Политика гибких цен — Answr
Гибкая стратегия ценообразования — оперативная и динамичная реакция на изменения рыночной конъюнктуры.
Политика гибких цен — мероприятия, которые применяет компания, для снижения или увеличения цен на определенные группы товаров с низким или высоким потребительским спросом. Всем известно, что при росте цены спрос на товар снижается, а при падении цен — растет.Политика гибких цен имеет следующие особенности:
- Сегментация аудитории. Для разработки гибких цен учитываются факторы территориальности, логистики, платежеспособности покупателей, и на основании анализа устанавливаются разные цены на одинаковые товары.
- Контроль за повышением спроса. Все мы знаем, что летать на курорт летом дороже, чем зимой. Исходя из сезонности тех или иных товаров и услуг производители корректируют цены. В преддверии чемпионата мира по футболу все транспортные перевозчики повышают цены на билеты, основываясь на огромном спросе болельщиков.
- Применение скидочных программ. Разнообразные купоны и программы лояльности способны повысить прибыль компании за счёт аудитории, реагирующей на такие программы. Однако, для брендов этот метод может негативно повлиять на рост будущих продаж.
Опасности политики гибких цен
Как правило, ошибки при проведении стратегии гибкого ценообразования возможны у небольших компаний, только недавно вышедших на рынок. Основными опасностями политики гибких цен могут быть:- отсутствие контроля за изменениями валютно-финансового рынка;
- внезапные экономические кризисы и нарушения финансового климата;
- недостаточная сегментация товаров и услуг по их себестоимости;
- потеря статуса и деловой репутации и др.
Основные модели поведения в рамках гибкого ценообразования
Главная цель любого коммерческого предприятия — это извлечение прибыли. Для того, чтобы добиться высоких показателей эффективности бизнеса предприниматели всячески стремятся к росту производственных мощностей и сокращению издержек на производство продукции. Для достижения этих целей рекомендуется придерживаться определенных моделей поведения:- Рекламно-инновационная. Для молодых предприятий целесообразно вкладывать средства в маркетинг для продвижения своего товара на рынке.
- Сегментарная. При наличии высокой прибыли по определенной группе товаров рекомендуется развивать именно это сектор, а не расходовать средства разработку новых номенклатур.
- Воспроизводственная. При получении больших прибылей от реализации товаров с высоким спросом не рекомендуется тратить все суммы на дивиденды, отдавая предпочтение воспроизводственному процессу в компании. Получив стабильный спрос на определенную группу товаров можно будет медленно повышать цену.
answr.pro
Гибкая ценовая политика — Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Гибкая ценовая политика
Cтраница 1
Гибкая ценовая политика и кратчайшие сроки исполнения заказов, создают все предпосылки для плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества. [1]
Гибкая ценовая политика — система наценок и скидок, позволяющая каждому клиенту получать оптимальный для него уровень сервиса и качества. [2]
Фирмы-производители применяют гибкую ценовую политику, при которой стоимость тепловизионных систем зависит от их комплектации, в особенности от типа объектива, наличия фильтров, устройств записи и документирования термограмм, а также программного продукта. [3]
На основе анализа будут разработаны планы совместной работы, заключены долгосрочные договора, учитывающие гибкую ценовую политику, систему скидок. [4]
Сравнительный анализ уровня цен ( табл. 17.6) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом. [6]
Сравнительный анализ уровня цен ( табл. 12.5) показывает, что анализируемое предприятие проводит
Помимо прибыли цена активно влияет на объем реализации, на показатель рыночной доли, на такие конечные финансовые показатели, как окупаемость инвестиций и др. Как правило, организация не руководствуется получением сиюминутной выгоды, реализуя продукт по максимально высокой цене, а проводит гибкую ценовую политику. [9]
Особое место в плановой работе предприятия занимает ценовая политика, обеспечивающая максимизацию рентабельности продаж и чистого собственного капитала, скорость продвижения товаров на рынке, устойчивость рыночных позиций, эффективную кредитную политику и расширение сегмента рынка. Гибкая ценовая политика способствует упрочению конкурентных позиций и росту объемов прибыли предприятия. [10]
ЮНИКОН тесно сотрудничает с компаниями Arthur Andersen и Про-Инвест Консалтинг. ЮНИКОН осуществляет гибкую ценовую политику в соответствии с занимаемой ею позицией на рынке. Компания осуществляет активную региональную политику: за последние годы ЮНИКОН создал на территории России и стран СНГ обширную сеть филиалов и представительств: в городах Новосибирск, Уфа, Челябинск, Краснодар. Для распространения предоставляемых услуг используются одноуровневый и нулевого уровня маркетинговые каналы, корпоративная и договорная ВМС. [11]
