Региональный управляющий это – Срочно работа: Региональный управляющий — Июль 2019 — 34149+ вакансий

Должностная инструкция регионального менеджера

В этой должностной инструкции регионального менеджера вы найдете полный перечень должностных обязанностей, программу обучения, а также готовый шаблон объявления о вакансии регионального менеджера.

 Региональный менеджер – это молодая и достаточно перспективная профессия. Она появилась в связи с финансовым развитием регионов и необходимостью открытия региональных представительств и филиалов предприятия.

Эта должность нужна для предоставления интересов организации в регионе и выполнения трех важных задач:

  1. Составление стратегического плана развития в регионе.
  2. Поиск деловых партнеров и закупщиков.
  3. Анализ потребительской активности в регионе.

Позиция регионального менеджера в компании может иметь и другие альтернативные названия, например:

  • Региональный менеджер по продажам;
  • Менеджер по развитию регионального бизнеса;
  • Менеджер по вопросам регионального развития.

Должностные обязанности регионального менеджера согласно должностной инструкции:

1. Изучение и анализ потребительского спроса, а также сбор информации о финансовых возможностях потребителей на закрепленной территории (уровень доходов) и деятельности конкурентов компании.

2. Анализ полученных данных о рынке в регионе и разработка стратегических планов по продвижению товаров и услуг предприятия.

3. Проведение расчетов средств, полученных от реализации товаров.

4. Проведение маркетинговой политики в регионе.

5. Разработка планов по увеличению доходов на закрепленной территории.

6. Поиск деловых партнеров и клиентов.

7. Организация конференций для завлечения новых деловых партнеров и продвижения товаров на региональном рынке.

8. Управление торговыми представителями, анализ их работы и контроль обучения.

9. Координация договорной деятельности в сфере финансов, экономики и хозяйственных вопросов предприятия в регионе.

10. Составление отчетности руководству по таким вопросам:

  •  уровень спроса на товары и услуги компании;
  • перечень неликвидных товаров;
  • характеристика объемов продаж, а также финансовых и экономических показателей работы предприятия в регионе.

11. Контроль выполнения указаний вышестоящего руководства.

12. Предоставление и защита интересов организации на закрепленном участке.

Требования, предъявляемые к кандидату на позицию регионального менеджера:

  • высшее образование по направлению «Менеджмент предприятия»;
  • стаж работы (при наличии образования по специальности не обязателен) от двух лет или последипломное обучение специальности «Менеджмент»;
  • целеустремленность;
  • активная жизненная позиция и лидерские качества;
  • владение компьютером на уровне уверенного пользователя.

Навыки, которыми должен обладать региональный менеджер:

  • умение собирать и анализировать информацию;
  • способность ставить понятные и четкие задачи подчиненным и добиваться их выполнения;
  • умение прогнозировать спрос и эффективность проектов;
  • способность проводить переговоры, конференции и семинары, убеждать и добиваться поставленных целей.

Приступая к работе, региональный менеджер обязательно должен знать:

  1. Законодательство и нормативные акты, регулирующие предпринимательскую и коммерческую деятельность;
  2. Специфику регионального рынка.
  3. Основы менеджмента и маркетинга, экономики, административного права и трудового кодекса.
  4. Ассортимент товаров предприятия, их классификация и потребительские характеристики.
  5. Организационные принципы торговли и ценообразования.
  6. Потребительские перспективы и потребности потенциальных клиентов и покупателей.
  7. Основы этики деловой переписки и общения.
  8.  Учет и отчетность в сфере менеджмента.
  9.  Психологические аспекты продаж.

Заголовок блока

Позиция регионального менеджера на сегодняшний день входит в десятку самых востребованных профессий. Часто при подборе подходящей кандидатуры на эту должность, работодатели сталкиваются с двумя основными проблемами:
  • наличие высшего образования по специальности «Менеджмент предприятия», но отсутствие опыта в этой сфере, а также навыков и умений нужных для успешной работы;
  • отсутствие образования по специальности при наличии ярко выраженных лидерских, организаторских и аналитических способностей и желании работать в сфере продаж. 

В таком случае встает вопрос о подготовке будущего специалиста «с нуля». Как и где это сделать? Приблизительная программа обучения регионального менеджера описана ниже.

Как быстро обучить регионального менеджера

  • Для начала следует выбрать, с помощью кого будет проводиться обучение. Подготовку специалиста могут осуществить:
    тренинги, семинары, конференции;
  • приглашенный компанией специалист;
  • опытный наставник из числа специалистов предприятия.

Заголовок блока

Часто организации согласны подготовить специалиста собственными усилиями. Это оптимальный вариант, так как в таком случае значительно экономиться деньги и время (продолжительность в среднем до двух недель). Случается и так, что компания не может задействовать специалиста для обучения, но имеет финансовые возможности для организации тренингов будущему менеджеру.

Какой бы метод и форму обучения не избрали, основная программа подготовки специалиста должна состоять из следующих этапов:

  1.  Обучение эффективным инструментам управления.
  2. Ознакомление с основными методами мотивации команды.
  3. Обучение основам анализа рынка регионов, а также стратегического планирования на близкую и долгосрочную перспективу.
  4. Знакомство с этикой деловых взаимоотношений.
  5. Ознакомление с законодательной базой, которая регулирует экономическую, хозяйственную и кадровую сферу деятельности предприятия.
  6. Ознакомление с документооборотом в сфере менеджмента.

Пример объявления о вакансии регионального менеджера

Крупная международная компания приглашает специалиста в сфере продаж на позицию регионального менеджера.
Мы предлагаем:
· полный рабочий день в дружном, молодом коллективе;
· стабильно высокую оплату труда;
· официальное трудоустройство и социальный пакет.
Наши требования:
· высшее образование по специальности «Менеджмент предприятия»;
· опыт работы в сфере продаж до двух лет;
· развитые лидерские и коммуникативные качества;
· целеустремленность;
· ответственность.
Ваши обязанности:
· управление штатом торговых представителей;
· анализ рынка и разработка стратегических планов региона;
· проведение деловых переговоров с партнерами
Готовы рассмотреть способных и амбициозных кандидатов без опыта работы. Гарантируем качественное обучение и поддержку.

guruopta.ru

Работа региональным управляющим в России

Актуальных вакансий на сегодня — 103

Средняя зарплата по вакансиям «Региональный управляющий» в России составляет 73 734

от 60 000

Сегодня

с HeadHunter

Сегодня с HeadHunter

Данила-Мастер – Прямой работодатель

В связи с расширением розничной сети объявляется конкурс на вакансию Региональный управляющий ...

Полная занятость опыт работы 1-3 года

Ярославль

35 000 – 45 000

Сегодня

с HeadHunter

Сегодня с HeadHunter

Живаева Наталья Васильевна – Прямой работодатель

Высшее образование; ПК – уверенный пользователь; опыт работы директором НЕ продуктового магазина, или заместителем управляющего ...

Полная занятость Без опыта

Чебоксары

Сегодня

с HeadHunter

Сегодня с HeadHunter

Мебельная фабрика ЭКО – Прямой работодатель

к кандидатам: опыт работы в аналогичной должности по направлению "МЕБЕЛЬ" от 1 года. Высшее образование. Осуществление рациональной и эффективной организации ...

Полная занятость опыт работы 1-3 года

Пермь

65 000 – 115 000

Вчера

с HeadHunter

Вчера с HeadHunter

Комплектэнергоучет – Прямой работодатель

Отличное знание регионального рынка теплоэнергетического оборудования и его основных игроков. ... Навыки эффективного ведения переговоров с первыми лицами компаний и региональных органов управления. ... В настоящий момент, компания расширяет свое региональное присутствие и открывает новые филиалы. ...

Полная занятость опыт работы 3-6 лет

Красноярск

50 000 – 90 000

Вчера

с HeadHunter

Вчера с HeadHunter

YAMAGUCHI – Прямой работодатель

Крупная федеральная компания-производитель Yamaguchi и US-medica, в связи с открытием нового филиала приглашает регионального управляющего ... вы должны знать, как управлять

продажами, любить это делать и хотеть развивать свой навык вместе с компанией. обучаемым! ...

Полная занятость опыт работы 1-3 года

Липецк

premium-job.ru

Тема 9. Основы регионального управления.

  1. Сущность и цели регионального управления

  2. Принципы и методы регионального управления.

  3. Система органов управления субъектами РФ.

1. Сущность и цели регионального управления.

1. В последние годы усилилась роль регионального управления, так как именно через регионы осуществляется руководство федеративным государством в целом. Под региональным управлением понимается государственное управление, которое осуществляется органами государственной власти субъектов Федерации в их административно-территориальных границах всеми им подведомственными отраслями и сферами в соответствии с разграничением государственных полномочий между федеральными и субфедеральными органами.

Главной целью регионального управления является повышение уровня благосостояния населения, проживающего на данной территории, рост экономического потенциала территории, улучшение качества жизни населения.

В процессе приобретения регионами некоторой относительной самостоятельности при проведении экономической, финансовой политики формируется новая региональная сфера интересов и ответственности, появляется новое понятие - региональный интерес, который находится в некотором противоречии с государственным интересом.

К региональным интересам относится:

  • соответствие уровня образа жизни государственным стандартам означает, чтокаждый регион должен стремиться соответствовать среднестатистическому уровню жизнив стране;

  • наличие у региона собственности, прочих материально - финансовых ресурсов,достаточных для того, чтобы обеспечивать исполнение своих полномочий в полномобъёме в пределах своей компетенции;

• наличие инфраструктуры для развития как внутрирегиональных, так имежрегиональных торгово-экономических и социально - культурных связей;

  • наличие или отсутствие природно-ресурсного потенциала;

  • обеспечение стабильности общественно-политической и национально-этническойситуации в регионе.

Эффективность региональной власти может быть оценена, исходя из вышеперечисленных показателей национального интереса, внутри которых могут быть выделены следующие ключевые показатели:

  1. Показатель соотношения рождаемости и смертности в регионе, показательпродолжительности жизни, уровень рождаемости, смертности, детской смертности.

  2. Уровень доходов и расходов регионального бюджета, объём расходов навнутрирегиональные инвестиции, источники финансирования социальной сферы, уровеньдоходов от региональной собственности.

  3. Наличие или отсутствие устойчивой партийной системы, уровенькриминализации.

4.

2. Принципы и методы регионального управления.

62

2. К основным принципам современного регионального управления, под которыми понимается целенаправленное воздействие на социально-экономические процессы, протекающие в регионе, относятся следующие 5 принципов:

1. Принцип децентрализации означает перемещение центра принятия решений отцентральных органов управления к субъектам рынка и рыночной экономики. В рамкахэтого принципа осуществляется делегирование полномочий сверху вниз.

2. Принцип партнёрства предполагает отход от жёсткой иерархическойподчинённости по вертикали и рассматривает объекты и субъекты региональногоуправления в процессе их взаимодействия как юридически равные партнёры.

  1. Принцип субсидиарности заключается в выделении денег под установленныецели и реализуется в региональном управлении через формирование механизмовперераспределения бюджетных средств, чтобы обеспечить во всех территориях субъектаобщепринятый в государстве уровень минимальной бюджетной обеспеченности и недопустить финансового банкротства того или иного муниципального образования натерритории субъекта.

  2. Принцип мобильности и адаптивности заключается в способности системырегионального управления своевременно и эффективно реагировать на любые изменениявнешней среды. На практике он может выражаться в постоянной трансформацииорганизационных структур системы регионального государственного управления, котораядолжна сопровождаться, в том числе и перераспределением функций, полномочий междуотдельными элементами этой системы, перераспределением финансовой материальнойбазы для обеспечения каждым элементам новых полномочий.

5. Принцип выделенной компетенции. В отличие принципа разграниченияполномочий он заключается в перераспределении функций не между сферамирегионального управления, а внутри каждой сферы.

В региональном управлении применяются свои собственные методы, которые, как и везде представляют собой совокупность способов и методов воздействия субъекта управления на управляемый объект. Методы делятся на три группы: организационные; экономические; социально-психологические.

Методы организационной группы - система воздействия на организационные отношения внутри системы регионального управления и выражаются в таких актах, как приказы, должностные инструкции, распоряжения, распределение полномочий.

К экономическим методам относится совокупность способов воздействия путем создания определенных экономических условий через нормативно-правовую базу и организационную систему для решения задач социально экономического развития .

К социально-психологическим методам относятся способы воздействия, основанные на использовании определенных социально-психологических факторов.

Региональные методы управления пересекаются с региональными интересами и должны быть направлены исключительно на обеспечение этих региональных интересов.

studfiles.net

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *