Иррациональный спрос: Виды спроса в маркетинге | Discovered

Спрос иррациональный — Энциклопедия по экономике

СПРОС ИРРАЦИОНАЛЬНЫЙ — для сведения его к нулю надо применить противодействующий маркетинг.  [c.610]

К шоку предложения привела традиционная узость потребительского сектора экономики. Свободное ценообразование выявило существовавший много лет так называемый «отложенный спрос», иррациональной формой которого был дефицит сельскохозяйственной продукции и промышленных потребительских товаров длительного пользования. Либерализация цен преобразовала подавленную инфляцию в ценовую, ставшую, однако, шоковой для потребителей и всего общества.  [c.548]

Другими словами, рациональные операторы используют при торговле ценными бумагами только информацию, которая имеет реальное значение для процесса ценообразования. К такой информации можно отнести новости о макроэкономических показателях, процентных ставках, финансовом состоянии эмитентов и т. п.2 Влияние на спрос иррациональных инвесторов на ценные бумаги оказывает не только информация фундаментального характера, но и такие факторы, как эмоции, предположения, слухи и слепая вера.  [c.231]

Вид маркетинга, сущность которого заключается в ликвидации или снижении спроса на товары и услуги, потребление которых иррационально с точки зрения благополучия потребителей, общества. Если демаркетинг связан в силу возможностей производства с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, опасный.  [c.163]

Напомним, что, согласно традиционной кейнсианской модели, работники формируют адаптивные ожидания относительно текущего и будущего уровня цен и инфляции. В результате этого меры денежно-кредитной политики, направленные на увеличение номинальной денежной массы и, следовательно, совокупного спроса, приведут к росту уровня цен. Повышение уровня цен приведет к увеличению спроса на труд со стороны фирм, и, следовательно, увеличится уровень занятости. Согласно новой классической теории, подобное поведение работников является иррациональным, если только им не ограничивают доступ к информации о деятельности Федеральной резервной системы и если они не понимают, как подобные действия повлияют на уровень цен и инфляции.  [c.598]

Можно выделить восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга негативный спрос — конверсионный маркетинг отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг потенциальный спрос — развивающий маркетинг снижение спроса — ремаркетинг колеблющийся спрос — синхромаркетинг полный спрос — демаркетинг иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [c.18]

Существуют товары и услуги, спрос на которые может противоречить общественным требованиям и нормам потребления. В таких ситуациях удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных последствий потребления соответствующих вредных товаров и услуг (например, алкогольные напитки, наркотики, табачные изделия и т. д.). Для ликвидации или снижения такого спроса, который называют нерациональным или- иррациональным, применяют противодействующий маркетинг.  [c.176]

С иррациональным спросом (спросом-заблуждением)  [c.98]

Нерациональный или иррациональный спрос — это спрос на продукты, вредные для здоровья или нерациональные с общественной точки зрения (наркотики, порнография, сигареты). При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.  [c.17]

Противодействующий маркетинг. Существуют товары и услуги, спрос на которые может быть расценен как иррациональный с точки зрения благополучия потребителя, общества. Иррациональный спрос имеет место тогда, когда удовлетворение спроса представляется нежелательным из-за отрицательных потребительских свойств соответствующих товаров. Классическими примерами таких товаров являются алкогольные напитки, табачные изделия. Задача ликвидации или снижения спроса на такие товары составляет основу  [c.40]

Противодействующий маркетинг — тип маркетинга, возможности которого реализуются тогда, когда с точки зрения потребителя или общества спрос на ряд продуктов может считаться иррациональным (неразумным). Его стратегия — сведение к нулю такого спроса путем прекращения выпуска соответствующей продукции, снятия ее с реализации, а также распространения дискредитирующей информации.  [c.131]

Стратегия противодействующего маркетинга используется тогда, когда спрос носит с общественной, здравоохранительной, правовой или другой точки зрения иррациональный характер и маркетинг преследует цель снизить или ликвидировать такой спрос.  [c.117]

S противодействующий — его целью является ликвидация иррационального спроса.  [c.37]

И наконец, существуют товары, спрос на которые является иррациональным (нежелательным) с точки зрения благополучия потребителя или общества в целом. К ним относят наркотики а иногда — табачные изделия и спиртные напитки. Для ликвида-  [c.314]

Оптимальный спрос Превышающий оптимальный уровень Иррациональный спрос  [c.315]

В отдельных случаях ряд субъектов рынка бывает заинтересован свести к нулю (или существенно уменьшить) уже сформировавшийся иррациональный (по крайней мере с позиции этих субъектов) спрос. Обычно это делается органами власти и управления на основе действующего законодательства, по инициативе общественных организаций, объединений потребителей при этом используются методы противодействующего маркетинга с дискредитирующей информацией.  [c.238]

Иррациональный спрос. Необходимо обеспечить противодействие спросу на товары, вредные для здоровья, требует целеустремленных усилий. Задача маркетинга — убедить любителей чего-то отказаться от своих привычек, распространяя устрашающие сведения, резко поднимая цены и ограничивая доступность товара.  [c.72]

Стратегия противодействующего маркетинга направлена на снижение или противодействие иррациональному спросу (спрос на сигареты, спиртные напитки и т.п.). Задача противодействующего маркетинга — представить товар вредным для здоровья или благополучия общества (семьи), нежелательным для применения. Обычно такую задачу выполняет социальная реклама.  [c.558]

МАРКЕТИНГ — исследования и организация деятельности на рынке товаров, услуг, ценных бумаг, направленной на обеспечение сбыта, продвижение товаров от производителя к потребителю. Маркетинг призван приспособить производство к требованиям рынка. Различают следующие виды маркетинга дифференцированный, рассчитанный на использование нескольких сегментов рынка конверсионный, создающий условия для преодоления отрицательного спроса концентрированный, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках массовый, применяемый к товарам массового потребления противодействующий, направленный на ограничение иррационального спроса развивающийся, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный.  [c.273]

Разрушилась нравственность труда. Деформировалась оплата труда, оторванная от его общественно признаваемых результатов. Уничтожение не пользующихся спросом продуктов некачественного труда стало широкой, постоянно повторяющейся практикой. Оказалась подорванной и уничтоженной общественная мотивация к труду. Именно поэтому стал хронической болезнью отрыв структуры материального производства от объемов и структуры общественных потребностей в его продуктах. При постоянном перепроизводстве одних видов ресурсов в расширяющихся масштабах возобновляется дефицит других. Сформировалась иррациональная модель воспроизводства, которую автор еще в конце 70-х годов квалифицировал как дефицитно-инфляционную.  [c.259]

Логика введения лимита на изменение цен состоит в том, что они действуют в качестве тормоза для рынка и предотвращают панические покупки или продажи. В их использовании неявно заключено допущение, что иногда торговля может увеличить волатильность и привести к колебаниям цен в сторону неоправданно высокого или низкого уровня. Однако проблема с лимитом изменения цены заключается в следующем они не делают различия между рациональными изменениями цен (вызванными колебаниями спроса или предложения на товар) и иррациональными изменениями. Следовательно, лимиты на движение цен могут ограничить ликвидность, когда инвесторы больше всего нуждаются в ней, и замедлить процесс корректировки цен. Для формулирования вопроса о пределе изменения цены предлагается спросить, захотели бы вы платить больше или меньше за актив, имеющий лимиты изменения цен, связанные с торговлей, чем за актив без этих ограничений. То, как вы ответите на этот вопрос, будет зависеть от компромиссного выбора между меньшей волатильностью (из-за ограничений на торговлю) и меньшей ликвидностью.  [c.1239]

В условиях свободного рынка рациональная основа экономических способов воздействия на их поведение может наталкиваться на иррациональность психологии поведения участников. Баланс спроса и предложения устанавливается здесь вовсе не по жестко действующим законам паровозной механики, а в результате конкурентной борьбы между людьми. При этом даже если между сторонами, где одни участники рынка всегда слишком много просят , тогда как другие в обмен на это слишком мало предлагают , достигнуто компромиссное согласие , то оно будет носить весьма неустойчивый и непредсказуемый характер. Потому что все это действо происходит в условиях свободного волеизъявления участников рынка, которые в меру своих способностей, страхов и надежд пытаются решать стоящие перед ними задачи. Причем делают это под влиянием бесконечного числа произвольно изменяющихся факторов, которые каждый участник воспринимает и трактует в соответствии со своими субъективными представлениями и идеями, мягко говоря, не всегда понятными для других и порой не отвечающими объективным реалиям.  [c.12]

Для полноты картины необходимо дать некоторые пояснения относительно того, что означает спекулятивный и нерациональный спрос. Спекулятивный спрос обозначает тот факт, что люди часто будут придерживать предложение товара потому, что они ожидают повышения цены на него. Иррациональный спрос,  [c.306]

Если спрос уменьшается значительно и остается малым некоторое время, то цена, вероятно, будет снижена в надежде сохранить объем производства. Главным объяснением такого снижения цены является то, что один из конкурентов поддается панике и его иррациональное поведение заставляет остальных снижать цены.  [c.406]

С развитием сферы социально-культурных услуг и оплаты их в качестве товаров в денежной форме выражаются их иррациональные по своему содержанию рыночные цены, отражающие размеры общественного спроса на эти услуги. В этой связи деньги в качестве меры стоимости служат мерилом перераспределения стоимости в пользу нематериального производства.  [c.150]

К категории иррациональных причин рисков следует отнести также и известный феномен под названием риск знания . Суть феномена в том, что вопреки лозунгу Предупрежден — значит, вооружен , человек подчас просто не желает знать чего-то важного потому, что это может вызвать у него душевный дискомфорт. Он решительно прячет голову в песок , полагая, что так он спасется от неприятностей, что эти неприятности сами собой как-нибудь рассосутся. Если же такого человека поставить в отстранённую ситуацию и спросить его о возможных последствиях подобного же поступка, но безотносительно к нему, т.е. когда это не касается его лично, то он тут же становится рационально мыслящим И как цивилизованный человек безошибочно констатирует, что это само не рассосется .  [c.142]

Содержание маркетинговой деятельности определяется главным образом состоянием спроса. Каждому из состояний спроса соответствует определенный тип маркетинга, что и обусловливает его задачи. Ф. Котлер, например, выделяет восемь ситуаций, характеризующих состояние спроса. Такими ситуациями являются негативный спрос отсутствие спроса потенциальный спрос, снижение спроса колеблющийся спрос, полный спрос чрезмерный спрос иррациональный спрос. Этим ситуациям соответствуют основные типы маркетинга конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демарке-тинг, противодействующий маркетинг1.  [c.130]

