Поведенческая психология книги: книги скачать бесплатно или читать онлайн

Содержание

поведенческая психология все книги [найдено 66 книг]

Детские истерики: кто виноват и что делать?

Татьяна Стецкая

Детская психология

Стецкая Татьяна Анатольевна – врач-невролог, кандидат медицинских наук, член Российского общества сомнологов. Автор одного из самых читаемых инстаграм-блогов @doctor_steckaya, которому доверяет более

Игры тестостерона и другие вопросы биологии поведения

Роберт Сапольски

Зарубежная психология

Роберт Сапольски, профессор биологии Стэнфордского университета, ученый-исследователь и автор бестселлеров «Биология добра и зла», «Записки примата» и «Кто мы такие» рассказывает о главных кирпичиках

Библия заики

Анна Дитер

Общая психология

Эта книга – первый в мире учебник для самостоятельного овладения навыками психофизической культуры правильной речи, созданный на основе учебно-реабилитационной программы избавления от заикания «Эталон

Малкольм Гладуэлл: Разговор с незнакомцем. Что мы должны знать о людях, которых не знаем. Саммари

М. Иванов

Социальная психология

Smart Reading. Ценные идеи из лучших книг

О книге Книга Малкольма Гладуэлла «Разговор с незнакомцем. Что мы должны знать о людях, которых не знаем» – это увлекательный психологический нон-фикшн, основанный на громких криминальных скандалах по

Моральное животное

Роберт Райт

Социальная психология

Наука, идеи, ученые

Роберт Райт (р. в 1957 г.) – профессор Пенсильванского университета, блестящий журналист, автор нескольких научных бестселлеров, каждый из которых вызывал жаркие дискуссии. Его книга «Моральное животн

Красота неземная

Саша Суарес

Социальная психология

Как бы выглядел мир, если бы в нем не было войн, голода, зависти и злости? Если бы не нужно было думать о том, как заработать на жизнь и защитить близких? Если бы можно было просто жить и радоваться ж

Страх. Как одна эмоция объединяет

Эбигейл Марш

Зарубежная психология

Базовые эмоции

Эбигейл Марш, исследуя такие особенности человеческого поведения, как бескрайний альтруизм и необоснованная жестокость, обнаружила, что в основе всех подобных поступков лежит реакция мозга на страх.

Н

Призма реальности

Антон Цветков

Педагогика

Работа создана в рамках проекта «Конспект новой жизни». Проект ставит перед собой задачу подготовить материалы, раскрывающие конкретную проблему и имеющие практические рекомендации. Работы из серии пр

Практическая конфликтология: от конфронтации к сотрудничеству

Виктор Пономаренко

Социальная психология

Практический тренинг

В книге затрагиваются самые разные типы конфликтов: рабочие, семейные и даже социально-политические. Виктор Пономаренко дает советы, как их избежать, как помочь друг другу выйти из сложных жизненных с

Рожденные жить на воле. Влияние эволюции на детей

Герберт Ренц-Польстер

Детская психология

Как бы ни были продуманы наши цели и методики воспитания, если они не подходят к истории нашей эволюции, то нам как родителям приходится сталкиваться с огромными трудностями, утверждает Герберт Ренц-П

Мифы об инстинктах человека

Павел Соболев

Общая психология

Чем больше наука изучает психику и поведение человека, тем меньше места остаётся мифам.

Одним из таких мифов были так называемые «инстинкты человека» – некие врождённые механизмы, определяющие его пов

Привязанность – жизненно важная связь

Ольга Писарик

Детская психология

Тысячи лет родители растили и воспитывали детей, и никогда это не было так сложно как сейчас. Мы обнаруживаем, что традиционные методы воспитания не работают, а советы мам и бабушек приводят к прямо п

Времени в обрез. Ускорение жизни при цифровом капитализме

Джуди Вайсман

Социология

Большинство из нас жалуется, что в сутках недостаточно часов, а наши почтовые ящики переполнены электронными письмами. Это распространенное восприятие, что жизнь быстрее, чем была раньше, закрепилось

Сказание о двух гениях заикания

Роман Снежко

Общая психология

«Сказание о двух гениях заикания» раскрывает правду о создании несуществующей болезни «заикание». Согласно официальной статистике, 80 миллионов людей в мире заикаются. На основании неподтвержденного ф

Сам себе психолог

Патрик Кинг

Зарубежная психология

Как понять характер человека, его эмоции и ценности, просто наблюдая за ним и задавая вопросы? Составить представление о людях в два счета – непростая задача. Но только потому, что вы не владеете инст

Нектар для души. Правдивые истории для детей от 7 до 10 лет

Фарида Кривушенкова

Детская психология

Нектар для души

Книги помогают бороться с жизненными трудностями. Психологи Международного союза сказкотерапевтов создали специально для детей сборник рассказов, основанных на реальных жизненных ситуациях. Ребёнку дл

Искусство обмана

Кристофер Хэднеги

Социальная психология

Бывало ли так, что вам звонил человек и представлялся сотрудником банка? Или приходило письмо со ссылкой, по которой вы, к счастью, не перешли? Технологии, при помощи которых злоумышленники пытаются п

Честно о нечестности

Дэн Ариели

Зарубежная психология

Большинство из нас считает себя честными людьми, но на самом деле все мы периодически лжем, порою даже не осознавая это. Новая книга Дэна Ариели, автора бестселлера «Предсказуемая иррациональность», п

Записки коррекционного педагога

Антонина Зайкова

Общая психология

Самое распространенное отношение к особенным детям – страх, непонимание, неприятие и поэтому желание отвергнуть всякое общение с ними. Но книга коррекционного педагога Антонины Зайковой, работающего н

Медиатизация экстремальных форм политического процесса: война, революция, терроризм

Анатолий Пую

Социальная психология

В книге рассматривается механизм трансформации обычного политического процесса в экстремальный. Одним из факторов, влияющих на эту трансформацию, выступают средства массовой информации, порой создающи

Бесшумные путеводители. Как понимать и развивать свой ум на протяжении всей жизни

Стив Питерс

Воспитание детей

Психологический бестселлер (Эксмо)

Новинка от автора бестселлера «Парадокс Шимпанзе»: расширяем и дополняем свои знания о работе мозга, внедряя новые привычки для счастливой жизни! Давно мучаетесь вопросом, почему язык порой произносит

Кража

Анна Касаткина

Современная русская литература

Родители Поли много работали и дочку не баловали. Даже когда семья отправлялась в гости, подарки покупались только принимающей стороне. И однажды Поля совершила кражу – стащила игрушку. О чувствах дев

Техники когнитивной психотерапии

Роберт Лихи

Зарубежная психология

Сам себе психолог (Питер)

Книга Роберта Лихи незаменима для специалистов и студентов, которые работают в методике когнитивно-поведенческая психотерапия. Автор описывает способы помочь клиентам выявить и изменить мысли, провоци

Психология детей c задержкой психического развития

Оксана Защиринская

Воспитание детей

В книге изложены исторически сложившиеся в науке представления о задержке психического развития у детей, об особенностях их познавательной деятельности, личности и общения. Большое внимание уделяется

Как быть несчастным: 40 стратегий, которые вы уже используете

Рэнди Патерсон

Зарубежная психология

Каждый год публикуются сотни книг по самосовершенствованию. И у каждой, прямо или косвенно, одна и та же цель – сделать вас счастливым. Как разбогатеть – и стать счастливым. Как похудеть – и стать сча

Это просто невыносимо… Как укротить неприятные мысли и научиться радоваться каждому дню

Бона Леа Шваб

Зарубежная психология

Практическая психотерапия

Это просто невыносимо… Сколько можно это терпеть… Каждый день одно и то же… А так ли все плохо на самом деле? Иногда наши мысли кажутся очень реалистичными, но это всего лишь мысли. Немецкий психолог

Психология глупости

Сборник

Зарубежная публицистика

Психология глупости – сборник эссе современных ученых и философов о природе глупости. Они определяют, кто такие глупцы и м*даки, разбираются, чем первые отличаются от вторых, стараются понять, почему

Дофамин: самый нужный гормон. Как молекула управляет человеком

Дениэл Либерман

Зарубежная психология

Научпоп для всех

Почему любовь проходит, а чувства остывают? Почему «острые ощущения» теряют свои яркие краски? Почему мы можем быть одержимы желанием получить что-либо и потерять всякий интерес, как только это станов

Социальная тревога и фобия

Ольга Размахова

Социальная психология

Скандал рунета

Социальную тревогу можно иллюстрировать миллионом примеров и мы рекомендуем вам прочесть эту книгу, если вы хотя бы раз в жизни ограничивали свое поведение из-за тревоги, напряжения или плохого самочу

Конфликтная пара. Как найти мир, близость и научиться уважать партнера. Поведенческая терапия

Алан И. Фруззетти

Зарубежная психология

Почему мы иногда говорим чудовищные вещи человеку, которого любим больше всего на свете? Как получается, что попытка решить простой вопрос заканчивается тем, что двое кричат друг на друга? Отчего мы к

Практическая характерология. Методика 7 радикалов

Виктор Пономаренко

Социальная психология

Практический тренинг

В книге рассматривается методика «7 радикалов» В. В. Пономаренко, которая представляет собой новый системный подход по распознаванию характера. Не случайно этот прием классификации типов поведения уже

Пятилетка в натуре. Сборник рассказов

Сергей Еремин

Современная русская литература

Этот сборник из двадцати рассказов приоткрывает подноготную моей студенческой жизни. Реальные факты биографии переплетены с внутренними переживаниями автора и их оценками в художественной обработке. С

Оригиналы

Адам Грант

Корпоративная культура

Corpus (АСТ)

Придумать хорошую идею не так уж и трудно – гораздо сложнее выбрать лучшую из множества идей. Построить мощную корпоративную культуру нелегко – но гораздо труднее изменить ее, если она перестала соотв

Нестандартный, или «плохой хороший» ребенок

Юрий Фесенко

Детская психология

Специальная педагогика

Книга написана доктором биологических наук, старшим научным сотрудником Физиологического отдела им. И. П. Павлова НИИЭМ РАМН, нейрофизиологом Михаилом Ивановичем Лоховым; кандидатом медицинских наук,

Секретная жизнь интровертов. Искусство выживания в «громком» мире экстравертов

Дженн Граннеман

Социальная психология

Психология. Высший курс

Эту книгу можно назвать продолжением знаменитого бестселлера Сьюзан Кейн «Интроверты. Как использовать особенности своего характера». И, так же как и книга Кейн, она моментально стала бестселлером и з

Сядьте на пол. Руководство по дзену для родителей

Лёха Андреев

Детская психология

Как расшифровать язык младенца и перестать покупать ненужные игрушки? Что скрывают учителя музыки и математики? Чем на самом деле опасен для детей Интернет и зачем создавать собственный летний лагерь?

Нарушения поведения и развития у детей. Книга для хороших родителей и специалистов

Татьяна Анисимова

Педагогика

Специальная педагогика

В пособии представлены подходы к выявлению и коррекции наиболее частых поведенческих нарушений детского возраста: синдрома дефицита внимания с гиперактивностью, тиков, тревожных расстройств, речевых н

Не оторваться. Почему наш мозг любит всё новое и так ли это хорошо в эпоху интернета

Адам Алтер

Зарубежная психология

Добро пожаловать в эпоху новых технологий – эпоху, когда мы используем наши смартфоны минимум по 3 часа в день. Мы зациклены на наших электронных письмах, лайках в Instagram и Facebook, обожаем сериал

Недоумок

Макс Карнов

Современная русская литература

Жизнь, полная несправедливости, делает людей лицемерными, лживыми, жестокими. Хорошо, что среди нас есть те, кто верит в чудеса, может, поэтому они и случаются. Окружающие не могут простить по-настоящ

Подарок из прошлого. Сказочная терапия для начинающих

Лидия Огурцова

Детская психология

Сказкотерапия – одно из самых молодых направлений в современной научной практике. На страницах этой книги мы поговорим о том, как формируется ребёнок и каким образом волшебные истории, прочитанные нам

Невроз и личностный рост: борьба за самореализацию

Карен Хорни

Зарубежная психология

Мастера психологии (Питер)

Карен Хорни (1885–1952) относится к числу наиболее выдающихся психоаналитических мыслителей двадцатого столетия. Книга «Невроз и личностный рост» раскрывает особенности поведения человека с точки зрен

Толпа и стадо

Леонид Баскин

Социальная психология

Сравнивается поведение масс людей во время войн, пожаров, природных и техногенных катастроф, массовых волнений на улицах с социальным поведением животных. Многие закономерности поведения толпы имеют э

Ревность. Как с ней жить и сохранить отношения

Роберт Лихи

Зарубежная психология

Сам себе психолог (Питер)

Может ли ревность быть полезной для отношений? Мы знаем много историй, где один из партнеров изводит другого своей ревностью. И думаем о необходимости от нее избавляться. Но не все так просто, говорит

Герои и героизм. Опыт современного осмысления вековой проблемы

Владимир Плахов

Общая психология

Психологический взгляд

В книге героизм впервые рассматривается как положительное отклонение в социальном поведении. Проанализировав классические источники (работы Ницше, Карлейля, Зомбарта, Михайловского, Плеханова, Булгако

Сядьте на пол. Руководство по дзену для родителей

Лёха Андреев

Воспитание детей

Как расшифровать язык младенца и перестать покупать ненужные игрушки? Что скрывают учителя музыки и математики? Чем на самом деле опасен для детей Интернет и зачем создавать собственный летний лагерь?

Лекарство от нервов. Как перестать волноваться и получить удовольствие от жизни

Роберт Лихи

Зарубежная психология

Сам себе психолог (Питер)

Волнение захлестывает вас в самые неподходящие моменты? Беспокойство становится вашей второй натурой? Вы много раз перепроверяете себя и все равно не можете успокоиться? На протяжении более двадцати п

Большая энциклопедия НЛП. Структура магии

Джон Гриндер

Зарубежная психология

Психология. Высший курс

Эта книга на протяжении последних тридцати пяти лет безоговорочно рекомендуется любому начинающему или продвинутому консультанту или психотерапевту по самому эффективному методу изменений – нейролингв

6 книг по поведенческой психологии для ивент специалиста

Этот пост я готовила давно (потому что мне нужно было время, чтобы прочитать книги, о которых я хочу вам рассказать). Как вы знаете, я убежденный сторонник применения научных открытий для более эффективной организации мероприятий. Но с чего начать? Конечно, с прочтения наиболее значимых книг из области психологии и науки о поведении. Поэтому далее – список из 6 книг по психологии, которые я искренне рекомендую любому организатору. Все они написаны известнейшими учеными, но самое главное – все они написаны просто, понятно и увлекательно, и читать их – одно удовольствие.

  1. Алхимия (Alchemy), автор: Рори Сазерленд. На русском книга еще не издана, но это та книга, появление которой на полках надо отслеживать. Смесь мудрости и юмора делает ее незабываемым чтивом (вот здесь можно посмотреть выступление Рори с русскими субтитрами, чтобы оценить его чувство юмора), а “рореизмы” – это просто отдельный бонус. Например: “Есть две причины, стоящие за поведением человека: якобы логичная и настоящая”. В книге описаны 11 правил алхимии для *успешного* маркетинга и рекламы, и самая цитируемое из них – это ‘The opposite of a good idea can also be a good idea’.
  2. Поведенческий бизнес (Behavior Business), автор: Ричард Чэтэвей. По-моему, это первое практическое издание, на реальных примерах показывающее, как использовать науку о поведении для развития бизнеса. “Если вы занимаетесь бизнесом, значит, вы занимаетесь поведенческим бизнесом” – аксиома Ричарда, как нельзя больше применимая к ивентам. Кстати, после книги у него же вышел подкаст с одноименным названием: Behavior Business. Книга пока доступна только на английском.
  3. Заинтересованный (Engaged), автор: Эми Бучер. Если вы занимаетесь проектирвоанием цифровых продуктов (например, созданием виртульных мероприятий), эта книга (тоже пока еще не вышла на русском) будет весьма кстати. Эми рассказывает о вовлечении и психологии мотивации, и тоже приводит кучу конкретных примеров. Еще замечу, что мне очень импонирует, как Эми отвечает на постоянно висящий в воздухе вопрос, а не манипуляции ли вот это вот все? Психологические штучки, от которых у людей отключается сила воли? Магия, ведущая людей к пропасти? Эми говорит так: “Хорошо ли это или плохо, психология – это не магия. И уж точно она не заставляет людей делать что-либо! Нет никакой гарантии, что использование психологических механизмов приведет к 100% желаемому результату для 100% людей. Но что психология позволяет сделать – это повысить шансы на то, что созданные с помощью ее инструментов и инсайтов продукты будут эффективны для изменения поведения людей, пользующихся ими”.
  4. Как рождаются эмоции (How Emotions are Made), автор: Лиза Фельдман Барретт. Доступна на русском языке. Лиза – нейроученый, посвятившая изучению эмоций много лет. Книга важная, потому что опровергает целую кучу мифов о том, почему и как появляются наши чувства и как ими управлять. Эти мифы живучи не только среди обычной публики, но и среди самих ученых. Эмоции, впечатления – это ключевой элемент при создании мероприятия, оказывающий громадное воздействие на решения людей, поэтому обязательно прочитайте эту книгу. Бонусом – личные инсайты.
  5. Невозможно игнорировать: создание запоминающегося контента, который заставляет принимать решения (Impossible to Ignore: Creating Memorable Content to Influence Decisions), автор Кармен Саймон. Кармен, как и Лиза, – нейроученый, но занимается она изучением памяти. Это одна из моих любимых книг, описывающая нейропроцессы просто и увлекательно. Если вы хотите, чтобы ваш ивент был незабываемым, эта книга – мастрид. Пока только на английском. А пока – интересный блог о подготовке презентации под руководством доктора Саймон (можно адаптировать и делиться со спикерами).
  6. Психология согласия (Pre-Suasion), автор: Роберт Чалдини. Классика (уже, да – потому что Чалдини)! Конечно, есть на русском. Как пишет сам профессор, ‘it identifies what savvy communicators do before delivering a message to get it accepted’. По своей сути профессия организатора, ивент координатора – это об эффективных коммуникациях. Если вы хотите научиться удерживать внимание, завоевывать доверие и сердца – эта книга рассказывает, как. И, надеюсь, вы читали “Психологию влияния“?

И в конце напомню, что в моей книге есть целая глава, посвященная ивент-психологии – в ней собраны, проанализированы и перенесены в контекст событийной индустрии самые значимые психологические концепции и инсайты поведенческой науки, которые помогают делать мероприятия более эффективными и запоминающимися без особых усилий и затрат.

MATEY EVENTS

6 книг по самопомощи — Юлия Гридасова

Люди все чаще задумываются о своем психологическом благополучии. Столкновение со внутренними и внешними проблемами побуждает искать информацию и помощь. Важно, чтобы и первое, и второе было качественным, обоснованным, подходящим, своевременным и доступным. Я составила список книг, которые предлагают реальные инструменты и простым языком поясняют те сложности, с которыми может столкнуться каждый из нас.

Серия «Сам себе психотерапевт»

Замечательная серия небольших книжечек самопомощи на украинском языке от издательства «Свічадо». На сегодня есть уже девять книг, посвященных самым распространенным расстройствам:

  • депрессии;
  • социальной тревоге;
  • фобии;
  • обсессивно-компульсивному расстройству;
  • расстройству пищевого поведения;
  • паническому расстройству;
  • чрезмерной тревоге о здоровье;
  • зависимостям;
  • посттравматическому стрессовому расстройству.

Переводом пособий и их адаптацией занимаются Украинский институт когнитивно-поведенческой терапии и Институт психического здоровья УКУ. Книги легко читаются, вся информация изложена доступно и проиллюстрирована примерами, а рекомендации научно обоснованы. Заказать книги можно здесь, стоят они всего 30-35 гривен. Формат книг позволяет их носить с собой и обращаться в любой момент к изложенным там советам.

«Как победить стресс и депрессию» Мэтью МакКей, Марта Дэвис

Следующая книга — поэтапное руководство по избавлению от проблем, в основе которых лежит настроение. Эффективные методики когнитивно-поведенческой терапии, проверенные протоколы лечения, шаблоны заданий в форме рабочей тетради — все это позволит любому человеку, даже далекому от психологии, изменить вредные привычки мышления, выработать новый взгляд на жизнь, научиться лучше понимать себя и управлять своим настроением. Авторы пособия делают акцент на практике: лишь регулярно применяя предложенные инструменты можно действительно получить результат.

В книге освещены стратегии по преодолению таких сложностей, как:

  • тревога;
  • паническое расстройство;
  • перфекционизм;
  • навязчивое мышление;
  • фобии;
  • депрессия;
  • низкая самооценка;
  • стыд и чувство вины;
  • гнев;
  • избегание;
  • вредные привычки;
  • прокрастинация.

Даже если у вас нет выраженных перечисленных проблем, вам будет интересна эта книга своими практическими рекомендациями.

«Не давите мне на психику!» Эллис Альберт

Считаете, что на вашу психику оказывается давление? Тогда эта книга для вас. Авторы научат вас справляться с чрезмерными эмоциями, а еще лучше — не поддаваться влиянию триггерующих ситуаций. Каким образом мы позволяем окружающим и обстоятельствам действовать нам на нервы? Как мы выбиваем себя из колеи? Почему вредно постоянно искать корни неудач и проблем в прошлом? В чем ловушка позитивного мышления? На эти и многие другие вопросы вы найдете ответы в книге «Не давите мне на психику!»

 

«Управление настроением. Методы и упражнения» Деннис Гринбергер, Кристин Падески

Еще одна хорошая книга по самопомощи, написанная двумя блестящими клиническими психологами. В основе нее одно из самых эффективных направлений психологической помощи —когнитивная терапия. Авторы рассказывают о четырех героях, их проблемах и демонстрируют на их примерах, как справиться с различными трудностями. Книга действительно является кладезем методов и упражнений, применяя которые вы научитесь разбираться со своими автоматическими реакциями и управлять своим настроением.

«Психология позитивных изменений. Как навсегда избавиться от вредных привычек» Джеймс Прохазка, Джон Норкросс, Карло ди Клементе

Для тех, кто хочет избавиться от вредных привычек. В книге освещены этапы изменений, их признаки и помощь на каждом этапе. Объема материалу добавляют реальные истории изменений. Ориентация на анализ и решение конкретных ошибок мышления и поведения, а не глубинную проработку личностных травм. Но такой подход однозначно доказал свою эффективность.

 

«Ловушка счастья. Перестаем переживать – начинаем жить» Хэррис Расс

Замечательная книга, в основе которой лежит очень здравое замечание: чем больше мы стремимся к тотальному счастью, тем больше страдаем. Автор легко и непринужденно развенчивает мифы о счастье («Счастье — это естественное состояние всех людей», «Если я несчастлив, значит, со мной что-то не так», «Чтобы изменить жизнь к лучшему, необходимо избавиться от негативных ощущений» и другие), показывает, в чем подвох стремления к контролю над мыслями, чувствами и ситуациями и в чем он может выражаться, учит тому, как ужиться с собой, перестать гнаться за иллюзорным счастьем и начать жить. Материалы этой книги хорошо дополняет упражнение из моей статьи  «Негативные переживания: бороться или принять?»

«Ловушку счастья» я искренне рекомендую вообще всем. Это те знания, которые стоит осваивать любому, кто стремится жить в согласии с собой и миром.

Книги — замечательный ресурс. Иногда хорошего пособия достаточно для того, чтобы стало легче. Стоит помнить, что книга не может заменить необходимость процедуры профессионального обследования (психологом, психотерапевтом, психиатром), назначения лекарств и самой психотерапии, но может быть ценным дополнением. Желаю приятного прочтения и использования новых знаний!

 

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

Поделиться

Share

Tweet

Про автора

Привет! Меня зовут Юлия Гридасова. Я психолог и психотерапевт. Мой профиль: отношения в семье, уверенность в себе и достижение целей, выход из кризиса. Если вам понравилась статья, посмотрите мой блог, в нем еще очень много полезной информации.

Если проблема, описанная в статье, показалась вам близкой и вы бы хотели ее обсудить, запишитесь на консультацию, я точно смогу вам помочь.

17 лучших книг великих психологов, которые изменили нашу реальность

Откройте любые газету или журнал, и вы там найдете термины, предложенные Зигмундом Фрейдом. Сублимация, проекция, перенос, защиты, комплексы, неврозы, истерии, стрессы, психологические травмы и кризисы и т. д. – все эти слова прочно вошли в нашу жизнь. И также прочно в нее вошли книги Фрейда и других выдающихся психологов. Предлагаем вам список самых лучших – тех, которые изменили нашу реальность. Сохраните себе, чтобы не потерять!

1. Эрик Берн. Игры, в которые играют люди.

Эрик Берн — автор знаменитой концепции сценарного программирования и теории игр. В их основе лежит трансактный анализ, который сейчас изучают во всем мире. Берн уверен, что жизнь каждого человека программируется до пятилетнего возраста, и все мы потом играем друг с другом в игры, используя три роли: Взрослый, Родитель и Ребенок. Подробнее об этой популярной во всем мире концепции читайте в обзоре бестселлера Берна «Игры, в которые играют люди», представленном в Библиотеке КнигиКратко.

2. Эдвард де Боно. Шесть шляп мышления

Эдвард де Боно, британский психолог, разработал метод, обучающий эффективно мыслить. Шесть шляп — это шесть разных способов мышления. Де Боно предлагает «примерить» каждый головной убор, чтобы научиться думать разными способами в зависимости от ситуации. Красная шляпа — это эмоции, черная — критика, желтая — оптимизм, зеленая — творчество, синяя — управление ходом мыслей, а белая — факты и цифры. Обзор его книги вы можете прочитать в Библиотеке КнигиКратко.

3. Альфред Адлер. Понять природу человека

Альфред Адлер — один из самых знаменитых учеников Зигмунда Фрейда. Создал свою концепцию индивидной (или индивидуальной) психологии. Адлер писал, что на поступки человека влияет не только прошлое (как учил Фрейд), но и будущее, а точнее цель, которую человек хочет достичь в будущем. И уже исходя из этой цели, он преобразует свое прошлое и настоящее. Иными словами, только зная цель, мы можем понять, почему человек поступил так, а не иначе. Возьмем, к примеру, образ с театром: только к последнему акту мы понимаем поступки героев, которые они совершили в первом акте. О всеобщем законе развития личности, предложенном Адлером, вы можете прочитать в статье: «Я – Наполеон! При каких условиях чувство неполноценности перерастает в болезнь».

4. Норман Дойдж. Пластичность мозга

Доктор медицины, психиатр и психоаналитик Норман Дойдж посвятил свои исследования пластичности мозга. В своем главном труде он делает революционное заявление: наш мозг способен менять собственную структуру и работу благодаря мыслям и действиям человека. Дойдж рассказывает о последних открытиях, доказывающих, что человеческий мозг пластичен, а значит, способен самоизменяться. В книге представлены истории об ученых, врачах и пациентах, которые смогли добиться удивительных трансформаций. Тем, у кого были серьезные проблемы, удалось без операций и таблеток вылечить заболевания мозга, считавшиеся неизлечимыми. Ну а те, у кого не было особых проблем, смогли значительно улучшить работу своего мозга. Подробнее в обзоре, представленном в Библиотеке КнигиКратко.

5. Сьюзан Вайншенк «Законы влияния»

Сьюзан Вайншенк — известный американский психолог, специализирующийся на поведенческой психологии. Ее называют «Леди Мозг», поскольку она изучает последние достижения в области неврологии и человеческого мозга и применяет полученные знания в бизнесе и повседневной жизни. Сьюзан рассказывает об основных законах психики. В своем бестселлере она выделяет 7 основных мотиваторов человеческого поведения, которые влияют на нашу жизнь. Подробнее об этом в обзоре по книге «Законы влияния», представленном в Библиотеке КнигиКратко.

6. Эрик Эриксон. Детство и общество

Эрик Эриксон — выдающийся психолог, который детализировал и дополнил знаменитую возрастную периодизацию Зигмунда Фрейда. Периодизация жизни человека, предложенная Эриксоном, состоит из 8 стадий, каждая из которых заканчивается кризисом. Этот кризис человек должен правильно пройти. Если не проходит, то он (кризис) добавляется в нагрузку в следующий период. О важных возрастных периодах жизни взрослых людей вы можете почитать в статье: «3 переломных момента в жизни, после которых открывается второе дыхание».

7. Роберт Чалдини. Психология убеждения

Знаменитая книга известного американского психолога Роберта Чалдини. Она стала классической в социальной психологии. «Психологию убеждения» рекомендуют лучшие ученые мира как пособие по межличностным отношениям и конфликтологии. Обзор по этой книге представлен в Библиотеке КнигиКратко.

8. Ганс Айзенк. Измерения личности

Ганс Айзенк — британский ученый-психолог, один из лидеров биологического направления в психологии, создатель факторной теории личности. Наиболее известен как автор популярного теста на уровень интеллекта — IQ.

9. Дэниел Гоулман. Эмоциональное лидерство

Психолог Дэниел Гоулман полностью изменил наше представление о лидерстве, заявив, что для лидера «эмоциональный интеллект» (EQ) важнее IQ. Эмоциональный интеллект (EQ) — это способность выявлять и понимать эмоции, как собственные, так и чужие, а также способность использовать эти знания, чтобы управлять своим поведением и отношениями с людьми. Лидер, не обладающий эмоциональным интеллектом, может иметь первоклассную подготовку, обладать острым умом и бесконечно генерировать новые идеи, но он все равно будет проигрывать лидеру, умеющему управлять эмоциями. Почему так происходит, вы можете прочитать в обзоре по книге Гоулмана «Эмоциональное лидерство», представленном в Библиотеке КнигиКратко.

10. Малкольм Гладуэлл. Озарение: Сила мгновенных решений

Знаменитый социолог Малкольм Гладуэлл представил ряд любопытных исследований, посвященных интуиции. Он уверен, что интуиция есть у каждого из нас, и к ней стоит прислушиваться. Наше бессознательное без нашего участия обрабатывает огромные массивы данных и на блюдечке выдает самое верное решение, которое нам остается только не пропустить и использовать с толком для себя. Однако интуицию легко спугнуть отсутствием времени для принятия решения, состоянием стресса, а также попыткой описать словами свои мысли и действия. Обзор по бестселлеру Гладуэлла «Озарение» есть в Библиотеке КнигиКратко.

11. Виктор Франкл. Воля к смыслу

Виктор Франкл — всемирно известный австрийский психолог и психиатр, ученик Альфреда Адлера и основатель логотерапии. Логотерапия (от греческого «Logos» – слово и «terapia» – забота, уход, лечение) — это направление в психотерапии, возникшее на базе тех выводов, которые Франкл сделал, будучи заключенным концлагеря. Это терапия поиска смысла, это тот способ, который помогает человеку найти смысл в любых обстоятельствах его жизни, в том числе и в таких крайних как страдания. И здесь очень важно понять следующее: чтобы найти этот смысл, Франкл предлагает исследовать не глубины личности (как считал Фрейд), а ее высоты. Это очень серьезная разница в акценте. До Франкла психологи в основном пытались помочь людям, исследуя глубины их подсознания, а Франкл настаивает на полном раскрытии потенциала человека, на исследовании его высот. Таким образом, акцент он делает, говоря образно, на шпиль здания (высота), а не на его подвал (глубины).

12. Зигмунд Фрейд. Толкование сновидений

Зигмунда Фрейда представлять не надо. Скажем только несколько слов о его главных выводах. Основатель психоанализа считал, что ничего не происходит просто так, всегда надо искать причину. А причина психологических проблем кроется в бессознательном. Он придумал новый метод, который вводит в бессознательное, а значит, изучает его – это метод свободных ассоциаций. Фрейд был уверен, что все проживают Эдипов комплекс (для мужчин) или комплекс Электры (для женщин). Становление личности происходит именно в этот период — с 3 до 5 лет. Если вы хотите узнать об этом подробнее, читайте статью: «Эдипов комплекс: главная битва человека, которая определяет всю его жизнь».

13. Анна Фрейд. Психология Я и защитные механизмы

Анна Фрейд — младшая дочь основателя психоанализа Зигмунда Фрейда. Основала новое направление в психологии — эго-психологию. Главной её научной заслугой считают разработку теории защитных механизмов человека. Также Анна значительно продвинулась в изучении природы агрессии, но всё-таки самым весомым ее вкладом в психологию было создание детской психологии и детского психоанализа.

14. Нэнси МакВильямс. Психоаналитическая диагностика

Эта книга — Библия современного психоанализа. Американский психоаналитик Нэнси МакВильямс пишет, что все мы до некоторой степени иррациональны, а значит, про каждого человека необходимо ответить на два основных вопроса: «Насколько псих?» и «В чем конкретно псих?» На первый вопрос позволяют ответить три уровня работы психики (подробности в статье: «3 состояния психики, которые показывают, здоров ли человек или есть патология»), а на второй — типы характера (нарциссический, шизоидный, депрессивный, параноидный, истерический и т.д.), подробно изученные Нэнси МакВильямс и описанные в книге «Психоаналитическая диагностика».

15. Карл Юнг. Архетип и символ

Карл Юнг — второй знаменитый ученик Зигмунда Фрейда (об Альфреде Адлере мы уже рассказывали). Юнг считал, что бессознательное — это не только все самое низшее в человеке, но и самое высшее, например, творчество. Бессознательное мыслит символами. Юнг вводит понятие коллективного бессознательного, с которым человек рождается, оно у всех одинаковое. Когда человек появляется на свет, он уже наполнен древними образами, архетипами. Они переходят из поколения в поколение. Архетипы влияют на все, что происходит с человеком.

16. Абрахам Маслоу. Дальние пределы человеческой психики

Абрахам Маслоу — всемирно известный психолог, пирамиду потребностей которого знают все. Но Маслоу знаменит не только этим. Он первым описал психически здорового человека. Психиатры, психотерапевты, как правило, имеют дело с психическими отклонениями. Эта область довольно хорошо изучена. А вот психическое здоровье мало кто исследовал. Что значит — быть здоровым человеком? Где грань между патологией и нормой? Подробности в статье: «10 критериев психической нормы: как понять, здоровы ли вы?»

17. Мартин Селигман. Как научиться оптимизму

Мартин Селигман — выдающийся американский психолог, основатель позитивной психологии. Всемирную известность ему принесли исследования феномена выученной беспомощности, то есть пассивности перед лицом якобы неустранимых неприятностей. Селигман доказал, что в основе беспомощности и ее крайнего проявления — депрессии — лежит пессимизм. Психолог знакомит нас с двумя своими главными концепциями: теорией выученной беспомощности и представлением о стиле объяснений. Они тесно связаны. Первая объясняет, почему мы становимся пессимистами, а вторая — как изменить стиль мышления, чтобы из пессимиста превратиться в оптимиста. Обзор книги Селигмана «Как научиться оптимизму» представлен в Библиотеке КнигиКратко.

Книги с терапевтическим эффектом | Помощь профессионального психолога, когнитивно-поведенческая психотерапия

И, вдогонку к фильмам, напишу список книг с таким же эффектом — терапевтическим. Библиотерапия — или терапия книгами, широко используется во время консультации психолога и психотерапии. Как метод библиотерапия применяется к широкому спектру психологических проблем.

Совершенно необязательно книги с терапевтическим эффектом должны быть написаны учеными психологами. Это может быть обыкновенная проза, которая обладает удивительным эффектом воздействовать на человека: успокаивать его, приводить в чувство или заставлять его задуматься.

Список, разумеется, далеко не полон. Немножко некогда 🙂 Если вы знаете книги, достойные добавления, пожалуйста, напишите в комментариях.

Книги, которые можно прочитать и измениться

Тревога, депрессия:
  • Ирвин Ялом — Вглядываясь в солнце, 2008
  • Эрих Мария Ремарк — Жизнь взаймы, 1959
  • Эрих Фромм — Искусство любить, 1956 (Литрес)
  • Франсуаза Саган — Здравствуй, грусть!, 1954
  • Ричард О’Коннор — Депрессия отменяется (Литрес)
Одиночество:
  • Януш Леон Вишневский — Одиночество в сети, 2001 (Литрес)
  • Аркадий и Борис Стругацкие — Пикник на обочине, 1972 (Литрес)
  • Аркадий и Борис Стругацкие — Трудно быть богом, 1964 (Литрес)
  • Френсис Скотт Фитцжеральд — Великий Гэтсби, 1925
  • Ларс Соби Кристенсен — Полубрат, 2006 (Литрес)
  • Сью Монк Кид — Тайная жизнь пчёл, 2005 (Литрес)
  • Линда Грант — Все ещё здесь, 2005
Сложная жизнь:
  • Тони Парсонс — Man and boy или История с продолжением, 2008
  • Майкл Каннингем — Дом на краю света, 1990
  • Харуки Мураками — Норвежский лес, 1987
  • Фэнни Флэгг — Жареные зеленые помидоры в кафе «Полустанок», 1987 (Литрес)
  • Аркадий и Борис Стругацкие — Трудно быть богом, 1964 (Литрес)
  • Ги де Мопассан — Жизнь, 1883
  • Ирвин Ялом — Мама и смысл жизни. Психотерапевтические истории (Литрес)
Страхи:
Эмоции и чувства:
  • Януш Леон Вишневский — Одиночество в сети, 2001 (Литрес)
  • Габриэль Гарсия Маркес — Любовь во время чумы, 1985 (Литрес)
  • Милан Кундера — Невыносимая легкость бытия, 1984
  • Сомерсет Моэм — Театр, 1937
  • Александр Грин — Алые паруса, 1922
  • Лев Толстой — Анна Каренина, 1873
  • Гэри Чепмен — Пять языков любви (Литрес)
Разное:
  • Пауло Коэльо — Алхимик, 1988 (Литрес)
  • Джек Финней — О пропавших без вести, 1955
  • Эрик Берн — Игры, в которые играют люди. Люди, которые играют в игры. (Литрес)
  • Эллен Фейн, Шерри Шнайдер — Правила. Как выйти замуж за мужчину своей мечты.
  • Фримен Артур и Роуз Девульф — Если бы да кабы… 15 ментальных ошибок, которые мешают вам жить
Утрата, потеря, развод:
  • Владислав Крапивин — Застава на Якорном поле, 1988
  • Ирвин Ялом — Вглядываясь в солнце, 2008
  • Юлия Рублева — Девочка и пустыня, 2009
Сказки:
  • Синяя борода
  • Золушка
  • Дюймовочка
  • Снежная Королева
  • Гадкий утёнок
Питание:
  • Трейси Манн — Секреты лаборатории питания (Литрес)
  • Светлана Бронникова — Интуитивное питание. Как перестать беспокоиться о еде и похудеть (Литрес)

Спасибо, что прочитали. Каждую неделю я отправляю 3 совета, 2 цитаты и 1 вопрос для размышлений на неделе. Подписаны ~ 5000 человек. Присоединяйтесь к нам.

*

ПОДПИСАТЬСЯ

Книги по психологии: 10 лучших по мнению психолога :: Здоровье :: РБК Стиль

Книги отобрала и прокомментировала Анна Алымова, психолог, редактор блога о психотерапии, специалист сервиса по подбору психологов Alter

Саморазвитие и эффективность

Как работает наш мозг? Почему важно правильно понимать и выражать свои эмоции? Как лучше принимать решения: рационально или следуя интуиции? Ответы — в этих книгах.

Дэниэл Гоулман, «Эмоциональный интеллект»

IQ — формальный интеллект — это способность воспринимать, запоминать и обрабатывать информацию. Можно предположить, что успех в разных сферах зависит только от этого параметра. Но в поисках «ингредиента успешности» автор этой книги Дэниэл Гоулман пришел к другому выводу. Не менее важную роль играет то, как человек общается: умеет ли слушать и понимать других, правильно выражать свои эмоции, решать конфликты и строить отношения. А это связано уже с интеллектом эмоциональным.

Автор познакомит вас с важнейшими открытиями в области эмоциональной регуляции, расскажет о функциях эмоций и даст проверенные техники по развитию эмоционального интеллекта. Да, его можно развивать.

© пресс-служба

Роберт Сапольски, «Психология стресса»

Роберт Сапольски — профессор биологии и нейропсихолог. В этой книге он рассказывает о том, что такое стресс, как мы ведем себя в стрессовых ситуациях и почему. Чтобы объяснить это, он обращается к эволюционным механизмам и поведению животных.

Множество исследований показывают, что хронический стресс сказывается на человеке очень негативно. Поэтому контроль своих стрессовых реакций может спасти нас от множества болезней — как физических, так и ментальных. В конце книги есть несколько техник — в сочетании с пониманием собственного организма они помогут поймать дзен.

© пресс-служба

Даниэль Канеман, «Думай медленно, решай быстро»

Даниэль Канеман — нобелевский лауреат по экономике «за применение психологической методики в экономической науке, в особенности — при исследовании формирования суждений и принятия решений в условиях неопределенности». А условия неопределенности теперь с нами по жизни, согласны?

Мы часто принимаем нерациональные решения — под влиянием момента или из-за когнитивных ошибок. Канеман считает, что полагаться на интуицию, когда вокруг нет очевидных и стабильных закономерностей, — крайне недальновидно, поэтому учит отслеживать собственные ошибки в мышлении, рассуждать и принимать решения правильно.

© пресс-служба

Я и Другие

Тема человеческих отношений — настоящий склад заблуждений и разочарований. Но в ней можно разобраться и научиться строить такие отношения, которые будут давать ресурс и опору.

Хелен Фишер, «Почему мы любим»

Классическая литература и ромкомы сделали свое дело: нам кажется, что любовь — неземное, необъяснимое чувство, которое невозможно понять и хоть как-то контролировать. Хелен Фишер подошла к этой теме со всей научной строгостью: провела исследование, проанализировала массу экспериментов, а также литературу и историю — и создала «трактат о романтической любви».

Фишер пишет о влюбленности, а не о построении отношений и глубокой привязанности. Но на этапе влюбленности полезно понимать, что именно происходит с вами, чтобы если и «бросаться в омут с головой», то делать это осознанно.

© пресс-служба

Эрик Берн, «Игры, в которые играют люди»

Эрик Берн — основатель транзактного анализа. Это направление терапии основано на транзакциях — единицах коммуникации, которыми люди обмениваются друг с другом. Считается, что обмен происходит из трех эго-состояний: родителя, ребенка и взрослого.

Ребенок — состояние, в котором человек чувствует себя так же, как в детстве. Родитель — состояние, в котором человек чувствует и ведет себя так, как с ним вел себя его родитель или опекун. Взрослый — состояние, в котором человек наиболее рационален и не опирается на детский опыт.

Эрик Берн пишет о том, что мы можем обрести свободу и перестать руководствоваться по жизни своими детскими решениями, можем добиться в отношениях искренности и подлинности, отказавшись от дисфункциональных сценариев.

© пресс-служба

Людмила Петрановская, «Тайная опора»

Имя Людмилы Петрановской знакомо практически всем родителям. Она системный семейный психолог и специалист в области воспитания детей.

«Тайная опора» построена на теории привязанности. Согласно этой теории, детско-родительские связи влияют на то, как человек будет строить отношения во взрослом возрасте. Петрановская пишет о том, как поддержка и забота формируют в ребенке тайную опору — ту, которая поможет ему в будущем преодолевать сложности и быть счастливым. Особенно книга поможет тем родителям, которые считают своих детей «трудными», часто срываются на них и тяжело переживают родительство.

© пресс-служба

Карманная психотерапия

Не у всех есть время и деньги, чтобы ходить к психологу. С некоторыми проблемами можно попробовать справиться самостоятельно с помощью книг, написанных практикующими специалистами.

Хэррис Расс, «Ловушка счастья»

Что такое счастье и почему современному человеку так трудно быть счастливым? Кажется, у нас для этого есть все: уровень жизни с годами растет, медицина развивается, научные открытия дают доступ к новым знаниям о мире и о себе. И параллельно с этим растет процент людей, заболевших серьезными ментальными расстройствами и даже думающих о суициде.

Хэррис Расс убежден: в погоне за счастьем мы попадаем в ловушки, расставленные собственным разумом. Обойти эти ловушки или выбраться из них можно с помощью простых психологических техник. В книге есть чек-листы, тесты и много практических советов.

© пресс-служба

Джон Кабат-Зинн, «Куда бы ты ни шел — ты уже там»

Медитация и практики осознанности уже давно считаются не эзотерикой, а полезными психологическими техниками. Недавний метаанализ 200 исследований говорит о том, что регулярная осознанная медитация снижает уровень стресса и тревожности, помогает избавиться от вредных привычек и уменьшает риск депрессии.

Эта книга — гид по осознанной медитации. Джон Кабат-Зинн считает, что медитация нужна не только для того, чтобы сосредоточиться и успокоиться, — она помогает увидеть жизненный путь, по которому вы идете, и принять его.

© пресс-служба

Роберт Лихи, «Свобода от тревоги»

«Справься с тревогой, пока она не расправилась с тобой» — написано на обложке этой книги. Звучит жутковато, но справедливо: тревога — один из самых частых запросов к психотерапевту, и в тяжелой форме она приносит человеку много страданий.

Эта книга поможет работать не только с тревогой, но и с паническими атаками, фобиями, обсессивно-компульсивным расстройством и посттравматическим стрессовым расстройством. Роберт Лихи работает в направлении когнитивно-поведенческой терапии, которое признано золотым стандартом работы с тревожными состояниями. Он рассказывает о причинах тревоги и дает пошаговую инструкцию борьбы с ней.

© пресс-служба

Виктор Франкл, «Сказать жизни да!»

Эта книга не похожа на обычную психологическую литературу по саморазвитию и мотивации. Но, возможно, она окажет даже больший эффект. Это биографическая книга австрийского психотерапевта Виктора Франкла о его жизни в концлагерях. Именно там он разработал логотерапию — «терапию смыслом жизни». Франкл наблюдал за людьми, которые оказались в невыносимых обстоятельствах, и пришел к выводу: выживают те, кому есть ради чего жить.

© пресс-служба

10 книг о здоровье, которые интересно читать.

6 книг, которые Даниэль Канеман советует всем, кто хочет научиться думать правильно и влиять на людей

Нобелевский лауреат Даниэль Канеман — один из основоположников поведенческой экономики и автор книг, которые учат не попадаться в когнитивные ловушки и делать правильный выбор. Его «Думай медленно, решай быстро» регулярно попадает в различные списки книг, которые стоит почитать предпринимателям. В интервью Inc. Канеман сказал, что прямо сейчас он пишет еще одну книгу. И рассказал, какие книги стоит почитать тем, кто хочет научиться думать и решать правильно, влиять на чужие решения и быть готовым к любым случайностям (насколько это возможно).


1. «Одураченный случайностью», Нассим Талеб

Fooled by Randomness. The Hidden Role of Chance in Life and in the Markets, Nassim Taleb

Написанная в 2001 году, книга Нассима Талеба вошла в рейтинг «75 самых умных книг всех времен» от журнала Fortune. The New Yorker сравнивал ее по уровню влияния на финансовый мир с критикой богословия Мартина Лютера. Главная тема книги — случайность, которую люди склонны недооценивать. Один из распространенных примеров этого явления — систематическая ошибка выжившего, при которой мы пытаемся учиться у успешных людей, а статистическое большинство проигравших не учитываем. По словам Канемана, это одна из самых опасных когнитивных ловушек для предпринимателей.


2. «Черный лебедь», Нассим Талеб

The Black Swan: The Impact of the Highly Improbable, Nassim Taleb

«Черный лебедь» вышел в 2007 году, попал во всевозможные рейтинги самых влиятельных книг и 36 недель оставался в списке бестселлеров The New York Times. Канеман говорит, что эта книга изменила его восприятие мира, — в своем бестселлере «Думай медленно, решай быстро» он ссылается на эту работу Талеба.


3. «Loonshots: как развивать безумные идеи, которые выигрывают войны, лечат болезни и трансформируют индустрии», Сафи Бэколл

Loonshots: How to Nurture the Crazy Ideas That Win Wars, Cure Diseases, and Transform Industries, Safi Bahcall

Книга американского физика и предпринимателя в сфере биотехнологий Сафи Бэколла вышла в США в марте 2019 года и на русский язык пока не переводилась. Зато она уже вошла в список бестселлеров Wall Street Journal, а также в списки лучших книг года в журналах Inc. и Business Insider. «Эта книга понравилась мне тем, что в ней очень хорошо объясняется, как организован процесс развития революционных идей — от генерирования до внедрения», — сказал Канеман в интервью Inc.


4. «Nudge. Архитектура выбора», Ричард Талер и Касс Санстейн

Nudge: Improving Decisions About Health, Wealth, and Happiness, Richard H. Thaler, Cass R. Sunstein

«Книга исследователей из Чикагского университета и Гарвардской школы права, написанная в 2008 году, вошла в список лучших книг года по версии журнала The Economist. Ричард Талер получил Нобелевскую премию по экономике в 2017 году за вклад в развитие поведенческой экономики. В основе книги — идея «либертерианского патернализма». Авторы показывают, как с помощью «подталкиваний» можно незаметно влиять на решения людей, не лишая их свободы выбора. «Рекомендую эту книгу всем, кого интересует поведенческая экономика», — говорит Канеман.


5. «Иллюзия выбора», Касс Санстейн

Choosing not to choose: Understanding the value of choice, Cass R. Sunstein

Ученый и юрист Касс Санстейн — муж полпреда США при ООН Саманты Пауэр. Сам он был сотрудником Администрации президента во время правления Барака Обамы. Как один из авторов «теории подталкивания», Санстейн исследует особенности психологии выбора и то, каким образом можно повысить качество взаимодействия между людьми и государством. «Касс Санстейн, с которым мы сейчас пишем книгу вместе, в своей работе рассматривает, как власти могут облегчить жизнь гражданам», — говорит Канеман.


6. «Психология влияния», Роберт Чалдини

«Influence: The Psychology of Persuasion», Robert B. Cialdini

Роберт Чалдини — один из лучших экспертов по психологии влияния, по мнению Даниэля Канемана. Его книга Influence уже считается классикой: 6 принципов влияния «по Чалдини» кочуют по сайтам с советами для маркетологов и лидеров. Но серьезный научный подход и простота изложения делают эту книгу универсальной — не только для тех, кто хочет научиться влиять на людей, но и для тех, кто не хочет стать жертвой манипуляций.



Летний список книг поведенческого ученого 2020

Бассейны закрыты. Концерты отменены. Отпуск переносится. В магазинах даже распродают пазлы. Тем более что повод свернуться калачиком внутри (или снаружи на достаточной социальной дистанции) с отличной книгой.

Это, конечно, не обычное лето. Но что было бы летом без хорошего списка для чтения? Пока что в этом году книги по поведенческой науке исследовали положительные стороны давления со стороны сверстников, раскрывали основы поведенческого дизайна, призывали нас искать новые пути, погружали нас в игру в покер, раскрывали истинный призыв к скуке и многое другое.

Для вашего интеллектуального удовольствия (и чтобы помочь вам достичь некоторой нормальности) мы составили список наших любимых чтений с 2020 года, включая несколько книг, которые будут на вашем радаре в ближайшие месяцы.

Надеюсь, вам понравится.

- Антония Виоланте, редактор книг

Действуя с силой: почему мы сильнее, чем мы думаем
Дебора Грюнфельд

С задней обложки: «Хотя мы все иногда чувствуем себя бессильными, у нас больше силы, чем обычно верить.Это потому, что сила существует в любых отношениях в силу той роли, которую мы играем в жизнях других ".

Наша алхимия: как люди и материя преобразовали друг друга
Айнисса Рамирес

С задней стороны обложки: «Рамирес описывает, среди прочего, как стремление к точности часов изменило то, как мы спим; как железная дорога помогла коммерциализировать Рождество; как необходимая краткость телеграммы повлияла на стиль письма Хемингуэя; и как молодой химик продемонстрировал использование фотоаппаратов Polaroid для создания сберегательных книжек для отслеживания чернокожих граждан в Южной Африке с апартеидом.. . Рамирес показывает не только то, как изобретатели формировали материалы, но и то, как эти материалы повлияли на культуру ».

Behavioral Insights
Майкл Холлсворт и Элспет Киркман
* 1 сентября

С задней стороны обложки: «Подход поведенческого понимания применяет доказательства реального человеческого поведения, а не предположения о нем, к практическим проблемам. Этот том из серии MIT Press Essential Knowledge, написанный двумя ведущими экспертами в этой области, предлагает доступное введение в поведенческие идеи, описывая основные особенности, происхождение и практические примеры.

Самый большой блеф: как я научился обращать внимание, овладевать собой и побеждать
Мария Конникова

С задней стороны обложки: «Это правда, что Мария Конникова никогда раньше не играла в покер и даже не знала. правила, когда она обратилась к Эрику Зайделю, призывнику Зала покерной славы и обладателю десятков миллионов долларов заработка, и убедила его стать ее наставником. Но она знала своего мужчину: известный вдумчивый и широкий кругозор, он был заинтригован ее заявлением о том, что она была заинтересована не столько в зарабатывании денег, сколько в познании жизни.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Марией Конниковой:« Покер заставляет вас осознать, что вы не можете контролировать все. Но вы можете контролировать себя - и часто именно это имеет значение ».

Катализатор: как изменить чье-то сознание
Джона Бергер

С задней стороны обложки: «Успешные агенты изменений знают, что дело не в том, чтобы прилагать больше усилий или предоставлять больше информации, а в том, чтобы стать катализатором. Катализаторы устраняют препятствия и уменьшают препятствия на пути к изменениям.Вместо того чтобы спрашивать: «Как я могу изменить чье-то мнение?», Они задают другой вопрос: «Почему они еще не изменились? Что их останавливает? " Но возникает еще более важный вопрос: почему эти разговоры были такими эффективными? »

Яснее, ближе, лучше: как успешные люди видят мир
Эмили Бальчетис

С задней стороны обложки: «Опираясь на собственные тщательные исследования и передовые открытия в области науки о зрении, когнитивных исследованиях и мотивационной психологии, Бальчетис предлагает уникальные отчеты о привычках, распорядках и практиках восприятия, которые успешные люди используют для реализации своих амбиций.»

Не верьте ни слову: удивительная правда о языке
Дэвид Шариатмадари

С задней стороны обложки:« В « Не верьте ни слову » лингвист Дэвид Шариатмадари отправляет нас в ошеломляющее путешествие через науку о языке, побуждая нас отказаться от наших предрассудков в попытке раскрыть (гораздо более интересную) правду о том, что мы делаем со словами ».

Прочтите отрывок из книги Не верьте ни одному слову о Поведенческом ученом : «Точный способ, которым языки срезают спектр - способ обозначения цветов - может иметь измеримое влияние на наше восприятие.

Вовлечено: проектирование для изменения поведения
Эми Бучер

С задней стороны обложки: «Независимо от того, изучаете ли вы психологию или новичок в этой области, вы можете включить принципы изменения поведения в свои проекты, чтобы помочь людям достичь значимых результатов. целей, учиться и расти, а также общаться друг с другом. Engaged предлагает практические советы профессионалам в области дизайна по применению психологии вовлеченности в своей работе ».

Здоровые здания: как внутренние помещения влияют на производительность и производительность
Джозеф Г.Аллен и Джон Д. Макомбер

С задней стороны обложки: «Основанный на науке о воздействии и рисках и актуальный для всех, кто недавно обеспокоен тем, как их окружение влияет на их здоровье, Healthy Buildings может помочь вам оценить влияние небольших, легко контролируемых условий окружающей среды. колебания вашего непосредственного самочувствия и долгосрочного репродуктивного здоровья и здоровья легких ».

Прочтите наши вопросы и ответы с автором Джозефом Алленом: «Я много раз говорил, что человек, который проектирует и управляет вашим зданием, оказывает большее влияние на ваше здоровье, чем ваш врач.

Как вы это говорите: почему вы говорите именно так, и что это говорит о вас
Кэтрин Д. Кинзлер
* 21 июля

С обратной стороны: «Только ваш акцент может определить экономические возможности или дискриминация, с которыми вы сталкиваетесь в жизни, что делает речь одной из самых актуальных проблем социальной справедливости в наши дни. Кинзлер показывает, что наши языковые различия создают проблемы, но они также могут быть силой добра ».

Человечество: обнадеживающая история
Рутгер Брегман

С задней стороны обложки: «Международный бестселлер Рутгер Брегман предлагает новый взгляд на последние 200000 лет истории человечества, стремясь доказать, что мы запрограммированы на доброту и ориентированы на сотрудничество, а не конкуренция, и они более склонны доверять друг другу, чем не доверять.»

Доброта незнакомцев: как эгоистичная обезьяна изобрела новый моральный кодекс
Майкл Маккалоу
* 21 июля

С задней обложки: « С того момента, как кочевники впервые поселились, до последствий Во время Второй мировой войны наш вид неоднократно сталкивался с кризисами, которые мы могли пережить, только изменив свое поведение. Как утверждает Маккалоу, этот выбор стал возможен не благодаря развитому моральному чутью, а благодаря моральным изобретениям, движимым не диктатом эволюции, а разумом.»

Собственная лаборатория: личное путешествие одной женщины через сексизм в науке
Рита Колвелл и Шэрон Берч МакГрейн
* 4 августа

С задней обложки: « Рита Колвелл - одна из лучших ученые в Америке: новаторский микробиолог, открывший, как холера выживает в период между эпидемиями, и бывший глава Национального научного фонда. . . Собственная лаборатория документирует все, что Колвелл видела и слышала за шесть десятилетий в науке, от сексуальных домогательств в лаборатории до неясных систем, не позволяющих женщинам посещать ведущие профессиональные организации или публиковать их работы.По пути она встречает других женщин, выступающих против статус-кво ».

Out of My Skull: Психология скуки
Джеймс Данкерт и Джон Д. Иствуд

С задней стороны обложки: «Когда нам скучно, наш разум говорит нам, что все, что мы делаем, не работает. ― Мы не можем удовлетворить нашу основную психологическую потребность в вовлечении и эффективности. Слишком многие из нас плохо отзываются. . . Но Данкерт и Иствуд утверждают, что мы можем позволить скуке иметь противоположный эффект, мотивируя необходимые изменения.

Прочтите статью Джеймса Данкерта о Behavioral Scientist : « Функция скуки не в том, чтобы нам скучать, это призыв к действию. Это говорит нам о том, что то, что мы делаем сейчас, не удовлетворяет нас в каком-то важном отношении ».

Экономика страсти: новые правила процветания в 21 веке
Адам Дэвидсон

С задней стороны обложки: «Недовольный бухгалтер переворачивает свою отрасль, ревностный отец создает лучшую плитку шоколада для своих детей, семьи. Мастеров, удовлетворяющих технологические потребности фермеров-амишей, а также результаты последних академических исследований, Дэвидсон демонстрирует, как экономия на масштабе двадцатого века уступила место в этом столетии экономии страстей.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Адамом Дэвидсоном:« Страсть не является чем-то единым. Это комбинация множества разных вещей, которые вы уникальным образом комбинируете, причем так, как никто другой. Это не значит, что вам нужно с первого дня найти работу, которая будет заниматься всеми пятью делами, которые вам нравятся - вам, вероятно, придется возиться с разными вещами ».

Совершенная уверенность: как грамотно откалибровать свои решения
Дон А. Мур

С задней стороны обложки: «Десятилетия исследований показывают, что у нас часто бывает чрезмерно завышенное самоощущение и редко бывает так хорошо, как мы думаем. . Perfectly Confident - первая книга, в которой собраны лучшие психологические и экономические исследования, чтобы объяснить, что такое уверенность, когда она может быть полезной, а когда может быть разрушительной в нашей жизни ».

Прочтите отрывок из Perfectly Confident о Behavioral Scientist : «Вера в то, что ваши шутки смешнее, чем они есть на самом деле, может вас раздражать. Вера в свои высшие добродетели может побудить к ханжеской позиции, которая обходится дороже, чем оправдание.К счастью, есть способы сделать себе прививку от ошибок самовозвеличивания, когда вы выставляете из себя задницу ».

Сила экспериментов: принятие решений в мире, управляемом данными
Майкл Лука и Макс Х. Базерман

С задней обложки: « Лука и Базерман описывают центральную роль экспериментов в технологическом секторе. извлекая уроки и лучшие практики из опыта таких компаний, как StubHub, Alibaba и Uber.. . Они утверждают, что эксперименты - часть инструментария любого лидера. С помощью этой книги читатели могут стать участниками «экспериментальной революции» ».

Научная фантастика: как мошенничество, халатность, предвзятость и шумиха подрывают поиск истины
Стюарт Ричи
* 21 июля

От задняя обложка: « Собственная работа Стюарта Ричи, оспаривающая печально известный психологический эксперимент, помогла разжечь то, что сейчас широко известно как« кризис репликации », - осознание того, что предполагаемые научные истины часто просто ошибочны.Теперь он раскрывает очень человеческие предубеждения, недопонимание и обман, которые подрывают научные усилия ».

Transcend: Новая наука самоактуализации
Скотт Барри Кауфман

С задней обложки: «В этой новаторской книге Кауфман продолжает с того места, где остановился Маслоу, разгадывая тайны своей незаконченной теории и объединяя их. идеи с последними исследованиями привязанности, связи, творчества, любви, цели и других строительных блоков хорошо прожитой жизни.

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Скоттом Барри Кауфманом: «У нас есть эти возможности внутри нас, которые мы можем чувствовать глубоко внутри, и которые принесут столько пользы нам и миру. Самоактуализация - это максимально полное выражение этих потенциальных реалий ».

Триумф сомнения: темные деньги и наука обмана
Дэвид Майклс

С задней обложки: «Триумф сомнения прослеживает подъем науки по найму в американской жизни и правительстве, начиная с ее зародилась в табачной промышленности в 1950-х годах до ее нынешних проявлений в правительстве, государственной политике и даже в профессиональном спорте.Среди напряженных разговоров об «альтернативных фактах» и «разложении истины» The Triumph of Doubt имеет беспрецедентный доступ, чтобы пролить свет на махинации и масштабы манипулирования наукой в ​​американском обществе ».

Под влиянием: заставить сверстников работать под давлением
Роберт Франк

С задней стороны обложки: «Под влиянием» объясняет, как раскрыть скрытую силу социального контекста. Он показывает, как наша среда поощряет курение, запугивание, мошенничество с налогами, сексуальное хищничество, проблемное употребление алкоголя и расточительное использование энергии.Мы строим дома побольше, ездим на более тяжелых машинах и занимаемся множеством других дел, которые угрожают планете - главным образом потому, что так поступают друзья и соседи ».

Прочтите отрывок из книги « Под влиянием» о поведенческом ученом : «. Хотя неудивительно, что люди поверили бы, что более высокие налоги заставят их чувствовать себя плохо, это чистая когнитивная ошибка. И из-за масштабов потерь я нисколько не преувеличиваю, называя его матерью всех когнитивных иллюзий.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Робертом Франком: « Когда мы предпринимаем индивидуальное действие, эффект от него невелик, но прямой эффект от того, что мы делаем, не является концом истории ».

Восходящий поток: поиски решения проблем до того, как они возникнут серьезные проблемы среди нас.И Хит знакомит нас с мыслителями, которые преодолели эти препятствия и одержали огромные победы, переключившись на восходящее мышление ».

Прочтите отрывок из Upstream о Behavioral Scientist : «Традиционно работа была сосредоточена на изменении индивидуального поведения: побуждении подростков воздерживаться от алкоголя или наркотиков. Но лидеры кампании в Исландии считали, что акцент на «отказе» упускает из виду общую картину. . . Что, если употребление наркотиков и алкоголя в их мире станет для них чем-то ненормальным, а не нормальным?

Самые СТРАННЫЕ люди в мире: как Запад стал психологически своеобразным и особенно процветающим
Джозеф Хенрих
* 8 сентября

С задней стороны обложки: «Возможно, вы СТРАНЫ: выросли в обществе, которое западный, образованный, промышленно развитый, богатый и демократический.Если так, то вы довольно необычны в психологическом отношении. . . Как СТРАННЫЕ популяции стали такими психологически разными? Какую роль эти психологические различия сыграли в промышленной революции и глобальной экспансии Европы в течение последних нескольких столетий? В книге « Самые странные люди в мире » Джозеф Хенрих опирается на передовые исследования в области антропологии, психологии, экономики и эволюционной биологии для изучения этих и других вопросов ».

Почему рыбы не существуют: история утраты, любви и скрытого порядка жизни
Лулу Миллер

С задней стороны обложки: «Частично биография, частично мемуары, частично научное приключение, Почему рыба Дон» 't Exist ' читается как басня о том, как выжить в мире, где всегда будет преобладать хаос.»

Прочтите наши вопросы и ответы с автором, Лулу Миллер: « Я думал о хаосе как о силе, которая управляет мной. А потом я начал понимать - это так просто - что хаос - это также сила, которая способствует росту и выбрасывает падающую звезду, и радугу, и вещи, которые представляют собой сюрпризы, о которых вы даже не можете подумать ».

Почему мы действуем: превращаем прохожих в моральных бунтовщиков
Кэтрин А. Сандерсон

С задней стороны обложки: «Почему мы действуем» опирается на последние разработки в психологии и нейробиологии, чтобы ответить на неотложный вопрос: почему так многие из нас не вмешиваются, когда мы в этом нуждаемся - и что нужно, чтобы заставить нас сделать шаг вперед? »

* * *

Примечание редактора: Приятно видеть, что выбор книг по поведенческой науке увеличивается из года в год, и приятно работать с таким количеством ученых-бихевиористов над статьями, связанными с их книгами.В то же время, когда мы составляли этот список книг 2020 года, мы не могли не заметить недостаточную представленность многих исторически маргинализированных групп населения, включая женщин и цветных людей, в публикациях по науке о поведении. Мы серьезно относимся к этому вопросу. И это то, что мы намерены изучить дальше на наших страницах. Если у вас есть точка зрения или опыт, которыми вы хотели бы поделиться о репрезентации в издательском мире по поведенческой науке, свяжитесь с управляющим редактором Элизабет Вайнгартен на сайте elizabeth @beachioralscientist.орг.
- Эван Нестерак, главный редактор, и Элизабет Вайнгартен, управляющий редактор

7 лучших книг по психологии для понимания человеческого поведения

За последние пятьдесят лет ученые сделали невероятный рывок в области медицины. помогая нам понять сложную внутреннюю работу нашего тела. Однако разум до сих пор остается неразгаданной загадкой, сбивающей с толку и сбивающей с толку нас по сей день. В то время как ученые все еще работают над окончательными ответами на такие вопросы, как то, почему мы мечтаем, что такое сознание и как можно определить интеллект, о человеческом разуме было написано множество удивительных книг, которые раскрывают многие из его ранее скрытых секретов.Чтобы помочь вам в этом поиске ответов, мы составили список из 7 замечательных книг по психологии, которые помогут вам немного лучше понять это чудо эволюции.

Купить сейчас на Amazon

IQ или коэффициент интеллекта - это число, которое представляет способность человека к рассуждению и навыки решения проблем, оно широко считается мерой интеллекта человека. Однако эмоциональный интеллект или EQ - еще один важный аспект интеллекта, который в значительной степени игнорируется. EQ означает способность человека понимать свои эмоции и управлять ими в позитивном ключе, чтобы снимать стресс и эффективно общаться, а также сопереживать другим и разрешать конфликты.В этой книге автор и научный журналист Дэниел Гоулман утверждает, что эмоциональная грамотность необходима для счастливой и здоровой жизни и что она может быть даже более важной, чем IQ.

Купить сейчас на Amazon

В «Blink» Малкольм Гладуэлл представляет противоречивый взгляд на принятие решений. Глэдвелл проливает свет на то, как наш мозг принимает решения за доли секунды, не задумываясь о них, и утверждает, что эти решения за доли секунды не так просты, как кажется на первый взгляд, утверждая, что они дают представление о скрытых укромных уголках и закоулках нашего мира. личности.Это невероятно поучительная книга для всех, кто хочет улучшить процесс принятия решений и понять, как мы принимаем решения, книга, которая поистине революционизирует ваши представления о мышлении.

Купить сейчас на Amazon

Опубликованная в 2011 году книга американского психолога израильского происхождения Даниэля Канемана исследует две системы, которые контролируют то, как мы думаем и действуем. Одна из этих систем быстрая, интуитивно понятная и эмоциональная, а другая более медленная, более продуманная и логичная. В этой книге обсуждаются плюсы и минусы обоих и учит нас, когда доверять своей интуиции, а когда полагаться на более медленное и более логичное принятие решений.Книга, которая познакомит вас с новаторским мировоззрением и поможет понять свой мыслительный процесс, свои ошибки и предубеждения, а также необыкновенные способности ума.

Купить сейчас на Amazon

Это открывающая нам глаза книга, которая помогает нам интерпретировать основные социальные взаимодействия и показывает, что большую часть поведения, которое мы видим вокруг себя каждый день, лучше всего понимать как различные виды игр. Берн отправляет нас в увлекательное путешествие в умы обычных людей, чтобы показать нам, как расшифровать сложные человеческие отношения и как жизнь без игр может дать возможность для более искренних связей.Впервые опубликованная в 1964 году, эта книга стала бестселлером, разошедшимся тиражом более пяти миллионов экземпляров, и до сих пор остается показательным исследованием того, как работает разум.

Купить сейчас на Amazon

В этой провокационной книге Дэниел Х. Пинк утверждает, что большинство людей мотивированы не только денежными стимулами. Опираясь на четыре десятилетия исследований человеческой мотивации, Пинк демонстрирует, как внутренние причины, такие как автономия, мастерство и цель, являются движущими силами истинной мотивации, которые могут помочь нам работать лучше и жить более удовлетворительной жизнью дома, в школе или на работе.Книга также предлагает удивительно простые методы и советы широких масс о том, как использовать это новое понимание, чтобы мотивировать себя каждый день. Хотя эта книга в основном предназначена для деловых кругов, она предлагает всем нам чему поучиться.

Купить сейчас на Amazon

Эта книга прославляет и поддерживает интровертов в мире, где постоянные призы ставятся за общение, командную работу, связи и сотрудничество. Интроверты - это люди, которые предпочитают слушать, а не говорить, люди, которым нравится уединение, которые вводят новшества и создают, но скромны, предпочитают работать самостоятельно, а не в команде.В «Тихом» Сьюзан Кейн страстно утверждает, что общество в долгу перед многими интровертами, такими как Эйнштейн, Дарвин и Авраам Линкольн, за их вклад и что мы, как общество, никогда не должны недооценивать интровертов. Эта книга фокусируется на сильных сторонах интровертов и меняет то, как мы воспринимаем интровертов, и, что более важно, то, как они видят себя.

Купить сейчас на Amazon

Американский психолог венгерского происхождения Михай Чиксентмихайи утверждает, что истинное счастье может быть достигнуто путем достижения оптимального состояния ума, которое он называет «поток».Автор показывает, как это высоко сосредоточенное состояние способствует продуктивности, а также счастью. Он утверждает, что, как и медитация, такие «потоки» могут привести к росту и подлинному счастью и могут быть применены к жизни, образованию или корпоративной карьере. «Поток» - интригующая и информативная книга, которая дает нам план жизни с повышенным уровнем счастья, продуктивности и удовлетворения.

50 книг по психологии, которые необходимо прочитать

Чтение - высший лайфхак. Очищенные знания, на сборку которых часто уходили годы, можно использовать всего за несколько часов.

И чем больше вы знаете о социальной психологии и человеческом поведении, тем лучше. Чтение хороших книг по психологии позволит вам начать свое образование, усвоив то, что исследователи, профессора и авторы годами сочиняли.

Я не могу придумать лучшего способа расширить свои возможности, чем этот.

Примечание: Хотя все книги ниже посвящены человеческому разуму, не все они являются чисто научными. Некоторые книги посвящены убеждению, продуктивности или творческой работе. С этой оговоркой, давайте начнем.

1. Социальное животное

Купить книгу: http://amzn.to/2cA6upp

По моему скромному мнению, это величайший общий обзор социальной психологии из когда-либо написанных.

Эта книга, кажется, пользуется таким высоким спросом, что цены на Amazon зачастую просто возмутительны.

Спрос оправдан, однако немногие книги дадут вам столь глубокий, интересный и в целом хорошо написанный обзор социальной психологии, как в классике Эллиота Аронсона.

Обязательно прочтите, если можете его получить; Я считаю его лучшим из когда-либо написанных изложение 101 социальной психологии.

2. Влияние: наука и практика

Купить книгу: http://amzn.to/2bQeH5X

Это считается евангелием психологии убеждения. Теперь печально известная работа Чалдини заслуживает похвалы.

Мало того, что за книгой легко следить с множеством отличных примеров (объясненных на языке непрофессионалов), Чалдини также тратит время на то, чтобы углубиться в , почему эти исследования прошли именно так.

Наконец, он обращается к тому, как защитить себя от методов убеждения, которые хотят навредить вам, а не убеждать вас с этической точки зрения (мошенники, люди, сознательно продающие некачественные продукты, неискренние попытки убедить и т. Д.) Настоящая классика.

3. Да! 50 научно доказанных способов быть убедительным

Купить книгу: http://amzn.to/2c0BOIt

Не поймите меня неправильно, мне очень понравилась эта книга, но предупреждаю, что ее следует использовать в качестве дополнения к другим более подробным записям в этом списке.

Хотя книга информативна, исследования завершаются довольно быстро, отдельному исследованию не придается особого значения. Это действительно отличное чтение «кроличья нора».

Здесь вы узнаете об исследовании, узнаете о нем больше, найдете другие исследования по теме и «спуститесь в кроличью нору» в поисках нового материала. Отличная отправная точка для занятий различными исследованиями, связанными с убеждением.

4. Мыслить, быстро и медленно

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bPhvDp

Без тени сомнения, один из моих фаворитов на все времена.

Попытка повторить то, во что углубляется эта книга, займет у меня целый пост, так что позвольте мне просто сказать: эта книга чертовски классная, прочтите ее!

Если серьезно, что касается поведенческих исследований, есть несколько книг, которые затрагивают масштаб и широту, в которые Дэн Канеман погружается с этим шедевром

Г-н Канеман также получил Нобелевскую премию по экономике, и этот аспект прослеживается во многих примерах книги.

5. Switch: как изменить ситуацию, когда перемены тяжелы

Купить книгу: http://amzn.to/2bXsFjy

Братья Хит, Дэн Хит и Чип Хит, выпустили некоторые из моих любимых материалов на тему убеждения.

Их книга « Switch » нацелена на ответ на вопрос: «Почему так сложно добиться долгосрочных изменений в наших компаниях, в наших сообществах и в нашей собственной жизни?»

В частности, почему так сложно изменить то, что стало обычным явлением.Их аргументы хорошо структурированы, как и другая их запись в этом списке, и невероятно удобочитаемы; Вы можете сказать, что было приложено много усилий для того, чтобы разбить книгу на соответствующие разделы и упростить чтение для всех.

6. Искусство выбора

Купить книгу: http://amzn.to/2cqQkdC

Это квинтэссенция чтения о том, как люди делают выбор и какие внешние влияния влияют на этот выбор.

Впервые я познакомился с работой Шины Айенгар, когда узнал о ее печально известном «исследовании варенья» через онлайн-издание.

Излишне говорить, что меня очаровала идея о том, что выбор может действительно подавлять, заставляя людей откладывать выбор, а не извлекать выгоду из предлагаемых дополнительных возможностей. Это фантастическое чтение, и я считаю, что Шину великим писателем, а также великим исследователем.

7. Бесценность: миф о справедливой стоимости

Купить книгу: http://amzn.to/2cA7D01

Люди не понимают внутренней ценности.Когда мы исследуем такие вещи, как «цена» и «стоимость», на нас сильно влияют контекстные подсказки.

Это было показано в ряде исследований, и эта книга предлагает превосходный анализ литературы.

Вы будете очень удивлены, увидев, насколько легко отделы маркетинга могут влиять на наше восприятие вещей с помощью тонких корректировок ценообразования, что делает эту статью важной для каждого потребителя, как и для всех нас.

8. Наткнувшись на счастье

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bPiTpu

Несмотря на название этой книги, это ни в коем случае не пособие по саморазвитию. Его больше беспокоит процесс в уме, чем то, как вы можете «стать лучше себя».

Один комментатор указал на цитату, которая хорошо вписывается в книгу: «Первый принцип заключается в том, что вы не должны дурачить себя - вас легче всего обмануть».

Это подходящая цитата, потому что вся книга показывает, как ваш мозг, по сути, запрограммирован на работу с точностью до наоборот. К счастью, Гилберт, объединивший исследования и интересные анекдоты, сделал эту книгу одной из самых приятных книг по позитивной психологии.

9. Драйв: удивительная правда о том, что нами движет

Купить книгу: http://amzn.to/2cqS8Dt

Опять же, книга, которая может показаться самопомощью, но на самом деле это не так. Drive большую часть времени уделяет тому, что мотивирует нас на рабочем месте.

В нем исследуются внутренние и внешние мотиваторы, которые позволяют нам продолжать настаивать, и задается вопрос, какие методы использования обоих (причем внутреннее является гораздо более важным) являются наиболее эффективными как для сотрудников, так и для работодателей.

Книга действительно важна для чтения, и мне нравится, как Пинк решает эту тему, но я не мог не согласиться с самой критической рецензией: в книге есть некоторые дополнения. Если вы не против, чтобы несколько разделов длились немного дольше, чем следовало бы, эту книгу просто необходимо прочитать.

10. Предсказуемо иррационально

Купить книгу: http://amzn.to/2bMMbUB

Несколько книг заставят вас усомниться в собственных решениях, подобных этой; Ариэли показывает, как кажущиеся обыденными или бессмысленными изменения могут сильно повлиять на наше поведение, когда мы не понимаем, что происходит, что, по-видимому, происходит в большинстве случаев.

В качестве образца ознакомьтесь с его знаменитым исследованием ценообразования на сайте Economist. Вы увидите, как небольшие изменения действительно могут повлиять на наше восприятие вещей.

Я бы поставил эту книгу прямо на понимание категории вашего мозга в этом списке, но в этой книге также есть некоторые фантастические идеи, как убедить других, если вы внимательно изучите приведенные примеры.

11. Очарование: 7 ваших спусковых крючков к убеждению и увлечению

Купить книгу: http://amzn.to/2bWiRYK

Я не буду использовать слишком ужасный каламбур, называя эту книгу «увлекательной», но скажу, что это увлекательное чтение.У меня есть два основных комментария к сочинениям Салли: первый - это небольшая критика, поскольку в книге часто делается попытка взять более устоявшиеся идеи и заставить их звучать совершенно по-новому.

Второй полон похвалы: трудно назвать книгу словом «Очаровательная», если она не переворачивает страницы, и письмо Салли определенно зацепит вас до конца.

Она также оставляет читателям реальный план игры и откровенные примеры, когда высказываются идеи, что мне очень понравилось. Мне понравилось выступление Салли, и я взял эту книгу, когда мне кто-то порекомендовал, а теперь я рекомендую ее вам, потому что это проницательный взгляд на убеждение.

12. Сделано, чтобы прилепиться: почему одни идеи выживают, а другие умирают

Купить книгу: http://amzn.to/2c4NVGx

Определенно одна из моих любимых книг по маркетингу, когда-либо написанных, но это не то, что может понравиться только маркетологам.

Эта цитата Марка Твена включена в описание книги: «Ложь может облететь полмира прежде, чем правда станет на свои места». Авторы предлагают объяснение , почему эти идеи могут оставаться с нами так долго.

Мне кажется, что мы все время от времени задаем один и тот же вопрос: почему что-то так быстро прижилось, а что-то другое, что могло быть лучше, исчезло. Эта книга, погруженная немного глубже, чем ответ на вопрос о лучшем маркетинге, направлена ​​на рассмотрение шести способов, при которых одни идеи остаются с нами, а другие ускользают.

13. Числа управляют вашим миром: скрытое влияние вероятностей и статистики на все, что вы делаете

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4NJqL

Эта книга, вероятно, самая уникальная из всех книг в этом списке. Я бы не назвал это книгой о убеждении других, но в ней рассматривается то, что могло быть невероятно скучной темой для некоторых читателей, применение статистики и то, как она влияет на вас, и превратило ее в действительно легкое чтение.

Я подошел к этой книге, ожидая, что буду медленно ее просматривать, но есть масса отличных примеров, и Фанг отлично справляется с использованием историй, чтобы донести свою точку зрения.

Если вы любитель чисел (или девушка) или просто хотите посмотреть на статистику и ее участие в текущих делах окружающего вас мира, вам понравится эта книга.

14. Честная правда о нечестности: как мы лжем всем (особенно себе)

Купить книгу: http://amzn.to/2bMMmPz

Если это еще не выяснилось, я большой поклонник работы Дэна Ариэли. В этой книге есть несколько смелых заявлений: возможно, честность - это всего лишь выбор между выгодой от обмана и нашей психологической мотивацией.К счастью, Ариэли приводит убедительные аргументы в пользу каждого затронутого вопроса.

Как и в случае с Предсказуемо иррационально , у вас будет много вопросов, но в хорошем смысле: вы начнете переосмысливать вещи, которые раньше были «очевидными» в контексте того, что вы только что узнали от Ариэли. . Многие люди отмечали, насколько сильны, в частности, последние две главы: существует ли когда-либо контекст, в котором обман становится социально приемлемым? Ариэли заставляет вас задавать эти и другие важные вопросы, и в результате получается мощное сообщение с некоторыми замечательными исследованиями и примерами, которые нужно прочесть.

15. Сила привычки (Почему мы делаем то, что делаем)

Купить книгу: http://amzn.to/2bXvfpV

Эту книгу очень рекомендовали, она мне понравилась, но у меня есть кое-какие мысли. Хотя автор проделывает огромную работу по разделению привычек на соответствующие подгруппы и показывает, как привычки на самом деле действуют в мозгу, есть один недостаток: в книге конкретно не показано, как изменить какие-либо привычки.

Может быть, мои ожидания были связаны с книгой другого типа, но я обнаружил, что недостаток этого аспекта немного не оправдывает себя.

С учетом всего сказанного, книгу по-прежнему очень легко читать, и она отлично показывает, как привычки проявляются в мозге.

16. Мозговое влияние: 100 способов убедить и убедить

Купить книгу: http://amzn.to/2cqSFW0

Это еще одна книга, в которой больше внимания уделяется мелкому анализу нескольких исследований, а не углубленному изучению нескольких. Таким образом, он служит фантастической отправной точкой и одной из тех книг о кроличьей норе, о которых я упоминал выше: вы обнаружите, что следите за многочисленными экспериментами, чтобы узнать больше.

Одна фантастическая вещь, которую сделал Роджер Дули, - разбил эти исследования на отдельные категории, что не удалось в Yes! книга выше. С помощью таких разделов, как "Копирайтинг" и "Брендинг мозгового влияния", вы можете сказать, в какие исследования вы собираетесь приступить.

В некоторых случаях я обнаруживал, что источников не хватает: например, ссылок на другие книги вместо фактических исследований. Но пусть это не помешает вам подобрать то, что в остальном является отличным чтением.

17. Нейромаркетинг: понимание кнопок покупки в мозгу вашего клиента

Купить книгу: http://amzn.to/2cqUceD

Это, честно говоря, одна из лучших книг для начинающих для тех, кто интересуется нейромаркетингом или «интеллектуальным маркетингом», как его так нежно называют. Это означает две вещи:

  1. Книгу очень легко читать; исследования не цитируются подробно, и их содержание можно легко использовать
  2. Если вы не новичок в этой сфере, эта книга может показаться несколько упрощенной.

Например, вы можете прочитать мой пост о вирусном контенте и осветить целый раздел этой книги о возбуждении эмоций у покупателей в одном сообщении в блоге.Но если вы никогда раньше не сталкивались с этим, эта книга, наряду с Influence , незаменима для новичков. Те, кто уже прочитал несколько из этих книг, вероятно, могут принять это.

18. Фирменный разум

Купить книгу: http://amzn.to/2cqU5js

Эту книгу нелегко читать. При этом, если вы сумеете пройти, это будет полезное чтение. Дю Плесси утверждает, что эмоции не противоречат рациональному поведению и что они на самом деле могут вызывать рациональное поведение.

Однако, как уже упоминалось, эта книга требует некоторого терпения: если вы любите только поп-пси, будьте готовы к испытаниям, эта книга больше похожа на учебник для колледжа, чем на «Я убью 5 минут, прочитав это».

Если вы готовы приложить усилия, вы получите много пользы от этой книги, это определенно одна из самых интересных и интересных книг в списке.

19. Парадокс выбора: почему больше значит меньше

Купить книгу: http://amzn.to/2cqUgLv

Мне очень понравилась эта книга, она заставляет задуматься о том, полезна ли масса возможностей для вашего благополучия.

Шварц утверждает, что много лет назад процесс принятия решений был намного проще, и хотя большая часть книги посвящена «углу покупки», полученные здесь уроки можно перенести на многие аспекты жизни.

Обилие вариантов выбора имеет тенденцию обмануть наш мозг, заставляя его думать, что большой выбор - это хорошо, хотя это не всегда так. Хотя Шварц в значительной степени академик, книга читается довольно плавно и не сбивает вас с толку обилием научных терминов, хотя каждое высказанное мнение подтверждается довольно красноречиво.

20. Brandwashed: уловки, с помощью которых компании манипулируют нашим сознанием

Купить книгу: http://amzn.to/2bWkZQj

Это один из тех удивительных моментов, когда вы понимаете маркетинг, чтобы использовать его в своих предпринимательских начинаниях, или просто понимать, как бренды пытаются вас убедить.

Некоторые примеры не такие умопомрачительные, как, например, в продуктовых магазинах, где ящики используют ящики, чтобы фрукты казались «свежими с фермы», но другие действительно интересны.

Я бы хотел, чтобы Линдстрем проводил немного больше анализа по каждому исследованию, поскольку он, кажется, принимает каждое за чистую монету.При этом процитированные исследования действительно интересны и показывают, как легко маркетологам нас обмануть.

21. Компас удовольствия

Купить книгу: http://amzn.to/2cr2pQb

Подзаголовок этой книги слишком хорош:

Как наш мозг вырабатывает жирную пищу, оргазм, упражнения, марихуану, щедрость, водку, учебу и азартные игры так хорошо

Если вы когда-нибудь хотели знать, почему сигареты являются одним из самых вызывающих привыкание веществ за все время или как дофамин может превратить ваш мозг в наркомана для удовольствия, эта книга для вас.Я бы предупредил, что эта книга на самом деле не для лечения зависимости, а для понимания природы зависимости и процессов, происходящих в мозге.

22. Мозг покупателя

Купить книгу: http://amzn.to/2cr46gj

Есть еще одна книга Линдстрема под названием Buyology , которую часто настоятельно рекомендуют при обсуждении книг подобного рода. Но я бы сказал, что вам следует пропустить эту книгу и взять вместо нее эту.

Pradeep дает отличный обзор развивающегося нейромаркетингового пространства и делает это с множеством хороших конкретных примеров.

Мне это понравилось именно потому, что во многих книгах есть проблема простого цитирования под рукой: как парень, который регулярно читает исследовательские статьи, я ценю участие в новых исследованиях, но я мог бы просто прочитать их сам. Эта книга позволяет избежать этой проблемы, предлагая практические шаги для реализации.

23. Тайная жизнь местоимений: что о нас говорят наши слова

Купить книгу: http://amzn.to/2bXG6Qt

Все вы знаете, что меня очень интересует психология языка и, в частности, то, как психология играет роль в повествовании.

В этой книге рассказывается о том, как язык может многое рассказать о человеке. Некоторые архетипы, на которых сосредоточено внимание, включают гендер, достаток, лжецов, грусть, интроверты против экстравертов и многие другие.

Хотя исследование в этой книге было превосходным (и часто совместным), мне хотелось большего. Я чувствовал, что можно было бы использовать больше примеров, но что касается того, что есть, это здорово.

24. Ошибки были сделаны (но не мной)

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bPszQX

Если вы вернетесь к №1 в этом списке, вы увидите, что я фанат Эллиота Аронсона. Если бы я мог определить эту книгу одним словом, это было бы: пугающий .

Эта книга даже больше, чем вклад Ариэли, показывает, как каждый рискует отказаться признать свои ошибки, даже если доказательства убедительны.

Исследование является точным и правильно процитировано, книгу по-прежнему легко и приятно читать, и она принадлежит парню, который написал мою любимую книгу по социальной психологии с талантливым соавтором.Что не любить.

25. Социальная инженерия: искусство взлома человека

Купить книгу: http://amzn.to/2bXFXN2

Хотя эта книга специально посвящена социальной инженерии, существует множество психологических аспектов, которые превращают ее в очень интригующее чтение о влиянии.

Книга определенно имеет антагонистический тон, но это из-за предмета: людей называют «жертвами», а действия определяют как «эксплойты» и «атаки», потому что таковы они.

Это похоже на просмотр шоу, где бывший вор показывает домовладельцам, как легко было проникнуть в их дом. За исключением этой книги, речь идет о манипуляциях.

26. Эффект Люцифера: понимание того, как хорошие люди обращаются ко злу

Купить книгу: http://amzn.to/2bQq79O

Эта книга посвящена результатам легендарного Стэнфордского тюремного эксперимента. Если это исследование каким-то образом увлекло вас, вам нужно почитать эту книгу; по сути, он предлагает «взгляд изнутри» на большую часть данных исследования, включая такие вещи, как стенограммы.

Это захватывающий взгляд на то, как даже «нормальные» люди попадают в роли ситуаций, которые многие из нас в первом мире вряд ли могут себе представить или хотели бы отрицать.

Последняя глава также весьма интригует для тех, кто знаком с экспериментом: автор излагает программу, предназначенную для создания сопротивления стратегиям контроля над разумом. Страшный материал, но его необходимо прочитать.

27. Повиновение властям

Купить книгу: http: // amzn.to / 2cAfNpg

Еще одна книга, в которой рассказывается об увлекательном, провокационном и даже ужасающем психологическом исследовании, известном как эксперимент Милгрэма, названном в честь ведущего исследователя.

Если вы не знакомы с исследованием, оно должно было проверить, будут ли люди подчиняться авторитету, даже когда их просят сделать что-то, что, как они знали, было неправильным.

В нем подробно рассказывается о многих случаях, когда участники проявляли признаки серьезного стресса, но продолжали применять электрошок, когда актеры в другой комнате, притворяясь другими испытуемыми, кричали от боли.Эту книгу необходимо прочитать, чтобы понять концепцию и наследование опасностей во власти.

28. Оптимизм

Купить книгу: http://amzn.to/2cAggrE

Подробный анализ Тали Шарот - одна из лучших попыток проанализировать текущие исследования, наряду с собственными исследованиями Шарот, в отношении оптимизма, памяти и их связи с нашими эмоциями и действиями.

Моя единственная претензия к книге заключается в том, что она слишком длинная. Обычно я бы не стал делать подобное заявление, но я имею в виду, что некоторые части книги кажутся многословными, хотя, учитывая тему и тенденцию выделять определенные аспекты исследования, это понятно.

Я по-прежнему считаю, что содержание могло быть более кратким, но что касается того, что там есть, оно великолепно. Это не книга по самопомощи, посвященная поп-психам, в ней рассматриваются некоторые невероятные исследования ведущего эксперта. Определенно стоит взять на заметку, если вы интересуетесь нейробиологией и исследованиями памяти.

29. Внимательность

Купить книгу: http://amzn.to/2bMUpvQ

Автор и профессор Эллен Лангер предположила, что роботизированное или бездумное поведение может причинить много боли в жизни.Я согласен, и тот факт, что так много других книг в этом списке показывает, насколько мы восприимчивы к такому поведению, я бы сказал, что это проблема, о которой стоит беспокоиться.

Таким образом, цель этой книги - более внимательно относиться к нашим действиям и замечать, когда автоматическое поведение начинает преобладать.

Как отметили несколько разочарованных рецензентов, это не книга самопомощи; акцент делается на процессе создания большей осознанности в вашей жизни, а не на преимуществах перемен.

30. Sway: непреодолимая сила иррационального поведения

Купить книгу: http://amzn.to/2bMT8Fa

Хотя мне действительно понравилась эта книга, безусловно, есть некоторые достоинства в верхней критической рецензии на Amazon: «Эта книга - переиздание других, лучших книг». Нельзя сказать, что Sway - неприятное чтение, просто у него есть предшественники, которые более глубоко погружаются в концепции.

Один из них - Influence , так что, по крайней мере, книга находится в хорошей компании с точки зрения того, о чем она говорит, она сделала это намного позже и с небольшой точки зрения.

Опять же, эта книга может послужить фантастическим начальным чтением, которое поможет вам найти массу других замечательных исследований, которые стоит проверить. Контент также является качественным и будет новым для вас, если вы не заядлый читатель книг по психологии, поэтому не бойтесь попробовать эту.

31. Перенаправление

Купить книгу: http://amzn.to/2cr4NGB

Внимание Уилсона к этой книге можно резюмировать в двух крупных, всеобъемлющих моментах:

  1. Использование процесса «редактирования истории» для изменения нашего восприятия.
  2. То, что верно в отношении культуры, верно и в отношении индивидов.

Эта книга стремится понять и передать знания, а не помочь вам изменить свою жизнь.

Эта книга, посвященная тонкостям и тонким изменениям, хорошо справляется с предоставлением соответствующих примеров, которые значительно упрощают сопоставление с несколько непрозрачными описаниями. Это интересная книга и одна из немногих, которые попадают в область позитивной психологии, и ее определенно стоит прочитать.

32.Правила для мозга: 12 принципов выживания и процветания

Купить книгу: http://amzn.to/2bWruT2

Мне очень понравилось одно резюме рецензентов на эту книгу: это как Разрушитель мифов для мозга. Заблуждения вроде «старую собаку новым трюкам не научишь» подвергаются проверке, и Медина проделывает огромную работу по поиску соответствующих исследований, чтобы опровергнуть подобные утверждения.

Как ни странно, эта книга часто появляется в списках лидеров, несмотря на то, что она не является книгой по прямому лидерству или менеджменту.

Я бы сказал, что две основные темы, похоже, зависят от продуктивности и управления взаимоотношениями, поэтому легко понять, почему толпа, ориентированная на бизнес и лидерство, могла бы получить удовольствие от этой книги. Для всех остальных это очень легко читать и очень стоит проверить.

33. Ты не такой уж умный

А вот книга: http://amzn.to/2cg1938

В основном имея дело с заблуждениями в нашем сознании, которые заставляют нас выглядеть очень глупыми, когда они действуют, Макрейни берет темы, которые широко известны тем, кто интересуется этой областью, например эффект Даннинга-Крюгера, и создает развлекательный читайте хорошо освещенные исследования.

Дело в том, что презентация делает эту книгу стоящей, даже если вы уже слышали о некоторых из них, а Макрейни - великий писатель; его блог был включен в мой большой список прекрасных блогов, не посвященных маркетингу.

Если вам интересно, как ваш мозг саботирует вас, и узнать больше о заблуждениях, которых мы все придерживаемся, эта книга - идеальное место для начала.

34. Что делает ваш мозг счастливым (и почему вы должны делать наоборот)

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4QsS6

Считайте это более серьезным вариантом вышеприведенной книги. Дэвид ДиСальво, в значительной степени озабоченный познанием и особенно когнитивными предубеждениями, выделяет эту книгу во многих отношениях.

Это исследование не перефразировано, как многие книги, которые вы найдете в этой области. Мало того, в книгу включены тактические приемы и справочные материалы.

Моя единственная проблема с ними в том, что они сгруппированы ближе к концу, а не разбросаны по множеству отличных примеров.В целом захватывающая книга, в которой есть что предложить, я прочитал ее совсем недавно и был счастлив, что я это сделал.

35. Инкогнито: Тайные жизни мозга

Купить книгу: http://amzn.to/2bQsk5j

Эта книга полностью посвящена уровням сознания в мозгу, поскольку, как мы видели, ваш мозг - это не просто то, что, как вы думаете, вы контролируете. Хотя примеры в этой книге довольно интересны, учитывая, что это «настоящая» книга по нейробиологии, я ожидал от исследования немного большего.

Несмотря на это, Иглман составил очень увлекательный список исследований, которые я без зазрения совести украду и напишу здесь, на Sparring Mind.

Если серьезно, то письмо увлекательно, по крайней мере, вы научитесь писать привлекающие внимание заголовки, поскольку Иглман отправляет вам страницу за страницей с очень интересными открытиями, касающимися нашего бессознательного.

36. Оригиналы: Как нонконформисты двигают мир

Купить книгу: http: // amzn.к / 2crAx1d

Все, что вы делаете, будет считаться оригиналом или клише по сравнению с тем, что существует в настоящее время; творчество может быть связано с часами одиночества, но конечный продукт никогда не оценивается изолированно.

Другими словами, творческая работа живет в динамичной, постоянно меняющейся экосистеме.

Опередить кривую или сделать неожиданное - значит отказаться от того, чего все ожидают в настоящее время, а для этого нужно знать, чего все ожидают. Знание метагейма или сравнение вашей работы с тем, что существует сегодня, полезно для выявления возможностей для дифференциации.

Originals поможет вам найти возможности выделиться и углубится в исследования о том, как работает творческое мышление, и что вы можете сделать, чтобы поощрить те моменты, когда возникают лампочки.

37. Не в характере

Купить книгу: http://amzn.to/2bQsPw6

Что именно происходит, когда кто-то ломает характер? Является ли персонаж конкретным или он больше похож на оттенок серого?

Я нашел эту книгу действительно увлекательной, поскольку в ней особое внимание уделяется характеру и психологии того, как внешние события влияют на него.

Жизнь заурядной жизни часто затрудняет понимание этих безумных поступков, и в этой книге рассматривается множество примеров, которые показывают нам, что, если бы мы были в аналогичных обстоятельствах, мы, скорее всего, поступили бы аналогичным образом. Прекрасные примеры, отличные исследования и большая концентрация делают это обязательным к прочтению.

38. Мигать

Купить книгу: http://amzn.to/2bQsUjo

Хорошая черта этой книги состоит в том, что представленные исследования интересны, и Гладуэлл превосходно демонстрирует, как люди могут развить понимание вещей; Благодаря этому она становится одной из самых интересных книг о бессознательном.

Проблема с книгой очевидна: на нее указали многие другие. Эта книга кажется сборником рассказов, а не единой идеей.

Если отбросить это в сторону, разные разделы слишком интересны, чтобы отказываться от них из-за общего отсутствия единства.

39. Человек и ситуация

Купить книгу: http://amzn.to/2crB2bA

Эта книга посвящена влиянию ситуации и ее влиянию на процесс принятия решений.Авторы проделали большую работу, демонстрируя множество типов ошибочной логики, к которым мы склонны в самых разных средах.

Эта книга почти похожа на один из тех замечательных учебников, которые у вас были в колледже: тот, который вам действительно понравился, даже если он должен был быть академическим.

Я бы классифицировал эту книгу как вводную, так что имейте это в виду, если вы хорошо знакомы с этой областью.

40. Психология изменения отношения и социального влияния

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4ST76

Если бы я мог резюмировать эту книгу в одной фразе, я бы назвал ее более академической Влияние . Я имею в виду, что в книге используется очень научный подход к психологии влияния, но, возможно, она немного менее практична, чем работа Чалдини.

Для истинного академического понимания убеждения эта книга просто фантастическая. Его очень рекомендовал мой бывший профессор, и я рад, что подобрал его.

Если вам вообще понравилась предыдущая рекомендация, та, которая касается тюремного эксперимента Зимбардо, вам нужно будет воспользоваться ею.

41. Ситуация имеет значение

Купить книгу: http://amzn.to/2cr82xU

Мне очень понравился стиль написания этой книги. Моя цель в этом блоге всегда заключалась в том, чтобы взять интересные исследования в области психологии и нейробиологии и превратить их в полезные, удобоваримые сообщения для читателей. Я могу оценить, когда у автора веселый стиль письма, чтобы поддерживать интерес.

Тем не менее, это не для всех. Однако, по моему скромному мнению, исследование нравится как академическим, так и непрофессиональным читателям.

Я суммировал бы суть вопроса о психологии «контекста», последствия довольно сильны. Например, «То, кого мы любим, больше объясняется географией, знакомством и душевным состоянием, чем мы думаем». Одна из тех книг, которые заставляют ваш мозг задавать интригующие вопросы.

42. Инстинкт силы воли: как работает самоконтроль

Купить книгу: http://amzn.to/2bXK8Zq

Это книга, которая полностью относится к позитивной психологии, но, без исключения, одна из лучших.

Самоконтроль и трудовая этика, на мой взгляд, идут рука об руку: многие люди хотят много работать, но им мешает самоконтроль. И давайте будем откровенны, каждый время от времени страдает недостатком самообладания.

Если вы заинтересованы в применении психологии для улучшения себя и своего ума, эта книга для вас.

Если нет, вы все равно уйдете с отличным пониманием того, как самоконтроль работает в нашем сознании. Эта книга практична, наука хороша, и ее автор, Келли МакГонигал, пользуется большим признанием: я без колебаний рекомендую эту.

43. Вне культуры

Купить книгу: http://amzn.to/2bPwDjW

Эта книга в любом случае не очень полезна, но рассмотренные идеи чрезвычайно важны.

Я очень хваляю эту книгу именно в этом отношении, точно так же, как однажды я услышал, как кто-то говорил о Guns, Micros and Steel , говоря: «Если вы прочтете эту книгу, вам будет трудно расист ».

Забавно, но это убедительный момент: нас не часто учат понимать других, и хотя GG&S рассматривает человеческую эволюцию и историю человечества, эта книга в значительной степени посвящена межкультурной психике человека и ее влиянию на наши взаимодействия. .

44. Переломный момент

Купить книгу: http://amzn.to/2bQuIsC

Как и большая часть работ Гладуэлла, я нашел это действительно интересным, но, возможно, немного меньше шумихи вокруг этого (и было много шумихи, поэтому трудно подходить к этой книге с нейтральным ожиданием).

Гладуэлл предположил, что есть 3 типа одаренных людей, которые необходимы для «липких» идей: соединители, люди и продавцы. Хотя вся информация хороша для объяснения того, что есть критические аспекты вещей, которые становятся «эпидемиями» или «распространяются вирусами», он на самом деле не понимает, как это происходит, просто он понимает, как это происходит.

Я не искал из этой книги «как создать вирусную кампанию», но в этой области отсутствуют примеры. Тем не менее, это очень важная книга, и она относится к сфере обезьян, поэтому мне нужно было включить ее.

45. 48 законов власти

Купить книгу: http://amzn.to/2cr9bWe

Эта книга - отличный пример фантастического книжного маркетинга: идеи, изложенные в этой книге, надежны и часто подтверждаются реальными исследованиями в других местах.

Что книга хороша в маркетинге, так это то, что она создает идеал, заключающийся в том, что существуют некие секретные законы для внутреннего Макиавелли во всех нас (несмотря на то, что «Принц», возможно, был написан как сатира).

Забавно то, что некоторые идеи не так уж и хитры, это просто умные советы по межличностным отношениям и убеждению. Несмотря на фантастический маркетинг и кажущуюся циничность, это действительно хороший совет по взаимодействию с людьми.

Я бы предупредил, что вы не должны позволять иногда негативным сообщениям отвлекать вас от этого; не придерживайтесь эксплуататорского взгляда на убеждение людей.

46. Как заводить друзей и оказывать влияние на людей

Купить книгу: http: // amzn.к / 2bQtSMv

С учетом того размаха, которого достигла эта книга за долгую жизнь, маловероятно, что вы никогда не сталкивались с ней раньше. Чтобы немного запутать ситуацию, поскольку эта книга так хорошо известна, я подумал, что могу предложить некоторые фантастические идеи из одного из моих любимых обзоров Amazon за все время:

Совет в основном здравый, но я думаю, что читатель должен помнить о контексте, в котором была написана эта книга… [она была] задумана в первую очередь как вспомогательная книга к урокам Дейла Карнеги о том, как быть хорошим продавцом.

… эти методы очень хорошо работают в контексте продаж и связей с общественностью, то есть в отношениях, которые не должны быть глубокими и / или долгосрочными.

Что мне показалось наиболее интересным, так это то, что последняя глава ... описывала тех людей, с которыми ни одна из техник Дейла Карнеги не работает. В этой неопубликованной главе Карнеги написал, что есть люди, с которыми невозможно ладить. Либо нужно было развестись с такими людьми, «повалить их», либо подать на них в суд.

Вы спросите, почему эта глава отсутствует в книге? Что ж, Дейл Карнеги был в середине написания этой главы, когда ему предложили поездку в Европу, и вместо того, чтобы завершить эту последнюю главу, он решил отправиться в путешествие. Незавершенная книга была разослана издателям, а Карнеги отправлен в Европу.

Интересные вещи, которые стоит рассмотреть, прежде чем копаться.

47. Сами себе чужие

Купить книгу: http: // amzn.к / 2c4U1aM

Ваше сознание не всегда под контролем. Если многие из этих книг о мозге чему-то вас и научат, то, вероятно, так оно и есть.

Эта книга - один из самых больших толчков в этой категории понимания этой концепции; Это определенно книга по психологии, но из-за вопросов, которые она поднимает, создается впечатление, что книга написана для студентов-философов.

Хотя это легко читать, это определенно сложно для ума, я не нашел исследование таким убедительным, как некоторые другие подобные книги, но вопросы, поднятые Уилсоном, безусловно, являются одними из моих любимых.

48. Ловкость разума

Купить книгу: http://amzn.to/2bXJB9A

Основная проблема, которую рассматривает эта книга, больше касается того, как мы оказываемся под влиянием, причем автор очень конкретно рассматривает уловки магии и некоторые связанные с ними исследования в области нейробиологии.

Таким образом, эта книга читается как «Психология магии», и если это звучит для вас интересно, ее необходимо прочитать.

Что касается практичности, я бы сказал, что эта книга - еще одна из тех книг, которые посвящены пониманию, и благодаря этому пониманию можно найти некоторые практические применения.Как бы то ни было, мне это было чертовски интересно, и это одна из самых необычных книг в этом списке.

49. Почему мы покупаем

Купить книгу: http://amzn.to/2cg4oHF

Я согласен со многими рецензентами этой книги в том, что она заканчивается… так сказать, без происшествий. Это очень выгодно для компании автора, что сильно разочаровало.

Остальная часть книги будет интересной. Не забудьте проверить утверждения, проверив фактические исследования, так как это определенно «забавная» сторона науки.Тем не менее, интересно увидеть некоторые данные о том, как люди совершают покупки.

Некоторые примеры определенно заставили меня почесать голову, особенно в тех сферах бизнеса, в которых я ничего не понимаю, например, в продакт-плейсменте в продуктовых магазинах.

50. Невидимая горилла (Как наша интуиция обманывает нас)

Купить книгу: http://amzn.to/2bWsLcZ

Прежде чем читать эту книгу, посмотрите это видео и посчитайте, сколько раз игроки в белых футболках пасуют мяч.

Давай, я подожду.

Сколько ты насчитал?

Это исследование, в честь которого книга получила свое название, и оно показывает, как у нас часто возникают огромные иллюзии относительно нашего внимания. Я обещаю, что даже если исследование вас не обмануло, вы все равно получите удовольствие от книги. Если исследование вас зацепило, оно вам понравится еще больше.

К тебе

Прежде всего, спасибо, что заглянули и прочитали мой пост. Надеюсь, вы нашли этот список книг по психологии полезным.

Скромное напоминание: этот список был составлен на основе широкого диапазона - социальной психологии, убеждения, понимания собственного разума - и он также не ограничивался строго научными книгами, чтобы им могли пользоваться самые разные люди.Очевидно, что в этом списке появится какая-то поп-психология.

Кроме этого, не стесняйтесь порекомендовать любые другие хорошие книги по социальной психологии на своей книжной полке.

Если вас интересуют более глубокие вопросы, не стесняйтесь отправить мне электронное письмо, оно в основном приходит в виде исследовательских работ, а не полных книг. Но всегда рада поделиться.

Спасибо за чтение, поделитесь этой статьей, если она вам понравилась.

лучших книг по психологии человеческого поведения

Этот пост содержит партнерские ссылки.Если вы нажмете кнопку и купите, мы можем взимать комиссию без дополнительной оплаты. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей политикой раскрытия информации для получения более подробной информации.

Краткий обзор: 5 наших лучших книг по психологии поведения человека:

Люди очаровательны. Сколько себя помню, мне нравилось смотреть документальные фильмы о великих исторических личностях, читать автобиографии и копаться в умах гениев и печально известных антигероев.

Я был заинтригован, узнав, почему и как великие (или, по крайней мере, влиятельные) люди сделали то, что они сделали.

По мере того, как я становился старше, у меня появилась мотивация понять основные механизмы, которые определяют человеческое поведение, и, возможно, использовать это знание в своих интересах.

Естественно, я взял много книг по базовой психологии человека. Но по большей части они разочаровали. Конечно, они говорили о мотивах, побуждениях и человеческой природе, но им не хватало глубины, которую я искал.

Вскоре я понял, что смотрю не в то место. Большинство из этих книг, хорошо это или плохо, являются книгами по самопомощи.

Не поймите меня неправильно, некоторые из этих книг могут изменить вашу жизнь. Но если вы хотите узнать: что движет людьми, как попросить прибавку и получить ее, как разрядить драки, как читать комнату…

Тогда продолжайте читать!

Потому что, к счастью для вас, я подготовил фундамент и собрал лучшие книги по психологии человеческого поведения.

9 лучших книг по психологии человеческого поведения

Это одни из лучших книг по психологии человеческого поведения, которые я нашел больше всего:

  • Полезно
  • Применимо
  • Реалистично

Когда дело доходит до поведения людей, существует много чепухи.Тем не менее, сохраняйте непредвзятость и проводите собственное исследование. Давай начнем!

91 ПРОСМОТР 910 В AMAZI
ИЗОБРАЖЕНИЕ ПРОДУКТ

Наш лучший выбор

«Мышление, быстро и медленно», Даниэль Канеман

  • Форматы: Kindle, аудиокнига, твердый переплет, мягкая обложка и спиральный переплет
  • Мягкая обложка: 499 страниц
VI 910 ON AMAZON → ЧИТАТЬ ОТЗЫВЫ →

«48 законов власти» Дэна Грина

  • Форматы: Kindle, аудиокнига, твердый переплет, мягкая обложка и аудио CD
  • Продолжительность прослушивания: 23 часа 6 минут
ПРОСМОТР НА AMAZON → ЧИТАТЬ ОБЗОРЫ →

«Эмоции, выявленные» Полом Экманом

  • Форматы: Твердая обложка и Мягкая обложка
  • Твердая обложка: 384 страницы

«Психологические тонкости» Баначека

  • Формат: Твердая обложка
  • Твердая обложка: -
СМОТРЕТЬ НА AMAZON → ПРОЧИТАТЬ R ОБЗОРЫ →

«Дорога в Джонстаун» Джеффа Гина

  • Форматы: Kindle, аудиокнига, твердый переплет, мягкая обложка и аудио компакт-диск
  • Продолжительность прослушивания: 17 часов 30 минут
ПРОСМОТР AM → ЧИТАТЬ ОТЗЫВЫ →

«Эффект Люцифера» Филиппа Зимбардо

  • Форматы: Kindle, аудиокнига, твердый переплет, мягкая обложка и компакт-диск с MP3
  • Мягкая обложка: 576 страниц
ПРОСМОТР AMIONEW → →

«Очарование» Салли Хогсхед

  • Форматы: Kindle, аудиокнига, твердый переплет, мягкая обложка и аудиодиск

«Триггеры» Джозефа Шугармана

  • Формат: Мягкая обложка
  • Мягкая обложка: 233 страницы
СМОТРЕТЬ НА AMAZON → ПРОЧИТАТЬ ОТКРЫТЬ EWS →

«Основное руководство по нейролингвистическому программированию»

  • Форматы: Kindle, аудиокнига и мягкая обложка
  • Продолжительность прослушивания: 11 часов 14 минут
ПРОСМОТРЕТЬ НА AMAZI

1.«Думая, быстро и медленно» Даниэля Канемана

Посмотреть лучшую цену на Amazon


Первая книга, которая приходит мне в голову, когда кто-то упоминает психологию и человеческое поведение.

На поверхностном уровне это выглядит как объемный (500 страниц!) Документ о том, как функционирует человеческий мозг.

Как только вы начнете углубляться в это, вы обнаружите, что это больше для вас инструкция по эксплуатации!

Даниэль Канеман обнаружил, что мозг работает с использованием двух систем.Один автоматизирован, и мы его используем большую часть времени. Второй - более аналитический и требует усилий с нашей стороны, чтобы его использовать - поэтому мы этого не делаем!

И это может стать проблемой при принятии сложных решений и суждений.

Хорошая новость заключается в том, что книга предлагает советы, которые помогут вам полностью раскрыть потенциал своего разума, избегая при этом ошибок, связанных с использованием исключительно системы 1.

2. «48 законов власти» Дэна Грина

Посмотреть лучшую цену на Amazon

48 законов силы - это билет первого ряда в историю и то, как мы ее сформировали.

В этой книге вы сможете заново прожить жизнь людей, которые использовали силу психологии, чтобы манипулировать своим окружением и получать то, что они хотят.

Самое главное, вы научитесь защищаться от этих людей, распознавая их мотивы.

И кто знает, вы можете найти несколько очень знакомых историй или лиц, которые находят отклик в вашей нынешней ситуации…

3. «Выявленные эмоции» Пол Экман

Посмотреть лучшую цену на Amazon


Язык тела! Но с изюминкой…

Я мог бы порекомендовать одну из «популярных» книг по невербальному общению (например, What Everybody Is Saying ), но, на мой взгляд, они работают наоборот.

Экман изучает человеческие эмоции: почему и как они проявляются. И используя эксперименты и данные, которые он собирал на протяжении многих лет, он «наносит на карту» ваше лицо с этими эмоциями, предсказывая, где они собираются проявиться.

Это аккуратная книга, которая начинается изнутри и объясняет, что происходит снаружи. Если вы хотите лучше общаться и понимать, что заставляет вас чувствовать себя определенным образом, возьмите себе копию.

4. «Психологические тонкости» Баначек

Посмотреть лучшую цену на Amazon


(ВНИМАНИЕ: не читайте эту книгу, если не хотите знать, сколько известных фокусов работает!)

Я сказал вам, что это не обычный список из базовых книг по психологии человека.Нам нужны мнения профессионалов, людей, которые зарабатывают на жизнь играми с человеческим поведением.

А это значит исполнители. Конкретно? Менталисты.

Возможно, вы видели отрывок Деррена Брауна, в котором он делает некоторые дикие предсказания относительно незнакомца.

Что ж, эта книга научит вас, «как» он это делает. В частности, он объясняет, как он обманом заставляет людей отказываться от информации, используя утверждения Барнума, техники холодного чтения и эффекты на шаг вперед.

Вы также обнаружите, что мошенники используют несколько очень интересных когнитивных предубеждений, чтобы воспользоваться вами.Все это играет на первобытных человеческих инстинктах.

5. «Дорога в Джонстаун» Джеффа Гина

Посмотреть лучшую цену на Amazon

Хотя эта книга не указана как «книга по психологии», я считаю, что она проливает больше света на человеческую природу, чем большинство популярных книг.

Если вы живете в США, вы слышали историю Джима Джонса и ее трагический конец. К сожалению, в большинстве документальных фильмов основное внимание уделяется событиям, а не мотивам.

Краткая и точная книга Гуина раскроет личностные недостатки, которые позволяют культовым лидерам взять верх над вашим разумом.

Я считаю, что эта книга актуальна как никогда:

«Магистр. . . . Исчерпывающие исследования, проницательный анализ и увлекательная проза Гуинна проливают свет на чудовищную, но трагическую фигуру - и на мотивы тех, кто потерял из-за него свои души ».

6. «Эффект Люцифера» Филиппа Зимбардо

Посмотреть лучшую цену на Amazon


Продолжение той же страницы, Эффект Люцифера - это анализ Стэнфордского эксперимента и его последствий для нашего взгляда на мир.

Эта книга вызывает споры. Честно говоря, я не согласен со многими утверждениями автора, но это то, что делает его таким интригующим.

Моральный разговор, который вы собираетесь провести в своей голове, того стоит.

Это одна из таких книг, которую нужно останавливать каждые несколько страниц и думать. Активное чтение!

Как я уже сказал, у него смешанные отзывы. Но отрицать результаты экспериментов нельзя. Когда вы закончите читать книгу, посмотрите фильм.

7. «Очарование» Салли Хогсхед

Посмотреть лучшую цену на Amazon

Я был приятно удивлен этой книгой. Я ожидал того же старого совета о том, как убеждать и влиять. Знаете, то же самое можно найти в любом блоге по поп-психологии.

Вместо этого я нашел что-то более эффективное. То, что большинство людей игнорирует: позиционирование.

Автор утверждает, что вместо того, чтобы пытаться сделать всех такими, как вы, или изгибаться, чтобы соответствовать, вам следует попытаться найти место, где будут цениться ваши таланты.Вы можете предложить лучшую версию себя, не притворяясь!

Она обучает основным триггерам, которые могут вызвать «очарование» вокруг вас и привлечь нужных людей в любой ситуации.

8. «Триггеры» Джозефа Шугармана

Посмотреть лучшую цену на Amazon

Если вы читали мои сообщения, то знаете, что мои популярные книги о человеческом поведении - это книги по продажам. Но в этом есть смысл. Это люди, которых увольняют, когда они не могут выступать. У них есть скин в игре, поэтому все, что они говорят, проверено.

Эту книгу отличает то, что вы используете то, что изучаете СЕГОДНЯ.

Вы можете прочитать несколько глав, выйти и применить психологические триггеры, которые предлагает Шугармен.

Это мощная книга, которую следует использовать с осторожностью. Это также забавная книга, которая заставит вас переосмыслить свои прошлые покупки.

Вам действительно нужна была новая овощечистка для апельсинов или продавцу удалось вникнуть в ваш мозг и убедить вас купить ее?

9. «Основное руководство по нейролингвистическому программированию»

Посмотреть лучшую цену на Amazon


Написанная тремя тренерами, эта книга представляет собой «101» руководство по НЛП (нейро-лингвистическому программированию) и его применению.

НЛП относится к серой области психологии, и многие люди испытывают смешанные чувства по этому поводу. Но лучший способ узнать, работает ли что-то, - это протестировать!

Даже если у вас НУЛЕВОЙ опыт в такой практике, вы можете следовать 21-дневному руководству и начать применять основные принципы в своей жизни.

Я не обещаю переживания, которые изменят жизнь, и тому подобное… Я просто говорю: попробуйте НЛП. Вы можете открыть для себя много того, чего не знали о себе.

Как применить то, что вы узнали из лучших книг по психологии человеческого поведения

Даже если вы прочитаете половину лучших книг по психологии о человеческом поведении, вы будете лучше понимать человеческое поведение, чем 90% людей. Одно это может спасти вас от множества головных болей.

Если вы хотите получить от чтения максимум удовольствия, я предлагаю более активный подход. Теоретические знания - это хорошо, но они всегда должны улучшать вашу жизнь!

  • Будьте внимательны.Начните замечать язык тела, интонацию.
  • Исследуйте более глубокие мотивы и намерения окружающих.
  • Выберите одну или две идеи за раз, а затем выйдите и проверьте их.

Постепенно это станет подсознанием, второй натурой. Но будьте осторожны ...

Вы же не хотите, чтобы ваша голова застряла в ловушке, пытаясь прочесть комнату. Я видел, как многие люди были одержимы человеческим поведением и пытались проанализировать каждую деталь.

Вы быстро поймете (после прочтения книг), что лучший способ применять эти принципы - быть в моменте.

Какую книгу вы прочтете в первую очередь?

Об авторе

Джордж Куракос днем ​​рекламирует, а ночью писатель. Он математик с творческой стороной. Работая копирайтером полный рабочий день, Джордж хочет исследовать свою творческую сторону, написав на свои любимые темы.

Лучшие книги по поведенческой науке

Вы выбрали пять книг по науке о поведении.Начнем с уточнения контуров темы. Что такое поведенческая наука?

Наука о поведении - это крупная междисциплинарная работа психологов, социологов, экономистов и антропологов, которые пытаются понять причинные детерминанты наших действий. Меня как психолога больше всего интересуют психологические механизмы, которые формируют то, как мы думаем и как мы себя чувствуем. Но все бихевиористы исследуют, что направляет наше собственное поведение и влияет на наши действия по отношению к другим.

Психолог из Йельского университета Пол Блум называет вас «одним из самых умных и творческих социальных психологов». Кто такой социальный психолог?

Социальная психология фокусируется на том, как социальный контекст влияет на наше поведение. Социальный контекст влияет на поведение по-разному. Один из них - это прямое влияние социального контекста на то, как мы думаем, как мы чувствуем и как действуем.

«Я изучаю чтение мыслей - не привидение или психическое разнообразие, а скорее то, как мы каждый день думаем о мыслях, убеждениях, отношениях, эмоциях и намерениях друг друга»

Другой способ, которым социальный контекст влияет на поведение, - это то, как наши мысли о других людях определяют наше поведение.Таким образом, в отличие от когнитивных психологов, изучающих основные детерминанты мышления, и в отличие от психологов развития, изучающих изменения во времени в процессе человеческого развития, социальные психологи изучают влияние изменений в контекстах или ситуациях, особенно тех, которые носят социальный характер. . Мы изучаем, как различные контексты меняют наши отношения друг с другом.

Вы отображаете песчаные ловушки в социальном познании в Mindwise .

Я изучаю чтение мыслей - не пугающее или психическое, а скорее повседневный способ, которым мы думаем о мыслях, убеждениях, отношениях, эмоциях и намерениях друг друга.Мне интересно, как мы неправильно понимаем друг друга. Наша способность думать о мыслях друг друга уникальна для нас, людей. Хотя другие приматы участвуют в некотором социальном познании, это совсем не похоже на то, что делаем мы. Большая часть нашей жизни наяву, даже значительная часть наших снов сосредоточена на том, что происходит в умах других. Выводы, которые мы делаем о мыслях друг друга, важны для понимания того, как каждый из нас действует и чувствует.

Вы назвали пять книг о поведенческой науке. Какие критерии повлияли на ваш выбор?

Я прочитал много замечательных работ в этой области.Когда я думал о лучших работах, которые я читал в этой области, мне на ум приходили книги, которые я назвал. Это книги, которые запомнились мне, которые показались мне самыми интересными или самыми влиятельными.

Мне нравится это название, написанное лауреатом Пулитцеровской премии журналистом и профессором журналистики Деборой Блюм. Расскажите мне о Love at Goon Park .

Это одна из лучших биографий, которые я когда-либо читал. Как и большинство великих биографий, это нечто большее, чем просто человек, находящийся в центре внимания, и это красиво написано.

Это книга о Гарри Харлоу, приматологе, психологе, который работал в основном с макаками-резусами. Он стал гигантом в области поведенческой науки благодаря своей работе над привязанностью. Блюм дает отличный исторический взгляд на то, как психологи думали о межличностной привязанности на протяжении большей части нашей истории и как Гарри Харлоу это изменил. Харлоу ввел в поле понятие любви.

До того, как он начал исследовать привязанность макак к материнской фигуре, психологи думали о людях, как это делают традиционные экономисты, - как о максимизаторах полезности для наших личных интересов.Предполагалось, что единственными истинными мотиваторами были животные влечения к еде, питью и сексу. И что любовь, забота и стремление к общению на самом деле были эпифеноменами, побочными продуктами этих других вещей. Итак, мы любим своих матерей, потому что они дают нам еду. Исследование Гарри Харлоу выбросило это прямо из воды. Он определил потребность в общении и принадлежности как фундаментальную человеческую потребность.

Книга Деборы действительно великолепно описывает всю историю этой области и место Гарри в ней.Трудно даже представить, как думали о людях психологи в 1920-х и 1930-х годах. До Харлоу поведенческие психологи, такие как Уотсон и Скиннер, говорили родителям, что человеческий контакт портит, ослабляет и подвергает опасности детей, подвергая их воздействию микробов. Работа Гарри Харлоу кардинально изменила мир. Она также дает отличное описание самого Гарри. Оказалось, что Гарри, несмотря на всю работу, которую он проделал, чтобы привлечь любовь к полю, не был сам по себе особенно привлекательным персонажем.

Можете ли вы помочь мне понять, как исследования приматолога помогают нам понять человека разумного?

Многие психологи работают с моделями на животных. Нет большой разницы между основными биологическими процессами человека и нечеловека, особенно между нами и макаками-резусами. Работа Гарри вызвала к жизни поколения исследований, которые подтвердили его открытия на людях.

Гарри выращивал макак-резус с двумя разными фигурками. Одна была махровая мать с лампочкой внутри, излучающей тепло, и лицом с глазами.У другой матери был сосок, который давал пищу детенышу макаки, ​​но был сделан из проволочной сетки. Психологи в то время предполагали, что обезьяна привязывается только к той матери, которая обеспечивала ей пропитание. Гарри обнаружил, что обезьяны быстро питались проволочной матерью, но цеплялись за нее. Он также обнаружил, что макакам, выращенным только с проволочными матерями, было трудно взаимодействовать с другими макаками, и они могли причинить себе вред.

Возвращаясь к работе социального психолога Корнельского университета Томаса Гиловича, расскажите, пожалуйста, о «Как мы знаем, что не так» .

Мой научный руководитель, который знал, что я хочу поступить в аспирантуру, вручил мне эту книгу. Прочитав его, я понял, что это именно та работа, которой я хотел заниматься. Я подал заявку на работу с Томом. Он стал моим научным руководителем.

«Действия, совершаемые людьми, приходят в голову с большей готовностью, чем действия по бездействию, то есть вещи, которых люди не делают».

Это книга об интуитивном человеческом суждении и о том, как то, как мы думаем о мире, может быть искажено и неверно направлено - силами внутри нашего собственного разума, такими как наша склонность хорошо думать о себе; когнитивными силами, такими как легкость, с которой информация приходит в голову; и силами окружающей среды, такими как асимметрия в обратной связи.Так, например, действия, которые люди делают, приходят в голову с большей готовностью, чем бездействие, то, чего люди не делают. Таким образом, наши суждения могут быть искажены наличием информации, а не ее отсутствием. А это может привести к систематическим ошибкам.

Как мы знаем, что не так. остается лучшей книгой в этой области, описывающей основные психологические механизмы, которые могут привести к ошибкам даже очень умных людей.

Эвристика суждений - его фокус.Мне больше знакомо использование слова эвристика в теории литературы. Не могли бы вы помочь мне понять психологию эвристики?

Эвристика - это просто ярлык или практическое правило, которое часто противопоставляется аналитическим или алгоритмическим рассуждениям. Примером эвристики является то, что мы судим о вероятности события по легкости, с которой оно приходит в голову. Так что, если что-то легко вообразить - например, кто-то приходит к вам домой и стреляет в вас из ружья, - мы можем переоценить вероятность того, что это произойдет в мире.Таким образом, эвристика - это просто интуитивный механизм человеческого суждения.

Заблуждение пола академического психолога Корделии Файн - ваш следующий выбор.

Корделия действительно прекрасный писатель, это не каламбур. Всегда впечатляет, когда ученые пишут так же красиво, как и профессиональные авторы. Книга Корделии развеяла многие мифы о гендерных различиях между мужчинами и женщинами.

Гендер - единственное известное мне явление в данной области, которое потребовало разработки теории сходства.Несмотря на то, что эмпирические исследования неизменно показывают, что гендерные различия обычно намного меньше, чем ожидалось, и проявляются только в очень узких обстоятельствах, вера в то, что различия между мужчинами и женщинами были большими и глубокими, преобладала, пока не было доказано обратное. Джанет Хайд, психолог из Висконсинского университета в Мэдисоне, предложила теорию о том, что мужчины и женщины не так уж сильно отличаются друг от друга, что в некотором роде ошеломляет.

Интервью Five Books стоит дорого производить.Если вам нравится это интервью, поддержите нас, пожертвовав небольшую сумму.

Книга Корнелии - это тщательный обзор научной литературы, в которой представлены факты о гендерных различиях. Она взрывает множество популярных книг, в которых утверждается, что «мужчины с Марса, а женщины с Венеры», и описывает мужской и женский мозг как принципиально разные. Книга Корделии рассматривает реальные (и относительно небольшие) различия между мужчинами и женщинами.Когда дело доходит до множества различных когнитивных функций, женщины в основном такие же, как и мужчины. Очень небольшие различия в функционировании мозга напрямую связаны с полом.

Файн использует в подзаголовке термин «нейросексизм». Вы можете объяснить эту концепцию?

Нейросексизм, как она его описала, - это предположение о том, что неврологические различия обусловлены внутренними различиями в головном мозге. Заблуждение пола раскрывает нейросексизм, который привел к тому, что многие психологи сделали ошибочные выводы о различиях между мозгом мужчин и женщин.

Гарвардский психолог Дэниел Гилберт « Наткнувшись на счастье» - ваша следующая рекомендация. Расскажи, пожалуйста, об этом.

Дэн Гилберт, мой дорогой друг из Гарварда, лучший писатель в своей области и один из наших величайших мыслителей. Он чрезвычайно творческий и проницательный.

Наткнувшись на счастье описывает программу исследования, которое он запустил, сравнивая убеждения людей о том, что сделает их счастливыми, с тем, что на самом деле делает их счастливыми.Мы, психологи, очень заботимся об убеждениях, ожиданиях и отношениях людей, потому что убеждения, ожидания и отношения, которые предшествуют действию, часто являются его причиной. Наши убеждения и ожидания часто ошибочны и редко хорошо продуманы. Книга Дэна - действительно занимательное объяснение психологии, которая определяет наши представления о счастье, и того, как эти убеждения расходятся с тем, что на самом деле приносит нам счастье.

Итак, что мы можем извлечь из поведенческой науки, чтобы сделать нас счастливее?

В абстрактном смысле большие вещи, вероятно, не удивительны.Мы не всегда делаем выбор, ведущий к осмысленной работе. Деньги имеют меньшее значение для счастья, чем мы думаем. Люди, которые уже зарабатывают немалые деньги и которые работают сверхурочно, чтобы заработать больше, иногда становятся несчастными. Напротив, делать то, что вы считаете ценным, - это ключ к счастью.

Хотя работа является критически важным фактором благополучия, данные показывают, что прочность наших личных связей важнее. Другой способ счастья - это улучшение качества наших социальных связей.Уживаться с семьей, друзьями и близкими, иметь позитивные отношения со знакомыми и даже с незнакомыми людьми - это приносит счастье. Значимое общение с другими людьми - вот что действительно приносит счастье.

Автор: Касс Санштейн и Ричард Талер,

Читать

Ваш последний выбор - это выбор. Расскажите, пожалуйста, о Nudge , написанном Кассом Санстейном из Гарвардской школы права и лауреатом Нобелевской премии экономистом Ричардом Талером, вашим коллегой по Чикагскому университету.

Nudge - лучшее пособие по социальной психологии, которое я когда-либо читал.

Социальные психологи на протяжении большей части ста лет демонстрируют, как контекст может влиять на наше поведение. Например, у нас значительно больше шансов стать мусором, если мы увидим литр кого-то еще, пока идем по улице. Когда мы пытаемся выбрать, следует ли сделать X или Y, если X по умолчанию, у нас гораздо больше шансов сделать это. Даже если X - нечто столь же интуитивное, как пожертвование собственных органов в случае смерти.И наоборот, если по умолчанию вы не участвуете в программе и вам необходимо зарегистрироваться для участия в ней, у вас гораздо меньше шансов принять участие. Санстейн и Тейлор описывают этот класс ситуационного влияния как «подталкивание». Это означает, что вмешательство, которое может немного изменить ваше поведение, так или иначе, не ограничивая при этом полностью ваше чувство свободы воли.

Получайте еженедельный информационный бюллетень Five Books

Nudge оказал огромное влияние в политических кругах. Во всем мире правительства городов, штатов и федеральное правительство пытаются разработать политику и процедуры, которые подталкивают.В компаниях есть подразделения по стимулированию, которые сосредоточены на том, как улучшить работу бизнеса. Итак, Nudge оказал огромное влияние и прекрасно описывает, почему социальная психология и бихевиористская наука в более широком смысле важны в нашем мире.

Действительно ли применение поведенческой психологии для формирования архитектуры выбора является новым? Я думал, что Мэдисон-авеню использует социальную психологию с середины века.

Это правда, что маркетологи десятилетиями подталкивали людей.Общая концепция не нова. То, что сделали Талер и Санштейн, пролили свет на силу и повсеместность ситуационного влияния и то, как небольшие изменения в выборе формы могут иметь удивительно большое влияние на поведение. Психологи с 1950-х годов демонстрируют, что люди склонны недооценивать, насколько ситуативный контекст и социальные силы влияют на их собственное поведение. Nudge действительно хорошо описывает все эти исследования и применяет их к проблемам политики.

Мы узнали от вас и других социальных психологов, Дэниела Гилберта, что мы, люди, не так хорошо умеем предсказывать, что будет дальше.Но я все равно попрошу вас дать прогноз. Что находится на переднем крае области поведенческой науки?

Я изучаю трудности, с которыми сталкиваются люди при чтении мыслей друг друга, поэтому знаю, что трудно понять, что другие будут делать дальше. Но эта область все больше приближается к применению нашей работы. Вы видите больше поведенческой науки в бизнес-школах, а также на факультетах экономики и, конечно же, факультетов психологии. Правительства все больше интересуются тем, как поведенческая наука может формировать политику.Самая большая проблема для человечества в ближайшие десятилетия - это изменение климата. В конечном итоге это проблема поведения. Таким образом, ориентация поведенческой науки на решение проблем и применение государственной политики является актуальной.

Five Books стремится обновлять свои рекомендации по книгам и интервью. Если вы участвуете в интервью и хотите обновить свой выбор книг (или даже то, что вы о них говорите), напишите нам по адресу editor @ fivebooks.com

9 книг по поведенческой психологии для убедительного UX-дизайна

Какое отношение имеет поведенческая психология к UX-дизайну?

Что ж, если вы хотите создавать для людей увлекательные и приятные впечатления, вы должны понимать, как работает человеческий разум и как мы принимаем решения.

Если вы понимаете, почему люди делают то, что они делают, легче привлечь внимание людей и удержать его.Кроме того, их легче заставить совершить какое-либо действие (например, щелкнуть, купить или подписаться).

Но как узнать, что происходит в головах ваших пользователей?

К счастью, мы можем опираться на работы докторов наук по социальной психологии, бихевиористских экономистов и лауреатов Нобелевской премии, которые в этих 11 книгах разбили свои академические исследования на увлекательные, простые для понимания формулировки.

Влияние , вероятно, самая известная книга о убеждении и социальном влиянии.Его написал Роберт Чалдини, доктор философии. доктор социальной психологии и в настоящее время является почетным профессором психологии и маркетинга в Университете штата Аризона.

Чалдини охватывает психологические принципы взаимности, социального доказательства, симпатии, авторитета и редкости. Что мне нравится в этой книге, так это то, как она иллюстрирует каждый принцип с помощью научных исследований и раскрывает их так, чтобы каждый мог их понять.

Он сочетает академические исследования с методами, которые он изучил, работая в сфере продаж, рекламы и других дисциплин, которые требовали, чтобы люди говорили «да»."Это книга, которая впервые увлекла меня психологией, изучая, как работает разум, и как этично убеждать людей.

Дизайн повседневных вещей - обязательное чтение для всех Область UX-дизайна. Это фантастическое введение в мир продуктового дизайна, в котором подчеркивается критическая важность учета потребностей конечного пользователя и принципов когнитивной психологии.

Написано когнитивистом Доном Норманом, соучредитель Nielsen-Norman Group и научный сотрудник IDEO.Дон - один из тех, кто занимается популяризацией терминов «дизайн, ориентированный на пользователя» и «дизайнерское мышление».

Он предлагает мощную модель для понимания дизайна и подходит к этой дисциплине как к способу поиска решений человеческих проблем простым и понятным способом.

Он использует короткие тематические исследования, чтобы проиллюстрировать психологию хорошего и плохого дизайна, воплощая теорию в жизнь посредством изучения выключателей света, дверных ручек и других обычно используемых повседневных предметов.

Я только что закончил Hooked в прошлом месяце, и я должен сказать, что это была одна из самых увлекательных книг, которые я читал за долгое время. Идея заключается в следующем: если вы можете связать свой продукт с эмоциями людей, в конечном итоге вы сможете заставить пользователей возвращаться к вашему приложению даже без подсказки - просто потому, что у них появилась привычка.

Цель - заставить ваш продукт почесать зуд пользователя. Так что, когда студентке колледжа становится скучно, например (зуд), она автоматически и неосознанно открывает Instagram и получает кучу интересных вещей, на которые можно посмотреть (царапина).

Hooked был написан Ниром Эйалом, консультантом, который учит о пересечении психологии, технологий и бизнеса. Он преподавал курсы в Стэнфордской высшей школе бизнеса и Институте дизайна Хассо Платтнера в Стэнфорде.

Искусство выбора - удивительная книга, написанная Шиной Айенгар, которая имеет докторскую степень. Имеет степень доктора социальной психологии Стэнфордского университета, а в настоящее время является профессором бизнеса в Колумбийском университете.

Основная идея книги состоит в том, что больший выбор не всегда лучше, даже если мы все, кажется, думаем, что это так.Когда у нас есть огромный выбор вариантов, у нас гораздо меньше шансов сделать выбор. И даже если мы это сделаем, мы с большей вероятностью пожалеем о сделанном выборе.

Эта книга представляет собой исследование того, как люди делают выбор в различных сферах жизни и в различных частях мира, исследуя культурные представления различных обществ в отношении выбора.

Впервые я узнал о Шине из ее знаменитого эксперимента с вареньем. Она основывает свою работу на исследованиях, по большей части своими собственными, но пишет увлекательно, вплетая истории из своей собственной жизни и жизней других людей.

Мыслить, быстро и медленно - бестселлер New York Times, написанный Даниэлем Канеманом, заслуженным профессором психологии и общественных отношений Принстонского университета и лауреатом Нобелевской премии по экономике.

Эта книга поможет вам понять две психические системы, которые люди используют, чтобы судить об окружающем мире и принимать решения. Быстрая система в основном бессознательна и делает поспешные суждения, основанные на нашем прошлом опыте и эмоциях. Медленная система рациональна, сознательна и преднамерена.

Они работают вместе, чтобы показать мир вокруг нас. Но тезис этой книги состоит в том, что люди систематически нелогичны. Мы не только неверно оцениваем ситуации, но и делаем это довольно предсказуемым образом.

Социальное животное - это увлекательный, легкий для чтения обзор современной социальной психологии. Он написан Эллиотом Аронсоном, почетным профессором Стэнфордского университета, который также имеет докторскую степень. Кандидат психологии в Стэнфорде.

Аронсон углубляется в мотивы человеческого поведения и иллюстрирует их несколькими исследованиями, в которых обычные люди делают прямо противоположное тому, что вы ожидаете.Он также затрагивает такие темы, как самоисполняющееся пророчество, стереотипы, когнитивный диссонанс и теория социальных взаимодействий «выгода-потеря».

Мне очень нравится, как он использует аналогии, чтобы помочь вам понять концепции, и переводит академические исследования на язык, который легко понять.

Как видно из названия, эта книга посвящена привычкам: как они действуют, почему они существуют и как их можно изменить. Его написал Чарльз Дахигг, лауреат Пулитцеровской премии, репортер New York Times и магистр делового администрирования Гарварда.

Опираясь на недавние исследования в области экспериментальной психологии, неврологии и прикладной психологии, Дахигг показывает, насколько сильны привычки в нашей жизни. Он изучает, как привычки действуют в мозгу, как люди их используют, как компании используют и как розничные торговцы могут использовать их для управления покупательскими моделями.

Если вы ищете легкую для чтения книгу, в которой исследуются крошечные импульсы, управляющие нашими желаниями и поведением, обязательно посмотрите The Power of Habit.

Невидимая горилла написана Кристофером Шабри, Ph.Доктор психологии Гарвардского университета и Дэниел Саймонс, доктор философии. Доктор экспериментальной психологии Корнельского университета. В 2004 году они разделили Нобелевскую премию по психологии за эксперимент, вдохновивший их на создание этой книги.

The Invisible Gorilla - это около 6 иллюзий, которые существенно влияют на нашу жизнь: иллюзии внимания, памяти, знаний, уверенности, причинно-следственных связей и мифов. Тезис книги состоит в том, что мы думаем, что наши умственные способности и способности больше, чем они есть на самом деле.

Если вы еще не видели их всемирно известное (и чрезвычайно забавное) видео «Invisible Gorilla», я предлагаю вам посмотреть его сейчас.

В статье Predictably Irrational Дэн Ариели, профессор психологии и поведенческой экономики в Университете Дьюка, опровергает распространенное предположение о том, что люди ведут себя рационально, что служит нашим интересам.

Его тезис заключается в том, что наше иррациональное поведение не является ни случайным, ни бессмысленным - оно систематично и предсказуемо.И он представляет множество способов, которыми люди запрограммированы и приучены быть иррациональными - обычно даже не подозревая об этом.

Идея этой книги может быть грустной, но важно знать, что на самом деле происходит, когда люди принимают решения. Но с другой стороны, вы обнаружите, что улыбаетесь каждые несколько страниц, потому что вы вели себя совершенно иррационально, как он описывает. (Не волнуйтесь, все мы.)

Лучшие книги по психологии человеческого поведения (обзоры и цитаты)

Читать 4 мин. ⌚

Лучшие книги по психологии о человеческом поведении всегда были предметом многочисленных дискуссий. различные поведенческие эксперты.Тем не менее, настоящая формула еще предстоит открыть. В сегодняшней борьбе мы беспокоимся о «завтрашнем дне», и ничто не может сравниться с тем, чтобы иметь в этих битвах великого союзника - например, ваш разум.

Когда мир настроен на массовые изменения и улучшения, и он практически достиг точки кипения, единственное, что нам остается, - это обнаружить, как использовать эти явления в наших интересах.

Несмотря на то, что это требует времени и терпения, если у вас есть необходимые инструменты и помощь настоящего мастера содержания, такого как GetNugget, вам не о чем беспокоиться о поиске нужного набора книг по психологии о человеческом поведении.

Мы выбираем наши любимые книги об изменениях в поведении, которые обеспечат универсальное освещение этой истории.

«Лучшие книги по психологии человеческого поведения»

№1. Blink: Сила мышления без мышления Малькольма Гладуэлла

Как только мир остановится, вы начнете. Такая метафора иллюстрирует влияние ваших мгновенных решений, которые часто бывают необъективными. Малкольм Гладуэлл обращает свое внимание на взаимодействие, которое формирует наше поведение и образ мышления.

В своей книге он уделяет особое внимание мастерству отделения вторичного от первичного.Другими словами, вы вынуждены действовать в соответствии со своими убеждениями и суждениями, но есть другой способ. Все, что обнаруживается, является лишь отражением вашего поведения.

Например, первое впечатление имеет решающее значение в отличие от других разговоров; где бессознательный разум управляет зрительным контактом и невербальной коммуникацией. Возможно, способность улучшить процесс принятия решений тесно связана с нашим мышлением.

Малькольм Гладуэлл утверждает, что улучшение этого аспекта вполне возможно и влияет на нашу жизнь.С небольшим обучением и надлежащим опытом можно стать лучше во всем. Blink полон прекрасных идей, которые побудят каждого применять новые практики и методы для устранения заблуждений.

№2. Предубеждение: революционный способ влияния и убеждения Роберт Чалдини

Наверное, кто-то может подумать, что влияние на кого-то делается для того, чтобы вызвать или навязать какое-то мышление другому человеку. Однако способность убеждать иногда обходится дороже, так как чувство ответственности приносит новую динамику и, мы надеемся, вызывает трансформацию.

Вообще говоря, даже «вдохновение» - это одна из составляющих влияния на других, потому что вербальное взаимодействие - не единственный стимул для людей изменить свое поведение. Хотя модели мышления связаны с нашим культурным прошлым, всегда есть место для поддержки новых методов и теорий, которые противоречат нашей системе убеждений.

Роберт Б. Чалдини написал «Pre-Suasion», чтобы заложить основу для влияния на других людей, а не предложить руководство, которое улучшит ваши ораторские навыки.Итак, прежде чем разогреться перед большим днем, убедитесь, что в вашем распоряжении есть все необходимые инструменты.

Планирование играет ключевую роль в этом отношении, и необходимо учитывать все элементы, которые с ним связаны. Как только вы получите общую картину, ваши идеи и практики будут хорошо восприняты широкой аудиторией.

№ 3. Выбросы: история успеха Малькольма Гладуэлла

Например, многие люди считают талант единственным важным ингредиентом, без которого не может обойтись один «восхитительный» рецепт успеха.Малькольм, с другой стороны, выступает против этой теории и игнорирует ее влияние, но не в полной мере.

Если вы внимательно проанализируете его идеи и анекдоты, то поймете, что нет ничего лучше тяжелой работы. Однако Малкольм не пренебрегает врожденными способностями и ноу-хау и уделяет особое внимание максимальному результату. Итак, хорошие книги по психологии, такие как «Выбросы», находятся посередине и уравновешивают эти две противоположные точки зрения.

Не будьте слишком строги к себе , это одна из вещей, которую вы должны принять.Хотя очень важно проявлять осторожность, очень важно быть гибким и открытым ко всему. Эта книга объяснит, почему успешные люди стремятся к большему успеху и почему удача на их стороне.

№4. Драйв: удивительная правда о том, что нас мотивирует, Дэниел Х. Пинк

В первую очередь автор «Драйва» уделяет огромное внимание контролю за поведением человека на рабочем месте. Хорошая, старомодная система риска / вознаграждения применяется на практике, потому что она создает закон и порядок, повышающий производительность и устраняющий лень.

Многие современные компании по-прежнему реализуют одни и те же идеи с конкретными настройками, применимыми к их практикам. Управляемый всемогущим планом; фирмы как никогда нуждаются в мотивации и решимости, которые соответствуют видению компании.

Как люди реагируют в разных средах и обстоятельствах, всегда останется загадкой. Ваша задача - найти это лидерское ноу-хау и передать ту же страсть своим подчиненным. Иногда мотивация осуществляется с помощью общественного признания.

Не всегда финансовое вознаграждение имеет решающее значение для повышения производительности. Даниэль даже говорит, что похвала ваших сотрудников может дать вам огромный стимул для мотивации, который впоследствии может превратиться во что-то осязаемое.

№ 5. Психология победы: десять качеств полного победителя », доктор Денис Уэйтли

Если в какой-то момент вы почувствовали себя подавленным на свалках, вы - идеальный кандидат для приспособления и внутренней трансформации. Многие люди преуспевают в трудностях, другие - в любви, каков ваш статус? Самопроекция - ключ к повышению самооценки, потому что мир не жалеет вас.

Если вы подавлены и бездуховны, или если вы чувствуете, что ваше внутреннее существо раздирается внешними влияниями, вы должны принять радикальное преобразование. В выигрыше нет ничего врожденного; это заработано. Успешные люди жаждут побед и никогда не соглашаются на второе место.

Лучшие книги по психологии стимулируют такой рост, который практически достигается в ужасной борьбе с внутренним врагом. С этими силами, которые тянут вас вниз, нужно столкнуться. Жалко, что вы стали рабом собственного разума, и теперь пришло время вернуть себе власть в качестве бесспорного правителя вашего королевства.

Определите свои цели, задайте темп и наслаждайтесь успехом, который приходит после них.

Понравилось это резюме? Мы хотели бы предложить вам загрузить наше бесплатное 12-минутное приложение, чтобы получить еще больше интересных резюме и аудиокниг.

Заключительные записи

Подводя итог, совершенно очевидно, что наше поведение просто отражает эмоциональную ситуацию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *