Коммерческий бизнес объединяет – 2. Коммерческий бизнес

Коммерческий бизнес.

Полем деятельности коммерческого бизнеса являются операции по купле продаже товаров. В этом виде бизнеса предприниматель выступает в роли торговца, коммерсанта, продавая готовые товары, приобретенные им у других лиц. Примерами коммерческого бизнеса могут служить разнообразные оптовые торговцы и посредники, магазины, бензоколонки, аптеки и т.д. Коммерческий бизнес занят тем, что приобретает товары у производителей, перевозит ее в разные уголки страны и мира, складируют и доставляют другим посредникам или потребителям. При прохождении товара от производителя к потребителю товар не изменяется, но потребители получаю возможность не заботиться о доставке товаров и в то же время более равномерно потреблять необходимую продукцию. Коммерческий предприниматель берет на себя и риски связанные с изменением спроса, цен и т.д. Схема торгового предпринимательства представлена на рис. 2.2.

Рисунок 2.2.

Схема коммерческого предпринимательства показывает, что этот вид бизнеса проще производственного. К его достоинствам можно отнести также быстроту создания. Не случайно в России в первые годы перехода к рынку этот вид предпринимательства получил наиболее быстрое развитие. Коммерческий бизнес высокорентабелен. Если во всем мире производственная деятельность обеспечивает, как правило, не более 10-12% рентабельности предприятия, то коммерческая - 20-30%, а нередко и выше. К рискам данного вида бизнеса можно отнести высокую зависимость от рыночной конъюнктуры. Эффективное коммерческое предпринимательство требует знания тонкостей по ведению переговоров об установке низких закупочных цен, умения завоевывать доверие партнеров и потребителей, навыков по прогнозированию изменений в потребностях общества. Поэтому в коммерческой торговле очень высоки риски связанные с подбором персонала. Предприниматели, занятые в этом виде бизнеса сильно зависят от уровня развития предпринимательской инфраструктуры. В этой сфере бизнеса во всем мире много мелких и средних фирм, и как следствие в этом бизнесе ниже государственное регулирование и большая доля "теневого" предпринимательства.

Таблица 2.2.

Сильные стороны коммерческого предпринимательства

Слабые стороны коммерческого предпринимательства

Высокая рентабельность

Очень зависит от уровня развития производства

Быстрота создания, незначительная величина первоначального капитала

Относительно невысокий риск

Относительная простота самих операций

Современные эффективные формы коммерческого предпринимательства сильно зависят от качества персонала

Государственная регламентация незначительна

Приносит не очень высокие прибыли

Финансовое предпринимательство

Особым видом предпринимательской деятельности является финансовый бизнес. Сфера его деятельности денежное обращение и кредит. Финансовая деятельность выступает в таких формах как банковская деятельность, страховой и венчурный бизнес. Оно распространяется на такой круг операций как продажа и покупка иностранной валюты, обмен ценных бумаг на деньги, валюту или другие ценные бумаги. К этой сфере относятся услуги разнообразных финансовых посредников: брокеров, дилеров и т.д. Прибыль предпринимателя возникает в результате финансовых ресурсов с получением процентов. Принципиальная схема такого предпринимательства представлена на

рис. 2.3.

Рисунок 2.3.

Во всем мире финансовый бизнес также как и производственный бизнес является одним из самых рискованных видов бизнеса, поэтому подлежит наиболее сильному государственному регулированию. Финансовый бизнес, как правило, не предполагает такую высокую норму рентабельности как предыдущие виды предпринимательской деятельности: эта величина может составить 5-10%. Большая часть фирм в мире занимающихся финансовым бизнесом - это крупные фирмы. К конкурентным преимуществам фирм занятых финансовым бизнесом можно отнести высокую мобильность ресурсов, гибкость, способность быстро аккумулировать ресурсы, к рискам - значительную заваисмоть от состояния национальной экономики, политические риски, зависимость от международных финансовых рынков.

Таблица 2.3.

Сильные стороны финансового предпринимательства

Слабые стороны финансового предпринимательства

Гибкость и мобильность

Высокие риски. Сильно зависит от политических рисков и международных финансовых рынков

Способность быстро аккумулировать ресурсы

Значительное государственное регулирование

Относительная простота самих финансовых операций

Современные эффективные формы финансового предпринимательства сильно зависят от качества персонала

Невысокий уровень рентабельности

Необходимость большого первоначального капитала для начала деятельности

studfiles.net

Субъекты коммерческого бизнеса: понятие, общая характеристика.

Деловая коммерческая деятельность предполагает осуществление обмена товарами и услугами между продавцами и покупателями. Таким образом, субъектами коммерческого бизнеса являются предприниматели, деловая деятельность которых сосредоточена на проведении торговых, торгово-закупочных и торгово-посреднических операций.

Коммерческий бизнес объединяет два основных вида деятельности предпринимателей на товарном рынке:

1. торговля товарами — это деловая деятельность субъектов бизнеса, в ходе которой они становятся собственниками товаров, которые затем перепродаются конечным потребителям;

2. посредничество в торговле товарами — задача торговых посредников состоит в содействии нахождения деловых товаров между продавцами и покупателями.

 

Принципы коммерческой деятельности промышленного предприятия:

1. неразрывная связь коммерческой деятельности с принципами маркетинга;

2. гибкость коммерческой деятельности, заключающаяся в постоянном изучении прогнозировании товарных рынков, совершении рекламы, внедрения инноваций и т.д.

3. выявление коммерческих рисков и их минимизация.

Коммерческий риск возникает при невыгодном изменении цен на закупаемые средства производства реализуемой продукции, в результате потери товаров в процессе обращения, повышения издержек обращения. К основным методам снижения коммерческого риска относятся: страхование; резервирование средств на покрытие непредвиденных расходов; распределение риска между партнерами.

4. высокая ответственность за выполнение принятых обязательств по торговым сделкам;

5. нацеленность на получение прибыли.

 

Поведение потребителей: характеристика рационального и иррационального поведения.

Рациональный тип-это люди,которые все обдумывают,взвешивают. Доводят начатое до конца.

 

Иррациональный тип людей-основан не на суждении, а на рекламе.

Потребители бывают:

-непредсказуемы

- изменчивы

-часто меняют свое мнение.

Эти два типа основываются на применении дополнительного восприятия мышления.



 

Методы изучения поведения потребителей.

Методы изучения поведения потребителей - совокупность приемов и операций, разработанных с целью наиболее эффективного осуществления исследований поведения потребителей. Все методы разделяют на три основных подхода: наблюдение, интервью и эксперимент.

Методы изучения поведения потребителей «наблюдение» состоят в основном в слежении за поведением потребителей в различных ситуациях. Наблюдение можно осуществлять с помощью видеокамер или других фиксирующих приспособлений различного способа использования.

Метод «интервью» осуществляется с помощью персонального интервьюера, а также с помощью опросов и иных способов. «Эксперимент

» заключается в показателях «до» и «после».

 

Конкурентоспособность организации, факторы ее определяющие

Конкурентоспособность – это способность субъекта предпринимательского бизнеса применять совокупный конкурентный потенциал для борьбы с соперниками и достижения конкурентных преимуществ.

Конкурентные преимущества – это совокупность данных, делающих данные товары и услуги более привлекательными для внешнего окружения(цена товара, степень новизны, состав потребительских свойств, удобство в эксплуатации).

Факторы обеспечения конкурентоспособности фирмы:

- наличие у субъекта бизнеса конкурентного потенциала (человеческого, организационного, предпринимательского)

- сравнительная оценка степени организационной устойчивости кадровой состоятельности, предпринимательской активности

- сравнительная оценка ресурсного потенциала

- сравнительная оценка степени эффективности текущих и единовременных затрат

- сравнительная оценка степени привлекательности продукции для клиентов, степени доверия клиентов к выпускаемой и новой продукции

- сравнительная оценка степени надежности фирмы для ее контрагентов, степени доверия к ней с их стороны

- сравнительная оценка степени опасности компании

- сравнительная оценка степени привлекательности деятельности компании для различных слоев общественности.

 

Конкурентное позиционирование. Доминирующие конкурентные позиции.

Конкурентное позиционирование – это выбор, приобретение конкурентной позиции и ознакомление с ней своего окружения.

 

Конкурентная позиция – это конкретное положение субъекта бизнеса относительно его конкурентов.

 

Определяющие факторы:

- наличие у компаний ресурсного потенциала(человеческий,кадровый,предпринимательский)

- сравнительная оценка степени организационной устойчивости и кадровой эффективности.

-сравнительная оценка эффективности текущих и единовременных затрат.

-сравнительная оценка степени привлекательности продукции,надежности,предсказуемости и т.д.

 

 

Виды:

-формальное ( зарегистрироваться и выйти н6а рынок) старт ап

-реальное(способность наращивать конкурентоспособные преимущества).

 

Недобросовестные конкурентные действия субъектов предпринимательского бизнеса.

Недобросовестная конкуренция- такие конкурентные действия, которые противоречат честной промышленной или торговой практике.

Спектр деятельности, которую можно назвать нечестной, очень широк. Рассмотрим следующие три ее вида:


1) все действия, ведущие к тому, что потребитель может принять предприятие, товары, промышленную или коммерческую деятельность данной фирмы за предприятие, товары, промышленную или коммерческую деятельность конкурента;


2) ложные заявления в ходе коммерческой деятельности, дискредитирующие предприятие, товары, промышленную или коммерческую деятельность конкурента;


3) использование в ходе коммерческой деятельности указаний или обозначений, которые вводят потребителя в заблуждение относительно природы, способа изготовления, характеристик, пригодности для определенных целей или количества товаров.

 

4) Демпинг- значительное снижение цены.

 

Конкурентные преимущества субъектов предпринимательского бизнеса и их виды.

Конкурентные преимущества- это то,что есть у одного и нет у другого.

Это выбор или приобретение определенной конкурентной позиции в среде бизнеса и ознакомление с ней своего конкурентного окружения. Ознакомление имеет количественную и качественную оценку.

Количественная- это наличие конкурентного потенциала,наличие видов и методов конкурентных действий,рентабельности и самоокупаемости

Качественная- это точный расчет всех выше перечисленных кретериев,плюс рыночной доли конкуренции.

Национальные системы бизнеса, их особенности.

Существует 5 систем бизнеса:

1)инициативная модель предпринимательского бизнеса или позитивная стратегия бизнеса.

Характерна для США, Англии, Австралии, Канады, Чили, Аргентины, Бразилии, Кореи, Малайзии, Сингапура.

Суть: свобода предпринимательства, конкуренции, незначительная роль государства в регулировании рыночной экономики, инициативность, независимость предпринимателя.

Государственное диржирование

Характерна для Франции, Италии, Бельгии, Португалии.

Суть: в национальной экономике мощно представлен государственный сектор, выполняет гос.заказы. Эта модель не отвергает независимость частного бизнеса, но главное – жесткое государственное централизованное регулирование.

Модель социально ответственного бизнеса

Зародилась в ФРГ (Эрхард)

Характерна для Германии, Дании, Норвегии, Швеции.

Суть: приоритетным является решение социальных проблем через высокие налоги.

Патерналистская модель сотрудничества в бизнесе

Характерна для Японии

Суть: Опирается на инициативное негосударственное предпринимательство. Жесткая конкуренция охватывает как межфирменные коммуникации, так и межотраслевые. Крупные фирмы диверсифицируют свою деятельность(этот приводит к сокращению рисков). Принят пожизненный найм и сотрудничество между владельцами и сотрудниками.

stydopedia.ru

Три составляющие коммерческого успеха бизнеса


⇐ ПредыдущаяСтр 10 из 12Следующая ⇒

 

Коммерческий успех в любом бизнесе имеет три базовые составляющие:

1. Конкурентоспособность фирмы (компании). Каждый бизнес базируется на конкретной идее. Чем сильнее общая концепция, тем больше шансы на успех.

2.Тщательная разработка идеи. Огромное количество хороших идей не реализуется лишь потому, что их недостаточно разрабатывают (это случается даже тогда, когда есть деньги).

1. Средства. Это необходимый капитал, методы (стратегия) осуществления бизнеса, которые используются при практической реализации идеи.

 

10.3. Основные функции бизнес-плана

 

Для чего нужен бизнес-план?

Если вы начнете писать бизнес-план без особой на то причины, не поставив перед собой четкой задачи, бизнес-планирование может оказаться весьма утомительным и бесцельным занятием. Только четко сформулированные цели и задачи позволят вам написать осмысленный, логически законченный документ, имеющий конкретное практическое применение.

Хороший бизнес-план, основанный на интересной идее, поможет вам достичь своих целей и найти искомый капитал. Не существует другого более мощного средства, чем бизнес-план, которое могло бы продвинуть вперед ваше дело.

10.4. Объем бизнес-плана

 

В соответствии с объемом бизнес-планы можно разделить на три основные категории: краткий, полный и операционный бизнес-планы.

Краткий бизнес-план (10 страниц).

Он становится всё более популярным.

Поскольку такой план намного короче традиционного сорокастраничного плана, он требует меньше информации и менее объемных исследований, поэтому такой документ может быть в общем случае составлен гораздо быстрее традиционного.

Краткий бизнес-план имеет смысл составлять, если ваша компания сравнительно молода или не планирует выпуск нескольких наименований товаров. В последнее время банки требуют от бизнесменов предоставления кратких бизнес-планов вместе с другими документами при подаче заявки на кредит. Кроме того, краткий план поможет вам заинтересовать потенциальных инвесторов в вашем
проекте и получить их предварительные комментарии, которые могут
быть впоследствии полезны при написании более развернутого плана.
В частности, венчурные фонды требуют предоставления именно краткого плана для рассмотрения заявки на финансирование.

Полный бизнес-план (от 10 до 40 страниц).

Такой план является традиционным. Он должен освещать все аспекты деятельности компании и, в то же время, по объему не превышать 40 страниц. Для крупных компаний написать бизнес-план, соответствующий указанным выше критериям, иногда становится проблемой. Полный бизнес-план необходим для Привлечения финансирования в больших размерах, поскольку краткий план не всегда может удовлетворить высокие требования притязательных инвесторов. Он может также пригодиться при поиске стратегического партнера (например, при создании совместного предприятия).

Операционный бизнес-план (более 40 страниц).

Планы, по объему превышающие 40 страниц, писать не рекомендуется. Однако существуют ситуации, когда компании требуется детальный план, превышающий максимально рекомендуемый объем, или своего рода «подробный план игры». Такого рода план должен чрезвычайно детально освещать все аспекты и подробности стратегии и организации продаж, маркетинга, производственной и исследовательской политики компании, а также содержать весьма подробные финансовые прогнозы.

10.5. Компоненты бизнес-плана

 

Основными компонентами любого бизнес-плана являются:

- реалистичный анализ среды, в которой работает или собирается работать компания;

- четкое описание стратегий работы компании в упомянутой выше среде.

Кроме описания среды, в которой работает или собирается работать компания, любой бизнес-план должен освещать определенный набор ключевых стратегий, которые компания собирается реализовать. Набор этих ключевых стратегий не зависит от компании, ее структуры и размеров, вида деятельности и предполагаемого назначения самого бизнес-плана. Он включает:

1. Стратегию маркетинга.

2. Стратегию производства/оказания услуг.

3. Стратегию научных исследований и опытно-конструкторских разработок (НИОКР).

4. Стратегию организации и управления.

5. Финансовую стратегию.

Описание этих стратегий и составляет основные компоненты любого бизнес-плана. Необходимо помнить, что все эти стратегии и, следовательно, компоненты бизнес-плана четко связаны между собой. Для определения стратегии маркетинга необходимо ответить на следующие ключевые вопросы:

- какие товары или услуги будет продавать компания?

- кто целевые потребители этих товаров и услуг?

- какова будет стратегия ценообразования, рекламы, продаж и дистрибуции?

Определяя стратегию производства, разработчик бизнес-плана должен определить:

- технологический процесс, необходимый для производства указанного наименования товаров или оказания услуг:

- потребности компании в сырье, оборудовании, производственных помещениях, а также в рабочей силе, обладающей определенными навыками.

Иными словами, необходимо ответить на вопрос о том, сколько будет стоить производство тех или иных товаров (оказание услуг) с целью достижения определенного объема продаж.

При определении стратегии НИОКР необходимо выделить основные направления деятельности, в которых, на ваш взгляд, компания должна поддерживать достаточный уровень конкурентоспособности.

Исходя из этого, а также основываясь на знании рыночных тенденций, определяются направления НИОКР, в которые и будут направлены основные инвестиции.

При описании финансовой стратегии фирмы вы должны ответить на следующие вопросы:

1. Позволит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) сгенерировать финансовые потоки, достаточные для удержания жизнедеятельности компании?

2. Обеспечит ли планируемый объем производства (оказываемых услуг) получения прибыли, достаточной для оправдания инвестиций.

3. Позволит ли планируемый объем затрат и выручки обеспечить платежеспособность компании?

Таким образом, финансовая стратегия является своего рода лакмусовой бумажкой, позволяющей определить правильность остальных стратегий компании.

Опираясь на сказанное выше, можно разбить процесс бизнес-плана на следующие этапы:

1. Организация процесса планирования (определение приоритетов и целей планирования, сбор информации, распределение обязанностей между участниками процесса).

2. Постановка задачи.

3. Анализ среды, в которой работает или собирается работать компания (индустрия, целевой рынок, конкуренция).

4. Разработка стратегий маркетинга и продаж, производства, НИОКР, организации и управления.

5. Разработка финансового плана.

6. Непосредственное написание документа.

Любой бизнес-план, независимо от его предназначения, «един в трёх лицах». Это:

- финансовый документ, который описывает то, каким образом компания будет зарабатывать деньги;

- практический документ, так как он используется в той или иной мере предпринимателем/инвестором при реализации проекта, которому документ посвящен.

психологический документ который должен сделать документ таким, чтобы буквально каждая строчка была для инвестора интересной, а также внушала ему доверие к вашей идее и к финансовым прогнозам реализации.

Когда окончательный вариант плана будет готов, обратитесь к профессиональным бизнес-консультантам, юристам или к другим предпринимателям, имеющим опыт составления бизнес-планов, с просьбой прочитать и отредактировать бизнес-план. Совет профессионала может выявить небольшие, но важные недостатки вашего плана.

10.6. Структура бизнес-плана

 

Без сомнения, самой важной частью вашего бизнес-плана должно стать краткое описание проекта. Если вы не сможете сжато (буквально на 2-3 страницах) и четко описать суть проекта, ваш план обречен. Вне зависимости от того, насколько хороши предлагаемые вами товары или услуги, насколько готов рынок или совершенен предлагаемый вами технологический процесс, без этой небольшой, но чрезвычайно важной главы документа, инвесторы ваш бизнес-план читать не будут.

Краткое описание проекта - это, по сути, «бизнес-план в бизнес-плане», и следует его писать только после того, как будет основной план. Его основное назначение - убедить потенциального партнера еще до прочтения полного бизнес-плана в верности выбранной вами стратегии бизнеса. Даже если ваш план предназначен для внутреннего использования, краткое описание будет чрезвычайно полезно, поскольку оно позволяет свести воедино все его компоненты.

Краткое описание проекта - бизнес-план в бизнес-плане, оно должно содержать те же компоненты, что и полный бизнес-план. Иными словами, на нескольких страницах вы должны сообщить:

- концепцию вашего проекта;

- стадии развития проекта;

- структуру управления компанией;

- рынок сбыта ваших товаров или услуг;

- уровень конкурентоспособности продукции;

- финансовый прогноз;

- как скоро и каким образом инвесторы смогут вернуть вложенные деньги.

Краткое описание проекта должно быть, повозможности, универсальным, так как ваш план может оказаться в руках совершенно другой категории инвесторов, нежели вы изначально предполагали.

В зависимости от сути и особенностей вашего проекта, а также ваших литературных способностей, можно составить два различных типа краткого описания: тезисное и развернутое.

Тезисное описание проекта содержит краткие тезисы по каждому из аспектов бизнес-плана. По сути оно почти полностью повторяет общую структуру вашего документа. Составить такое описание достаточно просто, даже при полном отсутствии литературных способностей. Единственным недостатком его может быть разве что определенная сухость изложения.

Развернутое описание требует наличия у автора определенных литературных способностей, т. к. оно должно стать для читателя интересной историей. Развернутое описание имеет смысл составлять в тех случаях, когда ваш проект заключает в себе радикально новую идею (товар или услугу), не имеющую аналогов, и поэтому требующую развернутых объяснений. Кроме того, если вы хотите подчеркнуть предыдущие достижения и историю своей компании, вам скорее следует составить развернутое, нежели тезисное описание.

Ниже приводится подготовительная форма тезисного описания.

Компания.Напишите, как называется, или будет называться компания, расскажите о сущности ее бизнеса, местоположении, юридической форме организации.

Миссия проекта. Кратко опишите цели вашей компании.

Стадия развития проекта.Укажите, начинаете ли вы бизнес, или же ваша компания уже имеет финансовую историю, если да, то когда она была образована.

Товары или услуги.Опишите товары или услуги, которые ваша компания продает или собирается продавать.

Целевой рынок.Кратко опишите рынок, которого вы собираетесь достичь, кратко опишите результаты соответствующего маркетингового исследования.

Стратегии Маркетинга. Опишите, каким образом вы собираетесь достичь своего целевого рынка, какие средства маркетинга будут вами использованы.

Конкуренция. Опишите конкурентную среду, в которой вы собираетесь работать, укажите, каким образом в настоящий момент поделен рынок.

Конкурентные преимущества компании.Объясните, почему ваша компания сможет успешно конкурировать с другими, сошлитесь на такие моменты, как патенты, уже заключенные контракты, соглашения о намерениях и т.п.

Менеджмент. Кратко опишите возможности вашей команды менеджмента, в частности, основателей компании.

Операции.Опишите ключевые характеристики вашего операционного плана, такие, как местоположение, основные дистрибьюторы и поставщики, пути снижения себестоимости и т. д.

Финансовый план.Укажите доходы и прибыли, которые планирует получить ваша компания через один, два, три года.

Долгосрочные цели.Укажите позицию, к которой стремится ваша компания в долгосрочной перспективе (3-5 лет) - объем продаж, количество сотрудников, количество филиалов, доля рынка и т.п.

Основные риски.Укажите основные риски, связанные с реализацией проекта и долгосрочным развитием компании, а также ваши ответные ходы в случае реализации этих рисков.

Требуемое финансирование.Укажите, какой объем средств необходим вашей компании, какое количество инвесторов вы планируете иметь, в какой форме вы желаете получить капитал и на каких условиях.

Описание компании (фирмы)

 

Необходимо помнить, что поставленные в плане задачи и сформулированная философия должны стать основополагающими для развития вашего бизнеса на несколько последующих лет.

Описывая свою компанию, укажите юридическую форму организации: закрытое акционерное общество, открытое, с ограниченной ответственностью и т. д. где она зарегистрирована. В этом разделе целесообразно указать имена Президента, Вице-Президентов, а также других ключевых управленцев компании, особенно тех, которые могут быть известны потенциальным инвесторами. Если работой вашей компании руководит Попечительский Совет, в состав которого входят известные предприниматели, банкиры или ученые, обязательно укажите это в данном разделе.

Инвестору, читающему бизнес-план, наверняка захочется узнать, как развивалась ваша компания (или на какой стадии находится производство предлагаемого вами товара в случае, если ваша компания не имеет предыдущей истории).

Сообщите инвестору, когда была основана ваша компания, какие заслуги она имеет, как развивалась, и какой цели она собирается достигнуть в ближайшем будущем.


Рекомендуемые страницы:

lektsia.com

Объединения предприятий — Answr

Предприятия объединяются для снижения издержек, повышения эффективности и усиления позиций на рынке.

Задачи объединения предприятий

Образование нового юридического лица направлено на решение ряда экономических задач.
  • Повышение инвестиционной привлекательности. Группа компаний совмещает свои капиталы, делится клиентами, создает новый бренд, вызывающий доверие покупателей и потенциальных инвесторов. Такие действия позволяют выйти на новый рынок, запустить дорогостоящую линейку продуктов, обеспечить стабильную прибыль.
  • Завоевание лидирующего положения на рынке. Группа компаний формирует единые каналы сбыта, снижает затраты на покупку сырья и производство продукции, а свободные средства использует для расширения ассортимента. Такая модель повышает эффективность бизнеса, позволяет обойти конкурентов и получать сверхприбыли.

Виды объединения предприятий на рынке

В зависимости от организационно-правовой формы и полномочий участников, объединения предприятий бывают десяти разновидностей.
  1. Ассоциация — объединение полностью независимых участников с целью согласования их деятельности. В рамках ассоциаций компаниям оказываются услуги для развития бизнеса, при этом каждый участник может вступать в другие объединения по своему усмотрению.
  2. Картель — объединение предприятий из одной отрасли для выгодного сотрудничества между собой. Картели образуют крупные компании, создающие собственные сервисные центры, каналы сбыта для минимизации издержек. Участники картеля сохраняют независимость, согласовывают долю каждой компании на общем рынке и противостоят остальным производителям.
  3. Конгломерат — объединение нескольких производственных отраслей под одним брендом с целью снизить издержки на рекламу и создать единый бренд с хорошей репутацией. Участники конгломерата подчиняются единому финансово-экономическому правлению, пользуются ресурсами входящих в него инвестиционных компаний.
  4. Концерн — объединение предприятий, которые производят сходную продукцию с целью увеличить масштабы производства и снизить сопутствующие издержки. Члены концерна сохраняют юридическую самостоятельность, но подчиняются общему руководству.
  5. Консорциум — временное объединение полностью независимых организаций, созданное для решения конкретной задачи. Полномочия участников и срок действия консорциума зависят от конкретной ситуации.
  6. Корпорация — объединение нескольких компаний, работающих на одном рынке и производящих сходную продукцию. Цель образования корпорации — совместная коммерческая деятельность на рынке.
  7. Пул — объединение компаний для совместной хозяйственной деятельности и разделения прибыли в заранее установленной пропорции. Пулы компаний создаются временно, для противостояния сильной конкуренции или резкому росту стоимости сырья.
  8. Синдикат — разновидность картеля. Объединение предприятий с целью оптимизации каналов сбыта и снижения конкуренции. Члены синдиката работают с общими дилерами, согласовывают ценовую политику.
  9. Трест — объединение предприятий с целью централизованного управления всеми аспектами хозяйственной деятельности. Тресты предполагают объединение активов и подчинение указаниям головной компании, используются для технически сложных и многоступенчатых производств.
  10. Холдинг — объединение нескольких независимых компаний путем выкупа контрольного пакета акций одним собственником. Цель образования холдинга — установит контроль над группой предприятий из разных отраслей экономики, создать масштабное дифференцированное производство.

answr.pro

2.3 Цели и порядок объединения предприятий.

По законодательству РФ предприятия могут объединяться в концерны, ассоциации, холдинги и другие объединения. Объединение предприятий создаются на договорной основе в целях расширения возможностей предприятий в производственном, научно-техническом и социальном развитии. При этом, предприятия сохраняют самостоятельность и права юридического лица. Руководящие органы объединения не обладают распорядительной властью в отношении предприятий, входящих в объединение и выполняют свои функции на основании договоров с предприятиями.

Цели объединения предприятий:

  • Слияние или присоединение фирмы аналогичного профиля.Целью такого действия может быть желание получить готовые производственные площади, новые патенты, лицензии, ноу-хау. Присоединяться может фирма целиком, отделение, филиал.

  • Слияние или присоединение фирмы другого профиля.Цель покупки – вертикальная интеграция или диверсификация производства. В этом случае еще более важно, чем в первом, получить готовое производство, опыт, специалистов. Чаще всего наиболее эффективна диверсификация не в совершенно новые или далекие дальние области, а в близкие, родственные (производство компьютеров – программное обеспечение – изготовление компонентов компьютеров). Присоединяться может фирма целиком, отделение, филиал.

  • Покупка отделения, филиала, филиальной сети, сбытовой сети.Такое нередко случается в торговой и финансовой сферах. Например, банк, задумавший создать сеть филиалов в своем городе или других регионах, может приобрести несколько филиалов или всю сеть у другого банка, испытывающего затруднения и нуждающегося в деньгах.

  • Покупка пакета акций, вплоть до контрольного.Цель предпринимателя – получить частичный или полный контроль над другим акционерным обществом. Выгоды здесь такие же, как в первых двух случаях – желание получить готовое производство, опыт, специалистов и тем самым усилить свои позиции и ослабить конкурентов. Различаются только механизмы приобретения.

Рассмотрим варианты объединений предприятий.

- объединение независимых предприятий;

- объединение частично зависимых предприятий; - объединение зависимых предприятий.

1. Объединение независимых предприятий. В первом случае члены объединения сохраняют свою независимость и права в полном объеме. Структура объединения получается симметричной, т.к. все его члены имеют одинаковые права и обязанности. К таким объединениям относятсяассоциация (союз), картель и консорциум.

Ассоциация— добровольное объединение юридических или физических лиц для достижения общей хозяйственной, научной, культурной или какой-либо другой, как правило, некоммерческой цели.

В качестве особенностей ассоциацийможно назвать:

  • это самая “мягкая” форма интеграции компаний;

  • ассоциация создается в целях кооперации деятельности рекомендательного характера;

  • возможна централизация определенных функций, в основном информационного характера;

  • члены ассоциации (союза) сохраняют свою хозяйственную самостоятельность и права юридического лица;

  • ассоциация не отвечает по обязательствам своих членов;

  • члены ассоциации несут субсидиарную ответственность по ее обязательствам в размере и порядке, предусмотренными учредительными документами ассоциации;

  • члены ассоциации вправе безвозмездно пользоваться ее услугами.

Если по решению участников на ассоциацию (союз) возлагается ведение предпринимательской деятельности, такая ассоциация (союз) должна быть преобразована в хозяйственное общество или товарищество либо может создать для этой цели новое хозяйственное общество и участвовать в нем. Члены ассоциации вправе по своему усмотрению выйти из нее по окончании финансового года. В этом случае они несут субсидиарную ответственность по обязательствам ассоциации пропорционально своим взносам в течение двух лет с момента выхода. Член ассоциации может быть исключен из нее по решению остающихся участников в случаях и порядке, установленных учредительными документами ассоциации (уставом и учредительным договором). С согласия членов ассоциации в нее может войти новый участник.

Картель– это объединение, как правило, фирм одной отрасли, которые вступают между собой в соглашение, касающееся различных сторон коммерческой деятельности компании (соглашение о ценах, о рынках сбыта, объемах производства и сбыта, ассортименте, обмене патентами, условиях найма рабочей силы и т.д.). В первую очередь регулированию подлежит сбыт продукции.

Картель, как правило, объединяет ряд компаний одной отрасли. В соответствии с антимонопольным законодательством в большинстве стран картельные соглашения запрещены, исключая отдельные отрасли (прежде всего, сельское хозяйство), и установлен разрешительный порядок их деятельности при наличии особых условий. Как правило, законодательно запрещаются картели, связанные с фиксированием цен, делением рынка и ограничением выпуска продукции и производственных мощностей, т.е. те согласованные меры, которые направлены на искажение или ограничение конкуренции.

Запрет может быть снят для следующих видов картелей:

- картелей, на которые приходится небольшая доля рынка (например, в рамках Европейского Союза: если доля рынка, охваченного соглашением, не превышает 5% производства определенного продукта;

- картелей, деятельность которых базируется на освоении нового рынка;

- картелей, которые приносят пользу экономике всей страны, например, способствуют техническому прогрессу;

- «кризисных» картелей, т.е. картелей, уменьшающих, например, излишние производственные мощности.

Существует ряд факторов, определяющих эффективность деятельности картеля. Прежде всего, это участие в рассматриваемой организационной форме интеграции компаний основных производителей данной продукции и их согласие с политикой картеля. Отказ в участии в картеле некоторых ведущих производителей и обман, практикуемый отдельными участниками картеля, вместе со способностью покупателя переключаться на продукты-заменители могут подорвать контроль картеля над ценой продукции.

Консорциум– временное договорное объединение для осуществления совместных проектов. Чаще всего консорциумы создаются для разработки месторождений полезных ископаемых. При этом предприятие может участвовать в конкретном консорциуме частью своих ресурсов, а остальные использовать в других областях бизнеса.

Объединения независимых предприятий (предпринимателей) создаются тогда, когда имеется несколько (много) предприятий одного профиля, имеющих и осознающих общие интересы и/или цель и не являющихся прямыми конкурентами. Отношения между членами объединения и объединением чисто договорные, вступить в объединение и выйти из него можно в любой момент без согласия других его членов, члены объединения не теряют своей самостоятельности и прав юридического лица.

  1. Объединение частично зависимых предприятий.

Во втором случае (объединение частично зависимых предприятий) члены объединения к моменту его создания в определенной степени зависят друг от друга, координируют всю или часть своей деятельности, обмениваются акциями, но при этом права в области управления никому не передаются. Структура и в этом случае получается симметричная. К таким объединениям относятся синдикат и промышленная (коммерческая, финансовая, консалтинговая) группа.

Синдикат– объединение, имеющее общую структуру продвижения товаров и услуг на рынки, осуществляющее общее управление сбытом, а также общее планирование в части сбыта и маркетинга.

Промышленная (коммерческая, финансовая, консалтинговая) группа– объединение предприятий, ведущее скоординированную промышленную, коммерческую, финансовую, консалтинговую политику. Предприятия обычно ведут общий учет и управляют общими финансами. Нередко члены группы взаимно обмениваются акциями друг друга или создают совместные предприятия.

3. Объединение зависимых предприятий.

В третьем случае часть членов объединения передают некоторые функции управления другим, теряя долю самостоятельности. Структура получается асимметричной, с разными правами и обязанностями у разных членов объединения. К таким объединениям относятся концерн, ФПГ (финансово-промышленные группы).

Концерн это форма объединения (как правило, многоотраслевого) самостоятельных предприятий, связанных посредством системы участия в капитале, финансовых связей, договоров об общности интересов, личных уний, патентно-лицензионных соглашений, тесного производственного сотрудничества.

Особенности концернов:

- концерн обычно является объединением производственного характера;

- входящие в концерн компании номинально остаются самостоятельными юридическими лицами в форме акционерных или иных хозяйственных обществ или товариществ, а фактически подчинены единому хозяйственному руководителю;

- в рамках концерна централизовано финансово-экономическое управление, проведение научно-технической политики, ценообразование, использование производственных мощностей, кадровая политика;

- головная компания концерна, как правило, организуется в виде холдинговой компании (преимущественно как смешанный холдинг) или на основе взаимодействия преобладающего и зависимых (ассоциированных) обществ;

- деятельность концерна ориентирована в основном на производство, поэтому в качестве материнской (головной) выступает чаще всего производственная компания, которая является держателем контрольных пакетов акций дочерних предприятий;

- в рамках данной формы полностью контролируется деятельность образующих ее компаний.

В зависимости от характера интеграционных связей между компаниями различают следующие виды концернов:

Вертикальный

Горизонтальный

концерн, объединяющий компании разных отраслей, связанные последовательностью технологического процесса производства готового продукта (например, горнодобывающие, металлургические и машиностроительные).

концерн, объединяющий компании одной отрасли, производящие одно и то же изделие или осуществляющие одни и те же стадии производства.

С точки зрениясистемы участия в капитале можно выделить два вида концернов:

концерн подчинения

концерн координации

концерн, организованный в виде материнской и дочерних компаний

Концерн, созданный таким образом, что отдельные входящие в него компании производят взаимный обмен акциями. Тем самым все члены концерна оказывают взаимное влияние на проводимую концерном политику, который в то же время остается под единым руководством.

Концерн подчинениясоздается, как правило, для объединения производств по технологической цепочке, аконцерн координации– в целях интеграции таких видов деятельности как проведение единой финансовой или научно-технической политики, согласованного производственного развития компаний, кадровой политики и т.п. Концерны, имеющие иностранные дочерние отделения, представляют собой международные концерны. Причем капиталовложения международных концернов могут быть как транснациональными, так и трансконтинентальными. Крупные концерны объединяют от 10 до 100 и более компаний, включая производственные, научно-исследовательские, финансовые, сбытовые и другие фирмы.

    1. Финансовые аспекты деятельности финансово-промышленных групп

Финансово-промышленная группа– совокупность юридических лиц, действующих как основные и дочерние общества, либо полностью, либо частично объединивших свои материальные и нематериальные активы на основе договора о создании ФПГ в целях технологической или экономической интеграции для реализации инвестиционных и иных проектов и программ. В РФ не допускается участие более чем в одной финансово-промышленной группе.

признак:

классификация:

Договор о создании финансово-промышленной группы.

- наименование финансово-промышленной группы; - порядок и условия учреждения центральной компании финансово-промышленной группы; - порядок образования, объем полномочий и другие условия деятельности совета управляющих финансово-промышленной группы; - порядок внесения изменений в состав участников финансово-промышленной группы; - объем, порядок и условия объединения активов; - цель объединения участников; - срок действия договора.

Высший орган управления финансово-промышленной группой.

Совет управляющих финансово-промышленной группы, включающий представителей всех ее участников. Компетенция совета управляющих устанавливается договором о создании финансово-промышленной группы.

Участники финансово-промышленной группы.

Участниками финансово-промышленной группы являются юридические лица, подписавшие договор о создании финансово-промышленной группы, и учрежденная ими центральная компания финансово-промышленной группы либо основные и дочерние общества, образующие финансово-промышленную группу.Среди участников финансово-промышленной группы обязательно наличие организаций, действующих в сфере производства товаров и услуг, а также банков или иных кредитных организаций.

Основные принципы функционирования ФПГ. В общем случае ФПГ могут быть трехвидов:

- вертикально интегрированные;

- горизонтально интегрированные;

- конгломератного типа.

формирование ФПГ по двум направлениям

товарное

отраслевое

объединение с целью производства преимущественно одного определенного товара

успех зависит от спроса на данный товар или однородную группу товаров

формирование по типу диверсифицированной отрасли

более устойчиво в долгосрочной перспективе, однако возникают дополнительные трудности с оптимизацией аллокации* ресурсов

* Аллокация ресурсов - распределение скудных ресурсов в соответствии с заданными целями.

Необходимость объединения финансовых и иных активов ставит перед ФПГ ряд вопросов в области финансовой отчетности. Высокая степень объединения активов участников вплоть до их слияния в конечном итоге приведет к тому, что консолидированный баланс группы будет полностью включать в себя балансы всех ее участников.

Любой участник ФПГ должен вести отдельный от ФПГ баланс в отношении части собственных ресурсов, используемых вне деятельности ФПГ. Определение принципов ведения консолидированного баланса может иметь решающее значение для всей финансовой организации деятельности ФПГ, поскольку без консолидации баланса невозможно признание участников ФПГ консолидированной группой налогоплательщиков, открывающее значительные возможности по свободному маневрированию собственными ресурсами и снижению себестоимости конечного продукта. Сводный баланс позволяет вести централизованный учет однородных групп расходов и усилить финансовый контроль за использованием финансовых ресурсов, что вместе с взаимозачетом неплатежей дает возможность избежать их неэффективного расходования. Статус ФПГ как консолидированного налогоплательщика может оказаться действенным инструментом управления финансами. Его последовательное использование позволяет планировать себестоимость производства. Статус консолидированного налогоплательщика позволяет центральной компании ФПГ свободно распределять собственные и привлеченные ресурсы внутри группы. Эта свобода перемещения ресурсов выражается в том, что распределение средств в рамках группы может происходить между формально различными юридическими лицами. Такое перемещение средств не должно сопровождаться соответствующими изъятиями налогов в бюджет. Право ведения консолидированного баланса предоставляет центральной компании беспрепятственно с точки зрения налогового законодательства распределять финансовые ресурсы между участниками ФПГ. Это, в свою очередь, дает возможность говорить о центральной компании как об институте формирования и распределения финансовых ресурсов внутри ФПГ и как об инвестиционном институте.

studfiles.net

2. Классификация предприятий (коммерческие и некоммерческие). Организационно-экономические формы предприятия.

После прохождения государственной регистрации предприятие признается юридическим лицом.

Юридическое лицо - это организация, которая  обладает четырьмя характерными признаками:

· имеет обособленное имущество;

· отвечает по обязательствам своим имуществом. Этот признак обеспечивает минимальную гарантию прав его кредиторов. Юридическое лицо отвечает по обязательствам всем принадлежащим ему имуществом;

· имеет право заключать договоры на все виды деятельности: займа, аренды, купли-продажи;

· может являться истцом и ответчиком в суде.

Юридическое лицо имеет самостоятельный бухгалтерский баланс, расчетный и иные счета в банке.

В зависимости от целей деятельности юридические лица относятся к одной из двух категорий: коммерческие и некоммерческие организации (рис.1).

Коммерческие  организации имеют своей целью получение прибыли. Они могут создаваться в форме хозяйственных товариществ и обществ, производственных кооперативов, государственных и муниципальных унитарных предприятий.

Некоммерческие организации не имеют своей целью получение прибыли и не распределяют полученную прибыль между участниками. К ним относятся различные общественные или религиозные объединения, благотворительные фонды, потребительские кооперативы, некоммерческие партнерства и другие организации. Некоммерческие организации также могут вести предпринимательскую деятельность. Прибыль, полученная такими организациями, не распределяется между ее участниками и учредителями, а используется для их уставных целей.

Предприятие может принадлежать к различным формам собственности. Законодательство допускает существование следующих форм собственности: частная собственность; государственная собственность; собственность общественных организаций и объединений; смешанная собственность; собственность совместных предприятий.

Предприятия различаются по признаку принадлежности капитала: национальные, заграничные (капитал является собственностью иностранных предпринимателей, контролирующих их деятельность) и смешанные.

По форме хозяйствования выделяют хозяйственные товарищества, представляющие объединение предпринимателей.

Вид предприятия могут определять технологическая (региональная) целостность и степень подчиненности. По этому признаку разнятся головные и дочерние предприятия и их филиалы. Головные предприятия контролируют деятельность дочерних и филиалов.

По функционально-отраслевому виду деятельности выделяют следующие виды предприятий: промышленные, сельскохозяйственные, транспортные, торговые, производственно-торговые, торгово-посреднические, строительные, инновационно-внедренческие, лизинговые, банковские, страховые, туристические, предприятия связи и т.п.

В соответствии с объемами хозяйственного оборота предприятия и численности его работников предприятие может быть отнесено к малым, средним и большим.

Предприятия могут объединяться в:

ассоциации - договорные объединения, созданные в целях постоянной координации хозяйственной деятельности, но лишь в той области, к которой имеет отношение ассоциация;

корпорации - договорные объединения, созданные на основе сочетания производственных, научных и коммерческих интересов, с делегированием отдельных полномочий централизованного регулирования деятельности каждого из участников;

консорциумы - временные уставные объединения промышленного и банковского капитала для достижения общей цели. После выполнения задач консорциум прекращает свое существование;

концерны - уставные объединения предприятий промышленности, научных организаций, транспорта, банков, торговли и т.д. на основе полной финансовой зависимости от одного или группы предпринимателей;

картели - договорные объединения предприятий одной отрасли для осуществления совместной коммерческой деятельности; синдикаты - разновидность картельного соглашения, предполагающая реализацию продукции через единый совместный сбытовой орган или уже имеющуюся сбытовую сеть одного из участников объединения; тресты - монополистическое объединение предприятий, ранее принадлежащих разным предпринимателям, в единый производственно-хозяйственный комплекс;

холдинги - специфические организационные формы объединения капиталов. Подобные объединения образуются, когда акционерное общество (товарищество) само непосредственно не занимается производственной деятельностью, а лишь использует свои финансовые средства для приобретения контрольных пакетов акций других акционерных фирм с целью финансового контроля за их работой и получения дохода на вложенный в акции капитал;

финансовые группы (финансово-промышленные группы) - объединения юридически и экономически самостоятельных предприятий разных отраслей народного хозяйства, при формировании которых в качестве главных ставится задача объединения банковского капитала и производственного потенциала. Финансовую группу возглавляют один или несколько банков, которые распоряжаются капиталом предприятий, входящих в объединение, координируют все сферы их деятельности. При этом основным доходом деятельности банка должны быть дивиденды от повышения эффективности работы предприятий,  а не процент на кредит. 

studfiles.net

назовите различные виды бизнеса. как они взаимосвязаны? очень нужно (

виды бизнеса: производственный, торговый, финансовый, страховой, посреднический. Все виды бизнеса тесно связаны: за производственным следует торговое предпринимательство, оба требуют денежных средств и таким образом связаны с финансовым предпринимательством. Нередко один предприниматель является участником всех трёх видов бизнеса, что, несомненно, влияет на результаты его деятельности. Объединяет одно целое - это прибыль!

Существуют две модели бизнеса — корпоративная и предпринимательская. Изучение бизнеса предполагает овладение инструментами бизнеса, необходимыми для эффективного принятия решений. Бизнес самым тесным образом связан с производством. Не будь производственного бизнеса, торговый бизнес потерял бы материальную, вещественную основу, осталась бы только возможность торговать импортными товарами.

ээээээээээээээ э э э

ээээээээээээээ э э э

ппппппппппппппппппппппппр

аааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааааа виды бизнеса: производственный, торговый, финансовый, страховой, посреднический. Все виды бизнеса тесно связаны: за производственным следует торговое предпринимательство, оба требуют денежных средств и таким образом связаны с финансовым предпринимательством. Нередко один предприниматель является участником всех трёх видов бизнеса, что, несомненно, влияет на результаты его деятельности.

touch.otvet.mail.ru

Отправить ответ

avatar
  Подписаться  
Уведомление о