Примеры ценовой дискриминации – Что такое ценовая дискриминация, или Новые стратегии оптимизации продаж!

Сегодня я вспоминаю университетский курс микроэкономики, а вы прокачиваете теоретическую базу по маркетингу. Потому что сегодня мы будем говорить о ценовой дискриминации. Постараюсь рассказать так, чтобы это не очень смахивало на скучный учебник и принесло практическую пользу.

Прежде чем перейти, собственно, к дискриминации, надо познакомиться с понятием ценовой эластичности спроса, то есть его зависимости от цены продукта.

Например, для товаров первой необходимости эластичность спроса маленькая. Ведь хлеб или соль мы будем покупать, даже если они подорожают. Гречку вот при росте цен разбирают первым делом, в чём вы сами могли недавно убедиться. А вот у дорогих товаров эластичность спроса по цене может быть существенной. Если говорить о продуктах, то, скажем, при росте цен на деликатесы их будут покупать меньше.

Существуют продукты, для которых эластичность спроса по цене будет отличаться для разных клиентов. Возьмём услуги фитнес-зала. Есть состоятельные клиенты, которые не отреагируют на повышение цен. Подумаешь – подорожало. Есть клиенты, для которых фитнес – это образ жизни, ежедневная необходимость. Их повышение цен расстроит, но они всё равно будут ходить в зал, предпочитая сэкономить на чём-то другом. Есть и те, кто экономит. Они скорее начнут заниматься дома самостоятельно, чем заплатят больше.

Если у компании чётко прослеживаются сегменты с различной ценовой эластичностью спроса,  может применить тактику ценовой дискриминации.

Итак, ценовая дискриминация – это установление цены для каждой категории клиентов, а не для всей аудитории сразу. При этом цена не должна зависеть от издержек и качества. То есть она меняется не потому, что вам дольше и дороже возить продукт в какой-то регион; не потому, что вы заказали дорогую или дешёвую упаковку; и не потому, что конкретная партия вышла с браком. Просто разные покупатели могут и согласны платить за продукт по-разному.

Ценовая дискриминация первой, второй и третьей степени

Дискриминация первой степени ещё называется совершенной. Если предположить, что кто-то каждую единицу продукта продаёт по “персональной” цене, той, какую покупатель готов заплатить – это и будет совершенная дискриминация.

Как это можете использовать вы?

На практике такой вид дискриминации, пожалуй, возможен только в случаях, когда общего прайса нет и цена устанавливается индивидуально: для услуг дизайнеров интерьеров, дорогих портных, юристов, дорогих веб-мастеров и так далее.

Если вы оказываете штучную услугу, вы вполне можете уйти от стандартизации цен. Некоторые прямо спрашивают клиентов: на какой бюджет вы рассчитываете?

Ценовая дискриминация второй степени – это когда цена меняется в зависимости от объема покупки либо от времени её совершения.

Как это можете использовать вы?

Дискриминация такого рода проявляется в разнообразных дисконтах. Например:

• Скидка за объём. Купил больше – плати за единицу меньше. Этот приём работает не только для товаров, которые покупают оптом. Магазины одежды устраивают акции “три по цене двух”. Магазины бытовой техники делают скидки на вторую или третью покупку (“купите себе и маме”). Розничные продавцы разрабатывают системы накопительных скидок.

• Так называемые кумулятивные скидки: при покупке абонемента цена ниже. При этом “абонемент” может продаваться на что угодно: на посещение театра, спортклуба, на месяц обедов в кафе. Банальный проездной билет на общественный транспорт – пример такой скидки. Даже парикмахер мог бы продать абонемент на готовое обслуживание: снизив цену на одну стрижку, он получает клиента на год. А помните, мы рассказывали про “носки по подписке”? Фактически это тоже кумулятивная скидка, поскольку цены немного ниже розничных.

• Разные цены для разного времени. В кинотеатрах утренние сеансы почти всегда самые дешёвые. В кафе предлагают бизнес-ланч, чтобы привлечь клиентов в обеденное время. В гипермаркетах практикуют акции по принципу “ночью дешевле”. Предполагается, что менее платёжеспособная аудитория найдёт возможность совершить покупку по самой выгодной цене.

Ценовая дискриминация третьей степени предполагает определение нескольких сегментов аудитории, для каждого из которых назначаются свои цены.

Как это можете использовать вы?

• Можно выделить социальные группы, для которых цена будет ниже. Так, например, для студентов вход в ночные клубы стоит меньше, чем для всех остальных. Пенсионерам во многих парикмахерских предлагают эконом-стрижки. Вход в музеи для тех же пенсионеров, студентов, инвалидов, военнослужащих бесплатный. Многие компании предлагают специальные цены, скажем, многодетным мамам. Так сегмент покупателей с малой платёжеспособностью остаётся с вами.

• Можно, напротив, обособить состоятельных клиентов, предложив им услуги (а, соответственно, и цены) класса “люкс”. Мы знаем, что не так велика разница в обслуживании эконом- и бизнес-класса в самолётах, как в их цене. В отелях есть номера разных категорий, в клубах оборудованы VIP-зоны.

• Есть практика дифференциации по потребностям. Например, в отечественных музеях установлены высокие цены для иностранцев, потому что у тех велика потребность в посещении музея. Если можно выявить группу клиентов, которым “очень надо” – можно и денег взять больше.

• Компании, которые работают одновременно с физическими и юридическими лицами, могут дифференцировать сегменты именно по этому принципу. За подписку на бизнес-издания юрлица, как правило, платят больше. Открытие банковского счёта для физического лица дешевле, чем для ИП, а для ООО эта услуга ещё дороже.

• Современные технологии дают новые возможности для ценовой дискриминации при покупке через Интернет. Можно определить, с какого компьютера вы выходите в сеть. Компании могут предположить, что обладатели техники Apple более платёжеспособны, поэтому им можно предложить цену повыше. Можно определить выходы в Сеть из определённых городов или даже районов (для центра Москвы продукт дороже). А инструменты социальных сетей позволяют настроить рекламу, скажем, на выпускников престижных вузов.

Этична ли ценовая дискриминация?

Думаю, на этот вопрос каждый ответит для себя. Снижение цен для менее платёжеспособных групп клиентов, несомненно, этично. К тому же это делает коммерческий проект социально значимым, что неплохо сказывается на имидже. Скидки на абонементы или бизнес-ланчи мне тоже нравятся. Некоторые другие способы дискриминации я бы назвала неэтичными. А вы как считаете?

