Маркетологи известные – Известные маркетологи, которым принадлежит твой мозг

Содержание

Известные маркетологи, которым принадлежит твой мозг

Обновлено:

Кто они, самые известные маркетологи мира, которые вершат судьбы транснациональных корпораций, воздвигая их на Олимп известности либо же повергая их в пучину забвения? Ниже приведён перечень известных маркетологов, которые своими действиями сумели доказать всему миру, что такое умение убеждать.

Серхио Займан и новый вкус Америки



Попробуйте найти хоть одного человека, который бы не пробовал Coca-Cola. Но мало кто знает, что когда-то легендарную Coca-Cola ее создатели всерьез хотели заменить на New Coke. Вот именно в этом моменте мы и познакомимся с Серхио Займаном, который в 80х годах, будучи главным маркетологом компании, стоял за запуском знаменитой провальной кампании в истории маркетинга. Новая кола не продержалась и трех месяцев. Оригинальный вкус вернули через 77 дней.

Но Серхио не растерялся и полностью перестроил маркетинговую организацию, укрепив её в роли мирового лидера. Кампания «Всегда Кока-Кола» за 5 лет повысила рост продаж на 50% — с 10 до 15 миллиардов ящиков!

«Маркетинг – это бизнес и наука, но не волшебство».
Серхио Займан

Дополнительна информация (на английском)

Говард Шульц и чашка ароматного кофе



У многих опытных специалистов при упоминании фразы «самые известные маркетологи» невольно всплывает имя Говарда Шульца. Прийдя в Starbucks Говард Шульц навсегда изменил обычную кампанию по продаже кофе в мировую сеть кофеен, вывел её из убытков и увеличил прибыль на 300%! Как ему это удалось?

Он запустил масштабную рекламную кампанию, провел техническое обновление, и принял несколько необычных решений. К примеру, Шульц лично велел убрать из меню разогреваемые сэндвичи, потому что их запах перебивал запах кофе и вдвое увеличил расходы на медицинское страхование для сотрудников.

Шульц сегодня остается одним из основных ньюсмейкеров деловых СМИ и постоянно что-то меняет, вводит новые продукты. USA TODAY назвала его «кофейным Биллом Гейтсом». В 1997 году Шульц выпустил знаменитую книгу «Влейте в нее свое сердце: Как чашка за чашкой строилась Starbucks».

«Если вы хотите построить великое предприятие, придется набраться смелости. Мечтая о чем-то малом, вы никогда не преуспеете в большом. Для многих людей достаточно и малого. Но если вы хотите, чтобы мир заметил вас, чтобы ваше творение жило в веках, дерзайте.
Кому нужна мечта, до которой можно дотянуться рукой?»
Говард Шульц

Дополнительная информация

Патрик Дойл и невкусная пицца



Domino’s Pizza — вторая по величине сеть пиццерий США после Pizza Hut.

В 2010 году компания выпустила сенсационный ролик, в котором маркетологи изучали отзывы на продукт компании. В ролике звучат такие фразые: «худшая пицца, которую я когда-либо ел», «корочка на вкус как картон», «соус, как обычный кетчуп» и т. д. После этого жесткого перечисления недостатков Патрик Дойл, президент компании, и другие менеджеры признавались в том, как тяжело им было все это услышать, и шла информация о новых технологиях приготовления и рецептурах пиццы, которые компания теперь будет использовать, чтобы исправиться.

И это сработало! Продажи выросли на рекордные 14,3%! Один из самых известных маркетологов сделал карьеру и завоевал признание, говоря правду. А не этому ли учила вас мама в детстве?

«Когда вам нечего сказать, говорите правду».
Патрик Дойл

Дополнительная информация

Фаберже и пасхальные яйца



Придворный ювелир императора Российского, короля Шведского и Норвежского, короля Великобританского и короля Сиамского Карл Фаберже, сумел создать крупнейшую ювелирную фирму в России. Фаберже остро чувствовал моду и вкусы и был готов отреагировать предложением на спрос. Более того, он не ждал спроса на свои изделия, а создавал его.

Удачная маркетинговая идея пришла в голову Карлу Фаберже в 1883 году. Он решил создать пасхальное яйцо по заказу Александра III, как сюрприз для императрицы Марии Федоровны. После этого Фаберже получил заказ изготавливать по яйцу ежегодно. Было исполнено в общей сложности около 54 таких яиц. До наших дней сохранилось 45. Изготовление большинства из них занимало около года.

Также, как руководитель Карл Фаберже обладал редкой способностью находить и привлекать к сотрудничеству талантливых людей. У Фаберже работали лучшие мастера ювелирного и камнерезного дела. Его сотрудники были одними из первых художников-дизайнеров в современном понимании слова.

«Меня мало интересует дорогая вещь, если ее цена только в том, что насажено много бриллиантов или жемчуга».
Карл Фаберже

Дополнительная информация

Стив Джобс и яблоко



По словам сотрудников компании Apple, самыми страшными словами для Стива Джобса, которые он ненавидел, были «маркетинг» и «бренд». По его мнению, люди ассоциировали эти слова с телевидением и рекламой. Но самой главной вещью Джобс считал – отношение человека к продукту. Поэтому слово «бренд» воспринималось в компании как неприличное.
Но, подождите секундочку, разве маркетинг, это не то, что Apple делает лучше всего? Как глава компании, мог называть это слово ругательным? Все просто.

Apple относилась к своим кампаниям, как к возможности рассказать потребителям о своих продуктах, через призму того, как их использование могло сделать жизнь лучше. Важным было то, что команда по маркетингу очень плотно сотрудничала с разработчиками. Это позволяло маркетологам понимать, чего хотели достичь разработчики, их мотивации и то, как продукт, по их мнению, должен был повлиять на жизни людей.

Таким образом, Стив Джобс стал одним из самых известных маркетологов вопреки своей непрязни к маркетингу. Такая вот ирония судьбы.

«Вы не можете просто спросить клиентов о том, что им нужно, ведь к тому моменту пока вы это сделаете — они будут хотеть что-то новое».
Стивен Пол Джобс

10 вещей, которым можно научиться у Стива Джобса

Николай Шустов и алкогольные напитки



Самую популярную рекламную кампанию в царской России провел один из лучших маркетологов Николай Шустов при этом, не потратив практически ни рубля!

Чтобы полностью захватить рынок алкогольных напитков, он придумал изощренный маркетинговый ход. Он нанимал людей, которые ходили по барам, трактирам, ресторанам и требовали водку «Шустов». Когда им отказывали, они затевали драку. Естественно, информация о причинах драк очень быстро попала в газеты и уже через несколько недель все питейные заведения продавали алкогольные напитки «Шустов».

Начали даже сочинять песни и слагать оды, прославлявшие разнообразные настойки и наливки, коньяки и водки.

«Конь-яки были животными, взятыми из рекламного ребуса известной виноторговли Шустова».
Кассиль Л. Кондуит и Швамбрания

Дополнительная информация

Альберт Ласкер и курящие женщины



Благодаря Альберту Ласкеру мы знаем, когда жевать, а когда говорить, чем занимаются в Виллабадже и в Вилларибе, что нам пить и где отдыхать. Альберт Ласкер изобрел современную рекламу. Однажды и навсегда… Кто знает, помнил бы сегодня кто-нибудь о жвачке WRIGLEY , сигаретах LUCKY STRIKE , пасте PEPSODENT и мыле PALMOLIVE, не зарабатывай они тогда миллионы с помощью Ласкера. Никому до Ласкера и после него не удалось заработать на рекламе такие деньги.

Ласкер любил работать с проблемными клиентами, что позволило ему использовать столь немаловажный инструмент рекламного бизнеса — маркетинговые исследования. Тогда никто и не задумывался о том, чтобы обратиться к статистике или опросить соседей.

Ласкер понимал, что поднять продажи табака можно только обратившись к неохваченной аудитории. Именно он изобрел курящую женщину! Женщины курили и до него, но не так. Единицы и только в определенных местах. Курить было неприлично. Жена Ласкера курила, чтобы избавиться от лишнего веса, это и натолкнуло его на мысль. Нужно было поменять восприятие — сделать образ курильщицы притягательным. И он принялся за дело.

Популяризировалась входившая в моду худоба, распространялся романтический образ красавицы в облаке сигарного дыма, и восхвалялись целительные свойств табачных изделий. Все это видели миллионы американок в рекламе. Он задействовал известных актрис, певиц и спортсменок. В итоге американки, придя домой, трясущимися руками закуривали свои первые сигареты LUCKY STRIKE.

«Товар, который невозможно продать без рекламы, не удастся выгодно продать и с помощью рекламы».


Альберт Ласкер

Дополнительная информация

Перечисленные личности ещё раз позволяют убедиться в том, что маркетинг — это сочетании науки с искусством. Знания – значительная составляющая успеха, но при этом важно еще и чувствовать, развивать в себе «маркетинговое чутье». Каждый из вышеупомянутых известных маркетологов проводил исследования и анализировал действия конкурентов, знал все о своем целевом покупателе и мог в деталях рассказать конкурентные преимущества продукта. Да, можно оказаться, как говорится, в нужном месте и в нужное время и выиграть, но чаще всего успех идет рука об руку с риском. Поражение или выигрыш. Не бойтесь рисковать: даже оказавшись в проигрыше, можно сделать положительные выводы и добиться успеха. И истории, описанные выше, тому доказательство.

Тем не менее, кроме взлетов бывают в истории и провалы. Одним из примеров стала

неудачная маркетинговая компания бренда Zara.

Не так давно, в 2014 году, бренд Zara ошеломил потребителей, выпустив полосатую детскую пижаму.

В чем был подвох? Милая детская пижама напоминала форму узников концлагерей времен Второй мировой войны. Антураж добавляла желтая звезда на груди, схожая со звездой Давида. В ответ на критику покупателей, бренду пришлось отозвать с извинениями всю коллекцию из магазинов, признавшись, что это было случайное стечение обстоятельств. Как выяснилось, дизайнеры вдохновились «звездой шерифа» из фильмов о Диком Западе.

