Создание и продвижение продукции на рынок. Обзор основных подходов к продвижению товара на рынке
Как дополнить потребительские качества вашего товара . Тут надо сделать два шага. Сравните ваш товар с качествами продукции конкурентов. И второй шаг – попробуйте убедить, что вы лучшие. Такая хитрость позволит вам не задумываться, как раскрутить свой товар. И целевая аудитория поймет, что выгоднее ваша продукция, чем та, что представлена на рынке.
Разработайте и внедрите фирменную символику. Для раскрутки товара необходимо наладить частый контакт своей целевой группы с брендом. Контакт может быть и визуальный. Ведь продвижение в интернете – одно дело, а виртуального офиса – совсем другое. Необходимо сделать свой сайт весьма информативным, довольно легким с точки по навигации и доступным для поисковиков.
Создавайте информационные всплески. По возможности часто и мелькайте на страницах как электронных, так и бумажных СМИ. Так вы знаете, как раскрутить свой товар, чтобы вызывать искренний интерес пресс-релизом не только конечного потребителя, но даже редакторов газет и журналов.
Обратите внимание
Высокое качество составления релизов в полной зависимости от того, как быстро вы раскрутите
фирму.
Если вы решили заняться своим бизнесом, не стройте иллюзий, вы должны крайне трезво оценивать свои силы и возможности, свою рыночную стоимость. Для того чтоб стоить дорого, необходимо «раскрутить» свой продукт , стать не просто товаром или услугой, а целым брендом.
Инструкция
Изучите свою целевую аудиторию.
Детально опишите человека, потенциального покупателя вашего продукт а. Кто он, из какой семьи, какого пола и возраста, образования . Занимает ли руководящие посты или напротив, является исполнителем? Ездит ли на или пользуется общественным транспортом? Смотрит телевизор или у него не остается на это времени? Возможно, у него есть дети или домашние животные? Вы должны не только увидеть этого человека в своем воображении, вы должны вжиться в роль, понять, чего он хочет, как чувствует, что ему приятно, а что вызывает отвращение. Чем точнее вы опишите свою целевую аудиторию, тем точнее вы выявите ту самую ценность, за которую клиент готов заплатить добавочную ? Может быть, это будет престиж, для людей с высоким . Может, безопасность для семейных людей, или сексуальность и для молодых.
Уникальное товарное предложение.
Для того чтобы продукт стал брендом, нужно чтобы он был уникальным. Предложите людям то, чего не предлагают конкуренты, уникальную упаковку, отличный сервис, гарантийное обслуживание. Сделайте все, чтобы вашему покупателю не только захотелось возвращаться к вам вновь и вновь, но еще и рассказать о вас всем своим друзьям и знакомым.
Начиная раскручивать свою компанию , важно определиться с тремя составными частями маркетинговой политики. Ответьте на вопросы: что производите, для кого производите, чем ваша продукция отличается от продукции конкурентов. Получив ответы, можно приступать к раскрутке.
Вам понадобится
- бренд-бук, список отраслевых и деловых СМИ, компьютер, телефон
Инструкция
Разработайте бренд-бук, в котором опишите концепцию собственной и основных или услуг, которые она предлагает. Не забудьте целевой аудитории – с демографическими данными, а также потребительскими предпочтениями. Подобное исследование можно приобрести в крупных маркетинговых агентствах, но предпочтительней разрабатывать самим. Ведь только в этом случае потребительская ниша будет определена максимально точно. Помимо этих данных в бренд-буке должно найти отображение конкурентных преимуществ вашей .
Сделайте так, чтобы о вашем сайте узнало как можно больше , грамотно и осмысленно описав сайт, который должен быть к моменту раскрутки полностью готов. Никогда не распространяйте в сети материалы, которые размещены на сайте, разработка которого еще не завершена.
Видео по теме
При обострении конкуренции компании вступают в ценовые войны. Небольшим фирмам такая стратегия не подходит. Приходится привлекать клиентов сервисом и услугами, которые не интересны для больших компаний. От простых услуг мелкие фирмы прокладывают мостик к дальнейшему сотрудничеству, удерживая клиентов доброжелательностью и быстрым откликом в случае проблем.
Инструкция
Привлекайте клиентов чем-то бесплатным. Задача заключается в сборе клиентской базы и установлении доверительных отношений. Докажите потенциальным покупателям, что являетесь специалистом в выбранной сфере. Это делается через проведение тренингов и семинаров. Обучайте будущих покупателей тому, как они должны действовать для решения проблем, связанных с платными товарами/услугами, которые будете в дальнейшем предоставлять. Получайте от клиентов обратную связь, интересуйтесь мнением и просите контактные данные.
Продайте что-то недорогое. Люди неохотно расстаются с деньгами, пока не узнают, насколько добросовестно продавец выполняет обязательства. Ваша задача — показать покупателям, что с фирмой безопасно иметь дело. Если клиенты довольны обслуживанием, в следующий раз сделают покупку на крупную сумму.
Продайте сопутствующие товары. Сделайте звонок каждому клиенту, купившему в первый раз. Поинтересуйтесь, как дела и предложите другой товар, дополняющий сделанную ранее покупку. У вас появится система продаж. Чтобы цепочка функционировала, необходимо вести статистику по каждому человеку из базы, собранной на 1-м шаге.
Продайте тот же товар в другой форме. Если клиент покупал физический товар, предложите аудио-курс, обучающий тонкостям применения продукта. После аудио-курса предложите обучение в -формате. Затем пригласите на по той же теме. Покажите книги, наклейки, закладки и прочие сувениры, связанные с товаром. Сделайте другую фасовку, смените внешний вид упаковки и т.д. Если клиенту что-то нравится, он будет приобретать это в разных видах.
Продайте дорогой товар. Это несложно сделать, если покупатель привык к повторным заказам в компании.
Начинайте с 1-го шага, постепенно раскручивая следующий дорогой товар. Выстраивайте систему отношений с клиентами, усложняя ее постепенно.
Видео по теме
И их реализация. Все остальные функции играют вспомогательную роль, ускоряя или даже тормозя деятельность коммерции. Производство и торговля постоянно меняются по темпам, формам, способам и так далее. В частности, сильно изменилось продвижение товаров и услуг в сети Интернет.
Интернет и торговля
Всемирная паутина сильно изменила мировые порядки. Пространство значительно сжалось. Большие массивы информации мгновенно передвигаются в любую точку земного шара, изменяя положение в экономике, политике, личной жизни. Разумеется, Интернет серьезно повлиял и на торговлю. Данные о товарах и услугах можно передавать из своего дома, распространять их сразу множеству людей, передавать заинтересованным клиентам, нейтрализовать большое количество преград в виде границ, финансовых и налоговых порядков, разницы в законах и так далее.
Интернет-торговля развивается очень активными темпами. Об этом свидетельствует и статистика, где доля возрастает год от года. Н
iuni.ru
Приглядываем за конкурентами | Агентство интернет маркетинга SmartWord
Хочу поговорить с вами о неправильных стратегиях продвижения в интернете. Я не стану грузить вас цифрами, стратегиями назначения ставок и прочей терминологией из внутренней кухни Директолога. Речь о другом. И это более важно.
Как вы принимаете решение о том, какой именно инструмент вам нужен?
Довольно часто на первых встречах решение озвучивается так: «А давайте посмотрим, что делают наши конкуренты и сделаем также». Или, как вариант: «Сделаем ещё лучше». То есть действия более успешных конкурентов, априори признаются правильными и подходящими для вашего бизнеса. Если уже они постоянно размещают рекламу в Instagram, Facebook, Яндекс (подставьте что угодно) значит, это работает. Но откуда такие выводы. Ведь мы ничего не знаем об эффективности их действий, и к тому же это все-таки другой бизнес, несмотря на его внешнее сходство с вашим.
Моё мнение по этому поводу – однозначное. Я считаю, что копирование маркетинговой активности конкурентов в тёмную – пустая затея. Я думаю, что использовать стратегию конкурентов можно только в одном случае: когда у вас есть достоверный инсайд о том, что она успешна. К сожалению, обладает такой информацией очень ограниченный круг лиц, и вряд ли они захотят делиться ею с вами. Можно конечно по старинке сделать им предложение, от которого нельзя отказаться, но к счастью сегодня есть и другие, высокотехнологичные методы сбора такой информации, которые не вступают в противоречие с уголовным кодексом.
Сервисы по изучению конкурентов в Интернете.
На данный момент есть несколько довольно удачных онлайн-сервисов, которые достоверно анализируют практически все важные параметры сайта конкурентов: объем аудитории, источники трафика, ключевые слова, тексты рекламных предложений. То есть, с их помощью можно не только увидеть, откуда ваш конкурент получает клиентов, но и посмотреть на конкретные креативы, которые он использует. Назову наиболее удачные ресурсы, на мой взгляд – это англоязычный similarweb.com и русскоязычный serpstat.com. Функциональные возможности у них примерно одинаковые, но в русскоязычном есть возможность выбирать регион внутри России, что дает ему существенное преимущество. Единственный недостаток этих сервисов, они не в состоянии показать показатели конверсии каждого из источников. Также хочу предупредить, что информация, которую они предоставляют, всегда имеет небольшое запоздание по времени. Если конкурент сменил рекламную активность несколько дней назад, то вы этих изменений не увидите.
Конкурентные преимущества компании на рынке с точки зрения владельца товарных знаков
Товарный знак как залог конкурентного преимущества
Постоянная нехватка времени и изобилие товаров приводят к тому, что пришедший в магазин покупатель, теряет возможность осознанного приобретения товара и испытывает раздражение, так как не знает, как выбрать один продукт из трех или пяти аналогичных, совпадающих по составу и по цене. В таком случае товарный знак работает своеобразным «маячком» для потребителя: знакомое обозначение, гарантирующее определенное качество продукции, позволяет сэкономить время, силы, а иногда и деньги.
По этой причине разумно на стадии согласования характеристик и этапов изготовления товара, а возможно, и после запуска производства разработать обозначение, под которым продукт будет выпускаться на торговые рынки. Законодательством РФ предусмотрен ряд средств индивидуализации используемых для обособления продукции: товарные знаки, коммерческие обозначения, наименования места происхождения товаров, а в скором времени и географические указания. Каждый из перечисленных объектов интеллектуальной собственности имеет специфический статус, однако, правовой режим товарных знаков особенно благоприятен для использования предпринимателями. Обладателю зарегистрированного товарного знака, принадлежат исключительные права на обозначение, позволяющие полноправно владеть охраняемым объектом, а также предоставлять другим лицам право его использования.
Утверждение о том, что товарный знак обеспечивает конкурентное преимущество предпринимателю не вызывает сомнений. Всемирно известные товарные знаки Coca Cola, Apple и Samsung — яркое тому доказательство. Правильно используемый товарный знак способен выполнить комплекс функций, облегчающих продвижение и продажу продукции. К таким относят:
- Как заметила Ю. Варфоломеева, товарный знак — это «рыночный сигнал».[1] Известно, что товар с красочной этикеткой и запоминающимся названием в первую очередь привлекает внимание потребителя и быстро запоминается.
- Рекламную функцию, благодаря которой покупатель, узнавший товарный знак, с готовностью приобретает обособленный товар. Когда обозначение широко известно — оно становится своеобразной немой рекламой, которая не требует ни временных, ни финансовых затрат.
- Функцию гаранта качества товара. Потребитель уверен в качестве продукции, обособленной знакомым обозначением, и отдает ему предпочтение.
- Информационную функцию. Грамотно разработанное обозначение становится не только ориентиром для потребителя, но и доносит до него сведения о качестве, исключительных свойствах товара и производителе.
Конкурентные преимущества предприятия от использования товарного знака
Активно применяемый зарегистрированный товарный знак обеспечивает компании узнаваемость продукции и приверженность со стороны потребителей. Это обеспечивает стабильную прибыль, из которой финансируется дальнейшее изготовление продукции, расширение товарного ряда, совершенствование этапов изготовления и улучшение качественных показателей товара.
По отношению к другим компаниям преимущественное положение также образуется благодаря абсолютному характеру исключительных прав на товарный знак. За счет этого конкуренты не вправе использовать обозначение без разрешения владельца, а правообладатель средства индивидуализации может предоставить право на использования обозначения другим фирмам, тем самым одновременно расширяя рынок сбыта и контролируя компании, которые применяют товарный знак.
Риски правообладателя товарного знака
В заключение стоит отметить, что известное и узнаваемое потребителями средство индивидуализации не только дает предпринимателю конкурентные преимущества, но и таит в себе ряд угроз. Как показывает практика, покупатели не всегда способны различить подлинный товар и поддельный, а иногда даже готовы приобрести явно контрафактные товары, когда они обособлены популярным товарным знаком. Незаконное использование путем нелегального изготовления продукции или нанесение обозначения на готовые товары, регистрация тождественных и сходных до степени смешения товарных знаков — к сожалению, диапазон возможных противоправных действий по использованию товарных знаков довольно обширен. «Сильное» и узнаваемое обозначение привлекает внимание как потребителей и конкурентов, так и правонарушителей, поэтому наиболее верным решением будет проведение комплекса мероприятий по предотвращению возможных противоправных действий:
- Своевременная регистрация обозначения в качестве товарного знака.
- Регулярная проверка официального бюллетеня «Товарные знаки, знаки обслуживания и наименования мест происхождения товаров» на вопрос наличия заявок со сходными обозначениями в отношении аналогичного рода товаров.
- Внесение обозначения в Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности (ТРОИС).
- Удостоверение прав на товарный знак в других странах при расширении рынка сбыта.
- Приобретение доменного имени, повторяющего словесный элемент, входящий в товарный знак.
Указанные выше действия позволят предпринимателю обезопасить использование товарного знака, а в случае необходимости, пресечь противоправные действия и взыскать убытки с правонарушителя.
[1] Варфоломеева Ю. А. Интеллектуальная собственность в условиях инновационного развития: Монография. — М.: Ост-89, 2007.
Источник: https://zuykov.com/ru/about/articles/2019/09/03/konkurentnye-preimushestva-kompanii-na-rynke-s-toc/
zakon.ru
Бесплатные образовательные продукты, или foot-in-the-door на рынке онлайн-обучения
3 сентября 2019 Интернет-маркетинг, ОбучениеСегодня поговорим о бесплатных информационных продуктах: какие из них работают, как делать демо-версии курсов интересными и способны ли они “продать” большие платные программы. Статья эта написана по результатам моего выступления на конференции EdMarket ANTIconf в Москве. Я благодарю участников обсуждения за фасилитацию и ценные идеи, которые я в том числе использую в статье, так что она — продукт коллективного творчества.
Тенденции рынка образовательных программ
Начнём с того, что сейчас мы наблюдаем на рынке онлайн-обучения три тенденции:
- Перенасыщение бесплатным контентом. Найти в свободном доступе можно практически что угодно, любую информацию. Эксперты рынка сейчас даже говорят, что в платных курсах контент потерял первостепенное значение. Люди платят деньги не за контент — его и так море. А за что платят? Об этом — ниже.
- Люди очень заняты. Они находятся в постоянном информационном потоке и вынуждены внимательно его фильтровать. Проблема даже не в том, чтобы заплатить, а в том, чтобы выделить время на изучение. Если пять лет назад люди подписывались на любое предложение только потому, что платить не надо, то теперь даже бесплатное мероприятие надо “продать” — убедить: да, оно стоит того, чтобы инвестировать в него время.
- При этом тренеры отмечают, что платные курсы вхолодную, через рекламу, продаются довольно плохо. Когда я семь лет назад вышла на рынок онлайн-обучения, не было ещё интенсивной конкуренции ни среди платного контента, ни среди бесплатного. Курсы продавались просто из-за интересной и актуальной темы, даже если люди ничего не знали о спикере. Сейчас не так.
Недавно мои коллеги проводили опрос: что для людей становится решающим фактором при выборе курса. 90% ответили, что самое важное — личность тренера. А если тренер незнакомый, то обязательно нужны рекомендации и/или возможность познакомиться с бесплатными материалами, чтобы понять, подходит ли этот преподаватель, потому что — цитирую: “Информационный рынок очень грязный, кто только кого и чему не учит”.
Вывод из этого прост: несмотря на обилие контента в свободном доступе, нам, авторам образовательных проектов, бесплатные демо-продукты всё-таки очень нужны, если мы хотим привлекать более или менее холодную аудиторию. Именно они включают так называемый маркетинговый эффект foot-in-the-door. Вот только нужны они не любые.
Какие бесплатные программы работают
Давайте разбираться, какими качествами должны сейчас обладать бесплатные продукты, чтобы:
- на них подписались;
- их не просто положили в ящик, а изучили/приняли в них участие;
- с их помощью всё-таки продать ваш платный продукт.
Сразу хочу обозначить регулярный контент и создание комьюнити как отдельный информационный продукт. Моё мнение — ничто так не нагревает аудиторию, как живое сообщество. Мои тренинги иногда продаются целиком с 1-2 постов на Facebook, эту аудиторию уже не нужно греть с помощью демо-продуктов. Мы не будем в этой статье говорить о построении комьюнити, но будем помнить о его важности.
Рассмотрим же мы те продукты, которые создаются под запуск конкретных курсов или для регулярного наращивания подписной базы — электронные книги, бесплатные вебинары, марафоны, тематические недели и так далее.
Итак, какие качества продукта стимулируют интерес людей и заставляют подписаться на них?
Наличие у аудитории острой проблемы, которую может решить бесплатный продукт
Если клиент знает о своей проблеме, но пока либо не дошли руки её решить, либо он не понимает, кому за это заплатить, ваш бесплатный продукт будет кстати.
Например, не так давно вышел закон о применении онлайн-касс. Мы с вами тут же ощутили это как острую проблему, но не совсем понимали, как конкретно её решить. Инфополе довольно быстро заполнилось статьями на тему внедрения онлайн-касс, но бесплатные продукты — вебинары, pdf-пособия — тоже пользовались популярностью.
Обещание ответа на конкретный вопрос: лучше узкая тема, а не всё обо всём
Сравните: pdf-пособие из 30 страниц на тему “Как сделать онлайн-курс” и такое же на тему “Основные ошибки в составлении презентаций”.
Есть определённые аудитории, которые находятся на стадии аккумулирования информации (информационного голода), — они могут подписываться и на первую тему. Но чаще люди понимают, что 30 страниц на общую тему им не дадут каких-то новых знаний. А вот конкретная тема вселяет надежду на получение пользы.
Поэтому ещё раз скажу о важности понимания целевой аудитории (статья про “Лестницу узнавания” в помощь): чем лучше вы её знаете, тем более точечные решения проблем сможете предложить в своих учебных программах.
Обещание реального результата
Естественно, заранее гарантировать человеку, что он получит результат на вашем вебинаре или после прочтения белой книги, вы не можете. Но аргументированно пообещать — вполне.
Если у вас конкретная тема, если вы даёте какие-то практические задания/шаги/упражнения — говорите об этом. Только не врите. После часового вебинара “Как написать книгу” реально сможет написать книгу только тот, кто справился бы и без вас:) А вот, допустим, правильно составить синопсис больше шансов.
Добавление практики в демо-продукт
Когда мы проводим открытые вебинары, мы всегда просим людей подумать, написать в чат какие-то решения, свои мысли. Но можем и пойти дальше — давать более серьёзные практические задания для выполнения.
Например, к одному из вебинаров я просила подготовить реквизит — три аксессуара или предмета одежды, и мы играли в игру прямо в эфире.
В качестве практики подойдёт и выполнение тренером каких-то действий в режиме реального времени. Например, редактура текста, настройка рекламного кабинета, вёрстка лендинга и прочее. Не просто слайды, а демонстрация экрана или другой интерактив.
Хорошо подписываются на марафоны, где надо маленькими шагами выполнять какие-то действия. Для тренера такие продукты более трудозатратны, чем вебинары или белые книги, но часто и более результативны.
Естественно, практику надо не только добавлять в продукт, но и говорить об этом в анонсах, чтобы человек, принимающий решение о подписке, опирался на дополнительный мотиватор.
Редкая или уникальная тема (вариант от участников ANTIconf)
Кто-то возразил: откуда сейчас на рынке уникальные темы, всё уже давно придумано?! Тем не менее, такие темы и правда можно найти или придумать.
Например, один из моих любимых вебинаров — “Какого цвета ваши клиенты” — раскрывает действительно редкую тему спиральной динамики в применении к маркетингу и копирайтингу.
Закрытие возражений: обязательная составляющая инфопродукта
У наших клиентов есть проблемы, которые помогают им принять решение о покупке нашего платного курса. Например, “я не знаю, как правильно пишутся тексты и думаю, что у меня много ошибок —>> я пойду на курс по текстам”.
А есть другая категория проблем, которые наш курс купить мешают. Это возражения.
Например, “я не пойду на курс по текстам, потому что у меня наверняка всё равно не получится писать регулярно, да и вообще, никому не интересно то, что я пишу”. Вот такие возражения стараемся закрыть нашим продуктом.
В прошлом году мы провели марафон #получи_и_распишись, на котором участники попробовали писать и поверили, что они могут — сняли возражение. В этом году повторим:)
Демонстрация качества продукта
С одной стороны, это получается такая демо-версия демо-версии. С другой — дать в рекламе две минуты видео с вебинара или одну главу электронной книги — часто неплохое решение. Прочитал/посмотрел бесплатно, понял, что вещь хорошая, подписался.
Реальные истории (ещё один пункт от участников конференции)
Согласна и тоже могу подтвердить примером из практики. Когда я проводила вебинар “Путь фрилансера”, то часть его построила на реальных историях четырёх выпускниц. У каждой я взяла интервью, спросила, что они делали после тренинга и какие советы по продвижению могут дать. На вебинаре был аншлаг!
Доступ в определённое комьюнити — сильный фактор
Как вариант, это может быть доступ в какое-то уже созданное вами сообщество — какой-то клуб, где уже состоят те, на кого вашей аудитории хочется равняться. Какую-то закрытую группу, где есть те, кто уже добился успеха. И так далее. Но сообщество может стать и частью продукта. Я уже написала выше о нашем марафоне #получи_и_распишись.
Важной его составляющей стали группы ВКонтакте и на Facebook, где участники общались, знакомились, поддерживали друг друга и вместе смеялись над выполненными заданиями.
Почему смеялись?
Потому что обещание развлечения тоже стимул
Мы сказали нашим будущим участникам: мы понимаем, что вы устали учиться. Поэтому предлагаем вам развлечься: будем писать смешные тексты, вместе их обсуждать и ржать:) Участников на марафоне было довольно много.
Вдохновение и эмоции
Не только развлечение, но и вдохновение или другие эмоции помогают собрать базу на бесплатный продукт.
Быть может, это ваши личные истории. Или это получение вдохновения как результат применения материала. Возможно, сам материал — это какая-то отдушина, творчество, отдых для людей. Тут включайте вашу фантазию, и, если ниша позволяет, — вперёд, экспериментируйте!
Как стимулировать участников действительно воспользоваться бесплатным продуктом
Ок, мы убедили людей подписаться на наш продукт, собрали базу адресов — мы молодцы? Пока ещё не совсем, ведь pdf-материал может долго пылиться в почте, три года лежать в папке на рабочем столе с названием “Срочно изучить”, на онлайн-вебинар могут не прийти в надежде на запись (а в какую папку отправится запись, мы уже поняли), задания марафона могут не выполнять, потому что сейчас не до того…
И тогда наш бесплатный продукт не отработает так, как мы рассчитываем. Как убедить людей воспользоваться материалом сейчас, а не отложить в долгий ящик?
Ограничение на запись
Конечно, если речь идёт о вебинаре или другой онлайн-трансляции, то важный фактор — платная запись, отсутствие записи или лимитированный по времени доступ к ней. По моей статистике, доходимость на вебинары повышается процентов на 30, если объявить, что записи не будет.
Платная запись — компромисс: доходимость повышает с чуть меньшей мощностью, зато показывает ценность материала и даёт возможность отбить рекламу (потому что покупки записи всегда есть).
Лимитированная по времени запись (например, доступ на сутки) даёт возможность действительно мотивированным участникам посмотреть материал, если они по каким-то причинам не попадают онлайн (другой часовой пояс, рабочее время и пр.)
Лимиты мест на вебинар
Если вы говорите: “У нас всего сто мест”, люди стараются успеть. При этом обидно, если мотивированных участников у вас, допустим, 110 — значит, вы сами отрезали свой кусок пирога. А если при лимите в 100 мест у вас на вебинаре 20 человек, то это репутационная потеря. Используйте лимиты аккуратно.
Качество демо-продукта
О демонстрации качества продукта мы уже говорили в первой части статьи, но и здесь оно важно, потому что напрямую влияет на получение знаний или их применение. Инвестировать время в просмотр вебинара иногда сложно, даже если подписался. Но если подписался, получил в письме с подтверждением подписки качественное трёхминутное видео, посмотрел его, проникся — прийти на вебинар уже больше мотивации.
Интрига
Включение триггера любопытства, добавление интриги, несомненно, тоже работает. Тут всё зависит от того, действительно ли у вас есть неожиданные инструменты, собственные тайные механики и другие штуки, которые вы могли бы дать внутри своего продукта, и насколько вы сможете заинтриговать ими людей в анонсе.
На марафоне #получи_и_распишись я тоже включала интригу: сказала, что мы будем писать смешные и неожиданные тексты, но о чём конкретно — не сказала. Люди заглядывали в группу хотя бы потому, что хотели узнать, что же там внутри. А дальше втягивались в процесс.
Призы
Обещание награды всё ещё работает. Приходите на бесплатную конференцию, соберите подсказки на слайдах, получите приз. Выполните первым задание, или все задания, или получите больше всего лайков к своим заданиям — включайте креатив и думайте, за что и чем вы могли бы вознаградить вашу аудиторию. Я получила обратную связь от нескольких участников нашего марафона о том, что именно обещание призов в конце помогло им выполнить все задания и не слиться.
Напоминалки
Ну и, как не банально это звучит, — напоминалки о том, что скоро вебинар, что книгу надо не только скачать, но и прочитать, что марафон начнется в понедельник, тоже работают.
Итак, мы сделали уже два больших шага: собрали людей в базу на наш бесплатный продукт и убедили на самом деле им воспользоваться. Но пока не убедили заплатить нам.
Какие качества демо-продукта позволяют добиться бОльших конверсий в покупке платных программ?
Конечно, тут многое зависит от:
- спикера — люди могут просто влюбиться в вас, и тогда остальные критерии принятия решений станут не такими значимыми;
- качества материала — понятно, что не надо лить воду, а надо выдавать ценность и пользу;
- цены основного продукта;
- скорости принятия решений аудитории и так далее.
Всё это проверяется тестированием. Например, моя аудитория редко покупает сразу после бесплатного вебинара. Лучше конвертируется из серий текстовых уроков. А создание комьюнити как части продукта даёт мне самый лучший результат. Всё это я выяснила опытным путём, пробуя то одну стратегию, то другую.
Тем не менее, и тут мы смогли составить список подсказок.
Чёткая сцепка с платным продуктом
Казалось бы, здравствуй, капитан Очевидность. А на деле на эти грабли наступают очень многие: делают бесплатный продукт на одну тему, а платный продают на другую. Я сама на старте своей тренерской карьеры продавала тренинг по маркетингу, а входом в воронку поставила пособие по составлению презентаций. Хорошо, что тогда ещё не было других тренингов по маркетингу для фрилансеров и микробизнеса, поэтому мой курс всё равно купили:)
Не стоит также делать бесплатный продукт, а потом продавать с него сразу все курсы из вашего каталога. Запомним: бесплатный продукт — всегда первая ступенька к платному. От него всегда есть чёткая дорожка к конкретному продукту. Платный продукт продолжает и развивает тему бесплатного, даёт больше.
Принцип дефицита: не “перекормите” подписчиков
Если вы очень щедры, вкладываете душу в любой бесплатный продукт и всегда хотите дать максимум, у вас есть такой риск. Аудитория должна не пресытиться и хотеть получить больше, понимая, что это “больше” — уже только за деньги.
Однажды я придумала серию бесплатных уроков для продажи платного курса. Сделала классный материал, в качестве его была уверена, и дала задания, выполняя которые, можно было получить отличный результат. Но по итогам у меня вообще не было продаж. Я спросила у аудитории, почему так, что такое случилось. “Маша, — сказали они, — ты нам дала столько, что нам ещё год это осваивать, нам пока не до тренинга”. Так классный материал сработал как анти-продающий. Не повторяйте эту ошибку.
Принцип простоты: не напугайте аудиторию
Даже если на вашем курсе участникам предстоит попотеть и поскрипеть мозгами, демо-продукт должен быть максимально простым для восприятия. Если есть практика, она должна быть лёгкой для реализации. Поэтому я и говорю: лучше дать небольшой точечный результат, чем дать много заданий для результата глобального. Первое сделанное задание, первый результат, первая победа окрылит их — а этого нам и надо для продажи нашего курса.
Не делать продукт слишком объёмным, чтобы люди не устали
Моя беда — я всё время хочу дать много, сделать большой вебин
www.azconsult.ru
Как развивается рынок интернет-рекламы в Беларуси
IAB Belarus представила итоги Digital Advertisers Barometer — первого в Беларуси исследования, посвященного оценке рынка интернет-рекламы со стороны крупнейших компаний-рекламодателей.
Исследование проводилось Ассоциацией интерактивной рекламы (IAB Belarus) в апреле – июне 2019 года.
Опрос рекламодателей обеспечил партнер Ассоциации — marketing.by. Сбор мнений со стороны компаний проводился с помощью он-лайн анкеты на платформе Oprosso.com. Анкета состояла из 30 открытых и закрытых вопросов. Идея и разработка исследования Digital Advertisers Barometer принадлежит IAB Russia.
marketing.by и IAB Belarus пригласили к участию в опросе крупнейших рекламодателей страны в лице руководителей отделов маркетинга и сотрудников, отвечающие за распределение бюджетов на интернет-рекламу в компаниях.
Цели исследования:
● выявить актуальные требования рекламодателей и принципы, по которым они распределяют рекламные бюджеты,
● понять общие структуры расходов на digital-продвижение,
● обозначить драйверы и барьеры, которые влияют на развитие сегмента,
● выявить отношение брендов к новым технологиям и инструментам.
На вопросы анкеты ответили крупнейшие международные бренды, работающие на локальном рынке, и ведущие национальные компании – лидеры в своих сегментах.
Всего в опросе принял участие 51 бренд/компания.
Тренды на рынке интернет-рекламы
Как показало исследование, бюджеты на интернет-рекламу растут. В 2019 году большинство ответивших (41%) увеличили свой бюджет на интернет-рекламу более чем на 20%. Менее чем на 20% бюджет увеличился у 23,5% респондентов.
Оценивая расходы на интернет-рекламу в 2018 и 2019 годах, белорусские бренды утверждают, что доля инвестиций в этот канал продвижения увеличивается. Так ответили 88,2% респондентов. Ни одна компания не уменьшает затраты на этот канал.
Расходы на покупку рекламных мест в интернете, которые не включают расходы на продакшн, занимают в общем маркетинговом бюджете бренда большую долю. Так, 33,3% респондентов тратят на эти цели свыше 40 и до 75% бюджета. 11,7% респондентов тратят более 75%.
Участники опроса рассказали о доле каждого из видов интернет-рекламы в структуре расходов бюджета на интернет-рекламу. Лидируют таргетированная реклама в соцсетях – ее долю в бюджете увеличат 56,8% опрошенных, а также мобильная реклама – ее долю повысят 50,9% респондентов. Долю контекстной рекламы увеличат 48,1% ответивших.
Другие значимые статьи расходов на интернет – SMM, SEO, разработка креатива, продакшн видео для YouTube и соцсетей.
Сдерживающими факторами для размещения рекламы в интернете участники опроса считают «неспособность этого канала решить определенные маркетинговые задачи», «высокую стоимость».
Тем не менее по итогам 2018 года все участники опроса использовали интернет в качестве канала продвижения.
На первое место среди задач интернет-рекламы рекламодатели помещают медийные KPI: построение знания бренда (66,6% респондентов), охват широкой аудитории при информировании о новинках (66,6% респондентов), возможность охватить узкие целевые аудитории (58,2% респондентов).
Драйверы роста доли интернет-рекламы в рекламных бюджетах – прежде всего, ее эффективность, хорошая измеримость результатов, а также тот факт, что потребители проводят в интернете все больше времени.
Мобильную рекламу в интернет-продвижении большинство респондентов не считает отдельным стратегическим каналом, а рассматривает ее скорее как один из элементов digital-стратегии компании.
Эффективность интернет-рекламы в Беларуси измеряется, прежде всего, с помощью таких показателей, как посещаемость сайта, количество установок мобильных приложений, число входящих звонков потенциальных покупателей, рост офлайн-конверсий.
Основные изменения на рынке интернет-рекламы за последний год
По мнению участников опроса, наиболее заметными явлениями стали:
- рост возможностей для узкого таргетинга рекламных кампаний,
- рост мобильной рекламы,
- изживание простых нативных форматов,
- общий рост бюджетов на интернет-рекламу.
Среди заметных трендов также названы рост продаж e-commerce, увеличение доли трафика с мобильной версии сайтов компаний, возможность перевода покупателей из офлайна в онлайн-продажи. Для рекламодателей очевиден и рост конкуренции за внимание пользователя в интернете.
Среди желаемых брендами перемен и инноваций в первую очередь отмечено повышение прозрачности сотрудничества с площадками, необходимость эффективного аудита результатов кампаний в интернете. На рынке все еще существует проблема доверия данным от площадок со стороны рекламодателей. Обозначена болезненная тема нехватки технических специалистов и качественного обучения, чтобы специалисты по маркетингу могли успевать за бурными изменениями в интернет-среде.
thinktanks.by
Как Амазон входит на рынок недвижимости — Торговля на vc.ru
Объемом более $ 50 трлн.
CBInsights анализирует как Амазон расширяет сферу деятельности и проникает на прибыльный рынок недвижимости.
Компания начала с внедрения технологии и устройств сферы “умный дом”
Через экосистему устройств управляемых голосовым помощником Алексой Амазон ускорила революцию устройств умный дом, умный офис и умные здания.
Амазон стремится доминировать на рынке устройств “умный дом”, который по оценкам экспертов в глобальных масштабах достигнет $7 трлн.
Глобальными драйверами роста рынка выступают:
- Снижение стоимости устройств и внедрения технологии при расширении ассортимента и доступных решений;
- Повышении осведомленности о технологии и росте доходов в развивающихся странах;
- Усилении важности дистанционного мониторинга за состоянием дома;
- Растущей необходимости в энергосберегающих технологиях и решения снижающих загрязняющие выбросы.
Амазон уже работает в партнерстве с одним из крупнейших застройщиков в штатах — с компанией Lennar. В новых домах Lennar голосова система Алекса от Амазон будет управлять светом, замками, термостатами, а также умными дверными звонками от стартапа Ring (который Амазон приобрел за $ 1 млрд.). Все это повысит ценность объектов недвижимости в глаза покупателей.
Компании создали демонстрационные дома, где потенциальные покупатели могут ознакомиться с новыми технологиями в действии.
Такое партнерство может быть выгодным обеим компаниям — покупатели домов Lennar будут попадать в экосистему продуктов Амазон, а приверженцы продуктов Амазон будут отдавать предпочтения домам Lennar.
Умные офисы и здания
В 2017 Амазон запустил Алексу для бизнеса — платформу, которая позволяет управлять голосом различными устройствами в офисе.
Бронирование комнаты переговоров, управление рабочим календарем и ответы на общие вопросы для новых сотрудников — вот только некоторые задачи, которые делает Алекса в офисе. Компании могут выбрать для себя любые из тысяч навыков Алексы или создавать свои с учетом их потребностей. Сотрудники компаний могут даже использовать свои персональные Алекса устройства в офисе или дома для присоединения к встрече или получения доступа к необходимым рабочим ресурсам.
Кроме того, через свою облачную платформу AWS Амазон позволяет подключать здания.
Например, решение Cognizant’s Connected Places, которое хостируется на облачной платформе AWS, используется для управления устройствами и сервисами в географически распределенных зданиях, в том числе светом, коммунальными услугами и энергоснабжением, дымовой и пожарной сигнализацией, профилактическим обслуживанием и др.
Амазон выходит на рынок сделок с жильем
Амазон запустил программу лидогенерации TurnKey — риэлторский сервис — покупки домов в партнерстве с крупнейшим брокером на рынке жилья в США — компанией Realogy. Покупатели домов получат от Амазон от 1 тыс. до 5 тыс. долларов (в зависимости от цены покупаемого дома), которые могут потратить как на сервисы — уборку, покраску или сборку мебели, так и продукты “умного дома”.
Таким образом Амазон выходит на новый для себя рынок — покупки жилья и получает новый канал распространения своих продуктов и сервисов, а Realogy — трафик — потенциальные покупатели домов с портала Амазон будут соединяться с ее риелторами.
Стоимость акций Realogy выросла на 35% после объявления о партнерстве с Амазон.
Следующий шаг — строительство
На Амазоне пользователи могут найти почти все что захотят и даже дома (хоть и крошечные) не исключение. На портале доступны небольшие домики в виде конструкторских наборов для самостоятельной сборки покупателями — от деревянных каркасных до контейнерных с солнечными батареями и сантехникой. Амазон расширяет рынок небольших домиков с самостоятельной сборкой делая покупку легкими.
Рынок таких домов в последнии годы растет — особенно среди миллениалов — из-за растущих цен на жилье, популярности жизни в стиле минимализма и стремлении к сокращению выбросов углекислого газа.
Амазон также инвестирует в стартапы проектирующие жилье, а также изготавливающие типовые сборные дома и модульные конструкции.
В валовом продукте США сфера недвижимости занимает наибольшую долю 13,3%. Объем американского рынка жилья по итогам 2018 года составил $ 33 трлн.
#недвижимость #амазон #умныйдом
Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.
Написатьvc.ru
Продвижение сайтов в Google и «Яндексе». В чем принципиальные отличия?
Две поисковые системы, которыми суммарно пользуется более 95% аудитории Рунета, решают одинаковую задачу — ранжируют сайты так, чтобы предоставить максимально качественную и релевантную выдачу по конкретному запросу. Имея общие цели, Google и «Яндексе» по-разному подходят к их достижению. В этой статье мы подробно поговорим о механизмах ранжирования и приоритетах каждой из систем.
Эффект песочницы
Возраст веб-проекта имеет большое значение для обеих систем. И Google, и «Яндекс» ограничивают видимость молодого сайта в выдаче, отправляя его в так называемую песочницу. В среде оптимизаторов до сих пор идут споры касательно этого явления, кто-то считает sandbox классическим фильтром, кто-то псевдофильтром, а некоторые воспринимают песочницу как стартовую пессимизацию сайта. Как бы там ни было, все согласны с тем, что первые месяцы после запуска проект не способен полноценно генерировать органический трафик.
Период ограничения видимости для молодого сайта в Google и «Яндексе» разный. Свои отличия имеют и механизмы выхода из песочницы. Говорить о конкретных цифрах сложно, т.к. многое зависит от особенностей каждого проекта и той SEO-поддержки, которую он получал с момента запуска. Наш опыт, равно как и наблюдения коллег, позволяют утверждать, что в «Яндексе» период песочницы заканчивается быстрее — в среднем это происходит через 3-6 месяцев. В Google органический трафик отсутствует ощутимо дольше, и период стартового простоя может занимать до 9-12 месяцев.
Механика выхода из песочницы также разнится. В «Яндексе» ее можно ускорить, проведя над сайтом комплексную работу по ряду направлений, о которых мы подробно рассказывали здесь. В Google эффект от этих мероприятий не столь заметен. Выход из песочницы в «Яндекс» происходит плавно: сайт начинает последовательно наращивать трафик сначала по низкочастотным, а затем по высокочастотным запросам. В Google все менее предсказуемо. Здесь часто наблюдается картина, когда после многомесячного простоя сайт буквально взрывается, генерируя трафик как по высокочастотной, так и по низкочастотной семантике. Важно понимать, что вне зависимости от особенностей поисковых алгоритмов грамотная SEO-поддержка молодого сайта однозначно принесет пользу в будущем.
Возрастной фактор
Поисковые системы больше доверяют проектам со старыми доменами, которые хорошо отстоялись и накопили траст. Этот факт всегда являлся камнем преткновения среди оптимизаторов, но цифры говорят сами за себя: средний возраст домена из топ-30 Яндекса — 9,76 лет, из топ-30 Google — 11,3. Это вовсе не значит, что поисковики эйджисты и дискриминируют проекты по возрастному признаку. Но при прочих равных, приоритет ранжирования будет отдан взрослым доменам.
Особенности аудитории
Несмотря на то, что «Яндекс» долгое время удерживал доминирующие позиции в Рунете, в последние годы популярность обеих систем фактически сравнялась. Согласно метрикам российского поисковика он по-прежнему остается лидером поиска в России с долей в 56% (против 40% пользователей Google). Ряд независимых исследований предлагает другую картину охвата поискового рынка в РФ, согласно которой Google незначительно опережает отечественную систему.
Распределение поискового трафика в РФ в 2018 году по данным аналитической компании SEO-Auditor
Как бы там ни было, фактическая разница незначительна, и это еще раз доказывает тот факт, что продвижение онлайн-бизнеса под отдельную поисковую систему на сегодняшний день является сомнительной стратегией.
Скорость ранжирования
Механика ранжирования каждой из систем — тайна за семью печатями. Google и «Яндекс» оценивают сайт и расставляют поисковые приоритеты на основе сложных алгоритмов, принимающих во внимание множество факторов. Из-за небывалой секретности в этом вопросе сложно оперировать точными фактами. По косвенным данным и заявлениям, сделанным в разное время представителями обеих компаний, предполагают, что «Яндекс» учитывает порядка 800 параметров ранжирования. В Google их заметно меньше: в свое время один из представителей американской компании упоминал о 205.
Какую практическую пользу можно извлечь из этого факта? Сложность алгоритма влияет на скорость индексирования и ранжирования сайта, а также на динамику обновлений. Это важный момент, который необходимо учитывать при разработке стратегии продвижения сайта. Захватить верхние позиции выдачи в Google — легче и быстрее, что неоднократно подтверждалось множеством экспериментов. На то чтобы добиться аналогичных результатов в «Яндексе», уйдет в разы больше времени. В то же время, в российском поисковике не столь сильно штормит выдачу: попав в топ по конкретному запросу, скорее всего, вы продержитесь там дольше.
Поведенческие факторы
Поведение посетителей дает поисковым алгоритмам пласт ценнейшей информации: они оценивают, насколько ресурс полезен для пользователей, на основе чего присваивают ему соответствующий приоритет ранжирования. Чем лучше поведенческие, тем выше сайт поднимается в выдаче — это базовая логика обоих поисковиков. Поведенческих факторов довольно много, но и для «Яндекса», и для Google выделяют тройку параметров, имеющих приоритетное значение — продолжительность пользовательской сессии, глубина просмотров и процент отказов. Контролю этих метрик уделяют первоочередное внимание. При наличии проблем, на сайте реализуют общий или локальный аудит, проводят тестирование и оптимизируют выявленные недочеты.
Что касается индивидуальной специфики каждого из поисковиков, то здесь также прослеживается определенная закономерность. Есть небезосновательное мнение, что для «Яндекса» большее значение имеют поведенческие факторы непосредственно на странице — внутренние переходы, характер скроллинга, время на сайте и пр. Google в большей степени восприимчив к действиям пользователей в выдаче — кликабельности сниппета, повторному возврату на сайт через поиск.
Коммерческие факторы
Для ранжирования eCommerce сайтов поисковые алгоритмы учитывают дополнительный пласт параметров. Качество и надежность бизнеса во многом оценивают на основе коммерческих факторов.
Ассортимент
Тенденции последних лет показывают, что ключевым параметром в этом вопросе является ассортимент. Топ выдачи везде удерживают магазины с широкой товарной сеткой. Корреляция ассортимента с позицией у «Яндекса» более выраженная. На сегодняшний день в арсенале SEO-оптимизаторов еще существуют приемы, которые позволяют небольшим магазинам конкурировать с коммерческими гигантами. О некоторых из них мы рассказывали здесь. Но в целом, без хорошего ассортимента высокие позиции магазина в выдаче — это больше исключение.
Интерфейсы
И в «Яндексе», и в Google для eCommerce-сайтов с неоптимизированным интерфейсом и плохими карточками товаров путь в топ закрыт. В выдаче обеих систем практически нет магазинов, которые не указывают цены. Отсутствие кнопки заказа, фотографий и технических характеристик товаров, — все это также критические ошибки, закрывающие путь на первые страницы выдачи. Теме проработки пользовательских интерфейсов в eCommerce мы уделяли довольно много внимания:
Что мешает карточке товара продавать?
Как оформить страницу «Товар не найден», чтобы пользователь остался на сайте
Фотография товара, которая продает
Условия продажи
Для эффективного продвижения магазина и в «Яндексе», и в Google важно предоставлять информацию о доставке, гарантиях возврата и поддерживать как можно больше форматов оплаты — это те факторы, с которыми, по наблюдениям аналитиков, коррелируется попадание в топ-30. Предоставление контактной информации основных представительств и филиалов компании — также важный момент для обеих поисковых систем.
Тексты
С точки зрения SEO тексты продолжают играть первоочередную роль для продвижения в обеих системах. И для «Яндекса», и для Google абсолютный приоритет — это уникальность контента. Правда, отечественный поисковик демонстрирует большую жесткость в этом вопросе. Алгоритмы «Яндекса» строже относятся к удобочитаемости и плотности вхождения ключевых слов. Наличие на сайте переспамленных текстовых портянок чревато наложением фильтра «Баден-Баден». В Google качество контента контролирует не менее строгий алгоритм Panda.
Вам также может быть интересно:
ТОП-10 инструментов для работы с текстом
Google индексирует контент быстрее — продвижение текстами здесь более динамичное. В «Яндексе» рассчитывать на ускоренный прогресс не приходится, но, из-за того, что контент-фактор для российского поисковика имеет большее значение, польза от качественного статейного продвижения здесь значительно ощутимее.
Размер текстов на посадочных страницах — еще один момент, в котором прослеживается принципиальная разница. Google лоялен к большому количеству знаков на главной странице, в разделах и подразделах: средний объем текстов по топу — 3-4 тысячи знаков. Чтобы понравиться «Яндексу», большинство оптимизаторов старается делать на посадочных страницах сжатые и информативные описания на 1-1,5 тысячи символов с минимальным количеством ключей. Не в последнюю очередь это объясняется рисками уже упомянутого фильтра «Баден-Баден».
Роль ссылок в продвижении
Борьба со ссылочным спамом — приоритетное направление для обоих поисковиков. Алгоритмы Penguin и «Минусинск» заставили многих оптимизаторов кардинальным образом пересмотреть свои стратегии продвижения. Сегодня массовая закупка и размещение ссылок на сайтах с сомнительной репутацией — самый короткий путь под фильтры Google и «Яндекса». В то же время, в обоих поисковиках продвигаться без хорошего ссылочного профиля очень сложно, а в некоторых случаях и вовсе невозможно, например, если речь идет о нише с большой конкуренцией.
Вам также может быть интересно:
Линкбилдинг без рисков. Как обезопаситься от ссылочного взрыва?
Ссылочное продвижение не списывают со счетов, но в эпоху гугловского Penguin и яндексовского «Минусинска» подходят к нему максимально аккуратно и точечно. Чтобы бэклинки приносили пользу, особо тщательно проверяют каждый сайт-донор, используют грамотное соотношение анкорных и безанкорных линков, размещают ссылки в качественном и полезном контенте, сглаживают эффект коммерческой спамности крауд-ссылками и сигналами из социальных сетей. Сегодня только такая схема линкбилдинга имеет право на жизнь как в Google, так и в «Яндексе».
Попадание под антиссылочный фильтр
Поисковые запросы и структура выдачи
Обе поисковые системы по-своему оценивают приоритеты пользователей. «Яндекс» более корректно воспринимает русскоязычные запросы. Эта особенность хорошо прослеживается на неточных конструкциях, когда запрос неоднозначный, но поисковик понимает о чем речь, и предлагает релевантные сайты.
«Яндекс» старается формировать выдачу, в которой остается значительно больше места не только коммерческим, но и информационным результатам. Но даже при всех имеющихся различиях семантическое ядро, сделанное под «Яндекс» будет эффективно работать и в Google, равно как и наоборот.
Фактор региональности
«Яндекс» уделяет ощутимо больше внимания фактору региональности. С ориентацией на геозависимость здесь анализируют рыночные ниши и выстраивают базовые стратегии продвижения. Регион обязательно прописывают в Вебмастере, используют при заполнении метатегов и в основном контенте. Даже номера телефонов через 8-800 дают здесь определенные преференции в ранжировании.
Google уделяет меньше внимания этому вопросу. С его глобальным характером более важными факторами являются доменная зона и месторасположение сервера. Один и тот же сайт может ранжироваться одинаково даже в такой большой стране как Россия.
Адаптация под mobile
Удобству пользования сайтами со смартфонов и планшетов в Google всегда уделяли приоритетное внимание. С 2018 года наличие у ресурса адаптивной версии является одним из ключевых факторов ранжирования. После внедрения новой модели индексации Mobile First Index, вне зависимости от устройства с которого вы производите поиск, выдача формируется на основе мобильного индекса. Соответственно на место в топе могут претендовать только сайты, имеющие хорошую mobile-адаптацию.
Вам также может быть интересно:
Мобильный трафик в российском eCommerce: тенденции, цифры, рекомендации
«Яндекс» более либерален в этом вопросе. Здесь не заявляли о прямом влиянии мобильной адаптации на ранжирование, но с учетом постоянного роста доли mobile-трафика становится очевидным, что это вопрос времени.
Подводя итог
Обе поисковые системы ранжируют сайты со своими нюансами. В некоторых случаях эти отличия весьма существенны: речь идет о региональности, семантике запросов, требованиям к текстам, эффекте песочницы и других аспектах, подробно рассмотренных в статье. Но даже эти моменты не вызывают глобальных противоречий. Выполнив стандартный пул работ по поисковой оптимизации, позиции сайта улучшатся в обеих системах, ведь конечная цель алгоритмов Google и «Яндекса» — сделать так, чтобы пользователь получал в своей выдаче качественный и релевантный контент.
artisan-team.ru