Из чего состоит реклама – Рекламное сообщение. Текст рекламного сообщения

Рекламное сообщение. Текст рекламного сообщения

Здравствуйте, с вами вновь Юлия Марзан и блог «Школа эффективных продаж». Ох уж эта реклама. Она повсюду — в газетах, на телевидении, на улицах. Но без рекламы о ваших товарах и услугах не узнают ваши потенциальные клиенты. Значит, и мы будем использовать рекламу на благо своего бизнеса.

Допустим, вы хотите разработать рекламное сообщение для ваших потенциальных покупателей. Сразу появляется много вопросов: «Как это сделать? С чего начать? Где взять идею?»

Перед тем, как начать работу над рекламой, определите, какая реакция адресатов вам необходима, и что должно содержаться в рекламном сообщении, чтобы убедить их сделать то, что вы хотите. Фактически, это перечень ваших задач по продвижению товара на рынок.

Добиваетесь ли вы, чтобы покупатели:

• Узнали о существовании вашего бизнеса и о торговой политике вашей компании?
• Посетили ваш магазин?
• Сделали запрос на более подробную информацию?
• Приобретали больше при каждом визите в магазин?
• Приобретали определенный вид товаров?

Каким способом вы собираетесь этого достичь? Сделайте следующий шаг и определите, какими способами вы намерены добиться положительной реакции покупателей на ваше рекламное сообщение. Обратите внимание на то, что люди будут совершать покупки в вашем магазине только в том случае, если поймут, что могут извлечь реальные выгоды из его посещения.

Наилучший способ побудить потенциальных покупателей делать то, что вам нужно, — это указать им на преимущества и выгоды, которые получают ваши клиенты. Для этого нужно не только подчеркнуть преимущества ваших товаров и услуг, но и выгоды предложения уникальных характеристик сбыта в целом.

Убедительное рекламное сообщение должно стать основой, на которой вы будете создавать свой имидж:

• дружелюбное индивидуальное обслуживание;
• быстрая и надежная доставка;
• квалифицированное послепродажное обслуживание и профилактические осмотры.

Обо всех этих преимуществах вы должны постоянно упоминать в своих рекламных сообщениях.

Основные элементы продающего рекламного сообщения

Давайте рассмотрим основные элементы, из которых может состоять рекламное сообщение, способствующее продаже. В качестве таких элементов выступают текст рекламного сообщения и визуальные творческие элементы оформления (компоновка, форма, иллюстрации, шрифт, цвет).

Остановимся более подробно на тексте рекламного сообщения, который обычно включает заголовок, основной рекламный текст и эхо–фразу.

Заголовок рекламного сообщения — важный элемент текста рекламного сообщения, от которого зависит, как потенциальные покупатели отреагируют на вашу рекламу. Заголовок может определить успех или неудачу вашей рекламной кампании.

Специалисты по рекламе уверены, что рекламное объявление с удачным заголовком может быть до 19 раз эффективнее того же объявления с невыразительным заголовком. Людей, читающих такие заголовки, в 5 раз больше, чем тех, кто читает сам текст объявления.

Заголовок – часть рекламного обращения, которая предваряет основной рекламный текст и определяет проблему, на решение которой направлен товар.

Часто взгляд человека, просматривающего рекламные объявления, буквально скользит по их заголовкам, задерживаясь на каждом из них на мгновение. Если ваш заголовок за это время не привлечет внимание, вы потеряете потенциального клиента и упустите возможность продать товар. О правилах составления заголовка вы можете прочитать в статье «Заголовок рекламного текста».

Основной рекламный текст (информационный блок) несет основную нагрузку в мотивации получателя и предоставлении ему необходимой информации.

Основной рекламный текст – текст под заголовком, который развивает выраженную в заголовке мысль.

Эхо–фраза — последний компонент рекламного сообщения, короткая фраза, завершающая рекламный текст.

Функция эхо–фразы заключается в том, что она резюмирует основной рекламный текст. По своему содержанию эхо–фраза должна быть связана с заголовком. Это дает возможность при составлении краткого рекламного текста представить читателю гармоничное сочетание заголовка и эхо–фразы.

Примеры сочетания заголовка и эхо-фразы:

Реклама книжного магазина: «Вначале было слово (заголовок), а теперь — целый книжный центр (эхо-фраза)».

Реклама ночного клуба: «Веселье — свет, а невеселье — тьма (заголовок). Не темни, приходи! (эхо-фраза)».

В эмоциональном смысле эхо–фразу трудно переоценить. Конец разговора запоминается всегда, даже если начало и середина забываются. И тогда заложенная в эхо–фразе эмоция становится ключевой для основного текста.

Предположим, ваши потенциальные клиенты обратили внимание на вашу рекламу благодаря грамотно составленному заголовку. Но купить ваш товар они захотят только в том случае, если их по-настоящему заинтересует сам текст рекламного сообщения. Поэтому для достижения успеха сначала ознакомьтесь с основными принципами составлением рекламного сообщения.

При создании рекламных сообщений важно использовать творческий подход, искать оригинальные идеи. Это очень важно, так как заставить людей читать рекламные объявления нельзя, но привлечь их внимание чем-то оригинальным можно. А затем, преодолев конкуренцию со стороны окружающих текстовых материалов и иллюстраций, уговорить сомневающегося потенциального клиента пробежаться взглядом по вашему объявлению и убедить вчитаться в него.

Но просто привлечь внимание недостаточно. Нужно уметь убедительно излагать доводы в пользу вашего предложения, формировать желание покупателя и провоцировать определенные действия, стимулируют интерес и побуждают к покупке (например, позвонить по указанным телефонам или приехать в магазин).

Рекламные сообщения — весьма специфическая форма текста, от правильности составления которого зависит, появятся ли у вашей компании новые клиенты после выхода рекламного сообщения или нет.

Основные принципы составления рекламного сообщения

Высказывайтесь просто. Везде, где это возможно, пользуйтесь простыми словами и краткими предложениями, смысл которых можно сразу ухватить.

Будьте конкретны. Никогда не пишите слово «животное», если можно написать «собака», и никогда не пишите «собака», если эта собака – доберман.

Высказывайтесь интересно. Помните, что читателя не интересует ваша компания, ее история и услуги. Его беспокоят только собственные нужды и выгоды, которые он может получить от покупки вашего товара. Позаботьтесь о том, чтобы в тексте рекламного сообщения были перечислены потребности, которые может удовлетворить ваш товар.

Высказывайтесь утвердительно. Фразы в утвердительной форме всегда звучат лучше фраз в отрицательной форме. Например, выражение «Сделайте это уже сегодня!» звучит намного лучше, чем «Почему бы вам это не сделать?».

Излагайте факты. Именно этого ждет от вас читатель рекламных сообщений.

Стремитесь привлечь и удержать внимание покупателя. Вы можете привлечь внимание с помощью удачно составленного заголовка, а удержать его с помощью текста.

Предложите вашему покупателю дополнительные аргументы в пользу вашего коммерческого предложения, например, получить максимальный выигрыш во времени и в средствах.

Пишите с энтузиазмом. Описание вашего товара или услуги в тексте рекламного сообщения должно быть «наэлектризованным», проникнутым бодростью и энергией. Используйте фразы «новый товар», «это поможет решить вашу проблему по-новому», «передовая разработка, которая внесет живительную струю в вашу жизнь».

Если вы искренне уверены в уникальности вашего коммерческого предложения, передайте это настроение в рекламном сообщении. От этого зависит коммерческий успех вашей компании и объем ваших продаж. Кстати, если вы не знаете, как составить уникальное коммерческое предложение, прочитайте книгу Александры Хорошиловой «Продающее коммерческое предложение за 7 простых шагов». В ней все написано очень подробно и понятно. К тому же, книга бесплатная. Берите и пользуйтесь.

Предлагаю вам посмотреть видео от Владимира Довганя «Как написать гениальный рекламный текст». Уверена, что вы почерпнете для себя много нового.

Как организовать работу по составлению рекламных текстов

Теперь вы знаете, как правильно создавать рекламные тексты. Но перед тем, как перейти к практике, я расскажу, как правильно организовать работу, чтобы добиться максимального результата. Это простой и эффективный метод, с помощью которого вы сможете легко и быстро подготовить рекламные тексты, которые понравятся вашим потенциальным клиентам.

Определите свои намерения

Это подготовительный этап работы над рекламным текстом, очень важный для написания рекламы. На этом этапе вы должны ответить на вопросы:

• Какую цель преследует ваша реклама?
• Каким образом заинтересованный человек сможет с вами связаться (по телефону, факсу, электронной почте, приехать в офис, пригласит вашего представителя)?

Соберите информацию

Соберите как можно больше информации, касающейся вашего коммерческого предложения, выясните интересы аудитории, приведите аргументы в его пользу.

Первый черновик напишите быстро

Сядьте и напишите черновик вашего рекламного текста так быстро, как только возможно. Не нужно ничего редактировать, задумываться и останавливаться – пишите все, что приходит вам в голову. Представьте себе, что вы пишите письмо своему знакомому и убеждаете его воспользоваться услугами вашей компании.

Пишите, даже если вам кажется, что получается полная бессмыслица. Пишите до тех пор, пока черновой вариант рекламного текста не будет полностью готов.

Сделайте небольшой перерыв

Выпейте чашку кофе, сделайте разминку, расслабьтесь.

Напишите еще один черновик

Отложите первый черновик и напишите еще один, с самого начала и снова очень быстро. Вновь не делайте никаких правок и остановок для глубокого осмысления. Просто пишите.

Сделайте более продолжительный перерыв

Если возможно, отложите оба черновика на несколько дней. Занимаясь другими делами, вы на подсознательном уровне будете постоянно возвращаться к тому, что написали.

Напишите окончательный вариант рекламного текста

Пришла пора довести ваш рекламный текст до совершенства. Возьмите из черновиков все необходимое, вычеркните ненужное, добавьте новое. Покажите готовый текст другим людям (желательно выбрать людей, которые входят в вашу целевую аудиторию). Окончательно отредактируйте текст на основании их замечаний.

Как проверить эффективность рекламного текста, который вы написали?

Даже если вам очень нравится то, что вы написали, не обольщайтесь. Чтобы убедиться в том, что ваш рекламный текст написан хорошо, воспользуйтесь тремя проверенными способами (лучше всеми сразу).

Дайте прочитать ваш рекламный текст 12-летнему ребенку

Как известно, навыки чтения у подростка такие же, как и у взрослого. Поэтому этот метод оценки эффективности рекламного текста может стать для вас открытием. Попросите 12-летнего ребенка прочесть вашу рекламу и спросите, что он понял из текста. Если ему было все понятно, ваш текст подойдет и для взрослых читателей.

Дайте прочесть ваш рекламный текст нескольким потенциальным клиентам

Если они после прочтения скажут: «Это написано хорошо», текст неудачный. Вам нужно добиться реакции: «Да, я хочу это купить». Вам нужно, чтобы они заинтересовались и захотели узнать, как можно приобрести то, что вы рекламируете. Если читателей не увлекло ваше предложение, подумайте, что нужно изменить, и напишите текст заново.

Прочитайте рекламный текст и подумайте, подойдет ли он для рекламы товаров ваших конкурентов

Если да, перепишите текст. Ваше рекламное объявление не должно быть похожим на другие. Оно должно быть уникальным, выделяться среди десятков подобных. Если ваш конкурент, который предлагает товары и услуги, подобные вашим, смог бы использовать ваше рекламное объявление для себя, значит, вам нужно поработать над текстом – он должен подходить только для вашего предложения.

Теперь вы готовы написать рекламный текст. Не беспокойтесь, если с первого раза у вас не получится шедевр. Практикуйтесь, и вы обязательно освоите науку написания продающего рекламного текста. Желаю успехов в этом нелегком деле.

prodawez.ru

Что такое реклама — каковы ее цели и задачи, виды и функции

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о том, что представляет собой реклама. Сегодня вы узнаете какие функции и задачи выполняет реклама, что такое скрытая реклама. Достоинства и недостатки рекламы. Какая реклама считается недобросовестной и недостоверной.

Что такое реклама

Сейчас, наверное, не найти человека, который не имел бы хоть малейшего представления о рекламе. Все из-за того, что она присутствует практически везде.

Все люди понимают, что подразумевается под понятием «реклама», но мало кто может дать определение этому термину. Если дословно перевести с латинского языка, то получим «кричать, доносить, выкрикивать». На самом деле существует множество трактовок слова «реклама». Приведем некоторые из них.

Реклама – это определенный вид маркетинговой деятельности, который направлен на распространение заведомо оплаченной информации для привлечения потребителей и увеличения объемов продаж.

Реклама – это информация, которая доносится до потребителя несколькими способами, при этом содержит сведения об определенном товаре, услуге и т. д. Делается это для популяризации продукции с целью привлечь внимание к рекламируемому объекту.

Реклама – это предварительно оплаченная форма распространения информации.

Реклама – это один из самых действенных способов донести до потенциальных клиентов заранее разработанную маркетологами информацию.

Многие люди спорят, какое определение более достоверно. Согласно законодательству, реклама – это информация, которую распространяют с целью привлечения клиентов.

Но работники рекламной индустрии несогласны с этим утверждением. Они считают, что реклама – это определенный вид деятельности. В каждом варианте есть доля правды, поэтому справедливо будет утверждать, что реклама – это информация, произведенная в процессе определенного вида деятельности.

Цели, задачи и функции рекламы

Основной целью рекламы является увеличение дохода компании за счет повышения спроса на предоставляемые услуги или реализуемый

kakzarabativat.ru

8 золотых правил создания эффективной рекламы

Как создать продающую рекламу.

1. На одном рекламном макете (сообщении) должен рекламироваться ОДИН товар, услуга

Представьте себе следующую ситуацию: Вы общаетесь с собеседником и в одну единицу времени пытаетесь обсудить с ним 3 совершенно разные темы: отдых, работу и автомобили, перескакивая при этом с темы на тему и тараторя при этом 10 слов в секунду. Поймёт ли Ваш собеседник то, что вы хотели донести до него, хорошо ли он будет себя чувствовать при этом. Скорее всего — нет! Согласитесь, его голова пойдёт кругом, и он забудет о сути разговора.

Посмотрите рекламные макеты 80 % компаний, фирм и организаций, размещающих рекламу в России. В одном рекламном макете размером, например, в половину страницы руководитель, дизайнер или рекламист, не знающие технологии создания «продающей» рекламы, пытаются поместить 3 и более товаров или услуг.

Классический пример таков. В макет рекламы окон помещают: двери входные и межкомнатные, гаражные ворота, ролл ставни, шлагбаумы и кованые решётки. Всё бы ничего, но эффективность данной рекламы снижается в разы и, пытаясь прорекламировать несколько услуг одновременно, рекламодатель теряет клиентов, так как внимание человека рассеивается, макет становится менее заметным и конкретным.

ИТОГ: Один рекламный макет — один товар или услуга.

2. В рекламном сообщении должен быть ЗАГОЛОВОК

Заголовок — это первое, на что обращает внимание клиент при виде рекламы. Заголовок должен привлекать внимание и заинтересовывать клиента. Он должен быть крупным и выделяться среди другого текста рекламного сообщения.

Заголовок может быть:
1. В виде вопроса: Как увеличить доход? или Устали от работы?
2. Обращения к аудитории: ВНИМАНИЕ, СТУДЕНТ! или Уважаемые Бухгалтера!
3. Отвечать на вопрос ЧТО это?: Мебель, ОКНА, РЕМОНТ ХОЛОДИЛЬНИКОВ, КРЕДИТ- Легко.
Не рекомендуется вместо заголовка ставить название компании, например: ООО «ОАЗИС» или «НИП РГЗА №1», так как они не передают прямого смысла рекламы и не заинтересовывают клиента.

3. В рекламе должно присутствовать ИЗОБРАЖЕНИЕ

Человек в первую очередь обращает внимание на изображение, картинки или образы, а потом уже на текст. Поэтому ИЗОБРАЖЕНИЕ обязательно должно присутствовать в рекламе.

Данное изображение должно ассоциироваться у клиента с вашим товаром или услугой, решать и/или показывать какую либо проблему, имеющуюся у клиента, решением которой мог бы стать ваш продукт.

ВАЖНО: Чтобы сделать макет более эффективным и привлекательным для Вашего клиента, нужно расположить в нём ИСТОЧНИК СВЕТА, им может служить солнце, лампочка, луч света, фары автомобиля, яркий свет, исходящий из-за цифры или из-за спины человека и т.д. Главное, что бы он был. Источник света создаёт перспективу, и картинка становится более живой. На примере понять как это работает вы можете, посмотрев, любой видео ролик или рекламный макет автомобилей БМВ или Mersedes.

4. В рекламе должно быть ВРЕМЯ и МЕСТО

Одной из важных составляющих эффективной рекламы является её запоминаемость человеком. Чем дольше он помнит о вашем продукте и чем быстрее он может вспомнить именно ваш продукт, тогда когда он ему понадобиться, тем больше шансов, что он обратиться именно к вам.

ЛЬВИНАЯ доля Ваших потенциальных клиентов обращают внимание на рекламу, но не покупают продукт сразу, возможно из-за того, что в данный момент им это не нужно или у них нет денег и т.д. Но в будущем они обязательно будут покупать аналогичный товар.

Как сделать так, чтобы человек, отложил в памяти Вашу услугу или товар? Как сделать так, чтобы он долго помнил и быстро вспоминал о Вас, как только у него возникла потребность?

Для этого нужно указать человеку путь для быстрого запоминания и вспоминания вашей информации. Память устроена таким образом, что человек откладывает каждый моменты своей жизни в определённую ячейку (файл) и помещает туда запись в виде картинок окружающего мира, звуков, запахов и т.д. Все ячейки расположены в хронологическом порядке по дате, когда это событие произошло.

Представьте, что вы потеряли ножницы где-то дома и не можете их найти. Первое с чего вы начинаете — это с того КАК ДАВНО (время, дата) я их последний раз видел? А второе — ГДЕ я их последний раз видел? Вы находите ножницы тогда, когда вспоминаете, что неделю назад (ДАТА) я их видел нижнем ящике стола (МЕСТО).

Запоминание рекламного сообщения идёт аналогичным способом, то есть человек в начале запоминает, когда он видел информацию (ВРЕМЯ) о товаре, а потом — где он это видел или может приобрести.
Если мы поставим в рекламе определённое место, например адрес офиса или магазина, и время или дату — период акции, распродажи, дату выдачи подарков, дату проведения семинара и т.д., то запоминаемость вашего макета будет намного выше, чем аналогичной рекламы, но без времени и места.

ВАЖНО: Акция или распродажа должна длиться ограниченное время. В рекламе, на макете, желательно указывать один товар с самой выгодной (низкой) ценой и с расширенной целевой аудиторией (то есть данным товаром должны обычно пользоваться как можно больше разных целевых групп).

Например: магазин бытовой техники и электроники продаёт практически всё — от стиральных машин и DVD-дисков до плазменных телевизоров. Магазин имеет «разношерстную» целевую аудиторию — удачным товаром для расположения в рекламе будет, например, сотовый телефон с выгодной стоимостью, так как сотовая связь сейчас сильно распространена и сотовыми телефонами пользуется большинство платежеспособного населения. Следовательно, человек, видя низкую стоимость на популярный вид товара, будет ассоциировать Ваш магазин с выгодными ценами и покупками. Приходя в магазин с целью купить телефон, человек параллельно будет покупать или прицениваться к другим товарам.

5. Реклама должна содержать Кнопку

Кнопка — это средство, которое используется для того, чтобы получить согласие ваших клиентов прочитать (выслушать) сообщение. Это слово, сочетание слов или изображение, служащее для того, чтобы клиент обратил внимание на рекламу и после прочитал сообщение, которое вы хотите донести.
Сообщение — это известие, мысль, значимость, которую вы хотите донести до аудитории.

Кнопка должна играть функцию «крючка с наживкой» для Вашего клиента, а основное сообщение — это вытягивание «клюнувшего» клиента.

Например: в рекламе семинара для руководителей компании, кнопкой может являться проблема или сложность, которую руководители хотят решить. С помощью опросов выявлено, что основными сложностями, с которыми сталкивается руководитель, являются управление персоналом и повышение дохода компании.

Кнопкой для семинара по персоналу может стать: «Сотрудники не исполняют ваших приказов?» или «Устали от безответственности сотрудников?».
Кнопкой для семинара по увеличению дохода могут быть: «Низкий доход компании? ЕСТЬ ВЫХОД».
Кнопкой для продвижения рекламного носителя может служить: «Реклама не даёт желаемой отдачи?» или «Реклама не «РАБОТАЕТ»?»
Кнопки в виде изображения отражают проблему или её решение, например реклама про кредиты может содержать изображение, показывающее нехватку денег (пустой кошелёк) или наоборот, показывать плюсы кредита, передавать эмоции радости от новой покупки (радостная семья на фоне новой квартиры и т.д.)

