального стажа. Это прежде всего относится к работникам опасных и тяжелых профессий по спискам №1, №2 и др., позволяющим досрочно выходить на пенсию. Наступление предпенсионного возраста и права на льготы в таких случаях возникает за 5 лет до возраста досрочного выхода на пенсию при соблюдении одного из условий: выработка требуемого льготного стажа, в случае если человек уже прекратил работу по соответствующей специальности, либо факт работы по соответствующей специальности.

Например, водители общественного городского транспорта при наличии необходимого спецстажа (15 или 20 лет в зависимости от пола) выходят на пенсию в 50 лет (женщины) или 55 лет (мужчины). Это значит, что границы наступления предпенсионного возраста будут установлены для женщин-водителей начиная с 45 лет, а для мужчин-водителей начиная с 50 лет.

Предпенсионный возраст врачей, учителей и других работников, у которых право на пенсию возникает не с определенных лет, а при выработке специального стажа, наступает одновременно с его приобретением. Так, школьный учитель, который в марте 2019 года выработает необходимый педагогический стаж, начиная с этого же момента будет считаться предпенсионером.

Для тех, у кого пенсионный возраст с 2019 года не поменялся, тоже есть право на предпенсионные льготы за 5 лет до выхода на пенсию. Например, у многодетных мам с пятью детьми оно возникает начиная с 45 лет, то есть за 5 лет до обычного для себя возраста выхода на пенсию (50 лет). При определении статуса предпенсионера в подобных случаях учитываются два фактора. Во-первых, основание, дающее право на досрочное назначение пенсии – им может быть необходимое количество детей, инвалидность, стаж на вредном производстве и пр. А во-вторых, непосредственно возраст назначения пенсии, от которого отсчитывается пятилетний период предоставления льгот.

Исключением, на которое не распространяется правило 5 лет, являются налоговые льготы. Они предоставляются по достижении прежних границ пенсионного возраста. Для большинства россиян это 55 или 60 лет в зависимости от пола, а в случае с досрочно выходящими на пенсию людьми – ранее этого возраста. Например, для северян, которые по прежнему законодательству выходят на пенсию на 5 лет раньше всех остальных, предпенсионным возрастом для получения налоговых льгот соответственно является 50 лет для женщин и 55 лет для мужчин.

Подтверждение предпенсионного статуса

Пенсионный фонд России запустил сервис информирования, через который предоставляются сведения о россиянах, достигших предпенсионного возраста. Эти данные используют органы власти, ведомства и работодатели для предоставления соответствующих льгот гражданам. Например, центры занятости, которые с 2019 года предоставляют предпенсионерам повышенное пособие по безработице и занимаются программами профессионального переобучения и повышения квалификации предпенсионеров.

Данные ПФР передаются в электронной форме по каналам СМЭВ, через Единую государственную информационную систему социального обеспечения (ЕГИССО) и электронное взаимодействие с работодателями. Справка, подтверждающая статус человека в качестве предпенсионера также предоставляется через личный кабинет на сайте Пенсионного фонда и в территориальных органах ПФР.

Переходный период по повышению пенсионного возраста
Для постепенного повышения пенсионного возраста предусмотрен длительный переходный период продолжительностью 10 лет (с 2019 по 2028 год). Адаптацию к новым параметрам пенсионного возраста в первые несколько лет переходного периода также обеспечивает специальная льгота – назначение пенсии на полгода раньше нового пенсионного возраста. Она предусмотрена для тех, кто должен был выйти на пенсию в 2019 и 2020 годах по условиям прежнего законодательства. Для страховых пенсий по старости на общих основаниях и это женщины 1964–1965 года рождения и мужчины 1959–1960 года рождения. Благодаря льготе пенсия по новым основаниям будет назначаться уже в 2019 году: женщинам в возрасте 55,5 лет и мужчинам в возрасте 60,5 лет; в 2020 году: женщинам в возрасте 56,5 лет и мужчинам в возрасте 61,5 лет.