Процент, как и всякая цена, становится результатом торга, в данном случае торга между функционирующим и денежным капиталистами. Вместе с тем объект их торга — это особый товар. С обычным товаром его объединяет только то, что, как и в любой сделке купли-продажи , денежный капиталист в действительности отчуждает потребительную стоимость и отдает ее как товар. Но при купле-продаже обычного товара только потребительная стоимость и отчуждается. При ссуде же отчуждается и стоимость. Общность сделок ссуды и купли-продажи, собственно, и отражает характеристика процента как цены. Отличия этих сделок выражаются в иррациональности такой цены. При равенстве спроса и предложения, равно как и при любых других условиях, цена не может равняться стоимости ссуживаемых средств. Механизм формирования этой цены соответствует не стоимости, а выражаемой ценой потребительной стоимости ссуживаемых денег быть средством присвоения чужого труда. Вокруг цены разворачивается конкуренция денежного и функционирующего капиталистов. Механизм их конкуренции становится механизмом формирова-  [c.388]

Технический анализ имеет пять основных преимуществ. Во-первых, хотя фундаментальный анализ и позволяет оценить соотношение спроса и предложения, показатели экономической статистики, определить отношение цены акции к прибыли компании и т.д., в нем отсутствует психологический компонент, столь необходимый для адекватной оценки рыночной ситуации. Грамм эмоций иногда равноценен килограмму фактов. Как заметил Джон Маньярд Кейнз Нет ничего более гибельного, чем рациональная инвестиционная политика в нашем иррациональном мире 2. Технический анализ — единственное средство измерить этот иррациональный (эмоциональный) компонент, обязательно присутствующий на каждом рынке.  [c.9]

Противодействующий маркетинг применяется для максимального сокращения или ликвидации иррационального спроса (на наркотики, спиртные напитки, табачные изделия и т.п.). МАРКЕТИНГОВАЯ СТРАТЕГИЯ (marketing strategy) — важная составная часть общефирменной стратегии, которая определяется как формулирование основных долгосрочных целей и задач фирмы, согласование последовательности действий, а также распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей. М.с. — это руководство к действию на рынке, оформленное в виде генеральной программы с четко сформулированными целями, намеченными основными путями их достижения, предусмотренными необходимыми ресурсами.  [c.216]

КОНТРМАРКЕТИНГ — м., направленный на погашение иррационального спроса на социально-опасные товары, наносящие вред здоровью людей и благополучию общества.  [c.111]

Если спрос отсутствует, а потенциальные покупатели безразличны к предлагаемому товару (услуге), то применяется стимулирующий маркетинг. Возможна ситуация, когда спрос существует лишь в потенциале тогда, чтобы превратить его в реальный, используется развивающий, или креативный маркетинг. Если сформировался негативный спрос, то налицо ситуация, когда все или большинство потенциальных покупателей в выбранных сегментах рынка отвергают конкретный товар или услугу независимо от их качества и применяется конверсионный маркетинг. При колебаниях спроса, например, на продукцию сезонного потребления либо на товары, подверженные иным циклическим или даже непредсказуемым спадам и всплескам конъюнктуры, популярен синх-ромаркетинг. На зрелых рынках, где спрос может долгое время быть устойчиво сбалансированным, точно соответствовать возможностям и устремлениям производителей и торговцев товарами, услугами, применяется поддерживающий маркетинг. Если налицо чрезмерный, гипертрофированный спрос, существенно превышающий возможности производителей и торговцев, и возможен покупательский ажиотаж, серьезные фирмы могут сознательно пойти на демаркетинг значительно повысить цены на свою продукцию, практически прекратить рекламные усилия и т. п. (впрочем, если фирма не может быстро увеличить предложение продукции собственными силами, то наилучшим вариантом поведения фирмы, сохраняющим ее реноме и влияние на рынке, признается передача права на производство, сбыт интересующего товара или услуги, в том числе в форме продажи лицензий, ноу-хау и т. п., другим фирмам, включая иностранные). В отдельных случаях ряд субъектов рынка бывает заинтересован в сведении к нулю (или существенном уменьшении) уже сформировавшегося иррационального (по крайней мере, с позиции этих субъектов) спроса. Обычно это делается органами власти и управления на основе действующего законодательства, по инициативе общественных организаций, объединений потребителей при этом используются методы противодействующего маркетинга, с дискредитирующей информацией.  [c.181]

Виды спроса в зависимости от типа маркетинга

Просмотров 5.8k. Опубликовано 22.03.2017

Виды спроса оказывают ключевое воздействие на экономические системы, определяя те или иные показатели рынка. Сам вид спроса формируется в зависимости от экономической ситуации. Мы можем выделить следующие виды спроса для использования их в своей маркетинговой деятельности:

1. Негативный спрос – означает, что все или подавляющее число покупателей, отвергают товар вне зависимости от его качества. Это могут быть добротные ткани или виды одежды вышедшие из моды, или если фирма выпустила хотя бы один неудачный вид товара, который вызвал всеобщее неудовольствие, или у работодателей обычно существует отрицательный спрос приема на работу алкоголиков и бывших заключенных и т.д.

Чтобы преодолеть негативный спрос необходимо использовать конверсионный маркетинг, суть которого заключается в изучении наиболее эффективных путей решения этой проблемы – усовершенствование товара, снижение цены, усиление рекламной деятельности и т.д.

2. Отсутствие спроса – означает безразличное отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару. Можно выделить 3 основные причины такой ситуации:

1. Известные потребителю товары воспринимаются, как потерявшие всякую ценность. Например: вышедшие из моды вещи, мебель, бытовые приборы и т.д.
2.  Товары воспринимаются, как имеющие ценность, но не на данном рынке. Например: зимняя одежда в теплых регионах, а купальные принадлежности на Севере.
3.  Рынок не подготовлен к появлению новых товаров.

Например: продукты питания из бобов сои не находят спроса во многих регионах страны.

Чтобы преодолеть отсутствие спроса необходимо использовать – стимулирующий маркетинг, который должен решать следующие задачи:

• а) либо приблизить товар, к потребителю, пробудив потребность в нём;
• б) либо подумать о лучшем размещении товара на разных рынках;
• в) либо шире распространять информацию о товаре среди потенциальных потребителей.

3.Потенциальный или скрытый спрос – означает состояние, при котором потребители испытывают потребность в каком либо товаре или услуге, но она не удовлетворяется из-за отсутствия их на рынке. Например: очень долго существовал скрытый спрос на сигареты без никотина, на кофе без кофеина, на пиво без алкоголя.

Чтобы преодолеть скрытый спрос необходимо использовать развивающий маркетинг, который позволил бы решить эту проблему, создавая соответствующие товары. Задача развивающегося маркетинга состоит в превращении потенциального спроса в реальное предложение на рынке.

4. Снижающийся: спрос – означает, что рано или поздно любой товар начинает терять свою привлекательность на рынке вытесняться другими товарами. В этом случае необходимо применять ремаркетинг, задача которого состоит в создании нового жизненного цикла этого товара. Добиться этого можно выявлением неизвестных до сих пор достоинств и преимуществ данного товара, улучшение качества обслуживания потребителей.

5. Нерегулярный или колеблющийся спрос – это состояние, когда предложение товаров на рынке не совпадает по времени со спросом и вызывается сезонными, недельными и даже ежедневными изменениями конъюнктуры рынка. Пример: часы пик на городском транспорте, низкая посещаемость музеев и кинотеатров в будние дни и в дневные часы, низкий спрос на зимнюю одежду весной и т.д. В этом случае необходимо применять синхронный маркетинг, в задачи которого входит: гибкое изменение цен, переключение побудительных мотивов. Например: с помощью сезонных распродаж, рекламной и пропагандисткой компании, разнесение часов работы предприятий.

6.Полноценный или удовлетворенный спрос – означает наиболее желательную ситуацию, когда имеет место устойчивый спрос, растущий такими темпами, которые полностью отвечают производственным возможностям фирмы. В этом случае необходимо использовать поддерживающий маркетинг, – требующий постоянного внимания к тем факторам, которые могут неожиданно изменить спрос, а также решать тактические задачи, связанные с проведением политики цен, поддержанием объема продаж, стимулированием коммерческой деятельности и осуществлением контроля за издержками.

7.Чрезмерный спрос – имеет место, когда спрос на товары значительно превышает предложение. В этом случае необходимо использовать демаркетинг, который призван решать задачи уменьшения чрезмерного спроса путем повышения цены на товары или услуги, путём прекращения рекламы и различных форм стимулирования продаж, переключая спрос с одних товаров на другие.

8.Иррациональный спрос – это ситуация, когда удовлетворение потребностей одних групп потребителей, вызывает серьезное противодействие со стороны других граждан, общественных организаций и правительственных учреждений. Классические примеры этих товаров: алкогольные напитки, табачные изделия, наркотики, религиозные, политические и прочие идеи. В этом случае используется противодействующий маркетинг, задача которого – ликвидация или значительное ограничение спроса на такие товары и услуги. Так в ряде стран запрещена реклама табачных изделий по телевидению, проводится мощная антиалкогольная и антиникотиновая пропаганда, идет борьба с наркотиками и т.д.

Виды спроса и категории

что делать в разных ситуациях

Автор: Максим Олегович Мaкaшeв, доктор экономических наук, директор по маркетингу и рекламе компании «Интеpxoзтopг».

 

Процесс организации маркетинговой деятельности реализуется через следующие функции (виды деятельности):

• анализ внешней по отношению к компании среды, в которую входят рынки, источники снабжения и многое другое. Анализ внешней среды позволяет выявить факторы способствующие или препятствующие коммерческому успеху, и создать банк данных для принятия обоснованных маркетинговых решений;
• анализ потребителей как активных, так и потенциальных, которых еще требуется убедить стать активными. Данный вид анализа заключается в исследовании демографических, экономических, географических и иных характеристик людей, которые принимают решения о покупке, а также их потребностей и процессов приобретения как товара данной компании, так и конкурирующего товара;
• изучение существующих и планирование будущих товаров, т.е. разработка концепции создания новых или модернизации старых товаров (включая ассортимент, упаковку и т.д.) Устаревшие, не дающие заданной прибыли товары снимаются с производства;
• планирование товародвижения и сбыта, включая создание, если необходимо, соответствующих сбытовых сетей со складами и магазинами, а также агентских сетей;
• обеспечение формирования спроса и стимулирования сбыта путем комбинирования рекламы, личной продажи, престижных коммерческих мероприятий и разного рода экономических стимулов, направленных на покупателей, агентов и непосредственных продавцов;
• обеспечение ценовой политики, заключающейся в планировании систем и уровней цен на товары, определении «технологии» использования цен, сроков кредита, скидок и т.д.;
• удовлетворение технических и социальных норм покупателей, т.е. обеспечение должного уровня безопасности использования товаров и защиты окружающей среды, морально-этические правила, должный уровень потребительских свойств товара;
• управление маркетинговой деятельностью (маркетингом) как системой, т.е. планирование и контроль выполнения маркетинговой программы и индивидуальных обязанностей каждого участника компании, оценка рисков и прибылей, эффективности маркетинговых решений.

 

В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.

1. Спрос негативен — необходимо создать спрос. В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.

2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос. Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).

3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным. Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.

4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос. Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.

5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос. Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.

6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос. Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.

7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить. Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.

8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю. В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.

 

К основным элементам маркетинговой деятельности относится определение маркетинговых целей. Это желательно делать в цифровой форме, поскольку она дает возможность точного контроля результатов (например, к определенному сроку выйти на такие-то рынки, овладеть определенной их долей и обеспечить поступление запланированной прибыли и снижение издержек). Не имея четких маркетинговых целей, нельзя продуманно спланировать всю систему маркетинговых действий и определить размер необходимых ассигнований на их достижение.

Маркетинговые цели являются результатом анализа информации о современном состоянии (конъюнктуре) товарных рынков и прогнозах их развития. Поэтому фундаментом для выдвижения маркетинговых целей является систематическое комплексное изучение состояния и тенденций изменения товарных рынков, требований покупателей, перспектив изменения этих параметров.

Рассматривая свой товар с позиций потребителя и учитывая существующие и перспективные потребности покупателя, компания организует выпуск таких новых изделий, которые максимально отвечают этим требованиям. Так как на рынке можно сталкиваться с конкурентами, то необходимо систематически изучать их деятельность, предлагаемые ими товары, стратегию и тактику воздействия на покупателя (ценовую политику, рекламу, другие методы конкуренции), чтобы противодействовать влиянию конкурентов.

По мере достижения промежуточных и конечных целей маркетинговой работы формируются новые цели в соответствии с изменившейся внешней ситуацией и внутренними возможностями компании.

Каждое из направлений маркетинговой деятельности важно само по себе. Однако наилучший результат может быть получен только в том случае, если они будут рассматриваться в комплексе и последовательно:

1. Изучение рынка.
2. Прогноз рынка.
3. Оценка собственных возможностей.
4. Формулирование целей на близкую и далекую перспективы.
5. Разработка стратегии.
6. Разработка тактики.
7. Формирование спроса и стимулирование сбыта.
8. Анализ и контроль.

 

Только практические современные знания и навыки. Изучайте любые дисциплины по маркетингу и продажам или выберите обучение по абонементу, со скидкой.

Виды маркетинга в зависимости от спроса

Планирование системы маркетинговых действий требует предварительной постановки целей, которые должны учитывать характер спроса на рынке присутствия.

В зависимости от характера и объема существующего спроса применяются соответствующие виды маркетинга:

Конверсионный маркетинг

Конверсионный маркетинг применяется при наличии негативного (отрицательного) спроса на продукт.

Определение 1

Негативный (отрицательный) спрос – состояние рынка, когда значительная часть потенциальных потребителей настолько отрицательно относится к продукту, что готова нести дополнительные издержки, чтобы избежать его покупки.

Классическим примером отрицательного спроса являются стоматологические услуги. Причинами возникновения негативного спроса могут быть вредность продукта для здоровья, плохой имидж компании-производителя, неприятные ощущения при потреблении. Задачей маркетинга в ситуации негативного спроса является анализ причин его возникновения и принятие решения о том, возможно ли эти причины устранить, и если да, то каким образом.

Стимулирующий маркетинг

Стимулирующий маркетинг применяется в ситуации, когда спрос на продукт отсутствует.

Определение 2

Отсутствие спроса – ситуация на рынке, когда потребители не заинтересованы в приобретении продукта или безразличны к нему.

Чаще всего отсутствие спроса характерно для продуктов, только что вышедших на рынок. Другими причинами отсутствия спроса могут быть отсутствие информации о продукте или несоответствие рынка сбыта. В этом случае основной целью маркетинга является поиск способов приведения в соответствие выгод продаваемого продукта с потребностями покупателей. Базовыми инструментами стимулирующего маркетинга принято считать снижение цен, усиленную рекламу и другие методы стимулирования сбыта.

Развивающий маркетинг

Развивающий маркетинг используется в случае, когда существует потенциальный спрос на продукт, но отсутствует реальный. Это означает, что у покупателей есть потребности, которые нельзя удовлетворить с помощью имеющихся на рынке продуктов или услуг.

Определение 3

Скрытый спрос – ситуация на рынке, когда готовность потребителей приобрести продукт ограничивается существующим на рынке предложением.

Задачей маркетинга при наличии скрытого спроса является выявление этого спроса, оценка его величины и его удовлетворение путем создания эффективных товаров или услуг, способных превратить потенциальный спрос в реальный. Основным принципов развивающего маркетинга является инновационность и ориентация на конкретные потребительские нужды.

Ремаркетинг

Ремаркетинг применяется при снижающемся спросе. Причинами снижения спроса могут быть: изменение качества или характеристик, моральное старение продукта.

Определение 4

Моральное старение продукта – утрата продуктом своего значения для потребителя, «потребительской стоимости», востребованности.

Цель ремаркетинга – выявить причины снижения спроса и разработать комплекс мероприятий, препятствующий этому снижению.

Синхромаркетинг

Синхромаркетинг применяется при колеблющемся или нерегулярном спросе на продукт.

Определение 5

Нерегулярный (колеблющийся) спрос – ситуация на рынке, когда объем спроса зависит от некоторых сезонных, дневных или часовых показателей.

В случае наличия нерегулярного спроса на рынке присутствия компании целью маркетинга является поиск способ сглаживания колебаний спроса с помощью механизма гибких цен. Наиболее эффективным инструментом синхромаркетинга принято считать переход компании на различные сегменты рынка в зависимости от колебаний.

Поддерживающий маркетинг

Поддерживающий маркетинг применяется организациями, работающими на рынках с полноценным спросом.

Определение 6

Полноценный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса полностью соответствует возможностям компании-производителя, которая удовлетворена объемом своих продаж.

Политика поддерживающего маркетинга нацелена на максимально продолжительное по времени поддержание существующего уровня спроса с учетом изменения потребительских предпочтений и усиления конкуренции. Инструментами достижения маркетинговых целей в такой ситуации могут быть усовершенствование товара, ценовая стратегия, изменение условий продажи и т.п.

Демаркетинг

Демаркетинг как стратегия применяется при чрезмерном спросе.

Определение 7

Чрезмерный спрос – ситуация на рынке, когда уровень спроса постоянно и значительно выше, чем компания-производитель может удовлетворить.

Задачей демаркетинга является снижение чрезмерного спроса до некоторого устраивающего компанию уровня. Реализация этой цели производится с помощью увеличения цен и снижения усилий по стимулированию сбыта. Демаркетинг может быть общим или выборочным.

Определение 8

Общий демаркетинг – демаркетинг, стремящийся сбить чрезмерный спрос путем повышения цены на продукт и ослабления усилий по стимулированию сбыта на рынке в целом.

Определение 9

Выборочный демаркетинг – демаркетинг, направленный на сокращение уровня спроса на некоторых участках рынка, чаще всего тех, которые приносят меньший доход.

Противодействующий маркетинг

Противодействующий маркетинг применяется при наличии иррационального спроса. Примерами продуктов, на которые возникает иррациональный спрос, могут служить алкоголь, оружие, наркотические вещества, контрабандные товары.

Определение 10

Иррациональный спрос – спрос, наличие которого создает угрозу благосостоянию общества в целом или отдельных его индивидов (групп).

В случае возникновения иррационального спроса целью маркетинга становится его снижение. В данном случае маркетинговые действия обычно осуществляются государством на законодательном уровне и выражаются в искусственном повышении цен на продукт, запрете или ограничении рекламы, антирекламе и формировании негативного по отношению к продукту общественного мнения.

Задачи маркетолога при различном состоянии спроса

1. Негативный спрос — это ситуация, при которой некоторые сегменты потенциального для нас рынка отвергают этот товар или услугу. Примером негативного спроса являются вегетарианцы, которые не приемлют в своем рационе мясо любых сортов. Основная задача маркетолога на этом этапе — зародить спрос на соответствующие товары, а в дальнейшем — увеличить его до уровня, равного предложению товаров. Маркетинг, который выполняет эти задачи, называется конверсионным.

2. Существует множество товаров, спрос на которые отсутствует. Речь идет о безразличии потребителя или его незаинтересованности к продукту или услуге. Спрос может отсутствовать когда товары уже потеряли свою ценность (пустые бутылки или проволока старая), когда товары не ценятся на данном рынке(моторные лодки в безводных местах) или когда потребитель еще не подготовлен к данному товару (сувениры). Для того, чтобы стимулировать спрос в данной ситуации можно предпринять различные методы. Так, в первом варианте старую проволоку можно сбывать коллекционерам. Во втором случае, можно создать искусственный водоем, а в третьем случае надо распространить информацию о товаре, т.к. скорее всего отсутствие спроса на данный товар вызвано неинформированностью.

3. Развивающийся маркетинг связан прежде всего с формированием спроса на товары. Например, многие курильщики мечтают о создании безвредных сигарет, многие автолюбители хотят, чтобы создали супер-безопасные автомобили и т.д. Маркетолог должен отслеживать предпочтения потребителя и координировать задачи маркетинга в правильном направлении. 

4. С ремаркетингом всё довольно-таки ясно, снижающийся спрос на товары нуждается в оживлении. Основная задача — создать новый жизненный цикл  умирающего товара или услуги. 

5. Для синхромаркетинга характерен колеблющейся спрос. Например, пассажирский транспорт большую часть времени загружен не полностью, но во время час-пика транспорта наоборот не хватает. Основная задача — сбалансировать спрос путем переключения побудительных мотивов или же путем усиления рекламной деятельности. Иногда изменение уровня спроса формируется лишь путем изменения привычек людей. 

6. Что может быть лучше для компании, чем наличие полного спроса на их продукцию. Главная задача маркетолога в этом случае — поддержание такого состояния. Необходимо следить за факторами влияющими на спрос, вести правильную ценовую политику, следить за объемом продаж, стимулировать сбыт, ну и контролировать издержки.  

7. Демаркетинг характеризуется чрезмерным спросом, т.е. состоянием при котором спрос превышает предложение или уровень производственных возможностей. Решить задачу по снижению спроса можно различными путями — повысить цены на товары, прекратить стимулирование продаж и т.п.

8. Примерами товаров иррационального спроса могут служить — алкоголь, табак и прочие вредные товары. Основная задача противодействующего маркетинга — это кардинальное снижение спроса или же ликвидация спроса на такие товары.

Спрос и виды маркетинга | Staff Capital RU

В зависимости от характера и объема существующего спроса используют соответствующие виды маркетинга.

1. Спрос негативен — необходимо создать спрос.

В этом случае используется конверсионный маркетинг. При негативном спросе основная масса потенциальных потребителей на данном рынке отвергает конкретный товар независимо от его качеств (например, товар немоден). В подобных случаях конверсионный маркетинг заключается в разработке такого плана обеспечения формирования спроса и стимулирования сбыта, который сформировал бы нужный объем спроса и противодействовал негативным тенденциям.

2. Спрос отсутствует — необходимо стимулировать спрос.

Используется стимулирующий маркетинг. Отношение потенциальных покупателей к предлагаемому товару по ряду причин безразличное. Программа стимулирующего маркетинга должна учитывать конкретные причины такого безразличия (например, полное незнание покупателем возможностей товара).

3. Имеется потенциальный спрос — необходимо сделать его реальным.

Применяется развивающий маркетинг. Подобных ситуаций много. Превратить потенциальный спрос в реальный можно в первую очередь, создав новый товар, удовлетворяющий потребности на новом качественном уровне или в новых областях потребления.

4. Спрос снижается — необходимо восстановить спрос.

Используется ремаркетинг. Принципы ремаркетинга заключаются в поиске новых возможностей для оживления спроса: например придание товару рыночной новизны. Нередко прибегают к переориентации предприятия на новые рынки и иным мерам.

5. Спрос колеблется — необходимо стимулировать спрос.

Применяется синхромаркетинг. Как правило, такая ситуация имеет место при торговле сезонными товарами. Для стабилизации спроса на предлагаемые товары и сведения к минимуму его колебаний необходимо четко представлять потребности (благоприятные) и приглушить другие. Это позволит службе по обеспечению формирования спроса и стимулирования сбыта действовать в противовес к колебаниям спроса.

6. Спрос соответствует предложению — необходимо стимулировать спрос.

Применяется поддерживающий маркетинг. В такой ситуации на рынке могут появиться товары конкурентов, удовлетворяющие те же потребности, что повлечет снижение спроса. Для противодействия негативным влияниям руководитель службы маркетинга должен продуманно проводить политику цен, рекламную работу, систематически проверять целесообразность расходов на маркетинговые операции.

7. Спрос чрезмерен — необходимо его понизить.

Применяется демаркетинг. Невозможность удовлетворить высокий спрос приводит к ряду негативных явлений. Исходя из целей демаркетинга значительно повышают цены, сокращают или прекращают вообще рекламную работу. Поскольку это влечет за собой потерю покупателей, то выгодней продать лицензию на право производить данные изделия под другой торговой маркой.

8. Спрос иррациональный — необходимо свести спрос к нулю.

В этом случае применяется противодействующий маркетинг. Эта ситуация может возникнуть, если спрос противоречит интересам общества (используются материалы, оказывающие отрицательное влияние на здоровье). Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товара, изъятием его из торговли и проведением кампании с направленностью против этого товара и его потребления.

Источник: www.elitarium.ru

Поділитися: маркетинг

Противодействующий маркетинг — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1

Противодействующий маркетинг

Cтраница 1

Противодействующий маркетинг, применяемый в случае образования иррационального спроса. Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товаров, изъятием их из торговой сети и проведением пропагандистской компании, направленной против товара и его потребления.  [1]

Стратегия противодействующего маркетинга используется тогда, когда спрос носит с общественной, здравоохранительной, правовой или другой точки зрения иррациональный характер и маркетинг преследует цель снизить или ликвидировать такой спрос.  [2]

При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.  [3]

Если демаркетинг связан с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, вредный.  [4]

Маркетинговые стратегии по отношению к спросу — в зависимости от состояния рыночного спроса различают стратегии конверсионного, развивающего, стимулирующего, поддерживающего, противодействующего маркетинга, ремаркетинга, синхромаркетинга и демаркетинга.  [5]

Спрос потребителей определяет также вид маркетинга; как отмечалось выше, он может быть конверсионным, стимулирующим, развивающим, ремаркетингом, синхромаркетингом, поддерживающим, демаркетингом и противодействующим маркетингом.  [6]

При нерациональном спросе используется противодействующий маркетинг. Противодействующий маркетинг — вид маркетинга, задачей которого является убедить людей отказаться от потребления вредных продуктов путем резкого повышения цен, ограничения их доступности в сочетании с дискредитирующей информацией.  [7]

Противодействующий маркетинг, применяемый в случае образования иррационального спроса. Противодействующий маркетинг связан с прекращением выпуска товаров, изъятием их из торговой сети и проведением пропагандистской компании, направленной против товара и его потребления.  [8]

Вид маркетинга, сущность которого заключается в ликвидации или снижении спроса на товары и услуги, потребление которых иррационально с точки зрения благополучия потребителей, общества. Если демаркетинг связан в силу возможностей производства с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, опасный.  [9]

В отдельных случаях ряд субъектов рынка бывает заинтересован свести к нулю ( или существенно уменьшить) уже сформировавшийся иррациональный ( по крайней мере с позиции этих субъектов) спрос. Обычно это делается органами власти и управления на основе действующего законодательства, по инициативе общественных организаций, объединений потребителей; при этом используются методы противодействующего маркетинга с дискредитирующей информацией.  [10]

Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга: негативный спрос — конверсионный маркетинг; отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг; потенциальный спрос — развивающий маркетинг: снижение спроса — ремаркетинг; колеблющийся спрос — синхромаркетинг; полный спрос — демаркетинг; иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [11]

Каждой такой ситуации соответствуют определенная задача по управлению маркетингом и тип маркетинга: негативный спрос — конверсионный маркетинг; отсутствие спроса — стимулирующий маркетинг; потенциальный спрос — развивающий маркетинг; снижение спроса — ремаркетинг; колеблющийся спрос — синхромаркетинг; полный спрос — демаркетинг; иррациональный спрос — противодействующий маркетинг.  [13]

Рынок определенного товара или услуги может находиться в различных состояниях в зависимости от спроса. Состояние спроса определяет соответствующий тип маркетинга. С этой точки зрения, выделяют восемь типов маркетинга: конверсионный, стимулирующий, развивающий, ремаркетинг, синхромаркетинг, поддерживающий маркетинг, демаркетинг и противодействующий маркетинг.  [14]

Страницы:      1

Иррациональное определение и значение | Словарь английского языка Коллинза

Примеры «иррационального» в предложении

иррациональный

Эти примеры были выбраны автоматически и могут содержать конфиденциальный контент. Прочитайте больше… Проблема возникла, когда мир перевернулся с ног на голову, и эти рамки были плохо приспособлены для осмысления иррационального поведения.

Times, Sunday Times (2017)

Затем мы ухудшаем ситуацию из-за нашего иррационального убеждения, что меньшие размеры классов жизненно важны.

Times, Sunday Times (2009)

Психиатры могут предположить, что мое психическое заболевание было важным фактором, объясняющим мое иррациональное поведение.

Times, Sunday Times (2010)

У него под самой кожей иррациональное изобилие.

Times, Sunday Times (2013)

Когда люди испытывают иррациональные страхи, иногда возникает элемент отвращения.

Клаудиа Хаммонд ЭМОЦИОНАЛЬНЫЙ РОЛИК: Путешествие по науке чувств (2005)

Эти иррациональные мысли называются когнитивными искажениями.

Уоллес, Луиза М и Банди, Кристина, справляющаяся со стенокардией (1990)

Его поведение становится иррациональным, и он заставляет ее сесть с ним в его машину.

The Sun (2014)

Во времена иррационального изобилия стоимость акций становится растянутой.

Times, Sunday Times (2013)

У всех нас есть какие-то страхи, но некоторые страхи иррациональны и могут разрушить нашу жизнь.

Остин, Валери Самогипноз (1994)

У сотрудников тоже есть подозрения, потому что его поведение иррационально, а его продуктивность неустойчива.

Times, Sunday Times (2008)

Подробнее …

Но его планам мешает иррациональное поведение других.

Times, Sunday Times (2012)

Но эта история также усиливает наши иррациональные опасения по поводу химических веществ.

Times, Sunday Times (2008)

Часть меня чувствовала, что нам нужно глубже вникнуть в то, почему эти иррациональные убеждения укоренились.

Times, Sunday Times (2011)

Представьте себе, если бы мы смогли выявить это иррациональное изобилие в то время с помощью строгого теста.

Times, Sunday Times (2012)

Это было совершенно нелогично, иррационально, и в воздухе пахло кровью.

Times, Sunday Times (2013)

Здесь нет места для того, чтобы подвергать сомнению происхождение убеждений, но преодоление иррациональных убеждений и ожиданий является центральным условием хорошего управления стрессом.

Аткинсон, Жаклин М. Как справиться со стрессом на работе (1988)

Где проходит грань между иррациональным изобилием и мошенничеством?

Майк Дейзи 21 ГОД СОБАКИ (2002)

Он считает, что ключ к успеху — это управление внутренним шимпанзе, состоящим из страха, эмоций и иррациональных мыслей.

Солнце (2014)

Развивайте это иррациональное убеждение.

Аткинсон, Жаклин М. Как справиться со стрессом на работе (1988)

У большинства женщин тревожные мысли и иррациональные страхи, вызванные синдромом, проходят в течение нескольких дней или недель после родов.

Times, Sunday Times (2013)

Если ваши опасения необоснованны, ваши иррациональные мысли могут быть результатом более ранней утраты, возможно, вашего брака.

Солнце (2012)

Что такое иррациональные убеждения? — Центр рациональной эмоционально-поведенческой терапии

Эллис поместил иррациональные убеждения в самое сердце REBT, поскольку они являются основной причиной человеческих страданий и дисфункций.Бросая вызов, задавая вопросы, оспаривая и действуя вопреки нашим иррациональным убеждениям, мы можем изменить нашу эмоциональную реакцию на события с нездоровой на здоровую, что лучше помогает нам в достижении наших целей в жизни.

Прежде чем резюмировать основные типы иррациональных и рациональных убеждений, важно внести ясность в использование терминов иррациональное и рациональное. Хотя многие люди ошибочно полагали, что Эллис утверждал, что существует такая вещь, как рациональный мир, это никогда не было его намерением.Скорее, он выбрал термины иррациональный как эвфемизм для обозначения бесполезного, нелогичного и несовместимого с нашей социальной реальностью. С другой стороны, рациональные убеждения — это эвфемизм для убеждений, которые полезны, логичны и согласуются с нашей социальной реальностью.

Четыре типа иррациональных убеждений

Требования : это основная иррациональная вера. В них часто встречаются такие фразы, как «должен», «абсолютное обязательство», «должен», «необходимость» и «должен». Пример: я хотел бы добиться успеха и поэтому должен!

Все прочие иррациональные убеждения, вытекающие из спроса.

Awfulising : В REBT «ужасно» определяется как все, что оценивается как «плохо на 100%». Пример: Если мне не удастся выступить с презентацией, это будет ужасно!

Низкая толерантность к разочарованию (LFT): Также известные как «я-не могу этого вынести», убеждения LFT включают признание борьбы и утверждение, что борьба действительно невыносима или ее невозможно вынести. Пример: Если люди грубят мне, я не могу этого вынести!

Принятие условного «я» (другое, жизнь) : Это также называется самоуничижением. Именно здесь мы определяем себя на основе одного аспекта.Пример: Если я потерплю неудачу в чем-то важном для меня, значит, я неудачник!

Четыре типа рациональных убеждений

Предпочтения: Вместо того, чтобы требовать, предпочтение — это гораздо более полезное отношение к жизни. Пример: я хотел бы добиться успеха, но это не обязательно.

Анти-ужас : Ничто в этом мире не может быть хуже, и анти-ужасные убеждения отражают это. Пример: Если мне не удастся пройти презентацию, это может быть плохо, но никогда не будет по-настоящему ужасным!

Высокая толерантность к разочарованию (HFT): Обычно мы говорим себе, что не можем что-то выносить, когда на самом деле нам это не нравится (а нам это может очень не нравиться).HFT позволяет нам преодолевать трудности с большей смелостью и стойкостью. Пример: если люди грубят мне, мне это не нравится, но я могу это выдержать, и это того стоит.

Безусловное принятие себя (другого, жизни): Мы далеки от сложностей, чтобы получить оценку в одном аспекте или измерении. На самом деле невозможно точно определить человека каким-либо одним способом. Нам лучше оценивать свое поведение, а не себя. Пример: если я потерплю неудачу в чем-то, то я потерплю неудачу в важном для меня деле, но это никогда не сделает меня неудачником. Я буду человеком, склонным к ошибкам.

Иррациональное поведение — Справка по экономике

Классическая экономическая теория предполагает, что люди рациональны. Однако в реальном мире мы часто видим иррациональное поведение — решения, которые не максимизируют полезность, но могут привести к потере экономического благосостояния. Иррациональное поведение не просто изолировано от нескольких «иррациональных людей», но может стать доминирующим выбором для большинства людей в обществе (например, тюльпановая мания / пузырь доткомов).

Иррациональное поведение может привести к сбоям в работе рынка, потере экономического благосостояния и личным проблемам, таким как наркомания и плохое здоровье.Иррациональное поведение имеет значение для разработки экономической политики. Это означает, что экономистам необходимо учитывать возможность иррациональности.

Различные типы иррационального поведения

Иррациональное изобилие

Иррациональное изобилие — это термин, описывающий чрезмерный оптимизм, особенно в отношении пузырей активов. Например, если акции растут и люди видят рост благосостояния, это может побудить их продолжать покупать больше. Если цены поднимутся выше их долгосрочной стоимости, мы можем подумать, что «на этот раз все по-другому», и, возможно, есть какая-то причина для повышения стоимости акций.Иррациональное изобилие происходило во время «пузырей», таких как «пузырь Dot Com» в конце 1990-х и финансовый пузырь в начале 2000-х. См. Также «Иррациональное изобилие».

Стадо — мудрость толпы

Стадо — это ситуация, когда люди полагают, что «большинство должно быть правым». Поэтому, даже если мы опасаемся покупать акции компании South Sea Company, мы думаем, что если все остальные — они должны что-то знать.

Когнитивное предубеждение

Когнитивная предвзятость возникает, когда мы принимаем иррациональные решения, но часто не осознаем своей собственной иррациональности.Например, мы можем сосредоточиться на исследовании, в котором говорится, что один стакан красного вина в день полезен для здоровья, а затем сделать предположение, что любое количество алкоголя может быть полезно для нас. При принятии решений мы используем «умственные ярлыки» или «эвристику» — эти решения основаны на импульсивных / эмоциональных реакциях. Например, если у нас есть один неудачный опыт путешествия на British Airways, мы всегда можем избежать этого в будущем.

Смещение статус-кво

Другой тип когнитивной предвзятости — это предпочтение выбора, к которому мы привыкли.Модель совершенной конкуренции утверждает, что рынок с тысячами фирм будет эффективным, потому что мы можем выбирать лучшее. Но Интернет показывает нам, что иногда слишком много информации может ошеломить. Вместо того, чтобы тратить время на попытки решить, мы придерживаемся варианта по умолчанию — того, что у нас уже есть. Имея выбор, многие люди будут избегать любых обновлений своего телефона / операционной системы и придерживаться того, к чему они привыкли.

Недостаточные товары

Недобросовестные товары наносят вред людям, но люди продолжают потреблять — либо не осознавая, либо игнорируя их вредное воздействие.Например, чрезмерное употребление алкоголя может вызвать проблемы со здоровьем, но многие люди много пьют. Прием запрещенных наркотиков, таких как героин, может разрушить жизнь, но некоторые люди становятся зависимыми, а потом сожалеют об этом. Подробнее о недостающих товарах

Дискриминация

На рынках труда фирмы могут дискриминировать определенные типы работников (пол / раса / возраст). Если вы отказываетесь нанять хорошего работника, это означает меньшую прибыль для фирмы, но мы можем руководствоваться этими человеческими предрассудками, а не полезностью. максимизация экономической теории.Смотрите больше на: дискриминация

Настоящее смещение

Предвзятость в настоящем — это когда мы придаем относительно большее значение потреблению в настоящий момент. Проще говоря, может быть рациональным откладывать на пенсию (например, гипотеза жизненного цикла предполагает, что мы должны попытаться сгладить потребление на протяжении всей жизни). Однако на практике около 25% людей не умеют правильно планировать. Подробнее о Present Bias

Ошибка невозвратных затрат

Если вы купили станок за 10 000 фунтов стерлингов, и использовать его нерентабельно, разумным действием будет продать и сократить свои убытки.Но мы можем привязываться к своим прошлым решениям и из гордости пытаемся заставить наши решения работать — даже если мы просто создаем более серьезную проблему. Заблуждение о невозвратных затратах — слишком большое внимание уделяется невозвратным затратам (безвозвратным затратам) — затратам, которые невозможно вернуть.

Отсутствие контроля

Другое иррациональное поведение может происходить из-за отсутствия контроля. Наркоман может захотеть избавиться от своей привычки, но сила зависимости затрудняет достижение этого. Мы можем рационально придерживаться диеты и похудеть, но нас соблазняет удовольствие настоящего момента.

Последствия иррационального поведения

Несостоятельность рынка — Нерациональное поведение может привести к краху рынка — неэффективному распределению ресурсов в обществе. Если люди становятся зависимыми от наркотиков, социальные издержки намного выше, чем социальные выгоды. Если люди попадут в ловушку финансовых пузырей, лопнувший пузырь может иметь разрушительные последствия.

Подталкивания — Если люди склонны к эмоциональным / импульсивным решениям, как фирмы, так и правительства могут использовать это.В позитивном ключе правительства могут пытаться «подтолкнуть» потребителей к лучшему поведению.

• Стимулы к накоплению на частную пенсию
• Затрудняет покупку недостойных товаров
• Установка опции по умолчанию, которая максимизирует полезность.

Менее позитивным образом фирмы могут использовать подталкивания, чтобы апеллировать к нашей импульсивной стороне (например, шоколад на кассах)

Финансовая устойчивость . После кредитного кризиса больше внимания стало уделяться борьбе с финансовой нестабильностью.Как рынки и частные лица могут попасть в «пузыри». Хорошая политика должна найти эффективную «антициклическую» политику для кредита и кредитования, а также обычного экономического цикла. Однако для этого необходимо, чтобы регулирующие органы избегали «эффекта стада», на который способны инвесторы.

Оценка — Когда поведение иррационально?

• Если моя мать хочет пользоваться старым устаревшим мобильным телефоном, является ли это предубеждением статус-кво или действительно рациональным поведением? Если мы сохраним простоту жизни и никогда не будем беспокоиться о ее изменении, это может повысить нашу полезность больше, чем если мы будем менять телефон каждые два года.
• Кто скажет, что такое недостаток? Разве в пятницу вечером нерационально выпить несколько кружек пива? Полученное удовольствие может быть больше, чем долгосрочные затраты на здоровье — это зависит от того, что люди больше всего ценят.
• Некоторые могут играть в азартные игры для удовольствия, но другие изо всех сил пытаются контролировать.
• Неужели иррационально следовать советам профессионалов рынка? Конечно, они могут ошибаться, но если мы попытаемся принимать решения сами — будет ли лучше? Следуя совету «рыночной мудрости» — мы, по крайней мере, экономим время, потраченное на изучение цен на акции.
• Узкие определения рациональности. Классическая экономическая теория предполагает, что рациональные фирмы будут стремиться к максимальному увеличению прибыли / дохода. Но рациональный агент может уделять больше внимания досугу, быть добрым к работникам и заботиться об окружающей среде. Это зависит от того, как мы определяем рациональное поведение. Классическая экономика определяет это «узко» — максимизация прибыли. Некоммерческое максимизирующее поведение может принести большее удовлетворение и, следовательно, быть полностью рациональным.

Связанные страницы

Предсказуемо иррационально Глава 2 — Ошибочность предложения и спроса — Свист на ветру

Во второй главе фантастической книги Дэна Ариэли «Предсказуемая иррациональность» он обсуждает, что спрос и предложение не являются независимыми силами, которые определяют цены на рынке, как это обычно описывается.Вместо этого потребители подвергаются привязке и произвольной согласованности, которая подталкивает их к более высоким или низким ценам. Наши первые впечатления имеют большое влияние на последующие решения, так что рынок слишком сильно движет потребителем, а не наоборот. Как обнаружил Том Сойер, люди платят высокую цену за то, что трудно получить, независимо от кривой спроса или предложения.

Еще в 1970-х к Сальвадору Ассалю (сделавшему состояние на продаже жемчуга) обратился Жан-Клод Бруйе, который наткнулся на коллекцию черного жемчуга в Полинезии.Ассаль согласился продать их, хотя в то время рынка черного жемчуга не было. Однако его усилия не увенчались успехом, и он не совершил ни одной продажи. В этом случае экономист-неоклассик будет утверждать, что рынок высказал свое мнение и его следует уважать. Потребители не хотят черного жемчуга, поэтому ему следует отказаться (только правительство будет достаточно невежественным, чтобы навязать свою волю рынку) или, по крайней мере, продать их по сниженной цене.

Вместо этого он использовал свои контакты, чтобы поместить черный жемчуг в витрины ювелирного магазина на Пятой авеню по смехотворно высокой цене.Он размещал в глянцевых журналах большие рекламные объявления, в которых помимо бриллиантов и рубинов был представлен черный жемчуг. Этот черный жемчуг, который был почти бесполезен и продавался только на малоизвестных полинезийских островах, теперь носили самые зажиточные и знаменитые представители элиты Манхэттена. Хитрость заключалась в том, что если бы с жемчугом обращались как с дешевыми украшениями, продаваемыми в дисконтном магазине, это все, чем они были бы. Но обращаясь с ними как с редкими и эксклюзивными товарами, они стали символами статуса богатых.

Это все связано с привязкой.Вы видите, что люди не могут принимать решения в абсолютном выражении, они скорее сравнивают их с другими (см. Вчерашний пост по теории относительности). Таким образом, потребитель не может решить, является ли 5 ​​долларов хорошей ценой, не сравнивая ее с другими. Поэтому они берут цену как якорь или отправную точку. Но Ариэли обнаружил, что первоначальный якорь оказал большое влияние на дальнейший выбор потребителя. Если людям дается низкая привязка, они будут предлагать низкие ставки, и наоборот. Хотя это кажется странным, простое обращение к людям с просьбой подумать о низком числе (тем самым привязывая их к низкому числу) заставляет их недооценивать товар, а простое обращение к кому-то с просьбой подумать о большом числе заставляет их более охотно платить за товар. более высокая цена.

Ариэли проверил эту идею с помощью эксперимента, в котором он спрашивал у людей последние цифры их номера социального страхования (например, 79) и спрашивал, готовы ли они предложить эту цену за бутылку вина (в данном случае 79 долларов). После того, как они ответят, они фактически предложат цену за бутылку на настоящем аукционе. Конечно, это смешно, что простая мысль о большом количестве может повысить их ставку, не так ли? Неправильно, именно это и происходит. Люди, у которых последние две цифры находятся в диапазоне от 80 до 99, предлагают 27 долларов.В среднем 91 доллар, в то время как те, у кого последние две цифры находятся в диапазоне от 00 до 19, предлагают 8,64 доллара. Просто заставляя кого-то думать о большем количестве, люди готовы платить втрое больше.

Это называется произвольной согласованностью , поскольку начальная цена выбирается случайным образом (произвольно) и, в свою очередь, влияет на будущие цены (согласованность). Чтобы убедиться, что он сделал правильные выводы, он добавил на аукцион пять дополнительных предметов (в их состав входили 55 студентов из Школы менеджмента Массачусетского технологического института, так что это были умные и сообразительные бизнесмены будущего), еще одну бутылку вина, беспроводной трекбол и беспроводную клавиатуру. и мышь, дизайнерская книга и немного шоколада.В каждом случае те, у кого были более высокие номера социального страхования, были готовы предлагать ставки вдвое или втрое тех, у кого меньшие номера, и это происходило постепенно на всех уровнях (те, у кого номера между 40-59 предлагали больше, чем те, кто между 20-39). Поскольку это был настоящий аукцион, на котором они должны были заплатить за товары, которые они должны были оставить, и поскольку номер социального страхования — это случайное число, присваиваемое каждому гражданину, это показывает, что рынком не управляют рациональные люди, стремящиеся к достижению эффективных результатов. , а скорее людьми, которых легко уговорить и манипулировать предсказуемо иррациональными способами.

(Аукцион по-прежнему был логичным в том смысле, что книга стоила больше, чем шоколадные конфеты, а клавиатура стоила больше, чем трекбол. Студенты не потеряли рассудок; просто их отправная точка была изменена, что привело к другой конечной точке. Нет ничего специально о номерах социального страхования; можно было использовать любой номер.)

В первый раз мы покупаем что-то, что становится нашим якорем для будущих покупок. Было обнаружено, что люди, которые переезжают в города в Америке, как правило, платят одинаковую сумму за квартиру, несмотря на разный уровень цен в городах.Их старая квартплата — это якорь того, сколько, по их мнению, должна стоить квартира, и они придерживаются ее.

Ариэли провел еще один эксперимент, в котором ученикам показывали 30-секундный клип с раздражающими звуками и спрашивали, сколько им придется заплатить, чтобы снова послушать эти звуки. Первую группу спросили, примут ли они 10 центов, а второй группе — 90 центов. После ответа на вопрос их спросили, какова самая низкая цена, которую они согласились бы согласиться снова послушать звуки.Поскольку на раздражающие звуки нет рынка, первоначальные предложения действовали как якорь. Группа 10 центов в среднем просила 33 цента, чтобы снова послушать звуки, в то время как группа 90 центов просила более чем вдвое больше, 73 цента. Пока тот же результат, что и в последнем эксперименте, но Ариэли хотел знать, как долго длится эффект привязки?

Обе группы дали еще один шум и предложили 50 центов, чтобы послушать его еще раз. И снова группа 90 центов запросила более высокую цену, чем группа 10 центов.Они были привязаны к высокой цене, и, поскольку звуки были похожи, они взимали аналогичные цены. Ариэли добавил еще один шаг, спросив, согласны ли группа 10 центов на прослушивание звука 90 центов, а группа 90 центов — если они примут 10 центов. Таким образом, у каждой группы было три возможных якоря (10, 50 и 90 центов), и затем им разрешили начать торги. Он обнаружил, что исходный якорь все еще преобладает. Группа, которой сначала предложили 10 центов, все же приняла низкие предложения, несмотря на то, что ей предложили 90 центов.Первоначальный якорь удерживается как для будущих, так и для настоящих цен.

Ариэли добавил к сказке еще один поворот. Он прочитал своим ученикам стихотворение, а затем сказал им, что будет читать стихи разной длины (короткие, средние и длинные). Он спросил половину своих студентов, согласны ли они гипотетически выслушать его, если бы им заплатили 10 долларов, а другую половину — долларов, если бы они заплатили ему 10 долларов за то, что он выслушал его. Затем им оставалось участвовать в торгах по каждому разделу. Те, кому предлагали деньги, предлагали в среднем 1 доллар.30 долларов за короткое чтение стихов, 2,70 доллара за среднее и 4,80 доллара за длинное чтение. Интересно, что те, кого спросили, будут ли они платить, Ариэли предложили доллар за короткое чтение, около двух долларов за среднее и чуть более трех долларов за длинное чтение. Первоначальное предложение не только указывало на то, сколько они будут платить, но и будут ли они платить или получат.

Важность этих исследований лучше всего описал сам Ариэли:

«Однако все эти разговоры о якорях и гусятах имеют большее значение, чем предпочтения потребителей.Традиционная экономика предполагает, что цены на продукты на рынке определяются балансом между двумя силами: производством по каждой цене (предложение) и желаниями тех, кто обладает покупательной способностью по каждой цене (спрос). Цена, по которой встречаются эти две силы, определяет цены на рынке.

Это элегантная идея, но она в основном зависит от предположения, что эти две силы независимы и вместе они производят рыночную цену. Результаты всех экспериментов в этой главе (и сама основная идея произвольного совпадения) ставят под сомнение эти предположения.Во-первых, согласно стандартной экономической структуре, готовность потребителей платить является одним из двух факторов, определяющих рыночные цены (это спрос). Но, как показывают наши эксперименты, то, что потребители готовы платить, может быть несложным, а это означает, что потребители на самом деле плохо понимают свои собственные предпочтения и цены, которые они готовы платить за различные товары и опыт.

Во-вторых, в то время как стандартная экономическая структура предполагает, что силы спроса и предложения независимы, тип манипуляций с привязкой, которые мы здесь продемонстрировали, предполагает, что они, по сути, зависимы.В реальном мире привязка происходит из рекомендованных производителем розничных цен (MSRP), рекламируемых цен, рекламных акций, презентаций продуктов и т. Д. — все это переменные со стороны предложения. Таким образом, кажется, что вместо того, чтобы готовность потребителей платить, влияя на рыночные цены, причинно-следственная связь несколько обратная, и именно рыночные цены влияют на готовность потребителей платить. Это означает, что спрос на самом деле не является полностью отдельной силой от предложения ».

Нравится:

Нравится Загрузка…

Связанные

Требовательность или «Правила жизни: воспринимаемые способности и 0,02 доллара»

Малек Мнеймне, M.A.

Требования могут быть концептуализированы как правила жизни, которые включают в себя умозаключения, оценки и / или философские убеждения со словами, относящимися к «должен», «должен» или «должен». Один из основных принципов REBT, как предположил доктор Альберт Эллис, заключается в том, что требования считаются первичными иррациональными убеждениями, которые способствуют психологическому стрессу, из-за чего ужасные / катастрофические убеждения (например.g., «Это на 110% ужасно!»), оценки ценности (например, «Я / ты / вселенная есть / бесполезны / бесполезны») и убеждения нетерпимости к фрустрации (например, «Я терпеть не могу / терпеть» с / терпи это! »). Вместе теория и исследования показывают, что эти убеждения способствуют, поддерживают и усугубляют психологический стресс, включая тревогу, депрессию и / или гнев.

Спрос может быть иррациональным по нескольким причинам. Во-первых, в силу его определения как необходимого императива часто нет причин, по которым мы, другие люди или весь мир должны делать что-либо, кроме основных функций, необходимых для выживания и / или удовлетворения.Например, нам абсолютно необходимо предметов роскоши, чтобы быть довольными? Помимо основных биологических функций, которые должны выполнять , если мы хотим выжить, вряд ли существует проблема, для которой существует или было только одно решение, должно быть выполнено . Во-вторых, удержание иррациональных требований обычно бесполезно в практическом смысле, поскольку они препятствуют попыткам изменить невзгоды или ситуацию или вносят больше затрат, чем выгод. В случае с двумя студентами, которые проходят курс психологии и просто узнают, что оба не справились с этим, тот, кто думает: «Я должен был пройти этот курс.Я никчемный, это ужасно, и я не могу этого вынести! » будет более подвержен стрессу, чем тот, кто думает: «Хотел бы я пройти этот курс, но нет причин, по которым я должен был пройти его. В результате я не менее ценен, это разочаровывает, но не ужасно, и я могу терпеть неудачу ». В-третьих, могут отсутствовать эмпирические доказательства или данные, подтверждающие необходимость, что заставляет задуматься, а где же доказательства того, что «если вы хотите быть счастливыми или жить удовлетворительной жизнью, тогда мы должны хорошо относиться друг к другу?»

В ответ на такие аргументы против требований удержания, некоторые люди решительным решением проблемы иногда бывает безразличие или апатия.Такие люди принимают такую ​​позицию в результате вывода о том, что из-за того, что истинных правил мало, мало что действительно имеет значение. Но равнодушие или апатия тоже не совсем рациональны. Изменение «должен» на «хочу / могу… но не обязательно…» часто показывает, что требования содержат мнение и / или ценности человека. Таким образом, не имеет рационального смысла полностью отбрасывать иррациональные требования и принимать позицию безразличия или апатии, потому что требования могут по-прежнему содержать соответствующие мнения или ценности, которые просто выражаются или замаскированы в жестких терминах.Вместо этого REBT поощряет людей пересматривать требования, заменяя их гибкими предпочтениями или изменяя фразы, связанные с необходимостью, на «Я хочу / хочу / могу… но нет причин, по которым я / вы / они должны…», как указано выше в примере. двух студентов. С этой точки зрения REBT поощряет людей становиться своими собственными учеными через процесс оценки доказательств требовательности и редакторов через процесс пересмотра требований в своих книгах по Правила жизни , с оговоркой, что у них нет , чтобы выполнить любое из этих требований, но если кто-то хочет или желает меньше психологически страдать, он должен определить, оспорить и пересмотреть эти требования.

Иррациональная потребность атеистов в абсолютных доказательствах

«Мне нужны доказательства для Бога. Настоящее доказательство ».

«Знаешь, ты мог ошибаться насчет своего Бога».

У атеистов ужасное отвращение к вере во что-то, что может быть ложью. Им нужны доказательства. Полное, полное, неоспоримое, абсолютное доказательство. Я не преувеличиваю. Мой лучший пример исходит от Питера Богоссяна, Ричарда Докинза и Лоуренса Краусса, каждый из которых отвечал примерно на такой вопрос: «Предположим, все звезды выстроились в линию, чтобы рассказать каждому на их собственном языке:« Я Бог.Верь в меня ». Все говорили, что этого недостаточно: это может быть заблуждением.

Думаете, я преувеличиваю? Нет. Ни в малейшей степени. (См. Также стр. 70 здесь.) Это очень, очень, настаивает на абсолютном доказательстве.

Связь с наукой

Может быть, такое отношение связано с откровенной любовью атеистов к науке, которая работает по стандарту «Никогда не обманывайся» . В науке это так: не публиковать то, в чем вы не уверены. В науке это разумный стандарт: когда ученые публикуют публикации, они обычно сообщают об этом как о находке, на которую может положиться каждый.Они говорят, что это правда. Так и должно быть.

На практике так не всегда получается, но это стандарт, идеал. Итак, в науке используется слово: «Если вы собираетесь совершить какую-либо ошибку, сделайте ошибку, упустив некоторую действительную истину, а не ошибку, назвав что-то истинным, когда это не так». Гораздо лучше ошибиться, слишком мало веря, чем ошибиться, слишком много веря.

Честно говоря, это больше похоже на дымовую завесу, чем на что-либо еще.

Но даже наука принимает выводы, в которых не уверена. В исследовательских статьях редко говорится: «Это вне всяких сомнений доказано». Вряд ли ученые говорят что-либо сильнее, чем: «Судя по имеющимся данным, это правда».

То, что так хорошо работает для науки, не работает для всего

Кроме того, то, что работает для науки, не так хорошо сочетается с другими вопросами, которые нас волнуют. Каждый делает ставку на вещи, которые имеют значительный шанс ошибиться.Мы должны; это неизбежно. Я уверен, что атеисты предпочитают верить в такие вещи, как:

• «Мое образование окупится».
• «Мои инвестиции в фондовый рынок — хорошая идея».
• «Этот мужчина или женщина будут отличным спутником жизни».
• «Мое решение заняться случайным сексом не имеет никаких негативных последствий».
• «Этот человек, которого я нанимаю, станет отличным дополнением к нашей команде».

Взаимоотношения, решения, ориентированные на будущее, и решения, связанные с богатством жизни

Все это связано с риском.Все они находятся вне безопасности определенной науки. Они либо о человеческих отношениях, либо о неизвестном будущем, либо о том и другом. Это не научные вопросы. Для кого-либо из них нет никаких доказательств, кроме попыток.

И у них есть еще один важный общий фактор. Правильно или неправильно, это те решения, которые могут определять ход жизни человека на долгое время.

Имея это в виду, давайте добавим еще одно к списку убеждений атеиста:

• «Нет Бога, или, по крайней мере, Бога, который важен для меня.”

Это подходит к тем же трем категориям, что и другие, которые я перечислил. Это решение о личных отношениях, это касается долгосрочного ( очень, ) будущего человека, и оно может иметь решающее значение для исхода его жизни.

Дымовая завеса «Определенного доказательства»

Атеист обычно отвечает: «Нет, отношения, которые вы описываете, ненастоящие. Нет, мое будущее не зависит от того, что я думаю о Боге. И нет, счастье моей жизни тоже не зависит от этого! » Но даже своим отрицанием он относит проблему к тем же трем категориям.А поскольку он относится к этим категориям, это означает, что научная достоверность просто не является подходящим стандартом, к которому нужно стремиться.

Решение верить или не верить в Бога не может быть принято таким же образом, как ученые принимают свои осторожные решения, никогда не публиковать ничего, что могло бы быть ложным. Такого рода стандарты на самом деле совершенно неуместны для подобных вопросов. Но атеисты все равно им пользуются.

Некоторые атеисты попробуют более изощренный ответ, используя вероятности. «Я женился на ней, потому что вероятность хорошего исхода казалась очень высокой.Но аналогия несостоятельна. Конечно, когда мы поженимся, все мы полагаемся на вероятности. Но в том-то и дело! Никто не вступает в брак с мыслью, что нет никаких шансов ошибиться. Но именно так многие атеисты подходят к вопросу о Боге.

Откровенно говоря, это больше похоже на дымовую завесу, чем на что-либо другое. Они требуют более высокого стандарта доказательства для Бога, потому что это дает им выход из веры в Него; способ, которым они могут оправдать свою интеллектуальную ответственность в некотором роде, хотя на самом деле это довольно иррационально.

Некоторые вопросы атеистам, требующим определенных доказательств

Итак, у меня есть вопросы к атеистам.

• Почему вам нужна определенность для Бога, а не для других решений, ориентированных на отношения, ориентированных на будущее и потенциально обогащающих жизнь?
• Почему вам нужно что-то вроде научного доказательства того, что явно не является научным вопросом?
• Почему ты так боишься быть обманутым?
• Может ли ваша настойчивость в доказательстве быть маской для простого нежелания верить в Бога, независимо от того, сколько доказательств существует для Него?
• Что, если этот страх быть обманутым ведет вас к самой пагубной ложноотрицательной ошибке, которую только возможно совершить: к обязательству не верить в Бога, если он не проявит себя на ваших условиях?
• Что, если Бог вместо этого захочет показать вам Свою реальность на своих условиях? Вы были бы готовы встретиться с ним, если бы он показал себя не так, как вы того требовали?
• Будете ли вы открыты для фактов, данных Богом?

Его много.Разумеется, если вы готовы взглянуть на это непредвзято.

По материалам ThinkingChristian.net. Используется с разрешения.

Том Гилсон ( @TomGilsonAuthor ) — старший редактор The Stream, и автор A Christian Mind: Мысли о жизни и истине в Иисусе Христе и Critical Conversations: A Christian Parent’s Guide to Обсуждение гомосексуализма с подростками, и ведущий редактор Истинная причина: противостояние иррациональности нового атеизма.

3 причины нерациональности требовать «рационализма» в активизме социальной справедливости

Источник: iStock

Сценарий всегда один и тот же: я говорю, что мы должны упразднить тюрьмы, полицию и штат американских поселенцев — кто-то говорит мне, что я иррационален. Я говорю, что нам нужна деколонизация земли — кто-то сказал мне, что я не реалистичен.

Всякий раз, когда я слышу это, я останавливаюсь и думаю о мире, в котором мы жили бы, если бы прежних европейских колонизаторов ругали с такой же риторикой о рационализме, как сегодня мы, аболиционисты.

Было бы достаточно, чтобы остановить их?

Что, если бы кто-то сказал им, что создание американского национального государства поселенцев-колонизаторов, которые вытесняют и убивают коренных жителей, — и развитие сторонников превосходства белой расы, анти-черных, капиталистических и цишетеропатриархат — было слишком масштабным проектом, чтобы выполнить?

Что, если бы этим движимым империализмом европейцам, всем страстным и возбужденным в отношении «Манифеста судьбы», посоветовали остановиться и пересмотреть, были ли их насильственные планы рациональными?

Возможно, у нас есть мир, не наполненный до краев угнетением.

Возможно, не было столетий (и все еще продолжающегося) опустошения всех континентов и развития анти-чернокожего рабства движимого имущества.

У многих из нас никогда не было щупалец патриархата сторонников превосходства белой расы, охватывающего весь земной шар, регулирующего пол в рамках бинарной и поощряющей культуру изнасилования.

Возможно, у нас никогда не было жестоких форм правосудия, которые делали бы некоторых людей одноразовыми.

И земли, небо и вода Земли определенно не будут безвозвратно опустошены.

Но вполне понятно, почему многие из приверженцев социальной справедливости придерживаются того же языка рационализма, что и их угнетатели. Маргинализованных людей с младенчества учат, что им нужно вести себя респектабельно, чтобы с ними обращались порядочно. Мы сталкиваемся с таким большим насилием, что насилие становится нормой, а наше сопротивление становится крайним.

Нас изображают агрессорами, даже если мы постоянно являемся жертвами. СМИ относятся к черным жертвам хуже, чем к белым убийцам.Люди видят в ванных комнатах транс- и гендерно неконформных людей скорее как угрозу, чем как объект насилия.

Когда нам неоднократно говорят, что все, что мы делаем, является атакой, мы усваиваем идею, что нам нужно успокоиться, чтобы занять меньше места. И поэтому мы начинаем ограничиваться тактикой сопротивления, которую легко усвоить — и мы создаем эти ограничения под видом рациональности.

Это стремление к рациональности не только сдерживает нас, но и непреднамеренно подтверждает логику превосходства белых как естественную и позиционирует желание бороться с угнетением как чрезмерное и возмутительное.

Тем из нас, кто пытается сжечь дотла колониальный проект и построить новый мир, мы должны перестать ограничивать себя в мире, который уже находится у нас в глотке.

Аболиционисты, те, кто вкладывается в упразднение полиции, тюрем, колониального национального государства поселенцев, не могут позволить себе сдерживаться тем, что считается рациональным. На самом деле рационализму нет места в аболиционизме.

Это не означает, что у тех, кто сопротивляется, есть много ролей, ни одна из которых не должна быть помещена в иерархию ценностей.Люди происходят из разных мест, где есть знания, способности и история, что делает каждого человека подготовленным к участию (если они того пожелают), исходя из их уникального положения в обществе.

Но когда самые громкие, самые разрушительные — те, кто хочет уничтожить Америку и все угнетение, которое она принесла в мир — заставляют замолчать даже другие в группах социальной справедливости, это неприемлемо.

Срочно и необходимо расширять границы того, как мы можем формировать наше сопротивление, выходящее за рамки рационального.

И вот три причины, почему.

1. Рациональность не имеет внутренней ценности

Когда я говорю об отмене смертной казни, будь то тюрьмы, центры содержания иммигрантов, полиция или правительство, меня мгновенно сбивают с пути незнакомцы и даже друзья. Мне говорят, что это не рационально.

Они говорят это так, как будто все стремятся быть рациональными, как будто сами тюрьмы — которые выросли более чем на 400 процентов с 1970 года и которые в основном повлияли на цветные сообщества, особенно темнокожие и коренные народы — являются рациональными.Как будто быть рациональным имеет бесспорную ценность.

Сначала я принял их реакцию близко к сердцу. Я подумал, что, может быть, рациональность действительно необходима, если я хочу достичь своих целей по искоренению угнетения.

Если я неразумный, то я не должен правильно мыслить, что делает меня некомпетентным и неквалифицированным даже для того, чтобы иметь политические взгляды.

По крайней мере, я так думал.

По правде говоря, этот постоянный упор на рационализм — это груз ядовитого мусора (и это я проявляю мягкость в своих словах).От него пахнет прогорклым запахом, который возникает, когда мы сжимаем наше обширное воображение в крошечные коробочки с надписью «прагматичный», «рациональный» и «разумный». Быть рациональным часто означает быть готовым принять некоторые аспекты угнетения и смягчить мою политику.

На самом деле, по американским меркам, само мое существование иррационально. Для многих я просто не существую как квир, вьетнамская женщина, которая не является ни мужчиной, ни женщиной. Жить в моем теле, пробираться сквозь мои истины — это не рациональный поступок.И по-другому я бы и не допустил.

Основываясь на моем опыте маргинализации, быть рациональным означает просто относиться к своим угнетателям снисходительно.

Узкого пространства, которое дал мне рационализм, было недостаточно для меня, чтобы предвидеть новые возможности для моего пола, чтобы вырваться из границ надвигающегося мужественности. Для меня было недостаточно осознать свою личность как бесконечно более сложную, чем модели личности, которые мне подкармливали белые цис-люди.

С моей точки зрения, рационализм — или как бы вы его ни называли — приносил больше вреда, чем пользы.

Некоторые из нас так высоко ценят рациональность, что неспособны признать, что, когда кто-то говорит вам быть рациональным, он может просто сказать вам, что его идеи весят больше, чем ваши.

Риторику рационализма можно использовать как кажущуюся безобидной маскировку социального контроля.

2. Рационализм — это инструмент, причиняющий нам боль

В контексте работы по борьбе с угнетением ограничение себя рациональным мышлением означает, что мы предпочитаем использовать инструменты, которые имеют смысл для наших угнетателей, которые обычно представляют собой инструменты, созданные, чтобы причинить нам вред.

Рационализм означает, что мы работаем в рамках системы, которая изначально была создана, чтобы навредить нам.

И это для меня совершенно иррационально — и жестоко и угнетающе ожидать того же от любого, кто страдает от эксплуатации и злоупотреблений этой системой.

Но если пойти дальше, рационализм субъективен.

Для тех, кто больше всего пострадал от тюремно-промышленного комплекса — Чернокожие и представители коренных народов, транс- и гендерно-неконформные люди, люди с ограниченными возможностями, те, кто не имеет документов, и те, кто находится на пересечении нескольких идентичностей, среди прочего — аболиционистская политика полностью рациональна.

Когда ваша жизнь и благополучие вашей семьи, выбранной или какой-либо другой, находится под угрозой со стороны тюремной системы, например, отмена смертной казни является здравым смыслом. Инвестиции в тюрьмы имеют смысл только для корпораций, для правительств, для угнетателей, чья власть подпитывается жестоким обращением и смертью маргинализированных людей.

В мире, истинно приверженном правосудию, нет ничего более рационального, чем аболиционизм.

Тем не менее, либералы социальной справедливости, которые извергают негативную риторику о рационализме, как правило, против отмены смертной казни, вместо этого предпочитая реформистскую политику всему, что считается слишком «радикальным».«Почему мы пытаемся быть устойчивыми и мягкими в отношении систем угнетения, в то время как системы имеют возможность применять насилие среди больших масс людей?

Когда мы ограничиваем себя в своих мечтах и ​​целях, угнетателю остается меньше работы.

Когда мы ограничиваем себя во имя рациональности, мы создаем себе преграды — мы помещаем мир, в котором хотим жить, подальше от досягаемости.

Поскольку то, что рационально, является субъективным, его невозможно определить. Единственная причина, по которой рационализм имеет внутреннюю ценность, заключается в том, что он перекликается с образом мышления угнетателя.

Когда угнетатели имеют право решать, что рационально, они могут совершать иррациональные поступки и заявлять их как рациональные оправдания угнетения.

Возьмем для примера колониализм: колонизаторам нравится утверждать, что те, кого они колонизировали, менее цивилизованы, несмотря на тот факт, что колонизированные народы часто происходят из более старых и более сложных цивилизаций, чем цивилизации колонизатора.

И небинарным людям говорят, что их идентичность иррациональна, хотя небинарные люди существуют намного дольше, чем штат американских поселенцев.

Когда государство решает, что достаточно нормально, чтобы быть рациональным, оно решает, кто станет оскорбляемым Другим — группы, которые подвергаются целенаправленному насилию.

Нам необходимо выйти за рамки логических рамок наших угнетателей, чтобы представить себе мир, свободный от систем, которые нас убивают.

3. Нас хватит без рационализма

Как сказал Ассата Шакур: «Никто не даст вам образования, которое вам нужно, чтобы свергнуть их.”

Мы должны постоянно спрашивать, почему рациональность считается имеющей внутреннюю ценность, и мы должны спрашивать себя, откуда мы взяли эту идею в первую очередь. Учреждения, которые научили нас тому, что мы знаем, должны быть поставлены под подозрение.

Для многих из нас школы — это место, где многих людей приучают либо соучастниками, либо самодовольными системами угнетения. Фактически, можно было бы возразить, что образовательные учреждения не должны делать людей более сильными, но подавлять их автономию и повышать вероятность инвестирования в их падение.

А до школы нас приучают к послушанию благодаря тому, что угнетение влияет на то, как мы воспитываем детей и строим межличностные отношения.

Именно поэтому люди считают, что полиция и тюрьмы равны по безопасности, хотя это не так.

Людей приучили верить в то, что тюрьмы будут обеспечивать безопасность их сообществ, в то время как карцеральное состояние — это как раз то, что им мешает. И больше полиции не означает большей безопасности, особенно когда полиция безнаказанно убивает людей.Что это значит, когда мы чувствуем склонность доверять учреждениям, которые нас убивают?

Степень, в которой мы были приведены к любви и доверию к нашим угнетателям, настолько глубока, что мы доверяем себя нашим убийцам.

Чем дольше мы откладываем отмену смертной казни на основании «логических» аргументов, тем дольше нам отказывают в базовой автономии. Ошибочно полагать, что у нас будет более благоприятное время для отмены тюрем и деколонизации, потому что роль государства — никогда не предоставлять такую ​​возможность.

Когда мы рассматриваем отмену смертной казни и деколонизацию как «долгосрочные» цели, мы исходим из того, что эти цели могут быть достигнуты только в отдаленном будущем. Вместо этого нам нужно переосмыслить отмену смертной казни и деколонизацию как неотложные, неотложных целей.

Если мы оглянемся на историю, то увидим массу примеров движений, которые могли быть сочтены иррациональными, но в конечном итоге увенчались успехом, и Бойкот автобусов в Монтгомери был одним из них.

Многие люди знают, что Роза Паркс узнала о бойкоте, но не осознают, насколько радикальным было то, что около 42 000 чернокожих американцев более года бойкотировали систему общественного транспорта.

Их цель состояла в том, чтобы гарантировать, что к черным людям в системе общественного транспорта обращаются так же, как к белым, и они никогда не ставят под угрозу свои цели, даже несмотря на то, что в течение года им было отказано в транспорте. Без транспорта жизнь черных была полностью нарушена. Им приходилось либо идти пешком (для тех, кто обладал такими физическими способностями), либо им приходилось искать другие виды транспорта.

В результате они нашли новый способ работы — они полагались друг на друга.

Чернокожие водители такси резко снизили цены, чернокожие люди с автомобилями начали подвозить тех, у кого нет машин, а церкви покупали машины и универсалы, чтобы помочь тем, у кого не было доступа к транспортному средству. Они организовали автостоянки и коллективно установили в местах посадки и высадки.

Именно так члены общины чернокожих создали свою собственную автономную, устойчивую транспортную систему для тысяч и тысяч людей, не связанную с американским колониальным правительством поселенцев.

Как вы думаете, насколько это было рационально?

Во время бойкота они, конечно же, столкнулись с негативной реакцией и ужасающим насилием. Лидеры были арестованы, и были созданы законы, оправдывающие их тюремное заключение. Дома, церкви и автомобили были изрешечены бомбами и пулями снайперов даже после окончания бойкота.

Важно признать, что есть люди, которые сталкиваются с таким количеством насилия в своей жизни, что они просто не хотят подвергать себя насилию, которое сопровождает протестное угнетение.Важно понимать, что некоторые люди настолько маргинализированы и имеют столько травм, что у них может не быть способности или желания заниматься тем, что может вызвать нежелательные воспоминания и эмоции.

И условия тех из нас, кто находится дальше всего на обочине, — еще одна причина, почему эти цели аболиционистов так необходимы.

Автобусный бойкот в Монтгомери не имел целью упразднить национальное государство, но преследовал неслыханные цели, и он создал свою собственную транспортную систему, которая позволила черным людям заботиться друг о друге без участия государства.Бойкот — это модель возможностей. И есть много других.

Есть возможности, о которых мы еще не мечтали, потому что мы слишком увлечены рациональным сопротивлением.

Конечно, есть способы сохранить пространство как для небольших изменений в политике, так и для крупномасштабных структурных изменений. Но когда мы решаем сказать себе, что уничтожение насильственной системы — слишком большая задача для прямо сейчас, мы охотно отказываемся как от нашего времени, так и от своей силы.

Каждая минута жестокого колониального проекта — это немыслимое насилие.Мы слишком часто считаем отмену смертной казни чем-то возможным только в далеком будущем, что означает, что мы позволяем украсть настоящее.

Единственное логичное время для отмены смертной казни и деколонизации — это сейчас.

Вместо того, чтобы тратить время и энергию на беспокойство о том, рациональны ли наши движения, можем ли мы направить это время и энергию на признание нашего великолепия?

***

Когда мы инвестируем в себя, в свою силу, нам не нужны угнетатели и их рациональная политика.Мы можем быть стратегическими, не сдерживая себя. У нас уже есть инструменты, необходимые для победы.

Мы уже любовники, целители, художники, творцы и многие другие.

У нас есть возможность мыслить далеко за пределами полученного образования, за пределами карцерального государства, за пределами гендерной бинарности, за пределами капиталистических отношений, за пределами колониального проекта.

Мы выдумываем себя, друг друга и мир, в котором хотим жить. Мы не можем позволить рационализму украсть наши мечты.

И мы должны доверять и любить себя достаточно, чтобы воплотить эти мечты в реальность.

xoài phạm — писатель, пишущий о повседневном феминизме. Они вьетнамские женщины. Они нежные и опасные. Они любят манго. Им есть где быть и кого пугать. Прочтите их статьи здесь.

.