Рецензия на книгу «Психология влияния» Роберта ЧалдиниGo Practice!
«Очень часто принимая решение относительно кого-либо или чего-либо, мы не используем всю имеющую отношение к делу доступную информацию. Вместо этого мы учитываем только один элемент целого, который кажется нам чрезвычайно важным. Ориентируясь на изолированную часть информации — даже если обычно с ее помощью мы принимаем правильные решения, — мы можем совершить немало глупых ошибок, которыми, что особенно неприятно, могут воспользоваться в своих интересах умные и хитрые люди»
Эта цитата наиболее ярко отражает основную идею книги «Психология влияния» Роберта Чалдини. Сама же книга написана очень живо и интересно, автор регулярно подтверждает свои утверждения разными исследованиями и экспериментами со ссылкой на источники.
«Психология влияния» Роберта Чалдини позволяет взглянуть на свое поведение со стороны и увидеть ряд шаблонов нашего поведения, которые включаются автоматически при выполнении определенных условий.
Принцип контраста, описанный в книге «Психология влияния»
Принцип контраста влияет на восприятие разницы между вещами, представленными одна за другой.
Например, после покупки какой-то дорогой вещи нам могут предложить аксессуары к ней. Мы будем слабо восприимчивы к их ценам, потому что на фоне совершенной покупки траты будут казаться незначительными.
Поэтому торговцы сначала предлагают и стараются продать наиболее дорогие вещи, а потом уже продают аксессуары к ним. Агенты недвижимости ведут нас в «среднюю» квартиру и завышают ее цену, а потом ведут в ту, которую подготовили для нас и называют ее обычную цену, которая нам уже кажется намного более выгодной.
Чтобы испытать на себе влияние принципа контраста — налейте три кострюли с горячей, теплой и холодной водой. Опустите одну руку в горячую воду, другую в холодную, затем спустя определенное время одновременно опустите руки в кастрюлю с теплой водой.
Правило взаимного обмена
Это правило гласит, что мы должны постараться отплатить каким-то образом за то, что предоставил нам другой человек. Это правило часто заставляет людей подчиняться требованиям других людей против собственной воли.
Члены общества кришнаитов используют методику сбора пожертвований, задействующую именно это правило. Они вначале дарят человеку небольшой подарок, который ни в коем случае не принимают обратно, а затем просят его пожертвовать деньги.
Аналогичные механизмы задействуют продавцы, которые предлагают пробные образцы или предлагают какое-то время пользоваться товарами бесплатно.
Особенности:
1) помощь или услуга предоставленная даже без просьбы, все равно налагает на человека обязательство
2) правило взаимного обмена часто подтакливает к неравноценному обмену
Одной из разновидностей правила взаимного обмена являются правило взаимных уступок. Когда кто-то совершает уступку по отношению к нам, то это накладывает на нас обязательство ответить на это уступкой со своей стороны.
«Профессионалы уступчивости» часто используют методику отказ-затем-отступление. Суть методики состоит в завышении первоначального требования, а затем снижения его до изначально желаемого уровня.
Примером применения этой методики может быть просьба одолжить 500 долларов, полученный отказ, а затем просьба одолжить 100 долларов. Тот, кому адресована эта просьба, воспринимает такой ход действий, как уступку со стороны просящего, что налагает на него обязательство ответить на нее. Нередко просящий изначально хочет именно «100 долларов», а не «500».
Особенностью этой методики является то, что ее жертвы часто уверены в том, что это именно они продиктовали условия сделки, что усиливает их чувство ответственности и удовлетворенности.
Принцип последовательности
Все мы стремимся соответствовать (в своих глазах и глазах окружающих) тому, что мы уже сделали или решили. Коль скоро мы сделали выбор или заняли определенную позицию, мы будем стремиться вести себя в соответствии с принятыми обязательствами и стараться оправдать принятое решение.
Основой фунционирования данного принципа является принятое человеком на себя обязательство.
Иногда для наложения обязательства на человека достаточно малого. Например, массовый опрос о том, «почему вы будете голосовать на выборах?» в штате Огайо в Америке, значительно повысил явку на выборы президента в этом округе. Отвечая на вопрос, люди создавали новый образ себя, в том числе и в своих глазах, которому далее пытались соответствовать.
Когда агенты одной из страховых компаний, продающие по телефону страховки, стали в конце разговора задавать людям, согласившимся на их предложение, вопрос, а почему они выбрали именно их компанию, то доля тех, кто в итоге приходил оформлять страховку резко возросла. Отвечая на подобный вопрос, люди сами убеждали себя в том, что их выбор правильный.
Соглашаясь на незначительные требования или отвечая на специальным образом поставленные вопросы, мы часто можем изменить свое представление о каких-то вещах, а также собственное восприятие самих себя.
Причиной этому служит следующая особенность человека — люди пользуются собственным поведением, чтобы сформировать свое представление о самих себе. Принятые обязательства, а также принципы и взгляды человека дают нам информацию, которую мы используем для формирования представления о себе, которое в свою очередь влияет на наши поступки.
Особенно эффективными являются письменные и публичные обязательства.
Принятые на себя обязательства могут создавать внутреннюю ответственность за выбранную форму поведения. Внутренняя ответственность тем больше, чем меньше внешнее влияние на нас при принятии обязательств.
Одна из эффективных методик, построенных на этом принципе, называется «выбрасывание низкого мяча».
Причина ее эффективности заключается в следующем. Первоначально человеку дают причину, на основе которой он принимает на себя обязательство. Постепенно появляются новые причины, новые точки опоры, поддерживающие новую модель поведения человека, а первоначальная причина может быть безболезненно устранена. Решение о принятии обязательств имеет тенденцию к самосохранению.
Например, если ребенок не хочет заниматься спортом, то можно пообещать ему небольшой подарок за то, что он начнет ходить в какую-то секцию. Со временем, когда ребенку понравится то, чем он занимается, или он подружится с другими детьми, первоначальная причина уже не будет решающей и ее можно будет устранить.
Принцип социального доказательства
Мы определяем, что является правильным, на основе того, что другие люди считают правильным.
Факторы, усиливающие влияние этого принципа на людей:
1) сходство с окружающими людьми (если люди, похожие на нас, ведут себя определенным образом, то мы считаем, что это правильно — активно используется в продажах)
2) ситуации, в которых мы чувствуем себя неуверенно (в незнакомых ситуациях, где баллом правит неопределенность, мы склонны оглядываться на других и считать их действия правильными)
Очень интересна следующая ситуация. Если человек сомневается в каких-то своих идеях, то публичное распространение с целью поиска единомышленников, является проявлением его неуверенности и необходимости социального доказательства своих идей. Таким образом, находя единомышленников, сам идеолог все больше убеждается в верности своих идей/гипотез, в обратном же случае наблюдается обратный процесс. При этом на принятие или неприятие идей нередко в большей степени влияют социальные факторы, чем реальная польза/верность идей.
Принцип благорасположения
Мы охотнее соглашаемся выполнять требования тех, кого мы знаем и кто нам нравится.
Агенты по продажам часто просят назвать имена друзей, которым их товар может быть интересен. Упоминание знакомых, которые порекомендовали продукцию, повышает шансы на успешный исход сделки.
Нередко решающим фактором при принятии решения для нас становится — нравится ли нам нам человек или нет. Поэтому профессионалы используют всевозможные способы, чтобы понравится нам:
1) физическая привлекательность (ряд исследований показали феноменальное влияние физической привлекательности на наше отношение к людям, хотя большинство этого не признают или не осознают; привлекательным людям мы склонны автоматически приписывать такие качества, как доброта, талантливость, сообразительность, честность)
2) сходство (нам нравятся люди, похожие на нас; сходство может быть внешнее, во мнениях, стилях жизни и тд)
3) лесть, выражение симпатии («вы мне нравитесь» стремительно располагает человека к вам; люди очень падки на лесть, даже безосновательную)
4) факт знакомства (мы предпочитаем то, что нам знакомо, то, с чем мы уже сталкивались ранее)
5) принцип ассоциации (если кандидат в президенты получает поддержку вашей любимой телезвезды, то он вам будет больше нравиться; преданность спортивных болельщиков своим командам связана с тем, что успехи их команды они напрямую ассоциируют и связывают с собственными успехами)
Принцип авторитета
В людях глубоко укоренилось сознание необходимости повиновения авторитетам. Люди часто неспособны открыто противостоять «начальнику» или человеку, имеющему больший социальный вес.
В большинстве случаев мы не способны критически оценивать распоряжения признанных авторитетов. Мы не рассматриваем ситуацию в целом, а основываемся лишь на малом количестве факторов, которые мы считаем очень важными.
Не менее интересным, чем автоматическое почтение к индивидам , чьи титулы говорят об их авторитете, является механическое сопротивление идеям индивидов, чей статус предполагает отсутствие авторитета.
Был проведен эксперимент, когда в научные журналы были отправлены статьи известных ученых, которые уже там публиковались, но от имени неизвестных специалистов. В итоге почти все они были отклонены.
В этом свете становится понятна важность рекомендаций, отзывов и рецензий от авторитетных людей и изданий для формирования доверия и интереса к любому продукту.
Принцип дефицита
Ценность чего-либо в наших глазах стремительно возрастает, когда оно становится недоступным.
Факторы, усиливающие влияние этого принципа:
1) возможность потери чего-либо является более сильной мотивацией, чем возможность приобретения чего-либо
2) ограниченность количества / срока (люди часто начинаются делать что-то, что они не собирались делать, лишь по причине того, что вскоре это нельзя будет сделать)
3) конкуренция (безразличный к своему партнеру любовник начинает испытывать настоящую страсть при появлении соперника)
Психологическое реактивное сопротивление: мы ненавидим терять свободу, которая у нас есть.
Любое ограничение наших свобод вызывает у нас автоматическую ответную реакцию. Именно этот механизм объясняет эффективность принципа дефицита.
Например, когда какой-либо предмет/вид деятельности становится для нас недоступным, то мы начинаем особенно сильно стремиться обладать им. Часто наше желание в большей степени обусловлено запретом, чем нашим интересом к самому предмету.
Подобная механика ставит под большой вопрос эффективность демонстративного запрета ряда вещей детям или цензуру в средствах массовой информации (когда информация наконец будет получена, то она будет восприниматься более важной и достоверной).
Еще одним интересным следствием реактивного сопротивления является то, что особенно склонны к протесту не те, кто постоянно живет в условиях лишений и гнета, а те, кто узнал вкус лучшей жизни. Поэтому опаснее предоставлять свободы на определенное время, чем не предоставлять их вообще.
В заключении
Очень рекомендую прочитать книгу Роберта Чалдини «Психология влияния» всем, кто работает с людьми или создает продукты для людей.
gopractice.ru
Психология управления — рецензии
Однажды я нашла свою первую взрослую работу (это которая за деньги), и через три месяца меня повысили до руководителя отдела — по принципу «найдем единственного, кто в курсе, как это работает». Едва у начальства прошла эйфория от того, что КТО-ТО НАКОНЕЦ-ТО В КУРСЕ, меня начали натаскивать на эффективное руководство. И поскольку ничего управленческого у меня не было — ни образования, ни опыта, ни характера, мне поручили заняться самообразованием и начать с «легкой» бизнес-литературы, «доступной» «новичку». Эх, а десять лет назад мы ржали над теми, кто шел учиться на менеджеров…
Спойлер: теперь ржем над теми, кто не дошел.
Вообще любая бизнес-литература делится на две категории:
1) суперсинтезированная, как еда космонавта, выжимка основных выводов социологии и других наук без предшествующей аргументации, для самых занятых и привыкших видеть любую информацию в виде отчетов;
2) автобиографии вида «как я всех нагнул», типичный survivorship bias* (сюда же, кстати, идут все тренинги лидерства, женственности и прочих псевдоресурсов, не поддающихся количественному измерению).
Что из этого мог написать сверхчеловек с таким погонялом — пояснять не нужно.
Настоящий морской волк большого менеджмента до последнего бухает с подчиненными в баре и разводит их по домам, потому что он отвечает перед их родными за моральный облик своих сотрудников и хлопочет за имидж компании в глазах этих родных.
Настоящий Чак Норрис бизнес-прерий одним днем увольняет единственного юриста компании, потому что тот, не умоляя и не наматывая слезы на кулак, наотрез отказался оставаться после работы и составлять контракт, который потребовался прямщас.
Настоящий воин финансовой Руси решительно разгоняет какой-то АБСОЛЮТНО ВНЕЗАПНО НЕПРЕДСКАЗУЕМО зарвавшийся отдел, обрекая остальных на месяц сверхурочной работы не по профилю.
Исконно русский, проверенный веками (начиная со Средних) стиль руководства, где европейское качество достигается тотальным регулированием всего, суровой отеческой фигурой и массовыми гуляниями. Российский менеджер попросту переломится, пытаясь объяснить работнику, в чем его выгода и какие действия для этого следует предпринять. Во-первых, русский бизнес хаотичен: сегодня действия одни, завтра другие, сегодня мы воюем с Остазией, а завтра с Океанией. Во-вторых, над нами висит отличное самоисполняющееся пророчество о том, что русский мужик/баба/выбрать свой гендер — ленивая не желающая трудиться скотина, которую надо мутузить, чтобы вышел толк. Правила, которые мы хотим соблюдать — не имеем права установить, люди начнут роптать. Правила, которые установили — не хотим соблюдать, ведь максимизация прибыли, отче наш. Но если сердцем и кожей прочувствовать жизненные уроки *звук порванной на груди рубашки* и сделать соответствующие выводы, то можно устроить так, что правила будут одни, а действовать будем по-другому, и всем (нам) будет счастье.
Как человеку с добросовестно и по любви полученным высшим образованием, мне известно, что эффективность — это получение максимальной пользы на единицу затраченного ресурса. А это достигается его грамотным использованием. Если вы будете лупить палкой обогреватель перед открытым окном — комната не нагреется, даже если вы прочитаете десять книжек о том, как мужик лупил обогреватель и у него получилось. Чтобы грамотно использовать ресурс, надо его изучить — что он может, в каких средах, как его получить и на что тратить.
Приходите к нам в официальную науку, и вы узнаете, например, что если быть непредсказуемым, как лосось в кустах черники, и удивлять подчиненных своими «решительными действиями настоящего мужика», на выходе получаешь толпу сомнамбул, которые не хотят и не могут работать на результат (Helplessness: On Depression, Development, and Death. 1975). А если совать свой профессиональный нос в те сферы жизни работника, которые тебя не касаются — забудь о качестве сервиса. И слово это вообще забудь ( Staff burn-out. 1974).
Хотя чего это я ворчу тут, в треде для активных и эффективных. Пойду лучше почитаю книжку о продающих текстах, а потом напишу рецензию, что в ней поэтики нет и дискурс тоталитарный. Чао.
www.livelib.ru
Отзывы о книге Психология влияния
На эту книгу обратил внимание, читая опусы Парабеллума и его компании по информационному бизнесу. В них они постоянно ссылались на работу Чалдини, не жалея восхваляющих эпитетов. Причем, они рассматривали труд профессионального психолога как практическое пособие по увеличению продаж.
Скачав книгу и углубившись в чтение, я вынужден был согласиться с «продажниками» Парабеллума, книгу действительно можно рассматривать как обстоятельное пособие по маркетингу, учитывающие психологические особенности людей, то есть, в данном случае, клиентов. Но кроме того, книга Чалдини очень легко читается, написана и переведена достаточно приемлемым языком, не перегружена специальными терминами. Местами я ловил себя на том, что читаю, если и не увлекательный роман, то что-то очень к такому определению близкое.
В книге рассматриваются технологии, направленные на то, чтобы принудить человека принять выгодное вам решение, но так, чтобы он считал, что это не ваше решение, а его собственное. Мастеров, владеющих этим тонким искусством, автор называет «профессионалами уступчивости».
Главное, на что делает ставку такой «профессионал», это — стереотипность человеческого мышления. Она в большинстве случаев нас выручает, поскольку позволяет многие умственные процессы перевести в автоматический режим, дабы не тратить каждый раз драгоценные силы и время на решение однотипных задач. Но это и ахиллесова пята человека, если он попадет в зону внимания и интересов опытного психологического спекулянта, который запустит выгодный ему механизм уступчивости.
Так, используя вечное стремление человека быть хорошим и благодарным, можно включить механизм взаимного обмена и заставить человека, в обмен на малозатратную для вас вещь или услугу, дать вам что-то для вас значимое. А для самых подозрительных есть более хитрые способы, в которых спекулянт сначала сам идет на существенную уступку, усыпляет бдительность, и выбивает все-таки из клиента то, что планировал.
Другая техника заключается в понуждения принятия клиентом на себя неких обязательств, а затем снова расчет на его порядочность. Естественно, работает это далеко не во всех случаях, но большинство граждан и у нас, и за океаном, все-таки испытывают проблемы с самоуважением, нарушая данное слово, поэтому часто сами идут в приготовленную ловушку.
Мощным инструментом является и принцип социального доказательства, иначе говоря — всесильное общественное мнение. Умело оперируя им, людей тоже не трудно заставлять делать то, в чем заинтересован манипулятор.
Еще один вариант — использовать симпатию и сходство с клиентом, умело направляя его ассоциации снова к выгодному результату. А еще такие инструменты, как авторитет и дефицит тоже работают очень эффективно.
Главное, это, снова повторюсь -, расчет на стереотипность мышления и реакций — добиться, чтобы что-то щёлкнуло и зажжужало, и всё — клиент ваш — пакуйте его тепленьким.
В виде этой книги манипуляторы получают очень качественный инструмент, и в этом её опасность. Но, с другой стороны, не держать же эти знания за семью замками, наиболее талантливые спекулянты до них все равно додумаются сами, да и додумались, автор лишь систематизировал уже накопленный материал. Зато после каждой главы, посвященной тому или иному способу воздействия, даются советы, как этому воздействию противостоять, как от него защититься. Понятно, что на одного читателя, прочитавшего книгу ради противостояния найдется 33, читающих для практического использования в корыстных целях, но в любом случае, информация, изложенная в работе ценная.
www.livelib.ru
Рецензии на книгу Психология влияния
Эта книга долго находилась в рекомендациях, и я наконец-то решилась прочитать первую книгу о психологии.
С самого начала ожидала что-то подобное многим книгам о психологии, которые видела в магазинах и даже пыталась в них заглядывать, только ничего полезного там никогда не было. Думала, что эта книга окажется одной из них, но она меня не разочаровала.
Все принципы психологии «влияния» описаны доступным и простым языком, так что если даже вы ничего не смыслите, то поймёте, о чём автор пытается рассказать. Но из-за простых разъяснений (или просто потому что автор так хотел) присутствуют многие повторения и после некоторых из его рассказов я начинала теряться, хотя к концу главы всё становилось на свои места, и было понятно, чем все те истории связаны.
Эти истории которые он рассказывает очень удобны для того чтобы понять как работает влияние, но иногда их было слишком много и вовсе вся информация о которой он рассказывал, была в «выводах» и в «защите» так что читать длиннющие главы просто не имело смысла.
Все эти примеры часто были из жизни его друзей, знакомых или просто людей, которые ему писали, но некоторые были из экспериментов проводимых учеными. Это действительно впечатлило, потому что оказывается, что некоторые эксперименты, которые я изучала, имеют не только чисто биологическое объяснение, но и психологическое о котором мне никто и никогда не говорил.
Я так и не поняла, зачем в конце каждой главы были контрольные вопросы, на которые я уже не могла отвечать из-за длины глав и путаницы с примерами (некоторые были так похожи, и в них было описано больше одного принципа). Но вот задачки, в которых автор описывал ситуацию и просил с ней справиться, понравились.
Все техники, описанные в данной книге взаимосвязаны, и думаю, что часто их применяют вместе и тут точно «защита» не поможет, так что разделение на главы и тем более советы, которые автор даёт отдельно для каждого приёма кажутся не ясными.
Один пример из последней главы зацепил: там говориться о ток шоу очень похожим на «пусть говорят» (всегда не любила эту программу из-за того что там все перекрикивают и ругаются а ведущий только рад потому что это интересно телезрителям) и теперь я знаю что за всем этим очень простые и довольно интуитивные принципы психологии.
Не советую читать для того чтобы выучить что-то (для этого хватит выводов в конце каждой главы) или чтобы просто прочитать познавательную книгу, но и не говорю что она совсем плоха (наверное я слишком привыкла к книгам по физике, химии и биологии где всё сложно и непонятно даже если 10 раз прочесть).
8/10
readly.ru
«Психология влияния» Роберт Чалдини: рецензии и отзывы на книгу | ISBN 5-8046-0001-X, 5-8046-0001-Х, 978-5-318-00218-2
Намного более подробное содержание:
Предисловие
Комментарий к четвертому изданию книги: наука и практика
Введение
Глава 1. ОРУДИЯ ВЛИЯНИЯ
Щелк, зажужжало
Ставка на стереотипное мышление
Спекулянты
Джиу-джитсу
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 2. ВЗАИМНЫЙ ОБМЕН. Старые «Дай» и «Бери»
Как работает это правило
Правило взаимного обмена является универсальным
Правило взаимного обмена навязывает долги
Правило взаимного обмена может инициировать неравноценный обмен
Взаимные уступки
Отказ-затем-отступление
Взаимные уступки, контраст восприятия и тайна Уотергейта
Будь ты проклят, если сделаешь это, и будь ты проклят, если не сделаешь
Вот моя кровь, звоните снова
«Сладкие» побочные эффекты
Защита
Нейтрализация правила взаимного обмена
Выкуривание врага
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Развитие критического мышления
Глава 3. ОБЯЗАТЕЛЬСТВО И ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТЬ. Суеверия сознания
Жужжание вокруг…
Быстрое решение
Крепость дураков
Игра в прятки
Обязательство является ключевым фактором
Сердца и умы
Внутренний выбор
Создание устойчивых точек опоры
Борьба за общественные блага
Защита
Сигналы, поступающие из желудка
Сигналы, поступающие из глубины сердца
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 4. СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО. Истина — это мы
Принцип социального доказательства
Власть публики
После потопа
Причина смерти: неуверенность
Научный подход
Как предотвратить превращение самого себя в жертву
Многие могут помочь, но избрать следует лишь одного
Подражай мне, подражай
Фатальное подражание
Обезьяний остров
Защита
Диверсия
Взгляд вверх
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 5. БЛАГОРАСПОЛОЖЕНИЕ. Дружелюбный вор
Как завязать знакомство, чтобы повлиять на людей
Почему вы мне нравитесь? Позвольте перечислить причины
Физическая привлекательность
Сходство
Похвалы
Контакт и взаимодействие
Психологическая обработка с использованием условных рефлексов и ассоциаций
Не звонит ли имя Павлова в колокольчик?
От новостей и прогноза погоды — к спорту
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 6. АВТОРИТЕТ. Управляемое уважение
Давящая власть авторитета
Плюсы и минусы слепого повиновения
Видимость, а не суть
Титулы
Одежда
Атрибуты
Защита
Непререкаемый авторитет
Коварная искренность
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 7. ДЕФИЦИТ. Правило малого
То, чего слишком мало, является наилучшим, а утрата — это самое ужасное
Ограниченное количество
Лимит времени
Психологическое сопротивление
Реактивное сопротивление взрослых. Любовь, оружие и стиральные порошки
Цензура
Оптимальные условия
Заново испытываемый дефицит. Более дорогое печенье и гражданский конфликт
Конкуренция из-за ограниченных ресурсов. Глупая ярость
Защита
Выводы
Контрольные вопросы
Совершенное владение материалом
Критическое мышление
Глава 8. «БЫСТРОРАСТВОРИМОЕ» ВЛИЯНИЕ. Примитивное согласие в век автоматизации
Примитивный автоматизм
Современный автоматизм
Стереотипы должны быть священными
Выводы
Контрольные вопросы
Критическое мышление
Литература
Предметный указатель
Именной указатель
www.labirint.ru
Книги по психологии — рецензии
Начиная читать эту книгу, я не ожидала никакого вау-эффекта. В моей жизни все достаточно нормально, каких-то острых проблем нет, с тараканами подружилась. Я воспринимала книгу Елены Друмы как колонку о психологии в каком-нибудь Cosmopolitan. И это оказалось в чем-то правдой. Но обо всем по порядку.
В первой главе поднимаются все ваши детские обиды. Это очень неприятно. Несмотря на легкий, юмористический стиль повествования, книгу читать тяжело. Особенно тяжело, когда понимаешь, что примеры из неё очень перекликаются с твоей жизнью. Скажу сразу, я выполняла многие упражнения, предложенные Еленой. Но это не обязательно. Некоторые практики заточены под конкретные проблемы, если у вас таких проблем нет, то и упражнение вряд ли принесёт вам какой-то результат.
Во второй главе, когда мы осознали, что наше детство было далеко не чудесным и безоблачным, начинается копание в нашем настоящем. Автор предлагает нам проанализировать свою нынешнюю жизнь и понять, а идёт ли все так, как нам бы того хотелось?
Третья глава вызывает меньше всего неприятных эмоций, ассоциаций и воспоминаний. Она про наше будущее. Тут про мечты, карту желаний и всякое такое. В ней очень много упражнений, которые позволят вам помечтать и потом, возможно, задуматься о скором исполнении этих желаний.
Последняя глава портит все. Ведь она про отношения с мужчинами. Все, от чего я закатывала глаза, начиная с подросткового возраста, собрано здесь. Про то, что не пытайся переспорить любимого, позволь ему почувствовать себя лидером, будь вдохновением для мужа и отпрашивайся на Бали правильно. Ну а самое главное, будь хозяйкой на кухне, подругой по жизни и проституткой в постели. Ахххх! А ещё Елена с уверенностью заявляет, что если ваш мужчина вас ударил, не спешите собирать чемоданы и бежать в полицию нет, бегите. Скорее всего, вы сами виноваты, ведь вы СПРОВОЦИРОВАЛИ, а значит, заслужили насилие.
Вот вам и дипломированный специалист. С такими «экспертами» лучше буду сама себе психологом.
www.livelib.ru
По ту сторону художественной реальности. Рецензия на книгу Л. Выготского «Психология искусства»
Эта книга активно используется в научных кругах ряда гуманитарных дисциплин: она интересна и психологам, и литературоведам, и социологам искусства. Не издававшаяся при жизни автора в том виде, в каком мы ее знаем, книга суммирует в себе работы Выготского с 1915 по 1922 годы. Угол зрения, под которым автор воспринимает такие мировые шедевры, как «Гамлет» В. Шекспира, «Легкое дыхание» И. Бунина и другие, отличается от так называемого «психологизма», применяемого, например, в интерпретациях романов Ф. Достоевского. Л. Выготский анализирует структуру произведения с точки зрения той эстетической реакции, которую оно вызывает у читателя. Однако, спорно сегодня воспринимается утверждение автора: «…эстетическая реакция будет совершенно безличной, то есть – она не будет принадлежать никакому отдельному человеку и не будет отражать никакого индивидуального психического процесса во всей его конкретности…» [с. 26]. Общим принципом анализа, предпринимаемого Выготским, является такой: «от формы…через функциональный анализ ее элементов и структуры к воссозданию эстетической реакции и к установлению ее общих законов». Характерной для советского времени выступает эта установка на «объективность», на отказ от индивидуального восприятия, пропущенного сквозь призму личных установок и ощущений. Кроме того, если учесть, что в России 10-20 гг. активно развивалась формальная школа в литературоведении, представленная именами В. Шкловского, Б. Эйхенбаума, Ю. Тынянова и других, понятно, почему именно структурность произведения, его формальные черты выходят у Выготского на первый план.
По-своему понимает Выготский и катарсис, который Аристотелем трактовался как высшая точка переживания, очищение путем сильного читательского (зрительского) аффекта. У Выготского катарсис – это умение увидеть типическое в индивидуальном, углубление понимания жизни (что очень созвучно принципам советской эстетики).
Любопытны рассуждения Выготского о соотношении формы и содержания в искусстве – на примере бунинского рассказа «Легкое дыхание» психолог опровергает постулат о том, что издревле форма была призвана адекватно отражать содержание. В случае Бунина как раз конфликт, явное противоречие этих аспектов текста создают поэтический эффект, преображают «житейскую муть» в поэзию И. Бунина. Предметом размышлений Выготского выступает соотношение типического и индивидуального, объективного и субъективного, прекрасного и безобразного в искусстве, и в этом смысле эстетическая система Выготского отсылает к Гегелю.
Выготский выступает с критикой теории заражения искусства, отрицая ценность этого феномена лишь в способности вызывать те или иные эмоции. Наоборот, смысл искусства психолог видит в «чуде преображения» материала (различая в этом смысле фабулу и сюжет произведения и ничуть не проигрывая в знании литературоведческого инструментария маститым филологам). Выготский выделяет важную функцию искусства – обобщение, превращение индивидуального в общее, побуждение к действию, указывая, тем самым, на его социальную значимость. (И опять вспоминается литературная жизнь 20-х гг., когда в России была ужесточена политика в отношении искусства и высказывались идеи о его утилитарном служении народу). Выводы Выготского о специфике искусства очень сближаются с теми, которые провозгласили идеологи формализма в литературоведении и которые не потеряли актуальности сейчас: в искусстве важно не «что», а «как». Как сделана вещь – это важнее в восприятии и анализе. Сегодня работу Выготского можно воспринимать как реализацию одного из подходов к многослойному и многогранному феномену — произведению искусства. Его идеи звучат актуально, однако лучше дополнить подход Выготского иными существующими в литературоведении, чтобы в полной мере ощутить множественность смыслов и многогранность шедевров искусства.
Л. Выготского «Психология искусства». – Мн.: Современное Слово, 1998. – 480 с.
Автор: Павловская Гражина, психолог
Редактор: Чекардина Елизавета Юрьевна
Купить книгу в Литрес Купить книгу на ОЗОН Купить книгу в Лабиринте
Если вы заметили ошибку или опечатку в тексте, выделите ее курсором и нажмите Ctrl + Enter | Не понравилась статья? Напиши нам, почему, и мы постараемся сделать наши материалы лучше! |
psychosearch.ru