Высокая конкуренция :: ИМПУЛЬС — контекстная реклама и продвижение сайтов
Основной закон рыночной экономики гласит – чем выше конкуренция, тем ниже прибыль. Это же отражено и в законах фондового рынка – если появляются ресурсы с повышенной нормой прибыли, то капитал начинает перетекать в эти ресурсы до тех пор, пока прибыльность не уменьшится примерно до среднего рыночного уровня. И наоборот, если прибыльность по каким-либо ресурсам уменьшается, например, из-за высокого уровня конкуренции, то происходит отток капитала из этих ресурсов.
Однако рекламодатели часто путают общий уровень конкуренции в своем виде бизнеса с уровнем конкуренции в каком-либо СМИ. На самом деле, главное – это именно общий уровень конкуренции в данном виде бизнеса. Если рекламодатель умудряется успешно соперничать со своими конкурентами – значит, все в порядке. Если это не получается, то нужно либо оптимизировать бизнес-процессы, в том числе процесс подачи рекламы, либо менять вид бизнеса.
И средства массовой информации к уровню конкуренции, сложившемуся в разных видах бизнеса, никакого отношения не имеют. Если какое-либо СМИ является эффективным (как в случае с контекстной рекламой), то его нужно использовать однозначно, вне зависимости от того, низкая, или высокая конкуренция в данном виде бизнеса. И здесь главное – это как раз то, что проповедует наше агентство – алгоритм получения максимальной отдачи по рекламе при заданном рекламном бюджете.
Отметим, что сами средства массовой информации не всегда до конца понимают этот момент, думая, что есть какой-то предел количеству рекламодателей. На самом деле, этот максимум определяется, как уже было сказано, только предельным значением уровня конкуренции, при котором еще возможно получение прибыли. Задачей же СМИ является только обеспечение максимальной эффективности рекламы (максимальной рентабельности инвестиций в рекламу).
Таким образом, высокая конкуренция не может быть поводом пренебрегать эффективными средствами массовой информации.
Конкуренция растет без конкурентов – Газета Коммерсантъ № 55 (6535) от 29.03.2019
Впервые за четыре года уровень конкуренции в РФ вырос, следует из доклада Аналитического центра при правительстве (АЦ). Если в 2018 году 46% предпринимателей указывали на высокую или очень высокую конкуренцию, то в 2019 году — уже 51%. Одновременно бизнес отмечает снижение числа конкурентов из-за действий властей, ухода с рынка компаний и изменений регулирования: 42% опрошенных отмечают, что власти только мешают бизнесу своими действиями.
Аналитический центр при правительстве представит на Красноярском экономическом форуме доклад о состоянии конкуренции в РФ с точки зрения самих предпринимателей.
На сильную конкуренцию указывали предприниматели, работающие в областях культуры, спорта, досуга и развлечений, текстильного и швейного производства, пищепрома и производства неметаллических изделий. На слабую — представители традиционно монопольных ТЭК, производства и распределения электроэнергии, газа, воды, а также химпрома, здравоохранения и соцуслуг.
Некоторым объяснением происходящего может служить снижение доли заявивших о росте числа конкурентов: 47% в 2019 году против 48% в 2018 году и 49% в 2017 году. Доля отметивших снижение числа конкурентов, напротив, в течение последних четырех лет относительно стабильна (в 2019 году — 23%). Основными причинами снижения числа конкурентов стали антиконкурентные действия органов власти (на это указали 46% предпринимателей, отметивших сокращение числа конкурентов) и изменения регуляторики (40%). Среди прочих причин беспокойство вызывает уход российских конкурентов с рынка — доля отметивших эту тенденцию подскочила в 2019 году на 15 п. п., до 43%. Отметим, и по официальным данным (см. “Ъ” от 25 февраля), численность предпринимателей в РФ сокращается, а бизнес мельчает — сильнее всего в последние годы падает доля средних компаний.
Впрочем, в АЦ отмечают, что уровень конкуренции определяет не только число участников, но и ее интенсивность. «В пользу роста интенсивности ценовой конкуренции свидетельствует устойчивый рост чувствительности спроса по цене: производители чувствуют себя менее уверенно относительно сбыта своей продукции в случае увеличения ее цены»,— отмечает Елена Ковалева.
Так, 61% предпринимателей ответили, что при увеличении цены продукции на 10–15% объем их продаж снизится на 10–15% и более.
Самыми популярными способами повышения конкурентоспособности у компаний остаются снижение затрат (используют последние три года 61%), обучение персонала (47%) и новые маркетинговые стратегии (43%). Наиболее серьезными барьерами для развития бизнеса предприниматели называют высокие налоги (63%), нестабильность госрегулирования (47%), сложность доступа к финансам (46%) и нехватку квалифицированных кадров (37%). Неудовлетворенность предпринимателей действиями органов власти в 2019 году выросла: 42% считают, что власти только мешают бизнесу своими действиями и инициативами (против 40% в 2018 году).
Дарья Николаева
Зрелищность и высокая конкуренция | Dagpravda.ru
В состязаниях, проходивших на протяжении 4 дней, приняли участие более 450 спортсменов со всего Дагестана. Выявляли сильнейшего среди юношей, юниоров и взрослых.
Атмосфера в зале была действительно спортивной, а на ринге царил дух соперничества.
В последний день турнира в зале было оживленно, ведь проводились поединки за места на пьедестале почета. Так, в заключительной финальной схватке в разделе фулл-контакт на ринг вышли Абдулмалик Айдемиров из Карабудахкента и Хабиб Магомедалиев из Тарумовки. И надо отметить, что схватка за «золото» в весовой категории до 86 кг получилась очень зрелищной, так как соперники в стремлении покорить вершину пьедестала выложились по максимуму, нанося друг другу большое количество ударов. Особенно преуспел в этом представитель Карабудахкента, который с середины первого раунда стал завладевать преимуществом, проявляя больше активности и отмечаясь высокой точностью ударов.
«Победу одержал спортсмен из синего угла Абдулмалик Айдемиров ввиду явного преимущества над соперником. Здоровье спортсмена всегда на первом месте», – таким был вердикт судейской коллегии.
В беседе с корреспондентом «ДП» президент Федерации кикбоксинга Дагестана Магомед Магомедов рассказал, что сегодня кикбоксингом увлекается большое количество молодёжи.
– На турнире хорошие результаты показали представители практически всех городов республики. Появилось очень много хороших молодых бойцов и из районов Дагестана, они сегодня показывают хорошую технику, высокий уровень подготовки и, конечно, волю к победе. Вследствие этого участников республиканских состязаний стало намного больше. И это радует, ведь конкуренция всегда идёт на пользу общему делу.
Надеюсь, что мы подберём хорошую команду для выступления на чемпионате и первенстве СКФО. Нашими основными соперниками выступят команды Чеченской Республики и Кабардино-Балкарии. Хотя и представители других субъектов округа часто показывают на ринге конкурентные бои.
Он также добавил, что за всю историю дагестанского кикбоксинга впервые удалось провести республиканские соревнования в таком прекрасном комплексе, как Дворец спорта им.
Али Алиева.
– Мы просто восхищены предоставленными нам условиями. Директор этого уникального спорткомплекса все эти дни находился рядом с нами и оказывал любую помощь, за что ему большое спасибо. Также благодарю руководителя нашей республики Сергея Меликова и Министерство спорта РД в лице главы ведомства Сажида Сажидова. Для нашего вида спорта очень важна такая поддержка, нам же остается только тренироваться и показывать результат. Хочется верить, что после включения кикбоксинга в программу Олимпийских игр мы сможем к 2028 году увидеть на этих крупных международных соревнованиях и дагестанских бойцов, – подытожил М. Магомедов.
По итогам минувшего турнира наибольшее количество золотых медалей завоевали спортсмены Махачкалы, Каспийска, Буйнакска, Хасавюрта и Избербаша. Так, у тренера махачкалинского спортклуба им. Н. Гаджиханова Магомедкарима Арсланбекова более 20 воспитанников стали чемпионами во всех разделах кикбоксинга, а у его коллеги из спортклуба «Лидер» (Махачкала) Абдуллы Амаева 10 чемпионов.
Чемпионат и первенство СКФО пройдут с 15 по 20 февраля на базе физкультурно-оздоровительного комплекса Избербаша. А вот победители этих соревнований и обладатели серебряных наград выступят уже на чемпионате России.
РВК — «Высокая конкуренция — и за средства инвесторов, и…
«Высокая конкуренция — и за средства инвесторов, и за хорошие стартапы — заставляет венчурные фонды постоянно искать новые способы, как усовершенствовать инвестиционную стратегию», — рассказывает партнер венчурного фонда Digital Horizon Влад Тропко.
О стратегии венчурных фондов и начинающих инвесторов, особенностях инвестиций на ранних и поздних стадиях он рассказал в интервью The Bell.
🔹 Фонды часто рассматривают инвестиции на ранних стадиях как своеобразную разведывательную операцию. Это помогает узнать компанию изнутри, зайти в нее раньше конкурентов. Максимизация прибыли для фонда в этом случае не главное.
🔹 Крупные фонды, как правило, диверсифицированы. Внутри них есть несколько «субфондов»: одни инвестируют на ранних стадиях, другие — на поздних.
Да, при инвестициях на ранних стадиях можно достичь самого высокого мультипликатора возврата на капитал: можно заработать в 50–100 раз больше, чем было вложено. Однако основные деньги фонды зарабатывают гораздо позже, когда суммы инвестиций измеряются десятками и сотнями миллионов долларов.
🔹 Участие в определенных раундах помогает фондам усилить нетворк — развить отношения с фаундерами и другими фондами. В будущем хороший инвестиционный имидж поможет выходить на лучшие сделки и получать лучшие условия.
🔹 Крупные венчурные фонды постоянно ищут что-то новое, чтобы улучшить инвестиционную стратегию. Экспериментируя, они надеются «поймать альфу» — дополнительную доходность от вложений в «слепые зоны», куда не смотрят другие инвесторы. На эксперименты они тратят в среднем 5–10% своего инвестиционного бюджета.
🔹 Когда начинающие инвесторы приходят в венчур, многие из них мечтают найти свой Uber или Facebook, стать причастными к большой истории, меняющей мир. Но на самом деле основные деньги здесь зарабатываются на компаниях, о которых большинство людей никогда не услышат.
👉 Подробнее в статье: https://clck.ru/VqHAW
#Инвестиции
как прошли городские аукционы для малого бизнеса / Новости города / Сайт Москвы
Участниками городских аукционов на прошлой неделе стали 246 представителей малого бизнеса. На торги, организованные столичным Департаментом по конкурентной политике, выставили
Самым популярным направлением городских торгов остаются аукционы по аренде объектов со специальной стартовой ставкой — одна тысяча и 4,5 тысячи за квадратный метр в год. Воспользоваться предложением могут только представители малого бизнеса.
Одним из самых популярных лотов у предпринимателей стал объект на Ленинском проспекте (дом 105). На помещение общей площадью 160 квадратных метров претендовали 20 участников. А итоговая стоимость увеличилась практически в шесть раз.
От 96 предпринимателей поступили заявки для участия в торгах, где определялось право размещения объектов нестационарной торговли, находящихся в ведении ГУП «Московский метрополитен».
Всего по таким объектам прошло четыре аукциона.
Кроме того, ажиотаж вызвал лот без объявления цены в ЦАО. За подвальное помещение площадью 132 квадратных метра боролись 89 предпринимателей. «Рассматривается несколько вариантов приспособления коммерческих площадей. Если говорить об итоговой цене сделки, то это более чем выгодное приобретение», — отметил новый собственник объекта Алексей Постных.
15 лотов были для организации нестационарной торговли в парках, они привлекли 52 участника, а еще 12 предпринимателей заинтересовались семью объектами коммерческой недвижимости, которые находятся в имущественной казне Москвы.
Восемь участников претендовали на земельные участки. По итогам сессий на торгах реализовали два лота. Это участок в Зябликове под размещение физкультурно-оздоровительного комплекса площадью 4,3 тысячи квадратных метров и участок в Зеленограде, где построят объект культурно-просветительского назначения площадью две тысячи квадратных метров.
За бюджетные места в педвузах будет высокая конкуренция
В ближайшее время за поступление на бюджетные места в педагогические вузы и за возможность работать в школах будет высокая конкуренция. Об этом РБК сообщил заместитель министра образования и науки РФ Александр Климов.
По его словам, такой интерес к педагогическим специальностям вызовет резкое повышение уровня оплаты труда преподавателей в регионах, который происходит уже сейчас. «Школа больше не является местом, куда ссылают нерадивых студентов. К 2018г. преподаватель у нас будет получать в два раза больше по отношению к среднему значению заработной платы в регионе. А года через три по 5-6 человек будут претендовать на то, чтобы работать преподавателем в высшем учебном заведении», — поделился прогнозами А.Климов.
Сочетание этих экономических факторов заставляет совершенно по-новому говорить об образовательных результатах, которые должны будут представлять преподаватели в школах и вузах, считает замминистра.
Эти образовательные результаты должна обеспечить принципиально новая организация подготовки педагогов, реализуемая в рамках программы поддержки развития педагогического образования.
Главные направления в этой работе — магистерская подготовка по многим педагогическим специальностям, бакалавриат по широкому спектру прикладных гуманитарных направлений, который предполагает индивидуальный выбор студентом тех или иных образовательных модулей. Замглавы образовательного ведомства отметил и новую конфигурацию практической подготовки студентов педвузов. «Каждый студент в результате сможет сформировать те реальные программы, которые удовлетворяют его интересам, для того, чтобы работать потом в школах», — пояснил А.Климов.
В частности, большое внимание будет уделяться подготовке учителей, которые будут работать с детьми с особыми потребностями и инвалидами. «Нам нужно интегрировать в школы тех ребят, у которых есть проблемы со здоровьем.
Это большая, очень важная для правительства РФ тема, и министерство этим занимается», — отметил А.Климов. Особой компетенцией, которая также требует магистерской подготовки, является, по словам А.Климова, работа с детьми, для которых русский язык не является родным.
Замминистра также сообщил, что серьезная часть практической подготовки студентов педвузов будет перенесена на базы школ, учреждений дополнительного образования детей и дошкольных учреждений. А.Климов уточнил, что это делается для того, чтобы выпускники педвузов приходили в школы специалистами, полностью готовыми к работе.
«В разработке программы мы опираемся не на какие-то свои фантазмы, а на ведущих экспертов в сфере педагогического образования, которые были задействованы еще с февраля 2013г. Не припоминаю ни одного эксперта национального масштаба, который бы не принял участие в работе над ней. Это программа не из министерства, эта программа сформирована самим педагогическим сообществом», — подчеркнул замминистра.
В 2013г. педагогические университеты впервые попали в список российских вузов, зачисливших на бюджетные места студентов со средним результатом ЕГЭ 70 баллов и выше, так называемых отличников. Высокие результаты продемонстрировали Московский государственный педагогический университет, Московский городской педагогический университет, Московский городской психолого-педагогический университет, Российский государственный педагогический университет им.А.И.Герцена, Красноярский государственный педагогический университет.
Ссылка на оригинал статьи
Высокие цены появляются на рынке тогда, когда на нем невысокая конкуренция
Рыночная экономика началась в нашей стране заново в начале 1990-х. Несмотря на то что большинство граждан давно считают себя экспертами по капиталистическому образу жизни, многим вещам мы еще не научились. Например, мы не научились требовать от политиков, чтобы конкуренция на рынке была сильной, а цены, соответственно, низкими.