В заключение, хочется сказать, что 7 маркетологов, о которых мы написали выше, далеко не единственные известные миру благодаря успешным маркетинговым кампаниям. Возможно, будучи простым потребителем, не каждый знает имя гения, что воплотил в жизнь маркетинговую идею. Но каждый может увидеть, потрогать и ощутить результат. Ведь все товары с талантливыми рекламными кампаниями уже давно стали частью жизни; им доверяют, они привычные, они именно такие, какими их желали видеть маркетологи проекта.

А какие известные маркетологи приходят вам на ум? Милости просим в комменты.

Загрузка…

www.epochta.ru

40 философских высказываний от самых известных маркетологов

Есть мнение, что можно научиться чему-то у любого человека, если уметь слушать. Мы всегда опираемся на наследие и уроки тех, кто пришел раньше нас.

Для маркетологов такое наследие вполне реально. Маркетинг как наука начинает формироваться только в 1900-е годы, но она основывается на продажах, рекламе, копирайтинге и налаживании отношений, история которых намного старше.

Предлагаем вашему вниманию 40 жизненно важных уроков от известных людей.

1. Бренд – это договор

Кто сказал: Саймон Клифт (Simon Clift)

Что сказал: бывший директор по маркетингу компании Unilever любит говорить: «Бренд – это договор между компанией и потребителем». У потребителя всегда есть выбор. И он всегда может сделать выбор в пользу другого бренда, если найдет нарушение в договоре с вашей компанией. Вы держите слово, данное потребителями?

2. Всегда заключайте контракт

Кто сказал: Алек Болдуин (Alec Baldwin) в фильме «Американцы» («Glengarry Glen Ross»)

Что сказал: Это знаменитое высказывание из фильма «Американцы» – широко известная мантра тех, кто занимается продажами. Она означает, что все, что вы говорите и делаете, должно быть сделано с единственной целью – закрыть сделку. Потребитель всегда слушает и оценивает. Даже если вы сознательно ничего не продаете, все, что вы делаете – часть вашего маркетинга.

3. Обращайтесь к интересам читателя

Кто сказал: Джон Кейплз (John Caples)

Что сказал: один из самых известных копирайтеров всех времен Кейплз вывел выигрышную формулу, реализованную в следующем рекламном объявлении:

«Они засмеялись, когда я сел за фортепиано, но как только я начал играть…»

Эта реклама работает, потому что не продает уроки игры на фортепиано, она продает чувство собственного достоинства. Кейплз будет повторять эту формулу снова и снова, каждый раз обращаясь к самым глубоким чувствав читателя. Как далеко готовы зайти вы в маркетинге, чтобы узнать тайные интересы и мотивы ваших клиентов?

4. Интересуйтесь

Кто сказал: Дейл Карнеги (Dale Carnegie)

Что сказал: Мы большие фанаты Дейла Карнеги и его советов по-настоящему интересоваться другими. Одно из его знаменитых высказываний на эту тему звучит так: «Вы можете за два месяца завести больше друзей, интересуясь другими, чем за два года, пытаясь заинтересовать их собой».

5. Взорвите интернет

Кто сказал: Кардашьян (The Kardashians)

Что сказал: Специалисты медиа-индустрии думали, что Ким Кардашьян взорвет интернет, снявшись обнаженной для журнала Paper, но реальная сила поступка Ким в том, что он позволил убедиться: они предлагают мульти-платформенный опыт – гораздо больше, чем вы видите в социальных медиа, включая смайлики пользователей и брендированный контент портала. «Все, что мы выкладываем в социальных медиа, своего рода аперитив, – сказала Хлои Кардашьян в интервью New York Times. – Но не все, что мы делаем, может поместиться на фотографии Instagram».

6. Заработайте на хаосе

Кто сказал: Малькольм Макларен (Malcolm McLaren)

Что сказал: Человек, который во многом инициировал движение панк, будучи менеджером скандально известных Sex Pistols, сделал лозунг «Заработай на хаосе» своим девизом. Он подтвердил его в таких выходках, как арест возле Палаты парламента, распространение слухов о группе, намеренная отмена концертов. Какие уроки мы можем извлечь из его плохого поведения? Сегодня более, чем когда-либо, противоречивые мнения заставляют людей говорить (пример Канье Уэста). Отсутствие публичности – плохая реклама, не так ли?

7. Каждая деталь имеет значение

Кто сказал: Уолт Дисней (Walt Disney)

Что сказал: В Диснейленде Уолта Диснея каждая деталь продумана – к примеру, команда Диснея установила по всему парку секретные фигурки Микки, на поиск и каталогизацию которых преданные фанаты тратят годы. Когда вы обращаете внимание на каждую деталь своего опыта, вы можете улучшить свою жизнь.

8. Ешьте сами свой корм для собак

Кто сказал: Пол Мориц (Paul Martiz) из Microsoft

Что сказал: Это образное выражение описывает идею, что компания должна стать крупнейшим потребителем и рекомендателем своих собственных товаров и услуг. Первое зарегистрированное использование программного обеспечения Microsoft было зафиксировано в 1988 году, когда исполнительный директор Пол Мориц отправил email коллеге со словами: «Мы должны съесть свой корм для собак и протестировать наш продукт сами». А вы самый главный поклонник своего продукта?

9. Обучайте свою аудиторию

Кто сказал: Джон Дир (John Deere)

Что сказал: Джон Дир, пожалуй, самый известный производитель сельскохозяйственной техники, но у него есть еще одна отличительная особенность: он был силен в контент-маркетинге. В 1895 году он начал издавать журнал The Furrow, давая фермерам информацию о том, как увеличить прибыль. Журнал существует и сегодня, его аудиторию составляют 1,5 миллиона человек из 40 стран мира, говорящие на 12 разных языках. Помогать своей аудитории развиваться и становиться лучше всегда моде.

10. Найдите звездный слоган

Кто сказал: Мэри Френсис Герети (Mary Frances Gerety)

Что сказал: Озадаченная тем, как продать бриллианты после Великой депрессии, копирайтер Мэри Френсис Герети придумала слоган на все времена «Бриллиант – это навсегда» среди ночи. С тех пор слоган используется в любой рекламе De Beers и в 1999 году был назван лучшим слоганом рекламы XX века. В наши дни 80% женщин получают кольцо с бриллиантом, когда обручаются. Как вы думаете, кампания Мэри была эффективной?

11. Заставьте людей говорить

Кто сказал: Конрад Геснер (Conrad Gessner)

Что сказал: Этот ботаник изобрел маркетинг из уст в уста в 1559 году благодаря своей страсти к тюльпанам. Чтобы познакомить европейцев с тогда еще малоизвестным цветком, он придумал легко запоминающийся стишок, который в конечном счете привел к тюльпаномании – некоторые луковицы продавались за то, что сегодня стоило бы несколько миллионов долларов. А что можете сделать вы, чтобы заставить людей говорить о вашем товаре, и стимулировать спрос?

12. Дайте им качество

Кто сказал: Милтон Херши (Milton Hershey)

Что сказал: Основатель компании Hershey придерживался простой философии маркетинга: до тех пор, пока покупатели уверены в высоком качестве шоколада Hershey, продукт будет продавать сам себя. Он знал, что говорил: «Дайте им качество. Это самый лучший вид рекламы в мире».

13. Используйте своих ненавистников

Кто сказал: Бейонсе (Beyonce)

Что сказал: Когда мир дает вам лимоны, просто спросите Бейонсе, как сделать из них лимонад. Получив негативные отзывы о своем выступлении на Super Bowl в 2016 году, в том числе и призывы к бойкоту, Королева Би разработала хитрый план, как обернуть ситуацию себе на пользу: она продавала футболки с надписью «Boycott Beyonce» в своем туре.

14. Заголовки – наше все

Кто сказал: Хелен Герли Браун (Helen Gurley Brown)

Что сказал: В 1965 году Хелен Герли Браун пригласили в издательство «Hearst» и предложили возглавить не очень популярный журнал Cosmopolitan. Она начала модернизацию с внедрения сенсационных заголовков и заработала миллионы преданных читателей, совершив сексуальную революцию. Сегодня вы можете получить много советов о том, как писать замечательные заголовки, прямо с журнальной стойки.

15. Авторитетные люди делают бренд

Кто сказал: Эсте Лаудер (Estee Lauder)

Что сказал: Сооснователь компании Estee Lauder Лаудер стала единственной женщиной, признанной журналом Time самым влиятельным бизнес-гением XX века. В чем ее гений маркетинга? Лаудер раздала своим известным друзьям и знакомым пробники своей продукции, она хотела, чтобы ее бренд был в руках людей, которые выбирают лучшее.

16. Бросьте вызов

Кто сказал: Эрнест Шеклтон (Ernest Shackleton)

Что сказал: Объявление о наборе желающих отправиться в экспедицию до сих пор считается одним из самых известных объявлений всех времен, хотя его подлинность не доказана. Исследователь Эрнест Шеклтон якобы пытался завербовать людей для новой экспедиции, разместив в газете следующий текст:

«Требуются мужчины для участия в рискованном путешествии. Маленькое жалование, пронизывающий холод, долгие часы полной темноты, постоянная опасность, благополучное возвращение под сомнением. В случае успеха – честь и признание».

Неважно, правда это или нет, но согласитесь, подобное объявление удивительно! Вы не задумываетесь, чем бы вы заплатили за такую поездку? Привлекает вызов и возможность поделиться им с другими.

17. Работа не есть мастерство

Кто сказал: Сет Годин (Seth Godin)

Что сказал: Маркетологи вовлечены в большое количество операций в течение дня и карьеры. Когда такое происходит, философия Сета Година может помочь. В своей книге «Незаменимый. Можно ли без вас обойтись?» он определяет разницу между работой и мастерством:

«Работой является то, что вы делаете, когда вам говорят, что нужно делать… Вашим творчеством является то, что вы делаете, когда никто не может вам точно сказать, как это сделать. Я называю процесс вашего творчества мастерством. Вполне возможно иметь работу и обладать мастерством. К слову, так вы становитесь незаменимым… Работа не есть мастерство».

18. Те, кто умеет слушать, в итоге будет умнее всех

Кто сказал: Шарлин Йи (Charlyne Yi) и Джош Берноф (Josh Bernoff)

Что сказал: Как всегда оставаться актуальным в постоянно меняющемся мире современных медиа? Простой ответ на этот вопрос Йи и Берноф предложили в своей книге Groundswell: продолжайте учиться, продолжайте слушать. «Мы все учимся здесь и сейчас, – пишут авторы, – лучшие слушатели в конце концов будут умнее всех».

19. Сделайте клиента героем своей истории

Кто сказал: Энн Хендли (Ann Handley)

Что сказал: Каждый хочет быть героем. Центральная идея от маркетолога Энн Хендли продолжает наш список: «Сделайте клиента героем своей истории». Ее предложение, как сделать это, предполагает создание контента, использование пользовательского контента и социальных медиа, чтобы рассказать больше историй.

20. Рынки – это коммуникация

Кто сказал: авторы «Манифеста пути» Рик Левин (Rick Levine), Кристофер Лок (Christopher Locke), Док Сирлз (Doc Searls) и Дэвид Уайнбергер (David Weiberger)

Что сказал: в 2001 году социальных медиа практически не было, но «Манифест пути» предсказал будущее коммуникации, которое изменит лицо бизнеса, медиа и культуры.

«Мощный глобальный разговор уже начался. Через интернет люди открывают для себя и изобретают новые способы обмена данными с невероятной скоростью. В результате чего рынки становятся умнее и делают это быстрее, чем большинство компаний».

Эта мысль актуальна и сегодня: мы хотим разговора, а не одностороннего заявления. Общайтесь со своей аудиторией там, где она есть, и устанавливайте реальную связь с ней.

21. Рынок – то, что хотят люди

Кто сказал: Крефло Доллар (Creflo Dollar)

Что сказал: Вам необязательно верить в спорное Евангелие процветания телеевангелиста Крефло Доллара, чтобы извлечь уроки из поразительной истории успеха его Международной Церкви Изменяющих Мир, которая началась с 8 человек в начальной школе, а теперь имеет 30 000 зарегистрированных членов. Ни для кого не секрет, что его успех в том, что он продает то, чего хотят многие люди: быть богатыми и не испытывать чувство вины. В чем урок? Перед тем, как начать разрабатывать стратегию маркетинга, убедитесь, что ваш товар – это то, чего хотят люди.

22. Средство коммуникации является сообщением

Кто сказал: Маршалл Маклюэн (Marshall McLuhan)

Что сказал: Когда вы общаетесь с кем-то, что более важно: что было сказано или с помощью чего коммуникация состоялась? Известный аргумент Маклюэна: средство коммуникации является сообщением, заключается в том, что обе эти цели неразрывно связаны. Сегодня социальные медиа подтвердили его пророческое изречение в полной мере. Знаете ли вы теперь причину необходимости выбора между сообщением в Twitter и Shapchat и понимаете, почему важно правильно выбрать средство коммуникации для каждого послания? Ответ в формуле Маклюэна.

23. Большинство идей пугают

Кто сказал: Ли Клоу (Lee Clow)

Что сказал: Испытывать здоровый страх перед тем, как нажать кнопку «Опубликовать», приходилось многим авторам блогов. Чувство дискомфорта часто является признаком того, что происходит что-то важное, как утверждает легендарный рекламщик и арт-директор Ли Клоу: «Многие идеи немного пугают, а если идея не пугает, то это не идея вовсе».

24. Назовите свою аудиторию

Кто сказал: Мэл Мартин (Mel Martin)

Что сказал: Эй, вы! Да-да, именно вы. Медиа в наше время очень быстро развиваются и становятся столь запутанными. Знает ли ваша аудитория, что вы обращаетесь именно к ней, конкретно? Если нет, используйте трюк копирайтера Мэла Мартина и называйте свою аудиторию прямо в своем сообщении. Мартин автор таких заголовков, как «Для игроков в гольф, которые почти (но не совсем) удовлетворены своей игрой и не могут понять, что они делают неправильно» и подобных (а это значит, что они работали, не так ли?).

25. Никогда не прекращайте тестирование

Кто сказал: Дэвид Огилви (David Ogilvy)

Что сказал: Признанный отец рекламы Огилви был одним из первых, кто усовершенствовал методику сплит-тестирования, предложив опубликовать два варианта рекламного объявления одновременно и получить тем самым уникальную возможность определить, какой из вариантов понравился клиентам больше. Одно их самых известных его высказываний звучит так: «Никогда не прекращайте тестирование, и ваша реклама будет постоянно улучшаться».

26. On fleek

Кто сказал: Пичез Монро (Peaches Monroe)

Что сказал: Никогда не слышали о Пичез Монро? Но вы возможно знаете фразу, которую она придумала и которую присваивали многие от Арианы Гранде и Анерсона Купера до IHOP: «On fleek» (от англ. приятный, сладкий, идеальный). Она обронила эту цепкую фразу в июне 2014 года в видео, которое сегодня имеет более 40 000 000 просмотров. «Я дала миру слово, – сказала она. – Я не могу выразить свои чувства по этому поводу». В наши дни слоганы будущего создают не высокооплачиваемые маркетологи. Обычно это делают молодые люди. Запомните такой слоган, используйте его, но не присваивайте.

27. Запустите свою сеть

Кто сказал: Мэри Кэй Эш (Mary Kay Ash)

Что сказал: Косметика Mary Kay стала пионером сетевого маркетинга, благодаря привлечению незадействованных ранее трудовых ресурсов – домохозяек. Маркетинговые инновации Мэри Кэй включали дорогие подарки (знаменитые розовые кадиллаки), которые расширяли бренд, предлагая стимулы для вербовки новых членов команды, а также за счет акцента на прямые продажи через друзей и членов семьи. Учитесь у нее: ваша сеть может быть мощным инструментом.

28. Они не хотят сверла диаметром четыре дюйма. Они хотят отверстия того же размера

Кто сказал: Теодор Левитт (Theodore Levitt)

Что сказал: Почему люди покупают сверла диаметром четыре дюйма? Может быть, вы думаете, что без причины. В своей работе «Маркетинговое воображение» гуру маркетинга Теодор Левитт пишет: «Они не хотят четырехдюймовые сверла. Они хотят отверстия того же диаметра».

Четырехдюймовое сверло — лишь средство достижения цели. Концепция маркетинга, основанная на особенностях товара (сверло подходит для вашей дрели), не будет успешной, поскольку сбыт на рынке основан на преимуществах (вы можете сделать отверстие диаметром четыре дюйма). Другими словами, особенность – это то, что делает ваш продукт, а преимущество – то, что клиент может сделать с его помощью.

29. Обновите способ подачи материала

Кто сказал: Лин-Мануэль Миранда (Lin-Manuel Miranda)

Что сказал: Скорее всего, вы никогда не задумывались о Бродвее до этого года. Что изменилось? Лин-Мануэль Миранда представил мюзикл «Гамильтон». Это первый в мире хип-хоп мюзикл. Это действительно что-то новое. Какой урок могут извлечь маркетологи? Независимо от того, с каким материалом вы работаете, растяните его, согните и переосмыслите. Тогда он станет по-настоящему уникальным.

30. Секс продает

Кто сказал: Элен Лэнсдаун (Helen Lansdowne)

Что сказал: Может быть, это первый пример маркетинговой формулы «Секс продает» в западном мире?

В 1911 году Элен Лэндсаун изменила лицо рекламы навсегда, став первой, кто использовал сексуальную привлекательность в рекламе. В ее рекламной кампании мыла Woodbury со слоганом «Кожа, до которой приятно дотронуться» акцент был сделан не на продукт, а на его эффект – привлечь внимание молодых мужчин. Тогда, как и сегодня, намек на интимное хоть и шокировал, но работал – эта кампания увеличила продажи Woodbury на 1000%.

31. Удивляйте и вызывайте восторг

Кто сказал: Тейлор Свифт (Taylor Swift)

Что сказал: Хотя доподлинно неизвестно, кто придумал фразу «Удивляйте и вызывайте восторг», пожалуй, ее можно приписать почитательнице всего современного Тейлор Свифт. Прием «Удивляйте и вызывайте восторг» заключается в том, чтобы выбрать случайного человека или группу людей и подарить им уникальный подарок или незабываемый опыт. И Тейлор королева в этом деле. Она посещает девичники и свадьбы своих поклонников, а ее акция Swiftmas, когда она исполняла рождественские желания своих поклонников и дарила им подарки, стала легендарной. «Больше всего на свете я люблю своих фанатов», – говорит Тейлор. Кажется, ее фанаты испытывают к ней такие же чувства. Как вы думаете, ваши клиенты также относятся к вам?

32. Рассказывайте (правдивую) историю

Кто сказал: Финеас Тейлор Барнум (P.T. Barnum)

Что сказал: Создатель цирка Barnum & Bailey, несомненно, является одним из величайших маркетологов в истории, но чему может автор невероятных обманов научить нас сегодня? Может быть, тому, что рассказывание историй – мощный инструмент воздействия, но истории должны быть правдивыми и реальными. Барнум легко и просто играл историями, создавая мистификации, но тогда еще не был изобретен Twitter, чтобы разоблачить его.

33. Думайте иначе

Кто сказал: Стив Джобс (Steve Jobs)

Что сказал: Почему Стив Джобс кумир миллионов? Потому что он не просто продал нам телефон, он продал нам опыт. Стиль жизни. Идеал, к которому нужно стремиться. Благодаря ему мы научились мыслить иначе и продавать мечты вместе с товаром.

