Как пользоваться google adwords: Как настроить Google Рекламу

Содержание

как настроить контекстную рекламу — CMS Magazine

Несмотря на популярность альтернативных видов интернет-рекламы, именно контекстная реклама — это то, что будет наиболее эффективным в продвижении бренда в ближайшие пару лет. Как правильно настроить Google AdWords для своего проекта, если из данного названия известно лишь слово «Google»? Читайте в материале.

Больше не нужно искать и обзванивать каждое диджитал-агентство
Создайте конкурс на workspace.ru – получите предложения от участников CMS Magazine по цене и срокам. Это бесплатно и займет 5 минут. В каталоге 15 617 диджитал-агентств, готовых вам помочь – выберите и сэкономьте до 30%.
Создать конкурс →

Что такое Google AdWords?

Хотелось бы начать с того, что Google AdWords и Google Ads — это одна и та же платформа (сокращение названия произошло буквально год назад), в России известна как «Google Реклама».

Google AdWords — это специально разработанный рекламный сервис от Google, который, кстати, приносит 80% доходов этой многомиллионной корпорации.

Данный сервис позволяет размещать контекстную рекламу на первых страницах поисковика (баннеры вверху, внизу и сбоку страницы поиска).

Забегая наперед, хочу сказать, что данный вид рекламы:

  • эффективный — если иметь стратегию продвижения и грамотно настроить контекстную рекламу;

  • недешевый — хотя бюджет устанавливаете вы, хороших результатов можно достичь только при достаточном вложении средств;

  • универсальный — подходит для 90% брендов и сайтов;

  • хорошо принимается Гуглом — так как Ads — это «младший брат» всемирно известной поисковой системы, вы можете не сомневаться в том, что реклама будет высоко ранжироваться и показываться столько раз, за сколько вы заплатили.

  • простой в настройке — вам не нужно (можно, но не обязательно) нанимать специалиста по рекламе, если у вас есть желание и время самостоятельно разобраться с рекламным кабинетом (ну, или хотя бы прочитать эту статью и попробовать настроить первую рекламную кампанию).

Плюсы и минусы рекламы в Google AdWords

Хотя выше уже было сказано, что контекстная реклама — универсальная и эффективная, она имеет не только преимущества, но и недостатки, которых нет у других видов онлайн-продвижения.

Плюсы от использования рекламы Google AdWords

Удобство

Благодаря простому интерфейсу и детальным инструкциям, запустить рекламу через Google AdWords не сложнее, чем забронировать гостиницу на время отпуска. Все доступно и понятно.

Клиентоориентированность

Вы сами выбираете аудиторию, на которую будет распространяться реклама. Можно таргетировать (то есть выбрать из всех пользователей Google только тех, кто удовлетворяет вашим требованиям) рекламу на жителей определенных стран, городов, районов и даже улиц; выбрать людей, которые посещают определенные сайты (например, если вы хотите рекламировать интернет-магазин книг, то можно запустить рекламу для людей, которые вводят поисковые запросы «купить книги Пушкина», «Евгений Онегин купить», «интернет-магазин книг скидки» и т.

д.).

Бюджет

Вы и только вы решаете, сколько денег тратить на рекламу и за какой период. Понятно, что если вы заплатите 1$ за неделю рекламы, то ваше объявление увидит очень малое количество людей, но в случае ограниченных средств самостоятельная настройка бюджета спасает.

Разнообразие рекламных площадок

Контекстная реклама может показываться не только на странице Google, но и на так называемых КМС (это не «кандидат в мастера спорта» — не думайте :)) — партнерских сайтах контекстно-медийной сети. Если по простому — у Google есть сайты-партнеры (кстати, не менее популярные, чем прародитель поисковиков), и ваша реклама может показываться на них, если больше целевой аудитории находится там. К КМС относятся такие гиганты, как YouTube, Blogger, Gmail и т.д.

Небольшая конкуренция

Если сравнить количество рекламных объявлений в «Яндекс.Директ» и Google AdWords, то сразу станет понятно, почему стоимость клика в Google в несколько раз ниже — все из-за меньшего количества рекламодателей.

Статистика

Данные по вашей рекламе доступны в личном кабинете. Используя и анализируя количество конверсий и общую эффективность рекламы, можно планировать будущие рекламные кампании, опираясь на имеющиеся данные.

Скорость запуска

Реклама Google AdWords запускается в считанные минуты после окончания настройки. Это позволяет не терять время (а это особенно актуально для ресурсов и товаров, находящихся на волне «хайпа», когда каждая минута оценивается не в одну сотню долларов).

Оплата за результат

В настройках рекламного кабинета предусмотрена оплата за количество конверсий, которые вы сами устанавливаете: например, звонки потенциальных клиентов.

От редакции


 

Если у вас нет возможности самостоятельно разобраться во всех нюансах контекстной рекламы в Гугл, советуем воспользоваться Рейтингом сертифицированных агентств Google. Здесь вы сможете найти подрядчика с учетом вашего бюджета и месторасположения.

Минусы от использования рекламы Google AdWords

Ограниченное количество рекламных мест

Так как место для проплаченных объявлений в Google небольшое, соответственно и количество рекламных объявлений также весьма невелико. Но даже если ваш сайт и попадет на «обложку страницы», необходим цепляющий заголовок и сочное описание, чтобы чем-то выделиться среди конкурентов.

Популярность ниши

Если в вашей нише много конкурентов и есть практически монополисты, то даже не стоит тратиться на контекстную рекламу — лучше выстраивайте бренд. Яркий пример, когда Google AdWords не поможет: допустим, появился новый бренд мобильных телефонов, скажем какой-то «SuperPhone» и создатели этого бренда решили сразу продвигаться через контекстную рекламу. Но сколько бы объявлений не было в Google, такой неокрепший и никому не известный бренд не сможет конкурировать с Apple, Samsung и другими.

Работа конкурентов

Если уровень конкуренции зашкаливает, то на войне все средства хороши. И как показывает моя практика, иногда большие компании нанимают на работу людей, чьими обязанностями есть устранение конкурентов. Люди создают видимость конверсий — переходят по вашему проплаченному объявлению, иногда даже звонят, только для того, чтобы вы израсходовали рекламный бюджет и пропали из поисковой выдачи.

Как и во всех сервисах, Google AdWords далеко не идеальный, но у него есть ряд преимуществ, которые при грамотном использовании перекрывают все недостатки. Если правильно таргетировать контекстную рекламу под свою целевую аудиторию, то можно получить большие охваты за относительно небольшие деньги. Так что выбирать данный метод продвижения или искать более оптимальный — решать вам. А как правильно настраивать рекламную кампанию в Google AdWords, читайте далее.

Настройка рекламы в Google AdWords
  1. Самое главное и необходимое для настройки рекламы в Google AdWords — это аккаунт Google. Если у вас нет почты Gmail, то настоятельно рекомендую ее завести уже сейчас.

  2. Переходим на сайт Google AdWords, заходим в систему:

  3. Вводим адрес сайта, который будем рекламировать:

  4. Заполняем настройки:

    • Указываем желаемый бюджет за день.

      Моя рекомендация: выбирайте меньшее количество дней, но с бОльшим бюджетом — например, если вы вложите 20$ на 5 дней — это будет эффективнее и результативнее, чем если вы вложите те же 20$, но за 20 дней. Объясняю, почему так. Допустим, за 5 дней ваше объявление будет показано 1000 людей (по 200 каждый день) и вероятность того, что это будут разные люди — намного выше, чем если ваше объявление будет показываться ежедневно 20 людям — ведь часто мы ищем что-то не по одному разу. Например, когда решаем что-то купить и начинаем ежедневно мониторить цены.

    • Указываем целевую аудиторию.

      Моя рекомендация: как можно точнее описывайте свою целевую аудиторию. Например, если у вас есть офлайн-магазин, то обязательно в месторасположении укажите район, в котором находится ваш магазин. Это увеличит показы вашего объявления потенциальным офлайн-клиентам.

    • Указываем сети для рекламы.

      Дальше мы выбираем, где именно будет транслироваться наша реклама — только в поиске Google или и в поиске, и на сайтах партнеров. Конечно, более эффективной является широкая реклама — и в поисковике, и у партнеров, но в таком случае бюджет возрастет в несколько раз.

    • Указываем ставку.

      «Ставка» — это та максимальная стоимость, которую вы готовы платить за 1 клик по объявлению.

      Моя рекомендация: всегда выбирайте автоматический режим, потому что Google автоматически выбирает самый дешевый и эффективный вариант.

    • Заполняем текст объявления:

      «Заголовок 1» — это кликабельный текст, который люди увидят первым — он большой, цветной и цепляющий (в идеале).

      «Заголовок 2» — это продолжение первого заголовка или его дополнение.

      «Описание» — это краткий текст объявления, который должен убрать у людей все сомнения, переходить на ваш сайт или нет, и сработать мощным триггером, от которого захочется сразу переходить по ссылке.

  5. Когда заполнили все настройки, переходим к оплате:

Здесь все просто — выбираете удобный вариант оплаты и заполняете контактную информацию о себе.

Заключение

В последнее время люди разделились на два лагеря — тех, кто люто ненавидит платформу Google AdWords, и тех, кто не признает других рекламных сервисов.

Почему так, сказать однозначно нельзя, ведь каждый случай уникален. Но попробовать предположить, почему сложилась такая ситуация, можно. Если грамотно настроить контекстную рекламу, то все затраты на нее окупятся (но не забываем, что в первые 3-6 месяцев об окупаемости можно даже не думать). Если же неправильно настроить свою рекламную кампанию, то можно потратить очень большую сумму, а конверсия будет нулевая.

Всё ещё сомневаетесь в своих силах? Попробуйте выбрать подрядчика для ведения контекстной рекламы в AdWords на тендерной площадке Workspace. Зная основы, вы легко подберете правильное для себя агентство.

Точно можно сказать одно — реклама, сделанная в Google AdWords — простая и быстрая в использовании и позволяет получать статистику, а значит анализировать успехи своей кампании.

Самым оптимальным вариантом с моей точки зрения является тестовая самостоятельная настройка рекламы в Google AdWords с небольшим бюджетом, и если будут хоть какие-то конверсии, то последующая более детализированная и профессиональная настройка рекламы там же.

Google AdWords — пошаговое руководство по созданию и запуску рекламной кампании для привлечения клиентов

Привлекать естественный целевой трафик сложно. А привлечение целевого трафика по коммерческим конкурентным запросам становится непосильной задачей для многих небольших и средних предприятий. Попробуйте справиться с интернет-тяжеловесами, ежедневно публикующими исчерпывающие руководства и потребительские обзоры, если в вашей автомастерской работает пять человек. И вот незадача: они прекрасно ремонтируют рулевые колонки и регулируют подвеску, но не успевают писать об этом статьи.

 

Из этой ситуации есть несколько выходов. Один из них — это привлечение целевых посетителей с помощью контекстной рекламы. В данной статье вы найдете информацию, как работать с системой Google AdWords: сервисом рекламы крупнейшего поисковика в мире.

Написать статью про рихтовку кузова? Иди в Google AdWords, плазморез тебе в бок

Чем интересна система контекстной рекламы Google AdWords

Система контекстной рекламы Google AdWords принадлежит крупнейшей поисковой системе мира. В Байнете «поисковик» Google занимает первое место, обслуживая более половины запросов интернет-серферов. Благодаря этому пользователи AdWords получают доступ к функциональной и технологичной платформе с тонкими настройками таргетинга, бюджетирования, способов показа объявлений и других критериев рекламных кампаний.

Контекстная реклама — это демонстрация аудитории рекламных сообщений, соответствующих их интересам. Например, когда пользователь вводит в поисковую строку запрос «корм для кошек», на странице выдачи он видит результаты естественного ранжирования сайтов и рекламные объявления Google AdWords. Также тематические объявления демонстрируются на сайтах, входящих в рекламную сеть Google. В этом случае тематика рекламы определяется с учетом интересов пользователя и содержания веб-страницы.

Пример контекстной рекламы

Отечественным рекламодателям стоит обратить внимание на AdWords из-за следующих особенностей:

  • Простое управление кампаниями. Благодаря удобному и интуитивно понятному интерфейсу вам не понадобятся специальные знания, чтобы работать с системой контекстной рекламы Google.
  • Возможность очень быстро привлечь на сайт первых целевых посетителей. Настройка первой рекламной кампании обычно занимает не больше часа.
  • Очень гибкие настройки бюджетирования. Рекламодатели имеют возможность устанавливать суточный бюджет и корректировать его в зависимости от результатов кампании.
  • Влияние качества объявлений на позиции и стоимость клика. Благодаря высокой кликабельности ваши рекламные сообщения могут отображаться на более выгодных позициях, чем объявления конкурентов с более высокой ценой за клик.
  • Возможность выбора площадок, на которых демонстрируются объявления. Вы можете выбирать подходящие сайты, входящие в контекстно-медийную сеть Google.

Когда стоит использовать Google AdWords? Контекстная реклама может быть полезной на любом этапе развития проекта. Она помогает быстро привлечь целевых посетителей на недавно открытый сайт интернет-магазина, обратить внимание аудитории на конкретный продукт, акцию или контент. Вы можете использовать объявления в Google AdWords в качестве одного из компонентов комплексного интернет-маркетинга. Также контекстная реклама может выступать в качестве единственного способа привлечения новых клиентов в интернете.

Ниже вы найдете пошаговое руководство по использованию Google AdWords. Для удобства восприятия информация объединена в следующие разделы:

  1. Как создать и настроить аккаунт Google AdWords
  2. Как создать кампанию и таргетировать аудиторию
  3. Как создать группу объявлений и объявления. В этом разделе описан подбор ключевых слов
  4. Как использовать разные типы объявлений
  5. Что нужно знать о ремаркетинге
  6. Куда направлять посетителей, или Несколько слов о лендингах
  7. Как сделать объявления более эффективными с помощью сплит-тестов
  8. Как отслеживать эффективность рекламных кампаний

Как создать аккаунт Google AdWords

Начните рекламную кампанию в Google AdWords с создания аккаунта. Придерживайтесь следующего порядка действий:

  • Авторизуйтесь в центре клиентов Google AdWords. Это можно сделать с помощью учетной записи в Gmail.
  • Воспользуйтесь кнопкой «Создать аккаунт».

Создаем аккаунт

  • Укажите название аккаунта, выберите часовой пояс. При необходимости подпишитесь на получение рекомендаций по повышению эффективности рекламы, а также откройте коллегам доступ к управлению аккаунтом. Нажмите кнопку «Создать аккаунт».

Указываем параметры аккаунта

Вы создали аккаунт Google AdWords. Теперь у вас появилась возможность создавать рекламные кампании.

Как создать рекламную кампанию

Чтобы создать кампанию, войдите в созданный аккаунт в системе Google AdWords. Придерживайтесь следующего алгоритма действий:

  • Нажмите кнопку «Создать компанию».
  • Назовите кампанию и выберите ее тип. Начинающим рекламодателям лучше выбрать тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть».

Называем кампанию и выбираем тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть»

Если вы выберете тип «Только поисковая сеть», ваши объявления будут демонстрироваться на странице выдачи Google, в Google Maps и на сайтах поисковых партнеров Google. Если вы выберете тип «Только контекстно-медийная сеть», объявления будут демонстрироваться на сайтах, установивших рекламные блоки Google, на видео в YouTube, в мобильных приложениях и некоторых сервисах Google. Тип «Поисковая сеть и оптимизированная контекстно-медийная сеть» объединяет преимущества предыдущих вариантов. Тип кампании Google Покупки подходит для рекламы конкретных товаров, а видеокампании в интернете предназначены для демонстрации видеорекламы.

  • Установите флажок напротив опции «Все функции». Это позволит вам использовать разные типы объявлений: текстовые, графические, мультимедийные и видео. Если вы выберете опцию «Стандартный», сможете использовать только текстовые объявления.

Выбираем опцию «Все функции»

  • Таргетируйте аудиторию по местоположению. Представьте, что вы оказываете услуги исключительно жителям Иркутска. В разделе «Местоположение» поставьте флажок напротив опции «Я выберу самостоятельно». Начните вводить название города. После появления подходящей подсказки воспользуйтесь опцией «Добавить».

Указываем целевое местоположение аудитории

  • Выберите стратегию назначения ставок и бюджет. Если вы начинаете первую рекламную кампанию для молодого проекта, предпочитайте автоматический выбор ставок для получения максимального числа переходов в рамках бюджета (см. иллюстрацию).

Оптимальная стратегия назначения ставок для начала кампании

  • Если вы хотите оптимизировать расходы и самостоятельно контролировать эффективность кампании, воспользуйтесь дополнительными настройками. Начните с определения предельной стоимости клика. Так вы защититесь от быстрого расходования суточного бюджета.

Определяем максимальную стоимость клика

  • При необходимости настройте показ расширений объявлений. Они представляют собой дополнительные элементы рекламных сообщений. Расширения увеличивают видимость объявлений. Например, вы можете добавить к объявлениям кнопку «Позвонить». В этом случае владельцы мобильных гаджетов будут видеть ее рядом с вашим сообщением и смогут набрать номер телефона одним касанием. Чтобы добавить кнопку «Позвонить» к объявлениям, поставьте флажок напротив соответствующей опции и добавьте номер телефона. Чтобы кнопка отображалась только для пользователей мобильных гаджетов, укажите соответствующие настройки в меню «Где показывать это расширение».

Добавляем кнопку «Позвонить»

  • В расширенных настройках вы можете указать дату начала и окончания кампании, настроить ротацию объявлений, а также создать URL отслеживания компаний. Новичкам лучше оставить дефолтные настройки и продолжить работу.

Оставьте дефолтные расширенные настройки и нажмите кнопку «Сохранить и продолжить»

Вы создали кампанию Google AdWords. Теперь приступайте к созданию объявлений.

Как создать объявления Google AdWords

Объявления в системе контекстной рекламы Google объединяются в группы. Это обеспечивает удобное управление рекламными кампаниями: в группу вы можете включить сообщения со схожими ключевыми словами.

Чтобы создать группу и объявления, придерживайтесь следующего порядка действий:

  • Назовите группу объявлений.
  • Создайте текстовое объявление. Обратите внимание на следующие рекомендации:
  • Заголовок должен включать ключевую фразу. Это обеспечивает визуальный отклик и повышает CTR объявления.
  • Поставьте точку, вопросительный или восклицательный знак в конце первой строки описания. Это позволяет увеличить длину заголовка объявлений, которые отображаются в верхней части страницы выдачи.
  • Включите в объявление призыв к действию. Подскажите пользователю, что он должен сделать.
  • Подчеркните в объявлении преимущество вашего предложения: скидку, возможность получить что-то бесплатно, характеристику товара и т.п.
  • Используйте короткий отображаемый URL, например, адрес главной страницы. Это повышает визуальную привлекательность объявления и делает его более понятным.

Создаем группу объявлений и объявление

Укажите ключевые слова, по которым будет отображаться ваше объявление. Воспользуйтесь предложенными «ключами» из категории, соответствующей тематике ваших объявлений. О работе с «Планировщиком ключевых слов» читайте ниже. Сохраните настройки и перейдите к платежным данным.

Добавляем ключевые слова. При необходимости используем подсказки системы

  • Выберите страну проживания и нажмите кнопку «Продолжить».
  • Укажите налоговые данные и нажмите кнопку «Завершить регистрацию».

Если вы корректно указали платежные данные, после завершения регистрации ваши объявления будут демонстрироваться потенциальным клиентам.

Как использовать планировщик ключевых слов

Планировщик ключевых слов — это бесплатный сервис Google, с помощью которого вы можете подбирать «ключи» для рекламных кампаний и естественного продвижения в поиске, группировать близкие по смыслу запросы, прогнозировать трафик и бюджет кампаний. Чтобы воспользоваться планировщиком, следуйте инструкциям:

  • В меню «Найти варианты ключевых слов и групп объявлений» укажите название продукта или тематику контента, который вы хотите рекламировать. Отметьте URL целевой страницы и выберите категорию продукта.

Указываем название продукта, целевую страницу и категорию товара

  • В настройках таргетинга укажите целевое местоположение и язык аудитории. Если вы хотите учитывать предпочтения русскоязычных пользователей из любых регионов, в поле географических настроек укажите «Все местоположения», а в поле выбора языка укажите русский. Чтобы учесть предпочтения максимального числа пользователей, в поле выбора сети выберите опцию «Google и поисковые партнеры». При необходимости укажите минус слова, при использовании которых ваше объявление не будет отображаться.

Таргетируем аудиторию

  • В параметрах поиска вы можете настроить фильтры ключевых слов. Система позволяет отфильтровать «ключи» по числу показов, рекомендованной ставке за клик, доле показов и уровню конкуренции. Не используйте фильтры, если хотите получить все возможные варианты.
  • В поле «Варианты ключевых слов» вы можете настроить показ близких или отдаленных вариантов «ключей», включить поисковые фразы из аккаунта и плана, а также добавить ключевые слова из категории «для взрослых». Если вы впервые пользуетесь планировщиком, оставьте значения по умолчанию.
  • В поле «Рассматриваемые ключевые слова» вы можете включить слова и фразы, которые обязательно должны присутствовать в запросах пользователей. Если вы заполните это поле, то значительно уменьшите число полученных вариантов.
  • В поле «Диапазон дат» при необходимости укажите подходящее значение. Нажмите кнопку «Получить варианты».
  • Оцените предложенные варианты групп на соответствующей вкладке. Добавьте подходящие группы в план.

Добавляем походящие группы в план

  • На вкладке «Варианты ключевых слов» вы можете оценить и добавить в план подходящие ключи. Чтобы добавить ключевое слово, выделите подходящую группу объявлений в плане и воспользуйтесь кнопкой «Добавить».

Добавляем «ключ» в план

  • После добавления ключевых слов в группы объявлений скачайте файл в формате .csv. Вы сможете загрузить и использовать его в интерфейсе Google AdWords.

Если у вас есть готовый список ключевых слов, с помощью планировщика ключевых слов вы можете получить статистику запросов, оценить трафик, сгруппировать «ключи» и объединить списки.

Как использовать разные типы объявлений AdWords

Вы можете использовать текстовые, графические и видеообъявления, а также динамические и мобильные рекламные сообщения. В предыдущем разделе описан процесс создания текстового объявления. Ниже вы найдете информацию о работе с другими типами сообщений.

Графические объявления

Чтобы создать графическое объявление, действуйте так:

  • Выберите подходящую группу и воспользуйтесь кнопкой «+ Объявление».

Выбираем меню «Создать графическое объявление»

  • Выберите способ создания объявления. Если вы выберете опцию «Создайте объявление», система автоматически сделает графическое рекламное сообщение с помощью контента, который находится на целевой странице. Если вы выберете опцию «Загрузить объявление», сможете загрузить готовое объявление. Выбирайте автоматическое создание объявлений только в том случае, если вам необходимо сэкономить на услугах дизайнера, в связи с чем вы хотите все сделать самостоятельно.

Выбираем способ создания объявления

  • Выберите подходящий вариант объявления. При необходимости вы можете отредактировать его, воспользовавшись опцией «Изменить».

Выбираем или редактируем подходящий вариант

  • В режиме редактирования вы можете изменить цвет фона и кнопки, текст кнопки, изменить логотип и изображение. После завершения редактирования нажмите «Готово».

Завершаем редактирование

  • Нажмите кнопку «Сохранить» в правом верхнем углу экрана. После этого ваше объявление будет демонстрироваться потенциальным клиентам. Вы можете отредактировать его, нажав на иконку с изображением карандаша на вкладке «Объявления». Также вы можете оценить рекламное сообщение в режиме предварительного просмотра, воспользовавшись отмеченными на иллюстрации ссылками.

Объявление создано

Как создать типовое объявление из галереи AdWords

С помощью галереи AdWords вы можете создавать динамические, анимированные и видеообъявления. Придерживайтесь описанного порядка действий:

  • Воспользуйтесь меню «+ Объявление – Галерея форматов объявлений».

Входим в галерею форматов

  • Чтобы создать динамическое объявление, выберите подходящий тип шаблона. Например, воспользуйтесь макетом для рекламы вакансии.

Выбираем подходящий тип

  • В режиме редактирования добавьте текст, при необходимости загрузите логотип, укажите целевой и отображаемый URL. После завершения редактирования нажмите кнопку «Просмотреть и сохранить» в левом верхнем углу экрана. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
  • Чтобы создать анимированное объявление, выберите подходящий шаблон.

Выбираем шаблон

  • Напишите заголовок и описание, измените текст кнопки. При необходимости замените изображение. Укажите целевой и отображаемый URL. Нажмите кнопку «Просмотреть и сохранить» в левом верхнем углу экрана.
  • Выберите необходимые размеры объявления. Чтобы ваше сообщение увидело максимальное количество пользователей, отметьте все предложенные размеры. Сохраните изменения.
  • Чтобы создать видеообъявление, выберите соответствующий формат в галерее. Загрузите в систему файл видео. Добавьте логотип, укажите отображаемый и целевой URL. Объявление будет демонстрироваться аудитории после проверки специалистами Google.
  • Вы можете рекламировать приложения для мобильных гаджетов. Для этого нажмите кнопку «+ Объявление» и выберите опцию «Реклама приложения или цифрового контента». Выберите магазин приложений (App Store или Google Play), укажите название продукта, добавьте заголовок и описание. Выберите тип устройств, пользователи которых должны видеть вашу рекламу. Сохраните изменения.

Рекламируем приложение

  • В рекламе мобильных приложений вы можете использовать глубокие ссылки. В этом случае пользователь, откликнувшийся на рекламу и перешедший по ссылке, получает доступ к конкретному контенту приложения. Например, если речь идет о приложении для покупки товаров онлайн, вы можете направить клиента в определенный раздел товаров. Чтобы создать рекламу этого типа, выберите опцию «Объявление, ориентированное на взаимодействие с мобильным приложением». Укажите название приложения, добавьте заголовок и описание. Добавьте идентификатор ресурса (URI) и сохраните изменения.
  • Если вы продаете очень много товаров, воспользуйтесь динамическими поисковыми объявлениями. Для этого нажмите кнопку «+ Объявление» и выберите соответствующую опцию. Укажите отображаемый URL, добавьте описание и сохраните объявление.

Не пытайтесь во что бы то ни стало использовать все доступные типы объявлений. Комбинируйте текстовые и визуальные рекламные сообщения, чтобы повысить эффективность кампаний.

Что нужно знать о ремаркетинге Google AdWords…

С помощью ремаркетинга вы можете демонстрировать объявления пользователям, которые уже посещали ваш сайт. Эффективность этой функции объясняется просто: люди охотнее верят продавцам, которых знают. Кроме того, ремаркетинг позволяет показывать пользователям рекламу, соответствующую их интересам.

Например, вы можете рассказывать о новых смартфонах потенциальным клиентам, которые хотя бы однажды побывали на страницы категории «Смартфоны» вашего интернет-магазина. А пользователям, которые читали обзор новой модели планшета, вы можете показывать рекламу планшетов.

… и о посадочных страницах

Целевые страницы повышают эффективность рекламных кампаний, так как они стимулируют конверсию. Однако вы не сможете приземлять каждого пользователя, переходящего по ссылке в контекстном объявлении, на специально созданный лендинг. Это необходимо пояснить на примере.

Представьте, что вы рекламируете отраслевую конференцию или проводите летнюю распродажу. В этих случаях вы можете использовать посадочные страницы, которые конвертируют чуть ли не каждый переход. А теперь представьте, что вы просто рекламируете летнюю резину или ноутбуки.

Магазины продают ноутбуки

В этом случае в качестве лендинга выступает обычная страница вашего сайта. Это может быть страница категории, страница выбора продукта по пользовательским критериям или даже страница конкретного товара.

В качестве лендинга используется обычная страница сайта

Какой вывод можно сделать из этих примеров? Вы можете использовать целевые страницы, созданные специально для конкретной кампании. Однако вам также придется использовать в качестве лендингов обычные страницы.

Как повысить эффективность рекламных кампаний Google AdWords с помощью сплит-тестов

С помощью A/B-тестов вы можете повышать эффективность объявлений. Чтобы протестировать гипотезу, придерживайтесь такого алгоритма действий:

  • В настройках выбранной кампании выберите опцию «Расширенные настройки – эксперимент». Нажмите кнопку «Настроить эксперимент».

Настраиваем эксперимент

  • Укажите название теста. Выберите соотношение показов контрольного и тестового вариантов объявления. Укажите даты начала и завершения эксперимента. Сохраните настройки.

Указываем данные

  • Внесите тестовые изменения в объявления, группы объявлений или ключевые слова. Например, чтобы протестировать разные варианты заголовков тестового объявления, воспользуйтесь опцией «Копировать и изменить». Внесите изменения и сохраните новый вариант объявления.

Создаем тестовый вариант объявления

  • Включите тестовое и контрольное объявления в соответствующие группы эксперимента. Для этого выберите соответствующую опцию в колонке статуса объявлений.

Включаем объявления в контрольную или экспериментальную группу

  • На странице настроек запустите эксперимент.

Чтобы оценить результаты сплит-теста, выберите опцию «Сегментировать – эксперимент» на вкладке «Кампании». Предварительно установите диапазон дат, в который попадает эксперимент.

Выбираем меню оценки эксперимента

Что можно тестировать, чтобы повысить эффективность объявлений AdWords? Вот несколько идей:

  • Варианты текста заголовка, а также короткий и длинный заголовок.
  • Описания. Сравните эффективность информирующих и «продающих» описаний, описаний с ценой и без нее, варианты указания скидки, наличие/отсутствие слова «бесплатно» и т.п.
  • Отображаемый URL.
  • Текст и цвет кнопки графического объявления.
  • Изображения и фон графического объявления.
  • Размеры и расположение объявлений.
  • Объявления и группы объявлений.

На практике возможности сплит-тестов ограничиваются только вашей фантазией. Для повышения эффективности кампаний вы можете тестировать практически любые элементы объявлений.

Как отслеживать эффективность кампаний Google AdWords

Способы отслеживания эффективности рекламы в Google AdWords зависят от целей маркетинговых кампаний. Вы можете демонстрировать контекстные объявления, чтобы получать целевые действия пользователей на сайте, например, скачивания контента, регистрации, покупки, обращения к оператору, заказы звонков и т.п. Также с помощью рекламы вы можете стимулировать звонки потенциальных клиентов. Наконец, объявления можно использовать для получения целевых действий в офлайне.

Для мониторинга эффективности кампаний в Google AdWords подходят стандартные количественные и качественные метрики. К первым относятся такие показатели:

  • Количество переходов на сайт по рекламным ссылкам.
  • Совершенные целевые действия: подписки, регистрации, звонки, посещения целевых страниц, оформленные заказы и т.п.
  • Финансово-экономические показатели: доход, число сделок, средняя сумма заказа.

Качество рекламных кампаний можно оценить с помощью таких метрик:

  • Показатели качества объявлений: Quality Score, CTR.
  • Показатели эффективности рекламы: коэффициент конверсии, ценность целей.
  • Финансово-экономические показатели: ROI, прибыль.

Как отслеживать целевые действия на сайте

Эту задачу можно решить двумя способами. Во-первых, вы можете устанавливать цели и следить за их достижением в интерфейсе системы Google Analytics. Во-вторых, установленные цели можно импортировать в аккаунт Google AdWords.

Перед началом работы вам необходимо связать аккаунты Google Analytics и Google AdWords. Для этого воспользуйтесь подробной инструкцией Google.

Чтобы отслеживать эффективность рекламы в Google Analytics, установите цели. Для этого войдите в меню «Администратор – цели – добавить цель». Придерживайтесь такого порядка действий:

  • Выберите шаблон цели. Если подходящих шаблонов нет, установите флажок напротив опции «Выбрать» и нажмите кнопку «Далее».

Выбираем стандартный шаблон или создаем цель самостоятельно

  • Укажите название и выберите тип цели. Например, в качестве цели вы можете указать посещение страницы, которая открывается при успешной подписке на рассылку или оформлении заказа.

Указываем название и тип цели

  • Укажите URL целевой страницы. При необходимости назначьте ценность конверсии и путь к цели. Создайте цель.

Указываем подробные сведения

Чтобы отслеживать цели, воспользуйтесь меню «Конверсии – цели» Google Analytics. Здесь вы найдете информацию о количестве достигнутых целей, коэффициенте конверсии, ценности целей в денежном выражении. В меню «Карта целей» вы найдете визуализированные данные.

В разделе «Источники трафика – AdWords» вы можете отслеживать эффективность рекламы в разрезе кампаний, групп объявлений, ключевых слов, поисковых запросов. В частности, вы можете следить за количеством кликов и их стоимостью, поведением пользователей на сайте (отказы и глубина просмотра), достигнутыми конверсиями.

Отслеживаем эффективность рекламы на уровне группы объявлений

Чтобы отслеживать метрики эффективности рекламы в аккаунте Google AdWords, импортируйте цели из Google Analytics. Для этого действуйте так:

  • Войдите в аккаунт и воспользуйтесь меню «Инструменты – конверсии».

Выбираем меню «Инструмент — конверсии»

  • В вертикальном меню выберите опцию «Google Analytics».

Выбираем «Google Analytics»

  • Поставьте флажки напротив целей, которые необходимо отслеживать. Нажмите кнопку «Продолжить».

Выбираем нужные конверсии

  • Настройте конверсии: при необходимости укажите ценность, метод и период учета, выберите категорию конверсий. Оставьте значение по умолчанию в поле «Оптимизация» и нажмите кнопку «Импортировать цели».

Теперь вы можете отслеживать эффективность кампании, воспользовавшись меню «Инструменты – конверсии».

Мониторим конверсии

Как отслеживать звонки

Вы можете учитывать звонки пользователей вручную. Для этого выделите отдельный номер телефона и указывайте его в объявлениях Google AdWords. Вы можете учитывать количество и результативность звонков. К преимуществам этого способа относится отсутствие расходов. А главным минусом можно считать недостаточную информативность: вы не можете отслеживать источники трафика, группы объявлений и ключевые слова, поисковые запросы пользователей.

Для автоматического отслеживания звонков с объявлений для мобильных гаджетов воспользуйтесь инструментом мониторинга конверсий Google AdWords. Для этого выполните такие действия:

  • Войдите в аккаунт Google AdWords, выберите меню «Инструменты – конверсии».
  • Нажмите кнопку «+ Конверсия».

Добавляем конверсию

  • Выберите источник конверсий «Телефонные звонки».

Выбираем источник конверсий

  • Выберите опцию «Клики по номеру телефона на мобильном сайте». Остальные опции в России в данный момент недоступны.

Выбираем нужную опцию

  • Настройте конверсию. Укажите название, при необходимости добавьте ценность, определите метод и период учета конверсии. Выберите категорию и сохраните изменения.

Настраиваем конверсию

  • Добавьте сгенерированный тег в код сайта. Сохраните изменения.

Добавляем тег на сайт

Теперь вы можете отслеживать звонки пользователей мобильных гаджетов, которые увидели объявление и решили вам позвонить.

Вы также можете отслеживать звонки с помощью платных сервисов, например, Call Tracking. Эта система интегрируется с Google Analytics, позволяет записывать и прослушивать звонки, отслеживать звонки в разрезе источников, объявлений, ключевых слов и поисковых запросов.

Google AdWords — едва ли не единственный инструмент интернет-маркетинга с гарантированным и быстрым результатом

Да, это так: гарантия распространяется на то, что ваши объявления увидят пользователи и практически наверняка перейдут на ваш сайт. Для этого вам необходимо зарегистрировать аккаунт Google AdWords, настроить кампании, подобрать ключевые слова, создать группы объявлений и объявления. Для повышения эффективности контекстной рекламы вы можете использовать сплит-тесты. Переходы на сайт интернет-магазина, увы, не гарантируют вам коммерческой эффективности рекламы. Однако с помощью мониторинга вы можете определять причины низкой конверсии и ROI кампаний и совершенствовать сайт и продукты.

 

Оригинальная статься опубликована на сайте texterra.ru.

Что такое Телепорт от Google и как им пользоваться?

Содержание:

 

Что может телепорт для Google Ads?

Teleport трансформирует рекламные кампании (РК), размещенные в «Яндексе» и предварительно выгруженные в Excel, в объявления для продвижения товаров или услуг в Google всего в четыре шага: 

  • создание рекламного аккаунта;
  • импорт объявлений в программу;
  • конвертация и выгрузка в Google Ads.  

 

 

Как перенести кампанию из «Яндекс.Директ» в Google Ads — инструкция

Весь путь телепортации можно описать следующим образом:

 

Шаг 1. Подготовка рекламной кампании для экспорта из «Яндекс.Директ»

До начала «телепортации» входим в «Директ», используя логин и пароль. В открывшемся обновленном меню кликаем слева вкладку «Инструменты» и следующую вкладку — «Управление с помощью Excel». 

 

 

Далее выбираем необходимую для экспорта в Excel рекламную кампанию и выгружаем ее в отдельную папку на компьютере. Также экспорт РК или группы объявлений можно осуществить на странице редактирования кампании.

 

 

Для оптимизированной работы с масштабными кампаниями вне веб-интерфейса у «Яндекса» есть специальное приложение «Коммандер«, из которого тоже предусмотрен экспорт РК в Excel. 

 

 

При этом «Яндекс» дает возможность выгружать как целую РК с ключевыми словами, так и отдельные группы объявлений в выбранных кампаниях. После завершения подготовки, переходим к главному этапу.

 

Шаг 2. Перенос объявлений из Excel

Теперь приступаем к самой «телепортации», перейдя на страницу телепорта. Можем выбрать существующий аккаунт Google или зарегистрировать новый.

 

 

Спустя некоторое время на почту, привязанную к этому аккаунту, приходит приглашение от [email protected] с доступом к новому аккаунту «Google Рекламы» и соответствующим идентификатором. Кликаем на «Принять приглашение» и переходим в Teleport.

 

 

Теперь можем загружать файлы, которые ранее экспортировали на компьютер, загрузив из папки или перетащив в область, выделенную пунктиром. 

 

 

При этом телепорт предлагает загрузить как поисковую РК, так и кампанию для рекламной сети «Яндекса». Файлы, загружаемые из «Директа» могут быть XLS/XLSX/CSV и не превышать 10 МБ, иметь не более 10 тыс. ключевых слов или минус-слов, а общий объем групп объявлений не может быть больше 500.

Процесс загрузки можно отследить по специальной шкале справа.

 

 

По окончании загрузки будет сформирован отчет об ошибках, если программа их обнаружит.

 

 

В этом случае телепорт предлагает загрузить РК повторно из «Яндекса» или внести исправления вручную. Для удобства все ошибки можно скачать в виде списка в Excel. 

 

 

Если импортируется сразу несколько файлов, то информация о загрузке и проверке будет отображаться по каждому. 

Итак, по итогам проверки каждому файлу присваивается статус:

  • проверка пройдена, вся информация будет импортирована в Google Ads;
  • проверка пройдена с предупреждениями, часть информации не соответствует правилам и будет утеряна;
  • обнаружены критические ошибки, требующие исправления для продолжения переноса;
  • файл технически не может быть загружен.  

После удачной загрузки кликаем «Продолжить», чтобы выбрать кампанию для дальнейшей конвертации. Открывается экран с выбором параметров для переноса, отмечаем необходимое и кликаем «Начать конвертацию».

 

 


Читайте также:
Шпаргалка: как запустить рекламную кампанию в «Яндекс.Директ»
Запущен полностью автоматизированный сервис рекламы и маркетинга для МСБ
Вредные советы: как за четыре шага убить ваше SЕО

Шаг 3. Оптимизация загруженных данных

По завершении конвертации вносим информацию о бюджете РК, нажимаем «Продолжить». Открывается страница с просьбой отредактировать данные, а также внести недостающую информацию, отсутствующую в «Директе», но необходима Google. Это связано с разными правилами на обеих площадках. 

 

 

Как использовать конвертер Google AdWords

Далее запускаем «Редактор Google Ads». Если он не установлен, то можно скачать его по ссылке. В «Менеджере аккаунтов» добавляем рекламный, в который планируется импортировать сконвертированные кампании. 

Нажимаем «Добавить», затем авторизуемся под логином, у которого есть доступ в нужный кабинет. Подтверждаем доступ «Редактора Google Рекламы» к рекламному аккаунту, выбираем аккаунты, которые хотим открыть в «Редакторе», подтверждаем текущие кампании, которые необходимо скачать из аккаунта.

 

 

Переходим на уровень управления ключевыми словами. На центральной рабочей части экрана выделяем все ключевые слова, в которых  восклицательным знаком подсвечена ошибка, и нажимаем «Исправить» внизу экрана. Выбираем новый тип соответствия, который хотим задать для всех выделенных слов, нажимаем «ОК». Рекомендуется использовать фразовое соответствие, поскольку оно наиболее близко по принципу работы к ранее доступному модификатору широкого соответствия.

 



 

По завершении всех требующихся корректировок кликаем  «Опубликовать» в верхней правой части экрана. После завершения публикации переходим в свой аккаунт Google Ads, чтобы проверить новые перенесенные кампании.

 




 

Ошибки и нюансы при переносе через телепорт Google AdWords

Возможные сложности возникают из-за отличий двух платформ. Как правило, это установка операторов для ключевых слов, а также размеры и количество заголовков. Важно также, что в Google максимальная величина заголовков — 30 символов, а описания — 90.

Локации для показа будут выставлены для всей РК, а не каждого объявления, как в «Директе». Другие настройки по умолчанию: тип показа «поисковые сети» и продвижение на партнерских площадках Google, а также показ для всех типов устройств и выбор англоязычной аудитории, если не заданы иные параметры. 

 

Преимущества Google Телепорт

Телепорт:

  • совершенно бесплатный;
  • экономит время на создании кампаний вручную;
  • удобен как агентствам, так и прямым рекламодателям;
  • имеет инструменты оптимизации текущих кампаний и возможности сервисной поддержки.

 

 

Какие еще сервисы по переносу рекламы есть

Как уже говорилось выше, выгруженную из «Яндекса» РК можно импортировать в формате Excel напрямую в Google AdWords, что потребует более длительных ручных настроек. Также есть бесплатные  (например, eLama или Influence) и платные сервисы для переноса РК из «Яндекс Директа» в Google Ads.

 

В целом, инструмент очень удобен для «телепортации» больших групп объявлений при совпадении семантического ядра на обеих платформах, но приходится учитывать разные требования к оформлению и на данном этапе вносить точечные корректировки вручную (например, ссылки, ключевые фразы, заголовки).

Фото на обложке: BigTunaOnline/shutterstock.com

Настройка контекстной рекламы Google AdWords (Google Ads)

Как настройка Google AdWords зависит от особенностей бизнеса

Контекстная реклама Google помогает выполнить объемный список бизнес-задач и целей. Выбрав корректную стратегию маркетинга, можно настроить платную рекламу таким образом, чтобы она занималась привлечением исключительно платежеспособной и заинтересованной аудитории. Соотношение цены и результата дает бизнесмену быстро окупить расходы, связанные с продвижением, и начать получать стабильную прибыль на протяжении долгого времени.

К основным достоинствам контекстной рекламы стоит отнести:

  • Легкий старт. В среднем после запуска контекстной рекламы проходит 2–3 часа, чтобы появились первые посетители.
  • Анализ рекламной кампании. Инструменты для сбора данных о взаимодействии позволяют выверить правильный вектор развития рекламной кампании, учесть множество факторов для ее дальнейшей коррекции.
  • Релевантность. PPC дает возможность корректно и точечно воздействовать на целевую аудиторию.
  • Информационная поддержка. Вы сможете проводить анонсы текущих и будущих массовых мероприятий, вроде семинаров, акций и конференций благодаря контекстной рекламе.

В зависимости от поставленных задач, PPC предлагает гибкую систему настройки для достижения максимального результата.

Поэтапная настройка рекламы: сделать самостоятельно или довериться профессионалам

Самостоятельно разработать и запустить рекламную кампанию в Google AdWords возможно, вот только не каждый сможет разобраться с тонкостями настройки. Для этого потребуется глубоко проанализировать рынок, использовать текущие тенденции пользовательских нужд, учесть интересы аудитории и распланировать бюджет на длительный период. Мы избавим Вас от дополнительных хлопот, и настроим PPC в несколько этапов:

  1. Заполнение брифа. Формируем цели кампании, учитывая пожелания заказчика. Согласовываем основной бюджет.
  2. Анализ рынка и ресурса клиента, составление рекламной стратегии. При необходимости, мы предложим доработку сайта.
  3. Сбор семантики. На этом этапе мы отсеиваем все нерелевантные поисковые запросы, выделяя только целевые или коммерческие.
  4. Установка Гугл Аналитики и дополнительных сервисов для корректного анализа.
  5. Разработка рекламной кампании. Составляются варианты объявлений, которые согласуются с заказчиком.
  6. Запуск рекламной кампании.

Также мы предлагаем услуги ведения и оптимизации рекламного аккаунта.

Эффективная настройка аккаунта Google AdWords в Pixel под Ваш бизнес

Наши сотрудники создают рекламу, интересную для юзера и прибыльную для Вашей компании. Чтобы сделать продвижение результативным, мы ведем отслеживание и коррекцию рекламных позиций, учитываем пользовательские групповые, региональные предпочтения. Чтобы Вы получили корректно настроенный сервис, мы тщательно изучаем сферу Вашей деятельности, определяем уровень юзабилити сайта и его готовность к работе с обширной аудиторией. Свяжитесь с нами, чтобы получить помощь профессионалов в продвижении своей компании на рынке!

Как полюбить редактор Google Ads. Полезные фишки, которые облегчат работу маркетолога

Приложение Google Ads Editor (ранее Google AdWords Editor) создано для массового редактирования рекламных кампаний. Оно позволяет ускорить создание, оптимизацию и даже проверку рекламы. Новичкам этот инструмент может показаться неудобным, их часто отпугивает количество настроек, полей и опций. Я собрала в этой статье советы, которые помогут вам полюбить этот удобный и продуманный инструмент.

Отображайте только нужные вам параметры

Как быстро сориентироваться среди десятков рекламных кампаний и сотен групп объявлений? Как убрать с поля зрения визуальный мусор, то есть не нужные в данный момент настройки? Давайте рассмотрим несколько простых действий, которые помогут вам справится с этим.

Спрячьте пустые поля из списка типов данных Ads Editor

По умолчанию в меню приложения отображаются все возможные виды таргетинга, объявлений и расширений. Это достаточно длинный список. Спрятать все лишнее легко: нажмите на троеточие возле строки поиска и поставьте галочку возле поля «Скрыть неуказанные типы». Теперь вы будете видеть только актуальные типы данных.

«Скрыть неуказанные типы» в меню «Управление»

Отфильтруйте нужные группы и кампании в дереве аккаунта

Чтобы видеть только кампании определенного типа или с выбранным статусом, откройте настройки меню дерева аккаунта и выберите там соответствующие значения, например только включенные поисковые кампании.

Выбор типа и статуса кампаний, отображаемых в дереве аккаунта

Используйте строки поиска для настроек

Для навигации в Ads Editor добавлен поиск для каждого меню. Не обязательно скролить длинный список кампаний или настроек, вместо этого вы можете просто ввести название нужного элемента.

Поля поиска в Google Ads Editor

Обратите внимание, при поиске в дереве аккаунта отображаются одновременно и кампании, и группы объявлений, что совпадают с вашим запросом. Часто в рекламных аккаунтах одно и то же слово может быть использовано в названиях на разных уровнях. Чтобы искать только по кампаниях или только по группах, кликните на троеточие возле строки поиска и выберите «Search on…» внизу появившегося окна.

Выбор параметра для поиска в дереве аккаунта

Настройте интерфейс Ads Editor так, чтобы вам было удобно

Еще одна причина любить редактор: размеры основных составляющих легко адаптируются под ваши задачи, размер экрана и личные предпочтения.

Регулируйте ширину основных элементов интерфейса

В зависимости от того, с каким элементом интерфейса вы наиболее активно взаимодействуете и какие настройки более интенсивно используете, можно менять ширину практически всех основных элементов.

Регулируйте ширину основных элементов интерфейса

Используйте в Google Editor несколько окон одновременно

Вы можете открыть в отдельном окне практически любой тип данных и быстро с помощью Alt+Tab перемещаться между ними. Выделите нужный элемент, например ключевые слова, и кликните на стрелочку, что отобразится возле поля.

Открытие типа данных в отдельном окне

Переключайтесь на dark mode

Если вам захочется перейти на темную сторону, то достаточно одного клика на иконку в правом нижнем углу Ads Editor. И так же легко, можно переключиться обратно.

Кнопка переключения на темный режим

Сохраняйте загружаемые наборы данных для статистики и поисковых запросов

Вероятно, вы знаете, что Google Ads Editor позволяет скачать статистику и изменять рекламные кампании с учетом этих данных. Для этого нужно нажать на «Просмотреть статистику» в верхнем меню Ads Editor и кликнуть на «Получить статистику». Кроме того, можно загрузить отчет о поисковых запросах с данными, например, о количестве их показов, кликов и конверсий.

Статистика рекламных кампаний и отчет о поисковых запросах

Google Ads Editor позволяет выбрать диапазон дат, кампании и какие именно метрики вам нужны. При регулярной оптимизации рекламных аккаунтов вы будете неоднократно скачивать свежую статистику из рекламного кабинета. Здесь ваш спаситель от рутинных кликов — сохраненные наборы данных. Поставьте галочку в поле «Сохранить этот набор столбцов статистики как», введите название набора, и вам не придется каждый раз заново отмечать все нужные метрики.

Создание сохраненного набора данных

Выберите метрики и зафиксируйте самые важные

Представим, что вы загрузили больше десятка разных показателей и хотите сопоставить количество полученных показов и конверсий. Чтобы найти их в таблице данных, вы каждый раз долго скролите влево. В этой ситуации вы тоже можете подстроить Ads Editor под ваши потребности.

Уберите лишние колонки

Кликните на значок таблички в верхнем меню или просто правой кнопкой мышки на любое название колонки. В открывшемся окне поставьте галочки возле нужных параметров и уберите лишнее.

Открытие окна для выбора столбцов

Настройте сортировку колонок

Отображайте данные в удобном для вас порядке. Это можно сделать в два способа.

При настройке колонок в настройках перейдите на «Сортировать…» и в открывшемся окне определите по каким параметрам или метрикам вы хотите отсортировать данные.

Отсортировать столбцы в таблице данных

Второй способ даже проще: зажмите кнопку Ctrl и кликните мышкой на нужные колонки, их может быть несколько.

Заморозьте один или несколько столбцов

Когда нужно что-то быстро сравнить и не хочется ради этого исключать привычные элементы таблицы, очень удобно использовать заморозку. Достаточно кликнуть правой кнопкой мыши на любую колонку и выбрать «Закрепление столбца».

Фиксация столбца в таблице данных

Чтобы зафиксировать сразу несколько колонок и их порядок отображения, нажмите на поле «Закрепление столбцов…» и у вас появится окно с настройками.

Выбор нескольких закрепленных столбцов

Пользуйтесь продвинутым поиском Ads Editor и сохраняйте ваши запросы

Если в полях поиска, которые мы рассматривали выше, вы можете вводить только одно простое условие, то поиск по таблице данных гораздо интереснее. Например, вы можете отфильтровать все новые ключевые слова с широким типом соответствия, которые не содержат +.

Создание фильтра с несколькими условиями

Подробнее все функции фильтров и как пользоваться продвинутым поиском в Ads Editor и вы можете посмотреть в официальной справке.

Обратите внимание! В редакторе по умолчанию отображаются ваши последние запросы, но также вы можете сохранить свои комбинации как фильтр и даже присвоить такому фильтру горячие клавиши.

Сохранение фильтра для таблицы данных

Если вы используете продвинутый поиск, чтобы отфильтровать возможные ошибки, то также сохраните ваше условие как особое правило, чтобы редактор сам предупреждал вас.

Приучите себя использовать горячие клавиши в Ads Editor

В Редакторе Google Ads вы можете использовать вашу мышечную память по максимуму, ведь очень много действий в приложении можно выполнять с помощью горячих клавиш.

Здесь работают и простые комбинации как Ctrl+C, чтобы скопировать кампанию, и более интересные:

  • Ctrl+Shift+A активирует вашу рекламу, Ctrl+Shift+P — приостанавливает любой выбранный элемент;
  • Ctrl+B открывает окно с настройками ставок;
  • Ctrl+H переключает вас на окно поиска и замены по тексту, а Ctrl+Shift+H позволяет добавлять текст к выбранным элементам;
  • Ctrl+I переключает вас на выбор файла для импорта, а Ctrl+Shift+I — на импорт сразу из текста.

Полный список горячих клавиш вы всегда можете проверить в приложении, перейдя на «Справка» — «Ярлыки».

Открытие списка горячих клавиш

Заучивать все возможные комбинации сразу конечно не нужно, но если вы заметили что повторяете какое-то действие, попробуйте делать его через горячие клавиши. Через определенное количество повторений, вы начнете делать это даже не задумываясь.

Отменяйте изменения в Google Ads Editor в два клика

Любые невыгруженные изменения можно легко аннулировать. Чтобы убрать правки, например, в настройках кампании, кликните на нее правой кнопкой мышки и нажмите «Отменить изменения». Если вы хотите удалить изменения сразу для минус-слов, дополнительных ссылок и ставок, то просто выберите «Восстановить, включая все связанные элементы» и так вы примените отмену сразу на все вложенные элементы.

Отмена неопубликованных правок

Используйте подсказки от Ads Editor

Все ошибаются, но можно построить свою работу так, чтобы минимизировать количество ошибок. Редактор Google Ads может стать вашим помощником в этом.

Просматривайте измененные элементы

Google Ads Editor позволяет импортировать изменения из заранее подготовленной таблицы или буфера обмена. Это очень практично при переносе кампаний из другого рекламного кабинета или когда вам просто нужно быстро внести много изменений, которые вы подготовили, например, в Excel.

Импорт данных из файла или текста

Кроме того, кликнув на кнопку «Внести несколько изменений» вы можете массово добавить новые элементы для любого типа данных, будь то хоть ключевые слова, хоть структурированные расширения.

Открытие окна для массовых изменений

При импорте данных Ads Editor всегда подсвечивает добавленные или измененные элементы — это позволяет быстро перепроверить корректность правок. Учтите, что вы не сможете опубликовать изменения, пока не примете или отклоните импортированные изменения.

Проверка изменений в Google Ads Editor

Ошибки и рекомендации

Перед тем как выгрузить кампанию из Ads Editor, просмотрите оповещения об ошибках. Красным редактор подсвечивает критичные ошибки, а желтым — рекомендованные изменения. Не игнорируйте эти подсказки, а извлекайте из них максимум пользы и добавляйте также свои кастомные правила, чтобы приложение напомнило вам, если вы, например, забыли добавить дополнительные ссылки.

Предупреждение об ошибке в настройках рекламной кампании

Вывод

Ads Editor позволит вам не только делать ваши задачи быстрее, но и не распылять внимание на рутинные действия. Подытожим кратко, как грамотно построить работу с этим инструментом.

  1. Уберите из виду все лишнее: типы данных, параметры и метрики из таблицы данных, ненужные кампании из общего списка.
  2. Фокусируйтесь на важных в текущий момент настройках: регулируйте ширину меню, работайте сразу с несколькими окнами, заморозьте активно используемые.
  3. Сохраняйте наборы данных, которые вы часто используете, будь то загрузка статистики или фильтры в продвинутом поиске.
  4. Изучите возможности редактора и постепенно внедряйте привычку использовать горячие клавиши для более быстрой навигации и экономии вашего внимания.
  5. Информация про ошибки в Ads Editor — это не просто назойливые оповещения, а возможность избежать ошибок. Адаптируйте их под ваши задачи.

Настройка КМС Google: руководство 2021

Как создать РК в КМС Google

КМС в Google Ads— это сеть, включающая сайты, приложения и платформы. Все они задействованы в партнерской программе и демонстрируют рекламу, настроенную в Google Ads. Для получения большего количества конверсий необходимо правильно пользоваться возможностями инструмента. Еще до запуска РК, прежде чем заняться ее настройкой, вы должны убедиться в следующем:

  • На сайте встроен код Google Analytics или Google Ads.
  • Настроено отслеживание конверсий.
  • Вы исследовали свою целевую аудиторию и знаете, как на нее таргетироваться.
  • Вы знаете цель РК: например, увеличение посещаемости ресурса, рост продаж за счет привлечения новых людей или путем ретаргетинга, рост узнаваемости бренда, привлечение интереса покупателей к акции/продукту/услуге.
  • Ваш сайт готов к рекламе: все ссылки рабочие, цены актуальные, есть описания ко всем продуктам, а сайт корректно демонстрируется на смартфонах.

Проверив каждое условие, приступаем к созданию новой кампании в Google AdWords. Открываем страницу «Кампании» и жмем кнопку с плюсом.


Создание кампании

Система предлагает выбор цели кампании. Кликаем «Создать кампанию, не указывая цель» для настройки РК в КМС с нуля. При условии выбранной цели система в процессе настраивания подскажет, какие механизмы и инструменты использовать.


Выбираем «Создать кампанию, не указывая цель»

Можно выбрать любой вариант за исключением приложения. Кампания формируется и без цели, если при настройке подходят функции, предлагаемые Google Ads.

Кликаем по нужному типу кампании — «КМС».


Выбираем тип кампании «КМС»

Следом указываем один из перечисленных подтипов кампаний:

  • Стандартная медийная РК. Частично автоматизированная кампания, подходящая подавляющему количеству рекламодателей. Доступен запуск только ремаркетинга или баннеров, можно самому задать таргетинг и обозначить иные параметры.
  • Умные кампании в КМС. Функционирует на базе машинного обучения. Система сама обозначает таргетинг, выставляет его и комбинирует креативы из выгруженных маркетологом. Такая кампания доступна, если вы уже имеете 50 конверсий с КМС и 100 с поиска.
  • РК в Gmail. Реклама демонстрируется в разделе с входящими сообщениями на почте. Работает для широкоохватных ниш B2C, а также для бизнеса, представители которого подписываются на рассылки, следят за акциями и новинками.

Выбираем стандартную кампанию медийного типа. Ниже указываем сайт. Задаем название РК, вписываем КМС, рекламируемый продукт и регион таргетинга.

Далее нужно настроить «Местоположения». Указываем локацию ЦА. Отмечаем нецелевые регионы или районы.


Настраиваем «Местоположения»

Укажите, как аудитория относится к региону: живет там, посещает на регулярной основе или только интересуются. Отметьте также, каким пользователям не стоит демонстрировать рекламу.

  • Если ваша аудитория — жители России, то в блоке «Язык» выберите «Русский». В противном случае объявление будет демонстрироваться на иностранных сайтах. Во вкладке «Ставки» по умолчанию стоит цель «Конверсии», а назначение ставок ручное. Цель и назначение можно редактировать. На первых порах назначать ставки лучше самостоятельно, а после переключиться на одну из перечисленных автостратегий. Подробно о них вы можете почитать здесь. Кстати, о применении автоматических стратегий в Яндекс. Директе мы тоже писали у нас в блоге.
  • Целевая рентабельность инвестиций в РК. Базируется эта стратегия на машинном обучении. Система выявляет вероятность конверсии и определяет, нужно ли демонстрировать объявление на первом месте, увеличивая ставку.
  • Целевая стоимость конверсии. Google Ads назначает ставки и следит, чтобы в среднем стоимость конверсии была приближена к той, которую выбрал рекламодатель. Потом Google будет прогнозировать, перспективен ли тот или иной клик.
  • Максимальное число кликов. Пользователь указывает сведения о том, сколько денег он готов отдавать каждый месяц. Устанавливается предел стоимости клика.
  • Максимальное число конверсий. Исследуя действия клиентов, Google поднимает рекламу там, где вероятнее всего выполнение целевого звонка. Стратегия хорошо работает, если накоплена объемная статистика.
  • Стоимость тысячи показов. Рекламодатель отдает деньги только за показы. Если ваша цель — показать рекламу наибольшему количеству людей, то она будет успешно достигнута.

В завершение указываем метод показа: обычный или ускоренный. Первый вариант предполагает распределение бюджета на все время, которое обозначит рекламодатель. При ускоренном же методе реклама демонстрируется пользователям в любом подходящем для этого случае.

Настройка

Проработав основные параметры кампании, обратите внимание на дополнительные настройки. Первым делом укажите ротацию креативов в границах группы. Если отмечено отслеживание конверсий, то Google Ads оптимизирует показ креативов в границах группы самостоятельно. Он будет чаще демонстрировать объявления, переход по которым влечет большее количество конверсий.


Выбираем дополнительные настройки

Следующий шаг — установка круглосуточного показа на первом запуске, а затем сбор и корректировка статистики. Не стоит демонстрировать объявления людям в то время, когда они не могут оформить заявку на сайте. Допустим, ночью, когда заказ некому будет принять.

Установите дату начала и завершения показа. Особенно актуально это тем, кто рекламирует краткосрочную акцию. Укажите устройства, на которых должны демонстрироваться объявления. Установите границы частоты демонстрации рекламы аудитории в рамках объявления, группы или кампании. Набрав статистику по показам и обозначив самые эффективные площадки, можно увеличить число показов до 5 по креативу. Так вы уменьшите риск слива бюджета на площадки с нецелевыми пользователями.

Добавьте конверсию на уровне РК. В настройках выберите нужное действие. Тем самым вы покажете системе, какое целевое действие оценивается в качестве полезного. Отслеживание конверсий даст представление о том, удается ли достигать целей с помощью объявлений.

Наконец, в блоке «Исключенный контент» выберите тематики, рядом с которыми не должны демонстрироваться ваши объявления.


Отмечаем нужное в блоке «Исключенный контент»

Благодаря исключению неподходящих площадок вы сможете избежать негативных ассоциаций, связанных с продуктом.

Создание групп объявлений

Группы объявлений помогают запускать в рамках одной РК креативы с разным таргетингом или для отдельных продуктов. Допустим, оптимально сделать раздельные группы объявлений для кухонных шкафов и шкафов в спальню. Креативы и аудитория, соответственно, тоже будут разными.

Ваша задача — дать название группе и выбрать метод таргетинга. Отметьте, по каким особенностям следует формировать аудиторию. Тут есть три варианта: подобрать ЦА по параметрам, указать тематики сайтов или конкретные ресурсы.

Аудиторный таргетинг помогает найти людей, объединенных какими-то критериями. ЦА делится следующим образом:

  • Заинтересованные покупатели. Хотят приобрести ваши товары или услуги здесь и сейчас.
  • Аудитории по интересам. Пользователи, которые объединены теми или иными особенностями или привычками.
  • Оптимизированный демографический таргетинг. Нацеливание по возрасту, социальному статусу, доходу и т. д.
  • По намерениям. Настройка на людей, намеренных приобрести что-то прямо сейчас.
  • События. У пользователей происходит что-то особенное (брак, переезд, развод и т.д.), что позволяет продвинуть и продать им определенные услуги или товары.
  • Ремаркетинг в AdWords. Для пользователей, которые уже посещали сайт, и, возможно, даже взаимодействовали с вашей продукцией.
  • LAL-аудитории. Выбирает ЦА, которая по поведению похожа на пользователей, посещавших ваш сайт, или из вашей базы контактов.
  • Customer Match. Используется CRM-база специалиста.


Выбираем «Аудитории»

При работе с тематическим таргетингом нужно выбрать тематику площадок, на которых может быть аудитория рекламодателя. Так объявления будут отображаться только на релевантных сайтах.

Отметьте демографические особенности аудитории. Отключите показы на не интересующих вас пользователей. Не рекомендуем включать расширение таргетинга, т.к. система может захватить нецелевую аудиторию.

Создание объявлений

В Google Ads для рекламы в КМС есть только объявление адаптивного медийного типа. Он заключается в следующем: рекламодатель выгружает отдельные форматы креатива, Google их собирает, тестирует и отбирает для демонстрации наиболее оптимальные.

Обратите внимание на такие советы Google по работе с этим типом объявлений:

  • Подберите картинку, ориентируясь на продвигаемый продукт, а не на ЦА.
  • Оптимизируйте масштаб картинки.
  • Загрузите картинки для каждого размера. Так система сформирует эффективный креатив для любого места размещения.
  • Сделайте несколько вариантов логотипа, чтобы при любом размещении он был читаемый и узнаваемый.
  • Напишите заголовок и описание.
  • Используйте просмотр в предварительном режиме, чтобы сразу выяснить, как смотрится креатив в КМС.
  • Добавьте видеоролик, если это возможно. Известно, что пользователи лучше взаимодействуют с таким видом объявления. Вы, в свою очередь, так чуть больше расскажете о продукте.

Вы можете создать адаптивное объявление и получить список креативов разных форматов:


Создаем само объявление

Второй вариант — выгрузить готовое объявление. Доступны следующие форматы:


Загрузка медийных объявлений

Протестируйте группы объявлений и изучите, какие функционируют лучше.

Исключение ненужных площадок

Вы можете не только настроить таргетинг на площадки размещения, но и указать, где реклама демонстрироваться не будет.

Чистка площадок в КМС осуществляется следующим образом:

  1. Заходим в кабинет Google Рекламы.
  2. Выбираем «Площадки для размещения».
  3. Кликаем «Исключения».
  4. Вводим адрес сайта, на котором не должны показываться объявления. Для добавления перечня URL кликаем «Указать несколько мест размещения».
  5. Сохраняем данные.

Изменения вступят в силу за 12 часов.

Performance Max — новый формат автоматизированных кампаний Google Ads. Как настроить и получить максимальную эффективность?

29.09.2021

Оксана Харьковчук, редактор блога Webpromo


Google запустил в бета-версии новый тип автоматизированных кампаний — Performance Max (Максимальная эффективность). Он практически не требует участия рекламодателей, разработан специально под приложения и позволяет показывать рекламные кампании одновременно на таких площадках, как КМС, Gmail, Discover Feed, Поиске и на YouTube. В компании подготовили новое руководство по лучшим практикам использования Performance Max Google Ads.

Содержание:

1. Что такое Google Performance Max? 

2. Первые результаты автоматизированных кампаний Google Ads

3. Как подать заявку на получение доступа к бета-версии Performance Max Google Ads?

4. Как начать работу с новым типом автоматизированных кампаний Performance Max Google Ads?

5. Советы Google о том, как лучше использовать Performance Max

6. Выводы


Читайте также: Enhanced Conversions — новый инструмент Google Ads для более точного отслеживания конверсий с вашего сайта

 

Что такое Google Performance Max? 

Новый тип автоматических кампаний Performance Max Google анонсировали еще в прошлом году, а в июне кампании для нескольких тысяч рекламодателей перешли в стадию бета-тестирования. Предполагается, что тестирование формата PMax должно закончиться в 2021 году.

Автоматизированные кампании Performance Max Google Ads (Максимальная эффективность) дополняют поисковые и медийные кампании с ключевыми словами и помогают увеличить количество конверсий.

С помощью инструмента PMax вы можете настроить кампанию Google Рекламы в режиме реального времени и охватить целевую аудиторию независимо от канала или устройства пользователей.

Особенность формата состоит в том, что сперва рекламодателям нужно подготовить тексты, изображения и видеоконтент и предоставить системе данные об аудитории и желаемых показателях эффективности (CPA, ROAS). Затем Google Performance Max автоматически создаст адаптивную рекламу (креативы) и назначит ставки Smart Bidding (модель интеллектуального назначения ставок) в зависимости от целей бизнеса.

Стартовая цель — привлечение новых клиентов, формат также работает с целями онлайн-продажи и офлайн-продажи. Аналитика ресурса покажет какие комбинации рекламных объявлений и креативов работают лучше. Информация о типе автоматизированных кампаний Google будет отображаться в новом разделе Insights.


Читайте также: Раздел Insights в Google Ads теперь доступен рекламодателям во всех странах

 

Первые результаты автоматизированных кампаний Google Ads

В апреле Google продемонстрировали первые результаты: Performance Max привлек на 22% больше конверсий для MoneyMe. Цель кампании Google Рекламы — быстрый рост и привлечение новых клиентов (онлайн-приложений, которые приводили к получению финансовых кредитов) по целевой цене за привлечение. Дополнительными результатами стали доходы в 800.000$ от вновь привлеченных кредитов и снижение общей цены за конверсию на 20% по всему аккаунту.

«Нам понравилась концепция Performance Max и то, как она обеспечивает креативы и обмен сообщениями в различных пространствах Google, идеально подходящих для конверсии!», — прокомментировал Ричард Брэй (Richard Bray), руководитель отдела маркетинга MoneyMe.

Полезно! Используйте кампании Performance Max вместе с офлайн-конверсиями, чтобы привлечь более ценных потенциальных клиентов через каналы Google Ads.


Читайте также: Как адаптивные медийные объявления в КМС принесли +75% конверсий: кейс IVR.UA

 

Как подать заявку на получение доступа к бета-версии Performance Max Google Ads?

Кампании Performance Max объединяют в себе лучшие средства автоматизации Google, чтобы помочь рекламодателям увеличить количество конверсий и повысить их ценность по всем каналам: YouTube, Контекстно-медийной сети, Поиске, Discover и других. Как подать заявку на тестирование PMax?

1. Если в рекламном кабинете Google Ads вам недоступен запуск кампании Performance Max (Максимальная эффективность), тогда вы можете подать заявку на доступ к бета-версии и тестирование Google PMax. Однако, стоит помнить об особенностях заполнения формы.

2. В первой части вам нужно будет ввести следующие данные: ФИО, Рабочий адрес электронной почты, Название компании или фирмы, Регион, Сферу бизнеса, указать основную маркетинговую цель (Привлечь потенциальных клиентов; Увеличить онлайн-продажи на веб-сайте в интернете и без использования фида товаров Google Merchant Center; Другое).

3. Дополнительно компания попросит вас указать данные аккаунта Google Ads: Идентификатор клиента Google Рекламы (в формате XXX-XXX-XXXX), Наличие команды по работе с аккаунтами Google или основное контактное лицо, Адрес электронной почты менеджера вашего аккаунта Google или основного контактного лица (при наличии).

Обратите внимание! Если вы управляете несколькими учетными записями Google Рекламы, введите основную учетную запись, в которой вы собираетесь создать и отслеживать кампанию Performance Max. Подробнее о том, как найти свой идентификатор клиента customer ID Google Рекламы, вы можете узнать здесь.

4. При заполнении формы обратите внимание на основные критерии права на участие в бета-тестировании Google Performance Max:

  • Ваша основная маркетинговая цель — привлечь потенциальных клиентов или стимулировать продажи в интернете без использования фида товаров Google Merchant Center. Сейчас товарный фид НЕ поддерживается в кампаниях Performance Max.
  • Вы используете отслеживание конверсий Google Рекламы или отслеживание переходов Google Analytics. Google рекомендует обратить внимание на наличие более 50 конверсий с возможностью назначения ставок за последний месяц.

5. После заполнения заявки и в случае соответствия критериям компании техническая поддержка Google свяжется с вами в течение нескольких недель.

Обратите внимание! Google использует отправленную вами информацию только для определения вашего права на участие в бета-версии Performance Max и для связи с вами, если заявка будет одобрена. Информация после заполнения формы будет храниться 63 дня без возможности распространения. Если вы решите отказаться или удалить свои данные, напишите по адресу [email protected].

 


Читайте также: Как рекламодателям финансовых продуктов с ограничением подать заявку на сертификацию в Google?

 

Как начать работу с новым типом автоматизированных кампаний Performance Max Google Ads?

Для настройки кампании PMax в аккаунте Google Ads вам понадобится совершить 10 простых действий:

  1. Сперва укажите бизнес-цель вашей рекламной кампании.
  2. Выберите тип кампании “Максимальная эффективность” — создайте одну универсальную кампанию, оптимизированную в соответствии с вашими бизнес-целями. Google Performance Max по сути, включает в себя возможности других типов компаний, как: Поисковая сеть, КМС, Торговая компания, Видео, Приложение, Умная, Локальная, Discovery.
  3. Проверьте указанные ниже цели аккаунта. Они будут использоваться при оптимизации ставок и в отчетах по конверсиям для этой кампании. Доступные цели: Другое, Контакты, Отправки форм для потенциальных клиентов, Покупки, есть возможность добавить еще одну цель.
  4. Укажите действия-конверсии для типа кампании “Максимальная эффективность”, которая должна по функционалу стремиться к максимальному количеству конверсий.
  5. Настройте бюджет и варианты ставок, которые лучше всего подходят для ваших бизнес-целей. В бюджете вам нужно указать среднюю цену расходов в день. В ставках — указана автоматическая стратегия назначения ставок “Максимум конверсий”, основная цель — конверсии, можно назначить целевую цену за конверсию.
  6. Задайте основные настройки кампании, чтобы охватить нужную аудиторию. Выберите целевые языки, местоположения, дополнительные настройки (даты начала и окончания, расписание показа объявлений, формирование конечного URL, параметры URL кампании)
  7. Вам понадобится создать группу объектов для показа рекламы высокого качества своей целевой аудитории. Сначала добавьте объекты, из которых будут составляться объявления. Система Google протестирует различные комбинации и создаст эффективную рекламу различного формата для разных сетей, которая подойдет для вашей ЦА и поможет достичь поставленных целей.
  8. Дополнительно добавьте изображения, текст (заголовки и описания) и видео для объявлений. Также потребуется добавить конечный URL, формирование которого включено в Google Ads (выбирает полезные целевые страницы). Динамический заголовок используется автоматически, но вы можете исключить определенные страницы с вашего домена.
  9. Настройка кампании Performance Max Google Ads (Максимальная эффективность) завершена. 
  10. Теперь вы можете протестировать свою кампанию Performance Max (Максимальную эффективность). Однако, стоит учитывать, что Google рекомендует оценивать результаты после 4-6 недель.


Читайте также: Тренды PPC на 2021 год: что будет актуально в Google Ads и Facebook Ads

 

Советы Google о том, как лучше использовать Performance Max

В компании подготовили новое руководство по лучшим практикам использования Performance Max Google Ads. Цель кампаний Google Performance Max — помогать рекламодателям эффективно привлекать клиентов и добиваться наилучших результатов за счет процессов автоматизации.

Performance Max сочетает автоматизированные технологии через ставки, таргетинг, креативные рекламные объявления и атрибуции для повышения показателей конверсий. Чтобы правильно настроить кампании Performance Max, добиться успеха и по надобности оптимизировать результаты, в компании Google рекомендуют придерживаться методов и практик, описанных в руководстве.

Основные методы работы с Performance Max и маркетинговые цели (Performance Max Foundational Best Practices MO Goals)
  1. Начните тестирование Google Performance Max вместе с существующими кампаниями.

Запускайте Performance Max вместе с другими вашими кампаниями в качестве дополнительной стратегии во время бета-тестирования, несмотря на то, что инструмент PM использует каналы Google Ads. В существующих кампаниях есть дополнительные функции и инструменты, такие как Поиск по ключевым словам, которые могут помочь поддерживать бренд и количество конверсий, а Performance Max позволяет использовать дополнительные возможности получения конверсий.

  1. Установите для кампании правильные цели: Performance Max обеспечивает дополнительные конверсии при ROI (показатель возврата инвестиций). 

Алгоритм Performance Max специально пытается захватить наиболее подходящую конверсию при заданном ROI. Единственная цель кампании — оптимизация, поэтому для измерения и оптимизации выберите конверсии с наименьшей последовательностью и разумным объемом, которые наиболее тесно связаны с конечным бизнес-результатом для достижения наилучших результатов.

  1. Оцените Performance Max (Максимальную эффективность) с помощью анализа кампании до и после 4 недель.

В компании Google создают инструменты и функции для поддержки расширенного тестирования. При активации кампаний Performance Max в бета-версии рекомендуется подождать не менее 4–6 недель, прежде чем оценивать результаты и вносить изменения. Вы можете просмотреть конверсии и цену за конверсию CPA (если используется максимальное количество конверсий — Max Conversions), а также ценность конверсии и рентабельность инвестиций ROAS (если используется максимальная ценность конверсии — Max Conversion Value) на уровне аккаунта от предварительной активации до последующей активации.

Лучшие практики для групп объектов (Creative Asset Groups Best Practices)

Поскольку Performance Max создает рекламу в доступных ресурсах Google Ads, важно иметь объявления, которые можно применить ко всем вариантам ресурсов, чтобы повысить заинтересованность потребителей и увеличить конверсии. Креативные группы объектов — один из наиболее важных способов оптимизации результатов Performance Max.

В Google PMax выделяют подготовку для таких объектов как текст, изображения и видео:

1. Лучшие практики в работе с текстом

Текстовые характеристики:

  • Максимальный заголовок 5 x 30 символов (хотя бы один из 15 символов или меньше).
  • Описание не более 5 x 90 символов (по крайней мере одно из 60 символов или меньше).
  • Заголовок размером 1 x 90 символов.

Дополнительные рекомендации для работы с конкретными объектами можно найти здесь: Адаптивные поисковые объявления RSA

Оптимальные методы работы с текстом:

  • Выделяйте информацию о своем продукте и предложениях (например, о рекламных акциях) в заголовках и описаниях. Зачем? Акции и скидки вызывают интерес и помогают мотивировать клиентов совершать покупки.
  • Используйте только заглавные буквы в первом слове и именах собственных в заголовках и описаниях. Зачем? Используйте в объявлении слова в виде предложения, а не все заглавные буквы, чтобы реклама выглядела более органично и аутентично.
  • Тексты должны отличаться и нести смысловую нагрузку при объединении. Например, не повторяйте в заголовке и описании фразы, которые могут повторяться. Используйте описания, которые можно сочетать с динамическими заголовками, если включено расширение конечного URL.

2. Лучшие практики в работе с изображением

Характеристики изображения:

Добавьте до 20 изображений, учитывая:

  • 1 x 600 x 314, альбомная ориентация
  • 1 x 300×300 квадрат
  • 1 x 314×314 квадрат (для кампаний с целью посещений магазина)

Добавьте до 5 логотипов, учитывая:

  • 1 x 128 x 128 логотип
  • Рекомендуется: 1200 × 628.
  • Максимальный размер файла: 5, 120 КБ.

Дополнительные рекомендации для работы с конкретными объектами можно найти здесь: Адаптивные медийные объявления RDA, Требования к формату объявлений Discovery Ads, Требования к качеству изображений Images, Требования к формату изображений Image Extensions.

Оптимальные методы работы с изображениями:

  • Используйте максимальное количество технических характеристик подготовленных изображений, которые есть у вашего бренда.
  • Используйте аутентичные высококачественные изображения, которые вдохновляют людей к взаимодействию с вашим брендом, и избегайте постановочных стоковых фотографий. Зачем? Фотографии или изображения высокого качества рассказывают более увлекательную историю о ваших продуктах или услугах и с большей вероятностью вдохновят клиентов к действиям.

3. Лучшие практики в работе с видео

Характеристики видео:

  • Видео в разных размерах / ориентациях, таких как горизонтальное, вертикальное или квадратное должны быть продолжительностью более 10 секунд.

Дополнительные рекомендации для работы с конкретными объектами можно найти здесь: Требования к видеообъявлениям, YouTube.

Оптимальные методы работы с видео:

  • Используйте видеоресурсы, которые соответствуют принципам вашего бренда. В группах объектов, в которых нет видеоресурсов, Performance Max может автоматически создавать видео на основе загруженных текстовых или графических объектов.
  • Вы также можете обратиться к своей команде Google, чтобы запросить доступ к инструменту YouTube Video Builder.

Оптимизация объектов на основе отчетов производительности Performance Max (Optimizing Assets based on PMax reporting)

Во время создания группы объектов:

  • Используйте индикатор мощности объявления на панели «Редактировать объекты», чтобы определить настроена ли группа объектов на успех.
  • Добавляйте больше объектов по мере развития вашего маркетингового объявления или новых объектов для охвата дополнительной аудитории. Больше объектов = больше потенциальных форматов рекламы, которые можно создать для разных каналов и пользователей.
  • Создайте единую группу объектов с сигналами аудитории, чтобы PMax показывал правильную комбинацию объектов нужной аудитории. Вы можете создать несколько групп объектов для разных конечных URL, или настроить обмен сообщениями по аудитории.

После 2–3 недель показа объявлений:

  • Используйте этикетку с характеристиками объекта. Если вы видите какие-либо «Низкие» объекты, замените их другими.
  • Обновите свой креатив! Креатив — это ваш мощный инструмент для повышения эффективности, который позволяет настроить кампанию для соответствующей аудитории.


Читайте также: Офлайн-конверсии Facebook Ads и Google Ads. Как повысить качество лидов?

Рекомендации по сигналам аудитории (Audience Signals Best Practices)

Сигналы аудитории — это новая функция в Performance Max, призванная помочь рекламодателям ускорить период наращивания кампании, а также управлять автоматизацией с помощью лучших технологий автоматического таргетинга Google. Сейчас исключение аудитории недоступно для Performance Max.

Наиболее важные списки и сегменты аудитории для добавления в качестве сигналов аудитории в Google Performance Max:

Лучшие практики измерения (Measurement Best Practices)

По мере роста и изменения вашего бизнеса убедитесь, что Performance Max соответствует заданным бизнес-результатам для отслеживания конверсий, и оптимизируйте их с помощью автоматизированных измерений, чтобы получить максимальные результаты. 

Несколько советов по Google Performance Max:

  1. Оптимизируйте свои кампании PMax для достижения и эффективности постоянных целей на уровне аккаунта, аналогичных другим кампаниям. Вы также можете выбрать комбинацию стандартных целей или при необходимости сгруппировать определенные действия-конверсии в настраиваемые цели.
  2. Установите в качестве основных действия-конверсии, имеющие наибольшее значение для вашего бизнеса и разумный объем конверсии. Google рекомендует использовать максимальное значение конверсии с целью (tROAS), если у вас было не менее 15 конверсий за последние 30 дней.
  3. Используйте правила ценности конверсии, чтобы различать конверсии по аудитории, местоположению и устройству в зависимости от того, какие из них имеют наибольшую ценность для вашего бизнеса. Включите расширенное отслеживание конверсий (Enhanced Conversions) для более точного измерения конверсий.
  4. Используйте атрибуцию на основе данных в своих действиях-конверсиях, чтобы максимизировать способность алгоритма Google достичь максимальной рентабельности инвестиций в разных сетях.
  5. Вы также можете комбинировать сигналы аудитории с правилами ценности, чтобы различать конверсии по аудитории, местоположению и устройству в зависимости от того, какие из них имеют наибольшую ценность для вашего бизнеса.

Лучшие практики автоматизации (Automation Best Practices)

Поскольку Performance Max — это автоматизированный тип кампании Google Ads, используйте эти общие передовые практики, чтобы убедиться, что алгоритм автоматизированного машинного обучения сможет наилучшим образом оптимизировать и повышать производительность без ограничений.

Лучшие практики автоматизации Google PMax:

  1. Избегайте установки очень низких дневных бюджетов.
  2. Кампании с целевой рентабельностью инвестиций (ROI) не должны быть ограничены бюджетом. Если вы видите в своей кампании флаг «Ограниченный бюджет», увеличивайте бюджет до тех пор, пока ограничения не исчезнут.
  3. Установите цель рентабельности инвестиций (ROI) как минимум на уровне среднего исторического значения счета аккаунта за последние 30 дней с поправкой на задержку конверсии.
  4. Исключите период наращивания мощности из анализа До и После тестирования.
  5. Включите расширение URL-адреса, чтобы обеспечить интеллектуальное назначение ставок Smart Bidding с большим количеством поисковых аукционов, из которых можно выбирать лучших пользователей. 

Обратите внимание! Вам смогут заменить конечный URL на более релевантную целевую страницу с вашего веб-сайта и генерировать динамические заголовки на основе поисковых запросов пользователей. Если этот параметр включен, используйте строки описания в группах объектов, которые можно сочетать с динамически генерируемыми заголовками, чтобы формировать последовательные и связанные текстовые объявления.

В новом руководстве по лучшим практикам использования и проведения кампаний Performance Max Google Ads в дополнение к упомянутым выше общим рекомендациям вы можете также узнать о лидогенерации (дальнейшей оптимизации кампаний PMax), лучших практиках интернет-продаж без подписки (для тех, кто не занимается розничной торговлей, а оптимизацией в направлении онлайн-продаж МО без фида товаров) и офлайн-продаж (рекомендации по достижению в Performance Max офлайн-продаж для локальных компаний).


Читайте также: Search trend insights — новый инструмент в аккаунте Google Ads для статистики поисковых тенденций

 

Выводы
  1. Performance Max (Максимальная эффективность) Google Ads в бета-версии — новый тип автоматизированных кампаний позволяет показывать объявления одновременно на всех площадках Google и помогает увеличить количество конверсий.
  2. С помощью PMax вы можете настроить кампанию Google Рекламы в режиме реального времени и охватить целевую аудиторию независимо от канала или устройства пользователей.
  3. Если в рекламном кабинете Google Ads вам недоступен запуск кампании Performance Max (Максимальная эффективность), тогда вы можете подать заявку на доступ к бета-версии и тестирование Google PMax. Однако, стоит помнить об особенностях заполнения формы.
  4. Для настройки кампании PMax в аккаунте Google Ads вам понадобиться совершить 10 простых действий.
  5. В компании подготовили новое руководство по лучшим практикам использования Performance Max Google Ads. Цель кампаний Google Performance Max — помогать рекламодателям эффективно привлекать клиентов и добиваться наилучших результатов за счет процессов автоматизации.
  6. Предполагается, что тестирование формата PMax должно закончиться в 2021 году.

Также читайте другие материалы в блоге Webpromo:

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

Как использовать Google AdWords для вашего бизнеса (Руководство для начинающих)

Ведение онлайн-бизнеса — это не шутки, особенно когда вам приходится конкурировать с такими гигантами, как Amazon, у которых бесконечный маркетинговый бюджет на рекламу. Гонка за попадание на первую страницу результатов поиска Google является очень конкурентной. Попытка попасть на первую страницу, даже с отличным SEO, может легко занять месяцы или даже год.

Здесь на помощь приходит платная реклама (PPC). Google AdWords — это рекламный сервис Google, который позволяет компаниям показывать свои объявления на страницах результатов поиска Google.Объявления обычно появляются вверху или внизу выдачи Google (страницы результатов поисковой системы).

Пример Google AdWords в поисковой выдаче

Использование Google AdWords является распространенной и эффективной маркетинговой стратегией среди компаний, стремящихся получить своих первых онлайн-клиентов. Сегодня мы углубимся в некоторые основы использования Google AdWords для вашего бизнеса.

Преимущества использования Google AdWords

Google AdWords — мощный инструмент для рекламы бизнеса в Интернете.Что делает его таким замечательным? Ниже приведены некоторые из преимуществ, которыми пользуются компании на платной маркетинговой платформе Google:

.

Точное наведение

Благодаря множеству вариантов таргетинга Google владельцы бизнеса могут убедиться, что их реклама будет показываться только потенциальным клиентам. Владельцы бизнеса могут фильтровать свою аудиторию на основе географического положения, возраста, ключевых слов и многого другого. Кроме того, они также могут выбирать время дня , когда их реклама будет отображаться для их целевой аудитории.Типичный пример, который используют многие компании, — показ рекламы только с понедельника по пятницу с 8:00 до 17:00. Обычно это связано с тем, что предприятия закрыты или работают медленнее по выходным. Это может помочь максимизировать расходы на рекламу.

Расписание объявлений Google AdWords

Это особенно выгодно для местных предприятий. Исследования показывают, что 50% мобильных пользователей, которые выполняли локальный поиск на своем смартфоне, в конечном итоге посетили магазин в течение дня, что дает местным предприятиям преимущество в привлечении внимания толпы, занимая первые места в поисковой выдаче.

Целевые устройства

После обновления 2013 года Google AdWords позволяет компаниям выбирать, на каких устройствах будет отображаться их реклама. Для поисковой сети вы можете выбирать между настольными компьютерами, планшетами и мобильными устройствами. В медийной сети компании могут еще больше углубиться и нацелиться на определенные устройства, такие как iPhone или Windows. Корректировки ставок позволяют автоматически повышать или понижать ставки для устройств, которые с большей вероятностью принесут конверсию на вашем сайте. Совет: просматривайте данные о конверсиях и электронной торговле в Google Analytics.

Устройство AdWords с таргетингом

Плата только за результат

Это, пожалуй, самое популярное преимущество рекламы в Google AdWords. В AdWords компании платят только за клики по своим объявлениям, а не за показы. Это называется рекламной моделью с оплатой за клик (PPC). Таким образом, предприятия экономят деньги, платя только тогда, когда пользователь предпринимает действия для просмотра их веб-сайта.

Отслеживание производительности

Google AdWords позволяет компаниям отслеживать эффективность своих объявлений.Это означает, что вы можете отслеживать количество пользователей, которые просматривают ваше объявление и нажимают на него. Adwords также позволяет отслеживать количество пользователей, которые совершают желаемое действие после просмотра вашего веб-сайта.

Согласно отчету Google Economic Impact, компании зарабатывают в среднем 2 доллара на каждый доллар, потраченный на AdWords. В такое время использование Google AdWords как части вашей маркетинговой стратегии в Интернете обязательно принесет положительные результаты. Однако это не всегда верно для каждой отрасли. Лучший способ узнать, принесет ли AdWords прибыль вашему бизнесу, — это попробовать.

Если вы не знаете, как настроить свою учетную запись и как с выгодой использовать AdWords, это руководство поможет вам в этом. Читать дальше.

Подготовка к КПП

Реклама с оплатой за клик — мощный инструмент, но только при грамотном использовании. Прежде чем вы сможете приступить к созданию учетной записи AdWords, вы должны определить свои цели. Хотя «больше продаж» может показаться отличной целью, онлайн-реклама потребует от вас большей конкретики.

Маловероятно, что кто-то, впервые посетивший ваш сайт, совершит покупку. Онлайн-продажи в большей степени зависят от создания и развития доверительных отношений с вашим потребителем. По этой причине использование AdWords может преследовать несколько целей. Например:

  • Создание продаж
  • Регистраций
  • Подписка по электронной почте
  • Лидогенерация
  • Повышение узнаваемости бренда и запоминаемости

Хотя вполне нормально иметь более одной цели, имейте в виду, что вам придется проводить разные кампании для достижения разных целей (подробнее об этом позже). Помимо определения вашей цели, есть еще одно очень важное условие для размещения рекламы в AdWords — наличие целевой страницы.

Целевая страница

Целевая страница — это URL-адрес или веб-страница, на которую пользователь «приземляется», когда нажимает на ваше объявление. Целевая страница — это отдельная страница, отличная от вашего основного веб-сайта, предназначенная для достижения определенной цели . Хорошая целевая страница имеет решающее значение для успеха вашей кампании AdWords. Хорошо спроектированная и оптимизированная целевая страница поможет превратить посетителей в потенциальных клиентов или даже клиентов.

Пример целевой страницы

При разработке целевой страницы помните о следующих вещах:

  • Целевые целевые страницы: Разработка индивидуальных целевых страниц для отдельных предложений. Целевая страница, ориентированная на несколько целей, может в конечном итоге сбить с толку ваших посетителей.
  • Призыв к действию: Не забудьте включить и правильно выделить нужную кнопку призыва к действию на целевой странице.
  • Удобство для мобильных устройств: В связи с постоянно растущим числом мобильных пользователей в Интернете крайне важно убедиться, что ваша целевая страница оптимизирована для мобильных устройств.
  • Выполняйте то, что обещаете: Ваша целевая страница должна выполнять все обещания, данные в вашем объявлении. Например, если в вашем объявлении говорится о скидке, убедитесь, что на целевой странице указана скидка.

Узнайте больше о том, как создавать целевые страницы с высокой конверсией.

К настоящему времени у вас должен быть список поставленных целей и специальные целевые страницы, которые служат для достижения каждой из них. Пришло время настроить вашу учетную запись Google AdWords.

Настройка учетной записи Google AdWords

Шаг 1: Зарегистрируйтесь

Просто зайдите на сайт Google AdWords и зарегистрируйтесь, используя свою учетную запись Google. Если у вас нет учетной записи Google, вам придется ее создать. Не волнуйтесь, это не должно занять больше пары минут.

Зарегистрируйтесь в Google AdWords

После того, как вы введете необходимые данные, вы перейдете на следующую страницу для создания своей первой кампании. Здесь вы можете выбрать свой бюджет, целевую аудиторию, установить ставки и написать рекламный текст.

Настройте первую кампанию Google AdWords

Шаг 2. Установите бюджет

Как видите, определение бюджета — самая главная задача в списке. Определение дневного бюджета гарантирует, что вы никогда не превысите лимит расходов. Лучший способ рассчитать свой дневной бюджет — это сначала понять, сколько посетителей ваша целевая страница может превратить в клиентов. Если вы только начинаете, можно работать со средними значениями.

Бюджет Google AdWords

По данным WordStream, средний коэффициент конверсии по отраслям равен 2.35%. Это означает, что в среднем только 2,35% пользователей совершают желаемое действие после нажатия на рекламу. Принимая во внимание средний коэффициент конверсии по вашей отрасли, вы можете прикинуть, сколько вы готовы потратить на каждого посетителя. Это также называется стоимостью за приобретение (CPA).

После того, как вы выбрали желаемую валюту и бюджет, нажмите «Сохранить» и перейдите к следующему шагу.

Шаг 3. Выберите целевую аудиторию

На этом шаге вы можете указать географическое положение вашей целевой аудитории.Эта функция гарантирует, что ваше объявление будет показано только тем пользователям, которые выполняют поиск по ключевым словам, за которые вы делаете ставки (подробнее об этом позже), и находятся в указанном вами географическом местоположении.

Адреса Google AdWords

Используя параметр расширенного поиска, вы получаете доступ к «таргетингу по радиусу». Таргетинг по радиусу позволяет настроить таргетинг на определенный радиус от вашего почтового индекса. В зависимости от характера вашего бизнеса вы можете настроить таргетинг на целые страны или только на города, если вы продаете что-то на местном уровне.Вы даже можете установить разные корректировки ставок для каждого целевого радиуса. Например, возможно, вы хотите повысить ставку в радиусе 10 миль и снизить ее в радиусе 30 миль.

Таргетинг радиуса Google AdWords

Шаг 4. Выберите сеть

Следующим шагом будет выбор между поисковой сетью Google и контекстно-медийной сетью. Поисковая сеть размещает ваши объявления в поисковой выдаче Google, а контекстно-медийная сеть показывает ваше объявление на любом веб-сайте, где показывается реклама.

Поисковая сеть Google AdWords и контекстно-медийная сеть

Для начинающих и малых предприятий рекомендуется использовать поисковую сеть, так как она показывает ваши объявления пользователям, которые ищут ключевые слова, релевантные вашему бизнесу.Медийная реклама отлично подходит для брендинга, ретаргетинга и, как правило, имеет гораздо более низкую цену за клик. Но они также не так ориентированы на запросы.

Шаг 5. Выберите ключевые слова

Ключевые слова — это поисковые термины или фразы, которые пользователь вводит в окно поиска Google при выполнении поиска. Google позволяет вам выбрать около 15-20 ключевых слов, которые могут вызвать появление вашего объявления в поисковой выдаче. Не волнуйтесь, вы всегда можете добавить больше ключевых слов позже.

Подпишитесь на информационный бюллетень

Хотите узнать, как мы увеличили трафик более чем на 1000%?

Присоединяйтесь к более чем 20 000 других пользователей, которые получают нашу еженедельную рассылку с советами по WordPress, посвященными инсайдерской информации!

Подпишись сейчас Ключевые слова Google AdWords

Рекомендуется выбрать несколько ключевых слов, которые, как вы уверены, принесут результаты , вместо выбора 20, которые могут оказаться релевантными.Сказав это, также обратите внимание на объемы поиска по выбранным вами ключевым словам. Хотя выбор ключевого слова с объемом поиска 450 000 может показаться заманчивым, это может быть не лучшей идеей.

Как упоминалось ранее, в AdWords используется система ставок. Ключевые слова с большим объемом поиска обычно обходятся очень дорого. Выбор большего количества ключевых слов или выбор ключевых слов с большим объемом поиска может оказаться дорогостоящим делом.

Контролируйте свои расходы, выбрав несколько релевантных ключевых слов с умеренным объемом поиска.

Типы ключевых слов и определение правильного «соответствия ключевому слову»

Существует четыре типа соответствия ключевых слов, которые определяют способ отображения вашего объявления.

Широкое соответствие: Широкое соответствие является настройкой по умолчанию в AdWords. По словам Google, это «позволяет показывать ваше объявление при поиске по похожим фразам и соответствующим вариациям, включая синонимы, формы единственного и множественного числа, возможные орфографические ошибки, основы».

Широкое соответствие позволяет вам охватить самую широкую часть вашей аудитории.Однако, поскольку широкое соответствие также показывает ваши объявления для синонимов и части ваших ключевых слов, ваше объявление может отображаться во многих нерелевантных результатах поиска.

Например, вы можете настроить таргетинг на «рестораны высокой кухни Манчестера», используя широкое соответствие, ваше объявление может также показываться в результатах поиска «пицца в Манчестере».

Модификатор широкого соответствия: Модификатор широкого соответствия дает больше контроля. Просто добавив «+» перед термином, вы можете зафиксировать его на месте. Ваше объявление появится в результатах только в том случае, если поисковый запрос содержит фразы или слова после знака «+».

Например, если вы сделаете ставку на «+изысканные рестораны в Манчестере», ваш результат никогда не будет отображаться для таких поисковых запросов, как «пицца в Манчестере».

Соответствие фразе: Соответствие фразы дает владельцам бизнеса еще больше контроля. При выборе фразового соответствия ваше объявление отображается только в результатах поиска, которые находятся в том же порядке, что и выбранное вами ключевое слово.

Это означает, что если вы выберете «изысканные рестораны в Манчестере», ваше объявление не будет показываться по запросу «изысканные рестораны в Манчестере». Чтобы указать фразовое соответствие, просто поместите ключевые слова в кавычки.

Точное совпадение: Как следует из названия, эта опция гарантирует, что ваше объявление будет появляться только тогда, когда кто-то ищет с поисковым запросом, идентичным выбранным вами ключевым словам.

Если вы выбрали точное соответствие и используете ключевое слово «изысканные рестораны Манчестера», ваше объявление даже не будет отображаться по таким запросам, как «лучшие рестораны изысканной кухни в Манчестере».

Чтобы указать точное соответствие, заключите выбранные ключевые слова в скобки. (Пример: [изысканные рестораны Манчестера]) Совет. Использование точного соответствия может быть безопасным и медленным способом масштабирования ваших кампаний, когда вы только начинаете.

Минус-слова: Минус-слова — это термины, которые помогут вам гарантировать, что ваше объявление не будет показано нерелевантной аудитории. Эта функция AdWords удобна, если у вас есть продукт/услуга, которые могут иметь общие ключевые слова с чем-то, что не связано.

Подробнее о ставках по типам соответствия.

Шаг 6. Установите ставку

Как упоминалось ранее, в AdWords используется модель назначения ставок. Ставка — это сумма денег, которую вы готовы платить за каждого человека, который нажимает на ваше объявление.Если вы и ваш конкурент делаете ставки на одно и то же ключевое слово и готовы платить больше за клик, ваше объявление будет показываться выше, чем их.

Google AdWords предлагает

ставки. Как видите, у вас есть два варианта. Первый из них позволяет Google установить размер вашей ставки, чтобы максимизировать отдачу от вашего бюджета. Если вы предпочитаете устанавливать ставки вручную, мы предлагаем провести небольшое исследование с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Если вы только начинаете, вы можете начать с автоматических ставок, пока не познакомитесь с системой AdWords.Однако установка ставок вручную обычно может быть более рентабельной. Хотя иногда это тоже требует дополнительного текущего обслуживания.

Шаг 7: Напишите свое объявление

Написание объявления, пожалуй, самая важная часть этого процесса. Мы предлагаем вам серьезно подумать и сделать его действительно убедительным. Ваше сообщение должно четко сообщать о вашем предложении таким образом, чтобы оно убедило пользователя нажать на ваше объявление и посетить ваш веб-сайт. Вот несколько советов для начала:

Лучшие практики копирайтинга
  • Если коротко: Недостаточно места для текста.Так что держите свое сообщение по существу.
  • Заголовок имеет решающее значение: Заголовок вашего объявления — это первое, с чем сталкивается пользователь. Убедитесь, что он обращается к ним и убеждает их нажать на объявление.
  • Четкий призыв к действию: Четкий призыв к действию говорит пользователю, что вы от него хотите.
Анатомия объявления:
  • Заголовки: AdWords позволяет включать в объявление до двух заголовков, каждый из которых содержит 30 символов. Убедитесь, что вы используете это ограниченное пространство с умом. Кроме того, рекомендуется включить хотя бы одно из выбранных вами ключевых слов в заголовки.
  • Описание: Длина описания составляет 80 символов. Используйте его, чтобы четко донести свое сообщение до пользователя. Если возможно, включите в этот раздел любые предложения или скидки, чтобы пользователь нажимал на ваше объявление. Кроме того, тройная проверка на наличие орфографических и грамматических ошибок.
Копия объявления Google AdWords

Шаг 8. Создайте объявление

Когда вы закончите писать объявление, нажмите кнопку «Сохранить» и перейдите к последнему шагу процесса.В этом разделе Google спросит вас о вашем бизнесе и платежной информации. Плата будет списана, когда вы израсходуете установленный бюджет или через 30 дней, в зависимости от того, что наступит раньше.

Запуск нескольких объявлений

Как упоминалось ранее, рекомендуется запускать несколько объявлений, чтобы сосредоточиться на разных целях. Это легко сделать, запустив несколько кампаний одновременно. Затем вы можете узнать, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Каждая кампания будет состоять из нескольких групп объявлений.Каждая группа объявлений будет состоять из похожих ключевых слов, а целевые страницы будут иметь схожую тему. Например, для магазина электроники одна группа объявлений может быть посвящена телевизорам, а другая — холодильникам.

Однако обе группы объявлений могут быть включены в одну и ту же кампанию. Группы объявлений в одной кампании будут иметь одинаковый бюджет, а также настройки таргетинга на местоположение и устройство. Если вы хотите настроить таргетинг на несколько местоположений или устройств, вам придется создать отдельные кампании.

Оценка кампании

Как упоминалось ранее, одним из самых больших преимуществ использования AdWords являются его возможности отслеживания. Используя их, вы сможете определить, хорошо ли работает только что созданное вами объявление.

Для этого первым делом необходимо выбрать источник конверсии. Для малого бизнеса две наиболее распространенные области преобразования:

  • Веб-сайты: Когда клиент нажимает на ваше объявление, посещает вашу целевую страницу и выполняет желаемое действие.
  • Телефоны: Когда пользователь мобильного телефона звонит вам по номеру телефона, указанному в вашем объявлении, или нажав кнопку вызова на вашем веб-сайте или целевой странице.

Первое, что вам нужно сделать, это настроить цель Google Analytics на своем веб-сайте, а затем следовать этим дополнительным инструкциям по настройке отслеживания конверсий Google AdWords (WordPress, Woocommerce и Easy Digital Downloads).

Вы также можете отслеживать конверсии по телефону в своих объявлениях. Совет: если ваш бизнес в значительной степени зависит от телефонных звонков, также рекомендуется подписаться на стороннее программное обеспечение для создания отчетов о звонках, такое как CallRail. Он имеет простую интеграцию с WordPress и Google AdWords.

Отчеты о вызовах CallRail

Показатель качества Google

Google также отслеживает эффективность ваших объявлений и использует эту информацию, чтобы определить, где ваше объявление будет отображаться на странице результатов поиска. Используя в качестве справки следующие факторы, Google присваивает показатель качества (QS) каждому из ваших ключевых слов:

.
  • Релевантность целевой страницы: Релевантность ключевого слова содержанию вашей целевой страницы.
  • Ожидаемый коэффициент кликабельности: Вероятность того, что пользователь нажмет на ваше объявление после поиска по ключевому слову.
  • Релевантность объявления: Релевантность вашего объявления ключевому слову.

Проверьте показатель качества ваших ключевых слов, добавив столбец «Показатель качества» на вкладке «Ключевые слова» вашей учетной записи AdWords.

Показатель качества Google AdWords

Показатель качества не только помогает определить позицию вашего объявления, но также влияет на процесс назначения ставок и размер платы за клик. Чтобы определить позицию вашего объявления, Google умножит сумму ставки на ваш показатель качества. Например, для определенного ключевого слова, если ваш показатель качества равен 0,7 и вы делаете ставку в 1 доллар, ваше объявление будет размещено ниже объявления вашего конкурента с показателем качества 0,4 и ставкой в ​​2 доллара.

Показатель качества 7/10 является рекомендуемым числом и является достаточным. Выше 7 — это здорово, но не всегда достижимо и, возможно, не стоит затраченных усилий. Все, что ниже 7, является признаком того, что что-то не так, и над этим следует поработать.– Tenscores

Резюме

Google AdWords — чрезвычайно мощный инструмент для привлечения новых клиентов для малого бизнеса. Однако, если не использовать ее с умом, платформа может стоить вам реальных рекламных денег, не принося приличной рентабельности инвестиций.

Помимо использования интеллекта, который вы получили благодаря этому сообщению в блоге, ключом к успеху является постоянное тестирование ваших объявлений и их оптимизация для повышения эффективности.


Экономьте время, деньги и максимизируйте производительность сайта с:

  • Мгновенная помощь от экспертов по хостингу WordPress, круглосуточно и без выходных.
  • Интеграция Cloudflare Enterprise.
  • Глобальный охват аудитории благодаря 29 центрам обработки данных по всему миру.
  • Оптимизация с помощью нашего встроенного мониторинга производительности приложений.

Все это и многое другое в одном плане без долгосрочных контрактов, сопровождаемой миграции и 30-дневной гарантии возврата денег. Ознакомьтесь с нашими планами или поговорите с отделом продаж, чтобы найти план, который подходит именно вам.

Google AdWords — это просто: пошаговое руководство

Я не понимаю.

У меня много друзей, владеющих компаниями. Как только они начинают зарабатывать какие-то деньги, они начинают говорить со мной о всевозможных инвестициях.

«Недвижимость должна быть хорошей».

«Я хочу стать ангелом-инвестором, какие-нибудь советы?»

Мой обычный ответ?

«AdWords, чувак!»

Они управляют большими компаниями, продают отличные продукты, и что они делают?

Сбежать и попытаться вложить свои деньги во что угодно, КРОМЕ собственного бизнеса.

Почему бы просто не продавать больше своей продукции?

Удвойте ставку на то, что уже работает, вместо того, чтобы начинать играть в области, о которой вы ничего не знаете.

Google AdWords обычно самый простой способ сделать это.

Если мой друг хочет в 10 раз увеличить свои инвестиционные деньги, скажем, на 50 000 долларов, он может

  • потратить 1000 часов на то, чтобы научиться бизнес-ангелам, узнать об этом все и надеяться получить инвестиции в следующий Facebook (что практически невозможно).
  • делают то же самое с недвижимостью, пытаясь урвать дешевую квартиру или квартиру и продать ее (проще, но все же сложно).
  • потратить 100 часов на изучение Google AdWords (или просто нанять кого-то, кто в ней разбирается) и инвестировать 50 000 долларов в кампании Google AdWords, чтобы заработать 500 000 долларов на продажах.

Как вы думаете, какой из них, скорее всего, сработает?

Вариант 3, это не проблема.

Сегодня я хочу открыть черный ящик, которым для большинства людей является Google AdWords, и показать вам, что это такое, с чего начать и как реконструировать путь к успеху.

Если вы знаете себестоимость и рентабельность своих продуктов, AdWords – это действительно простой способ окупить вложенные деньги, часто демонстрируя рентабельность инвестиций в сотни процентных пунктов.

(Источник изображения: Sponsored Linx )

Если вы не знаете, что означает ROI, это означает возврат инвестиций. В этом примере на каждые 100 долларов, потраченные на рекламу, вы получите 330,40 долларов.

Итак, вы можете превратить 100 долларов в 430,30 долларов и, таким образом, увеличить свои деньги в четыре раза.

Такой ROI не является чем-то необычным для AdWords.И, если вы все сделаете правильно, 900% ROI, как у моего друга, который хочет в 10 раз увеличить свои деньги, определенно находится в пределах досягаемости.

Но позвольте мне начать с самого начала.

Обзор руководства по Google Adwords

Посмотреть:

Мой хлеб с маслом в SEO. Первое, с чего я начинаю при создании нового сайта, — это контент и ссылки. Это стратегия №1, которую я рекомендую в большинстве случаев…

За исключением , когда вам нужны результаты прямо сейчас.

SEO + контент — это мощно.Проще говоря: это самый прибыльный способ масштабирования веб-сайта в долгосрочной перспективе. Но это требует времени. Это требует немного терпения.

AdWords наоборот.

Вы можете приступить к работе менее чем за час (и вы также можете легко редактировать рекламу). И если вы сделаете это правильно (прочитав оставшуюся часть этого руководства), вы сможете начать генерировать новые продажи в конце часа.

И самое приятное? Это , основанный на производительности .

Вот что я имею в виду.

Мы говорили о рекламе с оплатой за клик (PPC) до .Он отличается от других рекламных моделей (таких как рекламные баннеры с ценой за тысячу показов или ценой за тысячу показов), потому что вы не платите за просмотры. Вместо этого вы платите за результат.

Нет результатов? Нет кликов, потенциальных клиентов или продаж? Вы не платите. Просто как тот.

Но это не единственное преимущество…

Когда люди заходят в Google, они ищут что-то конкретное. Это означает, что у них есть намерение . Они активно ищут, что купить. Они буквально говорят вам, что они хотят купить, печатая слова вокруг ваших продуктов и услуг.

Вот почему Google AdWords такой мощный (и прибыльный). Нет лучшей формы SEM (поискового маркетинга).

Из каждых 3 долларов, потраченных на онлайн-рекламу, Google получает 1 доллар. Реклама является их единственным источником дохода.

Более 95% их годового дохода в размере 60 миллиардов долларов США приходится на Google AdWords. Объедините это с тем фактом, что более  1 миллиона компаний используют его  , и вы знаете, что компании серьезно тратят на это деньги.

(Источник изображения: Youtube )

Google AdWords — это торговая площадка, на которой компании платят за то, чтобы их веб-сайт находился в верхней части страницы результатов поиска на основе ключевых слов.

Давайте на секунду будем честными друг с другом:

Google любит крупные бренды  в их органическом поиске. Так что, если (или пока) вы не станете крупным брендом, вам будет сложно превзойти Papa John’s или Domino’s в рейтинге — независимо от того, насколько лучше ваша пицца (и давайте будем честными еще раз, она, вероятно, лучше).

AdWords позволяет обманывать.

Вместо того, чтобы ждать, создавая арсенал контента и ссылок в течение нескольких месяцев, вы можете сразу перейти на позицию № 1 на странице.

Проверьте это:

Grubhub может занять первое место у Domino по одному из лучших ключевых слов в своей отрасли. И тогда Racca’s Pizzeria (какое-то безымянное место) тоже может дышать в затылок Домино.

Таким образом, даже более мелкие игроки в отрасли могут занять первое место в поисковой выдаче, и все, что для этого потребовалось, это… несколько минут (в отличие от месяцев или лет с SEO).

AdWords также дает вам небольшой дополнительный бонус. Это может помочь вам выявить ключевые слова для зарабатывания денег в вашей отрасли. Таким образом, просто потратив несколько долларов, вы обнаружите, какие ключевые слова конвертируются лучше всего, чтобы вы могли использовать их в своем контенте и стратегии SEO.

Торговая площадка Adwords работает как аукцион. Люди предлагают деньги за клики. Но не всегда побеждает самая высокая ставка. Google сочетает денежный фактор с фактором качества (в который мы вскоре углубимся), чтобы создать для пользователя наилучший опыт.

Качественные объявления + надежная ставка = победа!

Это огромная индустрия, и если вы еще не воспользовались ее потенциалом, держу пари, вам бы очень хотелось. Однако будьте осторожны: Google AdWords прост, но не прост.

Требуется время, чтобы освоить его, и большинство компаний теряют на этом деньги, потому что им не хватает терпения, чтобы получать результаты от рекламы с оплатой за клик. В этом руководстве я хочу помочь вам начать с простого.

Прежде чем мы начнем, пообещайте мне, что вы сделаете 3 вещи:

  1. Не тратьте много денег.Установите фиксированный бюджет. Это может быть всего 50 долларов или даже 25 долларов. Этого достаточно, чтобы начать.
  2. Не усложняй. Интерфейс Google AdWords сложен, в нем легко запутаться и начать создавать десятки вариантов объявлений. Не надо. Будь проще. Делайте так мало, как позволяет платформа.
  3. Будьте терпеливы. Это, безусловно, самое важное. 99% людей, которые теряют деньги в AdWords, просто слишком рано уходят (или слишком много и слишком быстро тратят). Иметь терпение. Это требует времени.

Ты можешь мне это пообещать?

Поднимите руку вверх!

Ладно, хорошо.

Давайте начнем с основ.

Как использовать Google AdWords (заменяет Обзор)

Сначала мы должны начать с основ. Таким образом, все на одной странице.

Вот некоторые основные термины, которые вам необходимо знать:

Ключевое слово – это слово или фраза, которую пользователь ищет, а затем видит ваше объявление. Ваши объявления будут показываться по выбранным вами ключевым словам.

(приборная панель довольно сложная, но до нее еще дойдем)

Google подсчитывает клики по вашим объявлениям и взимает плату за каждый клик. Они также подсчитывают показы, то есть просто число, которое говорит вам, как часто ваше объявление уже показывалось, когда пользователи выполняли поиск по этому ключевому слову.

Если вы разделите клики на показы, вы получите рейтинг кликов или CTR. Это просто процент пользователей, которые переходят на вашу рекламируемую страницу, потому что они нажали на ваше объявление.Это важно, потому что рейтинг кликов говорит вам, какие объявления работают хорошо, а какие нет.

Google AdWords похож на аукционный дом. Вы должны установить бюджет и ставку. Ставка определяет, сколько вы готовы платить за каждый клик. Если ваша максимальная ставка составляет 2 доллара США, Google будет показывать вашу рекламу людям только в том случае, если другие не предлагают больше (в среднем).

( Аукционы  изменились)

Google хочет максимизировать свой доход, поэтому, естественно, они будут показывать рекламу компании, предложившей самую высокую цену за это ключевое слово, при условии, что все участники торгов имеют одинаковый показатель качества.

Однако, если люди делают меньшую ставку за ключевое слово, по которому вы хотите показывать свое объявление, Google не будет расходовать вашу максимальную ставку. Он оптимизирует показы и ставки. Таким образом, вы можете фактически заплатить менее 2 долларов за клик.

Таким образом, ваша цена за клик или CPC может быть ниже максимальной ставки, особенно если ваши объявления имеют хороший показатель качества. Это показатель, основанный на опыте пользователя на вашей целевой странице, релевантности вашего веб-сайта и фактической рекламы.

Google не просто хочет показывать людям рекламу, предложившую самую высокую цену, — это может быть ужасная реклама. Они настолько заботятся о своих пользователях, что предпочитают показывать им более релевантную и лучшую рекламу от того, кто платит меньше, потому что это заставляет пользователей возвращаться в Google.

Однако все это не имеет значения, если вы не получаете конверсий. Конверсия — это новый лид или продажа, но в целом это означает, что пользователь совершил действие, которое вы от него хотели.

В некоторых случаях это действие может быть не покупкой.Подписка на список адресов электронной почты или ввод личной информации могут быть примерами других действий.

Но в большинстве случаев дело в баблах (ха, какой я гангстер!). И это правильно.

Компании часто быстро тратят тысячи долларов на рекламу AdWords с оплатой за клик, поскольку их бюджет устанавливается ежедневно и, если вы не приостановите процесс, будет работать бесконечно.

Представьте себе создание 10 разных кампаний для различных ключевых слов с ежедневным бюджетом в 10 долларов США, прикрепленным к каждой.Если вы позволите ему работать в течение месяца, не обращая внимания, вы оплатите счет на 3000 долларов!

Вот почему вам нужны конверсии, которые будут продажами продукта, чтобы быстро вернуть деньги, которые вы тратите на рекламу.

Чтобы зарабатывать на рекламе, нужно что-то продавать.

Имеет смысл, не так ли?

Вот почему мы начнем с конверсий. Я расскажу вам, как настроить свою учетную запись, убедиться, что вы отслеживаете рейтинг кликов и конверсии, а затем мы приступим к делу.

Но сначала давайте более подробно рассмотрим, как на самом деле работает Google AdWords. Я говорю о математике и факторах, которые определяют две вещи, о которых вы должны больше всего заботиться:

.
  1. Сколько вы должны заплатить.
  2. И какое место ты займешь.

Вот как это работает.

Как работает Google AdWords?

В прежние времена можно было делать ставки почти по любому ключевому слову.

Таким образом, это был прямой аукцион , который не учитывал релевантность между тем, что кто-то искал, и тем, что вы рекламировали.

Однако показатель качества   все изменил.

Этот показатель объединяет несколько факторов, чтобы эффективно определить, насколько «хорошо» ваше предложение для чьего-либо поиска.

Пристегнитесь, потому что это будет немного занудно. критически важно понять основные принципы, если вы собираетесь тратить тысячи долларов каждый месяц.

Вот.

Каждое ключевое слово в вашей учетной записи получит собственный показатель качества. Таким образом, даже два ключевых слова в одной и той же группе объявлений (мы вернемся к этому через секунду) могут иметь разные показатели качества (относящиеся к тому, насколько они релевантны поисковому запросу).

Итак, это первый фактор, который они ищут: релевантность .

Допустим, кто-то ищет «аренда сноубордов». Как вы думаете, какая ключевая фраза будет иметь более высокий балл «релевантности»?

  1. «Прокат сноубордов Тахо»
  2. «Прокат лыж»

Должно быть просто, верно? Несмотря на то, что они родственники, один из них, очевидно, подходит гораздо лучше. То же самое происходит и в кампании, когда вы используете ключевые фразы вроде:

.
  1. «Прокат сноубордов»
  2. «Цены на аренду сноубордов»
  3. «Прокат сноубордов на озере Тахо»

На этот раз все они весьма актуальны.Но в зависимости от популярности каждого, в идеале вы должны быть как можно более конкретными. (Например, это может означать создание отдельных объявлений или даже новых кампаний для каждого из этих конкретных ключевых слов.)

Потому что вторым фактором, который принимается во внимание, является рейтинг кликов  (как ожидаемый, так и исторический).

Ваши объявления получат «показы» (просмотры) и фактические клики. Рейтинг кликов (CTR) — это расчет кликов по просмотрам. Более высокий CTR обычно означает, что релевантность вашего объявления и ключевых слов выше, чем у других с более низким CTR (разумеется, при условии, что текст хороший).

Таким образом, Google будет смотреть на ваш старый CTR, а также прогнозировать будущие, чтобы определить, насколько хорошо ваше объявление соответствует чьему-то поиску.

Далее рассматривается история вашей учетной записи  . Это довольно незначительная часть пирога (по сравнению с двумя предыдущими показателями), но она по-прежнему помогает Google определить, являетесь ли вы законным, заслуживающим доверия брендом с хорошими продуктами и услугами.

Пока что все эти факторы относятся к вашей фактической учетной записи AdWords.Но другая сторона медали — это ваша целевая страница — или место, куда люди перейдут после того, как нажмут на ваше объявление.

Это должно быть релевантным тому, что кто-то только что искал . Таким образом, поиск по запросу «аренда сноуборда» должен привести к рекламе «аренда сноуборда», которая приведет вас на страницу, где говорится об «аренде сноуборда».

Сама целевая страница также должна быть удобной для пользователя. Например, если навигация затруднена или в любом случае кажется схематичной, люди откажутся  (или немедленно покинут ваш сайт).

Это плохой знак для Google. Это означает, что ваша страница по какой-то причине отстой. И, следовательно, ваш «счет» пострадает, и вы либо упадете ниже тех, у кого целевые страницы лучше (или вам придется платить больше, чтобы наверстать упущенное).

Потому что это единственная вещь, которая забавна в AdWords…

Это аукцион, правда. Но иногда, если вы все делаете правильно, вы действительно можете занимать первое место, платя при этом меньше всего (по сравнению с другими рекламодателями).

Это часто сводится к вашему показателю качества и вашему рейтингу объявления .

Рейтинг объявления – это показатель качества, умноженный на максимальную ставку , которую вы выбрали. Простая математика, на самом деле. И это (теоретически) определяет, на какой позиции вы будете появляться. (На самом деле это не всегда так просто, потому что AdWords — это огромный ландшафт.)

Затем эффективная цена за клик, которую вы собираетесь платить, часто определяется этими баллами по сравнению с вашими конкурентами.

Таким образом, Google AdWords оценит вашу максимальную ставку + показатели качества + рейтинг объявления и сравнит их с вашими конкурентами — и все это за доли секунды — чтобы определить, сколько вы собираетесь платить.

Вот великолепное изображение из WordStream, иллюстрирующее, как это работает:

Стоимость клика в вашей отрасли может сильно различаться в зависимости от (1) спроса людей, осуществляющих поиск, и (2) суммы, которую тратят конкуренты.

Например, автомобильная промышленность может обойтись вам всего в несколько долларов за клик. Но в таких конкурентных отраслях, как страхование и юриспруденция, я лично видел, что стоимость клика колеблется от 50 до 100 долларов за штуку!

Вы можете спросить себя: как вы можете позволить себе платить 50 долларов за клик?

Это кажется таким дорогим!

Но знаете что, с AdWords это на самом деле довольно дешево.Если вы знаете, что делаете, вы все равно можете вернуть свои деньги в 10 раз.

Как?

Во-первых, продолжайте читать это руководство.

Потому что я собираюсь показать вам после того, как мы впервые поговорим о настройке учетной записи AdWords.

Шаг 0. AdWords 101: Настройка вашей первой кампании

Это довольно просто.

Перейдите к Google AdWords и нажмите «Начать сейчас».

Введите адрес электронной почты (лучше использовать учетную запись Gmail) и URL-адрес домашней страницы, чтобы открыть учетную запись AdWords.Затем Google хочет, чтобы вы настроили свою первую кампанию AdWords.

Какого черта, Гугл?

Откуда мне все это знать, если я только начинаю?

Вот для чего предназначено это руководство. Вы можете оставить вкладку браузера открытой в фоновом режиме. Сначала давайте поговорим обо всех типах кампаний, которые вы можете запустить в AdWords.

Обычно, когда я говорю «реклама с оплатой за клик», я технически имею в виду поисковую сеть. Это то, о чем мы говорили до сих пор, с текстовыми результатами, которые отображаются непосредственно в Google. com после выполнения поиска.

Существует также выбор «Сеть», который расширит область показа вашей рекламы. Например, если вы выполняете поиск на сайте одного из партнеров Google (например, AOL), ваша реклама может отображаться и на их сайте.

Мы посвятим большую часть этого руководства поисковой сети из-за ее преимуществ, которые мы уже обсуждали (например, намерение искателя  и оплата по результатам ). Это означает, что вы можете ожидать лучших результатов, чем в контекстно-медийной сети.(Вот почему я рекомендую начать здесь.)

Google Контекстно-медийная сеть обычно появляется на других веб-сайтах . Это рекламные баннеры, которые рассылаются по сети AdSense в блогах буквально всех размеров. Сами Google утверждают, что два миллиона веб-сайтов в их контекстно-медийной сети могут помочь вам охватить около 90% посетителей Интернета!

Вы можете настроить таргетинг на блоги и веб-сайты в определенных категориях (например, «обустройство дома»). Но в противном случае вам не хватает этого убийственного поискового намерения для увеличения конверсии.

Вместо этого вы хотите использовать контекстно-медийную сеть, чтобы заявить о себе. Достижение такого количества людей может помочь вам улучшить брендинг и узнаваемость в отрасли.

Таким образом, когда люди начинают искать  и искать продукт для покупки, они уже узнают ваше имя. Прекрасным примером являются дорогие услуги. Люди могут чувствовать себя некомфортно, тратя более 10 тысяч долларов при первом посещении вашего сайта.

Но после того, как они увидят ваше имя в контекстно-медийной сети и несколько раз посетят ваш сайт, они, наконец, сделают поиск  когда будут готовы к покупке.

Итак, начнем с этого.

Сначала мы рассмотрим, как рассчитать бюджет AdWords, который принесет прибыль больше, чем вы потратите. Затем мы можем углубиться в продвинутые стратегии назначения ставок.

Давайте сделаем это.

Шаг 1.

Рассчитайте бюджет AdWords

Вы можете сделать это с математикой четвертого класса, правда.

Чтобы узнать, сколько вы можете с комфортом потратить, вам просто нужно работать в обратном направлении.

Допустим, вы продаете кирпичи. Для этого вам нужны два компонента: ваша прибыль за продажу и коэффициент конверсии.

Если упаковка из 500 кирпичей стоит 200 долларов, и из этих 200 долларов вы получаете прибыль в размере 100 долларов с каждой упаковки, 100 долларов будут вашей прибылью за продажу.

Ваш коэффициент конверсии – это процент людей, которые действительно заказывают, когда они заходят на вашу страницу продажи кирпичей.

. Если на каждую 1000 просмотров страницы покупают 10 человек, коэффициент конверсии составляет 1 %.

Поскольку реклама в Google стоит денег, они тоже получают долю.

Сколько из каждой продажи вы готовы дать им?

Если вы считаете, что зарабатывать 70 долларов США за продажу по-прежнему нормально, то ничего страшного, если вы будете платить Google комиссию в размере 30 % за каждую успешную конверсию через AdWords.

Если сложить все вместе, вы получите максимальную цену за клик.

Макс.CPC = ваша прибыль x комиссия Google x коэффициент конверсии

В этом случае это будет 100 долларов x 0,3 x 1% = 0,30 доллара

Это означает, что вы можете тратить 0,30 доллара США за клик в Google AdWords и по-прежнему получать 70 долларов США за продажу (при условии, что коэффициент конверсии останется прежним).

Это было не так уж сложно, не так ли?

Теперь мы можем просто увеличить максимальную цену за клик, чтобы определить наш дневной бюджет. Одно распространенное заблуждение заключается в том, что вам нужно много кликов, чтобы оценить что-либо.

Это неправда.

Вам нужно всего несколько кликов, чтобы начать.

Конечно, чем больше у вас данных, тем более статистически значимыми они будут. Но этот объем данных вы получите со временем.

Если в начале вы получаете 20 кликов в день, это нормально.

При нашей максимальной цене за клик это будет стоить нам максимум 6 долларов в день. Вы можете запустить кампанию на 10 дней и просто потратить 60 долларов.

Отлично!

Легко, правда?!

Теперь вы можете улучшить эту производительность с помощью стратегий назначения ставок.

AdWords предоставляет людям несколько различных способов управления этими ставками, чтобы помочь вам отслеживать несколько кампаний одновременно, поскольку они колеблются.

Например, вы можете оставить его на Ручная цена за клик , чтобы сохранить максимальный контроль над своими кампаниями. По сути, каждое ключевое слово или группа объявлений будут иметь одинаковую ставку (если, конечно, вы не введете ее вручную, чтобы изменить ее).

В первый раз? С ограниченным бюджетом? Держите свои ставки на уровне ручной цены за клик, чтобы они не повышались и не понижались автоматически без вашего ведома.

Автоматическая цена за клик  – это продвинутая стратегия назначения ставок, позволяющая сократить время, необходимое вам для управления каждой кампанией. Например, ставки могут повышаться или понижаться сами по себе в зависимости от различных факторов.

Допустим, вы хотите охватить как можно больше людей. Если ваши показы начнут падать как камень, ставки можно немного повысить, чтобы ваша реклама по-прежнему отображалась и ее видели.

Так в чем минус?

В отличие от назначения ставок вручную, вы не можете установить максимальную цену за клик для разных ключевых слов.В конечном итоге вы теряете часть своего контроля над бюджетом.

Оптимизатор цены за конверсию  полагается на собственные исторические данные Google, чтобы помочь вам предсказать, где и когда корректировать ставки для достижения наилучших результатов.

Например, если эффективность кампании выглядит многообещающе, она автоматически повысит ставки, чтобы «получить» больше результатов (за меньшие деньги). Точно так же он также снизит ставки, если это необходимо, чтобы помочь вам сэкономить на потраченных впустую расходах на рекламу, если производительность начнет снижаться.

Теперь вы знаете, что цена за клик относится к цене за клик. Ставки CPA — это еще один вариант, поэтому вместо этого вы платите цену за действие (или конверсию).

Другими словами, Google будет корректировать ставки, чтобы обеспечить вам наилучшую возможную цену за конверсию в кампании (даже если это означает их повышение в некоторых случаях).

Цена за тысячу показов  применяется только к контекстно-медийной сети (а также к кампаниям ремаркетинга). Здесь вы платите стоимость (например, несколько центов или долларов) за тысячу показов.

В этом случае вы платите за просмотры, а не за клики или конверсии.Так что ваши цели тоже должны быть немного другими.

Вы не стали бы использовать цену за тысячу показов для максимизации потенциальных клиентов или конверсий. Но чтобы повысить узнаваемость бренда, сначала — в отдельной кампании — прежде чем использовать ставки CPC и CPA в разных кампаниях, чтобы «захватить» или преобразовать это новое внимание.

Это самые популярные стратегии торгов. Но затем каждый из них может быть дополнительно оптимизирован на основе модификаторов ставок .

Три общих модификатора включают географическое положение, устройство и время суток.

Географические местоположения  это именно то, на что это похоже. Вы можете создавать «правила», которые повышают или понижают ставки в зависимости от того, откуда кто-то ищет.

Например, может быть, люди из Калифорнии потратят больше денег. Или, может быть, конверсии в Огайо, как правило, дороже (на основе цены за лид).

Этот модификатор поможет вам «устранить» эти различия, чтобы вы не переплачивали в одной области (например, в Огайо). Но вы также не оставляете легких денег на столе в другом (например, в Калифорнии).

Та же идея применима к устройству  , которое кто-то использует.

С мобильных устройств в Интернет выходит больше людей, чем с компьютеров . Это означает, что еще 90 340 человек ищут на своих мобильных 90 341 .

НО… это не значит, что конверсии также следуют этой тенденции.

Исторически сложилось так, что коэффициент конверсии для настольных компьютеров по-прежнему, как правило, выше, чем для мобильных устройств .

О чем говорят нам эти данные?

Возможно, вы захотите оптимизировать мобильные кампании для повышения осведомленности или видимости.Но сосредоточьтесь на тех, которые ориентированы на конверсию, когда люди вернутся в офис.

Таким образом, модификаторы ставок на устройствах помогут вам контролировать, какая часть этих расходов будет выделена (и когда их следует свернуть).

Одна из самых популярных техник называется Dayparting . Это просто относится к контролю дней и времени недели, когда показываются ваши объявления.

Например, если вы хотите, чтобы лиды звонили в ваш офис, вы можете использовать модификатор ставки, чтобы ваши кампании были наиболее агрессивными в обычные рабочие часы. Это точное время, когда вы хотите, чтобы телефон звонил.

Но когда на дворе 23:00 и никто не отвечает на телефонные звонки, вы можете немного снизить ставки и тем временем позволить своим конкурентам перерасходовать средства.

Все это продвинутые методы, которые вы можете использовать для усовершенствования вещей, как только у вас появится небольшой опыт. Но давайте пока оставим это, чтобы приступить к настройке вашей учетной записи.

В порядке ли ваш бюджет? Имейте хотя бы приблизительное представление о том, на что вы можете потратить? Хорошо.Вот как найти прибыльные ключевые слова по этой цене.

Шаг 2. Выберите ключевое слово

Теперь, когда вы знаете, что хотите, чтобы максимальная цена ключевого слова находилась в диапазоне $3, пришло время определить некоторые ключевые слова.

Перейдите к планировщику ключевых слов Google и начните поиск.

Поставьте себя на место клиента.

Если бы вы хотели купить кирпичи в Интернете, что бы вы ввели в строку поиска Google?

Введите именно это.

Вы даже можете установить свою категорию продукта, если сможете ее найти. Кроме того, укажите правильную страну и язык в разделе «Таргетинг».

Для Google выберите только Google и исключите сеть (это сайты, которые показывают баннеры и т. д.). Нажмите «Получить идеи».

Перейдя на вкладку вариантов ключевых слов, вы увидите ежемесячный объем поиска по вашим ключевым словам в этом регионе, а также среднюю цену за клик для каждого из них.

Из этого видно, что только 10 человек в месяц в США ищут «купить кирпичи дешево», но это стоит почти 3 доллара.00 за клик для рекламы по этому ключевому слову.

Не так уж и много.

«Дешевые кирпичи», с другой стороны, имеет 260 поисковых запросов в месяц, но в среднем стоит всего 0,78 доллара.

Отличное начало!

Как вы можете поддерживать их появление?

Всегда начинайте с брендовых поисков .

Это простые, «легко висящие» термины, которые уже ассоциируются с вашей компанией. Это может означать название вашего продукта или услуги. ИЛИ это может означать термин, который вы придумали для описания того, что вы делаете (подумайте: HubSpot придумал «входящий маркетинг»).

Эти условия помогут вам легко получать конверсии от людей, которые уже ищут вас по имени.

Недостатком этого, однако, является то, что мы говорим о довольно маленьком рынке. Вместо этого вам нужно добиваться более высоких терминов от людей, которые еще не слышали о вас.

Эти «нижние» или нижние ключевые слова воронки конвертируются с более высокой скоростью. Но их меньше. Таким образом, вам также нужно будет добавить ключевые слова как из середины, так и из верхней части воронки.

Это должны быть те же темы, которые вы уже определили в своей контент-стратегии .

Например, «консультанты по автоматизации маркетинга» могут быть слишком маленькими на рынке. Таким образом, вы можете немного продвинуться вверх по течению, обнаружив релевантные термины, которые уже пользуются огромным поисковым спросом.

Moz’s Keyword Explorer  (технически платный инструмент для поисковой оптимизации) помогает немного упростить этот процесс поиска. Например, начните с одного поискового запроса, и он предоставит список рекомендуемых предложений, которые вы можете отсортировать как по релевантности, так и по объему поиска.

SEMrush  – еще один отличный инструмент для исследования ключевых слов. Но с дополнительным бонусом.

Вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush, чтобы буквально шпионить за конкурентами. Вы можете увидеть, кто еще делает ставки на тех же самых условиях, которые вы исследуете, и даже какой рекламный текст они используют для таргетинга на эту фразу.

Таким образом, если вы введете, например, «купить автомобильную страховку онлайн», вы также можете экспортировать копию их объявления, чтобы заранее подумать о том, какие другие релевантные термины могут быть уместными.

Мы только начинаем исследовать ключевые слова.

Например, вы также можете посмотреть ключевую фразу на основе:

  1. Что в тренде. Перейдите к Google Trends , чтобы узнать, набирают ли популярность определенные люди, места или места в основных средствах массовой информации
  2. Сезонность — вокруг крупных событий, которые состоятся в ближайшие несколько недель (например, Суперкубок или подобное)
  3. Поиск по сайту — Google Analytics сообщит вам, что люди уже ищут на вашем сайте.Так что Вам просто нужно найти его и дать им.

Ключевые слова, которые вы выбираете, важны. Но вам также нужно учитывать их типы совпадений и .

Вот почему.

Допустим, вы ищете «инженеров». Итак, вы создаете новую целевую страницу и создаете новую кампанию AdWords, чтобы начать привлекать новых инженеров в вашу систему.

Только одна проблема…

Когда вы начинаете просеивать свои первые результаты, вы замечаете, что многие из этих инженеров не те.

Вам нужны были «инженеры-программисты». Но вместо этого вы получаете «инженеров-электриков», «инженеров-строителей» и так далее.

Ваша проблема заключалась не только в выбранном ключевом слове. А точнее, тип соответствия, который вы использовали.

Google Adwords имеет три основных типа соответствия :

  1. Широкий: подбирает любое слово, связанное с выбранным вами.
  2. Фраза: Подбирает слово, когда используется как часть фразы.
  3. Точно: Подхватывается только при использовании точного выбора слова.

Таким образом, широкое соответствие привлечет максимальное количество людей. Пока точный потянет наименьший.

Обычно вам нужен баланс всех трех, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Слишком мало, и вы никогда не сможете масштабировать свой бизнес. Слишком много, и вы переплачиваете за нежелательные клики.

Итак, вот как вы могли бы написать вместо каждого (обратите внимание на пунктуацию):

  1. Широкий: + программное обеспечение + инженер
  2. Фраза: « инженер-программист »
  3. Точно: [ инженер-программист ]

Использование сочетания трех типов соответствия гарантирует, что вы получите хорошее поперечное сечение поисковых терминов .

Это очень важно, потому что пока вы делаете ставки на ключевых слов , на самом деле вы платите за поисковых запросов .

Это слова, которые люди используют, когда они вводят в Google и показывают ваше объявление.

И именно поэтому, если вы не использовали правильные типы соответствия ранее, вы начали получать кучу случайных, но в некотором роде связанных результатов для «строительных» и «электрических» инженеров.

Таким образом, на вкладке Ключевые слова вы можете найти отчет Поисковые запросы и увидеть все запросы, за которые вы в настоящее время платите (даже если вы не обязательно добавляли их ни в какие кампании).

Теперь… что, если вам не нравятся эти поисковые запросы?

Что, если они совершенно неуместны, и вы просто тратите кучу денег на эти плохие клики (как ранее «гражданские» или «электрические»)?

Вы захотите исключить  их, добавив их как минус-слов .

Позже в этом руководстве мы обсудим процедуру «обслуживания», которую необходимо выполнять на регулярной основе, чтобы вы могли отлавливать все эти плохие ключевые слова до того, как они истощат ваш бюджет.

А пока просто помните, что вы можете «помечать» определенные ключевые слова внутри своих кампаний, которые, по сути, сообщают Google никогда  показывать ваши объявления для них снова.

Все эти минус-слова попадают в список, который со временем увеличивается. Так что через несколько недель вы начнете отфильтровывать весь хлам и ловить его до того, как он нанесет ущерб.

Это означает, что ваша реклама должна показываться только для хороших вещей. И рентабельность инвестиций в вашу кампанию должна со временем увеличиваться.

Выбор собственного бюджета и ключевых фраз — полдела. Другая половина, которая определяет, сколько вы собираетесь платить, — это конкуренция, с которой вы сталкиваетесь.

Вот как доминировать над ними.

Шаг 3: Ознакомьтесь с конкурентами

Заглянув в бизнес ваших конкурентов, вы сможете определить, легко или нет их превзойти.

Помните, как Google AdWords также учитывает качество? Вы хотите знать, насколько хорошей должна быть ваша реклама, чтобы победить.

Это также известно как конкурентная разведка .

Вот как начать.

Перейдите на Spyfu.com и введите ключевое слово. В данном случае это «дешевые кирпичи».

Он покажет вам средний CTR (чтобы вы знали, чего ожидать) и количество компаний, которые размещали рекламу по этому ключевому слову за последние 3 месяца.

В данном случае их всего 41, что совсем немного, учитывая, что рекламу в AdWords размещает более 1 миллиона компаний.

Он также покажет вам другие ключевые слова, которые хорошо зарекомендовали себя в AdWords в этой нише.

Если вы нажмете «История рекламодателя», вы даже увидите реальную рекламу, которую используют ваши конкуренты.

Совет профессионала

: одним из определяющих факторов релевантности для показателя качества Google является то, отображается ли ключевое слово в вашем фактическом объявлении.

В данном случае Brickit даже не упоминает кирпичи в своей рекламе. Так что это означает, что их не должно быть слишком сложно победить.

Помните SEMrush? Давайте вернемся к этому снова, чтобы провести аналогичный конкурентный анализ.Вы можете использовать его, чтобы узнать, какова средняя предполагаемая стоимость для определенных ключевых слов.

А вот еще лучший совет.

Вы можете найти отдельного конкурента. Так что начните с гориллы весом 800 фунтов, которая доминирует в поисковой выдаче.

Затем вы можете зайти и посмотреть все ключевые слова, по которым они в настоящее время делают ставки (вместе с их оценочным объемом и стоимостью, конечно).

Таким образом, сочетание этих подходов может помочь вам раскрыть всю стратегию PPC ваших конкурентов.

И затем вы можете перепроектировать его, чтобы превзойти их.

Подлый, да?!

Не соревнуйтесь. Доминировать.

Теперь вы знаете, как работает AdWords. Вы понимаете основы того, как аукцион на основе рекламы определяет ваши цены.

Мы рассмотрели такие занудные вещи, как стратегии ставок. Выбор ключевых слов (и типов их соответствия). Уточняйте их на основе поисковых запросов, которые вы получаете, и исключая плохие вещи с отрицательными ключевыми фразами.

Тогда вы только что увидели, как шпионить за конкурентами и использовать против них собственную стратегию.

Мы прошли тонну земли. Итак, пришло время запустить эти кампании, верно?

Еще нет. Вот почему.

Шаг 4. Убедитесь, что ваша целевая страница потрясающая

Вы собираетесь потратить деньги на получение трафика.

Мне нужно убедиться, что вы это понимаете.

По сути, вы будете платить людям деньги за то, чтобы они заходили на ваш сайт.

Ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы обратить их и побудить платить вам деньги.

Это означает, что если ваша целевая страница отстой, вы потеряете все эти деньги.Я был потрясен, узнав, что предприятия будут тратить только долларов на преобразование своего трафика на каждые 92 доллара, которые они тратят на его приобретение .

После того, как люди перейдут на вашу целевую страницу, вы бы потратили на них еще 92 доллара, если бы это означало, что они в конечном итоге купят ваш продукт за 300 долларов? Конечно, вы бы!

Прежде чем начинать рекламу, убедитесь, что вы сделали все возможное для конвертации посетителей. Если вы отправите 1000 человек на свою целевую страницу через AdWords и конвертируете их при 1%, вы заработаете 1000 долларов на продукте за 100 долларов.Представьте, что увеличивает это значение до 2% .

Вы мгновенно удвоите свои деньги и сможете больше тратить на рекламу.

Если все сделано правильно, Google AdWords дает положительный эффект подкрепления, но ваша целевая страница должна конвертироваться.

После того, как потратил четверть миллиона долларов на оптимизацию коэффициента конверсии  (CRO), мое сердце разрывается, когда я вижу общие, скучные предложения, такие как это от Citibank :

Предлагают какой-то счет в банке.Но у него нет очевидных преимуществ перед любым другим банковским счетом.

Хуже того, они также хотят, чтобы я ввел массу информации.

Wordstream придумал хорошую статью об улучшении целевой страницы .

Вот 4 основных момента, которые следует учитывать:

  • Сделайте дизайн простым. Не перегружайте свою страницу кучей видео, анимаций и причудливого дизайна, которые долго загружаются.
  • Сделайте заголовок мощным и выделите его.Это первое, что люди читают. Лучше бы было хорошо.
  • Написать четкую копию. Не пытайтесь казаться умным, используя сложные термины, которые никто не понимает. Пишите, как говорите. Будьте максимально ясны в том, что вы предлагаете.
  • Используйте маркеры, изображения и другие визуальные элементы. Опять же, не переусердствуйте. Эти вещи должны помочь читателю лучше понять ваше сообщение, а не стать единственной причиной для привлечения его внимания.

Хотите пример хорошо выполненной работы? Проверьте Lyft .

Простой дизайн, понятный заголовок, понятные инструкции.

Еще один хороший пример — Codecademy . Их домашняя страница сразу сообщает вам, что вы получите. И что вы получите это быстро.

И Lyft, и Codecademy являются прекрасными примерами дизайна , ориентированного на конверсию . Это заставляет читателей прилипать к вашей странице, как клей. И соблазняет их, поэтому они должны щелкнуть, чтобы узнать больше.

Например, Hiten объединилась с ProfitWell , чтобы проанализировать разницу между «хорошей» и «плохой» ценовой страницей.

В частности, страницы, которые сочетают в себе «больше информации» и «больше действий», приводят к самым уверенным пользователям. (Это означает, что они чувствуют себя наиболее комфортно, двигаясь вместе с вами.)

В противном случае, если вы сделаете этот микс неправильным, в результате посетители часто будут запуганы, обескуражены или отвлечены. Никто из них не купит.

Их исследование указало на Zendesk как на один из плохих примеров. Посмотрите, насколько загромождена и запутана информация на этой странице:

.

Теперь сравните это с этим упрощенным из Campaign Monitor:

На первый взгляд макет страницы с ценами относительно похож.

Однако большая разница заключается в том, как они демонстрируют информацию. Что все возвращается к дизайну страницы.

Следующее ключевое отличие — копия.

Копирайтинг  – еще одна сложная тема сама по себе. Здесь (в посте об AdWords) потребуется слишком много информации.

Вместо этого помните об этой простой структуре: PAS .

Вот как это работает.

  • Проблема: AdWords может принести вам кучу денег. Но начать сложно и сложно.
  • Агитация: ошибитесь, и вы потеряете не только кучу времени, но и кучу денег.
  • Решение: К счастью, вы можете прочитать это подробное руководство, чтобы избежать подобных ошибок.

Эта формула поможет вам сосредоточиться на том, чтобы держать чьи-то болевые точки в центре внимания. Это также поможет вам лучше сопоставить «релевантность» целевой страницы + ключевое слово, на которое вы ориентируетесь, + поисковый запрос, который кто-то использовал. (Что, как мы уже говорили, дает вам лучший ROI.)

Звучит здорово, правда? Достаточно легко.

Только одна проблема…

Как ты собираешься поднимать эти страницы?

Показатель качества AdWords будет оценивать релевантность вашей целевой страницы. Это означает, что он должен соответствовать ключевой фразе, которую вы собираетесь использовать.

Несколько ключевых фраз означают несколько целевых страниц.

Если вы уже работаете с дизайнерами и разработчиками, проблема решена. Но если нет, вам понадобится несколько дополнительных приемов или инструментов.

Unbounce  решает многие из этих проблемных областей, таких как создание, размещение и тестирование новых страниц.У них есть библиотека шаблонов с дизайнами, которые вы можете просто взять с полки.

Затем их конструктор веб-сайтов представляет собой простую настройку с помощью перетаскивания, поэтому вы можете редактировать или изменять почти все на странице (не касаясь строки кода).

У них также есть расширенная функция под названием Динамическая замена ключевых слов . Используя это, вы можете создать только одну целевую страницу, и она автоматически подтянет ключевую фразу, которую кто-то искал.

Раньше вам приходилось создавать специальные целевые страницы для каждой крупной кампании AdWords.Это было невероятно много времени.

Но не с этим инструментом.

Instapage и LeadPages  – еще два варианта. Оба предлагают красивые шаблоны, которые вы можете выбрать одним щелчком мыши. И оба предоставляют ограниченные возможности настройки, поэтому вы можете создать новую целевую страницу за считанные минуты.

К сожалению, запустить целевую страницу — это только полдела. Например, вот что обычно происходит.

Вы выбираете красивый шаблон.Нажмите это в прямом эфире. Включите свои рекламные кампании, а потом… ничего.

Посещения приходят, но лидов и продаж нет.

Что происходит?

Один из способов узнать это — использовать CrazyEgg . Этот инструмент поможет вам раскрыть поведение пользователей  — например, что люди на самом деле делают на странице.

Таким образом, вы можете видеть, на что люди нажимают, сколько времени они прокручивают, как посетители из Facebook ищут разные вещи на вашей странице, чем при посещениях AdWords.

По сути, это поможет вам на шаг приблизиться к выяснению того, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

(Что обычно представляет собой простое исправление перетаскиванием с помощью одного из этих более ранних инструментов целевой страницы.)

Теперь вы исправили страницу. Появились лиды. Вам нужно еще кое-что, пока ваша стратегия AdWords не будет завершена.

Google Analytics великолепен. Но он покажет вам только необработанное количество конверсий. Вот почему вам нужно что-то дополнительное, например Kissmetrics .

Если вы уже ежемесячно тратите тысячи долларов на AdWords, вам нужно знать, какие из этих кампаний привлекают наибольшее количество покупателей  (не только подписчиков).

Кампания А обеспечивает 10 лидов. Кампания B, всего 5. Но эти цифры не имеют значения .

Важно то, сколько из этих людей в конце концов заплатят вам.

Это может быть только 2 для кампании A. И 3 для кампании B.

Или средняя стоимость заказа в кампании B может быть выше.Поэтому вам нужно пройти весь путь до финиша, чтобы увидеть, какие кампании на самом деле приносят доход (из тех, которые хорошо выглядят на первый взгляд, но не приносят пользы).

Ваша целевая страница предназначена для конвертации. Он дает людям всю необходимую им информацию. Но представляет это просто, чтобы его было легко понять.

Копирайтинг вашей страницы следует простой формуле PAS. И вы сможете редактировать целевые страницы на лету, как только начнете видеть, как выглядит поведение пользователей и сколько реальных клиентов вы получаете.

Теперь пришло время вернуться к процессу настройки рекламы.

Шаг 5. Настройка вашей первой кампании Google AdWords

Ранее мы установили дневной бюджет. Давайте возьмем 6 долларов, чтобы дать вам представление о том, как это работает.

Следующим шагом является определение местонахождения клиентов. Физически.

Если ваш бизнес работает только в США, но распространяется на всю территорию США, введите Соединенные Штаты.

В разделе «Сети» снимите флажок с отображаемой сети. Вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось только в результатах поиска Google Desktop, а не на других веб-сайтах в вашей отрасли.

Затем введите ключевое слово (не беспокойтесь о рекомендациях Google, вы можете добавить больше позже) и установите ставку 3,00 доллара США.

Важно, чтобы вы понимали, что здесь происходит.

Мы создаем Кампанию  , в которой будет размещаться все. Ниже находится групп объявлений . Затем под ним ключевых слов и объявлений . Вот как это выглядит :

Возможно, вы пока захотите начать с одной кампании.Но как только вы научитесь этому, у вас будет несколько кампаний. В рамках каждой кампании может быть множество групп объявлений. А затем еще больше ключевых слов и объявлений.

Теперь есть несколько способов структурировать учетную запись AdWords.

У большинства профессиональных специалистов по контекстной рекламе есть свой «любимый». Но единого мнения нет. Идеальной настройки не бывает. Итак, мы рассмотрим несколько самых популярных быстрых, а также их плюсы и минусы, чтобы вы могли принять собственное решение.

Первая установка по соответствует типу .(Помните такие?)

По сути, вы создаете одну кампанию для широкого соответствия. Затем еще один для фразового соответствия. И, наконец, еще один для точного соответствия.

Эта настройка хороша тем, что помогает быстро выделить производительность именно по этим параметрам. Таким образом, вы можете быстро скорректировать меньший бюджет в зависимости от результатов.

Недостатком является то, что со временем он часто становится большим и сложным. Так что, если вы крупный рекламодатель с огромным каталогом товаров и собираетесь бросить монету, возможно, вы захотите избежать этого.

Вместо этого вы можете настроить кампании вокруг вашего собственного продукта, брендов и т. д.

Положительным моментом является то, что это упрощает организацию, и вы можете быстро посвятить время и деньги тому, что вы пытаетесь протолкнуть на рынок.

Несмотря на то, что это упрощает организацию продукта и целей, может быть сложно улучшить то, что происходит на уровне ключевого слова, с индивидуальной эффективностью.

И последнее, но не менее важное: группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG).Они немного уникальны, потому что вы буквально создаете независимые группы объявлений для каждого ключевого слова .

Если у вас будет тонна ключевых слов… это означает тонну работы по организации и управлению. Но это также дает несколько преимуществ в будущем.

Основатель KlientBoost Джонатан Дейн (самопровозглашенный любитель SKAG) выделяет некоторые из этих преимуществ :

  • Самостоятельно определяет показатель качества и соответствие сообщения
  • Объявления становятся лазерными для одного ключевого слова
  • И вы можете иметь больший «контроль» над тем, что проходит (например, поисковые запросы, за которые вы платите)

Большим недостатком (помимо того, что это отнимает много времени) является то, что вам нужно заранее знать, какие ключевые слова вы нацеливаете, во время или до настройки этих кампаний. Так что места для экспериментов не так много.

Каждый из этих методов будет работать. Это просто зависит от того, что подходит вам лучше всего.

Однако независимо от того, какой из них вы выберете, важно понимать, как он будет вписываться в путь вашего клиента .

Проверьте эти три поисковых запроса:

  1. Лас-Вегас
  2. Рестораны Лас-Вегаса
  3. Лас-Вегас Отель

Все они родственники. Но каждый человек ищет что-то свое. намерение меняется.

Например, тот, кто ищет первую фразу, может просто в целом интересоваться городом. Возможно, они сравнивают его с другими местами, такими как Новый Орлеан, для предстоящего отпуска.

Но это не значит, что они готовы купить или положить кредитную карту на отель.

Вторая фраза означает, что человек путешествует, но все еще оценивает свои возможности. Похоже, они наверняка поедут в Лас-Вегас, но это не значит, что они уже выбрали отель.Они все еще оглядываются.

Третий и последний — тот, кто готов купить. Теперь они сравнивают даты поездок и смотрят, как выглядят цены на отели.

Каждое из этих трех важно. Но ключевые слова, которые вы выберете для привлечения, будут разными. То же самое касается рекламы, которую вы собираетесь им показывать.

И снова все возвращается к твоим собственным делам. У вас может быть ограниченный бюджет, и вы хотите агрессивно преследовать платящих клиентов.

Или, может быть, вы хотите связаться с людьми на более раннем этапе процесса принятия решений, чтобы снизить цену за лид, которую вы в конечном итоге получите.

Дело в том, что вы должны продумать, как эти кампании AdWords будут настроены и на какую часть воронки они будут нацелены, прежде чем вы сможете углубиться в детали создания объявления.

Что подводит нас к следующему шагу.

Не хватает только рекламы.

Шаг 6: Напишите свое первое объявление

Итак, что нужно, чтобы написать отличное объявление для Google? Несколько вещей.

Будьте точны. У вас не так много возможностей для самовыражения.Итак, будьте краткими и милыми.

Наличие уникального ценностного предложения  (UVP) помогает. Это краткое описание преимуществ для ваших клиентов.

Помните старый лозунг Домино?

«Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную вам менее чем за 30 минут — или бесплатно!»

(Источник изображения: ConversionXL )

Чего еще желать при заказе пиццы? Быстрая доставка и все еще горячо, когда вы его получите.

Потратьте некоторое время на размышления о том, чем вы отличаетесь от других.Что вы можете предложить, чего нет у ваших конкурентов?

Воспользуйтесь этим.

Есть и хорошие новости.

Вам не нужно быть оригинальным или умным. Вам просто нужно имитировать то, что уже работает.

Например,  MarketingExperiments.com  провели исследование, которое показало, что использование одного и того же заголовка (более или менее) как в объявлении, так и на целевой странице привлекло в 2,5 раза больше потенциальных клиентов.

Другой тест показал, что включение числа в заголовок привело к увеличению CTR на 217 % и повышению коэффициента конверсии на 23 %.

Другими словами, есть шаблоны, которым нужно следовать. Формулы для подражания. Когда кто-то вводит «Налоговый адвокат Лос-Анджелеса», это означает, что он действительно хочет найти налогового адвоката в Лос-Анджелесе.

Итак, создайте привлекательную «зацепку» в своем рекламном тексте, которая привлечет их внимание. Убедитесь, что есть убедительное ценностное предложение.

Но в остальном не изобретайте велосипед. Не будьте слишком сложными или умными за счет конверсий.

Включение призыва к действию также чрезвычайно важно.Самый простой способ заставить людей нажимать на ваше объявление — попросить их сделать это. Без четкого призыва к действию ваш рейтинг кликов пострадает.

Один из способов придать вашему CTA дополнительный импульс  – это использование сильных слов. Эти триггерных слов почти заставляют потенциальных клиентов кликнуть. Они играют на нашей психологии (нравится нам это или нет).

Например, иногда лучше использовать страх. И иногда имеет неприятные последствия для . Хитрость заключается в том, чтобы знать, когда его использовать правильно.

Outbrain  обнаружил, что негативные заголовки (сосредоточенные на угрозах и ошибках) имеют рейтинг кликов на 69 % выше, чем позитивные (и при этом превосходят их на 50 %).

Таким образом, когда вы пишете рекламный текст, переключение CTA с разговора об экономии денег на трату денег может иметь решающее значение. Вместо «Получите эти советы по экономии денег сейчас» это будет: «Немедленно прекратите эти 5 глупых денег делать ошибки».

Иногда чем меньше слов, тем лучше.

Любопытство  является одним из самых мощных рычагов мотивации, которые у нас есть. Вызывая интерес у людей, дразня их или задавая вопрос, не давая сразу ответа, он создает небольшую «брешь» в чьем-то сознании.

Один, который они обязательно должны заполнить.

Любопытство — это метод, который используют даже копихакеры, которые когда-то использовали его, чтобы увеличить количество кликов на 927% .

Вот плохой пример для обучения.

Посмотрите на это объявление, которое появляется по нашему ключевому слову «дешевые кирпичи».

Мало того, что они не включают ключевое слово должным образом (иметь его в его истинной форме очень полезно), они также не предлагают мне никаких действий.

Разные виды камней, 12 лет опыта.

А?

Что это значит для меня? Ничего такого.

Мне ничего не говорят, поэтому я не делаю.

Еще одним ключевым фактором является отображаемый URL. Это зеленая ссылка, отображаемая под заголовком. Это может быть что угодно, но домен должен соответствовать домену вашей целевой страницы.

Вы всегда должны включать здесь ключевое слово для дополнительного выделения.

С учетом этих факторов создайте объявление.

Как насчет этого:

Если нашей страницей является wesellcheapbricks.com, мы также должны сделать ее отображаемым URL-адресом.

Совет: удалите «http://» в отображаемом URL, чтобы освободить место для ключевого слова.

Давайте быстро разберем рекламу:

Заголовок:

«Получите дешевые кирпичи быстро» — это заголовок, который не зависит исключительно от ключевого слова и, таким образом, выделяется, но также является действием, которое люди могут предпринять, что делает его кликабельным.

Отображаемый URL:

Опять же, мы удалили http и добавили «дешевые кирпичи» в конце, чтобы он был выделен в результатах поиска и сделал наше объявление более релевантным для тех, кто ищет ключевое слово.

Копия объявления:

У вас есть только 2 строки, что не так много, чтобы донести сообщение. «Наши кирпичи дешевы и доставляются в течение 2 дней». Это и так ясно. Конечно, дешево всегда относительно, но для ищущего это звучит достаточно хорошо.

Доставка в течение 2-х дней, безусловно, является бонусом, который большинство других кирпичных магазинов может не предложить (не говоря уже о упоминании в их рекламе).

Призыв к действию (CTA):

«Закажите сегодня». Что еще нужно сказать? Восклицательного знака нет, потому что Google не сильно разбирается в этих , но это определенно хороший сигнал к действию.

Есть все? Нажмите «Сохранить» и продолжите.

Шаг 7. Исправьте детали

После этого вы впервые окажетесь на приборной панели.Прежде всего, приостановите кампанию AdWords, чтобы она еще не началась.

Если вы нажмете на кампанию, вы увидите, что внутри кампании Google автоматически создал группу объявлений. В нашем примере с одним объявлением группа объявлений не имеет значения. Но когда вы запускаете большую кампанию AdWords с несколькими ключевыми словами, разделение их на группы объявлений значительно упрощает управление объявлениями.

Если вы нажмете на нее, вы окажетесь на уровне объявления, где сможете увидеть свое ключевое слово.

Нажмите на ключевое слово и установите для него фразовое соответствие.

Изначально Google устанавливает широкое соответствие. К сожалению, это не очень целенаправленно. Это означает, что пользователи могут вводить ваши ключевые слова в любом месте запроса.

Но если кто-то ищет «как сделать кирпичи дома дешево», он не хочет покупать дешевые кирпичи, так что это не то, что вам нужно.

Точное соответствие может быть слишком точным, поскольку оно допускает только точную фразу «дешевые кирпичи.

Как правило, фразовое соответствие является хорошим вариантом, поскольку оно должно содержать ключевое слово как фиксированную фразу, но может содержать другие термины вокруг него.

Если пользователи ищут «где купить дешевые кирпичи», ваше объявление все равно будет отображаться.

Теперь все, что вам нужно сделать, это последнее…

Шаг 8.

Настройте отслеживание конверсий

Помните, я говорил, что все это бесполезно без преобразований?

Вот почему вам нужно отслеживать каждого из них.

Как Google это делает?

С фрагментом кода.

Вы помещаете небольшой код на страницу, которую пользователи попадают после успешной покупки у вас, что позволит

Google AdWords знает, что покупка совершалась каждый раз, когда пользователь переходит на страницу после нажатия на объявление.

Чтобы настроить его, перейдите в «Инструменты», а затем в «Конверсии».

Нажмите «+ Преобразование».

Теперь выберите «Веб-сайт».

Добавьте информацию, в основном просто имя и ценность конверсии.

Нажмите «сохранить и продолжить». Потом. вы попадете на страницу с фрагментом кода.

Просто скопируйте фрагмент кода и добавьте его в HTML-код своей страницы благодарности (та, которую люди видят сразу после совершения покупки).

Вот оно!

Сначала на панели инструментов будет написано «Не проверено», но это изменится через несколько часов или день.

После настройки перейдите на вкладку «Кампании» и запустите кампанию.

Но… что, если вы — компания, основанная на свинце?

Согласно Индексу Call Intelligence Invoca, 70% из 30 миллионов телефонных звонков начинались с цифрового канала. Телефонные звонки также лучше конвертируются.

Средние коэффициенты конверсии могут колебаться в пределах 1-2%  в Интернете. Но на телефонах это число достигает 30-50%, согласно данным Invoca.

Итак, стоит попробовать две вещи.

Во-первых, это настройка добавочного номера AdWords .Это добавит номер телефона или кнопку вызова в само объявление

Таким образом, когда кто-то звонит, новые звонки будут записываться как конверсии внутри AdWords (чтобы вы могли видеть, какая кампания или даже реклама доставила каждый телефонный звонок).

Но не все будут звонить по номеру, указанному в объявлении. Они могут перейти на веб-сайт и немного просмотреть его, прежде чем позвонить.

К сожалению, вы потеряете цифровой след того, какая реклама доставила этот звонок. Если только вы не используете такой инструмент, как CallRail  , который поможет вам отслеживать.

Все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить скрипт на свой веб-сайт (аналогичный приведенному выше AdWords).

Затем вы можете установить номер телефона на своем сайте в качестве «цели обмена».

Теперь каждому посетителю будет присваиваться новый номер телефона, следуя за ним со страницы на страницу.

Таким образом, когда кто-то звонит, вы сразу знаете, какая рекламная кампания отправила его вам в первую очередь.

Поздравляем, вы только что настроили свою первую кампанию AdWords!

Теперь пришло время его обслуживать.

Что теперь происходит?

Немного.

Google сначала просмотрит ваше объявление, прежде чем оно начнет показываться людям. Поэтому нет особого смысла создавать сразу много объявлений.

Когда на следующий день вы войдете в свою учетную запись и увидите, что ваша реклама одобрена (вы также получите электронное письмо от Google), вы сможете начать создавать новые объявления, скопировав исходное объявление.

Таким образом, вы сможете избежать повторного прохождения процесса утверждения.Перейдите на вкладку «Объявления».

Выберите свое объявление, установите флажок и нажмите «Изменить», затем «Копировать».

Затем сделайте то же самое и нажмите «Вставить» (или просто нажмите Cmd/Ctrl+V).

Вставьте свое объявление и установите оба флажка.

Затем вы можете нажать на скопированное объявление и изменить его. Измените заголовок и/или текст.

Чтобы получить результаты в AdWords, вам всегда нужно сравнивать разные объявления друг с другом.

Если вы запускаете только одно объявление и получаете паршивые результаты, вы не можете знать, что было бы лучше, потому что вы не можете сравнить это ни с чем.

Вот почему вы должны создать как минимум второе объявление на второй день после того, как первое будет одобрено.

Дополнительный кредит: Регулярное обслуживание счета

Ваша учетная запись запущена. (Наконец-то!)

В течение следующих нескольких дней и недель начнут поступать результаты.

До тех пор делать особо нечего.

Но… есть еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, прежде чем вы слишком привыкнете к подсчету всех этих новых продаж.

Со временем вам захочется постоянно поддерживать, сокращать и улучшать свою учетную запись.Небольшие аккаунты могут ждать каждый месяц или около того. В то время как другие крупные проекты, над которыми я работал, проходят через что-то подобное каждую неделю.

Цель состоит в том, чтобы проверить работоспособность ваших кампаний. И быстро исправить то, что не работает, чтобы свести к минимуму количество потраченных впустую расходов на рекламу.

Итак, прежде всего, откройте этот отчет о поисковых запросах.

Вам следует регулярно просматривать этот отчет и выполнять одно из двух действий:

  1. Определите новые потенциальные ключевые фразы для добавления в существующие кампании или
  2. Определите ключевые слова, не относящиеся к теме, которые вы хотите добавить в список минус-слов, чтобы они больше не появлялись.

Цель состоит в том, чтобы превратить плохие расходы в хорошие. Ограничивая любую потраченную впустую часть вашего бюджета и вместо этого вкладывая ее в то, что вы уже видите, вы работаете хорошо.

В конечном итоге это даст вам возможность сравнить доходность по ключевому слову.

Следующим шагом будет проверка позиций объявлений.

Например, если вы постоянно оказываетесь на первой позиции, вам может сойти с рук небольшое уменьшение бюджета за раз, чтобы снизить цену за лид (при этом по-прежнему занимая первое место).

Тогда как, если вы показываетесь на позициях 3-4, вы, вероятно, не получаете много кликов. Так что на этот раз постепенно повышайте ставки для ключевых слов, чтобы постепенно подняться на позиции 1-2 (опять же, без перерасхода средств).

Следующим шагом будет создание дополнительных объявлений. В идеале вы хотели бы, чтобы объявления работали с рейтингом кликов (CTR) не менее ~8%.

Это означает, что вам, вероятно, придется протестировать по крайней мере несколько вариантов для каждого ключевого слова или группы объявлений (в зависимости от того, как вы настроены), чтобы найти одно высокоэффективное объявление.

Тем временем не стесняйтесь отбрасывать или приостанавливать неэффективные программы. Как правило, у вас будет бесконечное чередование объявлений для тестирования нескольких версий. Так что поторопитесь приостановить проигрышные, чтобы они не отнимали бюджет у ваших победителей.

В это время вы также можете поэкспериментировать с новыми расширениями объявлений. Например, иногда добавление нескольких расширений (будь то номер телефона или маленькие желтые звездочки из оценок продуктов) может повысить эффективность существующей рекламы.

После улучшения рекламы перейдите к своим местоположениям и времени суток (оба параметрам).

Эта часть проста.

Какие локации неэффективны? Вытяните бюджет и положите его позади тех, кто производит.

То же самое касается дней и часов.

Какие дни недели или время суток неэффективны?

Никаких причудливых графиков или статистики не требуется. Просто здравый смысл, когда знаешь, где искать.

Заключение: Поздравляем! И сейчас?

Расслабьтесь и ждите.Я серьезно.

Включите вторую рекламу и, как только все заработает, сделайте что-нибудь еще.

Не сидите за компьютером, ожидая, что произойдет.

Помните третье обещание, которое вы дали перед тем, как мы начали? AdWords требует терпения.

Зайдите через день. Затем создайте больше объявлений и начните создавать свои первые группы объявлений. Начать настройку. Прочитайте данные.

И помните: Ничто не имеет значения без преобразований .

Замечательно, если вы можете сказать, какие объявления имеют лучший CTR, но если они не получают конверсий, это также не поможет вам заработать деньги.

Вам может понадобиться месяц, чтобы получить результаты ( вот хорошая инфографика о том, что делать в течение этого месяца ).

Просто следите за своими объявлениями и анализируйте данные, поступающие в течение следующих 10 дней.

Затем просмотрите, отключите рекламу, которая не работает, добавьте больше ключевых слов и удвойте те, которые работают хорошо.

Когда вы начнете углубляться, обязательно посмотрите отличных видеороликов, которые есть у нас в Google AdWords, в Quicksprout University . Вы также можете попробовать присоединиться к партнерской программе Google.

Для чего вы хотите использовать Google AdWords? Дайте мне знать заголовок вашего первого объявления в комментариях.

Руководство для начинающих по использованию Google Ads (ранее Google Adwords)

Использование Google Ads может быть лучшим решением для вашего бизнеса.

Это не преувеличение.

Люди используют Google для поиска 3,5 миллиарда раз в день. Каждый поиск предлагает вам возможность представить свой бренд большему количеству пользователей.

Это означает увеличение лидов, конверсий и продаж.

Здесь на помощь приходит Google Ads.

Google Ads позволяет вам рекламировать и продвигать свои продукты и услуги, когда пользователи выполняют поиск по релевантным ключевым словам. Если все сделано правильно, у него есть потенциал для увеличения количества потенциальных клиентов и продаж.

Давайте посмотрим, что такое Google Ads, как они работают, и перейдем к конкретному процессу, который вы можете использовать, чтобы настроить его для своего бизнеса уже сегодня.

Бонус: Получите бесплатный шаблон отчета по аналитике социальных сетей   , в котором показаны наиболее важные показатели для отслеживания для каждой сети.

Что такое Google Реклама?

Google Ads — это платная рекламная онлайн-платформа, предлагаемая Google.

Первоначально поисковая система называлась Google Adwords, но в 2018 году эта служба была переименована в Google Ads.

Принцип его работы остается прежним: когда пользователи выполняют поиск по ключевому слову, они получают результаты своего запроса на странице результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты могут включать платную рекламу, нацеленную на это ключевое слово.

Например, вот результаты для запроса «тренер по фитнесу».

Вы можете видеть, что все рекламные объявления находятся в верхней части поисковой выдачи. Они также выглядят почти так же, как обычные результаты поиска, за исключением выделенного жирным шрифтом «Реклама» в верхней части сообщения.

Это хорошо для рекламодателя, поскольку первые результаты в Google обычно получают подавляющее большинство трафика по поисковым запросам.

Однако покупка рекламы в Google не обязательно гарантирует первое место. В конце концов, у вас, вероятно, будет много других маркетологов, конкурирующих за одно и то же ключевое слово через Google Ads.

Чтобы понять эти рейтинги, давайте посмотрим, как именно работает Google Ads.

Как работает Google Реклама

Google Реклама работает по модели оплаты за клик (PPC). Это означает, что маркетологи ориентируются на определенное ключевое слово в Google и делают ставки по этому ключевому слову, конкурируя с другими, также ориентирующимися на это ключевое слово.

Ставки, которые вы делаете, являются «максимальными ставками» — или максимальной суммой, которую вы готовы платить за рекламу.

Например, если ваша максимальная ставка составляет 4 доллара США, а Google определяет, что ваша цена за клик составляет 2 доллара США, вы получаете это место размещения объявления! Если они определят, что это больше, чем 4 доллара, вы не получите рекламное место.

Кроме того, вы можете установить максимальный дневной бюджет для своего объявления. Вы никогда не будете тратить больше определенной суммы на эту рекламу в день, что поможет вам лучше понять, какой бюджет вы должны выделить для своей цифровой рекламной кампании.

У маркетологов есть три варианта ставок:

  1. Цена за клик (CPC). Сколько вы платите, когда пользователь нажимает на ваше объявление.
  2. Цена за тысячу показов (CPM). Сколько вы платите за 1000 показов рекламы.
  3. Стоимость взаимодействия (CPE). Сколько вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие над вашим объявлением (подписывается на рассылку, смотрит видео и т. д.).

Затем Google берет сумму ставки и сопоставляет ее с оценкой вашего объявления, называемой показателем качества. Согласно Гуглу:

«Показатель качества — это оценка качества ваших объявлений, ключевых слов и целевых страниц. Более качественная реклама может привести к более низким ценам и лучшим позициям рекламы».

Количество очков от 1 до 10, где 10 — лучший результат.Чем выше ваш балл, тем выше ваш рейтинг и тем меньше вам придется тратить на конвертацию.

Ваш показатель качества в сочетании с суммой вашей ставки создает ваш рейтинг объявления — позицию, которую ваше объявление будет показывать на странице результатов поиска.

И когда пользователь видит объявление и нажимает на него, маркетолог платит небольшую плату за этот клик (таким образом, оплата за клик).

Идея состоит в том, что чем больше пользователей нажимают на рекламу маркетолога, тем больше вероятность того, что они достигнут целей рекламы (т.г. стань лидом, соверши покупку).

Теперь, когда вы знаете, как работают объявления Google, давайте рассмотрим различные типы объявлений Google, которые вы можете использовать в своей кампании.

Типы объявлений Google

Google предлагает различные типы кампаний, которые вы можете использовать:

  • Поисковая кампания
  • Медийная кампания
  • Торговая кампания
  • Видеокампания
  • Кампания для приложений

Теперь давайте рассмотрим каждый тип кампании, чтобы понять, как они работают и какой из них выбрать.

Поисковая кампания

Объявления поисковой кампании отображаются в виде текстового объявления на странице результатов для ключевого слова.

Например, вот объявления поисковой кампании по ключевому слову «ноутбуки»:

Это объявления, с которыми вы, вероятно, знакомы лучше всего. Они появляются на странице результатов поиска с черным символом «Реклама» рядом с URL-адресом.

Как видите, текстовая реклама — не единственный тип рекламы в поисковой сети. Вы также можете разместить свои объявления в Google Покупках.Это подводит нас к…

Торговая кампания

Торговая кампания позволяет вам продвигать свои товары гораздо более наглядно.

Эти объявления могут отображаться в виде изображений на странице результатов поиска:

И они могут появиться в Google Покупках:

Если у вас есть физический продукт, объявления Google Покупок могут привлечь потенциальных клиентов, демонстрируя ваш продукт непосредственно покупателям.

Медийная кампания

Контекстно-медийная сеть использует многочисленные партнерские веб-сайты Google для демонстрации вашей рекламы на различных веб-сайтах по всему Интернету.

И они появляются по-разному. Во-первых, ваша реклама может появляться на сторонних веб-сайтах, например:

.

Вы также можете сделать так, чтобы видеообъявление появлялось в начале ролика перед видео на YouTube:

Google также позволяет размещать рекламу на своей платформе электронной почты Gmail:

Наконец, вы можете показывать свою рекламу в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Одним из преимуществ использования контекстно-медийной сети является ее охват.Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90 % всех пользователей Интернета, чтобы ваша реклама была замечена как можно большим количеством людей.

Сами объявления также гибки в плане стиля. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако и у них есть свои недостатки. Ваша реклама может оказаться на веб-сайтах, на которых вы не хотите, или перед видео, с которыми вы не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» на YouTube за последние несколько лет.

Однако, если вы внимательно относитесь к тому, где размещаете свои объявления, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видео на YouTube в виде прероллов.

«Подождите, мы только что рассказали об этом в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбора конкретной видеорекламы, а не более широкой рекламы в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите протестировать.

Объявления видеокампании бывают разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные приведенному выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

.

Есть рекламные объявления, которые вы можете найти на странице результатов поиска по определенным ключевым словам:

А также различные оверлеи и баннеры, которые вы можете видеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, объявления приложений также включаются в контекстно-медийную сеть, но их можно использовать в целевых кампаниях.

Для этого вы не разрабатываете каждое отдельное объявление для приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и ресурсы, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм тестирует различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте взглянем на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашего конкретного объявления Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, сколько будет стоить реклама Google вашему бизнесу, вам нужно сначала понять систему аукциона рекламы.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы считаете, что большой рекламный бюджет с большими максимальными ставками обеспечивает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система Google Ad Auction и Ad Rank отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, вы можете увидеть, что ваша цена за клик намного ниже, чем у крупной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом, только потому, что ваша реклама была лучшего качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете создавать, и что такое Google Реклама, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для ваших объявлений

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент Google, который поможет вам выбрать те, на которые должен ориентироваться ваш бизнес.

Это работает очень просто: ищите слова и фразы, связанные с вашим бизнесом, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди ищут его.

Это также даст вам рекомендуемые ставки для сумм, которые вы должны сделать для ключевого слова, а также насколько конкурентоспособны определенные ключевые слова.

После этого вы сможете принимать более взвешенные решения относительно своей кампании Google Реклама.

Начать работу очень просто.

Шаг 1: перейдите в Планировщик ключевых слов

Перейдите на веб-сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти к Планировщику ключевых слов в центре.

Шаг 2. Настройте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новая учетная запись Google Ads в середине страницы.

На следующей странице подтвердите правильность информации о вашей компании, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Submit.

Когда вы это сделаете, вы будете отправлены на страницу поздравлений. Щелкните Исследуйте свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Планировщик ключевых слов Google

После этого вы перейдете на панель управления своей кампанией Google Ads. Нажмите Tools & Settings в верхнем меню. Затем нажмите на Планировщик ключевых слов .

После этого вы будете перенаправлены в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Discover new keywords . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и создавать список идей для новых ключевых слов, на которые вы могли бы настроить таргетинг.

Давайте рассмотрим пример. Представьте, что вы управляете магазином кроссовок. Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с кроссовками и тренировками на соревнованиях. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажмете Получить результаты , он предоставит вам список ключевых слов и покажет вам следующую информацию о них:

  • Среднее количество искателей в месяц
  • Конкурс
  • Доля показов рекламы
  • Ставка вверху страницы (нижний диапазон)
  • Ставка вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот оно. Вот как вы можете начать использовать Планировщик ключевых слов Google.

Как размещать рекламу в Google (простой способ)

Существует несколько способов размещения рекламы в Google.

Если вы впервые размещаете рекламу, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, у вас должна быть учетная запись Google для вашего бренда или бизнеса.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1: Определите победную цель

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель вашей кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет: Четкая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины для генерации потенциальных клиентов с помощью вашей кампании Google Ads и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, нужно научиться ставить цели SMART.

Цели

SMART помогут вашему бизнесу создать системы для достижения целей Google Рекламы. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему.

Шаг 2. Выберите название своей компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее , как только вы добавите название своей компании.Теперь вы сможете добавить URL-адрес, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните, как вы работали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После того, как вы выбрали ключевые слова, нажмите Далее.

Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, где вы хотите настроить таргетинг своего объявления.Это может быть рядом с конкретным адресом, например, витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который вы хотите настроить таргетинг. После этого нажмите Далее.

Шаг 4: Создайте фантастическую рекламу

Теперь самое интересное: создание самой рекламы.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и образцы объявлений, чтобы вы могли быстро начать писать рекламу.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. Нет большого секрета или хитрости в написании увлекательного текста. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно знаете, в чем его болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажать на ваше объявление быстрее, чем вы успеете сказать «Дон Дрейпер».

Нужна помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите нашу белую книгу по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5. Настройте платежный аккаунт

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас для скидки.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свое первое объявление Google!

Пока не празднуй. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как размещать рекламу в Google (Расширенный метод)

Вот более практичный подход к созданию объявления Google.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите на панель инструментов Google Ads и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Billing нажмите Settings. Там вы сможете настроить платежную информацию.

Шаг 1: Определите свои цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель вашей кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Когда цель выбрана, появляется окно, в котором можно выбрать тип кампании. Варианты:

  • Поиск
  • Дисплей
  • Покупки
  • Видео
  • Смарт
  • Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете.Однако широкие шаги остаются прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать кампанию в поисковой сети для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых вы хотите показывать свое объявление.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, которой будет показываться ваше объявление.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем яснее и определеннее вы определите, на кого вы ориентируетесь, тем больше лидов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем мельче сеть, тем больше рыбы поймаешь.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется в основном в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную продажу в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип ставок, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В последнем разделе вы сможете включить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить к своему объявлению, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите работу с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и тренировки на соревнованиях. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL своего веб-сайта, и Google предоставит их вам. Как только вы добавите ключевые слова, которые вы хотите для этой группы объявлений, нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте рекламу

Теперь пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете просмотреть предварительный просмотр своего объявления на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если вы хотите добавить еще одно объявление в свою группу объявлений.В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все вопросы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Publish. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать вашу рекламу Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей мифов , которая подходит сюда:

Единственная разница между ерундой и наукой заключается в том, чтобы это записывать.

То же самое относится и к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что от нее выиграете.

Анализируя свои данные, вы узнаете, какие корректировки необходимо внести в ваши будущие кампании, чтобы сделать их более успешными.

Для этого вам нужно связать свою рекламу Google с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как настроить его всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия от Google, чтобы связать две службы:

  1. Перейдите в свой аккаунт Google Ads.
  2. Откройте меню Инструменты .
  3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе Настройка.
  4. Нажмите Подробности в разделе Google Analytics.
  5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым у вас есть доступ. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Ads.
  6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics со своим веб-сайтом.
  7. Щелкните Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах вашего объявления Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по проведению рекламных кампаний Google

Хотите провести по-настоящему яркую рекламную кампанию в Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте целевую страницу

Ваша целевая страница — это место, куда переходят пользователи после нажатия на ваше объявление. Таким образом, это одна из самых важных частей опыта вашего потенциального клиента.

Вы хотите, чтобы целевые страницы содержали четкий призыв к действию, сохраняя при этом возможность сканирования всей страницы. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов/услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по созданию целевых страниц с высокой конверсией здесь (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Приколите заголовок

Заголовок, пожалуй, самая важная часть вашего объявления Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты.И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы попали в заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наше главное предложение: Избегайте кликбейта. Это не только разочарует ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам написать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получить клики, не прибегая к кликбейту.

Легко управляйте всеми своими профилями в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели управления вы можете планировать и публиковать сообщения, привлекать своих подписчиков, отслеживать соответствующие разговоры, измерять результаты, управлять своей рекламой и многое другое.

Начало работы

Как работает Google AdWords? Основы Google Рекламы

6 мин. Читать

  1. Ступица
  2. Маркетинг
  3. Как работает Google AdWords? Основы Google Рекламы

Google AdWords — это рекламная онлайн-платформа с оплатой за клик, которая позволяет рекламодателям отображать свои объявления на странице результатов поисковой системы Google.Основываясь на ключевых словах, на которые нужно настроить таргетинг, компании платят за то, чтобы их реклама занимала верхние позиции на странице результатов поиска. Поскольку платформа работает с рекламой с оплатой за клик (PPC), вам нужно платить только тогда, когда посетитель нажимает на ваше объявление.

Торговые площадки Google AdWords работают как аукцион, на котором люди делают ставки за клики. Однако не обязательно, чтобы побеждала самая высокая ставка. Помимо денег, Google также учитывает показатель качества, чтобы гарантировать, что люди, нажимающие на рекламу, получат наилучшие впечатления.

О чем рассказывается в этой статье:

Что такое Google AdWords?

Как использовать AdWords?

Как взимается плата с Google AdWords?

Действительно ли Google Ads работает?

Что такое Google AdWords?

Google AdWords – одна из крупнейших рекламных платформ в Интернете, которая помогает компаниям привлекать клиентов по всему миру и развивать свой бизнес. Через эту сеть с оплатой за клик рекламодатели платят Google за таргетинг пользователей на основе их поиска по ключевым словам, стране и типу устройства и показывают свои объявления пользователям, которые заинтересованы в их продуктах или услугах.

Вот как может выглядеть объявление:

Источник: https://adespresso.com/blog/google-adwords/

Что такое рекламные сети Google?

Google AdWords позволяет компаниям ориентироваться на пользователей двух основных сетей — поисковой и контекстно-медийной.

В поисковой сети рекламодатели делают ставки на релевантные ключевые слова. Это позволяет им показывать свою рекламу пользователям, которые вводят эти ключевые слова в Google как часть поискового запроса. Результаты платного поиска обычно отображаются в верхней части страницы, а рядом с ними есть небольшой значок рекламы.

С другой стороны, контекстно-медийная сеть предлагает рекламодателям возможность размещать свои рекламные баннеры на веб-сайтах, которые являются частью сети Google.

Что такое рейтинг объявления?

Система Google AdWords в основном представляет собой аукцион в реальном времени, на котором рекламодатель делает «ставку» в системе AdWords, чтобы обеспечить определенную позицию объявления. В зависимости от конкуренции и цены, предложенной другими рекламодателями, рекламодатель либо получает желаемую позицию, либо связан с более низкой позицией.

Фактическая позиция вашего объявления, однако, определяется двумя факторами: максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

В то время как максимальная ставка – это сумма, которую вы готовы платить, когда зрители нажимают на ваше объявление, показатель качества – это то, насколько хорошо оптимизировано объявление, качество целевой страницы, ожидаемый рейтинг кликов и релевантность вашего объявления для поисковики. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем выше оно будет отображаться в результатах поиска Google.

Высококачественные объявления и эффективные кампании AdWords также вознаграждаются Google сниженной стоимостью клика, более высокими позициями в рейтинге объявлений и с большей вероятностью занимают верхние позиции над обычными списками.

Как использовать AdWords?

Чтобы использовать Google AdWords, выполните следующие действия:

  1. Установите цели своей учетной записи. Например, если вы используете Google Ads для создания бренда, структура учетной записи и функции, которые вы используете, будут совершенно другими, если вы используете рекламу для привлечения потенциальных клиентов. , что они ищут и на каком устройстве
  2. Проведите исследование ключевых слов с помощью инструментов подсказки ключевых слов, таких как SEMrush, для выявления, стоимости, конкуренции и объема поисковых запросов на каждом этапе поиска
  3. Структурируйте свою учетную запись AdWords на различные рекламные кампании и группы объявлений, каждая из которых содержит релевантные ключевые слова и объявления
  4. После того, как вы перечислили ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, вы можете размещать свои объявления в результатах поиска, делая ставки на ключевые слова.Если конкуренция по ключевым словам высока, ваша цена за клик (CPC) будет слишком высокой, чтобы делать ставки. В этом случае лучше детализировать и делать ставки для ключевых слов с длинным хвостом, релевантных для бизнеса.
  5. Создайте копию объявления. Убедитесь, что вы включили релевантные ключевые слова, привлекательный заголовок, четкий призыв к действию и расширения объявлений. , имеет качественные изображения, форму и четкий призыв к действию
  6. Разместите на сайте код Google Analytics для отслеживания конверсий
  7. Залогом успешной рекламной кампании является плановая оптимизация и A/B-тестирование всех ваших объявлений копии и целевые страницы

Как взимается плата с Google AdWords?

Сумма, которую Google AdWords взимает с рекламодателей, зависит от того, что они рекламируют.

Поскольку Google AdWords является рекламной программой с оплатой за клик, ваши объявления отображаются бесплатно, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление на странице результатов поиска Google. Кроме того, система AdWords представляет собой живой аукцион, поэтому цена клика определяется уровнем конкуренции и тем, сколько они готовы платить за клик.

Если все сделано правильно, Google AdWords может привлечь высококачественный трафик на веб-сайт по ценам, которые намного более конкурентоспособны по сравнению с другими формами рекламы.

Однако, если вы не знаете, как умело управлять процессом, затраты могут быстро возрасти, а вы потенциально будете управлять некачественным трафиком. Ключом к проведению успешной кампании AdWords является понимание факторов, влияющих на стоимость каждого клика.

  • Конкуренция ключевых слов
  • Максимальная ставка и позиция ставки
  • Ваш средний месячный бюджет
  • CTR
  • Показатель качества ваших ключевых слов

может платить огромную сумму за этот трафик, которая может составлять от нескольких центов до более десяти долларов за каждый клик.

Чтобы управлять расходами AdWords, установите дневной бюджет на уровне кампании. Вы можете вносить в него изменения, когда захотите. В идеале начинающие рекламодатели должны начинать с малого и с небольшим бюджетом. Основываясь на информации и качестве потенциальных клиентов, вы можете решить, хотите ли вы увеличить свой бюджет или остановить кампанию.

Действительно ли Google Ads работает?

Google Реклама подходит для всех типов бизнеса — больших и малых. Это доступная форма рекламы, которая при правильном управлении может быть нацелена на квалифицированных потенциальных клиентов на рынке.

  • Чтобы заставить Google Ads работать на вас, нужно понимать все тонкости платного поиска, стратегии назначения ставок, исследования ключевых слов, структуры учетной записи и т. д. бюджетируйте соответствующим образом и отслеживайте расходы
  • Проведите исследование ключевых слов и сделайте ставку на фразу и точные ключевые слова по более высоким ставкам, чтобы получить более релевантные клики
  • При создании объявлений убедитесь, что они релевантны и достаточно привлекательны, чтобы зритель мог щелкнуть
  • Оптимизируйте свои целевые страницы, запустив тесты A/B, чтобы опробовать варианты страницы
  • Попробуйте ремаркетинг, чтобы укрепить свой бренд

Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли Google AdWords своих денег, лучше всего начать с малого, настроить на основе на результаты и удвоить ставку, если ваши кампании обеспечивают доступные и прибыльные продажи.


РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Как настроить Google Ads

Ищете руководство для начинающих по работе с Google Реклама? Не ищите дальше… Следуйте этому пошаговому руководству… 

Google Ads (ранее известный как Google AdWords) — один из лучших вариантов рекламы в Интернете. Ежедневно выполняется 5,6 миллиарда поисковых запросов в Google, поэтому реклама в Google — отличный способ привлечь внимание потребителей к вашему веб-сайту.

Знаете ли вы, что на каждый доллар, потраченный на Google Ads, средний владелец бизнеса получает 2 доллара дохода? Трудно превзойти этот ROI с другими рекламными платформами.Вот почему, если вы ищете хороший вариант, когда дело доходит до рекламы, вам следует рассмотреть Google Ads.

Начать работу с Google Ads несложно, но это может быть утомительно. Вот почему я проведу вас через 7 шагов по настройке кампании, даже если вы впервые входите в Google Ads.

Шаг 1. Перейдите на веб-сайт Google Реклама

Перейдите на https://ads.google.com. Затем вы увидите «Начать сейчас». Нажмите на нее и зарегистрируйтесь в своей учетной записи Google Ads.Затем вы можете нажать на кнопку с надписью «Создайте свою первую кампанию».

Шаг № 2. Выберите тип и название кампании

У вас есть варианты для типа кампании. Когда вы только начинаете, лучше всего выбрать «Только поисковая сеть».

Назовите свою кампанию. Вы можете выбрать имя, связанное с продуктом или услугой, которую вы рекламируете.

Шаг 3. Выберите место для показа рекламы

У вас есть много вариантов, когда дело доходит до местонахождения людей.Вы можете выбрать большую или маленькую площадь. Например, целую страну или просто город. Если вам нужна конкретная область, вы можете использовать координаты широты и долготы.

Убедитесь, что вы знаете местонахождение вашего идеального клиента. Если вы владелец местного бизнеса, вы хотите ориентироваться на людей в вашем районе. Если вы продаете свои продукты и услуги людям на всей территории Соединенных Штатов, выберите США. Для владельцев бизнеса, которые продают на международном уровне, вы можете настроить несколько кампаний для стран с самыми высокими продажами или стран, где проживает большинство ваших потребителей.

Шаг № 4. Установите дневной бюджет

Пока вы не станете опытным пользователем Google Ads, лучше установить небольшой дневной бюджет. Это позволяет вам начинать медленно, собирать данные, а затем расширять то, что работает, как только вы лучше ознакомитесь со своими кампаниями. Обратите внимание, что Google может и будет немного превышать ваш дневной бюджет. По этой причине важно внимательно следить за своими кампаниями и каждую неделю корректировать свои бюджеты, чтобы не превысить максимальный месячный рекламный бюджет.

Вы также должны настроить способы оплаты.

  • Платежи вручную: вы платите до показа объявления.
  • Автоматические платежи: вы привязываете свою учетную запись к кредитной карте или банковскому счету, и деньги списываются автоматически.
  • Ежемесячное выставление счетов: Google предоставляет кредитные линии некоторым владельцам бизнеса, которые соответствуют требованиям.

Шаг № 5: Добавьте ключевые слова

Это может быть непросто, особенно для начинающих рекламодателей. Ваше первое желание, скорее всего, состоит в том, чтобы добавить как можно больше ключевых слов, которые, по вашему мнению, имеют отношение к вашему бизнесу.На самом деле, это именно то, чего хочет от вас Google, потому что тогда вы потратите больше денег.

Боритесь с этим желанием! Вместо этого сосредоточьтесь только на том, что мы называем ключевыми словами «яблочко». Это ключевые слова, по которым нет абсолютно никаких сомнений в том, что человек, выполняющий поиск по ключевому слову, ищет именно то, что вы предлагаете. Таких ключевых слов может быть всего несколько, и это нормально. Не добавляйте ключевые слова, если есть сомнения, что пользователь не ищет ваш продукт или услугу.

Шаг № 6: Создайте объявление

Вот тут-то и начинается самое интересное. Вы можете создать объявление, которое привлечет ваших потребителей и заставит их перейти на ваш сайт. Потенциальные клиенты с большей вероятностью нажмут на объявление, содержащее ключевое слово, которое они использовали в строке поиска Google. Итак, если вы ориентируетесь на определенную ключевую фразу, которую используют ваши потребители (после исследования ключевых слов), обязательно используйте эту фразу в одном из двух заголовков.

После заголовков можно перейти к описанию объявления.Сосредоточьтесь на ключевых преимуществах вашего продукта или услуги, опишите ваше специальное предложение, если оно у вас есть, и завершите четким призывом к действию.

Наконец, мы рекомендуем направлять людей на целевую страницу, созданную специально для вашего объявления. Делая это, вы можете гарантировать, что информация в объявлении будет отражена на целевой странице, что приведет к более сильным конверсиям. Люди часто совершают ошибку, создавая объявление, рекламирующее специальное предложение, а затем отправляя его на свою домашнюю страницу, где это предложение никогда не упоминается.Это приводит только к разочарованию со стороны вашего потенциального клиента. Целевая страница должна быть точно нацелена на ключевую фразу, которую вы использовали в своем объявлении.

Шаг № 7. Настройте отслеживание конверсий

Последний шаг — настроить все необходимые для вашего бизнеса средства отслеживания конверсий. Google дает вам следующие варианты:

  1. Ведущие веб-формы (например, запросы котировок)
  2. Заказы электронной коммерции (например, заказы из онлайн-корзины)
  3. Звонки по объявлениям (напр.звонки с номера, указанного в ваших объявлениях)
  4. Звонки с веб-сайта (например, телефонные звонки с номера, указанного на вашем веб-сайте)
  5. Импорт в результате продаж вне Интернета

Прежде чем включать рекламу, убедитесь, что вы настроили все необходимые параметры отслеживания переходов! В противном случае вы не сможете измерить эффективность своей рекламы.

Отслеживание, корректировка и внедрение эффективных кампаний

Во время показа вашей рекламы следите за аналитикой.Вы сможете увидеть, что работает, а что нет. Обращая внимание на то, что делает ваша реклама, вы сможете приблизиться к тому, что даст вам наилучшие результаты.

Когда вы выясните, на какие объявления чаще всего нажимают ваши потребители, вы можете создать похожие объявления для ключевых слов с более высокой ценой за клик. Это поможет вам увеличить рентабельность инвестиций.

Теперь приступайте к работе. После того, как вы погрузитесь в нее, вы начнете больше узнавать о том, что работает для ваших кампаний, и о том, что Google Ads может стать отличным способом рекламы вашего бизнеса.

Нужна помощь с Google Ads?

Мы специализируемся на создании и управлении кампаниями Google Ads для малого бизнеса.

Нажмите здесь, чтобы запросить расценки на управление Google Ads

Полное руководство по Google Ads [Примеры]

Если вы планируете потратить любую сумму денег на рекламу, чтобы охватить свою целевую аудиторию, вам лучше потратить ее в нужном месте.

То есть где-то более 259 миллионов уникальных посетителей и 4,8 миллиарда ежедневных взаимодействий.

Где-то вроде… Гугл.

Google Ads был запущен всего через два года после того, как стал самым популярным веб-сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась на сцене в октябре 2000 года как Google Adwords , но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads .

Учитывая обширный охват Google, скорее всего, вы видели (и, вероятно, нажимали) рекламу Google… и ваши потенциальные клиенты тоже.

В этом руководстве вы узнаете, как начать размещать рекламу в Google. Мы расскажем о функциях, характерных для платформы, и научим вас оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов с помощью рекламы.

Ни для кого не секрет, что в наши дни чем мощнее и целенаправленнее ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что повышает вероятность привлечения новых клиентов.

Вот почему Google Реклама становится все более популярной среди компаний во всех отраслях.

Что такое Google Реклама?

Google Ads – это платная рекламная платформа, работающая по маркетинговому каналу, известному как оплата за клик (PPC), где вы (рекламодатель) платите за клик или показ (CPM) объявления.

Google Реклама – это эффективный способ привлечь квалифицированный трафик или подходящих клиентов к вашему бизнесу, пока они ищут продукты и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Ads вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, получить больше телефонных звонков и увеличить количество посещений магазинов.

Google Ads позволяет создавать своевременную рекламу (как на мобильных, так и на настольных компьютерах) и делиться ею с целевой аудиторией. Это означает, что ваш бизнес будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты ищут продукты и услуги, подобные вашим, через Поиск Google или Карты Google. Таким образом, вы достигнете своей целевой аудитории, когда им будет полезно увидеть ваше объявление.

Примечание . Объявления с платформы могут охватывать и другие каналы, включая YouTube, Blogger и контекстно-медийную сеть Google.

Со временем Google Реклама также поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще человек, чтобы ваша компания могла достичь всех целей платной кампании .

Узнайте, как HubSpot может помочь вам лучше управлять рекламой Google.

Кроме того, независимо от размера вашего бизнеса или имеющихся у вас ресурсов, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Ads дает вам возможность оставаться в рамках месячного лимита и даже приостанавливать или прекращать расходы на рекламу в любой момент времени.

Теперь перейдем к другому важному вопросу: действительно ли Google Ads эффективен? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных:

  • Рейтинг кликов Google Ads составляет почти 8%.
  • Медийные объявления дают 180 миллионов показов в месяц.
  • Для пользователей, которые готовы покупать, платная реклама в Google получает 65% кликов.
  • 43% клиентов покупают то, что видели в рекламе на YouTube.

Работает ли Google Ads?

Да, Google Ads работает.С оптимизированной рекламной кампанией и потоком потенциальных клиентов вы можете создать маркетинговую кампанию с высокой рентабельностью инвестиций.

Зачем размещать рекламу в Google?

Google — самая используемая поисковая система, получающая более 5 миллиардов поисковых запросов в день. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что дает ей определенное преимущество в области платной рекламы.

Google — это ресурс, используемый людьми во всем мире для того, чтобы задавать вопросы, на которые можно получить ответы, сочетая платную рекламу и органические результаты.

И, по данным Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, который они тратят на Google Ads. Итак, есть несколько причин, по которым вам стоит подумать о размещении рекламы в Google.

Нужна другая причина? Ваши конкуренты используют Google Ads (и они могут даже делать ставки на условиях вашего бренда). Сотни тысяч компаний используют Google Ads для продвижения своего бизнеса, а это означает, что даже если вы ранжируете органически по поисковому запросу, ваши результаты отодвигаются на страницу ниже ваших конкурентов .

Если вы используете контекстную рекламу для рекламы своего продукта или услуги, Google Ads должен быть частью вашей платной стратегии — от этого никуда не деться (кроме, может быть, Facebook Ads, но это уже другая статья).

Рекомендации Google Реклама

Если вы безуспешно пытались разместить рекламу в Google, не сдавайтесь. Есть много причин, по которым ваша реклама Google Ads может быть неэффективной. Давайте рассмотрим некоторые распространенные рекомендации Google Ads.

1. Используйте шаблон планирования PPC.

Скачать этот шаблон бесплатно

Использование планировщика помогает организовать ваши проекты PPC.С помощью шаблона планирования PPC от Google и HubSpot вы можете просматривать, как ваши объявления будут отображаться в Интернете, просматривать количество символов и управлять своими кампаниями в одном месте.

2. Избегайте общих ключевых слов.

Вам действительно нужно добиться успеха, когда дело доходит до ваших ключевых слов, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии. Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет показывать ваше объявление не той аудитории, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проверьте, что работает (т.е. какие ключевые слова вызывают клики) и настройте их так, чтобы ваши объявления лучше всего соответствовали вашей целевой аудитории. Скорее всего, с первого раза у вас не получится правильно подобрать сочетание, но вы должны продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока не добьетесь этого.

Совет : Просмотрите стратегии ключевых слов, которые мы рассмотрим ниже.

3. Не размещайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям пользователя, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать расходы на рекламу. Ваш заголовок и копия объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставки, и . Решение, которое рекламирует ваше объявление, должно решить любую проблему, с которой сталкивается искатель.

Это комбинация, которая даст желаемые результаты, и это может быть всего лишь несколько настроек. У вас есть возможность создать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы сплит-тестировать, какие объявления работают лучше всего. Или, что еще лучше, используйте функцию адаптивных поисковых объявлений Google.

Совет: Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по копированию объявлений.

4. Повысьте показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш ранг, тем лучше ваши позиции.Если ваш показатель качества низкий, у вас будет меньше просмотров вашего объявления и меньше шансов на конверсию. Google сообщит вам ваш показатель качества, но его улучшение зависит от вас.

Совет: Продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить свой QS.

5. Оптимизируйте целевую страницу вашего объявления.

Ваши усилия не должны останавливаться на рекламе — пользовательский опыт после клика не менее важен.

Что увидит ваш пользователь, когда нажмет на ваше объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть используются ли на ней те же ключевые слова? Решает ли страница проблему вашего пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход к конверсии.

Совет: Ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц и внедрите их, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Условия использования Google Рекламы, которые необходимо знать

  1. AdRank
  2. Торги
  3. Тип кампании
  4. Рейтинг кликов
  5. Коэффициент конверсии
  6. Контекстно-медийная сеть
  7. Расширения объявлений
  8. Ключевые слова
  9. КПП
  10. Показатель качества

Эти общие термины помогут вам настроить, управлять и оптимизировать свою рекламу в Google.Некоторые из них специфичны для Google Ads, а другие связаны с платой за клик в целом. В любом случае, вам нужно знать их, чтобы запустить эффективную рекламную кампанию.

1. Рейтинг объявления

Ваш AdRank определяет место размещения вашего объявления. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше внимания будет приковано к вашему объявлению и тем выше вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление. Ваш AdRank определяется вашей максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

2. Торги

Google Реклама основана на системе ставок, в которой вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше место. У вас есть три варианта ставок: CPC, CPM или CPE.

  • CPC или цена за клик — это сумма, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению.
  • CPM , или цена за тысячу показов, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваша реклама показывается тысяче человек.
  • CPE , или цена за взаимодействие, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то совершает заранее определенное действие с вашей рекламой.

И, да, ниже мы рассмотрим стратегии назначения ставок.

3. Тип кампании

Прежде чем начать платную кампанию в Google Ads, вы должны выбрать один из трех типов кампании: поисковая, медийная или видео.

  • Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
  • Медийные объявления обычно основаны на изображениях и показываются на веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
  • Видеореклама длится от 6 до 15 секунд и появляется на YouTube.

4. Рейтинг кликов (CTR)

Ваш CTR – это отношение числа кликов к вашему объявлению к количеству просмотров вашего объявления. Более высокий CTR указывает на качественное объявление, которое соответствует цели поиска и нацелено на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR — это показатель количества отправленных форм в процентах от общего числа посещений вашей целевой страницы. Проще говоря, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой беспрепятственный пользовательский интерфейс, соответствующий обещаниям рекламы.

6. Контекстно-медийная сеть

Объявления Google могут отображаться либо на страницах результатов поиска, либо на веб-странице в контекстно-медийной сети Google (GDN). GDN – это сеть веб-сайтов, которые выделяют место на своих веб-страницах для объявлений Google. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Наиболее популярными вариантами медийной рекламы являются кампании в Google Покупках и приложениях.

7. Удлинители

Расширения объявлений позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией без дополнительных затрат.Эти расширения относятся к одной из пяти категорий: дополнительная ссылка, вызов, местоположение, предложение или приложение; мы рассмотрим каждое из этих расширений объявлений ниже.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает ряд результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова — это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе запросов, рядом с которыми хотите показывать свое объявление. Например, пользователь, который вводит «как убрать жвачку с обуви», увидит результаты для рекламодателей, которые настроили таргетинг на такие ключевые слова, как «резинка на обуви» и «почистить обувь».

Минус-слова — это список ключевых слов, по которым вы а не хотите ранжироваться. Google вытянет вас из ставки по этим ключевым словам. Как правило, они частично связаны с вашими предполагаемыми поисковыми запросами, но выходят за рамки того, что вы предлагаете или за что хотите получить рейтинг.

9. КПП

Плата за клик или PPC — это вид рекламы, при котором рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Плата за клик не относится к Google Ads, но это наиболее распространенный тип платной кампании.Прежде чем запускать свою первую кампанию Google Ads, важно понять все тонкости PPC.

10. Показатель качества (QS)

Ваш показатель качества измеряет качество вашего объявления по рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором вашего AdRank.

Нажмите, чтобы получить бесплатное руководство по использованию Google Ads.

Как работает Google Реклама?

Google Реклама показывает ваше объявление потенциальным клиентам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.Рекламодатели делают ставки на поисковые запросы или ключевые слова, и победители этой ставки размещаются в верхней части страниц результатов поиска, на видео YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокоэффективные объявления Google Ads. Давайте рассмотрим их ниже, а также несколько примеров Google Ads.

AdRank и показатель качества

AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества — это один из двух факторов (второй — сумма ставки), определяющих ваш AdRank.Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет это по тому, сколько людей нажимает на ваше объявление, когда оно отображается, то есть по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению пользователя, которое вы можете вывести из трех областей:

  1. Релевантность ваших ключевых слов
  2. Если ваша рекламная копия и призыв к действию дают то, что пользователь ожидает на основе своего поиска
  3. Пользовательский интерфейс вашей целевой страницы

Ваш QS — это то, на чем вы должны сосредоточить свое внимание при первой настройке рекламной кампании Google — даже до того, как вы увеличите сумму ставки.Чем выше ваш QS, тем ниже будут ваши затраты на привлечение и тем лучше вы получите размещение.

Местоположение

При первой настройке объявления Google вы выбираете географическую область, в которой будет показываться ваше объявление. Если у вас есть витрина, она должна находиться в разумном радиусе от вашего физического местоположения. Если у вас есть интернет-магазин и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в местах, куда вы отправляете. Если вы предоставляете услугу или продукт, доступный по всему миру, то вам нет предела.

Настройки вашего местоположения будут играть роль при размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то в Нью-Йорке, который войдет в «студию йоги», не увидит ваш результат, независимо от вашего AdRank. Это потому, что основная цель Google — отображать наиболее релевантные результаты для искателей, даже когда вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям искателя.Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет отображать ваше объявление на основе этих вариантов.

Типы спичек
Типы соответствия

дают вам небольшое пространство для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или ваше объявление должно быть показано всем, у кого есть полусвязанный поисковый запрос.Есть четыре типа соответствия на выбор:

  • Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, которая использует любое слово в вашей ключевой фразе в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге в Окленде».
  • Модифицированное широкое соответствие позволяет заблокировать определенные слова внутри ключевой фразы, обозначив их знаком «+». Ваши совпадения будут включать как минимум это заблокированное слово. Например, «+йога для коз в Окленде» может дать «козы», «козы любят еду» или «козы и йога».
  • Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «йога с козами» может заменить «йогу с пятнистыми козами» или «йогу с козами и щенками».
  • Точное совпадение сохраняет вашу ключевую фразу в том виде, в котором она написана, в точном порядке. Например, «йога для коз» не будет отображаться, если кто-то введет «йога для коз» или «йога для коз».

Если вы только начинаете и не знаете точно, как ваш персонаж будет искать, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают наилучшие результаты.Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны между собой), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их по мере получения новой информации.

Заголовок и описание

Копия вашего объявления может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению вашего конкурента. Важно, чтобы ваша рекламная копия соответствовала намерениям искателя, соответствовала вашим целевым ключевым словам и указывала на болевые точки пользователей с помощью четкого решения.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Поиск по запросу «детские уроки плавания» дал этот результат. Копия лаконична и разумно использует ограниченное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться со своей целевой аудиторией.

Компания The Swim Revolution знала, что ключевое слово нужно использовать в заголовке, поэтому мы сразу знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их персоны — родителя, желающего записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность» и «комфорт в воде», чтобы облегчить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим от этого то, что хотим. класс — младенец, умеющий плавать.

Этот тип рекламного текста будет приносить вам клики, но конверсии будут результатом переноса этого уровня намерения в текст вашей целевой страницы.

Расширения объявлений

Если вы используете Google Ads, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам: они бесплатны и предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.Эти расширения относятся к одной из следующих пяти категорий:

  • Расширения дополнительных ссылок расширяют вашу рекламу, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более привлекательные причины для нажатия.

  • Добавочный номер телефона позволяет указать номер телефона в объявлении, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда обслуживания клиентов, которая готова привлечь и преобразовать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

  • Расширения местоположения включают ваше местоположение и номер телефона в ваше объявление, чтобы Google мог предложить поисковикам карту, чтобы легко найти вас. Этот вариант отлично подходит для компаний, у которых есть витрина, и хорошо работает для поискового запроса «…рядом со мной».

  • Дополнительные предложения работают, если вы проводите текущую акцию. Это может побудить пользователей щелкнуть ваше объявление по сравнению с другими, если они увидят, что ваши варианты со скидкой по сравнению с вашими конкурентами.

  • Расширения приложений предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это избавляет от необходимости выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Ретаргетинг Google Реклама

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Ads — это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Отслеживающие файлы cookie будут следить за пользователями в Интернете и ориентировать этих пользователей на ваши объявления.Ремаркетинг эффективен, поскольку потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг не менее семи раз, прежде чем они станут клиентами.

Типы кампаний Google Ads

  1. Поиск
  2. Дисплей
  3. Видео
  4. Приложение
  5. Покупки

Вы можете выбрать один из пяти типов кампаний в Google Ads. Давайте рассмотрим оптимальное использование каждого и почему вы можете выбрать один из них.

1. Поисковые рекламные кампании

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск по запросу «карманные платки» возвращает спонсируемые результаты:

.

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свое объявление там, где большинство пользователей сначала ищут информацию — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Реклама»), чтобы пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивная поисковая реклама

Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько вариантов заголовков и рекламного текста (15 и четыре варианта соответственно) для Google, чтобы выбрать наиболее эффективные для показа пользователям. Для традиционных объявлений создайте одну статическую версию объявления, каждый раз используя один и тот же заголовок и описание.

Адаптивные объявления позволяют автоматически тестировать динамическую рекламу до тех пор, пока вы не получите версию, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google это означает, пока вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Кампании медийной рекламы

У Google есть сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые соглашаются на показ объявлений Google, известная как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество владельца веб-сайта заключается в том, что ему платят за клик или показ рекламы. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут показывать свой контент аудитории, которая соответствует их личностям.

Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержимого веб-страницы:

Источник

3.Видеорекламные кампании

Видеообъявления отображаются до или после (а иногда и в середине) видео на YouTube. Помните, YouTube — это тоже поисковая система. Правильные ключевые слова поместят вас перед видео, нарушив поведение пользователя ровно настолько, чтобы привлечь его внимание.

Вот видеореклама, которая появляется посреди другого видео о том, как завязывать галстук:

Источник

4. Рекламные кампании для приложений

Кампании для приложений Google продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, контекстно-медийной сети Google и т. д.Вы можете запускать рекламу, которая побуждает вашу аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, выполнить определенное действие в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию для приложений. Вместо этого предоставьте Google информацию о своем приложении и аудитории и сделайте ставку. Google сделает все остальное, чтобы ваше приложение попало в поле зрения:

Источник

5. Торговые рекламные кампании

Другим типом объявлений Google являются рекламные кампании Google Shopping.Торговые кампании, как и другие типы рекламы, отображаются в поисковой выдаче и содержат подробную информацию о продукте, такую ​​как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google извлекает для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того, чтобы продвигать свой бренд в целом, товарные объявления позволяют продвигать определенные продукты и линейки продуктов. Вот почему, когда вы ищете определенный продукт в Google, вы увидите всплывающую рекламу разных брендов вверху и/или сбоку.Вот что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху – это поисковые объявления Google, а товары, рекламируемые сбоку, – это товарные объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки»:

.

Как использовать и создавать Google Ads

Настроить ваши платные кампании в Google относительно просто (и быстро), в основном потому, что платформа проведет вас через настройку и даст полезные подсказки. После того, как вы зайдете на сайт Google Ads и нажмете «Начать сейчас», вы выполните ряд шагов, чтобы запустить свои объявления.Если у вас есть копия объявления и/или изображения, настройка займет у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные действия, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим это вместе. Это шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на рассмотрение.

1. Установите связь с Google Analytics.

Скорее всего, на вашем веб-сайте настроен Google Analytics, поэтому вы можете отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели.Вам также необходимо связать свой аккаунт Analytics с Google Ads. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и создание отчетов между каналами и кампаниями, поскольку вы сможете просматривать эти события в одном месте.

2. Добавьте коды UTM.

Коды

модуля отслеживания Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL-адреса, которая следует за вопросительным знаком («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или реклама привели к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части своей кампании.Коды UTM упрощают оптимизацию ваших объявлений Google, поскольку вы точно знаете, что работает.

Хитрость заключается в том, чтобы добавить коды UTM на уровне кампании при настройке Google Ads, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора UTM от Google.

3. Настройте отслеживание переходов.

Отслеживание конверсий позволяет точно узнать, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы приобрели благодаря своим рекламным кампаниям.Это не обязательно настраивать, но без этого вы будете угадывать рентабельность инвестиций в свои объявления. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по объявлениям.

Управляйте и систематизируйте свои объявления с помощью нашего бесплатного комплекта и шаблонов Google Ads.

4. Интегрируйте Google Ads с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете их отслеживать, анализировать и составлять отчеты.Вы уже используете CRM для отслеживания контактных данных и потоков потенциальных клиентов. Интеграция Google Ads с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать продавать им релевантные предложения.

Источник

Стратегии назначения ставок Google Реклама

После того, как вы настроили свои рекламные кампании и настроили отслеживание, пришло время начинать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в Google Ads зависит от того, как вы делаете ставки.Хотя сумма вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам следует знать при запуске платной кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

  • Automated Bidding ставит Google на место водителя и позволяет платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в пределах диапазона, чтобы дать вам наилучшие шансы выиграть ставку в рамках этих ограничений.
  • Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать суммы ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Ставки по брендированным поисковым запросам

Фирменные термины — это термины, в которых упоминается ваша компания или уникальное название продукта, например «HubSpot CRM». Существует много споров о том, делать ли ставки на условиях вашего бренда или нет. С одной стороны, участие в торгах на условиях, которые, скорее всего, принесут органические результаты, может рассматриваться как пустая трата денег.

С другой стороны, ставки на этих условиях дают вам домен над этими страницами результатов поиска и помогают конвертировать потенциальных клиентов, которые находятся дальше по маховику. Например, если я изучаю инструменты живого чата и активно рассматриваю Live Chat HubSpot, то простой поиск «программного обеспечения для живого чата HubSpot» даст именно тот результат, который я ищу, без усилий прокрутки.

Другим аргументом в пользу участия в торгах на условиях вашего бренда является то, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым захватив ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Цена за конверсию (CPA)

Если идея тратить деньги на конвертацию потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить цену за конверсию и платить только тогда, когда пользователь превращается в покупателя. Хотя эта стратегия ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда получаете платящего клиента. Эта стратегия позволяет легко отслеживать и оправдывать расходы на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации вашей рекламы Google

Ваш рекламный текст и заголовок — не единственный компонент, который сделает вашу платную кампанию успешной.Заставить пользователя кликнуть — это только начало… он должен перейти на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу «Спасибо» , которая подскажет, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама в Google приносила квалифицированных лидов и клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке кампании Google Реклама.

Начни свою кампанию

Учитывая охват и авторитет Google Ads, он должен стать частью вашей платной стратегии.Используйте советы, которые мы рассмотрели, чтобы начать работу, и не забывайте уточнять и повторять по ходу дела.

Не бывает кампаний Google Ads, которые не работают — есть только те, над которыми нужно немного поработать. Используя стратегию и информацию, представленную выше, у вас есть все необходимое для создания успешной рекламной кампании Google, которая привлекает клики и конвертирует потенциальных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2015 года и обновлен для полноты информации.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2020 г., 6:30:00, обновлено 29 ноября 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Учебное пособие по Google Реклама для начинающих

Компании добились больших успехов с помощью Google Ads (Adwords).Сделать первый шаг кажется легким выбором, но многие останавливаются, когда видят требования. Вам нужно делать ставки на ключевые слова, устанавливать бюджет, создавать кампании и , использовать расширения?

Вот в чем дело. Google Ads работают, и они могут дать вам почти мгновенные результаты. Вы можете приступить к работе менее чем за час, и если вы все сделаете правильно, вы можете начать генерировать новые продажи в конце часа.

Google Ads – это система оплаты за клик (PPC), которая позволяет вашему бренду появляться в результатах поиска, когда люди ищут информацию, относящуюся к вашим продуктам или услугам.

В этой статье мы обсудим, как можно использовать рекламу в Google, чтобы повысить узнаваемость своего бизнеса. Вот четкое руководство о том, как размещать рекламу в Google.

Что впереди:

О Google Ads

Часть 1. Начало работы с Google Ads

ЧАСТЬ 2. Улучшение вашей кампании Google Ads

О Google Ads

Мы любим SEO, но это более медленный процесс. Думайте о Google Ads как о способе получения немедленных результатов. Прежде чем мы перейдем к руководству по Google Ads, вот несколько статистических данных, которые подчеркивают мощь Google Ads:

  • 64.6% людей нажимают на Google Ads, когда хотят купить товар в Интернете (Wordstream)
  • 89% трафика, генерируемого поисковыми объявлениями, не заменяется обычными кликами, когда реклама приостановлена ​​(Google)
  • в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Ads. (Гугл)

Google AdWords против Google Ads

Мы уже несколько раз говорили «Google Ads», и если вы искали учебник по Google AdWords, вы попали по адресу.

Летом 2018 года Google переименовал свою платформу AdWords в Google Ads. Они выбрали новое имя, чтобы распространить больше функций, чем просто текстовые объявления в поиске Google. Полная платформа помогает вам размещать рекламу с помощью списков продуктов, отображения и даже интеграции видео на YouTube.

Итак, хотя многие люди больше знакомы с «Google AdWords», мы будем использовать новое название Google Ads.

В этой статье будет много уроков, которые вы можете применить к медийной и видеорекламе.Однако основное внимание этого руководства будет уделено поисковым кампаниям Google Ads.

Примеры с целевой страницы Google Ads

Ознакомьтесь с наиболее полезными советами перед началом кампании в поисковой сети.

Как работает Google Реклама?

Рекламная система Google похожа на аукцион, но с небольшими отличиями. Как рекламодатель, вы выбираете любые условия поиска, по которым вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось, и устанавливаете максимальную ставку, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.Вот где появляется термин «цена за клик» (CPC).

Величина этой ставки (по сравнению с другими ставками на тот же срок) поможет определить, насколько высоко на странице Google поместит ваше объявление.

На большинстве аукционов приз получает тот, кто предложит самую высокую цену, а все остальные расходятся по домам. В Google Ads ставки в основном секретны, и тот, кто предложит самую высокую цену, не всегда получает первое место. Другие факторы, такие как показатель качества, определяют, какой рекламодатель получит преимущество. Если ваш показатель качества достаточно высок для определенного ключевого слова, Google может даже не взимать с вас полную сумму вашей максимальной ставки.

Показатель качества представляет собой сочетание того, насколько хорошо ваша целевая страница соответствует поисковому запросу, на который вы делаете ставку, и насколько хорошо вы можете предоставить то, что искал пользователь. Чем релевантнее ваше объявление и целевая страница для поиска, тем выше вероятность того, что вы заплатите меньше за объявление и получите клик.

Может показаться, что вам нужно учитывать тысячи вариантов поиска, чтобы получить такую ​​высокую позицию объявления и клики. В некотором смысле да, но в Google Ads есть простые приемы, позволяющие сделать это простым и почти автоматизированным.Например, типы соответствия и группы объявлений помогают разделить сообщения, чтобы они больше соответствовали намерениям пользователя. Мы рассмотрим их более подробно чуть дальше в этом уроке.

Часть 1. Начало работы с Google Ads

Это будет самая большая часть руководства. Сначала вы создадите свою учетную запись Google Ads, но затем нужно будет провести некоторую подготовку, чтобы провести исследование ключевых слов и решить, что делает рекламный текст хорошим для вашего продукта/предложения.

Создайте свою учетную запись Google Ads

Вы можете настроить свою учетную запись Google Ads по адресу: https://ads.google.com/home/

У них есть пошаговая настройка, где вы отвечаете на такие вопросы, как ваш адрес электронной почты и веб-сайт, на который вы будете отправлять свои объявления. Вы также установите свою страну, часовой пояс и валюту.

Настройка довольно проста. Есть несколько вариантов и расширений для ваших объявлений, которые требуют немного большего внимания, и мы можем рассказать вам об этом в разделе «Дополнительно» на этой странице.

Совет.  Если позволяет бюджет, воспользуйтесь поддержкой Google.У них есть функция выбора пути, которая предлагает различные варианты в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь с вашей учетной записью: https://support.google.com/


Обратите внимание, что если у вас есть учетная запись Google Ads настроить, вы также можете импортировать его в учетную запись Bing Ads. Это разместит вашу рекламу в поиске Bing, Yahoo и AOL. bingads.microsoft.com.

Вот что вам нужно, прежде чем начать:

  • Веб-сайт (лучше: целевые страницы на вашем веб-сайте)
  • Ключевые слова — поисковые запросы, по которым вы хотите размещать рекламу (лучше: сгруппируйте эти ключевые слова в группы)
  • Рекламный текст и заголовки — Сообщение о вашем предложении или услуге

Выберите ключевые слова

Когда вы видите «ключевые слова» в отношении рекламы (или, если быть более точным, «оплачиваемые ключевые слова»), думайте о них как о фразах, которые люди ищут в Google, и ваше объявление будет отображаться перед ними как возможное решение.

Ключевые слова станут основой вашей рекламной кампании. Вы изучите их и за короткое время изучите стратегии ключевых слов от среднего до продвинутого уровня. Позже в этом руководстве мы подробнее остановимся на ключевых словах с длинным хвостом, а пока давайте рассмотрим основы.

Если бизнес продает воздушные шары для особых случаев, их ключевые слова могут включать:

  • Гелиевые воздушные шары
  • Майларовые воздушные шары
  • Отправить подарок на день рождения
  • Товары для детского праздника

Это основная предпосылка.Но ни одна сильная кампания Google Ads не работает только со списком продуктов, потому что люди не всегда ищут именно так в Google. Вы должны использовать более широкую сеть, чтобы поймать людей, которые имеют представление о том, чего они хотят, и ваши услуги могут помочь. Вот тут-то и появляются типы соответствия.

Типы соответствия ключевому слову

Используя приведенный выше пример, их объявления будут показываться людям, которые ищут гелиевые шарики и товары для детских праздников. Тем не менее, есть много территории, которую нужно охватить. Перевод: много ключевых слов. Наш продавец может поддаться искушению срезать углы и просто пойти с любым «воздушным шаром» поиска.Это был бы плохой выбор. Она открывает дверь к плохим спичкам. Рассмотрим такой вид поиска на воздушном шаре:

Полеты на воздушном шаре

Это не имеет ничего общего с их бизнесом, но в конечном итоге они потеряют деньги на любой своей рекламе, на которую нажимают люди. Выбор правильных типов соответствия ключевых слов является важной частью эффективной кампании.

И хотя вы не можете предсказать все возможные варианты того, как люди выполняют поиск в Google, вы можете довольно близко подобрать ключевые слова и то, насколько тесно их поисковые запросы совпадают с этими ключевыми словами.Ознакомьтесь с этими различными типами соответствия и их работой.

Точное совпадение: [гелиевые шары]

Это должно соответствовать поисковым запросам только с этим термином в том виде, в котором вы его ввели, без дополнительных фраз, добавленных до или после. Слова должны оставаться в порядке.

  Возвращает ваше объявление при поиске гелиевых шаров
  

Особое примечание. и возвращают ваше объявление по «близким вариантам», в том числе с опечатками, такими как гелиевые шары.

Соответствие фразе: «гелиевые шары»

Это сохранит вашу фразу вместе, как вы ее ввели (и по порядку),  но другие слова могут стоять перед или после (но не между) вашими словами.

  Возвращает ваше объявление по запросу: купить гелиевые шары, гелиевые шары с доставкой
  

Особое примечание: не возвращаются объявления о наполненных гелием шарах

Широкое соответствие: гелиевые шары

Это вернет варианты (аналогично тому, что вы видели с точным совпадением), но это не так. иметь ограничения того, что идет до или после него.

  Возвращает ваше объявление при поиске гелиевых шаров для вечеринок, надувных шаров
  

Модифицированное широкое соответствие: +надувные +воздушные шары

Это добавляет больше контроля к широкому соответствию. Как и точное совпадение, оно возвращает варианты (орфографические ошибки, аббревиатуры, множественное число и основы (например, преобразование «надувать» в «надутый» или «надувной»)

  Возвращает ваше объявление при поиске воздушных шаров, надутых гелием, лучших методов надувания воздушных шаров.
  

Одна из важных вещей, которую следует отметить в отношении широкого модифицированного, заключается в том, что он не срабатывает для синонимов , как это делает широкое соответствие.Это часто неправильно понимается. Широкое изменение больше похоже на использование точного совпадения с подстановочным знаком.

По состоянию на февраль 2021 года Google объявила о постепенном отказе от модифицированного широкого соответствия. Рекламодатели могут продолжать добавлять ключевые слова с модифицированным широким соответствием до июля 2021 года, после чего вы можете ожидать изменений в поведении типов соответствия.

Все, что было создано как модифицированное широкое соответствие, будет рассматриваться как обновленное фразовое соответствие. Это включает в себя варианты слова (множественное число, время глагола), но по-прежнему будет соблюдаться порядок слов, особенно когда это влияет на значение запроса.

Это может привести к множеству повторяющихся ключевых слов, которые ранее были изменены с широким соответствием. Держите глаза открытыми для любых вариантов, которые вам нужно сделать паузу.

Совет. Ключевые слова не чувствительны к регистру. Уделите больше внимания пробелам и множественному числу. Кроме того, избегайте нестандартных символов, таких как: & @ % *

Начните с лучших ключевых слов для вашей кампании

Поскольку вы платите за каждый клик по вашему объявлению, вы хотите, чтобы ваше объявление соответствовало наиболее релевантным поисковым запросам.

Вы можете провести мозговой штурм по ключевым словам, но есть более короткий путь. Мы рекомендуем выполнить эти шаги, чтобы найти наиболее прибыльные и эффективные ключевые слова для вашей кампании.

Найдите лучшие ключевые слова с длинным хвостом для вашего рынка

Должен ли я делать ставки на условиях своей торговой марки?

Участие в торгах на условиях вашей собственной торговой марки на самом деле является легкой победой. Если вы быстро вычеркиваете брендированные термины из своего списка, чтобы освободить место для других ключевых слов, вернитесь и еще раз подумайте.

Борется с конкуренцией.

Как только другие узнают, что ваш бренд является конкурентом, они начнут ориентироваться на ваши ключевые слова. Это особенно верно, если ваши конкуренты более опытны. Вы не хотите оставлять свой бренд без присмотра. Даже если вы чувствуете, что вас захлестнули органические результаты, разумно перестраховаться.

Объявление может даже усилить ваш органический результат.

Это относительно дешево.

Ваш показатель качества на собственных фирменных условиях должен быть высоким. Точно так же меньшая конкуренция (по сравнению с большим количеством хороших слов) означает, что ваша цена за клик должна оставаться управляемой.Объедините эту цену за клик с высоким показателем качества, и эти клики могут стать для вас очень доступными.

Удвойте сообщение

Размещение рекламы на условиях вашего бренда дает вам возможность усилить свое сообщение. Ваша домашняя страница, скорее всего, будет ранжироваться по названию вашего бренда, поэтому поисковики могут просмотреть мета-описание (или, по крайней мере, то, которое выбирает Google), прежде чем нажимать. Ваша реклама позволяет вам контролировать этот обмен сообщениями и становиться более конкретным.

Должен ли я делать ставки на фирменных условиях моего конкурента?

Заманчиво, а однозначного ответа нет.В конце концов, люди, которые ищут ваших конкурентов по имени, скорее всего, будут частью вашего целевого рынка. Возможно, вы даже видели, как конкуренты рекламируются на ваших фирменных условиях (подробнее об этом чуть позже) и воруют клики и продажи.

Тем не менее, есть поучительные истории о торгах на фирменных условиях вашего конкурента. Обязательно учитывайте последствия рекламы по этим ключевым словам.

Имейте в виду эти моменты

  • Вы не можете включать их торговую марку в копию объявления или заголовок.
  • Вы можете столкнуться с возмездием
  • Ваш показатель качества не будет очень высоким, поскольку каждый клик будет стоить вам больше

К счастью, Google Ads позволяет легко обрезать ваши объявления, если они представляют проблему. Если вы взвесили риски и хотите прощупать почву, вы сможете сделать это без особого риска.

Напишите сильный рекламный текст

Когда вы будете готовы создавать свои объявления, следуйте этим рекомендациям по написанию заголовков и рекламного текста.

Мы обобщили самые сильные стороны, но вы также можете посмотреть это двухминутное видео, чтобы получить руководство по написанию рекламного текста для вашего бизнеса.

Заголовки

У вас есть 25 символов, чтобы привлечь чье-то внимание. Забудьте называть их «читателями»; в этот момент они являются «браузерами», просматривающими страницу, чтобы увидеть, что может ответить на их поиск.

Ваш заголовок должен привлекать внимание (но не вводить в заблуждение), уместным и четким. Каждый заголовок имеет одну и ту же единственную цель: заставить их прочитать следующую строку.

Создавайте заголовки с учетом актуальных поисковых запросов. Заманчиво использовать общий термин, такой как «Широкий выбор тонера для чернил» для всех продуктов с тонером для чернил, но вы упускаете функцию, которая играет в вашу пользу.

Google часто выделяет жирным шрифтом слова в заголовках, соответствующие тому, что искал пользователь. Если пользователь ищет сменные картриджи HP с голубыми чернилами, лучшим заголовком будет «Сменные картриджи с голубыми чернилами для принтеров HP».

Совет. Рассмотрите возможность динамической вставки ключевых слов. Он автоматически добавляет точное ключевое слово в ваш заголовок, и его лучше всего использовать в ваших узкоспециализированных объявлениях о продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

Когда объявление в поисковой выдаче «напечатайте свои собственные футболки» сообщает им, что они действительно могут напечатать свои собственные футболки, вы можете ожидать, что квалифицированный посетитель перейдет на ваш сайт.

Текст объявления

Будьте заманчивы и ясны в том, что вы можете сделать для читателя. У вас есть 2 строки (по 35 символов каждая) для описания вашего предложения.

Текст вашего объявления — это ваш шанс заставить кого-то понять, что вы предлагаете, а затем щелкнуть, чтобы узнать больше или воспользоваться этим предложением. Все расплывчатое или загадочное может только тратить ваши деньги на клики от посетителей с высоким показателем отказов.

При настройке учетной записи подготовьте варианты объявлений для разных групп ключевых слов.Это может быть линейка продуктов или различные услуги. Например, ваша реклама «напечатайте свои собственные футболки» будет отличаться от вашей рекламы «детские футболки на заказ», поскольку читатель имеет в виду конкретный продукт.

Целевая страница

Высокоэффективные объявления привлекают клиентов на ваш сайт, и вы платите за них независимо от того, совершает ли посетитель покупку (или регистрируется). Это означает, что для достижения успеха в целом ваша реклама должна указывать на сильную релевантную целевую страницу, которая обеспечивает то, что обещала реклама.

Отличительной особенностью отображаемого URL является то, что он не обязательно должен быть фактическим URL целевой страницы. Вы можете воспользоваться этим преимуществом и использовать его в своих маркетинговых целях, создав отображаемый URL-адрес, например www.mysite.com/ ключевое слово, которое вы искали. (Любые совпадающие ключевые слова в URL-адресе обычно также автоматически выделяются жирным шрифтом в результатах!)

Большинство сайтов сохраняют тот же домен в отображаемом URL-адресе, что и в фактическом целевом URL-адресе. Это хорошая практика.

Изменение настроек по умолчанию

Обычно мы принимаем настройки по умолчанию как самый простой путь, когда начинаем что-то новое. В Google Ads они не всегда отвечают интересам вашей кампании и могут стоить вам денег.

Прежде чем запускать новую кампанию Google Ads, вы можете отключить некоторые из них (или отредактировать). Вот самые важные советы, которые следует запомнить.

Не соглашайтесь на комбо-сделку.

Google предлагает вам начать с комплексного решения — поиска и медийной рекламы.

Настройки дисплея съедят ваш бюджет еще до того, как вы успеете найти свой ритм.

Выберите «Все функции»

После того, как вы выберете поисковую сеть, она включает настройки кампании Google Ads по умолчанию. Подобные дополнительные функции могут омрачить процесс, когда вы только начинаете. Мы предлагаем вам включить «Все функции».

Это даст вам еще несколько вариантов, которые имеют смысл на данном этапе.

Расширьте свои возможности расширения

Скрытые расширения немного более продвинуты и, вероятно, будут использоваться чаще, когда вы начнете кампанию.Я понимаю причину, по которой Google сокращает потенциальные отвлекающие факторы, но они могут подойти вам. Решайте сами. Вот варианты, которые вы в противном случае пропустили бы:

  • Приложение. Это отображается при поиске на мобильных устройствах и планшетах, что позволяет вам связать свое объявление с вашим приложением.
  • Отзывы. Ваши объявления могут включать отзывы клиентов со сторонних сайтов отзывов.
  • Уточнения — это дополнительная информация для выделения уникальной услуги, такой как «бесплатная доставка» или «соответствие цены».
  • Структурированные сниппеты. Перетащите информацию о продукте или предложении с целевой страницы в свое объявление.
  • Расширения со ссылками на сайты предлагают дополнительную площадь для ваших объявлений и помогают вашим объявлениям выделяться еще больше. Кроме того, они предоставляют ссылки на, возможно, более релевантный контент

Расширенные настройки

Вот дополнительные параметры, которые становятся доступными при включении «всех функций».

  • Настройка расписания увеличивает бюджет. Это поможет вам связаться с людьми в нужное время. Он также запускает и завершает вашу кампанию, если вам нужно показывать объявления в определенные даты.
  • Доставка/ротация объявлений. Вы можете запускать несколько объявлений для одного и того же поиска. Это позволяет вам попробовать новые сообщения или распространить то, что вы хотите сказать. (Подробнее см. ниже.)
  • Динамические поисковые объявления. Это уникальная настройка для компаний, предлагающих множество продуктов или услуг. Google Ads будет отображать контент с ваших целевых страниц (проиндексированных Google) в соответствии с поисковым запросом.
  • Адаптивные поисковые объявления. Вы упаковываете возможные заголовки и описания для объявления и предоставляете Google гибкость для обслуживания различных комбинаций.Это может включать в себя несколько заголовков, работающих вместе, поэтому пишите очень разные варианты.
  • Параметры URL-адреса кампании. Позволяет гибко добавлять коды отслеживания в URL-адреса.

Несколько слов о показе объявлений/ротации объявлений

В параметрах ротации объявлений есть некоторый хитрый язык, который может дать вам ложное чувство уверенности.

Если у вас мало времени для управления этой кампанией, избегайте вариантов автоматической оптимизации. Заманчиво, но вам нужны объективные данные, чтобы действительно знать, что работает хорошо.Помните, что тестирование имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Равномерно чередуйте объявления до тех пор, пока у вас не будет достаточно отзывов о рейтинге кликов, конверсиях и затратах, чтобы выбрать выигрышное сообщение.

Целевое местоположение

Настройка по умолчанию захватывает большую группу. Если у вас есть продукты или услуги, основанные на местоположении, целевое местоположение — это хороший способ сэкономить деньги на кликах, которые вряд ли принесут конверсию.

Если вы не хотите показывать рекламу никому за пределами вашего географического охвата, обязательно выберите «люди в моем целевом местоположении».

Не прокручивайте дальше этого. Он отображается как «Настройки местоположения (дополнительно)».

Понять, кто такие партнеры по поиску

По умолчанию Google включает «партнеров по поиску». Важно, чтобы вы больше узнали о том, где ваше объявление может появиться за пределами страницы результатов поиска Google.

Помимо YouTube, Google не указывает полный список своих партнеров по поиску, но упоминает, что существуют сотни подходящих сайтов. Сюда входят сайты, которые используют на своей странице инструмент поиска Google, а также другие поисковые системы, такие как AOL и Ask.ком.

Это расширяет потенциальный охват ваших объявлений, а рейтинг кликов на этих сайтах не влияет на ваш общий показатель качества. Однако Google оставляет возможность для корректировки, когда заявляет, что ваше объявление может отображаться на «других страницах, связанных с поиском человека».

Google продолжает обновлять и расширять свою рекламную платформу, поэтому, даже если вы создаете свою третью, десятую или двадцатую кампанию, тщательно проверьте настройки по умолчанию. Они не всегда в интересах вашей кампании.

Полученный урок: подготовка к периоду наращивания мощности

Вот сценарий из реальной жизни. Казалось, что Google никогда не нуждался в наших деньгах. Мы выбрали ключевые слова и собрали объявления, установили ставки и нажали волшебную кнопку. А потом очень мало произошло.

Не то чтобы ничего не произошло. Если бы это было так, мы бы искали то, что было сломано. Вместо этого низкая активность в нашей рекламе только укрепила наше (ошибочное) предположение, что это не принесет большого дохода.

Очевидно, что этот небольшой отрыв от инструкций превратится в статью, но я обещаю, что она будет столь же ценной, как и любая другая часть этого руководства по Google Реклама. Особенно, если вы только начинаете кампанию PPC, эта информация жизненно важна.

Когда вы впервые запускаете кампанию Google Ads, вам нужно будет учитывать период «разгона». Требуется хороший месяц, чтобы достичь стабильных, проверяемых результатов.

На заре существования SpyFu мы запустили несколько текстовых объявлений AdWords и разбросали некоторые изображения. Самым большим сюрпризом было то, как мало мы исчерпали наш бюджет.На наш взгляд, просто не хватило кликов. Чего мы не понимали, так это того, что Google осторожно проверял нас.

После того, как опытный CRO (специалист по оптимизации коэффициента конверсии) взял бразды правления нашей кампанией Adwords, мы увидели значительный поворот. Он сильно надавил на наш бюджет и увеличил расходы, как педаль газа в машине. Это щелкнуло выключателем.

Что происходит?

В течение первых 2-4 недель любой новой кампании Google следит за тем, насколько ваши объявления соответствуют трафику, который они вам направляют.У вас еще недостаточно истории, чтобы показать надежный рейтинг кликов или показатель отказов, и Google опирается на эти показатели, чтобы определить, достаточно ли вы релевантны, чтобы получать больше трафика.

Это хороший шаг для Google, чтобы защитить себя и других в миксе:

  • Это защищает существующих рекламодателей, чтобы они не теряли релевантные клики ads
  • Это защитит вас от назойливой рекламы, которая будет стоить вам денег без конвертации

Наш совет

Не принимайте это близко к сердцу.С оптимизированной кампанией, построенной на сильных релевантных ключевых словах и рекламном тексте, вы легко преодолеете это препятствие. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ускорить это.

Бюджет является ключевым . Повысьте эффективность своих первых двух недель, потратив больше средств, чем планировали, как по общему бюджету, так и по цене за клик. Google тестирует вашу рекламу и следит за тем, чтобы она не провалилась. Их цель — показать пользователям наиболее релевантную рекламу, поэтому им нужно, чтобы вы выполнили свою часть сделки.Этот временной интервал (2-4 недели) немного зависит от вашего дневного бюджета. Более низкие бюджеты могут растянуть это.

Кроме того, не забывайте, что умные конкуренты держат вас в поле зрения. Наблюдая за новыми конкурентами, они могут легко скорректировать свои ставки, чтобы не потерять долю показов и кликов в пользу вашей новой кампании. Эта война ставок может оставить вас в стороне, если вы сдерживаете свои ставки.

Удалите низкоэффективные ключевые слова. На этом этапе вам необходимо провести кампанию по бережливому производству.Любой пух будет тянуть вас вниз. Удалите ключевые слова, которые не получают много запросов, и уберите те, которые почти не нажимаются, поскольку они будут учитываться против вас.

Пересмотрите текст вашего объявления. Если ваши менее эффективные ключевые слова сильны для ваших конкурентов и соответствуют вашему бизнесу, ваша копия может быть виновата. Просмотрите доминирующее сообщение и тон, который хорошо работает для ваших конкурентов, и обновите свой текст, добавив более сильный и четкий призыв к действию.

Как просмотреть свои рекламные данные в Google Analytics

Если вы подключите новую учетную запись Google Ads к своей учетной записи Google Analytics, вы сможете измерять и улучшать эффективность своей рекламы.Он позволяет импортировать такие показатели, как показатель отказов и количество страниц за сеанс, в вашу учетную запись Google Ads, а также открывает двери для кампаний ремаркетинга.

Выполните следующие действия, чтобы связать свои учетные записи:

Войдите в Google Analytics и Google Ads с одним и тем же адресом электронной почты (который вы используете для обеих учетных записей).

Вам потребуется соответствующий доступ для обоих инструментов:

Для Google Ads вам необходим доступ на уровне администратора. Перейдите в Инструменты и настройки > Доступ к учетной записи для подтверждения.

Проверьте уровень доступа в разделе «Инструменты и настройки».

Для работы с Google Analytics требуется разрешение на редактирование.

По словам Google, вам не нужны эти разрешения постоянно. «Эти разрешения требуются только для процесса связывания. После создания ссылки разрешения можно изменить или полностью удалить.»

В Google Analytics откройте «Администратор» > «Управление пользователями свойств». Вам необходимо иметь по крайней мере прав на редактирование, чтение и анализ.

Находясь в Google Analytics, вернитесь в представление администратора и просмотрите раздел «Связывание продуктов» под «Property.»

Выберите «Связывание с Google Ads».

Пока вы вошли в систему, вы должны увидеть идентификатор своей учетной записи Google Ads в списке с флажком. Установите флажок и продолжайте.

Назовите свою учетную запись ( с помощью Link Group Title) и выберите представления, из которых вы хотите извлечь данные. немного больше настроек и контроля над тем, что вы видите внутри результатов аналитики.

Наконец, нажмите «Связать учетные записи», чтобы закончить.

ЧАСТЬ 2. Улучшите свою кампанию Google Реклама

Расширьте ключевые слова, просмотрев, что работает для ваших конкурентов

Ваши конкуренты уже опробовали подход с той же аудиторией, на которую вы ориентируетесь. Узнайте, что сработало, а что нет.

Следите за закономерностями и последовательностью. Когда конкурент запускает рекламу по ключевому слову, это заметно. Когда один и тот же конкурент делает ставки по этому ключевому слову в верхнем диапазоне и делает это месяц за месяцем, это говорит вам о том, что ключевое слово является многообещающим.Обратите внимание на ключевые слова, которые они покупают повторно, а также на рекламный текст, который они используют.

Чтобы найти ключевые слова ваших конкурентов, по которым они рекламируются, введите доменное имя в строку поиска SpyFu и найдите «PPC Research». В меню есть опция «Ключевые слова PPC», в которой будут перечислены все поисковые запросы по ключевым словам, которые мы видели в рекламе вашего конкурента.

Вы можете отфильтровать и экспортировать список или щелкнуть, чтобы продолжить поиск по одному ключевому слову. Оттуда ответвьтесь на связанные ключевые слова, которые могут быть более сфокусированными или конкретными.Это позволяет создавать более релевантные объявления для более высокого показателя качества.

Совет: Вот 6 способов создать эффективную стратегию Google Реклама более длинные поисковые фразы, которые вытекают из них. Используйте свои более успешные ключевые слова и проведите мозговой штурм, чтобы люди задавали конкретные вопросы о них.Используйте места и ситуации для вдохновения.

Основное ключевое слово Предложение длинного хвоста
Найти сантехника Лицензированный сантехник по ремонту водонагревателя
Программное обеспечение для снимков экрана Программа для создания снимков экрана для iPad
Фотография Курс цифровой фотографии онлайн

Использование ключевых слов с длинным хвостом дает вам трехступенчатое повышение:

  1. Посетитель уже настроен на то, что вы предлагаете.
  2. Вы можете сделать свою целевую страницу предельно конкретной, что повысит показатель качества.
  3. Высокий показатель качества приводит к снижению цены за клик и повышению позиции объявления, что означает большее количество кликов за меньшие деньги.

Инструменты

Существуют инструменты для работы с ключевыми словами, которые помогут вам найти более эффективные ключевые слова с длинным хвостом для вашей кампании. Мы перечислили несколько.

SpyFu Введите вариант «стартового ключевого слова» в строку поиска SpyFu и выберите вкладку «Похожие ключевые слова».SpyFu находит результаты конкурентов, которые покупают ключевое слово, а также просматривает похожие ключевые слова, которые эти сайты покупают месяц за месяцем.

Uber Suggest Если вы начнете с корневого слова, такого как «кофе», инструмент предложит более длинные варианты, которые могут вдохновить вас на новые идеи ключевых слов — «кафе рядом со мной». Вы можете попросить инструмент предложить ключевые слова, связанные с универсальными типами поиска, такими как изображения, покупки, YouTube и новости.

WordStream Подобно SpyFu, введите ключевое слово и получите новые идеи для расширенных похожих терминов.Он добавляет объем поиска с несколькими другими результатами, чтобы помочь ограничить отвлекающие факторы.

Google Auto Suggest Введите несколько ключевых слов в Google и обратите внимание на фразы, которые предлагает Google. Эти предложения обновляются в режиме реального времени и обязательно генерируют некоторый трафик, поскольку они основаны на реальных поисковых запросах пользователей, а не на базе слов.

Попробуйте новые идеи для рекламного текста

Обновляли ли вы текст вашего объявления после запуска кампании? Если нет, маленькие тесты могут окупиться большими.Мало того, что оптимизированный рекламный текст привлекает больше людей на ваш сайт (в расчете на одно объявление), но и более высокий рейтинг кликов приводит к более высоким показателям качества. (Подробнее о показателях качества в следующем разделе.)

Пусть ваши текущие позиции помогут вам:

  1. Установите контрольный показатель для каждой версии вашего рекламного текста.
  2. Соревнуйся с самим собой. Постарайтесь улучшить свои показатели по сравнению с тем, где вы сейчас находитесь. Не беспокойтесь о рейтинге кликов, которые получают другие предприятия или отрасли. Начните с маленьких побед и развивайтесь.
  3. Придумайте варианты/изменения, которые по-прежнему актуальны для этой группы объявлений или ключевого слова.

Измеряйте не только трафик.

Обязательно оценивайте выигрыши по их итоговой сумме. Другими словами, только потому, что вариант объявления А получает больше кликов, вариант объявления Б может получить больше конверсий. И только потому, что вариант объявления B получает больше конверсий, вариант объявления C может объяснить более высокие продажи в долларах.

По возможности всегда измеряйте эффективность по рентабельности инвестиций или, что более распространено среди рекламодателей: ROAS (окупаемость затрат на рекламу).Сделав это, вы гарантированно определите истинных победителей и проигравших в своей кампании AdWords.

Улучшите показатель качества

Когда вы используете инструменты подсказки ключевых слов для оценки цены за клик поискового запроса, эти затраты будут приблизительными. Уплачиваемая сумма варьируется от одного рекламодателя к другому в зависимости от многих факторов, таких как позиция их объявления и насколько релевантна их целевая страница.

Google присваивает вашим объявлениям показатель качества, чтобы определить, сколько вы будете платить за любые клики, даже если вы сделали ставку.

  • Показатель качества влияет на цену за клик (CPC).

Ваш показатель качества представляет собой число от 1 до 10 и определяется релевантностью вашего объявления, качеством целевой страницы и ожидаемым рейтингом кликов (CTR).

Если вы сможете улучшить любой из этих трех параметров, вы сможете изменить показатель качества в правильном направлении, что поможет снизить общие расходы на рекламу. У вас будет больше контроля над релевантностью рекламы и удобством целевой страницы.

Повысьте релевантность объявлений, используя целевые и полезные тексты объявлений для узких групп объявлений.Ваша целевая страница должна отражать то, что вы описали в своем объявлении, и давать посетителю четкое указание, как найти то, что он искал.

Посмотрите на это как на стимул от Google сделать ваши объявления и целевые страницы максимально релевантными поиску. Чем лучше они совпадают, тем меньше вы можете заплатить. Это огромное упрощение, но это полезное направление.

Потому что, хотя вы можете получить подробную информацию о том, как Google достигает показателей качества и рейтинга объявлений, важно упорядочить это в этом руководстве для начинающих по Google Ads.Сейчас не время сводить вас с ума. Если вы хотите изучить несколько круговых описаний, посмотрите на объяснения Google о показателе качества, рейтинге объявления и их различиях.

Практический совет

После запуска вашей рекламной кампании в Google отслеживайте эффективность каждого ключевого слова. Определите ключевые слова с низкой оценкой и посмотрите, сможете ли вы повысить их релевантность. Если вы не можете найти способ оптимизировать их, возможно, лучше удалить их и попробовать новые ключевые слова.

Сосредоточьтесь на своем счете по ключевым словам с высоким намерением .Это не всегда означает «большой объем». Как мы видели с такими ключевыми словами, как «Штаб-квартира 3M», Google покажет St. Paul MN в результатах поиска, чтобы удовлетворить поиск. Людям не так много нужно кликать, если это тот ответ, который они надеялись найти. Ключевые слова с высоким намерением связаны с поиском, когда пользователь готов совершить действие, щелкнув ссылку.

Дополнительные параметры

Расширения

Расширения — это необязательные функции, которые вы можете включить, чтобы расширить возможности вашего объявления.Они могут дать читателю ваш номер телефона или местоположение. Или они могут отображать разные ссылки на сайты, которые вы хотите, чтобы поисковики видели (например, «О нас», «Назначить встречу» или «Меню»).

Существуют также автоматические расширения, которые извлекают обзоры и рейтинги сайта.

Совет. Наряду со стоимостью клика по объявлению вы можете платить за клик по определенным расширениям, таким как загрузки и звонки. Кроме того, ваше объявление должно соответствовать минимальному рейтингу объявления, чтобы можно было использовать расширение.

Ваш рейтинг объявления представляет собой комбинацию вашей ставки и качества вашего объявления и целевой страницы.

Dayparting
Позволяет настроить показ объявлений только в установленное время суток. Dayparting, если все сделано правильно, помогает вам нацеливать своих клиентов, когда это наиболее целесообразно, и это может снизить ваши расходы на рекламу. Это может быть реклама специального обеда с 11:00 до 14:00. или рекламные акции только для выходных, которые указывают на целевую страницу, зависящую от времени.

Совет: найдите это в Google Ads как «индивидуальное расписание» или «расписание объявлений» на вкладке «Настройки».

Ремаркетинг
Посетитель заходит на ваш сайт и просматривает страницу с солнцезащитными очками.Они переходят на другие веб-сайты, и ваша реклама тех же солнцезащитных очков черепахового панциря, которые они видели, появляется, когда они читают новостную статью или просматривают видео.

Ремаркетинг в действии. Вы можете настроить показ своего медийного объявления на другом сайте в контекстно-медийной сети Google или в виде текстового объявления в поисковой сети Google.

Совет. Вам нужно будет получить фрагмент кода из AdWords и разместить его на своем сайте. Затем настройте списки, чтобы Google точно знал, что посетитель должен увидеть или сделать на вашем сайте, прежде чем он вызовет показ вашей рекламы на другой странице.

Динамическая вставка ключевых слов

Как упоминалось ранее, использование динамической вставки ключевых слов позволяет мгновенно настроить объявление в соответствии с тем, что искал посетитель.

Вы можете динамически вставлять поисковый запрос в заголовок или в сам текст объявления.

Предостережение: тщательно изучите типы соответствия по этим ключевым словам, потому что, если вы не предложите именно то, что они искали, ваше объявление в конечном итоге приведет к потере клика и разочарованию потенциального клиента.

Пример: Фраза, соответствующая фразе «футбольные бутсы» с динамически вставляемым ключевым словом, может отображаться при поиске «детские футбольные бутсы». Если у вас есть только взрослые размеры, это не очень хорошая реклама.

Необязательно. Используйте шаблоны AdWords для быстрой настройки кампании.

Если все это кажется чрезмерным, не позволяйте этому помешать вам воспользоваться преимуществами кампании Google Ads. На самом деле реклама в Google довольно проста. Настолько, что мы смогли создать несколько шаблонов, которые могут ускорить ваш начальный процесс.

Шаблоны доступны для скачивания через SpyFu. Они действуют как руководства, помогающие запустить кампанию, и каждое из них настраивается.

Что в шаблоне?

Одна из самых сложных частей рекламы в Интернете может быть решена с помощью готовой кампании Google Ads. Наличие уже созданных шаблонов кампаний PPC позволяет быстро выполнить настройку.

Принять решение о запуске рекламной кампании Google Ads очень просто. На самом деле запустить его сложнее.После мозгового штурма и исследования ключевых слов вы, возможно, ищете подтверждение того, что инвестируете в правильные. Затем вы должны сгруппировать их и написать соответствующий привлекательный текст и сделать конкурентоспособную ставку, не теряя при этом слишком много своего бюджета.

Многочисленные инструменты SpyFu помогают PPC-менеджерам выполнять все эти шаги, но мы понимаем, что проект может показаться сложным. Вот где эти шаблоны AdWords могут помочь.

В SpyFu мы не проводим PPC-кампании для клиентов, но мы изучаем миллионы из них и создали шаблоны PPC-кампаний на основе этих данных .Все эти исследования и знания говорят нам о том, что есть несколько компонентов, которые мы могли бы точно настроить и запустить в производство.

Мы воплотили эти идеи в дизайне нашего инструмента «Шаблоны AdWords».

Наши шаблоны кампаний AdWords создаются вручную командой наших экспертов. Они действуют как стартовый набор, который вы можете взять и применить в своем бизнесе. Вы можете выбрать свою отрасль из нашего списка и запустить свою рекламную кампанию в течение нескольких минут.

Шаблон представляет собой файл, содержащий предварительно написанные объявления для наиболее важных групп ключевых слов в этой конкретной отрасли.То, что вы получите за «Борьба с вредителями», будет сильно отличаться от того, что вы получите за «Адвоката в нетрезвом виде».

Каждый шаблон позволяет настроить полную, готовую к импорту кампанию AdWords. Шаблоны контекстной рекламы включают:

  • Релевантные ключевые слова для этой отрасли, настроенные на точное соответствие
  • Ставки — цена, которую вы планируете платить за каждый клик — на основе данных конкурентных ключевых слов SpyFu
  • Все ключевые слова, организованные в группы объявлений
  • Привлекающие внимание объявления: заголовок и текст для каждой группы объявлений

Как это работает?

Перейдите на вкладку Шаблоны AdWords в SpyFu.ком. Выберите отрасль из выпадающего списка, и мы немедленно начнем загрузку. (Ищите его в файле загрузок или на панели загрузок.)

Все, что вам нужно сделать с шаблоном, это сохранить его, чтобы вы могли импортировать его в Редактор AdWords. Редактор прочитает файл, чтобы заполнить пробелы, как если бы вы потратили часы на создание кампании.

Нужно ли мне специальное программное обеспечение для его использования?

  1. Редактор Google Ads
  2. Активная учетная запись Google Ads (Adwords)

Сам шаблон представляет собой файл CSV (очень похожий на электронную таблицу Excel), но его нужно только сохранить.Вам нужно будет загрузить Редактор AdWords из Google, чтобы заставить данные шаблона работать.

Могу ли я внести изменения?

Да. Шаблон поможет вам начать работу, и вы добавите последние штрихи, прежде чем он будет запущен. Вам нужно будет внести базовые изменения, например , обновив URL-адрес для каждого объявления. Вы можете дополнительно настроить кампанию, например, добавить брендированные ключевые слова и ключевые слова продуктов в свои собственные объявления.

Также важно просмотреть предварительно заданные ставки (и при необходимости скорректировать).Они созданы для того, чтобы быть конкурентоспособными, но с низким перекосом. Мы считаем, что вам следует тестировать и обновлять свои ставки, поэтому мы даем вам возможность двигаться вверх. В целом, важно, чтобы они соответствовали вашему бюджету.

Кампания не будет запущена, пока вы не решите, что она готова. У вас есть полный контроль над ключевыми словами, по которым вы размещаете рекламу, ставкой для каждого из них, формулировками объявлений и даже датой начала показа объявлений.

Вы можете делать все, что хотите, чтобы настроить кампанию.

Вносите столько правок, сколько хотите, или не усложняйте. Даже потратив всего 5 минут, вы сможете запустить новую кампанию AdWords без утомительной или головной боли, которая сопутствует ей.

Мы сделали их простыми в использовании. На странице есть инструкции, которые направят вас и предложат любые пояснения, которые могут вам понадобиться.

Если вы не видите свою отрасль, вы можете отправить запрос шаблона, и мы поработаем над его созданием.

Подведение итогов — вы готовы к работе!

Когда люди ищут в Google, они ищут что-то конкретное.Они ищут с намерением , они направляются в Google, чтобы найти решения своих проблем. У вас есть решения. Это просто вопрос соответствия с правильным поиском в нужное время.

Теперь у вас есть инструменты для начала. Вы можете избавиться от любых сомнений, так как скорость и характер PPC позволяют вам реагировать на любые части вашей кампании, которые не работают, и немедленно исправлять проблему.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.