Что такое целевая квота: Что такое квота при поступлении в вуз

Содержание

Целевой набор в вузы в 2020 году

Читать: 5 мин.

Высокие баллы ЕГЭ или победа во Всероссийской олимпиаде школьников — это не единственный способ учиться бесплатно и в хорошем вузе. Рассказываем о таком варианте поступления, как целевой набор. Какие особенности целевого обучения есть на данный момент и на что рассчитывать абитуриентам в 2020 году?


Что такое целевой набор

Целевой набор, он же целевой прием (устар.), он же прием на целевое обучение/направление — это программа в вузах и колледжах (то есть, как высшего, так и среднего профессионального образования), при которой студент обучается за счет работодателя, который заинтересован в специалисте этого профиля.
Специфика целевого набора в том, что студент учится бесплатно, но после окончания учебного заведения должен по договору отработать не меньше 3-х лет в той организации, которая направила его на обучение.

Те, кто поступают по целевому набору, участвуют не в общем конкурсе, а в целевом. И обычно конкурс получается значительно ниже — 1,5-2 человека на место.


5 вещей, которые важно знать о целевом наборе

1. На целевой набор действует квота, которая «устанавливается с учетом потребностей экономики в квалифицированных кадрах и отраслевых особенностей» (Постановление о целевом обучении от 21 марта 2019). Таким образом, целевой набор доступен не на все специальности (в основном, технические и естественно-научные), и учебное заведение выделяет на него ограниченное количество мест, обычно не больше 5-30% всех доступных мест. Но есть и направления, где все места отданы на целевой прием, например, «Противодействие техническим разведкам».
2. С 2019 года программу целевого набора и работодателя, который ее оплатит, ищет сам абитуриент.
3. Оплатить обучение студента могут разные работодатели: от федеральных государственных органов и корпораций до акционерного общества или индивидуального предпринимателя.

4. Организация, которая оплачивает обучение, может в дополнение предоставлять жилье и стипендию для студента-«целевика». В некоторых компаниях (например, Алроса, Газпром и др. корпорации) работодатель готов включить в стипендиальную программу и студентов 2-го курса, которые уже учатся. Работодатель выплачивает стипендию, оплачивает практику в компании и жилье для студента. А тот, в свою очередь, обязуется после этого отработать на предприятии несколько лет.
5. Для несовершеннолетнего абитуриента требуется согласие законного представителя, то есть родителей.


Плюсы и минусы целевого обучения

В программе целевого набора есть 2 стороны медали, которые вам нужно оценить и принять, если вы решились поступать в вуз на целевое направление.

Минусы:
Вы подписываете договор на ближайшие 6-9 лет, а это требует взвешенного решения

Если вы не выполняете условий договора с заказчиком (были отчислены, не отработали положенный срок), вы вынуждены выплатить вузу всю стоимость обучения и работодателю стоимость проживания и выплаченных стипендий (около 1-1.5 млн, в зависимости от вуза и города, за весь период учебы)
Если заказчик не выполнил обещание по трудоустройству, он обязан выплатить выпускнику компенсацию в 3-кратной величине начисленной заработной платы в субъекте РФ (хотя для выпускника это можно отнести и к плюсам :))


Из отзывов студентов:
«Пошел на целевое, потому что баллов ЕГЭ не хватало, чтоб достойно конкурировать на бюджете».

Плюсы:
+ Отдельный конкурс для «целевиков» (но это не значит, что вы 100% поступите, очень важны баллы ЕГЭ)

+ Зачисление до «первой волны» (обычно в конце июня), если вы не поступаете по целевому набору, то можете поступать с основным потоком позже
+ Бесплатное обучение
+ Прохождение практики на «своем» предприятии
+ 100-процентное трудоустройство после обучения
+ Обеспечение жильем и стипендией на время учебы

Программа нацелена на то, чтобы ликвидировать дефицит кадров в тех областях, где он на данный момент есть. Поэтому от ее реализации выигрывает и государство, и работодатель, и абитуриент.


Из отзывов родителей:
«Сын учится в академии госслужбы. Поступал по направлению, ЕГЭ — в сумме 251 балл по трем дисциплинам. Направление получил сам, я ни к кому не обращалась. В старших классах входил в состав «молодежной палаты» местного законодательного собрания и даже получал губернаторскую стипендию как молодой общественный деятель. На 15 мест целевого приема по его специальности было 13 человек, то есть, конкурса не было. А на общих основаниях — конкурс 14 человек на место. Проходной балл на общих основаниях был 255, поэтому на общих основаниях не прошел бы на бюджет, а по направлению — без проблем. Учится легко и почти отлично».

 

Специальности целевого набора в 2020 году

Больше всего «целевиков» в 2019 году поступило на медицинские специальности. Скорее всего, в 2020 году ситуация будет такой же. Другие направления, по которым легко попасть в целевой набор:
Прикладная математика
Информатика и вычислительная техника

Программная инженерия
Радиотехника
Информационная безопасность
Инфокоммуникационные технологии и системы связи
Приборостроение
Авиастроение
Машиностроение
Лазерная техника и лазерные технологии
Ракетные комплексы и космонавтика
Материаловедение и технологии материалов
Баллистика и гидроаэродинамика
Стандартизация и метрология
Нанотехнологии и микросистемная техника
Радиоэлектронные системы и комплексы
Металлургия
Химическая технология
Энерго- и ресурсосберегающие процессы в химической технологии, нефтехимии и биотехнологии
Системный анализ и управление


Да, сам целевой прием закрывает потребности экономики в тех направлениях, где спрос у абитуриентов стабильно не очень высок. Инженеры и геологи, которые будут работать за полярным кругом, агрономы и зоотехники, которых ждут на работу в «родной» агрокомплекс, специалисты силовых структур, которые будут заниматься «сверхсекретными» IT-разработками для ВПК. И сами организации, которые из года в год готовы финансировать студентов-«целевиков», — это КБ, НИИ, корпорации, которые еще 50 лет назад таким образом набирали кадры.

Но если вы ищете подходящее целевое обучение на специальности «Лингвистика», «Экономика» или «Гостиничное дело», то не отчаивайтесь, в крупных вузах есть квоты на 1-3 таких места, значит, при должном усердии вы сможете на них попасть. Например, вот здесь вы найдете информацию, сколько «целевиков» взяли в РАНХиГС в 2019 году по программам бакалавриата и магистратуры. А на сайте МГЛУ (лингвистический университет) вы найдете количество целевых мест на 2020 год, смотрите столбец «Квота».

Интересный факт
В 2019 году квота на целевой набор не была выполнена. Многие вузы не смогли закрыть целевые места. Например, в МГУ им. М.В. Ломоносова на 405 запланированных мест был принят только 91 человек, в Финансовом Университете при Правительстве РФ на тысячу мест целевого набора было подано 200 заявлений и в итоге принято 128 человек.


Как попасть на целевое обучение — 5 шагов

С 2019 года искать желанного работодателя придется самостоятельно. Это значит, что вам необходимо изучить доступную информацию в интернете, написать письма потенциальным работодателям и самим устроить свое счастливое профессиональное будущее.

Какой план действий мы рекомендуем

1. Определитесь с профессией. Целевое обучение — это ваша программа на ближайшие 6-9 лет, поэтому с выбором профессионального направления ни в коем случае нельзя прогадать. Вы уже знаете, какие последствия вас ждут, если вы не доучитесь или не захотите работать в выбранной организации. Поэтому рекомендуем уделить время и силы профориентации. В этом вам помогут наши бесплатные экспресс-тесты и развернутые программы по профориентации: Профориентатор, Профориентация+, Профориентация 360°.


2. Попробуйте профессию. По возможности, напроситься на стажировку в компанию, где работают родители, друзья родителей, дяди и тети. Изучить все «компании мечты» в той сфере, которая вам понравилась.


3. Выберите организацию, в которой вы хотели бы работать после вуза. Возможно, вы уже после предыдущего пункта определитесь с желанным работодателем. Если нет, то начинайте изучать сайты вузов, которые предлагают целевые места. На сайтах вузов можно найти списки организаций, с которыми они взаимодействуют. Например, вот здесь вы найдете перечень аэропортов и авиакомпаний, которые сотрудничали с МГТУ ГА (Университет гражданской авиации). Чтобы поступить в медицинский вуз, необходимо обратиться в департамент здравоохранения своей области, за юридическим образованием сначала приходите в прокуратуру. Поиск организации можно начинать и с сайтов самих работодателей. Изучите

сайты корпораций и госорганов, которые постоянно ищут новых специалистов. Например, вот здесь вы найдете 17 вузов-партнеров Газпрома.

4. Напишите работодателю. В письме объясните, почему вы хотите у них работать в будущем и какая у вас успеваемость в школе. Не забудьте упомянуть о других ваших достижениях: олимпиады, ГТО, волонтерство и т.д.

5. Заключите договор с работодателем. Вам понадобится паспорт, дипломы об участии в различных конкурсах и олимпиадах, справка из школы об успеваемости. Итоги ЕГЭ можно принести позднее. Иногда ведомства просят еще характеристику из школы, а если будущая работа предполагает экстремальные условия (Газпром, Роснефть, Роскосмос, Уралкалий и т.д.), то абитуриента могут отправить на медкомиссию.

6. Отправьте документы в приемную комиссию вуза. Вам нужны стандартные документы для поступления в вуз и заверенную копию договора с работодателем.

Удачи в поступлении в 2020-м году!

Автор: Ольга Биккулова, ЦТР «Гуманитарные технологии»

Если вы хотите получать наши свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.


что это такое, где и как получить направление и поступить на обучение

Согласно российскому законодательству учиться в вузе можно на бюджете или по контракту. Попасть на обучение за государственный счет достаточно сложно: для этого нужно иметь высокие баллы по ЕГЭ или быть победителем аккредитованных Минобрнауки олимпиад. Существует еще один способ бесплатного получения высшего образования – целевой прием в вуз. Далеко не все абитуриенты в курсе, что это такое, от кого и как получить направление для бюджетного обучения в университете или институте. Будем разбираться.

Что такое целевой прием в вузы

Целевой приемВ широком смысле целевой прием – это особая программа поступления в высшие учебные заведения, в рамках которой обучение будущих молодых профессионалов оплачивается из федерального, регионального, местного бюджета или потенциальным работодателем. Для этого сторонняя организация делает университету заказ на подготовку для себя определенного количества специалистов. Такой подход позволяет ликвидировать дефицит высококвалифицированных работников в конкретной отрасли или в рамках целого региона, так как, получив диплом, выпускник обязан отработать установленный договором период времени в направившей его организации.

Поступление по целевому направлению проходит по отдельному конкурсу. Для зачисления абитуриенты, командированные на учебу предприятиями, как и все остальные, сдают вступительные экзамены и ДВИ, если они предусмотрены регламентом вуза. Но проходной балл для них, за редким исключением, намного ниже, чем для тех, кто поступает по общему конкурсу.

Все обязательства между направляющей на учебу организацией, студентом и вузом оформляются трехсторонним договором. Абитуриент может заключать соглашение только с будущим работодателем, который затем запрашивает для него место в учебном заведении в рамках целевой квоты контрольных цифр приема (КЦП).

С точки зрения законодательства целевой прием в вуз – это форма организации конкурса при поступлении в высшие учебные заведения на выделенные по квоте Минобрнауки места, финансируемые исключительно из государственных бюджетов разных уровней (от федерального до муниципального). Ни заказчик подготовки специалиста, ни сам студент не оплачивают обучение, поэтому согласно порядку, зафиксированному в Постановлении Правительства РФ № 1076, целевое направление в вуз может выдать только госучреждение или предприятие, в уставном капитале которого есть доля бюджетных средств.

Целевой прием

Актуально

Постановление № 1076 действовало до весны 2019 года. С 22 марта 2019 года Постановлением № 302 правительство внесло изменения в порядок целевого обучения. Как и прежде, заказчиками целевой подготовки в рамках квот КЦП (то есть за счет средств госбюджетов разных уровней) могут быть федеральные, региональные, муниципальные государственные органы или госпредприятия. Но теперь этот список дополнен юридическими лицами и индивидуальными предпринимателями. Тем не менее согласно поправкам в законе об образовании на целевую учебу за счет бюджета по-прежнему могут рассчитывать только те абитуриенты, которые заключили договоры с органами власти или компаниями, в уставных капиталах которых есть бюджетные средства или государство владеет частью их акций.   

Набор

Фактически целевой прием в институты и университеты РФ проходит двумя способами: по заказу государственных ведомств или предприятий любой формы собственности. В первом случае места для обучения отводятся из квоты Министерства образования и науки – это и есть официальный целевой набор.

До 2019 года Минобрнауки по согласованию с отраслевыми ведомствами (Минздрав, Минтранс и т. д.) выделяло на целевой прием по соответствующим направлениям обычно не более 20 % от общего числа бюджетных мест вуза, но ситуация меняется, и сейчас целевых мест становится больше, а их количество устанавливает правительство. 

Если абитуриента на учебу отправляет, к примеру, частное предприятие, то оно оплачивает образование студента на коммерческой основе. В этом случае речь идет о контрактной целевой подготовке. Если не вдаваться в юридические тонкости и формальности, то для абитуриента эти два понятия взаимозаменяемы, так как в любом случае после выпуска он обязан отработать минимум три года на предприятии, направившем его в вуз, а при поступлении претендент на статус студента участвует в отдельном для целивиков конкурсе на выбранную специальность. Поскольку отборы на бюджет и на контракт проводятся раздельно, а желающих учиться платно всегда меньше, чем претендентов на бесплатные места, к тому же целевиков, поступающих на договорной основе, единицы, зачисление кандидату с направлением от предприятия практически стопроцентно гарантировано. 

Места

Чтобы учебное заведение выделило определенное количество целевых мест:

  1. Местная администрация выясняет, какие специальности наиболее востребованы в данный момент на предприятиях города, района и т. д.
  2. Вуз получает официальное предложение-просьбу от органов власти или конкретной компании выделить целевые места для обучения потенциальных кандидатов.
  3. Обращение рассматривается на ученом совете университета, института или академии.
  4. В случае принятия положительного решения между сторонами заключается договор с указанием количества выделенных мест для целевого приема.

К старту приемной кампании организация сообщает в вуз данные о числе претендентов: их должно быть больше, чем предоставленных мест, чтобы можно было провести отбор по отдельному конкурсу.

Если абитуриенту не удалось попасть на целевое место, он может попробовать свои силы, поступая на общих основаниях на бюджет или по контракту. Участвовать одновременно и в целевом, и в основном конкурсе можно в одном и том же вузе или в любом другом. 

Что такое целевое направление в вуз

Целевое направление – это своего рода рекомендательное письмо, которое заинтересованное в подготовке специалиста предприятие или организация выдают абитуриенту после подписания с ним договора об отправке на обучение. В документе содержится просьба допустить кандидата к участию в конкурсном отборе на льготных условиях.

Целевое направление не гарантирует поступления в вуз с низкими результатами ЕГЭ: для зачисления на бюджетное место баллы должны быть не ниже установленного вузом минимума. Только при этом условии претендент допускается к конкурсу среди целевиков.

Направление выдается абитуриенту персонально в конкретное учебное заведение на определенную специальность. После окончания вуза студент обязан отработать в рекомендовавшей его организации в течение 3–5 лет. В противном случае решивший уйти на вольные хлеба выпускник должен возместить всю сумму, потраченную на его образование.

Как получить

Целевое направлениеО целевом направлении нужно позаботиться заранее. Лучше всего задуматься об этом еще во время учебы в старших классах школы. Есть несколько основных способов получения желанного места:

  • найти заинтересованную организацию, которая подаст ходатайство в местную администрацию для выделения места в вузе под требуемого специалиста;
  • лично подать прошение в муниципалитет, подкрепленное положительными характеристиками от учителей и руководства школы;
  • посетить университет или местный муниципалитет и узнать, от каких работодателей поступали заявления на заключение целевых договоров.

После того как все заявления заказчиков подготовки специалистов будут поданы в местную администрацию, она направляет их в университеты, которые участвуют в программе целевого обучения.

Где можно взять

Найти предприятие, которое даст целевое направление, не так уж и сложно. Для этого есть несколько вариантов:

  • принимать участие в различных профориентационных конкурсах и мероприятиях, которые проводит конкретная организация, зарекомендовать себя с наилучшей стороны;
  • выбрать профессию родителей, которые давно и усердно работают в какой-либо организации: многие предприятия приветствуют создание семейных трудовых династий и способствуют преемственности поколений, например, выдавая целевые направления в отраслевые вузы детям сотрудников;
  • Предприятиеустроиться на работу по профилю уже имеющегося среднего специального образования и всячески демонстрировать желание продолжить обучение в университете;
  • штудировать сайты вузов: немало учебных заведений размещают в общем доступе информацию о предприятиях, с которыми сотрудничают по целевому набору;
  • изучать сайты интересующих компаний – целевое направление от Газпрома или Росатома тоже реальность. «Российские космические системы» отправляют желающих стать студентами в МГТУ им. Баумана, МИФИ, МИРЭА, МЭИ, МИИГАиК, МАИ.

В Санкт-Петербурге заявки на целевое обучение принимает КНВШ (Комитет по науке и высшей школе). В любом другом городе поиск можно начинать с муниципалитета, в небольших населенных пунктах – с сельской или районной администрации, дирекции конкретного предприятия.

Как правило, чтобы получить от крупной организации целевое направление в вуз, надо:

  1. Заполнить анкету кандидата установленной предприятием формы.
  2. Представить характеристику, сведения об успеваемости.
  3. Посетить цикл собраний, посвященных целевому приему.
  4. Успешно пройти собеседование.

Если все условия выполнены, претендент становится обладателем целевого направления – документа, гарантирующего трудоустройство по окончании вуза и подтверждающего право абитуриента на поступление на особых условиях.

Целевое поступление: плюсы и минусы

Несмотря на то что такой способ поступить в вуз – стопроцентный шанс для многих абитуриентов получить высшее образование бесплатно, целевое обучение имеет свои нюансы.

Достоинства

При поступлении При обучении После выпуска
  • абитуриент участвует в отдельном конкурсе целевиков, где меньше конкурентов и ниже проходной балл;
  • возможность участия в конкурсе на общих основаниях, если поступить по целевому направлению не удалось.
  • бесплатное обучение за счет государства или потенциального работодателя;
  • стипендия, иногда даже две – положенная бюджетникам и поощрительная от направившего предприятия;
  • гарантированное место для прохождения практики в госучреждениях или на предприятии;
  • поддержка в процессе обучения, например, при написании курсовых и дипломных работ;
  • для иногородних – первоочередное заселение в общежитие;
  • гибкий график для совмещения работы и учебы (после третьего курса).
  • гарантированное трудоустройство – если выбрать профессию по душе, то обязательная трехлетняя отработка вовсе не будет восприниматься как долговая кабала или рабство на галерах.

Недостатки

Среди множества неоспоримых преимуществ поступления на целевое обучение есть и спорные моменты, в основном связанные с необходимостью обязательной отработки после окончания вуза:

  • в процессе учебы интересы или жизненные обстоятельства абитуриента могут измениться: например студентка выйдет замуж, а супруг живет и работает не в том городе, где расположено направившее ее на учебу предприятие;
  • обязательное условие – успешное обучение на уровне не ниже удовлетворительного;
  • при нежелании отрабатывать установленный в договоре срок бывший студент должен вернуть сумму, потраченную на его обучение (иногда дополнительно выплатить штраф).

Несмотря на имеющиеся недостатки, все-таки стоит искать потенциального работодателя, который выдаст целевое направление. Ведь в этом случае абитуриент не только получает возможность бесплатного обучения в престижных вузах и на «дорогих специальностях», но и может не переживать о будущем трудоустройстве.

Об изменениях в порядке приема на целевые места в вузах читайте в наших новостях.

Целевое направление и другие квоты при поступлении

Содержание

  1. Какие бывают квоты при поступлении?
  2. Что такое целевое направление?
  3. Преимущества и недостатки целевого обучения
  4. Как попасть на целевое направление в вуз?
    1. С чего лучше всего начать?
    2. Вы нашли предприятие, что дальше?
    3. Особенности договора на целевое обучение
    4. Документы необходимые для поступления по целевой квоте

Получить особую квоту для бюджетного обучения не так уж и просто, как это может показаться на первый взгляд. Наша статья будет актуальна, в первую очередь, для тех, кто ещё не дошёл до выпускного класса. Но даже если вы без пяти минут абитуриент, то информация лишней всё равно не будет.

Какие бывают квоты при поступлении?

Сегодня речь пойдет о том, какие бывают квоты и как их использовать для поступления на бюджет. За определением термина «квота» лучше всего обратиться к википедии.

Квота (лат. quota) — норма, доля или часть чего-либо допускаемого в рамках возможных соглашений и договоров.

Таким образом, получается, что квота для поступления – это специально отвтодимые места для поступления студентов. Иными словами, льготные места. ЕГЭ сдавать вам всё же придется, но достаточно будет преодолеть лишь минимальный порог. То же самое касается и дополнительных внутренних испытаний (ДВИ), если таковые имеются.

Поступить на бюджетное место в рамках квот могут данные категории абитуриентов:

  1. Инвалиды I и II групп.
  2. Дети-инвалиды.
  3. Инвалиды от рождения.
  4. Инвалиды, вследствие военной травмы.
  5. Дети-сироты и дети, оставшиеся без попечения родителей
  6. Ветераны боевых действий.
  7. Абитуриенты, имеющие квоту целевого приёма на обучение.

С первого по шестой пункт, можно сгруппировать, как “Особая квота для поступления”. Особая квота, как правило, устанавливается приёмной комиссией учебного заведения и её размер должен быть более 10% от общей суммы бюджетных ассигнований по каждой образовательной программе. Для поступления по особой квоте, абитуриент должен предоставить документы, подтверждающие его право на неё. Если же количество льготников будет превышать льготные места, то будет организован конкурс на основании баллов за единый государственный экзамен. Если же во время сдачи госэкзаменов не смогли пройти минимальный порог по одной из дисциплин, то поступить по квоте у вас уже не получится.

Но, самые внимательные читатели заметили, что помимо особых квот, осталась ещё одна, куда более интересная. И на ней нам бы хотелось остановиться поподробнее.

Что такое целевое направление?

Если говорить простым языком, то поступление по целевой квоте, то это можно назвать “покровительством свыше” или “наличием крыши”, но официальная формулировка звучит так.

Целевое обучение – это один из вариантов поступления в вуз по направлению от государственного ведомства или предприятия.

Если говорить ещё проще, то за ваше обучение будет платить предприятие, а вы, в свою очередь, будете обязаны после окончания обучения посвятить несколько лет работе на этом предприятии, либо же возместить всю стоимость учёбы. В большинстве своём, договор на сотрудничество после обучения заключается на три года, но некоторые работодатели ставят и 5 лет, и 10, так что читайте договор внимательно.

Преимущества и недостатки целевого обучения

Давайте начнём с положительных сторон обучения по целевой квоте. Для абитуриента их значительно больше, чем отрицательных.

  1. Бесплатное обучение.
  2. Гарантированное трудоустройство после окончание учёбы в университете.
  3. Конкурс для целевиков куда более лояльный, чем на обычные бюджетные места.
  4. В процессе обучения вы будете получать поддержку от предприятия. Это могут источники информации, сбор данных, различная статистика, а также они могут помочь вам с поиском источников для ваших научных работ.
  5. Студент получает социальную и материальную поддержку на всех этапах обучения.
  6. Некоторые предприятия дают студенту возможность приступить к работе ещё на стадии учёбы. Обычно такая возможность даётся на заключительных курсах.

Недостаток у такой формы поступления, но он довольно весом, хоть и перекликается с одним из преимуществ. Обязательное трудоустройство может стать как плюсом, так и минусом. Конечно, вы можете уйти из компании до окончания трудового договора, но тогда вам придется выплачивать неустойку, а она очень и очень внушительная. Даже если вы не захотите связывать свою дальнейшую жизнь с выбранной компанией, срок свой придется отработать или заплатить штраф, размером с сумму затрат, потраченных на ваше обучение. К сожа

Что такое целевое направление?

Что такое "целевое направление" в вузе

При подготовке к поступлению в вузы принято рассматривать разные варианты и, как говорят, готовиться к худшему, надеясь на лучшее. Поэтому будущим абитуриентам не мешает знать о том, что, кроме бюджетного и коммерческого, есть вариант поступления на некоторые специальности по так называемому «целевому направлению».



Особенность целевого набора заключается в том, что абитуриент приходит в вуз не только с оценками ЕГЭ, но и с направлением от конкретного предприятия и ведомства. Благодаря тому, что предприятие или ведомство обязуется оплатить его обучение или выделить средства из бюджета на его обучение, абитуриент не участвует в общем конкурсе, а вступительные испытания проходит по специальному конкурсу (но не вне конкурса, как ошибочно считают многие). В случае успешного прохождения испытаний он зачисляется на выбранный факультет, обучается там, а после окончания вуза отправляется на работу на то предприятие, которое за него поручилось. Обязательства предприятия перед студентом, студента перед предприятием, а также предприятия перед вузом оформляются в трёхстороннем договоре. При этом сочтем нужным отметить, что целевой прием в российские вузы подразделяется на два вида: целевой набор по квоте Министерства образования и науки РФ (для государственных ведомств) и целевая контрактная подготовка (для тех, кто идет с направлением от предприятий). И хотя термин «целевой набор» законодательно относится только к первому виду, однако в обиходе он расширен.

Система целевого набора таит в себе массу особенностей, которые обязаны знать абитуриенты, мечтающие поступить по целевому направлению.

Кто в списках?

В списки тех, о ком будет ходатайствовать предприятие в вузе, попадают абитуриенты, которые каким-либо образом уже знакомы с этим предприятием. Получается, что знакомым надо быть со школьной скамьи. Так оно и есть – руководители предприятий «присматривают» себе будущие кадры именно на этапе, когда они учатся в школе. Какие способы «присмотреть» существуют? Например, всевозможные конкурсы, которые проводит предприятие среди учащихся региона. Или встречи со школьниками на предприятии. Или тематические олимпиады, организатором или спонсором которых выступает предприятие. Руководители наблюдают: у кого горят глаза, кто высказывает заинтересованность, кто показывает себя с лучшей стороны – у того есть все шансы попасть в заветный список направляемых абитуриентов. Например, предприятие «Татнефть» уже на протяжении нескольких десятилетий именно так выбирает потенциальные кадры и направляет их на обучение в нефтяные вузы России.

Еще в «целевики» обычно попадают абитуриенты, чьи родители долгие годы трудятся на предприятии, имеют авторитет. Дети часто выбирают профессию родителей, и в таких случаях руководство предприятия идет им навстречу.

Также велики шансы у тех, кто имеет среднее специальное образование и уже трудится на предприятии. Обычно руководство вуза поддерживает их стремление продолжить учебу и получить высшее образование, и дает заветное направление.

Поступление и обучение

То, что абитуриент попал в целевой список, совсем не значит, что его примут в вуз без конкурса. Согласно правилам, конкурс в таком случае должен составлять не меньше 1,2 человека на одно место. Разумеется, это не такое серьезное испытание, как общий конкурс, но все же по оценкам ЕГЭ выбираются наиболее сильные абитуриенты.

Здесь есть один нюанс – по договору, студент, поступивший на целевое обучение, должен учиться удовлетворительно. А для этого, соответственно, необходимы способности и знание школьной базы. Поэтому конкурс в целевом наборе необходим.

Трудоустройство

Вариант трудоустройства для тех, кто обучался по целевому направлению, за чью учебу платило предприятие или на чью учебу были выделены средства из регионального бюджета, только один – вернуться и отработать положенный срок (который прописан в договоре) там, откуда был направлен. Это с одной стороны – плюс, с другой – минус. Почему?

Ситуация может сложиться так: студент обучался в престижном московском вузе, после окончания которого можно найти достойную работу в столице, а направление давала администрация, допустим, Иркутской области. Ему положено вернуться в Иркутскую область.

Другая ситуация: студентка обучалась по целевому контракту в одном городе, но за время обучения в вузе вышла замуж. Ей тоже положено вернуться и отработать положенный срок, если даже семья не планирует переезд.

Понятно, что жизненные ситуации складываются по-разному, и невозможно предположить, что человека ждет в ближайшие пять лет. Поэтому в трехстороннем контракте, который подписывается с абитуриентом, указывается, что в случае нарушения им условий контракта он обязуется возвратить предприятию сумму, потраченную на его обучение, а в некоторых случаях к сумме добавляется еще и штраф. Впрочем, каждая ситуация рассматривается отдельно, а по некоторым ситуациям есть даже законные лазейки (например, беременность выпускницы или состояние здоровья выпускника). Как правило, не согласные со своей участью выпускники обращаются к юристам, специализирующимся на подобных делах. Практика показывает, что кому-то удается «откосить» от трудоустройства, а кому-то, например, приходится отчитываться перед прокуратурой.

Нюансы целевого приема

Говоря о целевом приеме, сложно обобщать информацию, так как каждый вуз, каждое предприятие вносит свои коррективы в договора, однако скажем о некоторых особенностях целевого приема.
1. Целевой набор, как правило, проходит в отраслевые вузы (энергетические, нефтегазовые, путей сообщений, легкой промышленности и т.п.).
2. Приказ о зачислении «целевиков» появляется раньше приказа о зачислении остальных студентов. Это плюс для тех абитуриентов, которые не прошли по целевому набору – еще остается время подать документы на общих основаниях.
3. В 2011 году целевой набор по квотам от Минобрнауки составлял не более 20% от всего числа бюджетных мест, выделенных в вузе, тогда как в 2010 году доля была выше – 25%. В 2012 году, по заявлению министра образования и науки РФ Андрея Фурсенко, целевой прием сократится еще на пять процентов и составит 15%.
4. Что касается ЦПК (целевой контрактной подготовки), то вуз вправе по согласованию с учредителем устанавливать более высокую долю поступающих.

Как устанавливается квота приёма на целевое обучение в вузе

Порядок и сроки установления квоты приема граждан, заключивших договор о целевом обучении, определены Правилами установления квоты приема на целевое обучение по образовательным программам высшего образования за счет бюджетных ассигнований федерального бюджета, утвержденными постановлением Правительства РФ от 21 марта 2019 г. № 302 (далее- Правила).

Согласно Правилам:
1.Квота приема на целевое обучение устанавливается по специальностям, направлениям подготовки высшего образования, перечень которых определяется Правительством РФ, в пределах контрольных цифр приема на бюджетные места на год приема на целевое обучение, посредством определения доли мест для приема на целевое обучение в общем количестве бюджетных мест (процентов).

2.При установлении квоты приема на целевое обучение учитываются потребности экономики Российской Федерации, отдельных субъектов Российской Федерации и федеральных государственных органов в квалифицированных кадрах по специальностям, направлениям подготовки; динамика приема на обучение по специальностям, направлениям подготовки, в том числе за счет средств физических и (или) юридических лиц, целевого обучения и приема на целевое обучение за 5 лет, предшествующих году приема на целевое обучение.

3.Высшие исполнительные органы государственной власти субъектов Российской Федерации могут направить в профильные федеральные государственные органы информацию о потребности соответствующего субъекта РФ в подготовке специалистов по специальностям, направлениям подготовки, которую необходимо учесть при установлении квоты приема на целевое обучение.

4.Информация о количестве мест по специальностям, направлениям подготовки для приема на целевое обучение с указанием перечня субъектов РФ, на территориях которых может быть трудоустроен гражданин в соответствии с договором о целевом обучении, предоставляется в Министерство науки и высшего образования Российской Федерации (далее – Минобрнауки РФ).

5.Минобрнауки РФ представляет в Правительство РФ в установленном порядке проект акта Правительства Российской Федерации, предусматривающего установление квоты приема на целевое обучение по специальностям, направлениям подготовки с указанием перечня субъектов РФ, на территориях которых может быть трудоустроен гражданин в соответствии с договором о целевом обучении.

6.Правительство РФ устанавливает квоту приема на целевое обучение не позднее 1 октября года, предшествующего году приема на целевое обучение (не позднее 1 мая 2019 г. — для приема на целевое обучение в 2019 году).
По решению Правительства РФ квота приема на целевое обучение по конкретным специальностям, направлениям подготовки устанавливается с указанием перечня субъектов Российской Федерации, на территориях которых может быть трудоустроен гражданин в соответствии с договором о целевом обучении.

6.Федеральный государственный орган (учредитель) на основе установленной квоты приема на целевое обучение и сведений о количестве бюджетных мест для приема на обучение по специальности, направлению подготовки в организациях, в отношении которых он является учредителем вправе:
а) рассчитать общее количество мест по специальности, направлению подготовки, предусмотренных в рамках квоты приема на целевое обучение подведомственным организациям;
б) распределить по согласованию с Заместителем Председателя Правительства РФ, курирующим Минобрнауки РФ, общее количество мест по специальности, направлению подготовки с установлением количества мест для приема на целевое обучение в конкретные подведомственные организации.

7. Организация не позднее 1 июня года приема на целевое обучение выделяет количество мест для приема на целевое обучение по конкретным специальностям, направлениям подготовки в соответствии с количеством мест для приема на целевое обучение, распределенным учредителем, либо в соответствии с квотой приема на целевое обучение, установленной Правительством РФ.

8.Организация при необходимости самостоятельно распределяет места между образовательными программами, выделяемыми в рамках специальностей, направлений подготовки, по которым установлена квота приема на целевое обучение.

9.Особенности установления квоты приема на целевое обучение в интересах отдельных федеральных органов исполнительной власти с обязательством по прохождению военной службы по контракту после завершения обучения устанавливаются отдельным актом Правительства Российской Федерации.

Источник:
Федеральный закон от 29 декабря 2012 г. № 273-ФЗ «Об образовании в Российской Федерации»
http://www.lexed.ru/search/detail.php?ELEMENT_ID=830
Постановление Правительства Российской Федерации от 21 марта 2019 г. № 302
Правила установления квоты приема на целевое обучение по образовательным программам высшего образования за счет бюджетных ассигнований федерального бюджета
www.abiturient.ispu.ru/images/docs/2019/Info/Cel/
Рекомендации Рособрнадзора от 11 марта 2019 г. «В связи с изменением законодательства Российской Федерации в части целевого обучения».
http://www.lexed.ru/search/detail.php?ELEMENT_ID=7670

Также в блоге
Как поступить на целевое обучение в вуз по новым правилам
Утверждены новые правила целевого обучения

Целевая квота

Наименование направлений подготовки (специальностей) Код План приёма на места, финансируемые за счёт средств федерального бюджета Целевая квота в соответствии с распоряжением Правительства РФ от 04.03.2020
№ 514-р
Детализация целевой квоты для Министерства обороны Российской Федерации (письмо МОН РФ от 05.06.2020 № МН-3/318-ДА)  Целевая квота в интересах отдельных федеральных органов исполнительной власти, утвержденная отдельным актом Правительства РФ
Очная форма Очно-заочная форма Очная форма Очно-заочная форма Очная форма   Очная форма
Прикладная математика и информатика 01.03.02 106   11    
Прикладная математика 01.03.04 124   12    
Фундаментальная информатика и информационные технологии 02.03.02 50   5    
Экология и природопользование 05.03.06 30   3    
Информатика и вычислительная техника 09.03.01 156   16   2
Информационные системы и технологии 09.03.02 50   5   1
Прикладная информатика 09.03.03 42   4    
Программная инженерия 09.03.04 42   4    
Информационная безопасность 10.03.01 40   4   4
Радиотехника 11.03.01 40 12 10 3   1
Инфокоммуникационные технологии и системы связи 11.03.02 75   8    
Конструирование и технология электронных средств 11.03.03 70 10 21 3    
Приборостроение 12.03.01 18   4    
Биотехнические системы и технологии 12.03.04 68   7    
Лазерная техника и лазерные технологии 12.03.05 17   3    
Электроэнергетика и электротехника 13.03.02 40   4    
Прикладная механика 15.03.03 24   2    
Автоматизация технологических процессов и производств 15.03.04 14 1    
Техносферная безопасность 20.03.01 40   4    
Материаловедение и технологии материалов 22.03.01 40   4    
Металлургия 22.03.02 40   4    
Ракетные комплексы и космонавтика 24.03.01 105   21    
Системы управлением движением и навигация 24.03.02 36   11    
Баллистика и гидроаэродинамика 24.03.03 60   12    
Авиастроение 24.03.04 164   49    
Двигатели летательных аппаратов 24.03.05 95 29    
Стандартизация и метрология 27.03.01 20   2    
Управление качеством 27.03.02 38   4    
Системный анализ и управление 27.03.03 85   9    
Управление в технических системах 27.03.04 25   3    
Инноватика 27.03.05 23   2    
Нанотехнологии и микросиситемная техника 28.03.01 25   3    
Экономика 38.03.01 7   1    
Менеджмент 38.03.02 8   1    

Особые права и преимущества

Что такое «целевая квота»? Кто может по ней поступать?

Квота на целевое обучение – это условие поступления, которое дает тебе возможность получить бесплатное образование по направлению конкретной организации. Для того чтобы воспользоваться правом на прием в рамках квоты на целевое обучение тебе необходимо заключить договор о целевом обучении с организацией.

Поступление на целевое обучение регулируется Постановлением правительства РФ от 22 марта 2019 года № 302. Согласно поправкам в Законе об образовании на целевую учебу за счет бюджета по-прежнему могут рассчитывать только те абитуриенты, которые заключили договоры с органами власти или компаниями, в уставных капиталах которых есть бюджетные средства или государство владеет частью их акций.

Поступление по целевому направлению на бюджет проходит по отдельному конкурсу. Для этого в каждом бюджетном наборе выделено по одному бюджетному месту, кроме направления «Прикладная информатика» — там выделено два места.

Что такое «особая квота»? Кто может по ней поступать?

Право на приём в вуз в пределах особой квоты имеют:

  • дети-инвалиды, инвалиды I и II группы, инвалиды с детства,
  • инвалиды вследствие военной травмы или заболевания, полученных в период прохождения военной службы,
  • дети-сироты и дети, оставшихся без попечения родителей, а также лица из числа детей-сирот и детей, оставшихся без попечения родителей,
  • ветераны боевых действий.

С полной информацией о праве на прием на обучение в пределах особой квоты можно познакомиться в пункте 34 Правил приема на программы бакалавриата и специалитета на 2020/21 учебный год.

Особая квота устанавливается ВУЗом в размере не менее чем 10% от общего объема бюджетных мест, выделенных на очередной год, по каждой специальности и направлению подготовки: в каждом бюджетном наборе у нас в этом году выделено по одному бюджетному месту, кроме направления «Прикладная информатика» — там выделено два места.

Обращаем внимание на то, что в рамках данной категории поступающих также проводится конкурс на поступление среди всех подавших заявления по этой квоте по каждому направлению подготовки.

В списках поступающих такие абитуриенты имеют статус «вне конкурса».

Что будет с местами целевой или особой квоты, если они не будут использованы в приеме?

Если не будут заполнены все места по целевой и особой квотам — оставшиеся перейдут на общий конкурс. Таким образом, количество мест по так называемому общему конкурсу на бюджет за счёт перемещения таких мест может увеличиться.

Что такое особое право зачисления и кому оно предоставляется?

Особое право предоставляется лицам, указанным в пунктах 33 и 37 Правил приема на программы бакалавриата и специалитета на 2020/21 учебный год. Оно заключается в приеме без вступительных испытаний или предоставления права на 100 баллов победителям и призёрам соответствующих олимпиад.

Что такое преимущественное право зачисления и кому оно предоставляется?

Преимущественное право предоставляется лицам, указанным в пунктах 35 и 36 Правил приема на программы бакалавриата и специалитета на 2020/21 учебный год. При равенстве конкурсных баллов, и равенстве баллов по каждому предмету вступительных испытаний абитуриент, имеющий преимущественное право, будет располагаться в конкурсном списке выше абитуриентов, у которых такие же баллы, но не имеющих преимущественных прав.

Управление квотами в SurveyToGo — Центр поддержки SurveyToGo

Листы квот

позволяют легко настраивать и управлять как простыми, так и сложными взаимосвязанными квотами. Определение квот выполняется с помощью удобного пользовательского интерфейса и без особых усилий.

STG предлагает вам 2 способа определения ваших квот:

Интернет-видео

Прямая ссылка на Youtube (для полноэкранного просмотра): https://youtu.be/JRzPvHorL8E

Прямая ссылка на Youtube (для полноэкранного просмотра): https: // youtu.be / hQVKuIzw054

Прямая ссылка на Youtube (для полноэкранного просмотра): https://youtu.be/OOUgfPvVVSE

Листы квот

  1. Шаг 1: Определите квоты
  2. Шаг 2. Измените целевые объекты квот
  3. Шаг 3. Отслеживайте прогресс
  4. Шаг 4. Фильтр квотирования

Шаг 1. Определите листы квот

Для определения нового листа квот:

  1. Откройте опрос, для которого вы хотите создать данные:
  2. Выберите вкладку «Таблицы квот»:
  3. Теперь вы готовы настроить квоты
  4. При необходимости вы можете добавить несколько листов с квотами, щелкнув знак «+» в левом верхнем углу рядом с именем первого листа.
  5. Использование глобальных квот позволяет вам определять квоты как глобальные или основанные на геодезии.Вы должны проверить это, если хотите, чтобы квоты определялись глобально, а не для каждого инспектора.

    Обратите внимание: Глобальные квоты могут в определенных сценариях привести к превышению квоты, например, в этих случаях:
    1) Некоторые геодезисты проводили собеседование в одно и то же время и захватили ту же квоту, из которых оставшаяся цель составляла 1.
    2) Геодезисты завершили интервью, но не загружали их в течение некоторого времени, поэтому статуи глобальных квот не обновлялись на сервере, поэтому другие устройства геодезистов не знали о том, что оставшаяся квота меньше, чем они фактически видят на устройстве.

  6. После того, как вы закончите настройку квот, сохраните опрос.

Вот описание различных частей листа квот:

Компонент Описание
(0) Поле имени листа Вы можете изменить имя листа из этого поля
(1) Список вопросов Содержит все вопросы анкеты с одним вариантом ответа, которые можно использовать в квотах.
(2) Добавить в строки После выбора вопроса нажмите эту кнопку, чтобы добавить его в строки листа квот
(3) Добавить в столбцы Добавляет выбранный вопрос в качестве блокировки.Можно определить несколько блокировок.
(4) Список строк / столбцов Содержит список вопросов. Перетащите вопрос рядом с вопросом над ним, чтобы создать дополнительный уровень блокировки.
(5) Список ответов Позволяет отменить выбор различных ответов, не участвующих в квоте.

Используя списки в (4), вы также можете создать новый уровень блокировки, перетащив вопрос рядом с вопросом над ним:

Что изменит вид на это:

Теперь Q15 имеет уровень блокировки с Q1:

Шаг 2. Измените целевые объекты квот

Для редактирования целевых квот у нас есть 2 варианта

Вариант 1 — Цели обновления вручную

  1. Дважды щелкните узел «Квоты» в дереве:
  2. Выберите один из активных опросов и затем перейдите на вкладку «Редактирование»:
  3. Затем вы можете редактировать цели, просто записывая их в ячейки.Вы также можете скопировать и вставить несколько ячеек прямо из Excel в целевые объекты. Откройте вкладку T racking в представлении квот и нажмите кнопку E xport Values ​​. Измените значения в соответствующих целевых полях в Excel
  4. Скопируйте соответствующие столбцы и строки из Excel
  5. Откройте вкладку «Редактирование» в представлении квот и вставьте их на лист

  6. После определения целей нажмите кнопку «Сохранить изменения», чтобы сохранить цели:
  7. Действия при превышении лимита — вы можете контролировать действие превышения каждой квоты.Действие превышения определит, что произойдет в случае заполнения квоты.
  8. «Нет» — Интервью будут собираться.
    «Фильтр» и «Отменить» — Интервью будут отменены или отфильтрованы, и на этом этапе будут прекращены. Чтобы узнать о различиях между отмененным интервью и отфильтрованным интервью, войдите здесь: http://support.dooblo.net/entries/22388673-Different-ways-of-terminating-an-interview
  9. Для этого просто отметьте квоту / с и установите желаемое действие при превышении.Затем нажмите «Сохранить изменения», как показано перед

Вариант 2 — Цель экспорта / импорта выражений

  1. Дважды щелкните узел «Квоты» в дереве:
.

Управление квотами | Контроль квот для динамического ограничения ответов

Что такое контроль квот?

Управление квотами — это один из способов добавить логику и запрограммировать опрос. С помощью управления квотами вы можете контролировать, сколько респондентов вы хотите для каждого варианта вопроса. Он устанавливает ограничение на количество ответов для варианта ответа. Этот предел отличается от квоты ответов, которая устанавливает ограничение на общее количество ответов, полученных для опроса.

Например, если вы хотите, чтобы в вашем опросе было равное распределение мужчин и женщин, Quota Control позволяет вам установить ограничение на количество людей, отвечающих на каждый вариант, и, при необходимости, завершить ответы на основе указанных критериев.

Контроль квоты ответов позволяет настроить последовательность опроса в зависимости от количества ответов для каждого элемента ответа. Он позволяет отслеживать, сколько респондентов соответствуют условию. Если количество ответов достигнет предела, вы можете настроить следующий раздел действий.Если вы хотите ограниченное количество ответов на один вариант ответа, вы можете завершить опрос или удалить другие ответы.

Установка квоты на количество ответов для каждого варианта гарантирует, что вы соберете только точный объем необходимых данных. Включение параметра минимальной квоты применяется только к вопросам с множественным выбором.

Если респондент выбирает более одного варианта, но квота одного из вариантов заполнена, он может выбрать другой вариант. В таком случае опрос не будет завершен, и пользователю будет разрешено перейти к следующему вопросу.

Пример контроля квот

Рассмотрим приведенный ниже пример вопроса с несколькими вариантами ответов. Респондент может иметь одну или несколько карточек из предложенных вариантов. Если респондент выбирает только Visa после заполнения квоты, опрос прекращается. Однако, если у респондента есть карты Visa и Mastercard, он может выбрать оба варианта. Даже если квота на вариант Visa заполнена, система запишет оба этих ответа, и респондент сможет перейти к следующему вопросу.

Рассмотрим компанию по исследованию рынка, которая хочет сравнить лояльность клиентов различных брендов. Будет задан вопрос типа «Какой сайт вы используете для покупок в Интернете?» Варианты ответа могут включать Amazon, e-Bay, Walmart и Alibaba.

advanced quota control

Этот тип вопросов известен как контрольный вопрос. После получения ответа на вопрос о проверке он решает, нужен ли еще один респондент для того же сайта электронной коммерции. Скажем, если сейчас квота для Amazon заполнена достаточным количеством ответов, если какой-либо респондент, выбравший Amazon, отобразит страницу с сообщением о том, что целевая квота для этой опции выполнена.

quota control of survey responses

Если предел для варианта Amazon не достигнут, респондент может ответить на следующий вопрос: «Что вам больше всего нравится в покупках на Amazon?»

Использование контроля квот в опросах

Управление квотами помогает избежать искажения данных. В ситуации, когда распределение выборочной аудитории неравномерно, количество ответов от одного сегмента будет больше, чем от других. Весьма вероятно, что их ответы будут совпадать и в конечном итоге исказят итоговые отчеты и могут привести к получению неверных выводов из окончательных отчетов.Любое решение, основанное на неверных представлениях, может оказаться фатальным для бизнеса. Контроль квот устраняет вероятность любого такого несоответствия в данных и обеспечивает точность данных.

Контроль квот в опросном исследовании позволяет собрать пропорциональное количество ответов для каждого варианта в зависимости от доли демографического сегмента.

Представьте веб-сайт электронной коммерции, который хочет провести исследование удобства использования веб-сайта.

Обычно веб-сайт электронной коммерции имеет разные версии своего торгового портала для мобильных и настольных пользователей.Если их исследовательская группа хочет разработать опрос, им нужно будет задать уточняющий вопрос. У этого вопроса будет два варианта — мобильный и настольный. Соответствующий запрос определит, будет ли респондент совершать покупки с мобильного телефона или компьютера. Чтобы прийти к правильному выводу, создатель опроса должен установить квоту для одного из вариантов ответа. Итак, как только мы достигнем предела количества пользователей мобильных телефонов, опрос будет продолжен для респондентов, выбравших вариант ответа на компьютере.

Другой сценарий, когда логика управления квотами может быть полезна, — это когда требуется ограничить количество респондентов из определенной страны.

Типы вариантов контроля квот в опросах

Создатель опроса может использовать логику управления квотами в опросе на различных уровнях.

Автоматический контроль квот : Ограничьте количество ответов для вашего опроса.
Просмотрите наш файл справки по автоматическому контролю квот

Комплексное управление квотами : настройка квоты на основе ответов на несколько вопросов и / или пользовательских переменных. Этот тип настройки также известен как контроль взвешенных квот.
Просмотрите наш файл справки по комплексному контролю квот

Управление квотами пользовательских переменных : настройка квоты на основе ответов на несколько пользовательских переменных.
Просмотрите наш файл справки по управлению квотами пользовательских переменных

Динамическое управление квотами : укажите, сколько респондентов вы хотите использовать для каждого варианта вашего опроса.

Существует ограничение на количество раз, когда выбирается конкретный вариант ответа. При достижении лимита квоты опрос можно запрограммировать на одно из следующих действий.

  • Другой вопрос : Переведите респондентов на другой вопрос в опросе.
  • Завершить опрос : Завершить опрос респондентов, выбравших определенный вариант ответа. Такие ответы считаются прекращенными и неполными. Вы можете отфильтровать, чтобы увидеть ответы тех, кто был прерван с помощью ветвления в фильтрах отчета. Используйте эту опцию, чтобы решить, соответствует ли респондент требованиям для дальнейшего участия в опросе.
  • Превышение квоты : Когда количество ответов превышает установленный предел, респондент видит страницу превышения квоты.Вы можете настроить сообщения о превышении квоты, чтобы респондентам было удобнее.
  • Перейти на страницу благодарности : Прямые респонденты на странице «Спасибо». Система отмечает это как полный ответ.

Преимущества использования контроля квот в опросах

  • Точные данные : Точность отчетов об опросах зависит от точного сбора данных от целевой аудитории. Применение квоты гарантирует, что набор ответов действителен и соответствует требованиям для ответов на дальнейшие вопросы.
  • Пропорциональные данные : способ сбора онлайн-пробы влияет на точность результатов. Вместо того, чтобы опрашивать все население, исследователи рынка распространяют онлайн-опрос среди подмножества населения, которое лучше всего представляет их целевую аудиторию.
  • Добавить или изменить квоту в любое время : Вы можете применить квоту даже после того, как опрос будет опубликован. Вы также можете изменить предел квоты ответов, чтобы увеличить или уменьшить количество ответов для определенного элемента ответа.
  • Ограничение количества вознаграждений : Контроль квоты может использоваться для ограничения количества предоставляемых вознаграждений. Скажем, в онлайн-викторине с вопросом с несколькими вариантами ответов все первые пять респондентов, выбравших вариант А, должны быть вознаграждены.

Как настроить контроль квот в ваших опросах

Узнайте, как настроить и использовать эту функцию, в нашем файле справки по управлению квотами.

.

10 советов по достижению квоты продаж для повышения производительности

Для того, чтобы торговые организации добивались успеха, руководители продаж должны мотивировать представителей соблюдать и превышать свою квоту. Вот 10 советов по достижению квоты продаж для повышения производительности.

Что такое достижение квоты продаж?

Достижение квоты продаж — это мера производительности торговых представителей, в частности, достигли ли они своей цели продаж в определенный период или нет. Проще говоря, если они достигли своей цели, они достигли квоты.Если ваша группа продаж достигла 50% квоты, то половина ваших торговых представителей достигла установленных квот.

В достижении квоты продаж есть одна особенность: если ваши представители не достигают своих целей, вы не достигнете целей своей компании. Учитывая, что только 69% предприятий достигли своих целей годового дохода, и что, по оценкам Salesforce, 57% представителей, как ожидается, пропустят свою квоту в этом году, поддержание высокой квоты явно является проблемой для многих организаций.

Пропущенные квоты не только влияют на зарплаты всех участников, но также могут привести к увеличению текучести кадров в компании из-за снижения производительности, что может обернуться для вашей организации дорогостоящей ситуацией. Принятие упреждающих мер для повышения шансов на достижение квоты имеет важное значение для того, чтобы вывести представителей из состояния спада продаж и вернуть их в ритм выдающихся показателей продаж.

Когда дело доходит до достижения квоты продаж, вы сначала должны убедиться, что ваше планирование квот является точным.Даже самый сильный торговый представитель не сможет выполнить плохо установленную квоту. С другой стороны, если представители не заинтересованы в том, чтобы превышали свои квоты , они вообще могут не достичь их.

Общие сведения о достижении средней квоты продаж

Конечно, как и многие другие показатели, достижение средней квоты продаж зависит от ряда факторов, в особенности от вашей отрасли. Например, согласно этому исследованию, значительный процент торговых представителей SaaS с квотами не достигают своих целей: 79 процентов торговых представителей не достигают квоты, а 14 процентов никогда не достигают даже 10 процентов квоты.По всему набору данных SaaS среднее достижение квоты составляет 58 процентов. Данные оставались неизменными независимо от срока пребывания в должности. (Подробнее об улучшении вашего плана компенсации продаж SaaS здесь.)

Вам необходимо установить квоты, которые мотивируют и стимулируют производительность. и убедитесь, что представители следуют передовым методам, чтобы повысить свои шансы на совершение продажи. Вот 10 советов по достижению квоты продаж, которые помогут повысить производительность вашей команды.

Советы по достижению квоты продаж для повышения производительности

1.Избегайте намазки из арахисового масла (в большинстве случаев)

Согласно данным Xactly Insights ™, компании, которые используют единые квоты для одинаковых торговых ролей, достигают лишь 14% квоты. Поскольку у разных ролей разные обязанности, их следует оценивать по разным показателям — и их квоты и план поощрений должны это отражать. (Подробнее о настройке стимулов для разных ролей см. В нашем Полном руководстве по вознаграждению команды продаж).

Однако, как уже было сказано, стратегия «арахисового масла» может быть предпочтительнее в определенных бизнес-условиях, например режим запуска или вывода на рынок новых продуктов.

2. Ограничьте меры стимулирования

Количество мер, предусмотренных вашим планом вознаграждения, может быть разницей между неудачными или успешными торговыми представителями. Фактически, данные Xactly Insights показывают, что слишком много мер для представителей вызывает путаницу и неуверенность. Планы, превышающие 3 меры, увеличивают сложность и снижают производительность:

Количество показателей Достижение квоты продаж (%)

1-361.60%

3-514.90%

5-76,40%

Вам следует стремиться к тому, чтобы ваши планы вознаграждения за продажи были менее сложными, чтобы цели были ясны, а представители имели наилучшие шансы достичь и превысить свою квоту продаж.

3. Избегайте ограничения комиссионных с продаж

Стимулы стимулируют торговое поведение — мы все это знаем и используем стимулы, потому что они работают. Ограниченные комиссионные — это тип структуры комиссионных с продаж, при которой поощрительные выплаты максимальны, а ставки комиссионных не увеличиваются, когда представитель достигает своей квоты.

Вот почему это может снизить производительность. Когда вы достигнете максимальной выплаты, что станет стимулом для продолжения работы? Если стимулы к продажам уменьшаются после того, как представители достигают 120% квоты, вы посылаете представителям четкий сигнал остановиться, как только этот уровень будет достигнут. Хуже того, это может послужить сигналом для того, чтобы вообще не прилагать усилий для продажи, поскольку представители подсознательно знают, что их усилия в конечном итоге будут ограничены.

В конечном счете, здорово, что представители достигли своего числа, но когда они перестают продавать из-за ограниченной комиссии, вы оставляете возможности нетронутыми и оставляете деньги на столе.

4. Вспомните время набора нового найма

Новые сотрудники на любой должности не могут работать со 100% скоростью в первый же день. Им нужно время, чтобы сориентироваться и пройти надлежащую подготовку. То же самое и с торговыми представителями — им нужно время, чтобы выйти на полную производительность. При установке квот продаж необходимо учитывать время роста продаж и устанавливать соответствующие квоты для новых представителей.

5. Правильное обучение и коучинг повторов

Знаете ли вы, что эффективная практика коучинга может увеличить квоту на 20%? Представители любого уровня подготовки нуждаются в надлежащем обучении и наставничестве, чтобы быть полностью подготовленными к успеху.Плохо обученные представители не смогут выполнить свою квоту продаж.

Для обеспечения надлежащего обучения представителей руководство продаж должно работать вместе, чтобы обеспечить непрерывное, регулярное обучение, а менеджеры должны тренировать представителей для улучшения их индивидуальных навыков. (Здесь вы найдете советы по повышению эффективности инструктажа по продажам и повышению производительности.)

6. Сравнительный анализ стимулов к отраслевым данным

Знаете ли вы, как ваши квоты продаж и планы стимулирования соотносятся с остальной частью вашей отрасли? Еще лучше, есть ли у вас идеи, чтобы определить, слишком ли в вашем плане меры или другие изменения, которые вы можете внести для оптимизации производительности?

Сравнительный анализ отраслевых данных о заработной плате и производительности позволяет выявить потенциальные недостатки в ваших планах и внести изменения для их улучшения.Это также гарантирует, что вы платите представителям на конкурентной основе, что крайне важно для удержания лучших исполнителей.

7. Принять во внимание вопрос о владении недвижимостью

В недавнем исследовании данных Xactly Insights выявилась интересная тенденция. Пиковая эффективность сотрудников достигается через 2-3 года после начала работы, однако по истечении 5 лет тенденции в производительности часто снижаются. (Вы можете получить еще больше информации об эффективности и сроках пребывания в нашем руководстве «Как создать и удержать торговых представителей для повышения эффективности»).

Это важная информация, которую следует учитывать при разработке квот.Сможете ли вы удержать представителя на таком же уровне ожиданий через 8 месяцев в должности, что и у тех, у кого за плечами 3 года или даже больше опыта? Понимание тенденций производительности может помочь вам более эффективно сопоставить квоты и убедиться, что каждый представитель настроен на выполнение своей квоты — независимо от срока пребывания в должности.

8. Сбалансируйте территорию продаж

Ваши территории продаж и квоты должны быть точно согласованы, чтобы достичь ваших целей по доходу. Фактически, несбалансированные территории могут нанести ущерб всей вашей торговой организации.Вы уже знаете, что торговые представители думают, что трава зеленее на чужой территории, но знаете ли вы, что ваши территории в равной степени используют возможности?

Лучший способ обеспечить сбалансированность ваших территорий — это автоматическое планирование территорий. Фактически, недавнее исследование, проведенное Ассоциацией управления продажами, показало, что предприятия, использующие автоматизированные технологии для картографирования своих территорий, могут получить до , что на 30% больше квоты продаж !

9. Контроль за резким ростом доходов путем увеличения периодов измерения

Замените текущие периоды достижения квоты месячными или текущими периодами квот.Предположим, для упрощения вычислений, у торгового представителя есть годовая квота в 1,2 миллиона долларов. Квота на каждый месяц составляет 100 000 долларов США с целью достижения 100 000 долларов к концу января, 200 000 долларов к концу февраля и т. Д. Хорошие ускорители предлагаются за каждый доллар сверх квоты с начала года.

В этом сценарии у торгового представителя имеется множество стимулов для выполнения и превышения месячных квот. Исследователи, проводившие исследование в Стэнфордском университете, использовали математическую формулу для построения закономерностей продаж для нескольких представителей.Они обнаружили, что расстояние до квоты оказало значительное влияние на профиль продаж, в частности, пришли к выводу, что продажи увеличиваются по мере приближения торговых агентов к квоте.

10. Используйте автоматизацию планирования продаж

Давайте перейдем к делу: упрощение планирования продаж и повышение квот невозможны при ручном планировании. План продаж, включая план мощностей, квоты и план территории, является основой вашей стратегии по достижению ваших годовых целей.Если этот план не оптимизирован для достижения максимальной производительности, вы никогда не увидите желаемых результатов.

На самом деле автоматизация не просто упрощает планирование продаж. В конечном итоге автоматизация поможет вам:

  • Выявление и сокращение 10% ошибок зазора
  • Повысить квоту более чем на 10%
  • Сократите время планирования до 25%

Если вам нужно больше убедительности, прочтите этот блог о преимуществах автоматизации для торговых организаций.

Повышение квоты продаж на новый уровень

Завершить, как упомянуто выше, новых или опытных представителей; срок пребывания в должности не имеет значения (как обнаружено в сравнительном отчете о вознаграждении SaaS):

  • В среднем 15 процентов торговых представителей, которые занимали свои должности не менее одного года, выполнили квоту, а 5 процентов не достигли даже 10 процентов квоты.
  • Точно так же в среднем 16 процентов торговых представителей, исполнявших свою роль менее одного года, выполнили квоту, а 19 процентов не достигли даже 10 процентов квоты.

При этом, если представители не соблюдают квоту, не обращайте внимания только на их навыки и процессы продаж. Посмотрите на устанавливаемые квоты и убедитесь, что существующие планы и руководящие принципы мотивируют производительность, а не исключают ее. И, конечно, достижение квоты — это одно дело, но обеспечение соответствия квоты планам вознаграждения и общим целям компании является ключом к эффективности продаж.

.

Все о суточной квоте СЭС

У каждой учетной записи SES есть квота, ограничивающая количество сообщений, которые можно отправлять ежедневно. Вот некоторые из наиболее частых вопросов, которые мы слышим об этой квоте:

Почему у вас дневная квота?

Проще говоря, дневная квота — это механизм ограничения потенциального ущерба, если учетная запись начнет рассылать спам. Даже если у вас есть давняя история разрешенной отправки, не исключено, что что-то случится (скажем, взломанная учетная запись), что приведет к запрещенной отправке из вашей учетной записи.Поэтому мы хотим, чтобы у каждого клиента было достаточно места для отправки электронного письма, которое он хочет отправить, но ограничить его, чтобы проблемы с отправкой не вышли из-под контроля.

Как узнать, какая у меня квота?

Совершенно новые аккаунты в песочнице имеют квоту 200 сообщений в день. После того как вы запросили и получили доступ к производственной среде, квота по умолчанию составляет 50 000 сообщений в день, что более чем достаточно для большинства наших клиентов. После того, как вы некоторое время успешно отправляете почту, или если вы просите о повышении, ваша квота может быть выше.Чтобы проверить свою квоту в любое время, вы можете проверить консоль SES или использовать наш GetSendQuota API.

Связана ли моя дневная квота с моим лимитом TPS?

Да. Хотя не существует конкретной математической связи между дневной квотой и лимитом TPS, мы повышаем эти лимиты одновременно, потому что более высокая дневная квота обычно должна поддерживаться более высокой TPS. Есть некоторые варианты использования, которые требуют высокого TPS, но не требуют высокой дневной квоты, но если мы увеличим одну, мы увеличим и другую.

Когда моя дневная квота сбрасывается?

Нет. «Ежедневно» в этом случае не означает от полуночи до полуночи в вашем часовом поясе или любом часовом поясе. Это непрерывный 24-часовой период. Мы всегда смотрим на 24 часа, непосредственно предшествующие текущему моменту. Если за это время вы отправили меньше, чем ваша квота, вы можете отправить больше, до того, что у вас осталось от вашей квоты. Если вы уже отправили всю разрешенную сумму, вы не сможете отправить больше, пока часть этого отправления не завершится в 24-часовом окне.

Что произойдет, если я продолжу отправлять сообщения после того, как исчерпал свою квоту?

Если вы превысили свою квоту, любые дополнительные попытки отправки приведут к ошибке. Вы должны следить за этими ошибками и, при необходимости, повторять попытку отправки после того, как часть отправленных вами отправлений завершилась через 24-часовое окно и у вас есть квота для дополнительных отправлений. Подробную информацию о возвращаемых ошибках можно найти здесь.

Если я скопирую много людей в одно сообщение, это будет считаться одним или несколькими?

Лимит квоты зависит от количества получателей, а не от количества писем.Таким образом, если вы отправите одно электронное письмо на 50 адресов, оно засчитывается как 50 в вашей квоте, а не как один.

Существуют ли конкретные уровни квот?

Обычно мы устанавливаем квоты на четные числа, например 50 000. Иногда вы можете видеть квоту, которая не является круглым числом, но это не повод для беспокойства, и обычно это всего лишь переходное состояние, поскольку ваша квота увеличивается.

Как увеличить квоту?

По прошествии некоторого времени, при определенных обстоятельствах наша система обнаружит, что вам может потребоваться дополнительная квота, и начнет автоматически увеличивать вашу квоту.Однако если ваша текущая квота меньше, чем вам нужно, или вы ожидаете, что она понадобится в ближайшее время, вам не следует ждать автоматической корректировки, вы должны отправить запрос на увеличение квоты здесь. Ваш запрос будет рассмотрен, и мы свяжемся с вами в течение одного рабочего дня… обычно меньше. Обязательно укажите как можно больше информации о вашем варианте использования, о том, что вы собираетесь делать с квотой и почему вам нужна конкретная запрошенная сумма. (Не просите просто огромное количество, потому что вы не хотите иметь дело с ограничениями.) Вы просите нас доверять вам ответственно использовать более высокую квоту, поэтому чем больше подробностей вы предоставите нам, тем лучше мы сможем понять ваши потребности при оценке вашего запроса. Если у вас еще нет долгой истории хороших отправок с нами, или вы просите действительно большое увеличение существующей квоты, это становится особенно важным. Поскольку каждый пользователь индивидуален, мы будем оценивать каждый запрос в индивидуальном порядке.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.