Дальнейшее углубление анализа требует совершенствования постановки учета издержек по отдельным товарным группам. Результатом анализа издержек по отдельным товарным группам является разработка
Один из них — дифференциация продукции применительно к целевым рынкам, ведущая к более полному учету запросов потребителей, окупаемости затрат и повышению доходов. Второй — рост производительности труда, меньшие издержки производства, которые обеспечивают возможность получения более высокой прибыли и проведения более гибкой ценовой политики. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА — предполагает необходимость наличия: четко продуманной системы, позволяющей направленное обеспечение информацией всех уровней управления и направлений деятельности фирмы; автоматизированной информационной базы как материальной основы этой системы; квалифицированных специалистов для приема, систематизации, обработки, анализа и выдачи рекомендаций руководству. [13]
Переменные затраты ( VC) — это затраты, которые появляются, когда имеет место производство, и следовательно, их величина прямо зависит от объема производства. К переменным затратам относятся затраты на сырье и основные материалы, электрическую энергию, на технологические нужды, труд основных рабочих и др. В последние годы с целью повышения эффективности управления затратами, осуществления более гибкой ценовой политики на предприятиях стали выделяться переменные затраты из накладных расходов ( см. гл. Текущий объем производства товаров и услуг определяет объем покупаемых и используемых переменных ресурсов. [14]
В Республике активизируется инновационная деятельность. Внедрение в производство наукоемкой продукции подкрепляется подготовкой квалифицированных кадров рабочих и специалистов. Принимаются меры по снижению издержек производства и проведению
Страницы: 1 2
www.ngpedia.ru
Как применить динамическое ценообразование, не навредив имиджу бизнеса?
За последние несколько лет компании, использующие стратегию гибкого ценообразования (dynamic pricing), подверглись интенсивной критике со стороны потребителей. Так случилось потому, что бренды совершили множество ошибок, внедряя динамические цены в свою ценовую политику и маркетинговую стратегию.
Оптимизация ценовой стратегии — это очень результативная практика: применяя ее можно значительно увеличить валовую прибыль бизнеса, но некорректное ее применения ведет к провалу.
Из сегодняшней статьи вы узнаете:
- какие плюсы и минусы имеет динамическая модель цены;
- на основе каких данных разрабатывается динамичное ценообразование;
- какие основные ошибки допускают компании, внедряя гибкую ценовую стратегию;
- как использовать гибкое ценообразование, не отталкивая покупателей;
- и многое другое.
Содержание
Основы гибкой стратегии ценообразования
Особенности современного динамического ценообразования
1. Сегментация целевой аудитории
2. Периоды повышения спроса
Как потребители воспринимают гибкую ценовую стратегию?
Правильное применение динамической ценовой стратегии
1. Дифференциация цены
2. Используйте правильную метрику эффективности
3. Учитывайте временные изменения
4. Используйте купоны и скидки
Будьте честны и открыты
Основы гибкой стратегии ценообразования
Идея динамичной ценовой стратегии предельно проста: продавать одинаковые товары различным сегментам целевой аудитории по отличающимся ценам. Такая практика получила непривлекательное название «ценовая дискриминация» и даже была признана нелегальной в одном из созданных американским правительством актов в далеком 1935 году.
Но несмотря на многочисленные иски потребителей, посчитавших себя дискриминированными уже в наше время, компании проигрывали судебные дела всего несколько раз, поэтому применение гибкой ценовой стратегии не грозит уголовной ответственностью владельцу бизнеса и продолжает применяться топовыми брендами Северной Америки. А если подойти к работе с данной технологией правильно, то неприязни со стороны покупателей можно и вовсе избежать.
Особенности современного динамического ценообразования
Динамичная ценовая стратегия определяется двумя факторами.
1. Сегментация целевой аудитории
Компания устанавливают цену на свой товар или услугу, анализируя платежеспособность того или иного сегмента целевой аудитории. Для этого либо проводится сплит-тестирование, либо исследуются данные, по которым можно определить платежеспособность потенциального клиента: местоположение, устройство, которым пользуется человек, общие демографические факторы и т. д.
На изображении показано как в зависимости от уровня спроса (Demand) может меняться стоимость товара (Price). Как мы видим, статичность цен (Static Pricing) совершенно не влияет на полученную прибыль (Revenue), а использование гибкой ценовой стратегии (Dynamic Pricing) кардинально меняет уровни дохода в зависимости от спроса.
Понятно, что житель столицы склонен потратить на определенный товар или услугу больше, чем человек, проживающий в небольшом провинциальном городке. На основе такой информации и множества других переменных и формируется гибкая цена.
2. Периоды повышения спроса
Простейшие примеры такого динамического ценообразования — подорожание атрибутики футбольных команд, играющих в финале крупного турнира, и повышение цен на авиабилеты в курортный сезон.
В этом случае компании повышают цены на свои товары и услуги в периоды их наивысшего потребительского спроса, извлекая выгоду из определенных событий, временных и сезонных изменений.
На картинке отображена динамика изменения цен на микроволновую печь GE Profile в течении одного дня. Эту модель бытового прибора продавали 3 крупнейших торговых компании США: Sears (синяя линия 899.99), Best Buy (зеленая 809.99) и Amazon (красная). Как мы видим, Amazon постоянно менял цену (9 раз с 744.46 до 856.08) на микроволновку в течении дня, придерживаясь динамической стратегии.
Как потребители воспринимают гибкую ценовую стратегию?
Теоретически, гибкая ценовая политика не должна негативно сказываться на отношении потребителей к бизнесу, поскольку именно они принимают окончательное решение о совершении сделки. Все должно зависеть от того, насколько установленная цена соответствует ожиданию покупателей: если человек сочтет стоимость определенного товара или услуги приемлемой, то он без колебаний совершит покупку, если же нет, дождется сезона распродаж, скидок или будет искать специальное предложение.
Но в реальном мире, где большую роль играют человеческие эмоции, картина совершенно другая: узнав о том, что цены компании колеблются, потребитель почувствует себя обманутым и обиженным, предполагая, что кто-то другой потратил на купленный им товар значительно меньше денег.
Конечно, если люди не узнают о гибкости цены, то и проблем, соответственно, не будет. Но дело в том, что современные платформы для работы с динамичным ценообразованием не получают достаточно информации для корректной и безошибочной дифференциации. В результате такие сервисы просто не могут гарантировать, что человеку не будут показаны различные цены на один и тот же товар в разные дни недели. Также нет гарантий того, что членам семьи потребителя или его друзьям, проживающим в регионе с другим часовым поясом, не будет показана кардинально отличающаяся цена на один и тот же продукт.
Вывод напрашивается неприятный: если цикл ваших продаж длится 24 часа в сутки, то риск того, что тайна динамического ценообразования будет раскрыта, увеличивается с каждым часом и с каждым новым посетителем.
Гибкая ценовая стратегия — эффективный и результативный инструмент для увеличения прибыли, но можно ли его применять, не рискуя навредить репутации бизнеса и потерять клиентов?
Правильное применение динамической ценовой стратегии
Единственное, что требуется для результативного использования гибкого ценообразования, — это правильная реализации, которая зависит от выполнения нескольких пунктов.
1. Дифференциация цены
Один из ключевых элементов эффективных цен — правильное сопоставление потребностей целевой аудитории с ценой на товар или услугу. Чем больше вы будете знать о личности вашего потенциального покупателя, тем точнее вам удастся установить оптимальную как для него, так и для прибыльности вашего бизнеса, цену на свой продукт.
2. Используйте правильную метрику эффективности
Правильно определив метрику для оценки эффективности своего оффера, SaaS-бизнесы — в отличии от eCommerce-сайтов, стоимость товаров которых неизменна (только теоретически, разумеется), — имеют возможность создать несколько тарифных планов, основываясь на предоставляемой пользователю ценности, будь то количество клиентов в базе данных или объем памяти на облачном диске.
Пример SaaS-сервиса Worksection, стоимость тарифов которого возрастает в зависимости от объема выделенной памяти и предоставленных клиенту функций.
Наличие нескольких планов подписки не только удовлетворяет потребности различных сегментов целевой аудитории, но и представляет собой очень действенный формат гибкой ценовой стратегии.
3. Учитывайте временные изменения
Так же как авиакомпании изменяют стоимость билетов в зависимости от сезона, любой интернет-бизнес может менять ценовую политику на основе временных изменений. Так, например, сервис, целевой аудиторией которого являются студенты, может повышать стоимость на свои услуги в пики активности учащихся (во время сессии, предположим) и делать скидки или значительно понижать стоимость в период летних каникул.
4. Используйте купоны и скидки
Хотя купоны и скидки могут негативно повлиять на ценовую стратегию вашего бренда и предполагаемые будущие продажи, они являются отличным инструментом проведения динамической ценовой стратегии. Например, вы можете значительно увеличить шансы на совершение покупки чувствительной к ценам группы потребителей, разослав конкретно им купоны на скидку.
Будьте честны и открыты
Честность — это залог прочных и доверительных отношений с клиентами. Открыто рассказав им о том, что вы используете динамическое ценообразование, вы можете значительно смягчить негативное восприятие. Однако узнав о вашей ценовой стратегии, потенциальные покупатели испытают когнитивный диссонанс, выраженный вопросом «На самом ли деле я совершаю хорошую покупку?», а открытость и честность не поможет вам с этим справиться.
Именно поэтому, как вы можете заметить, все вышеперечисленные 4 совета по применению гибкой ценовой стратегии направлены на предоставление потенциальным покупателям наилучшей сделки, что максимально снижает шансы на возникновение у них сомнений по поводу ее целесообразности.
Применяя динамическое ценообразование, убедитесь в том, что это не навредит имиджу вашего бизнеса. Будьте честны и открыты с вашими покупателями.
Высоких вам конверсий!
По материалам blog.priceintelligently.com, image source Michael
18-06-2014
lpgenerator.ru
Гибкая ценовая политика
Подготовка водителей
категории: А В С D Е. Повышение квалификации специалистов. Курсы ДОПОГ… О категориях и курсах…
…
Категория B — автомобили, разрешенная максимальная масса которых не превышает 3500 килограммов и число сидячих мест которых, помимо сиденья водителя, не превышает восьми; автомобили категории «В», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого не превышает 750 килограммов; автомобили категории «В», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого превышает 750 килограммов, но не превышает массы автомобиля без нагрузки, а общая разрешенная максимальная масса такого состава транспортных средств не превышает 3500 килограммов;
Категория C — автомобили, за исключением относящихся к категории «D», разрешенная максимальная масса которых превышает 7500 килограммов; автомобили категории «С», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого не превышает 750 килограммов;
Подкатегория C1 — автомобили, за исключением относящихся к категории «D», разрешенная максимальная масса которых превышает 3500 килограммов, но не превышает 7500 килограммов; автомобили подкатегории «С1», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого не превышает 750 килограммов;
Категория BE — автомобили категории «В», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого превышает 750 килограммов и превышает массу автомобиля без нагрузки; автомобили категории «В», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого превышает 750 килограммов, а разрешенная максимальная масса такого состава транспортных средств превышает 3500 килограммов;
Категория CE — автомобили категории «С», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого превышает 750 килограммов;
Категория C1E — автомобили подкатегории «С1», сцепленные с прицепом, разрешенная максимальная масса которого превышает 750 килограммов, но не превышает массу автомобиля без нагрузки, а общая разрешенная максимальная масса такого состава транспортных средств не превышает 12000 килограммов;
ПРОВЕДИ ЛЕТО с ПОЛЬЗОЙ на курсах в автошколе! Спешите до 8 июля: БЕСПЛАТНОЕ ОБУЧЕНИЕ в автошколе за репост ВК*! Количество мест ограничено!
www.avtoprofi71.ru
Политика единой цены и гибкое ценообразование. Большая энциклопедия нефти и газа
Cтраница 1
Гибкая ценовая политика и кратчайшие сроки исполнения заказов, создают все предпосылки для плодотворного и взаимовыгодного сотрудничества.
Гибкая ценовая политика — система наценок и скидок, позволяющая каждому клиенту получать оптимальный для него уровень сервиса и качества.
Фирмы-производители применяют гибкую ценовую политику, при которой стоимость тепловизионных систем зависит от их комплектации, в особенности от типа объектива, наличия фильтров, устройств записи и документирования термограмм, а также программного продукта.
В определенных ситуациях профессионалы или другие учреждения могут применять разные цены в зависимости от социальной цели проданного товара или предоставляемой услуги или способности клиента платить. Существенное лекарство для лечения болезни можно продать ниже цены, которую многие пациенты готовы заплатить. С другой стороны, продукт, который считается вредным для здоровья, например алкоголь или табак, может быть перегружен налогами, так что конечная цена будет препятствовать потреблению.
Цены фиксируются, пытаясь воспользоваться возможными конкурентными ситуациями, устанавливающими равные, превосходные или низкие цены по сравнению с ценами сектора, в соответствии с имеющимися технологическими, стоимостными, производственными или распределительными преимуществами. Доминирующие компании могут реализовать свое лидерство, в то время как более слабым придется действовать в качестве последователей. В ситуациях сильной конкуренции и аналогичных продуктов обычной стратегией будет установление цены, аналогичной той, что и у других конкурентов, что позволяет избежать ценовых войн.
На основе анализа будут разработаны планы совместной работы, заключены долгосрочные договора, учитывающие гибкую ценовую политику, систему скидок.
Сравнительный анализ уровня цен (табл. 17.6) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на первые два вида продукции, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется повышенным спросом.
Если компания предлагает продукцию высшего качества остальным конкурентам или предоставляет дополнительные услуги, она сможет устанавливать более высокие цены и практиковать стратегию «ценных» цен. Стратегия низких или «дисконтированных» цен может означать продукт низкого качества или более низкое предоставление дополнительных услуг.
Крайним случаем низких цен является продажа в убыток, которая заключается в продаже ниже цены производства или приобретения. Он может иметь рекламные цели, продажу остатков или ликвидацию запасов. Но его также можно применять для устранения или нанесения вреда различным конкурентам. В этих последних случаях это практика, запрещенная Законом о недобросовестной конкуренции и Законом о розничной торговле. Тендеры и конкурсы представляют собой особые случаи конкурентных ситуаций, в которых контракт получает тот, кто предлагает самую низкую цену, при условии, что условия конкурса выполнены.
Сравнительный анализ уровня цен (табл. 12.5) показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Оно быстрее отреагировало на уменьшение спроса на изделие Б, снизив уровень цены по сравнению с ценой конкурирующего предприятия, одновременно подняв цены на продукцию, которая пользуется более высоким спросом.
При установлении своих цен продавец должен учитывать стоимость доставки покупателю. Выбранная стратегия может иметь важные отношения с географическими гра
www.master-skaya.ru
5. Ценовая политика
6
5. ЦЕНОВАЯ ПОЛИТИКА
Ценовая политика — это руководство деятельностью предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимую продукцию, осуществляемое в русле концепции маркетинга и направленное на достижение ее целей.
Значительное влияние на формирование ценовой политики предприятия оказывает тип рынка, на котором оно действует. Основой для определения типа рынка является число действующих на рынке фирм. Параметрами анализа также выступают: тип продукта (степень его однородности и стандартизации), контроль над ценой, условия вступления в отрасль, наличие неценовой конкуренции, значение маркетинга.
На основании анализа названных параметров выделяют четыре основных типа рынка: рынок чистой конкуренции, рынок монополистической конкуренции, олигополистический рынок и рынок чистой монополии (табл. 26).
Рынок чистой конкуренции состоит из множества продавцов и покупателей какого-либо стандартизированного товара. Для вступления в отрасль нет каких-либо серьезных правовых, организационных, финансовых, технологических ограничений. Так как каждая фирма производит небольшую часть общего объема производства, то ни одна из них не оказывает большого влияния на уровень цен. Продавцы на таких рынках не тратят много времени на разработку стратегии маркетинга, так как ее роль на таком рынке минимальна.
Число фирм, действующих на рынке монополистической конкуренции, большое, но гораздо меньше участников рынков чистой конкуренции. Как правило, это 20-70 предприятий. Вступление в отрасль осуществляется достаточно легко. Сделки на таком рынке совершаются в широком диапазоне цен. Наличие диапазона цен объясняется способностью производителей предложить покупателям разные варианты товаров. Изделия могут отличаться друг от друга качеством и внешним оформлением. Различия могут заключаться и в сопутствующих товарам услугах. Покупатели видят разницу в предложении и согласны платить за товары по-разному. Контроль над ценами ограничен, так как фирм достаточно много, чтобы доля каждой в общем объеме рынка была невелика. На таком рынке применение маркетинговых мероприятий имеет большое значение, но они оказывают на каждую отдельную фирму меньше влияния, чем на олигополистическом рынке.
Таблица 26
Характеристика типов рынка
Параметры анализа | Типы рынка | ||||
Чистая конкуренция | Монополистическая конкуренция | Олигополи-стическая конкуренция | Чистая монополия | ||
Число фирм | Очень много | Много | Несколько | Одна | |
Тип продукта | Стандарти-зированный | Дифферен-цированный | Стандартизированный или дифференцированный | Стандартизированный или дифференцированный уникальный | |
Контроль над ценами | Нет | В узких рамках | Большой | Значительный | |
Вступление в отрасль | Нет ограничений | Серьезных барьеров нет | Ограничено комплексом барьеров | Блокировано | |
Неценовая конкурен-ция | Нет | Есть | Есть | Нет | |
Значение маркетинга | Минимальное | Большое | Значительное | Минимальное | |
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа производителей (как правило от 2 до 20), чувствительных к маркетинговым стратегиям друг друга. Небольшое количество продавцов объясняется тем, что новым претендентам трудно проникнуть на этот рынок вследствие наличия комплекса барьеров: потребностью в крупном начальном капитале, владением патентами, контролем над сырьем и др. Товары на таком рынке могут быть стандартизированными (сталь) или дифференцированными (автомобили). Степень контроля над ценой, осуществляемого в различных формах, является высокой.
При чистой монополии на рынке всего один продавец, производящий продукт, не имеющий близких заменителей. Это может быть государственная организация, частная регулируемая или нерегулируемая монополия. Государственная монополия может с помощью политики цен преследовать достижение самых разных целей. Регулируемой монополии государство разрешает устанавливать цены, обеспечивающие получение «справедливой» нормы прибыли. Нерегулируемая монополия самостоятельно устанавливает цены. Вступление в монопольную отрасль блокировано различными барьерами.
Таким образом, каждый тип рынка имеет свои механизмы, поэтому осуществление одних и тех же действий в области ценовой политики на разных рынках приводит к разным результатам и имеет разное значение.
Методика установления исходной цены на товар состоит из шести этапов.
1. Постановка задач ценообразования
Задачи ценообразования вытекают из целей и задач общей маркетинговой политики предприятия. Основные цели представлены в табл. 27.
Таблица 27
Цели ценовой политики
Цели | Подцели | Характер цели | Уровень цен |
Сбыт | Максимизация сбыта Достижение определенной доли рынка | Долгосрочный | Низкий |
Текущая прибыль | Максимизация текущей прибыли Быстрое получение наличных денег | Краткосрочный | Высокий (или тенденция к росту цен) |
Выживаемость | Обеспечение окупаемости затрат Сохранение существующего положения | Краткосрочный | Низкий |
Качество | Обеспечение лидерства по показателям качества Сохранение лидерства по показателям качества | Долгосрочный | Высокий |
2. Определение уровня спроса
Спрос зависит от цены, а степень этой зависимости определяется эластичностью. Эластичность спроса – количественная характеристика спроса, отражающая изменение величины спроса в ответ на изменение цены товара или какого-то другого параметра. Различают следующие виды эластичности спроса:
прямая эластичность спроса по цене;
эластичность спроса по доходу;
перекрестная эластичность спроса по цене.
3. Оценка издержек
Уровень издержек на производство и реализацию товара позволяет определить минимальную цену, которую должна назначить фирма для их покрытия.
4. Анализ цен и товаров конкурентов
На установление цены фирмой влияют цены на товары конкурентов. Ориентируясь на сравнительный анализ качества товаров конкурентов и цен на них, фирма имеет возможность определить средний диапазон цен на свои товары.
5. Выбор метода ценообразования
Наиболее распространенными методами ценообразования являются: “издержки плюс наценка”, анализ безубыточности и обеспечение целевой прибыли, установление цены на основе ощущаемой ценности товара, определение цен с ориентацией на уровень конкуренции, агрегатный и параметрический метод.
Метод “издержки плюс наценка” — самый простой способ ценообразования, заключается в начислении определенной наценки на полную себестоимость товара. Распространенность этого метода, помимо простоты, определяется также и тем, что производители больше знают об издержках, а не о спросе. Этот метод считается справедливым; если его используют все продавцы, то цены на аналогичные товары оказываются схожими.
В то же время метод “издержки плюс прибыль” имеет и существенные недостатки: он не связан с текущим спросом, не учитывает потребительские свойства товаров. Кроме того, полные издержки включают постоянные затраты, не связанные с производством конкретного товара, методы их распределения по товарам носят условный характер и могут приводить к перекосу в ценах.
Определение цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли основано на назначении такого уровня цены, которая обеспечит фирме желаемый объем прибыли. Определение цены таким методом может быть выполнено расчетным и графическим способом.
Очевидным преимуществом данного метода является обеспечение для фирмы планового объема прибыли. Недостатком является то, что данный метод не учитывает эластичность спроса по цене. Его использование также может приводить к искажению реальной картины вследствие условного распределения постоянных затрат по отдельным изделиям.
Метод установления цены на основе ощущаемой ценности товара в качестве основного учитываемого фактора рассматривает покупательское восприятие товара. Для формирования в сознании потребителя желаемого представления о ценности товара используются неценовые методы воздействия.
Установление цен с ориентацией на уровень конкуренции (метод текущей цены) в качестве отправной точки при назначении цены рассматривает цены конкурентов, при этом собственные издержки и уровень спроса принимаются во внимание лишь как дополнительные факторы. Этот метод особенно популярен на рынках чистой и олигополистической конкуренции. На олигополистическом рынке этот метод воплощается в политике “следования за лидером”.
Агрегатный метод используется для товаров, состоящих из отдельных изделий или узлов (деталей) и заключается в простом суммировании цен на отдельные элементы товара.
Параметрический метод основан на определении цены на товар исходя из сравнительного формализованного анализа характеристик товара по отношению к аналогичным характеристикам базового изделия с известной ценой.
6. Установление цены
Путем использования выбранного метода ценообразования определяется исходная цена на товар.
7. Разработка динамики изменения исходной цены на товар
Динамика изменения исходной цены на товар зависит от выбранной стратегии. При изменении цены на новые товары используют две основные стратегии: “снятия сливок” и “прочного внедрения”.
Стратегия “снятия сливок” заключается в первоначальном назначении высокой цены на новинку в расчете на узкие сегменты рынка и дальнейшем постепенном снижении цены для последовательного ступенчатого охвата остальных сегментов. Стратегия “прочного внедрения” основана на использовании первоначальных низких цен для охвата наиболее широкого рынка с возможностью их последующего повышения.
При разработке динамики изменения цены на существующие товары можно использовать два основных вида стратегий: стратегия скользящей падающей цены и стратегия преимущественной цены.
Стратегия скользящей падающей цены является логическим продолжением стратегии “снятия сливок” и заключается в том, что цена последовательно скользит по кривой спроса, изменяясь в зависимости от рыночной ситуации. Стратегия преимущественной цены является продолжением стратегии прочного внедрения, ее сущность заключается в достижении преимущества по отношению к конкурентам по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар расценивался как высококачественный).
Помимо принятия стратегических решений, необходима также разработка ценовой тактики, то есть проведение рыночной корректировки цены. К тактическим относят решения, касающиеся установления:
стандартных или гибких цен;
единых или дискриминационных цен;
психологически привлекательных цен;
системы ценовых скидок.
studfiles.net
Проведение гибкой ценовой политики — Энциклопедия по экономике
В Республике активизируется инновационная деятельность. Внедрение в производство наукоемкой продукции подкрепляется подготовкой квалифицированных кадров рабочих и специалистов. Принимаются меры по снижению издержек производства и проведению гибкой ценовой политики. [c.209]Трансформирование механической организационной структуры предприятия в органическую может, например, происходить путем предоставления экономических прав и свобод подразделениям. В условиях вертикальной организационной структуры подразделения должны согласовывать договора и предлагаемые контракты с руководством. Процесс согласования требует определенного времени и затрудняет проведение гибкой ценовой политики, ориентированной на каждого конкретного покупателя. [c.110]
Проведение гибкой ценовой политики [c.137]
Одноуровневый канал в отличие от прямого маркетинга подразумевает наличие розничной торговли. Отсутствие розничной сети у предприятия всегда рассматривается как его слабость. Дело в том, что помимо ежедневного контакта с потребителями, который позволяет более точно определить предпочтения и будущие намерения покупателей, розничная сеть является местом непосредственного контакта и с продаваемым товаром. Это звено реализации, в котором как нельзя лучше можно оценить реальную стоимость продукции и, следовательно, необходимость (возможность) изменения цены. Наличие рычагов контроля розничной цены своей продукции часто является решающим фактором в проведении гибкой ценовой политики. Кроме того, именно на этом уровне реализации можно быстро перестраивать маркетинговую деятельность предприятия в соответствии с меняющейся конъюнктурой. [c.145]
Проведение гибкой ценовой политики в области реализации услуг в сфере представления нежилых помещений на рынок недвижимости [c.206]
Отсутствие у компании собственной розничной сети ухудшает ее возможности влиять на сбыт продукции. Это то звено реализации, в котором лучше всего можно оценить реальную стоимость продукции и необходимость (возможность) изменения цены. Наличие рычагов контроля розничной цены на продукцию часто является решающим фактором проведения компанией гибкой ценовой политики. На этом уровне реализации можно также быстро перестраивать маркетинговую деятельность в соответствии с меняющейся конъюнктурой. Однако организация розничной торговли (особенно на начальных стадиях) связана со значительными издержками, и это предопределяет сложность выхода в сферу розничной торговли. Тем не менее, как показывает практика, существуют рыночные условия, которые вынуждают открывать розничные магазины (дилерские центры), когда рынок недостаточно изучен и у фирмы-производителя нет финансовых средств для его тестирования объем предпродажного и послепродажного сервиса невелик число сегментов рынка невелико ассортимент продукции широкий особенности товаров определяют небольшую кратность разовых покупок. [c.192]
Зарубежные потребители И.т. в м. связывают их широкое распространение с двумя важнейшими факторами успеха. Один из них — дифференциация продукции применительно к целевым рынкам, ведущая к более полному учету запросов потребителей, окупаемости затрат и повышению доходов. Второй — рост производительности труда, меньшие издержки производства, которые обеспечивают возможность получения более высокой прибыли и проведения более гибкой ценовой политики. ИНФОРМАЦИОННОЕ ОБЕСПЕЧЕНИЕ МАРКЕТИНГА — предполагает необходимость наличия четко продуманной системы, позволяющей направленное обеспечение информацией всех уровней управления и направлений деятельности фирмы автоматизированной информационной базы как материальной основы этой системы квалифицированных специалистов для приема, систематизации, обработки, анализа и выдачи рекомендаций руководству. [c.145]
Самофинансирование предполагает проведение гибкой ценовой и затратной политики, жесткой экономии всех видов ресурсов. Возможности самофинансирования предприятий ограничены вследствие сохраняющейся инфляции и значительного снижения объемов производства. Отсутствие финансирования или его недостаточность подрывает финансовую устойчивость фирмы. Но очень многое зависит от качества финансового менеджмента на предприятии. В этой связи интересен опыт стабилизации финансового положения одного из московских предприятий по производству бытовой техники. [c.412]
Метод диссипации риска представляет собой более гибкие инструменты управления рисками. Один из основных методов диссипации заключается в распределении общего риска путем объединения (с разной степенью интеграции) с другими участниками, заинтересованными в успехе общего дела. Метод диссипации отличается от метода распределения рисков тем, что в первом случае риск (инвестиции) делится с посторонними физическими или юридическими лицами, а во втором — с участниками одного и того же проекта. Интеграция может быть либо вертикальной (или диагональной) — объединение нескольких предприятий одного подчинения или одной отрасли для проведения согласованной ценовой политики, для разделения зон хозяйствования, для совместных действий против пиратства и т. п., либо горизонтальной — по последовательности технологических переделов, операций снабжения и сбыта. [c.205]
Проведение гибкой ценовой и товарной политики [c.35]
Наиболее благоприятны для всех стран темпы экономического роста порядка 4% в год. Более высокие темпы связаны с выводом страны из экономического кризиса и наращиванием экономического потенциала. Этот период в республике относится к 1997 и 1998 годам. Но, несмотря на противоречивые тенденции, в 1996-2000 гг. были заложены предпосылки для дальнейшего устойчивого развития экономики республики. В соответствии с Основными положениями Программы социально-экономического развития Республики Беларусь на 2001-2005 годы к концу пятилетки валовой внутренний продукт в сопоставимых ценах должен составить 135-140% к 2000 году. Этому должны способствовать ускорение структурных преобразований, реструктуризация предприятий, обновление основных фондов, проведение гибкой бюджетно-налоговой, денежно-кредитной и ценовой политики. [c.325]
Основными направлениями ценовой стратегии в настоящее время являются установление и проведение политики 1) единых цен, одинаковых для всех потребителей, что укрепляет их доверие, делает возможными продажи по каталогам, посылочную торговлю 2) гибких цен — изменение цены в зависимости от возможности покупателя торговаться (ювелирные магазины, автомобильные, антикварные) 3) стандартных цен — использование неизменных цен в течение длительного периода (массовые продажи цены на конфеты, печенье, журналы) 4) меняющихся цен — зависимость от ситуации на рынке, спроса или издержек и продаж 5) неокругленных цен — цены ниже круглых сумм (потребители, получая сдачу, воспринимают такие цены как более низкие, считают, что фирма тщательно анализирует свои цены). [c.176]
economy-ru.info