Как пользоваться google adwords: Как настроить Google Рекламу

Вы можете сделать это с математикой четвертого класса, правда.

Чтобы узнать, сколько вы можете с комфортом потратить, вам просто нужно работать в обратном направлении.

Допустим, вы продаете кирпичи. Для этого вам нужны два компонента: ваша прибыль за продажу и коэффициент конверсии.

Если упаковка из 500 кирпичей стоит 200 долларов, и из этих 200 долларов вы получаете прибыль в размере 100 долларов с каждой упаковки, 100 долларов будут вашей прибылью за продажу.

Ваш коэффициент конверсии – это процент людей, которые действительно заказывают, когда они заходят на вашу страницу продажи кирпичей.

. Если на каждую 1000 просмотров страницы покупают 10 человек, коэффициент конверсии составляет 1 %.

Поскольку реклама в Google стоит денег, они тоже получают долю.

Сколько из каждой продажи вы готовы дать им?

Если вы считаете, что зарабатывать 70 долларов США за продажу по-прежнему нормально, то ничего страшного, если вы будете платить Google комиссию в размере 30 % за каждую успешную конверсию через AdWords.

Если сложить все вместе, вы получите максимальную цену за клик.

Макс.CPC = ваша прибыль x комиссия Google x коэффициент конверсии

В этом случае это будет 100 долларов x 0,3 x 1% = 0,30 доллара

Это означает, что вы можете тратить 0,30 доллара США за клик в Google AdWords и по-прежнему получать 70 долларов США за продажу (при условии, что коэффициент конверсии останется прежним).

Это было не так уж сложно, не так ли?

Теперь мы можем просто увеличить максимальную цену за клик, чтобы определить наш дневной бюджет. Одно распространенное заблуждение заключается в том, что вам нужно много кликов, чтобы оценить что-либо.

Это неправда.

Вам нужно всего несколько кликов, чтобы начать.

Конечно, чем больше у вас данных, тем более статистически значимыми они будут. Но этот объем данных вы получите со временем.

Если в начале вы получаете 20 кликов в день, это нормально.

При нашей максимальной цене за клик это будет стоить нам максимум 6 долларов в день. Вы можете запустить кампанию на 10 дней и просто потратить 60 долларов.

Отлично!

Легко, правда?!

Теперь вы можете улучшить эту производительность с помощью стратегий назначения ставок.

AdWords предоставляет людям несколько различных способов управления этими ставками, чтобы помочь вам отслеживать несколько кампаний одновременно, поскольку они колеблются.

Например, вы можете оставить его на Ручная цена за клик , чтобы сохранить максимальный контроль над своими кампаниями. По сути, каждое ключевое слово или группа объявлений будут иметь одинаковую ставку (если, конечно, вы не введете ее вручную, чтобы изменить ее).

В первый раз? С ограниченным бюджетом? Держите свои ставки на уровне ручной цены за клик, чтобы они не повышались и не понижались автоматически без вашего ведома.

Автоматическая цена за клик  – это продвинутая стратегия назначения ставок, позволяющая сократить время, необходимое вам для управления каждой кампанией. Например, ставки могут повышаться или понижаться сами по себе в зависимости от различных факторов.

Допустим, вы хотите охватить как можно больше людей. Если ваши показы начнут падать как камень, ставки можно немного повысить, чтобы ваша реклама по-прежнему отображалась и ее видели.

Так в чем минус?

В отличие от назначения ставок вручную, вы не можете установить максимальную цену за клик для разных ключевых слов.В конечном итоге вы теряете часть своего контроля над бюджетом.

Оптимизатор цены за конверсию  полагается на собственные исторические данные Google, чтобы помочь вам предсказать, где и когда корректировать ставки для достижения наилучших результатов.

Например, если эффективность кампании выглядит многообещающе, она автоматически повысит ставки, чтобы «получить» больше результатов (за меньшие деньги). Точно так же он также снизит ставки, если это необходимо, чтобы помочь вам сэкономить на потраченных впустую расходах на рекламу, если производительность начнет снижаться.

Теперь вы знаете, что цена за клик относится к цене за клик. Ставки CPA — это еще один вариант, поэтому вместо этого вы платите цену за действие (или конверсию).

Другими словами, Google будет корректировать ставки, чтобы обеспечить вам наилучшую возможную цену за конверсию в кампании (даже если это означает их повышение в некоторых случаях).

Цена за тысячу показов  применяется только к контекстно-медийной сети (а также к кампаниям ремаркетинга). Здесь вы платите стоимость (например, несколько центов или долларов) за тысячу показов.

В этом случае вы платите за просмотры, а не за клики или конверсии.Так что ваши цели тоже должны быть немного другими.

Вы не стали бы использовать цену за тысячу показов для максимизации потенциальных клиентов или конверсий. Но чтобы повысить узнаваемость бренда, сначала — в отдельной кампании — прежде чем использовать ставки CPC и CPA в разных кампаниях, чтобы «захватить» или преобразовать это новое внимание.

Это самые популярные стратегии торгов. Но затем каждый из них может быть дополнительно оптимизирован на основе модификаторов ставок .

Три общих модификатора включают географическое положение, устройство и время суток.

Географические местоположения  это именно то, на что это похоже. Вы можете создавать «правила», которые повышают или понижают ставки в зависимости от того, откуда кто-то ищет.

Например, может быть, люди из Калифорнии потратят больше денег. Или, может быть, конверсии в Огайо, как правило, дороже (на основе цены за лид).

Этот модификатор поможет вам «устранить» эти различия, чтобы вы не переплачивали в одной области (например, в Огайо). Но вы также не оставляете легких денег на столе в другом (например, в Калифорнии).

Та же идея применима к устройству  , которое кто-то использует.

С мобильных устройств в Интернет выходит больше людей, чем с компьютеров . Это означает, что еще 90 340 человек ищут на своих мобильных 90 341 .

НО… это не значит, что конверсии также следуют этой тенденции.

Исторически сложилось так, что коэффициент конверсии для настольных компьютеров по-прежнему, как правило, выше, чем для мобильных устройств .

О чем говорят нам эти данные?

Возможно, вы захотите оптимизировать мобильные кампании для повышения осведомленности или видимости.Но сосредоточьтесь на тех, которые ориентированы на конверсию, когда люди вернутся в офис.

Таким образом, модификаторы ставок на устройствах помогут вам контролировать, какая часть этих расходов будет выделена (и когда их следует свернуть).

Одна из самых популярных техник называется Dayparting . Это просто относится к контролю дней и времени недели, когда показываются ваши объявления.

Например, если вы хотите, чтобы лиды звонили в ваш офис, вы можете использовать модификатор ставки, чтобы ваши кампании были наиболее агрессивными в обычные рабочие часы. Это точное время, когда вы хотите, чтобы телефон звонил.

Но когда на дворе 23:00 и никто не отвечает на телефонные звонки, вы можете немного снизить ставки и тем временем позволить своим конкурентам перерасходовать средства.

Все это продвинутые методы, которые вы можете использовать для усовершенствования вещей, как только у вас появится небольшой опыт. Но давайте пока оставим это, чтобы приступить к настройке вашей учетной записи.

В порядке ли ваш бюджет? Имейте хотя бы приблизительное представление о том, на что вы можете потратить? Хорошо.Вот как найти прибыльные ключевые слова по этой цене.

Шаг 2. Выберите ключевое слово

Теперь, когда вы знаете, что хотите, чтобы максимальная цена ключевого слова находилась в диапазоне $3, пришло время определить некоторые ключевые слова.

Перейдите к планировщику ключевых слов Google и начните поиск.

Поставьте себя на место клиента.

Если бы вы хотели купить кирпичи в Интернете, что бы вы ввели в строку поиска Google?

Введите именно это.

Вы даже можете установить свою категорию продукта, если сможете ее найти. Кроме того, укажите правильную страну и язык в разделе «Таргетинг».

Для Google выберите только Google и исключите сеть (это сайты, которые показывают баннеры и т. д.). Нажмите «Получить идеи».

Перейдя на вкладку вариантов ключевых слов, вы увидите ежемесячный объем поиска по вашим ключевым словам в этом регионе, а также среднюю цену за клик для каждого из них.

Из этого видно, что только 10 человек в месяц в США ищут «купить кирпичи дешево», но это стоит почти 3 доллара.00 за клик для рекламы по этому ключевому слову.

Не так уж и много.

«Дешевые кирпичи», с другой стороны, имеет 260 поисковых запросов в месяц, но в среднем стоит всего 0,78 доллара.

Отличное начало!

Как вы можете поддерживать их появление?

Всегда начинайте с брендовых поисков .

Это простые, «легко висящие» термины, которые уже ассоциируются с вашей компанией. Это может означать название вашего продукта или услуги. ИЛИ это может означать термин, который вы придумали для описания того, что вы делаете (подумайте: HubSpot придумал «входящий маркетинг»).

Эти условия помогут вам легко получать конверсии от людей, которые уже ищут вас по имени.

Недостатком этого, однако, является то, что мы говорим о довольно маленьком рынке. Вместо этого вам нужно добиваться более высоких терминов от людей, которые еще не слышали о вас.

Эти «нижние» или нижние ключевые слова воронки конвертируются с более высокой скоростью. Но их меньше. Таким образом, вам также нужно будет добавить ключевые слова как из середины, так и из верхней части воронки.

Это должны быть те же темы, которые вы уже определили в своей контент-стратегии .

Например, «консультанты по автоматизации маркетинга» могут быть слишком маленькими на рынке. Таким образом, вы можете немного продвинуться вверх по течению, обнаружив релевантные термины, которые уже пользуются огромным поисковым спросом.

Moz’s Keyword Explorer  (технически платный инструмент для поисковой оптимизации) помогает немного упростить этот процесс поиска. Например, начните с одного поискового запроса, и он предоставит список рекомендуемых предложений, которые вы можете отсортировать как по релевантности, так и по объему поиска.

SEMrush  – еще один отличный инструмент для исследования ключевых слов. Но с дополнительным бонусом.

Вы можете использовать такой инструмент, как SEMrush, чтобы буквально шпионить за конкурентами. Вы можете увидеть, кто еще делает ставки на тех же самых условиях, которые вы исследуете, и даже какой рекламный текст они используют для таргетинга на эту фразу.

Таким образом, если вы введете, например, «купить автомобильную страховку онлайн», вы также можете экспортировать копию их объявления, чтобы заранее подумать о том, какие другие релевантные термины могут быть уместными.

Мы только начинаем исследовать ключевые слова.

Например, вы также можете посмотреть ключевую фразу на основе:

1. Что в тренде. Перейдите к Google Trends , чтобы узнать, набирают ли популярность определенные люди, места или места в основных средствах массовой информации
2. Сезонность — вокруг крупных событий, которые состоятся в ближайшие несколько недель (например, Суперкубок или подобное)
3. Поиск по сайту — Google Analytics сообщит вам, что люди уже ищут на вашем сайте.Так что Вам просто нужно найти его и дать им.

Ключевые слова, которые вы выбираете, важны. Но вам также нужно учитывать их типы совпадений и .

Вот почему.

Допустим, вы ищете «инженеров». Итак, вы создаете новую целевую страницу и создаете новую кампанию AdWords, чтобы начать привлекать новых инженеров в вашу систему.

Только одна проблема…

Когда вы начинаете просеивать свои первые результаты, вы замечаете, что многие из этих инженеров не те.

Вам нужны были «инженеры-программисты». Но вместо этого вы получаете «инженеров-электриков», «инженеров-строителей» и так далее.

Ваша проблема заключалась не только в выбранном ключевом слове. А точнее, тип соответствия, который вы использовали.

Google Adwords имеет три основных типа соответствия :

1. Широкий: подбирает любое слово, связанное с выбранным вами.
2. Фраза: Подбирает слово, когда используется как часть фразы.
3. Точно: Подхватывается только при использовании точного выбора слова.

Таким образом, широкое соответствие привлечет максимальное количество людей. Пока точный потянет наименьший.

Обычно вам нужен баланс всех трех, чтобы получить максимальную отдачу от затраченных средств. Слишком мало, и вы никогда не сможете масштабировать свой бизнес. Слишком много, и вы переплачиваете за нежелательные клики.

Итак, вот как вы могли бы написать вместо каждого (обратите внимание на пунктуацию):

1. Широкий: + программное обеспечение + инженер
2. Фраза: « инженер-программист »
3. Точно: [ инженер-программист ]

Использование сочетания трех типов соответствия гарантирует, что вы получите хорошее поперечное сечение поисковых терминов .

Это очень важно, потому что пока вы делаете ставки на ключевых слов , на самом деле вы платите за поисковых запросов .

Это слова, которые люди используют, когда они вводят в Google и показывают ваше объявление.

И именно поэтому, если вы не использовали правильные типы соответствия ранее, вы начали получать кучу случайных, но в некотором роде связанных результатов для «строительных» и «электрических» инженеров.

Таким образом, на вкладке Ключевые слова вы можете найти отчет Поисковые запросы и увидеть все запросы, за которые вы в настоящее время платите (даже если вы не обязательно добавляли их ни в какие кампании).

Теперь… что, если вам не нравятся эти поисковые запросы?

Что, если они совершенно неуместны, и вы просто тратите кучу денег на эти плохие клики (как ранее «гражданские» или «электрические»)?

Вы захотите исключить  их, добавив их как минус-слов .

Позже в этом руководстве мы обсудим процедуру «обслуживания», которую необходимо выполнять на регулярной основе, чтобы вы могли отлавливать все эти плохие ключевые слова до того, как они истощат ваш бюджет.

А пока просто помните, что вы можете «помечать» определенные ключевые слова внутри своих кампаний, которые, по сути, сообщают Google никогда  показывать ваши объявления для них снова.

Все эти минус-слова попадают в список, который со временем увеличивается. Так что через несколько недель вы начнете отфильтровывать весь хлам и ловить его до того, как он нанесет ущерб.

Это означает, что ваша реклама должна показываться только для хороших вещей. И рентабельность инвестиций в вашу кампанию должна со временем увеличиваться.

Выбор собственного бюджета и ключевых фраз — полдела. Другая половина, которая определяет, сколько вы собираетесь платить, — это конкуренция, с которой вы сталкиваетесь.

Вот как доминировать над ними.

Шаг 3: Ознакомьтесь с конкурентами

Заглянув в бизнес ваших конкурентов, вы сможете определить, легко или нет их превзойти.

Помните, как Google AdWords также учитывает качество? Вы хотите знать, насколько хорошей должна быть ваша реклама, чтобы победить.

Это также известно как конкурентная разведка .

Вот как начать.

Перейдите на Spyfu.com и введите ключевое слово. В данном случае это «дешевые кирпичи».

Он покажет вам средний CTR (чтобы вы знали, чего ожидать) и количество компаний, которые размещали рекламу по этому ключевому слову за последние 3 месяца.

В данном случае их всего 41, что совсем немного, учитывая, что рекламу в AdWords размещает более 1 миллиона компаний.

Он также покажет вам другие ключевые слова, которые хорошо зарекомендовали себя в AdWords в этой нише.

Если вы нажмете «История рекламодателя», вы даже увидите реальную рекламу, которую используют ваши конкуренты.

: одним из определяющих факторов релевантности для показателя качества Google является то, отображается ли ключевое слово в вашем фактическом объявлении.

В данном случае Brickit даже не упоминает кирпичи в своей рекламе. Так что это означает, что их не должно быть слишком сложно победить.

Помните SEMrush? Давайте вернемся к этому снова, чтобы провести аналогичный конкурентный анализ.Вы можете использовать его, чтобы узнать, какова средняя предполагаемая стоимость для определенных ключевых слов.

А вот еще лучший совет.

Вы можете найти отдельного конкурента. Так что начните с гориллы весом 800 фунтов, которая доминирует в поисковой выдаче.

Затем вы можете зайти и посмотреть все ключевые слова, по которым они в настоящее время делают ставки (вместе с их оценочным объемом и стоимостью, конечно).

Таким образом, сочетание этих подходов может помочь вам раскрыть всю стратегию PPC ваших конкурентов.

И затем вы можете перепроектировать его, чтобы превзойти их.

Подлый, да?!

Не соревнуйтесь. Доминировать.

Теперь вы знаете, как работает AdWords. Вы понимаете основы того, как аукцион на основе рекламы определяет ваши цены.

Мы рассмотрели такие занудные вещи, как стратегии ставок. Выбор ключевых слов (и типов их соответствия). Уточняйте их на основе поисковых запросов, которые вы получаете, и исключая плохие вещи с отрицательными ключевыми фразами.

Тогда вы только что увидели, как шпионить за конкурентами и использовать против них собственную стратегию.

Мы прошли тонну земли. Итак, пришло время запустить эти кампании, верно?

Еще нет. Вот почему.

Шаг 4. Убедитесь, что ваша целевая страница потрясающая

Вы собираетесь потратить деньги на получение трафика.

Мне нужно убедиться, что вы это понимаете.

По сути, вы будете платить людям деньги за то, чтобы они заходили на ваш сайт.

Ваша работа по-прежнему заключается в том, чтобы обратить их и побудить платить вам деньги.

Это означает, что если ваша целевая страница отстой, вы потеряете все эти деньги.Я был потрясен, узнав, что предприятия будут тратить только долларов на преобразование своего трафика на каждые 92 доллара, которые они тратят на его приобретение .

После того, как люди перейдут на вашу целевую страницу, вы бы потратили на них еще 92 доллара, если бы это означало, что они в конечном итоге купят ваш продукт за 300 долларов? Конечно, вы бы!

Прежде чем начинать рекламу, убедитесь, что вы сделали все возможное для конвертации посетителей. Если вы отправите 1000 человек на свою целевую страницу через AdWords и конвертируете их при 1%, вы заработаете 1000 долларов на продукте за 100 долларов.Представьте, что увеличивает это значение до 2% .

Вы мгновенно удвоите свои деньги и сможете больше тратить на рекламу.

Если все сделано правильно, Google AdWords дает положительный эффект подкрепления, но ваша целевая страница должна конвертироваться.

После того, как потратил четверть миллиона долларов на оптимизацию коэффициента конверсии  (CRO), мое сердце разрывается, когда я вижу общие, скучные предложения, такие как это от Citibank :

Предлагают какой-то счет в банке.Но у него нет очевидных преимуществ перед любым другим банковским счетом.

Хуже того, они также хотят, чтобы я ввел массу информации.

Wordstream придумал хорошую статью об улучшении целевой страницы .

Вот 4 основных момента, которые следует учитывать:

• Сделайте дизайн простым. Не перегружайте свою страницу кучей видео, анимаций и причудливого дизайна, которые долго загружаются.
• Сделайте заголовок мощным и выделите его.Это первое, что люди читают. Лучше бы было хорошо.
• Написать четкую копию. Не пытайтесь казаться умным, используя сложные термины, которые никто не понимает. Пишите, как говорите. Будьте максимально ясны в том, что вы предлагаете.
• Используйте маркеры, изображения и другие визуальные элементы. Опять же, не переусердствуйте. Эти вещи должны помочь читателю лучше понять ваше сообщение, а не стать единственной причиной для привлечения его внимания.

Хотите пример хорошо выполненной работы? Проверьте Lyft .

Простой дизайн, понятный заголовок, понятные инструкции.

Еще один хороший пример — Codecademy . Их домашняя страница сразу сообщает вам, что вы получите. И что вы получите это быстро.

И Lyft, и Codecademy являются прекрасными примерами дизайна , ориентированного на конверсию . Это заставляет читателей прилипать к вашей странице, как клей. И соблазняет их, поэтому они должны щелкнуть, чтобы узнать больше.

Например, Hiten объединилась с ProfitWell , чтобы проанализировать разницу между «хорошей» и «плохой» ценовой страницей.

В частности, страницы, которые сочетают в себе «больше информации» и «больше действий», приводят к самым уверенным пользователям. (Это означает, что они чувствуют себя наиболее комфортно, двигаясь вместе с вами.)

В противном случае, если вы сделаете этот микс неправильным, в результате посетители часто будут запуганы, обескуражены или отвлечены. Никто из них не купит.

Их исследование указало на Zendesk как на один из плохих примеров. Посмотрите, насколько загромождена и запутана информация на этой странице:

Теперь сравните это с этим упрощенным из Campaign Monitor:

На первый взгляд макет страницы с ценами относительно похож.

Однако большая разница заключается в том, как они демонстрируют информацию. Что все возвращается к дизайну страницы.

Следующее ключевое отличие — копия.

Копирайтинг  – еще одна сложная тема сама по себе. Здесь (в посте об AdWords) потребуется слишком много информации.

Вместо этого помните об этой простой структуре: PAS .

Вот как это работает.

• Проблема: AdWords может принести вам кучу денег. Но начать сложно и сложно.
• Агитация: ошибитесь, и вы потеряете не только кучу времени, но и кучу денег.
• Решение: К счастью, вы можете прочитать это подробное руководство, чтобы избежать подобных ошибок.

Эта формула поможет вам сосредоточиться на том, чтобы держать чьи-то болевые точки в центре внимания. Это также поможет вам лучше сопоставить «релевантность» целевой страницы + ключевое слово, на которое вы ориентируетесь, + поисковый запрос, который кто-то использовал. (Что, как мы уже говорили, дает вам лучший ROI.)

Звучит здорово, правда? Достаточно легко.

Только одна проблема…

Как ты собираешься поднимать эти страницы?

Показатель качества AdWords будет оценивать релевантность вашей целевой страницы. Это означает, что он должен соответствовать ключевой фразе, которую вы собираетесь использовать.

Несколько ключевых фраз означают несколько целевых страниц.

Если вы уже работаете с дизайнерами и разработчиками, проблема решена. Но если нет, вам понадобится несколько дополнительных приемов или инструментов.

Unbounce  решает многие из этих проблемных областей, таких как создание, размещение и тестирование новых страниц.У них есть библиотека шаблонов с дизайнами, которые вы можете просто взять с полки.

Затем их конструктор веб-сайтов представляет собой простую настройку с помощью перетаскивания, поэтому вы можете редактировать или изменять почти все на странице (не касаясь строки кода).

У них также есть расширенная функция под названием Динамическая замена ключевых слов . Используя это, вы можете создать только одну целевую страницу, и она автоматически подтянет ключевую фразу, которую кто-то искал.

Раньше вам приходилось создавать специальные целевые страницы для каждой крупной кампании AdWords.Это было невероятно много времени.

Но не с этим инструментом.

Instapage и LeadPages  – еще два варианта. Оба предлагают красивые шаблоны, которые вы можете выбрать одним щелчком мыши. И оба предоставляют ограниченные возможности настройки, поэтому вы можете создать новую целевую страницу за считанные минуты.

К сожалению, запустить целевую страницу — это только полдела. Например, вот что обычно происходит.

Вы выбираете красивый шаблон.Нажмите это в прямом эфире. Включите свои рекламные кампании, а потом… ничего.

Посещения приходят, но лидов и продаж нет.

Что происходит?

Один из способов узнать это — использовать CrazyEgg . Этот инструмент поможет вам раскрыть поведение пользователей  — например, что люди на самом деле делают на странице.

Таким образом, вы можете видеть, на что люди нажимают, сколько времени они прокручивают, как посетители из Facebook ищут разные вещи на вашей странице, чем при посещениях AdWords.

По сути, это поможет вам на шаг приблизиться к выяснению того, что работает хорошо, а что нужно улучшить.

(Что обычно представляет собой простое исправление перетаскиванием с помощью одного из этих более ранних инструментов целевой страницы.)

Теперь вы исправили страницу. Появились лиды. Вам нужно еще кое-что, пока ваша стратегия AdWords не будет завершена.

Google Analytics великолепен. Но он покажет вам только необработанное количество конверсий. Вот почему вам нужно что-то дополнительное, например Kissmetrics .

Если вы уже ежемесячно тратите тысячи долларов на AdWords, вам нужно знать, какие из этих кампаний привлекают наибольшее количество покупателей  (не только подписчиков).

Кампания А обеспечивает 10 лидов. Кампания B, всего 5. Но эти цифры не имеют значения .

Важно то, сколько из этих людей в конце концов заплатят вам.

Это может быть только 2 для кампании A. И 3 для кампании B.

Или средняя стоимость заказа в кампании B может быть выше.Поэтому вам нужно пройти весь путь до финиша, чтобы увидеть, какие кампании на самом деле приносят доход (из тех, которые хорошо выглядят на первый взгляд, но не приносят пользы).

Ваша целевая страница предназначена для конвертации. Он дает людям всю необходимую им информацию. Но представляет это просто, чтобы его было легко понять.

Копирайтинг вашей страницы следует простой формуле PAS. И вы сможете редактировать целевые страницы на лету, как только начнете видеть, как выглядит поведение пользователей и сколько реальных клиентов вы получаете.

Теперь пришло время вернуться к процессу настройки рекламы.

Шаг 5. Настройка вашей первой кампании Google AdWords

Ранее мы установили дневной бюджет. Давайте возьмем 6 долларов, чтобы дать вам представление о том, как это работает.

Следующим шагом является определение местонахождения клиентов. Физически.

Если ваш бизнес работает только в США, но распространяется на всю территорию США, введите Соединенные Штаты.

В разделе «Сети» снимите флажок с отображаемой сети. Вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось только в результатах поиска Google Desktop, а не на других веб-сайтах в вашей отрасли.

Затем введите ключевое слово (не беспокойтесь о рекомендациях Google, вы можете добавить больше позже) и установите ставку 3,00 доллара США.

Важно, чтобы вы понимали, что здесь происходит.

Мы создаем Кампанию  , в которой будет размещаться все. Ниже находится групп объявлений . Затем под ним ключевых слов и объявлений . Вот как это выглядит :

Возможно, вы пока захотите начать с одной кампании.Но как только вы научитесь этому, у вас будет несколько кампаний. В рамках каждой кампании может быть множество групп объявлений. А затем еще больше ключевых слов и объявлений.

Теперь есть несколько способов структурировать учетную запись AdWords.

У большинства профессиональных специалистов по контекстной рекламе есть свой «любимый». Но единого мнения нет. Идеальной настройки не бывает. Итак, мы рассмотрим несколько самых популярных быстрых, а также их плюсы и минусы, чтобы вы могли принять собственное решение.

Первая установка по соответствует типу .(Помните такие?)

По сути, вы создаете одну кампанию для широкого соответствия. Затем еще один для фразового соответствия. И, наконец, еще один для точного соответствия.

Эта настройка хороша тем, что помогает быстро выделить производительность именно по этим параметрам. Таким образом, вы можете быстро скорректировать меньший бюджет в зависимости от результатов.

Недостатком является то, что со временем он часто становится большим и сложным. Так что, если вы крупный рекламодатель с огромным каталогом товаров и собираетесь бросить монету, возможно, вы захотите избежать этого.

Вместо этого вы можете настроить кампании вокруг вашего собственного продукта, брендов и т. д.

Положительным моментом является то, что это упрощает организацию, и вы можете быстро посвятить время и деньги тому, что вы пытаетесь протолкнуть на рынок.

Несмотря на то, что это упрощает организацию продукта и целей, может быть сложно улучшить то, что происходит на уровне ключевого слова, с индивидуальной эффективностью.

И последнее, но не менее важное: группы объявлений с одним ключевым словом (SKAG).Они немного уникальны, потому что вы буквально создаете независимые группы объявлений для каждого ключевого слова .

Если у вас будет тонна ключевых слов… это означает тонну работы по организации и управлению. Но это также дает несколько преимуществ в будущем.

Основатель KlientBoost Джонатан Дейн (самопровозглашенный любитель SKAG) выделяет некоторые из этих преимуществ :

• Самостоятельно определяет показатель качества и соответствие сообщения
• Объявления становятся лазерными для одного ключевого слова
• И вы можете иметь больший «контроль» над тем, что проходит (например, поисковые запросы, за которые вы платите)

Большим недостатком (помимо того, что это отнимает много времени) является то, что вам нужно заранее знать, какие ключевые слова вы нацеливаете, во время или до настройки этих кампаний. Так что места для экспериментов не так много.

Каждый из этих методов будет работать. Это просто зависит от того, что подходит вам лучше всего.

Однако независимо от того, какой из них вы выберете, важно понимать, как он будет вписываться в путь вашего клиента .

Проверьте эти три поисковых запроса:

1. Лас-Вегас
2. Рестораны Лас-Вегаса
3. Лас-Вегас Отель

Все они родственники. Но каждый человек ищет что-то свое. намерение меняется.

Например, тот, кто ищет первую фразу, может просто в целом интересоваться городом. Возможно, они сравнивают его с другими местами, такими как Новый Орлеан, для предстоящего отпуска.

Но это не значит, что они готовы купить или положить кредитную карту на отель.

Вторая фраза означает, что человек путешествует, но все еще оценивает свои возможности. Похоже, они наверняка поедут в Лас-Вегас, но это не значит, что они уже выбрали отель.Они все еще оглядываются.

Третий и последний — тот, кто готов купить. Теперь они сравнивают даты поездок и смотрят, как выглядят цены на отели.

Каждое из этих трех важно. Но ключевые слова, которые вы выберете для привлечения, будут разными. То же самое касается рекламы, которую вы собираетесь им показывать.

И снова все возвращается к твоим собственным делам. У вас может быть ограниченный бюджет, и вы хотите агрессивно преследовать платящих клиентов.

Или, может быть, вы хотите связаться с людьми на более раннем этапе процесса принятия решений, чтобы снизить цену за лид, которую вы в конечном итоге получите.

Дело в том, что вы должны продумать, как эти кампании AdWords будут настроены и на какую часть воронки они будут нацелены, прежде чем вы сможете углубиться в детали создания объявления.

Что подводит нас к следующему шагу.

Не хватает только рекламы.

Шаг 6: Напишите свое первое объявление

Итак, что нужно, чтобы написать отличное объявление для Google? Несколько вещей.

Будьте точны. У вас не так много возможностей для самовыражения.Итак, будьте краткими и милыми.

Наличие уникального ценностного предложения  (UVP) помогает. Это краткое описание преимуществ для ваших клиентов.

Помните старый лозунг Домино?

«Вы получаете свежую, горячую пиццу, доставленную вам менее чем за 30 минут — или бесплатно!»

(Источник изображения: ConversionXL )

Чего еще желать при заказе пиццы? Быстрая доставка и все еще горячо, когда вы его получите.

Потратьте некоторое время на размышления о том, чем вы отличаетесь от других.Что вы можете предложить, чего нет у ваших конкурентов?

Воспользуйтесь этим.

Есть и хорошие новости.

Вам не нужно быть оригинальным или умным. Вам просто нужно имитировать то, что уже работает.

Например,  MarketingExperiments.com  провели исследование, которое показало, что использование одного и того же заголовка (более или менее) как в объявлении, так и на целевой странице привлекло в 2,5 раза больше потенциальных клиентов.

Другой тест показал, что включение числа в заголовок привело к увеличению CTR на 217 % и повышению коэффициента конверсии на 23 %.

Другими словами, есть шаблоны, которым нужно следовать. Формулы для подражания. Когда кто-то вводит «Налоговый адвокат Лос-Анджелеса», это означает, что он действительно хочет найти налогового адвоката в Лос-Анджелесе.

Итак, создайте привлекательную «зацепку» в своем рекламном тексте, которая привлечет их внимание. Убедитесь, что есть убедительное ценностное предложение.

Но в остальном не изобретайте велосипед. Не будьте слишком сложными или умными за счет конверсий.

Включение призыва к действию также чрезвычайно важно.Самый простой способ заставить людей нажимать на ваше объявление — попросить их сделать это. Без четкого призыва к действию ваш рейтинг кликов пострадает.

Один из способов придать вашему CTA дополнительный импульс  – это использование сильных слов. Эти триггерных слов почти заставляют потенциальных клиентов кликнуть. Они играют на нашей психологии (нравится нам это или нет).

Например, иногда лучше использовать страх. И иногда имеет неприятные последствия для . Хитрость заключается в том, чтобы знать, когда его использовать правильно.

Outbrain  обнаружил, что негативные заголовки (сосредоточенные на угрозах и ошибках) имеют рейтинг кликов на 69 % выше, чем позитивные (и при этом превосходят их на 50 %).

Таким образом, когда вы пишете рекламный текст, переключение CTA с разговора об экономии денег на трату денег может иметь решающее значение. Вместо «Получите эти советы по экономии денег сейчас» это будет: «Немедленно прекратите эти 5 глупых денег делать ошибки».

Иногда чем меньше слов, тем лучше.

Любопытство  является одним из самых мощных рычагов мотивации, которые у нас есть. Вызывая интерес у людей, дразня их или задавая вопрос, не давая сразу ответа, он создает небольшую «брешь» в чьем-то сознании.

Один, который они обязательно должны заполнить.

Любопытство — это метод, который используют даже копихакеры, которые когда-то использовали его, чтобы увеличить количество кликов на 927% .

Вот плохой пример для обучения.

Посмотрите на это объявление, которое появляется по нашему ключевому слову «дешевые кирпичи».

Мало того, что они не включают ключевое слово должным образом (иметь его в его истинной форме очень полезно), они также не предлагают мне никаких действий.

Разные виды камней, 12 лет опыта.

А?

Что это значит для меня? Ничего такого.

Мне ничего не говорят, поэтому я не делаю.

Еще одним ключевым фактором является отображаемый URL. Это зеленая ссылка, отображаемая под заголовком. Это может быть что угодно, но домен должен соответствовать домену вашей целевой страницы.

Вы всегда должны включать здесь ключевое слово для дополнительного выделения.

С учетом этих факторов создайте объявление.

Как насчет этого:

Если нашей страницей является wesellcheapbricks.com, мы также должны сделать ее отображаемым URL-адресом.

Совет: удалите «http://» в отображаемом URL, чтобы освободить место для ключевого слова.

Давайте быстро разберем рекламу:

Заголовок:

«Получите дешевые кирпичи быстро» — это заголовок, который не зависит исключительно от ключевого слова и, таким образом, выделяется, но также является действием, которое люди могут предпринять, что делает его кликабельным.

Отображаемый URL:

Опять же, мы удалили http и добавили «дешевые кирпичи» в конце, чтобы он был выделен в результатах поиска и сделал наше объявление более релевантным для тех, кто ищет ключевое слово.

Копия объявления:

У вас есть только 2 строки, что не так много, чтобы донести сообщение. «Наши кирпичи дешевы и доставляются в течение 2 дней». Это и так ясно. Конечно, дешево всегда относительно, но для ищущего это звучит достаточно хорошо.

Доставка в течение 2-х дней, безусловно, является бонусом, который большинство других кирпичных магазинов может не предложить (не говоря уже о упоминании в их рекламе).

Призыв к действию (CTA):

«Закажите сегодня». Что еще нужно сказать? Восклицательного знака нет, потому что Google не сильно разбирается в этих , но это определенно хороший сигнал к действию.

Есть все? Нажмите «Сохранить» и продолжите.

Шаг 7. Исправьте детали

После этого вы впервые окажетесь на приборной панели.Прежде всего, приостановите кампанию AdWords, чтобы она еще не началась.

Если вы нажмете на кампанию, вы увидите, что внутри кампании Google автоматически создал группу объявлений. В нашем примере с одним объявлением группа объявлений не имеет значения. Но когда вы запускаете большую кампанию AdWords с несколькими ключевыми словами, разделение их на группы объявлений значительно упрощает управление объявлениями.

Если вы нажмете на нее, вы окажетесь на уровне объявления, где сможете увидеть свое ключевое слово.

Нажмите на ключевое слово и установите для него фразовое соответствие.

Изначально Google устанавливает широкое соответствие. К сожалению, это не очень целенаправленно. Это означает, что пользователи могут вводить ваши ключевые слова в любом месте запроса.

Но если кто-то ищет «как сделать кирпичи дома дешево», он не хочет покупать дешевые кирпичи, так что это не то, что вам нужно.

Точное соответствие может быть слишком точным, поскольку оно допускает только точную фразу «дешевые кирпичи.

Как правило, фразовое соответствие является хорошим вариантом, поскольку оно должно содержать ключевое слово как фиксированную фразу, но может содержать другие термины вокруг него.

Если пользователи ищут «где купить дешевые кирпичи», ваше объявление все равно будет отображаться.

Теперь все, что вам нужно сделать, это последнее…

Шаг 8.

Помните, я говорил, что все это бесполезно без преобразований?

Вот почему вам нужно отслеживать каждого из них.

Как Google это делает?

С фрагментом кода.

Вы помещаете небольшой код на страницу, которую пользователи попадают после успешной покупки у вас, что позволит

Google AdWords знает, что покупка совершалась каждый раз, когда пользователь переходит на страницу после нажатия на объявление.

Чтобы настроить его, перейдите в «Инструменты», а затем в «Конверсии».

Нажмите «+ Преобразование».

Теперь выберите «Веб-сайт».

Добавьте информацию, в основном просто имя и ценность конверсии.

Нажмите «сохранить и продолжить». Потом. вы попадете на страницу с фрагментом кода.

Просто скопируйте фрагмент кода и добавьте его в HTML-код своей страницы благодарности (та, которую люди видят сразу после совершения покупки).

Вот оно!

Сначала на панели инструментов будет написано «Не проверено», но это изменится через несколько часов или день.

После настройки перейдите на вкладку «Кампании» и запустите кампанию.

Но… что, если вы — компания, основанная на свинце?

Вы также можете сделать так, чтобы видеообъявление появлялось в начале ролика перед видео на YouTube:

Google также позволяет размещать рекламу на своей платформе электронной почты Gmail:

Наконец, вы можете показывать свою рекламу в сторонних приложениях в сети приложений Google:

Одним из преимуществ использования контекстно-медийной сети является ее охват.Google сотрудничает с более чем двумя миллионами веб-сайтов и охватывает более 90 % всех пользователей Интернета, чтобы ваша реклама была замечена как можно большим количеством людей.

Сами объявления также гибки в плане стиля. Ваше объявление может быть GIF, текстом, видео или изображением.

Однако и у них есть свои недостатки. Ваша реклама может оказаться на веб-сайтах, на которых вы не хотите, или перед видео, с которыми вы не хотите, чтобы ваш бренд ассоциировался. Это не было более очевидным, чем с различными «Adpocalypses» на YouTube за последние несколько лет.

Однако, если вы внимательно относитесь к тому, где размещаете свои объявления, контекстно-медийная сеть может стать отличным местом для привлечения потенциальных клиентов.

Видеокампания

Это реклама, которая появляется перед видео на YouTube в виде прероллов.

«Подождите, мы только что рассказали об этом в контекстно-медийной сети?»

Мы сделали! Но Google предлагает возможность выбора конкретной видеорекламы, а не более широкой рекламы в контекстно-медийной сети.

Это идеальный вариант, если у вас есть отличная идея для видеорекламы, которую вы хотите протестировать.

Объявления видеокампании бывают разных форм. Есть видеообъявления с возможностью пропуска, подобные приведенному выше. Есть такие объявления, которые нельзя пропустить:

Есть рекламные объявления, которые вы можете найти на странице результатов поиска по определенным ключевым словам:

А также различные оверлеи и баннеры, которые вы можете видеть выше.

Подробнее об этом читайте в нашей статье о рекламе на YouTube.

Кампания для приложений

Как и видеообъявления, объявления приложений также включаются в контекстно-медийную сеть, но их можно использовать в целевых кампаниях.

Для этого вы не разрабатываете каждое отдельное объявление для приложения. Вместо этого они возьмут ваш текст и ресурсы, такие как фотографии, и предоставят вам рекламу.

Алгоритм тестирует различные комбинации активов и чаще использует ту, которая работает лучше всего.

Теперь, когда вы знаете, какие типы объявлений можно создавать с помощью Google, давайте взглянем на стоимость.

Стоимость рекламы Google

Средняя цена за клик в США обычно составляет от 1 до 2 долларов.

Однако стоимость вашего конкретного объявления Google зависит от ряда факторов. Эти факторы включают качество вашего веб-сайта и размер вашей ставки.

Таким образом, стоимость будет варьироваться от объявления к объявлению.

Чтобы понять, сколько будет стоить реклама Google вашему бизнесу, вам нужно сначала понять систему аукциона рекламы.

Когда пользователь выполняет поиск по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь, Google автоматически переходит в режим аукциона и сравнивает ваш рейтинг объявления с рейтингом любого другого маркетолога, использующего это ключевое слово.

Если вы считаете, что большой рекламный бюджет с большими максимальными ставками обеспечивает хороший рейтинг, подумайте еще раз. Система Google Ad Auction и Ad Rank отдает предпочтение веб-сайтам, которые больше всего помогают пользователям с высоким показателем качества, а не с более низкими.

Таким образом, вы можете увидеть, что ваша цена за клик намного ниже, чем у крупной компании из списка Fortune 500 с большим рекламным бюджетом, только потому, что ваша реклама была лучшего качества.

Теперь, когда вы знаете стоимость, типы объявлений, которые вы можете создавать, и что такое Google Реклама, давайте посмотрим, как вы можете оптимизировать свои объявления с помощью Планировщика ключевых слов Google.

Как использовать Планировщик ключевых слов Google для ваших объявлений

Планировщик ключевых слов Google — это бесплатный инструмент Google, который поможет вам выбрать те, на которые должен ориентироваться ваш бизнес.

Это работает очень просто: ищите слова и фразы, связанные с вашим бизнесом, в планировщике ключевых слов. Затем он предоставит информацию об этих ключевых словах, например о том, как часто люди ищут его.

Это также даст вам рекомендуемые ставки для сумм, которые вы должны сделать для ключевого слова, а также насколько конкурентоспособны определенные ключевые слова.

После этого вы сможете принимать более взвешенные решения относительно своей кампании Google Реклама.

Начать работу очень просто.

Шаг 1: перейдите в Планировщик ключевых слов

Перейдите на веб-сайт Планировщика ключевых слов Google и нажмите Перейти к Планировщику ключевых слов в центре.

Шаг 2. Настройте учетную запись

Убедитесь, что вы вошли в свою учетную запись Google. Как только вы это сделаете, нажмите Новая учетная запись Google Ads в середине страницы.

На следующей странице подтвердите правильность информации о вашей компании, выбрав страну, часовой пояс и валюту. Когда все будет хорошо, нажмите Submit.

Когда вы это сделаете, вы будете отправлены на страницу поздравлений. Щелкните Исследуйте свою кампанию.

Шаг 3. Перейдите в Планировщик ключевых слов Google

После этого вы перейдете на панель управления своей кампанией Google Ads. Нажмите Tools & Settings в верхнем меню. Затем нажмите на Планировщик ключевых слов .

После этого вы будете перенаправлены в Планировщик ключевых слов Google. Чтобы найти новые ключевые слова для таргетинга, используйте их инструмент Discover new keywords . Этот инструмент позволяет вам искать релевантные ключевые слова и создавать список идей для новых ключевых слов, на которые вы могли бы настроить таргетинг.

Давайте рассмотрим пример. Представьте, что вы управляете магазином кроссовок. Вы можете настроить таргетинг на ключевые слова, связанные с кроссовками и тренировками на соревнованиях. Ваши ключевые слова могут выглядеть примерно так:

Когда вы нажмете Получить результаты , он предоставит вам список ключевых слов и покажет вам следующую информацию о них:

• Среднее количество искателей в месяц
• Конкурс
• Доля показов рекламы
• Ставка вверху страницы (нижний диапазон)
• Ставка вверху страницы (высокий диапазон)

Он также покажет вам список предлагаемых вариантов ключевых слов.

Вот оно. Вот как вы можете начать использовать Планировщик ключевых слов Google.

Как размещать рекламу в Google (простой способ)

Существует несколько способов размещения рекламы в Google.

Если вы впервые размещаете рекламу, вы получите очень удобный процесс, который поможет вам легко настроить рекламу Google. Если это не ваше первое родео и у вас уже есть учетная запись Google Ad, пропустите этот раздел и перейдите к следующему.

Если нет, продолжайте читать!

Чтобы размещать рекламу в Google, у вас должна быть учетная запись Google для вашего бренда или бизнеса.

Если у вас его еще нет, ничего страшного! Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать, как его создать.

После того, как ваша учетная запись будет запущена, вы готовы размещать рекламу в Google.

Шаг 1: Определите победную цель

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель вашей кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Есть множество целей, которые вы можете выбрать. Как только вы это сделаете, это поможет предоставить вам правильный тип рекламы.

Совет: Четкая, четко определенная цель может означать разницу между созданием машины для генерации потенциальных клиентов с помощью вашей кампании Google Ads и потерей времени и денег.

А чтобы ставить хорошие цели, нужно научиться ставить цели SMART.

SMART помогут вашему бизнесу создать системы для достижения целей Google Рекламы. Чтобы узнать больше, обязательно ознакомьтесь с нашей статьей на эту тему.

Шаг 2. Выберите название своей компании и ключевые слова

Выбрав цели, нажмите Далее. На следующей странице вам нужно будет указать название компании.

Нажмите Далее , как только вы добавите название своей компании.Теперь вы сможете добавить URL-адрес, по которому пользователи будут переходить после того, как нажмут на ваше объявление.

На следующей странице вы можете выбрать темы ключевых слов, соответствующие вашему объявлению и бренду. Помните, как вы работали с Планировщиком ключевых слов Google? Вот где это может пригодиться.

После того, как вы выбрали ключевые слова, нажмите Далее.

Шаг 3: Выберите целевую аудиторию

На следующей странице вы сможете выбрать, где вы хотите настроить таргетинг своего объявления.Это может быть рядом с конкретным адресом, например, витриной магазина или местоположением. Или это могут быть более широкие регионы, города или почтовые индексы.

Выберите регион, на который вы хотите настроить таргетинг. После этого нажмите Далее.

Шаг 4: Создайте фантастическую рекламу

Теперь самое интересное: создание самой рекламы.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны.

Google также предлагает полезные советы и образцы объявлений, чтобы вы могли быстро начать писать рекламу.

Есть только одна вещь, которую вам нужно знать о написании отличного рекламного текста: Знайте свою аудиторию.

Вот и все. Нет большого секрета или хитрости в написании увлекательного текста. Как только вы узнаете свой целевой рынок и точно знаете, в чем его болевые точки, вы сможете создавать контент, который заставит их нажать на ваше объявление быстрее, чем вы успеете сказать «Дон Дрейпер».

Нужна помощь в знакомстве со своей аудиторией? Загрузите нашу белую книгу по исследованию аудитории бесплатно сегодня.

Шаг 5. Настройте платежный аккаунт

Эта часть проста. Введите всю свою платежную информацию, а также любые промокоды, которые могут быть у вас для скидки.

Затем нажмите Отправить.

Поздравляем! Вы только что создали свое первое объявление Google!

Пока не празднуй. Вам все еще нужно научиться отслеживать свою рекламу в Google с помощью Google Analytics.

Как размещать рекламу в Google (Расширенный метод)

Вот более практичный подход к созданию объявления Google.

Примечание. Этот метод предполагает, что вы уже ввели платежную информацию в Google Ad. Если вы еще этого не сделали, перейдите на панель инструментов Google Ads и нажмите Инструменты и настройки.

В разделе Billing нажмите Settings. Там вы сможете настроить платежную информацию.

Шаг 1: Определите свои цели

Сначала перейдите на главную страницу Google Ads. Оттуда нажмите кнопку Start Now в середине страницы или в правом верхнем углу.

Если вас перенаправили на панель инструментов, нажмите + Новая кампания .

Затем вам нужно будет выбрать цель вашей кампании. Выбор этой цели позволит Google узнать, на какую аудиторию вы хотите ориентироваться, а также как они будут получать ваши деньги за ставку.

Когда цель выбрана, появляется окно, в котором можно выбрать тип кампании. Варианты:

• Поиск
• Дисплей
• Покупки
• Видео
• Смарт
• Открытие

Отсюда направления будут меняться в зависимости от того, какой тип кампании вы выберете.Однако широкие шаги остаются прежними.

Выберите тип кампании, введите конкретную информацию, которую Google запрашивает для этого типа, затем нажмите Продолжить.

Шаг 2. Выберите таргетинг и бюджет

В этом примере мы будем использовать кампанию в поисковой сети для привлечения потенциальных клиентов.

Здесь вы можете выбрать сети, в которых вы хотите показывать свое объявление.

И вы можете выбрать конкретное местоположение, языки и аудиторию, которой будет показываться ваше объявление.

Естественно думать, что чем больше ваш радиус, тем больше у вас бизнеса, но это может быть не так. На самом деле, чем яснее и определеннее вы определите, на кого вы ориентируетесь, тем больше лидов и конверсий вы сможете получить.

Парадоксально, но чем мельче сеть, тем больше рыбы поймаешь.

Также имеет смысл ориентироваться на меньшую территорию, если ваш бизнес базируется в основном в одном городе. Например, если вы предлагаете физические товары или розничную продажу в Чикаго, вы, вероятно, не захотите включать Лос-Анджелес в свою цель.

Для получения дополнительной информации по этой теме обязательно ознакомьтесь с нашей статьей о поиске целевого рынка.

В следующем разделе вы сможете указать фактические ставки и бюджет для своей рекламной кампании.

Введите желаемый бюджет, а также тип ставок, на которые вы хотите настроить таргетинг.

В последнем разделе вы сможете включить расширения объявлений. Это дополнительные фрагменты текста, которые вы можете добавить к своему объявлению, чтобы сделать его еще лучше.

Когда вы закончите работу с этой страницей, нажмите Сохранить и продолжить.

Шаг 3. Настройте группу объявлений

Группа объявлений — это группа объявлений, которые могут иметь одну и ту же тему и цель. Например, у вас может быть несколько объявлений с таргетингом на кроссовки и тренировки на соревнованиях. В этом случае вы можете создать группу объявлений для «бега».

Добавьте ключевые слова или введите URL своего веб-сайта, и Google предоставит их вам. Как только вы добавите ключевые слова, которые вы хотите для этой группы объявлений, нажмите Сохранить и продолжить внизу.

Шаг 4. Создайте рекламу

Теперь пришло время создать объявление.

В этом разделе вы сможете создать заголовок объявления, а также описание. Все это стало еще проще с окном предварительного просмотра рекламы с правой стороны. Там вы сможете просмотреть предварительный просмотр своего объявления на мобильных устройствах, компьютерах и в медийной рекламе.

Создав объявление, нажмите Готово и Создать следующее объявление , если вы хотите добавить еще одно объявление в свою группу объявлений.В противном случае нажмите Готово.

Шаг 5. Просмотрите и опубликуйте

На следующей странице просмотрите свою рекламную кампанию. Убедитесь, что все вопросы решены. Когда все будет хорошо, нажмите Publish. Вуаля! Вы только что создали рекламную кампанию Google!

Как отслеживать вашу рекламу Google с помощью Google Analytics

Вот цитата Адама Сэвиджа из Разрушителей мифов , которая подходит сюда:

Единственная разница между ерундой и наукой заключается в том, чтобы это записывать.

То же самое относится и к маркетингу. Если вы не отслеживаете и не анализируете свою рекламную кампанию в Google, вы мало что от нее выиграете.

Анализируя свои данные, вы узнаете, какие корректировки необходимо внести в ваши будущие кампании, чтобы сделать их более успешными.

Для этого вам нужно связать свою рекламу Google с Google Analytics.

Если вы еще не настроили Google Analytics, вот наша статья о том, как настроить его всего за пять простых шагов.

После этого выполните следующие действия от Google, чтобы связать две службы:

1. Перейдите в свой аккаунт Google Ads.
2. Откройте меню Инструменты .
3. Щелкните Связанные учетные записи в разделе Настройка.
4. Нажмите Подробности в разделе Google Analytics.
5. Теперь вы можете просматривать веб-сайты Google Analytics, к которым у вас есть доступ. Нажмите Установить ссылку на веб-сайте, который вы хотите связать с Google Ads.
6. Отсюда вы сможете связать представление Google Analytics со своим веб-сайтом.
7. Щелкните Сохранить.

Теперь вы сможете просматривать важные показатели, такие как расходы и данные о кликах вашего объявления Google в Analytics. Это жизненно важно для определения будущих корректировок кампании и измерения успеха ваших текущих кампаний.

Отсюда вы захотите настроить теги для отслеживания конверсий, которые вы получаете от своей рекламы. Чтобы узнать все об этом, ознакомьтесь с нашей статьей о настройке отслеживания событий.

Советы по проведению рекламных кампаний Google

Хотите провести по-настоящему яркую рекламную кампанию в Google? Следуйте нашим советам ниже, чтобы помочь.

Оптимизируйте целевую страницу

Ваша целевая страница — это место, куда переходят пользователи после нажатия на ваше объявление. Таким образом, это одна из самых важных частей опыта вашего потенциального клиента.

Вы хотите, чтобы целевые страницы содержали четкий призыв к действию, сохраняя при этом возможность сканирования всей страницы. Это означает отсутствие больших блоков текста и очевидную цель.

Вы хотите, чтобы посетители подписывались на вашу рассылку? Убедитесь, что поле для регистрации находится спереди и по центру.

Хотите больше продаж? Включите несколько отзывов и множество ссылок для покупки ваших продуктов/услуг.

Какой бы ни была ваша цель, обязательно ознакомьтесь с нашими советами по созданию целевых страниц с высокой конверсией здесь (эта статья предназначена для Instagram, но она хорошо работает для любого типа рекламы).

Приколите заголовок

Заголовок, пожалуй, самая важная часть вашего объявления Google.

В конце концов, это первое, что видят потенциальные клиенты.И он должен выделяться среди других результатов на первой странице Google.

Таким образом, вам нужно убедиться, что вы попали в заголовок.

Есть несколько отличных способов сделать привлекательные заголовки. Наше главное предложение: Избегайте кликбейта. Это не только разочарует ваших читателей, но и подорвет репутацию вашего бренда.

Чтобы помочь вам написать отличные заголовки, ознакомьтесь с нашей статьей о том, как получить клики, не прибегая к кликбейту.

Легко управляйте всеми своими профилями в социальных сетях с помощью Hootsuite.С единой панели управления вы можете планировать и публиковать сообщения, привлекать своих подписчиков, отслеживать соответствующие разговоры, измерять результаты, управлять своей рекламой и многое другое.

Начало работы

Как работает Google AdWords? Основы Google Рекламы

6 мин. Читать

1. Ступица
2. Маркетинг
3. Как работает Google AdWords? Основы Google Рекламы

Google AdWords — это рекламная онлайн-платформа с оплатой за клик, которая позволяет рекламодателям отображать свои объявления на странице результатов поисковой системы Google.Основываясь на ключевых словах, на которые нужно настроить таргетинг, компании платят за то, чтобы их реклама занимала верхние позиции на странице результатов поиска. Поскольку платформа работает с рекламой с оплатой за клик (PPC), вам нужно платить только тогда, когда посетитель нажимает на ваше объявление.

Торговые площадки Google AdWords работают как аукцион, на котором люди делают ставки за клики. Однако не обязательно, чтобы побеждала самая высокая ставка. Помимо денег, Google также учитывает показатель качества, чтобы гарантировать, что люди, нажимающие на рекламу, получат наилучшие впечатления.

О чем рассказывается в этой статье:

Что такое Google AdWords?

Как использовать AdWords?

Как взимается плата с Google AdWords?

Действительно ли Google Ads работает?

Что такое Google AdWords?

Google AdWords – одна из крупнейших рекламных платформ в Интернете, которая помогает компаниям привлекать клиентов по всему миру и развивать свой бизнес. Через эту сеть с оплатой за клик рекламодатели платят Google за таргетинг пользователей на основе их поиска по ключевым словам, стране и типу устройства и показывают свои объявления пользователям, которые заинтересованы в их продуктах или услугах.

Вот как может выглядеть объявление:

Источник: https://adespresso.com/blog/google-adwords/

Что такое рекламные сети Google?

Google AdWords позволяет компаниям ориентироваться на пользователей двух основных сетей — поисковой и контекстно-медийной.

В поисковой сети рекламодатели делают ставки на релевантные ключевые слова. Это позволяет им показывать свою рекламу пользователям, которые вводят эти ключевые слова в Google как часть поискового запроса. Результаты платного поиска обычно отображаются в верхней части страницы, а рядом с ними есть небольшой значок рекламы.

С другой стороны, контекстно-медийная сеть предлагает рекламодателям возможность размещать свои рекламные баннеры на веб-сайтах, которые являются частью сети Google.

Что такое рейтинг объявления?

Система Google AdWords в основном представляет собой аукцион в реальном времени, на котором рекламодатель делает «ставку» в системе AdWords, чтобы обеспечить определенную позицию объявления. В зависимости от конкуренции и цены, предложенной другими рекламодателями, рекламодатель либо получает желаемую позицию, либо связан с более низкой позицией.

Фактическая позиция вашего объявления, однако, определяется двумя факторами: максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

В то время как максимальная ставка – это сумма, которую вы готовы платить, когда зрители нажимают на ваше объявление, показатель качества – это то, насколько хорошо оптимизировано объявление, качество целевой страницы, ожидаемый рейтинг кликов и релевантность вашего объявления для поисковики. Чем выше рейтинг вашего объявления, тем выше оно будет отображаться в результатах поиска Google.

Высококачественные объявления и эффективные кампании AdWords также вознаграждаются Google сниженной стоимостью клика, более высокими позициями в рейтинге объявлений и с большей вероятностью занимают верхние позиции над обычными списками.

Как использовать AdWords?

Чтобы использовать Google AdWords, выполните следующие действия:

1. Установите цели своей учетной записи. Например, если вы используете Google Ads для создания бренда, структура учетной записи и функции, которые вы используете, будут совершенно другими, если вы используете рекламу для привлечения потенциальных клиентов. , что они ищут и на каком устройстве
2. Проведите исследование ключевых слов с помощью инструментов подсказки ключевых слов, таких как SEMrush, для выявления, стоимости, конкуренции и объема поисковых запросов на каждом этапе поиска
3. Структурируйте свою учетную запись AdWords на различные рекламные кампании и группы объявлений, каждая из которых содержит релевантные ключевые слова и объявления
4. После того, как вы перечислили ключевые слова, релевантные вашему бизнесу, вы можете размещать свои объявления в результатах поиска, делая ставки на ключевые слова.Если конкуренция по ключевым словам высока, ваша цена за клик (CPC) будет слишком высокой, чтобы делать ставки. В этом случае лучше детализировать и делать ставки для ключевых слов с длинным хвостом, релевантных для бизнеса.
5. Создайте копию объявления. Убедитесь, что вы включили релевантные ключевые слова, привлекательный заголовок, четкий призыв к действию и расширения объявлений. , имеет качественные изображения, форму и четкий призыв к действию
6. Разместите на сайте код Google Analytics для отслеживания конверсий
7. Залогом успешной рекламной кампании является плановая оптимизация и A/B-тестирование всех ваших объявлений копии и целевые страницы

Как взимается плата с Google AdWords?

Сумма, которую Google AdWords взимает с рекламодателей, зависит от того, что они рекламируют.

Поскольку Google AdWords является рекламной программой с оплатой за клик, ваши объявления отображаются бесплатно, и вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление на странице результатов поиска Google. Кроме того, система AdWords представляет собой живой аукцион, поэтому цена клика определяется уровнем конкуренции и тем, сколько они готовы платить за клик.

Если все сделано правильно, Google AdWords может привлечь высококачественный трафик на веб-сайт по ценам, которые намного более конкурентоспособны по сравнению с другими формами рекламы.

Однако, если вы не знаете, как умело управлять процессом, затраты могут быстро возрасти, а вы потенциально будете управлять некачественным трафиком. Ключом к проведению успешной кампании AdWords является понимание факторов, влияющих на стоимость каждого клика.

• Конкуренция ключевых слов
• Максимальная ставка и позиция ставки
• Ваш средний месячный бюджет
• CTR
• Показатель качества ваших ключевых слов

может платить огромную сумму за этот трафик, которая может составлять от нескольких центов до более десяти долларов за каждый клик.

Чтобы управлять расходами AdWords, установите дневной бюджет на уровне кампании. Вы можете вносить в него изменения, когда захотите. В идеале начинающие рекламодатели должны начинать с малого и с небольшим бюджетом. Основываясь на информации и качестве потенциальных клиентов, вы можете решить, хотите ли вы увеличить свой бюджет или остановить кампанию.

Действительно ли Google Ads работает?

Google Реклама подходит для всех типов бизнеса — больших и малых. Это доступная форма рекламы, которая при правильном управлении может быть нацелена на квалифицированных потенциальных клиентов на рынке.

• Чтобы заставить Google Ads работать на вас, нужно понимать все тонкости платного поиска, стратегии назначения ставок, исследования ключевых слов, структуры учетной записи и т. д. бюджетируйте соответствующим образом и отслеживайте расходы
• Проведите исследование ключевых слов и сделайте ставку на фразу и точные ключевые слова по более высоким ставкам, чтобы получить более релевантные клики
• При создании объявлений убедитесь, что они релевантны и достаточно привлекательны, чтобы зритель мог щелкнуть
• Оптимизируйте свои целевые страницы, запустив тесты A/B, чтобы опробовать варианты страницы
• Попробуйте ремаркетинг, чтобы укрепить свой бренд

Если вы все еще сомневаетесь, стоит ли Google AdWords своих денег, лучше всего начать с малого, настроить на основе на результаты и удвоить ставку, если ваши кампании обеспечивают доступные и прибыльные продажи.

РОДСТВЕННЫЕ СТАТЬИ

Как настроить Google Ads

Ищете руководство для начинающих по работе с Google Реклама? Не ищите дальше… Следуйте этому пошаговому руководству… 

Google Ads (ранее известный как Google AdWords) — один из лучших вариантов рекламы в Интернете. Ежедневно выполняется 5,6 миллиарда поисковых запросов в Google, поэтому реклама в Google — отличный способ привлечь внимание потребителей к вашему веб-сайту.

Знаете ли вы, что на каждый доллар, потраченный на Google Ads, средний владелец бизнеса получает 2 доллара дохода? Трудно превзойти этот ROI с другими рекламными платформами.Вот почему, если вы ищете хороший вариант, когда дело доходит до рекламы, вам следует рассмотреть Google Ads.

Начать работу с Google Ads несложно, но это может быть утомительно. Вот почему я проведу вас через 7 шагов по настройке кампании, даже если вы впервые входите в Google Ads.

Шаг 1. Перейдите на веб-сайт Google Реклама

Перейдите на https://ads.google.com. Затем вы увидите «Начать сейчас». Нажмите на нее и зарегистрируйтесь в своей учетной записи Google Ads.Затем вы можете нажать на кнопку с надписью «Создайте свою первую кампанию».

Шаг № 2. Выберите тип и название кампании

У вас есть варианты для типа кампании. Когда вы только начинаете, лучше всего выбрать «Только поисковая сеть».

Назовите свою кампанию. Вы можете выбрать имя, связанное с продуктом или услугой, которую вы рекламируете.

Шаг 3. Выберите место для показа рекламы

У вас есть много вариантов, когда дело доходит до местонахождения людей.Вы можете выбрать большую или маленькую площадь. Например, целую страну или просто город. Если вам нужна конкретная область, вы можете использовать координаты широты и долготы.

Убедитесь, что вы знаете местонахождение вашего идеального клиента. Если вы владелец местного бизнеса, вы хотите ориентироваться на людей в вашем районе. Если вы продаете свои продукты и услуги людям на всей территории Соединенных Штатов, выберите США. Для владельцев бизнеса, которые продают на международном уровне, вы можете настроить несколько кампаний для стран с самыми высокими продажами или стран, где проживает большинство ваших потребителей.

Шаг № 4. Установите дневной бюджет

Пока вы не станете опытным пользователем Google Ads, лучше установить небольшой дневной бюджет. Это позволяет вам начинать медленно, собирать данные, а затем расширять то, что работает, как только вы лучше ознакомитесь со своими кампаниями. Обратите внимание, что Google может и будет немного превышать ваш дневной бюджет. По этой причине важно внимательно следить за своими кампаниями и каждую неделю корректировать свои бюджеты, чтобы не превысить максимальный месячный рекламный бюджет.

Вы также должны настроить способы оплаты.

• Платежи вручную: вы платите до показа объявления.
• Автоматические платежи: вы привязываете свою учетную запись к кредитной карте или банковскому счету, и деньги списываются автоматически.
• Ежемесячное выставление счетов: Google предоставляет кредитные линии некоторым владельцам бизнеса, которые соответствуют требованиям.

Шаг № 5: Добавьте ключевые слова

Это может быть непросто, особенно для начинающих рекламодателей. Ваше первое желание, скорее всего, состоит в том, чтобы добавить как можно больше ключевых слов, которые, по вашему мнению, имеют отношение к вашему бизнесу.На самом деле, это именно то, чего хочет от вас Google, потому что тогда вы потратите больше денег.

Боритесь с этим желанием! Вместо этого сосредоточьтесь только на том, что мы называем ключевыми словами «яблочко». Это ключевые слова, по которым нет абсолютно никаких сомнений в том, что человек, выполняющий поиск по ключевому слову, ищет именно то, что вы предлагаете. Таких ключевых слов может быть всего несколько, и это нормально. Не добавляйте ключевые слова, если есть сомнения, что пользователь не ищет ваш продукт или услугу.

Шаг № 6: Создайте объявление

Вот тут-то и начинается самое интересное. Вы можете создать объявление, которое привлечет ваших потребителей и заставит их перейти на ваш сайт. Потенциальные клиенты с большей вероятностью нажмут на объявление, содержащее ключевое слово, которое они использовали в строке поиска Google. Итак, если вы ориентируетесь на определенную ключевую фразу, которую используют ваши потребители (после исследования ключевых слов), обязательно используйте эту фразу в одном из двух заголовков.

После заголовков можно перейти к описанию объявления.Сосредоточьтесь на ключевых преимуществах вашего продукта или услуги, опишите ваше специальное предложение, если оно у вас есть, и завершите четким призывом к действию.

Наконец, мы рекомендуем направлять людей на целевую страницу, созданную специально для вашего объявления. Делая это, вы можете гарантировать, что информация в объявлении будет отражена на целевой странице, что приведет к более сильным конверсиям. Люди часто совершают ошибку, создавая объявление, рекламирующее специальное предложение, а затем отправляя его на свою домашнюю страницу, где это предложение никогда не упоминается.Это приводит только к разочарованию со стороны вашего потенциального клиента. Целевая страница должна быть точно нацелена на ключевую фразу, которую вы использовали в своем объявлении.

Шаг № 7. Настройте отслеживание конверсий

Последний шаг — настроить все необходимые для вашего бизнеса средства отслеживания конверсий. Google дает вам следующие варианты:

1. Ведущие веб-формы (например, запросы котировок)
2. Заказы электронной коммерции (например, заказы из онлайн-корзины)
3. Звонки по объявлениям (напр.звонки с номера, указанного в ваших объявлениях)
4. Звонки с веб-сайта (например, телефонные звонки с номера, указанного на вашем веб-сайте)
5. Импорт в результате продаж вне Интернета

Прежде чем включать рекламу, убедитесь, что вы настроили все необходимые параметры отслеживания переходов! В противном случае вы не сможете измерить эффективность своей рекламы.

Отслеживание, корректировка и внедрение эффективных кампаний

Во время показа вашей рекламы следите за аналитикой.Вы сможете увидеть, что работает, а что нет. Обращая внимание на то, что делает ваша реклама, вы сможете приблизиться к тому, что даст вам наилучшие результаты.

Когда вы выясните, на какие объявления чаще всего нажимают ваши потребители, вы можете создать похожие объявления для ключевых слов с более высокой ценой за клик. Это поможет вам увеличить рентабельность инвестиций.

Теперь приступайте к работе. После того, как вы погрузитесь в нее, вы начнете больше узнавать о том, что работает для ваших кампаний, и о том, что Google Ads может стать отличным способом рекламы вашего бизнеса.

Нужна помощь с Google Ads?

Мы специализируемся на создании и управлении кампаниями Google Ads для малого бизнеса.

Нажмите здесь, чтобы запросить расценки на управление Google Ads

Полное руководство по Google Ads [Примеры]

Если вы планируете потратить любую сумму денег на рекламу, чтобы охватить свою целевую аудиторию, вам лучше потратить ее в нужном месте.

То есть где-то более 259 миллионов уникальных посетителей и 4,8 миллиарда ежедневных взаимодействий.

Где-то вроде… Гугл.

Google Ads был запущен всего через два года после того, как стал самым популярным веб-сайтом в мире: Google.com. Рекламная платформа появилась на сцене в октябре 2000 года как Google Adwords , но после некоторого ребрендинга в 2018 году она была переименована в Google Ads .

Учитывая обширный охват Google, скорее всего, вы видели (и, вероятно, нажимали) рекламу Google… и ваши потенциальные клиенты тоже.

В этом руководстве вы узнаете, как начать размещать рекламу в Google. Мы расскажем о функциях, характерных для платформы, и научим вас оптимизировать кампании для достижения наилучших результатов с помощью рекламы.

Ни для кого не секрет, что в наши дни чем мощнее и целенаправленнее ваши платные кампании, тем больше кликов вы генерируете, что повышает вероятность привлечения новых клиентов.

Вот почему Google Реклама становится все более популярной среди компаний во всех отраслях.

Что такое Google Реклама?

Google Ads – это платная рекламная платформа, работающая по маркетинговому каналу, известному как оплата за клик (PPC), где вы (рекламодатель) платите за клик или показ (CPM) объявления.

Google Реклама – это эффективный способ привлечь квалифицированный трафик или подходящих клиентов к вашему бизнесу, пока они ищут продукты и услуги, подобные тем, которые вы предлагаете. С помощью Google Ads вы можете увеличить посещаемость своего веб-сайта, получить больше телефонных звонков и увеличить количество посещений магазинов.

Google Ads позволяет создавать своевременную рекламу (как на мобильных, так и на настольных компьютерах) и делиться ею с целевой аудиторией. Это означает, что ваш бизнес будет отображаться на странице результатов поисковой системы (SERP) в тот момент, когда ваши идеальные клиенты ищут продукты и услуги, подобные вашим, через Поиск Google или Карты Google. Таким образом, вы достигнете своей целевой аудитории, когда им будет полезно увидеть ваше объявление.

Примечание . Объявления с платформы могут охватывать и другие каналы, включая YouTube, Blogger и контекстно-медийную сеть Google.

Со временем Google Реклама также поможет вам анализировать и улучшать эти объявления, чтобы охватить еще человек, чтобы ваша компания могла достичь всех целей платной кампании .

Узнайте, как HubSpot может помочь вам лучше управлять рекламой Google.

Кроме того, независимо от размера вашего бизнеса или имеющихся у вас ресурсов, вы можете адаптировать свои объявления в соответствии с вашим бюджетом. Инструмент Google Ads дает вам возможность оставаться в рамках месячного лимита и даже приостанавливать или прекращать расходы на рекламу в любой момент времени.

Теперь перейдем к другому важному вопросу: действительно ли Google Ads эффективен? Чтобы ответить на этот вопрос, давайте рассмотрим несколько статистических данных:

• Рейтинг кликов Google Ads составляет почти 8%.
• Медийные объявления дают 180 миллионов показов в месяц.
• Для пользователей, которые готовы покупать, платная реклама в Google получает 65% кликов.
• 43% клиентов покупают то, что видели в рекламе на YouTube.

Работает ли Google Ads?

Да, Google Ads работает.С оптимизированной рекламной кампанией и потоком потенциальных клиентов вы можете создать маркетинговую кампанию с высокой рентабельностью инвестиций.

Зачем размещать рекламу в Google?

Google — самая используемая поисковая система, получающая более 5 миллиардов поисковых запросов в день. Не говоря уже о том, что платформа Google Ads существует уже почти два десятилетия, что дает ей определенное преимущество в области платной рекламы.

Google — это ресурс, используемый людьми во всем мире для того, чтобы задавать вопросы, на которые можно получить ответы, сочетая платную рекламу и органические результаты.

И, по данным Google, рекламодатели зарабатывают 8 долларов на каждый доллар, который они тратят на Google Ads. Итак, есть несколько причин, по которым вам стоит подумать о размещении рекламы в Google.

Нужна другая причина? Ваши конкуренты используют Google Ads (и они могут даже делать ставки на условиях вашего бренда). Сотни тысяч компаний используют Google Ads для продвижения своего бизнеса, а это означает, что даже если вы ранжируете органически по поисковому запросу, ваши результаты отодвигаются на страницу ниже ваших конкурентов .

Если вы используете контекстную рекламу для рекламы своего продукта или услуги, Google Ads должен быть частью вашей платной стратегии — от этого никуда не деться (кроме, может быть, Facebook Ads, но это уже другая статья).

Рекомендации Google Реклама

Если вы безуспешно пытались разместить рекламу в Google, не сдавайтесь. Есть много причин, по которым ваша реклама Google Ads может быть неэффективной. Давайте рассмотрим некоторые распространенные рекомендации Google Ads.

1. Используйте шаблон планирования PPC.

Скачать этот шаблон бесплатно

Использование планировщика помогает организовать ваши проекты PPC.С помощью шаблона планирования PPC от Google и HubSpot вы можете просматривать, как ваши объявления будут отображаться в Интернете, просматривать количество символов и управлять своими кампаниями в одном месте.

2. Избегайте общих ключевых слов.

Вам действительно нужно добиться успеха, когда дело доходит до ваших ключевых слов, поэтому тестирование и настройка должны быть частью вашей стратегии. Если ваши ключевые слова слишком широки, Google будет показывать ваше объявление не той аудитории, что означает меньшее количество кликов и более высокие расходы на рекламу.

Проверьте, что работает (т.е. какие ключевые слова вызывают клики) и настройте их так, чтобы ваши объявления лучше всего соответствовали вашей целевой аудитории. Скорее всего, с первого раза у вас не получится правильно подобрать сочетание, но вы должны продолжать добавлять, удалять и настраивать ключевые слова, пока не добьетесь этого.

Совет : Просмотрите стратегии ключевых слов, которые мы рассмотрим ниже.

3. Не размещайте нерелевантную рекламу.

Если ваше объявление не соответствует намерениям пользователя, вы не получите достаточно кликов, чтобы оправдать расходы на рекламу. Ваш заголовок и копия объявления должны соответствовать ключевым словам, на которые вы делаете ставки, и . Решение, которое рекламирует ваше объявление, должно решить любую проблему, с которой сталкивается искатель.

Это комбинация, которая даст желаемые результаты, и это может быть всего лишь несколько настроек. У вас есть возможность создать несколько объявлений для каждой кампании — используйте эту функцию, чтобы сплит-тестировать, какие объявления работают лучше всего. Или, что еще лучше, используйте функцию адаптивных поисковых объявлений Google.

Совет: Ознакомьтесь с нашими рекомендациями по копированию объявлений.

4. Повысьте показатель качества (QS).

Ваш показатель качества (QS) — это то, как Google определяет рейтинг вашего объявления. Чем выше ваш ранг, тем лучше ваши позиции.Если ваш показатель качества низкий, у вас будет меньше просмотров вашего объявления и меньше шансов на конверсию. Google сообщит вам ваш показатель качества, но его улучшение зависит от вас.

Совет: Продолжайте читать, чтобы узнать, как улучшить свой QS.

5. Оптимизируйте целевую страницу вашего объявления.

Ваши усилия не должны останавливаться на рекламе — пользовательский опыт после клика не менее важен.

Что увидит ваш пользователь, когда нажмет на ваше объявление? Оптимизирована ли ваша целевая страница для конверсий, то есть используются ли на ней те же ключевые слова? Решает ли страница проблему вашего пользователя или отвечает на его вопрос? Ваш пользователь должен испытать плавный переход к конверсии.

Совет: Ознакомьтесь с рекомендациями по созданию целевых страниц и внедрите их, чтобы повысить коэффициент конверсии.

Условия использования Google Рекламы, которые необходимо знать

1. AdRank
2. Торги
3. Тип кампании
4. Рейтинг кликов
5. Коэффициент конверсии
6. Контекстно-медийная сеть
7. Расширения объявлений
8. Ключевые слова
9. КПП
10. Показатель качества

Эти общие термины помогут вам настроить, управлять и оптимизировать свою рекламу в Google.Некоторые из них специфичны для Google Ads, а другие связаны с платой за клик в целом. В любом случае, вам нужно знать их, чтобы запустить эффективную рекламную кампанию.

1. Рейтинг объявления

Ваш AdRank определяет место размещения вашего объявления. Чем выше значение, тем выше ваш рейтинг, тем больше внимания будет приковано к вашему объявлению и тем выше вероятность того, что пользователи нажмут на ваше объявление. Ваш AdRank определяется вашей максимальной ставкой, умноженной на показатель качества.

2. Торги

Google Реклама основана на системе ставок, в которой вы, как рекламодатель, выбираете максимальную сумму ставки, которую вы готовы платить за клик по вашему объявлению.Чем выше ваша ставка, тем лучше ваше место. У вас есть три варианта ставок: CPC, CPM или CPE.

• CPC или цена за клик — это сумма, которую вы платите за каждый клик по вашему объявлению.
• CPM , или цена за тысячу показов, — это сумма, которую вы платите за тысячу показов рекламы, то есть когда ваша реклама показывается тысяче человек.
• CPE , или цена за взаимодействие, — это сумма, которую вы платите, когда кто-то совершает заранее определенное действие с вашей рекламой.

И, да, ниже мы рассмотрим стратегии назначения ставок.

3. Тип кампании

Прежде чем начать платную кампанию в Google Ads, вы должны выбрать один из трех типов кампании: поисковая, медийная или видео.

• Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются среди результатов поиска на странице результатов Google.
• Медийные объявления обычно основаны на изображениях и показываются на веб-страницах в контекстно-медийной сети Google.
• Видеореклама длится от 6 до 15 секунд и появляется на YouTube.

4. Рейтинг кликов (CTR)

Ваш CTR – это отношение числа кликов к вашему объявлению к количеству просмотров вашего объявления. Более высокий CTR указывает на качественное объявление, которое соответствует цели поиска и нацелено на релевантные ключевые слова.

5. Коэффициент конверсии (CVR)

CVR — это показатель количества отправленных форм в процентах от общего числа посещений вашей целевой страницы. Проще говоря, высокий CVR означает, что ваша целевая страница представляет собой беспрепятственный пользовательский интерфейс, соответствующий обещаниям рекламы.

6. Контекстно-медийная сеть

Объявления Google могут отображаться либо на страницах результатов поиска, либо на веб-странице в контекстно-медийной сети Google (GDN). GDN – это сеть веб-сайтов, которые выделяют место на своих веб-страницах для объявлений Google. Эти объявления могут быть текстовыми или графическими и отображаться вместе с контентом, соответствующим вашим целевым ключевым словам. Наиболее популярными вариантами медийной рекламы являются кампании в Google Покупках и приложениях.

7. Удлинители

Расширения объявлений позволяют дополнить ваше объявление дополнительной информацией без дополнительных затрат.Эти расширения относятся к одной из пяти категорий: дополнительная ссылка, вызов, местоположение, предложение или приложение; мы рассмотрим каждое из этих расширений объявлений ниже.

8. Ключевые слова

Когда пользователь Google вводит запрос в поле поиска, Google возвращает ряд результатов, соответствующих намерениям искателя. Ключевые слова — это слова или фразы, которые соответствуют тому, что хочет искатель, и удовлетворят его запрос. Вы выбираете ключевые слова на основе запросов, рядом с которыми хотите показывать свое объявление. Например, пользователь, который вводит «как убрать жвачку с обуви», увидит результаты для рекламодателей, которые настроили таргетинг на такие ключевые слова, как «резинка на обуви» и «почистить обувь».

9. КПП

Плата за клик или PPC — это вид рекламы, при котором рекламодатель платит за каждый клик по объявлению. Плата за клик не относится к Google Ads, но это наиболее распространенный тип платной кампании.Прежде чем запускать свою первую кампанию Google Ads, важно понять все тонкости PPC.

10. Показатель качества (QS)

Ваш показатель качества измеряет качество вашего объявления по рейтингу кликов (CTR), релевантности ваших ключевых слов, качеству вашей целевой страницы и вашей прошлой эффективности в поисковой выдаче. QS является определяющим фактором вашего AdRank.

Нажмите, чтобы получить бесплатное руководство по использованию Google Ads.

Как работает Google Реклама?

Google Реклама показывает ваше объявление потенциальным клиентам или клиентам, которые заинтересованы в вашем продукте или услуге.Рекламодатели делают ставки на поисковые запросы или ключевые слова, и победители этой ставки размещаются в верхней части страниц результатов поиска, на видео YouTube или на соответствующих веб-сайтах, в зависимости от типа выбранной рекламной кампании.

Многие факторы влияют на вашу способность создавать эффективные и высокоэффективные объявления Google Ads. Давайте рассмотрим их ниже, а также несколько примеров Google Ads.

AdRank и показатель качества

AdRank определяет размещение ваших объявлений, а показатель качества — это один из двух факторов (второй — сумма ставки), определяющих ваш AdRank.Помните, что ваш показатель качества основан на качестве и релевантности вашего объявления, и Google измеряет это по тому, сколько людей нажимает на ваше объявление, когда оно отображается, то есть по вашему CTR. Ваш CTR зависит от того, насколько хорошо ваше объявление соответствует намерению пользователя, которое вы можете вывести из трех областей:

1. Релевантность ваших ключевых слов
2. Если ваша рекламная копия и призыв к действию дают то, что пользователь ожидает на основе своего поиска
3. Пользовательский интерфейс вашей целевой страницы

Ваш QS — это то, на чем вы должны сосредоточить свое внимание при первой настройке рекламной кампании Google — даже до того, как вы увеличите сумму ставки.Чем выше ваш QS, тем ниже будут ваши затраты на привлечение и тем лучше вы получите размещение.

Местоположение

При первой настройке объявления Google вы выбираете географическую область, в которой будет показываться ваше объявление. Если у вас есть витрина, она должна находиться в разумном радиусе от вашего физического местоположения. Если у вас есть интернет-магазин и физический продукт, ваше местоположение должно быть указано в местах, куда вы отправляете. Если вы предоставляете услугу или продукт, доступный по всему миру, то вам нет предела.

Настройки вашего местоположения будут играть роль при размещении. Например, если у вас есть студия йоги в Сан-Франциско, кто-то в Нью-Йорке, который войдет в «студию йоги», не увидит ваш результат, независимо от вашего AdRank. Это потому, что основная цель Google — отображать наиболее релевантные результаты для искателей, даже когда вы платите.

Ключевые слова

Исследование ключевых слов так же важно для платной рекламы, как и для обычного поиска. Ваши ключевые слова должны максимально соответствовать намерениям искателя.Это потому, что Google сопоставляет ваше объявление с поисковыми запросами на основе выбранных вами ключевых слов.

Каждая группа объявлений, которую вы создаете в своей кампании, будет нацелена на небольшой набор ключевых слов (оптимально от одного до пяти ключевых слов), и Google будет отображать ваше объявление на основе этих вариантов.

Типы спичек

дают вам небольшое пространство для маневра, когда дело доходит до выбора ключевых слов — они сообщают Google, хотите ли вы точно соответствовать поисковому запросу или ваше объявление должно быть показано всем, у кого есть полусвязанный поисковый запрос.Есть четыре типа соответствия на выбор:

• Широкое соответствие — это настройка по умолчанию, которая использует любое слово в вашей ключевой фразе в любом порядке. Например, «козья йога в Окленде» будет соответствовать «козьей йоге» или «йоге в Окленде».
• Модифицированное широкое соответствие позволяет заблокировать определенные слова внутри ключевой фразы, обозначив их знаком «+». Ваши совпадения будут включать как минимум это заблокированное слово. Например, «+йога для коз в Окленде» может дать «козы», «козы любят еду» или «козы и йога».
• Фразовое соответствие будет соответствовать запросам, которые включают вашу ключевую фразу в точном порядке, но могут включать дополнительные слова до или после нее. Например, «йога с козами» может заменить «йогу с пятнистыми козами» или «йогу с козами и щенками».
• Точное совпадение сохраняет вашу ключевую фразу в том виде, в котором она написана, в точном порядке. Например, «йога для коз» не будет отображаться, если кто-то введет «йога для коз» или «йога для коз».

Если вы только начинаете и не знаете точно, как ваш персонаж будет искать, перейдите от широкого соответствия к более узкому подходу, чтобы вы могли проверить, какие запросы дают наилучшие результаты.Однако, поскольку ваше объявление будет ранжироваться по многим запросам (некоторые из них не связаны между собой), вам следует внимательно следить за своими объявлениями и изменять их по мере получения новой информации.

Заголовок и описание

Копия вашего объявления может быть разницей между кликом по вашему объявлению и кликом по объявлению вашего конкурента. Важно, чтобы ваша рекламная копия соответствовала намерениям искателя, соответствовала вашим целевым ключевым словам и указывала на болевые точки пользователей с помощью четкого решения.

Чтобы проиллюстрировать, что мы имеем в виду, давайте рассмотрим пример.

Поиск по запросу «детские уроки плавания» дал этот результат. Копия лаконична и разумно использует ограниченное пространство, чтобы донести свое сообщение и связаться со своей целевой аудиторией.

Компания The Swim Revolution знала, что ключевое слово нужно использовать в заголовке, поэтому мы сразу знаем, что это объявление соответствует тому, что мы ищем. Описание говорит нам, почему это лучший вариант для уроков плавания, потому что он решает проблемы их персоны — родителя, желающего записать своего ребенка в класс плавания.

Они используют такие слова, как «навыки», «веселье», «уверенность» и «комфорт в воде», чтобы облегчить наши нервы по поводу помещения ребенка в бассейн и доказать нам, что мы получим от этого то, что хотим. класс — младенец, умеющий плавать.

Этот тип рекламного текста будет приносить вам клики, но конверсии будут результатом переноса этого уровня намерения в текст вашей целевой страницы.

Расширения объявлений

Если вы используете Google Ads, вам следует использовать расширения объявлений по двум причинам: они бесплатны и предоставляют пользователям дополнительную информацию и еще одну причину для взаимодействия с вашим объявлением.Эти расширения относятся к одной из следующих пяти категорий:

• Расширения дополнительных ссылок расширяют вашу рекламу, помогая вам выделиться, и предоставляют дополнительные ссылки на ваш сайт, которые предлагают пользователям более привлекательные причины для нажатия.

• Добавочный номер телефона позволяет указать номер телефона в объявлении, чтобы у пользователей был дополнительный (и мгновенный) способ связаться с вами. Если у вас есть команда обслуживания клиентов, которая готова привлечь и преобразовать вашу аудиторию, укажите свой номер телефона.

• Расширения местоположения включают ваше местоположение и номер телефона в ваше объявление, чтобы Google мог предложить поисковикам карту, чтобы легко найти вас. Этот вариант отлично подходит для компаний, у которых есть витрина, и хорошо работает для поискового запроса «…рядом со мной».

• Дополнительные предложения работают, если вы проводите текущую акцию. Это может побудить пользователей щелкнуть ваше объявление по сравнению с другими, если они увидят, что ваши варианты со скидкой по сравнению с вашими конкурентами.

• Расширения приложений предоставляют ссылку на загрузку приложения для мобильных пользователей. Это избавляет от необходимости выполнять новый поиск, чтобы найти и загрузить приложение в AppStore.

Ретаргетинг Google Реклама

Ретаргетинг (или ремаркетинг) в Google Ads — это способ рекламы для пользователей, которые ранее взаимодействовали с вами в Интернете, но еще не совершили конверсию. Отслеживающие файлы cookie будут следить за пользователями в Интернете и ориентировать этих пользователей на ваши объявления.Ремаркетинг эффективен, поскольку потенциальные клиенты должны увидеть ваш маркетинг не менее семи раз, прежде чем они станут клиентами.

Типы кампаний Google Ads

1. Поиск
2. Дисплей
3. Видео
4. Приложение
5. Покупки

Вы можете выбрать один из пяти типов кампаний в Google Ads. Давайте рассмотрим оптимальное использование каждого и почему вы можете выбрать один из них.

1. Поисковые рекламные кампании

Поисковые объявления — это текстовые объявления, которые отображаются на страницах результатов Google. Например, поиск по запросу «карманные платки» возвращает спонсируемые результаты:

Преимущество поисковых объявлений заключается в том, что вы показываете свое объявление там, где большинство пользователей сначала ищут информацию — в Google. И Google показывает ваше объявление в том же формате, что и другие результаты (за исключением обозначения его как «Реклама»), чтобы пользователи привыкли видеть результаты и нажимать на них.

Адаптивные поисковые объявления позволяют вводить несколько вариантов заголовков и рекламного текста (15 и четыре варианта соответственно) для Google, чтобы выбрать наиболее эффективные для показа пользователям. Для традиционных объявлений создайте одну статическую версию объявления, каждый раз используя один и тот же заголовок и описание.

Адаптивные объявления позволяют автоматически тестировать динамическую рекламу до тех пор, пока вы не получите версию, которая лучше всего подходит для вашей целевой аудитории — для Google это означает, пока вы не получите наибольшее количество кликов.

2. Кампании медийной рекламы

У Google есть сеть веб-сайтов в различных отраслях и с множеством аудиторий, которые соглашаются на показ объявлений Google, известная как контекстно-медийная сеть Google. Преимущество владельца веб-сайта заключается в том, что ему платят за клик или показ рекламы. Преимущество для рекламодателей заключается в том, что они могут показывать свой контент аудитории, которая соответствует их личностям.

Обычно это графические объявления, которые отвлекают внимание пользователей от содержимого веб-страницы:

Источник

3.Видеорекламные кампании

Видеообъявления отображаются до или после (а иногда и в середине) видео на YouTube. Помните, YouTube — это тоже поисковая система. Правильные ключевые слова поместят вас перед видео, нарушив поведение пользователя ровно настолько, чтобы привлечь его внимание.

Вот видеореклама, которая появляется посреди другого видео о том, как завязывать галстук:

Источник

4. Рекламные кампании для приложений

Кампании для приложений Google продвигают ваше мобильное приложение с помощью рекламы, отображаемой в поисковой сети Google, YouTube, Google Play, контекстно-медийной сети Google и т. д.Вы можете запускать рекламу, которая побуждает вашу аудиторию установить ваше приложение или, если они уже используют его, выполнить определенное действие в вашем приложении.

В отличие от других типов объявлений, вы не разрабатываете рекламную кампанию для приложений. Вместо этого предоставьте Google информацию о своем приложении и аудитории и сделайте ставку. Google сделает все остальное, чтобы ваше приложение попало в поле зрения:

Источник

5. Торговые рекламные кампании

Другим типом объявлений Google являются рекламные кампании Google Shopping.Торговые кампании, как и другие типы рекламы, отображаются в поисковой выдаче и содержат подробную информацию о продукте, такую ​​как цена и изображения продукта. Вы можете запустить торговую кампанию через Google Merchant Center, где вы вводите конкретную информацию о продукте, которую Google извлекает для создания ваших торговых объявлений.

Вместо того, чтобы продвигать свой бренд в целом, товарные объявления позволяют продвигать определенные продукты и линейки продуктов. Вот почему, когда вы ищете определенный продукт в Google, вы увидите всплывающую рекламу разных брендов вверху и/или сбоку.Вот что я вижу, когда ищу «кроссовки». Объявления вверху – это поисковые объявления Google, а товары, рекламируемые сбоку, – это товарные объявления, оптимизированные для ключевого слова «кроссовки»:

Как использовать и создавать Google Ads

Настроить ваши платные кампании в Google относительно просто (и быстро), в основном потому, что платформа проведет вас через настройку и даст полезные подсказки. После того, как вы зайдете на сайт Google Ads и нажмете «Начать сейчас», вы выполните ряд шагов, чтобы запустить свои объявления.Если у вас есть копия объявления и/или изображения, настройка займет у вас не более 10 минут.

Что может быть менее очевидным, так это все дополнительные действия, которые вам нужно сделать, чтобы убедиться, что ваши объявления оптимально настроены и легко отслеживаются. Давайте рассмотрим это вместе. Это шаги, которые вы предпримете после того, как ваши объявления будут отправлены на рассмотрение.

1. Установите связь с Google Analytics.

Скорее всего, на вашем веб-сайте настроен Google Analytics, поэтому вы можете отслеживать трафик, конверсии, цели и любые уникальные показатели.Вам также необходимо связать свой аккаунт Analytics с Google Ads. Связывание этих учетных записей значительно упростит отслеживание, анализ и создание отчетов между каналами и кампаниями, поскольку вы сможете просматривать эти события в одном месте.

2. Добавьте коды UTM.

модуля отслеживания Urchin (UTM) используются Google для отслеживания любых действий, связанных с определенной ссылкой. Вы, наверное, видели их раньше — это часть URL-адреса, которая следует за вопросительным знаком («?»). Коды UTM сообщат вам, какое предложение или реклама привели к конверсии, чтобы вы могли отслеживать наиболее эффективные части своей кампании.Коды UTM упрощают оптимизацию ваших объявлений Google, поскольку вы точно знаете, что работает.

Хитрость заключается в том, чтобы добавить коды UTM на уровне кампании при настройке Google Ads, чтобы вам не приходилось делать это вручную для каждого URL-адреса объявления. В противном случае вы можете добавить их вручную с помощью конструктора UTM от Google.

3. Настройте отслеживание переходов.

Отслеживание конверсий позволяет точно узнать, сколько клиентов или потенциальных клиентов вы приобрели благодаря своим рекламным кампаниям.Это не обязательно настраивать, но без этого вы будете угадывать рентабельность инвестиций в свои объявления. Отслеживание конверсий позволяет отслеживать продажи (или другие действия) на вашем веб-сайте, установки приложений или звонки по объявлениям.

Управляйте и систематизируйте свои объявления с помощью нашего бесплатного комплекта и шаблонов Google Ads.

4. Интегрируйте Google Ads с CRM.

Есть что сказать о хранении всех ваших данных в одном месте, где вы можете их отслеживать, анализировать и составлять отчеты.Вы уже используете CRM для отслеживания контактных данных и потоков потенциальных клиентов. Интеграция Google Ads с вашей CRM дает вам возможность отслеживать, какие рекламные кампании работают для вашей аудитории, чтобы вы могли продолжать продавать им релевантные предложения.

Источник

Стратегии назначения ставок Google Реклама

После того, как вы настроили свои рекламные кампании и настроили отслеживание, пришло время начинать ставки. Помните, что ваша способность занимать место в Google Ads зависит от того, как вы делаете ставки.Хотя сумма вашей ставки будет зависеть от вашего бюджета и целей, есть несколько стратегий и настроек ставок, о которых вам следует знать при запуске платной кампании.

Автоматическое и ручное назначение ставок

У вас есть два варианта назначения ставок по вашим ключевым словам — автоматический и ручной. Вот как они работают:

• Automated Bidding ставит Google на место водителя и позволяет платформе корректировать вашу ставку в зависимости от ваших конкурентов. Вы по-прежнему можете установить максимальный бюджет, и Google будет работать в пределах диапазона, чтобы дать вам наилучшие шансы выиграть ставку в рамках этих ограничений.
• Назначение ставок вручную позволяет вам устанавливать суммы ставок для групп объявлений и ключевых слов, что дает вам возможность сократить расходы на малоэффективные объявления.

Ставки по брендированным поисковым запросам

Фирменные термины — это термины, в которых упоминается ваша компания или уникальное название продукта, например «HubSpot CRM». Существует много споров о том, делать ли ставки на условиях вашего бренда или нет. С одной стороны, участие в торгах на условиях, которые, скорее всего, принесут органические результаты, может рассматриваться как пустая трата денег.

С другой стороны, ставки на этих условиях дают вам домен над этими страницами результатов поиска и помогают конвертировать потенциальных клиентов, которые находятся дальше по маховику. Например, если я изучаю инструменты живого чата и активно рассматриваю Live Chat HubSpot, то простой поиск «программного обеспечения для живого чата HubSpot» даст именно тот результат, который я ищу, без усилий прокрутки.

Другим аргументом в пользу участия в торгах на условиях вашего бренда является то, что конкуренты могут делать ставки на них, если вы этого не сделаете, тем самым захватив ценную недвижимость, которая должна принадлежать вам.

Цена за конверсию (CPA)

Если идея тратить деньги на конвертацию потенциальных клиентов в потенциальных клиентов вызывает у вас беспокойство, вы можете вместо этого установить цену за конверсию и платить только тогда, когда пользователь превращается в покупателя. Хотя эта стратегия ставок может стоить дороже, вы можете быть спокойны, зная, что платите только тогда, когда получаете платящего клиента. Эта стратегия позволяет легко отслеживать и оправдывать расходы на рекламу.

Дополнительные ресурсы для оптимизации вашей рекламы Google

Ваш рекламный текст и заголовок — не единственный компонент, который сделает вашу платную кампанию успешной.Заставить пользователя кликнуть — это только начало… он должен перейти на целевую страницу, оптимизированную для конверсии, а затем перейти на страницу «Спасибо» , которая подскажет, что делать дальше.

Если вы хотите, чтобы ваша реклама в Google приносила квалифицированных лидов и клиентов, ознакомьтесь с этими дополнительными ресурсами и используйте их в качестве рекомендаций при настройке кампании Google Реклама.

Начни свою кампанию

Учитывая охват и авторитет Google Ads, он должен стать частью вашей платной стратегии.Используйте советы, которые мы рассмотрели, чтобы начать работу, и не забывайте уточнять и повторять по ходу дела.

Не бывает кампаний Google Ads, которые не работают — есть только те, над которыми нужно немного поработать. Используя стратегию и информацию, представленную выше, у вас есть все необходимое для создания успешной рекламной кампании Google, которая привлекает клики и конвертирует потенциальных клиентов.

Примечание редактора: этот пост был первоначально опубликован в ноябре 2015 года и обновлен для полноты информации.

Первоначально опубликовано 23 сентября 2020 г., 6:30:00, обновлено 29 ноября 2021 г.

Не забудьте поделиться этим постом!

Учебное пособие по Google Реклама для начинающих

Компании добились больших успехов с помощью Google Ads (Adwords).Сделать первый шаг кажется легким выбором, но многие останавливаются, когда видят требования. Вам нужно делать ставки на ключевые слова, устанавливать бюджет, создавать кампании и , использовать расширения?

Вот в чем дело. Google Ads работают, и они могут дать вам почти мгновенные результаты. Вы можете приступить к работе менее чем за час, и если вы все сделаете правильно, вы можете начать генерировать новые продажи в конце часа.

Google Ads – это система оплаты за клик (PPC), которая позволяет вашему бренду появляться в результатах поиска, когда люди ищут информацию, относящуюся к вашим продуктам или услугам.

В этой статье мы обсудим, как можно использовать рекламу в Google, чтобы повысить узнаваемость своего бизнеса. Вот четкое руководство о том, как размещать рекламу в Google.

Что впереди:

О Google Ads

Часть 1. Начало работы с Google Ads

ЧАСТЬ 2. Улучшение вашей кампании Google Ads

О Google Ads

Мы любим SEO, но это более медленный процесс. Думайте о Google Ads как о способе получения немедленных результатов. Прежде чем мы перейдем к руководству по Google Ads, вот несколько статистических данных, которые подчеркивают мощь Google Ads:

• 64.6% людей нажимают на Google Ads, когда хотят купить товар в Интернете (Wordstream)
• 89% трафика, генерируемого поисковыми объявлениями, не заменяется обычными кликами, когда реклама приостановлена ​​(Google)
• в среднем 2 доллара дохода на каждый доллар, потраченный на Google Ads. (Гугл)

Google AdWords против Google Ads

Мы уже несколько раз говорили «Google Ads», и если вы искали учебник по Google AdWords, вы попали по адресу.

Летом 2018 года Google переименовал свою платформу AdWords в Google Ads. Они выбрали новое имя, чтобы распространить больше функций, чем просто текстовые объявления в поиске Google. Полная платформа помогает вам размещать рекламу с помощью списков продуктов, отображения и даже интеграции видео на YouTube.

Итак, хотя многие люди больше знакомы с «Google AdWords», мы будем использовать новое название Google Ads.

В этой статье будет много уроков, которые вы можете применить к медийной и видеорекламе.Однако основное внимание этого руководства будет уделено поисковым кампаниям Google Ads.

Ознакомьтесь с наиболее полезными советами перед началом кампании в поисковой сети.

Как работает Google Реклама?

Рекламная система Google похожа на аукцион, но с небольшими отличиями. Как рекламодатель, вы выбираете любые условия поиска, по которым вы хотите, чтобы ваше объявление отображалось, и устанавливаете максимальную ставку, которую вы готовы платить, когда кто-то нажимает на ваше объявление.Вот где появляется термин «цена за клик» (CPC).

Величина этой ставки (по сравнению с другими ставками на тот же срок) поможет определить, насколько высоко на странице Google поместит ваше объявление.

На большинстве аукционов приз получает тот, кто предложит самую высокую цену, а все остальные расходятся по домам. В Google Ads ставки в основном секретны, и тот, кто предложит самую высокую цену, не всегда получает первое место. Другие факторы, такие как показатель качества, определяют, какой рекламодатель получит преимущество. Если ваш показатель качества достаточно высок для определенного ключевого слова, Google может даже не взимать с вас полную сумму вашей максимальной ставки.

Показатель качества представляет собой сочетание того, насколько хорошо ваша целевая страница соответствует поисковому запросу, на который вы делаете ставку, и насколько хорошо вы можете предоставить то, что искал пользователь. Чем релевантнее ваше объявление и целевая страница для поиска, тем выше вероятность того, что вы заплатите меньше за объявление и получите клик.

Может показаться, что вам нужно учитывать тысячи вариантов поиска, чтобы получить такую ​​высокую позицию объявления и клики. В некотором смысле да, но в Google Ads есть простые приемы, позволяющие сделать это простым и почти автоматизированным.Например, типы соответствия и группы объявлений помогают разделить сообщения, чтобы они больше соответствовали намерениям пользователя. Мы рассмотрим их более подробно чуть дальше в этом уроке.

Часть 1. Начало работы с Google Ads

Это будет самая большая часть руководства. Сначала вы создадите свою учетную запись Google Ads, но затем нужно будет провести некоторую подготовку, чтобы провести исследование ключевых слов и решить, что делает рекламный текст хорошим для вашего продукта/предложения.

Создайте свою учетную запись Google Ads

Вы можете настроить свою учетную запись Google Ads по адресу: https://ads.google.com/home/

У них есть пошаговая настройка, где вы отвечаете на такие вопросы, как ваш адрес электронной почты и веб-сайт, на который вы будете отправлять свои объявления. Вы также установите свою страну, часовой пояс и валюту.

Настройка довольно проста. Есть несколько вариантов и расширений для ваших объявлений, которые требуют немного большего внимания, и мы можем рассказать вам об этом в разделе «Дополнительно» на этой странице.

Совет.  Если позволяет бюджет, воспользуйтесь поддержкой Google.У них есть функция выбора пути, которая предлагает различные варианты в зависимости от того, на каком этапе вы находитесь с вашей учетной записью: https://support.google.com/

Обратите внимание, что если у вас есть учетная запись Google Ads настроить, вы также можете импортировать его в учетную запись Bing Ads. Это разместит вашу рекламу в поиске Bing, Yahoo и AOL. bingads.microsoft.com.

Вот что вам нужно, прежде чем начать:

• Веб-сайт (лучше: целевые страницы на вашем веб-сайте)
• Ключевые слова — поисковые запросы, по которым вы хотите размещать рекламу (лучше: сгруппируйте эти ключевые слова в группы)
• Рекламный текст и заголовки — Сообщение о вашем предложении или услуге

Выберите ключевые слова

Когда вы видите «ключевые слова» в отношении рекламы (или, если быть более точным, «оплачиваемые ключевые слова»), думайте о них как о фразах, которые люди ищут в Google, и ваше объявление будет отображаться перед ними как возможное решение.

Ключевые слова станут основой вашей рекламной кампании. Вы изучите их и за короткое время изучите стратегии ключевых слов от среднего до продвинутого уровня. Позже в этом руководстве мы подробнее остановимся на ключевых словах с длинным хвостом, а пока давайте рассмотрим основы.

Если бизнес продает воздушные шары для особых случаев, их ключевые слова могут включать:

• Гелиевые воздушные шары
• Майларовые воздушные шары
• Отправить подарок на день рождения
• Товары для детского праздника

Это основная предпосылка.Но ни одна сильная кампания Google Ads не работает только со списком продуктов, потому что люди не всегда ищут именно так в Google. Вы должны использовать более широкую сеть, чтобы поймать людей, которые имеют представление о том, чего они хотят, и ваши услуги могут помочь. Вот тут-то и появляются типы соответствия.

Типы соответствия ключевому слову

Используя приведенный выше пример, их объявления будут показываться людям, которые ищут гелиевые шарики и товары для детских праздников. Тем не менее, есть много территории, которую нужно охватить. Перевод: много ключевых слов. Наш продавец может поддаться искушению срезать углы и просто пойти с любым «воздушным шаром» поиска.Это был бы плохой выбор. Она открывает дверь к плохим спичкам. Рассмотрим такой вид поиска на воздушном шаре:

Полеты на воздушном шаре

Это не имеет ничего общего с их бизнесом, но в конечном итоге они потеряют деньги на любой своей рекламе, на которую нажимают люди. Выбор правильных типов соответствия ключевых слов является важной частью эффективной кампании.

И хотя вы не можете предсказать все возможные варианты того, как люди выполняют поиск в Google, вы можете довольно близко подобрать ключевые слова и то, насколько тесно их поисковые запросы совпадают с этими ключевыми словами.Ознакомьтесь с этими различными типами соответствия и их работой.

Точное совпадение: [гелиевые шары]

Это должно соответствовать поисковым запросам только с этим термином в том виде, в котором вы его ввели, без дополнительных фраз, добавленных до или после. Слова должны оставаться в порядке.

  Возвращает ваше объявление при поиске гелиевых шаров
  

Особое примечание. и возвращают ваше объявление по «близким вариантам», в том числе с опечатками, такими как гелиевые шары.

Соответствие фразе: «гелиевые шары»

Это сохранит вашу фразу вместе, как вы ее ввели (и по порядку),  но другие слова могут стоять перед или после (но не между) вашими словами.

  Возвращает ваше объявление по запросу: купить гелиевые шары, гелиевые шары с доставкой
  

Особое примечание: не возвращаются объявления о наполненных гелием шарах

Широкое соответствие: гелиевые шары

Это вернет варианты (аналогично тому, что вы видели с точным совпадением), но это не так. иметь ограничения того, что идет до или после него.

  Возвращает ваше объявление при поиске гелиевых шаров для вечеринок, надувных шаров
  

Модифицированное широкое соответствие: +надувные +воздушные шары

Это добавляет больше контроля к широкому соответствию. Как и точное совпадение, оно возвращает варианты (орфографические ошибки, аббревиатуры, множественное число и основы (например, преобразование «надувать» в «надутый» или «надувной»)

  Возвращает ваше объявление при поиске воздушных шаров, надутых гелием, лучших методов надувания воздушных шаров.
  

Одна из важных вещей, которую следует отметить в отношении широкого модифицированного, заключается в том, что он не срабатывает для синонимов , как это делает широкое соответствие.Это часто неправильно понимается. Широкое изменение больше похоже на использование точного совпадения с подстановочным знаком.

По состоянию на февраль 2021 года Google объявила о постепенном отказе от модифицированного широкого соответствия. Рекламодатели могут продолжать добавлять ключевые слова с модифицированным широким соответствием до июля 2021 года, после чего вы можете ожидать изменений в поведении типов соответствия.

Все, что было создано как модифицированное широкое соответствие, будет рассматриваться как обновленное фразовое соответствие. Это включает в себя варианты слова (множественное число, время глагола), но по-прежнему будет соблюдаться порядок слов, особенно когда это влияет на значение запроса.

Это может привести к множеству повторяющихся ключевых слов, которые ранее были изменены с широким соответствием. Держите глаза открытыми для любых вариантов, которые вам нужно сделать паузу.

Совет. Ключевые слова не чувствительны к регистру. Уделите больше внимания пробелам и множественному числу. Кроме того, избегайте нестандартных символов, таких как: & @ % *

Начните с лучших ключевых слов для вашей кампании

Поскольку вы платите за каждый клик по вашему объявлению, вы хотите, чтобы ваше объявление соответствовало наиболее релевантным поисковым запросам.

Вы можете провести мозговой штурм по ключевым словам, но есть более короткий путь. Мы рекомендуем выполнить эти шаги, чтобы найти наиболее прибыльные и эффективные ключевые слова для вашей кампании.

Найдите лучшие ключевые слова с длинным хвостом для вашего рынка

Должен ли я делать ставки на условиях своей торговой марки?

Участие в торгах на условиях вашей собственной торговой марки на самом деле является легкой победой. Если вы быстро вычеркиваете брендированные термины из своего списка, чтобы освободить место для других ключевых слов, вернитесь и еще раз подумайте.

Борется с конкуренцией.

Как только другие узнают, что ваш бренд является конкурентом, они начнут ориентироваться на ваши ключевые слова. Это особенно верно, если ваши конкуренты более опытны. Вы не хотите оставлять свой бренд без присмотра. Даже если вы чувствуете, что вас захлестнули органические результаты, разумно перестраховаться.

Объявление может даже усилить ваш органический результат.

Это относительно дешево.

Ваш показатель качества на собственных фирменных условиях должен быть высоким. Точно так же меньшая конкуренция (по сравнению с большим количеством хороших слов) означает, что ваша цена за клик должна оставаться управляемой.Объедините эту цену за клик с высоким показателем качества, и эти клики могут стать для вас очень доступными.

Удвойте сообщение

Размещение рекламы на условиях вашего бренда дает вам возможность усилить свое сообщение. Ваша домашняя страница, скорее всего, будет ранжироваться по названию вашего бренда, поэтому поисковики могут просмотреть мета-описание (или, по крайней мере, то, которое выбирает Google), прежде чем нажимать. Ваша реклама позволяет вам контролировать этот обмен сообщениями и становиться более конкретным.

Должен ли я делать ставки на фирменных условиях моего конкурента?

Заманчиво, а однозначного ответа нет.В конце концов, люди, которые ищут ваших конкурентов по имени, скорее всего, будут частью вашего целевого рынка. Возможно, вы даже видели, как конкуренты рекламируются на ваших фирменных условиях (подробнее об этом чуть позже) и воруют клики и продажи.

Тем не менее, есть поучительные истории о торгах на фирменных условиях вашего конкурента. Обязательно учитывайте последствия рекламы по этим ключевым словам.

Имейте в виду эти моменты

• Вы не можете включать их торговую марку в копию объявления или заголовок.
• Вы можете столкнуться с возмездием
• Ваш показатель качества не будет очень высоким, поскольку каждый клик будет стоить вам больше

К счастью, Google Ads позволяет легко обрезать ваши объявления, если они представляют проблему. Если вы взвесили риски и хотите прощупать почву, вы сможете сделать это без особого риска.

Напишите сильный рекламный текст

Когда вы будете готовы создавать свои объявления, следуйте этим рекомендациям по написанию заголовков и рекламного текста.

Мы обобщили самые сильные стороны, но вы также можете посмотреть это двухминутное видео, чтобы получить руководство по написанию рекламного текста для вашего бизнеса.

Заголовки

У вас есть 25 символов, чтобы привлечь чье-то внимание. Забудьте называть их «читателями»; в этот момент они являются «браузерами», просматривающими страницу, чтобы увидеть, что может ответить на их поиск.

Ваш заголовок должен привлекать внимание (но не вводить в заблуждение), уместным и четким. Каждый заголовок имеет одну и ту же единственную цель: заставить их прочитать следующую строку.

Создавайте заголовки с учетом актуальных поисковых запросов. Заманчиво использовать общий термин, такой как «Широкий выбор тонера для чернил» для всех продуктов с тонером для чернил, но вы упускаете функцию, которая играет в вашу пользу.

Google часто выделяет жирным шрифтом слова в заголовках, соответствующие тому, что искал пользователь. Если пользователь ищет сменные картриджи HP с голубыми чернилами, лучшим заголовком будет «Сменные картриджи с голубыми чернилами для принтеров HP».

Совет. Рассмотрите возможность динамической вставки ключевых слов. Он автоматически добавляет точное ключевое слово в ваш заголовок, и его лучше всего использовать в ваших узкоспециализированных объявлениях о продуктах или услугах, которые вы предлагаете.

Когда объявление в поисковой выдаче «напечатайте свои собственные футболки» сообщает им, что они действительно могут напечатать свои собственные футболки, вы можете ожидать, что квалифицированный посетитель перейдет на ваш сайт.

Текст объявления

Будьте заманчивы и ясны в том, что вы можете сделать для читателя. У вас есть 2 строки (по 35 символов каждая) для описания вашего предложения.

Текст вашего объявления — это ваш шанс заставить кого-то понять, что вы предлагаете, а затем щелкнуть, чтобы узнать больше или воспользоваться этим предложением. Все расплывчатое или загадочное может только тратить ваши деньги на клики от посетителей с высоким показателем отказов.

При настройке учетной записи подготовьте варианты объявлений для разных групп ключевых слов.Это может быть линейка продуктов или различные услуги. Например, ваша реклама «напечатайте свои собственные футболки» будет отличаться от вашей рекламы «детские футболки на заказ», поскольку читатель имеет в виду конкретный продукт.

Целевая страница

Высокоэффективные объявления привлекают клиентов на ваш сайт, и вы платите за них независимо от того, совершает ли посетитель покупку (или регистрируется). Это означает, что для достижения успеха в целом ваша реклама должна указывать на сильную релевантную целевую страницу, которая обеспечивает то, что обещала реклама.

Отличительной особенностью отображаемого URL является то, что он не обязательно должен быть фактическим URL целевой страницы. Вы можете воспользоваться этим преимуществом и использовать его в своих маркетинговых целях, создав отображаемый URL-адрес, например www.mysite.com/ ключевое слово, которое вы искали. (Любые совпадающие ключевые слова в URL-адресе обычно также автоматически выделяются жирным шрифтом в результатах!)

Большинство сайтов сохраняют тот же домен в отображаемом URL-адресе, что и в фактическом целевом URL-адресе. Это хорошая практика.

Изменение настроек по умолчанию

Обычно мы принимаем настройки по умолчанию как самый простой путь, когда начинаем что-то новое. В Google Ads они не всегда отвечают интересам вашей кампании и могут стоить вам денег.

Прежде чем запускать новую кампанию Google Ads, вы можете отключить некоторые из них (или отредактировать). Вот самые важные советы, которые следует запомнить.

Не соглашайтесь на комбо-сделку.

Google предлагает вам начать с комплексного решения — поиска и медийной рекламы.

Настройки дисплея съедят ваш бюджет еще до того, как вы успеете найти свой ритм.

Выберите «Все функции»

После того, как вы выберете поисковую сеть, она включает настройки кампании Google Ads по умолчанию. Подобные дополнительные функции могут омрачить процесс, когда вы только начинаете. Мы предлагаем вам включить «Все функции».

Это даст вам еще несколько вариантов, которые имеют смысл на данном этапе.

Расширьте свои возможности расширения

Скрытые расширения немного более продвинуты и, вероятно, будут использоваться чаще, когда вы начнете кампанию.Я понимаю причину, по которой Google сокращает потенциальные отвлекающие факторы, но они могут подойти вам. Решайте сами. Вот варианты, которые вы в противном случае пропустили бы:

• Приложение. Это отображается при поиске на мобильных устройствах и планшетах, что позволяет вам связать свое объявление с вашим приложением.
• Отзывы. Ваши объявления могут включать отзывы клиентов со сторонних сайтов отзывов.
• Уточнения — это дополнительная информация для выделения уникальной услуги, такой как «бесплатная доставка» или «соответствие цены».
• Структурированные сниппеты. Перетащите информацию о продукте или предложении с целевой страницы в свое объявление.
• Расширения со ссылками на сайты предлагают дополнительную площадь для ваших объявлений и помогают вашим объявлениям выделяться еще больше. Кроме того, они предоставляют ссылки на, возможно, более релевантный контент
  

Расширенные настройки

Вот дополнительные параметры, которые становятся доступными при включении «всех функций».

• Настройка расписания увеличивает бюджет. Это поможет вам связаться с людьми в нужное время. Он также запускает и завершает вашу кампанию, если вам нужно показывать объявления в определенные даты.
• Доставка/ротация объявлений. Вы можете запускать несколько объявлений для одного и того же поиска. Это позволяет вам попробовать новые сообщения или распространить то, что вы хотите сказать. (Подробнее см. ниже.)
• Динамические поисковые объявления. Это уникальная настройка для компаний, предлагающих множество продуктов или услуг. Google Ads будет отображать контент с ваших целевых страниц (проиндексированных Google) в соответствии с поисковым запросом.
• Адаптивные поисковые объявления. Вы упаковываете возможные заголовки и описания для объявления и предоставляете Google гибкость для обслуживания различных комбинаций.Это может включать в себя несколько заголовков, работающих вместе, поэтому пишите очень разные варианты.
• Параметры URL-адреса кампании. Позволяет гибко добавлять коды отслеживания в URL-адреса.

Несколько слов о показе объявлений/ротации объявлений

В параметрах ротации объявлений есть некоторый хитрый язык, который может дать вам ложное чувство уверенности.

Если у вас мало времени для управления этой кампанией, избегайте вариантов автоматической оптимизации. Заманчиво, но вам нужны объективные данные, чтобы действительно знать, что работает хорошо.Помните, что тестирование имеет решающее значение для успеха вашего бизнеса.

Равномерно чередуйте объявления до тех пор, пока у вас не будет достаточно отзывов о рейтинге кликов, конверсиях и затратах, чтобы выбрать выигрышное сообщение.

Целевое местоположение

Настройка по умолчанию захватывает большую группу. Если у вас есть продукты или услуги, основанные на местоположении, целевое местоположение — это хороший способ сэкономить деньги на кликах, которые вряд ли принесут конверсию.

Если вы не хотите показывать рекламу никому за пределами вашего географического охвата, обязательно выберите «люди в моем целевом местоположении».

Не прокручивайте дальше этого. Он отображается как «Настройки местоположения (дополнительно)».

Понять, кто такие партнеры по поиску

По умолчанию Google включает «партнеров по поиску». Важно, чтобы вы больше узнали о том, где ваше объявление может появиться за пределами страницы результатов поиска Google.

Помимо YouTube, Google не указывает полный список своих партнеров по поиску, но упоминает, что существуют сотни подходящих сайтов. Сюда входят сайты, которые используют на своей странице инструмент поиска Google, а также другие поисковые системы, такие как AOL и Ask.ком.

Это расширяет потенциальный охват ваших объявлений, а рейтинг кликов на этих сайтах не влияет на ваш общий показатель качества. Однако Google оставляет возможность для корректировки, когда заявляет, что ваше объявление может отображаться на «других страницах, связанных с поиском человека».

Google продолжает обновлять и расширять свою рекламную платформу, поэтому, даже если вы создаете свою третью, десятую или двадцатую кампанию, тщательно проверьте настройки по умолчанию. Они не всегда в интересах вашей кампании.

Полученный урок: подготовка к периоду наращивания мощности

Вот сценарий из реальной жизни. Казалось, что Google никогда не нуждался в наших деньгах. Мы выбрали ключевые слова и собрали объявления, установили ставки и нажали волшебную кнопку. А потом очень мало произошло.

Не то чтобы ничего не произошло. Если бы это было так, мы бы искали то, что было сломано. Вместо этого низкая активность в нашей рекламе только укрепила наше (ошибочное) предположение, что это не принесет большого дохода.

Очевидно, что этот небольшой отрыв от инструкций превратится в статью, но я обещаю, что она будет столь же ценной, как и любая другая часть этого руководства по Google Реклама. Особенно, если вы только начинаете кампанию PPC, эта информация жизненно важна.

Когда вы впервые запускаете кампанию Google Ads, вам нужно будет учитывать период «разгона». Требуется хороший месяц, чтобы достичь стабильных, проверяемых результатов.

На заре существования SpyFu мы запустили несколько текстовых объявлений AdWords и разбросали некоторые изображения. Самым большим сюрпризом было то, как мало мы исчерпали наш бюджет.На наш взгляд, просто не хватило кликов. Чего мы не понимали, так это того, что Google осторожно проверял нас.

После того, как опытный CRO (специалист по оптимизации коэффициента конверсии) взял бразды правления нашей кампанией Adwords, мы увидели значительный поворот. Он сильно надавил на наш бюджет и увеличил расходы, как педаль газа в машине. Это щелкнуло выключателем.

Что происходит?

В течение первых 2-4 недель любой новой кампании Google следит за тем, насколько ваши объявления соответствуют трафику, который они вам направляют.У вас еще недостаточно истории, чтобы показать надежный рейтинг кликов или показатель отказов, и Google опирается на эти показатели, чтобы определить, достаточно ли вы релевантны, чтобы получать больше трафика.

Это хороший шаг для Google, чтобы защитить себя и других в миксе:

• Это защищает существующих рекламодателей, чтобы они не теряли релевантные клики ads
• Это защитит вас от назойливой рекламы, которая будет стоить вам денег без конвертации

Наш совет

Не принимайте это близко к сердцу.С оптимизированной кампанией, построенной на сильных релевантных ключевых словах и рекламном тексте, вы легко преодолеете это препятствие. Есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы ускорить это.

Бюджет является ключевым . Повысьте эффективность своих первых двух недель, потратив больше средств, чем планировали, как по общему бюджету, так и по цене за клик. Google тестирует вашу рекламу и следит за тем, чтобы она не провалилась. Их цель — показать пользователям наиболее релевантную рекламу, поэтому им нужно, чтобы вы выполнили свою часть сделки.Этот временной интервал (2-4 недели) немного зависит от вашего дневного бюджета. Более низкие бюджеты могут растянуть это.

Кроме того, не забывайте, что умные конкуренты держат вас в поле зрения. Наблюдая за новыми конкурентами, они могут легко скорректировать свои ставки, чтобы не потерять долю показов и кликов в пользу вашей новой кампании. Эта война ставок может оставить вас в стороне, если вы сдерживаете свои ставки.

Удалите низкоэффективные ключевые слова. На этом этапе вам необходимо провести кампанию по бережливому производству.Любой пух будет тянуть вас вниз. Удалите ключевые слова, которые не получают много запросов, и уберите те, которые почти не нажимаются, поскольку они будут учитываться против вас.

Пересмотрите текст вашего объявления. Если ваши менее эффективные ключевые слова сильны для ваших конкурентов и соответствуют вашему бизнесу, ваша копия может быть виновата. Просмотрите доминирующее сообщение и тон, который хорошо работает для ваших конкурентов, и обновите свой текст, добавив более сильный и четкий призыв к действию.

Как просмотреть свои рекламные данные в Google Analytics

Если вы подключите новую учетную запись Google Ads к своей учетной записи Google Analytics, вы сможете измерять и улучшать эффективность своей рекламы.Он позволяет импортировать такие показатели, как показатель отказов и количество страниц за сеанс, в вашу учетную запись Google Ads, а также открывает двери для кампаний ремаркетинга.

Выполните следующие действия, чтобы связать свои учетные записи:

Войдите в Google Analytics и Google Ads с одним и тем же адресом электронной почты (который вы используете для обеих учетных записей).

Вам потребуется соответствующий доступ для обоих инструментов:

Для Google Ads вам необходим доступ на уровне администратора. Перейдите в Инструменты и настройки > Доступ к учетной записи для подтверждения.

Для работы с Google Analytics требуется разрешение на редактирование.

По словам Google, вам не нужны эти разрешения постоянно. «Эти разрешения требуются только для процесса связывания. После создания ссылки разрешения можно изменить или полностью удалить.»

В Google Analytics откройте «Администратор» > «Управление пользователями свойств». Вам необходимо иметь по крайней мере прав на редактирование, чтение и анализ.

Находясь в Google Analytics, вернитесь в представление администратора и просмотрите раздел «Связывание продуктов» под «Property.»

Выберите «Связывание с Google Ads».

Пока вы вошли в систему, вы должны увидеть идентификатор своей учетной записи Google Ads в списке с флажком. Установите флажок и продолжайте.

Назовите свою учетную запись ( с помощью Link Group Title) и выберите представления, из которых вы хотите извлечь данные. немного больше настроек и контроля над тем, что вы видите внутри результатов аналитики.

Наконец, нажмите «Связать учетные записи», чтобы закончить.

ЧАСТЬ 2. Улучшите свою кампанию Google Реклама

Расширьте ключевые слова, просмотрев, что работает для ваших конкурентов

Ваши конкуренты уже опробовали подход с той же аудиторией, на которую вы ориентируетесь. Узнайте, что сработало, а что нет.

Следите за закономерностями и последовательностью. Когда конкурент запускает рекламу по ключевому слову, это заметно. Когда один и тот же конкурент делает ставки по этому ключевому слову в верхнем диапазоне и делает это месяц за месяцем, это говорит вам о том, что ключевое слово является многообещающим.Обратите внимание на ключевые слова, которые они покупают повторно, а также на рекламный текст, который они используют.

Чтобы найти ключевые слова ваших конкурентов, по которым они рекламируются, введите доменное имя в строку поиска SpyFu и найдите «PPC Research». В меню есть опция «Ключевые слова PPC», в которой будут перечислены все поисковые запросы по ключевым словам, которые мы видели в рекламе вашего конкурента.

Вы можете отфильтровать и экспортировать список или щелкнуть, чтобы продолжить поиск по одному ключевому слову. Оттуда ответвьтесь на связанные ключевые слова, которые могут быть более сфокусированными или конкретными.Это позволяет создавать более релевантные объявления для более высокого показателя качества.

Совет: Вот 6 способов создать эффективную стратегию Google Реклама более длинные поисковые фразы, которые вытекают из них. Используйте свои более успешные ключевые слова и проведите мозговой штурм, чтобы люди задавали конкретные вопросы о них.Используйте места и ситуации для вдохновения.

Использование ключевых слов с длинным хвостом дает вам трехступенчатое повышение:

1. Посетитель уже настроен на то, что вы предлагаете.
2. Вы можете сделать свою целевую страницу предельно конкретной, что повысит показатель качества.
3. Высокий показатель качества приводит к снижению цены за клик и повышению позиции объявления, что означает большее количество кликов за меньшие деньги.

Инструменты

Существуют инструменты для работы с ключевыми словами, которые помогут вам найти более эффективные ключевые слова с длинным хвостом для вашей кампании. Мы перечислили несколько.

SpyFu Введите вариант «стартового ключевого слова» в строку поиска SpyFu и выберите вкладку «Похожие ключевые слова».SpyFu находит результаты конкурентов, которые покупают ключевое слово, а также просматривает похожие ключевые слова, которые эти сайты покупают месяц за месяцем.

Uber Suggest Если вы начнете с корневого слова, такого как «кофе», инструмент предложит более длинные варианты, которые могут вдохновить вас на новые идеи ключевых слов — «кафе рядом со мной». Вы можете попросить инструмент предложить ключевые слова, связанные с универсальными типами поиска, такими как изображения, покупки, YouTube и новости.

WordStream Подобно SpyFu, введите ключевое слово и получите новые идеи для расширенных похожих терминов.Он добавляет объем поиска с несколькими другими результатами, чтобы помочь ограничить отвлекающие факторы.

Google Auto Suggest Введите несколько ключевых слов в Google и обратите внимание на фразы, которые предлагает Google. Эти предложения обновляются в режиме реального времени и обязательно генерируют некоторый трафик, поскольку они основаны на реальных поисковых запросах пользователей, а не на базе слов.

Попробуйте новые идеи для рекламного текста

Обновляли ли вы текст вашего объявления после запуска кампании? Если нет, маленькие тесты могут окупиться большими.Мало того, что оптимизированный рекламный текст привлекает больше людей на ваш сайт (в расчете на одно объявление), но и более высокий рейтинг кликов приводит к более высоким показателям качества. (Подробнее о показателях качества в следующем разделе.)

Пусть ваши текущие позиции помогут вам:

1. Установите контрольный показатель для каждой версии вашего рекламного текста.
2. Соревнуйся с самим собой. Постарайтесь улучшить свои показатели по сравнению с тем, где вы сейчас находитесь. Не беспокойтесь о рейтинге кликов, которые получают другие предприятия или отрасли. Начните с маленьких побед и развивайтесь.
3. Придумайте варианты/изменения, которые по-прежнему актуальны для этой группы объявлений или ключевого слова.

Измеряйте не только трафик.

Обязательно оценивайте выигрыши по их итоговой сумме. Другими словами, только потому, что вариант объявления А получает больше кликов, вариант объявления Б может получить больше конверсий. И только потому, что вариант объявления B получает больше конверсий, вариант объявления C может объяснить более высокие продажи в долларах.

По возможности всегда измеряйте эффективность по рентабельности инвестиций или, что более распространено среди рекламодателей: ROAS (окупаемость затрат на рекламу).Сделав это, вы гарантированно определите истинных победителей и проигравших в своей кампании AdWords.

Улучшите показатель качества

Когда вы используете инструменты подсказки ключевых слов для оценки цены за клик поискового запроса, эти затраты будут приблизительными. Уплачиваемая сумма варьируется от одного рекламодателя к другому в зависимости от многих факторов, таких как позиция их объявления и насколько релевантна их целевая страница.

Google присваивает вашим объявлениям показатель качества, чтобы определить, сколько вы будете платить за любые клики, даже если вы сделали ставку.

• Показатель качества влияет на цену за клик (CPC).

Ваш показатель качества представляет собой число от 1 до 10 и определяется релевантностью вашего объявления, качеством целевой страницы и ожидаемым рейтингом кликов (CTR).

Если вы сможете улучшить любой из этих трех параметров, вы сможете изменить показатель качества в правильном направлении, что поможет снизить общие расходы на рекламу. У вас будет больше контроля над релевантностью рекламы и удобством целевой страницы.

Повысьте релевантность объявлений, используя целевые и полезные тексты объявлений для узких групп объявлений.Ваша целевая страница должна отражать то, что вы описали в своем объявлении, и давать посетителю четкое указание, как найти то, что он искал.

Посмотрите на это как на стимул от Google сделать ваши объявления и целевые страницы максимально релевантными поиску. Чем лучше они совпадают, тем меньше вы можете заплатить. Это огромное упрощение, но это полезное направление.

Потому что, хотя вы можете получить подробную информацию о том, как Google достигает показателей качества и рейтинга объявлений, важно упорядочить это в этом руководстве для начинающих по Google Ads.Сейчас не время сводить вас с ума. Если вы хотите изучить несколько круговых описаний, посмотрите на объяснения Google о показателе качества, рейтинге объявления и их различиях.

Практический совет

После запуска вашей рекламной кампании в Google отслеживайте эффективность каждого ключевого слова. Определите ключевые слова с низкой оценкой и посмотрите, сможете ли вы повысить их релевантность. Если вы не можете найти способ оптимизировать их, возможно, лучше удалить их и попробовать новые ключевые слова.

Сосредоточьтесь на своем счете по ключевым словам с высоким намерением .Это не всегда означает «большой объем». Как мы видели с такими ключевыми словами, как «Штаб-квартира 3M», Google покажет St. Paul MN в результатах поиска, чтобы удовлетворить поиск. Людям не так много нужно кликать, если это тот ответ, который они надеялись найти. Ключевые слова с высоким намерением связаны с поиском, когда пользователь готов совершить действие, щелкнув ссылку.

Дополнительные параметры

Расширения

Расширения — это необязательные функции, которые вы можете включить, чтобы расширить возможности вашего объявления.Они могут дать читателю ваш номер телефона или местоположение. Или они могут отображать разные ссылки на сайты, которые вы хотите, чтобы поисковики видели (например, «О нас», «Назначить встречу» или «Меню»).

Существуют также автоматические расширения, которые извлекают обзоры и рейтинги сайта.

Совет. Наряду со стоимостью клика по объявлению вы можете платить за клик по определенным расширениям, таким как загрузки и звонки. Кроме того, ваше объявление должно соответствовать минимальному рейтингу объявления, чтобы можно было использовать расширение.

Ваш рейтинг объявления представляет собой комбинацию вашей ставки и качества вашего объявления и целевой страницы.

Dayparting
Позволяет настроить показ объявлений только в установленное время суток. Dayparting, если все сделано правильно, помогает вам нацеливать своих клиентов, когда это наиболее целесообразно, и это может снизить ваши расходы на рекламу. Это может быть реклама специального обеда с 11:00 до 14:00. или рекламные акции только для выходных, которые указывают на целевую страницу, зависящую от времени.

Совет: найдите это в Google Ads как «индивидуальное расписание» или «расписание объявлений» на вкладке «Настройки».

Ремаркетинг
Посетитель заходит на ваш сайт и просматривает страницу с солнцезащитными очками.Они переходят на другие веб-сайты, и ваша реклама тех же солнцезащитных очков черепахового панциря, которые они видели, появляется, когда они читают новостную статью или просматривают видео.

Ремаркетинг в действии. Вы можете настроить показ своего медийного объявления на другом сайте в контекстно-медийной сети Google или в виде текстового объявления в поисковой сети Google.

Совет. Вам нужно будет получить фрагмент кода из AdWords и разместить его на своем сайте. Затем настройте списки, чтобы Google точно знал, что посетитель должен увидеть или сделать на вашем сайте, прежде чем он вызовет показ вашей рекламы на другой странице.

Динамическая вставка ключевых слов

Как упоминалось ранее, использование динамической вставки ключевых слов позволяет мгновенно настроить объявление в соответствии с тем, что искал посетитель.

Вы можете динамически вставлять поисковый запрос в заголовок или в сам текст объявления.

Предостережение: тщательно изучите типы соответствия по этим ключевым словам, потому что, если вы не предложите именно то, что они искали, ваше объявление в конечном итоге приведет к потере клика и разочарованию потенциального клиента.

Пример: Фраза, соответствующая фразе «футбольные бутсы» с динамически вставляемым ключевым словом, может отображаться при поиске «детские футбольные бутсы». Если у вас есть только взрослые размеры, это не очень хорошая реклама.

Необязательно. Используйте шаблоны AdWords для быстрой настройки кампании.

Если все это кажется чрезмерным, не позволяйте этому помешать вам воспользоваться преимуществами кампании Google Ads. На самом деле реклама в Google довольно проста. Настолько, что мы смогли создать несколько шаблонов, которые могут ускорить ваш начальный процесс.

Шаблоны доступны для скачивания через SpyFu. Они действуют как руководства, помогающие запустить кампанию, и каждое из них настраивается.

Что в шаблоне?

Одна из самых сложных частей рекламы в Интернете может быть решена с помощью готовой кампании Google Ads. Наличие уже созданных шаблонов кампаний PPC позволяет быстро выполнить настройку.

Принять решение о запуске рекламной кампании Google Ads очень просто. На самом деле запустить его сложнее.После мозгового штурма и исследования ключевых слов вы, возможно, ищете подтверждение того, что инвестируете в правильные. Затем вы должны сгруппировать их и написать соответствующий привлекательный текст и сделать конкурентоспособную ставку, не теряя при этом слишком много своего бюджета.

Многочисленные инструменты SpyFu помогают PPC-менеджерам выполнять все эти шаги, но мы понимаем, что проект может показаться сложным. Вот где эти шаблоны AdWords могут помочь.

В SpyFu мы не проводим PPC-кампании для клиентов, но мы изучаем миллионы из них и создали шаблоны PPC-кампаний на основе этих данных .Все эти исследования и знания говорят нам о том, что есть несколько компонентов, которые мы могли бы точно настроить и запустить в производство.

Мы воплотили эти идеи в дизайне нашего инструмента «Шаблоны AdWords».

Наши шаблоны кампаний AdWords создаются вручную командой наших экспертов. Они действуют как стартовый набор, который вы можете взять и применить в своем бизнесе. Вы можете выбрать свою отрасль из нашего списка и запустить свою рекламную кампанию в течение нескольких минут.

Шаблон представляет собой файл, содержащий предварительно написанные объявления для наиболее важных групп ключевых слов в этой конкретной отрасли.То, что вы получите за «Борьба с вредителями», будет сильно отличаться от того, что вы получите за «Адвоката в нетрезвом виде».

Каждый шаблон позволяет настроить полную, готовую к импорту кампанию AdWords. Шаблоны контекстной рекламы включают:

• Релевантные ключевые слова для этой отрасли, настроенные на точное соответствие
• Ставки — цена, которую вы планируете платить за каждый клик — на основе данных конкурентных ключевых слов SpyFu
• Все ключевые слова, организованные в группы объявлений
• Привлекающие внимание объявления: заголовок и текст для каждой группы объявлений

Как это работает?

Перейдите на вкладку Шаблоны AdWords в SpyFu.ком. Выберите отрасль из выпадающего списка, и мы немедленно начнем загрузку. (Ищите его в файле загрузок или на панели загрузок.)

Все, что вам нужно сделать с шаблоном, это сохранить его, чтобы вы могли импортировать его в Редактор AdWords. Редактор прочитает файл, чтобы заполнить пробелы, как если бы вы потратили часы на создание кампании.

Нужно ли мне специальное программное обеспечение для его использования?

1. Редактор Google Ads
2. Активная учетная запись Google Ads (Adwords)

Сам шаблон представляет собой файл CSV (очень похожий на электронную таблицу Excel), но его нужно только сохранить.Вам нужно будет загрузить Редактор AdWords из Google, чтобы заставить данные шаблона работать.

Могу ли я внести изменения?

Да. Шаблон поможет вам начать работу, и вы добавите последние штрихи, прежде чем он будет запущен. Вам нужно будет внести базовые изменения, например , обновив URL-адрес для каждого объявления. Вы можете дополнительно настроить кампанию, например, добавить брендированные ключевые слова и ключевые слова продуктов в свои собственные объявления.

Также важно просмотреть предварительно заданные ставки (и при необходимости скорректировать).Они созданы для того, чтобы быть конкурентоспособными, но с низким перекосом. Мы считаем, что вам следует тестировать и обновлять свои ставки, поэтому мы даем вам возможность двигаться вверх. В целом, важно, чтобы они соответствовали вашему бюджету.

Кампания не будет запущена, пока вы не решите, что она готова. У вас есть полный контроль над ключевыми словами, по которым вы размещаете рекламу, ставкой для каждого из них, формулировками объявлений и даже датой начала показа объявлений.

Вы можете делать все, что хотите, чтобы настроить кампанию.

Вносите столько правок, сколько хотите, или не усложняйте. Даже потратив всего 5 минут, вы сможете запустить новую кампанию AdWords без утомительной или головной боли, которая сопутствует ей.

Мы сделали их простыми в использовании. На странице есть инструкции, которые направят вас и предложат любые пояснения, которые могут вам понадобиться.

Если вы не видите свою отрасль, вы можете отправить запрос шаблона, и мы поработаем над его созданием.

Подведение итогов — вы готовы к работе!

Когда люди ищут в Google, они ищут что-то конкретное.Они ищут с намерением , они направляются в Google, чтобы найти решения своих проблем. У вас есть решения. Это просто вопрос соответствия с правильным поиском в нужное время.

Теперь у вас есть инструменты для начала. Вы можете избавиться от любых сомнений, так как скорость и характер PPC позволяют вам реагировать на любые части вашей кампании, которые не работают, и немедленно исправлять проблему.