Психология виды манипуляторов: психология общения и подчинения, психологические манипуляции, виды и приемы манипуляторов

психология общения и подчинения, психологические манипуляции, виды и приемы манипуляторов

Манипуляция людьми в психологии — тип воздействия социально-психологического характера с целью повлиять на мироощущение, поведение человека. Человек не замечает, что подвержен манипуляции. Реклама, критика, агитация, общественные стандарты — манипуляторы, влияющие на поведение, принятие решений, самооценку.

Как манипулировать людьми — советы по психологииКак манипулировать людьми — советы по психологии

Содержание

Манипуляция: психология общения с людьми

Психологическая манипуляция людьми представляет комплекс различных психологических методов, техник и приемов воздействия.

Настоящий манипулятор — мастер и знаток своего дела, с какой бы целью он ни действовал.

Жертва не подозревает, что находится в руках манипулятора. Психология манипуляции используется и в положительных целях, например, терапия расстройств, лечение гипнозом.

Любой может оказаться под влиянием ловкого манипулятора — им может быть кто угодно, начиная от политика и заканчивая продавцом ближайшего магазина. Причина: каждый хочет достичь результата — продать товар, купить по выгодной цене, стать популярным, богатым, произвести хорошее впечатление и т. д.

Представим: женщина пришла на собеседование по поводу работы. Естественной манипуляцией с намерением понравиться работодателю будет её улыбка и приветливый тон общения.

Иной вариант управления сознанием — реклама нового сезона любимого сериала, второй части долгожданного фильма. Манипуляция срабатывает — возникает желание сходить в кино, купить фильм, посмотреть сериал на прорекламированном сайте, по тв.

Другой пример:

Звонок в дверь — на пороге консультант, продающий устройство для уборки. Он сразу предлагает владельцу квартиры продемонстрировать товар, начиная описывать его положительные качества. Используя упоминания о скидке, распродаже, консультант выполняет роль манипулятора и продаёт устройство, а покупатель не замечает, как оформляет кредит на устройство. И только после ухода настойчивого продавца вспоминает, что уже имеет пылесос и швабру, и большего для уборки ему и не требовалось.

Большинство психологических манипуляций нетрудно распознать, но зачастую трудно не поддаться на манипуляцию. Существуют способы защиты от манипулирования.

Какие типы людей наиболее подвержены манипуляции?

Степень влияния одного человека на психику другого зависит от устройства этой самой психики:

Не все люди поддаются влиянию, и хороший манипулятор знает это. Поэтому его психология манипулирования распространяется только на тех людей, которых он делит на разные категории.

Потенциальные жертвы манипулятора:

  1. Категория уверенных и полноценных личностей с некоторыми недостатками:
  • здравомыслящие, с развитым логическим мышлением; внушить что-либо таким личностям нелегко. У них есть слабое место: любовь к удобствам, благополучию, комфорту и безопасности. Это манипуляция на уровне потребностей;
  • любители развлечений — уязвимая мишень, рациональность и здравый смысл у них не в приоритете;
  • чрезмерные материалисты быстро поддаются идеям, обещающим прибыль;
  • излишне экономные: выбирают самое дешёвое и в больших количествах.
  • самовлюбленные поддаются на манипуляцию с помощью комплиментов и лести;
  • с ярко развитыми животными инстинктами — их подводит примитивность потребностей: любовь к еде, сну, половым отношениям;
  • сознательные интеллектуалы принимают сторону манипулятора, чтобы понять его точку зрения;
  • с развитым чувством справедливости — манипулятору достаточно надавить на жертву, сделав упор на совесть и чувство долга;
  • повышенное чувство собственного достоинства — такому человеку легко внушить, что он достоин большего;
  • жадные поддаются на заманчивые предложения и обещания;
  • пожилые — такие люди часто доверчивы, потому что не приспособлены к рамкам нового времени и живут в обстоятельствах прежних, более открытых условий.
  1. В эту категорию входят неуверенные в себе, эмоциональные, а также творческие личности, которыми легко управлять на уровне чувств:
  • с низкой самооценкой — склонны искать одобрение окружающих и вести себя так, как от них ожидают;
  • несамостоятельные — не способны ответить «нет» на предложение;
  • наивные и доверчивые считают, что никто не может использовать их с корыстными намерениями;
  • зависимые от общественного мнения — на этот тип легко воздействовать с помощью критики;
  • впечатлительные тонкие романтические натуры, поддающиеся обаянию;
  • честные не ждут подвохов, считают, что с ними должны обходиться так же;
  • инфантильные неспособны к объективной оценке в силу незрелости;
  • импульсивные склонны к поспешным необдуманным решениям.
  1. Особая категория, включающая людей с психическими отклонениями, — они больше остальных неспособны к осознанному восприятию ситуации:
  • эмотофобы — патология, при которой человек боится увидеть отрицательные эмоции на лице окружающего. Эта патология делает его уязвимым для манипуляторов;
  • с мазохистскими наклонностями — допускают плохое обращение к ним манипулятора из чувства вины, считают, что не заслуживают лучшего обращения;
  • нездоровая зависимость — эти люди настолько нуждаются в любви и признании, что готовы на всё для этого;
  • слабые и неустойчивые — не могут защитить себя от негативного внешнего воздействия. На таких людей легко оказать воздействие, запугать и даже причинить боль.

Как можно судить по этому списку, большинство людей в разной степени подвержено чужому влиянию. Сильных личностей, обладающих проницательностью, манипулятор предпочитает избегать.

В противоположность фигуре манипулятора в психологии выделяется фигура актуализатора.

Актуализатор — уравновешенный, гармоничный тип личности, живущий активной внутренней жизнью и утверждающий такие ценности, как свобода и достоинство. Такая цельная личность способна выражать открыто собственное мнение и никогда не унизит другого человека ради собственной выгоды.

Понятие актуализатора здесь необходимо — оно выявляет контраст между здоровой личностью и неполноценной, пытающейся компенсировать свою недостаточность за счёт воздействия на другого человека.

Психологический портрет манипулятора

Каждый манипулятор в определенной степени психолог. Манипулятор может определить тип «жертвы», вычислить её слабые стороны, недостатки и преимущества характера, найти слабое место и воздействовать на него в своих целях.

Чтобы отличать человека, стремящегося использовать окружающих в своих целях, необходимо знать основные признаки манипуляторов.

Уклад жизни манипулятора определяют качества, переданные в сравнении с качествами актуализатора в данной таблице:

МанипуляторАктуализатор
Ложь: необходима, чтобы произвести впечатление, сыграть образ, изобразить несуществующие эмоции.

 

Честность во всех проявлениях, чистосердечность.
Неосознанность: характеризует неспособность человека замечать что-либо в жизни, кроме себя и своих желаний.

 

Осознанность: выражается в понимании потребностей окружающих и собственных желаний, интерес к жизни во всех её проявлениях.
Скрытность и контроль: человек следит за поведением окружающих и собственным, не выдавая истинных намерений.

 

Свобода: открытость всему новому, способность стать хозяином своей жизни.
Циничное отношение к обществу: оно выражает скептичный взгляд, согласно которому в отношениях можно быть или управляющим, или управляемым.

 

Вера в себя и других: необходима, чтобы справиться в трудных обстоятельствах и установить контакт с обществом.

Виды манипуляторов в психологии

Соответственно поведению манипулирующего можно выделить 2 стратегии:

  1. Позиция активного манипулятора

Позволяет использовать активные методы воздействия, играть роль начальника и устанавливать свои правила, контролируя остальных. К активным манипуляторам относятся следующие типы:

  • «Диктатор»: доминирует и управляет с помощью своего социального статуса, получает удовлетворения от своей власти.
  • «Обвинитель»: считает себя главным, а остальных — зависимыми от него. Склонен во всём искать виноватых, компенсируя внутреннюю неуверенность и потребность самоутвердиться. С трудом прощает окружающим их недостатки.
  • «Бунтарь»: чрезмерно груб и агрессивен. Показной образ жестокости и недоброжелательности необходим для самоутверждения.
  • «Вечный спортсмен»: постоянно соревнуется, его жизнь больше напоминает поле битвы, а люди — соперников. В зависимости от ситуации может поочередно быть как угнетённым, так и угнетателем.
  • «Делец»: вычисляет плюсы и минусы окружающих, слабые и сильные стороны. Использует в целях выгоды, для очередной аферы, или шантажа. Всегда спокоен и сконцентрирован, много лжёт и увиливает.
  1. Позиция пассивного манипулятора

Это психология манипуляции и подчинения. Стратегия пассивного поведения удобна тем, что даёт возможность отойти в сторону от дел и предоставить всю работу более активному человеку. Такой человек считает, что не может играть ведущую роль в своей жизни, и предоставляет право на свой контроль более активному манипулятору. К пассивным манипуляторам относятся:

  • «Слабак»: противопоставлен «диктатору», способен подыгрывать ему. Манипулятор часто молчит, кажется примитивным и неспособным к лидерству.
  • «Угождающий»: постоянно извиняется, никогда не спорит и выражает беспрекословное подчинение. Такой тип стремится к тому, чтобы выглядеть неловким и не способным ни на что серьезное.
  • «Добродетельный»: противоположность «бунтаря», нарочито заботлив, его яркая характеристика — «удушающая любовь». По сравнению с бунтарём он всегда выигрывает благодаря безобидному и добродушному виду.
  • «Прилипала»: инфантильный тип манипулятора, склонный к паразитированию и показывающий окружающим, что нуждается в защите и покровительстве. Существует в симбиозе с диктатором или дельцом.
  • «Защитник»: противоположность судьи, подчеркнуто снисходительно относится к ошибкам других. Всегда готов поддержать, чрезмерно опекая и сочувствуя. Не признаёт за собой ошибок.
  • «Равнодушный»: изображает полную отстранённость от дел, что помогает ему выглядеть слабым соперником и «втихую» обыграть партнёра. Может сочетаться с типом «спортсмена». Данный образ манипулятора помогает свалить ответственность за свою жизнь и поступки на другого человека.

Каждое из вышеперечисленных «амплуа» манипулятора необходимо для того, чтобы добиться цели в определенной области.

После прочтения данного списка может возникнуть ощущение, что все окружающие люди ¾ манипуляторы и ищут своей выгоды. Отчасти это является правдой, поскольку в зависимости от жизненных обстоятельств человек может время от времени проявлять склонность к какому-либо типу манипулирования людьми.

Важное различие в том, что у нормальной личности манипуляторские черты проявляются лишь периодически, а у манипулятора присутствуют постоянно!

Виды манипуляций в психологии

Лучший способ защиты от врага — знание вражеской тактики. Чтобы понять, как избежать статуса жертвы манипуляции, нужно знать, каким образом происходит воздействие.

Основные приёмы психологической манипуляции:

Газлайтинг

Фразы «Такого не происходило», «Тебе показалось».

Приём заставляет собеседника усомниться в правоте, в результате чего он перестаёт доверять себе. Цель манипуляции — убедить жертву в своей неадекватности восприятия.

Следует фиксировать происходящие события и иметь перед глазами доказательства собственной правоты: запись в дневнике, рассказ друзьям, в официальных случаях — документ, подтверждающий реальность событий. Главное, не дать манипулятору исказить вашу точку зрения, не потерять самостоятельность суждений.

Проекция

Перекладывание вины, оправдания.

Приём помогает манипулятору избежать ответственности за недостатки, которые он не желает замечать. Манипулятор проектирует ошибки и пороки на жертву, предъявляя ей обвинения.

Не следует принимать проекции на свой адрес, поскольку это приведёт к постоянной эксплуатации. Не стоит идти на сближение с провокатором: он не способен меняться и отвечать за свои действия.

Бессмысленный разговор

Большой поток бесполезной и бессвязной информации.

Способ используется манипулятором с чрезмерным эго, чтобы концентрировать всё внимание во время разговора на себе. Собеседник совершенно не приемлет мнение, отличающееся от его точки зрения, и горой несвязанных аргументов способен втоптать в грязь собеседника только за его индивидуальное и независимое мироощущение.

Борьба с манипуляцией: избегать общения с провокатором при возникновении споров. Важно уважать право людей на свою точку зрения.

Голословные высказывания

Навешивание ярлыков, поверхностное суждение, раздувание какого-либо аспекта проблемы, фразы общего характера по типу «тебя вообще ничего не устраивает».

Манипулятор, пользующийся данным методом, чаще всего не склонен к глубокому анализу, не обладает высоким интеллектом, и довольствуется неглубокими выводами, игнорируя нюансы. В спорах такой собеседник будет придираться к мелочам, навешивая ярлыки на каждую попытку аргументации.

Необходимо помнить о реальной проблеме, не реагируя на необоснованные обвинения.

Подмена понятий

Искажение контекста, превращение достоинств в недостатки, переспрашивание с окрашиванием изначального высказывания в негатив.

Приём помогает манипулятору перефразировать высказывания в свою пользу, извращая изначальный смысл фраз. Цель — выставить позицию собеседника абсурдной и оскорбительной.

Пример: «Тебе не подходит этот цвет» — «Ты хочешь сказать, что я плохо выгляжу?!».

Нужно напомнить первоначальное высказывание, попросить повторить его. Прекратить разговор, если это не помогло.

Смена темы

Встречный вопрос, встречное обвинение, перевод темы, уход от ответственности.

Приём используется, чтобы уйти от неудобного вопроса, или замять высказывание. Манипулятор, внезапно переводящий тему, не хочет быть скомпрометирован ответом, который должен дать на вопрос, и специально срывает дискуссию.

Чтобы отбить манипуляцию, нужно повторить высказывание или вопрос, не давать увести себя в сторону от первоначальной темы.

Угрозы

Необоснованные требования, ультиматумы, повелительный тон, проступающая сквозь показную доброжелательность завуалированная угроза.

Цель приёма — наказать собеседника за то, что он в чём-то не соглашается с манипулятором, ставит под сомнение его высказывания. Такой манипулятор может в шутливой форме пригрозить чем-либо за невыполнение его условий, и не готов идти на компромисс.

Как бороться: на шутливую угрозу ответить шутливым отказом подчиниться требованиям, в случае попыток манипулятора диктовать свои условия прекратить разговор.

Оскорбления

Раздувание проблемы, использование яростных выпадов с целью острой критики.

Манипулятор стремится вывести собеседника из себя, спровоцировать ответную реакцию. Оскорбляя и критикуя другого, он защищает уязвлённое самолюбие. Использование данного приёма означает, что у манипулятора закончились аргументы.

Важно не отвечать на оскорбление ответными выпадами, дать понять, что подобное обращение недопустимо, и прекратить разговор.

Дрессировка

Негативные высказывания о положительных качествах собеседника, уничижение его поступков.

Манипулятор использует данный способ с целью подчинить себе собеседника, и обратить всё внимание на себя за счёт умаления качеств окружающих. Манипулятору необходимо контролировать ближнего и не допускать того, чтобы последний оказался в лучшем положении.

Как бороться: понимать своё место в обществе, не давать подействовать на себя и владеть ситуацией:

Сплетни

Преследование, очернение репутации, клевета.

Данный приём может использоваться даже тогда, когда жертва не знает об этом. Манипулятор стремится разрушить репутацию другого человека, чтобы возвыситься за счёт него. В случае открытой клеветы манипулятор не стесняется следить за действиями человека, задевать его наедине и провоцировать на негативную бурную реакцию, о которой будет оповещать окружающих.

Как бороться: документировать факты, проявлять терпение и не поддаваться на провокации, постараться исключить агрессора из списка проблем и не обращать внимания на сплетни.

От любви до ненависти

Романтизация с последующим обесцениванием и презрительным отношением, переход от страсти к холодности.

Приём является распространённым в отношениях, когда манипулятор сначала идеализирует партнёра, а затем начинает пренебрегать им и избавляется от надоевших отношений. В такой ситуации каждая новая жертва всегда будет становиться объектом ненависти в итоге.

Чтобы не попасться на подобную манипуляцию ¾ обращать внимание, как человек ведёт себя с окружающими, отзывается о разных людях, какие качества проявляет в общении. Стоит выждать и не торопиться с выводами.

Триангуляция

Использование чужого мнения для подтверждения собственной точки зрения, привлечение постороннего человека в конфликт, разделение на группировки.

Приём характерен для случаев, когда необходимо вызвать ревность или неуверенность собеседника, поставить его точку зрения под сомнение. Манипулятором способен пускать ложные сплетни, чтобы поколебать самооценку собеседника, использовать необоснованные факты, собирать возле себя круг приверженцев в доказательство собственной правоты.

Как бороться: найти группу поддержки и противостоять манипулятору, помнить о ценности своей позиции.

Манипуляция чувством стыда

Указывание на недостатки, фраза «как тебе не стыдно?».

Приём позволяет отрицательно повлиять на чувство собственного достоинства жертвы, понизить самооценку. Таким способом манипулятор вырабатывает у собеседника чувство вины и собственной ничтожности.

Не стоит идти на близкий контакт с тем, к кому нет доверия. Не нужно рассказывать обстоятельства из жизни, которые могут быть использованы манипулятором для воздействия на совесть.

Чрезмерный контроль

Ограничения, изолирование, конфликты на пустом месте, повелительный тон.

Этот приём даёт манипулятору ощущение полной власти над объектом. Контроль может быть социальным, финансовым. В данной ситуации манипулятор стремится полностью завладеть жизнью другого человека, его чувствами, и при ощущении потери власти срывается по любому поводу. Это одна из тяжелых форм психологического насилия над личностью.

Как бороться: удерживать контроль над собой, отстаивать право на собственную жизнь.

Исходя из вышеперечисленного, можно выделить основные правила общения с манипулятором:

  • придерживаться логики, поскольку это слабая сторона манипулятора;
  • при необходимости поставить его в неловкое положение с помощью откровенных вопросов и уточнений, чтобы вытащить на поверхность суть его малопривлекательных притязаний;
  • дать манипулятору почувствовать себя комфортно в вашем обществе, чтобы чувство неуверенности перестало провоцировать его на манипуляции;
  • понимать, что никто не в состоянии обидеть человека, который не хочет обижаться. Манипулятор не может сделать жертву из человека, который не соглашается с этим статусом;
  • не принимать близко к сердцу неприятные ситуации и стараться следить за собственной реакцией.

Всегда ли плохо быть манипулятором?

Манипулятор может обратить своё влияние в положительное. Манипуляция — не всегда плохо, если это помогает добиться необходимой цели без причинения вреда другим людям.

В некоторых ситуациях необходимо незаметно спровоцировать человека на принятие важного решения, на изменение отношения к чему-либо в лучшую сторону.

Пример: муж живёт с женой в квартире своих родителей. Жену такое положение не устраивает, она хочет переехать в собственную квартиру и жить отдельно от родителей мужа. Её цель как манипулятора — внушить эту идею мужу, чтобы инициатором переезда стал он, поскольку жена поддерживает авторитет мужа.

В этом случае манипуляция с целью воздействовать на партнёра кажется логичной и обоснованной.

Искусство психологической манипуляции людьми в какой-то степени необходимо каждому человеку. В отдельных случаях это помогает избежать конфликтов и достичь компромисса.

Манипулятор, который хочет добиться положительного для окружающих результата путём манипулирования, приравнивается к актуализатору, поскольку его конечная цель — это установление равновесия и гармонии.

Овладев искусством управления, станет проще заметить попытки постороннего манипулирования и защититься от возможности попасть под влияние.

Как научиться манипулировать людьми?

Для этого нужно выбрать зону, через которую есть наибольшая вероятность воздействовать на человека. Это его потребности, убеждения, поведение, привычки, профессиональные навыки темперамент и т. д.

Чтобы повлиять на человека, достаточно грамотно воспользоваться приёмами манипуляторов в психологии, выбирая наиболее адекватные способы воздействия.

Стать манипулятором помогут 5 советов психолога:

  1. Изучайте психологические особенности человека. Кого-то проще заставить плакать, кто-то легко поддается ощущению вины, сыграв на котором, можно добиться желаемого.
  2. Научитесь управлять собственными эмоциями. Определённое наличие актёрского мастерства необходимо, чтобы показывать нужные чувства. Учитесь сохранять спокойствие, смеяться или плакать и выглядеть при этом естественно.
  3. Учитесь быть общительным человеком — умение общаться и держать себя располагает людей, вызывает желание довериться. Главное, выказывать заинтересованность в собеседнике.
  4. Убедительная и внятная речь — один из необходимых инструментов манипулятора. Следите за собственным голосом, его интонацией. Старайтесь, чтобы голос звучал ровно, уверенно и был приятен для слуха.
  5. Старайтесь узнать о собеседнике как можно больше — любая информация может пригодиться, чтобы расположить человека к себе.

Напоследок несколько способов добиться своего путём манипулирования. Приёмы профессионала:

  • Взгляд — имеется в виду особенный взгляд, сочетающий с уверенностью и харизмой. Человек подсознательно признаёт обладателя взгляда лидером. Чтобы добиться такого выразительного взгляда, придётся потренироваться Для этого посмотрите прямо в глаза собеседника, проскальзывая сквозь их поверхность внутрь — своеобразный «сквозной взгляд».
  • Энергетическая пауза — подходит в случае бестактного вопроса. В этом случае подойдёт ответ пристальным взглядом и молчанием. Скорее всего, собеседник смутится и отведёт взгляд — в этом случае можно будет перевести тему. Защита от взгляда — тот случай, когда приём с выразительным взглядом уже взят на заметку вашим собеседником, и теперь его взгляд проникает в душу, вызывая чувство неловкости. Нет смысла отвечать тем же. Нужно с улыбкой посмотреть собеседнику в глаза, а затем переключиться на что-то постороннее — дать понять, что «специальный» взгляд замечен и не произвел никакого впечатления.
  • В случае неприязни к человеку вообразите, что имеете дело с избалованным и несчастным ребёнком. Поскольку это ребёнок, он не виноват в своём плохом поведении и воспитании. С такой позиции проще отнестись к человеку с пониманием и благожелательностью. Доброе расположение обезоружит человека, смягчит его поведение — и вы достигли цели.
  • В случае сильного давления задайте прямой вопрос. Оказывая давление, человек провоцирует на подчинение и посягает на ваш авторитет. Вопрос «Вы на меня давите?» заставит его растеряться и отступить.
  • Умейте сказать решительное «нет» — это главное средство против манипуляторов.
  • Умейте не извиняться за свой отказ и не объяснять его причину. Самое сложное — не испытать чувство вины за подобное поведение, поскольку манипулятор может заметить это и выбрать в качестве точки воздействия. Помните: манипулятор здесь вы, поэтому объяснять своё решение не обязаны.
  • Лучший манипулятор — эгоист. А немного эгоизма никому не повредит: не забывайте об этом.
  • Не доказывайте свою правоту — за вас должна говорить ваша уверенность в себе.

Порой попытки оправдать себя в глазах окружающих приводят к тому, что каждый аргумент начинается отбиваться соперником, как мяч для пинг-понга, и разговор превращается в нешуточный матч-поединок.

Вышеназванные техники и способы — только часть огромного искусства манипуляции, обучаться которому можно бесконечно, совершенствуясь в своих достижениях. Например, вы можете пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу» от известного психолога-гипнолога Батурина Никиты Валерьевича, и научиться не только противостоять повседневным манипуляциям, но и прорабатывать психологические проблемы как у себя, так и в качестве терапии других людей.

Манипуляция — неотъемлемая часть жизни современного человека. Искусство манипуляции интересно тем, что позволяет исследовать себя и других людей, научиться взаимодействовать с окружающим миром, а значит, является важной частью становления человека как личности.

Типы манипуляторов - Психолог - медиаплатформа МирТесен

Человек не рождается Манипулятором. Он развивает способность манипулировать другими людьми, с тем чтобы избегать неприятностей и добиваться желаемого, причем развивает он эту способность бессознательно.

Современный Манипулятор, считает Шостром, развился из ориентации на рынок, когда человек – это вещь, о которой нужно много знать и которой нужно уметь управлять.
Сокрытие своих истинных эмоций – таков удел Манипулятора. Основную свою задачу Манипулятор видит в том, чтобы производить некоторое «должное впечатление». Вот, например, реакция Манипулятора, которому не удалось продвинуться по службе или получить прибавку к жалованью, столь милую его сердцу. Придя домой, он умудряется переложить половину вины на своего давно умершего родителя, который его тиранил, на свою жену, которая плохо приготовила ему завтрак именно в то утро, или на кого-либо еще. Он может напиться или заболеть, обернуться подобострастным приставалой, стать мрачным, продолжить пассивную забастовку против себя, человечества, своего глупого шефа. Он даже может хлопнуть дверью и, выйдя из игры, оставить другу свое место. Наряду с потребностью управлять Манипулятор испытывает потребность в руководстве свыше.

Манипуляция не является необходимым отношением к жизни и не приносит никакой действительной пользы.

Слишком часто Манипулятор использует психологические концепции в качестве рациональных объяснений для своего неблагополучного поведения, оправдывая свои текущие несчастья ссылками на прошлый опыт и прошлые неудачи.

Манипулятор – это личность, вставшая на путь самоуничтожения, которая использует или контролирует себя и других людей в качестве «вещей». Поскольку Манипулятор в какой-то мере живет в каждом из нас, давайте посмотрим, не можем ли мы его выделить более отчетливо. Имеется несколько основных типов Манипулятора.

Диктатор

Обычно преувеличивает свою силу. Он доминирует, приказывает, цитирует авторитеты и делает все, чтобы управлять своими жертвами.
Разновидности диктатора: настоятельница, настоятель, начальник, босс, младшие боссы.

Тряпка (слабак)

Обычно жертва диктатора, полярная противоположность. Тряпка развивает большое мастерство во взаимодействии с диктатором. Он преувеличивает свою чувствительность, он забывает, не слышит, пассивно молчит.
Разновидности тряпки: мнительный, глупый, «Хамелеон», конформист, стеснительный, уступающий.

Вычислитель

Преувеличивает свой контроль. Он обманывает, увеличивает, лжет, старается перехитрить и проверить других людей.
Вариации вычислителя: делец, аферист, игрок, создатель рекламы, шантажист, рассчитывающий все наперед.

Прилипала

Является полярной противоположностью вычислителя. Он преувеличивает свою зависимость и беспомощность. Данная личность, жаждет быть ведомой, дурачимой, предметом забот окружающих.
Она позволяет другим делать за неё работу.
Разновидности: паразит, нытик, вечный ребенок, ипохондрик, иждивенец, беспомощный.

Хулиган.

Преувеличивает свою агрессивность, жестокость, недоброжелательность. Он Оскорбитель, ненавистник, гангстер, угрожающий. Женская вариация —сварливая баба («пила»).

Славный парень

Преувеличивает свою заботливость, любовь, убивает своей добротой. В некотором смысле столкновение с ним более вредно, чем с Хулиганом. Славный парень почти всегда выигрывает.
Разновидности: угодливый, доброжелательный, моралист, человек организации.

Судья

Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит, преисполнен обвинений, негодования, с трудом прощает. Разновидности: всезнающий, обличитель, собиратель улик, судебный пристав, позорящий, оценщик, мститель, заставляющий признать вину.

Защитник

Противоположность Судье. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и снисходительность к ошибкам. Он портит других, сочувствуя им сверх всякой меры и не давая своим подзащитным встать на ноги и расти самостоятельно. Вместо того чтобы заняться своим делом, он готов заботиться о нуждах других. Варианты Защитника: наседка, утешитель, покровитель, ученик, помощник, самоотверженный.

Манипулятор может легко поменять маску

Люди не статичны, их состояние меняется в зависимости от цели и окружения.
Маску предпочитают менять на противоположную.
Психика устаёт от одной и той-же игры и для снятие нервного напряжения переключается на отыгрывание противоположной роли.

Трудности бытия манипуляторов

В Манипуляторе гипертрофирован какой-то один из этих типов либо их комбинации. Если же мы являем собой один из типов Манипулятора в наиболее выраженной степени, мы проецируем его противоположность на окружающих нас людей и делаем их своими целями. Например, жена-Тряпка нередко выбирает мужа-Диктатора, а затем управляет им с помощью всякого рода подрывных методов.

Основная причина манипуляции, считает Фредерик Перлз, в вечном конфликте человека с самим собой, поэтому человек никогда не доверяет себе полностью, однако и другим он не доверяет еще сильнее. «Поэтому он вступает на путь манипуляций, чтобы «другие» всегда были у него на привязи, чтобы он мог их контролировать и при таком условии доверять им больше».
Эрих Фромм выдвигает вторую причину манипулирования: желая получить любовь, манипулятор стремится получить полную власть над другой личностью: власть, которая заставляет другую личность делать то, что ОН хочет; думать то, что ОН хочет; чувствовать то, что ОН хочет.

Третья причина манипуляций: поскольку риск и неопределенность окружают людей со всех сторон, то человек часто чувствует себя беспомощным, поэтому пассивный манипулятор говорит: «Я не могу контролировать всего, что может со мной случиться, поэтому я ничего не буду контролировать. Я сдаюсь, делайте со мной что хотите!» – и при этом, в конечном счете, – добивается своих целей, используя свою внешнюю беспомощность. Активный манипулятор активно пользуется бессилием других людей, с удовольствием властвует над людьми, стремясь сделать их максимально зависимыми от себя.

Четвертая причина манипуляций: манипулятор – это личность, которая стремится избежать интимности в отношениях и затруднительного положения, поэтому относится к людям ритуально (Э. Берн, В. Глассер).

Пятая причина манипуляций: человек стремится получить одобрение всех и каждого, поэтому вынужден притворяться, скрывать свои чувства, мысли и желания, не может быть правдивым и честным с окружающими, но зато всеми правдами и неправдами старается угодить всем (А. Эллис).

Манипуляции – это стиль жизни, это сценарий жизни, который регламентирует всю систему взаимодействия с миром, направленный на то, чтобы контролировать как себя, так и других. Например, жена-Тряпка все свое существование обратила в незаметную кампанию сделать своего мужа-Диктатора ответственным за все ее жизненные невзгоды. Это не просто отдельная случайная игра, это сценарий на всю их совместную жизнь.

Источник

Как манипулировать людьми: психология манипулирования и подчинения, виды и способы манипуляций, психологический портрет манипулятора, как научиться влиять на окружающих?

Манипулирование людьми — это тип влияния социально-психологической формы. Его цель — воздействие на их отношение к вещам, поведение. Управление собой человек, как правило, не осознает. Средств, как манипулировать людьми, психология насчитывает много. Они воздействуют на самооценку, решения человека, включают рекламные, агитационные материалы, принятые социальные нормы.

Как научиться манипулировать людьми с помощью психологии, виды манипуляторов и способы манипуляцийКак научиться манипулировать людьми с помощью психологии, виды манипуляторов и способы манипуляций

Манипуляция: психология общественной коммуникации

Приемы психологической манипуляции — это сочетание ряда психологических тактик, подходов, направленных на воздействие на индивида или общество.

Хороший манипулятор — это эксперт в своей сфере «деятельности», независимо от цели управления людьми. Жертва не осознает воздействия на нее манипулятора. Манипуляционные методики также применяются в благородных целях, в частности, для лечения психических расстройств, использования гипноза.

Умный манипулятор может повлиять на любого человека. Его жертвой может стать каждый — начиная политиком и заканчивая продавцом уличного лотка. Причины манипуляции в психологии просты: каждый хочет добиться своей цели. Один человек желает выгодно продать или купить товар, другой жаждет популярности, состоятельности, третий хочет просто произвести хорошее впечатление и т. д.

Рассмотрим несколько способов манипуляции в общении с людьми, психология которых заключается в контроле сознания человека.

  1. Вариант 1. Женщина проходит собеседование при устройстве на желаемую вакансию. Она желает понравиться работодателю, для чего применяет природные манипуляторные методы — улыбку, дружеский тон общения.
  2. Вариант 2. Кинокомпания продвигает новый сезон сериала, 2-й части фильма. Применяется красивая реклама, увлекательный анонс, трейлер. Манипуляция действует — у человека возникает желание посмотреть фильм.
  3. Вариант 3. Продавец-консультант пытается продать домашнюю уборочную технику. Он предлагает хозяину квартиры протестировать устройство, положительно характеризует его позитивные качества. Путем упоминания о скидке он манипулирует человеком, продает оборудование, покупатель изначально доволен «выгодным» приобретением. Но после ухода консультанта вспоминает о наличии дома швабры и пылесоса.

В большинстве случаев психологические манипуляции можно распознать, но не поддаться управлению сложно. Есть ряд способов защиты.

Типы людей, склонных к управлению собой

Уровень воздействия на индивида зависит от структуры его психики. Не все чувствительны к манипуляции. Поэтому психология управления применима только к лицам, которых манипулятор делит на 3 категории.

Полноценные, уверенные в себе люди с определенными недостатками:

  1. Развитое логическое мышление. Проектировать на них свои мысли нелегко. Но они имеют слабое место: тягу к комфорту, удобству. Это управление на уровне необходимости.
  2. Тяга к развлечениям. Это уязвимые личности; рациональность не является их приоритетным качеством.
  3. Материализм. Эти люди легко поддаются идеям с многообещающими успехами.
  4. Экономность. Отдают предпочтение дешевизне, причем в больших количествах.
  5. Нарциссизм. Ними можно управлять посредством лести, комплиментов.
  6. Чрезмерно развитые примитивные инстинкты. Здесь манипулятор в целях управления руководствуется их потребностями: почитанию пищи, сна, сексуальных отношений.
  7. Интеллектуальность. Они поддаются манипулятору для понятия его точки зрения.
  8. Чрезмерное чувство справедливости. В этом случае манипулятор оказывает давление, концентрируя внимание жертвы на совести и чувстве ответственности.
  9. Повышенная самооценка. Такие лица легко впитывают мнение, что они достойны большего.
  10. Жадность. Эти индивиды тянутся к заманчивым обещаниям, предложениям.
  11. Пожилой возраст. Эта группа более доверчива ввиду слабой приспособленности к современному времени. Пожилые люди руководствуются более открытыми условиями жизни, имевшими место ранее.

В психологии манипуляции и подчинения эта группа включает эмоциональных, креативных личностей, людей с низкой уверенностью в себе, поддающихся манипуляции на чувственном уровне:

  1. Заниженная самооценка. Люди склонны ожидать одобрение социума, действовать в соответствии с принятыми нормами.
  2. Отсутствие самостоятельности. Эти лица неспособны ответить на предложение отказом.
  3. Доверчивость, наивность. Люди не осознают возможности их использования в эгоистичных целях.
  4. Зависимость от мнения общественности. Этот тип подвержен критике.
  5. Романтическая натура. Поддаются управлению посредством шарма.
  6. Честность. Человек не ожидает подвода; он считает всех людей аналогично честными.
  7. Инфантильность. Отсутствие способности объективной оценки ситуации из-за незрелости.
  8. Импульсивность. Это люди, склонные к необдуманным действиям.

Эта группа в психологии манипулирования включает людей с ограниченными умственными возможностями, неспособных осознанно воспринимать, оценивать ситуацию:

  1. Эмотофобия. Человек, страдающий этим расстройством, опасается стать причиной отрицательных эмоций собеседника, из-за чего становится уязвимым для манипуляторов.
  2. Мазохизм. Эти люди позволяют плохо обращаться с собой, считая, что не достойны лучшего отношения.
  3. Болезненная зависимость. Этим лицам нужно признание, любовь. Ради такого отношения они готовы на все.
  4. Нестабильность, слабость. Индивид неспособен противостоять отрицательным внешним воздействиям. Его легко запугать.

Из характеристик указанных выше категорий людей ясно, что большинство представителей общественности подвержены воздействия со стороны других лиц. Сильные проницательные личности — это не мишень манипулятора.

Как антоним манипулятору представляется другой персонаж — актуализатор. Это гармоничная, сбалансированная личность, поддерживающая достоинство. Такой человек способен выразить личное мнение, он не использует другого индивида в эгоистичных целях.

Психологический портрет манипулятора

Все манипуляторы — психологи. Они способны определить тип «жертвы», рассчитать ее слабые и сильные стороны, черты характера, через которые влияют на нее для получения собственной выгоды.

Для вычисления человека, использующего других в личных целях, важно знать характеристики, виды манипуляторов; психология выделяет определенные их качества. Сравнение характеристик в противовес качествам актуализатора представлено в таблице:

МанипуляторАктуализатор
Ложь. Обман требуется для роли, создания впечатления, изображения ложных эмоцийЧистосердечность
Эгоизм. Человек не принимает во внимание потребности других людей, для него важны только собственные интересыОсознанность. Человек сочетает собственные потребности с интересами других людей
Контроль в сочетании со скрытностью. Человек наблюдает за поведением других людей, скрывая при этом собственные целиОткрытость. Человек открыт для новых познаний.
Цинизм. Манипулятор цинично относится к представителям социумаВера в себя, других представителей общества, способствующая установлению контактов в социуме

Типы манипуляторов

Тактики и виды манипуляций в психологии определяются в зависимости от поведенческой стратегии манипулятора:

Активная позиция

Применяются активные техники влияния, исполнение роли босса с установлением своих собственных правил, контролем над другими людьми. Выделяются следующие активные типы манипуляторов:

  • диктатор — лидирует, контролирует посредством своего социального положения, получая удовлетворение от собственного авторитета;
  • обвинитель — воспринимает себя лидером, окружающих — зависимыми, склонен обвинять других для компенсации внутренней инфантильности, удовлетворения необходимость в самоутверждении; для такого манипулятора прощение недочетов других — сложная задача;
  • мятежник — характеризуется агрессивным поведением, грубостью, враждебностью; эти качества, выставляемые напоказ, ему нужны для самоутверждения;
  • спортсмен — воспринимает жизнь, как поле битвы, общественность — соперниками; бывает угнетенным, либо угнетателем, в соответствии с конкретной ситуацией;
  • делец — оценивает преимущества и недостатки других людей, используя их для получения выгоды; этот манипулятор всегда спокойный, сосредоточенный, лживый.

Как научиться манипулировать людьми с помощью психологии, виды манипуляторов и способы манипуляцийКак научиться манипулировать людьми с помощью психологии, виды манипуляторов и способы манипуляций

Пассивная позиция

Это психология манипуляции, общения с людьми в рамках подчинения. Пассивная позиция манипулятора основана на отстранении с работы с предоставлением выполнения всей деятельности более активному человеку. Пассивные манипуляторы включают следующие типы:

  • слабак — в противовес диктатору, он подыгрывает ему, часто кажется молчаливым, примитивным, неприспособленным к руководству;
  • угождающий — этот тип характерен постоянными извинениями, отсутствием видимой склонности к спорам, выражением послушания; он пытается выглядеть неуклюжим, неспособным к серьезной деятельности;
  • добродетельный — тип, противоположный мятежнику, сознательно заботливый; его типичная черта — «удушающая любовь»; он побеждает благодаря безвредному виду;
  • навязчивый — манипулятор инфантильного типа; для него характерен паразитизм, проявление необходимости в защите;
  • защитник — противоположность обвинителя, положительно относящийся к ошибкам окружающих; он поддерживает, сочувствовать, не признает собственных ошибок;
  • безразличный — показывает полное отделение от дел, что способствует его статусу слабого противника, «тихо» побеждающего своего партнера; этот тип манипулятора часто винит в собственных плохих поступках других людей.

Все приведенные выше роли манипуляторов применяются для достижения цели в конкретной сфере.

После ознакомления с указанным списком может показаться, что большинство окружающих людей — манипуляторы, желающие получить выгоду. Это отчасти верно, потому что, в соответствии с жизненными ситуациями человек становится склонным к определенным методикам управления, приведенным в психологии манипуляции людьми.

Отличие заключается в периодическом проявлении манипуляторных качеств у нормального человека, в то время как в поведении манипулятора они присутствуют постоянно.

Типы манипуляций

Наиболее действенный метод защиты от атаки — знание тактики врага. Для предотвращения статуса объекта манипуляции важно знать, как происходит управление человеком.

Основные методы манипулирования людьми в психологии включают следующие тактики.

Газлайтинг

Основа этого метода, как манипулировать человеком, в психологии характеризуется предложениями типа «Этого не было», «Тебе это показалось».

Этот способ управления ставит под сомнение правильность мыслей человека, следовательно, его уверенность в себе. Цель — его убеждение в неправильности собственного восприятия.

Для предотвращения воздействия на себя важно записывать события, иметь возможность предоставить доказательства своей правоты: записи в ежедневнике, рассказы третьим лицам. В официальных случаях понадобится документ, доказывающий реальность событий. Важно не позволить манипулятору исказить ваше мнение.

Проекция

Проекционные манипуляторы в психологии — люди, перекладывающие вину на другого человека, ищущие оправдания свои действиям.

Эта методика способствует избеганию ответственности за совершенные недочеты. Недостатки проектируются на жертву, которая обвиняется в их наличии.

Для предотвращения управления собой важно не принимать проецирование в свой адрес — это чревато непрерывной манипуляцией. Держитесь подальше от провокатора: он не склонен к изменениям, ответственности за собственные действия.

Бессмысленный разговор

Этот метод применяется эгоистичным манипулятором. Его цель — сосредоточение внимания на себе. Точка зрения, отличная от его мнения, не принимается. Набором несвязанных аргументов он готов раздавить оппонента за его независимый подход.

При возникновении острых дискуссий, споров сторонитесь общения с провокатором.

Голословные речи

Неглубокое суждение, применение общих предложений типа «тебе вообще ничего не нравится».

Манипуляторы, использующие эту тактику, часто не обладают высоким интеллектом, игнорируют нюансы проблемы. В диспутах они находят мелочные недочеты.

Важно осознавать реальную проблему, не отвечая на беспричинные обвинения.

Подмена терминов

Искажение контекста, трансформация плюсов в недостатки, преображение исходного утверждения в негативный окрас.

Эта техника помогает манипуляторам перефразировать утверждения с выгодой для них, исказить первоначальное значение фраз. Цель — представить позицию оппонента как абсурдную.

Важно помнить исходное утверждение, попросить его повторения собеседником. Если это не поможет, закончите общение.

Смена темы

Встречное предложение, обвинение, отход от темы, избегание ответственности.

Техника применяется для ухода от неприятных вопросов. Манипулятор, резко сменяющий тему, не желает быть скомпрометированным ответом.

Для предотвращения управления собой повторите утверждение или вопрос, не увлекаясь от оригинальной темы.

Угрозы

Ультиматумы, угроза, скрытая за показной доброжелательностью.

Цель тактики — наказание оппонента за несогласие путем сомнения в его высказываниях. Такой манипулятор неспособен к компромиссам, может высказывать угрозы в юмористической форме.

Ответьте на угрозу отказом подчиниться в аналогичной шутливой форме. Если манипулятор продолжает диктовать условия, закончите общение.

Оскорбления

Эта манипуляция в психологии характеризуется критикой посредством применения яростных атак.

Цель манипулятора — спровоцировать ответную реакцию оппонента посредством оскорблений, критики. Применение этой техники означает отсутствие подходящих аргументов.

Не реагируйте на оскорбления ответными выпадами, закончите общение.

Дрессировка

Отрицательные высказывания о хороших качествах оппонента, уменьшение ценности его действий.

Метод применяется для подчинения человека, обращения общего внимания на себя путем занижения положительных характеристик других людей. Манипулятор контролирует окружающих, препятствуя представлению его в лучшей позиции.

Осознайте свое место в социуме, не допустите воздействия на себя, завладения ситуацией.

Сплетни

Клевета, нехорошие слухи.

В психологии манипуляции эта методика применяется без ведома жертвы. Манипулятор разрушает ее репутацию, преуспевая за чужой счет. При открытом противостоянии он пытается вызвать отрицательную реакцию.

Наберитесь терпения, не обращайте внимания на сплетни, документируйте факты.

Как научиться манипулировать людьми с помощью психологии, виды манипуляторов и способы манипуляцийКак научиться манипулировать людьми с помощью психологии, виды манипуляторов и способы манипуляций

Триангуляция

Подтверждение своего мнения путем вовлечения третьего лица.

Метод применяется при необходимости спровоцировать неуверенность оппонента, поставить под сомнение его мнение. Манипулятор может инициировать ложные сплетни, направленные на снижение его самооценки, собрать круг своих приверженцев.

Создайте «группу поддержки», не отступайте от собственной позиции.

Вызывание чувства стыда

Подчеркивание недостатков, применение предложений типа «как тебе не стыдно?». Методика способствует снижению самооценки человека.

Не вступайте в тесный контакт с людьми, которым не полностью доверяете. Не делитесь жизненными обстоятельствами, способными обернуться против вас.

Повышенный контроль

Ограничения, конфликты, повышенный тон.

Контроль может быть материальным, социальным. Цель манипулятора — полное завладение чувствами, жизнью человека. Это серьезная форма психологического насилия.

Для противостояния манипулятору сохраняйте контроль над собой, право на личную жизнь.

Неправильно ли быть манипулятором?

Манипуляторы в психологии — это не исключительно отрицательные личности. Психологический портрет манипулятора может быть положительным. Управление людьми может поспособствовать достижению желаемой цели без ущерба окружающим.

Иногда присутствует необходимость тонко подтолкнуть человека к важному решению, изменению позиции в отношении к чему-то.

Пример: супруги живет в квартире родителей мужа. Эта ситуация не устраивает жену, желающую жить отдельно. Ее цель заключается во внушении этой мысли мужу. В результате он станет инициатором изменений, поддерживая при этом авторитет главы семьи.

Здесь управление на партнера разумное, логичное.

Психологические хитрости манипуляции людьми в разной степени применяются всеми. Часто они способствуют предотвращению конфликтов, достижению компромиссных решений.

Как научиться управлять людьми?

В вопросе, как научиться манипулировать людьми, психология рекомендует сначала определить область, в которой влияние на человека наиболее вероятно. Это его поведение, темперамент, потребности, убеждения, привычки и т. д.

Для эффективного воздействия на человека достаточно правильно применять манипуляторные методики, выбрать наиболее подходящие тактики.

5 советов психолога для желающих научиться управлению людьми:

  1. Изучите психологические характеристики личности. Кто-то склонен к жалости, кто-то подвержен чувству вины, играя на котором можно достичь желаемого.
  2. Контролируйте свои эмоции. Демонстрация «нужных» чувств требует проявления актерского мастерства. Важно уметь быть спокойным, веселым или грустным, сохраняя при этом естественный вид.
  3. Будьте коммуникабельным, проявляйте интерес к собеседнику. Умение общаться порождает доверие.
  4. Говорите внятно, убедительно. Это один из первостепенных шагов манипулятора. Обращайте внимание на темп, интонацию голоса. Он должен быть приятным, уверенным.
  5. Соберите максимум сведений о собеседнике. Любая информация может принести пользу.

Вышеуказанные приемы, методы — это только частью обширного искусства управления людьми. Изучение манипулирования может продолжаться бесконечно, дополняться постоянными улучшениями результатов.

Манипулирование — неотъемлемый компонент современной человеческой жизни. Она способствует изучению себя, других людей, освоению взаимодействия в социуме. Следовательно, это важный аспект формирования личности человека.

ВАЖНО! Статья информационного характера! Перед применением необходимо проконсультироваться со специалистом.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

Специалисты по манипулированию психикой (психотерапевты, гипнологи, криминальные гипнотизеры, мошенники, представители власти и т.п.) используют множество различных технологий, позволяющих им управлять людьми. Знать такие методы необходимо в т.ч. и в целях противодействия подобного рода манипуляциям.

Жизнь любого человека многогранна по тому жизненному опыту, который имеется у этого человека, по уровню образования, по уровню воспитания, по генетической составляющей, по множеству других факторов, которые обязательно необходимо учитывать при психологическом воздействии на человека. Знания — сила. Именно знание о механизмах манипулирования психикой человека позволяет противостоять незаконным вторжениям в психику (в подсознание человека), а значит и обезопасить себя таким образом.

Способы манипулирования психическим сознанием 

Манипуляции достигаются за счет того, что манипулятор выбирает изначально ироничный тон, словно бессознательно ставя под сомнение любые слова объекта манипуляций. В этом случае объект манипуляций значительно быстрее «выходит из себя»; а так как при гневе затруднена критичность мышления, человек входит в ИСС (измененные состояния сознания), в которых сознание легко пропускает через себя раннее запретную информацию.

Подписывайтесь на наш аккаунт в INSTAGRAM!

Для эффективной защиты следует показать свое полное безразличие манипулятору. Ощущение себя сверх-человеком, «избранным», поможет снисходительно относиться к попытке манипулирования вами — как к детским забавам. Подобное состояние интуитивно тут же почувствует манипулятор, потому что у манипуляторов обычно хорошо развиты органы чувств, что, заметим, и позволяет им почувствовать момент для проведения своих манипулятивных приемов.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

1. Ложное переспрашивание, или обманчивые уточнения.

В данном случае манипулятивный эффект достигается за счет того, что манипулятор делает вид, что желает получше что-то уяснить для себя, переспрашивает вас, однако повторяет ваши слова только вначале и далее только частично, внося в смысл вами ранее сказанного другой смысл, тем самым изменяя общее значение сказанного в угоду себе.

В таком случае следует быть предельно внимательным, всегда вслушиваться в то, о чем вам говорят, и заметив подвох — уточнять раннее вами сказанное; причем уточнять даже в том случае, если манипулятор, делая вид что не замечает ваше стремление к уточнению, старается перейти на другую тему.

2. Нарочитая поспешность, или перескакивание тем.

Манипулятор в данном случае стремится после озвучивания какой-либо информации — спешно перейти на другую тему, понимая, что ваше внимание тут же переориентируется на новую информацию, а значит повышается вероятность того, что прежняя информация, которая не была «опротестована», дойдет до подсознания слушателя; если информация доходит до подсознания, то известно что после того как любая информация оказывается в бессознательном (подсознании), через время она осознается человеком, т.е. переходит в сознание. Причем если манипулятор дополнительно усилил свою информацию эмоциональной нагрузкой, а то и ввел ее в подсознание методом кодирования, то такая информация появится в нужный манипулятору момент, который он сам и спровоцирует (например, используя принцип «якорения» из НЛП, или, другими словами, активировав код).

Кроме того, в результате поспешности и перескакивания тем, становится возможным за сравнительно небольшой период времени «озвучить» большое количество тем; а значит цензура психики не успеет пропустить все через себя, и повышается вероятность того, что определенная часть информации проникнет в подсознание, и уже оттуда будет воздействовать на сознание объекта манипуляций в выгодном манипулятору ключе.

3. Стремление показать свое безразличие, или псевдо-невнимательность.

В данном случае манипулятор старается как можно безразличней воспринимать и собеседника и получаемую информацию, тем самым бессознательно заставляя человека стараться во что бы то ни стало убедить манипулятора в своей значимости для него. Тем самым манипулятору остается только управлять исходящей от объекта своих манипуляций информацией, получая те факты, которые ранее объект не собирался выкладывать. Подобное обстоятельство со стороны человека, на которого направлена манипуляция, заложено в законах психики, вынуждая любого человека стремиться во что бы то ни стало доказать свою правоту, убедив манипулятора (не подозревая, что это манипулятор), и используя для этого имеющийся арсенал логической управляемости мыслей,— то есть преподнесение новых обстоятельств дела, фактов, которые, по его мнению, могут ему в этом помочь. Что оказывается на руку манипулятору, который выведывает необходимую ему информацию.

В качестве противодействия в данном случае рекомендуется усилить собственный волевой контроль и не поддаваться на провокации.

4. Ложная ущербность, или мнимая слабость.

Данный принцип манипуляции направлен на стремление со стороны манипулятора показать объекту манипуляций свою слабость, и тем самым добиться желаемого, потому что если кто-то слабее, включается эффект снисходительности, а значит цензура психики человека начинает функционировать в расслабленном режиме, как бы не воспринимая поступаемую от манипулятора информацию всерьез. Таким образом информация, исходящая от манипулятора проходит сразу в подсознание, откладывается там в виде установок и паттернов поведения, а значит манипулятор достигает своего, потому как объект манипуляций сам того не подозревая через время начнет выполнять заложенные в подсознание установки, или, другими словами, выполнять тайную волю манипулятора.

Главным способом противостояние является полный контроль информации, исходящей от любого человека, т.е. любой человек это противник, и его надо воспринимать всерьез.

5. Ложная влюбленность, или усыпление бдительности.

За счет того, что один индивид (манипулятор) разыгрывает перед другим (объект манипуляций) влюбленность, чрезмерное уважение, почитание и т.п. (т.е. выражает свои чувства в подобном ключе), он добивается несравненно большего, нежели чем если бы открыто о чем-то просил.

Чтобы не поддаться таким провокациям — следует иметь, как говорил когда-то Ф.Э.Дзержинский, «холодный разум».

6. Яростный напор, или непомерный гнев.

Манипуляция в этом случае становится возможной в результате немотивированной ярости со стороны манипулятора. У человека, на которого направлены такого рода манипуляции, возникнет желание успокоить того, кто гневается на него. Для чего он подсознательно готов идти на уступки манипулятору.

Способы противодействия могут быть различными, в зависимости от навыков объекта манипуляций. Например можно в результате «подстройки» (т.н. калибровка в НЛП) сначала инсценировать в себе схожее в манипулятором состояние духа, а после успокоившись, успокоить и манипулятора. Или, например, можно показать свое спокойствие и абсолютное безразличие к гневу манипулятора, тем самым сбив его с толку, а значит лишить его манипулятивного преимущества.

Можно самому резко взвинтить темп собственной агрессивности речевыми приемами одновременно с легким касанием манипулятора (его кисти, плеча, руки…), и дополнительным визуальным воздействием, т.е. в данном случае мы перехватываем инициативу, а с помощью одновременного воздействия на манипулятора с помощью визуального, аудиального и кинестетического раздражителя — вводим его в состояние транса, а значит и зависимости от вас, потому что в этом состоянии манипулятор сам становится объектом нашего воздействия, и мы можем ввести в его подсознание определенные установки, т.к. известно что в состояние гнева любой человек подвержен кодированию (психопрограммированию). Можно использовать и другие приемы противодействия. Следует помнить, что в состоянии гнева человека легче рассмешить. О такой особенности психики следует знать и вовремя использовать.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

7. Быстрый темп, или неоправданная спешка.

В данном случае мы должны говорить о стремлении манипулятора за счет навязанного излишне быстрого темпа речи протолкнуть какие-то свои идеи, добившись утверждения их объектом манипуляций. Подобное становится возможным и тогда, когда манипулятор, прикрываясь якобы отсутствием времени, добивается от объекта манипуляций несравненно большего, чем если бы подобное происходило в течение длительного периода времени, за которое объект манипуляций успел бы обдумать свой ответ, а значит и не стать жертвой обмана (манипуляций).

В данном случае следует взять тайм-аут (например сослаться на срочный звонок по телефону и т.п.), чтобы сбить манипулятора с заданного им темпа. Для этого можно разыграть непонимание какого-то вопроса и «тупого» переспрашивания, и т.п.

8. Излишняя подозрительность, или вызывание вынужденных оправданий.

Подобный вид манипуляции происходит в случае, когда манипулятор разыгрывает подозрительность в каком-либо вопросе. Как ответная реакция на подозрительность у объекта манипуляций следует желание оправдаться. Тем самым защитный барьер его психики ослабевает, а значит, манипулятор добивается своего, «проталкивая» в его подсознание нужные психологические установки.

Вариантом защиты является осознания себя как личности и волевое противостояние попытке любого манипулятивного воздействия на вашу психику (т.е. вы должны продемонстрировать собственную уверенность в себе, и показать, что если манипулятор вдруг обидится — то пусть обижается, а если захочет уйти — вы не побежите за ним вслед; подобное следует взять на вооружение «влюбленным»: не давайте собой манипулировать.)

9. Мнимая усталость, или игра в утешение.

Манипулятор всем своим видом показывает усталость и невозможность что-то доказывать и выслушивать какие-либо возражения. Тем самым объект манипуляций старается побыстрее согласиться со словами, приводимыми манипулятором, чтобы не утомлять его своими возражениями. Ну а, соглашаясь, он тем самым идет на поводу у манипулятора, которому только это и нужно.

Способом противодействия является одно: не поддаваться на провокации.

Подписывайтесь на наш канал Яндекс Дзен!

10. Авторитетность манипулятора, или обман власти.

Этот вид манипуляций исходит из такой специфики психики индивида, как поклонение авторитетам в какой-либо области. Чаще всего оказывается так, что сама область, в которой подобный «авторитет» достиг результата, лежит совсем в иной сфере, чем его мнимая «просьба» сейчас, но тем не менее объект манипуляций не может ничего с собой поделать, так как в душе большинство людей считает, что всегда есть кто-то, кто достиг большего, чем они.

Вариантом противостояния — вера в собственную исключительность, сверх-личность; развитие в себе убеждение в собственной избранности, в том что вы — сверх-человек.

11. Оказанная любезность, или плата за помощь.

Манипулятор о чем-либо заговорщески сообщает объекту манипуляций, словно бы советуя по-дружески принять то или иное решение. При этом, явно прикрываясь мнимой дружбой (на самом деле они могут быть впервые знакомы), в качестве совета склоняет объект манипуляций к тому варианту решения, который необходим в первую очередь манипулятору.

Необходимо верить в себя, и помнить что за все надо платить. И лучше платить сразу, т.е. перед тем, как с вас потребуют плату в виде благодарности за оказанную услугу.

12. Сопротивление, или разыгрываемый протест.

Манипулятор какими-либо словами будоражит в душе объекта манипуляций чувства, направленные на преодоление возникшего барьера (цензуры психики), в стремлении добиться своего. Известно, что психика устроена таким образом, что человек в большей мере хочет того, что ему или запрещают или же для достижения чего необходимо приложить усилия.

Тогда как то, что может быть и лучше и важнее, но лежит на поверхности, на самом деле часто не замечают.

Способом противодействия является уверенность в себе и воля, т.е. всегда следует надеяться только на себя, и не подаваться слабостям.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

13. Фактор частности, или от деталей к ошибке.

Манипулятор заставляет объект манипуляций обратить внимание только на одну конкретную деталь, не дав заметить главного, и на основании этого сделать соответствующие выводы, принимаемые сознанием того за безальтернативную основу смысла сказанного. Следует заметить, что подобное весьма распространено в жизни, когда большинство людей позволяет себе делать о каком-либо предмете свое мнение, фактически не располагая ни фактами, ни более подробной информацией, а зачастую и не имея собственного мнения о том о чем они судят, пользуясь мнением других. Поэтому такое мнение оказывается возможным им навязать, а значит манипулятору добиться своего.

Для противодействия следует постоянно работать над собой, над повышением собственных знаний и уровня образования.

14. Ирония, или манипуляции с усмешкой.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

15. Перебивание, или уход мысли.

Манипулятор добивается своего постоянным перебиванием мысли объекта манипуляций, направляя тему беседы в нужное манипулятору русло.

В качестве противодействия можно не обращать внимание на перебивания манипулятора, или специальными речевыми психотехниками добиться высмеивания его среди слушателей, потому что если над человеком смеются — все его последующие слова уже не воспринимаются всерьез.

16. Провоцирование мнимости, или надуманность обвинений.

Подобного рода манипуляции становятся возможными в результате сообщения объекту манипуляций тех сведений, которые способны вызвать у него гнев, а значит и снижение критичности в оценке предполагаемой информации. После чего такой человек оказывается сломлен на какой-то промежуток времени, за который и достигается манипулятором навязывание ему своей воли.

Защита — верить в себя и не обращать внимание на других.

17. Заманивание в ловушку, или мнимое признание выгоды оппонента.

В этом случае манипулятор, осуществляя акт манипуляции, намекает на более выгодные условия, в которых якобы находится оппонент (объект манипуляций), тем самым заставляя последнего всячески оправдываться, и становиться открытым для манипуляций, которые обычно следуют вслед за этим со стороны манипулятора.

Защита — осознание себя сверх-личностью, а значит вполне разумном «возвышении» над манипулятором, тем более если он еще и сам себя считает «ничтожеством». Т.е. в этом случае надо не оправдываться, что мол, нет, я не нахожусь сейчас выше вас по статусу, а признать, усмехаясь, что да, я вы вас, вы в моей зависимости, и должны принимать это или… Таким образом вера в себя, вера в собственную исключительность помогут преодолеть любые ловушки на пути вашему сознанию со стороны манипуляторов.

18. Обман на ладони, или имитация предвзятости.

Манипулятор намерено ставит объект манипуляций в некие заданные условия, когда человек, выбранный в качестве объекта манипуляций, стремясь отвести от себя подозрение в излишней предвзятости по отношению к манипулятору, дает осуществиться над собой манипуляциям за счет бессознательного убеждения в добрых намерениях манипулятора. То есть он словно бы сам дает себе установку не реагировать критично на слова манипулятора, тем самым бессознательно предоставляет возможность словам манипулятора пройти в свое сознание.

19. Намеренное заблуждение, или специфическая терминология.

В данном случае манипулирование осуществляется за счет использования манипулятором специфических терминов, не понятных объекту манипуляций, а у последнего, из-за опасности показаться неграмотным, не хватает смелости уточнить, что эти термины обозначают.

Способ противодействия — переспрашивать и уточнять непонятное для вас.

20. Навязывание ложной глупости, или через унижение к победе.

Манипулятор стремится всяческим образом низвести роль объекта манипуляций, намекая на его глупость и безграмотность, чтобы таким образом дестабилизировать положительный настрой психики объекта манипуляций, ввергнуть его психику в состояние хаоса и временного замешательства, и таким образом добиться выполнением над ним своей воли посредством словесных манипуляций и (или) кодирования психики.

Защита — не обращать внимание. Рекомендуется вообще меньше обращать внимание на смысл слов манипулятора, а больше на детали вокруг, жесты и мимику, или вообще делать вид что слушаете, а сами думайте «о своем», особенно если перед вами опытный мошенник или криминальный гипнотизер.

21. Повторяемость фраз, или навязывание мыслей.

При этом виде манипуляции, за счет многократно повторенных фраз, манипулятор приучает объект манипуляций к какой-либо информации, которую собирается до него донести.

Защитная установка — не фиксировать внимание на словах манипулятора, слушать его «в пол уха», или специальными речевыми приемами перевести разговор на другую тему, или перехватить инициативу и самому ввести нужные вам установки в подсознание собеседника-манипулятора, или многие другие варианты.

22. Ошибочное домысливание, или недоговоренность поневоле.

В этом случае манипуляции достигают своего эффекта за счет:

1) умышленной недоговоренности манипулятором;

2) ошибочном домысливании объектом манипуляций.

При этом даже в случае обнаружения обмана, у объекта манипуляций складывается впечатление о собственной виновности вследствие того, что он не так понял, или что-то не расслышал.

Защита — исключительная уверенность в себе, воспитание сверх-воли, формирование «избранности» и сверх-личности.

Темная психология: 30 приемов манипуляторов

23. Мнимая невнимательность.

В данной ситуации объект манипуляции попадает в ловушку манипулятора, играющего на собственной якобы невнимательности, чтобы потом, добившись своего, сослаться на то, что он якобы не заметил (прослушал) протест со стороны оппонента. Причем в результате подобного манипулятор фактически ставит объект манипуляций перед фактом совершенного.

Защита — четко выяснять смысл «достигнутых договоренностей».

Подписывайтесь на наш канал VIBER!

24. Скажи «да», или путь к согласию.

Манипуляции подобного рода осуществляются за счет того, что манипулятор стремится так построить диалог с объектом манипуляций, чтобы тот все время соглашался с его словами. Тем самым манипулятор умело подводит объект манипуляций к проталкиванию своей идеи, а значит и осуществлению над ним манипуляции.

Защита — сбить направленность беседы.

25. Неожиданное цитирование, или слова оппонента в качестве доказательства.

В данном случае манипулятивное воздействие достигается за счет неожиданного цитирования манипулятором ранее сказанных слов оппонента. Подобный прием действует обескураживающе на выбранный объект манипуляций, помогая манипулятору добиться результата. При этом в большинстве случаев сами слова могут быть частично выдуманными, т.е. иметь иной смысл чем по данному вопросу раннее говорил объект манипуляций. Если говорил. Потому как слова объекта манипуляций могут быть попросту выдуманными от и до, или иметь лишь незначительную схожесть.

Защита — тоже применить прием ложного цитирования, выбрав в данном случае якобы сказанные словам манипулятора.

26. Эффект наблюдения, или поиск общих черт.

В результате предварительного наблюдения за объектом манипуляций (в т. ч. в процессе диалога), манипулятор находит или выдумывает любую схожесть между собой и объектом, ненавязчиво обращает внимание объекта на эту схожесть, и тем самым частично ослабляет защитные функции психики объекта манипуляций, после чего проталкивает свою идею.

Защита — резко выделить словами свою непохожесть на собеседника-манипулятора.

27. Навязывание выбора, или изначально верное решение.

В этом случае манипулятор задает вопрос таким образом, что не оставляет объекту манипуляций возможности принятия иного выбора, нежели чем тот, который озвучен манипулятором. (Например, вы желаете делать это или это? В данном случае ключевое слово «делать», тогда как изначально объект манипуляций, быть может, ничего делать и не собирался. Но ему не оставили права выбора кроме как выбора между первым и вторым.)

Защита — не обращать внимание плюс волевой контроль любой ситуации.

28. Неожиданное откровение, или внезапная честность.

Данный вид манипуляции заключается в том, что после непродолжительной беседы манипулятор вдруг доверительно сообщает выбранному им в качестве манипуляций объекту, что он намерен сообщить что-то секретное и важное, что предназначается только ему, потому как этот человек ему очень понравился, и он чувствует, что может доверить ему правду. При этом у объекта манипуляций бессознательно возникает доверие к такого рода откровению, а значит уже можно говорить об ослаблении защитных механизмов психики, которая посредством ослабления цензуры (барьера критичности) пропускает в сознание-подсознание ложь со стороны манипулятора.

Защита — не поддаваться на провокации, и помнить что всегда можно надеяться только на себя. Другой человек может всегда подвести (сознательно, бессознательно, по принуждению, под воздействием гипноза и проч.)

29. Внезапный контраргумент, или коварная ложь.

Манипулятор неожиданно для объекта манипуляций ссылается на слова, якобы сказанные тем раннее, в соответствии с которыми манипулятор как бы попросту дальше развивает тему, отталкиваясь от них. У объекта манипуляций после подобных «откровений» появляется чувство вины, в его психике должны окончательно сломаться барьеры, выдвигаемые на пути тех слов манипулятора, которые до этого он воспринимал с определенной долей критичности. Подобное возможно еще и от того, что большинство из тех, на которые направлена манипуляция, внутренне неустойчивы, обладают повышенной критичностью по отношению к себе, а потому, подобная ложь со стороны манипулятора превращается в их сознании в ту или иную долю правды, которая в результате и помогает манипулятору добиться своего.

Защита — воспитание силы воли и исключительной уверенности и уважения к себе.

30. Обвинение в теории, или мнимое отсутствие практики.

Манипулятор в качестве неожиданного контраргумента выдвигает требование, согласно которому слова выбранного им объекта манипуляции как бы хороши только в теории, тогда как на практике ситуация якобы будет иной. Тем самым бессознательно давая понять объекту манипуляций, что все слова, только что услышанные манипулятором, ничего из себя не представляют и хороши только на бумаге, а в реальной ситуации все будет складываться по-другому, а значит, собственно, опираться на такие слова нельзя.

Защита — не обращать внимание на домыслы и предположения других людей и верить только в силу своего разума.опубликовано econet.ru.

Автор: С.А.Зелинский ("Способы манипулирования психическим сознанием человека").

Иллюстрации ©Kevin Sloan 

Задайте вопрос по теме статьи здесь

P.S. И помните, всего лишь изменяя свое сознание - мы вместе изменяем мир! © econet

Психология манипуляции в общении. Виды манипуляций.

Манипуляции в общении – явление вполне распространённое и постоянно встречается в социуме при взаимодействии людей друг с другом.

Это воздействие может происходить незаметно, его можно проследить во время работы, при общении друзей, соседей. Вполне знакомы и привычны манипуляции в семейной жизни, в отношениях между влюблёнными, и нередко, при общении даже малознакомых людей.

При помощи манипуляций люди пытаются управлять другими, преследуя свои личные цели, стремятся контролировать и направлять действия и чувства кого-то, не зависимо от его желания и интересов. В процессе могут быть задействованы как два человека, так и группа людей.

Плюсы от манипуляций

Манипуляции могут быть относительно безопасны, и даже носить созидательный, конструктивный характер, то есть, для пользы и развития личности, на которую пытаются повлиять. К примеру, когда родители пытаются разными способами заставить своего ребенка лучше учиться. Или же наоборот, воздействие на личность бывает подавляющим и разрушительным, во вред.

Строится манипуляция на позиции использования манипулятором слабостей другого. Манипулятор может действовать достаточно тонко, и управляемый объект не замечает, что его просто и конкретно используют. Приемы манипуляции в общении – это и есть фактический способ управления сознанием других людей, их волей.

Виды манипуляций в общении

  1. Лингвистические, более употребляемое сейчас выражение – коммуникационные. Когда, психологическое воздействие ведется во время разговорного общения, при помощи речи;
  2. Поведенческие, когда влияние происходит при выполнении определенных действий. Пример поведенческой манипуляции в личностных отношениях: жена демонстративно собирает вещи, чтобы уйти к маме, добиваясь, таким образом, определенного поведения от мужа для своей цели.

Различные способы манипуляций буквально пронизывают все наше бытие. Обучаются люди этому с раннего детства. Сначала на уровне интуиции, а в дальнейшем, возможно, уже сознательно. Простой пример: малыш своим громким плачем требует взять его на руки, желая получить, таким образом, порцию любви и внимания.

Нередко люди специально обучаются в различных «школах» способам виртуозного влияния и воздействия на других, делая это своим постоянным образом общения. Но сами они в чем-то все равно остаются уязвимыми. И рано или поздно неизбежно столкнутся с тем, кто окажется сильнее по своей возможности психологической манипуляции.

Так или иначе, цель и задача манипулятора – добиться от используемой жертвы выгоды для себя, материальной, эмоциональной, энергетической, или какой-то иной.

Внимание, манипулятор!

Всем знакома ситуация, когда кто-то устраивает скандал без особых на то оснований. Это энергетический «вампир» хочет получить недостающую ему порцию энергии, «подпитаться». Или же наоборот, манипулятор подавляет зависимую от его настроения жертву своим недовольным молчанием, наказывая демонстративным «игнором».

Жертва вынуждена оправдываться, идти на уступки, теряя при этом определенную порцию своей энергии, подавляя свои желания, портя себе, в конечном счете, настроение и здоровье.

Женщина, а иногда и мужчина, может стремиться получить материальную выгоду от своего интимного партнера, манипулируя, спекулируя собой, своим вниманием, чтобы получить дорогой подарок.

Иногда для манипулятора важна не выгода, а утверждение своей власти над другими. Таким способом он поднимает свою самооценку и значимость. Подобное проявление часто прослеживается в рабочем коллективе. Яркий пример манипулятивного контакта, когда неудовлетворенная в личной жизни женщина подавляет, нередко принижает зависящих от нее подчиненных, доводя их до слез, а иногда и до нервного срыва.

Манипуляция через любовь.

Но есть совсем другой, более высокий уровень манипулятивного общения. Когда идет воздействие через, так называемую «любовь». То есть, объекту манипуляции тонко внушают мысль о его исключительности, о его значимости и ценности в данной ситуации.

Человек, которому не хватило любви, внимания и принятия в социуме, становится зависим от этой оценки. Потому что для него важно быть объектом восхищения и одобрения. Он готов на многие жертвы, чтобы быть достойным такой высокой оценки. Люди готовы жертвовать своим временем, своим имуществом, собою. Все другое, кроме манипулятора, для него становится не важным, не значительным.

Так происходит вербовка людей в различные секты, неформальные организации. В таких организациях лидер, организатор, имея от природы высокий энергетический уровень, сильную личностную харизму, легко подчиняет себе волю многих его «последователей», ломая их жизни, судьбы.

Конечно, слабые, в чем-то ущербные люди чаще становятся объектами манипулирования.

Но и сильные личности, с «железной» волей, имеют свои, нередко, тщательно скрываемые слабые стороны. И опытный мастер манипуляций непременно найдет возможность воздействия, играя на самых тонких струнах души.

Вред от манипуляций.

Если общение с использованием манипуляции в пределах допустимой «нормы», этому можно не придавать особого значения. Совсем же другой разговор, если манипуляции ведутся искусным кукловодом. Здесь ситуация может быть опасной, травмирующей, нести серьезный вред имуществу или здоровью личности.

Так или иначе, но хорошо быть достаточно осведомленным, чтобы иметь возможность достойно и без ущерба для себя уметь противодействовать манипуляторам.

Чтобы отнести действия манипулятора к вредоносным, должны прослеживаться следующие факторы:

Ущерб для жертвы.

Контакт с манипулятором несет ущерб жертве, ее собственности, психическому или физическому здоровью, забирает личное время и силы. Манипулятор при этом имеет в любом случае выгоду для себя, ничего не теряя и ни чем не жертвуя. Основным признаком того, что опасная манипуляция имеет место, является контрастное изменение настроение жертвы в присутствии манипулятора: это может быть как упадок настроения, так и восторженная эйфория.

Манипулятор, который является в данном случае, энергетическим вампиром, хочет получать эмоции жертвы.

Легче добиться выброса негативных эмоций, страха, гнева, истерики. При особо больших энергетических потерях у жертвы начинают трястись руки, учащается сердцебиение, может повыситься давление, может даже резко подняться температура. Обмен состоялся. Манипулятор наполнился силами, бодрый и довольный, он отправляется творить свои «черные» дела дальше. Его жертва, чувствуя полное опустошение, пытается восстановиться.

Наиболее опасные манипуляторы.

Наиболее опасными манипуляторами являются те люди, которые делают это осознанно, действуя расчетливо, преследуя конкретную цель. Здесь речь не идет об эмоциях. У манипулятора в данном случае задача материальной выгоды в том или ином ее проявлении. Так, карьеристы плетут тайные интриги, стравливая людей, оставаясь в стороне наблюдателем. Они хорошо знают психологию, отлично владеют собой и ситуацией, имеют крепкие нервы и циничный, расчетливый ум.

Манипуляции через положительные эмоции.

Манипуляции через положительные эмоции могут нести ощутимый вред. Манипулятор, притворяясь влюбленным, заинтересованным, близким другом может незаметно «влезть» в душу, в кошелек, в жилплощадь жертвы. Добрая, щедрая, доверчивая жертва готова поделиться всем, что имеет, только бы ее любили, дружили и общались. Плохо только то, что получив желаемое, манипулятор может отправиться дальше, преследуя другие цели. А жертва останется с разбитым сердцем, разочарованием и прочими потерями.

Манипулятор всегда уверен в своей правоте, в своей исключительности. Так, в различных сетевых компаниях учат строить коммуникации в общении, чтобы проникнувшись доверием жертвы, навязать ему свой товар, продукцию, якобы действуя исключительно в интересах жертвы, ее здоровья и прочего. Жертва, попадая под обаятельное воздействие талантливого мастера, не может его обидеть отказом.

Пример манипулятивного воздействия.

Один из них, классический. Муж делает карьеру, жена сидит дома, по его настоянию, отказываясь от самореализации, создает ему уют, растит детей, занимается бытом. В этом вся ее жизнь, у нее нет других интересов. Муж, добившись успехов, теряет интерес к скучной и однообразной женщине. Он легко может увлечься другой, тратить на нее свои деньги и свои эмоции. Жена остается ни с чем, забыв, что когда-то она просто поддалась давлению, выбрав наименьшее сопротивление.

Необходимо противостоять.

Так или иначе, но манипулятор стремится к удовлетворению своих потребностей за чужой счет, зачастую жестко игнорируя интересы жертвы. Манипулятора нужно уметь распознавать и противостоять ему, пока он не начал свою разрушительную работу.

Если вы не уверены в отношениях, всегда старайтесь сохранять дистанцию. Не следует слишком близко подпускать «сладкого» сказочника в свою жизнь, в свое пространство, пока цели его не достаточно прозрачны.

Манипулятор может хорошо владеть невербальным влиянием. Гипнотически смотреть в глаза, приятно дотрагиваться. Отвлекитесь, чтобы освободиться от этого обволакивающего воздействия. Перенесите свое внимание, на что то постороннее, чтобы разорвать контакт.

В некоторых случаях лучше проявить внешнее согласие, чтобы иметь возможность правильно оценить ситуацию. Вести открытый спор с профессиональным манипулятором может быть малоэффективным.

Под занавес.

Так или иначе, но всегда можно найти возможность противостояния любому манипулятору. Очень важно и необходимо развивать в себе уверенность, получать новые знания, учится общаться, не впадая при этом в зависимость от других. Таким образом, повышается самооценка. Иногда манипулятора можно разоружить просто улыбкой и своим позитивным восприятием жизни. Нужно верить в себя, иметь свои цели и стремления, и быть доверчивыми в меру.

Игорь Фомичев, клинический психолог,

эксперт в «Центр специальных исследований и экспертиз».

Похожее

Манипуляция — Психология человека

Манипулирование — это псевдофилософия жизни, направленная на то, чтобы эксплуатировать и контролировать как себя, так и других.
Эверетт Шостром

В этой статье мы обсудим очень важную тему, благодаря которой у многих людей проявляется интерес к психологии. Это тема манипуляции, с которой мы постоянно сталкиваемся в жизни. Вряд ли я ошибусь, если скажу, что кто-то постоянно пытается манипулировать нами и кем-то, по мере своих возможностей, пытаемся манипулировать мы. Только чаще всего мы это делаем неосознанно, интуитивно и потому неумело, из-за чего не всегда наши манипуляции приводят нас к желаемому результату и точно также не всегда другим людям удается успешно манипулировать нами. Тем не менее, попытки манипулировать друг другом люди принимают постоянно. Поэтому, очень важно разбираться в этом вопросе. В этой статье мы поговорим о том, что такое манипуляция, как она работает, какой силой она обладает и что можно и нужно сделать, чтобы научиться манипулировать людьми и умело защищаться от их манипуляций.

Что такое манипуляция?

Манипуляция — это скрытый психологический прием, с помощью которого вы можете заставить любого человека, подчеркиваю, любого, выполнить нужные вам действия вопреки его воле и интересам. Но это стандартное определение манипуляции. А давайте-ка мы с вами дадим этому навыку более широкое и более практичное определение. Манипуляция – это психологическое оружие, которое дает человеку такое же (и даже большее) преимущество над другими людьми, как и другие виды оружия. С помощью этого оружия можно нападать и захватывать, а можно защищать и защищаться. Оно помогает выживать и добиваться успеха. Хороший манипулятор, то есть человек, который искусно владеет скрытыми психологическими приемами – намного сильнее вооруженного до зубов человека. Почему? Потому что он может побуждать самых разных людей к нужным ему действиям и таким образом решать любые проблемы и задачи. А какие проблемы и задачи способен решить вооруженный привычным в нашем понимании оружием человек? Лишь некоторые, верно? Сила оружия имеет свои ограничения. А вот у манипуляций никаких ограничений нет. Манипулировать вы можете всеми без исключения людьми, как самыми обычными, так и самыми могущественными и властными. Единственное ограничение – это ваши собственные способности. Чем совершеннее ваши навыки манипуляций, тем большим количеством людей вы сможете манипулировать. У самих же манипуляций никаких ограничений нет – манипулировать можно любым человеком.

Самое, для кого-то страшное, а для кого-то приятное в манипуляциях – это нежелание людей признавать тот факт, что ими манипулируют. Если вы скажете человеку, что он стал жертвой чьей-то манипуляции, то скорее всего он будет это отрицать и продолжит делать то, что делал, в том числе и для того, чтобы доказать себе и вам, что его выбор – это именно его выбор и никто им не манипулирует. Мое эго тоже не хочет признавать того факта, что мною манипулируют, но я точно знаю, что это так. Мои мысли, решения, поступки – не могут быть полностью очищены от чужого влияния, этого просто невозможно достичь. И я понимаю, что многие мои решения, скажем так, не совсем правильные, что они принимаются мною под воздействием информации, поступающей ко мне от других людей. Мне не нужно этого отрицать – мне нужно это контролировать. Те же, кто отрицают, что подвергаются манипуляциям – лишают себя возможности защититься от нее. В этом и заключается сила манипуляций – они мало того, что скрытно влияют на людей, так еще и сами люди не хотят их раскрывать. Обычное же оружие, если его использовать, быстро превращает агрессора во врага и с ним начинают бороться. А вот манипуляций люди не видят и не хотят видеть, поэтому покорно подчиняются им. Вот и подумайте теперь, какую силу вы можете обрести, если научитесь манипулировать людьми.

Как работает манипуляция?

Любая манипуляция всегда нацелена на три базовых мотиватора человека: инстинкты, систему убеждений и жизненный опыт. Инстинкты определяют потребности людей, а система убеждений и жизненный опыт определяют способ удовлетворения этих потребностей. К примеру, один из ваших инстинктов побуждает вас найти себе партнера для отношений. Но вы же не пойдете и не предложите первому встречному человеку противоположного пола вступить с вами в определенные отношения, так ведь? Люди, как правило, этого не делают. Культура, образование, воспитание – определяют то, как мы будем удовлетворять эту свою инстинктивную потребность – с кем, как и когда мы будем знакомиться и по каким правилам будем выстраивать с человеком отношения. Жизненный опыт также влияет на наши предпочтения – он делает нас более осторожными и избирательными при выборе партнера. Если человек в прошлом, что называется, обжигался, когда знакомился с людьми противоположного пола, то в будущем он будет стараться действовать более осмотрительно.

Так вот, чтобы манипулировать людьми, необходимо воздействовать на их инстинкты, убеждения и все те осознаваемые и неосознаваемые ими шаблоны, которые сформировались в их голове благодаря жизненному опыту. Хороший манипулятор – это в первую очередь хороший наблюдатель и аналитик, который изучает объект, перед тем, как начать им манипулировать. Плохой же манипулятор применяет ко всем людям одни и те же приемы манипуляции, зачастую довольно примитивные и очевидные. Человеку – объекту манипуляции, можно польстить, его можно напугать, можно вызвать в нем чувство жадности и зависти, чтобы к чему-то побудить. Способов много. Но важно понимать, к какому человеку какой прием следует применять. Ведь если манипулятор действует прямолинейно – он быстро раскрывает себя и тем самым сразу же убивает всякое доверие к себе. В частности, многие продавцы довольно часто очень грубо манипулируют людьми – они пытаются заинтересовать, заинтриговать, напугать дефицитом, создают неестественную потребность в своем товаре и так далее, совершенно не пытаясь разобраться в особенностях того человека, к которому они применяют все эти приемы. Поэтому многие им и не доверяют. Это грубая работа, в которой приемы манипуляции используются бездумно и упор делается на количество обрабатываемых таким образом людей, а не на качество самой обработки. Это как палить из пулемета во все стороны, в надежде попасть хоть в кого-нибудь. Работа манипулятора должна быть тонкой и изящной, как у ювелира. Манипулятор должен пользоваться своим набором манипуляций очень осторожно, вытаскивая их из своего чемоданчика так, словно это очень хрупкое и дорогое оборудование, а не так, словно это топоры и кувалды. Для этого необходимо знать о различных примерах применения тех или иных приемов манипуляции, чтобы учитывать этот опыт в своей работе с людьми. Нельзя манипулировать людьми вслепую – нужно иметь представление о том, как работают те или иные приемы манипуляции, когда они работают, с кем они срабатывают, а с кем нет и в чем их сильные и слабые стороны.

Важно понимать, что на принятие человеком тех или иных решений влияет все, что его окружает и что с ним происходит. Поэтому порой сложно подобрать к человеку нужный ключик, чтобы к чему-то его побудить, так как на него могут влиять разного рода внутренние факторы, о которых манипулятор просто не знает. Ведь когда мы говорим о богатом внутреннем мире человека, то нужно понимать, о чем идет речь. А речь идет обо всей той информации, которую человек впитал в течение всей своей жизни. Она сказывается на его поведении, мышлении, оценке происходящего, решениях. Поэтому для успешной манипуляции человеком – нужно узнать его получше. Если, конечно, есть такая возможность. Ну и конечно же, нужно иметь большой набор всевозможных приемов манипуляции, чтобы действовать разнообразно, тогда вероятность успеха в этом деле будет достаточно высокой.

Как относиться к манипуляциям?

Теперь немного о том, как относиться к манипуляциям. Знаете, некоторые люди осуждают манипуляции, как, впрочем, и все остальное, что позволяет одним людям получить превосходство над другими. Но, осуждать то, что является неотъемлемой частью нашей жизни, это все равно отрицать саму жизнь. Можно, конечно, внушить людям необходимость быть всегда честными и искренними, но все равно, от манипуляций и других проявлений человеческой натуры нас это не избавит. Ведь один из самых главных законов этой жизни – борьба. Мы рождены, чтобы бороться друг с другом, соперничать, конкурировать и даже враждовать. Лучше, конечно, конкурировать, чтобы развиваться и совершенствоваться, а не враждовать, чтобы не разрушать и не убивать. Но и конкуренция порой приобретает такую форму, что больше похожа на вражду, а не на честное и порядочное соперничество. Ну а раз мы вынуждены бороться, соперничать, конкурировать и враждовать, то как же нам обойтись без тех средств, которые помогают это делать? А манипуляции – это, пожалуй, самое мощное средство, которое люди могут использовать для борьбы, вражды, конкуренции, соперничества. Манипуляция – это в одних случаях инструмент, а в других случаях оружие – и либо вы будете ей умело пользоваться, либо ее применят против вас. Так что от нашего отношения к манипуляциям, каким бы оно ни было, ничего на самом деле не изменится в объективном плане. Но при этом мы можем сильно навредить себе, если откажемся от манипуляций, как от средства достижения своих целей.

Могут ли люди жить в мире и согласии и не манипулировать друг другом, не враждовать, не соперничать, не конкурировать? В какой-то мере да, могут. Мы определенно можем жить дружнее и честнее. Но знаете, как говорится: хочешь мира — готовься к войне. Может быть вы и не захотите обходить своих конкурентов и побеждать своих врагов с помощью манипуляций, но тогда и им не позволяйте обходить и побеждать вас. Иметь под рукой такое оружие, как манипуляции – всегда полезно. Нам ведь каждый день приходится защищать себя от чужого манипулирования. Чего одна только реклама стоит, которая постоянно манипулирует людьми и нередко во вред не только их финансовому состоянию, но и во вред их здоровью. Поэтому я считаю, что в этой жизни нужно стремиться обладать всем, что дает силу.

Как манипулируют людьми

Теперь давайте посмотрим, как в этой жизни одни люди манипулируют другими людьми, чтобы вы понимали всю силу манипуляций. Самый яркий пример применения манипуляций – это формирование у людей системы ценностей. Это работа над фундаментальными убеждениями человека. Очень легко манипулировать человеком, зная, что он любит и что ненавидит. Задумайтесь, друзья, а как сформировалась ваша система ценностей? Она сформировалась за счет вашего мировоззрения. Вот как вы видите этот мир – раскрашивая его в разные цвета, так вы его и понимаете. И это понимание позволяет вам отделить одни вещи от других – хорошее от плохого, правильное от неправильного, нужное от ненужного, важное от неважного и так далее. Но кто повлиял на ваше мировоззрение – кто раскрыл вам глаза на этот мир, кто объяснил вам, что и как в нем устроено? Родители? Школа? Друзья? Телевизор/компьютер? Книги? А может быть вы сами? Ну, сами-то вы, конечно, тоже что-то понимаете по-своему, но все же влияние на вас других людей, согласитесь, очень велико. А вот насколько оно правильное, это влияние, вот это очень сложно оценить, не имея других примеров для сравнения.

В основном, конечно, мы смотрим на то, каких результатов мы добились в жизни, чтобы понять, насколько качественным является наше мировоззрение, а вместе с ним и наша система ценностей. Но поймите, результаты можно оценивать по-разному, в зависимости как раз-таки от той системы ценностей, которой вы придерживаетесь. Вы можете радоваться успешной карьере и большим доходам, а другой человек будет радоваться своей крепкой и дружной семье, которой он больше всего уделял свое время. А кто-то вообще будет рад тому, что делает в своей жизни то, что хочет делать, а не то, что ему якобы нужно делать, независимо от качества его жизни. При этом, нельзя сказать, что кто-то живет правильно, а кто-то нет – каждый живет так, как ему нравится. Но когда человеком манипулируют – ему внушают, что, такая-то жизнь является правильной, а такая-то нет. Задумайтесь над своими убеждениями – насколько они вам подходят и что в них вашего? Может быть вы найдете в них что-то, что противоречит вашим интересам.

Если говорить о менее серьезных примерах и более конкретно, то в таком случае нам следует обратить внимание на следующие приемы и цели манипуляций.

1. Заработок денег. Манипуляция – это хороший инструмент для заработка денег. Если вы что-то продаете [а мы все что-нибудь в этой жизни продаем], то вам, конечно же, хочется продать свой товар, услугу, время, труд, как можно дороже, и вообще продать. Использование манипуляций в данном случае дает очень хороший результат. Вы сами знаете, какой силой обладает реклама, как пример таких манипуляций, без нее очень сложно что-то продать. Или взять к примеру те же переговоры, на любом вообще уровне – в них также без манипуляций не добиться успеха. Ну и вообще, если человек умеет влиять на поведение людей, умеет убеждать их в чем-либо, умеет внушать им определенные мысли, умеет очаровывать их или наоборот запугивать и таким образом побуждать к действиям, тогда ему не составит труда заработать хорошие деньги. Ведь хорошие продавцы в этой жизни всегда будут при деньгах. А стать хорошим продавцом можно только с помощью умения манипулировать людьми.

2. Отношения. Хотим мы того или нет, а без манипуляций очень сложно построить хорошие отношения с кем бы то ни было. Они нужны для того, чтобы люди лучше подстраивались друг под друга. Это улучшит взаимопонимание между ними. На словах мы все хотим честных, открытых, уважительных, равных отношений с другими людьми, в том числе и с людьми противоположного пола. Но на деле, наш эгоизм мешает такие отношения построить. Люди говорят о любви, об уважении, о взаимопонимании и тому подобных вещах, а в действительности очень часто манипулируют друг другом или командуют в открытую. Ну и как, к примеру, женщине отстоять свои интересы в отношениях с супругом, если он не считается с ней и даже слышать о ее желаниях, мнении, целях не хочет? Только с помощью манипуляций. По-другому никак. Можно, конечно, с ним расстаться, что иногда необходимо делать, но при этом нет гарантии, что другой мужчина окажется лучше. Да, жизнь она такая, в ней все не так идеально, как нам хотелось бы. Поэтому очень полезно владеть навыками манипуляций, чтобы выстраивать, контролировать, направлять и развивать отношения с другими людьми.

3. Борьба с агрессией. Некоторые люди ведут себя достаточно агрессивно и могут угрожать нашим интересам, здоровью и даже жизни. Агрессия порождает конфликты, с которыми нужно уметь справляться. И одним из самых эффективных видов оружия в конфликтных ситуациях является именно манипуляция. Хороший манипулятор способен справиться практически с любым конфликтом, он может его или погасить, или выйти из него как минимум не проигравшим, не понеся существенного ущерба. Манипуляция в данном случае помогает дипломатично подойти к разрешению того или иного конфликта – она помогает избежать жестокости и насилия, боли и страданий, ошибок и негативных последствий. Вкупе с хорошо развитым мышлением – манипуляция является просто супероружием против людей агрессии.

Это три, наиболее значимых примера использования манипуляций в жизни. Есть и масса других ситуаций, когда без манипуляций очень сложно, а то и вовсе невозможно обойтись. Например, она необходима при воспитании детей, для политической борьбы, на войне. В общем, для успешного взаимодействия с людьми манипуляция крайне необходимо. Мы, люди, все равно всегда друг другом манипулируем, просто не всегда осознаем это. Так уж лучше научиться делать это правильно, чем как получится. При этом очень часто многие люди используют манипуляцию в качестве оружия нападения. Поэтому давайте теперь посмотрим, как можно защититься от манипуляций.

Как защититься от манипуляций?

Друзья, вначале не очень приятная информация – вы не можете полностью защититься от манипуляций, это просто невозможно сделать. Причина проста – вы не в состоянии отследить все информационные потоки, которые к вам поступают от других людей и влияют на ваше сознание и подсознание. И тем более у вас нет возможности должным образом проанализировать всю воздействующую на вас информацию. Поэтому самый лучший способ защититься от манипуляций – это самому научиться манипулировать другими людьми. Кто-то в одной ситуации переиграет вас, а кого-то переиграете вы в другой ситуации, и от того, кто будет в этой игре успешнее, будет зависеть качество вашей жизни. То есть, стопроцентной защиты от манипуляций не существует, но зато можно играть в эту игру настолько хорошо, что вы чаще других людей будете оказываться в победителях.

В этой жизни всегда будут жертвы манипуляций и те, кто с их помощью побеждает и добивается успеха. Самое интересное в этой жизни то, что манипулировать можно любым человеком, то есть, любого человека можно перехитрить, переиграть, обмануть, победить. Эта возможность в какой-то степени делает людей равными. Но в действительности силой обладает тот, кто в совершенстве владеет навыками манипуляций, кто когда-то осознал их важность и обучился им. Если вы посмотрите на тех людей, которые имеют много денег и обладают большой властью, то вы не сможете не заметить, что все они искусные манипуляторы, которые оказались хитрее, умнее, ловчее, коварнее своих конкурентов. Они знают цену манипуляциям, как и всему остальному, что дает человеку силу, например, хорошо развитому мышлению. Потому и побеждают. Так что учитесь манипулировать людьми – это лучшая защита от манипуляций. Как говорится: лучшая защита — это нападение.

Как научиться манипулировать людьми?

Теперь давайте перейдем к самому главному – к тому, как научиться манипулировать людьми. Вы, конечно, можете попробовать научиться этому с помощью книг/семинаров/учебных аудио и видео материалов по манипуляциям. Все, что вам для этого нужно – это выучить описанные в этих источниках информации приемы манипуляции и отработать их на практике. Но, это не так просто сделать. И к тому же, достаточно опасно пользоваться такими приемами, не понимая их сути.

Во-первых, сами по себе приемы манипуляции могут быть описаны недостаточно хорошо, поэтому с виду может показаться, что понятно, как они работают, а в действительности воспользоваться ими будет довольно сложно, поскольку они недостаточно хорошо объяснены.

Во-вторых, каждый известный прием манипуляции – нуждается в постоянной проверке и модернизации. Со временем некоторые приемы перестают работать, просто потому, что многие о них узнают, многие видят их, понимают и негативно к ним настроены. Поэтому к людям нужно находить другой подход, чтобы повлиять на них. То есть, суть самого приема манипуляции может оставаться неизменной, но форма его должна меняться, чтобы он оставался эффективным. А эффективность манипуляции зависит от ее скрытности, что логично. Ведь как мы с вами знаем из определения: манипуляция – это скрытый психологический прием, а не открытый. Нельзя манипулировать в открытую, иначе это уже не манипуляция. Так вот, надо понимать, что то, что срабатывало предыдущие триста лет, может перестать работать в будущие лет триста. Поэтому информацию о манипуляциях необходимо постоянно обновлять. В том числе и с помощью своего собственного опыта. Вы ведь постоянно кем-то манипулируете, и кто-то постоянно манипулирует вами? Вот, обращайте внимание на то, как те или иные приемы манипуляции работают на вас и на других людях, чтобы понимать все их слабые и сильные стороны.

И в-третьих, и это самое главное – нельзя применять приемы манипуляции вслепую! Давайте я еще раз это повторю для лучшего понимания – нельзя применять приемы манипуляции вслепую! Что это значит? Это значит, что нельзя просто прочитать книгу по манипуляциям, выучить описанные в ней приемы и начать применять их на разных людях. Это глупо и опасно. Глупо потому, что действовать подобным образом, все равно что пытаться угнать машину, подбирая к ней ключи – вас быстрее обнаружат, чем вы добьетесь своей цели. Или другая аналогия: нельзя лечить тяжелую болезнь по книжке, методом перебора различных способов лечения, выбирая наиболее подходящий рецепт – так вы себя просто угробите. Манипуляция – это тончайший инструмент. Им нужно уметь пользоваться аккуратно. Если вы начнете ко всем подряд применять известные вам приемы манипуляции – вы просто наживете себе врагов. Почему? Потому что многие люди увидят ваши неуклюжие попытки повлиять на них. Как думаете, им это понравится? Вряд ли, согласитесь. Следовательно – нужно понимать, какой прием манипуляции, с кем, когда и при каких обстоятельствах работает, а когда он виден, что называется, невооруженным глазом.

Учитывая все вышесказанное, мы можем сделать логичный и разумный вывод: чтобы научиться манипулировать людьми нужно, во-первых, найти полезные и исчерпывающие источники информации по манипуляциям. Например, это может быть книга [желательно, чтобы это была именно книга], в которой собраны самые разные проверенные приемы манипуляции и подробно описаны. А во-вторых, прежде чем применять эти приемы в жизни, нужно потренироваться. Нельзя начинать применять тот или иной прием на ком попало и как попало – этим вы себя раскроете. Тут как на войне – нельзя неподготовленным бросаться в бой, нужно сначала потренироваться, пройти основательную подготовку в условиях, приближенных к боевым, и только потом уже участвовать в реальных сражениях.

Вообще, чтобы правильно описать тот или иной прием манипуляции, необходимо в нем очень хорошо разбираться и иметь опыт его применения. В противном случае книги по манипуляции людьми могли бы из каждого человека сделать великого манипулятора, способного переиграть кого угодно. Но ведь этого нет. А нет потому, что книг хороших мало. А книг мало потому, что далеко не все, кто их пишет, имели опыт применения описанных ими приемов манипуляции. А без этого невозможно подробно описать тот или иной прием, чтобы изучивший его человек – смог им воспользоваться. Ведь если вам, к примеру, скажут, что для того, чтобы манипулировать человеком – ему надо польстить, то надо ведь точно знать, как лучше всего это сделать, в каких ситуациях и с какими людьми. Грубая лесть не всегда срабатывает. Хуже того – она раскрывает ваши намерения, она дает понять человеку, что им пытаются манипулировать и это настраивает его против вас. Он может совсем перестать вам верить, может начать вас избегать и даже предпринимать какие-нибудь попытки навредить вам. Поймите, манипуляция – это оружие, им нельзя пользоваться как попало – иначе вы себе больше вреда причините, чем пользы. Поэтому сначала вникните в саму суть того или иного приема манипуляции, отработайте его в относительно безобидных ситуациях и только потом применяйте в жизни.

Учитывая, что манипуляция является оружием, то могу вас заверить, что наиболее эффективные приемы манипуляции специалисты в этой области широкой аудитории стараются не рассказывать. Ведь овладев этими приемами человек получит большую силу, которой может распорядиться не самым лучшим образом. Ведь с помощью манипуляций можно побуждать людей к таким действиям, которые могут навредить и им самим, и другим людям. Например, можно побудить человека к убийству или самоубийству, можно с помощью манипуляции стравливать людей друг с другом, можно рушить их отношения с кем-либо, можно подрывать их веру во что-то и наоборот, заставлять верить их в несуществующие вещи. С помощью манипуляций из человека можно сделать раба и затем использовать его в своих целях. Понимаете теперь, какая это сила. И эту силу кому попало нельзя давать. Хотя в наше время все доступно и обо всем можно узнать. И те, кому это надо, кто понимает, насколько важно уметь манипулировать людьми – всегда достают самые полезные источники информации на эту тему. Поэтому, чтобы научиться эффективнейшим образом манипулировать людьми, необходимо доставать и собирать информацию по этой теме, откуда только можно. Она сможет превратить вас в очень хорошего манипулятора. Качественные источники достать сложно, но возможно, и я этим занимаюсь. По таким источникам обучают дипломатов, агентов спецслужб, политиков, ими пользуются профессиональные мошенники и тому подобные специалисты.

Итак, повторю: для того, чтобы научиться манипулировать людьми, вам нужны две вещи – хороший источник информации по этой теме, в котором описаны самые эффективные приемы манипуляции и практика, практика и еще раз практика. Практиковаться в манипуляциях нужно так, чтобы не причинять вреда ни себе, ни другим людям. Интернет и телефон – отличные средства для отработки навыков манипуляций. Можете воспользоваться ими. То есть – вам нужны качественные знания и тренировки. Нельзя просто прочитать первую попавшуюся книгу по манипуляциям и начать применять описанные в ней приемы на всех подряд. Если люди вас раскусят – они вас возненавидят, можете не сомневаться. Некоторые додумываются до того, что прочитав пару-тройку книг по манипуляциям, идут к своему начальнику и пытаются им манипулировать, чтобы добиться продвижения по службе или повышения зарплаты. А в итоге – их нередко увольняют. Никогда так не делайте – это глупые детские шалости. Никто не любит, когда им манипулируют, хоть мы все этим и занимаемся постоянно. Поэтому учитесь делать это правильно, чтобы добиваться успеха, а не наживать неприятности.

Учитесь манипулировать людьми с помощью изучения самых эффективных приемов манипуляции и обязательно отрабатывайте их на практике в безобидных ситуациях, пока не доведете свои навыки до совершенства.

Я тоже занимался и продолжаю заниматься изучением манипуляций и людей-манипуляторов, потому что это одна из самых практичных областей психологии. Многие люди интересуются психологией только из-за манипуляций, так как хотят получить преимущество и власть над другими людьми. И я считаю, что в теме манипуляций должен разбираться каждый человек, все-таки мы живем в таком мире, где хитрость является самым часто используемым инструментов влияния на людей. Поэтому, не должны одни люди иметь слишком большое преимущество над другими людьми, владея столь ценными знаниями. Иначе они начнут этим преимуществом злоупотреблять. Что, собственно, происходит постоянно. Как только человек видит, что может кого-то использовать в своих интересах, применив ту или иной хитрость, он ее применяет. Сложно устоять перед таким соблазном, особенно когда на кону твои яркие и красивые желания, которые тебе так хочется осуществить за счет других людей. Вот многие и манипулируют друг другом во всю.

Я считаю, не стоит стоять в сторонке от столь важного процесса управления людьми. Как минимум для того, чтобы не быть куклой, подвешенной кем-то за веревочки, это не очень приятно и совсем невыгодно. Начните тоже изучать манипуляции, благо возможностей таких сегодня предостаточно, доступных материалов по этой теме полно. И когда вы проявите к ним должный интерес, вы увидите, какую силу дает человеку умение манипулировать другими. А сила в этом мире, как мы знаем, решает все. Нет предела желанию людей перехитрить друг друга в различных ситуациях и областях, и это вместо того, чтобы нормально друг с другом договариваться и взаимодействовать. Но что поделаешь, такова наша жизнь, и такие вот мы, люди.

Статья опубликована: 07.05.2018. Последнее обновление: 08.03.2020

Манипуляция людьми психология - способы, методы, техники, секреты

манипуляция людьми фотоМанипуляция людьми – это приемы воздействия на сознание других индивидов. Искусство манипуляции людьми предусматривает, что манипулятор, зная тонкости человеческой души, находит особый подход к каждому индивиду и каждый раз, создавая себе новый образ, осуществляет задуманные дела. Многие индивиды не догадываются, что существует масса манипулятивных техник и методов, с помощью которых на них почти что ежедневно влияют. Они часто этого не замечают, так как используется скрытая манипуляция.

Ни один опытный манипулятор не владеет всеми этими способами сразу и не может применять всевозможные приемы манипуляции. Но ему хватает нескольких методов, чтобы управлять людьми в необходимом ему направлении.

Человек, использующий техники манипуляции людьми, должен хорошо разбираться в различных типах личности, а также уметь чувствовать настроение и понимать эмоциональное состояние людей. В какой-то степени все люди могут попасть под влияние манипулятора. Зависимо от индивидуальных характеристик людей, внушаемость может быть более высокой или слабой. Бывают люди, над которыми любое воздействие практически бесполезно, также они не поддаются гипнотизированию. Таких людей манипуляторы-злоумышленники обходят стороной, боясь остаться выведенными на чистую воду.

Можно задаться вопросом, как же они знают, кого нужно сторониться? Манипуляторы, в какой-то мере психологи, они определяют, есть ли у людей слабые места, изучают личность, насколько сильный у них характер. Найдя слабую точку, они бросают все свои силы на нее. Это может быть убеждение, интерес, привязанность, эмоциональное состояние и другое. Главное – правильно отыскать эту точку и оказывать на нее воздействие. Таким же способом руководствуются рекламодатели, политики, общественные деятели, а так же обычные люди в своих корыстных целях.

Манипуляция людьми психология

Не надо быть наивными и полагать, что никогда не попадешь под влияние манипуляции людьми или гипноза. Лучше заранее быть готовым к возможному воздействию на свою психику. Это не значит, что следует начинать смотреть на всех людей недоверчиво с подозрением. Просто необходимо быть готовыми, более внимательными и наблюдательными. Если возникли какие-то подозрения, следует спросить у себя, что этому человеку может быть от вас нужно.

Манипуляция сознанием человека. Чтобы понимать психологию манипуляции, требуется знать, какие приёмы чаще всего используют манипуляторы. Манипулятор, в целях добиться желаемого от конкретного человека начинает его восхвалять, чтобы завоевать его расположение. Когда он чувствует, что добился желаемого состояния, тогда и начинает очень быстро просить что-то сделать для него. Индивид, которому только что наговорили кучу комплиментов, будет чувствовать себя неловко и невоспитанно, если откажет в просьбе, поэтому такая уловка срабатывает.

Если вовремя осознать, что все слова, которые произнес манипулятор, были неуместными, неискренними, или почувствовать, что за ними сейчас последуют какие-то просьбы, следует проявлять твердость. Некоторые невоспитанные манипуляторы, увидев, что такая техника не срабатывает, сразу забирают свои слова назад, и еще вдобавок могут наговорить много грубостей.

Частым приёмом манипуляции людьми является запугивание. Манипулятор считает, что способен таким образом держать человека под контролем, думает, что тот откажется от собственных целей в его пользу. Очень часто такой метод срабатывает.

Желание человека использовать манипуляцию против людей, выражает его личностную слабость. Манипулятор, получая власть над действиями другого человека, пытается компенсировать собственное бессилие. Но, иногда люди даже не подозревают, что манипулируют другими. Каждый хотя бы раз манипулировал кем-то.

Психология выделяет некоторые типы людей, которые являются потенциальной жертвой манипуляции. Чтобы не попасть под ненужное влияние, необходимо определить свой тип личности.

Традиционный тип – это люди, которые обычное время проводят между сном и состоянием сознания. Они желают иметь комфорт и быть в безопасности, у них логическое мышление и преобладает здравый смысл.

Манипуляция сознанием человека такого типа осуществляется на уровне его потребностей.

Второй тип людей – это личности, находящиеся почти все время в стрессовом состоянии. У них преобладает мышление правым полушарием мозга, то есть творческое. Поэтому это чуткие, ранимые, мечтательные натуры, которым легко внушить любую идею.

Манипуляция над этими людьми происходит на уровне их воображения и чувств.

Люди третьего типа – это рациональные личности, у которых преобладает левое полушарие, то есть логическое мышление. Свое отношение к миру они строят на основе логического анализа. Они любят конкретику и факты.

Манипуляция над этими людьми осуществляется за счёт давления на их чувство собственного достоинства и справедливости, взывая к их морали и совести.

Люди четвертого типа в своем поведении руководствуются примитивными животными инстинктами. Основные потребности этих людей составляют: еда, сон, половой акт.

Манипуляция сознанием человека осуществляется с помощью предоставления им одного из этих удовольствий.

Пятый тип людей составляют особи с психическими патологиями. На их поведение влияют галлюцинации. Они не имеют возможности руководствоваться здравым смыслом, полноценно осознавать происходящие вокруг них. Над такими людьми совершается самая жесткая манипуляция. Их просто запугивают или напрямую причиняют боль.

Способы манипуляции людьми

Искусство манипуляции людьми включает различные способы. Часто одни из них люди используют в своем обычном поведении, не подозревая об этом. Но бывают люди, которые специально упражняются в техниках манипуляции, чтобы научиться эффективно добывать от других людей необходимую информацию или заставлять их что-то делать. Индивиду, не нуждающемуся в манипуляции над другими людьми, все равно нужно знать об этих способах, чтобы уметь их вовремя распознать и разоблачить манипулятора, защитить свое психическое состояние. Используя какой-то из способов манипуляции людьми, необходимо предварительно подготовиться, чтобы повысить эффективность его влияния. В первую очередь, нужно определить, на что будет ориентироваться психологическая манипуляция человеком.

Среди мишеней манипуляции людьми выделяют:

- потребности, склонности и интересы индивидов;

- убеждения, мировоззрение;

- стиль поведения, привычки, способ мышления;

- профессиональные навыки;

- эмоциональное состояние людей.

Чтобы манипуляция сознанием человека была удачной, нужно собрать как можно больше информации о нем. Продумать место, условия и время, когда будет происходить данная манипуляция. Чтобы повысить внушаемость, необходимо создать необходимую обстановку, выбрать изолированное место или людное (зависимо от ситуации) и после этого осуществлять задуманное.

Большое влияние имеет установленный между людьми контакт. Человек, который часто применяет манипуляцию против людей, знает, как установить коммуникативный контакт, как его развить, вызвать доверие. Всего этого он мог научиться, штудируя специальную психологическую литературу, а потом закрепить эти знания практическими навыками и опытом их постоянного применения. Когда коммуникативный контакт установлен, следует считать, что подготовительный этап завершен, и можно переходить непосредственно к способам манипуляции. Хотя некоторые способы не нуждаются в подготовительном этапе.

Техники манипуляции людьми. Ложное переспрашивание – это способ манипуляции людьми, цель которого в изменении смысла речи сказанной человеком, изменяя его на выгодный для манипулятора смысл. Манипулятор начинает говорить, как бы то же самое, но немного иными словами, не просто пересказывая, а меняя смысл всей идеи. Поэтому, чтобы не попасться на эту уловку, нужно внимательно вслушиваться в пересказанное и сразу выправлять неточности.

Показное безразличие – это способ манипуляции людьми, который заключается в доказывании собственной правоты, проявляя безразличие к идеям человека. Манипулятор ждет, пока собеседник начнет доказывать, что его информация имеет значимость, высказывать факты и информацию, которую нужно было утаить. Таким образом, особо не напрягаясь, манипулятор получает желаемые факты, как на блюдечке. Важно замечать провокацию и не поддаваться на нее.

Мнимая ущербность – это способ манипуляции людьми, заключающийся в проявлении манипулятором слабости и ожидании снисходительного отношения к себе. Если манипулируемый уверовал в эту слабость, он перестает воспринимать манипулятора, как соперника, расслабляя свою бдительность. Не попасть под влияние этой уловки можно, если всех людей воспринимать, как сильных и серьезных соперников, но не сделать это своим постоянным отношением к другим, поскольку те люди, которые не являются манипуляторами, начнут сомневаться в своем доверии.

Способ ложной влюбленности – это манипуляция людьми, которая выражается в любовных признаниях, уважении, почтении. Затуманивае сознания любовными обещаниями, можно добиться очень многого, чем просто попросить. В таком случае только холодный разум и чуткость могут помочь в противостоянии психологического воздействия или разоблачении истинных чувств.

Используя немотивированный гнев и ярость, манипулятор ожидает, когда собеседник начнет его успокаивать и идти на уступки. Чтобы уберечь себя от этой уловки, не следует обращать внимание на гнев собеседника, не стоит его успокаивать, все равно рано или поздно он успокоится. Проявление безразличия способно сбить такого манипулятора с толку. Также, чтобы поставить манипулятора на место можно ответить ему агрессивным, но не крикливым тоном, глядя ему в глаза и принимая воинственную позу, можно взять его за плечо или за руку. Если такой человек является физически более развитым, чем манипулятор, то последний даже пожалеет, что применил этот способ.

Психологическая манипуляция человеком способом быстрого темпа или спешки заключается в том, что манипулятор начинает очень быстро говорить, прикрывается спешкой, заговаривает собеседника, который не успевает переварить всю полученную информацию и добивается молчаливого его согласия. Если наблюдается подобное поведение, тогда нужно остановить его монолог, перебить и сказать, что вы сами не имеете времени и быстрым шагом удалиться или бросить трубку, но перед этим обязательно извиниться.

Манипуляция людьми, заключающаяся в высказывании подозрительности и вызывании оправданий очень эффективна, поскольку устраняет психологический защитный барьер человека. В таком случае, манипулятор разыгрывает подозрительность, недоверие, в ответ на которое, естественно, человек начинает оправдываться. В этот момент манипулятор начинает формировать у собеседника необходимые установки. Только уверенная в себе личность, показывающая, что она знает цену своим словам и действиям, может противостоять таким действиям.

Манипуляция людьми, заключающаяся в проявлении слабости, усталости или ухудшении здоровья, приводит к тому, что люди быстро соглашаются с идеями манипулятора, не желая мучить его своими высказываниями или доказательствами обратного. Следует быть внимательным и не поддаваться на такого рода провокации.

Способ манипуляции людьми, заключающийся в иронии манипулятора или усмешке над словами собеседника, приводит к тому, что человек выходит из себя, начинает сильно злиться в ответ на применяемую к нему иронию, чем снимает из себя защитный барьер психики и становится готовым к внушению. Единственным способом борьбы с такой манипуляцией является полное безразличие к сказанному.

Сбивание с мысли – очень распространенная психологическая манипуляция человеком, которую часто воспринимают за обычную невоспитанность. Человек-манипулятор, стремится перевести разговор в необходимое для него русло, постоянным перебиванием собеседника. В этом случае нужно просто продолжать говорить свое, если это действительно важно, или уйти от разговора, но не слушать, что говорит манипулятор.

Существует такая манипуляция, как ложное представление выгодных условий для собеседника. Манипулятор старается намекнуть, что у собеседника имеются на данный момент большие возможности. Манипулируемый начинает что-то отрицать, благодаря чему открывается для внушения установок, которые последуют сразу же. Важно самому четко понимать свое место и не стараться что-то доказывать, главное, что вы это знаете.

Способ манипуляции – имитация предвзятости, заключающаяся в том, что манипулируемый, оказывается в условиях, в которых ему нужно отклонить подозрение в предвзятом отношении к манипулятору. Чтобы это сделать, он начинает хвалить манипулятора, говорить о его добрых стремлениях, таким образом, создавая личную установку на положительное отношение к манипулятору. Чтобы не начать действовать подобным образом, нужно просто опровергнуть предвзятость, но не начинать хвалить манипулятора.

Введение людей в заблуждение, применяя специфическую терминологию – один из эффективных способов манипуляции людьми. Такое манипулирование происходит посредством применения в разговоре неизвестных собеседнику терминов. Человек, попадающий под влияние, оказывается в неловком положении и робеет переспрашивать о сущности этих терминов. Не нужно стесняться, лучше уточнить непонятное для себя слово, чтобы потом не оказаться в неясной ситуации.

Существует такой способ манипуляции, как навязывание неправдивой глупости. Манипулятор пытается обвинить собеседника в глупости и безграмотности, чем ввергает его в замешательство. И пока тот думает и сомневается в своих способностях, манипулятор пользуется моментом и оказывает необходимое влияние. Если человек рационален, тогда он уверен в собственной грамотности и соображает, что это все просто выдумки.

Методы манипуляции людьми

Методы и техники манипуляции людьми применяются так часто, что порой люди не понимают, что становятся жертвами манипуляторов. Чтобы распознать приемы манипуляции человеком, нужно знать секреты методов манипуляции.

Первый секрет манипуляции обозначает, что под влияние манипуляторов в большей части попадают люди, которые слишком милосердные, добрые, простые, которые готовы пожертвовать собой ради других людей. Такие черты положительны по своей сути, но делают людей чересчур уязвимыми. Опытный манипулятор как раз таки воздействует на эту слабую черту, чем добивается своего.

Второй секрет применения методов манипуляции определяет, что манипуляторы, пользуясь подсознательным страхом людей остаться в одиночестве, быть брошенными, надавливают на эти чувства, грозясь превратить страхи в реальность.

Третий секрет манипуляции означает, что многие из людей боятся отрицательных эмоций. Поэтому они часто избегают конфликтных ситуаций. Воздействовать на таких людей очень легко, достаточно просто повысить голос и даже без специальных и ухищренных методов воздействия можно обойтись.

Четвертый секрет воздействия против людей заключается в том, что они употребляются против тех, кто не умеет сказать «нет».

Основные методы и техники манипуляции людьми, которые можно очень часто встретить в обычной жизни, представлены дальше.

Метод манипуляции людьми – «навешивание ярлыков». Используя этот метод, манипулятор в ходе разговора о третьем лице оскорбляет его. От количества той негативной информации, которую высказал манипулятор, все окружающие начинают думать об этом человеке плохо, хотя сами еще могли ни разу в жизни с ним не встречаться или перестают верить этому человеку, если это их общий знакомый. Так манипулятор достигает своей цели. Он влияет на восприятие этого человека другими людьми, и теперь о нем будут думать плохо, не будут приглашать в компании или поддерживать его идеи.

«Сияющие обобщения» – это метод манипуляции людьми, который часто применяют пиар агенты в целях создания положительного образа человека или продукта (если это реклама). Это скрытая манипуляция человеком, которая содержится в том, что среди людей распространяется информация, несущая в себе положительные отзывы, высказывания добрых людей об объекте. Таким образом, достигается необходимый эффект – формирование положительного образа.

Метод манипуляции людьми под названием «ссылка на авторитеты» – заключается в том, что человек высказывается, цитируя известных личностей или влиятельных фигур, чтобы произвести впечатление на окружающих.

«Игра в простонародность» – это метод манипуляции людьми, который в большей степени встречается у политических деятелей. Такой деятель пытается создать себе образ простолюдина, таким образом, уменьшая дистанцию между собой и народом. Показывая, что он такой, как все люди и пытается вызвать доверие, сформировать положительный имидж.

Метод манипуляции людьми под названием «подтасовка карт» содержится в том, что манипулятор выбирает некоторые приблизительно похожие факты и, складывая их вместе, демонстрирует только одну сторону проблемы, которая выгодна самому манипулятору.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

▷ 7 типов манипуляторов, которые могут разрушить вашу жизнь

Манипуляторы можно найти где угодно. Действительно, вполне вероятно, что мы также в некоторых случаях использовали тактику эмоциональных манипуляций, непреднамеренно или сознательно. Но манипуляторы делают из этой «эмоциональной игры» свой способ общения с другими, чтобы постоянно пользоваться ситуацией за счет психологического баланса своих жертв.

Эмоциональные манипуляции включают в себя контроль над кем-то, играющим со своими чувствами и эмоциями, часто подрывающим его самооценку и уверенность в себе.Обычная тактика манипуляторов - убедиться, что жертва сомневается в себе, взять под контроль и воспользоваться ситуацией.

Однако трудно опознать манипулятивных людей, потому что они, как правило, близкие нам люди, с которыми у нас глубокая эмоциональная связь. С другой стороны, они часто используют очень сложные и тонкие методы эмоциональной манипуляции, которые заставляют нас сомневаться в себе, даже заставляя нас думать, что мы «плохие».

Люди-манипуляторы, с которыми вам нужно быть очень осторожными

1.Брэггарт в маске

Тактика этого манипулятора состоит в том, чтобы заставить нас чувствовать себя плохо или уступать в завуалированной манере. Этот человек понимает, что он не выглядел бы хорошо, если бы он всегда заявлял о своих достижениях, другие сразу же обвиняли его в самонадеянности. Поэтому он принимает более тонкую стратегию: он жалуется на свои достижения, заставляя нас чувствовать себя плохо, потому что мы намного ниже его уровня.

Брэггарт в маске никогда не скажет нам напрямую, что у нас есть несколько лишних килограммов, но будет жаловаться, что он не может носить размер «М», когда мы носим «L» или даже «XL».Это человек, который жалуется, потому что он не может пробежать более 30 километров, когда он прекрасно знает, что мы пробежали всего 5 километров, прежде чем мы изнеможены.

Брэггарт в маске будет использовать свою секретную технику во всех сферах жизни, он будет хитро сравнивать нас с нами, чтобы показать нам, что мы не на высоте и что мы должны чувствовать вину за это. Таким образом, он также представляет себя как своего рода идол, которому нужно подражать, потому что мы предоставляем себя в его распоряжение и удовлетворяем его желания.

2. Источник идей

Эти манипуляторы используют очень тонкую тактику: они подталкивают нас к общепринятым и понятным идеям, потому что мы согласны с их мнениями и решениями.

Обычно они начинают свою речь с фраз вроде «Я уверен, что вы согласитесь с…» или «Вы не можете этого отрицать…» . Например, они могут сказать: « Вы согласитесь, что хороший ребенок заботится о своей матери». Это все обобщения, которые отражают положительные значения, но, безусловно, имеют много оттенков и могут варьироваться от случая к случаю.Но представление их таким образом ставит нас в трудную ситуацию, в которой мы должны ответить: «Нет, я не согласен с тем, что вы говорите».

Фактически, эта тактика манипулирования состоит в том, чтобы представить эти идеи в качестве социально приемлемых ценностей, поэтому, если мы не разделяем их, мы автоматически превращаемся в плохих людей, и у нас даже не будет времени оспаривать нашу точку зрения. Таким образом, они могут заставить нас чувствовать себя плохо и манипулировать нами, если мы не найдем в себе силы отрицать их утверждения.

3.Постоянно разочарованный

Когда мы любим кого-то, мы чувствуем себя лучше, если делаем то, что его злит, а не разочаровывает. Разочарование тяжело переносить, мы очень плохо себя чувствуем, когда знаем, что разочаровали кого-то важного для нас, и нам плохо от этого.

Этот тип манипулятора знает и разыгрывает эту карту в свою пользу. Поэтому он будет постоянно разочарован. Каждый раз, когда мы делаем что-то, что ему не нравится или не соответствует его потребностям, этот человек без колебаний заставит нас почувствовать, как разочарован.Проблема в том, что вина, которую мы чувствуем, настолько велика, что мы даем ему повод и ставим себя на его милость.

Мы не понимаем, что разочарование кого-то означает только то, что мы не оправдали ожиданий, которые этот человек имел для нас. Убеждение кого-то означает, что этот человек проложил нам путь вместо нас, и мы не пошли по нему. На самом деле, мы имеем полное право на мир следовать выбранным нами путем, и мы не должны расстраиваться из-за этого.

4. Хроническая жертва

Этот вид манипулятора заставляет нас чувствовать себя в долгу перед ним.Он всегда рассказывает обо всех несчастьях, которые он пережил в жизни, поэтому мы думаем, что по какой-то странной причине мы даже не можем понять, мы в чем-то ему обязаны.

Поскольку каждый раз, когда мы встречаемся с ним, у него появляется новый позор, который добавляется в его длинный список, мы не чувствуем себя достаточно сильными, чтобы стать «монстром», который добавит новую проблему в его жизнь, пока он переживает плохие времена.

Проблема состоит в том, что этот человек извлечет выгоду из этого чувства, чтобы попросить об одолжении и убедиться, что мы удовлетворяем его потребности, даже за счет наших собственных.Но если мы поставим себя на его ноги, он, не колеблясь, будет идти к нам, чтобы продолжать рассказывать о своих несчастьях другим, оставляя нас с нашими проблемами, которые нужно решить.

5. Селективный слушатель

Когда мы участвуем в дискуссии, мы можем потерять терпение и говорить то, что на самом деле не чувствуем или не раскаиваемся. Тем не менее, этот тип манипулятора будет цепляться за эту фразу или отношение, и будет повторять его до конца времени.

Неважно, что мы говорили до или после.Независимо от контекста, который мы сказали, или если мы извиняемся, чтобы извиниться, этот человек будет использовать нашу ошибку, чтобы подчинить нас своей воле, указывая, насколько мы плохие и плохие.

Его стратегия - ждать, пока мы совершим ошибку, полностью извлечь ее из контекста и использовать ее для эмоционального манипулирования нами. Эти люди сосредоточатся только на наших ошибках, потому что именно они позволяют им достичь своей цели, и все доброе будет просто стерто.

6. Мученик

Это один из худших типов манипуляторов, потому что оправдывает свою халатность и эгоизм с более высокой причиной.Это может быть религиозная причина или что-то более банальное, например, быть хорошим отцом или хорошей матерью.

Его любимая фраза - «Я делаю это для вашего блага» или «Я просто пытаюсь вам помочь» , когда мы знаем, что это не так, и что главным бенефициаром будет он.

Однако, если мы укажем на это, эти люди будут утверждать, что им не хочется делать это таким образом, но они делают это, потому что это правильно. На самом деле, они могут сказать нам, что решение причиняет им боль и причиняет им страдания, поэтому они принимают на себя роль мучеников.И хуже всего то, что они заставляют нас чувствовать себя ужасно, потому что мы не можем оценить их «жертву».

7. Инквизитор

Этот манипулятор использует прямую критику в качестве основного оружия. Его тактика заключается в том, чтобы заставить нас почувствовать, что мы не можем взять бразды правления на себя, мы не в состоянии справиться с ситуацией, и нам нужно полагаться на него, потому что все работает.

Поначалу критика является тонкой и косвенной, но со временем она станет более гладкой, они углубят нашу самооценку.Таким образом он навязывает свое видение реальности, свои правила и ценности до такой степени, что мы в конечном итоге видим себя его глазами.

Инквизитор - настоящий мастер эмоциональной манипуляции, и абсолютно все, что мы делаем или говорим, будет использовано против нас, потому что он будет использовать это, чтобы судить нас и поставить нас в неудобное положение.

Ни в коем случае не позволяйте им контролировать вашу жизнь. Не позволяйте им заставлять вас чувствовать вину или судить вас за ваши решения, основанные на их суждении.

Почему люди манипулируют?

Манипулирование - это сложное поведение, в основе которого обычно скрываются разные мотивации. Многие люди манипулируют другими, потому что:

  • Они хотят чувствовать себя сильными и испытывать некоторую степень превосходства в отношениях.
  • Они хотят контролировать отношения и принимать решения других.
  • Они так хотят достичь своих целей, что не возражают против этого за счет других.

Однако за этими причинами стоит еще более сложная психологическая картина. На самом деле, многие люди манипулируют, потому что они чувствуют страх. Они боятся, что если они не вмешаются в манипулирование игровым полем в свою пользу, они не получат желаемых результатов.

Мать, которая манипулирует ребенком, притворяющимся больным, чтобы удержать его рядом с собой, на самом деле глубоко боится, что сын бросит ее. Рабочий, который пытается манипулировать своим боссом, который плохо говорит о своих сотрудниках, на самом деле боится потерять работу или не получить повышение по службе.Человек, который манипулирует партнершей, заставляя ее верить, что она ничего не стоит, на самом деле делает это, потому что хочет удержать ее на своей стороне, даже если это за счет подрыва ее самооценки.

Это означает, что в глубине души манипулирующие люди глубоко незащищены, не доверяют своим способностям достигать того, чего они хотят, ради собственных достоинств и прибегают к манипуляциям. Поэтому манипулирование - это не что иное, как выражение испуганного «ребенка», у которого нет зрелых стратегий для достижения своих жизненных целей.

Манипуляция - это своего рода реляционный и коммуникативный ярлык, в котором человек быстро достигает желаемого, но в конечном итоге обычно приводит к противоположным результатам, поскольку, когда кто-то понимает, что им манипулируют, отношения, которые он хотел сохранить заканчивает тем, что ломается. Поэтому манипулирование никогда не является решением.

Как бороться с манипулятором? Раскройте свои слабые места

Чтобы эффективно бороться с манипулятором, нам необходимо понять, какие у нас психологические слепые зоны, какие клавиши нажимает манипулятор и с помощью которых он удерживает нас в своей сети.Для этого важно понимать, что люди-манипуляторы часто сталкиваются с некоторыми из следующих уязвимостей:

  • «Болезнь удовольствия», то есть наше естественное желание угодить другим, даже ценой принесения в жертву наших желаний. ,
  • Пристрастие к одобрению и принятию других, так что мы всегда принимаем то, что они говорят.
  • Внешний локус контроля, который подразумевает, что мы думаем, что не контролируем или не контролируем свою жизнь, поэтому мы с большей вероятностью оставим решения в руках других.
  • Затуманенное чувство идентичности, которое приводит нас к тому, что мы устанавливаем несколько ограничений, которые другие постоянно пересекают.
  • Отсутствие уверенности в себе и неспособность сказать «нет», когда кто-то пытается оказать на нас давление.
  • Эмотофобия, которая представляет собой страх испытывать негативные эмоции, такие как разочарование, грусть или неодобрение, которые могут побудить нас попытаться избежать конфликтов любой ценой, даже за счет нашей собственной свободы.
  • Наивность, поэтому нам трудно принять идею, что некоторые люди хитры и манипулируют.
  • Эмоциональная зависимость, что характерно для небезопасных людей, которые имеют более покорную тенденцию, так что они с большей вероятностью подвергаются манипуляциям и эксплуатации.
  • Низкая самооценка, которая обычно связана с ощущением низкой уверенности в себе и низкой уверенности в себе, так что другим часто доверяют с большой легкостью.
  • Чрезмерное чувство долга и ответственности, которые мешают человеку разорвать связи с манипулятором или установить ограничения, поскольку он считает, что на самом деле все его вина.

Выявив чувства, на которые манипулирует манипулятор, вы сможете легче освободиться от его сетей, поскольку внезапно ситуация манипуляции станет намного более очевидной на ваших глазах.

В любом случае помните, что никто не имеет права контролировать вашу жизнь. Не позволяйте им заставлять вас чувствовать себя виноватым или судить о своих решениях, используя собственную измерительную ручку. Вполне вероятно, что вы не идеальны и что вы сделали ошибки, как и все остальные, но это не значит, что вы должны жить, позволяя кому-то другому перемещать ваши темы.

Психология манипуляции - часть 1 - уроки жизни

В этой статье я беру интервью у клинического психолога доктора Джорджа Саймона, всемирно признанного эксперта по манипуляции и нарушению характера, а также бестселлера автора «В одежде овец, нарушения характера и синдрома Иуды»

В этой статье мы расскажем обо всех манипуляциях:

Давайте начнем:

Как ты пришел изучать манипулирующих людей?

Майкл Франк: Как вы попали на этот путь изучения манипулирующих людей?

докторДжордж Саймон: Я имел дело с огромным количеством людей в моей практике в качестве клинического психолога, которые приходили ко мне с тем, что мы теперь знаем, как синдром газовой подсветки. Но тогда у нас не было названия. И эти люди были подавлены по большей части. Они были озадачены. Они демонстрировали признаки того, что пережили какую-то травму. Они чувствовали себя сумасшедшими. Но они не могли точно определить, почему. Однако в их жизни всегда был кто-то, кого они просто знали на каком-то инстинктивном уровне, что с ним что-то не так, но этот человек в своей жизни заставлял их думать, что они сумасшедшие, даже подозревая об этом.И это приводило их в замешательство, злость, депрессию и чувство сумасшествия.

И когда я познакомился с этими людьми и их историями, стало ясно, что они имеют дело с некоторыми архетипическими манипуляторами. Люди, которые являются пресловутыми волками в овечьей шкуре. Это люди, которые хотят победить, доминировать и контролировать, и которые также знают, как хорошо выглядеть, делая это, и как скрыть свою агрессию, используя тонкую тактику, чтобы вы почувствовали себя плохим парнем из-за проблем с ними.И после того, как я имел дело со многими из этих людей, услышал так много историй и провел годы и годы клинических исследований, я решил написать об этом книгу в овечьей шкуре , и я с гордостью могу сказать, что очень немногие книги двадцать два года спустя остаются бестселлерами. Это свидетельствует не только о том, насколько широко распространена проблема, но и о том, насколько хорошо книга, похоже, ее решает.

Что такое «манипулятивное поведение»?

Майкл Франк: Давайте начнем с определения того, что такое манипулирование.Как вы определяете «манипулирование» и как вы определяете «манипулятивное поведение»?

Доктор Джордж Саймон: Наиболее распространенный тип манипуляции - скрытая агрессия. Заметьте, я не говорил пассивную агрессию, это термин, который широко используется в наши дни очень свободно и ошибочно, даже клиницистами и специалистами по психическому здоровью. В скрытой или скрытой агрессии нет ничего пассивного. Это принимает разные формы, но в основном, когда человек стремится доминировать над вами и контролировать вас, а также иметь с вами дело, чтобы убедиться, что вы подчиняетесь его воле, и они делают это так, что это трудно увидеть.Другими словами, если бы они были откровенны в этом, если бы они просто сказали: «Это мой путь или шоссе!» тогда, может быть, вы окажете какое-то сопротивление. Но некоторые люди подлые. Они умные. Они рассчитывают. Они могут даже быть очаровательными. Они знают, как использовать ваши эмоций и особенно добросовестности , чтобы заставить вас прийти к их образу мышления. И этот тонкий подход, этот способ борьбы с вами таким образом, который трудно увидеть, может быть очень эффективным.И это сердце и душа манипулятивного поведения. Это играет на ваших эмоциях, ваших симпатиях, и особенно на вашей добросовестности, чтобы быть с вами. Это скрытно агрессивная стратегия, и она работает по большей части в отношениях, но она очень разрушительна.

Скрытое против явной агрессии

Майкл Франк: То есть, если кто-то не скрытно агрессивен, а открыто агрессивен, например, если бы он просто физически угрожал кому-то, мы бы вообще не относили это к категории манипуляций? Это не подходит под категорию физических манипуляций?

докторДжордж Саймон: Вы знаете, что можете манипулировать таким образом. Другими словами, вы можете контролировать людей с помощью террора. Это не самая распространенная форма манипуляции, но есть много способов контролировать людей. Вы можете контролировать их через страх. У нас есть много исследований по этому вопросу. И, конечно же, знаменитым является Стокгольмский синдром (« чувств доверия или привязанности, испытываемых во многих случаях похищения или захвата заложников жертвой к похитителю» - Оксфордский словарь ), где после переживания крайнего террора жертва начинает идентифицировать себя со своим обидчиком.Таким образом, есть много способов контролировать людей, вы можете сделать это открыто, но самый распространенный способ, самый ловкий, самый эффективный способ, это держать вашу агрессию в секрете и в основном избивать людей оружием вины, стыда. , играя жертву, и превращая другого человека в жертву. Это все умные маленькие тактики, чтобы заставить другого человека прийти к вашему образу мышления и выполнить ваши приказы, и хорошие манипуляторы знают, как использовать эту тактику очень хорошо.

Но разве мы не манипулируем до некоторой степени?

Майкл Франк: я знаю, что кто-то скажет что-то вроде:

«Но не все ли мы в какой-то степени манипулируем?»

Что вы думаете об этом?

Доктор Джордж Саймон: Абсолютно. Мы все манипулируем до некоторой степени. Вы знаете, мы, к сожалению, по своей природе агрессивные существа. Это не очень дружелюбный мир, в котором мы живем, где мы должны сделать все возможное, чтобы выжить и процветать, и мы конкурируем друг с другом, и мы все пытаемся найти свой собственный путь, и мы не всегда очень милы друг с другом.Но речь идет о том, как мы идем в бой. На семинарах я всегда хотел сказать, что все основные теории в нашей традиционной психологии связаны с неуверенностью и страхами людей, а также тем, от чего они бегут и скрываются. Но у нас едва ли есть психология, которая затрагивает первое, что люди делают в своей жизни: БОРЬБА. Мы боремся больше, чем делаем что-либо еще. Это в нашей политике. Это в наших делах. Это в наших социальных делах. Это почти во всем, что мы делаем. Но то, как мы ведем эту борьбу, определяет наш характер.

Когда мы честно боремся за что-то справедливое, когда речь идет не о нас, а о каком-то действительном принципе, когда мы боремся с учетом чувств и благополучия другого человека, и когда мы уважаем определенные права и границы, тогда это по определению это напористое поведение, и мы все должны быть напористыми, потому что в этой жизни мы боремся за некоторые вещи.

Но когда это все о нас, когда мы не будем брать пленных, когда мы сделаем все, что должны, чтобы добиться своего, когда мы не делаем никаких усилий, чтобы причинять людям боль в процессе, и очень мало ставок, кроме как получить что мы хотим, тогда мы агрессивны, а не напористы, и когда мы делаем это скрытно и ловко, это манипулятивно и всегда разрушительно в отношениях.

Манипулятивные типы личности

Майкл Франк: Являются ли их определенные типы личности более склонными к манипуляциям, чем другие? И есть ли определенные типы личности, которые более подвержены манипуляциям, чем другие?

Доктор Джордж Саймон: Да, абсолютно. У вас должна быть довольно большая толстая совесть, чувство вины и стыда, чтобы эта тактика работала на вас. Давайте возьмем вину, например. Просто попробуйте, например, с кем-то, кто грандиозно самовлюблен и у него очень мало совести, просто попытайтесь заставить его что-то сделать.Вы очень скоро обнаружите, что это не работает, потому что у них нет способности к чувству вины. У них нет необходимой добросовестности. Так что да, есть определенные личности, и они относятся к тому, что мы называем характером нарушенного или неупорядоченного спектра.

Это люди с потрясающими нарциссическими и агрессивными чертами в своей личности, которые не возражают в основном избивать людей и причинять им вред различными способами. Это люди, которые не заботятся ни о ком или о чем-либо, кроме своих собственных корыстных нужд, и они готовы сделать все, что нужно, чтобы добиться своего.Это самые манипулятивные личности, и их жертвами являются действительно добросовестные люди, которые хотят поступать правильно, которые хотят, чтобы их считали хорошими, и которые уязвимы перед такой тактикой, которую используют другие люди для манипулирования ими и контроля над ними.

Кто больше манипулирует мужчинами или женщинами?

Майкл Фрэнк: Позвольте мне задать вам вопрос, не связанный с ПК. Вообще говоря, кого вы нашли за все годы клинической практики более манипулирующим? Мужчины или женщины?

докторДжордж Саймон: Вы знаете, когда я впервые начал проводить клинические исследования, основываясь на своем жизненном опыте в качестве врача, я действительно думал, что найду больше мужчин более открыто агрессивного типа и больше женщин скрыто агрессивного типа. Но в конечном итоге я обнаружил, что разница между полами невелика. Может быть, проявление немного отличается, будь вы мужчина или женщина, но я не нашел никаких различий по признаку пола. И это было для меня неожиданностью, потому что я ожидал найти некоторые различия.

Как мужчины и женщины манипулируют по-разному

Майкл Франк: С точки зрения того, как эти манипуляции проявляются, каковы некоторые ключевые различия в способах манипулирования мужчинами и женщинами?

Доктор Джордж Саймон: Я думаю, что много раз мужчины будут играть на эмоциях, тогда как женщины будут использовать эмоции. Другими словами, женщины иногда используют проявления ранения, чтобы попытаться получить некоторый контроль над своей средой и попытаться в некоторой степени контролировать поведение своего партнера по отношениям.

Принимая во внимание, что мужчины играют на эмоциях и охотятся за ними. Таким образом, они увидят ту чувствительность к стыду, которую имеет женщина, ту чувствительность, которую она должна воспринимать как человека, который не может быть хорошим, или, возможно, не верным партнером, и они используют это как оружие контроля. Принимая во внимание, что женщина может использовать свою боль и проявления этой боли, чтобы попытаться смягчить или повлиять на своего партнера по отношениям. Поэтому я бы сказал, что большая разница в выражении заключается в том, что мужчины, похоже, более охотно играют на эмоциях женщины и охотятся на них, а женщины, похоже, более склонны использовать эмоции для манипуляции.Это единственное отличие, которое я вижу.

Играет жертва

Майкл Фрэнк: Я бы сказал, что одна вещь, которая меня бросает в глаза, это то, что я думаю, что женщины с большей вероятностью будут играть жертву как манипулятивную тактику, тогда как парни с большей вероятностью будут пытаться физически запугивать или доминировать. Это был твой опыт?

Доктор Джордж Саймон: На ​​самом деле нет. Я был удивлен этим. Я думал, что я найду такие различия. Но когда дело доходит до тактики, кажется, что это равные возможности по признаку пола.На самом деле, я не могу сказать вам, сколько раз мне приходилось сталкиваться с мужчинами на совместных сессиях по поводу того, что они играют роль жертвы. Это просто невероятно. Я никогда не думал, что увижу это так часто, как я. Но я вижу это много. Я должен сказать, что это тактика равных возможностей для игры с жертвой, и, кстати, одна из самых популярных. И затем, когда вы совмещаете в себе принятие роли жертвы и использование другого человека в качестве жертвы, это как бы двойной удар.Это в два раза больше.

Манипулятивные дети

Майкл Франк: Давайте посмотрим на манипуляции в детях. Когда вы обнаружите, что манипулятивное поведение имеет тенденцию начинаться? Это присуще личности человека? Или это выученное поведение, которое начинается очень рано в детстве?

Доктор Джордж Саймон: Мальчик, это то, о чем я постоянно говорю на семинарах. Знаете, нам не нужно учить наших детей бороться за то, что они хотят. Теперь мы можем подкрепить это, и мы можем предоставить им много сообщений в их формирующие годы, которые действительно укрепляют представление.Но мы вроде натуральные скоты. Дело в том, что социализация - это процесс. Никто из нас не родился цивилизованным. У нас животная природа. Мы можем подняться над этим - да. Но у нас животная природа, мы прирожденные скотины, и для нас естественно бороться за то, что мы хотим. Если у детей есть очень сильные, находчивые, принципиальные родители в очень раннем возрасте, они очень рано узнают, что прямой метод борьбы, вероятно, никуда их не приведет.

Дети находятся в уязвимом положении.Взрослые сильнее, чем они, во многих отношениях, и я не просто говорю физически, они также зависят от них. Так что злобный подход не сработает. Таким образом, они очень рано узнают, что способ сражаться скрытно, используя тонкие маленькие уловки, чтобы сыграть на добросовестности мамы или папы, чтобы манипулировать ими. Они изучают это очень рано. И когда это работает, и Бог знает, что оно работает время от времени, это посылает им сообщение, что это хорошая стратегия для использования. И поэтому у них со временем вырабатывается привычка, если родители не достаточно мудры, чтобы вмешаться и помочь исправить эту привычку.

Как дети манипулируют

Майкл Фрэнк: Каковы некоторые из наиболее распространенных способов, которыми дети пытаются манипулировать своими родителями?

Доктор Джордж Саймон: О, конечно, играю на симпатиях. В своей книге « в овечьей шкуре» я привел пример действительно тиранического ребенка, мать которого была настолько добросовестной, что она никогда не хотела поступать неправильно. Она никогда не хотела ставить свою дочь в какое-либо уязвимое положение, которое она сама испытала в юности.Поэтому, когда ее дочь говорила что-то вроде: «Ты просто ненавидишь меня, ты на самом деле не заботишься обо мне, ты никогда не на моей стороне, ты всегда принимаешь сторону других людей» , и она сыграла роль жертвы и оскорблял родителей, знаете ли, добросовестных родителей, это касается кнопки в них. Кто хочет, чтобы его считали плохим парнем? Таким образом, родители с совестью, которые хотят, чтобы их считали любящими и заботливыми, могут действительно реагировать на эту тактику не совсем здоровым образом, потому что тогда ребенок узнает, что может по-своему общаться с мамой или папой, и в конечном итоге он тоже узурпирует много силы в семейной системе, и вы знаете, что дети не предназначены для того, чтобы справляться с большой властью, потому что у них еще не было жизненного опыта или мудрости, чтобы знать, как его использовать.

У меня был пример на днях, с которым я имел дело, это было просто невероятно. Где самые маленькие дети, две молодые женщины в этой семейной системе, узурпировали всю власть и контроль. Их родители были совершенно недееспособны, и эти дети научились использовать каждую тактику в книге для поддержания власти и контроля. Они знали, что родители были неблагополучными. Они знали, что они в основном были ногой вверх. Поэтому, когда бы родители ни пытались что-либо заявить, они легко указывали на некоторые ошибки и ошибки родителей и, в основном, оспаривали их право проявлять какую-либо власть, играли жертву и выставляли своих родителей злодеями.И они в основном заявили бы, что у них не было никакой причины подчиняться какой-либо высшей власти в доме. Дети захватили корабль, так сказать.

И это всегда очень опасная ситуация, потому что, когда молодые люди в возрасте одиннадцати или двенадцати лет берут на себя бразды правления, когда они садятся за руль корабля, у них еще нет жизненного опыта или мудрости, чтобы иметь возможность наметить курс и направить вещи. Они думают, что имеют, у них может быть высокомерие, чтобы думать, что они делают, но у них нет мудрости или способности сделать это.И так это просто переворачивает вещи. Это архетипическое определение неблагополучной семьи, в которой заключенные в основном управляют убежищем.

Почему совесть манипуляторов их не беспокоит?

Майкл Франк: Вы говорите в своей книге «В овечьей одежде» , что многие манипуляторы не имеют совести, а отсутствие совести - это как отсутствие внутренних тормозов. Почему совесть некоторых людей просто не беспокоит их? Вы думаете, что они заглушают или игнорируют свою совесть? Или вы думаете, что у них просто нет совести?

докторДжордж Саймон: О, мальчик, ты задаешь там великий вопрос, Майкл, потому что ты знаешь, что наши традиционные парадигмы всегда были таковы, что у всех есть некоторая степень совести, и они просто заглушают это с помощью одного вида тактики или бессознательного защитного механизма или другого, либо отрицание или рационализация. Это было традиционное мышление.

Но теперь мы знаем, что есть люди, которые, к сожалению, никогда не развивают совесть. И мы также привыкли думать, и это еще одна очень важная вещь, что все развивались бы здоровым, нормальным образом, если бы не травма, задерживающая их развитие.Существует аксиома, которой учат людей в школах социальной работы и психологии: «Только вредить людям, вредить людям» . Другими словами, только люди, которые пострадали от травмы, повторно посещают эту травму других, потому что они еще не зажили.

Иногда в этом есть доля правды, но большая трагедия нашего нарциссического века заключается в том, что среди нас слишком много людей, которые не получили должной социализации с самого начала. Они не получили того, что им нужно, на пути позитивного руководства, руководства, привития ценностей и т. Д.в первую очередь. Так что они выросли с плохо сформировавшейся совестью или, может быть, вообще без совести.

И, между прочим, я должен сказать, что старая аксиома «только ранит людей, ранит людей» оказывает очень плохую услугу и настолько ужасно неуважительно по отношению к сотням глубоко обидных людей, которых я встретил в своей профессиональной жизни , Люди, которые пережили больше трудностей, больше боли, более неблагоприятных обстоятельств, чем большинство из нас будут испытывать в течение жизни. И которые все же оказались действительно порядочными людьми, которые никогда не обидят муху.

Вы должны быть в состоянии объяснить это, и вы не можете объяснить, что если вы согласитесь с этим понятием, что «только ранит людей, ранит людей» . Социализация - это процесс, мы прирожденные скотины, некоторые люди никогда не выходят за рамки этого, и в нашей нарциссической культуре, в нашей самоотверженной культуре, в нашей культуре права принимать все как должное, некоторые люди просто никогда не развивают здоровую совесть. Это настоящая трагедия. Это просто не там.

Почему я не должен манипулировать другими?

Майкл Франк: Мы живем в эпоху эго и нарциссизма, где плохое поведение не только терпимо, но и прославляется и вознаграждается.Итак, давайте немного пойдем по этому пути. Если кто-то должен был противостоять вам, доктор Саймон и сказать: «Послушайте, я буду честен, я манипулирую людьми, но почему я не должен? Оно работает! Я получаю то, что хочу, и это делает меня очень успешным! » Что бы вы сказали этому человеку?

Д-р Джордж Саймон: Ну, Майкл, вы знаете, в какой-то момент большинство из нас приходит к осознанию того, что мы умрем, что мы можем получить весь мир, но как однажды сказал известный человек, мы могли бы в конечном итоге теряя нашу душу в процессе.

В какой-то момент большинство людей приходит к пониманию, что, хотя это было все о них, это не может быть о них. Нравится нам это или нет, ценим ли мы это или нет, узнаем ли мы это или нет, мы все являемся частью чего-то большего, и все, что мы делаем, оказывает влияние и влияет на что-то или кого-то еще. И когда мы наконец получаем это, когда мы наконец заботимся достаточно, чтобы сделать это важно, наша жизнь меняется к лучшему, и мы оказываем более положительное влияние на жизни тех, кого мы касаемся.Это глубоко духовный вопрос. Это не религиозный вопрос. Это духовный вопрос. Итак, что действительно беспокоит нас в этот век более безудержных нарушений характера, так это духовная болезнь.

Мы духовно обанкротились. У нас так много, и мы принимаем это как должное, и мы не обращаем внимания на более широкую картину, потому что мы были настолько успешны, просто уделяя внимание себе и нашим мелким маленьким желаниям и желаниям. Уже несколько десятилетий я являюсь эрой «Я, Я, Я», и это сказывается, даже сама планета плачет от злоупотреблений, которые мы на нее навалили.И это говорит: эй, подожди минутку. Вы не можете продолжать сойти с рук с этим. Мы не можем продолжать идти по тому же пути. Природа как забавный способ исправления вещей, в конце концов мы выживем и преуспеем как вид, когда мы примем более широкую картину и когда мы положим конец этой нарциссической, сосредоточенной на себе и потакании себе и осознаем, нравится ли нам это или нет, независимо от того, принимаем мы это или нет, мы являемся частью чего-то большего, и мы несем ответственность за более ответственное управление собой.

Вырастают ли когда-нибудь манипулятивные люди?

Майкл Франк: Для тех людей, которые не являются религиозными или духовными и не верят в карму, и, кажется, обладают исключительно эгоистичным и манипулятивным типом личности, был ли ваш опыт, что они, как правило, вырастают из него на некоторой стадии? их жизни? Или, по вашему опыту, от колыбели до могилы манипуляторы просто остаются манипуляторами?

Доктор Джордж Саймон: Ну, я знаю только от людей, которые приходят ко мне, поэтому мой опыт предвзят.Я не знаю ни одного объективного исследования, которое рассматривало бы это. Но я могу сказать вам, что многие люди, которым я должен был закрыть дверь, или которые вышли, потому что они услышали то, что я должен был сказать, и были достаточно вежливы по этому поводу: «Ну, вы знаете, док, вы там есть какие-то высокие идеалы, чтобы проповедовать, но вы знаете, что я не в настроении это слышать. У меня сейчас все хорошо. Я думаю, что то, что вы говорите, звучит довольно хорошо, но это не практично. Так что увидимся позже.Я собираюсь продолжать жить так, как всегда ».

Я не могу сосчитать, сколько людей двадцать, тридцать, сорок лет спустя постучатся в мою дверь и скажут: «Знаешь что? Жизнь научила меня нескольким урокам. У меня было три неудачных брака. У меня была пара сломанных карьер. Я оставил несколько тел после. Я чувствую себя пустым внутри. Я не знаю, какого черта я хочу больше. Возможно, просто возможно, я не все понял в конце концов. И, может быть, просто может быть, у вас есть идеи о лучшем пути ». И тогда они открыты. Я не могу сосчитать, сколько раз это произошло. Так что я предвзят. Я знаю, что это происходит. Я не могу сказать вам объективно, какой процент времени это происходит.

Являются ли большинство манипуляторов нарциссами?

Майкл Франк: Все манипуляторы или большинство манипуляторов обязательно нарциссичны?

Д-р Джордж Саймон: Ну, вы знаете, у нас давно было такое представление, что мы могли бы красиво и аккуратно распределить людей по категориям на маленькие диагностические категории, которые мы называем различными расстройствами личности.И я не знаю, знаете ли вы это или нет, но комитет, который формулирует наши категории и наши различия и наши диагнозы по этим вопросам, люди, которые выпускают официальное руководство, которое используют специалисты в области психического здоровья, очень серьезно думали в этот последний раз где-то в этом последнем пересмотре, избавиться от категории нарциссического расстройства личности. И это не потому, что нарциссизм не существует, а потому, что нарциссизм - это особенность и измерение многих личностных нарушений.

И так, да, нарциссизм должен быть там, но это единственное? Нет. Другая вещь, к которой мы собираемся вернуться, это само определение беспорядка. Мы долго думали, что личностный стиль становится расстройством, когда он настолько интенсивен в своем проявлении, настолько отклоняется от нормы, настолько негибок, что вызывает стресс как у человека, так и у других, и тогда вы по праву можете считать это расстройством.

Ну, к сожалению, в наши дни некоторые стили личности, на которые довольно ужасно смотреть, не так уж и бесполезны.Они работают. И они не такие ненормальные. Они не настолько отклоняются от нормы. Нарциссизм в наши дни не отклоняется от нормы. Это близко к тому, чтобы стать новой нормой. Таким образом, само определение того, что представляет собой расстройство, меняется.

Если все нарциссы, то никто не

Майкл Фрэнк: Я не знаю, упрощаю ли я этого доктора Саймона, но кажется, что если почти все являются нарциссами, мы просто перестанем называть это нарциссизмом ...

докторДжордж Саймон: (смеется) Интересно, что происходит, когда что-то становится новой нормой? Но я также твердо верю, что мы находимся на пороге новой эры. Вы знаете, маятник всегда качается. Мы находимся в этой фазе нашего названного вида Я сфокусированного существования в течение долгого времени. Отношения больше не держатся вместе.

Семьи не держатся вместе. Люди духовно обанкротились. Они не видят себя частью более широкой картины. Они действительно не уважают большую власть во вселенной.И когда вы делаете это, вы становитесь расходуемым. Мы, люди, мы не всегда были здесь, и мы не всегда могли бы быть здесь. Если мы собираемся сделать это как вид, мы должны будем участвовать в программе. Людям придется вернуть себе основные ценности, которые делают нас порядочными людьми.

Майкл Франк: Что ж, будем надеяться, ради всех

Манипуляция сознательная, а не бессознательная

Майкл Франк: Вы говорите в своей книге «В овечьей одежде» , что манипуляторы осознают свои действия.Что это не бессознательное или случайное. Можете ли вы расширить это немного?

Доктор Джордж Саймон: Да. Вы знаете, что многие на приемной стороне всегда задаются вопросом: «Разве этот другой человек не видит, что он делает? Может быть, если я смогу просто осветить их, возможно, если я смогу заставить их увидеть… » Ну, проблема в том, что они уже видят. Они точно знают, что делают. Иначе они бы этого не делали. Такое представление исходит из старых и довольно хорошо изношенных психологических парадигм, которые предполагают, что поведение большинства людей бессознательное, и это не значит, что эта точка зрения не верна.Это правильная перспектива для многих людей, особенно для тех, кого я описываю в своей книге как невротиков, потому что у них есть некоторая степень совести, и они как бы противоречат своей животной природе.

Но в наши дни среди нас все больше людей, у которых нет совести, которым все равно. Они знают, но им все равно. Они видят, но они не согласны. Они знают, каковы правильные принципы, но они расходятся с этими принципами. Это избалованные маленькие детки, которые просто хотят идти своим путем и сделают все возможное, чтобы его получить.Они точно знают, что делают. И как только человек на другом конце этого осознает это, тем скорее он начнет постоять за себя и больше не принимать его.

Это первая часть серии из двух частей. Вторая часть будет посвящена реальной тактике манипуляции: газовой подсветке, триангуляции, управлению кадрами и т. Д. И способам ее противодействия

Это интервью было отредактировано и сжато для ясности.

George Simon

д-рДжордж Саймон является всемирно признанным экспертом по манипуляторам и другим проблемным персонажам и автором 3 бестселлеров: «В одежде овец» (переведенной на 12 иностранных языков), «Нарушение характера» и «Синдром Иуды». Он появлялся в нескольких крупных телевизионных программах (Fox News Network, CNN, CBS 48 Hours) и радиопрограммах, а также является ведущим еженедельной интернет-программы на UCY.TV под названием Character Matters.

д-рДжордж Саймон дает интервью Биллу О’Рейли

До недавнего времени д-р Саймон вел активную частную практику, призванную помогать людям развивать характер и помогать жертвам во взаимоотношениях с нарушенными персонажами. Помимо предоставления психотерапевтических услуг, он специализировался на управлении тревожностью и гневом, комплексных оценках личности, профессиональной подготовке в области психического здоровья и консультировании предприятий и организаций о том, как справляться с проблемными персонажами.Доктор Саймон также недавно вышел на пенсию в качестве старшего психолога в Арканзасский департамент коррекции. В течение 6 лет он осуществлял клинический надзор за программой оценки риска в сообществе для зарегистрированных лиц, совершивших преступления на сексуальной почве, а в последнее время осуществлял аналогичный надзор за недавно расширенной и обновленной программой лечения сексуальных преступников в тюрьмах. Он провел многочисленные семинары по различным типам сексуальных преступников и стратегиям обращения с ними и управления ими. Он помог получить грант Министерства юстиции через Центр по борьбе с сексуальными преступниками и является членом постоянного комитета гранта.

Доктор Саймон несколько лет работал в Комиссии губернатора Арканзаса по борьбе с бытовым насилием, изнасилованием и насилием, в прошлом являлся президентом Арканзасской психологической ассоциации и является дипломированным дипломированным советником в области судебной и клинической психологии (ACFEI).

,

Психологические манипуляции - Conservapedia

Психологические манипуляции могут восприниматься как попытка манипулирующего человека ( манипулятор ), выходящая за пределы его компетенции, вызвать конкретное поведение другого человека ( манипулируемая жертва ) в определенном вопросе в соответствии с с собственными корыстными пожеланиями манипулятора. С этой точки зрения классифицировать действие, маневр или поведение как манипулирование предполагает, следовательно, определение компетенций с жесткими, непреклонными границами .Затем для неоправданного пересечения этой границы манипуляция вызывает использование неэтичных средств .

Психологические манипуляции, таким образом, чаще всего встречаются, когда люди узурпируют право управлять всей областью человеческой жизни другого человека, включая его / ее частную жизнь, несмотря на то, что они все еще понимают, что у них нет законных средств для достижения Это. Короче говоря, можно утверждать, что принцип манипулирования опирается на хорошо известную мирскую поговорку: « цель оправдывает средства ».« [1] В начале 1970 года психолог Ричард Кристи высказал предположение, что манипулятор в соответствии с этим принципом является почти синонимом так называемой макиавеллианской личности. Этот особый стиль личности тогда характеризуется манипулятивностью, цинизмом в отношении человеческой натуры и Проницательность в межличностном поведении, отмеченная с помощью тактики эксплуатации, корысти и почти всегда обманчива. [2]

Техника манипуляции

Ромен Роллан, французский писатель, о Генрихе Ягоде, палач Сталина: [3]
«Но его полицейские функции вызывают ужас.Он говорит с тобой мягко, как он называет черное белое и белое черное [примечание 1] , и его честные глаза смотрят на тебя с удивлением, если ты начинаешь сомневаться в его словах ».

Манипулятор использует множество техник, в которых он / она пытается скрыть свои истинные желания и практики во имя общественного блага или высшей власти. Опытные манипулирующие люди во власти знают уязвимости своих противников [4] и обычно пытаются вызвать чувство вины у своих жертв; они используют эмоциональный шантаж и призывают к ответственности, тогда как с другой стороны, внимание намеренно отвлекается от реальной проблемы или предмета.В процессе манипулирования принято говорить о вещах, которые не соответствуют действительности или серьезно искажают ее, что, в свою очередь, обычно вызывает сильную эмоциональную реакцию. Это часто предлагается воспринимать неосведомленной аудиторией как выражение взрыва, недобросовестности или отсутствия лояльности со стороны жертвы. Для манипулятора важным фактором является сосредоточение внимания на том, как произвести ожидаемое искаженное впечатление, а не на фактах или природе самой проблемы. Если тот, кто манипулирует, успешно вызывает сильную эмоциональную реакцию, то он притворяется, что ведет себя необычайно добрым образом, хвастаясь тем, что пытается достигнуть урегулирования спора, указывая на то, что это противник, который позволяет себе управлять «Недобросовестность», следовательно, раскрывает, что проблема должна быть явно на его стороне.Для того чтобы спровоцировать ненадлежащий ответ, обычно распространяются сфабрикованные или выдуманные, порочащие личную информацию или, что еще более предпочтительно, искаженная реальная информация, представленная против жертвы манипулирования.

Г. Симон признает следующие поведения, маневры и тактику манипулирования и контроля при использовании нарушенных персонажей : [5] [примечание 2]

  • Минимизация / Минимизация . Манипуляторы используют эту тактику, чтобы убедить жертв и других в том, что что-то, что манипуляторы делали, что явно не так, на самом деле не так плохо, как можно подумать.Столкнувшись со своими нарушениями, манипуляторы утверждают, что жертвы ничего не делают, преувеличивают или чрезмерно реагируют. [7]
  • «Ложь» относится к ситуации, когда говорящий использует язык, чтобы преднамеренно изобразить реальность в несоответствии с ее фактическим статусом. Хитрая форма лжи - это манипулирование как тип социального влияния, когда манипулятор хочет, не будучи замеченным, делая это, изменить то, как другие люди думают, ведут себя или действуют.Чтобы достичь этого, он связывает термины, в действительности представляющие одну вещь, с ложными ярлыками, которые пытаются создать термин, как будто он является другой вещью. Когда эта техника используется политиками или группами давления, продвигающими свои собственные корыстные программы, мы говорим о пропаганде. [8] Например, ЛГБТИ пропагандистов Кирк и Мадсен признали использовать «манипулируемость» в форме присоединения культурно положительно звучащим словесные ярлыки, чтобы замаскировать спорное сексуальное поведение и сексуальное анархию, как правило, известное под термином содомии. [9] Журналистка Маша Гессен признала от имени так называемых ЛГБТ-активистов, что «Борьба за однополые браки обычно включает в себя ложь о том, что мы собираемся делать с браком, когда попадем туда - потому что мы лжем, что институт брак не изменится, и это ложь ». [10] Патологические лжи и манипуляции типичны для психопатов. Что отличает психопатов от всех остальных, так это их замечательная легкость. [11]
  • Отказ
  • Избирательное невнимание (или Избирательное внимание ) Потревоженные персонажи способны видеть только то, что они хотят видеть, и слышать только то, что они хотят слышать.Стэнтон Саменов назвал свою привычку уделять очень избирательное внимание «ментальной фильтрацией», или «обращая внимание только на то, что ему подходит». «Отстранение» Тот, кто пытается высказать свое мнение, преподать урок или привлечь внимание к проблеме, является основным способом, которым беспорядочный персонаж сопротивляется усвоению ценностей, стандартов и элементов управления, которые общество хочет принять. [12]
  • Рационализация
  • Диверсия .Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос и вместо этого отвлекает внимание, уклоняется от вопроса, дает «обойти» и направляет разговор на другую тему.
  • Уклонение . Подобно отвлечению, но дает неуместные, бессвязные ответы, ласковые слова, преднамеренное использование неопределенности и ложь из-за упущения.
  • Укрытие от страха
  • Вина Отключение
  • стыд
  • Играя роль жертвы - Манипулятор изображает себя или себя жертвой обстоятельств или поведения кого-то другого, чтобы вызвать жалость, сочувствие или вызвать сострадание и тем самым получить что-то от другого.Заботливые и добросовестные люди не могут видеть, как кто-то страдает, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы получить сотрудничество. [5] Сторонники идеологии ЛГБТ играют роль жертвы по отношению к. вымышленное обстоятельство, что они были «рождены таким образом» [13] и WRT. люди, которые осмеливаются привлечь внимание к рискованным аспектам «ЛГБТ: образ жизни». Законные критики сексуальной анархии затем помечаются как «гомофобы», то есть термин, специально придуманный, чтобы поносить оппонентов и защищать их, и в то же время пытается завоевать общественное мнение в пользу повестки дня «ЛГБТ».В эпоху нацизма последователи нацистской идеологии изображались как жертвы меньшинства, борющиеся за «равенство», т.е. в Чехословакии, в то же время они фактически организовали погромы против других меньшинств, особенно Евреи.
  • Вилификация жертвы - это то, что я Тактика «быть жестким с оставшимися противниками» принята радикальными экстремистами, которые поддерживают тоталитарную повестку дня ЛГБТИ. В своей ЛГБТИ Майн Кампф под названием «После бала» они утверждают: «Чтобы быть тупыми, они [i.е. «Остальные противники] должны быть осуждены». . Беспокоящие персонажи хорошо знают, что невротики ненавидят думать о себе как о стороне, наносящей ущерб, и скорее будут нести бремя насилия, чем рассматривать себя как обидчика. Поэтому, когда люди с нарушениями характера хотят принять Преимущество, хороший удар один-два - сыграть жертву и затем очернить настоящих жертв, например, [14] , пометив последних как «гомофобных». Такое поведение часто служит для усиления сопротивления нарушенного персонажа восприятию социального нормы и ответственность (например, в области сексуальной морали), а также служение средством манипуляции и управления впечатлениями, [14], (e.грамм. при попытке получить общественное признание паттернов девиантного поведения, граничащих с сексуальной анархией и запускающих ее).
  • Играет роль слуги
  • Соблазнение
  • проецируя вину (обвиняя других)
  • симулирующая невинность
  • симулируя невежество или путаницу
  • Размахивая Гнев

Невербальные техники манипулирования

На уровне невербального общения есть несколько уловок, направленных на то, чтобы завоевать господство и вызвать чувство вины или гнева.Например, можно использовать длинный и насмешливый взгляд , сфокусированный на глазах другого человека, что в обычном общении подсознательно воспринимается как неестественное. Когда заданный человек через некоторое время решает взглянуть в сторону из вежливости, он, естественно, вызывает у человека покорные эмоции, которые затем могут быть использованы манипулятором для введения неравного доминирования в общение.

Второй возможный метод - это для постановки неудачной попытки приветствия или другого аналогичного инцидента с клеветой .Очень эффективно, в присутствии свидетелей, протянуть руку для прощания, как раз в тот момент, когда другой человек поворачивается назад из-за того, что собирается уйти, не имея возможности заметить и отреагировать, что тогда неявно интерпретируется как приветствие отказа и невежливости. В этот момент он также служит своей цели, чтобы осмотреться и получить подтверждение того, что другие заметили этот «инцидент», и с притворным интересом и сокрушенной гримасой позволяют другим узнать, как причиняет вред этот неприкосновенный отказ и как его жалеть.

Когда мы впервые встречаем человека, который является замаскированным манипулятором, может быть легко впечатлиться его / ее благотворительностью и кажущейся дружбой, которая, однако, продлится только до первого момента, когда мы выражаем наше независимое мнение, отличное от его или когда мы делаем что-то, что не соответствует его ожиданиям.

Предрасположенности стать жертвой манипуляций

Важные аспекты характера при изучении предрасположенности стать жертвой манипуляции: [5]

  • Наивность
  • Чрезмерное сознание
  • Низкая уверенность в себе и отсутствие уверенности в себе
  • Чрезмерная Интеллектуализация
  • Эмоциональная зависимость

Выводы

Многим интересно узнать, можно ли как-нибудь выбраться из области манипуляций.Хотя можно найти много хороших и продуманных ответов, они, к сожалению, редко приносят пользу жертвам в их ситуациях. Некоторые специалисты убеждены, что, хотя можно противостоять манипулятивным практикам человек, это не тот же случай, если данная система как таковая настроена таким образом, что допускает эту манипуляцию или даже если она построена на него. Разорвать узы манипуляции особенно невозможно, если манипулятор занимает , очень высокое положение .Если в таком случае человек хочет действовать праведно, избегая лжи и использования одних и тех же неэтичных и нечестных средств, то его / ее усилия равны априори , обреченных на провал. Суть вопроса заключается в следующем: почему мы должны оставаться в системе, которая допускает манипулятивных практик или даже потворствует и поддерживает их? Человек, который обычно использует манипуляции в качестве основы для своего продвижения по службе, стремится позволить себе быть окруженным исключительно абсолютно лояльными людьми, которые в свою очередь вознаграждаются за эту некритическую лояльность особой милостью.Эти сторонники, которые пользуются поддержкой со стороны соратников, не испытывают никаких препятствий для использования лжи, мошенничества или ложных показаний. С другой стороны, человек, который чувствует, что его / ее собственная совесть мешает ему / ей применять аналогичные нечестные меры, в такой системе обречен на уничтожение заранее. Правило праведности и добросовестных практик никогда не может быть достигнуто в системах , которые открыто их презирают. [15]

Примечания

  1. f ср. "Горе тем, кто называет зло добром, а добро злом, кто ставит тьму свету и свет тьме, кто ставит горькое за сладкое, а сладкое за горькое. Исаия 5:20, Библия, Новая международная версия ® , NIV ® Copyright © 1973, 1978, 1984, 2011, Biblica, Inc. ®
  2. ↑ В качестве любопытства, пожалуй, стоит упомянуть, что было высказано предположение, что есть некоторые довольно обеспокоенные люди, которые управляют Википедией через ArbCom (Арбитражный комитет) и кадры Администраторов, что воспринимается как ее главный недостаток, который «поднимает голову» ». [6]

См. Также

Рекомендации

  1. ↑ Алеш франк.Со мной манипулируют? (Что такое манипулирование?) (Чешский). http://www.apologet.cz.
  2. Гарриет Б. Брайкер (2004). Кто дергает за ниточки? Как разорвать цикл манипуляций и вернуть себе контроль над своей жизнью . Макгроу Хилл, 85. ISBN 0-07-144672-9.
  3. Дональд Рейфилд (2007). Сталин и его палачи: тиран и те, кто убил за него . Рандом Хаус, издательская группа, 229. ISBN 9780307431837.
  4. ↑ Джордж Саймон.Веб-журнал и архив доктора Саймона: Психологическая манипуляция (четкий голос для восстановления характера Америки). DrGeorgeSimon.Com. Получено 23 августа 2013 г.
  5. 5,0 5,1 5,2 Джордж Саймон (1996, 2010). «9: Признание тактики манипулирования и контроля», «В овечьей шкуре: понимание и обращение с людьми с манипуляциями» . Литл-Рок, США: Parkurst Brothers, 111–136, 140–141. ISBN 978-1-935166-30-6.
  6. ↑ John Brews (5 августа 2011 года).Википедия - это энциклопедия, которую может редактировать каждый. Но ты ?: Комментарии. Ассоциация психологической науки (ранее Американское психологическое общество). Получено 2012-20-28. «Как профессор электротехники, который внес большой вклад в WP, я хотел бы предложить, чтобы члены APS играли там довольно уникальную функцию. Мой опыт работы с WP был хорошим по очень техническим вопросам, но по темам, которые пользуются популярностью, проходят очень активные и своеобразные обсуждения на странице обсуждения, которые в моем случае привели к возможному исключению из WP.Я полагаю, что есть некоторые довольно обеспокоенные люди, которые запускают WP через ArbCom и кадры Администраторов. Интересно, смогут ли члены APS придумать полезный метод для устранения этого серьезного недостатка WP, который, как я подозреваю, действительно поднимет его голову ».
  7. Adelyn Birch (2015). «3. 30 Скрытая тактика эмоциональной манипуляции», 30 Скрытая тактика эмоциональной манипуляции: как манипуляторы контролируют личные отношения . Независимая издательская платформа CreateSpace, 23.
  8. Габриэле Куби. Globálna Sexuálna Revolúcia. Страты Слободы в мене Слободы. (Глобальная сексуальная революция. Утрата свободы во имя свободы.) (на словацком языке). Братислава, Словакия: Луч. ISBN 978-80-7114-922-4. «Название на немецком оригинале -« Глобальная сексуальная революция ».»
  9. Дэвид Купелян (2005). Маркетинг зла: как радикалы, элиты и псевдоэксперты продают нам коррупцию под видом свободы .WND Books, 24–5. ISBN 978-1-58182-459-9.
  10. Роберт Р. Рейли. Делаем гомосексуалистом все в порядке: как рационализация гомосексуального поведения меняет все . Игнатий Пресс, 64. ISBN 978-1-58617-833-8.
  11. Роберт Д. Хэйр (2011). без совести: тревожный мир психопатов среди нас . Гилфорд Пресс, 125. ISBN 9781606235782.
  12. ↑ Джордж Саймон (30 марта 2009 г.). Выборочное слушание и внимание: услышать то, что вы хотите услышать в качестве тактики манипуляции.CounsellingResource.com. Получено 17 апреля 2016 г.
  13. 12. Брайан Каменкер и соавт. (2017). "2. Проблемы здоровья геев, лесбиянок и бисексуалов", [http://www.healthhazardsofhomosexuality.info Опасности для здоровья гомосексуализма Что показывает медико-психологическое исследование] . MassResistance, 23. ISBN 978-15399-83811.
  14. 14,0 14,1 Джордж Саймон (23 марта 2009 года). Вилификация жертвы: манипулирование вами, заставляя вас чувствовать себя плохим парнем.CounsellingResource.com. Получено 30 апреля 2016 года. «Невротики ненавидят думать о себе как о стороне, наносящей ущерб, и скорее будут нести бремя насилия, чем видеть себя обидчиком. Обеспокоенные персонажи знают это хорошо. Поэтому, когда они хотят воспользоваться, хороший удар один-два - сыграть жертву, а затем поносить настоящую жертву. Я опубликовал серию статей о поведении, которые обычно демонстрируют люди с нарушениями характера. Такое поведение часто служит для усиления сопротивления нарушенного характера принятию социальных норм и ответственности, а также в качестве средств манипулирования и управления впечатлениями.В предыдущем посте я объяснил тактику «игры жертвы». (См. «Игра в жертву».) Связанная тактика, иногда используемая в сочетании с тактикой игры жертвы, - это тактика порицания жертвы ».
  15. ↑ Алеш Франк (2008). Со мной манипулируют? (Что такое манипулирование?) (Чешский). Запас о душе.
,

Wikizero - Психологические манипуляции

Тип социального влияния, направленного на изменение поведения или восприятия других людей с помощью косвенной, вводящей в заблуждение или закулисной тактики.

Психологические манипуляции - это тип социального влияния, целью которого является изменение поведения или восприятия других людей с помощью косвенной, вводящей в заблуждение или закулисной тактики. [1] Отстаивая интересы манипулятора, часто за чужой счет, такие методы можно считать эксплуататорскими и коварными.

Социальное влияние не обязательно отрицательное. Например, такие люди, как друзья, семья и врачи, могут попытаться убедить изменить явно бесполезные привычки и поведение. Социальное влияние обычно воспринимается как безвредное, если оно уважает право подверженных влиянию принимать или отвергать его и не является чрезмерно принудительным. В зависимости от контекста и мотивов, социальное влияние может представлять собой скрытую манипуляцию.

Теории успешных манипуляций [править]

По мнению автора психологии Джорджа К.Саймон, успешная психологическая манипуляция в первую очередь включает манипулятора: [2]

  1. Сокрытие агрессивных намерений и поведения и быть приветливым.
  2. Зная психологическую уязвимость жертвы, чтобы определить, какая тактика, вероятно, будет наиболее эффективной.
  3. Наличие достаточного уровня безжалостности, чтобы не сомневаться в причинении вреда жертве в случае необходимости.

Следовательно, манипулирование, вероятно, будет осуществляться с помощью скрытых агрессивных средств. [2]

Согласно Брайкеру [править]

Харриет Б. Брайкер (2004) определила следующие способы, которыми манипуляторы контролируют своих жертв: [3]

  • Положительное подкрепление: включает похвалу, поверхностное обаяние, поверхностное сочувствие (слезы крокодила), чрезмерное извинение, деньги, одобрение, подарки, внимание, выражения лица, такие как принудительный смех или улыбка, и общественное признание.
  • Отрицательное подкрепление: включает удаление одного из негативной ситуации в качестве награды, e.грамм. «Тебе не придется делать домашнее задание, если ты позволишь мне сделать это с тобой».
  • Прерывистое или частичное усиление: Частичное или прерывистое отрицательное усиление может создать эффективную атмосферу страха и сомнений. Частичное или прерывистое положительное подкрепление может побудить жертву упорствовать - например, в большинстве азартных игр игрок может выигрывать время от времени, но в целом все равно теряет деньги.
  • Наказание: включает ворчание, крик, бесшумное обращение, запугивание, угрозы, ругань, эмоциональный шантаж, обвинение в вине, дуться, плакать и играть жертву.
  • Травматическое однократное обучение: использование словесного оскорбления, взрывного гнева или другого пугающего поведения для установления доминирования или превосходства; даже один случай такого поведения может привести к тому, что жертвы будут расстроены, противостоять манипулятору или противоречить ему.

Согласно Саймону [править]

Саймон определил следующие манипулятивные методы: [2]

  • Ложь (по поручению): трудно сказать, кто в это время лжет, когда он это делает, хотя часто правда может стать очевидной позже, когда будет слишком поздно.Один из способов минимизировать шансы на обман - это понять, что некоторые типы личности (в частности, психопаты) являются экспертами в искусстве лжи и обмана, делая это часто и часто тонкими способами.
  • Ложь по бездействию. Это тонкая форма лжи, скрывающая значительное количество правды. Эта техника также используется в пропаганде.
  • Отказ: Манипулятор отказывается признать, что они сделали что-то не так.
  • Рационализация: оправдание, сделанное манипулятором за ненадлежащее поведение.Рационализация тесно связана со спином.
  • Минимизация: это тип отрицания в сочетании с рационализацией. Манипулятор утверждает, что их поведение не так вредно или безответственно, как, например, предлагал кто-то другой, говоря, что насмешка или оскорбление были только шуткой.
  • Избирательное невнимание или избирательное внимание: Манипулятор отказывается обращать внимание на все, что может отвлекать от их повестки дня, говоря что-то вроде «Я не хочу это слышать».
  • Переадресация: Манипулятор не дает прямого ответа на прямой вопрос и вместо этого отвлекает, направляя разговор на другую тему.
  • Уклонение: похоже на диверсию, но дает неуместные, бессвязные, расплывчатые ответы, ласковые слова.
  • Скрытое запугивание: Манипулятор бросает жертву в оборону с помощью скрытых (скрытых, косвенных или подразумеваемых) угроз.
  • Чувство вины: особая тактика запугивания. Манипулятор предлагает совестливой жертве, что они не заботятся достаточно, слишком эгоистичны или им легко. Обычно это приводит к тому, что жертва плохо себя чувствует, удерживая в неуверенности, тревоге и покорности.
  • Позор: Манипулятор использует сарказм и оскорбления, чтобы усилить страх и неуверенность в себе у жертвы. Манипуляторы используют эту тактику, чтобы заставить других чувствовать себя недостойными и, следовательно, подчиняться им. Тактика стыда может быть очень тонкой, такой как свирепый взгляд или взгляд, неприятный тон голоса, риторические комментарии, тонкий сарказм. Манипуляторы могут вызывать стыд за то, что они даже осмелились бросить им вызов. Это эффективный способ воспитания чувства неадекватности у жертвы.
  • Валирование жертвы: эта тактика более чем любая другая является мощным средством защиты жертвы, одновременно маскируя агрессивные намерения манипулятора, в то время как манипулятор ложно обвиняет жертву в том, что она является обидчиком в ответ, когда жертва защищает или защищает себя или свою позицию.
  • Играя роль жертвы: Манипулятор изображает себя жертвой обстоятельств или поведения кого-то другого, чтобы получить жалость, сочувствие или вызвать сострадание и тем самым получить что-то от другого. Заботливые и добросовестные люди не могут видеть, как кто-то страдает, и манипулятору часто легко играть на сочувствии, чтобы получить сотрудничество.
  • Играя роль слуги: скрывая корыстную повестку дня под видом служения более благородному делу, например, говоря, что они действуют определенным образом, чтобы быть «послушными» или «служащими» авторитетной фигуре или "просто делаю свою работу".
  • Соблазнение: Манипулятор использует обаяние, похвалу, лесть или открыто поддерживает других, чтобы заставить их понизить свою защиту и отдать свое доверие и лояльность манипулятору. Они также предложат помощь с намерением завоевать доверие и доступ к не подозревающей жертве, которую они очаровали.
  • Проецирование вины (обвинение других): козлы отпущения манипулятора часто неуловимыми, трудно обнаруживаемыми способами. Часто манипулятор проецирует свое мышление на жертву, заставляя жертву выглядеть так, будто она что-то сделала не так.Манипуляторы также будут утверждать, что жертва - это тот, кто виноват в том, что поверил лжи, что они были обмануты, как если бы жертва заставила манипулятора быть обманчивым. Вся вина, за исключением той части, которая используется манипулятором для принятия ложной вины, делается для того, чтобы жертва чувствовала себя виноватой в принятии здорового выбора, правильном мышлении и хорошем поведении. Он часто используется как средство психологической и эмоциональной манипуляции и контроля. Манипуляторы лгут о лжи только для того, чтобы повторно манипулировать оригинальной, менее правдоподобной историей в «более приемлемую» истину, в которую будет верить жертва.Проецирование лжи как истины является еще одним распространенным методом контроля и манипулирования. Манипуляторы могут ложно обвинять жертву как «заслуживающую такого обращения». Они часто утверждают, что жертва сумасшедшая и / или оскорбительная, особенно когда есть доказательства против манипулятора. (См. Фальсификация ниже.)
  • Фальсификация невиновности: Манипулятор пытается предположить, что любой причиненный вред был непреднамеренным или что они не сделали то, в чем их обвиняли. Манипулятор может вызвать удивление или негодование.Эта тактика заставляет жертву сомневаться в собственном суждении и, возможно, в своем здравом уме.
  • Симулирование растерянности: Манипулятор старается изо всех сил притворяться, притворяясь, что не знает, о чем говорит жертва, или недоумевает по поводу важного вопроса, на который обращается их внимание. Манипулятор намеренно вводит жертву в заблуждение, чтобы жертва сомневалась в собственной точности восприятия, часто указывая на ключевые элементы, которые манипулятор намеренно включил в случае, если есть место для сомнений.Иногда манипуляторы заранее использовали когорты, чтобы поддержать их историю.
  • Размахивая гневом: Манипулятор использует гнев, чтобы размахивать достаточной эмоциональной интенсивностью и гневом, чтобы шокировать жертву подчинением. Манипулятор на самом деле не злой, они просто действуют. Они просто хотят того, что хотят, и злятся, когда им отказывают. Контролируемый гнев часто используется в качестве тактики манипуляции, чтобы избежать конфронтации, избежать правды или скрыть намерения. Часто манипулятор обращается с угрозами обращения в полицию или ложно сообщает о злоупотреблениях, которые манипулятор умышленно пытался напугать или запугать жертву.Шантаж и другие угрозы разоблачения - это другие формы контролируемого гнева и манипулирования, особенно когда жертва отклоняет первоначальные запросы или предложения манипулятора. Гнев также используется в качестве защиты, так что манипулятор может избегать говорить правду в неудобное время или обстоятельства. Гнев часто используется как инструмент или защита, чтобы отвести вопросы или подозрения. Жертва становится более сосредоточенной на гневе вместо тактики манипуляции.
  • Эффект бандвагона: Манипулятор утешает жертву, заявляя (истинно или нет), что многие люди уже что-то сделали, и жертва тоже должна это сделать.К ним относятся такие фразы, как «Многие люди, как вы ...» или «Все делают это в любом случае». Подобные манипуляции можно наблюдать в ситуациях давления со стороны сверстников, часто возникающих в ситуациях, когда манипулятор пытается влиять на жертву, пытаясь употреблять наркотики или другие вещества.

Уязвимости, используемые манипуляторами [править]

Согласно книге самопомощи Брайкера, [3] манипуляторов используют следующие уязвимости (кнопки), которые могут существовать у жертв:

  • «болезнь, чтобы угодить»
  • зависимость от получения одобрения и принятия других
  • Эмотофобия (боязнь отрицательных эмоций; i.е. боязнь выразить гнев, разочарование или неодобрение)
  • отсутствие уверенности в себе и умения говорить нет
  • размытое чувство идентичности (с мягкими личными границами)
  • низкая самообеспеченность
  • внешний локус контроля

Согласно Саймон, [2] Манипуляторы используют следующие уязвимости, которые могут существовать в жертвах:

  • наивный - жертва считает, что слишком трудно принять идею, что некоторые люди хитры, лживы и безжалостны или «отрицают», если они быть жертвой
  • чрезмерная добросовестность - жертва слишком готова дать манипулятору выгоду от сомнения и увидеть свою сторону вещей, в которых они обвиняют жертву.
  • низкая уверенность в себе - жертва неуверенна в себе, ей не хватает уверенности и уверенности в себе, она может слишком легко перейти в оборону.
  • чрезмерная интеллектуализация - жертва слишком усердно пытается понять и считает, что у манипулятора есть какая-то понятная причина причинить вред.
  • эмоциональная зависимость - жертва имеет покорную или зависимую личность.Чем более эмоционально зависима жертва, тем более она уязвима для эксплуатации и манипулирования.

Манипуляторам обычно требуется время, чтобы определить характеристики и уязвимости своих жертв.

Кантор советует в своей книге «Психопатология повседневной жизни: как антисоциальное расстройство личности влияет на всех нас» [4] , что уязвимость по отношению к психопатическим манипуляторам также должна быть:

  • зависимых - зависимых людей нужно любить и поэтому доверчив и склонен сказать «да» тому, на что они должны сказать «нет».
  • незрелый - нарушил суждение и поэтому склонен считать преувеличенными рекламные претензии.
  • наивный - не может поверить, что в мире есть нечестные люди, или считает само собой разумеющимся, что если таковые имеются, им не будет позволено охотиться на других.
  • впечатляет - чрезмерно соблазнил заклинателей. Например, они могут проголосовать за, казалось бы, очаровательного политика, который целует детей.
  • доверяют - люди, которые честны, часто предполагают, что все остальные честны.Они с большей вероятностью посвящают себя людям, которых едва знают, без проверки полномочий и т. Д., И реже задают вопросы так называемым экспертам.
  • небрежность - не уделять достаточного количества мысли или внимания на вред или ошибки.
  • одинокий - одинокие люди могут принять любое предложение человеческого контакта. Психопатический незнакомец может предложить человеческое общение за цену.
  • нарциссический - нарциссы склонны падать за незаслуженную лесть.
  • импульсивно - принимать быстрые решения, например, о том, что купить или на ком жениться, не советуясь с другими.
  • альтруистический - противоположность психопатическому: слишком честный, слишком справедливый, слишком чуткий.
  • скромный - не может сказать "нет" сделке, даже если они знают причину, по которой это так дешево.
  • материалистический - легкая добыча для ростовщиков или схем быстрого обогащения.
  • жадный - жадный и нечестный может стать жертвой психопата, который может легко соблазнить их действовать аморально.
  • мазохистский - не хватает чувства собственного достоинства и поэтому бессознательно позволяет психопатам воспользоваться ими.Они думают, что заслуживают этого из чувства вины.
  • пожилые люди - пожилые люди могут уставать и быть менее способными к многозадачности. Услышав коммерческое предложение, они реже считают, что это может быть мошенничеством. Они склонны давать деньги кому-то с историей неудачи. Увидеть оскорбления стариков.

Мотивация манипуляторов [править]

Манипуляторы могут иметь различные возможные мотивации, в том числе: [3]

  • необходимость достижения своих собственных целей и личной выгоды практически любой ценой для других
  • острая потребность в ощущении силы и превосходства в отношениях с другими
  • желание и потребность в контроле
  • желание обрести чувство власти над другими, чтобы повысить их восприятие скуки
  • самооценки, или устали от своего окружения, рассматривая это как игру, которая наносит больший вред другим, скрытым программам, преступным или иным, включая финансовую манипуляцию (часто наблюдаемую, когда пожилые или не подозревающие, незащищенные богатые преднамеренно преследуются с единственной целью - получить жертву). финансовые активы)
  • не идентифицируется с основными эмоциями, фобией приверженности и последующей рационализацией (выкл. Эндер не манипулирует сознательно, а скорее пытается убедить себя в недействительности собственных эмоций)
  • Отсутствие самоконтроля над импульсивным и антиобщественным поведением, таким образом, превентивные или реакционные манипуляции для поддержания имиджа

Психопатия [править]

Быть манипулятивным появляется в Факторе 1 Перечня Психопатии Заяц (PCL). [5]

На рабочем месте [править]

Один из подходов к управлению в целом определяет очень тонкую, почти несуществующую разделительную линию между управлением и манипулированием. [6]

Психопат на рабочем месте часто может быстро переключаться между эмоциями - используется для манипулирования людьми или для сильного беспокойства. [7]

Авторы книги «Змеи в костюмах: когда психопаты идут на работу» описывают пятифазную модель того, как типичный психопат на рабочем месте поднимается и поддерживает власть.На третьем этапе (манипулирование) психопат создаст сценарий «психопатической фантастики», где будет создана положительная информация о себе и отрицательная дезинформация о других, где будет использована роль человека как части сети пешек или покровителей, и один из них будет быть готовым принять план психопата. [8]

Антисоциальные, пограничные и нарциссические расстройства личности [править]

Согласно Кернбергу, антисоциальные, пограничные и нарциссические расстройства личности все организованы на пограничном уровне организации личности, [9] и три разделяют некоторые общие характерологические недостатки и частично совпадающие черты личности, при этом обман и исключительные манипулятивные способности являются наиболее распространенными чертами среди антисоциальных и нарциссических.Граница подчеркивается непреднамеренными и дисфункциональными манипуляциями, но стигма в отношении того, что границы являются обманчивыми, все еще сохраняется. [10] Антисоциалы, пограничники и нарциссы часто являются патологическими лжецами. [9] Другие общие черты могут включать в себя патологический нарциссизм, [9] постоянную безответственность, макиавеллизм, отсутствие эмпатии, [11] жестокость, подлость, импульсивность, склонность к самоповреждению и зависимости, [12] межличностная эксплуатация, враждебность, гнев и ярость, тщеславие, эмоциональная нестабильность, чувствительность к отвержению, перфекционизм и использование примитивных защитных механизмов, патологических и нарциссических.Общие нарциссические защиты включают расщепление, отрицание, проекцию, проективную идентификацию, примитивную идеализацию и девальвацию, искажение (включая преувеличение, минимизацию и ложь) и всемогущество. [13]

Психолог Марша М. Линехан заявила, что люди с пограничным расстройством личности часто проявляют поведение, которое не является действительно манипулятивным, но ошибочно интерпретируется как таковое. [14] По ее словам, такое поведение часто проявляется как бездумные проявления сильной боли и часто не является преднамеренным, чтобы считаться действительно манипулятивным.В DSM-V манипуляции были удалены как определяющая характеристика пограничного расстройства личности. [10]

Манипулирующее поведение присуще нарциссам, которые используют манипуляции для получения власти и нарциссического снабжения. Люди с асоциальными личностями будут манипулировать материальными вещами, властью, местью и множеством других причин. [15]

Гистрионическое расстройство личности [править]

Люди с гистрионическим расстройством личности обычно высокоэффективны как в социальном, так и в профессиональном плане.Они обычно обладают хорошими социальными навыками, несмотря на то, что склонны использовать их, чтобы манипулировать другими, чтобы сделать их центром внимания. [16]

Макиавеллизм [править]

Макиавеллизм - это термин, который некоторые социальные и личностные психологи используют для описания склонности человека быть неэмоциональным, не подверженным влиянию обычной морали и более склонным к обману и манипулированию другими. В 1960-х годах Ричард Кристи и Флоренс Л. Гейс разработали тест для измерения уровня макиавеллизма человека (иногда его называют тестом Макиавелли ). Кристи Р. и Ф. Л. Гейс. (1970) «Насколько ты коварен? Пройди тест Макиавелли, чтобы узнать». Журнал управления в области машиностроения 15.4: 17.

Дополнительная литература [редактировать]

Книги [редактировать]

  • Admin, AB 30 Тактика скрытой эмоциональной манипуляции: как манипуляторы контролируют личные отношения (2014)
  • Алессандра, Тони. Продажа без манипуляций (1992)
  • Барбер, Брайан К. Интрузивное воспитание детей: как психологический контроль влияет на детей и подростков (2001)
  • Боуман, Роберт П.; Купер, Кэти; Майлз, Рон; И Карр, Том. Инновационные стратегии для раскрытия проблемных детей: ищущих внимания, учеников-манипуляторов, апатичных учеников, враждебных учеников (1998)
  • Bursten, Ben. Манипулятор: психоаналитический взгляд (1973)
  • Crawford, Craig. Политика жизни: 25 правил выживания в жестоком и манипулятивном мире (2007)
  • Форвард, Сьюзен. Эмоциональный шантаж (1997)
  • Клатте, Билл и Томпсон, Кейт. Любить тебя так сложно: оставаться в здравом уме, когда твой близкий человек манипулирует, нуждается, бесчестен или пристрастился (2007)
  • Маккой, Дороти. Манипулирующий человек: выявить его поведение, противодействовать злоупотреблениям, восстановить контроль Джанет Эджетт. Прекратите вести переговоры со своим подростком: стратегии воспитания вашего сердитого, манипулятивного, капризного или подавленного подростка (2002)
  • Стерн, Робин. Эффект Gaslight: Как обнаружить и выжить в скрытой манипуляции, которую другие используют для управления своей жизнью (2008)
  • Swihart, Ernest W. Jr. & Cotter, Patrick. Манипулятивный ребенок: как восстановить контроль и воспитать жизнеспособных, находчивых и независимых детей (1998)

Академические журналы покровители и любители », в Cooke A, Forth A, Newman J, Hare R (Eds), « Международные перспективы и психопатия », , Британское психологическое общество, Лестер, стр.12-17. (1996)
  • Aglietta, M .; Reberioux, A .; Бабьяк, П. «Психопатические манипуляции на работе», в Gacono, C.B. (Ed), Клиническая и криминалистическая оценка психопатии: Руководство для практиков , Erlbaum, Mahwah, NJ, pp. 287–311. (2000)
  • Bursten, Ben. «Манипулятивная личность», Архив общей психиатрии , том 26, № 4, 318–321 (1972)
  • Бусс Д. М., Гомес М., Хиггинс Д. С., Лаутербек К. «Тактика манипуляции», Журнал «Личность и социальная жизнь» Психология , том 52 № 6 1219–1279 (1987)
  • Фишер, Александр / Christian Illies."Модулированные чувства: модель манипулирования приятными концами", Философские исследования IV / 2, 25-44 (2018)
  • Хофер, Пол. «Роль манипуляции в антисоциальной личности», Международный журнал терапии преступников и сравнительной криминологии , Vol. 33 № 2, 91–101 (1989)
  • Внешние ссылки [править]

    .

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *