Бренд с: Бренды на букву s — Бренды

Содержание

Viking – добрый бренд с серьезными намерениями

Четыре года назад компания «Кант» привезла в Россию польский бренд «Viking». Пробная партия представляла собой только спортивные перчатки, которые мгновенно были распроданы. Сейчас компания «Кант» представляет весь богатый ассортимент этого бренда — от перчаток до курток.

Молодой, но амбициозный польский бренд «Viking» с каждым сезоном все больше и больше завоевывает сердца российских покупателей. И для этого есть много причин: использование современных технологий, коллаборации со всемирно известными разработчиками и производителями материалов, интересный дизайн, отличное соотношение цена/качество и широкий ассортимент продукции.

Компания начала свое существование в 1997 году с выпуска авторской коллекции, а через пять лет уже стала официальным партнером параолимпийской сборной Польши по горнолыжному спорту и является им по сегодняшний день. Горнолыжные перчатки имели большой успех, и компания решила не останавливаться на достигнутом, а развиваться дальше.

В 2008 году бренд выпустил первую коллекцию одежды для активных видов спорта с использованием мембраны WindStopper®, а через два года добавил в коллекцию одежду с мембраной Gore-Tex®.

В 2011 году «Viking» выпустил на рынок первые коллекции термобелья и летней одежды, став тем самым круглогодичной маркой. В 2013 году предложение фирмы расширилось благодаря появлению в ассортименте треккинговых палок, которые тоже имеют большой успех среди покупателей.

Новая коллекция бренда на зиму 2019/2020 года — это результат многомесячного труда, проделанного командой «Viking», основанный на более чем десятилетнем опыте работы в спортивной индустрии. Модели, которые вошли в коллекцию, являются бестселлерами, уже известными по предыдущим сезонам, а также добавлены новые, которые готовы оправдать ожидания даже самых требовательных пользователей.

Современный и модный дизайн, несомненно, является очень важной частью работы дизайнеров бренда «Viking». Однако стоит учесть, что это не самый главный приоритет в создании коллекции.

Огромное внимание уделяется функциональности и удобству в использовании. Конструкция всей одежды основана на известных моделях из профессионального спорта.

Сотрудничество с такими известными поставщиками, как PrimaLoft, Gore-Tex®, Polartec, Coolmax и др., являются гарантией качества и высочайшей технологичности продукции бренда. Но не только это говорит о высоком качестве. В 2012 году компания впервые была представлена на международной выставке ISPO в Мюнхене.

А в 2019 году получила награду этой престижной выставки за шапку «Бернин», как лучший товар в своей категории. Это двухсторонняя теплая шапка, сделанная из смеси мериносовой шерсти и нитей PrimaLoft. «Бернин» прекрасно подойдет как для города, так и для путешествий: мягкий материал хорошо сохраняет тепло, не колется и не раздражает кожу. Гипоаллергенная мериносовая шерсть, входящая в состав, согреет в любую погоду, даже во влажном состоянии. Благодаря волокнам PrimaLoft, материал хорошо держит форму и не деформируется даже после многочисленных стирок, а также эти волокна обеспечивают отличные водоотталкивающие свойства.

Кстати, эта модель разработана совместно с немецкими специалистами и производится в Германии.

Стоит отметить, что зимняя коллекция 2019 года включает в себя широкий ассортимент изделий из мериносовой пряжи – от тонких многофункциональных шапочек и перчаток до балаклав.

Шерсть мериноса — одна из самых ценных видов овечьей шерсти в мире. Эти волокна чрезвычайно тонкие, нежные и исключительно мягкие. Мериносовая шерсть имеет очень тонкое волокно — диаметр каждой волосинки колеблется между 17 и 23 мкм, благодаря этому изделия из этой шерсти не колются и не вызывают неприятные ощущения при контакте с кожей. Шерсть мериноса имеет отличные теплоизоляционные свойства при низком весе. Шерсть мериноса — это, по определению, символ комфорта, функциональности и долговечности.

Говоря про технологичность, нельзя не упомянуть о том, что в коллекции представлено много моделей с мембраной GORE-TEX® INFINIUM. Это чрезвычайно легкая мембрана, изготовленная из ПТФЭ (политетрафторэтилен). Её микропористая структура останавливает ветер и в то же время позволяет молекулам водяного пара легко выходить наружу. Изделия с этой мембраной классифицируются как модели с высокой дышащей способностью. Обеспечивая превосходную защиту от ветра и поддержание необходимого микроклимата, идеально подходят для занятий спортом и различными видами активности.

В коллекции широко используются утеплитель и пряжа от компании «PRIMALOFT». Утеплитель применяется в одежде, перчатках и варежках как сверхлегкий и эластичный изоляционный слой, а пряжа – в изготовлении термобелья. PrimaLoft защищает одежду от проникновения холода и ветра, а также позволяет коже свободно дышать. Утеплитель в перчатках и куртках мягкий, обеспечивает тепловой комфорт и высыхает быстрее, чем пух. Что касается предметов нижнего белья и шапочек, то пряжа PrimaLoft гарантирует сохранение тепла внутри и обеспечивает эффективный отвод влаги. Долговечность и быстрое высыхание являются большими достоинствами материалов технологии PrimaLoft.

Выпустив на рынок серию горнолыжных перчаток, компания сразу заняла сильные позиции как «перчаточный» бренд, и держала их до 2011 года, пока не предложила покупателям коллекцию термобелья и головных уборов (шапки, банданы и балаклавы). После этого бренд отошел от имиджа только «перчаточного» бренда и стал признанным мультипроизводителем. Коллекция термобелья имела большой успех. Это и неудивительно. Прекрасно сработал ответственный подход к производству и креативность. Все модели термобелья предлагаются покупателям сразу комплектом (футболка плюс брюки), в удобной упаковке с подробным описанием. Одно из немаловажных достоинств бренда – это очень приемлемая цена комплекта при хорошем качестве. Для удобства вся коллекция разделена на три сегмента.

Уровень 1. Универсальная линейка. Легкие и прочные изделия изготовлены из высококачественного трикотажа, быстро впитывают влагу даже во время очень интенсивной физической нагрузки. Для этой линейки характерна высокая дышимость, прочность и антибактериальная защита. Рекомендуется для людей, которые проводят много времени на свежем воздухе в зимний период. Отлично подходит для туризма, походов, прогулок, беговых лыж. Термобелье с этой маркировкой – самое легкое и не рассчитано на низкие температуры.

Уровень 2. Линейка бесшовного термобелья. Оно очень эластичное, отлично садится на фигуру. Использование резаной структуры материала в критических зонах увеличивает воздухопроницаемость и впитываемость. Усиленная ткань на локтях и коленях обеспечивает дополнительную теплоизоляцию и защиту. Антистатичное белье с гипоаллергенными свойствами, предотвращает раздражение и аллергию. Рекомендуется для катания на лыжах, сноуборде, для горного туризма, альпинизма. Это серия самого универсального зимнего термобелья. В ней очень интересны два комплекта, которые являются переработанным и улучшенным вариантом моделей, являющихся бестселлером вот уже несколько сезонов. Мужская модель «Эйгер» и женская модель «Этна». Это очень комфортное термобелье из смеси полиамида и полиэстера, обеспечивает хорошие показатели влагоотведения и высокий уровень комфорта.

Как бонус, в комплект входят не только футболка и брюки, но и дополнительно трусы-боксеры. Также термобелье этого уровня утепления хорошо подходит как универсальное для использования в городских условиях.

Уровень 3. Спортивная линия термобелья для самых требовательных клиентов. Применение различных зон (защитных и с повышенным уровнем вентиляции) и эргономический крой, который не мешает движениям и гарантирует высокий комфорт. Белье обладает антистатическими свойствами, не вызывает аллергии и раздражений. Сочетание разной структуры материала и спортивный дизайн прекрасно отражают инновационный характер продукции. Рекомендуется для катания на лыжах, сноубординга, горного туризма, альпинизма и других зимних видов спорта. Именно термобелье этого уровня считается наилучшим образом подходящим для низких температур.

Новинка сезона 2019-2020 – линейка теплого термобелья, разработанная совместно с российскими специалистами компании «Кант».

В основу линейки легли многочисленные пожелания покупателей, большой опыт разработчиков обеих компаний и, конечно, стремление предоставить лучший продукт на рынке. Результатом трудов стала уникальная модель термобелья из классического флиса 100 Polartec®. Благодаря этой ткани, сохраняются отличная теплоизоляция, воздухопроницаемость и отток влаги в виде водяного пара. Термобелье сделано по российским лекалам, благодаря чему обладает очень хорошей комфортной посадкой. Можно использовать в качестве базового слоя во время занятий зимними видами спорта и активного отдыха.

Компания не останавливается на достигнутом и каждый сезон старается сделать что-то лучше, еще технологичней и интересней предыдущей коллекции. Так, в этом сезоне появилось абсолютно новая спортивная модель компрессионного термобелья «Комбат» для мужчин и модель «Марго» для женщин. В этих моделях используется материал из специальной пряжи NILIT® SOFTEX, благодаря которой ткань приобретает дополнительную мягкость и естественный эффект второй кожи, поддерживает комфортную температуру, отводит влагу от тела.

При ношении компрессионного нижнего белья мышцы поддерживаются как во время работы, так и после нагрузки. Эластичный материал обеспечивает полную свободу движений. Одежда из группы Level 3 обеспечивает повышенный тепловой комфорт. В зонах сильного потоотделения увеличивается отвод влаги наружу. Особенно рекомендуется для занятий зимними видами спорта, такими, как горные лыжи и сноубординг.

Бренд выпускает большое количество аксессуаров и, в первую очередь, известен своими горнолыжными и сноубордическими перчатками. В коллекции можно найти как высокотехнологичные спортивные, так и перчатки для начального уровня катания. Все модели очень комфортные в использовании и отвечают всем необходимым требованиям.

Второй сезон уже в ассортименте бренда представлена одежда для различных видов спорта. Вся коллекция сделана в сдержанном дизайне, благодаря чему она будет уместно смотреться и в городских условиях. Советуем вам обратить внимание на жилетки – это то, что пригодится всегда и в любых условиях. Когда идете в поход, едете в путешествие (даже в жаркие страны), отправляетесь на горнолыжный курорт, не забудьте положить в дорожную сумку жилетку. Бренд «Viking» учел все пожелания и богатый опыт собственных специалистов и сделал прекрасный продукт. Жилетки очень теплые, с наполнителем «Прималофт», имеют малый вес и удобный крой. Также большой плюс — это наличие капюшона, который хорошо закрывает шею, например, от кондиционеров в транспорте. Эластичные вставки по бокам обеспечивают очень удобную посадку и комфорт. Ну и, конечно, они довольно стильно выглядят.

Являются ли технологии спортивной одежды подходящими для повседневной носки? Где граница между спортивной и городской одеждой? Бренд «Viking» предлагает большое количество моделей, подходящих в равной степени как для походов или катания на лыжах, так и для использования в городских условиях.

«Viking» привносит модные элементы дизайна на склон и спортивные конструкции в городской стиль. Использование технологических достижений, таких, как шерсть мериносов, пряжа и утеплители Primaloft, мембрана Gore-Tex Infinium, в моделях для города и «апрески» позволяют получать непревзойденный уровень комфорта в повседневной жизни. Мода и отличные технические характеристики – вот две идеи, которыми руководствовались создатели универсальных моделей для спорта и города.

«Viking» без ограничений соединяет в себе увлеченность, современные технологические решения и наиболее актуальные тренды дизайна и цветовых решений. Мы надеемся, что вы станете постоянным почитателем бренда «Viking», ведь он действительно того стоит!

Грицук Юлия Сергеевна: Снимай, вдохновляй! Как развить личный бренд с помощью видео-инструментов

Автор этой книги Юлия Грицук сделает из вас настоящую звезду экрана! Неважно, ведете ли вы собственный блог или вам часто приходится выступать в прямом эфире перед партнерами.

Залог успешного видео — сочетание трех важных составляющих: «вкусная» картинка, качественный звук и интересная информация. Практические советы наряду с заданиями помогут вам раскрыть ваш потенциал, научат держаться в кадре и не бояться камеры.

— Как правильно выстроить композицию в кадре?

— Куда направить взгляд во время видеозаписи и что делать с руками?

— Как работать с освещением, даже если вы не в профессиональной студии, а дома?

— Какие локации могут испортить всю съемку?

— Почему выбор плана напрямую зависит от цели съемки?

На эти и другие вопросы Юлия дает развернутые ответы. Книга будет полезна не только тем, кто хочет грамотно записывать себя на видео, но и занимается продвижением своего блога в Instagram. Ведь автор и «приглашенные гости» делятся свежими инсайтами и советами по созданию экологичного бренда в соцсетях.

Также вам не придется оставаться один на один с возможными вопросами: Юлия не только оставила по всей книге QR-коды со ссылкой на обучающие видео, но и готова обсудить домашние задания на своей странице @helloyulik_life.

Эта книга станет важной ступенькой на пути к развитию вашего блога и поможет вам подружиться с камерой на долгие годы!

Юлия Грицук — в прошлом известная телеведущая на МУЗ-ТВ. Сейчас Юлия руководит собственной школой телевидения «Hello Russia», является тренером по работе в кадре, а также CEO бизнес-клуба Women Networking. Ведет несколько страниц в Instagram: @helloyulik и @helloyulik_life, которые читают более 100 000 человек.

Аннотация

Теперь совсем не обязательно быть известным человеком, политиком или актером, чтобы попасть «под прицел камеры». Мы записываем видео, если нужно созвониться с коллегами по работе в Зуме. Или если хотим сделать презентацию или лекцию как эксперты. Или у нас есть свой блог, в котором мы делимся историями из жизни с друзьями. Видеоконтент уже стал частью нашей повседневности, но обращаться с камерой все еще умеет не каждый.

Автор этой книги Юлия Грицук прошла путь от известной телеведущей на МУЗ-ТВ до организации собственной школы телевидения «Hello Russia» и создания экспертного блога в Instagram. Она расскажет вам, как избавиться от страха публичных выступлений и профессионально держаться перед камерой.

Даже если вы не звезда TikTok или YouTube, эти советы помогут вам раскрепоститься, выстроить правильный свет и композицию и, конечно, расположить к себе аудиторию по ту сторону экрана.

Камера любит вас, если вы любите её!

Direct Design : visual branding

Позиционирование и фирменный стиль для мебельного бренда со скандинавским акцентом

Ситуация:

Компания Saiwala, производящая диваны и кресла, в 2011 году приняла решение изменить дизайн-концепцию мебели и расширить ассортимент мебельной продукции. В качестве ориентира для стилевых направлений был взят так называемый скандинавский дизайн. Приглашённые дизайнеры и технологи из Дании и Швеции должны были передать российским коллегам навыки и главное — дух скандинавского дизайна, выраженный в лаконичности, легкости, умении сосредоточиться и придать мебели разнообразные функции, не теряя душевный комфорт и уют. Ещё одна особенность «скандинавского дизайна» — традиционная любовь к природным материалам: дереву, сохраняющему естественную фактуру, текстилю с неяркими приглушенными тонами, цветам прибрежного песка и скал и холодному голубовато-серому северному морю. .. В типично-скандинавском интерьере, как правило, присутствуют прозрачное стекло и керамика с голубой кобальтовой росписью — это символы, олицетворяющие многоводье, те тысячи озер, которыми так славится Скандинавия.

Задача:

Разработка позиционирования и фирменного стиля для мебельной компании Saiwala.

Решение:

В рамках проекта было разработано позиционирование компании — «В гармонии с cобой» — для ценителей душевного комфорта, тепла и уюта. В качестве основного символа фирменного стиля была выбрана птица, традиционный образ скандинавского эпоса, символизирующий «душу» (Saiwala — «душа» пер. с древнекельт.). В оформлении носителей фирменного стиля активно использованы природные текстуры: войлок, старое дерево, холщовые ткани. Это подчеркивает такую особенность скандинавского дизайна как любовь к натуральным материалам. Нежная приглушённая цветовая гамма фирменного стиля также отсылает к традициям скандинавов. Разработан дополнительный графический элемент — паттерн, имеющий строго заданную стилистику, но абсолютно свободный в сюжетах, которые могут появляться бесконечно в зависимости от события: сезонные распродажи, особые даты или иллюстрации к каталогам. Лёгкий и очень гибкий фирменный стиль позволил разработать большое количество носителей: от оформления торгового пространства, различных элементов мебели, интерьерных аксессуаров до многостраничных изданий и сувениров.

Награды:

Шортлист Golden Hammer,cеребро фестивалей «Идея!» и КМФР, бронза Popok .

Как создать свой бренд с нуля?

Бренд в современной жизни имеет очень важное значение. Ведь зарекомендовав себя, свое имя в бизнес-проекте человек способен стать невероятно успешным. Обладая нужными знаниями и навыками можно с легкостью продвинуть собственные идеи и бренд, который найдет своего потребителя.

Найдите три ведущих тенденции в своем направлении. Отыщите для себя возможности. Абстрагируйтесь от внешнего мира и обдумайте, куда движется ваше направление, решите куда будете двигаться вы сами.
Создайте идеальную бизнес-идею. Придумайте что-то свое, оригинальное. Подумайте, что может быть общего у вас и у других людей, абсолютно вам незнакомых. Создайте то, чем вы хотели бы поделится с людьми, чтобы украсить эту жизнь.
Обозначьте собственную мотивацию. Придумайте свой личный стимул, как заряд энергии. Мотивируйте себя, прежде всего, чтобы дарить людям положительные эмоции.
Обрисуйте свой взгляд на будущее. Создайте 2 списка. В первый список внесите все свои желания, мечты, цели на будущий год. Второй сделайте менее конкретным и запишите все то, чего бы хотели добиться в жизни, в целом. Следуйте своим желаниям, спешите за мечтой.

Составьте свой личный устав либо слоган. Выразите всю свою работу в одном выражении. Что сюда можно поместить? Описание работы, свои цели, заряд, описать пользу, которую приносят ваши действия.
Поработайте на визуальную идентичность. На самом деле, это очень важная составляющая любого проекта. Создав свой неповторимый логотип, шрифт букв, цвета и оттенки, характерные только вашему бренду вы внесете себя и свое дело в историю. Именно благодаря визуализации многие люд выбирают тот или иной бренд. Ведь сюда включено все – стиль, направление, характер и т.д.
Маркетинг и коммуникация должны быть на уровне. Здесь очень важна любая мелочь – открытки, визитки, шаблон электронного письма, подпись, конверты, лейблы и т.д. Каждая мелочь, каждая буква, каждая точка должна быть продумана идеально. Истинный характер кроется в мелочах!
Соберите портфолио и вперед за орденами!

Премиум-бренд с особым подходом

В 2006 году премиальный бренд Infiniti пришел на российский рынок. И пришел весьма оригинально. Об этом и о том, каков был путь Infiniti в Россию, рассказываем в серии наших материалов

Фото: Infiniti

Бренд Infiniti отмечает 15-летний юбилей выхода в Россию, которая стала первым европейским рынком этого японского премиального бренда, изначально созданного для США.

В прошлый раз я рассказывал, с чего все начиналось в целом. Кратко напомню: 1989 год, старт продаж в Северной Америке с двумя моделями — седаном представительского класса Q45 и спорткаром М30. Через год гамма пополнилась передеприводной среднеразмерной моделью M20 (подробнее о них можно прочитать в предыдущем материале), и дело, как говорится, пошло.

Позже была модель бизнес-класса J30 и ее преемница I30, построенная на базе Nissan Maxima, с трехлитровым двигателем, развивающим 192 лошадиных силы, потом появился первый полноценный премиальный внедорожник Infiniti QX4, построенный на базе Nissan Terrano, позже ставший Pathfinder.

Однако постепенно бренд Infiniti стал отделяться от материнской компании Nissan и становился все самостоятельнее. То есть появляются модели, которые не имеют прямых аналогов у бренда Nissan, а самой прорывной моделью стал спортивный кроссовер FX, представленный в 2003 году.

Infiniiti FX. Фото: Infiniti

Почему спортивный? Все просто: короткие свесы, сильно наклоненное лобовое и узкие боковые стекла, 20-дюймовые колеса с низкопрофильной резиной, длинный рельефный капот, округлые мощные боковины — чем не спорткар? Кстати, тогда еще не было понятия «кроссовер-купе», но сегодня многие считают именно FX родоначальником этого сегмента.

Автомобиль выпускался в двух версиях: FX35 и FX45. Первая оснащалась V-образной «шестеркой» объемом 3,5 литра мощностью 280 лошадиных сил, вторая — уже V8 на 4,5 литра с титановыми клапанами и системой изменения фаз газораспределения, выдававшая 315 лошадиных сил.

К слову, именно после успеха этой модели на американском рынке, да и на серых рынках других стран (например, эту модель ввозили серые дилеры в нашу страну), в Infiniti окончательно решили, что бренд должен выходить за пределы Северной Америки.

Направления развития были понятны, Китай, Ближний Восток и, разумеется, Европа. Но начать экспансию в Европу в Infiniti решили именно с нашей страны, так как у нас уже пользовались спросом ввезенные через серых дилеров полноприводные версии Infiniti FX.

Infiniti FX. Фото: Infiniti

Планы по выходу на наш рынок были намечены в 2005 году, а в 2006-м бренд добрался до России. Причем вышел очень ярко. Я помню открытие первого дилерского центра (изначально их было три: два в Москве и один в Санкт-Петербурге). Это был совершенно новый подход к обслуживанию клиентов премиального сегмента, что, в общем-то, неудивительно. На тот момент активно растущий рынок России был довольно избалован, в том числе и гаммой премиальных моделей. Поэтому просто так завоевать сердца наших соотечественников новым, еще мало кому известным брендом было непросто.

На тот момент таких дилерских центров не было нигде в мире: единый узнаваемый стиль зданий, когда без логотипа понятно, что за автомобили там продаются. Отдельные зоны для каждой модели, отдельные зоны для каждого клиента… Речь не просто о перекрытиях между столами: клиенту предлагалось оформить покупку в отдельных кабинетах с кожаными диванами, за стеклом и столами из дорогих пород дерева.

То есть эксклюзивность подчеркивалась во всем, и клиенты это чувствовали. Серьезный был подход и к подбору персонала и его обучению. Ведь надо было не просто продать машину, надо было познакомить клиента с брендом, заставить его зауважать, а потом и полюбить.

А любить Inifiniti есть за что. За свою еще небольшую историю компания стала одним из лидеров по внедрению современных технологий. Но об этом в следующем материале.

Добавить BFM.ru в ваши источники новостей?

Как создать бренд с ROI в 687% уже на следующий год: кейс «Юнландии» и Getbrand

Компания «Офисмаг» запустила новый бренд товаров для детей дошкольного и младшего школьного возраста «Юнландия» — для учебы и творчества. Его миссия — отвлечь детей от гаджетов, компьютеров и телевизоров и увлечь их в мир игр и развлечений, которые помогут адаптироваться к реальному, физическому миру вокруг нас. Команда Getbrand рассказала о создании бренд-платформы, дизайна упаковки и брендбука для «Юнландии».

Потребительский инсайт

При разработке платформы бренда определение инсайта целевой аудитории — очень важный этап. С его помощью можно выявить «боль» потребителя, а затем предложить наиболее выгодное решение.

В нашем случае необходимо было выявить два инсайта. Мы должны были угодить и родителям, и детям, поскольку в покупке принимают участие обе ЦА. Право выбора есть у ребенка, но окончательное решение принимает родитель.

Инсайт родителя: «Я люблю своих малышей и забочусь об их развитии. Мне хочется больше быть с ними, но работа отнимает много времени. Я ценю время, проведенное с ними. Стараюсь наполнить его полезными играми и творчеством, хочу, чтобы они всегда узнавали что-то новое и каждый день открывали для себя этот мир, даже когда меня нет рядом с ними».

Инсайт ребенка: «Хочу играть, рисовать, бегать, узнавать что-то новое и интересное, расти и удивляться!»

Для родителей важно вырастить самостоятельного, умного, любознательного ребенка. Они рады дать ему больше свободы и индивидуальности, но могут опасаться вырастить из ребенка бунтаря или маргинала.

Для ребенка же важно постоянно получать новые впечатления, удовлетворять любопытство, действовать, быть собой.

И если детей тянет ко всему яркому и веселому, то родителям хочется чего-то более серьезного и полезного. Необходимо было найти баланс и придумать что-то, что сочетало бы потребности обеих групп.

Целевая аудитория

GfK на основе данных глобального исследования GfK Consumer Life выделяет семь ценностно-ориентированных потребительских сегментов: «Амбициозные», «Заботливые», «Экономящие», «Гедонисты», «Самодостаточные», «Социально ориентированные рационалисты», «Традиционалисты».

Для категории «товары для детей» больше всего подошли три основных аудитории:

«Заботливые» (22%) — бренд должен позволить проявить свою им свою заботу;
«Самодостаточные» (15%) — бренд должен позволить понять, что они идут своим путем при воспитании ребенка и не идут за толпой;
«Традиционалисты» (14%) — бренд должен показать, что они все делают правильно при воспитании ребенка.

Платформа бренда

«Юнландия» позиционируется как страна вечной молодости и счастливого детства. Нужен был яркий бренд-персонаж, герой этой страны, который стал бы проводником детей в мир исследований и новых открытий.

Работая над созданием персонажа, мы использовали нашу методику «Платформы роста», в основе которой — метод архетипов Карла Густава Юнга.

Ядро нашей ЦА мы охарактеризовали как «заботливую и самодостаточную». Эти родители сознательны, просвещены, готовы баловать детей, но в то же время отличают свободу от вседозволенности. Они занятые люди, но когда им удается проводить время с детьми, они хотят делать это приятно и с пользой.

Исходя из таких характеристик, мы выбрали два наиболее подходящих для нас архетипа:

«Мудрец», использующий интеллект и логику для рационального понимания мира. Персонаж получился хорошим, но не совсем попал в цель.
«Исследователь», для которого жизнь — это приключение, полное открытий. И любой опыт для него положительный. Ведь самое главное — это попытка узнать что-то новое. Если не получилось, не беда — можно попробовать еще раз.

Выход на основной архетип помог нам создать образ бренд-героя — пытливого робота, — а также выстроить сюжетную линию для коммуникации с покупателями. Архетип «Исследователь» идеально подошел нашим запросам. Мы назвали его Юнландиком. Это добрый и любознательный житель Юнландии. Все его тело пластично и легко трансформируется, чтобы было легче исследовать мир. Он может легко перемещаться между различными планетами (мы изобрели нашу собственную галактику с разными планетами: творчество, спорт).

По нашей задумке, каждая категория товаров содержит свое тематическое наполнение:

спортивные товары — вдохновляющая информация о рекордах и спортсменах, советы по тренировкам от спортсменов;
товары для обучения — интересные научные факты;
наборы для творчества — «энциклопедия юного художника».

Это еще одна функция, позволяющая не только продавать товары для детей, но и выстраивать диалог с ЦА через контент, направленный на развитие ребенка.

Основные цвета бренда — желтый и фиолетовый. Желтый цвет, компенсирующий фиолетовый, — теплый, легкий, яркий, плавный, радостный. Он вызывает приятные ощущения и символизирует движение, радость и веселье. Пурпурный цвет (компенсирующий желтый) — насыщенный, холодный, спокойный, загадочный. Он символизирует мудрость, зрелость, высший интеллект. Это цвет вдохновения, характерный для творческих личностей.

Каждый день ребенок через контакт с брендом начинает узнавать об интересных вещах (фактах о нашей планете и вселенной, географии, естествознании, великих людях, творцах, спортсменах, ученых, об их достижениях и открытиях.

Вместе с «Юнландией» ребенок учится, развивается, экспериментирует, творит, пробует, становится сильнее и растет. Бренд становится для ребенка наставником, проводником во взрослой жизни, а для родителей — помощником в развитии их детей.

Михаил Прохоренко, заместитель директора по бренд-маркетингу компании «Офисмаг»:

Первые товары «Юнландии» появились на полках магазинов в середине 2018 года. И уже за несколько месяцев ROI составил 687%. Каждый последующий год сопровождается стабильным ростом продаж товаров бренда, который измеряется в двузначных цифрах.

Подтверждением качества товаров бренда может служить то, что недавно ряд из них победил в премии «Все лучшее детям».

Андрей Горнов, генеральный директор Getbrand:

Мы были вдохновлены этим проектом. С одной стороны, у нас была богатая экспертиза по работе с нашим инструментом «Платформы роста», где мы, понимая глубинный инсайт, можем определить территорию развития будущего бренда и его будущий архетип для коммуникации с ЦА. С другой стороны — мы увидели, что данный инструмент прекрасно себя показал для «детского маркетинга».

Состав творческой группы:

Getbrand :

Андрей Горнов — генеральный директор
Алена Филина — креативный директор
Надежда Красильникова — руководитель проекта
Илья Кириленко — арт-директор
Марина Толмачева, Татьяна Крылова, Елизавета Катанская — креативные дизайнеры

Фиби Файло запустит свой бренд с концерном LVMH

Фиби Файло возвращается! Все так грустили, когда Фиби Файло покинула пост креативного директора Celine в 2017 году, но теперь то мы знаем, что она снова врывается в мир моды уже не в качестве креативного директора крупного элитного дома, а с собственной маркой одежды и аксессуаров да еще и в сотрудничестве с LVMH.

После ухода Файло из Celine в 2017 году, где она провела весьма успешную перезагрузку для владельцев LVMH, инсайдеры размышляли о ее следующем шаге, ссылаясь на возможные творческие должности в Chanel или Alaïa. Но дизайнер держалась в тени, замышляя нечто покруче. И вот, 9 июля 2021 года, Фиби и ее муж Макс Вигрэм зарегистрировали собственную компанию.

«Быть в моей студии и снова творить было захватывающе и невероятно приятно одновременно. Я с нетерпением жду возможности снова связаться со своей аудиторией и людьми во всем мире. Быть независимой, управлять и экспериментировать на своих собственных условиях для меня чрезвычайно важно,» — говорит Файло.

C LVMH у Фиби уже давно очень нежные, но главное взаимные чувства! Председатель и исполнительный директор LVMH Бернар Арно назвал Фило “одним из самых талантливых дизайнеров нашего времени”, добавив: “Я очень рад сотрудничать с Фиби в ее предпринимательском приключении и желаю ей больших успехов”. Это будет идеальный дуэт — талант и интеллектуальность Фиби + надежность и стабильность LVMH.

Новый бренд еще на стадии зарождения, а все уже уверены в его успешности и это не случайно. Когда дело в руках талантливой Фиби, то можно даже не сомневаться в этом. В свое время Файло покорила редакторов модных журналов своим сдержанным и минималистичным переосмыслением Celine, который под ее руководством стал одним из самых влиятельных лейблов в индустрии роскоши. Вокруг фигуры дизайнера даже образовалась группа поклонников «Филофилы». Это были женщины и даже некоторые мужчины, например, Канье Уэст, которые сделали Фиби символом расширения прав и возможностей женщин.

Мысль о дебюте бренда несомненно греет душу, но пока дата запуска засекречена до января 2022 года. Что ж, включаем режимы «ждунов» и желаем невероятной удачи, ведь создание нового бренда с нуля — дело рискованное и дорогостоящее.

‎On Brand с Ником Вестергаардом в Apple Podcasts

В качестве президента Brand Keys Роберт Пассикофф стал пионером в области лояльности и эмоционального взаимодействия с брендом, создав индекс лояльности клиентов, список лидеров лояльности, а также индексы спортивных фанатов и модных брендов. Он также является автором книг «Предсказание успеха на рынке», «Принцип уверенности» и предстоящей книги «Лояльность — это не то, что было раньше». Все это и многое другое мы обсуждали на этой неделе в подкасте On Brand.
Роберт Пассикофф
Роберт Пассикофф, основатель/президент Brand Key, является идейным лидером, который стал пионером в области лояльности и эмоционального взаимодействия с брендом, создав Индекс лояльности клиентов, Список лидеров лояльности, а также Индексы спортивных болельщиков и Модных брендов.
Его первая книга «Предсказывая успех на рынке» представила парадигму лояльности в XXI веке. Его вторая книга «Принцип уверенности» была посвящена участию в более сложном и цифровом рынке. Его следующая книга «Лояльность не то, чем она была раньше» выйдет весной 2022 года.
Страстный, прямолинейный и ориентированный на прибыль взгляд Роберта отражает тот факт, что школа коммуникаций Нью-Йоркского университета объявила доктора Пассикоффа «самым цитируемым консультантом по брендам в Соединенных Штатах». Он является обладателем Ogilvy Gold, премии ANA Beacon, а также дважды был отмечен Фондом рекламных исследований наградой Research Innovator.
Основные моменты эпизода
Празднование 25-летия Индекса вовлеченности клиентов в зал славы лояльности.«25-я годовщина CLEI показалась подходящим временем, чтобы признать бренды, которые потребители последовательно оценивают как №1 по лояльности, — поделился Роберт, — что свидетельствует о способности этих брендов оправдывать ожидания клиентов и вызывать эмоциональную вовлеченность в течение продолжительных периодов времени. ” Бренды, занимающие первое место в рейтинге в течение десяти или более лет:

Discover (кредитные карты) – 25 лет

Avis (аренда автомобилей) – 23 года

Google (поисковая система) – 22 года

Netflix (потоковое вещание) – 20 лет

Domino’s (пицца) – 18 лет

Dunkin’ (кофе вне дома) – 16 лет

Konica Minolta (МФУ для офиса, копиров) – 15 лет

Hyundai (автомобили) – 13 лет

AT&T Wireless (беспроводная связь) ) – 13 лет

Amazon Kindle (электронная книга) – 12 лет

Amazon. com (розничная торговля: онлайн) — 11 лет

Home Depot (розничная торговля: товары для дома) — 10 лет

Правило шести. «Повысьте лояльность к бренду, и клиенты в шесть раз чаще будут взаимодействовать с вами, покупать вас и покупать снова. Они будут уделять больше внимания вашим маркетинговым усилиям и вашей рекламе», — отмечает Роберт.
Это правило имеет большое значение для брендов, борющихся с проблемами COVID. «В свете пандемии, что, пожалуй, важнее всего, потребители в шесть раз чаще доверяют брендам в неопределенных обстоятельствах.Например, нехватка продуктов, SNAFU в цепочке поставок и даже рост цен».
Какой бренд недавно заставил Роберта улыбаться? Роберт указал нам на недавнюю рекламу AppleTV +, в которой Джон Хэмм тоскует по своей собственной престижной драме в сети со всеми другими знаменитостями. «Это не только заставило меня улыбнуться, я бы дал ему золотую звезду», — сказал Роберт.
Чтобы узнать больше, посетите веб-сайт Brand Keys.

As We Wrap …

Слушайте и подписывайтесь на Apple Podcasts, Spotify, Amazon/Audible, Google Play, Stitcher, TuneIn, iHeart, YouTube и RSS.

Оцените и просмотрите шоу. Если вам нравится то, что вы слышите, обязательно зайдите в Apple Podcasts и нажмите кнопку с 5 звездами, чтобы оценить шоу. И, если у вас есть несколько лишних секунд, напишите пару предложений и отправьте отзыв, чтобы помочь другим найти шоу.

Вы слышали что-то, что вам понравилось в этом или другом выпуске? У вас есть вопрос, на который вы бы хотели, чтобы наши гости ответили? Дайте мне знать в Твиттере, используя хэштег #OnBrandPodcast, и вы можете просто услышать свои мысли здесь, в шоу.

On Brand является частью сети маркетинговых подкастов.

До следующей недели, увидимся в Интернете!
Узнайте больше о вариантах рекламы. Посетите megaphone.fm/adchoices

Назовите свой бренд, думая о глобальной аудитории

Чтобы придумать идеальное название для бренда, нужно много работать. Независимо от того, запускаете ли вы новый продукт или проводите ребрендинг существующего, маркетологи часто месяцами анализируют данные, проводят интервью и проводят исследования, чтобы найти лучшее название, чтобы выделиться среди конкурентов.

Но независимо от того, насколько тщательно вы можете быть, если ваше исследование направлено на ваш внутренний рынок, вы, вероятно, столкнетесь с проблемами, когда будете расширяться на международном уровне. Что могут сделать маркетологи, чтобы с самого начала подготовить бренд к глобальному успеху?

1. Рассмотрите глобальный срок годности бренда.

Чем дольше вы ожидаете, что торговая марка останется в мировом обращении, тем осторожнее вам нужно будет подходить к выбору названия с учетом международных соображений.Вносят ли сегодня значительный процент доходов международные клиенты? Ожидаете ли вы, что этот процент увеличится в будущем? Если это так, вы определенно захотите рассмотреть другие рынки в процессе принятия решений.

Если продажа за границу не является первоочередной задачей, то сегодня она менее актуальна. Но даже если это не является первостепенной задачей, размышление над этими вопросами сейчас может помочь вам избежать дополнительной работы по ребрендингу позже. В противном случае вы рискуете слишком поздно узнать, что выбранное вами имя не подходит для ваших будущих рынков, если и когда вы решите расширяться на международном уровне.

2. Сбор информации от международных клиентов.

Для начала вам нужно составить список названий-кандидатов для вашего бренда или продукта. Можно выполнять это упражнение с учетом вашего внутреннего рынка и языка, но если вы можете, постарайтесь с самого начала привлечь людей с международным опытом. Их предварительный вклад может помочь вам найти более жизнеспособные в глобальном масштабе варианты.

Когда у вас есть несколько кандидатов, пришло время провести качественное исследование: интервью с клиентами с ваших потенциальных международных рынков могут пролить свет на то, как разные варианты звучат в разных культурных и языковых контекстах.

Если вы не уверены, какие рынки следует включить, начните со стран, в которых у вас сегодня больше всего клиентов. Если у вас еще нет клиентов за пределами вашей страны, вы можете изучить лучшие мировые рынки для своей отрасли. И если это не поможет, попробуйте посмотреть на основные страны, в которых работают ваши конкуренты или компании, смежные с отраслью.

Кроме того, если у вас нет существующих международных клиентов для интервью, лучше всего опросить потенциальных клиентов — людей, которые соответствуют общему описанию потенциального клиента.А если это невозможно, подумайте о том, чтобы обратиться к деловым партнерам, работающим на ваших целевых рынках, за их идеями и/или связями.

Вот несколько исследовательских вопросов, которые вы можете задать:

Легко ли произносится это имя на других языках? Чем проще сказать, тем лучше. Имейте в виду, что произношение на других языках часто добавляет новый смысл, поэтому вам потребуется помощь экспертов на местном рынке. Например, торговая марка моющего средства Tide на китайском языке — Taizi , что звучит похоже на «Tide» и буквально означает «избавляется от грязи».Reebok известен на китайском языке как Rui bu , что означает «быстрые шаги». Маркетологи часто беспокоятся о согласованности на разных языках, но названия брендов не обязательно должны звучать одинаково на всех языках. Heineken по-китайски звучит как Xi li , что совсем не похоже на английское название, но переводится как «счастливая сила».

Какие коннотации имеет это имя в ваших целевых культурах? Просто опрашивая или беря интервью у людей в ведущих странах вашей компании, вы можете быстро узнать, есть ли у вашего кандидата какие-либо неудобные или смущающие коннотации.Вы также можете узнать, имеют ли названия некоторых брендов положительные коннотации, о которых вы, возможно, не знали, или они звучат похоже на названия любых других широко известных брендов.

Кроме того, даже на рынках, на которых используется родной язык вашей компании, важно учитывать культурные сегменты вашей целевой аудитории. И Nike, и Ben and Jerry’s выпустили продукты со словом «черно-коричневый» в названии, не понимая, что этот термин очень оскорбителен для покупателей в Ирландии. В результате оба вытащили продукты с полок.

Какие еще имена вы могли бы предложить? Это моя любимая часть процесса. Часто, если вы просто объясните цель своего продукта и поделитесь несколькими ключевыми идеями, которые вы хотите связать с ним, ваши целевые клиенты предоставят вам отличные альтернативы тому, что они могли бы назвать. Эти варианты могут даже хорошо работать не только для ваших международных клиентов, но и для вашего внутреннего рынка, поскольку подлинный голос клиента может лучше резонировать с вашим целевым рынком, чем что-то, придуманное вашей маркетинговой командой в вакууме.

3. Понимание ландшафта SEO.

После того, как вы хорошо разберетесь с вашими лучшими кандидатами, пришло время рассмотреть последствия SEO в каждой из ваших целевых стран и языков. Постарайтесь найти достаточно уникальное название бренда, чтобы ваша компания могла быстро стать одним из первых результатов поиска по этому запросу.

Например, эксперт по поисковой оптимизации и технический основатель Рэнд Фишкин выбрал SparkToro в качестве названия своей компании, потому что знал, что это обеспечит преимущество SEO на его целевом рынке. Обязательно проведите это упражнение на жизнеспособность поиска на каждом из ваших основных потенциальных рынков, поскольку SEO может сильно различаться в разных областях.

В рамках этого исследования вы захотите определить брендированные веб-ресурсы, которые вам потребуются для поддержки бренда. Действительно ли доступны доменные имена, учетные записи в социальных сетях и другие онлайн-каналы, которые вы хотели бы получить? Продумайте свои текущие маркетинговые стратегии и планы на будущее. Если SEO является основным компонентом вашей стратегии, не выбирайте название бренда, которое приведет к тому, что люди на ваших ведущих рынках будут переходить на другие веб-сайты или социальные каналы при поиске.

4. Получить юридическую информацию.

Теперь, когда вы собрали отзывы клиентов и провели онлайн-исследование, можно надеяться, что несколько потенциальных имен поднялись на вершину. Как только вы убедитесь в глобальной жизнеспособности и потенциале онлайн-маркетинга этих имен, обратитесь к своему юристу за советом по вопросам товарных знаков и интеллектуальной собственности.

Часто юридические группы не хотят вмешиваться до тех пор, пока вы не определитесь с вашим окончательным именем, потому что исследование международных товарных знаков может потребовать значительного времени и ресурсов, но жизненно важно обеспечить охват ваших юридических оснований.Спросите у своей команды, хотят ли они получить полный список кандидатов раньше, участвовать только тогда, когда вы составите краткий список, или подождать, пока вы не сделаете окончательный выбор.

5. Вернитесь к своим клиентам.

В конечном счете, придумывание имени, подходящего для международного масштаба, — это повторяющийся процесс. Вы будете думать, что нашли отличное имя, пока не обнаружите, что оно имеет неприятные коннотации на одном из ваших ведущих рынков. Затем вы найдете другого победителя, но поймете, что не можете получить определенные ключевые веб-ресурсы или дескрипторы социальных сетей, которые вам понадобятся.Возможно, вам придется начать с нуля и составить совершенно новый список кандидатов. Но будьте уверены, что это время потрачено не зря.

Хотя может показаться заманчивым просто быстро выбрать имя, которое будет работать на вашем домашнем рынке и на вашем языке, помните, что небольшие решения сегодня могут существенно повлиять на ваш международный рост в будущем. Разработка чего-либо в глобальном масштабе — процесса, продукта или торговой марки — всегда требует более тщательного обдумывания. Но если вы вложите это время сейчас, это защитит ваш маркетинговый контент, домены, рекламу и многие другие инвестиции, которые вы сделаете в своем бренде на этом пути.

Чего потребители хотят от брендов в разделенном обществе

По мере роста спроса на связи потребители видят бренды в новом свете. Бренды, становящиеся лидерами, сосредотачиваются на построении подлинных отношений со своими потребителями, отказываясь от акцента на продажах и еще больше выделяясь на фоне конкурентов.

Наше исследование показывает, что почти четверо из пяти потребителей (79%) согласны с тем, что бренды имеют хорошие возможности для объединения людей разного происхождения и убеждений — и по нескольким причинам. 81% потребителей говорят, что бренды могут быть хорошими связующими звеньями, потому что они предлагают товары и услуги, которые нравятся широкому кругу клиентов. А 58% считают бренды объединителями, потому что они получают широкое освещение и внимание в СМИ.

Так почему же потребители считают социальные сети лучшим каналом, который бренды используют для связи со своими клиентами? Стоит шире взглянуть на то, как люди относятся к социальным сетям и их влиянию на их жизнь. Большинство потребителей считают, что социальные сети могут объединять людей: 63% ссылаются на способность социальных сетей помогать людям поддерживать связь, а 62% говорят, что социальные сети объединяют людей с разными убеждениями.

Исходя из личного опыта, почти половина потребителей (46%) говорят, что социальные сети познакомили их с новыми людьми, а 44% говорят, что они помогли им понять другую точку зрения. По мере того, как бренды принимают на себя роль строителей отношений, логическим следующим шагом становится удвоение социальных связей с властью.

Потребители хотят, чтобы бренды использовали социальные сети для связи с другими людьми по нескольким причинам. Более половины потребителей (55%) хотят, чтобы бренды использовали социальные сети для общения единомышленников друг с другом, а более трети (36%) ищут сообщества, к которым они могут принадлежать.А более половины консерваторов (51%) и либералов (54%) хотели бы общаться с людьми, отличными от них.

Но почему бренды должны заботиться?

Проще говоря, связь порождает лояльность, защищая бизнес от бойкотов, когда у клиентов плохой опыт, или от потери клиентов к конкуренту. 64% потребителей говорят, что их лояльность к бренду возрастает, когда они чувствуют связь с ним.

Связь также напрямую влияет на прибыль бренда. Более трех четвертей потребителей (76%) говорят, что они будут покупать у бренда, с которым они чувствуют связь, а не у конкурента, а 57% говорят, что они с большей вероятностью увеличат свои расходы на бренд, если почувствуют связь.С другой стороны, когда потребители не чувствуют себя связанными с брендом, 70% с меньшей вероятностью будут делать покупки там, а не у конкурентов, и почти две трети (61%) потратят меньше на этот бизнес.

#BrandsGetReal: YouTube
YouTube, глобальная платформа для обмена видео, ежемесячно посещает более миллиарда пользователей. Признавая охват своих глобальных влиятельных лиц и создателей, а также размер их потенциальной аудитории, YouTube запустил свою программу Creators for Change, чтобы вызвать сочувствие и установить новые связи между своими пользователями.
Программа позволила людям из всех слоев общества общаться друг с другом. Видео просто предоставило среду. С платформой для обмена личными историями с людьми разного происхождения и убеждений создатели со всего мира вызвали разговоры на такие темы, как ксенофобия и онлайн-экстремизм.
В дополнение к этим рассказам создатели YouTube также получили инструменты, необходимые им для облегчения конструктивного диалога по сложным вопросам и создания сообщений, способствующих социальным изменениям.Эта кампания дала YouTube возможность как ответить на критику, связанную с модерацией деликатного контента на его платформе, так и сосредоточить внимание на содействии позитивному обсуждению. С момента своего создания инициатива YouTube зарегистрировала 60 миллионов просмотров и 731 000 часов просмотров всех видео Creators for Change.

Shopify Руководство: Создайте свой собственный бренд одежды с Shopify

Начать свой первый онлайн-бизнес не всегда легко, особенно если вы не разбираетесь в этой теме.Если вы также хотите, чтобы ваш бизнес был в швейной промышленности, это еще сложнее. Действительно, именно поэтому был разработан этот курс, и это именно то, что вам нужно, чтобы стать успешным в мире бизнеса в Интернете. Если вы:

— Заинтересованы в швейной промышленности

— Хотите начать свой собственный онлайн-бизнес

— Заинтересованы в собственном бренде одежды с персонализированной одеждой

— Обладаете предпринимательским мышлением и хотите построить бизнес без огромного финансового риска

Тогда этот курс определенно для вас.Вы не только будете иметь полное представление о том, что такое онлайн-бизнес, как им управлять и как вы можете начать сегодня в индустрии онлайн-одежды, но также у вас будет собственный интернет-магазин, полностью готовый к запуску и работе к концу этого года. курс.

Структура курса

Способ представления курса полностью удобен для пользователя и призван помочь вам изучить все основы начала онлайн-бизнеса. Этот курс научит вас всему, что вам нужно знать, чтобы создать свой первый онлайн-бизнес, от создания вашей учетной записи Shopify до всех различных приложений, которые необходимо использовать, и всех других аспектов, которые необходимо учитывать.Цель этого курса проста: помочь вам освоить новый навык, чтобы иметь возможность создавать и успешно управлять своим собственным брендом одежды на 100 % в Интернете.

Кроме того, этот курс создан на основе одной из моих любимых концепций обучения на практике. Вот почему этот курс покажет все шаги, которые вам нужно предпринять для создания своего интернет-магазина. Затем будут рассмотрены все различные приложения, которые вам нужно знать для создания своего онлайн-бизнеса. Таким образом, к концу курса у вас будет полностью функциональный интернет-магазин.

Для кого предназначен этот курс

Этот курс создан для всех, кто хочет иметь возможность начать свой онлайн-бизнес. Действительно, поскольку вы изучите весь процесс запуска собственного бренда одежды, к концу этого курса у вас будет собственный интернет-магазин. Ваш магазин будет не только полностью функциональным, но и в нем будут разные действительно полезные приложения. Итак, если вы интересуетесь швейной промышленностью, всегда хотели начать онлайн-бизнес и, наконец, не хотите брать на себя значительный финансовый риск, чтобы начать свой бизнес, то этот курс определенно для вас.

Почему я должен пройти этот курс

Основная причина этого заключается в том, что вы не только изучите все основы запуска онлайн-бизнеса по производству одежды, но и создадите до окончания курса свой собственный интернет-магазин. Таким образом, вы получите не только новые знания, но и готовый к работе бизнес.

При прохождении этого курса нет никакого риска

Этот курс предоставляется со 100% гарантией удовлетворения, это означает, что если вы недовольны тем, что вы узнали, у вас есть 30 дней чтобы получить полный возврат денег без вопросов. Кроме того, если есть какая-либо концепция, которая кажется вам сложной или вы просто не в состоянии понять, вы можете напрямую связаться со мной, и я с удовольствием поддержу вас в вашем обучении.

Это означает, что вы можете либо получить удивительные навыки, которые могут быть очень полезными в вашей профессиональной или повседневной жизни, либо вы можете просто попробовать курс и, если он вам по какой-либо причине не понравится, запросить возврат средств.

С таким предложением вы не проиграете!!

ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС и начните учиться уже сегодня 🙂

Forever 21 — Бренд розничной торговли Fast Fashion с преимуществом

Forever 21 стал одним из крупнейших и наиболее конкурентоспособных розничных брендов быстрой моды в мире, конкурируя за низкие цены, товары, лучшие места и быструю глобальную логистику.Это позволило лос-анджелесскому бренду Forever 21 напрямую конкурировать с культовыми мировыми модными брендами, такими как Zara (группа Inditex), H&M, Uniqlo и рядом других игроков отрасли. В 2016 финансовом году Forever 21 получила около 43,8 миллиардов долларов США от мировых продаж в более чем 790 магазинах в 48 странах, в которых работает более 30 000 сотрудников.

Фирменный фон Forever 21

Бренд Forever 21 и связанные с ним линии управляют более чем 790 магазинами мужской и женской одежды по всей территории США.С. и в Канаде, Европе, Африке, Океании и по всей Азии. Успех Forever 21 проистекает из его способности бросить вызов ведущим дизайнерским домам в быстро развивающихся тенденциях готовой одежды, сохраняя при этом одни из самых конкурентоспособных цен на рынке. Forever 21 не только стал одним из крупнейших брендов одежды в мире, но и гордится тем, что увековечивает христианские ценности, которыми так дорожат его основатели. Эти значения можно увидеть с печатью Иоанна 3:16 на дне их фирменных желтых пакетов.Для основателя Forever 21 До Вона (Дон) Чанга и его жены Джин Сук Чанг Forever 21 — это не только продажа одежды, но и воплощение американской мечты.

По состоянию на март 2018 года, стоимость владельцев которой оценивается в 3,1 миллиарда долларов США, а также с целью стать компанией с оборотом 8 миллиардов долларов США и открыть 600 новых магазинов в течение следующих 3 лет, Forever 21 остается частной компанией. До Вон Чанг остается владельцем и оператором, его жена продолжает следить за всеми товарами компании, а их дочери Линда и Эстер Чанг являются вице-президентом по мерчандайзингу и старшим директором по маркетингу, а также главой группы визуальных дисплеев соответственно.Широко распространено мнение, что Линда Чанг возьмет на себя управление компанией в любое время, когда ее отец решит уйти в отставку, что отражает четкий план преемственности семейного наследия и дает понять, что семья Чанг не имеет никакого желания делать свою компанию публичной в любое время в будущем. ближайшее будущее.

История создания Forever 21 выглядит так: два бедных корейских иммигранта, До Вон Чанг и его жена Джин Сук Чанг, основали первый магазин Forever 21 в Лос-Анджелесе, штат Калифорния, в 1984 году. прибыл в США в 1981 году.Прежде чем открыть свой первый магазин, До Вон Чан много работал, чтобы сводить концы с концами — он работал уборщиком, работал на заправке и в кофейне.

Сеть, первоначально известная как Fashion 21, была предназначена для детей и подростков, ищущих модные вещи по более чем разумным ценам. Во флагманском магазине продавался в основном модный корейский дизайн, ориентированный на корейско-американскую общину Лос-Анджелеса. С их непревзойденными ценами другие подростки из Лос-Анджелеса начали стекаться в магазин, и Чанг осознал возможность расширения.В первый год компания заработала 700 000 долларов США от продаж. Шесть лет спустя их империя (измененная на Forever 21) выросла до более чем 100 локаций. К 2009 году Forever 21 открыла 11 магазинов размером с универмаг, разбросанных по Соединенным Штатам. Чанги видят свой успех в том, что они рано осознали, что пожилые люди хотят снова быть 21-летним, а молодые люди хотят быть 21-летним навсегда. Они работают по этой модели с момента открытия своего первого магазина и продолжают работать по сей день, поскольку их бизнес продолжает быстро расти.

Архитектура бренда Forever 21

Бренд Forever 21 разделен на восемь суббрендов, разделенных по стилю, но размещенных в одном и том же большом магазине Forever 21 площадью от 900 кв. футов (самый маленький) до 162 000 кв. футов (самый большой). Средняя площадь магазина Forever 21 составляет 38 000 кв. футов

XXI Forever: Большой флагман, в котором обычно размещаются все более мелкие бренды под эгидой Forever 21.

Forever 21 Girls: Трансформация оригинального бренда XXI Forever, чтобы он больше подходил для более молодой аудитории до подросткового возраста.Эта линия ориентирована на популярные дизайны, характерные для развивающегося детского рынка и размеров.

Love21 Contemporary: Современная линия для женщин по той же цене, что и остальные бренды Forever 21. Эта линия предназначена для покупателей старше 21 года, что позволяет им оставаться в курсе последних тенденций, оставаясь при этом соответствующими возрасту.

Forever 21+: Современная линия для женщин, разработанная специально для покупательниц больших размеров. Эта линия позволяет женщинам с пышными формами носить ту же одежду, что и остальные покупательницы Forever 21, по той же цене.

Gadzooks: Приобретен Forever 21 в 2005 году. Линия одежды продает повседневную одежду, аксессуары и обувь для женщин от 16 до 22 лет.

21Men: Линия Forever 21, ранее известная как Heritage 1981 Men’s, разработана специально для мужчин старше 20 лет. Дизайн повторяет женские модели в других магазинах Forever 21, оставаясь в курсе последних тенденций мужской моды.

For Love21: Французский бутик-магазин аксессуаров с женскими украшениями, обувью, сумками, косметикой и многим другим.

Наследие 1981: Эта конкретная линия является попыткой бренда проникнуть в средний сегмент потребителей. Эта линия с более урбанистическим оттенком позволяет конкурировать не столько с именитыми домами моды и их дизайном, сколько с тем, что можно найти в Urban Outfitters.

Forever 21 Lingerie: Линия нижнего белья и нижнего белья, запущенная в 2007 году.

Forever 21 Red: Это расширение бренда, запущенное в 2015 году, предназначено для тех, кто заботится о цене, и фокусируется на продаже основных групп одежды по сравнению с огромным количеством стилей в других линиях.Эта линия также включает мужскую и детскую одежду.

Райли Роуз: Управляемая дочерьми основателей, Линдой и Эстер Чанг, компания Райли Роуз представляет собой последнюю попытку бренда в сфере красоты и товаров для дома. Бренд предлагает широкий выбор корейской косметики, натуральные средства по уходу за кожей, блестящую косметику как от заниженных, так и от известных брендов, впечатляющий ассортимент средств по уходу за волосами, а также конфеты, небольшие аксессуары и причудливые товары для дома — важное отличие от других магазинов красоты.Первый магазин Riley Rose открылся в Лос-Анджелесе в октябре 2017 года, за ним последовали еще 11 магазинов, открывшихся в марте 2018 года по всей территории США. пространства, предназначенные для фотографирования и публикации в социальных сетях. Райли Роуз также запустила интернет-магазин с февраля 2018 года.

Анализ бренда Forever 21

Крупные и часто чрезмерно большие магазины Forever 21 уже присутствуют почти на всех континентах, и их число продолжает увеличиваться.Их расположение размером с универмаг позволяет продавать все более специализированные бренды Forever 21 под одной крышей. Их способность поддерживать магазин, переполненный различными стилями и целевыми покупателями, проистекает из их успешного брендинга культуры «купи сейчас». Свежие товары поступают каждый день, в отличие от других магазинов аналогичной модели, таких как Zara, где новые товары поступают только два раза в неделю. Обычный магазин продает более 20 процентов своего ассортимента в течение данной недели, и этот постоянный оборот является ключом к привлекательности сети: если вам что-то нравится, вы должны купить это прямо сейчас, потому что вы можете больше никогда не увидеть ничего подобного.

Серийная модель: Сильные стороны Forever 21 в основном заключаются в серийной модели. Как правило, конкурентам среднего размера требуется от трех до шести месяцев, чтобы доставить товар от дизайна до стойки, но для Forever 21 цикл сокращается до нескольких недель. Использование Forever 21 дизайна крупных домов моды позволяет им производить продукцию так быстро. Сразу же после того, как последние стили сезона появляются на подиумах или на выставках, дизайнеры-подмастерья компании по всему миру копируют их, и часто они появляются на полках раньше оригиналов.

Использование онлайновых и мобильных технологий: Forever 21 запустила свой сайт онлайн-покупок на раннем этапе, учитывая тенденцию электронной коммерции, которая процветала в начале 21 века. Сегодня большая часть его продаж приходится на его веб-сайт, поскольку он может охватить более широкую географию потребителей. Кроме того, осознавая растущее влияние мобильных технологий, бренд Forever 21 также имеет мобильное приложение, в котором потребители могут совершать покупки и оценивать одежду бренда по шкале от «Мне нравится» до «Не мой стиль» — это позволяет команде за дизайном одежды, чтобы понять постоянно меняющиеся вкусы и предпочтения потребителей, особенно в изменчивом мире розничной быстрой моды. Это также приводит к сокращению расходов на массовое производство предметов, которые могут быть непопулярны среди их целевых покупателей в сфере моды, и в два раза пожинает плоды своих маркетинговых расходов.

Однако, поскольку Forever 21 использует почти идентичный дизайн, они продолжают сталкиваться с судебными исками от других брендов, дизайнеров и производственных фабрик за копирование физических моделей дизайна. Эти постоянные судебные иски о пиратстве могут пролить свет на владельцев в негативном свете, но это еще не сказалось на доходах компании, особенно потому, что клиентская база Forever 21 продолжает получать дорогие модели по невероятно низким ценам.

Будущее Forever 21

Серийная модель Forever 21 позволяет компании обогнать многие конкурирующие бренды, предлагающие одежду по схожей цене. Мало того, что Forever 21 продает меньше, чем большинство других компаний, их способность быстро менять свои продукты дает им преимущество перед многими компаниями, занимающимися розничной торговлей модной одеждой. По мере того, как Forever 21 продолжает наращивать свою клиентскую базу, разрабатывая новые бренды и продукты, они одновременно угрожают любому основанию, которое их конкуренты ошибочно считали своим.

Кроме того, внимание Forever 21 к торговым точкам, а не к рекламе, позволило им занять одни из самых востребованных объектов недвижимости в крупных городах по всему миру, что сделало их продукты легкодоступными и доступными практически для любого доступного рынка. По мере того как они продолжают расширяться, они также будут продолжать получать знания об изменяющемся глобальном ландшафте моды и, в частности, о таких конкурентах, как ZARA, Hennes & Mauritz (H&M), Uniqlo и многих других конкурентах.

Двигаясь вперед, Forever 21 планирует расширяться за счет новых концепций и заключила партнерское соглашение с GGP — компанией, занимающейся розничной торговлей недвижимостью, которая владеет и арендует торговые центры, — чтобы открыть магазины в 13 своих лучших местах. Эти новые экспериментальные пространства будут посвящены аксессуарам, косметике и товарам для дома, ориентированным на потребителей миллениалов.

Ключевые проблемы Forever 21

Трудовые споры: Компания Forever 21 недавно столкнулась со спорами по поводу условий труда и оплаты своих работников.Департамент труда Лос-Анджелеса сообщил, что расследование Forever 21 выявило доказательства «значительных» нарушений федеральных законов о минимальной заработной плате, сверхурочной работе и ведении учета поставщиками, снабжающими компанию. Иск продолжается, а это значит, что он продолжит подрывать репутацию бренда, а также ограничивать желание работать в компании.

Судебные иски о пиратстве: Несмотря на то, что компания Forever 21 уже столкнулась с множеством судебных исков о пиратстве (более 50 раз предъявлялись иски за нарушение авторских прав), они не внесли никаких изменений в свой дизайн и методы производства.Если они не начнут использовать более уникальные дизайны или не заключат сделки с некоторыми из дизайнеров, которыми они «вдохновлены», они будут вынуждены платить расчет за расчетом, пока достаточное количество дизайнеров не найдет способ более конкретно защитить свои проекты. В этот момент Forever 21 придется полностью пересмотреть свою производственную модель. Это может включать переход, более близкий к переходу Zara, в котором у них более 200 дизайнеров, но они участвуют в том же оптимизированном производственном процессе. Forever 21 не нужно менять производственную модель; им просто нужно расширить дизайн того, что они производят.

Разбавление качества продукции: Как компании, определяющим качеством которой является ее цена, Forever 21 необходимо поддерживать конкурентоспособную цену, несмотря на изменения на рынке. Это заставит компанию искать способы сэкономить деньги на различных этапах производства, и исторически, когда это происходит, качество продукта часто резко снижается. Кроме того, ожидания клиентов становятся все более и более проницательными. Forever 21 должен будет сбалансировать цену с минимальным уровнем качества своей одежды.

Управление архитектурой бренда: Поскольку Forever 21 продолжает расти и приобретать новые бренды, они постоянно развивают свои суббренды в своей архитектуре бренда и темах дизайна своего бренда. Если эти изменения станут слишком частыми, клиенты могут потерять лояльность к бренду, поскольку бренд утратит свою уникальную идентичность Forever 21.

Переходная сила: Как бизнес, основанный в основном на семье, Forever 21 остается частной семейной компанией.По мере того, как дочери окончили свои соответствующие университеты, они берут на себя более важные роли в бизнесе, явно готовясь к возможной передаче власти. Говорят, что в конечном итоге контроль над компанией возьмет на себя старшая дочь, но это неизбежно приведет к изменениям в руководстве и, возможно, в операционной деятельности. Forever 21 должна быть уверена, что даже под новым и более молодым руководством они сохранят бренд, который так неустанно создавали основатели.

Конкуренты: Forever 21 чрезвычайно успешно поддерживает свои невероятно конкурентоспособные цены, значительно ниже, чем у Arcadia Group Ltd.Topshop от Topshop и Zara от Inditex SA, оба из которых ориентированы на потребителей немного старше. Во многих категориях продукция Forever 21 даже дешевле, чем продукция H&M шведской компании Hennes & Mauritz AB. По мере того, как мир моды продолжает смещаться в сторону немедленного перехода от подиума к носимой одежде, другие бренды выходят на рынок, на котором ранее доминировал Forever 21. Если Forever 21 продолжит фокусироваться на расположении и развитии магазинов, они смогут бороться с этим изменением, поскольку охват их клиентов значительно больше, чем у конкурентов.

Вывод: Forever 21 должен сосредоточиться на инновациях, аутентичности и оригинальном дизайне

Forever 21, как и ее владельцы, превратилась из небольшого магазина в одну из крупнейших в мире компаний по розничной торговле модной одеждой. Производственная модель Forever 21 и ценовые категории отличают их от почти всех других представителей индустрии моды, позволяя им продолжать расти экспоненциальными темпами, которые они имели в течение последних 34 лет. Хотя их качество может быть несравнимым, их способность воспроизводить самые современные тенденции заставляет даже самых заботящихся о бренде стекаться в их магазины. Несмотря на то, что в прошлом они были чрезвычайно успешны благодаря быстрому расширению и международному развитию, им необходимо начать уделять больше внимания пиратству в дизайне — растущей проблеме, которую они, возможно, в конечном итоге не смогут просто решить.

Успешное решение этой проблемы будет означать тонкий сдвиг в идентичности бренда и необходимое внимание к аутентичности и оригинальности дизайна, но до тех пор, пока бренд Forever 21 может поддерживать свою цену, мерчандайзинг и фокусироваться на инвестициях в местоположение, он скорее всего, останутся в авангарде перехода к доступным дизайнерам в индустрии розничной торговли быстрой модой.

Ссылки на аналитику

Об авторе: Мартин Ролл — специалист по бизнес- и бренд-стратегии

Прочтите о ZARA: Секрет успеха Zara: культура совместного творчества с клиентами

Прочтите о Uniqlo: Uniqlo — стратегия, стоящая за глобальным японским брендом розничной торговли быстрой модой

Прочтите о Charles & Keith: Charles & Keith — действительно успешный азиатский глобальный розничный бренд быстрой моды

Подробнее: Аналитика и статьи

Де Мео из Renault продвигает бренд Dacia с новым семейным автомобилем

ПАРИЖ, 30 авг (Рейтер) — Французская компания Renault (RENA. PA) в сентябре представит новый семейный автомобиль под своим более дешевым брендом Dacia, стремясь заменить три существующие модели в рамках стремления генерального директора Луки Де Мео сократить модельный ряд и сосредоточиться на прибыльных автомобилях.

Де Мео стремится оживить убыточную финансовую ситуацию Renault, в том числе за счет экономии средств и сокращения рабочих мест, и обратить вспять экспансионистскую стратегию бывшего босса Карлоса Гона, чтобы восстановить прибыльность группы.

Dacia, бюджетный бренд группы Renault, в который входят такие бестселлеры, как городской автомобиль Sandero, представит свою новую семиместную модель Jogger в начале сентября в преддверии автосалона IAA в Мюнхене, Германия, говорится в сообщении компании. заявление.

Зарегистрируйтесь сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Автомобиль предназначен для замены модели Dacia Logan Break, которая уже снята с производства, а также ее небольшого пассажирского фургона Dakker и более крупных автомобилей Lodgy. также в связи с выводом из эксплуатации. Dacia не предоставила информации о ценах.

Группа Renault стремится продвинуться в сегменте автомобилей среднего размера в Европе, известном как компактный сегмент, где она конкурирует с такими автомобилями, как Volkswagen Golf, и уменьшить свою зависимость от автомобилей меньшего размера с более низкой маржой, отражая выбранную стратегию. от производителя Peugeot PSA, теперь Stellantis.

Де Мео стремился придать Renault, Dacia и марке спортивных автомобилей Alpine более отличительные черты в рамках автомобилестроительной группы в то время, когда конкуренция в области электромобилей накаляется во всем мире.

Dacia, первоначально румынская фирма, купленная Renault в 1999 году, представила свой небольшой электромобиль Spring в 2020 году, и Де Мео сказал, что хочет придать европейскому бренду глобальный импульс.

С 2022 года компания должна представить новый логотип на своих автомобилях.

Гон, который был арестован в конце 2018 года в Японии по обвинениям в финансовых нарушениях, которые он отрицает, перед бегством в Ливан, заключил союз Renault с японским автопроизводителем Nissan и преследовал стратегия, основанная на объемах, от которой компания сейчас отказывается.

Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите БЕСПЛАТНЫЙ неограниченный доступ к Reuters.com

Зарегистрируйтесь

Отчетность Жиля Гийома, текст Сары Уайт, редактирование Сьюзан Фентон

Наши стандарты: Принципы доверия Thomson Reuters.

YETI: сильный бренд с большими перспективами (NYSE:YETI)

bgton/iStock через Getty Images

Investment Thesis

За последние три месяца акции YETI (NYSE:YETI) упали почти на 40% по сравнению с их историческими максимумами.Общая потеря аппетита к растущим компаниям совпала со снижением рентабельности, проблемами в цепочке поставок и возможным снижением спроса на продукцию компании после снятия ограничений. На наш взгляд, текущая рыночная цена дает хорошую возможность для покупки. Действительно, в краткосрочной перспективе может наблюдаться небольшое замедление роста продаж. Однако, на наш взгляд, YETI может еще долго поддерживать высокие темпы, так как потенциал на зарубежных рынках велик, а конкурентное позиционирование в США сильно.Компания может более чем удвоить свой доход, если достигнет той же доли рынка в ЕС, что и в США. Известность и репутация бренда позволяют компании продавать свою продукцию по более высоким ценам, чем у конкурентов. Благодаря этому YETI входит в узкий круг компаний, сочетающих высокую чистую маржу и оборачиваемость активов. Однако потенциал роста рентабельности сохраняется. Мы ожидаем роста чистой маржи, когда компания закрепится на зарубежных рынках. Из-за проблем с цепочкой поставок остаток запасов увеличился до 20% от выручки TTM.Когда остаток запасов вернется к нормальным значениям (14% от выручки ТТМ), при текущей чистой марже ROA может достичь 25%, а ROE — 71%. По нашей оценке, компания торгуется с дисконтом к справедливой цене. Мы оцениваем акции как Купить .

Ключевой риск

Хотя руководство объясняет увеличение запасов тем, что компания пытается снизить риск дефицита товаров, существует вероятность того, что реальной причиной роста является снижение спроса на YETI продукты.Мы полагаем, что это маловероятно, так как рост выручки остается сильным, несмотря на то, что баланс запасов начал расти в прошлом квартале. Однако инвесторы должны помнить об этом риске.

Профиль компании

YETI Holdings разрабатывает и продает товары премиум-класса для отдыха на природе под брендами Yeti и Rambler. Компания работает в двух сегментах. Сегмент «Посуда» включает кружки и другую посуду; сегмент «Кулеры и оборудование» представлен переносными холодильниками, креслами, сумками и прочим.Хотя YETI продает продукцию по всему миру, на США приходится 91% выручки компании. Структура доходов представлена ниже:

Создано автором

Возможности для международных рынков

«Я бы сказал о международной осведомленности, и она все еще низкая на новых рынках. Осведомленность за последние четыре года в Канаде значительно вырос. Я бы сказал, что осведомленность в Австралии значительно выросла. В Европе и США.К., это гораздо более ранняя стадия», — Мэтью Дж. Рейнтьес, президент и главный исполнительный директор. глобальные продажи составили 9% выручки, что на три процентных пункта больше, чем в конце 2020 г. Большая часть международных продаж приходится на Канаду
Перспективы YETI на зарубежных рынках огромны, так как доля международных продаж очень низкая по сравнению с другими потребительскими брендами.Приведенные ниже компании спортивной одежды являются ближайшими публичными конкурентами в потребительском дискреционном секторе с точки зрения универсальности продукта, размера и финансовых показателей.
Презентация компании
В начале 2021 года YETI вышла на рынки ЕС и Великобритании. На данный момент эти рынки входят в пятерку крупнейших спортивных и уличных рынков. Ожидается, что рынки ЕС и Великобритании будут расти в среднем на 11,34% и 7,44% в год и достигнут 21,9 и 4,7 млрд долларов к 2025 году соответственно. Исходя из текущего объема выручки, доля рынка YETI в США составляет около 7,5%. Если компания сможет занять аналогичную долю рынка в ЕС, продажи YETI в 2025 году могут достичь $1,6 млрд, что превышает всю текущую выручку.
Примечательно, что YETI создает свою инфраструктуру на зарубежных рынках, чтобы минимизировать цепочку от производителя к потребителю.
«Что касается инфраструктуры, мы решили, что хотим расширяться на международном уровне и развивать нашу инфраструктуру YETI.Мы считаем, что иметь прямую связь с нашими оптовыми партнерами и иметь прямое присутствие в электронной коммерции, а также прямые маркетинговые отношения были важнее, чем более быстрое использование партнеров по сбыту», — Мэтью Дж. Рейнджес, президент и главный исполнительный директор.
Это означает, что в краткосрочной перспективе сохранятся высокие коммерческие и административные и маркетинговые расходы, а также относительно большие капитальные затраты, однако это инвестиции, которые позволят компании стать более прибыльной в долгосрочной перспективе. Мы уже видели, как YETI значительно повысила прибыльность в США за счет сокращения цепочки создания стоимости и сосредоточения внимания на продажах DTC. Некоторые инвесторы могут задаться вопросом, может ли YETI бороться за получение такой же высокой маржи на международных рынках. Конечно, нельзя сказать, что чистая маржа на зарубежных рынках будет равна марже в США, но она будет выше, чем сейчас, так как YETI находится на ранней стадии международной экспансии. Кроме того, компания концентрируется на развитых рынках со схожей потребительской культурой, что дает нам уверенность в том, что компания может добиться сопоставимого признания.
Финансовые показатели
Из-за пандемии люди стали чаще выбираться на природу в пределах одного города или штата. Кемпинг, езда на велосипеде, барбекю способствовали росту продаж компаний рынка активного отдыха. В краткосрочной перспективе возможно небольшое замедление роста продаж в связи со снятием ограничений. Однако, на наш взгляд, YETI может еще долго поддерживать высокие темпы, так как потенциал на зарубежных рынках велик, а конкурентное позиционирование в США сильно. За последние пять лет выручка YETI росла в среднем на 15,7% в год.
Создано автором
С 2017 года валовая прибыль растет в среднем на 3 процентных пункта в год. Тем не менее, валовая прибыль снизилась на два процентных пункта на конец последнего отчетного периода из-за более высоких входящих фрахтовых ставок. Это временный встречный ветер. Мы считаем, что пока выручка растет, YETI сможет увеличивать или, по крайней мере, поддерживать валовую прибыль, поскольку узнаваемость бренда позволяет продавать продукцию по значительно более высокой цене, чем у конкурентов, и со значительной надбавкой к себестоимости выручки.Операционная маржа находится под давлением из-за высоких коммерческих, общих и административных расходов. SG&A растет из-за значительных затрат на маркетинг на зарубежных рынках и связанных с этим затрат на создание своей инфраструктуры. Как было сказано выше, это инвестиции, которые могут принести компании значительные дивиденды в будущем. Маржа чистой прибыли YETI выше, чем в среднем по отрасли (15,04% против 11%).
Данные YCharts
Узнаваемость и репутация бренда позволяют компании продавать свою продукцию по более высоким ценам, чем у конкурентов.Благодаря этому YETI входит в узкий круг компаний, сочетающих высокую чистую маржу и оборачиваемость активов. По итогам прошлого отчетного периода товарооборот достиг 1,62х, что сопоставимо с показателем розничного бизнеса.
Стоит отметить, что остаток запасов на последнюю отчетную дату составлял 266 миллионов долларов США или 20% от выручки ТТМ. Увеличение запасов объясняется влиянием COVID-19 на спрос и глобальную цепочку поставок, благодаря чему снижаются риски, связанные со сроками доставки и нехваткой товаров на складах.По ожиданиям руководства, к концу 2021 года товарно-материальные запасы составят около $300 млн. Таким образом, оборот, вероятно, будет находиться под давлением в краткосрочной перспективе. Однако, когда баланс запасов вернется к нормальным значениям (14% выручки TTM), если будет достигнут консенсус Уолл-стрит по выручке, оборачиваемость активов может достичь 1,7x.
Seeking Alpha
Благодаря высокой чистой марже и оборачиваемости активов YETI обеспечивает впечатляющий ROA 21,4% и рентабельность капитала 61%. Это достаточно высокий показатель для сектора потребительских товаров.
Данные YCharts
Однако YETI может стать еще прибыльнее. При увеличении оборачиваемости активов до 1,7х при текущей чистой марже ROA достигнет 25%, а ROE — 71%. Кроме того, мы ожидаем роста чистой рентабельности по мере того, как компания будет укрепляться на зарубежных рынках.
Оценка
В нашей модели DCF мы сделали несколько допущений. Мы ожидаем, что выручка будет расти в соответствии с консенсус-прогнозом Уолл-Стрит, что выглядит разумным, учитывая динамику последних лет и огромный потенциал роста международных продаж.Мы ожидаем, что в ближайшие годы операционная маржа будет находиться под давлением из-за зарубежной экспансии. Другие относительные показатели прогнозируются на основе исторической динамики и текущего тренда. Конечная скорость роста составляет 5%. Наши допущения представлены ниже:
Создано автором
На основании наших предположений ожидаемая динамика основных финансовых показателей представлена ниже:
Создано автором
При стоимости собственного капитала равной 10 %, средневзвешенная стоимость капитала [WACC] равна 9.7%.
Создано автором
При терминальном EV/EBITDA, равном 13,52x, наша модель прогнозирует справедливую рыночную стоимость в размере 7,3 миллиарда долларов, или 83,5 доллара за акцию. Компания торгуется с дисконтом 25% к нашей оценке справедливой стоимости.
Вы можете увидеть нашу модель здесь.
Заключение
YETI имеет значительный потенциал для дальнейшего роста, так как доля компании в международных продажах очень мала. Потенциально компания может более чем удвоить свой доход, если достигнет той же доли рынка в ЕС, что и в США.Кроме того, есть потенциал для роста рентабельности.