Оборудование бесконтактной мойки для самообслуживания – Оборудование для мойки самообслуживания в России

Цена оборудования для мойки самообслуживания премиум-класса

Оборудование Techno HP.

Программы:

1 — «шампунь высоким давлением» (на основном пистолете на поворотной консоли)

2 — «вода высокого давления» (на основном пистолете на поворотной консоли)

3 — «жидкий воск» (на основном пистолете на поворотной консоли)

4 — «ополаскивание осмотической водой» (на основном пистолете на поворотной консоли)

Состав:

Аппаратная стойка из нержавеющей стали

Аппаратный шкаф управления с контроллером, блоками ввода-вывода, частотными преобразователями, размыкателями, предохранителями, соединительными колодками и пр.

Система светодиодной индикации режимов работы

Адаптированная комплектная система трубопроводов, включая фитинги низкого и высокого давления

Термосмесители

Смешивающие гребёнки

Электромагнитные клапана низкого давления

Пневматические клапана высокого давления

Агрегаты высокого давления (мотор, насос, байпас + арматура в.д.)

Прецизионные пневматические дозирующие химостойкие насосы с зондами, индивидуально, на каждый пост

Возможность работы каждого поста на индивидуальной химии

Увеличенные баки для химии, 130 литров каждый

Датчики системы контроля низкого давления на агрегатах высокого давления

Воздушный редуктор с масло-водо отделителем

Эргономичные моечные пистолеты с защитой форсунки и поворотным фитингом высокого давления для предотвращения скручивания рукава высокого давления

Держатели пистолетов из нержавеющей стали с четырехточечным креплением и отверстием для функционирования системы антифрост

Облегченные (полимерные) износостойкие рабочие рукава высокого давления (РВД) (для постов) магистральные РВД повышенной прочности

Прочие комплектующие

aquarama-rus.ru

Выбор оборудования для мойки самообслуживания: импортное или российское?

Сейчас на российском рынке представлены все крупнейшие западные игроки рынка оборудования для МСО и еще несколько десятков российских производителей. Начиная от весьма серьёзных, готовых на равных конкурировать с некоторыми западными производителями, вплоть до небольших гаражных производств, где о какой-либо культуре производства и повторяемости результата даже не может идти и речи.

Цены, соответственно, разнятся на порядок. И у любого человека, который решил открыть мойку самообслуживания, разбегаются глаза. Он не знает, что выбрать. Общение с продавцами помогает редко, т.к. чем меньше компания, тем меньше цены, а обещаемые результаты выше и выше. В итоге это еще больше запутывает покупателя.

Эта статья будет первая из серии статей, где мы постараемся максимально просто объяснить, почему такая большая разница в ценах, какие используются технологии, на что стоит обращать внимание особенно тщательно при выборе оборудования для автомоек самообслуживания.

После прочтения этой серии читатель сможет более-менее разобраться в той неразберихе, что творится на рынке оборудования для автомоек самообслуживания, и выбрать именно то оборудование, которое подходит под его запросы.

Начнём с того вопроса, который позволит не лезть в технические дебри, чтобы найти на него ответ. Какое оборудование предпочесть: российского производства или импортного?

В России на данный момент при производстве оборудования для автомоек самообслуживания используются импортные технологии, обычно максимально упрощённые, а также импортные комплектующие. Пока ключевые элементы, касающиеся высокого давления, в нужном качестве и приемлемой цене в России делать не научились. Обычно из российского в таком оборудовании: свои взгляды на мойку, знания и руки. Из российских комплектующих – контроллеры (не у всех, часть производителей используют импортные) и какие-то незначительные фитинги.

Некоторые производители даже не стесняются называть своё оборудование итальянским или немецким, хотя с Германией и Италией их роднят только какие-то комплектующие.

Итак. В чем основная разница между страной производства, хотя часть комплектующих абсолютно одинакова? Как ни странно в опыте и знаниях.

Опыт

Для примера: итальянская компания Aquarama за один 2016 год изготовила и установила более 700 постов самообслуживания и автоматических моечных постов. Ни одна российская компания не может похвастаться таким количеством постов даже за всё время своего существования! Правда, Aquarama – это один из крупнейших игроков на европейском рынке, но при этом не самый крупный, всего лишь на 4 месте в Европе (на первом в Италии).

Фактически в России производителей, которые произвели больше трёхсот моечных постов, можно пересчитать по пальцам. К тому же одной руки. Хотя заявляют об этом многие, но в реальности одни банально обманывают, а другие просто лукавят. Кто-то считает вместе со своими изготовленными мойками и проданные ими европейские, кто-то считает не только свои, изготовленные на их заводе их инженерно-конструкторским составом, но и изготовленные родственниками/партнёрами и не обязательно даже в России (некоторые приплюсовывают изготовленные в других странах – Украине, Польше и т.п.). А опыт и практические знания складываются именно из изготовленного собственными силами оборудования для моек самообслуживания.

У нас есть собственный опыт производства автомоек самообслуживания. Поэтому мы можем говорить про свой опыт и понимаем сейчас, насколько важен опыт собственного производства автомоек самообслуживания. Наш инженерный состав работает 15 лет на автомоечном рынке, т.е. можно смело заявлять, что стоял у истоков автомоечного рынка в России. Когда мы окунулись в собственное производство, оказалось, что мало скопировать комплектующие, существует множество разных нюансов, важность которых мы поначалу не оценивали.

Наши специалисты знают импортное оборудование как свои пять пальцев. Также они внесли немалый вклад в адаптацию оборудования Aquarama под российские условия. Но некоторые моменты они поняли только после запуска собственных моек в производство. То, что они считали конструкторской недоработкой либо ненужным излишеством, вдруг обрело смысл, и нам пришлось вносить изменения в уже работающие мойки. Естественно, они хорошо работали, работают и будут работать. Но, как мне кажется, нашим клиентам не очень нравилось, что какие-то моменты исправлялись именно на их автомойках.

Уверен, наши конкуренты, так же как и мы, не бросают своих клиентов, и те получают работающий, хоть и не идеально отшлифованный продукт. Но идеала можно добиться только самыми опытными игроками на рынке. И российским производителям пока очень далеко до западных коллег.

Поэтому, если вы хотите сэкономить и получить техническую копию западного продукта за меньшие деньги, то вам придется смириться с тем, что вам, совместно с производителем, нужно будет отшлифовывать свое оборудование уже после запуска.

Если же вы хотите получить уже отшлифованный на других клиентах продукт, то вам придется доплатить и купить западный оригинал.

Это первое «ЗА» автомойки импортных производителей.

Реальные характеристики

Второе «ЗА» заключается в том, что вы получите не только отшлифованный продукт, но и соответствующий своим заявляемым характеристикам.

Так получилось, что судебная система в нашей стране работает весьма своеобразно. Она работает, но не позволяет курировать рынки, как на Западе. Если в Европе сказали, что потребление химии или воды столько-то и ни граммом больше, то так и есть. Т.к. в противном случае производителя можно засудить на миллионы евро, если обнаружится обман. В России тоже можно наказать производителя за обман, но благодаря ст. 333 ГК РФ наказание за обман весьма символическое, поэтому многие врут напропалую. Собственно, часть из них даже не знают, что на самом деле нарушают закон, а не «слегка» преувеличивают.

Почему мы акцентируем внимание на этом? Потому что часть недобросовестных производителей, откровенно, обманывает своих клиентов во всём. Некоторые воруют фотографии наших объектов и выдают их за свои. Кто-то говорит, что их оборудование делается в Германии, хотя с Германией их роднит только название. Оно не только не делается в Германии, но даже не имеет немецких комплектующих в своём составе.

Но чаще всего используется другой способ обмана: из оборудования выкидываются все «излишества», оно упрощается до максимума, только чтобы выполнялась одна единственная функция – мыть. А при такой цене проницательному человеку и так понятно, что хорошо мыть и долго служить оно не может по определению.

А остальным начинается поток лжи о замечательных характеристиках продукта. Что их продукт моет не хуже, не с большим расходом химии, воды и электричества, ломается не чаще западных аналогов, у которых цена в разы дороже, да и самого оборудования в разы больше.

Остаточная стоимость

Третье «ЗА» импортные автомойки самообслуживания очень прозаично. Высокая стоимость на вторичном рынке. Российское оборудование теряет в цене намного больше, чем импортные оригиналы.

Покупая российское оборудование это надо иметь в виду. Вдруг вы нарвётесь на недобросовестного производителя, который мало того, что продал некачественное оборудование, но еще и отказался его обслуживать! У вас не останется выбора, кроме как продать его. А продавать придётся за бесценок…

Реальная стоимость

Четвёртое «ЗА» – это тот факт, что любое оборудование стоит именно столько, сколько оно стоит. В других статьях мы расскажем, из чего складывается стоимость оборудования для мойки самообслуживания. Сейчас мы не будем вдаваться в детали.

Выше мы уже писали, что если комплектующие и технологии импортные, то нужно понимать, что при прочих равных условиях (т.е. при одинаковых комплектующих и технологиях) цена на продукт может отличаться не более чем на 10-15%. Учитывая, что родина большинства комплектующих для автомоечного оборудования Италия, у крупных итальянских и немецких производителей супер цены на эти комплектующие из-за большого объема их закупок (в сотни раз больше чем у российских производителей). Поэтому цены на российское оборудование будут выше импортных. Таможенная пошлина после вступления России в ВТО заметно снизилась, поэтому теперь она не играет существенной роли в ценообразовании на оборудование.

Приводим для сравнения две фотографии, на одной – оборудование Aquarama спустя три года очень серьёзных нагрузок. Надо понимать, что три года назад конкуренция практически отсутствовала и средняя загрузок моек самообслуживания была 50-60%, а сейчас она упала до 30%. Следующая фотография – оборудование одного российского производителя в средней ценовой категории вскоре после запуска в эксплуатацию. Не нужно быть специалистом, чтобы определить, какое из них дороже, и представить, что с ним будет спустя несколько лет.

Надежность

Пятое «ЗА» – надёжность оборудования. Несмотря на то, что у российского и импортного оборудования похожие технологии и комплектующие, рынок требует низкой цены. Поэтому российские производители ищут различные пути удешевления. Кто-то экономит на внешнем виде. Кто-то использует наиболее дешевые в производстве технологии, которые ведут к повышенному расходу сырья и повысят последующее содержание автомойки. Кто-то выжимает из комплектующих максимум и ставит их без запаса. Например, почти все российские производители используют помпы с номинальным потоком в 15л/мин именно на поток 15л/мин, а Акварама те же помпы использует только на максимальный поток 11л/мин, при одинаковом или существенно лучшем качестве мытья автомобиля. Т.е. итальянцы за годы производства научились экономить на ресурсах без ущерба для качества мытья. В этом плане Аквараму можно назвать эталоном. Из-за этого она так быстро стала лидером. А оборудование Акварама пользуется постоянным спросом при практически полном отсутствии рекламы.

Кто-то из российских и украинских производителей идёт дальше по пути экономии и ставит на свои мойки китайские помпы и насосы, ржавеющую «нержавейку», а вместо качественных дозирующих насосов ставит насосы от КОФЕВАРОК! Естественно, ни о какой адекватной надёжности не может идти и речи.

Что выбрать?

Мы не будем стращать покупателей, мол, не стоит покупать российское оборудование, оно будет постоянно ломаться, плохо работать и так далее. Нет, оно вполне работоспособное. Просто наш покупатель – это тот, кто планирует на много лет вперёд и планирует минимум на 5-10 лет работы. Т.к. если считать в таких перспективах, то окажется, что вместе со стоимостью содержания импортное оборудование существенно дешевле российского.

Покупка российского оборудования нами рекомендуется в нескольких случаях:

1. Острая нехватка денежных ресурсов на старте. В одной из следующих статей мы постараемся расписать полную стоимость вложений в мойку самообслуживания. Эта сумма, как и всё, связанное в нашей стране со стройкой и коммуникациями с местными властями, очень дорогая статья расходов, которая существенно превышает стоимость оборудования. А при покупке дешёвого российского оборудования – даже в несколько раз. И тут становится важен каждый последующий миллион. Особенно, если его нет.
2. У вас достаточно свободного времени, и вы готовы его посвятить этому бизнесу. Как писалось ранее, придётся вкладывать своё время и ресурсы на решение каких-то небольших (а если много сэкономите, то больших) проблем, которые будут возникать с оборудованием российских производителей.
3. Вы отлично знаете, что такое РВД, АВД, клапана, насосы и как это всё вместе работает. Имеете навыки в программировании промышленных контроллеров или программируемых реле. Всегда сможете собственными руками подкрутить, поменять, настроить и т.д.

Покупать импортное оборудование имеет смысл:

1. Если вы в дальнейшем хотите максимально снизить затрачиваемые на этот бизнес время и ресурсы.
2. Вы приходите в этот бизнес надолго и думаете категориями 5-10-15 лет.
3. Считаете этот бизнес обычным инвестиционным инструментом и планируете его выгодно продать на пике стоимости.

В заключение

Ранее мы являлись подразделением одного из крупных российских производителей автохимии. Поэтому к нам часто обращались для ремонта оборудования конкурентов. Напоследок выкладываем несколько фотографий, сделанных нашими сотрудниками на автомойках самообслуживания, установленных российскими производителями.

Это то, что попалось под руку в момент написания статьи, и было более-менее нормального качества. Как понимаете, все эти фотографии делались на скорую руку, второпях, на телефон, поэтому просим не судить строго.

Олег Логачев

23 Мая 2017

aquarama-rus.ru

Бесконтактная автоматическая мойка — основные аспекты

Помыть автомобиль быстро, до блеска и с минимальными затратами – желание каждого автовладельца, которое не зависит от времени года, марки и стоимости авто. Сделать это позволяют современные бесконтактные автоматические мойки. Время обслуживания одной машины в зависимости от выбранной программы составляет всего 4-6 минут, а средний чек существенно меньше, чем на ручных автомойках. При этом водитель самостоятельно может выбрать программу, установить продолжительность автомойки.

Принцип работы бесконтактной автомойки

Основная установка – туннель, внутри которого на конвейере движется автомобиль, или специальная рама – портал, с установленными на нем вентиляторами и форсунками. В процессе мойки поверхности кузова не касаются щетки и валики. Удаление грязи происходит под действием специальной автохимии и направленных водных струй, которые подаются под высоким давлением. Отсутствие физического контакта исключает риск повреждения лакокрасочного покрытия, что важно для многих автовладельцев.

Преимущества бесконтактной автомойки

• Доступность. Непродолжительные циклы мытья обеспечивают отсутствие очередей в боксе. Даже весной и осенью, когда на дорогах грязь, бесконтактные автомойки позволяют сполоснуть автомобиль без длительного ожидания. Еще один важный фактор – круглосуточная работа. Многие автовладельцы предпочитают заезжать на мойку после работы поздно вечером или ночью. Проезд без пробок по городу (транспортная доступность) в сочетании с низкой ценой и быстрым обслуживанием – это весомые аргументы, чтобы отправиться к круглосуточным постам.
• Качество. В туннельных и портальных автомойках установлено множество фотоэлементов, датчиков. Угол и давление водяных струй, время выдержки автохимии и другие параметры выверены с высокой точностью. В большинстве установок предусмотрены также функции мойки днища и колес. Результат превосходит ожидание многих водителей.
• Возможность выбора программ. В современных установках пользователю предлагают не менее 5 стандартных алгоритмов и возможность индивидуальной настройки цикла. Можно увеличить количество автохимии или отказаться от нее, добавить полировку кузова. Программа сушки позволит получить совершено сухой и чистый автомобиль без разводов. Возможность самостоятельного выбора алгоритма и продолжительности цикла – одно из главных преимуществ бесконтактных автоматических моек.
• Экономичность. Автомойки комплектуются автоматическими системами дозирования, которые с точностью до грамма выдают автохимию и другие средства. Современное оборудование экономно потребляет электроэнергию. В отличие от стандартной ручной автомойки, для бесконтактного оборудования требуется всего 1 оператор, способный обслуживать сразу несколько постов. Экономичная эксплуатация – это снижение среднего чека, возможность привлекать клиентов скидками и акциями.

Что учесть перед открытием бесконтактной автомойки

Решая открыть собственный бизнес, необходимо предварительно оценить бюджет проекта и ситуацию на рынке.

Стартовые вложения

На первом этапе потребуются немалые средства на поиск подходящего здания или участка земли, строительство боксов, покупку и установку оборудования. В целом стоимость портальной автомойки ниже, чем у тоннельной, но ценовой разброс очень большой в обеих категориях и зависит от комплектации выбранной установки.

При расчете стартовых вложений не рекомендуется экономить. Дешевое оборудование сильно ограничивает функционал автомойки и практически не дает возможность модернизировать, развивать бизнес в дальнейшем. Если вы решите увеличить перечень услуг или установить новые программы, то придется покупать новые боксы. Поэтому при выборе порталов и туннелей предполагайте небольшой «запас» на развитие в будущем.

Наглядный пример – короткие туннельные автомойки. Они достаточно популярны в Европе, так как требуют минимальных вложений. Но в нашей стране такая установка не удовлетворяет потребностям рынка. В европейских странах автомобили приезжают на мойку с ровного асфальта, едва покрытые пылью. В России, особенно в пригородах и в сельской местности, машины загрязняются глиной, арки забиваются грязью. В коротком туннеле очистить кузов такого авто невозможно. Водитель, которого не устроит качество мойки, не вернется в этот бокс повторно.

Ситуация на рынке

Необходимо оценить конкурентную среду. Только четкое понимание рынка позволит грамотно вести бизнес и получать от него прибыль. Потенциальные клиенты бесконтактной автомойки – это частные лица и предприятия, расположенные недалеко от объекта. В достаточно напряженной конкурентной среде ваши боксы должны быть привлекательны либо географической доступностью, либо ценой. Идеальный вариант – сочетание обоих факторов. Можно добавить на мойку бесплатный wi-fi, салфетки в подарок каждому посетителю или другие приятные бонусы.

Для расчета клиентской базы можно использовать статистику европейцев. Они рекомендуют устанавливать порталы или туннели в городах с населением не менее 20 000 человек из расчета, что комплекс будет обслуживать около 90 % автопарка. При этом расположение должно быть таким, чтобы из любой точки населенного пункта можно было добраться на автомойку за 10-15 минут. Логично, что в городах, уже имеющих мойки самообслуживания, выйти на хорошую прибыль будет значительно труднее.

Какое оборудование выбрать

Основной вопрос, который предстоит решить – это выбор поставщика. Компания должна быть надежной, поставлять практичное оборудование.

Обратите внимание на следующие факторы:

• Доступность сервисного обслуживания. Любая автомойка требует регулярной проверки специалистом. В процессе эксплуатации может потребоваться гарантийный ремонт, который лучше всего выполнять в срочном порядке, чтобы не допускать длительного простоя. Для этого сервисный центр поставщика должен обеспечивать обслуживание с выездом на объект.
• Узнаваемость бренда. Выбор в пользу известной, раскрученной торговой марки всегда оправдан. За оборудование популярного бренда придется заплатить дороже, но клиенты будут относиться к такой автомойке с большим доверием. Дешевые установки мало известных производителей потребуют дополнительных вложений в рекламу.
• Ремонтопригодность. Не лишним будет поинтересоваться у поставщика, насколько автомойки пригодны к ремонту. Комплектующие к некоторым установкам легко найти в специализированных магазинах. Иногда приходится заказывать доставку запчастей из другой страны. Есть моечные комплексы, в которых при поломке одной детали приходится менять весь узел.

Собственная бесконтактная автомойка станет прибыльным бизнесом, если подойти к делу ответственно, проанализировать все аспекты. Если у вас еще остались вопросы, вы можете задать их специалистам нашей компании. Мы будем рады подробно проконсультировать вас и помочь в новом деле.

aquarama-rus.ru

10 типичных ошибок при открытии бизнеса мойки самообслуживания — автомойки самообслуживания Aquarama

«Система не может действовать лучше,

чем позволяет ее слабейшее звено»

Дж. О Коннор

На одной из выставок Интеравто к нам подошёл человек, с которым мы познакомились ровно год назад. Общались по поводу покупки оборудования для мойки самообслуживания. Можно сказать, что клиент. Но не наш, т.к. решил сэкономить и построил в итоге автомойку, которую мы называем «Колхоз-колхоз». Так вот, зашёл он к нам на стенд, мы пообщались как давние знакомые. И тут он признался: «Я только сейчас, спустя полгода эксплуатации мойки самообслуживания, до конца понял всё, что вы мне говорили год назад. И теперь понимаю, какие ошибки совершил, но уже ничего не поменять. Придётся жить с той автомойкой, которая получилась, а не с той которую хотел».

Эта история вспоминается нам каждый раз, когда приходит время выставки. И к очередной выставке мы решили написать эту статью, дабы помочь избежать типичных ошибок. Большинство предпочитает самостоятельно набивать шишки, им мы не поможем. Но тем, кто готов прислушиваться к мнению профессионалов, она должна помочь.

Земля

Краеугольным камнем каждого проекта мойки самообслуживания является земельный участок.

Он должен соответствовать некоторым параметрам:

• иметь назначение «под автомойку», «придорожный сервис» и т. п.;
• быть удалённым от жилья на 100 и более метров;
• иметь возможность подключения к коммуникациям;
• находиться в «проходном» месте вблизи точек притяжения автомобилистов или на пути «маятниковой миграции» с работы домой (ближе к дому, чтобы можно было помыть машину и почти сразу поставить на стоянку).

Участок должен иметь хорошие подъездные пути, желательно находиться на первой линии. Также важно то, что находится под этим участком. Коллекторы, магистральные трубопроводы, электрокабели и кабели связи. Все они имеют свою охранную зону и могут сильно замедлить реализацию проекта из-за необходимости согласований с владельцами коммуникаций. В некоторых случаях коммуникации делают реализацию проекта невозможной или нерентабельной.

Ошибка: начинать проработку проекта автомойки самообслуживания с второстепенных вопросов, оставляя земельный «на потом».

Выбор типа моющих средств

Существует два основных типа моющих средств: жидкие моющие средства (автошампуни) и порошковые моющие средства (порошки). В странах СНГ наиболее распространены автошампуни, а в Европе же более распространены порошки.

Анализ порошковых средств

• Для растворения порошка нужна подогретая вода, следовательно, нужно топить котёл и зимой и летом. Это увеличивает себестоимость (см. п.3) .
• Порошок до конца не растворяется, что приводит к воздействию абразива на трущиеся части помпы. Как следствие – повышенный износ и увеличение расходов на обслуживание. Для того чтобы обеспечить обычный межсервисный интервал производители моек на порошке вынуждены использовать помпы с завышенным ресурсом (CAT), а также запасные части, которые многократно дороже обычных. Это приводит к значительному росту сервисных расходов. Также губителен абразив и для других узлов и агрегатов, например, для форсунок. Для работы на порошке применяют дорогие форсунки с керамической вставкой. Обычные форсунки из нержавеющей стали изнашиваются через две недели активного использования.
• Стоимость самого порошка. Хороший порошок, который отмывает всю грязь, но при этом наиболее щадящий к оборудованию, привозят из Европы. Стоит он недёшево, цены на него прямо зависят от колебаний валютного курса. Также изредка бывают перебои с поставками. Это случается обычно в разгар моечного сезона. Простой мойки ведёт к недополучению прибыли.
• Отсутствие пены. Порошок не предназначен для создания пены, на порошке возможна только эмульсия. Не секрет, что клиенты предпочтут ту мойку, где есть пена, той мойке, где только эмульсия. Для программы всё равно придётся добавить дублирующую систему подачи жидкой химии, а это дополнительные (немалые) расходы на покупку оборудования.
• Побочным эффектом порошковой технологии является кавитация, которая разрушает помпу. Кавитация происходит вследствие работы помпы в режиме самовсасывания.

Анализ автошампуней

Из-за большой распространённости автошампуней в России их выбор намного шире. В России давно научились производить качественные автошампуни, которые могут отмывать российскую грязь. Огромный плюс в нивелировании логистических издержек, а также в возможности делать разные автошампуни, чтобы можно было подобрать под локальные условия использования (состав воды и типы загрязнений). Ну и конечно себестоимость помывки автомобиля даже на дорогом качественном шампуне существенно ниже по сравнению с порошком.

Но есть и два минуса:

• Шампуни обходятся немного, но дороже в логистике, т.к. объём и вес месячного запаса получается больше у шампуня. Это основная причина, почему порошки более распространены в Европе.
• Оборотная сторона отсутствия абразива в растворах шампуней и более бережного отношения к моечному оборудованию – это меньшая моечная способность. Но как упоминалось выше, в условиях производства автошампуней в России этот минус нивелирован более тщательным подбором под локальные условия использования.

Какое моющее средство предпочесть? Порошок или шампунь? Решать вам, мы можем поставить оборудование обоих типов. Но к нам обращались люди с заказом на переделку МСО других производителей с порошковой технологией на жидкостную, а вот с жидкостной на порошковую ни разу.

Ошибка: не учесть всех плюсов и минусов при выборе типа моющих средств.

Себестоимость помывки одного автомобиля

Складывается из стоимости воды, электричества и химии. В дешевом оборудовании отсутствуют инверторы, обороты электродвигателя не регулируются, впустую тратится вода и электроэнергия. Нет точных дозирующих насосов, химия дозируется неэкономно. Нет качественной водоподготовки подобранной под локальные условия эксплуатации, значительно увеличивается расход химии. Нет прочих многочисленных компонентов, влияющих на итоговую себестоимость помывки.

Также в зимнее время необходимо нагревать воду для приготовления химии (если мойка на порошке греть приходится и летом, см.п.2). В идеале подогревать воду и для ополаскивания, т.к. в холодное время года это существенно повышает моющую способность.

К сожалению, в последние годы производители дешёвого оборудования начали пользоваться неосведомленностью и технической необразованностью клиентов и пытаются выдавать желаемое за действительное. На самом деле, изучив тему оборудования хотя бы немного, узнав основные принципы работы моек самообслуживания, уже можно понимать, когда продавцы просто лукавят, а когда откровенно врут. Физику не обманешь.

Ошибка: не узнать и не проверить данные о себестоимости и накладных расходах до приобретения оборудования.

Доступность и унификация запчастей

Ещё старик Генри Форд говорил: «Машины продают лишь для того, чтобы затем продавать запчасти к ним». Многие, особенно немецкие производители, эту мысль хорошо помнят.

Перед покупкой оборудования для мойки самообслуживания нужно понимать:

• сколько будут стоить запасные части и расходники;
• есть ли аналоги и заменители;
• как долго ждать запасных частей.

Предпочтительной является конструкция, в которой наибольший процент запчастей и расходников можно купить на местном рынке.

Ошибка: купить оборудование и не знать, сколько будут стоить запасные части, а также, где их можно приобрести и в какие сроки.

Инженерный опыт

Выбор оборудования – полдела, вторая половина – выбор поставщика. Мало купить хорошее оборудование, его ещё нужно установить, обслуживать и чинить. Также не менее важно, чтобы специалисты поставщика обучили персонал заказчика. Для всего этого как раз очень важен опыт и знания.

Ошибка: выбрать компанию с отсутствующим или малым опытом. Такие компании, как правило, присваивают себе чужой опыт, размещают на своём сайте фотографии чужих объектов.

Персонал МСО

Часто, открывая мойку самообслуживания, персоналу владелец уделяет недостаточно внимания. А ведь от грамотных действий персонала во многом зависит успех всего проекта. Ведь не секрет, что многие люди, приехавшие на мойку самообслуживания впервые (и не только), не умеют мыть машину. Только путём обучения и грамотных пояснений можно добиться хороших результатов мойки клиентами, почти с первого раза.

И наоборот, не уделяя должного внимания клиентам, оставляя их один на один с оборудованием, которым они не умеют пользоваться, легко получить общее мнение клиентов, что «мойка плохо моет» и «отмыть невозможно». Это неминуемо приведет к оттоку клиентов, особенно при наличии других моек самообслуживания поблизости.

Ошибка: не уделять внимания подбору и обучению персонала.

Понимание реальной структуры расходов

Стоимость оборудования – существенная часть расходов, но этим всё не ограничивается.

Важно дополнительно учесть: стоимость строительства, благоустройства территории, подведения и подключения инженерных коммуникаций, очистных сооружений, навеса и тех. помещения и, конечно же, разрешений и согласований (см подробный расчет).

Ошибка: не учесть всех затрат.

Запас прочности и ресурс

Согласно Питеру Лоуренсу, чем сложнее система, тем она уязвимее. С этим мнением можно соглашаться во многих сферах. Если вспомнить, что П. Лоуренс всё-таки педагог, а нам предстоит работать, с одной стороны, с высоким давлением, а с другой стороны, с обыкновенными людьми, которым это самое давление «до лампочки». То в реальной жизни оказывается, чем сложнее устроена система, чем больше в ней применено ухищрений для защиты «от дурака», то тем она надёжнее.

Для увеличения прочности и ресурса производители оборудования чего только не делают: и применяют нестандартные низкооборотистые помпы и моторы, и особый состав шатунов, и применение нержавеющей стали там, где это только возможно, и т.п.

Кроме того, некоторые производители оборудования закладывают в оборудование избыточные характеристики. Например, устанавливают помпы на 15 л/мин, но не используют их на мощности более 11 л/мин. Такой подход позволяет значительно, порой в несколько раз, увеличить срок эксплуатации оборудования.

Такое оборудование, как правило, имеет гарантийный срок больше 2-х лет или имеет программы продления гарантии.

Ошибка: при выборе оборудования для мойки самообслуживания не учесть ресурс оборудования и срок гарантии.

Выбор материала и конструкции навеса

Важной частью мойки самообслуживания является навес. Навес, помимо утилитарной функции защиты, несёт на себе ещё и эстетическую. Выбор навеса – компромисс между красотой и долговечностью с одной стороны и стоимостью с другой.

Навес мойки может быть выполнен из нержавеющей стали, горячеоцинкованной стали, стали с гальваническим покрытием и окрашенной стали. Также дополнительно каркас навеса может быть облицован декоративными элементами из пластика или композита. Наилучшим, и, пожалуй, самым затратным, является вариант из нержавеющей стали и вариант горячеоцинкованного каркаса с внешней облицовкой.

Варианты с гальваническим и лакокрасочным покрытием являются более дешевыми и менее долговечными. Такое покрытие способно противостоять коррозии совсем недолго. Как правило, уже через год появляется ржавчина.

Разумным компромиссом на этом фоне выглядит вариант горячеоцинкованного каркаса без дополнительной облицовки (как правило, отделывается только фриз). Горячеоцинкованный метал хорошо противостоит коррозии и способен сохранять презентабельный внешний вид очень долго. Конечно, такой вариант обойдётся дороже, чем просто сварить по месту и покрасить. Но учитывая необходимость обновлять окраску ежегодно, стоимость горячеоцинкованного и окрашенного каркаса сравняется уже через пару лет.

Ошибка: сэкономить на хорошем каркасе и потом ежегодно бороться с коррозией.

Конкуренция

История многолетних наблюдений показывает, что всплеск интереса инвесторов к автомоечному рынку прямо пропорционален сезонности этого рынка. Как только люди начинают видеть нескончаемые очереди на МСО, они понимают востребованность этой услуги, а значит, хотят поучаствовать в дележе этого пирога. И интерес не пропадает, пока не пропадают очереди. Либо из-за сезонности, либо из-за переизбытка предложения автомоек самообслуживания.

Поэтому нужно понимать, что даже если вы первым открыли мойку самообслуживания в каком-то населённом пункте, то ваше одиночество не будет долгим. Мало того, если бы не высокая стоимость входного билета, малая доступность заёмного капитала, а также высокая закрытость этого рынка для статистики, то мойки самообслуживания заполонили бы всё вокруг, как за короткий срок это произошло в Польше.

Открывая мойку самообслуживания сейчас, нужно задумываться, как вы будете привлекать клиентов через 3-5 лет. И за счёт чего вы будете зарабатывать.

Если проводить аналогию из ритейла, есть ли смысл открывать небольшой продуктовый магазин на 200 квадратов, зная, что скоро рядом откроется Ашан или Метро?

Многие спрашивают, а откуда мы можем знать, что бизнес на самом деле хороший, вдруг именно у нас он не пойдёт? Может мы сейчас построим что попроще и подешевле? Посмотрим, как пойдёт, а потом расширимся?

Могу с полной уверенностью сказать: «Да, именно у вас он не пойдёт». Т.к. зная, что скоро придут Ашан или Метро, вы строите маленький магазин. Тут либо конкурировать на равных с такими же возможностями, либо сойти с дистанции, когда придут серьёзные конкуренты. Либо даже не входить в этот бизнес.

Поздно будет расширять магазин, когда какой-то гипермаркет отберёт большинство клиентов. И, в отличие от магазина, где можно перестать продавать продукты и стать барбершопом, мойку самообслуживания не переделать в прачечную.

Ошибка: недальновидность при открытии бизнеса мойки самообслуживания.

Вот и закончили мы список основных ошибок, которые совершают люди при решении открыть этот бизнес. Как видите, большая часть ошибок так или иначе связана с попытками сэкономить либо самими заказчиками, либо производителями оборудования.

Я не буду взывать к известной пословице: «Мы не настолько богаты, чтобы покупать дешёвые вещи». Инвестору пословицы чужды, ему нужны цифры. А те, кто совершает упомянутые ошибки, считают не все цифры, а только те, которые они видят на поверхности. Ведь у айсберга на поверхности видно только несколько процентов от всего размера.

Олег Логачев

Кирилл Звягинцев

12 Августа 2017

aquarama-rus.ru

бесконтактные мойки самообслуживания | bkf.by

Контейнерная 6-ти постовая мойка предназначена для местоположения с большой интенсивностью мойки в средних и крупных городах, микрорайонах, рядом с гипермаркетами. Может также строиться как пополнение коммерческого предложения автозаправочных станций, газовых станций, ручных моек и тп.
В состав мойки входят: 6-ти постовая техника BKF Carwash, технический контейнер, стальная конструкция с полным оснащением и крышей над контейнером, повторяемый проект. Строительные работы проводятся Инвестором на основании повторяемого проекта.

Общие сведения
вид:	Контейнерная мойка	код:	CWK6
кол-во постов:	6	кол-во программ:	5 (6)*
топливо:	газ/масляное топливо/пропан	давление мойки:	90-120 бар
макс. пропускная способность:	900 машин  / 24 ч	инновации:	cистема NET Control, система солнечных батарей
Строительные данные
поверхность:	195 м2	мин. участок	720 м2
потребность в воде:	83,6 л/мин (5,0 м3/ч)	макс. сток воды:	5,0 м3/ч
электроэнергия:	29,3 кВт	сток воды 20 %:	24,1 м3/24 ч

Параметры газа
	HeatMaster 100 N  (стандартно)	HeatMaster 85TC (в варианте)
Давление природного газа E(G20):	20 мбар	20 мбар
Макс. расход  природного газа E(G20):	11,3 м3/ч	3,7 м3/ч
Давление газа пропан P(G 31):	37/50	37/50
Макс. потребление газа пропан P(G 31):	4,5 м3/ч	1,25 м3/ч
Макс. потребление масляного топлива:	8,9 кг/ч	нет вариантов

Техника 6-ти постовой мойки самообслуживания с системой дозировки микропорошка

• Расход воды: 6 x 11 л/мин плавно регулируется с возможностью предварительного просмотра на манометре
• Промышленные насосы фирмы „CAT”
• Максимальное давление: 150 бар
• Рекомендуемое рабочее давление: 30-120 бар (плавно регулируемое)
• Двухфункциональный нагреватель HeatMaster 100 из нержавеющей стали с подогревом, работающий на газе или печном топливе
• Опционально конденсационный нагреватель ACV Heat Master 85TC, термической мощностью в топливе до 85 кВт, уменьшающий на около 20% потребление газа – версия только на газу
• Резервуар горячей воды, размещенный в котле
• Температура воды: 20-60 °C (с плавной регулировкой)
• Электрическое питание: 3N400 В / 50 Гц – 25,3 кВт

Техника мойки стандартно оснащена:
Панелью управления из нержавеющей стали, устанавливаемой на столбе конструкции мойки со стандартным оснащением:
• Электронный приемник жетонов : жетон 1/ жетон2 / жетон5 (самообучающийся, в будущем плавный переход на монеты)
• Электронный дисплей измерения времени
Информационные кнопки с подсветкой выбранной программы
• Программа 0: Мойка дисков – химическим средством с использованием смягченной, деминерализованной воды. Позволяет устранять нагар и налет с тормозных колодок
• Программа 1: Турбо-мойка – нанесение химического средства с использованием смягченной и деминерализованной воды, подготовка к бесконтактной мойке (размягчение сильных загрязнений)
• Программа 2: Бесконтактная мойка под давлением (основная, оригинальная технология BKF CARWASH) – отфильтрованная от механических загрязнений смягченная вода, химическое средство – нейтральный для лакокрасочного покрытия порошок, дозируемый в постоянном режиме (технология тензидов) – высокая температура, способствующая растворению жирных налетов
• Программа 3: Смывание – остатки загрязнений и химических средств после бесконтактной мойки удаляются чиcтой водой
• Программа 4: Обработка полимером – фильтрованная смягченная вода с полимером новейшего поколения, который покрывает чистую поверхность лака тонким прочным слоем. Благодаря высокой температуре полимер „приклеивается” к поверхности
• Программа 5: Полировка – кузов промывается смягченной и деминерализованной водой с осушающим и обеспечивающим блеск средством, без пятен и потеков. Эта заключительная программа, заканчивающая промежуточные программы, позволяет обойтись без вытирания или сушки автомобиля

Наружная система антизамерзания
• Незамерзающий резервуар для воды из нержавеющей стали
• Циркуляция воды с электронным наружным термостатом
• Насос антизамерзания, питающий циркуляцию воды
• Регулятор давления, ограничивающий давление и расход воды, уменьшающий затраты
• В начале водообмена сетчатый фильтр
• Механический поплавковый клапан для автоматического контроля уровня воды в незамерзающем резервуаре

Аварийная система антизамерзания
• Аварийная система антизамерзания включается при отсутствии питания. Электроклапан Burkert открывает воду с помощь водопроводного давления, которая течет через всю водопроводную систему мойки в резервуар антизамерзания
• В случае длительного отсутствия питания избыток воды вытекает с помощью слива в канализацию

Фильтр воды на входе с контрольным манометром
Оснащение высокого давления моечного места (каждое рабочее место)

• 4,3 м шланг высокого давления с увеличенной прочностью и двойной оплеткой 2SN DN6
• Пистолет высокого давления с клапаном антизамерзания, работающий с наружной системой антизамерзания
• Удобное копье из нержавеющей стали 450 мм с ручкой изолированной термически
• Керамическое сопло 65 градусов с оболочкой с логотипом производителя

Система управления

• Суперсовременный промышленный компьютер B&R Automation, авторское программное обеспечение BKF CARWASH позволяет управлять устройством с помощью жидкокристаллического сенсорного дисплея 7,5 дюйма. Система оснащена функцией аудиодиагностики, градации уровней доступа к отдельным функциям, защиты паролем, возможностью изменения настроек мойки, изменения стоимости отдельных программ. Загрузка новых версий программного обеспечения происходит с помощью флеш-памяти
• Показывает информацию о количестве брошенных монет
• Показывает информацию о фактически проработанном времени
• Авторское программное обеспечение фирмы Myjnie Bezdotykowe Sp.z o.o. позволяющее изменить ставку за 1 минуту работы, а также количества дозированного порошка
• Возможность подключения персонального компьютера
• Возможность обновления программного обеспечения с помощью внешней памяти без участия компьютера
• Возможность обновления программного обеспечения через Интернет (опционально)
• Защита паролем
• Управление подсветкой с помощью сенсора сумерек
• Электрическая арматура фирмы Moeller
• Дополнительная сетевая розетка AC230В, установленная на панели управления для нужд сервиса
• Двухдиапазонный электронный термостат, независимо управляющий внутренними и наружными системами антизамерзания
• Net control (за дополнительную плату) – уникальная система контроля за устройством через Интернет, позволяющая осуществлять мониторинг всех ключевых для работы мойки параметров – это автоматический диспетчер, который отправляет на электронную почту сообщения с информацией об осмотре, аварии, передает статистические данные, сообщает об оборотах на мойке с распределением по часам, позволяет менять настройки мойки через Интернет – оснащен разъемом для промышленного телевидения

Двухслойный дымоотвод из нержавеющей стали ø 250мм (85-110 кВт)
Стрела 2000 мм

• Поворотная пружинная стрела 360 ° из нержавеющей стали

Система подготовки воды стандартно оснащена:
Система смягчения и деминерализации воды:
• Двухколонный смягчитель воды производительностью: 2 x 300 м³ /°dH (градус немецкий), управляемый клапанами Fleck и контролем регенерации, управляемой по объему, работающий в маятниковой системе (постоянное пополнение умягченной воды)
• Резервуар соли емкостью 100кг с регулируемым засосом на входе
• Автономный клапан, контролирующий пополнение резервуара соли при отсутствии давления воды в сети
• Механическое измерение количества произведенной воды, устойчивое к помехам, возникшим в результате временного отсутствия напряжения
• Визуальная сигнализация низкого уровня соляного раствора
• Система обратного осмоса минимальной производительностью: 700 л/ч (величина при температуре воды из сети на входе 15°C)
• Система визуальной информации состоит из показателей: работы, качества пермеата, сигнализации помех (слишком низкого уровня воды), а также указания максимального и минимального уровня деминерализованной воды в резервуаре пермеата
• Электронная контрольная панель системы осмоса (деминерализованной воды с 4-цифровым дисплеем и измерением степени чистоты воды в μS
• Автоматическое выключение системы осмоса после 3-кратного превышения допускаемой степени чистоты воды и показа кода ошибки
• Измеритель проводимости вместе с цифровым показателем и возможностью настройки крайнего значения (после ее превышения активируется сигнализация и устройство выключается)
• Автоматическое полоскание под низким давлением и переход в рабочее состояние
• 3 манометра, контролирующие давление на входе насоса и давление в мембране системы осмоса
• Цилиндры указывающие течение концентрата и пермеата (деминерализованной воды)
• Счетчик времени работы
• Фильтр воды в притоке проницаемостью 5 μм
• Самовсасывающий роторный насос из нержавеющей стали максимальной производительностью 1000л/ч, 14 бар
• Спирально наматываемые, высокопроизводительные мембраны, выполненные на основе полиамида/полисульфона, воздухомерная трубка выполненная из стекловолокна

Резервуар обратного осмоса 2000 л – стандартный
• с контролем поплавка

Система разморозки пола (двуфункциональный нагреватель ACV)
• Соединение 3-циркуляционной системы разморозки пола трубой длины 240м PEX сечением 20 x 2, согласно DIN 16892/3 (Немецкий институт по стандартизации) на одно место

Поставка и монтаж
Поставка
• Поставка техники
• Страховка товара

Монтаж и запуск техники
• Монтаж техники мойки
• Запуск
• Пробная мойка и передача техники клиенту
• Бесплатный курс для обслуживающего персонала

• Отдельно стоящие панели управления с сейфом –увеличение уровня безопасности денег
• Система засасывания монет – система хранения денег в контейнере, основанная на нержавеющих трубах и высокого качества турбинах
• Бытовой контейнер – выделенное место для обслуживающего работника, полное санитарное оснащение: унитаз и раковина с подогревом воды
• Поликарбонатная крыша – создает ощущение пространства, увеличенная проницаемость света, придает элегантный вид
• 6 программа – увеличение конкурентоспособности и ассортимента мойки, увеличенная эффективность мойки колес
• Система мониторинга Net Control – полный контроль над мойкой через Интернет
• Система Euro Key – программа лояльности, основанная на бесконтактных картах
• Система карточек Chip – программа лояльности, основанная на картах с чипом
• Конденсационный нагреватель ACV (только версия на газу) – увеличенная эффективность использования газа
• Разменный автомат оснащен: электронным приемником, устройством, считывающим купюры, универсальным хоппером с надставкой, распределителем ключей системы EuroKey со свободно стоящей основой
• Сепаратор углеводородов с течением 5 л/с с автоматическим закрытием, большим илоочистителем и коалесценционным картриджем, с транспортом (без монтажа)

bkf.by

Nerta — Моечные комплексы самообслуживания

Принцип организации моечных комплексов самообслуживания основан на
предоставлении клиентам в пользование оборудования для ухода за автомобилем,
установленного на специально подготовленных площадках.
Благодаря отсутствию персонала и высокой автоматизации работы на постах
самообслуживания, цены здесь, как правило, в 2-3 раза ниже, чем на классических
автомойках.
Комплексы самообслуживания создаются на базе элементов быстровозводимых
конструкций. Благодаря такому подходу заказчики оборудования имеют возможность
выполнить в едином стиле как здание автоматической мойки, так и навесы для постов
самообслуживания. Число моечных постов комплекса ограничивается только пожеланиями
заказчика и площадью земельного участка (рис.1, 2).

Комплекс оборудования, применяемый на мойке самообслуживания, за счет полной
автоматизации не позволяет персоналу иметь доступ к материальным ценностям (деньги,
жетоны, химия и т.д.). Для продажи жетонов целесообразно использовать автоматы.
В дополнение, владелец мойки получает контроль через систему автоматизированного
управления комплексом, который дает полную информацию по функционированию
каждого отдельного поста, включая данные по количеству жетонов на каждую опцию
(мойка, ополаскивание, покрытие воском и т.п.), а также по расходу химпрепаратов.
Обычно, определяя место для размещения мойки и количество постов
руководствуются следующим правилом: один пост мойки должен обслуживать 3000 жителей
населенного пункта.
Пропускная способность автомойки составляет: до 8 автомобилей в час на одном посту. В среднем человек моет свой автомобиль 20-25 раз в год. Соответственно, количество отенциальных клиентов зависит от количества автомобилей в городе или районе.
Полный цикл мойки автомобиля занимает не более 8-10 минут.
Сроки выполнения проектных работ с получением всех согласований и разрешений
на подключение к сетям водоснабжения, канализации, энергоснабжения зависят от местных условий и могут занимать значительное время. В качестве дополнительной услуги на мойке самообслуживания можно разместить пылесос самообслуживания.

Технология мойки.

На первом этапе на автомобиль наносится специальный шампунь (активная пена), адсорбирующий загрязнения. Активная пена — это концентрированное щелочное моющее средство с высокой моющей способностью. При этой технология полностью исключается вероятность микроповреждений лакокрасочного покрытия. Активная пена дозируется специальным устройством (с точным соблюдением пропорции дозирования) и пода?тся в насос высокого давления. При попадании на очищаемую поверхность активная пена вступает в реакцию с грязью, жирами, и адсорбирует их.
Затем с помощью пистолета и копья высокого давления вы смываете химию, которая выполнила свою функцию.
Следующая программа позволяет нанести на чистый автомобиль препарат, создающий на лакокрасочном покрытии водоотталкивающую пленку. В зависимости от химии, которую применяют в этой программе, свойства защиты лакокрасочного покрытия могут быть разные (с эффектом полировки, блеска и т.д.).
На завершающем этапе мойки автомобиль ополаскивается водой, полученной с помощью установки обратного осмоса. При высыхании такая вода не оставляет следов и пятен. При использовании этой системы автомобиль можно не вытирать и тогда весь описанный цикл мойки по праву можно назвать полностью бесконтактным. Внешний вид оборудования для 6-постовой мойки самообслуживания приведен на рис. 3.

Наша компания изготовит и осуществит поставку и пуско-наладку полного комплекта оборудования для моечных комплексов самообслуживания.

www.nerta.ru