Обязанности директора по развитию бизнеса: Профессия директор по развитию (чем занимается, задачи и функции, требования, как стать)

Содержание

Директор по развитию | Библиотека HR

Должностная инструкция директора по продажамzip

Вы можете скачать должностную инструкцию директора по развитию бесплатно. Должностные обязанности директора по развитию

Утверждаю

_____________________________ (Фамилия, инициалы)

(наименование организации, ее ________________________________

организационно — правовая форма) (директор; иное лицо, уполномоченное

утверждать должностную инструкцию)

00.00.201_г.

м.п.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

ДИРЕКТОРА ПО РАЗВИТИЮ

——————————————————————-

(наименование учреждения)

00. 00.201_г. №00

I. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет должностные обязанности, права и ответственность директора по развитию _____________________ (далее — «предприятие»). Название учреждения

1.2. На должность директора по развитию назначается лицо с высшим профессиональным образованием (инженерно-экономическим, экономическим или юридическим) и дипломом об окончании программы МВА.

(Master of Business Administration — Мастер Делового Администрирования): Chicago Graduate School of Business Executive MBA (Чикагская Аспирантура для руководителей, Университет Чикаго, США) или бизнес-школа Fuqua (Университет Дьюка, США) или Stern School of Business New York University London School of Economics и HEC France (альянс трех бизнес-школ: Школа бизнеса, Университет Нью-Йорк, Школа экономики Лондон, Школа бизнеса НЕС Франция) или других бизнес-школ, в том числе и российских. Стаж работы на должностях руководителя не менее _____ лет (в том числе в должности менеджера по стратегическому планированию или директора по развитию не менее ____ года).

1.3. В своей профессиональной деятельности директор по развитию руководствуется:

— действующим законодательством;

— данной должностной инструкцией;

— уставом предприятия;

— правилами трудового распорядка на предприятии;

— рекомендациями и методическими материалами, касающихся направления и области деятельности предприятия;

— распоряжениями, приказами и прочими указаниями руководителя предприятия.

1.4. Директор по развитию обязан знать:

— нормативные и законодательные акты, которые определяют направления развития соответствующей отрасли производства страны, финансово-экономической и производственно-хозяйственной деятельности предприятия;

— рыночные методики финансового менеджмента, хозяйствования, основы администрирования, экономического моделирования;

— новейшие системы управления предприятием;

— гражданское, налоговое, административное, банковское, законодательство, законодательство бухгалтерском учете, о рекламе, а также рынке ценных бумаг;

— перспективы финансово-экономического и технического положения и

развития предприятия;

— практику и теорию микро- и макроэкономики, менеджмента, делового администрирования, маркетинга, страхового, биржевого, финансового дела и банковского дела;

— принципы планирования мероприятий по развитию предприятия;

— технологию производства продукции предприятия и ее основы;

— организацию труда, производства и управления;

— перспективы инвестиционной и инновационной деятельности;

— информационные технологии;

— производственные мощности предприятия;

— основы финансового оздоровления предприятия;

— основы психологии и социологии;

— методики обработки информации с использованием компьютера и современных технических средств связи и коммуникации;

— специализацию, профиль, структурные особенности предприятия;

— порядок разработки и утверждения планов финансово-экономической и производственно-хозяйственной и деятельности предприятия;

— нормы и правила техники безопасности, охраны труда, противопожарной защиты и производственной санитарии;

— перспективы финансово-экономического и технического положения и развития предприятия.

1.5. У директора по развитию в подчинении находятся следующие структурные подразделения, отделы и специалисты предприятия ________________________________

_______________________________________________________________________.

1.6. В период отсутствия директора по развитию его обязанности возлагаются на назначаемого в установленном порядке его заместителя, который несет ответственность за должное выполнение своих обязанностей.

2. Функции

Директор по развитию выполняет следующие функции:

2.1.Исследование всех коммерческих и производственных процессов предприятия, полную оценку потенциала предприятия.

2.2.Выявление негативных и позитивных тенденций процессов на предприятии, разработка мероприятий по устранению первых и стимулированию вторых.

2.3.Обоснование цели общего развития предприятия, определение общей концепции и политики развития предприятия.

2.4.Разработка результативной стратегии развития и основных положений плана развития предприятия.

2.5.Принятие и воплощение планов и решений по развитию или реструктуризации предприятия.

3. Должностные обязанности

Для выполнения возложенных на него функций директор по развитию обязан:

3.1.Проводить анализ, исследование и всестороннее наблюдение коммерческих и производственных процессов предприятия.

3.2.Исходя из данных исследования, наблюдения и анализа коммерческих и производственных процессов предприятия, выполнять подготовку конкретных программ реструктуризации и развития предприятия, анализировать возможности финансового обеспечения программ.

3.3.Проводить анализ расходов и определять приоритеты бюджетирования для обеспечения финансовой стабильности воплощаемых в жизнь программ.

3.4.Разрабатывать проекты административной и технической модернизации предприятия.

3.5.Составлять расчеты эффективности от реализации проектов развития предприятия.

3.6.Выдвигать обоснованные предложения освоения новых рынков и направлений бизнеса.

3.7.Организовывать презентацию проектов и графиков их реализации руководству, обосновывать и защищать их, давать ответы на вопросы руководства по проектам.

3.8.Рассматривать перспективы изменения статуса структурных подразделений предприятия (возможность расширения или ограничения прав руководителей и изменение порядка взаимоотношений с другими отделами соответствующих подразделений).

3.9.По окончании утверждения проектов организовывать подготовку нужной документации, получение соответствующих разрешений и лицензий.

3.10.Назначать работников, с возложением на них ответственности за реализацию проектов, разрабатывать для них общие указания и рекомендации, осуществлять координацию и руководство деятельности назначенных работников.

3.11.Доводить утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до сведения руководителей предприятия.

3.12.Организовывать взаимодействие всех структур предприятия, занимающихся реализацией проектов развития предприятия.

3.13. Проводить анализ финансовых и экономических показателей на отдельных этапах реализации проектов по развитию предприятия.

3.14.Осуществлять координацию работы по реализации проектов на всех этапах, контроль принимаемых решений и соответствующих им совершаемых действий по программе развития предприятия.

3.15.Разрабатывать методы оперативного реагирования на нестандартные и кризисные ситуации, которые могут привести к неблагоприятным для предприятия последствиям и срыву программы развития предприятия.

4. Права

Директор по развитию вправе:

4.1. Вести контроль деятельности подчиненных ему структурных подразделений организации.

4.2.Подписывать документацию в пределах своей компетенции, издавать распоряжения за своей подписью по вопросам реализации планов развития предприятия.

4.3.Представлять интересы предприятия в рамках своей компетенции по возникающим вопросам развития предприятия во взаимоотношениях с другими предприятиями, организациями и учреждениями, а также с органами гос. управления пи власти.

4.4. Знакомиться с решениями руководителей предприятия, которые непосредственно касаются его деятельности.

4.5.Вносить на рассмотрение руководства предприятия предложения по вопросам усовершенствования функционирования предприятия.

4.6.Требовать от руководства предприятия создания условий для своей деятельности.

4.7.Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих должностных прав и обязанностей.

4.8. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов все необходимые документы и информацию о работе предприятия, а также иметь доступ к информации коммерческого характера предприятия.

4.9.Осуществлять переписку с другими предприятиями по вопросам в рамках его компетенции.

4.10.Взаимодействовать с руководителями отделов и структурных подразделений предприятия.

4.11.Вносить на рассмотрение директора предприятия распоряжения о назначении, увольнении, перемещении работников.

4.12.Вносить на рассмотрение директора предприятия предложения о поощрении работников, либо наложении взысканий на них, согласно законодательству РФ.

4.13.На все социальные гарантии, которые предусмотрены действующим законодательством.

5. Ответственность

Директор по развитию несет ответственность:

5.1. За совершенные в период осуществления своей деятельности правонарушения — в пределах, которые определены гражданским, административным и уголовным законодательством России.

5.2. За нанесение материального ущерба — в пределах, которые определены уголовным, трудовым и гражданским законодательством России.

5.3. За недолжное исполнение, либо неисполнение своих должностных обязанностей, которые предусмотрены данной должностной инструкцией, — в пределах, определенных трудовым законодательством России.

Руководитель структурного подразделения: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

00. 00.201_г.

С инструкцией ознакомлен,

один экземпляр получил: _____________ __________________

(подпись) (фамилия, инициалы)

00.00.20__г.

Директор по развитию бизнеса | Семинары Moscow Business School

Многие российские компании недооценивают должность директора по развитию. Однако от эффективной работы этого специалиста зависит успех всей компании.

Директор по развитию бизнеса — специалист, который занимается созданием и координацией новых направлений развития компании.

В зависимости от целей развития компании, можно выделить два типа должности:

директор по стратегическому развитию, ответственный за текущие бизнес-процессы
директор по развитию направления, ответственный за приоритетный в данный момент проект для компании

Директор по развитию бизнеса несет большую ответственность за успешное развитие компании. Его решения авторитетны для руководства компании и остальных сотрудников.

Должностные обязанности

Разработка программ развития компании, направленных на поддержание конкурентоспособности и повышение дохода компании
Разработка стратегии бизнеса компании
Определение, согласование и контроль исполнения бюджетов
Выбор партнеров и контрагентов
Управление разработкой нового продукта компании
Усовершенствование существующего продукта
Построение коммуникации между подразделениями
Создание и поддержание необходимой документации

Профессиональные навыки и качества

Для успешной работы в качестве директора по развитию бизнеса необходимо обладать следующими профессиональными и личностными качествами:

Профильное образование (в сфере управление или экономики)
Опыт работы в данной сфере
Хорошие навыки руководства: делегирование задач, распределение ролей среди сотрудников, умение давать понятные инструкции, а также контролировать выполнение поставленных задач
Аналитический склад ума
Умение быстро принимать решения
Лидерские качества и организаторские способности
Умение верно расставлять приоритеты
Высокая работоспособность
Стрессоустойчивость
Коммуникабельность

Также немаловажным аспектом является то, что кандидат на должность директора по развитию должен разделять взгляды работодателя на дальнейшее развитие компании и способы управления ей.

Вы можете пройти обучение на практических бизнес-семинарах Moscow Business School, если хотите сменить сферу деятельности или укрепить свои позиции на текущем месте.

Должностная инструкция заместителя директора по развитию

УТВЕРЖДАЮ:

_______________________________

[Наименование должности]

_______________________________

[Наименование организации]

_______________________________

_______________________/[Ф.И.О.]/

«______» _______________ 20___ г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Заместителя директора по развитию

1. Общие положения

1.1. Настоящая должностная инструкция определяет и регламентирует полномочия, функциональные и должностные обязанности, права и ответственность заместителя директора по развитию [Наименование организации в родительном падеже] (далее – Компания).

1.2. Заместитель директора по развитию назначается на должность и освобождается от должности в установленном действующим трудовым законодательством порядке приказом руководителя Компании.

1.3. Заместитель директора по развитию подчиняется непосредственно директору Компании.

1.4. Заместитель директора по развитию относится к категории руководителей, имеет в подчинении:

планово-экономический отдел;
отдел по связям с общественностью;
юридический отдел;
организационный отдел;
секретариат.

1.5. На должность заместителя директора по развитию назначается лицо, имеющее высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы на руководящих должностях не менее 5 лет.