В течение всего переходного периода продолжают действовать требования по стажу и пенсионным коэффициентам, необходимым для назначения страховой пенсии по старости. Так, в 2020 году для выхода на пенсию требуется не менее 11 лет стажа и 18,6 пенсионных коэффициента.

Повышение пенсионного возраста не распространяется на пенсии по инвалидности – они сохраняются в полном объеме и назначаются людям, потерявшим трудоспособность, независимо от возраста при установлении группы инвалидности.

По итогам переходного периода, начиная с 2028 года и далее, женщины будут выходить на пенсию в 60 лет, мужчины – в 65 лет.

Вот в чем разница и почему это важно

Подумайте о своих последних нескольких маркетинговых кампаниях. Просмотрите некоторые электронные письма, которые вы отправили потенциальным клиентам, или обновления в социальных сетях, которые вы сделали для продвижения вашего нового продукта или услуги. Прочтите некоторые публикации в блоге, которые вы опубликовали.

Какая часть этого рекламного контента ориентирована на то, что ваш продукт делает ?

Когда дело доходит до маркетинга, существует два основных подхода.Первая сфокусирована на том, чем является ваш продукт или услуга, включая все блестящие навороты, над которыми вы так усердно работали. Другое посвящено тому, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь пользователей.

Какой из этих подходов вы считаете более эффективным?

В сегодняшней статье мы рассмотрим функции и преимущества. Хотя эти две концепции тесно связаны между собой, они совершенно разные животные, и если вы с самого начала не учитываете намерения пользователя, даже самые инновационные, революционные продукты не смогут достичь цели.

Мы рассмотрим примеры из реальной жизни, чтобы подчеркнуть зачастую тонкие, но важные различия между функциями и преимуществами, а также некоторые важные соображения, которые следует учитывать перед началом следующей кампании. Для удобства мы сосредоточимся в первую очередь на маркетинге на основе продуктов, а не на маркетинге бизнеса, основанного на услугах, хотя многие из рассматриваемых концепций будут в равной степени применяться к обоим.

Так в чем же разница между функциями и преимуществами? Чтобы начать, давайте посмотрим на определения того, что на самом деле являются функциями и преимуществами.

<< Нужна дополнительная помощь в копирайтинге? Получите наш бесплатный путеводитель: хитрости, чтобы получить клик >>

Особенности и преимущества: в чем разница?

Что такое функция?

Проще говоря, функция — это то, что есть или есть у вашего продукта. Для компаний SaaS это обычно функциональные возможности, предлагаемые программным обеспечением, которое позволяет пользователям что-то делать. Другие примеры характеристик продукта могут включать бритвы с головками с пятью лезвиями, электрические дрели со сменными насадками, холодильники, которые могут образовывать колотый лед и т. Д.Вы поняли идею.

Возвращаясь к программному обеспечению, функцией WordStream Advisor, например, является 20-минутная рабочая неделя PPC, интеллектуальная система уникальных, персонализированных рекомендаций, основанных на данных учетных записей пользователей, которая определяет области учетных записей AdWords и Bing Ads, в которых немедленно улучшения могут быть сделаны.

Рабочая неделя PPC советника WordStream за 20 минут

Функции часто напрямую решают общие проблемы, с которыми сталкиваются пользователи на целевом рынке компании, в случае WordStream, оптимизируя рабочий процесс платного поиска для занятых владельцев малого бизнеса.

Особенности продукта должны быть спланированы, построены и выполнены. 20-минутная рабочая неделя PPC не была создана сама по себе, а инженерная команда WordStream не создала ее случайно — WordStream определила общую болевую точку среди целевого рынка и намеренно намеревалась реализовать функцию, решающую эту проблему.

Так что насчет преимуществ?

Что такое выгода?

Преимущества — это результаты или результаты, которые (надеюсь) пользователи получат при использовании вашего продукта или услуги, и именно поэтому потенциальный клиент становится фактическим клиентом.

Изображение через WebEngage Monk

Хотя это может показаться нелогичным, потребители редко хотят покупать вещи ради их покупки — они хотят решить свои проблемы .

Если исходить из вышеприведенного примера, то особенностью этого конкретного зонта могут быть его неразрушимые спицы или ветрозащитная конструкция, преимуществом которой является сохранение сухости даже при сильном ветре, который может сломать меньшие зонтики.

По общему признанию, вода может стать немного мутной, когда речь идет о желательных продуктах или услугах, основанных на образе жизни, поскольку «проблемы», которые стимулируют мотивацию к покупке таких продуктов, зачастую менее ощутимы (подумайте, «покупая одежду более благоприятно») или аксессуары от определенного дизайнера, например), но, как правило, эта концепция держит воду.

Изображение через Help Scout

По сути, выгоды можно рассматривать как основную причину, по которой покупатель решил бы покупать все, что вы продаете.

TL; DR — это то, что является , а преимущество в том, что пользователи могут делать или выполнять с ним.

Почему особенности и преимущества часто путают?

Как и в случае с большим количеством маркетинга, главная причина, по которой многие компании путают функции и преимущества, заключается в намерениях.

Маркетологи часто проводят много времени в сорняках, изучая общие проблемы, с которыми сталкиваются их целевые рынки. Таким образом, маркетологам легко забыть, что для непрофессионала выгода от использования их продукта может быть не сразу очевидна.

Другими словами, , просто потому, что , вы знаете, почему ваш продукт сделает жизнь вашего идеального покупателя лучше, не означает , а .

Еще одна распространенная ошибка маркетологов — это приравнивание времени и усилий, затраченных на разработку новой функции, с ее важностью для потребителей.Как бы грубо это ни звучало, большинство людей не заботятся о вас, вашей компании или о том, сколько поздних вечеров ваша инженерная команда потянула, чтобы отправить продукт — все, что им нужно, это сами.

Sansa Stark, ваш идеальный клиент

Вот почему продавцам начального уровня часто говорят, что они должны помнить «пять волшебных слов», когда говорят о холодных перспективах: что для меня? Этот вопрос никогда не за горами клиента, и он должен информировать почти каждый аспект вашей маркетинговой стратегии.

Использование матрицы функций и преимуществ

Если вы маркетолог, вполне вероятно, что вы столкнулись с термином «матрица преимуществ и возможностей». Несмотря на то, что они звучат подозрительно, как одно из тех чертовски громких словечек, которыми, по-видимому, так одержимы многие маркетологи, матрицы выгод и возможностей на самом деле являются действительно полезными документами.

Матрицы функциональных возможностей помогают маркетологам обеспечить согласованность, актуальность и доступность сообщений для конечных пользователей. Эти документы часто форматируются как сетки, с одним столбцом для функций, несколькими дополнительными для преимуществ и дополнительными столбцами для конкретных точек данных обмена сообщениями или призывов к действию.

Все это может звучать ужасно запутанно и абстрактно, если вы никогда его не видели, поэтому давайте взглянем:

Как видите, в левом столбце есть место для различных функций вашего продукта, в этом примере перечислено 1-5. Далее мы видим три столбца («Преимущество A», «Преимущество B» и «Преимущество C»), где вы можете добавить три преимущества для каждой функции. Наконец, в правой колонке есть место для ваших различных призывов к действию.

Использование этого формата матрицы функций и преимуществ поможет вам быстро и легко определить каждое из уникальных преимуществ, предлагаемых функциями вашего продукта.Это, в свою очередь, может значительно облегчить общее сопоставление сообщений и гарантирует, что не только маркетинговые, но и другие команды, такие как продукт, будут на одной странице с точки зрения того, что сообщается конечным пользователям.

Существует множество других форматов функциональных матриц, но приведенный выше пример — отличное место для начала, если вы никогда не использовали его раньше.

Примеры функционально-ориентированного маркетинга

Итак, со всей этой утомительной теорией в стороне, давайте рассмотрим некоторые примеры маркетинговых сообщений с точки зрения функциональности и выгоды.Прежде всего, функциональный маркетинг.

Автомобильный маркетинг

Объявления о новых автомобилях примерно столь же желательны, как и получают. С такими дорогими вещами, как новые автомобили, неудивительно — в конце концов, преимущества владения транспортным средством, такие как надежная транспортировка, не так уж и привлекательны, независимо от того, насколько они важны. Вот почему так много автомобильных объявлений и маркетинговых кампаний по своей сути ориентированы на функции (игра слов определенно предназначена).

Эта стратегия может работать хорошо, если функции вашего продукта действительно инновационные или захватывающие.Это также работает, если преимущества этих функций очевидны, как это часто бывает в рекламе новых автомобилей.

Взгляните на скриншот ниже, взятый с веб-сайта Infiniti, где представлены новые функции обнаружения движения в новых моделях Infiniti:

На изображении выше вы можете увидеть, как Infiniti описывает и иллюстрирует свою новую технологию камеры и ее применения во время вождения, но нет никаких упоминаний о том, как это выгодно водителю. Это потому, что подразумеваются преимущества этой функции; возможность видеть окружающую обстановку под разными углами значительно облегчает параллельную парковку и избегает препятствий, что повышает общую безопасность.Читателю не нужно явно рассказывать, как эти функции принесут им пользу.

Говоря о желательном маркетинге…

Маркетинг потребительской электроники

Когда дело доходит до маркетинга «образа жизни», немногие отрасли делают это лучше, чем вертикаль потребительской электроники. Мобильные устройства живут и умирают благодаря своим функциям, а огромная популярность «распаковки» видео на YouTube (удивительно большая онлайн-субкультура, начавшаяся с игрушек, прежде чем перейти к потребительской электронике) говорит нам о том, что ориентированный на особенности маркетинг может творить чудеса — если это будет сделано хорошо.

Немногие компании в мире понимают эту концепцию лучше, чем Apple, которая за последние 10 лет вывела искусство и науку о специализированном маркетинге на совершенно новый уровень.

Они могут быть тоньше, легче и, как правило, «сексуальнее» (если вам удобно наносить этот вид ярлыка на телефон), но сегодняшний iPhone 7 в значительной степени идентичен его более старым предшественникам. В конце концов, смартфон — это смартфон — они могут сделать очень много, и подлинных различий между итерациями мало.Однако именно здесь вступает в игру гениальность подхода Apple, основанного на функциональности.

С каждой итерацией своего флагманского устройства Apple постоянно совершенствовала основные характеристики iPhone, чтобы сделать их все более мощными, не ставя под угрозу уникальность дизайна Apple. Это делает разницу между двухъядерным процессором ARM v8 Typhoon 1,4 ГГц (iPhone 6) и 64-битным чипом A10 Fusion со встроенным сопроцессором M10 (iPhone 7) , что очень важно для поклонников Apple.

Apple может заявить, насколько быстрее ее устройство используется в некоторых маркетинговых целях, но, вообще говоря, в этом бизнесе важны именно функции, а не преимущества.

Маркетинговый маркетинг

Итак, теперь, когда мы увидели, как функции продукта могут занимать центральное место в маркетинговой кампании, давайте рассмотрим некоторые примеры маркетинга, ориентированного на выгоды.

Маркетинг программного обеспечения как услуги

За последние годы индустрия программного обеспечения как услуги, или SaaS, стала огромной.Поскольку компании-разработчики программного обеспечения перешли от одноразовых моделей покупки лицензий к подписанным соглашениям, многие разработчики также переключились на маркетинговые сообщения, основанные на выгодах.

Slack является отличным примером этого принципа в действии. Чрезвычайно популярная коммуникационная платформа может предлагать ряд удобных инструментов и функций, которые упрощают общение в команде, но реальным преимуществом является экономия времени.

Некоторые довольно убедительные данные для людей, которые ненавидят электронную почту и встречи…

Большая часть сообщений Slack посвящена тому, как продукт может помочь повысить производительность и прозрачность, четко определенному подходу, основанному на выгодах.Да, на его странице возможностей описаны все классные вещи, которые может сделать Slack, но если вы подумываете о переходе на новую коммуникационную платформу, то такая информация на графиках выше — это то, что вы действительно ищете.

WordStream также использует этот принцип в своих сообщениях. Да, мы гордимся функциональностью и возможностями, предлагаемыми нашими продуктами, но мы также знаем, что потенциальные клиенты хотят знать, как наше программное обеспечение может им помочь, именно поэтому этот обмен сообщениями присутствует на нашем сайте.

Многие SaaS-компании используют в своих кампаниях обмен сообщениями, основанный на преимуществах, потому что, как и во всех компаниях, основанных на услугах, они знают, что люди не покровительствуют этим видам бизнеса ради самих себя, но , потому что они хотят решить конкретные проблемы . Вот почему вы часто видите, как SaaS-компании сочетают в себе функциональную информацию и обмен сообщениями на основе преимуществ. Это позволяет компаниям SaaS одновременно выделять функции своих продуктов и объяснять, как эти функции улучшат жизнь пользователей.

Маркетинг финансовых услуг

Когда речь идет о маркетинге, ориентированном на выгоды, лишь немногие отрасли промышленности более четко осознают его важность, чем сектор финансовых услуг. Никто не открывает счет в банке из-за его брендинга — они делают это из-за преимуществ, которые они получат, будь то программы вознаграждений с возвратом наличных или более низкие APR на балансе их кредитных карт.

Компания мобильных платежей Square (дочерняя компания American Express, важный момент, к которому мы еще вернемся) отлично иллюстрирует этот принцип.По сути, Square позволяет малым предприятиям принимать платежи по кредитным картам — это так просто. Конечно, этот сервис позиционируется таким образом, что почти полностью фокусируется на преимуществах, ориентированных на пользователя, как мы видим на сайте Square:

Это еще один прекрасный пример объединения информации о функциях продукта и обмена сообщениями на основе преимуществ. Копия, размещенная на сайте Square, использует множество сильных, активных глаголов в сочетании с энергичными срочными сообщениями, которые подчеркивают простоту использования продукта и его преимущества.

Краткое примечание о трастовых сигналах как о преимуществах

Несколько минут назад я упомянул, что Square является дочерней организацией American Express, и это важно. Это связано с тем, что аналогично предполагаемым преимуществам функций, выделенных в приведенном выше примере автомобильной рекламы, сигналы доверия также могут быть чрезвычайно эффективными, если их позиционировать как подразумеваемые преимущества.

Подумайте об этом таким образом — вы бы предпочли доверить способность вашего бизнеса обрабатывать жизненно важные платежи по кредитным картам лоскутному стартапу, укомплектованному несколькими выпускниками информатики, сдавающими в аренду подвальный офис где-то в долине, или компании, принадлежащей одному из крупнейшие мировые финансовые институты?

Этот принцип часто используется с большим эффектом в индустрии путешествий и гостеприимства.Распознавание имени чрезвычайно важно при покупке дорогостоящих товаров, таких как туристический пакет, и хотя ассоциация с торговой маркой сама по себе не является особой выгодой для клиента, она подразумевает косвенную выгоду от опыта и ресурсов, которые широко известны. бренды, такие как авиакомпании и компании, выпускающие кредитные карты, могут предлагать то, чего не могут делать небольшие компании. Вот почему аккредитации от организаций, таких как Better Business Bureau, так востребованы (даже если фактические преимущества членства сильно различаются).

Особенности и преимущества в Ad Copy

К настоящему времени должно быть ясно, что фокусирование на преимуществах ваших продуктов или услуг может быть значительно более эффективным, чем выделение его функций. Но как это переводится, когда дело доходит до копирования рекламы, жизненно важного первого шага в обеспечении нового бизнеса для многих рекламодателей?

Давайте рассмотрим две настоящие рекламы, чтобы проиллюстрировать, как сосредоточение на преимуществах может быть гораздо более эффективным, чем выделение функций.

Обе из следующих объявлений были показаны мне после ввода поискового запроса «бухгалтерское программное обеспечение» в Google (с помощью сеанса просмотра в режиме инкогнито, чтобы исключить как можно больше уникальной идентификационной информации о просмотре).Вот первое объявление:

QuickBooks, безусловно, является одним из самых известных программных решений для бухгалтерии, доступных на рынке. Тем не менее, в этой рекламе очень мало брендинга, упускающего возможность использовать потенциальную узнаваемость бренда.

Заголовок также нуждается в работе. Лично я не собираюсь «сравнивать характеристики продукта», потому что это сразу говорит о том, что с моей стороны еще предстоит проделать большую работу, чтобы найти продукт, отвечающий моим потребностям.

Первая строка текста объявления также не особенно убедительна — я ожидаю, что все бухгалтерские программы «управляют моим бизнесом в одном месте», по крайней мере, в этом контексте, — и при этом копия не побуждает меня «получить 30- Day Trial »или« Зарегистрируйтесь сейчас! » Сигнал доверия во второй строке копии также не особенно убедителен.

Теперь давайте посмотрим на другое объявление:

Paychex — еще один крупный игрок в области программного обеспечения для бухгалтерского учета, который подкрепляется заголовком, включая фирменный знак в копию, а также обещает помочь пользователям «Добиться большего».Кроме того, включение прилагательного «Effortless» в заголовок является очень сильным началом.

Тем не менее, именно фактическая копия рекламы нас больше всего интересует. Взгляните — шесть из восьми пунктов, выделенных в копии объявления, ориентированы на преимущества, подчеркивая простоту использования, которую предлагает Paychex, доступность поддержки клиентов и безопасность продукта, среди других преимуществ. В интересах справедливости сигнал доверия под основной копией этого объявления также не настолько убедителен, но в данном примере это не так важно, поскольку объявление уже сфокусировано на преимуществах, которые потенциально могут соблазнить потенциальных клиентов. в щелкнув.

Важно отметить, что без фактических данных о конверсии невозможно узнать, какое из этих двух объявлений наиболее эффективно — объявление для QuickBooks вполне может конвертироваться подобно бандитам. Тем не менее, с чисто теоретической точки зрения трудно отрицать, что реклама Paychex значительно более убедительна , потому что она фокусируется в основном на общих проблемах, которые пользователи, вероятно, хотят решить , и использует убедительный язык, чтобы обратиться к желанию пользователей решить эти проблемы. ,

Если вы не уверены, подходит ли для ваших кампаний подход, основанный на функциях или преимуществах, проведите статистически значимые A / B-тесты и дайте своим пользователям сказать, чего они хотят, — тогда действуйте соответствующим образом.

Маркетинговые кампании (с выгодами)

Как мы уже видели, функциональный маркетинг может — и работает — хорошо работает для определенных предприятий и продуктовых линеек. Однако для многих малых предприятий определение и выделение того, как их продукты и услуги могут улучшить жизнь их клиентов, часто является гораздо более действенной стратегией, начиная с самого первого объявления кампании и заканчивая копией, используемой на веб-сайте.

Несмотря на это, если вы помните Пять Волшебных Слов — «Что это для меня?» — трудно ошибиться с вашими сообщениями и позиционированием. Как всегда, получите в комментариях идеи или примеры кампаний, которые правильно понимают это важное различие.