Пример Кнопка + сообщение:

Кнопка: «Устали от безответственности сотрудников? ЕСТЬ ВЫХОД!»
Сообщение: Только 12-13 марта, Семинар «Как набрать и подготовить продуктивных сотрудников», Ведущая — владелица одной из крупнейших холдинговых компаний Санкт- Петербурга Галина Смолякова.

Кнопка: Нет горячей воды?
Сообщение: Только с 1 по 15 ноября купите электрический водонагреватель BOSH со скидкой 30 %

ВАЖНО.
Кнопки выясняются с помощью опросов ваших потенциальных клиентов.

Примеры вопросов для выявления кнопок:

Какие основные сложности возникают у вас при управлении персоналом?
Какие картинки или образы Вы ассоциируете с данной проблемой?

Особенно хочу отметить следующий вопрос: Что для Вас на втором месте по важности после цены? Данный вопрос нацелен на то, чтобы понять, что по мнению клиента ценного в вашем товаре или услуге.

Например: Если вы торгуете обогревателями, то вопрос можно сформулировать так: При выборе обогревателя, что для вас стоит на втором месте после цены? Большинство людей, например, сообщили, что для них важно, чтобы обогреватели были пожаробезопасны. Таким образом, мы выяснили, что основной ценностью и критерием выбора обогревателя среди многих других будет именно пожаробезопасность.
Именно поэтому жизненно важно разместить в рекламе кнопку, отражающую ценность для потребителя данного товара, например: «100 % пожаробезопасность» или «Высокая пожаробезопасность».
Есть целая технология проведения, анализа опросов и выявления на их основе кнопок.

6. В рекламе не должно быть непонятых слов

В рекламе должны присутствовать простые и понятные для Ваших клиентов слова. Не эффективно употреблять слова, которые являются сложными для быстрого понимания.

Примеры непонятных слов в рекламе:

Интеграция продаж. Можно заменить на Увеличение эффективности ПРОДАЖ

Как правильно дифференцироваться? (из семинара по рекламе) — Как правильно отличиться (отделиться) от конкурентов?

Простота понимания и восприятия — вот секрет эффективности в рекламе.
Исключите из своей рекламы сложные и непонятные слова.

7. КАК легко это купить

Человек должен легко найти Ваши контакты на макете: телефон или адрес.
То есть он должен без раздумий и долгого поиска найти, как с Вами связаться. Для этого нужно достаточно крупно указывать контактный телефон — 7-15 % от площади макета.

ВАЖНО! Для того, чтобы человек быстро принимал решение, рекомендуется в любой рекламе указывать команду к действию — ЗВОНИТЕ СЕЙЧАС, ЗВОНИТЕ СЕГОДНЯ, ЗВОНИТЕ, РЕГИСТРИРУЙТЕСЬ СЕЙЧАС, ПРИХОДИТЕ СЕГОДНЯ и т.д.

8. После производства протестируйте макет, показав его целевой аудитории

При создании рекламы человек, создающий макет, много работает над ним, и его взгляд может «замылиться». Некоторые моменты, недочёты могут быть пропущены, тем более что человек, создающий рекламу, зачастую не является потребителем (целевой аудиторией) данного продукта. Поэтому требуется провести тестирование готового макета у целевой аудитории.

Задайте вопросы: Что человек видит на этой рекламе? О чём она? Заинтересовала ли его реклама? Как это можно приобрести? Что можно улучшить в макете?

После этого внесите в рекламу корректировки, улучшающие макет и повышающее его эффективность.

bishelp.ru

из чего состоит, как составить и создать

Сегодня продолжим разговор о рекламной сети Яндекса. Рассмотрим примеры, возможные виды объявлений в РСЯ и основные принципы их создания.

Поддерживаемые форматы

Перед тем как начать самостоятельную настройку, посмотрим на примерах, из чего состоит объявление в РСЯ.

Изображение (квадратное в этом случае), на котором есть url, заголовок и текст.

Изображение на замутненном фоне, заголовок и текст ниже.

Заголовок, адрес страницы, изображение, а основной текст скрыт, он становится виден при наведении на рекламный блок.

Маленькое изображение сбоку, заголовок, отображаемый адрес, текст, быстрые ссылки.

Анимированное. Сфотографировано в момент загрузки, передать скриншотом сложно. Смысл в том, что кадры меняются, текст всплывает, все с эффектами а-ля презентация в PowerPoint.

Текстовое — просто заголовок и сообщение, единственное «украшение» — фавиконка.

Недавно Яндекс выкатил новую фишку — видеодополнения.

Принципы успешной рекламы

Чтобы понять, как составить объявление для РСЯ, нужно учитывать специфику сети. Если на поиске залог успеха – максимально точно ответить на запрос и предоставить бОльшую выгоду, то самое важное в РСЯ – привлечь внимание.

Кто-то читает новости на любимом ресурсе, подбирает рецепт на ужин или интересуется последними слухами, а объявление должно преодолеть информационный шум и барьер игнорирования рекламы, заинтересовать и вызвать желание кликнуть.

Как этого можно достичь?

• Картинка. Это, безусловно, первое, что привлекает внимание. А вот что будет изображено – вопрос отдельный. Невероятно красочно показанный продукт, вызывающий зависть результат оказания услуги, берущая за душу визуализация «боли», задающий определенное настроение фон – вариантов ну очень много.
• Заголовок. Второй по важности элемент. Концентрация выгодности предложения, обращение к человеку, указание на «боль» и другие приемы.
• Текст. Он может быть скрыт или практически отсутствовать, но если он есть, то его задача – «дожать» до клика, исключить возможное непонимание объекта рекламы.
• Дополнительные элементы. Визитка, отображаемый адрес страницы, быстрые ссылки – все для того, чтобы сказать больше о своем предложении.

Расскажу о некоторых элементах чуть подробнее.

Изображение

Стоит предварительно посмотреть, как объявления в РСЯ используют изображения. Некоторые возможные варианты по содержанию я описал выше, теперь об оформлении.

• Использование шаблонных картинок из Фотошопа – плохой вариант:
  • они слишком замылены, трудно обратить на них внимание;
  • можно попасть в неловкую ситуацию, когда конкуренты используют такую же;
  • не воспринимаются как реклама серьезной организации.
• Само собой, нужно высокое качество. Растянутая малюсенькая картинка, превратившаяся в пиксели, нарушение баланса цветов и яркости, плохая композиция не лучшим образом сказываются на восприятии.
• Нужно помнить, что изображения в блоках другого размера могут выглядеть совсем не так, как хотелось бы, а где-то и вовсе скрываться. Вот иллюстрация того, как по-разному может выглядеть одно объявление.
• Цветовая схема. Здесь есть два популярных решения: делать картинку максимально выделяющейся и в рамочке или, наоборот, с расчетом на то, что она сольется с фоном (на белом, без рамки). Оба варианта могут быть оправданны. Первый способен привлечь больше внимания, но и раздражает сильнее, не всегда красиво выглядит. Второй чаще решает проблему вписывания в дизайн, смотрится менее агрессивно, немного маскирует рекламный характер, но может из-за этого теряться.
• Понятность. В этом пункте речь идет о двух значениях: визуальном и смысловом. Для первого нужно использовать изображения с крупными элементами: взгляд человека должен зацепиться во время скроллинга. Для второго важна ассоциативная связь с рекламируемым объектом. Посмотрим пример.

Лично у меня эта картинка не вызывает ассоциации с Директом. Если долго разглядывать ее, можно понять, что в руках телефон, и предположить два варианта:

• девушка заинтересовалась объявлением в Директе и звонит, чтобы что-то купить;
• картинка связана с текстом, где говорится о консультации. Возможно, это консультант. Ну или тот, кто ему звонит.

Сложно. Но проблема в том, что я долго разглядывал, а другой бы не стал, подумав, что это калькулятор, и речь о бухгалтерии. Или продают телефон, а может, даже услуги маникюра, ведь акцент на руке.

Или вот похожий пример. Что это: курсы копирайтинга? Электронная библиотека? Блог о кактусах? 🙂

Заголовок

Есть две типовые схемы заголовков: цель и тизер.

Первая предполагает прямую продажу продукта – называет его, возможно, обещает какой-то бонус. По оформлению и содержанию может напоминать рекламу на поиске.

Вторая – строит интригу, представляет собой вопрос или надавливание на «боль».

Не смотрим на картинки, оцениваем заголовки: вот одновременное использование двух эффективных приемов: «боль» плюс вопрос.

Решение о том, как настроить рекламу для РСЯ в своем случае, лучше принимать на основании реальных экспериментов, а не догадок.

Тексты

Из всех рассмотренных примеров видно: задача текста – развеять сомнения об объекте рекламы, предложить решение проблемы клиента, предоставить кучу бонусов в обмен за беспокойство 🙂

Быть таким агрессивным, как на поиске, в РСЯ неуместно. Нужно помнить, что человек сейчас не ищет услуги, поэтому его нужно заинтересовать и подогреть, а не сразу что-то впаривать.

Как создать объявления для РСЯ

Примеры посмотрели, теперь переходим к практике.

Текстово-графическое объявление

Чтобы создать объявления для РСЯ, нажимаем в кампании на «Добавить группу объявлений», вписываем ключевые фразы. Теперь пишем первый заголовок по выбранной схеме. Второй нет смысла заполнять – он для поиска. Добавляем текст, отображаемый урл, быстрые ссылки.

Теперь выбираем изображение.

Меняем вид отображения с базового на «В сетях» и любуемся. Предпросмотр в других вариациях можно оценить, кликнув по появившемуся значку «Форматы».

Графические объявления

Создаем новое объявление и меняем тип на «Графическое».

У слова «Креатив» нажимаем на «Добавить», выбираем «Загрузить свой» или «Создать по мастеру шаблонов».

Допустим, грузим свою картинку с компьютера.

Загружаем самым банальным образом.

Все готово. Использовать можно подготовленные заранее статичные и анимированные изображения. Главная проблема – соответствие требованиям, необходимость подготовить все размеры, корректность отображения.

Если нет дизайнера и с Фотошопом на «вы», можно пойти проще и сделать красивый баннер самому буквально за пару минут, воспользовавшись конструктором самого Яндекс.Директа.

В «Креативе» выбираем «Создать новые по шаблону».

В открывшемся окне выбираем понравившуюся тему и кликаем для редактирования.

Откроется куча инструментов, где можно поменять изображения, тексты, цветовые схемы и т. д.

Вот, например, встроенная библиотека изображений с большим выбором тематик.

Вот так одним кликом можно сделать 12 баннеров, где все красиво обрезано.

Также просто редактируются все тексты. В итоге получаем баннеры, готовые для запуска.

Вот, в общем, все о создании объявлений в РСЯ. Следующая задача – их тестирование и оптимизация, но об этом в следующий раз.

vedenie-yandex-direkt.ru

Как создать эффективное рекламное сообщение

Рекламное сообщение – это важный и незаменимый инструмент общения между производителем товаров или поставщиком услуг и клиентом. От того, в каком виде и каким способом будет представлена информация зависит отклик потребителей и общее впечатление, которое сложится о компании в массах.

Суть и основное понятие рекламного сообщения

Рекламное сообщение – это один из главных способов маркетинговых коммуникаций, который и несет в себе основной посыл к потенциальным клиентам. Оно способно оказывать определенный информационный эффект и содержать эмоциональную окраску, которая воздействует на потребителя.

Первым делом необходимо спланировать общую стратегию и определиться с целями рекламного сообщения. Основная цель рекламы – донести информацию об услуге до потребителя, убедить его в пользе и качестве, дать понять, что именно этот товар или услуга способны удовлетворить его потребности наилучшим образом.В рекламном сообщении обязательно нужно выделить основные отличительные черты товара и преимущества, которые покупатель получит при покупке продукта. Также при создании объявления необходимо просчитать возможную реакцию на сообщение и особенности целевой аудитории.

Основные составляющие рекламного сообщения

Рекламное сообщение состоит из определенных частей, каждой из которых отводится важное значение. Так как эффективное рекламное сообщение должно иметь небольшой размер, и зацепить своим видом и содержанием с первой минуты, необходимо тщательно продумать его содержание.

Составляющие рекламного сообщения:

• Заголовок. По статистике это самая читаемая часть рекламного сообщения. Ее прочитывают в пять раз чаще, чем непосредственно текст рекламного сообщения. Именно поэтому, основная задача в создании эффективного рекламного сообщения – это цепляющий заголовок. В этом коротком, но важном элементе сообщения должна содержаться информация о составе объявления. Он не должен быть расплывчатым или чересчур сложным.
• Основной текст. Основная часть рекламного объявления должна быть конкретной и по делу. Лучше всего, если вы сразу приступите к делу и расскажите про сильные стороны и особенности товара. Можно добавлять в повествование факты и достоверные примеры, которые помогут потенциальным клиентам сделать выбор в пользу рекламируемого продукта. В тексте важно не использовать сложные грамматические конструкции, лучше всего выражаться понятным и доступным языком. Полезно будет сразу же заинтересовать потенциальных клиентов, допустим предложить скидку или акцию на предлагаемый товар.

• Картинки и иллюстрации. Изображения в рекламе – это основная и наиболее сильная составляющая по воздействию на аудиторию. Грамотно подобранная картинка способна сказать больше, чем весь текст объявления. Главной задачей этой части рекламного объявления является именно акцентирование внимания потребителя на объявлении. Интересная, оригинальная и запоминающаяся картинка моментально привлекает взгляд человека и заставляет его прочитать весь текст объявления.
• Оформление. Оформление рекламного объявления несет в себе важную функцию – облегчить восприятие информации и сделать ее более приятной взгляду человека. Здесь пригодятся универсальные способы, которые помогут обратить внимание на важные фрагменты сообщения – шрифт, подчеркивание. Текст должен читаться легко и быть приятным на вид. Особенное внимание следует уделить оформлению заголовка. Не стоит размещать его после иллюстрации. Это ухудшит восприятие и снизит читаемость информации в среднем на 20%.

Виды рекламного сообщения

Существует очень много классификаций рекламы и рекламного сообщения. Самой простой и наиболее понятной является классификация рекламного сообщения по типам рекламоносителей.

Виды рекламного сообщения по рекламоносителям:

• телереклама;
• радиореклама;
• реклама в печатных изданиях — журналах, газетах;
• печатная реклама — листовки, плакаты, календари;
• наружная реклама;
• интернет-реклама — контекстная реклама, банеры;
• имейл-реклама — прямая почтовая рассылка;
• скрытая реклама — реклама в кино, клипах и книгах;
• мобильная реклама.

Креативная, провокационная и тизерная реклама

Большое количество рекламы, которая окружает нас везде, привело к тому, что люди перестали обращать внимание на стандартные способы подачи информации. В связи с этим, на первый план выходит именно нестандартное мышление и креативный подход к созданию рекламного сообщения. Объявление должно в первую очередь зацепить внимание потенциальных потребителей – заставить их обратить внимание и заинтересоваться услугой.

Креативная реклама бумажных салфеток ZooZoo: «Представь мир без пятен».

Нестандартные способы создания объявления могут заключаться в эффективной подаче, скрытой провокации или интриге, которая будет создана вокруг продукта. Производители стали часто использовать провокационную и тизерную рекламу для того, чтобы привлечь внимание целевой аудитории.

Пример тизерной рекламы шоколада «Корона»:

Потребителя можно «поймать на крючок» используя современные тренды или используя оригинальный дизайн объявления. Моментально обращают на себя внимание небанальные картинки, провоцирующие заголовки, загадка, которую обязательно захочется разгадать. Чувство юмора и шутливый тон также помогут расположить к себе клиента. Но юмором не стоит слишком увлекаться, чтобы текст не воспринимался как несерьезный.

Хотите запустить рекламу, но не знаете как? Компания KOLORO поможет вам в создании эффективного рекламного сообщения!

Возникли вопросы? — звоните нам по тел.099-618-87-50, 057-760-26-05. Ответим на любые ваши вопросы!

koloro.ua

ее виды, цели и задачи

Приветствуем читателей «Biznesmenam.com»! О рекламе каждый знает ещё с детства, но не все понимают её суть в полной мере. Поэтому в этой статье мы поговорим о том, что такое реклама, когда она возникла, какая она бывает и для чего используется.

Материал написан для тех людей, которые поверхностно знакомы с рекламой, однако и опытные специалисты, возможно, почерпнут что-то новое для себя.

Содержание статьи:

1. Суть понятия

Слово реклама берёт свои корни от латинского слова, которое означало “выкрикивать», «кричать”. Современное понятие рекламы подразумевает под собой похожее действие: доносить информацию, рассказывать. Синонимы, не правда ли?

Реклама – это вид коммуникации в сфере маркетинга между рекламодателем и клиентом с целью распространения оплаченной информации и привлечения новых людей (потенциальных клиентов) к товару или услуге.

То есть это информация, распространяющаяся в широком кругу лиц различными способами с целью привлечения внимания, метод продвижения продуктов без личного взаимодействия с потенциальными клиентами.

2. История

Реклама появилась ещё до изобретения денег, с появлением бартера. Древние люди обменивались товарами, которые считали равноценными, к примеру, меняли козу на оружие, шкуру медведя на топор и так далее.

До появления письменности люди использовали устную рекламу. Для этого были так называемые зазывалы (в наше время – это промоутеры). В античности появились первые специалисты-маркетологи. Они придумывали интересные рекламные тексты, размещали их на людных местах либо использовали зазывал для донесения информации в местах скопления людей.

Современная же реклама начала развиваться после изобретения печатного станка. Это стало большим шагом для индустрии маркетинга. Благодаря печатным станкам можно было создавать очень большие тиражи объявлений.

Основателем современной рекламы принято считать Теофраста Рондо, а первой компанией, специализирующейся на рекламе – основанную в 1842 году компанию американца Волни Палмера.

Большим успехом пользовалась и пользуется социальная реклама. Первый пример подобного рода – плакат Джеймса Флегга “ты нужен американской армии”, созданный в 1917 году. Потом похожий плакат появился и в советском союзе.

3. Предназначение

Главной задачей современной рекламы является привлечение клиентов к товару или услуге, чтобы увеличить прибыль.

Существуют и второстепенные функции рекламы, например:

• увеличения спроса;
• позиционирование товаров и услуг на рынке;
• пиар качеств и преимуществ продукта для потребителей;
• создание и поддержание имени и имиджа компании на рынке;
• увеличение присутствия продукта на рынке;
• поиск и создание каналов сбыта продукции.

Самый эффективный вариант – реклама, созданная профессионалами из специальных агентств, у которых есть опыт и соответствующее образование.

Долгосрочная цель рекламы заключается в постепенном создании имени, увеличении узнаваемости, известности бренда.

Нас сейчас окружает очень много крупных компаний, которые стали известны не благодаря каким-то инновациям или качеству, а благодаря хорошему маркетингу. Реклама действует на человека сначала физически, на органы его восприятия, а затем и подсознательно, как бы толкая его на покупку данной услуги.

Однако законодательство запрещает использование методов подсознательного программирования, которые могут по факту насильственно заставить человека стать клиентом, другими словами – лишают его права выбора.

4. Разновидности

Разные средства рекламы имеют неодинаковую эффективность. Больше всего сейчас распространена реклама в интернете, её доля составляет приблизительно 40%, немного отстаёт телевизионная реклама, её доля достигает 30—35%, у печатной и наружной рекламы по 9—12% для каждой, радио и прочие медиа имеют общую долю лишь в 8%.

Далее будет рассмотрена подробная классификация рекламы, включающая в себя все способы взаимодействия бренда и клиента, актуальные на сегодняшний день.

1) Наружная

Один из самых распространённых видов рекламы – это знакомые каждому баннеры, билборды, афиши, вывески. Такой вид рекламы размещается на специальных конструкциях так, чтобы больше людей заметило. Данный вид рекламы рассчитывается только на визуальное восприятие.

Плюсы (+): недорогая цена каждого показа, огромный↑ охват аудитории, долгое время действия, множество вариантов размещения.

Минусы (−): дорогое создание конструкций, зависимость от погоды, атмосферных условий и времени суток, небольшое количество информации.

Наиболее действенной считается та реклама, смысл которой доходит до конечного получателя в течении 1 секунды, так как люди особо не вчитываются в наружную рекламу и редко останавливаются, что вникнуть в суть.

2) Через СМИ

К средствам массовой информации можно отнести: телевидение, радио, печатные издания (газеты, журналы). С недавних пор относят к СМИ и видеоблогеров, однако в эту категорию нашей статьи они не попадают.

Читайте также: Как заработать на Ютубе

До популярности интернета реклама по телевидению была крайне востребована и являлась одной из форм межличностного общения, благодаря так называемому “эффекту присутствия”. Другими словами, создается чувство, что вы реально контактируете с рекламодателем. Именно по этой причине реклама на телевидении имеет настолько высокую цену.

Плюсы (+): визуальное и звуковое воздействие, большая↑ аудитория, «эффект присутствия», разнообразие способов воздействия.

Минусы (−): высокая↑ цена, резко негативное отношение к рекламе у зрителей, так как она прерывает интересные передачи.

3) В интернете

Основной формат рекламы в интернете – это короткие ролики различного характера, которые должны за небольшой промежуток времени доносить до людей информацию и способствовать повышению уровня продаж. Стоит она относительно недорого, однако аудитория её огромна↑.

Чтобы реклама была успешной требуются действия от пользователей. К примеру, регистрация, переход по ссылке, скачивание приложения.

Самая популярная на данный момент реклама в интернете – это таргетинговая реклама. Её преимущество заключается в том, что она показывается только целевой аудитории, основываясь на информации из соцсетей, поисковых запросах.

Читайте также: что такое контекстная реклама

Существует ещё много способов рекламы в интернете:

• в соцсетях;
• объявления в яндексе и гугле;
• баннеры на различных сайтах;
• рассылка по e-mail;
• контекстная реклама;
• ссылки, тизеры, всплывающие окна;
• реклама на ютубе, в инстаграме у блогеров и так далее.

4) Печатная

Этот способ используется уже на протяжении нескольких сотен лет и успел хорошо себя зарекомендовать. Современные технологии позволяют создавать красочные изображения, которые так и манят читателей. Такой формат рекламы обычно раскидывают по почтовым ящикам.

Форматы печатной рекламы безграничны:

• обложки книг;
• газеты;
• журналы;
• различные плакаты и листовки;
• баннеры;
• буклеты.

Компании до сих пор её используют, потому что многим людям приятнее воспринимать информацию именно с бумажного носителя. Можно провести аналогию с электронными и бумажными книгами: большинство людей предпочтут именно второй вариант, ведь он для них более комфортный.

5) Прямая

Такой тип рекламы подразумевает личный контакт с получателем. Это могут быть личные встречи, телефонные звонки, письма, общение в соцсетях. Наверняка, многие сталкивались с тем, что им звонили из какой-нибудь компании, к примеру, по вопросу подключения интернета и телевидения, и предлагали свои услуги.

Данный вид рекламы существенно способствует повышению↑ продаж. По личному опыту скажу, что грамотный менеджер по продажам сделает всё, чтобы заключить сделку. Это связано с тем, что обычно заработная плата такого менеджера зависит от количества сделок, и, как говорится, “продажник с окладом – плохой продажник”.

6) Брендирование

Данный вид рекламы существует не столько для повышения продаж, сколько для узнаваемости компании. Бесплатные небольшие сувениры в виде ручки, кружки, блокнота и подобных вещей настроят потенциального покупателя лучше по отношению к рекламодателю и тем более помогут ему запомнить эту фирму. Если бренд уже раскручен, то сувенирная продукция помогает поддерживать имидж.

7) На транспорте

Надписи, картинки и подобная визуальная информация на общественном транспорте является очень хорошим вложением денег. Это связано с большой аудиторией, которая увидит эту рекламу, ведь конструкция подвижная.

Как и в случае наружной рекламы, посыл должен быть максимально понятным и запоминающимся. Однако, размещая такую рекламу, стоит учитывать покупательную способность аудитории, которая пользуется общественным транспортом.

5. Способы распространения

Способ 1. Телевидение и радио

Данные ресурсы занимают 35—40% общего рынка рекламной сферы и охватывают довольно большое количество людей, так как создают «эффект присутствия» и располагают потребителя к получению информации.

Однако есть и минусы (−), такие как:

• высокая↑ цена эфирного времени;
• негативное отношение людей к рекламным паузам.

Способ 2. Интернет

Самая большая доля рынка приходится именно на него, она достигает 40%. Это связано с тем, что реклама во всемирной сети совсем недорогая, но при этом потенциальная аудитория безгранична. Интернет есть сейчас во всех мобильных устройствах, почти в каждой квартире, почти у каждого подростка и взрослого человека.

Ещё одним важным преимуществом является то, что рекламировать свой продукт в интернете вы способны самостоятельно, без чьей-либо помощи.

К тому же, реклама в интернете позволяет очень точно определять целевую аудиторию, что однозначно сказывается на увеличении↑ количества продаж.

Способ 3. Журналы и газеты

Печатные издания постепенно теряют свою аудиторию, однако их владельцы начали совмещать бумажные издания и электронные, что позволяет этому способу не только держаться на плаву, но и набирать обороты.

Способ 4. Наружные конструкции

Сюда относятся разнообразные щиты, билборды, тумбы, экраны. Они имеют очень широкий охват аудитории, однако люди уделяют им мало внимания, поэтому информацию приходится преподносить максимально интересно и кратко. Но данный способ не так плох, а наоборот является отличным вариантом и пользуется спросом.

Способ 5. E-mail рассылка

Хороший метод, который к тому же является и бесплатным. Вам нужно просто иметь скрипт и базу почтовых адресов. В итоге вы можете рассылать спам всем подряд, либо нужную информацию для целевой аудитории.

Способ 6. PR-мероприятия

Данный метод заключается в том, что компании проводят различные акции, конкурсы, дают скидки для привлечения новой аудитории. Применяются и такие методы, как дерзкие поступки и заявления или забавная реклама, чтобы сделать компании имидж.

6. Как добиться эффективности?

Чтобы рекламная кампания прошла успешно нужно:

1. Определить её направленность;
2. Разобраться с бюджетом;
3. Придумать концепцию;
4. Составить план;
5. Провести кампанию;
6. Проанализировать её результаты на будущее.

В этом вам помогут специальные организации, которые занимаются медиапланированием.

Медиапланирование – это график выхода рекламы, основывающийся на бюджете, контенте, способе рекламы, поставленных задачах и целевой аудитории.

Основные принципы медиапланирования:

• Достаточный охват аудитории;
• Сила рекламной кампании;
• Концентрация рекламы;
• Доминирование над рекламными кампаниями конкурентов.

7. Заключение

Каждый человек по-разному относится к рекламе. У одних она вызывает неприязнь и ненависть, другие просто пропускают её мимо ушей и глаз, а кто-то относится к ней очень даже положительно или даже выбирает ее своей профессией. В этой статье мы постарались подробно объяснить, для чего нужна реклама, чтобы снизить негатив по отношению к этому полезному явлению.

Реклама – довольно сложное дело, чтобы преуспеть в ней необходимо правильно подобрать целевую аудиторию и способ распространения информации, тогда успех вам гарантирован!

Видеоролик по теме:

Спасибо за внимание! Успехов вам!

Автор финансового журнала «Бизнесменам.com»,  в прошлом руководитель известного smm-агенства. В настоящем коучер, интернет-предприниматель и маркетолог, инвестор. Рассказываю: как эффективно управлять личными финансами, выгодно их приумножать и больше зарабатывать.

На страницах сайта Вы найдете много полезной для себя информации.

biznesmenam.com

Составляющие рекламы

Слово Реклама происходит от французского слова “reclame”. Сама реклама, если гово­рить простым языком, служит для того, чтобы оповестить различными спосо­бами (иногда всеми имеющимися) о новых товарах или услугах и их потреби­тельских свойствах, и направлена на потенциального потребителя, оплачива­ется спонсором и служит для продвижения его продукции и идей. Реклама явля­ется частью коммуникационной деятельности фирмы, наряду с паблисити и стимулированием сбыта. Реклама необязательно навязывает товар покупателю. Иногда она просто заставляет вспомнить последнего конкретную марку или на­звание товара (услуги), когда он делает свой выбор. В начале потребитель решает, из чего выбирать, а уже затем — какой марке отдать предпочтение, на основе сво­его представления о ней, стереотипа или сложившегося образа конкретной марки товара (услуги).

Этот набор представлений, а точнее реакция на него, обуславливается у чело­века наличием одного из трех типов мотивации — рациональной, эмоциональ­ной и нравственной или их комбинацией. Воздействие на реакцию потреби­теля обеспечивается с помощью рекламы.

Структура рекламы содержит следующие пять основных моментов:

Во-первых, это способность привлечь внимание. Очень важно, насколько при­влекается внимание читателей заголовком, телезрителей -видеорядом. Воздейст­вует ли реклама именно на те категории потенциальных потребителей, на кото­рые она рассчитана.

Во-вторых, сила воздействия на эмоции потребителей рекламы. Какие чувства рождаются у них при влиянии на них рекламы, насколько удачен рекламный аргу­мент и правильно ли он подан.

В-третьих, какова сила воздействия. Побежит ли, допустим, зритель после про­смотра рекламы покупать этот товар или останется сидеть в кресле, несмотря на то, что реклама понравилась ему и есть необходимость в приобретении данного товара.

В четвертых — это информативность. Ясно изложен рекламный аргумент? На­сколько емко показана полезность рекламируемого объекта.

И последнее. Захочет ли человек прочитать сообщение или посмотреть реклам­ный ролик до конца. Насколько эффективно приковывается внимание людей.

Процесс разработки рекламы включает в себя, как правило, два этапа. В начале принимается решение о структуре рекламного сообщения, разрабатывается цен­тральный тезис (рекламный аргумент), информирующий о важнейших свойствах и отличительных особенностях товара, и форма его изложения. Затем присту­пают к разработке непосредственно рекламного материала: разрабатывается текст и стиль, подбираются подходящие слова, цветовое оформление и дизай­нерское решение. Следует также учитывать что, как правило, реклама бывает более эффективной, когда на товар возрастает спрос, нежели при его падении.

Сфера деятельности рекламы гораздо шире составления объ­явлений. Она включает в себя:

• изучение потребителей, товара или услуги, которые предстоит рекламировать;

• стратегическое планирование в смысле постановки целей, определение границ рынка, обеспечения ассигнований и разра­ботки творческого подхода и планов использования средств рекламы;

• принятие тактических решений по смете расходов при вы­боре средств рекламы, разработке графиков публикаций и трансляции объявлений;

• составление объявлений, включая написание текста, под­готовку макета, художественного оформления, и их производс­тво.

Реклама как многофункциональное предприятие

Важно осознать, что реклама — деятельность многофункцио­нальная. Она служит многим хозяевам для достижения множества целей. Мы с вами рекламируем продажу гаража или, к примеру, велосипеда. Розничные торговцы рекламируют продаваемые ими товары или услуги по обычным ценам или по ценам «ниже роз­ничных». Сообщая об открытиях, закрытиях, годовщинах или но­вых сотрудниках, делают акцент на ценах или престиже, на скидках или первосортных товарах, на новинках или модной старине. А то и просто поздравляют нас с праздником или про­сят ездить осторожнее. Производители дают рекламу, чтобы по­будить нас покупать их товары или услуги у розничных торгов­цев. Или действуют напрямую, торгуя на основе почтовых зака­зов или с помощью коммивояжеров. Деловые предприятия адресу­ют свою рекламу деловым предприятиям с целью продажи химика­тов, оборудования, услуг ЭВМ или правительству, предлагая мощности для производства танков и т.д. Правительство рекла­мирует продажу облигаций, идею рационального использования энергоресурсов, идею службы в вооруженных силах. Местные ор­ганы власти дают рекламу, чтобы подтолкнуть развитие туризма (или ограничить его), привлечь к себе промышленные предприя­тия, популяризовать идею массовых транзитных перевозок через свою территорию или внушить землякам чувство гордости. Не­коммерческие организации призывают в рекламе активно поддер­живать того или иного политического кандидата или выступать против него, охранять дикую природу или просто род челове­ческий.

Реклама как процесс из четырех составляющих

Представим себе это следующим образом:

РЕКЛАМОДАТЕЛИ,

которые иногда используют

РЕКЛАМНЫЕ АГЕНТСТВА,

которые рассылают их обращения через

Средства рекламы

(обычно средства массовой информации), чтобы с ними ознако­мились потенциальные

ПОТРЕБИТЕЛИ

этих обращений — как минимум, а зачастую и самих рекламируе­мых товаров или услуг. Рассмотрим эти составляющие.

Рекламодатели

Рекламодатели — весьма разноликая «компания». Это произ­водители, розничные торговцы, оптовые торговцы, фирмы услуг, дистрибьютеры, профсоюзы, частные лица и многие, многие дру­гие. Рекламодатели оплачивают счета, а сегодня этих счетов ежегодно набирается более чем на 65 млрд. долл. Соотношение между основными типами рекламодателей выглядит следующим об­разом:

Общенациональные. Они составляют большую часть. Как пра­вило, это производители, т.е. фирмы, выпускающие товары, с которыми мы встречаемся в универсамах, демонстрационных за­лах, выставках и т.д. Среди наиболее интенсивно рекламируе­мых товаров — продукты питания, туалетные принадлежности, автомобили, лекарства и лечебные средства, услуги потреби­тельского характера, пиво, вино, табак и принадлежности для курения, легкие закуски и безалкогольные напитки.

Местные рекламодатели — это главным образом розничные торговцы. Стремясь играть роль агентов по закупкам своей ок­руги, розничные торговцы тратят на рекламу большие средства, дабы сообщить населению, что они для него закупили, и обос­новать, почему следует делать покупки именно у них.

Сегодняшняя розничная реклама, вероятно, гораздо больше общенациональной подходит к понятию «рыночная информация». Благодаря своей регулярности, акценту на ценах и сведениях о местах продажи товаров в округе розничная реклама стала для многих путеводителем по магазинам.

studfiles.net