1.6. Заместитель директора по развитию в своей деятельности руководствуется:

законодательными и нормативными документами, рассматривающими вопросы социально-экономического развития предприятий, вопросы труда и социального развития;
методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
правилами трудового распорядка;
приказами и распоряжениями директора предприятия;
настоящей должностной инструкцией.

1.7. Заместитель директора по развитию должен знать:

законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы, касающиеся вопросов социально-экономического развития предприятий, правового обеспечения деятельности предприятия, документооборота и нормотворчества;
цели, стратегию развития и бизнес-план предприятия;
профили, специализацию и особенности структуры предприятия;
методику планирования и прогнозирования потребности предприятия в персонале, технике и других ресурсах;
трудовое законодательство;
экономику, социологию и психологию труда;
современные теории управления персоналом и его мотивации;
основы технологии производства, экономику и организацию производства;
средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
правила и нормы охраны труда.

1.8. На время отсутствия заместителя директора по развитию (отпуск, болезнь, проч.) его обязанности исполняет лицо, назначенное в установленном порядке. Данное лицо приобретает соответствующие права и несет ответственность за надлежащее исполнение возложенных на него обязанностей.

2. Должностные обязанности

Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции:

2.1. Организовывать систематическую работу по разработке планов развития предприятия (бизнес-планов), аккумулировать и анализировать предложения всех служб предприятия по совершенствованию деятельности предприятия, исполнению планов развития (бизнес-планов) предприятия и контролировать исполнение планов развития (бизнес-планов).

2.2. Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению их основных функций.

2.3. Разрабатывать в кооперации с другими службами предприятия предложения и программы по организации производственно-хозяйственной деятельности на основе широкого использования новейшей техники и технологии, прогрессивных форм управления и организации труда, научно обоснованных нормативов материальных, финансовых и трудовых затрат, изучения конъюнктуры рынка и передового опыта (отечественного и зарубежного) в целях всемерного повышения технического уровня и качества продукции (услуг), экономической эффективности производства, рационального использования производственных резервов и экономного расходования всех видов ресурсов.

2.4. Руководить выполнением работ по комплексной защите информации на предприятии, обеспечивая эффективное применение всех имеющихся организационных и инженерно-технических мер в целях защиты сведений, составляющих государственную тайну и коммерческую тайну предприятия.

2.5. Консультировать руководителей смежных служб по вопросам, касающимся разработки перспективных планов, подготовки технико-экономических обоснований.

2.6. Систематически повышать свою квалификацию и обеспечивать повышение квалификации персонала подчиненных отделов и служб.

2.7. Руководить обучением подчиненных, создавать им условия для повышения квалификации, профессионального роста, развития деловой карьеры и должностного продвижения в соответствии с личными заслугами и уровнем квалификации.

2.8. Осуществлять контроль за соблюдением подчиненными правил охраны труда и техники безопасности, производственной санитарии и противопожарной защиты.

2.9. Использовать по отношению к подчиненным предоставленные права по их поощрению (привлечению к ответственности).

2.10. Создавать условия для внедрения и надлежащего функционирования передовых технологий бизнес-планирования, их последующего усовершенствования и оптимизации.

2.11. Руководить распределением заданий, обеспечивая их своевременное, ритмичное и равномерное доведение до подчиненных подразделений, форм документов, необходимых для обеспечения деятельности, а также внутренних организационно-нормативных и нормативно-методических документов по вопросам развития бизнеса.

2.12. Изучать, обобщать и применять в практический деятельности передовой отечественный и зарубежный опыт планирования развития бизнеса.

2.13. Рассматривать предложения по обеспечению эргономических условий труда, рационализации рабочих мест и представлять их для принятия решения руководителю Компании.

2.14. Своевременно и в полном объеме отрабатывать и представлять должностным лицам с соответствующими полномочиями отчетную и иную документацию.

В случае необходимости заместитель директора по развитию может привлекаться к выполнению своих должностных обязанностей сверхурочно, по решению руководителя Компании, в порядке, предусмотренном законодательством о труде.

3. Права

Заместитель директора по развитию имеет право:

3.1. Принимать решения в целях надлежащей организации развития бизнеса, обеспечения повседневной деятельности подчиненных подразделений-по всем вопросам, относящимся к его компетенции.

3.2. Представлять руководителю Компании свои предложения по поощрению (привлечению к ответственности) подчиненных работников-в тех случаях, когда собственных полномочий для этого недостаточно.

3.3. Готовить и представлять руководителю Компании свои предложения по совершенствованию работы по планированию развития бизнеса, ее дополнительному кадровому, материально-техническому обеспечению.

3.4. Участвовать в работе коллегиальных органов управления при рассмотрении вопросов, касающихся развития бизнеса.

4. Ответственность и оценка деятельности

4.1. Заместитель директора по развитию несет административную, дисциплинарную и материальную (а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, – и уголовную) ответственность за:

4. 1.1. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя.

4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач.

4.1.3. Неправомерное использование предоставленных служебных полномочий, а также использование их в личных целях.

4.1.4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы.

4.1.5. Непринятие мер по пресечению выявленных нарушений правил техники безопасности, противопожарных и других правил, создающих угрозу деятельности предприятия и его работникам.

4.1.6. Не обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.

4.2. Оценка работы заместителя директора по развитию осуществляется:

4.2.1. Непосредственным руководителем – регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций.

4.2.2. Аттестационной комиссией предприятия – периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

4.3. Основным критерием оценки работы заместителя директора по развитию является качество, полнота и своевременность выполнения им задач, предусмотренных настоящей инструкцией.

5. Условия работы

5.1. Режим работы заместителя директора по развитию определяется в соответствии с правилами внутреннего трудового распорядка, установленными в Компании.

5.2. В связи с производственной необходимостью заместитель директора по развитию обязан выезжать в служебные командировки (в том числе местного значения).

5.3. В связи с производственной необходимостью заместителю директора по развитию для выполнения его трудовых функций может быть предоставлен служебный автотранспорт.

6. Право подписи

6.1. Заместителю директора по развитию для обеспечения его деятельности предоставляется право подписи организационно-распорядительных документов по вопросам, входящим в его функциональные обязанности.

С инструкцией ознакомлен ___________/____________/ “____” _______ 20__ г.

(подпись)

Директор по развитию бизнеса: обязанности, должностная инструкция

Компанию, которая не расширяет потенциал, эксперты считают неэффективной. Владельцы корпораций, которые заинтересованы в успехе предприятия, нанимают специального человека, способного направить рабочий процесс в нужном направлении – руководителя, ответственного за развитие фирмы. Эта вакансия имеет много общего с должностью директора по стратегии планирования, поэтому для малых компаний уместно сформировать типовое служебное руководство для этих людей.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефону
+7 (804) 333-20-57

Это быстро и бесплатно!

О деталях профессии

Чтобы соискатели на такое вакантное место знали четкий круг своих полномочий, владельцу фирмы придется подробно описать все нюансы работы в инструкции. Начать целесообразно с определения, кто такой директор по развитию. Ведь на предприятиях разного направления и специфики этот термин приобретает новые значения. Такой человек обязан решать задачи по общему ведению дел в перспективе и способствовать расширению потенциала организации.

Директор по развитию бизнеса помогает расширить сферу деятельности компании и увеличить ее обороты

Прямые функциональные обязательства такого человека предполагают еще и проведение подробного исследования вероятного риска задуманного проекта. Здесь нужно учесть и соблюдение работником контроля выполнения утвержденной правлением идеи. Эти аспекты следует отразить в соответственных разделах служебного руководства.

Учитывая сложность поставленного вопроса, подобная вакансия принадлежит к списку руководящих должностей высшего звена. Здесь владелец фирмы предусматривает расширенный перечень полномочий для такого сотрудника и вверяет ему определенный штат подчиненных. К ним относят управляющих отделами планирования экономики, труда и производства.

Помимо руководящей работы, функционал директора по развитию предполагает анализ деятельности организации, определение вероятных промахов руководства и внедрение комплекса мер по улучшению качества работы и рациональному использованию ресурсов. Иногда такой специалист компетентен вносить изменения в структуру предприятия, наделяя управляющих отделами дополнительными полномочиями. Ведь цель такого работника – обеспечить эффективную деятельность компании и выйти на новый уровень развития.

Составляя должностную инструкцию, руководитель предприятия указывает, что претендент на вакансию директора по развитию должен иметь высшее образование и пятилетний опыт работы

Составляя руководство для соискателя на свободную должность, руководитель компании указывает, что высшее образование и пятилетний стаж на аналогичной должности – обязательное условие для кандидатов. В некоторых ситуациях допустим общий управленческий опыт от пяти лет, включающий и год работы менеджером развития компании. Требования к желающим занять подобную должность высоки. Такие люди обязаны быть ответственными, уметь нестандартно мыслить и обладать навыками ведения грамотного диалога.

Круг обязанностей специалиста

Поскольку написание служебной инструкции персонала подразумевает четкий порядок разделов, после оформления общих требований к сотруднику руководитель предприятия формирует следующий пункт. Здесь он очерчивает должностные обязанности директора по развитию. Если функции работника вкратце описывают род занятия, в этом разделе владелец организации конкретно указывает обязательную для выполнения работу таким подчиненным. Поскольку это место предусматривает широкие полномочия, обязанности работника выглядят довольно внушительным подобным списком:

Главной задачей такого специалиста будет разработка и реализация общей стратегии развития предприятия

поиск единой теории для становления компании;
аргументация теории продвижения на рынке корпорации;
формирование успешной концепции и стратегии роста;
анализ работы компании и всех производственных процессов;
подготовка точных проектов раскручивания либо видоизменения компании с одновременным исследованием вероятности финансовой целесообразности такой идеи;
расстановка очередности финансового обеспечения внедряемых программ и контроль целевого использования средств;
формирование подсчетов производительности осуществляемых планов, которые способствуют становлению корпорации на рынке;
подготовка рекомендаций в области изучения современных коммерческих течений, выхода на свежие рынки сбыта;
формирование планов промышленной и управленческой модернизации компании;
демонстрация разработок совету учредителей организации, защита и аргументация проекта, ответ на вопросы вышестоящего руководства;
организация документального сопровождения идеи после получения одобрения руководства;
сбор лицензий и допусков, которые необходимы для внедрения проекта;
предъявление управленцам среднего звена одобренных планов стратегии развития, графиков и сроков их реализации;
поиски ответственных лиц за внедрение утвержденных проектов, осуществление общей координации действий и контроля;
осуществляет связь между подразделениями организации для достижения поставленной цели;
контроль каждого шага реализации принятого проекта, слежение за своевременностью решений ответственных лиц и соответствием их действий утвержденному плану;
определение и качественный анализ соответствия реальных экономических результатов запланированным показателям;
формирование планов противодействия вероятным форс-мажорным обстоятельствам, которые нарушают график воплощения идеи и уменьшают эффективность деятельности организации.

Эффективный руководитель обязан предусмотреть вероятные риски разработанной концепции и полностью исключить их

Четкое и понятное изложения обязанностей способствует пониманию работником своей роли на предприятии и помогает определить конкретный перечень функций и участок работы. Кроме того, директор вправе расширить перечисленные типовые позиции и внести дополнительные подпункты, которые отвечают задаче такого сотрудника. Однако здесь обязательно учитывают нормативы трудового законодательства и соответствие общего потенциала будущего кандидата на это место желаемым требованиям.

О компетенции нанятых кадров

Поскольку рассматриваемая вакансия принадлежит к группе высшего управленческого персонала, полномочия в этом случае владелец предприятия предусматривает тоже широкие. Ведь такой работник отвечает за стратегически важную цель – выход организации на высшую ступень развития и охват нового сегмента рынка. Перечень компетенции этого специалиста мы очертим следующим образом:

Получение доступа к сведениям, которые требуются для нормального выполнения служебных функций работника.
Делать запросы и принимать нужные в деятельности сведения от всех отделов и филиалов организации, требовать бумаги о достоверности информации у назначенных ответственных лиц.
Отдавать указы в области своего сегмента работы, подписывать необходимые бумаги, способствующие эффективному решению поставленных задач.
Изучение бумаг, характеризующих непосредственные полномочия и прямые обязательства по сути служебного положения. Анализировать аспекты оценивания качества проводимой работы.
Представление правлению организации рекомендаций по оптимизации функционирования компании, имеющей отношение к функциям этого сотрудника.

Такой сотрудник имеет право привлекать руководителей структурных подразделений компании к выполнению поставленной задачи

Компетенция такого специалиста расширяется по решению владельца предприятия. Здесь должностная инструкция директора по развитию бизнеса дополняется подпунктами о полномочиях сотрудника предлагать управлению организации изменения в предварительно утвержденный проект, в случае опережения сроков в достижении поставленной цели. Кроме того, подобная вакансия предполагает увеличение полномочий работника на усмотрение совета директоров либо владельца.

Сфера ответственности эффективного менеджера

Учитывая серьезность подобного занятия и высоту занимаемого поста, грань ответственности такого работника велика.

Этот человек отвечает за целевое использование полученных средств, своевременное достижение поставленных целей, нормальное обеспечение взаимодействия структурных подразделений и другие аспекты, характерные для внедрения подобных задач.

Составляя типовое руководство для персонала, руководитель ограничивает список ответственности общими пунктами. Они выглядят приблизительно так:

Отказ от исполнения должностных функций либо их недобросовестное осуществление предполагает ответственность работника в пределах, предусмотренных ТК Российской Федерации.
Проступки, нарушающие положения Уголовного, Административного либо Гражданского кодекса и злоупотребление властью повлекут соответственную меру наказания.
Причинение имущественного ущерба организации чревато ответственностью за содеянное согласно ГК и ТК государства.

Степень ответственности этого специалиста регулирует законодательство страны и некоторые внутренние документы компании

Непосредственный перечень возможных санкций иногда прилагается к индивидуальным инструкциям. Здесь руководитель перечисляет следующие варианты санкций:

выговор;
лишение материального вознаграждения;
штраф;
совокупность нескольких перечисленных мер;
увольнение.

Формируя этот раздел, компетентный работник руководствуется исключительно действующими законами и внутренними правилами предприятия, подтвержденными соответствующими бумагами.

Правила трудовой деятельности

Должностное руководство дополняют еще одним разделом, который регулирует некоторые моменты, не оговоренные ранее. Директор указывает рабочий график специалиста, уточняя, что его регулирует документ о трудовом распорядке организации. В некоторых случаях уточняют информацию о вероятных служебных поездках, необходимых для нормального выполнения обязанностей сотрудника. Здесь же указывают возможность предоставления служебного транспорта, льгот и уточняют условия выплаты оклада, в соответствии с принятым положением управления компании.

Нюансы о рабочем графике, размере оклада и служебном взаимодействии с другим персоналом также могут отразиться в должностной инструкции

Поскольку наш материал отражает главные аспекты формирования такого руководства, предлагаем изучить пример подобной инструкции, скачав его здесь. Директору следует помнить, что грамотно составленный документ способен решить вероятные недоразумения в будущем, поэтому руководитель обязан серьезно подойти к разработке подобного формуляра. Отсутствие вопросов со стороны сотрудника способствует эффективности его работы и повышению потенциала предприятия.

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса

От того насколько прибыльным будет производство зависит правильно поставленная работа ответственного сотрудника за расширение горизонтов деятельности компании. Поэтому, к кандидату выставляются очень высокие требования, но в различных компаниях они могут различаться. Предлагаем углубиться в вопрос и подробно разобраться с нюансами должностной инструкции для кандидатов на вакантную должность.

Образец типовой должностной инструкции директора по развитию

Образец документа для составления должностной инструкции на любом предприятии разработан в абсолютном соответствии с нормами и требованиями законодательства. И, поскольку кандидат считается одним из ведущих специалистов на любом предприятии, его относят к руководящей ветке, причем высшего звена. Согласно должностной инструкции для этой категории он находится в подчинении только генерального директора.

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Общие положения

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса выставляет особые требования к кандидату:

высшее образование по одному из направлений: инженерному, экономическому или юридическому;
стаж на руководящей должности от 5 лет;
способность к составлению действенного плана по улучшению позиций на рынке;
широкие познания в сфере экономики — знать основы макро и микроэкономики;
в совершенстве владеть основами предпринимательства;
владеть теоритическими и практическими познаниями маркетинга и менеджмента;
обладать навыками делового администрирования.

Дополнительно к этому инструкция содержит сведения, согласно которым он обязан разбираться в основах и технологии вверенного ему производства, и в абсолютном совершенстве владеть навыками современных методов управления компанией, а также разбираться в психологии и социологии.

Скачать образец

Должностные обязанности директора по развитию

Директор по развитию имеет следующие должностные обязанности:

производить всестороннее исследование рынка;
анализировать стратегию ведения бизнеса;
создавать методики по улучшению работы предприятия;
модернизировать организационные и технологические процессы;
вести статистику и проводить расчеты рентабельности новых технологий, и/или проводить своевременный анализ эффективности иных сфер;
формировать рациональные предложения по расширению и дальнейшему развитию производства, проводить аналитику возможности выхода на другой уровень (охватывать более обширный сектор рынка) и пр.

Самое важное для специалиста такого уровня – умение определить основную концепцию по улучшению рыночных позиций производства.

Права

Функционал сотрудника такого ранга обширен, поэтому в рамках своих обязанностей директор по развитию имеет право давать распоряжения любому сотруднику, целым отделам, и, если позволяют объемы производства, то и филиалам. В зависимости от концепции, стратегического и регионального направления производства, а также его объемов на эту должность может быть назначено несколько сотрудников, каждый из которых несет полную ответственность за свой сектор.

Должностная инструкция заместителя директора по развитию практически идентична аналогичной форме для самого руководителя по этому направлению, но с добавлением нескольких нюансов: заместитель подчиняется не только генеральному, но и директору по развитию. Он может участвовать во всех процессах наравне со своим руководителем, но все действия обязательно должен с ним согласовывать.

Ответственность директора по развитию

Директор по развитию несет ответственность за должное исполнение своих обязанностей. В случае их нарушения к нему могут применяться санкции вплоть до штрафов или увольнения с негативной рекомендацией. Также он полностью отвечает за все правонарушения и возможный материальный ущерб. Некоторые критерии могут корректироваться в процессе заключения трудового соглашения с таким сотрудником, но одно неизменно – все процессы должны подкрепляться и основываться исключительно законодательной базой страны (ТК РФ, КоАП РФ, УК РФ и пр.).

Условия работы

По трудовому праву в РФ сотрудник имеет право на комфортный рабочий график, отдых и прочие моменты, которые подкреплены законами РФ. В случае особых обстоятельств эти моменты могут корректироваться, но такие моменты должны отображаться в документе о сотрудничестве.

Должностная инструкция директора по развитию образец 2018 скачать

Бесплатная консультация юриста по телефону:

Загрузка…

Должностная инструкция заместителя генерального директора по развитию

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса

Основные обязанности сотрудника по бизнесу:

Задает общую концепцию проекта на данном предприятии, согласно установленной формы и утвержденной руководителем.
Разработка методов достижения быстрых результатов, при минимальных затратах труда и финансов.
Разработка методов достижения целей на производстве и улучшения качества предоставляемых услуг или выпускаемых товаров.
Контролирует рабочий процесс сотрудников, находящихся в подчинении у данного специалиста.
Проводит тщательный анализ рынка предоставляемых услуг или выпускаемых товаров.
В рамках компетенции назначает ответственное лицо и сроки выполнения того или иного задания, в строительстве или в ином, в полном объеме.
Предоставляет отчетность генеральному директору предприятия, в рамках должностной инструкции.
Оповещает руководителя или генерального директора о сбое в работе системы.
Вносит и разрабатывает предложения, которые смогут обеспечить улучшение производственных процессов в полной мере.
Представляет вниманию генерального сотрудника, разработанные собственные проекты, которые повысят производительность труда, дисциплинируют сотрудников на предприятии и совершенствуют систему сбыта товаров.
Представление интересов компании на международном уровне.

Информацию о должностной инструкция коммерческого директора ООО (прилагается образец 2018 года) можно прочитать .

Должностная инструкция директора по стратегическому развитию

Стратегическое развитие предприятия – это переход на совершенно иной качественный уровень организации, с учетом всех целей компании и представление ее на международном уровне или в рамках государства.

Стратегия, представляет из себя открытие и совершенствование новых проектов, целей и планов. В должностные обязанности такого специалиста, входит внесение изменений в структуру самого предприятия, а также в отдельные категории, которые и составляют механизм организации.

Согласно должностной инструкции, данный специалист вправе наделять особыми полномочиями других сотрудников, для улучшения ведения бизнеса, в целом.

Еще стоит прочитать о том, что такое должностная инструкция секретаря-делопроизводителя.

Должностная инструкция директора по развитию в строительстве

Обязанности стратегического развития в строительстве, заместителя по бизнесу и планированию, включает в себя:

Контроль за документами, которые необходимы для развития проекта, а также подразделений и филиалов данной компании. Сотрудник имеет право владеть информацией, которая выходит за рамки организации.
Право подписи, которая распространяется только лишь на его компетенцию.
Взаимодействие с высшими звеньями организации, в том числе и генеральным начальством предприятия.
Улучшение процесса строительства на объекте и внедрение новых технологий, которые позволят совершенствовать систему.
Разработка новых проектов в рамках своей компетенции.
Привлечение новых партнеров, которые потенциально смогли бы улучшить процесс строительства, как на начальном этапе, так и по его завершению.

Еще стоит ознакомиться со статьей про должностные обязанности технического директора.

Должностная инструкция директора по развитию производства

Производство – это не малый механизм, который в обязательном порядке должен включать в себя такую должность, как сотрудник по планированию.

При этом человек обязан:

Осваивать новые направления и проекты в рамках производственного процесса.
Улучшать технологии, методами внедрения новых проектов на производстве.
Контролировать выполнение собственных поручений работниками.
Поручать ответственным лицам реструктуризацию проектов, планов и предложений.
Проводить подробный анализ рыночных систем для сбыта продукции, товаров и услуг.

Должностные инструкции директора по развитию торгового центра

Торговый центр – это организация, которая, так или иначе, предлагает собственные услуги населению.

Сотрудник в этом случае обязан:

Выполнять стратегическое планирование и внедрение новых проектов, которые в будущем расширят клиентскую базу.
Разрабатывать мероприятия, для улучшения качества предоставляемых услуг.
Проводить маркетинговые исследования и анализировать рынок.

Образец должностной инструкции директора по развитию

Скачать необходимый документ, согласно требованиям документации, можно ниже:

Должностная инструкция зам директора по региональному развитию

Зам сотрудника обязан:

Ориентироваться во внедренных стратегических проектах.
Контролировать работу подчиненных сотрудников.
Проводить маркетинговые исследования.
Запрашивать необходимую информацию, согласно инструкции заместителя по бизнесу.

Для того чтобы скачать документ зама, следует перейти по ссылке:

Образец должностной инструкции заместителя директора по развитию

Данный документ можно скачать, если перейти по ссылке, предоставленной ниже:

Образец

УТВЕРЖДАЮ:

_______________________________

_______________________//

«______» _______________ 20___ г.

ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ

Заместителя директора по развитию

1. Общие положения

1.3. Заместитель директора по развитию подчиняется непосредственно директору Компании.

1.4. Заместитель директора по развитию относится к категории руководителей, имеет в подчинении:

планово-экономический отдел;
отдел по связям с общественностью;
юридический отдел;
организационный отдел;
секретариат.

1.6. Заместитель директора по развитию в своей деятельности руководствуется:

законодательными и нормативными документами, рассматривающими вопросы социально-экономического развития предприятий, вопросы труда и социального развития;
методическими материалами, касающимися соответствующих вопросов;
правилами трудового распорядка;
приказами и распоряжениями директора предприятия;
настоящей должностной инструкцией.

1.7. Заместитель директора по развитию должен знать:

законодательные и нормативные правовые акты, методические материалы, касающиеся вопросов социально-экономического развития предприятий, правового обеспечения деятельности предприятия, документооборота и нормотворчества;
цели, стратегию развития и бизнес-план предприятия;
профили, специализацию и особенности структуры предприятия;
методику планирования и прогнозирования потребности предприятия в персонале, технике и других ресурсах;
трудовое законодательство;
экономику, социологию и психологию труда;
современные теории управления персоналом и его мотивации;
основы технологии производства, экономику и организацию производства;
средства вычислительной техники, коммуникаций и связи;
правила и нормы охраны труда.

2. Должностные обязанности

Заместитель директора по развитию обязан выполнять следующие трудовые функции:

2.2. Координировать деятельность всех подчиненных подразделений исполнению их основных функций.

3. Права

Заместитель директора по развитию имеет право:

4. Ответственность и оценка деятельности

4.1. Заместитель директора по развитию несет административную, дисциплинарную и материальную (а в отдельных случаях, предусмотренных законодательством РФ, — и уголовную) ответственность за:

4.1.1. Невыполнение или ненадлежащее выполнение служебных указаний непосредственного руководителя.

4.1.2. Невыполнение или ненадлежащее выполнение своих трудовых функций и порученных ему задач.

4.1.4. Недостоверную информацию о состоянии выполнения порученной ему работы.

4.1.6. Не обеспечение соблюдения трудовой дисциплины.

4.2. Оценка работы заместителя директора по развитию осуществляется:

4.2.1. Непосредственным руководителем — регулярно, в процессе повседневного осуществления работником своих трудовых функций.

4.2.2. Аттестационной комиссией предприятия — периодически, но не реже 1 раза в два года на основании документированных итогов работы за оценочный период.

5. Условия работы

6. Право подписи

С инструкцией ознакомлен ___________/____________/ «____» _______ 20__ г.

(подпись)

Должностные обязанности директора по развитию – это не только разработка планов и проектов, которые приведут к достижению стратегических целей, но также последующий контроль за их реализацией и просчет возможных рисков. Все это мы предусмотрели в соответствующем разделе нашего образца должностной инструкции директора по развитию.

К списку должностных инструкций

Должностная инструкция директора по развитию

УТВЕРЖДАЮ
Генеральный директор
Фамилия И.О. ________________
«________»_____________ ____ г.

1. Общие положения

1.1. Директор по развитию относится к категории руководителей.
1.2. Директор по развитию назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.
1.3. Директор по развитию подчиняется непосредственно генеральному директору.
1.4. На время отсутствия директора по развитию его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.
1.5. На должность директора по развитию назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: высшее профессиональное (экономическое, юридическое) образование, опыт работы на руководящих должностях не менее 5 лет (в том числе в должности директора по развитию или менеджера по стратегическому планированию не менее года).
1.6. Директор по развитию должен знать:
— теорию и практику менеджмента, макро— и микроэкономики, маркетинга, делового администрирования, биржевого, страхового, банковского и финансового дела;
— основные инструменты финансового оздоровления предприятия;
— методы экономического моделирования;
— современные системы управления предприятием;
— основы технологии производства.
1.7. Директор по развитию руководствуется в своей деятельности:
— законодательными актами РФ;
— Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;
— приказами и распоряжениями руководства;
— настоящей должностной инструкцией.

2. Должностные обязанности директора по развитию

Директор по развитию выполняет следующие должностные обязанности:
2.1. Определяет общую концепцию и цели развития предприятия.
2.2. Разрабатывает эффективную стратегию развития и основные разделы плана развития предприятия.
2.3. Разрабатывает программы развития и реструктуризации предприятия, анализирует возможность финансового обеспечения программ.
2.4. Устанавливает приоритеты бюджетирования и проводит мониторинг расходов для обеспечения финансовой стабильности реализуемых программ.
2.5. Готовит предложения по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков; разрабатывает проекты технической и административной модернизации предприятия.
2.6. Представляет проекты развития предприятия высшему руководству и собственникам, защищает и обосновывает их.
2.7. После утверждения проектов организует подготовку соответствующей документации, получение соответствующих лицензий и разрешений.
2.8. Доводит утвержденные графики проведения работ по реализации проектов до руководителей структурных подразделений предприятия.
2.9. Назначает работников, ответственных за реализацию проектов, дает общие указания, осуществляет непосредственное руководство ими и координацию их деятельности.
2.10. Организует взаимодействие всех структур предприятия по реализации проектов развития предприятия.
2.11. Координирует работы по реализации проектов на всех этапах, контролирует соответствие принимаемых решений и совершаемых действий основной концепции развития предприятия.
2.12. Анализирует экономические и финансовые показатели на каждом этапе реализации проектов развития.
2.13. Разрабатывает методики по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана развития предприятия, иным неблагоприятным для предприятия последствиям.

3. Права директора по развитию

Директор по развитию имеет право:
3.1. Запрашивать и получать от руководителей подразделений предприятия и специалистов необходимые информацию и документы.
3.2. В пределах своей компетенции подписывать и визировать документы, издавать за своей подписью распоряжения по вопросам реализации планов развития предприятия.
3.3. Вносить на рассмотрение руководства предложения по совершенствованию работы, связанной с предусмотренными настоящей инструкцией обязанностями.
3.4. Требовать от руководства предприятия обеспечения организационно-технических условий и оформления установленных документов, необходимых для исполнения должностных обязанностей.

4. Ответственность директора по развитию

Директор по развитию несет ответственность:
4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.
4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.
4.3. За нарушение правил внутреннего трудового распорядка, трудовой дисциплины, правил техники безопасности и противопожарной безопасности.

К списку должностных инструкций

Чем занимается директор по развитию?

Алексей Андрющенко пишет: Коллеги, подскажите, какой функционал на ваш взгляд должен быть у директора по развитию?

Сравним два подхода: 1. Менеджеру (ну, хоть бы и директору по развитию) определяется набор функций. Как — не важно. Может сверху спускаться, может им самим предлагаться, а потом утверждаться. Главное — что потом. Один будет следить только за тем, чтобы функции выполнялись, а результат — это как бы не его дело. Другой будет думать в первую очередь о результате, при необходимости в интересах дела расширяя рамки своих функций. Первый вариант очень часто приходится видеть в дивизионах крупных компаний, и российских и западных. Если руководство считает, что холдинг массой может продавить рынок, то дивизион — это просто машина, которая должна работать по программе. Директор по развитию должен, например, просто тупо по заданной программе создавать новые «точки» (филиалы). Умники здесь не нужны, их наверху хватает. Если умники потребуются — позовут хэдхантеров и будут искать на стороне. Если такой вариант пытается применить средняя фирма, то при ухудшении ситуации (критической массы-то нет!) из «директора по развитию» (а по сути — администратора) могут сделать крайнего — насоздавал убыточных филиалов, чем думал… 2. Менеджеру определяется Ценный Конечный Продукт (что надо дать на выходе ЕГО деятельности), а функции — это вторично, просто подсказка, что надо делать, чтобы ЦКП был. Он больше сам должен думать, что надо делать. Но, опять же, зависит от конкретного человека. Один руководитель говаривал: «Менеджер сам должен определить своё место в компании». Имелось в виду — а сколько он поднимет ответственности? Слабый все равно будет прятаться за функции и красиво (в меру сил) объяснять, почему нет нужного результата. И все ему будет мешать, как плохому танцору. Как говорил генерал у Экзюпери — «Если я прикажу своим солдатам полететь, а они не полетят, кто будет виноват?» Поэтому, как говорили коллеги, сначала надо определить, что за организация и каков ее основной ресурс — мозги или денежная масса, кто определяет(или не определяет) стратегию и политику, в чем она. Тогда все встанет на свои места — или Ценный Конечный Продукт директора по развитию, или программа для администратора, носящего громкий титул. И, конечно, с учетом того, какого человека руководство может (хочет?) поставить на это место, способного летать, или только ползать на пузе 😐 ? Функции и в том и в другом случае — вторичное, реально в большинстве случаев никто в них не заглядывает. Кроме случаев, когда приходится судиться 😐 .

Директор по развитию бизнеса: Должностная инструкция и зарплата

Вы когда-нибудь задумывались, чем занимается директор или менеджер по развитию бизнеса? Мы посмотрели, что входит в роль.

Чем занимается директор по развитию бизнеса?

Директор по развитию бизнеса отвечает за развитие бизнеса компании, увеличение ее доходов, поиск новых возможностей для бизнеса и построение бренда компании.

Директор по развитию бизнеса курирует группы продаж и маркетинга, но также ищет новые рынки, выявляет новые возможности роста и работает над повышением узнаваемости и бренда компании.Они будут постоянно искать новые возможности для расширения бизнеса и будут нести ответственность за работу в группе высшего руководства над разработкой стратегических планов по созданию новых возможностей получения дохода.

Что делает хорошего директора по развитию бизнеса?

Директор по развитию бизнеса тратит много времени, продавая свой бизнес другим и обеспечивая максимальную производительность команды продаж, поэтому им необходимы отличные коммуникативные навыки и навыки межличностного общения.Им необходимо обладать навыками сотрудничества и ведения переговоров, чтобы работать в тесном контакте с другими членами старшей команды, а также с собственными менеджерами по продажам.

Им необходимо уметь управлять новыми крупными продажами и бизнес-проектами. Они должны уметь проводить исследования в области развития бизнес-тенденций и разрабатывать стратегию, что также означает, что им необходимы навыки бизнес-аналитики, чтобы понимать свою сферу деятельности и свою компанию. И, как и всем остальным, им нужны отличные технологические навыки, чтобы свободно использовать новейшее программное обеспечение и инструменты продаж.

Что делает директор по развитию бизнеса?

По данным LinkedIn и salary.com, в США средний размер вознаграждения директора по развитию бизнеса составляет около 180 000 долларов в год. Базовая зарплата составит 140 000 долларов, а остальные 40 000 долларов — это бонусы. В зависимости от стоимости жизни в вашем районе ваша зарплата может быть немного выше или немного ниже.

