Пример напоминающей рекламы – :, —

Основные виды рекламы и средства ее распространения. Виды рекламы Информативная реклама

Информативная реклама преобладает в основном на этапе выведения товара на рынок, когда стоит задача создания первичного спроса. Так, производителям какой-либо пищевой продукции нужно сначала проинформировать потребителей о питательных достоинствах и многочисленных способах использования продукта.

Задачи:

• сообщение рынку о новинке или новых применениях существующего товара

• информирование рынка об изменениях цены

• объяснение принципов действия товара

• описание оказываемых услуг

• исправление неправильных представлений или рассеяние опасений потребителя

• формирование образа фирмы

Увещевательная реклама

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда перед фирмой встает задача формирования избирательного спроса. Часть увещевательных объявлений смещается в категорию сравнительной рекламы, которая стремится утвердить преимущество одной марки за счет конкретного сравнения ее с одной или несколькими марками в рамках данного товарного класса. Сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях, как дезодоранты, зубная паста, шины и автомобили. О правильности создания сравнительной рекламы суждения достаточно неоднозначны.

Задачи:

• изменение восприятия потребителем свойств товара

• убеждение потребителя совершить покупку не откладывая

• убеждение потребителя в необходимости принять коммивояжера

Эмоциональная реклама

Сродни эмоциональной рекламе так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В подобных рекламах часто фигурируют довольные покупатели, располагающая дружеская атмосфера.

Задачи:

• пробуждение у потребителей симпатии к продукту

• создание имиджа

• повышение доверие как к товару или услуге, так и к самой фирме производителю

• привлечение внимания потребителей к определенному, элитарному поведению

Напоминающая реклама

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре. Цель дорогих объявлений хорошо известной продукции фирм, имеющих всеобщее и давно устоявшееся признание — напомнить людям о своем существовании, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их.

Задачи:

• напоминание потребителям о том, что товар может потребоваться в ближайшее время

• напоминание потребителям о том, где можно купить товар

• удержание товара в памяти потребителей в периоды межсезонья

• поддержание осведомленности о товаре

На практике часто границы между вышеприведенными видами размыты, так как одна реклама может носить (или совмещать) как и информационный характер, так и, например, увещевательный. Все зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится фирма. К примеру, в магазин поступила партия новой продукции. Фирма информирует об этом потребителя (информационная реклама) и напоминает адреса своих магазинов (напоминающая реклама).

Носители рекламы или средства ее распространения

С точки зрения рекламодателя роль носителей рекламы в принципе могут выполнять любые лица или вещи, удовлетворяющие двум условиям: они должны быть созданы так, чтобы суметь донести информацию до потребителя; контакт с ними должен представлять определенную пользу для целевой группы.

studfiles.net

Напоминающая реклама: цели и задачи

Напоминающая реклама эксплуатирует ностальгические настроения покупателей. Такое воздействие создает положительное воспоминание о прошлом в попытке связать эти эмоции с любым брендом или продуктом.

Все чаще мы замечаем рекламные ролики с изображениями детства и юности, а также фотографии с оттенками потертости и царапинами. Вызвать эмоции через ностальгию и личные воспоминания — это мощная информативная реклама, напоминающая о лучших временах.

Эти эмоции используются как катализатор потребления, связывая положительные чувства, возникающие из воспоминаний о прошлом, и ассоциируя их с определенным брендом или продуктом.

Прошлое часто изображается как «более простое». Ллюди склонны цепляться за положительные воспоминания из прошлого вместо негативных из настоящего.

Цель рекламы

Основная маркетинговая цель рекламы направлена на достижение основных моментов: заинтересованности потребителя и продажи товара или услуги. В редких случаях она запускается для раскрутки бренда компании.

В маркетинговой практике реклама делится на три основные группы, которые, в зависимости от их целей, могут решить следующие виды задач:

• Информационная: для заинтересованности потребителя в определенных товарах или услугах.
• Убедительности: для формирования группы потенциальных клиентов, которым необходим данный товар или услуга.
• Напоминания: для постоянного поддержания интереса к своему товару или услуге.

Виды напоминающей рекламы

Рекламодатели подчеркивают образы в своих рекламных роликах, которые вызывают воспоминания, связанные с моментами привязанности, например периоды перехода (выход на пенсию) и периоды развития (юность и детство).

Главные задачи напоминающей рекламы — это удержание положительных личных воспоминаний и способность воспринимать тот или иной бренд, а может, продукт в позитивном свете.

Техники, примененные в рекламе, требуются для сохранения у целевой аудитории устойчивого интереса к предложению товара. Основная функция — напоминание о необходимости приобретения определенного продукта или конкретной операции обслуживания и подкрепления требований в умах потребителей.

Значение рекламы

Рекламодатели опираются на воспоминания о событиях, которые происходят дома с семьей, потому что повседневная жизнь людей кружится вокруг этих моментов.

Примеры напоминающей рекламы можно наблюдать в видеороликах, сюжетом которых становится детство. Данный тип содержания — это наиболее часто повторяющаяся тема в рекламных роликах.

Данный тип видеопродукции не может изображать уникальные индивидуальные воспоминания каждого человека, поэтому рекламодатели создают общие темы в своих рекламных сюжетах, которые относятся ко всем.

Это дает большому количеству зрителей возможность представить себя в рекламе, что побуждает их поверить в необходимость покупки товара.

Реклама на воспоминаниях

Наши воспоминания — это выход информации из глубин памяти, которые мы получили с течением времени.

Если напоминающая реклама является профессиональной, зрители могут по-настоящему поверить, что Человек-паук — это часть их детства даже в том случае, если смотрит дедушка или бабушка.

Такие видеоролики могут не только полностью создавать ложные воспоминания, но они меняют восприятие человека в пользу бренда или продукта, воспроизводящего рекламу.

Напоминание о рекламе является очень важным, когда необходимо поддерживать осведомленность, сохранить в памяти потребителей информацию о продукте или услуге, о месте продажи, стоимости, о том, каковы функции и преимущества товара.

Знакомые с детства

Многие рекламодатели предлагают к просмотру кадры домашних видеоматериалов семей, которые наслаждаются друг с другом и веселятся в одном из городских парков города. Делается это для того, чтобы вызвать воспоминания аудитории о собственном опыте прогулки по городскому парку.

При этом любой, кто будет просматривать данный сюжет, начнет непроизвольно погружаться в воспоминания о своих прогулках по парку со своей семьей. И будет не важно, какой это парк и где находится.

Вполне вероятно, что при просмотре этот человек будет «впитывать» на подсознательном уровне всю ту информацию, которая до него доносится на момент просмотра рекламы. Будет неудивительным и тот факт, что, просмотрев раз или другой такой ролик, он будет себя ассоциировать с той компанией или продуктом, о котором идет повествование.

И неважно, как вы относитесь к рекламе, напоминающий сюжет имеет свою «пробивную» силу против любого и каждого. Если вы не поддались на его чары сегодня, то обязательно попадетесь завтра, и вам обязательно захочется приобрести тот продукт, который рекламируется. Именно для этих целей проводится постоянная ассоциация такого продукта или бренда с детством. Потому что, как известно, это время всегда и для всех является самым радужным и безоблачным периодом жизни.

