Как прорекламировать свой товар: Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Как правильно рекламировать товар: основы, примеры

Содержание

Средства рекламы продукции и услуг

Информировать потенциальных покупателей о вашем товаре можно различными способами:

  • В средствах массовой информации (газеты, журналы, радио, телевидение). Отличается высокой стоимостью и непостоянством. Как только вы перестаете платить, созданный эффект от рекламы пропадает. Реализуется путем обращения в рекламные службы соответствующих СМИ. Читайте - Реклама на телевидении: преимущества и недостатки.
  • На улицах (рекламные щиты, распространение листовок, флаеров и скидочных талонов). Малая доля такой рекламы доходит до целевой аудитории. Осуществляется через рекламные агентства, которые выполняют печать и распространение.
  • В интернет-сети (социальные сети, поисковые системы, блоги). Требует минимальных вложений и позволяет накапливать потенциал. Может быть реализована своими силами или через специалистов.

Для презентации своего товара, даже если вы осуществляете торговлю оффлайн, необходимо обязательно создать собственный сайт или виртуальную страницу. Она станет источником информации для потенциальных покупателей, вызывая интерес к товару. Интернет-визитку, а тем более полноценный сайт, вы сможете использовать для рекламы продукции или услуг на сторонних популярных ресурсах.

Реклама в сети может быть реализована следующими методами:

  • Через сообщества в социальных сетях;
  • Контекстной, баннерной и тизерной рекламой;
  • Электронной рассылкой по почте.

Как правильно рекламировать товар в соц сетях

Социальные сети для отечественного рынка представляют собой пока развивающийся, но уже очень мощный инструмент для ведения торговли. При работе с ними вы можете не только быстро выделить и изучить целевую аудиторию, но и постоянно удерживать ее внимание к вашему товару.

Особенности аудитории в социальных сетях

Чем больше пользователей в социальной сети - тем лучше. Но вы не должны забывать о разноплановости аудитории, как в вопросах возраста, так и в личностных интересах. Наиболее популярные сети:

  • Одноклассники: основная часть аудитории – это люди старшего и пенсионного возраста. Интересы представлены классическим списком: дом, семья, работа, отдых. Они недоверчивы к классической рекламе и редко совершают покупки в сети, предпочитая читать полезные советы и рассматривать смешные картинки. Использование последних – это лучший способ как правильно рекламировать товар в одноклассниках. Так, в кулинарных рецептах можно указать конкретную марку продукта.
  • ВКонтакте: значительная доля пользователей школьники и студенты, которые быстро подхватывают новые идеи, бренды, товары. Такая аудитория не всегда платежеспособна, но может воздействовать на родителей.
  • Facebook: не только имеет самую активную аудиторию, но и встроенные механизмы для ведения торговли и презентации продукта. Возрастная категория основной массы пользователей от 25 до 40 лет. Это самая платежеспособная аудитория, но и очень требовательная. Недовольные клиенты быстро испортят вам репутацию.
  • Instagram и Twitter: относительно молодая аудитория до 35 лет с высоким процентом доверия к покупкам в интернете.

Помимо этого, существуют такие сети как Mail.ru, Google+, но они мало популярны и слабо адаптированы для продаж.

Механизмы и нюансы размещения рекламы в соц сетях

Важно понимать, что ваша целевая аудитория бывает online в определенные часы и именно в это время вы должны наиболее активно продвигать свой товар, иначе он просто потеряется в ленте новостей. Например, если это молодые мамы в декрете, то они заходят в сеть либо днем с 12.00 до 15.00, либо ночью с 22.00 до 24.00, когда их дети спят.

Различают два способа продвижения в социальных сетях:

  1. Создание собственного тематического сообщества и привлечения в него участников. Для рекламы потребуется не только описание товара, но и множество полезной информации о его использовании и уходе.
  2. Реклама в других общетематических сообществах (группы отдельных городов, барахолки, группы молодых родителей, фанатов сериалов или фильмов). Вы можете публиковать объявления со ссылкой на вашу группу или сайт (интернет-магазин).

Выбор способа напрямую зависит от типа товара или услуги. Пример того, как правильно рекламировать товар ВКонтакте: если вы производите футболки с оригинальным принтом, ваша группа будет мало интересна и более рентабельным будет покупка рекламы в общественных сообществах. Если же вы разводите породистых кошек или занимаетесь бизнесом по разведению и продаже попугаев, более эффективно создать группу с информацией для владельцев и желающих купить определенную породу или вид.

Как правильно рекламировать товар в свободном интернете

Этот вид продвижения товара имеет много общего с публикацией объявлений в газете. Вы не сможете наверняка предугадать кто и когда их увидит. Используют три основных вида рекламы:

  • Контекстная реклама – это сотрудничество с поисковыми системами Яндекс и Google. Стоит она недорого и будет демонстрироваться автоматически на любых ресурсах участниках программы и в различных сервисах поисковой системы (кабинет электронной почты). Для примера: вы изготавливаете украшения ручной работы. Если пользователь в недавнем времени оставлял в поисковой системе запрос «товары ручной работы», ему будет демонстрироваться реклама вашего сайта. Подробно о рекламе товара с помощью контекстной рекламы и подборе ключевых слов вы можете узнать на этой странице - Как подобрать ключевые слова для контекстной рекламы.
  • Баннерная реклама – это в большей степени ручное размещение графических изображений на сайтах смежной тематики. Такое продвижение стоит достаточно дорого, особенно если вас интересуют популярные ресурсы с большим количеством реальных читателей. Выбирать площадки для рекламы в интернете следует с учетом присутствия максимального количества потенциальных клиентов и географической привязки. К примеру, вы предлагаете услуги в сфере косметологии в своем городе, значит наиболее рентабельной будет оплата баннеров на женских сайтах и городских порталах. Баннерная реклама требует затрат на услуги веб-дизайнера.

Для рекламы интернет-магазина можно также использовать тизерную рекламу, которая представляет собой небольшие графические изображения, демонстрируемые по принципу контекстных объявлений.

Если продукция узкоспециализированная, тратить усилия и средства на массовую рекламу не эффективно. В этом случае используются тематические блоги и форумы, где публикуются подробные обзоры товара с фотографиями.

Правила информационного содержания рекламного блока

Большое значение имеет содержание объявления. Чтобы ваша реклама была воспринята покупателем и побудила его к покупке, необходимо выполнить несколько условий:

  • Лаконичность и доступность информации. Клиент с первого взгляда должен понимать, что именно рекламируется и в чем преимущество товара (для обзоров и статей эту функцию выполняет заголовок и вступительный абзац). Пример того, как правильно рекламировать товар в Инстаграм: если вы занимаетесь выпечкой тортов, делайте фото не только готовых продуктов, но и себя во время работы, вашего профессионального оборудования, свежих продуктов.
  • Оригинальность и честность. Реклама должна выделяться из общей массы и при этом быть максимально правдивой, чтобы не вызывать подозрений у клиента. Неправдивая реклама может провоцировать интерес, но после обнаружения подлога ваша репутация будет навсегда потеряна. Откажитесь от громогласных слов «супертехнологичный», «незаменимый», лучше использовать более практичные термины «универсальный», «эффективный». Если основное достоинство цена - напишите несколько категорий, и только потом предлагайте клиенту скачать прайс или получить остальные расценки в личных сообщениях.
  • Запоминаемость и положительность. Очень важно, чтобы ваш товар буквально «застрял» в голове покупателя. Это может быть короткий рифмованный слоган или оригинальное изображение. Продавая товар, вы предлагаете клиенту определенный образ жизни, а потому реклама не должна нести негативной информации.

Выбирая методы того, как правильно рекламировать товар, добиться максимального эффекта можно используя сразу несколько направлений. Это позволит протестировать и оценить результативность различных стратегий и выбрать наилучшую для вашего вида продукции.

Как прорекламировать свой товар

Достигнуть вершины успеха без рекламы невозможно. Без качественной презентации продукта не получится заявить о нем потребителю и получить прибыль в желаемых размерах. Главной задачей предпринимателя является выявление своей целевой аудитории и поиск способа донесения до нее информации. Как прорекламировать свой товар, чтобы получить быструю отдачу от своих действий?

Реклама

Планирование успешности

Грамотное продвижение продукции предполагает использование в запущенной рекламной кампании несколько базовых технологий воздействия на сознание, эмоциональную сферу и настроение. Чтобы выбрать наиболее подходящие факторы влияния необходимо проведение:

  • определение преимущественных позиций товара, которые можно выдвинуть на первый план и его дополнительных параметров, не важных, но претендующих на оказание впечатления;
  • сравнение несколько методов продвижения;
  • выявление сильных и слабых сторон способов ведения рекламной кампании;
  • разбор неудачных эпизодов, которые могут быть реальными или смоделированными;
  • доработки стратегий;
  • оформление конкретных предложений в виде документа;
  • регулярное повторение проведения мероприятий по всем вышеописанным пунктам с целью проведения анализа эффективности рекламной кампании и ее совершенствования.

Основная идея

Одним из самых эффективных и малозатратных способов продвижения своего проекта, является использование функциональных возможностей интернета. При этом необходимо не делать упор на предлагаемую продукцию. Важно подчеркнуть преимущества, которые получит человек после ее приобретения.

Покупателю необходимо дать прочувствовать свой образ жизни, который изменится с появлением в доме новой вещи или с полученной услугой. Для того чтобы достичь такого влияния на сознание потребителя, необходимо использовать зрительные, обонятельные и слуховые образы за счет привлекательных звуков, музыки, цвета, незабываемых и будоражащих сознание запахов, изображений привлекательных персонажей и контента.

Что дает изучение потребительского спроса

Изучив интересы потребителя, можно понять отношение к предлагаемому товару, формируемое в соответствии с его финансовым положением и с его потребностями. Эти факторы зависят от отношения целевой аудитории к определенному слою населения.

Базовые подходы к рекламе

Чтобы понять, как рекламировать товар правильно, необходимо сформировать покупательский мотив. Изначально нужно придумать какие-либо действия, которые бы могли привлечь непроизвольное внимание. Следующим шагом является преобразование его в желание получить больше информации о заявленном объекте. Чтобы достичь такого эффекта необходимо рекламируемую продукцию вынести на первый план, а дополнительные элементы, которые ранее были ориентированы на оказания влияние на подсознательном уровне, необходимо отодвинуть на задний план.

Информационная реклама

Добившись стабильного интереса у потенциального клиента, необходимо предоставить ему расширенную информацию о товаре, раскрывая его преимущественные позиции. Сложнее всего воздействовать на человека с целью преобразования его только что сформированного желанию узнать побольше о предложении в желание им воспользоваться. Для этого следует придумать элементы мотивации на покупку, что возможно за счет усиления сенсорного воздействия. При правильном подборе эффектов, на этой стадии потенциальный клиент должен представить себя уже владельцем.

К примеру, человеку необходимо дать примерить вещь и предоставить зеркало, чтобы он мог полюбоваться собой. Продавцу в этот момент необходимо делать комплименты и подчеркивать положительные моменты, которые можно отметить в новом образе. Продавая автомобиль, посетителю автосалона следует предложить сесть за руль, посидеть в салоне, чтобы прочувствовать его комфортность, понять, какие возможности открываются при владении таким чудом техники и примерить его к себе. На следующем этапе необходимо вежливо подтолкнуть человека к покупке, начав активную предпродажную подготовку, предлагая завернуть, упаковать, оформить документы или начать оказывать сопутствующие предпродажные услуги.

Реклама с воздействием на психику

Хорошие примеры рекламы товара учитывают психологические особенности человека. Недостаточно задействовать только чувства человека зрительным, слуховым, обонятельным или осязательным эффектом. Важно активировать еще и психологические рычаги влияния. Они оказывают влияние на эмоциональное состояние человека, формируя радужное настроение, в котором проще убедить человека в преимуществе предлагаемого товара и в необходимости обладания им.

Распространение информации

Наглядным примером рекламы через распространение информации, является оформление каталогов с красивыми изображениями или карточек продукции в интернет-магазине. Еще одним способом продвижения является раздача листовок и флаеров, а также публикация в виртуальных и реальных изданиях объявлений. По такой схеме можно рекламировать товар в инстаграм.

Подобный подход к продвижению проекта не оказывает эмоционального влияния на ознакамливающегося с предложением человека. Поэтому результат от него можно ожидать только в случае общения с аудиторией, которая понимает, о чем идет речь, что обусловлено определенным уровнем квалификации и профессионализма. По такой схеме быстрее совершат покупку мужчины, что объясняется их практицизмом, поэтому при составлении контента необходимо ориентироваться на это качество, поскольку эмоции от просмотра каталога по факту трудно пробудить.

Убеждение и аргументирование

В некоторых ситуациях недостаточно заявить о своем продукте, поскольку полученная потребителем информация может быть сразу забыта ввиду наслоения в сознании бытовых задач.

Для предупреждения такого сценария развития рекомендуется преобразовать рекламную подачу сведений в жизненные принципы и установки представителей целевой аудитории. Для этого следует тщательно изучить свой продукт с научной точки зрения и выделить конкретные факты, имеющие подтверждение, которые могли бы воздействовать на эмоциональное восприятие предоставляемых сведений человеком. Одной из удачной идеи является формирование чувства переживания. Приведенное аргументирование может иметь основной характер и отражать важные свойства продукции, или дополнительный.

Реклама, ориентированная на практицизм

Если потребитель по факту не сильно заинтересован а покупке предлагаемого объекта, то необходимо сначала рассказать о его основных свойствах, которые могли бы быть интересны человеку, а потом вскользь упомянуть о наличии бонусов. Кардинально противоположна информационная подача для заинтересованной аудитории.

Если задачей предпринимателя является воздействие на эмоциональную сферу человека, то важно охватить его желания и мечты, которые могли бы быть реализованы после совершения покупки. При ориентировании на образ жизни необходимо дать потенциальному клиенту понять, как может быть скорректирована его дальнейшая жизнь с ориентацией на комфорт, удобство и удовольствие. К примеру, в рекламе крема для лица необходимо делать упор, что человек приобретает не только крем, но и молодость и красоту. Предлагая автомобиль, следует акцентировать внимание человека на возможность поднять престиж и придать своей жизни драйв.

Целевой аудиторией, в большинстве случаев, являются люди с недостаточно высоким уровнем дохода. Они желают изменить свою жизнь к лучшему и за это готовы платить.

Напоминание

Реклама, ориентированная на регулярное напоминание, закрепляет образ предлагаемой продукции в памяти человека. При этом необходимо сделать акцент на наличие возможности удовлетворить свои потребности.

Чтобы добиться цели, которой являются продажи, необходимо проявлять настойчивость в предоставлении информации, не забывая при этом об элементах неожиданности, которые оказывают желаемое воздействие на потребителя. Наглядным примером назойливой рекламы, является прокрутка ее в видеоформате на телевидении и в аудиоформате на радио. Несмотря на то что прерывание просмотра фильма или прослушивания новостей может раздражать человека, на уровне подсознания у него сохраняется информация о способе решение ряда вопросов при возникновении соответствующих проблем.

Реклама с напоминанием может оказаться эффективнее при использовании ее более мягкого стиля. При таком подходе ролики предоставляются зрителю к просмотру и слушателю на прослушивание с определенными временными интервалами. Возможно чередование полной версии контента с ее отдельными элементами, которыми может быть эмблема, товарный знак или брендовый цвет. В некоторых ситуациях фрагмента достаточно для восстановления в сознании полной версии рекламы.

Внушение необходимости

Самым эффективным способом рекламы является информационно воздействие на сознание человека, что возможно через органы слуха, зрения и обоняния.

Маркетолог, занимающийся изучением рынка потребностей и разрабатывающий мероприятия, ориентированные на продвижение проекта, должен понимать, чем живет потенциальный потребитель, в чем он нуждается, какой социальный статус он имеет и на что он готов, чтобы получить желаемое. Если продвигаемый товар ориентирован на практицизм, то в рекламе необходимо делать упор на простоту использования, на показатели производительности, на надежность и экономичность. Если необходимо отметить, что продукция может удовлетворить эстетические потребности человека, то нужно об этом заявить креативными фразами, такими как «гармония цвета и формы», «современные дизайнерские решения», «благородство линий».

Что пробудить в человеке желание быть престижным, достаточно ему сделать акцента на том, что предлагаемая ему продукция пользуется огромным спросом. Она предлагается клиентам в ограниченном количестве и если он сразу ее не приобретет, то позже это будет уже невозможно. При этом необходимо отметить, что всеми товарами производителя пользуются представители элитных слоев общества. Для большей убедительности к рекламе можно привлечь известных личностей.

Если в предложении предпринимателя присутствуют культурные или национальные ноты, то для их подчеркивания следует применить соответствующую цветовую гамму, близкую к параметрам национального флага. Товар может быть украшен соответствующим традициям нации декором, к примеру, цветы дерева, вышивка, флаг или герб. Такой подход к преподнесению информации пробудит положительные эмоции и патриотические чувства, что сыграет решающую роль на желание совершить покупку.

Facebook

Twitter

Вконтакте

Одноклассники

Google+

16 эффективных способов продвижения товаров в Интернете

Вы нашли свою нишу и создали онлайн-магазин. Что дальше? Как только вы успешно его запустите, необходимо заняться привлечением трафика и обеспечением продаж. Вне зависимости от того, являетесь ли вы новичком или уже давно работаете на рынке, дополнительные способы продвижения товара в Интернете никогда не помешают.

Сегодня мы представим вашему вниманию 20 креативных методов продвижения для интернет-магазина.

Содержание статьи

1. Руководства по выбору подарков
2. Email-маркетинг
3. Партнерские программы
4. Появление в прессе
5. Прямые эфиры
6. Pinterest
7. Facebook
8. Поисковая оптимизация
9. Реферальный маркетинг
10. Социальные новостные сайты
11. Стихийный магазин
12. Посты в собственном блоге
13. Instagram
14. YouTube
15. Product Hunt
16. Конкурсы
На старт, внимание, марш!

1. Руководства по выбору подарков

Что вы делаете, когда пытаетесь придумать идею подарка? Все больше людей обращаются за ответом к поисковикам, вводя запросы вроде «идеи подарков для коллег» или «оригинальный подарок на день рождения». В результатах поиска им выдается множество советов по выбору презентов.

Почему бы вам не добиться того, чтобы и ваш товар появлялся в подарочных руководствах? Такие «пособия» создаются практически для каждой сферы деятельности, типов людей и праздников. Найдите списки, которые ранжируются на первых страницах поисковых систем, и посмотрите, в какой из них вы могли бы вписаться. Этот метод способен привлечь довольно большую часть трафика в ваш магазин.

Чтобы автор или редактор поста получил выгоду из сотрудничества с вами, он должен с помощью вас предоставить своему читателю ценность, поэтому не забудьте указать, что делает ваш товар уникальным и почему он появился в подобном перечне.

2. Email-маркетинг

Электронная почта является одним из наиболее эффективных каналов для приобретения новых клиентов. В то время как другие каналы, такие как органический поиск, могут потребовать некоторое время для «раскачки» прежде чем начать генерировать трафик, электронный маркетинг действует сразу.

В нашем блоге вы можете найти множество идей по email-маркетингу — постарайтесь найти те, что помогут расти вашему бизнесу.

Кроме того, вам не нужно тратить все свое время на отправку писем. Упростите себе жизнь, создав автоматические email-кампании. Существуют разные варианты рассылок, например:

  • Отправка новым подписчикам приветственных писем и предоставление им стимулов для совершения покупок.
  • Отправка новым подписчикам писем в период после продажи с целью мотивировать к покупке дополняющих товаров (Upsell) и создать приятное ощущение заботы о клиенте.
  • Отправка напоминаний о незавершенной покупке посетителям, оставившим корзину.

Платформа LPgenerator предоставляет широкие возможности по автоматизации за счет интеграции с наиболее популярными сервисами email-маркетинга. Такой подход экономит ваше время и позволяет сосредоточиться на содержании писем, а не их отправке.

Читайте также: Автоматизация маркетинга: почему она важна для вашего процветания?

3. Партнерские программы

Если продвижение товара в Интернете идет плохо, а ресурсов для привлечения новых профессионалов в области маркетинга и продаж нет, обдумайте введение партнерских программ (Affiliate Program), с помощью которых вы сможете осуществлять промоушн своего магазина, выплачивая партнеру комиссию только в том случае, если с его помощью произошла продажа.

Как правило в рамках партнерских программ создается специальная страничка для каждого аффилиата, продвигающего ваш товар. Эту ссылку партнеры могут вставлять в свои соцсети, посты в блоге с обзором или даже в видео на YouTube, где они демонстрируют товар. Такие кастомные ссылки позволяют отслеживать, от кого пришла продажа, и награждать соответствующих людей.

Если вы решите внедрить подобную программу, уделите некоторое время изучению темы. Помните, что партнеры продвигают товары за вас, в каком-то смысле реализуя маркетинговую составляющую вашего бизнеса. Если у вас нет готовых наработок, своих успешных практик, они начнут придумывать свои.

4. Появление в прессе

Публичность — отличный способ привлечь новых клиентов и помочь большему количеству людей узнать о вашем товаре. Но, как правило, обеспечить ее довольно трудно. Журналисты мейнстрим-изданий тонут в море пресс-релизов и материалов для статей. Повысьте свои шансы быть увиденными и услышанными, работая с блогерами.

Не отправляйте пресс-релизы, лучше обратитесь к ним по электронке с предложением воспользоваться образцами вашей продукции. Выбирайте блогеров, создающих контент, близкий вашей отрасли, сайты, пишущие о похожих продуктах, а также привлекайте лидеров мнения в социальных сетях.

5. Прямые эфиры

Приложения вроде Periscope и Instagram — это относительно новые социальные платформы, но они уже показали свой маркетинговый потенциал. При этом совсем немногие компании делают короткие видео и эфиры, гораздо более популярны посты в Facebook, ВКонтакте или Twitter.

В таком формате можно делать демонстрации товаров, отвечать на вопросы и даже проводить зрителей за кулисы компании, чтобы показывать, как вы работаете над заказом или процесс производства.

Читайте также: Краткий гайд по разработке SMM-стратегии для новичков

6. Pinterest

Pinterest — это канал, необходимый тем, кто ищет современные методы продвижения товара в Интернете. Многие люди используют Pinterest для создания списков пожеланий, что делает его отличным местом для рекламы продуктов, особенно тех, которые обладают интересным дизайном и хорошо смотрятся на фотографиях.

Пины, как правило, остаются в Интернете надолго, нередко их находят и смотрят в течение нескольких месяцев после публикации. Оптимизируйте свои пины, публикуя их в моменты, когда наибольшее количество людей находится в сети, используйте правильные ключевые слова и привлекательные изображения. Вы можете даже проводить конкурсы, чтобы расширить охват.

Убедитесь, что вы активизировали подробные пины (Rich Pins), позволяющие включать дополнительную информацию о продукте.

Также Pinterest вводит в свою экосистему пины с возможностью осуществления покупки через само приложение с помощью кнопки «Купить». За границей онлайн-ритейлеры уже активно прибегают к данному функционалу, но и вы можете наполнять свою страничку качественным контентом на случай ввода сервиса в России. 

Читайте также: Реклама в Pinterest: зачем вам ее использовать, лучшие практики и многое другое

7. Facebook

Миллиарды людей по всему миру пользуются Facebook. В качестве платной рекламной платформы он предлагает возможности узконаправленного таргетинга. Настраиваемые аудитории (Custom Audiences), в частности, — это очень полезный способ продвижения через Интернет среди посетителей вашего лендинга или подписчиков на электронную рассылку. Такое продвижение очень эффективно, потому что вы больше узнаете о тех, на кого направляете таргетинг, и соответствующим образом можете подстраивать свою рекламу.

Кроме того, Facebook ввел раздел «Магазин», чтобы облегчить процесс покупки людям, обнаружившим товар через соцсеть. Как говорится на их сайте, «эта функция внедряется постепенно и только в США», но она может стать доступной для России в скором времени, поэтому мониторьте новости социальных сетей.

Читайте также: Научный метод в бизнесе: уроки экспоненциального роста от Facebook

8. Поисковая оптимизация

Полное развертывание потенциала этого инструмента требует некоторого времени, но зато поиск предлагает одну из немногих возможностей для формирования предсказуемого, многокомпонентного веб-трафика.

Эффективный подход будет включать в себя ряд шагов: от формирования стратегии выбора ключевых слов и проведения более подробного исследования по ключевикам, до оптимизации архитектуры вашего сайта и его производительности (например, категориальных страниц) и создания ссылок. Все это требует серьезных усилий, но зато вы можете пользоваться этим способом «на заднем плане», в то время как ваш магазин будет развиваться и набирать силу.

9. Реферальный маркетинг

Реферальный маркетинг (Referral Marketing), или сарафанное радио, по сути представляет собой один из древнейших методов продвижения. Его цель — стимулировать людей заговорить о вашем продукте так, чтобы в широких кругах росла осведомленность о нем и увеличивались продажи.

Сегодня драйвером развития реферального маркетинга служит Интернет: он не только дает большой охват людей, но и дает возможность пользователям делиться вашим контентом, а вам — отслеживать влияние таких действий.

10. Социальные новостные сайты

Немного компаний прибегают к этому виду рекламы, хотя это весьма эффективно. Более того, иногда наименее используемые рекламные сети приносят больше всего прибыли, поскольку стоимость рекламы на них меньше, а шансов выделиться здесь больше.

В США примером такого сайта может стать Reddit. В России он не слишком популярен, но у него есть свои конкуренты, например, Пикабу или Хабрахабр. Создавайте спонсорские посты, связанные с вашим бизнесом, используйте их как возможность рассказать о своем продукте и предложить скидку. Ключевой момент: постарайтесь, чтобы пост естественным образом вписывался в стилистику и тематику ресурса. 

11. Стихийный магазин

Все более набирающие популярность на Западе стихийные магазины, или магазины-однодневки (Pop-Up Shops), дают возможность онлайн-бизнесу, не имеющему розничных точек в оффлайне, продавать свои товары покупателям в личном формате. Найдите помещение, которое вы сможете арендовать на неделю или даже на выходные, чтобы открыть временный магазин.

Стихийный магазин поможет вам создать атмосферу эксклюзивности вокруг ваших продуктов, получить освещение в местных СМИ, заработать на сезонном шопинге, реализовать залежавшиеся товары, а также пообщаться с вашими клиентами в реале и узнать о них побольше.

12. Посты в собственном блоге

Блог — отличный способ продвинуть свой интернет-магазин. При правильном подходе он может стать эффективным каналом трафика и формирования образа бренда, связанного с использованием ваших продуктов. Чем больше вы занимаетесь своим блогом, тем больше трафика получает ваш сайт.

Блоггинг приводит к повышению рейтинга в поисковых системах, вы привлекаете клиентов, средства массовой информации и блогеров, а все эти целевые группы, в свою очередь, начинают писать о вас.

Читайте также: Секреты входящего маркетинга — как генерировать больше лидов с блога?

13. Instagram

Данная соцсеть может похвастаться более чем 400 миллионами активных пользователей, и ее фокус на визуальном контенте отлично подходит для продвижения товаров в сети Интернет. Половина из упомянутой пользовательской базы заходит в Instagram ежедневно, так что любой бренд выиграет от размещения здесь своих товаров и услуг.

Есть несколько вариантов использования Инстаграм. Можно постить захватывающие картинки с вашим продуктом, делать стильные покадровые видео товара в действии, проводить конкурсы или связываться с популярными блогерами с просьбой сделать промопост. 

Читайте также: Лучшие примеры контент-маркетинга в Instagram

14. YouTube

YouTube превратился в одну из крупнейших в мире систем для поиска нового контента. Более того, видеоролики YouTube также могут ранжироваться традиционными поисковыми системами, такими как Google. Это создает отличную возможность для увеличения трафика.

Не обязательно создавать вирусное видео для получения результатов на YouTube. Можно продвигать товары за счет интересных или полезных видео. Возможно, кто-то уже ищет ваши товары на YouTube. Создавая брендированный канал со своими собственными видео, вы можете управлять историей, которую хотите рассказать.

15. Product Hunt

Product Hunt — это место для тех, кто любит находить новые продукты. Он будет полезен в основном разработчикам софта и приложений, но иногда на первой странице мелькают и традиционные для ритейла товары, правда, этот вариант не подойдет тем, кто нацелен на русскоговорящий сегмент рынка.

На Product Hunt обычно появляются магазины, продающие очень новый для рынка продукт (или небольшую группу таких продуктов). Как правило, это либо что-то с высокой степенью кастомизации, либо реинкарнация уже существующей товарной категории, либо предметы, уникальные в эстетическом плане. Товары широкого потребления или рассчитанные на ежедневное использование не будут пользоваться здесь спросом.

16. Конкурсы

Конкурсы с раздачей ваших товаров в виде призов — это простой и доступный способ продемонстрировать свой товар множеству людей, причем не случайных, а целевой аудитории. Однако многие конкурсы терпят неудачу. Есть несколько ключевых ошибок, которые следует избегать при проведении конкурса для продвижения вашего бизнеса. Убедитесь, что платформа, время, послание и шаги, которые люди должны предпринять для участия в конкурсе, хорошо продуманы.

Конкурсы можно и нужно проводить не только в магазине или в блоге, но и размещать посты об их проведении в социальных сетях — Facebook, Twitter, Pinterest и Instagram, что принесет вам еще больше трафика и, соответственно, лидов. Лучше всего для конкурса создать отдельный лендинг, который поможет вам собрать базу адресов потенциальных покупателей.

На старт, внимание, марш!

Товары не продают сами себя, но, к счастью, есть много способов их продвижения. Найдите в нашем списке тот, что подойдет именно вам, и приступайте к делу!

Высоких вам конверсий! 

По материалам: shopify.com

26-07-2018

способы привлечения клиентов, эффективные инструменты

Как правильно рекламировать товар было разработано сразу, как только общество разделилось на продавцов и покупателей. Вначале существовали рыночные зазывалы, которые криком привлекали клиентов.

Оригинальная повозка для торговлиОригинальная повозка для торговлиОригинальная повозка для торговли

Современные технологии позволяют выбирать более красочные и эффективные способы, которые ежедневно вбивают мысль потенциальному потребителю, что без этого предмета невозможно существовать.

Навигация по статье

Виды рекламной деятельности

Как рекламировать товар, чтобы его купили, стремится каждый производитель, так как ему предстоит возместить затраты производства, в них включена и презентация созданной продукции.

Рекламный бизнес нашей страны сравнительно молодой, до революции этот вид заработка и реализации, успешно развивался, затем под влиянием времени угас, в настоящее время приобрел вид цивилизованного содержания.

Реклама представляет собой инструмент, с помощью которого изделие, предмет, услуга продвигаются в торговле при постоянном, разогретом интересе, широкого круга потребителей. Аналитики представляют понятие как форму коммуникации, которая существует за счет распространенной информации и четкого финансового источника. Рекламные деятели используют разные средства, чтобы расширить площадь для своего продукта, эффективно повлиять на покупателя, заставить его покупать предмет.

Реклама товараРеклама товараРеклама товара

Подобная деятельность приобрела следующие виды:

  • торговые
  • товарные
  • корпоративные
  • политические

Задачам рекламного бизнеса можно приписать 2 уровня. На первом продукт красочно описывают, показывают, хвалят. На втором убеждают, что его в обязательном порядке нужно купить.

Для этого используют способы:

  • информативные, когда продукция первично выводится в реализацию
  • увещевательные — время приобретения популярности продукта
  • напоминающие — период прочного укрепления объекта на торговых площадках
  • подкрепляющие — реализаторы создают разные бонусы, если будет куплена вещь

За время продвижения на рынке продукции применяются разные средства, чтобы был постоянный сбыт, налажены торговые взаимовыгодные связи.

Определение эффективного средства распространения

Как правильно рекламировать услугу, любой предмет, который нужно сбыть единовременно или предстоит осуществлять торговые операции постоянно, пока функционирует производство – основная задача рекламодателя.

Работали целые группы рекламных создателей, которые разработали систему доведения сведений о товаре до населения в определенном регионе, на территории страны и между государствами.

Вручение проспектов на улицеВручение проспектов на улицеВручение проспектов на улице

Была создана схема по распространению информации с помощью:

  • прямого вручения рекламных проспектов, писем, листовок, почтовых рассылок
  • печатания материалов на плакатах, календарях, открытках, каталогах
  • экранного размещения на телевидении, кинофильмах, слайдах
  • прессы журнальной, справочной, газетной
  • наружного плакатного распространения в витринах супермаркетов, вдоль трасс на баннерах, бегущей строкой
  • общественного транспорта на самих ТС, печатных объявлений внутри автобусов и снаружи
  • плакатов, расклеенных на стенах аэропортов, вокзалов, метро
  • районов активных продаж, зарисовками на предметах торговли, а также знаками, вывесками, упаковками
  • малых форм разрисовкой на сувенирах, пакетах, авторучках, линейках, блокнотах

Перечислены основные способы, передающие информацию о существовании продукции, знакомящие с её свойствами, способами использования.

Планирование успешности

Для продвижения продукции, увеличения товарооборота не выбирают один способ. Нужно использовать все доступные средства, чтобы прояснился наиболее успешный.

Для этого проводится:

  • тщательная аналитическая работа
  • сверка результатов
  • сравнение нескольких методов
  • выявление слабых и сильных сторон
  • выяснение неудачных причин
  • проведение доработок
  • оформление конкретных предложений
  • достижение совершенства

Прогнозирование бывает:

  • субъективным — берут оценку потребительскую, экспертную, когда совмещают эмоциональное принятие товара и профессиональное, чтобы определить фактический уровень качества продукта
  • объективным — выясняют интенсивность рекламных действий, оценку этих шагов, достигают привлечения взглядов, запоминаний, воздействия информативных звуков

Предсказать, как будет действовать рекламная публикация можно выбором продуктивного места:

  • на левой или правой странице, в верхнем, нижнем углу, считается, что лучшим местом является верхний правый угол в печатном издании, если это правая страница
  • журнальные читатели обратят внимание на красочное предложение в самом его начале, откроют середину, обязательно посетят последнюю страницу, но то, что расположено в сердцевине журнала, мало кем воспринимается
  • объёмные на всю страницу объявления о реализации лучшей шпаклевки, предложение сделать качественный ремонт, посетить развлекательный центр обязательно заинтересуют своей привлекательностью и размерами
  • на черные, блеклые цвета уже никто не обращает внимания, нужна яркость, подбор цветовой гаммы

Потребитель, который целенаправленно ищет продукт, услугу, определенный товар не будет обращать на его форму, цветность и размеры, ему нужны контакты, чтобы связаться с реализатором, быстрее получить желаемое. Маркетологи стараются создать рекламную компанию для широкой аудитории. Поэтому исполняется постоянный поиск путей, средств, проводится прогноз.

Схема раскрутки товара

Соединив в одной цепи маркетинговые составляющие, позволят эффективно предложить свою продукцию.

Изучение рынка сбытаИзучение рынка сбытаИзучение рынка сбыта

Схема состоит их пунктов:

  • изучения рынка
  • рекламы
  • пиара

Для этого предстоит:

  • выбрать рекламную стратегию, где интернет площадки являются менее затратные
  • разработка фирменной символики
  • создание информационных всплесков

Большое значение имеет изучение конкурирующего рынка.

Потребуется узнать:

  • как упакована продукция
  • предложения товара
  • места рекламы и способы продвижения
  • выполняемые мероприятия
  • поступления акций
  • минусы компании, отзывы потребителей

Понадобится определиться с целевой аудиторией, изучить потребности потенциального покупателя:

  • его пол
  • возраст
  • образование
  • доходы

Исследование человека необходимо до самой последней мелочи, с ним, собственной целевой аудиторией предстоит общаться с помощью рекламных буклетов, чтобы им было понятно каждое слово, возникло желание взглянуть на товар, потрогать его, затем купить.

Следует учесть, что онлайн реклама создана для глобальной аудитории с минимальными затратами. Современное общество привыкло узнавать о товаре, качестве обслуживания с помощью мировой сети, по отзывам и описаниям.

Примером служат:

  • контексты объявлений в поисковиках
  • в социальных сетях
  • на электронной почте

Существуют отличительные черты между рекламированием конкретной вещи, средства, которое можно потрогать и рассказом об услуге. Предложение что-то сделать, нужно так описать, чтобы человек решил: больше никуда не стоит обращаться.

Реклама товаров в интернетеРеклама товаров в интернетеРеклама товаров в интернете

Как товар, так и услугу можно продемонстрировать, распространив:

  • тест драйв
  • видео ролик
  • высказывания от собранной фокус группы

Умение убедить потребителя, подобрать нужное слово, первое необходимое качество рекламодателя. Уникальность товарного предложения позволит стать ему брендом. Для этого не нужно копировать, а создавать собственную упаковку, предлагать отличное обслуживание, гарантию, соединять слова с делами.

Если у покупателя появится желание возвращаться, значит, он поделится своим мнением с друзьями, знакомыми, отчего список потребителей будет расширяться от гласной рекламы, понравившейся связанной вещи, сшитого платья, выполненного качественно ремонта, вовремя доставленного груза.

Как правильно рекламировать свой товар или услуги — на видео:

Заметили ошибку? Выделите ее и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить нам.

10 непривычных, но эффективных способов продвижения товара

19 февраля 2018, 20:29 12 441

Вы нашли товар и создали свой интернет-магазин, применили стандартные способы продвижения. Что теперь? Вот 10 творческих способов продвижения нового или существующего товара, которые нужно попробовать – предлагает Кассандра Кемпбелл в блоге маркетплейса Shopify, переводит Evo.business

Поделиться

Твитнуть

1

Cтатьи «что подарить…» с упоминанием вашего товара

Что вы делаете, когда ищете хорошую идею подарка? Если вы похожи на большинство людей, вы гуглите «идеи подарков для коллег» или «необычные подарки на день рождения». Затем вы просматриваете тонны статей в жанре «что подарить…», которые появляются в результатах поиска.

Почему бы не включить свой собственный товар в эти подарочные руководства? Найдите массовые запросы идей подарков, изучите статьи об этом, которые ранжируются на первых страницах выдачи по таким запросам – и попробуйте создать аналогичную статью на сайте своего магазина (или оплатите ее размещение где-либо еще – с гиперссылками на ваш магазин, конечно).

Оптимизируйте, продвигайте, выводите в топ эту статью по запросам о тех или иных подарках: это может привести массу трафика в ваш магазин

Также предлагайте включить свой товар на платной или бесплатной основе в те списки идей подарков, которые непременно составляют влиятельные медиа и блогеры. В письме к редакциям медиа не забудьте указать, что делает ваш товар отличным или уникальным дополнением к их текущему списку.

Как продвинуть новый товар на рынок

Продвижение нового товара на рынок: как «занять» нужную нишу?

Процесс вывода на рынок любого нового товара, продукта или услуги сложен, многозадачен, требует вложения значительного объема денежных средств, сил и времени. Это касается и успешных компаний, больших корпораций и небольших фирм, которые создают нечто уникальное и хотят сделать так, чтобы об этом узнали многие.

Продвижение нового товара на рынок задача ответственная и сложная и даже малейшая ошибка может стоить фирме значительных убытков. Многие «самонадеянные» предприниматели предпочитают действовать самостоятельно, наугад, без оглядки на опыт других компаний, не просчитывая все заранее, не имея информации о конъюнктуре рынка, конкурентной среде, возможном спросе на новый товар, не придерживаясь никакой стратегии продвижения. Специалисты уверены, что в этом деле поступать так и основываться только на свою интуицию неправильно. Здесь необходим комплексный подход, консультации специалистов и использование действенных методик. Только работа «в комплексе» поможет правильному внедрению нового продукта на рынок и достижению поставленных экономических результатов.

Сегодня большинство предпринимателей, озадаченных продвижением на рынок новых товаров, при этом имеют разную готовую базу. Первая категория предпринимателей почувствовали необходимость в расширении ассортимента, создании нового продукта и вывода его на рынок, и теперь стоят перед задачей создания нового перспективного продукта, который сможет заинтересовать потребителей и займет свое достойное место на рынке, станет конкурентоспособным.

Вторая категория предпринимателей уже разработала новый товар или продукт и теперь пытается различными путями и используя различные стратегии грамотно вывести данный товар на рынок.

Бизнесмены, не имеющие опыта «продвижения» товаров, нередко пользуются услугами маркетологов, которые проводят комплексный анализ мониторинг рынка, в том числе, исследование конкурентоспособности, оценивают степень соответствия товара ожиданиям рынка, преимущества новой продукции и, по результатам такого анализа, дают верную оценку будущей успешности предложенной новинки, могут подкорректировать стратегию ее продвижения. Не редки случаи, когда по итогам комплексного анализа перспективности нового товара выясняется тот факт, что вывод его на рынок будет попросту бесперспективен, а для бизнеса даже убыточен.

В случаях же, когда бизнесмены только задумали создание нового продукта, опытные маркетологи изучают предложения, спрос на аналогичные товары, представляют предпринимателям требования к тому, каким должен быть новый продукт, разрабатывают варианты и концепции того, каким должен быть товар, чтобы максимально удовлетворить все требования потребителей.

Значит ли это, что продвижение нового товара на рынок возможно лишь только при помощи профессионалов, специалистов маркетинговых агентств и вкладывания значительных средств в проработку стратегии? Безусловно, это будет, так называемый, «путь наименьшего сопротивления», но и для предпринимателей, которые решат заняться внедрением на рынок нового продукта самостоятельно, есть «унифицированные» инструменты продвижения, которые можно использовать в своей работе.

Новый товар на рынке: этапы внедрения

Процесс вывода новых товаров на рынок отпугивает «новичков» бизнеса, так как не каждая молодая компания готова к глобальной конкуренции. В случаях же, когда товар или продукт, который планируется выводить на рынок «обречен на успех», является по-настоящему оригинальным и найдет отклик в сердцах покупателей, маркетологи советуют предпринимателям не бояться идти на риски и стараться придерживаться четкой стратегии в рамках нескольких основных этапов продвижения нового товара на рынок.

1. Исследование рынка

Первая и по-настоящему важная задача, которой нужно уделить особое внимание, осуществляя продвижение нового товара на рынок, это исследование рынка и «настроения» целевой аудитории, на продажу которой рассчитан новый товар. Предприниматель должен выявить наиболее перспективные рыночные секторы для продажи своей новинки, определить круг потребителей, которые в будущем такой товар будут покупать. Самая лучшая «ниша» для нового товара, это «дефицитные» товары, которые нельзя купить в вашем городе.

К примеру, в городе есть магазины по продаже велосипедов, но все они низкого качества, многие велосипедисты готовы прийти и отдать свои средства за велосипеды известных марок, но их попросту нет, и тогда людям приходится заказывать велосипеды по интернету, переплачивать, ездить за покупкой в другие регионы. То есть, данная ниша не занята пока никем, и выводя на рынок новый товар, в нашем случае, велосипеды известной фирмы, аналогов которой нет в нашем городе или стране, такая продукция автоматически становится востребованной, так как она удовлетворяет потребности потребителей.

Опытные маркетологи советуют бизнесменам, которые занимаются исследованием рынка и целевой аудитории, отслеживать в этой связи «заграничные» тенденции. То есть, все новинки товаров, которые удачно «зашли» на зарубежном рынке в большинстве случаев «приживутся» и в нашей стране, и «сливки» здесь снимет тот, кто успеет внедрить новый товар на рынок быстрее остальных.

2. Позиционирование продукции

Важным этапом при продвижении нового товара на рынок является позиционирование товара, проработка его концепции. Для этого необходимо проанализировать новинку, дать характеристику ее сильным и слабым сторонам, определить ее будущую стоимость, оценить то, насколько новинка будет «соответствовать» ожиданиям потребителя. Как же не ошибиться на данном этапе? Во-первых, правильным решением будет определить базовые качества продукта, которые потребитель «оценит» прежде всего. К примеру, продвигая на рынке новый товар уникальные косметические средства, сделанные из меда, «акцент» при создании концепции позиционирования продукции нужно делать на натуральность всех компонентов такой косметики, безопасность данных средств или на используемую уникальную технологию.

Все эти «базовые характеристики» нового товара помогут ему отличаться от конкурентов, привлекут потребителей. На основе этих данных в последствии будет сделан акцент при составлении уникальных торговых предложений, проведения рекламной кампании и т.д.

3. Занимаем место среди конкурентов

Прежде, чем продвигать на рынок новый товар, этот рынок нужно всесторонне изучить, и, в первую очередь, это касается конкурирующих фирм. Необходимо узнать, какие компании представлены на рынке данного вида товаров, какие прямые и косвенные конкуренты у фирмы есть, узнать то, как они себя позиционируют, какой стратегии в развитии придерживаются. Если аналогичные нашей новинке товары конкурирующих фирм имеют более высокую стоимость, то свое позиционирование фирма должна выстраивать по отношению к конкурентам, делая акцент на низких ценах. Если цены на новый товар выше, чем у конкурентов, то потребителю нужно доступно объяснить, за что он «переплачивает».

Правильно позиционировать свой новый продукт нужно относительно конкурентов. К примеру, выводя в продажу новые сильногазированные напитки с фруктовым соком, три косвенных конкурента товара такого вида будут: газированные напитки, соки, воды. Продумайте, чем ваш товар лучше, чем у конкурентов и сделайте акцент именно на этом.

4. Составление прогноза продаж

Ни один стратегический план мероприятий по выводу нового продукта на рынок не обходится без составления прогноза продаж это некая величина, которую компания сможет достичь в случае выполнения определенных условий и реализации основных задач. Безусловно, точных и «стопроцентных» данных здесь получить не просто, но без этих данных невозможно предугадать, насколько успешными будут продажи нового товара, за какое предположительное время окупятся все вложенные в проект средства. Прогноз продаж делается, в том числе, на основе данных опросов целевой аудитории, на данных исследований продаж аналогичных товаров за прошлое время, на основе тенденций рынка, сезонности, макроэкономических тенденций, объема вложенных средств в рекламу, маркетинг и т.д. Именно составление прогноза продаж поможет бизнесмену запланировать мероприятия для того, чтобы достигнуть желаемых показателей.

5. Составление маркетингового плана продвижения

По словам маркетологов, для продвижения нового товара на рынок нет «универсального» инструмента. К примеру, крупные фирмы, внедряя на рынок новинки, не жалеют на «раскрутку» никаких средств, вкладывая значительные суммы в рекламу на телевидении, радио, в Интернете, на наружную рекламу и «продвижение» товара в точках его продаж. Менее крупные фирмы выбирают другие пути «раскрутки». К примеру, «сарафанное радио», продвижение через социальные сети, контекстную рекламу и т.д. Планируя продавать товар в розницу, предприниматель должен заранее продумать варианты его поставки или работу через дистрибьюторов и т.д.

Самым же эффективным путем «продвижения» нового товара опытные бизнесмены считают рекламу товара в точках его продажи. Это позволяет привлечь к нему внимание. Старайтесь сделать так, чтобы на полках магазинов товар был заметен, привлекателен, выгодно отличался от товаров других фирм. Если же после всех вложенных в маркетинг и раскрутку средств ожидаемого результата добиться не удастся, специалисты советуют внести изменения в стратегию его продвижения на рынок, использовать новые пути для рекламы, продумать концепции других акций.

На данном этапе внедрения нового товара на рынок по-настоящему важно определить размер рекламного бюджета для «раскрутки» товара, составить программу продвижения, продумать при помощи каких средств коммуникации оно будет осуществляться. Помните о том, что рекламная кампания нового товара должна быть достаточно мощной и запоминающейся, в рекламе делайте акцент на отличительных свойствах товара, его отличиях от аналогов.

Хорошими вариантами для продвижения новых товаров на рынок на первых этапах является их сбыт через интернет, по средствам участия в специализированных выставках, спонсорство и т.д.

6. «Тестирование» нового товара

Данный этап в плане мероприятий по выводу нового продукта на рынок является одним из заключительных и по-настоящему важным. Начиная продвигать товар на рынок, необходимо убедиться в его актуальности среди покупателей. Оценивать товар нужно всесторонне: его качество, упаковку, стоимость, удобство в использовании, функциональность, соответствие заявленным характеристикам и т.д. Когда новый товар попробует определенное количество первых покупателей, по итогам обратной связи, будет понятно, оправдались ли их ожидания относительно продукта, оправдались ли и ваши ожидания, относительно спроса на продукт и правильности его позиционирования. На данном этапе в стратегию продвижения товара на рынок будет еще не поздно внести коррективы, в зависимости от того, какие результаты даст «тестирование» нового товара.

Как мы видим, успешный выход «новинки» на рынок зависит от множества факторов и состоит из этапов, к реализации которых нужно подходить серьезно. Именно комплексный подход в деле продвижения новых товаров позволяет достичь нужных результатов, помогает новой продукции «закрепиться» на рынке, отстроиться от конкурентов, «завоевать» сердца своих покупателей и в конечном итоге приносить фирме стабильную прибыль.(c) Бизнес.Ру

«Как рекламировать свой бизнес в интернете?» – Яндекс.Кью

Сделать анализ конкурентов.

  1. Изучить предложения и преимущества конкурентов.
  2. Изучить, какие инструменты используют конкуренты для продвижения.

Определить целевую аудиторию.

Необходимо для того, чтобы правильно подобрать настройки инструментов рекламы, контент, составить подохдящее торговое предложение (УТП).

Изучить свой бизнес.

Нужно для того, чтобы понимать какие у вас сильные и слабые стороны, что вы можете предложить клиентам лучше, чем конкуренты и это использовать уже в рекламе.

Пример:

У вас небольшой бизнес по ремонту квартир, и вы хорошо справляетесь с ремонтом 1-комнатных квартир, но крупные объекты 2 и 3-х комнатные квартиры команда не может осилить, соответственно делать упор в рекламе нужно на то, что вы делаете лучше всего, то есть ремонт 1-комнатных квартир.

Определить бюджет на рекламу.

Желательно использовать не только один инструмент (например контекстную рекламу), а комплексно, например: контекстная реклама+таргетированная реклама+seo. Но, как правило, использовать все инструменты не получится из-за ограниченного бюджета.

Определить инструменты для рекламы.

Набор инструментов для рекламы будет зависеть от того:

  1. Чем именно вы занимаетесь
  2. Какая активность конкурентов и емкость инструмента (например в некоторых сферах может быть нерентабльно использовать контекстную рекламу при низких бюджетах).
  3. Целевая аудитория. Нужно использовать те каналы, где есть ваша целевая аудитория.

Инструменты:

  1. Доски объявлений (авито, юла и прочие).
  2. Группы или аккаунты в социальных сетях. (SMM)
  3. Полщадки-агрегаторы - тиу ру, пульсцен и прочие.
  4. Таргетированная реклама в социальных сетях + ретаргетинг.
  5. Лендинг (одностраничный сайт). Подходит для продажи 1-й услуги либо 1-го товара.
  6. Корпоративный сайт.
  7. Интернет-магазин.
  8. Реклама на картах: Яндекс.Карты, 2GIS.
  9. SEO-продвижение.
  10. Контекстная реклама Яндекс. Директ, Google Ads.
  11. Яндекс. Маркет и Google Merchant (для продажи товаров).
  12. Медийная реклама в Яндексе и Google + ретаргетинг.
  13. Контент-маркетинг (статьи, видео на Youtube...) + email-маркетинг.
  14. Проведение вебинаров и мастер-классов.
  15. PR.

Найти подрядчика, который будет заниматься рекламой бизнеса в интернете.

Часть каких-то работ можно выполнить самостоятельно (сделать группы в соц. сетях, разместить объявления на Avito, Юле), а некоторые инструменты требуют профессионального подхода, такие как: разработка сайта, контекстная реклама, SEO.

7 очень эффективных способов сбыта продукта

Поп-викторина

: После, возможно, самой успешной маркетинговой кампании по продуктам в истории, цена акций этой компании взлетела с 9,08 до 16,23 доллара, увеличившись на 78,7%. Кампания с турбонаддувом увеличила продажи на 36% по сравнению с прошлым годом. И компания захватила 42% больше доли рынка.

В конечном счете, компания выиграла «Гранд Эффи» на 39-й ежегодной премии Эффи единогласным решением. И сегодня эта компания крепко держится за свои лидирующие позиции на рынке.

Определиться с компанией еще?

Смотрите все 66 рекламных роликов своей исторической кампании:

Apple сейчас - компания с бюджетом в 753 миллиарда долларов. Скорее всего, он хранит более 203 миллиардов долларов, что более чем вдвое превышает ликвидные деньги правительства США.

Невозможно поговорить о маркетинге, не упомянув Apple. Почему их кампания «Получи Mac» экспоненциально повысила их и без того удивительный успех?

Это:

  • Основные преимущества классным способом
  • остается на 100% честным
  • использует юмор
  • не использует глупые уловки
  • Сообщает, что заботится о рынке
  • Не попал в ловушку побоев конкурентов

У вас может не быть миллиардов долларов на рекламу.Но вы, безусловно, можете использовать принципы и методы, которые создают выигрышные кампании, такие как Apple.

Так что читайте дальше, чтобы узнать семь секретов величайших маркетинговых кампаний по продукту - плюс несколько эпических маркетингов не дают успеха, вы определенно не хотите имитировать .

Хотите еще больше маркетинговых идей? Получите наш (бесплатно!) All-Star Playbook для онлайн-рекламы .

1. Расскажите (правдивую) историю о своем продукте

Многие маркетологи попадают в ловушку «продажи продукта, а не опыта.«Никто не хочет ваш продукт. Никто не хочет никакого продукта. Они хотят решения своей проблемы.

Разговаривайте только о преимуществах, возможностях и фактах, и вы упускаете уникальные возможности для взаимодействия. Когда вы обсуждаете это, вы затрагиваете только область мозга Брока и Вернике. Эти области просто декодируют слова в значение. Это оно.

Расскажите историю, и игра изменится. Когда вы делаете это, и особенно когда ваша история показывает характер и сильные эмоции, вы задействуете гораздо больше мозга.На самом деле, вы можете заставить весь мозг работать.

Например, лимбическая система суетится от активности, когда вы описываете такие эмоции, как любовь, ненависть, радость, гнев или грусть. Когда вы обсуждаете запах лаванды или корицы, обонятельная кора начинает работать.

Проще всего рассказать о ценности вашего продукта запоминающимся способом через рассказывание историй. В статье «Нью-Йорк Таймс» за 2012 год подводятся итоги исследования ученого-познавателя Вероники Буленгер (и многих других), в котором делается вывод:

«… [D] oes не делают большого различия между чтением об опыте и столкновением с ним в реальной жизни; в каждом случае стимулируются одни и те же неврологические области.”

Как истории работают в маркетинге продуктов?

В начале 1900-х годов перспективы пивовара в Милуоки Шлитц выглядели не очень хорошо. Они занимали восьмое место среди американских пивоваров и почти не надеялись на рост.

В конце концов они наняли Клода Хопкинса (ныне одного из отцов современной рекламы) из Расина, Висконсинского агентства J.L. Stack.

Каждый пивовар в то время кричал о «чистоте своего пива». Без объяснения того, что означает «чистый», ни один пивовар не мог превзойти других.

Хопкинс не сделает ничего, чтобы помочь Шлицу, пока он глубоко не поймет их продукт и рынок. Итак, Шлиц провел его экскурсию по их пивоварне.

Ему показали стеклянные комнаты, в которых пиво капало по трубам, которые фильтровали воздух, чтобы очистить пиво. Каждый насос и трубу очищали два раза в день. И Шлитц стерилизовал каждую бутылку пива как минимум четыре раза. Наконец, Хопкинс увидел артезианские скважины глубиной 4000 футов, которые обеспечивали воду. Шлитц провел 1200 экспериментов по производству материнских дрожжевых клеток, используемых для варки.

Итак, первый вопрос Хопкинса был: «Почему, черт возьми, вы не говорите своему рынку, что делаете это?»

Ответ Шлитца: «Каждый пивовар делает это. Это ничего важного."

Они были правы. Но Хопкинс настоятельно советовал Шлицу рекламировать истории об этом, потому что никто другой пивовар не делал. Истории будут разъяснять «чисто» для потребителей.

Итак, Хопкинс создал такую ​​рекламу:

(Источник)

Ох… а Шлиц?

Все, что они сделали, - это перешли с восьмого на первое американское пиво всего за несколько месяцев.

Вывод: Расскажите историю о своих продуктах, но не просто придумывайте - привлеките потенциальных клиентов, уведя их за кулисы.

2. Не работайте против восприятия вашего бренда (или категории продукта)

Многие маркетинговые кампании провалились. Некоторые катастрофически.

Иногда крупные бренды выходят за рамки восприятия рынка. Например:

Life Savers когда-то продавали соду в 1980-х. Это на самом деле хорошо в тестах вкуса.

(Источник изображения)

Но как только продано на национальном уровне, это танк. Оказывается, потребители думали, что будут пить жидкие конфеты. Звучит восхитительно для меня, но рынку в целом идея не понравилась.

(Источник изображения)

Шампуни Clairol «Herbal Essences» пользуются огромным успехом благодаря своей провокационной рекламе. Но в 1979 году их шампунь «Прикосновение к йогурту» взорвался эпическим способом.

Некоторые смущенные клиенты даже съели это и заболели!

Мммммм ... волосатый йогурт?

Чтобы завершить это, Клерол фактически использовала некоторый настоящий йогурт (не искусственный аромат) в этом шампуне.Будучи молочным, это гнило. И пахло.

… Как насчет того, чтобы завершить этот судебный процесс на несколько миллионов долларов, пока вы в нем?

Наконец, McDonald's сделал большой удар и промах с Arch Deluxe. Они направили бургер на более искушенного клиента - взрослых. В то время McDonald's был известен в основном как ресторан для детей.

Вы когда-нибудь задумывались о хорошей еде в центре города ... и вспомнил ли Макдональдс?

Их рынок тоже неДумаю, они не «любят это».

McDonald's потратил 300 миллионов долларов на исследования, производство и маркетинг Arch Deluxe, «гамбургера со взрослым вкусом». И сейчас это один из самых больших продуктовых провалов в истории. Но как ни странно, вы все равно можете получить его во Франции и России.

Вывод: Тщательно рассмотрите свою основную аудиторию, прежде чем запускать продукт, который может (действительно) не вызывать резонанс.

3. Делайте то, что не делают ваши конкуренты

Вернувшись в период расцвета первого роста Nike, они бесстрашно пытались сделать то, что другие компании не сделали бы.Они потерпели неудачу. Иногда большими способами.

В 1980-х они попытались выйти на рынок повседневной обуви. И это привело к тому, что они отстали от британского Reebok, лидера спортивных кроссовок в Америке.

Но Найк не позволил этому остановить их. В 1970-х и начале 1980-х годов они использовали неизвестную, а иногда и насмешливую маркетинговую тактику: одобрения знаменитостей.

Румынский теннисист Илие Настасе, которого ласково называют «бухарестским буффуном» за выходки на корте, был первым одобрением знаменитости Nike в 1972 году.Он занял первое место в мире в 1973 и 1974 годах. Стив Префонтейн, звезда трассы на средние дистанции, стал еще одним ключевым игроком в середине 1970-х годов. К 1980 году эта стратегия привела к IPO и росту доходов Nike до 270 миллионов долларов.

… И затем они убедили кого-то по имени «Майкл Джеффри Джордан» одобрить их обувь в 1985 году. Удивительно, что Джордан был пожизненным любителем Adidas. Но Адидас не предложил ему сделку. На момент подписания он не был суперзвездой. Но к 1990 году доход Nike достиг 2 долларов.2000000000. А по состоянию на прошлый год он составляет почти 32,4 миллиарда долларов.

Сегодня Adidas составляет около 1/3 размера Nike. И Рибок около 1/45.

Посмотрите один из ранних рекламных роликов Nike со Спайком Ли и Майклом Джорданом:

И сегодня они стремятся к тому, чтобы приветствовать участие ближневосточных женщин в спорте:

Урок, который нужно усвоить, не очевиден: очевидно, что большинство малых предприятий не могут позволить себе одобрение знаменитостей.

Еда на вынос: Попробуйте что-то новое. Будьте готовы потерпеть неудачу. Ваши конкуренты хотят «быть осторожнее» и делать то же самое, потому что они боятся, что потеряют свое положение на рынке и никогда не вернут его.

4. Продвигайте на рынок своих существующих клиентов

В начале 1990-х Pepsi и Coke доминировали на рынке напитков. Оба потратили более 100 миллионов долларов на рекламу только одного из своих брендов. В то же время потребление молока в Калифорнии снижалось.

И что же такого особенного в молоке? Это было белое. Это оно. Скучно. Не так много, чтобы сказать о молоке. Так что, для калифорнийских молочных фермеров все не очень хорошо.

Тем не менее, Национальный совет по молочным продуктам и Калифорнийский консультативный совет должны были попробовать что-то с их минимальным рекламным бюджетом в 23 миллиона долларов. В конце концов, они обратились в рекламное агентство Goodby, Silverstein and Partners (GS & P).

Предыдущие кампании пытались привлечь людей, которые не пили молоко.Но исследования GS & P привели его к убеждению, что это поможет рекламировать нынешних любителей молока. Через фокус-группы они обнаружили, что потребители пьют молоко только с чем-то другим. Кроме того, они никогда не думают об этом, пока не закончатся.

Итак, что привело к созданию первого рекламного ролика:

«Есть молоко?» остается одной из величайших рекламных кампаний по сей день. Хотя он предназначен только для калифорнийцев, он стал культурным явлением. Сегодня он настолько укоренился в американском сознании, что кажется, что это был рекламный ролик навсегда.

Непосредственные результаты тоже не были плохими. В то время как национальные продажи молока снижались, они выросли на 7% в Калифорнии к 1994 году. И сама кампания собрала три Золотых Клиоса.

Вывод: Вам не обязательно искать совершенно новую аудиторию для увеличения продаж продукта. Вы можете увеличить спрос даже среди своих преданных поклонников.

5. Новый продукт? Попробуйте новый бренд

Подумайте о соде Life Savers снова. Скажем, у вас есть продукт, который находится в пределах вашей способности производить.И вы уверены, что вашему рынку это понравится.

Тем не менее, ваш продукт зависит от восприятия вашего бренда вашим рынком. Они могут подумать, что вы потрясаете при создании продукта (но они могут и не). Вы не хотите тратить время и деньги на создание продукта, которым никто не пользуется.

Что ты делаешь?

Просто посмотрите на Procter & Gamble. По состоянию на 2015 год эти бренды P & G принесли более 1 миллиарда долларов США каждой компании, которая сейчас насчитывает 230 миллиардов долларов США:

  1. Всегда
  2. Ариэль
  3. Баунти, «Стеганый верх-сборщик»
  4. Charmin
  5. Crest
  6. Рассвет
  7. Febreze
  8. Gain
  9. Жиллетт, «Лучший мужчина может получить»
  10. Голова и плечи
  11. Olay
  12. Oral-B
  13. Памперсы
  14. Pantene
  15. SK-II
  16. Прилив
  17. вики

… И у P & G всего 55 линий продукции:

Еда на вынос: Если у вас есть несколько продуктов, создайте совершенно новый бренд.Да, у вас не будет встроенного распознавания имени. Но вы преодолеете барьер, который заставляет ваш рынок думать, что вы не можете делать разные продукты хорошо.

6. Сделайте захватывающее обещание - которое вы фактически выполняете на

A 2009 Consumer Reports пресс-релиз развенчивает мифы о трех дорогостоящих тренажерах для мышц живота:

  • Ab Rocket ($ 100), который обещает тело, которое вы всегда хотели
  • Rock-N-Go Exerciser (230 долларов), который едва ли кажется тренировкой
  • Red Exerciser DX ($ 175), который помогает пользователям «потерять 4 дюйма от средней части за 2 недели»

Во всех случаях каждая машина задействовала мышцы живота одинаково или менее эффективно, чем работа пресса без машины.

«Большое обещание» имеет значение для ваших клиентов. Но вы должны поставить на нем . Потому что сегодняшние потребители будут читать отзывы на Amazon и других сайтах, чтобы увидеть, насколько хорошо работает ваш продукт. Давать обещание, не выполняя, означает, что вы выживете только до тех пор, пока ваш рынок не поймет это.

Вам не нужно выполнять свое точное обещание. Тем не менее, вы должны предоставить сенсационную ценность.

Например, «4-часовая рабочая неделя» Тима Ферриса звучит невероятно.Но содержание книги не сводит вашу рабочую неделю к четырем часам. Тем не менее, это дает вам план «избежать 9-5 рабочих дней, жить где угодно и присоединиться к новым богатым».

И рынок Тима находит это довольно круто.

Вывод: Маркетологи должны давать обещания, чтобы люди взволнованы пробовать новые вещи. Но если твое обещание - ложь, у тебя будут проблемы.

7. Быстро проваливай и двигайся дальше

Если вы его построите, они придут.Вроде. Сорта. Ну не совсем.

Попытка найти рынок для вашего продукта до того, как вы узнаете, что рынок существует, является практически гарантированным выходом из строя. Многие маркетологи новых продуктов влюбляются в это, потому что они верят, что их продукты качаются. К сожалению, они никогда не проверяли на рынке.

Один из таких продуктов бомбили в национальном центре внимания. Кодовое название «Джинджер», известный изобретатель Дин Камен (в настоящее время стоимостью 500 миллионов долларов, несмотря на катастрофический провал этого продукта) был гением этого.Ходили слухи, что Камен «придумал не что иное, как альтернативу автомобилю».

Он с триумфом предсказывал продажу 10000 единиц в неделю. И этот продукт стоил 5000 долларов.

Вместо этого продукт ужаснул как потребителей, так и инвесторов. Было продано около 24 000 единиц в первые пять лет . Или около 38 единиц в неделю.

Знаете продукт?

Сегодня он помогает полицейским, например Полу Барту, защищать американских покупателей:

Это сигвей.

Да, Segway был одним из самых грандиозных провалов маркетинга нашего времени. Теперь полицейские управления, городские гиды и склады покупают его менее чем за 5000 долларов.

Ну, по крайней мере, у него есть рынок, верно?

Важность культуры инноваций

Если вы хотите добиться успеха в качестве компании-производителя, подумайте о создании своей культуры, такой как 3M. Основанная в 1902 году, сейчас это компания стоимостью 114 миллиардов долларов.

Если вы еще не знаете, 3M имеет более 100 000 патентов и создала:

  • Целлофановая лента (конец 1920-х годов)
  • Водостойкая наждачная бумага (начало 1920-х годов)
  • Лента для маскировки (1925)
  • Первая магнитная лента для записи звука (конец 1940-х - начало 1950-х годов)
  • Post-It Notes (1980)
  • пост-супер супер заметок (конец 1990-х / начале 2000-х)
  • Скотч Прозрачная клейкая лента (конец 1990-х - начало 2000-х)
  • Оптические пленки для ЖК-телевизоров (конец 1990-х / начало 2000-х)
  • Scotch-Brite, первый одноразовый туалетный скруббер со встроенным отбеливателем (2007)
  • Респираторы общего пользования (2009)
  • Solar Mirror Film 1100, крупнейшая в мире апертура для концентрированной солнечной энергии

Джон Руппел, вице-президент Global HR Business Operations, возглавляющий более 90 000 сотрудников в 70 странах, сказал: «Мы автоматически делимся своими открытиями и технологиями в компании.Ни один бизнес не владеет какой-либо конкретной технологией, и естественно работать в разных направлениях бизнеса в поддержку более широкой цели 3М ».

Он сказал, что компания также:

  • Прислушивается к любой новой идее продукта, независимо от сотрудника, его должности или кажущейся абсурдности их идеи
  • Предоставляет каждому сотруднику 15% свободного времени для изучения новых идей.
  • Имеет разнообразную рабочую силу в отношении мышления, культуры, пола, этнической принадлежности и опыта

Компания также охватывает неудачи.Сотрудники не увольняются за неудачные запуски продукта. На самом деле, они на самом деле празднуют это.

Курт Бейнлих, технический директор 3M, рассказал об отказавшем теплоотталкивающем кожухе, предназначенном для защиты автомобильной краски от искр при сварке:

«Когда мы узнали об этом, мы отметили, что нашли что-то инновационное и нашло свое место. Но мы сказали ОК; Давайте двигаться дальше."

Ух ты.

Вывод: Как вы можете внедрить инновации в культуру вашей компании? Если вы всегда пробуете что-то новое, это нормально, если некоторые из них потерпят неудачу.

В маркетинге продуктов большие риски могут означать большие награды

Делать что-либо, выходящее за рамки нормы, ужасает большинство компаний. Что если это приведет к провалу?

Что происходит потом?

Но производственные компании, которые рискуют, не только выздоравливают, они часто становятся устойчивыми культурными символами.

И это во многом благодаря их готовности интегрировать эти секреты в свои операции.

Какой из этих уроков вдохновляет вас больше всего? Что вы будете использовать в маркетинге своего продукта?

Об авторе

Как внештатный копирайтер Дэн Стелтер создает убедительный контент, генерирующий свинец, для программного обеспечения B2B, SaaS и сервисных компаний, зарабатывая ему прозвище «Вождь генерального директора B2B.«Если вы не обнаружите, что Дэн помогает В2В отнимать большую долю рынка у конкурентов, вы обнаружите, что он переживает старые добрые времена Симпсонов.

Как рекламировать свои списки eBay (2020)

eBay представляет огромную возможность для компаний электронной коммерции всех размеров.

«Оригинальный онлайн-рынок» кишит покупателями во всех категориях - по оценкам eBay, около 250 миллионов поисковых запросов происходят в день и на их платформе.

Но выделиться на eBay непросто, если вы продаете товары большого объема или модные товары, которые хотят все. (Некоторые из самых популярных категорий включают электронику, мужскую и женскую моду / аксессуары и предметы коллекционирования.)

Итак, как вы привлекаете больше этого вышеупомянутого ценного трафика в свои списки, когда так много компаний переполняют рынок eBay?

Одним из способов является продвижение ваших объявлений, но это только поверхностное решение.

Чтобы реально работать, реклама на eBay должна идти глубже. Если вы используете это умным способом, вы выделитесь и будете видеть и продавать свою продукцию.

Вот что мы рассмотрим в этой статье:

  • Когда использовать рекламу на eBay.
  • Ваши варианты рекламы на eBay.
  • Как продвигаемые списки работают, в том числе, где они появляются на eBay.
  • Как настроить и протестировать продвигаемые списки.
  • Как оптимизировать ваши списки eBay для SEO.

Когда следует использовать рекламу на eBay?

Не всем нужна реклама на eBay для успешной продажи на платформе. Потребность в рекламе зависит от таких факторов, как:

  • Ваша продукция,
  • Цены,
  • Отзывы клиентов и
  • Текущий видимость списка.

Если вы можете ответить да на любой из приведенных ниже вопросов, вам следует подумать о рекламе.

1. Ваши списки вытесняются?

Как ваши текущие списки делают в вашем магазине eBay?

Если они часто отображаются на второй или третьей странице результатов поиска, вы можете воспользоваться дополнительным улучшением видимости, которое вы можете получить от рекламы на eBay.

2. Вы продаете широко доступные продукты?

Есть ли более 20 страниц одного и того же продукта в результатах поиска eBay? Если это так, вы можете продавать на высоконасыщенном рынке продуктов, и инвестиции в рекламу на eBay могут помочь вам выделиться.

Например, недавно разработанная версия игры Minecraft получила всплеск популярности. Результаты поиска включают более 31 000 отдельных списков. Было бы очень трудно сделать так, чтобы ваш список выделялся.

ebay search results saturated

С другой стороны, если вы продаете редкие, уникальные или труднодоступные товары, ваши списки, скорее всего, появятся без каких-либо усилий с вашей стороны. Никакой рекламы не требуется.

3. Ваши цены в пределах ± 5% от ваших конкурентов?

Допустим, вы продаете видеоигры на eBay по 60 долларов за игру.Если ваши конкуренты (в основном) колеблются от $ 57–63 за игру, у вас есть небольшая вероятность получить продажу, так как многие другие продавцы предлагают аналогичную цену.

Снова используя Minecraft в качестве нашего примера, посмотрите на эти почти идентичные списки. Их не так много, чтобы отличить их, поскольку они все совершенно новые, с одинаковыми ценами, предлагают бесплатную доставку и все цифровые загрузки:

ebay search results similar price

Короче говоря: если вы не выделяетесь ценой, реклама на eBay может Помогите увеличить ваши списки.

4. У вас есть много положительных отзывов клиентов?

Если вы увеличили продажи на eBay и у вас есть положительные отзывы, чтобы продемонстрировать это, вам обязательно стоит попробовать рекламу на eBay, особенно если вы ответили «да» на другие вопросы, которые мы рассмотрели.

Положительные отзывы очень важны на eBay. Если у вас 66% отзывов, реклама может быть пустой тратой денег. Многие клиенты даже не удосуживаются взглянуть на ваш список, не говоря уже о покупке у вас.

5.Вы продаете сезонные товары?

Сезонные товары имеют большой объем, пока длится сезон. Например, попробуйте поискать «Хэллоуин тыква украшения» в сентябре и октябре. Есть ошеломляющее количество результатов (более 127 000):

ebay seasonal product listings volume

Независимо от того, продаете ли вы тыквенный декор осенью или мерцают огни в ноябре и декабре, возможно, вы захотите повысить свои объявления, чтобы получить больше просмотров и продаж на этих высоких объемные предметы.

6. У вас есть отличные продукты, но никто не покупает?

У вас есть отличные продукты.Вы знаете, они качественные и актуальны для покупателей, но они все еще не двигаются.

Если вы не соответствуете ни одной из вышеперечисленных причин и все еще пытаетесь получить трафик и продажи, реклама на eBay может стать тем стимулом, который вам нужен.

2 Основные типы рекламы на eBay

eBay предлагает два основных способа рекламы ваших продуктов на своей платформе:

1. Рекламируемые списки.

Проще говоря, продвигаемые списки - это вид рекламы на eBay, который продвигает ваши продукты в топ результатов поиска на eBay (во многом похоже на то, как работают объявления Google).

Вот пример повышенного списка в действии. Продавец заплатил за то, чтобы разместить их в этой позиции № 1. Список помечен как «спонсируемый»:

ebay promoted listing example

Продвигаемые списки - это то, что большинство продавцов используют для рекламы на eBay. Они не только доступны по цене, но и очень просты в настройке и отслеживании результатов.

2. Реклама крупных брендов.

Бренды с большим маркетинговым бюджетом также используют брендинговые решения eBay для оптимизации своих объявлений. Он выглядит не так, как рекламируемые списки, потому что он более глубокий и индивидуальный.

eBay предлагает несколько тематических исследований для рекламы крупных брендов, чтобы вы могли почувствовать, что влечет за собой эта дорогостоящая услуга. В частности, читайте о том, как этот лучший бренд одежды и аксессуаров сотрудничал с eBay.

Как продвигаемые списки eBay работают: продукты, рекламные сборы и право на получение помощи

Продвигаемые списки повышают узнаваемость продукта и поднимают ваши списки на верхнюю (или хотя бы высокую) позицию в результатах поиска eBay.

Вот основные принципы работы продвигаемых списков.Это обязательная информация, поэтому вы полностью понимаете, как рекламировать свой список eBay.

1. Какие виды товаров вы можете рекламировать с помощью рекламы на eBay?

eBay предлагает вам продвигать продукты, которые подпадают под следующие категории:

  • Бестселлеры.
  • Умеренные продавцы.
  • Сезонные товары.
  • Новые объявления.

Вы не можете продвигать товары в следующих категориях:

  • Транспортные средства.
  • Недвижимость.
  • Travel.
  • Категория «все остальное».

Кроме того, eBay позволяет рекламировать только объявлений с фиксированной ценой , а не аукцион или аукцион. Купи сейчас. (Однако не стоит слишком беспокоиться о выборе правильных списков. Когда вы их настраиваете, eBay автоматически порекомендует, какие списки вы должны продвигать.)

В общем, вы не должны пытаться продвигать списки, которые не конвертируются. хорошо, иначе ваши "медленные продавцы". Привлечение большего количества трафика к этим спискам, вероятно, не приведет к увеличению продаж.Другими словами, вы будете тратить трафик.

Для ваших медленных продавцов, попробуйте оптимизировать свой список, прежде чем делать какие-либо продвижения (подробнее об этом позже).

2. Сколько стоят продвигаемые eBay объявления?

Продвигаемые объявления стоят столько, сколько вы готовы заплатить. Вы вводите бюджет для продажи, но эта сумма взимается только при продаже.

Эти расходы могут составлять от 1% до 20% от продажи. Очевидно, что чем выше ваша ставка, тем больше вероятность того, что ваши данные окажутся в выигрыше.

Сумма, которую вы будете предлагать, зависит от текущего рекламного курса , который является средней ставкой для аналогичных товаров, продаваемых через продвигаемые списки. Например, сейчас общая популярность рекламы видеоигр составляет 4,46% от продаж.

ebay trending ad rates video games

В своем руководстве «Приступая к работе» eBay рекомендует делать ставки по самым высоким ставкам или чуть выше ставок рекламных объявлений. (Точную информацию о рекламных объявлениях вы найдете в своем Центре продавцов.)

3. Каковы другие квалификационные требования для размещения рекламы на eBay?

Только избранные продавцы eBay имеют доступ к рекламируемым спискам:

  • Подписчики eBay Stores.
  • Продавцы не в магазинах, имеющие статус с рейтингом или выше стандартного .

Если вы не квалифицируетесь как один из этих типов продавцов, вам не повезло.

Где ваши рекламируемые объявления появляются на eBay?

Продвигаемые списки могут появляться во многих местах на eBay, включая результаты поиска как для мобильных, так и для настольных компьютеров. eBay отберет ваше продвигаемое объявление в зависимости от его релевантности поиску и текущей стоимости рекламы.

Это все возможности для размещения вашего объявления:

1.Топ результатов поиска.

Если вы по-настоящему хорошо справляетесь с качеством и релевантностью своего объявления и предлагаете цену с конкурентоспособным показом объявлений, у вас больше шансов оказаться в верхней части результатов поиска.

Это означает, что ваш продукт будет в максимально возможном месте на странице. (Иногда самое высокое место НЕ является № 1, но № 4 - это зависит от того, что вы продаете.)

2. Во всех результатах поиска.

Реклама на eBay - это не то же самое, что реклама Google, где платные результаты отображаются в нескольких местах.

Вместо этого рекламируемые списки eBay могут отображаться в середине страницы с результатами, как эти два рекламируемых списка для видеоигры Kirby: Star Allies :

ebay promoted listing example middle of page

3. Рядом с вашими непродвигаемыми списками.

Если ваша запись уже появляется в результатах обычного поиска, возможно, у вас есть спонсорская запись рядом с обычной.

Как настроить продвигаемые листинги: 5 простых шагов для рекламы на eBay

Настроить продвигаемые листинги очень просто.Вот пять основных шагов для того, как разместить рекламу на eBay:

Шаг 1. Перейдите на панель объявлений о рекламируемых списках в Центре продавцов.

Управление и создание продвигаемых списков начинается и заканчивается вашим Центром Продавца. Чтобы попасть туда, войдите в систему и перейдите на https://ebay.com/sh .

Как только вы войдете, нажмите Маркетинг >> Продвигаемые списки .

Шаг 2. Нажмите «Создать новую кампанию».

Если вы никогда не создавали рекламируемый листинг раньше, ваша панель управления будет выглядеть следующим образом:

ebay promoted listings dashboard1

Чтобы начать, нажмите «Создать свою первую кампанию.

Либо прокрутите вниз до Кампании и нажмите «Создать новую кампанию».

ebay promoted listings dashboard1 1

Шаг 3: Выберите списки по отдельности или оптом.

Вам нужно будет выбрать, хотите ли вы выбрать отдельные списки для продвижения или несколько списков в большом количестве. Вы можете выбрать до 50 000 списков в одной кампании (!) Для массового варианта.

ebay promoted listings dashboard2

Шаг 4. Примените рекламный тариф.

После того, как вы сделали свой выбор, пришло время применить рейтинг объявлений.

1% –2% хорошо работает в начале. Это стоимость объявления. Если ваш рекламируемый список приводит к тому, что покупатель нажимает и покупает рекламируемый товар в течение 30 дней после начала акции, вы платите этот процент от окончательной цены продажи.

ebay promoted listings dashboard3

Обратите внимание, что актуальная актуальная скорость рекламы показывается под каждым переключателем тарифа. Справа в сером тексте указана общая цена, которую вы заплатите за продвигаемый листинг, если он будет продан.

Шаг 5. Назовите свою кампанию и запустите.

Чтобы рекламировать свой список eBay, вам нужно все доработать.

После того, как вы установили частоту объявлений, назовите свою рекламную кампанию, чтобы позже можно было легко отслеживать ее прогресс на панели инструментов продвигаемых списков.

ebay promoted listings dashboard4

Вы также можете установить дату начала и дату окончания вашей рекламной акции. Сделав все это, установите флажок, чтобы принять условия обслуживания, а затем нажмите Запустить . Ваша рекламная кампания готова.

Просто, верно?

Как добиться того, чтобы ваш рекламный листинг опередил конкурентов

В случае большого объема насыщенных поисков на eBay конкуренция за видимость списков может стать довольно жесткой.Во многих случаях ставка объявления, которую вы предлагаете, имеет огромное значение, но ключевые слова и релевантность названия вашего продукта также имеют значение.

1. Ставка больше.

Чем выше ставка, тем выше вероятность выиграть рекламируемый листинг - если качество вашего объявления и его релевантность поиску тоже невелики.

Например, если вы и ваш конкурент пытаетесь продвигать один и тот же товар в результатах поиска, продавец, предложивший больше, выиграет более заметный список.

2.Используйте хорошо изученные названия продуктов.

Проведение тщательного исследования ключевых слов / запросов поможет вашему объявлению показаться «спонсированным», когда потенциальный клиент будет искать ваши продукты. Если ваш заголовок не имеет значения, вы, скорее всего, получите только несколько показов по менее прибыльным поисковым запросам.

3. Оптимизируйте свои списки для eBay.

Если у вас есть хорошо оптимизированные списки, у вас больше шансов появиться в качестве супер-релевантного результата для поискового запроса пользователя. Это будет работать в вашу пользу для eBay и для продвижения вашего объявления.(Мы расскажем о технологиях для eBay SEO в следующем разделе.)

Как оптимизировать для eBay SEO (даже во время рекламы)

Наряду с рекламой на eBay, есть еще один способ увеличения вашего списка вверх страницы результатов. : оптимизация

Если ваш список оптимизирован для поискового запроса, который ищет ваш покупатель, у вас будет больше шансов для клиентов увидеть, щелкнуть и купить ваш продукт.

Без оптимизации ваши рекламируемые и нерекламированные продукты будут потеряны в результатах eBay.

1. Найдите правильные ключевые слова для рекламы на eBay.

Первым шагом к оптимизации вашего рекламируемого списка является выбор правильного ключевого слова для продаваемого вами товара.

Если вы продаете кожаные браслеты, не называйте свои объявления «Самодельные не веганские браслеты Стефани». Никто не ищет кожаные браслеты, используя эти термины. Вместо этого вам нужно использовать ключевые термины, которые люди на самом деле ищут.

Чтобы найти их, используйте инструмент исследования ключевых слов, такой как Google Keyword Planner, или проведите исследование прямо на eBay.

  1. Подумайте о ключевых словах и синонимах, которые описывают ваш продукт.
  2. Найдите их на eBay и посмотрите, какие варианты появятся.
  3. Отточите свою формулировку, чтобы отразить уникальные особенности вашего продукта.

Например, после поиска на eBay «кожаный браслет» мы видим, что добавление цвета, деталей (завернутые, плетеные, манжеты, бисер и т. Д.), Дизайна и стиля имеют смысл для этого продукта.

ebay kw research

2. Используйте несколько ключевых слов в списке.

eBay дает вам определенное количество символов в листинге, но вам более чем достаточно места, чтобы попробовать хотя бы две разные фразы (например, «Кожаные браслеты ручной работы - красивые кожаные браслеты»). Два разных человека могут искать «кожаные браслеты» или «кожаные браслеты», поэтому включите их обоих.

3. Посмотрите, что делают ваши конкуренты.

Посмотрите, как ваши конкуренты используют ключевые слова в названиях своих продуктов. Они добавляют «мужские» или «женские»? Они указывают, что их продукт «ручной работы» или «натуральная кожа»?

Подумайте о добавлении специальной формулировки, если это поможет вашему целевому клиенту найти именно тот продукт, который он хочет (ваш!).

Тестирование и настройка продвигаемых списков часто для лучших результатов

Для лучшей наглядности на eBay вы должны постоянно тестировать и настраивать продвигаемые списки. Это поможет вам найти то, что работает, а что нет для оптимальной производительности - больше кликов, больше конверсий.

Кроме того, eBay стремится отдавать предпочтение новым, свежим спискам по сравнению со старыми, устаревшими. Если список ваших продуктов просиживает месяцами и месяцами без участия, eBay не захочет расставлять приоритеты в поиске.

К счастью для продавцов eBay, eBay позволяет вам часто вносить изменения в свои списки.

1. Проводите исследование ключевых слов еженедельно или ежемесячно.

Ключевые слова, которые клиенты используют для поиска товаров, не являются статичными. Чтобы убедиться, что вы выбираете самые точные ключевые слова для своего продукта, проводите исследования ключевых слов и регулярно обновляйте заголовки своих объявлений.

2. Отрегулируйте длину описания продукта.

Как правило, вы должны стараться сделать описания вашего продукта как можно более подробными.Поиграйте с разными длинами и проверьте, что лучше всего подходит для вашего конкретного продукта.

3. Поднимите цену, чтобы предложить бесплатную доставку.

Бесплатная доставка - большая распродажа для любого типа покупателя, независимо от того, какой товар. Добавление бесплатной доставки может сразу же повысить интерес и продажи, если остальная часть вашего списка сильно оптимизирована.

4. Измените рекомендуемое изображение.

Еще одним шагом в настройке и обновлении вашего списка является изменение выбранного изображения. Убедитесь, что вы загрузили четкое изображение в высоком разрешении, которое действительно подчеркивает продукт, который вы продаете.При необходимости включите несколько углов, в том числе крупным планом.

Улучшите свои списки и рекламу на eBay с помощью предварительного исследования данных

eBay предлагает внутреннюю статистику, которая поможет вам увидеть, что хорошо, а что нет. Умный продавец eBay будет использовать эти данные для повышения эффективности листинга.

Вы найдете эти полезные данные в своем Центре Продавца в разделе Performance и в своей рекламируемых листингах Dashboard (под Marketing >> повышенных объявлений ).

Вот разбивка наиболее важных показателей для просмотра.

1. Впечатления.

Показы происходят, когда ваше объявление (или список eBay) отображается на экране пользователя. Показы определяются тем, что ваш целевой клиент видел ваш листинг - неважно, действительно ли они это сделали.

Вы внесли какие-то изменения, благодаря которым ваши впечатления утроились? Если так, то чем они были? Вы переиграли конкурента? Настроить оптимизацию листинга?

Укажите, что вы сделали, затем продублируйте это действие, чтобы увидеть, получаете ли вы аналогичные положительные результаты.

2. Клики.

Клики, или рейтинг кликов (CTR), это процент людей, которые увидели ваше объявление И кликнули по нему.

Клики бьют впечатления. Это потому, что клик является определенным признаком того, что ваша запись актуальна. Это привлекло кого-то достаточно, чтобы они могли предпринять конкретные действия.

Однако, если клики не сопровождаются продажами, это означает, что вы потеряли клиента где-то в содержании вашего фактического списка. Это означает, что вам нужно изучить фотографии вашего продукта, описание продукта и информацию о продавце.

3. Продукция продана.

Самая важная метрика из них: продажи. Важно отслеживать эту статистику как до, так и после внедрения какой-либо оптимизации или начала продвижения объявлений.

Заключение

Выступать на eBay может быть сложно, но только если вы не пользуетесь инструментами и данными у вас под рукой.

Вы должны знать, как разместить рекламу на eBay.

  • Сначала сделайте свое исследование. Выясните, подходит ли инвестирование в продвигаемые списки на eBay для вашего магазина eBay, и улучшите текущую видимость ваших продуктов.
  • Затем оцените, что вы можете потратить на продвигаемые списки. Некоторые категории чрезвычайно конкурентоспособны и их трудно выиграть, но другие довольно легки.
  • Используйте инструменты eBay для оптимизации и продвижения правильных списков. Проведите исследование ключевых слов, настройте названия и описания продуктов и дайте вашим спискам наилучшие шансы.
  • Используйте инструменты Performance для отслеживания вашего прогресса и измерения важных показателей.

Правильная стратегия может кардинально улучшить производительность вашего бизнеса на eBay - так что выходите, пользуйтесь временем и продавайте умно.

Руководство по рекламе на Facebook

Реклама в Facebook - это важный способ общения с вашей аудиторией в крупнейшей в мире социальной сети.

Постоянно меняющийся алгоритм Facebook может затруднить органическое общение с фанатами. Но функции микро-таргетинга Facebook позволяют вам достичь вашей целевой аудитории. Это означает, что реклама Facebook может донести ваше сообщение до людей, которые, скорее всего, захотят ваши продукты или услуги.

Это отлично подходит для вашего бюджета, коэффициентов конверсии и возврата инвестиций.Вы платите только за то, чтобы охватить наиболее ценных потенциальных клиентов.

Важно понять различные типы объявлений Facebook и варианты таргетинга, прежде чем погрузиться в них, если вы хотите добиться наилучших результатов. В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, от планирования вашего первого объявления до разработки продвинутых стратегий кампании.

Оглавление

Типы объявлений Facebook
Как разместить рекламу в Facebook: пошаговое руководство
Facebook рекламные спецификации
5 умных советов для показа рекламы на Facebook
Идеи для рекламы в Facebook

Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага, используя Hootsuite.

Типы объявлений Facebook

Графические объявления

Эти простые объявления - отличный способ начать с рекламы в Facebook. Вы можете создать его всего несколькими щелчками мыши, добавив существующий пост с изображением со своей страницы в Facebook.

Графические объявления могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными. Например, вы могли бы подумать, что носки - довольно привлекательный продукт, но Happy Socks ставит их в удивительный контекст для создания забавных фотообъявлений на Facebook.

Happy Socks Facebook image ad

Видеореклама

Видеообъявления могут показываться в новостных лентах и ​​историях или показываться в виде потоковой рекламы на более длинных видеороликах Facebook.Видеообъявления могут показать вашу команду или ваш продукт в действии, например, это быстрое демонстрационное видеообъявление от We Are Knitters.

Facebook video ad from We Are Knitters

Ваши видеообъявления не должны использовать отснятый материал. Вы также можете создать GIF-подобную графику или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить свое предложение, как в этом объявлении от New York Times.

New York Times GIF ad on Facebook

Также обратите внимание на таргетинг этого объявления: в нем конкретно упоминается предложение для Европы (где я живу). В своей ленте я также вижу, кому из моих друзей уже понравилась страница Нью-Йорка в Facebook.Это делает копию чрезвычайно привлекательной.

New York Times Facebook targeted ad

Видео опрос рекламы

Этот рекламный формат для мобильных устройств Facebook включает в себя интерактивный компонент с видео-опросами. Это совершенно новый тип платной рекламы Facebook, но ранние данные Facebook показывают, что эти объявления могут повысить узнаваемость бренда более эффективно, чем обычные видеообъявления.

Poll ad on Facebook

Карусель объявлений

Карусельная реклама использует до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги.Вы можете использовать этот формат для выделения различных преимуществ одного продукта, нескольких различных продуктов или даже использовать все фотографии вместе для создания одного большого панорамного изображения, например:

Слайд-шоу объявлений

Слайд-шоу

предлагает простой способ создания коротких видеообъявлений из коллекции фотографий, текста или существующих видеоклипов. Если у вас нет собственных изображений, вы можете выбрать стоковые фотографии прямо из Менеджера рекламы.

Слайд-шоу имеет привлекательные движения, как и видео, но использует в пять раз меньшую пропускную способность, поэтому хорошо загружается даже для людей с медленным интернет-соединением.Это простой, малоэффективный способ привлечь внимание.

Facebook slideshow ad on mobile

Коллекция объявлений

Эти платные рекламные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют демонстрировать пять продуктов, на которые клиенты могут кликнуть, чтобы купить.

Рекламные объявления

в паре с Instant Experiences (подробнее об этом ниже) позволяют людям покупать ваши продукты, даже не покидая Facebook. Это облегчает покупки в Интернете, когда люди находятся в пути и могут не иметь хорошего интернет-соединения.

объявлений мгновенного опыта

Мгновенный опыт рекламы раньше назывался Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный веб-сайт за пределами Facebook, как, например, в American Express.

Amex Facebook ad

Вы также можете ссылаться на дополнительные мгновенные впечатления, чтобы люди имели доступ к еще большему количеству мгновенного мобильного контента.

Лид объявления

Рекламные объявления

доступны только для мобильных устройств, поскольку они специально разработаны для того, чтобы люди могли без труда вводить свои контактные данные.Они отлично подходят для сбора подписок на новостную рассылку, подписки на пробную версию вашего продукта или иного разрешения людям запрашивать у вас дополнительную информацию.

Tokio Marine, страховая компания, использовала рекламные объявления для создания 11 000 потенциальных клиентов всего за 17 дней. В дополнение к простой в заполнении главной форме объявления использовали бота Messenger для дальнейшей оценки потенциальных новых клиентов. Кампания снизила стоимость сбора свинца на 60 процентов.

Поскольку эти объявления являются отличным способом наполнить вашу воронку продаж, у нас есть целое руководство по использованию ведущих рекламных объявлений Facebook, в котором разбиты все детали, которые вам необходимо знать, чтобы максимально эффективно использовать этот важный тип рекламной кампании Facebook.

Динамическая реклама

Динамическая реклама

позволяет продвигать целевые продукты тем клиентам, которые наиболее заинтересованы в них.

Например, если кто-то посетил страницу продукта или разместил продукт в своей корзине покупок на вашем веб-сайте, но затем отказался от покупки, динамическая реклама для этого конкретного продукта будет отображаться в его ленте в Facebook.

Это напоминает потенциальному клиенту совершить покупку и может стать очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Французский магазин Smallable использовал динамическую рекламу для перенаправления потенциальных клиентов с помощью форматов карусели, коллекций, изображений и историй. Smallable показывал пользователям Facebook рекламу продуктов, к которым они уже проявили интерес, что привело к возврату в 124 раза затрат на рекламу.

Facebook dynamic ad from Smallable

Messenger объявлений

Реклама Facebook Messenger дает вам доступ к 1,3 миллиардам людей, которые используют Messenger каждый месяц. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого места размещения.Вам также необходимо выбрать канал Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Messenger ad on Facebook from Slack

Вы также можете размещать рекламу «Нажми и отправляй» в ленте Facebook. В этих объявлениях есть кнопка призыва к действию, которая открывает диалог Messenger с вашей страницей в Facebook, поэтому люди могут общаться один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки.

историй рекламы

Scientific American обнаружили, что 72% миллениалов не будут поворачивать свои телефоны, чтобы смотреть широкоэкранные видео.Рекламные истории - это полноэкранный вертикальный видеоформат, позволяющий максимально эффективно использовать экран, не ожидая, что зрители повернут экран.

Honda

Эти объявления оказались очень эффективными. Опрос Ipsos, проведенный по заказу Facebook, показал, что более половины людей заявили, что они совершают больше покупок в Интернете из-за рекламы в журналах.

историй рекламы дополненной реальности

Объявления дополненной реальности используют такие функции, как фильтры и анимация, чтобы люди могли взаимодействовать с вашим брендом.Этот формат рекламы является новым для Facebook, но 63% пользователей Интернета в США говорят, что они уже пробовали использовать бренд AR. Этой осенью рекламные объявления в Facebook AR отправляются в открытое бета-тестирование.

AR ad on Facebook

Проигрываемые объявления

Это еще один новый формат рекламы, который включает в себя интерактивность. Вы создаете игровой опыт, который побуждает людей взаимодействовать с вашим творческим контентом.

Vans использовали игровую рекламу, чтобы повысить привлекательность бренда.

Playable ad on Facebook

Как разместить рекламу на Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница Facebook (и вы должны это сделать), вы можете сразу перейти к рекламному менеджеру Facebook или бизнес-менеджеру, чтобы создать рекламную кампанию Facebook.Если у вас еще нет бизнес-страницы, сначала нужно ее создать.

В этом сообщении мы выполним шаги для Менеджера рекламы. Если вы предпочитаете использовать Business Manager, вы можете получить подробную информацию в нашем посте о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Кампании , затем нажмите Создать , чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей, основанных на том, чего вы хотите, чтобы ваша реклама достигла.Вот как они соотносятся с бизнес-целями:

  • Узнаваемость бренда : Представьте свой бренд новой аудитории.
  • Достигните : покажите свое объявление как можно большему числу людей в вашей аудитории.
  • Трафик : Привлечение трафика на определенную веб-страницу, приложение или разговор Facebook Messenger.
  • Задание : Охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество пост-постов или просмотров страниц, увеличить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей претендовать на специальное предложение.
  • Установлено приложение : заставьте людей устанавливать ваше приложение.
  • просмотров видео : заставьте больше людей смотреть ваши видео.
  • Ведущее поколение : получите новые перспективы в своей воронке продаж.
  • Сообщения : поощряйте людей связываться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.
  • Конверсии : заставьте людей совершать определенные действия на вашем веб-сайте (например, подписаться на свой список или купить продукт), с помощью своего приложения или в Facebook Messenger.
  • Продажа по каталогу : подключите свои объявления Facebook к каталогу своих товаров, чтобы показывать людям объявления о товарах, которые они, скорее всего, захотят купить.
  • Трафик в магазине : Привлекайте ближайших покупателей в обычные магазины.

Option to choose your ad objective on Facebook

Выберите цель кампании на основе ваших целей для данного объявления. Помните, что за ориентированные на конверсию цели (например, продажи) вы можете платить за действие, а за цели экспозиции (например, трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

Для этого примера мы выберем цель Engagements. Некоторые параметры, которые вы увидите на следующих шагах, будут немного отличаться в зависимости от выбранной вами цели.

Шаг 2. Назовите вашу кампанию

Прокрутите вниз, чтобы назвать рекламную кампанию в Facebook и выбрать, следует ли настроить A / B-сплит-тест. Вы также решите, следует ли включать оптимизацию бюджета. Этот параметр может быть полезен, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока вы можете оставить его выключенным.

Для целей вовлечения вы также можете выбрать, сосредоточиться ли на публикации вовлечения, лайках страниц или ответах на события.В этом примере мы выберем «Нравится» страницы.

Choosing Engagement option when setting up a Facebook ad

Шаг 3. Настройте свой рекламный аккаунт

Если вы уже создали учетную запись, вы увидите кнопку с надписью. Нажмите, чтобы перейти к следующему шагу.

Но если вы новичок в рекламе на Facebook, вы увидите кнопку с надписью Настройка рекламного аккаунта . Нажмите на нее, и вам будет предложено ввести некоторые ключевые данные для создания рекламного аккаунта. Введите свою страну, предпочитаемую валюту и часовой пояс, затем нажмите Продолжить .

Выберите мудро, потому что если вы захотите изменить эти параметры позже, вам придется создать отдельную рекламную учетную запись.

Шаг 4. Ориентируйтесь на свою аудиторию

В верхней части этого экрана вы назовете свою рекламную кампанию в Facebook и выберите страницу для продвижения.

Option to choose which Facebook Page you want to promote

Прокрутите вниз, чтобы начать формирование целевой аудитории для ваших объявлений.

Вы увидите, что первым вариантом является добавление пользовательской аудитории людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами.У нас есть отдельное руководство для ознакомления с пользовательской аудиторией Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на вариантах таргетинга.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. Когда вы делаете свой выбор, следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о вашей потенциальной аудитории.

Вы также увидите примерное количество лайков Страницы. Эти оценки будут более точными, если вы уже запускали кампании, поскольку у Facebook будет больше данных для работы.Всегда имейте в виду, что это оценки, а не гарантии.

Page showing Facebook targeting options with estimated audience size

Теперь пришло время для детального таргетинга. Помните: эффективный таргетинг является ключом к максимизации рентабельности инвестиций, и нет недостатка в способах нацеливания на вашу аудиторию с помощью Facebook Ads Manager. У вас есть два поля, чтобы сделать вашу аудиторию настолько специфичной, насколько вы выберете:

  • Детализированный таргетинг : используйте это поле, чтобы специально включить или исключить людей на основе демографии, интересов и поведения.Вы можете получить действительно конкретные здесь. Например, вы можете выбрать людей, которые заинтересованы как в медитации, так и в йоге, но исключить тех, кто интересуется горячей йогой.
  • Подключения : Вы можете настроить таргетинг или исключить людей, которые уже подключены к вашей странице Facebook, вашему приложению или событию, которым вы управляли. Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, выберите «Исключить людей, которым нравится ваша страница». Если вы хотите рекламировать предложение или новый продукт для существующих поклонников, выберите «Люди, которым нравится ваша страница», чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд.Вы также можете выбрать таргетинг на друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Ознакомьтесь с этими восемью основными советами по нацеливанию на Facebook, чтобы узнать больше об этой теме.

Шаг 5. Выберите место размещения рекламы на Facebook

Прокрутите вниз, чтобы выбрать, где будут появляться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, самый простой выбор - использовать Автоматических мест размещения . Когда вы выбираете эту опцию, Facebook автоматически размещает ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и сети аудитории, когда они, вероятно, получат наилучшие результаты.

Как только у вас появится больше опыта, вы можете разместить рекламу на Facebook в определенных местах. У вас есть следующие варианты:

  • Тип устройства : мобильный, настольный или оба.
  • Платформа : Facebook, Instagram, сеть аудитории или мессенджер
  • Места размещения : каналы, истории, in-Stream (для видео), сообщения, статьи и приложения и сайты (внешние по отношению к Facebook).
  • Отдельные мобильные устройства и операционные системы : iOS, Android, мобильные телефоны или все устройства.

Options for Facebook ad placements

Шаг 6. Установите свой бюджет и график

Затем вы решаете, сколько денег вы хотите потратить на рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет, а затем установить даты начала и окончания, если хотите запланировать показ своего объявления в будущем, или сразу же начать показ.

Вы также можете добавить дополнительные элементы управления стоимостью и ставкой, которые будут ограничивать суммы за действие, а не для всей кампании.

Options to set your ad budget

Вы можете получить довольно подробную информацию о том, как вы хотите потратить свои деньги, используя расширенные варианты бюджета.

Advance budget options when setting up a Facebook ad

Имейте в виду, что показ ваших платных объявлений в Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом расходования вашего бюджета, поскольку вы можете выбрать показ объявлений только тогда, когда ваша целевая аудитория, скорее всего, будет на Facebook. Вы можете установить расписание, только если вы создали пожизненный бюджет для своего объявления.

Когда вы сделали свой выбор и довольны показателем размера аудитории, нажмите Продолжить .

Шаг 7. Создайте объявление

Сначала выберите формат рекламы, затем введите текстовые и мультимедийные компоненты для вашей рекламы.Доступные форматы будут различаться в зависимости от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Screen where advertisers choose their ad format

Используйте инструмент предварительного просмотра в нижней части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление выглядит хорошо для всех потенциальных мест размещения (для мобильных устройств, новостная лента для настольных компьютеров, правая колонка и т. Д.). Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Подтвердить , чтобы отправить свой заказ, затем подождите, чтобы получить электронное письмо от Facebook с уведомлением о том, что ваше объявление было одобрено.

Спецификации рекламных объявлений в Facebook

При подготовке изображений и видеороликов для рекламы в Facebook необходимо учитывать множество деталей. Поскольку эти данные могут часто меняться, мы собрали их в отдельном, регулярно обновляемом сообщении о размерах рекламы в Facebook.

У нас также есть набор из 16 бесплатных шаблонов объявлений Facebook, которые вы можете использовать для создания своих объявлений всего за несколько минут.

Текстовые и объективные характеристики для рекламы в Facebook

Чтобы создавать лучшие рекламные объявления на Facebook, вам нужно помнить рекомендуемое количество символов.Все, что выходит за рамки текста, будет обрезано.

Вам также необходимо понять, какие типы рекламы Facebook работают с каждой из целей рекламной кампании, описанной выше.

Графические объявления

  • Заголовок : 25 символов
  • Описание ссылки : 30 символов
  • Основной текст : 125 символов
  • Цели кампании : все, кроме просмотров видео

Видеореклама

  • Заголовок : 25 символов
  • Описание ссылки : 30 символов
  • Основной текст : 125 символов
  • Цели кампании : Все, кроме продаж по каталогу

Facebook Истории объявления

  • Текст : Нет заданного числа символов.Постарайтесь оставить 250 пикселей без текста в верхней и нижней части рекламы.
  • Цели кампании : вовлечение, сообщения, продажа по каталогам, движение магазина

Карусель объявлений

  • Заголовок : 25 символов
  • Описание ссылки : 20 символов
  • Основной текст : 125 символов
  • Цели кампании : все, кроме участия и просмотров видео

Слайд-шоу объявлений

  • Заголовок : 25 символов
  • Описание ссылки : 30 символов
  • Основной текст : 125 символов
  • Цели кампании : Все

Коллекция объявлений

  • Заголовок : 25 символов
  • Описание ссылки : не указано
  • Основной текст : 90 символов
  • Цели кампании : трафик, конверсии, продажа по каталогам, трафик в магазинах

объявлений мгновенного опыта

  • Текст : блоки текста до 500 слов каждый.
  • Цели кампании : все, кроме генерации потенциальных клиентов, продаж по каталогам и сообщений

Messenger Входящие объявления

  • Заголовок : отсутствует
  • Описание ссылки : не указано
  • Основной текст : 125 символов
  • Цели кампании : трафик, установка приложений, конверсии, продажа по каталогам, сообщения

5 умных советов для показа рекламы на Facebook

1. Эксперимент с таргетингом на аудиторию

Начните с узкой аудитории, а затем медленно расширяйте ее, добавляя по одной категории интересов за раз.Например, вы могли бы начать с аудитории, особенно заинтересованной в «винных турах по долине Напа», а затем расширить ее через несколько недель.

Вы можете начать с добавления «дегустация вин», «еда и вино» и так далее. Таким образом, у вас будет хорошее представление о том, как расширение вашей целевой аудитории влияет на ваши результаты.

Мы подробно рассмотрим эту концепцию в нашем посте о том, как использовать Facebook Audience Insights.

Вы также можете использовать таргетинг на аудиторию для создания разных объявлений для групп, связанных с разными бизнес-целями.Например, вы можете говорить с существующими клиентами иначе, чем с людьми, которые никогда не слышали о вашем бизнесе раньше. Вы также можете предлагать рекламные акции на основе ваших существующих отношений.

Если у вас есть местный бизнес, вы можете ориентировать свою аудиторию по почтовому индексу или почтовому индексу. Это также полезно, если вы хорошо знакомы с конкретным городом или районом.

Pro tip : будьте осторожны с предположениями, которые вы делаете в отношении своей аудитории при выборе вариантов таргетинга.С тех пор, как я переехал в Европу, я получаю много рекламы на Facebook, которая имеет смысл в зависимости от места проживания. Одна проблема: они на голландском языке, о котором я не говорю (пока).

Рекламодатели платят, чтобы показать мне объявления, которые я не понимаю, которых они могли бы легко избежать с помощью языкового таргетинга.

2. Используйте Facebook Pixel

Пиксель Facebook - это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на вашу рекламную кампанию в Facebook. Как только вы разместите код на своем веб-сайте, он позволит вам отслеживать конверсии, делать ремаркетинг людям, которые просматривали продукт на вашем сайте, и создавать похожую аудиторию.

Даже если вы еще не готовы принять участие в некоторых из более продвинутых стратегий Facebook Pixel, вам следует установить его сейчас. Таким образом, вы будете готовы отслеживать и ремаркетировать данные, когда будете готовы оптимизировать свои объявления на Facebook.

Используйте наше пошаговое руководство по использованию пикселя Facebook, чтобы настроить его на своем веб-сайте прямо сейчас.

3. Используйте первоклассные фотографии и видео

Вы знаете, что такое выключение? Размытые фотографии. Или неровной фотографии. Или нервные видео, которые заставляют вас чувствовать себя плохо.Ваши слова важны, конечно, но ваши визуальные эффекты - это то, что в первую очередь привлечет внимание зрителей и создаст лучшее впечатление.

Эти бесплатные стоковые веб-сайты с фотографиями могут помочь вам получить высококачественные изображения для использования в ваших объявлениях.

4. Проверьте все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в ваших объявлениях на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны проверять это на своих предыдущих объявлениях, чтобы видеть, вносите ли вы улучшения в те показатели, которые наиболее важны для вас.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии - это тестирование.

Поскольку это такая важная тема, у нас есть полное руководство о том, как использовать социальные сети для A / B-тестирования.

5. Отслеживание и оптимизация производительности

Внимательно следите за эффективностью своих кампаний на панели управления Facebook Ads Manager. Если кампания неэффективна, вложите свои деньги в рекламу, которая вместо этого.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшой аудиторией и бюджетом. После того, как вы определили, что работает лучше, используйте выигрышную рекламу в качестве основной кампании

Вот еще пара ресурсов по этому вопросу:

Существуют инструменты, которые упростят и даже автоматизируют этот процесс.

Для индивидуальных маркетологов, агентств и предприятий малого и среднего бизнеса AdEspresso делает создание, управление и оптимизацию объявлений быстрым и простым.

Если вы работаете в более крупной организации, мы, конечно, рекомендуем Hootsuite Ads. На той же панели, где вы отслеживаете все другие социальные каналы, вы можете создавать и тестировать сотни рекламных объявлений Facebook за считанные минуты. А с помощью простой для понимания аналитики вы можете сразу же найти свои лучшие объявления.

Вы также можете перераспределить деньги из своих неэффективных рекламных объявлений наиболее эффективным пользователям (даже если они находятся в другой социальной сети). Автоматически увеличивать бюджеты или запускать новые кампании на основе заранее установленных триггеров производительности.А затем улучшайте производительность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.


Бонус: Загрузите бесплатное руководство, которое научит вас превращать трафик Facebook в продажи за четыре простых шага, используя Hootsuite.

идей для рекламы в Facebook

Готовы пойти, но не уверены, что вам следует продвигать с помощью рекламы в Facebook? Мы собрали три стратегии кампании, чтобы вы начали. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашими сводками отличных примеров рекламы на Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1: преобразование проверенного контента в видеообъявление

Каждый бренд имеет несколько единиц контента, которые привлекают большую часть трафика каждый месяц. Адаптация этого контента в короткое видео может стать отличным способом упаковать лучший контент для лучших рекламных объявлений Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о способах передачи ключевых сообщений вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем с помощью одного из этих инструментов для социальных видео создайте свое видео или создайте видеообъявление в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Использование отличного контента блога в виде социального видео - любимая стратегия Hootsuite, поэтому вы можете увидеть множество отличных примеров на странице Hootsuite в Facebook. Например, наша видео команда перенесла эту запись в блоге о приложениях Instagram Stories в видео на Facebook.

Image of Hootsuite

Pro tip : ознакомьтесь с нашим набором стратегий по социальному видео для маркетологов, в котором есть много полезных идей о том, какие типы видео лучше всего работают в социальных сетях.

Рекламная стратегия Facebook 2: управляйте прямой продажей

Если у вас есть узнаваемый бренд и хороший продукт, особенно с относительно низкой ценой, у Facebook нет оснований для прямых продаж.

Thinx использует этот подход для продажи своего нижнего белья. Поскольку компания привлекла значительное внимание средств массовой информации и имеет относительно недорогой продукт, она является отличным кандидатом для такого рода рекламных подходов.

Pro tip : Один из наиболее эффективных способов стимулировать продажи напрямую через рекламу в Facebook - это ориентироваться на людей, которые уже рассматривали возможность покупки вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по продукту или напоминания для совершения покупки.Мы расскажем об этой концепции, известной как ремаркетинг, в нашем блоге о том, как оптимизировать рекламу на Facebook.

Рекламная стратегия на Facebook 3: мысли за пределами сети

Вам не нужно ограничивать свою рекламную стратегию на Facebook продажами в Интернете. С целью увеличения трафика в магазине вы также можете рекламировать покупки в автономном режиме.

Вы также можете приглашать людей на офлайн-мероприятия. Используйте цель вовлечения, чтобы увеличить ответы на события в Facebook, или цели трафика или конверсий, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель привлечения потенциальных клиентов, чтобы люди в вашем магазине или дилерском центре могли лично ознакомиться с вашим продуктом, например, с помощью тест-драйва.

Louis Vuitton использовал цель движения магазинов в Италии, чтобы ориентироваться на взрослых покупателей в радиусе действия одного из восьми магазинов в этой стране. В объявлениях использовался формат карусели, чтобы выделить товары Louis Vuitton, а также карту ближайшего магазина. Реклама привела к 13 000 посещений магазина по цене 1,32 евро за посещение.

Louis Vuitton location-targeted Facebook ad

Pro tip : Facebook позволяет отслеживать конверсии в автономном режиме, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, которая стимулирует продажи в автономном режиме. Вы также можете использовать эту информацию об отслеживании для создания настраиваемой аудитории людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы вы могли еще более эффективно ориентировать их на будущие рекламные объявления.

Управляйте всеми своими цифровыми рекламными кампаниями с одной панели инструментов с помощью Hootsuite Ads. Создавайте и запускайте кампании, отслеживайте результаты и оптимизируйте производительность, чтобы максимально эффективно использовать рекламный бюджет.Попробуйте сегодня!

Начало работы

С файлами от Джеймса Малви.

,
Полное руководство для начинающих по рекламе на Amazon

Амазонка захватывает мир? Ну, я бы посчитал, что потрачу половину своей зарплаты на Amazon Prime. Будь то заготовка бумажных полотенец и чистящих средств, покупка случайных кухонных продуктов или заказ моих любимых закусок оптом, трудно устоять перед удобством и доступностью Amazon.

Если вы не такой фанат покупок на Amazon, как я, скорее всего, ваши клиенты. Есть 300 миллионов пользователей Amazon , и, по оценкам, 80 миллионов американцев являются членами Amazon Prime! 80 МИЛЛИОНОВ! Фактически, больше американских семей имеют учетные записи Amazon Prime, чем регулярно посещают церковь или имеют стационарный телефон!

С таким большим количеством пользователей, делающих покупки на Amazon, они много знают о нас…

«У Google есть поисковые данные, и Facebook знает уровни интереса, но у Amazon есть реальная сила, потому что она знает, что люди покупают и как они это делают», - говорит Шарин Патхак в Digiday.

Итак, почему вы не рекламируете на Amazon, чтобы больше взглянуть на свои продукты? Если вы работаете в Google Shopping, в контекстно-медийной сети, на Facebook и в Instagram, у вас нет лучшего времени, чтобы проникнуть в одну из крупнейших оставшихся онлайн рекламных сетей. Для компаний, занимающихся электронной коммерцией, реклама Amazon должна быть легкой.

Я создал это руководство, чтобы познакомить вас с основами начала работы с рекламой Amazon, чтобы больше узнать о ваших продуктах и, в конечном итоге, получить более высокую прибыль!

Многоканальная стратегия электронной коммерции - это эффективная стратегия электронной коммерции.Загрузите наше бесплатное руководство по Google Shopping и начните распространять свой бренд уже сегодня!

Что такое Amazon Ads?

Подобно тому, как работает поиск Google, когда вы вводите ключевое слово в поле поиска Amazon и появляются результаты, некоторые из лучших результатов будут спонсироваться - они считаются рекламой Amazon. Они обозначены тонким «спонсируемым» или «рекламным» текстом, как на картинке ниже.

Рекламодатели, которые хотят получить больше информации о своих продуктах на Amazon, могут оплачивать эти позиции, делая ставки по определенным ключевым словам, что приведет к большей видимости в поисковой выдаче Amazon.С рекламодателя взимается плата, когда покупатель нажимает на его объявление. По сути, вы можете рассматривать рекламную платформу Amazon как версию AdWords для Amazon.

Амазон реклама может также появляться на отдельных страницах продукта. Например, глядя на бутылку с водой ниже, я вижу надписи для солнцезащитных очков в правой части страницы.

Прокручивая страницу вниз, я найду еще больше рекламы!

Тем не менее, существует множество типов рекламных объявлений Amazon, помимо спонсируемых поисковых сообщений, некоторые из которых мы рассмотрим в этом руководстве.

Должен ли я размещать рекламу на Amazon?

Вы продаете материальный продукт, который потребители могут купить онлайн? Если ответ «да», то ответ «да», вы должны размещать рекламу на Amazon! Amazon просто предоставит вам другой способ, чтобы привлечь внимание к вашим продуктам и, возможно, привлечь больше покупателей.

Если вы сомневаетесь, начните с продукта, который, как вы знаете, хорошо продается в Интернете. Например, если вы продаете спортивное снаряжение, а теннисные ракетки всегда были вашим самым продаваемым онлайн-продуктом, начните с рекламы самой продаваемой ракетки.Как только вы начнете видеть рентабельность инвестиций в это объявление, добавьте больше брендов и типов ракеток, чтобы расширить свою кампанию.

Еще одна веская причина для размещения рекламы на Amazon заключается в том, что если вы используете Amazon PPC, ваши органические рейтинги Amazon также, вероятно, улучшатся. «Мы неоднократно видели, что органический рейтинг значительно улучшился для тех ключевых слов, которые успешно использовались в рекламе Amazon PPC», - говорит Селликс. «Это отчасти связано с дополнительными продажами, которые были вызваны« Amazon AdWords », улучшающими историю продаж продукта.История продаж - очень сильный фактор ранжирования. Если продукт будет продаваться лучше, Amazon поместит его выше в рейтинге результатов поиска ».

Таким образом, вы можете не только увеличить продажи своего продукта, инвестируя в рекламу Amazon, но и повысить органический рейтинг своих продуктов. Может ли жизнь стать намного лучше?

Расходы на рекламу в Амазоне

Так сколько же рекламы на Amazon показывают?

По словам Роба Сераки (Rob Sieracki) из Practical Ecommerce, средняя цена за клик на Amazon редко превышает $ 0.35, что делает его более рентабельным на основе цены за клик, чем поисковые объявления в AdWords или Bing Ads, и сопоставимо с некоторыми из самых низких цен за клик в объявлениях Facebook или Google. Учитывая, что поиски Amazon показывают много коммерческих намерений, это многообещающие цифры! (Позже в этом руководстве мы поделимся некоторыми советами, которые помогут снизить расходы на рекламу Amazon.)

объявления с самообслуживанием и премиум-объявления

Когда вы начнете изучать информационные страницы публичной рекламы Amazon, вы можете быть немного озадачены разницей между платной рекламой и платной рекламой в двух боковых панелях, показанных ниже:

Простейший способ объяснить разницу заключается в том, что объявления с самообслуживанием функционируют подобно объявлениям в поисковой сети Google, отображаемым на страницах результатов поиска (например, скриншоты, которые я включил выше), в то время как премиум-объявления больше похожи на медийные объявления.Несмотря на то, что на Amazon все еще можно найти премиальные объявления, они отображаются в виде более визуальных баннеров и боковых панелей, как показано ниже. Они также могут появляться на других веб-сайтах, подобно тому, как работает контекстно-медийная сеть Google.

Начало работы с Amazon Ads

Чтобы начать рекламу на Amazon, сначала необходимо войти в свой аккаунт продавца или продавца.

Если у вас нет ни одной из этих учетных записей, вы можете проверить их различные цены и планы, чтобы соответствовать вашим потребностям здесь.Если вы являетесь сторонним продавцом, то вам нужно зарегистрироваться в качестве продавца, что, к сожалению, только по приглашению. Если вы продаете через Amazon Seller Central, вас считают сторонним продавцом. У продавца Central есть варианты ценообразования для оплаты по мере поступления для независимых продавцов, а также для профессионалов с более высоким объемом продаж. У профессиональных продавцов также есть возможность позволить Amazon управлять доставкой, возвратом и обслуживанием клиентов, что является неплохим преимуществом! Наконец, у Amazon есть опция Vendor Express, которую стоит изучить, если вы заинтересованы в выборе поставщика, но у вас нет приглашения.

После того, как вы вошли в систему, вы зарегистрировались для получения правильного плана, вы можете войти в свою учетную запись Amazon и начать настройку своих рекламных кампаний!

Типы Amazon Ads

Итак, у вас есть отличные рекламные баннеры для брендинга от вашей творческой команды, которые вы хотели бы рекламировать, но вы также хотите просто увеличить продажи электронной коммерции с помощью Google Покупок, таких как реклама. К счастью, вы попали в нужное место, потому что Amazon предоставляет варианты! Через Amazon можно настроить три основных типа рекламы, в том числе рекламные объявления о продуктах, заголовочные объявления в поисковой сети и рекламные объявления о товарах.

Рекламные объявления Амазонки о продукте

Рекламные объявления о продуктах

работают аналогично рекламным объявлениям в сети магазинов Google. Это реклама, которая направляет поисковиков Amazon непосредственно к конкретному продукту, который вы продаете на Amazon.

Когда покупатели нажимают на ваше рекламное объявление о продукте, они попадают на страницу с подробной информацией о продукте. Рекламные объявления о товарах обычно отображаются над или под страницей результатов поиска, а также на других страницах с описанием товара. Эти объявления ориентированы на ключевые слова, и рекламодатели могут выбирать между точным, фразовым или широким типом соответствия.Рекламодатели также могут контролировать ежедневный бюджет и продолжительность кампании. Хотя кампания может быть приостановлена ​​в любое время, она должна продолжаться не менее 1 дня.

Заголовок Поиск объявлений

Заголовочные объявления отображаются на страницах результатов поиска в виде заголовков рекламных баннеров всегда над списком результатов, как показано в примере ниже. Эти объявления рассчитаны на цену за клик и ведут поисковиков на любую указанную страницу на Amazon.

Эта целевая страница, как правило, представляет собой персонализированную фирменную страницу, подобную той, на которую мне показывал Casper Sleep, когда я нажимал на их заголовок.

Эти объявления также ориентированы на ключевые слова и могут использоваться для продвижения 3 или более продуктов вместе. В заголовочных рекламных объявлениях также используется метод цены за клик, при котором минимальная ставка для ключевого слова составляет 0,10 доллара США. Для объявлений с поиском по заголовкам поддерживаются только два типа соответствия ключевых слов - точное и соответствие фраз. Наконец, минимальный бюджет кампании для этих объявлений составляет 100 долларов США, с ограничением в 1 доллар США в день. Кампании могут быть запланированы на срок до четырех месяцев.

Рекламные объявления о продуктах Amazon

Наконец, у нас есть рекламные объявления о товарах, которые работают немного по-другому, чем два указанных выше формата.Эти объявления ориентированы не на ключевые слова, а на объявления, ориентированные на интересы или продукты. Они ведут покупателей на страницу с подробной информацией о товарах, а их цена оценивается методом цены за клик.

Рекламодатели могут выбирать из длинного списка продуктов (например, продуктов, похожих на то, что вы продаете) или интересов (например, если покупатель заинтересован в показе), чтобы настроить таргетинг этих объявлений для соответствующих покупателей. Важно отметить, что каждая кампания ограничена одним типом цели. Эти объявления могут появляться справа или внизу результатов поиска, на странице отзывов клиентов, в верхней части страницы списков предложений, а также в маркетинговых электронных сообщениях Amazon.

Как оптимизировать свои объявления на Amazon: 6 советов

Среди всех продуктов на Amazon вы можете сомневаться, что платформа может принести вашему бизнесу прибыль. К счастью, есть несколько вещей, которые вы можете сделать, чтобы выделиться среди конкурентов на огромном рынке Amazon. Это просто требует углубиться в информированную рекламную стратегию Amazon.

Вот шесть советов, которые помогут вам начать с правильной ноги.

# 1: создание хорошо структурированных кампаний по категориям продуктов

Если вы опытный рекламодатель AdWords, вы, вероятно, уже освоили это.Вы можете использовать свои организационные навыки AdWords для структурирования своих кампаний и групп объявлений с помощью рекламной платформы Amazon. Лучшая стратегия здесь - это создать отдельную кампанию для каждой из ваших основных категорий продуктов, а затем в каждой кампании создать более конкретные группы объявлений. Например, допустим, вы продаете женскую спортивную одежду; Вы можете начать с трех самых продаваемых продуктов:

1) Женские тренировочные брюки

2) Женские тренировочные рубашки

3) Бюстгальтеры спортивные женские

В каждой кампании вы должны создавать группы объявлений вокруг более конкретных категорий.Например, в кампании № 1 у вас может быть три группы объявлений - женские брюки для йоги, женские брюки для бега и женские брюки для отдыха. Затем вы захотите создать список релевантных ключевых слов для каждой группы объявлений (я рекомендую оставить от 15 до 30 ключевых слов на группу объявлений). Наконец, вы создадите релевантные объявления для каждой группы ключевых слов.

Надежная структура аккаунта обеспечит релевантность ваших объявлений, что, в свою очередь, сэкономит ваши деньги и повысит рентабельность инвестиций. Этот совет чрезвычайно важен, чтобы пожинать плоды рекламы на Amazon.

Ознакомьтесь с этим руководством по структуре аккаунта AdWords, если вы новичок в игре.

# 2: создание убедительной и срочной рекламы

Убедитесь, что текст вашего объявления не только точен с точки зрения того, что вы продаете, но также постарайтесь добавить в свои объявления креативность и юмор, если это возможно. Выделение важнее, чем когда-либо, среди беспорядочных результатов поиска Amazon. Прививать чувство срочности также может быть полезным. Например, если вы проводите продажу или продвижение по службе, обязательно выделите это в своем объявлении, как показано ниже.

# 3: убедитесь, что ваша рекламная копия максимально конкретна

Ваша рекламная копия также должна быть очень точной с точки зрения того, что вы продаете. Например, если вы продаете бутылку с водой, я хочу знать, сколько унций / стаканов воды в ней содержится, если она не содержит БФА, поддерживает ли она мою воду холодной в течение определенного количества часов и т. Д. Хотя это может быть Трудно раскрыть всю эту информацию в тексте объявления, важно замять самую важную информацию там. Объявление ниже является отличным примером того, что делает это хорошо, потому что я знаю вес, рост и то, что этот продукт приходит из чтения заголовка.

# 4: Ставка на популярные бренды, продающие аналогичные товары

При проведении мозгового штурма ключевых слов для ставок не забывайте о своих известных конкурентах. Например, если вы продаете рюкзаки, вы должны делать ставки на таких условиях, как «L.L. Бобовые рюкзаки »и« Рюкзаки Northface », потому что это известные бренды, которые обычно ищут и покупают. Это позволит вам привлечь внимание и заставить кого-то купить ваш более прохладный, менее известный рюкзак с торговой маркой.

Чтобы найти своих главных конкурентов, выполните общий поиск на Amazon для продуктов в вашей вертикали - скажем, «рюкзаки» - и посмотрите, какие бренды встречаются чаще всего в ваших результатах поиска.

# 5: экспериментируйте со всеми тремя рекламными форматами

Хотя рекламные объявления о продуктах могут показывать самые быстрые и наиболее заметные показатели рентабельности инвестиций, заголовочные рекламные объявления могут привести к появлению более лояльных постоянных покупателей. Стоит поэкспериментировать со всеми тремя типами объявлений, чтобы увидеть, какие из них приносят максимальный доход, а затем, когда ваша статистика сможет составить четкую картину, вы можете перераспределить свой бюджет на основе результатов вашей кампании.

[Подробнее: зачем нужна коробка для покупки Amazon и как ее получить]

# 6: используйте "минус-слова" (и будьте консервативны с типами совпадений)

Так же, как при рекламе в Google, минус-слова являются ключом к сокращению затрат на ненужные клики. Например, если вы продаете музыкальные флейты и делаете ставку на слово «флейты» с широким или фразовым соответствием, тогда кто-то может напечатать флейту с шампанским, и ваше объявление все равно может появиться. Если они случайно нажмут на ваше объявление, вы будете платить за клик от человека, который ищет стекло за 10 долларов, а не качественный музыкальный инструмент.

Это также может помочь быть более консервативным с типами соответствия, избегая широкого соответствия и делая больший акцент на фразе и точном соответствии. Обязательно проведите некоторые исследования ключевых слов, чтобы убедиться, что вы также подбираете нужные слова. Проверьте большое, простое руководство по исследованию ключевых слов для помощи!

В мире рекламы Amazon есть еще много интересного, и я предполагаю, что платформа будет только расширять набор своих инструментов. Вы рекламируете на Амазоне? Прокомментируйте свой опыт, мы хотели бы услышать об этом!

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *