основные моменты и порядок составления документа
В переводе с английского vending обозначает торговлю через автомат. На современном этапе это направление бизнеса переживает эпоху бурного развития.
Если раньше в аппарате можно было приобрести только кофе, то сейчас ассортимент предлагаемой продукции существенно расширился.
Содержание статьи
Варианты автоматов
Фактически все товары или услуги, реализуемые через специальные аппараты, можно с полным правом назвать вендингом. Существуют следующие их варианты:
- по продаже растворимого или молотого кофе;
- реализующие различные сладости, в частности, шоколадные батончики, печенье и т. д.;
- обеспечивающие потребителя свежей прессой;
- по продаже теплой пиццы и буррито;
- копировальные киоски;
- кабинки моментальной фотографии;
- приспособления, в которых каждый желающий может почистить обувь;
- по продаже одноразовых бахил.
Этот перечень далеко не является исчерпывающим. Так, относительно недавно был запущен новый проект, который предусматривает реализацию различных видов свежих салатов.
Подробный рассказ о всех нюансах деятельности вы можете посмотреть на следующем видео:
Анализ рынка и конкуренции
Рынок вендинговых услуг постоянно расширяется. Причем увеличивается не только ассортимент товаров, также постоянно совершенствуются и сами аппараты, что делает их использование более удобным для потребителя.
Ярким примером считаются кофейные автоматы. Раньше с их помощью можно было приобрести только растворимый напиток сомнительного качества. Теперь, благодаря современным технологиям в устройство помещаются специальные капсулы с молотым зерновым кофе, и покупатели могут наслаждаться ароматным напитком высокого качества.
Вендинг все еще считается достаточно новой услугой на отечественном рынке.
Наибольшей популярностью среди потребителей пользуются так раз торговые автоматы по продаже кофе. Причем спрос на него практически не зависит от сезонности и времени суток. Поэтому, если расположить аппарат в удобном месте, то его владелец будет гарантированно получать стабильный доход.
Что касается конкуренции, то ее уровень пока не достиг критической точки. Это связано с относительной новизной этого направления бизнеса. Поэтому начинающий предприниматель вполне может найти свою нишу на рынке и основать прибыльное дело.
Производственный план
Как показывает практика, для окупаемости устройства необходимо, чтобы его услугами воспользовались не менее семидесяти клиентов в сутки. Из этого следует, что его нужно устанавливать в местах с хорошей проходимостью. Имеются в виду помещения учебных заведений, крупных предприятий, вокзалов, торговых и офисных центров.
Необходимо учитывать, что большинство этих мест уже занято другими бизнесменами. В этом случае предприниматель может выбрать другое направление деятельности, к примеру, продавать горячие буррито. Но можно пойти и другим путем — предлагать более широкий ассортимент по привлекательным ценам.
Очень важным моментом является выбор торгового оборудования, ведь от его качества во многом зависит успех будущего предприятия.
Если предприниматель является новичком, то желательно поручить такое ответственное дело компаниям, которые специализируются на поставке вендингового оборудования. Они смогут предложить не только приемлемый вариант, но и обеспечат гарантийный ремонт, а также поставку запчастей в случае непредвиденной поломки.
Финансовый план
Необходимо учитывать следующие расходы:
- Основной статьей затрат для запуска бизнеса выступает покупка автоматов. Их стоимость в значительной степени зависит от направления, которое выбрал для работы будущий предприниматель. Также немаловажное значение имеет марка и модель.
Если ориентироваться на кофематы, то их стоимость в зависимости от указанных выше критериев колеблется от одной до шести тысяч евро. Желательно, чтобы перед покупкой его осмотрел технический специалист. Также рекомендуется воспользоваться его услугами для установки и настройки оборудования. - В сумму затрат необходимо включить арендную плату. Ее величина определяется исходя из многих критериев, самым важным из которых считается удобство месторасположения.
- Для раскрутки бизнеса желательно организовать рекламную кампанию. Ее бюджет определяется исключительно финансовыми возможностями предпринимателя. Но эксперты не советуют экономить на этой статье расходов, поскольку именно грамотная реклама даст возможность достаточно быстро найти первых клиентов. А это в свою очередь позволит сформировать постоянную клиентскую базу и обеспечит стабильную прибыль.
- Также нельзя забывать, что аппарат нуждается в регулярном обеспечении соответствующими ингредиентами. Их стоимость определяется отдельно в каждом конкретном случае.
- Если предприниматель планирует привлекать к обслуживанию операторов, то необходимо также учитывать их заработную плату. На первых порах вполне можно обойтись без них и самостоятельно пополнять необходимые запасы. Если приобретаются новые устройства, то как минимум год они находятся на гарантии. В противном случае желательно обеспечить их регулярный технический осмотр опытным специалистом.
Что касается доходов, то как показывает практика, все затраты можно окупить минимум за полгода. Но обязательным условием прибыльности выступает расположение автомата в удобном месте и предварительное составление бизнес-плана.
Организационный план
Данный бизнес очень удобен тем, что для его организации не требуется приобретать или арендовать отдельное помещение. Ведь аппарат вполне можно установить непосредственно в офисе другой компании либо в холле предприятия или торгового центра. Как правило, полное руководство деятельностью осуществляет сам предприниматель. Поэтому для работы ему нужен минимум персонала, или вообще не требуются сотрудники.
Начать бизнес очень просто, его осуществление не предполагает получение каких-либо лицензий. Но в то же время необходимо получить разрешение от органов санэпидемстанции, электронадзора и пожарников. Кроме того, заинтересованному лицу необходимо зарегистрироваться индивидуальным предпринимателем. Как показывает практика, удобнее всего выбрать упрощенную форму налогообложения.
Прежде чем остановиться на определенном направлении, будущему бизнесмену рекомендуется предпринять ряд действий:
- Провести тщательный анализ рынка. Это даст возможность выбрать наиболее выгодные для старта сферы.
- Познакомиться с конкурентами, в частности, установить их преимущества и слабые стороны, определить перспективы развития бизнеса.
- Тщательно изучить инфраструктуру того района, в котором планируется начинать проект.
- Пообщаться с операторами, работающими с вендинговым оборудованием.
Такой подход даст возможность выбрать наиболее подходящее с точки зрения прибыльности направление. Также он поможет избежать ненужных затрат, с которыми часто сталкиваются новички.
Маркетинговый план
В отличие от других видов деятельности, здесь не рекомендуется делать акцент на рекламную кампанию в СМИ. Ее проведение, конечно же, не будет лишним и даст возможность жителям определенного района узнать о новой услуге. Но самым важным моментом остается личный контакт с потенциальными клиентами. Так, предпринимателю нужно раскрыть перед владельцем определенного помещения выгоду коммерческого предложения касательно установки аппаратов.
После достижения договоренности необходимо организовать рекламную кампанию среди сотрудников офисного центра или посетителей магазина. Лучшим способом будет размещение непосредственно на поверхности автомата рекламного сообщения, которое вызывает желание воспользоваться определенной услугой. При этом рекомендуется акцентировать внимание потенциальных покупателей на высоком качестве предлагаемого товара или услуги. Такая маркетинговая схема наряду с привлекательным внешним видом торгового устройства поспособствует формированию позитивного имиджа среди клиентов.
Анализ рисков
Существуют некоторые риски, с которыми на определенном этапе сталкивается практически каждый предприниматель:
- Прежде всего, это достаточно высокая вероятность того, что автомат будет поврежден хулиганами или даже украден. Чтобы минимизировать этот риск, нужно добиться включения в договор аренды пункта о том, что учреждение, на территории которого располагается устройство, несет ответственность за его сохранность. Необходимо отметить, что на такие условия соглашается далеко не каждый арендодатель.
Если это крупный торговый центр, в штате которого есть охрана, то вполне вероятно, что его владельцы согласятся с таким требованием. Но большинство учреждений стараются избежать подобной ответственности. В этом случае предпринимателю не остается ничего другого, как оформить договор страхования, в котором прописывается выплата компенсации за умышленное повреждение или кражу оборудования. - Также нужно быть готовым к тому, что в летний период уровень продаж понижается. Это связано с тем, что большинство людей уезжают на отдых, а студенты на каникулы. Кроме того, если речь идет о горячих напитках или еде, то спрос на них несколько меньше в теплое время года.
- Не исключено также появление новых конкурентов. Чтобы минимизировать эти риски, предпринимателю рекомендуется постоянно улучшать качество своих услуг и по возможности расширять ассортимент.
znaydelo.ru
Бизнес-план для вендинга – Infovend.Ru
Эта статья написана на основе выдержек форума Infovend.Ru. Почему именно на основе форума — потому-что именно форумчане являются теми, кто на себе уже что-то испытал, нашел какие-то ошибки при стартапе своего бизнеса и поделился с другими коллегами по цеху.
Например, новички пишут в поисковике «Бизнес План массажных кресел«, надеясь получить готовый материал, прочитать, обрадоваться, влезть в долги, закупить оборудование даже не вникнув суть этого плана. Ссылки ведут, как правило, на поставщиков оборудования где в таких бизнес-планах обещают при минимальных вложениях золотые горы.
Поэтому мы рекомендуем такие бизнес-планы сразу игнорировать!!! Ну прочитать можно только начало, где приведена цена на закупаемое оборудование, обратить внимание на статьи расходов и задуматься чего в них еще не хватает и полностью проигнорировать статьи доходов. Ибо эта статья и сбивает с толку начинающего вендинг-оператора.
Для кого пишется бизнес-план?
Вот короткий и точный ответ от пользователей форума Infovend.Ru — «Бизнес план как правило пишется для инвесторов, а для себя (в случае вендинга) достаточно примитивного расчета в exel. Хотя многие называют такой расчет бизнес планом.»
Все верно, особого труда не составит и самому все составить и просчитать. Не стоит брать во внимание оптовые цены на оборудование. отталкивайтесь от реальной розничной цены за одну единицу товара. Разницу оптовых закупок вы всегда сможете приплюсовать к статье доходов. Узнайте стоимость аренды квадратного метра, узнайте как и сколько платить налогов, хозяйственные расходы на содержание помещения, закупка расходных материалов, учтите расходы на запчасти. Определитесь с местом установки оборудования и возьмите минимальную планку количества оказанных услуг. Например для кофейных автоматов минимум 10-15 стаканов или выручка равная 250-400р сутки при проходимости 200 человек. не завышайте эти значения. Старайтесь рассчитать все по минимуму в выручке и максимуму в расходах, учтите даже ваши затраты на проезд до точки, чтобы потом не разочароваться в бизнесе и винить продавцов оборудования в обмане.
Доход — разница между выручкой и расходами. Задумайтесь после первого месяца работы. Готовы продолжать или нет?!
Темы где затрагивается вопрос бизнес-плана. Обязательно прочитайте эти ветки форума, Вы поймете что все бизнес-планы расписаны для каких-то идеальных мест без учета текущей действительности, регионального менталитета и прочих нюансов с которым возможно столкнуться на практике.
1. Механические автоматы
2. Автоматы по приготовлению и продаже попкорна.
3. Массажные кресла
4. Автомат по продаже незамерзающей жидкости для автомобилей
5. Интернет-киоск
6. Автомат по продаже кислородного коктейля
Ну и самое главное это ознакомиться со всеми нюансами вендинга.
Подборка бизнес-планов.
Удачи!
infovend.ru
Бизнес-план сети вендинг автоматов — творческая работа
Бизнес-план сети вендинг автоматов
Разделы:
РЕЗЮМЕ 2
1. план маркетинга 4
1.1 Демографический анализ 4
1.2 Конкуренция 4
1.3 SWOT-анализ 6
1.4 Маркетинговая стратегия 7
2. ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ 9
2.1 Целевые потребители 9
2.2 Географический целевой рынок 10
2.3 Ценообразование 11
3. ОРГАНИЗАЦИЯ И КЛЮЧЕВОЙ ПЕРСОНАЛ 12
3.1 Организация и юридические аспекты деятельности 12
3.2 Ключевой персонал 12
4. ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИЗ 14
4.1 Объем инвестиций 14
4.2 Технические характеристики кофейного автомата Coffeemar G250: 15
4.3 Прогноз финансовых результатов 15
4.4 Себестоимость продукции 19
4.5 Показатели экономической эффективности: 19
4.6 Риски и пути их разрешения: 19
РЕЗЮМЕ
Настоящий бизнес-план разработан для потенциального инвестора в целях
предоставления информации, необходимой при принятии решений об участии в реализации проекта по созданию сети кофейных автоматов в г. Краснодаре.
Цели бизнес-плана:
- привлечение инвестиционных средств для открытия вендинг-сети кофейных автоматов;
- обоснование экономической эффективности открытия вендинг-сети кофейных автоматов;
- разработка поэтапного плана создания и развития вендинг-сети кофейных автоматов.
Почему мы выбрали именно вендинг?
У данного направления огромные перспективы для развития в нашей стране. Рынок вендинга сегодня в России практически пуст.
К тому же, специалисты в области вендинга прогнозируют в течение ближайших 5-7 лет стремительный рост рынка в России. Но несмотря на стремительный рост этого сегмента рынка, он по-прежнему еще очень далек от насыщения и ситуация реальной конкуренции между разными операторами до сих пор еще дело будущего. В сложившейся ситуации занять свою нишу в данном сегменте рынка не составит особого труда.
Следующим преимуществом вендинга перед другими видами торговли является предельная экономия времени и удобство в использовании торговых автоматов со стороны потребителя. Со стороны организатора этого бизнеса преимуществом будет являться отсутствие необходимости нанимать рабочую силу, ведь она стоит в наше время недешево, и не всегда ее хватает.
Несложен и процесс оформления документов. Для того чтобы начать вендинговый бизнес, не нужны какие-либо специальные разрешения. Для сравнения, чтобы открыть кафе, нужно обойти десятки инстанций и получить сотни подписей. Сертификаты соответствия на торговый автомат предпринимателю вручает продавец автоматов.
Почему именно кофейные автоматы?
Кофейные автоматы считаются самыми выгодными среди традиционных вендинговых машин. Они обладают меньшим сроком окупаемости и проще в обслуживании. К тому же, они дешевле, да и расходные материалы не займут много места и не потребуют высоких затрат на их хранение.
Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы, делам нуждаются в подобного рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки.
Сегодня многие академии, колледжи, высшие учебные заведения (работающие во вторую смену, имеющие несколько зданий — буфет только в одном из зданий) нуждаются в оснащении оборудованием по приготовлению горячих напитков для учащихся и сотрудников. Все эти организации и являются нашими потенциальными потребителями.
Располагаться кофейные автоматы будут по следующим адресам:
- Торгово-офисный центр. Располагается по адресу: ул. Коммунаров, 276.
- Инспекция ФНС России № 5 по г. Краснодару. Располагается по адресу: ул. Ялтинская/ ул. М. И. Глинка, 33/8. МБУЗ «Городская поликлиника № 17». Располагается по адресу: ул. Симферопольская, 16.
- Деловой центр «Карасунский» Располагается по адресу: ул. Карасунская, 60.
- Офисное здание. Располагается по адресу: ул. Бородинская, 150/11.
- Сбербанк. Располагается по адресу: ул. Трамвайная, 1/1.
- Сбербанк. Располагается по адресу: ул. Сормовская 9/1 .
И как показывает предварительный опрос, многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создала дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей торговой точки.
Результаты
В результате организации сети торговых автоматов должны быть реализованы следующие задачи:
— налажена работа сети из 7 (6) торговых автоматов;
— потребители получают
— увеличивается число рабочих мест на 1 единицу;
— показатели финансовой эффективности:
NPV(ЧДД) = 590159,4 PI = 1,597636 R = 170,861
— срок окупаемости инвестиций составит 8 месяцев;
— получен опыт построения сети,
который будет использован в
дальнейшем для развития
— проведен ряд маркетинговых
исследований по выявлению
— налажены новые партнерские отношения.
- ПЛАН МАРКЕТИНГА
- Демографический анализ
Исследование потребителей услуг вендинга в Краснодаре показало, что:
- наиболее активными потребителями услуг вендинга являются молодые люди в возрасте от 18 лет и старше, что обуславливает популярность учебных заведений при выборе места установки торговых автоматов;
- при покупке товаров через торговые автоматы покупатели отдают предпочтение снекам, холодным и горячим напиткам;
- основными преимуществами с точки зрения потребителей являются круглосуточная работа торговых автоматов, скорость и простота покупки, удобное месторасположение автомата;
- основными причинами невысокой степени лояльности потребителей являются сбои в работе автомата и его простои из-за поломок.
- Конкуренция
Автоматы конкурентов
установлены главным образом
в офисных центрах, крупных торговых
центрах, на железнодорожном и авто-вокзале,
а также на крупных автомойках и СТО.
Положительные факторы работы сети конкурентов:
занятие ряда эффективных торговых точек;
отработанная схема обслуживания; сложившийся
имидж, узнаваемость.
Отрицательные факторы работы сети конкурентов:
завышение цен на ряд напитков; ограниченный
ассортимент; продажа самых недорогих
напитков; охват сетью только отдельных
районов города.
Конкуренции в этой сфере бизнеса пока практически не наблюдается, а это важный плюс для того, кто решил заниматься торговыми автоматами. Есть небольшая конкуренция среди фирм-производителей, но это скорее вопрос времени. Как только вендинг-бизнес наберёт обороты, многие производители будут едва поспевать за всё возрастающим спросом на свою продукцию.
В СМИ и на интернет-ресурсах сейчас часто можно встретить статьи о рынке вендинга, в которых говорится о том, что рынок насыщается, и основная стратегия рынка переходит от насыщения кофе/снеками к другим продуктам (линзы, аптечные товары, косметика, и пр.). Однако если посмотреть глубже, речь идет в основном о насыщенности рынка Москвы и СПб. В регионах же потенциал пока не использован.
Более того, в регионах в основном присутствуют крупные игроки, и они зачастую кроме своей собственной розничной сети являются и поставщиками оборудования, и операторами, и сервисной службой. В итоге, собственная розничная сеть обслуживается по «остаточному принципу», как не должно быть.
Ведь вендинговая розничная сеть отличается от обычной розничной только отсутствием продавца. Для успешного функционирования вендинговой сети также необходимы ведение автоматизированного учета, грамотная ассортиментная политика, правильная выкладка товара, контроль за наполненностью аппаратов.
Большинство имеющихся торговых
автоматов расположены в
- SWOT-анализ
S-сильные стороны
| W-слабые стороны
|
O-возможности Наиболее перспективным направлением развития вендингового бизнеса видится выход его на улицы. Этот формат вендинга в перспективе может вытеснить уличные ларьки. Таким образом можно решить главные проблемы для уличного размещения, антивандальную защищенность и всепогодность. А объем рынка уличной вендинговой торговли в России впечатляет и оценивается около $1,5 млрд. | T-угрозы
|
1.4 Маркетинговая стратегия
Задачи — сформировать желаемый образ бренда, идеи в сознании значимых целевых групп. А именно, наши потребители должны ассоциировать торговый автомат с такими понятиями, как качество, надежность, широкий ассортимент.
Конечная цель — создание широкой сети торговых автоматов в Краснодаре и крае, выстраивание в сознании потенциального покупателя системы аргументов в пользу приобретения продукции именно нашей компании.
Идеальная компаниях в глазах наших клиентов:
- Гарант качества предоставляемых услуг
- Вызывает доверие
- Предлагает широкий ассортимент продукции
- Давно на рынке
- Предоставляет уникальные услуги там, где располагается
- Учитывает экологию
- Постоянно запускает новинки
- Номер один на региональном рынке в своей отрасли
Наша компания — это…
- современная динамично развивающаяся организация
- потенциальный лидер рынка среди компаний своей отрасли
- сильный игрок = знаток рынка, который уважает своих конкурентов
- ориентация на потребности потребителя
- стратегическое развитие (долгосрочные перспективы)
- стабильный и ответственный работодатель
- ЦЕЛЕВЫЕ РЫНКИ
- Целевые потребители
Потенциальными потребителями горячих напитков через торговые автоматы являются граждане, которые по месту работы, учебы и различным делам нуждаются в подобного рода сервисе, особенно в местах, где отсутствует горячее питание и напитки.
Как показывает предварительный опрос, многие потенциальные торговые точки не против того, чтобы компания-оператор создал дополнительный сервис для работников, клиентов, посетителей, Это позволит сделать более комфортным их времяпрепровождение.
Сегодня многие офисные здания, банки, высшие учебные заведения, а так же места, с большим скоплением людей нуждаются в оснащении оборудованием по приготовлению горячих напитков. Только различного вида крупных функционирующих бизнес центров в Краснодаре насчитывается 7; так же 3 находятся на стадии постройки. Помимо этого в городе расположено более 20 мелких офисных центров.
Другими потенциальными местами
для установки оборудования являются
районные налоговые органы, СТО, крупные
автомойки, поликлиники, учебные учреждения,
места массового скопления
yaneuch.ru