Маржинальная прибыль на единицу продукции формула: Маржинальная прибыль. Пример анализа. Формула расчета

Содержание

формула, расчет маржинального дохода на единицу продукции

Многие компании сегодня внедряют систему управленческого учета. Один из его основных показателей, который используют для оценки эффективности бизнеса, – маржинальная прибыль. В этой статье простым языком и на условном примере расскажем, что такое маржинальная прибыль, для чего она нужна и как ее определить.

Маржинальная прибыль (или маржинальный доход) – это разница между выручкой от реализации и переменными издержками. Причем оба эти показателя – выручка и затраты – берутся по конкретному объему продукции.

Также можно сказать, что это доход, который остается у бизнеса с реализации за вычетом переменных затрат.

Как видно из рисунка, маржинальная прибыль меньше выручки на сумму переменных издержек, но больше прибыли от реализации на сумму постоянных.

Для правильного расчета маржинальной прибыли надо понимать, какие расходы компании относятся к постоянным издержкам, а какие – к переменным.

Предприниматель Василий Петькин решил начать бизнес по производству входных и межкомнатных дверей. Для него переменными издержками будут, например, расходы на материалы, фурнитуру, комплектующие, а также зарплату рабочих.

Эти расходы прямо пропорциональны количеству произведенных дверей, и чем больше будет заказов, тем больше этих расходов. А вот затраты на содержание офиса и торговой точки не зависят от того, сколько дверей продано, 10 или 1000 – это постоянные издержки. Василий будет нести такие расходы, даже если у него не будет ни одного заказа.

Таким образом, постоянные расходы не зависят от объемов производства, а переменные изменяются пропорционально количеству произведенной продукции или услуг.

Нажмите, чтобы узнать больше об услуге аутсорсинга управленческого учёта

Маржинальная прибыль – это часть выручки, которая остается у предприятия для покрытия постоянных затрат и получения прибыли. Поэтому часто маржинальную прибыль называют «вкладом на покрытие».

Маржинальная прибыль и бухгалтерская – это разные вещи. Во-первых, их считают по разным формулам. Во-вторых, бухгалтерскую прибыль определяют по предприятию в целом за период времени, а маржинальную – только в расчете на конкретный произведенный и реализованный объем продукции (работ, услуг).

Величина исследуемого нами показателя выражается в абсолютных и относительных значениях.

Абсолютный можно рассчитать как на весь объем производства:

так и на единицу:

В этих формулах выручку и цену берут без НДС и акцизов. Удельные переменные издержки – это переменные расходы в расчете на единицу продукции.

На предприятии Василия Петькина произвели и реализовали 15 дверей по цене 10 у.е. (без НДС) каждая. Переменные расходы составили 6 у.е. в расчете на одну дверь. Расчет маржинальной прибыли будет выглядеть так:

Совокупная маржинальная прибыль:
15*10 – 15*6 = 60 у. е.

Маржинальная прибыль на единицу продукции:
10 – 6 = 4 у.е.

Прежде всего она нужна для расчета точки безубыточности. Это такой объем производства, при котором предприятие покрывает все свои расходы, но еще не получает прибыли:

В точке безубыточности выручка равна сумме переменных и постоянных издержек, а прибыль равна нулю.

Постоянные расходы Василия Петькина в нашем примере составляют 400 у.е. Чтобы узнать, достаточно ли Василию продать 15 дверей, чтобы выйти на безубыточный уровень, рассчитаем точку безубыточности:

Точка безубыточности (в ед.):
400 / 4 = 100 дверей

Точка безубыточности (в денежном выражении):
(150 * 400) / 60 = 1 000 у.е.

Таким образом, предприятие Василия находится за порогом рентабельности, и выручка еще не покрывает все расходы. Для достижения безубыточности ему нужно продать еще 90 дверей. После этого каждая следующая дверь будет приносить прибыль.

Такие расчеты особенно важно делать на этапе выхода компании на рынок, а также для планирования доходов и расходов.

Когда у компании несколько видов продукции, сравнивать абсолютные суммы маржинальной прибыли некорректно, т.к. цены и объемы продаж разные.

В этом случае используют коэффициент маржинальной прибыли. Он показывает, как маржинальная прибыль соотносится с объемом реализации.

Формула выглядит так:

Коэффициент можно вычислить как в долях, как на вышеприведенной формуле, так и в процентах. Для этого полученное значение умножают на 100.

Расчет коэффициента маржинальной прибыли для предпринимателя Василия Петькина:
4 / 10 = 0.4, или 40%

Коэффициент маржинальной прибыли также называют маржинальной доходностью, или маржинальной рентабельностью. Он позволяет сравнивать маржинальный доход по разным товарам для управления ассортиментом.

Василий Петькин производит 2 вида дверей – входные и межкомнатные.

Вид продукции	Цена, у.е.	Удельные переменные издержки, у.е.	Объем продаж, шт.
Дверь межкомнатная	10	6	15
Дверь входная	25	20	20

Проведем маржинальный анализ, используя вышеприведенные формулы:

Вид продукции	Дверь межкомнатная	Дверь входная
Выручка, у. е.	150	500
Общие переменные издержки, у.е.	90	300
Маржинальная прибыль на единицу продукции, у.е.	4	5
Совокупная маржинальная прибыль, у.е.	60	100
Коэффициент маржинальной прибыли	0,4	0,2
Маржинальная рентабельность, %	40%	20%

Как видно из таблицы, наибольшая сумма маржинальной прибыли у входных дверей. Можно предположить, что Василию производить их выгоднее, чем межкомнатные. Но коэффициент маржинальной прибыли у входных дверей вдвое ниже, чем у межкомнатных – 20% против 40%. Получается, что, несмотря на меньшую выручку и маржинальный доход, межкомнатные двери более рентабельны. Они приносят большую отдачу в соотношении с объемом продаж, чем межкомнатные.

Эффективность предприятия зависит от того, насколько маржинальная прибыль способна покрыть постоянные расходы:

«минусовая» маржинальная прибыль означает, что предприятие еще не вышло на безубыточный уровень и даже не перекрыло свои переменные издержки. Если удельная маржинальная прибыль отрицательная, значит допустили грубые ошибки в ценообразовании, т.к. цена ниже себестоимости и не покрывает даже удельные переменные издержки. Но и плюсовой маржинальный доход еще не означает, что бизнес прибыльный, ведь его может не хватить для покрытия постоянных затрат;
если предприятие достигло порога рентабельности, то маржинальная прибыль равна постоянных расходам;
когда бизнес эффективен, маржинального дохода хватает для покрытия постоянных расходов и налогов с дохода, а то, что осталось, – чистая прибыль предприятия.

Наглядно проследить зависимость между объемами реализации, маржинальным доходом и прибылью можно на примере межкомнатных дверей Василия Петькина (исходные данные те же):

Объем выпуска дверей	Выручка	Постоянные издержки	Переменные издержки	Общие издержки	Маржиналь-ный доход	Прибыль от реали-зации
0	0	400	0	0	-400	-400
20	200	400	120	520	80	-320
50	500	400	300	700	200	-200
100	1000	400	600	1000	400	0
150	1500	400	900	1300	600	200
300	3000	400	1800	2200	1200	800

Как видно из таблицы, маржинальный доход становится положительным уже при продаже 20 дверей. Но производство не будет прибыльным, пока не выйдет в зону безубыточности (выделено синим). При продажах менее, чем 100 дверей, прибыль от реализации отрицательная, что означает убыток. Бизнес Василия принесет больше прибыли, если он продаст 101 и более дверей. А рентабельность будет расти с ростом объема продаж.

Это результат воздействия «эффекта операционного рычага». Его смысл в том, что любое изменение объема реализации приводит к еще большему изменению финансового результата, что также видно из таблицы.

Норматива для маржинальной прибыли не существует. Ее уровень сильно различается в зависимости от отрасли и категории товара. В отличие от предметов роскоши, товары и услуги с законодательным ограничением цен всегда будут иметь низкую маржинальность.

Как можно повысить маржинальную прибыль:

Увеличить выручку. В идеале надо стремиться повысить ценовую категорию товара за счет формирования доверия к бренду, повышения его престижности и качества обслуживания. Но постоянно поднимать цены нереально, поэтому можно пойти и по пути роста объемов производства. Это даст снижение общих издержек и увеличение доли прибыли в структуре маржинального дохода.
Снизить переменные издержки: искать максимально выгодные условия закупки сырья, материалов (скидки дилерские или от объема закупок, импортозамещение и т.д.), а также привлекать более дешевую рабочую силу.
Пересмотреть ассортимент: увеличить долю товаров с наибольшим уровнем маржинальности в общем объеме реализации. В нашем примере на предприятии Василия Петькина высокомаржинальным товаром являются межкомнатные двери, поэтому для повышения совокупной маржинальной прибыли ему нужно наращивать производство именно этой категории товара.

Таким образом, рассмотренный выше анализ на основе «управленки» способен значительно повысить эффективность бизнеса.

В рамках комплексного бухгалтерского обслуживания компания 1C-WiseAdvice оказывает услуги по подготовке данных для управленческого учета и отчетности

Такая отчетность заточена под специфику вашего бизнеса. Если нужно сделать настройки с нуля, у нас есть готовые шаблоны отчетов. Мы поможем разработать требования для внедрения управленческого учета и познакомим с нашими лучшими практиками.

Заказать услугу

формула расчета в 2021 году

Маржинальный анализ

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Что такое маржинальный доход

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле:

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

Маржинальный доход можно рассчитать не только на весь объем выпуска в целом, но и на единицу продукции каждого вида (удельный маржинальный доход). Экономический смысл этого показателя — прирост прибыли от выпуска каждой дополнительной единицы продукции:

где M — удельный маржинальный доход; Q — объем реализации; р — цена единицы продукции; v — переменные затраты на единицу продукции.

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Деление затрат на постоянные и переменные, исчисление маржинального дохода позволяют определить влияние объема производства и сбыта на величину прибыли от реализации продукции, работ, услуг и тот объем продаж, начиная с которого предприятие получает прибыль. Делается это на основе анализа модели безубыточности (системы «затраты—объем производства—прибыль»).

Модель безубыточности

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т.е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Точка безубыточности, формула нахождения:

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты, F — совокупные постоянные затраты

Отсюда находим критический объем:

где Q ‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

где Q» — точка закрытия.

Если фактический объем производства и реализации продукции меньше Q», предприятие не оправдывает своего существования и его следует закрыть. Если же фактический объем производства и реализации продукции больше Q», ему следует продолжать свою деятельность, даже если оно получает убыток.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска, — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

где Kб — кромка безопасности; Оф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К% = Кб / Qф * 100%,

где К% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Данные о величине маржинального дохода и других производных показателей получили довольно широкое распространение для прогнозирования затрат, цены реализации продукции, допустимого удорожания ее себестоимости, оценки эффективности и целесообразности увеличения объема производства, в решении задач типа «производить самим или покупать» и в других расчетах по оптимизации управленческих решений.

Во многом это объясняется сравнительной простотой, наглядностью и доступностью расчетов точки безубыточности. Вместе с тем необходимо иметь в виду, что формулы модели безубыточности годятся только для тех решений, которые принимаются в пределах приемлемого диапазона цен, затрат и объемов производства и продаж. Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

При расчете точки безубыточности исходят из принципа линейного наращивания объемов производства и продаж без учета возможностей скачка, например, вследствие сезонности выпуска и сбыта. При определении условий достижения безубыточности и построении соответствующих графиков важно правильно задать данные о степени использования производственных мощностей.

Анализ точки безубыточности служит одним из важных способов решения многих проблем управления, поскольку при комбинированном применении с другими методами анализа его точность вполне достаточна для обоснования управленческих решений в реальной жизни.

Формула маржинальной прибыли и примеры

Понятие маржинальной прибыли

Показатель маржинальной прибыли показывает насколько рентабельно производство (продажа) продукции, выпускаемой предприятием. При использовании данного показателя можно производить оценку возможности предприятий к покрытию своих постоянных издержек.

Все виды прибыли представляют собой разницу доходов (выручки) и некоторых затрат (издержек). При вычислении разных видов прибыли используются различные виды затрат.

Формула маржинальной прибыли (может быть и маржинальный убыток) вычисляется путем нахождения разности между выручкой и переменными затратами. В случае, когда выручка превышает переменные затраты, предприятие получает прибыль. В противном случае оно несет убытки.

Формула маржинальной прибыли

Маржинальную прибыль можно рассчитать по следующей формуле:

МП=В-ПЗ

Здесь МП – сумма маржинальной прибыли,

В – выручка от реализации продукции,

ПЗ – переменные затраты производства.

В соответствии с формулой маржинальной прибыли используют данные по выручке и всей сумме переменных затрат.

Выручка предприятия может быть рассчитана по следующей формуле:

В = Q*P

Здесь В – сумма выручки предприятия,

Q- количество произведенного (проданного) товара,

Р – цена товара (за единицу).

Переменные издержки предприятия

Формула маржинальной прибыли требует для своего расчета величины переменных затрат (или издержек).

Переменными называют такие издержки, сумму которых предприятие оплачивает только в случае осуществления производства. Если же производственный процесс будет остановлен, то и переменные издержки будут нулевые.

Постоянные издержки отличаются от переменных тем, что они подлежат оплате в любом случае, даже если производство продукции не происходит (например, оплата за арендованные помещения или амортизационные отчисления). Эти издержки не зависят от объема производства, тогда как переменные затраты находятся в зависимости от произведенного количества товаров.

Переменные издержки определяются на соответствующий объём товара. Для расчета маржинальной прибыли также нужно знать цены реализации и сумму переменных издержек, которые понесло предприятие при выпуске этого объема товара.

Формула маржинальной прибыли удельная и коэффициент маржи

Часто при сравнении прибыльности нескольких видов продукции (единиц товара), используется удельный показатель маржинальной прибыли. Удельная маржинальная прибыль представляет собой маржинальную прибыль от каждой единицы продукции (маржа одной единицы товара).

Все значения маржинальной прибыли считаются абсолютными и выражаются в условных денежных единицах (рубли, доллары и др. ). Если же компания занимается выпуском нескольких видов товаров, то рационально применение коэффициента маржи.

Коэффициент маржинальной прибыли показывает отношение маржи к выручке (относительная величина).

Кмп=МП/В

Здесь Кмп – коэффициент маржинальной прибыли,

МП – маржинальная прибыль,

В – выручка предприятия.

Примеры решения задач

Маржинальный доход и практическое управление прибылью

Автор: Ольга Михайловна Гopeлик, доктор экономических наук, профессор, заведующая кафедрой прикладной информатики в экономике Toльяттинcкoгo государственного университета сервиса.

Сущность маржинального анализа заключается в анализе соотношения объема продаж (выпуска продукции), себестоимости и прибыли на основе прогнозирования уровня этих величин при заданных ограничениях. В его основе лежит деление затрат на переменные и постоянные. На практике набор критериев отнесения статьи к переменной или постоянной части зависит от специфики организации, принятой учетной политики, целей анализа и от профессионализма соответствующего специалиста.

Основной категорией маржинального анализа является маржинальный доход. Маржинальный доход (прибыль) — это разность между выручкой от реализации (без учета НДС и акцизов) и переменными затратами. Иногда маржинальный доход называют также суммой покрытия — это та часть выручки, которая остается на покрытие постоянных затрат и формирование прибыли. Чем выше уровень маржинального дохода, тем быстрее возмещаются постоянные затраты и организация имеет возможность получать прибыль.

Маржинальный доход (М) рассчитывается по формуле

M = S — V

где S — выручка от реализации; V — совокупные переменные затраты.

M = (S-V) / Q = p -v

Найденные значения удельных маржинальных доходов для каждого конкретного вида продукции важны для менеджера. Если данный показатель отрицателен, это свидетельствует о том, что выручка от реализации продукта не покрывает даже переменных затрат. Каждая последующая произведенная единица данного вида продукции будет увеличивать общий убыток организации. Если возможности значительного снижения переменных затрат сильно ограничены, то менеджеру следует рассмотреть вопрос о выведении данного товара из ассортимента предлагаемой организацией продукции.

На практике производят более глубокую детализацию переменных затрат на группы переменных производственных, общепроизводственных, общехозяйственных и прочих расходов. Отсюда вытекает необходимость исчисления нескольких показателей маржинального дохода, из анализа которых выносится решение о том, воздействие на какие группы расходов может наиболее заметно отразиться на величине конечного финансового результата.

Модель безубыточности опирается на ряд исходных предположений:

поведение затрат и выручки можно описать линейной функцией одной переменной — объема выпуска;
переменные затраты и цены остаются неизменными в течение всего планового периода;
структура продукции не изменяется в течение планируемого периода;
поведение постоянных и переменных затрат может быть точно измерено;
на конец анализируемого периода у предприятия не остается запасов готовой продукции (или они несущественны), т.е. объем продаж соответствует объему производства.

Точка безубыточности — это объем выпуска, при котором прибыль предприятия равна нулю, т. е. объем, при котором выручка равна суммарным затратам. Иногда ее называют также критическим объемом: ниже этого объема производство становится нерентабельным.

Алгебраическим методом точка нулевой прибыли рассчитывается исходя из следующей зависимости:

I = S -V — F = (p * Q) — (v * Q) — F = 0

где I — величина прибыли; S — выручка; V — совокупные переменные затраты; F — совокупные постоянные затраты.

Отсюда находим критический объем:

Q‘ = F / (p-v)

где Q‘ — точка безубыточности (критический объем в натуральном выражении).

Критический объем производства и реализации продукции можно рассчитать не только в натуральном, но и в стоимостном выражении:

S = F * p /(p — v) = Q’ * p

где S — критический объем производства и реализации продукции.

Экономический смысл этого показателя — выручка, при которой прибыль равна нулю. Если фактическая выручка предприятия больше критического значения, оно получает прибыль, в противном случае — убыток.

Приведенные выше формулы расчета критического объема производства и реализации в натуральном и стоимостном выражении справедливы лишь, когда выпускается только один вид продукции или когда структура выпуска фиксирована, т.е. пропорции между различными видами продукции остаются неизменными. Если выпускается несколько видов товара с разными предельными затратами, тогда необходимо учитывать структуру производства (продажи)этих товаров, а также долю постоянных затрат, приходящуюся на конкретный вид продукции.

Точка закрытия предприятия — это объем выпуска, при котором оно становится экономически неэффективным, т.е. при котором выручка равна постоянным затратам:

Q’ ‘ = F / p

где Q’ ‘ — точка закрытия.

Еще один аналитический показатель, предназначенный для оценки риска — «кромка безопасности», т.е. разность между фактическим и критическим объемами выпуска и реализации (в натуральном выражении):

К_б = О_ф — Q‘

где K_б — кромка безопасности; О_ф — фактический объем выпуска и реализации продукции.

Полезно рассчитать отношение кромки безопасности к фактическому объему. Эта величина покажет, на сколько процентов может снизиться объем выпуска и реализации, чтобы избежать убытка.

К_% = К_б / Q_ф * 100%,

где К_% — отношение кромки безопасности к фактическому объему.

Кромка безопасности характеризует риск предприятия: чем она меньше, тем больше риск того, что фактический объем производства и реализации продукции не достигнет критического уровня Q’ и предприятие окажется в зоне убытков.

Вне этого диапазона цена реализации единицы продукции и переменные издержки на единицу продукции уже не считаются постоянными, и любые результаты, полученные без учета таких ограничений, могут привести к неправильным выводам. Наряду с несомненными достоинствами модель безубыточности обладает определенными недостатками, которые связаны прежде всего с допусками, заложенными в ее основу.

Только практические современные знания и навыки. Учитесь только тому, что вам интересно и нужно по абонементу, со скидкой.

Маржа. Маржинальный доход, прибыль. Формула вычисления средней величины маржинального дохода

Маржа — разница между первоначальной и финальной стоимостью, процентной ставкой, ценой продажи и ценой покупки, ценой и себестоимостью, используется для определения доходности.

Последние новости:

Для определения эффективности хозяйственной деятельности, цель которой максимизировать прибыль, основными аналитическими показателями являются:

маржинальный доход (показатель прибыльности),
маржинальная рентабельность (показатель окупаемости).

Маржинальная прибыль или маржинальный доход есть величина, полученная вычитанием из валового дохода переменных затрат, следовательно, маржа является источником компенсации постоянных затрат и формирования прибыли. Расчет производится по следующей формуле:

Маржа (прибыль на единицу продукции) = Отпускная Цена — Себестоимость

Определение маржинальной прибыли помогает установить оптимальные размеры торговой наценки, объема продаж и уровня переменных затрат еще на этапах планирования. Для расчета маржинального дохода в процентном выражении используют коэффициент прибыльности (маржинальности):

Коэффициент маржинальности (КП) = Маржа / Отпускная Цена

Маржинальная рентабельность, в свой черед, является соотношением маржинального дохода и себестоимости:

Маржинальная рентабельность = Маржинальная прибыль / Прямые затраты

Может рассчитываться как валовым способом, так и на единицу товаров (работ, услуг).

Таким образом, сам собою показатель валовой маржи не отражает финансового положения предприятия, но используется для проведения расчетов при анализе хозяйственной деятельности. При этом в отечественной практике (Россия, Беларусь) есть отличие от европейской системы расчета валовой маржи.

На постсоветском пространстве валовую маржу рассчитывают как разницу между валовой выручкой и общими затратами, выраженную абсолютной величиной. В Европе этот показатель является процентом от общего дохода от продаж, за вычетом прямых расходов, и имеет только процентное выражение.

При определении величины прибыли в зависимости от разных вариантов объема выпуска или продаж применяется расчет средней величины маржинального дохода. Он равен разности цены за единицу продукции и средними переменными затратами на ее изготовление и/или продвижение. Этот показатель отражает долю, приходящуюся в расчете на единицу продукции, в покрытии постоянных расходов и получении прибыли.

Проведение маржинального анализа способствует эффективному распределению производственных возможностей и ограниченных оборотных средств, помогает оптимизировать состав и объем выпуска и продаж продукции, проанализировать деятельность отдельных подразделений предприятия, а также является неотъемлемой частью ценообразования. В глобальном смысле, по результатам маржинального анализа можно принимать решение либо о заключении дополнительных договоров, либо о закрытии производства или одного из его направлений еще при планировании, так как позволяет рассчитать точку безубыточности и наглядно увидеть ситуацию по прибыльности различных видов продукции.

Если вы заметили ошибку в тексте новости, пожалуйста, выделите её и нажмите Ctrl+Enter

Маржинальный доход, способ его расчета.

Нужна помощь в написании работы?

Маржинальный доход — Превышение выручки от продаж над совокупными издержками, относящимися к определенному (среднему) уровню продаж. Доход маржинальный на единицу продукции рассчитывается как отношение продажной цены за вычетом переменных затрат к числу единиц продукции; аналог прибыли. Маржинальный доход предприятия (МД) — это выручка минус переменные затраты или прибыль в сумме с постоянными затратами: РП — ПрЗ = МД = ПЗ + ПЗ. Тогда прибыль от реализации можно представить как разность между маржинальным доходом и постоянными затратами: П = МД – ПЗ. Маржинальный доход на единицу продукции, ставка маржинального дохода (Дс ), в свою очередь, — это разность между ценой единицы продукции и переменными затратами на нее (ПрЗед ) Дс = Цед — ПрЗед . Сумму маржинального дохода можно в свою очередь представить в виде произведения количества проданной продукции (Х) и ставки маржинального дохода на единицу продукции (Дс ): МД = Х ∙ Дс . Тогда формула прибыли от реализации будет иметь следующий вид: П = Х (Ц — ПрЗ) — ПЗ или П = Х ∙ Дс — ПЗ. Термин маржинальный доход (МД), от англ. marginal revenue, используется в двух значениях: Предельный доход — дополнительный доход получаемый от продажи дополнительной единицы товара. Доход, полученный от реализации после возмещения переменных затрат. В этом случае маржинальный доход является источником образования прибыли и покрытия постоянных затрат. Это разночтение обусловлено многозначностью английского слова marginal: Предельный, отсюда происходят слова «маргинал, маргинальный» — находящийся на границе, на пределе общепринятого. Изменение, разница, отсюда происходят слово «маржа» — разница процентных ставок и т.п. Формула расчета маржинального дохода ( маржинальной прибыли): TRm = TR — TVC, где TRm — Маржинальный доход TR — Доход (total revenue) TVC — Переменные затраты (total variable cost). Таким образом маржинальный доход это постоянные затраты и прибыль. Часто вместо МД используется термин «вклад на покрытие»: маржинальный доход — это вклад на покрытие постоянных затрат и формирование чистой прибыли. Формула расчета маржинального дохода не показывает его зависимость от постоянных затрат, переменных затрат и цены. Но в примерах расчета маржинального дохода видно, что эта зависимость есть. Маржинальный доход особенно интересен в том случае, если на предприятии выпускают несколько видов продукции и необходимо сравнить, какой вид продукции дает больший вклад в общий доход. Для этого вычисляют какую часть составляет МД в доле выручки (дохода) по каждому виду продукции или товару. Маржинальный доход равен постоянным затратам в точке безубыточности. Иными словами, если объем реализации такой, что предприятие покрывает все свои затраты не получая прибыли, маржинальный доход только покрывает постоянные затраты. Маржинальный доход – это разность выручки от реализации продукции и переменных затрат на производство этой продукции. Различают маржинальный доход на единицу продукции и валовый маржинальный доход. Маржинальный доход (валовый) = Выручка – Переменные расходы. Маржинальный доход (на единицу продукции) = Цена товара – Переменные расходы (на ед.).

Поможем написать любую работу на аналогичную тему

Получить выполненную работу или консультацию специалиста по вашему учебному проекту

Узнать стоимость Поделись с друзьями

Понятие маржинальной прибыли > Управление ассортиментом продукции > Финансовый менеджмент

Маржинальная прибыль (МП) — это разница полученных доходов и прямых расходов:

МП _ед.пр = Ц — ПЗ,

где МП _ед.пр — маржинальная прибыль единицы продукции;

Ц — цена;

ПЗ — прямые затраты на единицу продукции,

или по продукту в целом:

МП _пр = V * МП _{ед пр},

где МП _пр – маржинальная прибыль продукта;

V — объем выпуска.

Часто маржинальную прибыль определяют как разницу полученных доходов и переменных расходов. Это определение удобнее для расчетов на базе калькуляций и определения точки безубыточности. Различия между прямыми и переменными расходами рассматриваются в одном из разделов управленческого учета.

Под маржинальной прибылью понимают ту предельную (от англ. marginal) прибыль, которую может получить предприятие от выпуска продукции. Иногда маржинальную прибыль называют вкладом на покрытие (от англ. contribution), подразумевая покрытие накладных расходов. В английском языке используются понятия «margin», «margin profit», «contribution», иногда «gross profit». В русском языке используются также понятия «валовая прибыль», «покрытие», «маржа» и др.

Общая сумма маржинальных прибылей по всем видам продукции составляет маржинальную прибыль предприятия:

МП _общ = ΣМП _пр.

Часть маржинальной прибыли идет на покрытие накладных (косвенных, непрямых) расходов.

Прибыль предприятия.

Прибыль предприятия (П) — это разница между маржинальной прибылью и накладными расходами:

П = МП — HP,

где HP — накладные расходы.

При анализе по маржинальной прибыли учитывается, что общая сумма накладных расходов покрывается суммой маржинальных прибылей по продуктам. Сокращение объема выпуска продукции с положительной маржинальной прибылью приводит к сокращению прибыли.

Прибыль по виду продукции при традиционном подходе определяется по формулам:

С _ед.пр = ПР + D _нр,

где С _ед.пр — себестоимость единицы продукции;

ПР — прямые расходы;

D _нр — доля накладных расходов;

П = V (Ц _ед.пр – С _ед.пр),

где V — объем выпуска;

Ц _ед.пр — цена единицы продукции.

Доля накладных расходов определяется таким образом, чтобы распределить объем накладных расходов по всему объему продукции пропорционально некоторому показателю (например, пропорционально основной заработной плате или объему продукции в натуральном выражении):

D _нр = V _нр / V,

где D _нр — доля накладных расходов;

V _нр — объем накладных расходов;

V — объем выпуска.

При уменьшении объема выпуска условно-постоянные расходы не изменяются (или изменяются слабо), так что доля накладных расходов увеличивается. Поэтому сокращение объема выпуска одного вида продукции приводит к удорожанию себестоимости другой продукции.

В плане/отчете о прибылях и убытках это показывается следующим образом:

Термином «операционная прибыль» обозначается прибыль от текущих операций (основной деятельности).

Маржинальная прибыль иерархической системы.

Прибыль в целом по предприятию формируется из прибыли от производства и прибыли от продажи многих видов продукции, объединенных в различные товарные группы и выпускаемых в различных цехах (рис. 3.3).

Рис. 3.3. Иерархическая модель формирования маржинальной прибыли.

В связи с этим уместно построить систему расчета маржинальной прибыли по иерархии, выделяя прямые и косвенные расходы продукта, товарной группы, цеха, предприятия.

Маржинальная прибыль по видам продукции:

МП _пр1 = Д _пр1 – ПР _пр1,

где Д _пр1 — доходы продукта 1;

ПР _пр1 — прямые расходы продукта 1;

МП _пр1 — маржинальная прибыль продукта 1;

МП _пр2 = Д _пр2 – ПР _пр2,

где Д _пр2 — доходы продукта 2;

ПР _пр2 — прямые расходы продукта 2;

МП _пр2 — маржинальная прибыль продукта 2;

МП _тг = ΣМП _{пр тг} – КР _тг,

где МП _тг — маржинальная прибыль товарной группы;

ΣМП _{пр тг} — сумма маржинальных прибылей продуктов данной товарной группы;

КР _тг — косвенные расходы товарной группы;

МП _ц = ΣМП _{тг ц} – НР _ц,

где МП _ц — маржинальная прибыль цеха;

ΣМП _{тг ц} — сумма маржинальных прибылей товарных групп, выпускаемых в цеху;

НР _ц — накладные расходы цеха.

МП _общ = ΣМП _ц – НР _общ,

где МП _общ — маржинальная прибыль предприятия;

ΣМП _ц — сумма маржинальных прибылей цехов;

НР _общ — накладные расходы предприятия.

Сравнение подходов к расчету прибыли по полной себестоимости и маржинальной прибыли.

И расчет полной себестоимости, и расчет маржинальной прибыли в конечном итоге дают одинаковое значение прибыли.

1. Традиционный подход (по полной себестоимости):

Прибыль предприятия = Сумма прибылей по продуктам,
Прибыль продукта = Цена — Себестоимость,
Себестоимость = Прямые затраты + Доля накладных затрат.

2. Расчет маржинальной прибыли:

Прибыль предприятия =
= Маржинальная прибыль предприятия — Накладные расходы,
Маржинальная прибыль предприятия = Сумма МП по продуктам,
МП продукта = Цена — Прямые затраты.

Каждый метод имеет свои достоинства и недостатки. Сопоставление методов расчета прибыли представлено в табл. 3.4.

Таблица 3.4. Сопоставление методов расчета прибыли.

	Достоинства	Недостатки
1	2	3
Прибыль с распределением накладных расходов	Традиционный способ (привычен, учет осуществляется по этому подходу) Отчетность типовая Налоговая инспекция требует	Более трудоемкий Размывание картины затрат Внесение погрешностей через выбор базы распределения накладных затрат Якобы невыгодно увеличив вать объем при убытках
Маржинальная прибыль без распределения накладных расходов	Более четкая картина по различным видам продукции Менее трудоемок Показывает, объем выпуска какого продукта выгодно увеличивать	Непривычен Не видна нижняя граница по цене

Как рассчитать прибыль на единицу с учетом того, сколько нужно продать | Малый бизнес

Тара Кимбалл Обновлено 29 января 2019 г.

Лучший способ обеспечить конкурентоспособность ваших цен без слишком низких цен на продукты для выживания вашего бизнеса — это понять свои затраты и прибыль на единицу продукции. Как только вы сможете подсчитать, сколько вы зарабатываете за штуку, вы сможете контролировать свою прибыль и обеспечивать покрытие основных операционных расходов.

Стоимость производства продукта

Чтобы определить прибыль, которую вы получаете от каждого продукта, вам необходимо определить стоимость продукта.Если вы покупаете товары у производителя для перепродажи, это несложный процесс. Стоимость единицы равна тому, что вы платите за каждую деталь от производителя. Если вы производите продукт, для расчета стоимости единицы потребуется еще несколько шагов. Рассчитайте стоимость материалов, необходимых для изготовления изделия.

Например, если вы платите 40 долларов за электронные микросхемы, 20 долларов за краску и 80 долларов за пластик для изготовления 10 штук, вы тратите 140 долларов на изготовление 10 продуктов или 14 долларов за продукт.Если на изготовление 10 деталей у сотрудника уходит 10 часов, а работник зарабатывает 8 долларов в час, это означает, что вы платите 8 долларов за каждый продукт, увеличивая затраты на производство до 22 долларов. Прямые затраты на рабочую силу и детали для производства продукта составляют 22 доллара.

Расчет прибыли по каждой позиции

После выделения затрат на продукт вы можете определить прибыль, полученную по каждой позиции. Вычтите стоимость товара из продажной цены товара. Например, если вы продаете предмет за 40 долларов, а он стоит вашей компании 22 доллара, ваша прибыль на единицу продукции составит 18 долларов.

Расчет точки безубыточности

Определите количество единиц, которое вам нужно продать, рассчитав общие расходы вашей компании. Если ваши ежемесячные расходы составляют в среднем 28000 долларов, включая зарплату, офисные расходы и накладные расходы, вам нужно продать 1556 штук, чтобы обеспечить безубыточность. Вы рассчитываете эту цифру безубыточности, разделив свои общие расходы на прибыль, которую вы получаете за штуку.

Если вы зарабатываете 18 долларов за штуку, разделите ваши общие расходы на 18, в этом случае получится 1556 продаж для покрытия операционных расходов вашей компании.Любые дополнительные продажи в течение периода являются прибылью.

Корректировки дополнительных расходов и скидок

Прибыль на единицу и точка безубыточности зависят от затрат на производство или приобретение продукта. Дополнительные расходы уменьшат вашу прибыль за штуку, если вы соответственно не увеличите продажную цену. Если вы предлагаете скидки при продажах, рассчитайте свою прибыль за весь период, сложив все свои расходы за период, а затем вычтя их из общей суммы, которую вы заработали на продажах продукции.Разделите прибыль на количество проданных штук, чтобы получить прибыль за единицу.

Например, если вы продали 10 000 штук с некоторыми оптовыми скидками, получив общий доход в размере 380 000 долларов, ваша общая прибыль составит 160 000 долларов, если вычесть 22 доллара за единицу стоимости продукта. Общая прибыль соответствует средней прибыли в размере 16 долларов США за штуку.

Как рассчитать маржу на единицу

Все предприятия хотят получать прибыль. Поэтому руководству жизненно важно понимать, как компания получает прибыль или почему это не так.Анализ каждой единицы валовой прибыли и маржи вклада может предоставить важную информацию о том, какие продукты и продуктовые линейки приносят больше всего прибыли для бизнеса, а какие работают плохо. Внимательно наблюдайте за этой маржой и реагируйте на нее, и менеджеры могут быть готовы к счастливому возвращению в конце года.

Маржа валовой прибыли на единицу

Расчет проданных единиц

Определите, сколько единиц вы продали за период анализа.Если вы планируете заранее, используйте запланированные продажи или просто одну единицу. Допустим, компания ABC продала 10 000 единиц.

Найти доход на единицу

Разделите общий доход от продаж для всех единиц на количество проданных единиц, чтобы получить доход на единицу. Если вы рассчитываете прогнозы на основе одной единицы, это ваша средняя розничная цена. Не забудьте учесть скидки и убытки в своих прогнозах: если вы считаете, что вы будете дисконтировать и списывать в среднем 10% своей розничной цены, вычтите это из прогнозируемой выручки за единицу.

Предположим, что валовая выручка от продаж компании ABC составила 32 000 долларов. Поврежденные или возвращенные товары составили 5% от общего числа продавцов на сумму 1600 долларов США. Таким образом, выручка от продаж составляет 30 400 долларов США. Для 10 000 единиц это составляет 3,04 доллара США на единицу.

Выручка на единицу = Общая выручка от продаж / Количество проданных единиц

Добавьте производственные затраты

Сложите затраты на производство этих единиц. Если вы приобрели этот товар оптом и перепродали его, эта стоимость будет вашей покупной ценой.Если вы изготовили устройство, это стоимость материалов, рабочей силы и ресурсов, которые пошли на его производство. Включайте только те предметы, которые напрямую связаны с производством единицы продукции — если ваш сотрудник делает 10 виджетов в час и получает за этот час 15 долларов, прямые затраты на рабочую силу на виджет составляют 1,50 доллара.

В нашем примере компания ABC купила товары оптом по цене 15 000 долларов за 10 000 единиц.

Найдите валовую прибыль на единицу

Разделите свои затраты на количество единиц, которые они представляют, чтобы получить стоимость единицы.Затем вычтите ваши производственные затраты на единицу из вашего дохода на единицу для получения валовой прибыли на единицу. Разделите это число на свой доход, чтобы выразить размер прибыли в процентах от дохода. Вот как это работает для компании ABC:

Общие затраты / количество единиц = затраты на единицу
15000 долларов США / 10 000 = 1,50 доллара США

Выручка на единицу — производственные затраты на единицу = валовая прибыль на единицу
3,04 доллара США — 1,50 доллара США = 1,54 доллара США

Брутто прибыль на единицу / доход на единицу = маржа прибыли
$ 1.54 / 3,04 доллара = 0,506, или 50,6 процента.

Расчет маржи вклада на единицу

Маржа вклада учитывает переменные затраты на продажу единицы, а не прекращает возмещение при производстве.

Рассчитайте доход на единицу

Рассчитайте доход на единицу, как описано в шагах 1 и 2 предыдущего раздела.

Определите затраты на продажу

Определите все затраты, связанные с продажей каждой единицы. Сюда входят зарплаты маркетологов, рекламы и продавцов.Найдите сумму и разделите на количество единиц, чтобы получить продажную стоимость единицы.

Найдите общую стоимость единицы

Добавьте ваши затраты на продажу на единицу к производственной стоимости единицы, рассчитанной на шаге 3 предыдущего раздела, чтобы определить ваши общие затраты на единицу.

Найдите маржу вклада на единицу

Вычтите общую стоимость единицы из дохода на единицу, чтобы получить маржу вклада на единицу. Разделите это число на ваш доход на единицу, чтобы выразить его в процентах от дохода.

Вы можете использовать эти же методы для оценки различных продуктов или направлений бизнеса — просто сгруппируйте свои числа соответствующим образом. Не забудьте включить объем в свой анализ прибыли. Ваши самые высокие прибыли ничего не стоят, если вы не перемещаете никакие юниты.

Страница не найдена

Образование
- Общий
  - Словарь
  - Экономика
  - Корпоративные финансы
  - Рот ИРА
  - Акции
  - Паевые инвестиционные фонды
  - ETFs
  - 401 (к)
- Инвестирование / Торговля
  - Основы инвестирования
  - Фундаментальный анализ
  - Управление портфелем
  - Основы трейдинга
  - Технический анализ
  - Управление рисками
Рынки
- Новости
  - Новости компании
  - Новости рынков
  - Торговые новости
  - Политические новости
  - Тенденции
- Популярные акции
  - Яблоко (AAPL)
  - Тесла (TSLA)
  - Amazon (AMZN)
  - AMD (AMD)
  - Facebook (FB)
  - Netflix (NFLX)
Симулятор
Твои деньги
- Личные финансы
  - Управление благосостоянием
  - Бюджетирование / экономия
  - Банковское дело
  - Кредитные карты
  - Домовладение
  - Пенсионное планирование
  - Налоги
  - Страхование
- Обзоры и рейтинги
  - Лучшие онлайн-брокеры
  - Лучшие сберегательные счета
  - Лучшие домашние гарантии
  - Лучшие кредитные карты
  - Лучшие личные займы
  - Лучшие студенческие ссуды
  - Лучшее страхование жизни
  - Лучшее автострахование
Советники
- Ваша практика
  - Управление практикой
  - Продолжая образование
  - Карьера финансового консультанта
  - Инвестопедия 100
- Управление благосостоянием
  - Портфолио Строительство
  - Финансовое планирование
Академия
- Популярные курсы
  - Инвестирование для начинающих
  - Станьте дневным трейдером
  - Торговля для начинающих
  - Технический анализ
- Курсы по темам
  - Все курсы
  - Курсы трейдинга
  - Курсы инвестирования
  - Финансовые профессиональные курсы

Представлять на рассмотрение

Извините, страница, которую вы ищете, недоступна.Вы можете найти то, что ищете, используя наше меню или параметры поиска.

дом

О нас
Условия эксплуатации
Словарь
Редакционная политика
Рекламировать
Новости
Политика конфиденциальности
Связаться с нами
Карьера
Уведомление о конфиденциальности Калифорнии

#
А
B
C
D
E
F
грамм
ЧАС
я
J
K
L
M
N
О
п
Q
р
S
Т
U
V
W
Икс
Y
Z

Investopedia является частью издательской семьи Dotdash.

Норма прибыли на каждую проданную единицу

Норма прибыли

на каждую проданную единицу означает [Маржа валовой прибыли]. Выгода Ставка показывает, какую прибыль вы получаете с каждого доллара стоимости продукта / услуги. за какой-то промежуток времени. Прибыль не включает расходы, связанные с производством. товара или услуги: стоимость сырья, затраты на оплату труда, транспортировку затраты и т. д. Норма прибыли на каждую проданную единицу рассчитывается по формуле:

Норма прибыли на каждую единицу Продано = Прибыль на единицу / Выручка на единицу

Прибыль на единицу = Выручка на единицу — Себестоимость продукции на единицу

Доход на единицу = Стоимость продажи вашего продукта или услуги.

Для расчета себестоимости продукции на единицу продукции используется следующая формула:

Стоимость продукции на единицу = Себестоимость проданных товаров (COGS) / Количество единиц, произведенных в течение определенного периода времени.

Стоимость проданных товаров (COGS) = Стоимость сырья + затраты на рабочую силу + транспортировка стоимость + прочие затраты, связанные с производством. Собственно формула Расчет COGS отличается от компании к компании.

В качестве альтернативы вы можете использовать формулу для расчета COGS. методом средневзвешенного значения.

Норма прибыли на каждую проданную единицу — еще одна мера, позволяющая оцените прогресс компании.

Чтобы рассчитать норму прибыли на каждую проданную единицу, выполните следующие действия. ниже:

Создать настраиваемое поле «COGS» (Стоимость проданных товаров) с кодом «cf_cogs»

Добавить стоимость сырья + трудозатраты + транспортные расходы + прочие затраты которые относятся к производственному процессу.

Для автоматического расчета себестоимости вы можете использовать следующую формулу:

$ cf_raw_materials_cost + $ cf_labor_cost + $ cf_transportation_cost + $ cf_other_costs

Если вы используете метод средневзвешенного рассчитать COGS формула может выглядят так:

$ cf_quantity_purchases * $ cf_average_cost_per_unit

Поскольку значение настраиваемого поля «COGS» одинаково для всех единиц, которые вы продать, вы можете ввести его в поле «Значение по умолчанию» после расчета COGS для весь проект:

Создать настраиваемое поле «Стоимость продукции на единицу» с кодом «cf_cost_of_production_per_unit» и формула:

$ cf_cogs / X, где X — общее количество единиц, произведенных за некоторые период времени

Создать настраиваемое поле «Доход на единицу» с кодом «cf_revenue_per_unit».Добавить стоимость продажи вашего продукта.

Добавить настраиваемое поле «Прибыль на единицу» с кодом «cf_profit_per_unit» по формуле:

$ cf_revenue_per_unit — $ cf_cost_of_production_per_unit

Создать настраиваемое поле «Норма прибыли на каждую проданную единицу» с формулой:

$ cf_profit_per_unit / $ cf_revenue_per_unit

Норма прибыли на каждую проданную единицу в списке задач

Объясните маржу вклада и рассчитайте маржу вклада на единицу, коэффициент маржи вклада и общую маржу вклада — Принципы бухгалтерского учета, Том 2: Управленческий учет

Прежде чем рассматривать маржу взносов, давайте рассмотрим некоторые ключевые концепции: постоянные затраты, релевантный диапазон, переменные затраты и маржа взносов.Постоянные затраты — это те затраты, которые не изменяются в пределах заданного диапазона производства. Например, в текущем случае фиксированными затратами будет плата за продажу студенту в размере 100 долларов США. Независимо от того, сколько футболок клуб производит в соответствующем диапазоне, плата будет зафиксирована на уровне 100 долларов. Соответствующий диапазон — это ожидаемый уровень производственной активности. Постоянные затраты остаются постоянными в соответствующем диапазоне. Если объемы производства превышают ожидания, потребуются дополнительные фиксированные затраты.

Например, предположим, что студенты собираются арендовать фургоны из автомобильного парка своего университета, чтобы поехать на свою конференцию.Университетский фургон вмещает восемь пассажиров по цене 200 долларов за фургон. Если они отправят от одного до восьми участников, фиксированная стоимость фургона составит 200 долларов. Если они отправят от девяти до шестнадцати студентов, фиксированная стоимость составит 400 долларов, потому что им понадобятся два фургона. Мы считаем, что соответствующий диапазон составляет от одного до восьми пассажиров, а фиксированная стоимость в этом диапазоне будет составлять 200 долларов. Если они превысят начальный соответствующий диапазон, фиксированные расходы увеличатся до 400 долларов на девять-шестнадцать пассажиров.

Переменные затраты — это затраты, которые варьируются на единицу продукции.Прямые материалы часто представляют собой типичные переменные затраты, потому что обычно вы используете больше прямых материалов, когда производите больше товаров. В нашем примере, если ученики продали 100 рубашек, предполагая, что индивидуальные переменные затраты на рубашку равны 10 долларам, общие переменные затраты составят 1000 долларов (100 × 10 долларов). Если бы они продали 250 рубашек, опять же при допущении, что индивидуальные переменные затраты на рубашку равны 10 долларам, то общие переменные затраты составят 2500 долларов (250 × 10 долларов).

Маржа вклада — это сумма, на которую отпускная цена продукта превышает его общие переменные затраты на единицу.Эта разница между продажной ценой и переменными затратами на единицу называется маржой вклада, потому что это вклад на единицу в покрытие постоянных затрат. Обычно он рассчитывается путем сравнения выручки от продаж, полученной от продажи одного товара, с переменной стоимостью товара:

В нашем примере выручка от продажи одной рубашки составляет 15 долларов, а переменная стоимость одной рубашки — 10 долларов, поэтому индивидуальная маржа вклада составляет 5 долларов. Предполагается, что эта маржа взноса в размере 5 долларов сначала покрывает постоянные затраты, а затем реализуется как прибыль.

Как вы увидите, не только небольшие операции, такие как сценарий бухгалтерского клуба, представленный в книге «Почему это важно», выигрывают от анализа затрат-объема-прибыли (CVP). В какой-то момент все предприятия задаются одними и теми же основными вопросами: сколько единиц нужно продать, чтобы достичь желаемого уровня дохода? Сколько будет стоить каждая единица? Какая часть продажной цены каждой единицы поможет покрыть наши постоянные расходы? Например, Starbucks сталкивается с этими вопросами каждый день, только в большем масштабе.Когда они представляют новые пункты меню, такие как сезонные фирменные напитки, они должны определить фиксированные и переменные затраты, связанные с каждым пунктом. Добавление пунктов меню может не только увеличить их постоянные затраты в краткосрочной перспективе (за счет рекламы и промо-акций), но и приведет к новым переменным расходам. Starbucks необходимо устанавливать цены на эти напитки таким образом, чтобы покрывать переменные затраты на единицу продукции и дополнительные фиксированные затраты, а также вносить вклад в общую чистую прибыль. Независимо от того, насколько велико или мало предприятие, понимание того, как постоянные, переменные затраты и объем связаны с доходом, имеет жизненно важное значение для принятия обоснованных решений.

Старбакс. Крупные корпорации, такие как Starbucks , используют анализ затрат-объема-прибыли для принятия решений о своих продуктах и услугах, чтобы обеспечить максимальную прибыль. (кредит: модификация «StarbucksVaughanMills» от «Raysonho» / Wikimedia Commons, CC0)

Понимание того, как использовать постоянные затраты, переменные затраты и продажи в анализе CVP, требует понимания термина «маржа». Возможно, вы слышали, что у ресторанов и продуктовых магазинов очень низкая прибыль, в то время как у ювелирных магазинов и мебельных магазинов очень высокая прибыль.Что означает «маржа»? В самом широком смысле маржа — это разница между продажной ценой продукта или услуги и себестоимостью его производства. Вспомните распродажу футболок бухгалтерского клуба. Разница между продажной ценой за футболку и покупной ценой футболок составляла маржу бухгалтерского клуба:

Напомним, что строительные блоки управленческого учета объясняли характеристики постоянных и переменных затрат и вводили основы поведения затрат. Давайте теперь применим эти модели поведения к концепции маржи вклада.Компания будет использовать эту «маржу» для покрытия постоянных расходов и, надеюсь, для получения прибыли. Давайте начнем с изучения маржи вклада в расчете на единицу.

Маржа паевого взноса

Когда маржа вклада рассчитывается на основе единицы, она называется маржей вклада на единицу или маржой вклада единицы. Вы можете найти маржу вклада на единицу, используя уравнение, показанное на (Рисунок).

Важно отметить, что маржа паевого взноса может быть рассчитана либо в долларах, либо в процентах.Чтобы продемонстрировать этот принцип, давайте рассмотрим затраты и доходы Hicks Manufacturing, небольшой компании, которая производит и продает ванны для птиц специализированным предприятиям розничной торговли.

Hicks Manufacturing продает свою модель Blue Jay за 1100 долларов и несет переменные затраты в размере 20 долларов за единицу. Чтобы рассчитать их маржу вклада на единицу, мы используем формулу (рисунок), чтобы определить, что из расчета на единицу маржа их вклада составляет:

Это означает, что на каждую модель Blue Jay, которую они продают, у них будет от 80 до долларов, которые будут внесены на покрытие постоянных затрат, таких как аренда, страхование и зарплата менеджеров.Но Hicks Manufacturing производит и продает более одной модели ванн для птиц. Они также продают Кардинальную модель за 75 долларов, и эти ванны для птиц несут переменные затраты в размере 15 долларов за единицу. Для Кардинальной модели их маржа вклада на единицу равна продажной цене 75 долларов за вычетом 15 долларов на единицу переменных затрат:

Это демонстрирует, что на каждую продаваемую ими модель Cardinal у них будет от 60 до долларов, которые будут внесены на покрытие постоянных затрат и, если они еще останутся, на прибыль.Каждый продукт, который производит компания, или каждая услуга, которую предоставляет компания, будет иметь уникальную маржу вклада на единицу. В этих примерах маржа вклада на единицу была рассчитана в долларах на единицу, но другой способ расчета маржи вклада — это соотношение (процент).

Коэффициент маржи взноса

Коэффициент маржи вклада — это процент от продажной цены единицы, который превышает общие переменные затраты на единицу. Другими словами, маржа вклада выражается в процентах от продажной цены и рассчитывается по следующей формуле:

Для Hicks Manufacturing и их модели Blue Jay коэффициент маржи вклада составит

При коэффициенте маржи вклада 80% примерно 0 долларов США.80 с каждого доллара продаж, полученного от продажи модели Blue Jay, доступны для покрытия постоянных расходов и увеличения прибыли. Коэффициент маржи для купальни для птиц означает, что на каждый 1 доллар, полученный от продажи модели Blue Jay, у них есть 0,80 доллара, что способствует постоянным затратам и прибыли. Таким образом, 20% каждого доллара продаж представляет собой переменную стоимость товара, а 80% доллара продаж — это маржа. Так же, как каждый продукт или услуга имеет свою собственную маржу вклада в расчете на единицу, каждый имеет уникальный коэффициент маржи вклада.Хотя этот процесс чрезвычайно полезен для анализа прибыльности отдельного продукта, товара или услуги, менеджерам также необходимо видеть «общую картину» и изучать маржу вклада в целом по всем продуктам, товарам или услугам.

Маржа в киоске

Вы арендуете киоск в торговом центре за 300 долларов в месяц и используете его для продажи футболок с логотипами колледжей из колледжей и университетов по всему миру. Вы продаете каждую футболку по 25 долларов, и ваша цена за каждую рубашку составляет 15 долларов.Вы также платите своему продавцу комиссию в размере 0,50 доллара за проданную футболку в дополнение к зарплате в 400 долларов в месяц. Постройте отчет о прибылях и убытках за два разных месяца: в один месяц предположим, что продано 100 футболок, а в другой — предположим, что продано 200 футболок.

Решение

Общая маржа взносов

Эта «общая картина» получается путем расчета общей маржи вклада — общей суммы, на которую общие продажи превышают общие переменные затраты.Мы рассчитываем общую маржу вклада, умножая маржу за единицу вклада на объем продаж или количество проданных единиц. Такой подход позволяет менеджерам определить, какую прибыль получает компания, до оплаты постоянных расходов. Для Hicks Manufacturing, если менеджеры хотят определить, насколько их модель Blue Jay способствует общей прибыльности компании, они могут рассчитать общую маржу вклада следующим образом:

В апреле продажи модели Blue Jay позволили покрыть фиксированные расходы 36 000 долларов.Анализ общей маржи вклада позволяет менеджерам оценить, является ли конкретный продукт прибыльным и как выручка от продаж этого продукта влияет на общую прибыльность компании. Фактически, мы можем создать специальный отчет о прибылях и убытках, который называется отчетом о прибылях и убытках, чтобы определить, как изменения в объеме продаж влияют на чистую прибыль.

Чтобы проиллюстрировать, как можно использовать эту форму отчета о прибылях и убытках, отчеты о прибылях и убытках для Hicks Manufacturing показаны за апрель и май.

В апреле Hicks продал 500 моделей Blue Jay по 100 долларов за штуку, в результате чего операционная прибыль, указанная в отчете о прибылях и убытках, составила:

В мае было продано 750 моделей Blue Jay, как показано в отчете о прибылях и убытках. Сравнивая два утверждения, обратите внимание на то, что изменилось, а что осталось неизменным с апреля по май.

Использование этого формата маржи вклада позволяет легко увидеть влияние изменения объема продаж на операционную прибыль.Постоянные затраты остались без изменений; однако по мере того, как производится и продается все больше единиц, появляется все больше от продажной цены за единицу, что способствует увеличению чистой прибыли компании.

Прежде чем продолжить, отметим несколько ключевых моментов, касающихся CVP и отчета о прибылях и убытках. Во-первых, отчет о прибылях и убытках используется для внутренних целей и не передается внешним заинтересованным сторонам. Во-вторых, когда в этом специализированном отчете о прибылях и убытках отображается « операционная прибыль », это фактически означает «чистую операционную прибыль» без учета налогов на прибыль .Компании также могут учитывать налоги при проведении анализа CVP, чтобы спрогнозировать как чистую операционную прибыль, так и чистую прибыль. (Подготовка отчетов о прибылях и убытках с учетом налогов описана в курсах углубленного изучения бухгалтерского учета; здесь мы будем рассматривать чистую прибыль как чистую операционную прибыль без учета налогов.)

Независимо от того, рассчитывается ли маржа вклада на единичной основе, рассчитывается как коэффициент или включается в отчет о прибылях и убытках, все три показателя выражают, какой объем выручки от продаж доступен для покрытия постоянных расходов и вклада в прибыль.Давайте посмотрим, как все три подхода демонстрируют одинаковые финансовые результаты, хотя и представлены несколько по-разному.

Как вы помните, маржа вклада на единицу составляла 80 долларов для ванночки для птиц Hicks Blue Jay. Когда Hicks продал 500 единиц, каждая единица внесла 80 долларов на фиксированные расходы и прибыль, что можно подтвердить из отчета о прибылях и убытках за апрель:

Теперь давайте воспользуемся майским отчетом о прибылях и убытках, рассчитанным ранее, чтобы проверить маржу вклада на основе ранее рассчитанного коэффициента маржи вклада, который составлял 80%, применив следующую формулу:

Независимо от того, как выражается маржа вклада, он предоставляет важную информацию для менеджеров.Понимание того, как каждый продукт, товар или услуга способствует прибыльности организации, позволяет менеджерам принимать решения, например, о том, какие продуктовые линейки им следует расширить, а какие могут быть прекращены. При распределении ограниченных ресурсов маржа вклада поможет им сосредоточиться на продуктах или услугах с наибольшей маржой, тем самым максимизируя прибыль.

Эволюция отношений затрат-объема-прибыли

Отношения с CVP во многих организациях в последнее время стали более сложными, поскольку многие трудоемкие рабочие места были заменены или дополнены технологиями, что изменило как постоянные, так и переменные затраты.Для тех организаций, которые по-прежнему трудоемки, затраты на рабочую силу, как правило, являются переменными, поскольку на более высоких уровнях деятельности будет требоваться большее использование рабочей силы. Например, если предположить, что на каждые 50 покупателей в час требуется один работник, нам может потребоваться два работника на средний сезон продаж, но в период Дня благодарения и Рождества магазин может обслуживать 250 покупателей в час и, следовательно, потребуется пять рабочих.

Однако во многих сегментах экономики растет тенденция к преобразованию трудоемких предприятий (в основном с переменными затратами) в операции, в значительной степени зависящие от оборудования или технологий (в основном постоянные затраты).Например, в розничной торговле многие функции, которые раньше выполнялись людьми, теперь выполняются машинами или программным обеспечением, например, кассы самообслуживания в таких магазинах, как Walmart , Costco и Lowe’s . Поскольку затраты на оборудование и программное обеспечение часто амортизируются или амортизируются, эти затраты, как правило, являются одинаковыми или фиксированными, независимо от уровня активности в заданном значимом диапазоне.

В Китае созданы полностью автоматические продуктовые магазины, использующие распознавание лиц для доступа к магазину.Посетители будут делать покупки, упаковывать купленные товары, покидать магазин, и им будет выставлен счет на основе того, что они положили в свои сумки. Наряду с управлением процессом закупок, инвентарь поддерживается датчиками, которые позволяют менеджерам знать, когда им нужно пополнить запасы товара.

В Соединенных Штатах были разработаны аналогичные процессы экономии труда, такие как возможность заказывать продукты или фаст-фуд онлайн и иметь их наготове, когда покупатель приходит. Еще одним важным нововведением, влияющим на затраты на рабочую силу, является разработка легковых и грузовых автомобилей без водителя (в основном с фиксированными затратами), которые окажут серьезное влияние на количество водителей такси и грузовиков в будущем (в основном, переменные затраты).Меняют ли эти трудосберегающие процессы структуру затрат компании? Уменьшаются ли переменные затраты? А как насчет постоянных затрат? Давайте посмотрим на это подробнее.

При заказе еды через приложение нет необходимости, чтобы сотрудник принимал заказ, но кто-то по-прежнему должен приготовить еду и упаковать ее для покупателя. Переменные затраты, связанные с заработной платой принимающих заказы, вероятно, уменьшатся, но постоянные затраты, связанные с дополнительными технологиями, позволяющими делать онлайн-заказы, скорее всего, увеличатся.Когда покупатели продуктовых магазинов размещают свои заказы в Интернете, это не только требует увеличения фиксированных затрат на новую технологию, но также может увеличивать переменные затраты на рабочую силу, поскольку сотрудники необходимы для выполнения онлайн-заказов клиентов. Многие магазины могут переводить позиции кассиров на выполнение заказов через Интернет, а не нанимать дополнительных сотрудников. В других магазинах сотрудники могут заполнять онлайн-заказы на продукты во время замедления или простоя.

Использование легковых и грузовых автомобилей без водителя снижает переменные издержки, связанные с заработной платой водителей, но требует значительных инвестиций в активы с фиксированной стоимостью — автономные транспортные средства — и компаниям придется устанавливать цены, которые позволят им окупить свои дорогостоящие инвестиции в технологию. а также получать прибыль.В качестве альтернативы компании, которые полагаются на компании по доставке и доставке, использующие технологии без водителя, могут столкнуться с увеличением транспортных или транспортных расходов (переменные затраты). Эти затраты могут быть выше, потому что новые технологии часто дороже, чем они будут в будущем, когда их легче и экономичнее производить, а также они более доступны. Хорошим примером изменения стоимости новой технологической инновации с течением времени является персональный компьютер, который был очень дорогим, когда был впервые разработан, но с тех пор значительно снизился в цене.То же самое, вероятно, со временем произойдет с расходами на создание и использование транспорта без водителя.

Вы можете задаться вопросом, почему компания обменивает переменные затраты на постоянные. Одна из причин может заключаться в достижении целей компании, например в увеличении доли рынка. Другие причины включают лидерство в использовании инноваций и повышении эффективности. Если компания использует новейшие технологии, такие как онлайн-заказы и доставка, это может помочь компании привлечь новый тип клиентов или создать лояльность у постоянных клиентов.Кроме того, хотя постоянные затраты более рискованны, поскольку существуют независимо от уровня продаж, после покрытия этих постоянных затрат прибыль растет. Все эти новые тенденции приводят к изменениям в составе постоянных и переменных затрат компании, и именно этот состав помогает определять прибыль компании.

Как вы узнаете из следующих глав, для того, чтобы бизнес оставался прибыльным, менеджерам важно понимать, как измерять и управлять постоянными и переменными затратами для принятия решений.В этой главе мы начинаем изучать взаимосвязь между объемом продаж, постоянными затратами, переменными затратами и прибылью при принятии решений. Мы обсудим, как использовать концепции постоянных и переменных затрат и их отношения к прибыли, чтобы определить объем продаж, необходимый для безубыточности или достижения желаемой прибыли. Вы также узнаете, как планировать изменения продажной цены или затрат, независимо от того, задействован ли один продукт, несколько продуктов или услуг.

Выбор между заказами

Вы оцениваете заказы от двух новых клиентов, но сможете принять только один из заказов без увеличения ваших постоянных затрат.Руководство посоветовало вам выбрать тот, который будет наиболее прибыльным для компании. Клиент A заказывает 500 единиц и готов платить 200 долларов за единицу, и эти единицы имеют маржу вклада в размере 60 долларов за единицу. Клиент B заказывает 1000 единиц и готов платить 140 долларов за единицу, и эти единицы имеют коэффициент маржи вклада 40%. Какой порядок вы выбираете и почему?

Основные понятия и краткое изложение

Маржа вклада может использоваться для расчета того, какая часть каждого доллара продаж доступна для покрытия постоянных расходов и вклада в прибыль.
Маржа вклада может быть выражена в единицах, в процентах или в целом.
Специализированный отчет о прибылях и убытках, Отчет о прибылях и убытках, может быть полезен при рассмотрении общих продаж и общей маржи взносов на различных уровнях деятельности.

(Рисунок) Сумма продажной цены единицы, которая помогает покрыть фиксированные расходы, составляет ее ________.

Маржа взносов
прибыль
переменная стоимость
ступенчатая стоимость

(Рисунок) Продукт компании продается по цене 150 долларов США, а переменные затраты на него составляют 60 долларов США.Какова его маржа вклада на единицу?

40 долл. США
$ 60
$ 90
$ 150

(Рисунок) Продукт компании продается по цене 150 долларов США, а переменные затраты на него составляют 60 долларов США. Каков его коэффициент маржи вклада?

10%
40%
60%
90%

(Рисунок) Маржа вклада компании на единицу составляет 25 долларов. Если компания увеличит уровень своей деятельности с 200 единиц до 350 единиц, насколько увеличится ее общая маржа вклада?

1 250 долл. США
3750 долл. США
5000 долларов США
$ 8 750

(Рисунок) Определите и объясните маржу вклада в расчете на единицу.

Ответы будут разными. В ответах должно быть указано, что маржа вклада на единицу — это сумма, на которую отпускная цена продукта превышает его общие переменные затраты на единицу.

(Рисунок) Определите и объясните коэффициент маржи вклада.

(Рисунок) Объясните, как отчет о прибылях и убытках можно использовать для определения прибыльности.

Ответы будут разными. В ответах следует указать, что отчеты о доходах от взносов выражают общую маржу взносов для данного уровня деятельности и могут быть полезны при принятии решений о ценах на продукты и оптимальных уровнях деятельности.

(рисунок) Рассчитайте маржу вклада на единицу продукта с продажной ценой 200 долларов, если переменные затраты на единицу составляют 65 долларов.

(рисунок) Рассчитайте маржу вклада на единицу продукта, цена продажи которого составляет 400 долларов, если переменные затраты на единицу составляют 165 долларов.

(Рисунок) Продукт имеет продажную цену 150 долларов США и 50 долларов США на единицу вклада. Каков коэффициент маржи вклада?

(рисунок) Продукт имеет продажную цену 250 долларов и маржу за единицу в 75 долларов.Каков коэффициент маржи вклада?

(рисунок) Рассчитайте маржу вклада на единицу продукта, имеющего продажную цену 150 долларов, если переменные затраты на единицу составляют 40 долларов.

(рисунок) Рассчитайте маржу вклада на единицу продукта, имеющего продажную цену 350 долларов, если переменные затраты на единицу составляют 95 долларов.

(рисунок) Продукт имеет продажную цену 175 долларов и маржу за единицу в 75 долларов. Каков коэффициент маржи вклада?

(Рисунок) Продукт имеет продажную цену 90 долларов и маржу за единицу в 30 долларов.Каков коэффициент маржи вклада?

(Рисунок) Компания продает малые двигатели в качестве комплектующих для автомобилей. Мотор Model 101 продается по цене 850 долларов США, а его производство связано с переменными затратами на единицу продукции в размере 400 долларов США. Компания установила фиксированные расходы в размере 90 000 долларов в месяц. В августе компания продала 425 моторов Model 101.

Рассчитайте размер взноса на единицу для модели 101.
Рассчитайте коэффициент маржи вклада модели 101.
Подготовьте отчет о прибылях и убытках за август.

(Рисунок) Компания производит и продает гоночные велосипеды специализированным предприятиям розничной торговли. Модель Bomber продается по цене 450 долларов США и имеет переменные издержки на единицу продукции в размере 200 долларов США, связанные с ее производством. Компания установила фиксированные расходы в размере 40 000 долларов в месяц. В мае компания продала 225 мотоциклов модели Bomber.

Рассчитайте размер взноса на единицу для Бомбардировщика.
Рассчитайте коэффициент маржи бомбардировщика.
Подготовьте отчет о прибылях и убытках за май.

(Рисунок) Компания продает мульчу кубическими ярдами. Сорт A много продается по цене 150 долларов за кубический ярд, а переменные затраты составляют 65 долларов за кубический ярд. Компания установила фиксированные расходы в размере 15 000 долларов в месяц. В августе компания продала 240 кубических ярдов мульчи сорта А.

Рассчитайте размер взноса на единицу для мульчи сорта А.
Рассчитайте коэффициент маржи для мульчи класса А.
Подготовьте отчет о прибылях и убытках за август.

(Рисунок) Компания производит и продает ножи, которые используются в ездовых газонокосилках. 18-дюймовые лезвия продаются за 15 долларов и имеют переменные затраты на единицу продукции в размере 4 долларов, связанные с его производством. Компания установила фиксированные расходы в размере 85 000 долларов в месяц. В январе компания продала 12 000 18-дюймовых лезвий.

Рассчитайте размер взноса на единицу для 18-дюймового лезвия.
Рассчитайте коэффициент маржи 18-дюймового лезвия.
Подготовьте отчет о прибылях и убытках за январь.

(Рисунок) Mariana Manufacturing и Bellow Brothers конкурируют в одной отрасли, и во всех отношениях их продукты практически идентичны. Однако большая часть затрат Марианы является фиксированной, в то время как затраты Беллоу в основном переменные. Если продажи увеличатся для обеих компаний, какая из них получит наибольшее увеличение прибыли? Почему?

Глоссарий

коэффициент маржи вклада: процент от продажной цены единицы, превышающий общие переменные затраты на единицу

маржа взносов: сумма, на которую отпускная цена продукта превышает его общие переменные затраты на единицу

соответствующий диапазон: количественный ряд единиц, которые могут быть произведены на основе оборотных производственных фондов компании; например, если у компании достаточно основных средств для производства до 10 000 единиц продукции, соответствующий диапазон будет от 0 до 10 000 единиц

общая маржа взносов: сумма, на которую общий объем продаж превышает общие переменные затраты

Как рассчитать взнос на единицу — AccountingTools

Вклад на единицу — это остаточная прибыль, оставшаяся от продажи одной единицы после вычета всех переменных расходов из соответствующей выручки.Эта информация полезна для определения минимально возможной цены продажи продукта. По сути, никогда не опускайтесь ниже взноса на единицу нуля; В противном случае вы теряли бы деньги с каждой продажей. Единственная возможная причина продажи по цене, которая создает отрицательную маржу, — это отказ в продаже конкуренту.

Чтобы рассчитать вклад на единицу, просуммируйте всю выручку по рассматриваемому продукту и вычтите все переменные расходы из этих доходов, чтобы получить общую маржу вклада, а затем разделите на количество произведенных или проданных единиц, чтобы получить вклад за Ед. изм.Таким образом, расчет вклада на единицу составляет:

(Общая выручка — Общие переменные затраты) ÷ Всего единиц = Вклад на единицу

Когда продается только один продукт, эту концепцию также можно использовать для оценки количества единиц, которые должны быть проданы, чтобы бизнес в целом мог стать безубыточным. Например, если у предприятия есть 10 000 долларов постоянных затрат, и каждая проданная единица приносит прибыль в размере 5 долларов, компания должна продать 2 000 единиц, чтобы выйти на уровень безубыточности. Однако, если существует много продуктов с различными маржами вклада, этот анализ может быть довольно сложно выполнить.

Ключевым компонентом расчета вклада на единицу, который может вызвать затруднения, являются переменные затраты. Сюда следует включать только те затраты, которые напрямую зависят от доходов. Таким образом, он не должен включать никаких накладных расходов и редко должен включать прямые затраты на рабочую силу. Обычно переменные затраты состоят только из прямых материалов, любых материалов, которые не были бы потреблены, если бы продукция не производилась, комиссионных и сдельной оплаты труда.

Пример вклада на единицу

В качестве примера вклада на единицу ABC International за последний отчетный период получила выручку в размере 20 000 долларов США от продаж своего пурпурного виджета.С этими доходами связаны переменные затраты в размере 14 000 долларов, что означает, что общая маржа для фиолетового виджета составила 6000 долларов. Поскольку ABC продала 500 пурпурных виджетов, вклад за каждую единицу составил 12 долларов (рассчитано как сумма вклада 6000 долларов ÷ 500 проданных единиц).

Связанные курсы

Основы учета затрат
Финансовый анализ

Использование маржи вклада и валовой прибыли для расчета безубыточности

«Маржа вклада — это распространенный инструмент финансового анализа, который не очень хорошо понимают менеджеры…. термин, который можно толковать и использовать по-разному, «, — сказал Джо Найт, соучредитель businessliteracy.com в интервью Harvard Business Review.

Несмотря на предупреждения Найта, если вы научитесь понимать концепцию маржи вклада, валовой прибыли, коэффициентов маржи вклада и значения этих цифр для вашего бизнеса, у вас будут ключи, чтобы разблокировать прибыльность и превысить потенциал вашего бизнеса.

Что такое маржа валовой прибыли и маржа взносов?
Если вы хотите увеличить прибыль, самый лучший способ — это изучить вашу валовую прибыль и маржу вклада.Почему? Потому что именно так вы попадаете в «единичную экономику» — соотношение между доходом и затратами на получение этого дохода.
Это важно, потому что, разобравшись в юнит-экономике, вы сможете изучать прошлое, чтобы улучшить будущее.
Если вы можете видеть, какие клиенты наиболее прибыльны, вы можете пометить каждого клиента в своей системе учета, чтобы увидеть, какие отрасли приносят наибольшую прибыль, какие продавцы приносят самые прибыльные рабочие места и даже какие сотрудники или маркетинговые кампании приносят больше всего прибыль.Это позволяет вам принимать решения на основе данных о том, на чем сосредоточить внимание ваших продавцов, на какое поведение вы набираете и куда вкладывать свои маркетинговые усилия.
Если вы понимаете, что приносит прибыль, вы можете добавлять поля на основе решений, которые необходимо принять для увеличения прибыли.
Начнем с некоторых определений. Валовая прибыль (GP) — это сумма денег, оставшаяся от полученного дохода, за вычетом Себестоимость товаров S старые (COGS) .COGS — это «прямые» затраты на рабочую силу и материалы, которые вам пришлось понести для получения этого дохода. Лучше всего он отображается как в долларах, так и в процентах ( валовая прибыль / доход ).
Ваша Маржа взноса (CM) — это доход, оставшийся после оплаты всех переменных затрат — как прямых, так и косвенных. Переменные косвенные затраты — это затраты, которые связаны с этим клиентом или работой, но не были «напрямую» связаны с получением этого дохода. Лучший пример — комиссия с продаж.У вас не было бы комиссионных, если бы вы не продавали работу, так что это действительно переменные расходы, но не затраты на получение дохода.
Маржа вклада представляет собой доход, который способствует вашей прибыли после того, как ваша компания достигает точки безубыточности (точка, при которой продажи становятся прибыльными после покрытия фиксированных затрат). Это называется «вкладом», потому что это сумма, которая «способствует» оплате накладных расходов или получению прибыли.
Он также представлен в виде сумм, соотношений или процентов, раскрывающих ключевую информацию о структуре продаж, процессах ценообразования и расчета комиссионных.Маржа вклада и валовая прибыль позволяют вам принимать решения на основе данных для увеличения прибыльности за счет оптимизации ценообразования, анализа продуктов, услуг, клиентов и отдельных рабочих мест, а также корректировки структуры оплаты или стимулирования сотрудников.
Расчет маржи вклада и маржи валовой прибыли
Чтобы определить маржу вашего вклада , вычтите переменные затраты (затраты, которые зависят от объема проданных продуктов или услуг) из дохода, полученного от продажи этих продуктов или услуг.В общем, уравнение для расчета вашей маржи вклада:
Маржа вклада = выручка — переменные затраты
Вы можете настроить уравнение, чтобы отразить различные отдельные компоненты вашего бизнеса, дать общую картину или отразить в процентах или соотношении.
Чтобы определить маржу валовой прибыли , разделите валовую прибыль на общий объем продаж. В общем, уравнение для расчета вашей валовой прибыли:
Маржа валовой прибыли = Валовая прибыль / Общий объем продаж
В качестве альтернативы вы можете изменить формулу, чтобы не терять математику валовой прибыли и видеть как маржу вклада, так и маржу валовой прибыли — формула могла бы выглядеть примерно так:
Общий доход
— COGS
= Валовая прибыль
— Продажи, общие и административные переменные расходы
= Маржа взносов
Маржа взносов не равна маржа валовой прибыли .Оба коэффициента являются полезными инструментами управления, но раскрывают разную информацию. Валовая прибыль — это ваш доход или объем продаж за вычетом себестоимости проданных товаров (COGS), которые являются постоянными затратами (над строкой в вашем отчете о прибылях и убытках). Маржа вклада анализирует продажи за вычетом переменных затрат, таких как комиссионные, расходные материалы и другие расходы вспомогательного офиса (затраты указаны под строкой в отчете о прибылях и убытках).
Маржа вклада на единицу
Расчет маржи вклада на единицу определяет маржу вклада на уникальный продукт, услугу, клиента или работу.В данном случае:
Маржа за единицу вклада = Продажи конкретного продукта / услуги / работы / клиента — Переменная Затраты на конкретный продукт / услугу / работу / клиента
Например, если вы продаете серьги ручной работы по цене 50 долларов за пару, а ваши переменные затраты на изготовление этих серег составляют 20 долларов, то ваша маржа вклада составляет 30 долларов.
Анализ отдельных продуктов, клиентов, услуг или вакансий может быть особенно полезным для определения того, какие из ваших продуктов и услуг являются наиболее прибыльными.Возможно, в целом у вас все хорошо, но расчет маржи вклада по каждому продукту может показать, что некоторые элементы теряют деньги, а это означает, что вы можете увеличить прибыль, исключив эти продукты или услуги или изменив цены.
Общая маржа взносов
Расчет общей маржи вклада определяет маржу вклада для компании в целом с учетом выручки и переменных затрат, связанных со всеми продуктами, услугами, клиентами и рабочими местами. Это уравнение:
Общая маржа вклада = Общий доход — Общие переменные затраты
Поскольку общая маржа вклада отражает производительность компании в целом, числа, необходимые для расчета этого уравнения, можно взять непосредственно из статей (выручка и переменные затраты) в отчете о прибылях и убытках вашей компании.Используя это уравнение, вы можете создать Отчет о прибылях и убытках, который меняет порядок вычитания постоянных и переменных затрат, чтобы четко указать маржу вклада.
Маржа взноса в процентах или соотношении
Как и маржа вклада, коэффициент маржи вклада также может быть выражен на единицу или как итог для всей компании:
Общий коэффициент CM = Общий CM / общий объем продаж
Коэффициент на единицу CM = на единицу CM / на единицу продаж
Используйте коэффициент CM или процент , чтобы определить, как ваши взносы влияют на чистую прибыль.Например, у ювелира каждая пара, проданная за 50 долларов, приносит 30 долларов за CM. 30 долларов США / 50 долларов США = 0,60 или 60% маржи вклада. Если они заработают 1000 долларов на продажах, это увеличит их чистую прибыль на 600 долларов (1000 долларов на 60%).
Вы также можете использовать это, чтобы установить цели продаж. Если вы хотите увеличить чистую прибыль на 2000 долларов, вам нужно будет заработать около 3 333 долларов (2000 долларов / 60%) от продаж.
Советы: избегайте этих ошибок при расчете процента вклада или маржи
Разумно определяйте переменные затраты. При расчете маржи вашего вклада будьте осторожны и вычитайте только переменные затраты из вашего дохода или продаж. Это статьи, расположенные под строкой (т.е. под «валовой прибылью») в отчете о прибылях и убытках вашей компании. Расходы, которые считаются переменными, а не фиксированными, могут вводить в заблуждение.
Используйте приведенную выше формулу, чтобы включить математику валовой прибыли, чтобы вы могли видеть и то, и другое. Комиссия за продажу — лучший пример. Это переменные затраты, потому что у вас их не будет, но они не прямые.Прямой означает, что это затраты на получение дохода. Продажи — это затраты на создание покупателя, который затем будет получать доход от кого-то другого. Переменные затраты увеличиваются и уменьшаются в зависимости от объема производимых товаров или услуг. Фиксированные затраты остаются неизменными независимо от производственных показателей.
Маржа взносов также отличается от операционной маржи. Операционная маржа представляет собой долю выручки, которая остается после вычета переменных затрат. Операционная маржа, которую иногда называют рентабельностью продаж, равна операционной прибыли, разделенной на чистую выручку.
Помните, что ваш отчет о прибылях и убытках будет отражать тот же показатель чистой прибыли, что и ваш обычный отчет о прибылях и убытках (или отчет о прибылях и убытках). Однако отчет о прибылях и убытках не соответствует стандартам, установленным в Общепринятых принципах бухгалтерского учета. Другими словами, не используйте отчет о прибылях и убытках CM для внешней отчетности.
Пример использования маржи вклада
Компания специализируется на строительстве бассейнов и платит одинаковую комиссию по большим и маленьким проектам (20% от общей выручки), хотя большие бассейны требуют больше работы, рисков, специализации и времени управления.Сравните следующие два проекта:
Базовый пул
Цена = 60 000 $
Валовая прибыль = 50% или 30 000 долларов США
Комиссия за продажу = 20% или 12 000 долларов США
Маржа взноса = 18 000 долларов США
Соотношение
см = 30%
Необычный бассейн
Цена = 120 000 $
Валовая прибыль = 33% или 40 000 долларов США
Комиссия за продажу = 20% или 24 000 долларов США
Маржа взноса = 16 000 долл. США
Соотношение
см = 13%
Этот конструктор пулов не делает достаточно высокой маржи на модных пулах, чтобы приносить прибыль.Они могут компенсировать эту маржу за счет увеличения цены или корректировки структуры платежей. Если эта объединенная компания начнет выплачивать комиссионные с продаж в виде процента от валовой прибыли, а не от валовой выручки, они резко улучшат маржу и останутся прибыльными.
Краткое резюме: преимущества расчета вашей маржи вклада
Оперативная управленческая отчетность
Точное ценообразование на основе данных
Прибыль и ценообразование
Оптимизированные затраты
Создание разумной структуры комиссионных продаж
Прозрачные данные по работам, продуктам, услугам, клиентам или общим продажам
Использование управленческого учета для достижения и превышения целей по рентабельности
Улучшение расчетов
При расчете точной маржи вклада определяет ваши переменные затраты vs.Ваши постоянные расходы необходимы . Однако его следует рассчитывать как прямые переменные расходы, чтобы увидеть валовую прибыль, и косвенные переменные расходы, чтобы увидеть маржу вклада. Вам нужно и то, и другое, потому что, если какие-либо расходы относятся к неправильной категории в вашем отчете о прибылях и убытках, вы не сможете рассчитать точный CB или коэффициент. В результате вы будете принимать неверные решения на основе неточных данных.
Если вы являетесь владельцем или генеральным директором малого или среднего бизнеса, для того, чтобы держать руку на пульсе финансовых показателей вашего бизнеса и внимательно управлять бухгалтерским учетом и бухгалтерским учетом, вам потребуется действенная финансовая аналитика .Аутсорсинг профессиональной команды, которая обеспечила управленческий учет, имеет важное значение для успеха и роста вашего бизнеса. Наши эксперты могут помочь вам определить постоянные и переменные затраты вашей компании, чтобы точно рассчитать размер прибыли , маржу валовой прибыли и другие динамические ключевые показатели эффективности, которые могут помочь вашей компании в финансовом успехе.