34. Донесите свое сообщение до них

Кто сказал: Нэнси Дюарте (Nancy Duarte)

Что сказал: У писателя, лектора и генерального директора Нэнси Дюарте, известной своей работой с Элом Гором над созданием документального фильма «Неудобная правда», есть короткая фраза для возможных докладчиков: «Это не про вас». Как она пишет в своей книге «Resonate: Захвати аудиторию своей яркой историей»: «Аудитория не должна подстраиваться под вас, вы должны настроить свое сообщение для нее. Качественная презентация требует от вас понимания, что в голове и на сердце у слушателя, чтобы ваше послание нашло отклик».

35. Уникальное торговое предложение

Кто сказал: Россер Ривз (Rosser Reeves)

Что сказал: Суть идеи «уникального торгового предложения» заключается в том, что успех рекламной кампании обеспечивает фокусировка на одном, уникальном элементе, который привлечет внимание клиентов к бренду. А реклама, созданная Россером Ривзом, заставила нас пополнить этим словосочетанием свой словарный запас. Реклама лекарства от головной боли Ancain, созданная Ривзом, раздражала многих, но тем не менее позволила утроить продажи. Еще один пример успешного слогана Ривза – знаменитый слоган M&M`s «Тает во рту, а не в руках».

36. Уязвимость притягивает

Кто сказал: Тави Гевинсон (Tavi Gevinson)

Что сказал: Как девочка-подросток создала медиа-империю прежде, чем выпустилась из средней школы? Блоггер, автор и главный редактор Rookie Гевинсон считает, что ее секрет кроется в уязвимости. «Я считаю, когда вы уязвимы, то, что вы делаете, становится лучше… Новых друзей к вам привлечет скорее то, что у вас был грустный разговор, чем факт, что вы вернулись с веселой вечеринки». Можете ли вы копнуть глубже и быть более человечным с вашей аудиторией?

37. Пишите для кого-то особенного

Кто сказал: Тим Феррисс (Tim Ferriss)

Что сказал: Как Феррисс, автор книги «4-х часовая рабочая неделя», добился такого ошеломительного успеха (помимо перспективы иметь много свободного времени)? Он сосредоточен на доверии, том чувстве, которое возникает только тогда, когда вы очень хорошо знаете свою аудиторию. Может показаться, что вы должны писать для всех, но Феррисс считает наоборот. «Пишите для двух ваших ближайших друзей, у которых есть та же проблема, которую вы пытаетесь решить для себя».

38. Или напишите то, что стоит прочитать, или сделайте то, о чем стоит написать

Кто сказал: Бенджамин Франклин (Benjamin Franklin)

Что сказал: Нужны инструкции, как оставить наследие, прислушайтесь к Бенджамину Франклину. Его цитата имеет решающее значение в вопросе привлечения к себе внимания: «Чтобы вас не забыли после смерти или напишите то, что стоит прочитать, или сделайте то, о чем стоит написать».

39. Сделайте контент в 10 раз лучше

Кто сказал: Рэнд Фишкин (Rand Fishkin)

Что сказал: Рэнд Фишкин, основатель Moz, разработал концепцию, предполагающую создание контента, который будет в 10 раз лучше всего, что есть на эту тему в общем потоке.

40. Ваша культура – ваш бренд

Кто сказал: Тони Хси (Tony Hsieh)

Что сказал: «Что делать компании, если вы не можете просто купить способ построения бренда, который хотите? – задается вопросом основатель Zappos в своем блоге. – Какой способ лучше в долгосрочной перспективе? Одним словом, культура. Мы считаем, что культура и бренд вашей компании на самом деле две стороны одной медали… Ваша культура и есть ваш бренд».

Ваша очередь

Чьих мудрых высказываний не хватает в этом списке? Какие уроки вы извлекли из историй успеха знаменитых маркетологов? Поделитесь своими любимыми цитатами в комментариях, и мы добавим их в наш список.

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.bufferapp.com 

11-07-2016

lpgenerator.ru

Самые известные маркетологи России

Центр исследований современных тенденций в начале января 2018 г. в социальных сетях Facebook и Вконтакте провел опрос. Каждому респонденту нужно было назвать 3 самых известных маркетолога России. В опросе приняли участие россияне, у которых профиль был связан с маркетингом (образование, работа, интересы). На основании данных опроса, составлен топ-20 специалистов из сферы маркетинга, наиболее часто упоминаемых в ответах.

Игорь Манн. Маркетер с 1993 года и интернет-маркетер с 2009. Консультирует с 1989 года. Редкое сочетание теории и практики. Преподаватель ГУУ и ВАВТ, кандидат наук. Автор книг, 12 программ открытых тренингов и трех корпоративных программ.

Дмитрий Песков. Пресс-секретарь Президента России Владимира Путина с 22 мая 2012 года. Российский государственный деятель, дипломат, переводчик, заместитель Руководителя Администрации Президента.

Максим Поташев. Маркетолог, математик, бизнес-тренер. Президент федерации спортивного бриджа России. Магистр игры «Что? Где? Когда?», четырехкратный обладатель приза «Хрустальная сова».

Андрей Себрант. Директор по маркетингу сервисов в Яндекс. Кандидат физико-математических наук, автор более 60 научных работ в области лазерной физики и нелинейных процессов взаимодействия лазерного излучения с веществом. Бессменный главный редактор профессионального журнала «Интернет-маркетинг» с момента его создания в 2001 году. Автор большого числа публикаций и докладов по интерактивному маркетингу. Регулярно читает лекции на эту тему студентам различных бизнес-школ Москвы.

Николас Коро. Главный куратор RCB&B в RCBB, научный руководитель «Экспериментальной лаборатории «Нейротехнологии в управлении»» в Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации. Признанный специалист в сфере бренд-ориентированного маркетинга и бренд-менеджмента.

Дмитрий Сидорин. Эксперт №1 по управлению репутацией в сети. Основатель, руководитель в ЛИМУР. Основатель и генеральный директор в Интернет-агентстве «Сидорин Лаб».

Дамир Халилов. CEO & Founder в Green PR. Один из главных специалистов России по Social Media Marketing.

Александр Левитас. Международный бизнес-тренер и консультант. Эксперт №1 по партизанскому маркетингу. Автор бестселлера «Больше денег от Вашего бизнеса».

Ника Зебра (Вероника Кириллова). Директор PR-агентства Zebra Company и центра онлайн-курсов «Медиатека». Персональный PR-менеджер в NikaZebra.

Александра Гуреева. Бизнес-консультант. Предприниматель. 8-летний опыт создания и управления собственными проектами, начиная от контент-проектов, заканчивая интернет-магазином. Автор и ведущая Gureeva TV. Автор книги «Сама себе босс». Автор первой в России программы развития бизнес-навыков для женщин. Приглашенный лектор на Экономическом Факультете МГУ им. М.В. Ломоносова.

Ольга Дашевская. Основатель, старший партнер агентства PR Inc. Возглавляет рабочую группу по тендерной политике в области PR в Ассоциации компаний-консультантов в области связей с общественностью (АКОС). «ТОП — 1000 российских менеджеров» (ТОП-10 высших руководителей в области профессиональных услуг) по версии Коммерсантъ и Ассоциации менеджеров России 2015. Единственный России двукратный обладатель премии «Kotler Awards» (2014 — 2015 гг).

Андрей Баранников. Генеральный директор коммуникационного агентства SPN Communications. Почетный председатель АКОС, вице-президент РАСО и член исполнительного комитета Международной ассоциации ICCO. Член Международной ассоциации IPRA, член Международной ассоциации IABC. Является Академиком РАОС. Лауреат престижных международных и российских профессиональных премий.

Федор Вирин. Vice President в IAB — Interactive Advertising Bureau. Партнер в Data Insight. Partner в NLO Marketing.

Михаил Маслов. Генеральный директор коммуникационного агентства Ketchum в России.

Инна Любарская-Маткова. Основатель и руководитель маркетингового агентства и бизнес-школы Brand4Brand. Преподаватель по маркетингу, рекламе, PR, брендингу в Институте повышения квалификации и переподготовки кадров РУДН.

Илья Балахнин. Один из самых востребованных стратегов в области новых медиа. На его счету десятки успешных кампаний в области маркетинга как на российском, так и на международном уровне. Руководитель и управляющий партнер Paper Planes Consulting Agency – первого в России агентства, в основу своей работы заложившего подход маркетинга, основанного на данных или Data-driven Marketing.

Игорь Березин. Президент НП «Гильдия Маркетологов». Партнер консалтинговой компании Semperia M&S. Председатель Совета директоров: типографии «Советская Сибирь» (Новосибирск), «Уральский рабочий» (Екатеринбург), «Тюменский дом печати». Автор корпоративных, публичных и академических (для МВА программ) семинаров.

Елена Фадеева. Генеральный директор PR агентства FleishmanHillard Vanguard.

Петр Осипов и Михаил Дашкиев. Основатели и руководители компании «Бизнес Молодость» (БМ) – крупнейший в РФ проект по развитию предпринимательства.

Аяз Шабутдинов. Предприниматель, создатель холдинга Like, блоггер, коуч. Полуфиналист «Школы молодого миллиардера» журнала Forbes и Международной премии молодых предпринимателей EQ GSEA.

re-port.ru

Великие маркетологи и их гениальные мысли : Энциклопедия результативного маркетинга

Когда мы нанимаем нового маркетолога в нашу компанию, то просто не подпускаем его к работе, пока он наизусть не выучит то, чему учат нас великие маркетологи. Мы хотим, чтобы их гениальные мысли начали отскакивать у него от зубов!

Великие маркетологи — Ваши лучшие помощники

Сегодня я хотел бы поделиться с Вами второй частью рубрики «Выжимка из 10 лучших книг».

Первая часть — в статье «Книги по маркетингу: гениальные мысли великих маркетологов»


Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий»

Итак, наш сегодняшний автор — Джозеф Шугерман. Величайший копирайтер создал величайшую книгу — «Искусство создания рекламных посланий». Сегодня я делюсь с Вами самыми, на мой взгляд, важными идеями и мыслями из этого произведения.

«Цель первого наброска — выложить буквально все, что угодно, излить свои мысли и чувства, которые хочется передать, рассказывая о каких-либо товарах или услугах. И не стоит думать, как это будет звучать. Просто изложить все это на компьютере или клочке бумаги — с чем потом удобно будет работать — и можно считать, что первая задача выполнена».

* * *

«Не переживайте за свой первый набросок. Следует принять и другой факт из процесса создания рекламы — факт, что первый вариант нередко бывает просто ужасным и что настоящее мастерство копирайтера состоит именно в том, чтобы взять этот грубый набросок и отполировать его до блеска».

* * *

«Единственная цель первого предложения рекламного текста — заставить прочитать второе предложение».

* * *

«В тот момент, когда читатель говорит: «Нет» или хотя бы «Я не верю его словам», или «Я не думаю, что это имеет отношение ко мне», — считайте, что вы его потеряли».

* * *

«Клиент должен быть настолько заинтересован в прочтении рекламного объявления, что не смог бы остановиться, пока не дочитал весь текст до конца, как если бы катился вниз по скользкой горке».

* * *

«ЭМОЦИЯ В РЕКЛАМЕ

1. Каждое слово создает ассоциации с определенной эмоцией и способно поведать целую историю.

2. Хорошая реклама — это эмоциональный поток слов, ощущений и переживаний.

3. Убеждать совершить покупку нужно эмоциями, но обосновывать эту самую покупку — логикой».

* * *

«Пример: Пожилая женщина в мотеле или Маленькая пожилая леди в домике. Порой смена одного единственного слова существенно повышает отклик на рекламу. Джон Кейплс, легенда директ-маркетинга, поменял слово «исправить» на слово «отладить» и добился 20% повышения откликов на объявление».

* * *

«В каждом продукте заложено уникальное торговое предложение, которое делает его отличным от всех остальных. И это действительно зависит от вас, копирайтеров, осознать данный факт и раскрыть уникальность каждого продукта. Если вы это сделаете, то самое «простое» позиционирование продукта и самая «простая» концепция будут иметь столь мощный эффект, что превратят потенциальный провал в огромный эффект».

* * *

«Чем выше цена, тем больше нужно текста, чтобы оправдать ее или создать потребность в дорогом продукте».

* * *

«Сложный продукт следует описать очень простенько, а простой продукт — очень сложно».

* * *

«Если вы чувствуете, что у клиента может зародиться возражение, а вы его проигнорируете, то это все равно, что проигнорировать самого клиента. Вы останетесь ни с чем. А он все поймет и ничего не купит».

* * *

«Я заметил, что чем правдивее и искреннее была моя реклама, тем больше покупателей на нее отзывалось. И скоро я понял, что урок честности — один из ценнейших, которые я извлек из рекламы за всю жизнь. Потребители действительно ценят правду. И так как они умнее нас с вами, правды нам от них никогда не утаить. Они «раскусят» любое ложное заявление. Чем я честнее, тем мои покупатели отзывчивее».

* * *

«Самое важное из всего спектра средств превращения потенциального клиента в покупателя,  это максимальное облегчение процесса покупки. И неважно, насколько мала или велика эта покупка».

* * *

«Для того, чтобы заставить людей достать свои кошельки и обменять свои с трудом заработанные деньги на ваш продукт, вы должны мотивировать их на не самое естественное для них действие. Им требуется огромная мотивация. Мотивация, которая должна быть создана объявлением, настолько интригующем, чтобы люди не могли оторваться от вашего текста, прочитывали его как будто скользя вниз по скользкой горке, а затем звонили и писали, чтобы оформить заказ, или же чувствовали себя виноватыми, что этого не сделали».


Я рад, что могу поделиться с Вами мыслями великих маркетологов и копирайтеров. Делитесь своими «лучшими мыслями великих авторов» в комментариях к этой статье. А главное   не забывайте использовать их знания!

До новых встреч!


Максим Калинин,руководитель производства

Статьи в тему



blog.zolle.ru

Топ-10 гениальных маркетинговых ходов, которые изменили мир

История знает массу примеров, когда бредовые на первый взгляд идеи переворачивают сознание и меняют мир. Как правило, поначалу они не воспринимаются всерьёз и даже встречают агрессию со стороны окружающих. Ещё шестьсот лет назад мы не знали никакой Америки. Двести лет назад люди боялись фотографироваться, так как мистический аппарат якобы забирал душу! А каких-то сто лет назад мы даже не подозревали, что вскоре долетим до Луны.

В истории маркетинга тоже есть подобные примеры. Про особенно гениальные идеи мы расскажем в этой статье, ведь они навсегда изменили наш мир.

Сколько-сколько?

Все мы привыкли, что у каждого товара есть конкретная стоимость. Элементарно, она же пишется на ценнике! Но так было не всегда. Ещё в конце XIX — начале XX века продавец визуально определял платёжеспособность каждого покупателя и торговался с ним. История современного ценника началась в США.

Скромный деревенский парень Фрэнк Вулворт (Frank Woolworth) устроился в небольшой магазинчик помощником продавца. Но был он настолько застенчив, что боялся зазывать покупателей и торговаться с ними, а однажды даже упал в обморок от страха! Разумеется, это никак не стимулировало продажи, и парню пригрозили увольнением. Тогда ему и пришла в голову гениальная идея. И выручка одного-единственного дня вдруг приравнялась к недельной! Что же он сделал?

Перед очередным открытием магазина Фрэнк развесил весь товар по стенам и прикрепил к каждому из них бумажку с указанием минимальной цены — это и были первые ценники. А чтобы привлечь покупателей с улицы, он оформил витрину — выложил на стол залежавшиеся на складе товары с табличкой «Всё по пять центов». Говорят, что от страха Фрэнк даже спрятался за прилавок! Все уценённые товары раскупили (по указанной цене, естественно) в течение нескольких часов.

Это был революционный подход для того времени, ведь впервые товары свободно лежали на прилавке, их можно было осмотреть и потрогать, но более того — у каждого была своя цена и необходимость в торгах отпала. Кроме того, впоследствии именно в сети Фрэнка Вулворта (первых супермаркетах самообслуживания, между прочим) кассы обзавелись стеклянными перегородками, витрины были красиво украшены и ярко освещены, а пол — отполирован до блеска, что в дальнейшем стало применяться и в других магазинах.

Больше секса!

Сегодня мы едва ли не в каждой второй рекламе видим эротический подтекст, но когда-то его там не было! Виной всему, как это часто бывает, стала женщина.

В начале прошлого века в рекламной индустрии (как и практически во всех отраслях) преобладали мужчины, в том числе на постах креативщиков. Поэтому и реклама была соответствующая, с мужским характером. Всё изменилось в 1911 году, когда редакционный отдел рекламного агентства J. Walter Thompson (Нью-Йорк, США) возглавила женщина. Её звали Элен Лэнсдаун (Helen Lansdowne).

Самым известным её проектом считается реклама мыла Woodbury — в ней впервые была использована женская сексуальная привлекательность. Кампания имела и очень удачный слоган: «Кожа, к которой хочется прикасаться» (Skin You Love to Touch). Реклама изображала красивую юную девушку и молодого человека, который целовал её в шею. Это была провокационная, граничащая с неприличием кампания в тогда ещё достаточно консервативной Америке. Привлекательная картинка подкреплялась списком правил по уходу за кожей с мылом Woodbury и обещанием бесплатного экземпляра в обмен на купон.

Этот маркетинговый ход оказался полезным для увеличения продаж — они выросли более чем в 10 раз! Кроме того, это мыло производят и успешно продают до сих пор. А почти каждая современная реклама помимо самого товара/услуги показывает нам какую-нибудь обворожительную красотку.

О том, как это работает, читайте в статье «Семь смертных грехов покупателя».

Вчерашний день

Почему люди постоянно покупают «айфоны»? Iphone 3, 4, 5, наконец, модель Х? Другие недоумевают, зачем нужен новый, лишь немного усовершенствованный смартфон, если предыдущий пока «в трезвом уме и в здравой памяти»? Ответ прост — такое поведение навязывается потребителю. Подобная стратегия называется «слоанизм». Она появилась в 20-х годах прошлого века и сегодня является одной из наиболее популярных.

Альфред П. Слоан (Alfred P. Sloan) был президентом компании «Дженерал Моторс» (General Motors), которая каждый сезон выпускала новые модели автомобилей с незначительными отличиями от предыдущих. Для искусственного повышения спроса проводились крупные рекламные кампании, благодаря чему владельцы новинок чувствовали себя исключительными. Но на самом деле их просто заставляли поверить, что гонка за последними моделями — это непременный атрибут успешного, самодостаточного человека. И заставили. А слоанизм — маркетинговая стратегия, названная в честь своего создателя Альфреда П. Слоана — и сегодня активно используется: вы наверняка регулярно встречаете рекламные баннеры, кричащие «Новинка!», «Последняя модель!» и тому подобное.

Минутка рекламы

В конце 20-х годов прошлого века появилась и ещё одна популярная маркетинговая стратегия, получившая название «продакт-плейсмент» (product-placement) — приём скрытой рекламы, суть которого заключается в том, что реквизит фильмов, игр, телепередач и т. д. имеет реальный коммерческий аналог.

Такой приём сегодня регулярно используют крупные бренды, но самым первым стал производитель консервированного шпината Spinach Can (1929 г.). Баночка с логотипом этой фирмы постоянно мелькала в мультфильме про моряка Попая, который получал невероятную силу, потребляя шпинат. Согласно статистике, потребление шпината на территории США возросло на 30%. Это, пожалуй, один из лучших маркетинговых ходов в истории!


Классикой применения product-placement в кинематографе считается сага о Джеймсе Бонде. Она бьёт все рекорды по упоминанию различных брендов. Например, в 20-м эпизоде зрителю демонстрируется более 20 брендов в течение 133 минут!


Одна из лучших идей маркетинга действительно эффективна, и это доказывают цифры: концерн BMW «засветился» в 17-й серии бондианы «Золотой глаз» и получил заказы более чем на 200 млн долларов, а продажи виски Jack Daniels выросли в 5 раз после эпизодической «роли» в фильме «Основной инстинкт».

Конкуренты? Не, не слышали

Что может помешать, если вы делаете единственный в своём роде и очень востребованный продукт? Правильно — конкуренты! Поэтому их нужно как можно раньше исключить из игры. Именно так в 1930-х поступила Walt Disney Company, надолго став практически единственным создателем мультпродукции.

Когда был замечен повышенный спрос на киносъёмочный аппарат, позволяющий создавать цветные ролики с использованием красного, синего и зелёного цветов, Уолт Дисней просто заключил долгосрочный контракт с производителем «Техниколор». Одним из условий сотрудничества было то, что Disney станет единственной мультипликационной компанией, использующей сложную технологию «трёхцветной съёмки». Таким образом Уолт Дисней убил сразу двух зайцев: избавился от конкурентов и обрёл невероятную известность.

Героев нужно знать в лицо

Реклама, реклама и ещё раз реклама. Этого хотят все производители. Желательно побольше и бесплатно. И кому-то это удаётся. Рассмотрим на примере интересного маркетингового хода из 1950-ых годов от Marlboro.

Современные сигареты выпускаются в пачках, называемых «флип-топ» — именно они стали едва ли не революционной составляющей популярности Marlboro. Предыдущий тип упаковки был слишком прост и любой курильщик легко доставал сигареты, при этом не извлекая всю пачку из кармана. Но ведь тогда никто не видел, какие именно сигареты он курит! А компании было необходимо, чтобы упаковка демонстрировалась как можно чаще. Поэтому рекламное агентство Leo Bernett предложило использовать откидывающуюся вверх крышку. Эту идею в дальнейшем позаимствовали другие производители, и сегодня вам придётся потрудиться, чтобы найти сигареты в иной упаковке.

Фокус не прошёл… или прошёл?

«Носить чулки из шелка, а не из нейлона — это все равно, что предпочесть лошадь автомобилю», — так рекламные агенты подогревали интерес, прежде чем началась массовая продажа нейлоновых чулок в 1939 году. И — о чудо! Нервущиеся чулки моментально завоевали все американские гардеробы. А вот модницы Швеции долго сопротивлялись и продолжали носить шёлк. Вплоть до 1962 года. А точнее, до 1 апреля 1962.

Нейлоновые чулки в Швеции не покупались. Не покупались — от слова «совсем». И тогда изготовители обратились к местному телевидению. Кому-то в голову пришла шальная гениальная идея о том, что если натянуть на экран телевизора цветные нейлоновые чулки (обязательно нейлоновые!), то и картинка будет цветной. Объявление было сделано 1 апреля — день, который во многих странах считается Днём дурака. Но, не почуяв подвоха, телезрители стали скупать цветные нейлоновые чулки.

Фокус не прошёл. Передачи и фильмы не стали цветными. На все претензии телевидение отмахнулось: «Первое апреля — никому не верю! Это была шутка», а дамам пришлось носить купленные нейлоновые чулки. Так и привыкли.

Дайте две!

Помните рекламу «Орбит», герои которой обязательно кладут в рот сразу две подушечки жвачки? Или некоторые косметические бренды, рекомендующие мыть голову шампунем дважды? Простейший, но такой гениальный маркетинговый ход — навязать потребителю сразу двойную «дозу» продукта и таким образом увеличить продажи. Но кто первым это придумал?

«Алка-Зельтцер» (Alka-Seltzer) — пожалуй, самое известное средство от похмельного синдрома. А быстро увеличить его продажи в два раза удалось PR-агентству Tinker Partners в 1960-х. Гениальная идея оказалась проста до безобразия: в рекламном ролике в стакан с водой стали бросать сразу две шипучих таблетки.

Этот известный маркетинговый ход до сих пор с успехом используется многими компаниями.

Читайте также «Как увеличить повторные продажи».

Собери их всех

В 1977 на экраны вышел четвёртый эпизод саги «Звёздные войны» (Star Wars). Одной из составляющих его популярности стала первая в своём роде промоакция, которая проводилась совместно с сетью быстрого питания Burger King. Впервые в истории мир увидел коллекционные стаканы с изображениями героев фильма (каждую неделю появлялся новый экземпляр), а также постеры и наклейки. Реклама на телевидении одновременно привлекала внимание и к фильму, и к Burger King.


Кстати, в Happy Meal от McDonald’s игрушки с диснеевской тематикой появились позже, только в 1987 году, но сохраняют свою популярность до сих пор. А бумажные стаканчики с героями фильмов или мультиков сегодня можно найти в любом кинотеатре.


Размер имеет значение

Кто не слышал про «Икею»? Шведский бренд IKEA знают во всём мире. Но известно ли вам, что компания едва не потерпела сокрушительную неудачу в США?

Компания вышла на американский рынок в 1985 году, но продажи мебели не задались. Зато был отличный спрос на фирменные вазы, которые потребители использовали… в качестве стаканов для воды. Дело в том, что американцы любят добавлять в напитки большое количество льда. А ещё им нравятся огромные машины, увеличенные порции фастфуда и прочий гигантизм.

Представители компании IKEA приняли решение детально изучить местный рынок и пришли к выводу, что необходимо увеличить размеры мебели так, чтобы она лучше вписывалась в просторные американские дома. И, вуа-ля — сработало! Теперь IKEA любят в Штатах не меньше, чем в других странах.

Так маркетинг может кардинально изменить наш мир или его восприятие, а мы, возможно, сразу и не заметим. Изучайте своих клиентов, прислушивайтесь к их потребностям, и, вполне вероятно, что следующий гениальный ход в истории маркетинга совершите именно вы. Ведь, как известно, всё гениальное — просто!

В нашем блоге есть отдельный раздел со статьями на тему «Маркетинг».

webtu.ru

10 самых выдающихся маркетинговых кампаний

Сет Годин (Seth Godin) в очередной раз подтвердил звание «гуру маркетинга», выпустив в свет книгу под названием «Фиолетовая корова». Согласитесь, книга с таким названием не может быть незамеченной, а ее заголовок крепко осядет в памяти тех, кто хоть раз слышал о ней.

Веб-маркетинг не та область, где следует просто соблюдать традиции и четко следовать правилам и устоям, поскольку так вы рискуете затеряться в огромном «стаде» своих конкурентов. Поэтому единственное ценное правило в современном мире интернет-рекламы звучит просто — «Ваша корова должна быть фиолетовой», или, иными словами, «Не будьте как все». Вырастите свою «фиолетовую корову», и она принесет вашей компании немало приятных сюрпризов.

Например, вам удастся значительно снизить маркетинговые расходы на рекламу, а у вашего предложения будет значительное преимущество перед конкурентами. Но c чего начать создание уникального предложения? Как вырастить ту самую волшебную «фиолетовую корову»? Все просто: учитесь на примере лучших.

В данной статье мы постарались в очередной раз собрать для вас 10 самых выдающихся маркетинговых кампаний, чтобы показать на живом примере, как им удалось стать таковыми. И какие стратегии вы бы могли украсть… позаимствовать для своей следующей гениальной рекламной кампании. 😉

Наслаждайтесь!

10. Burger King: «The Sacrifice Whopper»

Бренд: Burger King/Креативный партнер: Crispin Porter & Bogusky

Слоган: «Удали 10 друзей из френд-ленты Facebook и получи бесплатно гамбургер Whopper!»

Казалось бы, ничего особенного, но это сработало. Именно эта дерзкая выходка сделала бренд Burger King безумно популярным, доказав, что бургеры любят сильнее, чем дорожат дружбой на Facebook. При этом каждому другу, которого «продали за бургер», отсылалось сообщение, четко и доступно разъясняющее этот факт. Приложение Facebook «Whopper Sacrifice» было запущено в начале 2009 года и длилось всего 10 дней, пока его не запретили. Да, компании пришлось отдать более 20 000 вопперов бесплатно, но взамен они получили то, что хотели — бесценную популярность.

Учитесь на этом примере:

  • Чем проще призыв к действию, тем лучше.
  • Не бойтесь разрушить стереотипы.

9. «Настоящая кровь: Откровение»

Бренд: телеканал HBO/Креативный партнер: Campfire • And Company

Искусное вплетение мифологии — вот то, что сделало маркетинговую кампанию телеканала HBO, представляющего новый сериал «Настоящая кровь: Откровение», такой выдающейся. Флаконы с таинственной красной жидкостью подписанные на «мертвом языке» (с указанием группы крови!) можно было купить в метро или заказать на сайте www.trubeverage.com.

Таким образом HBO удалось привлечь внимание огромного числа поклонников телесериала при поддержке рекламной кампании нового синтетического напитка, якобы позволяющего вампирам жить среди обычных людей

Учитесь на этом примере:

  • Найдите и изучите свою аудиторию и постарайтесь преподнести свое предложение в таком виде, который заинтригует, вдохновит или позабавит ее.
  • Инвестируйте в действительно ценные истории.

8. The Refresh Project

Бренд: Pepsi/Креативный партнер: TBWA Worldwide

Знаменитый производитель газированных напитков компания PepsiCo в течение 23 лет продвигала свои продукты с помощью рекламных роликов во время трансляции матчей Super Bowl.

В 2010 году компания решила пойти другим путем, отдав предпочтение социальным сетям (Facebook, Twitter) и приложению для iPhone, создав проект «The Refresh Project» и вложив в него более 1/3 рекламного бюджета. Суть этого проекта заключалась в том, что PepsiCo предлагала $ 20 000 000 в качестве грантов за идеи, направленные на улучшения в таких категориях, как здравоохранение, искусство и культура, окружающая среда, образование, благотворительность, благоустройство. Победителем признавался тот, чья идея набирала большее число голосов на сайте refresheverything.com.

К сожалению, эта кампания не прожила долго. После 10 месяцев с начала ее запуска PepsiCo потеряли не только свой сегмент на рынке, но и оказались далеко позади бренда Diet Coke. Тем не менее эффект от проекта «The Refresh Project» до сих пор продолжает ощущаться.

Учитесь на этом примере:

  • Вы занимались одним и тем же делом 23 года? Тогда попробуйте сделать что-то новое в следующий раз. Такого от вас точно никто не ожидает, поэтому и эффект будет потрясающим!
  • Но учтите печальную ошибку PepsiCo: если до момента запуска новой кампании все внимание потребителей было сосредоточено на самом продукте, то затем ситуация в корне изменилась, и компания уже не предлагала продукт, а пропагандировала новое движение.

7. Office Max: «Стань эльфом»

Торговая марка: Office Max/Креативный партнер: Jason Zada • EVB • Toy • Maccabee

Кто бы мог подумать, что такое нехитрое развлечение, как создание открыток с изображением танцующих эльфов и вашим лицом, окажется настолько популярным. Суть этой вирусной кампании заключалась в том, что пользователи загружали свои фотографии на сайт, а далее к телу эльфа подставлялось лицо с фотографии. Такие забавные открытки можно было отсылать своим друзьям и близким.

В 2006 году компанией Office Max было запущено 20 мини-сайтов, но лишь этот завоевал сердца 36 000 000 (!) пользователей. Все гениальное — просто! Даже спустя 6 лет приложение Office Max «Стань эльфом» остается популярной праздничной традицией.
По словам Ари Меркин (Ari Merkin) из рекламного агентства Toy: «Правил нет, и в следующем году они вновь изменятся…».

Учитесь на этом примере:

  • Используйте индивидуальный подход к каждому клиенту.
  • Сделайте все максимально простым и дайте возможность вашим клиентам рассказать о вас друзьям.
  • Превратите это в традицию, которая становится лучше и интересней с каждым годом.

6. Old Spice: «Ваш мужчина мог бы пахнуть как я»

Бренд: Old Spice/Креативный партнер: Weiden + Kennedy

Более 40 000 000 просмотров на YouTube, Гран-при Каннского фестиваля и статуэтка Emmy.

Эта фраза из уст темнокожего Исайи Мустафы (Isaiah Mustafa) способна вскружить голову миллионам представительниц слабого пола. И подобно тому, как Мустафа восседает в конце видеоролика на белоснежном коне, так же и Old Spice, некогда практически забытый бренд, вновь на коне по кличке Успех. Через пять месяцев после выпуска последнего рекламного ролика брендинговое агентство компании Wieden + Kennedy создало новую маркетинговую историю. Теперь Исайя отвечал на вопросы пользователей Twitter, Facebook и других социальных сетей в режиме реального времени, и на основе этих ответов было создано 180 видеороликов. Спустя 30 дней после запуска видео увеличение продаж составило 107%.

Учитесь на этом примере:

  • А у вас есть обворожительный представитель бренда?
  • Короткие, частые и содержательные напоминания о себе могут оказаться намного эффективнее других методов маркетинга.

5. Queensland Board: «Самая лучшая работа в мире»

Бренд: туристическая компания Queensland Board/Креативный партнер: Nitro

Скажите, вы бы согласились за $ 150 000 провести 6 месяцев на острове Гамильтон в должности смотрителя?

С таким предложением в январе 2009 года выступила туристическая компания Queensland Board при поддержке самого неожиданного медиаканала — раздела «Работа» в газетах. Все, что нужно было сделать, чтобы принять участие в отборе — просто представить свою кандидатуру в одноминутном видео. Было подано 34 000 заявок от кандидатов из 200 стран, с замиранием сердца ждавших решения отборочной комиссии.

Согласитесь, что многие из нас мечтают о работе смотрителя, в чьи обязанности входит кормление черепах, фото- и видеосъемка окрестностей острова и т. д. Сейчас вас наверняка мучает вопрос: «Кто же победитель?». Им стал британец Бен Саутхолл. Счастливчик до сих пор «трудится» в качестве посла Queensland Board.

Учитесь на этом примере:

  • Попробуйте и вы поэкспериментировать с нетрадиционными каналами сбыта.
  • Помните, что нет бренда, который бы не смог поднять огромную волну внимания целевой аудитории к своему предложению.

4. Radiohead: «Плати, сколько хочешь»

До появления цифровых технологий и социальных сетей доход в музыкальной индустрии складывался согласно простой формуле: $ = талант + лейбл звукозаписи + диски. Но в наши дни эта формула утратила свою силу. Сейчас для каждого из нас не стоит большого труда скачать из Глобальной сети любую понравившуюся мелодию, причем совершенно бесплатно. Несмотря на подобное состояние дел, вокалист и гитарист рок-группы Radiohead Том Йорк (Thom Yorke) решился на отважный поступок, наделавший в 2007 году немало шума.

Их седьмой по счету альбом «In Rainbows» был выпущен под совершенно неслыханным лозунгом: «Плати, сколько хочешь». Другими словами, поклонникам предлагалось заплатить за альбом столько, сколько они посчитают нужным. В ходе этой кампании было скачано 3 000 000 экземпляров цифровых копий альбома и получено $ 10 000 000 прибыли. Это была самая успешная кампания за всю историю существования группы.

Учитесь на этом примере:

  • Инвестируйте средства в контакты со своими потенциальными клиентами, добиваясь от них лояльного отношения к бренду. Будьте уверены, что придет тот день, когда ваш труд будет вознагражден.
  • Постарайтесь иначе взглянуть на привычные для вас вещи (конкурентов, существующие технологии и т. д.) и не бойтесь нарушить устоявшуюся бизнес-модель.

3. Let’s Motor

Бренд: Mini/Креативный партнер: Crispin Porter & Bogusky

Хотя в Европе MINI Cooper уже давно одна из самых популярных марок автомобилей, эта «кроха» долго оставалась незаметной в тени популярных в США внедорожников. Узнаваемость этого бренда буквально соответствовала названию автомобиля «MINI» — всего 2%, а его доля на рынке была и того меньше. Но благодаря креативному подходу рекламного агентства Crispin Porter & Bogusky эта марка стала одной из самых популярных во всем мире!

На продвижение была выделена скромная по рекламным меркам сумма в $ 20 000 000, но этого оказалось вполне достаточно, чтобы о MINI Cooper заговорили. Отказавшись от традиционных средств массовой информации (TV, радио, печатные издания), агентство решило использовать фактор развлечения. Например, во время Супер Кубка на стадионе в нескольких местах на специальных креслах в качестве зрителей присутствовали …автомобили MINI Cooper! Таким образом маркетологам удалось абсолютно бесплатно получить несколько минут эфирного времени.

Или вот еще одно гениальное решение. На одной из улиц Америки были установлены три билборда: один самый большой в мире и два маленьких. Идея состояла в том, что новую комплектацию MINI Cooper невозможно было показать на одном огромном билборде, поэтому перечисление пришлось продолжить на двух дополнительных.
Спустя 10 лет производителям MINI удалось не только увеличить свою долю на рынке США, но этот автомобиль стал самым продаваемым в своем классе на рынке мирового масштаба!

Учитесь на этом примере:

  • Бывает вполне достаточно сосредоточиться на одном преимуществе, которое сделает ваше предложение наиболее привлекательным среди конкурентов.
  • Путь каждой «лиловой коровы» непрост. Пусть он будет уникальным и запоминающимся.

2. Ведьма из Блэр: курсовая с того света (от кинокомпании Artisan Entertainment)

Фильму с бюджетом $ 22 000 удалось собрать во время проката $ 250 000 000 прибыли во многом благодаря тщательно спланированному ходу его рекламной кампании. За полгода до показа в газетах появились статьи (разумеется, вымышленные) о пропаже трех студентов, снимавших документальное кино в лесу штата Мэрилэнд.

Подобное щекотание нервов будущей зрительской аудитории, поверившей на 100% в реальность происходящих событий (в сочетании с малобюджетной рекламой фильма), сделало и этот фильм и его маркетинговую кампанию легендарными.

Учитесь на этом примере:

  • Гениальная идея не всегда требует огромных вложений.
  • Сделайте контент своего предложения по-настоящему великим, не похожим на созданные ранее.

1. Президентская кампания Барака Обамы (2008 год)

Еще в начале 2007 года Барак Обама был малоизвестным сенатором от штата Иллинойс. Однако спустя 18 месяцев ему был присвоен титул 44 президента Соединенных Штатов Америки. Как ему это удалось? Во многом благодаря блестяще выполненной маркетинговой кампании с поддержкой социальных СМИ (его конкуренты даже не рассматривали такой вариант привлечения внимания). Ему принадлежала самая популярная фан-страница на Facebook (2 500 000 друзей против 625 тыс. фанов Маккейна), а его кампания на YouTube собрала более 20 000 000 просмотров. Обама стал первым президентом США, признавшим огромную силу Интернета и сумевшим мастерски построить свою предвыборную кампанию на его основе.

Учитесь на этом примере:

  • Если даже президент США признал этот инструмент маркетинга гениальным, неужели у вас остались какие-то сомнения?

Высоких вам конверсий!

По материалам: blog.hubspot.com

19-01-2013

lpgenerator.ru

НПБК 2018 назвала лучших маркетологов России. Читайте на Cossa.ru

Фото Андрея Парежева

За эффективным маркетингом стоят реальные люди. Кто из них сейчас занимает лидирующие места, рекламная индустрия узнала 15 февраля. Торжественная Церемония награждения победителей Национальной Премии бизнес-коммуникаций прошла в московском театре Александра Градского «Градский Холл».

Площадка объединила свыше 500 гостей. Среди гостей: Алексей Ковылов (АКАР), Александр и Карина Оганджанян (TWIGA), Елена Решетова (AGT), Владимир Евстафьев (ИМА-пресс), Владилен Ситников (Possible Group), Гавриил Гордеев (ТНТ4), Игорь Кирикчи (BBDO Group), Владимир Филиппов (Российская академия рекламы) и другие представителей крупнейших рекламных и медиаагентств, брендов и компаний, топ-менеджеры и СМИ. Победа досталась специалистам в основных номинациях «Лучший директор по маркетингу», «Лучшая маркетинговая стратегия» и «Лучшая маркетинговая кампания», а также в спецноминациях: Trendsetter, Innovation, «Прорыв года» и «Социальная ответственность».

Говорит Валентин Смоляков, генеральный директор Национальной Премии бизнес-коммуникаций:

«Сегодня эффективность маркетинговых коммуникаций — одна из самых востребованных историй на российском рынке. Рекламодатели серьёзно относятся к своим вложениям, а мы, как индустриальная организация, заинтересованы в том, чтобы отрасли транслировали только лучшие инструменты и возможности. Премия объединила весь цвет российского маркетинга, а её победители представили масштабные серьёзные проекты, привлекающие внимание международных компаний».

Участниками Премии выступили Газпромнефть, Condé Nast, Nestle, PepsiCo, Johnson&Johnson, Бургер Кинг, Ингосстрах, Gorn Development, Мегафон, МТС, «Звезда Столицы», LVMH, Рольф, Ростелеком, IKEA, Clarins и другие топовые компании из 27 отраслей экономики — от FMCG до тяжелой промышленности.

Лауреаты гран-при

  • «Лучший директор по маркетингу»: Дарья Котова, Музей современного искусства «Гараж»;
  • «Лучшая маркетинговая кампания»: DOSТАЕВСКИЙ, GRANAT-Communications;
  • «Лучшая маркетинговая стратегия»: Johnson&Johnson, Никоретте;
  • Гран-при Российской академии рекламы: ФК «Спартак», TWIGA Communication Group.

Спецноминации

  • Trendsetter: Юлия Зарипова, М.Видео, Instinct;
  • Innovation: Снежана Черногорцева, МегаФон, Instinct;
  • «Прорыв Года»: Павел Швец, ФК «Спартак» ,TWIGA Communication Group;
  • Номинация «Социальная ответственность» (учреждена на Совете Гран-при): Дарья Мальчевская, Mars Petcare, BBDO Moscow.

Прямая речь

Карина Оганджанян, вице-президент TWIGA

«Первая наша жизнеутверждающая кампания про ДНК ФК „Спартак“ была ориентирована на болельщиков. „Мы все одной крови“ — так звучал призыв Спартаковцам в первой коммуникации, за которую мы получили награды в рамках Премии: гран-при академиков рекламы и в номинации „Прорыв года“.

Хочу привлечь внимание к следующей коммуникации, разработанной для компании Такеда и ФК Спартак-Москва. Молодой человек по имени Петя, переживший инсульт, находит в себе силы восстанавливаться. И в знак того, что восстановление после инсульта возможно, Петя находит в себе силы ударить по мячу с середины поля в матче Спартак-Зенит, тем самым давая надежду огромному количеству людей, переживших инсульт. Представляете, как выглядит стадион „Спартак“ на 45 тысяч человек, скандирующих „Петя, ты можешь!“? Это совершенно невероятно по ощущениям, масштабу и силе надежды.

Наша Спартаковская тема, с которой мы начали коммуникацию три сезона назад, объединяет большое количество людей под едиными знамёнами, мы её нескромно оцениваем как вполне гуманитарную акцию масштаба страны.

Из года в год мы увеличиваем и углубляем свою экспертизу в различных направлениях коммуникационного рынка. Последний год мы развиваем направление PR/GR коммуникаций. Мы ставим себе новые цели, видим новые возможности и двигаемся в новых направлениях, которые являются важными для наших клиентов и укрепляют широкое позиционирование группы TWIGA.

НПБК — молодой проект, которому нужно пройти путь самосознания, но понимающий свою цель. Команда внимательно слушает рынок, ощущает его и стремится к развитию. Когда мы говорим о рейтингах среди агентств, рейтингах эффективности в частности, мы понимаем, что НПБК — один из тех конкурсов, который позволяет быть видимыми на этой поляне, где агентства и маркетологи мерятся силами и делятся наработками. Наша команда с удовольствием поможет Премии в дальнейшем развитии, в том числе и участием в следующем году».

Фото Андрея Парежева

Мина Хачатрян, директор по стратегическому маркетингу ТПХ «Русклимат»

«„Русклимат“ продвигает собственные торговые марки, две из которых были представлены на Премии в номинациях: „Лучшая маркетинговая стратегия“ (бренд Ballu) и „Лучшая маркетинговая кампания“ (бренд Royal Thermo). Оба бренда получили первое место в категории „Товары для дома и загородной жизни, бытовая техника и электроника для дома и офиса“. Представив заявку на НПБК в сфере IT, я хотела донести ключевую идею, что сегодня эффективность и результативность маркетинга во многом определяется глубокой интеграцией с IT, HR и финансами. Именно подобное взаимодействие делает его успешным.

Маркетинг — это не только управление ценообразованием, ассортиментной политикой, товаропроводящей цепочкой и продвижением. Это ещё и управление человеческим и временным капиталом, мотивация и развитие персонала, правильное администрирование. В заявке я представила кастомизированный под наши цели и задачи проект Битрикс 24, направленный на повышение эффективности управления проектами и задачами, внутренних коммуникаций, планирования и отчётности, согласование документов, бюджетирования и вложенного капитала. Что касаемо Премии — это своеобразная мотивация и эмоциональная оценка результатов. Давайте будем реалистами: нам необходимо достигнуть невозможного и двигаться дальше».

Юлия Зарипова, руководитель департамента маркетинговых коммуникаций М.Видео

«М.Видео — многолетний лидер рынка в своей категории с 25-летней историей успеха, узнаваемым брендом и большой долей постоянных лояльных покупателей. Несмотря на уверенное лидерство, компания находится в постоянном поиске новых точек роста, новой аудитории. Нам важно сохранить ключевую составляющую восприятия бренда, но при это сделать его релевантным молодой аудитории.

Ключевым инструментом маркетинговых коммуникаций для решения этой задачи выступил проект m_mobile. Это суббренд, под которым в течение 2016-2017 годов М.Видео открыла специальные shop-in-shop в своих магазинах. Они стали центром продаж смартфонов, гаджетов, аксессуаров и сервисов к ним. Продвижение m_mobile направлено на молодую аудиторию, мы постоянно ищем новые инструменты и контент для того, чтобы рассказать о себе нашим новым клиентам.

Сегодня новые медиа и диджитал-инструменты дают брендам новые возможности каждый день, скорость запуска коммуникаций выросла в разы.

Именно поэтому номинация „Трендсеттер“ особенно ценна для нас — это подтверждение верного выбора стратегии построения диалога с новой для нас аудиторией, точность идей и инструментария».

Виолетта Родионова, Accenture

«Мы считаем Премию очень важным проектом, позволяющим развивать и поддерживать высокие индустриальные стандарты, а также обеспечивать широкое признание профессионализма специалистов маркетинга, компаний и агентств. В этом году было подано порядка 300 заявок, что свидетельствует о большом интересе к награде. Среди участников было много примеров, обеспечивающих отличные бизнес-результаты, а умение точно и лаконично ответить на вопросы заявки производит такое же сильное впечатление, как и сами результаты. Ещё один важный момент — попытка выделить усилия специалистов и оценить именно вклад бюджета. Премия — это полезный опыт, и мы рекомендуем компаниям участвовать в проекте и в следующем году».

Николай Симаков, директор аудиторско-консалтинговой группы «БДО Юникон»

«Второй год подряд Национальная Премия бизнес-коммуникаций выбирает лучших маркетологов и лучшие российские практики эффективного ведения бизнеса. Как консультанты Премии, мы были сосредоточены на чётком выполнении необходимого объёма согласованных процедур. Премия нацелена формировать список ключевых специалистов страны и мы готовы принимать в этом непосредственное участие».

О премии

Популяризация духа российского предпринимательства и формирование делового климата страны определили основную миссию Премии. Лучшие специалисты вошли в Рейтинг эффективности директоров по маркетингу, который был опубликован в издании Коммерсантъ.

В состав жюри вошли более 100 крупнейших игроков деловой, медиа- и рекламной отрасли, в числе которых были: Сергей Пискарев (НРА), Александр Митрошенков (ТМК), Николай Усков (Forbes). Снежана Черногорцева (Мегафон), Михаил Бергер (РУМЕДИА), Андрей Милёхин (РОМИР) и Ольга Барская (OMD OM).

В своей работе эксперты использовали статистические данные по медиа-размещениям от стратегического research-партнёра — компании Mediascope. Победителей определяли по критериям оценки, разработанным международной консалтинговой компанией Accenture. Результаты были верифицированы официальным консультант-партнёром Премии — международной компанией BDO.

Премия проходила при поддержке ТПП РФ, АКМР, РАМУ, IAB Russia, РАЭК, ГИПП, Гильдии маркетологов, EMG, Independent Media, Esquire, Cossa, Repa, Copy General, Cabinet Lounge, De`Longhi, PepsiCo, «Звезда Столицы», Artox Media, Merci (Storck), Flowers_From_Msc.

Стратегическим коммуникационным партнёром выступил ACMG|Forbes; генеральным информационным партнёром — Коммерсантъ; генеральным спортивным партнёром — Спорт-Экспресс; генеральным телевизионным партнёром — МИР; генеральным видеопартнёром — Первая Медиа Группа; генеральным радиопартнёром — ГПМ-радио. Генеральное информационное агентство представил Интерфакс.

Рейтинг эффективности директоров по маркетингу

Партнёрская публикация

Хотите подсказать новость или поделиться экспертным мнением? Пишите: [email protected]

Готовый комплект документов для начинающих трафик-менеджеров (бесплатно)

Как понять, сколько нужно лидов и по какой цене? Как разработать сильный оффер? Как составить таблицу KPI?

От ответов на эти вопросы зависит эффективность рекламных кампаний, прибыль заказчиков и ваш личный доход.

Можно потратить неделю на поиск информации в интернете и разработку документов с нуля. Но есть более простой, надежный и бесплатный способ — скачать готовый комплект документов для начинающих специалистов по привлечению трафика!

Реклама


Поделиться

Поделиться

www.cossa.ru

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *