Below the line btl что это: Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества

Содержание

Что такое BTL-реклама: инструменты, преимущества — Определение

BTL-реклама (below-the-line с англ. «под чертой») — это разновидность маркетинговой коммуникации, которая направлена на узкую целевую аудиторию. Этот подход объединяет разные методы удержания существующих клиентов и привлечения новых.

Преимущества BTL-рекламы

BTL предполагает рекламную деятельность бренда, направленную на взаимодействие с конкретной группой потребителей. Для этого компании используют таргетированную рекламу в Google или Яндекс, социальные сети, узконаправленные кампании по раздаче листовок, тематические мероприятия, отраслевые выставки и многое другое.

BTL-реклама позволяет донести сообщение компании напрямую целевому потребителю. Ознакомьтесь с преимуществами такого подхода.

Высокая эффективность. Реклама проводится прямо на месте продажи, что помогает расположить к себе потенциальных клиентов уже на этапе знакомства и мотивировать тут же купить продукт или услугу.
Минимальный уровень раздражения. BTL-реклама направлена на конкретную целевую группу, которая вероятнее всего заинтересована в продукте или услуге компании. Поэтому, в отличие от рекламы по телевидению, уровень раздражения покупателей сводится практически к нулю.
Высокая точность отслеживания результатов. BTL-реклама предполагает прямое взаимодействие с потенциальным покупателем, что позволяет отследить точное количество привлеченных клиентов и продаж. Например, узнать результативность рекламы на билбордах можно только приблизительно.
Возможность персонализации. Работа с конкретным целевым сегментом позволяет персонализировать рекламу не только для группы потенциальных покупателей, но и для каждого клиента отдельно. Все зависит от специфики работы компании и инструментов BTL-рекламы, которые она использует.
Доступность. BTL-реклама подходит как для крупного бизнеса, так и для компаний с небольшим бюджетом.
Это возможно благодаря прямому взаимодействию с потенциальными клиентами, готовыми практически сразу купить товар или услугу.

Чем BTL отличается от ATL и TTL

ATL с английского above the line буквально переводится как «над чертой». Этот вид рекламы объединяет классические приемы влияния на целевую аудиторию. Для ATL-рекламы задействуют такие инструменты, как радио, телевидение, билборды, газеты, вывески и другие средства донесения информации максимальному количеству людей. Основная цель — получить наивысший охват.

TTL с английского through the line означает «сквозь черту» и предполагает объединение методов BTL- и ATL-рекламы. Чаще всего это мультиканальный подход. Например, компания размещает рекламу на билбордах города для привлечения внимания к своему ивенту, на мероприятие приходят заинтересованные потенциальные клиенты, которые покупают продукт и оставляют свой email для получения бонусов.

Выбор рекламной стратегии зависит от бюджета компании, сферы деятельности, специфики работы и целевой аудитории. Именно портрет покупателя помогает определить способ и канал донесения рекламного сообщения. Чтобы лучше разобраться, что собой представляет BTL-реклама, давайте рассмотрим, какие инструменты она объединяет.

Инструменты BTL-рекламы

Для реализации BTL-стратегии задействуют партизанский и событийный маркетинг, мерчандайзинг, сарафанное радио, прямой маркетинг. Одни инструменты требуют финансовых вложений, а другие можно начать использовать в любой момент и совершенно бесплатно. Ознакомьтесь с некоторыми из них.

SMM. Работа в социальных сетях позволяет привлекать целевую аудиторию, взращивать лиды, повышать уровень удержания существующих клиентов, увеличивать продажи и повышать узнаваемость бренда. SMM помогает достигать поставленных целей и отслеживать результативность своих маркетинговых усилий на каждом этапе взаимодействия с подписчиками.

Messenger маркетинг. Этот инструмент предполагает использование чат-ботов. С согласия пользователей компания уведомляет их об акциях, отправляет персональные предложения, новости и многое другое. Чтобы бесплатно создать чат-бота в Facebook, Telegram или ВКонтакте, зарегистрируйтесь в SendPulse и приступайте к работе.
Email рассылки. Данный инструмент BTL-рекламы по прежнему остается эффективным каналом коммуникации с аудиторией. Тщательно продуманная стратегия email маркетинга повышает узнаваемость бренда, увеличивает продажи, сокращает цикл покупки и помогает выстраивать длительные взаимоотношения как в B2B, так и в B2C сфере.

Сарафанное радио. Распространение информации о бренде может быть непреднамеренным процессом или хорошо спланированной рекламной акцией вирусного маркетинга. Сарафанное радио, как инструмент BTL-рекламы, позволяет увеличить узнаваемость бренда и органический охват, повысить уровень доверия и укрепить эмоциональную связь с потребителями.

Чтобы правильно выбрать инструменты BTL-рекламы, проанализируйте целевую аудиторию и конкурентов, установите цели и составьте план их достижения. Разработайте омниканальные стратегии для наибольшей эффективности. Пропишите KPI и регулярно отслеживайте результативность для улучшения будущих маркетинговых кампаний.

Ресурсы:

В этой статье вы узнаете об особенностях BTL-маркетинга.
Здесь прочитаете, как проводить эффективные BTL-мероприятия.
А на этом сайте вы ознакомитесь с инструментами BTL, ATL и TTL.

Обновлено: 14.07.2021

Оцените, насколько полезна статья «BTL-реклама «

Оценка: 5 / 5 (10)

Что такое BTL. Объясняем простыми словами: Энциклопедия — Секрет фирмы

К BTL-рекламе относят раздачу листовок, проведение дегустаций, розыгрыши призов, создание бренд-зон на выставках, проведение мастер-классов, вебинаров, тест-драйвов, акций «подарок за покупку» с выдачей подарка в торговой точке и т. д. В общем, любые прямые коммуникации между представителями бренда и потребителем.

BTL противопоставляется ATL-рекламе. ATL (above the line буквально переводится как «над чертой»). Этот вид коммуникации рассчитан на широкую аудиторию. Для такой рекламы используется телевидение, радио, билборды, газеты, афиши и другие средства, которые доступны максимальному количеству людей. Главное — получить наибольший охват.

Ещё есть TTL (с английского through the line означает «сквозь черту»). Это объединение ATL- и BTL-коммуникаций.

Пример употребления на «Секрете»

«Рост известности пива, которое больше не рекламируется по телевидению, — прямой результат рекламной поддержки бренда новыми хозяевами, которые инвестируют в BTL-продвижение и прессу».

(Из материала о том, как Олег Тиньков стал банкиром).

Факт

Термин BTL имеет интересную историю происхождения. Сотрудники компании Procter&Gamble составляли прогноз рекламного бюджета и списком указывали основные статьи расходов. После выяснилось, что сотрудники забыли включить затраты на бесплатную раздачу товаров, листовок, организацию выставок и мероприятий. Так как сумма уже была посчитана и линия подведена, то дополнительные расходы записали ниже, «под линией», отсюда и BTL (Below the Line), рассказал основатель и гендиректор коммуникационного агентства Rerise, преподаватель университета «Синергия» Вахтанг Гиваргиз.

Мнение

«Классический BTL – скорее мёртв, чем жив, однако в индустрии продолжают его использовать, чтобы обозначить комплекс работ по взаимодействию с потребителем, только работы эти сегодня отвечают актуальным трендам, — отмечает директор по работе с клиентами агентства маркетинговых коммуникаций Intensive Ольга Фёдорова. — По-прежнему к BTL относят рекламные акции, на которых задействован промоперсонал: дегустации, сэмплинги, консультации в торговом зале, спреинги (демонстрация ароматов духов). С точки зрения тенденций за последние 5 лет можно наблюдать уменьшение таких проектов в рекламной отрасли, а с приходом пандемии они вообще стали единичными».

Статью проверил:

BTL- и ATL-реклама: что это такое, в чем разница?

Понятия рекламы BTL и ATL используются довольно давно. Если раньше их строго разграничивали, то сейчас разделение является, скорее, формальностью, так как методы продвижения стали универсальными. Несмотря на это, каждый маркетолог должен досконально знать, что входит в указанные два вида маркетинга, уметь правильно их использовать в совокупности и отдельно.

История появления двух понятий довольно интересна. Руководитель крупной международной компании, получив маркетинг-план от сотрудника, увидел, что в нем не хватает инструментов прямого воздействия на потенциального покупателя, коммуникации с ним. Проект уже был готов, и директор просто добавил эффективные, на его взгляд, методы уже под итоговой чертой. С тех пор названия не только сохранились, но и укоренились.

Что такое ATL?

Дословная расшифровка понятия гласит, что это реклама «над чертой» – Above the line. Традиционно туда включаются доступные средства продвижения продукции с помощью средств массовой информации.

Это такие варианты:

презентация товара в ТВ-рекламе и на радио;
упоминание о продукте в сериалах, фильмах, музыкальных клипах и т.п.;
размещение рекламных билбордов.

Даже начинающий маркетолог может понять, что эти варианты продвижения являются достаточно дорогостоящими. Их неоспоримым плюсом считается максимально возможный охват целевой аудитории, благодаря чему размер затрат на одного охваченного человека оказывается незначительным. Преимуществом выступает то, что реклама используется как для небольших локальных предприятий, так и для крупных международных корпораций. Она позволяет четко спланировать бюджет, не предусматривает текущих незапланированных затрат.

BTL – что это?

