Франшиза fix price стоимость: Франшиза Fix Price. Как открыть магазин в своем городе

Содержание

Франшиза Fix price - цена в 2021 году, отзывы

О франчайзере

Fix Price - это международная сеть магазинов для всей семьи с широким ассортиментом товаров для дома по низким фиксированным ценам!

В декабре 2007 года был открыт первый магазин международной сети магазинов Fix Price. Основная идея проекта - предложить покупателю широкий ассортимент необходимых в быту товаров для всей семьи по низким ценам!

Первый магазин франчайзи был открыт в 2010 году.

Основная идея проекта:

Современная модель магазина, в котором широкий ассортимент товаров сочетается с понятными низкими ценами и удобным расположением.

Магазин фиксированных низких цен:

Постоянно совершенствуясь и развиваясь, FIX PRICE предлагает покупателям широкий ассортимент товаров по системе фиксированных цен.

FIX PRICE -первооткрыватель и безусловный лидер формата магазинов фиксированных цен на российском рынке.

Зарубежный опыт:

Концепция фиксированных цен развивается с учетом потребностей покупателя. Сейчас Fix Price, как и большинство зарубежных сетей, увеличила ассортимент и перешла от одной фиксированной цены к нескольким.

Одна фиксированная цена: DOLLAR TREE (США).

Несколько фиксированных цен: FIVE BELOW (США), DOLLARAMA (Канада).

Концепция франчайзингового предприятия

В качестве приоритетных регионов для развития франчайзинга компания рассматривает: Забайкальский, Хабаровский, край; Амурскую, Архангельскую, Иркутскую, Магаданскую, Мурманскую, Сахалинскую, Тюменскую области; Республики Бурятия, Коми, Саха (Якутия), Тыва.

Численность населённых пунктов должна составлять от 10 000 человек.

Более подробный список населённых пунктов, доступных для открытия по франшизе, можно получить оставив заявку на франшизу при помощи оранжевой кнопки "Связаться с франчайзером" или "Написать франчайзеру".

За исключением городов: Тында, Свободный, Зея, Благовещенск, Белогорск, Биробиджан, Фокино, Уссурийск, Спасск-Дальний, Партизанск, Находка, Лесозаводск, Даль нереченск, Дальнегорск, Большой Камень, Артем, Арсеньев, Южно-Сахалинск, Хабаровск, Советская Гавань, Комсомольск-на-Амуре, Амурск.

Основные условия:

  • Договор может быть заключён как с Юридическим лицом, так и с Индивидуальным предпринимателем с пролонгацией.
  • По истечении срока действия франшизы, при исполнении франчайзи всех договорных обязательств, договор пролонгируется на очередной трёхлетний срок
  • FIX PRICE обязуется не продавать третьим лицам франшизы на открытие магазинов в "зоне неконкуренции"
  • "Зона неконкуренции"- территория в радиусе 500 метров от магазина франчайзи.
    При совокупности определённых условий (особенности застройки, топографические особенности местности) этот параметр может быть скорректирован по соглашению сторон
  • Не рассматривается заключение договора на условиях мастер-франшизы

Преимущества франшизы

  • Присоединение к бизнесу безусловного лидера в формате магазинов фиксированных цен.
  • Эффективное сотрудничество с устойчивым партнёром, имеющим 10-летнюю историю развития.
  • Широкая известность и популярность магазинов FIX PRICE среди покупателей.
  • Ежедневная посещаемость магазина – более 600 человек в день.
  • Высокая посещаемость постоянными покупателями (4-5 раз в месяц).
  • Активная рекламная поддержка бренда FIX PRICE.

Обучение и поддержка

Обучение персонала перед открытием магазина и в процессе работы.

Поддержка:

На протяжении всех этапов работы магазин будет находиться в тесном сотрудничестве с нашими службами:

- Департаментом продаж

  • консультационная поддержка
  • контроль магазинов

- Бухгалтерия

  • организация документооборота
  • учёт товародвижения

- Служба информационных технологий

  • техническая поддержка пользователей

- Департамент категорийного менеджмента

  • формирование ассортимента
  • ценообразование

- Департамент маркетинга

  • проведение рекламных акций

- Департамент логистики (восемь распределительных центров (РЦ Внуково, РЦ Казань, РЦ Воронеж, РЦ Краснодар, РЦ Екатеринбург, РЦ Новосибирск, РЦ Санкт-Петербург, РЦ Пушкино общей площадью 194 500 кв. м.)

  • отгрузка товара с РЦ

- Служба содействия бизнесу

  • консультационная поддержка (сохранность ТМЦ)

Все универсамы сети "FIX PRICE", включая франчайзинговые, объединены в единую информационную систему на базе программного комплекса SAP R3.

Единая информационная система позволяет управлять товарными запасами в универсаме, осуществлять сбор и обработку информации от ККМ, анализировать эффективность работы магазина.

Требования к помещению

  • Общая площадь: 250-350 м2 (в одном уровне).
  • Тип: отдельно стоящее здание, встроенно-пристроенное, часть помещения.
  • Этаж: 1-2 этаж/цокольный этаж/подвальное помещение. Помещение должно быть целиком расположено на одном уровне.
  • Расположение: торговый центр, улица с оживленным пешеходным трафиком.
  • Конструктив: правильная прямоугольная форма помещения, наличие двух отдельных входов в помещении.
  • Разгрузка: отсутствие ограничения подъезда грузового автотранспорта к зоне разгрузки.
  • Электрическая мощность: разрешенная электрическая нагрузка: 10-20 кВт

Как устроен бизнес Fix Price: исследование Inc.

Баланс между поставщиком и заказчиком

Ключевой принцип работы Fix Price — это чистая цена, без всяких дополнительных бонусов, маркетинговых выплат, которые массово присутствуют в других сетях, сказал Inc. Андрей Туряница, директор по развитию AZ. Его компания поставляет светотехническую продукцию в федеральные сети, в том числе в Fix Price. «Второй момент в том, что часть товаров народного потребления сеть стала напрямую импортировать из стран Юго-Восточной Азии, тем самым убирая лишние торговые звенья, чтобы своей наценкой обеспечивать самую низкую цену», — объясняет Туряница.

Основная доля зарубежных закупок Fix Price приходится на Китай: пять крупнейших поставщиков именно оттуда — на них приходится 29% продаж. Товары из Китая сеть привозит сама — в обход дистрибьюторов, наценка которых может доходить до 200%. Кроме того, с зарубежными поставщиками сеть заключает сделки по валютным форвардам, чтобы оградить себя от рисков.

В Китае сеть работает с торговыми агентами, которые аккумулируют товары местных фабрик в одном каталоге. Один из таких посредников — компания Union Source Co., со складов которой идёт отправка товара. В её каталоге около 500 тыс. наименований в 36 категориях. Наценка торговых агентов очень небольшая, говорит Андрей Туряница.

В 2017 году Fix Price впервые вошла в тройку крупнейших импортеров детских товаров в натуральном выражении (наряду с «Детским миром» и Gloria Jeans). По данным Федеральной таможенной службы, объем поставок Fix Price составил 7,6 тыс. т на сумму $36,5 млн. В ситуации, когда из-за поднявшихся цен на игрушки эконом-сегмент стал более востребованным, Fix Price быстро занял на этом рынке значимую нишу благодаря разнообразию ассортимента.

До конца 2014 года сеть импортировала из Испании, Италии, Голландии, Германии, Бельгии некоторые продукты питания, с которыми ассоциируются эти страны: итальянские макароны и помидоры, испанские консервы, голландские, немецкие и польские кондитерские изделия.

В кризис объём импортной продукции заметно снизился — из-за падения курса рубля. Если на старте импорт занимал 80% ассортимента сети, то в 2014 году — 70%, а в 2016 — уже 50%. По последним данным, импортные товары обеспечивают порядка 25% ассортимента магазина Fix Price. Продуктов питания среди них уже нет.

Снижающийся импорт — как в продуктах питания, так и в категории non-food — возместили отечественные поставщики. С ними сеть тоже работает, «исключая лишние звенья из цепочки», говорил Кирсанов.

Напрямую в Fix Price поставляют продукцию производители, способные обеспечить регулярную отгрузку товара и отсрочки платежей для сети (в непродовольственном сегменте отсрочки большие, в отличие от продуктов питания). Поэтому некоторые производители c Fix Price работают через дистрибьютора — как, например, «Декостек» и «Опытный стекольный завод», которые производят стеклянную посуду.

Источники РБК в 2014 году сообщали, что Fix Price добивается, чтобы отпускная цена поставщика позволяла сети получать двузначную рентабельность по конкретной товарной позиции. Андрей Туряница говорит, что сейчас условия Fix Price для поставщиков стали еще жестче, чем были в 2014, так как ухудшилась общая экономическая ситуация в стране.

Fix Price постоянно обновляет ассортимент, чтобы оставаться интересным покупателю, что, в свою очередь, сказывается на работе с поставщиками. «Это как раз та сеть, в которую ты обязан постоянно предлагать новые товарные группы. Иначе будет замещение другими поставщиками с более широкой палитрой товарных категорий», — утверждает Туряница.

Среди требований Fix Price — уникальность товара и минимальная себестоимость. При этом Fix Price научился находить такой баланс, чтобы зарабатывали и поставщик, и покупатель. Те, кто хочет попасть на полку Fix Price, сразу понимает, какая розничная цена на товар в итоге будет, и это упрощает переговоры. «Мы научились за 13 лет влиять на себестоимость товаров», — говорил Кирсанов «Ведомостям».

C Fix Price работают 600 местных и зарубежных поставщиков. Как говорит Туряница, такие клиенты, как Fix Price, мобилизуют бизнес поставщиков. Развивающаяся сеть создает для них новые перспективы, которые крайне важны в кризис, и заставляет к себе «подтягиваться».

Приобрести франшизу Fix Price на портале БайБренд

Открытие бизнеса - сложная задача. «Хождения по мукам» относительно того, с чего начать, как найти и продвигать конкурентно способную идею добиться успеха, мучительные. Достигает успеха только универсальный предприниматель. Но за короткий промежуток времени им не станешь, - этому надо учиться. Если такой возможности нет, можно открыть бизнес по франшизе, например fix price. Это оптимальный вариант для неуверенных в себе бизнесменов.

Покупка права на франчайзинг – новый маркетинговый инструмент или выгодное сотрудничество

И то, и другое. Договор между известной компанией и лицом, что покупает франшизу, обеспечивает не только право на открытие собственного бизнеса, а и использование технологий его ведения. Чтобы франчайзинг было успешным, франчайзер становиться партнером, оказывает поддержку своему партнеру: предлагает уже готовые варианты оборудования, налаженную связь с поставщиками, свое имя. Это хороший вариант для тех, кто хочет вложить деньги в продолжительное предпринимательство с высокой стабильностью, и для тех, кто хочет просто выжить на рынке в условиях пандемии корона вируса. Для новичков – это огромный шанс просто закрепить свои позиции, стать немного уверенней и узнаваемым.
Риски в этом деле – жесткие условия сотрудничества.

Условия франшизы fix price

Магазины низких фиксированных цен компании работают уже 10 лет. Торговая сеть распространена на территории России, Грузии, Казахстана, Республики Беларусь, Латвии. Ежедневно магазины посещают около 700 человек в день. Компания предлагает хорошие условия франшизы fix price:
  • бренд и популярность;
  • надежное партнерство;
  • отработанную бизнес модель, ценообразования:
  • формирование ассортимента товара с единого распределительного центра;
  • рекламную поддержку;
  • подготовку менеджеров, продавцов;
  • демократичную стоимость франшизы fix price.
 

Портал buybrand.ru не несет ответственности за достоверность информации, предоставленной владельцами франшиз.

IPO Fix Price: все, что нужно знать инвестору :: Новости :: РБК Инвестиции

На следующей неделе состоится публичное размещение сети Fix Price — лидера быстрорастущего рынка товаров по фиксированным низким ценам в России. Вся важнейшая информация об IPO — в материале «РБК Инвестиций»

Где: Лондонская и Московская биржи под тикером FIXP
Когда: 10 марта
Цена размещения: $8,75–9,75 (₽651,32 — 725,76) за глобальную депозитарную расписку (ГДР)
Объем размещения: 170 млн ГДР (около 20% компании)
Объем привлекаемых средств: до $1,657 млрд
Предполагаемая капитализация после IPO: $7,4–8,3 млрд
Организаторы: BofA Securities, Citigroup, JPMorgan, Morgan Stanley и ВТБ Капитал

Если Fix Price разместится по верхней границе ценового диапазона, то сделка станет крупнейшим российским IPO с 2012 года. ГДР  разместят нынешние акционеры компании — Luncor Overseas S.A. Артема Хачатряна, LF Group DMCC Сергея Ломакина, Samonico Holdings Ltd и GLQ International Holdings Ltd (дочерняя компания Goldman Sachs).

По данным Reuters, фонды под управлением BlackRock, GIC и APG2 заключили с Fix Price соглашения, предусматривающие обязательства покупки ГДР сети на $150 млн, $100 млн и $75 млн соответственно. Они исполнят обязательства, если цена IPO будет находиться в пределах установленного ценового диапазона.

По информации «Коммерсанта» и «Интерфакса», книгу заявок от потенциальных инвесторов Fix Price удалось покрыть за один день. Заявки от потенциальных инвесторов будут приниматься до 4 марта.

Как зарабатывает Fix Price?

Fix Price — крупнейший российский ретейлер в сегменте магазинов с фиксированными ценами, во многом похожий на американские сети Dollar General и Dollar Tree. Продает товары повседневного спроса (1800 наименований) в 20 категориях — от еды до одежды. Предложение регулярно ротируется — 60% ассортимента меняется до шести раз в год. 80% ассортимента на конец 2020 года стоило ниже ₽100, самые дорогие товары в Fix Price стоят не более ₽249.

Фото: Владислав Шатило / RBC / TASS

Большей частью магазинов Fix Price управляет самостоятельно — лишь 10% точек открыты по франшизе. Стиль и ассортимент всех магазинов стандартизирован, средняя площадь одной торговой точки — 210 кв. м, все помещения арендуются. Логистику компании обеспечивают восемь распределительных центров (три в собственности, пять в аренде), перевозкой занимаются сторонние поставщики.

Магазины Fix Price есть как в крупных городах, так и в небольших населенных пунктах. Они располагаются, как правило, в местах с высоким трафиком — густонаселенных районах, ТЦ, возле рынков. География распространения — 78 из 85 регионов России (93% всех магазинов) + Беларусь (4%), Казахстан (2%), Грузия, Латвия, Кыргызстан и Узбекистан. Компания также предлагает услугу доставки.

Драйверы роста и факторы привлекательности акций Fix Price

Финансовые показатели. Fix Price хорошо переживает пандемию — за 2020 год выручка и чистая прибыль сети выросли на треть, до ₽190 млрд и ₽18 млрд соответственно. В прошлые годы чистая прибыль росла еще быстрее: +64% в 2018 году и +44% в 2019-м. По итогам 2020 года рентабельность по EBITDA составила 19,4%, чистая рентабельность — 9,3%, что существенно выше показателей других ретейлеров. Показатель чистый долг/EBITDA составил 0,6х.

Лояльная и широкая база покупателей. Fix Price ориентируется на людей с доходами до ₽45 тыс.  — по данным Росстата, в 2019 году они составляли 76% населения России. Динамика реальных располагаемых доходов населения в последние годы заметно отстает от роста экономики, что способствует востребованности сети. Также у Fix Price есть база программа лояльности — ее картами владеют 12 млн человек. Они регулярно покупают товары сети: продажи участникам программы в 2020 году составили 36% выручки.

Фото: Алексей Зотов / ТАСС

Fix Price — фактически монополист растущего рынка. По данным Oliver Wyman, на которые ссылается компания, в 2019 году доля сети на рынке товаров по фиксированным низким ценам в России составила 93% с выручкой в ₽142,6 млрд. Ближайший конкурент — Home Market — занимает менее 5% рынка с ₽2,4 млрд выручки.

В Oliver Wyman прогнозируют среднегодовой рост этого сегмента в 19% до 2027 года в России, что позволит рынку увеличиться в три раза. Прямо сейчас он занимает всего 0,5% от рынка ретейла в целом — хотя в развитых странах составляет 2–4% (2,4% в США и 3,9% в Великобритании по оценкам Oliver Wyman). Это создает потенциал роста сегмента.

Гибкая товарная структура. Примерно треть товаров сети — небрендовая продукция, производство которой Fix Price заказывает у сторонних производителей. Сеть заключает с ними краткосрочные контракты и в случае отсутствия спроса на товары просто перестает делать новые заказы и заменяет их.

Большое количество магазинов. За последние восемь лет Fix Price выросла примерно в семь раз — с 600 точек в 2012 году до 4167 в 2020-м. В последние три года сеть растет на 19% в год. В планах — открытие 700 новых магазинов в 2021 году, 750 в 2022-м и по 800 в год — в 2023–2025 годах. Если это осуществится, через пять лет сеть Fix Price станет вдвое больше. Такое возможно благодаря быстрой окупаемости: для открытия одной точки нужно порядка ₽4 млн, которые компания «отбивает» примерно за девять месяцев.

Хорошие дивиденды. Fix Price собирается выплачивать раз в полгода в размере не менее 50% от чистой прибыли по МСФО. По факту, в последние годы компания платила значительно больше: в 2020 году Fix Price выплатила дивиденды на общую сумму ₽32,644 млрд (73% от чистой прибыли), в 2019-м — ₽13,74 млрд (104%), в 2018-м — ₽6,633 млрд (186%).

Ретейл восстанавливается после COVID: три акции, готовые к взлету

Риски для Fix Price

Рост конкуренции. Прямо сейчас Fix Price является практически единственным крупным игроком сегмента, однако рынок товаров по фиксированным низким ценам в целом развит слабо. При этом крупные ретейлеры уже начали развертывание магазинов-жестких дискаунтеров: «Магнит» запускает сеть «Моя цена», «Лента» — «365+», а X5 — «Чижик». Пока они уступают Fix Price в плане универсальности и количества товаров, однако в будущем это может измениться.

Фото: Shutterstock

Зависимость от арендодателей. Fix Price арендует все помещения для магазинов, а также пять распределительных центров — если арендодатели решат повысить цены или вовсе откажутся продлевать соглашения, то это создаст проблемы для компании.

Зависимость от курса юаня. Большая часть поставщиков Fix Price — из Китая, договоры с ними номинированы в юанях. Снижение курса рубля по отношению к нему означает дополнительные издержки для сети.

Онлайн-сегмент. Fix Price — по большей части чисто розничный ретейлер, и e-commerce-направление у него пока развито не так сильно. В случае ускорения перехода к онлайн-торговле это может ударить по доходам компании.

E-commerce — это не только Amazon: топ-3 акций сектора на 2021 год

Насколько справедлива оценка компании?

Оценка Fix Price в районе $7,4–8,3 млрд (более ₽600 млрд по верхней границе) более чем в три раза превышает годовую выручку компании и делает ее существенно переоцененной по мультипликаторам  : показатель P/E  составит 31,2–35, EV/ EBITDA   — 15,5–17,3 — это значительно выше, чем показатели многих российских и западных ретейлеров. И это порождает сомнения в обоснованности столь высокой оценки сети.

«Отношение чистой прибыли к капитализации  Fix Price после IPO предположительно составит порядка 32x, что значительно превышает среднерыночные уровни данного показателя. Для розничного сектора он в три раза ниже. На этом фоне такие оценки представляются рискованными», — говорит аналитик управления торговых операций на российском фондовом рынке инвесткомпании «Фридом Финанс» Александр Осин.

Осин заявил, что его максимальная оценка справедливой стоимости Fix Price (основанная на сравнительном анализе финансовых мультипликаторов публичных компаний розничного сектора без применения традиционного для оценок неторгуемых компаний дисконта в 40%) составляет $1,76 млрд, или $2,08 на ГДР. Минимальная, построенная на основе методики чистых активов — $0,28 млрд. Итоговая — $0,9 млрд, или $1,06 на ГДР.

«Оценочный расчетный Р/Е составит в этом случае 3,8х, что, к примеру, выше, чем последнее, по данным Bloomberg, оценочное значение данного показателя для группы «Обувь России», — отметил Осин.

Старший персональный брокер «БКС Мир Инвестиций» Александр Бартенев считает, что в индустрии IPO инвесторы оценивают в первую очередь не прибыль, а темпы роста компании.

Фото: Алексей Зотов / ТАСС

«В случае с Fix Price компания сравнивается с американской компанией Dollar Tree. Темп роста выручки Dollar Tree за последние три года — около 6%, Fix Price растет двузначными темпами. Dollar Tree оценен около одной годовой выручки, Fix Price оценивается в 3,5 годовых выручек. В целом это более дорогая оценка из-за более высоких темпов роста и неплохой рентабельности», — сказал Бартенев.

Аналитик отметил, что с учетом увеличивающихся рисков для офлайн-сегмента он позитивно смотрит на сектор e-commerce и с опасением — на офлайн в долгосрочной перспективе. По его мнению, капитализация Fix Price переоценена, рост ее акций ограничен в краткосрочной перспективе и текущая цена не представляет инвестиционного интереса.

При этом эксперт считает, что вероятность резкого падения акций после размещения небольшая. «Скорее всего, акции компании будут в длительной консолидации, пока Fix Price не сможет достичь значимых успехов в электронной коммерции», — резюмировал Бартенев.

Консолидацией цены называют период, когда спрос и предложение на рынке примерно равны, из-за чего цена акций движется в узком диапазоне и слабо меняется.

По словам начальника управления инвестиционных продуктов «Открытие Private Banking» Андрея Шенка, компания оценена недешево, и чтобы оправдать свою стоимость, она должна иметь «отличную бизнес-модель и стратегию развития, которая позволит ей расти в ближайшие годы опережающими темпами». «С учетом текущей конъюнктуры потребительского рынка планы довольно амбициозные, особенно учитывая общемировой тренд на рост онлайн-продаж. Мы достаточно сдержанно относимся к ставкам на подобные истории, однако не исключаем, что спекулятивная ставка на рост цен после IPO может сработать», — добавил он.


Больше новостей об инвестициях вы найдете в нашем аккаунте в Instagram

Стоимость компании на рынке, рассчитанная из количества акций компании, умноженного на их текущую цену. Капитализация фондового рынка – суммарная стоимость ценных бумаг, обращающихся на этом рынке. Ценная бумага, привязанная к акциям определенной компании и выпущенная банком (банком-депозитарием).Главная возможность, которую дает инвестору депозитарная расписка, это возможность практически владеть акциями иностранной компании, но при этом оставаться в рамках законодательства банка-депозитария. Например, американская депозитарная расписка (АДР) на акции российской компании — это, с одной стороны, американская ценная бумага, торговля которой регулируется американским законодательством, с другой стороны, она дает право на долю прибыли и право голоса на собрании акционеров российской компании Аналитический показатель, указывающий на объем прибыли до вычета расходов по выплате процентов, налогов, износа и амортизации. Несмотря на свою популярность, комиссия по ценным бумагам США (SEC) не считает его частью Общепринятых Принципов Бухгалтерского Учёта (GAAP). Расчетный показатель. Позволяет оценить уровень недооцененности или переоцененности активов рынком. Считается как отношение показателя, содержащего рыночную стоимость актива (капитализация, цена акции, стоимость бизнеса) с отчетным финансовым показателем (выручка, прибыль, EBITDA и др.). Недооцененность или переоцененность актива оценивается при сравнении значения мультипликатора с мультипликаторами конкурентов. Соотношение капитализации компании к ее чистой прибыли. Популярный показатель для оценки стоимости акций и поиска недооцененных и переоцененных компаний

Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России

Fix Price заняла первое место в рейтинге розничных франшиз России

Франшиза компании Fix Price заняла лидирующую строчку в рейтинге франшиз BUYBRAND в категории «ритейл» с суммарным коэффициентом 209,9 пунктов. В суммарном коэффициенте отражены самые важные характеристики самой франшизы и деятельности франчайзера. На итоговый коэффициент существенно влияет результат телефонного опроса действующих франчайзи.

Первые позиции рейтинга в этом году заняли те компании, которые продолжили активное развитие на фоне пандемии (не только за счет продажи франшизы, но и за счет открытия собственных магазинов). Так, к концу 2019 года более 3 500 магазинов было открыто под брендом Fix Price, а в конце 2020 года количество торговых точек уже превысило 4000-ю отметку. 

Франшиза Fix Price – это возможность для компаний и индивидуальных предпринимателей начать работу под именем известной торговой марки. В настоящее время франшиза доступна для компаний и индивидуальных предпринимателей из Дальневосточного, Северо-Западного, Сибирского и Уральского Федерального округов. Условия франшизы предполагают наличие помещения площадью 250-350 кв. метров на одном уровне в отдельно стоящем здании или в торговом центре на улице с оживленным трафиком. Обслуживаются магазины с помощью единой информационной системой, а товар поставляется с единого распределительного центра (РЦ) компании, что позволяет получать товар в одном месте и существенно сократить рабочее время и денежные потери. Покупателю франшизы обеспечивается рекламная, бухгалтерская, техническая и методологическая поддержка со стороны ритейлера, программа обучения сотрудников разных уровней, а также возможность изучения ценообразования и правильного формирования ассортимента. На протяжении всего срока использования франшизы доступна возможность обращения за консультацией и пользование едиными информационными системами франчайзера.

Рейтинг франшиз BUYBRAND — независимый рейтинг, который составляется на основе более чем 50 показателей. Он дает возможность проследить динамику каждой франшизы, оценить ее позицию на рынке и получить информацию о российском рынке франшиз в целом. Данные для составления рейтинга организатор получает непосредственно от франчайзеров, их действующих франчайзи и специализированных реестров.

Источник: Fix Price

Как открыть fix price по франшизе

Магазины сети Fix Price специализируются на продаже товаров по одной цене. Они пользуются популярностью у покупателей благодаря широкому ассортименту и низким ценам. Концепция магазинов Фикс Прайс разработана специально для российского рынка и распространяется по франшизе.

ВЫГОДНО ЛИ ОТКРЫВАТЬ FIX PRICE В РОССИИ?

Первый Fix Price открылся в 2007 году — в то время магазин «все товары по одной цене» был в новинку российскому покупателю. Первыми необычный формат оценили клиенты, вынужденные экономить на товарах для дома, за ними — представители среднего класса. Сегодня Fix Price — единственная в России сеть магазинов единой цены, известная в 64 регионах.

Ассортимент продукции превышает 2 тыс. позиций. Ключевые категории товаров:

  • бытовая химия;
  • товары для дома;
  • одежда;
  • посуда и домашняя утварь;
  • косметические средства;
  • парфюмерия;
  • предметы гигиены

Программа франчайзинга действует в компании с 2010 года и предлагает партнёрам гибкие условия сотрудничества. В планах руководства — увеличить количество магазинов до 3500 и расширить географию проекта, охватив небольшие регионы. Выгоды работы по франшизе Fix Price очевидны — узнаваемый бренд, привлекательный формат торговли, динамичное развитие открывающихся магазинов и доверие со стороны покупателей. Другие преимущества:

  • закупка ассортимента без посредников по низкой цене;
  • содействие головной компании в вопросах доставки;
  • соответствие товаров стандартам качества;
  • минимальные операционные издержки.

ПРЕИМУЩЕСТВА ФРАНШИЗЫ И СТОИМОСТЬ

Покупая франшизу Fix Price, вы получаете статус партнёра компании, а с ним — ряд привилегий. Компания поддерживает своих франчайзи (покупателей франшизы) – предоставляет единую базу товаров для проведения бухгалтерских операций, даёт консультации по ведению бизнеса, помогает в формировании ассортимента, устанавливает ценовую политику. Товары поступают в продажу из общего распределительного центра фирмы, система логистики и доставки работает без перебоев.

С 2007 года число магазинов компании увеличилось с 4 до 2990

Стоимость франшизы составляет 3 000 000 р. Паушальный взнос — 25% от уставного капитала. По истечении срока договора действующий магазин можно снова продать франчайзеру.

УСЛОВИЯ ПОЛУЧЕНИЯ

Чтобы получить франшизу, вам необходимо оставить заявку на официальном сайте компании и выполнить требования руководства Fix Price:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО.
  2. Инвестировать около 3 000 000 р. в развитие бизнеса.
  3. Подобрать помещение площадью от 200 кв. м. в городском торговом центре или на проходимой улице спального района.
  4. Оформить привлекательную витрину и вывеску в стиле компании.
  5. Установить 2–3 кассовых аппарата и нанять 8–10 сотрудников для работы посменно.
  6. Быть готовым ежемесячно выплачивать франчайзеру роялти в размере 3% от оборота + паушальный взнос — 25% от прибыли.

Для оформления организации обратитесь в регистрационный орган налоговой службы. Соберите комплект документов.

ДОКУМЕНТЫ, НЕОБХОДИМЫЕ ДЛЯ РЕГИСТРАЦИИ БИЗНЕСА (ТАБЛИЦА)

Срок регистрации фирмы — три рабочих дня. После рассмотрения заявления вам выдадут свидетельство о госрегистрации компании, свидетельство о постановке на учёт в налоговом органе, заверенный экземпляр устава, выписку из ЕГРЮЛ.

ЧТО ПОЛУЧАЕТ ФРАНЧАЙЗИ?

Покупая франшизу Fix Price, вы получаете право использовать бренд и фирменный стиль компании, минимизируете риски бизнеса, связанные с логистикой, формированием ценовой политики и ассортимента. Франчайзер сам организует рекламную кампанию проекта, проводит акции для покупателей на региональном и федеральном уровнях, передаёт партнёрам флаеры, листовки и прочую рекламную продукцию.