Что решает?

Среди основных проблем, которые необходимо решить с помощью рекламы напоминания, можно указать следующие:

1. Информирование потребителей о выходе нового товара или услуги.
2. Оповещение потребителей о том, в каких магазинах можно купить товар.
3. Донести потребителям о выгоде и преимуществах продаваемого товара.

Вывод

Напоминающая реклама становится актуальной в случае готовых продуктов. На этом этапе потребители узнают об их особенностях. Кроме того, они убеждены в преимуществах данного продукта или услуги.

Однако эту информацию необходимо закрепить, чтобы напомнить потребителям о покупке продукта. Например, реклама Coca-Cola призвана напоминать людям о продукте компании. Даже всемирно узнаваемая марка, которую все знают, все-равно тратится на напоминающую рекламу.

Рекламы напоминания — это вид деятельности, целью которой является обеспечение текущих покупок. Например, автомобильные объявления часто изображают довольных клиентов, восхищенных особенностями своего нового автомобиля.

fb.ru

Реклама напоминающая — Энциклопедия по экономике

РЕКЛАМА НАПОМИНАЮЩАЯ — см. НАПОМИНАЮЩАЯ РЕКЛАМА  [c.628]

РЕКЛАМА НАПОМИНАЮЩАЯ — разновидность рекламной деятельности, направленная на то, чтобы заставить потребителя вспомнить о товаре важна на этапе зрелости товара.  [c.335]

РЕКЛАМА ПОДКРЕПЛЯЮЩАЯ — вид рекламной деятельности, направленной на то, чтобы уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими ранее выбора. См. также РЕКЛАМА НАПОМИНАЮЩАЯ.  [c.336]

Реклама напоминающая — реклама известной товарной марки (фирмы), уже завоевавшей Признание и предпочтение у основной массы потенциальных потребителей. Р.н. используется, как правило, на последних этапах жизненного цикла товара, является заключительной стадией рекламной спирали.  [c.596]

РЕКЛАМА НАПОМИНАЮЩАЯ — получает распространение на этапе зрелости жизненного цикла товара, имеет целью напоминать потребителю о товаре.  [c.541]

Рассказывая о разработке программы рекламной деятельности, автор разделяв цели коммуникации и цели сбыта, которых предстоит достигать с помощью рекламных обращений. Такой подход представляется весьма перспективным, поскольку в зависимости от конкретных условий эти цели могут не совпадать или формулироваться по-разному. Различение целей позволяет гораздо точнее судить о результатах рекламной деятельности, сопоставляя желаемое с достигнутым. Более спорным выглядит предложенное Ф. Котлером деление рекламы на три вида в зависимости от характера выполняемых задач-информативную, увещевательную и напоминающую. Подробный перечень этих задач вряд ли исчерпывает все варианты и скорее дает представление о широком диапазоне использования рекламы. Целесообразность или бесспорность отнесения тех или иных обращений к определенному виду все-таки вызывает сомнения. Прежде всего реклама всегда остается воздействующей коммуникацией, а значит, ей изначально несвойственна нейтральность. Она действительно может и рассказывать , и описывать , и объяснять , но эти задачи, названные Ф. Котлером  [c.34]

Напоминающая реклама чрезвычайно важна на этапе зрелости, для того чтобы заставить потребителя вспоминать о товаре. Цель дорогих объявлений Кока-колы в журналах-напомнить людям о напитке, а вовсе не в том, чтобы проинформировать или убедить их. Сродни ей так называемая подкрепляющая реклама, которая стремится уверить нынешних покупателей в правильности сделанного ими выбора. В рекламных объявлениях на автомобили часто фигурируют довольные покупатели, восторгающиеся той или иной особенностью купленной машины.  [c.519]

Основные функции рекламы — информативная, психологическая и стимулирующая. Особенности селективной функции рекламы. Основные задачи рекламы — престижные, коммерческие и некоммерческие. Социальная и политическая реклама. Формы рекламы — в зависимости от каналов передачи информации и в зависимости от видов рекламных материалов (мероприятий). Информирующая, увещевательная и напоминающая реклама.  [c.358]

Эффективное напоминание. Если потенциальные покупатели знают о продукте, но еще не готовы его купить, то напоминающая реклама и демонстрации могут стать весьма эффективными средствами продвижения.  [c.689]

Реклама — публично распространяемая в любой форме информация о юридических и физических лицах, товарах, услугах, идеях, начинаниях и т.п. Реклама выполняет ознакомительную, напоминающую, убеждающую, разъясняющую, стимулирующую функции.  [c.111]

Так, информативная реклама скорее всего применяется на стадиях внедрения и роста. Побудительная — на стадии насыщения рынка, когда обостряется конкурентная борьба. Напоминающая реклама также используется на стадии зрелости, а сравнительная — на стадиях роста и зрелости. Очевидно, что на стадии спада резко падает эффективность любой рекламы.  [c.412]

Дойная корова . Выпускаемое изделие также занимает лидирующее положение (большая доля на рынке) в относительно зрелой или сокращающейся отрасли (медленный рост). Это производство обычно имеет преданных приверженцев из числа потребителей, и конкурентам сложно их переманить. Поскольку сбыт относительно стабилен, без значительных затрат на маркетинг и разработки дойная корова дает больше, чем необходимо для поддержания ее доли на рынке, средств (прибыли). Эти деньги поддерживают рост других производств предприятия. Маркетинговая стратегия предприятия ориентируется на напоминающую рекламу , периодические ценовые скидки, поддержание каналов сбыта и предложение новых вариантов для стимулирования повторных покупок.  [c.275]

Сохранная реклама проводится для поддержания спроса на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий характер. Иногда такая реклама используется как временное воздействие на покупателя для ликвидации запасов товаров на складах производителей и торговцев и сезонной распродажи товаров.  [c.430]

Сохранная реклама имеет целью поддержание спроса на ранее рекламируемый товар. Поэтому она носит напоминающий характер. Иногда такая реклама используется как временное воздействие  [c.241]

Цели и задачи рекламы в значительной степени определяются стадией жизненного цикла рекламируемого товара информативная — на стадии выведения товара на рынок увещевательная, убеждающая — на стадии роста напоминающая — на стадии зрелости (табл. 6.3).  [c.242]

Существует три основных вида рекламных обращений информационное, напоминающее и имиджевое. Кроме того, выделяется социальная реклама, апеллирующая к общечеловеческим ценностям — сохранению окружающей среды, здоровью, заботе о ближних и т.п.  [c.137]

Напоминающая реклама создает, эффект постоянного присутствия на рынке, способствует узнаваемости фирмы или товара, распространению их известности. Она также должна дать ответы на вопросы Почему и Зачем Конечной целью напоминающей рекламы является поддержание сбыта продукции, особенно в периоды падения спроса.  [c.137]