По аналогии с предыдущим вариантом, BTL расшифровывается как Below the line, что переводится «под линией». Это инструменты продвижения, которые не были включены в основной маркетинг-план. Основная цель их использования заключается в прямом стимулировании продаж «здесь и сейчас», в непосредственном контакте с потребителем и возможности получения обратной связи.

Обычно затраты на такую рекламу оказываются меньше, чем во время продвижения на ТВ и радио. Однако при этом стоимость одного охваченного человека будет больше, так же, как и эффект.

В перечень ключевых вариантов можно отнести такие:

семплинг – бесплатная раздача образцов продукции, позволяющая потенциальным покупателям ознакомиться с преимуществами товара;

дегустация, предоставляющая возможность убедиться в высоких вкусовых свойствах того или иного продукта;
различные акции, розыгрыши и конкурсы, благодаря которым можно привлечь дополнительное внимание к продукции;
спонсорство, основная цель которого – повысить лояльность потребителя не только к товару, но и к производителю;
программы лояльности, помогающие повысить доверие к бренду;
бесплатные вебинары, выставки, с помощью которых можно детально ознакомить целевую аудиторию с особенностями и достоинствами продукта.

Немаловажным инструментов является контент-маркетинг. Он включает в себя подготовку и размещение статей, постов в социальных сетях и прочих подобных информационных сводок, благодаря которым потребитель может ознакомиться не только с основными характеристиками товара, но и, например, с процессом его изготовления, происхождением сырья и т.п.

Большое внимание стоит уделить и прямому маркетингу. Его также можно отнести к категории под названием «личные продажи». Для реализации нанимаются отдельные люди, которые самостоятельно ищут представителей целевой аудитории для того, чтобы продать нужный товар конкретному человеку. Таким образом часто действуют производители косметических средств, биологически активных добавок и т.п. Главная цель, которая в этом случае реализуется, – это непосредственное знакомство с продуктом, описание его преимуществ, а также возможность ответить на все вопросы от потенциального покупателя.

Что лучше использовать – BTL или ATL?

Назвать какой-либо из типов рекламы более эффективным нельзя.

Для получения максимального эффекта от продвижения стоит использовать оба. Подтверждением тому может быть следующий пример: если компания выпускает новый продукт, ей необходимо сообщить о его выходе максимально большому количеству людей, но при этом также познакомить аудиторию с конкретными достоинствами товара. Для реализации первой задачи оптимально подходит ATL-реклама, но для непосредственного знакомства с новинкой не обойтись без BTL.

Чтобы все эти направления были реализованы на высоком уровне, важно эту задачу передать специалистам с большим опытом. Для этого можно обратиться к компании OPEN Group, которая на протяжении многих лет успешно реализует такие проекты. Ее специалисты смогут детально проанализировать все возможные инструменты и каналы коммуникаций, чтобы выбрать наиболее эффективные. Это позволит оптимизировать затраты на рекламу и при этом привлечь максимально возможное количество потенциальных потребителей.

TIME OF BELOW THE LINE

О BTL.

***

TTL (Through the Line) – расходы на ATL и BTL.

Это термин переходного периода, связывающий два подхода к сегментированию каналов коммуникаций: традиционный, разделяющий все расходы на продвижение на ATL и BTL, и интегрированный, который уравнивает в правах все инструменты продвижения. Говоря о TTL, как правило, подразумевают «смешивание» нескольких каналов коммуникации для донесения единого рекламного сообщения, что при грамотном планировании становится весомым аргументом рекламодателя в постоянной борьбе за внимание потребителя.

Кирилл Дубинский, директор по стратегическому планированию Prior.

о Кирилл Обух, независимый консультант

по брендингу и маркетингу компании NBBK:
ТТL — это попытка агентства быть универсальным, или «все что угодно за ваши деньги».

Хотя, если объективно, это комплексная коммуникация с задействованием всех целесообразных бренду, аудитории и задаче средств. Примером кампании TTL являются планы коммуникаций всех сервисных компаний, начиная от банков и заканчивая мобильными операторами. Последним отличным международным примером является кампания Lynx в номинации «Платиновые львы» (Каннские львы 2006). Любая кампания является ТТL, потому что сам по себе термин абсурден (Through the line) и означает, что линии нет, то есть любая комбинация медиаканалов является TTL. В ATL (Above the line) и BTL (Below the line) эта линия есть (была) и можно быть «над ней» и «под ней», хотя эти понятия были придуманы давно и последние лет пять не имеют смысла.

Алексей Смирнов, strategic planning director APR Media Services Russia:

TTL — термин, который появился относительно недавно. Обозначает кампанию, в которой одновременно задействованы средства ATL, BTL, event marketing и т. д. Хорошим примером может быть промо-акция типа «приз под крышкой» с поддержкой в медиа. При этом призом акции является билет на концерт популярной западной рок-группы, организатором которого является продвигаемый бренд.

***

Below-the-line cost (BTL) технические и производственные расходы.

Бухгалтерский термин, относящийся к производственным расходам на оборудование, материалы, специальные эффекты, арендную плату и другие цели технического характера, необходимые для съемки данной коммерческой рекламы. К этим расходам также относятся любые страховые и налоговые платежи, которые должны быть выполнены для удовлетворения производтсвенных потребностей. По российской классификации BTL включает в себя: стимулирование сбыта среди торговых посредников, стимулирование сбыта среди потребителей, прямой маркетинг, special events, POS-материалы. См. также Above-the-line-cost

Above-the-line cost (ATL) — расходы на творческий персонал.

Бухгалтерский термин, используемый в компаниях для обозначения расходов на оплату труда продюсера, режиссера, состава исполнителей и сценариста, занятых в производстве конкретной коммерческой рекламы. Эти расходы включают затраты на нетехнический персонал, а также создание по заказам компаний произведений художественного творчества, таких как предметы живописи, графики et cetera. По российской классификации затраты на ATL включают в себя все расходы, связанные с размещением рекламы в средствах массовой информации. Выделяют пять составляющих ATL – печатные СМИ, радио, телевидение, кино, наружняя реклама (в т.ч. реклама на транспорте). BTL включает в себя: стимулирование сбыта среди торговых посредников, стимулирование сбыта среди потребителей, прямой маркетинг, special events, POS-материалы. См. также Below-the-line-cost

Словарь маркетинговых терминов сайта GFK: http://www.gfk.ru/mr/glossary/

***

Торговый маркетинг (Trade Promotion) — стимулирование сбыта в торговой сети и среди торговых посредников (*комментарий: узкое понимание).

Современный торговый маркетинг – комплекс эффективных мер для развития дистрибуции и повышения продаж. Включает в себя ценовое, финансовое, соревновательное стимулирование торговых посредников и собственного торгового персонала. Лидерами в использовании торгового маркетинга сейчас являются транснациональные и крупнейшие российские компании. При этом активно развивающихся товарных рынках России торговый маркетинг может стать основным средством продвижения для небольших по размеру компаний.

Торговый маркетинг подразумевает активное воздействие на различные каналы и звенья сбытовой сети. Это мотивация к работе с брэндом всех, кто стоит между товаром и потребителем. От капитанов оптовой торговли до продавцов привокзальных киосков.

* Комментарий: часто в российском понимании торговый маркетинг ассоциируется, как широкий комплекс мероприятий по продвижению, т.е. приравнивается к BTL.

Потребительский маркетинг (сonsumer promotion) – это ценовое или премиальное предложение потребителю, а также персональное знакомство потребителя и бренда (через демонстрацию, тестирование, дегустацию или получение образца). Преимущества и выгоды, предлагаются в определенном ограниченном временном промежутке. Промоакции проводятся специальным персоналом, представляющим интересы бренда.

Современное стимулирование сбыта знакомит потребителя с брэндом, помогает сделать компетентный выбор в пользу марки, поддерживает имидж марки, развивает взаимодействие марки с потребителем, а иногда составляет основу интегрированной рекламной кампании.

Основные механики consumer promotion: распространение образцов, дегустации, консультирование, вручение гарантированных подарков, мгновенные и отложенные лотереи, анимированные поддержки распродаж.

Событийный маркетинг (event marketing) – комплекс мероприятий, направленных на продвижение торговых марок с помощью ярких и запоминающихся событий: концертов, фестивалей, вечеринок, презентаций и т.п. Это один из самых действенных инструментов создания и поддержания имиджа компании или ее продукции. Основные виды special events: семинары, корпоративные приемы, вечеринки, презентации; работа на выставках; показы мод; road shows; спортивные мероприятия; городские праздники; презентации, праздники, торжества, направленные на различные целевые аудитории бренда. В сфере товаров массового спроса используются обычно отдельные элементы event marketing. Зачастую они становятся финальной стадией масштабной акции стимулирования сбыта или часть интегрированной рекламной кампании.

***

Мерчендайзинг (или мерчандайзинг – существует два варианта произношения и написания(merchendising-merchandising))

Одна из составляющих маркетинга, направленная на совершенствование товаров и увеличение объема продаж розничного предприятия. Другими словами, мерчандайзинг представляет собой комплекс мероприятий, включающий разработку и реализацию методов, а также всевозможные технические решения, целью которого является продвижение товаров и привлечение покупателей в определенную торговую точку для увеличения ее прибыли.

Ссылка: http://www.apteka.ua/archives/415/19907.html

Существует много официальных определений понятия «мерчандайзинг». Вот три наиболее распространенных.
Мерчандайзинг — система организации продаж товара и управления им.
Мерчандайзинг — это маркетинг в точке розничных продаж, или «маркетинг в стенах магазина».
Мерчандайзинг — искусство (технология) выкладки товара.

BTL-маркетинг и реклама — Марко

Одним из эффективных инструментов воздействия на аудиторию является метод BTL (от англ. below-the-line) рекламы, предполагающий косвенное взаимодействие с продуктом путем привлечения потребителя к интересным ему акциям и мероприятиям. Уже привычные нам промо-акции и ивенты являются воплощением BTL-маркетинга в жизнь. В данном случае целевая аудитория в первую очередь заинтересована участием непосредственно в акции, в процессе проведения которой происходит конверсия из участника в будущего покупателя.

В большинстве случаев даже не происходит коммуникации потребителя с продуктом напрямую, привлечение происходит постепенно с «утеплением» аудитории в процессе BTL-акции. Если маркетологу важно укрепить доверие к продукту, исключить отторжение на начальном этапе знакомства потребителя, то BTL реклама будет наиболее подходящим инструментом. К ней относятся:

Акции различного масштаба;
Перфомансы;
Выставки;
События и участие продукта в искусственно созданных событиях;
Партизанский маркетинг;
Флешмобы, в том числе в интернете;
Дегустации, try&buy;
Непрямые рассылки.

В зависимости от направления продаж, к продукту могут применяться различные мероприятия из сферы BTL маркетинга. Задача профессионального маркетолога — правильно подобрать эти мероприятия и провести их на высоком уровне.

Примеры BTL рекламы

Чаще всего мы обращаем внимание на рекламу от крупных брендов с мировым именем, способных провести акцию BTL с привлечением крупных масс аудитории, например целый фестиваль. В свое время этим отличались пиво Tuborg и даже Snickers. Если же мы говорим о среднем и малом бизнесе, то широкомасштабные мероприятия ориентироваться не стоит. Бюджет мероприятия ограничивается далеко не только самим его проведением, но нужно будет также позаботиться о раздаточных материалах, рекламной продукции и прочих инструментах для качественного инсайд-маркетинга.

Поэтому для такого вида бизнеса рекомендуется проводить точечные акции BTL-формата. Маркетологи компании Marco давно используют инструменты BTL рекламы для привлечения широкой аудитории к тем продуктам, которые того требуют. Успешные мероприятия последнего времени — это, например, участие в конференции DUMP-2017 с проведением чемпионата по «мозговому армрестлингу» для всех желающих, с целью позитивного представления команды разработчиков ИскраУралТЕЛ-Софт:

Более 300 человек привлек стенд мероприятия в день конференции, учитывая узкую направленность такой аудитории, акцию можно считать очень успешной.

Другой пример — городской перфоманс для продвижения услуг агентства недвижимости. Для проведения мероприятия были подобраны настоящие собаки-ищейки, которые «занимались поиском» в центре города, привлекая внимание прохожих. Всего акция позволила получить контакты с более 44500 участниками потенциальной аудитории.

К каждому BTL рекламному мероприятию стоит подходить последовательно, вписывая его в маркетинговую стратегию предприятия, в чем специалисты компании Marco имеют уже богатый опыт. Примеры других наших акций можно увидеть в портфолио.

Процесс организации BTL маркетинга и рекламы

Недостаточно про придумать акцию или мероприятие, как уже говорилось выше нужно вписать его в общую маркетинговую концепцию, поэтому BTL-маркетинг всегда будет являться лишь частью общей программы продвижения бренда или продукта. Если таковая уже разработана и ваше предприятие ей следует, то можно задуматься о проведении рекламных событий, но в ином случае разработку стоит начинать с нуля.

В первую очередь стоит определить цели и задачи для BTL. Они, естественно, будут следовать основной маркетинговой стратегии компании.

На втором этапе стоит провести исследование продукта и аудитории. Это нужно для того, чтобы определить и усилить определенный эмоциональный окрас акции, привлекая тем самым только нужного потребителя.

Далее определяются места и география воздействия. Рекламную BTL акцию стоит проводить в местах скопления целевой аудитории, это определено не только маркетингом, но и логикой.

Следующий этап — формирование концепции предстоящего мероприятия. Она должна воплотить в единый образ представление

И лишь конечный этап — это построение плана мероприятия и его проведение.

BTL как перспективный инструмент

Если вы уже используете все классические рекламные инструменты, то BTL-подход позволит расширить границы маркетинговых коммуникаций и откроет новые горизонты в продвижении. С помощью подобных акций можно «ударить» по еще не охваченному сегменту аудитории и привлечь к продукту больше внимания. Самые удачные акции имеют вирусный эффект, работая на бренд уже после своего окончания, и при том бесплатно.

Основные положительные качества BTL-рекламы

Формирование всплеска продаж в нужное время;
Создание положительного имиджа бренда;
Представление продукта широкой аудитории, повышение известности бренда.

Обратившись в компанию Marco вы получите самые качественные услуги в сфере BTL, даже если ваши бюджеты не позволяют провести крупномасштабные акции. В том случае, если мероприятие будет вписываться в разработанную нами стратегию, мы гарантируем положительный результат любой проведенной акции.

продвижение, реклама

Понравилась статья? Поделитесь ей в социальных сетях!

Интересуют услуги компании Марко?

Пожалуйста, заполните опросный лист по данной ссылке

Что такое BTL: простыми словами

Культура и общество

Что такое BTL: простыми словами

В современном мире человека на каждом шагу преследуют иностранные слова и аббревиатуры неизвестного происхождения. Термин BTL относится к сфере рекламы. Расшифровывается эта аббревиатура как below the line (под чертой), что, впрочем, тоже требует пояснения.

BTL агентство никогда бы не появилось, если бы однажды топ-менеджер одной крупной рекламной компании не забыл внести в счет клиента смету за раздачу листовок. Он не хотел выписывать еще один чек и просто дописал эту услугу под чертой. С тех пор все мероприятия по продвижению товара, не связанные с основной рекламной кампанией, относятся к категории BTL.

Как правило, любое крупное BTL агентство в Екатеринбурге предоставляет такой перечень услуг:

Стимулирование сбыта. Это комплекс мероприятий, нацеленный на оперативную продажу партии продукции, к которому относятся консультации покупателей у полки, проведение дегустаций, размещение POS материалов, проведение конкурсов и лотерей.
Событийный маркетинг. Это проведение различных мероприятий под спонсорством или полным финансированием предприятия. Чаще всего это тематические конференции, дни открытых дверей на заводах или фабриках, автопробеги, презентации.
Прямой маркетинг. Это способ распространения рекламы, который нацелен на охват наибольшей группы людей, а не только потенциальных покупателей. Это может быть телемаркетинг, рассылка по почте кратких каталогов предлагаемого товара, рассылка информации о компании по электронной почте или распространение ее в социальных сетях.

Многие BTL агентства оказывают также услуги по проведению маркетинговых исследований и нестандартных рекламных акций.

Маркетинговые исследования необходимы для того, чтобы знать какой товар будет пользоваться спросом, что необходимо изменить в продукции для ее популяризации и получения другой, полезной для повышения прибыльности дела, информации. Здесь понятно, что значение всей сферы достаточно сложно переоценить.

Нестандартные же рекламные акции – это мероприятия, требующие задействования значительных людских или финансовых ресурсов. Примером такого действия может служить флеш-моб в поддержку какого-нибудь продукта или эмбиент медиа, который предполагает рекламу в нестандартных местах (на дне бассейна, на спинках сидений в кинотеатрах, выполнение композиций из цветов в парках и т.п.).

14.10.2013 Фаина Иванова

Btl —

BTL (англ. Below The Line — под чертой) — комплекс маркетинговых коммуникаций, включающий в себя стимулирование сбыта, мерчандайзинг, POS-материалы, direct marketing, public relations (PR).

BTL позволяет доносить рекламное сообщение или призыв к покупке непосредственно к потребителю. В этом случае сообщение носит максимально личностный и индивидуальный характер, место воздействия максимально приближается к месту продажи или к месту, где принимается решение о покупке.
Стимулирование сбыта среди торговых посредников, так называемый, трейд-маркетинг это важный элемент BTL технологии, он используется для общего стимулировании сбыта и распространяется на всех участников торговли задействованных в цепочке, производитель — потребитель. Трейд-маркетинг — это деятельность, которая направлена на изучение и удовлетворение потребностей торгового звена.
Компания «Бизнес-Маркетинг» осуществляет весь комплекс трейд-маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбытовой сети для развития дистрибуции, увеличения оборотов и объемов продаж:

Стимулирование торгового персонала (бонусные системы, акции для продавцов, мотивационные программы)
Стимулирование оптовых и розничных точек (специальные программы скидок, бонусов, особых условий и пр.)
Организация и проведение обучения торгового персонала (тренинги и семинары по навыкам личных продаж, основам мерчандайзинга, командообразованию и т.д.)
Организация акций по методике «Тайный покупатель» (Mystery Shopping) (оценка знаний персонала торговых точек, оценка отношения к клиентам, контроль выполнения персоналом установленных стандартов и т.д.)
Аудит работы точек розничной торговли, торгового персонала, промо-персонала.

Мы предлагаем разработку и реализацию программ торгового маркетинга на основании продолжительного опыта работы с федеральными и региональными торговыми сетями независимо от длительности и регионального охвата.
Наша компания имеет собственную актуальную база профессиональных мерчендайзеров и аудиторов. Мы используем эффективные программы обучения.
Мы всегда разрабатываем для каждого Заказчика индивидуальную программу по стимулирования сбыта продукции, исходя из целей продвижения, специфики продукта и бюджета мероприятий.

Акция ниже линии (BTL)

Рекламная акция ниже линии (BTL)

Используя методы продвижения ниже линии , фирма может сохранить контроль над своими усилиями по продвижению и не должна платить посредникам и внешним агентствам. В результате BTL-продвижение обходится относительно дешево по сравнению с ATL-продвижением.

Рекламные акции BTL ориентированы на отдельных лиц в зависимости от их потребностей или предпочтений и могут привести непосредственно к продажам. Результаты можно легко измерить, предоставив ценные данные для оценки возврата инвестиций.

Примеры BTL-акции:

Стимулирование сбыта
Прямой маркетинг и прямая почтовая рассылка
Связи с общественностью (PR)
Спонсорство
Личная продажа
Брендинг и мерчандайзинг
Упаковка
Телемаркетинг
Торговые ярмарки и выставки

Стимулирование сбыта

Стимулирование сбыта — это временный метод улучшения продаж путем привлечения новых клиентов и поощрения существующих клиентов к совершению дополнительных покупок.Хотя предложения могут быть краткосрочными, существует убеждение, что пробный продукт фирмы создаст лояльность к бренду.

Естественно, стимулирование сбыта не обходится без затрат. Скидки и бесплатные образцы, например, снижают размер прибыли фирмы.

Стимулирование сбыта можно разделить на два типа :

В процессе разработки : это рекламные мероприятия, направленные на поощрение розничных и оптовых продавцов к хранению продукта. К ним относятся поощрения, такие как скидки, условия кредита, призы, мерчандайзинг и демонстрационные материалы и оборудование.
Вне очереди : это рекламная деятельность, проводимая производителями для поощрения клиентов покупать в больших количествах. К ним относятся поощрения, такие как скидки, бесплатные подарки и образцы, предложения BOGOF (купите один, получите один бесплатно), ваучеры, конкурсы.

Рекламные акции в точках продаж — это рекламные мероприятия, направленные на покупателей в торговых точках, такие как специальные витрины, дегустации, демонстрации и торговые презентации.Обычно они сочетаются с ваучерами и другими специальными предложениями на покупки в этом магазине. Этот мерчандайзинг предназначен для поощрения импульсивных покупок.

Прямой маркетинг

Всякий раз, когда вы покупаете продукт, ваша информация может быть собрана где-то в процессе, особенно если покупка осуществляется через Интернет. Фирмы любят собирать о вас как можно больше информации, потому что эта информация может быть даже более ценной, чем сама покупка, и вы не всегда можете заметить мелкий шрифт о том, что вы делитесь своими данными с « доверенными партнерами », что означает, что вы вероятно, станет мишенью ряда дополнительных организаций в будущем.

Фирмы используют карты лояльности для сбора данных о вашем покупательском поведении, которые они могут использовать, чтобы предлагать вам дополнительные предложения или продавать эту информацию другим компаниям. Даже правительства продают информацию, собранную о вас, используя информацию из переписи населения, студенческих билетов или заявлений на получение паспорта и водительских прав.

Специалисты по прямому маркетингу ориентируются на клиентов, не используя традиционные формальные каналы рекламы, такие как телевидение, газеты или радио. Фирмы напрямую общаются с потребителями с помощью рекламных технологий, таких как листовки, каталоги и рекламная литература. Если реклама просит клиента каким-либо образом отреагировать, например позвонить по бесплатному номеру телефона или посетить веб-сайт, это называется рекламой с прямым откликом.

Из всех форм продвижения прямой маркетинг, вероятно, является самой быстрорастущей областью. Существует множество исследовательских организаций, которые изучают рыночные тенденции, сосредотачиваются на поведении клиентов и продают свои результаты. Они, скорее всего, будут собирать и продавать списки потенциальных клиентов предприятиям — если вы хотите продавать кухонные ножи, будет список клиентов, которые регулярно покупают кухонное оборудование, и то же самое относится даже к самым специализированным организациям.Если вы используете онлайн-сайты, такие как Amazon, вы будете знать, что они нацелят вас на продукты, которые, по их мнению, могут представлять интерес, исходя из вашего предыдущего покупательского поведения.

Прямой маркетинг в основном используется малыми и средними предприятиями с ограниченными рекламными бюджетами, у которых нет общеизвестного сообщения о торговой марке.

Прямая почтовая рассылка

Прямая почтовая рассылка — это метод прямого маркетинга, включающий доставку рекламных материалов указанным лицам на дом или в помещения организации, выбранным из списка известных клиентов.

Это иногда называют «нежелательной почтой» , потому что большинство людей просто выбрасывают материалы, когда они их получают, поскольку они не рассматриваются как актуальные или желательные. Однако, если специалисты по прямому маркетингу нацелены на правильных клиентов с товарами и услугами, в которых они, вероятно, заинтересуются, вероятность того, что почта будет выброшена, значительно снижается.

Это скорее персонализированный способ продвижения бизнеса, но он часто не приносит достаточного дохода от продаж, чтобы оправдать его использование.Продажа по телефону может использоваться как более дешевый метод прямого контакта с потенциальными потребителями.

Преимущества прямой почтовой рассылки

Эффективный географический таргетинг
Может использоваться для передачи значительного объема информации
Относительно эффективен с точки зрения затрат, если нацелен на определенные сегменты рынка
Если базы данных обновлены, то могут быть выбраны довольно избирательно

Недостатки прямой почтовой рассылки

Списки рассылки могут устареть, если их не поддерживать
Относительно низкий уровень возвратов/востребованности
Может быть дорого, если используются большие общие/национальные кампании

Связи с общественностью (PR) – реклама

Большинство организаций с большой осторожностью справляются с оттоком информации. Главной задачей отдела по связям с общественностью является повышение репутации фирмы. Публичность гораздо более рентабельна, чем реклама, потому что в отличие от рекламы, где фирма платит за сообщение, за сообщения по связям с общественностью не платят.

Традиционные PR-инструменты включают в себя пресс-релизы и наборы средств массовой информации, которые рассылаются для создания положительной прессы от имени организации и состоят из рекламных материалов, предоставляющих информацию о событии, организации, бизнесе или человеке.Цель состоит в том, чтобы показать компанию в положительном свете, несмотря ни на что. Хорошая реклама имеет большую долговечность, чем реклама. Позитивная статья о фирме запомнится гораздо дольше, чем реклама, которая явно спонсируется и поэтому ей могут не поверить. Реклама пользуется большим доверием у публики, чем реклама. Читатели считают, что если журнал, газета или радиорепортер рассказывает о бизнесе, значит, он делает что-то стоящее.

Для средств массовой информации хороший PR часто воспринимается как новость, хотя в то же время он способствует продвижению организации. Другие инструменты, используемые для предоставления положительной информации, включая брошюры, информационные бюллетени и годовые отчеты.

Рынки чрезвычайно конкурентны, поэтому фирмам нужно что-то, что сделает их более привлекательными и интересными как для общественности, так и для средств массовой информации. Фирмы становятся более изобретательными в своих методах продвижения. Отделы по связям с общественностью все чаще используют сайты социальных сетей, таких как Twitter и Facebook, для поддержки своих кампаний. Эти сайты социальных сетей позволяют фирме участвовать в двустороннем общении и получать немедленную обратную связь от различных заинтересованных сторон.

Спонсорство/поддержка знаменитостей

Компании заинтересованы в том, чтобы название их бренда ассоциировалось со знаменитостями и крупными событиями, полагая, что волнение и жизненная сила события и знаменитости будут ассоциироваться с брендом.

Спонсорство — это когда организация платит за то, чтобы быть связанной с конкретным событием, делом или изображением. Это наиболее заметно на спортивной арене, где ни одно крупное мероприятие не проходит без хотя бы одного значимого спонсора. Надежда состоит в том, что поддержка знаменитостей побудит болельщиков приравнять образ спортсмена к их продуктам и услугам. сильные стороны.

Зарплаты и выигрыши самых известных спортсменов часто ничтожны по сравнению со стоимостью их «имиджевых прав». Фирмы платят знаменитостям за то, чтобы они украшали себя своей торговой маркой или продуктами. Лучшие теннисисты, например, получают огромные спонсорские гонорары за одежду и теннисное снаряжение и даже за употребление напитков определенной марки в перерывах между играми. Футболисты носят бутсы с четкой маркировкой и появляются для своих спонсоров в рекламе и на корпоративных мероприятиях, где они рекламируют продукцию фирм.

Роджер Федерер заключил контракт с Nike на ношение их обуви и одежды. Компания Nike разработала для Федерера индивидуальную куртку, украшенную гербом из четырех теннисных ракеток, символизирующим четыре ранее выигранных Уимблдонских чемпионата. У него также есть собственный логотип, слитые вместе буквы R и F.

Федерер поддерживает Gillette, Jura (швейцарская компания по производству кофемашин), а также Mercedes Benz и NetJets. Он также рекламирует часы Rolex, хотя ранее был послом Maurice Lacroix.В 2009 году Федерер стал послом бренда швейцарских производителей шоколада Lindt. В 2010 году его поддержка Mercedes-Benz China была расширена до глобального партнерства Mercedes-Benz.

Источник: Википедия

Выберите четырех знаменитостей спорта и узнайте, какие компании их спонсируют. Затем предложите, какие характеристики эти знаменитости привносят в бренд, что оправдывает их спонсорское соглашение.
Тайгер Вудс — один из самых богатых спортсменов в мире.Изучите различные реакции его спонсоров на негативные события в его личной жизни и объясните, почему, по вашему мнению, эти компании действовали именно так.

Дизайн, логотипы и другие символы

Визуальное представление фирмы имеет решающее значение как часть ее общей идентичности. Нам очень легко представить себе множество компаний, для которых логотип или символ важнее названия бренда. Вы, вероятно, сразу же вспомните золотые арки, основанные на букве «М» McDonalds, галочке Nike и трех полосках Adidas.Мы обсуждали ценность таких брендов ранее в этой теме, но оценить логотип отдельно от бренда может быть сложнее. Логотип должен отражать доверие к фирме и ценность продукта.

Логотип должен:

отражают позиционирование, имидж и положительные качества бренда
отличает бренд от конкурентов
позволяют легко распознавать
основываться на сильной творческой идее
быть гибким в использовании, чтобы его можно было использовать в различных размерах и цветах

Упаковка

Некоторые специалисты по маркетингу считают, что упаковка должна быть отдельным пунктом в комплексе маркетинга из-за ее важности в продвижении продукта, а также связанных с этим затрат времени и средств.Упаковка имеет много функций; его можно использовать для:

выделить как логотип, так и торговую марку
защитить и сохранить продукт во время транспортировки и на полке
помочь нести изделие
облегчают быстрое распознавание продукта
предоставляет информацию об ингредиентах, пищевой ценности, весе и функциях
добавленная стоимость за счет привлекательной упаковки, которая действует как подарочная упаковка

Торговые ярмарки и выставки

Торговые ярмарки дают фирмам возможность встретиться как с торговцами, так и с отдельными потребителями. Это также позволяет представителям фирмы видеть, что делают конкуренты, узнавать об инновациях и предложениях новых продуктов. Существуют также возможности для сотрудничества и создания совместных предприятий, поскольку фирмы находят другие организации с дополнительными предложениями.

Выставки позволяют фирмам демонстрировать новые продукты и получать ответы от потенциальных клиентов. Цель состоит в том, чтобы повысить осведомленность и поощрить судебное разбирательство; основное внимание уделяется не немедленным продажам, хотя некоторые из них могут быть вызваны специальными акциями и скидками.Они очень сфокусированы, поскольку привлекают определенный сегмент рынка; например, крупные компьютерные, автомобильные и лодочные выставки привлекут тех, кто является нынешними или потенциальными покупателями, или тех, кто проявляет особый интерес.

Имея стенд на выставке, фирмы будут продвигать не только свою продукцию, но и свой бренд.

Цифровые носители

Когда мы изучали продвижение ATL, мы рассматривали продвижение фирм через поисковые системы и другие веб-сайты компаний. Очевидно, что через собственный веб-сайт фирмы существуют все более значительные рекламные возможности BTL.

Дизайн веб-сайта имеет решающее значение в попытке фирмы привлечь интерес и внимание потенциальных клиентов. Сам сайт, скорее всего, будет содержать ряд статей, изображений, страниц и общей информации, которые продвигают фирму, рассказывают ее историю и информируют клиентов об их продуктах и услугах и преимуществах, которые они принесут. На некоторых сайтах есть игры и видео; другие собирают информацию о продуктах и услугах и имеют ссылки на другие соответствующие сайты, представляющие интерес для клиента.Полный доступ к веб-сайту может быть только по подписке, что обеспечивает дополнительный источник дохода для бизнеса.

1	Виды продвижения Сопоставьте приведенное ниже описание с соответствующим типом акции.

Над чертой ATL, Под чертой BTL, Сквозь черту TTL Маркетинг

Есть три основных вида деятельности, используемые маркетологами в области маркетинга и рекламы. Эти рекламные мероприятия можно разделить на Над чертой (ATL), Под чертой (BTL), третья известна как Сквозь черту (TTL). Для любого непрофессионала эти маркетинговые действия ATL, BTL и TTL создают путаницу. В основном маркетинг над линией (ATL) представляет средства массовой информации для охвата целевых клиентов. Маркетинг под линией (BTL) представляет собой прямой маркетинг или маркетинг один на один. Благодаря технологическому прогрессу и расширению бизнеса через линию (TTL) создается комбинация рекламных мероприятий ATL и BTL.Каждое из этих маркетинговых и рекламных мероприятий выполняется с учетом бизнес-целей и ресурсов.

Рекомендую прочитать Что такое реклама?

Что такое надстрочный маркетинг?
Надстрочный маркетинг также надстрочная реклама и надстрочное продвижение — это рекламная деятельность, которая помогает компаниям использовать стратегии массового маркетинга. В деятельности ATL весь рынок нацелен на достижение бизнес-целей.
Примеры надстрочной рекламы
Телевидение
Согласно отчету Neilson, средний американец тратит от 3 до 4 часов на просмотр телевизора. Те, кто хочет рекламировать свои продукты и бренд по телевидению, это хорошее средство для повышения узнаваемости вашего бренда. Местные предприятия, например, юридические фирмы, бухгалтеры, салоны и многие другие, могут приобретать эфирное время через телевизионные рекламные ролики. Этот носитель рекламы обеспечивает как видео, так и аудио для привлечения клиентов.
Радио
Ratio — старейший носитель, и люди используют его во время вождения, на работе и дома. Таким образом, у рекламодателей есть разные варианты обращения к своим клиентам в отношении продуктов и услуг. Радио является очень хорошим средством для маркетологов из-за его доступности. Малый бизнес может использовать эту форму рекламы даже при небольшом бюджете на рекламу.
Печатные СМИ (газеты и журналы)
Этот тип СМИ доступен на местном, региональном, национальном уровне.Этот носитель может помочь предприятиям ориентироваться на свой рынок и повысить узнаваемость бренда. Газеты имеют много предопределенных слотов, и их можно выбирать в соответствии с их продуктом и брендом. Журналы издаются с разными нишами , такими как политика, фондовая биржа, маркетинг, красота и мода. Так что вам решать, на какую читательскую аудиторию вы хотите ориентироваться.
Другие примеры рекламы ATL включают
Рекламные щиты
Местные театры
Например, у вас есть местный салун, вы используете различные опции, такие как местное радио, рекламные щиты, баннеры и даже мелование стен.Чем больше вы тратите на рекламу, тем больше запоминается ваш бренд и тем больше сока (продаж/клиентов) вы извлекаете.
Преимущества ATL Advertising
Досягаемость. Если маркетологи и владельцы бизнеса эффективно используют рекламные кампании ATL, они могут получить более широкий охват. Например, розничный бизнес регулярно размещает рекламу с использованием кампаний ATL для повышения узнаваемости и узнаваемости бренда.
Одежда Внимание покупателя. Аудиовизуальная реклама, такая как телевидение и радио, оказывает большое влияние на сознание потребителей и влияет на процесс принятия решений потребителями.Люди больше вовлечены во время просмотра фильмов, драм и новостей по телевидению и слушают музыку, звонят в прямом эфире по радио. Во время этого процесса они также смотрят и слушают рекламу, что влияет на принятие ими решений. Те же рекламные ролики, если они видят их в газетах и журналах, повышают внимание покупателей.
Создание бренда . Рекламные кампании в СМИ очень важны для повышения узнаваемости бренда. Одной из важных ролей маркетологов является распространение сообщения о бренде в массы с помощью различных медиа-кампаний ATL.Не обязательно начинать использовать все каналы ATL сразу, но постепенно начинайте измерять успех своего бренда.
Недостатки надстрочного маркетинга
Дорого. Любая реклама в СМИ – затратная деятельность. Поскольку это не разовое мероприятие, постоянное проведение таких кампаний невозможно для малого и среднего бизнеса.
Меняющиеся тенденции. Было время, когда телевидение, радио, газеты и журналы были единственными средствами рекламы.Но сейчас тенденции уже сместились в сторону социальных сетей, таких как Facebook, Twitter, Instagram, онлайн-журналы.
Трудности измерения рентабельности инвестиций. Отсутствует надежный механизм измерения эффективности кампаний ATL. Нет никакой гарантии, что TVC привлечет покупателя, который придет и купит продукт.
Что находится ниже черты Маркетинг
Маркетинг под линией также реклама под линией и продвижение под линией — это прямая рекламная стратегия для охвата целевых клиентов. Используя BTL-рекламу, компании продвигают товары и услуги с использованием средств, отличных от телевидения, радио, газет, журналов, рекламных щитов и т. д. Когда компании следуют этому типу стратегии линейного маркетинга, они сосредотачиваются на скорости разговора, а не на создании бренда и осведомленности .
Примеры рекламной акции «Под чертой»
Прямая почтовая рассылка
Прямая почтовая рассылка может быть эффективным средством рекламы при правильном использовании.Если нанять профессионального копирайтера, он может создать убедительное сообщение, которое найдет отклик. Стоимость BTL-рекламы связана с масштабом кампании, но в любом случае она ниже, чем рекламные кампании над строкой.
Реклама от двери до двери
Маркетинг от двери до двери означает продажу товаров и услуг на личном уровне. Компании используют этот вид маркетинга уже давно. Здесь компании строят отношения с клиентами более позитивно. Для убеждения клиентов требуется высококвалифицированный торговый персонал.Хорошим примером маркетинга от двери к двери является страховой полис, когда сотрудники отдела продаж ходят от двери к двери и убеждают людей купить страховой полис.
Маркетинг в социальных сетях
Этот тип маркетинговых кампаний включает использование различных каналов социальных сетей, таких как Facebook, Instagram, Twitter и многих других. Это реклама BTL позволяет компаниям достигать целевых клиентов на более личном уровне и поддерживать связь. Маркетинговые кампании в социальных сетях очень эффективны, когда речь идет о маркетинге ниже линии.
Электронный маркетинг
Электронный маркетинг — очень эффективная форма прямого маркетинга. Компании напрямую общаются с потребителями и направляют их на целевую страницу, где они могут получить больше информации о продукте и услуге. Эффективность кампании легко измерить с помощью различных аналитических инструментов. Этот вид маркетинга недорог, поэтому эффективен для достижения целевого клиента.
Маркетинг в магазине
Это маркетинговая деятельность, которая осуществляется в месте расположения розничного продавца с различными предложениями по стимулированию сбыта i.е. скидки, бесплатные подарки, купи один, получи один бесплатно и многое другое. Эта нижняя строка рекламы также известна как продвижение в магазине.
Буклеты, брошюры и киоски
Еще одна эффективная форма BTL-акции. Это включает в себя брошюры, визитные карточки, брошюры и недавно заметную тенденцию, то есть киоски. Киоски — это небольшие транспортные средства и стенды, на которых одновременно отображается реклама и предоставляется информация и продукты.
Другие примеры включают
Телемаркетинг
PPC-маркетинг
Выставки
Преимущества BLT Advertising
Дополнительные целевые кампании. Если компании смогут более точно ориентироваться на соответствующие группы клиентов, они смогут добиться более высокого коэффициента конверсии. Платформы социальных сетей позволяют вам ориентироваться на клиентов по возрасту, полу, географии и многим другим параметрам.
Построение прочных отношений с клиентами. Маркетинговые стратегии BLT позволяют вам напрямую общаться с клиентами. Есть больше шансов построить прочные отношения с клиентами в течение более длительного времени.
Высокая измеримость. Этот тип маркетинговых кампаний создан для более высокой конверсии.Вы можете измерить коэффициент конверсии и при необходимости внести коррективы в BTL-кампании. Например, сколько людей просматривают вашу рекламу, сколько нажимают на рекламу и приобретают продукт или услугу.
Недостатки рекламы BLT
Обученный торговый персонал. Маркетингу лицом к лицу нужны опытные продавцы. Есть два варианта: либо вы нанимаете опытный персонал, либо организуете учебный класс по продажам. В обоих случаях вы будете платить высокие зарплаты, комиссионные и нести расходы по каждой программе обучения продавцов.
Культурное занижение. Перед посещением клиентов и запуском BTL-кампании в социальных сетях вам следует изучить культуру целевых клиентов. Будет немного сложно и займет много времени, чтобы понять культуру и поведение каждого клиента.
Что такое сквозной маркетинг?
Реклама «Через черту» и реклама «Через черту» сочетают маркетинговые стратегии «Над чертой» и «Под чертой». Интеграция стратегий ATL и BTL имеет решающее значение в эпоху технологического прогресса и конкуренции.В наши дни маркетологи действительно хотят одновременно повысить узнаваемость и запоминаемость брендов, поэтому они используют рекламные стратегии TTL.
Основной проблемой, с которой сталкиваются TTL-операторы, является стоимость различных кампаний. Финансово устойчивые компании, такие как Coke, Pepsi, KFC, могут лучше использовать кампании TTL и достигать желаемых результатов.
Примеры сквозной рекламы (TTL)
360 Маркетинг
360 Маркетинговые кампании считаются творческой стратегией кампании, которая позволяет использовать как стратегию ATL, так и стратегию BTL.При использовании каналов TTL это улучшает взаимодействие с пользователем благодаря присутствию бренда на таких каналах, как телевидение, радио, журналы, контекстная реклама, социальные сети, электронный маркетинг.
Цифровой маркетинг
Цифровой маркетинг — это еще одна форма рекламы TTL, которая включает маркетинговые усилия по использованию цифровых электронных устройств в Интернете. Эти цифровые каналы TTL включают социальные сети, различные поисковые системы, учетные записи электронной почты, партнерский маркетинг.
Все, что вам нужно знать об ATL, BTL и TTL рекламе
geralt / Pixabay
Маркетологи проводят рекламную деятельность двумя способами. Они либо рекламируют продукт для рынка в целом, либо создают целенаправленную коммуникацию для конкретной группы клиентов. Сегодня эти маркетинговые стратегии делятся на две отдельные категории: действия «над чертой» (ATL) и «под чертой» (BTL).
Поскольку тенденции потребления постоянно меняются, маркетологам нужно было найти способы удовлетворить эти меняющиеся потребности. Маркетинговая деятельность через линию (TTL) помогает маркетологам использовать комплексный подход к рекламе продуктов как на массовом, так и на целевых рынках одновременно.
Давайте рассмотрим каждый из этих подходов:
Над чертой (ATL) реклама
Стратегии ATL фокусируются на направлении коммуникации на массовый рынок. Все рекламные сообщения являются нецелевыми, то есть они не ориентированы на конкретную целевую группу. Идея заключается в том, чтобы информировать клиентов о наличии продукта. Маркетологи стремятся побудить покупателей посещать магазины и активно искать товар. Эти стратегии помогают компаниям охватить более широкую аудиторию и повысить узнаваемость бренда.
Осуществление деятельности ATL:
Телевидение: рекламные кампании, направленные на региональный или национальный уровень
Печатные СМИ: рекламные сообщения в газетах, статьи в Интернете и рекламные объявления
Радио: общенациональные или городские радиопередачи
Реклама «Под чертой» (BTL)
Деятельность BTL более сфокусирована и направлена на определенные группы клиентов. Они являются узконаправленными, при этом реклама создается с учетом демографических и психографических характеристик конкретных сегментов клиентов.Общение очень персонализировано, и цель состоит в том, чтобы получить конверсию.
Главное преимущество BTL-рекламы в том, что результаты кампании можно легко отследить. ROI здесь также выше. Кроме того, кампании могут быть адаптированы для различных подмножеств потребителей в рамках одного сегмента.
Проведение BTL-мероприятий:
Наружная реклама: билборды, флаеры, баннеры, сэндвич-борды и т. д.
Прямой маркетинг: SMS, электронная почта, публикации в социальных сетях, брошюры
Спонсорство: мероприятия, конкурсы
4
4
Прямой маркетинг: Отношения: Пресс-конференции, вирусный маркетинг
Продвижение в магазине: Визуальный мерчандайзинг, всплывающие окна розничных продавцов, сэмплирование, стимулирование сбыта
Сквозная реклама (TTL)
Стратегии BTL комбинируются.Цель здесь состоит в том, чтобы получить целостное представление о рынке и общаться с клиентами всеми возможными способами. Учитывая, что здесь используются как ATL-, так и BTL-активности, все стратегии TTL приводят к лучшей узнаваемости и запоминаемости бренда.
Основной проблемой деятельности TTL являются затраты, связанные с проведением различных рекламных кампаний. Обычно только устоявшиеся или финансово устойчивые компании могут успешно осуществлять деятельность TTL.
Реализация мероприятий TTL:
360-градусный маркетинг: использование как мероприятий ATL, так и BTL – например, телевизионная реклама, дополненная брошюрами о продукте, прикрепленными к газетам.
Цифровой маркетинг: онлайн-баннеры и кнопки, сообщения в социальных сетях, статьи в блогах.
Заключительные мысли
Когда речь идет о маркетинге, не существует универсального подхода. В то время как деятельность ATL может работать для некоторых компаний, другим может потребоваться дополнить ее BTL. Все зависит от того, насколько хорошо маркетологи читают рынок и есть ли соответствие между клиентом и коммуникацией.
Автор: Джонатан Фурман
Follow @JonathanCFurman
Джонатан начал свою карьеру в рекламном агентстве.Он начал в производственном отделе и в конце концов прошел путь до управления небольшой командой. Затем он решил переключиться на продажи и в течение года построил бизнес-книгу, оцененную на севере… Посмотреть полный профиль ›
Маркетинговая компания BTL | Лучшее маркетинговое агентство BTL
Маркетинг BTL — это сокращение от «подстрочный маркетинг», который относится к рекламной стратегии, в которой продукты продвигаются через нетрадиционные каналы. Традиционные каналы рекламы включают основное радио, печатные форматы, фильмы, рекламные щиты и телевидение.Маркетинг ниже линии отбрасывает эти форматы в пользу прямого контакта с людьми, будь то через торговые выставки, каталоги, кампании прямой почтовой рассылки или рекламу, которая появляется, когда люди используют поисковые системы.
Одна из причин, по которой во многих случаях предпочтение отдается маркетингу «под чертой», заключается в том, что он более доступен. Плата за рекламное место в традиционных медиа-каналах может быть дорогостоящей, и это может быть особенно вредно для малых предприятий, которые не могут позволить себе появляться на этих каналах.Агентство BTL находит способы маркетинга для потребителей, даже когда у бизнеса нет большого бюджета.
Эта форма маркетинга эффективна для привлечения внимания потребителей путем непосредственного размещения продукта перед ними, а не надежды на то, что реклама привлечет внимание покупателя. Демонстрация в магазине, например, может напрямую связать покупателей с представителями бренда, которые могут использовать эту возможность для продажи продукта. Точно так же реклама продукта в поисковых системах появляется перед людьми, которые выполняли поиск похожих продуктов.Преимущество скрытого маркетинга в том, что он является целенаправленным и доступным, в отличие от скрытого маркетинга.
Наружная реклама, еще один мощный инструмент BTL-маркетинга, с незапамятных времен используется в сфере маркетинга. Фактически, там, где наружная реклама в основном использовала большие рекламные щиты, теперь они перешли к использованию больших телевизоров или пиксельных экранов в общественных местах, таких как рестораны, парки и т. д. А рекламные щиты зарезервированы для шоссе или за городом.
Целью наружной рекламы является получение большей доли внимания от покупателя. Просто взглянув на рекламу в ресторане, или проезжая по дороге, или сидя в парке, клиент начинает вспоминать рекламу, когда совершает покупку, тем самым повышая рентабельность инвестиций, а также капитал бренда. Бренд, который рекламируется через наружную рекламу.
Вы когда-нибудь замечали, какой бум компаний электронной коммерции за последнее десятилетие произошел из-за слова «РАСПРОДАЖА».Каждый второй месяц проходит распродажа. Если не одной интернет-компанией, то другой. И каждый из них находится в ссоре, кто может продать дешевле.
Почему эти компании хотят продавать дешевле? Потому что тогда они могут продавать в больших объемах. Это мечта любой компании. И, следовательно, стимулирование сбыта является обычной тактикой, используемой в маркетинге ниже линии.
Список бумажных материалов, которые можно использовать для BTL-маркетинга, огромен. Вы можете использовать визитные карточки, флаеры, брошюры, баннеры, брошюры, бумажные вкладыши, все, что только может прийти в голову.Есть автомобили с вращающейся рекламой по бокам, и эти автомобили продолжают бегать в специально отведенном месте, чтобы привлечь клиентов.
Что такое реклама под чертой: определения, примеры, маркетинговые идеи
Маркетинг всегда сводился к тому, чтобы не класть яйца в одну корзину. Объединение — это то, о чем идет речь, и поиск нескольких каналов для привлечения внимания всегда был успешным. Давайте рассмотрим рекламу под чертой; Стратегия, которая позволяет вам отслеживать результаты, является более безопасной и может оправдать расходы на маркетинг.
Что такое скрытая реклама?
Реклама под чертой — это стратегия, при которой продукты рекламируются в средствах массовой информации, отличных от радио, телевидения, плакатов, печати и фильмов. Основные типы рекламных систем ниже линии включают прямые почтовые рассылки, маркетинг в социальных сетях, торговые выставки, каталоги и целевой маркетинг в поисковых системах. Методы рекламы ниже линии, как правило, дешевле и более целенаправленны, чем стратегии чистой прибыли.
Примеры скрытой рекламы
Целевой онлайн-маркетинг
Предприятия могут ориентировать свои рекламные кампании на определенные демографические группы, например: B.возраст потребителя или отрасль компании. Например, LinkedIn позволяет маркетологам нацеливать рекламу на боковой панели на конкретных людей в зависимости от их работы или групп, к которым они принадлежат на сайте.
Прямая почтовая рассылка
Корпорации все еще находятся в прямой почтовой рассылке, особенно пожилые люди, которые не так часто находятся в сети, как молодые поколения. Каталоги и открытки остаются популярными и эффективными маркетинговыми инструментами.
Выставки и презентации
Компании обычно представляют свои товары и услуги через местные торговые палаты.Банки организуют ипотечные семинары, чтобы ответить на вопросы об ипотеке, процентных ставках и доступности жилья, а также привлечь новых клиентов по кредитам.
Конечно, идеального маркетингового инструмента, работающего всегда, не существует. Вместо этого компании обычно подписываются на несколько стратегий. Например, компания может рассылать листовки по почте о предстоящем мероприятии, которое компания проводит в местном конференц-центре.
Реклама под линией
Маркетинговые идеи BTL
Фотобудки
Фотобудки для мероприятий создают шум в нынешней обстановке своим присутствием на каждом мероприятии.Для продвижения любого мероприятия, будь то корпоративная или персональная фотобудка, это был правильный выбор. Немного оцифровки в фотобудках для социальных пчел легко привлекает внимание публики. Это позволяет им развлекаться, получая при этом все внимание общества. Фотобудки позволяют посетителям нажимать на событие, следуя инструкциям на сенсорном экране. Позволяет пользователю добавлять некоторые фильтры и макеты разделов.
Загрузив изображение с хэштегом события, вы мгновенно получите представление о своем изображении, пока ваше событие находится в тренде на социальных платформах.Вот исчерпывающее руководство по всем типам фотобудок.
Кафе Tweets или Социальное кафе
Кто не любит сюрпризы? Я не думаю, что кто-то откажется от него. Tweet Cafe или Social Cafe может превратить ваше мероприятие в законодательницу моды на платформах социальных сетей и в то же время сфокусировать внимание на вашем бренде.
Это идеальный способ привлечь больше зрителей, предложив неожиданные подарки. С помощью простого твита с хэштегом события и определенным номером ящика кампания вашего бренда охватит многих активных пользователей и побудит их стать ее частью.Это приводит к большему охвату бренда без географических границ.
Кафе твитов играет важную роль в экспериментальных маркетинговых решениях, которые приводят к успеху кампанию бренда на социальных платформах.
Социальная мозаика
Социальная мозаичная стена — один из самых эффективных способов организации вашего мероприятия в социальных сетях. Смартфоны всегда остаются на месте преступления. Участники вашего мероприятия, как правило, фотографируют на протяжении всего мероприятия. Все фотографии, сделанные на мероприятии, можно просмотреть на стене из фотомозаики, которая суммирует все мероприятие для посетителей, если они что-то пропустили.
Вы можете наслаждаться цифровым альбомом событий, не запрашивая фотографии. Просто следите за обновлениями в реальном времени или используйте хэштеги событий, чтобы собирать фотографии вашего мероприятия в социальных сетях.
3D голографический
Вентилятор с 3D-голограммой обеспечивает веселье и волнение. 3D-голограмму можно отображать без 3D-очков. Мероприятие, использующее голографическое 3D в качестве BTL-мероприятия, мгновенно становится притчей во языцех, а также привлекает внимание других брендовых мероприятий. Голографическое 3D — это уникальное экспериментальное технологическое решение, которое позволяет брендам самым инновационным образом выделять свой продукт и позволяет посетителям мероприятия нажимать на него.Сделайте ваше мероприятие громким с вашим выдающимся присутствием и новаторским подходом к привлечению внимания аудитории.
Преимущества Реклама под строкой
Прямой контакт между клиентами и брендами
Деятельность
BTL обеспечивает прямое общение между брендами и клиентами. Прямая коммуникация помогает клиентам лучше понять продукт и совместить и то, и другое на личном уровне. Это помогает брендам понять модели покупок и поведение клиентов.BTL-маркетинг включает в себя активацию бренда, активацию торгового центра, маркетинг по электронной почте, телемаркетинг, выставки и многое другое.
Эта деятельность поможет вам достичь своей цели и одновременно охватить целевую аудиторию. Активации BTL могут привести к еще большей лояльности к бренду. Сегодняшние маркетологи используют интерактивные технологические решения для усиления своих брендов. Instagram Hashtag Printers, Social 360 Photo Booth, Tweet Cafe, Photo и GIF Booth — вот некоторые из распространенных практик, используемых агентствами по активации бренда.
Повышение узнаваемости бренда
Мероприятия
BTL помогают маркетологам повышать узнаваемость бренда. Помогите людям установить связь с брендом и объясните преимущества бренда. BTL-активации помогают привлечь больше клиентов, увеличивая лиды бренда. Инновационные и творческие мероприятия BTL являются предпочтительной маркетинговой стратегией для маркетологов в сегодняшнем сценарии, поскольку они создают нишу для бренда. Это помогает бренду подчеркнуть свое присутствие на рынке.
Охватите свою целевую аудиторию
Активации
BTL помогут вам охватить целевую аудиторию.Когда у вас есть желаемая цель, вы можете планировать соответственно. Независимо от того, решите ли вы активировать торговый центр, брендинг или принтер хэштегов, вам необходимо знать свою целевую аудиторию. BTL-акции помогут вам найти нужного потребителя.
Подчеркивает ваш бренд
Инновационная деятельность
BTL поможет вашему бренду оставаться на шаг впереди конкурентов. Появились миллионы торговых марок, а телевидение наводнено рекламой. Некоторые бренды теряются в беспорядке, и их сообщение не доходит до аудитории.
BTL-мероприятия предлагают брендам возможность представить свою продукцию целевой группе. Это дает брендам платформу для четкого доведения своего маркетингового сообщения до своей аудитории. BTL-активности помогают бренду выделиться, не теряясь в беспорядке.
Развитие доверия к бренду
Активность
BTL возросла с появлением экспериментальных маркетинговых решений. BTL-мероприятия дают немедленные результаты и создают положительный имидж бренда.Это дает бренду возможность представить свою продукцию своей целевой аудитории, что приводит к продаже продукта. Помогает построить отношения между клиентом и брендом. Положительный имидж бренда ведет к увеличению продаж.
Произведите впечатление на аудиторию
По сравнению с традиционными маркетинговыми мероприятиями BTL-акции помогают больше воздействовать на аудиторию. BTL-акции делают бренд незабываемым и повышают ценность сувенира. BTL-мероприятия вовлекают аудиторию и дают ей возможность взаимодействовать.Будь то BTL-мероприятие, активация торгового центра или выставки или новейшие экспериментальные маркетинговые решения, такие как принтер хэштегов или фотобокс, это помогает бренду вовлекать аудиторию, оказывая на нее положительное и сильное влияние. .
Дайте зрителям почувствовать ваш продукт
Вы, должно быть, нашли бесплатные образцы продукции, когда посещали рынок. Сбор и генерация доказательств — одна из многих форм деятельности BTL. Семплинг — одна из самых эффективных мер в BTL-маркетинге, так как он знакомит аудиторию с вашим брендом.Это дает им представление о продукте, что приводит к повторным продажам продукта.
Семплинг позволяет покупателям потрогать и почувствовать продукт. Это эффективная маркетинговая мера по ознакомлению потребителя с продукцией. Когда потребители знакомятся с продуктом, они получают гарантию качества, которая может привести к лояльности к бренду и помочь бренду в долгосрочной перспективе.
Надстрочная реклама против скрытой рекламы
Надстрочная реклама предназначена для охвата массовой аудитории.Воплощением BTL-маркетинга является телевизионная реклама Суперкубка, которая стоит миллионы долларов всего за несколько секунд эфирного времени, но мгновенно достигает десятков миллионов потребителей по всему миру. По статистике, значительный процент этих зрителей может не соответствовать целевому потребителю компании.
Напротив, реклама под строкой достигает меньшего числа людей, но более избирательна в отношении аудитории. В большинстве случаев суть заключается в том, что рекламодатели проводят обширные исследования рынка, чтобы определить целевую нишу покупателей, которые с наибольшей вероятностью купят продукты.Как только целевая аудитория определена, реклама ниже лимита достигает потребителей более личным и прямым способом.
Широкая сеть создается над чертой по сравнению с тем, что под чертой, с использованием пресловутой удочки через прямую почтовую рассылку, личные контакты на выставках или результаты платных поисковых систем, которые отображаются, когда потребители вводят запросы.
Заключение
Деятельность
BTL продемонстрировала свою важность для маркетинговых тенденций и теперь используется всеми другими брендами для победы над конкурентами.
Сделайте свой бренд более заметным и увеличьте продажи с помощью BTL-мероприятий. Ускорьте свою маркетинговую игру с помощью последних тенденций и идей маркетинговой деятельности BTL с помощью опытного агентства по активации бренда. Пришло время обратиться к вашей неиспользованной аудитории самым инновационным способом.
Мы также рекомендуем:
Нравится:
Нравится Загрузка…
Связанные
Замена слов «Над чертой» (ATL) и «Под чертой» (BTL) на СОДЕРЖИМОЕ И КАНАЛ
1 июля 2010 г.
оптимизация маркетингового процесса
Сообщение было обновлено 25 октября 2018 г., так как с момента его публикации акцент на контент и контент-маркетинг стал основным направлением для многих маркетологов, особенно в B2B, а также в категории B2C.Хотя время от времени используются такие термины, как ATL, BTL и TTL, содержание и канал в настоящее время хорошо известны. Но все еще есть проблемы и возможности в разработке и реализации стратегий контент-маркетинга, о которых вы можете прочитать здесь.

Слишком долго маркетологи и рекламодатели держались за устаревшие термины ATL и BTL, при этом все более активно используется сквозной (TTL).
Интернет-реклама, контент-маркетинг и, что более важно, социальные сети навсегда стерли традиционные описания.
Истоки старомодных терминов ATL и BTL восходят к ранним дням комиссий СМИ, когда агентство подготавливало расценки и счета на основе креатива и производства, которые были субсидированы комиссией СМИ и «над чертой», которая не является медийной. связанная с заказом деятельность была «ниже черты».
Но комиссия со СМИ на большинстве рынков постепенно упраздняется и все чаще заменяется моделями оплаты, основанными на ресурсах.
И идея о том, что ATL является массовым платным медиа, а BTL — прямым общением один на один, также больше не является четким отличием, поскольку технология означает, что теперь вы можете общаться с массовым рынком один на один.
Итак, если использование ATL или BTL больше не актуально, то что нам следует использовать?
Логическое различие исходит от индустрии СМИ и развлечений, а именно КАНАЛ и СОДЕРЖАНИЕ.
Медиакомпании создают контент и распространяют его через свои медиаканалы.
Киностудии заказывают или приобретают контент у производителей и распространяют его через свои каналы сбыта.
Звукозаписывающие компании заключают контракты с артистами, которые создают контент для распространения через розничные и онлайн-продажи.
Издатели поручают авторам или подписывают контракты на написание контента для публикации и распространения посредством розничных и онлайн-продаж.
Таким же образом можно классифицировать рекламу и маркетинговые коммуникации.
Маркетологи поручают различным агентствам разрабатывать, выбирать или покупать каналы, чтобы охватить их аудиторию, а также создать контент и привлечь ее аудиторию.
Медиа-агентства теперь говорят о том, как каналы теперь можно «купить, приобрести или заработать».
Традиционные креативные агентства создают контент – рекламу для использования в каналах СМИ.
Цифровые агентства создают контент — веб-сайты, приложения и рекламные баннеры для доступа и взаимодействия через массовый канал — Интернет.
Агентства контент-маркетинга создают и курируют контент, разрабатывая ресурсы фирменного контента в письменном, визуальном, аудио- и видеоформате для совместного использования и распространения по нескольким каналам.
Прямой маркетинг создает контент — персонализированный и настраиваемый eDM и Direct Mail — для распространения через массовые каналы — электронную почту, телефонию, факс, Интернет и почту.
Маркетинг баз данных определяет каналы и стратегию для контента.
Связи с общественностью используют стратегии взаимодействия со СМИ для разработки контента для определенных редакционных каналов СМИ.
Можете ли вы предложить более полезное различие?

Если вы хотите узнать больше о контент-маркетинге, вы можете посмотреть наше видео «Золотая минута» здесь. Или посмотрите аргумент о том, должен ли канал вести контент в «Золотой минуте» здесь.
Заинтересованы в независимой оценке вашей текущей маркетинговой, медиа-, канальной или контент-стратегии? Узнайте больше здесь.
Что такое ATL, BTL и TTL маркетинг
Маркетинговые инструменты: Над чертой и Под чертой
Искусство маркетинга… Это позволяет человеку флиртовать со своим творческим потенциалом, чтобы продавать/рекламировать/брендировать продукт или услугу. И что удивительно, существует гипотетическая черта, позволяющая различать тот вид маркетинга, которым увлекается человек. Давайте посмотрим…
Компании реализуют свою продукцию несколькими способами. Эти способы относятся к любой из этих двух категорий:
Над чертой (ATL)
Над чертой (ATL) относится к рекламной деятельности, осуществляемой на макроуровне.Это делается на национальном, региональном или более крупном территориальном уровне, и этим видом продвижения охвачена массовая аудитория. Образ бренда создается о компании и ее продукте. Средства массовой информации, такие как телевидение, кино, радио, газеты и журналы, используются для создания впечатления о компании и ее продукте. Связь ATL носит более традиционный характер.
Под чертой (BTL)
Коммуникация
«Под чертой» (BTL) носит нетрадиционный характер, осуществляется на микроуровне и является частью немедийной коммуникации.Меры включают прямую почтовую рассылку, распространение листовок, брошюр и использование спонсорства, связи с общественностью, телемаркетинг и точки продаж
Интересно, что термины ATL и BTL были придуманы компанией Proctor & Gamble в 1954 г., когда бухгалтеры дифференцировали платежи рекламных агентств по сравнению с теми, кто занимался рекламной деятельностью, кроме рекламы, за фиксированную плату. Постепенно маркетологи начали выделять действия, отличные от рекламы, в отдельную маркетинговую практику, называемую «Под чертой» (BTL).
Сегодня ATL используется для брендинга, чтобы привлечь внимание, в то время как BTL используется для создания лояльности и повторных продаж. ATL рассчитан на массовую аудиторию, тогда как BTL-акции ориентированы на индивидуальный уровень в соответствии с их потребностями и предпочтениями. Рекламные акции ATL трудно измерить, в то время как BTL можно измерить с точки зрения продаж и отзывов, и это дает маркетологам ценную информацию о возврате инвестиций (ROI). Поскольку фокус BTL ориентирован на клиента и ориентирован на него, он эффективен и экономичен и подходит для стартапов.
Сайты социальных сетей, такие как facebook, twitter, my space, you tube, помогают привлекать потенциальных клиентов и позволяют компаниям разрабатывать eCRM и использовать данные различными способами. Хотя сегодня социальные сети являются неотъемлемой частью BTL-деятельности, они превосходят даже телевидение, аудио и журналы в создании ценности бренда с точки зрения цифр и приносят гораздо больше вознаграждения.
Через линию (TTL)
«Сквозь линию» относится к рекламной стратегии, включающей как надстрочную, так и подстрочную коммуникацию. Этот стратегический подход позволяет брендам взаимодействовать с покупателем в нескольких точках (например, покупатель увидит телевизионную рекламу, услышит рекламу по радио и получит листовку на углу улицы). Это позволяет использовать интегрированный подход к коммуникациям, при котором согласованный обмен сообщениями в нескольких средствах массовой информации создает восприятие клиента.
Появление социальных сетей размыло «грань», разделяющую методы маркетинга. В наши дни компании используют комплексный подход, включающий как ATL, так и BTL, и он называется подходом «Через линию» (TTL).Этот подход позволяет брендам взаимодействовать со своими клиентами в нескольких точках и, таким образом, формировать прочное представление о компании и продукте, что является основной целью маркетинга!
Предлагаем прочитать для вас
Как позиционировать и брендировать свой продукт
Что такое CRM-управление взаимоотношениями с клиентами для стартапов
Примеры-и-сценарии-использования-компаниями-больших-данных
.