Торговля оптовая что это – Оптовая торговля — это… Что такое Оптовая торговля?

В розничной торговле каждое предприятие относится к определенной группе:

1. Специализированные магазины – осуществляют торговлю определенной группой товаров. Их основной задачей является удовлетворение запросов определенных целевых рынков. На их прилавках отсутствуют другие товары.
2. Универмаги – крупные предприятия, которые осуществляют продажу широкого ассортимента различных товаров. Тут каждая группа распределена в отдельный отдел, который представляет собой специализированный магазин полного ассортимента. В таких местах отсутствует самообслуживание, обязательным является присутствие продавца и прилавка.
3. Универсамы – занимаются удовлетворением нужд потенциальных покупателей в продовольственных товарах. Особенность в том, что присутствует самообслуживание, невысокие цены и большой объем продаж.
4. Супермаркеты – присутствие большой торговой площади и ассортимента различных товаров, минимальные затраты труда торгового персонала. В нем имеются как отделы самообслуживания, так и с полным обслуживанием. Расчет происходит после совершения всех покупок при выходе из магазина.
5. Гипермаркеты – торговая площадь имеет гигантские размеры, товарный ассортимент представлен огромным количеством разнообразных наименований продукции. Главными принципами являются: низкие цены, продленный график работы, большая автостоянка, самообслуживание. В таких магазинах можно не только совершить продовольственные закупки на длительный срок, но и приобрести любые товары, которые относятся к другим группам.
6. Магазины повседневного спроса – небольшого размера, они работают с определенными товарами небольшого ассортимента. Располагаются недалеко от покупателей и предоставляют только ходовые товары, которые отпускаются через прилавок. Такими считаются маленькие магазинчики, расположенные либо в жилых домах или недалеко от них.

Розничная и оптовая торговля имеют свои специальные точки реализации, которые соответствуют определенным стандартам.

Нетрадиционные формы продаж

Раньше покупки можно было совершать только в определенных местах. Для этого вам нужно было посетить магазин, выбрать товар и сразу внести за него деньги. У этой формы всегда были недостатки: большие затраты времени, отсутствие нужного товара и другие. Сегодня появились другие формы торговли, которые отлично подходят для товаров с маленьким оборотом:

1. Заказ по телефону – происходит сбор ваших заказов в телефонном режиме, после чего вы получаете доставку по указанному адресу в удобное время.
2. Торговые автоматы – предоставляют круглосуточные продажи при полном самообслуживании.
3. Служба заказов со скидками – содействие определенным группам людей, которые совершают покупку со скидками.
4. Торговля в разнос – когда продавцы приходят к вам домой.

Розничная и оптовая торговля имеют множество отличий, однако они вместе создают экономическую ситуацию любого города и даже государства.

fb.ru

Оптовая Торговля — это… Что такое Оптовая Торговля?

• Оптовая Продажа
• Оптовая Цена

Смотреть что такое «Оптовая Торговля» в других словарях:

• Оптовая торговля — Оптовая торговля  торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является… …   Википедия

• оптовая торговля — Торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля …   Справочник технического переводчика

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей посредников (дилеров), по оптовым ценам …   Юридическая энциклопедия

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров предприятиями производителями предприятиям розничной торговли, а средств производства предприятиям потребителям этой продукции. Вид оптовой торговли сделки… …   Современная энциклопедия

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров …   Большой Энциклопедический словарь

• Оптовая торговля — реализация товаров для их производственного использования или перепродажи …   Словарь терминов антикризисного управления

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — (wholesaling) Продажа товаров дистрибьюторам, а не окончательным потребителям. Оптовые торговцы обычно имеют дело с более крупными объемами товаров, чем розничные: они разбивают крупные партии и продают более мелкими партиями, чем приобретают… …   Экономический словарь

• оптовая торговля

  — Часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров …   Словарь по географии

• Оптовая торговля — ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров предприятиями производителями предприятиям розничной торговли, а средств производства предприятиям потребителям этой продукции. Вид оптовой торговли сделки… …   Иллюстрированный энциклопедический словарь

• Оптовая торговля — (Wholesale) Определение оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли Информация об определении оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли Содержание Содержание Сущность . Роль и функции оптовой торговли. Биржевая форма оптовой… …   Энциклопедия инвестора

