Как правильно написать объявление об услугах
Как правильно написать объявление о предоставлении услуг?
Этот вопрос волнует каждого, у кого есть, что предложить. Подача объявления это в первую очередь реклама Вашего товара или услуги. Другими словами объявление это лицо Вашего товара.
И если оно написано впопыхах или не дай Бог, с грамматическими ошибками, то эффект от такой рекламы будет в лучшем случае никакой, а в худшем негативный.
Правило 1: Орфография
Перед тем как подать объявление, хотя бы один раз перечитайте его, а лучше, проверьте специальными программами на орфографию.
Правило 2: Заголовок
Заголовок объявления должен начинаться с заглавной буквы и содержать краткое описание товара или услуги. Идеальный вариант длины заголовка для рекламного объявления это 2 — 3 слова, больше — сбивает с толку.
Правило 3: Больше объявлений больше звонков.
Создавайте объявление о конкретном товаре, и не пытаться втиснуть весь ваш ассортимент в одно рекламное место.
Правило 4: Правильно описание.
Старайтесь в описании использовать завлекающие фразы, такие как бесплатно, легко, доступно, без регистрации, самый большой, крупнейший и т.п. Если это возможно, постарайтесь акцентировать внимание клиента на качестве обслуживания. Например — работаем круглосуточно, принимаем кредитки, обслуживаем клиентов на дому. В разделе «Недвижимость» начинайте заголовок с указания массива/улицы, где находится объект, а далее, в поле текста, опишите его. В разделе «Авто-мото. Транспорт» начинайте заголовок с указания марки предлагаемого транспортного средства, товара или услуги, а далее, в поле текста, опишите его. Цену объекта необходимо писать исключительно в поле «Цена», а номера телефонов — в поле «Телефон».
{module telo-stati}
Что должно быть в тексте «Услуги»
Предусмотрите скидки за повтор заказа, на день рожденья к празднику и так далее.
Правило 5: Фотографии
Необходимо добавить фотографии, которые ускорят продажу Ваших услуг. Фотографии должны быть качественными, контрастными. Далее приступаем к редактированию объявления. Если Ваше объявление вызвало мало откликов, проверьте, правильно ли Вы составили текст. Отредактируйте (измените) текст опубликованного объявления и указанной в нем цены.
Надеемся команда Weleno.com смогла ответить на вопрос «Как правильно написать объявление об услугах?»
Нажмите кнопку: ПОДАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ и составьте Ваше первое идеальное объявление! Удачной Вам рекламы!
{module 396}
weleno.com
Как правильно написать объявление (образец)
В статье Вы узнаете как правильно написать объявление и получите советы которые помогут создать образец для вашего эффективного объявления.
Люди часто размещают объявление и не задумываясь пишут в него все что придет в голову и наобум отправляют его в сеть. Возможно и Вы так ни раз делали? Может Вы пытались взять количеством, а не качеством? Безусловно количество размещенных объявлений играет важную роль, так как разные люди пользуются разными сайтами и с разных ресурсов могут Вам позвонить, а Вы в свою очередь можете быстрее сделать продажу.
И во всем этом есть логика, безусловно. Но цель нашей статьи рассказать Вам как можно повысить конверсию. (Чтоб с просмотров Вашего объявления было максимальное количество звонков). Иногда на объявлении может быть и 1000 показов и 2000…а звонков 2, и то без успешных. В чем же проблема?
Есть несколько граблей на которые Вы могли наступить:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта.
2. Проблемное описание в заголовке.
3. Проблемное описание в теле объявления.
4. Отсутствие фотографий.
5. Заранее известная ложная цена.
6. Неординарность объявления.
А теперь подробнее о каждом из пунктов:
1. Завышенная цена предлагаемого продукта. Перед тем как разместить свое объявление и указать цену на него, вам стоит трижды на разных ресурсах посмотреть цены конкурентов, в таком случае Вы и не продешевите но и не завысите цену до облаков. Конкуренция всегда, везде и во всем, нужно не забывать об этом и цена играет ключевую роль. Если цена у Вас больше чем у конкурентов то это нужно весомо аргументировать и следовать остальным правилам публикаций Ваших объявлений. Не забывайте что на каждый товар свой покупатель, купят и по завышенной цене когда то, но чем вы хотите брать. Количеством или везением? Зарабатывать на обороте или на завышенной цене? На эти вопросы вы должны сами себе дать ответы перед созданием предложения.
Цель: Написать так чтоб человек не смог пролистать Ваше объявление.
2. Проблемное описание в заголовке. Заголовок это ключ от двери, если у Вас ключа нет, то вы не зайдете в дом, так же и в названии объявления, если у Вас плохое описание то на страницу Вашего предложения ни кто не перейдет! Что же нужно указывать при подаче объявления? Как всем известно любая доска имеет категории в которые вы делаете публикацию, соответственно если Ваше предложение в категории «отдам собаку», то не нужно дублировать это в заголовке также как и указывать регион, это очень частая ошибка. Укажите: породу, пол, возраст и еще какие-то преимущества. Дублировать то что можно выбрать в выпадающем меню на сайте не имеет смысла, а дает вам только большой минус так как вы теряете ценное место в заголовке.
3. Проблемное описание в теле объявления.
Описание Вашего предложения не должно быть растянуто, но также не должно быть сильно кратко. Пишите только то что покупатель хочет услышать. И продумайте какие вопросы у вашего потенциального покупателя. Постарайтесь дать на них такие ответы чтоб они понравились ему. Но не на все вопросы, оставьте небольшой пробел. Человек не должен все и сразу прочитать и все узнать. Он должен прочитать понять что это ему подходит, и чего то недопонять. Нужно сделать так чтоб Вам позвонили. А когда произойдет звонок манипулируйте в свое удовольствие рассказывая о преимуществах, хорошей цене, прекрасном качестве и бесплатной доставкой.
4. Отсутствие фотографий. Как ни крути, а без фотографий объявление теряет львиную долю просмотров, которую ни чем не дополнить. Для максимального выхлопа нужны фотографии как воздух, считайте что это легкие объявления и без них оно теряется и умирает. Определите главную фотографию, которая будет видна людям из поиска, и которая на ваше усмотрение будет больше манить взгляд, а при переходе на объявление более подробные фотографии с деталями. Фотографии должны быть обязательно качественными и без посторонних надписей и эмблем. Выполнив эту рекомендацию Вы сможете продать товар даже дороже обычного. Так как качественная фотография добавляет ценности Вашему продукту.
5. Заранее известная ложная цена. Часто указывают цену 1грн. чтоб объявление было в ТОПе при сортировке по цене и набрало максимальное количество просмотров, но это не правильно и больше раздражает чем помогает покупателю определиться. Такие объявления хоть и находятся в ТОПе но конверсия очень мала, часто просто пролистывают такие предложения и даже не переходят на них чтоб прочитать подробности. Цена объявления должна соответствовать описанию пункта 1 в нашей статье.
Цель: Расположить человека к своему предложению.
6. Неординарность объявления. Креативность это хорошо, но нужно соблюдать меру, и не стоит пестрить словами не в тему и при украшать или возносить до небес, как и не стоит опираться на сленг и молодежные выражения. Нужно понимать что Вы продавец уважающий своего покупателя, вы показываете качество и образцовость, а не заигрывание и хихиканье. Можно обозначить этот совет как «Деловой подход с изюминкой».
7. Одиночная продажа или нет? В зависимости от услуги/товара и вашей цели. Вы можете продать один раз или поставить продажу на конвейер. В зависимости от целей и товара Вы можете подумать над следующими выражениями: Товар эксклюзивный, редкий в наличии несколько позиций есть время подождать — соответственно цену можно завысить. Товар обычный, популярный в наличии хорошая партия — цену можно занизить чтоб выиграть конкуренцию и зарабатывать на обороте, к этому же набирая популярность и создавая имидж магазина.
Вывод.
Для эффективных продаж Вам нужно следовать таким правилам:
1. Броский, яркий, логичный заголовок.
2. Краткое но вместительное содержание с изюминкой в основном поле описания товара/услуги.
3. Конкурентоспособная или обосновано завышенная цена.
4. Реальные, привлекающие внимание фотографии.
5. Запас Вдохновения для творческого подхода к делу.
Большое значение имеет формат объявления, зачастую обычные объявления получают от 5% до 10% от возможного количества просмотров, остальные
90% не доходят до объявления так как оно не VIP.
VIP объявления всегда на первых страницах, ярко выделены и соответственно принимают на себя весь трафик!
Не стоит скупиться потратить 2 — 3 грн чтоб продать товар или услугу трижды! Помните об этом!
Команда Weleno.com искрении надеется что смогла ответить на вопрос «как правильно написать объявление?»
Вы можете уже сейчас написать свое первое эффективное объявление нажав на кнопку
Пожалуйста, помогите нам своим репостом! Наш бесплатный проект нуждается в Вашей помощи!
weleno.com
Как написать и подать объявление правильно
Краткая инструкция рекомендуемая к применению во всех «Категориях» сайта apipost.ru.
Как написать объявление правильно, образец
Что нужно?
1. Заголовок объявления
2. Текст, описание объявления
3. Фотографии, изображения к объявлению
4. Контакты, связь с продавцом
Заголовок объявления
Заголовок объявления — это одна из самых главных и самых важных частей объявления. По заголовку любой пользователь ищет Ваш товар или услугу. Заголовок — это витрина вашего товара!
Наименование компании и ее телефон никогда не ищут в объявлениях!
Когда человек заходит на сайт и начинает просмотр объявлений, первое, что он видит — это название объявления, то есть заголовок. Название компании или телефон ничего ему не говорят о предлагаемом товаре. Поэтому никогда не пишите эту информацию в заголовке. Поверьте, никто не будет тратить время на непонятное объявление.
— Длинные заголовки плохо усваиваются людьми, их также не любят и поисковые системы. Нужно понимать, что заголовок объявления будет заголовком целой веб-страницы. Поисковики предпочитают материалы с информативными названием.
— Также заголовок очень важен для абсолютно всех поисковых систем. Именно заголовок является для поисковых машин основным навигатором и маркером поиска.
Не используйте заголовки более 70 символов, такие заголовки не эффективны. Почему? Сейчас узнаете!
— Потому, что поисковые боты, роботы — поисковые пауки (поисковые машины) чаще всего просто напросто отрезают и не учитывают всё, что больше 60-70 символов (пробелы так же учитываются в общую сумму символов) которые находятся в так называемом титл (title) объявления, а заголовок в 99% случаев это и есть титл, так уж устроены почти все доски объявлений.
В заголовке очень важно указать только самое важное, то есть суть объявления. Совершенно не нужно писать то, что можно написать в описании объявления.
Текст объявления
Текст объявления должен быть максимально подробным и понятным. Описывая свой товар или услугу, укажите все его(её) характеристики и особенности.
Аккуратно и грамотно написанное объявление, вызывает доверие и получает больше откликов. Старайтесь соблюдать правила грамматики! Помните, что вы пишите для людей. Не нужно по 100 раз писать, что вы продаёте. Не пишите — всё в кучу. Не пренебрегайте знаками препинания!
Запомните правило!
Если, вы думаете, что много текста поможет продавать, то вы сильно ошибаетесь. И знаете почему!?
— Да потому, что, обычно у людей просто нет времени читать ваши рассказы на тему «Продам какую нибудь замечательную хрень». Вы должны достаточно четко и ясно сгруппировать всю информацию по полочкам. Сделать это так, чтобы при чтении каждого абзаца потенциальный покупатель или клиент понимал, что вы продаёте именно то, что ему нужно.
Красочные и интереснейшие рассказы о том, что ваш товар или услуга приносит удачу, греет душу, сделан с любовью и т.п. никому не нужны и не интересны. Люди не будут тратить больше 1-2 минуты на прочтение вашего объявления! Только конкретно и по делу. Вспомните, чем обычно интересуетесь вы при покупке чего либо? Именно это интересует людей!
Фотографии в объявлении
Добавляйте, как минимум, одну фотографию, картинку или изображение. А ещё лучше — две или три! Фото должно побуждать пользователя посмотреть объявление!
Контактные данные объявления
Указывайте свой действующий email. Адрес вашей электронной почты (email) будет скрыт от пользователей сайта. Связь с Вами будет возможна только через форму сайта. Если Вы указали свой настоящий email — Вам смогут писать сообщения пользователи сайта.
— Если в форме добавления объявления есть поле «Адрес», рекомендуется его написать. В большенстве случаев это ответит на вопрос, где можно забрать или посмотреть товар или услугу. Если Вы указываете свой домашний адрес, в целях безопасности номер квартиры лучше не указывать!
Телефон указывать также рекомендуется — это ускорит контакт между продавцом и покупателем.
Регистрироваться на сайте или нет?
Это полностью Ваш выбор. Мы публикуем объявления и без регистрации. Но такие объявления Вы уже не сможете отредактировать или удалить, если Вам это будет необходимо.
Нужно ли вводить пароль?
Если Вы хотите зарегистрироваться, Вам будет предложено ввести пароль. При регистрации ввести пароль нужно два раза. После регистрации Вам на email, будет отправлено письмо с подтверждением Вашей регистрации. Если письмо Вам не пришло, пожалуйста проверьте папку «СПАМ», письмо может попасть туда.
Ещё подробнее «Как подать объявление правильно»
На главную страницу
Рассказать друзьям
Почему не надо дублировать объявления Повторная, то есть дублирующая подача объявления — не помогает продать товар или услугу быстрее, а наоборот этому мешает. Даже если повторные объявления размещаются в разные города и регионы. Такие объявления люди обычно воспринимают как *спам…
Как быстро продать товары и услуги в интернете Всё что вы читали по поводу правильного размещения объявлений можете забыть! Вам больше это не нужно! Громко сказано, не так ли!? Я не специалист в области продвижения — сео, масео и прочие интересные слова, которые почему то, как-то магически-волшебным образом действуют на тех, кто в интернете ищет… 
Как рекламировать товары и услуги в Интернете Статья будет полезна и интересна многим начинающим рекламодателям, тем кто ещё не имеет богатого опыта работы в сети. Узнаем, как рекламировать товары в Интернете и где лучше и эффективнее рекламировать свои услуги в сети интернет… Внимание! Все комментарии, отзывы, ссылки и адреса электронной почты (email), проходят обязательную проверку модератором. Если Ваша ссылка или email будет полезна(ен) для нашего ресурса — она будет опубликована. СПАМ, реф. ссылки и т.п. — будут удалены!
Вы уверены, что хотите пожаловаться на данный отзыв?
Вы просматриваете: Как правильно подать объявление
СначалаНовыеСтарыеПолезныеБесполезныеПоложительныеОтрицательные
Страница 1 из 1
Написать сообщение, отзыв, комментарий
apipost.ru
Как составить привлекательное объявление? – Центр поддержки пользователей
Среди множества объявлений, размещенных на OLX, некоторые привлекают внимание с первого взгляда, «цепляют» и мотивируют к покупке / заключению сделки, а есть те, которые мы всего лишь просматриваем. Почему так происходит и как попасть в поле зрения ваших потенциальных покупателей или клиентов?
Мы уверены, что данные советы окажутся для вас ценным и полезным руководством при составлении идеального объявления.
Поменяйтесь ролями
Прежде чем приступать к составлению описания, на минутку представьте себя потенциальным покупателем вашего же товара / клиентом и определите, какую информацию о товаре/услуге необходимо преподнести в первую очередь, о чем следует упомянуть в средней части текста и как должна выглядеть заключительная часть вашего объявления.
Начинайте описание с главного
Первые 2-3 строчки описания должны быть самой привлекательной частью вашего объявления, поскольку первое, на что обращают внимание другие пользователи, — это заголовок и первое предложение текста. Не пишите дополнительные параметры в первой части объявления, подавайте информацию в порядке ее значимости.
Подавайте описание подробно, в удобной для восприятия форме
Используйте абзацы, не забывайте о пробелах между словами. Объявления, написанные сплошным текстом, плохо воспринимаются и обычно упускаются из вида теми клиентами / покупателями, которые не имеют времени и желания выискивать главное. Полнота и четкость ― неотъемлемая характеристика любого качественного успешного объявления.
Прдм авто или Жи, Ши пиши c И:)
Пишите внимательно, не допускайте ошибок, четко формулируйте свою мысль. Грамотный текст послужит вам достойной рекомендацией, его приятнее читать, он не вызовет насмешек. Не сокращайте слова до неузнаваемости, используйте общеизвестные формы сокращения, чтобы потенциальный клиент смог расшифровать ваш текст без специального словаря или посторонней помощи.
Не злоупотребляйте общими фразами
Очень часто можно прочитать объявления, содержащие следующие фразы: «Лучшее только у нас!», «Наши услуги самые дешевые!», «Только мы поможем вам!» и т.п. Объявления с общими фразами в описании (и в заголовке) неэффективны, поэтому избегайте подобных формулировок.
Адаптируйте текст под своего клиента
Говорите на понятном для него языке. Используйте нужные слова, старайтесь подобрать самый удачный стиль для описания вашего товара / услуги.
Будьте оригинальными!
Рубрика, в которой размещено ваше объявление, вероятно уже содержит предложения, совпадающие по смыслу с вашим. Чтобы выгодно выделиться среди похожих предложений, используйте оригинальные формулировки заголовка, привлекайте открытостью, интересными деталями, преимуществами именно вашего товара / услуги.
Продаю шкаф и телевизор или 1 + 1 = 0
Не создавайте объявление, в котором вы предлагаете 2 и более разнородных товара. Создавайте отдельные объявления для каждого нового товара — это привлечет больше внимания к вашим предложениям и увеличит шанс совершения удачной сделки.
Клиент должен доверять вам!
Согласитесь ― гораздо надежнее иметь дело с Иван Андреевичем, Светланой или Сергеем, чем с Астронавтом, angel_666, kyky или Sale2011. Не используйте в поле Контактное лицо непонятные, космические имена. Представляйтесь собственным именем — это сразу повысит доверие к вам и вашему предложению.
Будьте на связи
Отвечайте на сообщения вовремя, вежливо и информативно. Помните: быстрый и качественный ответ на любой вопрос заинтересованного может оказаться ключевым моментом в принятии решения покупки именно вашего товара.
Старайтесь не пропускать входящие звонки, и даже если у вас не было возможности ответить, перезвоните сами: возможно, именно этот пропущенный звонок окажется самым важным для совершения удачной сделки по вашему объявлению.
Ссылка вместо описания ― это плохо
Объявление, в котором указана ссылка для перехода на подробное описание товара, ― не слишком удачное решение. Не все пользователи смело переходят по неизвестной ссылке, поэтому настоятельно рекомендуем вам добавлять детали товара в предназначенном для него поле ― описание. Обратите внимание: ссылки в описании объявления допускаются только на страницу конкретного товара, объявления со ссылками на главную страницу сайта или его раздел отклоняются.
Видеть ― значит верить
Обязательно добавляйте фото к своему объявлению. Клиент, который видит качественное, четкое изображение товара, которое он намерен приобрести, более заинтересован в вашем предложении, чем в аналогичном без фото. Не забывайте о правилах: во многих рубриках на OLX не допускается добавление стоковых, взятых из интернета или отсканированных из каталога фото.
Грамотно используйте ключевые слова!
Ваше объявление может быть найдено не только непосредственно на OLX, но и с помощью поисковых систем, поэтому используйте ключевые слова в заголовке и тексте.
В тексте ключевое слово или словосочетание рекомендуется упоминать несколько раз, при этом важно помнить, что злоупотребление ими вызовет подозрение со стороны поисковых систем и наложения на страницу с объявлением санкций, вплоть до исключения ее из базы поисковика.
Не рекомендуем вам увлекаться следующими заголовками: «Заказать портрет. Портрет на заказ Алматы. Алматы заказать портрет в Алматы. Алматы заказать портрет Алматы. Алматы Портрет по фотографии Алматы. Алматы портрет на заказ в Алмате. АЛМАТЫ ЗАКАЗАТЬ ПОРТРЕТ в Арт Студии. АКЦИЯ С нами всегда выгодно!» Также не используйте подобное перенасыщение ключевых слов и в описании.
Удачных вам сделок на OLX!
help.olx.kz
Как правильно составить текст объявления Яндекс.Директ?
Привет всем!
Ну, что как у вас погодка? У нас в Удмуртии +12, прохладно как-то, ветер холоднющий. Никуда выходить не охото, да и спать ужасно хочется, не выспался. Виной всему футбол, смотрел вчера до конца матч Англия – Исландия, первый раз видел игру Исландии на Евро и, если честно, восхищен ими. Просто отличные действия на контратаках, в обороне тоже неплохо, но без везения в этом матче не обошлось. Короче, зря я не хотел его смотреть, матч оказался хорошим, не жалею, что потратил время на просмотр.
Перейдем к делу. Пятнадцатый урок я решил посвятить текстам и заголовкам объявлений. Это самое больное место у новичков в контекстной рекламе. Написание текстов вызывает множество вопросов: как правильно отразить выгоды для клиентов, как призвать к действию, что поможет поднять CTR. Ох, эти вопросы и мне покоя не давали, намучался с ними. Долго я искал секрет продающего текста объявления и наконец нашел, о нем вы узнаете в процессе прочтения урока.
Начнем!
Проблема – решение проблемы.
Давайте подумаем, что заставляет человека вбивать поисковый запрос в строку Яндекса или Гугла? Вы, наверняка, догадались. Проблема заставляет вводить запрос в поисковую строку, а вернее поиск решения проблемы.
Проблемой может быть желание купить крутой смартфон или ноутбук, или желание построить дом за городом. Каждый день миллиарды человек ищут в Интернете решение своей проблемы, а задача предпринимателей дать это покупателю, при этом получить денюшку.
Естественно, отдавать деньги за решение проблемы покупатель просто так не будет, мы должны дать ему еще что-то взамен, помимо решения проблемы. Это что-то будет выгодой.
Исходя из этих суждений можно сделать вывод: в тексте должно быть отражено решение проблемы на выгодных для вас и ваших клиентов условиях.
При всем при этом, важно, чтобы ваше предложение (или выгоды для клиента) не совпадало с предложением конкурентов и в то же время было конкурентоспособным. В этом вам поможет анализ конкурентов, как его провести вы можете прочитать здесь.
Сегментирование аудитории.
Важным шагом на пути к эффективному тексту объявления является сегментирование аудитории.
У каждого бизнеса есть своя целевая аудитория, она, в свою очередь, сегментируется по различным признакам, например, по платежеспособности, по соц. статусу или по другим признакам. Соответственно, представители каждого сегмента вводят разные ключевые слова. Например, вы продаете iPhone 6, у вас получилось два сегмента: сегмент аудитории, которые могут купить у вас смартфон сразу и сегмент аудитории, которые берут айфон в кредит. Так вот, первый сегмент будет вводить ключевые слова типа: купить iphone 6s, второй сегмент: купить iphone 6 в кредит. Думаю, принцип вам понятен.
Для каждого сегмента необходимо составлять свои тексты объявлений, так как представителям одного сегмента необходимо одно предложение, для другого другое.
Для примера, ключевое слово купить iphone 6 в кредит:
Ключевое слово купить iphone 6:
Тексты в представленных примерах не очень, если честно. Видимо тот, кто составлял тексты объявлений не знает как правильно это делать. Никакой конкретики нет, плохо!
Совет: в текстах и заголовках объявлений должна быть конкретика, ничего лишнего!
Составление текстов и заголовков объявлений.
Ну теперь перейдем, непосредственно, к практическим советам по составлению заголовков и текстов для Директ.
Я думаю, многие из вас не раз слышали про волшебные формулы составления текстов типа ODC или AIDA. Эти формулы нужны для того, чтобы помочь новичкам, которые впервые столкнулись с проблемой текстов для объявлений. Дело в том, что каждая формула это аббревиатура и зная, что содержит ODC, вы сможете быстренько составить неплохой текст объявлений.
Формула ODC состоит из 3-х элементов:
- Offer – предложение. Здесь вы отражаете какую-нибудь акцию или цену на какой-то товар, или выгоду;
- Deadline – ограничение. Может быть как по времени, так и по количеству товара. Пример: Успей до 30.06 или Осталось всего 3 шт. Успей заказать;
- Call to Action – призыв к действию. Здесь вы призываете к действию, пример: Звони! Жми! Закажи!;
Формула AIDA состоит из 4-х элементов:
- Attention – внимание. В этом элементе объявления вы должны привлечь внимание любыми легальными способами. Пример: Внимание! Шок! Акция!;
- Interest – интерес. Заинтересовываете покупателя. Делать это можно несколькими способами: войти в положение покупателя, дать ответ на интересующий его вопрос;
- Desire – желание. Вызываете желание приобрести ваш товар. Вы можете указать то, что желает ваша аудитория, а вы должны это знать. Пример: Будь крутым, купи iPhone 7;
- Action – действие. Важнейший элемент данной формулы. Вы должны призвать к действию вашего потенциального потребителя, примеры вы уже знаете;
Но использование формул не гарантирует вам сверхкрутого текста объявления, который будет приводить вам массу клиентов. В этом деле важно понять, что именно нужно вашей аудитории, когда вы это сделаете, тогда ваш текст и заголовок будет эффективным. Чтобы понять, что нужно вашей аудитории почитайте этот урок.
Как привлечь внимание потенциальных клиентов?
Итак, теперь поговорим о том, как и что может привлечь внимание потенциальных клиентов. Перечислю списком и с пояснениями.
1. Ключевое слово в заголовке и тексте объявления. Все совпадения с ключевой фразой или словом в тексте и заголовке выделяются жирным:
2. Перенос части текста в заголовок. Это увеличивает заголовок до 56 символов. Здесь вы можете выделить ключевую особенность вашего предложения:
3. Быстрые ссылки и визитка. С помощью этих элементов объем объявления увеличивается в 2 раза, что, несомненно, является плюсом:
4. Отображаемая ссылка. Сюда тоже можно вписать ключевую фразу или слово, которое опять же будет выделяться жирным:
5. Уточнения в объявлении. Это также визуально увеличивает визуальный объем объявления, также у вас появляется еще немного места для того, чтобы сообщить потенциальному клиенту другие выгоды:
6. Цифры и аббревиатуры в различных элементах объявления:
Используя все выше перечисленные “фишки” в объявлениях вы будете получать больше кликов, а значит и больше клиентов, если, конечно, сайт будет хорошо конвертировать.
Составляем заголовок объявления.
Вы помните про ограничения символов в Директе для заголовков в 33 символов? Хорошо. Теперь напишем заголовок.
Итак, как я уже выше сказал в заголовке лучше ставить ключевое слово или фразу. Этот прием еще называют 1 ключ = 1 заголовок, делается это в Excel, о том как работать в Excel вы можете почитать тут, там же вы узнаете как сделать такие заголовки.
Совет: вы можете использовать в заголовке только часть ключевой фразы и указать более важную информацию, например цену.
Составляем текст заголовка.
Ну вот мы и подошли к составлению текста для Яндекс.Директ. Здесь место для вашей фантазии увеличивается до 75 символов, но его нужно использовать с пользой.
С составлением текста немножко сложновато, здесь нужно уместить конкретику и креатив. Сделать это можно с помощью формул о которых мы говорили выше. Идеальна для текста объявления подойдет формула ODC, реально рабочая формула.
Еще раз напомню из чего состоит ODC:
- Offer – предложение;
- Deadline – ограничение;
- Call to Action – призыв к действию;
Пример текста по данной формуле:
Данная формула отлично подходит именно для контекстной рекламы. Во – первых, она короткая, во – вторых, указывается все самое необходимое, в – третьих, она реально продает, ведь не зря же называют ее “моделью неизбежной продажи”. Есть правда одно НО, подходит она не для всех ниш. Отлично подойдет для интернет-магазинов.
Для всех остальных скажу одно: указывайте в тексте то, что нужно вашим потребителям.
Ну вот допустим, у меня есть клиент, в его нише “Ремонт бытовой техники на дому” главным для людей является дешевизна услуги или что-то бесплатное, например, выезд или диагностика. Мы выбрали второй пункт и сделали на этом акцент и кстати отличились от конкурентов:
На этом и закончим. В заключении, хотелось бы сказать, что главным в любом бизнесе является потребитель, именно он решает, что и как будет складываться в вашем бизнесе. Вам лишь нужно сделать так, чтобы вы понравились и приносили ему пользу, так, что старайтесь и делайте все ради своего потребителя тогда вы и добьетесь успеха.
Остались вопросы? Задайте их в комментариях! И еще не забывайте подписаться на новости блога, дабы не пропустить следующие уроки.
До связи!
Предыдущая статьяУрок 14. Минус слова в Яндекс.Директ. Как исключить не целевые показы? Следующая статья
Урок 16. Анализ целевой аудитории – как составить портрет целевой аудитории?
context-up.ru
Как самостоятельно написать контекстное объявление — блог SEMANTICA
Яндекс.Директ, Яндекс Маркет, Google Adwords, Google Merchant, Ремаркетинг
Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».
Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!
Грамотно написанное объявление для контекстной рекламы — довольно сложная задача. Ведь в нём необходимо изложить своё предложение потенциальному клиенту, используя минимальное количество символов. Да так изложить, что бы клиент обязательно купил/заказал именно у вас.
А ведь иногда, так трудно перечислить все достоинства и особенности рекламируемого продукта. Так что вам придётся хорошенько постараться, чтобы выделиться на фоне остальных рекламодателей, которые тоже размещают рекламу в вашем сегменте.
Прежде чем перейти к вопросу о создании контекстной рекламы, давайте с вами вспомним, что же это такое.
Что такое контекстная реклама?
Контекстная реклама – это рекламное объявление, которое видят пользователи, сделав тот или иной запрос в интернете. На данный момент, она бывает поисковая и тематическая.
- Поисковую контекстную рекламу можно увидеть в результатах выдачи поисковых систем (Яндекс, Google и др.) или на определённом сайте, в том случае, если пользовательский запрос совпадает с ключевыми словами контекстного объявления.
- Что касается тематической контекстной рекламы, то она размещается на тех ресурсах, которые входят в “Партнерскую сеть рекламных систем”, при условии, что тематика объявления должна соответствовать интересам пользователей.
Существует две технологии обработки информации
- Автоконтекст – система автоматически анализируя содержание страниц ресурса, начинает показывать релевантные по своему содержанию рекламные объявления.
- Когда поисковая система не может определить тематику содержания контента сайта, в игру вступают поведенческие технологии. Не стоит забывать, что «большой брат следит за тобой». Все запросы на необъятных просторах сети отслеживаются, фиксируются, а затем анализируются. Считывая историю поисковых запросов, система начинает показывать рекламные объявления, которые так или иначе подходят по тематике некогда запрашиваемых вами страниц.
Как правильно составить объявление для контекстной рекламы
Помимо основных правил написания привлекающей контекстной рекламы (вхождение ключевого слова в заголовок и текст объявления, указание адреса и телефона компании, наличие призыва в сообщении), есть ещё несколько полезных хитростей, которые помогут вам создать действительно правильное объявление.
Выделяйтесь
Большинство ваших конкурентов вставляют в заголовок ключевые слова и подсказки для поиска. Поэтому все их объявления для контекстной рекламы написаны одинаково и говорят об одном и том же.
Выдача списка совершенно однотипной информации, снижает ваши шансы заполучить внимание пользователя. В таком случае начинает действовать принцип «на кого Бог пошлёт» — т.е. кого именно выберет потенциальный клиент, становится трудно предсказать.
Что же делать? Как составить правильную контекстную рекламу?
Вам необходимо говорить клиенту то, что он хочет услышать.
Например, вы продаёте ковры-самолёты, и ваши посетители задают поиск по ключевым словам: «купить ковёр-самолёт». Заголовок вашей рекламы не должен спрашивать пользователя: «Решили купить ковёр-самолёт?» или “Хотите приобрести ковёр-самолёт?” — ведь и так ясно, что решил и хочет купить. Дайте ему то, что он желает — например, «Купи ковёр-самолёт и лети куда-захочешь».
Заинтересуйте
Используй в заголовке такие слова как «скидка», «бонус», «акция». Уже не раз проведённые исследования доказали, что клиент чаще кликнет именно ту рекламу, где используются эти магические словоформы.
5.4.3.2.1….- используйте обратный отсчёт
Не так давно Google предложил таймер обратного отсчёта, добавив который, можно создать привлекающую контекстную рекламу. Так как людям присуще такое психологическое явление, как «боязнь что-то потерять или упустить» – тот инструмент давления на пользователя может волшебным образом повысить конверсию вашего сайта.
Конкретизируйте
Реклама в которой используются цифры намного кликабельнее, чем та которая их не имеет. Почему? Потому что человеческий мозг намного легче воспринимает информацию в числах.
Не будьте эгоцентричны
Не используйте в объявлении такие местоимения, как «мы», «нас» и т.д. — употребляйте «вы»! Потенциальному клиенту не интересно знать о вас, ему хочется узнать о себе.
На этом, пожалуй, все. Все вышеперечисленные советы помогут сделать вашу рекламную кампанию продуктивной.
semantica.in
Crazy Speed » Как правильно написать объявление (описать автомобиль)
Но правильно составить объявление – это не так просто, как видеться. Постоянно нам приходится сталкиваться с совершенно неприглядными и малоэффективными объявлениями. Именно поэтому мы поделимся с вами несколькими правилами, которыми следует пользоваться при написании объявлений. Так сказать, образцом, на который стоит равняться и к которому стремиться.
Первый и самый важный элемент объявления – это заголовок! Именно заголовок заставляет обратить на себя внимание, и именно от заголовка зависит будет ли прочитано поданное объявление. На досках объявлений автопорталов стандартные, зависит от модели и марки выставляемого автомобиля. Поэтому вы начинаете, не с заголовка, а яркого описания индивидуальных качеств автомобиля.
Чтобы ПРАВИЛЬНО СОСТАВИТЬ ЗАГОЛОВОК ОБЪЯВЛЕНИЯ, придерживайтесь следующих рекомендаций:
А) Главная цель заголовка – «ударить» по целевой аудитории. Заинтересовать тех людей, которым может быть интересно содержание вашего объявления. А для этого уже с первых букв заголовка читатели должны понимать, о чем конкретно идет речь.
Пример размытого (менее эффективного) заголовка объявления:
— Ищете, чем заняться на выходных? (тут непонятно, о чем конкретно идет речь, отклик заголовка будет хуже)
Пример целевого заголовка:
— Квадроциклы на прокат — дешево! (а здесь все ясно и в цель, искали квадроциклы — получите их)
Б) Если объявление теряется в «океане» похожих друг на друга объявлений – срочно измените его заголовок и содержание! Не пишите скучных однотипных объявлений, не повторяйте за другими неумехами.
Скучный шаблонный вариант:
- Продам BMW 760Li, 2007 года. Не плохой автомобиль, но таких море продается и этот вариант могут пропустить.
Необычный и запоминающийся вариант:
- Редкий и шикарный Porshe Gemballa Mirage GT ищет нового владельца. Креативно и стильно!
Правило №1: (Узко направленное нишевание)
Не пытайтесь в одном объявлении рекламировать сразу весь ассортимент (или группу товаров). Практика показывает, что эффективнее рекламировать конкретный товар. Т.е. как можно глубже конкретизируйте свое рекламное сообщение.
Вместо «мебели для дома» рекламируйте «шкафы для спальни из красного дерева». Вместо «холодильников» рекламируйте конкретную модель, например, «Samsung RL-63 GCBMG».
Обратите внимание! В некоторых случаях использовать рекламу каждой отдельной модели товара (или вида услуги) бывает неприемлемым, поэтому иногда включайте думайте и оценивайте ситуацию правильно. У вас больше информации, используйте ее, чтобы достичь максимального эффекта от своих объявлений.
Правило №2:
Никогда не полагайтесь только на одно объявление. Объявлений обязательно должно быть несколько. Если объявление в газете, значит, их там нужно разместить как минимум – три! Желательно с разными данными (от разных лиц) – подключите коллег по работе, родственников, друзей и т.д.
Правило №3:
Если планируете размещать объявление в интернете (на досках объявлений, в барахолках, каталогах), обязательно рассчитывайте, что придется составлять несколько уникальных по описанию, текстов. Иначе, встречая один и тот же текст, люди будут просто закрывать ваше объявление.
Правило №4:
Если собираетесь рекламироваться в Яндекс. Директе, то выбирайте исключительно низкочастотные запросы и пишите под них объявления (конкуренция будет ниже, цена клика – тоже ниже, а показатель кликабельности «CTR», как и конверсия – в разы выше)!
Условно все объявления в интернете можно разделить на:
А) объявления на различных досках объявлений, в барахолках
Б) контекстные объявления (Яндекс.Директ, Google Adwords)
В) объявления в социальных сетях
Правило №5:
Площадка, где вы собираетесь опубликовать свое объявление, должна быть тематическая. Другими словами ее (площадку) должны посещать люди, которые заинтересуются вашим объявлением.
Так, например, рекламировать тренажер для похудения на форуме программистов – будет малоэффективно. А вот рекламировать этот же тренажер на форуме, посвященному здоровому образу жизни или спорта, наоборот, будет эффективно. Ведь именно там собираются люди, которые следят (хотят следить) за своим телом и своим здоровьем.
Правило №6:
Лучше всего объявление срабатывает не просто на тематических площадках, а на популярных (высокопосещаемых) тематических площадках! Чем больше людей увидят ваше объявление, тем быстрее (больше) вы продадите свой товар (услугу).
Проверить посещаемость (посещаемость) площадки для объявлений можно с помощью LiveInternet статистики (нажмите по ссылке, чтобы узнать, как пользоваться данной статистикой).
— Как написать правильное объявление в социальных сетях (Вконтакте, Facebook, Одноклассники и др.)?
Главное правило – пишите объявление в уже существующих сообществах, которые совпадают с темой вашего объявления. Есть два варианта: бесплатно разместить свое объявление, либо – платно. В первом случае вы сможете воспользоваться только теми группами, в которых публикация сообщений на стене разрешена для членов данного сообщества (в каждом втором сообществе эта функция запрещена). Во втором случае, нужно лично договариваться с администрацией группы о платном размещении рекламы (согласятся не все, зато есть вариант закрепить объявление в самом верху страницы).
Правило №7:
Хорошее объявление всегда может «похвастаться» фотографиями. Причем их кол-во должно быть от 3 шт. Даже если вы продаете такую мелочь, как книгу или детскую игрушку. Не говоря уже про объявления о продаже авто или квартиры, там фотографии – ОБЯЗАТЕЛЬНО должны быть не менее 10!
В ваших же интересах сделать качественные хорошие фотографии. Именно фотография оказывается решающим фактором для того, чтобы потенциальный клиент взят трубку телефона и набрал ваш номер. Если люди смогут увидеть «товар лицом», то уровень доверия к вам и уровень заинтересованности в вашем товаре (услуге) будет намного выше!
Хорошая фотография повышает шансы на продажу примерно на 30%. Размещая фото, вы как будто говорите «вот, смотрите все, это мой товар, я ничего от вас не скрываю и не собираюсь вас обманывать».
Как написать объявление, чтобы оно работало?
Обязательно указывайте в своем объявлении номер телефона, скайп и тд!
Вы можете дополнительно предложить вариант – написать вам в личку (личное сообщение), но номер телефона указать необходимо. Лучше даже – указать 2 номера (разных операторов), на случай, если один из номеров вдруг окажется недоступен.
Вы даже не представляете, как бывает тяжко выйти на контакт с людьми, которые пишут объявления. Особенно, когда необходимо решить вопрос прямо сию минуту.
Вот буквально на днях мне понадобилось заказать услугу фрилансера, а времени было в обрез в обрез. Так вот за полчаса мне удалось найти в интернете 30 объявлений, только у половины были номера телефонов. Связаться смог только с одним. Случайность? Нет – глупость авторов объявлений!
Естественно, заказ получил человек, до которого я таки смог достучаться.
Парадокс, правда? Чтобы заплатить кому-то деньги, мне пришлось хорошенько попыхтеть, потратить кучу времени и нервов. Так зачем же создавать лишние препятствия своим долгожданным клиентам?
Надеюсь, теперь вы разобрались, как правильно написать объявление (как для газеты, так и для интернета). Поэтому берем в руку карандаш пододвигаем клавиатуру поближе и начинаем писать свое объявление. О результатах можете отписываться в комментариях!
crazy-speed.ru