Яндекс директ стратегия – 6 стратегий назначения ставок в Яндекс.Директе

Чтобы не обновлять ставки вручную и удерживаться на выбранных позициях по минимальной цене, в еЛаме можете настроить «Автоматическое управление ставками».Бид-менеджернесколько раз в час будет проверять действующие в аукционе ставки, актуальные для выбранной позиции, и поступательно повышать ставку рекламодателя, если ее не хватает (или понижать, если ее более чем достаточно), чтобы занимать нужное место в блоке. Таким образом, специалисты по рекламе сокращают время на отслеживание и изменение ставок. Инструмент работает только с поисковыми кампаниями, для управления ставками в РСЯ он не доступен. Подробнее о том, как настроить инструмент, читайте в пошаговой инструкции.

Постарайтесь не ограничивать дневной бюджет либо выделить достаточно средств на сутки показов. Крайне желательно сначала получить статистику за 24 часа в сутки, 7 дней в неделю: таким образом можно собрать достаточно данных об эффективности рекламы и сделать правильные выводы о времени показов.

Режим показа определяет, как объявления будут показываться в течение суток. Стандартный режим предполагает, что объявление будет участвовать в каждом аукционе в течение дня, пока не будет исчерпан дневной бюджет. При распределенном режиме система будет исключать объявление из некоторых аукционов, чтобы бюджета хватило на все заданное время в расписании показов, а не только на первую его половину.

Если у вас ограниченный есть бюджет на месяц и вы разбиваете его на дни, то вы можете использовать дневной бюджет и выбирать распределенный режим показов. Но в некоторых тематиках при работе с распределенным режимом может упасть статистика по конверсиям и рентабельности. Поэтому если вы ограничиваете бюджет и выбираете распределенный показ, отслеживайте изменения в CR и ROI.

Опция «Показывать на поиске только под результатами» будет показывать объявление в блоке гарантированных показов. Мы не рекомендуем показывать объявление в гарантии, поскольку до конца поисковой выдачи доходят немногие пользователи. Тех, кто доходит до второй и последующих страниц, еще меньше.

В июне Яндекс. Директ отключит опцию «Показывать на минимально доступной позиции» в каком-либо из блоков. При назначении ставок вручную объявления автоматически будут переходить на наивысшую позицию и получать максимальное количество трафика. Отмена обусловлена тем, что в VCG-аукционе для объявлений с хорошей кликабельностью и коэффициентом качества, разница в стоимости первой и последней позиций в блоке невелика.

Но если для вас стратегически важно размещаться на входе в спецразмещение или гарантию, то это можно реализовать в бид-менеджере eLama.ru с помощью стратегий «Стоимость 3-й позиции в спецразмещении» и «Стоимость 4-й позиции в гарантированных показах». На старте первой рекламной кампании лучше выбирать именно ручное управление ставками, потому что автоматические стратегии при запуске кампаний не работают хорошо: им недостаточно данных для оптимизации.

Чтобы назначать ставки вручную, необходимо рассчитывать максимальную и искреннюю ставку. Как это делать, мы рассказывали на вебинаре.

Автоматические стратегии Яндекс. Директа

Если вы хотите, чтобы Яндекс. Директ сам управлял ставками, то выбирайте одну из автоматических стратегий. Не рекомендуем сразу тестировать стратегии «Средняя цена клика», «Недельный бюджет» и «Недельный пакет кликов», потому что в них мало возможностей для настроек. Вы можете потерять часть бюджета и не получить того результата, на который рассчитывали.

Средняя цена клика

Рекламодатель устанавливает среднюю цену клика, которую хочет удерживать в течение недели неделю. Также он может ограничить расходы недельным бюджетом. Средняя цена клика означает, что отдельные клики могут стоить больше или меньше указанного ограничения, но средняя стоимость клика будет укладываться в него.

Для корректной работы стратегии в кампании должно быть минимум 100 кликов в неделю.

Недельный бюджет

В стратегии «Недельный бюджет» выставляется та сумма, которую рекламодатель готов потратить за неделю. При этом можно уточнить максимальную цену клика, и тогда система не сможет назначать ставки выше этого лимита.

Рекламодатель должен выбрать тип оптимизации: или максимум кликов, или, если в счетчике Метрики настроены цели, максимальную конверсию по всем либо по конкретным целям. Система будет стараться достичь лучшего результата. Эту стратегию стоит тестировать, когда есть хорошая статистика по конверсиям.

Недельный пакет кликов

Стратегия «Недельный пакет кликов» обеспечивает заданное число переходов из рекламы по минимальной цене и может быть полезна для информационных сайтов. В этом случае рекламодатель ориентируется на переходы по определенной цене.

Здесь необходимо задать, сколько переходов надо получить, и можно указать максимальную цену клика или среднюю за неделю. Директ будет выравнивать цену по заданным значениям. Чтобы получать целевые клики, рекламодатель может назначать приоритет для фраз: низкий, средний или высокий.

Средняя цена конверсии

«Средняя цена конверсии» позволяет получить максимум целевых визитов по заданной цели в Метрике и приблизить среднюю цену конверсии к заданному значению. Это можно сделать, если цели в Яндекс. Метрике настроены. Здесь нужно выбрать цель, достижение которой в рамках этой кампании предпочтительно, задать ограничение для СРА и при необходимости — для СРС и недельного бюджета, а также выбрать цель.

Эту стратегию вы можете включить, когда накоплена статистика по конверсиям по тем целям, на которые хотите ориентироваться. Мы не советуем включать эту стратегию на старте кампании, потому что системе нужно будет несколько недель, чтобы обучиться: отследить конверсии, решить, как провести оптимизацию. Может случиться так, что система обучится только через месяц, а результаты будут такими же, как при ручном управлении ставками, или хуже.

Когда вы запускаете эту стратегию, помните о показателях эффективности. Если показатели рентабельности, количества кликов и конверсии не изменились или снизились лишь немного, дайте стратегии время поработать и, возможно, она наберет обороты, обучится, и показатели вырастут.

Если эффективность значительно упала, то лучше вернуться к ручному управлению ставками или бид-менеджеру, дальше набирать статистику и не включать автоматическую оптимизацию. В случае, если рентабельность инвестиций заметно возросла за неделю, можно больше не управлять ставками вручную, система будет сама работать хорошо.

Средняя рентабельность инвестиций (ROI)

Для использования стратегии «Средняя рентабельность инвестиций (ROI)» недостаточно обычных целей в Яндекс. Метрике и конверсий, которые вы отслеживаете. Нужно настроить e-commerce в Яндекс.Метрике.

Мы советуем тестировать эту стратегию тем рекламодателям, которые продают товары на сайте. Эта стратегия подходит для интернет-магазинов, у которых подключена электронная коммерция. Но перед использованием требуется набрать большую статистику. Согласно Справке Директа, стратегия хорошо работает в кампаниях с количеством кликов за неделю более 200 и количеством целевых визитов за неделю более 10.

Заключение

Ручное управление ставками подойдет тем, кто запускает первую рекламную кампанию, у кого недостаточно данных по конверсиям или кто хочет контролировать стоимость клика по разным ключевым фразам. Когда статистики достаточно, рекламодатель может отдать назначение ставок системе, установив целевые показатели, и следить за результатами ее работы.

А 15 июня на бесплатном вебинаре вы узнаете секреты о работе в Яндекс.Директе: эффективном управлении ставками, настройке кампании и подборе ключевых слов.

www.cossa.ru

Стратегии Яндекс директ. Задаем самую дешевую стратегию

19 Сен Стратегии Яндекс директ. Как выбрать самую эффективную.

Не очень давно изменился интерфейс выбора стратегий в Яндекс директе, и я решил написать статью по выбору стратегии в уже обновленном интерфейсе.

Сразу стоит сказать, что изменился только интерфейс, на работу директа это никак не повлияло.  По умолчанию будет стратегия Ручное управление на всех площадках:

Это значит, что Ваши объявления будут показываться и на странице поисковой выдачи Яндекса, и в рекламной сети Яндекса (если в настройке ниже не отключить) — множество сайтов где есть реклама от Директа. Обычно, рекламные кампании разделяют — отдельно для поиска и отдельно для Рекламной сети Яндекса. Если Вы планируете рекламную кампанию для Яндекс поиска, необходимо выбрать Только на поиске, если для РСЯ, то нужно выбрать Только в сетях:

Начнем с Яндекс поиска. В таком варианте:

объявления будут показываться только на странице поисковой выдачи Яндекса на максимально высокой возможной  позиции.  Ставки можно задавать в ручную для каждого запроса.  Если раскрыть ссылку Ограничить позицию показа и дневной бюджет, Вы сможете задать дневной бюджет на кампанию и изменить стратегию на показы в блоке.

Что это значит. Задав дневной бюджет больше указанной суммы не выработается — когда будет израсходована указанная сумма, показ рекламы прекратиться.

Если поставить галочку возле Показывать на поиске только под результатами, Ваши объявления будут показаны только в гарантированном блоке. Это блок максимум из четырех объявлений под результатами естественной поисковой выдачи.  В верху, в спецразмещении, Ваши объявления показаны не будут в таком случае.

Если выбрать Показы в блоке по минимальной цене в спецразмещени и гарантии — Ваши объявления будут показываться и в верхнем блоке и в нижнем, но не на максимально высокой позиции, а как можно ниже в каком либо блоке.  Если выбрать Показы в блоке по минимальной цене только Спецразмещение, Ваши объявления будут показываться только в верху если для этого хватит произведения кликабельности и ставки, если в каких то случаях не хватит — объявления будут показаны в гарантиях (внизу) на максимально высокой позиции.

Некоторые думают, что если выбрать только спецразмещение, показы будут либо только в верху, либо нигде. Это ошибка! Если Вы выбираете стратегию показы в блоке по минимальной цене в спецразмещении, то в спецразмещении объявления показываются по минимальной цене, а в гарантиях на максимально высокой позиции.

Какую ручную стратегию выбрать. Если Вы делаете рекламу для Яндекс поиска, выбирайте показы в блоке по минимальной цене в спецразмещении и гарантии:

Это самая дешевая стратегия. Система будет показывать Ваши объявления и в верхнем и в нижнем блоках на Янедкс поиске, на минимальной позиции в каком либо из блоков. Если же оставить по умолчанию (не ставить галочку нигде, или только ограничить бюджет), то объявления будут показываться тоже в обеих блоках, но на максимально допустимой позиции в блоке, в таком варианте рекламироваться немного будет дороже, но и кликов будет тоже немного больше.

Автоматические стратегии. Лучше их не используйте.  Единственная стратегия из автоматических которую можете включить, это Недельный бюджет. Ее есть смысл включать если нужно наверняка уложиться в какой либо минимальный бюджет за неделю. Дневной бюджет в ручных стратегиях невозможно задать менее 300 р., а если Вам надо вложиться например в 500 р. за всю неделю, при этом Вы не хотите занижать ставки, можно выбрать стратегию Недельный бюджет, объявления показываются и в спецразмещении и в гарантиях на максимально высокой допустимой позиции в блоке.  Вообще  автоматические стратегии не выгодны, старайтесь их не использовать, к тому же они не позволяют в ручную задавать ставки для запросов.

Стратегия ручное управление ставками только в сетях:

Такая стратегия выбирается при разработке рекламных кампаний под сеть РСЯ. Показов объявлений на Яндекс поиске не будет. Автоматические стратегии, так же как и для поиска, для сети РСЯ лучше не использовать.

Вопросы задавайте в комментариях.

vladimirkulik.com

Дорогие ниши в Директе — стратегия запуска кампании

Почему не нужно бояться дорогих ниш в Директе.

Эта стратегия подойдет к любой нише, если есть задача получать НЕ максимум заявок, но максимально дешевых.

В интерфейсе Яндекс Директ большая ставка?

• Во-первых, цену за клик формируют ставки конкурентов. Если они окупаются, значит и вы сможете при условии конкурентного сайта.
• Во-вторых, яндекс просит ставку, но не обязывает. Ставьте столько, сколько нужно, чтоб волосы не выпали от расхода.

После этого успокаиваемся и начинаем работать.

Стратегия создания кампании в дорогой, «перегретой» нише Яндекс Директ.

Для начала отбросим убеждения о том, что надо собирать дешевые клики.

Дешевые клики там, где нет конкуренции. А нет ее там не потому что не додумались, а потому что нахер надо показываться там, где нет клиентов.

Вбейте себе в мозг — клиент ищет ровно то, что пишет. Если он пишет «как сделать самому» — он сделает это сам после прочтения статьи. Да, это дешевле на первом этапе (закуп кликов), но конверсий с этого почти не будет.

По таким запросам выигрывать цену в клике надо в 10-20 раз при наличии хорошего сайта. Ибо конверсия на сайте будет в 10 раз ниже и в телефонах будет очень прохладно. Падение конверсии в телефоне с 50% до 5 — ЗАПРОСТО. (тогда клик должен стоить в 100 раз меньше целевого)

Вот примеры ключей, с которых идут конверсии. Да, иногда стреляет и с прохладных ключей, но это исключение. Если такие добавлять, то расхода с них будет половина, а заявок — одна на 10 с целевых ключей.

Выбор ключевых слов.

Берем все ключи, которые точно коммерческие и точно ваши. Не путаем их с информационными запросами.

«Установка Windows» и «переустановить Windows цена». Очевидно, что второй ключ означает поиск услуги. В услугах самые жирные ключи +город. Другие дополнительные слова для ключей здесь.

Собираем семантику из «услуги\товара + слова намерения», означающие коммерческую направленность ключа. (ремонт квартир москва, под ключ, цена, недорого и т.д.)

Если не умеем грамотно минусовать — кавычим. Лучше потерять часть трафика, чем деньги.

Текст объявлений.

Пишем под все релевантные ключи с релевантной ссылкой. Клиент рыскать по сайту не будет — он ленив.

С текстом особо не паримся. Вписываем несколько основных характеристик товара — цена, сроки, стоимость доставки, опыт мастеров и т.д. Все в числовых значениях.

Низкая цена, высокое качество и индивидуальный подход оставим людям непонимающим.

Параметры кампании.

Заливаем это все в кампанию, отключаем доп релевантные фразы, оставляем поиск и пуляем.

Настройка РСЯ — что важно?

РСЯ может не работать ПРОСТО ТАК, не везде оно работает, но часто дает выхлоп лучше поиска. Поэтому, его лучше запускать тогда, когда протестировали сайт на поиске, и он показал свою работоспособность и окупаемость.

Если есть задача за 3 мин слепить РСЯ — копируем кампанию поиска и вешаем туда яркую картинку, дающую понять, что вы продаете.

В итоге должно получиться так, что картинка и заголовок ТОЧНО дают понять, что вы продаете какую-то конкретную штуку. Избегаем, чтоб было написано «узнай, как установить виндоус быстро» — так пойдет трафик, который ждет статью.

Вот минимум, которого надо добиться:

Можно добавить циферку в первую ссылку (чтоб забора из букв не было — разрядка упрощает поглощение информации) и попробовать картинку поярче найти (с валенками это сложно)

Если фантазия попрет — можно женщину округлую в валенках, хохлому и т.д.

Выбор цены клика

На поиске ставим ставку 30-50% от спецразмещения, а на РСЯ в 3-5 раз ниже, чем на поиске.

Запускаемся, смотрим. Мало охвата — добавляем ставку до тех пор, пока он не появится.

Вот есть годовалое видео про тяп-ляп и запустили. Когда жалко денег на настройку, но ничего не умеешь и очень хочется.

(тогда я работал за 10к — расту)

Работа с сайтом.

Сайт — самая важная часть рекламы. Хороший сайт даст плюс к плохой рекламе, но никакой плохой сайт не окупит даже лучшую кампанию в Директе.

Представьте, что у вас конверсия 1%, а у конкурента 5%. Он будет окупаться на 100 рублевой ставке, а вы только на 20 рублях. Сайт и товар должны вывозить конкуренцию.

Рассказывать про сайтоизготовление не буду — проблема решается в этих статьях:
Вот бесплатная портяночка по одностраничникам.

Вкратце о самой основной ошибке — отсутствие доверия.

Если сайт имеет конверсию около нуля, то скорее всего проблема с тем, что выглядите вы как портянка текста, картинки с фотостока и номер телефона. Не понятно, кому и за какое качество товара\услуг платить.

Лечится это адресом, фоточками офиса, опрятных сотрудников за работой в фирменной спецодежде и т.д. Иногда может отпугивать ублюдский дизайн.

Надо зайти на сайт и сразу увидеть — серьезная контора, делает хорошо. Причем, не написать это текстом, а доказать фактами и фото.

Примеры хороших сайтов:

http://лпк-сибирь.рф — тут доверие качали основательно — обратите внимание на заставку, фото и видео.

https://art-fam.ru/ — тематично оформлен, качественно, детки довольные на фото и полное описание услуги.

Как проанализировать ахтунг?

Заходим в поисковые запросы Яндекс Директ, смотрим запросы, по которым вы показываетесь. Вот здесь легче посмотреть, чем лепить десяток скриншотов.

Запомните, сайт — всему голова. 80% ресурсов я бы отправлял на его разработку и доведение до ума, а остальное на рекламу.

Как я могу вам помочь?

xn——8kcaqbfc0aneed4ajr2afjjre6z.xn--p1ai

Стратегии управления ставками в Яндекс.Директе: какую выбрать? – eLama

Ручное управление ставками

Автоматическое управление ставками

Типы автоматических стратегий

Принципы работы автоматических стратегий

В Яндекс.Директе существуют разные типы стратегий управления ставками, предусмотренные для разных задач рекламодателей. Они делятся на две категории:

• Ручное управление ставками.
• Автоматическое управление ставками.

Ручное управление ставками

Ручное управление подходит рекламодателям, которые готовы контролировать все этапы размещения и самостоятельно управлять ценой клика в соответствии со своими представлениями об эффективности ключевых фраз в кампании.

Чтобы получать максимум трафика и при этом экономить, используйте «Автоматическое управление ставками» от eLama.

Вы можете установить дневной бюджет кампании при стандартном режиме показов, т. е. максимальную сумму, которую система будет тратить на показы рекламы каждый день.

Если включить стратегию «Максимальный трафик»,вы будете получать максимальный объем трафика при заданном ограничении ставки. Бид-менеджер будет снижать ставку, если она превышает ту, которая позволяет получить максимум.

Можно выбрать один из вариантов с конкретными объемами трафика: 5, 15, 75, 100 и 100+. В таких случаях бид-менеджер будет выставлять минимальную ставку, которая необходима для получения соответствующего объема трафика. Если такая минимальная ставка будет превышать ограничения, выставленные вами, ограничения превышены не будут.

Также доступна стратегия «Фиксированная ставка». В этом случае вы просто задаете конкретную сумму, которая не будет меняться.

Обратите внимание!

• Стратегию управления ставками можно задавать как на уровне кампании, так и на уровне отдельных ключевых фраз.
• Вы можете в любой момент изменить выбранную стратегию, однако системе потребуется время на применение новых настроек.
• Если кампания работала по стратегии с ручным управлением, затем была переведена на автоматическое, а после — снова на ручное управление, цены кликов будут возвращены к последним указанным вручную значениям.

help.elama.global