Книги

• Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебное пособие, С. Н. Диянова, Н. И. Денисова, Учебное пособие знакомит будущих специалистов с содержанием и принципами коммерческой деятельности в оптовой торговле, с особенностями управления в этой сфере. Пособие дает полное и четкое… Категория: Торговля. Продажи Издатель: Инфра-М, Магистр, Подробнее  Купить за 712 руб
• Оптовая торговля Учебное пособие, Иванов Г., Никишин А., Шипилова С., Книга представляет собой учебное пособие по психологии. В данном учебном пособии обобщён опыт многолетней работы с иностранными студентами, изучающими психологию.. Пособие предназначено для… Категория: Бизнес. Торговля Подробнее  Купить за 242 руб
• Оптовая торговля. Учебное пособие, Г. Г. Иванов, А. Ф. Никишин, С. С. Шипилова, В учебном пособии рассматривается роль оптовой торговли в процессе товародвижения, организационные формы оптовой торговли, классификация оптовых посредников, организация закупочной работы,… Категория: Торговля. Продажи Серия: Высшее образование Издатель: Форум, Инфра-М, Подробнее  Купить за 238 руб

dic.academic.ru

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — это… Что такое ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ?

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — торговля крупными партиями товаров, продажа оптовым покупателям, потребляющим товары в значительном количестве или продающим их затем в розницу. Осуществляется через сеть оптовых и мелкооптовых покупателей-посредников (дилеров), по оптовым ценам, предусматривающим дилерские скидки и меньшим, чем розничные. Среди торговых компаний определенное их число занимается только О.т.

Юридическая энциклопедия. 2015.

• ОПТИМИЗАЦИЯ НАЛОГОВАЯ
• ОПТОВАЯ ЦЕНА

Смотреть что такое «ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ» в других словарях:

• Оптовая торговля — Оптовая торговля  торговля партиями товара. Чаще всего, товар, покупаемый у оптового продавца, предназначен для последующей перепродажи. Но также нередко покупателями выступают крупные потребители товара. Оптовая торговля является… …   Википедия

• Оптовая Торговля — См. Торговля оптовая Словарь бизнес терминов. Академик.ру. 2001 …   Словарь бизнес-терминов

• оптовая торговля — Торговля товарами с последующей их перепродажей или профессиональным использованием. [ГОСТ Р 51303 99] Тематики торговля …   Справочник технического переводчика

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров предприятиями производителями предприятиям розничной торговли, а средств производства предприятиям потребителям этой продукции. Вид оптовой торговли сделки… …   Современная энциклопедия

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров …   Большой Энциклопедический словарь

• Оптовая торговля — реализация товаров для их производственного использования или перепродажи …   Словарь терминов антикризисного управления

• ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — (wholesaling) Продажа товаров дистрибьюторам, а не окончательным потребителям. Оптовые торговцы обычно имеют дело с более крупными объемами товаров, чем розничные: они разбивают крупные партии и продают более мелкими партиями, чем приобретают… …   Экономический словарь

• оптовая торговля — Часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров …   Словарь по географии

• Оптовая торговля — ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ, часть внутренней торговли, охватывающая продажу крупных партий товаров предприятиями производителями предприятиям розничной торговли, а средств производства предприятиям потребителям этой продукции. Вид оптовой торговли сделки… …   Иллюстрированный энциклопедический словарь

• Оптовая торговля — (Wholesale) Определение оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли Информация об определении оптовой торговли, роль и функции оптовой торговли Содержание Содержание Сущность . Роль и функции оптовой торговли. Биржевая форма оптовой… …   Энциклопедия инвестора

Книги

• Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью. Учебное пособие, С. Н. Диянова, Н. И. Денисова, Учебное пособие знакомит будущих специалистов с содержанием и принципами коммерческой деятельности в оптовой торговле, с особенностями управления в этой сфере. Пособие дает полное и четкое… Категория: Торговля. Продажи Издатель: Инфра-М, Магистр, Подробнее  Купить за 712 руб
• Оптовая торговля Учебное пособие, Иванов Г., Никишин А., Шипилова С., Книга представляет собой учебное пособие по психологии. В данном учебном пособии обобщён опыт многолетней работы с иностранными студентами, изучающими психологию.. Пособие предназначено для… Категория: Бизнес. Торговля Подробнее  Купить за 242 руб
• Оптовая торговля. Учебное пособие, Г. Г. Иванов, А. Ф. Никишин, С. С. Шипилова, В учебном пособии рассматривается роль оптовой торговли в процессе товародвижения, организационные формы оптовой торговли, классификация оптовых посредников, организация закупочной работы,… Категория: Торговля. Продажи Серия: Высшее образование Издатель: Форум, Инфра-М, Подробнее  Купить за 238 руб

yuridicheskaya_encyclopediya.academic.ru

что такое, опт и розница, оптовые покупатели. Минимальная сумма опта

Существует два основных вида торговли: розница и опт. Что такое собой представляет каждый из них, какими особенностями обладает, и для каких целей больше всего подходит?

В первую очередь ключевая разница состоит в объемах и типах продаж. Оптом мы продаем, как правило, крупные партии товаров или услуг, которые необходимы покупателю для ведения предпринимательской деятельности. Розница, в свою очередь, заключается уже в продаже конечным потребителям, частным лицам. Она тоже может быть не только единичной, но и крупной – все зависит от их потребностей и желаний.

Принципы оптовой торговли

Опт: что такое и какими особенностями обладает данная форма торговли? В ней каждый покупатель проходит процедуру идентификации, то есть, с каждым из них заключается договор. Оптовые покупатели – это, как правило, индивидуальные предприниматели или юридические лица. Торговлю они осуществляют для ведения собственного бизнеса, а конкретные цели у каждого свои. Это может быть как производство, так и потребление товаров, или же их последующая перепродажа. Чаще всего товар, закупаемый оптом, служит именно для перепродажи.

То есть, в оптовой торговле основные операции происходят между предпринимателями и организациями. Товары и услуги продаются не для нужд конечного пользователя, а служат целям ведения бизнеса. Основной особенностью торговли оптом является обязательная идентификация покупателя.

Схема и примеры

Проще понять, что такое опт, можно на конкретных примерах. Главные оптовики – это сами производители, именно они стоят у истоков финансовой «цепочки». Они и непосредственно создают свою продукцию, и занимаются ее реализацией на рынке. Продукция эта может быть самой разной: одежда, обувь, бытовая техника, косметика, сувениры, продукты питания и т.п.

В большинстве случаев производители перепродают продукцию другим оптовикам, то есть, дилерам, а те – другим перепродажникам. Прежде чем товар попадет к конечному покупателю, он пройдет множество этапов перепродажи. Сколько именно – зависит от самой продукции и от финансового состояния рынка на данный момент. На другом конце цепочки находится розничный продавец – он-то и реализует продукцию рядовому потребителю.

Преимущества оптовой торговли

Несмотря на внушительные объемы, торговать оптом со склада гораздо проще, чем в розницу. Не нужно ни трудоемкой рекламы, ни других маркетинговых затрат, способных удержать покупателя. Объемы продаж могут быть стабильными, или же товар может продаваться единично – все зависит от целей самого продавца. В любом случае, при надлежащем качестве и хорошем спросе отгрузка и закупка крупных партий товара будет осуществляться постоянно.

В чем еще отличия, так это в особенностях уплаты налогов. Предприятия оптовой торговли могут подпадать как под общую, так и под упрощенную систему налогообложения (ОСН или УСН, соответственно). Но в целом, принципы налогообложения для оптовиков гораздо проще, чем в сфере розничной торговли.

«Страшный сон» любого розничного продавца – покупатель, недовольный качеством товара или оказанной услугой. Ситуация может быть весьма неприятной, вплоть до истерик и разбирательств в суде. Оптовые покупатели так себя не ведут, ведь у них на руках есть договор, а в нем – четко прописанные условия и регламент поведения сторон при возникновении конфликта.

Продажи в розницу

Говоря о том, что такое опт и розница, можно отметить одно главное различие: если при оптовой продаже товар может проходить через несколько этапов перепродаж, то при розничной торговле такая ситуация исключена. Товар предназначен не для дальнейшей перепродажи, а для непосредственного использования потребителем.

Покупатели сами создают спрос на ту или иную продукцию и диктуют потребности рынка. Розничные продавцы – категория, у которой есть наилучшая возможность изучать и анализировать данный спрос и выстраивать свою деятельность в соответствии с ним.

Где и как продаются товары в розницу?

Вариантов здесь масса. Продажа товаров и предоставление услуг может осуществляться как в магазине, так и на улице, а также на дому у покупателя. Методы тоже разные: по почте, через сеть интернет, в личных продажах или по телефону.

Продавец в системе розничных продаж контактирует непосредственно с покупателем. То есть, ему приходится учитывать вкусы каждого потребителя, угождать ему и всячески способствовать совершению покупки. А в случае конфликтных ситуаций – справляться с жалобами.

Рисков у розничного продавца тоже огромное множество. Например, приходиться иметь плохо продаваемые товары на прилавке – таким образом, у покупателей складывается впечатление о широком ассортименте и потенциальной возможности выбора. С другой стороны, есть риск порчи товара, который не был продан вовремя. Помимо этого, приходится идти на финансовые уступки: например, продавать товар по низкой цене, зачастую по себестоимости, чтобы покупатель приобрел и другую продукцию.

Однако, все это имеет и оборотную сторону – ведь наценка на розничный товар гораздо выше, чем на оптовый. А значит, и прибыль от таких продаж будет гораздо больше.

Требования и особенности продаж

Мало понять, что такое опт и что такое розница – нужно проанализировать все ключевые особенности этих типов продаж и понять, с какими проблемами можно столкнуться в процессе данной деятельности.

Различия

В чем состоят различия между оптом и розницей?

1. Различный ассортимент. Розничный продавец работает с небольшим ассортиментом конкретного поставщика, оптовый – с широким, от разных поставщиков. Средний оптовик имеет от 5000 позиций в ассортиментной матрице. Что такое мелкий опт? Это когда в ассортименте от 100 до 1000 позиций, в зависимости от специфики самого товара.
2. Различные объемы. Оптовикам приходится работать только с большими объемами и оптовой ценой. Кроме ощутимой прибыли, это влечет за собой более серьезные финансовые вложения на начальном этапе, а также более крупные проблемы в случае неудачи.
3. Различная логистика. Данная сфера является наиболее «проблемной» для оптовика, ведь ему приходится сталкиваться с множеством трудностей для каждого вида товара: хранение, доступность, таможенная очистка, персонал. Если речь идет о сезонных товарах, все еще больше усложняется.
4. Различная оборачиваемость. Если речь идет о гигантских объемах, но при этом низкой оборачиваемости, оптовый продавец должен иметь огромный склад для хранения своего товара. В целом, здесь все просто: чем быстрее происходит оборот товара, тем выше и стабильнее прибыль. Любые задержки здесь чреваты уходом в минус – например, из-за затрат на хранение, учет, зарплату персоналу склада и т.п.
5. Различные критерии планирования. В сфере оптовых закупок продавец имеет дело не только с большими прибылями и серьезными товаропотоками, но и с большим финансовым плечом. Важно рассчитать, с максимальной гарантией, объем будущих продаж, быть уверенным в том, что товар продастся в определенный срок, а также иметь гарантированную прибыль для закупки нового товара.

Проблемы в розничной и оптовой торговле

Ничто не идеально, с проблемами сталкиваются как розничные, так и оптовые компании. Однако оптовикам приходится нести более серьезные потери. С чем это может быть связано?

• Нет доверия кредиторов, а значит, и возможности получить кредитное плечо. Могут возникнуть проблемы с выплатой по предыдущей партии товара или закупкой следующей.
• Неграмотное планирование, в результате чего накапливаются излишки товаров, лежащие на складе «мертвым грузом».
• Нестабильная работа с розничными продавцами. Это может быть как внезапное повышение объемов их работы, так и прекращение деятельности или решение полностью сменить ассортимент. В любом случае приятного мало – ведь оптовик запланировал определенные объемы и понесет серьезные убытки в случае отсутствия их реализации.
• Перебои с поставками. Бывает, что товар, закупаемый по оптовой цене, готов не в полном объеме. Или появились проблемы с его отгрузкой на таможне. Или на этапе транспортировки случился форс-мажор. Последствия всех этих неприятностей затрагивают широкий круг клиентов. В розничной продаже такие ситуации тоже случаются, но они не столь масштабны.
• Человеческий фактор. Все мы люди, и каждый может совершить ошибку. Например, заказав неправильную позицию из каталога или совершив кассовый разрыв. Хуже, когда идет неправильная работа с покупателем, в результате чего он уходит к конкуренту. За всем этим нужно строго следить, во избежание серьезных проблем с бюджетом.

Подводя итоги

Что такое опт и что такое розница, разобрались. С какими проблемами можно столкнуться в каждом виде деятельности, тоже понятно. Равно как и очевидны преимущества каждого из видов продаж. С другой стороны, где лежит тонкая грань между оптом и розницей – критерий сугубо индивидуальный. Для закупок оптом минимальная сумма может определяться в каждом отдельном случае продавцом – будь это десять или тысяча позиций.

В целом можно сказать, что торговать оптом проще, поскольку условия торговли регламентируются договором. Зато на розничной наценке можно больше заработать.

fb.ru

ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ

Количество просмотров публикации ОПТОВАЯ ТОРГОВЛЯ — 1819

Оптовая торговля –

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик. В первую очередь, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию продаж, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами. Во-вторых, по объёму оптовые сделки крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ состоит по сути в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. В первую очередь, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать предприятия торговли. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства на развитие производства, а не на организацию торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов и специальным знаниям и умениям продавцов. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают заказывать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителœей.

Τᴀᴋᴎᴍ ᴏϬᴩᴀᴈᴏᴍ, и у розничных торговцев, и у производителœей есть всœе основания прибегать к услугам оптовиков. Оптовиков используют, когда с их помощью можно более эффективно выполнить следующие функции:

1) сбыт и его стимулирование. Оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах;

2) закупки и формирование товарного ассортимента. Оптовик в состоянии подобрать изделия и сформировать необходимый товарный ассортимент, избавив, таким образом, клиента от значительных хлопот;

3) разбивка крупных партий товаров на мелкие. Оптовики обеспечивают клиентам экономию, закупая товары вагонами и разделяя их на мелкие партии;

4) складирование. Оптовики хранят товарные запасы, способствуя тем самым снижению соответствующих издержек поставщика и потребителœей;

5) транспортировка. Оптовик обеспечивает более оперативную доставку товаров, поскольку находится ближе к клиентам, чем производитель;

6) финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им товарный кредит, а заодно финансируют и поставщиков, выдавая заказы заблаговременно и вовремя оплачивая счета;

7) принятие риска. Принимая право собственности на товар, неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и устареванием, оптовики берут на себя часть риска;

8) предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен;

9) услуги по управлению и консультационные услуги. Оптовик нередко помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, обучает их, принимает участие в организации их работы. Он также помогает в организации систем бухгалтерского учета и управления запасами.

Развитию оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике: рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от базовых пользователœей готовой продукции; увеличение объёмов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов; увеличение числа уровней промежуточных производителœей и пользователœей. Сыграла роль и крайне важно сть приспосабливать товары к нуждам пользователœей по количеству, упаковке и разновидностям.

Виды предприятий оптовой торговли.Оптовиков разделяют на следующие группы.

1. Оптовики-купцы. Это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на всœе товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по-разному: оптовые фирмы, базы, дистрибьюторы, торговые дома. Это большая группа оптовых торговцев, на их долю приходится более половины оптовых продаж. Оптовики-купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.

Оптовики с полным циклом обслуживания предоставляют такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, доставка товара и содействие в управлении. Это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы.

Оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуᴦ. Оптовики предоставляют клиентам широкий выбор и обладают более глубокими знаниями о товаре.

Дистрибьюторы товаров промышленного назначения продают их преимущественно производителям, а не розничным торговцам. Οʜᴎ предлагают покупателям услуги, такие, как хранение товарных запасов, кредитование и доставка товаров. Οʜᴎ могут заниматься либо широкой товарной номенклатурой, либо смешанным или специализированным ассортиментом.

Оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляют своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуᴦ. Существует несколько видов оптовых предприятий с ограниченным набором услуг:

а) оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он продает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки без вывоза купленного. К примеру, мелкий розничный торговец – владелœец магазина периодически покупает у такого оптовика товар, тут же расплачивается, сам везет товар к себе в магазин и сам разгружает его;

б) оптовик-коммивояжер не только продает, но и сам доставляет товар покупателям. Такой торговец занимается ограниченным ассортиментом продуктов кратковременного хранения, которые он продает за наличный расчет, совершая объезды универсамов, мелких магазинов, больниц, ресторанов и кафе;

в) оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно. Получив заказ, оннаходит производителя, который отгружает товар покупателю на определœенных условиях поставки и в определœенное время. С момента принятия заказа до момента завершения поставки оптовик-организатор принимает на себя право собственности на товар и весь связанный с этим риск;

г) оптовик-консигнант обслуживает магазины розничной торговли. Оптовик-консигнант высылает в магазин товары, а его представитель оборудует в торговом зале выкладки. Оптовик-консигнант сам назначает цену на товары, устраивает экспозиции и ведет учет товарно-материальных запасов. Оптовики-консигнанты торгуют на условиях консигнации – сохраняют за собой право собственности на товар, а счета розничным торговцам выставляют только за то, что раскуплено. В российских условиях торговля на условиях консигнации широкого распространения пока не получила;

д) оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику и прочие мелкие товары клиентам из сферы розницы, промышленного производства и разного рода учреждениям. Основные заказчики такого оптовика – организации, расположенные в близлежащих районах. Выполненные заказы высылают клиентам по почте или доставляют автомобильным транспортом.

2. Брокеры и агенты. Агенты и брокеры отличаются от оптовиков-купцов по двум показателям: они не берут на себя права собственности на товар и выполняют лишь ограниченное число функций. Их основная функция – содействие купле-продаже. За свои услуги они получают комиссионное вознаграждение в размере до 5-10% продажной цены товара. Подобно оптовикам-купцам, они обычно специализируются либо по типу предлагаемого товарного ассортимента͵ либо по типу обслуживаемых ими клиентов.

Основная функция брокера – свести покупателœей с продавцами и помочь им договориться. Брокеру платит тот, кто привлек его. Наиболее типичные примеры – брокеры по операциям с пищевыми продуктами, недвижимостью, страховые брокеры и брокеры по операциям с ценными бумагами.

Агент представляет покупателя или продавца на более долговременной основе. Существует несколько видов агентов. Агенты производителœей представляют двух или нескольких производителœей дополняющих друг друга товаров. Агент заключает официальные письменные соглашения с каждым производителœем в отношении цен, территориальных границ деятельности, процедуры прохождения заказов, услуг по доставке товаров и комиссионных ставок. Он хорошо знаком с ассортиментом каждого производителя и организует сбыт его товаров, опираясь на свои широкие контакты с покупателями. К услугам агентов фирм-производителœей прибегают при торговле такими товарами, как одежда, мебель и электротовары. Большинство агентов представляют из себямелкие коммерческие предприятия, насчитывающие всœего несколько сотрудников, которые являются искусными продавцами. Их нанимают мелкие предприниматели, которые не могут содержать собственных коммивояжеров, а также крупные производственные фирмы, которые хотят проникнуть с помощью агентов на новые территории.

Полномочные агенты по сбыту заключают с производителями договоры, получая права на сбыт всœей выпускаемой тем или иным производителœем продукции. Такой производитель не берет на себя функции по сбыту. Полномочный агент по сбыту служит как бы отделом сбыта производителя и оказывает значительное влияние на цены, сроки и условия продажи. Его деятельность обычно не ограничена никакими территориальными рамками. Полномочные торговые агенты встречаются в таких сферах товарного производства, как текстильная промышленность, производство промышленного оборудования, каменного угля, кокса, химикатов и металлов. В российских условиях подобные организации получили печальную известность из-за сговора с руководителями предприятий-производителœей.

Агенты по закупкам обычно оформляют долговременные отношения со своими покупателями и закупают для них необходимые товары, нередко проверяя их качество, организуя складирование и последующую доставку к месту назначения. Разновидностью агентов по закупкам являются местные закупщики на базовых рынках одежды, подыскивающие ассортимент, которым могли бы торговать мелкие розничные магазины в небольших городах.

Оптовики-комиссионеры – это фирмы-агенты, вступающие в физическое владение товарами и самостоятельно заключающие сделки на их продажу. Как правило, они не работают на базе долговременных соглашений. К их услугам чаще всœего прибегают при продаже своей продукции фермеры и сельхозпредприятия, которые не хотят самостоятельно заниматься сбытом и не являются членами кооперативов. Оптовик-комиссионер поставляет товар на определœенный рынок, продает всю партию по наиболее благоприятной цене, вычитает из выручки свои комиссионные, издержки и передает оставшуюся сумму производителю.

3. Оптовые отделœения и конторы производителœей. Третья основная разновидность оптовой торговли состоит из операций, осуществляемых продавцами и покупателями самостоятельно, без привлечения независимых оптовых торговцев. Существует два вида предприятий, занимающихся такой деятельностью.

Производители нередко обзаводятся собственными сбытовыми отделœениями и конторами, чтобы держать под более жестким контролем деятельность по управлению товарными запасами, сбыту и стимулированию. Многие крупные розничные торговцы содержат в базовых рыночных центрах собственные закупочные конторы. Закупочная контора играет примерно ту же роль, что и брокеры или агенты, но является структурным подразделœением организации-покупателя.

В ряде отраслей экономики имеются собственные специализированные оптовые организации. Оптовики – скупщики сельхозпродуктов собирают их в крупные партии для отгрузки предприятиям пищевой промышленности, хлебозаводам, пекарням и покупателям от имени государственных учреждений. Оптовые нефтебазы продают и доставляют нефтепродукты автозаправочным станциям, другим предприятиям розничной торговли и деловым предприятиям.

Маркетинговые решения оптовика.Оптовые торговцы должны принимать ряд маркетинговых решений.

Решение о целœевом рынке. Оптовикам крайне важно определить свой целœевой рынок, а не пытаться обслужить сразу всœех. Оптовик может выбрать целœевую группу клиентов по следующим признакам: размеры группы (к примеру, только крупные розничные торговцы), ее вид (к примеру, только магазины продовольственных товаров), острота заинтересованности в услуге (к примеру, клиенты, нуждающиеся в кредитовании) и др.
Размещено на реф.рф
В рамках целœевой группы оптовик может выделить наиболее выгодных для себя клиентов, разработать для них заманчивые предложения и установить с ними более тесные отношения. Он может предложить таким клиентам систему автоматической выдачи повторных заказов, организовать курсы для обучения руководства и консультационную службу и даже выступить в качестве спонсора добровольной сети. Одновременно оптовик может отвадить от себя менее выгодных клиентов, установив более высокие объёмы минимальных заказов или надбавки в цене за заказы небольшого объёма.

Решение о товарном ассортименте и комплексе услуᴦ. ʼʼТоваромʼʼ оптовика является предлагаемый им ассортимент. На оптовиков оказывают сильное давление, чтобы они предлагали полный ассортимент и поддерживали достаточные запасы товаров для немедленной поставки. Но это может отрицательно сказаться на прибылях. Оптовики думают над тем, каким количеством ассортиментных групп товаров заниматься, и отбирают только наиболее выгодные для себя товарные группы.

Одновременно оптовики решают, какие именно услуги помогают добиваться наиболее тесных отношений с клиентами, а от каких услуг следует отказаться или сделать их платными. Основная задача – сформировать четко выраженный комплекс услуг, наиболее ценных с точки зрения клиентов.

Решение о ценах. Для покрытия своих издержек оптовик обычно производит определœенную наценку, скажем, 20% на первоначальную стоимость товаров. Издержки могут достигать 17% валовой прибыли, тогда чистая прибыль оптового торговца составит всœего 3%. В конкурентной среде чистая прибыль оптовой торговли может не достигать и 2%. По этой причине оптовые торговцы начинают экспериментировать с новыми подходами к проблемам ценообразования. Οʜᴎ, к примеру, могут сократить размеры чистой прибыли на какие-то товары, чтобы завоевать себе больше нужных клиентов. Οʜᴎ могут предложить поставщику установить низкую льготную цену, в случае если благодаря этому можно увеличить объём сбыта.

Решение о методах стимулирования. Большинство оптовых торговцев не чересчур задумываются о стимулировании. Оно носит в основном случайный характер.
Размещено на реф.рф
Не отработана техника личной продажи, поскольку оптовики до сих пор рассматривают сбыт как переговоры одного коммивояжера с одним клиентом, а не как коллективные усилия по обеспечению продаж основным клиентам, по укреплению отношений с этими клиентами и удовлетворению их потребностей в услугах. Оптовикам крайне важно взять на вооружение и некоторые приемы неличного стимулирования, применяемые розничными торговцами.

Решение о месте размещения предприятия. Оптовые торговцы обычно размещают свои предприятия в районах с низкой арендной платой и низким налогообложением, тратят минимум средств на благоустройство территории и оборудование помещений. Нередко применяют устаревшие методы грузообработки и прохождения заказов. Для борьбы с растущими издержками передовые оптовики разрабатывают новые методы и приемы деятельности. Одной из таких разработок стало создание автоматизированных складов, управляемых с помощью компьютеров.

referatwork.ru

Код ОКВЭД 51 — Оптовая торговля, включая торговлю через агентов, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами

www.buxprofi.ru

ОКВЭД Прочая оптовая торговля — какой код и что включает в себя?

В настоящее время в российской Федерации стремительно развивается малый бизнес, то есть с каждым днём растёт число предприятий, зарегистрированных, главной целью которых является торговля. Что такое торговля – это покупка товара, для его дальнейшей перепродажи с целью получения прибыли. Прибыль и исчисляется в виде разницы от цены покупки, до цены продажи. Далее, с прибыли необходимо уплатить все существующие налоги и пошлины.

В российском законодательстве, прямо установлено, что при регистрации предприятия, будь то Общество с ограниченной ответственность, Открытое Акционерное Общество или Закрытое Акционерное Общество необходимо указывать основные и дополнительные виды деятельности так называемые ОКВЭД.

Общероссийский Классификатор Видов Экономической деятельности (ОКВЭД) ОК 029-2014 введён в действие с 01 февраля 2014 года. До 01 января 2016 продолжают также своё действие и предыдущие классификаторы. Это унифицированный сборник видов деятельности, разбитый по отраслям, видам, содержащим цифровой код и краткое наименование.

На сегодняшний день очень много предприятий малого и среднего бизнеса, которые основным направлением выбрали оптовую торговлю. Ещё при регистрации, в видах деятельности, выбирают такой вид: «Прочая оптовая торговля». Цифровой код этого вида – 51.70.

Что включает в себя прочая оптовая торговля?

Для того чтобы указать этот вид деятельности, надо чётко понимать, какие направления деятельности выбраны в качестве основных и чем планирует заниматься предприятие в целом.

Для этого необходимо внимательно изучить классификатор видов деятельности, в группе «Оптовая торговля» и если же среди перечисленных видов деятельности не нашлась подходящая, то смело можно указывать этот ОКВЭД.

[box type=»download»] Нередко, при регистрации предприятия и его создании, руководство его чётко не может указать, какой именно продукцией будет вестись торговля. Главным условием для этого будет являться оптовость. Группировка прочая оптовая торговля не содержит конкретного наименования товаров или изделий, которыми подразумевается торговля.[/box]

Поэтому можно предположить, что указывая этот вид деятельности, можно торговать довольно широким спектром товаров, не требующих на то особого разрешения.

Как, например, для оптовой торговли ломом и отходами чёрных металлов необходимо получение лицензии на право ведения такой деятельности. Поэтому этот вид выделен в отдельную группу, и так и именуется «51.57. – Оптовая торговля отходами и ломом».

Именно в этом случае, рекомендуется указать ОКВЭД «Прочая оптовая торговля».

Эта группа не слишком большая, однако, отнести сюда можно довольно большой спектр торговли. Включает в себя:

• специализированную торговлю, не включённую в предыдущие группировки;
• оптовую торговлю товарами универсального ассортимента, без какой-либо определённой специализации.

Специализированная торговля, не включённая в предыдущие группировки

Следует учесть то обстоятельство, что при выборе этого вида деятельности, торговля вещами, товарами или оборудованием происходит от первого лица, то есть без участия посредников, напрямую, от поставщика (продавца) к покупателю.

Под специализированной торговлей нужно понимать торговлю определёнными товарами, специализированного назначения. То есть, например:

• хлебобулочные изделия;
• некоторые виды одежды и белья.

Всё это относится к таковым товарам. Однако для них в общероссийском классификаторе установлены и выделены специальные коды. А вот, например, деятельность, по торговле спортивными товарами и инвентарём тоже является специализированной, так как для её осуществления, необходимо как минимум специальное, большое помещение (так как спортивный инвентарь, тренажёры зачастую занимают очень много места).

Эти товары относятся к специализированным, так как объединены в одну общую группу — спортивный инвентарь и для их реализации необходимы определённые знания. Поэтому для открытия магазина или склада по оптовой торговле спортивными товарами, нужно будет в видах деятельности указать ОКВЭД – «51.70. Прочая оптовая торговля».

Оптовая торговля товарами универсального ассортимента без какой-либо определённой специализации

Универсальными товарами принято считать, те товары, которые не объединены в одну общую группу. Для оптовой торговли такими товарами не требуется специального оборудованного помещения, определённых знаний, подготовки.

То есть, в качестве примера можно привести, оптовую торговлю товарами народного потребления. Например:

• садовым инвентарём;
• лопатами;
• кухонной посудой, не включённой в остальные группы.

Также в качестве примера, можно привести оптовую торговлю таким товаров, как щебень. Для его продажи не требуется специализированных познаний, достаточно лишь приобрести его у поставщика и направить конечному покупателю.

Сферы деятельности

Сферы деятельности, при которых можно классифицировать как прочую оптовую торговлю, могут быть совершенно различные. В основном этот ОКВЭД применяется в:

• малом и среднем бизнесе;
• торговле в различных направлениях;
• нелишним будет указание этого ОКВЭД и при торговле различного ассортимента, без выбора конкретной группировки. Ярким примером будет торговля в оптовых складах.

Итак, как показывает практика, предприятия малого и среднего бизнеса, занимающиеся оптовой торговлей зачастую в видах своей деятельности указывают ОКВЭД «Прочая оптовая торговля».

Если ещё при создании и регистрации предприятия не удаётся чётко определить основные направления и цели его деятельности. Лишним этот вид не будет никогда, ведь со временем приоритеты и задачи бизнеса меняются, а регистрировать и добавлять новый код деятельности в срочном порядке бывает затруднительно, так как необходимо будет вносить изменения в уставные документы, государственная регистрация этих изменения занимает около пяти рабочих дней.

[box type=»download»] Поэтому при занятии любым видом оптовой торговли, согласно приведённому и утверждённому общероссийскому классификатору видов деятельности, советуем указывать и этот ОКВЭД «51.70.  – Прочая оптовая торговля». Лишним он не будет.[/box]

urist7.ru