Рыночная доля — это… Что такое Рыночная доля?
- Рыночная доля
Рыночная доля (market share) — часть оборота товаров и услуг, приходящаяся на оцениваемую компанию (предприятие) , обычно в процентах к совокупному обороту на этом рынке (например, на рынке определенного товара – территориальном или отраслевом).
Компания поддерживает или увеличиват свою долю на рынке с помощью таких средств,как снижение цен, повышение расхода ресурсов на стимулирование сбыта и повышение качества продукции, поддержанное увеличением затрат на НИОКР.
Экономико-математический словарь: Словарь современной экономической науки. — М.: Дело. Л. И. Лопатников. 2003.
- Рыночная добавленная стоимость
- Рыночная инфраструктура
Смотреть что такое «Рыночная доля» в других словарях:
рыночная доля — Часть оборота товаров и услуг, приходящаяся на оцениваемую компанию (предприятие) , обычно в процентах к совокупному обороту на этом рынке (например, на рынке определенного товара – территориальном или отраслевом). Компания поддерживает или… … Справочник технического переводчика
РЫНОЧНАЯ ДОЛЯ — – доля товара определенного товаропроизводителя в общей стоимости величины предложения соответствующего товара, представленного на рынке различными поставщиками … Краткий словарь экономиста
РЫНОЧНАЯ СТРУКТУРА, СТРУКТУРА РЫНКА — (market structure) Структура рыночных долей в отрасли. Эта структура связана с числом фирм на рынке и различиями в их величине. Для описания рыночной структуры обычно используются два показателя показатель концентрации (concentration ratio) для N … Экономический словарь
Рыночная концентрация
— доля в общем объеме ссуд и депозитов, которая обеспечивает нескольким крупным банкам доминирующие позиции на банковских рынках … Современные деньги и банковское дело: глоссарийРыночная стоимость компании — Стоимость компании (Enterprise value (EV), Total enterprise value (TEV) или Firm value (FV)) аналитический показатель, представляющий собою оценку стоимости компании с учётом всех источников её финансирования: долговых обязательств,… … Википедия
матрица «рост-доля» — Математическая матрица, разработанная «Бостонской консалтинговой группой» (известной американской консультационной компанией) и поэтому называемая еще Бостонской матрицей. Используется для классификации стратегических бизнес единиц (SBU) и… … Справочник технического переводчика
МАТРИЦА «РОСТ-ДОЛЯ РЫНКА», или матрица БКГ — один из самых распространенных, классических инструментов маркетингового анализа, и в частности портфельного анализа стратегий фирмы. Известность и имя матрица получила благодаря работам Boston Consulting Group (BCG, или, по русски, Бостонской… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Социальная рыночная экономика — ( social market economy ) – один из двух типов или направлений, на которые делятся существующие в современном мире основные модели капиталистической (рыночной)экономики; второй можно назвать либеральной рыночной экономикой (См. Либерализация… … Экономико-математический словарь
Социальная рыночная экономика — ( social market economy ) – один из двух типов или направлений, на которые делятся существующие в современном мире основные модели капиталистической (рыночной)экономики; второй можно назвать либеральной рыночной экономикой (См. Либерализация… … Экономико-математический словарь
Конъюнктура — (Conjuncture) Конъюнктура это сформировавшийся комплекс условий в определенной области человеческой деятельности Понятие конъюнктуры: виды конъюнктуры, методы прогнозирования конъюнктуры, конъюнктура финансового и товарного рынков Содержание… … Энциклопедия инвестора
economic_mathematics.academic.ru
Что такое доля рынка и как ее рассчитать?
Доля рынка представляет собой традиционный инструмент, с помощью которого можно оценить эффективность деятельности любого предприятия, а также спрогнозировать дальнейшие перспективы развития. Данный показатель показывает, какое место занимает фирма на соответствующем рыночном сегменте относительно своих конкурентов.
Стоит отметить, что количественное отображение доли рынка можно получить путем вычисления процентного соотношения объема продаж к общим показателям объемов продаж продукции, которая относится к одной и той же группе.
Доля рынка отображает, насколько результативную маркетинговую деятельность ведет предприятие. Следует учесть, что на сегодняшний момент не существует универсального метода, единогласно принятого в мировой экономике, позволяющего совершенным образом измерить данный показатель. Долю фирмы можно рассчитать не только на рынке, но и для отдельного обслуживающего сегмента, то есть той части рыночного объема, за которую многие компании ведут активную конкурентную борьбу.
Если общий объем продаж на соответствующем рыночном сегменте не поддается вычислению, то долю можно определить относительно таких параметров, как:
- Продажи ближайших фирм-конкурентов.
- Лидер рыночного сегмента или ведущий конкурент.
Какие существуют способы для вычисления доли рынка?
Существует несколько эффективных способов, с помощью которых можно грамотно определить долю, а именно:
В натуральном выражении
Показатель является количеством товарных единиц, которые проданы определенным предприятием в процентном соотношении к общим объемам продаж рынка, что выражены в одинаковых единицах. В данном случае следует воспользоваться следующей формулой:
Доля рынка=Штучные продажи в процентах/Объем тех же продаж, осуществленных на рынке.
В стоимостном выражении
Показатель в объемах продаж отличается от первого способа отражением стоимости, по которой продукция продается. В данном случае формула расчета будет выглядеть следующим образом:
Доля рынка=Объем продаж в валюте/Общие показатели объемов продаж в рыночном сегменте.
Через интенсивность потребления бренда
Данный способ также известен под названием методика Р&С. Чтобы воспользоваться методикой Парфитта и Коллинза, необходимо использовать информацию панельных обследований, которые проводятся на основе регулярной выборки реальных покупателей. Стоит отметить, что расчеты осуществляются в процентах, а формула выглядит таким образом:
Доля рынка бренда = Проникновение бренда * Повторная покупка торговой марки * Интенсивность потребления бренда.
Проникновение бренда представляет собой процент тех потребителей, которые хотя бы один раз приобрели марку, от количества всех потребителей, совершивших покупку продукции, к которой относится компания.
Способы для вычисления долиПовторная покупка отображает, насколько привержены потребители к бренду. Данный показатель вычисляется как процент от приобретений бренда, которые потребители покупали уже не один раз за обозначенный промежуток времени.
Интенсивность потребления бренда означает отношение средних показателей приобретения продукции компании теми потребителями, которые повторно совершают покупку, к средним показателям потребления всех групп товаров, представленных в конкретной категории.
Какие цели проведения анализа доли рынка?
Анализ доли проводится для определения двух целей, в частности:
- Эффективности борьбы в конкурентной среде.
- Преимуществ в конкурентной среде.
Стоит отметить, что для определения первой цели чаще всего применяется мелкая рыночная сегментация. В данном случае необходимо анализировать каждый сегмент, включая территорию, группу, категорию продукции. В свою очередь, для определения конкурентных преимуществ следует применить сегменты, которые более агрегированны. Это позволит наилучшим образом понять конкурентные возможности компании в целом на рынке.
Каким образом можно собрать информацию о конкретном рынке?
Чтобы правильно рассчитать долю рынка, необходимо собрать соответствующие данные. Стоит учесть, что сбор детализированной информации по рыночному сегменту представляет собой достаточно сложную задачу. Существует целый ряд источников, откуда можно взять данные, в частности:
- Государственные статистики.
- Ассоциации производителей.
- Розничные торговые сети.
- Исследования независимого характера и аналитические агентства.
Рекомендуется не останавливаться на одном из них, а наоборот собирать доступную информацию из нескольких источников. Затем следует сопоставлять ее, поскольку только таким способом можно корректно оценить состояние рынка.
___
Автор статьи: Гридюшко Сергей Фёдорович, студент ИБМТ БГУ
marketing-now.ru
ёмкость, рыночная доля, конъюнктура рынка.
1. Емкость рынка — это количество (стоимость) товаров, которое может поглотить рынок при определенных условиях за какой-то промежуток времени. Как правило, емкость рынка определяется в разрезе конкретных товаров и услуг. Емкость рынка – это максимальный объем продаж, которого могут достичь все компании рынка в течение определенного периода. Поскольку невозможно всех потенциальных потребителей заставить купить конкретный продукт, это понятие носит теоретический характер и используется только для того, чтобы дать представление о пределах насыщения рынка. Емкость рынка характеризуется размерами спроса населения и величиной товарного предложения. В каждый момент времени рынок имеет количественную и качественную определенность, т.е. его объем выражается в стоимостных и натуральных показателях продаваемых, а, следовательно, и покупаемых товаров. Емкость рынка измеряется в натуральном и/или денежном показателях. Следует различать два уровня емкости рынка: 1. потенциальный 2. реальный.
Исследование данных параметров обычно производится по пяти основным направлениям: 1. анализ вторичной информации; 2. производство и реализация продукции; 3. затраты и поведение потребителей; 4. расчет емкости на основе норм потребления данного типа товара; 5.определение емкости на основе «приведения» объемов продаж (когда известная емкость рынка в одном регионе является основой для расчета емкости рынка в другом регионе путем корректировки ее с помощью коэффициентов приведения).
2.Рыночная доля.
Доля рынка характеризует положение компании на рынке относительно конкурентов. Количественный показатель доли рынка определяется процентным соотношением показателей объема продаж, к общему объему продажи товаров той же категории на рынке.
Хотя доля рынка является наиболее важным показателем маркетинговой деятельности компании, не существует общепринятого совершенного метода ее измерения. Доля компании может быть рассчитана как на рынке в целом, так и в рамках отдельного обслуживаемого сегмента. Обслуживаемый сегмент —часть общего объема рынка, за который ведется конкурентная борьба. В ситуации, когда объем продаж на рынке в целом неизвестен, доля определяется относительно:
относительно продаж ряда ближайших конкурентов;
относительно лидера рынка, ведущего конкурента.
Доля рынка может определяться двумя способами:
Доля рынка в натуральном выражении (в штучном выражении) — количество единиц товара, проданного конкретной компанией в процентном соотношении к общему объему продаж на рынке, выраженное в тех же единицах.
Доля рынка по штучным = Штучные продажи (количество) продажам (%) Объем штучных продаж по всему рынку (количество)
Эта формула, конечно, может трансформироваться с целью выводить или объем штучных продаж, или объем штучных продаж по всему рынку, по двум другим переменным, как это показано ниже:
Штучные продажи = Доля рынка по штучным продажам (%) * Объем штучных продаж по всему рынку
Доля рынка в стоимостном выражении (в объемах продаж). Доля рынка по объемам продаж отличается от доли штучных продаж на рынке тем, что она отражает цены, по которым продаются товары. В действительности, относительно простым способом расчета относительной цены является деление доли рынка по объемам продаж на долю рынка по штучным продажам.
Доля рынка по объемам = Объем продаж (руб) продаж (%) Общий объем продаж на рынке
Доля рынка через интенсивность потребления торговой марки известно как методика Парфитта и Коллинза (методика Р&С). Для расчета используются данные панельных обследований (т.е. исследовании, проводимых на постоянной выборке потребителей). Применяется следующая формула для расчетов (в %):
Доля рынка марки = Проникновение марки * Повторное приобретение марки * Интенсивность потребления марки.
Проникновение марки на рынок определяется как процент покупателей данной марки (совершивших покупку хотя бы один раз) от общего числа покупателей, приобретающих за определенный период товары, к которым эта марка принадлежит. Повторное приобретение марки характеризует приверженность потребителей к данной марке. Она определяется как процент I повторных покупок, сделанных покупателями за определенный период из числа тех, кто уже приобретал данную марку хоть однажды. Интенсивность потребления марки исчисляется как отношение среднего количества потребления данной марки покупателей, совершающих повторные покупки, к среднему количеству потребления всеми группами в данной категории товаров.
3.Конъюнктура рынка — это совокупность условий (черт), определяющих рыночную ситуацию в определенный момент времен.
Конъюнктура рынка — это:
определенное соотношение между спросом и предложением как по отдельным товарам и их группам, так и по товарной и денежной массе в целом;
конкретная экономическая ситуация, сложившаяся на рынке в данный момент времени или какой-то период времени и отражающая текущее соотношение спроса и предложения;
совокупность условий, определяющих рыночную ситуацию;
результат взаимодействия различных факторов (экономических, соци&тьных, природных), определяющих в каждый данный момент времени положение фирмы на рынке;
состояние экономики на данный момент времени, определяемое изменениями различных экономических показателей.
Конъюнктуру отдельно взятого рынка следует рассматривать с учетом взаимодействия и взаимного влияния с другими рынками. Каждый рынок тесно связан с общеэкономической ситуацией в стране и регионе. Поэтому анализ конкретного рынка следует базировать на оценке общеэкономической ситуации в целом.
Исследование конъюнктуры рынка предполагает анализ:
рыночных показателей — емкости рынка, уровня насыщения рынка;
рыночных долей предприятий;
показателей спроса на товары;
показателей материального производства, показывающих предложение товаров на рынках;
цен.
studfiles.net
Рыночная доля — Энциклопедия по экономике
Деятельность, которая ведется в расчете на сильное изменение в объеме или в типе изделий или услуг, методов работы, объема бизнеса, сегментации рынка, рыночной доли или других показателей конкурентоспособности, которые обеспечат резкий прорыв, необходимый для обеспечения роста бизнеса. [c.294]Возьмем, например, отрасль промышленности, представленную только тремя или четырьмя фирмами, которые сосуществовали длительное время. За многие годы руководители этих фирм могли понять, что война цен ведет к большим убыткам, и пришли к молчаливому согласию поддерживать высокие цены, не пытаясь всерьез покушаться на рыночную долю конкурентов. Хотя каждая фирма могла бы поддаться соблазну сбить цену своих конкурентов, руководители знают, что прибыли от этого недолговечны. Они знают, что конкуренты нанесут ответный удар, в итоге возобновятся боевые действия и на долгое время возобладают низкие прибыли. [c.358]
А какую цену назначит лидер Это зависит от того, будут ли остальные фирмы при соответствующих ценах ограничивать объемы производства таким образом, чтобы рыночные доли остались примерно такими же, или же расширят производство при повышении цен. Если остальные фирмы ограничивают свое производство, лидер может установить общую, максимизирующую прибыль цену. Или лидер может быть доминирующей на рынке фирмой, которая устанавливает цену, максимизирующую ее собственную прибыль, а остальные фирмы производят столько, сколько хотят, по этой цене. [c.360]
Как мы уже отмечали выше, реализация товаров по сниженным ценам — хороший способ завоевания рынка, но понижение цен не следует основывать исключительно на динамике себестоимости. Рыночная доля от этого может и увеличиться, но прежде чем принимать решение о скидках, необходимо учесть и иные рыночные факторы, такие, как поведение конкурентов и зависимость объема спроса от цены. Представим себе ситуацию, когда L Ltd. снижает цены, основываясь на снижении себестоимости производства, а конкуренты это снижение не поддерживают. Рыночная доля L Ltd. (в объемном выражении) может увеличиться, но выигрыш от такого увеличения может оказаться потерянным из-за неоправданного занижения цены по сравнению с рыночной и, следовательно, потери прибыли. [c.346]
Что касается спроса, то оценка доли рынка, своей и конкурента,— один из наиболее очевидных шагов в его изучении. Доля рынка является показателем связи между прибылью отдельного периода и долгосрочной прибылью. Изменения доли рынка указывают на степень, в которой предприятие укрепило или утратило свою позицию. Однако следует помнить, что упрощенное толкование данных о рыночной доле мало что говорит о размере, структуре и продолжительности ожидаемого спроса. [c.396]
Обычно первым шагом является подготовка детальной оценки фактической емкости рынка (например, текущего объема продаж на определенном рынке или его сегменте) и рыночного потенциала — максимально возможного спроса на рынке в целом. Второй шаг -прогнозная оценка увеличения емкости будущего рынка. Это — основа решения вопроса о фактической или планируемой рыночной доле предприятия. Целевая доля рынка создает базу для прогноза объема продаж и, следовательно, производственной программы, производственных мощностей и требований к материалам и потребляемым ресурсам, рабочей силе, инвестициям и т.д. [c.228]
Если финансовые цели в основном состоят из прибыльности, рыночной доли, темпа роста и желаемого уровня риска, то важно установить, как конкурент балансирует (уравнивает) эти факторы. [c.536]
Стратегия отступления — обычно связана с сокращением рыночной доли в возможно более короткий срок в целях увеличения прибыли. Фирма может оказаться в ситуации, когда ей срочно необходимы денежные средства, и тогда она идет на то, чтобы продать часть своей рыночной доли конкурентам. Это, как правило, вынужденная, а не выбираемая стратегия. Эта стратегия предполагает постепенное сворачивание операций либо ликвидацию бизнеса. [c.411]
Конкурентные преимущества — результат низкой себестоимости продукции, внедрения новшеств, более высокой производительности труда, более высокого уровня квалификации производственного, технического, коммерческого персонала, качества и технических параметров производимых изделий, управленческого мастерства, оптимального сегментирования рынка, быстрого реагирования на потребности рынка и др. Они обеспечивают той или иной компании превосходство над конкурентами в экономической, технической, организационной сферах деятельности компании, которое можно измерить экономическими показателями (дополнительная прибыль, более высокие рентабельность, рыночная доля, объем продаж). [c.145]
Одним из наиболее общих показателей достижения целей компании являются ее фактическая рыночная доля, а также динамика последней. Расчет доли рынка требует точного определения его емкости. В связи с отсутствием официальной статистики по объему продаж многих товаров для замеров емкости пользуются специальными счетными процедурами, применяя данные о структурных характеристиках предложения товаров информацию, получаемую в ходе панельных исследований данные об интенсивности потребления и среднем сроке эксплуатации товара параметры первичных, повторных и дополнительных продаж. Факторный анализ динамики рыночной доли позволяет разложить ее на положительные и отрицательные составляющие. Факторы, обеспечивающие рост доли рынка, определяют сферу поиска долговременных конкурентных преимуществ, факторы, способствующие снижению, — указывают на недостатки в конкурентной политике. [c.151]
Завершающим этапом поиска конкурентных преимуществ является построение конкурентной карты рынка в результате перекрестной классификации конкурентов по ключевым характеристикам степени их доминирования на рынке размеру и темпам роста рыночной доли по конкретному типу продукции. Оценка статуса конкурентов позволяет решить ряд взаимосвязанных задач определить особенности развития конкурентной ситуации, установить степень доминирования компании на рынке, выделить ближайших конкурентов и установить относительную позицию компании среди участников рынка. Классификация конкурентов дает возможность систематизировать выявленные конкурентные преимущества и проследить, как они влияют на изменение конкурентной позиции предприятия. Для каждой классификационной группы предприятий на основе данных сравнительного анализа закрепляются причины и условия возникновения конкурентных преимуществ в разрезе товарного предложения, ценообразования, организации сетей реализации продукции и использования средств стимулирования продаж, а также их экономические результаты. [c.151]
Стимулом для использования стратегии снижения себестоимости продукции являются значительная экономия на масштабе производства и привлечение большого числа потребителей, для которых цена является определяющим фактором при покупке. Стратегия ориентирует на массовый выпуск стандартной продукции, что обычно более эффективно и требует меньших удельных издержек по сравнению с выпуском небольших партий разнородной продукции. Главным преимуществом является дополнительный рост объема продаж и получение сверхприбыли за счет уменьшения рыночной доли конкурентов с более высокой себестоимостью (ценой) аналогичных изделий. Кроме того, низкая себестоимость позволяет ужесточить входной барьер в отрасль. Лидер по себестоимости обладает также большими резервами при повышении цен на сырье, материалы, комплектующие изделия и полуфабрикаты. Низкая себестоимость позволяет ему удерживать цены на привлекательном для потребителя уровне. Все это создает имидж добросовестного и надежного партнера, заботящегося о бюджете потребителей. [c.153]
IV этап. Возврат цены в исходное состояние. После достижения своих целей (захват большой рыночной доли, полное вытеснение конкурентов) компания ступенчато повышает цену товара. При этом рост монопольной цены обеспечивается за счет доминирующего положения компании на рынке. Рост цены обычно происходит в завуалированной форме за счет повышения (не адекватного росту цены) качества товара, увеличения набора дополнительных услуг при его реализации, создания специальных дорогих модификаций. [c.158]
При выходе товара на рынок важно своевременно обеспечить управляющие органы компании информацией о ходе реализации продукции, чтобы не допустить снижения объема продаж. В этом состоит главная цель мониторинга процесса реализации нового товара. В ходе мониторинга отслеживаются следующие характеристики имидж продаваемого товара, объем и скорость продаж, характеристики основных покупателей товара, места покупки, частота покупок различными группами потребителей, основные причины покупок, рыночная доля конкурентов по продаваемому типу товаров, степень насыщения рынка данным товаром. [c.163]
Цели в области маркетинга и их взаимосвязь с целями компании. Контрольные задания и показатели по объему продаж, прибыли, рыночной доле компании. [c.180]
За последние 30 лет в структуре японского акционерного капитала происходило постоянное падение доли индивидуальных инвесторов. Так, за 1970—2000 гг. она снизилась почти на 20 пунктов. Это подтверждает широко распространенный вывод о том, что в рамках японской модели корпоративного управления доходности инвестиций не уделяется должного внимания. Основные цели японских корпораций связаны с ростом рыночной доли, что в конечном итоге создает высококонкурентную экономику. Поэтому одна из ключевых задач японской системы корпоративного управления — поиск путей повышения доходности инвестиций. Рост доли иностранных инвестиций в структуре акционерного капитала в Японии, скорее всего, отражает процесс активизации японских компаний на мировом рынке в 1990-е годы и распространения сетевых взаимоотношений за пределы страны. [c.395]
Объем реализации в ед. прод. = рыночная доля нового продукта х объем рынка машин = 0,01 х 10 млн = 100 000 машин. [c.234]
Не обнаружив «непредвиденных неприятностей» (несомненно, вы обнаружите их позже), вы проводите анализ чувствительности применительно к объему рынка, рыночной доле и т. п. Для этого сотрудников производственного и маркетингового отделов просят дать оптимистичные и пессимистичные расчеты основных переменных. Они приведены в левой части таблицы 10-2. В правой части таблицы показано, что происходит с чистой приведенной стоимостью проекта, когда берутся по очереди оптимистичные и пессимистичные значения переменных. Ваш проект отнюдь не кажется надежным. Видимо, переменными, которые таят в себе наибольшую опасность, являются рыночная доля и удельные переменные издержки. Если рыночная доля составляет только 0,004 (а все остальные переменные берутся как ожидаемые), тогда чистая приведенная стоимость проекта равна —104 млн дол. Если удельные переменные издержки составляют 3600 дол. (а все остальные переменные берутся как ожидаемые), тогда чистая приведенная стоимость проекта равна —150 млн дол. [c.235]
Доходы = объем рынка х рыночная доля х цена за единицу [c.242]
Затраты = (объем рынка х рыночная доля х х удельные переменные издержки) + постоянные издержки. [c.242]
Большинство имитационных моделей предусматривают стратегию «обычного бизнеса», которая хороша, пока не случилось крупных неожиданностей. Чем больше отклонения от ожидаемых уровней роста рынка, рыночной доли, издержек и т. д., тем менее реалистична модель. Поэтому слишком высокие и слишком низкие моделируемые значения — «хвосты» модельных распределений — должны рассматриваться с предельной осторожностью. Не воспринимайте «хвосты» как реальную вероятность поражений или удач. [c.255]
Заманчиво заниматься планированием в вакууме, игнорируя тот факт, что конкуренты тоже готовят свои планы. Но ваша способность реализовывать план агрессивного роста и увеличения рыночной доли зависит от того, на что способны конкуренты. Уместно было бы повторить замечание, которое было сделано в главе 11. Когда на утверждение представлен набор прогнозов развития корпорации, не следует принимать их с первого взгляда. Необходимо вникнуть поглубже, чтобы понять, какая экономическая модель лежит в их основе. [c.773]
Так почему же менеджеры определяют цели таким образом Отчасти в этих цифрах находит воплощение всеобщий призыв работать более интенсивно, как, например, и в исполнении гимна компании перед началом рабочего дня. Но мы подозреваем, что цифры рассматриваются менеджерами как некий условный код в сообщении друг другу о своих опасениях. Например, цель быстро увеличить объемы продаж, возможно, отражает убеждение менеджеров в том, что расширение рыночной доли необходимо для достижения экономии, обусловленной масштабами выпуска продукции, а желаемая норма прибыли [c.774]
Основные направления ценовой политики. В зависимости от целей и стратегии, разрабатываемых в производственном отделении, определяются основные направления ценовой политики, а именно ориентация на обеспечение рентабельности производства, на уровень качества товара, на рыночные условия (спрос) и конкуренцию, на сохранение или увеличение рыночной доли, на стабильность, устойчивость цен на очередной плановый период. [c.302]
Продукция текстильной промышленности, нефтехимической, целлюлозно-бумажной, алюминиевой, производство фанеры, авиастроение ориентированы практически полностью на потребности внутреннего рынка. На мировом рынке они неконкурентоспособны из-за высоких издержек производства, в которых преобладающими статьями являются стоимость импортируемого сырья и малоквалифицированной рабочей силы. В этих отраслях низок технологический уровень производства, отсутствует передовая технология и дифференциация продукции крайне затруднена. На мировом рынке японские фирмы обычно используют тактику постепенного терпеливого расширения рыночной доли и создание технологического преимущества, рассчитанного на долгосрочную перспективу. При этом помимо достижения высокой эффективности производства, ориентированного на выпуск продукции высокого качества, японские фирмы строго придерживаются принципа, что характеристики продукта (форма, цвет, материал, надежность в работе) должны строго отражать потребительскую полезность продукта в целом. Огромное значение японские фирмы придают дизайну как средству удовлетворения всесторонних, причем, главным образом, эстетических потребностей покупателя. [c.426]
Следует отметить, что чистой монополии (рыночная доля близка к 100%), модели которой рассматриваются в теории, в действительности практически не существует. Однако примером ее может служить производство, защищенное патентом. [c.138]
Характеризует долю нескольких (трех, пяти, десяти и т. п.) крупнейших фирм в общем объеме рынка в процентах. Определяется как сумма рыночных долей крупнейших фирм, действующих на рынке. [c.320]
Для двух крупнейших фирм он равен процентному отношению их рыночных долей [c.320]
Показатель рассчитывается как сумма квадратов рыночных долей (в процентах) всех субъектов рынка в общем его объеме [c.321]
Если число фирм больше единицы, то HHI может принимать различные значения в зависимости от распределения рыночных долей. [c.321]
Характерной особенностью сложных нелинейных систем в экономике и обществе является наличие положительных обратных связей. Если продукт на рынке обладает какими-то свойствами, обеспечивающими ему преимущество в конкуренции, то в конце концов такой продукт-лидер упрочит свое положение на рынке, не будучи при этом обязательно лучшим. Многочисленные примеры современных высокотехнологичных производств показывают, что на начальной стадии конкурирующие продукты могут иметь примерно равные доли на рынке. Окончательный успех решают едва заметные отклонения, обусловленные повышением на них спроса и повышающие рыночную долю такого продукта. Иногда в техни- [c.383]
В результате СП потеряет даже ту незначительную рыночную долю, которую имеет на данный момент. При проектной мощности в 150 тыс. машин в год СП произвело за два года чуть более 30 тыс., а продать удалось только 23,5 тыс., причем почти половину — по сниженным на 20% розничным ценам. За первый квартал нынешнего года план по реализации автомобилей выполнен на 80% и ежесуточная продажа составила в среднем пятьдесят автомобилей. Принятие постановления, подчеркнул господин Вант, предоставляет нам возможность с целью защиты законных интересов учредителей СП «АвтоЗАЗ-Daewoo» расторгнуть учредительный договор, потребовать возврата внесенных инвестиций и компенсации ущерба, в том числе из-за неполучения прибыли. Мы можем потребовать и возмещения морального ущерба, что предусмотрено статьей 10 закона Украины «О режиме иностранного инвестирования». В этом случае инвестор вправе поставить вопрос о возврате 325 млн долл., уже вложенных в экономику Украины, или затеять громкую судебную тяжбу и выиграть в итоге несколько миллиардов долларов. Ведь постановление об ограничении возраста ввозимых автомобилей до пяти лет было одним из условий создания СП, так что законодательство на его стороне . [c.317]
Полная модель вашего проекта включала бы в себя системы уравнений для каждой переменной — объема рынка, рыночной доли, переменных и постоянных издержек. Вы можете представить себе, что даже если вы учли бы всего лишь несколько взаимосвязей между переменными и взаимосвязей во времени, в результате вы получили бы более сложный набор уравнений7. Вероятно, это неплохо, коль скоро позволяет вам лучше понять проект. Построение модели чем-то похоже на шпинат вы можете его не любить, но он полезен для вас. [c.243]
МАРЖА — 1) разница между биржевой ценой товара и максимальным размером разрешенной под него ссуды 2) разница между указываемой в биржевом бюллетене ценой продавца и ценой покупателя. МАРКЕТИНГ — необычно сложное явление, которое охватывает огромный спектр разных видов человеческой деятельности (от промышленности до политической борьбы и от спорта до социальных движений). Слово маркетинг произошло от английского market — рынок, сбыт, поэтому в самом общем смысле М. можно определить как деятельность в сфере рынка. В классическом понимании — это предпринимательская деятельность, которая управляет продвижением товара и услуг от производителя к потребителю. Однако с позиций современных представлений о рынке это определение не в полной мере отражает его сущность. Так, Американская ассоциация М. определяет его как процесс планирования и воплощения замысла ценообразования продвижения и реализации идей, товаров и услуг посредством обмена, удовлетворяющего цели отдельных лиц и организаций. Другая группа маркетологов понимает под М. целостную систему организации и управления деятельностью фирмы, направленную на обеспечение максимального сбыта продукции. Существуют определения М. как системы стратегического управления рынком с ориентацией на потребителя, системы управления производственно-сбытовой деятельностью в условиях рынка и т. д. Целями М. являются формирование и стимулирование спроса, обеспечение обоснованности принимаемых управленческих решений и планов работы фирмы (предприятия), а также расширения объема продаж, рыночной доли и прибылей. Производить то, что продается, а не продглить то, [c.129]
Выпуск новых для данной фирмы видов продукции, имеющих аналоги и коммерческий успех на рынке. В качестве выбора стратегии предполагается ориентация на завоевание рыночной доли, принадлежащей лидеру, либо ориентация на следование за лидером. В том и другом случае решается вопрос о создании продуктов-аналогов с более высокими технико-экономическими показателями либо имитация продукции, предлагаемой лидером. Реализация такой политики требует наличия мощной базы опытно-конструкторских работ и способности быстрого реагирования на требования рынка путем создания новшеств, воплощающих либо идею лидера, либо сам продукт. В этом случае хозяйственное звено фирмы не несет крупных затрат на НИОКР, но получает возможность быстро выйти на рынок с новой продукцией, основанной на новых технических решениях, и снять свою долю сливок, пока рынок не будет насыщен. Вместе с тем оно должно быть ориентировано на постоянное изыскание новых областей уже применяемых новинок. [c.385]
economy-ru.info
Относительная доля рынка
Показатель относительной доли рынка (relative market share) показывает долю рынка компании или бренда по сравнению с крупнейшим конкурентом и, следовательно, отражает реальную рыночную силу компании и идентифицирует возможности для улучшений. Поясним важность словосочетания «относительная доля»: с 20%-й долей можно как доминировать на рынке, так и оставаться на второй или еще более низкой позиции среди конкурентов.
Ключевой вопрос, на который помогает ответить этот показатель — насколько увеличивается наша доля рынка по сравнению с конкурентами?
Вычисление относительной доли рынка (см. формулу) позволяет менеджерам проводить сравнение относительных позиций на рынках различных продуктов. Данный КПЭ приобрел популярность благодаря исследованиям (особенно проведенным Бостонской консалтинговой группой), которые показали, что основные игроки на рынке имеют тенденцию быть более прибыльными по сравнению с конкурентами (хотя у этого утверждения есть противники, см. «Замечания»).
Относительная доля рынка скорее ближе к величине денежного потока, так как чем выше доля рынка, тем больший генерируется денежный поток. В результате эффекта масштаба предполагается, что эта прибыль растет тем быстрее, чем выше доля рынка.
Причиной выбора показателя относительной доли рынка, а не просто прибыли, является то, что доля рынка несет больше информации, чем обычный денежный поток. Показатель относительной доли рынка показывает позиции бренда относительно главных конкурентов и его возможное будущее. Он также дает представление о том, какого рода маркетинговая активность принесет наибольший эффект.
Показатель относительной доли рынка впервые был предложен в 1960-х гг. и впоследствии был популяризирован Бостонской консалтинговой группой в их знаменитой матрице относительной доли и темпа роста рынка.
В этой матрице одна ось представляет относительную долю рынка — аналог конкурентоспособности. Другая ось представляет темп роста рынка — аналог потенциальных возможностей. По каждой оси продукция распределяется по показателям «высокий» или «низкий», попадая в один из четырех квадрантов. При традиционной интерпретации этой матрицы продукты с высокой относительной долей на растущем рынке рассматриваются как «звезды», производство которых нужно поддерживать соответствующим объемом инвестиций. Денежные средства для таких инвестиций могут быть получены от «дойных коров», продукции с высокой долей на относительно стабильных рынках. «Вопросительные знаки», или «проблемные дети» могут обладать потенциалом для дальнейшего роста, но пока находятся на слабых конкурентных позициях. И наконец, у «собак» нет ни потенциала роста, ни устойчивых конкурентных позиций.
| Доля рынка | |||
| Высокая | Низкая | ||
| Темп роста рынка | Высокий | «Звезды» | «Вопросительные знаки» |
| Низкий | «Дойные коровы» | «Собаки» | |
Как проводить измерения
Метод сбора информации
Информацию можно получить с помощью анализа находящихся в открытом доступе ежегодных отчетов и исследований рынка. Если получение информации затруднено, то подобный анализ может быть выполнен по заказу.
Формула
Относительная доля рынка (%) = Доля рынка компании / Доля рынка крупнейшего конкурента.
Как видно из формулы, доля бренда измеряется относительно самого крупного конкурента. Таким образом, если доля рынка бренда составляет 20% и у крупнейшего конкурента такой же показатель, то отношение будет 1:1. Если крупнейший конкурент имеет долю в 60%, то отношение будет 1:3, означая, что бренд организации находится на более слабых позициях. Если крупнейший конкурент имеет долю всего в 5% , то отношение будет 4:1, означая, что бренд организации удерживает сильные позиции, и это в свою очередь может отражаться на прибыли и денежном потоке. При использовании этого метода на практике такая зависимость является логарифмической, а не линейной.
Измерения обычно проводятся ежегодно, на динамичных рынках — чаще.
Источником информации являются годовые отчеты или исследования рынка.
Стоимость сбора данных может быть очень высока, особенно в случаях, когда недоступна качественная информация. Сравнительные данные доступны для многих отраслей, но этот путь тоже может оказаться недешевым. При доступности необходимой информации стоимость сбора данных минимальная.
Целевые значения
Целевые значения могут быть определены на основе существующих исследований рынка. Сравнительные данные можно почерпнуть из статей, рассматривающих способы удержания организациями высоких позиций по относительной доле рынка.
Пример. Рассмотрим пример с производством малолитражных городских автомобилей. В качестве исходной информации приведем таблицу с производственными показателями ключевых игроков этого рынка.
| Компания | Количество проданных единиц, тыс. шт. | Выручка, тыс. долл. | Доля рынка, % |
| Zipper | 25 | 375 000 | 40 |
| Twister | 10 | 200 000 | 21,3 |
| А-One | 7,5 | 187 500 | 20 |
| Bowlz | 5 | 125 000 | 13,3 |
| Chien | 2,5 | 50 000 | 5,3 |
| Всего по рынку | 50 | 9 375 000 | 100 |
Руководству компании А-One необходимо знать величину относительной доли рынка по сравнению со своими крупнейшими конкурентами. Расчет был произведен относительно количества проданных автомобилей и полученной выручки.
А-One продает 7500 автомобилей в год. Zipper, лидер рынка, продает 25 000 автомобилей. По количеству автомобилей относительная доля рынка компании А-One составит 0,3 (7500 / 25 000). Такой же результат мы получим, если сначала вычислим доли А-One (7500 / 50 000 = 0,15) и Zipper (25 000 / 50 000 = 0,5), а затем разделим 0,15 на 0,5 (0,15 / 0,5 = 0,3).
Что касается выручки от продаж автомобилей, то у А-One она составляет 187,5 млн долл. в год, а у Zipper, лидера рынка, — 375 млн долл. Следовательно, относительная доля рынка А-One по выручке составит 0,5 (187,5 / 375). Благодаря сравнительно высоким ценам на автомобиль относительная доля рынка А-One по выручке больше, чем по количеству автомобилей.
Замечания
Наряду с относительной (и абсолютной) долей рынка для получения полной картины необходимо принять во внимание и другие показатели. Для определения максимально возможной доли рынка организации необходимо учитывать объем производства, объем выручки и маржинальность. Существует множество способов измерения доли рынка. Простейшим является ранжирование объема выручки или измерение абсолютного объема проданной продукции или валового дохода. Измерение объема является отправной том кой, в дальнейшем эти измерения должны быть выражены через долю рынка, удерживаемую компанией. Держать 70% рынка, на котором вы теряете деньги, — это неподходящая стратегия. Основная критика показателя относительной доли рынка связана именно с тем, что он никак не учитывает прибыль компании.
Рекомендуется отслеживать относительную долю рынка в зависимости от времени и в сравнении с ростом рынка (см. рис. 1).
Отслеживание доли рынка относительно общего роста рынкаЭтот простой график дает наблюдателю представление о том, растет ли его доля рынка в соответствии с потенциалом и ростом всего рынка в целом.
Также Вам будет интересно:
chiefengineer.ru
ДОЛЯ РЫНКА — это… Что такое ДОЛЯ РЫНКА?
ДОЛЯ РЫНКА — (market share) Доля рынка, удерживаемая определенной фирмой. Ее размер зависит в значительной степени от определения рынка: фирма может обладать необходимой долей рынка, емкость которого относительно велика с точки зрения географических и… … Экономический словарь
доля рынка — Доля одной компании в общем объеме продаж на рынке. [ОАО РАО «ЕЭС России» СТО 17330282.27.010.001 2008] доля рынка Доля компании (предприятия) в общем объеме продаж такой же, как выпускаемая ею (им) продукции на рынке; здесь может… … Справочник технического переводчика
Доля рынка — (market share) доля компании (предприятия) в общем объеме продаж такой же, как выпускаемая ею (им) продукции на рынке; здесь может рассматриваться как региональный рынок, так и рынок страны или даже мировой рынок в целом … Экономико-математический словарь
Доля рынка — удельный вес товара или компании в обороте рынка … Реклама и полиграфия
доля рынка — Удельный вес данной компании или данной продукции в обороте рынка … Финансово-инвестиционный толковый словарь
Доля рынка — MARKET SHARE Часть совокупного объема производства или продаж отрасли, приходящаяся на отдельную фирму. Данные об удельном весе фирм на рынке используются для определения степени концентрации продавцов (см. Seller concentration). См. также… … Словарь-справочник по экономике
Доля рынка товара — процент от общей имеющейся базы потребителей, занятый компанией. Доля рынка товара процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке. По английски: Market share Синонимы: Доля рынка… … Финансовый словарь
доля рынка товара — доля рынка продукта Процентная доля продаж продукта определенной компании в общем объеме продаж аналогичных продуктов на данном рынке. [http://www.lexikon.ru/dict/fin/a.html] Тематики экономика Синонимы доля рынка продукта EN market share … Справочник технического переводчика
МАТРИЦА «РОСТ-ДОЛЯ РЫНКА», или матрица БКГ — один из самых распространенных, классических инструментов маркетингового анализа, и в частности портфельного анализа стратегий фирмы. Известность и имя матрица получила благодаря работам Boston Consulting Group (BCG, или, по русски, Бостонской… … Маркетинг. Большой толковый словарь
Матрица Доля Рынка — Рост Рынка — матрица из четырех квадрантов, по которой рассчитывается модель стратегического поведения компании. В матрице используется вероятность успеха при различных ситуациях на рынке с учетом действий ближайших конкурентов. Словарь бизнес терминов.… … Словарь бизнес-терминов
dic.academic.ru
Доля рынка
Что такое рынок? Он является местом встречи спроса и предложения. В развивающемся экономическом мире особое внимание уделяется маркетинговой политике. Маркетинг непосредственно участвует в жизни рынка и направлен на совершение обмена между продавцом и покупателем.
Количество компаний, разнообразных фирм и заводов с каждым днём значительно возрастает, все они стараются улучшить объемы своих продаж и занять лидирующие позиции среди остальных конкурирующих предприятий. Для того чтобы определить, на каком месте находится компания по количеству продаж, необходимо подсчитать долю продаж в определённом секторе потребления.
Доля рынка – это маркетинговый показатель, который может выражаться как в натуральном, так и в количественном наименовании. Увеличение доли рынка очень важно для фирмы или компании, так как оно является базовым элементом прибыли и дохода. Маркетинговый мониторинг позволяет точно увидеть картину будущих продаж нового продукта.
На рост доли рынка влияют следующие показатели:
— Существует такое понятие, как сегментирование рынка.
Сегмент рынка – это деление его на определенные категории потребителей, для которых присуще приобретение одного вида товара. Компании проводят маркетинговые исследования рыночных областей, чтобы в дальнейшем предвидеть реакцию покупателей на появление нового продукта на витринах.
Улучшая продажи, выводя новые товары в потребительский оборот, компании поднимают число собственных продаж, тем самым увеличивается доля рынка в данном целевом сегменте.
— Также одним немаловажным фактором является конкуренция, которая существенно влияет на рост доли рынка. Конкурентоспособность фирм зависит от того, насколько профессионально они смогли выявить нужды потребителей, спроектировать соответствующие товары, наладить коммуникации, установить подходящий ценовой порог, организовать службу сервиса и доставки.
— Руководство компании должно стимулировать мотивацию сотрудников. Чем эффективнее работают менеджеры по сбыту, тем выше результат продаж выпускаемой продукции, соответственно, и доля рынка будет стремительно расти.
— Главы крупных компаний уделяют большое внимание позициям на международном рынке, они вкладывают огромный капитал для того, чтобы удержаться на почётном месте. Обеспечивают бесперебойный поток рекламы, чтобы расширить и продвинуть на мировой рыночный уровень свой продукт. Чем выше предприятие продвигается на мировой арене, тем выше и доля рынка.
Расчёт доли рынка и её увеличение
Во многих крупных компаниях существуют и развиваются отделы по маркетинговым исследованиям. Их задача: определение доли рынка и её увеличение. В своей работе они используют целевое и стратегическое планирование на основе собранной и обработанной информации.
Доля рынка равна соотношению существующего реального объема продаж к общему объёму товаров и услуг, реализуемых или контролируемых в условиях рынка. Важным критерием в подсчетах доли рынка является определение объема товаров и услуг, которые предоставляет предприятие.
Объем рынка – это количество продаж, которое было на нем осуществлено за определенное количество времени.
Специалисты производят подсчет объемов продукции, имеющийся экспорт и импорт, число возможных покупателей товара, анализируют данные государственной статистики по разным экономическим секторам. После вышеперечисленных маркетинговых анализов начинается разработка стратегического планирования по увеличению доли рынка. Расчеты своей доли и емкости – это довольно кропотливый труд маркетологов и менеджеров по сбыту продукции, так как работа одного сектора невозможна без другого. Увеличение доли рынка происходит тогда, когда лучший инновационный продукт создается в симбиозе покупателя и продавца.
fb.ru