Компания даёт подробные инструкции по работе и предоставляет приятные бонусы:

  • возможность стажировки и обучения для сотрудников;
  • доступ к единой информационной системе, позволяющий отслеживать количество товара на складе и управлять финансовыми операциями.

РАСЧЁТ ВЛОЖЕНИЙ И СРОК ОКУПАЕМОСТИ

Для открытия магазина Fix Price по франшизе необходимы финансовые ресурсы на покупку либо аренду помещения, приобретение оборудования и товарного ассортимента, оплату коммунальных услуг и заработную плату сотрудников. Подробные статьи расходов и расчёты срока окупаемости приведены в таблицах ниже.

ТАБЛИЦА: ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ

ТАБЛИЦА: ЕЖЕМЕСЯЧНЫЕ РАСХОДЫ

ТАБЛИЦА: СРОК ОКУПАЕМОСТИ

Средний чек магазина Fix Price — 600 р., среднедневное количество посетителей, совершающих покупки — 70 человек. Расчёт окупаемости приведён в таблице.

ВОЗМОЖНЫЕ ТРУДНОСТИ

Проблемы, с которыми сталкиваются покупатели франшизы «Фикс Прайс»:

  • высокий порог входа в бизнес — 3 млн р. + затраты на аренду помещения;
  • ограниченный ассортимент;
  • невозможность менять стоимость товаров;
  • воровство покупателей;
  • невысокое качество товаров.

Несмотря на приведённые недостатки франшизы с Fix Price работают сотни партнёров. Они ведут успешный бизнес и развивают торговые сети в регионах. Головная компания не ограничивает пространство для развития и позволяет открывать несколько точек в одном городе.

ОТЗЫВЫ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ О ФРАНШИЗЕ ФИКС ПРАЙС

Магазины с единой ценой — это как раз для русского человека, который хочет что-то получить на халяву. Я сама держу такой магазин по франчайзингу и удивляюсь, что сюда заходят даже богатые люди. И заходят не из-за любопытства, ну там посмотреть, что да как, а регулярно, и покупают, что им нужно. А от обычных граждан со средним и особенно низким достатком отбоя нет. 

Гость_Нина Вас_*

Кто сказал вам, что магазин с товарами по одной фиксированной цене — это не прибыльно! Продолжайте так думать и отдавайте отличную возможность в руки другим инвесторам… Такая концепция популярна во всем мире. Может, у нас она еще не особо развита, но она работает, я лично в этом убедилась.

Ирма

Франшиза фикс прайс это сплошное разочарование, товар как вы сказали некачественный, а я могу добавить, что просто ужасный, для пробы купил у них сковородку(выкинул сразу после первой жарки), решил пожарить яичницу, как только зажег огонь появился запах горелой резины. Не знаю зачем вообще такие товары нужны, для людей у которых совсем нет денег? ну так на них бизнес не построить. Отзывы все у них безупречные а на самом деле не все так гладко.

Slovenia

Fix Price прочно занимает нишу магазинов «единой цены» на российском рынке. Работа с компанией по франшизе — удачный шанс попробовать свои силы в торговом бизнесе, а возможность продать магазин по истечении срока действия договора снижает риски.

Антимонопольный юрист | Установление цен франчайзерами

Вы стали жертвой установления цен? Вам нужен антимонопольный юрист для вашей франшизы

Ссылаясь на озабоченность по поводу единообразия бренда и ценовые войны между франчайзи (которые, кстати, часто должны иметь неконкурентные территории), многие франчайзеры стремятся контролировать цены, взимаемые в их франчайзинговых торговых точках. Хотя этот тип «внутрибрендовой» фиксации цен является законным с до , франчайзеры могут также налагать антиконкурентные ценовые ограничения, которые вызовут юридические основания для судебных исков для их франчайзи. Если вы считаете, что у вас есть претензия, проконсультируйтесь с юристом по антимонопольному законодательству, чтобы лучше понять, что разрешено, а что нет.

Фиксирование цен всегда было серьезной проблемой антимонопольного законодательства во франчайзинге. Тем не менее, он получил новую жизнь в 2007 году, когда Верховный суд США вынес решение по делу Leegin Creative Leather Products, Inc. против PSKS, Inc. . В этом деле Верховный суд отменил 96-летний прецедент и установил эту минимальную цену перепродажи. техническое обслуживание (или «RPM») может быть legal при определенных обстоятельствах.С тех пор многие франчайзеры испытывают ограничения на то, насколько сильно они могут контролировать ценообразование своих франчайзи.

Ограничения на поддержание минимальной цены перепродажи франчайзерами

Для того, чтобы установить контроль над минимальными ценами, франчайзеры должны придерживаться «правила разумности». Это далеко не жесткое правило, и оно стало благодатной почвой для споров между франчайзером и франчайзи по поводу того, когда, почему и сколько франчайзеры должны иметь возможность определять цены, которые франчайзи взимают за свои продукты и услуги.

Кроме того, поскольку федеральный антимонопольный закон не обязательно отменяет антимонопольный закон штата, получатели франшизы могут в некоторых случаях использовать законы штата, запрещающие поддержание минимальных цен при перепродаже, для подачи исков против своих франчайзеров о незаконном установлении цен. Например, власти в следующих штатах указали, что они намерены продолжать применять запрет на поддержание минимальных цен перепродажи до Leegin :

  • Калифорния
  • Коннектикут
  • Иллинойс
  • Мэриленд
  • Мичиган
  • Нью-Йорк
  • Северная Каролина

Кроме того, в следующих штатах в настоящее время действуют законы, запрещающие RPM:

  • Алабама
  • Гавайи
  • Индиана
  • Миннесота
  • Миссисипи
  • Миссури
  • Монтана
  • Невада
  • Нью-Гэмпшир
  • Нью-Джерси
  • Огайо
  • Южная Каролина
  • Теннесси
  • Техас
  • Вирджиния
  • Западная Вирджиния

Рекомендуемые розничные цены, односторонние цены и минимальная объявленная цена Политики

Чтобы избежать государственных и федеральных ограничений на установление минимальных цен, франчайзеры часто применяют ряд других типов политики, чтобы повлиять на ценовые решения франчайзи. В зависимости от того, как эти политики структурированы и развернуты, они могут или не могут предоставить франчайзерам желаемую правовую защиту.

Некоторые из наиболее распространенных ценовых политик, которые используют франчайзеры, включают:

  • Предлагаемые розничные цены - Хотя франчайзеры могут свободно «предлагать» розничные цены, они не могут принуждать франчайзи соблюдать предлагаемые цены.
  • Одностороннее ценообразование - Отказ продать продукт франчайзи, который отказывается перепродавать продукт по цене выше установленной минимальной, может представлять собой незаконный односторонний отказ от сделки.
  • Минимальная объявленная цена - Некоторые франчайзеры будут пытаться обусловить получение определенных преимуществ системы (например, утвержденных маркетинговых материалов) соблюдением предложенных цен. У этого подхода также есть свои ограничения.

Обсудите свое требование об установлении минимальной цены с юристом по антимонопольному законодательству Джеффри М.

Голдстайном

Если ваш франчайзер пытается контролировать минимальные цены, которые вы взимаете за свои товары или услуги, мы рекомендуем вам связаться с нами для получения бесплатной конфиденциальной консультации.Чтобы узнать больше о государственных и федеральных правилах, запрещающих поддержание минимальных цен при перепродаже, позвоните юристу по антимонопольному праву в юридической фирме Goldstein по телефону 202-293-3947 или запросите онлайн-консультацию сегодня.

Франчайзер устанавливает цены - снова возится с правилами бизнеса

«Логика закона - искусственная система рассуждений, используемая исключительно в судах, но ни на что не годная». - Джон Куинси Адамс

В море обязательств постоянно вести свой бизнес в соответствии со стандартами бренда франчайзера, всегда был остров независимости, на который могли указать франчайзи - цена, которую они взимают с клиентов.

В результате принятия Закона Шермана 1890 года Конгресс, а затем Верховный суд в деле Доктор Майлз Медикал Компани против Джон Д. Парк и сыновья Ко (1911) и Соединенные Штаты против Colgate & Co (1919) ), федеральное правительство считало, что защищает широкую публику, контролируя предприятия и лишая их возможности устанавливать цены в своих последующих каналах сбыта. Эти законы против фиксирования цен существуют так давно, что стали частью ДНК нашего бизнеса.

Как бизнесмены, мы привыкли к тому, что можем устанавливать только Рекомендуемые розничные цены Производителя и включать в нашу рекламу «В участвующих местах». О ценообразовании мы не говорили и когда говорили, только под чутким указанием наших юристов. В конце концов, планы поддержания розничных цен (RPM), разработанные Шерманом, доктором Майлсом и Colgate, были признаны незаконными по своей сути. Затем последовало State Oil Co. против Хана (1997), а через короткое десятилетие последовало Leegin Creative Leather Products, Inc.против PSKS, Inc. (2007), и Верховный суд изменил свое мнение и сказал, что, возможно, установление цен - это неплохо всегда.

С учетом этой новой власти, начнут ли франчайзеры устанавливать цены перепродажи для своих франчайзи? Пойдет ли «в местах-участницах» по примеру Air America и Lehman Bros? Вероятно, не скоро, хотя решение Национальной ассоциации франчайзи 2010 г. против корпорации Burger King определенно имело влияние, как это исследуется в данной статье.

В течение почти столетия соглашения RPM (соглашения между производителем и его торговыми посредниками о ценах при перепродаже) считались «сами по себе» (изначально или автоматически) незаконными.Конгресс и суды считали, что ценовой контроль ограничивает конкуренцию и, следовательно, не отвечает интересам общества. Khan , а затем Leegin изменили это положение, позволив компаниям устанавливать максимальные и минимальные цены, которые могут взиматься с населения их участниками последующей деятельности. Теперь, однако, вместо того, чтобы предприятия знали, что установление цен всегда было незаконным, Верховный суд сделал это возможным - при условии, что политика соответствовала «правилу разума».

В своих постановлениях Судьи наконец пришли к пониманию трех основных принципов ведения бизнеса: (1) Компании должны иметь право определять свой собственный метод сбыта продукции на последующих этапах производства; (2) Поддержание розничных цен может быть как антиконкурентным, так и способствующим конкуренции; и (3) Законность стратегии RPM должна оцениваться на основе стратегии переработки и сбыта каждой компании и конкретных обстоятельств их бизнеса.

Переход от стандарта «per se» к стандарту «правила разума» существует со времен Colgate, но его практическое значение состоит в том, что он заменяет окончательную позицию той, которая является в высшей степени субъективной и требует проверки на основе фактов, чтобы определить, это в интересах общества. Несмотря на то, что есть прецеденты, на которые следует обратить внимание, правило разума чревато возможностью продолжения судебных разбирательств и представляет собой тип доктрины, предназначенный для пополнения чековых книжек судебных исполнителей.Очевидно, Джон Куинси Адамс был прав.

Так почему же франчайзеры не воспользовались этой новой «властью» ценообразования? Помимо угрозы судебного разбирательства, существует множество причин. Необходимо принять во внимание некоторые детские законы Шермана на государственном уровне, созданные по образцу Закона Шермана. Конгресс может повторно посетить Sherman, Miles, Colgate, Khan, и Leegin в ближайшем будущем и попытаться изменить или отменить решения Суда. Существующие договоры франчайзинга не могут предоставлять франчайзерам право устанавливать цены.Существует вполне обоснованное опасение, что это может привести к нарушению франчайзинговых отношений. Существует большая сложность в установлении ценообразования в среде мультибрендовой сегментации, где предложения могут совпадать или конкурировать (например, гостиничные бренды). И есть самый простой вопрос - может ли установление цен для франчайзи взимать даже хорошую бизнес-стратегию? Обладает ли франчайзер знаниями и возможностями для этого? И каков положительный эффект на итоговую прибыль, краткосрочную и долгосрочную, для франчайзи и франчайзера, если это произойдет?

В 2009 году Burger King оказалась втянутой в склоку «ценообразования» со своей Национальной ассоциацией франчайзи из-за своего решения потребовать от франчайзи продавать двойной чизбургер не дороже 1 доллара.00. Burger King полагался на свои соглашения о франшизе и Khan при установлении своей рекламной ценовой политики.

Burger King утверждала, что вопрос о максимальных ценах ранее был предметом судебного разбирательства, и что суд пришел к выводу, что в этом деле они имели право требовать от своих франчайзи соблюдения ценного меню с максимальными ценами. NFA, конечно, оспорило это утверждение. Согласно фактам, изложенным Burger King в своих документах, они не установили фиксированную цену для рекламной акции, а вместо этого установили максимальную цену в 1 доллар.00. NFA заявила, что Burger King установила цену на уровне 1 доллар США, что привело к тому, что ее участники потеряли деньги на отдельной транзакции.

Но, согласно «правилу разума», должно ли максимальное ценообразование гарантировать, что отдельная транзакция должна быть прибыльной, и если да, то как следует определять это измерение прибыли? Если прибыль важна по правилу разума, вы измеряете затраты на уровне валовой прибыли или включаете все затраты, связанные с ведением бизнеса? В последнем случае, как вы поступаете с франчайзи, у которых высокая зарплата, высокий долг, высокая арендная плата и которые могут потерять деньги, даже если продукт будет продан по неисконтированной цене? В конце концов, существует рыночный потолок, который может взиматься с любого продукта, а прибыльность бизнеса никогда не гарантирована.

Еще больше усложняют анализ «правила разумности» сама природа рекламных акций и основы маркетинга. Промоакции, как правило, направлены на достижение одной из двух целей - увеличения трафика путем представления или повторного представления вашего бренда клиентам. Стратегии продвижения также связаны с предположением, что, когда клиенты покупают товар со скидкой, они также могут покупать сопутствующие товары по полной цене, а также что продавец будет иметь возможность продавать не рекламные товары другим лицам, которые сопровождают рекламного покупателя до магазина. бизнес.Это базовые стратегии, используемые в маркетинговых кампаниях, которые делают простой тест прибыльности отдельного продукта менее убедительным показателем.

Точно так же, посредством тестирования в местах, принадлежащих компании, маркетинговых исследований и фактических результатов кампании, сможет ли Burger King продемонстрировать преимущества своего подхода для широкой публики и для своей системы (в конце концов, рекламная стратегия может все же стабилизировать или увеличить общий трафик, продажи и прибыль), согласно анализу «принципа разумности», который измеряет общее воздействие, а не прибыль от отдельных продуктов, большинство юристов, с которыми я разговаривал, ожидали, что Burger King победит.

И, наконец, возник основной вопрос о том, должен ли франчайзинг подчиняться иным правилам маркетинга, нежели вертикально интегрированные компании (принадлежащие компании предприятия, такие как Starbucks, Sears и Wall-Mart), которые обычно могут представлять последовательное рекламное сообщение. своим клиентам, которые всегда включали возможность устанавливать рекламные цены. Аргумент против этого всегда был сосредоточен на владении франчайзи и инвестициях в свой бизнес, но будет ли этот аргумент достаточным, чтобы суды относились к франчайзингу иначе, чем к его конкурентам, не имеющим франчайзинга?

Может ли победа в Burger King создать возможность, которой другие франчайзеры захотят последовать? Это было бы возможно, если бы можно было доказать, что выгода от четкого потребительского обещания бренда требует согласованности независимо от того, кому принадлежит конечный конец цепочки распределения, и независимо от прибыли от отдельного товара, включенного в рекламную акцию.В конце концов, четыре Ps маркетинга - это продукт, место, продвижение, а также цена. Включает ли базовая бизнес-стратегия согласованности способность франчайзера контролировать свое рекламное сообщение, в том числе максимальную цену, - это вопрос, решенный в судебном разбирательстве по делу Burger King.

«Бургер Кинг» выиграла - суд отклонил все пункты обвинения. Означает ли это, что франчайзеры будут регулярно устанавливать цены на не рекламные предложения, или вместо этого они будут ограничиваться только рекламными предложениями?

Что касается ценообразования в целом, то вероятный ответ - нет.Франчайзинг - это зрелая бизнес-стратегия, основанная на предпосылке, что франчайзи - это отдельные бизнесмены, которые максимизируют потенциал для успеха своего бизнеса, потому что они берут на себя полезные аспекты системы франчайзера и превосходно выполняют его, основываясь на собственном интеллектуальном управлении и понимании местных условий. рынки. Если бы по той или иной причине, кроме того, что это было бы конфронтационным, я не видел оптовых действий франчайзеров по установлению ежедневных цен для своих франчайзи.

Если, однако, франчайзеры смогут установить максимальную цену ниже Khan , приведет ли это к тому, что франчайзеры сделают следующий шаг и потребуют от своих франчайзи придерживаться минимальных цен, как Leegin ? Я тоже сомневаюсь, что это произойдет. При максимальном ценообразовании франчайзер может, по крайней мере, легко утверждать, что максимальный ценовой предел ориентирован на потребителя, поскольку он удерживает цены на низком уровне. Даже если бы можно было привести доводы в пользу «правила разума», согласно которому минимальные цены защищают бренд, поскольку допущение низких цен может привести к девальвации бренда в целом, франчайзерам, несомненно, придется объяснять судье, почему они пытаются повышать цены, которые потребители должны платить за свой товар.

Но что касается рекламных предложений, я предполагаю, что другие франчайзеры со временем примут аналогичный подход. У нас уже есть значительная последовательность рекламных акций, даже с «В местах-участницах», что подтверждается множеством рекламных кампаний, таких как продвижение Subway на 5 футов длиной, предложения недорогих и комбинированных блюд, а также рекламные акции, используемые в индустрии гостеприимства. Но сначала франчайзерам необходимо будет понять свои права в соответствии с новыми законами Шермана, оценить влияние и потенциальные нарушения отношений с франчайзи, а также оценить вероятность судебного разбирательства, если установленная цена включена в маркетинговую кампанию.Им также придется нести расходы по определению заранее, можно ли составить экономическое обоснование в рамках неточной науки плохо определенной правовой теории, такой как «правило разума».

Khan и Leegin не давали франчайзерам «per se» право устанавливать цены; он только немного приоткрыл дверь. Решение суда по делу Бургер Кинг послужило дополнительным руководством, чтобы прояснить вопрос для франчайзеров и франчайзи - он обнаружил, что истцы недостаточно уверяли, что Burger King действовал недобросовестно или нарушил подразумеваемую обязанность добросовестности.Суд также заявил, что франчайзинговые соглашения с Burger King недвусмысленно разрешают Burger King устанавливать рекламные цены.

Даже с учетом ясности решений Burger King, франчайзеры, вероятно, продолжат управлять своими системами и продвижением в рамках традиционных границ, к которым мы привыкли в течение некоторого времени. Может быть, другие смельчаки испытают пределы, приведя к другим судебным искам. Но с явной и передаваемой победой BK, как и со всеми новыми инструментами, рекламный ландшафт, каким мы его знаем во франчайзинге, безусловно, изменится.

Чтобы ознакомиться с материалами дела Национальной ассоциации франчайзи против Burger King Corporation , посетите https://law.justia.com/cases/federal/district-courts/florida/flsdce/1:2009cv23435/347014/127/.

У вас есть еще вопросы по франчайзингу?

MSA может предоставить экспертные рекомендации по разработке успешной и устойчивой системы франчайзинга.

Получить стратегический совет

Как франчайзеры могут исправить фиксирование цен

Все мы знаем, что в индустрии франчайзинга франчайзер будет стремиться контролировать почти все аспекты бизнеса франчайзи.Но когда дело доходит до ценообразования, существуют важные законодательные ограничения, которые не позволяют франчайзерам контролировать цены, взимаемые франчайзи, в той степени, в которой они того пожелают.

Основной принцип обеспечения того, чтобы все франчайзи в сети работали одинаково и на одинаковых условиях, является основополагающим для успешной франшизы. Этот принцип является центральным для обеспечения согласованности в сети и, как следствие, для роста и защиты репутации бренда. На первый взгляд, нет причин, по которым это не должно распространяться на ценообразование и обеспечение того, чтобы все клиенты получали одинаковое соотношение цены и качества, независимо от того, покупают ли они у франчайзи в Ливерпуле или Лутоне.

Ценовая точка часто является одним из ключевых идентификаторов бренда. В некоторых отраслях существует прямая корреляция между ценой и воспринимаемым качеством, и бренды хотят избежать слишком дешевой продажи своей продукции из опасения, что люди сочтут, что низкая цена приравнивается к низкому качеству. И наоборот, некоторые бизнес-модели основаны на большом объеме, низкой цене, и даже небольшое увеличение последней может существенно повлиять на объем и общий оборот. По этим причинам легко понять, почему франчайзеры хотят контролировать цены, по которым франчайзи продают товары и услуги клиентам.

С другой стороны, любые попытки зафиксировать цены или повлиять на них в отрасли, как правило, противоречат общественным интересам. Соглашение о поддержании высоких цен оказывает очевидное влияние на покупателей, но в равной степени соглашение об искусственном удержании цен на низком уровне, даже на временной основе, может вытеснить некоторые предприятия с рынка или сделать невозможным закрепление новых участников. В любом случае, соглашения о ценообразовании внутри отрасли, как правило, искажают свободную конкуренцию и в конечном итоге означают, что потребители могут платить больше, чем они должны.По этой причине этот вид действий запрещен законом.

Установление основных правил

Правила ценообразования в основном содержатся в Законе о конкуренции 1998 года, который запрещает любые договоренности, которые могут ограничить конкуренцию в Великобритании. Это применимо независимо от того, имеется ли явное согласие или просто какие-то обсуждения, обмен информацией или другие действия, которые приводят к искажению конкуренции. Закон также запрещает любые действия, которые равносильны злоупотреблению доминирующим положением, будь то одна фирма, действующая в одиночку, или группа компаний, которые в совокупности занимают доминирующее положение между собой.Эти правила дополняются Законом о предприятиях 2002 года, который объявляет некоторые виды деятельности по ценообразованию преступными. Дальнейшие уголовные правонарушения могут быть совершены не только бизнесом, но и лицами внутри него, которые принимали решения.

Короче говоря, это означает, что если франчайзер требует от франчайзи продавать по определенной цене, то они оба могут быть виновны в уголовных и гражданских правонарушениях, а лицам, работающим в этих компаниях, может грозить тюремное заключение. И это не пустая угроза: в Великобритании было несколько громких дел о сговоре с ценами.Например, в 2012 году Управление добросовестной торговли (OFT) оштрафовало British Airways на 121,5 млн фунтов стерлингов - позже было снижено до 58,5 млн фунтов стерлингов - за сговор с Virgin по установлению надбавок на топливо.

Литье широкой сети

Сделки, которые не позволяют установить окончательную цену продажи, все же могут быть обнаружены. Соглашения, разработанные для установления минимальной цены, диапазона цен, отдельных компонентов продажной цены или темпов повышения цен, - все это примеры запрещенных соглашений. Косвенное установление цен, такое как соглашение не рекламировать цены, также запрещено.В 2015 году Управление по конкуренции и рынкам пришло к выводу, что соглашение между агентами по сдаче в аренду не публиковать информацию о своих гонорарах в местной газете является незаконным, поскольку оно снижает ценовую конкуренцию между агентами и потенциальными конкурентами.

Никогда вне досягаемости

Как правило, франчайзинговые сети могут избежать действия закона о конкуренции на том основании, что они слишком малы, чтобы оказывать какое-либо существенное влияние на рынок в целом. К сожалению, это исключение не применяется в случае фиксирования цен, которое даже на небольшом местном рынке по-прежнему считается правонарушением.

И если компании будут признаны виновными, последствия могут быть серьезными. В 2009 году, после расследования в строительном секторе, OFT наложило штрафы на общую сумму 130 миллионов фунтов стерлингов 103 компаниям. В 2003 году Littlewoods, Argos и Hasbro были оштрафованы за установление перепродажных цен на игрушки и игры Hasbro. Argos был оштрафован на 17 миллионов фунтов стерлингов, Littlewoods был оштрафован на 5 миллионов фунтов стерлингов, в то время как Hasbro ранее была оштрафована на 15 миллионов фунтов стерлингов за соглашения о фиксировании цен со своими дистрибьюторами. В 2011 году Tesco вошла в число четырех супермаркетов и пяти производителей молочной продукции, оштрафованных за обмен информацией о предполагаемых ценах, получив штраф в размере более 10 миллионов фунтов стерлингов.А если штрафов недостаточно, лицо, признанное виновным в соответствии с Законом о предпринимательстве, может быть приговорено к тюремному заключению: в 2007 году три человека были приговорены к срокам до трех лет.

Итак, как далеко может зайти франчайзер в регулировании цен, не подвергая себя и свою сеть потенциальному гражданскому и уголовному преследованию? Как правило, рекомендуемые цены приемлемы при условии, что окончательный выбор цены остается за отдельным франчайзи. Франчайзеру также обычно разрешается устанавливать максимальную цену, но указание диапазона цен или установление минимальной цены является незаконным.Также стоит отметить, что если цель или результат любой стратегии ценообразования состоит в искажении конкуренции, это будет незаконным.

Хотя у франчайзеров может возникнуть соблазн повлиять на решения о ценообразовании франчайзи, риски, если они зайдут слишком далеко, могут быть катастрофическими. В результате необходимо проявлять осторожность и всегда обращаться за юридической консультацией, прежде чем делиться какой-либо формой стратегии ценообразования, будь то внутри или за пределами сети.

Затраты, связанные с открытием франшизы

Автор: Эдди Голдберг | 28 раз поделились 306,529 прочитали

Чтобы зарабатывать деньги, нужно тратить деньги.Так гласит старая пословица.

Во франчайзинге можно потратить много или мало, но при этом зарабатывать деньги. После того, как вы решили, 1) что вам нужен франчайзинговый бизнес, и 2) в каком сегменте отрасли вы хотели бы работать (фаст-фуд, ремонт дома, уход за домашними животными и т. Д.), Пришло время определить, что вы можете себе позволить. Ваш «бюджет» ограничит ваш выбор.

Стоимость входа сильно варьируется как в зависимости от выбранного вами сегмента, так и от бренда франшизы, который вы выбираете в этом сегменте. В то время как затраты варьируются от менее 10 000 до более 5 миллионов долларов, большинство франшиз стоят от 50 000 или 75 000 долларов до примерно 200 000 долларов, чтобы начать работу.

Зная, сколько вы должны инвестировать на начальном этапе для оплаты франшизы и для настройки своей деятельности - будь то розничный магазин с запасами и персоналом, домашний или мобильный бизнес с одним сотрудником (вами) - позволяет реалистично сосредоточиться на том, какие отрасли и какие бренды следует учитывать.

На низком уровне вы можете приобрести домашний или мобильный концепт за 10 000 долларов или меньше. В верхнем ценовом сегменте находятся отели, которые могут стоить более 5 миллионов долларов, включая землю.Стоимость ресторанов с полным спектром услуг составляет от 750 000 до 3 миллионов долларов и более. Рестораны быстрого питания стоят от 250 000 до 1 миллиона долларов и выше. Стоимость услуг по ремонту и техническому обслуживанию автомобилей составляет от 200 000 до 300 000 долларов. Обратите внимание, что это средние диапазоны, и стоимость входа будет варьироваться от бренда к бренду.

Еще до того, как вы подпишете франчайзинговый договор, вы понесете такие расходы, как гонорары профессионалам (адвокат для проверки контракта и бухгалтер для расчета цифр). И до того, как вы откроете, в зависимости от типа бизнеса, который вы выберете, будут затраты на строительство вашего магазина или офиса, инвентарь, оборудование, страховку, обучение сотрудников, бизнес-лицензии, аренду, ландшафтный дизайн, вывески и т. Д.Покупка собственной недвижимости может быть значительными расходами. Также будьте готовы к торжественному открытию и начальным расходам на рекламу и продвижение. После того, как вы откроете, есть текущие расходы, такие как проценты (если у вас есть кредит), расходные материалы, зарплата, профессиональные сборы, аренда, коммунальные услуги, техническое обслуживание, униформа и многое другое.

Затем, конечно же, существует плата за франшизу - единовременную плату за использование бренда франчайзера, операционной системы, а также для получения постоянной поддержки в управлении, обучении, маркетинге и многом другом.Плата за франшизу обычно колеблется в пределах от 20 000 до 30 000 долларов, хотя для более дорогих и более авторитетных брендов они могут превышать 100 000 долларов. После открытия существуют текущие лицензионные платежи, которые обычно составляют от 4 до 8 процентов валовой выручки и включают текущую оценку для совместного фонда маркетинга и рекламы (около 2–4 процентов).

Франчайзеры обычно предъявляют минимальные финансовые требования, прежде чем серьезно рассматривать кандидата:

  • Ликвидность - Если вы не печатаете деньги, вашему франчайзинговому бизнесу потребуется время, чтобы получить прибыль (ваш франчайзер должен знать, как долго).Франчайзеры знают это и обычно требуют, чтобы у новых франчайзи был минимальный объем ликвидности, чтобы поддерживать бизнес на плаву в течение первого года или дольше, пока ваша прибыль не изменится с красного на черный.
  • Чистая стоимость - Франчайзеры также обычно устанавливают минимальный уровень чистой стоимости, прежде чем они сочтут кого-то истинным кандидатом для своего бренда.

Входные расходы зависят от бренда, размера (населения) награжденной территории, недвижимости, а также уровня услуг и поддержки.Некоторые бренды предлагают стимулы и операционные модели для новых франчайзи, чтобы они могли начать работу в течение их стартапов. Примеры включают снижение роялти в течение первого или двух лет; отсроченные комиссии за франшизу; или уменьшенные версии их традиционных концепций.

Многие франчайзеры предлагают скидки ветеранам, представителям меньшинств и женщинам. Как отмечалось выше, они могут включать более низкие первоначальные сборы за франшизу и / или уменьшенные выплаты роялти. Франчайзеры обычно продвигают эти стимулы на своих веб-сайтах.Программа VetFran Международной ассоциации франчайзинга - хорошее место, чтобы узнать больше об этих скидках и программах.

Франчайзеры

также предлагают ограниченные по времени сделки по франшизе и роялти, отсроченным платежам, гарантиям возврата денег и другим рекламным стимулам. Они могут быть ограничены определенными географическими регионами или рынками, на которых бренд стремится проникнуть или расширить свое проникновение.

Хотя начальные затраты и текущие расходы по франчайзингу могут показаться высокими, открытие собственного дела также стоит денег.Одним из преимуществ выбора франчайзингового бизнеса является то, что вы входите с широко открытыми глазами в отношении запуска и будущих затрат. Основываясь на опыте существующих франчайзи, франчайзеры могут предоставить вам очень точное представление о том, сколько будет стоить начало бизнеса, ваших текущих расходах и хорошее приблизительное представление о том, когда ваш поток доходов станет положительным - ценную информацию вы не получите. иметь, если вы начинаете собственное дело.

Поделиться страницей

Комментарии:

Пожалуйста, включите JavaScript, чтобы просматривать комментарии от Disqus.комментарии предоставлены

Разница между фиксированными и процентными гонорарами за франшизу

Если вы читаете эту статью, скорее всего, вы изучали франчайзинг. К настоящему времени вы должны быть знакомы с Документом о раскрытии информации о франшизе или FDD. Это один из наиболее важных документов, в которых подробно описываются многие расходы, связанные с конкретной франшизой. В этой статье будут рассмотрены преимущества и недостатки действующей платы за франшизу. Если вам интересно, для чего нужны эти сборы, лучший способ понять это - вспомнить, что франшиза - это единовременный авансовый платеж до для присоединения к франчайзинговой системе .Роялти - это постоянный платеж, производимый в обмен на постоянную поддержку в течение всего срока действия франшизы.

Эти текущие сборы могут взиматься как процентные или фиксированные. Подход, основанный на процентах, обычно представляет собой процент от валовых продаж. Например, если у вас валовой объем продаж в размере 10 000 долларов США, а гонорар составляет 6%, то платеж франчайзеру составит 600 долларов США. Платеж будет увеличиваться или уменьшаться в зависимости от вашего валового объема продаж. С другой стороны, фиксированный гонорар никогда не меняется.Если фиксированный гонорар составляет 1000 долларов в месяц, то он остается неизменным независимо от того, составляют ли ваши валовые продажи 10 000 долларов или 50 000 долларов в месяц. На протяжении многих лет многие потенциальные франчайзи спрашивали меня, какой подход лучше. Хотя это довольно простой вопрос, как и во многих других случаях, ответ может быть более сложным.

Подход, основанный на процентах, на сегодняшний день является наиболее популярным - по мере роста вашего бизнеса и выплаты роялти. В большинстве случаев процентные сборы меньше на начальных этапах, поскольку ваш бизнес как продажи только начинает сдвигаться с мертвой точки.Многие франчайзи, как правило, предпочитают этот подход, поскольку (1) он снижает их затраты вначале, когда у вас, как правило, много дополнительных личных расходов, и (2) франчайзи любят тот факт, что роялти - это переменная линия - предмет, который только увеличивается по мере роста.

Идея процента заключается в том, что франчайзер и франчайзи «работают вместе». Обе стороны инвестируют в франчайзи вначале и получают очень небольшое вознаграждение. По мере роста бизнеса дополнительная работа, наставничество и поддержка вознаграждаются более высокими доходами.В некоторых случаях некоторые франчайзеры предлагают уменьшающийся процент в зависимости от продаж. Как только вы достигнете определенного эталона, ваш текущий процент роялти фактически уменьшается, что стимулирует франчайзи еще больше развивать свой бизнес.

Подход с фиксированной оплатой не так распространен, однако в долгосрочной перспективе он может иметь больше смысла. Фиксированная ежемесячная плата может быть более обременительной вначале, особенно если вы медленно растете; однако по мере роста бизнеса относительная стоимость роялти снижается.Это означает, что если вы имеете доход выше среднего, то вы определенно выиграете от такой структуры роялти; конечно, обратное верно, если вы не на должном уровне.

Текущие сборы являются неотъемлемой частью системы франчайзинга и существуют для обеспечения постоянной поддержки. Как и во всем франчайзинге, лучше всего начать с FDD. В пунктах 5 и 6 FDD будут четко указаны сборы, которые могут вам выплачиваться, и предоставлены подробные сведения о подходе, который использует франчайзер.

Последняя мысль о гонорарах. Меня часто спрашивают, что такое «нормально». Есть ли слишком высокий гонорар? Дело в том, что роялти - это просто расходы по статье. Взамен выплаты роялти вы должны иметь доступ к инфраструктурной магистрали, которая более чем компенсирует стоимость роялти. Настоящий вопрос - в прибыльности. Вы бы предпочли франшизу с роялти в размере 1%, очень небольшой поддержкой и очень небольшой прибылью - или франшизу с роялти в размере 30% с большой поддержкой и высокой чистой прибылью? Следите за мячом - главное - прибыльность.

Только после проведения всей вашей комплексной проверки, часто с тренером по франчайзингу, вы сможете оценить ценность возможности. В этот момент постоянные гонорары за франшизу либо будут иметь смысл, либо нет, и вы будете знать, что делать!

Сколько стоит франчайзинг вашего бизнеса

Home Learn Franchising Полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса Сколько денег стоит франчайзинг вашего бизнеса?

Ориентировочная стоимость франчайзинга вашего бизнеса составляет от 18 500 до 84 500 долларов.В этой статье мы разберем сметные затраты на каждом этапе процесса разработки франшизы и разберем то, что потребуется, чтобы перейти от сегодняшнего положения к тому, чтобы стать франчайзером, уполномоченным продавать франшизу. Мы также включаем разбивку предполагаемых расходов на продажу франшизы в течение вашего первого года работы после того, как вы стали франшизой.

Чтобы узнать больше о франчайзинге, связанных с этим расходах и о том, как начать работу, позвоните нашей команде по телефону (718) 979-8688 или по электронной почте.

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса

Стоимость франчайзинга вашего бизнеса, как правило, колеблется от 18 500 до 84 500 долларов. Фактические затраты, которые вы понесете, будут зависеть от команды франчайзинга, с которой вы работаете, отрасли, в которой вы работаете, и уровня поддержки, которая вам нужна. Ниже приводится разбивка предполагаемых затрат, связанных с процессом разработки франшизы, и необходимых шагов по франчайзингу вашего бизнеса. Эти шаги включают в себя разработку вашего FDD, подготовку вашего руководства по франчайзинговым операциям, создание вашей новой франчайзинговой компании, подготовку финансовой отчетности и регистрацию франшизы.

  • FDD Legal Fee Development - Ваш FDD является юридическим документом, который послужит всей правовой основой для вашей новой системы франчайзинга и включает все юридические соглашения и документы, включая соглашение о франшизе, между вами и вашими получателями франшизы. В качестве юридического документа ваш FDD должен быть подготовлен опытным юристом по франчайзингу, и во время процесса разработки ваша юридическая команда также должна давать рекомендации и давать советы по структурам развития (например, если вы будете продавать возможности франшизы для отдельных единиц, нескольких единиц соглашения о разработке или и то, и другое) и обеспечение в целом того, чтобы ваше предложение франшизы занимало конкурентные позиции на рынке франчайзинга, включая разработку представлений о финансовых результатах по Статье 19 и других ключевых факторов развития.Юридическое развитие должно также включать регистрацию товарных знаков и создание юридических лиц для вашей франчайзинговой компании. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 45 000 долларов .
  • Разработка руководства по эксплуатации - Ваше руководство по эксплуатации - это конфиденциальное руководство, которое вы будете предоставлять франчайзи, чтобы направлять и инструктировать их по развитию и ведению бизнеса по франшизе. Хотя руководство по эксплуатации не раскрывается как часть FDD (, т. Е. , поскольку это конфиденциальный документ, который вы передаете франчайзи только после того, как они подписывают договор франшизы), ваш FDD будет включать его оглавление и должен быть заполнен во время процесс развития франшизы.Часто начинающие франчайзеры готовят собственное руководство по эксплуатации, если у них есть хорошо разработанные системы, с идеей, что руководство будет со временем дополняться и улучшаться, а в других случаях франчайзеры-стартапы нанимают специалистов по развитию, которые разработают для них руководство по эксплуатации. Если вы работаете со сторонним специалистом, смета расходов варьируется в зависимости от уровня обслуживания, начиная от помощи в самостоятельном руководстве по эксплуатации и заканчивая посещениями на месте и развитием. Ориентировочная стоимость от 0 до 30 000 долларов .
  • Подготовка финансовой отчетности - В рамках процесса развития франшизы вы будете (или должны) создать новое юридическое лицо, , то есть , XYZ Franchising, LLC, которое будет выступать в качестве франчайзера. Именно это новое юридическое лицо будет выдавать FDD и продавать франшизы, и в соответствии с правилами франшизы для многих государств регистрации франшизы ваш FDD должен будет включать проверенные финансовые отчеты. Даже если ваше юридическое лицо может быть совершенно новым и практически не вести деятельность, вам все равно потребуется аудированная финансовая отчетность, а это значит, что вам придется платить лицензированному CPA для аудита и подтверждения финансовой отчетности, включенной в ваш FDD. Ориентировочная стоимость от 2500 до 5000 долларов .
  • Сборы за регистрацию и регистрацию - По мере того, как вы предоставляете франшизу своему бизнесу, вы будете нести сборы за регистрацию, которые, как правило, состоят из (а) регистрационного сбора (обычно около 300 долларов США, в зависимости от штата), уплачиваемого штату, который вы выбираете для создания своего новое франчайзинговое юридическое лицо в России; (b) пошлины за подачу заявки USPTO (обычно около 250 долларов США за товарный знак за класс) за регистрацию ваших основных товарных знаков - при условии, что ваши знаки еще не зарегистрированы; и (c) регистрационные сборы FDD (обычно от 250 до 750 долларов США на штат, в зависимости от штата), уплачиваемые штатам регистрации франшизы при регистрации вашего FDD в пределах штата.Большинство начинающих франчайзеров только первоначально регистрируют свои FDD в 2–4 государствах регистрации франшизы, и, естественно, эта оценка будет зависеть от количества регистраций товарных знаков и заявок FDD. Ориентировочная стоимость от 1000 до 4500 долларов .

Чтобы узнать больше о франчайзинге вашего бизнеса и маркетинговых каналах франчайзинговых продаж, посетите наше полное руководство по франчайзингу вашего бизнеса.

Затраты на первый год продаж франшизы

Хотя технически это не является затратами для франчайзинга вашего бизнеса, каждый новый франчайзер должен учитывать бюджет для продаж франшизы.Франчайзинг является масштабируемым, а наращивание продаж по франшизе - это процесс, который происходит в течение многих лет. Для начала рассмотрите бюджет продаж франшизы в течение первого года, который направлен на создание основы для ваших усилий по продажам франшизы. Бюджетные расходы должны включать создание торгового веб-сайта, разработку копии веб-сайта, PR и презентации, которые рассказывают историю вашего бренда и то, что отличает вас от других. Мы также рекомендуем налаживать брокерские отношения и вступать в брокерские организации. Приблизительные затраты в первый год для разумной стратегии продаж по франшизе должны составлять от 22 500 до 75 500 долларов.Конечно, эти оценки будут варьироваться в зависимости от того, сколько франшиз вы планируете продать.

Предполагая, что вы находитесь в благоприятной отрасли, которая не перенасыщена, и предполагая, что у вас есть реалистичная цель продаж франшизы - 5 новых продаж франшизы (, т.е. , а не продажи вашим существующим органическим контактам), вам следует рассмотреть следующие совокупные затраты в течение первых 12 месяцев:

  • Веб-сайт продаж франшизы - На самом базовом уровне вам потребуется разработать веб-страницу продаж франшизы и, возможно, веб-сайт продаж франшизы.Просто добавить стандартную веб-страницу с контактной формой недостаточно, и это будет стоить вам сделок. Вам нужно будет вложить деньги в веб-страницу и, в конечном итоге, веб-сайт, который обучит и информирует потенциальных франчайзи о вашей франшизе, о том, почему вы отличаетесь от нее и как вы можете улучшить их жизнь. Ориентировочная стоимость от 2500 до 15000 долларов .
  • Позиционирование бренда франшизы - Просматривая веб-сайты франчайзинговых продаж, вы можете обнаружить, что все они звучат одинаково - «занимайтесь бизнесом для себя, а не для себя» и «мы проводим обучение…» - поэтому важно потратить немного Теперь пора оценить, что вы предлагаете, и приступить к написанию и, в конечном итоге, веб-копии, уникальным преимуществам вашего предложения франшизы и тому, почему ваше предложение отличается.Вы можете сделать это самостоятельно (во многих случаях вы знаете лучше, чем кто-либо другой) или нанять внешнюю команду. Ориентировочная стоимость от 0 до 2 500 долларов .
  • Презентации по продажам франшизы - В соответствии с развитием вашего веб-сайта и позиционированием бренда франшизы вам необходимо разработать материалы и презентации, рассказывающие об истории трансформации вашего бренда, и просвещать потенциальных франчайзи. Вы можете сделать это самостоятельно или с внешней командой. Ориентировочная стоимость от 0 до 3000 долларов .
  • Связи с общественностью и проверка бренда - Как начинающему франчайзеру, поскольку у вас не будет опыта успешных франчайзи, вам необходимо создать стороннюю проверку, и нет лучшего способа, чем через PR-агентство франшизы, которое заставляет говорить о вашем бренде и сторонних историях и статьях. Бюджет PR франчайзинга значительный. Ориентировочная стоимость от 15 000 до 25 000 долларов .
  • Платная реклама - Платная реклама принимает различные формы, включая объявления Google с оплатой за клик и сообщения и рекламу, спонсируемые в социальных сетях. Ориентировочная стоимость от 0 до 20 000 долларов.
  • Присоединение к организациям франчайзинговых брокеров и участие в конференциях - Попутно вам следует запланировать посещение конференции по франчайзингу IFA, чтобы получить больше информации о франчайзинге в отрасли, а также присоединиться к более дешевой брокерской организации, чтобы начать работу с брокерами. Ориентировочная стоимость от 5 000 до 10 000 долларов.

Будьте стратеги!

Когда дело доходит до франчайзинга вашего бизнеса, помните, что вы входите в новую отрасль, и успех франчайзинга следует рассматривать с точки зрения реализации плана на 1, 2, 3, 4 и даже 5 лет.Решающее значение будет иметь то, с кем вы будете взаимодействовать и кому доверяете франчайзинг своего бизнеса. Работайте с командой юристов, занимающейся франчайзингом и которая может предоставить вам дополнительные ресурсы, идеи и отношения, которые помогут вам расти.

Начать - узнать больше

Узнайте больше о нашей программе запуска франшизы с фиксированной оплатой, позвонив нам по телефону (718) 979-8688, по электронной почте или в чате. Воспользуйтесь преимуществами наших услуг с фиксированной оплатой, которые являются ведущим в отрасли юридическим представительством + ноу-хау в области развития франшизы, которые охватывают все этапы создания франчайзинга для вашего бизнеса.

Поддержание перепродажных цен и франчайзинг: последние обновления

Обзор
Управление по конкуренции и рынкам (CMA) недавно опубликовало открытое письмо для предприятий, предупреждающее о рисках поставщиков, ограничивающих перепродажные цены своих розничных продавцов. Письмо последовало за двумя решениями CMA, принятыми ранее в этом году, о наложении штрафа на двух поставщиков на общую сумму 3 миллиона фунтов стерлингов за отдельное участие в незаконной практике поддержания перепродажных цен.

Исследование, проведенное CMA, показывает, что понимание компаниями поддержания перепродажных цен на удивление низкое: около одной трети опрошенных неправильно считают законным установление перепродажных цен для своих розничных продавцов, а еще 37% не знают правил в этой области.

Недавние дела ясно сигнализируют о готовности CMA принять принудительные меры. Таким образом, данная статья призвана прояснить правовую базу, регулирующую поддержание перепродажных цен, и осветить проблемы, о которых франчайзеры должны знать в отношении способности своих франчайзи устанавливать свои собственные цены перепродажи.

История вопроса о законодательстве о конкуренции
Основные принципы законодательства о конкуренции закреплены в статьях 101 и 102 Договора о функционировании Европейского Союза и Законе о конкуренции 1998 года.CMA - это регулирующий орган Великобритании, который в настоящее время уполномочен применять и обеспечивать соблюдение режимов конкуренции как в Великобритании, так и в ЕС, где это необходимо. Санкции против компаний, не соблюдающих правила, могут включать значительные штрафы в размере до 10% от мирового оборота.

Для целей закона о конкуренции франчайзинговые соглашения обычно классифицируются как «вертикальные соглашения», поскольку франчайзер и франчайзи действуют на разных уровнях цепочки поставок. Для таких соглашений может быть предусмотрена безопасная гавань в соответствии с регламентом Еврокомиссии о блокировании вертикальных соглашений (Регламент).Однако франчайзеры должны проявлять особую осторожность при рассмотрении ценовых ограничений (включая поддержание цены перепродажи). Это «жесткие» ограничения, которые по своей сути проблематичны с точки зрения закона о конкуренции. В результате весь договор франчайзинга может выйти за пределы безопасной гавани, предусмотренной Регламентом.

Поддержание цены перепродажи и франчайзинг
Согласно законам ЕС и Великобритании о конкуренции, как правило, франчайзер незаконно фиксировать цену или устанавливать минимальную цену, по которой франчайзи может продавать товары или услуги своим клиентам.Франчайзеры, желающие обеспечить единообразие в своей сети, особенно в отношении единообразных цен, часто не знают о законодательстве в этой области.

Любые ограничения (прямые или косвенные) на возможность франчайзи или других розничных торговцев продавать свои товары или услуги в Интернете или в магазинах по независимо установленным ценам могут снизить конкуренцию между конкурирующими розничными торговцами и, следовательно, потенциально способствовать искусственному завышению цен.

Закон о конкуренции 1998 г. обычно позволяет франчайзеру рекомендовать или устанавливать максимальную цену на товары или услуги, продаваемые его франчайзи, при условии, что на практике это не является фиксированной или минимальной ценой.Руководство CMA предусматривает, что, когда франчайзер навязывает своим франчайзи штрафным санкциям или угрожает им за несоблюдение «рекомендованных» цен, это будет равносильно незаконному поддержанию цен при перепродаже. Такие угрозы могут включать взимание с франчайзи более высоких цен или прекращение поставок продуктов.

В руководящих принципах Европейской комиссии признается, что поддержание перепродажных цен может использоваться в ограниченных обстоятельствах, например, для облегчения выхода на новые рынки и финансирования краткосрочных кампаний с низкими ценами.Однако определение того, подпадают ли такие действия под ограничение, потребует детальной оценки обстоятельств, и поэтому следует обратиться за советом, прежде чем полагаться на эти исключения.

Заключение
Недостаточная осведомленность в этой области может оказаться очень дорогостоящей, и CMA выпустила короткое видео-руководство по поддержанию перепродажных цен, которое может оказаться полезным ресурсом для франчайзеров, заинтересованных в получении дополнительной информации об этой области.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *