Таблица баланс территории: Решение Правления Госкорпорации "Фонд содействия реформированию ЖКХ" от 29.09.2020 N 1013, протокол N 1013 "О Методических рекомендациях о порядке расчета суммы финансовой поддержки за счет средств государственной корпорации

Содержание

Баланс территорий городских объектов озеленения

Баланс территории является одним из важных показателей городских объектов зеленого строительства. Он определяет соотношение территории озелененной и занятой элементами благоустройства: дорожками, площадками, сооружениями. Этот показатель характеризует степень озелененности территории и оказывает существенное влитие на количество посадочного материала, необходимого для создания парков, садов, скверов и т.д.

Баланс территории, как показывает опыт проектирования и эксплуатации городских зеленых насаждений, практически не меняется по природно-климатическим зонам и зависит главным образом от функционального назначения объектов.
Основные показатели баланса территории насаждений общего пользования, ограниченного и специального назначения в соответствии с принятой классификацией приведены в таблице

Баланс территории городских насаждений, %

Вид зеленых насаждений	Зеленые насаждения	Дороги и площадки	Сооружения
Насаждения общего пользования
Общегородские парки КиО	78	16	6
Районные парки КиО	76	17	7
Сады жилых районов	73	25	2
Микрорайонные сады	72	25	3
Скверы	69	28	3
Бульвары	55	43	2
Лесопарки	93	5	2
Насаждения ограниченного пользования
Жилые районы и кварталы	55-58	—	—
Территории микрорайонов	65-70	—	—
Участки датских садов и яслей	78	—	—
Участки школ	75	—	—
Спортивные комплексы	50	—	—
Участки учреждений здравоохранения	55	—	—
Участки культурно-просветительных учреждений	60	—	—
Участки высших учебных заведений	50	—	—
Участки техникумов	50	—	—
Участки профтехучилищ	50	—	—
Территории промпредприятий	20	—	—
Насаждения специального назначения
Коммунальные и складские территории	15	—	75 (с дорогами и проездами)
Санитарно-защитные зоны	50	—	—
Ботанические и зоологические сады	65-75	17	8-10
Прочие насаждения в зоне городской застройки	—	—	—
Насаждения улиц	24,6-35,5	—	—

Кнопки для сайта

7.

Баланс территории. Проект озеленения территории школы

Генеральный план — о Генплане

Градостроительный кодекс РФ №190 за 2004 год дает следующее определение: «Генеральный план является основным градостроительным документом, определяющим в интересах населения и государства условия формирования среды жизнедеятельности, направления и границы развития территорий городских и сельских поселений, зонирование территорий, развитие инженерной, транспортной и социальной инфраструктур, градостроительные требования к сохранению объектов историко-культурного наследия и особо охраняемых природных территорий, экологическому и санитарному благополучию».

В дальнейших редакциях кодекса это определение понемногу исчезает. В ГрК РФ 2015г. в первой статье — ‘Основные понятия, используемые в настоящем Кодексе’ уже определения Генеральному плану нет. Далее по тексту ГрК мы встречаем словосочетание Генеральный план уже только в 23 статье.

Генеральные планы территорий или их участков различаются в зависимости от того к какой сфере деятельности или отрасли хозяйства будет относиться будущий объект проектирования. В настоящее время я не встречал какой либо обобщенной информации по поводу того, чем и как различаются генпланы, как их можно классифицировать, каков критерий их коренных отличий при проектировании, каковы их характерные отличительные атрибуты. Чем именно отличается решения по генплану жилого многоэтажного дома от решений присущих, скажем проектированию школы или проектированию торгового центра. Вопросов много, а ответов мало. Для кого-то может это вовсе и не вопрос, а для кого-то ответ сразу очевиден. Поэтому в этой статье я проведу свой обобщённый анализ групп генеральных планов.

Прошу не принимать нижеизложенную информацию, как учебное пособие или некую научную деятельность. Я лишь преследую цель по систематизации своего опыта и своих размышлений.

И так, прежде всего, я выделю три основные группы генеральных планов: это генпланы гражданского сектора, промышленных предприятий и сельхоз отрасли (агропромышленный комплекс). Под объектами гражданского сектора я понимаю совокупность зданий жилого и общественного назначений.

Генпланы жилого сектора включают в себя: проектирование участков территорий для зданий с постоянным пребыванием людей. Также в этой группе можно выделить и проекты планировки территорий (далее ППТ), которые в свою очередь обхватывают масштабы большего порядка нежели отдельные жилые кварталы или участки под жилой комплекс. К ППТ относится проектирование городов, микрорайонов, сельских поселений с внутренней инфраструктурой и связью с внешней.

К генпланам общественного типа относятся объекты коммунального назначения, спорта, торговли и оказания услуг, т. е. все здания и сооружения соцкультбыта.

К промышленным предприятиям относятся площадки следующих сфер производств: химические объекты и производства, металлургические, машиностроительные и металлообрабатывающие объекты и производства, добыча руд и нерудных ископаемых, строительная промышленность, обработка древесины, текстильные промышленные объекты и производства легкой промышленности, обработка животных продуктов, промышленные объекты и производства по обработке пищевых продуктов, микробиологическая промышленность, топливно-энергетического производства, канализационные очистные сооружения, склады, причалы и места перегрузки и хранения грузов, сооружения санитарно-технические, транспортной инфраструктуры.

К сельхоз отрасли относятся предприятия (фермы) по выращиванию мяса птиц, мяса животных, производства молока, обработка сельхоз угодий, тепличные и парниковые хозяйства, хранилища фруктов, овощей, картофеля, зерна и т.п, другими словами это объекты и производства агропромышленного комплекса и малого предпринимательства.

Получается следующая блок-схема:

Работая генпланистом я сделал для себя некоторые выводы по поводу своих функций, так как часто приходилось оспаривать некоторые возложенные на меня обязанности. По большей степени это касалось вида проектных работ. Наверное из вас многие сталкивались с тем, что на ваш взгляд вам давали не профильную работу. Это из разряда «ну эту работу больше некому делать, а тебе вроде как она ближе всего подходит, так что делай» или такой еще мотивацией «до тебя наш сотрудник всегда так делал» или наконец так «вот тебе новая работа, нам надо срочно». Я думаю вы сейчас немного посмеялись, забавно да? Я уверен, что это касалось не только проектировщиков генпланов. Некомпетентность управленческих кадров иногда зашкаливает. Но что поделать, таковы реалии нашей проектной работы, особенно, если штат проектировщиков не многочислен. И так, подведу небольшой итог моей полемике: запомни, генпланист, наша работа по проектированию генплана заключаются в том, что бы ответить на 2 вопроса: ЧТО и ГДЕ размещается, а на вопросы КАК и ЧЕМ это строить отвечают специалисты ПОС, АС, КР или ППР. Есть еще «ПОЧЕМУ и КОГДА» эти вопросы частично относятся к нам, но в большей степени к технологам, если идет речь о промплощадках. Не поддавайтесь на упомянутые мной «мотивации», защищайте свои должностные функции, а то не долек тот день, когда мы начнем писать в пояснительной записке сколько нам нужно экскаваторов, чтобы выкопать корыто для проезда.

И так, продолжим. Расскажу вам о проблеме с отмосткой. От меня часто требовали, чтобы я разрабатывал конструкцию отмостки и указывал всю информацию, касающуюся её у себя на чертежах. Наверное, для тех, кто это говорил мне, аргументом являлось то, что это покрытие. Странно, не правда ли? Я убежден, что по определению отмостка это элемент конструкции здания, к таким же элементам относятся и пандус, ступени, козырьки, навесы. Их непременно разрабатывают инженеры строители, будь то архитекторы, будь то конструкторы, но ни как не генпланисты. Поэтому, кто вам будет утверждать обратное, тот не разобрался в этом вопросе или не хочет этого делать вовсе. Генпланистам для подсчета баланса территории нужна площадь отмостки, мы её подсчитываем и сводим в таблицу. Вот и вся наша история про отмостку. Да, мы можем показать у себя на чертежах её конструкцию, но выдать нам её должны наши коллеги строители и точка.

Еще хочу добавить про ограждение территории. В принципе это такая же тема как и про отмостку. Единственное, что следует учитывать при проектировании ограждения участка, будь он огромный или маленький, это кратность длинны ограждения. Помните, что если оно собирается из панелей, а не сеткой по столбам, то пообщайтесь со строителями и уточните у них типоразмер одного звена, чтобы не дробить стандартную панель, допустим 3-х метровую, на более мелкие панели, типа 1,3м или 2,2м. Т.е. у вас должны получатся длины сторон по ограждению порядка 12м, 27м или 90м.

Баланс территории участка выполняется на стадии Проектной документации (ПД) и представляет собой сводную таблицу показателей по генплану. Располагается такая таблица на листе ПЗУ и может также быть расположена в пояснительной записке в разделе «Технико-экономические показатели земельного участка». Для чего она нужна? — для проверки вами и экспертом количественных показателей застройки территории участка в рамках её границы, т.е. это внутриплощадочные показатели. Но вам никто не мешает, при наличие таковых, вносить в неё и внеплощадочные показатели территории — площадь внешнего озеленения, площадь подъездной дороги, площадь тротуаров и т.п. Почему баланс? — потому что площадь вашего участка по ГПЗУ в итоге должна совпадать с суммой ваших показателей по генплану.
Какие это показатели:
1. Площадь застройки участка, кв.м.
2. Площадь проездов, кв.м.
3. Площадь тротуаров, кв.м.
4. Площадь газонов, кв.м.
5. Площадь отмостки, кв.м.
6. Площадь детских площадок, кв.м.
7. Иная площадь по проекту, кв.м.
…как вы понимаете сумма всех этих показателей в итоге сложится в площадь участка. Также вы можете внести туда и коэффициент застройки, количество погонных метров бортовых камней, площадь цветников, количество высаженных новых деревьев и внеплощадочные показатели. Как именно оформить вам такую таблицу решать вам, главное чтобы было понятно вам и эксперту. ГОСТа на такую таблицу нет.

Ниже представлены примеры оформления таких таблиц:

to be continued…

Методические указания к выполнению расчетно-графического задания по курсу «Инженерное обустройство территорий», страница 2

Сквер, расположенный на центральной площади, может иметь партерное решение с небольшим количеством низких деревьев. В декоративных скверах и в скверах, созданных для регулирования потоков транспорта, деревья могут совсем отсутствовать, а кустарников может быть немного. Тот же самый подход должен быть в том случае, если сквер расположен перед зданием с красивой архитектурой, которое не следует загораживать. Но если сквер расположен между домами или примыкает к улице и предназначен для отдыха, то здесь деревья нужны для изоляции участка от шума и пыли со стороны проезда и для затенения площадок и дорожек.

Рисунок 2. 1 – Примеры регулярной планировки скверов различной формы

Таблица 3.1 — Баланс территории для скверов различных типов

Тип сквера	Размер сквера, га	Баланс территории, %
		дорожки и площадки	насаждения
		дорожки и площадки	всего	в том числе цветы
На центральных и районных площадях города	до 1	25 — 28	72-75	1. 5 — 2.0
То же	более 1	20 — 25	75-80	1.5 — 2.0
То же, без допуска посетителей		3 — 5	95-97	0.5 — 1.0
Между углами и на углах улиц	до 0.5	18 — 20	80-82	0.3 — 0.5
То же	более 0. 5	15 — 18	82-85	0.3 — 0.5
Перед отдельными зданиями		20 — 25	75-80	1.0 — 2.0

Среднее количество деревьев для сквера можно принять равным 1000…1200 шт./га. Более уточненные нормы для скверов разного назначения приведены в таблице 3.2.

Таблица 3.2 — Нормативы деревьев и кустарников для скверов разных типов

Тип сквера	Количество растений, шт./га
Тип сквера	деревьев	кустарников
На центральных площадях с размещением монументов и фонтанов	80 -100	1000 — 1200
Перед значительными архитектурными сооружениями, без монументов	30 — 50	1500 — 2000
На площадях, для регулирования транспорта	—	1000 — 1200
На площадях, для отдыха	100 — 120	1000 — 1200
Между зданиями и на углах улиц	120 — 150	1200 — 1500

4 ОБЩИЕ ПОЛОЖЕНИЯ ПЛАНИРОВКИ СКВЕРОВ

На планировку скверов существенное влияние оказывает организация пешеходного движения. При расположении сквера на площади или на перекрестке улиц в нем планируется сеть дорожек, подчиненная транзитному движению пешеходов, которая должна совпадать с основными направлениями их движения. Аллеи и дорожки прокладываются в направлении основных потоков движения людей. При расположении сквера между домами или на территории спального района такое движение не рекомендуется, т.к. назначение этого сквера — отдых жителей и игры детей. Дорожки здесь имеют свободное направление и ведут к местам отдыха. Ширину дорожек на главных направлениях движения пешеходов следует принимать от 4 до 6 м и более, на второстепенных направлениях достаточно 1.5…4 м.

Планировка территории и композиции зеленых насаждений сквера должны быть гармонично связаны с архитектурой и планировкой окружающей застройки. Строгой городской застройке в районе центральной площади или на перекрестке улиц больше всего соответствуют скверы с регулярными мотивами планировки и озеленения (рисунок 4.1).

Рисунок 4. 1 – Сквер на центральной городской площади

План сквера должен быть максимально простым, архитектурное оформление — строгим, зеленые формы — регулярными /стриженные живые изгороди, формованные кроны деревьев, стриженые газоны/. Скверы на территории жилых районов и микрорайонов могут иметь свободную планировку территории и ландшафтный характер размещения насаждений (рисунок 4.2).

По характеру озеленения и в зависимости от пространственной структуры насаждений скверы могут быть трех типов:

РЕЗУЛЬТАТЫ ИНВЕНТАРИЗАЦИИ ЗЕЛЕНЫХ НАСАЖДЕНИЙ ДЕТСКОГО САДА № 4 «ОСИКТАКАН» П. ТУРА | Опубликовать статью ВАК, elibrary (НЭБ)

Шенмайер Н.А.¹, Савельева К.С.²

¹ORCID: 0000-0001-8879-4412, Кандидат сельскохозяйственных наук, доцент, Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М.Ф. Решетнева, ²ORCID: 0000-0003-2353-7807, Студент, Сибирский государственный аэрокосмический университет имени академика М. Ф. Решетнева

РЕЗУЛЬТАТЫ ИНВЕНТАРИЗАЦИИ ЗЕЛЕНЫХ НАСАЖДЕНИЙ ДЕТСКОГО САДА № 4 «ОСИКТАКАН» П. ТУРА

Аннотация

В статье представлены данные по инвентаризации зеленых насаждений, произрастающих на территории детского сада № 4 «Осиктакан» п. Тура. Целью проведения обследования древесных насаждений явилось выявление причин и назначение методов реконструкции зеленых насаждений. В результате инвентаризации был составлен список древесно-кустарниковой растительности, произрастающей на данной территории, определены биометрические показатели и дана оценка их состояния. По итогам инвентаризации даны рекомендации по расширению ассортимента древесно-кустарниковой растительности и их дальнейшему содержанию.

Ключевые слова: инвентаризация, деревья, кустарники, реконструкция, ассортимент, биометрические показатели

Shenmayer N.A.¹, Savelyeva K.S.²

¹ORCID: 0000-0001-8879-4412, PhD in Agriculture, Associate professor, Siberian State space university of a name of the academician M. F. Reshetnev, ²ORCID: 0000-0003-2353-7807, Student, Siberian State space university of a name of the academician M. F. Reshetnev

RESULTS OF THE INVENTORY OF GREEN SPACES OF KINDERGARDEN NO 4 “OSIKTAKAN” IN TURA VIL.

Abstract

The article presents data on the inventory of trees, growing on the territory of the kindergarten No 4 “Osiktakan” in Tura vil. The goal of studying the number of trees was to identify the causes and appointment of methods for reconstruction of green spaces. The list of trees and shrubs growing on the territory was drawn up as a result of inventory, biometric indicators were defined and an the condition of trees was estimated. As a result of inventory authors give recommendations to expand the range of trees and shrubs and their further maintenance.

Keywords: inventory, trees, shrubs, reconstruction, product range, biometrics indicators.

Практически все государственные учреждения имеют прилегающие к их зданиям территории, которые требуют благоустройства и озеленения. Как правило, детские сады и другие учреждения образования заинтересованы, чтобы занимаемые ими территории выглядели красиво и благоустроено [1, С.44].

Зеленые насаждения в городе выполняют архитектурно-художественную, санитарно-экологическую, градостроительную и рекреационную функции. Следует считать, что когда зеленые насаждения перестают выполнять хотя бы одну из перечисленных функций, необходимо проведение работ по их реконструкции.

Целью проведения обследования древесных насаждений явилось выявление причин и назначение методов реконструкции зеленых насаждений. Исследования проводились в 2015-2016 гг. Инвентаризация зеленых насаждений проводилась по методике В.С. Теодоронского [2, С.330].

Объектом исследования являлись зеленые насаждения детского сада № 4 «Осиктакан», который расположен в п. Тура Эвенкийского муниципального района. Данный район относится к Крайнему Северу России. Климат района резко континентальный. Годовая амплитуда (разница температур июля и января) колеблется от минус 40°С до минус 53°С (Тура). Средние месячные температуры января составляют минус 34-38 °С. Значительная часть территории района относится к районам распространения вечной мерзлоты.

Общая площадь исследуемого участка составляет 1,3537 га. При проведении санитарно-экологической оценки территории исследуемого объекта было выявлено, что рельеф местности на данном объекте преимущественно равнинный. Естественное дренирование обеспечивается в полном объёме, не смотря на отсутствие дренажа. Почва на данном участке является привозной.

Оценка состояния травянистого покрова проводилась визуально. Измерялась площадь всего участка газона и площадь поврежденного участка. Результаты проведенных обследований представлены в ведомости состояния газонов (табл.1).

Таблица 1 – Ведомость состояния газонов

Название или номер участка	Наимено-вание, вид газона	S, м²	Ассортимент трав	S требующая ремонта, м²	Рекомен- дации по содержанию
1	Обыкно-венный садово-парковый	1589,74	Мятлик луговой, одуванчик лекар-ственный, овсяница луговая	265	Полив, скашивание травостоя, уборка срезанной травы, восстановление поврежденных участков
2		1728,92		94
3		4268,78		726
4		1307,34		32

На основании анализа таблицы 1 были сделаны выводы, что общее состояние газона удовлетворительное. Общая площадь газона составляет 8894,78 м², площадь требующая ремонта – 1117 м², что составляет 13 % от общей площади газона. Ассортимент газона представлен такими видами травянистых растений, как мятлик луговой, овсяница луговая и одуванчик лекарственный. Данный ассортимент трав, чаще всего встречается на газонах дошкольных учреждений, несмотря на то, что не соответствует рекомендуемым (одуванчик лекарственный является сорным растением).

Рекомендации по содержанию газона предлагаются следующие: замена ассортимента трав, полив, скашивание травостоя, восстановление поврежденных участков.

В процессе инвентаризации зеленых насаждений на объекте было выявлено 238 экземпляров древесно-кустарниковых пород. Ассортимент произрастающих на территории детского сада зеленых насаждений представлен такими породами, как береза повислая (Betula pendula Roth.) – 28 шт., ива козья (Salix caprea L.) – 98 шт., лиственница сибирская (Larix sibirica Ledeb.) – 52 шт., черемуха обыкновенная (Padus avium Mill.) – 36 шт., смородина черная (Ribes nigrum L.) – 24 шт. (рис. 1). Вышеперечисленные виды, встречаются на территории детского сада преимущественно в групповых посадках.

Рис. 1 – Соотношение древесно-кустарниковых пород, %

В ходе инвентаризации насаждений определялись биометрические показатели: высота растения, диаметр ствола, ширина кроны. Результаты проведенного исследования представлены в сводной ведомости (таб. 2), в которой отражена информация о существующих насаждениях, а так же имеются рекомендации по дальнейшему их использованию.

Таблица 2 – Сводная ведомость существующих насаждений

Вид породы	Количество, шт.	Лимиты			Примечание, шт./%
Вид породы	Количество, шт.	высота, м	диаметр, см	ширина кроны, м	Примечание, шт./%
Береза повислая (Betula pendula Roth.)	28	3,4-8,1	13,8-24,2	2,1-4,0	Удаление 17/61
Лиственница сибирская (Larix sibirica Ledeb.)	52	4,6-6,8	16,4-26,9	2,6-3,8	Удаление 18/35
Ива козья (Salix caprea L.)	98	3,8-7,9	18,2-24,6	2,0-3,7	Удаление 54/55
Черемуха обыкновенная (Padus avium Mill.)	36	4,0-7,4	18,2-26,7	3,2-4,8	Удаление 8/22
Смородина черная (Ribes nigrum L.)	24	0,8-1,4	2,4-4,1	0,8-1,2	Удаление 24/100
Итого:	238				121/51

Сводная ведомость насаждений так же отражает рекомендации по сохранению и удалению существующих насаждений. Проведя детальный анализ растений, рекомендованных к удалению, можно сделать вывод, что удаляется 41 % древесной и 10 % кустарниковой растительности. Основные причины удаления насаждений: несоблюдение норм озеленения, а именно допусков расстояний от оси дерева до стены жилого строения; потеря декоративных качеств растения; старовозрастность насаждений; композиционная монотонность.

Для анализа распределения площади участка составляется таблица с указанием соотношения территории по площади и в процентном отношении от общей площади (табл.3).

Таблица 3 – Баланс территории объекта

Наименование элементов	Занимаемая площадь
Наименование элементов	м²	%
Здания и сооружения	1081,94	8
Дороги и площадки	861,89	6
Площадь зеленых насаждений, всего в том числе: газон с расположенными на нем деревьями и кустарниками	11593,17 8894,78	87 66
Итого	13537,0	100

Анализируя таблицу баланса территории обследуемого объекта можно сделать вывод, что наибольшую площадь занимают зеленые насаждения (87 %), в частности газон – 8894,78 м² (66 %), здания и сооружения – 1081,94 м² (8 %), дороги и площадки – 861,89 м²(6 %).

С учетом существующих норм плотности посадок на дошкольной территории (180-220 шт. деревьев и 1440-1760 шт. кустарников на 1 га) можно сделать вывод, что плотность посадок деревьев на данном объекте не соответствует нормативной. Кроме этого ассортимент древесно-кустарниковой растительности по результатам инвентаризации является очень скудным. Для устранения этого недостатка рекомендуется составление новых групповых посадок, с применением лиственных и хвойных пород (табл.4).

Таблица 4 – Ассортимент древесных растений после реконструкции

Вид	Площадь посадок, м²	Количество экземпляров
Деревья
Береза повислая (Betula pendula Roth.)	23,00	23
Ель колючая (Picea pungens Engelm.)	31,00	31
Ива козья (Salix caprea L.)	24,00	24
Лиственница сибирская (Larix sibirica Ledeb.)	44,00	44
Ольха пушистая (Alnus hirsuta)	2,00	2
Всего	124,00	124
Кустарники
Береза карликовая (Betula nana L.)	7,50	15
Ива Бебба (Salix bebbiana Sarg.)	3,50	7
Ива копьевидная (Salix hastata L.)	9,00	18
Ива Коха (Salix kochiana Trautv.)	3,00	6
Сирень венгерская (Syringa josikaea Iacg.)	355,50	711
Смородина черная (Ribes nigrum L.)	5,00	10
Спирея иволистная (Spiraea salicifolia L.)	4,50	9
Спирея средняя (Spiraea media Fr.Schmidt)	105,00	210
Всего	493,00	986

Ассортимент древесных растений подобран с учетом климатических условий объекта, декоративных и санитарно-гигиенических свойств растений. Таким образом, расширение имеющегося ассортимента растений повысит комфортность среды обитания детей и улучшит их физическое самочувствие.

Список литературы / References

Каверн И. В. Озеленение прилегающей территории / И. В. Каверн // Советник бухгалтера государственного и муниципального учреждения. – 2012. – № 4. – С. 44-52.
Теодоронский В.С. Строительство и эксплуатация объектов ландшафтной архитектуры : учебник для студ. высш. учеб. заведений / В. С. Теодоронский, Е. Д. Сабо, В. А. Фролова. – М.: Издательский центр «Академия», 2008. – 352 с.

Список литературы на английском языке / References in English

Kavern I. V. Ozelenenie prilegajushhej territorii [Gardening of the adjacent territory] / I. V. Kavern // Sovetnik buhgaltera gosudarstvennogo i municipal’nogo uchrezhdenija [Adviser of the accountant of the public and municipal authority]. – 2012. – № 4. – P. 44-52. [in Russian]
Teodoronskij V.S. Stroitel’stvo i jekspluatacija ob’ektov landshaftnoj arhitektury : uchebnik dlja stud. vyssh. ucheb. zavedenij [Construction and operation of objects of landscape architecture: the textbook for students of higher educational institutions] / V. S. Teodoronskij, E. D. Sabo, V. A. Frolova. – M.: Izdatel’skij centr «Akademija», 2008. – 352 p. [in Russian]

Благоустройство и озеленение участка городской территории

Автор работы: Пользователь скрыл имя, 23 Апреля 2014 в 20:27, курсовая работа

Описание работы

В данном курсовом проекте производится благоустройство и озеленение территории г. Краснодара: бульвара, жилой зоны, школы– с целью формирования ландшафта микрорайона, улучшения его климатических и природных условий, а также санитарно-гигиенических условий жизни проживающего в нем населения. В процессе работы был выбран ассортимент деревьев, кустарников и цветов, предлагаемых к посадке на территории проектируемого микрорайона, указаны краткие характеристики каждого вида растения, а также определен баланс территории бульвара, жилой зоны, детского сада и всего микрорайона в целом и технико-экономические показатели.

Содержание работы

1. Климатические условия, рельеф, почвы. 4
Климатические условия. 4
Рельеф. 4
Почвы. 4
2. Обоснование принятых норм проектирования 6
2.1 Проектирование бульваров 6
2.2Проектирование школ. 8
2.3. Проектирование жилой зоны. 10
3.Малые архитектурные формы 13
4. Инженерное оборудование 16
4.1 Дорожки и покрытия 16
5.Агротехнические мероприятия по подготовке почвы к посадке. 18
6. Ассортимент растений, применяемых в курсовом проекте. 20
6.1 Подбор ассортимента растений 20
6.2 Описание подобранных пород 21
7. Баланс территории 34
8. Технико-экономические показатели 35
Заключение 36
Список использованной литературы: 37

Файлы: 1 файл

Сухая перегонка древесины даёт пригорелое масло можжевельника «Oleum cadinum», употребляемое как наружное отвлекающее средство. Смола даёт сандарак и служит для изготовления белого лака.

Петуния садовая.

Многолетнее растение семейства пасленовых, используемое как однолетнее, травянистое, прямостоячее или стелющееся, густоветвистое, с множеством стеблей первого, второго и третьего порядка, высотой 20-75 см. Родина — Южная Америка.

Гибриды петунии появились примерно сто лет назад. Куст стелющийся или прямостоячий, высотой 20-70 см.

Цветки воронковидные, простые и махровые с волнистым или бахромчатым краем, разнообразной окраски, иногда с нежным ароматом. Цветет с июня по октябрь. Плод — двустворчатая коробочка, семена очень мелкие, всхожесть сохраняют 3-4 года.

Листья и побеги покрыты железистыми волосками. Многоцветковые петунии не требовательны к условиям выращивания. Очень засухоустойчивы, светолюбивы, хорошо растут и обильно цветут даже на бедных почвах.

Выращивают петунию рассадой, так как, цветение наступает через 70-75 дней после посева. Размножают семенами и черенками. Посев в конце марта — начале апреля в комнате. В открытый грунт высаживают после окончания весенних заморозков на расстоянии 20-25 см друг от друга.

Гибридная петуния светолюбива, неморозоустойчива, засухоустойчива, переносит полутень и малотребовательна к почвам.

Хорошо растет на легких и тяжелых глинистых почвах. Не переносит застоя воды.

В феврале лезвием бритвы срезают молодые побеги на черенки, удалив нижние листья, и ставят для укоренения в стакан с водой, добавив в нее несколько капель раствора марганцовки. Если черенки начнут подвядать, их надо опрыснуть водой.

Таблица 5 -Ассортимент деревьев и кустарников проекта.

№ п/п	Наименование	Количество, шт
1	Липа европейская	181
2	Береза Юнга	31
3	Конский каштан обыкновенный	95
4	Дуб черешчатый	4
5	Клен остролистный.	272
6	Ясень обыкновенный	237
7	Платан восточный	107
8	Ель колючая	5
9	Лиственница европейская	14
10	Самшит	380
11	Гортензия древовидная	56
12	Сирень обыкновенная	52
13	Можжевельник обыкновенный	32
	ИТОГО: деревьев кустарников	946 520

7. Баланс территории

Расчеты проектного баланса территории приведены в таблице 6.

Таблица 6 — Проектный баланс территории

Наименование показателей	Площадь
Наименование показателей	га	%
Зеленые насаждения,	4,285	61,7
в т.ч. цветники	0,015	2,2
Площадки, дорожки, тротуары, аллеи, дороги	2,39	34,4
Сооружения и здания, в т.ч. малые формы сооружений	0,26	3,7
Итого:	6,95	100

8. Технико-экономические показатели

Технико-экономические показатели приведены в таблице 7

Таблица 7 – Технико-экономические показатели проекта благоустройства и озеленения жилой зоны, бульвара, школы.

Наименование показателей	Единицы измерений	Количество
Население микрорайона	человек	1656
Общая площадь	га	6,95
Площадь сада микрорайона, приходящаяся на 1 жителя	м	42
Площадь дорожек и площадок на 1 га микрорайона	га	0,34
Количество деревьев на 1 га микрорайона	шт	124
Количество кустарников на 1 га микрорайона	шт	68
Площадь цветников на 1 га микрорайона	га	0,002
Площадь газонов на 1 га микрорайона	га	0,32

Заключение

В данной работе был выполнен проект озеленения и благоустройства территории г.Краснодара.

При озеленении бульвара, школы, жилой зоны, улиц были учтены природные и климатические условия района. Проектирования микрорайона и его озеленения велось в соответствии с установленными нормами и правилами.

Подбор ассортимента деревьев и кустарников, цветов произведен с учетом их произрастания в данном климатическом районе, а также в зависимости от их биологических и физиологических признаков.

В итоге, подсчитав баланс всей территории и технико-экономические показатели, получили, что проектируемые зеленые насаждения занимают 61,7% от площади микрорайона и на одного жителя приходится 42м2.

Список использованной литературы:

1.Методические указания к курсовому проекту по

дисциплине «Основы лесного, садово-паркового хозяйства» Осенняя А.Д., Осенняя А.В. Краснодар изд. Куб ГТУ, 2007 год

2. СП 42.13330.2011 Градостроительство. Планировка и застройка городских и сельских поселений. Актуализированная редакция СНиП 2.07.01-89*.

Приложение 1

Таблица8 – Сметная ведомость на посадочный материал.

Наименование	Количество	Стоимость одного растения, рубли	Общая стоимость, рубли
Липа европейская	181	900	162 900
Береза Юнга	31	1500	46 500
Конский каштан обыкновенный	95	600	57 000
Дуб черешчатый	4	2440	9 760
Клен остролистный.	272	1000	272 000
Ясень обыкновенный	237	1500	355 500
Платан восточный	107	800	85 600
Ель колючая	5	1900	9 500
Лиственница европейская	14	1200	16 800
Самшит	380	300	114 000
Гортензия древовидная	56	500	28 000
Сирень обыкновенная	52	450	23 400
Можжевельник обыкновенный	32	850	27 200
ИТОГО			1 208 160

Приложение 2

Оборудование детских и спортивных площадок

Малые архитектурные формы

Информация о работе Благоустройство и озеленение участка городской территории

Балансировка территорий для обеспечения справедливости и эффективности: исследование данных о продажах на местах

Управление территорией продаж — это балансирующее действие. Сохранение равенства между продавцами, максимизация прибыльности и минимизация затрат — важные и взаимосвязанные факторы. Не существует универсального решения, и если баланс окажется неверным, менеджмент продаж, скорее всего, оставит кого-то в своей организации недовольным или оставит деньги на столе.

Использование пространственной аналитики и науки о данных для оптимизации территорий на основе приоритетов компании может помочь менеджерам по продажам избавиться от догадок и создать хорошо обоснованные и основанные на данных территории.На примере компании по продаже медицинского оборудования в Иллинойсе мы углубились в методологию построения оптимальных территорий продаж.

Определение приоритетов, создание базовых решений

В нашем примере мы работаем над оптимизацией территорий продаж для компании, у которой есть 40 торговых представителей, нацеленных на 925 медицинских центров в штате Иллинойс, которые они посещают каждый месяц. Чтобы создать базовое решение для территории, нам сначала нужно понять приоритеты этой компании.

Медицинская торговая компания стремится минимизировать командировки торговых представителей, чтобы сократить расходы и повысить производительность. Они также хотят, чтобы у всех представителей были более равномерно оцененные счета, что позволяет составить более справедливый план комиссионных по всем направлениям.

Визуализируйте свои данные

В качестве первого шага мы визуализировали домашнее местоположение каждого торгового представителя, как на карте выше, а затем нанесли на карту каждый из наших 925 медицинских центров, стилизованных так, чтобы показать как тип учреждения, так и их количество пациентов .

Глядя на эти исходные данные, мы можем понять, как распределены наши представители и медицинские центры, причем большие группы обоих сосредоточены в городских районах, особенно в Чикаго.

Поскольку одним из заявленных приоритетов компании является равномерная оценка счетов на всех территориях представительств, нам также необходимо определить ценность каждого медицинского центра. Потенциал пациентов — один из ключевых показателей ценности, который может создавать проблемы, поскольку они неравномерно распределены по медицинским центрам.

Тем не менее, вместимость пациента — не единственный показатель ценности. Чтобы получить более четкое представление о величине спроса в каждом центре, мы более внимательно изучили объем спроса для каждого из их 17 устройств, представленный ниже.Понимание стоимости спроса каждого медицинского центра будет иметь решающее значение для достижения нашей цели создания справедливых территорий для торговых представителей.

Базовое решение

Учитывая, что одной из основных целей компании является минимизация времени в пути от сотрудников, мы использовали анализ ближайшего соседа для создания базового решения, которое назначает счета представителю, который живет ближе всего к каждому медицинскому центру.

Хотя это решение является наиболее «эффективным» в пространственном отношении, учитывая ранее обсуждавшееся неравномерное распределение количества пациентов и разную стоимость спроса, мы можем ожидать, что это решение может не соответствовать второму приоритету компании — территориям с равномерной оценкой стоимости.

Это ожидание оправдывается, когда мы погружаемся в данные:

Даже несмотря на то, что каждая из наших территорий пространственно эффективна, счета не сбалансированы должным образом:

Общая стоимость продаж для каждого представителя неодинакова.
Количество аккаунтов не четное.
Существует огромная разница в перемещениях между представителями.

Создайте более сбалансированные территории

Перед нами стоит проблема многоцелевой оптимизации: мы пытаемся одновременно оптимизировать несколько целей, которые в данном случае противоречат друг другу.Чем более ровными мы сделаем территории продаж, тем больше придется путешествовать каждому продавцу, а это значит, что мы никогда не сможем найти решение, которое идеально соответствовало бы всем условиям и целям компании. Наше базовое решение уже было оптимизировано для уменьшения общего расстояния перемещения, поэтому любое решение, предназначенное для решения других задач, делая территории более сбалансированными с точки зрения стоимости, будет менее эффективно с пространственной точки зрения.

Не бояться. Мы все еще можем значительно улучшить цели компании, занимающейся продажей медицинского оборудования, с помощью науки о пространственных данных.

Решение 1. Поток минимальных затрат

Одним из решений для создания более справедливых территорий для наших торговых представителей является использование алгоритма потока минимальных затрат для определения наших территорий. По сути, алгоритм пытается оптимизировать, находя «самое дешевое» или минимальное по стоимости решение для набора задач. Здесь наша цель — свести к минимуму общее расстояние, пройденное нашими представителями, а также уравновесить ценность наших территорий. Использование этого алгоритма требует от нас заранее установить «набор требований», который в нашем случае представляет собой количество медицинских центров на каждой территории.Для этого мы поддерживаем такое же количество медицинских центров на каждой территории по сравнению с нашим базовым решением.

Использование этого алгоритма приводит к тому, что территории с более высокой общей стоимостью продаж уступают более ценные медицинские центры территориям с более низкой стоимостью, продолжая при этом минимизировать время поездок представителей. Вы можете увидеть это определенное на карте ниже:

Это решение ограничено тем, что требуется заранее определить количество медицинских центров на территорию, но оно позволяет нам улучшить наши территории по сравнению с исходным уровнем.С помощью алгоритма потока минимальных затрат мы можем снизить стандартное отклонение стоимости продаж на наших территориях на 17%.

Несмотря на то, что этот метод отлично справляется с увеличением доли территории, это связано с расходами, это решение увеличивает общее пройденное расстояние и стандартное отклонение пройденного расстояния, поэтому, хотя торговые представители получат выгоду от более справедливых возможностей продаж, некоторые из них будут дальнейшее путешествие, влекущее за собой дополнительные расходы для компании-клиента.

Для поиска более справедливого решения может потребоваться немного больше энергии.

Решение 2: Генетические алгоритмы

Генетические алгоритмы, вдохновленные эволюционными моделями мутаций, скрещивания и естественного отбора, являются инструментом оптимизации, позволяющим нам находить «наиболее подходящее» решение конкретной проблемы.

Этот алгоритм не требует ввода «массива требований», как метод потока с минимальной стоимостью. Это означает, что результаты генетического алгоритма не привязаны к количеству медицинских центров на территориальные ограничения, установленные в базовом решении.

Используя этот тип многоцелевой оптимизации, результатом генетического алгоритма является бесконечное количество решений, которые все одинаково оптимальны — так называемая оптимальность по Парето — и позволяет нашей группе продаж медицинского оборудования выбрать решение, которое соответствует их внутренним требованиям выполнимости. .

Оптимальность по Парето — это мера эффективности, при которой невозможно перераспределить ресурсы для улучшения одного конкретного значения или критерия без ухудшения другого значения или критерия.Наш Парето-фронт, представленный ниже, включает в себя все возможные решения, соответствующие этому описанию, тем самым предоставляя бесконечный набор вариантов для индивидуального поиска оптимизации. Этому человеку остается выбрать , какая оптимизация лучше всего соответствует его ситуационным потребностям.

Визуализация ниже представляет решение территории, созданное с помощью генетического алгоритма, которое существует в «золотой зоне» фронта Парето, где стандартное отклонение продаж и пройденного расстояния наиболее сбалансированы.

Хотя вы можете заметить, что это решение создало несколько более крупных территорий, где, например, торговый представитель не из Чикаго может иметь несколько ценных счетов в городе, это решение намного более эффективно и справедливо, чем любое другое. базовый уровень или решение 1.

Используя генетический алгоритм, мы снизили стандартное отклонение продаж на 50%, увеличив общее пройденное расстояние всего на 3%, сохранив командировочные расходы в основном на уровне базового решения.Помимо создания значительно более справедливых территорий продаж, стандартное отклонение пройденного расстояния также практически не меняется от базового уровня, поэтому также сохраняется «справедливость» в отношении времени в пути.

Имейте в виду, что алгоритм предоставляет почти бесконечное количество решений на фронте оптимальности по Парето, поэтому, если клиент предпочитает еще больше сократить время в пути или выровнять свою территорию за счет дальнейшего уменьшения стандартного отклонения стоимости продаж, у него есть сила. сделать так.

Теперь, когда компания-поставщик медицинских товаров выбрала более оптимальные территории продаж на основе своих предпочтений и определенных параметров, они могут продолжать использовать пространственную аналитику для дальнейшей оптимизации своих процессов. В качестве следующего шага они также могут занять свои новые территории и создать оптимизированные маршруты посещения для каждого из своих отделов продаж, что еще больше снизит затраты и максимизирует эффективность представительства.

Достигните новых высот с помощью управления территорией на основе данных

Как менеджеру по продажам легко поддерживать статус-кво с существующими территориями, часто основанными на произвольном географическом положении.Торговые представители и более широкая торговая организация, скорее всего, чувствуют себя комфортно, и нарушение этого комфорта может показаться большим хлопотом, чем оно того стоит. Но стратегия управления территорией, не основанная на данных, скорее всего, таит в себе излишнюю неэффективность и затраты.

Используя методы науки о данных, такие как генетический алгоритм, для создания оптимизированных территорий продаж на основе параметров и целей организации, менеджеры по продажам могут значительно снизить эту неэффективность. Эти методы дают ощутимые результаты, такие как сокращение неравенства в стоимости территорий на 50% или значительное сокращение транспортных расходов, которые могут сделать торговую организацию более справедливой, более эффективной и более прибыльной.

NB: Этот пример анонимизирован, а данные рандомизированы для целей этого сообщения в блоге.

Хотите оптимизировать продажи на местах, повысить эффективность и достичь поставленных целей в области управления продажами?

Запросить демонстрацию

Об авторе

Вэньфэй — специалист по анализу данных в CARTO. Она имеет опыт работы в области городского планирования, экономики и дизайна и очень рада объединить эти навыки в CARTO.
Раньше Вэньфэй работал в лабораториях проектирования гражданских данных и Senseable Cities Lab в Массачусетском технологическом институте.

Другие сообщения от Wenfei Xu

Пять элементов эффективной карты территории продаж

Сбалансированные и справедливые территории продаж — одна из главных стратегий увеличения продаж. Поймите ключевые элементы, необходимые для построения успешных карт территории продаж.

Если вы работаете в сфере продаж, вы знакомы с битвой за территории. Представители по своей природе конкурентоспособны, поэтому неудивительно, что существует конкуренция за лучший географический регион и возможность заключать сделки.Вопрос, с которым вы сталкиваетесь как менеджер по продажам, заключается в том, как гарантировать, что карта вашей территории продаж сбалансирована и нацелена на самые высокие возможности для вашей команды?

Составление карты территории продаж — важный процесс в каждой организации, но часто он рассматривается как утомительное и утомительное планирование, которое нужно просто завершить. Нельзя сказать, что дизайном территории пренебрегают и спешат. Скорее, это просто головная боль … ну, вы понимаете.

Никто не одинок на своей территории продаж с проблемами дизайна и головной боли.Если вы похожи на большинство компаний, у вас есть данные, которые вы используете для анализа эффективности. Если вы воспользуетесь этой информацией, вы сможете получить представление о том, как упростить и улучшить отображение территории продаж.

Укрепление территорий продаж с помощью Data Insights

Важно использовать правильные данные для принятия стратегических решений о границах территорий. Менеджеры по продажам не могут доверять своим инстинктам или таблицам о том, что делает территорию одновременно справедливой и прибыльной. Когда вы объединяете свои внутренние данные со сторонней аналитикой, вы можете нанести на карту идеальные территории, которые будут справедливыми и сбалансированными.

Используя программу для проектирования территорий , вы можете упростить этот процесс. Фактически, предприятия, которые внедряют технологии в дизайн своей территории продаж, достигают квот на 30% выше, чем те, которые составляют карту вручную. Это, конечно, не мгновенное решение, поэтому, чтобы помочь вам начать работу сегодня, вот пять идей, которые вы должны проанализировать, чтобы создать эффективную карту территории продаж.

Как разработать эффективную карту территории продаж

1.Правильный анализ данных через прогнозирование продаж

Организации, вкладывающие время, энергию и ресурсы в управление территорией, видят семипроцентный ежегодный рост продаж исключительно за счет редизайна территории, а также достижение цели по продажам на 14 процентов выше, чем у среднего бизнеса.

Ваши клиенты — ваш лучший источник информации, когда речь идет о картировании территории продаж. Анализ данных о заключенных вами сделках может помочь вам определить закономерности и общие факторы, которые в конечном итоге сделали эти сделки успешными.

Изучая свои представления о производительности, вы должны стремиться ответить на следующие начальные вопросы:

В каких географических регионах проживает большая часть нашей клиентской базы?
Влияют ли промышленность или другие факторы на области, в которых мы успешно продаем?
Есть ли какие-либо рынки или области, которые мы ранее игнорировали, которые могут предоставить дополнительные возможности?

Здесь в игру вступает точный прогноз продаж . Вы можете поставить конкретные цели, например: «Нам нужно X клиентов в этом месте в этом квартале» или «Нам нужно еще пять аккаунтов в этой вертикали к концу этого года.«Руководству, безусловно, необходимо иметь измеримые цели для каждой территории, потому что все торговые представители будут полагаться на них. Лучшие организации обращаются к данным, чтобы измерить возможности продаж, которые существуют для клиентов и потенциальных клиентов на разных территориях. Просто сравнивая размер территорий и Исторический объем продаж не дает полной картины потенциального лида.Организациям необходим доступ к другим, более подробным показателям, если они хотят вооружить своих продавцов инструментами и знаниями, необходимыми для определения их числа.Благодаря такому пониманию компании могут проектировать более сбалансированные территории и избегать упущенных возможностей.

При планировании также необходимо учитывать сторонние данные. Территории продаж часто проектируются вокруг географических местоположений с большим населением, горячих карманных регионов в зависимости от вашей отрасли или даже районов с профессиональными спортивными командами. Сторонние аналитические данные позволяют определять места, которые вы ранее не заметили, и расширять карту, чтобы включить в нее больше возможностей.

2.Установленные цели и задачи

Если вы не планируете, значит, вы планируете потерпеть неудачу. При создании карты территории продаж очень важно установить четкие руководящие принципы и цели, которые легко отслеживать и измерять. В недавнем обзоре Ассоциации управления продажами (SMA) компания Xactly раскрыла передовой опыт и тенденции в области стратегического проектирования территорий. Если у вас возникли проблемы с поиском конкретных целей, полезно принять во внимание следующие элементы:

Сколько возможностей вам нужно для выполнения вашей квоты?
Каким географическим регионам нужно уделять больше внимания?
Из каких мест поступает большинство ваших потенциальных клиентов?
Сколько представителей вы должны назначить на каждую территорию?
Какие продукты и услуги клиенты покупают больше всего?
Какие продукты и услуги самые прибыльные?
Какой клиентский сегмент приносит наибольший доход?

Ответив на вышеперечисленные вопросы, вы сможете получить более четкое представление о ваших необходимых целях для каждой территории.

3. Реальная стратегия

Важно иметь стратегию для всех ваших территорий. Вы можете сделать это, если у вас есть четкие цели для территорий. Также очень важно иметь равное и справедливое распределение представителей на каждой территории. Вы хотите, чтобы набор навыков ваших представителей соответствовал типам территорий, которые вы назначаете.

С другой стороны, у вас могут быть представители с установленными отношениями на определенной территории — в таком случае имеет смысл предоставить им эти учетные записи.Ваше программное обеспечение для составления карт продаж очень поможет в создании ваших территорий. Чтобы иметь эффективную стратегию, важно подумать о том, что вам нужно. Вы можете начать с ответа на эти вопросы:

Какие ресурсы необходимы вашей команде для достижения своих целей?
Что нужно вашим представителям, чтобы добиться успеха на своей территории?
Как можно увеличить конверсию на каждой территории?
Есть ли возможности на недостаточно обслуживаемых территориях?

Тем не менее, стратегия для каждой территории продаж может отличаться.Для управления различными стратегиями менеджеры должны создавать индивидуальные планы с учетом уникальных демографических характеристик каждого местоположения. Чтобы проиллюстрировать, стратегия будет отличаться для местоположения, ориентированного на рост, чем для более устоявшегося местоположения.

Более того, существует разница между «выращиванием» и «поддержанием» территории — для каждого из них требуется своя стратегия. Для развития бизнеса на новой или недостаточно обслуживаемой территории требуется больше времени и ресурсов. Чтобы сохранить территорию, вы также можете иметь возможность поддерживать свою текущую стратегию и уровень расходов.

Программное обеспечение для картографирования вашей территории продаж имеет такие функции, как отображение демографических данных на динамической карте с перечислением горячих и холодных возможностей. Кроме того, вы можете обновлять данные в режиме реального времени, чтобы лучше реагировать на меняющиеся запросы потребителей. В результате вы лучше понимаете области возможностей.

4. Справедливые, сбалансированные возможности

Поддержание баланса на ваших территориях может быть постоянным процессом по мере развития рынков и демографии. Могут быть несколько динамических изменений, которые влияют на то, как ваши территории отвечают вашим целям и стратегиям.Если территории не сбалансированы, ваши торговые представители не смогут воспользоваться потенциальными бизнес-возможностями в пределах определенной географической области. Кроме того, если распределение территории продаж несправедливо, представители могут стать недовольны, что приведет к выбытию, что в конечном итоге приведет к убыткам для бизнеса.

С помощью программного обеспечения для составления карт продаж вы можете интегрировать сторонние средства анализа данных. В сочетании с географическими данными это позволяет вам логически распределить территории на основе потенциала продаж, а также местоположения.Используя компактные и удобные для путешествий территории, вы можете повысить продуктивность, сократив время в пути и предоставив вашим представителям больше времени для продаж.

Правильный баланс включает достаточное покрытие, справедливую сумму потенциальной прибыли на каждого представителя и историю продаж, соответствующую отраслевым стандартам. С одной стороны, территория продавца может быть слишком большой, что приведет к тяжелой и несбалансированной рабочей нагрузке. В результате территория будет недостаточно обслуживаемой, а деньги останутся на столе. С другой стороны, территория может быть слишком маленькой, и торговые представители будут просить продажи только для достижения своих целей.

Это может привести к снижению морального духа, разочарованию торгового представителя и увеличению текучести кадров. Тем не менее, когда территории сбалансированы, каждый торговый представитель имеет равные возможности для достижения своих целей и внесения вклада в общую прибыльность компании. Используя программное обеспечение для картирования продаж, вы можете создать сбалансированные территории и обеспечить правильный охват.

Программное обеспечение

Advanced для картирования продаж предоставляет карту показателей, которая предлагает мгновенный анализ баланса территории вместе с рекомендациями по оптимизации покрытия и эффективности поездок.Если у одного представителя более высокий процент возможностей по сравнению с территорией другого представителя, вы можете это увидеть и при необходимости перебалансировать свои территории.

Это также приводит к более быстрому реагированию на возникающие тенденции, лучшему развитию потенциальных клиентов, сбалансированной рабочей нагрузке для каждого торгового представителя, повышению морального духа, лучшей производительности и более высокой рентабельности инвестиций.

5. Измеримые результаты

Теперь, когда у вас есть карта территории продаж, цели и стратегии, важно отслеживать ваш прогресс.Ваша цель — увидеть, как ваши новые территории влияют на продажи.

Например, спросите себя:

Увеличились ли продажи на какой-либо из ваших новых территорий?
Есть ли существенные различия между территориями?
Кто-нибудь из ваших торговых представителей изо всех сил пытается угнаться за лидами, в то время как другие даже не выполняют половину своей квоты?
Есть ли рынки с недостаточным уровнем обслуживания?

Как видите, очень важно найти время, чтобы оценить все ваши территории продаж.Вам необходимо постоянно видеть, как обстоят дела в бизнесе. Если одно место не работает должным образом, используйте программное обеспечение для картографирования территории продаж, чтобы создать новое и / или изменить свою тактику. Но вы не узнаете, нужно ли вам действовать, если не отследите свой прогресс.

Plus, торговые представители и возможности могут измениться. Программное обеспечение для составления карт продаж предлагает интеллектуальные возможности, необходимые для обновления и корректировки ваших территорий по мере необходимости.

Как программное обеспечение для картографирования территории продаж помогает

В эффективную карту территории продаж входит очень многое.Когда вы увеличиваете эффективность командировок и общий баланс ваших территорий, вы также увеличиваете производительность своих торговых представителей, что увеличивает продажи и снижает связанные с этим расходы. Самое большое преимущество, которое вы можете себе дать, — это решение, которое поможет вам создать хорошо спроектированные территории.

С помощью программного обеспечения для картирования территорий вы можете интегрировать сторонние данные, такие как вертикальные данные, тенденции численности населения и даже количество больничных коек на территории, с вашими данными CRM. Имея такой тип информации, вы можете сосредоточить внимание на том, в каких сферах ваша команда наиболее успешна, как они совершают покупки и где они находятся.

Кроме того, решение для дизайна территории позволяет настроить способ визуализации и отображения этих данных — например, выделение более стратегических учетных записей разными или более крупными символами. С помощью этой информации вы можете определить тенденции на своем рынке , чтобы создать более сбалансированные и прибыльные территории продаж , что даст вашим представителям равные шансы найти и закрыть возможности продаж для достижения своих квот.

Узнайте, как использовать данные для сопоставления эффективных территорий, которые могут помочь вашей компании в достижении ее целей по выходу на рынок, в нашем недавнем руководстве: Руководство для экспертов по управлению территорией на основе данных

Полное руководство по территории продаж Менеджмент

Помощь отделам продаж в достижении поставленных целей никогда не была легкой задачей: только 65% торговых представителей в крупных компаниях выполнили свои квоты продаж.Текущая среда продаж только усложнила для представителей выполнение, не говоря уже о превышении, своих квот.

Но до того, как руководство начнет панику привлекать торговых представителей на семинары по убеждению, вам следует потратить несколько минут, чтобы переоценить и оптимизировать свою стратегию управления территорией продаж. Считайте это боевым планом вашего отдела продаж — все, от ваших территориальных назначений и целей до того, как вы расставляете приоритеты, общаетесь с клиентами и отслеживаете эффективность.

Этот пост — ваш полезный ресурс, на котором вы узнаете, как настроить план территорий продаж и быстрее достичь квот на территории продаж.Мы разделили это руководство на 5 разделов:

Определение управления территорией продаж
Оценка управления территорией продаж
Установка цели территории продаж
Управление темпами продаж на территории
Отслеживание и управление эффективностью территории продаж

Давайте попасть в это.

Содержание

1. Что такое управление территорией продаж?

2.Как создать территорию продаж

3. Как оценить территорию продаж

4. Советы по эффективному управлению территорией продаж

5. Отслеживание и управление эффективностью территории продаж с помощью программного обеспечения

Визуализируйте данные с помощью карты территории продаж

Оптимизируйте свои территории с помощью интеллектуальных моделей

Оцените свою эффективность с помощью отчетов по территориям

6. Следующие шаги по обновлению управления территорией продаж

Что такое управление территорией продаж?

Управление территорией продаж — это процесс создания территорий продаж и надзора за ними, чтобы сделать их максимально эффективными.Хорошо управляемые территории продаж гарантируют, что навыки каждого представителя соответствуют их территории и будут стимулировать продажи.

Управление территорией продаж включает в себя определение и назначение территорий представителям. Однако важно спроектировать территории представительства, чтобы они могли генерировать достаточно бизнеса для выполнения квот продаж, а также управлять существующими отношениями с клиентами в рамках назначенных им территорий продаж.

Менеджеры по продажам могут обеспечить успешную работу представителей с помощью:

Стратегического определения территорий продаж
Установления надлежащих квот продаж
Снижение накладных расходов
Обеспечение своей команды эффективных процессов для повышения эффективности

Мы хотим сосредоточьтесь на первом элементе: определении территорий продаж.Территория продаж — это границы, объединяющие различных клиентов.

via Propeller‌‌

Распространенное заблуждение состоит в том, что территории продаж всегда относятся к физическому, географическому региону, например к границе. Традиционно это верно для большинства компаний. Однако сдвиг в прошлом году заставил команды пересмотреть, как лучше всего разделить территории. Поскольку личным встречам уделяется меньше внимания, разделение по географическому признаку может не иметь большого смысла.

Картографическая технология позволяет легче, чем когда-либо, найти подходящую территорию продаж.Сегодня это может быть основано на многих факторах, таких как:

Типы счетов можно классифицировать по различным факторам, таким как потенциал продаж или этап в воронке продаж (например, потенциальные клиенты и возможности).

Сегменты аудитории обычно определяются такими характеристиками, как тип отрасли, лицо покупателя / компании или проданные продукты.

Процесс определения территорий продаж и их назначения торговым представителям называется выравнивание территорий продаж .

Менеджеры стремятся установить правильные квоты продаж, стратегически определить территории, снизить затраты и предоставить своей команде эффективные процессы для повышения эффективности — все это включено в Управление территорией продаж .

Управление территорией продаж — это процесс получения максимальной отдачи от вашей территории через торговых представителей. Это требует постоянного цикла обзора территорий и помощи вашим представителям в достижении целей продаж. Конечно, это звучит здорово, но что входит в этот процесс?

Как создать территорию продаж

Создание территорий с нуля может быть пугающей перспективой. Однако с правильным мышлением и инструментами, позволяющими понять свой рынок и команду продаж, вы можете узнать, как разделить территорию продаж, чтобы она лучше подходила для вашей команды и клиента.

Обдумайте свои конечные цели

Во-первых, подумайте, что вы хотели бы получить от своего планирования и каковы общие цели вашего бизнеса. Каждая компания отличается в зависимости от размера, отрасли, региона и продукта. Некоторым организациям просто нужно улучшить свои общие продажи, например, в то время как другие хотят увеличить количество рефералов.

Продумайте долгосрочный план своей команды. Достаточно ли масштабируемый ваш текущий план для достижения ваших целей в будущем? Есть ли на горизонте будущие изменения, такие как запуск продукта или изменения в правилах? Подобные соображения помогут вам решить, как лучше всего разделить территории сейчас с прицелом на будущее.

Изучите свой рынок

Правильные территории продаж учитывают потребности ваших клиентов и рынок. Определите свой рынок, чтобы сделать территории наиболее эффективными для достижения ваших целей. Это также приведет к снижению затрат, улучшению процесса маркетинга и продаж и увеличению прибыли.

В зависимости от отрасли, размера и бизнеса существуют различные способы определения своего рынка. Размер, география и демографические данные клиентов — это несколько распространенных способов, с помощью которых руководители стремятся понять среду своего бизнеса.

Оценить качество территории

Чтобы убедиться, что территории подходят для торговых представителей, оцените качество учетных записей на каждой территории. Оцените каждую учетную запись, чтобы измерить ее ценность. Вы можете оценить ценность либо качественными, либо количественными измерениями в зависимости от целей, которые вы изложили выше.

Стоимость этих счетов поможет вам оценить ценность каждого региона. Это может помочь вам ранжировать эти территории в соответствии с вашими целями и бизнес-потребностями.На этом этапе может оказаться полезным получить мнение вашего отдела продаж. Они получат представление о том, как территории будут выглядеть на практике и какие возможности там есть.

Оцените свою команду продаж

У каждого торгового представителя есть свои сильные стороны и области, которые требуют развития. Управление территорией означает их идентификацию, чтобы сопоставить их с нужной территорией. Например, представитель, имеющий опыт заключения крупных сделок, может хорошо подходить для территории, на которой больше деловых перспектив, или для территории, на которой больше стартапов, может хорошо работать новый торговый представитель, который может набраться опыта.

Есть два типа показателей эффективности торговых представителей, которые вы должны оценивать: количественные показатели и качественные показатели

Количественная оценка эффективности учитывает, насколько представители достигают своих целей продаж и ключевых показателей эффективности (KPI).

Представители, которые превышают поставленные цели по продажам, явно имеют возможность открывать новые аккаунты и сохранять существующие. Тем, кто не достигает поставленных целей, может потребоваться дополнительное обучение или перевод на другую территорию, которая может лучше соответствовать их навыкам.

Общие KPI для торговых представителей включают:

Индивидуальные продажи по клиентам: Базовая метрика, которая позволяет менеджерам легко сравнивать работу представителей, показывая сумму, которую торговый представитель продает каждому клиенту
Количество новых контактов : Показывает, как представители вносят свой вклад в рост бизнеса на своей территории
Коэффициент возможностей для выигрыша (он же коэффициент привлечения клиентов ): Показывает, насколько эффективны представители в превращении возможностей в новый бизнес
Показатели событий (e .грамм. количество встреч, количество звонков): Показывает, как торговые представители распоряжаются своим временем и проявляют ли они достаточно инициативы, чтобы заполнить свое время
Средний размер сделки: Показывает, насколько хорошо представители выявляют и закрывают ценные сделки ( Другими словами, сосредотачивают ли они свое время на заключении правильных сделок?)

Качественная оценка эффективности учитывает нематериальные активы торгового представителя, такие как их отношение и то, как они на самом деле выполняют свою работу.

Les Lent, известный тренер по продажам, разделяет P.A.C.E. рамки для оценки качественной работы торговых представителей.

P assion: Какие торговые представители любят то, что они делают? Они любят компанию или продукт? Проявляется ли эта страсть во всем, что они делают?
A wareness: Какие торговые представители внимательно прислушиваются к своим клиентам? Улавливают ли они тонкие подсказки, такие как изменение тона, и действуют ли соответственно? Всегда ли они проводят исследования, прежде чем найти новых потенциальных клиентов?
C uriosity: Какие представители всегда задают вопросы? Какие из них ведут обсуждение на ваших регулярных встречах, всегда предлагая предложения по улучшению процессов и передовых методов?
E нервный: Какие представители всегда в пути, встретиться ли с клиентом или попытаться найти нового? Знают ли они, какие лиды стоят того, и готовы ли завершить разговор о лидах, которые никуда не денутся?

Понимание сильных и слабых сторон вашего торгового представителя позволит вам лучше согласовывать свои управленческие решения, чтобы максимально использовать имеющиеся ресурсы.

Если ваш торговый представитель изо всех сил пытается выполнить квоту, это может быть признаком того, что он не подходит для своей территории. Более тщательный анализ вашей территории и ваших представителей поможет обеспечить наилучшее обслуживание ваших клиентов и успех вашей команды продаж.

Как оценить территорию продаж

Компании, клиенты и торговая среда постоянно меняются. После того, как вы определились с территорией продаж, важно продолжить ее оценку, чтобы убедиться, что она соответствует вашим потребностям.

Для эффективного согласования и управления территорией продаж требуются надежные и достоверные данные. Для полного понимания некоторых передовых методов управления территориями продаж необходимо следующее:

Сравнение ваших учетных записей с точки зрения предоставленных услуг, стадии жизненного цикла, доходов, затрат и прибыли
На какой территории наиболее успешная воронка продаж (потенциальные клиенты, возможности, новых учетных записей, коэффициентов конверсии и т. д.)
Как работает каждый торговый представитель с точки зрения их количества и их нематериальных качеств

После того, как вы оцените каждый из них, вы сможете сбалансировать свои территории таким образом, чтобы создает больше возможностей для ваших торговых представителей и обеспечивает лучший опыт для ваших клиентов (и позволяет заключать больше сделок в процессе).

Оценка учетной записи

Ваши учетные записи будут продолжать меняться и сдвигаться после вашей первоначальной оценки. Продолжайте оценивать их, чтобы убедиться, что они соответствуют вашим территориям и целям. После того, как вы определите свои территории, будет легче оценить их затраты, чтобы найти недостатки в системе.

Все учетные записи разные, но некоторые из них больше похожи друг на друга, чем другие.

Учетные записи могут использовать аналогичные типы продуктов или услуг. У них может быть общее сходство с размером дохода, который они приносят компании.У них могут быть похожие затраты.

Этот последний пункт нельзя игнорировать.

Расходы по счету — это расходы, необходимые для обслуживания счета, в том числе:

Поездки к клиенту и от него
Часть времени, затрачиваемого представителем на счет (в процентах от их заработной платы)
Расходы на маркетинг или продвижение

После того, как вы поймете, какие доходы и расходы на вашем счете, вы можете рассчитать их чистую прибыль .Это поможет вам расставить приоритеты для аккаунтов и оптимизировать территории продаж, чтобы получить как можно больше прибыли на каждого торгового представителя.

После того, как вы определите, какие учетные записи должны быть приоритетными, вы можете оптимизировать территории продаж, чтобы сосредоточиться на наиболее ценных учетных записях и получить как можно больше прибыли на каждого представителя.

Вот пример, который, как мы надеемся, вам никогда не придется испытывать на собственном опыте: Вестерос. Если вы не являетесь суперфаном, как мы, Семь Королевств разделены на (неожиданно) семь основных территорий: Север, Речные земли, Западные земли, Предел, Штормовые земли, Долина и Дорн.

Допустим, Silver Company (очевидно, конкурент Golden Company) расширилась до Дорна за последние шесть месяцев и имеет там только три счета. Менеджер по продажам проанализировал эффективность учетной записи и записал следующие данные:

Silver Company Account Performance
Счет	Выручка	Расходы	Чистая прибыль
Дорн 1	39 000 долл. США	17 000 долл. США	22 000 долл. США
Дорн 2	42 000 долл. США	28 000 долл. США	$ 20 000
Дорн 3	47 000 долл. США	28 000 долл. США	19 000 долл. США

Эти числа дают важнейшие идеи.

Дорн 3 приносит наибольшую прибыль, но при этом имеет самую низкую чистую прибыль из-за высокого уровня затрат.

Дорн 1, с другой стороны, приносит наименьший доход, но приносит наибольшую чистую прибыль.

В идеале, менеджер по продажам должен сосредоточиться на поиске большего количества клиентов, подобных Dorne 1 и 2, которые приносят наибольшую прибыль и более эффективны в управлении, чем более крупный счет, например счет 3.

Чтобы найти новые, похожие счета, Менеджер по продажам должен разобраться, какие факторы отличают Dorne 1 от других — отрасль, размер, покупаемые продукты и т. д.Оттуда они могут действовать, чтобы помочь своим представителям извлечь выгоду из их понимания.

Оценка территории продаж

В то время как оценка учетных записей сосредоточена на том, как учетные записи на территории сравниваются друг с другом, оценка территории позволяет торговым организациям понять территории с точки зрения эффективности их воронки продаж.

При оценке текущей территории вы должны оценить свою воронку продаж, чтобы ответить:

Сколько потенциальных клиентов генерируется?
Сколько лидов превращаются в возможности?
Сколько возможностей конвертируются в сделки (новые счета)?

Коэффициент конверсии рассчитывается путем деления новых учетных записей на исходное количество потенциальных клиентов.

Давайте еще раз взглянем на Вестерос. Допустим, вы вышли на четыре территории и хотите оценить эффективность своей воронки продаж. Ваши числа могут выглядеть так:

Westeros Territory Performance
Территория	Выводы	Возможности	Новые счета	Коэффициент конверсии
Дорн	18	5	3	16.6%
Вестерлендс	23	8	4	17,4%
Долина	22	6	2	9,1%
Север	32	11	5	15,6%

Вот некоторые примечательные мысли:

Вестерланд дает самый высокий коэффициент конверсии и, следовательно, имеет самую эффективную воронку продаж.
У Vale самый низкий коэффициент конверсии (с довольно большой маржой) и, следовательно, самая слабая воронка продаж.

Отсюда менеджер по продажам должен перемещать ресурсы, чтобы создать еще больше учетных записей. Они могут, например, переместить торгового представителя из Vale в Вестерланды, чтобы извлечь выгоду из имеющихся возможностей, или они могут проанализировать, почему Vale может быть неэффективной.

Оценка торгового представителя

При правильном анализе ваших счетов и территорий продаж вы можете эффективно назначить правильных торговых представителей и помочь им добиться успеха.Но для того, чтобы знать, какие торговые представители подходят для каждой территории, вам необходимо также учитывать индивидуальную производительность торговых представителей.

Работа по оценке территорий продаж никогда не бывает полноценной. По мере роста вашей компании и отдела продаж, изменения целей и демографических изменений, может потребоваться смещение территорий, чтобы приспособиться к ним. Кроме того, дополнительные данные могут дать понимание, которое раньше не было доступно при настройке территорий.

Последовательная переоценка ваших данных, согласование с вашим отделом продаж и оценка любых новых целей помогут гарантировать, что они и дальше будут успешными.

Автоматизируйте вашу оценку

Оценка ваших учетных записей, территорий продаж и представителей не должна занимать много времени. Автоматизируя сбор, анализ и составление отчетов о производительности, вы можете сэкономить время и повысить продуктивность и эффективность продаж.

Это программное обеспечение, ориентированное на мобильные устройства, обеспечивает необходимую автоматизацию непосредственно на мобильном устройстве, а также лучшее в отрасли картографирование территории, управление командой и оптимизацию маршрутов. Ваш отдел продаж может быстро и легко позвонить, отправить по электронной почте или перенаправить к клиентам и потенциальным клиентам прямо из платформы одним нажатием кнопки.Быстрые действия одновременно позволяют представителям автоматически регистрировать звонок, электронную почту или посещение, позволяя вашей команде с минимальными усилиями справляться со своей административной работой, а также обеспечивают чистые методы обработки данных и более глубокое понимание по всем направлениям. С помощью этих данных вы можете легко увидеть, как работают ваши учетные записи, территории продаж и представители, что делает оценку простой и эффективной.

Map My Customers увеличивает продажи вашей команды за счет более интуитивно понятного рабочего процесса. Специально разработанный инструмент продаж упрощает повседневную работу вашей команды, упрощая сбор неиспользованных данных и позволяя вам принимать решения, направленные на повышение доходов.

Он может служить вашей торговой системой управления взаимоотношениями с клиентами или интегрироваться со многими лучшими опциями CRM. Оптимизируя ваши процессы, платформа позволяет вам убедиться, что ваши продавцы тратят больше времени на то, что они должны делать: на продажу.

Ознакомьтесь с практическим обзором продукта на карте «Мои клиенты»

Советы по эффективному управлению территорией продаж

В конце концов, то, как вы формируете и распределяете ресурсы по своим территориям продаж, имеет огромное влияние на вашей чистой прибыли.После того, как вы оценили свои учетные записи, территории и торговых представителей, вы можете приступить к сложной работе по использованию имеющихся ресурсов для достижения максимального успеха.

Хорошо сбалансированные территории позволят вам получить максимальную отдачу от всех ваших представителей, а также лучше понять, кто ваши лучшие исполнители. Чем более равны возможности между территориями, тем более равные условия для ваших представителей — это дает основных преимуществ .

Например, если территория перегружена, у каждого представителя слишком мало возможностей — вашей команде не хватит работы.Это приводит к потере денег и времени, а также означает, что другие территории, скорее всего, окажутся недостаточно обслуживаемыми.

Если территория обслуживается недостаточно, у каждого представителя слишком много возможностей. Если ваши представители берут на себя больше учетных записей, чем они могут эффективно обслуживать, это приводит к снижению стоимости счетов и недовольству клиентов.

С хорошо сбалансированными территориями ваши представители будут мотивированы использовать все возможности на своей территории, не соревнуясь с собственной командой или подавляя самих себя.Программное обеспечение для оптимизации территорий, такое как TerrAlign, может помочь вам достичь этого баланса.

Постановка целей для территории продаж

После всех этих разговоров о достижении KPI самое время спросить: на какие KPI вы должны ориентироваться?

Обычно мы начинаем с изучения квот и целей продаж. Они часто объединяются, поэтому давайте определим их.

Квоты продаж — это конкретные числовые цели, которые представители должны достичь к определенным срокам, например:

Закрывайте 10 новых сделок каждый квартал
Увеличьте доход территории на 10% в этом году
Увеличьте коэффициент конверсии на 5%

через Aurochs Software

Цели продаж , с другой стороны, представляют собой более нематериальные цели без конкретной даты, например:

Расширение в новый регион
Создание рынка для нашего нового продукта
Изучите предложения дополнительных продаж

Оба типа целей должны основываться на всей доступной информации, такой как исторические данные о продажах и оценки эффективности, которые мы рассмотрели ранее.

Например, если на территории имеется приличное количество учетных записей с рентабельностью ниже средней, цели должны быть направлены на создание новых, более прибыльных учетных записей.

Установка целей продаж, ориентированных на возможности

Помимо квот и целей продаж, вы должны определять цели, основанные на том, как максимизировать возможности с конкретными сегментами счетов.

Один из способов сделать это — организовать учетные записи на основе K.A.R.E. структура , которая классифицирует текущие и потенциальные счета следующим образом:

K eep Существующие счета, которые компания хочет вести.Качества включают прочные отношения, приемлемую прибыль и минимальные вложения.
A ttain: Целевые счета, которые компания хочет приобрести. Они соответствуют профилю существующих клиентов и имеют потенциал высокой прибыли.
R ecapture: Предыдущие счета компания хочет отыграть. Эти аккаунты было бы легко получить, и они имели бы приемлемую норму прибыли.
E xpand Существующие учетные записи, которые могут использоваться для перепродажи и перекрестных продаж.Как правило, это крупные клиенты, которые демонстрируют сильный потенциал роста и могут получить большую дополнительную прибыль.

Помня о своих территориальных целях, вы должны разработать «полный план действий», чтобы эти цели стали реальностью.

Управление темпами продаж на территории

Ключом к успешному управлению территорией продаж является обеспечение надлежащего управления всеми учетными записями и предоставление необходимых ресурсов. То есть представители могут уделять каждой учетной записи нужное количество времени, что может быть достигнуто за счет управления частотой вращения педалей.

Управление каденцией — это процесс организации посещений учетной записи на основе приоритета учетной записи.

Для начала ваш отдел продаж должен сначала определить уровень приоритета каждой учетной записи. Оттуда вы можете сгруппировать похожие учетные записи и определить, сколько касаний им потребуется в течение определенного периода времени.

Планы ротации звонков

В начале каждого значительного периода времени (квартал, финансовый год и т. Д.) Создайте план ротации звонков для различных счетов.Выложите номер каждого сенсорного типа (например, электронная почта, телефонный звонок, посещение), которое получает каждая корзина учетной записи. Другими словами, план ротации вызовов — это приведение в действие управления каденцией.

через Callbox

Например, ваша торговая организация может решить, что высокоприоритетным клиентам требуется два личных визита, два телефонных звонка и четыре электронных письма в месяц. Затем торговые представители знают, что нужно планировать эти штрихи для своих приоритетных клиентов.

Проще говоря, управление каденсом и планы ротации звонков гарантируют, что ваши торговые представители посвящают нужное количество времени нужным счетам.Чтобы не отставать от них, подумайте о применении инструмента управления каденцией.

Map My Customers — это идеальный инструмент продаж на территории для управления темпами продаж, оптимизации маршрутов продаж, автоматизации задач продаж и многого другого — [См. Практический обзор продукта Map My Customers].

В конце концов, напоминания в вашей CRM часто откладываются и забываются. Не дай бог, вы пытались установить на свой телефон настоящие будильники, чтобы отслеживать эту важную часть привлечения клиентов и управления ими.

Отслеживание и управление эффективностью территории продаж с помощью программного обеспечения

Знание правильных стратегий управления территорией продаж — отличное начало, но для того, чтобы максимально использовать все ваши возможности и обеспечить эффективное управление территорией продаж, вам и вашей команде необходимо правильные инструменты.

Управление территорией продаж никогда не бывает одноразовым. Это непрерывный процесс, который вы будете постоянно настраивать и изменять.

Но если это звучит более устрашающе, сделайте вдох — это означает, что вы никогда не станете идеальным, поэтому дайте себе (и своей команде) разрешение пробовать что-то новое и посмотреть, что сработает для вас.

Одна из единственных гарантий состоит в том, что для того, чтобы отслеживать все эти данные, вам понадобится помощь некоторых цифровых друзей (то есть программного обеспечения).

В прошлом планирование и управление территорией продаж происходило примерно так:

Настроить карту
Контуры областей
Посидеть с продавцами, чтобы получить их отзывы
Дайте им место и надейтесь на лучшее

К счастью, это больше не должно быть выстрелом в темноте. Данные изменили продажи и территорию от нечеткой формы искусства к более точной науке. С помощью правильных инструментов руководство может получить информацию и предпринять продуманные шаги, чтобы лучше обслуживать клиентов и максимально использовать возможности своего отдела продаж.

Теперь с помощью надежного программного обеспечения для управления территорией продаж Map My Customers вы можете:

Визуализировать данные о территории продаж на карте
Анализировать и оптимизировать стратегию управления территорией на основе интеллектуальных моделей
Анализировать эффективность территории продаж с помощью отчеты о результатах

Вам не нужно быть профессиональным аналитиком, чтобы принимать более обоснованные решения о территориях продаж — наше простое в использовании мобильное приложение сделает все за вас.

Визуализируйте свои данные с помощью сопоставления территорий продаж

Сопоставление территорий продаж не просто показывает, где находятся ваши территории на карте — это возможность визуализировать, как территории работают, и отображать территории, используя комбинацию площади и продаж и данные о клиентах. Хотя данные из CRM могут предоставить ценные данные, их может быть сложно интерпретировать в электронной таблице.

Программное обеспечение для картографирования территорий может предоставить ценную визуализацию, чтобы сделать управление более простым и точным.Легче увидеть, сбалансированы ли ваши территории или нет, и насколько хорошо каждая из них работает. Он также четко определяет территорию, чтобы избежать дублирования между повторениями. Без карты, на которой четко обозначены их районы, представитель легко может вторгнуться на территорию другого, даже не осознавая этого. Точное картирование территории может помочь избежать путаницы и потенциально негативной динамики команды.

С помощью программного обеспечения для картографирования территорий вы можете легко заполнить данные о продажах на карте и настроить территории в соответствии с потребностями вашей команды.Вы можете создавать карты территорий продаж за секунды, используя почтовые индексы, демографические данные и данные вашего бизнеса — визуализация ваших учетных записей никогда не была такой простой.

Оптимизируйте свои территории с помощью интеллектуальных моделей

Другое программное обеспечение для управления территориями может иметь возможность визуализировать и назначать территории, но как вы можете быть уверены, что это правильная стратегия? Программное обеспечение для управления территорией избавляет от догадок — оно создает умные модели, которые настраивают ваших представителей на успех.

Наше программное обеспечение создает и сравнивает для вас полностью оптимизированные модели территорий.Моделирование с использованием только одной точки данных рискованно и непредсказуемо. Map My Customers учитывает все ваши данные и цели продаж и строит более полную модель. Это означает, что ваша стратегия управления территорией будет основана на почтовом индексе, возможностях, стоимости открытой сделки, предыдущем доходе и других ключевых показателях эффективности территории.

Распределяя по уровням и взвешивая все бизнес-соображения, вы можете гарантировать равномерное распределение возможностей для своих представителей, построить более предсказуемую бизнес-модель и повысить эффективность своей команды, чтобы стимулировать продвижение сделок.Но тот факт, что он всеобъемлющ, не означает, что его сложно использовать — все, что вам нужно сделать, это заполнить данные, а мы сделаем всю остальную работу за вас.

Оцените свою эффективность с помощью территориальной отчетности

Чтобы улучшить и оптимизировать свою стратегию продаж, вам необходимо знать, что работает, а что нет. С помощью отчетов по территориям вы сможете лучше понять, почему одни территории превосходят другие. С помощью программного обеспечения вы можете выявить переменные, которые приводят к вашим наиболее эффективным территориям, и лучше различать, какие результаты основаны на производительности и активности представителей, а какие — на конкретной территории.

Отчетность по территориям помогает вам принимать более обоснованные решения, помогая вам продолжать улучшать свою стратегию, повышать эффективность и целевые территории, которые приносят больший доход.

Следующие шаги по модернизации вашей территории продаж. Управление территорией продаж

Мы прошли большой путь. От оценки вашего текущего управления территорией продаж и постановки правильных целей до предоставления вашей команде подходящих технологий для их работы. Я призываю вас просмотреть это руководство вместе с вашей командой менеджеров и определить, какие изменения вы можете внести, чтобы лучше использовать свои ресурсы и намного превзойти ваши цели продаж!

Мэтью Снифф

Мэтью — генеральный директор / основатель Map My Customers, бывший дизайнер и инженер из Кремниевой долины.Изначально он построил MMC для своего отца, профессионального продавца в индустрии напольных покрытий. Просмотреть все сообщения Matthew Sniff

Ищете внешний инструмент продаж?

«Карта моих клиентов» — это новый способ управления полевыми данными и отделом продаж. Попробуйте бесплатно 14 дней

Open Door Logistics — Интеллектуальное программное обеспечение для маршрутизации транспортных средств и управления территорией

Open Door Logistics studio — решение с открытым исходным кодом для проектирования территорий, управления территориями и картографирования территорий.Его можно использовать для управления территориями сбыта — где территория определяет территорию, обслуживаемую одним продавцом или командой продаж, или территориями доставки грузов — где территория — это территория, покрытая транспортной базой.

Преимущества оптимизации территорий продаж

В целом хорошо продуманные территории сбыта — это сбалансированных . Нет территории слишком большой или слишком маленькой. Оптимизация территорий продаж дает множество преимуществ, например:

Командировочные расходы можно сократить за счет географической компактности территорий.
Моральный дух команды может быть улучшен путем обеспечения дружественного баланса доходов от продаж и рабочей нагрузки.
Удовлетворенность клиентов может быть повышена, если у вашего отдела продаж будет достаточно времени, чтобы должным образом удовлетворить потребности своих клиентов.

Прежде чем вы сможете сбалансировать территорию продаж, вы должны сначала решить, что именно должно быть сбалансировано — физический размер территории, количество клиентов на территории, количество посещений клиентов, оборот продаж или прибыль? На самом деле для эффективного проектирования территории следует учитывать все эти факторы, но для простых вещей мы рекомендуем сначала сосредоточиться на двух ключевых показателях — загруженности и общих продажах.Объем работы можно оценить на основе ваших записей о пробеге продавца и посещениях клиентов.

Преимущества оптимизации территорий доставки

Территория доставки грузов обычно представляет собой зону доставки или сбора, обслуживаемую одним складом, где несколько складов образуют сеть, которая обеспечивает полное покрытие региона или страны. Хорошим примером этого являются сети поддонов. В отличие от территорий продаж, баланс между территориями депо не является ключевым фактором. Однако компактность территорий, которую следует подтверждать моделированием транспортных маршрутов, имеет жизненно важное значение.

Перечень функциональных возможностей оформления территории

Создавайте территории, напрямую назначая ваши клиентские точки территории или объединяя их по географическим строительным объектам — например, штатам, округам, почтовым индексам или областям и т. Д.
- Используйте географические строительные блоки, хранящиеся в шейп-файлах — популярном формате географических данных. Мы предоставляем реконструированные строительные блоки почтового индекса Великобритании, подходящие для создания территории.
- Используйте функциональные возможности адаптера данных ODL Studio для агрегирования статистики от точек клиента до строительных блоков.
Визуализируйте территории на интерактивной карте.
Создавайте территории, просто раскрашивая их на карте, используя наш инструмент для рисования территорий.
- Ключевая статистика территории может быть детализирована в виде табличных элементов управления или визуализирована с помощью гистограмм и может быть настроена на автоматическое обновление по мере рисования.
- Поэкспериментируйте с различными дизайнами территорий, используя режимы отмены и возврата.
Автоматический дизайнер территорий может построить ваши территории менее чем за секунду, используя мощный алгоритм.
- Установите разные мощности (т. Е. Максимальные продажи или рабочую нагрузку) для каждой территории.
- Исправьте подмножество территориальных центров и оптимизируйте другие.
Все ваши данные хранятся в электронной таблице Excel, чтобы обеспечить легкую совместимость с другими системами.

Гидрологический баланс территории Конверсано

Карст — чрезвычайно хрупкая природная среда. Геологические, морфологические, гидрологические и гидрогеологические особенности карста определяют общую высокую уязвимость для ряда потенциально опасных явлений. Хрупкое равновесие карстовых экосистем может быть резко и необратимо изменено в результате как природных, так и антропогенных воздействий. В этой статье исследуются основные особенности карста и обсуждаются основные природные и антропогенные опасности, влияющие на карст.Провалы в грунте, массовые перемещения, наводнения и утрата карстового ландшафта рассматриваются и обсуждаются также посредством описания некоторых тематических исследований. Также рассматриваются меры по уменьшению опасности карста, что подчеркивает необходимость защиты карста, среды, требующей специальных правил для надлежащей защиты. В частности, обсуждается Индекс нарушения карста для оценки степени нарушения человеком естественного карста. Загрязнение подземных вод внесено Всемирной организацией здравоохранения в список самых серьезных проблем в мире.В глобальном масштабе водные ресурсы ограничены и находятся под давлением урбанизации и изменения климата. Среди доступных ресурсов питьевой воды подземные воды из карстовых водоносных горизонтов постепенно становятся все более ценными для питья, орошения и другого сельскохозяйственного и промышленного использования из-за их обилия (источники с высокой скоростью потока до нескольких десятков м3 / с) и относительно высокого качества воды. . Однако его эффективное использование и защита представляют собой серьезную проблему для городской карстологии из-за очень высокой подверженности загрязнению.Концепция уязвимости подземных вод и оценки риска загрязнения представлена как альтернативный подход к зонированию источников защиты и планированию землепользования в карстовых условиях. В частности, оценка уязвимости в некоторых странах уже была принята в некоторых национальных стратегиях, связанных с водными ресурсами, поскольку она подтвердила, что является практическим инструментом для защитного зонирования. Он предлагает баланс между защитой грунтовых вод и экономическими интересами. Полученные карты полезны для планировщиков и разработчиков, занимающихся защитой карстовых грунтовых вод и управлением ими.Однако следует соблюдать осторожность при выборе подходящего метода оценки уязвимости и при интерпретации результатов. Защита карстовых подземных вод в основном зависит от создания санитарно-защитных зон, где применяются различные ограничения. Обзор соответствующего законодательства нескольких европейских стран показал, что время прохождения грунтовых вод является наиболее частым критерием для разграничения санитарно-защитных зон, где обычно учитывается горизонтальное время прохождения до источника подземных вод.В результате некоторые страны все чаще используют карты уязвимости подземных вод для определения зон санитарной защиты и принятия более строгих мер там, где подземные воды уязвимы. Дальнейшим шагом в оптимизации подхода к разграничению санитарно-защитной зоны является включение времени прохождения через зону аэрации и учет поверхностного потока воды к понору. Общее время в пути (ttot) рассчитывается для получения времени в пути от любой точки водосборной площади до водоразборной конструкции.Для площади водосбора понора ttot представляет собой сумму времени прохождения через поверхность воды до понора (ts) и времени прохождения от понора до водопроводной конструкции, основанное на тестах на отслеживание красителя. Для любой точки за пределами зоны охвата понора общее время в пути складывается из вертикальных (t v) и горизонтальный (t з) время прохождения грунтовых вод. Помимо результатов испытаний, полученных с использованием индикаторов естественных и искусственных красителей, время перемещения по вертикали можно оценить на основе оценки уязвимости, а время по горизонтали можно оценить с помощью анализа весенних гидрографов.Карта уязвимости, созданная на основе расчета общего времени в пути, может быть легко преобразована в карту санитарно-защитных зон, в зависимости от национального законодательства. В разделе «Восстановление подземных вод в карсте» описаны агрессивные технологии, применяемые в настоящее время для восстановления карстовых водоносных горизонтов, включая термическую обработку на месте, химическое окисление на месте, биоремедиацию на месте, а также откачку и очистку. Обсуждаются основы каждой технологии, включая принципы проектирования, механизмы отказов и поддающиеся устранению загрязнители.Авторы сначала представляют обзор тенденций в области восстановления подземных вод, за которым следует наводящая на размышления дискуссия о политике восстановления карста. Особое внимание уделяется техническим проблемам, связанным с карстом, таким как особенности потока в трубопроводе и растворения, которые могут сделать восстановление нецелесообразным. С технической стороны эта глава включает демонстрацию инструментов моделирования, помогающих при оценке и проектировании исправлений. Например, авторы иллюстрируют использование VS2DTI для моделирования теплопереноса при проектировании термической реабилитации и процесса потока в трубопроводе (CFP) для проектирования насосов и обработки.Каждый пример иллюстрирует необходимость включения геометрии трубопровода и потока в ремонтный анализ, так как использование методов эквивалентной пористой среды (EPM) приведет к плохим характеристикам восстановления. Гидрогеология мощных карстифицированных карбонатных областей является сложной не только теоретически, но и с практической точки зрения. В этих системах разные типы подземных вод работают в разных временных масштабах, связанных с разными типами проницаемости. Практические и научные проблемы, связанные с карстовой гидрогеологией, часто имеют региональный характер, например, устойчивое управление водными ресурсами, загрязнение водоносных горизонтов и использование геотермальной энергии.Это ключевой вопрос — понять региональную и гидравлически связанную природу карбонатных систем и найти подходящее решение для этих конкретных проблем. Важность концепции потока, управляемого гравитацией, заключается в том, что она помогает понять общий генезис теплового потока. В статье представлена обобщенная схема течения для глубоких карбонатных регионов, которая может служить основой для поиска сходства между термальными источниками, связанными с континентальными карбонатами. Выделено понимание эффекта масштаба для решения практических задач.Важным следствием гидравлической непрерывности и относительно более высокой гидравлической диффузии карста является то, что эффекты естественных или искусственных напряжений на уровне грунтовых вод могут распространяться на большие расстояния и глубины, чем в кремнисто-обломочных осадочных бассейнах. Задунайский хребет в Венгрии может служить «примером на месте» для работы гидравлической непрерывности на основе «долговременных насосных испытаний». Факт гидравлической непрерывности, действующей в другом масштабе, может быть использован также при проектировании геотермальных дублетных систем и при необходимости использования теплосодержания теплых сточных вод и термальных источников и сточных вод курортов в зонах сброса термальной воды.Неадекватное управление трансграничными водоносными горизонтами может привести к различным проблемам с качеством грунтовых вод (изменения в потоке, уровнях, объемах грунтовых вод) и количеством (растворенные вещества). Эти проблемы труднее предотвратить, смягчить и решить в международном контексте, чем в случае национальных водоносных горизонтов. Международное сотрудничество необходимо для обеспечения надлежащей оценки, мониторинга и управления трансграничными ресурсами подземных вод. Международные соглашения заключаются для предотвращения потенциальных конфликтов и увеличения общей выгоды от использования грунтовых вод.На практике соглашения, которые необходимо заключать и соблюдать, требуют достаточных знаний о ресурсе, его текущем состоянии и тенденциях. Это часто является проблемой для невидимых грунтовых вод, особенно в сложной гидрогеологической среде, такой как карст. Карстовые водоносные горизонты также очень уязвимы, что требует дополнительного внимания национальных и международных водохозяйственных органов. В этой главе описывается ДИКТАС, тематическое исследование трансграничных водоносных горизонтов в Динарском карстовом регионе; в нем рассматриваются мотивация международного водного сотрудничества, методологический подход, достигнутые результаты и текущие усилия.

Остаток (прибыль минус убыток): BM: ИП: Камчатский край | Экономические показатели

Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Камчатский край (млн руб.)	30 283 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс России (прибыль минус убыток): крупные и средние предприятия (BM) (млн руб.)	12 801 581.000 2016 г.	ежегодно	1993 — 2016
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Центральный федеральный округ (ЦФО) (млн руб.)	4 474 253 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Сальдо (прибыль минус убыток): BM: CF: Белгородская область (млн руб.)	206,103.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Брянская область (млн руб.)	8,552,000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Владимирская область (млн руб.)	39 240.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Воронежская область (млн руб.)	32 778 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Ивановская область (млн руб.)	-2 236.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Калужская область (млн руб.)	42 366 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Костромская область (млн руб.)	4 431.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Курская область (млн руб.)	81 982 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Липецкая область (млн руб.)	143 565.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Московская область (млн руб.)	438 805 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Орловская область (млн руб.)	14 206.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Рязанская область (млн руб.)	28 470 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Смоленская область (млн руб.)	15 130.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Тамбовская область (млн руб.)	35 174 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Тверская область (млн руб.)	16,888.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: CF: Тульская область (млн руб.)	103 332 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: Ярославская область (млн руб.)	17,797.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: CF: г. Москва (млн руб.)	3 247 670 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Северо-Западный федеральный округ (СЗ) (млн руб.)	1,295,480.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NW: Республика Карелия (млн руб.)	-18 589 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NW: Республика Коми (млн руб.)	112 787.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NW: Архангельская область (млн руб.)	31 702 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: СЗ: Архангельская область: вл. Ненецкий округ (млн руб.)	-8 237.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: NW: Вологодская область (млн руб.)	235 139 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NW: Калининградская область (млн руб.)	45 587.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NW: Ленинградская область (млн руб.)	161 923 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: NW: Мурманская область (млн руб.)	80 341.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Сальдо (прибыль минус убыток): BM: NW: Новгородская область (млн руб.)	35 927 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NW: Псковская область (млн руб.)	6 146.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: NW: г. Санкт-Петербург (млн руб.)	604 517 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SF: Республика Адыгея (млн руб.)	2199.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NC: Республика Дагестан (млн руб.)	-21 231 000 2018 г.	ежегодно	1996 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NC: Республика Ингушетия (млн руб.)	-3,424.000 2018 г.	ежегодно	1999 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NC: Республика Кабардино-Балкария (млн руб.)	-5 319 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SF: Республика Калмыкия (млн руб.)	1,189.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NC: Республика Карачаево Черкесия (млн руб.)	-722,000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NC: Республика Северная Осетия Алания (млн руб.)	-4,005.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: NC: Чеченская Республика (млн руб.)	-12 189 000 2018 г.	ежегодно	2006 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: SF: Краснодарский край (млн руб.)	228 937.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: NC: Ставропольский край (млн руб.)	70 838 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SF: Астраханская область (млн руб.)	127 293.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: SF: Волгоградская область (млн руб.)	89 105 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SF: Ростовская область (млн руб.)	46 220.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Приволжский федеральный округ (ВР) (млн руб.)	1 509 805 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Республика Башкортостан (млн руб.)	247 217.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Республика Марий Эл (млн руб.)	4 233 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Республика Мордовия (млн руб.)	5 143.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Республика Татарстан (млн руб.)	456 161 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Удмуртская Республика (млн руб.)	90 002.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Республика Чувашия (млн руб.)	-93 832 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Пермский край (млн руб.)	141 601.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Кировская область (млн руб.)	7 568 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Нижегородская область (млн руб.)	151 173.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Оренбургская область (млн руб.)	149 701 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Пензенская область (млн руб.)	4,542.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Самарская область (млн руб.)	320 981 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Саратовская область (млн руб.)	22 817.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: VR: Ульяновская область (млн руб.)	2,498,000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Уральский федеральный округ (UF) (млн руб.)	2,723,897.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: UF: Курганская область (млн руб.)	6 232 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: UF: Свердловская область (млн руб.)	314 317.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: UF: Тюменская область (млн руб.)	2 222 263 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): БМ: УФ: Тюменская область: вл. Ханты-Мансийский район (млн руб.)	1,443,675.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): БМ: УФ: Тюменская область: вл. Ямало-Ненецкий округ (млн руб.)	528 322 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: UF: Челябинская область (млн руб.)	181 085.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Сибирский федеральный округ (СБ) (млн руб.)	1 476 399 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Республика Алтай (млн руб.)	4227.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Республика Бурятия (млн руб.)	27 162 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Республика Тыва (млн руб.)	5 488.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Республика Хакасия (млн руб.)	14 979 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Алтайский край (млн руб.)	32 799.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: SB: Красноярский край (млн руб.)	532 296 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: SB: Иркутская область (млн руб.)	402,128.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: SB: Кемеровская область (млн руб.)	249 191 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Сальдо (прибыль минус убыток): BM: SB: Новосибирская область (млн руб.)	106 953.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Омская область (млн руб.)	38 811 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SB: Томская область (млн руб.)	89 527.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: SB: Забайкальский край (млн руб.)	-11 807 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Дальневосточный федеральный округ (ДФ) (млн руб.)	411 021.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Республика Саха (Якутия) (млн руб.)	154 686 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Приморский край (млн руб.)	62 261.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Хабаровский край (млн руб.)	14 040 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Амурская область (млн руб.)	10 131.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Магаданская область (млн руб.)	17 628 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Сахалинская область (млн руб.)	93 046.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Еврейская автономная область (млн руб.)	-3 598 000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: ИП: Чукотский край (млн руб.)	17 189.000 2018 г.	ежегодно	1993 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: UF: Тюменская область: Тюменская область без площадей (млн руб.)	250 266 000 2018 г.	ежегодно	2015 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SF: Республика Крым (млн руб.)	-8 237.000 2018 г.	ежегодно	2015 — 2018
Остаток (прибыль минус убыток): BM: NW: Архангельская область: Архангельская область без … (млн руб.)	39 939 000 2018 г.	ежегодно	2015 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: SF: г. Севастополь (млн руб.)	-1,173.000 2018 г.	ежегодно	2015 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Южный федеральный округ с 2010 г. (SF) (млн руб.)	485 533 000 2018 г.	ежегодно	2005 — 2018
Баланс (прибыль минус убыток): BM: Северо-Кавказский федеральный округ (СК) (млн руб.)	23 948.000 2018 г.	ежегодно	2005 — 2018

Баланс между работой и личной жизнью — будь далекой рок-звездой

Баланс между работой и личной жизнью —

Будьте далекой рок-звездой

Освободите место для всего, что имеет значение

Четверг, 19 марта 2020 г.

Учитывая социальные изменения, происходящие в ответ на пандемию COVID-19, мы спросили нашу команду ветеранов виртуальных офисов, какой совет они дадут кому-то, кто плохо знаком с удаленной работой по шести актуальным темам.Выберите тему ниже:

Баланс между работой и личной жизнью

Что такое баланс между работой и личной жизнью, когда ваша рабочая жизнь и ваша домашняя жизнь происходят в одном и том же пространстве? Это может быть вещь, которую вы никогда не поймете совершенно правильно — и не все согласны с тем, что такое «правильно», — но это вещь, заслуживающая вашего внимания. Поиск баланса — даже если он ненадежен — стоит затраченных усилий. У нашей команды есть что сказать по этому поводу, и не все согласны. Наслаждаться!

Используй свое одиночество. Чтобы быть одиноким весь день, нужно немного привыкнуть.Но это тоже приносит свои плоды. Примите участие в глубоких размышлениях, пристальном взгляде на стену, рассмотрении черных дыр и написании стихов. Вскоре вы снова захотите побыть в тишине и одиночестве.

Бен Кармель | Обучающий дизайнер, фасилитатор

Я твердо убежден, что не существует баланса между работой и личной жизнью. Однако мы каждый день принимаем решения о работе и личной жизни. В некоторые сезоны мы больше сосредоточены на работе, а в другие сезоны — на личном развитии или семье. Это один из тех сезонов, в которых нам придется сделать выбор.Нет ни одного правильного или неправильного выбора, но мы должны каждый день решать, что лучше всего отвечает интересам нашей семьи, нашей работы и нашего бизнеса. В некоторые дни нам может быть труднее выполнять работу, учитывая давящие на нас нужды наших семей. Вместо того чтобы сопротивляться этому, опирайтесь на это. Знайте, что завтрашний день — это новый день для вас, когда вы сможете выполнить столь необходимую работу, которую вы сделали.

Натали Борн | Вице-президент по инновациям

Учитывая, как коронавирус влияет на удаленную работу, как мы это понимаем сейчас, я бы не стал слишком беспокоиться о балансе работы и личной жизни.Сосредоточение внимания на обеспечении безопасности и здоровья семьи и друзей должно быть высшим приоритетом. По мере того, как нормальное состояние в конечном итоге возвращается, удаленная работа дает возможность формировать работу в соответствии с вашими жизненными потребностями. Подумайте, когда вы наиболее продуктивны, а когда должны быть доступны или присутствовать. Вместо непрерывного 8-10-часового дня подумайте об этом в отрезках времени (например, 1 час ранним утром, 3 часа до обеда, 2 часа после обеда, 2+ часа после ужина). Сформируйте это так, как вам удобнее всего. Удаленная работа также означает возможность работать в дороге.Закажите встречу, которую вы можете устроить в кофейне после выполнения поручения или после того, как бросили ребенка на мероприятие.

Мэтт Мораски | Начальник отдела обслуживания клиентов

Все испытали момент, когда вы с затуманенным взором подняли глаза и поняли, что сейчас 15:00, а вы не выходили из-за стола с тех пор, как в 9 часов началась ваша первая встреча. Легко растопить часы в бесконечной бездне монитора вашего компьютера. Есть и всегда будут чем заняться. Определите намерения и дайте себе время посмотреть в окно, встать и потянуться, сделать биоперерыв, подарить своему питомцу немного любви и что-нибудь съесть! Даже если на удаленном рабочем месте нет разговоров с кулером или настольного футбола, найдите время, чтобы поговорить с коллегами в автономном режиме, чтобы вместе посмеяться, подбадриваться, поделиться информацией и фактическими лакомыми кусочками, а также построить культура, способствующая развитию социальных связей.

Анни Померанц | Директор по эксплуатации и управлению проектами

Создайте офисное пространство: соберите все, что вам нужно (если возможно, за дверью), а затем управляйте ожиданиями с вашими сожителями. Будьте реалистичны в отношении рабочих усилий: легко позволить некоторым дням растянуться слишком долго, поэтому делайте перерывы и сбалансируйте свои часы в течение недели как можно больше, чтобы сохранить немного энергии в резервуаре. Это не спринт, это марафон.

Мэтт Адамс | Руководитель креативных служб

Это имеет прямое отношение к темам фокусировки и производительности.Если вы сможете сосредоточиться и продуктивно использовать свое время, у вас будет здоровый баланс между работой и личной жизнью. Если вы не можете сосредоточиться и продуктивно расходовать свое время, вы обнаружите, что время, которое вы тратите на работу, затягивается и перетекает во время, которое следует потратить на нерабочую деятельность. Скорее всего, у вас будут какие-то не подлежащие обсуждению рабочие обязательства в течение дня (встречи, звонки и т. Д.), Но остальное, скорее всего, будет на ваше усмотрение. Настройка вашего повседневного рабочего распорядка является ключом к установлению границ, в которых вам нужно будет работать в качестве удаленного сотрудника, без структуры типичного рабочего дня, которая могла бы вам помочь.Поэтому решите для себя, когда у вас наиболее продуктивное время дня, и посвятите себя работе в это время, выделив другое время, чтобы позаботиться о нерабочих обязанностях и деятельности. В офисе разделение между работой и жизнью встроено, но в удаленной роли вы обязаны провести эти границы. Удаленная работа несет в себе большую свободу, но только в том случае, если вы научитесь ее создавать сами.

Джои Кенни | Директор по развитию бизнеса

Установите границы.Найдите время для семьи, друзей и радости творчества и веселья. Помните о своем личном «бренде», когда вы все время «переутомляете». (Я виноват.)

Паркер Ли | Управляющий партнер

Самое важное, что нужно помнить, если вы новичок в удаленной работе или работаете из дома, — это то, что вы — новая часть уравнения. Тот факт, что вы работаете из дома, не означает, что ваш дом теперь является вашим офисом. Ваша семья — это не просто отвлечение на новом рабочем месте; вы — новая переменная в их жизненном пространстве.Поговорите со своей семьей и составьте план, с которым каждый сможет работать. Запишите это и наберитесь терпения, пока вы все привыкните к новому нормальному состоянию.

Джереми Лукас | Стратег

Составьте график, чтобы у вас было время уйти от домашнего офиса / рабочего стола. Всем нужен перерыв. Идите на прогулку, так как вы не в офисе, где вы можете чаще вставать со своего места, чтобы пойти к принтеру, на кухню и т. Д. Даже обеденная или дневная прогулка по окрестностям поможет вам сосредоточиться и улучшить психику. Обязательно выключайте компьютер и не смотрите в телефон в определенное время, чтобы уделить время себе и семье.

Рич Шавен | Финансовый директор

Кальмар | Эксперт по разрушению домашнего офиса

Кальмар, спасенный уличный кот, живущий светской жизнью в доме Варо-Хаубов, любит долго спать, гулять по прилавку и гоняться за игрушкой BB8 по коридору.

Баланс территорий городских объектов озеленения

7.

Похожие главы из других работ:

4. Баланс энергии

3.5 Баланс пашни

2.2 Баланс кальция

3.

3.2 Баланс распределения валовой продукции скота и птицы. Баланс спроса и предложения на продукцию животноводства

3.4 Баланс территории объекта

2.7 Баланс территории поселка

1.9 Баланс территории сада и плодового питомника, план закладки и возобновления сада

Баланс гумуса

4.8 Тепловой баланс

3.2 Баланс кормів

3.4 Баланс кальция

4.4 Баланс гумуса

3. Баланс гумуса

5. Баланс гумуса

Генеральный план — о Генплане

Методические указания к выполнению расчетно-графического задания по курсу «Инженерное обустройство территорий», страница 2

РЕЗУЛЬТАТЫ ИНВЕНТАРИЗАЦИИ ЗЕЛЕНЫХ НАСАЖДЕНИЙ ДЕТСКОГО САДА № 4 «ОСИКТАКАН» П. ТУРА | Опубликовать статью ВАК, elibrary (НЭБ)

Благоустройство и озеленение участка городской территории

Описание работы

Содержание работы

Файлы: 1 файл

Петуния садовая.

Гибриды петунии появились примерно сто лет назад. Куст стелющийся или прямостоячий, высотой 20-70 см.

Гибридная петуния светолюбива, неморозоустойчива, засухоустойчива, переносит полутень и малотребовательна к почвам.

Хорошо растет на легких и тяжелых глинистых почвах. Не переносит застоя воды.

Таблица 5 -Ассортимент деревьев и кустарников проекта.

7. Баланс территории

Расчеты проектного баланса территории приведены в таблице 6.

Таблица 6 — Проектный баланс территории

8. Технико-экономические показатели

Технико-экономические показатели приведены в таблице 7

Таблица 7 – Технико-экономические показатели проекта благоустройства и озеленения жилой зоны, бульвара, школы.

Заключение

В данной работе был выполнен проект озеленения и благоустройства территории г.Краснодара.

Список использованной литературы:

1.Методические указания к курсовому проекту по

2. СП 42.13330.2011 Градостроительство. Планировка и застройка городских и сельских поселений. Актуализированная редакция СНиП 2.07.01-89*.

Таблица8 – Сметная ведомость на посадочный материал.

Приложение 2

Оборудование детских и спортивных площадок

Малые архитектурные формы

Балансировка территорий для обеспечения справедливости и эффективности: исследование данных о продажах на местах

Определение приоритетов, создание базовых решений

Визуализируйте свои данные

Базовое решение

Создайте более сбалансированные территории

Решение 1. Поток минимальных затрат

Решение 2: Генетические алгоритмы

Достигните новых высот с помощью управления территорией на основе данных

Об авторе

Пять элементов эффективной карты территории продаж

Полное руководство по территории продаж Менеджмент

Обдумайте свои конечные цели

Изучите свой рынок

Оценить качество территории

Оцените свою команду продаж

Оценка учетной записи

Оценка территории продаж

Оценка торгового представителя

Автоматизируйте вашу оценку

Ознакомьтесь с практическим обзором продукта на карте «Мои клиенты»

Постановка целей для территории продаж

Установка целей продаж, ориентированных на возможности

Управление темпами продаж на территории

Визуализируйте свои данные с помощью сопоставления территорий продаж

Оптимизируйте свои территории с помощью интеллектуальных моделей

Оцените свою эффективность с помощью территориальной отчетности

Мэтью Снифф

Ищете внешний инструмент продаж?

Open Door Logistics — Интеллектуальное программное обеспечение для маршрутизации транспортных средств и управления территорией

Преимущества оптимизации территорий продаж

Преимущества оптимизации территорий доставки

Перечень функциональных возможностей оформления территории

Гидрологический баланс территории Конверсано

Остаток (прибыль минус убыток): BM: ИП: Камчатский край | Экономические показатели

Баланс между работой и личной жизнью — будь далекой рок-звездой