И ещё: используете ли вы ценовую дискриминацию в вашем бизнесе? А могли бы использовать? Какие способы вам подходят? Может быть, у вас есть примеры, которыми можно было бы дополнить статью? Поделитесь в комментариях.

***

Мария Губина, автор проекта «Маркетинг с азов», тренер, бизнес-консультант

www.azconsult.ru

9.Дайте характеристику политике ценовой дискриминации.

Ценовая дискриминация — такая политика цен, при которой одна и та же продукция, изготовленная одним производителем с одинаковыми затратами, реализуется различным покупателям по разным ценам.  Условия ценовой дискриминации:

Существование разных индивидуальных кривых спроса у разных потребителей;

Наличие возможности разделить группы потребителей с разными кривыми спроса;

Замкнутость потребительских групп.

Различают три разновидности этой политики, получившие название ценовой дискриминации первой, второй и третьей степени

Ценовая дискриминация первой степени

Монополист продает каждую единицу товара каждому покупателю по его резервированной цене, т. е. той максимальной цене, которую потребитель согласен заплатить за данную единицу товара. Это означает, что весь излишек потребителя присваивается монополистом, а кривая предельного дохода совпадает с кривой спроса на его продукцию.

Ценовая дискриминация второй степени:

Ценовая политика, суть которой заключается в установлении различных цен в зависимости от количества покупаемой продукции. Наиболее распространенный пример этого – оптовые скидки.

Ценовая дискриминация третьей степени:

Сегментация рынка, в ходе которой осуществляется дифференциация покупателей на группы с различными функциями спроса, с последующим установлением цен для каждой такой группы в отдельности. 

Ценовая дискриминация имеет как положительные, так и отрицательные последствия.

Положительно то, что подобная ценовая стратегия позволяет расширить границы объемов продаж за пределы контролируемые монополией.

Ценовая дискриминация позволяет по максимуму увеличить доход и прибыль монополиста, причем позволяя этой фирме расширить свой объем производства.

Эти дополнительные прибыли возникают из-за того, что покупатели платят при ценовой дискриминации более высокую цену за товары, чем без нее. Причем ценовая дискриминация не усложняет положение малоимущих, а наоборот помогает им (с помощью скидок, специальных тарифов), а основной груз дополнительных выплат несут более обеспеченные люди, которые заинтересованы в покупке этого товара. То есть можно сказать, что без ценовой дискриминации некоторые виды услуг вообще не могли бы осуществляться.

С ее помощью, отчасти, сглаживаются различия, существующие в реальных доходах отдельных групп потребителей. В качестве примера можно привести нашу нынешнюю систему платы за обучение. В университетах вместе с общей системой платы за обучение действует целый ряд скидок и стипендий для абитуриентов с низкими доходами.

Вместе с тем ценовая дискриминация может вызывать и такие негативные последствия, как нерациональное межотраслевое и межрегиональное перераспределение ресурсов.

С одной точки зрения, ценовая дискриминация сглаживает различия в реальных доходах потребителей. С другой стороны, фирмы, устанавливая различные цены для разных групп покупателей, увеличивают объем продаж, захватывают большую часть рынка и увеличивают прибыль. Наиболее благоприятные условия для проведения данной ценовой политики имеются в сфере услуг, так как услуги всегда оказываются конкретному лицу как потребителю и их перепродажа невозможна. 

studfiles.net

8.Примеры ценовой дискриминации из практики.

8.1 Примеры ценовой дискриминации третьей степени.

1. Каждому продавцу хотелось бы на практике применить совершенную ценовую дискриминацию. Но этому мешает недостаточность или полное отсутствие у продавцов информации об индивидуальных кривых спроса, без которых такую дискриминацию осуществить невозможно. При ценовой дискриминации третьего типа фирма может побуждать покупателей с наиболее эластичным спросом заявить о себе и о своей принадлежности к той или иной группе потребителей. Именно поэтому ценовую дискриминацию третьей степени часто называют барьерной моделью ценовой дискриминации. Сущность этого деления покупателей на сигменты состоит в том, что продавец устанавливает некоторый своеобразный психологический барьер и назначает скидку с цены для тех покупателей, которые решатся преодолеть этот барьер. Логика рассуждения монополиста, решившего применить барьерную модель ценовой дискриминации, основана на том, что покупателей, наиболее чувствительных к цене, вероятно, гораздо больше, чем тех, кто способен преодолеть этот барьер.

Один из примеров барьерной модели – специальная форма частичного возврата за переплату по квитанции, вложенной в упаковку продаваемого товара. «Взять барьер» в данном случае означает для покупателя согласиться с лишними хлопотами, связанными с заполнением формы, поиском марки и конверта, необходимостью пойти на почту и отослать письмо. Надежды фирмы связаны с тем, что люди, которых не особенно заботит цена, вряд ли возьмут на себя труд проходить всю эту процедуру. А если это так, то покупатели с меньшей эластичностью спроса быдут покупать товар по повышенной цене, тогда как покупатели с большей эластичностью спроса будут покупать его по более низкой цене со скидкой.

Редкий товар не проходит стадии дифференцированного ценообразования с применением барьерной модели ценовой дискриминации. На распродажах продавци предлагают автомобили, имеющие незначительные косметические изъяны, менее чем за половину их обычной цены. Здесь существуют два «барьера»: узнать, где и когда состоится такая распродажа, и примириться с царапиной или вмятиной на автомобиле, как правило, находящиеся вне поля зрения покупателя. Авиакомпании предлагают билеты на «неудобные рейсы» почти с 50-процентной скидкой. Здесь тоже имеются два «барьера»: сделать заказ заранее и провести субботнюю ночь в аэропорту. Многие продавци размещают в своих газетных объявлениях различные купоны со скидкой. Здесь «барьеры» заключаются в необходимости прочитать рекламные объявления, вырезать купоны и успеть посетить магазин до истечения срока их действия. Некоторые продавцы за прилавком помещают плакаты типа : «Спрашивайте о нашей супернизкой цене». Здесь «барьер» заключается в том, что надо задать этот вопрос. Но даже такой пустякоый «барьер» может оказаться удивительно эффективным, поскольку многие покупатели сочли бы непристойным даже подумать о том, чтобы поинтересоваться этой супернизкой ценой.

Совершенным «барьером» был бы такой, при котором лишь ничтожная доля издержек приходилась бы на тех покупателей, которые способны его преодолеть, и при этом покупатели очень точно группировались бы в соответствии с эластичностью их спроса. Принцип действия такого «барьера» продемонстрирован на рисунке () , где Р_н— «обычная» цена, а P_L— цена со скидкой.

Р

Р_н

Р_L

Q_L D

Q_H Q_L+Q_H Q

Рисунок()

При совершенном барьере никто из покупающих товар по цене со скидкой не может купить его по какой-либо другой цене, равной или превышающей обычную цену, а это означает, что всем им нечего делать на рынке, где существовала бы только «обычная» цена.

Барьерная модель не может быть ограничена только вариантом с двумя ценами, представленным на рисунке (). Многие продавцы разрабатывают сложную систему форм, включающих десятки видов ценовых барьеров-приманок.

studfiles.net

Ценовая дискриминация: применение и последствия

Время чтения: 8 минут

Нет времени читать?

Из этой статьи вы узнаете:

• В какой форме проявляется ценовая дискриминация
• Какие бывают виды ценовой дискриминации
• Каковы условия ценовой дискриминации
• Какие методы ценообразования уместны в случае ценовой дискриминации
• Каковы последствия ценовой дискриминации
• Насколько законна ценовая дискриминация

Любой участник рыночных отношений заинтересован в том, чтобы купить товары по минимальной цене и продать по максимальной. В этом и заключается суть рынка. Возникают ситуации, когда продавцы устанавливают разные цены на одни и те же товары для разных категорий покупателей. Например, для богатых – более высокие, чем для представителей малообеспеченных слоев населения. У потребителей вполне обоснованно возникает вопрос: почему они должны платить больше за те товары или услуги, которые другим людям обходятся гораздо дешевле?

Зачем компаниям нужна ценовая дискриминация, какие выгоды получают от дифференциации цен потребители и общество в целом, вы узнаете из этого материала.

В какой форме проявляется ценовая дискриминация

Ценовая дискриминация – это реализация одинаковой продукции по ценам, отличающимся для разных целевых групп покупателей. Понятие ценовой дискриминации в этом случае рассматривается не с точки зрения ущемления прав потребителей, а в значении «разделения». Ценовую дискриминацию могут проводить только монополисты рынка, оказывающие прямое влияние на уровень цен.

Необходимое условие для ценовой дискриминации – достаточно высокий уровень развития рыночных отношений в экономике. С момента возникновения рынка цены разовых сделок между покупателями и продавцами всегда были разными. И лишь в дальнейшем, по мере совершенствования рыночных отношений, появляются условия для установления единой цены на однородные товары и услуги для всех потребителей.

Рекомендуемые статьи по данной теме:

Один из факторов развития рынка – формирование стабильного экономического пространства с достаточно постоянным количеством продавцов и покупателей. Это экономическое пространство характеризуется определенными границами, которые очерчиваются основными участниками рынка. Чем неопределеннее их состав, тем выше волатильность спроса и предложения на товары и изменчивее цены.

Единственное, что в таких нестабильных условиях может удерживать цены в рамках ограниченного диапазона, – рыночная конкуренция как со стороны продавцов, так и со стороны покупателей. Продавцы борются за клиентскую базу. Потребители – за приобретение ограниченных товаров и наиболее выгодные условия их покупки. Более того, на рынке существует конкуренция между продавцами и покупателями: поскольку их интересы взаимосвязаны, они вынуждены искать взаимовыгодные способы их удовлетворения. Так и формируется примерно одинаковая цена на товары и услуги.

Если же компания решила проводить политику ценовой дискриминации, то она будет стремиться присвоить себе излишек покупателей и таким образом увеличить свою прибыль. В результате ценовая дискриминация может быть как в отношении одного клиента, так и разных групп потребителей.

Цель такой политики – увеличить рынок сбыта продукции и присвоить себе часть потребительского выигрыша. Когда компания точно знает, какую максимальную цену готов заплатить за товар покупатель, и реализует продукцию по этой цене, то это называется совершенная ценовая дискриминация.

Выгоднее всего ценовую дискриминацию можно осуществлять на рынке услуг или на рынке материальных товаров, если разные рынки находятся на значительном расстоянии друг от друга или на них действуют высокие тарифные барьеры.

Выделяют следующие типы ценовой дискриминации:

• по группам покупателей – разным категориям потребителей одна и та же продукция реализуется по разным ценам;
• по варианту товаров или услуг – разные виды товаров или услуг реализуются потребителям по разным ценам, при этом разница в затратах не учитывается;
• по территории – реализация продукции по разным ценам в разных регионах, несмотря на то что расходы на доставку одинаковы;
• по времени – реализация продукции по разным ценам в зависимости от времени суток, месяца, сезона или дня недели.

Виды ценовой дискриминации

Понятие ценовой дискриминации появилось впервые в 1920 году. Его автором стал английский экономист А. Пигу, который выделил три степени ценовой дискриминации.

Дискриминация первой степени (также называется совершенной) – продажа товаров или услуг потребителю по той цене, которую он готов за нее заплатить. Такой подход к ценообразованию можно встретить у специалистов, определяющих цену за свою работу в индивидуальном порядке, – юристов, строителей, дизайнеров, художников и т.д. Т.е. это те виды деятельности, где не используется массовое производство, и потребитель приобретает штучный товар или услугу. В таком случае единого прайса обычно не существует.

Ценовая дискриминация второй степени – это изменение цены в зависимости от количества приобретенной продукции или времени покупки.

Подобная ценовая политика часто встречается в супермаркетах, магазинах одежды и бытовой техники, в ресторанном бизнесе и фитнес-индустрии. Например:

• Скидка за объём. Чем больше покупаешь, тем меньше платишь за единицу. Это могут быть такие акции: «5+1»(пять товаров одной категории берешь, шестой – в подарок), «3=2» (покупаешь три позиции, а платишь за две», «Скидка 20 % на вторую позицию в чеке и 30 % на третью» и т.д.
• Кумулятивные скидки. Цена на разовую тренировку в фитнес-клубе будет гораздо ниже, если купить абонемент на три месяца или на год. Другой пример – проездной билет на автобус или метро: чем больше поездок разово оплачиваешь, тем дешевле стоимость проезда.
• Рразные цены для разного времени. Например, билет в кино утром в понедельник стоит намного дешевле, чем вечером в пятницу. На обед в кафе во время бизнес-ланча вы потратите меньше, чем на ужин после работы.

Ценовая дискриминация третьей степени означает установление разных цен для разных категорий покупателей:

• Выделение социальных категорий населения, для которых будут предоставлены скидки. Например, билет в музей для студентов, школьников и многодетных семей стоит меньше (или вовсе бесплатный), чем для остальных. В парикмахерских пенсионерам предлагают более низкие цены на стрижку.
• Выделение приоритетной категории потребителей с высокой платежеспособностью и установление для них более высоких цен. Например, цены на авиаперелеты эконом- и бизнес-классом, проезд в поездах в купе и СВ, более высокие цены на билеты в музеи для иностранных туристов.
• Дифференциация цен в зависимости от потребностей покупателей. Например, более высокие тарифы на получение загранпаспорта или визы в короткие сроки. Или получение результатов анализов в течение часа, а не через два дня. В таких случаях действует принцип: «хотите быстрее, – платите больше».
• Установление разных цен для физических и юридических лиц. Так, многие организации берут за услуги с юридических лиц больше, чем с простых граждан. В банках открытие счета физическому лицу обойдется дешевле, чем индивидуальному предпринимателю или обществу с ограниченной ответственностью.
• Дифференциация с помощью интернет-технологий. Так, в зависимости от места нахождения покупателя устанавливается разная цена на товары интернет-магазина. Пользователям, открывающим сайт с устройств фирм Apple, обычно показывают более высокие цены. Также можно настроить адресную рекламу товаров для выпускников престижных учебных заведений или работников крупных компаний.

Продажу товаров наборами тоже можно отнести к ценовой дискриминации третьей степени. Многие компании продают комплекты товаров. Например, в сфере информационных технологий принято продавать программное обеспечение пакетами. Так, Microsoft предлагает пакет программ MS Word (текстовый редактор) и MS Excel (табличный редактор) вместе, или многие издательства продают подписку на периодические издания на квартал, полгода или год. Такая ценовая дискриминация является одним из способов экономии на издержках. Ведь доставка, например, комплекта посуды, стоит меньше, чем доставка каждой тарелки или чашки по отдельности.

Если первые два вида ценовой дискриминации базируются на дифференциации товаров и услуг на определенные категории потребителей, то третий вид разделяет их, устанавливая для каждого свои цены.

На рынке монополий ценовая дискриминация обычно используется для расширения клиентской базы и привлечения новых покупателей.

У ценовой дискриминации имеются как плюсы, так и минусы. К преимуществам можно отнести расширение рынков сбыта и рост объемов реализации. Для монополий это возможность производить и продавать товары и услуги, которых без ценовой дискриминации просто не было бы на рынке. Основным недостатком такого подхода к ценообразованию является несовершенное распределение ресурсов на межотраслевом и межтерриториальном уровнях.

Во многих государствах на законодательном уровне запрещены отдельные формы ценовой дискриминации. Например, американским производителям нельзя продавать продукции в крупные торговые сети по ценам ниже розничных. Таким образом правительство США заботится о малом бизнесе. Канадские власти запрещают ценовую дискриминацию, когда продукция, однородная по качеству и количеству, продается по разным ценам.

Условия ценовой дискриминации

Не каждая компания на рынке может осуществить ценовую дискриминацию, т.к. для применения такой ценовой политики необходимы три обязательных условия:

1. Быть монополистом на рынке или в определенной степени иметь контроль над производством и среднерыночным уровнем цен. Важно, чтобы у конкурентов не было возможности продать продукцию по более низким ценам в тот момент, когда монополист хочет повысить цены. Также здесь имеет значение количество покупателей на рынке: чем их меньше, тем ощутимее уход любого из них с рынка, тем меньше возможностей у продавца для проведения ценовой дискриминации.
2. Возможность группировки потребителей по определенным категориям в зависимости от платежеспособности и спроса на товары и услуги.
3. Первоначальный покупатель не имеет возможности перепродать продукцию по более высокой цене. Обычно это характерно для сферы услуг (бьюти-индустрия, медицина, перевозки, юридические услуги и т.д.).

Чаще всего, когда речь идет о ценовой дискриминации, говорят о монополии. Но на самом деле любая коммерческая организация, которая может разделить целевую аудиторию по категориям с разным уровнем спроса и установить им разные цены на свои товары или услуги, может проводить политику ценовой дискриминации (при условии, что у потребителей нет возможности перепродавать продукцию).

Так преимуществами ценовой дискриминации могут воспользоваться и продавцы конкурентных рынков. Например, продавцы овощей и фруктов на рынке часто называют разные цены для разных покупателей, оценивая их платежеспособность на глаз.

Топ-5 статей, которые будут полезны каждому руководителю:

Методы ценообразования в случае ценовой дискриминации

Нелинейное ценообразование

Нелинейное ценообразование применяется при проведении политики ценовой дискриминации второй степени. В рамках этого метода компания устанавливает разные цены на одни и те же товары для покупателей с разным уровнем платежеспособности. При этом не обязательно знать индивидуальную функцию спроса. Но если нужно составить множество вариантов соотношения «цена/количество», то потребуются дополнительные данные о том, сколько потребителей готовы покупать разные объемы продукции при разном уровне цен. Эта информация берется за основу для создания оптимальной схемы ценообразования компании. На следующем этапе сравнивается прибыль, которую организация сможет получить, применяя метод нелинейного ценообразования, и прибыль, полученную при установлении одинаковых цен на продукцию. Для того чтобы понять, какой вариант нелинейного ценообразования подходит компании, нужно выяснить, как зависит розничная цена от количества проданного товара. В результате можно будет, разделив всю целевую аудиторию на четкие категории – «покупающие одну единицу продукции», «покупающие две единицы продукции» и т.д., – максимизировать прибыль для каждой группы.

Сезонное ценообразование

Этот метод ценообразования используется при применении стратегии ценовой дискриминации третьей степени. Основной его плюс в том, что он по умолчанию исключает перепродажу покупателями, приобретающими продукцию по низким ценам, другим людям, покупающим ту же продукцию по более высоким ценам. Например: путешественник отправляется во Францию в октябре либо в августе; звонит из Парижа домой в 6 утра либо в час дня; домохозяйка включает стиральную машину утром либо вечером. Во всех случаях обслуживающие организации (турфирма, авиаперевозчик, телефонная компания, энергетическая компания) устанавливают разные цены, варьирующиеся в зависимости от сезона, времени суток или дня недели. Каждый из перечисленных примеров относится к сезонному ценообразованию.

Для того чтобы компания могла создать оптимальную схему ценообразования, нужно сделать следующее:

• узнать уровень спроса в сезон и «несезон»;
• вычислить объем производственных мощностей, который потребуется для удовлетворения спроса потребителей в разгар сезона;
• составить оптимальную схему ценообразования с учетом затрат на покупку или аренду и обслуживание производственных мощностей, которые будут использоваться в пиковый сезон.

Скидки как метод ценовой дискриминации в российской промышленности и торговле

По данным опроса российских организаций из сферы промышленности и торговли, более половины из них применяют скидки как метод ценовой дискриминации. Приблизительно 25 процентов промышленных и 50 процентов торговых компаний при установлении цен для разных категорий потребителей используют скидки. Главная цель применения системы скидок – максимизировать прибыль организации. Для торговых компаний взаимосвязь гибкой ценовой политики и финансовых результатов более очевидна: чем выше скидки, тем больший размер партии покупает клиент. Вот почему оптовые организации применяют этот подход в работе с крупными покупателями.

Для промышленных организаций использование системы скидок выгодно по следующим причинам:

• взаимосвязь скидок и надбавок с применяемыми формами безналичного расчета;
• наличие скидки и ее размер варьируются в зависимости от размера и срока внесения предоплаты за заказ;
• скидки предоставляются компаниям, погасившим задолженность перед продавцом;
• применение системы скидок популярно в вертикально или горизонтально интегрированных структурах, например, финансово-промышленных группах и нефтяных компаниях.

По результатам опроса промышленных и торговых организаций была также выявлена прямая корреляция между применением скидок и уровнем ценовой конкуренции в отрасли. Чем выше конкуренция в борьбе за потребителя, тем больший размер скидок предоставляют клиентам компании.

Связанные продажи

Это особый метод ценовой дискриминации. Он используется для увеличения прибыли продавца за счет реализации дополнительных дорогостоящих товаров потребителям вместо одиночных продаж. Связанные продажи также применяются для предоставления ценовой скидки отдельным группам клиентов. Например, магазины бытовой техники могут продавать холодильники по тем же ценам, что и конкуренты, но в подарок клиенту они предлагают мясорубку или блендер со скидкой. В результате общая стоимость покупки будет ниже, чем в конкурирующем магазине. Для того чтобы принять решение о целесообразности применения метода связанных продаж, нужно проанализировать доходы и затраты компании от его внедрения.

Примеры ценовой дискриминации в практике мировых компаний

Первым стратегию ценовой дискриминации применил известный бренд женского белья Victoria’s Secret. В 1996 году в рамках маркетинговой кампании по продвижению новой коллекции потенциальным клиентам были отправлены по почте каталоги с продукцией. При этом для разных категорий покупателей были установлены разные цены на одни и те же позиции.

Одну клиентку, заметившую подобное несоответствие цен в разных каталогах, это очень возмутило, и она подала в суд на Victoria’s Secret. Но ее иск был отклонен, так как суд признал использование стратегии гибкого ценообразования в сфере розничной торговли не противоречащим закону. Кроме того, к адвокату женщины были применены санкции за подачу «фривольного иска».

В сфере розничной торговли можно часто встретить примеры применения ценовой дискриминации второй степени. Например, в магазинах популярного бренда мужской одежды Men’s Wearhouse, клиентам предлагают купить один костюм за $299, а два костюма – за $500.

Подобной политики ценообразования придерживается и фармацевтическая компания GOLDPHARMA: 24 таблетки лекарства можно купить за $29,08, а 96 – всего за $60,15.

Если говорить о ценовой дискриминации третьей степени, то обычно ее применяют для студентов и пенсионеров. Но есть и другие примеры:

1. Покупателям сайта Drugstore.com, специализирующегося на продаже лечебной косметики, предоставляют возможность купить дисконтную карту GOLD CARD, дающую скидку на весь ассортимент продукции фирмы GNC, лидера по производству органических биологически активных добавок.
2. В фармацевтической фирме Fraser применяют ценовую дискриминацию по географическому признаку: для канадцев 10 таблеток Виагры стоят $69,95, а для американцев – $103,99.
3. Многие производители программного обеспечения (Microsoft, Lotus и другие) продают свои программы не по отдельности, а пакетами. Так, в 1993 году компания Microsoft впервые предложила пакет «Microsoft Office», куда входил текстовый и табличный редакторы, вспомогательная программа представления данных и база данных. В розничных магазинах Microsoft Office продавался за $750 (в неофициальных источниках его можно было купить за $450). Если бы потребитель решил покупать программы по отдельности, то он потратил бы $1656. Другой производитель программного обеспечения, компания Lotus, выпустил на рынок свой пакет «Smart Suite» практически по той же цене, что и Microsoft. При этом розничная цена всех программ по отдельности составляла $1730. Рассмотренные примеры наглядно иллюстрируют метод ценовой дискриминации при продаже наборов товаров. Не каждому пользователю нужны все программы, входящие в пакет. Одни чаще пользуются текстовым редактором, другие – электронными таблицами, но покупать их по отдельности невыгодно. Поэтому потребители выбирают полный пакет программного обеспечения, а не отдельную программу. В результате продавец максимизирует свою прибыль.

Положительные и отрицательные последствия ценовой дискриминации

Ценовая дискриминация полезна в том случае, когда власть монополистов на рынке слишком сильна. С другой стороны, такой подход к ценообразованию может сделать лидера отрасли монополистом. Положительным последствием применения ценовой дискриминации является повышение доступности товаров и услуг для потребителей с разным уровнем платежеспособности. Другим преимуществом стратегии дифференциации цен можно назвать увеличение объемов производства товаров и услуг тогда, когда компания, занимающая лидирующие позиции на рынке, не планирует стать монополистом. Также ценовая дискриминация уменьшает размер «мертвого груза» монополии.

Между тем одна из целей ценовой дискриминации – изъятие продавцом излишка потребителя. Это говорит об отрицательном влиянии на совокупный спрос. Применение методов ценовой дискриминации основными игроками рынка приводит к созданию барьеров для входа в отрасль новых компаний.

Ценовая дискриминация в том числе оказывает влияние на развитие товарного вида взаимосвязи между производством и потреблением. Его суть заключается в том, что отдельные производители продукции расширяют свои внутренние границы, включая в них все большее количество новых элементов производственно-технологической цепочки. В результате компании расширяются. Портрет их целевой аудитории становится более четким и определенным.

Теперь компании продают свои товары не неизвестным потребителям, свободным в выборе любых товаров, представленных на рынке, а определенной группе покупателей, выбирающей между наборами товаров, которые ей предлагает лидер рынка или монополист. Тем не менее ценовая дискриминация не приводит к становлению рынка заказов, характерного для цивилизованных рыночных отношений. Продавец все еще недостаточно знает своего клиента, поэтому уровень спроса не приводит к постоянным потокам оплаченных заказов.

Системное применение методов ценовой дискриминации может усилить позиции монополиста на рынке. Это приводит к тому, что для лидеров рынка формируются более выгодные условия по приобретению сырья, чем для мелких конкурентов. В результате покупатели стремятся сотрудничать с теми продавцами, которые предоставляют им более высокие скидки на большие объемы заказов. Все это мешает новым конкурирующим компаниям заходить на рынок.

Тем не менее систематическое проведение политики ценовой дискриминации увеличивает эффективность ценообразования в отрасли в условиях неизбежности возникновения монополии на рынке. А несистемная политика ценовой дискриминации, наоборот, стимулирует конкурентную борьбу и препятствует олигопольному ценообразованию.

Подытожим анализ эффективности ценовой дискриминации, выделив основные преимущества и недостатки этого подхода.

Плюсы:

• стимулирует производство тех товаров, которые без применения ценовой дискриминации компании не стали бы производить;
• способствует росту объемов производства и продаж выше границ, установленных монополистами;
• сглаживает различия в уровне платежеспособности разных групп потребителей.

Минусы:

• приводит к нежелательному и неэффективному использованию ресурсов организаций;
• стимулирует незапланированное перераспределение доходов потребителей.

Рассмотренные недостатки ценовой дискриминации требуют внешнего контроля над ее применением на рынке.

Насколько законна и этична ценовая дискриминация монополистов

Одно из последних исследований, проведенное Университетом в американском штате Пенсильвания, выявило, что около 70 процентов пользователей Интернета убеждены, что применение интернет-магазинами политики ценовой дискриминации незаконно, либо они считают, что такого не должно быть.

Но на самом деле методы ценовой дискриминации, применяемые многими современными компаниями, не противоречат законам, если фирмы при установлении цен для разных групп потребителей не руководствуются принципами расового, религиозного или гендерного основания, а также соблюдают требования антимонопольного законодательства.

Несмотря на это, не угасают споры об этичности применения методов ценовой дискриминации по отношению к потребителям. При разработке маркетинговой стратегии фирмы опираются на различные данные о клиентской базе (персональная информация, отчеты маркетинговых исследований, истории покупок и просмотров каталога товаров и т.д.). Считается, что они не нарушают нормы этики, используя эту информацию в том случае, если потребители дали свое согласие на обработку их персональных данных. Но в случае если эта информация легла в основу ценовой дифференциации или вовсе была продана сторонним организациям, сложно говорить об этичности.

Каждый потребитель хочет, чтобы к нему относились честно и непредвзято. Но в условиях несовершенной конкуренции этого добиться сложно, т.к. многие компании применяют политику ценовой дискриминации и устанавливают разные цены для разных категорий клиентов. Так поступают и салоны, продающие дорогие автомобили, и продавцы на овощных рынках. Подобный «индивидуальный подход» применяют многие продавцы и консультанты.

По данным статистических исследований, 80 процентов потребителей не контролируют использование своих персональных данных компаниями, в которых они что-либо когда-то покупали.

Как регулируется ценовая дискриминация рынка в России

В нашей стране нет отдельного законодательного акта, регулирующего вопросы ценообразования. При этом в большинстве развитых стран, в том числе в ближнем зарубежье, подобные законы существуют. В развитых государствах стабильный уровень цен обеспечивается стабильным предложением товаров и услуг в рамках высокой конкуренции. В результате у продавцов нет возможности применять методы ценовой дискриминации и сильно снижать цены на продукцию. По сути, речь идет об отказе от свободного ценообразования и переходе к конкурентному ценообразованию в совокупности с государственным регулированием цен на товары монополистов и отдельные группы социально значимых продуктов (например, в Японии – это рис, в Великобритании – молоко).

Правительство РФ даже не планирует принимать законы о ценообразовании, по крайне мере в стратегии развития страны на средне- и краткосрочную перспективу вопросы ценовой политики не рассматриваются. Тем не менее эта тема очень актуальна для России, ведь до сих пор нет единых правил поведения монополий на рынке при продаже товаров и услуг потребителям.

Можно выделить несколько нормативных правовых актов, косвенно регулирующих вопросы ценовой дискриминации в нашей стране:

1. Федеральный закон от 17.08.1995 № 147-ФЗ (ред. от 29.07.2017) «О естественных монополиях».

Этот закон закладывает основы государственной политики в области регулирования деятельности естественных монополий на российском рынке. Его основная цель – сбалансировать интересы продавцов и покупателей и обеспечить эффективность деятельности субъектов естественных монополий.

Руководствуясь положениями закона, в отдельных случаях государство призывает организации-монополистов применять методы ценовой дискриминации третьей степени для удовлетворения растущего спроса потребителей.

Так, в соответствии со статьей 8 пункта 3 Федерального закона субъекты естественных монополий обязаны предоставлять доступ на товарные рынки и (или) производить (реализовывать) товары и услуги, в отношении которых применяется регулирование в соответствии с настоящим Федеральным законом, на недискриминационных условиях, согласно требованиям антимонопольного законодательства» (ст. 8 «Обязанности субъектов естественных монополий», п. 3).

2. Федеральный закон от 26.07.2006 № 135-ФЗ «О защите конкуренции» (с изменениями на 23 апреля 2018 года).

Отдельные положения закона «О защите конкуренции» также касаются вопросов ценовой политики. Так, например, в подпункте 5 пункта 1 статьи 10 говорится: «Запрещаются… экономически или технологически не обоснованные отказ либо уклонение от заключения договора с отдельными покупателями (заказчиками) в случае наличия возможности производства или поставок соответствующего товара».

Закон запрещает использовать политику ценовой дискриминации первой степени. Так, в пункте 6 статьи 10 главы 1 указано: «запрещается экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом».

Это объясняется тем, что применение методов ценовой дискриминации первой степени приводит к неравенству потребителей, одни из которых вынуждены платить больше, чем другие за одинаковые товары или услуги. Закон запрещает подобный подход, т.к. он негативно отражается на благосостоянии общества, что можно увидеть по изменению излишка потребителя. В результате получается, что компания-монополист в условиях совершенной ценовой дискриминации присваивает себе весь излишек потребителя, а в условиях недискриминирующей монополии этот излишек остался бы у покупателя в полном объеме.

Также законом не допускается «создание дискриминационных условий», которые в пункте 8 статьи 4 главы 1 характеризуются как «условия доступа на товарный рынок, условия производства, обмена, потребления, приобретения, продажи, иной передачи товара, при которых хозяйствующий субъект или несколько хозяйствующих субъектов поставлены в неравное положение по сравнению с другим хозяйствующим субъектом или другими хозяйствующими субъектами».

Кроме того, применение отдельных методов ценовой дискриминации второй степени, согласно закону, тоже является неправомерным, т.к. запрещается реализация одинакового количества товара по разным ценам: «Запрещается… экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом» (подп. 6, п. 1, ст. 10 «Запрет на злоупотребление хозяйствующим субъектом доминирующим положением»).

Как мы уже говорили, ценовая дискриминация второй степени строится на установлении разных цен за одну единицу товара в зависимости от того, какое количество приобретает потребитель. Получается, что продавец предлагает покупателю различные варианты тарифов. Покупатель сам делает выбор, исходя из того, сколько единиц товара ему нужно купить. Выходит, что в данном случае ценовая дискриминация второй степени не противоречит законодательству, ведь монополист всем покупателям предлагает свою продукцию на одинаковых условиях. В этом нет противоречия положениям Федерального закона «О защите конкуренции».

Легальность отдельных методов ценовой дискриминации второй степени отчасти объясняется тем, что она в определенной мере способствует росту благосостояния общества. Подобная политика ценообразования несет пользу рынку в целом, ведь без политики ценовой дискриминации компания сможет работать только в условиях высокого спроса на ее продукцию, а ценовая дифференциация дает ей возможность удовлетворять запросы потребителей с более низким уровнем спроса.

Применение некоторых методов ценовой дискриминации третьей степени также противоречит закону «О защите конкуренции». Так, согласно закону запрещено:

• «экономически, технологически и иным образом не обоснованное установление различных цен (тарифов) на один и тот же товар, если иное не установлено федеральным законом;
• создание дискриминационных условий;
• нарушение установленного нормативными правовыми актами порядка ценообразования»

При этом законом разрешаются методы ценовой дискриминации третьей степени, направленные на «получение покупателями преимуществ (выгод), соразмерных с преимуществами (выгодами), полученными хозяйствующими субъектами в результате действий (бездействия), соглашений и согласованных действий, сделок» (п. 2 ч. 1 ст. 13).

Следовательно, закон допускает установление более высоких цен для потребителей с высокой платежеспособностью и более низких цен для потребителей с небольшой платежеспособностью. Таким образом осуществляется перераспределение доходов между богатыми и бедными слоями населения в обществе. В результате с помощью методов ценовой дискриминации третьей степени удовлетворяются интересы потребителей как с высоким уровнем спроса, так и с низким.

sales-generator.ru

Ценовая дискриминация: реальность современного рынка

Библиографическое описание:

Даутова З. Х. Ценовая дискриминация: реальность современного рынка [Текст] // Экономическая наука и практика: материалы Междунар. науч. конф. (г. Чита, февраль 2012 г.). — Чита: Издательство Молодой ученый, 2012. — С. 1-2. — URL https://moluch.ru/conf/econ/archive/14/1699/ (дата обращения: 14.01.2019).

В современной жизни мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда один и тот же товар продается по разным ценам разным покупателям, будь то цены на услуги адвоката, продукты или на проезд в общественном транспорте. Данная ситуация носит название ценовой дискриминации.

Как известно, главная причина, выравнивающая цены, — конкуренция. Конкурируют между собой продавцы, предлагая клиентам выгодные альтернативы. Конкурируют между собой покупатели. Они ведут борьбу не только за товар, но и за наиболее выгодные условия его приобретения. Наконец, конкурируют между собой покупатели и продавцы. Если судьба каждого из них зависит от поведения другого, то они вынуждены договариваться, согласовывать свои интересы и возможности. В итоге сама жизнь заставляет вести торговлю по примерно одинаковым ценам.

Все то, что может подорвать какое-либо направление конкурентных отношений, а также расчленить единое конкурентное пространство, создает предпосылки для ценовой дискриминации, ключевыми из которых являются следующие:

1) Ценовая дискриминация возникает на основе реальных противоречий рыночного механизма. Одна из особенностей его функционирования – приведение всех индивидуальных оценок и возможностей к единому усредненному, наиболее представительному уровню. На рынке все равны, однако за общей кривой спроса скрывается совокупность разных индивидуальных ценностных оценок потребителей при разных бюджетных возможностях. Это означает, что при единой рыночной цене всегда есть покупатели, которые готовые заплатить больше за то же количество товара.

2) Если бы цена была больше, потребители не отказались бы от покупок совсем, а купили бы меньшее количество единиц товара. Значит, покупая больше при данной цене, они как бы недоплачивают за предыдущие единицы товара. Таковы общие правила рыночной игры.

3) Географически и институционально обособленные рынки создают естественную базу ценовых различий, если фирма имеет возможность одновременного выхода на эти рынки.

Понятие ценовой дискриминации ввел в экономическую науку в первой трети XX в. А. Пигу, но само явление было известно и ранее. А. Пигу различал три степени ценовой дискриминации:

-Ценовая дискриминация первой степени — это ситуация, когда разные единицы товара продаются по разным ценам разным покупателям. В данном случае совершенно отсутствует выигрыш потребителя, он полностью присваивается продавцом монополистом. Примером данной дискриминации могут служить услуги адвоката.

— Ценовая дискриминация второй степени — это ситуация, когда цены изменяются в зависимости от количества покупаемого товара. Например, при покупке большого количества товара его цена будет ниже, чем при приобретении этой же продукции в розницу.

— Ценовая дискриминация третей степени основана на реализации товара разным группам покупателей. Ярким примером данного вида дискриминации будет проезд на общественном транспорте. Так, лица, имеющие транспортные карты, пользуются данной услугой по сниженной цене.

Для начала нужно отметить, что из всех моделей несовершенной конкуренции в большей степени именно монополии могут осуществлять ценовую дискриминацию, так как они обладают практически полным контролем над ценой.

Обсуждение проблемы условий дискриминации проводится обычно в контексте теории монополии, однако это – не единственная рыночная структура, в которой встречается такое явление. Любая фирма, способная назначить цену на свою продукцию, если она в состоянии разделить потенциальных покупателей в зависимости от эластичности предъявляемого ими спроса, причем последние в принципе лишены возможности перепродавать свою продукцию, рано или поздно фирма сталкивается с искушением воспользоваться стратегией ценовой дискриминации.

Монополисты занимаются ценовой дискриминацией в том случае, если посредством ее увеличивают свою прибыль. Наиболее благоприятные условия для проведения ценовой дискриминации имеются в сфере услуг, поскольку они, как правило, не могут перепродаваться.

Смысл дискриминационного поведения состоит в том, чтобы использовать все возможности для назначения максимальной цены на каждую продаваемую единицу товара. Это значит, что дискриминации может подвергаться как один и тот же покупатель, например, в зависимости от закупаемого количества товара, так и разные покупатели.

Однако, не каждый производитель может осуществлять ценовую дискриминацию в практической деятельности фирм. Необходимы определенные условия для ее проведения.

Чтобы реализовать названные предпосылки в практической деятельности фирм, необходимы определенные условия.

Возможность заниматься ценовой дискриминацией не является легкодоступной для всех продавцов, так как ценовая дискриминация осуществима, когда реализуются три условия.

1. Продавец должен быть монополистом или, по крайней мере, обладать некоторой степенью монопольной власти, то есть некоторой способностью контролировать производство и ценообразование.

Главное, чтобы конкуренты не могли продавать товар дешевле там, где фирма намерена продать его дороже. Власть над ценами связана также с количеством противостоящих продавцу покупателей. Если покупателей мало, так что уход любого из них с рынка заметен для продавца, возможности ценового диктата ограничены.

2. Продавец должен быть способен выделять покупателей в отдельные сегменты, в которых каждая группа имеет разную готовность или способность платить за продукт. В данном случае продавец является в некотором смысле психологом, который по некоторым чертам может определить социальное (денежное) положение человека и установить для него определенную цену.

3. Первоначальный покупатель не может перепродавать товар или услугу. Если те, кто покупает на участке рынка с низкими ценами, могут легко перепродать на участке рынка с высокими ценами, Происходящее в результате снижение предложения увеличило бы цену на участке рынка с высокими ценами. Политика ценовой дискриминации, таким образом, была бы подорвана.

Несмотря на то, что в реальной действительности, экономические агенты довольно часто встречаются с разными ценами на один и тот же товар, следует отметить, что различные цены – это не всегда пример ценовой дискриминации. Цены реальных сделок обычно отличаются друг от друга из-за несовпадения условий доставки, страховки, упаковки, кредита, дополнительного сервиса, комплектации, а также по причине обеспечения изготовителем особых качественных характеристик изделия в соответствии с индивидуальными запросами потребителей. В тех случаях, когда покупатель оплачивает особенности индивидуальной сделки, требующие соответствующих расходов, ценовые различия, не являются дискриминационными. И наоборот, оплачивая то, что не требует дополнительных расходов, покупатель подвергается ценовой дискриминации. Если два покупателя купили в одном и том же магазине один и тот же товар к примеру мебель, то тот покупатель, которому нужна услуга перевозки, заплатит большую сумму, и это не будет считаться ценовой дискриминации, так как сделка требовала дополнительные расходы.

Ценовая дискриминация стала нормальным (привычным) явлением в нашей жизни, но многие люди считают ее несправедливостью. Существуют законы, которые регулируют или запрещают некоторые виды ценовой дискриминации. Но ответить с уверенностью о том, что ценовая дискриминация отрицательна во всех смыслах будет не правильно. Люди должны свыкнуться с данной реальностью, так как полностью искоренить ценовую дискриминацию невозможно.

Литература:

1. Г.C. Beчкaнoв, Г.P. Beчкaнoвa.Ценовая дискриминация. Адрес документа: http://www.inventech.ru/lib/micro/micro-0070/

2. Нуриев, Р. Курс микроэкономики / Р. Нуриев. – 2-е изд. – СПб.: Норма, 2006. – 576с.

3. Ценовая дискриминация, ее сущность и типы. Адрес документа: http://fxstrat.ru/training/library/news_detail.php?ID=1276

Основные термины (генерируются автоматически): ценовая дискриминация, цена, покупатель, товар, возможность, участок рынка, общественный транспорт, практическая деятельность фирм, единица товара, услуга адвоката.

Похожие статьи

Ценовая дискриминация в рыночных условиях

ценовая дискриминация, цена, дискриминационная ценовая политика, ценовая политика, товар, единица товара, дискриминация, рынок, возможная цена, идеальная ценовая дискриминация.

Относительная эффективность интеграции теории стоимости…

ценовая дискриминация, цена, покупатель, товар, возможность, участок рынка, общественный транспорт, практическая. Похожие статьи.

Повышение конкурентоспособности продукции на предприятии

Товар — основа предпринимательской деятельности предприятия, если предприятие не имеет товар, то ему

На рынке товар определяет судьбу рыночной и всей хозяйственном политики предприятия-производителя.

Ценовая дискриминация возможна при трёх условиях

Эффективность ценообразования как фактор… | Молодой ученый

ценовая стратегия, цена, товар, стратегия, тип рынка, рынок, ценовая стратегия предприятия, несовершенная конкуренция, высокая цена… Ценовая дискриминация в рыночных условиях.

Примеры ценообразования на разных этапах жизненного цикла…

Цена является основной переменной величиной. В зависимости от структуры рынка и спроса на

Маркетинг на этапах жизненного цикла товара. Анализ жизненного цикла лесных дорог.

‒ Ликвидационный этап — заключается в устранении последствий деятельности предприятия.

Теоретические основы ценообразования | Статья в журнале…

Ценовая стратегия фирмы — это причина и следствие работы и функционирования любого предприятия [1]. Безусловно, любая фирма стремится к тому, чтобы

Спросите у любого встречного: что такое цена? — многие ответят, что это стоимость единицы товара или услуг.

Ценовая политика предприятия | Статья в журнале…

Основные термины (генерируются автоматически): ценовая политика, цена, ценообразование, спрос, товар, рынок, рыночная экономика.

цена, ценовая политика, Липецкая область, установление цены, единица товара, товар, рыночная экономика, процесс ценообразования…

Специфика ценовой политики транспортных компаний в условиях…

Основные термины (генерируются автоматически): цена, ценовая политика, услуга, предприятие, Уфа, фирма, рынок

цена, компания, ценовая политика, ценовая стратегия, стратегия ценообразования, рынок, стратегия, товар, конкурентная борьба, высокая цена.

Роль естественных монополий в экономике России

4) возможность следования единым стандартам на производимую продукцию и предоставляемые услуги

— Субсидирование естественных монополий (метод ценовой дискриминации, когда одни потребители получают продукты по более низким ценам за счёт…

moluch.ru