Предложения партнерства: Предложения о партнерстве

Государственно-частное партнерство | Министерство экономического развития Астраханской области

Общие основы, относящиеся ко всем этапам и вопросам реализации проектов	Федеральный закон от 13.07.2015 № 224-ФЗ «О государственно-частном партнерстве, муниципально-частном партнерстве в Российской Федерации и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»	Федеральный закон от 21.07.2005 № 115-ФЗ «О концессионных соглашениях»
	Постановление Правительства Астраханской области от 31.12.2015 № 669-П «О внесении изменений в постановление Правительства Астраханской области от 03.03.2005 № 8-П и приостановлении действия его отдельных положений» (определение минэкономразвития АО уполномоченным органом по реализации ГЧП на территории АО)
	Распоряжение Губернатора Астраханской области от 27. 07.2015 № 596-р «О мерах по реализации инвестиционных проектов с использованием механизма ГЧП или концессии на территории Астраханской области» (в том числе Перечень инвестиционных проектов, планируемых к реализации на территории Астраханской области посредством механизмов ГЧП или концессии)
	Постановление Правительства Астраханской области от 31.12.2015 № 679-П «О Порядке принятия решений о заключении соглашений о государственно-частном партнерстве и концессионных соглашений от имени Астраханской области на срок, превышающий срок действия утвержденных лимитов бюджетных обязательств»
Этап разработки проекта	Приказ Минэкономразвития России от 20.11.2015 № 864 «Об утверждении порядка проведения предварительных переговоров, связанных с разработкой предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства, между публичным партнером и инициатором проекта»
	Постановление Правительства РФ от 19. 12.2015 № 1386 «Об утверждении формы предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства или проекта муниципально-частного партнерства, а также требований к сведениям, содержащимся в предложении о реализации проекта государственно-частного партнерства или проекта муниципально-частного партнерства»	Постановление Правительства РФ от 31.03.2015 № 300 «Об утверждении формы предложения о заключении концессионного соглашения с лицом, выступающим с инициативой заключения концессионного соглашения»
Этап рассмотрения проекта публичным партнером /концедентом	Постановление Правительства РФ от 19.12.2015 № 1388 «Об утверждении Правил рассмотрения публичным партнером предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства или проекта муниципально-частного партнерства» Приказ Минэкономразвития России от 20.11.2015 № 863 «Об утверждении порядка проведения переговоров, связанных с рассмотрением предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства, между публичным партнером и инициатором проекта»	Постановление Правительства РФ от 13. 05.2013 № 406 «О государственном регулировании тарифов в сфере водоснабжения и водоотведения» Постановление Правительства РФ от 22.10.2012 № 1075 «О ценообразовании в сфере теплоснабжения» Постановление Правительства Астраханской области от 24.04.2006 № 124-П «О Порядке подготовки, согласования и подписания договоров (соглашений)»
Этап рассмотрения проекта уполномоченным органом	Постановление Правительства РФ от 30.12.2015 № 1514 «О порядке проведения уполномоченным органом оценки эффективности проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства и определения их сравнительного преимущества»	Этап отсутствует
	Приказ Минэкономразвития России от 30. 11.2015 № 894 «Об утверждении Методики оценки эффективности проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства и определения их сравнительного преимущества»
	Постановление Правительства РФ от 03.12.2015 № 1309 «Об утверждении Правил проведения уполномоченным органом переговоров, связанных с рассмотрением предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства на предмет оценки эффективности проекта и определения его сравнительного преимущества»
Этап проведения конкурса	Постановление Правительства Российской Федерации от 04.12.2015 № 1322 «Об утверждении Правил проведения предварительного отбора участников конкурса на право заключения соглашения о государственно-частном партнерстве, соглашения о муниципально-частном партнерстве»	Постановление Правительства РФ от 11. 05.2017 № 558 «Об особенностях проведения совместного конкурса на право заключения концессионного соглашения, объектом которого являются объекты теплоснабжения, централизованные системы горячего водоснабжения, холодного водоснабжения и (или) водоотведения, отдельные объекты таких систем»
	Постановление Правительства Российской Федерации от 19.12.2015 № 1387 «О порядке направления публичному партнеру заявления о намерении участвовать в конкурсе на право заключения соглашения о государственно-частном партнерстве, соглашения о муниципально-частном партнерстве»
Этап подписания соглашения	Постановление Правительства Астраханской области от 24.04.2006 № 124-П «О Порядке подготовки, согласования и подписания договоров (соглашений)»
Этап контроля и мониторинга реализации проектов	Постановление Правительства Российской Федерации от 30. 12.2015 № 1490 «Об осуществлении публичным партнером контроля за исполнением соглашения о государственно-частном партнерстве и соглашения о муниципально-частном партнерстве»
	Приказ Минэкономразвития России от 27.11.2015 № 888 «Об утверждении порядка мониторинга реализации соглашений о государственно-частном партнерстве, соглашений о муниципально-частном партнерстве»

Нормативные правовые акты по вопросам государственно-частного партнерства

Законодательство Российской Федерации:

Федеральные законы Российкой Федерации:

1. Федеральный закон Российской Федерации №115-ФЗ «О концессионных соглашениях» от 21.07.2005

2. Положение о Координационном совете по государственно-частному партнерству при Минэкономразвития России, утвержденное приказом Минэкономразвития России от 19 мая 2014 г. №279

3. Федеральный закон от 13 июля 2015 г. № 224-ФЗ «О государственно-частном партнерстве, муниципально-частном партнерстве в Российской Федерации и внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации»

Постановления Правительства Российской Федерации:

1. Постановление Правительства РФ от 24.04.2014 № 368 «Об утверждении Правил предоставления антимонопольным органом согласия на изменение условий концессионного соглашения»

2. Постановление Правительства Российской Федерации от 3 декабря 2015 года № 1309 «Об утверждении правил проведения уполномоченным органом переговоров, связанных с рассмотрением предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства на предмет оценки эффективности проекта и определения его сравнительного преимущества»

3. Постановление Правительства Российской Федерации от 4 декабря 2015 года № 1322 «Об утверждении правил проведения предварительного отбора участников конкурса на право заключения соглашения о государственно-частном партнерстве, соглашения о муниципально-частном партнерстве»

4. Постановление Правительства Российской Федерации от 19 декабря 2015 года № 1386 «Об утверждении формы предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства или проекта муниципально-частного партнерства, а также требований к сведениям, содержащимся в предложении о реализации проекта государственно-частного партнерства или проекта муниципально-частного партнерства»

5. Постановление Правительства Российской Федерации от 19 декабря 2015 года № 1387 «О порядке направления публичному партнеру заявления о намерении участвовать в конкурсе на право заключения соглашения о государственно-частном партнерстве, соглашения о муниципально-частном партнерстве»

6. Постановление Правительства Российской Федерации от 19 декабря 2015 года № 1388 «Об утверждении правил рассмотрения публичным партнером предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства или проекта муниципально-частного партнерства»

7. Постановление Правительства Российской Федерации от 30 декабря 2015 года № 1490 «Об осуществлении публичным партнером контроля за исполнением соглашения о государственно-частном партнерстве и соглашения о муниципально-частном партнерстве»

8. Постановление Правительства Российской Федерации от 30 декабря 2015 года № 1514 «О порядке проведения уполномоченным органом оценки эффективности проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства и определения их сравнительного преимущества»

9. Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации от 20 ноября 2015 года № 863 «Об утверждении порядка проведения переговоров, связанных с рассмотрением предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства, между публичным партнером и инициатором проекта»

10. Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации от 20 ноября 2015 года № 864 «Об утверждении порядка проведения предварительных переговоров, связанных с разработкой предложения о реализации проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства, между публичным партнером и инициатором проекта»

11. Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации от 27 ноября 2015 года № 888 «Об утверждении порядка мониторинга реализации соглашений о государственно-частном партнерстве, соглашений о муниципально-частном партнерстве»

12. Приказ Министерства экономического развития Российской Федерации от 30 ноября 2015 года № 894 «Об утверждении методики оценки эффективности проекта государственно-частного партнерства, проекта муниципально-частного партнерства и определения их сравнительного преимущества»

13. Письмо Министерства образования и науки РФ от 4 февраля 2011 г. № 03-66 «О применении механизмов частно-государственного партнерства в сфере образования»

14. Письмо Федеральной антимонопольной службы от 5 февраля 2014 г. № АЦ/3793/14 «По вопросу размещения информации о проводимых органом местного самоуправления конкурсах на право заключения концессионного соглашения»

Законодательство Республики Татарстан:

1. Закон Республики Татарстан от 01.08.2011 №50-ЗРТ «О государственно-частном партнерстве в Республике Татарстан»

2. Постановление Кабинета Министров Республики Татарстан от 27.10.2016 №789 «О мерах по реализации положений Закона Республики Татарстан «О государственно-частном партнерстве в Республике Татарстан», внесении изменений в Положение об Агентстве инвестиционного развития Республики Татарстан, утвержденное Постановлением Кабинета Министров Республики Татарстан от 06. 06.2011 №460 «Вопросы Агентства инвестиционного развития Республики Татарстан», и признании утратившим силу Постановления Кабинета Министров Республики Татарстан от 28.03.2012 №244 №О формировании и ведении реестра соглашений о государственно-частном партнерстве в Республике Татарстан»

 

«Аэроклуб» в партнерстве с Amadeus интегрировал предложения по размещению от Booking.com в свою корпоративную платформу онлайн-бронирования

Интернет Интеграция 05 Августа 2021 16:2205 Авг 2021 16:22 | Поделиться

«Аэроклуб» в партнерстве с Amadeus завершил проект по внедрению предложений по размещению от компании Booking.com в свою корпоративную платформу онлайн-бронирования Time. Клиенты «Аэроклуба» – свыше 1 тыс. корпораций в России и за рубежом – получили доступ к более чем 28 млн новых вариантов размещения по всему миру от Booking.com в рамках своего привычного инструмента для бронирования командировок.

«Аэроклуб» стал первой компанией на территории России, кто реализовал подобный технологический проект на базе технологии Amadeus и обеспечил своим клиентам принципиально новый уровень выбора. Теперь при поиске вариантов проживания пользователь получает максимально диверсифицированный и широкий выбор за счет единого доступа к полному спектру отелей и других объектов размещения из базы Amadeus Travel Platform и Booking.com в рамках глобального решения Amadeus Hotels: помимо сетевых и независимых гостиниц, это апартаменты и апарт-отели, B&B, кемпинги, курортные объекты и т.д.

«Это уже второе комплексное ИТ-решение, интегрированное в партнерстве с «Аэроклубом» в 2021 году, – сказал Олег Лещенко, руководитель по работе с бизнес-тревел агентствами в России и СНГ, Amadeus. – Мы рады содействовать укреплению позиций «Аэроклуба» в стратегически значимых областях, таких как цифровизация, продажа авиабилетов по стандарту NDC, агрегация гостиничного контента. Наше технологическое партнерство успешно развивается, открывая деловому туризму новые пути для устойчивого восстановления»

«Мы гордимся тем, что реализуем этот масштабный проект вместе с Amadeus. Технологии и опыт Amadeus позволяют нам совершенствовать обслуживание корпоративных поездок, адаптируясь к новым реалиям и вызовам. С помощью инновационного решения Amadeus Hotels мы предоставили нашим клиентам не просто доступ к глобальной платформе. Главное преимущество – это еще большая гибкость в планировании, а также возможность оптимизировать расходы на проживание и учесть индивидуальные запросы деловых путешественников», – отметила Юлия Липатова, управляющий директор компании «Аэроклуб».

Благодаря специальной интеграции клиенты «Аэроклуба» смогут бронировать размещение от Booking. com с полным соблюдением правил корпоративной тревел-политики, реализованной в системе Time. Они увидят такие же цены и доступность номеров, как и на Booking.com, включая акции и специальные предложения от объектов размещения. Кроме того, использование стандартизированной технологии бронирования от Amadeus для различных видов туристических услуг (отелей, авиабилетов, аренды автомобилей) позволяет сократить расходы и необходимость в собственных доработках, обеспечить бесшовный процесс обработки заказов во внутренних системах корпоративного клиента и «Аэроклуба» как обслуживающей Travel Management компании.

Сахалинская область качественно проработала предложения государственно-частного партнерства — Политические и экономические новости Сахалинской области

Вчера в Сахалинской области прошла презентация проектов государственно-частного партнерства островного региона. Российскому и зарубежному бизнесу представлено свыше 90 проектов по строительству школ, поликлиник, мусорных полигонов и других социально значимых объектов.

Потенциальные инвесторы высоко оценили степень проработки предложений Сахалинской области в сфере ГЧП и готовы участвовать в этой совместной работе.

— Сахалинская область в авангарде всех решений в области государственно-частного партнерства, — отметил Андрей Якимчук (ООО «Финанс Профи»). — Инвестиционные проекты работают благодаря эффективности принятых решений, создается дополнительная финансовая выручка. К примеру, в сфере ЖКХ за счет модернизации получается экономия благодаря применению энергоэффективных технологий. Когда меняются ветхие трубы на новые, снижаются потери воды. Это позволяет сдерживать рост тарифов для жителей. На Дальнем Востоке модернизация должна идти за счет эффективных решений, поддержки государства и финансовых институтов.

— Сахалинская область станет первым регионом — на Дальнем Востоке точно и одним из первых в России, — где раньше установленных Президентом сроков будут выполнены показатели по достижению углеродной нейтральности, — сказал генеральный директор ППК «Российский экологический оператор» Денис Буцаев. — Часть этой работы — комплексный подход к строительству объектов в сфере обращения с твердыми коммунальными отходами. Объекты в разной степени готовности. Первый из них — полигон «Известковый-1» — мы готовы профинансировать до конца этого года. Еще три проекта мы должны запустить в следующем году.

По словам руководителя департамента экономического развития администрации Южно-Сахалинска Павла Павленко, большая часть проектов в сферах ЖКХ, жилищного строительства, образования, здравоохранения, представленных на презентации, касается Южно-Сахалинска.

— У нас сформирована вся необходимая правовая база, есть опыт работы на условиях концессии и ГЧП, — заверил Павленко. — На площадке есть возможность найти новых партнеров, чтобы реализовать крупные инвестиционные проекты на территории города. В условиях дефицита бюджетных средств такой формат очень актуален. Результаты работы уже есть. «Росводоканал» направил концессионную инициативу в администрацию. Есть наработки по объектам образования.

— Сахалинская область предложила множество актуальных проектов, — рассказала министр ЖКХ Сахалинской области Наталия Куприна. — После презентации несколько инвесторов изъявили желание участвовать в проектах в сфере обращения с отходами. Некоторые из наших потенциальных партнеров уже имеют опыт такой работы в других регионах. К примеру, один из них сейчас реализует концессионное соглашение по строительству мусороперерабатывающего завода.

Потенциальные инвесторы познакомились с условиями вхождения в регион. Это не такие проекты, где получают сверхприбыль. Это социально направленные проекты для развития Сахалинской области.

Свое участие в сахалинских проектах подтвердили также крупные институты развития, что также очень важно. Благодаря взаимодействию с федеральными структурами мы добиваемся снижения нагрузки на областной бюджет.

Министерство здравоохранения

    Целью Министерства в сфере инвестиционной деятельности и развития государственно-частного партнерства является формирование благоприятного инвестиционного климата в Ульяновской области, привлечение частных инвестиций в здравоохранение Ульяновской области, содействие реализации инвестиционных проектов, определение оптимальных форм государственной поддержки для реализации инвестиционных проектов и развитие высокоэффективной конкурентоспособной медицины.          

Министерство в области инвестиционной политики и развития государственно-частного партнерства:

— разрабатывает предложения по развитию государственно-частного партнерства в сфере здравоохранения, социального развития и спорта Ульяновской области;

 — осуществляет сопровождение инвестиционных проектов и проектов государственно-частного партнерства в сфере здравоохранения Ульяновской области;

— обеспечивает взаимодействие и координацию деятельности с органами исполнительной власти Ульяновской области при рассмотрении вопросов инвестиционной политики и развития государственно-частного партнерства в Ульяновской области;

— обеспечивает координацию действий структурных подразделений Министерства по вопросам инвестиционной политики и развития государственно-частного партнерства;

— осуществляет разработку предложений и рекомендаций по развитию правовой базы для формирования благоприятного инвестиционного климата и развития государственно-частного партнерства в сфере здравоохранения;

— разрабатывает предложения и рекомендации по снижению административных барьеров в сфере здравоохранения Ульяновской области и по привлечению инвестиций на важнейшие социальные объекты Ульяновской области;

— разрабатывает предложения и рекомендации по привлечению инвестиций для реализации проектов в Ульяновской области с использованием механизмов государственно-частного партнерства;

— разрабатывает предложения и рекомендации по участию органов государственной власти Ульяновской области в реализации совместных проектов в сфере государственно-частного партнерства, а также порядка участия контрагентов в данных проектах;

— осуществляет содействие в продвижении в Ульяновской области социально-значимых проектов с использованием механизмов государственно-частного партнерства;

— разрабатывает предложения и рекомендации по совершенствованию маркетинга сферы здравоохранения Ульяновской области.

Партнерство

С помощью функции Партнерство вы можете найти или предложить финансирование, а также найти или предложить товары (работы, услуги) для участия в тендере.

Как найти партнера?

Откройте нужный лот и перейдите во вкладку Партнерство, чтобы оставить заявку на поиск партнера.

Выберите вид партнерства, который вам необходим, заполните контактную информацию и подайте заявку. Доступны следующие виды:

• Участвую, необходимо финансирование
• Участвую, нужен производитель/поставщик услуг
• Не участвую, предоставлю финансирование
• Не участвую, могу поставить товар/оказать услуги

Ваше предложение будет доступно всем пользователям TenderPlus. А на вкладке Партнерство появится индикатор, который покажет сколько партнерских предложений есть в лоте на текущий момент. Также вы сможете увидеть сколько раз просматривали контактную информацию.

Как посмотреть текущие предложения на партнерство?

Чтобы просмотреть все текущие партнерские предложения, перейдите в соответствующий раздел сайта через главное меню. Вы увидите перечень лотов с партнерскими предложениями, а также их количество для каждого лота.

Если вас интересуют только определенные виды партнерских предложений, нажмите Уточнить поиск, выберите необходимые и нажмите кнопку Искать.

Например, вы не участвуете в тендере, но готовы профинансировать — найдите все предложения, в которых требуется финансирование.

Дополнительная информация — Потенциальные партнеры

На странице лота во вкладке Партнерство также можно найти дополнительную полезную информацию в разделе Потенциальные партнеры: контакты компаний, которые уже заключали договоры по аналогичным лотам.

По умолчанию в поиске выбраны все регионы и показаны договоры за последние 12 месяцев. Но вы можете воспользоваться фильтром и посмотреть компании в нужных вам регионах.

Информация по потенциальным партнерам доступна только после оформления одного из тарифов.

Нажмите кнопку Связаться, чтобы посмотреть контакты поставщика.

---

Любые замечания, вопросы и предложения вы можете отправить нам на почту [email protected] или сообщить личному менеджеру. Мы обязательно рассмотрим все обращения.

Все инструкции по работе с сайтом находятся в разделе Помощь по сайту.

Как заключить выгодное стратегическое партнерство

В 1980 году Microsoft заключила партнерство с IBM, чтобы на всех компьютерах этой фирмы стояла ее операционная система DOS. В итоге Microsoft не только стала получать гонорар с каждой продажи, но и могла отдельно продавать свою версию ОС. Когда на свет появился первый персональный компьютер от IBM, Microsoft была единственной компанией, которая предлагала для него операционную систему, язык программирования и приложения. К 1983 году Microsoft заработала на продажах $55 миллионов и стала самой влиятельной компанией-разработчиком.

К 1990-м доля Microsoft на мировом компьютерном рынке превышала 90%. Сейчас же в 2016 году объем рыночной капитализации компании превышает $481 миллиардов, а ее основатель Билл Гейтс считается самым богатым человеком в мире (его состояние оценивается в $81,7 миллиарда).

В 1984 году компания Nike заключила рекламный контракт с американским баскетболистом Майклом Джорданом. Так началась эра кроссовок Air Jordan (именно такое прозвище получил спортсмен за свою феноменальную прыгучесть). Изначально Майкл Джордан и Nike заключили контракт на пять лет, по которому баскетболист должен был получать $500 тысяч в год. Сейчас благодаря Nike бренд спортсмена зарабатывает более $1 миллиарда в год. Сам Майкл Джордан получает примерно $100 миллионов от Nike. Согласно изданию Forbes, его состояние оценивается в $1,24 миллиарда.

В 2003 году Nike заключила рекламный контракт на $90 миллионов с баскетболистом Леброном Джеймсом, причем еще до того, как он сыграл хотя бы один матч в НБА. В 2016 году многие СМИ написали о том, что Леброн Джеймс заключил пожизненное рекламное сотрудничество с Nike стоимостью в $1 миллиард.

Короче говоря, стратегическое партнерство — это важная штука.

Зачем нужно стратегическое партнерство?

Когда вы запускаете новый бизнес, продукт или сервис, иногда бывает очень тяжело в одиночку выйти на рынок, не говоря уже о том, чтобы как-то на нем выделяться и получать прибыль.

С помощью стратегического партнерства вы можете выйти на рынок, минуя тяготы и преграды.

Какую выгоду приносит стратегическое партнерство

Рекламная кампания GoPro и Red Bull

Рост популярности и уровня доверия

Люди стараются иметь дело с брендами, которых они знают, любят и которым доверяют. Поэтому когда бренд А сообщает о своем сотрудничестве с брендом Б, он тут же оказывается в выигрышном положении из-за репутации своего партнера.

Увеличение продаж

Стратегическое партнерство положительно сказывается на количестве продаж. Проще говоря, вам открывается доступ к клиентам, до которых бы вы в противном случае не достучались.

Снижение стоимости привлечения клиентов

Согласно Harvard Business Review, привлечение новых клиентов может обойтись вам в 5-25 раз дороже, чем удержание уже существующих. А значит, в ваших интересах будет минимизировать стоимость привлечения клиентов. В этом поможет стратегическое партнерство.

Доступ к клиентам партнера позволит сэкономить деньги на рекламе, а поскольку покупатели будут вам доверять, то значительно ускорится процесс продаж.

Рекламная кампания коллаборации дизайнера Александра Вэнга и H&M

Как заключить стратегическое партнерство

Выберите партнера

Вся суть стратегического партнерства заключается в создании взаимовыгодных отношений, которые принесут результаты, например, увеличение продаж или снижение расходов.

Для этого вам нужно найти компании, которые работают на том же рынке, что и вы. Лучше всего, если они находятся там дольше, чем вы, и сильны в тех местах, где ваш бизнес еще слаб.

Партнеру необязательно работать в том же бизнесе, что и вы (это было бы ужасно). Тем не менее, вам нужны продукты или услуги, которые дополнят ваши собственные, или то, что, как вы знаете, необходимо вашим клиентам.

Придумайте предложение, от которого нельзя отказаться

MasterCard заключил партнерство с Apple Pay

Сделайте специальное предложение или скидку, ориентированную на клиентов партнера. Лучше всего, если это будет ознакомительное предложение или убыточный товар.

Убыточный товар — это продукт или услуга, которая продается по заниженной цене с целью привлечения новых клиентов и продажи им других более прибыльных товаров.

Это отличная стратегия ценообразования для запуска нового продукта и привлечения потенциальных партнеров.

Прямо сейчас отвлекитесь от чтения этой статьи и составьте список того, что вы можете предложить вашему будущему стратегическому партнеру.

«Пропитчите» партнерство

Итак, вы выбрали партнера и придумали предложение, от которого невозможно отказаться. Самое время рассказать о нем так, чтобы партнер понял, что оно выгодно вам обоим, и его нельзя упускать.

Главное в общении с потенциальным партнером — представить свое предложение в виде награды, которую получат его клиенты, причем самому партнеру не придется тратить на нее какие-либо деньги или усилия.

Совместная кампания BMW и Louis Vuitton

Вот как примерно должно выглядеть письмо, с помощью которого вы назначите первую встречу с партнером:

Заголовок: Могу ли я угостить вас (кофе/обедом) и обсудить (ваш бизнес)?

Приветствую, (имя получателя).

Надеюсь, у вас все хорошо.

(Если вы не знакомы лично, расскажите о себе, чем вы занимаетесь, кто вам дал контакты и так далее).

Я заметил(а), что ваша компания работает с (целевой аудиторией). Поскольку у нас с вами общие клиенты, я бы хотел(а) (позвонить вам, пригласить вас на чашечку кофе), чтобы узнать больше о вашем бизнесе и о том, как наша компания может помочь вашим клиентам.

Пожалуйста, выберите удобное для вас время для разговора:

(дата и время)

(дата и время)

(дата и время)

Прошу сообщить, если вам не подходит ни один из предложенных вариантов. Я с радостью подстроюсь под ваш график.

Большое спасибо и хорошего дня!

С уважением,

(ваше имя).

Давайте разберем это письмо.

Вам нужно сразу показать, что письмо важное. По теме письма должно быть ясно, что вы не пытаетесь «просто что-то разузнать» (то есть зря потратить время собеседника), а хотите угостить человека и получше познакомиться с его бизнесом.

В заголовке вам играют на руку сразу три вещи: вы показываете, что вы ценный человек, вы собираетесь накормить собеседника (в конце концов, даже самым занятым предпринимателям надо есть) и готовы обсудить его бизнес (все знают, что любой предприниматель рад поговорить о своем детище).

Дальше вам нужно установить уровень доверия и создать связь. Обычно люди очень заняты, у них нет времени на спам и заумные речи от незнакомцев. Расскажите, кто вы и почему они не пожалеют, что открыли ваше письмо. Пишите кратко и ясно.

Компьютер IBM с ОС Microsoft

Итак, ваше письмо читают — пора добавить ценную просьбу. Помните, что она должна быть изложена понятным образом. Читатель должен понять, что вы просто хотите помочь его клиентам.

Наконец, самое трудное — нужно назначить встречу. Предложите несколько удобных для вас вариантов. Готовьтесь к тому, что, возможно, вам придется подстроиться под планы вашего партнера. Встреча с вами должна проходить в удобное для потенциального партнера время.

Если вы будете задавать правильные вопросы на встрече и внимательно слушать собеседника, то у вас все получится.

Когда вам нужно будет напомнить о себе, отправьте примерно такое письмо:

Заголовок: Напоминание о нашем (телефонном разговоре, обеде и т.д.).

Здравствуй, (имя).

Мне было очень приятно встретиться с вами (там-то).

Мы с вами говорили о (бизнесе партнера) и о том, как (ваш бизнес) может помочь вашим клиентам. Мне бы хотелось, чтобы вы подумали об этом.

Я хочу сделать вашим клиентам отличное предложение. Если у вас есть какие-либо мысли на этот счет, буду рад(а) их выслушать.

Я очень ценю ваше время, поэтому хочу, чтобы для вас все прошло максимально легко. Если хотите, я могу прислать вам (образец рекламного письма, купон, промокод), который вы можете свободно отправить вашим клиентам.

Сообщите мне, что вы об этом думаете, и я вышлю все необходимое.

Большое спасибо и хорошего дня!

С уважением,

(ваше имя).

Как видите, в этом письме мы снова подчеркиваем, что ваше предложение будет выгодным для партнера, а он, в свою очередь, не потратит ни средств, ни времени, ни усилий.

Запомните соотношение 100:0. Именно так, вы должны дать партнеру самое лучшее и не просить ничего взамен.

Отправьте предложение стратегическому партнеру

Отправьте потенциальному партнеру купон, промокод или рекламное письмо, с помощью которого его клиенты смогут воспользоваться вашим предложением.

Запомните, все должно быть предельно просто.

Продолжайте действовать

Фото: Getty

Итак, к вам приходят новые клиенты, и вроде бы жизнь прекрасна. Но именно здесь вам надо убедиться, что они будут снова и снова возвращаться к вам.

Можно создать посадочную страницу с автоответчиком, который будет высылать клиентам 5-7 писем в месяц, или подписать их на пятидневный вводный курс по теме, которая касается вашего бизнеса. 

Я считаю, что нужно углублять отношения с клиентом — часто, постоянно и на ранних этапах.

Примеры эффективного стратегического партнерства

Пример #1: Высококлассная парикмахерская предлагает бесплатно сделать прическу клиентам женского бутика.

Представим, что женщина купила платье, чтобы надеть его на мероприятие. Парикмахерская, которая является партнером модного бутика, может предложить ей сделать прическу абсолютно бесплатно.

Это гениально.

Между парикмахером и клиентом устанавливается связь, которая разрывается крайне редко. Поэтому если стилист отлично выполняет свою работу, скорее всего, его клиент будет ходить к нему всю жизнь.

Пример #2: Бизнес-тренер предлагает бесплатные тренинги (или скидку на них) рекламодателям журнала Entrepreneur Magazine

Если вы бизнес-тренер, то ваша задача заключается в том, чтобы помогать предпринимателям развивать бизнес.

Целевой аудиторией журнала Entrepreneur Magazine как раз являются предприниматели. Для бизнес-тренера это очень прибыльное место.

Но бесплатные/недорогие тренинги он предлагает рекламодателям журнала, а они, скорее всего, представляют собой уже установившиеся на рынке компании.

На самом деле от этого предложения выигрывают все. Журнал получает больше заказов на рекламу, рекламодатели получают возможность посетить тренинг (больше прибыли), а бизнес-тренер становится известнее и получает больше клиентов.

Рекламная кампания GoPro и Red Bull

Пример #3: Новый ресторан предлагает бесплатные закуски в ближайшем отеле

В ресторанном бизнесе есть огромная конкуренция. Если вы заключите партнерство с отелем, а особенно с известной сетью гостиниц, то привлечете множество клиентов.

Отели являются социальными хабами городов. Просто задумайтесь о том, сколько бизнесменов ездит в командировки. Кроме того, ежегодно в отелях останавливаются семьи и проводятся различные мероприятия и конференции.

Разве вам не хочется получить часть этих клиентов?

Все вышеизложенное применимо к любому продукту/услуге или рынку.

Мой метод особенно хорошо подойдет для тех, кто только начал свое дело. Лучше всего он работает для бизнеса, в котором действует программа лояльности/удержания, например, какие-то привилегии для VIP-клиентов.

Источник.

---

Материалы по теме:

PR для стартапа: куда идти и что делать?

Как сделать так, чтобы комьюнити работало на вас (в буквальном смысле)

Как изменить свое приложение, чтобы понравиться «большим» клиентам

Клиенты обожают покупать вещи с «индивидуальным» дизайном

Видео:

21 пример успешного кобрендингового партнерства (и почему они так эффективны)

Каждый человек привязан к своим любимым брендам, но есть большая вероятность, что ваши любимые продукты являются результатом совместной работы двух разных брендов.

Одно из моих любимых детских воспоминаний было результатом совместного брендинга: Бетти Крокер в партнерстве с Hershey’s включила шоколадный сироп в свой фирменный рецепт брауни.

В этом совместном продукте есть что-то особенное: это увлекательный способ объединить два классических бренда в одно восхитительное блюдо для поклонников выпечки и шоколада.Фактически, эти бренды и по сей день создают новые кобрендинговые продукты.

Кобрендинг — это стратегическое маркетинговое и рекламное партнерство между двумя брендами, в котором успех одного бренда приносит успех и его партнерскому бренду. Кобрендинг может быть эффективным способом построения бизнеса, повышения осведомленности и выхода на новые рынки, и для того, чтобы партнерство действительно работало, оно должно быть беспроигрышным для всех участников игры. Обе аудитории должны найти ценность — как любящие шоколад поклонники Бетти Крокер и Hershey’s.

Есть тонн отличных примеров кобрендинговых партнерств. Чтобы показать вам, что делает их такими успешными, мы составили список из 21 примера отличного сотрудничества в области кобрендинга, который вдохновит вас.

Рекомендуемый ресурс: бесплатные шаблоны совместного маркетинга

Хотите расширить свою программу кобрендинга? Загрузите HubSpot’s Co-Marketing Kit + Templates, чтобы узнать больше о передовых методах кобрендинга и построить свой процесс с помощью универсальных настраиваемых шаблонов.

Бизнес-примеры кобрендингового партнерства

1. GoPro и Red Bull
2. Pottery Barn и Шервин-Уильямс
3. Casper & West Elm
4. Канье и Адидас
5. BMW и Louis Vuitton
6. Starbucks и Spotify
7. Apple и MasterCard
8. Airbnb и Flipboard
9. Убер и Spotify
10. Levi’s и Pinterest
11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных
12. Александр Ван и H&M
13. CoverGirl & Lucasfilm
14. Amazon и American Express
15. ЮНИСЕФ и Target
16. Nike и Apple
17. Bonne Belle & Dr. Перец
18. Бургер Кинг и Макдональдс
19. Уорби Паркер и Арби
20. Тако Белл и Доритос
21. Тим и Эрик и Пурпур

1. GoPro и Red Bull

Кампания по кобрендингу

: Stratos

GoPro не просто продает портативные камеры, а Red Bull не только продает энергетические напитки. Вместо этого оба зарекомендовали себя как бренды образа жизни — в частности, образ жизни, наполненный активными действиями, авантюрным, бесстрашным и, как правило, довольно экстремальным.Эти общие ценности делают их идеальной парой для кобрендинговых кампаний, особенно тех, которые связаны с активными видами спорта.

Чтобы партнерство работало, GoPro снабжает спортсменов и искателей приключений со всего мира инструментами и средствами, позволяющими снимать на видео такие вещи, как гонки, трюки и динамичные спортивные соревнования — с точки зрения спортсмена. В то же время Red Bull использует свой опыт и репутацию для проведения и спонсирования этих мероприятий.

«Технология камеры GoPro позволяет нам дополнять программирование, открывая новые перспективы для спортсменов, которых никогда раньше не было», — сказал Шон Эггерт, директор Red Bull по спортивному маркетингу.Сотрудничество позволяет эксклюзивному контенту GoPro способствовать росту обеих компаний.

Хотя GoPro и Red Bull совместно работали над множеством мероприятий и проектов, возможно, самым большим совместным трюком, который они сделали, был «Stratos», в котором Феликс Баумгартнер выпрыгнул из космической капсулы на высоте более 24 миль над поверхностью Земли с прикрепленной к ней камерой GoPro. его личность. В тот день Баумгартнер не только установил три мировых рекорда, но и воплотил ценность переосмысления человеческого потенциала, который определяет как GoPro, так и Red Bull.

2. Pottery Barn & Sherwin-Williams

Кампания по кобрендингу

: Раскрась свою комнату

Одно из самых больших преимуществ кобрендинговых кампаний — это возможность представить свой продукт или услугу совершенно новой аудитории. Именно так поступили магазин товаров для дома Pottery Barn и компания по производству красок Sherwin-Williams, когда они начали сотрудничать еще в 2013 году.

Вместе два бренда создали эксклюзивную линейку красок, а затем добавили новый раздел на веб-сайт Pottery Barn, который помог покупателям легко выбирать цвета краски в дополнение к их выбору мебели.

Источник: Pottery Barn

Клиенты могли согласовывать цвета краски с идеальной мебелью Pottery Barn для взаимовыгодного партнерства — и в дополнение к стилистической поддержке клиентов обоих брендов. «Paint Landing», целевая страница Pottery Barn для партнерства, содержит полезные сообщения в блоге и практические советы по рисованию и декорированию своими руками.

3. Casper & West Elm

Кампания по кобрендингу

: Испытайте матрас Casper

Возможно, вы уже слышали о Casper — это онлайн-бренд матрасов и постельных принадлежностей, который продает матрасы в коробках.

Видео с распаковкой матрасов Casper, подобные этому, стали хитом на YouTube, но, несмотря на политику бренда в отношении 100-дневного возврата, некоторые покупатели все еще могут не решаться купить матрас, не получив возможности сначала покататься в нем.

Enter West Elm, компания по производству высококачественной мебели. Casper и West Elm стали партнерами, чтобы покупатели могли опробовать удобный матрас перед покупкой, а West Elm мог рекламировать свою шикарную мебель для спальни.

Источник: Casper

Это еще один пример взаимовыгодного кобрендингового партнерства.Это помогает обоим брендам привлекать более широкую группу покупателей — в конце концов, Casper не продает мебель, а West Elm не продает матрасы. Это также дает покупателям возможность — примерить матрас перед покупкой или почувствовать, как это будет спать в каркасе кровати.

4. Канье и Adidas

Кампания кобрендинга:

Yeezy

Канье Уэст, наиболее известный своими рэп-альбомами, получившими Грэмми, в партнерстве с Adidas разработал линию обуви высокого класса Yeezy. Сочетание личного бренда Канье и растущего сегмента уличной одежды Adidas обеспечило стабильную прибыль компании и рост бренда с момента его появления.

Популярность Канье как знаменитости приносит пользу Adidas, создавая ажиотаж вокруг его одежды, а бренд спортивной одежды дает Канье прочную платформу для создания своей линии одежды высокого класса. Одной из самых сильных сторон Yeezy — и, в первую очередь, ее обуви — является ее эксклюзивность: статус знаменитости Канье, крайне скудные продажи и высокая цена заставляют тех немногих счастливчиков, которые владеют кроссовками Yeezy, чувствовать себя немного знаменитыми по ассоциации.

Кобрендинговые отношения Adidas с Канье и последовавшие за этим культовые последователи Yeezy привели к звездному году для компании: в 2019 году чистая прибыль Adidas выросла на 19,5% до 1,9 миллиарда долларов.

Источник: Yeezy

5. BMW и Louis Vuitton

Кампания кобрендинга: Искусство путешествий

Производитель автомобилей BMW и дизайнер Луи Виттон, возможно, не самая очевидная пара. Но если задуматься, у них есть несколько важных общих черт.Если вы сосредоточитесь на фирменных багажных линиях Louis Vuitton, они оба работают в сфере путешествий. Они оба ценят роскошь. И, наконец, это оба хорошо известные традиционные бренды, известные своим высококачественным мастерством.

Именно эти общие ценности объясняют, почему эта кампания кобрендинга имеет такой смысл. В рамках своего партнерства BMW создала модель спортивного автомобиля под названием BMW i8, а Louis Vuitton разработал эксклюзивный набор чемоданов и сумок из четырех предметов, которые идеально вписываются в заднюю полку автомобиля.

Источник: Louis Vuitton

Хотя набор из четырех вещей стоит колоссальные 20 000 долларов, цена подходит для целевого покупателя, так как BMW i8 начинается с 135 700 долларов. Такая цена делает этот багажный набор каплей в море.

Багаж не только идеально подходит по размеру, но и его дизайн и внешний вид идеально сочетаются с имиджем BMW: элегантный, мужественный и высококачественный. Оказывается, как в багаже, так и в некоторых частях интерьера автомобиля используется углеродное волокно, прочный, но легкий композитный материал.

«Это сотрудничество с BMW i воплощает наши общие ценности творчества, технологических инноваций и стиля», — сказал Патрик-Луи Виттон, руководитель отдела специальных заказов Louis Vuitton. «Наши мастера с удовольствием взялись за этот особенный проект, проявив свою изобретательность и внимание к деталям, чтобы создать действительно индивидуальный набор роскошных чемоданов. Это чистое выражение искусства путешествий».

6. Starbucks и Spotify

Кампания по кобрендингу

:

Первая в своем роде музыкальная экосистема

Starbucks превратила кофейню премиум-класса в крупный мировой бренд, используя музыку для создания атмосферы вокруг своего кофе.Spotify, платформа для потоковой передачи музыки, обеспечила прослушивание почти 25 миллиардов часов по всему миру. Starbucks и Spotify создали инновационное партнерство по совместному брендингу для создания «музыкальной экосистемы», предлагая артистам более широкий доступ к потребителям Starbucks и давая Starbuck доступ к обширной дискографии Spotify.

Благодаря этой инициативе сотрудники Starbucks получают премиальную подписку Spotify, с помощью которой они могут создавать плейлисты (к которым посетители могут получить доступ через мобильное приложение Starbucks), чтобы играть в течение дня в магазине.Эта музыкальная экосистема предназначена для расширения среды кофейни, которой славится Starbucks, и дает артистам больше возможностей познакомиться с клиентами Starbucks.

Партнерство «музыкально-экосистема» взаимовыгодно, это возможность для компаний достичь аудитории друг друга, не жертвуя своим брендом.

Источник: Spotify

7. Apple и MasterCard

Кампания по кобрендингу

: Apple Pay

Иногда кобрендинговые партнерства — это не просто крутые проекты между двумя компаниями — они действительно имеют практическую ценность, когда компании работают вместе.

Когда Apple выпустила приложение Apple Pay, бренд фактически изменил способ совершения транзакций. Это приложение позволяет людям хранить данные своих кредитных или дебетовых карт на своем телефоне, чтобы они могли использовать их, физически не имея при себе карты. Но для того, чтобы это приложение было успешным, компании, выпускающие кредитные карты, должны интегрироваться с этой технологией. Точно так же компании, выпускающие кредитные карты, сами сталкиваются с большей конкуренцией, если они несовместимы с последними инструментами потребительских покупок.

Чтобы опередить своих конкурентов, MasterCard стала первой компанией, выпускающей кредитные карты, которая разрешила своим пользователям хранить свои кредитные и дебетовые карты в Apple Pay. MasterCard не только продемонстрировала поддержку крупного разработчика потребительских технологий в этом партнерстве — она ​​развивалась вместе со своими клиентами в том, как они выбирают совершать покупки в кассе.

Источник: MasterCard

8. Airbnb и Flipboard

Кампания по кобрендингу

: опыт

Вы, наверное, слышали об Airbnb, приложении для обмена комнатами, которое позволяет вам находить удобное жилье, размещенное реальными людьми.Но его новейший партнер, Flipboard, возможно, до сих пор не был на вашем радаре.

Flipboard — это агрегатор новостей, который собирает новости и тематический контент, которыми пользователи делятся в социальных сетях, и позволяет вам «пролистывать» материалы, как в ленте социальных сетей. Что ж, Airbnb недавно объединился с Flipboard, чтобы создать опыт, который обслуживает пользователей Airbnb с жизненным контентом, адаптированным к их интересам и разделяемым людьми со схожими интересами с читателем.

Продолжающаяся кампания недавно привела к созданию еще одного совместно созданного продукта под названием «Поездки», который позволяет пользователям Airbnb связываться с хозяевами по общим интересам и фактически заказывать эти впечатления во время путешествий.Это партнерство является впечатляющим примером того, как компании могут предоставлять своим клиентам информацию, отвечающую их индивидуальным интересам, и в результате стимулировать использование продукта.

Источник: Flipboard

9. Убер и Spotify

Кампания по кобрендингу

: саундтрек к поездке

Приложение для потоковой передачи музыки Spotify в партнерстве с приложением для вызова пассажиров Uber создавало «саундтрек для вашей поездки». Это отличный пример кобрендингового партнерства между двумя очень разными продуктами с очень похожими целями — заработать больше пользователей.

Вот как это работает: когда райдеры ждут поездки Uber, им предлагается подключиться к Spotify и стать ди-джеем своей поездки. Пользователи могут выбирать из своих собственных списков воспроизведения, чтобы определить, что они будут слушать.

Источник: The Verge

Это умное партнерство по совместному брендингу помогает поклонникам Uber и Spotify получать больше удовольствия от приложения. И они могут быть более заинтересованы в выборе Uber и Spotify, а не конкурентов, зная, что они смогут насладиться следующей поездкой, слушая свои любимые мелодии.

10. Леви и Pinterest

Кампания по совместному брендингу:

Разработано Levi’s

Levi Strauss & Co. — один из старейших и наиболее известных джинсовых брендов в мире — недавно объединил усилия с Pinterest, социальной платформой, где пользователи прикрепляют понравившиеся им сообщения к своим профилям.

Люди часто обращаются к Pinterest за модным вдохновением, поэтому кобрендинговое сотрудничество с Levi’s становится естественным. Styled by Levi’s — это новая инициатива Pinterest и Levi’s, предлагающая «индивидуальный стиль» или идеи стиля, адаптированные к вкусам и предпочтениям каждого пользователя.

Партнерство предлагает аутентичные и индивидуализированные отношения с брендом, которые трудно достичь во все более цифровой среде. Pinterest предлагает Levi’s ведущую социальную платформу с миллионами пользователей, заинтересованных в визуальных предложениях, и Levi’s удовлетворяет эти потребности с помощью цифровой персонализации и визуально-ориентированных досок.

Источник: Стиль Levi’s

11. BuzzFeed и общество лучших друзей животных

Кампания по кобрендингу: Эмма Уотсон + Котята

Некоторые кампании кобрендинга сложнее других.Этот пример от BuzzFeed и Best Friends Animal Society — один из самых простых — и он показывает, что отличные усилия по кобрендингу не обязательно требуют месяцев планирования или миллионов долларов.

Для этой кампании ребята из Best Friends Animal Society хотели привлечь более 200 миллионов читателей BuzzFeed.

Для этого они объединились с людьми из BuzzFeed, чтобы подготовить и опубликовать статью под названием «Мы брали интервью у Эммы Уотсон, пока она играла с котятами, и это было абсолютно очаровательно», которую вы можете прочитать здесь.

Статья именно так и звучит: Гарри Поттер и Красавица и чудовище Звезда Эмма Уотсон отвечала на вопросы фанатов, играя с милыми котятами.

Источник: BuzzFeed

Статья заканчивается призывом к действию, рекламирующим котят, изображенных в видео, на самом деле, что они могут быть усыновлены — беспроигрышный вариант для обоих партнеров.

12. Александр Ван и H&M

Кампания по кобрендингу: High-End Fashion

Любой, кто разбирается в дизайне, знает, что Alexander Wang и H&M не совсем одного калибра, когда дело касается качества.Обувь Alexander Wang, как правило, стоит около 350 долларов за пару, в то время как обувь, продаваемая H&M, обычно стоит около 35 долларов за пару. Понимаете, что я имею в виду?

Но именно из-за расхождения в ценах два бренда решили сотрудничать друг с другом. Чтобы поддержать позиционирование своего бренда как модного и модного, H&M традиционно сотрудничает с модными брендами высокого класса, чтобы предлагать эксклюзивные фирменные вещи в течение ограниченного времени.

Взамен эти высококлассные бренды, такие как Alexander Wang, могут представить свою торговую марку «новому поколению потенциальных потребителей, которые будут все больше стремиться к приобретению большего количества предметов из его высококачественной коллекции», — пишет Мишель Гринвальд для Forbes.

Источник: Snobette

13. CoverGirl и Lucasfilm

Кобрендинговая кампания: макияж темной и светлой сторон

Каждый раз, когда в кинотеатрах выходит новая часть любимого сериала «Звездных войн», это вызывает глобальное пандемониум, и выпуск «Звездных войн: Эпизод VII: Пробуждение силы» в 2015 году не стал исключением. Материнская компания сериала, Lucasfilm, стала партнером CoverGirl, чтобы привлечь более широкую аудиторию и заинтересовать новых и старых фанатов выпуском фильма.

Вы можете спросить: «Что общего между« Звездными войнами »и макияжем?» И в ответе очевидна смекалка этого партнерства.

Раньше боевики космической эры рекламировались почти исключительно для мужчин и мальчиков. Но в наши дни это ерунда, потому что люди любого пола могут быть заинтересованы как в освоении космоса, так и в создании контуров макияжа.

Линия была разработана знаменитым визажистом Пэтом МакГратом и представлена ​​в двух стилях: светлая сторона и темная сторона, которые преданные поклонники «Звездных войн» узнают в фильмах как стороны добра и зла.

Это партнерство по кобрендингу стало выигрышем для обоих брендов. Lucasfilm привлекла больше внимания и заинтересовала покупателей CoverGirl (многие из которых — молодые женщины) выпуском фильма. И CoverGirl запрыгнула на подножку рекламы «Звездных войн», которая захватила Интернет, магазины и телевидение, пока не был выпущен фильм.

14. Amazon и American Express

Кампания по кобрендингу

:

Amazon Business American Express Card

Гигант электронной коммерции Amazon — это глобальное предприятие с миллионами пользователей и почти двумя миллионами предприятий, которые продают на своей платформе.Amazon стремится улучшить методы продаж малых предприятий на своей платформе, поэтому они заключили партнерство с American Express по совместной кредитной карте.

Карта поможет пользователям покупать товары и услуги, но также предоставит расширенные данные об их покупательской активности. American Express и Amazon разделяют стремление помогать малому бизнесу расти в США, и, объединив свои усилия, две компании могут повысить свою эффективность, укрепив при этом доверие к бренду.

Источник: Amazon Business

15.ЮНИСЕФ и Target

Кобрендинговая кампания: Kid Power

Если у вас есть шанс стать партнером для некоммерческих целей, это может окупиться несколькими способами.

В 2015 году Target в партнерстве с ЮНИСЕФ в рамках кампании Kid Power, направленной на достижение одной из целей ЮНИСЕФ в области устойчивого развития (ЦУР). Розничный продавец продавал удобные для детей фитнес-трекеры, побуждающие пользователя заниматься различными видами фитнеса, что в конечном итоге помогло доставить пакеты с едой детям из малообеспеченных семей по всему миру.

Продавая этот забавный и недорогой фитнес-продукт, Target побуждает детей вести здоровый образ жизни. и используют успехи детей, чтобы снабжать общины с недостаточным уровнем обслуживания ресурсами, в которых они нуждаются. Это постоянное партнерство, которое способствует повышению осведомленности о глобальном недоедании, помогает ЮНИСЕФ достичь своих жестких ЦУР и открывает Target для демографических групп, предоставляя семьям, к которым они иначе могли бы иметь доступ.

Кстати, здесь вы можете купить своему ребенку браслет Kid Power.

16. Nike и Apple

Кампания по совместному брендингу

: Nike +

Бренд

Athletic Nike и технологический гигант Apple работают вместе с начала 2000-х годов, когда была выпущена первая линейка плееров iPod.

Партнерство по кобрендингу началось как способ донести музыку от Apple до тренировок клиентов Nike с помощью мощных технологий: Nike + iPod создали фитнес-трекеры, кроссовки и одежду, которые отслеживали активность, одновременно подключая людей к их музыке.

Источник: Apple

Партнерство с тех пор превратилось в Nike +, который использует технологию отслеживания активности, встроенную в спортивную одежду и снаряжение, для синхронизации с приложениями Apple iPhone для отслеживания и записи данных о тренировках. Передатчики слежения могут быть встроены в обувь, нарукавные повязки и даже баскетбольные мячи для измерения времени, расстояния, частоты пульса и сожженных калорий.

Это гениальный ход кобрендинга, который помогает обеим сторонам обеспечить лучший опыт для клиентов — и с популярностью технологии отслеживания фитнеса Nike + идет впереди всех, упрощая для спортсменов отслеживание во время игры.

17. Бонн Белль и доктор Пеппер

Кобрендинговая кампания: ароматизированный бальзам для губ

Бальзам для губ со вкусом перца. Я имею ввиду, это гениально.

Bonne Belle впервые представила Lip Smacker, первый в мире ароматизированный бальзам для губ, в 1973 году, начиная с ароматов клубники, лимона и зеленого яблока. Всего два года спустя, в 1975 году, они заключили свое первое вкусовое партнерство с вневременным брендом Dr. Pepper. Результат? Вкус бальзама для губ, который десятилетиями был известен среди девочек-подростков.

Если вы думаете, что связь между бальзамом для губ и Dr. Pepper немного тонка, обратите внимание на копию одного из их винтажных рекламных объявлений: «Это супер-блестящий блеск для губ с привкусом для губ… как самый оригинальный мягкий в мире напиток.» А потом: «Конечно, от Bonne Belle: косметическая компания, которая понимает ваш вкус».

Источник: Click Americana

Самые неожиданные партнерские отношения с брендами

Время от времени мы слышим о партнерстве с брендом, которое, на наш взгляд, не имеет никакого смысла, но приводит к нескольким невероятно запоминающимся и неожиданным кампаниям.Если вы хотите расширить свой кругозор в отношении того, с кем вам следует сотрудничать, ознакомьтесь с этими удивительными успехами совместного маркетинга.

18. Бургер Кинг и Макдональдс

Кампания по кобрендингу

: День без громадины

Да. Вы правильно прочитали, Burger King и McDonald’s — два самых яростных противника в индустрии быстрого питания — фактически объединились для совместной маркетинговой кампании в 2019 году. И хотя мы не поощряем к этому конкурирующие бренды — — Кампания была по удивительному делу.

В то время McDonald’s жертвовал 2 доллара благотворительным организациям, специализирующимся на лечении детских онкологических заболеваний, за каждый купленный Биг Мак. Итак, Burger King работал с конкурирующей сетью ресторанов быстрого питания, чтобы провести «День без гамбургера».

На один день Burger Kings в Аргентине и других странах убрали Whopper из своего меню, чтобы побудить людей покупать Биг Мак в McDonald’s.

Источник изображения

Несмотря на то, что кампания подверглась критике из-за того, что она сбила с толку покупателей Burger King, это был замечательный пример двух конкурирующих брендов, которые работали вместе, чтобы помочь благотворительной организации.Благодаря тому, что они объединились для благого дела, аудитория полюбила кампанию и рассказала о ней по всей сети.

19. Уорби Паркер и Арби

Кампания по кобрендингу

: Коллекция WArby

Warby Parker известна тем, что продает доступные очки в магазинах по всей территории США и почти полностью использует виртуальную платформу примерки. Arby’s — сеть ресторанов, известная своим слоганом «У нас есть мясо!»

Если посмотреть на эти две компании, у них не так много общего.Но это не помешало им создать совместную кампанию «День дурака» в 2018 году.

В рамках кампании два бренда подчеркнули одну важную черту, которую у них было общего — тот факт, что слово «Arby» было частью их названий.

В День дурака посетители Warby Parker могли купить тематические модные вещи Арби, которые были частью коллекции WArby с умным названием.

Согласно Nylon, посетители могли купить футболку Уорби, бейсболку и большую сумку (на которой также было написано «Nice To Meat You»).Они также могли купить пачку салфеток из микрофибры в стиле сэндвичей и стаканы с рисунком сырой говядины.

Источник изображения

Между тем, Arby’s предлагал еду в коробках с логотипом WArby, а также луковые кольца с коробкой с надписью «Монокль с луковыми кольцами».

Источник изображения

Эта кампания демонстрирует, что вам не обязательно нужна соответствующая демографическая аудитория или партнер в аналогичной отрасли, чтобы создать кампанию, которая привлечет внимание большой аудитории.Иногда все, что вам нужно, — это чувство юмора и творческий подход.

20. Тако Белл и Доритос

Кампания по кобрендингу

: Doritos Locos Tacos

Когда Doritos Locos Taco был впервые представлен, он быстро стал одним из самых популярных и широко узнаваемых продуктов в индустрии быстрого питания. Компания Frito-Lay взяла рецепт хрустящего тако Taco Bell и придала Locos Taco особый фирменный поворот: раковину Doritos. Обе компании хотели сохранить скорлупу как можно ближе к оригинальным сырным чипсам, используя оригинальный рецепт кукурузной массы и покрывая ее характерной сырной пылью начо.

Тако имел немедленный и взрывной успех: Taco Bell продал около 1 миллиарда единиц в первый год своего появления.

Taco Bell и Frito Lay рекламировали Doritos Locos Taco, упаковывая тако в классическую сумку Doritos, что отражает партнерство кобрендинга и привлекает аудиторию обоих брендов. Необычайный успех Doritos Locos Taco — еще один пример того, почему совместный брендинг может увеличить охват и продажи обоих брендов.

Источник: Taco Bell

21.Тим и Эрик и фиолетовый

Кампания кобрендинга: Purple Boys

Тим и Эрик (также известные как Тим Хайдекер и Эрик Варехайм) — комедийный дуэт, стоящий за шоу Adult Swim, таким как Tim and Eric Awesome Show, Great Job !, Check It Out! с доктором Стивом Брюле, сказками Тима и Эрика на ночь, и Beef House.

Тем временем Purple, компания и клиент HubSpot, известная своим популярным Purple Mattress, часто запускает уникальные рекламные кампании, которые привлекли внимание представителей миллениума и поколения Z.

Хотя для компании имеет смысл объединяться со знаменитостями, которые могут продвигать свой продукт, комедийный стиль Тима и Эрика невероятно случайен и уникален. Хотя они довольно веселые, как маркетолог, вы можете задаться вопросом, как этот тип комедийного стиля трансформируется в маркетинговую кампанию по матрасам, которая на самом деле приносит доход.

Хотя вы могли подумать, что Тим и Эрик приуменьшили свою культовую рутину по продаже продуктов Purple, на самом деле это довольно далеко от истины.В сериале под названием The Purple Boys они фактически разыграли свои причудливые выходки.

Сюжетная линия эпизодов «Пурпурных мальчиков» часто связана с болевым синдромом, связанным со сном, например «Воскресные страшилки». Хотя сценарий и спецэффекты невероятно случайны, эпизоды почти всегда заканчиваются тем, что Purple Boys снабжают лишенного сна персонажа Purple матрасом.

Чтобы дать вам визуальное представление о том, как выглядит этот необычный комедийный сериал, посмотрите этот эпизод, в котором рассказывается о сонном персонаже по имени Джо Дандер:

Хотя технически наем актеров — это больше спонсорство, чем партнерство, эта крупномасштабная кампания приносит пользу обеим сторонам.В то время как Тим и Эрик могут рассказывать о своей комедии аудитории Purple, поклонники Тима и Эрика могут смотреть эти видео для развлечения и попутно узнавать о продуктах Purple.

Создание отличной совместной маркетинговой кампании

Хотя у вас может не быть бюджета упомянутых выше брендов, вы можете сделать у них заметку в отношении их творчества, уровня рассказывания историй, того, как они объединили свои ресурсы, чтобы объединить свои отдельные бренды взаимовыгодным образом.

При поиске лучшего партнера по совместному маркетингу для своего бренда и построении успешной кампании обязательно помните о приведенных выше примерах. Если вы хотите узнать больше о партнерских отношениях с брендами и совместном маркетинге, ознакомьтесь с этим полезным полным руководством или загрузите бесплатный ресурс ниже.

Как получить партнерскую сделку для вашего бизнеса

Хорошее партнерское соглашение может вывести ваш бизнес на новый уровень, , и ни один бизнес не является слишком новым или слишком маленьким, чтобы начать смотреть в будущее и рассматривать потенциальные партнерские отношения.

Чтобы точно узнать, как другие владельцы бизнеса проводят партнерские отношения для своих молодых предприятий, мы попросили группу успешных предпринимателей поделиться своими лучшими советами и приемами. Вот что они сказали:

1. Будьте прозрачны
Наиболее успешные партнерские отношения между двумя отдельными предприятиями возникают, когда обе стороны полностью прозрачны и открыты друг другу. Эта прозрачность приведет к взаимному доверию, которое в конечном итоге приведет к повышению уверенности в совместной работе и развитии бизнеса друг друга.
— Алекс Фриас, Track Marketing Group

2. Дайте понять, что вы здесь, чтобы помогать
Это так просто, но вам просто нужно дать понять своему потенциальному партнеру, что вы здесь, чтобы помогать, и можете выполнить.
— Трэйс Коэн, Launch.it

3. Принять положение о гарантированной ценности
Часто бывает трудно полностью доверять третьей стороне в партнерской сделке. Лучший способ защитить каждую сторону — это ввести в действие пункт, который предполагает «имущественную ценность», от которой выгода, полученная более активной стороной, усиливается, если действия не отвечают взаимностью на другом конце.Очевидно, есть много способов создать подобную аранжировку. Я предлагаю использовать для этого адвоката.
— Логан Ленц, Endagon

4. Общайтесь с уважением
Мне часто приходится структурировать партнерские отношения между двумя компаниями, и мой лучший совет, чтобы убедиться, что обе стороны счастливы, — это подчеркнуть важность уважительного общения. Для сотрудников и их руководителей может быть стрессом адаптироваться к новому партнерству, но до тех пор, пока каждый чувствует, что у него есть открытая линия для обсуждения своих проблем, операции обычно идут довольно гладко.
— Джей Ву, Навсегда выздоровление

5. Создание взаимовыгодного партнерства
Создание успешного партнерства требует от вас сосредоточения внимания на долгосрочной ценности. Односторонние партнерские отношения, в которых та или иная компания «выигрывает» в краткосрочной перспективе, обычно не работают. Поэтому с самого начала подготовьте почву и полностью открыто заявляйте о своем желании создать взаимовыгодное партнерство, в котором обе стороны будут чувствовать себя равными. Вы выиграете в долгосрочной перспективе!
— Кристофер Джонс, ReferLocal.com

6. Убедитесь, что у вас есть выход
Не все партнерские отношения являются успешными, и в вашем соглашении должен быть пункт, который позволит вам в случае необходимости расторгнуть партнерство. Подробно запишите, что происходит со всеми активами, чтобы избежать возможных проблем.
— Эндрю Саладино, Just Bath Vanities

7. Проведите полностью прозрачную пилотную программу
Лучшее партнерство — долгосрочное. Убедитесь, что обе стороны правильно мотивированы, выполнив полностью прозрачную пилотную программу, в которой вы делитесь всеми метриками.Скажите честно, что прошло хорошо, а что можно улучшить. Эта честность заложит основу для прекрасного партнерства.
— Чак Кон, репетиторы университета

8. Работа для достижения хороших результатов для всех сторон
Помните, жизнь длинна, и лучшие переговоры и соглашения — это такие, в которых каждый считает, что это выгодная сделка. Тогда у вас будет больше счастливых клиентов, рефералов, положительных отзывов и хороших отзывов. Я не всегда так делал; когда я был моложе, я становился жадным и пытался протолкнуть переговоры в свою пользу.Редко, если вообще когда-либо, это приводило к лучшему результату.
— Мэтт Эрлихман, крыльцо

9. Вести дела с надежными людьми
Во-первых, вы должны вести дела с людьми, которым вы доверяете и которые вам нравятся. Во-вторых, должна быть очевидная выгода в финансовом, стратегическом плане или с точки зрения восприятия. Я заключил несколько сделок, потому что это было очевидной финансовой выгодой, и я заключил сделки просто для того, чтобы бренд другой компании усилил мой! Поэтому вам нужно спросить себя: «Действительно ли это приносит нам пользу или мы просто приносим пользу другой стороне?»
— Адам Дегрейд, Astonish

10.Ответьте на трудные вопросы
Наш юрист Шехерияр Сардар недавно отправил маркетинговому партнеру четырехстраничное соглашение, и тот сказал: «Я никогда не видел ничего подобного. Это просто спонсорство «. Это может быть правдой, но хорошо объясненный документ отвечает на сложные вопросы и определяет параметры, поэтому никого не смущает ее роль или результаты. Это выявляет возможные непредвиденные обстоятельства и объединяет всех.
— Бениш Шах, Викер, штат Нью-Йорк,

11.Имейте сильное и четкое положение о взаимной блокировке
В контракте должно быть четкое и четкое положение о том, что произойдет, если возникнет тупик по ключевому вопросу — это особенно верно в отношении равноправного партнерства. Будь то «русская рулетка», «Техасская перестрелка» или привлечение посредника, важно, чтобы обе стороны знали, что происходит, когда они не могут прийти к согласию по чему-то фундаментальному.
— Питер Минтон, Minton Law Group, P.C.

12.Сосредоточьтесь на духе
Если дух сделки ясно понимается обеими сторонами и признается, детали легко становятся на свои места. Это также значительно упростит задачу, если вам придется расторгнуть сделку на этом этапе.
— Дэвид Коэн, компании за круглым столом

13. Получите четкий информационный поток
Партнерские отношения имеют тенденцию разваливаться из-за проблем со связью, поэтому с первого дня придумывайте подробный план того, как будет делиться информация, кто будет нести ответственность за передачу определенных элементов и какие каналы будут Быть использованным действительно помогает уменьшить стресс и потенциальные препятствия на пути.
— Мартина Велке, Zealyst

Станьте партнером Offers.com

Мы любим помогать великим компаниям становиться еще больше.

Мы сотрудничаем с ведущими компаниями и интернет-магазинами из США и Канады, работая с ними, чтобы помочь им повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и увеличить доход.Среди наших более 9500 партнеров:

Отмеченный наградами

Offers.com имеет наивысший статус в партнерских сетях, таких как Commission Junction, Raukten (ранее LinkShare), Impact Radius, ShareASale и другие.

Offers.com имеет самый высокий статус в партнерских сетях, таких как CJ Affiliate by Conversant (ранее Commission Junction), Raukten (ранее LinkShare), Impact Radius, ShareASale и многих других партнерских сетях. Наша приверженность предоставлению исключительных партнерских услуг принесла нам множество наград и похвал, в том числе награды CJU 2010 и 2015 годов в категориях «Издатель года» и «Розничный продавец года».

Что мы можем сделать для вашей компании?

Независимо от того, являетесь ли вы крупным розничным продавцом или перспективным сайтом электронной коммерции, вы можете расширить свой охват с помощью партнерства с Offers.com. Сотрудничая с нашей компанией, вы получаете доступ к миллионам покупателей по всей стране. Помогите нам распространить информацию о ваших замечательных акциях, товарах и услугах среди потребителей, которые готовы и хотят делать покупки.

Отзывы партнеров

Когда ваша компания сотрудничает с предложениями.com, мы помогаем вам повысить узнаваемость бренда, увеличить продажи и расширить вашу аудиторию. Но вам не нужно верить нам на слово — ознакомьтесь с отзывами некоторых наших торговых партнеров.

«Offers.com неизменно является одним из наших лучших партнеров по поиску брендов благодаря своей эффективности и быстроте реагирования. Они всегда готовы вводить новшества и тестировать новые стратегии, а также чрезвычайно активно отслеживают ситуацию и продвигают наши последние возможности. Не Они только увеличивают прибыль, но они защищают наш бренд и обмен сообщениями, обеспечивая отличное партнерство в поисковой сети.»

Альберт Уилсон — аффилированный менеджер, UGG Australia

«Когда House of Kaizen нужен надежный партнер для платного поиска, мы обращаемся к таким компаниям, как Offers.com. Мы знаем, что на них можно положиться, и им можно доверять, если они будут следовать рекомендациям, которые мы публикуем, и обеспечивать высокую рентабельность инвестиций для наших клиентов».

Крис Крамер — основатель, House of Kaizen

«Offers.com — это издатель, которому мы доверяем выполнять платный поиск (TM +) от нашего имени.Их команда постоянно превосходит наши ожидания, делая все возможное для продвижения нашего бренда ».

Нэнси Шерман — аффилированный менеджер, Dream Products

«Offers.com — это аффилированный партнер, с которым я имел удовольствие работать уже несколько лет. Их опыт в области платного поиска делает их активом для продавцов во всех сферах деятельности, и они всегда приносят пользу моим клиентам. партнерские программы «.

Лара Холлауэй — руководитель аффилированного счета, MGECOM.ком

Как сотрудничать с нами

Заинтересованы в партнерстве с одним из лучших мест для развития вашего бренда в Интернете? Заполните форму ниже, чтобы узнать больше о возможностях партнерства Offers.com для вашего бизнеса.

Методы партнерского маркетинга — примеры для всех предприятий

Партнерский маркетинг может работать для всех предприятий. Единственная причина, по которой все больше компаний не используют его, заключается в том, что люди знают лишь несколько методов партнерского маркетинга. И когда эти методы не кажутся им подходящими, они полностью игнорируют эту идею.

Итак, вот несколько примеров партнерского маркетинга. Посмотрите, сколько идей вы можете использовать для своего бизнеса.

В некотором смысле никакой другой метод маркетинга не может конкурировать с партнерским маркетингом. Ничто не дает столь значительных результатов, как внезапно и так последовательно .

Если у вас в среднем два клиента в месяц, то наличие календаря, полного клиентской работы, может показаться нереальным. Но партнерский маркетинг часто делает это возможным.

Или, если вы привыкли продавать несколько товаров каждый месяц, продажа сотен из них за несколько дней может показаться нереальной.Но это происходит постоянно.

Итак, вот примеры еще нескольких распространенных методов партнерского маркетинга.

Это часть 5 из серии «Как эффективно получить трафик и высококачественных лидов — 3 наиболее последовательных метода для 99% компаний».

. Часть 1. Трафик — это показатель тщеславия. Вот что используют профессионалы.

Часть 2: Как правильно относиться к рекламе и получать стабильную прибыль

Часть 3: Как выбрать правильные методы рекламы для вашего бизнеса

Часть 4: Как написать гостевой пост, который привлекает лидов

Часть 5. Методы партнерского маркетинга — примеры для всех предприятий

1.Обмен контентом

Обмен контентом — самый легкий и простой из всех методов партнерского маркетинга. Если вы попросите кого-нибудь поделиться вашим контентом в социальных сетях, это будет партнерский маркетинг. Они продвигали вас среди своей аудитории, даже если это был просто твит.

С другой стороны, совместное использование контента может занять много времени и быть сложным. Если вы выступаете на мероприятии другой компании, это тоже обмен контентом.

Обмен контентом может означать многое:

• Продвижение в социальных сетях : если кто-то с большой аудиторией поделится вашим контентом в социальных сетях, это может привести к продажам.Однако влияние обычно минимально, даже если у них огромная аудитория. Но в некоторых ситуациях продвижение в социальных сетях может быть эффективным. Вы должны учитывать это, если ваши целевые клиенты активно подписываются на определенных людей в социальных сетях. Просто помните, что нажатие кнопки «подписаться» или «нравится» не означает, что он активно подписывается на человека.
• Гостевые блоги : Гостевые блоги обычно являются наиболее эффективной формой обмена контентом. Вы можете охватить большую аудиторию, не тратя на это много времени.В предыдущей части этой серии я рассмотрел гостевой блог как метод привлечения потенциальных клиентов.
• Публикация статей в журналы : Думайте об этом как о старом гостевом блоге. Если ваши целевые клиенты читают определенные журналы, написание статей для них может быть эффективным. Чаще всего используются отраслевые журналы и журналы ассоциаций.
• Выступление на мероприятиях : редко упоминается как партнерский маркетинг или обмен контентом. Но это и то, и другое. Вы предоставляете контент, и они получают его перед своей аудиторией.

Часто люди ожидают, что вы поделитесь их контентом, если они поделятся вашим. Я избегаю подобных сделок. Если ваш контент не заслуживает того, чтобы им делиться (не заставляя вас также продвигать их контент), что-то не так. Ничего не имею против перекрестного продвижения (во многих формах). Просто лучше сделать контент, которым стоит поделиться.

2. Партнерский маркетинг (+ другие аналогичные совместные предприятия)

Для многих партнерский маркетинг — наиболее очевидный вид партнерского маркетинга.Вот почему они думают, что партнерский маркетинг не подходит для их бизнеса. Партнерский маркетинг может не соответствовать тому, чем они занимаются.

Но почти каждый бизнес может использовать некоторые виды партнерского маркетинга. Лень думать, что они у тебя категорически не пойдут.

Вот несколько типов партнерского маркетинга, которые вы можете рассмотреть:

• Партнерский маркетинг (автоматизированный) : у вас может быть небольшая армия партнеров, продвигающих ваши продукты и услуги.И всякий раз, когда они совершают продажу, они получают комиссию. Например, если вы продаете программное обеспечение для ведения блогов, стоит создать автоматизированную партнерскую программу. Это работает и наоборот. Вы можете продвигать предложения других компаний в качестве аффилированного лица, чтобы получить дополнительный доход.
• Партнерский маркетинг (не автоматизированный) : Допустим, вы продаете консалтинговые услуги крупным компаниям. Вы могли бы попросить других консалтинговых компаний направить к вам людей. Они будут зарабатывать деньги, даже если их собственные услуги не решают проблем клиентов.И у вас появятся клиенты. Я был бы удивлен, если бы такой вид партнерского маркетинга не сработал для вас.
• Online запускает : это форма партнерского маркетинга. Отличие — четкое временное окно. И предложение действует только до окончания запуска. Онлайн-запуски — сложная (и достаточно полезная) форма партнерского маркетинга. В какой-то момент я расскажу более подробно в отдельной статье (получайте уведомление, если / когда это произойдет). Но, проще говоря, у вас есть несколько аффилированных лиц, которые будут продвигать вас одновременно — в течение как минимум двух недель — и все это приводит к специальному предложению в конце запуска.
• Партнер предлагает дополнительные продажи : Когда кто-то покупает что-то у партнера, он может предложить что-то у вас в качестве дополнительной продажи. Это до смешного простой способ увеличить их доход. Вы также можете продавать партнерские предложения своим клиентам. Вы должны расставить приоритеты в своих собственных предложениях по продаже дополнительных товаров. Но если у вас его нет, партнерское предложение — это лучшее, что вам нужно.
• Партнер снижает продажи : Это не новая идея. Но в маркетинговых разговорах об этом почти никогда не всплывает. Если кто-то не покупает ваше предложение, и у вас нет собственной продажи, почему бы не использовать партнерское предложение? Например, если кто-то не может позволить себе ваши товары, вы можете порекомендовать ему более дешевый магазин.Вы можете превратить многие «нет» в «я разберусь». И вы можете создавать партнерские отношения, при которых другие тоже занижают продажи ваших вещей.

Акции совместных предприятий

Существует бесчисленное множество видов поощрений совместных предприятий. Вы можете отнести многие из них к раздаче (см. Ниже). Но я думаю о них как о партнерском маркетинге.

Совместные предприятия часто ссылаются на вебинары. Партнер продвигает вебинар, а кто-то другой делает презентацию.

Акции совместных онлайн-предприятий (веб-семинары) имеют плохую репутацию, потому что многие веб-семинары бесполезны — это 90-минутные коммерческие презентации. И часто даже рекламные акции продаются и не заслуживают доверия. Например, кажется, что у людей много «близких друзей», которых нужно продвигать. Каждое второе письмо о совместном предприятии начинается со слов: «Мой близкий друг такой-то проходит бесплатное обучение по…». Есть хороший шанс, что они впервые встретились за месяц до этого. И эта встреча была посвящена продвижению совместного предприятия. (В качестве примечания я стараюсь указать, откуда я кого-то знаю. Например, я могу упомянуть, что знаю их много лет или что они мои клиенты.)

Но продвижение совместных предприятий может быть как эффективным для вас, так и ценным для аудитории. Это, пожалуй, самые распространенные виды партнерского маркетинга (онлайн и офлайн):

• Продвижение вебинаров : Как упоминалось выше, вебинары имеют плохую репутацию. Но если вы проводите действительно ценный веб-семинар, и ни вы, ни ваш партнер не получаете продаж или лжи, проблем нет. Результаты вас удивят; Многие люди увеличили свой бизнес с нуля до шестизначного или семизначного дохода за год или два с помощью рекламных вебинаров.Вам нужен эффективный вебинар. Но об этом стоит еще одна статья (нажмите здесь, чтобы услышать, когда я опубликую ее).
• Выступление (и продажа) на мероприятиях : Если вы умеете продавать со сцены, вы можете сделать много продаж, выступая на мероприятиях. Это похоже на продвижение веб-семинаров. Спикеров (партнеров) всего несколько. Возможно, вам также придется заплатить им фиксированную плату за спот (плюс комиссионные с продаж).

3. Дистрибьюция как партнерский маркетинг

Партнерство по сбыту может означать многое.Но давайте сузим список до партнерского маркетинга. И давайте также удалим варианты аффилированного маркетинга. Тогда у нас остается только один примечательный вариант: розничные продавцы (и другие реселлеры).

Если вы производите продукцию, вы, вероятно, уже работаете с магазинами. Вы, вероятно, также рассматривали другие каналы распространения. Например, если вы производите мебель, дизайнеры интерьера могут продавать ее своим клиентам.

Но если вы продаете услуги, реселлеры — не такой очевидный вариант.Большинство подходящих вариантов — партнерские отношения. Единственное примечательное исключение — лицензирование. Это может быть сложно настроить. Но это также может быть очень прибыльным. Об этом стоит подумать, если вы считаете, что это подойдет вашему бизнесу.

4. Совместный маркетинг

Маркетинг вместе с другой компанией может быть простым. Но это также может привести к неожиданным проблемам, если обе стороны не понимают, что им нужно делать и чего ожидать.

Есть много форм маркетингового партнерства.Но только один не охвачен другими видами партнерского маркетинга:

Заплати — получи … рекламное место:

Совместное использование рекламного места редко имеет смысл, если минимальные затраты на рекламный метод не высоки. Это может иметь смысл, например, с рекламой на телевидении или в кино.

Тем не менее, существуют более простые онлайн-версии совместного использования рекламного пространства.

Самый распространенный вариант — онлайн-мероприятие. Вы берете интервью у группы людей, и эти интервью составляют основную часть мероприятия.Они могут быть живыми или записанными. В любом случае, вы надеетесь, что собеседники продвигают мероприятие. Они «платят» (повышением по службе), чтобы получить некоторую известность.

Кстати о мероприятиях: мне нравится в них участвовать. Однако я отклоняю каждое приглашение, которое включает требование для его продвижения. Большинство приглашений начинаются со слов «[Организатор] любит вашу работу и надеется, что вы поделитесь своими знаниями на [мероприятии]». И они заканчиваются словами: «Мы требуем, чтобы у всех выступающих был список не менее 10 000 человек и они отправили не менее двух электронных писем о мероприятии.«Я понимаю бизнес-модель. Я просто не буду участвовать, если они будут ценить размер моего списка больше, чем мои знания. Если от меня не требуется продвигать мероприятие, я все равно расскажу об этом людям из моего списка.

Это гораздо менее распространенный вариант. Создайте страницу, на которой вы предлагаете PDF-файл (или что-то еще), чтобы люди давали вам свой адрес электронной почты. Также попросите нескольких партнеров сделать свои собственные предложения на странице. Все они покрывают часть рекламных расходов. Вместе они могут полностью покрыть расходы на рекламу, но вы все равно получите доступ к рекламе.(Если вы случайным образом расположите предложения на странице, все получат равную рекламу.)

5. Оферты со-творчества

источник: яблоко

Совместное создание предложений может быть простым партнерским маркетингом. На неглубоком конце бассейна это не требует особых усилий. Но если сотрудничество становится значительным, риски возрастают.

Независимо от того, что вы продаете, рассмотрите этот тип партнерского маркетинга. Если вы найдете правильный вариант, это может быть для вас очень эффективным и последовательным маркетингом.

Вот несколько способов совместного создания предложений:

• Проведите собеседование по поводу предложения другой компании. : Вас берут на интервью и добавляют в качестве бонуса к тому, что они продают. Покупатели получают его в комплекте. Вы также можете попросить их присоединиться к вашему списку рассылки, чтобы получить бонус. Это обычное дело в Интернете, но нет причин, по которым вы не можете сделать это в автономном режиме. Если интервью актуально для покупателей и вы поделитесь в нем ценной информацией, выиграете и вы, и компания-партнер.Вы получаете доступ (и, возможно, потенциальных клиентов), и они могут сделать свое предложение более ценным.
• Предложите бонус за предложение другой компании. : Та же идея, что и с бонусом за собеседование (см. Выше). Когда люди покупают товар или услугу у вашего партнера, они получают ваш бонус. Это может быть цифровой файл (например, PDF или видео), персональная услуга или что-то среднее между ними.
• Создайте / доставьте часть предложения другой компании : Допустим, предложение представляет собой продукт для онлайн-обучения.Вы можете создать один из «модулей». Если ваш опыт дополняет их, обучение станет лучше (и более полным) благодаря вашему модулю. Или, если предложение представляет собой услугу, и вы продаете сопутствующее программное обеспечение, включение вашего программного обеспечения в их предложение может упростить продажу.
• Создайте предложение с партнером : Например, вы можете увидеть объектив Leica на камере Panasonic. Если ваш продукт сочетается с чем-то еще, их сочетание может создать лучший продукт. То же самое работает с дополнительными услугами.Сложите их вместе, и у вас будет новое предложение.

Это часть 5 из серии «Как эффективно получить трафик и высококачественных лидов — 3 наиболее последовательных метода для 99% компаний».

. Часть 1. Трафик — это показатель тщеславия. Вот что используют профессионалы.

Часть 2: Как правильно относиться к рекламе и получать стабильную прибыль

Часть 3: Как выбрать правильные методы рекламы для вашего бизнеса

Часть 4: Как написать гостевой пост, который привлекает лидов

Часть 5. Методы партнерского маркетинга — примеры для всех предприятий

предложений о партнерстве: вопросы, на которые должны ответить потенциальные партнеры и фирмы

Этот пост служит двум целям: потенциальные партнеры должны задать следующие основные вопросы, чтобы помочь им судить, принимают ли они разумное решение, принимая предложение о партнерстве.В то же время существующей группе партнеров следует использовать приведенные ниже вопросы в качестве контрольного списка, чтобы помочь «навести порядок в доме», прежде чем расширять предложение о партнерстве.

• Есть ли у фирмы письменные критерии выбора партнера? Разумны ли критерии? Достижимый? Между прочим, совершенно разумно и даже уместно наличие основного субъективного критерия , основанного на чувстве доверия и уровне комфорта партнеров с потенциальным партнером.
• Какова будет ваша роль как нового партнера? Остерегайтесь, если фирма хочет, чтобы вы продолжали работать в качестве штатного сотрудника, работая с клиентами партнеров, не имея возможности действовать как партнер.
• Есть ли у фирмы партнерское соглашение, в котором прописаны деликатные, но критически важные положения, такие как смерть и инвалидность, обязательный выход на пенсию, партнерские обязанности и запреты, причины отчисления, обязанности управляющего партнера, голосование и т. Д.? Никто не должен соглашаться быть владельцем бизнеса без подписанного партнерского соглашения.
• Как устроено голосование? Как новый партнер, если ваш процент владения невелик и голосование основано на его доле по всем вопросам, вы не будете иметь права голоса при принятии важных решений.Голосование должно осуществляться одним человеком с одним голосом, за исключением важных вопросов, таких как слияния, изменение партнерского соглашения и некоторых других.
  

  ---

  Как привлечь новых партнеров адреса ► роль современного партнера ►позиция неакционерного партнера ►как фирмы превращают персонал в партнера ►как определяется сумма бай-ина ► что нового партнер получает за участие ►как получают компенсацию новым партнерам ►как работает голосование ►как поддерживается счет капитала нового партнера ►неконкурентные соглашения и соглашения о недопущении привлечения внимания, ►22 положения о хорошо продуманном партнере купить из план

  ---

• Как распределяется компенсация?
  • Основана ли система на производительности, а не на производительности, последняя из которых включает оплату на основе доли владения, равной оплаты или стажа?
  • Формула компенсации, которая так сильно перекосилась в сторону коммерческой деятельности, что новый партнер не может заработать достойный уровень компенсации.
  • Формула компенсации, которая так сильно основана на оплачиваемых часах, что партнерам рекомендуется копить работу на уровне штата, а не делегировать ее.
• Какова прибыльность фирмы? Как меняются доходы и прибыль? Новому партнеру следует хорошенько подумать о том, чтобы стать владельцем застойного, малоуспешного или падающего бизнеса.
• Существует ли группа пожилых партнеров, чей одновременный выход на пенсию может угрожать будущей жизнеспособности фирмы? Вы не хотите становиться новым партнером только для того, чтобы продать фирму за несколько коротких лет, потому что фирма не может пережить выход на пенсию нескольких ключевых партнеров одновременно.
• Какой бай-ин? Это должно быть , а не , умноженное на процент владения, умноженное на стоимость фирмы, что приводит к обременительным суммам бай-ина — обычно многие сотни тысяч долларов. Вместо этого это должна быть относительно номинальная сумма, скажем, 75–150 тысяч долларов. И выплаты должны быть распределены на несколько лет, чтобы новому партнеру не пришлось сокращать зарплату. Однако новым партнерам не следует ожидать, что эти номинальные бай-ины приведут к приобретению значительной части стоимости фирмы после того, как вы заплатите бай-ин.
• Имеется ли у фирмы план выхода на пенсию / выкупа?
  • Если нет, то в партнерском соглашении это должно быть конкретно указано, а не об этом ничего не говорится.
  • Если нет, то почему?
  • Оценка гудвила должна быть разумной; не более 100% выручки и предпочтительно ближе к 80%, как у большинства фирм.
  • Ежегодные выплаты всем партнерам должны быть ограничены.
  • Чтобы иметь право на получение выкупа, партнеры должны предоставить большое количество уведомлений (по крайней мере, за один год, а лучше за два) и переход клиента.Партнерам никогда нельзя позволять получать выкуп, контролируя клиентов.
• Когда партнеры выходят на пенсию и начинают получать свои выкупы, как это повлияет на доход остальных партнеров? План должен быть структурирован таким образом, чтобы оставшиеся партнеры либо (а) получали на больше дохода, либо (б) ни на меньше, чем на , чем их предыдущий доход до выхода партнера на пенсию. Это стало возможным благодаря прекращению выплаты компенсаций выходящему на пенсию партнеру и использованию этих сбережений для финансирования выплат по выкупу.
• Существует ли обязательная пенсионная политика? Вы не хотите быть новым партнером в фирме, где старые партнеры работают вечно или даты их выхода на пенсию неясны. Без обязательного выхода на пенсию талантливые молодые люди не останутся в вашей фирме, и ее жизнеспособность в будущем окажется под угрозой.
• Есть ли у фирмы грамотная письменная стратегия планирования преемственности? Как молодой партнер, который в конечном итоге будет обязан участвовать в выкупе всех нынешних партнеров, вам нужно будет со временем добавить дополнительных партнеров, чтобы увековечить лидерство фирмы и помочь оплачивать выкуп.Вы же не хотите быть последним, кто выключит свет.

Программа партнерства с корпоративным альянсом

Партнерская программа корпоративного альянса

ASBO International предоставляет поставщикам отрасли возможность поддержать профессионалов школьного бизнеса. ASBO International предлагает четыре различных возможности, чтобы помочь вашей компании достичь поставленных целей.

Стратегические партнеры

Участвуя на высшем уровне корпоративного партнерства, стратегические партнеры имеют уникальные преимущества и рекламные права для доступа к членам и аффилированным лицам ASBO International.Это партнерство дает вашей компании возможность вывести бизнес-цели на новый уровень, выстраивая и поддерживая отношения с вашей целевой аудиторией. Партнерство на стратегическом уровне, ограниченное 10 компаниями, дает возможность продемонстрировать свою приверженность отрасли с помощью спонсорской инициативы частного члена. Приведите свой бизнес в соответствие с одним из профессиональных стандартов ASBO International и продемонстрируйте свою компанию как идейного лидера нашим членам и отрасли.

---

Партнеры Affinity

Этот второй уровень партнерства предлагает признание и позиционирование как Affinity Partner для членов ASBO International. Это партнерство повысит ценность вашего бизнеса и наших участников, предложив вам конкретный доступ к нашим членам и лидерам, а также возможности продемонстрировать свой отраслевой опыт вашей целевой аудитории, приведя свой бизнес в соответствие с одним из профессиональных стандартов ASBO International.

---

Спонсоры мероприятий

Познакомьтесь с официальными лицами, принимающими решения, и влиятельными лицами в школьном бизнесе, встретившись с ними именно там, где они находятся — на Ежегодной конференции и выставке.Это уникальная возможность лично познакомиться с вашим целевым рынком и продвигать свои продукты и услуги примерно среди 1000 посетителей ежегодно.

---

Сторонник отрасли

Эта возможность спонсорства начального уровня — отличный способ для вашей компании стать участником ASBO International. Отраслевые спонсоры делятся своими знаниями и опытом со школьными бизнес-профессионалами через печатные или цифровые СМИ.

---

Чтобы узнать больше о нашей программе партнерства с корпоративным альянсом и о том, как ASBO International может настроить партнерство в соответствии с вашими потребностями, свяжитесь с Сабриной Сото, директором по бизнесу и руководству.

Связаться с Сабриной Сото

Партнерская программа Shopify | Стать партнером Shopify Партнерская программа

Shopify | Станьте партнером Shopify

Присоединяйтесь к нам на выставке Commerce + в среду, 13 октября, и поговорите без фильтров о будущем торговли.Зарегистрируйтесь сейчас

Открывается в новом окне Открывает внешний сайт Открывает внешний сайт в новом окне

Предложите свой опыт продавцам Shopify по всему миру или познакомьте предпринимателей с Shopify.

Помогите продавцам добиться успеха в качестве партнера Shopify

Играйте решающую роль в привлечении новых продавцов к Shopify и предоставлении решений, которые помогут им начать, продавать, продвигать и управлять своим бизнесом.

Создание или перенос магазинов

Получайте регулярный доход, создавая новые магазины Shopify или перенося магазины с других торговых платформ на Shopify. Настройте своих клиентов с помощью надежного, настраиваемого и интуитивно понятного решения для ведения и развития их бизнеса.

Решить проблемы продавца

1 из 3 продавцов Shopify обращаются за помощью к партнерам Shopify каждые 6 месяцев. Получайте доход, используя свои навыки дизайна, разработки или маркетинга, чтобы помочь их бизнесу расти.

Создание приложений

87% продавцов Shopify говорят, что они полагаются на приложения для ведения своего бизнеса. Создавайте приложения, чтобы получать регулярный доход в Shopify App Store, или создавайте собственные приложения для отдельных продавцов. Посетите Shopify Developers, чтобы узнать больше.

Стать партнером

Используйте свой голос, чтобы вдохновлять предпринимательство во всем мире. Получайте доход, направляя свою аудиторию на Shopify.Посетите Shopify Affiliates, чтобы узнать больше.

В экосистеме Shopify более 1700000 продавцов, которым может пригодиться ваша помощь

Партнерство, которое поможет вам масштабироваться

Независимо от того, работаете ли вы в бизнесе или только начинаете, Shopify предоставит вам необходимые инструменты и ресурсы.

Увеличьте доход

Есть много способов заработать доход в качестве партнера Shopify с навыками дизайна, разработки или маркетинга.Используйте свою долю дохода, чтобы инвестировать обратно в свой бизнес.

«Партнерская программа Shopify дает бизнесу предсказуемость. Это позволяет нашим сотрудникам быть очень уверенными в открытии новых магазинов и применять полученные знания к торговцам за границей. Это дает нам возможность масштабироваться без крутой кривой обучения ».