Спонтанное решение. Данный тип покупательского поведения основан на низкой степени как рациональности, так и вовлечения покупателя в процесс принятия решения, когда потребитель приобретает товар под влиянием импульса. Но даже если товар понравился покупателю, это отнюдь не означает, что он совершит повторную покупку. Переключение с одной марки на другую происходит скорее в поисках разнообразия, а не из-за недовольства товаром. Для таких продуктов (безалкогольные напитки и кондитерские изделия) ключевым элементом маркетинга-микс является распределение. Лидеры рынка стремятся, чтобы процедура спонтанных покупок трансформировалась в рутинные приобретения, для чего они заполняют своими товарами лучшие места на магазинных полках и вкладывают деньги в напоминающую рекламу. Поскольку покупка основывается на иррациональных факторах, акцент делается на творческую идею, а не на информацию. Конкуренты рыночных лидеров, напротив, стимулируют спонтанные покупки, практикуя более низкие цены, льготные сделки, бесплатную раздачу образцов и рекламу, призывающую покупателя попробовать нечто новенькое.  [c.323]

Эффективное напоминание. Если потенциальные покупатели знают о продукте, но пока не готовы его приобрести, то наиболее эффективным и экономичным средством является напоминающая реклама (а не визит торгового представителя).  [c.577]

Цели рекламы могут быть информативными, убеждающими, напоминающими, в зависимости от стратегических задач фирмы, целей и задач маркетинговой программы особенностей целевого рынка, выявленных в результате его комплексного исследования фазы жизненного цикла товара степени осведомленности потребителей о товаре и самой фирме.  [c.200]

В фазе зрелости целесообразно включать в программу продвижения стимулирование сбыта и напоминающую рекламу. Что касается фазы спада, то коммуникационная политика здесь утрачивает свое значение, и к этому требуется весьма серьезный подход во избежание ненужных затрат.  [c.211]

За. Подкрепляющая реклама — разновидность напоминающей рекламы. Призвана поддержать потребителей, уже купивших товар, убедить их в правильности сделанного ими выбора в надежде на повторные закупки этого товара с их стороны.  [c.179]

Информативная, увещевательная, напоминающая реклама рекламная тема, рекламный девиз (слоган) бесполезная аудитория охват потенциального рынка, степень передачи информации.  [c.200]

Поддерживающая реклама направлена на поддержание спроса на ранее рекламируемый товар. Она носит напоминающий характер. Иногда подобная реклама используется как средство временного воздействия на покупателя для ликвидации излишних запасов товаров на складах производителей или торговцев и сезонной распродажи товаров.  [c.263]

Каук — рекламная лента, размешенная вверху газетной страницы на расстоянии 3-5 см. Находит массовое применение в прессе, рубричной рекламе, напоминающей рекламе и т.п.  [c.568]

Весьма интересна реклама напоминающая — она наиболее нейтральна и потому весьма действенна. Как правило, ее используют достаточно известные компании она основана на выработке положительного эмоционального оттенка за счет ненавязчивости. Такая реклама не побуждает, не настаивает и не обещает самая распространенная форма — небольшой баннер в несколько квадратных сантиметров, содержащий логотип фирмы, а иногда — телефон или адрес. Смысл — в создании эффекта незримого присутствия в стиле мы всегда с вами .  [c.63]

Классическим примером рекламы, напоминающей о товаре, является дирижабль Goodyear. Самолеты, поднимающие в воздух написанные большими буквами заголовки, использовались во время крупных событиях, таких как ярмарки и футбольные игры. Однако на воздушных шарах рекламные обращения размещались чаще.  [c.556]

ПРОДВИЖЕНИЕ ТОВАРА НА РЫНКЕ (mer handising) — 1) совокупность мер и действий, предпринимаемых производителями и продавцами товаров с целью увеличения спроса и расширения сбыта товаров 2) представляет собой маркетинговую деятельность, обеспечивающую создание благоприятного образа товара и самого предприятия в представлении потребителей и, в конечном счете, покупку товара. П.т. — это любая форма сообщений, используемых предприятием для информации, убеждения или напоминания потребителям о своих товарах и их достоинствах. Цель П.т. — создать устойчивый или растущий спрос на товар данного предприятия. Существуют следующие формы П.т. реклама (любая оплачиваемая заказчиком форма не персональной презентации товара или стимулирующего воздействия на потребителя, по целям различаются информационная, побудительная и напоминающая реклама) персональная (личная) продажа, прямой маркетинг (dire t marketing) (личные беседы с потребителями, а также передача предложений о покупке, условиях сделки по телефону, компьютерным сетям и т.д.) стимулирование продажи (система мер, включая сервис, направленных на создание у покупателя материальной и моральной заинтересованности в покупке товаров и в увеличении объема покупок.  [c.181]

Решение вопроса о целесообразности рекламирования товара в фазе спада зависит от стратегии компании для данного периода жизненного цикла товара. Практика показывает, что реклама в ситуации устойчивого падения уровня продаж убыточна, и лишь стратегия пожинания плодов может оправдать использование напоминающей рекламы.  [c.201]

Товар- доймая корова не обладает теми же перспективами, однако он со всей очевидностью будет приносить прибыль в ближайшем будущем, несмотря на то что увеличение относительной доли этого товара на рынке вряд ли возможно. Такая ситуация обычно складывается на рынке, который или уже стал стабильным, или находится в состоянии стагнации. Достоинством данного товара является то, что он не требует дополнительных затрат, a следовательно, приносит прибыль, которая превышает средства, необходимые для поддержания его доли на рынке. От предприятия требуется только поддерживать существующее положение и стимулировать потребителей к повторным покупкам этого товара (например, при помощи напоминающей рекламы).  [c.264]

economy-ru.info

Виды рекламы в маркетинге: плюсы, минусы и примеры

Генератор Продаж

Время чтения: 14 минут

Нет времени читать?

Отправим материал вам на:

На эффективность вашей рекламы оказывают влияние как минимум два фактора: расходы на организацию кампании и сама реклама. Чтобы добиться наилучших результатов от рекламы, необходимо ознакомиться с ее различными видами. Об этом мы и поговорим в сегодняшней статье.

Из этой статьи вы узнаете:

1. Виды рекламы в маркетинге в зависимости от ее цели
2. Современные и наиболее популярные виды рекламы
3. Реклама в Интернете
4. Наиболее эффективные способы рекламной кампании
5. Необычные виды рекламы в Интернете

Виды рекламы в маркетинге в зависимости от ее цели

Информативная реклама

Этот вид рекламы в маркетинге используется, как правило, когда выводится на рынок новая продукция и нужно создать первичный спрос. К примеру, производители продуктов питания сначала стремятся донести до потребителя информацию о питательной ценности, пользе для здоровья выпускаемой продукции, о вариантах ее использования.

Информативная реклама решает такие задачи:

• заявляет рынку о новой продукции, новых способах использования уже существующей;
• информирует рынок о том, что стоимость товара изменилась;
• доступно разъясняет, как действует товар;
• описывает предоставляемые услуги;
• исправляет неправильные представления, развеивает сомнения и опасения клиентов;
• формирует образ компании.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Увещевательная реклама

Этот вид рекламы в маркетинге можно с успехом применять на этапе роста, он позволяет сформировать избирательный спрос.

Бывает, что с помощью увещевательной рекламы фирма пытается доказать преимущество определенного бренда, сравнивая его с другими товарами того же класса, но другой марки. Такие рекламные объявления можно отнести к категории сравнительной рекламы.

Она применяется в маркетинге при рекламировании продукции следующих товарных категорий: дезодорантов, зубных паст, шин и автомобилей. На вопрос, является ли правильным создание сравнительной рекламы, ответы весьма неоднозначны.

Этот вид решает такие задачи:

• формирует потребительское предпочтение к марке;
• поощряет переход клиентов на товары вашей марки;
• под ее воздействием клиент по-другому начинает воспринимать свойства продукции;
• убеждает потребителя в необходимости покупки именно сейчас;
• убеждает клиента в том, что нужно принять коммивояжера.

Эмоциональная реклама

Аналогом эмоциональной рекламы в маркетинге можно назвать подкрепляющую рекламу, цель которой – убедить потребителей в том, что они сделали верный выбор. При создании эмоциональной рекламы часто используют образы довольных покупателей, демонстрируют располагающую дружескую атмосферу.

Задачи этого вида рекламы следующие:

• добиться, чтобы потребители с симпатией относились к товару;
• создать имидж;
• повысить уровень доверия к компании, непосредственно к продукции или услуге;
• обратить внимание покупателей на определенное элитарное поведение.

Напоминающая реклама

Применение напоминающей рекламы в маркетинге эффективно на этапе зрелости, она не позволяет потребителю забыть о продукции. Компании, давно получившие признание потребителей, делают рекламу своих хорошо известных товаров, для того чтобы напомнить покупателям о своем существовании, а не с целью информирования или убеждения.

Задачи этого вида рекламы:

• напоминать людям о вероятной потребности их в товаре в ближайшее время;
• напоминать, где они могут приобрести продукцию;
• не позволять забыть потребителю о товаре в период между сезонами;
• поддерживать информированность о продукции на высоком уровне.

На самом деле, рассмотренные выше виды рекламы в маркетинге не имеют четких границ, поскольку одно и то же рекламное объявление может быть как информационным, так и увещевательным, либо совмещать оба характера. Это зависит от конкретной рекламной ситуации, в которой находится организация.

Например, в магазин привезли товар-новинку. Компания доносит это до сведения потребителей (информационный вид рекламы) и указывает (напоминает) адреса торговых точек, где можно продукцию приобрести (это напоминающая реклама).

Основные виды рекламы в маркетинге

Наружная реклама

Этот вид рекламы наиболее распространен в маркетинге. В настоящее время он очень актуален и имеет высокую эффективность в продвижении товаров и услуг. Английское название этого вида – outdoor, что означает «вне помещения, на открытом воздухе».

То есть к наружной рекламе можно отнести любой ее вид, размещаемый на улице. Это могут быть билборды, афиши, плакаты, неоновые надписи на зданиях.

Продвигать товар таким способом — значит иметь следующие преимущества:

• можно охватить широкую аудиторию;
• цена одного контакта с потенциальным клиентом низкая;
• воздействие на аудиторию оказывается длительное время;
• есть очень много способов размещения рекламной информации.

Для размещения текстовой и графической наружной рекламы используются постоянные или временные конструкции, которые устанавливаются на открытой местности, над проезжей частью улиц, на внешних поверхностях зданий и сооружений. Воспринимается данный вид рекламы визуально.

Можно перечислить такие недостатки наружной рекламы:

• позволяет передать небольшой объем информации;
• подвержена влиянию погодных условий;
• стоимость изготовления масштабных конструкций высока.

Воздействие наружной рекламы на потребителя возможно при нахождении его на улице или изучении рекламы из окон зданий и транспорта.

Создавая рекламные конструкции, нужно учитывать факторы, которые могут повлиять на их эффективность (трафик пешеходов, скорость движения автомобилей).

Есть данные о том, что если считывание смысла рекламного материала осуществляется за 1 секунду, то реклама является действенной. То есть она должна быть краткой, располагаться компактно, контрастно и отчетливо.

Оставить заявку

Реклама в СМИ

К СМИ относятся печатные издания, ТВ, радио. Рекламисты и маркетологи используют СМИ как основное поле деятельности, поскольку пользуется ими каждый – кто-то каждый день, кто-то периодически. Рекламе в печати мы уделим внимание позже, а сейчас остановимся на телевизионной.

Телевидение считается одним из самых совершенных и эффективных каналов размещения рекламы.

До того, как появился Интернет, ТВ-реклама была основным инструментом продаж и продвижения товаров. У нее очень широкий охват аудитории.

Для телерекламы характерен эффект присутствия, она близка к межличностному общению, поскольку создает иллюзию прямого двустороннего контакта. Это делает рекламу на ТВ очень дорогой (затраты на нее зачастую составляют основную часть бюджета фирмы, направляемого на маркетинговые мероприятия).

Медийная реклама чаще всего создается в виде коротких роликов игрового, натурного, графического или другого характера.

Она имеет следующие преимущества:

• воздействует как визуально, так и звуком;
• охватывает широкую аудиторию;
• оказывает сильное психологическое воздействие, поскольку обращение к потребителям имеет личностный характер;
• выбор визуальных и звуковых средств воздействия при ее создании очень широк.

Основным недостатком телерекламы является дороговизна времени в эфире и изготовления роликов высокого качества. Кроме того, зрители обычно негативно воспринимают прерывание контента материалами рекламного характера.

Печатная реклама

Распространение коммерческой информации с помощью печатной продукции весьма действенно. Изображения, получаемые с помощью современных методов, реалистичны, красочны, полноцветны. Они позволяют добиться увеличения продаж и повысить престиж компании.

Печатная реклама издается в различных форматах (газеты, журналы, листовки, баннеры, буклеты, плакаты, POS-материалы, предназначенные для рекламы продукции в месте реализации).

Как и раньше, многие фирмы издают визитки и каталоги товаров, поскольку часть потребителей предпочитает именно бумажные, а не электронные носители информации.

Кроме того, для некоторых людей книги тоже предпочтительнее в бумажном варианте, нежели в электронном.

Прямая реклама

К ней относится графическая или другая информация, которая передается при непосредственном контакте.

Прямой контакт – не только презентация товара или услуги при личной встрече, но и информирование на расстоянии (по телефону, по почте, через Интернет).

Многие имели дело с этим видом рекламы в маркетинге, поскольку прямым является рекламирование товаров в социальных сетях, в скайпе, через рассылки на электронную почту.

Особенностью такой коммерческой деятельности является то, что рекламодатель напрямую обращается к потенциальным клиентам. Такой вариант коммерческого предложения является личностным и обычно эффективен, способствует росту продаж.

Реклама на сувенирах (брендирование)

В основе этого вида рекламы лежит предоставление потенциальным клиентам сувенирной продукции (подарков), которые являются инструментами имиджевой и товарной рекламы.

С таким способом продвижения брендов и компаний знакомы все, кто хоть раз был на презентациях и пиар-акциях: посетителям вручают недорогой и симпатичный сувенир с логотипом организации, ее слоганом или другими коммерческими сведениями (это может быть календарь, зажигалка, кружка, кепка, майка, сумка).

Подарок символизирует расположение и благожелательное отношение рекламодателя к клиенту. Такой вид рекламы в маркетинге является недорогим, но действенным. Раздача сувениров особенно эффективна для рекламирования раскрученных брендов. В этом случае сувенирная продукция – это эффективное средство имиджевой персонифицированной рекламы.

Способ продвижения бренда путем нанесения логотипа и отличительных атрибутов фирмы не потеряет своей уникальности никогда.

Современные виды рекламы в маркетинге

1. Индор реклама (или indoor реклама) – наиболее новое рекламное направление в России. Такую рекламу располагают внутри помещений – торговых центров, магазинов, гипермаркетов. В настоящее время indoor реклама получает все большее и большее распространение, ее размещают в кинозалах, развлекательных центрах, аэропортах, автобусах, деловых центрах и т.д. Для размещения используют плазменные панели, экраны, LCD-мониторы.

2. Продакт-плейсмент (product placement) предполагает вставку в сюжет, реквизит фильма, ТВ-передачи, компьютерной игры, музыкального клипа или книги продукта, бренда, образа, которые аналогичны реальному коммерческому продукту. Такой вид рекламы в маркетинге является скрытым, он позволяет продемонстрировать продаваемый товар или его логотип, напомнить о его назначении, качестве, способе употребления или применения.

3. Интернет-реклама. Этот инструмент маркетинга позволяет представить продукцию, услуги или фирму во всемирной Сети, он адресуется широкой аудитории и имеет характер убеждения.

4. SMS-реклама — этот инструмент позволяет отправлять потенциальным покупателям на мобильный телефон SMS-сообщения рекламного характера. Этот вид сочетает в себе самые новые методы электронной и мобильной коммерции, которые своим развитием обязаны широким распространением интернета и быстрым ростом рынка мобильной связи.

5. Эмбиент-реклама (англ. ambient advertising или ambient media, от англ. ambient — окружающий) — это рекламное направление предполагает использование в качестве носителей рекламной информации не площадей в печатных изданиях, времени в теле- и радиоэфирах, рекламных щитов, а элементов окружающей среды, таких как скамейки, двери, стены зданий, офисные принадлежности и т.п.

6. POS-материалы (POS materials, POS — point of sales — место продажи). Использование их имеет целью продвижение бренда или продукции на местах продаж. Такими материалами являются: шелфтокеры, ценникодержатели, воблеры, ценники, стопперы, промостойки, диспенсеры, пластиковые лотки, флажки, упаковка, выкраска, наклейки, декоративные магниты, подставки под кружки, чашки, стаканы, постеры, пластиковые папки, портфели, бирки, календарики, открытки, блокноты, линейки, брелоки, закладки и иные сувенирные изделия, распространяемые в местах продаж.

7. Кросс-промоушн (cross-promotion) – это вид рекламы, предполагающий проведение мероприятия по продвижению одновременно двух и более брендов. При этом совместный продукт не создается, идет расчет на увеличение объемов продаж каждого бренда в отдельности и повышение осведомленности потребителей.

Классический пример кросс-промо – реклама средства от накипи Calgon, в которой говорится о том, что продукт рекомендован к применению всеми ведущими производителями стиральных машин. Об этом сообщается и на упаковке. Каким образом это продвигает бренды? Calgon увеличивает объемы продаж, поскольку из-за поддержки его крупными производителями владельцы стиральных машин становятся более лояльными. Indesit, AEG и другие начинают восприниматься потребителями как «ведущие производители стиральных машин», что позволяет им тоже нарастить продажи.

Виды рекламы в Интернете

Контекстная реклама

Из названия можно понять суть этого инструмента маркетинга: осуществляется привязка коммерческого предложения к теме контента, просматриваемого или разыскиваемого потенциальным клиентом.

Этот инструмент маркетинга в Интернете является очень популярным. Имеет высокую эффективность, поскольку проигнорировать контекстную рекламу нельзя ввиду невозможности ее удаления без использования специальных сервисов, предназначенных для блокировки рекламы.

Чтобы определить, соответствует ли коммерческая информация контенту ресурса, нужно использовать принцип ключевых слов, на которые ориентируются поисковики. Контекстная реклама – основной источник дохода самых крупных поисковых систем Рунета – Google и Яндекса. В них возможно размещать рекламу непосредственно в выдаче результатов запроса, поэтому ее видят тысячи и миллионы заинтересованных потребителей.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

• Яндекс.Директ

Яндекс.Директ — это инструмент, с помощью которого можно разместить контекстную рекламу в Яндексе и на ресурсах-участниках рекламной сети. Эффективность инструмента высокая.

Размещая объявления в Яндекс.Директе, можно продвигать товар в Сети. За это придется заплатить, но не за показ объявления, а за переход по ссылке. Этим и обусловлена высокая эффективность рекламы: она показывается не всем, а только заинтересованным потребителям.

Система в поисковике Google, аналогичная Яндекс.Директу. Этот способ рекламирования способствует увеличению продаж и привлечению целевой аудитории.

При этом у рекламодателя есть выбор места размещения коммерческого предложения и количество направляемых на рекламу средств.

Кроме того, возможно самостоятельное определение заказчиком эффективности рекламы в Сети и целевого сегмента пользователей.

 Коммерческая информация размещается непосредственно рядом с контентом аналогичной тематики. Пользователи, которым интересно предложение, переходят по ссылке на сайт, становясь потенциальными клиентами.

К примеру, у вас есть мастерская по ремонту надувных бассейнов в столице. Возможна такая настройка рекламы, при которой объявления будут видеть только те посетители сайта, которые проживают в Москве и Московской области. Читая контент об отдыхе на даче (или ища предложения по ремонту бассейнов), жители столичного региона будут видеть вашу рекламу, кликать на объявления, звонить по указанным телефонам.

Баннерная реклама

Баннерами являются изображения с анимацией либо графические, клик по которым направляет посетителя на страницу рекламодателя.

Использование баннеров актуально при создании имиджевой рекламы, так как, даже не переходя по ссылке, человек запоминает логотип, название компании или бренда.

Маркетинг нацелен на то, чтобы бренд либо символика фирмы были узнаваемы.

Действие баннерной рекламы (другое ее название – «медийная») начинается после определенного количества показов. То есть баннеры эффективны на сайтах, посещаемость которых высокая.

Сейчас в маркетинге набирает популярность интерактивная баннерная реклама. Она предполагает выполнение посетителем определенного действия. Это может быть решение задачи на логику (или арифметической), сражение со «злодеем». Формат таких баннеров – flash. Их эффективность высока при продвижении игр и других развлечений.

Тизерная реклама

Скорей всего, вы сталкивались с этим видом рекламы в Интернете. Как правило, для нее характерны объявления агрессивного характера либо интригующие: «Мой ежедневный заработок — 500 долларов! Для этого я просто…», «Я похудела на 15 кг за 3 дня с помощью…».

Тизерами называют графические изображения либо анимацию, содержание которых шокирует или интригует пользователей.

Размещают их на информационных ресурсах, а также на сайтах сомнительного содержания. Эффективность тизеров высока при размещении на сайтах женской тематики.

Пользователи почти не доверяют тизерной рекламе: если у фирмы хорошая репутация, то она не будет пользоваться такими инструментами маркетинга для продвижения продукции.

Таргетированная реклама в социальных сетях (Вконтакте, Одноклассники, Instagram, Facebook)

Данный способ рекламы имеет значительное преимущество: 90 % пользователей Интернета зарегистрированы в тех или иных соцсетях.

Таргетированная реклама в социальных сетях имеет такие достоинства:

• Интерфейс привычен для пользователей, поэтому они чувствуют себя комфортно.
• Можно контактировать с заинтересованным пользователем в режиме онлайн.
• Преимущества продвигаемого товара удобно демонстрировать: загрузка изображения или видео занимает несколько минут.
• Пользователи не должны дополнительно регистрироваться, необходимо их внимание или согласие стать членом группы/сообщества.

Чтобы привлечь новых клиентов, проводят конкурсы, поощрительные акции. В социальных сетях наибольшей эффективностью обладает такой формат рекламы, как группы/сообщества по интересам. Целью их в долгосрочной перспективе является создание положительного образа фирмы.

• Реклама ВКонтакте

«Вконтакте» — самая крупная в Европе соцсеть. Использование ее в качестве площадки для интернет-рекламы позволяет охватить аудиторию в 170 млн пользователей.

Есть разные варианты рекламы Вконтакте: таргетированные объявления, продвижение постов (записей), сообщения рекламного характера в сообществах.

• Реклама в Одноклассниках

Возможности потребления товаров и услуг в этой соцсети не ограничены.

Размещение рекламных объявлений в Одноклассниках позволяет контактировать непосредственно с платежеспособной аудиторией определенного региона, выбирая при этом целевые группы по возрасту, полу, социальному положению, увлечениям.

• Реклама в Инстаграме

Размещать рекламу в Инстаграме официально разрешено с октября 2015 года.

Инстаграм позволяет рекламодателям охватить большое количество пользователей, используя при этом таргетинг. Количество зарегистрированных лиц в РФ составляет более 10 млн.

Размещать коммерческий контент в Инстаграме выгодно:

• интернет-магазинам одежды;
• ресторанам;
• магазинам бытовой техники и мебельным;
• фирмам, которым есть что продемонстрировать потребителям визуально, в том числе дизайнерским агентствам.

Размещение официальной и платной рекламы в Instagram требует знания особенностей ее настройки и алгоритмов.

• Реклама в Facebook

Схожа с рекламой ВКонтакте. Однако целевая аудитория более платежеспособная.

Push-уведомления – новый тренд рекламы в сети Интернет

Push-уведомления – это короткие сообщения, присылаемые на устройства пользователей, даже если браузер выключен. В уведомлении содержится небольшой текст, изображение и ссылка.

Место появления push-уведомлений – нижняя правая часть экрана, внешний вид их аналогичен сообщениям из соцсетей.

Отображение текстовой и графической информации является корректным во всех популярных браузерах и на экранах смартфонов. Каждое послание может быть индивидуальным.

Развитие такого вида рекламы в интернет-маркетинге идет интенсивно. Эффективность его превосходит некоторые другие рекламные инструменты.

Реклама в мобильных приложениях (на базе Android и iPhone)

Относительно недавно появился способ рекламы в Сети, который действует на базе Android и iPhone. Устройства для коммуникации, имеющие выход в Интернет, имеет большинство взрослых людей (в основном это молодежь в возрасте 15-35 лет).

Количество людей, пользующихся смартфонами, постоянно увеличивается, значит, растет и база потенциальных клиентов. Возможна настройка коммерческого контента в мобильных приложениях на конкретную целевую группу и отслеживание эффективности рекламы по активным действиям владельцев устройств.

Реклама в видеороликах на YouTube

Такой вид маркетинга, как видеоролики, очень популярен. Численность аудитории каналов YouTube, RuTube и других достигает сотен миллионов.

Давно известно, что оригинальные видеоролики не только окупаемы, но и очень эффективны.

В настоящее время можно создать качественный и эффективный ролик, не сильно потратившись. Реклама в Сети в формате видео по сравнению с TV-рекламой очень дешевая, а действие ее более целенаправленно.

Всплывающие Popup-окна

Такая реклама является агрессивной. Иногда после закрытия всплывающего окошка все равно открывается в новой вкладке сайт рекламодателя.

Рекламируемые в попапе товары и услуги не всегда соответствуют тематике просматриваемого сайта. Воспринимаются такие окна зачастую негативно, но все же они могут принести и пользу, если они корректные и небольшие (с их помощью магазин может сообщать об акциях и скидках).

Реклама в E-mail рассылках

Почтовые рассылки как инструмент маркетинга применяются очень давно. Этот вид рекламы позволяет наладить прямые и доверительные отношения между потребителями и компаниями.

В сообщениях должна содержаться полезная информация, а не только реклама, в противном случае они могут быть расценены как спам.

Часто пользователи сами подписываются на e-mail рассылку. Компании, взаимодействуя таким образом со своими клиентами, держат их в тонусе и регулярно напоминают о себе.

Содержание сообщений рассылки не имеет большого значения, главный посыл должен быть таким: «мы тут, вы про нас не забыли?». Этот пример показывает, что рассылка по почте выполняет функцию имиджевой рекламы.

Реклама на тематических сайтах (доски объявлений, группы в соц. сетях, форумы и блоги, городские порталы)

Пользователи посещают форумы, сообщества, сайты населенных пунктов с конкретными целями: найти деловую информацию, пообщаться с единомышленниками. Для коммерческого контента на таких ресурсах характерен строгий таргетинг и узкая направленность.

Какие виды рекламы в маркетинге наиболее эффективные

Если вы скомбинируете разные способы, то эффективность рекламной кампании будет высокой.

Необычные виды рекламы в Интернете

1. Геоконтекстная реклама

Этот инструмент маркетинга базируется на применении в смартфонах и местах нахождения клиента. Также это реклама на Google Maps, Яндекс.Картах и других сервисах.

При показе коммерческого контента учитывается контекстный запрос. Например, могут показать все рестораны в обозначенном районе или ближайшую гостиницу с адресом, рейтингом, фото.

2. Реклама в Wi-Fi-сети метрополитена

Эта услуга нова для столичного метро. Во время поездки пассажиры часто пользуются разными гаджетами, подключаясь к бесплатному Wi-Fi, где и показывается различная реклама.

Эффективность такого метода продвижения высокая. Аудитория составляет 5,5 млн человек каждый месяц, 50 % — молодые люди 25-35 лет. Кроме того, бесплатный Wi-fi способствует повышению их лояльности, а скука в дороге порождает готовность читать все, что интересно.

3. Вирусный маркетинг

Вирусный маркетинг – еще один нестандартный вид рекламы в Сети. Он позволяет распространять информацию о бренде рекламного характера от одних пользователей к другим. Наибольшей популярностью пользуется такой вид вирусного маркетинга, как блоггинг. Есть и другие каналы передачи коммерческого контента.

4. Создание онлайн-конференции, консультации или интервью по актуальной тематике

Этот инструмент маркетинга позволяет:

• наладить прямой контакт с посетителями целевого сайта;
• обратить внимание на свою продукцию или событие;
• выявить наиболее часто возникающие у клиентов вопросы.

5. QR-квест

Для участия в QR-квесте необходимо умение пользоваться мобильным устройством и думать. Награда за это – настоящие призы.

Организация QR-квеста возможна не только в Интернете, но и с использованием оффлайн-коммуникаций.

Квест предполагает размещение на различных Интернет-ресурсах, форумах и в соцсетях QR-кодов, расшифровывая которые, пользователь получает указания к дальнейшим действиям, которые позволят достичь цели.

6. Дополненная реальность

Эта технология позволяет дополнить реальность виртуальными объектами. К примеру, возможна примерка одежды в Сети. Для этого понадобится ПК, выход в Интернет, веб-камера и специальный код, распечатанный на принтере.

Размещение рекламы в Сети своими силами не всегда позволяет добиться высокой эффективности, поэтому лучше воспользоваться услугами профессиональных маркетологов.

Оставить заявку

Читайте также

sales-generator.ru

23. Информационная, убеждающая и напоминающая реклама.

Информирующая реклама выполняет задачу привлечения внимания к объекту рекламирования и формирования у целевой аудитории рекламы осведомленности о нем. Под осведомленностью принято понимать способность получателя рекламного сообщения, представителя целевой аудитории идентифицировать (узнать или вспомнить) объект рекламирования в объеме, минимальном и достаточном для совершения покупки.

Информирующая реклама играет ключевую роль на начальной стадии продвижения товара или услуги на рынок, когда ее цель заключается в создании первичного спроса. Главной функцией этой рекламы является информирование потенциальных потребителей о новом предложении на рынке и предоставление потребителю актуальных сведений, помогающих ему принять нужное рекламодателю решение.

Убеждающая реклама выполняет задачу формирования у целевой аудитории рекламы предпочтения объекта рекламирования, убеждения потребителей в преимуществах рекламируемого предложения по сравнению с аналогами.

Главной функцией этой рекламы является побуждение к действию — стимулирование потребности в приобретении конкретного товара или эксплуатации конкретной услуги.

Этот тип рекламы основан на стремлении убедить потребителя сделать выбор в пользу одного конкретного продукта из множества возможных

Напоминающая реклама выполняет задачу поддержания у целевой аудитории рекламы осведомленности об объекте рекламирования и устойчивого интереса к нему. Ее цель заключается в поддержании устойчивого спроса.

Так как во многих случаях потребители не придают особого значения или быстро забывают, почему купили определенный товар или воспользовались определенной услугой, напоминающие сообщения воздействуют повторно, приглашая купить товар или воспользоваться услугой еще раз.

Примеры:

1. Напомнить потребителям о том, что продукт может им понадобиться в ближайшем будущем.

2. Напомнить потребителям о том, где именно можно купить продукт.

3. Напомнить потребителям о свойствах продукта.

4. Напомнить потребителям о преимуществах продукта.

24. Печатная реклама.

Печатная реклама – это печатно-полиграфические носители рекламы. К ним относятся: листовка, буклет, проспект, каталог, прейскурант, афиша.

1. Листовка – лист, небольшого формата, содержащий рекламное обращение с одной или с двух сторон. Это одно из первых печатных рекламных средств в истории рекламы, которое до возникновения печати существовало в рукописном варианте.

2. Буклет – это сложенный несколько раз лист бумаги, содержащий рекламное обращение и иллюстрации. По сравнению с листовкой буклет содержит больше информации и более привлекателен внешне.

3. Проспект – многостраничное издание, листы которого скреплены, содержащее подробную информацию о фирме, ее истории и сотрудниках. Как правило, проспекты используются для престижной рекламы.

4. Каталог – многостраничное издание, которое содержит перечень товаров или услуг фирмы, иллюстрации, а также цены. Распространение каталогов такого типа произошло в конце XIX века, и было связано с изобретением прямой почтовой рассылки.

5. Прейскурант – средство печатной рекламы, призванное четко обозначать цены на предлагаемые товары и услуги.

6. Афиша – средство печатной рекламы, оповещающее о предстоящем развлекательном или социально-значимом событии, содержащее детальные реквизиты события. Как правило, афиши нацелены на визуальное привлечение потребителя.

7. Бродсайт – лист большого формата, содержащий рекламную информацию, который складывается и рассылается по почте без конверта.

К преимуществам печатной рекламы относятся:

1. Оперативность изготовления;

2. Относительная дешевизна.

К недостаткам печатной рекламы относятся:

1. Слабая избирательность;

2. Негативное отношение со стороны потребителей из-за навязывания носителей печатной рекламы.

Если говорить в общем, то реклама на обложке наиболее ярка, красочна и привлекательна. Она с большей вероятностью запомниться нам даже при беглом пролистывании журнала.

Размещая рекламу внутри издания необходимо ориентироваться на публикации, которые ее будут окружать. Наиболее эффективной будет реклама, помещенная вместе с тематически родственной статьей. Высока вероятность того, что, читая о какой-либо технологии, товаре или услуге, читатель захоче узнать, где это можно приобрести или хотя бы узнать цены.

Наиболее дешевым и наименее эффективным является размещение рекламы в специальных рекламных блоках. Чаще всего они размещаются в конце журналов или в специально отведенной рубрике

Реклама в печати, отлична от рекламы на ТВ по виду психологического воздействия на человека. Например, очень важным является место размещение рекламы: на обложке она эффективнее, соответственно дороже, чем внутри.

Реклама на обложке.

Реклама на первой странице обложки, как правило, отсутствует, так как, прежде всего, необходимо привлечь внимание к самому изданию. Четвертая страница иногда тоже «пустует», но, как правило, только у книг. Ведь для того. Чтобы заметить информацию на обложке не обязательно открывать или даже покупать журнал. Вторая и третья страницы полностью отдаются под рекламу, и стоимость места этих мест наиболее высока.

Преимущества рекламы на второй стороне обложки заключается в том, что рядом располагается содержание, которое, как правило, изучается всеми читателями. Причем к нему обращается несколько раз, соответственно реклама успевает запомниться.

Реклама на третьей стороне тоже имеет свои плюсы. Некоторые люди предпочитают просматривать журнал с конца. Или же, «общение» с изданием заканчивается именно на третьей стороне. В обоих случаях реклама западает в память.

Статья 16. Реклама в периодических печатных изданиях

Размещение текста рекламы в периодических печатных изданиях, не специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера, должно сопровождаться пометкой «реклама» или пометкой «на правах рекламы». Объем рекламы в таких изданиях должен составлять не более чем сорок процентов объема одного номера периодических печатных изданий. Требование о соблюдении указанного объема не распространяется на периодические печатные издания, которые зарегистрированы в качестве специализирующихся на сообщениях и материалах рекламного характера и на обложке и в выходных данных которых содержится информация о такой специализации.

studfiles.net

Виды рекламы

«Что бы создать эффективный рекламный ролик и увеличить количество продаж, достаточно придумать хороший сценарий, красиво снять и запустить большое количество показов в СМИ» — ошибочное мнение. Создание рекламы – долгий и кропотливый процесс, требующий аналитики, изучения не только жизненного цикла товара. В зависимости от того, на каком этапе он находится (внедрение, рост, зрелость спад), реклама должна выполнять различные функции (информировать, увещевать, напоминать).

 

Прайс на печать ваших рассылок, распространение листовок по почтовым ящикам можно посмотреть на нашем сайте.

Информативная реклама

Такая реклама эффективна на этапе внедрения товара на рынок. Очень важно донести до потенциального потребителя функции, характеристики, возможности нового товара или услуги. Задачами информативной рекламы, является создание положительного мнения в сознании потребителей, о новом продукте, производителе, марке, и т.д. Нужно понимать, что на данном этапе, у реципиента (получателя рекламного сообщения), создается первичное мнение о той или иной продукции. Соответственно, необходимо подать максимальное количество информации, целесообразно в это время использовать печать и распространение листовок по почтовым ящикам, как наиболее массовый и недорогой вид рекламы.

Увещевательная реклама

Товар вышел на рынок, количество продаж медленно, но набирает обороты. И вот на этом этапе жизненного цикла товара, производитель должен пускать в ход агрессивную, увещевательную рекламу. Ее целями, прежде всего, является привлечение новых клиентов за счет того, что бы показать все преимущества продукта, перед аналогом, выпускаемым конкурентами и подтолкнуть к приобретению. «Вы еще используете обыкновенную соль, а не супер-пупер нашу, снижающую риск заболеваемости раком в несколько раз? Поторопитесь купить ее, позаботьтесь о своем здоровье!» — пример увещевательной рекламы, который подталкивает потенциального клиента к совершению покупки. 

Напоминающая реклама

Этап зрелости товара, подразумевает то, что продукт уже известен широкой массе потребителей, рост продаж приостанавливается, затраты на маркетинг – минимальны. Целью напоминающей рекламы является поддержка уровня продаж, информирование покупателей о скидках, бонусах и т.д. ведь, как правило, на данном этапе жизни товара, в ход пускаются рекламные мероприятия, направленные на стимулирование сбыта. Данный вид рекламы, напоминает потребителям о положительных свойствах товара, о том, где и как его можно купить. Учитывая то, что зрелость, практически подразумевает, то, что в скором времени количество продаж существенно сократится, производителями водятся дополнительных функции в виде послепродажного обслуживания, новшеств и т.д. И ролью напоминающей рекламы является донести всю эту информацию до сознания реципиента.

reklama-dmb.ru

Цели рекламы

Цели рекламы могут быть разные. Одни связаны со спросом на продукцию,  другие с ее образом.  Как правило, эти цели комбинируются. Например, фирма может информировать потенциальных потребителей о своих новых услугах, и одновременно с этим напоминать об уже существующих и параллельно создавать себе имидж, информировать о своей философии. 

Перед  рекламой может быть поставлено множество конкретных задач в области коммуникации и сбыта, в зависимости от того для чего она предназначена: информировать, увещевать или напоминать.

Информативная реклама.

Рассказ рынку о новинке или о новых возможных применениях уже существующего товара. Помимо этого информация об изменении цены, о новых оказываемых услугах, рассеивание сомнений и опасений потребителя, формирование образа фирмы.

Этот вид рекламы, в основном преобладает при выведении товара на рынок, когда нужно создать его первичный образ. Например, производители обезжиренного масла сначала информируют потребителей о его пользе для здоровья, вкусовых качествах и многочисленных способах использования продукта.

Увещевательная реклама.

Формирует предпочтение к марке, стремится переключить внимание  с марки конкурентов на свою. Изменяет восприятие потребителем свойств товара, стремится побудить его совершить покупку не откладывая или принять коммивояжера.

Увещевательная реклама приобретает особую значимость на этапе роста, когда стоит задача формирования избирательного спроса. Она стремится утвердить преимущества одной марки за счет конкретного сравнения ее с другими марками данного товарного класса. Так называемой сравнительной рекламой пользуются в таких товарных категориях как, например, моющие средства (например, мыло “Safe Guard”, зубная паста “Blend a med”). Сюда же можно отнести рекламу батареек “Duracell”, автомобильных шин “Bridge Stone” и  др.    

Напоминающая реклама.

Напоминает потребителям о том, что товар может быть им полезен в ближайшем будущем,  информирует о том, где его можно приобрести, удерживает товары в памяти в периоды межсезонья. К примеру, реклама магазина по продаже дубленок в конце лета — начале осени.

Эта разновидность рекламы чрезвычайна важна на этапе зрелости, для того чтобы потребитель не забыл о товаре. Рекламные телеролики кампании “PepsiC^o” имеют своей целью просто напомнить людям о напитке и информировать или убеждать их. Рядом с ней стоит и подкрепляющая реклама, которая стремится уверить покупателя в правильности сделанного выбора. Довольно часто знаменитости с плакатов или с телеэкранов, восторгаются каким либо продутом, или особенностью его использования (Д. Маликов в рекламе шампуня “Head & Shoulders” или Н. Фоменко рекламирующий компьютеры “Vist-1000”).

Реклама как основной элемент стимулирования.  

Рекламу можно использовать как для создания долговременного стойкого образа товара, так и для стимулирования быстрого сбыта. Она является эффективным способом широкого географического охвата населения, при этом в расчете на один рекламный контакт нужны небольшие издержки. Для телерекламы, как уже говорилось ранее, могут потребоваться крупные ассигнования, газетная реклама требует гораздо меньших затрат.

Некоторые характерные черты рекламы:

Общественный характер.

Поскольку рекламное обращение получает сразу множество людей, покупатель знает, что мотив, которым он руководствуется,  является законным и общепринятым.

Способность к увещеванию.

Крупномасштабная реклама, проводимая продавцом, является свидетельством его преуспевания и популярности и величины. Она дает возможность покупателю оценивать и сравнивать обращения разных конкурентов.

Экспрессивность.

При помощи правильного использования цвета, звука, типографского шрифта реклама дает возможность броского и яркого представления о фирме и ее товарах. Хотя иногда, за броскостью, теряется основная  суть обращения.

Обезличенность.

Реклама не является столь же личностным актом как непосредственное общение с продавцом. Аудитория не испытывает ответственности за необходимость реагировать или ответить. Реклама — это монолог с аудиторией. 

vekreklam.ru