Давайте углубимся в это подробнее. Сегодня мы приоткрываем завесу над ролью директора по развитию бизнеса, и для этого мы поговорили с Патриком Джойсом.

О Патрике Джойсе

Название компании: fullcast.io

Должность: Директор по развитию бизнеса

Расположение: Redmond, WA

Quick Pitch: Fullcast.io — это компания-разработчик программного обеспечения, которая трансформирует операции продаж в операции роста, предоставляя операции продаж как услугу, сочетая в себе идеальное сочетание людей, процессов и облачной платформы для ускорения роста сбытовой организации.

ACV: 100 000 долл. США

График цикла продаж: 90 дней

Количество людей, которые вам сообщают: 0 в настоящее время, скоро будет расти! Свяжитесь со мной в LinkedIn 😉

Мы спросили его о его распорядке дня до, во время и после работы.Читать дальше!

Подготовка к работе

6:00 утра: Первый шаг после того, как я просыпаюсь, — это выгуливать мою собаку, Чарли. Он дворняга из Техаса.

Затем к 7 утра я наберу:

Сделайте 50 отжиманий и планку в течение 2 минут.
Примите душ, сделайте протеиновый смузи и кофе, а затем поцелуйте мою жену, когда она уходит на работу.
Будьте в курсе новостей, личной электронной почты, текстовых сообщений, Reddit и прочего случайного шума.

7:00 утра: Проверьте рабочую электронную почту и LinkedIn.Подумайте о сегодняшнем посте и исправьте все незавершенные дела, связанные с работой. Распространенными задачами будут корректировка последовательностей электронной почты, создание внутреннего контента, взаимодействие с поставщиками, продолжение разработки исходящей стратегии.

Рабочий режим

Понедельник

В понедельник работаю из дома.

8:00 — 9:00 : Я сажусь за компьютер и вхожу в Outreach и Salesforce. Одна из моих целей на день — получить как можно больше персонализированных писем с поисковыми запросами.Я переключаюсь между LinkedIn и Outreach, отправляя каждому человеку соответствующее краткое сообщение, которое выражает личный интерес как к потенциальному клиенту, так и к его компании.

9:00 — 10:00 : Встреча с директором по продажам, вице-президентом по маркетингу и генеральным директором. Мы говорим о предстоящих сделках и о том, как наша целевая аудитория реагирует на наши сообщения. Каждый из нас сообщает, над чем мы работаем и как идут дела, а затем решает любые логистические или стратегические проблемы в будущем.

10:00 — 11:00 : Дополнительный блок. Здесь я отвечаю на электронные письма и перезваниваю людям. Иногда сразу не на что ответить, поэтому я буду искать кого-нибудь, кому нужно повторно вовлечься.

11:00 — 11:15 : Перерыв! Закуска и еще кофе.

11:15 — 12:15 : Изучите статистику взаимодействия в Outreach и LinkedIn. Пересмотрите электронные письма от утреннего блока разведки, внося необходимые корректировки в перерыве между таймами. Участвуйте в LinkedIn.

Обед обычно бывает в это время дня в течение недели. Это может включать или не включать поездку в Такерия Галло.

12:15 — 14:00 : проспект / листинговый корпус

14:00 — 15:00 : взаимодействуйте с внешним контентом. Это включает в себя чтение статей, прослушивание подкастов, ответы поставщикам, изучение новых инструментов и изучение в целом.

15:00 — 17:00 : Блок вызова / электронной почты для потенциальных клиентов

вторник — четверг

Это мои рабочие дни, но иногда я работаю из дома.

7:00 — 8:00 : Слушайте коммерческий подкаст или аудиокнигу на подъезде.

8:00 — 9:00 : Блокировка звонков / электронной почты для потенциальных клиентов.

9:00 — 10:00 : Дополнительный блок.

10:00 — 12:00 : Я использую это время для разработки наших исходящих последовательностей на основе постоянных исследований и переоценки.

Цель состоит в том, чтобы стимулировать процесс эффективной исходящей разведки. Мы хотим найти компании, которые хотят сделать следующий шаг в продажах, чтобы их охват отличался от традиционной последовательности для продукта, хорошо зарекомендовавшего себя на рынке.

На данный момент я пришел к нескольким выводам:

Никого особо не волнует, классный ли товар. Они предполагают, что это так.
Их действительно волнует, сможете ли вы решить за них проблему или сэкономить им деньги.
Будьте краткими и милыми. И вежливо.

12:15 — 14:15 : Проспект / листинг.

14:15 — 15:00 : взаимодействуйте с внешним контентом (статьи, веб-семинары, новые инструменты, подкасты, поставщики).

15:00 — 17:00 : Блокировка звонков / электронной почты для потенциальных клиентов.

(иногда) 5:00 — ?? Составление списка, определение стратегии, дальнейшее наблюдение, случайные незавершенные дела.

Пятница

Пятница — почти то же самое, но с 9 до 11 утра мы проводим общекорпоративное собрание по продуктам. Бала приходит и показывает нам все важные новости и дает всем возможность задать вопросы. Затем мы делаем перерыв и возвращаемся к круглому столу «на высшем уровне». Каждый может говорить о том, что было для них главным в течение недели.

Процедура после завершения работы

По понедельникам и средам я тренируюсь по бразильскому джиу-джитсу (BJJ) с 17:30 до 20:00.Я вернусь домой поздно и поужинаю в ресторане Parks & Rec с миссис Анной Джойс.

По вторникам можно встретиться с друзьями и отвезти Чарли в собачий парк. Это моя единственная «бесплатная» ночь в неделе. Иногда я ничего не делаю!

В четверг, , я, скорее всего, работаю допоздна и иду прямо на BJJ в 6:30.

Пятничные вечера для йоги с Анной, ужина и кино.

Иногда с 21:00 до 23:00 также играет онлайн с друзьями в течение недели.В последнее время меня сильно затянуло в Stardew Valley . По сути, это усложненная версия Farmville от Facebook. Risk of Rain 2 — еще одна игра, в которой я буду часто встречаться. Я сыграл приличное количество из Starcraft 2 . В основном мне нравятся олдскульные игры, особенно многопользовательские.

В моей голове

Без какого приложения вы не можете жить и почему?

Раздор. Я не использую его на работе, но я разговариваю со своими друзьями из дома на нашем частном канале, и мы все время играем в игры.Групповой звонок и смех необходимы.

Назовите одного незамеченного героя изо дня в день и почему.

Наш администратор Salesforce, Кристи Дидрик. Синхронизация интеграций и строгость процесса продаж абсолютно необходимы для того, чтобы данные можно было использовать в Salesforce. Я видел, каково это пытаться работать, когда это не крутой корабль, и это тяжело.

Кристи — рок-звезда. Почему-то она всегда находит время для моих случайных жалоб на то, что мне приходится каждый раз вручную обновлять статус учетной записи и тому подобное.

Без чего ты не можешь прожить свой день?

Кофе. Я кофеиновый наркоман. На втором месте будут наушники. Google Music был почти моим ответом на вопрос о приложении.

Какой совет вы бы хотели посоветовать, когда вам было 22 года?

Возьмите половину денег, которые вы тратите на прогулки с друзьями, и потратьте их на акции Apple. В 2007 году мне было 22 года. Apple стоила 18 долларов.

У вас есть один канал связи для продажи, который вы можете использовать всю оставшуюся жизнь, и ничего больше.Что ты выберешь?

Лицом к лицу лучше всего, но если бы мне пришлось выбирать инструмент, это был бы телефон. Электронная почта — это мощное средство, но вы теряете очень много своего сообщения без тона голоса и интонации. Существует часто цитируемый (и явно неправильно используемый) показатель, согласно которому 93% вашего общения невербальны.

Если бы вы начали карьеру заново прямо сейчас, что бы вы сделали, чтобы добиться успеха?

Я бы начал покупать акции и недвижимость гораздо раньше.Я бы не променял даже тот ужасный опыт работы, который у меня был. Все это складывается из того, что я делаю сегодня. Но инвестировать раньше было хорошей идеей.

ТАКЖЕ РЕКОМЕНДУЕТСЯ:

Что такое развитие бизнеса? (И почему это важно для успеха продаж)

Один день из жизни старшего вице-президента по продажам

День из жизни быстрорастущего вице-президента по продажам на ранней стадии

Шаблон описания должности менеджера по развитию бизнеса

(pdf)

Обязанности менеджера по развитию бизнеса:

Разработка стратегии развития бизнеса с упором на получение финансовой выгоды
Организация встреч с потенциальными клиентами по развитию бизнеса

Нанять менеджера по развитию бизнеса? Подпишитесь на 15-дневную бесплатную пробную версию Workable, чтобы размещать вакансии и нанимать лучше и быстрее.

Краткое описание вакансии

Мы ищем амбициозного и энергичного менеджера по развитию бизнеса, который поможет нам расширить нашу клиентуру. Вы будете авангардом компании и будете стремиться создавать и применять эффективную стратегию продаж.

Цель — обеспечить устойчивый финансовый рост за счет увеличения продаж и установления прочных отношений с клиентами.

Обязанности

Разработка стратегии роста, ориентированной как на финансовую выгоду, так и на удовлетворение потребностей клиентов
Проведение исследований для выявления новых рынков и потребностей клиентов
Организация деловых встреч с потенциальными клиентами
Продвигать продукты / услуги компании, преследуя или прогнозируя цели клиентов
Подготовить договоры купли-продажи, соблюдая установленные законом правила и инструкции
Вести учет продаж, доходов, счетов и т. Д.
Обеспечение надежной обратной связи и послепродажная поддержка
Построение долгосрочных отношений с новыми и существующими клиентами
Превращать сотрудников начального уровня в ценных продавцов

Требования

Подтвержденный опыт работы в качестве менеджера по развитию бизнеса, руководителя продаж или на соответствующей должности
Подтвержденный рекорд продаж
Опыт работы с клиентами — плюс
Владение программным обеспечением MS Office и CRM (e.грамм. Salesforce)
Знание английского языка
Знание рынка
Навыки общения и переговоров
Способность к взаимопониманию
Навыки тайм-менеджмента и планирования
Бакалавр / бакалавр делового администрирования, продаж или соответствующей области

Загрузите этот готовый к использованию пример описания должности менеджера по развитию бизнеса в формате PDF.

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса заинтересованы в улучшении и развитии бизнеса путем установления и развития отношений с клиентами, поставщиками и другими партнерами

В качестве менеджера по развитию бизнеса вы будете определять новые возможности для бизнеса, чтобы генерировать доход, повышать прибыльность и помогать бизнесу расти.

Ваша работа может включать в себя тщательное стратегическое планирование и позиционирование на соответствующих рынках или каким-либо образом улучшать работу бизнеса, положение или репутацию.

Вы можете выполнять единственную роль в организации или руководить группой сотрудников. Ваша работа часто затрагивает все сферы бизнеса.

Типы управления бизнесом

Развитие бизнеса можно применить практически ко всем типам бизнеса, но вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например:

строительство
образование
финансы
здравоохранение
ИТ
производство
телекоммуникации.

В качестве альтернативы вы можете работать в разных компаниях, но с особым акцентом на:

B2B (бизнес для бизнеса)
B2C (бизнес для потребителя).

Обязанности

В качестве менеджера по развитию бизнеса вам необходимо:

исследовать и определять новые возможности для бизнеса, включая новые рынки, области роста, тенденции, клиентов, партнерские отношения, продукты и услуги — или новые способы достижения существующие рынки
искать подходящего контакта в организации
генерировать потенциальных клиентов и звонить потенциальным клиентам
встречаться с клиентами / клиентами лицом к лицу или по телефону
укреплять и развивать отношения с клиентами / клиентами
понимать потребности ваших клиентов и иметь возможность эффективно реагировать, предлагая план достижения этих
мыслить стратегически — видеть более широкую картину и ставить цели и задачи для развития и улучшения бизнеса
работать стратегически — проводить необходимое планирование для того, чтобы для внесения операционных изменений
оформить клиентские договоры — в зависимости от размер компании, эта задача может быть выполнена кем-то другим, или соглашения могут быть не столь формальными.
иметь хорошее представление о продуктах или услугах предприятия и иметь возможность консультировать других о них
обеспечивать наличие персонала по всей организации , и понять необходимость изменений и то, что от них требуется.
обучить членов вашей команды, организовать внешнее обучение, где это необходимо.
обсудить стратегию продвижения и мероприятия с отделом маркетинга.
поддерживать связь с финансовым отделом, отделами складирования и логистики. соответствующие
ищут способы улучшить способ ведения бизнеса
посещать семинары, конференции и мероприятия, где это необходимо
быть в курсе тенденций и изменений в деловом мире.

Если ваша роль в развитии бизнеса больше ориентирована на продажи, вы также можете:

помочь спланировать кампании продаж
создать воронку продаж
договориться о ценах с клиентами и поставщиками в некоторых случаях
увеличить продажи бизнеса
выполнять прогнозы и анализ продаж и представлять свои выводы высшему руководству / совету директоров.
разрабатывать бизнес-стратегии продаж и маркетинга.

Заработная плата

Ваша стартовая зарплата в качестве дипломированного менеджера по развитию бизнеса будет составлять от 22 000 до 25 000 фунтов стерлингов.
На среднем уровне управления с несколькими годами опыта вы можете рассчитывать на заработок от 30 000 до 60 000 фунтов стерлингов, в зависимости от региона и сектора, в котором вы работаете.
В качестве старшего менеджера по развитию бизнеса или коммерческого директора можно заработать около 80 000 фунтов стерлингов.

Заработная плата зависит от региональных различий, и оплата, как правило, выше в Лондоне и на Юго-Востоке. Сектор, в котором вы работаете, также является определяющим фактором.

Обычно выплачиваются бонусы, и они могут быть очень большими, иногда равными вашей годовой зарплате.Некоторые вакансии будут рекламироваться с «неограниченной комиссией». В рекламе часто указывается базовая зарплата и более высокий целевой заработок (OTE). Другие льготы могут включать пенсию, членство в программе медицинского обслуживания и служебный автомобиль.

Рабочее время

Обычно вы будете работать с 9:00 до 17:00, с понедельника по пятницу, хотя иногда вам, возможно, придется работать дольше, чтобы уложиться в срок проекта или при посещении мероприятия или конференции.

Возможна гибкая работа и работа на дому.

Чего ожидать

Вы будете работать в офисе, но будете часто путешествовать в течение дня для личных встреч с клиентами и другими деловыми партнерами.
Попытка создать новые возможности для бизнеса может быть сложной задачей, помимо постоянного давления, связанного с достижением или превышением целевых показателей. Однако развитие бизнеса — это довольно творческая роль, которая может приносить большое удовлетворение.
Вы можете нести ответственность за управление командой и ее результатами.
Ожидается, что вы будете одеваться элегантно, особенно для встреч, хотя в другое время может быть приемлема более непринужденная деловая повседневная одежда.
В зависимости от типа бизнеса могут потребоваться поездки с ночевкой или за границу.

Квалификация

Степень не является обязательной для этой должности, и некоторые менеджеры по развитию бизнеса продвигаются по служебной лестнице в организации, приобретая опыт работы в сфере продаж или маркетинга и проходя обучение на рабочем месте.

Еще один все более распространенный путь к управлению развитием бизнеса — это ученичество, сочетающее работу с неполным рабочим днем. Стажировки доступны на разных уровнях, включая степень.

Поскольку это конкурентная роль с хорошими перспективами, многие абитуриенты действительно имеют ученую степень, и она необходима, если вы хотите подать заявку на место в программе повышения квалификации.

Дипломы в области развития бизнеса или управления бизнесом являются наиболее актуальными.Другие соответствующие предметы включают:

бухгалтерский учет
бизнес-исследования
экономика
финансы
международные отношения
маркетинг.

Ученая степень не является обязательным требованием для этой карьеры.

Также возможно перейти на должность менеджера по развитию бизнеса с связанных должностей, таких как коммерческий менеджер, менеджер по работе с клиентами, руководитель продаж, руководитель по развитию бизнеса и менеджер по продажам.

Навыки

Вам понадобятся:

упорство и стремление к поиску нового бизнеса и достижению или превышению поставленных целей
отличный способ по телефону для установления первоначального контакта и для постоянного общения с клиентами и деловыми партнерами
навыки межличностного общения для построения и развития отношений с клиентами
письменных и устных коммуникативных навыков — необходимых для общения с широким кругом людей, как внутри, так и за пределами, а также навыков презентации
ИТ-навыков, включая использование электронных таблиц
навыков командной работы и совместный подход к работе
навыки принятия решений
умение выполнять несколько задач одновременно и расставлять приоритеты в своей работе
управление проектами и организационные навыки
умение мотивировать себя и ставить собственные цели
навыки ведения переговоров
умение мыслить стратегически
способность t o анализировать показатели продаж и составлять отчеты.
гибкий подход к работе с возможностью адаптации к быстро меняющейся среде.
инициативность и уверенность в том, что можно начинать все с нуля.

Умение говорить на иностранном языке является преимуществом, если вы имеете дело с зарубежными клиентами.

Полные водительские права необходимы для многих ролей.

Опыт работы

Опыт работы важен и в некоторых случаях может привести к постоянной работе.

По вашей степени могут быть возможности проработать год в промышленности или пройти более короткую стажировку. Если ваш курс не включает место, попробуйте связаться с местными компаниями, чтобы узнать о возможностях получения опыта работы.

Работа на условиях неполного рабочего дня или в отпуске в бизнесе, ориентированном на развитие и управление бизнесом, особенно полезна, но любой опыт, полученный в области продаж, маркетинга или бизнес-администрирования, будет полезен для вашего резюме и набора навыков. Это также покажет будущим работодателям, что вы серьезно относитесь к своему выбору карьеры.

Работодатели

Менеджеры по развитию бизнеса работают в государственном, частном и благотворительном секторах во всех типах предприятий и организаций.

Работодателями, как правило, являются более крупные компании, которые могут уделять время и ресурсы развитию своего бизнеса. В небольших компаниях развитие бизнеса обычно выполняется как меньшая функция с более широким набором обязанностей.

Общие типы работодателей включают:

банки и другие финансовые учреждения
образовательные учреждения
ИТ-компании
производственные фирмы и любой бизнес, связанный с продажей продуктов или услуг
фармацевтические компании
телекоммуникационные и технологические фирмы
NHS и другие поставщики медицинских услуг.

Ищите вакансии по телефону:

Кроме того, объявления о вакансиях размещаются на отраслевых веб-сайтах, национальных газетах и общих онлайн-досках по трудоустройству и веб-сайтах о вакансиях.

Проверьте страницы вакансий на сайтах любых компаний и организаций, которые вас интересуют, так как там обычно публикуются объявления о текущих вакансиях.

Кадровые агентства, такие как Рид и Майкл Пейдж, также рекламируют вакансии менеджера по развитию бизнеса.

Профессиональное развитие

Развитие бизнеса — это обширная область, поэтому есть много способов, с помощью которых вы можете формировать и развивать свою карьеру в соответствии со своими интересами и амбициями.

Большая часть вашего обучения будет проходить на рабочем месте, но также доступно огромное количество соответствующих курсов, таких как курсы уровня 2 и уровня 3 по бизнес-принципам, продажам, маркетингу и управлению продажами.

ILM (Институт лидерства и менеджмента) содержит подробную информацию о ряде соответствующих квалификаций и стажировок в сфере бизнеса, управления и лидерства.

Другие квалификации, сетевые возможности, информация, поддержка и профориентация доступны через членство в профессиональных организациях, например:

Можно переключаться между работодателями и секторами, возможно, специализироваться дальше, или перейти в более крупную организацию с более широкими полномочиями. или международные связи.

В конечном итоге прогресс будет определяться вашим личным стремлением и целями. Нет никакой конкретной структуры, но вы найдете много возможностей для повышения ответственности и, как следствие, увеличения заработной платы.

Перспективы карьерного роста

Управление бизнесом осуществляется во многих секторах, в большинстве больших и малых городов и в рамках многих различных типов организаций. В результате появляется много возможностей для карьерного роста.

Вы можете выбрать специализацию в определенном секторе, например в ИТ или здравоохранении, или в определенной области, например в продажах или маркетинге.

Вы можете перейти на должность старшего менеджера по развитию бизнеса, возможно, отвечая за большую команду или отдел с более высокими целями. Имея достаточно опыта, вы можете достичь уровня директора.

Работа за границей возможна, если вы работаете в международной компании. У вас может быть возможность путешествовать и работать в течение короткого периода в заграничных подразделениях вашей компании, или вы можете подать заявку на постоянный перевод за границу или в новую компанию.

Есть также возможности перейти в консалтинговую деятельность, предоставляя консультации ряду компаний.Вы также можете рассмотреть возможность создания собственной консультационной компании по развитию бизнеса.

Написано редакторами AGCAS

июль 2020

Посмотрите, насколько хорошо вы подходите к этому профилю работы и более чем 400 другим.

Сопутствующие вакансии и курсы

опыт работы

Стажировка по маркетингу

Totalkare HDWS Ltd
£ 17 001- £ 19 500
Дадли

Просмотреть вакансию

выпускник

Руководитель по изменению организационной культуры (KTP)

Университет Ноттингем Трент / Fujitsu
Конкурентоспособная зарплата
Различные офисы

Просмотреть вакансию

Развитие бизнеса: основы

Каковы основы развития бизнеса?

Проще говоря, развитие бизнеса можно охарактеризовать как идеи, инициативы и действия, которые помогают сделать бизнес лучше.Это включает увеличение доходов, рост с точки зрения расширения бизнеса, повышение прибыльности за счет построения стратегических партнерских отношений и принятия стратегических бизнес-решений.

«Исполнительный директор по развитию бизнеса», «Менеджер по развитию бизнеса» и «Вице-президент по развитию бизнеса» — впечатляющие названия должностей, которые часто можно услышать в коммерческих организациях. Продажи, стратегические инициативы, деловое партнерство, развитие рынка, расширение бизнеса и маркетинг — все эти области участвуют в развитии бизнеса, но часто смешиваются и ошибочно рассматриваются как единственная функция развития бизнеса.

Ключевые выводы

Развитие бизнеса включает в себя широкий спектр идей, действий и инициатив, которые владелец и руководство компании реализуют с целью улучшения бизнеса.
Развитие бизнеса может включать множество целей, таких как рост продаж, расширение бизнеса, формирование стратегических партнерств и повышение прибыльности.
Успешное развитие бизнеса влияет на все подразделения компании, включая продажи, маркетинг, производство, человеческие ресурсы, бухгалтерский учет, финансы, разработку продуктов и управление поставщиками.
Бизнес-разработчики должны знать о новых рыночных возможностях, возможностях расширения, развитии конкурентов и текущих источниках доходов компании.

Понимание основ развития бизнеса

Деятельность по развитию бизнеса распространяется на разные отделы, включая продажи, маркетинг, управление проектами, управление продуктами и управление поставщиками. Также вовлекаются сетевое взаимодействие, переговоры, партнерство и усилия по экономии средств.Все эти различные отделы и виды деятельности регулируются целями развития бизнеса и согласовываются с ними.

Например, у компании есть продукт или услуга, пользующиеся успехом в одном регионе, например в США. Команда по развитию бизнеса оценивает потенциал дальнейшего расширения. После тщательной проверки, исследований и исследований он обнаружил, что продукт или услугу можно распространить на новый регион, например, в Бразилию.

Продажа

Торговый персонал сосредотачивается на конкретном рынке или определенном (наборе) клиента (ов), часто для получения целевого показателя дохода.В этом случае отдел развития бизнеса оценивает бразильские рынки и приходит к выводу, что объем продаж на 1,5 миллиарда долларов может быть достигнут за три года. С такими поставленными целями отдел продаж нацеливается на клиентскую базу на новом рынке с помощью своих стратегий продаж.

Маркетинг

Маркетинг включает продвижение и рекламу, направленную на успешную продажу продукции конечным потребителям. Маркетинг играет дополнительную роль в достижении целей продаж. На инициативы по развитию бизнеса может быть выделен ориентировочный маркетинговый бюджет.Более высокие бюджеты позволяют использовать агрессивные маркетинговые стратегии, такие как холодные звонки, личные визиты, выездные презентации и бесплатное распространение образцов. Более низкие бюджеты, как правило, приводят к пассивным маркетинговым стратегиям, таким как ограниченная онлайн-реклама, печатная реклама, реклама в социальных сетях и рекламные щиты.

Стратегические инициативы или партнерства

Стоит ли выходить на новый рынок в одиночку, пройдя все необходимые формальности, или будет разумнее сформировать стратегический альянс или партнерство с местными фирмами, уже работающими в регионе? При содействии юридических и финансовых групп команда по развитию бизнеса взвешивает все «за» и «против» доступных вариантов и выбирает тот, который лучше всего подходит для бизнеса.

Управление проектами / Бизнес-планирование

Требуется ли для расширения бизнеса новое предприятие на новом рынке, или вся продукция будет производиться в базовой стране, а затем импортироваться на целевой рынок? Потребуется ли для последнего варианта дополнительный объект в базовой стране? Такие решения принимаются группой по развитию бизнеса на основе оценки затрат и времени. Затем команда по управлению / реализации проекта приступает к работе, чтобы работать над достижением желаемой цели.

Управление продуктами

Нормативные стандарты и рыночные требования различаются в зависимости от страны. Лекарство определенного состава может быть разрешено, например, в Индии, но не в Великобритании. Требуется ли новому рынку индивидуализированная или совершенно новая версия продукта?

Эти требования определяют работу отделов управления продуктами и производства в соответствии с бизнес-стратегией. Рассмотрение стоимости, юридические утверждения и соблюдение нормативных требований — все это оценивается как часть плана развития бизнеса.

Управление поставщиками

Потребуются ли новому бизнесу внешние поставщики? Например, потребуется ли для доставки продукта специальная курьерская служба? Будет ли компания сотрудничать с какой-либо существующей розничной сетью для розничных продаж? Каковы затраты, связанные с этими обязательствами? Команда по развитию бизнеса работает над этими вопросами.

Переговоры, создание сетей и лоббирование

Некоторым бизнес-инициативам может потребоваться опыт в области межличностных навыков.Например, лоббирование разрешено в некоторых регионах и может стать необходимым для проникновения на рынок. Могут потребоваться другие мягкие навыки, такие как создание сетей и переговоры с различными третьими сторонами, такими как поставщики, агентства, государственные органы и регулирующие органы. Все подобные инициативы — часть развития бизнеса.

Экономия затрат

Развитие бизнеса — это не только увеличение продаж, продуктов и охвата рынка. Также необходимы стратегические решения для улучшения чистой прибыли, включая меры по сокращению затрат.Внутренняя оценка, выявляющая высокие расходы на поездки, например, может привести к изменениям политики в отношении поездок, таким как проведение видеоконференцсвязи вместо встреч на месте или выбор менее дорогих видов транспорта.

Руководство может реализовать аналогичные инициативы по снижению затрат, передав на аутсорсинг непрофильные работы, такие как выставление счетов, бухгалтерский учет, финансы, технологические операции и обслуживание клиентов. Стратегическое партнерство, необходимое для реализации этих инициатив, является частью развития бизнеса.

Что нужно знать бизнес-разработчику?

Поскольку развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, разработчик бизнеса должен быть информирован о следующем:

Текущее состояние бизнеса с точки зрения SWOT-анализа (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы)
Текущее состояние отрасли в целом и прогнозы роста
Разработки конкурентов
Основные источники продаж / доходов текущего бизнеса и зависимостей
Профиль клиента
Новые и неизведанные рыночные возможности
Новые домены / продукты / секторы, подходящие для расширения бизнеса, которые могут дополнить существующий бизнес
Долгосрочная перспектива, особенно в отношении предлагаемых инициатив
Области затрат и возможные варианты экономии

Бизнес-план

Рассмотренный выше сценарий развития бизнеса специфичен для плана расширения бизнеса, влияние которого может ощутить почти каждое подразделение бизнеса.Могут быть схожие цели развития бизнеса, такие как развитие нового направления бизнеса, развитие новых каналов продаж, разработка новых продуктов, новые партнерские отношения на существующих / новых рынках и даже решения о слиянии и поглощении (M&A).

Например, в случае слияния значительная экономия средств может быть достигнута за счет интеграции общих функций производственного, финансового и юридического отделов двух фирм. Точно так же бизнес, работающий из пяти разных офисов в городе, можно переместить в крупный центральный объект, что приведет к значительной экономии эксплуатационных расходов.Однако приведет ли это к увольнению сотрудников, если новое место не для всех удобно? Команда по развитию бизнеса должна оценить такие опасения.

По сути, развитие бизнеса предполагает принятие решений на высоком уровне, основанное на реалистичной оценке всех потенциальных изменений и их влияния. Посредством новых идей и инициатив он направлен на улучшение общих деловых перспектив, которые определяют функционирование различных бизнес-единиц. Это не продажи; это не маркетинг; это не партнерство.Напротив, это экосистема, охватывающая весь бизнес и его различные подразделения, обеспечивающая общий рост.

Хотя начинающие компании обычно обращаются за внешней помощью в развитии бизнеса, по мере того, как бизнес становится зрелым, им следует стремиться накапливать свой внутренний опыт в развитии бизнеса.

Подходит для развития бизнеса

Разработчик бизнеса может быть владельцем (-ами) бизнеса (-ей) или назначенным (-ыми) сотрудником (-ами), занимающимся развитием бизнеса.Любой, кто может внести или предложить стратегические изменения в бизнесе для увеличения стоимости бизнеса, может внести свой вклад в развитие бизнеса. Компании часто поощряют сотрудников к мозговому штурму инновационных идей, которые могут помочь в повышении потенциала бизнеса в целом.

Компании также обращаются за помощью к внешним инкубаторам, компаниям по развитию бизнеса (BDC) и центрам развития малого бизнеса (SBDC). Однако эти организации помогают в создании бизнеса и необходимой настройке только на ранних этапах создания бизнеса.

Что движет деятельностью по развитию бизнеса?

В связи с широко открытыми сферами развития бизнеса и деятельности нет стандартных практик и принципов. От изучения новых возможностей на внешних рынках до повышения эффективности внутренних бизнес-операций — все может уместиться под зонтиком развития бизнеса.

Тем, кто занимается развитием бизнеса, необходимо придумывать творческие идеи, но их предложения могут оказаться невыполнимыми или нереалистичными.Важно быть гибким. Сотрудники, отвечающие за развитие бизнеса, должны постараться найти и принять конструктивную критику и помнить, что это процесс.

Этика развития бизнеса

Деловая этика предполагает применение надлежащих и честных практик в отношении таких вопросов, как корпоративное управление, инсайдерская торговля, взяточничество, дискриминация, корпоративная социальная ответственность и фидуциарные обязанности. Законы и нормативные акты часто устанавливают стандарты деловой этики, которым компании могут затем следовать и развивать, чтобы завоевать доверие и лояльность потребителей и участников рынка.

Часто задаваемые вопросы по развитию бизнеса

Почему важно развитие нового бизнеса?

Развитие нового бизнеса важно для создания рабочих мест, развития ключевых отраслей и поддержания роста экономики.

Каковы ключевые навыки руководителей по развитию бизнеса?

Руководители разработчиков должны обладать лидерскими качествами, видением, драйвом и готовностью работать с множеством людей для достижения общей цели.

Как я могу добиться успеха в развитии бизнеса?

Наличие видения и создание хорошей команды являются одними из факторов, которые помогают предсказать успех в развитии бизнеса.Но успешный разработчик также пишет хороший бизнес-план, который становится планом, по которому они строят свой успех.

Что должен включать план развития бизнеса?

План развития бизнеса или бизнес-план описывает цели бизнеса и способы их достижения, включая цели, начальные затраты и целевые этапы.

Итог

Развитие бизнеса может быть трудным для краткого определения, но его можно легко понять, используя рабочую концепцию.Открытый образ мышления, готовность к честной и реалистичной самооценке и способность принимать неудачи — вот лишь некоторые из навыков, необходимых для успешного развития бизнеса. Помимо идеи, реализации и реализации идеи развития бизнеса, конечные результаты имеют наибольшее значение.

Лучшие умы в области развития бизнеса должны быть готовы к изменениям, чтобы достичь наилучших результатов. Каждое одобрение или неодобрение — это опыт, который лучше подготовит этих профессионалов к следующему вызову.

Обязанности бизнес-разработчика | Малый бизнес

Автор: M.T. Wroblewski Обновлено 27 октября 2020 г.

Если вы считаете важным, чтобы клиенты слышали по телефону человеческий голос, вы нанимаете секретаря. Если ваша бизнес-модель строится на личных продажах, вы нанимаете продавца. Когда вам нужен кто-то для управления и поддержки этих клиентов, вы нанимаете представителя по обслуживанию клиентов, но как узнать, когда вам следует нанять бизнес-разработчика?

Прежде чем рассматривать список потенциальных обязанностей, которые разработчик может выполнять для вашего малого бизнеса, можно подумать о разработчике бизнеса как о продавце и специалисте по связям с общественностью.Поскольку вы можете адаптировать конкретные обязанности этой должности к потребностям вашего бизнеса, легко понять, почему все больше владельцев малого бизнеса нанимают или заключают договор с разработчиком бизнеса, чтобы заполнить ключевую нишу и помочь сделать свой бизнес более прибыльным.

Основные функции бизнес-разработчика

Бизнес-разработчики также известны как директора по развитию бизнеса. В целом, по словам Indeed, этот человек обычно выполняет три важнейшие функции:

Определение новых возможностей для бизнеса
Поддержание отношений с существующими клиентами
Работа в тесном сотрудничестве с владельцем бизнеса над стратегией роста бизнеса, а затем разработка плана действий с указанием целей и цели

Профессионал по развитию бизнеса не обязательно ближе к продажам, но он может научиться быть со временем и вашей опекой.Он также не обязательно проводит большую часть своего времени в полевых условиях, выстраивая прочные связи между вашим бизнесом и общественными группами и организациями, но он мог бы, если это важно для вас. Дело в том, что его время и энергия могут быть сосредоточены там, где вам нужна поддержка: продажи, маркетинг, менеджмент и операции, PR или сочетание всех этих видов деятельности. В конечном счете, дни бизнес-разработчика должны быть заполнены задачами, которые соответствуют названию: развитие вашего бизнеса в полной мере.

Некоторые владельцы малого бизнеса еще больше сужают фокус. Они подписывают со специалистом по развитию бизнеса контракт на специализированное обслуживание для выполнения одного или двух ключевых проектов, которые могут быть слишком трудоемкими для их штатного персонала или выходить за рамки их навыков. Например, если ваше присутствие в профессиональных организациях всегда было на вашем радаре, бизнес-разработчик мог снискать расположение этих групп от вашего имени, тем самым выполнив этот шаблон, состоящий из одной части продавца, а другой части PR pro.

Не упустите возможности

Если ваши колеса крутятся, но вы все еще не уверены, как лучше всего использовать бизнес-разработчика, обратитесь к вашему SWOT-анализу. Раздел возможностей может стать плодородной почвой для решения бизнес-разработчика, наряду с другими задачами, которые, по словам Betterteam, часто связаны с сферой деятельности:

Изучите бизнес или экономические тенденции и порекомендуйте новые жизнеспособные стратегии роста.
Изучите возможности для подачи запросов на предложения. (RFP)
Создание стратегических альянсов между похожими, но не конкурирующими предприятиями
Организовывать инициативы по работе с общественностью, такие как дни открытых дверей и выступления с докладами
Обучать, коучить или наставлять сотрудников компании
Стать экспертом по предметной области и PR представлять и вести регулярные блоги для веб-сайта компании или размещать новости в социальных сетях

Вы можете увидеть, как составление списка требуемых навыков напрямую связано с описанием должности, которую вы пишете.Например, если у вас в штате или по контракту уже есть профессиональный писатель, вы можете исключить эту часть описания должности.

Still, Inc. предлагает, чтобы человек в этой роли имел опыт (или, по крайней мере, интерес) в следующих областях:

Рост бизнеса
Финансы
Переговоры
Продажи

Хотя вам, возможно, придется расставить приоритеты или устраните один из этих критериев, BizDev Online предполагает, что другие навыки, вероятно, не подлежат обсуждению:

Бизнес-аналитика
Сотрудничество
Коммуникационные и межличностные способности
Компьютерные навыки
Убеждение
Управление проектами
Исследования и стратегия

Оценка потенциальных признаков

В отличие от приема на работу секретаря или продавца, нелегко узнать, может ли специалист по развитию бизнеса помочь вашему бизнесу процветать.Как вы знаете, иногда дело не в том, что роль важна — вопрос не в этом, — а в том, кого вы назначаете на эту роль. Реальность такова, что сотрудник может открыть много новых дверей или запутаться. Именно эта неопределенность является причиной того, что многие владельцы малого бизнеса открывают двери для установления отношений с независимым подрядчиком. Затем, если соглашение окажется взаимовыгодным, они могут продлить контракт или предложить профессионалу должность штатного сотрудника.

Lending Tree говорит, что некоторые признаки могут указывать на мудрость вступления в такие пробные отношения с низким уровнем риска:

Вы носите столько головных уборов, что больше не можете заниматься некоторыми элементарными, но важными действиями по поддержанию бизнеса.
Ваша компания столкнулась с «лежачим полицейским» на пути к постоянному финансовому росту; вы даже можете застопориться.
Ваш процент новых клиентов остается неизменным или уменьшается.
Вашим сотрудникам нужно больше времени и внимания с вашей стороны, но у вас мало времени, чтобы поделиться с ними.
В вашем будущем — большие перемены.

Специалист по развитию бизнеса может оживить бизнес, порекомендовать новые варианты и новые подходы и — кто знает — даже ответить на ваш телефонный звонок, когда ваш регистратор заболел.

Должность менеджера по развитию бизнеса

Являясь движущей силой создания новых потенциальных клиентов и контактов, успешный менеджер по развитию бизнеса является очень ценным активом для любой компании, а вознаграждение, связанное с бонусами, означает, что финансовое вознаграждение за эту карьеру может быть большим.

Чем занимается менеджер по развитию бизнеса?

Ваша работа в качестве менеджера по развитию бизнеса состоит в том, чтобы выявлять потенциальных клиентов, предлагать товары или услуги новым клиентам и поддерживать хорошие рабочие отношения с новыми контактами.

Эта роль вращается вокруг хорошего общения, поэтому в любом бизнесе, в котором вы работаете в свои обязанности, вероятно, будут входить:

Поиск новых возможностей для бизнеса и организация встреч
Планирование и подготовка презентаций (поздоровайтесь с PowerPoint)
Информирование потенциальных клиентов о новых разработках продуктов
Надзор за разработкой маркетинговой литературы
Написание отчетов
Предоставление руководству обратной связи

Обязанности и ответственность менеджера по развитию бизнеса

Если мысль о том, что весь день просидеть за столом, вызывает у вас зуд в ногах, это может быть работой для вас, поскольку вам придется тратить много времени на посещение клиентов и участие в сетевых мероприятиях.Обычно вы работаете в рабочее время с понедельника по пятницу, но часто есть возможность работать неполный рабочий день или работать по гибкому графику.

Хотите работу, в которой вы можете развиваться? Эта карьера может предложить это. Из менеджера по развитию бизнеса вы можете стать старшим менеджером по развитию, исполнительным директором по развитию бизнеса или директором по маркетингу.

Или, используя приобретенные навыки продаж, ведения переговоров и управления проектами, вы можете перейти в другие области бизнеса.

Сколько зарабатывает менеджер по развитию бизнеса?

Новички начнут получать зарплату около 18 тысяч фунтов стерлингов в год, в то время как старшие менеджеры по развитию бизнеса могут зарабатывать 50 тысяч фунтов стерлингов в год.В вашу работу часто добавляются льготы, включая схемы бонусов и льготы, такие как служебный автомобиль.

Чтобы увидеть среднюю зарплату менеджера по развитию бизнеса в Великобритании, используйте Totaljobs Salary Checker.

Причины стать менеджером по развитию бизнеса

Джо Викерс работает менеджером по развитию бизнеса в компании, занимающейся дизайном интерьеров, и говорит: «Эта работа — постоянный вызов и требует ряда навыков — хорошего делового чутья и финансового планирования, маркетинговых навыков, разработки и реализации стратегии.

Когда вы имеете дело с новым бизнесом, работа требует большого творческого мышления, чтобы определить новые возможности и обеспечить быстрый рост на новом рынке, и это очень приятно, когда стратегия развития окупается и результаты можно четко увидеть. ”

Самое сложное в работе менеджера по развитию бизнеса

«Попытка развивать бизнес-возможности может быть сложной задачей — вы сталкиваетесь с внешними и внутренними проблемами, некоторые из которых могут в конечном итоге выйти из-под вашего контроля.Когда дела идут хорошо, есть много удовлетворения, но обратная сторона медали — это давление, если дела идут не так хорошо ».

Какая квалификация необходима, чтобы стать менеджером по развитию бизнеса

Личные качества, такие как отличные коммуникативные навыки и навыки продаж, имеют значение не только для формальной квалификации на этой должности.

Однако работодатели будут искать кандидатов, имеющих образование не ниже GCSE, а также имеющих некоторый опыт продаж и маркетинга.

Те, у кого степень 2: 1, предпочтительно в области финансов, маркетинга и управления бизнесом, смогут воспользоваться преимуществами программ для выпускников, проводимых некоторыми компаниями.Для этой роли также необходимы действующие водительские права.

Хотите освежить в памяти то, что вы уже знаете? Менеджеры по развитию бизнеса могут отточить свои навыки, получив квалификацию в Chartered Institute of Marketing (CIM) или в Институте управления продажами и маркетингом (ISMM), которые предлагают различные курсы по продажам и маркетингу.

Нужна дополнительная квалификация? Найдите курс на нашем сайте курсов

Навыки, необходимые для работы менеджером по развитию бизнеса

Это не работа для застенчивых, уединенных людей, так как вам нужно быть уверенным в себе, любить нетворкинг и получать удовольствие от презентаций и публичных выступлений.Также поможет, если у вас есть:

Хорошее деловое чутье
Глубокое понимание принципов маркетинга
Хорошие коммуникативные навыки
Положительный настрой
Навыки переговоров
Много инициативы

Шаблон описания должности менеджера по развитию бизнеса

Этот шаблон

с описанием должности менеджера по развитию бизнеса включает список наиболее важных обязанностей и ответственности менеджера по развитию бизнеса .Он настраивается и готов к публикации на досках вакансий. Используйте его, чтобы сэкономить время, привлечь квалифицированных кандидатов и нанять лучших сотрудников.

Профиль должности менеджера по развитию бизнеса

Менеджеры по развитию бизнеса обычно несут ответственность за определение перспектив и потенциальных клиентов, продвижение и продажу товаров и услуг, а также за поддержание хороших отношений с клиентами и пользователями.

Должность менеджера по развитию бизнеса

Мы ищем опытного и амбициозного менеджера по развитию бизнеса, который присоединился бы к нашей команде.Мы ожидаем от вас не только опыта в развитии бизнеса, но и сильных лидерских качеств.

Обязанности и ответственность менеджера по развитию бизнеса

Планировать, разрабатывать и контролировать общую стратегию развития бизнеса
План финансового успеха компании
Определение ключевых показателей эффективности развития бизнеса
Работа с отделами продаж и маркетинга
Регулярное исследование рынка
Посещайте различные образовательные программы и конференции
Общайтесь с клиентами
Налаживайте прочные отношения с клинтами
Разрабатывайте стратегию продаж и привлекайте новых клиентов
Заключайте сделки
Налаживайте прочные отношения с профессионалами отрасли, конкурентами, поставщиками и другим персоналом
Вносите свой вклад в репутацию организации, участвуя в профессиональных наградах и получая их.
Члены группы поддержки
Управление и обучение группы развития бизнеса

Требования и квалификация менеджера по развитию бизнеса

X лет опыта работы менеджером по развитию бизнеса или аналогичной должности
Опыт работы в ведущей группе развития бизнеса
Отличное общение и навыки ведения переговоров
Отличные лидерские качества
Критический мыслитель и решатель проблем
Отличные коммуникативные и презентационные навыки
Отличное владение программным обеспечением MS Office и CRM
X лет опыта в развитии бизнеса, управлении продажами или в соответствующих областях
Степень делового администрирования или эквивалент

Вы используете современное программное обеспечение для подбора персонала? Если нет, вы упускаете.Посмотрите, как ваша жизнь может быть проще. Начните бесплатную 14-дневную пробную версию TalentLyft.

Начать бесплатную пробную версию .