То есть, если спросить у граждан, они, конечно, скажут, что, в принципе, было бы хорошо, если бы товары и услуги были подешевле, но претензий политикам – что местным, что федеральным – по этому поводу не предъявляют. Неудивительно поэтому, что монополизация рынков не вызывает у политиков практически никакого беспокойства.
Теория выглядит так. Высокие цены появляются на рынке тогда, когда на нем невысокая конкуренция. Как правило, слабая конкуренция на потребительском рынке связана с тем, что вход на рынок перегораживают какие-то административные барьеры. К таким барьерам приводит обычно коррупция: монополист всегда может дать большую взятку за возведение барьера, чем те, кто хочет войти, за право входа. Именно это (чем меньше фирм на рынке, тем больше они готовы платить за сохранение статус-кво) делает монополию устойчивой формой организации рынка, а конкурентный рынок – формой неустойчивой, требующей постоянных усилий по ее защите. Так почему политик будет прилагать усилия по защите конкуренции, если монополия может потратить больше и на лоббирование, и на рекламу, и на объяснение своей позиции, и на взятки? Только потому, что граждане будут недовольны им из-за высоких цен.
Практика, конечно, выглядит сложнее. Как определить, насколько сильно мэр или губернатор защищает конкуренцию на потребительских рынках? С одной стороны, реальность – сложная штука: какие-то киоски и рестораны появляются, какие-то исчезают, цены в одном месте высокие, а в другом – вроде и не очень. Как тут понять, насколько сильна конкуренция? А с другой стороны, это не квантовая механика: если в городе больше 200 000 жителей и нет ни одного «Макдоналдса» (таких городов в России много) – значит, барьеры на входе высоки, а граждане платят слишком много. (Я понимаю, что для большинства читателей «Ведомостей» «Макдоналдс» – место, в которое попадаешь, только когда хочется быстро утешить ребенка. Тем не менее для большинства россиян возможность регулярно питаться в «Макдоналдсе» повысила бы уровень жизни.) То же самое можно сказать и про многие другие сети: если им слишком дорого входить на ваш рынок, а на рынке хоть кто-то есть, значит, этот кто-то защищен местными политиками и граждане платят лишнее.
Другой способ определения уровня конкуренции – и тоже не требующий знания высокой теории – сравнить цены на ту же продукцию у себя и в Америке, значительно более богатой стране, чем наша. Если цена у нас выше – верный признак барьеров, за которые отвечают политики. А граждане, надо надеяться, со временем научатся требовать от политиков конкурентных рынков. Или, что то же самое, низких цен.
Конкурентное преимущество наций
Национальное процветание создается, а не передается по наследству. Он не вырастает из природных богатств страны, ее рабочей силы, ее процентных ставок или стоимости ее валюты, как настаивает классическая экономическая теория.
Конкурентоспособность страны зависит от способности ее промышленности к инновациям и модернизации. Компании получают преимущество перед лучшими мировыми конкурентами из-за давления и вызовов. Они выигрывают от наличия сильных внутренних конкурентов, агрессивных местных поставщиков и требовательных местных клиентов.
В мире все более глобальной конкуренции нации становятся более, а не менее важными. По мере того как основа конкуренции все более и более смещалась к созданию и усвоению знаний, роль нации росла. Конкурентное преимущество создается и поддерживается с помощью строго локализованного процесса. Различия в национальных ценностях, культуре, экономических структурах, институтах и истории способствуют конкурентному успеху. Существуют поразительные различия в моделях конкурентоспособности в каждой стране; ни одна нация не может и не будет конкурентоспособной во всех или даже в большинстве отраслей.В конечном счете, нации преуспевают в конкретных отраслях, потому что их домашняя среда является наиболее перспективной, динамичной и сложной.
Эти выводы, полученные в результате четырехлетнего исследования закономерностей конкурентного успеха в десяти ведущих торговых странах, противоречат общепринятому мнению, которым руководствуются многие компании и национальные правительства — и которое сегодня широко распространено в Соединенных Штатах.
(Подробнее об исследовании см. вкладыш «Модели национального конкурентного успеха.)) Согласно преобладающему мнению, стоимость рабочей силы, процентные ставки, обменные курсы и эффект масштаба являются наиболее мощными факторами, определяющими конкурентоспособность. В компаниях слова дня — слияние, альянс, стратегическое партнерство, сотрудничество и наднациональная глобализация. Менеджеры настаивают на большей государственной поддержке отдельных отраслей. Среди правительств наблюдается растущая тенденция экспериментировать с различными политиками, направленными на повышение национальной конкурентоспособности — от усилий по управлению обменными курсами до новых мер по управлению торговлей и политики ослабления антимонопольного законодательства, — которые обычно заканчиваются только тем, что подрывают его.(См. вкладыш «Что такое национальная конкурентоспособность?»)
Эти подходы, пользующиеся сейчас большим успехом как в компаниях, так и в правительствах, ошибочны. Они принципиально неверно понимают истинные источники конкурентного преимущества.
Преследование их, при всей их краткосрочной привлекательности, фактически гарантирует, что Соединенные Штаты — или любая другая развитая страна — никогда не получат реального и устойчивого конкурентного преимущества.
Нам нужна новая перспектива и новые инструменты — подход к конкурентоспособности, который вырастает непосредственно из анализа успешных на международном уровне отраслей, без учета традиционной идеологии или современной интеллектуальной моды.Нам нужно очень просто знать, что работает и почему. Затем нам нужно применить его.
Как компании добиваются успеха на международных рынках
Во всем мире компании, добившиеся международного лидерства, используют стратегии, которые отличаются друг от друга во всех отношениях. Но хотя каждая успешная компания использует свою собственную стратегию, лежащий в ее основе способ работы — характер и траектория всех успешных компаний — в основе своей одинаков.
Компании добиваются конкурентного преимущества за счет инноваций.
Они подходят к инновациям в самом широком смысле, включая как новые технологии, так и новые способы ведения дел. Они видят новую основу для соперничества или находят лучшие средства для соперничества по-старому. Инновация может проявляться в новом дизайне продукта, новом производственном процессе, новом подходе к маркетингу или новом способе проведения обучения. Многие инновации носят обыденный и поэтапный характер и зависят больше от совокупности небольших идей и достижений, чем от одного крупного технологического прорыва. Он часто включает в себя идеи, которые даже не являются «новыми» — идеи, которые существовали, но никогда активно не реализовывались.Это всегда предполагает инвестиции в навыки и знания, а также в физические активы и репутацию бренда.
Некоторые инновации создают конкурентное преимущество, открывая совершенно новые рыночные возможности или обслуживая сегмент рынка, который другие проигнорировали. Когда конкуренты реагируют медленно, такая инновация дает конкурентное преимущество.
Например, в таких отраслях, как автомобилестроение и бытовая электроника, японские компании получили свое первоначальное преимущество, делая упор на меньшие, более компактные модели с меньшей мощностью, которые иностранные конкуренты презирали как менее прибыльные, менее важные и менее привлекательные.
На международных рынках инновации, обеспечивающие конкурентное преимущество, предвосхищают как внутренние, так и внешние потребности. Например, по мере роста международного интереса к безопасности продукции шведские компании, такие как Volvo, Atlas Copco и AGA, добились успеха, предвидя рыночные возможности в этой области. С другой стороны, инновации, которые отвечают проблемам или обстоятельствам, присущим внутреннему рынку, на самом деле могут затормозить международный успех в конкурентной борьбе. Соблазн огромного U.Например, оборонный рынок США отвлек внимание американских производителей материалов и станков от привлекательных глобальных коммерческих рынков.
Информация играет большую роль в процессе инноваций и улучшений — информация, которая либо недоступна для конкурентов, либо которую они не ищут.
Иногда это происходит из-за простых инвестиций в исследования и разработки или исследования рынка; чаще всего это происходит благодаря усилиям, открытости и поиску нужного места, не обремененного ослепляющими предположениями или общепринятым мнением.
Вот почему новаторы часто являются аутсайдерами из другой отрасли или другой страны. Инновация может исходить от новой компании, основатель которой имеет нетрадиционное образование или просто не был оценен в более старой, устоявшейся компании. Или способность к инновациям может прийти в существующую компанию через старших менеджеров, которые являются новичками в конкретной отрасли и, таким образом, лучше видят возможности и с большей вероятностью используют их. Или инновации могут возникать по мере того, как компания диверсифицируется, привнося новые ресурсы, навыки или перспективы в другую отрасль.Или инновации могут исходить из другой страны с другими обстоятельствами или другими способами конкуренции.
Инновации, за некоторыми исключениями, являются результатом необычных усилий.
Компания, которая успешно внедряет новый или более совершенный способ ведения конкурентной борьбы, придерживается своего подхода с упорной решимостью, часто сталкиваясь с резкой критикой и жесткими препятствиями. На самом деле, чтобы добиться успеха, инновации обычно требуют давления, необходимости и даже невзгод: страх потери часто оказывается более сильным, чем надежда на выигрыш.
Как только компания достигает конкурентного преимущества благодаря инновациям, она может поддерживать его только за счет неустанного совершенствования. Почти любое преимущество можно сымитировать. Корейские компании уже сравнялись со своими японскими конкурентами в массовом производстве стандартных цветных телевизоров и видеомагнитофонов; Бразильские компании разработали технологии и конструкции, сопоставимые с итальянскими конкурентами в области повседневной кожаной обуви.
Конкуренты рано или поздно неизбежно вытеснят любую компанию, которая перестанет совершенствоваться и вводить новшества.
Иногда преимуществ первопроходца, таких как отношения с клиентами, экономия на масштабе существующих технологий или лояльность каналов сбыта, достаточно, чтобы позволить застойной компании сохранить свои укоренившиеся позиции на годы или даже десятилетия. Но рано или поздно более динамичные конкуренты найдут способ внедрить инновации, используя эти преимущества, или создадут лучший или более дешевый способ ведения дел. Итальянские производители бытовой техники, которые успешно конкурировали на основе себестоимости при продаже средних и компактных приборов через крупные розничные сети, слишком долго полагались на это первоначальное преимущество.Разрабатывая более дифференцированные продукты и создавая сильные торговые марки, немецкие конкуренты начали завоевывать позиции.
В конечном счете, единственный способ сохранить конкурентное преимущество — это обновить его, — перейти на более сложные типы. Именно так поступили японские автопроизводители. Первоначально они проникли на зарубежные рынки с небольшими недорогими компактными автомобилями надлежащего качества и конкурировали на основе более низкой стоимости рабочей силы.
Однако даже несмотря на то, что их преимущество в затратах на рабочую силу сохранялось, японские компании модернизировались.Они агрессивно инвестировали в строительство крупных современных заводов, чтобы получить эффект масштаба. Затем они стали новаторами в технологических процессах, внедрив производство точно в срок и множество других методов обеспечения качества и производительности. Эти усовершенствования процесса привели к повышению качества продукции, улучшению показателей ремонтов и повышению рейтинга удовлетворенности клиентов по сравнению с зарубежными конкурентами. Совсем недавно японские автопроизводители продвинулись в авангарде технологий и представили новые премиальные торговые марки, чтобы конкурировать с самыми престижными легковыми автомобилями в мире.
Пример японских автопроизводителей также иллюстрирует две дополнительные предпосылки для сохранения конкурентного преимущества. Во-первых, компания должна принять глобальный подход к стратегии. Она должна продавать свою продукцию по всему миру под собственной торговой маркой через международные маркетинговые каналы, которые она контролирует.
По-настоящему глобальный подход может даже потребовать от компании размещения производства или научно-исследовательских центров в других странах, чтобы воспользоваться более низкими ставками заработной платы, получить или улучшить доступ к рынку или воспользоваться преимуществами иностранных технологий.Во-вторых, создание более устойчивых преимуществ часто означает, что компания должна сделать свое существующее преимущество устаревшим, даже если оно все еще является преимуществом. Японские автомобильные компании признали это; либо они сделают свое преимущество устаревшим, либо конкурент сделает это за них.
Как видно из этого примера, инновации и изменения неразрывно связаны друг с другом. Но изменение — неестественный акт, особенно в успешных компаниях; могущественные силы работают, чтобы избежать и победить его. Прошлые подходы институционализируются в стандартных операционных процедурах и управленческом контроле.Обучение подчеркивает единственный правильный способ сделать что-либо; строительство специализированных специализированных объектов превращает прошлую практику в дорогостоящий кирпич и раствор; существующая стратегия приобретает ауру непобедимости и укореняется в культуре компании.
Успешные компании стремятся к предсказуемости и стабильности; они работают над защитой того, что имеют. Изменения сдерживаются страхом, что можно многое потерять. Организация на всех уровнях отфильтровывает информацию, которая может предложить новые подходы, модификации или отклонения от нормы.Внутренняя среда действует как иммунная система, изолируя или изгоняя «враждебных» людей, которые бросают вызов текущим направлениям или устоявшемуся мышлению. Инновации прекращаются; компания стагнирует; это только вопрос времени, когда его догонят агрессивные конкуренты.
Бриллиант национального преимущества
Почему определенные компании, базирующиеся в определенных странах, способны к последовательным инновациям? Почему они безжалостно добиваются улучшений, ища все более изощренный источник конкурентного преимущества? Почему им удается преодолевать существенные препятствия на пути к изменениям и инновациям, которые так часто сопутствуют успеху?
Ответ кроется в четырех широких атрибутах нации, атрибутах, которые по отдельности и как система составляют бриллиант национального преимущества, игровое поле, которое каждая нация устанавливает и использует для своих отраслей.
Эти атрибуты есть.
1. Условия фактора. Положение страны в факторах производства, таких как квалифицированная рабочая сила или инфраструктура, необходимых для конкурентоспособности в данной отрасли.
2. Условия спроса. Характер спроса на продукцию или услуги отрасли на внутреннем рынке.
3. Родственные и вспомогательные отрасли. Наличие или отсутствие в стране отраслей-поставщиков и других смежных отраслей, конкурентоспособных на международном уровне.
4. Стратегия фирмы, структура и соперничество. Условия в стране, регулирующие создание, организацию и управление компаниями, а также характер внутреннего соперничества.
Эти детерминанты создают национальную среду, в которой компании рождаются и учатся конкурировать. (См. диаграмму «Детерминанты национального конкурентного преимущества».) Каждая точка на ромбе — и ромбе как системе — влияет на важные составляющие достижения международного конкурентного успеха: доступность ресурсов и навыков, необходимых для конкурентного преимущества в отрасли; информация, которая формирует возможности, которые видят компании, и направления, в которых они используют свои ресурсы и навыки; цели владельцев, менеджеров и отдельных лиц в компаниях; и, самое главное, давление на компании с целью инвестировать и внедрять инновации.
(См. вкладыш «Как работает алмаз: итальянская промышленность по производству керамической плитки».)
Детерминанты национального конкурентного преимущества
Когда национальная среда позволяет и поддерживает наиболее быстрое накопление специализированных активов и навыков — иногда просто из-за больших усилий и обязательств — компании получают конкурентное преимущество. Когда национальная среда обеспечивает более качественную текущую информацию и понимание потребностей в продуктах и процессах, компании получают конкурентное преимущество.Наконец, когда национальные условия вынуждают компании внедрять инновации и инвестировать, компании получают конкурентное преимущество и со временем совершенствуют свои преимущества.
Фактор Условия. Согласно стандартной экономической теории, факторы производства — труд, земля, природные ресурсы, капитал, инфраструктура — будут определять поток торговли. Страна будет экспортировать те товары, которые наиболее полно используют факторы, которыми она относительно хорошо обеспечена.
Эта доктрина, истоки которой восходят к Адаму Смиту и Давиду Рикардо и которая укоренена в классической экономической теории, в лучшем случае неполна, а в худшем — неверна.
В сложных отраслях, составляющих основу любой развитой экономики, нация не наследует, а вместо этого создает наиболее важные факторы производства, такие как квалифицированные человеческие ресурсы или научную базу. Более того, запас факторов, которыми страна пользуется в определенное время, менее важен, чем скорость и эффективность, с которой она их создает, совершенствует и использует в конкретных отраслях.
Наиболее важными факторами производства являются те, которые требуют постоянных и значительных капиталовложений и являются специализированными.Базовые факторы, такие как наличие рабочей силы или местный источник сырья, не являются преимуществом в наукоемких отраслях. Компании могут легко получить к ним доступ с помощью глобальной стратегии или обойти их с помощью технологий. Вопреки общепринятому мнению, простое наличие общей рабочей силы со средним или даже высшим образованием не дает конкурентного преимущества в современной международной конкуренции.
Чтобы поддерживать конкурентное преимущество, фактор должен быть узко специализированным для конкретных потребностей отрасли — научный институт, специализирующийся на оптике, пул венчурного капитала для финансирования компаний-разработчиков программного обеспечения.Эти факторы более редки, иностранным конкурентам труднее их воспроизвести, и для их создания требуются постоянные инвестиции.
Нации преуспевают в отраслях, где они особенно хороши в создании факторов производства. Конкурентное преимущество возникает благодаря наличию институтов мирового уровня, которые сначала создают специализированные факторы, а затем постоянно работают над их усовершенствованием. В Дании есть две больницы, специализирующиеся на изучении и лечении диабета, а также лидирующее положение в мире по экспорту инсулина.В Голландии есть ведущие научно-исследовательские институты по выращиванию, упаковке и доставке цветов, где она является мировым лидером по экспорту.
Однако не столь очевидно то, что выборочные недостатки в более фундаментальных факторах могут подтолкнуть компанию к инновациям и модернизации — недостаток в статической модели конкуренции может стать преимуществом в динамической.
Когда есть достаточно дешевого сырья или рабочей силы, компании могут просто полагаться на эти преимущества и часто использовать их неэффективно.Но когда компании сталкиваются с выборочными недостатками, такими как высокая стоимость земли, нехватка рабочей силы или нехватка местного сырья, они должны внедрять инновации и модернизироваться, чтобы конкурировать.
В часто повторяемом японском заявлении «Мы — островное государство, не имеющее природных ресурсов» подразумевается понимание того, что эти недостатки только подстегивают конкурентоспособные инновации Японии. Например, производство «точно в срок» позволило сэкономить непомерно дорогое пространство. Итальянские производители стали в районе Брешии столкнулись с аналогичным набором недостатков: высокими капитальными затратами, высокими затратами на энергию и отсутствием местного сырья.Расположенные в Северной Ломбардии, эти частные компании столкнулись с ошеломляющими затратами на логистику из-за удаленности от южных портов и неэффективности государственной итальянской транспортной системы.
Результат: они первыми разработали технологически продвинутые мини-заводы, которые требуют лишь скромных капиталовложений, потребляют меньше энергии, используют металлолом в качестве сырья, эффективны в небольших масштабах и позволяют производителям располагаться близко к источникам лома и конечным потребителям. Другими словами, они превратили недостатки факторов производства в конкурентные преимущества.
Недостатки могут стать преимуществами только при определенных условиях. Во-первых, они должны посылать компаниям надлежащие сигналы об обстоятельствах, которые будут распространяться на другие страны, тем самым давая им возможность внедрять инновации, опережая иностранных конкурентов. Показательным примером является Швейцария, страна, которая впервые испытала нехватку рабочей силы после Второй мировой войны. Швейцарские компании отреагировали на невыгодное положение повышением производительности труда и поиском более прибыльных и более устойчивых сегментов рынка. Компании в большинстве других частей мира, где еще было достаточно рабочих, сосредоточили свое внимание на других проблемах, что привело к более медленному обновлению.
Вторым условием для превращения недостатков в преимущества являются благоприятные обстоятельства в других частях ромба — соображение, применимое почти ко всем детерминантам. Чтобы внедрять инновации, компании должны иметь доступ к людям с соответствующими навыками и условия внутреннего спроса, которые посылают правильные сигналы. У них также должны быть активные внутренние конкуренты, которые создают давление для инноваций. Еще одним предварительным условием являются цели компании, ведущие к устойчивой приверженности отрасли. Без такой приверженности и наличия активного соперничества компания может легко обойти недостаток, а не использовать его в качестве стимула для инноваций.
Например, американские компании по производству бытовой электроники, столкнувшись с высокой относительной стоимостью рабочей силы, предпочли оставить продукт и производственный процесс практически без изменений и перенести трудоемкую деятельность на Тайвань и в другие азиатские страны. Вместо того чтобы улучшать свои источники преимуществ, они согласились на паритет затрат труда и труда.
С другой стороны, японские конкуренты, столкнувшись с жесткой внутренней конкуренцией и зрелым внутренним рынком, решили сократить рабочую силу за счет автоматизации. Это привело к снижению затрат на сборку, производству продукции с меньшим количеством компонентов, а также к повышению качества и надежности.Вскоре японские компании начали строить сборочные заводы в Соединенных Штатах, откуда бежали американские компании.
Условия спроса. Может показаться, что глобализация конкуренции уменьшит значение внутреннего спроса. Однако на практике это просто не так. На самом деле состав и характер внутреннего рынка обычно оказывают непропорционально большое влияние на то, как компании воспринимают, интерпретируют и реагируют на потребности покупателей. Страны получают конкурентное преимущество в отраслях, где внутренний спрос дает их компаниям более четкое или более раннее представление о возникающих потребностях покупателей и где требовательные покупатели вынуждают компании быстрее внедрять инновации и достигать более сложных конкурентных преимуществ, чем их иностранные конкуренты.
Размер внутреннего спроса оказывается гораздо менее значимым, чем характер внутреннего спроса.
Условия внутреннего спроса помогают создать конкурентное преимущество, когда конкретный отраслевой сегмент крупнее или более заметен на внутреннем рынке, чем на зарубежных рынках. Крупные сегменты рынка в стране получают наибольшее внимание со стороны национальных компаний; компании уделяют меньшим или менее желательным сегментам меньший приоритет. Хорошим примером являются гидравлические экскаваторы, которые представляют собой наиболее широко используемый тип строительной техники на внутреннем рынке Японии, но составляют гораздо меньшую долю рынка в других развитых странах.Этот сегмент является одним из немногих, где есть сильные японские международные конкуренты, и где Caterpillar не занимает существенной доли мирового рынка.
Более важным, чем сочетание сегментов как таковых, является характер внутренних покупателей. Национальные компании получают конкурентное преимущество, если внутренние покупатели являются самыми искушенными и требовательными в мире покупателями продукта или услуги.
Искушенные, требовательные покупатели открывают окно в продвинутые потребности клиентов; они вынуждают компании соответствовать высоким стандартам; они подталкивают их к совершенствованию, инновациям и переходу в более продвинутые сегменты.Как и в случае с факторными условиями, условия спроса обеспечивают преимущества, заставляя компании реагировать на сложные вызовы.
Особенно строгие требования возникают из-за местных ценностей и обстоятельств. Например, японские потребители, живущие в небольших тесных домах, вынуждены бороться с жарким и влажным летом и высокой стоимостью электроэнергии — пугающее сочетание обстоятельств. В ответ на это японские компании впервые разработали компактные и тихие кондиционеры с энергосберегающими ротационными компрессорами.Отрасль за отраслью жестко ограниченные требования японского рынка вынуждают компании вводить новшества, производя продукты, которые являются легкими, тонкими, короткими, маленькими и которые признаны во всем мире.
Местные покупатели могут помочь национальным компаниям получить преимущество, если их потребности предвосхищают или даже формируют потребности других стран — если их потребности обеспечивают постоянные «упреждающие индикаторы» глобальных рыночных тенденций.
Иногда упреждающие потребности возникают потому, что политические ценности страны предвосхищают потребности, которые будут расти где-то еще.Давняя забота Швеции об инвалидах породила все более конкурентоспособную отрасль, ориентированную на особые потребности. Экологический подход Дании привел к успеху компаний, производящих оборудование для контроля загрязнения воды и ветряные мельницы.
В более общем плане национальные компании могут предвидеть глобальные тенденции, если национальные ценности распространяются, то есть если страна экспортирует свои ценности и вкусы, а также свою продукцию. Например, международный успех американских компаний в области фаст-фуда и кредитных карт отражает не только стремление американцев к удобству, но и распространение этих вкусов на остальной мир.Нации экспортируют свои ценности и вкусы через СМИ, через обучение иностранцев, через политическое влияние и через зарубежную деятельность своих граждан и компаний.
Родственные и вспомогательные отрасли.
Третьим общим фактором, определяющим национальное преимущество, является наличие в стране родственных и поддерживающих отраслей, которые являются конкурентоспособными на международном уровне. Конкурентоспособные на международном уровне местные поставщики создают преимущества в последующих отраслях несколькими способами.Во-первых, они предоставляют наиболее рентабельные ресурсы эффективным, ранним, быстрым, а иногда и предпочтительным способом. Итальянские производители ювелирных изделий из золота и серебра лидируют в этой отрасли отчасти потому, что другие итальянские компании поставляют две трети мирового оборудования для изготовления ювелирных изделий и переработки драгоценных металлов.
Однако гораздо более важным, чем простой доступ к компонентам и оборудованию, является преимущество, которое местные родственные и поддерживающие отрасли обеспечивают в инновациях и модернизации — преимущество, основанное на тесных рабочих отношениях.Поставщики и конечные пользователи, расположенные рядом друг с другом, могут воспользоваться короткими линиями связи, быстрым и постоянным потоком информации и непрерывным обменом идеями и инновациями.
Компании имеют возможность влиять на технические усилия своих поставщиков и могут служить тестовыми площадками для исследований и разработок, ускоряя темпы инноваций.
Иллюстрация «Кластер итальянской обуви» представляет собой наглядный пример того, как группа смежных вспомогательных отраслей создает конкурентное преимущество в целом ряде взаимосвязанных отраслей, которые все конкурентоспособны на международном уровне.Производители обуви, например, регулярно взаимодействуют с производителями кожи по поводу новых стилей и технологий производства и узнают о новых текстурах и цветах кожи, когда они еще находятся на чертежных досках. Производители кожи получают раннее представление о модных тенденциях, помогая им планировать новые продукты. Взаимодействие является взаимовыгодным и самоусиливающимся, но оно не происходит автоматически: ему помогает близость, а происходит только потому, что над ним работают компании и поставщики.
Национальные компании получают наибольшую выгоду, когда поставщики сами являются глобальными конкурентами.
В конечном итоге для компании или страны обречено создавать «захваченных» поставщиков, которые полностью зависят от отечественной промышленности и лишены возможности обслуживать иностранных конкурентов. Точно так же стране не обязательно быть конкурентоспособной во всех отраслях поставщиков, чтобы ее компании могли получить конкурентное преимущество. Компании могут легко закупать материалы, компоненты или технологии из-за рубежа без существенного влияния на инновации или производительность продукции отрасли. То же самое относится и к другим обобщенным технологиям, таким как электроника или программное обеспечение, где отрасль представляет собой узкую область применения.
Домашняя конкурентоспособность в смежных отраслях обеспечивает аналогичные преимущества: поток информации и технический обмен ускоряют темпы инноваций и модернизации. Отрасль, связанная с работой на дому, также увеличивает вероятность того, что компании будут осваивать новые навыки, а также обеспечивает источник участников, которые привнесут новый подход к конкуренции./polaropposites-56a049445f9b58eba4afb7bc.jpg)
Швейцарский успех в области фармацевтики возник, например, благодаря предыдущему международному успеху в производстве красителей; Японское господство в области электронных музыкальных клавишных вытекает из успеха акустических инструментов в сочетании с прочными позициями в области бытовой электроники.
Стратегия фирмы, структура и соперничество. Национальные обстоятельства и контекст создают сильные тенденции в том, как компании создаются, организуются и управляются, а также в характере внутреннего соперничества. В Италии, например, успешными международными конкурентами часто являются малые или средние компании, находящиеся в частной собственности и работающие как расширенные семьи; в Германии, напротив, компании, как правило, строго иерархичны в организации и методах управления, а топ-менеджеры обычно имеют техническое образование.
Ни одна управленческая система не является универсально подходящей, несмотря на нынешнее увлечение японским менеджментом. Конкурентоспособность в конкретной отрасли является результатом конвергенции методов управления и организационных моделей, предпочитаемых в стране, и источников конкурентного преимущества в отрасли.
В отраслях, где итальянские компании являются мировыми лидерами, таких как освещение, мебель, обувь, шерстяные ткани и упаковочные машины, стратегия компании, которая делает упор на специализированные продукты, нишевый маркетинг, быстрые изменения и захватывающую дух гибкость, соответствует динамике отрасли. и характер итальянской системы управления.Немецкая система управления, напротив, хорошо работает в технических или инженерно-ориентированных отраслях — оптике, химии, сложном машиностроении, — где сложные продукты требуют точного производства, тщательного процесса разработки, послепродажного обслуживания и, следовательно, высоко дисциплинированной структуры управления. Немецкий успех намного реже встречается в потребительских товарах и услугах, где имиджевый маркетинг и быстрый оборот новых функций и моделей важны для конкуренции.
Страны также заметно различаются по целям, которые стремятся достичь компании и частные лица.Цели компании отражают особенности национальных рынков капитала и практику вознаграждения менеджеров.
Например, в Германии и Швейцарии, где банки составляют значительную часть акционеров страны, большинство акций удерживаются с расчетом на долгосрочное повышение и редко торгуются. Компании преуспевают в зрелых отраслях, где необходимы постоянные инвестиции в исследования и разработки и новые объекты, но отдача может быть лишь умеренной. Соединенные Штаты находятся в противоположной крайности, с большим пулом рискового капитала, но широко распространенной торговлей публичными компаниями и сильным акцентом инвесторов на ежеквартальном и ежегодном росте стоимости акций.Вознаграждение руководства в значительной степени зависит от годовых премий, привязанных к индивидуальным результатам. Америка преуспевает в относительно новых отраслях, таких как программное обеспечение и биотехнологии, или в тех, где акционерное финансирование новых компаний подпитывает активное внутреннее соперничество, например, специализированная электроника и услуги. Однако сильное давление, ведущее к недостатку инвестиций, негативно сказывается на более зрелых отраслях.
Индивидуальная мотивация к работе и повышению квалификации также важна для конкурентного преимущества. Выдающийся талант является дефицитным ресурсом в любой стране.Успех нации во многом зависит от типов образования, которые выбирают ее талантливые люди, где они выбирают работу, а также от их приверженности и усилий. Цели, установленные национальными институтами и ценностями для отдельных лиц и компаний, а также престиж, придаваемый определенным отраслям, направляют поток капитала и человеческих ресурсов, что, в свою очередь, напрямую влияет на конкурентоспособность определенных отраслей. Нации, как правило, соревнуются в деятельности, которой люди восхищаются или от которой зависят, — в деятельности, в которой рождаются герои нации.В Швейцарии это банковское дело и фармацевтика. В Израиле высшими призваниями были сельское хозяйство и оборона. Иногда трудно отличить причину от следствия. Достижение международного успеха может сделать отрасль престижной, усилив ее преимущество.
Наличие сильных местных конкурентов является последним и мощным стимулом к созданию и сохранению конкурентного преимущества. Это верно для небольших стран, таких как Швейцария, где соперничество между ее фармацевтическими компаниями Hoffmann-La Roche, Ciba-Geigy и Sandoz способствует лидирующим позициям в мире.Это верно в Соединенных Штатах в компьютерной и программной отраслях. Нигде роль жесткого соперничества не является более очевидной, чем в Японии, где 112 компаний конкурируют в станкостроении, 34 — в полупроводниках, 25 — в аудиооборудовании, 15 — в фотоаппаратах. может похвастаться мировым господством. (См. таблицу «Оценочное количество японских конкурентов в отдельных отраслях».) Среди всех точек на ромбе внутреннее соперничество, возможно, является самым важным из-за сильного стимулирующего воздействия, которое оно оказывает на все остальные.
Расчетное количество японских конкурентов в отдельных отраслях Источники: опросы на местах; Ниппон Когё Шинбун, Ниппон Когё Нэнкан, 1987; Yano Research, Market Share Jitan, 1987; оценки исследователей.
Здравый смысл утверждает, что внутренняя конкуренция расточительна: она приводит к дублированию усилий и мешает компаниям добиваться эффекта масштаба. «Правильное решение» состоит в том, чтобы привлечь одного или двух национальных чемпионов, компании, способные справиться с иностранными конкурентами, и гарантировать им необходимые ресурсы с благословения правительства.На самом деле, однако, большинство национальных чемпионов неконкурентоспособны, хотя правительство их сильно субсидирует и защищает. Во многих видных отраслях, в которых есть только один национальный конкурент, таких как аэрокосмическая промышленность и телекоммуникации, правительство сыграло большую роль в искажении конкуренции.
Статическая эффективность гораздо менее важна, чем динамическое улучшение, к которому однозначно подталкивает внутреннее соперничество. Внутреннее соперничество, как и любое соперничество, заставляет компании внедрять инновации и совершенствоваться.Местные конкуренты подталкивают друг друга к снижению затрат, улучшению качества и обслуживания, а также к созданию новых продуктов и процессов.
Но в отличие от соперничества с иностранными конкурентами, которое, как правило, носит аналитический и отстраненный характер, местное соперничество часто выходит за рамки чисто экономической или деловой конкуренции и становится глубоко личным. Внутренние соперники ведут активную междоусобицу; они соревнуются не только за долю рынка, но и за людей, за техническое превосходство и, что, возможно, важнее всего, за «право хвастаться». Успех одного местного конкурента доказывает другим, что продвижение возможно, и часто привлекает в отрасль новых конкурентов.Компании часто связывают успех иностранных конкурентов с «несправедливыми» преимуществами. С отечественными соперниками оправданий нет.
Географическая концентрация усиливает внутреннее соперничество. Эта модель поразительно распространена во всем мире: итальянские ювелирные компании расположены вокруг двух городов, Ареццо и Валенца-По; компании по производству столовых приборов в Золингене, Западная Германия, и Секи, Япония; фармацевтические компании в Базеле, Швейцария; мотоциклы и музыкальные инструменты в Хамамацу, Япония.
Чем более локализовано соперничество, тем оно интенсивнее. И чем интенсивнее, тем лучше.
Еще одним преимуществом внутреннего соперничества является давление, которое оно создает для постоянного обновления источников конкурентного преимущества. Присутствие отечественных конкурентов автоматически сводит на нет те виды преимуществ, которые проистекают из простого нахождения в определенной стране, — факторные издержки, доступ к внутреннему рынку или предпочтение на нем или издержки иностранных конкурентов, которые импортируют на рынок. Компании вынуждены выходить за их рамки и в результате получать более устойчивые преимущества.Более того, конкурирующие внутренние конкуренты будут честны друг с другом в получении государственной поддержки. Компании с меньшей вероятностью попадутся на крючок государственных контрактов или ползучего отраслевого протекционизма. Вместо этого отрасль будет искать и извлекать выгоду из более конструктивных форм государственной поддержки, таких как помощь в открытии зарубежных рынков, а также инвестиции в специализированные учебные заведения или другие специализированные факторы.
По иронии судьбы, именно острая внутренняя конкуренция в конечном итоге заставляет отечественные компании смотреть на глобальные рынки и закаляет их, чтобы добиться успеха на них.В частности, когда существует эффект масштаба, местные конкуренты вынуждают друг друга смотреть вовне на иностранные рынки, чтобы добиться большей эффективности и более высокой прибыльности. И, пройдя проверку жесткой внутренней конкуренцией, более сильные компании имеют все необходимое для победы за рубежом. Если Digital Equipment сможет выстоять против IBM, Data General, Prime и Hewlett-Packard, соперничество с Siemens или Machines Bull не кажется такой пугающей перспективой.
Алмаз как система
Каждый из этих четырех атрибутов определяет очко на ромбе национального преимущества; эффект одной точки часто зависит от состояния других.Например, искушенные покупатели не будут переводиться в продвинутые продукты, если только качество человеческих ресурсов не позволит компаниям удовлетворить потребности покупателей.
Избирательные недостатки в факторах производства не будут мотивировать инновации, если конкуренция не будет жесткой, а цели компании не будут поддерживать устойчивые инвестиции. На самом широком уровне слабость любого из определяющих факторов будет ограничивать потенциал отрасли для развития и модернизации.
Но точки ромба также самоподкрепляются: они составляют систему.Два элемента, внутреннее соперничество и географическая концентрация, обладают особенно большой силой для превращения алмаза в систему: внутреннее соперничество, потому что оно способствует улучшению всех других детерминант, и географическая концентрация, потому что оно возвышает и усиливает взаимодействие четырех отдельных влияний.
Роль внутреннего соперничества иллюстрирует, как алмаз действует как самоусиливающаяся система. Острое внутреннее соперничество стимулирует развитие уникальных пулов специализированных факторов, особенно если все соперники расположены в одном городе или регионе: Калифорнийский университет в Дэвисе стал ведущим мировым центром исследований в области виноделия, тесно сотрудничая с калифорнийским винодельческим центром.
промышленность.Активные местные конкуренты также повышают внутренний спрос в отрасли. Например, в отношении мебели и обуви итальянские потребители привыкли ожидать большего количества и качества продукции из-за быстрого темпа разработки новых продуктов, который обусловлен острой внутренней конкуренцией между сотнями итальянских компаний. Внутреннее соперничество также способствует формированию родственных и поддерживающих отраслей. Например, ведущая в мире группа производителей полупроводников в Японии породила ведущих мировых производителей полупроводникового оборудования.
Эффекты могут работать во всех направлениях: иногда поставщики мирового класса становятся новыми участниками отрасли, которую они снабжали. Или очень искушенные покупатели могут сами войти в отрасль поставщиков, особенно если они обладают соответствующими навыками и рассматривают новую отрасль как стратегическую. В случае японской индустрии робототехники, например, Мацусита и Кавасаки изначально разрабатывали роботов для внутреннего использования, прежде чем начали продавать роботов другим.
Сегодня они являются сильными конкурентами в индустрии робототехники.В Швеции Sandvik перешла от специальной стали к перфораторам, а SKF перешла от специальной стали к шарикоподшипникам.
Другим следствием системного характера бриллиантов является то, что страны редко являются домом только для одной конкурентоспособной отрасли; скорее, алмаз создает среду, которая способствует развитию кластеров конкурентоспособных отраслей. Конкурентоспособные отрасли не разбросаны беспорядочно по всей экономике, а обычно связаны между собой вертикальными (покупатель-продавец) или горизонтальными (общие клиенты, технология, каналы) отношениями.Кластеры обычно не разбросаны физически; они, как правило, сосредоточены географически. Одна конкурентоспособная отрасль помогает создать другую в процессе взаимного усиления. Сила Японии в области бытовой электроники, например, способствовала ее успеху в области полупроводников в отношении чипов памяти и интегральных схем, которые используются в этих продуктах.
Сила Японии в области портативных компьютеров, которая контрастирует с ограниченным успехом в других сегментах, отражает основу силы в других компактных портативных продуктах и передовой опыт в области жидкокристаллических дисплеев, накопленный в производстве калькуляторов и часов.
После формирования кластера вся группа отраслей становится взаимодополняющей. Выгоды текут вперед, назад и по горизонтали. Агрессивное соперничество в одной отрасли распространяется на другие в кластере через выделение, использование переговорной силы и диверсификацию уже существующих компаний. Вход из других отраслей внутри кластера стимулирует модернизацию, стимулируя разнообразие подходов к исследованиям и разработкам и способствуя внедрению новых стратегий и навыков.По каналам поставщиков или клиентов, имеющих контакты с многочисленными конкурентами, информация течет свободно, а инновации быстро распространяются. Взаимосвязи внутри кластера, часто непредвиденные, ведут к восприятию новых способов конкуренции и новых возможностей.
Кластер становится средством поддержания разнообразия и преодоления внутреннего фокуса, инерции, негибкости и приспособления к конкурентам, которые замедляют или блокируют конкурентное обновление и новые входы.
Роль правительства
В продолжающихся дебатах о конкурентоспособности наций ни одна тема не вызывает больше споров и не создает меньше понимания, чем роль правительства.Многие видят в правительстве незаменимого помощника или сторонника промышленности, применяющего множество мер, чтобы непосредственно способствовать повышению конкурентоспособности стратегических или целевых отраслей. Другие соглашаются с точкой зрения «свободного рынка», согласно которой управление экономикой должно быть отдано на откуп невидимой руке.
Оба представления неверны. Либо, доведенный до логического конца, приведет к необратимому подрыву конкурентоспособности страны. С одной стороны, сторонники государственной помощи промышленности часто предлагают политику, которая на самом деле навредит компаниям в долгосрочной перспективе и только создаст спрос на дополнительную помощь.
С другой стороны, сторонники ослабления государственного присутствия игнорируют законную роль правительства в формировании контекста и институциональной структуры, окружающей компании, а также в создании среды, стимулирующей компании к получению конкурентных преимуществ.
Надлежащая роль правительства заключается в том, чтобы выступать в качестве катализатора и бросать вызов; это поощрение — или даже подталкивание — компаний к повышению их стремлений и переходу к более высоким уровням конкурентоспособности, даже если этот процесс по своей сути может быть неприятным и трудным.Правительство не может создавать конкурентоспособные отрасли; это могут сделать только компании. Правительство играет роль, которая по своей сути является пристрастной и достигает успеха только тогда, когда работает в тандеме с благоприятными исходными условиями в алмазе. Тем не менее, роль правительства в передаче и усилении силы алмаза очень велика. Успешная государственная политика — это та, которая создает среду, в которой компании могут получить конкурентное преимущество, а не та, которая вовлекает правительство непосредственно в процесс, за исключением стран, находящихся на ранней стадии процесса развития.
Это косвенная, а не прямая роль.
Правительство Японии, в лучшем случае, понимает эту роль лучше, чем кто-либо другой, включая тот факт, что страны проходят через этапы конкурентного развития и что соответствующая роль правительства меняется по мере развития экономики. Стимулируя ранний спрос на передовые продукты, ставя отрасли перед необходимостью внедрения передовых технологий через символические совместные проекты, учреждая призы, вознаграждающие качество, и проводя другие политики, которые усиливают силу алмаза, японское правительство ускоряет темпы инноваций.Но, как и правительственные чиновники в любом другом месте, японские бюрократы в худшем случае могут совершать одни и те же ошибки: пытаясь управлять структурой отрасли, слишком долго защищая рынок и уступая политическому давлению, чтобы изолировать неэффективных розничных торговцев, фермеров, дистрибьюторов и промышленные компании от конкуренции.
Нетрудно понять, почему так много правительств так часто совершают одни и те же ошибки в погоне за национальной конкурентоспособностью: конкурентное время для компаний и политическое время для правительств принципиально расходятся.
Часто отрасли требуется более десяти лет, чтобы создать конкурентное преимущество; этот процесс влечет за собой длительную модернизацию человеческих навыков, инвестирование в продукты и процессы, создание кластеров и проникновение на зарубежные рынки. В случае с японской автомобильной промышленностью, например, компании сделали свои первые неуверенные шаги к экспорту в 1950-х годах, но не смогли добиться сильных международных позиций до 1970-х годов.
Но в политике десятилетие — вечность. Следовательно, большинство правительств отдают предпочтение политике, которая предлагает легко воспринимаемые краткосрочные выгоды, такие как субсидии, защита и организованные слияния — та самая политика, которая сдерживает инновации.Большинство политик, которые могли бы иметь реальное значение, либо слишком медленны, либо требуют слишком много терпения от политиков, либо, что еще хуже, несут в себе остроту краткосрочной боли. Дерегулирование защищенной отрасли, например, приведет к банкротству раньше, а к более сильным и конкурентоспособным компаниям — только позже.
Политика, обеспечивающая статические краткосрочные преимущества в издержках, но бессознательно подрывающая инновации и динамизм, представляет собой наиболее распространенную и глубокую ошибку государственной промышленной политики.Желая помочь, правительства слишком легко принимают такие меры, как совместные проекты, чтобы избежать «расточительных» НИОКР, которые подрывают динамизм и конкуренцию. Тем не менее, даже 10-процентная экономия затрат за счет эффекта масштаба легко сводится на нет за счет быстрого совершенствования продукции и процессов и стремления к увеличению объемов на мировых рынках, что подрывается такой политикой.
Есть несколько простых основных принципов, которые правительства должны принять, чтобы играть надлежащую роль поддержки национальной конкурентоспособности: поощрять изменения, поощрять внутреннее соперничество, стимулировать инновации.Ниже приведены некоторые из конкретных политических подходов, которыми страны должны руководствоваться в стремлении получить конкурентное преимущество.
Сосредоточьтесь на создании специализированных факторов. Правительство несет важнейшую ответственность за основы, такие как системы начального и среднего образования, базовая национальная инфраструктура и исследования в областях, представляющих широкий национальный интерес, таких как здравоохранение. Тем не менее такого рода общие усилия по созданию факторов редко дают конкурентное преимущество. Скорее, факторы, которые превращаются в конкурентное преимущество, являются передовыми, специализированными и привязанными к конкретным отраслям или отраслевым группам.Такие механизмы, как специализированные программы ученичества, исследовательская работа в университетах, связанных с отраслью, деятельность торговых ассоциаций и, что наиболее важно, частные инвестиции компаний, в конечном итоге создают факторы, обеспечивающие конкурентное преимущество.
Избегайте интервенций на фондовых и валютных рынках. Путем интервенций на рынках факторов производства и валюты правительства надеются снизить затраты на факторы производства или создать благоприятный обменный курс, что поможет компаниям более эффективно конкурировать на международных рынках.
Данные со всего мира свидетельствуют о том, что такая политика — например, девальвация доллара администрацией Рейгана — часто приводит к обратным результатам. Они работают против модернизации промышленности и поиска более устойчивого конкурентного преимущества.
Контрастный пример Японии особенно поучителен, хотя и Германия, и Швейцария имели схожий опыт. За последние 20 лет японцы были потрясены внезапным шоком от девальвации валюты Никсона, двумя нефтяными шоками и, совсем недавно, шоком иены — все это вынудило японские компании повысить свои конкурентные преимущества.Дело не в том, что правительство должно проводить политику, преднамеренно повышающую стоимость факторов производства или обменный курс. Скорее, когда рыночные силы вызывают рост факторных издержек или более высокий обменный курс, правительство должно сопротивляться искушению снизить их.
Обеспечение соблюдения строгих стандартов в отношении продукции, безопасности и охраны окружающей среды. Строгие правительственные постановления могут способствовать конкурентному преимуществу, стимулируя и улучшая внутренний спрос.
Строгие стандарты производительности, безопасности продукции и воздействия на окружающую среду вынуждают компании улучшать качество, модернизировать технологии и предоставлять функции, отвечающие потребительским и социальным требованиям.Смягчение стандартов, каким бы заманчивым оно ни было, контрпродуктивно.
Когда жесткие правила предполагают стандарты, которые будут распространяться на международном уровне, они дают национальным компаниям преимущество в разработке продуктов и услуг, которые будут ценны в других странах. Строгие стандарты Швеции в области защиты окружающей среды способствовали получению конкурентных преимуществ во многих отраслях. Atlas Copco, например, производит бесшумные компрессоры, которые можно использовать в густонаселенных городских районах с минимальным неудобством для жителей.Однако строгие стандарты должны сочетаться с быстрым и упорядоченным процессом регулирования, который не поглощает ресурсы и не вызывает задержек.
Резко ограничить прямое сотрудничество между конкурентами отрасли.
Самая распространенная сегодня причуда глобальной политики в области конкурентоспособности — это призыв к большему количеству совместных исследований и отраслевых консорциумов. Основываясь на убеждении, что независимые исследования конкурентов расточительны и дублируют друг друга, что совместные усилия позволяют добиться эффекта масштаба и что отдельные компании, вероятно, будут недостаточно инвестировать в исследования и разработки, потому что они не могут воспользоваться всеми преимуществами, правительства приняли идею более прямого сотрудничества.В Соединенных Штатах антимонопольное законодательство было изменено, чтобы позволить больше совместных НИОКР; в Европе такие мегапроекты, как проект информационных технологий ESPRIT, объединяют компании из нескольких стран. Во многом за этим мышлением скрывается восхищение западных правительств бесчисленными совместными исследовательскими проектами, спонсируемыми Министерством международной торговли и промышленности (MITI), которые, по-видимому, способствовали повышению конкурентоспособности Японии.
Но более пристальный взгляд на японские совместные проекты говорит о другом. Японские компании участвуют в проектах MITI, чтобы поддерживать хорошие отношения с MITI, сохранять свой корпоративный имидж и хеджировать риски, которые получат конкуренты от проекта, — в основном из защитных соображений. Компании редко вкладывают своих лучших ученых и инженеров в совместные проекты и обычно тратят гораздо больше на собственные частные исследования в той же области. Как правило, правительство вносит лишь скромный финансовый вклад в проект.
Настоящая ценность японских совместных исследований заключается в том, чтобы сигнализировать о важности новых технических областей и стимулировать собственные исследования компаний. Совместные проекты побуждают компании исследовать новые области и увеличивать внутренние расходы на НИОКР, поскольку компании знают, что их внутренние конкуренты исследуют их.
При определенных ограниченных условиях совместные исследования могут оказаться полезными.
Проекты должны быть связаны с базовыми исследованиями продуктов и процессов, а не с предметами, тесно связанными с собственными источниками преимуществ компании.Они должны составлять лишь скромную часть общей исследовательской программы компании в любой конкретной области. Совместные исследования должны быть только косвенными, через независимые организации, к которым имеет доступ большинство участников отрасли. Организационные структуры, такие как университетские лаборатории и центры передового опыта, уменьшают проблемы управления и сводят к минимуму риск соперничества. Наконец, наиболее полезные совместные проекты часто затрагивают области, затрагивающие несколько отраслей и требующие значительных инвестиций в НИОКР.
Продвижение целей, ведущих к устойчивым инвестициям. Правительство играет жизненно важную роль в формировании целей инвесторов, менеджеров и сотрудников посредством политики в различных областях. То, как регулируются рынки капитала, например, формирует стимулы инвесторов и, в свою очередь, поведение компаний.
Правительство должно стремиться поощрять устойчивые инвестиции в человеческие навыки, инновации и физические активы. Возможно, единственным наиболее мощным инструментом повышения уровня устойчивых инвестиций в промышленность является налоговый стимул для долгосрочного (пять и более лет) прироста капитала, ограниченного новыми инвестициями в корпоративный капитал.Стимулы долгосрочного прироста капитала также должны применяться к пенсионным фондам и другим в настоящее время не облагаемым налогом инвесторам, у которых теперь мало причин не заниматься быстрой торговлей.
Дерегулирование конкуренции. Регулирование конкуренции с помощью таких политик, как сохранение государственной монополии, контроль за входом в отрасль или фиксирование цен, имеет два сильных негативных последствия: оно душит соперничество и инновации, поскольку компании заняты взаимодействием с регулирующими органами и защитой того, что у них уже есть; и это делает отрасль менее динамичной и менее привлекательной для покупателя или поставщика.
Однако дерегулирование и приватизация сами по себе не увенчаются успехом без активного внутреннего соперничества, а для этого, как следствие, требуется сильная и последовательная антимонопольная политика.
Применять строгую внутреннюю антимонопольную политику. Строгая антимонопольная политика, особенно в отношении горизонтальных слияний, альянсов и сговора, имеет основополагающее значение для инноваций. Хотя сегодня модно призывать к слияниям и альянсам во имя глобализации и создания национальных чемпионов, это часто подрывает создание конкурентных преимуществ.Реальная национальная конкурентоспособность требует, чтобы правительства запрещали слияния, поглощения и союзы, в которых участвуют лидеры отрасли. Кроме того, одни и те же стандарты для слияний и альянсов должны применяться как к отечественным, так и к иностранным компаниям. Наконец, государственная политика должна отдавать предпочтение внутреннему входу, как внутреннему, так и международному, а не приобретению.
Однако компаниям должно быть разрешено приобретать небольшие компании в смежных отраслях, когда такой шаг способствует передаче навыков, которые в конечном итоге могут создать конкурентное преимущество.
Отклонить управляемую сделку. Регулируемая торговля представляет собой растущую и опасную тенденцию борьбы с последствиями снижения национальной конкурентоспособности. Упорядоченные маркетинговые соглашения, соглашения о добровольных ограничениях или другие средства, устанавливающие количественные цели для разделения рынков, опасны, неэффективны и часто обходятся потребителям чрезвычайно дорого. Вместо того, чтобы продвигать инновации в отраслях промышленности страны, управляемая торговля гарантирует рынок для неэффективных компаний.
Государственная торговая политика должна предусматривать открытый доступ к рынкам в каждой иностранной стране.Чтобы быть эффективной, торговая политика не должна быть пассивным инструментом; он не может реагировать только на жалобы или работать только в тех отраслях, которые могут иметь достаточное политическое влияние; он не должен требовать длительного травматизма или служить только проблемным отраслям.
Торговая политика должна быть направлена на открытие рынков везде, где страна имеет конкурентное преимущество, и должна активно решать возникающие отрасли и возникающие проблемы.
Если правительство обнаруживает торговый барьер в другой стране, оно должно сосредоточить свои средства на устранении барьеров, а не на регулировании импорта или экспорта.В случае с Японией, например, стремление ускорить и без того быстрый рост промышленного импорта является более эффективным подходом, чем переход к регулируемой торговле. Компенсационные тарифы, которые наказывают компании за недобросовестную торговую практику, лучше, чем рыночные квоты. Другими все более важными инструментами для открытия рынков являются ограничения, которые не позволяют компаниям из стран-нарушителей инвестировать в приобретения или производственные мощности в принимающей стране, тем самым не позволяя компаниям из несправедливой страны использовать свое преимущество для создания нового плацдарма, защищенного от санкций.
Однако любое из этих средств может иметь неприятные последствия. Практически невозможно разработать средства правовой защиты от недобросовестной торговой практики, которые бы не снижали стимулы для отечественных компаний к инновациям и экспорту и не наносили ущерб отечественным покупателям. Целью средств правовой защиты должны быть приспособления, позволяющие лекарству исчезнуть.
Программа компании
В конечном счете, только сами компании могут достичь и сохранить конкурентное преимущество. Для этого они должны действовать в соответствии с описанными выше принципами.В частности, они должны признать центральную роль инноваций и тот неприятный факт, что инновации вырастают из давления и вызовов. Чтобы создать динамичную и сложную среду, требуется лидерство. И требуется лидерство, чтобы распознать слишком легкие пути отхода, которые, кажется, предлагают путь к конкурентному преимуществу, но на самом деле являются коротким путем к провалу. Например, заманчиво полагаться на совместные проекты исследований и разработок, чтобы снизить стоимость и риск исследований.
Но они могут отвлечь внимание и ресурсы компании от проприетарных исследований и практически сведут на нет перспективы настоящих инноваций.
Конкурентное преимущество возникает благодаря лидерству, которое использует и усиливает силы алмаза для продвижения инноваций и модернизации. Вот лишь несколько видов политик компании, которые будут способствовать этим усилиям:
Создайте давление для инноваций. Компания должна стремиться к давлению и вызовам, а не избегать их. Частью стратегии является использование преимуществ родной страны для создания стимула для инноваций. Для этого компании могут продавать самым искушенным и требовательным покупателям и каналам; искать тех покупателей с самыми сложными потребностями; установить нормы, которые превышают самые жесткие нормативные барьеры или стандарты на продукцию; источник от самых передовых поставщиков; относитесь к сотрудникам как к постоянным, чтобы стимулировать повышение квалификации и производительности.
Ищите самых способных конкурентов в качестве мотиваторов.
Чтобы мотивировать организационные изменения, способные конкуренты и уважаемые соперники могут быть общими врагами. Лучшие менеджеры всегда немного испуганы; они уважают и изучают конкурентов. Чтобы оставаться динамичными, компании должны сделать встречи частью норм организации. Например, лоббирование строгих стандартов продукции сигнализирует организации о том, что руководство компании уменьшило свои устремления. Компании, которые ценят стабильность, послушных клиентов, зависимых поставщиков и сонливых конкурентов, склонны к инерции и, в конечном счете, к неудаче.
Установить системы раннего предупреждения. Сигналы раннего предупреждения превращаются в преимущества первопроходца. Компании могут предпринять действия, которые помогут им увидеть сигналы изменений и действовать в соответствии с ними, тем самым опередив конкурентов. Например, они могут найти и обслужить покупателей с самыми неотложными потребностями; исследуйте всех появляющихся новых покупателей или каналов; найти места, правила которых предвосхищают появление правил в других местах; ввести в управленческую команду посторонних; поддерживать постоянные отношения с исследовательскими центрами и источниками талантливых людей.
Улучшить национальный алмаз. Компании жизненно заинтересованы в том, чтобы сделать свою домашнюю среду лучшей платформой для международного успеха. Часть ответственности компании заключается в том, чтобы играть активную роль в формировании кластеров и работать со своими покупателями, поставщиками и каналами своей страны, чтобы помочь им модернизировать и расширить свои конкурентные преимущества. Например, для повышения внутреннего спроса японские производители музыкальных инструментов во главе с Yamaha, Kawai и Suzuki создали музыкальные школы.Точно так же компании могут стимулировать и поддерживать местных поставщиков важных специализированных ресурсов, в том числе побуждая их конкурировать на глобальном уровне. Здоровье и сила национального кластера только увеличат собственные темпы инноваций и модернизации компании.
Почти во всех успешных конкурентных отраслях ведущие компании также предпринимают явные шаги по созданию специализированных факторов, таких как человеческие ресурсы, научные знания или инфраструктура.
В таких отраслях, как шерстяные ткани, керамическая плитка и осветительное оборудование, итальянские отраслевые ассоциации инвестируют в информацию о рынке, технологические процессы и общую инфраструктуру.Компании также могут ускорить внедрение инноваций, разместив свои штаб-квартиры и другие ключевые операции там, где сосредоточены опытные покупатели, важные поставщики или специализированные механизмы создания факторов производства, такие как университеты или лаборатории.
Приветствую внутреннее соперничество. Чтобы конкурировать на глобальном уровне, компании нужны сильные местные конкуренты и энергичная внутренняя конкуренция. Сегодня менеджеры особенно в Соединенных Штатах и Европе имеют обыкновение жаловаться на чрезмерную конкуренцию и выступать за слияния и поглощения, которые обеспечат ожидаемую экономию за счет масштаба и критической массы.Жалоба вполне естественна, но аргумент явно ошибочен. Острое внутреннее соперничество создает устойчивое конкурентное преимущество.
Более того, лучше расти на международном уровне, чем доминировать на внутреннем рынке. Если компания хочет приобретения, иностранное приобретение, которое может ускорить глобализацию и дополнить внутренние преимущества или компенсировать внутренние недостатки, обычно намного лучше, чем слияние с ведущими отечественными конкурентами.
Глобализация, чтобы использовать избирательные преимущества в других странах. В поисках «глобальных» стратегий многие компании сегодня отказываются от своего домашнего бриллианта. Безусловно, принятие глобальной перспективы важно для создания конкурентного преимущества. Но полагаться на иностранную деятельность, которая вытесняет внутренние возможности, всегда является вторым лучшим решением. Инновации для компенсации недостатков местных факторов лучше, чем аутсорсинг; лучше развивать отечественных поставщиков и покупателей, чем полагаться только на иностранных. Если критические основы конкурентоспособности не будут присутствовать дома, компании не смогут поддерживать конкурентное преимущество в долгосрочной перспективе.
Цель должна состоять в том, чтобы модернизировать внутренние возможности, чтобы зарубежная деятельность была выборочной и дополнительной только для общего конкурентного преимущества.
Правильный подход к глобализации заключается в выборочном использовании источников преимуществ в алмазах других стран. Например, выявление искушенных покупателей в других странах помогает компаниям понять различные потребности и создает давление, которое будет стимулировать более быстрый темп инноваций. Каким бы благоприятным ни был домашний бриллиант, более того, важные исследования ведутся в других странах.Чтобы воспользоваться зарубежными исследованиями, компании должны размещать высококвалифицированных специалистов на зарубежных базах и обеспечивать заслуживающий доверия уровень научных усилий. Чтобы получить хоть какую-то прибыль от зарубежных исследовательских предприятий, компании также должны предоставить доступ к своим собственным идеям, признавая, что конкурентное преимущество достигается благодаря постоянному совершенствованию, а не защите сегодняшних секретов.
Используйте альянсы только выборочно. Альянсы с иностранными компаниями стали еще одной управленческой причудой и панацеей: они представляют собой заманчивое решение проблемы компании, желающей воспользоваться преимуществами иностранных предприятий или хеджировать риски, не отказываясь при этом от независимости.В действительности, однако, хотя союзы могут достигать выборочных выгод, они всегда влекут за собой значительные затраты: они включают в себя координацию двух отдельных операций, согласование целей с независимой организацией, создание конкурента и отказ от прибыли. Эти издержки в конечном итоге превращают большинство альянсов в краткосрочные переходные механизмы, а не в стабильные, долгосрочные отношения.
Самое главное, альянсы как широкомасштабная стратегия обеспечивают только посредственность компании, а не ее международное лидерство.Ни одна компания не может полагаться на другую стороннюю, независимую компанию в отношении навыков и активов, которые имеют решающее значение для ее конкурентного преимущества.
Альянсы лучше всего использовать в качестве селективного инструмента, нанимаемого на временной основе или включающего непрофильные виды деятельности.
Найдите домашнюю базу, чтобы поддержать конкурентное преимущество. Одним из наиболее важных решений для многонациональных компаний является выбор страны, в которой будет располагаться базовая база для каждого отдельного бизнеса. У компании могут быть разные домашние базы для разных видов бизнеса или сегментов.В конечном счете, конкурентное преимущество создается дома: именно здесь задается стратегия, создается основной продукт и технологический процесс, а также создается критическая масса производства. Обстоятельства в родной стране должны поддерживать инновации; в противном случае у компании нет иного выбора, кроме как переместить свою базу в страну, которая стимулирует инновации и обеспечивает наилучшие условия для глобальной конкурентоспособности. Полумер не бывает: управленческая команда тоже должна двигаться.
Роль лидерства
Слишком многие компании и топ-менеджеры неправильно понимают природу конкуренции и стоящую перед ними задачу, сосредоточив внимание на улучшении финансовых показателей, обращении за помощью к правительству, стремлении к стабильности и снижении рисков за счет альянсов и слияний.
Современные конкурентные реалии требуют лидерства. Лидеры верят в перемены; они побуждают свои организации к постоянным инновациям; они осознают важность своей родной страны как неотъемлемой части их конкурентного успеха и работают над ее улучшением. Самое главное, лидеры осознают необходимость давления и вызова. Поскольку они готовы поощрять соответствующую — и болезненную — государственную политику и постановления, они часто заслуживают титул «государственных деятелей», хотя немногие считают себя таковыми.Они готовы пожертвовать легкой жизнью ради трудностей и, в конечном счете, устойчивого конкурентного преимущества. Это должно быть целью как для стран, так и для компаний: не просто выживание, но и достижение международной конкурентоспособности.
И не один раз, а постоянно.
Версия этой статьи появилась в выпуске Harvard Business Review за март-апрель 1990 г.Как бороться с конкуренцией начинающему бизнесу
Бизнес — это конкуренция.
Конкуренция — это бизнес. Вам, как стартапу, может показаться, что конкурентный характер отрасли не очень хорош для вас. Но на самом деле это так. Конкуренция подталкивает вас к инновациям, сосредоточенности и настойчивости. В конце концов, каждый бизнес в вашей нише будет изо всех сил пытаться получить больший кусок пирога.
Но, конечно, есть и плохая сторона. Конкуренты значительно затрудняют привлечение новых клиентов и увеличение продаж. К счастью для вас, вы можете учиться у тех, кто был до вас.Некоторые из них могут даже быть вашими нынешними конкурентами.
Как поясняет Global Resources в своей статье о победе над конкурентами, «претендент, идущий прямо за вами по пятам, заставляет вас бежать быстрее, работать усерднее и думать глубже. Он стимулирует инновации, вдохновляет на упорство и укрепляет командный дух. Кроме того, соревнование просто делает игру более интересной и веселой».
Поиск конкурентного преимущества по сравнению с другими предприятиями требует тяжелой работы.
Но вы можете следовать этим простым шагам, которые помогут вам встать на правильный путь.
Все продукты имеют свои сильные стороны — то, что вы предлагаете лучше, чем ваши конкуренты. Если у ваших товаров нет никаких преимуществ перед другими брендами, вам придется вернуться к чертежной доске.
Обратите внимание, что обнаружение преимуществ вашего продукта или услуги и извлечение из них выгоды может означать разницу между банкротством и рекордными продажами.
Вместо того, чтобы пытаться играть в игру соперника на его домашней площадке — имитируя то, что заставляет его продавать, — почему бы не сосредоточиться на собственных преимуществах? Направьте свои усилия на улучшение своих торговых точек, а не на попытки скопировать активы других брендов.Это более эффективный способ тратить свое время и ресурсы. Подчеркните это и убедитесь, что ваши потребители знают, что делает ваш бренд лучшим выбором.
Как сказал бы Олег Щеголев, соучредитель и генеральный директор SEMrush: «Хватит смотреть на конкурентов и думать самостоятельно».
Нельзя копировать конкурентов, но и игнорировать их тоже не стоит. Сосредоточение внимания на вашем бренде и ваших потребителях является вашим главным приоритетом, но знание того, что делают ваши конкуренты, поможет вам спланировать свои следующие шаги.
Они предлагают новую инновацию? Применяете новую стратегию? Будут ли они работать для вас? Это вопросы, которые вы должны задать себе. Вы не сможете опередить своих конкурентов, если не знаете, что они делают.
Что касается вашего бренда, стартап может принести вам пользу, так как крупные компании, вероятно, не будут уделять вам столько внимания. Вы можете стать ниндзя и захватить их долю рынка, даже если они этого не заметят.
Кроме того, Global Resources отмечает, что «есть чему поучиться на успехах и неудачах достойного противника.
Проще говоря: не теряйте из-за них сон, но никогда не игнорируйте их.
Как узнать, откусываете ли вы сейчас больший кусок пирога с долей рынка, если не будете следить за своими цифрами? Все дело в цифрах — затратах, продажах, доходах, ценах, долях рынка и т.
д. — поэтому важно отслеживать свое движение. Независимо от того, является ли это прибылью, и тем более, если это потеря.
Особенно для стартапов очень важно знать, какое место вы занимаете на рынке, насколько широк ваш охват потребителей и каковы затраты на достижение ваших целей.Наличие конкретных цифр также будет мотивировать вас на их улучшение.
Как сказал бы Льюис Хоуз, автор бестселлеров и предприниматель по версии New York Times: «Бизнес — это игра в дюймы, где малейшее продвижение или преимущество может означать разницу между победой и поражением».
Для кого ваш бизнес, если не для потребителей? Недостаточно создать продукт, который облегчит их жизнь, вы должны сделать обслуживание клиентов своим главным приоритетом. Желание легко решить их проблемы и сделать их счастливыми — вот что заставит их придерживаться вашего бренда.
Кроме того, убедитесь, что вы слушаете их предложения, рассматриваете их идеи и убедитесь, что вы их выслушиваете. Это может даже стать вашим конкурентным преимуществом, что сделает ваш бренд привлекательным для клиентов.
Возьмем, к примеру, соучредителя и генерального директора Tesla Илона Маска. В коротком, но очень важном разговоре в социальных сетях с пользователем Tesla он заверил его, что компания прислушивается к своим потребителям и заботится о них. В течение 24 минут Маск ответил на предложение потребителя, подтвердив, что они будут выполнять его запросы в следующем обновлении.
Расскажите об оценке потребителя.
Помните, ни одна стартап-компания сразу не начинала с самой большой потребительской базы на рынке. Каждый бизнес начинался снизу и шел вверх — Facebook, Uber, Airbnb, Tesla, Virgin Atlantic. Однако, если вы верите в свой продукт, у вас есть конкретный план, хорошо продуманная стратегия и желание работать восемь дней в неделю, 25 часов в день, трудно не увидеть, как ваш стартап преуспевает и победить конкуренцию.
«Для меня построение бизнеса заключается в том, чтобы делать то, чем можно гордиться, объединять талантливых людей и создавать что-то, что действительно изменит жизнь других людей», — сэр Ричард Брэнсон, бизнес-магнат, основатель и генеральный директор Группа Виргин.
Значение конкуренции для американской экономики
Хизер Боуши и Хелен Кнудсен
Здоровая рыночная конкуренция имеет основополагающее значение для хорошо функционирующего U.С. эконом. Базовая экономическая теория показывает, что когда фирмам приходится конкурировать за клиентов, это приводит к более низким ценам, более высокому качеству товаров и услуг, большему разнообразию и большему количеству инноваций.[1] Конкуренция имеет решающее значение не только на товарных рынках, но и на рынках труда.[2] Когда фирмы конкурируют за привлечение работников, они должны повышать оплату труда и улучшать условия труда.
Имеются данные о том, что в Соединенных Штатах рынки стали более концентрированными и, возможно, менее конкурентоспособными в широком спектре отраслей: четыре упаковщика говядины в настоящее время контролируют более 80 процентов своего рынка, на внутренних авиаперевозках в настоящее время доминируют четыре авиакомпании, и многие У американцев есть только один выбор надежного провайдера широкополосного доступа.
Существует ряд причин этих тенденций к большей концентрации, включая технологические изменения, растущую важность рынков, где «победитель получает все», и более мягкий государственный надзор за последние 40 лет.[3]
При недостаточной конкуренции доминирующие фирмы могут использовать свою рыночную власть, чтобы устанавливать более высокие цены, предлагать более низкое качество и препятствовать выходу на рынок потенциальных конкурентов — это означает, что предприниматели и малые предприятия не могут участвовать в равных условиях, а новые идеи не могут стать новыми. товары и услуги.Исследования также связывают рыночную власть с неравенством. В экономике без адекватной конкуренции цены и прибыль корпораций растут, а заработная плата рабочих снижается. Это означает, что крупные корпорации и их акционеры получают богатство, в то время как потребители и работники оплачивают расходы. Пандемия еще больше подчеркнула опасность экономики, которая зависит от нескольких компаний в производстве предметов первой необходимости, о чем свидетельствуют проблемы с цепочками поставок, с которыми мы сталкиваемся, когда небольшая группа корпораций создает узкие места для критически важного продукта.
Вот почему сегодня президент Байден подпишет указ о содействии конкуренции в американской экономике. Он запускает общегосударственные усилия по борьбе с растущей рыночной властью в экономике США, стремясь обеспечить конкурентоспособность рынков. Из-за масштабов и размаха проблемы рыночной власти Указ Президента делает продвижение конкуренции центральным элементом миссии правительства, посвятив все правительство обращению вспять этих тенденций.
Сигналы, указывающие на большую рыночную власть
Несмотря на то, что конкуренция является основой процветающей и справедливой экономики, появляется все больше свидетельств того, что со временем рынки в Соединенных Штатах стали менее конкурентоспособными и что рыночная власть расширяется.Есть два вида свидетельств, указывающих на широко распространенные проблемы концентрации в экономике США. Во-первых, есть свидетельства того, что концентрация рынка, а также прибыль и наценки растут во всех отраслях.
Во-вторых, рыночные исследования показывают, что консолидация привела к пагубному росту цен, что является одним из самых четких показателей усиления рыночной власти.
Наряду с ростом цен, который одновременно указывает на проблему рыночной власти и является важным следствием для потребителей, экономисты выявили два других важных последствия роста концентрации: во-первых, появляется все больше свидетельств того, что это препятствует инновациям; и, во-вторых, исследования показывают, что это приводит к значительной концентрации в США.S. Рынок труда — не только рынки товаров и услуг, что приводит к подавлению заработной платы.
Свидетельства роста экономической концентрации
Есть многочисленные исследования, которые показывают увеличение концентрации в большом количестве отраслей экономики. Фактически, с конца 1990-х годов концентрация увеличилась более чем в 75 процентах отраслей промышленности США. Эти исследования показывают, что крупнейшие компании в экономике выросли за счет более мелких фирм.
Хотя в некоторых случаях может случиться так, что концентрация выросла из-за того, что фирмы с высокой долей рынка более эффективны или инновационны, чем их конкуренты, преобладание во многих отраслях и тенденции вызывают беспокойство.
Это подтверждается рядом исследований, которые показывают, что прибыль и наценки крупнейших фирм — показатели, которые многие экономисты называют совокупными мерами рыночной власти в экономике — выросли за последние 30–40 лет.На свободном и открытом рынке мы ожидаем, что новые компании выйдут на рынок и будут конкурировать за эту прибыль. Однако это увеличение прибыли крупных доминирующих фирм совпадает со снижением динамизма бизнеса в экономике США — с меньшим количеством запускаемых стартапов и меньшей текучестью рынка труда.
Последствия повышенной концентрации
В то время как информативные общеотраслевые исследования на национальном уровне дают мало информации о том, являются ли повышенная концентрация и наценки результатом снижения конкуренции; то есть они не могут сказать нам, является ли концентрация проблематичной для U.
С. эконом. Как упоминалось выше, с одной стороны, общеотраслевая концентрация может увеличиваться, когда фирма становится более эффективной или более инновационной, или когда национальная фирма увеличивает свое присутствие.[4] Точно так же увеличение наценок может быть результатом усовершенствованной технологии, снижающей предельные издержки. С другой стороны, повышенная концентрация может также быть результатом антиконкурентных слияний или повышения входных барьеров, что также может привести к увеличению наценок.
Чтобы выяснить, являются ли модели повышенной концентрации и наценок проблематичными, экономисты должны более внимательно изучить отдельные рынки, поскольку исследования конкретных рынков позволяют более детально понять механизмы конкуренции, которые приводят к этим моделям.Чтобы лучше понять эти рынки, экономисты глубоко изучили целый ряд отраслей — от производства бетона до здравоохранения. Эти исследования, как правило, сосредоточены на том, что происходит после слияния двух (или более) фирм.
Изучение слияний особенно важно, потому что слияния изменяют структуру рынка таким образом, что это не связано с улучшением фирмы своего продукта или повышением эффективности. Рост потребительских цен после слияния указывает на то, что фирма приобрела рыночную власть, что дает ей более широкие возможности установления цен и предполагает, что слияние нанесло ущерб потребителям.
Ряд рыночных исследований до и после слияний свидетельствует о том, что консолидация привела к ослаблению конкуренции и усилению рыночной власти. Эти исследования показывают, что по мере изменения рыночных условий цены росли, указывая на то, что фирмы имели возможность взимать более высокую плату, поскольку они — в этих случаях — слились со своими конкурентами:
- Один обзор этой литературы показывает, что из 49 таких исследований 36 выявили рост цен, вызванный слияниями.Другой обзор показывает, что средний ценовой эффект в изученных слияниях составил 7,2 процента.
- Обзор исследований по слияниям больниц показывает, что большинство слияний приводило к повышению цен не менее чем на 20 процентов.
- Исследование крупного слияния компаний медицинского страхования показывает, что оно привело к увеличению среднего страхового взноса на 7 процентов.
- Исследование слияний авиакомпаний в 1980-х годах показывает, что цены выросли от 7,2 до 29,4 процента на рынках, где сливающиеся авиакомпании конкурировали напрямую.
- Исследование совместного предприятия MillerCoors показало, что результатом его негласной координации с Anheuser-Busch стало повышение розничных цен на пиво на 6-8 процентов.
Глядя на подобные исследования, можно сделать вывод, что консолидация действительно указывает на проблему рыночной власти, следствием которой является то, что потребители сталкиваются с более высокими ценами, чем если бы рынок был более конкурентным.
Прочие негативные последствия рыночной концентрации
Также появляется все больше свидетельств того, что рыночная власть отрицательно влияет на инновации. Уже давно возникают вопросы о том, способствует ли концентрация рынка инновациям или препятствует им.
Еще несколько десятилетий назад Кеннет Эрроу утверждал, что концентрация препятствует изобретательству: «монопольная власть, существовавшая до изобретения, сильно препятствует дальнейшим инновациям». менее вероятно продвижение технологических изменений; в другом документе основное внимание уделяется каналу, через который происходит меньше инноваций при наличии рыночной власти; а другое исследование показывает, что, хотя надбавки к ценам увеличились после слияния, не произошло соответствующего увеличения производительности.
Возникают опасения, что это влияние на инновации может повлиять на экономику в целом. В своей книге The Great Reversal, Томас Филипон документирует, что увеличение концентрации в экономике снижает инвестиции в масштабах всей экономики. Точно так же ученые обнаруживают, что более высокая рыночная власть является фактором низких процентных ставок и высокого финансового благосостояния компаний, но относительно небольших инвестиций. Если позволить концентрации продолжаться, это может ослабить U.
S. производительность и рост, ограничивающие будущую конкурентоспособность экономики США.
Снижение конкуренции на рынке труда
По мере того, как фирмы становятся более сконцентрированными, они могут снижать заработную плату, что является еще одним примером того, как мы видим растущие последствия рыночной власти. Обладая большей рыночной властью, работодатели имеют меньшую конкуренцию за лучших работников, поскольку других фирм меньше. Такая власть на рынке труда может быть использована несколькими способами; мы обсудим два ниже.
Во-первых, консолидация на рынках продукции влияет не только на потребительские цены, но и на заработную плату и условия труда по мере сокращения числа работодателей в отрасли. Например, в результате слияния больниц не только потребители столкнулись с меньшим выбором места получения медицинской помощи, но и у медсестер, врачей и других медицинских работников стало меньше выбора работодателя. Фактически, исследование показало, что крупные слияния больниц привели к снижению роста заработной платы медсестер, работников аптек и администраторов больниц.
Фирмы также могут оказывать влияние на рынок, ограничивая возможность своих сотрудников менять работу посредством соглашений о неконкуренции. Эти соглашения не позволяют сотрудникам увольняться и — в течение определенного периода времени — устраиваться на работу к другому работодателю, который может извлечь выгоду из отраслевых навыков сотрудника. Это приводит к более низкой заработной плате, поскольку у сотрудника ограничены возможности использовать свои навыки в другом месте.
В целом, эти неконкурентные условия на рынке труда довольно распространены — 60 процентов рынков труда являются высококонцентрированными.Важно отметить, что исследователи документально подтвердили, что неконкурентные рынки труда связаны с более низкой заработной платой по сравнению с тем, что может обеспечить действительно конкурентный рынок. Метаанализ исследований рынка труда показывает, что фирмы платят своим работникам меньше, чем на конкурентном рынке труда, при этом средняя оценка показывает, что фирмы платят работникам 58 процентов их стоимости.
Новая работа также показала, что более чем каждый десятый работник в США находится на рынках труда, где заработная плата снижена как минимум на 2 процента из-за концентрации работодателей.
Признаки необходимости изменения политики
Имеются убедительные доказательства того, что одной из причин нынешнего роста рыночной власти является изменение политики. За последние 40 лет антимонопольное правоприменение стало более мягким, и у регулирующих органов не было достаточных ресурсов для обеспечения соблюдения действующих законов.
Антимонопольное законодательство традиционно обеспечивается Антимонопольным отделом Министерства юстиции (DOJ) и Федеральной торговой комиссией (FTC).Они бросают вызов антиконкурентным слияниям и другим антиконкурентным действиям фирм, таким как практика исключения. Министерство юстиции также преследует уголовные антимонопольные законы, которые запрещают сговор, например установление цен.
В целях обеспечения соблюдения закона Министерство юстиции и Федеральная торговая комиссия США публикуют инструкции по слияниям, в которых указывается, когда слияние может быть оспорено.
С тех пор как руководство было впервые опубликовано в 1968 году, правоприменительная практика становилась все более мягкой.
В 1968 г. на высококонцентрированном рынке (четыре фирмы имели 75 % доли рынка) даже слияние двух небольших фирм (каждая с 4 % доли рынка) было обычным делом.Сегодня такие слияния почти никогда не оспариваются; действительно, согласно руководящим принципам, опубликованным в 2010 году, слияния вряд ли будут оспорены, даже если они оставят на месте только четырех крупных конкурентов. Повышение этих пороговых значений отчасти отражает то, что агентства больше доверяют эффективности, которая может возникнуть в результате слияний. В то же время, когда эти рекомендуемые пороговые значения увеличились, уровень покупной цены, которая требует от компаний уведомлять агентства о своих слияниях, вырос, что привело к увеличению числа слияний, которые остаются без рассмотрения, даже когда фирмы стратегически приобретают конкурентов.
Отчасти из-за этих изменений и из-за реального сокращения финансирования федеральные агентства стали возбуждать меньше антимонопольных дел.
Фактически, количество уголовных антимонопольных дел, возбужденных Министерством юстиции за последние четыре года, сократилось в среднем до 22 в год по сравнению со средним числом более 60 дел в год за предыдущие шесть лет. Что касается гражданской стороны, с 2010 по 2019 год только около 3 процентов слияний, которые достигли порога подачи, получили «вторые запросы», которые представляют собой более тщательную проверку агентствами.Когда слияниям противостоят , они достигают предела, когда остается четыре или меньше конкурентов.
Правительственные иски о применении законов против антиконкурентного поведения также были редки. Иск Министерства юстиции против Google и иск Федеральной торговой комиссии против Facebook, поданные в 2020 году, являются первыми крупными федеральными делами о монополизации после дела Microsoft в 1998 году.[6] По мере того, как экономика развивается вместе с технологиями, а рынки «победитель получает все» становятся все более важными, крайне важно также защищаться от антиконкурентного поведения.
Эти сдвиги произошли одновременно с изменением судебного прецедента в направлении скептицизма в отношении применения антимонопольного законодательства.
Исполнительный указ о содействии конкуренции в американской экономике предпринимает усилия по решению этих проблем
Указ президента устанавливает общегосударственный подход к борьбе с десятилетиями снижения конкуренции. Приказ не только призывает традиционные антимонопольные органы — Министерство юстиции и Федеральную торговую комиссию — энергично обеспечивать соблюдение существующих законов и рассмотреть возможность обновления своих инструкций по слияниям, но также предписывает всем агентствам и департаментам использовать свои подробные знания и опыт для обеспечения четкости своей работы. поддерживает конкуренцию на регулируемых ими рынках, в том числе уделяя пристальное внимание рынкам труда.Такой общегосударственный подход необходим, поскольку антимонопольные органы ограничены как ресурсами, так и текущим судебным толкованием антимонопольного законодательства.
Он также основан на том факте, что Конгресс делегировал полномочия по контролю за антиконкурентным поведением и надзору за слияниями многим агентствам, а не только Министерству юстиции и Федеральной торговой комиссии.
Таким образом, Орден предписывает или поощряет около дюжины агентств к участию в более чем 70 конкретных действиях, которые устранят барьеры для входа и стимулируют усиление конкуренции.Например, Приказ призывает Министерство здравоохранения и социальных служб работать со штатами, разрабатывая программы импорта лекарств, и рассмотреть возможность окончательной доработки правил, позволяющих продавать слуховые аппараты без рецепта за небольшую часть их текущей цены. Это требует, чтобы все агентства использовали свои закупочные и расходные полномочия, чтобы избежать укоренения монополистов и создать новые возможности для бизнеса для малых фирм. Он призывает Федеральную торговую комиссию издать правила, сокращающие соглашения о неконкуренции, которые препятствуют мобильности рабочей силы, не позволяя работникам переходить на работу с более высокой оплатой и льготами.
И он поручает Министерству сельского хозяйства рассмотреть вопрос об усилении соблюдения законов, направленных на предотвращение использования фермерами крупных мясоперерабатывающих компаний.
Экономика США сталкивается с серьезной проблемой рыночной власти, что приводит к увеличению неравенства в оплате труда и концентрации богатства, высоким ценам и стагнации заработной платы. Указ президента опирается на весь спектр полномочий, предоставленных Конгрессом для его решения, чтобы гарантировать, что экономика работает на благо всех американцев.
[1] Когда только одна фирма продает продукт или услугу, для которых нет замены, фирма является монополией.
[2] Когда только одна фирма покупает продукт или услугу, фирма является монопсонией. Монопсония может существовать на рынке труда, когда на рынке есть только один работодатель.
[3] Рынки «победитель получает все» — это рынки, на которых одна фирма имеет тенденцию к доминированию, даже если продукт доминирующей фирмы лишь немного лучше, чем другие продукты, и рынок изначально мог быть конкурентным.
Рынок становится более концентрированным, когда лучшие исполнители могут захватить большую долю рынка, часто благодаря технологическим достижениям. Walmart является примером того, что ему удалось вытеснить с рынка множество небольших фирм, используя достижения в области транспорта и информационных технологий для снижения цен. Это также может произойти, когда рынок имеет сетевые внешние факторы, например, технология фирмы более ценна, когда есть больше пользователей этой технологии; Платформы социальных сетей или поисковые системы являются примерами таких рынков.
[4] Некоторые исследования показывают, что локальная концентрация снижается. Это можно объяснить выходом крупных национальных компаний на местные рынки. Эти исследования по-прежнему рассматривают широкие отрасли, а не рынки конкретных продуктов.
[5] Кеннет Эрроу, «Экономическое благосостояние и распределение ресурсов для изобретений», в Скорость и направление изобретательской деятельности: экономические и социальные факторы , Отчет Национального бюро экономических исследований, 609-26 (Принстон : Издательство Принстонского университета, 1962), с.
620.
острая конкуренция в предложении
Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.
Внедрение электричества быстро породило острую конкуренцию и конфликты на рынке труда.
Таким образом, более крупные деревья могут быть не в состоянии поддерживать сопоставимое увеличение площади и ширины кроны из-за интенсивной конкуренции за получение яруса кроны.
Одним из почти постоянных источников напряженности была интенсивная конкуренция в торговле.
Как правило, интенсивная конкуренция не оказывает благотворного влияния на рост производительности фирм с сильной собственностью.
Существует конкуренция между кузенами и близкими родственниками; есть напряженная конкуренция .
Это произошло потому, что этнические фракции среднего класса соперничали друг с другом за образование, занятость, продвижение по службе и деловые возможности.
Интенсивная конкуренция нанесла ущерб солидарности красильщиков, а также их средствам к существованию, но принесла пользу покупателям.
Но перед лицом все более интенсивной конкуренции на международных рынках в последние годы активизировались исследования неиспользованных знаний коренных народов.
Важнее то, что между различными юрисдикциями и между предприятиями с разными формами собственности существовала острая конкуренция .
Это негативное воздействие не компенсируется интенсивной конкуренцией на товарных рынках.
Я считаю, что это подпитывало интенсивную конкуренцию и подпитывало снижение маржи.
И с интенсивной конкуренцией со стороны кино и телевидения, акцент теперь делается на фрагментарные пародии, представленные как самостоятельные единицы без необходимости помещаться в истории.
Попытки установить его в академическом плане были сорваны интенсивной конкуренцией на формирующемся «рынке» местных органов власти, а также соперничеством между университетами и учеными.
Использование новых технологий позволило новым производителям войти в отрасль, не пройдя интенсивного обучения, и, наряду со снижением цен, привело к острой конкуренции между производителями.
Этот избыток конкуренции также может привести к усилению конкуренции.
Среди вторичных производителей существует острая конкуренция — настолько острая, что она, вероятно, более острая, чем во многих других странах.
Мы делаем все возможное, чтобы набрать персонал, но существует острая конкуренция за рабочую силу в соответствующих областях.
Существует острая конкуренция со стороны местных органов власти и страховых компаний.
Эти примеры взяты из корпусов и из источников в Интернете. Любые мнения в примерах не отражают мнение редакторов Кембриджского словаря, издательства Кембриджского университета или его лицензиаров.
Конкурс бизнес-планов | Школа бизнеса Эрла Н. Филлипса
При поддержке , предоставленной Truist, , Центр предпринимательства при Университете Хай-Пойнт проведет одиннадцатый ежегодный конкурс бизнес-планов 13 апреля 2022 года. Победители конкурса будут награждены денежными призами за наиболее успешные идеи бизнес-плана.
Ежегодный конкурс открыт для всех студентов бакалавриата Университета Хай-Пойнт, зачисленных на полный рабочий день в весеннем семестре года конкурса, независимо от курса обучения, с некоторыми оговорками, как указано в Правилах/Требованиях ниже.
Жюри, состоящее из предпринимателей, инвесторов и лидеров местного бизнеса, оценивает каждый бизнес-план и соответствующие презентации, сделанные выбранными финалистами.
Конкурс бизнес-планов Университета Хай-Пойнт преследует четыре цели:
- для содействия созданию и развитию новых предприятий в Университете Хай-Пойнт
- , чтобы обеспечить университетскую поддержку и финансирование самых инновационных бизнес-идей от студентов бакалавриата
- для предоставления студентам-предпринимателям прямого контакта с возможными наставниками и/или инвесторами
- , чтобы предоставить учащимся форум за пределами классной комнаты, где они могут развивать навыки «презентации» своих бизнес-идей поставщикам капитала и предпринимателям и получать конструктивную обратную связь, что повышает вероятность успеха их предприятия
Кто: Студенты бакалавриата HPU, зачисленные на очную форму обучения в весеннем семестре конкурсного года – не более трех студентов на бизнес-команду
Что: Денежные призы за самые успешные идеи бизнес-плана.
Когда: Весенний семестр каждого года
Как: Это процесс из шести шагов:
Шаг 1. Заполните заявку.
Шаг 2. Объявление финалистов.
Шаг 3. Заполните и отправьте полный бизнес-план с кратким изложением.
Шаг 4. Заполните и отправьте полную презентацию PowerPoint.
Шаг 5. Представьте полный бизнес-план. Финалисты представляют свои бизнес-планы внешним судьям, после чего следует короткая сессия вопросов и ответов.
Шаг 6. Судьи ранжируют презентации и бизнес-планы на основе стандартных инвестиционных критериев, а затем определяют рейтинг конкурентов.
Победители конкурса бизнес-планов:
Пятница, 18 февраля 2022 г.: Крайний срок подачи заявок
Заявки будут рассмотрены преподавателями и местными предпринимателями и будут оцениваться на основе инноваций, осуществимости и дополнительных факторов.
Числовые баллы всех оценщиков будут сведены в таблицу, и финалисты будут выбраны на основе самых высоких средних баллов.
Среда, 9 марта 2022 г. : Объявление финалистов
Среда, 13 апреля 2022 г. : Конкурс бизнес-планов: Callicutt Auditorium в Congdon Hall, с 17:00 до 19:30
Презентации финалистов перед судейской коллегией, которые определят главных победителей и суммы наград в конкурсе, основаны на новаторстве и осуществимости письменного бизнес-плана и презентации.
Критерии судейства
- Ясность и жизнеспособность бизнес-модели
- Привлекательные возможности для инвесторов
- Оригинальность идеи/продукта/услуги
- Финансовая целесообразность
- Потенциал доходности для инвесторов
- Качество команды и компетенции
- Возможности рынка/размер
- Реалистичные возможности реализации и устойчивого развития
- Полнота плана и внимание к деталям
- Качество презентации
Навыки письма, общения и презентации являются ключевыми критериями участия в этом конкурсе.
Полезная ссылка: приложение
Для получения дополнительной информации вы можете связаться:
Kathy Elliott
Директор Центра предпринимательства
336-841-9422
[email protected]
Интенсивность конкуренции — обзор, примеры и структура
Что такое интенсивность конкуренции?
In StrategyStrategyРуководства по корпоративным и бизнес-стратегиям.Прочтите все статьи и ресурсы CFI о бизнесе и корпоративной стратегии, важных концепциях, которые финансовые аналитики могут использовать в своем финансовом моделировании и анализе. Преимущество первопроходца, 5 сил Портера, SWOT, конкурентное преимущество, рыночная власть поставщиков, интенсивность конкуренции определяется как степень, в которой компании в конкретной отрасли оказывают давление друг на друга. Определенный уровень конкуренции полезен, потому что он служит стимулом для инноваций внутри организаций.
Типы организаций. В этой статье о различных типах организаций рассматриваются различные категории, к которым могут относиться организационные структуры.Организационные структуры. Конкуренция, будь то в отрасли или в других условиях, побуждает команды и отдельных лиц делать все возможное. На самом деле именно такое соперничество держит большинство фирм в напряжении, побуждая их работать лучше, чем их конкуренты.
Интенсивность конкуренции — это одна из концепций, подробно описанных в книге Майкла Портера «Пять сил». Модель конкурентных сил. Модель конкурентных сил — важный инструмент, используемый в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности в отрасли.Эта модель встречается чаще.
Изображение: Курс бизнес-стратегии CFI.
С момента своего создания в 1979 году пять сил Портера де-факто использовались в качестве основы для анализа отраслей. Помимо интенсивности конкуренции, другими четырьмя силами, формирующими конкуренцию на рынке, являются угроза со стороны новых фирм.
Это одна из сил, которые формируют выход на рынок, поставщики приобретают рыночную власть, рыночную власть покупателей. Рыночная власть покупателей. потребители могут, и угроза продуктов-заменителейТовары-заменителиТовары-заменители предлагают потребителям выбор при принятии решения о покупке, предоставляя одинаково хорошие альтернативы, тем самым увеличивая полезность.. Но наше внимание сегодня сосредоточено на соревновательной напряженности.
Анализ интенсивности конкуренции
Согласно модели Портера Модель конкурентных силМодель конкурентных сил является важным инструментом, используемым в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности в отрасли. В этой модели чаще встречается конкуренция между фирмами, имеющая два аспекта, а именно интенсивность и размерность. Интенсивность конкуренции определяет потенциал прибыльности компании. Таким образом, в условиях жесткой конкуренции компания сможет передать своим клиентам больше ценности.
Хорошей иллюстрацией является конкуренция между T-Mobile, AT&T и Verizon.
Все три — компании мобильной связи, конкурирующие за одну и ту же группу потребителей. Они достигают этого, снижая цены и предлагая льготы клиентам, решившим перейти в их компанию.
Конкуренция – это совершенно другой аспект. Это связано с конкретными характеристиками или факторами, за которые конкурируют фирмы. Организации могут конкурировать в разных областях — ценообразовании, качестве, службе поддержки клиентов, характеристиках продуктов и многом другом.
Проблема, с которой сталкиваются компании, когда они конкурируют в одних и тех же измерениях, заключается в том, что они сталкиваются с игрой с нулевой суммой. Проще говоря, это циклическая ситуация, когда прибыль одной фирмы становится убытком другой фирмы. Чтобы преодолеть это препятствие, компании часто выбирают два или более сегмента рынка. Например, производители автомобилей производят роскошные автомобили, ориентированные на людей с высоким доходом, и автомобили эконом-класса, предназначенные для людей со средним и низким доходом.
Курс CFI по корпоративной стратегии раскрывает эти концепции более подробно.
Что определяет уровень соревновательной напряженности?
Согласно Портеру, существует несколько факторов, влияющих на интенсивность конкуренции между фирмами, в том числе следующие:
1. Затраты
Портер указал, что существуют определенные затраты, которые влияют на интенсивность конкуренции в отрасли. Затраты, которые могут усилить конкуренцию, включают высокие фиксированные затраты, высокие затраты на хранение и низкие затраты на переключение. Высокие постоянные издержки побуждают фирмы снижать цены.Однако, как только цены снизятся, конкуренция усилится.
2. Концентрация в отрасли
Если в конкретной отрасли очень много фирм, предлагающих идентичные товары или услуги, это приведет к усилению конкуренции. Однако в монополистической или олигопольной структуре рынка, где доминирует всего одна или несколько фирм, соперничество будет меньше.
Таким образом, степень концентрации в отрасли играет огромную роль в интенсивности конкуренции.
3. Темпы роста рынка
Темпы роста отрасли в целом — еще один аспект, влияющий на интенсивность конкуренции. Например, если рынок быстро растет, соперничество между фирмами будет менее интенсивным.
Однако медленный темп роста увеличивает интенсивность конкуренции. При медленном росте отрасль очень близка к насыщению — новых клиентов для привлечения не так много. Но если рынок силен, есть место для новых участников и новых клиентов.Могут быть даже неиспользованные возможности, которыми фирмы могут воспользоваться.
4. Дифференциация
Степень дифференциации также определяет интенсивность конкуренции. С конкурирующими товарами, такими как продукты питания и одежда, очень мало возможностей для дифференциации товаров, предлагаемых конкретной компанией. Это означает, что компании будут конкурировать за одних и тех же потребителей, а это усиливает соперничество.
Однако, если фирма предлагает сильно дифференцированные продукты, которые другие организации не могут легко имитировать или копировать, она столкнется с относительно меньшей конкуренцией.
5. Издержки переключения
Помимо постоянных затрат, издержки переключения также влияют на степень соперничества между компаниями. Если организация решит обратиться к другому поставщику, отличному от того, которого она использовала ранее, она понесет издержки переключения. Высокие издержки переключения ведут к снижению конкуренции. Издержки переключения возникают из-за того, что потребители вложили много своих ресурсов в изучение того, как использовать конкретный продукт.
Однако, если нет затрат на переключение, конкуренция в отрасли будет довольно интенсивной.Рынки, которые имеют дело с обычными потребительскими товарами, часто имеют низкие издержки переключения.
Узнайте больше в курсе бизнес-стратегии CFI.
Преимущества конкурентоспособных фирм
Отрасль, в которой компании остаются высококонкурентными, предлагает ряд преимуществ, таких как низкие цены на товары, стимулы для снижения производственных затрат и внедрение различных технологий и стимулов.
Эти льготы можно разделить на три основные категории:
1.Инновации
Стремясь превзойти своих конкурентов, фирмы всегда стараются быть инновационными. Инновации могут помочь компании выделиться и привлечь новых клиентов. Больше клиентов означает более высокие доходы и прибыль. Компании, которые пытаются быть инновационными, также приносят пользу клиентам. Если несколько компаний попытаются дифференцировать свои продукты, то потребители будут иметь выбор из множества уникальных продуктов.
Более того, потребители всегда готовы платить более высокую цену, если они чувствуют, что они получают выгоду за свои деньги.Таким образом, в мире, где так много продуктов кажутся одинаковыми, немного творчества может помочь фирме пройти долгий путь.
2. Снижение цен
Если потребитель знает, что он не понесет никаких расходов при переходе на другой продукт, он с большей готовностью опробует ряд продуктов. Чтобы предотвратить это, многие фирмы снижают цены, чтобы не потерять клиентов.
Наряду с более низкими ценами владельцы фирм пытаются лучше понять неудовлетворенные потребности потребителей.Таким образом, они могут работать над разработкой продуктов и услуг, отвечающих этим потребностям.
3. Экономический рост
Конкуренция также способствует экономическому росту. С конкуренцией приходят инновационные технологии, которые стимулируют экономический рост. Хорошим примером могут служить достижения в индустрии смартфонов, которые способствовали росту мировой экономики.
Основные выводы
Интенсивность конкуренции по Портеру определяет уровень соперничества, существующего в конкретной отрасли.На эту конкуренцию могут влиять несколько факторов, в том числе концентрация отрасли, стоимость переключения, постоянные затраты и темпы промышленного роста. К счастью, есть несколько действий, которые фирмы могут предпринять, чтобы оставаться впереди своих конкурентов. К ним относятся дифференциация их продуктов, постоянное переосмысление и выявление неиспользованных возможностей.
Узнайте больше в курсе бизнес-стратегии CFI.
Похожие материалы
Благодарим вас за то, что вы прочитали руководство CFI по интенсивности конкуренции.Чтобы продолжать учиться и продвигаться по карьерной лестнице, вам будут полезны следующие ресурсы CFI:
- Торговая сила поставщиков Торговая сила поставщиков power
- Анализ отраслиАнализ отраслиАнализ отрасли — это инструмент оценки рынка, используемый предприятиями и аналитиками для понимания сложности отрасли. Есть три широко используемых и
- Естественная монополияЕстественная монополияЕстественная монополия — это рынок, на котором один продавец может обеспечить выпуск из-за его размера.Естественный монополист может производить всю продукцию для рынка по более низкой цене, чем если бы на рынке работало несколько фирм. Естественная монополия возникает, когда фирма получает значительный эффект масштаба в своем производственном процессе.
- Модель пяти сил ПортераМодель конкурентных силМодель конкурентных сил является важным инструментом, используемым в стратегическом анализе для анализа конкурентоспособности в отрасли. Эта модель чаще всего
Эта модель чаще всегоМатематика для школьных соревнований | OmegaLearn
Если вас интересуют математические конкурсы, такие как AMC 10, AMC 12, AIME, ARML, CHIMMC, HMMT, BMT, SMT, CHMMC, ARML, USA(J)MO, IMO и т. д.вот полный список лучших книг и ресурсов, которые помогут вам подготовиться.
Кроме того, вот список математических олимпиад, в которых вы можете принять участие.
Бесплатные онлайн-ресурсы
Omega Learn Free AMC 10/12 Классы
Эти курсы охватывают наиболее важные понятия, необходимые для тестов AMC 10/12. Они особенно хороши для новичков, которые начинают готовиться к экзаменам AMC 10/12.
Математические джемы AoPS
Math Jams — это бесплатные онлайн-дискуссии, организованные Art of Problem Solving для различных целей, в том числе:
Информационные сессии о занятиях по искусству решения проблем
Обзор соревнований AMC и AIME
Знакомство с новыми темами в математике и других областях обучения
Сайт Эвана Чена
Удивительная коллекция раздаточных материалов и других ресурсов для всех, кто готовится к математическим олимпиадам.
Тесты AHSME
AHSME (экзамен по математике в средней школе США) — это в основном старая версия AMC 10/12 с 1950 по 1999 год.
АМС 10 тестов
«Искусство решения проблем» содержит все предыдущие AMC 10. Посетите Математические конкурсы , чтобы получить информацию о AMC 10.
АМС 12 тестов
На этой странице собраны все прошлые тесты AMC 12. Ознакомьтесь с разделом Математические конкурсы для получения информации о AMC 12.
Тесты AIME
На этой странице собраны все прошлые тесты AIME.Проверьте Математические конкурсы для получения информации об AIME.
Бриллиант
Brilliant помогает развивать количественные навыки в математике, естественных науках и информатике с помощью веселых и сложных интерактивных исследований. Все их курсы созданы отмеченными наградами учителями, исследователями и
90 002 специалиста из Массачусетского технологического института, Калифорнийского технологического института, Дьюка, Microsoft, Google и других организаций с учетом этих принципов обучения.
Красота математики Канал YouTube
Это канал, посвященный всем соревнованиям по математике, таким как американские соревнования по математике, AIME, математический счет, математический кенгуру, контент из Art of Problem Solving и различные другие математические темы.
Aops Wiki Генератор проблем
Этот генератор проблем генерирует случайные проблемы из вики aops по 1 за раз или группами.
Бесплатные ресурсы для AIME
Веб-страница Дэвида Альтицио
Дэвид (известный на форумах AoPS как djmathman) пишет задачи MAA и имеет замечательную страницу с множеством полезных ресурсов для подготовки к AMC 10/12 и AIME.Некоторые известные ресурсы:
Сбор AIME подобных задач
Коллекция решений AIME
Бесплатные занятия (AMC 10/12 Advanced/уровень AIME)
Молодежный Конвей
Youth Conway предлагает высококачественное бесплатное виртуальное обучение, а также увлекательные занятия по математическому погружению в то время, когда многие подобные мероприятия были отменены из-за этого глобального кризиса.
Обнародованные уроки математики
Math Divulged — это СОВЕРШЕННО БЕСПЛАТНАЯ онлайн-серия занятий! Они предлагают разнообразный набор тем и уровней, и участники имеют полный контроль над занятиями, которые они выбирают для посещения, что позволяет им составить расписание своей мечты. Math Divulged состоит из преданных своему делу ветеранов математики, в том числе национального чемпиона MathCounts, MOPpers, обладателя золотой медали IMO и т. Д.
Академия Эверайз
Everaise предлагает 5-недельную информационную программу STEM для учащихся средних и старших классов, которая стремится бросить вызов участникам посредством увлекательных курсов по математике, физике, астрономии, лингвистике и биологии.
Сад Евклида
Сад Евклида служит для предоставления высококачественных раздаточных материалов для обучения тех, кто интересуется различными предметами.
Trinity School NYC Math Team Class
TrinMAC организовал бесплатный виртуальный математический лагерь летом 2020 года.
Классы Mallstars
Математическая команда MoTown All Stars — это команда целеустремленных студентов, стремящихся улучшить математическое сообщество.Они предлагают ряд классов от средней школы до олимпиадного уровня.
МАЧТА
Программа повышения квалификации по математике путем самообучения (MAST) предназначена для участников, прошедших квалификацию AIME, которые хотят добиться большего успеха в AIME.
Платные занятия
Если вы ищете платные занятия по математике, вот список самых популярных платных занятий.
Академия АльфаСтар
Академия AlphaStar предлагает обширные программы подготовки одаренных учащихся к национальным и международным соревнованиям по математике и естественным наукам, таким как MathCounts, Американские математические соревнования, Математические олимпиады США, Компьютерные олимпиады США, F=ma и олимпиады США по физике.
Искусство решения проблем
С 2003 года онлайн-школа AoPS предоставляет уникальный опыт обучения, тщательно разработанный для выдающихся учащихся, обучающихся онлайн.
Мы предлагаем полную учебную программу по математике для средних и старших классов, вводные курсы по программированию и специальные курсы для подготовки учащихся к определенным математическим и естественным олимпиадам. Большинство наших курсов собираются еженедельно для живых занятий и имеют различные типы еженедельных домашних заданий.
Импульс обучения
Momentum Learning предоставляет репетиторские услуги учащимся начальных и средних школ в районе Шугар-Ленд, штат Техас.Их комплексные услуги охватывают важнейшие предметные области для успешного обучения в этих классах. Они проводят еженедельные занятия по различным предметам, включая школьную математику, соревновательную математику, программирование, естественные науки, английский язык и ораторское искусство.
ОТИС
OTIS — это олимпиадная программа обучения для студентов, стремящихся хорошо выступить на соревнованиях USA(J)MO или на соревнованиях аналогичного уровня. Он предназначен для участников, которые умеют читать и писать корректуры и обычно могут претендовать на участие в национальной олимпиаде (например, стабильно 10+ на AIME для американских участников — это нормально).
Студенты на других уровнях должны чувствовать себя комфортно, чтобы связаться со мной для направлений к другим наставникам.
Потрясающая математика
AwesomeMath предназначен для предоставления обогащающего опыта в математике для интеллектуально любознательных учащихся. Благодаря летним лагерям, публикациям, учебным программам и конкурсам AwesomeMath способствует формированию сообщества, которое ценит критическое мышление, творчество, страстное решение проблем и изучение математики на протяжении всей жизни.
Идея Математика
Комплексные учебные материалы IDEA MATH созданы по образцу материалов одной из сильнейших математических команд страны — математической команды Phillips Exeter Academy.Материалы IDEA MATH охватывают все: от вводной алгебры, счета и геометрии до сложных материалов на уровне олимпиады и выше. В программе также делается упор на лидерство учащихся, навыки критического обучения и позитивное отношение, способствующее обучению.